Пол экман психология лжи краткое содержание: Краткое содержание «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь»

Содержание

Пол Экман — Психология лжи. Обмани меня, если сможешь читать онлайн

Пол Экман

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ

Книга, которую Вы держите сейчас в руках, уважаемый читатель, весьма своеобразна по своей тематике. В ней впервые на строгой научной основе рассматривается поведение человека в ситуациях, когда он стремится обмануть другого человека. Подобных работ до сих пор не издавалось в нашей стране.

Автор этой книги – известный американский психолог Пол Экман, профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско. Он приобрел всемирную известность своими исследованиями невербального поведения, уделяя при этом особое внимание проблемам распознавания эмоциональных состояний человека. Изложение полученных им данных можно найти в любом современном американском учебнике по социальной психологии. Заметим кстати, что имя автора этой книги известно в нашей стране не только профессиональным психологам, но и массовому читателю.

Не так давно у нас был опубликован перевод небольшой, но очень емкой книги П. Экмана «Почему дети лгут?» (М.: Педагогика – Пресс, 1993) [1]. В ней анализировались мотивы, побуждающие ребенка ко лжи, и давались соответствующие советы родителям. Несомненно, что не только родители, но также педагоги и психологи нашли немало полезного для себя в этой книге. Во всяком случае, она моментально исчезла с книжных прилавков.

Пол Экман несколько раз бывал у нас – и в СССР и в России, читал месячный курс лекций в Ленинградском университете в 1979 году. Мне довелось тогда присутствовать на одном из его выступлений на факультете психологии. В то время американские психологи были у нас очень редкими гостями. Но не только по этой причине наша самая большая аудитория была переполнена и многие студенты стояли в проходе. (Подавляющее большинство из них вообще впервые видели американского профессора-психолога.) Вызывало острый интерес и казалось необычным содержание его лекции. Экман говорил о возможности выделения наблюдаемых признаков лжи и их распознавания в ситуациях непосредственного общения. В отечественной психологии подобных исследований не проводилось (в соответствии с господствовавшей у нас марксистской идеологией советский человек был не склонен ко лжи). Лекция Экмана длилась около часа и почти столько же времени заняли его ответы на вопросы – настолько захватывающей показалась всем проблематика, изучаемая американским профессором. С увлечением рассказывающий о своих исследованиях Пол Экман предстал перед нами как деятельный, полный жизненной энергии человек, всемерно стремящийся к общению и с коллегами, и со студентами.

На сегодняшний день Пол Экман является крупнейшим специалистом по вопросам распознавания лжи, и содержание предлагаемой Вашему вниманию книги служит тому убедительным подтверждением. Главное ее достоинство – исключительно обстоятельный, можно сказать даже, скрупулезный анализ проблемы выявления признаков лжи в ситуациях межличностного общения. Экман, как истинный ученый, высказывая уверенность в больших возможностях науки, в то же время никоим образом не преувеличивает достижений психологии на сегодняшний день. «И проведенное мною исследование, – пишет он, – позволяет надеяться на возможность получения объективных признаков обмана». Прежде чем обратиться к детальному рассмотрению этих признаков, Экман констатирует: «Ложь настолько естественна, что ее без обиняков можно отнести почти ко всем сферам человеческой деятельности». Согласимся с этим, несмотря на упреки со стоны моралистов.

Представьте себе мир, в котором бы все люди резали правду-матку, невзирая на лица и вообще были бы предельно откровенны друг с другом. Так, при встрече один приятель говорил другому: «Сегодня ты очень плохо выглядишь», поступающий на работу человек заявлял бы с порога о своей нелюбви к дисциплине, врач советовал пациенту не тратиться на лекарства, поскольку у него неизлечимая смертельная болезнь, следователь раскрывал бы свои версии подозреваемому в преступлении, а дипломат делился бы с иностранными коллегами всеми планами своего правительства. Вряд ли такой мир мог бы вообще существовать. С детства мы опутаны множеством условностей, сопровождающих наше общение с другими людьми. Каждый человек понимает это, и вряд ли кто из нас считает для себя обязанным говорить всегда «правду, одну только правду и ничего кроме правды». Есть правда, которая причиняет боль, и есть ложь во спасение. Не вызывают же у нас удивление строки А.С. Пушкина:

Тьмы низких истин мне дороже

Нас возвышающий обман.

Все это хорошо понимает и Экман, который не считает, что всякий обман должен быть обязательно разоблачен. В данной книге он обращается к таким обманам, которые желательно или даже необходимо своевременно распознавать на основе анализа определенных поведенческих признаков, сопутствующих лжи.

Как и положено в научном труде, Экман начинает с определения используемых понятий, утверждая, что обман – это всегда действие умышленное, и если человек лжет ненамеренно, хотя и говорит неправду, то его нельзя назвать лжецом. Автор книги расширительным образом подходит к содержанию понятия «ложь», включая в его состав не только искажение истины (сообщение ложной информации), но и умолчание о чем-либо существенном в данной ситуации (сокрытие правды).

Детализируя свой анализ, Экман выделяет еще несколько особых разновидностей лжи, на которые также следует обращать большое внимание при попытках установления истины.

Представьте себе следующую ситуацию. Муж, придя домой, застает жену за разговором по телефону, замечает, что она смущена его неожиданным появлением и быстро кладет телефонную трубку. «С кем ты сейчас говорила?» – спрашивает он. «Что за женское любопытство? – слышит муж в ответ с насмешливой интонацией. – Говорила с любовником!» Муж, чувствуя себя сконфуженным, умолкает или пытается пошутить в ответ, не принимая слов жены всерьез. У него не возникает и тени подозрений, хотя жена на самом деле разговаривала со своим любовником.

Как квалифицировать в этой ситуации ответ жены? Формально она говорила чистую правду. С другой стороны, у нее не было никакого желания, чтобы муж поверил этим словам. Экман относит подобное поведение жены к одной из разновидностей лжи, а именно «сообщение правды в виде обмана», хотя это и выглядит парадоксально.

Рассматривая различные разновидности лжи, автор книги убежден в том, что любой из обманов может быть обнаружен при условии соответствующего поведенческого анализа. Изложение главных положений такого анализа составляет основное содержание данного труда Экмана. Детально перечисляются встречающиеся в поведении признаки, которые могут свидетельствовать об обмане. Автор не забывает и о мерах предосторожности, которые необходимо принять, чтобы снизить вероятность ошибок при истолковании этих признаков.

Читать дальше

Пол Экман: Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

Пол Экман

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ

Книга, которую Вы держите сейчас в руках, уважаемый читатель, весьма своеобразна по своей тематике. В ней впервые на строгой научной основе рассматривается поведение человека в ситуациях, когда он стремится обмануть другого человека. Подобных работ до сих пор не издавалось в нашей стране.

Автор этой книги — известный американский психолог Пол Экман, профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско. Он приобрел всемирную известность своими исследованиями невербального поведения, уделяя при этом особое внимание проблемам распознавания эмоциональных состояний человека. Изложение полученных им данных можно найти в любом современном американском учебнике по социальной психологии. Заметим кстати, что имя автора этой книги известно в нашей стране не только профессиональным психологам, но и массовому читателю. Не так давно у нас был опубликован перевод небольшой, но очень емкой книги П. Экмана «Почему дети лгут?» (М.: Педагогика — Пресс, 1993).[1] В ней анализировались мотивы, побуждающие ребенка ко лжи, и давались соответствующие советы родителям. Несомненно, что не только родители, но также педагоги и психологи нашли немало полезного для себя в этой книге. Во всяком случае, она моментально исчезла с книжных прилавков.

Пол Экман несколько раз бывал у нас — и в СССР и в России, читал месячный курс лекций в Ленинградском университете в 1979 году. Мне довелось тогда присутствовать на одном из его выступлений на факультете психологии. В то время американские психологи были у нас очень редкими гостями. Но не только по этой причине наша самая большая аудитория была переполнена и многие студенты стояли в проходе. (Подавляющее большинство из них вообще впервые видели американского профессора-психолога.) Вызывало острый интерес и казалось необычным содержание его лекции. Экман говорил о возможности выделения наблюдаемых признаков лжи и их распознавания в ситуациях непосредственного общения. В отечественной психологии подобных исследований не проводилось (в соответствии с господствовавшей у нас марксистской идеологией советский человек был не склонен ко лжи). Лекция Экмана длилась около часа и почти столько же времени заняли его ответы на вопросы — настолько захватывающей показалась всем проблематика, изучаемая американским профессором. С увлечением рассказывающий о своих исследованиях Пол Экман предстал перед нами как деятельный, полный жизненной энергии человек, всемерно стремящийся к общению и с коллегами, и со студентами.

На сегодняшний день Пол Экман является крупнейшим специалистом по вопросам распознавания лжи, и содержание предлагаемой Вашему вниманию книги служит тому убедительным подтверждением. Главное ее достоинство — исключительно обстоятельный, можно сказать даже, скрупулезный анализ проблемы выявления признаков лжи в ситуациях межличностного общения. Экман, как истинный ученый, высказывая уверенность в больших возможностях науки, в то же время никоим образом не преувеличивает достижений психологии на сегодняшний день. «И проведенное мною исследование, — пишет он, — позволяет надеяться на возможность получения объективных признаков обмана». Прежде чем обратиться к детальному рассмотрению этих признаков, Экман констатирует: «Ложь настолько естественна, что ее без обиняков можно отнести почти ко всем сферам человеческой деятельности». Согласимся с этим, несмотря на упреки со стоны моралистов.

Представьте себе мир, в котором бы все люди резали правду-матку, невзирая на лица и вообще были бы предельно откровенны друг с другом. Так, при встрече один приятель говорил другому: «Сегодня ты очень плохо выглядишь», поступающий на работу человек заявлял бы с порога о своей нелюбви к дисциплине, врач советовал пациенту не тратиться на лекарства, поскольку у него неизлечимая смертельная болезнь, следователь раскрывал бы свои версии подозреваемому в преступлении, а дипломат делился бы с иностранными коллегами всеми планами своего правительства. Вряд ли такой мир мог бы вообще существовать. С детства мы опутаны множеством условностей, сопровождающих наше общение с другими людьми. Каждый человек понимает это, и вряд ли кто из нас считает для себя обязанным говорить всегда «правду, одну только правду и ничего кроме правды». Есть правда, которая причиняет боль, и есть ложь во спасение. Не вызывают же у нас удивление строки А.С. Пушкина:

Читать дальше

краткое содержание книги пола экмана психология лжи

Краткое содержание книги пола экмана психология лжи

По материалам книги

«Психология лжи. Обмани меня, если сможешь». Пол Экман

Автор краткого обзора: Библиотека «Главная мысль»

Как понять, что вам лгут

В жизни очень часто встречаются ситуации, когда распознать ложь крайне важно. Например – когда речь идет о правосудии. Нераскрытая ложь в кабинете у следователя или в зале суда может привести к катастрофическим последствиям: невиновный будет осужден, а настоящий преступник останется на свободе. Не менее важно выявить обман и в деловых переговорах. Это поможет обрести надежных бизнес-партнеров и, наоборот, избавиться от мошенников и аферистов.

Вовремя распознавший ложь работодатель не возьмет в штат нерадивого сотрудника. А добросовестный и честный работник – не свяжет свою судьбу с не очень стабильной компанией.

Бестселлер психолога Пола Экмана адресован всем тем, кто не хочет быть обманутым. Тем, кто заинтересован в разоблачении лжи: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, домохозяйкам, всем, кто не хочет становиться жертвой обмана и психологических манипуляций в профессиональной и личной жизни.

Какие формы лжи существуют? Как выявить обман? По каким признакам отличить ложь от сильного волнения? Ответы на эти и многие другие вопросы – в этой книге.

Пол Экман – американский психолог, профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско, специалист в области психологии эмоций, межличностного общения, психологии и «распознавания лжи». Консультантпопулярного телесериала «Обмани меня» («Lie to me»), а также прототип его главного героя, доктора Лайтмана.

Основные формы и разновидности лжи

Итак, для начала автор предлагает разобраться, какие формы и разновидности лжи существуют.

Экман выделяет две основные формы лжи:

Умолчание – когда лжец скрывает истинную информацию, но не сообщает ложной.

Например, в случаях, когда врач не сообщает пациенту о том, что его болезнь смертельна, или полицейский не ставит подозреваемого в известность о том, что его беседы с адвокатом прослушиваются. В таких случаях никакой ложной информации не передается.

Искажение – это сообщение заведомо ложной информации. При искажении лжец предпринимает некие дополнительные действия – он не только скрывает правду, но и предоставляет взамен ложную информацию, выдавая ее за истинную. Например, соискатель на ту или иную должность хочет ввести администрацию в заблуждение относительно своего предыдущего опыта работы по предлагаемой специальности. Здесь простого умолчания недостаточно. Придется сфабриковать подходящий послужной список, приписать себе несуществующие способности и качества и т.п.

Помимо основных форм, существует множество разновидностей лжи. Автор называет некоторые из них, которые встречаются чаще всего:

– сокрытие истинной причины той или иной эмоции;

– сообщение правды в виде обмана;

– сбивающая с толку увертка.

Сокрытие истинной причины эмоции

Опасаясь быть разоблаченными, лжецы очень часто испытывают сильное волнение или страх. Эти эмоции можно скрыть, замаскировать – например, с помощью улыбки. Ведь она является противоположностью всех негативных эмоций – страха, гнева, огорчения, возмущения и т.п. Улыбку предпочитают еще и потому, что благодаря счастливому выражению лица и обмануть гораздо проще.

Но можно поступить и по-другому. А именно – попытаться скрыть причину, вызвавшую эмоцию, но не саму эмоцию. То есть не маскировать волнение или страх, а заставить собеседника поверить, что они вызваны какими-то другими причинами, а не той, которую лжец пытается скрыть.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Источник

Эта книга очень своеобразна по своему содержанию, т.к. в ней представлена уникальная информация: автором со строго научной точки зрения рассматриваются особенности поведения людей в таких ситуациях, когда они стремятся обмануть других.

Описание

Эта книга очень своеобразна по своему содержанию, т.к. в ней представлена уникальная информация: автором со строго научной точки зрения рассматриваются особенности поведения людей в таких ситуациях, когда они стремятся обмануть других. Изучаются предпосылки такого поведения, мотивация людей, склонных к обману, способы распознавания лжи и многие другие интригующие вопросы. Интересным также является и то, что до сих пор в России таких книг не издавалось. Поэтому, познакомиться с данной работой будет интересно любому человеку, интересующемуся психологией личности.

Краткое содержание

Книга начинается с того, что автор рассматривает природу лжи, её признаки, факторы, влияющие не её успех или, наоборот, провал. Затем приводятся примеры распознавания лжи по словам человека, его голосу, движениям и мимике, а также даются основные положения толкования признаков лжи и меры предосторожности, чтобы что-то не было истолковано неверно. Далее автор рассказывает о полиграфе (детекторе лжи), его устройстве, принципе работы и областях применения. А три заключительные части книги повествуют о технике обнаружения лжи, как обнаруживалась ложь и уличались лжецы в 90-е годы XX столетия, и о том, какое место ложь занимает в жизни общества. В самом конце книги находятся приложения, улучшающие усвоение материала и делающие возможным применение его на практике.

Об авторе

Источник

Краткое содержание «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь»

Этот текст – сокращенная версия книги «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты. В жизни очень часто встречаются ситуации, когда распознать ложь крайне важно. Например – когда речь идет о правосудии. Нераскрытая ложь в кабинете у следователя или в зале суда может привести к катастрофическим последствиям: невиновный будет осужден, а настоящий преступник останется на свободе. Не менее важно выявить обман и в деловых переговорах. Это поможет обрести надежных бизнес-партнеров и, наоборот, избавиться от мошенников и аферистов. Вовремя распознавший ложь работодатель не возьмет в штат нерадивого сотрудника. А добросовестный и честный работник – не свяжет свою судьбу с не очень стабильной компанией. Бестселлер психолога Пола Экмана адресован всем тем, кто не хочет быть обманутым. Тем, кто заинтересован в разоблачении лжи: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, домохозяйкам, всем, кто не хочет становиться жертвой обмана и психологических манипуляций в профессиональной и личной жизни. Какие формы лжи существуют? Как выявить обман? По каким признакам отличить ложь от сильного волнения? Ответы на эти и многие другие вопросы – в этой книге. Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

Оглавление

Приведённый ознакомительный фрагмент книги Краткое содержание «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь» предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.

Автор краткого обзора: Библиотека «Главная мысль»

Как понять, что вам лгут

В жизни очень часто встречаются ситуации, когда распознать ложь крайне важно. Например — когда речь идет о правосудии. Нераскрытая ложь в кабинете у следователя или в зале суда может привести к катастрофическим последствиям: невиновный будет осужден, а настоящий преступник останется на свободе. Не менее важно выявить обман и в деловых переговорах. Это поможет обрести надежных бизнес-партнеров и, наоборот, избавиться от мошенников и аферистов.

Вовремя распознавший ложь работодатель не возьмет в штат нерадивого сотрудника. А добросовестный и честный работник — не свяжет свою судьбу с не очень стабильной компанией.

Бестселлер психолога Пола Экмана адресован всем тем, кто не хочет быть обманутым. Тем, кто заинтересован в разоблачении лжи: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, домохозяйкам, всем, кто не хочет становиться жертвой обмана и психологических манипуляций в профессиональной и личной жизни.

Какие формы лжи существуют? Как выявить обман? По каким признакам отличить ложь от сильного волнения? Ответы на эти и многие другие вопросы — в этой книге.

Пол Экман — американский психолог, профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско, специалист в области психологии эмоций, межличностного общения, психологии и «распознавания лжи». Консультантпопулярного телесериала «Обмани меня» («Lie to me»), а также прототип его главного героя, доктора Лайтмана.

Основные формы и разновидности лжи

Итак, для начала автор предлагает разобраться, какие формы и разновидности лжи существуют.

Экман выделяет две основные формы лжи:

Умолчание — когда лжец скрывает истинную информацию, но не сообщает ложной.

Например, в случаях, когда врач не сообщает пациенту о том, что его болезнь смертельна, или полицейский не ставит подозреваемого в известность о том, что его беседы с адвокатом прослушиваются. В таких случаях никакой ложной информации не передается.

Искажение — это сообщение заведомо ложной информации. При искажении лжец предпринимает некие дополнительные действия — он не только скрывает правду, но и предоставляет взамен ложную информацию, выдавая ее за истинную. Например, соискатель на ту или иную должность хочет ввести администрацию в заблуждение относительно своего предыдущего опыта работы по предлагаемой специальности. Здесь простого умолчания недостаточно. Придется сфабриковать подходящий послужной список, приписать себе несуществующие способности и качества и т.п.

Помимо основных форм, существует множество разновидностей лжи. Автор называет некоторые из них, которые встречаются чаще всего:

— сокрытие истинной причины той или иной эмоции;

— сообщение правды в виде обмана;

— сбивающая с толку увертка.

Сокрытие истинной причины эмоции

Опасаясь быть разоблаченными, лжецы очень часто испытывают сильное волнение или страх. Эти эмоции можно скрыть, замаскировать — например, с помощью улыбки. Ведь она является противоположностью всех негативных эмоций — страха, гнева, огорчения, возмущения и т.п. Улыбку предпочитают еще и потому, что благодаря счастливому выражению лица и обмануть гораздо проще.

Но можно поступить и по-другому. А именно — попытаться скрыть причину, вызвавшую эмоцию, но не саму эмоцию. То есть не маскировать волнение или страх, а заставить собеседника поверить, что они вызваны какими-то другими причинами, а не той, которую лжец пытается скрыть.

Конец ознакомительного фрагмента.

Оглавление

Приведённый ознакомительный фрагмент книги Краткое содержание «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь» предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.

Смотрите также

Краткое содержание «Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки»

Краткое содержание «Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова»

Краткое содержание «Patagonia – бизнес в стиле серфинг. Как альпинист создал крупнейшую компанию спортивной одежды и снаряжения»

Краткое содержание «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга»

Краткое содержание «Сила привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе»

Краткое содержание «Разбуди в себе исполина»

Краткое содержание «Кради как художник.10 уроков творческого самовыражения»

Краткое содержание «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным»

Краткое содержание «Ленивые живут дольше: Как правильно распределять жизненную энергию»

Краткое содержание «Расцвет пиара и упадок рекламы. Как лучше всего представить фирму»

Краткое содержание «Agile – новый рецепт успеха для бизнеса»

Краткое содержание «SUPER отношения. Как превратить знакомых в друзей, клиентов в приверженцев, коллег в единомышленников»

Краткое содержание «Искусство полемики. Как дискутировать энергично, убедительно, уверенно»

Краткое содержание «Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП»

Краткое содержание «Джон Кеннеди. Самый молодой президент в истории Америки»

Источник

Краткое содержание «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь»

Скачать книгу

О книге «Краткое содержание «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь»»

Этот текст – сокращенная версия книги «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

В жизни очень часто встречаются ситуации, когда распознать ложь крайне важно. Например – когда речь идет о правосудии. Нераскрытая ложь в кабинете у следователя или в зале суда может привести к катастрофическим последствиям: невиновный будет осужден, а настоящий преступник останется на свободе. Не менее важно выявить обман и в деловых переговорах. Это поможет обрести надежных бизнес-партнеров и, наоборот, избавиться от мошенников и аферистов.

Вовремя распознавший ложь работодатель не возьмет в штат нерадивого сотрудника. А добросовестный и честный работник – не свяжет свою судьбу с не очень стабильной компанией.

Бестселлер психолога Пола Экмана адресован всем тем, кто не хочет быть обманутым. Тем, кто заинтересован в разоблачении лжи: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, домохозяйкам, всем, кто не хочет становиться жертвой обмана и психологических манипуляций в профессиональной и личной жизни.

Какие формы лжи существуют? Как выявить обман? По каким признакам отличить ложь от сильного волнения? Ответы на эти и многие другие вопросы – в этой книге.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

Книга входит в серию «КнигиКратко». На нашем сайте можно скачать книгу «Краткое содержание «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь»» в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt или читать онлайн. Здесь так же можно перед прочтением обратиться к отзывам читателей, уже знакомых с книгой, и узнать их мнение. В интернет-магазине нашего партнера вы можете купить и прочитать книгу в бумажном варианте.

Источник

Краткое содержание «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь» Текст

Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли

Автор краткого обзора: Библиотека «Главная мысль»

Как понять, что вам лгут

В жизни очень часто встречаются ситуации, когда распознать ложь крайне важно. Например – когда речь идет о правосудии. Нераскрытая ложь в кабинете у следователя или в зале суда может привести к катастрофическим последствиям: невиновный будет осужден, а настоящий преступник останется на свободе. Не менее важно выявить обман и в деловых переговорах. Это поможет обрести надежных бизнес-партнеров и, наоборот, избавиться от мошенников и аферистов.

Вовремя распознавший ложь работодатель не возьмет в штат нерадивого сотрудника. А добросовестный и честный работник – не свяжет свою судьбу с не очень стабильной компанией.

Бестселлер психолога Пола Экмана адресован всем тем, кто не хочет быть обманутым. Тем, кто заинтересован в разоблачении лжи: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, домохозяйкам, всем, кто не хочет становиться жертвой обмана и психологических манипуляций в профессиональной и личной жизни.

Какие формы лжи существуют? Как выявить обман? По каким признакам отличить ложь от сильного волнения? Ответы на эти и многие другие вопросы – в этой книге.

Пол Экман – американский психолог, профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско, специалист в области психологии эмоций, межличностного общения, психологии и «распознавания лжи». Консультантпопулярного телесериала «Обмани меня» («Lie to me»), а также прототип его главного героя, доктора Лайтмана.

Основные формы и разновидности лжи

Итак, для начала автор предлагает разобраться, какие формы и разновидности лжи существуют.

Экман выделяет две основные формы лжи:

Умолчание – когда лжец скрывает истинную информацию, но не сообщает ложной.

Например, в случаях, когда врач не сообщает пациенту о том, что его болезнь смертельна, или полицейский не ставит подозреваемого в известность о том, что его беседы с адвокатом прослушиваются. В таких случаях никакой ложной информации не передается.

Искажение – это сообщение заведомо ложной информации. При искажении лжец предпринимает некие дополнительные действия – он не только скрывает правду, но и предоставляет взамен ложную информацию, выдавая ее за истинную. Например, соискатель на ту или иную должность хочет ввести администрацию в заблуждение относительно своего предыдущего опыта работы по предлагаемой специальности. Здесь простого умолчания недостаточно. Придется сфабриковать подходящий послужной список, приписать себе несуществующие способности и качества и т.п.

Источник

1 психология лжи пол экман.

Можно ли как-то обезопасить себя от лжи? Этого желает почти каждый. Но, может быть, ложь иногда действительно полезна, и помогает избежать переживаний. Какова роль лжи для общества? И как много неправды говорят в СМИ? Это все очень интересно, но, если говорить о повседневных вещах, то люди относятся ко лжи с негативом и не желают становиться жертвами обмана. Пол Экман написал книгу «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь», чтобы помочь всем желающим разобраться в этой непростой и интересной теме.

Книга написана ответственно и скрупулезно. Здесь нет каких-то поверхностных выводов и фактов. Автор уделяет внимание каждой мелочи, чтобы можно было глубоко вникнуть в тему. Здесь рассказано о том, какой бывает ложь, почему люди обманывают. Есть тема социальной лжи. Пол Экман дает термины и определения, которые важно знать, приводит примеры и подробно их поясняет. Конечно же, здесь рассказано о том, как проявляется ложь в мимике и жестах, в манере говорить и т.д.

С помощью этой книги читатели узнают, по каким признакам отличить обман от правды. И это на самом деле не так просто, ведь люди разные и могут испытывать разные эмоции. Нужно понимать не только то, что человек лжет, а лучше понять причины этого. Читатели смогут увидеть, какие невербальные сигналы они сами посылают окружающим, когда обманывают их, и будут внимательнее. Книга будет интересна всем, кому в профессиональной сфере необходимо знание психологии, например, юристам, бизнесменам, политикам, а также любому человеку, который занимается изучением психологии лжи и не хочет быть обманутым.

На нашем сайте вы можете скачать книгу «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь» Экман Пол бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Правда ли, что современный человек в среднем лжет трижды за десять минут разговора? Как реагировать на то, что ложь проникла во все сферы человеческой жизни? Что делать, если не удается распознать ложь по словам и голосу? В книге «Психология лжи» Пола Экмана вы найдете исчерпывающие ответы на эти вопросы. Помните, что скрыть обман чрезвычайно сложно. Универсальные микровыражения и микрожесты всегда выдают лжеца, независимо от социального статуса и национальной принадлежности. Научитесь замечать то, чего не видят другие.

Пол Экман. Психология лжи. Обмани меня, если сможешь. – СПб.: Питер, 2017. – 304 с.

Скачать конспект (краткое содержание) в формате или

Глава 1. ЛОЖЬ. УТЕЧКА ИНФОРМАЦИИ И НЕКОТОРЫЕ ДРУГИЕ ПРИЗНАКИ ОБМАНА

Я определяю ложь, или обман, как действие, которым один человек вводит в заблуждение другого, делая это умышленно, без предварительного уведомления о своих целях и без отчетливо выраженной со стороны жертвы просьбы не раскрывать правды. Существуют две основные формы лжи: умолчание и искажение. При

умолчании лжец скрывает истинную информацию, но не сообщает ложной. При искажении же лжец предпринимает некие дополнительные действия – он не только скрывает правду, но и предоставляет взамен ложную информацию, выдавая ее за истинную. Зачастую только сочетание умолчания и искажения приводит к обману, но в некоторых случаях лжец может достичь успеха и просто не говоря всей правды.

Обман особенно необходим при сокрытии эмоций. Лучший способ скрыть сильные эмоции – это маска. А самая лучшая маска – фальшивая эмоция. Но не всякая ситуация позволяет лжецу подменять одну эмоцию другой. Например, во время игры в покер игрок, получивший на руки великолепные карты и возбужденный перспективой сорвать большой банк, должен скрывать любые признаки своего волнения от других игроков. Маскировка подлинного переживания какой-либо другой эмоцией опасна.

В качестве маски может быть использована любая эмоция. Чаще всего для это применяется улыбка, являющаяся противоположностью всех отрицательных эмоций: страха, гнева, огорчения, возмущения и тому подобного. А вот намеренное изображение отрицательных эмоций для большинства людей дается с трудом. Благодаря исследованию удалось установить, что большинство людей не может преднамеренно вызывать сокращение определенных мышц лица для достоверной имитации горя или страха.

Есть два вида признаков обмана. Когда лжец нечаянно выдает себя, я называю это утечкой информации . Когда же лжеца выдает его поведение, но правда при этом не обнаруживается, я называю это информацией о наличии обмана .

Глава 2. ПОЧЕМУ ЛОЖЬ ИНОГДА НЕ УДАЕТСЯ

Нас интересуют только ошибки, происходящие непосредственно в процессе обмана, ошибки, совершаемые лжецом вопреки его желанию; нас интересует ложь, выдаваемая поведением обманщика. Признаки обмана могут проявляться в мимике, телодвижениях, голосовых модуляциях, глотательных движениях, в слишком глубоком или же, наоборот, поверхностном дыхании, в длинных паузах между словами, в оговорках, микровыражениях лица, неточной жестикуляции.

Неумение предвидеть необходимость лжи, подготовить нужную линию поведения и адекватно реагировать на меняющиеся обстоятельства, придерживаться первоначально принятой линии поведения дает легко узнаваемые признаки обмана. То, что говорит человек, противоречит либо само себе, либо уже известным или выплывающим позже фактам.

Невозможность заранее продумать и отрепетировать линию поведения только одна из причин, по которым совершаются ошибки, дающие признаки обмана. Гораздо больше ошибок происходит из-за эмоций, которые трудно подделать или скрыть.

Спутниками лжи могут оказаться совершенно различные эмоции, но чаще всего переплетаются с обманом три из них – боязнь оказаться разоблаченным, чувство вины по поводу собственной лжи и то чувство восторга, которое порой испытывает обманщик в случае удачи.

Информация о возможном наличии у лжеца боязни разоблачения может быть хорошим подспорьем для верификатора. Он будет гораздо бдительнее в отношении именно признаков страха, если знает, что подозреваемый очень боится быть пойманным.

Как и боязнь разоблачения, угрызения совести у лжеца могут его выдать. Угрызения совести могут быть различной интенсивности. Они могут быть настолько сильными, что обман не удастся, потому что чувство вины спровоцирует утечку информации или даст какие-либо другие признаки обмана. Принимая решение солгать впервые, люди часто и не предполагают, как сильно будут страдать потом от угрызений совести.

Также тесно смыкается с виной и чувство стыда, но, если для угрызений совести не нужна публика (в этом случае человек сам себе судья), то для чувства стыда требуется неодобрение или осмеяние со стороны других.

Отсутствие чувства вины или стыда считается признаком психопатии. Но лишь в том случае, если распространяется на все или почти все области жизни. Существуют также разногласия между специалистами и в том, следствием чего является отсутствие вины или стыда – воспитания или наследственных факторов. Однако все придерживаются единого мнения в том, что если что-либо и способно выдать психопата, то только не чувство вины и не боязнь разоблачения.

Лжецы гораздо меньше испытывают угрызений совести, когда объекты их обмана безличны или незнакомы. Когда жертва обмана анонимна, гораздо легче потворствовать всякого рода фантазиям, уменьшающим собственную вину, например, представлять, что ей это совсем не повредит и, возможно, никто даже ничего и не обнаружит; или еще того лучше – что она сама этого заслужила или сама хочет быть обманутой.

Глава 3. ОБНАРУЖЕНИЕ ОБМАНА ПО СЛОВАМ, ГОЛОСУ И ПЛАСТИКЕ

Люди лгали бы меньше, если бы думали, что существуют верные признаки обмана. Но признаков обмана как таковых не существует – нет ни одного жеста, выражения лица или непроизвольного сокращения мышц, которые единственно и сами по себе означали бы, что человек лжет. Существуют только признаки, по которым можно заключить, что слова плохо продуманы или испытываемые эмоции не соответствуют словам. Эти признаки обеспечивают утечку информации.

Обнаружить ложь не так-то просто. Одна из проблем – это обвал информации . Слишком много информации приходится рассматривать сразу. Слишком много ее источников – слова, паузы, звучание голоса, выражение лица, движения головы, жесты, поза, дыхание, испарина, румянец или бледность и т.д.

Лжецы обычно отслеживают, контролируют и скрывают не все аспекты своего поведения. Лжецы скрывают и фальсифицируют только то, за чем, по их мнению, другие будут наблюдать наиболее внимательно. Лжецы склонны особенно тщательно подбирать слова и следить за выражением лица.

По мимике легче заметить обман, чем по словам. Лицо непосредственно связано с областями мозга, отвечающими за эмоции, а слова – нет. Когда что-то вызывает эмоцию, мышцы лица срабатывают непроизвольно. Людям, подозревающим собеседника во лжи, следовало бы обращать больше внимания на голос и тело.

Слова. Как это ни удивительно, многих лжецов выдают неосторожные высказывания. Еще Зигмунд Фрейд в «Психопатологии обыденной жизни» продемонстрировал, что промахи, совершаемые в повседневной жизни, например, оговорки, ошибочные именования и ошибки, совершаемые при чтении и письме, не случайны и свидетельствуют о внутренних психологических конфликтах. Верификатор должен быть осторожен, так как далеко не каждая оговорка свидетельствует об обмане. Некоторые люди, когда лгут, не дают прямых ответов, уклончивы или сообщают больше информации, чем требуется.

Голос для характеристики человеческой речи даже более важен, чем слова. Здесь наиболее распространенными признаками обмана являются паузы. Признаками обмана также могут быть и речевые ошибки: междометия, например, «гм», «ну» и «ээ»; повторы, например, «я, я, я имею в виду, что я…»; лишние слоги, например, «мне очень по-понравилось».

Если целью лжи является сокрытие страха или гнева, голос будет выше и громче, а речь, возможно, быстрее. Прямо противоположные изменения голоса могут выдать чувство печали, которое пытается скрыть обманщик.

Наш эксперимент со студентками-медсестрами впервые документально зафиксировал изменение высоты голоса лгущего человека. Мы обнаружили, что при обмане высота голоса возрастала. Однако, в общем случае, повышение тона голоса не является индикатором лжи; это признак страха или гнева и, возможно, возбуждения. Правдивый человек, боясь, что ему не поверят, может из-за этого повышать голос так же, как и лжец, боящийся быть уличенным.

Ни один признак обмана не является универсальным, но порознь и в сочетаниях в большинстве случаев они могут помочь верификатору.

Пластика. Телодвижения тоже выдают информацию о скрываемых чувствах. Пожатие плечами и выставление пальца представляют собой примеры действий, которые с целью отличия их от всех остальных известных жестов называют эмблемами . Эмблемы имеют очень конкретное значение, известное каждому, принадлежащему к определенной культурной группе. Всякий знает, что выставленный средний палец означает «имел я тебя» и что пожатие плечами означает «не знаю», «ничего не могу поделать» или «какая разница?».

Признаком того, что эмблема является скорее «оговоркой», нежели намеренным действием, является то, что она выполняется не в привычной позиции. Большинство эмблем демонстрируется прямо перед собой, между талией и областью шеи. При «оговорках» же эмблему никогда не выполняют в привычной позиции (рис. 1). Эмблематическим оговоркам можно доверять. Они являются подлинными признаками невольно вырвавшейся информации.

Рис. 1. Непреднамеренный жест – эмблема

Иллюстрация – это еще один тип телодвижений, который может быть признаком обмана. Однако, если количество эмблематических оговорок в процессе лжи увеличивается, количество иллюстраций обычно уменьшается. Этот тип телодвижений назван так потому, что иллюстрирует речь.

Давид Эфрон, аргентинский еврей, учившийся в Колумбийском университете у антрополога Франца Боаса, изучал иллюстрации людей, живущих на восточной окраине Нью-Йорка. Эфрон продемонстрировал, что характер используемых человеком иллюстраций является не врожденным, а приобретенным. Люди различных культур не только используют разные типы иллюстраций, но еще и с различной степенью интенсивности.

Студентки-медсестры в нашем эксперименте, пытавшиеся скрыть реакции, которые вызвал у них фильм об ампутациях и ожогах, иллюстрировали меньше, чем те, которые смотрели фильм о цветах и честно описывали свои чувства. Это уменьшение количества иллюстраций происходило по крайней мере по двум причинам: во-первых, у студенток не было опыта лжи такого рода, и они не имели времени подготовиться, а во-вторых, у них возникли сильные эмоции: боязнь разоблачения и отвращение, вызванное кровавым фильмом.

Следующий тип телодвижений – манипуляции. К манипуляциям относятся все те движения, которыми отряхивают, массируют, потирают, держат, щиплют, ковыряют, чешут другую часть тела. Хотя люди и думают, что возросшее количество манипуляций является надежным признаком обмана, это не соответствует истине. Манипуляции находятся на краю сознания. Никакие старания не могут помочь большинству людей отказаться от них надолго. Люди привыкли к манипуляциям.

Вегетативная нервная система (ВНС) также производит в организме определенные изменения, заметные в случае возникновения эмоций: изменения частоты и глубины дыхания, частоты сглатывания, интенсивности потоотделения. Эти изменения, сопровождающие возникновение эмоций, происходят непроизвольно, их очень трудно подавить, и по этой причине они являются вполне надежными признаками обмана. Детектор лжи замеряет эти изменения в вегетативной нервной системе, но многие из них видны и без использования специальной аппаратуры.

Большинство психологов думают, что изменения ВНС зависят от силы эмоции, а не от ее характера. Мои исследования показали, что это не так.

Глава 4. МИМИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ ОБМАНА

Лицо является весьма ценным источником информации для верификатора, ибо оно может и лгать, и говорить правду, и делать то и другое одновременно. Обычно лицо несет сразу два сообщения – то, что лжец хочет сказать, и то, что он хотел бы скрыть.

Исследования людей с различными повреждениями головного мозга убедительно показывают, что за произвольные и непроизвольные выражения лица ответственны различные участки мозга. Пациенты, страдающие от повреждений одних участков, включающих так называемую пирамидальную систему, не могут улыбаться, если их об этом попросить, но улыбаются в ответ на шутку или от радости. Непроизвольное выражение эмоций на лице является результатом эволюции. Некоторые эмоциональные выражения универсальны, одинаковы для всех людей, независимо от возраста, пола, расовых и культурных различий.

Уже в первые годы жизни дети учатся контролировать выражение своего лица, скрывая истинные чувства и изображая эмоции, которых не испытывают. Взрослея, люди настолько привыкают к этим правилам лица, что такие выражения входят в привычку, которую трудно искоренить. Большинство людей полагает себя способными заметить фальшь в лице другого, однако наши исследования говорят о том, что на самом деле это не так. Когда человек лжет, его самая красноречивая мимика, на которую прежде всего обращаешь внимание, как раз и оказывается подделкой, а более тонкие проявления неискренности и мимолетные признаки скрываемых эмоций остаются, как правило, незамеченными.

Давайте начнем с наиболее сложного источника утечки информации – с микровыражений. Эти проявления дают полную картину скрываемых эмоций, но настолько мимолетную, что ее обычно не успевают заметить. Микровыражение охватывает все лицо, но очень ненадолго, занимая лишь ничтожную часть обычной длительности, и его трудно заметить. Рис. 2 показывает выражение печали. Это выражение легко опознать, потому что оно «сфотографировано». Но если оно промелькнет за одну двадцать пятую долю секунды и сменится другим, как это и происходит в жизни, его легко можно пропустить.

Рис. 2. Выражение печали

Микровыражениями в полном объеме проявляются довольно редко. Гораздо более часто встречались смазанные выражения; человек успевает осознать появление этого выражения на лице и пытается убрать его, порой прикрывая другим выражением.

Не все лицевые мышцы одинаково легко поддаются контролю. Некоторых мышцы «не могут лгать», то есть находятся вне контроля человека.

Еще одна проблема, стоящая на пути расшифровки верных мимических и других признаков обмана, – актерская техника, позволяющая посредством мимики имитировать любые чувства. Актерская техника (известная также как система Станиславского) учит актера запоминать собственные эмоциональные переживания, чтобы впоследствии правдоподобно воспроизводить их на сцене. Когда актер пользуется этой техникой, выражение его лица является не имитацией, а результатом повторного проживания эмоции.

До сих пор я говорил о трех путях утечки информации: микровыражения, смазанные выражения и так называемые верные признаки эмоций, возникающие в результате работы трудно управляемых мышц лица. Большинство людей считают, что есть еще и четвертый источник – глаза. Когда человек отводит взгляд, это свидетельствует о наличии определенных чувств: движение вниз означает грусть, в сторону – отвращение, вниз и в сторону – вину или стыд. Моргание глазами учащается при эмоциональном возбуждении. К тому же при этом расширяются зрачки, и эта реакция, в отличие от предыдущей, не поддается сознательному контролю.

Румянец считается признаком смущения, а также чувства стыда и, возможно, вины.

Помимо техники Станиславского есть еще три вида признаков, по которым можно судить о фальшивости выражения лица: асимметрия, длительность и несвоевременность выражения лица. При асимметричном выражении одна и та же эмоция проявляется на какой-то половине лица сильнее, чем на другой. Длительность есть общая протяженность мимического выражения во времени, от момента его появления до полного исчезновения. Выражения, длящиеся более десяти секунд, несомненно, а около пяти секунд – с большой долей вероятности, являются фальшивыми. Большинство искренних выражений сменяется значительно быстрее. Весьма мимолетным является удивление, которое длится не более секунды.

Несвоевременность выражения лица по отношению к речи, интонациям и телодвижениям является третьим признаком неискренности эмоций. Допустим, человек изображает гнев и говорит: «Я сыт по горло твоим поведением». Если гневное выражение появляется позже слов, то, скорее всего, гнев является поддельным, поскольку подлинное выражение появилось бы либо в самом начале фразы, либо даже чуть раньше ее.

Улыбка отличается от всех других выражений – она выражает радость с помощью только одной мышцы, тогда как на выражение других эмоций требуется от трех до пяти. Естественную, непринужденную и радостную улыбку дают только скуловые мышцы. В выражении искренней улыбки другие мышцы нижней части лица не участвуют, в верхней же части единственным заметным изменением может быть напряжение мышц вокруг глаз.

Существует ряд признаков, отличающих притворную, претендующую казаться искренней, улыбку от действительно искренней:

  • Притворная улыбка более асимметрична, чем искренняя.
  • Искренняя улыбка сопровождается движением мышц, расположенных вокруг глаз.

Глава 5. ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ И МЕРЫ ПРЕДОСТОРОЖНОСТИ

Обычно лжецам прекрасно удается обмануть большую часть людей. А ошибки в выявлении лжи предполагают не только то, что человек верит обманщику, но, что гораздо хуже, и то, что он не верит говорящему правду. Поскольку не существует возможности полностью избежать ошибок в обнаружении обмана, необходимо принимать все меры предосторожности, чтобы снизить насколько возможно количество этих ошибок. И первая из таких мер заключается в том, чтобы толковать поведенческие признаки как можно более точно.

Вторая мера состоит в стремлении как можно яснее понимать природу ошибок, случающихся в процессе обнаружения лжи. Существуют два рода таких ошибок: неверия правде и вера лжи. Избежать полностью обеих ошибок невозможно; выбор состоит только в том, чтобы предпочесть наименее опасную из них в данный момент.

Во-первых, следует обратить особое внимание на индивидуальные различия (капкан Брокау – игнорирование индивидуальных различий человеческого поведения). Ошибки веры лжи здесь происходят оттого, что некоторые люди вообще не допускают просчетов, когда лгут. Это не только психопаты, но и прирожденные лжецы, а также люди, использующие систему Станиславского, и те, кто сам искренно верит в свою ложь. И верификатор всегда должен помнить, что отсутствие признаков обмана еще не есть доказательство правдивости.

Чтобы уменьшить вероятность ошибок, связанных с капканом Брокау, нужно стремиться выносить суждения, основываясь только на изменениях в поведении подозреваемого. Капкан Брокау не так опасен при толковании четырех следующих источников утечки информации: речевых и эмблематических оговорок, эмоциональных тирад и микровыражений. Для их оценки в сравнении нет необходимости, ибо они имеют смысл сами по себе.

Другим не менее серьезным источником беспокойства, ведущим к совершению ошибок неверия правде, является ошибка Отелло. Она случается тогда, когда верификатор не верит правдивому, испытывающему стресс человеку. Любая из эмоций, касающихся лжи и приводящих к утечке информации, может испытываться и по другим причинам, когда честного человека подозревают во лжи. Я назвал это ошибкой Отелло, ибо сцена из трагедии Шекспира являет собой, пожалуй, самый блестящий и самый известный ее пример. Мавр только что обвинил жену в измене с Кассио и потребовал полного признания; в противном случае пригрозил смертью за чудовищное предательство. Дездемона просит привести Кассио, чтобы тот мог засвидетельствовать ее невиновность, на что муж сообщает ей, что тот уже убит им. Тогда она понимает всю безысходность своего положения: доказать невиновность невозможно.

Отелло считает, что страх и страдание Дездемоны являются реакцией на известие о смерти любовника, и это только подтверждает его уверенность. Отелло не понимает того, что, будучи невиновной, жена тоже может выказывать эти же самые эмоции: страдание и отчаяние, из-за одного лишь его неверия, из-за невозможности оправдаться и быть испуганной перед неминуемой смертью.

Ошибка Отелло является отличным примером и того, как предвзятые мнения могут создавать у верификатора предубежденные суждения. Отелло конечно же являет собой крайний пример, однако предвзятые мнения очень часто приводят к неправильным выводам, вынуждая верификатора пренебрегать соображениями, возможностями или фактами, не соответствующими его уже сложившейся точке зрения.

Из недоверчивых людей получаются ужасные верификаторы, поголовно подверженные ошибкам неверия правде. Легковерные же люди, как правило, впадают в противоположную крайность и постоянно совершают ошибки веры лжи, порой даже не подозревая, что их обманывают.

В большинстве случаев люди склонны подозревать обман потому, что обман является наиболее впечатляющим и удобным объяснением загадочного и ставящего в тупик мира. Стоит только кому-либо посчитать, что его ребенок, отец, друг или партнер вышел из доверия, ошибки неверия правде становятся практически неизбежными; обман подозревается везде и всюду, ибо человек пытается объяснить необъяснимое. Потому что, раз возникнув, предвзятое мнение начинает методично отсекать всю информацию, которая могла бы опровергнуть его.

Верификатор должен стремиться ясно отдавать себе отчет в возможности собственного предвзятого отношения к подозреваемому. Верификатор никогда не должен забывать о возможности того, что эмоция является не признаком обмана, а лишь реакцией на подозрение в нем.

В поведении, как правило, проявляется не одна, а много эмоций, и если одна из них указывает на то, что подозреваемый лжет, а другая – что говорит правду, в них надо усомниться.

Росс Маллэни, специалист в области подготовки следователей, отстаивает так называемую стратегию троянского коня, которая заключается в том, что полицейский притворяется полностью доверяющим подозреваемому, давая ему тем самым возможность разговориться и запутаться в собственных же хитросплетениях. Эта стратегия является прямой реминисценцией совета Шопенгауэра: «Подозревая, что кто-нибудь лжет, притворимся, будто мы верим ему; тогда он становится наглым, лжет еще больше, и маска спадает».

Дэвид Ликкен, психолог физиолог, предложил тест на знания виновного : следователь спрашивает подозреваемого не о том, совершил ли он какое-либо конкретное преступление, а о том, что может знать только действительно виновный. Предположим, кого-то подозревают в убийстве. В этом случае можно попытаться восстановить картину, которая в подлинном виде известна только следователю и только действительно виновному. Например, у подозреваемого могут спросить: «В каком положении находился убитый – лицом вниз, лицом вверх или на боку?» После каждой части вопроса подозреваемый должен сказать «нет» или «я не знаю». Тот, кто действительно совершил убийство, знает, что убитый лежал, например, лицом вверх. В своих лабораторных исследованиях Ликкен обнаружил, что у человека, обладающего знанием виновного, при упоминании истинного положения дел тут же происходят изменения в ВНС, фиксируемые детектором; в то время как невиновный на все вопросы реагирует одинаково.

Тест на знания виновного устраняет самую большую опасность, существующую при попытках обнаружения лжи, – ошибку неверия правде, происходящую из-за того, что чувства заподозренного во лжи, но говорящего правду человека, путают с чувствами лжеца.

Глава 6. ДЕТЕКТОР ЛЖИ В КАЧЕСТВЕ ВЕРИФИКАТОРА

Множество примеров дают весьма противоречивое отношение к детектору лжи. Научных же свидетельств его точности, к сожалению, очень мало. В Соединенных Штатах проводят миллион испытаний в год. Чаще всего (около 300 000) их проводят частные работодатели. На втором месте по использованию детектора находятся правоохранительные службы, занимающиеся расследованием уголовных преступлений. Двадцать два штата принимают эти результаты в качестве доказательств, если это было оговорено заранее и согласовано с обвинением и защитой. Адвокаты, как правило, используют такое соглашение в обмен на обещание прокурора закрыть дело, если детектор покажет, что подозреваемый говорит правду (Верховный Суд в своих решениях никогда не принимает в расчет результаты испытаний на детекторе лжи).

Третье место занимают федеральные правительства. В 1982 году по сообщению различных федеральных агентств на детекторе лжи было проведено 22 597 испытаний.

Бюро технологической оценки (БТО) в ноябре 1983 года опубликовало заключение о применении детектора. Это заключение является беспримерным документом, дающим глубокий подробный обзор и критический анализ доказательств научной обоснованности испытаний на детекторе лжи.

Некоторые полагают, что заключение БТО трактует работу детектора лжи слишком негативно. В заключении БТО, к сожалению, нет единого простого вывода, который можно было бы принять в качестве закона. Как и следовало ожидать, точность детектора лжи (так же, как и иных техник по обнаружению обмана) зависит от природы лжи, самого лжеца и верификатора. Кроме того, она зависит и от конкретной техники постановки вопросов, и от умения оператора определить круг этих вопросов, и от того, как отлажена аппаратура.

Все было бы гораздо проще, если бы существовал некий уникальный признак, всегда и везде свидетельствующий о лжи и никогда ни о чем другом. Но такового нет. И хотя отношение к детектору лжи очень противоречиво, все тем не менее сходятся в одном: ложь как таковую он не обнаруживает. Единственное, что он делает, – измеряет интенсивность проявлений возбуждения ВНС, то есть физиологические изменения, происходящие от эмоционального волнения человека.

Для того чтобы обнаружить ложь, оператор детектора сравнивает показатели деятельности ВНС, полученные во время нейтральных вопросов и во время вопросов «решающих». Подозреваемого признают виновным, если детектор при релевантных вопросах показывает усиление деятельности ВНС по сравнению с нейтральными.

Испытания на детекторе, как и опора на поведенческие признаки, весьма уязвимы для того, что я называю ошибкой Отелло. Вспомните, как Отелло не сумел понять, что страх Дездемоны был не страхом пойманной изменницы, а страхом невинной жертвы, не видящей никакого способа доказать собственную невиновность.

На мой взгляд, больший вес должен придаваться тем результатам испытаний, которые предполагают, что подозреваемый говорит правду, а не тем, которые предполагают обман с его стороны. Если доказательства сомнительны, следователю лучше снять обвинения в адрес подозреваемого, показавшего на детекторе правдивость.

И заключение БТО, и Рэскин, и Ликкен единодушно и категорически протестуют против применения детектора лжи для предварительного испытания при приеме на работу. Рэскин говорит, что предварительное тестирование на детекторе лжи «является принудительным и, вероятно, вызывает чувство возмущения, которое может сильно повлиять на точность результатов». То, что в обоих случаях поставлено на карту, также весьма различно. Наказание за разоблачение обмана в предварительном тестировании при приеме на работу гораздо меньше, чем в делах уголовных. А поскольку ставки ниже, то и боязнь разоблачения лжецы здесь испытывают в гораздо меньшей степени, и поймать их труднее. И наоборот, честные и очень желающие получить работу люди могут бояться, то их оценят неправильно, но именно из-за этого страха их и могут неправильно оценить.

Если мы проверим 1000 человек, а точность детектора составляет 90%, то при базовой норме лжи в 20% получим результаты, отраженные на рис. 3.

Рис. 3. Результаты испытаний на детекторе лжи. Из 1000 испытуемых 20% оказались лжецами

Если же при той же точности (90%) базовая норма лжи составляет 5%, результаты будут еще хуже (рис. 4).

Рис. 4. Результаты испытаний на детекторе лжи. Из 1000 испытуемых 5% оказались лжецами

Глава 7. ТЕХНИКА ОБНАРУЖЕНИЯ ЛЖИ

Обнаружение лжи – дело непростое и небыстрое. Чтобы увидеть, допускает ли оппонент ошибки, и оценить, каковы они, какие могут или должны проявиться еще и как обнаружить их по определенным поведенческим признакам, приходится задавать немало вопросов. При этом, обнаружение лжи представляет собой всего лишь догадку, основанную на информации. Но эта догадка все же значительно снижает возможность совершения ошибок веры лжи и неверия правде.

Самые большие трудности при обмане возникают из-за тех эмоций, которые человек ощущает в момент лжи; чем сильнее эмоции, которые необходимо скрывать, и чем их больше, тем трудней лгать.

Глава 8. ОБНАРУЖЕНИЕ ЛЖИ И УЛИЧЕНИЕ ЛЖЕЦОВ В 1990е ГОДЫ

С момента первого выхода в свет этой книги в 1985 году мы получили результаты, которые привели меня к новым выводам. Я обнаружил, что некоторые специалисты прекрасно узнают ложь по поведенческим признакам. Вскоре после выхода книги меня стали приглашать руководить семинарами для городских, государственных и федеральных судей, адвокатов, полицейских и операторов детекторов лжи ФБР, ЦРУ и др. Как-то за ленчем один судья спросил меня, не следует ли ему сделать перестановку в зале суда, чтобы видеть не затылок свидетеля, а его лицо.

В сентябре 1991 года наши открытия, касавшиеся деятельности профессиональных верификаторов, были опубликованы. Оказалось, что лишь одна профессиональная группа показывает результаты, превышающие уровень случайных догадок, – это Секретная служба США. Примерно половина ее агентов узнавали ложь с точностью около 70%, а почти треть – с точностью 80% и выше. Хотя я и не могу с уверенностью утверждать, почему именно Секретная служба столь сильно превосходит остальные профессиональные группы, думаю, причина здесь в том, что многим агентам приходилось заниматься личной охраной – наблюдать за толпой, пытаясь по каким угодно признака вычислить того, кто может угрожать человеку, которого они охраняют. Такого рода бдительность является хорошей подготовкой для того, чтобы замечать тончайшие поведенческие признаки.

Многие люди немало удивляются, когда узнают, что все остальные профессиональные группы, имеющие дело с ложью (судьи, адвокаты, полицейские, операторы детекторов, работающие в ЦРУ, ФБР или Агентстве национальной безопасности, военные специалисты и психиатры), демонстрируют результаты на уровне случайных.

Сравнив ответы всех профессиональных групп, мы обнаружили, что те, кому удается точно определять ложь, пользуются информацией, которую дает выражение лица, голос и тело подозреваемого, в то время как те, кто не справляется с этой задачей, основывают свои суждения только на словах подозреваемых.

Глава 10. НОВЫЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ О ЛЖИ И ЕЕ ОБНАРУЖЕНИИ

В новых экспериментах начала 90-х, когда надо было сообщить ложное мнение или солгать, мы смогли отличить лжецов от людей, говоривших правду, в 80% случаев, опираясь только на выражение лица. Полагаю, что если добавить в систему оценок движения тела, голос и речь, то можно добиться правильного определения в 90% случаев.

Мое первое объяснение того, почему мы плохо распознаем ложь заключается в том, что в процессе эволюции у нас не развились способности ни к верификации, ни к злоумышленному обману. Можно предположить, что в древности было не так много возможностей для того, чтобы обмануть и остаться ненаказанным, а наказание для пойманного на лжи сурово. Если это предположение верно, то, следовательно, не происходило никакого отбора людей, искусных ни в верификации, ни в обмане.

Если мы допускаем, что в процессе эволюции мы не получили способность обнаруживать ложь по поведению, то почему же мы этому не учимся по мере взросления? Существует вероятность, и это мое второе объяснение, что родители учат нас не распознавать их собственную ложь. Личная жизнь зачастую требует того, чтобы родители вводили в заблуждение своих детей относительно того, что они делают, когда и ничем. Сексуальные действия валяются одним из очевидных предметом такого обмана, но могут существовать и другие действии, которые родители хотели бы скрыть от своих детей.

Третье объяснение заключается в том, что мы обычно предпочитаем не замечать обман, поскольку доверие в отличие от подозрительности делает жизнь лучше, несмотря на возможные неприятности. Всегда сомневаться, выдвигать ложные обвинения – это не просто неприятно для сомневающегося, но и лишает возможности построить близкие отношения с друзьями или коллегами по работе.

Четвертое объяснение заключается в том, что мы сами хотим заблуждаться, мы невольно являемся соучастниками обмана, потому что нам выгодно не знать правды.

Пятое объяснение. Нас учат быть вежливыми при взаимодействии с другими и не красть информацию, которая для нас не предназначена.

Почему же полицейские и следователи контрразведки не могут лучше определять лжецов по поведению? Я полагаю, им мешают завышенная базовая норма лжи и нехватка обратной связи. Они убеждены, что базовая норма лжи составляет более 75%. Из-за этого они часто ориентированы не на то, чтобы распознать ложь, а на то, как получить доказательства и «прижать» лжеца. Существует предположение6 если предупреждать людей, что базовая норма лжи составляет около 50%, и давать им конкретную обратную связь по каждому их суждению, то, возможно, они научатся более точно выявлять ложь по поведению.

Пол Экман

Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ

Книга, которую Вы держите сейчас в руках, уважаемый читатель, весьма своеобразна по своей тематике. В ней впервые на строгой научной основе рассматривается поведение человека в ситуациях, когда он стремится обмануть другого человека. Подобных работ до сих пор не издавалось в нашей стране.

Автор этой книги – известный американский психолог Пол Экман, профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско. Он приобрел всемирную известность своими исследованиями невербального поведения, уделяя при этом особое внимание проблемам распознавания эмоциональных состояний человека. Изложение полученных им данных можно найти в любом современном американском учебнике по социальной психологии. Заметим кстати, что имя автора этой книги известно в нашей стране не только профессиональным психологам, но и массовому читателю. Не так давно у нас был опубликован перевод небольшой, но очень емкой книги П. Экмана «Почему дети лгут?» (М.: Педагогика – Пресс, 1993) . В ней анализировались мотивы, побуждающие ребенка ко лжи, и давались соответствующие советы родителям. Несомненно, что не только родители, но также педагоги и психологи нашли немало полезного для себя в этой книге. Во всяком случае, она моментально исчезла с книжных прилавков.

Пол Экман несколько раз бывал у нас – и в СССР и в России, читал месячный курс лекций в Ленинградском университете в 1979 году. Мне довелось тогда присутствовать на одном из его выступлений на факультете психологии. В то время американские психологи были у нас очень редкими гостями. Но не только по этой причине наша самая большая аудитория была переполнена и многие студенты стояли в проходе. (Подавляющее большинство из них вообще впервые видели американского профессора-психолога.) Вызывало острый интерес и казалось необычным содержание его лекции. Экман говорил о возможности выделения наблюдаемых признаков лжи и их распознавания в ситуациях непосредственного общения. В отечественной психологии подобных исследований не проводилось (в соответствии с господствовавшей у нас марксистской идеологией советский человек был не склонен ко лжи). Лекция Экмана длилась около часа и почти столько же времени заняли его ответы на вопросы – настолько захватывающей показалась всем проблематика, изучаемая американским профессором. С увлечением рассказывающий о своих исследованиях Пол Экман предстал перед нами как деятельный, полный жизненной энергии человек, всемерно стремящийся к общению и с коллегами, и со студентами.

На сегодняшний день Пол Экман является крупнейшим специалистом по вопросам распознавания лжи, и содержание предлагаемой Вашему вниманию книги служит тому убедительным подтверждением. Главное ее достоинство – исключительно обстоятельный, можно сказать даже, скрупулезный анализ проблемы выявления признаков лжи в ситуациях межличностного общения. Экман, как истинный ученый, высказывая уверенность в больших возможностях науки, в то же время никоим образом не преувеличивает достижений психологии на сегодняшний день. «И проведенное мною исследование, – пишет он, – позволяет надеяться на возможность получения объективных признаков обмана». Прежде чем обратиться к детальному рассмотрению этих признаков, Экман констатирует: «Ложь настолько естественна, что ее без обиняков можно отнести почти ко всем сферам человеческой деятельности». Согласимся с этим, несмотря на упреки со стоны моралистов.

Представьте себе мир, в котором бы все люди резали правду-матку, невзирая на лица и вообще были бы предельно откровенны друг с другом. Так, при встрече один приятель говорил другому: «Сегодня ты очень плохо выглядишь», поступающий на работу человек заявлял бы с порога о своей нелюбви к дисциплине, врач советовал пациенту не тратиться на лекарства, поскольку у него неизлечимая смертельная болезнь, следователь раскрывал бы свои версии подозреваемому в преступлении, а дипломат делился бы с иностранными коллегами всеми планами своего правительства. Вряд ли такой мир мог бы вообще существовать. С детства мы опутаны множеством условностей, сопровождающих наше общение с другими людьми. Каждый человек понимает это, и вряд ли кто из нас считает для себя обязанным говорить всегда «правду, одну только правду и ничего кроме правды». Есть правда, которая причиняет боль, и есть ложь во спасение. Не вызывают же у нас удивление строки А.С. Пушкина.

Книга, которую Вы держите сейчас в руках, уважаемый читатель, весьма своеобразна по своей тематике. В ней впервые на строгой научной основе рассматривается поведение человека в ситуациях, когда он стремится обмануть другого человека. Подобных работ до сих пор не издавалось в нашей стране.

Автор этой книги – известный американский психолог Пол Экман, профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско. Он приобрел всемирную известность своими исследованиями невербального поведения, уделяя при этом особое внимание проблемам распознавания эмоциональных состояний человека. Изложение полученных им данных можно найти в любом современном американском учебнике по социальной психологии. Заметим кстати, что имя автора этой книги известно в нашей стране не только профессиональным психологам, но и массовому читателю. Не так давно у нас был опубликован перевод небольшой, но очень емкой книги П. Экмана «Почему дети лгут?» (М.: Педагогика – Пресс, 1993) . В ней анализировались мотивы, побуждающие ребенка ко лжи, и давались соответствующие советы родителям. Несомненно, что не только родители, но также педагоги и психологи нашли немало полезного для себя в этой книге. Во всяком случае, она моментально исчезла с книжных прилавков.

Пол Экман несколько раз бывал у нас – и в СССР и в России, читал месячный курс лекций в Ленинградском университете в 1979 году. Мне довелось тогда присутствовать на одном из его выступлений на факультете психологии. В то время американские психологи были у нас очень редкими гостями. Но не только по этой причине наша самая большая аудитория была переполнена и многие студенты стояли в проходе. (Подавляющее большинство из них вообще впервые видели американского профессора-психолога.) Вызывало острый интерес и казалось необычным содержание его лекции. Экман говорил о возможности выделения наблюдаемых признаков лжи и их распознавания в ситуациях непосредственного общения. В отечественной психологии подобных исследований не проводилось (в соответствии с господствовавшей у нас марксистской идеологией советский человек был не склонен ко лжи). Лекция Экмана длилась около часа и почти столько же времени заняли его ответы на вопросы – настолько захватывающей показалась всем проблематика, изучаемая американским профессором. С увлечением рассказывающий о своих исследованиях Пол Экман предстал перед нами как деятельный, полный жизненной энергии человек, всемерно стремящийся к общению и с коллегами, и со студентами.

На сегодняшний день Пол Экман является крупнейшим специалистом по вопросам распознавания лжи, и содержание предлагаемой Вашему вниманию книги служит тому убедительным подтверждением. Главное ее достоинство – исключительно обстоятельный, можно сказать даже, скрупулезный анализ проблемы выявления признаков лжи в ситуациях межличностного общения. Экман, как истинный ученый, высказывая уверенность в больших возможностях науки, в то же время никоим образом не преувеличивает достижений психологии на сегодняшний день. «И проведенное мною исследование, – пишет он, – позволяет надеяться на возможность получения объективных признаков обмана». Прежде чем обратиться к детальному рассмотрению этих признаков, Экман констатирует: «Ложь настолько естественна, что ее без обиняков можно отнести почти ко всем сферам человеческой деятельности». Согласимся с этим, несмотря на упреки со стоны моралистов.

Представьте себе мир, в котором бы все люди резали правду-матку, невзирая на лица и вообще были бы предельно откровенны друг с другом. Так, при встрече один приятель говорил другому: «Сегодня ты очень плохо выглядишь», поступающий на работу человек заявлял бы с порога о своей нелюбви к дисциплине, врач советовал пациенту не тратиться на лекарства, поскольку у него неизлечимая смертельная болезнь, следователь раскрывал бы свои версии подозреваемому в преступлении, а дипломат делился бы с иностранными коллегами всеми планами своего правительства. Вряд ли такой мир мог бы вообще существовать. С детства мы опутаны множеством условностей, сопровождающих наше общение с другими людьми. Каждый человек понимает это, и вряд ли кто из нас считает для себя обязанным говорить всегда «правду, одну только правду и ничего кроме правды». Есть правда, которая причиняет боль, и есть ложь во спасение. Не вызывают же у нас удивление строки А.С. Пушкина:

Тьмы низких истин мне дороже
Нас возвышающий обман.

Все это хорошо понимает и Экман, который не считает, что всякий обман должен быть обязательно разоблачен. В данной книге он обращается к таким обманам, которые желательно или даже необходимо своевременно распознавать на основе анализа определенных поведенческих признаков, сопутствующих лжи.

Как и положено в научном труде, Экман начинает с определения используемых понятий, утверждая, что обман – это всегда действие умышленное, и если человек лжет ненамеренно, хотя и говорит неправду, то его нельзя назвать лжецом. Автор книги расширительным образом подходит к содержанию понятия «ложь», включая в его состав не только искажение истины (сообщение ложной информации), но и умолчание о чем-либо существенном в данной ситуации (сокрытие правды).

Детализируя свой анализ, Экман выделяет еще несколько особых разновидностей лжи, на которые также следует обращать большое внимание при попытках установления истины.

Представьте себе следующую ситуацию. Муж, придя домой, застает жену за разговором по телефону, замечает, что она смущена его неожиданным появлением и быстро кладет телефонную трубку. «С кем ты сейчас говорила?» – спрашивает он. «Что за женское любопытство? – слышит муж в ответ с насмешливой интонацией. – Говорила с любовником!» Муж, чувствуя себя сконфуженным, умолкает или пытается пошутить в ответ, не принимая слов жены всерьез. У него не возникает и тени подозрений, хотя жена на самом деле разговаривала со своим любовником.

Как квалифицировать в этой ситуации ответ жены? Формально она говорила чистую правду. С другой стороны, у нее не было никакого желания, чтобы муж поверил этим словам. Экман относит подобное поведение жены к одной из разновидностей лжи, а именно «сообщение правды в виде обмана», хотя это и выглядит парадоксально.

Рассматривая различные разновидности лжи, автор книги убежден в том, что любой из обманов может быть обнаружен при условии соответствующего поведенческого анализа. Изложение главных положений такого анализа составляет основное содержание данного труда Экмана. Детально перечисляются встречающиеся в поведении признаки, которые могут свидетельствовать об обмане. Автор не забывает и о мерах предосторожности, которые необходимо принять, чтобы снизить вероятность ошибок при истолковании этих признаков.

Целую главу посвящает Экман детектору лжи – устройству, которое окружено ореолом загадочности для нашего читателя. Из отрывочных сообщений отечественной прессы мы знаем, что детектор лжи сравнительно широко используется в США при приеме на работу (в том числе, в полицию), для выявления правонарушений среди сотрудников фирм, с целью проверки лояльности служащих правительственных организаций, при расследовании преступлений, в разведке и контрразведке. Нашему читателю интересно будет узнать о возможностях детектора лжи от специалиста, который продолжительное время занимается изучением данного вопроса. Поэтому анализ аргументов за и против детектора лжи имеет строго научный фундамент.

Значительное место в книге Экмана занимают материалы о технике распознавания лжи. Эта техника, по его мнению, «позволит человеку, подозревающему обман, оценить, насколько основательны или безосновательны его подозрения». В дополнение к описанию последних результатов собственных исследований автор приводит в приложении обширный список вопросов, на которые должен получить для себя ответ человек, занимающийся выявлением лжи (или установлением истины). Данный вопросник, в сочетании с материалами таблиц, также представленных в приложении, позволяет использовать научные знания с целью выявления лжи. Конечно, не следует рассматривать указанные схемы, как волшебную палочку, с помощью которой можно легко раскрыть тот или иной обман. Выявление лжи – не только наука, но и искусство. А это искусство дается только практикой, как отмечает автор книги. Улучшить свои способности в выявлении лжи может каждый, считает Экман, кто не пожалеет времени на внимательное наблюдение за наличием признаков лжи, описанных в его книге.

В заключение отметим, что эта работа предназначена прежде всего для профессионалов, – как исследователей, так и практиков, занимающихся проблемами анализа межличностного общения, восприятия и понимания людьми друг друга. С большой пользой для себя прочитают эту книгу Экмана студенты, аспиранты, начинающие психологи, поскольку она не только очень информативна, но и показывает значимость психологической науки для решения проблем, с которыми повседневно встречаются люди.

А. Л. Свенцицкий

профессор,

заведующий кафедрой социальной психологии

Санкт-Петербургского государственного университета

Март 1999. Санкт-Петербург

Библиотека КнигиКратко «Краткое содержание «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь»»

Краткое содержание «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь»
Библиотека КнигиКратко

КнигиКратко
Этот текст – сокращенная версия книги «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

В жизни очень часто встречаются ситуации, когда распознать ложь крайне важно. Например – когда речь идет о правосудии. Нераскрытая ложь в кабинете у следователя или в зале суда может привести к катастрофическим последствиям: невиновный будет осужден, а настоящий преступник останется на свободе. Не менее важно выявить обман и в деловых переговорах. Это поможет обрести надежных бизнес-партнеров и, наоборот, избавиться от мошенников и аферистов.

Вовремя распознавший ложь работодатель не возьмет в штат нерадивого сотрудника. А добросовестный и честный работник – не свяжет свою судьбу с не очень стабильной компанией.

Бестселлер психолога Пола Экмана адресован всем тем, кто не хочет быть обманутым. Тем, кто заинтересован в разоблачении лжи: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, домохозяйкам, всем, кто не хочет становиться жертвой обмана и психологических манипуляций в профессиональной и личной жизни.

Какие формы лжи существуют? Как выявить обман? По каким признакам отличить ложь от сильного волнения? Ответы на эти и многие другие вопросы – в этой книге.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

По материалам книги

«Психология лжи. Обмани меня, если сможешь». Пол Экман

Автор краткого обзора: Библиотека «Главная мысль»

Как понять, что вам лгут

В жизни очень часто встречаются ситуации, когда распознать ложь крайне важно. Например – когда речь идет о правосудии. Нераскрытая ложь в кабинете у следователя или в зале суда может привести к катастрофическим последствиям: невиновный будет осужден, а настоящий преступник останется на свободе. Не менее важно выявить обман и в деловых переговорах. Это поможет обрести надежных бизнес-партнеров и, наоборот, избавиться от мошенников и аферистов.

Вовремя распознавший ложь работодатель не возьмет в штат нерадивого сотрудника. А добросовестный и честный работник – не свяжет свою судьбу с не очень стабильной компанией.

Бестселлер психолога Пола Экмана адресован всем тем, кто не хочет быть обманутым. Тем, кто заинтересован в разоблачении лжи: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, домохозяйкам, всем, кто не хочет становиться жертвой обмана и психологических манипуляций в профессиональной и личной жизни.

Какие формы лжи существуют? Как выявить обман? По каким признакам отличить ложь от сильного волнения? Ответы на эти и многие другие вопросы – в этой книге.

Биографическая справка

Пол Экман – американский психолог, профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско, специалист в области психологии эмоций, межличностного общения, психологии и «распознавания лжи». Консультантпопулярного телесериала «Обмани меня» («Lie to me»), а также прототип его главного героя, доктора Лайтмана.

Основные формы и разновидности лжи

Итак, для начала автор предлагает разобраться, какие формы и разновидности лжи существуют.

Формы лжи

Экман выделяет две основные формы лжи:

– умолчание;

– искажение.

Умолчание – когда лжец скрывает истинную информацию, но не сообщает ложной.

Например, в случаях, когда врач не сообщает пациенту о том, что его болезнь смертельна, или полицейский не ставит подозреваемого в известность о том, что его беседы с адвокатом прослушиваются. В таких случаях никакой ложной информации не передается.

Искажение – это сообщение заведомо ложной информации. При искажении лжец предпринимает некие дополнительные действия – он не только скрывает правду, но и предоставляет взамен ложную информацию, выдавая ее за истинную. Например, соискатель на ту или иную должность хочет ввести администрацию в заблуждение относительно своего предыдущего опыта работы по предлагаемой специальности. Здесь простого умолчания недостаточно. Придется сфабриковать подходящий послужной список, приписать себе несуществующие способности и качества и т.п.

Разновидности лжи

Помимо основных форм, существует множество разновидностей лжи. Автор называет некоторые из них, которые встречаются чаще всего:

– сокрытие истинной причины той или иной эмоции;

– сообщение правды в виде обмана;

– полуправда;

– сбивающая с толку увертка.

Сокрытие истинной причины эмоции

Опасаясь быть разоблаченными, лжецы очень часто испытывают сильное волнение или страх. Эти эмоции можно скрыть, замаскировать – например, с помощью улыбки. Ведь она является противоположностью всех негативных эмоций – страха, гнева, огорчения, возмущения и т.п. Улыбку предпочитают еще и потому, что благодаря счастливому выражению лица и обмануть гораздо проще.

Но можно поступить и по-другому. А именно – попытаться скрыть причину, вызвавшую эмоцию, но не саму эмоцию. То есть не маскировать волнение или страх, а заставить собеседника поверить, что они вызваны какими-то другими причинами, а не той, которую лжец пытается скрыть.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/biblioteka-knigikrat/kratkoe-soderzhanie-psihologiya-lzhi-obmani-menya-esl/?lfrom=174836202) на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Обмани меня / lie to me и 13 интересных фактов про сериал

Обмани меня / Lie to me 2009

Страна: США

Возраст: зрителям, достигшим 16 лет

Жанр: триллер, драма, криминал, детектив

Год: 2009

Режиссер: Дэниэл Сакхайм, Майкл Цинберг, Ваган Мусекян

Продюсер: Брайан Грейзер, Ваган Мусекян, Курт Мориц

Актеры: Тим Рот, Келли Уильямс, Брендан П. Хайнс, Моника Реймунд, Хейли МакФарланд, Мекхай Файфер, Кристен Ариза, Моник Кёрнен, Дженнифер Марсала, Дженнифер Билз

Перевод: На русском языке

Слоган: «Он видит правду. Она написана у нас на лицах»

Время: 43 мин.

Описание

Доктор Лайтман был удивительным и уникальным человеком. Он многое сделал для науки и постоянно помогал полиции в поимке истинных виновников преступления. К нему за помощью обращались лица, принадлежавшие к первому эшелону власти. И никому доктор не отказывал ни в помощи, ни во внимании. Но для этого было простое объяснение. Ведь Лайтман обладал невероятным талантом распознавать ложь.

Ему достаточно было поговорить с человеком всего лишь несколько минут, и он тут же мог с достоверной точностью определить, кто говорит неправду. Поначалу его даже забавляло такое открытие. Казалось, что теперь он сможет помочь всему миру и убережет невинно осужденных от несправедливого наказания, которого они не заслуживают.

Прошло время, и доктор даже создал целую лабораторию, где работали его сотрудники, каких он обучил таким же умениям. Дело процветало и набирало обороты. От просителей и клиентов не было отбоя. Но вскоре сам доктор стал замечать, что больше не находит ни одного человека, который бы говорил правду. Теперь ему казалось, что врут все, кто его окружает. Из-за этого он не мог создать собственную семью и обрести личное счастье. Прошло еще немного времени, и сам доктор стал понимать, что это открытие может довести его до сумасшествия.

1. Теория Хауса

Поклонники «Доктора Хауса» сразу увидели в «Теории лжи» те же идеи, что и в сериале о гениальном саркастичном враче. Ключевая мысль сериала совпадает с культовой фразой Грегори Хауса «все лгут».

Оба проекта создавались телеканалом «Fox», в них герои не просто стремятся раскрыть дело, но и ежедневно борются с ложью пациентов или подозреваемых. И в первом, и во втором проекте ключевые роли достались талантливейшим английским актерам (Тим Рот и Хью Лори). И Хаус, и Лайтман имеют научную степень, полностью отдаются делу, схожи в стремлениях «подначивать» каждого из членов команды и демонстративно упиваться своей гениальностью, попутно порой задевая и даже унижая окружающих.

2. Психологию в массы

Сериал построен на известных научных работах. Вся методы и наблюдения, продемонстрированные в нем, действительно взяты из реальных источников. Проект можно считать вводным курсом науки о поведении человека или психологией для новичков. Многие примеры можно использовать в реальной жизни для того, чтобы убедится, лжет человек или говорит правду.

Опросы показали, что данный проект действительно заинтересовал зрителей. Часть из них всерьез увлеклись изучением психологии после просмотра сериала.

3. Прототип

Кэл Лайтман имеет реального прототипа в жизни, которого зовут Пол Экман. Лайтман является главой компании под названием «The Lightman Group». В реальности его прототип владеет организацией под названием «Paul Ekman Group». Он, как герой сериала, является автором множества книг и научных трудов по психологии. Услугами знаменитого эксперта по лжи пользуются бизнесмены, политики, звезды, научно-исследовательские институты и службы безопасности.

4. Вдохновленные новостями

Большую часть идей для сериала сценаристы брали из новостей. Именно поэтому громкие дела, раскрытые Лайтманом, имеют много общего с событиями из реальной жизни.

5. Детальный разбор

Несмотря на то, что зрителю подробно объясняется то или иное микровыражение в процессе расследования, многие вещи все равно остаются непонятными для тех, кто не знаком с психологией. Создатели проекта «Обмани меня» рекомендуют поклонникам сериала ознакомиться с книгой Пола Экмана «Психология лжи». Именно она является основой для создания проекта. После ее прочтения все тонкости и нюансы сериала станут более понятными.

6. Мифы сериалы

В действительности нет универсальных признаков, по которым можно определить ложь, как это делает Лайтман в сериале. Главный герой безошибочно определяет эмоции, однако в реальной жизни любое эмоциональное напряжение не всегда может быть связано с конкретной ситуацией. Поэтому применять методы и техники, показанные в сериале в реальной жизни довольно трудно, делать это следует максимально осторожно.

Кроме того, экранный специалист по лжи способен распознать неправду, просмотрев всего одно видео. В реальной жизни это невозможно, так как каждый человек индивидуален, его эмоции следует предварительно изучать, перед тем как делать выводы о том, говорит ли он правду в конкретной ситуации.

7. С тобой или без тебя!

Создатели сериала заявили, что проект будет воплощен в жизнь с помощью Пола Экмана или без него. Несмотря на то, что мужчина являлся главным прототипом Кэла Лайтмана, его участие в создании проекта не являлась важным для сценаристов. Пол согласился консультировать создателей во время разработки сценария и предоставлял некоторые данные и фотографии для сериала. Его главным условием было полное несоответствие между ним и персонажем.

По просьбе Экмана Лайтману сменили возраст, гражданство, характер и семейное положение. В результате сотрудничество получилось довольно плодотворным, сценаристы приняли около 80% поправок Экмана при разработке сценария.

8. Я осторожнее Лайтмана!

Такое заявление сделал Пол Экман после просмотра сериала. Мужчина признался, что экранному герою лучше удается раскрывать дела, в реальной жизни все гораздо сложнее. Например, Пол был участником передачи, где ему предложили определить, кто из четверых участников лжет. В результате Экман был уверен только насчет одного из них. Остальных троих ему так и не удалось раскусить.

9. Привет «Бойцовскому клубу»

В 3 серии 2 сезона исчезнувшую женщину зовут Марла Сингер, ее дочь носит имя Тайлер. Такие имена у главных героев знаменитого литературного произведения и фильма.

10. Привет «Клинике»

В 3 серии 2 сезона внимательный зритель может заметить в мексиканской больнице доктора из сериала «Клиника», который в данном проекте также играет роль врача.

11. Привет «Твин Пикс»

В 10 серии 2 сезона начальника ФБР играет Мигель Феррер. Актер в свое время играл сотрудника ФБР в культовом сериале «Твин Пикс».

12. Самоубийство

По сюжету сериала Лайтман увлекается изучением психологии после самоубийства матери. Мужчина часто просматривает видеозаписи разговоров с ней, изучает микровыражения и жесты, чтобы понять ее мотивы. Случай взят из реальной жизни. Прототип Кэла Лайтмана Пол Экман столкнулся с похожей ситуацией. Одна из его пациенток обманула его, чтобы совершить самоубийство. После этого специалист, как и Лайтман, начал детально изучать все видеозаписи разговора с ней.

13. Завершение

Сериал официально был закрыт телеканалам «Fox» после третьего сезона. Такое решение было продиктовано резким падением рейтингов. Глава телеканала заявил, что сериал «Обмани меня» опустился до 5 млн просмотров.

Однако существует множество проектов с более низким рейтингом, которые до сих пор продолжают выходить. Кроме того, сценарий для 4 сезона уже был разработан до заявления о закрытии проекта. Это вызвало массу недовольств среди поклонников сериала. В 2016 года появилась информация о том, что работа будет возобновлена, но по ряду причин этого так и не произошло. На данный момент информация о продолжении отсутствует.

источник: https://factik.ru/lie-to-me/

Мудрость Востока и Запада. Психология равновесия — Пол Экман » 📚 Книгомир — Бесплатная Онлайн Библиотека

ПРЕДИСЛОВИЕ

Дэниел Гоулман

Под эмоциональным интеллектом понимается способность лучше знать нашу эмоциональную жизнь: обладать большим самоосознанием, уметь лучше справляться с беспокойными эмоциями, быть более восприимчивым к эмоциям других — и быть в состоянии собрать все это вместе для достижения эффективных и полезных взаимодействий. У одних людей эти фундаментальные навыки развиты лучше, чем у других, но хорошей новостью оказывается то, что все эти способности являются усвоенными — и им можно научить.

В любой области человеческих навыков, когда речь идет о выработке знаний и опыта, полезно получать указания от экспертов. Как гласит старая пословица: «Если вы хотите подняться на вершину горы, спросите совета у того, кто часто проделывает этот путь».

Подобным образом и представленный здесь диалог имеет особую ценность людей, стремящихся больше знать об эмоциях. Я полагаю, что вряд ли на нашей планете есть два других человека, лучше разбирающихся в природе эмоций, чем Далай-лама и Пол Экман.

Его Святейшество Далай-лама на первый взгляд может показаться человеком, вряд ли способным послужить источником инсайтов об эмоциях. Но я имел удовольствие лично познакомиться с его познаниями об этой области нашей внутренней жизни во время нескольких его встреч с западными учеными. Я неизменно покидал эти мероприятия под впечатлением той ясности и того тонкого понимания нюансов, которые он демонстрировал при обсуждении каждого аспекта человеческого сознания, в том числе и эмоций. Его Святейшество придает рассмотрению этой темы неповторимый оттенок в первую очередь как мастер созерцательного размышления, который исследовал свою душу с тщательностью и беспристрастностью аналитика, а также как представитель тысячелетней интеллектуальной традиции, которая всегда держала в фокусе своего внимания вопросы позитивной трансформации человеческих эмоций. Далай-лама подходит к эмоциям как проницательный ученый и практик, занимающийся этой специфической наукой.

С другой стороны, Пол Экман является олицетворением наивысших достижений комплементарной интеллектуальной традиции, современной психологии. В течение десятилетий он остается научным лидером в области экспериментального исследования эмоций и непререкаемым авторитетом в более узкой области универсальных выражений эмоций на лице человека. Пол Экман продолжает научную традицию, заложенную Дарвином, который видел наследие нашего эволюционного прошлого в сигналах любви и ненависти, страха и гнева, которые и по сей день появляются в равной мере у людей и животных. Пол, мой давний друг, стал непревзойденным специалистом-практиком по распознаванию эмоций, а также экспертом по выявлению лжи. Он разработал эффективные методы повышения нашей способности безошибочно читать выражения эмоций на лицах других людей. Пол привнес в эту беседу трезвый взгляд беспристрастно мыслящего ученого-эмпирика.

Я испытываю особое удовольствие от того, что оказался тем человеком, который первым свел вместе Пола и Его Святейшество в марте 2000 года, когда я был модератором во время диалога на тему деструктивных эмоций, организованного Институтом разума и жизни. Как будет рассказано на последующих страницах, на этом мероприятии состоялась встреча двух замечательных людей, которая способствовала эмоциональному перерождению Пола и оказала огромное влияние на его личную и профессиональную жизнь. Их диалог стал одним из следствий той первой встречи.

Их дискуссия — богатое пиршество для ума, так как беседа затрагивает широкий круг привлекательных тем и дает ответы на многие интересные вопросы. Что делает гнев конструктивным? Как мы можем лучше управлять нашими деструктивными эмоциями и как этому помогает увеличение промежутка времени между импульсом и действием? Почему мы должны по-разному реагировать на огорчившего нас человека и на огорчивший нас его поступок — и что поможет нам вести себя именно таким образом? Как мы можем расширить круг людей, к которым мы испытываем искреннее сострадание?

Пол решил передать читателю аромат этой беседы, тщательно сохранив в тексте все, что произносилось в действительности. Такой подход позволяет читателям почувствовать себя непосредственными свидетелями встречи, имеющими возможность самим услышать слова собеседников, а не узнать их в чьем-то пересказе. Это позволяет также сохранить для истории память об уникальной встрече двух интеллектуальных традиций — и двух замечательных людей, умы и сердца которых озабочены решением одних из самых важных проблем, стоящих перед человечеством.

БЛАГОДАРНОСТИ

В главе 7 я поблагодарил всех людей, при содействии которых состоялась эта встреча: самого Далай-ламу, Доржи Дамдула, Ричарда Дэвидсона, Дэна Гоулмана, Туптена Джинау, Мэттью Райкарда и Алана Уоллеса. Здесь же я хотел бы в первую очередь выразить признательность Адаму Энглу, так как я никогда не смог бы встретиться с Далай-ламой без поддержки его организации — Института разума и жизни. Я также хочу поблагодарить всех тех, кто помогал мне превратить материалы этой почти сорокачасовой беседы в книгу.

Салли Фрай старательно преобразовывала аудиоматериалы в исходный печатный текст. Пол Кауфман и Клифф Сейрон читали эту начальную версию книги и делали свои бесценные предложения. Я благодарен небольшой группе коллег и друзей — Маргарет Каллен, Патрисии Дженнингс, Маргарет Кемени, Эрике Розеньерг, Клиффу Сейрону и Марку Шварцу, — которые выслушали аудиозапись нашей первой встречи и задали вопросы, на которые я искал ответы во время следующих встреч. Я благодарен всем тем, кто писал комментарии, которые впоследствии были включены в текст. Каждый из них работал быстро и с удовольствием: Маргарет Каллен, Доржи Дамдул, Ричард Дэвидсон, Джон Данн, Боб Левенсон, Лобсанг Тенцин Неги, Чарльз Рейсон, Мэттью Райкард, Клифф Сейрон, Марк Шварц, Алан Уоллес и Франс де Ваал. Мой литературный агент Роберт Лешер привычно подбадривал меня и умело использовал свои навыки ведения переговоров для разрешения контрактных проблем, типичных для книг, которые пишутся в соавторстве.

Роберта Деннис, редактор, оказала мне значительную помощь, внимательно анализируя не только каждое предложение, но и практически каждое слово. Без ее самоотверженности и настойчивости эта книга оказалась бы менее яркой и запоминающейся.

Пол Экман

ОБ АВТОРАХ

Тенцин Гьяцо (Tenzin Gyatso) — Его Святейшество Далай-лама XIV, лауреат Нобелевской премии мира. Является светским и духовным лидером тибетского народа. Автор многих книг, в том числе и «Искусства счастья». Возглавляет тибетское правительство в изгнании. Проживает в Дарамсале (Индия).

Пол Экман (Paul Ekman) — крупнейший в мире специалист по выражениям эмоций на лице, является почетным профессором психологии медицинского факультета Калифорнийского университета в Сан-Франциско. Автор четырнадцати книг. Проживает в Калифорнии.

подсказок к обману на рынке, в политике и в браке – Thor Projects

Я уже некоторое время являюсь поклонником творчества Пола Экмана. « Ложь: ключи к обману на рынке, в политике и браке» — не первая книга доктора Экмана, которую я прочитал. Я познакомился с его работами через «Деструктивные эмоции » и « Эмоциональное осознание », в которых рассказывается о его отношениях с Далай-ламой, что побудило к чтению других книг. (См. Мое духовное путешествие и Большая книга счастья Далай-ламы .) Мое восхищение работой доктора Экмана связано не с его работой над ложью. Меня интересует его осведомленность о микровыражениях — небольших выражениях лица, которые возникают непроизвольно, когда вызывается эмоция.

Некоторое время я был в его списке рассылки. Меня заинтриговало его участие в Pixar в создании фильма «Головоломка». (См. упоминание об этом в моем обзоре Creativity, Inc .) Недавно он выпустил автобиографию, которую я прочитал, и он упомянул, что Telling Lies была его второй любимой книгой после Emotions Revealed .Книга : Раскрытие эмоций недоступна в электронном виде, поэтому я решил прочитать книгу Ложь , чтобы понять, что делает эту книгу важной.

Как правило, я не потворствую лжи. Я считаю, что многие проблемы, с которыми мы сталкиваемся как народ, связаны с тем, что сказал полковник Натан Джессеп (в исполнении Джека Николсона) в «Несколько хороших людей»: «Вы не можете справиться с правдой!» Просматривая книги по лидерству, менеджменту и психологии, я снова и снова вижу, что мы создаем проблемы, когда не хотим — или, что чаще всего, не можем — быть правдивыми.

Что такое ложь?

Ложь не совсем противоположна правде. Ложь, объясняет доктор Экман, — это когда «один человек намеревается ввести в заблуждение другого, делая это преднамеренно, без предварительного уведомления об этой цели и без прямой просьбы об этом со стороны объекта». Это определение эффективно, потому что оно оправдывает тех, кто не осознает, что вводит кого-то в заблуждение, если их самих вводят в заблуждение. Это также освобождает актеров, которых мы все просим солгать нам — в конце концов, мало кто сочтет актера в фильме лжецом из-за его роли в фильме.

Точно так же, когда комик шутит в три шага (подробнее см. «Я комик»), он не лжет, потому что зрители хотят немного сбить с толку, чтобы они могли найти ошибку своего пути. (См. Inside Jokes , чтобы узнать больше о том, как юмор работает как процедура проверки ошибок.)

Ложь — хорошо или плохо?

Когда ваша бабушка готовит пресный, соленый ужин, который вы едите, но он вам явно не нравится, вы говорите ей об этом? Когда вы уходите с вечеринки пораньше, потому что она скучная, сообщаете ли вы хозяину, почему уходите, или придумываете небольшую «ложь во спасение», чтобы пощадить чувства хозяина? Большинство из нас лжет все время.Наша ложь может показаться безобидной, вежливой или даже сострадательной. Ложь – это часть жизни. Мы все это делаем. Так это хорошо, или это плохо?

Вероятно, и то, и другое. Доктор Экман не считает ложь столь же предосудительной, как другие, отчасти из-за примеров, подобных приведенным выше. Ложь может быть гуманной. Он утверждает, что иногда человек, которому лгут, является добровольным участником, потому что он не хочет знать правду о лжи.

Хотя я не разделяю точку зрения доктора Экмана на ложь, я считаю, что, по правде говоря, всякая ложь имеет свою цену, и некоторые из этих цен выше, чем другие; Я согласен с тем, что существуют разные виды лжи и что они имеют разную долгосрочную цену.

Виды лжи

По словам доктора Экмана, существует два основных типа лжи. Есть:

  • Сокрытие – Ложь упущения или сокрытие наших истинных чувств и
  • Фальсификация – Фальсификация

Некоторые люди, объясняет доктор Экман, приберегают ложь для фальсификации. Другие, такие как Скотт Пек в книгах «Неизведанная дорога», , называют фальсификацию «черной» ложью, а сокрытие — «белой» ложью. Независимо от того, называете ли вы сокрытие ложью, мы называем это сокрытием, оно одинаково подрывает доверие.(См. Доверие => Уязвимость => Близость, чтобы узнать больше о доверии.) Разница между относительно пассивным сокрытием и довольно активной фальсификацией может объяснить, почему некоторые люди резервируют слово «ложь» для активного состояния фальсификации. Лжецы менее сильно чувствуют вину, когда скрывают, чем когда фальсифицируют. (См. работу Брене Браун в книгах « Дары несовершенства» , «Великая смелость» и «Восхождение в силу» (Часть 1 и Часть 2), чтобы узнать больше о вине, стыде и их влиянии.)

Есть и другие родственные подходы к лжи, которые в основном попадают в две предыдущие категории, а именно:

  • Неправильное направление – Признание эмоции, но неверная идентификация причины;
  • Говорить правду ложно – Преувеличивать правду, но делать это таким образом, чтобы в нее не поверили – например, с огромным преувеличением;
  • Полусокрытие – Признание только части правды таким образом, что получатель считает, что это вся правда; и
  • Уклонение от неверного вывода – Говорить правду таким образом, чтобы цель поверила в противоположное тому, что сообщается.

Поймать лжеца

Возможно, самым большим преимуществом исследования д-ра Экмана в том, что касается лжи, является способность обнаруживать ложь в других (как будто мы хотим знать). Есть много подсказок, которые можно использовать для выявления потенциальных лжецов, но, к сожалению, редко бывают четкие подсказки, которые можно использовать, чтобы с уверенностью сказать, что кто-то лжет. Что еще хуже, эти подсказки не появляются, когда человек говорит неправду, в которую верит. Чтобы поймать лжеца, требуется немного удачи, а также чтобы лжец знал, что он делает на каком-то уровне.

Большинство людей знают, что сегодня существует два основных способа измерения правдивости. Есть стандартное интервью, где испытуемому предоставляется возможность поделиться своей историей, и, надеюсь, следователь сможет выявить в этой истории проблемы, разоблачающие лжеца. Вторым широко используемым методом является полиграф.

Давайте поговорим о детекторе лжи подробнее, прежде чем говорить о том, насколько эффективным может быть собеседование.

Полиграф — это не детектор лжи

Большинство людей считают полиграф детектором лжи.То есть он обнаруживает, что вы говорите ложь. По правде говоря, это не более детектор лжи, чем анализаторы голоса, которые должны сказать вам, что кто-то лжет, просто по звуку его голоса. Эти голосовые анализаторы измеряют не ложь, а стресс. И стресс — это не признак лжи, это потенциальная подсказка.

Полиграф сам по себе является инструментом эмоциональной оценки. Он измеряет реакции вегетативной нервной системы (ВНС). Эти ответы трудно подавить, и они указывают на то, что были пережиты какие-то эмоции.К сожалению для полиграфолога, очень мало указаний на то, какие эмоции были испытаны. Экзаменатор знает, что что-то ощущалось, но не что и, что более важно, почему.

Почему ощущались эмоции?

В основе обнаружения лжи лежит наблюдение за эмоциями. Будь то анализатор голосового стресса, указывающий на различную степень стресса в голосе, или тест на детекторе лжи, подключенный к субъекту, мера является одним из физиологических воздействий эмоций на организм.В чем доктор Экман неоднократно ясно заявлял, так это в том, что просто знание того, что эмоция произошла, не говорит вам о ее причине.

Проблема ложного приписывания эмоции неправильной причине — это то, что д-р Экман называет «ошибкой Отелло». Это имя происходит от Отелло, который обвиняет Дездемону в любви к Кассио и неправильно понимает ее ответ. Когда его просят привести Кассио для дачи показаний в ее защиту, Отелло говорит ей, что убил Кассио. В этот момент Дездемона понимает, что не может доказать свою невиновность, и становится эмоционально возбужденной, что Отелло приписывает ее любви к Кассио.

Ложное обвинение

Слишком просто сказать: «Он нервничает, потому что сделал это», вместо того чтобы признать, что субъект, возможно, обеспокоен тем, что ему могут не поверить. Удобно говорить, что кто-то должен быть виновен из-за своих манер, когда они постоянно демонстрируют эти манеры.

Другая серьезная проблема при обнаружении лжи — это то, что д-р Экман называет «опасностью Брокоу» в честь Тома Броко, известного репортера, который сказал, что, по его мнению, люди лгут, когда не отвечают на вопросы прямо или предоставляют больше информации, чем было запрошено.Хотя кажется, что Том Брокоу, возможно, был неправ в том, что это были признаки лжи, как и многое другое при обнаружении лжи, в некоторых случаях это могло быть маркером. Ключевым моментом здесь является наличие исходного уровня, чтобы увидеть, отличается ли это от нормального поведения субъекта.

Интервью

Другим популярным методом выявления лжи по сравнению с полиграфом является интервью или опрос. Это, безусловно, более популярный подход, особенно в бизнесе и отношениях. Интервью имеет два основных метода, с помощью которых можно оценить предмет.Самый простой способ — заставить субъекта признать свою вину или создать историю с очевидными структурными дырами, которые невозможно объяснить. Второй метод — это наблюдение за субъектом и за тем, выражают ли они свои эмоции с помощью мимики, языка тела или речи.

Выражение лица

Возможно, самая известная работа доктора Экмана — это открытие микровыражений, выражений лица, которые появляются на доли секунды и указывают на эмоцию, которую мы чувствуем — до того, как мы осознаем, что чувствуем ее.(См. Эмоциональный интеллект , чтобы узнать, как миндалевидное тело получает информацию о том, как это возможно.) Его многолетние исследования показали, что существует набор выражений лица, указывающих на эмоции. Даже если человек решает, что он не хочет показывать эмоции, он пропускает их через эти микровыражения.

Язык тела

Мы знаем, что большая часть эмоционального контекста того, что мы говорим, выражается языком тела. В естественном разговоре мы используем иллюстраторов, чтобы подчеркнуть то, что мы говорим, и эмблемы.Эмблемы — это общеизвестные жесты, которые передают информацию, отсутствующую в речи.

Эмблемы

часто подавляются, когда кто-то не хочет, чтобы вы знали, какие эмоции он испытывает. Иногда они выражены лишь частично, а иногда показываются за пределами своего нормального положения. Это индикаторы того, что может быть скрытая эмоция. Примером может быть пожимание плечами, что означает «Я не знаю», «Я беспомощен» или «Какое это имеет значение?» может быть показан только с одним плечом.

Иллюстраторы не выражают себя частично, а вместо этого уменьшают частоту, когда кто-то тщательно обдумывает свои слова; кто-то, тщательно обдумывая свои слова, может сфабриковать ложь на месте. Людей, часто использующих иллюстраторов, называют людьми, которые «разговаривают руками». Мы шутили над моими друзьями, что, если полиция наденет на них наручники, они станут немыми. Если кто-то говорит вам, что рыба была большой, и поднимает руки, чтобы показать вам, насколько она велика, он использует иллюстратора.

Речь

Как альтернативу полиграфу, я уже упоминал анализаторы голосового стресса. В голосе человека происходят естественные изменения, когда он испытывает эмоции. Около 70% людей повышают тон, когда их что-то эмоционально возбуждает.

Другим маркером, который следует учитывать, является степень, в которой субъект обдумывает свои слова. Лжецы — особенно те, кому приходится придумывать ложь на месте, — могут обдумывать свои слова более внимательно, чем тот, кто говорит правду.Авраам Линкольн сказал, что он недостаточно умен, чтобы лгать.

Сами слова могут выдать предмет. Оговорки могут что-то означать, как предположил Фрейд, но иногда могут и не иметь значения. Как правило, эмоциональные тирады довольно конкретно излагают истинное мнение субъекта.

Слова также могут предать человека, если он попадет в ловушку логических несоответствий собственной лжи, которую невозможно объяснить. Вот почему одна из рекомендуемых техник собеседования — действовать так, как будто вы верите в ложь, заставляя лжеца распространять ложь до такой степени, что его становится легче уличить во лжи.

Другой метод, позволяющий субъектам раскрыть себя, — это тест на знание вины. То есть интервьюер спрашивает то, что знал бы только виновный, и ищет эмоциональную реакцию. Это использует речь интервьюера, чтобы вызвать эмоциональную реакцию, которую можно обнаружить с помощью других средств. Этот метод также не является надежным, поскольку иногда есть другой фон или информация, которую субъект обрабатывает с вопросом, который может вызвать ответ.

Но как распознать ложь?

Возможно, вы говорите себе, что все это хорошие инструменты, но как мне распознать ложь? Ответ заключается в том, что вы не можете — не со 100% точностью.Самые опытные и обученные следователи достигают в лучшем случае точности 95%. Широкая общественность (включая судей и адвокатов) до обучения эффективна примерно на 30%. Есть несколько факторов, влияющих на чью-либо способность обнаруживать ложь — или нет. Поскольку в большинстве случаев обнаружение лжи связано с эмоциями, неудивительно, что факторы обнаружения лжи зависят от того, будет ли вызвана эмоциональная реакция.

Вот некоторые из факторов, которые затрудняют обнаружение лжеца:

  • Низкие последствия — Когда последствия невелики, трудно вызвать сильные эмоции.
  • Низкое опасение обнаружения — Когда субъект не верит, что его можно поймать из-за его навыков или способностей детектора.
  • Высокий сговор — Когда детектор сильно психологически настроен на то, чтобы не слышать правду, маловероятно, что он обнаружит ложь, даже если улики присутствуют.

Проблема с обнаружением лжи заключается в том, что не существует надежного способа обнаружить ее постоянно. Вы можете создать условия, благоприятствующие вашему обнаружению, в том числе солгать себе о своей способности обнаруживать ложь или о способности машины обнаруживать ложь.Однако правда в том, что обнаружить лжецов непросто, и это не точно. (Хотя д-р Экман сделал несколько обучающих программ для улучшения распознавания эмоций и обнаружения лжи на http://www.paulekman.com/.)

Кража правды

Пожалуй, самым интересным компонентом обнаружения лжи для меня было опасение некоторых, что, имея возможность читать эмоции по чьему-то лицу, мы можем научить людей красть правду у того, кто не хочет ею делиться.Мы верим в фундаментальное право на неприкосновенность частной жизни своих мыслей, и если бы методы доктора Экмана могли легко предсказывать лжецов и слишком хорошо читать эмоции, мы могли бы заглянуть во внутреннюю работу чужого разума таким образом, который кажется им навязчивым.

Будучи относительно открытым человеком, я не вижу причин слишком беспокоиться о том, что люди знают о моих эмоциях, но я признаю, что чем больше вы знаете о человеке, тем больше у вас шансов найти что-то не так.

В конце концов, Ложь не научит вас лгать.Доктор Экман объясняет, что маловероятно, что те из нас, кто не силен в этом, смогут научиться. Однако это помогает вам понять процесс и увеличивает ваши шансы обнаружить ложь.

Нравится:

Нравится Загрузка…

Родственные

Подсказки к обману на рынке, в политике и браке Пол Экман

Я люблю посидеть в книжном магазине в центре города во время обеда, перекусить в Lizard’s. Всякий раз, когда я захожу внутрь, я просматриваю, а затем чувствую необходимость что-нибудь купить.И каждый раз, когда я совершал такую ​​импульсивную покупку, я был разочарован! Тем не менее, поддержка вашей местной инди-игры кажется делом, в котором больше промахов, чем хитов. И мне интересно, что с этим делать. Последние две книги, которые я импульсивно купил в B&N, были прекрасными книгами. Я думаю, что это менее чем желаемый запас в книжном магазине. Не уверен.

В любом случае, вопреки рекламному слогану на задней обложке книги, «Лгать ложью» не похоже, чтобы он был сделан из того материала, который когда-либо мог бы привести к захватывающему телесериалу.Его подзаголовок «Ключи к обману на рынке, в политике и браке» предполагал, что я мог бы немедленно погрузиться в блестящие и поучительные анализы рекламной и коммерческой лжи, почему они успешны и терпят неудачу и, возможно, как распознать ложь. . Например, возможно, они могли бы обсудить печально известную аферу с блогом Coke Zero, которая была бы достойным примером чего-то недавнего, прямо из учебника тупых преступников. Или, может быть, говорить об известной коммерческой лжи. Не шанс.

Так что, если это не так, можно подумать, что я стал жертвой обсуждения известной политической лжи.Ну, есть кое-что из этого — Никсон, Джон Дин и пара малоизвестных политических инцидентов и фигур. Но ничего особо убедительного, хотя история про Джона Дина была достаточно интересной. Тем не менее, речь не шла о Клинтон, не говоря уже о Буше. Почему?

Основная мысль этой книги такова: трудно сказать, лжёт ли кто-то. Все зависит от обстоятельств, контекста, случайности — это прекрасный тезис. Действительно, это так. Но серьезно? Не существует «богатства подробной практической информации о лжи и обнаружении лжи» — если только вариация на тему «это сложно» не представляет собой «богатство» чего бы то ни было.

Психологические сыщики — Обнаружение лжи

Небольшая невинная ложь иногда может успокоить взъерошенные социальные перья, но сокрытие заговора с целью убийства или утаивание информации о террористических ячейках может опустошить отдельных людей и общество в целом. Тем не менее, обнаружение обмана часто ставит в тупик самых опытных сотрудников полиции, судей, таможенников и других специалистов-криминалистов. Исследования показали, что даже агенты ФБР, ЦРУ и Агентства по борьбе с наркотиками не намного лучше, чем случайность, отличают лжецов от тех, кто говорит правду.

Например, недавний, еще неопубликованный метаанализ 253 исследований людей, отличающих правду от лжи, показал, что общая точность составила всего 53 процента — ненамного лучше, чем подбрасывание монеты, отмечают авторы, психологи Чарльз Бонд, доктор философии, из Техасский христианский университет и Белла ДеПауло, доктор философии, из Калифорнийского университета в Санта-Барбаре.

Выявить подхалимов может быть непросто. Тесты на детекторе лжи, так называемые «детекторы лжи», обычно основаны на выявлении вегетативных реакций и считаются ненадежными (см. «Полиграф под вопросом»).Вот почему психологи каталогизируют признаки обмана, такие как выражение лица, язык тела и лингвистика, чтобы помочь поймать нечестного человека. На основе этого исследования психологи разрабатывают новые инструменты обнаружения, такие как программное обеспечение для анализа выражения лица и стиля письма.

Они также обучают специалистов правоохранительных органов. Одним из психологов, занимающихся этим, является Пол Экман, доктор философии, почетный профессор психологии Медицинской школы Калифорнийского университета в Сан-Франциско, изучающий обман около 40 лет.В рамках Института аналитического интервьюирования в Окленде, штат Калифорния, он обучает навыкам проведения интервью всех, от охранников аэропортов до агентов по борьбе с терроризмом, сотрудников дипломатических служб и следователей полиции, включая сотрудников ЦРУ, ФБР и других подобных федеральных органов. агентства.

Марк Франк, доктор философии, адъюнкт-профессор коммуникаций Университета Рутгерса, и Экман в настоящее время собирают данные о поведении и физиологии большой выборки людей, которые лгут по «крупным ставкам», из-за которых они могут потерять деньги, их супруги. , их репутацию, их свободу или их жизнь.Экман говорит, что результаты этого нового набора данных должны предоставить «ужасно много [в поле]. Я думаю, что это будет гигантский скачок».

Обсуждены признаки обмана

Внешность обманчива? Доказательства смешанные. ДеПауло и соавтор Венди Моррис, аспирант психологии Университета Вирджинии, провели метаанализ возможных предикторов лжи для «Обнаружения лжи в криминалистических контекстах» (ожидается в издательстве Кембриджского университета).Они предупреждают читателей, что обнаружение лжи — неточная наука, но отмечают связь между ложью и увеличенным размером зрачка, показателем напряжения и концентрации. Во-вторых, они обнаружили, что люди, слушающие лжецов, думают, что они кажутся более нервными, чем те, кто говорит правду, возможно, потому, что их голоса звучат выше. А лжецы чаще, чем правдивые, сжимают губы. С другой стороны, отмечают они, лжецы не кажутся более суетливыми, не моргают больше и не занимают менее расслабленную позу.Согласно ДеПауло и Моррису, только когда лжецы более мотивированы — когда ставки выше — они кажутся необычно неподвижными и заметно меньше смотрят в глаза слушателям.

Экман и его коллеги также изучают признаки телесного обмана, особенно лицевые, и в 1978 г. опубликовали Систему кодирования лицевых движений (FACS), которая в сочетании с голосовыми и речевыми показателями достигает точности обнаружения до 90. процентов, утверждает Экман. Сейчас он и его коллеги автоматизируют FACS для использования в правоохранительных органах.Между тем, они пытаются поднять уровень точности еще выше.

О FACS Экман говорит: «Наибольшая отдача от лица и голосовых сигналов, когда мы имеем дело с ложью об эмоциях в данный момент. Мы добавляем сигналы от жестов и слов, когда речь идет о лжи об убеждениях и действиях, таких как преступления». Экман и его коллеги не раскрывают и не публикуют каждый подтвержденный признак обмана по очень практической причине: они не хотят давать наводки не тем людям.

Экман в результате тщательного изучения узнал, что «микровыражения», длящиеся менее одной пятой секунды, могут выдать эмоции, которые кто-то хочет скрыть, например гнев или вину.В то же время признаки эмоций не обязательно являются признаками вины. Экман указывает, что невиновный человек может испытывать опасения и казаться виновным.

Он говорит: «Вы должны использовать ложь как последнюю интерпретацию и исключить все остальное, что возможно».

Честно говоря

Выражение лица — не единственная подсказка. Поскольку обман — это социальный акт, включающий язык, исследователи также изучают словесную и письменную продукцию лжецов, чтобы найти отличительные закономерности.

ДеПауло и Моррис говорят, что лжецам требуется больше времени, чтобы начать отвечать на вопросы, чем тем, кто говорит правду, но когда у них есть время на планирование, лжецы на самом деле начинают отвечать быстрее, чем те, кто говорит правду. И меньше говорят. В целом другим людям лжецы кажутся более негативными — более нервными и жалующимися и менее склонными к сотрудничеству — чем говорящие правду, говорят они.

Содержание разговоров может быть еще одной наводкой. ДеПауло и Моррис сообщают, что лжецы, похоже, утаивают информацию либо из-за чувства вины, либо для того, чтобы упростить изложение своей истории.

«Ответы лжецов звучат более противоречиво и амбивалентно, структура их рассказов менее логична, а их рассказы звучат менее правдоподобно», — говорят они. Лжецы также используют меньше движений рук, чтобы проиллюстрировать свои действия, но чаще повторяют слова и фразы, добавляют они.

В Техасском университете в Остине профессор психологии Джеймс Пеннебейкер, доктор философии, и его коллеги разработали компьютерную программу, известную как Linguistic Inquiry and Word Count (LIWC), которая анализирует письменный контент и может с некоторой точностью предсказать, врущий.Пеннебейкер говорит, что обман, по-видимому, имеет три основных письменных маркера:

.
  • Меньше местоимений первого лица. Лжецы избегают заявлений о праве собственности, дистанцируются от своих историй и избегают брать на себя ответственность за свое поведение, говорит он.

  • Больше слов для негативных эмоций, таких как ненависть, бесполезность и грусть. Лжецы, отмечает Пеннебейкер, обычно более тревожны и иногда чувствуют себя виноватыми.

  • Меньшее количество исключающих слов, таких как кроме, но или ни- слова, указывающие на то, что писатели отличают то, что они сделали, от того, чего они не сделали.У лжецов, кажется, есть проблема с этой сложностью, и это видно по их письму.

Программное обеспечение LIWC, опубликованное Лоуренсом Эрлбаумом, оказалось значительно более эффективным, чем судьи-люди, в правильном определении вводящих в заблуждение или правдивых образцов письма со средней степенью точности 67 процентов по сравнению с 52 процентами. Образцы были напечатаны в ходе пятиминутных сессий участниками, которых попросили написать — как можно убедительнее — правдивые и вводящие в заблуждение эссе об их взглядах на аборты.Они высказали свои истинные взгляды, что позволило узнать, когда они лгали.

В Университете штата Нью-Мексико аспирант психологии Гэри Бонд и его коллеги воспроизвели показатели точности LIWC в полевых условиях, проанализировав расшифрованную речь преступников, заключенных в тюрьмы в Нью-Мексико, Канзасе и Миссисипи, и попросили сказать правду или солгать о видео. они только что видели. Более того, в правдивых утверждениях снова было меньше слов с негативными эмоциями и больше самоотсылающих и исключительных слов, чем в ложных утверждениях.

Детекторы лжи для людей

Компьютерные программы — не единственные методы обнаружения лжи. Некоторые ученые считают, что людей, например сотрудников правоохранительных органов, можно научить распознавать лжецов по поведенческим признакам.

В июне АПА совместно с ФБР и Национальным институтом юстиции организовали комплексный семинар для лучших сотрудников правоохранительных органов по использованию интуиции. Эксперты представили последние исследования по выявлению лжи и связанным с ними психологическим темам, таким как предвзятость и память на события.Экман считает, что такое поведенческое обучение может помочь властям замечать тонкие сигналы, которые они могут упустить из-за того, что имеют дело с таким количеством лжецов.

Признаков лжи как таковой нет, а скорее признаки чрезмерного размышления, когда ответ не требует размышлений, или эмоций, которые не соответствуют тому, что говорится, говорит он. «Мы обучаем людей искать «горячие точки», где они не получают полного отчета», — объясняет он.

Его Институт аналитического интервьюирования обучает людей обнаруживать ложь в контексте результатов исследований личности, памяти и многого другого.Например, Экман говорит, что опытные следователи налаживают контакт с подозреваемыми: «Люди расскажут свою историю, если посчитают, что вы непредубеждены».

Тем временем Экман объединился с психологом Морин О’Салливан, доктором философии, из Университета Сан-Франциско, ведущим исследователем по изучению труднодоступной, очень небольшой части эмоционально интеллигентных людей, которые могут очень точно отличить ложь от обмана. правдивость. Некоторые из них используют манеру поведения и голосовые подсказки, упомянутые в этой статье, но другие основывают свои суждения на поведении и использовании слов, которые ранее не определял ни один исследователь, объясняет О’Салливан.

Могут ли психологи извлечь уроки из этих жезлов для обучения менее чувствительных людей? Экман считает, что необходимы дополнительные исследования. О’Салливан предполагает, что это может сработать только для тех, у кого есть какие-то основные навыки: «Не каждый может быть олимпийским спортсменом», — объясняет она. «Агентства должны выявлять людей с базовыми способностями и обучать их».

Проливая больше света на этот вопрос, Фрэнк из Рутгерса, который вместе с Томом Фили, доктором философии, Университета Буффало, факультета коммуникаций Университета штата Нью-Йорк, недавно изучил исследование по обучению обнаружению лжи.

«Это показало, что, хотя методы тренировки, используемые большинством исследователей, были явно хуже [например, всего 10–15 минут тренировки], все же был значительный, хотя и слабый, тренировочный эффект. правильно, это могло бы работать значительно лучше», — говорит Франк.

Психология может многое предложить, пишут ДеПауло и Моррис в главе своей будущей книги: «Хорошие детекторы лжи, если такие люди есть, скорее всего, будут хорошими интуитивными психологами.Они выясняли, как человек может думать или чувствовать, если он солгал в конкретной ситуации, а затем искали поведенческие признаки этих мыслей или чувств».

В конце концов, чтобы распознать обман, нужно быть честным. Экман заключает: «Найти правду гораздо труднее, чем найти ложь. Хороший верификатор хорошо умеет определять правдивость».

Рэйчел Адельсон — писатель из Роли, Северная Каролина, .

Книжное обозрение | Telling Lies by Paul Ekman

Дата рождения: 15 февраля 1934, Вашингтон, округ Колумбия, USA

Telling Lies by Paul Ekman — 1985

Пол Экман — американский психолог, пионер в изучении эмоций и их связи с выражением лица. .Он создал «атлас эмоций» с более чем десятью тысячами выражений лица и завоевал репутацию лучшего в мире детектора лжи среди людей.

Он также является автором всемирно известных книг, таких как Движение к глобальному состраданию, Невербальное послание, Эмоциональное осознание, Выявление эмоций и Ложь.

Название этой книги на самом деле не является всеобъемлющим, «Я знаю, что вы думаете» могло бы быть лучшим названием.

Книга посвящена психологии лжи, физиологическим реакциям, возникающим при обмане, и анализу профессии контролеров лжи (полиграфологов, следователей, дознавателей и т.) и их эффективности.

Интересное чтение с точки зрения интеллектуального любопытства, но я бы не сказал, что это должен прочитать каждый.

«Улыбка, пожалуй, самое недооцененное выражение лица, гораздо более сложное, чем думает большинство людей. Есть десятки улыбок, каждая из которых отличается по внешнему виду и выраженному сообщению». /Paul Ekman
«Люди тоже улыбаются, когда они несчастны». /Paul Ekman
«Ложь чаще всего терпит неудачу, потому что некоторые признаки скрытых эмоций просачиваются.Чем сильнее эмоции, связанные со ложью, и чем больше различных эмоций, тем больше вероятность того, что ложь будет раскрыта какой-либо формой поведенческой утечки». /Paul Ekman
«Помните, что проверка на полиграфе — это не детектор лжи. Он обнаруживает только эмоциональное возбуждение». /Paul Ekman
«Эмоции меняют то, как мы видим мир и как мы интерпретируем действия других.Мы не пытаемся оспорить, почему мы испытываем ту или иную эмоцию; вместо этого мы стремимся подтвердить это». /Пол Экман
«Никакие важные отношения не выживут, если доверие полностью потеряно».
«Подозрительные люди должны быть ужасными ловцами лжи, склонными к неверию в правду» / Пол Экман
сопровождать «Все в порядке, спасибо, а как дела?» ответить на вопрос «Как дела?» Истинные чувства, вероятно, останутся незамеченными не потому, что улыбка — такая хорошая маска, а потому, что в вежливом обмене людей редко волнует, что на самом деле чувствует другой человек. /Paul Ekman
«Эмоции могут пересилить… более сильные фундаментальные мотивы, которые движут нашей жизнью: голод, секс и желание выжить. Люди не будут есть, если они думают, что единственная доступная еда отвратительна. Они могут даже умереть, хотя другие люди могут счесть ту же пищу вкусной. Эмоции побеждают голод! Человек может никогда не пытаться совершить половой контакт из-за вмешательства страха или отвращения или никогда не сможет завершить половой акт.Эмоции побеждают сексуальное влечение! А отчаяние может пересилить даже волю к жизни, мотивируя на суицид. Эмоции побеждают волю к жизни!» /Пол Экман
«Нарушенное обещание — не ложь». /Paul Ekman
«В некоторых случаях вы можете так сильно переживать за человека, который причинил вам боль, или быть настолько неспособным злиться на него (или на кого-либо), что вы оправдываете его обидные действия, находя в своих собственных действиях какое-то основание для его обидного поведения; тогда вы чувствуете вину, а не гнев.Другими словами, вы злитесь на себя, а не на того, кто причинил вам боль». /Пол Экман

Правда о лжи – Джефф Уайз

В 90-х годах психолог Пол Экман прославился своей теорией «микровыражений» — идеей о том, что, когда мы лжем недолго, подсознательные вспышки эмоций регистрируются на нашем лице, чтобы показать наши истинные чувства. По словам Экмана, люди, обученные улавливать эти сигналы, могут выявлять правду с поразительной точностью.Его идея вдохновила на создание программы TSA стоимостью 1 миллиард долларов и телешоу «Обмани меня».

Есть только одна проблема. Нет никаких доказательств того, что теория Экмана имеет какое-либо основание. «Это чушь», — говорит психолог Йельского университета Чарльз Морган III. Хотя что-то вроде микровыражений, описанных Экманом, действительно существует, правдолюбцы демонстрируют их так же, как и лжецы. «Нет ни подсказки, ни поведения, это всегда означает, что кто-то лжет, и никогда не означает что-то еще», — говорит Белла ДеПауло, психолог из Калифорнийского университета в Санта-Барбаре, изучающая ложь.«Все эти действия — просто намеки».

Так может ли наука помочь нам разоблачить обман? да. Но ключ не только в том, чтобы наблюдать за подозреваемым во лжи, но и в том, чтобы задавать ему правильные вопросы. Чтобы придумать историю и сохранить детали, требуется больше умственной силы, чем просто сказать правду. Исследователи обнаружили, что если следователи могут возложить на интеллект лжеца дополнительную «когнитивную нагрузку», они, скорее всего, доведут его до предела и заставят историю развалиться.

Голландский психолог Алдерт Врий проверил несколько способов достижения этой цели.В одном эксперименте он попросил пары испытуемых либо пойти вместе пообедать в ресторане, либо просто солгать и сказать, что они обедали. Вридж обнаружил, что когда дело доходило до вопросов, которые они, вероятно, ожидали услышать — «что ты делал в ресторане?», — лжецы могли придумывать такие убедительные истории, что было невозможно отличить две группы друг от друга. . Но когда он заставлял их отвечать на лету на неожиданные вопросы, такие как вопросы о пространственной планировке («Относительно того, где вы сидели, где были самые близкие посетители?»), лжецы сдавались в 80% случаев. .

Итак, если вы хотите узнать правду, поговорите с подозреваемым во лжи и наложите на него некоторую когнитивную нагрузку. Вот четыре проверенных метода, основанных на экспериментах, проведенных Врием и другими:

1) Попросите их рассказать историю в обратном порядке . Необходимость рассказывать последовательность событий в обратном порядке утомляет ум, особенно когда рассказчик не может просто вытащить фрагменты из памяти. Дополнительные усилия должны перегрузить когнитивные возможности лжеца.

2) Скажи им, чтобы смотрели тебе в глаза, когда они будут рассказывать историю . Это миф, что лжецы не могут смотреть вам в глаза — некоторые даже делают это чаще, чем обычно. Но необходимость постоянно направлять их взгляд вам в глаза — это сложная когнитивная задача, которая может отвлечь внимание лжеца от истории, которую он пытается сохранить.

3) Попросите их нарисовать сцену . Когда кто-то лжет, он обычно придумывает историю с минимальным количеством деталей.Если вы попросите их нарисовать рассматриваемый сценарий, они будут вынуждены придумать дополнительные визуальные детали. Их фотографии будут менее подробными, чем у тех, кто говорит правду, и могут противоречить тому, что они уже сказали вам.

4) Не показывай, что знаешь . Многообещающий новый метод для полицейских следователей называется «стратегическое использование доказательств» или SUE. Это включает в себя разбрызгивание информации, которую вы уже знаете о спорном обстоятельстве, в вашу линию допроса.Оставив подозреваемого гадать о том, как много вы знаете, вы заставите его солгать в обороне — и, надеюсь, отказаться от фактов, которых у вас еще не было.

Детектив лжи / Психолог научной фантастики создал науку о чтении выражений лица

ЦРУ сказало спасибо, но не спасибо психологу из Сан-Франциско Полу Экману, когда он предложил несколько лет назад научить специальных агентов тому, как читать лица, чтобы обнаруживать ложь.

Сегодня ЦРУ — одно из десятков агентств и компаний, звонящих Экману, руководителю лаборатории человеческого взаимодействия в Калифорнийском университете в Сан-Франциско.

Правоохранительные органы — не единственная группа, которая изменила мнение Экмана: в один момент он может отметить латинские названия всех 43 лицевых мышц, а в следующий — определить, какие мышцы использовал Билл Клинтон, когда солгал о Монике Левински.

CNN недавно попросила Экмана проанализировать дюжину видеозаписей Усамы бен Ладена. После терактов 11 сентября он обучал агентов ФБР и ЦРУ, как выявлять ложь во время допроса или наблюдения. Он работал с актерами и был нанят аниматорами, включая DreamWorks, Pixar и Industrial Light and Magic, для обучения таксономии выражений.

На этой неделе Экман, в свои 68 лет сверхъестественно подвижный и неизменно любознательный, с пристальным взглядом человека, который сделал бизнес на изучении лиц, находится во Флориде, чтобы поделиться своим опытом с группой ведущих криминальных профилировщиков страны.

«Думаю, мне просто повезло в карьере», — сказал Экман на прошлой неделе, сидя в своем доме, наполненном искусством и светом, высоко на холмах Окленда. «Всех интересуют лица.

Морин О’Салливан, психолог из Университета Сан-Франциско, описала работу Экмана в философских и практических терминах.

«Пол придумал новую теорию эмоций, объясняющую, как люди во всем мире проявляют одинаковое выражение и объединяются этим», — сказал О’Салливан, работавший с Экманом с начала 1970-х годов.

«Он также придумал систему кодирования лица, которая позволяет описывать движения лица числом», — сказал О’Салливан.«Сотни людей по всему миру изучили эту систему и применяют ее к человеческим патологиям, к таким вещам, как степень депрессии или травма головного мозга».

Джозеф Кампос, профессор психологии Калифорнийского университета в Беркли, считает, что Экман «отвечает за центральное значение изучения эмоций в современной психологии».

Более 30 лет назад, когда Экман впервые решил определить, являются ли выражения лица врожденными или приобретенными, над ним высмеяли уважаемые социологи, в том числе известный антрополог Маргарет Мид.Хотя Чарльз Дарвин писал в 1872 году о постоянстве выражений у млекопитающих, социологи 1960-х и 1970-х годов считали, что выражения усваиваются через культуру.

«Люди думали, что я сошел с ума, что моя идея была введена в заблуждение или ошибочна», — сказал Экман.

Последующая одиссея привела его в Японию, Бразилию и Аргентину. Он носил с собой фотографии людей, делающих характерные выражения, и обнаружил, что везде, куда бы он ни пошел, было общее понимание значения выражений.

Экман все больше убеждался, что, в отличие от жестов рук, которые он изучал ранее и пришел к выводу, что они действительно подвержены культурному влиянию, мимика на самом деле может быть врожденной. Тем не менее, он задавался вопросом, несет ли массовая культура ответственность за общеупотребительные выражения.

В конце 1960-х, решив отправиться в страну, лишенную массовой культуры и далекую от средств массовой информации, он отправился в джунгли Папуа-Новой Гвинеи. Туземцы, которых он встречал по пути, никогда не видели жителей Запада и удивлялись, когда он зажигал спичку.К своему изумлению, он обнаружил, что выражения их лиц имеют то же значение, что и выражения лиц людей в развитых городах по всему миру.

Когда он вернулся в Сан-Франциско, убежденный в том, что выражения являются биологическими, он попытался понять происхождение конфигураций лица. Он и его коллега Уоллес Фризан изучали учебники по анатомии, чтобы изучить каждую мышцу лица. Они месяцами сидели друг напротив друга, находя мускулы на своих лицах и делая соответствующие выражения.

Они определили, что 43 мышцы создают 10 000 видимых конфигураций лица,

, из которых 3000 являются значимыми. Когда они не могли пошевелить определенной мышцей, они направлялись по соседству в отделение анатомии Калифорнийского университета в Сан-Франциско и просили хирургов протыкать их иглой, чтобы стимулировать отказывающую мышцу.

Семь лет и десятки иголок спустя Экман и Фрисан составили Систему кодирования лицевых движений, массивный сборник фотографий и текстов, описывающих мышцы, комбинации мышц и результирующие выражения.Система кодирования используется в основном сотрудниками правоохранительных органов и поставщиками медицинских услуг.

Изучение лиц имеет множество применений и лучше всего сочетается с изучением жестов рук и речи.

По его словам, после 11 сентября его работа не изменилась, а стала активнее. Помимо работы в совместной контртеррористической группе ФБР-ЦРУ, Экман преподавал в Федеральном учебном центре правоохранительных органов, базирующемся в Глинко, штат Джорджия,

.

«При поиске обмана приходится полагаться на несоответствия, — объяснил Экман.«Вы ищете то, что я называю горячими точками, вещи, которые не сочетаются друг с другом,

, например, голос не соответствует речи или выражение не соответствует голосу. Ищите любые из этих вещей, которые не согласуются».

Он учит медицинских работников и других лиц искать мимолетные, едва заметные взгляды, которые он называет «микровыражениями», способными выдать скрытые чувства.

Например, когда лобная мышца, расположенная в области внутренней части брови, слегка приподнята, это свидетельствует о печали.«Если вы увидите это, вы поймете, что человеку грустно еще до того, как он это поймет».

Он также сказал, что есть способы узнать, является ли чья-то улыбка спонтанной или вынужденной. Экман назвал спонтанную улыбку улыбкой Дюшенна в честь французского невролога 19 века Гийома Дюшенна, который изучал работу мышц лица.

Вынужденная улыбка требует напряжения большой скуловой мышцы, которая простирается от скулы до уголков губ.Спонтанная улыбка, вызванная базовой эмоцией, возникает, когда сгибаются скулы, а также мелкие мышцы вокруг глаз, которые почти невозможно напрячь по команде.

Что касается самой известной в мире загадочной улыбки, у Экмана есть свое мнение.

«Улыбка Моны Лизы очень интересна, потому что в ней задействованы только губы», — сказал Экман. «И она смотрит в одну сторону и немного смотрит в другую. Это одна из вещей, которые случаются при флирте.Легкая улыбка, вы щелкаете глазами, чтобы посмотреть на кого-то, и отводите их назад. Можно сказать, что она кокетничала».

Когда Экман сядет смотреть записи Усамы бен Ладена, которые охватывают период с 1996 по 2001 год, он «будет смотреть, как бен Ладен относится к тому, что он говорит», независимо от того, «уверен он или колеблется, зол, испытывает отвращение или пренебрежительно и изменятся ли его эмоции за четыре года».

Десятилетия, проведенные Экманом лицом к лицу, также предоставили ему бесконечный источник развлечений, способ скоротать время в аэропортах и ​​пищу для разговоров за обеденным столом.

Он вспоминает, как наблюдал за Клинтоном до того, как его избрали, и подумал, что у него выражение лица ребенка, пойманного рукой в ​​банку с печеньем.

Позже он наблюдал за президентом Клинтоном, когда он сказал стране, что не имел сексуальных отношений с «той женщиной», имея в виду Монику Левински.

— Было так ясно, что он лжет, — сказал Экман. Он не только увидел обман в выражении его лиц, но и убедился, что лжет, когда Клинтон употребил слова «эта женщина».

«Одна из вещей, которую люди делают, когда лгут, — это используют дистанцирующийся язык», — сказал Экман. «Мы знаем, что он знал Монику. И все же он использовал слова «эта женщина».

Позже Экман связался с другом, работавшим на Клинтона, и предложил свои услуги. Администрация, однако, решила, что это может быть бесполезно, если выяснится, что президент консультируется с экспертом по лжи.

В марте Экман выпустит новую книгу «Обнаженные эмоции», которая будет опубликована издательством Times Books.Сочетание научной работы и практических занятий, оно будет включать в себя бесчисленные фотографии выражений и микровыражений, а также компакт-диск для тех, кто хочет заняться изучением лиц бизнесом или хобби.

Во время экскурсии по своему дому, где он живет со своей женой Мэри Энн Мейсон, деканом аспирантуры Калифорнийского университета в Беркли, Экман сказал, что самое большое заблуждение людей о нем состоит в том, что он может читать мысли, изучая лица.

«Я могу читать только выражения», — говорит он.

И он уверяет, что знает, когда отвести пристальный взгляд ученого.

У него двое детей, Ева, 22 года, и Том, 30 лет. Когда у него родилась дочь, он решил, что должен подать пример — и установить пределы своих изысканий.

Написав о том, почему дети лгут — как правило, из страха, как он говорит, — он взял за правило никогда не подталкивать своих детей ко лжи. Если бы он знал, что они вернутся домой через два часа после комендантского часа, то не стал бы спрашивать их на следующее утро, во сколько они пришли.Вместо этого он спрашивал, почему они опоздали на два часа.

Эксперт по лжи хотел убедиться, что никогда не приблизится к опытному лжецу.

— Я видел так много обмана, — сказал Экман, — и так долго изучал его, что, когда родилась Ева, попытался взять за привычку проверять, смогу ли я прожить день, не сказав ни единой лжи. важно принимать свою работу близко к сердцу».

title page sep primary_category sep sitename

Вы умеете распознавать ложь? На самом деле, очень немногие из нас это делают.В этой статье мы поговорим об отце микровыражений и его проекте Wizards.

Последнее обновление: 16 июня 2021 г.

Эта статья посвящена великому американскому психологу Полу Экману. Он был пионером в изучении человеческих эмоций и их связи с выражением лица. На самом деле, он занимает видное место в списке самых цитируемых психологов 20-го века.

Экман создал Атлас эмоций , который содержит более 10 000 выражений лица.Его самым заметным открытием были микровыражения. Это специфические выражения, которые появляются на человеческом лице всего за доли секунды. Это открытие стало результатом его основополагающих исследований биологических коррелятов определенных эмоций.

Кроме того, он предоставил бесценный материал для изучения всех аспектов социального обмана . Он изучал, почему люди лгут и как обнаружить эту ложь, распознавая микровыражения.

Профессиональная карьера

Пол Экман родился в Вашингтоне, округ Колумбия.C. в 1934 г. Он учился как в Чикагском, так и в Нью-Йоркском университетах. В 1958 году он получил степень доктора клинической психологии. После завершения учебы он стал консультантом в психиатрической больнице и клинике Лэнгли Портер.

Позже Экман стал профессором психологии кафедры психиатрии Калифорнийского университета в Сан-Франциско. Он занимал эту должность до 2004 года.

Экман получил множество наград за свою исследовательскую работу.На самом деле, Национальный институт психического здоровья шесть раз присуждал ему премию ученого-исследователя.

Пол Экман и невербальная коммуникация

В 1957 году Экман опубликовал свою первую книгу. Среди других предметов он сосредоточился на невербальном общении. В этой книге Экман утверждал, что мимические движения, которые создают различные выражения лица, можно изучать с помощью эмпирических исследований.

После этой первой книги он сосредоточился на разработке различных методов измерения невербальной коммуникации .Фактически, на этом этапе его карьеры его конечной целью было эмпирическое измерение невербальной коммуникации.

Его коллега Сильван Томкинс убедил его расширить свои исследования невербальной коммуникации с тела на лицо. Именно тогда Экман обнаружил, что люди способны воспроизводить более 10 000 выражений лица. Из них только 3000 связаны с эмоциями.

Универсальные выражения эмоций

В 1950-х годах, следуя открытиям Дарвина, ученые полагали, что выражения лица, наряду с их значениями, биологически детерминированы и универсальны.

Пол Экман и его партнер по исследованиям Уоллес Фризен подтвердили, что некоторые выражения действительно универсальны. К ним относятся страх, гнев, печаль, радость и удивление. Тем не менее, некоторые выражения детерминированы культурной средой. Люди учат эти выражения.

Их исследования пришли к выводу, что некоторые люди проявляют определенные эмоции только в соответствии с определенными культурными правилами. Такие правила имели тенденцию затемнять концепцию универсальности эмоций. Действительно, Экман обнаружил, что выражение людьми некоторых эмоций регулируется определенными социальными предписаниями.Эти предписания устанавливали правила относительно того, кто, кому и когда может показывать какие эмоции.

Обнаружение лжи

За время своей долгой исследовательской карьеры Пол Экман изучал обман и его социальные аспекты. Например, в рамках одного проекта он изучил около 200 000 человек из всех слоев общества. Он обнаружил, что из всех только 50 могли распознать ложь без какой-либо подготовки.

Написать ответ

Ваш адрес email не будет опубликован.