Психология и манипуляция людьми: 11 способов манипуляции людьми и как не стать её жертвой — Look At Me

Содержание

Манипуляция людьми психология — способы, методы, техники, секреты

Манипуляция людьми – это приемы воздействия на сознание других индивидов. Искусство манипуляции людьми предусматривает, что манипулятор, зная тонкости человеческой души, находит особый подход к каждому индивиду и каждый раз, создавая себе новый образ, осуществляет задуманные дела. Многие индивиды не догадываются, что существует масса манипулятивных техник и методов, с помощью которых на них почти что ежедневно влияют. Они часто этого не замечают, так как используется скрытая манипуляция.

Ни один опытный манипулятор не владеет всеми этими способами сразу и не может применять всевозможные приемы манипуляции. Но ему хватает нескольких методов, чтобы управлять людьми в необходимом ему направлении.

Человек, использующий техники манипуляции людьми, должен хорошо разбираться в различных типах личности, а также уметь чувствовать настроение и понимать эмоциональное состояние людей. В какой-то степени все люди могут попасть под влияние манипулятора. Зависимо от индивидуальных характеристик людей, внушаемость может быть более высокой или слабой. Бывают люди, над которыми любое воздействие практически бесполезно, также они не поддаются гипнотизированию. Таких людей манипуляторы-злоумышленники обходят стороной, боясь остаться выведенными на чистую воду.

Можно задаться вопросом, как же они знают, кого нужно сторониться? Манипуляторы, в какой-то мере психологи, они определяют, есть ли у людей слабые места, изучают личность, насколько сильный у них характер. Найдя слабую точку, они бросают все свои силы на нее. Это может быть убеждение, интерес, привязанность, эмоциональное состояние и другое. Главное – правильно отыскать эту точку и оказывать на нее воздействие. Таким же способом руководствуются рекламодатели, политики, общественные деятели, а так же обычные люди в своих корыстных целях.

Манипуляция людьми психология

Не надо быть наивными и полагать, что никогда не попадешь под влияние манипуляции людьми или гипноза. Лучше заранее быть готовым к возможному воздействию на свою психику. Это не значит, что следует начинать смотреть на всех людей недоверчиво с подозрением. Просто необходимо быть готовыми, более внимательными и наблюдательными. Если возникли какие-то подозрения, следует спросить у себя, что этому человеку может быть от вас нужно.

Манипуляция сознанием человека. Чтобы понимать психологию манипуляции, требуется знать, какие приёмы чаще всего используют манипуляторы. Манипулятор, в целях добиться желаемого от конкретного человека начинает его восхвалять, чтобы завоевать его расположение. Когда он чувствует, что добился желаемого состояния, тогда и начинает очень быстро просить что-то сделать для него. Индивид, которому только что наговорили кучу комплиментов, будет чувствовать себя неловко и невоспитанно, если откажет в просьбе, поэтому такая уловка срабатывает.

Если вовремя осознать, что все слова, которые произнес манипулятор, были неуместными, неискренними, или почувствовать, что за ними сейчас последуют какие-то просьбы, следует проявлять твердость. Некоторые невоспитанные манипуляторы, увидев, что такая техника не срабатывает, сразу забирают свои слова назад, и еще вдобавок могут наговорить много грубостей.

Частым приёмом манипуляции людьми является запугивание. Манипулятор считает, что способен таким образом держать человека под контролем, думает, что тот откажется от собственных целей в его пользу. Очень часто такой метод срабатывает.

Желание человека использовать манипуляцию против людей, выражает его личностную слабость. Манипулятор, получая власть над действиями другого человека, пытается компенсировать собственное бессилие. Но, иногда люди даже не подозревают, что манипулируют другими. Каждый хотя бы раз манипулировал кем-то.

Психология выделяет некоторые типы людей, которые являются потенциальной жертвой манипуляции. Чтобы не попасть под ненужное влияние, необходимо определить свой тип личности.

Традиционный тип – это люди, которые обычное время проводят между сном и состоянием сознания. Они желают иметь комфорт и быть в безопасности, у них логическое мышление и преобладает здравый смысл.

Манипуляция сознанием человека такого типа осуществляется на уровне его потребностей.

Второй тип людей – это личности, находящиеся почти все время в стрессовом состоянии. У них преобладает мышление правым полушарием мозга, то есть творческое. Поэтому это чуткие, ранимые, мечтательные натуры, которым легко внушить любую идею.

Манипуляция над этими людьми происходит на уровне их воображения и чувств.

Люди третьего типа – это рациональные личности, у которых преобладает левое полушарие, то есть логическое мышление. Свое отношение к миру они строят на основе логического анализа. Они любят конкретику и факты.

Манипуляция над этими людьми осуществляется за счёт давления на их чувство собственного достоинства и справедливости, взывая к их морали и совести.

Люди четвертого типа в своем поведении руководствуются примитивными животными инстинктами. Основные потребности этих людей составляют: еда, сон, половой акт.

Манипуляция сознанием человека осуществляется с помощью предоставления им одного из этих удовольствий.

Пятый тип людей составляют особи с психическими патологиями. На их поведение влияют галлюцинации. Они не имеют возможности руководствоваться здравым смыслом, полноценно осознавать происходящие вокруг них. Над такими людьми совершается самая жесткая манипуляция. Их просто запугивают или напрямую причиняют боль.

Способы манипуляции людьми

Искусство манипуляции людьми включает различные способы. Часто одни из них люди используют в своем обычном поведении, не подозревая об этом. Но бывают люди, которые специально упражняются в техниках манипуляции, чтобы научиться эффективно добывать от других людей необходимую информацию или заставлять их что-то делать. Индивиду, не нуждающемуся в манипуляции над другими людьми, все равно нужно знать об этих способах, чтобы уметь их вовремя распознать и разоблачить манипулятора, защитить свое психическое состояние. Используя какой-то из способов манипуляции людьми, необходимо предварительно подготовиться, чтобы повысить эффективность его влияния. В первую очередь, нужно определить, на что будет ориентироваться психологическая манипуляция человеком.

Среди мишеней манипуляции людьми выделяют:

— потребности, склонности и интересы индивидов;

— убеждения, мировоззрение;

— стиль поведения, привычки, способ мышления;

— профессиональные навыки;

— эмоциональное состояние людей.

Чтобы манипуляция сознанием человека была удачной, нужно собрать как можно больше информации о нем. Продумать место, условия и время, когда будет происходить данная манипуляция. Чтобы повысить внушаемость, необходимо создать необходимую обстановку, выбрать изолированное место или людное (зависимо от ситуации) и после этого осуществлять задуманное.

Большое влияние имеет установленный между людьми контакт. Человек, который часто применяет манипуляцию против людей, знает, как установить коммуникативный контакт, как его развить, вызвать доверие. Всего этого он мог научиться, штудируя специальную психологическую литературу, а потом закрепить эти знания практическими навыками и опытом их постоянного применения. Когда коммуникативный контакт установлен, следует считать, что подготовительный этап завершен, и можно переходить непосредственно к способам манипуляции. Хотя некоторые способы не нуждаются в подготовительном этапе.

Техники манипуляции людьми. Ложное переспрашивание – это способ манипуляции людьми, цель которого в изменении смысла речи сказанной человеком, изменяя его на выгодный для манипулятора смысл. Манипулятор начинает говорить, как бы то же самое, но немного иными словами, не просто пересказывая, а меняя смысл всей идеи. Поэтому, чтобы не попасться на эту уловку, нужно внимательно вслушиваться в пересказанное и сразу выправлять неточности.

Показное безразличие – это способ манипуляции людьми, который заключается в доказывании собственной правоты, проявляя безразличие к идеям человека. Манипулятор ждет, пока собеседник начнет доказывать, что его информация имеет значимость, высказывать факты и информацию, которую нужно было утаить. Таким образом, особо не напрягаясь, манипулятор получает желаемые факты, как на блюдечке. Важно замечать провокацию и не поддаваться на нее.

Мнимая ущербность – это способ манипуляции людьми, заключающийся в проявлении манипулятором слабости и ожидании снисходительного отношения к себе. Если манипулируемый уверовал в эту слабость, он перестает воспринимать манипулятора, как соперника, расслабляя свою бдительность. Не попасть под влияние этой уловки можно, если всех людей воспринимать, как сильных и серьезных соперников, но не сделать это своим постоянным отношением к другим, поскольку те люди, которые не являются манипуляторами, начнут сомневаться в своем доверии.

Способ ложной влюбленности – это манипуляция людьми, которая выражается в любовных признаниях, уважении, почтении. Затуманивае сознания любовными обещаниями, можно добиться очень многого, чем просто попросить. В таком случае только холодный разум и чуткость могут помочь в противостоянии психологического воздействия или разоблачении истинных чувств.

Используя немотивированный гнев и ярость, манипулятор ожидает, когда собеседник начнет его успокаивать и идти на уступки. Чтобы уберечь себя от этой уловки, не следует обращать внимание на гнев собеседника, не стоит его успокаивать, все равно рано или поздно он успокоится. Проявление безразличия способно сбить такого манипулятора с толку. Также, чтобы поставить манипулятора на место можно ответить ему агрессивным, но не крикливым тоном, глядя ему в глаза и принимая воинственную позу, можно взять его за плечо или за руку. Если такой человек является физически более развитым, чем манипулятор, то последний даже пожалеет, что применил этот способ.

Психологическая манипуляция человеком способом быстрого темпа или спешки заключается в том, что манипулятор начинает очень быстро говорить, прикрывается спешкой, заговаривает собеседника, который не успевает переварить всю полученную информацию и добивается молчаливого его согласия. Если наблюдается подобное поведение, тогда нужно остановить его монолог, перебить и сказать, что вы сами не имеете времени и быстрым шагом удалиться или бросить трубку, но перед этим обязательно извиниться.

Манипуляция людьми, заключающаяся в высказывании подозрительности и вызывании оправданий очень эффективна, поскольку устраняет психологический защитный барьер человека. В таком случае, манипулятор разыгрывает подозрительность, недоверие, в ответ на которое, естественно, человек начинает оправдываться. В этот момент манипулятор начинает формировать у собеседника необходимые установки. Только уверенная в себе личность, показывающая, что она знает цену своим словам и действиям, может противостоять таким действиям.

Манипуляция людьми, заключающаяся в проявлении слабости, усталости или ухудшении здоровья, приводит к тому, что люди быстро соглашаются с идеями манипулятора, не желая мучить его своими высказываниями или доказательствами обратного. Следует быть внимательным и не поддаваться на такого рода провокации.

Способ манипуляции людьми, заключающийся в иронии манипулятора или усмешке над словами собеседника, приводит к тому, что человек выходит из себя, начинает сильно злиться в ответ на применяемую к нему иронию, чем снимает из себя защитный барьер психики и становится готовым к внушению. Единственным способом борьбы с такой манипуляцией является полное безразличие к сказанному.

Сбивание с мысли – очень распространенная психологическая манипуляция человеком, которую часто воспринимают за обычную невоспитанность. Человек-манипулятор, стремится перевести разговор в необходимое для него русло, постоянным перебиванием собеседника. В этом случае нужно просто продолжать говорить свое, если это действительно важно, или уйти от разговора, но не слушать, что говорит манипулятор.

Существует такая манипуляция, как ложное представление выгодных условий для собеседника. Манипулятор старается намекнуть, что у собеседника имеются на данный момент большие возможности. Манипулируемый начинает что-то отрицать, благодаря чему открывается для внушения установок, которые последуют сразу же. Важно самому четко понимать свое место и не стараться что-то доказывать, главное, что вы это знаете.

Способ манипуляции – имитация предвзятости, заключающаяся в том, что манипулируемый, оказывается в условиях, в которых ему нужно отклонить подозрение в предвзятом отношении к манипулятору. Чтобы это сделать, он начинает хвалить манипулятора, говорить о его добрых стремлениях, таким образом, создавая личную установку на положительное отношение к манипулятору. Чтобы не начать действовать подобным образом, нужно просто опровергнуть предвзятость, но не начинать хвалить манипулятора.

Введение людей в заблуждение, применяя специфическую терминологию – один из эффективных способов манипуляции людьми. Такое манипулирование происходит посредством применения в разговоре неизвестных собеседнику терминов. Человек, попадающий под влияние, оказывается в неловком положении и робеет переспрашивать о сущности этих терминов. Не нужно стесняться, лучше уточнить непонятное для себя слово, чтобы потом не оказаться в неясной ситуации.

Существует такой способ манипуляции, как навязывание неправдивой глупости. Манипулятор пытается обвинить собеседника в глупости и безграмотности, чем ввергает его в замешательство. И пока тот думает и сомневается в своих способностях, манипулятор пользуется моментом и оказывает необходимое влияние. Если человек рационален, тогда он уверен в собственной грамотности и соображает, что это все просто выдумки.

Методы манипуляции людьми

Методы и техники манипуляции людьми применяются так часто, что порой люди не понимают, что становятся жертвами манипуляторов. Чтобы распознать приемы манипуляции человеком, нужно знать секреты методов манипуляции.

Первый секрет манипуляции обозначает, что под влияние манипуляторов в большей части попадают люди, которые слишком милосердные, добрые, простые, которые готовы пожертвовать собой ради других людей. Такие черты положительны по своей сути, но делают людей чересчур уязвимыми. Опытный манипулятор как раз таки воздействует на эту слабую черту, чем добивается своего.

Второй секрет применения методов манипуляции определяет, что манипуляторы, пользуясь подсознательным страхом людей остаться в одиночестве, быть брошенными, надавливают на эти чувства, грозясь превратить страхи в реальность.

Третий секрет манипуляции означает, что многие из людей боятся отрицательных эмоций. Поэтому они часто избегают конфликтных ситуаций. Воздействовать на таких людей очень легко, достаточно просто повысить голос и даже без специальных и ухищренных методов воздействия можно обойтись.

Четвертый секрет воздействия против людей заключается в том, что они употребляются против тех, кто не умеет сказать «нет».

Основные методы и техники манипуляции людьми, которые можно очень часто встретить в обычной жизни, представлены дальше.

Метод манипуляции людьми – «навешивание ярлыков». Используя этот метод, манипулятор в ходе разговора о третьем лице оскорбляет его. От количества той негативной информации, которую высказал манипулятор, все окружающие начинают думать об этом человеке плохо, хотя сами еще могли ни разу в жизни с ним не встречаться или перестают верить этому человеку, если это их общий знакомый. Так манипулятор достигает своей цели. Он влияет на восприятие этого человека другими людьми, и теперь о нем будут думать плохо, не будут приглашать в компании или поддерживать его идеи.

«Сияющие обобщения» – это метод манипуляции людьми, который часто применяют пиар агенты в целях создания положительного образа человека или продукта (если это реклама). Это скрытая манипуляция человеком, которая содержится в том, что среди людей распространяется информация, несущая в себе положительные отзывы, высказывания добрых людей об объекте. Таким образом, достигается необходимый эффект – формирование положительного образа.

Метод манипуляции людьми под названием «ссылка на авторитеты» – заключается в том, что человек высказывается, цитируя известных личностей или влиятельных фигур, чтобы произвести впечатление на окружающих.

«Игра в простонародность» – это метод манипуляции людьми, который в большей степени встречается у политических деятелей. Такой деятель пытается создать себе образ простолюдина, таким образом, уменьшая дистанцию между собой и народом. Показывая, что он такой, как все люди и пытается вызвать доверие, сформировать положительный имидж.

Метод манипуляции людьми под названием «подтасовка карт» содержится в том, что манипулятор выбирает некоторые приблизительно похожие факты и, складывая их вместе, демонстрирует только одну сторону проблемы, которая выгодна самому манипулятору.

Автор: Практический психолог Ведмеш Н.А.

Спикер Медико-психологического центра «ПсихоМед»

Манипуляции в общении. Распознавание и противодействие влиянию и манипуляциям

  Целевая аудитория

Рекомендовано всем, кто по роду деятельности сталкивается с речевыми манипуляциями, вербальной агрессией, а также тем, кто желает повысить уровень коммуникативной компетентности.

Цель мероприятия

Задачей тренинга является изучение различных коммуникативных техник, помогающих вести эффективный диалог с собеседником, распознавать речевые манипуляции и устранять их, выбирать наиболее значимые аргументы для достижения своих целей в переговорах.

Вы научитесь распознавать и нейтрализовать манипулятивные приемы и научитесь вести эффективный диалог в различных ситуациях.

 

Программа тренинга

1. Психологические основы манипуляции

1.1. Манипуляция как скрытое воздействие направленное получение односторонней выгоды. Рассмотрение наиболее частых ситуаций, в которых используются манипуляторные приемы.

1.2. Этическая сторона манипуляций

2. Приемы манипулятивного речевого воздействия

2.1. Манипуляции, связанные с использованием стереотипов, спекуляцией на традициях, личных и жизненных ценностях

2.2. Эмоциональность речи и эмоциональное воздействие

2.3. Размывание и подмена понятий, предмета разговора

2.4. Целенаправленное преобразование информации: искажение, умолчание, утаивание

3. Стратегии и тактики манипулятивного речевого воздействия

3.1. Тактики влияния: уговоры, просьба, убеждение

3.2. Специфика тактик дискредитации (оскорбление, обвинение)

3.3. Тактики эмоционального влияния (комплимент, лесть и пр.)

3.4. Манипулирование статусом, имиджем, ролью

4. Диалог с оппонентом при ведении спора

4.1. Общие условия ведения спора

4.2. Защита тезиса

4.3. Опровержение чужого тезиса

4.4. Контроль над инициативой при ведении диалога.

5. Информационная агрессия

5.1. Скрытые формы принуждающей коммуникации (игнорирование, внушение, «заражение»)

5.2. Открытые формы принуждающей коммуникации (влияние, угроза, шантаж)

5.3. Способы защиты от информационной агрессии

6. Техники коммуникаций в конфликтной ситуации

6.1. Основные тактики поведения в конфликтной ситуации

6.2. Осуществление коммуникаций на разных стадиях протекания конфликта

7. Способы защиты от манипулятивного речевого воздействия

7.1. Распознавание манипуляций

7.2. Определение установки собеседника на борьбу или на сотрудничество

7.3. Техника перехвата инициативы

7.4. Самоконтроль при противодействии манипуляции

Дополнительная информация

Продолжительность тренинга: 1 день, 8 акад. часов. 
В стоимость обучения входит: авторский учебный и раздаточный материал, кофе-брейки, посттренинговая консультационная поддержка.
По окончании выдается сертификат.

Для юридических лиц (при оплате по безналичному расчету) к стоимости прибавляется 10%.

Подать заявку на участие в тренинге можно, позвонив по телефону (044) 229-54-78; (067) 401-17-28, (066) 774-88-88 или отправив заявку:

Будем рады видеть Вас среди наших слушателей!

Психология человека — как управлять людьми? Как победить лень мужа. Для чего нужно управление людьми

«Большинство людей не видят ловушки, в которой находятся». Это высказывание передает смысл любых психологических манипуляций. Как узнать, что кто-то пытается навязать вам свое мнение? Как вычислить манипулятора и противостоять ему? В статье — 5 типов людей, наиболее подверженных манипуляции.

Из этой статьи вы узнаете:

Какие психологические механизмы заставляют людей манипулировать или подчиняться

Термин «манипуляция » в большинстве случаев имеет негативный оттенок. Под ним понимают способ психологического воздействия, которое изменяет поведение и восприятие других людей. При этом манипулятор использует скрытые, обманные, а иногда и насильственные тактики.

К манипулированию, так или иначе, прибегают все. Это неотъемлемая часть повседневной жизни, от которой никуда не деться. Избежать такого воздействия невозможно, поэтому лучше научиться вовремя распознавать его. Что касается использования манипуляции , ее применяют только в том случае, когда человек представляет ее последствия и отвечает за них. В противном случае, такое поведение в обществе считается аморальным.

На чем основана классификация манипуляций

Как работает психология манипуляции и подчинения? Манипуляцию людьми в современной психологии определяют как вид психологического воздействия. Его цель — возбуждение у людей намерений, которые не соответствуют их реально существующим желаниям.

Манипулирование обладает рядом конкретных признаков:

  • происходит воздействие психологического характера;
  • объект воздействия воспринимают как средство достижения собственных целей;
  • в результате выигрывает только манипулятор;
  • факт воздействия и его направленность тщательно скрывают;
  • манипуляторы играют на слабостях и используют психологическую силу;
  • у объекта появляется ложная мотивация.

Большинство людей не задумываются о том, что ими «управляют» ежедневно: в семье, в личных дискуссиях, в рабочем коллективе. Психологи считают, что стремление управлять другими отражает слабость индивида и его неуверенность в себе. Такое желание — компенсация собственных комплексов. Интересно, что многие манипулируют окружающими, даже не осознавая этого. Чтобы этого избежать — стремитесь к объективности в восприятии собственных поступков и действий.

5 типов людей, наиболее подверженных манипуляции

Кто рискует стать жертвой манипуляции? Изучение психологии манипуляции и подчинения позволило психологам выделить 5 типов людей, наиболее подверженных чужому воздействию:

  1. Люди, опирающиеся в поступках на здравый смысл и логику, стремящиеся к комфорту и безопасности. Ими управляют на уровне потребностей.
  2. Творческие люди, живущие в состоянии стресса. На мечтателей воздействуют на уровне воображения и эмоций.
  3. Рациональные люди с логическим мышлением. Такими манипулируют, задевая их чувство собственного достоинства, а также совесть и моральные принципы.
  4. Гедонисты, чье поведение определено инстинктами. Для управления используют их тягу к наслаждениям.
  5. Люди, не способные к объективному анализу происходящего и критическому мышлению. Ими манипулируют, запугивая и причиняя боль.

Какие способы воздействия используют манипуляторы

Существуют определенные виды манипуляций, то есть приемы и способы воздействия на сознание человека. Классификация манипуляций в современной психологии основана на группировке способов воздействия по разным критериям.

Среди способов управления выделяют 4 основных :

  1. Осознанные. Человек понимает механизм воздействия и предвидит конечный результат, который и является его целью.
  2. Неосознанные. Манипулятор смутно представляет суть влияния и его конечную цель.
  3. Коммуникационное (лингвистическое). Воздействие на собеседника во время диалога с помощью речи.
  4. Поведенческое. Управление собеседником во время диалога с помощью поступков, действий, ситуаций.

Существует специализированная литература — книги по манипуляции людьми. В них выделяют несколько уровней психологического влияния. Они определяются наиболее уязвимыми точками объекта воздействия:

  • эмоции;
  • привычки и стиль поведения, образ мышления;
  • интересы и потребности;
  • убеждения и мировоззрение;
  • профессиональные навыки.

Манипулирование подчиненными

В большинстве компаний главный манипулятор — ее руководитель. К сожалению, многие начальники путают мотивацию и манипулирование.

Очевидный вид манипуляции — несоответствие слов и поступков. Например, руководство не обеспечивает подчиненных условиями для выполнения сложной работы. На словах директор превозносит сотрудника, убеждая его в том, что он — единственная надежда компании. Или же на словах подчиненного обвиняют в невыполнении обязанностей, а на деле поручают ему все больше и больше заданий.

Совет от редакции : . Оно научит вас влиять на подчиненных без насилия и мотивировать без манипуляций.

Манипулирование руководителем

Наиболее распространены манипуляции «Обезьяна на шее» и «Хочу с вами посоветоваться». В первом случае сотрудник подыгрывает самолюбию руководителя и «перевешивает на его шею свою обезьяну» — сложное поручение. Во втором случае подчиненный перекладывает ответственность на руководителя как за принятие решения, так и за его исполнение. В случае неудачи он сможет списать ее на неправильный совет.

Манипулирование коллегами

Сотрудники воздействуют на коллег разными способами, иногда не осознавая, что занимаются манипуляцией людьми. Можно выделить 3 основных способа управления:

  • «Сирота казанская ». Работник держит дистанцию с руководством, чтобы при случае сослаться на то, что им по сути никто не руководит.
  • «Загруженный сотрудник ». Сотрудник соглашается на все поручения, но не выдает конкретных результатов, ссылаясь на неподъемную загруженность.
  • «Дитя малое ». Работник притворяется бестолковым, чтобы снять с себя ответственность и передать поручение своему коллеге.

Как противостоять манипуляциям и блокировать давление

Существуют действенные методы преодоления и блокирования давления и манипуляций.

Чтобы защититься от самого искусного манипулятора, нужно четко представлять, как работает манипуляция .

Механизм психологического воздействия

Если информация, которую вы получаете извне, не фильтруется и сразу отправляется от «фокуса внимания» к инстинктивному решению проблемы, значит — вы попали в ловушку. На схеме действия манипулятора указаны желтыми стрелками. Он воздействует через эмоции, переключая ваше внимание с критического анализа проблемы на ее простое, привычное решение. Необходимость анализа вызывает беспокойство, и вы инстинктивно выбираете кажущиеся надежными стереотипные действия.

  1. Научитесь распознавать манипуляцию и замечать давление на эмоции.
  2. Соблюдайте дистанцию с коллегами и руководством, не показывайте им все свои слабости.
  3. Слушайте людей и соотносите слова с поступками.
  4. Фильтруйте и проверяйте сомнительную информацию.
  5. Научитесь говорить твердое «нет».
  6. Отстаивайте свою позицию.
  7. Мыслите конструктивно, оценивайте с позиции непредвзятого критика.
  8. Не пытайся поддерживать со всеми идеальные отношения и казаться лучше, чем на самом деле.

Манипуляция людьми и нейтрализация ее последствий — обычное для социума явление. Зная механизмы психологического воздействия, люди легко добиваются своих целей. Хорошо, если эти цели не связаны с ущербом для объекта влияния. В противном случае манипулированию можно и нужно сопротивляться. Каждый из нас имеет право на собственное мнение. Именно поэтому критическое мышление и взвешенность решений — лучшая защита от попыток управлять вашим сознанием.

КАК УПРАВЛЯТЬ ДРУГИМИ.

КАК УПРАВЛЯТЬ

(Искусство менеджера)

Прочитав эту книгу, Вы овладеете эффективными методами управления человеком — от искусства убеждать и располагать к себе до манипулирования собеседником и управления конфликтом.

Сможете црфверить себя по 30 тестам на определение личностных и делойых качеств, уровня интеллекта, способности к руководству и предпринимательству, умения? общаться, физического и эмоционального состояния, здоровья. Закрепить полученные знания помогут Вам 17 кроссвордов.

Книга адресована руководителям, менеджерам, предпринимателям, управленцам — всем, кому приходится взаимодействовать с людьми в непростых ситуациях

Из отзыва академика Международной Академии информатизации, профессора И.Я. Писаренко:

«Данная книга — полезное пособие для всякого, желающего овладеть искусством управлять. Автору удалось соединить высокую информативность с увлекательностью изложения».

«Надежность содержащихся в книге правил подтверждена практикой. Это особенно важно, так как многие рекомендации — новые и еще не освещены в литературе

«Краткость, ясность, доведение до конкретных правил и рекомендаций, прагматизм — вот стиль этой книги».

«Книга читается с большим интересом. В ней систематизирован огромный практически полезный материал. Не сомневаюсь, что эта книга выдержит не одно издание

Из отзыва доктора психологических наук, профессора Ф.И. Иващенко:

«Работа В.П.Шейнова будет полезным пособием для менеджера. Она заметно отличается как по содержанию, так и по форме подачи материала от других книг по менеджменту

За последние 13 лет автор провел деловые игры и социально-психологический тренинг руководящего персонала более 100 предприятий в России, Беларуси, на Украине, а также в Чехии, Словакии, Болгарии. Занятия эти выявили самые слабые места в управленческой подготовке руководителей, менеджеров, предпринимателей. Наибольшие пробелы оказались в следующих видах управленческой деятельности:

умение убеждать,

предотвращать и разрешать конфликты,

манипулировать собеседником и защищаться от манипуляций,

располагать к себе собеседника,

управлять деловой беседой, ходом переговоров,

эффективно использовать рабочее время.

Именно эти разделы и составляют содержание

первых шести глав предлагаемой книги. В нее вошли только те материалы последних лет, которые

вызывают максимальный интерес обучаемых,

наиболее эффективны в практической деятельности,

логически завершены четкими правилами,

недостаточно освещены в литературе.

Инициаторами написания данной книги явились сами обучаемые, которые постоянно ставили вопрос о разработке пособий по изучаемым темам. Пять таких пособий, подготовленные автором, вышли в свет в 1990г. (они указаны в списке литературы), а в 1991 г. по заказу НПО «Интеграл» издана книга «Руководителю об управлении».

Управление другими начинается с управления собой. Но чтобы управлять собой, надо хорошо знать себя. С целью самопознания в главе 7 приведено 30 тестов, которые позволяют оценить свои:

личностные качества,

Искусство управления людьми особенно полезно представителям таких профессий, как, например, рекрутеры или менеджеры. Но для того чтобы применять это искусство на практике, необходимо восполнить теоретическую базу. Лучший для этого способ — прочесть книги по управлению людьми. В этой статье рассмотрим лучшие произведения, рекомендованные к прочтению.

Зачем это необходимо?

Что такое психология управления людьми? Книга ли может ей научить или это дело практики? Возможно, к этому просто необходимо иметь врожденный талант и тем, кто с ним не родился, не стоит и пытаться?

Да, действительно, существуют люди, подкованные в этом искусстве практически с рождения. Но даже талант нужно развивать, и иногда — с нуля. Это может быть (и, скорее всего, будет) непросто, но необходимо, если добиваться своих целей — это сама по себе цель.

Строим фундамент

Проблема выбора научно-популярной книги состоит в том, чтобы взять пособие требуемого уровня. Вот почему, прежде чем приступать к самостоятельному выбору, следует построить базовый фундамент. Рекомендуются включить в него такие творения:

  • «Социальная психология» Дэвида Майерса — лучшие книги по управлению людьми нервно курят в сторонке перед этим фундаментальным произведением. Оно обязательно к изучению студентам-психологам западных университетов и предоставляет собрание всех социальных норм и правил, составляющих основу для общения, а, следовательно, и управления людьми.
  • «Искусство системного мышления» О`Коннора и Макдермота — дает общее и фундаментальное представление о системах, их законах и правилах, по которым они функционируют. Эта информация степенно и верно подводит к умению при помощи систем видеть выход, там, где он есть, а есть он всегда; а также творчески мыслить и креативно подходить к решению проблем.

Для менеджеров старшего звена

Руководящая должность — большая ответственность, к которой готовы не все. Но даже те, кто думает, что готов, может серьезно ошибаться. Следующие книги не сделают бывшего исполнителя гениальным начальником, но направят на верный путь:

  • «Веди людей за собой» Дэвида Новака — искусство лидерства на конкретных примерах.
  • «Управление командой» Джеймса Льюиса — искусство управления людьми в книге познается через выработку необходимых для хорошего руководителя качеств.
  • «Remote. Офис необязателен» Джейсона Фрайда — незаменимое чтиво для управления сотрудниками, работающими удаленно. В своем роде, уникальное произведение, поскольку фриланс — сравнительно новая ниша на рынке.
  • «Менеджерами не рождаются» Фрэнка Свайтека и Дэнни Стригла — книга по управлению людьми в виде пошагового справочника. Особое внимание уделяется взращиванию у подчиненных чувства собственной ответственности.
  • «Делегирование и управление» Брайана Трейси — использование делегирования полномочий как вид обучения сотрудников. В конце концов, хороший менеджер не выполняет задания сам — он управляет теми, кто выполняет задания и следит за тем, чтобы они были выполнены хорошо.

Для HR

Книги по управлению людьми для HR заслуживают отдельного пункта — рекрутерам нужно не только управлять людьми, но и буквально с первого взгляда на строчки в резюме «читать» их. Успешный рекрутер — не только успешный менеджер, это нечто большее. Помочь стать этим большим могут следующие произведения:

  • «Теории личности» Хьелла и Зиглера — базовое снаряжение для начинающего HR. Стоит прочесть самой первой и только после нее приступать к серьезным томикам.
  • «Русские уроки японских коанов» В. Тарасова — книга о бизнесе, а не о рекрутинге, и именно поэтому она рекомендована HR. «Русские уроки» приближает кадровиков к собственникам компании, заставляет искать ответы и формирует правильные ценности.
  • «Идеальный руководитель» Адизеса — о командах, командных ролях и как с ними работать. Так же, как и предыдущая книга, меняет угол зрения и освещает устройство компании со стороны ее руководителя.
  • «Война за таланты» Майклза — рассказывает не только о том, как нанимать, но и кого, и как после этого обучать и вдохновлять. Эта книга по управлению людьми дает конкретные рекомендации и рекомендована без исключения всем рекрутерам.
  • «Технологии эффективного найма» Монреля — здесь только о том, как нанимать, зато с ответами на все интересующие вопросы и конкретикой. Также стоит отметить, насколько хорошо структурирована книга — ее, как минимум, удобно и быстро читать. И полезно, невероятно полезно.
  • «Битва за персонал» Джонсона — о том, как сначала нанять идеального сотрудника, а затем сделать так, чтобы он остался. Выигрывать войны лучше, чем битвы, но нужно с чего-то начинать.

Для интересующихся

Те, кто еще не определился со своим местом в жизни, или просто в данный период интересуется искусством управления людьми, могут обратить внимание на следующие книги:

  • «Скрытое управление человеком» В. П. Шейнов. Книга «Скрытое управление человеком» на примерах показывает техники скрытого манипулирования и, кроме того, учит вычислять и защищаться от тех, кто эти техники использует.
  • «Как говорить с кем угодно и о чем угодно» Л. Лаундес. Чтобы получить желаемое, все, что нужно сделать — это поговорить. В книге Лаундес простыми словами объясняет психологию успешного и результативного общения.


Полезное

  • «Психология убеждения», Роберт Чалдини. В книге искусство управления людьми освещается со стороны методов убеждения. Кроме систематического перечисления этих методов и их описания, рассказано как мы влияем на людей бессознательно, и как люди влияют на нас.
  • «Управление конфликтом», Джозеф Гренни. Ссоры — непременная часть общения. Гренни подробно описывает, как сгладить проблемные ситуации, как сотрудникам между собой, так и руководителю, не теряя никого из сотрудников.
  • «Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры», Эрик Берн. Заслуженно популярное произведение. Имеет научную подоплеку, а значит, все сказанное в нем — правда. Книга-учитель, которую необходимо читать вдумчиво, а иногда и перечитывать, чтобы всегда узнавать в различных ситуациях «игры, в которые играют люди».

Многие считают, что управленческие приёмы пригодятся только тем, чья профессия связана с управлением. На самом деле это набор техник, которые можно применить в любой сфере жизни, где присутствует социум.

Не поддаваться на провокации старой вредной соседки, построить правильные отношения с детьми, наладить контакт с неприятными родственниками или сотрудниками, в конце концов, выгодно продать дачу или даже диван на Avito.

Другими словами, набор техник будет работать абсолютно со всеми людьми, вне зависимости от их пола, возраста и социального положения.

Что касается людей на руководящих должностях и предпринимателей, им в первую очередь стоит узнать способы управления людьми. Конечно, недостаточно просто каких-то фишек, почерпнутых с разных сайтов.

Для мастерского управления людьми нужен полный набор техник и даже несколько изменённое мировоззрение.

Но об этом я расскажу позже, а сейчас — 10 способов, которые пригодятся вам в карьере и в жизни.

1. Правильный взгляд

Есть особенный взгляд, который заставляет людей считаться с вами, признавать в вас сильного противника на уровне подсознания.

Этот взгляд может пригодиться в любой спорной ситуации, когда вы хотите заявить, что с вами стоит считаться и решения здесь принимаете вы.

Нужно смотреть в глаза, но не на поверхность глаза, а как бы сквозь неё, заглядывая в душу. Получается пронзительный взгляд, который заявляет о вашем решительном настрое. И люди чувствуют это.

2. Энергетическая пауза

Чтобы добиться желаемого, люди иногда применяют метод бестактного вопроса в окружении других людей. Наедине вы без колебаний отказались бы отвечать или ответили бы отрицательно, но на людях вы растеряны и можете согласиться или ответить, чтобы не показаться жадным, скрытным и так далее.

Чтобы не попасться на эту удочку, можно применять метод энергетической паузы. Вы смотрите в глаза человеку так, как будто собираетесь ответить. Он готовится принять ваш ответ, но вы не отвечаете.

Вы продолжаете смотреть на него, но ничего не говорите. Он растерянно отводит взгляд, и тогда вы начинаете говорить о чём-нибудь другом. После такого случая он больше не будет пытаться вынудить вас отвечать при людях.

3. Пауза и поощрение

Иногда люди пытаются требовать что-то, уповая исключительно на интенсивность своего требования. То есть человек в принципе понимает, что его требование безосновательно, и вы это понимаете.

Тем не менее он активно и очень эмоционально требует что-то, рассчитывая, что вы уступите, опасаясь конфликта. Если вы поддержите его тон или начнёте возражать, конфликт состоится.

Вместо этого держите паузу и дружелюбно поощряйте человека продолжать разговор. Чувствуя поддержку, человек перестанет горячиться, начнёт говорить спокойнее.

Но и после этого не прекращайте молчания, кивайте и поощряйте его говорить дальше. Человек начнёт объяснять, потом — оправдываться и, наконец, извиняться.

4. Защита от взгляда

Конечно, какие-то приёмы применяете не только вы и не только сознательно. Бывает, что люди бессознательно чувствуют, как надо поступить, чтобы добиться желаемого, и ведут себя так.

Если вы заметили пристальный взгляд собеседника, он может применять к вам какой-то приём психологического воздействия, неважно, сознательно или нет.

Помните: вы не обязаны играть с ним в гляделки, принимая правила его игры . Посмотрите ему в глаза, улыбнитесь, давая понять, что вы заметили его взгляд и вам всё равно, и смотрите на другие объекты.

5. Побороть неприязнь

Жизнь нередко сталкивает нас с неприятными людьми, с которыми мы просто вынуждены общаться и сохранять хорошие отношения.

Чтобы поддержать нормальное общение или получить что-то от этого человека, придётся действительно побороть неприязнь к нему. И не просто натянув фальшивую улыбку, а проникнувшись сочувствием и добротой.

Как это сделать, если перед вами скандальный мерзкий тип?

Представить его маленьким ребёнком. Если ребёнок ведёт себя плохо, значит, он озлобленный, несчастный или избалованный. В любом случае в этом виновата среда окружения.

В принципе, это правда, так что вы даже не обманываете себя. Когда вы увидите этого человека ребёнком, не сможете злиться на него, а люди всегда чувствуют доброту и сочувствие, и это их обезоруживает.

6. Давление

Многие люди для получения желаемого оказывают давление на своих сотрудников, родственников и друзей. Как это выглядит со стороны: многократное повторение одних и тех же требований — то мягкое, то жёсткое, то настойчивое и эмоциональное, то ненавязчивое.

Главная цель давления — лишить вас надежды на то, что просьбы или требования можно избежать.

Человек даёт вам понять, что у вас просто не получится сделать по-другому, он будет стоять на своём до самого конца.

Что можно сделать с этим? Хорошо помогает называть вещи своими именами. Например, вы можете сразу спросить человека: «Вы на меня давите?». Как правило, человек после этого теряется. Не менее важно и умение твёрдо говорить «нет».

7. Умение говорить «нет»

Вы должны научиться говорить «нет», это сильно пригодится в борьбе с разного рода манипуляторами, среди которых могут оказаться не только навязчивые партнёры, но и ваши друзья или родные.

Вы должны научиться говорить именно это слово — «нет». Не «не получится», или «не знаю», или «посмотрим», а именно твёрдое «нет».

8. Не объяснять свой отказ

Это тоже большое умение, которое приобретается с опытом. Если вы отказали кому-то, сказали своё твёрдое «нет», сумейте обойтись без объяснений и уж тем более без оправданий.

При этом нельзя испытывать чувство вины за то, что вы отказываете без объяснений. Люди чувствуют внутренний настрой, и если вы будете колебаться внутри себя, то от вас добьются комментариев и, может быть, даже уговорят.

И опять же, не всегда стоит отказывать без объяснений, но бывают случаи, когда это необходимо.

9. Позиция без доказательств

В переговорах доказательства правоты часто играют отрицательную роль. Правота — это состояние, которое передаётся на уровне ощущений. Вы чувствуете свою правоту, и другие люди соглашаются с вами .

Если же вы начинаете доказывать свою позицию аргументами, это может разрушить уверенность в правоте.

Допустим, вы приводите один аргумент, и ваш собеседник опровергает его. Если после этого вы приведёте второй аргумент, значит, вы соглашаетесь с тем, что первый был неудачным, а это потеря своих позиций и непоколебимой веры в свою правоту.

10. Зафиксировать новую роль

Если вы вступаете в какую-то новую роль — начальника отдела, капитана команды или какую-то другую — нужно сразу же зафиксировать её, обозначив свои полномочия. Как можно скорее сделайте в новой роли то, что вы не могли бы сделать в прежней.

Отдайте какое-то распоряжение, примите решение, спросите ответ от подчинённых и так далее. Чем дольше вы тянете со вступлением в новую роль, тем больше могут урезать ваши права.

Эти способы управлять людьми и не дать манипулировать собой только небольшая часть всех техник управленческого искусства, которые меняют не только ваш стиль общения, но и само мировоззрение. А приобрести его можно, обучаясь у профессионалов.

Управленческое искусство и новое мировоззрение

Масштабная программа из 40 онлайн-семинаров по управленческому искусству начнётся в конце января 2015 года.

В течение 10 месяцев один раз в неделю будет проходить семинар в виде онлайн-трансляции по всему миру, на котором бизнес-тренер будет рассказывать интересные техники, разбирать индивидуальные случаи участников и помогать им создать свою сильную философию.

Коучинг состоит не только из полезных практик и техник, которые могут пригодиться, но также из работы с участниками, с конкретными людьми и их проблемами.

Притом программа подходит и для стартаперов, и для опытных предпринимателей.

Вы узнаете, сколько ошибок совершали в управлении, исправите их и никогда больше не повторите.

Если вы собираетесь управлять людьми, вам просто необходима цельная философия, твёрдость характера и знание разных психологических фишек. Всё это вы найдёте в программе Владимира Тарасова. Самое время записаться.

Психология человека , в большинстве своем — «рабско-властная» — она такова, что почти всем, с дисгармонией в душе, хочется знать как управлять людьми , и в то же время — они хотят, чтобы управляли ими (парадокс).
Фраза «управлять людьми» — здесь интерпретирована как влияние на человека, манипулирование им — его мыслями, эмоциями (чувствами) и главное — поведением, а не в смысле профессионального руководства на производстве или командования в армии…хотя и в последних найдутся самодуры и манипуляторы…

Сколько уже написано научных и полунаучно-популярных книг по психологии человека (и по «околопсихологии») на тему: «Как управлять людьми» , многие из них действительно полезные и практичные, но все равно часто становятся чтивом для неудачников , наполняя их полки или файлы в компьютере бесполезным, но вселяющим надежду на улучшение своей жизни, грузом с многообещающими заголовками — своеобразная защита психики от саморазрушения.


А все дело в том, что если человек неудачник по сценарию жизни , то ты хоть подари ему «Ленинскую библиотеку» (в смысле по объему) «умных» книг по тому, как управлять человеком или как достичь успеха в жизни — не важно, он все равно останется неудачником — априори…

Как управлять людьми, изменив психологию человека

Исходя из того, что в психологии человека изначально заложена психическая энергия «Физис» , являющаяся той жизненной силой, которая направлена на свободу, достижение успехов и улучшение качества жизни и здоровья, получения удовольствия от жизни (для чего человек живет) — каждый индивид подсознательно тянется к управлению собой и своей жизнью, и автоматически может управлять другими, но мы все же рассмотрим некие практические примеры как управлять людьми, не с целью манипуляции, а с целью улучшения взаимоотношений, и главное — чтобы самому перестать быть «властным-рабом».

Психология человека: как управлять людьми

Чтобы лучше познакомиться с темой: Психология человека: как управлять людьми , вам предстоит узнать свою собственную психику и личность, т.е. их глубинные, подсознательные структуры (см.) .
Чтобы легко управлять другими людьми, будь то детьми, родителями, мужем или женой, друзьями и партнерами, подчиненными или начальством — не важно, нужно начать не с изучения психологии другого человека, а с познания себя, своего «Я» — желательно, осознав свой жизненный сценарий (см.) — свои собственные «кнопки управления» мыслями, эмоциями и поведением в тех или иных, обычно стрессовых или кризисных ситуациях, в том числе — надуманных (нафантазированных).

Словом, совершенно невозможно научиться управлять другим человеком, не умея управлять самим собой («Владеющий собой — владеет миром» -Сенека-)

Искусство управлять людьми
Подсознательно управлять человеком, в том числе самим собой — это некая наука, но в большей степени — искусство. Т.е. в большинстве своем само управление: влияние и некоторые манипуляции происходят неосознанно (на подсознательном уровне), как со стороны управляющего, так и управляемого, хотя первый может манипулировать вполне осознанно, например информация рекламодателей, телевидение (др. СМИ), родители и учителя, профессиональные управленцы-начальники, маркетологи, продавцы, пиарщики, политики и, конечно, «лохотронщики» , аферисты и мошенники всех мастей…

Искусство управлять людьми, конечно, основано на понимании основной психологии человека, не каждого, естественно, но многих…а именно, у многих людей есть такие «кнопки управления», как желание халявы , дармовщинки, жадность , алчность, тщеславие, амбиции… — это, скорее, пороки, а также, эмоционально-психологические аспекты — стеснительность , излишняя скромность, робость, нерешительность, боязнь сказать «Нет», неуверенность в себе, низкая самооценка и отрицательная жизненная Я-позиция — все это приводит к тому, что такими людьми, знающие, могут легко управлять…мало того, эти люди, как ни странно, подсознательно сами хотят, чтобы ими управляли, манипулировали и даже обманывали …

Именно такие люди, которыми уже «по-управляли», почувствовав себя «жертвой» в этой психологической игре , переключаются, согласно треугольника Карпмана , в «преследователя», с вполне естественным желанием — «отомстить», не важно кому, главное теперь самому по-управлять другим человеком. Отсюда и возникает «рабско-властная» психология человека.

Как научиться управлять людьми

Итак, как же научиться управлять людьми, научившись управлять собой? Здесь понадобится практика, практика и еще раз практика, кроме изучения теории.
Т.к. управление происходит в основном подсознательно, то за основу вы можете взять некоторые техники НЛП (нейролингвистическое программирование). Ваша цель — как вы помните — не манипуляции, а налаживание гармоничных взаимоотношений — иначе, снова сыграв в психологическую игру (см.) , вы окажетесь опять в роли «жертвы».
Ко всему прочему, желательно осознать свои собственные «кнопки» и нивелировать их, а также, занявшись психотренингом самостоятельно или пройдя курс психотерапии , воспользовавшись услугами психолога, создать гармонию внутри своей личности — стать более уверенным , решительным и удачливым …

На этих страницах вы подробно узнаете, как управлять человеком , применяя методику НЛП, используя язык тела и определенный словесный язык.

Психологические трюки для манипулирования людьми — Блог Викиум

Разум человека — сложная структура. Реакции на те или иные ситуации в каждом конкретном случае вариативны и зависят от шаблонов, которые человек для себя выбирает. Однако психология предлагает ряд специальных приёмов общения, благодаря которым люди изменяют собственным паттернам поведения и делают или говорят именно то, что нужно собеседнику.

Обращение по имени

Данный трюк считается одним из самых эффективных. Его суть состоит в том, чтобы заинтересовывать человека, обращаясь к нему по имени.

Такой формат общения с большой долей вероятности расположит собеседника, вызовет его доверие, станет ключом к симпатии и дружбе. Главное — включать подобные обращения в разговор максимально естественно.

Выбор

Если партнёр по общению решительно сопротивляется вашим условиям, следует предоставить ему право выбора.

Иллюзия, которую вы обеспечите, избавит оппонента от чувства психологического давления. Альтернативы нужно представить таким образом, чтобы вариант, оптимальный для вас, оказался очевидным и для собеседника.

«Дверью по лицу»

Необычное название действенной хитрости.

Многие люди, отказывая кому-то в выполнении просьбы, чувствуют дискомфорт и лёгкую вину. Но, если условия следующей за отказом просьбы смягчаются, на смену неудобству приходит облегчение, и оппонент с готовностью делает то, чего от него хотят. Таким образом, чтобы добиться желаемого, достаточно попросить что-то трудно осуществимое. Получив отказ, вы без труда сможете перейти к по-настоящему значимому.

«Ногой в дверь»

Используя эту фишку, идут от простого к сложному. Сначала приучают человека, в помощи которого заинтересованы, оказывать небольшие услуги, после аккуратно переходят к чему-то более серьёзному. Практиковать метод лучше с плохо знакомыми людьми. Мелочь не вызовет их отторжения, со временем у них появится «иммунитет» и к выполнению более масштабных просьб.

Согласие с собеседником

Все люди разные, и далеко не всегда точки зрения собеседников совпадают. Психология советует не реагировать остро на мнение, отличное от вашего. Внимательно слушайте оппонента, постарайтесь выделить аспекты, с которыми вы согласны, и его черты, которые вам импонируют. Так на позитивной ноте вы расположите партнёра по коммуникации к себе и, вероятно, склоните на свою сторону.

Страдательный залог

Нередко людям довольно сложно признать свою неправоту. Чтобы не усугубить ситуацию, не следует обвинять человека напрямую, даже если у вас есть на то все основания. Бескомпромиссное отстаивание своей правоты побудит оппонента сопротивляться ещё активнее. Чтобы добиться желаемого результата — признания собеседником промаха, поступать стоит иначе. Примените страдательный (пассивный) залог. Например, подчинённый не выполнил задание, которое от него требовалось. Чтобы нивелировать негатив, вы можете сказать: «Файлы по проекту пока, к сожалению, не получены».

Подарок

Один из способов наладить более близкий контакт — небольшой презент — чашка, шоколадка, сдержанный букет. Ваш партнёр удивится подарку и, скорее всего, ему обрадуется. Главное — не дарить что-то дорогое. Это может обязать человека и вызвать его дискомфорт.

Возможность выговориться

Многие любят больше говорить, чем слушать. Предоставьте собеседнику возможность высказать всё, что он хочет, при этом смотрите ему в глаза и кивайте время от времени. Чтобы закрепить эффект заинтересованности, повторяйте особо значимые фразы и задавайте уточняющие вопросы, где это уместно.

Приём Тома Сойера

В знаменитой книге Марка Твена мальчику Тому поручили покрасить забор. Не желая заниматься столь скучным занятием в одиночестве, он приобщил к делу приятелей, представив малярные работы как что-то увлекательное и престижное. Результат — без какого-либо принуждения Сойер делегировал полномочия другим мальчишкам.

Чтобы заинтересовать человека делом, не следует давить на него. Достаточно преподнести работу как нечто чрезвычайно важное и интересное. Вероятность, что собеседник не откажется от выполнения, возрастёт в разы. Метод универсален, подходит при взаимодействии и со взрослыми, и с детьми.

Страх потери

Один из приёмов, с которыми активно работают маркетологи. Воспользовавшись им, вы почти наверняка уговорите человека сделать то, что ему не особо нужно. Достаточно сказать, что вскоре он лишится возможности выбирать. Продавцы, например, сообщают, что уникального, недорогого и полезного товара осталось всего две единицы. Чтобы не упустить потенциальную выгоду, человек спешит его приобрести. Применима эта уловка и в других сферах, в том числе и в личных отношениях.

Спокойствие в ответ на агрессию

Человек, нападающий на вас в процессе общения, чаще всего ожидает ответных атак. Спокойная реакция и ваша расслабленность могут деморализовать собеседника, после чего он быстро успокоится и перейдёт к конструктивному диалогу. Главное — не поддаваться на провокации.

Визуальный контакт

Контакт глаза в глаза — очень желательная составляющая доверительного общения. При этом важно найти золотую середину между полным игнорированием глаз собеседника и слишком пристальным взглядом.

В первом случае оппонент может заподозрить вас в неискренности, насторожиться, так и не начать доверять. Также, возможно, вас посчитают робким, стеснительным, неуверенным в себе. Ещё один вариант — заподозрят в том, что в общении вы не заинтересованы.

В случае со слишком активным визуальным взаимодействием есть вероятность, что ваш прямой взгляд расценят как агрессию, наглость, попытку пересечь личные границы. Лучшее решение — смотреть в глаза партнёру примерно 60% времени, в течение которого длится беседа.

Признание собственных ошибок

Готовность относиться к себе самокритично и признавать свою неправоту располагает людей и повышает ваш авторитет.

Несколько простых психологических трюков позволят не только добиться расположения собеседников, но и продемонстрируют им ваше спокойствие, расслабленность и уверенность в себе. Следовательно, будет проще добиваться именно тех результатов, которые вам нужны.

Способность манипулировать может быть полезной, если она не имеет цели нанести вред тому, на кого манипуляция направлена. Чтобы такую способность обрести, важно уметь управлять своими эмоциями и понимать эмоции других. Этому учит курс Викиум «Эмоциональный интеллект».

Читайте нас в Telegram — wikium

Как манипулировать людьми: психология общения и виды

Основные психологические манипуляции доступны большинству людей. Каждый хотя бы раз в жизни прибегал к шантажу, хитрости, лести. Многие относятся к манипуляции отрицательно, считая эгоистичным использование личности в своих целях. Но иногда внешнее воздействие может быть во благо и значительно улучшить жизнь. Знать приемы влияния важно, даже если индивид не собирается их использовать: понимание принципов манипулирования помогает защититься от них.

Может ли человек без подготовки манипулировать людьми?

Для того чтобы манипулировать людьми, необходимо понимать механизм работы психики. Искусный манипулятор должен обладать навыками актера: находить индивидуальный подход к личности, использовать разные образы, понимать эмоциональное состояние окружающих. Обладать психологическим образованием необязательно, но разбираться в тонкостях психологии необходимо. Манипулятор должен уметь отличать типы людей и подбирать подходящие методы.

В некоторой мере воздействовать можно на всех людей. Но люди с низкой внушаемостью ему почти не поддаются. Они замечают скрытые попытки внушения и могут помешать манипулятору выполнить задуманное. Поэтому людям, стремящимся овладеть работающими способами манипулирования, необходимо постоянно совершенствоваться, оттачивать технику.

Главный навык — поиск уязвимого места у объекта воздействия. Через слабые точки можно добраться до основы личности, полностью изменить взгляды.

Что такое манипуляция с точки зрения психологов?

Манипуляции используют люди, нуждающиеся в доминировании над другими людьми. Иногда их способность воздействовать на психику происходит незаметно для них самих. Такой человек всегда получает желаемое и думает, что окружающие добровольно подчиняются его воле. Но на самом деле это — результат сильного внешнего воздействия. Тем, кто не обладает врожденными навыками, необходимо подробно изучить типы людей, подверженных влиянию.

Типы личности людей и манипулятивные особенности:

  1. Традиционный — индивид, стремящийся к комфорту и безопасности. Руководствуется здравым смыслом, особых потребностей не имеет. Воздействовать на него следует через удовлетворение потребностей.
  2. Ранимый — мечтательный, эмоциональный тип личности. Ему сложно справляться со стрессом, поэтому он легко поддается внушению. Воздействовать на ранимых людей следует через эмоции.
  3. Рациональный — руководствующийся аналитикой и фактами. Манипулировать им нужно через логические доводы, воздействуя на чувство морального превосходства. Такие люди легко распознают манипуляции, поэтому с ними нужно работать осторожно.
  4. Примитивный — для этого типа важны только низшие потребности. Для внушения нужной идеи достаточно предложить им удовлетворение естественных нужд: еды, сна, сексуального влечения.
  5. Патологический — страдающий от психических заболеваний. Используя особенности болезни, ему можно внушить любую информацию: индивид с заболеванием не способен адекватно воспринимать действительность и сделает все, что от него требуется.

Для применения каждой из техник потребуется предварительная подготовка. Хороший манипулятор должен постоянно оттачивать лидерские качества, чтобы уметь подавить людей с сильной волей и высокой самооценкой.

Как выбрать объект для манипуляции, на что обратить внимание?

Чтобы выбрать правильную тактику воздействия, нужно внимательно оценить объект манипуляции. От этого зависит, насколько эффективно подействует внушение. Определить черты личности проще всего через наблюдение. Люди склонны раскрывать свои тайные стороны, когда думают, что их никто не видит. Скрытое наблюдение позволяет определить слабости и страхи, через которые можно воздействовать.

Профессиональный манипулятор всегда может правильно оценить, какими мотивами личность руководствуется, принимая решения, в чем особенности ее мышления. Он разделяет желания и потребности, может подобрать идеальный момент для атаки. Действовать напролом опасно.

Если неправильно подобрать тактику, индивид заметит манипуляцию и перестать доверять. Восстановление доверия — сложный и долгий процесс и для следующей попытки воздействия потребуется гораздо больше усилий.

Поначалу не стоит выбирать слишком сложную жертву — умную и проницательную. Лучше тренировать навыки на более простых личностях, чьи потребности понятны и предсказуемы. Первым объектом воздействия должна стать личность, чей уровень интеллекта значительно ниже, чем у манипулятора.

Воздействие на эмоции: самый простой метод воздействия

Воздействие на эмоции — простой вид влияния. У каждого индивида есть базовый набор эмоций, которым он поддается в различных ситуациях. Искусственно создавая ситуацию, в которой объект будет вынужден эмоционально отреагировать, манипулятор получает широкое поле деятельности. К базовым эмоциям относятся:

  1. Иррациональный страх. Глубинная эмоция, которой подвержены все без исключения. Чтобы пробудить страх, нужно создать ситуацию недостаточности. Страх потери действует наиболее разрушительно. Этим часто пользуются маркетологи, искусственно создавая дефицит. В панике люди скупают товар с большим запасом, боясь, что им не достанется. С помощью слухов страх усиливается, распространяется и ему становятся подвержены даже те люди, которым этот товар не нужен.
  2. Гнев и агрессия. Природная агрессия — хороший способ манипуляции, который часто используется в политической среде. Чтобы использовать гнев людей в свою пользу, нужно направить его на конкретную мишень. Рационального повода для агрессии не нужно, достаточно сделать ее допустимой. При этом важно, чтобы мишень была безопасной и люди не боялись ее атаковать.
  3. Жадность, алчность. Чтобы пробудить жадность, необходимо пообещать быструю прибыль. О получении денег без усилий мечтают все, многочисленные примеры развалившихся финансовых пирамид мало кого не останавливают. Играть на чувстве жадности можно, воздействуя на лень и нетерпение. Даже умная личность попадется на красивое обещание легкой прибыли.
  4. Зависть и недовольство. Люди склонны постоянно сравнивать себя с другими и расстраиваться, если у них нет того, что есть у других. Дорогие покупки, разочарование, обида, постоянное чувство неудовлетворения вынуждают стараться дотянуться до уровня жизни успешных людей, хотя на самом деле такой потребности нет. Зависть заставляет отказаться от своих истинных желаний в пользу социально одобряемых целей.
  5. Гордыня, самовлюбленность. Эмоция, противопоставленная зависти, но имеющая те же корни. Горделивый человек не стремится быть не хуже других, он уже считает себя лучше. На этом чувстве исключительности удобно играть, заставляя индивида делать то, что якобы соответствует людям его круга.

Индивид с развитым критическим мышлением редко поддается манипуляциям через эмоции и быстро избавляется от внешнего влияния. Воздействовать на объект с высоким уровнем интеллекта следует через псевдологические убеждения, заставляя его усомниться в фактах.

Рациональные методы манипулирования: воздействие на людей с высоким интеллектом

Манипулируя через разум, нужно уметь создавать убедительные доказательства, которые будет сложно опровергнуть. Для этого нужно создавать такие идеи, которые звучат привлекательно, а проверить их достоверность нельзя. Идея должна стать шаблоном поведения. В качестве примера для вдохновения можно использовать традиции, передающиеся из поколения в поколение. В ним нет рационального смысла, но люди даже не задумываются, что их можно игнорировать. Если все так делают — значит, это необходимо. Попытка рационального осмысления вызывает неприятие и сопротивление, поскольку она требует отказа от привычного уклада.

Внедряя в сознание людей новую идею, нужно уметь подтасовывать факты. Одно событие при желании можно подать под разными ракурсами, выставив нападающего жертвой, а самозащиту — нападением. Даже если с научной точки зрения теория звучит нелепо, в нее поверят, если повторять ее часто и уверенно. Попытки опровержения нужно игнорировать, а доказательства оппонентов называть фальшивыми. Конечно, грубая манипуляция с заведомо лживыми фактами подействует не на всех. Но количество людей, не поддающихся внушению, меньше и на общую ситуацию они не повлияют.

Процесс манипуляции: последовательность действий при внушении

Чтобы добиться нужного эффекта влияния, нужно последовательно применять основные методы манипуляции:

  1. Обращаться к собеседнику по имени. Психологи, работающие с развитием личности, советуют обращаться к собеседникам по именам, чтобы повысить уровень доверия. Имя делает обращение личным, индивид непроизвольно к нему прислушивается. Но важно следить за тоном: он не должен быть угрожающим или покровительственным, иначе эффект будет обратным.
  2. Начинать разговор с комплимента. Еще один прием, помогающий расположить собеседника к себе — сказать дежурный комплимент. Это помогает сделать разговор непринужденным, даже если манипулятор участвует в деловых переговорах.
  3. Копировать поведение. Принимая позу собеседника и повторяя его жесты, манипулятор подстраивается под него. Подстройка упрощает процесс подчинения жертвы, усыпляя внимание. Но важно не перестараться: если объект замечает намеренное копирование — он отстраняется. Стиль копирования должен быть незаметным.
  4. Использовать эффект усталости. В конце рабочего дня у сотрудников снижается критичность восприятия. Они хотят уйти домой, и становятся уязвимыми к любому воздействию. Если в это время предложить им поучаствовать в опросе, они будут отвечать так, как выгодно манипулятору, чтобы побыстрее освободиться.
  5. Сделать небольшое одолжение. Небольшая помощь формально не вынуждает коллегу на ответный жест, но он будет чувствовать себя обязанным. Используя это чувство, можно попросить об одолжении, скорее всего, он его выполнит.
  6. Проявлять повышенное внимание. Любому хочется чувствовать себя исключительным. На этом желании можно играть, обращая на объект повышенное внимание. Чувствуя себя польщенным, человек не сможет заметить принуждение.
  7. Предугадывать желания. Это прием также работает на чувство исключительности. Объект принимает предугадывание желаний за лесть, легко впускает манипулятора в зону доверия, не замечая внешнего давления.

Средства манипуляции должны подходить к ситуации, поэтому некоторые способы можно пропустить, если они могут навредить или раскрыть намерения манипулятора.

Доступные способы манипуляции: как управлять людьми

Поначалу использовать сложные методы манипуляции не получится: собеседник может легко вычислить обман. Тренироваться нужно на простых способах:

  1. Использование в вопросах и просьбах частицы «не». Восприятие устроено так, что частица «не» в разговоре пропускается. Отрицательное утверждение становится положительным, а индивид не замечает этого. Задавая вопрос с частицей «не», манипулятор дает двойной посыл, вынуждая объект принять нужное решение.
  2. Иллюзия выбора. Предлагая два варианта, манипулятор заставляет индивида совершить выбор, даже если изначально он не был на это настроен. Необходимость совершать выбор выбивает из колеи, он чувствует себя неуверенно и может поступить опрометчиво — именно так, как требуется манипулятору.
  3. Создание интриги. Любопытство подталкивает людей соглашаться на сомнительные предложения. К любопытству склонны девушки, поэтому рекламные кампании, направленные на них, строятся на приобщении к тайне. Чтобы воздействовать на мужчину, нужно делать упор на выгоду.

Чтобы воздействие срабатывало так, как нужно, эффект манипуляции нужно постоянно обновлять. Поэтому получив первый результат, следует поддерживать его.

Социальная манипуляция: методы защиты от пропаганды

Влияние СМИ затрагивает всех людей, навязывая точку зрения. Поэтому необходимо не забывать о средствах защиты от манипуляции, чтобы сохранить объективность:

  1. Перепроверять информацию. Чтобы понять, насколько правдивы данные, следует изучить все доступные источники. Часто СМИ представляют противоположные точки зрения, и вычислить правду можно, сопоставляя данные и выделяя общее.
  2. Повышать интеллектуальный уровень. Чем шире кругозор личности, тем сложнее внушить ей необходимую информацию. Изучение механизмов манипуляции — важная часть самообразования индивида, который не хочет на них попадаться.
  3. Отстраняться. Манипулятивные техники СМИ рассчитаны на коллективное воздействие. При подозрении на манипуляцию, чтобы избавиться от влияния, нужно отстраниться от толпы и проанализировать информацию в одиночестве. Часто даже рассудительные люди поддаются на уловку. Противостоять им можно, если не забывать просеивать информацию и не делать поспешных выводов.

СМИ используют примитивные методики, чтобы защититься, достаточно изучить азы психологического влияния. Но даже умный человек может пострадать от них, если не будет осторожен.

Негативная сторона манипуляции: как отказаться от влияния на людей

В искусстве психологии манипулирования людьми можно разочароваться: человек настолько привыкает использовать людей, что теряет способность создавать нормальные отношения. В такой ситуации нужно ограничивать влияние, чтобы восстановить навык нормального общения. Для этого необходимо:

  • снизить давление на объект манипуляции;
  • позволить объекту пересмотреть ситуацию;
  • отстраниться от объекта;
  • переключиться на другую деятельность;
  • избегать ситуаций, в которых требуется применять влияние.

Применяя манипулятивные методики с положительными намерениями, нужно понимать, что в перспективе они могут оказать негативное воздействие. Поэтому важно вовремя отказываться от них, чтобы переждать и поменять стратегию.

Полезное видео

Из видео Вы узнаете о 10 трюках манипуляции людьми.

Психология манипуляции и психологическое манипулирование

Манипуляция – это стремление скрыто управлять поведением других людей. Если человек хочет получить что-либо от других людей, но сталкивается с их сопротивлением, он прибегает к психологическому манипулированию. Знание секретов манипулирования позволяет добиваться своих целей.

Определение манипуляции

На сегодняшний день исследователи техник манипулирования сформулировали около 20 определений, которыми они объясняли понятие «манипуляция». Приведём здесь некоторые из них:

  1. Это воздействие на душевную сферу человека, управление людьми, а также скрытое господство, которое осуществляется ненасильственным способом.
  2. Обман или игра на слабостях другого человека, способствующие выгодным для манипулятора действиям со стороны объекта манипулирования.
  3. Тайное воздействие на психику, причиняющее ущерб индивидам, в отношении которых оно направлено.
  4. Способ обратить человека в рабство.
  5. Принуждение к интересующим манипулятора действиям с использованием эмоциональных и иррациональных средств.
  6. Целенаправленное управление.
  7. Это стремление властвовать, управлять, главенствовать любой ценой и постоянно выигрывать, применяя такие средства, как цинизм, ложь и контроль.
  8. Структурирование мира манипулятором, позволяющее ему всегда добиваться своих целей и выигрывать.
  9. Применение своей скрытой власти и духовной силы, которое противоречит воле другого человека и заставляет его выполнять чужие желания.
  10. Программирование мыслей, эмоций, поведения, намерений, установок, отношений, психологии, осуществляемое скрытым образом.
  11. Это отношение к другим людям как к вещам и средствам достижения целей.
  12. Воздействие на психику индивида, настолько искусное, что у объекта манипуляции появляются желания и намерения, которые на самом деле не его истинные желания и намерения.
  13. Стратегия поведения манипулятора, одобряемая социумом, но осуществляемая им в собственных целях, которые противоречат интересам адресата манипуляции.
  14. Использование манипулируемого или управление им таким образом, чтобы он действовал или мыслил так, как того желает инициатор психологического манипулирования.

Характерные признаки психологической манипуляции

Исходя из определений манипуляции, можно выделить наиболее важные особенности, которые отличают её от других видов управления людьми:

  • это специфический способ управления индивидом;
  • манипуляция подразумевает скрытое управление другим человеком, тайное воздействие на его психику, которое манипулируемый не осознаёт. В этом заключается её отличие от открытого или явного управления, когда адресат понимает, какую цель преследует управляющий субъект;
  • манипуляция приносит одностороннюю выгоду инициатору;
  • её осуществление наносит вред манипулируемому и противоречит его действительной воле.

Разумеется, не все разновидности скрытого управления являются манипуляциями, поскольку иногда цели человека, который тайно воздействует на решения и поступки другого индивида, социально одобряемы и несут выгоду обеим сторонам. Примерами подобного полезного управления могут быть действия родителей, которые ненавязчиво подталкивают любимое чадо к приобретению полезных привычек в отношении труда и собственного здоровья, или поступки руководителя, заботящегося не только о процветании компании, но и о благополучии работающих на неё сотрудников.

Условия для успешного осуществления манипуляции

Учёный Дж. Саймон определил, что, для того чтобы достигнуть успеха в психологическом манипулировании, его инициатор должен:

  • уметь прятать от окружающих свои агрессивные намерения;
  • верно выбирать тактику действий, для чего обязан изучить психологию, слабости и уязвимости будущей жертвы;
  • быть жестоким человеком, чтобы впоследствии не переживать о том, что причинил адресату манипуляции психологический или иной ущерб.

Почему люди хотят манипулировать?

Психологические манипуляции — широко распространённое в современном обществе явление. Согласно опросу, проведённому психологом В.П.Шейновым среди руководителей различных компаний на территории бывшего СССР, свидетелями манипуляций на рабочем месте оказались восемьдесят процентов от всех опрошенных. На вопрос «Сталкивались ли вы с манипуляциями в семье и насколько часто?» 29% респондентов указали, что становились жертвами манипуляций часто и очень часто.

Если манипулирование так часто применяется людьми для достижения целей, то возникает резонный вопрос: «По каким причинам люди стремятся манипулировать, почему они выбирают именно такой способ решения жизненных проблем?»

Этому есть несколько объяснений:

  1. Манипуляции позволяют индивиду обрести власть над людьми.
  2. Умелое манипулирование помогает переложить ответственность на другого человека и избежать наказания.
  3. Бурное развитие психологии в 20 веке, с помощью которой были разработаны техники и методики по управлению людьми, прежде применявшиеся преимущественно в продажах и рекламе, а теперь, благодаря доступности разнообразных книг, открывающих тайны манипуляции, и интернету, ими может воспользоваться неограниченное количество людей.
  4. Как указывал Эрих Фромм, рыночные отношения и капитализм способствуют распространению манипулирования и поиску новых способов для скрытого управления людьми.
  5. Манипуляция помогает почувствовать себя значимым и поднять самоуважение.
  6. Получение удовольствия от психологических игр с адресатом манипуляции.

Модель манипуляции

Для того чтобы добиться своей цели, манипулятор должен осуществить некие последовательные действия, которые приводят к желательному для него изменению поведения адресата. На основе изучения данных о различных манипуляциях исследователи разработали модель типичной манипуляции, которая состоит из следующих шагов:

  1. Сбор информации об объекте будущего манипулирования. Для чего это нужно манипулятору? Изучая будущую жертву, он подмечает её сильные и слабые стороны, эмоциональные уязвимости, привычки, или, иными словами, мишени воздействия. Затем манипулятор обдумывает, какие приманки лучше всего применимы к обнаруженным слабостям адресата, какой требуется окружающий фон для успешного осуществления задуманного.
  2. Предъявление приманки, задача которой состоит в том, чтобы вовлечь адресата манипулирования в контакт. Как правило, приманка подчёркивает выгодные и отвечающие интересам манипулируемого стороны дела и, в то же время, способствует сокрытию действительных целей инициатора контакта. Например, в качестве приманки для жадных и алчных людей может выступать обещание гарантированного получения ими в будущем значительной суммы денег при вступлении в финансовую пирамиду или хайп. Истинная же цель манипулятора: собрать как можно больше денежных средств, — искусно скрывается за красивыми словами об ожидающем жертву обладании несметным богатством, властью, престижными вещами и т.д., все более и более распаляющими воображение адресата манипуляции и притупляющими его критическое мышление. Другими примерами приманок может быть разговор о том, что беспокоит манипулируемого, или о сфере его интересов, чем очень часто пользуются профессиональные торговцы.
  3. Использование необходимых фоновых факторов зачастую сочетается с предъявлением приманки для усиления её эффекта. Так, манипулятор может эксплуатировать изменённые состояния сознания индивида, например, транс, в котором волевые центры человека ослаблены и критическое мышление затруднено, или сыграть на привычках человека и применяемых им в жизни сценариях поведения. В частности, манипулятор, зная, что адресат психологической манипуляции является человеком, всегда отвечающим за свои слова, может добиться от него устного обещания выполнить какое-либо обязательство, явно невыгодное для манипулируемого. Иногда добиться своих целей инициатору манипулирования помогает благоприятный внешний фон, например, для повышения доверия мошенники используют форму сотрудников правоохранительных органов или дорогие костюмы, что позволяет им избежать многих неудобных вопросов от потенциальных жертв.
  4. Приманки и фон нужны манипулятору, чтобы добраться до мишеней воздействия адресата или, иными словами, до источников его мотивации. Ими могут быть эмоции, желания, интересы, идеалы, убеждения или склонности.
  5. Заключительный этап заключается в побуждении манипулируемого к активности, а именно: к выполнению тех действий, которые выгодны инициатору манипуляции. Этот шаг является общим результатом воздействия фона и приманок на уязвимые места психики адресата.

Мишени воздействия, используемые манипуляторами

Мишени воздействия в зависимости от величины аудитории

Общее правило здесь таково: чем больше количество людей, которых манипулятор хочет подвергнуть воздействию своих техник, тем проще и универсальнее он должен выбирать мишени, например, такие, как желание успеха или богатства, стремление к безопасности, комфорту или удовольствиям, желание иметь счастливую и благополучную семью, здоровье и чувство собственного достоинства.

Если же аудитория, подвергающаяся манипуляции, малочисленна, то манипулятор, как правило, ищет специализированные и направленные мишени воздействия, характерные для этой группы людей.

Формируемые мишени воздействия

Формирование мишеней воздействия применяется умелыми манипуляторами заблаговременно до осуществления самого акта манипуляции. Чтобы осуществить свой замысел, инициаторы манипулирования предварительно и незаметно взращивают и закрепляют в сознании манипулируемого выгодные им мысли и желания. Затем в случае необходимости манипуляторы могут апеллировать к сформированным мишеням в своих корыстных целях, а адресат манипулирования, разумеется, не будет готов к защите от такого рода воздействий.

Очень часто подобную тактику в корпорациях применяют руководители различного уровня. Сначала они занимаются тем, что поощряют формирование низкой или высокой самооценки у сотрудников, или создают басни о заботливом и чутком начальнике, или прикладывают значительные усилия к повышению статуса фирмы в глазах работников и третьих лиц, а затем используют сформированные мишени воздействия для продавливания своих интересов и целей.

Мишени воздействия, эксплуатируемые манипуляторами

  • чувство вины — часто используемая мишень воздействия в семейных отношениях, а также во взаимодействии «учитель — ученик»;
  • зависть;
  • жадность, проявляющаяся как искушение перед большими суммами денег;
  • тщеславие, выражающееся в неудержимом желании известности и славы;
  • желание одобрения своих мыслей, чувств и действий со стороны окружающих людей;
  • неспособность отказаться от навязываемых мыслей, желаний или действий;
  • отсутствие чётких и определённых личных границ и неясное самосознание;
  • низкая уверенность в себе, предполагающая отсутствие твёрдой убеждённости в правильности своих решений и действий и, как следствие, отсутствие настойчивости, необходимой для того, чтобы защищать их перед другими людьми;
  • неконтролируемая страсть к удовольствиям и развлечениям;
  • наивность, т.е. такое представление индивида о мире, в котором все люди вокруг него справедливы, честны и обладают эмпатией;
  • чрезмерная интеллектуализация, означающая, что адресат манипуляции прилагает чрезмерные усилия, чтобы понять мотивы манипулятора, и считает, что инициатор манипулирования имеет право причинять психологический и иной ущерб;
  • эмоциональная зависимость;
  • сверхсознательность. Жертва психологической манипуляции, обладающая этим качеством, пытается оправдывать действия манипулятора и принимает его точку зрения на произошедшие события;
  • доверчивость, приводящая к тому, что люди подвергаются манипулятивным воздействиям, которых в большинстве случаев могли бы избежать, если бы не верили незнакомцам, или не отказывались бы проверять документы или накладные на товар и т.д.;
  • впечатлительность, заставляющая жертв манипуляции поддаваться обаянию, красивым словам и громким обещаниям манипулятора;
  • самовлюблённость, приводящая к тому, что индивиды, обладающие такой чертой характера, чрезвычайно легко поддаются на восхваления и лесть;
  • инфантильность, как психологическая особенность личности, способствующая принятию ею незрелых и необдуманных решений;
  • одиночество, которое может стать мишенью воздействия, если человек уделяет повышенное внимание этому, с его точки зрения, недостатку. Манипулятор, заметив такую слабость, может оказывать негативное влияние, всего лишь периодически контактируя с одиноким человеком;
  • импульсивность, приводящая потенциальных жертв манипуляции к тому, что они могут собственными действиями помочь инициатору манипулирования достичь своей цели, принимая поспешные решения на основе сиюминутного настроения или эмоции;
  • чрезмерная экономность некоторых людей, мешающая им принимать правильные решения из-за того, что они, боясь потратить много денег и забывая о том, что скупой платит дважды, приобретают у продавцов-манипуляторов вещи или услуги очень плохого качества.
  • медлительность жертвы, использующаяся манипуляторами для того, чтобы заставить её быстро принимать решение в искусственно созданных условиях нехватки времени. Так как адресат, находясь в цейтноте, чаще всего не успевает разобраться, что к чему, то манипулятор, пользуясь этим, предлагает свой, выгодный для него вариант;
  • невежество жертв, использующееся инициаторами манипулирования в качестве мишени воздействия, когда необходимо подкрепить свои слова ссылками на якобы сделанные научные открытия, дать ложное или искажённое толкование каким-либо фактам или явлениям в нужном манипулятору ракурсе;
  • страхи, являющиеся великолепным крючком, на который умелые игроки с человеческими душами ловят своих жертв. Всевозможных страхов очень много, например, страх смерти, страх потери социального статуса, страх за будущее и т.д., поэтому нет смысла подробно описывать каждый из них. Достаточно лишь сказать, что многомиллиардные бизнесы страховых компаний не имеют в основании ничего, кроме человеческих страхов, которые они ловко используют, заставляя клиента заплатить за страховой полис;
  • месть;
  • ревность.

Признаки манипуляции, которые должны вас насторожить

Язык. Если вы слышите непонятные или малознакомые слова от своего собеседника, будьте внимательнее в дальнейшем разговоре с ним. Очень часто специфические термины используются для того, чтобы показать мнимую экспертность либо оказать на вас гипнотизирующее воздействие.

Эмоции. Когда человек, общаясь с вами, начинает оказывать давление на вашу эмоциональную сферу, это явный признак того, что он имеет какую-то скрытую цель и пытается добиться её, сыграв на ваших чувствах.

Срочность и сенсационность. Смысл здесь заключается в том, что у жертвы подрывается внутренний устойчивый психологический фон, и она начинает чувствовать нервозность и тревожность, приводящую к ослаблению её защиты от внешних воздействий.

Повторение. Такой приём широко применяется религиозными сектами для того, чтобы облегчить усвоение новыми адептами догм и правил, установленных в этом учении. Для достижения указанной цели людей вводят в изменённое состояние сознания, заставляя их прослушивать повторяющиеся музыкальные ритмы, наподобие боя африканских барабанов, который применяется шаманами для вхождения в транс и общения с богами, или повторять по несколько часов мантры. Когда воля человека и его сопротивляемость воздействию извне уменьшается до нужного манипуляторам уровня, осуществляется внушение индивиду нужной информации.

Дробление. Человек, использующий такой приём, не излагает вам проблему как единое целое, а разбивает её на несколько частей таким образом, чтобы вы не смогли осмыслить её и сделать осознанный выбор. Поэтому вам ничего не остаётся, как доверять манипулятору, владеющему полным знанием.

Вырывание из контекста. Манипулятор, чтобы добиться принятия нужного ему решения, умалчивает о критически важных внешних факторах, необходимых для полного понимания его замыслов, и уводит разговор в ту сторону, которая ему выгодна.

Тоталитаризм решения. Решение, которое инициатор манипулирования пытается навязать своей жертве, представляется им как единственно верное, правильное или одобряемое обществом. Манипулятор может мотивировать свои слова иными причинами, главное здесь то, что он не желает оставлять адресату манипуляции свободы выбора.

Примешивание к передаваемой информации собственного мнения. Очень искусная манипуляция, позволяющая превратить нейтральную информацию в очень выгодную для манипулятора, поскольку он исподволь и незаметно внушает адресату нужные мысли. Подобное манипулирование очень распространено в сообщениях, передаваемых СМИ, поэтому европейские законодатели приняли нормативно-правовые акты, ограничивающие применение таких психологических уловок.

Прикрытие авторитетом. Ссылка на эксперта или на человека, пользующегося уважением в обществе или в глазах жертвы, применяемое для того, чтобы склонить её к нужному для манипулятора решению.

Активизация стереотипов. Когда вы замечаете осуждение ваших поступков и решений людьми, которые обосновывают свои действия нормами поведения и убеждениями, принятыми в определённой группе, они пытаются заставить вас быть, как все, и играть в соответствии с принятыми правилами, а если вы не разделяете их ценностей, значит, вы являетесь объектом манипуляции.

Защита от манипуляций

Если вы хотите успешно противостоять попытками манипуляторов удовлетворить свои желания и цели за ваш счёт, необходимо придерживаться нескольких правил, которые помогут свести возможность негативного воздействия на вас до минимума:

  1. Сократите контакты с потенциальными манипуляторами и не надейтесь только на вашу психологическую устойчивость. Умелые игроки при желании найдут способ её сломить.
  2. Будьте непредсказуемы. Имейте в виду, что много людей были пойманы манипуляторами на крючок данных им обещаний. Крайне желательно помнить, что любой человек не является рабом своих слов и при должном обосновании может отказаться от них или изменить своё мнение.
  3. Контролируйте свои эмоции, это один из ключевых факторов успеха в противостоянии с манипулятором. Для многих людей проявление чувств в разговоре или споре является проявлением слабости. Согласно общепринятому мнению, проигравшим в споре является не тот, кто не нашёл контраргументы на высказывания оппонента, а тот, кто рассердился, разгневался и потерял самоконтроль. Поэтому, когда вы ощущаете, что собеседник старается надавить на ваши чувства, всеми силами пытайтесь оставаться хладнокровным.
  4. Не позволяйте манипулятору превращать общение с вами в монолог, когда он говорит без умолку и не даёт вам вставить ни единого слова.
  5. Когда вам навязывают якобы безальтернативное решение проблемы, всегда пресекайте это, называя вслух иные варианты. Если же вы по каким-либо причинам лишены такой возможности, представьте альтернативы в своём уме. Такое действие позволит сконцентрироваться на своих мыслях и не попасть под влияние манипулятора.
  6. Научитесь отказывать людям в манипулятивных просьбах, с которыми они обращаются к вам. Гораздо лучше иногда быть неправым и жёстким, чем без конца выполнять чужую волю. Один из способов облегчить произнесение слова «нет» — не заниматься оправданием действий собеседника и осознавать: вы имеете право не соглашаться на предложения просто потому, что другой человек вам не нравится.
  7. Используйте этические нормы как средство защиты. Ставьте условием общения с вами выполнение предписаний этики. Зачем это нужно? Дело в том, что этика представляет собой строго определённый свод правил, предписывающих создавать удобство и комфорт для собеседника. Манипуляция же, как правило, заставляет адресата манипулирования испытывать серьёзный дискомфорт. Отсюда можно сделать вывод, что выполнение этических норм всеми участниками диалога позволяет им защититься от нежелательных воздействий других лиц, участвующих в разговоре.

Манипуляция людьми

Манипуляция – это способ воздействия на одного человека или группу людей ради определенного результата. Как правило, это изменение мнения, поведения, выполнение желаемых действий тем на кого воздействуют.

Технология манипулирования сознанием человека, является тайным знанием избранных. Большинство признаков напоминает войну против мирных людей, которые не готовы и не ждут манипуляций. Так как война тайная, успех определяется тем, чтоб не допустить людей к сопротивлению.

Психологи, специалисты бизнес структур, агенты спецслужб, политики, а порой и простые люди используют запретные приемы манипуляции в общении с людьми, чтобы достичь своих целей. Жертва чаще всего и не догадывается, что является объектом манипуляции. Легко поддаются самые упорные и делают все, что от них требуют. Однако обратной стороной медали является и то, что каждый из нас в какой-то степени манипулятор. Правда мало кто отдает себе в этом отчет.

Способы манипуляции людьми

  1. Манипуляция любовью.
  2. Манипуляция чувством вины.
  3. Манипуляции гневом.
  4. Манипуляции молчанием.
  5. Манипуляция тщеславием.
  6. Сарказм или ирония и так далее.

Методы манипуляции людьми:

  1. «Если любишь, то…» — эта фраза рассчитана на любимого человека. Например женщины так часто манипулируют мужчинами. С самого детства страх потерять любовь и быть отвергнутым очень силен. Некоторые родители пытались манипулировать своим дитем, говоря «Если ты не будешь меня слушать, что я скажу, то я перестану тебя любить»;
  2. Один из самых провокационных приемов близким человеком – это манипуляция чувством вины. Бывает, люди в роли жертвы живут годами и считают это как должное, однако окружающие уже не желают им помочь, и не сочувствуют и даже, провоцируют на агрессию. Потому что жертва оказывается всегда во главе семейной системы. Этот человек влияет на остальных с помощью чувства вины. Спустя время люди, вовлеченные в это, начинают понимать и реагировать на эту манипуляцию агрессивно.
  3. Люди, которые используют так сказать тактический гнев, пытаются вынудить вас им поддаться;
  4. Человек прибегает к молчанию, когда хочет показать всем, как он расстроен. Потому что он считает, что вы решили, что проблема для него неважна. Люди, прибегающие к молчанию по любому поводу, создают такую атмосферу, которая может, испортить отношения. Молчание, как правило, рассчитано на то, чтобы вызвать чувство вины, чтоб вы поняли, как был расстроен это человек;
  5. Вызов с акцентом на некомпетентность: «Наверное, ты бы, не смогла…», или, наоборот, похвала, сказанная с расчетом добиться цели: «Вы прекрасно собираете отчеты! Скорей всего и тот, который я дам, никто лучше вас не сделает!»;
  6. Человек (манипулятор) сразу выбирает ироничный тон, замечания и критичные высказывания, подкрепленные провокационными комментариями или шутками.

Психология манипуляции человеком – это область, включающая в себя огромное количество методов, приемов и техник. В свое время искусство манипуляции людьми воспевал Дэйл Карнеги. Но для того, чтобы обезопасить себя, совсем не обязательно изучать технику манипуляции людьми или читать книги об этом. Главное знать ответы на манипулирование, например:

  1. Постарайтесь выделить из слов собеседника лишь те доводы, с которыми согласны. Таким образом, вы выделите лишь нужную и пропустите лишнюю информацию;
  2. Если разговор вам не нравится, то смените тему. К примеру, скажите, что вы завтра подумаете об этом. Это даст вам возможность не поддаться на манипуляцию;
  3. Если вас провоцируют ответить на оскорбление или критику, то игнорируйте манипулятора. Скажите, что вы не хотите комментировать это и тогда обезоружите манипулятора.

А иногда просто достаточно сказать манипулятору твердое «нет».

И так, для того кем манипулируют, этот навык наносит вред, но манипулятору очень даже выгоден. Так что следует научиться распознавать манипуляции, а лучше уметь их применять.

 

Как манипулировать людьми: психология того, как манипулировать людьми и влиять на них с помощью силы убеждения (мягкая обложка)

$15,99

Нет в наличии, обычно доступно в течение 1-5 дней

Описание


Вы когда-нибудь покупали что-то, а потом выясняли, что вам это не нужно? Угадайте, что продавец манипулировал вами, чтобы вы его купили.Это навыки управления разумом, которым учатся люди, и вы тоже можете овладеть ими и никогда больше не станете жертвой Это двусторонняя монета, овладение этими навыками поможет вам оставаться начеку на деловых переговорах в свою пользу и принимать личные решения, а не позволять людям влиять или убеждать вас сделать это, это беспроигрышная игра Манипуляции происходят каждый день в нашей жизни; от друзей, деловых партнеров, родственников, членов семьи и даже детей делают это бессознательно, когда хотят чего-то от своих родителей: «Никакого вреда.» просто способ, которым люди пытаются получить то, что они хотят, влияя на ваше решение. Каждый раз, когда вы принимаете решение, основанное на чьем-то мнении, а потом сожалеете, вами манипулировали. Все, что вам нужно, это просто научиться влиять на людей, понимая и применяя психологию Хотите научиться влиять на людей с помощью убеждения? Книга Максвелла Нельсона «Использование силы убеждения» — это рекомендуемая книга для вас.Вы можете получить все, чего решили достичь в жизни, если только научитесь акту манипулирования людьми путем убеждения с использованием двух мощных и прагматичных пуль: логики и эмоций. Манипулирование с помощью логики — это просто акт ясного и краткого выражения ваших идей с использованием конкретных фактов и цифр, которые могут быть очень рациональными, реалистичными и разумными, а затем убеждение людей подчиниться и сотрудничать. В большинстве случаев, несмотря на рациональность ваших идей и фактов, люди могут к этому не принуждать.Эмоциональное обращение — лучший способ передать наши идеи другим и заставить их немедленно и положительно отреагировать. Если вы можете быстро читать мысли и мысли человека, используя его язык тела в данный момент времени, вы сможете упреждать действия. Этот навык позволит вам убедить их, осторожно используя их эмоциональные обстоятельства. Люди считались эмоциональными существами. Поэтому ваше умение использовать психологическую среду для воздействия на человека – большое достоинство, которым обладают высококвалифицированные манипуляторы.Эта книга также научит вас другим способам воздействия на человека, чтобы получить то, что вы хотите, например:
  1. Манипулятивные взгляды и взгляды
  2. Крики на кого-то или крик
  3. Манипуляции путем избегания вас всеми средствами
  4. Предпочтение или молчание
  5. играя на эмоциях
  6. холодное поведение
  7. излишне упрямый и сложный
  8. ненужные сроки давления
  9. приостановка секса, пищевых продуктов и других взрывов
  10. нежелательные подарки, угощения и благополучие
  11. манипуляции с использованием комплиментов и лесть
Исключительное руководство по манипулированию людьми Эта полезная книга написана, чтобы научить вас тому, как всегда добиваться своего, тактически воздействуя на людей посредством убеждения, когда вы общаетесь с другими каждый день.Другие полезные идеи, доступные для вас в этой книге:
  • Способы манипулирования и убеждения людей
  • Необходимые шаги для использования в манипулировании людьми
  • Как манипулировать людьми с помощью языка вашего тела
  • Обеспечение того, чтобы ваши манипулятивные черты не были раскрыты
  • И много других жизненно важных идей, которые могут помочь вам получить все, что вы хотите, от кого угодно
Чего вы ждете? Прокрутите вверх и нажмите оранжевую кнопку «КУПИТЬ СЕЙЧАС» в правом верхнем углу и загрузите сейчас. Вы не пожалеете, что сделали это Увидимся внутри

Используйте полное руководство по изучению НЛП для анализа и манипулирования людьми, управления разумом, эмоций Влияние и убеждение от Max Steam

Дата: октябрь 2020 г.

Продолжительность: 3 часа 6 минут

Резюме:

Полное руководство по темной психологии и манипулированию: научитесь сопротивляться манипуляциям и проникать в головы других людей! Хотите узнать больше обо всех различных типах манипуляций и темной психологии? Узнайте, как стать устойчивым к манипуляторам, но также заставить других делать то, что вы хотите!

Эта книга научит вас всем необходимым навыкам и даст инструменты, которые помогут вам вырасти из новичка в эксперта в манипулировании, убеждении и контроле над разумом! Кроме того, с помощью этого руководства вы сможете вывести свой эмоциональный интеллект на новый уровень и использовать его в своих интересах.

Худшая часть манипулирования заключается в том, что большую часть времени вы даже не подозреваете, что это происходит. Манипуляторы превратят ваши мысли, ваши действия, каждое ваше желание во что-то, что им больше подходит. Они подчинят вас своей воле, даже если вы этого не осознаете. Вы обнаружите, что выполняете их приказы, даже если это вредит вам.

Прочитав эту книгу, вы получите глубокое понимание того, что такое эмоциональная манипуляция, как освободиться от манипуляторов и где искать помощи.Но это еще не все!

Как только вы вооружитесь необходимыми знаниями о том, как защитить себя от манипулирующих хищников, книга научит вас, как использовать свои новые навыки, чтобы проникнуть в головы других людей.

Но будьте осторожны! Вы должны использовать свою новую силу только для продвижения на работе и в личной жизни. Таким образом, вы достигнете большего счастья и успеха, не причиняя вреда другим.

Прокрутите вверх, нажмите «Добавить в корзину» и получите копию прямо сейчас!

Жанры:

Техники манипулирования: простое руководство для понимания различных техник манипулирования людьми с темной психологией (мягкая обложка)

28 долларов.90

Обычно отправляется в течение 1-5 дней
(Эта книга не может быть возвращена.)

Описание


КУПИТЕ ЭТУ КНИГУ СО СКИДКОЙ 55%

Кто управляет нашей жизнью? Если вы хотите найти ответ на этот вопрос, продолжайте читать

Манипуляции существуют уже давно, и это не новая или воображаемая концепция. Понимание того, что на самом деле представляет собой искусство убеждения, жизненно важно, чтобы помочь вам справиться с ним.

Нам нравится верить, что мы люди, которые делают разумный выбор. Мы не всегда полностью контролируем свой жизненный путь и не всегда осознаем это. В детстве мы находимся под влиянием наших родителей и мало контролируем то, как нас воспитывают. Оказавшись в системе образования, учителя расскажут нам все о социальных нормах и о том, что ожидается от нас в обществе. Нас, взрослых, заманивают политики, пытающиеся получить свою долю голосов. Это дает такую ​​власть политикам, и их решения будут влиять на нашу жизнь.Что касается коммерции, компании могут убедить клиентов покупать их товары и услуги. Действительно ли мы контролируем свою жизнь, или мы просто находимся под влиянием тех, кто знает все уловки убеждения?

В этой книге мы кратко рассмотрим психологию манипуляции. Это позволяет нам увидеть, где это может произойти в нашей жизни. Это также позволит вам выявить тех, кто может пытаться манипулировать вами. Речь идет не только о людях, которые любят доминировать. Затем мы узнаем, как бороться с различными манипулятивными методами, иногда даже скрытыми.

В этом руководстве похвалы:

— темное убеждение для поиска

— подсознательное убеждение

— психологические манипуляции и его методика

— покрытие эмоциональные манипуляции

— покрытие эмоциональная манипуляция тактика

… и гораздо более

КУПИТЕ ЭТУ КНИГУ СО СПЕЦИАЛЬНОЙ СКИДКОЙ

Техники манипулирования: простое руководство для понимания различных техник манипулирования людьми с темной психологией (в твердом переплете)

38 долларов.90

Обычно отправляется в течение 1-5 дней
(Эта книга не может быть возвращена.)

Описание


КУПИТЕ ЭТУ КНИГУ СО СКИДКОЙ 55%

Кто управляет нашей жизнью? Если вы хотите найти ответ на этот вопрос, продолжайте читать

Манипуляции существуют уже давно, и это не новая или воображаемая концепция. Понимание того, что на самом деле представляет собой искусство убеждения, жизненно важно, чтобы помочь вам справиться с ним.

Нам нравится верить, что мы люди, которые делают разумный выбор. Мы не всегда полностью контролируем свой жизненный путь и не всегда осознаем это. В детстве мы находимся под влиянием наших родителей и мало контролируем то, как нас воспитывают. Оказавшись в системе образования, учителя расскажут нам все о социальных нормах и о том, что ожидается от нас в обществе. Нас, взрослых, заманивают политики, пытающиеся получить свою долю голосов. Это дает такую ​​власть политикам, и их решения будут влиять на нашу жизнь.Что касается коммерции, компании могут убедить клиентов покупать их товары и услуги. Действительно ли мы контролируем свою жизнь, или мы просто находимся под влиянием тех, кто знает все уловки убеждения?

В этой книге мы кратко рассмотрим психологию манипуляции. Это позволяет нам увидеть, где это может произойти в нашей жизни. Это также позволит вам выявить тех, кто может пытаться манипулировать вами. Речь идет не только о людях, которые любят доминировать. Затем мы узнаем, как бороться с различными манипулятивными методами, иногда даже скрытыми.

В этом руководстве похвалы:

— темное убеждение для поиска

— подсознательное убеждение

— психологические манипуляции и его методика

— покрытие эмоциональные манипуляции

— покрытие эмоциональная манипуляция тактика

… и гораздо более

КУПИТЕ ЭТУ КНИГУ СО СПЕЦИАЛЬНОЙ СКИДКОЙ

Техники манипулирования: простое руководство для понимания различных техник манипулирования людьми с темной психологией (в твердом переплете)

37 долларов.90

Обычно отправляется в течение 1-5 дней
(Эта книга не может быть возвращена.)

Описание


КУПИТЕ ЭТУ КНИГУ СО СКИДКОЙ 55%

Кто управляет нашей жизнью? Если вы хотите найти ответ на этот вопрос, продолжайте читать

Манипуляции существуют уже давно, и это не новая или воображаемая концепция. Понимание того, что на самом деле представляет собой искусство убеждения, жизненно важно, чтобы помочь вам справиться с ним.

Нам нравится верить, что мы люди, которые делают разумный выбор. Мы не всегда полностью контролируем свой жизненный путь и не всегда осознаем это. В детстве мы находимся под влиянием наших родителей и мало контролируем то, как нас воспитывают. Оказавшись в системе образования, учителя расскажут нам все о социальных нормах и о том, что ожидается от нас в обществе. Нас, взрослых, заманивают политики, пытающиеся получить свою долю голосов. Это дает такую ​​власть политикам, и их решения будут влиять на нашу жизнь.Что касается коммерции, компании могут убедить клиентов покупать их товары и услуги. Действительно ли мы контролируем свою жизнь, или мы просто находимся под влиянием тех, кто знает все уловки убеждения?

В этой книге мы кратко рассмотрим психологию манипуляции. Это позволяет нам увидеть, где это может произойти в нашей жизни. Это также позволит вам выявить тех, кто может пытаться манипулировать вами. Речь идет не только о людях, которые любят доминировать. Затем мы узнаем, как бороться с различными манипулятивными методами, иногда даже скрытыми.

В этом руководстве похвалы:

— темное убеждение для поиска

— подсознательное убеждение

— психологические манипуляции и его методика

— покрытие эмоциональные манипуляции

— покрытие эмоциональная манипуляция тактика

… и гораздо более

КУПИТЕ ЭТУ КНИГУ СО СПЕЦИАЛЬНОЙ СКИДКОЙ

Техники манипулирования: простое руководство для понимания различных техник манипулирования людьми с темной психологией (мягкая обложка)

29 долларов.90

Обычно отправляется в течение 1-5 дней
(Эта книга не может быть возвращена.)

Описание


КУПИТЕ ЭТУ КНИГУ СО СКИДКОЙ 55%

Кто управляет нашей жизнью? Если вы хотите найти ответ на этот вопрос, продолжайте читать

Манипуляции существуют уже давно, и это не новая или воображаемая концепция. Понимание того, что на самом деле представляет собой искусство убеждения, жизненно важно, чтобы помочь вам справиться с ним.

Нам нравится верить, что мы люди, которые делают разумный выбор. Мы не всегда полностью контролируем свой жизненный путь и не всегда осознаем это. В детстве мы находимся под влиянием наших родителей и мало контролируем то, как нас воспитывают. Оказавшись в системе образования, учителя расскажут нам все о социальных нормах и о том, что ожидается от нас в обществе. Нас, взрослых, заманивают политики, пытающиеся получить свою долю голосов. Это дает такую ​​власть политикам, и их решения будут влиять на нашу жизнь.Что касается коммерции, компании могут убедить клиентов покупать их товары и услуги. Действительно ли мы контролируем свою жизнь, или мы просто находимся под влиянием тех, кто знает все уловки убеждения?

В этой книге мы кратко рассмотрим психологию манипуляции. Это позволяет нам увидеть, где это может произойти в нашей жизни. Это также позволит вам выявить тех, кто может пытаться манипулировать вами. Речь идет не только о людях, которые любят доминировать. Затем мы узнаем, как бороться с различными манипулятивными методами, иногда даже скрытыми.

В этом руководстве похвалы:

— темное убеждение для поиска

— подсознательное убеждение

— психологические манипуляции и его методика

— покрытие эмоциональные манипуляции

— покрытие эмоциональная манипуляция тактика

… и гораздо более

КУПИТЕ ЭТУ КНИГУ СО СПЕЦИАЛЬНОЙ СКИДКОЙ

Как анализировать людей, темную психологию и запрещенные манипуляции: узнайте, как быстро читать людей и влиять на чье-либо сознание с помощью расширенного убеждения (в твердом переплете)

39 долларов.95

Обычно отправляется в течение 1-5 дней

Описание


Если вы хотите изучить настоящие техники убеждения, научиться манипулировать людьми, читать язык тела и использовать НЛП в повседневной жизни, продолжайте читать…

Хотите научиться манипулировать людьми?

Манипуляция — это искусство заставить других делать именно то, что вы от них хотите, не обязательно обращая внимание на их желания или, в крайних случаях, даже причиняя им вред.Он включает в себя ряд техник, таких как обаяние, харизма, гипноз, убеждение, обман, уговоры, дезинформация и многое другое.

В отличие от убеждения, манипулирование происходит на более глубоком и подсознательном уровне. Это осуществляется путем попытки изменить фундаментальные убеждения и опыт людей, чтобы заставить их делать то, что мы хотим. Этого можно добиться с помощью различных грубых и изощренных методов, начиная от гипноза и заканчивая соблазнением или первоклассными словесными навыками. Иногда это осуществляется путем искажения чьего-то представления о реальности, чтобы заставить его думать и делать то, что мы от него хотим.Тогда люди начнут вести себя и думать о реальности именно так, как хочет от них манипулятор.

Представляем: «Как анализировать людей, темную психологию и запрещенные манипуляции: научитесь быстро читать людей и влиять на чей-либо разум с помощью передовых методов убеждения, НЛП и обратной психологии»

3 рукописи в 1 книге:

В эту книгу входят:

  • Как анализировать людей : Полное руководство, чтобы научиться быстро читать людей, анализировать язык тела и стать человеческим детектором лжи
  • Темная психология : Полное руководство, чтобы научиться пользоваться Продвинутые техники убеждения, реверсивная психология, НЛП, тактика обмана и «промывания мозгов» в повседневной жизни
  • Запрещенные манипуляции : Полное руководство, чтобы узнать, как влиять на чей-либо разум с помощью НЛП, убеждения, гипноза и продвинутых методов анализа и контроля людей

В этой книге мы обсудим следующие темы:

  • Важность Анализ людей
  • Анализ языка тела
  • темная личность
  • темная личность
  • Как NLP Works
  • NLP Techniques
  • Что такое Persuasion
  • Стать манипулятора
  • Методы манипуляций
  • Почему манипуляция важна в жизни
  • и гораздо больше

Вы взволнованы?

Больше не смотрите

Итак, нажмите кнопку «Купить сейчас» , чтобы получить копию «Как анализировать людей, темную психологию и запрещенные манипуляции: научиться быстро читать людей и влиять на чей-либо разум с помощью расширенного убеждения».

Написать ответ

Ваш адрес email не будет опубликован.