Амбиверты: Амбиверты более влиятельны и успешны, чем экстраверты?

Амбиверты более влиятельны и успешны, чем экстраверты?

Что даёт знание типа личности кроме радости самоопределения? О, так мы понимаем, в чём сила и слабость – наша и окружающих. Отталкиваясь от этого знания, мы можем более эффективно строить отношения и работать с другими людьми.

Интроверты и экстраверты – полярные противоположности. Так или иначе, в течение долгого времени вы в какой-то степени были одним из них. Но есть и более распространённый тип личности – где-то посередине интро-экстравертного спектра.

 

Амбиверт, потерянный тип личности

Более откровенные, социально продвинутые люди, которые уверенно идут вперед – ну, это точно экстраверты, определить – легко. Изолирующие себя, формальные, молчаливые и предпочитающие оставаться в тени… явно интроверты.

Неужто так просто? А вот Карл Юнг в своё время определил третий тип личности, затерявшийся между этими контрастами и о котором никто из нас почти никогда не слышал.

–

Наконец, есть третья группа… самая многочисленная, включающая менее дифференцированного нормального человека… Он составляет обширную среднюю группу, – писал Юнг.

Эта группа – амбиверты.

 

Экстраверты – лучшие продавцы… или мы так думали

Амбивертов не только гораздо больше, чем вы думаете. Они ещё и более успешны и влиятельны.

В 2013-м году Адам М. Грант из школы Уортона изучал связь между экстраверсией и способностью к продажам (исследование «Переосмысление экстравертного идеала продаж: преимущество амбиверта»).

Долго считалось, что экстравертность делает человека лучшим продавцом. Грант же обнаружил, что связь между экстраверсией и показателями продаж на самом деле довольно слабая.

Так кто продаёт лучше? Амбиверты.

– Амбиверты достигают большей продуктивности в продажах чем экстраверты или интроверты, – писал Адам. – *Они естественно и гибко участвуют в диалоге, вероятно, выражают достаточную уверенность и энтузиазм, чтобы убедить и закрыть сделку. Более склонны прислушиваться к интересам клиентов и менее уязвимы, благодаря чему не кажутся слишком взволнованными или чрезмерно самоуверенными.

 

Преимущества амбивертов

В чём же причина успеха амбивертов в продажах и, как результат, успеха в других областях? Ответ – баланс. Черты интроверта и экстраверта в этом типе личности находятся в равновесии.

Посмотрим, узнаете ли вы эти черты

1. Амбиверты более гибкие. Они не предпочитают один способ работы в сравнении с другим. Они нейтральны, с ними одинаково комфортно. Интроверт чувствует себя как дома, а экстраверт хорошо проводит время.

2. Эмоциональная стабильность. Экстраверты не поддаются влиянию внешних факторов, в то время как интроверты гиперчувствительны. Амбиверты – хороший баланс между ними.

3. Амбиверты интуитивно понятны. Это качество, которое хорошо им помогает в жизни и в бизнесе. Амбиверты знают, когда говорить, а когда молчать, когда проверять и отвечать, давить и сдерживаться.

4. Они более влиятельны. В исследовании Адама Гранта по продажам амбиверты зарабатывали в среднем на 24% больше, чем экстраверты. Ярко выраженные интроверты и экстраверты показали худшие продажи, а вот те, что были посередине этих типов личностей, показали самый высокий уровень.

Так что, в следующий раз, когда кто-то спросит о вашем типе личности, не нужно пытаться объяснить, что вот в некоторых ситуациях вы более экстраверт, а в других – больше интроверт. Мол, непонятно, кто ближе.

– Я – амбиверт, – так и скажите.
Скорее всего, вы именно он, – как и многие из нас.

 

8 признаков амбиверта

Деление людей на экстравертов и интровертов известно многим, но далеко не все знают, что существует третий тип – амбиверт (среднее между двумя остальными). Вы не можете отнести себя ни к экстравертам, ни к интровертам? Вас по-разному описывают люди? Возможно, вы и есть амбиверт. Кстати, этот тип темперамента встречается гораздо чаще остальных. Подумайте, нет ли у вас следующих признаков.

«Как рыба в воде»

Вам не составляет труда находить общий язык с разными людьми? В каждой компании вам комфортно? Хорошо развитая способность к адаптации – главный признак амбиверта. Если вам одинаково приятно проводить время в клубе и наедине с собой на природе, то, вероятно, вы амбиверт. Амбивертам не известны такие проблемы интровертов, как страх и растерянность перед незапланированной встречей и новыми знакомствами, или проблемный поиск новизны и острых ощущений, свойственный экстравертам. Амбивертам хорошо везде, правда, не всегда (зависит от цикла).

Золотая середина

Говоря о пограничном положении амбивертов, можно подумать, что их мотает из крайности в крайность. На самом деле практически всегда они придерживаются золотой середины, особенно в рисках. Так, если экстраверты с удовольствием рискуют, а интроверты проявляют чрезмерную рациональность, амбиверты действуют «по ситуации», то есть сами разрешают себе быть импульсивным как экстраверты или рассудительным как интроверты. Такая особенность, несомненно, делает из амбивертов хороших работников, да и вообще упрощает им жизнь в социуме.

Интуиция и общительность

От интровертов амбивертам досталась интуиция. Амбиверты прекрасно чувствуют ситуацию и людей, потому и в плане проявления эмоций, общительности выбирают необходимую здесь и сейчас норму. Если экстраверты всегда эмоциональны и общительны, а интроверты молчаливы и сдержанны, то амбиверты действуют по ситуации. Развитая интуиция помогает найти подход к каждому человеку, не быть навязчивым, выслушать и высказаться. Это особенно ценится в сфере продаж, хотя и в близких отношениях играет не последнюю роль.

Кстати, амбиверт вряд ли заговорит первым (будет наблюдать как интроверт), но если кто-то к нему обратится, то с легкостью, свойственной экстравертам, поддержит разговор. Конечно, до тех пор, пока видит в этом смысл.

Осмысленность, принимаемая за грубость

Как и экстраверты, амбиверты могут легко начать и продолжать беседу, но как интроверты, они не всегда видят в этом смысл. И если смысл общения для амбиверта пропал, то он легко прекратит беседу. Именно это и воспринимается порой за грубость, невоспитанность. На самом деле амбиверты просто не любят делать что-то «из вежливости» и не хотят тратить время впустую.

Многофункциональность

Амбиверты прекрасны сами по себе, но так же прекрасны и в команде. Им можно доверить любую работу. Амбивертам не надоест как экстравертам монотонная деятельность, требующая долгой концентрации внимания и углубленного изучения, не надоест и коллективное дело, столь гнетущее интроверта.

Перезарядка

Все-таки есть у амбивертов одно пограничное свойство – перезарядка. Им ближе проводить время в кругу друзей и знакомых, но иногда возникает потребность в новых ощущениях. Однако рано или поздно амбиверт устает абсолютно от всего, тогда он замыкается в себе. На несколько дней они могут превращаться в настоящих затворников, даже превосходить в этом интровертов. А после перезарядки снова быть активными как экстраверты. Таким образом, наблюдается специфическая цикличность социальной активности и изоляции.

Кстати, подобные спады социальности и уединения не идут на пользу работе. Если близкие люди могут принимать амбиверта таким, какой он есть, то работодателя это мало интересует. Потому оптимальный вариант работы для амбивертов – свободный график, самозанятость, например, фриланс, организация и проведение мероприятий. На пике жизненных сил они будут максимально продуктивны и эффективны, а при необходимости уйду в небольшое затишье, чтобы полноценно восстановиться и снова встретить работу во всеоружии.

Книга, полная таинств

Амбиверты сами не всегда понимают специфику смены собственных реакций и настроений, что уж говорить про окружение. Для других людей амбиверты интересны, но полны тайн. К ним тянутся, но амбиверт далеко не всегда подстраивается под других людей, у него есть свои механизмы, в частности уровень «зарядки батареи». Это самый гибкий психотип, а вызвать новый прогиб способен любой фактор (внутренний или внешний). Потому часто про амбивертов говорят: «не знаю, чего и ожидать», «никогда не угадаешь», «не перестаю удивляться», «сколько тебя знаю – все что-то новое открываю», «да нет, мы, наверное, говорим про разных людей».

Непредсказуемость и креативность

Амбиверты могут быть интровертами с утра и экстравертами вечером (или наоборот). Часто это словно два разных человека. Чтобы понять и узнать амбиверта, нужно встречаться с ним много-много раз. И то не факт, что узнаете – перед вами всегда будет новый человек. Непредсказуемость и креативность – первые черты амбиверта, которые бросаются в глаза. Стоит отметить, что непредсказуемость амбивертов отлично сочетается с уравновешенностью.

Послесловие

К другим отличительным чертам амбивертов относится: остроумие, самостоятельность, наблюдательность, тактичность, жизнестойкость, отстаивание личных границ. Если вы мобильны и способны быстро адаптироваться, если в вашем окружении есть интроверты и экстраверты, но вам одинаково комфортно и с теми, и с другими, то вы – амбиверт. Чтобы наверняка в этом убедиться, рекомендую пройти тест К. Юнга «Экстраверт, интроверт, амбиверт – направленность личности».

Конечно, амбиверты тоже сталкиваются с трудностями и непониманием («подлиза», «непонятный ты», «ненастоящий», «скользкий, для всех хороший»). Бывают и непреднамеренные перевесы в сторону интроверсии или экстраверсии (чему сами амбиверты рады не всегда). Амбиверты – хамелеоны в мире людей. Как знать, может быть, именно амбиверты выступают посредниками между интровертамии и экстравертами, помогают поддерживать мир и баланс общества.

Кто такие амбиверты? Факты о малоизвестном типе личности | Психологус

Об экстравертах и интровертах, наверное, слышал каждый. А вот об амбивертах, к которым, между прочим, относится большинство людей, известно далеко не всем. Что же это за распространенный и в тоже время таинственный тип личности?

На лезвии бритвы

Амбиверты – это «посерединочные» люди, т.е. в таком психотипе сочетаются черты и экстраверта, и интроверта одновременно. Им нужны как шумные компании, так и уединение для восстановления. А с близким окружением амбиверты предпочитают общаться наедине.

Для такого психотипа характерна быстрая смена состояний (но это не знаменитое биполярное расстройство) с попеременной то интровертивной, то экстравертивной ролью. Вот амбиверт в гуще событий, активно общается, а вот – он является лишь пассивным наблюдателем. Причем ему одинаково хорошо в обоих случаях.

По факту, амбиверты – самый сбалансированный вариант. И с течением времени, каждый человек в своей внутренней сути может прийти именно к такому типу людей, поскольку умение слушать и себя (интроверсия), и при этом проявлять сочувствие к другим, и анализировать происходящее вокруг (экстраверсия) – признак комплексной, зрелой личности.

История появления термина

2 психотипа были «придуманы» и охарактеризованы Карлом Юнгом. В 1923 году Эдмунд Конклин расширил классификацию, и добавил в нее третий вид. Причем об этом типе людей Карл Юнг тоже выдвигал предположения, но описывать его не стал.

Однако важно понимать, что первоначальные представления сильно отличались от современных. Так, под экстравертами понимались люди, сосредоточенные на внешнем мире, а интровертами – те, кто был сосредоточен на внутреннем. И оба психотипа признавались отклонением от нормы.

Амбиверт или не амбиверт – вот в чем вопрос

Для такого типа характерны следующие признаки:

• Широкий круг общения с одновременно очень узким кругом друзей.
• Способность быстро переключаться с одного психологического состояния на другое.
• Разное восприятие одного человека окружающими: с одними он тихоня, а с иными – балагур.
• Умение быстро найти общий язык и построить первичное общение.
• Эмпатия сильно развита: человек может не только сопереживать, понимать эмоции и чувства других, но также и оказывать поддержку.
• Возможность приспосабливаться к любым обстоятельствам: амбиверт может на несколько дней остаться в одиночестве, а потом без дискомфорта пойти на вечеринку с множеством народа.

Узнали ли вы себя в этом описании? А, может, кто-то из знакомых вспомнился? Однако, не все так радужно у амбивертов. Есть особенности, которые нужно учитывать.

Преимущества

Главное достоинство – умение приспосабливаться. Амбиверт отлично понимает окружающих, знает, когда лучше всего промолчать, а когда – необходимо что-то сказать, умеет поддерживать с сочувствием. Ему не составит труда посидеть в одиночестве и покопаться в себе, а потом, не испытывая дискомфорта, отправиться на шумную вечеринку.

Другой плюс – рациональное расходование энергии, а значит, более крепкое психическое здоровье. Амбиверт четко понимает, когда нуждается в отдыхе, а также, в каком именно. В тоже время шумные вечеринки не являются для него источником стресса.

Недостатки

Вроде бы у такого психотипа одни плюсы, но есть и несколько минусов:

• Проблемы от одиночества. Хотя проблем с обществом у амбивертов нет, но они редко звонят первыми. Отсюда может возникать ощущение «никому-не-нужности».
• Утомляемость от продолжительного общения. На вечеринку такие люди могут пойти, и развлечься там, но недолго. Спустя короткое время, наступает потребность в уединении.
• Самоуверенность. Простота общения с окружающими создает иллюзию, что человек всем автоматически нравится.
• Жертвенность. С эмпатией проблем нет, отсюда часто бывает, что люди начинают активно пользоваться амбивертами, искать их поддержки и сочувствия. А те и рады помогать, да только потом уже в ущерб себе.

Как вести себя с амбивертами?

Их развитая эмпатия может вызвать в них раздражение на тех, кто ведет себя с душевной неуклюжестью. Поэтому в общении с амбивертами нужна двойная внимательность, чуткость и проницательность.

Амбиверты могут восприниматься как универсальные помощники, поэтому к ним также очень важно проявлять сочувствие. Невозможно только получать, поскольку этим людям тоже рано или поздно понадобится поддержка и помощь.

Если интроверт устает от общества, он может просто закрыться и отключиться от внешнего мира, а вот амбиверт может продолжать терпеть, но, спустя время, обязательно последует яркая агрессивная реакция. Поэтому так важно не навязываться таким людям.

Как мы увидели, амбиверт – это уравновешенность и тонкий баланс, сочетающий в себе черты экстравертов и интровертов. У них развитая эмпатия, хорошие навыки социализации, они – чуткие и внимательные собеседники.

В заключение, материал по теме:

Об экстравертах можно прочитать в этой статье.

Об интровертах рассказывается в этой статье.

А это — просто интересная статья о странной болезни: Синдроме Барона Мюнхгаузена.

Советы продуктивности для разных психотипов

Интроверты и экстраверты черпают энергию из разных источников: одни набираются сил в одиночестве, другим нужна компания.

Как заботиться о себе, сохранять энергичность и поддерживать продуктивность в офисе, где приходится взаимодействовать с разными психотипами?

Перевели статью из блога Evernote на Medium.

 

 

Интроверты

Интроверты «заряжают батарейку» в уединении. В классификации Джонатана Чика четыре типа интроверсии:

1. Социальные интроверты ближе всего к общему представлению об интроверсии. Они предпочитают находиться в одиночестве или общаться в малых группах. Это не связано с тревожностью или робостью — просто им так комфортнее.

2. Думающие интроверты не испытывают дискомфорта в большой компании. Они погружены в себя, вдумчивы и склонны к рефлексии.

3. Тревожные интроверты ищут уединения, поскольку чувствуют себя неуверенно среди других людей. И эта тревожность не всегда уходит, когда они остаются одни. Мысли постоянно вращаются вокруг возможных негативных событий.

4. Сдержанные интроверты тщательно обдумывают свои действия. Принятие решений может занимать много времени, но им важно действовать взвешенно.

Экстраверты

Экстраверты получают энергию, когда находятся среди других людей. Им нравится быть в центре внимания, а длительное одиночество истощает их. Согласно нейроанатомическому исследованию, существует два типа экстраверсии:

 

Агентивные экстраверты — «достигатели». Они настойчивые, целеустремленные, идут к успеху и руководящим позициям.

Аффилиативные экстраверты — «социальные бабочки». Они приветливы, дружелюбны и легко устанавливают контакт с новыми людьми. Им важны теплые отношения и, как правило, у них много друзей.

 

Амбиверты

Амбиверты — это те, кому присущи качества и экстравертов, и интровертов. По словам Барри Смита, директора Лаборатории человеческой психофизиологии Университета Мэриленда, амбиверты составляют порядка 68% населения земли.

Люди с этим психотипом общительны, однако ценят одиночество. Для них важен баланс — в отличие от представителей крайних психотипов, они не могут подолгу оставаться в одном состоянии. В разных ситуациях амбиверты ведут себя как экстраверты или интроверты.

Если вы не уверены, к какому типу относитесь, пройдите тест на определение психотипа, разработанный организационным психологом Адамом Грант Стиллом.

Предложите вашим коллегам пройти тест и поделиться результатами. По словам Гранта, для продуктивного сотрудничества важно понимать личностные особенности друг друга.

 

 

Повышаем продуктивность в зависимости от психотипа

Нет «хороших» и «плохих» психотипов — у каждого свои особенности, которые помогают или мешают в работе.

Советы для интровертов

#1. Выбирайте правильное место для работы

Открытая планировка стимулирует коммуникацию в компании, однако окружающие шумы могут серьезно отвлекать и раздражать.

Для интровертов опенспейс — не лучший вариант, поэтому старайтесь находить тихие уголки или на время уединитесь в переговорке для спокойной работы. Ищите комфортные пространства, например, тихие кафе.

#2. Находите время для общения один на один

Групповые проекты и крупные ивенты — кошмар интроверта. На некоторых позициях невозможно избежать масштабных совещаний и групповой работы, но для равновесия стоит выделять время на личное общение.

После совещаний можно сделать краткий фоллоу-ап в личном чате с нужным человеком. Помимо командных встреч обсуждайте рабочие вопросы с коллегами один на один.

#3. Не торопитесь

Офисная жизнь может задавать высокий темп, однако сила интроверта — в глубоком погружении в проблему и тщательном обдумывании ситуации. Но ваша команда никогда не узнает об этом, если вы не озвучите свои потребности.

Расскажите о комфортном для вас стиле работы и беритесь за проекты, в которых глубокое погружение важнее, чем скорость.

#4. Готовьтесь к встречам и совещаниям

Как правило, на совещании есть 2-3 активных участника, которые говорят большую часть времени. Если ждать, когда придет ваша очередь, можно и не дождаться.

 

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

 

Чтобы мотивировать себя участвовать в совещаниях, заранее изучайте агенду и записывайте пункты, по которым хотите высказаться. Постарайтесь взять слово в самом начале, пока другие не захватили инициативу и не ушли от основной темы.

Советы для экстравертов

#1. Будьте в центре событий

Фоновый шум из музыки и разговоров, постоянное движение вокруг настраивают экстравертов на активную творческую деятельность. Если вы чувствуете, что тишина в кабинете убивает вашу активность, попробуйте поработать из кафе, в котором бурлит жизнь.

Если возможности работать вне офиса нет, выйдите на небольшую прогулку. Чтобы взбодриться, иногда достаточно просто сменить обстановку.

#2. Наслаждайтесь интенсивной нагрузкой, но не переусердствуйте

Растущие списки задач и десятки совещаний изматывают одних и воодушевляют других. Если вы любите, когда работа кипит, беритесь за проекты с постоянно меняющимися задачами.

Но помните: экстравертам бывает трудно остановиться, что может привести к профессиональному выгоранию.

#3. Выделяйте время на общение

Если вы заряжаетесь от общения с другими людьми, позаботьтесь о том, чтобы у вас была такая возможность в течение рабочего дня. Ходите на обед или пейте кофе с новым человеком раз в неделю. Это особенно важно для экстравертов в распределенных командах, у которых нет возможности для постоянного общения.

Если вы работаете удаленно, переместитесь из дома в коворкинг, ходите на групповые занятия по фитнесу и посещайте нетворкинг-ивенты.

#4. Замедляйтесь и рефлексируйте

Экстраверты — мастера мультитаскинга. Перепрыгивание от одной задачи к другой и эйфория от вычеркивания очередного пункта из списка дел не позволяет осмыслить того, что вы только что сделали. Завершив крупный этап задачи, возьмите паузу 20–30 минут. Проанализируйте что было эффективно, а что — нет, оцените результаты.

Советы для амбивертов

#1. Используйте свою гибкость

Как правило, амбиверты умеют подпитываться энергией из разных источников. Поскольку в них присутствуют черты и экстравертов, и интровертов, они легко адаптируются к активному окружению, но также ценят возможность подумать в спокойной обстановке.

Такая гибкость позволяет сохранять внутренний комфорт при работе с ярко выраженными экстравертами и интровертами.

#2. Экспериментируйте

В зависимости от того, в каком состоянии вы находитесь, вам подойдут рекомендации для интровертов и экстравертов. Экспериментируйте и находите то, что сейчас лучше работает.

Советы для всех

#1. Не бойтесь пробовать новое

Возможно, ваша продуктивность повысится, если вы попробуете что-то непривычное или даже пугающее.

Интроверты могут обнаружить, что ненавязчивое офисное общение улучшает отношения с командой и руководством, а экстравертам будет полезно попробовать не взваливать на себя все задачи и научиться делегировать.

#2. Заряжайтесь энергией вне офиса, чтобы быть гибкими

Ищите возможность компенсировать свои потребности вне офиса — после работы почитайте в тишине или встретьтесь с друзьями в баре. Зарядитесь энергией подходящим для вас способом, чтобы утром вернуться в офис и иметь достаточно ресурсов для командной работы.

определение и особенности психотипа, как общаться с амбивертом

Сегодня решил поставить точки над i, кто я: экстраверт или тихоня-интроверт? … Не придя к однозначному ответу, решил, что я – амбиверт. Железно! Ну а если копнуть уж совсем глубоко, то я просто Коля! Как говорили мне друзья: «Колян – это не имя, Коля – это диагноз!».

В статье расскажу что такое амбиверт, 6 универсальных признаков амбивертности, надежные правила как верно определить свой тип личности, и как правильно выстраивать отношения с амбивертом.

Cогласно исследованиям американского психолога Роберта Р. Маккрэ около 38% людей это амбиверты.

Амбиверты – это люди, которые в зависимости от ситуации, от своих потребностей могут быть как интровертами, так и экстравертами. Они могут приспосабливаться к любым условиям и не ущемлять себя.

Амбиверт может менять поведение с учетом ситуации! Легко переходит из состояния замкнутости в состояние общительности, имеет прекрасные интуитивные способности, периодически сменяет активность на полный релакс в роли наблюдателя, умело “юзает” как внутреннюю, так и внешнюю энергию.

Про амбивертов можно сказать, что они очень чуткие, внимательные как к себе, так и к окружающим.

Если они чувствуют, что хотят находиться в шумной компании, они войдут в неё, словно “влитые”. Если им нужно время для того, чтобы набраться сил, найти вдохновения, поразмыслить, они найдут для себя отдельное пространство и на время уйдут в себя.

• 6 универсальных признаков типа личности Амбиверт
• Как верно определить свой тип личности. Тест на Амбиверта
• Как правильно общаться с амбивертом
• Литература и отправные точки для серьезного изучения темы

⭕️ Прикинь, как же это круто! Действительно везучие люди, потому что они могут выбирать. Амбивертность – это редкость. Эта «золотая середина» между экстравертом и интровертом никогда не переваливает с особой силой ни на одну из сторон. Амбиверты – это свободные люди, не зависящие от социума, не имеющие страха оставаться в одиночестве.

Потому что и там, и там они найдут себе эффективное применение, полезное занятие. Их исключительность в том, что они будут радостными в любой ситуации. Впрочем, главное для разносторонних и сильных духом людей, к которым относится значительная часть амбивертов – это сохранение самоконтроля. Таким людям ещё больше других не рекомендуется иметь вредные привычки, например, курить или употреблять алкоголь.

Что значит амбиверт

Приставка амби- используется для понятий с противоположным значением. Достаточно вспомнить амбидекстеров — одновременно и левшей и правшей, понятие амбивалентности. Точно также амбиверсия в словаре психолога относится к людям, совместившим в своих характеристиках черты интравертов и экстравертов.

Амбиверты отлично вписываются в компанию и прекрасно себя чувствуют наедине с собой. Это люди, умеющие адаптироваться и вполне гармонично развивающиеся при любых условиях, но не зависящие от ситуации.

На первый взгляд может показаться, что амбиверты — это скорее норма, из которой человек может отклоняться в сторону интровертности или экстравертности. Но люди, отлично справляющиеся с одиночеством, и при этом умеющие ориентироваться в большой компании людей — не золотая середина, а одна из вершин треугольника.

Дело в том, что амбиверсия формируется благодаря большой чувствительности к стрессу. Амбиверт достаточно быстро устает от шумной суеты, при этом и постоянное одиночество вызывает у него депрессию, угнетение и подавленность.

Кто это такой?

Амбивертом называют человека, который может проявлять как интроверсию, так и обратные качества. Он может перевоплощаться из одиночки-затворника в общественного лидера, заряжающего своей энергией всех вокруг. Представители данного психотипа в выигрышном положении относительно других, они могут вписаться в любые условия и стать своим в любом окружении. Они любят пообщаться, но устают от длительного общения, между активным проведением времени и долгим одиночеством без колебаний выберут последнее.

Согласно данным из Википедии, большинство людей относятся к амбивертам. Это объяснимо: классическому экстраверту или интроверту сложно подстроиться под современные требования. Чтобы стать успешными, большинству людей приходится быть общительными и легко идти на контакт. У американского психолога Р.Р. Маккера другие сведения, его исследования показали, что смешанными чертами обладают около 38% людей.

Отличие от интровертов и экстравертов

Еще в прошлом веке Карл Юнг делил людей исключительно на два типа — интровертов и экстравертов. Если рассматривать физиологию явления, разница основана на степени возбудимости коры мозга. Эти свойства нейронов у каждого из людей собственные.

Один из них не хуже другого, просто экстраверты предпочитают постоянно быть на людях, им нужны дополнительные стимулы в виде увлекающих ситуаций и связанных с ними эмоций. Энергию они направляют вовне, интересуясь окружающими и превращая их в объекты для своих планов, но этот тип вызывает наибольшую симпатию.

Интроверты же предпочитают знакомые ситуации и комфортно себя ощущают лишь наедине с собой. Они легко возбудимы, поэтому физически нуждаются в покое, чтобы снизить активность. Они не любят оказываться центральными фигурами, стараются подольше подумать перед решительным действием. Жизнь учит их скрытности, ведь восстановиться они могут только в одиночестве. Вопреки расхожему мнению, они могут общаться и дружить, но им нужно время и место для себя.

Амбиверты могут балансировать в центре шкалы между первыми и вторыми, регулируют собственное поведение произвольно, в зависимости от ситуации. Амбивертное преимущество можно использовать: проводя тренировки, получится развить сильные стороны обоих типов.

Интроверт же классического склада не сможет долго изображать экстраверта, и наоборот, выгорание обеспечено.

Слабые места

О слабостях людей с такими особенностями характера уже говорилось ранее. Порой они могут начать приносить себя в жертву, а в другое время, наоборот, стать излишне самоуверенными в себе. Общаясь с ними, нужно и самому стремиться придерживаться середины, не позволяя амбивертам впадать в крайности. В большинстве случаев они сами отлично справляются с этой задачей.

Если вы относите себя к амбивертивному психотипу, перед вами откроются отличные перспективы. Стоит лишь всегда контролировать свои ощущения, самовосприятие, не давая внутренним экстраверту и интроверту взять верх. Такая балансировка позволяет решить большинство стоящих перед человеком задач и собрать вокруг себя близких по духу партнеров.

Амбиверт – это в психологии своеобразная норма в характере. Отклонение от нее в одну или другую сторону приводит к появлению лишних проблем. Естественно, что внутренняя балансировка позволяет чувствовать себя здоровее, сильнее, комфортнее. Таким людям не свойственно большое количество заболеваний, появляющихся из-за нарушений в неврологической сфере. Так что и прожить амбивертивные личности смогут дольше, причем с максимальным удобством.

Характеристики психотипа

С одной стороны, подобный тип личности — подарок судьбы, возможность адаптироваться в разных ситуациях позволяет быть ближе к успеху. Но это свойство накладывает достаточно ограничений, чтобы считать таких людей идеально приспособленными к общению. Среди них:

• активное общение в высоком темпе, поддержание круга знакомств и соблюдение социальных требований амбиверт выдерживает недолго, затем ему нужна пауза, которая сбивает с толку знакомых и коллег;
• сохраняя лицо, амбиверт крайне болезненно воспринимает большинство реплик, он не может полностью отстраниться от цепляющих замечаний, и принять их не способен также;

Не стоит считать амбивертов универсальными солдатами, они знакомы со сложностями двух типов личности сразу.

Личные качества

Личные качества амбиверта — не синтез лучшего между крайними полюсами психотипа, а совершенно особенный характер.

Среди их качеств есть одно уникальное — способность долго выдерживать монотонную работу, пусть и не настолько долго, как интроверты. При этом своем огромном терпении они относительно легки на подъем и знают, когда нужно рисковать.

При этом они, как экстраверты, способны делать карьеру и развиваться в профессии, охотно общаясь с клиентами и с коллективом.

Амбиверты в коллективе однозначно заметны, в отличие от той части замкнутых нелюдимов, о которых говорят: что есть, что нет.

Гибкий ум и способность к адаптации помогает амбивертам находить изящные решения там, где пасуют остальные. При этом в сложной ситуации они не кипят, не взрываются и не впадают в ступор.

Поведение

Невозможно определить, как поведет себя тот или иной человек, зная о нем, что он амбиверт. Ведь это только одна черта личности из пятерки главных. Поведение не определяется только ею. Кроме шкалы интро-экстраверсии существует еще четыре противопоставления:

• по взаимодействию с людьми противопоставляются привязанность к ним и независимость, и люди отличаются по реакциям от соперничества и равнодушия до сотрудничества, доверия и уважения;
• контроль человека над собой может варьироваться. Либо личность расслаблена и плывет по течению, либо она пытается все держать под контролем;
• игривость — практичность, в этой паре психологи изучают, насколько человек живет в реальности и насколько склонен витать в облаках;
• эмоциональность человека противопоставляется сдержанности, в этой шкале видна подверженность депрессии и стрессу;

В общем и целом, выяснилось, что при любом наборе черт человек с амбивертностью в шкале интро-экстраверсии гораздо дружелюбнее себя ведет, наиболее склонен к конструктивной беседе и сотрудничеству.

Кроме этого, на поведение амбиверта будет влиять и тип темперамента, в то время, как шкала интро-экстравертности точно также влияет на темпераментные проявления вовне. Амбивертность и ее влияние выглядит следующим образом:

1. Сангвинический темперамент становится слегка изворотливым и непредсказуемым, такой амбиверт способен манипулировать людьми и склоняется к авантюрам. Проявляются недостатки: падает дисциплина, временами проявляется вспыльчивость. При этом комбинация с сангвиником делает их дружелюбными и терпеливыми, они контактны, хотя и немного неорганизованы.
2. Меланхолический темперамент в сочетании с амбивертным типом личности превращает людей в перфекционистов с сильной волей. Они пунктуальны, пользуются людьми в своих целях, при этом этичны и не забывают о чужих интересах. Их жесткость и критичность порой заставляет их терять гибкость. При этом из них получаются хорошие лидеры, они вежливы и способны имитировать нужные эмоции.
3. Темперамент флегматика накладывает на амбивертов ориентированность на общение без лишних эмоций, они спокойны и скромны, из них получаются идеальные пары, которые подстраиваются под лидера и в работе, и в семье. Их проблема в болезненной этичности и преданности, когда нужно вспомнить о собственных интересах.
4. Холерический темперамент превращает амбивертов в трудоголиков. У них сильная воля и страсть к достижению целей, критику они обожают и обертывают себе на пользу. Они любят вызов, отлично планируют. Проблемы холериков в склонности к вспыльчивости, они властны и ревнивы, часто мстительны.

Типы амбивертов

Деление психотипов довольно условное, амбиверт не может быть точно посередине шкалы. Главная сложность в том, чтобы не дать загнать себя в рамки обывательской психологии и не объявить себя, например, интровертом, пренебрегая противоположными чертами, пусть даже они меньше проявлены.

Амбиверт-Экстраверт

Склонный к экстраверсии амбиверт вполне может подзаряжаться энергией даже при общении с другими людьми, но ему нужно научиться с ними взаимодействовать. Нет ничего сложного в желании взять паузу и побыть немного наедине с собой.

Знаменитые представители

Однозначно определить психотип третьего лица невозможно, но оценивая поведение можно с высокой вероятностью предположить. Публичные личности все время находятся под пристальным вниманием, поклонники и пресса видят их в хорошем и плохом настроении, расположенными к общению и в попытках уйти от него. Психологи предполагают, что психотипы этих известных личностей расположились как раз посередине шкалы: Альберт Эйнштейн, Януш Корчак, Мартин Лютер Кинг, Бен Карсон, Дмитрий Менделеев, Юрий Гагарин.

Плюсы и минусы

Как и любой психотип, амбивертный не идеален. Плюсы психотипа:

• умение рационально распределять внимание и усилия;
• отказ от импульсивных решений;
• моментальное узнавание, когда им манипулируют;
• с амбивертами комфортно общаться даже в сложных ситуациях;
• это скромные трудяги, которые не претендуют на лидерство;

Минусы тоже есть:

1. Долгая монотонная работа не для них, нужны перерывы, иначе продуктивность исчезает;
2. Амбиверты склонны к излишней жертвенности и жизни ради других.
3. Порой они переоценивают свои силы.

Главное для их успешного и комфортного существования — страховка. Зная, что у них в запасе есть немного денег или времени на всякий случай, они включаются в жизненные процессы без страха, при этом страховка часто остается неиспользованной.

Подходящий род деятельности

Амбиверты — не те люди, которых можно швырять на любую амбразуру. Они могут вытерпеть многие задачи, но есть сферы деятельности, в которых они раскрываются полностью.

Амбивертам не стоит соглашаться на следующие виды деятельности:

• должности, связанные с непрерывным общением, неважно, будут ли при этом меняться люди или нет, общение без перерыва не для них;
• работа в больших коллективах амбивертам противопоказана;

Непрерывный контакт с людьми, нарушение границ или необходимость объяснять, что окружающие должны делать или хотеть, сведет амбиверта с ума, и работа пострадает.

Идеальное место для амбиверта:

• удаленная работа с самоорганизацией;
• маленький коллектив единомышленников;

Амбивертам желательно периодически получать обратную связь, подводя итоги работы и показывая, какого развития удалось достичь. Если над ним не висит жесткий график, отсутствуют косные правила — результаты значительно превосходят ожидания.

Пример работы для амбиверта — стать фотографом, писателем, портным. Они общаются с клиентом или читателем, периодически пьют шампанское на приемах или презентациях, получают оплату и снова уединяются над натюрмортами в тихой студии.

Амбивертам бесполезно поручать руководство, чужое личное пространство для них драгоценно, как собственное. Зато они хорошие педагоги, умеют организовывать процессы, вводить в курс дела вновь прибывших.

Идеальная деятельность для амбивертов — работа в стиле музейного смотрителя, сопроводителя выставок, продавца консультанта, библиотекаря. В такой деятельности излишняя активность экстравертов может незаметно стать навязчивой, и покупатели инстинктивно закрываются. Амбивертам же прямая дорога в рекламную или маркетинговую сферу, промоутерскую деятельность, мерчендайзинг. Они хорошо понимают различные способы мышления и потребности оппонентов, чутко находя идеальный подход.

Амбиверты хороши в сфере копирайтинга, могут заниматься редактурой. Они моментально меняют стиль под задачи заказчика, у них есть способность справляться с работой вовремя.

Еще одна сфера — волонтерская. Этот тип личности способен на переживание, но и вся организационная составляющая выполняется на ура благодаря рациональности, заложенной в характере.

Сопереживание необходимо и в других, подходящих для них вариантах занятий, из амбивертов получаются хорошие охранники, социальные работники, сотрудники полиции, пожарные и работники МЧС. Врачи и ветврачи также хороший вариант для развития.

Перезарядка

Все-таки есть у амбивертов одно пограничное свойство – перезарядка. Им ближе проводить время в кругу друзей и знакомых, но иногда возникает потребность в новых ощущениях. Однако рано или поздно амбиверт устает абсолютно от всего, тогда он замыкается в себе. На несколько дней они могут превращаться в настоящих затворников, даже превосходить в этом интровертов. А после перезарядки снова быть активными как экстраверты. Таким образом, наблюдается специфическая цикличность социальной активности и изоляции.

Кстати, подобные спады социальности и уединения не идут на пользу работе. Если близкие люди могут принимать амбиверта таким, какой он есть, то работодателя это мало интересует. Потому оптимальный вариант работы для амбивертов – свободный график, самозанятость, например, фриланс, организация и проведение мероприятий. На пике жизненных сил они будут максимально продуктивны и эффективны, а при необходимости уйду в небольшое затишье, чтобы полноценно восстановиться и снова встретить работу во всеоружии.

Совместимость в отношениях

Одинаковые по типу пары могут оказаться как удачными, так и очень несчастными. Дело в том, что у людей есть не только темперамент, но и цели, и базовые ценности.

Идеальная пара

В идеале лучше всего совмещаются супруги — противоположности, и если один из них склонен к интроверсии, то пару нужно выбирать направленную вовне.

Но порой слишком активный муж, амбиверт-экстраверт просто не ценит свою домашнюю супругу, охотно отпускающую его повеселиться, и начинает искать себе приключений с партнером своего типа, это становится роковой ошибкой для него самого.

Лучше всего, если амбиверт-экстравертом в паре будет мужчина, но и при женской амби-экстраверсии союз сложится, когда парой выступает амбиверт, близкий к центру шкалы.

К счастью или сожалению, человека в идеальную пару невозможно подобрать по заданным характеристикам, как по породным, искренние чувства и общие интересы довольно часто помогают преодолеть несовместимость характеров. Но разобраться в совместимости желательно, особенно если два амбиверта близки к средним значениям по шкале. Это позволит защитить общение и лучше понимать друг друга. В случае выраженной амбивертности без сдвигов по шкале придется учесть, как у такого типа личности проявится в отношениях темперамент.

Как распознать амбивертность?

Есть несколько акцентных точек, которые говорят о том, что вы именно амбиверт. Это утверждения, определяющие психологический тип.

Амбиверт – это:

• человек, активные действия которого сменяет стороннее наблюдение;
• звезда в системе – амбиверт может быть самой звездной персоной вечера, но это вечер проходит раз в год, условно говоря;
• человек, которого разные люди описывают по-разному: кто-то назовет заводилой, а кто-то искренне считает его тихоней;
• личность, которую трудно вывести из себя – даже если кому-то это удается, весь огонь амбиверт удержит внутри, не потеряв лица;
• хороший командный игрок и отличный одиночка – амбиверт умеет одинаково хорошо выполнять эти две роли.

Если выраженный экстраверт не усидит на своем месте, когда начался веселый корпоратив, то амбиверт вполне может весь вечер отсиживаться в уголочке, а затем в финале выйти и сказать такой тост, что его справедливо назовут звездой вечеринки.

Принципы общения с амбивертами

Амбиверты достаточно покладистые в общении люди, но некоторые особенности учесть придется. Главная из них — нежелание поддерживать общение постоянно. Им нужно ощущение свободы и возможность созреть для ответа на запрос общения.

Амбиверты с трудом выносят тех, кто постоянно требуют от них внимания к нытью и жалобам. Манипуляторов они распознают на лету. Даже если им приходится какое-то время их терпеть из вежливости или по другим причинам, раздражение накапливается и амбиверты прекращают контакт полностью.

Амбиверты говорят тихим голосом и всего раз, но их мягкий деликатный отказ не перестает быть отказом. Если же продолжить давление, прессовать психологически или эмоционально, амбиверт часто уступает, в надежде, что агрессор сам все поймет. Не стоит праздновать победу: амбиверт уже принял решение и не допустит повторения ситуации, ему только нужно найти уместный способ. Если есть подозрения, что собеседник является амбивертом, проще всего будет поладить с ним, соблюдая такие рекомендации:

• если амбиверт ушел в себя и замкнулся, изредка напомнить о себе, предложив ему какую-то помощь либо оставив какое-то сообщение, не требующее от него обязательной реакции. Порой лучше всего дать ему побыть наедине с собой и дать созреть для ответного звонка;
• начать разговор нужно с темы, интересной собеседнику;
• агрессивное поведение, грубость или вульгарные выражения оттолкнут амбиверта сразу же, хотя он и не покажет этого;
• монолог исключается, если амбиверт не может ответить или высказаться в ответ, время будет потрачено впустую;

Амбиверты легко вливаются в новые компании, способны поддерживать контакты, при этом они не навязчивы и склонны к глубокому пониманию собеседника. Удивительно ли, что они не могут выдержать объем общения, равный поверхностному экстравертному?

Тест на амбиверта

Верные признаки амбиверта:

• не пытаются избежать общения, но спокойно могут завершить его раньше остальных;
• с удовольствием пробуют новое;
• нервничают при новых знакомствах, но начав общаться, легко находят контакт;
• не стремятся быть в центре компании, но могут уместно высказаться;
• формулируют мысль в уме до того, как открыть рот;
• склонны к самоанализу;
• склонные к сопереживанию, сохраняют холодную голову и способность действовать;
• ощущают лицемерие в общепринятых обязательных разговорах;

Не обязательно проходить специальное тестирование, хотя уже разработаны и профессиональные тесты, и обывательские развлекательные варианты. Можно использовать любой. Если ответы близки к средним — значит, речь идет об амбивертности. Если появляются затруднения при ответах, вывод тот же.

Вряд ли среди всего человечества найдется хоть один чисто выраженный представитель типа. Люди действительно разные, поэтому подход можно найти к любому. А характеристики психологических типов нужны, чтобы понимать друг друга стало также легко, как амбиверт понимает амбиверта.

Как добиться максимальной продуктивности, если вы интроверт, экстраверт или амбиверт

Интроверты заряжаются энергией в тишине и одиночестве, а экстраверты подпитываются в шумной компании. Амбиверты соединяют в себе черты обоих типов. Если не уверены, к какой категории относитесь вы, пройдите наш тест. А потом воспользуйтесь подходящими вам советами.

Советы интровертам

Психолог Джонатан Чик (Jonathan Cheek) выделяет ^{четыре типа интровертов: социальный, рефлексирующий, тревожный, сдержанный.}

• Социальные интроверты больше всего похожи на тех, кого обычно представляют, когда говорят об интроверсии. Они предпочитают быть в одиночестве или общаться с небольшими группами людей. При этом они не страдают от застенчивости и не испытывают тревогу при общении.
• Рефлексирующие интроверты не избегают общественных мероприятий, но часто теряются в собственных мыслях. Они задумчивы и погружены в себя.
• Тревожные интроверты неуверенно чувствуют себя в обществе. Причём тревожность не всегда проходит, даже когда они остаются наедине с собой. Они склонны предаваться раздумьям о том, что могло бы пойти не так.
• Сдержанные интроверты думают, прежде чем действовать. Они живут в более медленном ритме, следят, чтобы каждое их действие было обдуманным.

Контролируйте своё окружение

Офисы с открытой планировкой по идее способствуют сотрудничеству и облегчают общение. Но постоянный фоновый шум из музыки и чужих разговоров отвлекает. Если не можете сосредоточиться на рабочем месте, поищите более спокойный уголок офиса или поработайте в кафе. Попросите офис-менеджера выделить кабинеты для работы, которая требует особой концентрации.

Выбирайте общение один на один

Работа в больших группах и людные мероприятия — кошмар любого интроверта. Есть должности, на которых это неизбежно. Тем не менее находите время на разговоры один на один. Например, лично поговорите с важными клиентами после совещания. Встретьтесь с каждым участником команды отдельно. Так вам будет комфортнее, и вы добьётесь лучших результатов.

Не работайте в спешке

Интроверты справляются успешнее, когда погружаются в одно дело и тщательно обдумывают проблему. Но ваши коллеги не узнают этого, пока вы им не скажете. Обсудите с руководителем наиболее удобный для вас способ работы. Вызывайтесь участвовать в проектах, в которых пригодятся ваши навыки.

Заранее готовьтесь к совещаниям

Не ждите подходящего момента, чтобы высказаться, он может просто не наступить. Чтобы мотивировать себя, заранее познакомьтесь с темой совещания и кратко запишите, что хотите сказать. Постарайтесь высказаться как можно раньше, потому что к концу таких встреч разговор обычно переходит на другие темы.

Советы экстравертам

Экстраверты подзаряжаются энергией, находясь среди людей. Если они проводят много времени в одиночестве, это их утомляет. По данным исследователей ^{, есть два типа экстравертов: агентивные и аффилиативные.}

• Агентивные экстраверты энергичные и целеустремлённые. Они уверены в себе, настойчивы и стремятся к успеху. Им комфортно быть в центре внимания и занимать руководящие должности.
• Аффилиативные экстраверты очень общительны. Они приветливые, им легко заводить новые знакомства. Для них очень важны близкие отношения, у них обычно много друзей.

Не сидите в тишине

Для экстравертов тишина в офисе может быть оглушающей. Музыка и разговоры на заднем фоне нужны им для вдохновения. Если на рабочем месте вас настиг творческий кризис, поработайте в кафе. Или сделайте небольшой перерыв и погуляйте на улице. Смена обстановки поможет перезарядиться.

Будьте активны, но не переусердствуйте

Некоторых изматывают многозадачность и постоянные совещания, но к вам это не относится. Если вам нравится такой ритм работы, предложите взять на себя большие проекты. Только обязательно установите для себя границы, чтобы не перегореть.

Устраивайте час общения

Совещания не считаются. Сознательно находите время на общение. Например, каждую неделю обедайте или пейте кофе с новым человеком. Это особенно важно для тех, кто работает удалённо. Пользуйтесь преимуществами гибкого графика и работайте в коворкинге. Ходите на групповые занятия фитнесом или устанавливайте деловые контакты на мероприятиях.

Оставляйте время на размышления

В режиме многозадачности сложно заметить свои достижения. Поэтому после каждого важного этапа выделяйте 20–30 минут, чтобы обдумать проделанную работу и проанализировать результаты.

Советы амбивертам

По словам ^{психолога Барри Смита, амбиверты составляют 68% населения. Им комфортно в социальных ситуациях, они любят общение, но при этом ценят и одиночество. Амбивертам важнее всего соблюдать баланс. Их склонность к интроверсии или экстраверсии меняется в зависимости от ситуации.}

Используйте свою гибкость по максимуму

В вас есть черты обоих типов, поэтому вы легко адаптируетесь в шумном помещении, но и в одиночестве не заскучаете. Чтобы повысить продуктивность, учитывайте своё окружение. Будьте гибким, чтобы комфортно работалось и вам, и вашим коллегам.

Экспериментируйте и ищите то, что подходит именно вам

Попробуйте советы для интровертов и экстравертов и выберите подходящие вам. В зависимости от настроения вам будут помогать то одни, то другие.

Общие советы

Выходите из зоны комфорта и пробуйте новое. Интровертам полезно иногда общаться с коллегами, чтобы укрепить отношения с командой. А экстравертам — не перетягивать на себя всё внимание и делегировать задачи.

В любом случае не забывайте о сотрудничестве. Идеальные рабочие условия бывают довольно редко. Старайтесь идти на компромиссы. А после работы перезаряжайтесь так, как вам нравится: в шумной компании друзей или с книгой на диване.

Читайте также 🧐

Профессии для интровертов, экстравертов и амбивертов *

Каждый человек по-своему уникален, но всех людей можно объединить в три большие группы: интроверты, экстраверты и амбиверты. Предлагаем рассмотреть особенности каждого из них и наиболее подходящие им профессии.

Интроверты

Замечали ли Вы, что одни прекрасно себя чувствуют в обществе, являются душой компании, а другие стараются поскорее уйти с праздника, вечеринки? Так вот, самые активные и общительные люди – это экстраверты, а более скромные, спокойные и миролюбивые личности – интроверты.

Какие качества имеют интроверты

Интроверт обладает уравновешенным и миролюбивым характером. Он никогда не вмешивается в конфликты и действует по принципу кота Леопольда «Давайте жить дружно». Такие люди очень застенчивы. Они терпеливо переносят все неудачи и провалы, натиски, стараются не активничать на совещаниях. Как правило, интроверты малообщительны, им сложно выходить и выступать на публику, что-то организовывать. Они больше относятся к исполнителям, работягам, перед которыми достаточно поставить цель, определить задачи.

Какими деловыми качествами обладают интроверты

Интроверт не отвлекается по мелочам (например, чтобы поболтать с коллегой, собрать последние слухи), он концентрируется на работе. Он редко взаимодействует с другими людьми, чтобы облегчить себе жизнь. Предпочитает выполнять все самостоятельно. Его работоспособности можно позавидовать.

Интроверты не любят общения, поэтому предпочитают выполнять монотонную работу, связанную с аналитикой, цифрами, расчетами, точностью. Из них выходят первоклассные специалисты: редактор, копирайтер, корректор, аналитики и маркетологи, монтажники, пилоты и водители, художники, дизайнеры, швеи, программисты и сисадмины, научные сотрудники и пр.

Экстраверты

Как правило, такие люди обладают хорошими ораторскими способностями, являются душой любой компании, активны и инициативны. Они быстро располагают к себе даже самого трудного или нудного собеседника, находят общий язык с любым человеком.

Главные особенности экстравертов

Экстраверты оптимистичны и стремятся к самореализации во всем: в жизни, семье, профессии. Для них важно обрести социальное, профессиональное и материальное признание. Так они самоутверждаются (но не за счет других, а исключительно благодаря собственным усилиям и рвению).

Возникли сложности?

Нужна помощь преподавателя?

Мы всегда рады Вам помочь!

Экстраверты импульсивны, обладают хорошим чувством юмора, быстро приспосабливаются по отношению к новшествам. Люди с данного типа жаждут общения, они не мыслят жизни без новых знакомств, шумных компаний. Они легко вливаются в любой коллектив, завоевывают внимание публики.

Какими деловыми качествами обладают экстраверты

Экстравертам подходят следующие профессии: педагог, воспитатель, актер, артист, журналист, корреспондент, помощник руководителя или секретарь, переводчик или экскурсовод, врач, тамада, адвокат и пр.

Амбиверт

Амбиверт – это уникальное сочетание качеств интроверта и экстраверта. Это самые «гибкие» люди, которые быстро приспосабливаются к любой среде, любым условиям.

Поведение амбиверта в большей степени зависит от его окружения: в шумной компании он будет в центре внимания, в скромном коллективе – не станет выделяться и будет таким же сдержанным и стеснительным.

Особенности людей-амбивертов

Амбиверты прекрасно справляются с любыми задачами. Из них выходят высококвалифицированные работники биржи, организаторы различных мероприятий, торговые работники и посредники, политики и руководители, бизнесмены и пр.

Чтобы определить, к какому типу относитесь Вы, достаточно пройти небольшой тест. По его итогам Вы узнаете, к какой группе Вы подходите: экстраверт, интроверт или амбиверт. В зависимости от этого, можно выбирать свою будущую профессию. При таком подходе работа будет приносить не только деньги, но и удовольствие.

AMBIVERT — Тихая революция

Судя по вашим ответам, вы амбиверт . Это означает, что вы попали в середину спектра интровертов-экстравертов. Во многих отношениях амбиверты обладают лучшим из обоих миров, способными при необходимости использовать сильные стороны как интровертов, так и экстравертов. См. Ниже информацию об интровертах и ​​экстравертах; вы, вероятно, увидите часть себя в обоих.

У нас есть всевозможные истории и ресурсы, которые понравятся как интровертам, так и экстравертам.Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления!

ИНТРОВЕРТЫ

Если у интровертов есть выбор, они будут посвящать свою социальную энергию небольшой группе людей, которые им дороги больше всего, предпочитая бокал вина с близким другом вечеринке, полной незнакомцев. Интроверты думают, прежде чем говорить, более осознанно подходят к риску и любят одиночество. Они чувствуют себя полными энергии, когда глубоко сосредотачиваются на предмете или занятии, которое их действительно интересует. Когда они находятся в чрезмерно стимулирующей среде (слишком шумно, многолюдно и т. Д.)), они, как правило, чувствуют себя подавленными. Они ищут окружение мира, убежища и красоты; у них активная внутренняя жизнь, и они лучше всего проявляют себя, когда пользуются ее богатствами.

ЭКСТРОВЕРТЫ

Экстраверты наслаждаются общественной жизнью и получают заряд энергии, общаясь как с друзьями, так и с незнакомцами. Как правило, они напористы, энергичны и умеют ловить момент. Экстраверты умеют думать на ногах; они относительно спокойно относятся к конфликтам. Имея возможность выбора, экстраверты обычно предпочитают более стимулирующую среду, которая дает им возможность часто видеться и разговаривать с другими.В тихой обстановке они склонны чувствовать скуку и беспокойство. Они активно взаимодействуют с окружающим миром и в своих лучших проявлениях используют его энергию.

Почему это важно?

Это важно, потому что интроверсия и экстраверсия лежат в основе человеческой натуры. Один ученый называет их «северным и южным темпераментом». Когда вы делаете жизненный выбор, соответствующий вашему темпераменту, и позволяете другим делать то же самое, вы высвобождаете огромные запасы энергии.

И наоборот, когда вы проводите слишком много времени в борьбе с собственной природой, происходит обратное: вы истощаете себя.

Неужели все так просто?

Ни одна личность не может быть полностью описана в 10 вопросах — все мы великолепно сложные существа. Но тест действительно дает точный индикатор того, где вы попадаете в спектр интровертов / экстравертов.

Этот тест на самом деле является квинтэссенцией более всеобъемлющей оценки.Институт тихого лидерства в сотрудничестве со Скоттом Барри Кауфманом из Пенсильванского университета разработал оценку в течение нескольких месяцев тщательного тестирования и анализа. На основе этого исследования мы определили, что интроверсию и экстраверсию лучше всего можно объяснить через аспекты стимуляции, и осознания . Стимуляция определяет ваши предпочтения в спокойной или захватывающей обстановке. Обдумывание измеряет ваше предпочтение обдумыванию перед действием.

Мне нравится новая модель интроверсии как стимуляция и обдумывание. Это быстро стало моим любимым способом размышления об этой важной черте личности — и он прекрасно отражает то, что нашло отклик у стольких читателей Quiet.

Адам Грант, профессор Уортона и автор бестселлеров New York Times «Дай и возьми»

Существуют ли амбиверты?

Размещено 09 дек 2019 автором Melissa Summer

Что делать, если вам кажется, что вы предпочитаете как экстраверсию, так и интроверсию? Вам нравится проводить время в одиночестве время от времени, но слишком много времени в одиночестве заставляет вас хотеть видеть людей.И у вас нет проблем с общением на мероприятиях или на работе, но после долгого общения вы просто хотите побыть в одиночестве?

Один из наиболее частых вопросов, которые задают люди при выяснении своего типа личности Майерс-Бриггс: что, если я сделаю и то, и другое?

Ответ? Каждый делает и то, и другое.

Но требуется немного больше объяснений, чтобы понять, почему, согласно теории личности Майерс-Бриггс, амбивертов не существует, но у всех нас есть некоторые интровертные и некоторые экстравертные предпочтения.

Предпочтения личности, такие как экстраверсия и интроверсия, часто сравнивают с правшой или левшой. Это то, что встроено в ваш мозг. Но то, что вы правша, не означает, что ваша левая рука бесполезна. Фактически, вы даже можете практиковаться в использовании своей недоминантной руки в достаточной степени, чтобы стать амбидекстром. Однако для этого нужна практика.

Точно так же, предпочитаете ли вы экстраверсию или интроверсию, поскольку вы выросли в своем личном развитии, вы приобрели навыки, которые помогают вам лучше функционировать в мире.К ним относятся развитие ваших экстравертных предпочтений (если вы предпочитаете интроверсию) и развитие ваших интровертных предпочтений (если вы предпочитаете экстраверсию).

Другая ошибка, которую часто допускают при ответе на этот вопрос, — это думать о своих предпочтениях в одной конкретной области жизни. На работе, возможно, вы ведете себя очень интровертно. Возможно, вы работаете с множеством действительно общительных, общительных людей, и даже если вы получаете энергию от общения с людьми, очевидно, что именно они имеют экстравертные предпочтения, и вы, в свою очередь, охарактеризуете свое поведение как интровертное.

Когда вы впервые возьмете индикатор типа Майерс-Бриггс, вы должны попытаться принять его как свою «обувь для себя». Это ваше самое подлинное «я», если вам не перед кем отвечать, некому влиять на ваше поведение и нет ожиданий, на которые нужно отвечать. Если вместо этого вы думаете о том, чтобы вести себя на работе одним способом, а с семьей — другим, вы, вероятно, не добьетесь наилучшего результата.

Многие люди также задаются вопросом, может ли ваш тип MBTI измениться с течением времени. Если вышеупомянутый не дал вам ответа на этот вопрос, посмотрите короткое анимированное видео здесь и послушайте более подробные объяснения эксперта MBTI Др.Рэйчел Кубас-Уилкинсон в своем видео здесь.

А теперь вернемся к амбиверсии. Помимо предпочтений, важно немного глубже понять теорию типов личности и знать, что экстраверсия и интроверсия на самом деле больше глаголы, чем существительные. Да, ваш четырехбуквенный тип включает в себя либо E, либо I, однако динамика типов — это то, как эти четыре предпочтения вашего типа личности работают вместе. Независимо от наших предпочтений, все мы экстравертируем какую-то часть нашей личности и интровертируем другую часть нашей личности.

Итак, амбивертов не существует, потому что вы не можете предпочесть и экстраверсию, и интроверсию — один всегда будет сильнее другого. Однако вы можете использовать оба параметра каждый день и используете его.

(Чувствуете себя немного TL: DR? Посмотрите это 2-минутное видео.)

Почему амбиверты более успешны и влиятельны, чем экстраверты

Вы интроверт или экстраверт?

Вы, наверное, уже имеете какое-то представление. Тестирование личности распространено в школе и на рабочем месте.Понимание типов личности помогает нам определять сильные и слабые стороны и лучше сотрудничать с другими.

Эти два типа личности являются полярными противоположностями друг друга, но долгое время вы в какой-то степени были одним или другим.

Однако есть гораздо более распространенный тип личности — тот, который попадает в середину спектра интровертов-экстравертов. Видите ли, чтобы быть интровертом или экстравертом, вы должны быть тяжелее в одном типе черт, чем в другом.

Амбиверт, тип потерянной личности

Более откровенных, социально ориентированных людей, уверенно идущих вперед, легко назвать экстравертами. Те, кто изолируются, ведут себя более формально, меньше говорят и предпочитают держаться подальше от всеобщего внимания, явно склоняются к интроверсии.

Неужели все может быть так просто? Нет, согласно Карлу Юнгу, который выделил третий тип личности в спектре интроверт-экстраверт, но о нем мы почти ничего не слышим.В классическом Психологических Типах Юнг писал:

« Наконец, есть третья группа… самая многочисленная и включает менее дифференцированного нормального человека… Он составляет обширную среднюю группу».

Эта средняя группа состоит из амбивертов.

Экстраверты делают лучше продавцов… Или так мы думали

Амбиверты не только более распространены, чем вы думаете, но также более успешны и влиятельны.

В своей исследовательской работе 2013 года « Переосмысление идеала экстравертных продаж: преимущество амбиверта » Адам М. Грант из Wharton School исследовал корреляцию между экстраверсией и способностью к продажам. Долгое время считалось, что экстраверт делает человека лучшим продавцом. Грант обнаружил, что связь между экстраверсией и показателями продаж на самом деле довольно слабая.

Так у кого это лучше? Амбиверты.

«Амбиверты достигают большей продуктивности продаж, чем экстраверты или интроверты», — писал он.«Из-за того, что они естественным образом придерживаются гибкой схемы разговора и слушания, амбиверты, вероятно, будут проявлять достаточную напористость и энтузиазм, чтобы убедить и закрыть сделку, но более склонны прислушиваться к интересам клиентов и менее уязвимы, чтобы казаться слишком взволнованными или самоуверенными».

Преимущество амбивертов

Что делает амбивертов более успешными в продажах, а их черты, несомненно, приводят к успеху и влиянию и в других областях?

Одним словом: баланс.У амбивертов есть черты интроверта и экстраверта, но они находятся в равновесии. Посмотрите, узнаете ли вы какую-либо из этих черт амбиверта:

1. Амбиверты более гибкие. Они действительно не предпочитают один способ функционирования другому. Матео Сол описал амбивертов как «… нейтральных хиппи среднего уровня… одинаково комфортных в ситуациях, когда интроверт чувствует себя как дома, а экстраверт хорошо проводит время».
2. Они более эмоционально устойчивы. Экстраверты нелегко поддаются влиянию внешних факторов, в то время как интроверты сверхчувствительны.Амбиверт предлагает хороший баланс между ними, и знаменитый психолог Ганс Айзенк назвал его стабильным «нормальным», который ввел термин «амбиверт» в 1947 году.
3. Амбиверты интуитивно понятны. Это качество, которое хорошо им служит в жизни и в бизнесе. Как писал журналист Дэниел К. Пинк, амбиверты «знают, когда говорить, а когда заткнуться, когда проверять и когда реагировать, когда давить, а когда сдерживаться».
4. Они более влиятельны. В эксперименте Гранта по продажам амбиверты зарабатывали среднюю почасовую выручку на 155-24% выше, чем экстраверты. У людей, находящихся на обоих крайних концах шкалы интровертов-экстравертов, были худшие продажи, а у тех, кто находился в середине — самые высокие — 208 долларов в час.

Вот и все. В следующий раз, когда кто-то спросит вас о вашем типе личности, вам не придется искать объяснения того, как вы экстравертированы в некоторых ситуациях, но бывают интровертированные моменты — и не полностью отождествляете себя с тем или другим.

Просто скажи им, что ты амбиверт. Скорее всего, это именно то, что вы — амбиверт, как и большинство из нас.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Определение амбиверта по Merriam-Webster

am · bi · vert | \ ˈAm-bi-ˌvərt \

: человек, обладающий характеристиками как экстраверта, так и интроверта.

Советы по созданию сетей для Ambiverts

Вы знаете, что такое амбиверт?

Иногда их называют центровертами.Это люди, которые находятся между интровертами и экстравертами.

Их индивидуальность демонстрирует отличный баланс между ними, что может дать преимущество. У них хорошо получается общаться с другими, поскольку они могут хорошо адаптироваться к различным ситуациям и к окружающим их людям. Я уверен, что это похоже на кого-то, кого вы знаете! Или, может быть, это даже описывает вас.

Какие нетворкинг-советы амбивертам, которые помогут построить значимые отношения? Вот несколько вещей, которые следует учитывать.

Определите свою ценность

Когда вы знаете свою ценность и понимаете, насколько вы достойны для других, вы повышаете свое самосознание. Вы также можете общаться более эффективно и уверенно. Амбиверты имеют тенденцию легко общаться с более широким кругом людей. А это дает возможность увеличить объем продаж и улучшить прибыль компании. Чтобы узнать больше об этом, загрузите наше руководство по оценке ценностей, которое поможет вам определить, насколько полезны ваши навыки и опыт для других.

Оцените свои контакты

Оцените свои связи и различные сети, частью которых вы являетесь. Это могут быть ваши друзья, семья, коллеги, а также ваши клиенты и продавцы. Все они составляют ваши сферы влияния. После того, как вы определите свои сети, сосредоточьтесь на развитии более глубоких отношений с людьми, с которыми, как вы уже знаете, вам нравится встречаться, и отталкивайтесь от них.

Знай свои сильные стороны

Важно понимать, как вы лично лучше всего общаетесь.Вы предпочитаете личные встречи за обедом или ужин с большим количеством людей? Вам нравится ходить на большие мероприятия или небольшие групповые встречи? Как амбиверта, это может зависеть от вашего настроения или окружения. Когда вы знаете, какая обстановка вам больше всего подходит, ищите эти типы сетевых возможностей и используйте свои сильные стороны.

Будьте комфортны

Независимо от того, записались ли вы на мероприятие с большим количеством людей или решили пойти на встречу с несколькими участниками, убедитесь, что вы согласны со своим решением.Это побудит вас быть в правильном уме и быть готовым к установлению связей. Также помогает заблаговременная подготовка! Разработайте и отработайте свою презентацию в лифте и заранее изучите других участников, чтобы повысить свои шансы на установление взаимопонимания с другими.

Подробнее о сети

Узнайте больше советов и советов о лучших способах работы в сети как амбиверта, записавшись на наш курс сертификации! Это онлайн-обучение предлагает инструменты и ресурсы, которые помогут вам определить и использовать эти сильные стороны, чтобы помочь вам стать лучшим сетевиком.И после завершения вы получите учетные данные, подтверждающие, что вы являетесь сертифицированным профессионалом NetWorkWise (NWW-CP) !

Амбиверт нашел баланс между интроверсией и экстраверсией. Приятно знать, как использовать эту способность! И когда вы строите на нем конструктивные отношения, вы на правильном пути к успеху в нетворкинге.

Посмотреть исходное сообщение на Quora

… вам также может понравиться …

Общайся как амбиверт — заводи друзей, которых ты хочешь

Общайтесь как амбиверт, и в свое время у вас будет много друзей.Читайте дальше, чтобы узнать больше о том, как вести себя амбивертом.

Амбиверты — это люди, которые находятся в середине спектра личности. С одной стороны, у вас интроверты. Это те, кто предпочитает уединение и спокойствие. Вот откуда они черпают свою энергию.

С другой стороны, у вас есть экстраверты. Это ваши типичные тусовщики, которым это нравится. Они черпают свою энергию в окружении множества людей и в захватывающей атмосфере.

Амбиверты — это те, кто может ходить по обеим улицам. Амбиверты могут черпать энергию из тихих и волнующих моментов. В зависимости от настроения и обстоятельств они могут быть как экстравертами, так и интровертами. В амбивертах есть лучшее из обоих миров.

Если это то, к чему вы можете относиться, если вы иногда чувствуете себя интровертом, но не совсем, и если вы чувствуете себя экстравертом в другое время, тогда вы можете быть амбивертом.

Общаться как амбиверт может быть легко, если ты знаешь, что делаешь, или сложно, если нет.Иногда вы можете вести себя как экстраверт, но вы не так хорошо разбираетесь в общении, как самый общительный экстраверт.

Вы можете использовать это в своих интересах, потому что у интровертов есть множество качеств, которые вы также можете использовать в общении. В общем, вам просто нужно знать, что делать амбиверту, чтобы правильно социализироваться как амбиверт.

С учетом сказанного, вот несколько вещей, которые вам нужно иметь в виду, чтобы вы могли общаться как амбиверт.

Знайте, когда и когда не выходить на улицу

Вы склонны к нерешительности. Этой личностью вы обязаны амбиверту. Иногда по ночам хочется просто остаться дома и расслабиться. С другими вы хотите пойти на вечеринку с друзьями. У вас будет настроение пообщаться и подружиться с людьми, которых вы раньше не встречали.

Убедитесь, что ваша потребность в общении совпадает с вашим настроением. Убедитесь, что вы хотите выйти. Прежде чем выходить на улицу, дождитесь, пока выйдет ваша экстравертная сторона.

Когда у вас нет настроения выходить на улицу, не заставляйте его и просто оставайтесь дома. Если вас кто-то приглашает на свидание, а вы не хотите, дайте ему понять. Сделайте проверку дождя. Если вы заставляете себя выходить на улицу, если не хотите, в конечном итоге вы просто ненавидите ночь и скучаете по дому.

Слушайте свою интуицию. Когда ваш разум говорит вам не выходить на улицу, следуйте этому инстинкту. Расслабьтесь сейчас и наверстайте упущенное позже. Это одна из вещей, которые вы можете делать как амбиверт.Вы удовлетворяете обе свои потребности оставаться дома и развлекаться.

Используйте свои сильные стороны как амбиверт

Как амбиверт, у вас есть лучшее из обоих миров. Веселитесь как экстраверт и беззаботно общайтесь с людьми. Получайте удовольствие от всего этого. Вы также можете быть внимательными и сдержанными, как интроверт. Это то, что вы можете использовать при общении с другими людьми.

Что бы вы ни делали, в вашем арсенале есть множество природных навыков, которые вы можете использовать при общении в качестве амбиверта.Социальные навыки, такие как:

1. Ваши навыки аудирования

Слушать других — это то, что ты, как амбиверт, неплохо умеешь. Вам нравится слушать рассказы и идеи других людей или, по крайней мере, вам легко попытаться это сделать.

Обязательно воспользуйтесь этим и будьте максимально внимательны, когда с вами разговаривают. Хороший слушатель — один из лучших способов привлечь внимание других людей. Если они знают, что в вас можно вложить достаточно средств, чтобы проявить интерес к их рассказам, они окажут вам такую ​​же любезность.

2. Сочувствие

Ваша способность сопереживать — очень полезная вещь, когда дело касается общения в качестве амбиверта. Возможно, вы даже делаете это регулярно, даже не задумываясь об этом.

Сочувствие — это ваша способность поставить себя на место других. Вы можете относиться к ним на более глубоком и эмоциональном уровне. Благодаря этому вы сможете лучше разговаривать и спокойно отвечать другим.

Вы также можете дать хороший совет, если сочувствуете другому человеку.Это сделает вас теплой и успокаивающей компанией, которую захотят другие в своем кругу.

3. Умение рассказывать интересные и забавные истории

Помимо вашей склонности слушать других, вы также не боитесь оказаться в центре внимания. Вам достаточно комфортно время от времени находиться в центре внимания, особенно когда вы рассказываете истории.

Вот почему вы должны полностью практиковать свои навыки повествования. Недостаточно просто того, что вам это удобно, вы также должны уметь это делать.Вот способы сделать свои истории лучше

• Настройте атмосферу. Если ваша история грустная, убедитесь, что все ее знают. Если он счастлив, то все равно. Настроение так же важно, как и сама история.
• Нарисуйте картинку. Убедитесь, что ваши слушатели могут визуализировать вашу историю. Вроде как заставить их мысленно увидеть фильм, а ваши слова направить его вперед. Хорошо опишите каждый сценарий, место и людей, вовлеченных в историю.
• Постройте финал. Когда вы рассказываете историю другим, особенно когда пытаетесь пообщаться, убедитесь, что концовка ваших историй впечатляет.Лучший способ сделать это — нарастить. Не просто ляпни сразу. Заставьте их предвидеть это. Создайте напряжение и все такое.
• Язык тела. Двигайтесь, рассказывая свою историю. Не стой и не двигайся. Ведите себя так, как если бы вы были в восторге от истории, которую рассказываете.

Еще вы можете рассказывать забавные истории. Их все любят. Изучите стендап-комиков для этого. Необязательно копировать их шутки, но вы можете просто обратить внимание на то, как они строят свои забавные истории.Вы тоже можете черпать вдохновение в них.

4. Теплое присутствие

Зная, когда слушать, когда говорить и как сопереживать, вы уже на пути к тому, чтобы быть теплым для других людей. Просто убедитесь, что вы знаете об этом, и используйте это для общения как амбиверта.

Если кому-то нужен совет и руководство, будьте рядом и дайте ему его. Если вы знаете, что кому-то нужно посмеяться, расскажите ему забавную или трогательную историю. Если кто-то просто хочет с кем-нибудь поговорить, послушайте его.

Убедитесь, что вы относитесь к тому типу людей, которым люди могут обратиться ко всему, что им нужно от друга. Будьте таким человеком, и вы можете быть амбивертом.

5. Подружиться как с интровертами, так и с экстравертами или даже с другими амбивертами

Из-за вашей близости к обоим концам линии личности вам легко подружиться как с интровертами, так и с экстравертами. Это даже весело.

Вы можете проводить тихие и умиротворенные ночи с интровертом. Вы можете просто остаться дома, посмотреть фильм, открыть бутылку вина, поговорить в тихой обстановке и т. Д.Экстраверты также могут рассчитывать на то, что вы выложитесь вместе с ними на энергичной вечеринке. Если им нужен кто-то, кто может плыть по течению, они легко могут вам позвонить.

Еще более интересно то, что друг-интроверт может попросить вас показать ему, каково это — веселиться как экстраверт. Или наоборот. Динамика разнообразная и захватывающая, и это то, что вы можете сделать.

Попросите друзей познакомить вас с людьми

Если вы хотите перейти на новый уровень, просто попросите друзей познакомить вас с людьми.Они будут более чем счастливы помочь, если вы их вежливо попросите.

Убедитесь, что люди, с которыми вы знакомитесь, — это люди, с которыми вы можете ладить. Люди, которые разделяют с вами один или несколько интересов. Будет казаться, что вы двое знакомы друг с другом.

Прелесть в том, что ваши друзья могут практически кого угодно познакомить. Вы можете поладить с ними, будь они интровертами или экстравертами. Пока вы можете установить с ними связь, любой может фактически стать вашим другом.

Путешествуйте и заводите друзей

Путешествовать — это лучшее, что мы, люди, можем делать. Мир — это огромное место, наполненное бесчисленными удивительными пейзажами, людьми и культурой. Вы можете испытать это, путешествуя.

Путешествие может быть одним из ваших самых любимых занятий, учитывая, что вы амбиверт. Однако вы слишком долго путешествуете и начинаете скучать по дому. Это одна из тех вещей, которые, по вашему мнению, связаны с вашей природой амбиверта. Вы любите путешествовать, но со временем будете скучать по дому.

Вот почему, когда вы путешествуете, вам нужно максимально использовать его. Один из лучших способов сделать это — подружиться с друзьями во время путешествий.

Подружитесь с местными жителями, куда бы вы ни отправились. Это сделает ваше следующее посещение намного лучше, так как у вас уже будут люди в районе, который вы считаете друзьями. Они также могут быть вашим гидом в городе по самым замечательным и малоизвестным местам.

Вы также можете подружиться с людьми, которые любят путешествовать. Таким образом, у вас будет группа друзей-путешественников, которые разделят ваш энтузиазм с этим занятием.

Присоединяйтесь к клубам и сообществам

Присоединяться к клубам и сообществам — это здорово, потому что это дает вам шанс быть окруженным единомышленниками. Если у вас есть хобби или особый интерес, вы обязательно найдете для этого группу или сообщество в своем районе.

Присоединяйтесь к этим клубам, и вы сможете расти в своем ремесле вместе с другими людьми, с которыми вы можете дружить. Так проще установить связь, потому что у вас уже есть что-то общее с ними.Больше не имеет значения, будет ли он интровертом, который предпочитает оставаться дома, или экстравертом, который предпочитает гулять. Вы уже можете играть с ними обоими.

Убедитесь, что вы повысили свою дружбу с одноклубников до друзей за пределами этого клуба. Спросите их. Встречайтесь за пределами вашего клуба и начинайте разговор обо всем, что находится за пределами вашего клуба. Познакомьтесь друг с другом, пусть они чувствуют себя комфортно с вами и чувствуют себя комфортно с ними.

Принимайте собственные вечеринки

Вы также можете организовать свою вечеринку.Как только вы достигнете точки, когда вы уже знаете несколько человек, это то, что вы можете сделать.

Это здорово еще и потому, что вы можете побудить друзей, которых вы приглашаете, пригласить и других своих друзей. Чем больше участников, тем лучше. Как хозяин вечеринки, они захотят подойти к вам и представиться вам. Так вы сможете завести больше друзей, и все больше и больше людей узнают вас.

Это также создаст у других впечатление, что вы хотите познакомиться с новыми людьми, если вы устраиваете вечеринку и поощряете других приводить других людей.Это тот образ, который вы хотите изобразить, если хотите общаться как амбиверт.

Общайся как амбиверт

Быть амбивертом — вещь прекрасная. Как уже упоминалось, у вас фактически есть лучшее из обоих миров. Вы можете вести себя спокойно, как интроверт, или быть общительным и энергичным в социальных ситуациях, как экстраверт. Вы можете общаться и чувствовать себя комфортно с кем угодно.

Так что выходите, следуйте советам, которые вы только что прочитали, и заводите столько друзей, сколько хотите.Будучи амбивертом, вы получите массу удовольствия и познакомитесь с множеством разных людей. Это захватывающая идея. Убедитесь, что вам это нравится.

Если вы хотите улучшить свои социальные навыки, чтобы попасть в точку, взгляните на мою электронную книгу прямо здесь. Здесь можно найти все, что вам понадобится для общения с другими людьми. Наслаждайтесь и удачи!

интровертов, экстравертов и амбивертов — кто продает больше всего?

Улучшение отдела продаж — всегда непростая задача.Для некоторых людей превращение разговора в деловой интерес и заключение закрытой сделки происходит естественно, а некоторые очень усердно работают, чтобы преуспеть в этом. Принято считать, что для работы в отделе продаж требуется определенная личность, и справедливо будет сказать, что у большинства людей в голове есть стандартный образ «продавца», особенно когда они приходят к нам в качестве голоса в конце. телефона. Итак, давайте посмотрим на факты и выясним, кто продает больше всего — интроверты, экстраверты или амбиверты.

Если вы хотите узнать больше о командах продаж и о том, как вы можете революционизировать их работу, ознакомьтесь с нашим бесплатным руководством «Эффективные многоканальные модели для маркетинга и продаж».А пока давайте посмотрим на людей. Кто такие интроверты, экстраверты и амбиверты и кто лучше всех продает?

Интроверты

Интроверты независимы. Они предпочитают свою собственную компанию или компанию небольших групп и с большей вероятностью будут наблюдать и слушать, чем вмешиваться и обсуждать. Их умы более аналитические, и они часто обладают высоким самосознанием. Осведомленные о своих способностях и внимательные лица, принимающие решения, они предпочитают дистанцироваться и смотреть на более широкую картину деловой среды.

Некоторые люди называют интроверсию отрицательной личностью, поскольку считают ее «антиобщественной». Однако это не так — интроверты не социально некомпетентны или застенчивы, им просто не нужен внешний мир, чтобы подпитывать их счастье, как это делают экстраверты или амбиверты.

Экстраверты

Экстраверты — социальные бабочки. Как бы клише это ни звучало — это правда! Им нравится быть рядом с другими людьми и подпитываться энергией в загруженной комнате, чтобы повысить свой моральный дух и производительность.Они интересуются внешним миром и проявляют большой личный интерес к заботе о других и их проблемах, часто неся бремя многих вместе со своими собственными.

Им не нравится оставаться в одиночестве, и они изо всех сил пытаются найти себе компанию через короткий промежуток времени. Они любят, когда их замечают, и стремление к успеху заставляет их усердно работать в бизнесе. Было обнаружено, что экстраверты превосходят интровертов с 3 до 1 , но некоторые утверждают, что это связано с тем, что экстравертная личность более принята в современном обществе, чем раньше, особенно для женщин.

Амбиверт

Как вы уже догадались, эти два типа личности встречаются в амбивертах. Некоторые люди определенно принадлежат к одному или другому (и они часто осознают это), но есть и другие, у которых есть определенные характеристики и того, и другого. У амбивертов равный баланс как интровертов, так и экстравертов — они могут использовать этот баланс, чтобы одинаково заботиться об окружающей среде и о своих собственных проблемах. Во время разговора амбиверты действуют как экстраверты, когда они уверены или заинтересованы в теме, но когда они не вовлечены или не уверены, они отступают и предпочитают наблюдать или слушать.В бизнесе считается, что из амбивертов получаются лучшие сотрудники благодаря этому балансу, однако это может работать против них, поскольку они иногда не могут преуспеть в определенных областях так, как интроверты и экстраверты.

Итак, теперь мы знаем, кто есть кто — нам все еще нужно ответить — в какой группе лучше всего работают продавцы? Как всегда — есть веские аргументы за и против всех.

Аргументы для интровертов

Интроверты как личности обладают многими захватывающими положительными навыками, которые они могут применить к своей роли в продажах, даже если они кажутся далекими от нашего ожидаемого имиджа продавца.

Во-первых, они потрясающие слушатели. «Любопытство — один из самых сильных талантов, которым может обладать человек» и интроверты наделены природной способностью глубоко думать о том, что они только что услышали, и отвечать таким образом, чтобы продолжить разговор с прямой остротой. В продажах они уделяют большое внимание тому, с кем разговаривают, избегая светских разговоров, когда это необходимо, чтобы побудить лиц, принимающих решения, взять на себя обязательства, давая им отличный контроль над разговором.

Во-вторых, они любят системы и думают критически.Интроверты хотят найти лучший способ совершить продажу и могут беспрепятственно следовать системе, когда дело касается бизнеса. Они надежны в своей работе и не отклонятся от желаемого пути. Однако они невероятно хорошо умеют думать и критически относиться к ситуации. Это позволяет им легко управлять, поскольку в конечном итоге они могут сосредоточиться на том, что нужно сделать (и как это сделать правильно). Их также невероятно сложно поймать — из-за их способности быстро мыслить и действовать затрудняет треп с интровертом — у них есть ответ на все, и они смогут восстановить контроль над разговором в кратчайшие сроки.

Все это доказывает, почему интроверты великолепны в команде продаж, однако есть некоторые вещи, которые им не кажутся естественными, но по-прежнему имеют решающее значение для продаж. Из-за врожденного стремления интровертов к собственной компании они не обладают отличными навыками светской беседы, что может отдалить их от потенциального покупателя. Быть дружелюбным, узнаваемым лицом по телефону — это навык, необходимый продавцам, чтобы полностью привлечь потенциального клиента, а интроверты, как известно, испытывают трудности, когда дело доходит до того, чтобы добавить этот личный подход к своей коммерческой презентации.Учитывая 96% менеджеров демонстрируют экстравертные характеристики , интровертная техника продаж может не соответствовать цели — возможности упускаются из-за тех, кто принимает решения, которые предпочли бы экстравертную личность, подобную их, на другом конце телефона.

Интровертов также трудно читать — как при личном общении, так и с использованием таких средств связи, как телефон и электронная почта. Анимация и выражение на их языке (речевом и телесном) недооцениваются и часто неуловимы — это означает, что их коллегам трудно понять, что им нужно и как с ними работать, а также означает, что люди, которым они продают, не могут их прочитать. таким образом, чтобы они могли полностью доверять тому, что они продают.

Аргументы в пользу экстравертов

Экстраверты гораздо больше соответствуют нашему предвзятому видению продавца — в продажах вы всегда должны взаимодействовать с людьми, а экстраверты считают это простым занятием. Поскольку они получают такую ​​положительную энергию от взаимодействия, экстраверты всегда будут казаться людям, которых они зовут, положительными, даже если у них внутри плохой день. Этот позитив творит чудеса, когда они разговаривают с потенциальными клиентами, и помогает им мгновенно завоевать доверие.Люди быстро доверяют продавцам-экстравертам, и вскоре устанавливается взаимопонимание, что делает их более запоминающимися.

Экстраверты исключительно хороши в холодных звонках , и, поскольку они получают так много энергии от социальных взаимодействий, они счастливы проводить весь день по телефону, увлеченно работая с людьми. Экстраверты прекрасно понимают важность личных взаимоотношений, поэтому они будут использовать свои навыки, чтобы найти точки соприкосновения посредством светской беседы, прежде чем приступить к делу.Проще говоря, из экстравертов получаются отличные продавцы, потому что они видят в потенциальном покупателе личность, а не проект, который нужно выполнить.

Однако, как у интровертов, так и у экстравертов есть множество предупреждающих знаков. В продажах может быть легко настолько увлечься тем, что вы продаете, что вы превзойдете потенциального клиента и в конечном итоге будете дистанцироваться от него вместо того, чтобы проявлять пиковый интерес. Экстраверты менее осведомлены о себе, чем интроверты, а это означает, что они иногда могут стать нарушителями вышеперечисленного и не могут увидеть, что сделали что-то не так.Это может вызвать недоверие к клиентам, так как 69% людей хотят, чтобы продавец прежде всего прислушивался к их потребностям, экстраверты иногда могут забыть, где они находятся в ситуации продаж.

Их эмоциональный склад ума и необходимость быть замеченными также могут означать, что они становятся чрезмерно дружелюбными как с коллегами, так и с потенциальными клиентами, поэтому теряют уважение. Это затем заставляет их терять мотивацию и бороться в среде продаж. Когда они на высоте, экстраверты работают хорошо, но их легко сбить с толку.

Аргументы в пользу амбивертов

Как вы можете себе представить, из-за уравновешенности личности амбиверта они сочетают в себе превосходные навыки личного взаимодействия экстраверта с целеустремленностью и аналитическим умом интроверта, чтобы стать довольно удивительным продавцом. Проведенное исследование показало, что у амбивертных личностей в продажах средний доход в час составляет 208 долларов, в то время как те, кто были экстравертами или интровертами, зарабатывали от 115 до 127 долларов в час. Помимо цифр на их стороне, легко увидеть, как амбиверт может использовать положительные качества, проявляемые интровертами и экстравертами, комбинируя их, чтобы внести в таблицу продаж потрясающий набор навыков.

Но мы не можем игнорировать тот факт, что сочетание этих двух личностей будет иметь недостаток. Амбиверты могут сочувствовать многим людям, однако, взаимодействуя с экстравертами-интровертами или экстравертами в ситуации продаж, они могут не дать того, что им нужно. С амбивертами может быть сложно работать, потому что в одну минуту вы думаете, что они общительные, а потом они закрываются — это то, что может вызвать у потенциальных клиентов недоверие к продавцу.

Итак — кто лучший?

Как всегда, здесь нет четкого ответа, и это зависит не от продавцов, а от человека, которому они звонят.Никогда не знаешь, кому ответишь после телефонного звонка, и никогда не знаешь, будет ли твоя личность соответствовать их мыслительному процессу или нет. Неважно, насколько вы интроверт или экстраверт (или середнячок!), Если вы разговариваете с потенциальным клиентом, которого понимаете (а они понимают вас), вам будет легче совершить продажу, чем если бы вы этого не сделали. Лучшее действие — это отзеркаливание: при первом звонке постарайтесь отразить личность, с которой вы разговариваете. Если это казалось легким — тогда они такие же, как вы — будьте больше самими собой и катайтесь с этим! Если это казалось немного вынужденным, то они, вероятно, отличаются от вас, поэтому найдите время, чтобы понять их потребности и мотивы, прежде чем снова связываться с ними

Плюс к этому — технически нет готовых преимуществ! При правильной тактике продаж любой тип личности может преуспеть.Почему бы не провести тестирование всей команды продаж, чтобы каждый мог выяснить, какой у него тип личности, — тогда они смогут понять, почему они потрясающие и где можно улучшить.