Что такое экстраверты: Кто такой экстраверт и интроверт простыми словами

Содержание

Экстраверсия — это… Что такое Экстраверсия?

Интроверсия — экстраверсия — распространённое в психологии основание категоризации или измерения черт личности. Наиболее известны два несколько отличающихся понятия интроверсии-экстраверсии, принадлежащих Карлу Густаву Юнгу и Гансу Юргену Айзенку.

Согласно Юнгу, экстраверсия проявляется в направленности либидо человека на внешний мир, в том, что экстраверт предпочитает социальные и практические аспекты жизни погружению в мир воображения и размышлений. Интроверт же, напротив, предпочитает размышления и воображение операциям с реальными внешними объектами.

Психологии известно два принципиально разных типа личности: экстраверты и интроверты.

Экстраверты — это тип личности (или поведения), который ориентирован в своих проявлениях вовне, на окружающих.

Интроверты — тип личности (или поведения), ориентированный внутрь или на себя.

Для экстравертов характерно поведение, при котором человек стремится:

  • к общению с людьми,
  • вниманию со стороны окружающих,
  • участию в публичных выступлениях,
  • участию в многолюдных мероприятиях и вечеринках.

Экстраверт может быть превосходным тамадой, организатором (часто на общественных началах), чиновником, управляющим людьми, артистом или конферансье.

Для интровертов характерно поведение, больше связанное с комфортным одиночеством, внутренними размышлениями и переживаниями, творчеством или наблюдением за процессом. Интроверт может быть превосходным ученым, исследователем, наблюдателем, писателем или индивидуальным предпринимателем. Если экстраверту для комфорта необходимо присутствие других людей, то интроверту комфортно трудиться и в одиночестве.

С течением времени Юнг существенно пересмотрел взгляды на экстраверсию-интроверсию. Во-первых, он выделил ряд самостоятельных факторов (психологических функций), которые он ранее включал в состав экстраверсии-интроверсии: мышление, чувство (переживание), ощущение, интуиция. Во-вторых, начиная со своей программной работы «Психологические типы» (1920) он говорил не об экстравертах и интровертах, а об экстраверсии или интроверсии доминантной функции. То есть он писал, что в психике индивида человека может доминировать одна из функций — экстравертированное или интровертированное мышление, чувство, ощущение, интуиция, при этом в психике находилось место и для других функций, которые играли вспомогательную роль или вытеснялись в бессознательное.

Айзенк, заимствуя у Юнга эти понятия, наполняет их несколько иным содержанием — для Айзенка эти понятия являются полюсами суперфактора — комплекса кореллирующих между собой черт личности, который детерминирован генетически. Типичный экстраверт по Айзенку общителен, оптимистичен, импульсивен, имеет широкий круг знакомств и слабый контроль над эмоциями и чувствами. Напротив, типичный интроверт спокоен, застенчив, отдалён от всех, кроме близких людей, планирует свои действия заблаговременно, любит порядок во всём и держит свои чувства под строгим контролем.

В психиатрии распространена типология Леонгарда, который заимствовал наиболее раннее толкование данного термина по Юнгу и переосмыслил его: по Леонгарду, экстраверт — личность безвольная, подверженная влиянию со стороны, интроверт — личность волевая. В то же время, типология Леонгарда является психиатрической, а не психологической, и относится прежде всего к патологиям. Если же говорить не о патологиях, то близкими к толкованию Леонгардом (но не Юнгом) данного термина являются такие термины психологии, как локус контроля (внутренний и внешний), экстернализм и интернализм (Акофф и Эмери), и др.

Термины «экстраверсия» и «интроверсия» используются также в типологии Майерс-Бриггс, в соционике, в психософии, в тесте NEO-PI-R и ряде других современных опросников и диагностических методик, где их толкование имеет свою специфику.

В своей основе интровертность — тип темперамента. Это совсем не то, что застенчивость или отчужденность, это не патология. Кроме того, это свойство личности не подлежит изменению, даже если вы очень сильно захотите. Но вы можете научить работать с ним, а не против него.

Самая важная отличительная черта интровертов заключается в источнике энергии: интроверты черпают энергию из своего внутреннего мира идей, эмоций и впечатлений. Они консервируют энергию. Внешний мир быстро вводит их в состояние перевозбуждения, и у них появляется неприятное ощущение, когда чего-то «чересчур много». Это может проявляться в издерганности или, наоборот, в апатии. В любом случае им необходимо ограничивать социальные контакты, чтобы не оказаться полностью опустошенными. Тем не менее интровертам нужно дополнить время, проведенное в одиночестве, временем, когда они выходят во внешний мир, иначе они могут потерять ощущение перспективы и взаимосвязи с другими людьми. Интроверты, способные уравновесить энергетические потребности, обладают стойкостью и упорством, могут смотреть на вещи независимо, глубоко сосредоточиваться и творчески работать.

Каковы наиболее характерные качества экстравертов? Они заряжаются энергией от внешнего мира — от действий, людей, мест и вещей. Они — расточители энергии. Длительные периоды бездействия, внутреннего созерцания, или одиночества, или общения только с одним человеком лишают их ощущения смысла жизни. Тем не менее экстравертам необходимо дополнять время, которое они проводят в действии, интервалами просто бытия, иначе они потеряются в круговерти лихорадочной деятельности. Экстраверты могут многое предложить нашему обществу: они легко самовыражаются, сконцентрированы на результатах, обожают толпу и действие.

Интроверты подобны электрической батарее с подзарядкой. Им необходимо периодически останавливаться, переставать тратить энергию и отдыхать, чтобы зарядиться снова. Именно возможность зарядиться и обеспечивает интровертам менее возбуждающая обстановка. В ней они восстанавливают энергию. Такова их естественная экологическая ниша.

Экстраверты подобны солнечным батареям. Для них состояние одиночества или нахождение внутри подобно пребыванию под тяжелыми, плотными облаками. Солнечным батареям для подзарядки нужно солнце — экстравертам для этого нужно быть на людях. Как и интровертность, экстравертность — темперамент с постоянной схемой действия. Ее нельзя изменить. Вы можете работать с ней, но не против нее.

Wikimedia Foundation. 2010.

Кто такой экстраверт простыми словами и отличия от интроверта

Главная страница » Кто такой экстраверт и интроверт простыми словами Кто такой экстраверт и интроверт простыми словами — чем они между собой отличаются Содержание скрыть 1 Кто такой экстраверт и интроверт простыми словами — чем они между собой отличаются 1.1 Кто такой экстраверт? 1.2 Чем экстраверт отличается от интроверта? 1.3 Каковы преимущества и недостатки того, чтобы быть экстравертом? 2 Как воспитывать маленького экстраверта? О чем должны помнить родители? 3 Как жить вместе с экстравертом? 4 Какие профессии являются лучшими для экстравертов? Сегодня я расскажу вам кто такой экстраверт и интроверт простыми словами без заморочек, а поможет мне в этом наш эксперт.

Экстраверт, любит быть в центре внимания, громкий, уверенный в себе и решительный. Именно поэтому он значительно отличается от интроверта. Интроверт находится на другом полюсе по отношению к экстраверту — лица, обращённого к собственной жизни, внутреннему покою, ценящему тишину, спокойствие и одиночество. Кстати, экстраверт это один из типов личности, введённый в психологию благодаря Карлу Юнгу. Кто такой экстраверт? Экстраверт — это тот, кто ведёт очень активный образ жизни – как личной, так и в профессиональных контактах. Он не терпит скуки, любит, когда рядом с ним постоянно что-то происходит, любит быть в центре внимания, его характеризуются уверенность в себе. Они любят командовать, часто являются лидерами в группе и быстро приобретают новых друзей. Наш экспертКаковы ещё характерные особенности экстраверта? Как жить с ним в семье и как воспитывать маленького экстраверта? Мы спросили об этом
Ангелину Кузьмину
– эксперта, психолога из Фонда Психологической Помощи и Социального Образования.
Ангелина:
На личность каждого из нас откладывается определённый набор коллективных характеристик. Эти особенности, в свою очередь, определяют наш обычный способ реагирования на ситуации, с которыми мы встречаемся в жизни. Наши реакции вытекают не только из реальных раздражителей, с которыми у нас есть контакт, но также из наших внутренних способностей. Экстраверт — это прежде всего человек коммуникабельный, активный, жизнеспособный. Ему необходимы новые стимулы и вызовы, в которых он как рыба в воде. Для них быть среди людей является очень важным и даже важнейшим условием. Чем экстраверт отличается от интроверта? Расскажите простыми словами. Интроверт находится на другом полюсе. Он, в отличие от экстраверта избегает активности. Такое же количество внешних раздражителей, которые необходимы для оптимального функционирования экстраверта, у интроверта будет вызывать перегрузку. Тип характера – тест: узнайте чем вы привлекаете мужчин Экстраверт испытывает так называемый «голод стимуляции». Это приводит к тому, что постоянно ищет новые вызовы, устанавливает себе цели, ищет компанию. Интроверт, наоборот, выбирает более спокойные способы времяпрепровождения. Проявляет низкую активность. Более сконцентрирован в мире своих внутренних переживаний и это как раз даёт ему достаточно стимулов. Экстраверт нуждается гораздо больше в стимуляции извне. Каковы преимущества и недостатки того, чтобы быть экстравертом? Экстраверсия и интроверсия — это два разных полюса. Трудно говорить об их достоинствах и недостатках. Это черты, составляющие индивидуальность каждого из нас. Если бы мы попытались рассмотреть один из этих компонентов, недостаток, это могло бы вызвать желание избавиться от неё или исправить, а это просто невозможно. Мы бы действовали против нашей природы. Можно только изменить способы реагирования, учиться, чтобы вы были, например, более социально приемлемые. Стоит задуматься, каким образом такие качества, как активность, общительность, уверенность в себе, открытость новому опыту, экстраверта можно использовать. Настроив свой вид работы, работы так, чтобы он был наиболее для него оптимальный. Как воспитывать маленького экстраверта? О чем должны помнить родители? Родители, которые наблюдают ребёнка, смогут заметить, что существует связь между его поведением и внешними ситуациями, которые он переживает. Маленькие экстраверты создают много новых проблем. Хотят быть в центре внимания, характеризуется их чрезмерная активность. У нас в семье есть такой ребёнок, простыми словами его поведение можно назвать как «заведённый бешеный таракан» :). Она не сидит на месте ни секунды, постоянно бегает, что-то ломает, куда-то лезет.  Именно тогда, когда имеют возможность использовать свою энергию, они чувствуют себя хорошо. Могут быть креативными, с удовольствием участвуют в решении задач, требующих движения. Взаимодействуя с другими в группе, выполняют роль лидеров и способны выполнять возложенные на взрослых задачи. Родители, которые хотят поддержать развитие маленького экстраверта, могут создать ему такие условия, в которых он бы использовал свой потенциал. Важно обеспечить ребёнку необходимый уровень стимуляции, например, спортивную деятельность, танцы и другие активные виды. В дальнейшем из них могут получиться хорошие военные, командиры, руководители.
Стоит помнить
, что ребёнок экстраверт не сможет в течение длительного времени заниматься выполнением каких-либо однообразных действий. Роль родителей заключается в том, что бы направить эту могучую энергию ребёнка в нужное русло. Только тогда это принесёт ему пользу сейчас и в дальнейшем. Стоит об этом помнить и пытаться простыми словами объяснить пользу от направленных действий развивающих его способности. ВИДЕО ТЕСТЫ: Любит ли меня мужчина тест о развитии ваших любовных отношений.
Как жить вместе с экстравертом? Это вопрос о том, как люди подбирают себе пары и почему они вообще вместе живут. Так иногда случается, что, глядя на какой-то союз мы задаёмся вопросом, что же объединяет между собой данную пару? И не можем найти ответы. Например, один из партнёров проявляет особенности крайне экстравертные, а второй, в свою очередь, интроверт. Ему нужно активно провести свой отпуск, среди людей, а другой предпочёл бы отдохнуть в тихом, спокойном месте. Это может порождать конфликты, но может также быть источником вдохновения, открытия в себе чего-то не известного ранее. Иногда восхищает нас в другом человеке то, чего нам не хватает. Бывает, однако, что по мере продолжительности связи эти различия могут мешать. Иногда, однако, отношения существуют, по-прежнему, дополняя друг друга. Не забывайте о том, что выбор партнёра происходит на бессознательном уровне. И именно этот ответ бессознательного, делает отношения продолжительными, несмотря на различия темпераментов и личности или они быстро заканчиваются. Конечно, это также требует работы над собой, признание самобытности и независимости партнёра и его права на свой темперамент. Какие профессии являются лучшими для экстравертов? Такие, которые в первую очередь создадут соответствующие условия для использования жизненной энергии, потенциала экстраверта. Это профессии, требующие контакта с другими людьми, высокой активности, выносливости, изменений. Экстраверты, как правило, не реагирует на усталость, но плохо реагирует на монотонность. Именно скука больше всего их напрягает. В сети мы находим множество испытаний для того, чтобы проверить, является ли человек экстравертом. Действительно ли они могут помочь определить, если человек имеет этот тип личности? Можно задуматься над тем, чему должно служить решение такого теста. Для чего нам нужна информация, которую мы получим, прочитав полученное описание. Не забывайте, что решение тестов, доступных в интернете может быть только каким-то типом предложения или вдохновения для познания себя и развития. Тест: Кто вы, интроверт или экстраверт?Определите тип вашего характера исходя из которого можно много что планировать в своей жизни и отношениях. Time is Up! Time’s up Может быть, для начала стоит понаблюдать за собой? Проверять, что для нас важно, в каких областях мы чувствуем себя лучше, а какие нас напрягают, а иногда и вызывают гнев. Надеюсь я объяснила кто такой экстраверт и интроверт простыми словами и как можно короче. ВИДЕО : Подборка очень смешных анекдотов
Похожие публикации: Главная страница » Кто такой экстраверт и интроверт простыми словами интроверт экстраверт правильными словами кто такой интроверт кто такой экстраверт чем отличаются интроверт от экстраверта особенности характера Психология Интровертами быть стало чуть ли не модно, а экстравертам нужно порой сдерживать свою страсть к общению. Но можно быть амбивертом, то есть взять от обоих типов психики лучшее. Оказывается, большинство из нас — именно они.

pexels

Интроверт или экстраверт

Считается, будто первый замкнут и стремится к уединению, а второй — общительный и дружелюбный открытый миру человек. Но на самом деле все не так просто, и чистых типов, как выясняется, почти что и нет. То есть даже совсем уж закрытые люди в действительности вполне могут раскрываться и проявлять чудеса коммуникабельности, если создать им специальные условия. Вопрос настолько неоднозначный и не изученный по множеству причин до конца, что единого мнения, как определять тип, нет: разные тесты могут дать одному и тому же человеку разные результаты.

Юнг, например, определял экстраверта как человека, который направляет свое внимание и энергию на внешнее, никак не обрабатывая субъективно полученную информацию. А интроверт, по его мнению, действует и мыслит, исходя из внутренних ощущений и установок. Именно из них получаются великолепные ученые или писатели. Как можно понять, все это не имеет никакого отношения к общительности или стремления к одиночеству и затворничеству. Это просто способ коммуникации с внешним миром. И не более того.

Связь физиологии и психологии

Психолог Ганс Юрген Айзенк пошел дальше и исследовал поведение солдат. Одни были совершенно ментально здоровы, в то время как другие являлись явными невротиками. Оказалось, что они точно так же выстраивают линию отношений с окружающим миром, как определял Юнг, но интроверты при этом чрезмерно чувствительны к внешним раздражителям.

pexels

Поэтому, например, от большого скопления людей и шума они быстро устают физически. А экстраверты, напротив, недостаточно быстро реагируют и возбуждаются, так что им физически требуется постоянная подпитка от окружающих. Они — своего рода энергетические вампиры.

Дофамин определяет тип психики

Ученые нашли и другое убедительное обоснование для типа психики — это гормон радости, дофамин. У интровертов его изначально больше, поэтому они спокойно находятся в одиночестве. А экстраверты вынуждены получать его, чтобы поддерживать гормональный фон в оптимальном состоянии и гармонии с миром.

Амбиверт — золотая середина

А теперь представим человека-экстраверта, который слишком повысил свой уровень дофамина. Условно, переел сладкого. И теперь его передергивает от одной мысли от общения и прочих песен с плясками. Понятно, что он тут же станет условным интровертом, но в то же время он прекрасно владеет коммуникативными навыками. И в целом очень дружелюбен по отношению к людям. До определенного момента он будет ни интровертом, ни экстравертом. А окажется амбивертом. И таких, как показывают исследования, большинство.

pexels

Наша психика просто постоянно подстраивается под изменения в окружающем мире и наши потребности в дофамине — и в сумме это дает мотивацию то изнутри, то снаружи. То есть в большинстве своем мы ведем себя то так, будто мы интроверты, то вдруг становимся экстравертами. Типичный пример: если застенчивый интроверт выпьет, то он вдруг становится общительным и разговорчивым. Вспомним, как вел себя товарищ Новосельцев, когда оказался на домашней вечеринке с коллегами и «мымрой».

Если у человека есть возможность балансировать между двумя полюсами психики, то все в порядке. Но когда амбиверт застревает по какой-то причине только на одном, он может заработать настоящий невроз. Попросту говоря, даже у самого дружелюбного экстраверта должна быть возможность спрятаться в норку, чтобы помолчать и снизить избыток полученного ранее дофамина до приемлемого уровня.

Верно и обратное — даже самому закоренелому молчуну и домоседу нужно периодически выходить «в люди», чтобы пообщаться и контактировать с другими людьми. Очень важно вовремя отслеживать этот момент и использовать его себе на пользу (эмоциональную, как минимум).

Интроверт, экстраверт или амбиверт: кто я на самом деле и как с этим жить was last modified: 22 января, 2022 by

Психология характеризует людей, обращая внимание на их поведение, черты характера. Существует несколько классификаций психологических типов. В XX веке известный психиатр и педагог из Швейцарии, Карл Юнг, выделил два основных психотипа, используя понятия интроверт и экстраверт. Его теория популярна в настоящее время, хотя за годы существования она претерпела изменения, была приспособлена к современному обществу.

Интроверт и экстраверт

Кто такие интроверты, экстраверты, амбиверты

Обычно экстравертами называют активных и энергичных людей, а интровертами, как противоположность им, робких и замкнутых. На самом деле черты одного психотипа могут проявляться у другого. Поэтому разделение носит условный характер, зачастую сложно понять, с кем приходиться иметь дело: интровертом или экстравертом. Позже появился амбиверт – человек, поведение которого может характеризоваться признаками обоих типов личности. Чтобы понять, интроверт и экстраверт кто это и как с ними общаться, нужно внимательно изучить их поведение, реакцию на окружающих и внешние обстоятельства.

Характеристика человека в психологии

Чтобы охарактеризовать человека, составляют психологический портрет личности. Он описывает внутренние качества и определяет реакции на изменения окружающей действительности, то, как человек будет действовать в разных ситуациях.

Для этого оцениваются основные свойства личности:

  • темперамент и характер;
  • способность к обучению;
  • развитие творческого мышления;
  • уровень самооценки;
  • умение сходиться с людьми и поддерживать отношения;
  • зависимость от эмоций;
  • активность и устойчивость;
  • волевые качества.

Как определить психотип личности

Аудиал, визуал, кинестетик — кто это такие, характеристика

Главным критерием для определения психотипа человека служит его отношение к окружающему миру и себе. Важно понять, на что он направляет энергию, куда расходует: на самосовершенствование или преобразование внешней среды.

Обратите внимание! Человек не может быть интровертом или экстравертом на 100 процентов. В зависимости от возраста, обстоятельств, окружения меняются его поведение и реакции. Но во всем прослеживается преобладающий психотип, который обозначает, как человек отреагирует на сложные обстоятельства и изменения.

Существует множество тестов, помогающих отнести человека к интровертам или экстравертам. Вопросы описывают ситуации из жизни. По ответам можно понять, как человек взаимодействует с окружающими, решает проблемы, оценить уровень самооценки. Это позволит отнести его к определённому психотипу.

Особенности психотипа интроверт

Работа для интровертов — какая профессия подойдет для такого типа людей

Интроверт – самодостаточный человек, не зависящий от окружения, не нуждается в постоянной компании и отлично переживает одиночество.

Кто такой интроверт:

  • Он не избегает общения, для него главное – чувствовать комфорт, чтобы люди были ему хорошо знакомы;
  • Он не стремится вступать в диалог, может находиться рядом с толпой, чувствовать себя ее частью. Такого взаимодействия с социумом интроверту достаточно.

Желание сбежать

Бывают случаи, когда интроверсия слишком сильно проявляется в поведении человека. Тогда длительное общение для него в тягость, он стремится сбежать от собеседника через несколько минут. Такие люди отличаются повышенной тревожностью и мнительностью. Их энергия направлена внутрь себя, что особенно проявляется в стрессовых ситуациях. Тогда интроверты замыкаются, пытаясь самостоятельно найти решение. Они переваривают информацию внутри, прокручивая произошедшее. Для них главное – тишина, единственное желание – чтобы их оставили в покое. Это очень тяжело для близких интровертов.

Положительные стороны

Интроверт – это человек, который на первый взгляд кажется нелюдимым и угрюмым. Он не сразу адаптируется к изменениям, что мешает раскрыться и проявить себя.

Интроверт кто это, характеристика положительных качеств:

  • Действует обдуманно, тщательно планируя каждый шаг. При этом отличается целеустремленностью, доводит начатое дело до конца;
  • Обладает богатой фантазией, воображением;
  • Отличается ответственностью, внимательностью. Интровертам можно доверить переживания, они выслушают, не перебивая. Они умеют дружить;
  • Имеет способность справляться с монотонными задачами, усидчив. Поэтому таким людям легче дается учеба. Это касается и взрослой жизни, когда человек занимается самообразованием, совершенствуя свои знания и навыки;
  • Склонен к излишней наблюдательности, анализирует события и поведение;
  • Контролирует эмоции, старается избегать конфликтов, терпелив.

Подходящая работа

Для интровертов подойдет любая работа на дому, когда контакты с социумом сведены к минимуму. Они могут заниматься бухгалтерией, репетиторством. Среди интровертов много копирайтеров, рерайтеров, блогеров, представителей других гуманитарных профессий. Они могут работать и в коллективе, но уединение приводит к продуктивной деятельности, лучшим результатам.

Интроверт на работе

Интровертам подходят следующие профессии:

  • ремесленные, например, ювелир, плотник;
  • технические, к которым относятся программист, звукорежиссер, математик, инженер;
  • художественные – это скульптор, живописец, реставратор.

Особенности общения с интровертами

Интроверта легко застать врасплох, поэтому не нужно врываться к нему неожиданно и требовать незамедлительной реакции. Для него важно быть подготовленным к разговору, а тем более действиям. Он должен заранее продумать план действий, только тогда появится уверенность в себе.

Важно! Интроверту непросто моментально сформулировать ответ, о чем свидетельствует долгое молчание при разговоре. Это происходит из-за сложности сразу подобрать слова. Поэтому не нужно торопить его, тем более обижаться.

Интроверт или интраверт кто это:

  • Отличается излишней ранимостью. Даже если внешне человек спокоен, внутри у него может происходить настоящая буря;
  • Не склонен выставлять эмоции напоказ;
  • Хочет чувствовать себя нужным, должен понимать, что его мнение ценят. Поэтому лучше лишний раз напомнить об этом и поинтересоваться самочувствием.

Особенности психотипа экстраверт

Холерик — что это за человек

Экстраверт – это человек, активно взаимодействующий с внешним миром. Он не переносит одиночество, теряя смысл жизни. Ему важны движение, путешествия и постоянный шум, например, включенный телевизор, музыка.

Экстраверт или экстроверт воспринимает себя частью социума, много говорит и мало слушает. Это человек толпы, он честолюбив и зависим от мнения окружающих. Всегда заботится о своей репутации и статусе в обществе. Окружающие дают ему заряд энергии, необходимой для жизни. Толпа подпитывает его и вдохновляет.

Обратите внимание! Даже внешне легко узнать экстраверта по бурной жестикуляции и активной мимике.

Экстраверт

Положительные стороны

К положительным сторонам психотипа экстраверт можно отнести:

  • Общительность, способность быстро наладить контакт при знакомстве. Такие люди – прекрасные ораторы, не боятся публичных выступлений, наоборот, заряжаются от них энергией. Они не ограничатся кратким рассказом, используют все свои навыки;
  • Инициативность, желание скорее взяться за работу и двигаться к цели. Правда, импульсивность не всегда помогает ее достичь;
  • Способность быстро приспособиться к изменяющимся условиям и найти выход из сложных ситуаций;
  • Прямолинейность, позволяющая быстро выходить из конфликтов, отстаивая собственную точку зрения. Экстраверт не будет долго обдумывать проблему, он выложит сомнения собеседнику, чем избавит себя от мучительных переживаний.

Подходящая работа

В работе для экстравертов главное – реализовать свои умения. Причем важно получить признание публики, быть замеченным. Экстраверты не любят оставаться на заднем плане, стремятся заслужить любовь окружения.

Экстравертные люди проявят себя в профессиях:

  • Политический деятель, активно общающийся с народом и привлекающий внимание СМИ;
  • Актер, шоумен, организатор праздников, ведущий мероприятий;
  • Продавец-консультант;
  • Адвокат;
  • Корреспондент;
  • Спасатель;
  • Воспитатель, учитель.

Экстраверт на работе

Особенности общения с экстравертами

Общение с экстравертом не вызовет проблем. Он первым пойдет на контакт и не откажется от диалога. Экстраверты любят говорить, лучше дослушивать их до конца, иначе возможна слишком эмоциональная реакция из-за импульсивности.

Важно! Экстраверт всегда в движении, стремится узнать и увидеть новое. Поэтому, чтобы построить с ним отношения, нужно быть с ним на одной волне. Это не может означать, что нужно бросаться вместе во все тяжкие, главное – принимать его стремления и постоянное движение.

Не нужно думать, что экстравертов нельзя задеть или ранить. Да, они обладают способностью фильтровать информацию и не воспринимать все близко к сердцу. Но проблемы близких людей для них важны, как собственные. Они волнуются и переживают, способны испытывать кризисы. Тогда экстраверту нужны помощь и поддержка, самостоятельно справиться с проблемой не всегда получается.

Психотип амбиверт

Амбиверт – это тот человек, чье поведение определяется ситуацией и окружением. На работе он проявляет черты экстраверта, приходя домой, становится интровертом. Он получает энергию от людей и черпает ее из внутренних ресурсов. Амбиверт способен безболезненно переносить одиночество и получать удовольствие, находясь в центре внимания.

Человек с таким психотипом гибок, может приспособиться к любой ситуации. Он легко меняет поведение, обстоятельства может превратить в плюс, чтобы получить необходимую энергию.

Амбиверт

Особенности психотипа

Амбиверт легко находит общий язык с малознакомыми людьми, вливается в новый коллектив. Он получает удовольствие от общения. В то же время не так навязчив, как экстраверт, не зациклен на своем монологе. Амбиверт способен как долго говорить, так и внимательно слушать. Он старается быть внимательным к окружающими, не задевая их чувств. Поэтому собеседник приятный, имеет много друзей, всегда желанный гость. Он имеет более широкий круг общения, чем замкнутые интроверты. Налаживает более тесные взаимоотношения, чем экстраверты, которые часто воспринимаются поверхностными людьми.

Амбиверты продуктивно трудятся в одиночку, замечательно работают в команде, взаимодействуя с окружающими. В большом коллективе не стремятся занять лидирующие позиции, не привлекают к себе внимание. Им комфортно среди толпы, они легко и непринужденно общаются, но любовь каждого им не нужна.

Обратите внимание! Амбиверты могут заниматься рутинной работой, обладают усидчивостью, но и способны идти на риск. Они не боятся действовать без плана и предварительного анализа, но и не стремятся во что бы то ни стало победить.

Амбиверты не так эмоциональны, как экстраверты, но и не замалчивают свои чувства и эмоции подобно интровертам.

Какой психотип лучше

Считается, что экстраверты более счастливые, им проще жить. Возможно, это лишь потому, что интроверты скрывают свои эмоции, не так бурно реагируют на происходящее. Но это не значит, что они не счастливы.

Экстраверты общительны, дружелюбны, что помогает им устроиться в обществе, завести друзей и завязать романтические отношения. Они не держат в себе негатив, поэтому меньше подвержены стрессам и неврозам. В этом плане экстравертом быть лучше. Интроверты напрасно кажутся угрюмыми и скучными. Часто за маской равнодушия скрывается богатый внутренний мир, познать который смогут только самые близкие. Породниться с интровертом не так просто, ведь ему нужно привыкнуть к человеку прежде, чем начать ему доверять и открыться. Возможно, оно того стоит и нужно только подождать.

Нельзя назвать какой-то психотип плохим, каждый хорош по-своему. Интроверты и экстраверты имеют положительные черты поведения. Главное – верно подобрать сферу деятельности и круг общения, чтобы получать необходимое. Интровертам важны размах и возможность обратиться к себе, экстраверты ценят общество и признательность с его стороны.

Экстраверт против интроверта

Как интроверту стать экстравертом

Интровертный человек не сможет стать экстравертом, полностью изменив линию поведения, это противоречит человеческой природе. Он будет чувствовать себя некомфортно в новой роли, если не найдет мотивацию. Например, при необходимости расшить круг общения, чтобы подняться по карьерной лестнице, стоит подумать об изменении поведения. Для этого нужно чаще проводить время с друзьями, попробовать завязать новое знакомство, первым пойти на контакт.

Не обязательно забывать о потребностях получать энергию извне. Возможно, общение также сможет восполнить запасы и принести радость. Нужно попробовать выйти из зоны комфорта и совершить то, что раньше представлялось невозможным. Если действие принесет удовольствие, то это верный путь, которого не стоит бояться. Главное – начинать идти к цели небольшими шагами, не нужно спешить.

Как выйти из зоны комфорта:

  • Пообедать не в одиночестве, а сходить в кафе;
  • Прогуляться с любимым человеком и посетить первое попавшееся место, кино или выставку. Такое поведение приучит к спонтанности, отсутствующей у интроверта;
  • Заменить общение в сети реальным;
  • Посещать семинары, мастер-классы, где попробовать пообщаться с незнакомым человеком.

Не обязательно, что эти действия сразу принесут удовольствие. Главное – почувствовать, что есть другая линия поведения, отличная от интровертности, которая не принесет вреда.

Обратите внимание! Не нужно с головой бросаться в новую жизнь. Интроверты имеют больше преимуществ во множестве видов деятельности, считаются верными друзьями, ценятся за чуткость и понимание.

В обществе принято разделять людей на интровертов, это значит, что человек предпочитает одиночество, и экстравертов, выбирающих внимание окружения. Такая характеристика поверхностна, и каждый психотип намного глубже. К тому же существует золотая середина – амбиверты. Это люди, способные сочетать качества обоих психологических типов.

Интроверты и экстраверты обладают как недостатками, так и преимуществами. Не нужно чувствовать себя обделенным. Всегда можно найти сферу применения своим способностям и встретить понимающих людей.

Видео

Популярная психология разделяет людей на типы в зависимости от преобладающих характеристик. Интроверт и экстраверт – два разных, но интересных друг для друга психотипа. Изучить особенности своей личности – чтобы определить потенциал, сильные стороны. Познать другого человека – чтобы понять его и стать ближе.

Содержание:

Что значит интроверт и экстраверт

Еще в начале XX столетия швейцарский психиатр Карл Густав Юнг обнаружил разницу между деятельностью противоположных по своей сущности людей. Одни его коллеги были более открыты, приходили к общему выводу в бурных обсуждениях, тогда как другие имели свойство размышлять долго, анализировать закономерности внутренней борьбы личности.

Экстраверт в кругу друзей

Те, кто активно взаимодействовал с окружением, были как бы повернуты вовне, потому их назвали экстраверты. Другие, более склонные к работе в уединении, разворачивались внутрь себя, за что были названы интроверты.

Всегда есть нечто среднее, не относящееся четко к типологии, потому был выделен промежуточный вариант – амбиверт. Это понятие открыл психолог из США Эдмунд Конклин чуть позже возникновения теории об экстра- и интровертах Карла Юнга.

Как узнать, интроверт или экстраверт вы

Интроверта и экстраверта определяет ряд качеств, обусловленных физиологией, не изменяемых со временем. Если не углубляться в их разнообразие, можно выделить основные отличия психотипов.

ЭкстравертИнтроверт
Энергичный, берет на себя ведущую роль, лучше способен к организацииБыстро утомляется и нуждается в перерывах, может стать руководителем небольшой группы
Берет энергию извне, в общении, компании«Заряжается» в уединении, аккумулирует энергию при возможности побыть с самим собой
Предпочитает действоватьПредпочитает наблюдать
Больше говорит, чем думаетБольше думает, чем говорит
Нуждается в поддержке, восхищении окружающихБолее самодостаточен, но поддержка тоже бывает нужна
Легко ладит с разными людьми, имеет много знакомых и друзейХорошо контактирует с ограниченным кругом лиц, дружит с немногими, но глубоко и искренне
Гибкий, склонный к переменамРигидный, плохо переносит переезд или смену окружения
Быстро решающийДолго думающий
Таблица ряд качеств экстраверта и интроверта

У амбиверта, промежуточного психотипа, присутствуют проявления интроверсии и экстраверсии в равной мере, в зависимости от ситуации. Этот тип – гибкий, уравновешенный, адаптивный.

Чтобы подробнее разобраться в чертах интро-, экстра- и амбиверта, существуют специальные психологические тесты. Ниже приведем один из них.

Интроверт находиться в своем замкнутом пространстве

Тест на интроверта и экстраверта

Качества, определяющие обращенность человека вовне или внутрь, относят к неизменяемым характеристикам. Вопросы на интроверсию – экстраверсию можно встретить в тестах Айзенка, Юнга, а также тестов, составленных на основе методик прошлых лет современными психологами.

Глубокие серьезные исследования обычно длительные и кропотливые. Если же в тесте немного вопросов, обычно его проведение носит информативный, отчасти развлекательный характер.

Пройдите тест на интроверсию-экстраверсию.

Необходимо ответить на 28 несложных вопросов: да, вы согласны с высказыванием или нет, не согласны. Решите, как вы мыслите и поступаете чаще. Долго обдумывать ответы не стоит: самый правильный лично для вас вариант первым приходит на ум.

1Ваш день обычно богат на события: посмотреть пару фильмов, возможно, спектакль, почитать книгу, успеть на 1 встречу из 5.
2Отсутствие дома телефона и телевизора производит на вас удручающее впечатление.
3Количество ваших друзей, приятелей, знакомых постоянно растет.
4Вам легче запомнить лица, биографии, чем даты, мысли.
5Вы любите веселые компании, неуютно ощущаете себя в одиночестве.
6В обществе вы склонны шутить, сплетничать, рассказывать, слушать анекдоты. Обычно вы не конфликтны.
7Вы любите выступления на публике, быть в центре внимания.
8Для вас привычно быть в курсе всех новостей.
9Вы быстро находите общий язык с незнакомцами, хорошо ориентируетесь в нестандартной ситуации.
10Ваши решения зачастую скоропалительны.
11Путешествия по разным городам доставляют вам большое удовольствие.
12У вас столько планов и идей, что вы реализуете не больше десятой доли.
13Вы не любите, когда часто справляются о вашем здоровье.
14Для вас очень важно нравиться окружающим.
15Важное решение может быть отложено или отменено вами в свете новых событий.
16На вас производит сильное драматическое впечатление просмотр спектакля или фильма.
17У вас немного друзей. Вас не привлекают незнакомые компании.
18Вам свойственно лучше запоминать ситуацию в целом, без деталей.
19Громкий шум, музыка, смех вас раздражают.
20Вы не гонитесь за модой и разнообразием в гардеробе.
21Вы любите фотографироваться, вам нравится покупать сувениры.
22Вы любите готовить.
23Предпочитаете компанию, где можно будет уединиться вместо того, чтобы быть у всех на виду.
24Вам трудно приспособиться к новой обстановке, коллективу.
25Вы принципиальный человек.
26Вас часто одолевают мысли о болезнях и плохом самочувствии.
27Склонны долго обдумывать вопрос, прежде чем принять окончательное решение.
28Иногда вас считают несколько странным.
Таблица тест интроверт или экстраверт вы

Теперь подсчитайте количество положительных ответов в вопросах 1 – 14 и в группе ответов под номерами с 15 по 28.

Если больше баллов в первой группе, вы экстраверт, а если во второй – интроверт.

Может ли интроверт стать экстравертом

Человеческая природа творца неугомонна: он часто стремится что-либо переделать (а женщины еще – кого-либо). Сложно просто принять естественные различия между личностями. Хочется увидеть в другом свое отражение, а это почти невозможно.

Совершенных людей нет, как и идеальных качеств. Даже если представить, что можно интроверта сделать экстравертом, нужно ли это?

Если все будут жизнелюбы, весельчаки, вместе с тем иногда легкомысленные, непостоянные, кто тогда станет глубоко осмысливать проблемы? Некоторые ситуации требуют быстрого разрешения, но другие – вдумчивого анализа.

Интроверту стать экстравертом нельзя. Обращенность, направленность личности вовне или вглубь закладывается от рождения, а также в самые первые годы жизни малыша. Можно требовать от медлительного, нерешительного ребенка активности, экспрессии, но, совершая чуждые для него действия, это уж будет не настоящий он.

Психотерапевт Анна Зарембо объясняет, что родителям не стоит ожидать от ребенка изменений в том, что касается природных данных. Конечно, интроверта реально научить некоторым навыкам общения, а экстраверта мотивировать к усидчивости и внимательности (это происходит только в ситуациях комфорта, успеха). Но не стоит ожидать кардинальных изменений психики ребенка.

Вопросы-ответы

Чтобы детально разобраться в специфике интроверсии или экстраверсии, ответим на вопросы о психотипах.

Чем опасны интроверты

Интроверты ничем не опасны. Иногда понятие «интроверт» путают с другими, например, «социопат» или «социофоб».

Интроверт – это просто тип личности по ее обращенности (внутрь себя), приоритетам (исследование, размышления) и деятельности (вне больших коллективов).

Социопат – вообще человек, который не любит людей как факт, социофоб боится людей, избегает их. А интроверт совсем необязательно такой.

Люди привыкли воспринимать неизвестное чаще негативно. Так происходит при общении с замкнутым человеком. Но стоит им вместе оказаться в ситуации, требующей взаимодействия, они смогут всерьез заинтересоваться друг другом. Экстра- и интроверсия – это особенности психики, а не конфликтогенные различия.

Экстраверт, из-за своей открытости, может посчитать интроверта скучным и непонятным, а тот – увидеть в экспрессивном знакомом несерьезного, поверхностного человека. Однако, рассмотрев разные грани личности собеседника, оба типа могут стать полезны, интересны друг другу.

Как себя вести экстраверту с интровертом

У импульсивного, активного человека и вдумчивого, спокойного разное понимание жизни. Однако можно эффективно общаться со своей противоположностью. Стоит опираться на сильные стороны типа и особенности восприятия.

Интроверт может быть хорошим другом, слушателем, вдумчивым советчиком. В нем есть те черты, которых не хватает иногда экстраверту. С интровертом главное – не торопить его, но периодически помогать решаться на важные дела; в силу своей тревожной мнительности интроверт долго думает, очень долго.

Интроверт и экстраверт оба любят повеселиться. Только для первого лучше проверенный круг знакомых или же конкретное любимое занятие, при котором он чувствует себя, как рыба в воде. Экстраверт же не против новых знакомств и ощущений. Но они могут выбрать компанию, которая понравится обоим и найти общее развлечение.

Экстраверт должен позволять более замкнутому товарищу определенное время проводить вдали от себя. Как раз эти часы и он сможет провести для собственной пользы.

Куда пойти социализироваться интроверту

Нельзя определенно сказать, что интроверт отчужден от общества. Это не дикарь, а человек, который «варится в своем котле». Если он хочет научиться легче коммуницировать, например, по работе, на помощь придут тренинги в коллективе: сплочения, общения. Обычно после 1-2 подобных занятий групповое взаимодействие активизируется, участники узнают друг друга с неожиданных сторон.

В деле, которое удается и «горит», могут быть успешны оба психотипа. Несмотря на свою закрытость, интроверт способен быть улыбчивым, радушным, находить нужные слова для круга лиц, признающих его авторитет и заслуги.

По мнению консультанта кадрового агентства «Визави консалт» Ольги Комардеевой, интровертированной личности подходит работа с общением по интернету, возможность чаще применять письменную речь. Лучшие аналитики, бухгалтеры, дизайнеры, программисты, ученые, писатели – это именно интроверты. Пусть они медленно двигаются по карьерной лестнице, но способны достичь самой вершины.

Тяжело ли живется интроверту

Любому человеку тяжело, когда он вынужден заниматься тем, что чуждо его натуре. Если интроверт должен часто находиться в незнакомых компаниях, ему придется трудно. Если нет возможности побыть одному, то его силы быстро иссякнут. Чтобы интроверту не было тяжело, его необходимо регулярно оставлять в покое.

Закрытому, нерешительному человеку трудно даются перемены, глобальная смена обстановки. Он не обладает гибкостью, крепко привязывается к людям и вещам. Важно найти свое дело и занять свою нишу, в чем интроверт будет успешен. Будет очень хорошо, если найдется человек, который станет его подталкивать к свершениям, мотивировать, одобрять и критиковать.

«Большинство изобретателей похожи на меня. Они живут в своей голове», — мнение о себе одного из основателей Apple Стива Возняка. Для того чтобы компания имела успех, необходимо сотрудничество интроверсии с экстраверсией (в данном случае со Стивом Джобсом). Тандем противоположностей, где каждый занимает свою нишу, получается очень эффективный.

Соотношение экстравертов и интровертов 3 к 1 это правильно

Исследователи Великобритании и США заключили:

  • среди женщин соотношение экстравертов к интровертам 60:40;
  • среди мужчин эта пропорция меняется и составляет 30:70.

Есть еще амбиверт, личность с чертами равно как экстраверта, так и интроверта. Он занимает свою нишу посередине двух крайних типов, но в исследовании не учитывался.

Мой парень – интроверт, я – экстраверт, есть ли будущее

Приспособиться можно практически к любому характеру, только требуется разные усилия приложить и эмоциональные затраты.

Если парень интроверт, скорее всего, он домосед, который может выбираться куда-то именно с близкими друзьями. Это плюс, поскольку его не тянет на приключения с той же силой, с какой может пойти на риск экстраверт.

Еще один плюс в копилку молчаливого философа: он привык держать слово и отвечать за свои поступки.

Для серьезных отношений и брака интроверт – надежный кандидат.

Как экстраверты переживают одиночество

Человек – существо социальное. Для развития ему нужно общество. Мы уже выяснили, что интровертная личность нуждается в периодических паузах в общении, таким образом, восстанавливает силы. Экстравертированная личность черпает энергию от людей. Но, оказывается, и самому открытому человеку иногда требуется побыть в одиночестве. Если это не вынужденная разлука, экстраверт найдет себе занятие: чтение книги, прогулка на природе, медитация.

При расставании открытый человек будет эмоционально переживать потерю, но скорее всего вскоре переключится и не увязнет в страданиях. Он найдет чем себя отвлечь от мрачных мыслей, а для этого будет общаться.

На любого из нас всю жизнь влияют: генетика, внутриутробный период, возрастные кризисы, социум, поведение близких, склонность к самоанализу – много чего. Ограничить личность только рамками одного психотипа: интроверта или экстраверта вряд ли правильно. Но психологические характеристики дают полезные ориентиры для общения в социуме.

Экстраверсия это в психологии — понятие, определение

Экстраверсия – это в психологии свойство индивида, которое характеризует направленность личностной установки наружу. Термин «экстраверсия» происходит от латинского «extra», что значит вне и «versae», «versie» — обозначающее поворот, выходит – обращенность вовне. Понятие «экстраверсия», как и «интроверсия» было введено швейцарским психологом и философом Карлом Гюставом Юнгом для различения двух типов личности.

Экстраверсия это в психологии комплекс личностных качеств, которым определяется склонность человека к активным социальным контактам, что выражается в коммуникабельности, активной разговорчивости с разными людьми и общительности. Также с помощью этого комплекса выражается ориентация человека на внешнее социальное окружение, а не на собственный внутренний мир.

Экстравертированные личности часто сами себя представляют и считают, что их истинное призвание заключается в общении с людьми и созидании.

Экстраверсия определение этого свойства у индивида включает личностную озабоченность всеми происходящими событиями вокруг. Сам экстраверт всегда у всех на виду, это прекрасный собеседник и хороший друг.

Экстраверсию характеризуют такие качества, как оптимизм, импульсивность, изменчивость, беспечность.

Экстраверсия это в психологии свойство, которое имеет антагонистичное к себе качество – интроверсию. Экстраверсия, вместе с интроверсией составляют единую психодиагностическую шкалу в личностных опросниках Г. Айзенка, методике «Большой пятерке», в факторном опроснике Р. Кеттела. Проходя такие опросники, большинство людей зарабатывают по шкале «экстроверсии-интроверсии» (обычно, просто название шкалы «экстраверсия») средние оценки, что говорит о том, что «чистых» экстравертов не так уж много.

В шкале экстраверсии объединены достаточно неоднородные характеристики. Так, некоторые психологи экстраверсию характеризуют через формально-динамические, стилевые и содержательные свойства и характеристики личности. Но большинство психологов склоняются к тому, чтобы традиционно трактовать экстраверсию, как качество темперамента.

Экстраверсию характеризуют через постоянную потребность получения различных дополнительных внешних фактов и сведений. Базируясь на их основе, строится вся дальнейшая деятельность индивида.

Зная, какими существенными различиями обладают свойства экстраверсии и интроверсии, можно грамотно определить социотип человека. В литературе и в истории встречаются известные примеры экстравертированных социотипов, среди них: Наполеон, Дон Кихот, Гамлет, Гюго, Штирлиц, Жуков, Джек, Гексли.

Что такое экстраверсия

Экстраверсия это в психологии определенной тип установки человека. Понятие экстраверсия включает человека, постоянно пребывающего в экстравертированном состоянии, всегда готового непосредственно и резко реагировать на внешние стимулы. Его психологическая энергия очень ярко выражается в устремлении на окружение и на все внешние предметы, процессы и явления.

Экстраверсия – является определенной установкой сознания, которой обусловливается отношение к объектам и миру.

Экстраверсия, как и интроверсия, являются психологическими способами приспособления личности к ее окружающему миру, обе установки могут быть свойственными не только одному человеку. Обе категории – экстраверсия и интроверсия по Юнгу проявляются в природе. Особенность первой категории заключается в высокой скорости производительности, сопровождающейся низкой продолжительностью жизнедеятельности индивида и слабостью его защитных механизмов.

Вторая категория – интровертированные индивиды, которые выражаются в интенсивном самообеспечении самосохранения, в силе защитных механизмов, что приводит к уменьшению уровня плодовитости.

Поведение экстравертов в природе, главным образом проявляется в размножении и распространении своей энергии во всех сферах жизнедеятельности. Интроверсия выражается в том, что индивид, главным образом делает то, что направляет всю свою энергию на защиту своей жизнедеятельности от любых внешних воздействий, которые потенциально могут нести вред или просто воздействовать на индивида, чего он категорически не желает, при этом затрачивая минимум энергии.

Экстраверты направляют весь свой интерес во внешний мир и принимают его из этого мира. Таким образом выражается их внешняя реальность. Для личностей с качествами интроверсии интересным является их внутренний мир, то есть внутренняя реальность.

Экстраверсия и интроверсия по Юнгу определяют два различных типа личностей. Человека-экстраверта Юнг описывает через ценностное отношение к внешним объектам, взаимодействие с этими предметами, возможность воздействия на них и так далее. Такому индивиду нет необходимости фиксироваться на глубоких внутренних содержаниях, ему по душе взаимодействие с окружающими.

Установки экстраверсия и интроверсия по Юнгу обозначают отдельные очень сложные по своей структуре личностные характеристики, имеющие мало общих примет с выразительными признаками поведения человека. К. Юнг разделял человеческую психику на четыре элемента, каждый из которых он определял, как экстравертированного или интровертированного.

Экстравертированный человек обладает либидо, которое обращено вовне, эта психическая энергия направляется на объекты, находящиеся в окружении (других людей и различные предметы) и на всевозможные связи с ними. Пребывая в экстравертированном состоянии, индивид воспринимает, ощущает, мыслит и действует согласно каждому имеющемуся объекту действительности.

В сущности экстраверсии лежат не только личностные черты, но и определенная установка сознания, которая, как уже говорилось выше, обращена на объект, тогда, как в интроверсии она обращена на субъект, то есть на самого себя, так считал К. Юнг.

Если направление по объекту и объективному данному превалирует настолько, что самые важные варианты решения или действия определяются объективными обстоятельствами, а не субъективными воззрениями, тогда точно речь идет о человеке экстравертированного типа. При этом К. Юнг анализирует возможные отклонения или психические нарушения в рамках самой экстраверсии. Слишком сильная экстравертированная личностная установка способна до такой степени прекратить считаться с самим субъектом, что тот предстанет «жертвой», именуемого объективным требованием. Опасность такого состояния для экстраверта в том, что через такое глубокое вовлечение в объекты, он может совершенно потерять в них самого себя.

Ориентируясь в знаниях по основам психологии, человек может четко понять или разграничить качества, присущие или интровертированному или экстравертированному типу личности.

Экстраверсию характеризуют такие черты, как повышенная ценность объектов, с которыми взаимодействует человек, расширение объектных отношений. Экстраверт считает людей пустыми, если он может их только наблюдать, но не взаимодействовать с ними. Поскольку сама ценность людей для экстраверта невысокая, то он пытается самостоятельно ее повысить. Несмотря на большую активность и огромный заряд энергии, у экстравертов наблюдается очень быстрая утомляемость. Так, как почти всю энергию они расходуют на общение с людьми, то предпочитают отдыхать и восстанавливаться в одиночестве.

Экстраверсия – это подвижность, откровенность, уживчивость личности с другими людьми, легкая приспособляемость к сложившейся ситуации. Экстравертированный тип личности содействует ее быстрому и свободному созданию социальных связей и привязанностей. Такой человек очень легко может себе что-то внушить и так же легко отбросить плохие предчувствия или опасения, что способствует хорошей ориентировке человека в незнакомой ситуации и быстром принятии рисковых решений.

Интроверсия же, в свою очередь, характеризуется рефлективным, колеблющимся характером человека, стремлением к одиночеству, сохранению личных границ, удалению от объектов и пребыванию в оборонительной позиции относительно к внешним влияниям.

Для экстраверта движущей силой восприятия, воззрений и действий являются внешние факторы. В то время как интроверт является абсолютной противоположностью такому порядку вещей.

Для человека с доминированием экстраверсии другой индивид с иным типом психологической установки представляется, как скучный, предсказуемый и портящий веселье. В то же время интровертированная личность, стремящаяся быть самодостаточной, воспринимает экстравертов, как поверхностных, капризных, надоедливых людей, которые только то и делают, что стремятся привлечь к себе внимание других любыми допустимыми способами.

Психолог Г. Мюррей, также занимающийся изучением экстраверсии и интроверсии человека, говорил, что юнговские утверждения охватывают целый перечень отдельных частных признаков, которые могут изучаться и оцениваться свободно друг от друга. Также он предложил новые наименования для этих измерений. Одно ид них он назвал «экзокатексия — эндокатексия», которое наделил функцией отражения сравнительного значения, которое предается человеком внешнему миру в противоположность к внутреннему, то есть собственным переживаниям, идеям, фантазиям, образам и так далее.

Другое измерение он назвал «экстрацепция—интроцепция», оно главным образом, связано с детерминантами оценки, восприятия и поведения. Понятием «экстрацепция» он наделил тенденцию человека руководствоваться конкретными, четко наблюдаемыми, физическими обстоятельствами. Понятием «интроцепция» он определял тенденцию следования более субъективным факторам (помыслам, чувствам, стремлениям).

Исследования ряда значительными учеными в области изучения факторного анализа – Раймонда Кеттела, Ганса Айзенка, Дж. Гилфорда, свидетельствуют о возможности выделения отдельных независимых компонентов измерения «экстраверсии – интроверсии». Их данные представляют согласованные признаки существования общего измерения, которые достаточно хорошо сочетаются с представлениями К. Юнга и охватывают множество специфических индивидуальных отличий, присущих человеку.

Так, экстраверсия интроверсия по Айзенку (наряду с нейротизмом) представляются, как параметры задающие тип личности. Человек, обладающий экстраверсией – это индивид, который любит общение, обожает проводить свое время в шумных и веселых компаниях, предпочитает иметь широкий круг знакомств, не определяя кого-то из них, как самого близкого.

Экстраверсия интроверсия по Айзенку определяется с помощью его авторского теста. По данному тесту экстраверсия выделяется, как характеристика поведения. Поэтому интроверт способен вести себя, как экстраверт, но не быть им таковым по сути.

Тест Айзенка имеет следующие шкалы: экстраверсия, интроверсия и нейротизм. Нейротизм также рассматривается, как уровень тревожности человека. Данный тест также способен с очень высокой точностью выявить определенный психологический тип человека, что в некоторых случаях необходимо для того чтобы выбрать наиболее правильный подход к пациенту и корректировать направление психотерапии.

Структура теста имеет 57 вопросов, с помощью которых определяется поведение в повседневной жизни. Вопросы дихотомические, то есть нужно отвечать просто, или «да» или «нет». После ответов на вопросы необходимо сравнить данные с ключом, за совпадение ответа с ним насчитывается один балл. Сама интерпретация проводится с помощью круга, в котором по направлению слева направо приумножается степень выражения экстраверсии, а сверху вниз – понижается уровень нейротизма.

В такой науке, как соционика, используется определение категорий экстраверсия и интроверсия по Юнгу. Так, экстраверсия является представлением о направленности человека на внешний мир, относительно к миру внутреннему. Соционика предполагает, что если в личности определяется первая (базовая) функция, как экстравертированная, тогда и весь соционический тип будет определяться, как экстравертен.

Автор: Практический психолог Ведмеш Н.А.

Спикер Медико-психологического центра «ПсихоМед»

 

Что такое EXTROVERTED человек и их характеристики

Наверняка вы знаете одного или нескольких экстравертов в своей жизни, даже думаете, что вы один из них. Первым, кто работал с такими терминами, как экстраверсия и интроверсия, был психолог Карл Г. Юнг, который определил экстраверта как человека, для которого характерен явный интерес к своему окружающей среде, в его социальной жизни и в его опыте, который он получил через внешние события, которые произошли с ним больше, чем в внутренний. Общительный человек — это тот, кто любит общаться И в самом деле, вы чувствуете некую потребность в этом.

Эти люди склонны окружать себя множеством других и легко заводить друзей, они любят изменения и проблемы, и, как правило, они всегда будут быстро реагировать практически на любые ситуация. Но что характеризует экстравертов? В этой статье Psychology-Online: что такое экстраверт и их характеристики мы проинформируем вас более подробно об этой проблеме.

Если вы прямо сейчас задаетесь вопросом, что лучше, экстравертом или интровертом, ответ будет таким: Все это зависит.

Это правда, что сегодня в обществе гораздо больше внимания уделяется тому факту, что человек является экстравертом, поскольку, например, на многих работах необходимо иметь «Дар людей», Умеющих работать в команде и хорошо взаимодействовать с другими. На самом деле, говорят, что экстраверты, как правило, очень успешны на рабочем месте и в обществе из-за своего навыки общения довольно развитый, даже в этом случае это не означает, что быть интровертом имеет более низкую ценность или что из-за этого человек не может реализовать или чувствовать себя полноценным.

Например, даже если у интроверта гораздо меньше друзей, чем у экстраверта, экстраверт будет чувствовать себя довольно некомфортно. вкус и удовлетворение от этого, поскольку речь идет о людях, которые сосредотачивают свое внимание на качестве своих отношений, а не на количество. Может случиться так, что интроверт тоже очень доволен своей работой, потому что он делает то, что любит и увлечен, а не Увидеть, как другой экстравертный человек чувствует себя узнаваемым и окруженным многими другими, вызовет некоторую зависть или конфликт. более.

Наконец, можно сделать вывод, что и интроверты, и экстраверты могут стать счастливыми и иметь необходимое эмоциональное благополучие если захотят. Подобно тому, как общительный человек может быть счастлив, отправляясь на вечеринку каждые выходные, интроверту больше нравится оставаться дома одному, читать и в полной мере наслаждаться Это.

Как узнать, общительный ли я человек

Теперь, когда вы знаете, что такое экстраверт и его характеристики, для вас нормально задаться вопросом, экстраверт вы или нет. Чтобы узнать эти черты характера, вы можете сделать следующее онлайн-тест личности.

Как использовать свою интроверсию для продвижения по карьерной лестнице

Все мы знаем, что нужно делать, чтобы продвигаться вверх по карьерной лестнице: совершенствовать свои навыки, выполнять работу качественно и своевременно, быть надежным и ответственным, работать в команде.

Я долгое время придерживался такого подхода, и он неплохо работал, когда я начал свою карьеру в IBM, продолжил ее в Apple а затем погрузился в дикий и неизведанный мир технологических стартапов. Будучи интровертом, я занял должность руководителя в eBay, стал исполнительным директором в Yahoo и, в конечном итоге, основал стартап.

Когда-то я понял, что мне нужно перестать притворяться экстравертом и использовать свою интроверсию для того, чтобы получать удовольствие от работы и двигаться вперед. В этой статье я расскажу, как можно использовать интровертные качества, чтобы добиваться высоких результатов.

Проблема с карьерной лестницей 

Существует множество различий между интровертами и экстравертами, и некоторые из них проявляются в том, как они продвигаются вверх по карьерной лестнице. В начале своей карьеры дизайнеры-интроверты, программисты-интроверты и исследователи-интроверты также быстро добиваются повышения, как и их коллеги-экстраверты.

Однако некоторые компании выстраивают четкую схему карьерного пути с возможностью дорасти до ведущих должностей для рядовых сотрудников, другие – нет. Карьерная лестница, ведущая в менеджмент, более распространена и может быть единственным доступным для вас вариантом.

Фото: Unsplash

Я помню, как мы в компании обсуждали работу наших ведущих сотрудников и решали, за какие задачи они будут отвечать в следующем году. Самый распространенный и очевидный вариант – повысить их до должности руководителя. Тут-то и появлялись стереотипы и ожидания, что хороший лидер должен быть экстравертом. Главный аргумент руководства компании: «Что мы будем с ними делать? Я не представляю, как они смогут управлять командой».

«65% директоров компании считали интроверсию препятствием для лидерства», – Harvard Business Review, Скрытые преимущества тихих начальников.

Сотрудники знают об этом предвзятом отношении. Скорее всего, многие даже слышали от начальника, что, чтобы добиться повышения, им необходимо изменить свое поведение. На этом этапе у многих опускались руки: «Что ж, видимо, лидерство не для меня», – думали они. Это очень грустно, поскольку многие скрытые сильные стороны интровертов помогут им в будущем стать замечательным лидером.

Под фразой «изменить поведение» руководители часто имеют в виду, что нужно правильно реагировать в сложных ситуациях, быть увереннее, принимать тяжелые решения за короткое время и взаимодействовать с командой.

Что ж, для начала давайте разберемся, что такое интроверсия.

Принять себя

Большую часть своей карьеры я верил, что мне нужно вести себя, как экстраверт. Я наблюдал за успехами моих «открытых и общительных» коллег и считал, что, чтобы добиться тех же результатов, я должен изменить свое поведение.

Именно это я и сделал. Я принимал участие в социальных нетворкинговых мероприятиях, учился выступать перед публикой и закрывал глаза на дискомфорт, который ощущал. Многие мои коллеги все еще не верят, что я интроверт.

Сработало ли это? Да, некоторое время так и было. Меня повысили до должности руководителя, и я начал взбираться вверх по карьерной лестнице. Длилось ли это долго? Нет. Вы можете подавить свою интроверсию на несколько лет. Однако вы постоянно будете ощущать дискомфорт и стресс.

Фото: Unsplash

Я считал, что мои настоящие качества были недостатками и слабостями, с которыми нужно бороться. Какая ошибка! Некоторые скрытые черты интровертов наоборот помогают им добиться высоких результатов в работе. Их нужно развивать, а не подавлять. Например:

  • Лидеры-интроверты работают лучше, чем лидеры-экстраверты, когда в их команде есть более активные сотрудники.
  • Интроверты могут вдохновлять сотрудников и слушать их.
  • Интроверты могут развивать глубокие отношения с коллегами и формировать союзы.
  • Интроверты размышляют над проблемами, проводят глубокое исследование и в итоге находят правильное решение.

Многие личные качества интровертов могут стать мощными инструментами лидера. Модели поведения, свойственные интровертам, могут помочь вам заново определить, что такое лидерство, чтобы стать лучшим руководителем.

Новый тип лидера

На сегодняшний день, когда многие сотрудники недовольны своей работой и чаще всего бросают ее из-за плохого начальника, становится очевидно, что стандартная экстравертная модель не всегда работает в лидерстве.

Ниже я привел семь примеров, как можно использовать интроверсию в качестве сильного инструмента для лидерства.

1. Эмпатия против отстраненности

Старый стиль управления уже плохо работает в современных компаниях. Руководители, придерживающиеся этого типа, требуют верности, уважения и усердной работы от своих сотрудников и ценят hard skills – то есть навыки, связанные с технической стороной деятельности. Миллениалы, или рабочая сила будущего, показали, что не собираются это терпеть. Конечно, базовые «твердые» умения необходимы в каждой профессии, однако важно обладать и «мягкими» навыками: они связаны не с конкретным видом деятельности, а с коммуникациями для эффективного взаимодействия с коллегами, клиентами и партнерами.

Эмпатия считается сильным и ценным навыком, при помощи которого лидеры могут более эффективно руководить командой. Многие работодатели ищут это качество в кандидатах на работу. К счастью, умение слушать, понимать и сочувствовать является типичной чертой интровертов.

Фото: Unsplash

В начале карьеры я на самом деле пытался подавить любое выражение эмпатии. Объективность, профессионализм и эмоциональная отстраненность нужны были для того, чтобы удерживать расстояние между лидерами и сотрудниками. Мою способность находить общий язык с сотрудниками и выстраивать с ними глубокие отношения часто высмеивало руководство: «Они следуют за ним из компании в компанию, потому что он им нравится». О нет, как ужасно!

Я также старался вести себя более агрессивно и развивал навыки ведения дебатов, чтобы научиться «плавать с акулами» в зале заседаний совета директоров. В то время я работал с карьерным коучем. Мы обсуждали различные подходы к этой проблеме. Действительно ли я хотел подавлять свою природу, чтобы быть, как они?

Благодаря коучу я понял, что эмпатия – на самом деле сильное качество, которое помогло мне построить сильную компанию со здоровой культурой. Агрессия же не являлась правильным подходом к развитию лидерства.

Сегодняшний корпоративный климат, наконец, признает потребность в лидерах-интровертах, которые могут проявлять эмпатию.

2. Наставничество против командования

Вы, скорее всего, сталкивались с лидерами, которые в значительной степени опираются на свою должность и полномочия, чтобы выполнять задачи. Такие авторитарные лидеры опираются на формальную структуру и строгую политику, чтобы контролировать и диктовать цели команды, их решения и занятия. Интровертам сложно работать с такими руководителями. Они хотят, чтобы их обучали и наставляли.

Фото: Wookieepedia

Дэниел Гоулман в своей книге «Эмоциональное лидерство» говорит, что «лидерство-наставничество» – это более гармоничный стиль управления для интровертов:

«Эффективный лидер-наставник выслушивает наедине сотрудников, выстраивает личные отношения и доверие, помогает сотрудникам понять, что их работа важна, и объясняет, где они могут найти дополнительную информацию и ресурсы… Такой тип лидерства не только освобождает руководителей от необходимости выполнять работу за других, но способствует инновациям и обучению на всех уровнях организации».

Гоулман также выделяет три стиля управления, которые способствуют эффективности команды: дальновидный, позитивный и демократичный.

Способность развивать и находить талант в сотрудниках очень ценится компаниями. Компания Brandon Hall Group недавно провела опрос среди руководителей различных компаний. Оказалось, «все участники назвали “наставнический тип лидерства” важной стратегией для повышения продуктивности и эффективности команды. Около ⅔ респондентов (65%) признались, что обучение руководителей таким навыкам – их самая сложная задача».

На самом деле, интроверты обладают множеством навыков, необходимых для того, чтобы быть хорошим наставником.

Я понял, что мне нравится развивать карьеры других и строить наставнические отношения, которые выходят за пределы компании. Я был тренером-наставником, и это помогло мне не только развить талант своих сотрудников, но и построить сильные отношения с талантливыми людьми, которые длились на протяжении десятилетий.

3. Стратегическое видение против действий

Настоящий лидер должен обладать способностью создавать и передавать стратегическое видение. Мы все наблюдали, как проваливались компании, которые не смогли мотивировать своих сотрудников убедительным и вдохновляющим видением. Интроверты могут находить способы создавать это видение.

Конечно, важно не только обладать этим видением, но и воплощать его в жизнь. Это как раз является одним из самых сложных заданий для менеджеров-интровертов.

Например, мне было очень тяжело постоянно принимать участие в оперативных совещаниях. Я так представлял себе ад: застрять в небольшой комнате, слушать чужие разговоры, общаться с коллегами во время перерывов, участвовать в спорах и обсуждениях.

Я часами смотрел в окно на деревья, мечтая о том, чтобы выбраться из комнаты и прогуляться. Мне нужен был перерыв, время, чтобы перезарядиться – хотя бы несколько минут.

Фото: Unsplash

Я советую вам четко определить свою роль и проводить больше времени над созданием стратегического видения для своего продукта. Однако вам все еще нужно выполнять свои должностные обязанности. Как?

Доверяйте и делегируйте. Наймите умных людей и отправляйте их на такие совещания. Вы должны отказаться от традиционного стиля управления «командуй и контролируй».

«Сотрудники сегодня не заинтересованы в лидерах, которые придерживаются стиля “командуй и контролируй”. Они не будут работать, потому что я так сказала. Они будут работать, потому что хотят», – Ирэн Розенфельд.

Хорошие лидеры должны выполнять широкий круг обязанностей для компании. Однако они не могут справиться со всем сами. Инвестируйте в свои интровертные сильные качества, чтобы вдохновлять и мотивировать людей. Делегируйте дела умным людям, которых вы наняли и мотивировали.

4. Инновации против мозгового штурма

Если вы хотите продвинуться вверх по карьерной лестнице, вам необходимо продемонстрировать способность придумывать новые идеи по улучшению продукта или услуги, организационной структуры или рабочего процесса. Для этого вы должны потратить некоторое время на размышления и поиск новых решений. Зачастую очень сложно придумать новые блестящие идеи в группе.

За 23-летнюю карьеру я никогда не видел, как во время мозгового штурма родилась хотя бы одна гениальная идея. И все равно компании продолжат верить в миф, что работа в группе и офисы открытого типа являются ключом к инновациям. К сожалению, такая культура мешает интровертам придумывать инновационные и творческие идеи.

Фото: Unsplash

В одной из моих компаний мы придерживаемся другого подхода: мы рассказываем сотрудникам о проблеме, оставляем их наедине и позволяем им делать что угодно. Это рай для интровертов.

«В науке уже доказано, что мозговой штурм – плохой способ придумывать идеи. Если у вас в команде работают талантливые люди, они должны работать в одиночку», – Доктор Адам Фурнэм.

Я не говорю, что групповые собрания неэффективны. Я думаю, что они помогают вникнуть в детали оценки идеи и планирования исполнения. Однако гениальные и прорывные идеи не рождаются в групповых сессиях.

5. Глубокое мышление против мгновенных решений

Исследование, опубликованное в 2012 году в научном журнале «Journal of Neuroscience», указывает на физические различия между мозгом интровертов и экстравертов. В частности, в мозгу интровертов наблюдаются более толстые области префронтальной коры, связанные с абстрактным мышлением и принятием решений. Это частично объясняет, почему интроверты предпочитают тщательно продумать проблему, а экстраверты живут сегодняшним днем.

Интровертам нужно больше времени, чтобы прийти к собственным выводам. Они должны хорошо обдумать проблему, провести небольшое исследование, оценить возможные варианты. Для них сложно принимать решение прямо здесь и прямо сейчас. К сожалению, именно этого от них требуют многие компании. Потребность быстро принимать решения будет возникать в телефонных разговорах и на встречах.

Мне все еще не нравится такой тип давления, поэтому я отказался принимать решения, не обдумав их основательно. Если вы оказались в такой же ситуации, твердо заявите, что вам нужно больше времени, чтобы подумать.

Я знаю, что это противоречит культуре компаний Кремниевой долины, которые предпочитают «быстро двигаться вперед и ломать все на своем пути». Однако в какой-то момент вы начинаете понимать, что вам нужно думать о себе и работать таким образом, чтобы вам было комфортно. Если ваш начальник отказывается принимать это, возможно, пришло время сменить работу.

6. Наставничество против руководства

Как я уже упомянул ранее, мне нравится проводить встречи тет-а-тет с членами команды. Так я могу давать им советы и наставлять их в карьере. Я знаю, что отношения с талантливыми людьми выходят за пределы компании. Я поддерживал дружбу с некоторыми коллегами более 20 лет.

Фото: Unsplash

Я всегда был против того, чтобы управлять людьми как «ресурсами». Я не согласен с подходом, что работа должна быть сделана к определенному моменту, а команда – ресурс для того, чтобы сделать это все возможным. Многие менеджеры очень тактичны и редко дают долгосрочные наставления своим сотрудникам.

Некоторые компании, в которых я когда-то работал, утверждают, что менеджер должен обладать навыками наставничества и обучения. Однако будем честны, многие ли наши начальники были отличными менторами?

Способность обучать и давать наставления поможет вам добиться высоких результатов в должности руководителя. Как интроверт вы будете стараться избегать групповых обсуждений, однако глубокие разговоры с глазу на глаз будут казаться вам естественными и комфортными.

Применяйте свои сильные качества и стороны, а не ведите себя так, словно управляете какой-то аморфной командой – и это хорошо скажется на вашей карьере.

7. Публичные выступления против непринужденных бесед

Что общего у экстравертов и интровертов? Они боятся публичных выступлений. Тем не менее, огромное количество известных интровертов были прекрасными ораторами (например, Барак Обама).

Я часто говорю о важности публичных выступлений для карьеры, однако понимаю, как сложно преодолеть этот страх. Для этого нужно много работать и практиковаться. Освоение этого навыка окажет огромное влияние на ваш карьерный рост.

Некоторые из ваших интровертных качеств на самом деле могут помочь вам стать хорошим оратором. Интроверты  могут спокойно долгое время проводить исследование, готовиться и практиковаться, чтобы освоить к определенному моменту нужный навык. Они также фокусируют свое выступление на ключевом сообщении, а не на себе.

Фото: Unsplash

Как и многие другие, я сам долгое время боялся выступать перед аудиторией. Однако однажды я понял, что на самом деле это был страх двух совершенно разных и в то же время связанных проблем.

Во-первых, я боялся провала. Никто не хочет выставить себя дураком перед огромной группой людей. Однако страх провала можно легко преодолеть при помощи практики и подготовки, что вполне под силу интроверту.

Вторая проблема заключалась в моей боязни нетворкинга и непринужденных бесед. Я всегда ассоциировал публичные выступления с групповыми обсуждениями. После того, как я принял участие в таких мероприятиях, я понял, что у них нет ничего общего с тем, что доставляло мне дискомфорт.

Я фокусировался на тщательно подготовленном сообщении и информации, которой хотел поделиться с аудиторией. Это помогло мне преодолеть страх и наслаждаться процессом. Куда проще рассказывать что-то аудитории, а не пытаться принять участие в групповом обсуждении с другими людьми.

Примите свою интроверсию

Не притворяйтесь кем-то другим. Это не поможет вам добиться высоких результатов в карьере. К счастью, современные компании начинают признавать тот факт, что успешные команды состоят из разных людей, и интроверты могут стать отличными лидерами, в которых нуждаются сотрудники.

Подумайте, как вы можете использовать свои скрытые интровертные качества в своей карьере. Есть ли компании, которые видят, какую уникальную ценность вы можете принести их организации?

В конечном итоге, все мы хотим тратить свое время и энергию на вещи, которые нам нравятся. Возьмите полный контроль над своей карьерной лестницей, и вы сможете сформировать свое будущее и применять сильные качества интроверсии, чтобы воплотить это в жизнь.

Источник.


Материалы по теме:

Вот что может произойти, если перестать просить разрешения

13 стратегий, которые помогут побороть прокрастинацию

К 2020 году эти навыки будут востребованы на рынке

Как за одну неделю узнать все, чему можно научиться на работе за полгода

продаж для интровертов против

экстравертов

Люди веками спорили о том, какой тип личности должен быть у идеального продавца. Но как интроверты, так и экстраверты могут стать отличными продавцами.

Обе стороны медали личности обладают качествами, которые могут быть невероятно ценными в мире продаж.

Ключ в том, чтобы знать свой тип личности. Таким образом, вы сможете лучше понять области, в которых вы преуспеваете, и области, в которых вам, возможно, нужно улучшиться.Вот более глубокий взгляд на этих личностей.

Определение экстравертов

Экстраверты склонны сосредотачиваться на окружающем мире. Экстраверты обычно любят внешнюю стимуляцию, общение с большим количеством людей, общение и общение. Им нравится иметь большой круг общения, как в профессиональном, так и в личном плане.

Они с большей вероятностью займутся продажами, потому что это область, в которой вам нужны эти навыки для холодных звонков, поиска новых дел и общения с людьми в течение всего дня.

Продажи для интровертов

Интроверты обычно сосредоточены на своих внутренних мыслях. Они, как правило, предпочитают быть одни, а не с людьми, обычно имеют небольшой круг из нескольких близких друзей и счастливы, что кто-то другой подхватывает разговор и говорит большую часть разговора.

Из-за этого они обычно отличные слушатели. Хотя они могут показаться невероятными кандидатами, их сдержанный, задумчивый характер на самом деле имеет большое значение для продаж.

Продажи для интровертов против.Распродажа для экстравертов

Вот как интроверты и экстраверты владеют наиболее важными навыками, необходимыми в мире продаж:

Знакомства и знакомства

Для продавцов и SDR знакомство с компанией является важнейшим первым шагом. Вы не сможете эффективно продавать свой продукт, если не создадите первоначальную связь и слишком критическое первое впечатление. Экстраверты гораздо лучше умеют рисковать и знакомиться с новым человеком или потенциальным клиентом. Просто это происходит гораздо более естественно.

Тем не менее, это не значит, что интроверты тоже не могут в этом преуспеть — просто это требует больше усилий и практики. На самом деле, некоторые люди предпочитают, чтобы к ним обращался интроверт, потому что это может быть менее пугающим.

Выполнение домашней работы является ключом к тому, чтобы сделать первый шаг, независимо от того, насколько вы экстравертны. Использование прогностического решения, которое предоставляет постоянно обновляемую информацию о продажах прямо у вас под рукой, может помочь вам понять, что вам нужно знать о компании, прежде чем делать важные презентации.

Платформы продаж

AI также могут помочь вам сузить круг клиентов, которые уже находятся на вашем целевом рынке или даже активно ищут ваш продукт. Когда вы звоните в нужные аккаунты, эти первые взаимодействия, как правило, проходят намного более гладко, что может быть полезно для интровертов, которые склонны немного больше жаждать горячих потенциальных клиентов.

Начало бесед с лидами

После того, как было сделано первоначальное вступление, пришло время начать разговор, чтобы запустить цикл продаж.У экстравертов обычно нет проблем с этим шагом. Они могут начать разговор, не задумываясь, а также отлично проявляют настойчивость, потому что не так чувствительны к отказу. Это часто заставляет нас думать об экстравертах как о прирожденных продавцах.

Однако истина заключается в том, что продажа — тонкое искусство, требующее нюансов. Хотя интроверты могут быть не так хороши в погружении и разговоре, они также не рискуют показаться назойливыми, что является неудачным стереотипом продаж для некоторых людей.Важно найти баланс, чтобы сделать смелый шаг в начале разговора, не будучи навязчивым.

Уметь вести разговоры важно вне зависимости от типа вашей личности. Именно поэтому так много быстрорастущих компаний полагаются на высококачественную информацию о продажах на платформах продаж с искусственным интеллектом. Когда у вас есть все, что вам нужно знать о потенциальном клиенте, у вас под рукой в ​​режиме реального времени, это дает вам уверенность и информацию, которые вам нужны во время этих важных представлений.

Исследование перспектив

Исследования — не самая захватывающая часть продаж, но, возможно, самая важная, независимо от типа вашей личности.Вот почему:

  • Для начала вам нужно прочитать и проанализировать информацию о продажах, чтобы разработать профиль идеального клиента (ICP), который является планом для типов компаний, с которыми вам следует обращаться.
  • Углубленное исследование продаж также поможет вам определить ваш общий адресный рынок (TAM), чтобы вы могли получить более подробное представление о рынках или компаниях, которые не находятся в вашем поле зрения, но должны быть там.
  • Перед каждым звонком или встречей вы должны быть вооружены подробной, богатой информацией о каждой компании, с которой вы связываетесь, и вы не сможете сделать это без лучшей аналитики продаж на вашей стороне.

Исследования обычно больше подходят для интровертов, которые, вероятно, предпочитают проводить время в одиночестве в поисках информации, а не устанавливать контакты в мире.

Прислушиваясь к проблемам потенциальных клиентов

Умение слушать — еще одна ценная часть продаж, в которой интроверты, как правило, лучше разбираются. Обычно они тихие и терпеливые, когда разговаривают с потенциальными клиентами, и открыты для новых идей и перспектив.

Экстраверты, напротив, предпочитают брать на себя инициативу в разговоре.Хотя это часто может быть выгодно в мире продаж, это также означает, что экстравертам может быть трудно занять заднее сиденье и выслушать, что говорят потенциальные клиенты.

Убеждение лиц, принимающих решения

Это одна из областей, хотя и очень важная, где экстраверты, как правило, побеждают. Большую часть времени клиенты будут нуждаться в покупке вашего продукта или услуги. Требуется некоторое уговоры.

Экстраверты, как правило, являются очарователями, которые могут рассказать о чем угодно и склонить клиентов к покупке, казалось бы, без каких-либо усилий.Интровертам приходится работать над этим усерднее, но плюс в том, что есть много клиентов, которые гораздо лучше реагируют на мягкое убеждение, чем на более наглый стиль экстраверта.

Закрепление эмоциональной связи

Интроверты могут быть лучшими слушателями, но экстраверты, как правило, умеют устанавливать контакт с потенциальными клиентами на эмоциональном уровне. Как правило, они отличные рассказчики и могут вызвать эмоциональную реакцию клиентов — это может стать поворотным моментом в пути продаж.Интроверты могут улучшить в этой области:

  • Владение своим языком тела
  • Держать себя уверенно
  • Быть на 100% уверенным в своих разговорных треках во время звонков с высококачественными данными о продажах их продукт
  • Практика зрительного контакта во время совещаний

Правда об экстравертах и ​​интровертах в продажах

Очень редко кто-то может быть на 100 % интровертом или на 100 % экстравертом.Большинство из нас представляет собой смесь этих двух типов, попадая где-то посередине в континууме — расщепление этих типов личности 50/50, также известных как амбиверты.

Также важно помнить, что даже люди, которые четко отождествляют себя с одним или другим, не обязательно следуют стереотипам, которые у многих людей есть в отношении обоих.

Экстраверты не всегда суперсоциальны, а интроверты не всегда застенчивы.

Интроверты склонны перезаряжаться в одиночестве, а экстраверты любят получать энергию от социальных ситуаций — в этом главное отличие.

Исследования также показали, что существует почти нулевая корреляция между экстраверсией и эффективностью продаж — как экстраверты, так и интроверты обладают чертами характера, которые могут помочь им преуспеть в продажах и построить успешную карьеру.

Псевдо-экстраверт-интроверт Spring

Проще говоря, псевдоэкстраверт — это интроверт, притворяющийся экстравертом. Но для многих из нас это слово имеет гораздо более глубокое значение.

Надевание мантии экстраверсии стало образом жизни для многих интровертов.Это помогает нам вписаться в культуру, которая отдает предпочтение харизме, а не характеру. Это позволяет нам избежать ярлыков застенчивых, антисоциальных и странных. Это наша карта для проезда в любое место, где преобладает «идеал экстраверта» (а таких мест много).

Сила экстравертной личности

С раннего возраста мы признаем силу экстравертной личности. Мы узнаем, что для того, чтобы быть популярным, успешным и привлекательным, вы должны быть экстравертом.

В детстве мы замечаем, что предпочтение отдается улыбчивым, разговорчивым детям.В подростковом возрасте наши гормоны умоляют нас примерить на себя более привлекательную личность. Если мы не поддаемся псевдоэкстраверсии в юности, то обязательно поддаемся ей во взрослой жизни.

Мы действуем экстравертно, пытаясь найти работу, которая требует энтузиазма, общительности и многозадачности. Мы искали, но не смогли найти объявлений для тихих однозадачников, предпочитающих работать в одиночку. облом.

Точно так же мы носим маску экстраверсии в социальных ситуациях. Мы учимся говорить громче, больше смеяться и занимать больше места.Мы могли бы даже получать удовольствие от того, что время от времени заводит нашего экстраверта. В конце концов, это дает нам то, что мы хотим… верно?

Трава не всегда зеленее

Проблема в том, что иногда то, чего мы хотим, может измениться и повернуться против нас. Сочное яблоко, которого мы так жаждали, становится ядовитым. Люди, которым мы стремимся подражать, оказываются такими же несовершенными и человечными, как и мы сами. Нам остается только гадать, что теперь?

Я не могу не вспомнить о бесчисленных дрянных фильмах о преображении (т.«Бестолковые», «Все это она» и «Дневники принцессы»). История всегда одна и та же. Непривлекательная и неуклюжая молодая женщина (или не очень классная проститутка в случае Красотки) преображается. Внезапно она стала красивой, популярной и более уверенной в себе. О да, и она находит настоящую любовь.

Все прекрасно, пока она не осознает, что (Боже мой!) деньги и красота не решают всех твоих проблем. Оказывается, ее фальшивое «я» привлекало фальшивых друзей, которые никогда не заботились о ней.Каким-то образом настоящая любовь все еще преобладает, но давайте не будем зацикливаться на этом.

Я считаю, что экстравертный макияж может иметь аналогичные результаты. Это может дать вам то, что вы хотите, но не то, что вам нужно. Трава не всегда зеленее на другой стороне.

Побочные эффекты

В прошлом я тратил много энергии на то, чтобы стать более экстравертным. То, что я был псевдоэкстравертом, помогло мне найти работу, завести новых друзей и завести новые знакомства. Преимущества неоспоримы.Но, как и в кино, многое из того, что я приобрел, было поверхностным или временным.

Те работы, которые требуют общительных, полных энтузиазма людей, отстой, если вы на самом деле не общительны и полны энтузиазма. Поверь мне, я знаю. У них также есть побочный эффект: интроверты чувствуют себя истощенными и неадекватными.

В социальной сфере вполне ожидаема псевдоэкстраверсия. Когда у меня есть энергия, мне нравится быть более экстравертным. На очень короткие периоды времени я могу быть даже игривым.Проблема в том, что люди, которые встречают меня, когда я «включен», позже очень сбиты с толку моим интровертным поведением.

Это часто случалось, когда я участвовал в соревнованиях и выступал как танцор сальсы. Люди увидят блестящую, дерзкую версию меня и решат, что это и есть моя настоящая личность. Мужчины, в частности, были разочарованы, когда обнаружили, что я на самом деле не провожу свою жизнь, подмигивая и хихикая, когда я бреду по блестящей дорожке. Если мне не очень комфортно с кем-то, я обычно серьезен, сдержан и тих.Я интроверт насквозь.

Коэффициент энергии

Другим фактором, который следует учитывать, является энергия. Вся энергия, которую вы вкладываете в то, чтобы быть более экстравертным, эквивалентна меньшему количеству энергии на другие вещи. Ум не является безграничным ресурсом. Для интровертов чрезмерная стимуляция, связанная с псевдоэкстравертностью, может утомить наш мозг.

Для меня постоянное стремление быть более экстравертным вызвало творческую засуху в моей жизни. Энергия, которую я вложила в игру вне образа, также лишила меня творческих резервов.

Интровертам сложно быстро переключаться между задачами (отсюда неспособность к многозадачности). Точно так же мы не можем просто переключаться между более интровертной и экстравертной личностью без каких-либо последствий. Мы теряем время, энергию и внимание каждый раз, когда действуем не по характеру.

Сказав все это, я понимаю, что иногда необходимо вести себя экстравертно. Если вы чувствуете необходимость некоторое время вести себя как псевдо-экстраверт, вот несколько вещей, о которых следует помнить.

Советы псевдоэкстраверту
  • Заранее запаситесь энергией — не распыляйтесь слишком сильно.
  • Учитывайте время, необходимое для переключения передач — не ожидайте, что сможете мгновенно переключаться между внутренней и внешней деятельностью.
  • Осознайте, почему вы это делаете — вы жаждете ядовитого яблока или чего-то, чего вы действительно хотите и в чем нуждаетесь?

Прежде всего, помните, что достаточно того, кто вы есть на самом деле. У вас есть уникальные дары, которые вы можете предложить этому миру. Ключ в том, чтобы распознать их, а затем найти место, где они могут сиять. Как выразилась Сьюзен Кейн:

.

«Секрет жизни в том, чтобы представить себя в правильном свете.Для некоторых это центр внимания Бродвея; для других — стол с лампой. Используйте свои природные способности — настойчивость, концентрацию и проницательность — для выполнения работы, которую вы любите и которая имеет значение. Решить проблемы. занимайся искусством, думай глубоко».

 

Быть маркетологом с высоким уровнем экстраверсии очень важно! Почему?

В теории большой пятерки личностных черт экстраверсия считается одной из основных черт, формирующих человека. Экстраверсию (она же экстраверсия) человека часто описывают как человека, полного жизни, очень социального, проницательного, позитивного и открытого к изменениям.

Все это напрямую связано с высоким уровнем эмоционального интеллекта (EQ), который может быть ключевым фактором, когда речь идет о командном общении внутри любой компании. Подобно IQ, измеряющему возможности нашего мозга, EQ измеряет способность человека оставаться эмоционально стабильным в различных ситуациях, находить действенные решения в тяжелых ситуациях (справляться с кризисом без паники) и быть в состоянии определить любой эмоциональный дискомфорт у членов команды и помочь. найти решения тех.

Теперь все эти качества являются прекрасными для маркетолога, и вы можете подумать, что экстраверсия — это то, что нужно, когда дело доходит до маркетинга. Но экстраверты также могут быть очень раздражающими, если не сказать больше, в зависимости от команды, обстоятельств и атмосферы, в которой они работают.

Например, представьте, что вы находитесь в комнате с человеком, который всегда полон энергии и никогда не замолкает ни на минуту. Звучит не очень интригующе для меня.

Теперь представьте, что вы находитесь с одним и тем же человеком в одной комнате по 8 часов каждый день в течение нескольких лет.

Да, удачи, не сойти с ума.

Ключевая характеристика

Теперь все эти черты экстраверта кажутся отличными для маркетолога, несмотря на то, что в некоторых ситуациях экстраверты действительно могут быть занозой в заднице. Однако ни одна из этих характеристик на самом деле не указывает на что-то действительно важное, касающееся маркетинговой деятельности в частности.

Маркетинг — очень динамичная среда, требующая много энергии, стремления к победе, бесконечной мотивации и позитивного настроения.Но тогда вы могли бы сказать, что такое поведение будет приветствоваться в любой карьере или отрасли, так почему же именно в маркетинге?

Ответ заключается в том, что есть еще одна характеристика, которая помогает экстравертам сильно затмить других двойников личности, когда дело доходит до маркетинга.

Это простой вопрос… «Почему».

Я объясню вам, почему «почему» так важно, но сначала мы рассмотрим кое-что еще.

Единственное, что имеет значение

Чтобы убедиться, что мы все на одной странице, давайте кое-что определим.

Существует множество различных определений маркетинга, которые я слышал, читал и видел повсюду. Но это все для внешности. Настоящее определение маркетинга следующее:

«Маркетинг заключается в том, чтобы продавать больше вещей, большему количеству людей, чаще и за большие деньги». /Твитнуть это

Вот почему компании ежегодно тратят миллионы долларов на свою маркетинговую деятельность и кампании.

Вся болтовня о знакомстве с потребителями, установлении здоровых отношений, беспокойстве об их пользовательском опыте, предоставлении наилучших решений, мышлении с их точки зрения и так далее, все это делается с одной целью: заставить людей покупать еще .

Ладно, вернемся к «почему».

Почему важно «почему»

Короче говоря, мир (как и мир бизнеса) никогда не перестает двигаться вперед. Все больше и больше информации становится доступной для все большего числа людей, и, основываясь на этой информации, люди, также известные как покупатели, становятся все более и более изощренными в своих решениях о покупке.

Помните старые времена, когда продавец был богом среди людей? Он просто позвонит случайным людям и расскажет об этом потрясающем новом продукте, который мгновенно решит все проблемы покупателей и сделает их жизнь намного счастливее в тот момент, когда они его купят?

Ну, у простого человека практически не оставалось другого выхода, кроме как поверить продавцу на месте и просто купить товар.

Сегодня продавец — это надоедливый парень, который звонит и говорит о чем-то, о чем вы, скорее всего, уже знаете, а также точно знаете, нужно вам это или нет.

Почему? (Каламбур!) Потому что Google.

И со временем информация становится доступной большему количеству людей, поэтому продавцы становятся еще менее актуальными.

Чтобы иметь возможность продавать больше товаров большему количеству людей, хороший маркетолог должен быть в постоянном поиске новых решений, которые помогут преодолеть шум и холодный барьер регулярности и типа «все делают одно и то же». вещи и предлагать покупателям товары/услуги таким образом, который покажется им наиболее привлекательным и неожиданным

Именно поэтому вопрос «почему» так важен для маркетолога.Поскольку экстраверты обладают многими социальными навыками, открыты для новых идей и изменений, а также постоянно ищут инновации, это делает их идеальными кандидатами, чтобы задавать все больше и больше вопросов «почему» и находить все больше и больше ответов на эти «почему». с.

Вы можете взять любой пример из своей маркетинговой карьеры и применить концепцию «почему». Каждый раз, когда вы могли улучшить процесс, что в конечном итоге помогло повысить рентабельность инвестиций в маркетинг (то есть продать больше большему количеству людей) 9 из 10 (я бы дал 10 из 10, но я думаю, что разумно оставить один для некоторых экстраординарный случай) заключался в поиске ответа на конкретное «почему».Возможно, вы сначала этого не поняли, но если вы подумаете об этом, все сложится.

Продолжайте. Я буду ждать. Когда закончите, поделитесь своим опытом в комментариях.

Что нужно помнить

В конце концов, не так уж важно, экстраверт вы или интроверт, или любой другой тип верта в этом отношении. Все, что имеет значение, — это постоянный поиск «почему» и способность, страсть и решимость найти ответы на эти «почему».

Экстраверты просто лучше подходят для выполнения этой конкретной задачи из-за их открытого характера и доброжелательного подхода к жизни.

Понимание того, что такое интроверты и экстраверты

Интроверты и экстраверты являются важными измерениями в теориях человеческой личности. Их значения были предметом многих исследований, статей и разговоров о кулере для воды. Но не все, что вы слышите, правда!

Существует мнение, что одно должно быть «против» другого, хотя на самом деле речь идет не о соревновании, а о понимании сильных сторон каждого.Чтобы лучше управлять своим человеческим капиталом, давайте проясним некоторые вещи об интровертах и ​​экстравертах.

Что вы, возможно, читали об интровертах и ​​экстравертах

Я сталкивался с предположениями, что экстраверты — это воплощение силы; как мы живем в «мире экстравертов», и как бедным маленьким интровертам приходится в нем выживать. В теории личности «Большой пятерки» есть фактор под названием «Экстраверсия», и люди получают по нему высокие или низкие баллы, поэтому говорят, что интроверты имеют «низкие баллы» по фактору экстраверсии.Но если вы чувствуете, что ошиблись с этой шкалой, подумайте еще раз!

В то же время во многих статьях экстраверты получают плохую репутацию за то, что они не тратят время на то, чтобы понять интровертов или каким-то образом их запугивают, или изображают экстравертность как необходимую черту хорошего лидера. Хотя нам кажется, что мы сочувствуем интровертам или постоянно заступаемся за них, мы также склонны иногда рассматривать экстравертов как «хулиганов» на детской площадке. Итак, давайте очистим воздух и начнем сначала!

Скорее всего, среди ваших сотрудников есть как интроверты, так и экстраверты.Но нам нужно начать думать об этих чертах не как об отдельных сущностях, а о спектре. Вы даже можете столкнуться с сотрудниками, которые балансируют между обеими крайностями. Помните, что многие сотрудники заполнят серую зону между ними.

Так что будьте осторожны, оценивая свой человеческий капитал! Есть аспекты, которые вам нужно знать о тенденциях интровертов и экстравертов в вашей организации.

Познакомьтесь с экстравертами: простая задача!

Да, экстраверты более энергичны в окружении большого количества людей, им легче устанавливать новые контакты, заводить разговор с незнакомыми людьми и быть в центре внимания.

На самом деле быть в центре внимания может быть весьма бодрящим, как и возможность иметь аудиторию. Их потребность в общении и мыслях вслух помогает им обмениваться идеями с другими людьми и искать внешние данные вместо того, чтобы предпочитать уединение.

Это те, кто может войти в комнату и начать болтать с кем-то, кого они никогда не встречали, расположить к себе клиента благодаря своей реляционной стороне и оценить расширение своей сети. Они могут неосознанно быть формой рекламы вашей компании из-за их естественной способности устанавливать контакты и выделяться из толпы.Работа из дома или сидение за столом в одиночестве весь день и набор текста на компьютере могут в конечном итоге стать для них источником демотивации.

Используйте легкость экстраверта в общении в интересах вашей компании

Если вам нужно посетить конференцию, киоск на съезде или даже сделать холодный звонок, возможно, вы захотите рассмотреть своих сотрудников-экстравертов. Выстраивание деловых отношений, работа с большой группой или привлечение других к вашим продуктам или услугам также являются интересными обязанностями, которые можно делегировать более экстравертному работнику.

Вы обнаружите, что эти задачи даются им очень естественно, и это повысит производительность!

Знайте, что уверенность существует как у интровертов, так и у экстравертов

Не считайте разговорчивую и общительную сторону экстраверта более уверенной в себе. Возможно, они более уверенно выражают себя, инициируют контакты и находятся в центре внимания, но интроверты и уверенность не исключают друг друга.

Да, в зависимости от того, какой личностный инструмент вы используете, может существовать определенная связь между напористостью и экстраверсией, хотя это не обязательно означает, что экстраверты в целом более уверены в себе.Есть много факторов, которые необходимо учитывать, чтобы понять уровень уверенности.

Общество склонно интерпретировать уверенность как «внешнее поведение», которого, скажем прямо, иногда не хватает интровертам, вербально и невербально. Тем не менее, интроверты не нуждаются в таком внешнем подтверждении, как экстраверты. Так кто теперь более уверен в себе? Помните, что если вы этого не видите, это не значит, что этого нет!

Понять настоящего интроверта

Точно так же, как экстраверты заряжаются, находясь в окружении «много» людей, интроверты заряжаются, находясь в окружении «несколько» людей.Они могут казаться более тихими и скрытными, но если вы их лучший друг, вы можете думать иначе.

Они немного более разборчивы в выборе того, кого они хотят впустить в свой внутренний мир. Если их присутствие более незаметно, особенно в начале, то это не потому, что они холодны и/или отчуждены, а потому, что они ценят возможность слушать, удерживать и спокойно концентрироваться.

Не стоит недооценивать способность интроверта излагать важную информацию.Но вам может понадобиться начать разговор!

Знайте, что интроверты не обязательно асоциальны

Интроверты не асоциальны: просто у них другой способ общения. Они смешиваются в меньшие группы, обычно с людьми, которых они знают. Иногда они мало что говорят, но когда говорят, их подача на высоте!

Возможно, вы сами были свидетелем этого на собрании. Все говорят и борются за внимание, когда вы, наконец, спрашиваете мнение более тихого коллеги.Уже чувствуя себя немного неловко, потому что теперь все взгляды обращены на него, он делает очень интересное замечание. Мораль этой истории: если вам нужна обратная связь от интроверта, особенно от коллеги, которого вы не очень хорошо знаете, вы обнаружите, что идти к этому человеку может быть более эффективно, чем ждать, пока он подойдет к вам.

А еще лучше запланируйте встречу один на один! Помните, что интроверты и экстраверты получают энергию из разных источников. Один из очень активной социальной среды, другой из более изолированных, менее привлекательных ситуаций.

Не думайте, что все интроверты застенчивы

Было много дискуссий вокруг предположения, что интроверсия и застенчивость взаимозаменяемы. Я вижу застенчивость скорее как тревогу; боязнь какой-либо формы социального взаимодействия. Автор София Демблинг сказала лучше всего:

Застенчивость — это поведение — боязнь в социальной ситуации. В то время как интроверсия является мотивацией. Это то, насколько вы хотите и должны участвовать в этих взаимодействиях.

Например, предположим, что вы хотите организовать социальную активность со своим отделом.Интроверт, скорее всего, предпочтет сидеть за своим столом или листать файлы, потому что он находит идею такого рода собраний очень утомительной. В то время как застенчивая сотрудница ХОЧЕТ присоединиться к другим коллегам, но может предпочесть остаться за своим столом, потому что боится. Так что отбросьте свои предположения и по-настоящему познакомьтесь со своими сотрудниками на совершенно новом уровне.

Учитывать другие черты личности интровертов и экстравертов

Помните, что общительность — это только часть пазла личности, из которого состоит человек, но все же важная часть! Интроверты и экстраверты обладают очень уникальными склонностями, мотивами и поведением, но вы также должны обратить внимание на другие личностные черты, которые составляют человека в целом.

Вы можете обнаружить, что определенные характеристики могут усиливать или маскировать определенные естественные рефлексы. Например, настойчивый и ориентированный на результат интроверт может «выглядеть» менее интровертным, потому что у него есть стремление и энергия, чтобы выйти и развивать свою клиентуру, а также продвигать продажу.

Но будьте осторожны! Он, вероятно, будет намного более истощенным в конце дня, ему потребуется время в одиночестве в своем офисе (он может даже закрыть дверь!) и / или он будет изолировать себя дома до конца вечера.Итак, полностью изучите своих сотрудников, рассмотрев различные аспекты, составляющие их истинный потенциал.

Нам нужно перестать смотреть на интровертов и экстравертов как на «одно против другого» и начать видеть их уникальные качества. Социальная легкость экстраверта может быть очень важной силой для вашей организации, равно как и способность интроверта слушать и запоминать информацию. Забудьте о заблуждениях, что все интроверты застенчивы или что уверенность существует только у экстравертов.

Поймите, что ваши сотрудники могут оказаться где-то посередине этого спектра общительности, и что оценка различных личностных черт, а также их связей друг с другом поможет вам лучше понять человека в целом.

У вас есть инструмент, который может все это сделать?

Экстраверт, живущий в мире интровертов

Это мир интровертов

Я знаю, о чем вы думаете: «Как это возможно?! Большинство классических исследований предполагают, что приблизительно 90 003 — 75% населения Америки являются экстравертами». Но более 50% населения в настоящее время считаются интровертами. На моем курсе «Психология личности» для старшекурсников нам пришлось пройти тест Майерс-Бриггс. Из примерно 25 человек в классе был один экстраверт. Один .

Даже быть вне дома — это другое. Как экстраверт, я часто смотрю в глаза, всем улыбаюсь и, возможно, попытаюсь поговорить с вами, если мы оба проверяем подборку Haagen-Dasz в Giant или вы едете на велосипеде рядом со мной в Valhalla. . Но в девяти случаях из десяти ни один из этих жестов не отвечает взаимностью. Чаще я вижу людей со своими телефонами или в наушниках, менее склонных к реальному взаимодействию с другими. То, что раньше давало мне небольшие импульсы столь необходимой энергии, теперь оставляет мне мало возможностей для взаимодействия, в котором я нуждаюсь как экстраверт… и тогда я чувствую беспокойство.*

Итак, имейте в виду, друзья-экстраверты, я думаю, что мы будем жить в мире интровертов.

Что меня полностью устраивает. Но что именно это будет означать?

Когда вы просматриваете социальные сети, такие как Tumblr или Pinterest, вы, вероятно, увидите массу интровертных статей, комиксов, мемов и других сообщений, объясняющих интровертность. Мы, экстраверты, кажется, получаем МНОГО знаний о том, как обращаться с нашими друзьями-интровертами. Но понимают ли они, как мы работаем и что нам нужно? Подобно тому, как интроверты считаются застенчивыми или асоциальными, экстраверты также сталкиваются с довольно суровыми осуждениями.

Развенчание мифов об экстравертах

Миф 1: Экстраверты никогда не могут быть одни. Они такие нуждающиеся!

Это прекрасно объясняет: Интроверт + Человек = потеря энергии, Экстраверт + Человек = прирост энергии

Экстравертов стимулирует окружающая среда. Чем больше активности происходит вокруг нас, тем больше мы становимся в своей стихии. Но не заблуждайтесь – экстраверту, как и любому другому человеку, необходимо время в одиночестве. Поскольку мы собираем почти все наши данные из окружающей среды, наш мозг может быть перегружен слишком большим объемом входных данных.При этом экстраверты любят быть среди людей и шума и суеты, но у нас есть свои пределы. Не обязательно, что мы не можем оставаться в покое, просто это заставляет нас чувствовать себя обесточенными. Нам также реже, чем интровертам, нужно проводить время в одиночестве. Большинство экстравертов, как правило, проводят время в одиночестве совершенно иначе, чем интроверты — я, например, буду сидеть в Barnes & Noble в одиночестве в углу, с наушниками, в выходные, когда около половины бизнесменов округа Беркс пьют. Старбакс, встречи рядом со мной.Для большинства экстравертов это время уединения — наедине с собой, но в непосредственной близости от других.

Миф 2: Экстраверты такие властные!

Что я могу сказать – мы любим брать на себя ответственность. Но иногда наши естественные лидерские качества могут показаться чрезмерными. Экстраверты могут быть пугающими — объедините дружелюбие, спонтанность и сильную индивидуальность с направлением других, и вы получите рецепт подавления интровертов (а иногда и других экстравертов!).

Миф 3: Почему ты грустишь? Ты не можешь грустить — ты такой общительный и уверенный в себе!

Когда люди привыкают к тому, что экстраверты дружелюбны, общительны и всегда хотят быть рядом с людьми, любое нарушение в этом распорядке вызовет вопросы.Это обычное дело, которое экстраверты получают от интровертов. Но, как и все остальное, мы все еще люди, и иногда людям становится грустно. Экстравертов, конечно, нужно будет успокаивать иначе, чем интроверта – давайте поговорим и вытащим! – а нам все равно грустно. Часто из-за того, что интроверт считает экстраверта социально подкованным, мы всегда кажемся уверенными в себе (может быть, даже дерзкими). Уверяю вас, любой экстраверт, которого вы спросите, скажет вам, что у него бывают моменты застенчивости, неуверенности в себе и чувства неполноценности.И это может включать чувство грусти.

Миф 4: О, ты экстраверт? Вы, должно быть, поверхностны и неразумны. Вы вообще способны к самоанализу?

Несмотря на стереотипное представление об экстравертах как о неглубоких мыслителях, это не так. Поскольку мы наслаждаемся общением с людьми, болтовня о нашей дилемме (дилеммах) помогает нам найти решение. Размышлять в тихой изоляции — это не наше дело. Поэтому мы говорим так, как думаем, и приходим к нашему решению. Процессинг кардинально отличается от того, что вы могли бы испытать как интроверт, но мы все еще продолжаем процессинг.Другой маршрут, тот же пункт назначения!

К тому же, давайте посмотрим правде в глаза — как странно было бы, если бы я подошел к вам и начал говорить о глубоких экзистенциальных кризисах? Экстраверты любят разговоры, а нам нравятся стимулирующие разговоры, просто это не всегда уместно. Чаще всего люди предпочитают говорить о Филлис или о погоде. И вы можете поспорить, что экстраверт не откажется от общения, даже если оно не будет глубоким. Наше эмоциональное здоровье зависит от стимуляции нашей окружающей среды — мы не в том положении, чтобы отказаться от вашего предложения поговорить.Но если вы считаете, что мы поверхностны, пожалуйста, бросьте нам вызов — это было бы долгожданным изменением по сравнению с нашими обычными взаимодействиями.

Миф 5: Экстраверты не умеют слушать – они думают только о себе.

Поскольку большинство экстравертов — собеседники, легко понять, как интроверту будет казаться, что мы монополизируем беседу или тратим время на то, чтобы настроиться на нее. Однако экстраверты просто склонны использовать другой подход к общению. Обычно экстраверту довольно легко заставить кого-то чувствовать себя комфортно, разговаривая с ним.И да, как люди, мы обычно в какой-то степени говорим о себе во время первого контакта с кем-то новым, вероятно, поэтому мы получаем репутацию эгоцентричного человека, поскольку мы так много говорим 😉

Экстраверты ОБОЖАЮТ общаться с вами и могут действительно настроиться на то, что вы говорите. Поскольку мы черпаем энергию от вас, мы, конечно же, заинтересованы в том, о чем вы говорите и что делаете! По характеру мы очень очень очень хотим познакомиться с вами. Ожидайте много уточняющих вопросов — иногда экстраверты могут звучать как терапевты — «Итак, вы говорите…» Мы искренне заинтересованы в том, чтобы быть рядом с вами — в конце концов, вы нам нужны, чтобы поддерживать нашу энергию!

Изменить пиццу на суши, и это абсолютно мой мозг.

Имеет смысл. Что теперь?

Большинство разоблачителей мифов добавили несколько советов для вас, но я нашел несколько эффектных маленьких рисунков на Pinterest, чтобы не усложнять задачу:

Еще одно предложение. Чтобы заботиться о другом экстраверте, имейте в виду, что ему нужно время для общения. Текстовые сообщения, письма, звонки — этого будет достаточно на какое-то время, но экстравертам нужно видеть вас лично — именно так мы устанавливаем связи и читаем ваш язык тела (что очень важно для экстравертов).Нам нужно разобраться во всем на словах и при этом привлечь ваше свободное от суждений внимание — иногда из наших уст вылетают глупости, но мысли приводят к другим мыслям, и в конце концов мы приходим к выводу.

Нас гораздо меньше, чем кажется. Есть множество людей, которые, вероятно, попадают в средний диапазон: «Мне нравятся люди в средних дозах». Также важно помнить, что шкала экстраверсии/интроверсии — это всего лишь один из способов измерения личности.Есть МНОЖЕСТВО других факторов, которые формируют каждую из наших личностей, поэтому то, что может работать для одного экстраверта/интроверта/посередине, не будет работать для всех нас.

Разочарование, которое интроверты испытывают по отношению к экстравертам (и наоборот), заключается в непонимании: экстраверт не чувствует, что интроверт их получает, а интроверт не чувствует, что экстраверт их получает. Чтобы иметь здоровые отношения с противоположным типом личности, обеим сторонам придется изменить то, как они общаются, и научиться уважать и быть чувствительными к различиям друг друга.Я знаю — это Отношения 101. Но это так важно!

*О, и кстати. Когда я искал «экстраверт», чтобы найти там эту статистику, поиски подсказали мне следующее: «Экстраверты раздражают», «Почему экстраверты так чертовски нуждаются?» поверхностные мозги». *закатывает глаза и медленно выдыхает* Мало того, что эти мимолетные заявления, они еще и очень ранят.

5 способов работы с сотрудниками-экстравертами

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Экстраверты — это не просто разговорчивые и привлекательные люди. Эти типы личности получают энергию из внешних источников, часто от других людей. Эксперт по кадрам Мередит Персили Ламел, руководитель бизнес-школы Kogod при Американском университете в Вашингтоне, округ Колумбия, говорит, что есть несколько передовых методов, которые помогут им преуспеть.

Информация Шимпанзе

Вот пять советов, как правильно работать с экстравертами.

1. Назначить групповую работу .
По словам Персили Ламель, экстраверты обычно преуспевают в возможностях группового творчества. Мозговые штурмы, встречи по устранению неполадок или другие методы объединения групп для обсуждения их идей и совместного решения проблем часто являются хорошей средой для получения предложений от экстравертов.

Они процветают в среде социальной работы и заряжаются внешними стимулами, говорит Персили Ламель. Одно предостережение: убедитесь, что члены команды-экстраверты не доминируют в обсуждениях в ущерб команде.

2. Пусть говорят.
«Экстраверты будут говорить, чтобы как бы развить свое мышление», — говорит Персили Ламель. Чтобы получить от экстравертов лучшие идеи, создайте для них возможности для обсуждения решений и идей, обмена отзывами и оценки информации, прежде чем приступать к плану действий, советует она.

Связанный: Как создать компанию, ориентированную на обратную связь

3. Невербальные сигналы.
Экстраверты также реагируют на невербальные сигналы и хорошо понимают язык тела, говорит Персили Ламель.Немного наклоняйтесь во время разговора и обращайте внимание на выражение лица, тон голоса и другие формы языка тела при общении с экстравертами. Они замечают.

4. Понять их энергию.
Экстравертам обычно требуется больше энергии, если они какое-то время находились в одиночестве. Таким образом, планирование встречи после того, как экстраверт работал над отчетом в своем офисе все утро, может быть отличным способом зарядить сотрудника энергией именно в то время, когда ему или ей нужно некоторое взаимодействие с другими людьми, говорит Персили Ламель. .

5. Возможность взаимодействия с другими людьми.
Экстраверты могут быть более опытными в работе с клиентами, в посещении конференций или в других средах, где много взаимодействуют с другими людьми. Конечно, никогда не должно быть предвзятости в пользу того или иного типа личности, считает Персили Ламель.

Ключевым моментом является работа с вашими сотрудниками, чтобы адаптировать их должностные инструкции, чтобы сосредоточиться на большей части работы, в которой они квалифицированы и которая делает их более счастливыми и более эффективными.Таким образом, менеджеры получают больше производительности и большей вовлеченности — преимущества как для сотрудника, так и для компании.

Связанный: Должны ли вы использовать личностное тестирование при приеме на работу?

Экстраверты счастливее? | Живи счастливо

Независимо от того, общительны вы или сдержанны, общение с другими людьми приносит положительный заряд.

Вам нравятся коктейльные вечеринки, связанные с работой? Вы когда-нибудь разговаривали с незнакомцем в автобусе просто для развлечения? Вы знаете, как зовут бариста в местной кофейне? Если вы ответили утвердительно на один или несколько из этих вопросов, возможно, вы экстраверт.

Если вы предпочитаете проводить субботние вечера за чтением романов на диване и не выступали на собраниях с тех пор, как в 1998 году, — поздравляем, вы интроверт!

Приятно общаться

S С 1960-х годов психологи, изучающие личность и счастье, обнаружили, что экстраверты сообщают о более высоком уровне счастья. По словам Ричарда Лукаса, доктора философии, изучающего связь между экстраверсией и счастьем в Университете штата Мичиган, экстраверты чаще испытывают положительные эмоции, чем интроверты.Это может быть связано с тем, что экстраверты склонны предпринимать больше действий для укрепления благополучия, поиска социальных ситуаций или потому, что их мозг просто принципиально отличается.

Недостатки в исследовании?

Некоторые критики сомневаются в достоверности этого исследования. Психолог и эксперт по осознанности Арни Козак, доктор философии, автор книги «Пробужденный интроверт », которая будет опубликована в конце этого года, считает, что набор вопросов, которые задают исследователи, разработан западными психологами, обладающими определенной чувствительностью.

«Кажется, существует культурная предвзятость: представление о том, что для того, чтобы быть счастливым, нужно быть активным и общительным», — сказал Козак. По его мнению, исследования, связывающие экстраверсию и счастье, часто изображают интровертность в негативном свете и не отражают положительных чувств, которые интроверты испытывают к себе.

Однако аналогичные исследования, проведенные в Китае и Латинской Америке, по-прежнему показывают связь между экстраверсией и счастьем (хотя и немного менее сильную), что подтверждает выводы.

Узнайте больше о преимуществах социального взаимодействия.

«Экстраверты, как правило, более счастливы, чем интроверты. Сила этого эффекта может зависеть от культуры и того, что вы подразумеваете под счастьем, но в целом это все равно так», — заключает Джон Зеленски, доктор философии, изучающий связи между эмоциями и познанием в Карлтонском университете.

В чем причина разницы?

Ученые обнаружили, что просьба к интровертам и экстравертам общаться, по крайней мере, в лабораторных условиях, делает обе группы счастливее, по крайней мере, ненадолго.Это может означать, что повышенное счастье экстравертов связано с огромным количеством их социальных взаимодействий по сравнению с интровертами с меньшим объемом.

Другие ученые изучают физиологические различия в дофаминовой системе — части мозга, которая контролирует риск и вознаграждение. Теоретически экстраверты могут быть более чувствительны к дофамину и получать больше удовольствия от удовольствия. По словам Лукаса, это многообещающая область исследований еще очень рано.

Примите своего внутреннего интроверта

Несмотря на то, что взаимосвязь между экстраверсией и счастьем неоднократно подтверждалась, интровертам не о чем беспокоиться.Как отмечает Сьюзан Кейн в своем бестселлере « Тишина: сила интровертов в мире, который не может перестать говорить», , интроверсия имеет много положительных сторон. Хотя когда-то интровертов считали застенчивыми, отчужденными или отстраненными, многие эксперты теперь утверждают, что они обладают прекрасными наблюдательными навыками и чувствительностью к окружающей среде — качествами, которые обеспечивают уникальную ценность на рабочем месте и в личных отношениях.

Они также очень хорошо умеют вести себя как экстраверты, когда захотят.В одном из исследований Зеленского интровертам было гораздо легче вести себя экстравертно, чем экстравертам, ведущим себя как интроверты. Это может быть связано с тем, что они всю жизнь практиковались в адаптации к среде, ориентированной на экстраверсию.

И важно помнить, что независимо от того, где вы находитесь в спектре интровертов-экстравертов, скорее всего, вы уже счастливы. «Большинство людей большую часть времени счастливы… Вокруг ходит много счастливых интровертов», — говорит Зеленский.


Вы интроверт или экстраверт, и как, по вашему мнению, это влияет на ваше счастье? Дайте нам знать в комментариях ниже.

(Посетили 80 раз, сегодня посетили 1 раз)

.

Написать ответ

Ваш адрес email не будет опубликован.