На подсознательном уровне это: На подсознательном уровне

Подсознательный уровень человека — Психология Жизни

Слово «подсознательное» в буквальном смысле означает нечто, лежащее «ниже порога сознания» и потому не являющееся частью его. Иными словами — вне пределов осознанного понимания. Еще в семнадцатом столетии Лейбниц обнаружил, что человеческий мозг четко фиксирует сигналы извне, приходящие от органов чувств. Они были слишком слабыми или кратковременными для того, чтобы сознание успело отреагировать на них.

Тем не менее, все эти восприятия сохраняются в подсознании и затем могут, проявляясь в различной форме. В первую очередь — фантазия, мысленные образы, а также образы, приходящие во сне. Они могут влиять на процесс осмысления человеком окружающего мира.

Можно привести такой пример. Человек живет в очень старом доме; он не знает о том, что фундамент подмыт водой и строение может рухнуть. Однако подсознание его периодически фиксирует незначительные, на первый взгляд, явления: скрипы, мелкие трещины на потолке и тому подобное. Все эти моменты, постепенно суммируясь, начинают проникать в сознание сначала как ощущение смутной тревоги, не имеющей видимых причин. В дальнейшем могут возникать сны, несущие в форме образов предупреждение об опасности. В конечном итоге человек «вдруг» принимает решение, что неплохо бы проконсультироваться со строителями касательно состояния своего жилья.

Воздействие подсознания на человека

Таким образом, если даже сознание не знает чего-то — решение принимается на подсознательном уровне. Как правило, это явление связано именно с теми ситуациями, когда принятие верного решения является жизненно важным. Уровень, на котором действуют любые «тонкие» силы, простирается далеко за пределы человеческой души. Он является местом встречи и взаимодействия самых разных энергий или полей. Это взаимодействие может быть как биологического, так и физического происхождения.

Его часто называют астральным уровнем, или астральным планом; более подробно о нем будет сказано несколько ниже. Следует отметить, что все неисчислимые воздействия, оказывают огромное влияние на психику человека. Они не поддаются осмыслению на уровне сознания. Воздействия могут порождаться физической, инстинктивной, эмоциональной деятельностью. За то, у других людей могут порождаться естественными явлениями (геомагнитные поля, магнитные бури, землетрясения).

Неосознанные воздействия

Воздействия могут быть посланиями в виде цвета, звука, запаха, которые фиксируются неосознанно нашими органами чувств. Однако, они могут и не фиксироваться ими, оказывая воздействие непосредственно на подсознание и проникая через него в духовную сферу. Об этом свидетельствуют иногда возникающие предчувствия будущих событий. Известно множество случаев про обычных людей. Например, когда обычные люди вдруг делали предсказания о природных катаклизмах, которые впоследствии с точностью сбывались.

Известно также, что те, кто постоянно находится в тесном контакте с мощными силами природы, приобретают особое «чутье» — как, скажем, моряки или пилоты. Эти и другие факты указывают на несомненное существование воздействий. Мы все им подвержены, но при этом лишь редкие люди способны такие влияния осознанно воспринять. При этом нельзя забывать и о том, что существует возможность тайного воздействия. Воздействие может быть на сознание, эмоции и, в конечном итоге, на здоровье человека. Источник воздействия — другой человек, владеющий определенными знаниями и способностями. Это не следует понимать таким образом, что все мы находимся в полной власти. Напротив — мы недоступны им всем. Это происходит, когда мы находимся в пределах естественного, нормального диапазона физического и душевного здоровья.

Внешние воздействия

Вы следите за собой, правильно питаетесь, ведете активный образ жизни и ваш отдых полноценен. Вам нечего бояться — здоровый организм сам по себе успешно противостоит всем неблагоприятным факторам. У вас нет повода опасаться контактов с внешним миром. Точно так же душевное благополучие и внутренняя гармония дают вам естественную силу для сопротивления негативным воздействиям на психику.

По этому, далее в начальных разделах будет уделено преимущественное внимание базовой информации. Без нее, человеку неподготовленному трудно разобраться не только в теории, но и в практических методах. Лишь затем возможен переход к конкретике.

И начинать, думается, логичнее всего именно с того массива информации, который напрямую связан с понятием «АУРА». Но представляется разумным прежде сказать несколько слов о том, какое значение имеет система взглядов или верований каждого конкретного человека в восприятии самих понятий «психическая защита» и «психическое нападение».

Как влиять на подсознание

Рано или поздно все мы хотим изменить какие-то из своих типичных реакций. Вот тут мы и сталкиваемся со своим подсознанием. И начинаются визуализации, аффирмации, уговоры и угрозы самому себе. Да много чего начинается, особенно если мы очень упорные. Как же оказывать влияние на подсознание?

Образное мышление

• Первое правило: подсознание не понимает слов

Подсознание оперирует исключительно образами. И оказывать влияние на подсознание нужно, используя образы. Оно прекрасно поймет, что такое розовый слон в синий горох, хоть такого и нет в природе. Но если вы будете пытаться получить от бессознательного вполне существующего в этой жизни успеха или триумфа, то так его и не дождетесь. Пока вы не представите успех в образах, результата не будет.

• Второе правило: касается частицы не и отрицания чего-либо

Во многих книгах по психологии пишут о том, что утверждение должно быть положительным. Но не объясняют, почему это важно. И это возвращает нас к правилу № 1. Помните, подсознание мыслит образами. Представим, вы даете своему подсознанию команду: хочу не болеть. Переводим в образ фразу «не болеть», получаем образ больного себя, но перечеркнутый. Такую команду и получает наше подсознание: образ болеющего себя с отрицанием. Образа быть здоровым у него просто нет, отсюда и результат. Это все равно, что прийти на вокзал и попросить «билет отсюда», думаю, покупать его вы будете долго.

• Третье правило: Ваш новый образ, ваше желаемое будущее (здоровье, уверенность, дом и т.д.) должны быть наполнены энергией эмоций

Вы должны представляя свое желание, чувствовать, как вам в кайф от того, что это будет так. И видеть, как это изменит ваше будущее в лучшую сторону, что вы приобретете, если у вас появится новая реакция на ситуацию.

• Четвертое: Помните, что подсознание туповато:)))

Ему все надо разжевывать как маленькому ребенку. Помните старый анекдот про негра, который хотел быть белым, где много воды и женщин. Вот подсознанию тоже нельзя оставлять возможность различных трактовок вашего образа и его условий, иначе получите неожиданный результат.

Пример, одна девушка хотела похудеть. В ее образе положительного будущего присутствовала такая фраза: когда я похудею, в моей жизни появится любовь. Через несколько месяцев она перестала худеть, несмотря на соблюдение диеты. После долгих копаний, выяснилось, что к ней в комнату в общаге поселили соседку Любу. Как это выглядит для подсознания: Все в ее жизнь пришла Любовь, значит уже худеть не нужно.

Как работает сознание

За формирование восприятия у человека отвечает сложная деятельность всей коры головного мозга. При восприятии анализ является более дифференцированным. Выделенные благодаря нему компоненты объединяются в целую сложную систему. Как пример можно взять слова при чтении. Мы же слово “море” не воспринимаем как набор букв.

Когда мы его видим, пред нашим взором встает четкая картина с волнами и пляжем. У кого-то под этим словом может восприниматься шторм. Слово мозгом воспринимается как отдельная картинка среди множества подобных на странице. Именно по этой причине детей учат воспринимать слова целостно, когда они изучают чтение.

Как формируется восприятие в нашем мозгу? Сначала все ощущения, которые попадают в мозг, анализируются. Те, которые для человека имеют первоочередное значение, проходят отборочный тур и попадают в мозг, где производится синтез всего, что в него попало в целостную картину. Это называется единством анализа и синтеза. Оно имеет место и при восприятии мелодии. Мы ведь не слышим отдельные ноты, а понимаем целостную картину. Так же, как мы не слышим отдельные фонемы в речи, а воспринимаем слова как отдельный звук.

Что делает мозг человека

На лекции студент видит преподавателя, слушает, конспектирует. При этом он получает комплекс раздражителей, которые попадают на сетчатку глаза, барабанную перепонку уха. Они вызывают возбуждение в рецепторах, которые мигом передают информацию в мозг, где междуанализаторные нервные ассоциативные связи формируют целостную картину. Мозг является своеобразной программой для видеомонтажа, которая накладывает трек на видеоряд и таким образом получается цельное видео со звуком.

Каждый новый процесс воспринимается исходя из знаний и предыдущего опыта человека. Поэтому во время восприятия часть потерянных временных связей восстанавливается для облегчения формирования целостной картины. Вообще, для реализации восприятия, в мозге работает оперативная память, в которой размещаются те элементы, которые человек получил через, выражаясь компьютерной терминологией, устройства ввода.

У компьютера это камера, которая имеет лучший аналог у человека — глаза; микрофон, который играет роль уха. Компьютер так же, как и человек, должен всю эту информацию воспринять комплексно, предварительно разбив все на составляющие. Много можно провести параллелей между человеком и компьютером, так как последний разрабатывался, учитывая то, что ученые узнали о самом совершенном живом существе планеты. Можете сами найти сходства между функционированием компьютера и психикой человека. Вы найдете много чего интересного.

Психолог Наталья

Статью прочитали 2 403 чел.

Задайте вопрос психологу

На этой странице вы можете задать вопрос психологу. Заполнить форму и получить профессиональный, развернутый ответ. Ответ будет размещен на сайте, вместе с вашим вопросом. Данная услуга бесплатная

 

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТЕСТЫ

ТЕСТ по выбору метода психологической консультации

Предлагаем пройти тест, который поможет определить метод работы психолога, с учетом личных особенностей. Знание своего метода, позволит вам выбрать психолога, специализирующегося именно в этой области и позволит получить максимальный результат и удовлетворение от консультации. Вы можете пройти тест в режиме онлайн абсолютно бесплатно, без регистрации, по этой ссылке:

• Тест французского психолога Анн Шварцвебер (Anne Schwartzweber) содержит 10 вопросов, на каждый из которых нужно выбрать один из трех предложенных вариантов ответа. Результат – сразу после нажатия кнопки “отправить”

ТЕСТ на определение потребности в психологической помощи

Тест на потребность в психологической помощи с легкостью поможет вам определить, необходима ли вам консультация психолога. У каждого из нас бывают тяжелые моменты в жизни, и каждый справляется с ними по-своему. Кто-то самостоятельно, кому-то хватает беседы с лучшим другом или подругой, а порой просто не обойтись без помощи специалиста. Для определения этого момента и разработан опросник на потребность в психологической помощи

• Тест содержит 18 вопросов, на каждый из которых нужно выбрать один вариант ответа «Да, согласна(сен)» или «Нет, не согласна(сен)». Результат – сразу после нажатия кнопки “отправить”

ТЕСТ Долговечен ли ваш союз?

Большинство из нас мечтает о любви, которая будет с нами всегда — о вечном союзе. А как обстоят дела в вашей паре? Она крепкая и надежная? Или, может быть, хрупкая, не очень устойчивая? В любом случае вопрос о том, сколько продлится союз, составляет сердцевину отношений в любой паре, какой бы момент в своем развитии она ни переживала. Этот тест поможет понять, на какой стадии отношений находится ваш дуэт, и оценить вашу способность придать устойчивость отношениям, как бы они ни были устроены

• Тест французского психоаналитика Ален Эриль (Аlain Heril) содержит 15 вопросов, на каждый из которых нужно выбрать один из четырех предложенных вариантов ответа. Результат – сразу после нажатия кнопки “отправить”

ТЕСТ удовлетворенности браком

Разработан В.В.Столиным, Т.Л.Романовой, Г.П.Бутенко, предназначен для экспресс-диагностики степени удовлетворенности – неудовлетворенности браком, а также степени согласования – рассогласования удовлетворенности браком. Опросник представляет собой одномерную шкалу, состоящую из 24 утверждений, относящихся к различным сферам: восприятия себя и партнера, мнения, оценки, установки и т.д.

• Тест содержит 24 вопроса, на каждый из которых нужно выбрать один вариант ответа «Верно, Неверно, Трудно сказать». Результат – сразу после нажатия кнопки “отправить»

Как выбрать хорошего психолога

Может ли психолог помочь за один час

Когда консультация психолога не помогает

Стереотипы о скайп-консультациях с психологом

В чем заключается работа психолога онлайн

Семейные конфликты и пути их разрешения

Жизненный сценарий в семейной психологии

Сколько нужно консультаций психолога

Как понять чего я хочу

 

Сумка фотографа — Sony AlphaPro

Косметичка

Сюда помещается все – от маленькой зубной щетки и пасты до шампуня и расчески. Не люблю путешествовать с предметами личной гигиены, занимающими огромное количество пространства в рюкзаке. Все продукты беру с собой в мини-версиях. Или покупаю уже на месте.

Очки с отражающим покрытием

Отражающее покрытие блокирует сине-фиолетовый спектр компьютерного экрана и отражает свет от самих линз. Без очков все это создает значительную нагрузку на глаза.

Солнцезащитные очки

Масло цитронеллы

Обожаю путешествовать по тропическим странам, поэтому, отправляясь в тот же Тайланд, всегда беру с собой эфирное масло. Лучшая защита от раздражения и появления новых укусов.

Бумажный органайзер

Я не умею пользоваться заметками в смартфоне, и там творится бардак. Поэтому люблю записывать свои текущие и предстоящие дела и мысли на бумаге.

Часы

Наручные механические часы лежат в сумке, потому что на руке отвлекают, а порой и мешают. В поисках идеальной локации для съемки часто приходится куда-то карабкаться, поэтому велика вероятность разбить часы или поцарапать.

SEL-35F28Z

Широкоугольный дискретный объектив с постоянной светосилой f/2.8 универсальным фокусным расстоянием 35 мм отличается безупречными оптическими характеристиками.

ПОДРОБНЕЕ

Жесткий диск

емкостью 500 Гб

RX100M4

Многослойная CMOS-матрица обеспечивает возможность съемки видео с суперзамеделением и реализует сверхкороткую выдержку 1/32000 с. Уникальное сочетание функций делает камеру идеальным выбором для профессионалов, которые ищут полноценный мощный инструмент в дополнение к своей камере со сменной оптикой.

ПОДРОБНЕЕ

SEL-35F14Z

Светосильный полнокадровый объектив — отличный выбор для съемки жанровых фотографий и пейзажей. Кроме того, он будет незаменим при съемке с рук в условиях низкой освещенности в помещении, а также при ночной съемке.

ПОДРОБНЕЕ

ILCE-7M2

Полнокадровая камера с 5-осевой стабилизацией изображения на матрице. Компактная и функциональная, обеспечивает удобство и интуитивность работы. Оснащена функцией точной гибридной автофокусировки для скоростного наведения с очень широкой зоной покрытия и исключительно эффективным отслеживанием быстро движущихся объектов.

ПОДРОБНЕЕ

рюкзак

Рюкзак Kanken от скандинавского бренда Fjallraven был разработан в конце 1970-ых годов на фоне многочисленных жалоб молодого населения Швеции на боли в спине, которые возникали по причине неэргономичных рюкзаков. Короче говоря, этот красивый рюкзак — вместительный, удобный и, учитывая мою любовь к скандинавским странам, для меня особенно актуален.

Каких мужчин на подсознательном уровне выбирают женщины

Сексуальная привлекательность мужчины зависит от того, насколько симметрично его лицо и тело. При выборе сексуального партнера и отца своих будущих детей женщины склонны выбирать мужчин, отличающихся почти идеальной симметрией.

Тело любого человека симметрично: левое запястье, как правило, имеет тот же обхват, что и правое; левое ухо по размерам не отличается от правого; от глаз и до кончиков пальцев левая и правая половины тела являются зеркальным отражением друг друга. Однако у каждого человека могут быть небольшие отклонения от идеальной симметрии.

Выраженная асимметрия лица и тела может быть вызвана двумя причинами. Первая из них — генетическая. Общее количество имеющихся у человека мутаций генетики называют мутационной нагрузкой. У каждого человека может быть до нескольких сотен генетических мутаций — этот показатель считается нормальным. Однако некоторые люди несут более высокую мутационную нагрузку, которая может привести к развитию асимметрии.

Вторая причина обусловлена экологической обстановкой, в которой человек родился и вырос. Неблагоприятная окружающая среда может вызывать различные заболевания, в том числе паразитарные, отравления, травмы и т.п. Живущие в экологически неблагополучных регионах люди чаще болеют, а это в свою очередь может привести к развитию асимметрии лица и тела.

Таким образом, симметрия является признаком крепкого здоровья, индикатором того, что индивидуум обладает низкой мутационной нагрузкой, он был минимально подвержен неблагоприятным экологическим факторам или научился с ними справляться без вреда для своего здоровья.

Симметрия тела, конечно же, привлекательна, и, как показали различные исследования, женщины на подсознательном уровне способны улавливать малейшие отклонения от симметрии, что считается полезным свойством, так как не все виды асимметрии можно распознать сразу.

Женщины способны распознать даже запах симметрии тела. Об этом говорят результаты одного научного эксперимента. Группу мужчин попросили две ночи спать в одних и тех же белых хлопчатобумажных футболках. Затем эти предметы одежды были упакованы в пластиковые пакеты для сохранения запаха. В лаборатории ученые произвели серию антропологических измерений участников-мужчин на предмет симметрии, в частности, измерили окружности их запястий, лодыжек, мочек ушей. В последующем женщинам было предложено оценить запах каждой из футболок. Оказалось, что запах футболок, принадлежащих мужчинам с идеальной симметрией тела, был расценен ими как привлекательный, а запах футболок мужчин с наличием какой-либо асимметрии тела – как менее привлекательный или даже отталкивающий. Данный вывод был подтвержден в четырех независимых исследованиях.

Таким образом ученые сделали вывод, что женщины ощущают симметрию на подсознательном уровне, и даже на запах. Эта чувствительность повышается в период овуляции – фазу менструального цикла, когда женщины наиболее склонны к зачатию. Вероятно, это является эволюционной адаптацией женщин к воспроизводству с мужчинами, отличающимися крепким здоровьем и имеющими набор высококачественных генов.

Материал подготовлен профессором медицины Алмазом Шарманом.
Другие полезные статьи о здоровье и предупреждении болезней читайте на сайте www.zdrav.kz.

Методы ухода от неприятностей

Категории лиц, склонных к нападению на граждан

Люди, находящиеся в состоянии алкогольного опьянения

Достаточно большое количество нападений происходит в состоянии алкогольного опьянения, алкоголь приводит психику нападающего или угрожающего в состояние повышенной возбудимости и резко снижает уровень самоконтроля. Поэтому важно определить, сколько ваш противник принял алкоголя и что от него можно ожидать. Признаки алкогольного опьянения это нетвердая походка, характерный запах изо рта, бессвязанная или замедленная речь. При алкогольном опьянении снижается критичность восприятия происходящего, такой человек с трудом воспринимает или не воспринимает, вообще какую бы то ни было аргументацию. Движения активизируются и быстро могут перейти в агрессивные: как правило, физическому нападению, в этом случае, предшествует ругань, брань, угрозы. При общении с пьяным угрожающим, необходимо знать, что наиболее опасны легкая и средняя стадии алкогольного опьянения, вызывающие повышение агрессивности.

Также необходимо иметь ввиду, что некоторые принимают алкоголь «для храбрости», преодолевая тем самым чувство страха, признаки которого, несмотря на опьянение, можно зафиксировать.

Среди нападений, основной причиной которых является алкоголь, особо следует выделить случаи, которые происходят после застолий, когда собираются друзья, родственники, сослуживцы…

Наркоманы

Человек, находящийся в состоянии наркотического опьянения, внешне выглядит как любой нормальный человек (если вы ни разу не видели людей в таком состоянии). Наркотическое опьянение характеризуется: повышенной активностью в движениях, быстрая чрезмерно живая речь, не адекватное реагирование на вопросы, своеобразный «блеск» в глазах, иногда беспричинный смех, в целом состояние эйфории. У некоторых людей в состоянии наркотического опьянения уменьшается чувствительность к боли, осознается ответственность за свои действия, отсутствует чувство сопереживания другим. Все эти признаки характерны для легкого наркотического опьянения. У хронического наркомана можно зафиксировать следы от уколов, мешки под глазами. Следует иметь ввиду, что реакция на наркотик может быть достаточно кратковременной, а окончание его действия в экстремальной для наркомана обстановке может вызвать у него абстиненцию, следствием которой будет ухудшение состояния его здоровья, он может стать подавленным, злобным, более возбужденным и агрессивным. У наркомана может возникнуть непреодолимое желание как можно скорее устранить препятствие на пути к очередной дозе наркотика.

У некоторых наркоманов этот период «активизации» длится непродолжительное время, после чего может наступить период резкой депрессии, вплоть до эпилептических припадков, во время которых он становится практически беспомощным.

Люди с расстройством психики

Агрессивные действия могут совершать и лица, страдающие психическими расстройствами. Такие люди условно подразделяются на четыре категории:

• больные, страдающие шизофренией параноидального типа;
• больные, страдающие маниакально-депрессивным психозом;
• больные с антисоциальным типом личности;
• лица с неадекватной личностью.

Если человек, угрожающий нападением, относится к первой категории, то следует учитывать, что эти люди практически утратили всякую связь с реальностью, у них часто бывают слуховые и зрительные галлюцинации, а также маниакальный синдром, проявляющихся в маниях величия и преследования.

При мании величия человек считает себя наделенным особыми качествами, вследствие чего он намного «выше» других.

При мании преследования человек уверен, что его преследуют за его «особую миссию», «особый дар» и т.д.

Эти люди имеют достаточно развитый интеллект, их трудно обмануть, ввести в заблуждение. В определенных ситуациях они могут проявлять большую агрессивность. Лица, относящиеся ко второй категории, обычно находятся в состоянии такой глубокой депрессии, что теряют всякую связь с окружающим их миром. Часто считают себя недостойными жить, но готовы и других забрать с собой в мир иной, так как искренне считают, что окажут вам услугу, избавив от ужасов земного существования. Речь такого больного чрезвычайно замедлена, для ответов на простые вопросы ему требуется от 15 до 30 и более секунд, движения напоминают демонстрацию фильма в замедленном темпе. У него могут происходить спонтанные «улучшения» состояния, когда он вдруг совершенно спокойно говорит: «Ну, хорошо, теперь я знаю, что мне нужно делать». Не радуйтесь раньше времени, лучше, когда улучшение его состояния происходит постепенно. Следующие две категории не относятся к душевнобольным, так как не теряют связи с реальностью, но их можно причислить к разряду лиц с психическими расстройствами. При общении с людьми страдающими расстройствами психики необходимо учитывать, что обострение их психического состояния происходит, в основном, в осенний и весенний периоды. Разговаривая с таким человеком, нельзя навязчиво смотреть ему в глаза и, в ответ, на его громкую и возбужденную речь, отвечать тихо и спокойно, ни в коем случае не повышать на больного голос.

Манипуляторы или аферисты

В данной категории один из наиболее важных симптомов – полное отсутствие у такого человека чувства вины, стыда, укоров совести. Ему чужды мораль и этика в общечеловеческом понимании, что делает маловероятной его способность относиться к тем, кому он угрожает или оказывает физическое воздействие, как к людям. Нередко он стремится к физическим удовольствиям, любит манипулировать другими людьми, умеет «подать» себя и на первых порах может сформировать о себе мнение как о «приятном молодом человеке». Повышенно импульсивен, может добиваться немедленного удовлетворения своих требований.

Неуравновешенная личность

Этот тип характерен тем, что, не теряя связи с реальностью, мыслит незрело, хотя и может осознавать последствия для себя совершаемых действий и поступков. Проявляет неадекватную реакцию на стресс, чувствует себя неудачником в жизни, человеком которому всегда не везет. Инцидент с вами – это возможность доказать кому-то что-то важное, а физическое столкновение рассматривается им как одно из острых ощущений.

Уход от конфликта

Если Вы оказались в экстремальной ситуации, необходимо быстро ее оценить и в зависимости от этой оценки выбрать тактику поведения.

В случае реальности или даже вероятности возникновения угрозы, попытайтесь обойти ее стороной.

Девушка правильно разобралась в ситуации,

устранив потенциальную угрозу.

Это желательно сделать даже в том случае если вы оцениваете свои шансы по противостоянию этой угрозы как весьма высокие. Ведь далеко не всегда наилучшим выходом из, например, уличного конфликта будет драка, даже если оппонент гораздо слабее Вас. Те из пользователей, кто давно занимается единоборствами, наверняка смогут назвать имена и фамилии тех людей (в том числе и выдающихся спортсменов), которые во время конфликта не сумели сдержать себя и, проведя хороший удар или бросок, отправились в места не столь отдалённые.

Если все-таки Вы будете вынуждены «общаться» с агрессивным и настойчивым «партнером», то, постаравшись занять стратегически выгодную позицию (в случае возможного физического столкновения), стараясь смотреть ему в глаза и ни в коем случае не поворачиваться к «оппоненту» спиной, желательно это «общение» поддерживать как можно дольше на вербальном уровне. Этот прием позволит либо выиграть время, либо сгладить остроту ситуации, либо полностью отвести угрозу.

Если Вы не боитесь физического нападения со стороны своего оппонента, то в этом случае необходимо, прежде всего, продемонстрировать ему свое спокойствие. Например, он в гневе, ваше спокойствие может снизить его накал. Если партнер демонстрирует презрение, то лучшим контр способом будет сохранение высокого чувства собственного достоинства.

Если вы заметили страх угрожающего, нужно проявлять не только спокойствие, но и силу, уверенность в себе. Иногда могут быть целесообразны и агрессивные намерения.

Прохожий заметил неуверенность, страх в глазах пытающихся ограбить его подростков и повел себя агрессивно.

Это сразу же остудило пыл юных грабителей.

Положительный результат также может быть достигнут, если, осознавая физическое превосходство партнера, вы начинаете громко и активно звать на помощь, крик может на какое-то время парализовать активность нападающего, и возможно, это приведет к отказу от нападения.

Разговаривать с нападающим нужно на его языке и в его тоне. Если он пользуется нецензурной лексикой, то, используя ее в общении, можно добиться возможного понимания. Некоторых людей, особенно с низким уровнем интеллекта, раздражает вежливое к ним обращение в конфликтных ситуациях. Общаясь с ними, избегайте слов «товарищ», «уважаемый», «гражданин». Не пользуйтесь интеллигентными витиеватостями, типа «Не будете ли Вы столь любезны» и т.п.

Невозможно подробно описать все варианты конфликтных ситуаций, поэтому отметим: успех во многом будет зависеть от вашего самообладания, гибкости и умения эффективно общаться в экстремальной ситуации.

Бдительность

Бдительность, в контексте личной безопасности, это способность замечать на сознательном и подсознательном уровне все явные или скрытые угрозы.

Водитель автомобиля, увлекшись созерцанием бегущей девушки, потерял бдительность.

Девушка, расплачиваясь в кафе, потеряла бдительность.

Она вытащила из сумочки крупную сумму денег, которую увидел грабитель.

В нашем обычном состоянии информация (опасно, неопасно) из окружающего мира анализируется нами на подсознательном уровне, и мы затрачиваем на её обработку минимум энергии.

В случае появления опасности, или роста вероятности её возникновения, доля сознательного резко возрастает.

К сожалению, это случается далеко не всегда.

Девушка, заходя в кабину лифта, задумалась о чем-то, о своем.Этим воспользовался хулиган.

Другая крайность, это «сверхбдительность». В этом случае человек в подавляющем большинстве случаев видит угрозу там, где её нет. С таким видением очень тяжело жить, мир кажется слишком враждебным и приходится тратить много нервной и психической энергии.

Девушка неадекватно отреагировала на попытку молодых людей с ней познакомиться.

При постоянном столкновении с опасностью у человека (как правило, это работник силовых структур или, наоборот, представитель криминального мира) могут развиться навыки чувствовать ее инстинктивно и принимать соответствующие меры. Обычному гражданину для повышения своего уровня бдительности можно порекомендовать позаниматься определёнными видами психотренинга, а также постоянно тренировать свою наблюдательность, обращая внимание на то, что происходит вокруг. Рано или поздно развиваемые вами навыки станут Вашим вторым «я».

Профилактика

С точки зрения личной безопасности, понятие профилактика очень многоплановое. Заранее готовясь к неприятностям, Вы зачастую устраняете их в потенции,

Девушка, садясь за столик в кафе, положила сумочку слева от себя. Украсть ее достаточно сложно, практически невозможно.

Вариант неправильных действий.

а в случае, если экстремальная ситуация все-таки возникла, подходите к ней более подготовленным.

Установка железных дверей, пристегивание ремнем безопасности в автомобиле, занятия единоборствами, закаливание, выбор более безопасного маршрута – всё это профилактические меры, делающие Вашу жизнь безопаснее, а, следовательно, и комфортнее.

Более подробную информацию по данной тематике можно получить на сайте www.vipv.ru в разделе личная безопасность.

Как вести себя во время теракта: инструкция от ветеранов «Альфы» и КГБ

После парижской трагедии президент Международной контртеррористической тренинговой ассоциации Иосиф Линдер, подполковник ФСБ в отставке, бывший глава антитеррористического подразделения Александр Гусак и ветеран группы «Альфа» Игорь Шевчук поговорили с «Мослентой» о том, как обычному человеку спастись во время теракта.

Как вычислить в толпе террориста?

Игорь Шевчук: Быть внимательней, не замыкаться в себе, вытащить наушники. Обращать внимание нужно на всех. Никто не будет ходить в арабском облачении и кричать: «Сейчас я вас всех взорву!». Все понимают, что такое конспирация. Сейчас идет очень активная вербовочная работа, это стало понятно по случаю с Варей Карауловой. Необязательно, что человек, представляющий опасность, будет выделяться — он может быть славянской наружности, обычно одет. Важно смотреть на поведение. Замкнут, напряжен, неадекватно реагирует на наряд милиции — обратите внимание. У меня однажды человек в метро вызвал подозрение — я не постеснялся, попросил сотрудника полиции проверить документы. Ведь кто такие террористы? Это не кучка тупых злодеев, а управляемая сила.

Александр Гусак: Главный объект для вербовок — молодые мужчины, на втором месте — так называемые «черные вдовы». Молодежь вербуют из-за романтических настроений. Перед принесением себя в жертву многие одеваются соответственно, чтобы в правильном виде встретиться с Аллахом. Но не все, разумеется. Террориста невозможно однозначно определить, но он всегда будет выглядеть странно — необычная манера поведения, ношения одежды. Это чувствуется на подсознательном уровне.

В какой вагон садиться в метро?

Игорь Шевчук: Не садитесь никогда в первый и последний вагоны. Во второй, желательно, тоже. Зачастую поезд подрывают с головного, так что лучше садиться в третий-четвертый, ближе к середине.

Как покинуть помещение, если оно захвачено террористами?

Иосиф Линдер: Далеко не всегда административные органы и владельцы помещений выполняют требования безопасности. Часто закрывают запасные выходы, потому что наши люди пытаются проникнуть внутрь без билета, через пожарный вход. В Европе большинство дверей оснащены системой, при которой войти нельзя, можно только выйти, так называемые шлюзовые двери. Это позволяет быстро покинуть помещение в случае опасности.

Игорь Шевчук: Если заходите на мероприятие, в помещение, сразу обратите внимание, как и в какую сторону открываются двери, есть ли запасные выходы, можно ли выпрыгнуть из окна. Эти мелочи можно объединить одной фразой — будьте внимательны.

Как вести себя с террористами, если вы оказались в заложниках?

Иосиф Линдер: Все зависит от конкретной ситуации. К трагическим последствиям привело поведение Ольги Романовой, первой жертвы теракта на мюзикле «Норд-Ост». Она пыталась убедить террористов отпустить детей, в итоге ее убили. Но были и примеры, когда общение представителей заложников с захватчиками привело к смягчению ситуации. Много зависит от того, кто и как ведет переговоры. Не специалистам это делать не рекомендуется.

Александр Гусак: Если вы попали в такой расклад, делайте то, что от вас требуют. Не надо смотреть в глаза, террористов это бесит. Не надо мельтешить, дерзить. Обстановка наэлектризована, идет выброс адреналина. Могут не выдержать нервы. Надо всегда помнить, что вас спасут, взять себя в руки. Не пытаться сломя голову убежать. Если побег заметят, это отразится на других. Дадут автоматную очередь — вас убьют, а других покалечат.

Как вести себя в толпе?

Игорь Шевчук: В толпе, самое главное, не паниковать и не поддаваться общей истерии. Когда начинается движение, не дай бог оказаться в середине — вас там сомнут. Надо стараться уходить за край, вжаться в угол, обнять столб. Толпа действует по своим законам, ничего человеческого в ней не остается. И люди, которые организовывают теракты, об этом знают. Когда пытаетесь выбраться, важно сориентироваться и понять, где источник опасности. Если вы с детьми — хватайте их за руки и поворачивайтесь к источнику опасности спиной, чтобы, если что, ребенка собой закрыть.

Что делать, если начинается штурм?

Александр Гусак: Если пошел штурм — лицом вниз, руки за голову и лежи. Никаких истерик. Спецназовец идет — он тоже под адреналином, у него все бурлит. Наступили на вас — не дергайтесь, промолчите. Все закончится.

Игорь Шевчук: Если вы понимаете, что будет штурм, и не можете удалиться на более-менее безопасное расстояние — действуйте, как учили в школе. Ногами к взрыву, открываешь рот, зажимаешь уши — чтобы взрывной волной не порвало барабанные перепонки. Сразу вниз. Не приседать ни в коем случае.

Как спастись от пуль и осколочных ранений?

Игорь Шевчук: Осколки разлетаются на определенной высоте, под углом. Человека, лежащего на полу, может просто не зацепить. Спрятаться за что-то металлическое, каменное, бетонное. Если ничего такого нет, опять-таки — падать на живот вниз. Если с вами ребенок — ребенка под себя.

Иосиф Линдер: Любой человек, даже подготовленный, ничего сделать не успеет, если не смог спрятаться или эвакуироваться. Надо укрыться или покинуть пространство, в котором происходит подобная ситуация. Если речь идет о кафе, ресторане, укрытий там нет. Автоматная очередь может прошить и барную стойку, и кресла. Остается упасть на пол и надеяться на то, что вас не заметят или что, по-русски говоря, пронесет. Также могут уберечь тела людей, которые находятся между вами и эпицентром взрыва.

Нужно ли притворяться мертвым?

Игорь Шевчук: Притвориться мертвым целесообразно, это старая тактика. Ей пользовались и индейцы в свое время, когда американские оккупанты вырезали все население. Естественно, индейцы проигрывали по техническому оснащению и вооружению. Поэтому они притворялись убитыми, и когда вторая группа солдат шла — с ними разбирались уже в ближнем бою. Если мы понимаем, что выбраться нельзя, или вы ранены и физически не можете передвигаться — придется притвориться. Как это сделать — вопрос, конечно, к преподавателям актерского мастерства.

Что делать, когда все закончилось?

Александр Гусак: Если произошел взрыв, и вы остались живы — придите в себя, сообразите, мозги немножко саккумулируйте. Если ранены и ранение легкое — закройте эту дырку, чтобы кровь не вытекала. Если тяжелое — то же самое. По возможности помогите другому и ждите, зовите на помощь.

Варвара Усатова, moslenta.ru

Пульсация светового потока

На многие вещи, связанные с повседневной деятельностью человека, зачастую влияет качество света—это давно известный факт. Иногда мы даже не задумываемся о последствиях—процессы проходят на подсознательном уровне, почти как во сне. Как снизить нагрузку на мозг в четыре раза и увеличить эффективность труда, а также о других эффектах пульсации светового потока—подробнее в нашей статье.

В двух словах

Пульсация светового потока = эффект мерцания.

Снижение пульсаций источника света является важной составляющей в борьбе за качество света. В последнее время одним из заметных трендов на рынке LED-освещения становится гонка за нулевым значением коэффициента пульсации. Так ли это важно на самом деле, давайте разбираться

Подробнее о коэффициенте пульсации

Пульсация светового потока—это одна из основных характеристик источников искусственного освещения, отражающая частоту мерцания и качество света в целом. Характеризуется данный эффект специальным параметром—коэффициентом пульсации.

Для тех, кто любит формулы и ГОСТы

Коэффициент пульсации—это относительная величина и измеряется она в % от разности максимального и минимального значений освещенности в люксах, приведенная к усредненному значению освещенности за период.

В России  ограничения по значениям Kп светильников регламентируются СНиП 23-05-95, ГОСТ 17677-82 и СанПиН 2.2.2/2.4.1340-03. В Европе и США подобных норм не существует. Основные ограничения, существующие в России:

1. Пульсации освещенности, частотой до 300 Гц, на рабочих местах не должны превышать 20%, в некоторых случаях (при работе с ПЭВМ) – 5%.

2. В местах временного пребывания (коридоры, лестницы, переходы и т.п.) уровень пульсации не нормируется.

3. Не нормируются пульсации освещенности, частота которых превышает 300 Гц.

Предыстория появления эффекта

Физика работы LED такова, что включение диода возможно только при определенном значении силы тока и его направлении. Для подключения светодиодных светильников в цепях переменного напряжения (бытовой сети) и управления их яркостью мы, как специалисты-светотехники, вынуждены применять специальные пускорегулирующие устройства—LED-драйверы и диммеры с широтно-импульсной модуляцией—ШИМ (о ней читайте в нашей следующей статье).

И здесь все просто—колебания тока на выходе таких устройств порождает колебания светового потока LED, именно поэтому применение пускорегулирующей аппаратуры в системах освещения порождают подобный специфический эффект.

В этом плане обычная лампа накаливания подвержена тем же самым воздействиям со стороны питающей сети. Однако, она более инертна по своим характеристикам, поэтому мерцания частотой в 50 Гц фактически отсутствуют.

Теперь немного о том, как пульсация света может влиять на самочувствие человека и чем она опасна.

О пороге восприятия частоты пульсаций света и их влияние на человека

В большинстве случаев человеческий глаз не фиксирует пульсацию источника искусственного света, поскольку существует определенный порог восприятия, связанный с особенностями нашего зрения и частотой самих пульсаций.

Многократными исследованиями доказано, что критическая частота восприятия пульсаций—300 Гц, при достижении этого значения человеческий мозг перестает воспринимать их как таковые. При частоте до 120 Гц мозг на подсознательном уровне воспринимает пульсацию как некий “месседж” и пытается его обработать. Считается, что таким образом, человек воспринимает до 4 частот мерцаний от различных источников света, что в значительной степени повышает “загруженность” его центрального вычислителя—головного мозга.

Можно выделить два вида влияний пульсации светового потока на человека: краткосрочные и долгосрочные, см. таблицу 1.

 

Таблица 1

Влияние пульсаций на человека

Краткосрочное влияние	Долгосрочное влияние
усталость органов зрения снижение внимания утомляемость организма замедление активности мозга тошнота и нарушение пищеварения нарушение циркадных ритмов	депрессия бессонница патология сердечно-сосудистой системы патология органов зрения патология ЖКТ эректильная дисфункция расстройство НС

Стробоскопический эффект — положительные и отрицательные стороны

Наиболее опасным последствием пульсации света можно назвать стробоскопический эффект на промышленных объектах, где присутствуют быстро движущиеся открытые механизмы и детали машин. Частота их вращения может совпасть с частотой мерцания света и может показаться, что механизм неподвижен, что зачастую является причиной серьезных травм и повреждений, см.рисунок ниже

Эффект мерцания источника света может быть зафиксирован при фото- и видеосъемке на коротких выдержках—тот эффект, о котором было рассказано в самом начале статьи. Данный неприятный момент может испортить не только несколько фотографий, но и испортить имидж студий и съемочных павильонов.

Световое оборудование для клубов и концертных площадок

Лазерные и диодные стробоскопы—это одни из самых распространенных световых девайсов, которые любят применять в клубах и на дискотеках. Интересный кратковременный световой эффект повышает настроение посетителям и является абсолютно безвредным для человека.

В заключение от Aledo

В последнее время нам все чаще приходится слышать о том, что на рынке появляются светильники с коэффициентом пульсации 1-2%—это результат борьбы производителей LED за конкурентные преимущества, о которых мы писали в самом начале статьи.

Наша позиция в этом вопросе такова: коэффициент пульсации источника света 20%—это абсолютно нормальное и допустимое значение, обозначенное в ГОСТе и СанПиНе. Конечно, существуют условия труда и быта человека, где необходимо максимальное снижение Kп (до 5% и ниже), но это весьма частные и редкие случаи. Мы всегда стараемся анализировать проект, исходим из реальных потребностей наших клиентов и предлагаем наиболее рациональные варианты для систем освещения.

Кстати, в шоуруме kaledoscop есть специальный прибор, который мы используем для тестирования наших решений и поставляемого оборудования,—пульсометр. Приезжайте к нам в гости, за чашкой кофе или чая, мы сможем показать на деле, что такое пульсация светового потока и какие решения существуют в России и мире для снижения подобного эффекта.

Как избавиться от стресса – рекомендации специалиста

В наши дни от стресса никуда не деться. Мрачное расположение духа, заниженная самооценка, невозможность расслабиться и снять внутреннее напряжение, депрессия и состояние тревоги — всё это, к сожалению, неотъемлемая часть жизни современного человека.

Для нивелирования данного процесса мозг запускает активную выработку нейромедиаторов: серотонина, дофамина и норадреналина, для чего необходимы питательные микроэлементы и глюкоза. Именно из-за этого у людей возникает желание «побороть» стресс едой. Как заметил один мудрый человек: «Чем дольше я остаюсь с правдой наедине, тем чище мои тарелки». Преимущество в пиковых ситуациях отдают, как правило, сладкой и жирной пище — это самый простой источник углеводов, что приводит к набору излишней массы тела, расстройству сердечно-сосудистой системы и желудочно-кишечного тракта. Как же перестать «заедать» негативные эмоции — об этом мы беседуем с заведующей отделением профилактики Рязанской больницы N°4 Ольгой Гусевой.

«Есть много хороших методов борьбы со стрессом без употребления пищи. Самый простой вариант — скорректировать рацион, включив в него жирную рыбу, фрукты и овощи, бананы, чеснок. Все эти продукты стимулируют естественную выработку серотонина, но при этом негативного влияния на организм практически не оказывают», — отмечает Ольга Гусева.

По словам специалиста, важнейшим условием победы над негативными эмоциями являются физические нагрузки. Достаточно пятнадцатиминутной пробежки, чтобы существенно улучшить самочувствие. Но лучше всего заниматься физкультурой и спортом регулярно. Не лишним будет прохладный душ: не ледяной, а комнатной температуры. При быстром охлаждении кожи организм запускает процесс расщепления углеводов, чтобы как можно быстрее получить энергию и согреться, стимулирует выработку адреналина и норадреналина, что даёт бодрость и энергию.

Стоит использовать на кухне как можно больше предметов красного цвета. На подсознательном уровне человек воспринимает его как «стоп-сигнал», что поможет избавиться от переедания.

«Улыбайтесь, господа, улыбайтесь», — фраза из знаменитого фильма должна стать руководством к действию. Когда человек улыбается, даже если он заставляет себя это делать, то в организме начинает вырабатываться серотонин. Рано или поздно это войдёт в привычку и станет заметно, что число стрессовых ситуаций сократилось. На самом деле же деле человек просто становится к ним менее чувствительным. Кроме того, не следует пренебрегать ароматерапией. Со стрессом лучше всего помогает справиться запах цитрусовых, лаванды, ромашки, хвои. Снижает стресс и обычная вода. Можно пить минеральную воду натуральные соки, зелёный чай. Это помогает снизить концентрацию гормона кортизола, который провоцирует ощущение тревоги и страха. Улучшить настроение может шоколад. Конечно, его не нужно поглощать плитками. Маленькая порция, не более 20-ти граммов, поможет сконцентрироваться и резко повысить уровень серотонина в крови.

«Главное — контролировать себя и не поддаваться эмоциям. Избавиться от привычки «заедать» негативные эмоции достаточно просто. При этом следует постоянно помнить: когда мы берём на себя ответственность за свою внутреннюю жизнь, то в ней нет места стрессам»,— говорит Ольга Гусева.

Как подсознание запускает действие

Вы когда-нибудь смотрели на свою корзину во время похода в продуктовый магазин и думали: «Почему я выбрал эти предметы?» В конце концов, в супермаркетах продаются тысячи продуктов (по данным Food Marketing Institute, среднее число составляет 42 214), и вы могли выбрать любой из них. Что побудило вас выбрать именно эти продукты?

На вопрос, большинство людей попытаются придумать логические причины — я закончился, мне нравится эта марка, мой друг порекомендовал ее, она была в продаже и т. Д.Но исследование айтрекинга показывает, что многие решения о покупке не принимаются исходя из логических соображений; на самом деле, ими вообще не руководствуются сознательные соображения. Большинство наших покупок совершается на подсознательном уровне, вызванным сочетанием восприятия и эмоциональной реакции.

Это подсознательное покупательское поведение, которое мы постоянно наблюдаем в наших исследованиях отслеживания взгляда, имеет огромное значение для брендов и маркетологов, затрагивая все, от дизайна упаковки до рекламы и размещения на полках.Понимание того, как подсознание взаимодействует с продуктом, может стать ключом к его успеху.

Подсознание

Слово «подсознание» буквально означает «ниже осознанности». Этот уровень разума недостаточно хорошо определен или понят, но, тем не менее, он имеет огромную власть над человеческим восприятием и поведением. Практически вся мозговая деятельность происходит на подсознательном уровне. Оценки разнятся, но, возможно, всего лишь 10 процентов информации когда-либо достигают сознательного разума.Как выразился Фрейд: «Сознательный разум можно сравнить с фонтаном, играющим на солнце и падающим обратно в огромный подземный бассейн подсознания, из которого он поднимается».

Одна из трудностей при оценке подсознательного поведения заключается в том, что, как только мы начинаем активно думать или говорить о нем, оно больше не является подсознательным. Лучший способ поймать подсознание в действии — это наблюдать за естественным поведением объекта, например с помощью отслеживания взгляда.

Отслеживание взгляда

Отслеживание взгляда позволяет нам точно наблюдать, на что смотрят покупатели и как это влияет на их решения.Мы просим покупателей носить небольшую гарнитуру со встроенной камерой, которая улавливает даже самые незначительные движения глаз. Устройства слежения за глазами, которые мы используем, ненавязчивы, поэтому покупатели могут легко выполнить свой обычный продуктовый ритуал.

После того, как покупатели завершили поход за покупками, мы часто опрашиваем их об их опыте совершения покупок. Мы также смотрим видео с покупателями и спрашиваем их, о чем они думали в каждый момент.

Когда мы анализируем данные и сравниваем их с сознательным мышлением и воспоминаниями покупателей, становится ясно, что подавляющее большинство визуальной информации проходит через глаза в подсознание и никогда не достигает сознательного уровня.Но также ясно, что информация, хранящаяся в подсознании, влияет на покупательское поведение.

Обширный визуальный натиск

Подумайте о том, сколько информации находится перед вашими глазами в продуктовом магазине: цвета, формы, движение, свет, изображения, текст и многое другое, и все это соперничает за внимание. Ваши глаза замечательно умеют фильтровать информацию и доводить до вашего сознания важные вещи: «Вы собираетесь наткнуться на эту полку», или «Этот торт выглядит аппетитно», или «Этих банок супа три по цене одной. .”

Но прежде чем какая-либо из этих мыслей достигнет поверхности, эта информация является лишь частью «подземного пула» визуальных данных, которые ваши глаза фильтруют в ваше подсознание. И для того, чтобы данные могли зайти так далеко, ваши глаза должны их уловить.

Крепления

При наблюдении за сценой ваши глаза движутся резко, а не постоянно. Движение происходит каждые три-шесть секунд, а между ними ваши глаза неподвижны. Движения, называемые «саккадами», длятся от 20 до 40 микросекунд, и вы, вероятно, не подозреваете, что они вообще происходят.Периоды неподвижности, которые длятся от 100 до 400 микросекунд, называются «фиксациями». Ваш мозг может воспринимать информацию только из фиксаций — все, что можно увидеть менее чем за 200 миллисекунд, теряется.

Место фиксации очень маленькое; вы можете воспринимать информацию только приблизительно на два градуса вокруг нее. За пределами этой узкой области фокусировки визуальная информация становится грубой и не поддается обработке.

Когда мы смотрим видео с отслеживанием взгляда, мы можем видеть, когда глаз покупателя находится в режиме фиксации и на чем он фиксируется.Исходя из этой информации, мы можем изобразить окружающее пространство в пределах двух градусов от точки фиксации, чтобы проиллюстрировать все, что видел покупатель. Это информация, которая была отправлена ​​в подсознание.

Набор для рассмотрения

Покупатели могут сосредоточиться на огромном количестве товаров за короткий промежуток времени. В одном исследовании, которое мы проводили в музыкальном магазине, один испытуемый фиксировал 245 различных попыток за пять минут. Это 49 элементов в минуту. За получасовую поездку у покупателя будет около 1800 привязанностей.Подсознание может принять такой объем информации, но переработать ее в сознательные мысли и память будет невозможно.

Когда вы ходите по магазинам, ваше подсознание постоянно фильтрует информацию в «набор для рассмотрения» предметов, которые стоит довести до сознательного уровня. Продуктовые магазины имеют тенденцию располагать проходы и полки аналогичным образом, поэтому подсознание уже приблизительно знает, где находятся интересующие товары. Хороший пример — ряд с хлопьями: бакалейные лавки кладут детские хлопья на нижние полки, чтобы они были на уровне глаз детей.Покупатели, у которых нет детей, даже не смотрят на нижние полки. Если бы туда поместили здоровую крупу, одинокий взрослый, вероятно, никогда бы ее не увидел, и она никогда не попала бы в список рассмотрения.

Еще одна важная вещь, которая происходит на подсознательном уровне, — это эмоциональная и физиологическая реакция. Когда мы объединяем отслеживание глаз с биометрическим оборудованием, которое измеряет пульс, проводимость кожи, мозговые волны и выражения лица, мы можем видеть, какие элементы вызывают какие реакции: возбуждение, расслабление, замешательство, положительные эмоции, отрицательные эмоции и т. Д.Вы можете даже не замечать этих реакций, но они достаточно сильны, чтобы заставить вас действовать.

Как добраться до уровня сознания

Цель брендов, конечно же, продавать продукцию. Но для этого вы должны заставить покупателей зациклиться на продукте, подсознательно ввести его в набор для рассмотрения, а затем сознательно взять его и положить в свою корзину. Это много шагов, и десятки тысяч других товаров конкурируют с вашим, чтобы побудить покупателей делать то же самое.Так как же повысить шансы, что ваш продукт пройдет через эту цепочку принятия решений? Увеличивая шансы на выполнение каждого шага.

Покупатели чаще всего зацикливаются на вещах, расположенных в зоне от 10 градусов выше уровня глаз до 30 градусов ниже него. Попадание на эти полки может стать ключом к фиксации, особенно для новых продуктов. Наше исследование слежения за глазами показало, что яркие цвета, изображения с лицами и движением также привлекают внимание.

Когда у вас есть фиксация, вы хотите попасть в набор рассмотрения. Размещение вашего продукта рядом с конкурирующим брендом увеличивает вероятность того, что покупатели обратят внимание на ваш. Бренды частных марок знают это и поэтому размещают свои товары непосредственно рядом с именными брендами. Они рассчитывают, что покупатели сначала заметят торговую марку, но при этом примут во внимание упаковку под частной торговой маркой.

Вот где эмоции могут сыграть огромную роль; Если покупатель положительно отреагирует на ваш продукт эмоционально и физиологически, он с большей вероятностью подумает о его покупке.При запуске нового бренда или изменении дизайна упаковки вы можете захотеть провести биометрическое тестирование, чтобы увидеть, как от этого себя чувствуют покупатели. Многие продукты вышли на рынок и потерпели неудачу, потому что их упаковка вызвала неправильную подсознательную реакцию.

После того, как ваш продукт будет рассмотрен, он должен превзойти конкурентов, считаясь лучшим продуктом. Во многих случаях покупатель импульсивно пойдет за вашим продуктом без особого осознанного рассмотрения, но иногда требуется сознательная причина.Цена ниже? Качество кажется выше? Знакомо ли вам это по всей той телевизионной рекламе, которую вы показывали? Изображение или текст особенно убедительны? Когда мы проводим исследования слежения за глазами и смотрим видео с покупателями сразу после поездки, мы можем определить, какие факторы повлияли на сознательное решение о покупке (или против) продукта

Отслеживание взгляда: ключ к раскрытию скрытых мотивов

Поскольку большая часть процесса покупки происходит ниже уровня осознания, маркетологи долгое время пытались понять, почему потребители делают такой выбор.Просто спросить людей имеет ограниченную ценность, потому что они не помнят (или не помнят) многое из того, что видели. И они часто не знают или просто придумывают причины, чтобы объяснить, почему они купили определенные товары.

Но современные технологии помогают нам раскрыть тайну того, как подсознание влияет на покупательское поведение. Благодаря отслеживанию взглядов нам не нужно полностью полагаться на чью-то историю. Мы можем увидеть, что произошло, их глазами.

Подсознание

Абстракция

Подсознание все еще рассматривается многими учеными-психологами как тень «настоящего» сознательного разума, хотя в настоящее время существуют существенные доказательства того, что бессознательное не является явно менее гибким, сложным, контролирующим, рассуждающим. , или ориентированный на действия, чем его аналог.Это «сознательно-центрическое» предубеждение отчасти связано с операциональным определением в когнитивной психологии, которое отождествляет бессознательное с подсознательным. Мы рассматриваем доказательства, оспаривающие этот ограниченный взгляд на бессознательное, возникшее в результате современных исследований социального познания, которые традиционно определяли бессознательное с точки зрения его непреднамеренной природы; это исследование продемонстрировало существование нескольких независимых бессознательных систем управления поведением: перцептивной, оценочной и мотивационной.С этой точки зрения делается вывод, что как в филогенезе, так и в онтогенезе действия бессознательного разума предшествуют появлению сознательного разума — это действие предшествует отражению.

Современные взгляды на бессознательное очень разнообразны. В когнитивной психологии бессознательная обработка информации приравнивается к подсознательной обработке информации, в связи с чем возникает вопрос: «Насколько хорошо ум извлекает значение из стимулов, о которых человек не осознает?» (е.g., Greenwald, Klinger, & Schuh, 1995). Поскольку стимулы подсознательной силы относительно слабы и имеют низкую интенсивность по определению, психические процессы, которыми они управляют, обязательно минимальны и бесхитростны, и поэтому эти исследования привели к выводу, что возможности бессознательного разума ограничены, а бессознательное скорее ограничено. «Тупой» (Loftus & Klinger, 1992).

Социальная психология подошла к бессознательному под другим углом. Там традиционное внимание уделялось психическим процессам, о которых человек не подозревает, а не стимулам, о которых он не подозревает (например,г., Nisbett & Wilson, 1977). За последние 30 лет было проведено много исследований, посвященных тому, насколько люди осознают важное влияние на их суждения и решения, а также причины их поведения. Это исследование, в отличие от традиции когнитивной психологии, привело к мнению, что бессознательный разум оказывает всепроникающее мощное влияние на такие высшие психические процессы (см. Обзор в Bargh, 2006).

И, конечно же, фрейдистская модель бессознательного все еще с нами и продолжает оказывать влияние на то, как многие люди думают о «бессознательном», особенно за пределами психологической науки.Фрейдовская модель бессознательного как основного направляющего воздействия на повседневную жизнь, даже сегодня, более конкретна и детализирована, чем любая из тех, что можно найти в современной когнитивной или социальной психологии. Однако данные, на основе которых Фрейд разработал модель, были отдельными тематическими исследованиями, включающими ненормальное мышление и поведение (Freud, 1925/1961, стр. 31), а не строгими научными экспериментами над общеприменимыми принципами человеческого поведения, которые используются в психологических моделях. На протяжении многих лет эмпирические тесты не учитывали особенности фрейдистской модели, хотя в общих чертах когнитивные и социально-психологические данные действительно поддерживают Фрейда в отношении существования бессознательного мышления и его способности влиять на суждения и поведение (см. Вестен, 1999).Независимо от судьбы его конкретной модели, историческое значение Фрейда в отстаивании сил бессознательного не подлежит сомнению.

То, как кто-то рассматривает силу и влияние бессознательного по сравнению с сознательными способами обработки информации, во многом зависит от того, как вы определяете бессознательное. До недавнего времени в истории науки и философии психическая жизнь считалась полностью или в основном сознательной по своей природе (например, cogito Декарта и космология Джона Локка «разум прежде всего»).Примат сознательного мышления относительно того, как люди исторически думали о разуме, сегодня иллюстрируется словами, которые мы используем для описания других видов процессов — все они являются модификациями или уточнениями слова сознательный (т. Е. Бессознательное, предсознательное, подсознательное, бессознательное). ). Более того, существует высокий консенсус относительно качеств сознательных мыслительных процессов: они являются преднамеренными, управляемыми, последовательными по своей природе (потребляют ограниченные ресурсы обработки) и доступны для осознания (т.е., устный отчет).

Однако такого консенсуса в отношении бессознательного пока не существует. Из-за монолитного характера определения сознательного процесса — если процесс не обладает всеми качествами сознательного процесса, следовательно, он не является сознательным — по крайней мере, два различных «несознательных» процесса были изучены в ходе исследования. 20-й век в рамках в значительной степени независимых исследовательских традиций, которые, казалось, едва замечали существование другого: исследование восприятия New Look, включающее предсознательный анализ стимулов до того, как продукты анализа были представлены сознательному осознанию, и исследования приобретения навыков, предполагающие получение эффективность процессов с практикой с течением времени, пока они не станут подсознательными (см. обзор в Bargh & Chartrand, 2000).

Обратите внимание, как различаются качества двух бессознательных процессов: в исследовании New Look человек не намеревался участвовать в процессе и не осознавал этого; В исследовании приобретения навыков человек действительно намеревался принять участие в процессе, который, будучи начатым, мог ускользнуть без необходимости сознательного руководства. Набор текста и вождение автомобиля (для опытной машинистки и водителя соответственно) являются классическими примерами последнего — оба являются эффективными процедурами, которые могут выполняться вне сознания, но, тем не менее, оба являются преднамеренными процессами.(Никто не садится печатать, в первую очередь, не имея смысла, и то же самое относится к вождению автомобиля.) Эти и другие трудности с монолитным разделением ментальных процессов на сознательные или бессознательные по принципу «все или ничего» имеют привели сегодня к разным «вкусам» бессознательного — различным операционным определениям, которые приводят к совершенно разным выводам о силе и масштабах бессознательного.

Поэтому мы выступаем против когнитивной психологии приравнивания бессознательного к подсознательной обработке информации по нескольким причинам.Во-первых, это рабочее определение неестественно и излишне ограничительно. Подсознательные стимулы не возникают естественным образом — они по определению слишком слабые или кратковременные, чтобы проникнуть в сознание. Таким образом, несправедливо оценивать возможности бессознательного с точки зрения того, насколько хорошо оно обрабатывает подсознательные стимулы, потому что бессознательные (такие как сознательные) процессы эволюционировали, чтобы иметь дело с естественными (регулярной силы) стимулами и реагировать на них; оценка бессознательного с точки зрения обработки подсознательных стимулов аналогична оценке интеллекта рыбы на основе ее поведения вне воды.И, как и следовало ожидать, операциональное определение бессознательного в терминах обработки подсознательной информации фактически привело к выводу поля о том, что бессознательное, в общем, довольно тупое.

В статье в специальном выпуске журнала American Psychologist (Loftus & Klinger, 1992) однажды был задан вопрос: «Умное или глупое бессознательное?» Потому что в бессознательном состоянии рассматривался как подсознательный — или насколько умны люди, когда реагируют на стимулы, о которых они не подозревают (например,g., Greenwald, 1992) — участники и редакторы выпуска пришли к единому мнению, что бессознательное на самом деле довольно глупо, поскольку оно способно только к рутинной деятельности и мало что воспринимает без помощи сознания (Loftus & Klinger, 1992). . (Обратите внимание, что, хотя бессознательное может быть «тупым» в отношении подсознательных стимулов, оно все же умнее, чем сознание, которое даже не может сказать, что такие стимулы были представлены!) Авторы проблемы пришли к выводу, по большей части, что, хотя концепция активация и примитивное ассоциативное обучение могут происходить бессознательно, в отличие от всего сложного, требующего гибкой реакции, интеграции стимулов или высших психических процессов.

Однако термин без сознания изначально имел другое значение. Самое раннее использование этого термина в начале 1800-х годов относилось к гипнотически индуцированному поведению, при котором загипнотизированный субъект не знал причин и причин своего поведения (Goldsmith, 1934). В книге « О происхождении видов » Дарвин (1859) использовал этот термин для обозначения процессов «бессознательного отбора» в природе и противопоставил их намеренному и преднамеренному отбору, долгое время проводившемуся фермерами и животноводами для создания лучших сортов кукурузы. более толстые коровы и более шерстистые овцы.Фрейд, который приписал ранним исследованиям гипноза первоначальное открытие бессознательного (см. Brill, 1938), также использовал этот термин для обозначения поведения и идей, которые не были сознательно преднамеренными или вызванными — например, «фрейдистские оговорки» и почти все примеры, приведенные в Психопатология повседневной жизни , связаны с непреднамеренным поведением, источник или причина которого были неизвестны человеку. Во всех этих случаях термин бессознательный относился к непреднамеренной природе поведения или процесса, и сопутствующее отсутствие осознания было не стимулами, которые провоцировали поведение, а влиянием или последствиями этих стимулов.

Таким образом, использование термина бессознательное первоначально было основано на непреднамеренных действиях человека, а не на его способности обрабатывать информацию о подсознательной силе (поскольку технологии, необходимой для представления такой информации, еще не существовало). И это уравнение бессознательного и непреднамеренного представляет собой то, как бессознательные явления концептуализировались и изучались в рамках социальной психологии в течение последней четверти века или около того. В основополагающей статье Нисбетта и Уилсона (1977) был поставлен вопрос: «В какой степени люди осведомлены об истинных причинах своего поведения и могут сообщить о них?» Ответ был «не очень хорошо» (см. Также Wilson & Brekke, 1994), что было удивительно и противоречиво в то время, учитывая общее предположение многих, что суждения и поведение (высшие психические процессы) обычно предназначались сознательно и, следовательно, были доступны для осознанная осведомленность.Если эти процессы были недоступны для осознания, то, возможно, они не предназначались сознательно, а если они не предназначались сознательно, то как на самом деле они были выполнены?

Этот последний вопрос послужил мотивацией для исследования социальной психологии эффектов прайминга и автоматизма, в ходе которого изучались способы, которыми могут быть запущены высшие психические процессы, такие как суждение и социальное поведение, а затем действовать в отсутствие сознательного намерения и руководства. Следовательно, это исследование оперативно определяло бессознательные влияния с точки зрения отсутствия осознания влияний или эффектов запускающего стимула, а не самого запускающего стимула (Bargh, 1992).И какая разница в этом изменении операционного определения! Если изменить операциональное определение бессознательного от обработки стимулов, о которых человек не осознает, к влияниям или эффектам обработки стимулов, о которых он не осведомлен, внезапно становятся очевидными истинная сила и масштабы бессознательного в повседневной жизни. Определение бессознательного в терминах первого приводит непосредственно к выводу, что оно глупо, как грязь (Loftus & Klinger, 1992), тогда как определение его в терминах второго дает мнение, что оно в высшей степени разумно и адаптивно.

Этот расширенный и расширенный взгляд на бессознательное также более совместим с теорией и доказательствами в области эволюционной биологии, чем «только подсознательный» взгляд когнитивной психологии. Как и Дарвин и Фрейд, биологи-эволюционисты думают о бессознательном в гораздо большей степени в терминах непреднамеренных действий, а не в терминах неосознавания стимулов. В своей основополагающей работе « Эгоистичный ген » Докинз (1976) отметил впечатляющие и разумные замыслы в природе, которые возникли просто в результате слепого естественного отбора.Он называл природу «слепым часовщиком, бессознательным часовщиком», потому что не было сознательной преднамеренной руководящей руки в создании этих разумных конструкций (Dennett, 1991, 1995).

ЕСТЕСТВЕННОЕ БЕССОЗНАНИЕ ЭВОЛЮЦИОННОЙ БИОЛОГИИ

В соответствии с этими базовыми предположениями естествознания, исследования социального познания за последние 25 лет дали поток удивительных открытий, касающихся сложных субъективных и поведенческих явлений, которые действуют за пределами осознания.Поскольку полученные данные не имели смысла с учетом «бессознательной» точки зрения мейнстрима психологической науки (а именно, как система обработки данных могла так много сделать в плане адаптивной саморегуляции?), Нам пришлось смотреть за пределы. психологию, чтобы понять их и их значение для человеческого разума. К счастью, если поместить их в более широкий контекст естественных наук, особенно эволюционной биологии, широко распространенные открытия сложных систем управления бессознательным поведением не только имеют смысл, но и оказываются предсказанными на априорных основаниях (Dawkins, 1976; Dennett, 1991). , 1995).

Гены, культура и раннее обучение

Учитывая неопределенность будущего и медленную скорость генетических изменений, наши гены не дают нам фиксированных реакций на определенные события (потому что их нельзя предвидеть с какой-либо степенью точности), но с общими тенденциями, адаптивными к местным вариациям (Докинз, 1976). Именно по этой причине эволюция превратила нас в открытые системы (Mayr, 1976). Это неограниченное качество дает возможность «подстроить» новорожденного к местным условиям.Многое из этого дается нам человеческой культурой, местными условиями (в основном социальными) мира, в котором мы родились. Докинз (1976) отметил, что фенотипическая пластичность позволяет младенцу полностью автоматически усваивать «уже изобретенную и в значительной степени отлаженную систему привычек в частично неструктурированном мозге» (стр. 193).

Получение культурных знаний — это гигантский шаг к адаптации к текущей местной среде. Любой человеческий младенец, рожденный сегодня, может быть немедленно перемещен в любое место и любую культуру мира, и тогда он будет адаптироваться к языку этой культуры и говорить на нем так же хорошо, как и любой ребенок, родившийся там (Dennett, 1991).Культурные руководства по надлежащему поведению (включая язык, нормы и ценности) «загружаются» в период раннего развития ребенка, тем самым значительно снижая непредсказуемость мира ребенка и его или ее неуверенность в том, как действовать и вести себя в нем.

И не только общие культурные нормы и ценности так легко усваиваются в этот ранний период жизни; мы также впитываем особенности поведения и ценности самых близких нам людей, обеспечивая еще более тонкую настройку тенденций соответствующего поведения.В обзоре 25-летних исследований подражания младенцам Мельцов (2002) пришел к выводу, что маленькие дети многое узнают о том, как себя вести, просто пассивно подражая своим собратьям и взрослым, которые их опекают. В частности, младенцы широко открыты для таких тенденций к подражанию, поскольку у них еще не развиты структуры когнитивного контроля, чтобы подавлять или подавлять их.

Бессознательное преследование цели как открытая система

Гены в первую очередь определяют наше поведение через мотивации (Tomasello et al., 2005). Активная цель или мотив — это локальный агент, с помощью которого находит выражение генетическое влияние далекого прошлого. Эволюция работает через мотивы и стратегии — желаемые конечные состояния, которые мы ищем, из любой исходной точки в истории и географического положения карты судьбы, которые нам вручили (Tomasello et al., 2005).

Многие недавние исследования показали, что бессознательное преследование цели дает те же результаты, что и сознательное преследование (обзоры в Dijksterhuis, Chartrand & Aarts, 2007; Fitzsimons & Bargh, 2004).Концепция цели, однажды активизированная без ведома участника, действует в течение продолжительных периодов времени (без сознательного намерения или контроля человека), чтобы направлять мысли или поведение к цели (например, Bargh, Gollwitzer, Lee-Chai, & Troetschel, 2001). Например, ненавязчивая инициализация цели сотрудничества заставляет участников, играющих роль рыболовной компании, добровольно положить больше рыбы обратно в озеро для пополнения рыбной популяции (тем самым уменьшая их собственную прибыль), чем участники в контрольном условии (Bargh et al. al., 2001).

Более того, качества основного процесса кажутся такими же, поскольку участники с прерванными бессознательными целями, как правило, хотят возобновить и завершить скучную задачу, даже если у них есть более привлекательные альтернативы, и они будут проявлять большую настойчивость в решении задачи в лицо. препятствий, чем участники в контрольных условиях (Bargh et al., 2001). Эти черты давно характерны для сознательного стремления к цели (Lewin, 1935). Чем объясняется сходство бессознательного и сознательного стремления к цели? Учитывая позднее эволюционное появление сознательных способов мышления и поведения (e.g., Donald, 1991), вполне вероятно, что сознательное стремление к цели исключало или использовало уже существующие бессознательные мотивационные структуры (Campbell, 1974; Dennett, 1995).

Бесконечный характер такого бессознательного преследования цели проявляется в том факте, что цель действует на любой релевантной для цели информации, которая происходит в следующей экспериментальной ситуации (надпределенной, конечно), которая не может быть известна человеку. заранее — точно так же, как наши гены запрограммировали нас, чтобы мы были способны адаптироваться и процветать в местных условиях в далеком будущем, которое нельзя было предвидеть в деталях.То, что бессознательно действующая цель способна адаптироваться ко всему, что произойдет дальше, и использовать эту информацию для продвижения к цели, ясно демонстрирует уровень гибкости, который опровергает карикатуру на «тупое бессознательное», в которой бессознательное, как утверждается, способно только на жесткие и фиксированные ответы (Loftus & Klinger, 1992). Представление о негибком бессознательном также несовместимо с базовыми наблюдениями при изучении моторного контроля, поскольку очень гибкие онлайн-корректировки производятся бессознательно во время двигательного акта, такого как захват чашки или блокирование футбольного мяча (Rosenbaum, 2002).

Социальное поведение, бессознательно управляемое текущим контекстом

Открытый характер нашего развитого дизайна также заставил нас быть очень чувствительными и реактивными к настоящему, местному контексту. Точно так же, как эволюция дала нам общие «хорошие уловки» (Dennett, 1995) для выживания и воспроизводства, так и культура и раннее обучение точно приспособили наши адаптивные бессознательные процессы к более конкретным местным условиям, в которых мы родились, контекстуальное праймирование это механизм, который обеспечивает еще более точную адаптацию к событиям и людям в настоящем времени (Higgins & Bargh, 1987).В контексте контекстного прайминга простое присутствие определенных событий и людей автоматически активирует наши представления о них и, соответственно, всю внутреннюю информацию (цели, знания, влияние), хранящуюся в этих представлениях, которая имеет отношение к ответной реакции.

Развитая, врожденная основа этих вездесущих эффектов прайминга обнаруживается в том факте, что они присутствуют вскоре после рождения, поддерживая подражательные способности младенца (см. Meltzoff, 2002). Такие эффекты прайминга, при которых то, что человек воспринимает, напрямую влияет на то, что он делает, зависят от существования тесной автоматической связи между восприятием и поведением.Действительно, эта тесная связь была обнаружена в когнитивной нейробиологии с открытием зеркальных нейронов в премоторной коре головного мозга, которые становятся активными как когда человек воспринимает данный тип действия другого человека, так и когда он сам участвует в этом действии (Frith & Wolpert, 2004).

Автоматическая связь между восприятием и поведением приводит к тому, что по умолчанию они склонны действовать так же, как и те, кто нас окружает (Dijksterhuis & Bargh, 2001). Таким образом, как вариант по умолчанию или отправная точка для вашего собственного поведения, слепое или бессознательное принятие того, что делают другие вокруг вас, имеет хороший адаптивный смысл, особенно в новых ситуациях и с незнакомцами.Эти стандартные тенденции и их бессознательная и непреднамеренная природа были продемонстрированы несколько раз на взрослых людях в исследованиях Чартрана и его коллег (см. Chartrand, Maddux, & Lakin, 2005). Люди не только склонны перенимать физическое поведение (позу, мимические жесты, движения рук и рук) незнакомцев, с которыми они взаимодействуют, не имея намерения и не подозревая об этом, но и эта бессознательная имитация также имеет тенденцию увеличивать симпатию и привязанность. между индивидами, служа своего рода естественным «социальным клеем».

Кроме того, подтверждая это понятие естественной контекстной настройки своего поведения на текущую среду, когнитивные исследования показывают, что объекты, связанные с действием, активируют несколько планов действий параллельно и что производство действия управляется некоторой формой избирательного растормаживания. Например, результаты показывают, что внешние раздражители (например, молотки) автоматически заставляют нас физически взаимодействовать с миром (например, выполнять силовой захват, Tucker & Ellis, 2001). Одновременная активация нескольких планов действий очевидна в промахах действий (Heckhausen & Beckmann, 1990) и в нейропсихологическом синдроме потребительского поведения, при котором пациенты неспособны подавлять действия, вызываемые объектами окружающей среды, связанными с действиями (Lhermitte, 1983). ).

Предпочтения и чувства как бессознательные направляющие к настоящему

Эволюция (а также раннее обучение и культура) влияет на наши предпочтения и, через них, на нашу склонность приближаться к аспектам нашего окружения или избегать их. Мы предрасположены предпочитать одни объекты и аспекты нашей окружающей среды другим. Мы часто руководствуемся своими чувствами, интуицией и инстинктивными реакциями, которые ставят во главу угла важные дела или внимание (Damasio, 1996; Schwarz & Clore, 1996).

Однако эти направляющие не возникают на пустом месте. Наши нынешние предпочтения основаны на тех, которые служили адаптивным целям в прошлом. Принцип эволюционной теории состоит в том, что эволюция постепенно строится на том, с чем ей приходится работать в данный момент; изменения медленные и постепенные (Allman, 2000). Знания, полученные на более низком уровне слепого отбора — кратчайшие пути и другие «хорошие уловки» (Dennett, 1995), которые последовательно работали в нашем долгосрочном эволюционном прошлом, — подпитываются вверх как отправная точка и появляются как априорные знания, источник, о котором мы не знаем.Кэмпбелл (1974) назвал эти «сокращенные процессы», потому что они избавляют нас (индивидуально) от необходимости выяснять с нуля, какие процессы полезны, а какие опасны.

В соответствии с нынешним аргументом, что бессознательное развилось как система управления поведением и как источник адаптивных и соответствующих импульсов действия, эти бессознательно активируемые предпочтения должны быть напрямую связаны с поведенческими механизмами. Эта связь установлена ​​в нескольких исследованиях: немедленные и непреднамеренные процессы оценки напрямую связаны с поведенческими предрасположенностями подхода и избегания.Чен и Барг (1999; см. Также Neumann, Förster, & Strack, 2003) показали, что участники быстрее совершают приближающие движения рукой (притягивая рычаг к себе), когда реагируют на объекты позитивного отношения, и быстрее совершают движения избегания ( отодвигая рычаг) при реагировании на объекты отрицательного отношения. Это было правдой, даже несмотря на то, что сознательной задачей в эксперименте было вовсе не оценивать объекты, а просто «сбивать с экрана» названия этих объектов, как только они появляются.

Эта тесная связь между непосредственной бессознательной оценкой и соответствующими тенденциями к действию (приближение против избегания) обнаруживается во всем царстве животных; они есть даже у одноклеточных парамеций. То, что автоматическая активация установок ведет непосредственно к соответствующей мышечной готовности у взрослых людей, удивительно только с той точки зрения, что действия и поведение всегда являются функцией сознательного намерения и руководства (например, Bandura, 1986; Locke & Latham, 2002).Более того, как только кто-то участвует в таком подходе и поведении избегания, они «откликаются» на наши сознательные суждения и чувства (так что тонкое побуждение человека к мышечным действиям, подобным подходу или избеганию, производит положительный или отрицательный эффект, соответственно. ; Neumann et al., 2003), что еще раз подтверждает идею о том, что действие предшествует отражению.

БЕССОЗНАНИЕ КАК ИСТОЧНИК ПОВЕДЕНЧЕСКИХ ИМПУЛЬСОВ

Идея о том, что действие предшествует размышлению, не нова.Некоторые теоретики постулировали, что сознательный разум не является источником или происхождением нашего поведения; вместо этого они предполагают, что импульсы к действию активируются бессознательно и что роль сознания — как привратник и создатель чувств после факта (Gazzaniga, 1985; James, 1890; Libet, 1986; Wegner, 2002). В этой модели сознательные процессы включаются после того, как в мозгу возник поведенческий импульс, то есть импульс сначала генерируется бессознательно, а затем сознание заявляет (и переживает) его как свое собственное.Тем не менее, на сегодняшний день мало что сказано о том, откуда именно берутся эти импульсы.

Однако, учитывая рассмотренные выше доказательства, теперь, похоже, есть ответ на этот вопрос. Существует множество поведенческих импульсов, генерируемых в любой момент времени, которые происходят из наших эволюционировавших мотивов и предпочтений, культурных норм и ценностей, прошлого опыта в аналогичных ситуациях, а также из того, что другие люди в настоящее время делают в той же ситуации. Эти импульсы предоставили нам бессознательно действующие мотивы, предпочтения и связанные с ними поведенческие тенденции подхода и избегания, а также мимикрию и другие побуждающие к поведению эффекты, вызванные простым восприятием поведения других.Определенно, кажется, нет недостатка в предложениях нашего бессознательного относительно того, что делать в той или иной ситуации.

Конфликт и сознание

Учитывая множественные источники бессознательных поведенческих импульсов, возникающих параллельно, конфликты между ними неизбежны, поскольку поведенческая активность (в отличие от бессознательной умственной деятельности) имеет место в последовательном мире, в котором мы можем делать только одно действие одновременно. время. Как отмечалось выше, в начале онтогенеза действия имеют тенденцию отражать действия «подавленного» ума.Нет сомнений в том, что младенец не сможет вынести боль или подавить элиминационное поведение в обмен на какое-то вознаграждение в будущем. Однако во время развития оперантное обучение оказывает большее влияние на поведение, и действия начинают отражать подавление. Это приводит к подавлению программы действий, нейронного события, имеющего интересные свойства. Часто это связано с противоречивыми намерениями. Из-за задержки удовлетворения конфликт может состоять из стремления как есть, так и не есть. Конфликтующие намерения имеют негативную субъективную цену (Lewin, 1935; Morsella, 2005).

Независимо от адаптивности плана (например, бег по горячему песку пустыни, чтобы добраться до воды), раздор, который сочетается с конфликтом, нельзя выключить добровольно (Morsella, 2005). Влечения можно подавлять поведенчески, но нельзя подавлять ментально. Бессознательные агенты больше не влияют на поведение напрямую, но теперь они влияют на природу сознания. Влечения продолжают ощущаться сознательно, даже если они не выражаются поведенчески. Таким образом, они функционируют как «интернализованные рефлексы» (Выготский, 1962), которые могут быть использованы, чтобы играть важную роль в ментальном моделировании.Как известно инженерам, лучший способ узнать последствия того или иного курса действий (за исключением его фактического выполнения) — это смоделировать его. Одно из преимуществ моделирования состоит в том, что знание результатов усваивается без риска выполнения действий. Действительно, некоторые теоретики теперь предполагают, что функция явной сознательной памяти состоит в моделировании будущих потенциальных действий (Schacter & Addis, 2007).

Бессознательное руководство будущим поведением

Такие симулякры (т.е., продукты моделирования) бесполезны без некоторой способности их оценивать. Если бы генерал не имел представления о том, что представляет собой благоприятный исход битвы, имитировать боевые порядки было бы бесполезно. Моделирование может создавать симулякры, но само по себе не может их оценивать. Оценка потенциальных действий является сложной задачей, поскольку зависит от принятия во внимание различных факторов (например, физических или социальных последствий). Большая часть знаний о том, что является благоприятным, уже воплощена в самих агентных системах, которые до появления подавления непосредственно контролировали поведение.Эти теперь подавленные агенты реагируют на симулякры, как если бы они реагировали на реальные внешние стимулы. Эти интернализованные рефлексы дают оценочное суждение или инстинктивные чувства, необходимые для моделирования.

Таким образом, бессознательные процессы разрешения конфликтов предоставляют ценную информацию для сознательных процессов планирования будущего. При достаточно сильной мотивации и приверженности намеченному курсу действий конкретные планы, такие как «когда произойдет X , я сделаю Y », сами действуют автоматически, когда появится возможность в будущем, как в исследовании намерения реализации, проведенном Голлвитцером и его коллегами. (е.г., Gollwitzer, 1999). Таким образом, бессознательные процессы не только адаптируют нас к текущей ситуации, но также влияют на прокладываемые нами пути, чтобы направлять наше будущее поведение.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На протяжении большей части истории человечества существовали только концепции сознательного мышления и преднамеренного поведения. В 1800-х годах два очень разных развития — гипноз и теория эволюции — указали на возможность бессознательных, непреднамеренных причин человеческого поведения. Но почти два столетия спустя современная психологическая наука остается приверженной сознательно-центрической модели высших психических процессов; Не помогло и то, что наши представления о силах бессознательного во многом основаны на исследованиях обработки подсознательной информации.Это исследование с его операциональным определением бессознательного как системы, которая управляет подсознательной стимуляцией из окружающей среды, помогло увековечить представление о том, что сознательные процессы являются первичными и что они являются причинной силой, стоящей за большинством, если не всеми, человеческими суждениями. и поведение (например, Locke & Latham, 2002).

Мы предлагаем альтернативную точку зрения, в которой бессознательные процессы определяются с точки зрения их непреднамеренной природы, а внутреннее отсутствие осознания связано с влиянием и действием запускающих стимулов, а не запускающих стимулов (потому что почти все естественные стимулы являются супралиминальный).Благодаря этому определению бессознательного, которое является исходным и историческим, современные исследования социального познания по эффектам прайминга и автоматизма показали существование сложных, гибких и адаптивных систем управления бессознательным поведением. Казалось бы, они имеют высокую функциональную ценность, особенно в качестве поведенческих тенденций по умолчанию, когда сознательный разум по своему обыкновению уходит из нынешней среды в прошлое или будущее. Приятно осознавать, что бессознательное наблюдает за магазином, когда хозяин отсутствует.

В остальных естественных науках, особенно в нейробиологии, предположение о примате сознания не так широко распространено, как в психологии. Предполагается, что сложный и разумный замысел живых существ определяется не сознательными процессами со стороны растений или животных, а слепо адаптивными процессами, возникающими в результате естественного отбора (Dennett, 1995). Это не означает, что человеческое сознание не играет никакой роли или что оно не обладает особыми способностями преобразовывать, манипулировать и передавать информацию относительно умственных способностей других животных, но это сознание не является необходимым для достижения сложных, адаптивных и интеллектуальное поведенческое руководство, продемонстрированное в появляющейся литературе по праймингу.Как утверждал Докинз (1976), бессознательные процессы являются умными и адаптивными во всем живом мире, а данные психологических исследований, появившиеся со времени его написания, подтвердили, что этот принцип распространяется и на людей. В природе «бессознательное» является правилом, а не исключением.

Разблокировка силы вашего подсознания —

Понимание вашего подсознательного разума | Слухи верны: последние исследования в области нейробиологии показывают, что только около 5% (или меньше) наших умственных способностей посвящено сознательному, волевому мышлению.Все остальное — за кулисами. Не просто поддерживать свое тело в рабочем состоянии, а думать, решать проблемы, создавать ассоциации, осуждать и заставлять вас чувствовать.

Все это, в конечном итоге, приводит к тому, что вы начинаете действовать, реагируете, испытываете чувства или чувствуете необходимость делать определенные вещи…. даже не приняв сознательного решения об этом. Или, как правило, подсознательные части вашего мозга делают всю тяжелую работу, а затем передают окончательный готовый продукт вашему сознанию (кто думает, что они все время были главными!)

Иногда это все срабатывает, но в других случаях ваше подсознание может нанести ущерб вашей жизни, что приведет к:

• Чувство разочарования из-за того, что вы не можете выполнить свои намерения
• Вы наблюдаете нежелательные закономерности в ваших отношениях, карьере или результатах
• Чувствует себя плохо и не совсем понимает, почему
• Вы реагируете на людей или ситуации, которые создают проблемы (особенно в ваших отношениях)
• Кажется, у вас есть внутренние препятствия, которые мешают вам добиться положительных изменений

Не понимая, что происходит внутри вас, подсознательно, очень трудно добиться реальных и устойчивых изменений в вашей жизни. Вы можете попробовать внести изменения, но если у вашего подсознания другие мотивы…. он будет побеждать каждый раз.

Понимание подсознания

Ядро, основа любой высококачественной работы по личностному росту начинается с погружения в подсознательные силы внутри вас, которые влияют на то, как вы себя чувствуете, о чем думаете, и ведете себя. Традиционная разговорная терапия, хотя и имеет ограничения, очень хорошо помогает понять, почему вы делаете то, что делаете. Оглашение вещей, которые вы обычно не рассматриваете сознательно (не говоря уже о том, чтобы говорить вслух), может дать вам понимание самого себя и самосознание вашего подсознания.

Часто выясняется, что у людей есть глубоко укоренившиеся подсознательные правила, ожидания, предположения, оценочные суждения и эмоциональные триггеры, о которых они 1) понятия не имеют, и 2) они чрезвычайно сильны. Только выводя эти невидимые силы из тьмы в свое сознание, вы начинаете иметь над ними власть.[Подробнее: пройдите онлайн-викторину «Что вас сдерживает»]

Перепрограммирование вашего подсознания

Хотя развитие такого понимания самого себя очень важно, если ваша цель — добиться изменений, этого недостаточно само по себе. Поскольку я обучаю всех своих клиентов по терапии и лайф-коучингу, а также на своем онлайн-уроке счастья, одного понимания недостаточно, чтобы изменить вашу жизнь. Чтобы добиться реальных и устойчивых изменений, понимание должно сочетаться с преднамеренными действиями, направленными на достижение различных результатов.(Домен любого тренера по жизни стоит их соли!)

Однако стремление к действию без предварительного понимания других, более глубоких сил, действующих внутри вас, создает динамику, в которой вы пытаетесь внести изменения, а затем терпите неудачу. Этот подход, основанный на действии, понимании и проклятии, распространен среди многих лайф-коучей, не имеющих опыта психологического консультирования.

Но если вы потратите время и выполните работу по созданию самосознания и понимания аспектов вашего подсознания, которые создают для вас проблемы, ТОГДА вы можете очень намеренно, сознательно начать работу по перепрограммированию своего мозга, заменяя устаревшие идеи новыми. В них можно поговорить о себе через сложные ситуации, реализовать различные стили мышления и поддержать себя с помощью сложных эмоций.[Подробнее: Mindhacking]

Нужно ли много работать, чтобы научиться это делать? Да. Тем не менее, уровень вашего контроля над своими результатами, изменение вашего самочувствия и влияние, которое он оказывает на ваши отношения и карьеру, огромны и для большинства людей это того стоит.

Разблокировка силы подсознания

Еще одно огромное преимущество работы над пониманием своего подсознания и обретения самосознания (и самоконтроля) над тем, что там происходит, заключается в том, что вы развиваете вновь обретенное чувство доверия к своему подсознательному «я».

Знаете вы об этом или нет, но ваш прекрасный мозг всегда, А Л В А Й С, воспринимает информацию, создает ассоциации, обдумывает проблемы, оценивает вещи и соединяет их воедино. Если вы научитесь доверять своему подсознанию, вы получите доступ к огромному количеству информации о мире, не говоря уже о своей внутренней мудрости.

Некоторые называют это «интуицией», а некоторые — «творчеством». Я лично думаю об этом, как о том, что ваш разум делает то, для чего он был создан: думать. Просто не все мышление сознательно.

Творческие люди или люди, у которых есть работа, которая требует от них решения проблем, проектирования систем или придумывания новых решений, обнаруживают, что их работа становится намного более продуктивной, когда они передают власть своему подсознанию.

Понять и раскрыть силу своего подсознания

Поскольку все вышеперечисленное НАСТОЛЬКО важно для любого, кто серьезно относится к личному росту и созданию позитивных изменений, я решил посвятить целый эпизод подкаста теме того, как раскрыть силу вашего подсознательного мозга.Слушай и учись:

• Почему «решения» высокого уровня не будут эффективными, если вы не поймете свое подсознательное «я»
• Почему ваше подсознание может саботировать ваши отношения и ваши результаты
• Как заглянуть в свое подсознание
• Как перенаправить себя, если у вас есть подсознательные силы, которые создают вам проблемы
• Способы использования и усиления способности вашего подсознания решать проблемы
• Когда прислушиваться к своему подсознанию… и когда выполнять «ручное управление»

Все это и многое другое в этом выпуске подкаста «Любовь, счастье и успех».

xoxo, доктор Лиза Мари Бобби

PS: В последнее время записываю эпизоды шоу LIVE в Instagram и Youtube. Я включаю для вас видео и версию подкаста ниже. Присоединяйтесь ко мне в следующий раз! Входите (чаще всего) по понедельникам в 12:00 по московскому времени, www.instagram.com/drlisamariebobby

PPS: Есть вопросы по этой теме? Или еще одна тема для предстоящего шоу? Оставляйте их в комментариях ниже или через эту конфиденциальную форму. Я слушаю! LMB

Активация силы подсознания

Неиспользованная сила подсознания может привести вас к новому успеху в личной и деловой жизни.Узнав, как превратить свои мысли в позитивные и внедрить закон притяжения в повседневную жизнь, вы сможете достичь новых высот.

Чтобы полностью понять силу вашего бессознательного, вам сначала нужно понять разницу между вашим бессознательным и сознательным. Ваш сознательный ум — это осознание, которое у вас есть в текущий момент.

Ваше сознание

Это ваше осознание своего окружения, ваших текущих мыслей и эмоций, физических ощущений в вашем теле, голодны вы или нет и так далее.Ваше подсознание — это любая информация, которая ниже порога вашего текущего осознания.

Ваше подсознание

Примеры вашего подсознания: воспоминания, убеждения, страхи и субъективные карты реальности. Суть вашего бессознательного в том, что оно очень мощно и может без вашего ведома направлять то, что вы делаете в своей жизни.

Из-за этого вы должны научиться эффективно выбирать наши мысли, потому что ваши мысли, как сознательные, так и бессознательные, в соответствии с Законом Притяжения, — это то, что создает ваш текущий опыт реальности, включая ваш уровень успеха во всех сферах вашей жизни. жизнь — работа, финансы, отношения, здоровье и счастье.

Как я узнал о силе подсознания

На протяжении веков большинство людей не знали о существовании Закона Притяжения, пока в 2006 году не были выпущены документальный фильм и книга под названием Секрет , в которых я участвовал вместе со многими другими учителями этого могущественного закона.

Я сознательно использовал Закон Притяжения в своей жизни, чтобы добиться удивительных личных достижений и успеха в бизнесе, выходящих далеко за рамки того, что когда-либо испытывало большинство людей.И хорошая новость в том, что вы тоже можете!

Приведу один пример из моей жизни:

В 1970-х мне посчастливилось встретиться и поработать с одним из великих пионеров в преподавании Закона Притяжения — У. Клемент Стоун. Он был миллионером, заработавшим себя самостоятельно, с состоянием более 600 миллионов долларов.

Меня наняли, чтобы я работал в его фонде и учил его принципам успеха школьных учителей, чтобы они применялись в их классах.

После года работы там он поставил передо мной задачу поставить то, что я называю «Прорывной целью» — цель, которая значительно ускорит мой успех и потребует от меня растяжения и роста для ее достижения.

В то время я получал только 8000 долларов в год…

Это похоже на небольшую сумму денег, но в сегодняшних долларах это была 51 000 долларов в год. Например, в 1970 году галлон газа стоил всего 36 центов.

Я поставил цель зарабатывать 100 000 долларов в год (что составило бы 640 000 долларов в сегодняшних долларах). Я использовал все, чему меня научил мистер Стоун, включая ежедневные аффирмации и техники визуализации.

И это сработало! В том году я заработал 100 000 долларов.

Поскольку Закон Притяжения стал неотъемлемой частью нашей культуры, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать, что это такое, как он работает и, что наиболее важно, как вы можете использовать его для достижения желаемых результатов и жизни.

Вот видео, которое немного подробнее объясняет силу подсознания:

Управляйте своим подсознанием с помощью этой формулы

Выраженный в самой простой форме, Закон Притяжения гласит: То, о чем вы думаете, о чем говорите, твердо верите и о чем сильно переживаете, вы БУДЕТЕ ПРИНОСИТЬ в своей жизни.

Наши мысли имеют власть над нашей жизнью. И поэтому, вероятно, неплохо было бы целенаправленно выражать мысли, которые вы там высказываете.

Если у вас есть определенные жизненные, карьерные или финансовые цели, например, почему бы не сосредоточить свои мысли на достижении этой цели и на том, чтобы это хорошее вошло в вашу жизнь.

Чтобы было легче сосредоточиться, я хочу поделиться с вами формулой, которая заставит Закон притяжения работать в вашей жизни.

И формула, которая обсуждается в Секрет , такова…

Спросите, верьте, получите

Давайте поговорим о каждом шаге:

1.Спросить

Начнем с вопроса. Ключ в том, чтобы сосредоточиться и просить о том, чего вы хотите, а не о том, чего не хотите. Помните, что то, о чем вы думаете, читаете, говорите и чему уделяете внимание, на самом деле является запросами, которые вы отправляете Вселенной.

Итак, вы должны сознательно относиться к тому, о чем думаете весь день.

Погружаетесь ли вы в позитивные, бодрые, радостные мысли?

Вы медитируете и держите в уме картины того, чего хотите от жизни?

Или вы часто критикуете себя и других, жалуетесь на свою жизнь и сосредотачиваетесь на недостатке изобилия?

Чувство возбуждения, энтузиазма, страсти, счастья, радости, любви, признательности, благополучия и умиротворения — это мысли и чувства, излучающие положительные вибрации.

Начните намеренно создавать свое будущее в уме, а затем позвольте Вселенной выяснить, как его воплотить.

В конце концов, он феноменально хорош в согласовании людей, ситуаций, денег, ресурсов и возможностей, необходимых для достижения желаемых целей.

2. Верю

Следующий шаг — поверить в то, что вы получите желаемое, и действовать. Что значит верить, что вы получите то, что хотите?

Это означает сохранять позитивное ожидание, уверенно вести свой день, зная, что вы доверили свое будущее в руки могущественной силы … и что она принесет свои плоды.Всегда ведите себя так, будто желаемое уже в пути.

Это просто вопрос вашего убеждения в том, что то, чего вы хотите, непременно произойдет.

Это не всегда просто. Многие люди имеют ограничивающие убеждения, которые не позволяют им впустить в свою жизнь изобилие и счастье.

Если это описывает вас, осознайте, что вы должны сначала изменить свои ограничивающие убеждения на мысли, что вы заслуживаете, достойны, привлекательны, желательны и способны — а также достаточно умны, достаточно сильны, достаточно привлекательны, достаточно богаты, достаточно хороши и «Достаточно» во всех остальных отношениях, которые важны для вас.

Действуй!

Конечно, как только вы поверите, что получите то, чего хотите, вторая часть стадии убеждения — это принять меры. Действия, которые потребуются для достижения желаемого результата, подтверждают вашу веру в то, что желаемое находится в пределах досягаемости.

В конце концов, вы бы не предприняли никаких действий, если бы не ожидали, что ваша будущая ситуация проявится, не так ли? Итак, ваши действия — это демонстрация вашей веры.

3. Получите

Последний шаг этой формулы — получить то, что вы хотите, став для этого вибрационным соответствием.

Что я имею в виду под вибрационным соответствием?

Дело в том, что вы, я — все на планете — как отдельная радиостанция, которая вещает на определенной частоте.

Если вы хотите послушать джаз, вам нужно настроить циферблат на станцию, которая транслирует джаз, а не на ту, которая играет хип-хоп или кантри. Точно так же, если вы хотите большего изобилия и процветания в своей жизни, вы должны настроить частоту своих мыслей и чувств на изобилие и процветание.

Если вы будете следовать этой формуле, вы привлечете в свою жизнь больше изобилия.

Вот как вы используете силу своего подсознания. Важная часть этого — ежедневные аффирмации.

Ссылки по теме:

Как медитировать для ясности, интуиции и руководства

Как использовать таппинг-терапию для устранения страха и достижения целей

Как этот 10-минутный распорядок повысит вашу креативность

«Ваше подсознание работает непрерывно, пока вы бодрствуете и спите.»- Наполеон Хилл

Ваше подсознание никогда не отдыхает и всегда дежурит, потому что оно контролирует ваше сердцебиение, кровообращение и пищеварение. Оно контролирует все жизненно важные процессы и функции вашего тела и знает ответы на все ваши проблемы.

То, что происходит на вашем подсознательном уровне, влияет на то, что происходит на вашем сознательном уровне. Другими словами, то, что происходит внутри, даже бессознательно, в конечном итоге становится вашей реальностью. Доступен прямой и практичный метод.»

Следовательно, ваша цель — направить свое подсознание на достижение желаемых результатов. Кроме того, вы хотите подключиться к своему подсознанию, чтобы разблокировать связи и решения ваших проблем и проектов.

Вот простая процедура, чтобы начать работу :

Десять минут перед сном:

«Никогда не ложитесь спать без запроса к вашему подсознанию» — Томас Эдисон

Для многих самых успешных людей в мире обычной практикой является намеренное управление работой своего подсознания. их подсознание, пока они спят.

Выделите несколько минут перед сном, чтобы помедитировать и записать то, что вы пытаетесь достичь.

Задайте себе множество вопросов, связанных с этой вещью. По словам Эдисона, сделайте несколько «просьб». Запишите эти вопросы и мысли на бумаге. Чем конкретнее вопросы, тем яснее будут ваши ответы.

Пока вы спите, ваше подсознание будет работать над этими вещами.

Через десять минут после пробуждения:

Исследования подтверждают, что мозг, в частности префронтальная кора, наиболее активен и склонен к творчеству сразу после сна.Ваше подсознание свободно блуждало по разуму, пока вы спали, создавая контекстные и временные связи. В конце концов, творчество устанавливает связи между различными частями мозга.

В недавнем интервью Тиму Ферриссу Джош Вайцкин, бывший вундеркинд и чемпион мира по тай-чи, объясняет свой утренний распорядок, чтобы задействовать подсознательные прорывы и связи, полученные во время сна.

В отличие от 80 процентов людей в возрасте от 18 до 44 лет, которые проверяют свои смартфоны в течение 15 минут после пробуждения, Вайцкин идет в тихое место, медитирует и берет свой дневник.

В своем дневнике он несколько минут размышлял-отваливает. Таким образом, вместо того, чтобы сосредотачиваться на вводе, как большинство людей, проверяющих свои уведомления, Вайцкин фокусируется на выводе. Вот как он подключается к своим высшим сферам ясности, обучения и творчества — то, что он называет «кристаллизованным интеллектом».

Если вы не являетесь опытным журналистом в журнале, идея «отбрасывания мыслей» может оказаться трудной для реализации. По моему опыту, хорошо направлять отбросы своих мыслей к своим целям.

Подумайте о «запросах», которые вы делали со своим подсознанием перед сном. Вы задали себе множество вопросов. Вы подумали и записали то, чего пытаетесь достичь.

А теперь, первым делом утром, когда ваш творческий мозг наиболее настроен, после подсознательной тренировки, пока вы спите, начните записывать все, что приходит в голову об этих вещах.

У меня часто появляются идеи для статей, которые я собираюсь написать, пока я делаю эти свалки мыслей. У меня появляются идеи о том, как я могу стать лучшим мужем и отцом для моих троих приемных детей.Я получаю ясность в отношении целей, которые, по моему мнению, я должен преследовать. Я получаю представление о людях, с которыми мне нужно общаться, или о том, как я могу улучшить свои текущие отношения.

Заключение:

«Человек не может напрямую выбирать свои обстоятельства, но он может выбирать свои мысли и, таким образом, косвенно, но несомненно, формировать свои обстоятельства» — Джеймс Аллен

Ментальное творение всегда предшествует физическому творению. Прежде чем здание будет физически построено, есть план.

Ваши мысли — это план жизни, которую вы строите день за днем.Когда вы научитесь направлять свое мышление — как сознательно, так и подсознательно — вы создаете условия, которые делают достижение ваших целей неизбежным.

Вы — творец своей судьбы. Этот простой распорядок поможет вам понять, куда вы хотите пойти и как вы туда доберетесь.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как использовать силу подсознания для достижения успеха

Бренда Берг

Ваше подсознание — мощная сила, с которой нужно считаться.Он составляет около 95% мощности вашего мозга и обрабатывает все, что нужно вашему телу для правильного функционирования, от еды и дыхания до переваривания пищи и создания воспоминаний.

Это очень странное существо, если задуматься. Подсознание не творческое, оно не понимает шуток и может вспомнить все, что вы когда-либо делали, говорили или видели. Оставшиеся 5% вашего мозга, сознательный разум, как единственная цель взаимодействия с физическим миром.

Однако, взяв под контроль свое подсознание, осознав его и синхронизируя с ним, вы можете быть уверены, что вернете себе контроль над своей жизнью и в основном достигнете всего, чего захотите.Это потому, что, когда ваше подсознание и ваш сознательный разум работают вместе для достижения общей цели, вы можете верить, что это произойдет. Это видео показывает этот процесс.

Сегодня мы собираемся взглянуть на то, как вы можете вернуть себе контроль и синхронизировать состояния своего разума друг с другом. Это приведет вас к новому уровню успеха, когда неизвестно, чего вы сможете достичь.

Визуализируйте свой успех

Первый и самый важный фактор, который вам нужно учитывать, когда дело касается подключения к своему подсознанию, чтобы вы могли преуспеть во всем, что вам нравится, — это визуализировать то, что вы хотите или какова ваша цель.Согласно исследованию, проведенному в 1996 году в Университете штата Мичиган, 46% пациентов, получивших инструкции в изображениях, с большей вероятностью следовали своему плану ухода на дому.

Джеффри Харпер, тренер по стилю жизни, объясняет: «Это может быть что угодно, независимо от того, насколько они большие или маленькие, будь то хорошее воспитание или повышение по службе, комфортная жизнь за деньги или переезд в новую страну. Все зависит от вас. Без определения того, чего вы хотите, вы никак не сможете этого добиться ».

Практикуйтесь в контакте со своим разумом

Медитация давно известна как отличный способ связаться со своим подсознанием, чтобы увидеть, как оно работает на самом деле. Даже простая практика по десять минут в день может иметь огромные преимущества для работы вашего ума и здоровья вашего благополучия.

Дженнифер Олсон, писательница о стиле жизни, делится: «Упражнения также очень важны не только для вашего физического тела, но и для состояния вашего ума.Обычно я начинаю свой день с 20-минутного занятия йогой, за которым следует 10-минутный сеанс медитации, как только я встаю с постели, просто для того, чтобы выходной день начался наилучшим образом ».

Начните развивать свои письменные навыки

На первый взгляд письмо из подсознания может показаться абстрактным понятием. Планируете ли вы завести ежедневный дневник или даже написать рассказ, вы будете удивлены, узнав, что подсознание играет огромную роль в том, что мы пишем, и, следовательно, является отличным способом связаться с ним.

Наше подсознание поглощает так много информации и идей, большая часть которых даже не проходит через наш сознательный разум, что делает его отличным ресурсом, когда дело доходит до записи идей на бумаге или на экране. Кроме того, письмо позволяет вам достичь своих подсознательных эмоций и мыслей. На таких сайтах, как State of Writing и Academadvisor, есть отличные ресурсы, которые вы можете использовать, когда дело доходит до формирования привычки писать. Это мощная техника.

Поставить цели

Возможно, у вас в голове уже есть цели, о которых вы время от времени думаете, но это не значит, что это цели, к которым вы стремитесь.Согласно исследованию, проведенному доктором Гейл Мэтьюз, 43% людей, которые регулярно записывают свои цели и мечты, имеют больше шансов их достичь.

Мишель Паркер, коуч по вопросам жизни и основатель Cite It In, восклицает: «Если вы записываете свои цели и ставите их, даже если вы записываете одно и то же каждый божий день, то написание и чтение их самому себе — это испытание. отличный способ заставить ваше подсознание соприкоснуться с тем, чего хочет ваш сознательный разум, и начать предпринимать шаги, чтобы это произошло ».

Позаботьтесь о себе

Это обширная тема, но она настолько важна, чтобы вы следовали ей, если хотите добиться успеха. Забота о себе означает правильное питание, регулярные физические упражнения, ежедневное употребление достаточного количества воды и принятие наилучшего решения для ухода за своим телом и разумом.

Заправляя свое тело и заботясь о нем должным образом, вы можете быть уверены, что будете работать на оптимальном уровне, что делает очевидным, что и ваше подсознание, и сознательный разум работают изо всех сил, чтобы вы мечты реальность.

Что вы думаете об этой статье? Хотите увидеть больше такого? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Для дополнительного чтения:

Фото: Pixabay

8 подсознательных методов маркетинга для увеличения продаж и UX

Согласно исследованию профессора Гарвардской школы бизнеса Джеральда Зальтмана, до 95% наших решений о покупке принимаются подсознательными ментальными процессами.

Как специалисты по цифровому маркетингу, мы знаем это интуитивно.Сколько статей вы прочитали, в которых предлагалось обратиться к эмоциональной, иррациональной подсознательной части мозга?

Несмотря на это свидетельство, большая часть маркетинговых усилий по-прежнему сосредоточена на том, чтобы логически апеллировать к рациональному уму.

Этот подход приводит к неоптимальному пользовательскому опыту и низкому коэффициенту конверсии, потому что он игнорирует то, как на самом деле работает человеческий мозг.

Итак, как нам эффективно воздействовать на подсознательный мозг? Что ж, сначала нам нужно понять природу подсознательного принятия решений, включая роль эмоций и механизмы, которые вызывают внимание.

Насколько хорошо наше подсознание принимает решения?

Много было написано о том, что наши решения склонны к предвзятости, и в результате люди часто делают неверные суждения. Хотя иногда это может быть правдой, исследование Алекса Пуже показало, что люди часто могут принимать оптимальные решения, и обычно делают это, если выбор делается подсознанием.

Итак, пользователи будут доверять своему инстинкту — потому что часто оно бывает правым! Вот почему, если предложение не вызывает доверия (например,грамм. это слишком хорошо, чтобы быть правдой), посетители часто отвергают его. Психологи также обнаружили, что цели, которые определяют большую часть нашего поведения, часто активируются нашим подсознанием.

Если это слишком хорошо, чтобы быть правдой …

Исследование в области нейробиологии также показало, что когда наше подсознание определяет хорошую возможность для достижения цели, оно вызывает положительные эмоции. Затем мозг автоматически инициирует решение стремиться к достижению цели.

Верно и обратное, когда наше подсознание определяет что-то, что, как мы не ожидаем, поможет нам достичь активной цели.Возникает негативная эмоция, и мы избегаем поведения, связанного с этим результатом.

Наш сознательный разум, Система 2, с другой стороны, гораздо более рассудителен и консервативен в мышлении.

Не волнуйтесь, он контролирует ситуацию только тогда, когда мы занимаемся математическими вычислениями или возникает какая-то проблема. Система 2 потребляет много энергии, поэтому она легко истощается.

Вот почему маркетологи должны безжалостно удалять беспорядок на веб-сайтах и ​​создавать интуитивно понятный дизайн.Дизайн, по которому легко и просто ориентироваться, не активирует Систему 2, и поэтому умственная энергия пользователя не истощается так быстро.

Мы покупаем то, что нам нравится или нравится то, что мы покупаем?

Исследование нейробиологии, проведенное Грегори Бернсом и Сарой Мур из Университета Эмори, показало, что субъективная симпатия — плохой показатель продаж.

Напротив, активация мозгового центра вознаграждения гораздо более предсказывала будущие продажи, чем субъективная симпатия. Это правда, что нам нравится то, что мы покупаем, а не то, что, как нам кажется, нам нравится.

Так как же увеличить продажи в Интернете? Ориентируйтесь на подсознание.

Как нам воздействовать на подсознание?

Чтобы воздействовать на подсознательный мозг, мы должны сообщить, что наш бренд соответствует неявным или психологическим целям, которые активируют наш центр вознаграждения.

Когда это происходит, мы запускаем эмоциональную реакцию, которая приводит к быстрому решению. Когда нет сильных эмоций, мы, скорее всего, не примем решения — по крайней мере, сразу.

Итак, какие психологические цели преследуют людей? Это сложно, но многие из этих целей связаны с защитой нас от вреда или построением прочных социальных связей. Действительно, наш мозг запрограммирован на принятие решений, которые увеличивают наши шансы на выживание. Вот почему движение на экране так отвлекает. Мы не можем перестать смотреть на движущийся объект, поскольку в прошлом он мог сигнализировать о потенциальной опасности.

Какой бы ни была мотивация, мы почти не можем помочь себе, когда видим возможность достичь такой цели.

«Неявные мотивы определяют, какие действия воспринимаются как полезные и удовлетворяющие», — сказал Иоахим Брунштейн, профессор психологии Университета Гиссена. «Цели, которые не соответствуют скрытым мотивам, не могут вызывать чувство награды или удовлетворения».

Одно из преимуществ определения наиболее важных скрытых мотиваций посетителей состоит в том, что вы можете включить соответствующие психологические цели в свое ценностное предложение и контент, чтобы улучшить взаимодействие и намерения.

Каковы основные скрытые мотивы?

Консультационная компания по маркетингу Beyond Reason разработала первую всеобъемлющую модель неявных мотиваций, объединив выводы из ряда психологических и нейробиологических исследований. Модель имеет восемь основных неявных мотиваций, каждая из которых затем разбивается на четыре отдельные мотивационные категории. Восемь неявных эмоций:

• Уверенность
• Индивидуальность
• Принадлежность
• Признание
• Физиология
• Сексуальность
• Саморазвитие
• Власть

Каждая из тридцати двух категорий также имеет четыре выражения / проявления, позволяющие маркетологам детально идентифицировать каждая категория мотивации.

Эта модель мотивации является интеллектуальной собственностью компании BEYOND REASON.

Эта модель благодаря точному уровню детализации позволяет избежать неоднозначности, от которой страдают многие традиционные поведенческие модели. Маркетологи получают четкую обратную связь о том, как создавать сообщения, чтобы задействовать подсознание.

Ниже приводится ряд примеров, демонстрирующих эффективное использование этих неявных мотиваций в сети.

Использование скрытых причин для маркетинга

1.Уверенность

Мы ненавидим неопределенность, поэтому, если ваш бренд олицетворяет стабильность, безопасность, уверенность и справедливость, это может быть привлекательным для определенных сегментов.

Интернет полон неопределенности, поэтому бренды, которые говорят о долговечности и стабильности, имеют преимущество перед неизвестными и не заслуживающими доверия сайтами.

Например, британский розничный торговец Marks & Spencer эффективно сообщает о долголетии и традициях, размещая на видном месте дату своего основания (EST 1884) непосредственно под своим логотипом.Это тонкий, но эффективный способ продемонстрировать, что он олицетворяет традицию и определенность.

Кооперативный банк придерживается этической деловой политики, чтобы апеллировать к нашему стремлению к праведности. Справедливое отношение к людям, действуя в соответствии со стандартами морали и справедливости, иногда может быть важной скрытой мотивацией в таких секторах, как банковское дело и управление инвестициями.

Людям нравится чувствовать, что их действия не причиняют вреда другим людям, поскольку это дает нам положительный эмоциональный отклик.

2. Принадлежность

Люди — чрезвычайно социальные животные. Нам нравится быть частью группы, сообщества или команды. Эта неявная мотивация включает родство (привязанность), сотрудничество, конформизм и сочувствие.

Tesco демонстрирует стремление к сочувствию и состраданию к людям менее удачливым, чем мы, через свою инициативу Community Food Connection. Он направлен на бесплатную доставку излишков еды из магазинов местным благотворительным организациям.

Еще одно прекрасное применение этого триггера — MyBlogU.

Что у них особенно хорошо получается, так это способствовать сотрудничеству через форумы и запрашивать отзывы у других участников. Сотрудничество важно для людей, потому что оно помогает участникам реализовать свои цели через структуру группы. Нам также нравится быть частью группы, потому что это заставляет нас чувствовать себя в большей безопасности, поскольку участники могут защищать и поддерживать друг друга.

Lifehack.org использует желание соответствовать установленным нормам поведения, чтобы убедить пользователей подписаться на его информационный бюллетень.

Он требует небольших обязательств, спрашивая пользователей, согласны ли они с чем-то («никогда не поздно начать все сначала»).

Посетителям, которые согласны с этим вопросом, будет показано второе всплывающее окно с запросом адреса электронной почты. Пользователи чувствуют себя обязанными зарегистрироваться из-за присущей им силы последовательности / приверженности, одного из шести принципов убеждения Роберта Чалдини.

3. Признание

Людям нравится, когда их считают ценными и ценными.Эта мотивация включает в себя то, что вас замечают и уважают.

Quora позволяет редактировать и систематизировать ответы сообществом пользователей. Однако на сайте также отмечен ряд скрытых мотивов, побуждающих пользователей к участию.

Участники

привлекают внимание, поскольку сайт показывает, сколько просмотров получает ответ, и пользователи могут выразить признательность, проголосуя за или против.

Вкладка уведомлений позволяет пользователям отслеживать, насколько хорошо их вклад в сообщество получен.

Тот же самый триггер в значительной степени определяет поведение пользователей на Reddit — постоянное преследование Reddit Karma.

Amazon создала бренд, который старается обращать внимание на клиентов и прислушиваться к ним. После каждой покупки Amazon отправляет клиентам по электронной почте оценку полученной услуги. Помимо того, что клиенты считают, что их мнения важны, он также предоставляет Amazon отзывы об их веб-сайтах, которые демонстрируют сильное социальное доказательство.

4. Индивидуальность

Индивидуальность. Ощущение, что мы мыслим независимо и можем действовать по собственному желанию.Это определяется как оригинальность, хозяин своей судьбы, независимость и эгоизм.

Airbnb в последние годы произвел огромную революцию в сфере гостеприимства и туризма. Однако конкуренция Airbnb с традиционными отелями преувеличена, поскольку среднее пребывание на Airbnb в 2,5 раза дольше, чем среднее пребывание в отеле.

Это потому, что Airbnb привлекает путешественников-нонконформистов, которые хотят ощутить истинную сущность города или района.Чтобы извлечь выгоду из этой скрытой цели, Airbnb создал образ жизни. Ниже приведен пример пакета «Maverick Biker», предназначенного для любознательного велосипедиста, который хочет посетить Кубу.

Один из способов апеллировать к нашей эгоистичности — позволить клиентам настраивать ваш продукт. Например, обувная компания Converse делает это хорошо, позволяя пользователям настраивать свою обувь. Они также позволяют клиентам указывать свое имя на окончательной версии.

5. Мощность

Желание иметь влияние и убеждение над другими.Это предполагает наличие власти, иерархии, конкуренции и престижа.

Сайты онлайн-игр используют силу и стремление к мастерству, чтобы мотивировать пользователей с помощью ряда стратегий, включая соревнование с другими игроками и списки лидеров. Zynga, например, также позволяет пользователям играть против друзей на Facebook и использует уровни, чтобы сообщать о прогрессе и компетенции игроков.

Virgin Atlantic использует престиж, чтобы продвигать свой первоклассный сервис и залы ожидания в аэропортах, сравнивая свои Clubhouses с частными клубами участников.Это создает впечатление не только исключительности, но и силы и влияния.

6. Саморазвитие

Эта мотивация относится к самосовершенствованию и включает понимание того, как работают механизмы, альтруизм, критический вопрос и цель.

Блог Farnam Street — отличный пример веб-сайта, который ориентирован на то, чтобы помочь людям расширить свои знания и улучшить их образ мышления. Об этих преимуществах сообщается прямо. Однако сайт также нацелен на наше подсознательное стремление к более осмысленному и целенаправленному существованию.Это одна из самых мощных мотиваций, которые могут быть у людей.

7. Сексуальность

Секс, конечно же, является одним из основных наших мотиваторов. Это помогает обеспечить продолжение нашего вида. Но что важно, это также касается близости, похоти и связи между родителями и детьми.

Родители сильно заинтересованы в укреплении отношений со своими детьми, и бренды часто могут передать это более эффективно с помощью образов, а не слов.

Netflix передает связь между родителями и детьми на своей домашней странице с помощью мощного изображения, не нуждающегося в словах.

Домашняя страница

IKEA также является прекрасным примером связи между родителями и детьми. Заголовок и изображение находят отклик у любого родителя, думающего о покупках в IKEA. Он также подчеркивает важную социальную пользу сотрудничества, подчеркивая удовольствие, которое члены семьи получают от совместной готовки.

8. Физиология

Помимо основной потребности в адекватном питании, физиология также включает предотвращение травм, поощрение поведения, поддерживающего хорошее здоровье, и желание жить в незагрязненной окружающей среде.

Игра Zombies Run использует геймификацию и социальное доказательство для пропаганды более здорового и активного образа жизни.

Это позволяет пользователям создавать свои собственные истории во время ходьбы или бега, чтобы побудить их выполнять более частые упражнения. Приложение также направлено на то, чтобы побудить пользователей работать в течение более длительных периодов времени, чем они могли бы сделать в противном случае.

Как измерить силу скрытых мотиваций?

Поскольку неявные мотивации работают на подсознательном уровне, традиционные опросы самооценки и прямой опрос респондентов не позволяют их точно измерить.

Вместо этого компании, работающие в этой области, используют такие исследовательские методы, как Тест неявной ассоциации (IAT).

IAT измеряет скорость, с которой люди могут сортировать слова или изображения по категориям каждый раз, когда им «намечают» или предъявляют стимул (например, логотип бренда или продукт). Это также тест, который используется для измерения возможных расовых или гендерных предубеждений.

Когда люди знакомятся со словом или изображением, ассоциации, которые у них возникают с этим понятием, намного легче доступны, чем чувства, не связанные со стимулом.Он выявляет неявные ассоциации

Это означает, что IAT может измерять эмоциональные чувства к брендам, продуктам и услугам, которые пользователи не могут или не могут выразить с помощью прямого опроса. Одним из больших преимуществ IAT является то, что он масштабируемый и относительно рентабельный, поскольку для проведения теста используется компьютерное программное обеспечение.

(Примечание редактора: нет недостатка в разногласиях по поводу действительности действительности IAT. Исследуйте и решайте сами.)

Как специалисты по цифровому маркетингу могут применить эти знания?

Наш мозг анализирует разницу между болью (т.е. цена) и вознаграждение (то есть достижение цели) при рассмотрении решения.

Когда разница будет достаточно большой и чистой положительной, мы будем открыты для покупки продукта. Чистая стоимость может быть изменена путем увеличения ожидаемого вознаграждения (т. Е. Улучшения преимуществ или производительности продукта) и / или уменьшения неудобств (т. Е. Снижения цены или упрощения покупки).

Это означает, что оптимизаторы должны сосредоточиться на упрощении процесса принятия решений.Вы можете сделать это разными способами, но все начинается с понимания скрытых мотиваций ваших пользователей. Они ищут силы, саморазвития, индивидуальности? Повторяете ли вы эти настроения в своем тексте, своем ценностном предложении, своем дизайне?

Кроме того, вы создаете диссонанс со своими сообщениями? Если вы не согласовываете свои сообщения с тем, что ожидают ваши пользователи, существует внутреннее разделение (которое не влияет на ваш коэффициент конверсии).

Цель состоит в том, чтобы создать обмен сообщениями, который обслуживает Систему 1 — быстрый и интуитивно понятный мозг.В противном случае ваши пользователи перейдут на Систему 2, которая часто менее выгодна для них и менее эффективна в процессе продаж.

Нельзя сказать, что рациональная сторона должна быть полностью отброшена — продукты удовлетворяют рациональные потребности, а бренды помогают нам удовлетворить психологическую мотивацию. Ваш бренд может использовать психологические мотиваторы, чтобы отличаться от конкурентов, особенно с более общими продуктами и услугами (например, с сайтами хостинга).

Но все начинается с понимания своих пользователей.Для этого доступно множество методов исследования, и мы подробно их рассмотрели. Если вам нужен букварь, вот несколько ресурсов:

Заключение

Внимание, предпочтения и лояльность в большей степени определяются нашим подсознанием, но все же важно иметь сильный рациональный мотив для покупки.