Нлп приемы манипулирования: Манипуляции при помощи НЛП: приёмы для победы в любой коммуникации.

Содержание

Манипуляции при помощи НЛП: приёмы для победы в любой коммуникации.

ЕСЛИ ВЫ НЕ СОГЛАСНЫ — ЗАКРОЙТЕ ЭТУ СТРАНИЦУ


И ЖИВИТЕ ДАЛЬШЕ В СВОЁМ «ВОЛШЕБНОМ МИРЕ»

Хорошо. Для тех кто остался, мы откроем парочку секретов.

Независимо от того, знаете Вы или нет, но люди уже занимаются манипуляциями. Многие даже не осознают этого и что самое страшное, не осознают когда они применяют это против Вас.

ВЕРНЫЕ ПРИЗНАКИ, ЧТО ВАМИ МАНИПУЛИРУЮТ

Бывало у Вас такое что:

  1. Во время общения «внезапно» начинаете чувствать себя плохо и портится настроение?
  2. В голове появляются какие-то темные и негативные мысли от которых сложно избавится?
  3. Постоянно боритесь с внутренними конфликтами в себе?
  4. Из года в год Ваши желания и мечты «почему-то» не достигаются
  5. Начинает казаться, что мир враждебный и проблемы только у Вас

Список можно продолжать и продолжать.

Всё это происходит с каждым из нас. Иногда это делают с нами другие люди. Иногда сознательно. Иногда мы занимаемся подобным самосаботажем самостоятельно.


ИГРЫ В КОТОРЫЕ ИГРАЮТ ДРУГИЕ ЛЮДИ

Задумайтесь на секунду — Ваша жизнь она вообще Ваша?

Нет, мы серьезно. Задумайтесь, вот прямо сейчас.

Быть может дело как раз в том, что Вы попались в игры других людей? Может пора научится устанавливать свои правила игры? И разрешить себе жить настоящей жизнью, которой Вы действительно достойны.

В любом случае решать Вам.
Вы все еще можете закрыть эту страницу и продолжить жить в мире с «розовыми очками» или узнать…

СЕКРЕТЫ МАНИПУЛЯЦИЙ ПРИ ПОМОЩИ НЛП

Как известно, техники НЛП используются с двух сторон:

  1. Гуманистической или расширяющей возможности человека.
  2. Боевой или дестабилизирующей и ограничивающей ресурсы.

Обе стороны хороши и обе полезны. Однако про гуманистическую сторону НЛП знают многие, а вот про манипулятивную намного меньше. А показать и научить способны лишь единицы.

И мы научим Вас… всем двум сторонам НЛП.

Почему мы решили раскрыть все секреты НЛП для манипуляций?

Потому что один раз узнав КАК манипулировать, Вы на всю жизнь получите «прививку», настоящий иммунитет от манипуляций других людей. Никто не сможет больше повторить это с Вами. И при желании, Вы сможете мастерски манипулировать в ответ.

Мы хотим, чтобы осознанных и знающих людей было больше.


Чему Вы научитесь на мастер-классе

Вы научитесь:

  1. Как разрушать чужие цели и желания. И не допускать этого с собой.
  2. Строить свои собственные цели так, чтобы они действительно достигались, вне зависимости от обстоятельств
  3. Технике безопасности и защите от манипуляций других людей
  4.  Каким образом вербовать людей делать то, что нужно именно Вам. Вербовочные паттерны НЛП.
  5.  Отслеживать нересурсные состояния. Замечать когда и как на Вас оказывается негативное воздействие
  6.  Использовать неосознаваемые рычаги воздействия на собеседника.
  7.  Многое другое, о чём не принято говорить в тексте…

Как мы уже говорили выше, один раз узнав КАК можно манипулировать, Вы на всю жизнь получите «прививку», иммунитет от чужих негативных воздействий. И сможете при желании, умело манипулировать сами. Плюс, Вы значительно повысите своё мастерство коммуникации. Как Вы понимаете, этому можно научиться только в живую.

Мы даже не будем говорить о том, что от всех этих знаний приходит спокойствие и некая «фоновая» уверенность в себе. Ведь теперь то, Вы будете знать что происходит…

Кто ведущий?

 


Домников Максим Сергеевич

Тренер по NLP. Эксперт в области экстремальных коммуникаций и защиты от психологических воздействий.

Майор МВД в отставке. Имеет богатый опыт применения психотехнологий в оперативной работе и бизнесе.

Из личного опыта: применение НЛП помогло достигнуть на 300% большего результата, по сравнению со средними показателями по направлению.

Совладелец тренинговой компании входящей в ТОП-5 региона.

Женат, 2-е детей.

Увлекается конным спортом.

 

Где мне пригодятся эти знания?

Ответ «везде» Вас не устроит, поэтому смотрите ниже:

На работе с сотрудниками, начальством иподчиненными. Во время переговоров и совещаний. Во время общения, ради любопытства или сознательно. В отношениях. В семье. В личной жизни. Там, где есть коммуникация с людьми. Там где чувствете, что с Вами «что-то» делают во время общения.


Приходите и научитесь манипулировать людьми и защищаться в ответ.

На этом семинаре будут концентрированные выжимки из последних наработок в области НЛП последних лет.
Возможно, подобного семинара больше не будет. А может мы его повторим. В общем, если пропустите, то сами понимаете…

Приемы манипуляции. Некоторые психотехники НЛП, вербальное манипулирование

Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему исполняете чужую прихоть, несмотря на внутренние протесты и собственное нежелание совершать данный поступок? На работе, дома, в компании друзей, во время просмотра телевизора, — повсюду нас окружает манипуляция, овладевая основными навыками которой человек достигает удовлетворения собственных потребностей. Как манипулировать людьми? Достаточно знать несколько определенных точек воздействия, позволяющих вынуждать человека исполнять ту или иную просьбу.

Манипуляция и манипуляторы. Что стоит знать и чего остерегаться

Манипуляция представляет собой различные способы влияния на группу людей или на отдельную личность, провоцирующие изменение поведения, предпочтений в отношении ценностей, а также выполнение определенных задач, просьб, объектом влияния (личностью, на которую было направлено манипулятивное воздействие). Манипулятор — человек (группа людей), желающий осуществить собственные потребности при помощи психологического (эмоционального) воздействия на другую личность.

Большинство людей не замечают, как под влиянием тех или иных факторов исполняют чужую просьбу. При профессиональной манипуляции человек не в силах распознать, что его вынуждают свершить поступок вопреки его ценностям, морали и желаниям, однако, по некоторым признакам, можно выявить то, как люди манипулируют другими людьми. К примеру, неожиданное проявление заботы со стороны незнакомого человека, начальника, родственника и прочих личностей, ранее не проявляющих к индивидууму подобных чувств и эмоций, — это признак начала манипуляции. Сюда же можно отнести детские слезы, истерику, постановку условий («если любишь, то…»), запугивание и вызывание страха, обещание улучшения условий жизни, после приобретения товара (выполнения просьбы).

Нужна ли манипуляция в современном мире

Повседневная жизнь наполнена различными манипулятивными воздействиями. Ежедневно каждый из нас может столкнуться с ними, просто включив телевизор. Реклама, представляемая взору потенциального потребителя, изобилует непрямыми внушениями, вызывающими у незащищенного обывателя желание купить какой-либо товар. А современные телесериалы (российские, зарубежные) и реалити-шоу, содержат в себе некую интригу, заставляющую в следующий раз вновь посмотреть очередной выпуск программы.

Умение манипулировать людьми — целая наука, коей обладают большинство политиков, профессиональных маркетологов и бизнесменов. Как в политике, так и в бизнесе мораль имеет несколько иные границы, нежели в повседневной жизни, что делает манипуляцию незаменимым средством достижения определенных успехов. Стоит заметить, что воздействие такого рода не всегда является отрицательным, в некоторых случаях его применение позволяет достичь цели, поставленной перед группой людей или одним человеком. К примеру, школьник, после нескольких повторений учителем поставленной задачи («открываем учебники», «достаем тетрадь» и прочее) в будущем будет выполнять ее уже на уровне подсознания. Еще один пример — воспитательный процесс. С данной стороны манипуляция может рассматриваться как отрицательное, так и положительное влияние, в зависимости от ценностей и морали семьи.

Психология

Секреты эффективного воздействия на людей помогают раскрыть тайны психологии. Как манипулировать людьми и что для этого нужно? Наука о психической деятельности человека советует держать себя в руках, не показывать настоящие эмоции, развивать харизму и обучиться некоторым актерским навыкам, а так же научиться «читать» людей, — это поможет разработать личную тактику манипулятивного воздействия.

Перед тем как попытаться повлиять на определенного человека, необходимо учитывать его возраст, пол и некоторые психические особенности. Людьми, наиболее подверженными воздействиям извне, согласно статистике, считаются эмоциональные личности, женщины, дети и лица старшего возраста (от 50 лет). Не зря многие мошенники в качестве своих потенциальных жертв используют пенсионеров, молодых мам и детей, — каждый из них имеет рычаги воздействия, именно эта категория является наиболее незащищенной в эмоциональном и психическом плане.

Некоторые личности обладают даром манипуляции еще с малых лет, — в детстве большинство из нас делают это неосознанно, со временем либо забывая о подобных навыках, либо развивая и совершенствуя их. Что значит манипулировать человеком? Дословно это означает прямое или косвенное влияние, заставляющее личность действовать по плану манипулятора.

Стоит ли учиться подобному воздействию? Безусловно, да. Техника внедрения в человеческое подсознание позволяет внушать людям то, чего хотите именно вы, при этом не используя ничего, кроме общения. Помимо этого, знание о возможных приемах такого рода защищает от бессознательного подчинения другим индивидуумам. Искусство манипулировать людьми кому-то дается легко, а кому-то достаточно сложно, все зависит от индивидуальных качеств характера потенциального манипулятора.

Слова

Для эффективного внушения необходимо исключить из словарного запаса неопределенность и отрицание. Как манипулировать людьми с помощью слов? Очень просто: достаточно заменить в разговоре с потенциальной жертвой «еще» на «уже», «я» на «мы» или «вы». Также воздействию способствуют правильно поставленные фразы, в которые не входит отрицание (нет, никогда, не) и открытые вопросы («когда мы с вами встретимся?», «как решим этот вопрос»).

Как манипулировать людьми с помощью слов на бумаге, в отчете, в письме? Здесь помогает контекстуальное внушение. За счет правильно расстановленных слов в тексте, человек может неосознанно попасть под влияние другой личности. Как этого добиться? Все просто, большая часть текста должна состоять из обычных фраз, и лишь 10% — из воздействующих словосочетаний. Суть посланий такого рода в том, что выделенные фрагменты текста в подсознании у читающего складываются в некую установку. Например: «Я хочу, чтобы ты работал у нас длительно, плодотворно и эффективно. Работай, естественно, за небольшую плату, тебе никто не предлагает трудиться. Все будет оплачено, согласно нашим тарифам». Главное — при написании послания необходимо учитывать будущего читателя, его предпочтения и особенности личности.

Манипуляцией называют психологические приемы, которые помогают добиться от людей нужного поведения путем скрытого воздействия.

При манипулировании и воздействии на другого человека важно, чтобы он сам захотел выполнить определенные действия. Знание приемов манипуляции облегчает жизнь, помогает добиваться успеха и противостоять другим манипуляторам.

Сложность многих приемов манипуляций такова, что потребует долгих тренировок, другие методики использовать проще. Но в любом случае потребуется предварительная подготовка к влиянию на человека.

Подготовка к манипуляции

Чтобы влияние на другого человека было незаметным и эффективным, следует подготовиться к этому процессу. После выбора конкретного приёма, нужно подобрать и мишень. Можно выделить следующие объекты манипуляторного воздействия:

  • Можно воздействовать на человека через его привычки, склонности или интересы;
  • Хорошей мишенью становятся политические убеждения и взгляды, а также общее мировоззрение;
  • Для воздействия можно выбрать способ мышления, характер или профессиональные навыки;
  • Эффективность манипуляции зависит и от эмоционального состояния человека как в конкретный момент, так и в общем.

Учитывая все перечисленные факторы, можно подобрать идеальный объект для воздействия. Если подобрать удачное время и место, то результат влияния будет максимальным. Собеседник будет полностью уверен в том, что все его действия – побуждение собственной доброй воли, а манипулятор получит желаемую выгоду.

От чего зависит успех манипуляции

Психологи определили, что успешность манипуляции определяется тем, насколько прочный контакт был установлен между людьми. Чтобы войти в тесный контакт и удерживать его, можно использовать приемы НЛП, когда при помощи подстройки на всех уровнях, создается комфортная область взаимодействия.

В результате манипулятор вызывает доверие. Общность интересов, взглядов и даже жестикуляции расслабляет объект манипуляции.

После всех подготовительных действий и сбора предварительных данных, можно приступить и к самим приемам манипуляции. Часть людей используют неосознанно в повседневной жизни, но важно знать их психологические особенности для осознанного употребления .

Методы влияния и манипуляции

Не все перечисленные методики воздействия нужно применять отдельно, некоторые из них дают хороший результат при комбинировании с другими техниками, что определяется уже в процессе коммуникации:

  • Первый прием – «ложное переспрашивание ». Эта методика помогает манипулятору тонко менять смысл сказанного собеседником таким образом, чтобы получить выгоду. Манипулятор переспрашивает, подменяя при этом слов или общий смысл высказывания. При повторении остаются только первые слова, а затем производятся изменения, выгодные человеку, оказывающему влияние. Если в разговоре собеседник так искажает смысл сказанного, нужно его поправлять, противодействуя влиянию;
  • Второй способ воздействия состоит в демонстрации показного безразличия и невнимательности . Прием хорошо работает в спорах. В тот момент, когда собеседник пытается всеми силами убедить в своей правоте, манипулятор делает вид, что все попытки ему безразличны, а аргументы навевают тоску. В результате можно добиться того, что объект манипуляции выдаст всю информацию, даже ту, которую изначально не хотел сообщать при разговоре;
  • Быстрая смена темы при разговоре тоже становится хорошей манипуляцией. В процессе разговора манипулятор быстро меняет направление беседы, не давая другому человеку опротестовать предыдущее утверждение, либо усомниться в нем. В результате эта информация воспринимается «как есть» без оценочно, а значит, в подсознании она воспринимается как признанный факт и не подвергается критике. Внушение можно использовать, как часть более сложной манипуляции с последующим применением в другой технике воздействия;
  • Эффективным способом манипуляции становится цитирование слов, сказанных оппонентом . Это нужно делать неожиданно с небольшим искажением смысла. В результате объект манипуляции усомнится в собственной правоте и становится подвержен воздействиям;
  • Действенный прием для организации воздействия состоит в том, что человек демонстрирует показную слабость , «недалёкость». Его не воспринимают всерьез, внимание притупляется и воздействовать можно не опасаясь, что манипулятора заподозрят в намеренности каких-то действий;
  • Очень просто манипулировать другими людьми, если признаться им в симпатии или даже влюбленности . Как правило, они не хотят ранить чувства такого воздыхателя и стараются компенсировать свою невозможность ответить взаимностью на других уровнях.

10 способов управления массами

Управление поведением человека – одна из первоочередных задач государства. Правда, нужно понимать, что государство создают его граждане с целью согласования своих же интересов, но государственная или политическая власть обретает свои собственные интересы, и её первоочередной задачей становится управление теми, кто её избрал и содержит с целью тривиального самосохранения.

Если люди начинают проявлять недовольство текущей политикой, которая проистекает из узкокорпоративных интересов властной верхушки и их доверенных лиц, то во избежание насилия над народом, противостоять этому можно только пропагандой, инструментом которой выступают СМИ.

Ноам Хомский – профессор языкознания в Массачусетском технологическом институте, лингвист, философ, общественный деятель, автор книг и политический аналитик, составил список «10 способов манипулирования» с помощью средств массовой информации.

Способ №1. Отвлечение внимания

Основным элементом управления обществом является отвлечение внимания людей от важных проблем и решений, принимаемых политическими и экономическими правящими кругами, посредством постоянного насыщения информационного пространства малозначительными сообщениями.

Приём отвлечения внимания весьма существенен для того, чтобы не дать гражданам возможности получать важные знания в области современных философских течений, передовой науки, экономики, психологии, нейробиологии и кибернетики.

Взамен этому информационное пространство наполняется вестями спорта, шоу-бизнеса, мистики и прочих информационных составляющих, основанных на реликтовых человеческих инстинктах от эротики до жёсткой порнографии и от бытовых мыльных сюжетов до сомнительных способов лёгкой и быстрой наживы.

«…постоянно отвлекать внимание граждан от настоящих социальных проблем, переключая его на темы, не имеющие реального значения. Добиваться того, чтобы граждане постоянно были чем-то заняты и у них не оставалось времени на размышления; с поля – в загон, как и все прочие животные…» (Н. Хомский цитата из книги «Тихое оружие для спокойных войн»).


Способ №2. Создавать проблемы, а затем предлагать способы их решения

Данный метод также называется «проблема-реакция-решение». Создаётся проблема, некая «ситуация», рассчитанная на то, чтобы вызвать определённую реакцию среди населения с тем, чтобы оно само потребовало принятия мер, которые необходимы правящим кругам. Например, допустить раскручивание спирали насилия в городах или организовать кровавые теракты для того, чтобы граждане потребовали принятия законов об усилении мер безопасности и проведения политики, ущемляющей гражданские свободы.

Или вызвать некий экономический, террористический или техногенный кризис, чтобы заставить людей в своём сознании принять меры по ликвидации его последствий, пусть и в нарушение их социальных прав, как «необходимое зло». Но нужно понимать, что кризисы сами не рождаются.

Способ №3. Способ постепенного применения

Чтобы добиться принятия какой-либо непопулярной меры, достаточно внедрять её постепенно, день за днём, год за годом. Именно таким образом были глобально навязаны принципиально новые социально-экономические условия (неолиберализм) в 80-х и 90-х годах прошлого века.

Сведение к минимуму функций государства, приватизация, неуверенность, нестабильность, массовая безработица, заработная плата, которая уже не обеспечивает достойную жизнь. Если бы всё это произошло одновременно, то наверняка привело бы к революции.


Способ №4. Отсрочка исполнения

Другой способ продавить непопулярное решение заключается в том, чтобы представить его в качестве «болезненного и необходимого» и добиться в данный момент согласия граждан на его осуществление в будущем. Гораздо проще согласиться на какие-либо жертвы в будущем, чем в настоящем.

Во-первых, потому что это не произойдёт немедленно. Во-вторых, потому, что народ в массе своей всегда склонен лелеять наивные надежды на то, что «завтра всё изменится к лучшему» и что тех жертв, которых от него требуют, удастся избежать. Это предоставляет гражданам больше времени для того, чтобы свыкнуться с мыслью о переменах и смиренно принять их, когда наступит время.

Способ №5. Обращаться к народу как к малым детям

В большинстве пропагандистских выступлений, рассчитанных на широкую публику, используются такие доводы, персонажи, слова и интонация, как будто речь идёт о детях школьного возраста с задержкой в развитии или умственно неполноценных индивидуумах.

Чем усиленнее кто-то пытается ввести в заблуждение слушающего, тем в большей степени он старается использовать инфантильные речевые обороты. Почему?

Если кто-то обращается к человеку так, как будто ему 12 или меньше лет, то в силу внушаемости, в ответ или реакции этого человека, с определённой степенью вероятности, также будет отсутствовать критическая оценка, что характерно для детей в возрасте 12 или менее лет.

Заранее наивные рассуждения и прописные истины, заложенные в политических речах, рассчитаны на восприятие широкой аудитории, к которой уже применяются выше и нижеописанные методы манипулирования её сознанием.


Способ №6. Делать упор на эмоции в гораздо большей степени, чем на размышления

Воздействие на эмоции представляет из себя классический приём нейролингвистического программирования, направленный на то, чтобы заблокировать способность людей к рациональному анализу, а в итоге, и вообще к способности критического осмысления происходящего.

С другой стороны, использование эмоционального фактора позволяет открыть дверь в подсознательное для того, чтобы внедрять туда мысли, желания, страхи, опасения, принуждения или устойчивые модели поведения. Заклинания о том, как жесток терроризм, как несправедлива власть, как страдают голодные и униженные оставляют «за кадром» истинные причины происходящего. Эмоции – враг логики.


Способ №7. Держать людей в невежестве, культивируя посредственность

Добиваться того, чтобы люди стали неспособны понимать приёмы и методы, используемые для того, чтобы ими управлять и подчинять своей воле. Качество образования, предоставляемого низшим общественным классам, должно быть как можно более скудным и посредственным, с тем, чтобы невежество, отделяющее низшие общественные классы от высших, оставалось на уровне, который не смогут преодолеть низшие классы.

К этому относится и пропаганда так называемого «современного искусства», представляющего собой кичливость посредственностей, претендующих на известность, но не способных отразить реальность через те произведения искусства, которые не требуют подробного объяснения и агитации за их «гениальность». Те же, кто не признаёт новодел – объявляются отсталыми и тупыми и их мнение широкой огласке не подлежит.


Способ №8. Побуждать граждан восторгаться посредственностью

Внедрять в население мысль о том, что модно быть тупым, пошлым и невоспитанным. Этот способ неразрывен с предыдущим, так как всё посредственное в современном мире появляется в огромных количествах в любых социальных сферах – от религии и науки до искусства и политики.

Скандалы, жёлтые страницы, колдовство и магия, сомнительный юмор и популистские акции – всё хорошо для достижения одной цели – не допустить, чтобы люди имели возможность расширить своё сознание до бескрайних просторов реального мира.

Способ №9. Усиливать чувство собственной вины

Заставить человека уверовать в то, что только он виновен в собственных несчастьях, которые происходят, ввиду недостатка его умственных возможностей, способностей или прилагаемых усилий.

В результате, вместо того, чтобы восстать против экономической системы, человек начинает заниматься самоуничижением, обвиняя во всём самого себя, что вызывает подавленное состояние, приводящее, в числе прочего, к бездействию. А без действия ни о какой революции и речи быть не может!

И политики, и учёные (особенно психотерапевты) и религиозные деятели применяют достаточно эффективные доктрины для достижения эффекта самобичевания пациентов и паствы, чтобы управлять их жизнеутверждающими интересами, направляя действия в нужное русло.


Способ №10. Знать о людях больше, чем они сами о себе знают

В течение последних 50 лет успехи в развитии науки привели к образованию всё увеличивающегося разрыва между знаниями простых людей и сведениями, которыми обладают и пользуются господствующие классы.

Благодаря биологии, нейробиологии и прикладной психологии, «система» получила в своё распоряжение передовые знания о человеке, как в области физиологии, так и психики.

Системе удалось узнать об обычном человеке больше, чем он сам о себе знает. Это означает, что в большинстве случаев система обладает большей властью и в большей степени управляет людьми, чем они сами.

Агенты спецслужб, психологи, политики, специалисты особых бизнес структур, а иногда и простые люди используют эти приемы манипуляции сознанием, чтобы достичь своих целей.
Чаще всего жертва даже не подозревает, что является объектом воздействия. Самые упорные легко поддаются и делают все, что вам от них нужно.
Мы приготовили для вас описание этих приемов, а также технологии защиты от каждого метода манипулирования. Будьте внимательны! Добавляйте себе, чтобы не попасться!
— Методы:

1. манипуляция чувством вины или обиды.
Использование обиды или чувства вины — один из самых верных приемов манипуляции близким человеком. Образ несчастной жертвы часто дает своему носителю «Дивиденды» в виде негласных полномочий и репараций. Бывает, что человек живет в роли жертвы годами и уже свыкся с этим, однако у окружающих он уже не вызывает сочувствия и желания помочь, а, наоборот, провоцирует на раздражение и даже агрессию.
Потому что на самом деле, как ни странно это звучит, именно жертва оказывается всегда на вершине пирамиды в семейной системе. Такой человек влияет на других с помощью их чувства вины. Со временем люди, вовлеченные в эту игру, начинают прямо или полуосознанно понимать эту манипуляцию и реагировать на нее агрессией.
— Противоядие.
Лучше всего выработать в семье правило забывать обиды. И не припоминать друг другу прошлые грехи во время семейных ссор. Ни к чему хорошему это все равно не приведет. В том случае, если партнер чем-то вас обидел, то лучше сразу обсудить этот вопрос. Цивилизованно и корректно, не давая оценок ни происходящему, ни партнеру.
Прояснить ситуацию и скорректировать правила взаимодействия для снижения вероятности повторения похожей ситуации. Скажем метафорически: обиды записывайте на песке, а радости высекайте в мраморе и граните. Сделайте это нормой для вашей семьи и увидите, насколько легче и счастливее станет ваша жизнь.
2. манипуляция гневом.
Существуют люди, которые выходят из себя, чтобы вынудить вас им поддаться. Это манипуляторы, использующие так называемый тактический гнев.
— Противоядие.
Самое худшее — пойти на поводу у такого человека. Ведь если его прием сработает, он и в будущем станет поступать так с вами и с другими. Для начала вам потребуется ваша решительность: вы не должны уступать или позволять на себя кричать. Лишь в том случае, если манипулятор продолжает кричать, уйдите. Продолжайте так себя вести при любых последующих стычках, когда он злится, пока гневливый оппонент не научится вести себя с вами рационально.
В отношении собственного гнева, на который вас так же нередко будут провоцировать, стоит заранее выработать осознанную позицию и правила. Помните, что в гневе вы, может быть, даже сможете произнести свою самую лучшую речь. Но велика вероятность того, что позже вы о ней пожалеете и будете жалеть всю жизнь.
3. манипуляции молчанием.
Люди прибегают к многозначительному молчанию, когда хотят показать, как они расстроены. Иначе, по их мнению, вы подумаете, что проблема неважна для них. Люди, часто прибегающие к молчанию по незначительным поводам, создают неприятную атмосферу, которая может испортить рабочие отношения. Молчание рассчитано на то, чтобы вызвать у вас чувство вины, когда вы поймете, как расстроен этот человек.
— Противоядие.
Постарайтесь воздержаться от подыгрывания «Надутому», потому что если это сработает однажды, молчун будет прибегать к подобному приему постоянно. Но не будьте с ним резки; ведите себя так, как будто все нормально. Подождите, пусть он сам нарушит молчание. В том случае, если у вас возникают дискуссии с молчуном, слушайте его с открытой душой. Дружелюбно и разумно объясните ему, на чем основывается ваша точка зрения.
Даже если ваш собеседник будет продолжать дуться и после вашего рассказа, вы будете знать, что сделали все возможное. Вы не отступили лишь для того, чтобы избежать молчания, цель которого — заставить вас капитулировать.
4. манипуляции любовью.
«Если любишь, то. » Эта манипуляция рассчитана на близких людей, испытывающих к манипулятору положительное отношение. Страх быть отвергнутым и потерять любовь силен в людях с самого детства. Многие родители неосмотрительно пытались манипулировать своим чадом, приговаривая «Если ты не Будешь Меня Слушать/Делать, что я Скажу и т. п., то я Перестану с Тобой Общаться/Тебя Любить/Заботиться о Тебе и т. д.».
— Противоядие.
Любовь не предмет торгов, а результат отношения. Замечая эксплуатацию своих чувств, подумайте насколько это вам нужно.
5. манипуляции надеждой.
Блестящие посулы нередко скрывают за собой стремление к сиюминутной выгоде их автора. Сказочные обещания кота базилио и лисы Алисы были продиктованы их желанием заполучить поскорее золотые, звеневшие в кармане у Буратино. Часто подобные «Песни» приводят и более осведомленных граждан к закапыванию наличности «на поле чудес в стране дураков».
— Противоядие.
Арабская пословица гласит: «Умный Надеется на Свои Дела, а Глупый Полагается на Надежду». Доверяйте фактам, а не мнениям. В принятии решений опирайтесь на реальный опыт, а не на чьи-то истории или предположения.
6. манипуляции тщеславием.
Маленькие крючочки, крепко цепляющие избыточно раздутое эго, могут выглядеть как невинный комментарий. Похвала, используемая в расчете добиться своих целей: «вы прекрасно составляете отчеты! Наверняка и с тем, который я хочу вам предложить, никто не справится лучше вас! «Или, Наоборот, Вызов с Намеком на Некомпетентность:»а слабо. «, «Ты бы, наверное, не смог. — Противоядие.
Вспомните, планировали ли вы сделать предлагаемое до изложения провокационного предложения? Проверьте соответствие задуманного своим интересам и возможностям.
7. манипуляции иронией или сарказмом.
Манипулятор выбирает изначально ироничный тон, критичные высказывания и замечания, приправленные шутками или провокационными комментариями.
— Противоядие: сделать себя обиженным без собственного участия невозможно. Не верите — попытайтесь обидеться просто так, ни на что конкретное. Лишь в том случае, если вы не будете поддаваться на провокации манипулятора, осознав или напомнив себе с кем и чем имеете дело, то сможете сохранить ясность мысли, точность формулировок и эмоциональный баланс.

Что значит манипулировать человеком? Манипуляция – это различные методы внушения, воздействия на сознание оппонента через подсознания. Иногда вплоть до гипноза (например, цыганский, психотерапевтический гипноз).

Человек, который знает, как управлять людьми – это тонкий психолог от природы. Он постоянно кому-то сопереживает, но не отделяется от собственной личности совсем. Знает те сферы психики, которые можно использовать для проигрывания своих ролей, внедрения полезных мыслей. Умеет без усилий заставить делать то, чего собеседник не делает по собственному желанию. Знают, как читать невербальную информацию, чтобы манипулировать людьми.

При умелых манипуляциях информация доходит до мотивационной сферы оппонента обходным путем – минуя сознание. Основное правило, как манипулировать людьми –это то, что выражения подаются в нейтральной форме, либо с эмоциональным сопровождением, которое стушевывает главный смысл. Усыпляет чувство критики и протеста. Сознательный выбор слов, их сочетание меняет восприятие объективной реальности.

  • здравомыслящие, с развитым логическим мышлением; внушить что-либо таким личностям нелегко. У них есть слабое место: любовь к удобствам, благополучию, комфорту и безопасности. Это манипуляция на уровне потребностей;
  • любители развлечений — уязвимая мишень, рациональность и здравый смысл у них не в приоритете;
  • чрезмерные материалисты быстро поддаются идеям, обещающим прибыль;
  • излишне экономные: выбирают самое дешёвое и в больших количествах.
  • самовлюбленные поддаются на манипуляцию с помощью комплиментов и лести;
  • с ярко развитыми животными инстинктами — их подводит примитивность потребностей: любовь к еде, сну, половым отношениям;
  • сознательные интеллектуалы принимают сторону манипулятора, чтобы понять его точку зрения;
  • с развитым чувством справедливости — манипулятору достаточно надавить на жертву, сделав упор на совесть и чувство долга;
  • повышенное чувство собственного достоинства — такому человеку легко внушить, что он достоин большего;
  • жадные поддаются на заманчивые предложения и обещания;
  • пожилые — такие люди часто доверчивы, потому что не приспособлены к рамкам нового времени и живут в обстоятельствах прежних, более открытых условий.

Под манипуляцией людьми нужно понимать целый комплекс приемов для воздействия на сознание других людей. По сути, это целое искусство, предполагающее, что манипулирующий человек (манипулятор), разбираясь в тонкостях человеческой психики, находит индивидуальный подход к любому человеку. При этом он постоянно формирует новый образ себя, чтобы достичь поставленных целей. Множество людей, к сожалению, даже не задумываются, что есть огромное количество техник и приемов манипуляции, и что с их помощью чуть ли ни ежедневно ими «управляют». Так происходит потому, что манипуляциям, как правило, свойственна скрытность. Немногие люди способны освоить все методы, однако даже нескольких хватит, чтобы направить действия конкретного человека в нужном направлении.

Манипулятор должен иметь представление о типах личности, быть чувствительным к настроению и эмоциональному состоянию людей. А попасть под влияние такого человека может любой из нас. Но вот разница во внушаемости (сильнее или слабее мы поддаемся влиянию) зависит уже от индивидуальных особенностей. Есть даже те, кем просто невозможно манипулировать. Чаще всего это очень сильные и проницательные натуры со специфическими психическими свойствами. И с ними манипуляторы стараются не связываться, потому что все их скрытые намерения сразу становятся ясными.

Любой манипулятор в определенной мере психолог, ведь он определяет «потенциал» жертвы, ее слабые места, преимущества и недостатки характера и темперамента. И как только слабая точка найдена, он начинает на нее воздействовать. Такой точкой может служить эмоциональное состояние, состояние влюбленности, привязанность, обида, интерес или убеждение. Основная задача манипулятора – определить, что именно является точкой. Подобными же принципами руководствуются в своей деятельности СМИ (массовая манипуляция), общественные деятели, политики и другие высокопоставленные лица, действующие из корыстных интересов.

Кстати, в очень доступной форме о том, что такое манипуляция, рассказывает Татьяна Васильева – тренер компании «Equator». Посмотрите видео, после чего мы побеседуем о том, что говорит нам о манипуляции людьми психология.

Азы психологии манипуляции. Психологические приемы манипулирования психическим сознанием человека и масс

Искусство манипулирования людьми. Как научиться манипулировать людьми

Некоторые личности обладают даром манипуляции еще с малых лет, — в детстве большинство из нас делают это неосознанно, со временем либо забывая о подобных навыках, либо развивая и совершенствуя их. Что значит манипулировать человеком? Дословно это означает прямое или косвенное влияние, заставляющее личность действовать по плану манипулятора.

Стоит ли учиться подобному воздействию? Безусловно, да. Техника внедрения в человеческое подсознание позволяет внушать людям то, чего хотите именно вы, при этом не используя ничего, кроме общения. Помимо этого, знание о возможных приемах такого рода защищает от бессознательного подчинения другим индивидуумам. Искусство манипулировать людьми кому-то дается легко, а кому-то достаточно сложно, все зависит от индивидуальных качеств характера потенциального манипулятора.

Методы, приемы и способы манипуляций. (Современные психотехнологии манипулирования)

Способы противодействия могут быть различными, в зависимости от навыков объекта манипуляций. Например можно в результате «подстройки» (т.н. калибровка в НЛП) сначала инсценировать в себе схожее в манипулятором состояние духа, а после успокоившись, успокоить и манипулятора. Или, например, можно показать свое спокойствие и абсолютное безразличие к гневу манипулятора, тем самым сбив его с толку, а значит лишить его манипулятивного преимущества. Можно самому резко взвинтить темп собственной агрессивности речевыми приемами одновременно с легким касанием манипулятора (его кисти, плеча, руки…), и дополнительным визуальным воздействием, т.е. в данном случае мы перехватываем инициативу, а с помощью одновременного воздействия на манипулятора с помощью визуального, аудиального и кинестетического раздражителя — вводим его в состояние транса, а значит и зависимости от вас, потому что в этом состоянии манипулятор сам становится объектом нашего воздействия, и мы можем ввести в его подсознание определенные установки, т.к. известно что в состояние гнева любой человек подвержен кодированию (психопрограммированию). Можно использовать и другие приемы противодействия. Следует помнить, что в состоянии гнева человека легче рассмешить. О такой особенности психики следует знать и вовремя использовать.

Манипуляция — это скрытый психологический прием, с помощью которого вы можете заставить любого человека, подчеркиваю, любого, выполнить нужные вам действия вопреки его воле и интересам.
Но это стандартное определение манипуляции. А давайте-ка мы с вами дадим этому навыку более широкое и более практичное определение. Манипуляция – это психологическое оружие, которое дает человеку такое же (и даже большее) преимущество над другими людьми, как и другие виды оружия. С помощью этого оружия можно нападать и захватывать, а можно защищать и защищаться. Оно помогает выживать и добиваться успеха. Хороший манипулятор, то есть человек, который искусно владеет скрытыми психологическими приемами – намного сильнее вооруженного до зубов человека.
Почему? Потому что он может побуждать самых разных людей к нужным ему действиям и таким образом решать любые проблемы и задачи. А какие проблемы и задачи способен решить вооруженный привычным в нашем понимании оружием человек? Лишь некоторые, верно? Сила оружия имеет свои ограничения. А вот у манипуляций никаких ограничений нет. Манипулировать вы можете всеми без исключения людьми, как самыми обычными, так и самыми могущественными и властными. Единственное ограничение – это ваши собственные способности. Чем совершеннее ваши навыки манипуляций, тем большим количеством людей вы сможете манипулировать. У самих же манипуляций никаких ограничений нет – манипулировать можно любым человеком.

Тот, кто владеет искусством манипулирования, владеет миром. Об этом вам скажет любой агент спецслужб, политик, медийная личность или психолог. И если есть те, кто изучает и использует манипуляции для влияния на сознание масс и управления психикой индивидуумов на профессиональном уровне, то должны быть и те, кто в совершенстве владеет искусством противостоять изощренным манипуляторам. Ниже приведены 5 особо каверзных приемов манипулирования людьми и способы противодействия им. Эти приемы часто используют спецслужбы, СМИ, политики, бизнес-структуры, рекламщики, деятели шоубизнеса или простые люди, которые перестали быть таковыми, когда в манипулировании достигли уровня Бога.

Способ 1. Эмоциональное заражение

Эту технику часто используют политики, бизнесмены, актеры, телевизионщики. Она призвана обойти цензуру человеческой психики, которая выстраивает барьеры для проникновения в сознание нежелательной, несущественной или ненужной информации. В этом случае манипулятивное воздействие направляется на чувства путем эмоционального заражения. Придав информации яркие эмоции, можно легко достучаться до сердца человека, надавить на его рефлексы и инстинкты, и тем самым заставить «подопытного» переживать бурю нужных манипулятору страстей. Наблюдать эту технику в действии можно в рекламе, реалити-шоу, предвыборных агитациях, торговле и других ситуациях, требующих эмоционального возбуждения людей.

Антиманипуляция: Будьте осознаны и отдавайте себе отчет, какие цели преследуют люди, раскручивающие вас на эмоции. Всегда держите в голове собственную цель, и, если предлагаемая услуга, товар, развлечение, обещание безусловно удовлетворяют ее, считайте эмоциональное заражение приятным бонусом. Если же действия предполагаемых манипуляторов уводят от вашего истинного намерения – манипуляторы настоящие. Остановитесь и возьмите паузу, чтобы принять решение без натиска.

Способ 2. Скрытые команды к действию

Ловкие манипуляторы прячут свою команду в просьбе, позволяя человеку думать, что ситуацией владеет он сам. Наглядным примером может стать дзен-буддистская притча.

Дзенский учитель Банкей мудрыми беседами привлекал в круг своих последователей приверженцев разных сект, делая их искренними и постоянными слушателями. Недовольный этим обстоятельством священник секты Ничирен однажды пришел к Банкею во время беседы с учениками, и заявил с насмешкой:
— Банкей! Тебя слушают и повинуются твоим словам лишь те, кто тебя уважает. А я тебя не уважаю! Заставь меня тебе подчиняться!
— Хорошо! Подойди ближе, и я покажу тебе, что смогу это сделать легко.
Ничирен надменно прошел через толпу учеников, и стал слева, как указал рукой дзенский учитель.
— Хотя нет, – поправил себя Банкей. – Встань справа. Так ты лучше увидишь суть происходящего.
Священник повиновался с прежней надменностью.
— Видишь? – снова обратился к нему Банкей. – Ты подчиняешься мне, а я еще даже не начал излагать свои аргументы. Я уверен, ты тонкий и глубокий человек. Садись в круг моих учеников и слушай.

Антиманипуляция: У вас должна быть своя четкая «система координат», на которую вы сможете опираться даже в бессознательном принятии решений. Устоявшиеся принципы, убеждения, жизненное кредо обеспечат вашему «хребту» стержень, об который манипуляторы сломают зубы.

Способ 3. Тактика избежания обсуждения

В этой технике манипулирования в виде психологического оружия используется обида или обвинение. Главная цель – сорвать обсуждение, приобретающее для манипулятора нежелательный исход. Он провоцирует конфликт, чтобы вывести собеседника из себя, вызвать в нем деструктивные эмоции и превратить дискуссию в ссору, уводящую от обсуждаемой темы. Манипулятор может применять такие уловки: грубое прерывание речи оппонента, повышенный тон, пренебрежение, нежелание слушать, неуважение. Его провокационные фразы могут звучать так: «С вами невозможно вести конструктивные беседы – вы слышите только себя!», «Ваше демонстративное поведение делает продолжение нашей беседы невозможным!», «Я бы вступил с вами в интеллектуальную дуэль, но, похоже, вы безоружны!», «Я не намерен лелеять ваши комплексы! Успокоите свои нервы – продолжим разговор!».

Антиманипуляция: Ваше главное оружие – эмоциональное спокойствие. Отвечайте на любые выпады спокойно, помня, что они могут быть провокациями. Манипулятор останется «с носом», если вы его тщательно продуманную и отрепетированную речь оставите без реакции (без ответа, оправданий, суетливости и т. д.)

Способ 4. Психологическое «айкидо»

Эта техника лежит в основе принципа контраста восприятия. Манипулятор подает нужную информацию на контрасте событий, добиваясь изменения убеждений оппонента и его положительной реакции на обстоятельства. Идеальным примером может послужить письмо, опубликованное психологом Робертом Чалдини в книге «Психология влияния».

Он чудесный парень, мы влюбились друг в друга и собираемся пожениться. Мы пока не назначили точную дату, но свадьба будет до того, как моя беременность станет заметной. Да, мама и папа, я беременна. Причина задержки заключения нашего брака состоит в том, что мой друг подхватил незначительную инфекцию, которая мешает сдать добрачные анализы крови, а я неосторожно заразилась от него…
Теперь, после того как я сообщила вам, что случилось, хочу вам сказать, что пожара в общежитии не было, я не была в больнице, я не беременна, я не помолвлена, я не инфицирована и у меня нет жениха. Однако я получаю низкие баллы по американской истории и плохие оценки по химии и хочу, чтобы вы смотрели на эти оценки с мудростью и снисходительностью. Ваша любящая дочь Шэрон».

Антиманипуляция: «У кого нет критики, у того нет головы!» – гласит английская мудрость. Учитесь ко всему подходить критически. Влиять на вас в таком случае будет намного сложнее и опаснее. Помните о своей системе ценностей, выбранных позициях, долгосрочных приоритетах и всегда соотносите их с полученной под влиянием манипуляторов информацией.

Способ 5. Стадный инстинкт

Главная цель манипулятора, выбравшего этот способ, заставить оппонента придерживаться мнения масс. Подвести к этому он может такими фразами: «Все нормальные люди так делают!», «Ни один здравомыслящий человек не будет с этим спорить!», «Чем ты лучше других?!» и пр. Таким образом агрессор влияет на стадный инстинкт, заложенный в каждом человека на генетическом уровне. Выжить «в стаде» намного легче, и оппонент инстинктивно начнет чувствовать себя увереннее, когда будет действовать как большинство людей из социальной общности, к которой он принадлежит. Манипулировать легко теми, кто хочет жить «как все нормальные люди».

Антиманипуляция: Нет ничего хуже, чем быть как все. У тех, кто боится выйти из толпы, иметь собственное мнение, стать «белой вороной» или яркой индивидуальностью, жизнь среднестатистическая. Это раз. Два – не стать жертвой манипулятора вам поможет сигнал от него же в виде обобщающих слов-маркеров: все, никто, любой, всегда, никогда, всюду.

Видео манипуляция людьми

Как манипулировать людьми? Такой вопрос задают себе многие, но не все знают ответ.

Поэтому сейчас я постараюсь ответить:

Хочу сразу вас предупредить: для того, чтобы манипулировать людьми нужно визуализировать написанное, то есть для того чтобы понять, как манипулировать людьми, будет лучше, если вы посмотрите видео на utube-канале по психологии: (кстати, полезный канал о психологии человека)

Манипулирование другими людьми — прекрасный способ получить то, что нужно вам: повышение по службе или романтическое приключение от вашей второй половинки. Независимо от вашей цели и задачи, вам будет необходимо отточить ваши способности манипулирования, попробовать разные технические приемы манипуляции и изучить то, как манипулировать людьми в разных жизненных ситуациях. Если вы не хотите ни на минуту откладывать изучение этого прекрасного ремесла, то пристегните ремни и отправьтесь в нижеизложенное путешествие в мир манипуляций.

1. Правильный взгляд

Есть особенный взгляд, который заставляет людей считаться с вами, признавать в вас сильного противника на уровне подсознания.

Этот взгляд может пригодиться в любой спорной ситуации, когда вы хотите заявить, что с вами стоит считаться и решения здесь принимаете вы.

Нужно смотреть в глаза, но не на поверхность глаза, а как бы сквозь неё, заглядывая в душу. Получается пронзительный взгляд, который заявляет о вашем решительном настрое. И люди чувствуют это.

2. Энергетическая пауза

Чтобы добиться желаемого, люди иногда применяют метод бестактного вопроса в окружении других людей. Наедине вы без колебаний отказались бы отвечать или ответили бы отрицательно, но на людях вы растеряны и можете согласиться или ответить, чтобы не показаться жадным, скрытным и так далее.

Чтобы не попасться на эту удочку, можно применять метод энергетической паузы. Вы смотрите в глаза человеку так, как будто собираетесь ответить. Он готовится принять ваш ответ, но вы не отвечаете.

Вы продолжаете смотреть на него, но ничего не говорите. Он растерянно отводит взгляд, и тогда вы начинаете говорить о чём-нибудь другом. После такого случая он больше не будет пытаться вынудить вас отвечать при людях.

3. Пауза и поощрение

Иногда люди пытаются требовать что-то, уповая исключительно на интенсивность своего требования. То есть человек в принципе понимает, что его требование безосновательно, и вы это понимаете.

Тем не менее он активно и очень эмоционально требует что-то, рассчитывая, что вы уступите, опасаясь конфликта. Если вы поддержите его тон или начнёте возражать, конфликт состоится.

Вместо этого держите паузу и дружелюбно поощряйте человека продолжать разговор. Чувствуя поддержку, человек перестанет горячиться, начнёт говорить спокойнее.

Но и после этого не прекращайте молчания, кивайте и поощряйте его говорить дальше. Человек начнёт объяснять, потом — оправдываться и, наконец, извиняться.

4. Защита от взгляда

Конечно, какие-то приёмы применяете не только вы и не только сознательно. Бывает, что люди бессознательно чувствуют, как надо поступить, чтобы добиться желаемого, и ведут себя так.

Если вы заметили пристальный взгляд собеседника, он может применять к вам какой-то приём психологического воздействия, неважно, сознательно или нет.

Помните: вы не обязаны играть с ним в гляделки, принимая правила его игры. Посмотрите ему в глаза, улыбнитесь, давая понять, что вы заметили его взгляд и вам всё равно, и смотрите на другие объекты.

5. Побороть неприязнь

Жизнь нередко сталкивает нас с неприятными людьми, с которыми мы просто вынуждены общаться и сохранять хорошие отношения.

Чтобы поддержать нормальное общение или получить что-то от этого человека, придётся действительно побороть неприязнь к нему. И не просто натянув фальшивую улыбку, а проникнувшись сочувствием и добротой.

Как это сделать, если перед вами скандальный мерзкий тип?

Представить его маленьким ребёнком. Если ребёнок ведёт себя плохо, значит, он озлобленный, несчастный или избалованный. В любом случае в этом виновата среда окружения.

В принципе, это правда, так что вы даже не обманываете себя. Когда вы увидите этого человека ребёнком, не сможете злиться на него, а люди всегда чувствуют доброту и сочувствие, и это их обезоруживает.

6. Давление

Многие люди для получения желаемого оказывают давление на своих сотрудников, родственников и друзей. Как это выглядит со стороны: многократное повторение одних и тех же требований — то мягкое, то жёсткое, то настойчивое и эмоциональное, то ненавязчивое.

Главная цель давления — лишить вас надежды на то, что просьбы или требования можно избежать.

Человек даёт вам понять, что у вас просто не получится сделать по-другому, он будет стоять на своём до самого конца.

Что можно сделать с этим? Хорошо помогает называть вещи своими именами. Например, вы можете сразу спросить человека: «Вы на меня давите?». Как правило, человек после этого теряется. Не менее важно и умение твёрдо говорить «нет».

7. Умение говорить «нет»

Вы должны научиться говорить «нет», это сильно пригодится в борьбе с разного рода манипуляторами, среди которых могут оказаться не только навязчивые партнёры, но и ваши друзья или родные.

Вы должны научиться говорить именно это слово — «нет». Не «не получится», или «не знаю», или «посмотрим», а именно твёрдое «нет».

8. Не объяснять свой отказ

Это тоже большое умение, которое приобретается с опытом. Если вы отказали кому-то, сказали своё твёрдое «нет», сумейте обойтись без объяснений и уж тем более без оправданий.

При этом нельзя испытывать чувство вины за то, что вы отказываете без объяснений. Люди чувствуют внутренний настрой, и если вы будете колебаться внутри себя, то от вас добьются комментариев и, может быть, даже уговорят.

И опять же, не всегда стоит отказывать без объяснений, но бывают случаи, когда это необходимо.

9. Позиция без доказательств

В переговорах доказательства правоты часто играют отрицательную роль. Правота — это состояние, которое передаётся на уровне ощущений. Вы чувствуете свою правоту, и другие люди соглашаются с вами.

Если же вы начинаете доказывать свою позицию аргументами, это может разрушить уверенность в правоте.

Допустим, вы приводите один аргумент, и ваш собеседник опровергает его. Если после этого вы приведёте второй аргумент, значит, вы соглашаетесь с тем, что первый был неудачным, а это потеря своих позиций и непоколебимой веры в свою правоту.

10. Зафиксировать новую роль

Если вы вступаете в какую-то новую роль — начальника отдела, капитана команды или какую-то другую — нужно сразу же зафиксировать её, обозначив свои полномочия. Как можно скорее сделайте в новой роли то, что вы не могли бы сделать в прежней.

Отдайте какое-то распоряжение, примите решение, спросите ответ от подчинённых и так далее. Чем дольше вы тянете со вступлением в новую роль, тем больше могут урезать ваши права.

Эти способы управлять людьми и не дать манипулировать собой только небольшая часть всех техник управленческого искусства, которые меняют не только ваш стиль общения, но и само мировоззрение. А приобрести его можно, обучаясь у профессионалов.

НЛП как способ манипуляции

НЛП — это нейролингвистическое программирование. Эта дисциплина практической психологии была основана в середине 20 века калифорнийскими учеными Гриндером и Бандлером. НЛП — это набор психотехнических техник, которые привносят особое отношение к человеческому сознанию на лингвистическом и невербальном уровне. С помощью этих методов человек может влиять на своего оппонента, достигать своих целей в личных отношениях, вести переговоры и победить своего босса. Но даже если вы не замечаете, есть очень простая техника манипуляции, которую каждый использует в своей жизни.

Основные методы, используемые манипуляторами:

-Доступ (настройка). Этот прием часто используют мошенники.

— Честная техника. Попав в контакт с собеседником, манипулятор создает аутентичную атмосферу. Например, он говорит, что может решать проблемы и давать инструкции.

— Правило «Три да». После создания доверенного пространства манипулятор переходит к решению основной задачи. Для этого он задает три вопроса, на которые собеседник должен активно ответить. Пример: «Вы живете в этом городе?» После такой серии вопросов он переходит к вопросу: «Можете ли вы одолжить мне денег?» Обычно вы также получаете ответ «да».

-Техника взлома шаблонов. Это противоположно тому, чего ожидает ваш оппонент. Этот прием хорошо работает в личных отношениях. Например, на первое свидание девушек приглашают не в ресторан, а в необычные места.

— Обрати внимание. Эта техника основана на сосредоточении сознания только на одной области. Эту технику используют фокусники и мошенники.

— Справочная методика. После полного удара по сознанию человека манипулятор может делать с ним все, что угодно. Например, уличные мошенники требуют, чтобы вы внимательно относились к их вещам, и в настоящее время крадут ценность и деньги у собеседника.

Как научиться?

На самом деле научиться манипулировать людьми не так уж и сложно. Искусство манипцляции основано на чувствах другого человека. Манипуляция — не обязательно плохо.

Обратите внимание: Мировые банки внедряют технологию Blockchain, чтобы не потерять конкурентноспособность.

Иногда, воздействуя на человеческий разум, он может помочь вам избавиться от депрессии или направить вас по правильному пути. Чтобы достичь своих целей и предотвратить их раскрытие, нужно продумать алгоритмы воздействия на людей.

— Уточняйте у оппонента. Его слабости и ошибки, которые он сделал, очень важны. Это помогает ему понять свое поведение и мышление в данной ситуации. Например, одни делают злые ошибки, другие поддаются женскому очарованию. Техники НЛП основаны на желании, страхе, вспыльчивости или сострадании человека.

— Начните влиять через эмоции. Это самый быстрый и безопасный способ достичь поставленных целей. Во-первых, собеседнику нужно вызвать эмоции, которым он подвержен больше всего. Например, все билеты на азартные игры, пирамиды и лотереи основаны на человеческом желании и любви к призам. Поскольку он уже заплатил манипулятору заработанные деньги, достаточно пообещать выиграть 1 миллион.

— Другое действующее чувство — гнев. Бизнес и политика часто используют методы, чтобы вовлечь людей в игру. Для развития агрессии нужна только одна банальная причина, и уже можно направить гнев врага в нужное русло. Операции зависти повсюду. Люди во всем мире покупают в аренду те же автомобили и телефоны, что и их соседи. Родители так много отдают за последние деньги, что ребенок не хуже остальных учеников.

Как остановить манипулирование?

Люди часто с энтузиазмом относятся к манипулированию и сознательно используют его против своих близких. Иногда это очень пагубно сказывается на личных и социальных отношениях. Чтобы избавиться от зависимости, нужно прекратить роль жертвы. Как правило, все жертвы, такие как супруги, начальники и дети, винят в своих проблемах других.

Манипулировать людьми — простая наука. Вам нужно разделить свои эмоции и связать свое сердце с людьми, чтобы не стать жертвой эмоциональных поступков.

Данная статья представлена исключительно в ознакомительных целях и не несёт призыва к действию. Вся информация направлена на то, чтобы уберечь читателей от противозаконных действий.

Больше интересных статей здесь: Новости науки и техники.

Источник статьи: НЛП как способ манипуляции.

  • Предыдущее: Привет, меня зовут Стас.
  • Следующее: Дух, душа и тело. Что мы знаем о мире духов из мировых религий?

Техника нлп для манипулирования сознанием людей

Часть 1.

Ибаторика – это технология боевой коммуникации, сочетающая Кривую Логику, техника нлп  для манипулирования сознанием , стеб и работу с фреймами. Все это приправлено матюками и Дзеном.

Проще говоря, Ибаторика — это набор приемов общения, владея которыми человек становится чертовски убедительным и практически непобедимым в споре.

“Практически» – потому в итоге исход любого словесного поединка определяется тем, кто из спорщиков лучше владеет “Ибаторикой”. Полная ибаторическая технология слишком опасна, чтобы отдавать ее в паблик, но небольшой лайтовый курс вам не помешает – мало ли чем вы будете заниматься в Новогоднюю ночь.

Если, конечно, не сдохнете… Изучив ибаторические техники вы:

  • — Без проблем разрулите любой “кухонный” конфликт с мужем или женой.
  • — Убедите шефа повысить вам зарплату, выписать отпуск, купить вашей любовнице “Порш ” или прищемить себе *уй дверью
  • — Станете Лидером в любой компании
  • — Получите визу в любую страну
  • — Победите коронавирус
  • — Научитесь дрочить без рук
  • — Сможете уболтать любого, кто говорит на том же языке что и вы…

Ибаторические техники прекрасно вписываются в любой профессиональный фреймворк, предназначенный для победы над Эго – Эксельзиор, Фреймворк Трампа, Нейп и так далее. Когда на поле битвы выходят двое спецов, прокачанных в грязных методах общения, тогда разыгрываются настоящие шахматные партии, где каждое сказанное слово может привести к победе, либо стать началом конца…

Ибаторика – это шахматы с измененными правилами – в них можно бить противника ногой в пах в тот момент, когда он думает над очередным ходом.

В Древней Греции мудреца определяли тем, сможет ли он доказать, что белое — это черное, после чего доказать, что черное — это белое, а потом вновь убедить присутствующих в том, что белое — это черное.

Это испытание это было по силам немногим, но ценой успеха было всеобщее почитание и преклонение перед Мудростью Пи*добола. В наше время мало что изменилось – перец, умеющий вывернуть резиновую бабу так, что она становилась резиновым джентльменом, а потом сделать из джентльмена резинового пуделя, вызывает, как минимум, уважение.

Не ищите глубоких философских фреймов в этой статье– она написана не для того, чтобы вы*бать мозг, а для того, чтобы немного его раскачать.

Первый урок

— это первый глоток из Чаши Мудрости, который научит вас одному из трех базовых приемов ведения спора или послепо*бушечной беседы за чашкой кофе.

Обобщения Все мы знаем, что блондинки дуры — это аксиома. Поэтому, милым дамам, имеющим светлую голову, рекомендуется внимательно изучить нижеследующий материал…

Первая фраза — это классическое обобщение “все блондинки дуры” . Такие обобщения называются «стереотипами», и с их помощью нам трахают мозг СМИ, политики, пиарщики и реклама. Особенно хороши расовые, национальные, половые и религиозные стереотипы – тут можно хорошо зарядить в рыло или получить в него самому.

На языке Логики такие конструкции называются «Кванторами Общности», на языке НЛП – Метафреймами. Но нам это по*уй – мы просто будем это использовать на практике.

Любой из нас легко вспомнит не один десяток подобных обобщений:

  • 1. Убил, значит любил
  • 2. Все мужики — козлы
  • 3. Не верь, не бойся, не соси
  • 4. Если за рулем п…да — значит это не езда
  • 5. Все негры – половые гиганты
  • 6. Молчите, мадам — ваш день: 8 марта
  • 7. Нас *бут, а мы крепчаем
  • 8. Все воруют
  • 9. Сколько волка не корми, а у слона все равно толще
  • 10. Ништяк жилось в СССР
  • 11. Ленин всегда живой … и так далее.

Мы постоянно всё обобщаем не задумываясь над тем, что так называемая “народная мудрость” — это просто один из основных приемов убеждения, нлп техники манипулирования людьми.  Ваш противник может приводить примеры из жизни, логически аргументировать свой фрейм, ссылаясь на цифры и графики, но достаточно “подсечь” его одним точным обобщением, и даже очень логичные доводы улетят в мутную по*бень…

Пример Имеем:

Тусовка 3 девушек. У одной (назовем ее Катя) проблемы с бойфрендом, а две подруги (Наташа и Даша) ее утешают. При этом Даше тайно нравится парень Кати (назовем его Вася), поэтому она не хочет, чтобы эта пара голубков помирилась.

Даша неосознанно или осознанно применяет технику нлп для манипулирования сознанием людей.

Ход событий:

“Да я же его, козла, все равно люблю!” — говорит Катя — “Знаю, что он мне изменял, но люблю…”.

“Слушай, подруга…” — утешает ее Наташа — “… ну ошибся чувак один раз. С кем такого не бывает? Зато вспомни, как он на твою днюху влез в окно с букетом цветов и тортиком, помнишь? А еще он из-за тебя подрался сразу с 3 бугаями на дискотеке. Крепко ему тогда наваляли, но зато он тебя дуру защитил…”.

“Да че за хуйня?!” — перебила ее Даша — “Все мужики козлы! Стоит только появиться овце посисястей, и у них планка падает — пиши пропало… Я тебе так скажу, Катюх, пошел он нахуй, пока не поздно! Нам, девкам, надо помнить, что жизнь не гондон – ее не растянешь… Тебе вон уже 27… Еще 3 годика на этого козла угробишь – и *бнет тридцатничек. А кому мы в 30 лет нужны? Все симпатичные богатенькие Буратинки ищут баб помоложе — тридцатилетние старухи им и нафиг не сдались…”

В этом примере много всяких тонкостей но в глаза сразу бросаются обобщения суки Даши:

  • 1. “Все мужики козлы”.
  • 2. “Стоит только появиться овце посисясьтей, у них планка падает — пиши пропало”.
  • 3. “Нам, девкам, надо помнить, что жизнь — не гондон”.
  • 4. “Кому мы в 30 лет нужны?”
  • 5. “Все симпатичные богатенькие Буратинки ищут баб помоложе — тридцатилетние старухи им и нафиг не сдались…”.

Хотя ни один из этих доводов невозможно проверить, звучат они весомо. Кроме того, когда гонится такая пурга, в голове сразу же всплывают слова мамы, бабушки, сестер, подруг, которые в унисон фреймят:

“Все мужики — козлы”

“В 30 лет на тебя уже никто не посмотрит” …и прочий воспитательный шлак.

Обобщение – очень сильный метод, который дает возможность нассать сверху на голову того, кто стоит внизу, поэтому вторая подруга должна быть очень внимательна к тому что трындит Даша, если ей не хочется найти Катю в ванной со вскрытыми венами.

Основы и приемы НЛП. Нейролингвистическое программирование как направление практической психологии

Техника влияния НЛП — методы воздействия на человека, которые позволяют преуспевать на работе и быть удачливым в личной жизни. Это помощь в установке контакта с другим человеком, небольшая манипуляция для получения собственной выгоды.

НЛП помогает наладить эффективный контакт с людьми

Что такое НЛП

В современном мире успешность ассоциируется с благополучием. Умение добиваться поставленных целей, стремления, победа над конкурентами — от таких факторов зависит успех в делах. Секретные техники используются в компаниях, заработок которых напрямую зависит от сговорчивости клиентов. Сетевой маркетинг, магазины и торговые точки используют простые психологические манипуляции для обогащения.

НЛП (нейролингвистическое программирование) — это моделирование успешности. Технология, помогающая преуспевать в любой сфере без прирожденных задатков. Базовые методы пригодятся мужчине и женщине разного возраста и социального статуса. НЛП представляет собой небольшое пособие, сборник методик, которые позволяют улучшить собственное положение — привлечь нужных людей, добиться большего на работе.

На просторах интернета или в книжном магазине можно найти несколько изданий по НЛП для начинающих. Автор Дэнни Рэйд раскрывает самые простые и необходимые методики, дающие возможность скорректировать поведение людей из близкого окружения. Его книга «Секретные приемы» пользуется огромной популярностью во всем мире.

Чем поможет НЛП

  • улучшение навыков общения;
  • понимание собственного мышления, осознание своей природы;
  • решение затянувшихся проблем;
  • контроль над собственным состоянием;
  • постановка целей и достижение их без преград;
  • улучшение интуиции — удастся лучше понять, какие люди помогут, а какие только навредят;
  • повышение концентрации внимания, трудоспособности, эффективности труда;
  • повышение по службе.

Суть программирования — в моделировании чужого успеха: это — не воровство чужих достижений, а следование правилам, которые уже проверены на опыте других. Для такого программирования не нужны особые умения или таланты.

Применение НЛП позволяет улучшить коммуникативные навыки: наладить отношения в коллективе или лучше понять близких людей. Это методика восприятия, но она не обязательно портит жизнь другому.

Польза и вред методики

Даже безопасные методы могут навредить. Слухи, которые ходят о методике НЛП, могут сбить с нужного настроя: манипуляции ассоциируются с насильственным влиянием на другого. Перед изучением НЛП следует ознакомиться с основным его положением: это одно из направлений психологии, которое эффективно используется не первое десятилетие. Используют такую технологию воздействия психологи, психиатры, тренеры, люди, которые работают на достижение определенного результата, мотиваторы. Практикуется методика по всему миру и имеет немало поклонников.

Чем методы воздействия могут быть опасны? Любые психологические манипуляции противопоказаны людям с нарушением психики: у них искаженное восприятие действительности, и объективно оценивать ситуацию они не могут. Опасны такого типа воздействия и для неокрепшей психики, которая только формируется. Может произойти усвоение неправильных установок и убеждений.

Повышение по службе — один из эффектов использования НЛП

Техники манипулирования

Нейролингвистическое программирование — это практическая психология. Методика воздействия на другого человека повышает эффективность работы и помогает в лечении сложных пациентов: полезные методы воздействия на человека используются для коррекции поведения.

Используется НЛП-техника для дискуссий, выступлений, ведения переговоров. Такое воздействие не приводит к серьезным последствиям. Самые популярные техники манипулирования:

  • ловушка вклада;
  • три «да»;
  • смешанная правда.

Любая НЛП-техника направлена на другого, но с выгодой для себя. Это повышение успешности за счет правильного восприятия посыла и действий окружающими людьми.

Даже в коллективе недоброжелателей такая техника может повысить эффективность работы сотрудника или сотрудников. Универсальные техники можно применять к коллегам, домочадцам или друзьям.

Ловушка вклада

Основные техники манипулирования эффективны только в правильно созданных условиях. Методика «ловушка вклада» основана на одном психологическом приеме: если заставить личность вложить силы, время, ресурсы в любое дело, можно получить его содействие в дальнейшем.

Подсознательно такой человек ощутит себя вовлеченным в дело: он часть процесса, и в дальнейшем ему будет очень сложно отказаться от участия в нем. Вклад в общее дело может быть минимальным, но и он обязывает помощника на дальнейшее содействие.

Основные приемы НЛП простые, и для их выполнения понадобится немного хитрости. Не столь важно, каким способом человека привлекли к делу, если он начал работу, то он останется в проекте до его окончания.

Техника трех положительных ответов

Приемы техники НЛП позволяют получить положительный ответ от несговорчивого человека. Методика три «да» действует безотказно. Как она работает:

  • человеку задается несколько вопросов, на которые он с большой вероятностью ответит положительно — это должны быть простые вопросы, без негатива или претензий;
  • как только человек ответит на отвлекающие вопросы утвердительно, можно задавать основной вопрос, ради которого используется манипуляция.

Методика работает так, что человек настраивается на позитивный лад. Ему приятно отвечать на вопросы, которые вызывают в нем положительную реакцию. Работает метод три «да» в большинстве случаев.

Проблемы с методикой могут возникнуть в тех случаях, когда человек агрессивно настроен или имеет личную неприязнь к собеседнику. В таких случаях для получения положительного ответа нужна другая манипуляция.

Смешанная правда

Методика, которую можно использовать неосознанно — на интуитивном уровне. Полезно применять в своей речи фразы или факты, легко проверяемые или широко известные. Во время таких рассказов, когда у собеседников уже возникло доверие, можно добавлять непроверенные факты (сомнительные), и люди все равно в них поверят.

В психологии такой эффект называется вызванным безоговорочным доверием. Вызвать благосклонность можно у людей, которые давят на окружающих, т. к. они слишком требовательны и предвзяты. Если подстроиться под их давление, они начнут доверять.

Доверяющим собеседникам можно представить неправдивые факты, в которые они поверят

Способы воздействия НЛП

Практические методики будут эффективными, если человек создаст дополнительные условия для реализации задуманного: возможность профессионального роста или предпосылки для достижения цели.

В психологии используются методики НЛП:

  • рефрейминг;
  • «якорь»;
  • раппорт и ведение;
  • мотивационная;
  • подкрепляющая.

Используются методики для расположения людей к себе. Примеры, где используются техники НЛП: переговоры с важными партнерами, свидание, дружеская встреча, деловой разговор.

Для ведения конструктивных разговоров можно использовать одну или несколько методик. Важно, чтобы собеседник не уловил манипуляцию, не заметил целенаправленное внушение.

Разговорный рефрейминг

Рефрейминг – это другой взгляд на ситуацию, переосмысление основной ее части. Такой метод помогает в общении с трудными людьми, чьи слова и действия трудно понять. Рефрейминг смысла меняет восприятие всего, что происходит, т. к. смещаются акценты. Он используется как один из самых эффективных НЛП-паттернов (повторяющееся поведение).

Методика нейролингвистического программирования пригодится во время консультации, чтобы ее результаты не казались негативными: во время переговоров, когда нужен другой взгляд на предложение; для продаж, чтобы переоценить товар и его значение.

Результаты методики напрямую зависят от того, насколько естественно человек делает переворот смысла происходящего.

Для любой фразы, на которую нужно сделать рефрейминг, нужно оценочное слово – оно самое яркое и наиболее информативное, оно может исходить из ситуации, и придумывать его не придется. После этого слово нужно воодушевить: представить, в каких ситуациях оно наиболее уместно, что описывает, кому принадлежит. Общее определение корректируется, смещается его акцент на тот, что нужен человеку. Так происходит рефрейминг смысла.

Методика «якорь»

Методики нейролингвистического программирования такие, как якорь, основаны на условных рефлексах. Пока включен определенный стимул, от человека можно добиться любого нужного результата. Методика «якорь» помогает в общении, на переговорах или при заключении договоров.

Что такое якорь? Это стимул, связанный с реакцией — условным рефлексом. С помощью такой методики можно контролировать поведение (свое и окружающих). Способ можно использовать выборочно или постоянно, ввести его в полезную привычку.

Этапы методики:

  • определение того состояния, которое нужно в данный момент;
  • вызов этого состояния — создание подходящего эмоционального фона, воспоминания;
  • на пике переживания устанавливается условный якорь, который нужно зафиксировать в памяти — он пригодится в будущем;
  • резкое прерывание состояния;
  • проверка;
  • использование якоря.

Результаты методики будут видны сразу. Мозг устроен так, что на пике любого состояния (негативного или позитивного) случайная ситуация запоминается больше всего — это триггер, который становится якорем. В психологических схемах манипуляций множество таких сигналов. Если человек испытывает радость, случайное прикосновение станет триггером. В будущем этот жест будет ассоциироваться с пиком радости, и его можно будет использовать для смягчения тяжелых конфликтов.

В правилах НЛП-2 определены условия работы якоря — должен быть эмоциональный пик и необычный триггер. Стимул всегда находится внутри радостного состояния: работа с подсознанием проводится особенно тщательно. Триггер выбирается оригинальный. Он как ключик, который заставит человека снова испытывать позитивные чувства.

Методика «якорь» основана на условных рефлексах

Раппорт и ведение

Раппорт характеризует отношения двух людей как доверительные. Это особая связь, которая установилась со временем. Такая пара образует систему: они одно целое и действуют как один организм. Раппорт – это желание идти за человеком, довериться ему, следовать за ним без лишних вопросов. Подсознанием такая ситуация воспринимается, как безоговорочное доверие.

За раппортом следует ведение. Это связанные между собой понятия: возникает доверие, за которым человек следует. Изменения одного члена системы влечет за собой перемены во втором. У такой методики три стадии, которые образуют цикл: подстройка, раппорт, ведение. Если правильно выстроить систему (сначала следовать за человеком), можно взять управление на себя. Ведение — это основной инструмент воздействия, особенно при тесных партнерских отношениях.

Калибровка поведения необходима в тех случаях, когда взаимодействие нарушается. Люди строят общую систему, и тот, кто манипулирует, должен соблюдать раппорт — это важное условие успешной манипуляции.

У людей в одном взаимодействии должен быть постоянный контакт, иначе вся гармония нарушится. В этом основное отличие доверие от психологического раппорта.

Сильная мотивация

Мотивация — это сила, которой можно воспользоваться для достижения своих целей. Принцип ее очень прост: человек должен совершить определенное действие сейчас, чтобы в будущем за это получить дополнительное поощрение, награду, выгоду. Мотивация – это ожидание хорошего, которое порождает силы для тяжелой работы.

Используют ее только по отношению к близкому окружению: людям, чьи намеренья и тайные желания известны. Если мотивация не будет верной, получить отдачу от нее не удастся. Работа с подсознанием в таком случае требует знания привычек и стремлений человека, чье поведение нужно скорректировать.

Методика подкрепления

Подкрепление — это основа поощрения. Стабильный энергетический посыл, который нужно подкреплять, чтобы не уменьшать эффективность методики. Подкрепление основано на жестах, приятных мелочах — это вещи, которые напоминают, насколько приятно выполнять нужные манипулятору действия.

Без поощрения мотивации надолго не хватает: часть методик НЛП держится на длительном взаимодействии ради получения выгоды. Подбирать вещи для подкрепления нужно индивидуально, исходя из желаний и потребностей другого.

Заключение

Нейролингвистическое программирование — это система простых манипуляционных техник, которые пригодятся в жизни. На работе, дома, в сложных переговорах можно использовать методику и расположить к себе нужного человека.

Методики позволят добиться поставленных целей, а мотивации помогут наладить отношения в семье. Подбор техник зависит от пожеланий и целей манипулятора.

Нейролингвистическое программирование является популярным и бурно обсуждаемым направлением практической психологии . Актуальность данного предмета обусловлена рядом причин. Во-первых, методы НЛП находятся на стыке нескольких дисциплин: психологии, психотерапии, программирования и языкознания. Во-вторых, НЛП представляет собой новое исследовательское направление, нацеленное, главным образом, на практическое применение в жизни человека. Кроме того, хотя нейролингвистическое программирование часто критикуется академическим сообществом, данная дисциплина содержит большое количество полезных и «работающих» приёмов, о которых и пойдёт речь в уроках этого раздела. В данном онлайн-тренинге вы бесплатно научитесь пользоваться ключевыми техниками НЛП: метамоделью, фреймингом, рапортом, якорением, работой с состояниями и репрезентативными системами, а также познакомитесь с лучшими практиками, играми, книгами, видеороликами данной тематики.

Что это такое?

НЛП (Нейролингвистическое программирование ) — это область практической психологии, разрабатывающая прикладные техники, моделирующие приёмы и практики знаменитых психотерапевтов и мастеров коммуникаций.

Другими словами, НЛП занимается изучением положительного опыта специалистов в области психотерапии, гештальтпсихологии, психоанализа, лингвистики, гипноза, с целью в дальнейшем использовать этот опыт. По сути, НЛП представляет собой моделирование приёмов успешных людей для того, чтобы сделать эти приёмы общедоступными.

Стоит отметить, что НЛП не является наукой, а знания, в силу особенностей их получения, не могут быть полноценно научно верифицированы. Более того, научное сообщество скептически относится к данному направлению, и в вузах редко можно встретить курсы по НЛП. Но важно понимать, что у создателей НЛП не было цели сделать полноценную научную теорию. Им важно было найти общедоступные техники, раскрывая сложные методики известных практиков психологии.

Краткая история

Совместная работа по созданию нейролингвистического программирования была начата в конце 1960-х годов группой специалистов Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком во главе с их научным попечителем знаменитым ученым-антропологом Грегори Бейтсоном. Система НЛП была разработана с целью ответить на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами. Вместо того чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Бендлер и Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами, путем наблюдения за ходом их работы. Затем ученые сгруппировали изученные методы в различные категории и представили их в виде общих моделей межличностных отношений и влияния людей друг на друга.

Знаменитыми специалистами, чей профессиональный опыт было решено преобразовать в модели, были выбраны:

  • Вирджиния Сатир — семейная терапия
  • Милтон Эриксон — эриксоновский гипноз
  • Фриц Пёрлз — гештальттерапия

Первые результаты изучения практических навыков этих психотерапевтов появились в 1975 году и были опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1» (1975). Затем расширенные материалы исследования модели были представлены в книгах «Структура Магии. Том 2» (1976) и «Изменения в семье» (в соавторстве с Вирджинией Сатир, 1976). Результатом проведенной работы стала так называемая Метамодель, о которой вы узнаете из первого урока нашего тренинга. Эта модель послужила фундаментом для дальнейших исследований в данной области и привела к созданию целого направления практической психологии. Сегодня НЛП является открытой методологией, имеющей множество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

Применение навыка НЛП

НЛП пытается научить людей наблюдать, понимать и воздействовать на себя и окружающих так же эффективно, как это делают опытные психотерапевты и мастера коммуникаций. Поэтому у НЛП широкий спектр применения, в который можно включить такие направления, как:

  • психотерапия,
  • управление временем,
  • обучение,
  • менеджмент и управление ,
  • продажи,
  • юриспруденция,
  • писательство и журналистика.

НЛП позволяет развивать коммуникативные навыки, необходимые каждому человеку. Кроме того, НЛП помогает личному развитию: способности правильно понимать свои эмоциональные состояния, разносторонне воспринимать окружающий мир, достигать гибкости в поведении. Продвинутые техники НЛП позволяют лечить фобии и психологические травмы, сохранять хорошую психическую форму и поддерживать высокий уровень работоспособности.

Как этому научиться

Дополнительный материал

В рамках одного онлайн курса невозможно описать все возможные модели и техники нейролингвистического программирования. Это связано и с тем, что данное исследовательское направление продолжает развиваться, моделируя новые психологические и лингвистические техники. Многие из этих техник достаточно специфические, поэтому они будут интересны далеко не всем читателям 4brain. Чтобы вам было легче найти нужную информацию, мы решили дать ссылки на дополнительные материалы (книги, видео, статьи), которые не вошли в наш курс.

Книги

В магазинах можно встретить множество учебников по НЛП, но часто эти книги содержат мало полезной информации. Чтобы вы могли лучше ориентироваться в литературе по нейролингвистическому программированию, мы подобрали список наиболее популярных и проверенных книг . В него вошли:

  • Фокусы языка. Роберт Дилтс
  • Из лягушек — в принцы. Джон Гриндер
  • НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП. Боденхамер Б., Холл М.
  • Искусство убеждать. Ричард Бендлер
  • 77 лучших техник НЛП. Майкл Холл
  • И некоторые другие.

Видео

В силу того что многие техники НЛП представляют собой конкретные речевые приёмы и способы поведения, всему этому сложно научиться, только лишь читая текстовое описание. Важной составляющей обучения являются наглядные примеры людей, которые уже освоили нужную технику, а также мастер-классы и лекции ведущих специалистов. Видеоролики с такими примерами и выступлениями мы тоже постарались включить в наш тренинг и дополнительные материалы.

Многим знакома такая аббревиатура, как НЛП. Что это такое, знают далеко не все. Прочитав эту статью, вы познакомитесь с этой областью психологии, получившей сегодня большую известность. Нейролингвистичечкое программирование — вот как расшифровывается НЛП.

Что это такое? Кратко можно ответить на этот вопрос следующим образом: это область психологии, которая изучает структуру субъективного человеческого опыта, а также разрабатывает язык его описания, занимается раскрытием способов моделирования и механизмов этого опыта для совершенствования его и передачи другим людям выявленных моделей. Сначала НЛП называлось «метазнание». Другими словами, это наука об устройстве нашего опыта и знаний.

Подробно о названии

Первая часть в названии «НЛП» («нейро») отражает то, что следует понимать как «языки мозга» для описания человеческого опыта. Это нейрологические процессы, отвечающие за переработку, хранение и передачу информации. НЛП дает возможность понимать то, как устроено внутреннее восприятие. Вторая часть — «лингвистическое» — указывает на важное значение, которое имеет язык в описании особенностей поведения и механизмов мышления, а также в организации различных процессов коммуникации. Заключительная часть — «программирование» — подчеркивает, что поведенческие и мыслительные процессы обладают системностью: в переводе с греческого языка «программа» означает «последовательность шагов, которые направлены на достижение того или иного результата».

Следовательно, название в целом отражает то, что НЛП относится к субъективному человеческому опыту и к жизни людей как к процессам системным, обладающим собственной структурой. Благодаря этому становится возможным изучение их, а также выявление самого успешного опыта, который мы обычно называем талантом, интуицией, природной одаренностью и т. д.

Целостный подход в теории НЛП

Что это за область психологии, вы теперь знаете. Отметим основные ее особенности. Можно рассматривать НЛП в качестве научной области знаний, и даже как искусство, так как его можно представить на уровне практических технологий и инструментов, а также на уровне духовности. В основе его лежит целостный подход к изучению опыта человека, основывающийся на концепции единства духа, тела и разума.

Авторы НЛП и исследования, на которые они опирались

НЛП родилось в результате междисциплинарного взаимодействия различных исследователей, которые изучали опыт работы таких великих психотерапевтов, как Вирджиния Сатир, Фриц Перлз, Милтон Эриксон. Его основателями считаются профессиональный лингвист Джон Гриндер и психолог и математик Ричард Бэндлер. Кроме того, к соавторам НЛП можно отнести Джудит Делозье, Лесли Кэмерон, Роберта Дилтса, Дэвида Гордона, Сегодня эта область активно развивается и дополняется новыми разработками. Постоянно растет круг ее соавторов.

НЛП в качестве интегративной самостоятельной области знаний выросло из моделей практической психологии, при этом вобрав в себя все лучшее с практической точки зрения. Оно было поначалу весьма эклектичным, однако со временем обзавелось мощной методологией, основанной во многом на эпистемологии Г. Бэйтсона, работах по теории коммуникации, экологии разума. Кроме того, была использована теория логических типов Б. Рассела, ставшая прообразом логических уровней в НЛП. Что это такое, вы узнаете, обратившись к книгам по НЛП.

На первом этапе своего развития оно начиналось с моделирования Фрица Перлза. Этот человек является основателем гештальт-терапии. Моделирование было осуществлено с учетом всех важнейших принципов и подходов гештальт-психологии. Именно поэтому то, как смотрит НЛП на мыслительные и поведенческие шаблоны, связано во многом с гештальт-методом. Второй «моделью», которая была использована, являются особые лингвистические паттерны, создающие трансовые состояние разной глубины. Их использовал в работе известный гиптотерапевт. опираясь на труды Ноама Хомского, достиг в лингвистике докторской степени. Поэтому становится понятно, почему лингвистику также следует отнести к научным корням НЛП. Авторы его исходили из идеи о том, что в лингвистических структурах и в речи отражен субъективный опыт, его внутренние процессы.

К научным основам НЛП, кроме всего прочего, можно отнести также разработки поведенческой психологии. Ее основателем является А.П. Павлов, русский академик. В особенности важным являются открытия в области условной рефлекторной деятельности. Авторы НЛП свое внимание сфокусировали не на механизме рефлексов, а на различии между безусловными и условными, на изучении триггеров (внешних стимулов), запускающих конкретный рефлекс. Эта тема в НЛП называется «якорение».

НЛП — способ манипулирования?

НЛП сегодня приобрело большую известность. Изучить некоторые технологии и приемы можно довольно быстро и почти сразу же почувствовать практическую пользу. К сожалению, в СМИ иногда отдельные люди говорят о том, что НЛП — способ манипулирования. Однако на самом деле это просто набор приемов и методик описания, что-то вроде алфавита, который помогает передавать знания. НЛП, как и любой другой инструмент, можно использовать как на пользу, так и во вред. Столетиями манипуляторы совершенствовали свои навыки, еще задолго до того, как возникли методики НЛП. Поэтому неправильно связывать эти явления.

Чему можно научиться, овладев этими методиками?

Прежде всего, вы научитесь лучше понимать других, их потребности и нужды, сможете четко доносить свои мысли до собеседника. Человек зачастую не способен внятно и четко выразить то, что хотел бы сказать. Вы научитесь правильно задавать вопросы, что поможет другому прояснить свои мысли, структурировать идеи, а также существенно сэкономить силы и время.

Отметим, что НЛП — сугубо практическая вещь. Ему следует обучаться, отрабатывая навыки и сразу же применяя их в деле. Изучение на практике и по книгам — это все равно что сравнивать человека, который может разговаривать свободно на иностранном языке, с тем, который может переводить лишь со словарем.

Почему люди посещают тренинги НЛП?

Кроме отработки практических навыков, вас ждет знакомство с множеством интересных людей. Вы сможете, совместно выполняя упражнения, не только пообщаться в непринужденной обстановке, но также и завязать знакомства, увидеть себя со стороны, а также отметить в других свои собственные ошибки или моменты, с которыми вам уже удалось справиться. НЛП-тренинг обычно проходит довольно весело. Значительная часть времени уделяется не лекциям, а отработке на практике знаний и умений, которые изучаются.

Кроме познавательных задач, в процессе тренинга решаются и другие — провести время с пользой и интересно, разобраться в себе, во взаимоотношениях с другими людьми, поставить цели на будущее, решить сложные задачи, стоящие перед участниками тренинга. Все вместе это можно определить термином «личностный рост».

Продолжительность и специфика тренингов

Обычно НЛП-тренинг стоит недорого. Однако у него имеется специфика — если серьезно изучать его для того, чтобы впоследствии суметь свободно применять его элементы, процессу отработки навыков необходимо уделить довольно длительное время. Поэтому минимальное время сертификационного курса составляет 21 день. Занятия обычно проводятся раз в месяц по выходным и длятся в течение 8-ми месяцев.

Практическая польза

НЛП-программирование может помочь вам в различных сферах жизни. Например, начиная разговор, люди нередко не осознают то, что они хотят получить в результате него. Многих проблем избежать довольно просто, если постоянно помнить о цели общения. Это не позволит вам совершить обидных ошибок. Какие еще можно отметить правила НЛП на каждый день? Подумайте, прежде чем начать разговор, для чего он нужен вам, какая цель стоит перед вами, понимает ли собеседник вашу позицию, какие у него могут быть доводы. Люди порой настолько увлекаются самим процессом спора, что могут забыть обо всем, включая и возможные последствия. Умение контролировать эмоции и вовремя останавливаться — еще один полезный навык из тех, что дает НЛП-программирование.

Применение техники «якорения»

Для управления своим эмоциональным состоянием можно применять технику, которая называется «якорение». С ее помощью вы можете заранее подготовиться к сложному и неприятному разговору, при этом сохранив позитивное состояние. Также вы научитесь изменять автоматические реакции на раздражающие вас факторы, используя НЛП. довольно простая, однако осваивать якорение лучше на тренинге или в жизни, а не теоретически. В письменном изложении то, что легко было бы продемонстрировать, может вызывать недопонимание и сомнения.

Якорение — создание связи между определенным событием и тем, что связано с ним. Корабль неподвижно удерживается с помощью якоря. Точно также и вызывает соответствующую связь — изменяется физическое или эмоциональное состояние человека, или же мы вспоминаем по ассоциации какую-то прошлую ситуацию. Это правило НЛП хорошо работает.

Неосознанными якорями, например, может быть «счастливая» одежда, запах любимых духов, фотографии и др. Чтобы создать якорь на спокойное и позитивное состояние, можно, к примеру, использовать фотографию места, где вы когда-то были счастливы. Также можно применять особые слова или жесты, которые можно будет повторять мысленно в трудную минуту. Это, например, слова: «Я спокоен». Важно, чтобы в них не было отрицания, а также двойных смыслов. Все эти и многие другие приемы вы будете отрабатывать на тренинге НЛП. Практика эта уже помогла многим людям со всего мира.

НЛП сегодня

Развивая и интегрируя самые эффективные технологии и модели, НЛП сегодня получило широкое применение в обучении, коммуникации, творчестве, искусстве, бизнесе, терапии и организационном консультировании, то есть везде, где задействованы наиболее эффективно ресурсы человеческого поведения и мышления. НЛП сегодня — прежде всего методология, позволяющая успешно обслуживать различные области прогресса человечества.

В настоящее время в большинстве стран получило широкое распространение НЛП. Лучшее из него используется многими на практике, поэтому возникла необходимость обучения. В США, например, существует около 100 организаций, связанных с ним, в Германии — около 70-ти крупных институтов и центров, занимающихся разработками и исследованиями на его основе в различных областях. Это направление психологии в Россию пришло недавно и пока не является частью формального образования. Однако обучение НЛП осуществляется как спецкурс по практической психологии во многих институтах и университетах. НЛП сегодня доступно в большей степени в нашей стране в образовательных центрах, а также фирмах, применяющих его (НЛП-консалтинг).

НЛП: книги

Безусловно, одной из самых популярных книг является «Из лягушек в принцы» (Р. Бендлер, Д. Гриндер). Она рекомендована всем, в особенности хороша на начальных этапах изучения. Еще одна полезная книга — «Мастерство коммуникации» (А. Любимов). Все объяснено доступно и понятно: врата сортировки, подстройка, мета-сообщение и другие термины НЛП. Книги этой будет достаточно для обучения основам данной области. Вам могут пригодиться также и другие труды. В книге Горина С.А. «А вы пробовали гипноз?» вы найдете отличные описания техник наведения эриксоновского гипноза и транса. Весьма популярна сегодня также книга «НЛП для счастливой любви». Автор ее — Ева Бергер. «НЛП для счастливой любви» пригодится тем, кто хочет найти вторую половинку и долго и счастливо жить вместе.

Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога! Уверен, что большинство из вас слышали о такой неоднозначной, а местами даже пугающей психологической технике, как нейролингвистическое программирование. Действительно, первое, что приходит на ум, когда знакомишься с НЛП –бубны цыган с медведями, обирающих своих жертв с помощью гипноза, или силуэты секретных агентов спецслужб. А на самом деле, техника НЛП что это? И почему разговор о ней мы ведем на страницах блога о саморазвитии?

Что такое НЛП, кто и зачем его создал

НЛП – это направление в психологии и психотерапии, основанное в шестидесятых годах ХХ века группой ученых из Калифорнийского университета: Р.Бендлером, Дж.Гриндлером, Ф.Пьюселиком и Гр. Бейтсоном. Это своеобразный симбиоз наиболее эффективных приемов семейной терапии, эриксоновского разговорного гипноза, транзактного анализа и гештальттерапии.

В основе НЛП лежит технология моделирования вербального и невербального поведения успешных людей, их взаимодействия с социумом.

Более простым языком – это технология, которая помогает научиться тому, что уже кто-то умеет. Это может быть что угодно: вышивание крестиком, китайский язык, управление корпорациями, умение очаровывать противоположный пол, налаживать общение с людьми и даже управлять своим эмоциональным состоянием.

С точки зрения Ф.Пьюселика, НЛП — это набор навыков, которые позволяют вам делать все, чем бы вы ни занимались, еще лучше.

То есть методики НЛП могут быть полезны всем, кто пытается чего-то достичь, стать ярче, сильнее, результативнее. Задача мастера состоит в том, чтобы отследить особенности модели поведения человека, достигшего чего-нибудь, преодолевшего что-то.

Так, Ричард Бендлер для работы с пациентами, которые страдали от фобий, разыскал несколько человек, самостоятельно победивших недуг, обобщил их опыт и создал технику «Быстрое лечение фобий».

А один из успешных студентов Джона Гриндера в качестве зачетного проекта смоделировал освоение навыка хождения по горячим углям. Идея обрела популярность, а предприимчивый студент гастролировал с семинарами по всему побережью.

У многих сложилось ошибочное мнение, что НЛП — это техника манипулирования людьми, позволяющая «поиметь мир». Действительно, любые достоверные знания о функционировании человеческого мозга, позволяют влиять на поведенческие реакции.

Где можно применять эти техники

Методы и приемы этой удивительной системы работают поражающе эффективно. В этом подчас заключается опасность. Знание само по себе нейтрально, а вот сфера его использования может быть как в плюсе, так и в минусе. Поэтому как и многие другие открытия, техники НЛП могут, к сожалению использоваться «специалистами» с нечистой совестью для создания различных тоталитарных структур, сект управляемых людей.

Однако, реальность такова, что мы живем в социуме не изолированно, а обмениваясь импульсами, влияя друг на друга, иногда достаточно жестко.

Разве может учитель провести урок, не осуществив в той или иной мере манипуляцию своими учениками? А руководителю предприятия можно управлять коллективом, не воздействуя на него?

А может вам удавалось уложить расшалившегося сынишку спать, не проведя сложные маневры и торги?

Сомневаюсь в этом. Лично я к манипуляциям отношусь достаточно спокойно. Изучая НЛП, я научился отслеживать подобные попытки. Если манипулятор пытается действовать мне во вред, я не раздражаюсь, а игнорирую или просто играю с ним.

Скажем, когда ваша дочурка в супермаркете, проходя мимо стеллажей с яркими игрушками, внезапно пытается рассказать, как ей повезло с родителями. Это ведь тоже манипуляция и гораздо более тонкая, чем банальное закатывание истерики. Так что и манипуляция манипуляции рознь, и польза от них бывает (дочь таки получит новую куклу – устоять я думаю мало кто сможет).

Простое использование техник нейролингвистического программирования, помогает разрешать конфликты или не допускать их возникновения, то есть производить качественную коммуникацию.

Кроме того, НЛП – это не , не собрание доступных избранным знаний, не шаманство, а старательно собранные в систему психологические техники, реально помогающие современному человеку в обучении, в любви и деловой сфере.

В конце концов, НЛП – это средство как, молоток, нож или дрель. Вы можете с их помощью построить дом, а можете нанести человеку увечья. Все зависит от того, как их применить.

Чем НЛП может помочь именно вам стать более эффективными


Как уже было сказано выше, НЛП акцентирует внимание, прежде всего, на практическом аспекте и дает ответы на множество неудобных вопросов.

  • Как правильно простроить стратегию переговоров?
  • Убедительно и аргументированно сформулировать свою мысль?

У человека, практикующего эти техники, меняется и внутренний мир и система внешних взаимодействий. Отношения с другими людьми становятся более прозрачными и гармоничными, благодаря чему удается решить большое количество проблем, мешающих жить.

Итак НЛП помогает:

  1. научиться «считывать» собеседника, используя невербальные источники информации;
  2. избавляться от чужого влияния, пресекать или трансформировать его направленность;
  3. сформировать и развить дар убеждения;
  4. достигать взаимопонимания с другими людьми;
  5. наладить отношения с близкими, с подчиненными, со случайной аудиторией;
  6. освоить новые навыки и усовершенствовать имеющиеся;
  7. увеличить КПД своих действий;
  8. избавиться от вредных и приобрести полезные привычки;
  9. трансформировать мировосприятие и повысить самооценку;
  10. эффективно распределять время;
  11. сформировать или укрепить ощущение внутренней радости удовольствия.

А знаете ли вы, что использование практик нейролингвистического программирования позволяет самостоятельно прокачать харизму? О том, мы уже говорили.

Заключение

НЛП дает много инструментов для саморазвития. С его помощью можно сформировать нужные установки и достигнуть успеха в тех областях, где вы считаете, что недостаточно сильны.

Самое замечательное, что осваивать НЛП интересно и весело, так как результаты видны практически сразу.

Также существует множество техник использования данного метода, от сложных околонаучных до простых, доступных простому обывателю. Если Вам интересна данная модель саморазвития, то напишите в комментариях. И я раскрою этот вопрос более подробно в следующих статьях.

Не забывайте подписываться на обновления, что бы не пропустить важных новостей. Также можете вступить в группы, там я выкладываю лучшие выдержки из всех выпущенных статей.

P.S. Кнопки соц. сетей находятся справа и внизу

Познавайте новое, друзья. Пока, пока

методы воздействия на человека, основные приемы в психотерапии Методы нлп

НЛП — одно из наиболее популярных в настоящее время на­правлений психотерапии, зародившееся в начале 70-х годов. Его основоположниками считаются Ричард Бэндлер и Джон Гриндер. Они в свою очередь признают, что отправной точкой их работы стало обобщение опыта Федерика Пёрлза, Вирджинии Сатир и Милтона Эриксона.

Однако принципиальная схема терапевтического воздействия НЛП существовала с незапамятных времен, когда жрецы, шама­ны, целители, а также некоторые властители и полководцы ис­пользовали «магическую» силу слова, способного в соответст­вующих условиях и состояниях вызывать изменение сознания и поведения. Этот механизм используется и во внушении (включая гипноз), и в самовнушении (от традиционного аутотренинга до самогипноза).

Теоретическое обоснование такого воздействия прекрасно представлено в трудах И.П.Павлова, В.М.Бехтерева, К. И. Платонова и других выдающихся отечественных и зарубежных физио­логов, психологов и психотерапевтов. Так, Павлов писал: «Слово, благодаря всей предшествующей жизни взрослого человека, свя­зано со всеми внешними и внутренними раздражениями, прихо­дящими в большие полушария, все их сигнализирует, все их заме­няет и потому может вызвать все те действия, реакции организма, которые обусловливают те раздражения».

В НЛП механизм воздействия слова сочетается с различными физическими«закрепителями» (якорями), что также соответствует механизмам сочетанного рефлекса по В.М.Бехтереву или условно­го рефлекса по И.П.Павлову. (Как мы знаем, их труды, особенно условно-рефлекторная теория и исследования И.П.Павлова, очень высоко ценятся и интенсивно используются в США.)

И все же о нейролингвистическом программировании в его со­временном виде можно говорить как о самостоятельном направ­лении психотерапии.

Согласно НЛП, у каждого человека есть преобладающий ка­нал приема информации:модальность. То есть, хотя любой нор­мальный человек воспринимает мир всем спектром органов чувств: и слухом, и зрением, и обонянием, и мышечно-двигательно (кинестетически) и т.д., однако у одного человека ведущей модальностью является зрительное восприятие, у другого -слуховое (а другие — дополняют их).

Причем внутри этой ведущей модальности специалисты НЛП видят дальнейшую градацию признаков, уточняющих индивиду­альные особенности приема и переработки информации.

Для уточнения доминирующего канала, направленности и осо­бенностей приема информации в НЛП большую роль играет ана­лиз типов сканирующего движения глаз .

Так, сканирующее движение глаз показывает, какой репрезен­тативной системой получения информации человек пользуется в определенные моменты.

Считается, что движение глаз вверх-налево сигнализирует о процессе извлечения из зрительной памяти эйдетических (нагляд­ных) образов.

По классификации НЛП выделяют восемь основных типов (паттернов) направлений движений глаз и соответствующих им репрезентативных систем:

1) сканирующее движение глаз вверх-налево — зрительный эй­детический образ;

2) вверх-направо — зрительный конструируемый образ;

3) прямой расфокусированный (не сосредоточенный внима­тельно на внешнем объекте) взгляд — представляемый зрительный образ;

4) глаза на среднем уровне направо — слуховое конструирование;

5) глаза на среднем уровне налево — слуховые образы;

6) глаза прикрыты, взгляд обращен в себя — внутренний диалог;

7) глаза вниз и налево — слушание телефонного типа;

8) глаза вниз и направо — кинестетические ощущения, чувства.

Уточнению преобладающей репрезентативной системы спо­собствуетконтент-анализ (анализ содержания) употребляемых клиентом сенсорно-специфических терминов. Например, употреб­ление слов типа глядеть, видеть, рисовать, показывать, яркий, красный (или другой цвет) и т.п. характерно для визуальной репре­зентативной системы . Для преобладания кинестетической (мышечно-двигательной) репрезентативной системы типичны та­кие слова: трогать, теплый, мягкий — жесткий, гладкий — шерша­вый, почувствовать, схватить, погладить, потрогать и т.д. При преобладающем слуховом восприятии преобладают слова: гром­кий — тихий, шумный, мелодичный, слышать, кричать и т.п.

Доминирование в употреблении соответствующего типа сен­сорно-специфических слов указывает на основную для данного индивидуума (первичную) репрезентативную систему , то есть сен­сорную систему восприятия, которая используется данным чело­веком чаще, чем другие.

Для того чтобы установить наиболее эффективный контакт с клиентом, психотерапевт должен выявить его доминирующую систему восприятия (модальность) и использовать преимущест­венно вербальное (словесное) или невербальное (язык мимики и жестов) общение. Причем при вербальном общении он должен опираться на термины, наиболее типичные для выявленной пер­вичной модальности, характерные для нее термины или действия.

Психотерапевт осуществляет подстройку к первичной репре­зентативной системе клиента и только после этого начинает вне­дрять в установившийся контакт стратегию необходимых измене­ний поведения и состояния клиента.

Одну из причин отсутствия между супругами взаимопонима­ния и сексуальной неудовлетворенности специалисты НЛП видят в том, что супруги имеют различные первичные репрезентативные системы и не умеют осуществлять подстройку друг к другу.

Одним из ключевых рабочих терминов НЛП является понятие «якорь», под которым подразумевается какое-то специфическое ощущение (например, нажатие на плечо, руку, колено), пережива­ние клиентом соответствующего состояния. Специально вызывая или «подкарауливая» это состояние, психотерапевт каждый раз за­крепляет его якорем (т.е. мышечным или другим фиксированным ощущением). При таких повторах устанавливается условно-реф­лекторная связь между якорем и нужным состоянием, и в дальней­шем уже одно использование якоря будет вызывать это состояние.

Итак, первой задачей психотерапевтаНЛП является выявление ведущей у данного клиента репрезентативной системы восприятия и общения. Далее психотерапевт должен подстроиться к выявленной доминирующей системе, то есть заговорить с клиентом на его языке.

Затем надо уточнить, какие нежелательные состояния и их по­веденческие проявления нуждаются в терапевтической коррекции.

Обычно это делается поэтапно следующим образом.

Первый этап

Выявление характерного признака (внешнего ключа) искомого нежелательного состояния.

Второй этап

Закрепление этого состояния якорем.

Третий этап

Закрепление якоря при регулярных повторениях его одновре­менно с появлением нежелательного состояния. Для этого клиента просят пуститься в обратный путь по своей памяти , вспоминая как можно ярче ситуации, порождавшие именно эти нежелатель­ные чувства. Ощутив эти состояния, клиент сигнализирует о них психотерапевту, который закрепляет их якорем.

Четвертый этап

Психотерапевт возвращает клиента в настоящее время, создает чувство безопасности и удовлетворения, просит его изложить свою версию о том, чему его научило это путешествие в прошлое.

Лишь после выяснения и доведения до сознания клиента причин возникновения нежелательных состояний и поведенческих реакций начинается работа по рефреймингу (переформированию).

Рефрейминг распределяется по шести этапам (ступеням).

Первая ступень

Задача первой ступени — убедиться, что вы точно локализо­вали нежелательное поведение или внешний симптом нежела­тельного состояния клиента или неконтролируемый им физиоло­гический симптом.

Вторая ступень

На второй ступени психотерапевт входит в контакт с психоло­гической частью клиента, порождающей нежелательное поведение или симптомы. Именно с этого начинается наведение моста между сознательной и бессознательной сферами психики клиента.

Клиенту рекомендуется начать сосредоточенное проникнове­ние в свой внутренний мир с вопросом: «Хочет ли психологическая часть меня, порождающая это поведение, говорить со мной? » При­слушиваясь к ответу на этот неоднократно обращаемый к себе вопрос, клиент старается чутко улавливать и запоминать любые реакции (ощущения, зрительные образы, чувства, слова, непроиз­вольные действия), возникающие в его внутреннем мире.

При этом психотерапевт не только анализирует впечатления клиента, но и следит за любыми поведенческими реакциями и симптомами, которые нередко не замечаются или неправильно фиксируются клиентом.

Третья ступень

На третьей ступени необходимо отделить намерения от их по­веденческого проявления, а затем установить и проанализировать связь между намерением и соответствующей ему или искаженной поведенческой реакцией. Задача состоит в том, чтобы обнаружить намерение, стоящее за поведением.

Предложите клиенту спросить свою психологическую часть , от­ветственную за это поведение. «Что ты стараешься сделать для меня? » Ответ может прийти не только в словах, но и в зрительных образах, ощущениях, чувствах и пр.

Психотерапевт строит свои вопросы, поэтапно проникая вглубь причин, порождающих нежелательные состояния и модели поведе­ния. Так, например, если клиент скажет, что какая-то его психоло­гическая (психическая) часть говорит ему: «Я не позволю тебе всту­пать в сексуальные отношения », вы просите его задать этой части следующий вопрос: «Почему ты запрещаешь мне это

Здесь может быть получен уже более рациональный ответ типа «Потому что, если ты меня не послушаешь и вступишь в сексуальные отношения, тебе будет причинен вред и станет плохо ». То есть мы видим, что за первой реакцией запрета стоит реакция защиты.

Четвертая ступень

Психотерапевт помогает клиенту найти три новых способа удовлетворить намерение. Для этого клиент обращается к своей креативной (творческой) части с задачей найти или изобрести три новых, более приемлемых варианта удовлетворения желания.

Если не удается обнаружить творческую часть — психотерапевт должен сформировать ее. Обычно это делается с помощью воспо­минания ситуаций, в которых клиент проявлял себя творчески-находчиво. Как только такую ситуацию удается возродить в па­мяти клиента, психотерапевт закрепляет ее якорем (то есть каким-то условным касанием, движением, словом), который будет помо­гать связываться с творческой частью клиента.

Желательно, чтобы клиент сам нашел свою креативную (творческую) часть, а затем разработал три новых способа удов­летворения потребности. Психотерапевт должен выполнять здесь лишь роль консультанта, стимулятора. Однако нередки случаи, когда у клиента не хватает самостоятельности для решения этой задачи. В этих случаях (и только в этих случаях ) психотерапевт сам предлагает клиенту целесообразные варианты.

Пятая ступень

На пятой ступени психотерапевт предлагает клиенту прочувст­вовать, что та его часть, которая ведает этим поведением, прини­мает, осознает найденные новые варианты эффективными и берет на себя ответственность за их применение в нужной ситуации. (Здесь очень важно не путать эту часть, ведающую данным пове­дением, и найденную или созданную у клиента творческую часть, разрабатывающую и предлагающую ведающей части новые моде­ли поведения.)

Для этого клиент сначала спрашивает ведающую часть себя, согласна ли она, что новые варианты решения фрустрирующей ситуации (разработанные творческой частью ) более эффективны, чем прежние, которые не приносили желаемого результата. Если ведающая часть признает это и ответит согласием, следует спро­сить ее, согласна ли она принять на себя ответственность за реа­лизацию новых моделей поведения в прежних ситуациях.

Если эта часть не соглашается, что новые возможности лучше, чем первоначальное поведение, предложите клиенту попросить ведающую часть приблизиться к творческой части и поработать с ней вместе, чтобы лучше понять открывающиеся новые возмож­ности. То есть клиент играет в игру, в которой он отстраняется от неполучающегося решения проблемы, передавая ее на обсуждение убеждающей и возражающей частям своего Я .

В этом нет ничего странного — ведь фактически мы постоянно спорим сами с собой по разным вопросам, сами себя убеждая и опровергая в поисках удовлетворительного решения. Авторы НЛП считают, что такой внутренний спор будет более конструк­тивным, если мы устранимся от спорящих частей и сможем менее эмоционально и более трезво рассмотреть со стороны доводы наших внутренних оппонентов.

Если все же ведающая часть так и не примет доводов творче­ской части и не возьмет на себя ответственности за применение новых моделей поведения, психотерапевт предлагает (и помогает) клиенту найти в себе другую психологическую часть, которая со­гласится это делать.

Шестая ступень

На шестой ступени проводится так называемая экологическая проверка. Для этого психотерапевт предлагает клиенту спросить себя, не сопротивляется ли какая-нибудь его часть проводившимся рабочим переговорам разных частей. Если согласие частей достигну­то, считается, что задача данной ступени выполнена и можно идти дальше. Если же какая-то часть не удовлетворена этими перегово­рами, психотерапевт вместе с клиентом возвращаются по пройден­ным шагам, для того чтобы отделить намерение клиента к осущест­влению данного процесса от каких-то частных возражений, опреде­лить причины этого сопротивления и попытаться устранить их.

Только когда экологическая проверка показывает отсутствие сопротивления всех задействованных (двух и более) частей к их рабочему взаимодействию, процесс считается завершенным.

Приведенная поэтапная схема реализации НЛП наиболее ти­пичная, однако далеко не единственная.

В настоящее время в практике НЛП применяется большое ко­личество вариантов в зависимости от конкретно сформулирован­ных целей. Тем не менее можно сказать, что все они так или иначе укладываются в приведенную схему.

Психотерапевту при семейном консультировании особенно важно уметь выявить у супругов различие модальностей (репре­зентативных систем) и, приняв на себя роль переводчика, помочь им лучше понять друг друга, а в дальнейшем обрести способность лучше понимать язык другого и заблаговременно учитывать сиг­налы нарастающего конфликта, чтобы предотвращать его или, если уж он произошел, — легче преодолевать.

Вопросы для самопроверки

1. В чем сущность НЛП?

2. Назовите и кратко охарактеризуйте основные рабочие термины НЛП

3. Что такое ведающая (первичная) модальность?

4. Что такое якорь и как он используется?

5. Что такое рефрейминг и в чем его сущность?

6. Перечислите и кратко охарактеризуйте шесть ступеней рефрейминга.

Термин НЛП (нейролингвистическое программирование) получил своё распространение в нашем лексиконе сравнительно недавно. Научно это одно из направлений психотерапии и практической психологии, рассматривающее копирование вербального и невербального поведения людей, а также взаимосвязь между формами речи, движением глаз, тела и рук, с влиянием на окружающих. Приёмы НЛП с успехом применяются и в обычной жизни.

Моё убеждение таково, что никакой человек не теряет свободу иначе как через свою собственную слабость.
Махатма Ганди

Для чего нужно НЛП?

В популярном варианте НЛП – это технология моделирования успешности , когда любой человек при правильном использовании техник программирования способен значительно улучшить свои успехи на выбранном поприще. Причём независимо, с чем оно связано – с продажами, политикой или помощью престарелым людям. В основном такому общению обучают в сфере продаж, т. к. именно в этой сфере наиболее заметна материальная отдача, отчего интерес к повышению эффективности общения заметно повышается.

Наука программирования личности прошла немаленький срок развития, её история имеет не только положительные вехи. Но, несмотря на свой непризнанный официальной наукой статус, развитие продолжает огромными шагами, регулярно предлагая более эффективные методы воздействия на личность.

История развития науки об НЛП

Термин НЛП, как и сама наука, связанная с нейролингвистическим программированием, появились, по мнению открытых источников – в 1976 году, когда некто Ричард Бендлер и Джон Гриндер приняли решение досконально изучить влияние на сознание личности тех или иных действий и тщательно все зафиксировать в научном труде.

Немалое значение на их исследования в то время оказали учения Милтона Эриксона, который по схожим принципам создал систему погружения человека в состояние транса, правда, это он делал с психотерапевтическими целями. Основой методики стало применение разных лингвистических и коммуникативных приёмов, напрямую влияющих на сознание людей. Точнее, временно отключающих его и открывающих доступ к самому сокровенному каждого человека – подсознанию. Ведь все неосознаваемое нами исходит именно из него. Практически это то же самое, что и владение навыками «на автоматизме», когда руки и ноги «сами знают как делать».

Нередко основу методики НЛП называют эриксонианским гипнозом, что недалеко ушло от истины, ведь подавляющее число «изменённых» состояний для постановки задач было вызвано именно применением состояния транса. Точно такого же, что наблюдается и при общении с цыганами.

Отчасти повлияли на процесс создания «науки» и такие учёные, как:

  • Вирджиния Сатир – специалист по семейной терапии. Фриц Перлз – этот психотерапевт занимался гештальттерапией.

    От всех понемногу были перенята техника копирования поведения человека как на уровне вербального общения, т. е. с помощью слов, так и невербального, предполагающего то же самое, только в качестве «носителя информации» становятся неконтролируемые движения рук, мимики и т. п.

    Как только стало понятным, что эксперимент удался, и получилось выявить целую массу закономерностей, причём многие из них подтвердились экспериментально, у разработчиков возник конфликт, переросший в судебные тяжбы. Последние продолжались почти 20 лет и были завершены в начале 2001 года (начало спорам положено в 80-х годах прошлого века) без особых успехов обеих сторон.

    Сегодня наука об НЛП практически достигла своего апогея. Практически во всех сферах открыто применяются те или иные методики, основанные на известных закономерностях.

    Так, например, в телефонных переговорах используются словоформы, влияющие на того, кто находится на другом конце провода. Целое искусство – фактически принудить своего оппонента к реальной встрече при первом же разговоре по телефону.

    То же самое можно сказать и про личные встречи. Не всегда для оппонента они желаемы, но договариваться всё равно надо, ведь бизнес не терпит застоя. Благодаря незаметному на первый взгляд и настойчивому манипулированию, собеседник способен превратить свой негатив хотя бы в так называемый активный нейтралитет, когда, по крайней мере, он не будет вмешиваться в ситуацию. Например, когда отдел закупа сделает заказ на не самых выгодных условиях.

    Помимо рабочих моментов использование хотя бы одного приёма НЛП в общении дома с родителями или детьми помогает добиться более спокойных отношений, утихомирить тех домочадцев, которые так и стремятся вступить в конфликт. Да и самому стать значительно спокойнее и рассудительнее. Ведь, когда практически любую взаимосвязь сказанных слов и сделанных дел можно объяснить научно, то повода нервничать просто не предвидится.

    Как все работает?

    Ещё до формулирования принципов НЛП обращали внимание на то, что люди разделяются на определённые категории по типу восприятия:

    1. Визуальное восприятие означает преобладающее получение информации о мире, окружающем человека, через зрительные образы .
    2. Звуковое восприятие – то же самое, но только через звуки .
    3. Кинестетика – основным источником информации являются прикосновения .

    С позиции приёмов нейролингвистического программирования, определив один из наиболее приоритетных типов восприятия, можно путём подстройки целенаправленно воздействовать на собеседника. Доминирующее восприятие делает человека более уязвимым, поэтому для применения элементов НЛП в общении, достаточно быть внимательным к коммуникации оппонента:

    1. Так, например, преобладание в разговоре фраз, означающих действие «смотреть», приводит к выводу, что мы имеем дело с человеком с преобладающим визуальным восприятием.
    2. Когда же испытуемый больше «слышит», то для него более важны звуки.
    3. Остаётся только тот, кто преимущественно «чувствует» с его тактильными ощущениями.

    Разрыв шаблона

    Следующим шагом после определения наиболее явной точки воздействия становится тот приём НЛП, который часто называют «разрыв шаблона». При этом нейролингвистическое программирование осуществляется в момент, когда испытуемый во время нахождения в ступоре из-за нетипичного поведения собеседника, воспринимает поступающие знания не разумом, а напрямую подсознанием. Например, во время рукопожатия можно сказать что-нибудь грубое вместо протягивания руки, да ещё и погладить себя по голове «за это» или сделать любое движение/действия, которого гипнотизируемый человек не ожидает.

    Продолжительность периода, в течение которого личность наиболее восприимчива, может находиться в пределах 30 секунд, но на практике это зависит от индивидуальной, в меру контролируемой, чувствительности. В такие моменты любые слова закладываются прямо в подсознание как программа, исполнение которой подавляющее большинство не могут даже осознать, не то чтобы ещё и запомнить её суть.

    В процессе внушения могут быть применены и другие правила, например:

Классная идея — мы можем научиться умениям других людей. Я уже писал, что НЛП по сути — это система моделирования успешности. Вот как раз для того, чтобы выяснить как работает чужое умение и обучать этому других. И это может касаться практически чего угодно: слепой печати, хождению по углям, игре на бирже, продажам, умению знакомиться или управлять собственным состоянием.

Кстати, однажды один из студентов Джона Гриндера для сдачи зачёта по мастерскому курсу НЛП, смоделировал углехождение. После этого начал проводить семинары по обучению этому самому углехождению, которые внезапно оказались весьма популярны.
Ричард Бендлер, когда к нему попался человек с фобией, отправился — как завещал великий Милтон Эриксон — искать людей, которые сами справились со своими фобиями. Нашёл пару таких, выяснил как они это сделали и создал технику «Быстрое Лечение Фобий». Которая позволяет расправиться с фобией минут за 15 (правда-правда — мы проходим эту технику на тренинге Успешное Мышление 2 и вполне быстро разные фобии убираем).
Лично я, когда сертифицировался на мастера НЛП, моделировал слепую печать на компьютере. И сам научился, и других обучил. Вот прямо сейчас этой моделью пользуюсь.

Каждый человек уникален или «карта не территория»

Мужчины ошибаются думая, что все женщины разные, а женщины ошибаются думая, что все мужчины одинаковые.
Шутка.

Действительно — у каждого из нас свой личный жизненный опыт, свой взгляд на мир. И этот взгляд на мир уникален. Личный взгляд на мир человека в НЛП называют картой (в отличие от окружающего мира, который, соответственно, называют территорией). Карты бывают разные — более или менее удобные, подходящие и подробные. Единственное, какими они не бывают — правильными или неправильными, потому что это только описание, модель. Любая, даже очень хорошая карта, где-то будет не слишком удобна: самая лучшая карта города Москвы совершенно бесполезна в славном городе Саратове, а карта вин французского ресторана не слишком удобна для ориентации в метро города Берлина.
И, естественно, карта не является территорией, точно так же как очень подробное описание борща (даже с картинками) самим борщом не станет. Так вот, большинство проблем возникает когда человек пытается мир (территорию) подогнать под свою карту, вместо того, чтобы перерисовать свою карту так, чтобы она была более удачной для данной территории. И, в какой-то мере, всё то, чем занимается НЛП — это помощь человеку в нахождении таких личных карт мира, которые помогут ему стать более успешным, удачливым, счастливым и здоровым. Естественно, если он этого хочет.

Очень многие приёмы изменения в НЛП связаны с «расширением» карты — поиском более широкого взгляда на ситуацию. Ну действительно, если у нас есть проблема, то решение находится где-то вне нашей карты мира. И для того, чтобы проблеме разрешить, надо карту расширить так, чтобы это самое решение в неё попало.

За каждым поведением стоит положительное намерение

Калибровка

Люди говорят одно, но часто чувствуют и действуют сильно иначе. В НЛП есть такое важное понятие, как калибровка — умение замечать внешние признаки состояния. Потому как любая наша оценка проявляется во всём теле: в интонациях, движениях, жестах, позе, конструкции предложения или дыхании. И калибровка позволяет понять, что на самом деле человек чувствует, как к кому относится, чего хочет. И намного меньше обращать внимания на то, что он говорит.Так как говорить он может для того, чтобы понравиться, что от него ждут или что он считает более правильным сказать в данный момент. Или просто потому, что не осознал свои оценки и чувства. Калибровка позволяет сделать общение намного более точным и эффективным, а поведение человека намного более понятным.

У нас уже есть все необходимые ресурсы для достижения наших целей

Для того, чтобы из Москвы доехать до Саратова автомобилю требуется бензин (а поезду — электричество). И автомобиль, и бензин — это необходимые ресурсы для достижения цели в виде приезда в Саратов. Так вот, в НЛП предполагается, что у нас либо уже есть нужные ресурсы для достижения цели: стать более успешным, прекратить курить, общаться лучше или наконец написать этот доклад, — либо мы их можем найти. Мир большой, нужно просто поискать.

По крайней мере думая так вы скорее добьетесь результата, чем медитируя на тему «почему я такой несчастный» и «у меня всё-равно ничего не получится, я не создан для счастья (успеха, замужества, достатка и обладания автомобилем BMW X5)».

Экологическая проверка

В НЛП есть очень важная вещь — проверка экологии изменения. Это проверка последствий действий — не станет ли хуже после достижения целей? А то стал гендиректором, но заработал язву, перестал бояться высоты, упал с балкона и сломал палец, продемонстрировал уверенность и спокойствие во время разноса начальства и был уволен. Вот чтобы новые способности, навыки и убеждения не испортили жизнь, надо проверять заранее и подкручивать результат так, чтобы всё получилось хорошо.

Модели и техники

Модель в НЛП – это такое полезное описание (карта). Например, как уточнять, о чём говорит человек («мета-модель языка»), как во время общения изменить оценку («рефрейминг ») или убеждение («фокусы языка»), в какой последовательности собирать информацию («SCORE»), типизация людей («мета-программы»).
Про модели можно почитать в Энциклопедии НЛП.

Техники НЛП – это пошаговые инструкции. Чаще всего техники описывают как решить какую-то проблему («Взмах», «Шестишаговый рефрейминг », «Быстрое лечение фобий», «Изменение личностной истории»). Но есть и про то, как правильно ставить цели («Хорошо сформулированный результат») или как лучше общаться («Стратегия эффективной коммуникации»).

На самом деле техники – это тоже модели, ведь они что-то описывают, и обычно весьма полезны.

Многие техники НЛП — это результат моделирования того, как люди успешно сами решали похожие проблемы. Например, «Стратегия эффективной коммуникации» является результатом моделирования успешных коммуникаторов, «Изменение личностной истории» смоделирована с великого Милтона Эриксона, того самого, которые создал эриксоновский гипноз , а «Быстрое лечение фобий» с людей, которые сами свои фобии убрали.
Описание различных техник в Энциклопедии НЛП .

Ценности, критерии и убеждения

То, к чему мы стремимся, чего хотим или наоборот, избегаем, как раз и определяется ценностями , критериями и убеждениями .
Ценности – важные понятия для человека, обычно выражаемые абстрактными словами, вроде: счастье, свобода, справедливость, достаток. Так как ценности достаточно абстрактны, к ценностям прилагаются критерии – способы измерения реализации ценности. Например, ценность «достаток», а критерии достатка «заработок больше 150.000 в месяц, своя квартира, машина и дача».
Убеждения – правила жизни, описывающие как с ценностью взаимодействовать. Например, для ценности «любовь» убеждения могут быть:
— Самое важное в жизни – это любовь.
— Любовь приходит и уходит.
— Я недостоин любви.
— Настоящая любовь бывает только раз в жизни.
Убеждения могут разрешать и запрещать достижение ценности, описывать что нужно для её достижение и каковы её критерии. Например, даже если «любовь» для человека вещь очень важная, убеждение «я не заслужил любви» будет «запрещать» ему эту самую любовь получить.

Убеждения управляют нашей жизнью: либо человек делает что-то ради своих убеждений, либо не делает ничего.

Одно время никому не удавалось пробежать стометровку быстрее десяти секунд. Пока в 1968 Джим Хайнс не пробежал за 9,9 секунд. После этого быстренько все начали бегать быстрее, рекорд за рекордом. Сейчас рекорд 9,69. Ну не верили бегуны до Хайнса, что можно быстрее 10 секунд, в их реальности такой возможности не существовало. Пока этот гад оригинал Хайнс подло это убеждение не разрушил.

Убеждения являются и одними из важнейших фильтров восприятия. Если женщина не верит, что существуют порядочные (по её критериям) мужчины – они ей в жизни и не попадаются. А даже если попадаются, их поведение интерпретируется так, чтобы не дай бог под критерии не попал.
В НЛП есть довольно много техник для изменения ограничивающих убеждений (например, «Музей Старых Убеждений»), а так же набор речевых конструкций для изменения убеждений прямо во время разговора — фокусы языка (они же раскрутки).

Наше отношение кодируется при помощи субмодальностей

В общении оценка и отношение составляет 85%. А вот внутри об отношении – важно, нравится, правильно, законно, моё, чужое, плохо, замечательно, верно, — мы узнаём при помощи так называемых субмодальностей .

Модальностями (сенсорными) в НЛП и психологии называют слух (аудиальная модальность), зрение (визуальная модальности) и чувства (кинестетическая модальность).

Например, мы можем образ отодвинуть или приблизить (что обычно усиливает переживание), сделать ярче или темнее (ослабляет переживание), раскрасить по-другому (тут уже от подбора цветов зависит) или размыть фон (делает объект важнее). Аналогично можно менять характеристики звуков и ощущений.
Так вот. Просто меняя можно изменить отношение: сделать неприятное нейтральным, усилить мотивацию, убрать навязчивость, превратить сомнение в убеждение или замешательство в понимание. При помощи визуальных и аудиальных субмодальностей можно управлять собственным вниманием. А при помощи кинестетических субмодальностей вполне успешно можно научиться контролировать разные интересные состояниями, вроде творчества, повышенного внимания, опьянения или супермотивации.

Мы можем управлять состоянием при помощи якорей

Хотелось бы вам управлять собственным состоянием? Так, чтобы нажал на кнопку — и уверен в себе. Или спокоен, весел, бодр, расслаблен, сосредоточен. А точно так же управлять другими людьми — раз, и человеку хорошо? Или спокойно, весело и так далее? Наверняка же хотелось бы такую штуку — ну хотя бы попробовать. И такая штука есть — это якоря , такие метки в сознании, которые запускают нужное состояние.

Стать успешным, разбогатеть, добиться недосягаемой цели, находить общий язык с самыми несговорчивыми людьми возможно. Освоив методы нейролингвистического программирования, человек может изменить свою жизнь самым кардинальным образом.

Определение значения НЛП

Нейролингвистическое программирование в психологии — методы воздействия на сознание, помогающие преуспеть в любой сфере. Знание базовых приемов, которые легко воплощаются на практике, позволило добиться успеха многим людям.

Каждый без исключения человек — уникальная личность, обладающая своим жизненным опытом, привитыми в детстве догмами и принципами. Однако не каждый умеет правильно пользоваться внутренними ресурсами. Нейролингвистическое программирование воздействует на подсознание. Основные методики НЛП помогают изменить жизненные установки личности, благодаря чему она коренным образом меняет свое поведение и добивается желаемого:

  • улучшает здоровье;
  • продвигается по карьерной лестнице;
  • строит успешные личные отношения;
  • богатеет;
  • становится известной.

Самым популярным пособием для желающих самостоятельно разобраться в своих проблемах и изменить жизнь, применив простые психологические методы, является книга Дэнни Рэйда «Секретные приемы НЛП».

Однако, если вы действительно хотите добиться успеха, не рассчитывайте на моментальный результат. Запаситесь терпением и будьте готовы к тому, что для работы с подсознанием потребуется значительное время.

Возможные результаты методики

Нейролингвистическое программирование позволяет индивиду не только по-новому взглянуть на свою жизнь, но также:

  • расширяет и улучшает коммуникативные способности;
  • помогает понять внутренние потребности и цели;
  • раскрывает глубинные способности и таланты;
  • дает возможность разобраться со скрытыми эмоциями, переживаниями и чувствами;
  • избавляет от страхов и фобий.

Применение НЛП дает результаты, которые видны невооруженным глазом. Человек решает застарелые, мучащие его годами, проблемы, становится более целеустремленным, решительным, смелым и уверенным в себе, что благотворно сказывается на его умственной деятельности и трудоспособности, в общении с другими людьми. Методы нейролингвистического программирования применяются современными маркетологами для привлечения внимания к тому или иному товару.

Краткая история

Нейролингвистическое программирование как метод воздействия на психику человека открыла группа американских врачей более 30 лет назад. В основу этого учения легли практические наработки доктора медицинских наук Милтона Эриксона, который считал, что информация, полученная в ходе жизни путем визуального и аудиального контакта, кинестетическим способом (через запах, вкус, объятия) надежно хранится в подсознании личности. Правильно воспользовавшись ею в нужный момент, можно найти решение для самых сложных жизненных ситуаций и проблем.

Принцип работы НЛП заключается в том, чтобы найти в своем подсознании образы, воспоминания, чувства, которые вызовут нужную реакцию у организма.

По мнению некоторых психологов, так человек может избавиться от различных болезней, зависимостей и страхов. НЛП-методики другого психотерапевта — Ричарда Бендлера — помогали успешно лечить пациентов с плохим зрением. Доктор предлагал больным погрузиться в состояние, которое они переживали в далеком детстве, когда их зрение было еще стопроцентным. После таких психотерапевтических сеансов зрение больных нормализовалось.

Нейролингвистическое программирование стало широко применяться в военном деле для подготовки спецвойск, т. к. оно помогает избавить подсознание индивида от мыслей, образов и установок, которые причиняют ему постоянную боль, вызывают страхи, депрессии, нездоровые зависимости.

В разработке нейролингвистического программирования использовались основы семейной и гельштаттерапии, гипноза. Этот раздел психологии помогает не только понять себя, но и оказать влияние на других людей. Основы НЛП используются в таких сферах:

  • психология;
  • актерское искусство;
  • ораторское мастерство;
  • журналистика;
  • бизнес и управление;
  • политтехнологии.

Методы воздействия на человека

Жизнь большинства людей подчинена различным убеждениям. Подсознание настольно довлеет над личностью, что она просто плывет по течению, не используя возможности, которые встречаются на ее пути. Погрязнув в проблемах и страхах, такие люди обвиняют всех в том, что их жизнь не удалась. Родители, друзья, бывшие возлюбленные ответственны за то, что они не стали успешными, не вышли замуж и не построили карьеру.

Главным врагом для себя является сам человек, поскольку в жизни руководствуется негативными мыслями и шаблонами, которые накопило и бережно сохранило его подсознание. Получив выгодное предложение о новой работе, первое, о чем думает большинство: «Это не для меня! Я не смогу! Я не справлюсь!». Такое решение предлагает наше подсознание, опираясь на предыдущий неудачный опыт.

НЛП-техника воздействует на человека, позволяя ему справиться со своим страхом и добиться поставленных целей. Главное место в ней занимают позитивные установки, которые меняют сознание, в результате чего люди раскрывают лучшие свои качества.

Большинство установок прививаются в детском возрасте, а затем напоминают о себе во взрослой жизни, поэтому важно уметь анализировать свои чувства, страхи и переживания. Если вы хотите изменить себя и достичь успеха, следует выявить негативные установки. Сделать это несложно: когда в голову придет та или иная мысль, напрямую влияющая на ваше решение, необходимо ее записать. Это позволит точно выявить негативные подсознательные установки, после чего, применив методики НЛП, вы сможете навсегда от них избавиться.

НЛП-методы могут нести не только позитивный заряд, но и негативный, тем самым разрушая сознание личности, поэтому, решив прибегнуть к этим психологическим технологиям, следует соблюдать осторожность. Лучше посетить специальный тренинг или же воспользоваться помощью психотерапевта.

Приемы нейролингвистического программирования

НЛП-техника очень часто используется для воздействия на других людей. Подобные психологические приемы нередко применяют руководители и директора больших коллективов, менеджеры, известные люди — политики и артисты, стремящиеся получить внимание и поддержку населения. Нейролингвистическое программирование также используется, чтобы построить личные отношения, привлечь внимание противоположного пола.

Секреты применения НЛП довольно просты.

  • Необходимо присоединиться к беседе с интересующим вас индивидом, поддерживайте с ним зрительный контакт.
  • Необходимо, чтобы собеседник в разговоре несколько раз подряд согласился с вами.
  • Поможет в этом умелое ведение беседы, слушайте своего оппонента и кивайте. Это побудит его ответить вам тем же.
  • Копируйте позу вашего собеседника, его движения и жесты.

Якоря в нейролингвистическом программировании

Насколько эффективным окажется в действии НЛП, зависит от особенностей психологического развития персоны. Применение нейролингвистического программирования — важное умение.

Подстройка под собеседника

Это одна из самых легких методик, при помощи которой можно повлиять на человека, завоевав его симпатию и внимание. Заключается она в том, чтобы в буквальном смысле отзеркаливать своего собеседника. Разделите с ним его интересы, хобби и увлечения. Сюда же относятся жесты, манера разговаривать и одеваться. Это послужит для него сигналом — у вас единое восприятие мира.

Помните, что нейролингвистическое программирование наделяет властью и возможностью воздействовать на умы и чувства других людей, использовать эти приемы во благо или же зло, решать вам самим.

Техники манипулирования

Эти приемы помогут повлиять на сознание другого человека и убедить его сделать то, что необходимо вам.

  • Ловушка вклада. Если личность вложит силы и потратит время на какое-то дело, ей будет сложно потом от него отказаться.
  • Три да. Получить согласие от своего оппонента несложно. Просто задайте ему три раза подряд вопросы, на которые он ответит утвердительно, после чего озвучьте волнующую вас проблему, в решении которой вы бы хотели получить поддержку. В большинстве случаев вам не откажут.
  • Смешанная правда. Для этого в разговоре с человеком следует использовать как достоверные факты (их правдивость легко доказать), так и те, в которые вам бы хотелось, чтобы собеседник поверил.

НЛП-фокусы

Человек, владеющий методами нейролингвистического программирования, похож на фокусника, который своим ярким образом умело отвлекает зрителей от сути происходящего. Вызвать доверие, расположить и привлечь к себе внимание окружающих помогут несложные приемы.

  1. Начинайте разговор с какого-либо хорошо известного всем факта. Это делается, чтобы сразу же вызвать у личности одобрение и согласие.
  2. Используйте маневр отвлечения от того, чего вы действительно хотите добиться, предложив собеседнику несколько вариантов решения существующей проблемы.
  3. Используйте в ходе беседы так называемые слова-ловушки: «Вы знаете» и «Вы понимаете». Нередко опытные ораторы в свои опросы включают команды к действию, которого они хотят добиться.
  4. Можно задать вопрос в утвердительной форме. Это создаст иллюзию, будто бы собеседник уже ответил на него положительно.

Методика подкрепления

Достичь целей помогает сильная мотивация. Принцип действия прост: человек сделает то, чего вы от него хотите, если вы пообещаете ему вознаграждение. Ради желаемого он начнет эффективней работать, сделает уборку, починит сломавшийся утюг, вынесет мусор и т. д.

Многое зависит от того, чем вы подкрепите его мотивацию. Это может быть продвижение по карьерной лестнице, денежное вознаграждение или же воплощение заветной мечты. Предмет, который послужит подкреплением, определяется индивидуально, в зависимости от особенностей характера индивида и его желаний.

Используя те или иные методы, следует руководствоваться правилами техники НЛП. Главное — внимательно изучайте особенности психологического развития людей. Это поможет вам понять их желания, стремления и мотивы поступков.

Нельзя относиться к другому человеку как к собственности и заставлять его делать так, как вы хотите, забывая о моральных принципах.

Польза и вред

Перед тем как применить метод НЛП, нужно внимательно познакомиться с основами этого раздела психологии. Некоторые считают, что это способ зомбирования человека и лишения его воли. Приемы нейролингвистического программирования официально признаны во многих странах: Франции, Германии, Австрии и Швеции. Психотерапевты, тренеры и коучеры включают НЛП в свои занятия и тренинги, чтобы научить людей достигать поставленных целей, решать проблемы и не бояться менять свою жизнь.

Любые неумелые психологические вмешательства могут навредить здоровью человека. Противопоказана техника НЛП людям с серьезными расстройствами психики и отклонениями в развитии. Нанести вред оно может и детям, у которых психика еще только формируется.

Нейролингвистическое программирование является популярным и бурно обсуждаемым направлением практической психологии . Актуальность данного предмета обусловлена рядом причин. Во-первых, методы НЛП находятся на стыке нескольких дисциплин: психологии, психотерапии, программирования и языкознания. Во-вторых, НЛП представляет собой новое исследовательское направление, нацеленное, главным образом, на практическое применение в жизни человека. Кроме того, хотя нейролингвистическое программирование часто критикуется академическим сообществом, данная дисциплина содержит большое количество полезных и «работающих» приёмов, о которых и пойдёт речь в уроках этого раздела. В данном онлайн-тренинге вы бесплатно научитесь пользоваться ключевыми техниками НЛП: метамоделью, фреймингом, рапортом, якорением, работой с состояниями и репрезентативными системами, а также познакомитесь с лучшими практиками, играми, книгами, видеороликами данной тематики.

Что это такое?

НЛП (Нейролингвистическое программирование ) — это область практической психологии, разрабатывающая прикладные техники, моделирующие приёмы и практики знаменитых психотерапевтов и мастеров коммуникаций.

Другими словами, НЛП занимается изучением положительного опыта специалистов в области психотерапии, гештальтпсихологии, психоанализа, лингвистики, гипноза, с целью в дальнейшем использовать этот опыт. По сути, НЛП представляет собой моделирование приёмов успешных людей для того, чтобы сделать эти приёмы общедоступными.

Стоит отметить, что НЛП не является наукой, а знания, в силу особенностей их получения, не могут быть полноценно научно верифицированы. Более того, научное сообщество скептически относится к данному направлению, и в вузах редко можно встретить курсы по НЛП. Но важно понимать, что у создателей НЛП не было цели сделать полноценную научную теорию. Им важно было найти общедоступные техники, раскрывая сложные методики известных практиков психологии.

Краткая история

Совместная работа по созданию нейролингвистического программирования была начата в конце 1960-х годов группой специалистов Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком во главе с их научным попечителем знаменитым ученым-антропологом Грегори Бейтсоном. Система НЛП была разработана с целью ответить на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами. Вместо того чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Бендлер и Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами, путем наблюдения за ходом их работы. Затем ученые сгруппировали изученные методы в различные категории и представили их в виде общих моделей межличностных отношений и влияния людей друг на друга.

Знаменитыми специалистами, чей профессиональный опыт было решено преобразовать в модели, были выбраны:

  • Вирджиния Сатир — семейная терапия
  • Милтон Эриксон — эриксоновский гипноз
  • Фриц Пёрлз — гештальттерапия

Первые результаты изучения практических навыков этих психотерапевтов появились в 1975 году и были опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1» (1975). Затем расширенные материалы исследования модели были представлены в книгах «Структура Магии. Том 2» (1976) и «Изменения в семье» (в соавторстве с Вирджинией Сатир, 1976). Результатом проведенной работы стала так называемая Метамодель, о которой вы узнаете из первого урока нашего тренинга. Эта модель послужила фундаментом для дальнейших исследований в данной области и привела к созданию целого направления практической психологии. Сегодня НЛП является открытой методологией, имеющей множество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

Применение навыка НЛП

НЛП пытается научить людей наблюдать, понимать и воздействовать на себя и окружающих так же эффективно, как это делают опытные психотерапевты и мастера коммуникаций. Поэтому у НЛП широкий спектр применения, в который можно включить такие направления, как:

  • психотерапия,
  • управление временем,
  • обучение,
  • менеджмент и управление ,
  • продажи,
  • юриспруденция,
  • писательство и журналистика.

НЛП позволяет развивать коммуникативные навыки, необходимые каждому человеку. Кроме того, НЛП помогает личному развитию: способности правильно понимать свои эмоциональные состояния, разносторонне воспринимать окружающий мир, достигать гибкости в поведении. Продвинутые техники НЛП позволяют лечить фобии и психологические травмы, сохранять хорошую психическую форму и поддерживать высокий уровень работоспособности.

Как этому научиться

Дополнительный материал

В рамках одного онлайн курса невозможно описать все возможные модели и техники нейролингвистического программирования. Это связано и с тем, что данное исследовательское направление продолжает развиваться, моделируя новые психологические и лингвистические техники. Многие из этих техник достаточно специфические, поэтому они будут интересны далеко не всем читателям 4brain. Чтобы вам было легче найти нужную информацию, мы решили дать ссылки на дополнительные материалы (книги, видео, статьи), которые не вошли в наш курс.

Книги

В магазинах можно встретить множество учебников по НЛП, но часто эти книги содержат мало полезной информации. Чтобы вы могли лучше ориентироваться в литературе по нейролингвистическому программированию, мы подобрали список наиболее популярных и проверенных книг . В него вошли:

  • Фокусы языка. Роберт Дилтс
  • Из лягушек — в принцы. Джон Гриндер
  • НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП. Боденхамер Б., Холл М.
  • Искусство убеждать. Ричард Бендлер
  • 77 лучших техник НЛП. Майкл Холл
  • И некоторые другие.

Видео

В силу того что многие техники НЛП представляют собой конкретные речевые приёмы и способы поведения, всему этому сложно научиться, только лишь читая текстовое описание. Важной составляющей обучения являются наглядные примеры людей, которые уже освоили нужную технику, а также мастер-классы и лекции ведущих специалистов. Видеоролики с такими примерами и выступлениями мы тоже постарались включить в наш тренинг и дополнительные материалы.

Читать «НЛП в убеждении и манипулировании» — Шейнов Виктор Павлович — Страница 2

Сбор информации об адресате нацелен на получение сведений, помогающих наполнить остальные блоки продуктивным содержанием, способствующим скрытому управлению адресатом.

Вовлечение (в контакт) – предъявление адресату информации с целью активизации его определенной направленности в соответствии с намерениями инициатора.

Рис. 2. Модель скрытого управления [Шейнов, 2007]

Фоновые факторы (фон) – использование состояния сознания и функционального состояния адресата и присущих ему автоматизмов, привычных сценариев поведения; создание благоприятного внешнего фона (доверие к инициатору, его высокий статус, привлекательность и т. п.).

Мишени воздействия – источники мотивации адресата. К таковым относятся его актуальные потребности и их проявления – интересы, склонности, желания, влечения, убеждения, идеалы, чувства, эмоции и т. п.

Побуждение (к активности) – это то, что стимулирует, подталкивает адресата к активности в заданном инициатором направлении (принятие решения, совершение действия). Побуждение может явиться суммарным результатом Вовлечения + Фоновых факторов + Воздействия на мишени или стимулироваться специальными приемами – подталкиванием к включению нужного психологического механизма у адресата (внутреннее побуждение), а также внешним побуждением: прямой актуализацией желаемого мотива, подходящим распределением ролей (позиций), заданием сценариев, включением адресата в соответствующую деятельность или референтную для него группу, подпороговым воздействием и т. п.

В ряде конкретных случаев отдельные блоки модели могут присутствовать априори и срабатывать в интересах инициатора неявно.

Более подробно содержание блоков раскрыто в книге Шейнов В. П. Психологическое влияние.

Манипулирование и защита от манипуляций

Не стоит прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше он прогнется под нас.

А. Макаревич

Опасные идеи могут быть обезврежены только другими идеями.

О. Бальзак

Манипулирование – это скрытое управление со стороны его инициатора (манипулятора) другим человеком (адресатом воздействия – жертвой манипуляции), при котором жертве наносится определенный ущерб – материальный, деловой, психологический и т. д.

Естественно, каждый из нас хотел бы научиться защите от манипуляций. Поэтому здесь я дам универсальную схему защиты от манипулирования, а далее в соответствующих главах приведу многочисленные примеры ее применения. Надежность этой защиты проверена временем: впервые она была опубликована в 1996 году в книге «Как управлять другими. Как управлять собой» (Минск: Амалфея, 1996). С тех пор она верно служит всем, кто ее освоил.

Универсальная схема защиты от манипуляций

При всем громадном многообразии манипуляций они строятся по одной универсальной модели, представленной в разделе «Скрытое управление: сущность, виды, модель». Знание этой модели позволяет выстроить надежную защиту от любой манипуляции. Осуществить защиту можно, следуя приводимой ниже универсальной блок-схеме (рис. 3).

Рис. 3. Блок-схема противодействия манипулированию

Признак манипуляции

Главным признаком манипуляции является чувство неудобства, внутреннего разлада: вам не хочется что-то делать, говорить, а отказать неудобно, иначе вы будете «плохо выглядеть». Это должно вас насторожить.

Скажите себе: «Стоп! Манипуляция!» Эти слова отрезвляют, и вы можете спокойно выбирать способы защиты с учетом конкретной ситуации.

Пассивная защита может осуществляться в следующих формах.

1. Никак не реагируйте на слова манипулятора, молчите, делайте вид, что не расслышали, не обратили внимания, не поняли.

2. Заговорите совсем о другом, переведите общение в иную плоскость.

3. Переспросите, повторив просьбу манипулятора, но с вопросительной интонацией, требуя тем самым, чтобы он продолжил свою речь. Это заставляет манипулятора разъяснять свою просьбу, что дает адресату время для обдумывания и решения, как без потерь выйти из ситуации.

4. Прямо заявите: «Мне нужно посоветоваться/подумать».

Активная защита осуществляется с помощью приема «Расставим точки над i». Сущность его в том, что нужно прямо, не стесняясь, сказать о том, что вас беспокоит. Или попросить разъяснения: «К чему вы клоните?», «Скажите прямо, что вы хотите?» Одна из главных задач данного вида защиты – сделать тайное (намерения манипулятора) явным.

Контрманипуляция – наиболее сильная из защит – представляет собой ответную манипуляцию, в которой адресат обращает в свою пользу обстоятельства, созданные первоначальным манипулятивным воздействием инициатора.

Проведение контрманипуляции: сделать вид, будто не понимаешь, что тобой пытаются манипулировать, принять предлагаемую игру, но привести ее к финалу, проигрышному для манипулятора.

Внезапный поворот ситуации на 180 градусов продемонстрирует манипулятору ваше психологическое преимущество, – это психологический удар, означающий поражение манипулятора. После такого он впредь не рискнет манипулировать вами.

Преимущества каждого из этих способов защиты и разнообразные приемы их реализации подробно описаны в моей книге «Манипулирование и защита от манипуляций».

В этой книге я продемонстрирую использование приемов НЛП при манипулировании и защите от манипуляций.

Приемы убеждения

Не победить, а убедить – вот что достойно славы.

В. Гюго

Приемы НЛП работают в процессе убеждения посредством их реализации в правилах убеждения. В соответствующих главах я покажу, как это происходит. Поэтому для удобства читателя сейчас приведу эти правила.

Правила убеждения я впервые изложил в книге Шейнов В. П. Как управлять другими. Как управлять собой» (Минск: 1996 (а)). Двадцать лет успешного применения подтвердили эффективность следующих правил убеждения.

1. Правило Гомера. Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные – средние – один самый сильный.

2. Правило Сократа. Для получения положительного решения по очень важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, по которым он без затруднения скажет вам «да».

3. Правило Паскаля. Не загоняйте собеседника в угол. Дайте ему возможность «сохранить лицо».

4. Правило имиджа и статуса. Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего.

5. Не загоняйте себя в угол, не принижайте свой статус.

6. Не принижайте статус и имидж собеседника.

7. Правило приятного собеседника. К аргументам приятного нам собеседника мы относимся снисходительно, а к аргументам неприятного – критически.

8. Начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, что объединяет вас с убеждаемым.

9. Проявите эмпатию к собеседнику (почувствуйте то, что чувствует он).

10. Будьте хорошим слушателем.

11. Избегайте употребления конфликтогенов. (Конфликтогены – это слова, действия [или бездействие, если требуется действие], которые могут привести к конфликту. К примеру, грубость, бестактность – это конфликтогены.)

На вас влияют или вами манипулируют?

«Вы никогда не сможете по-настоящему прожить чужую жизнь, даже жизнь своего ребенка. Влияние, которое вы оказываете, проявляется через вашу собственную жизнь и то, кем вы стали сами.» — Элеонора Рузвельт

В течение многих лет, когда я преподавал нейролингвистическое программирование (НЛП), новые студенты часто спрашивали меня, является ли НЛП формой манипуляции.

«Разве НЛП не направлено на то, чтобы заставить людей делать то, что они не хотят делать?»

Это все равно, что сказать, что молот — это инструмент разрушения.Конечно, им можно разбить целый сервиз из тонкого фарфора. Но большинство молотков, которые я когда-либо видел, использовались для создания чего-либо, а не для разрушения чего-либо. Точно так же НЛП — это инструмент, и то, как этот инструмент используется, зависит от скрытой мотивации человека, который им владеет.

Вы можете думать об этом как о разнице между влиянием и манипулированием . Я проверил эти слова в словаре, и на самом деле они довольно близки по определению. Оба они предполагают «производство эффекта в другом человеке без видимого приложения силы.

Но манипулирование определяется как «иметь контроль над другими, имея возможность влиять на их поведение (эмоции) и их действия, чтобы все могло пойти в пользу манипулятора», а также «контролировать или играть хитрыми, несправедливыми или коварными средствами, особенно в свою пользу». По моему опыту, манипулятор склонен играть на чужих страхах, жадности (форме страха) или чувстве вины. Те, кем манипулируют, чувствуют давление, ловушку или злость.

Напротив, слово «влияние» имеет древний корень в среднеанглийском слове, обозначающем «эманацию звезд».Определения включают «эманацию моральной или духовной силы». Влиятельные люди, как правило, харизматичны и вызывают восхищение. Мы вдохновляемся ими и стремимся быть на них похожими. Нам хорошо рядом с ними. (Конечно, не все влияния хороши, но вы заметили, что нам нужно сказать «плохое» влияние, чтобы уточнить отрицательный эффект, но мы никогда не должны добавлять «плохое» к манипуляции?)

Когда я думаю о манипулировании, я думаю о ком-то, кто заботится только о своих собственных потребностях, о человеке, который ставит свои личные интересы выше интересов других.Например, малыши, которые от природы эгоцентричны и убеждены в своем всемогуществе, могут быть отличными манипуляторами. Они достаточно сообразительны, чтобы вычислить горячие точки мамы или папы, и они будут безжалостно нажимать на эти кнопки, чтобы получить именно то, что они хотят.

Многие взрослые вырастают из такого рода манипуляций, но некоторые нет. Член моей семьи признается, что использует свою эмоциональность, чтобы подчинить других своей воле. Она просто не придумала альтернативных способов (что было бы приятнее и ей, и всем нам!) получить желаемое.

По сравнению с манипулированием влияние имеет более позитивный оттенок, поскольку учитывает потребности и желания других. Как родители, мы хотим влиять на наших детей, чтобы они были здоровыми и безопасными. Как друзья, мы хотим влиять на наших друзей, чтобы они были счастливы и удовлетворены. Как владельцы бизнеса, мы хотим влиять на наших клиентов, чтобы они были успешными и процветающими. Мы хотим лучшего для тех, кто находится в нашей «сфере влияния».

Влияние имеет много компонентов. Он основан на прочном взаимопонимании, ясном и конгруэнтном общении, а также на осознании и понимании других.Все мы в той или иной степени обладаем этими базовыми способностями. Но, как и в случае со всеми навыками, мы можем научиться быть лучше.

Вернуться к молоту. Если вы хотите построить дом, разве вам не нужен лучший молот, который только можно найти? Вы когда-нибудь думали: «Да, я хочу построить дом, но я не собираюсь использовать инструменты». Будете ли вы беспокоиться о том, что «если я буду использовать инструменты для строительства дома и научусь правильно ими пользоваться, будет ли это несправедливым преимуществом?» Конечно, нет! Если вы хотите быть эффективным влиятельным лицом, НЛП — один из лучших инструментов, которым вы можете научиться.

Может ли кто-нибудь научиться использовать молот для разрушения? да. Могут ли они использовать НЛП для манипулирования? Ага. Но по моему опыту, это очень редко, и на наших учебных курсах мы делаем упор на этичное использование всех техник. Правда в том, что не существует инструмента «контроля над разумом» (за исключением экстремальных методов «промывания мозгов»), который кто-то мог бы использовать, чтобы заставить другого человека сделать что-то, что неприемлемо для его или ее личных убеждений или ценностей.

Я закончу цитатой, которая мне нравится, от автора Джорджа Эллиота:

«Благословенно влияние одной истинной, любящей человеческой души на другую.»

Манипуляция: полное руководство по методам манипулирования, человеческому поведению, темной психологии, НЛП, обману и увеличению влияния (в твердом переплете)

Цена по прейскуранту: $29,99

Наша цена: $26,99

(Экономия: 3,00 $ 10%)

Нет в наличии. Обычно прибывает в течение 2-7 рабочих дней

Описание


Если вы хотите узнать о методах, которые люди могут использовать для успешного манипулирования вами или вашими близкими, продолжайте читать…

Две рукописи в одной книге:

  • Манипуляция: высокоэффективные техники убеждения и манипулирования, используемые людьми для обмана и влияния, включая 7 законов человеческого поведения, советы НЛП и стратегии темной психологии
  • НЛП: как использовать нейролингвистическое программирование для социального влияния, убеждения, манипулирования и контроля над разумом, включая советы по темной человеческой психологии, гипнозу и когнитивно-поведенческой терапии

В этой книге вы узнаете, как стать мастером манипулирования, чтобы помочь вам получить то, что вы хотите от жизни.Вы прочтете о трех этапах манипуляции, включая анализ, манипуляцию и убеждение.

Вам также будут предоставлены очень четкие факты о том, почему необходим каждый шаг, как он работает и что требуется для его работы. Каждая техника, которую вам дадут, будет четко объяснена, а в некоторых случаях вам также будут приведены примеры из реальной жизни, чтобы вы полностью поняли, почему и как они работают. Это позволит вам увидеть их в действии, чтобы вы могли вдохновиться на их использование и понять, как они используются на вас в вашей собственной повседневной жизни.

Как только вы освоите эти приемы манипулирования и начнете применять их на практике, вы сможете манипулировать людьми как профессионал. Самое приятное то, что никто даже не узнает, что вы это делаете. Будет казаться, что ваша цель — тот, кто принимает все решения, даже если вы тайно дергаете за ниточки марионетки, чтобы это произошло. Если вы готовы узнать, как сделать так, чтобы манипуляция работала на вас с соблюдением этических норм, тогда давайте начнем

В первой части этой книги вы узнаете о:

  • Что такое манипуляция?
  • Как работает манипуляции
  • Почему манипуляторы манипулируют
  • Темная психология
  • Темная психология
  • Шесть научных принципов убеждения
  • . Преимущества учащихся об этом навыке
  • Семь Законы поведения человека
  • Стратегии темной психологии
  • Манипуляция и невро- лингвистическое программирование
  • Понимание обмана
  • И многое, многое другое

Некоторые из тем, затронутых во второй части этой книги, включают:

  • Советы, как добиться большего успеха в жизни и любви прийти к своему образу мыслей
  • Уловки, чтобы загипнотизировать себя на успех
  • И многое, многое другое…

Итак, если вы хотите узнать больше о Манипуляции и НЛП, прокрутите вверх и нажмите «Добавить в корзину». L (твердый переплет)

Цена по прейскуранту: $29,99

Наша цена: $26,99

(Экономия: 3,00 $ 10%)

Нет в наличии. Обычно прибывает в течение 2-7 рабочих дней

Описание


Если вы хотите узнать о методах, которые люди могут использовать для успешного манипулирования вами или вашими близкими, продолжайте читать…

В этой книге вы узнаете, как стать мастером манипуляции, чтобы получить от жизни то, что вы хотите. Вы прочтете о трех этапах манипуляции, включая анализ, манипуляцию и убеждение.

Вам также будут предоставлены очень четкие факты о том, почему необходим каждый шаг, как он работает и что требуется для его работы. Каждая техника, которую вам дадут, будет четко объяснена, а в некоторых случаях вам также будут приведены примеры из реальной жизни, чтобы вы полностью поняли, почему и как они работают.Это позволит вам увидеть их в действии, чтобы вы могли вдохновиться на их использование и понять, как они используются на вас в вашей собственной повседневной жизни.

Как только вы освоите эти приемы манипулирования и начнете применять их на практике, вы сможете манипулировать людьми как профессионал. Самое приятное то, что никто даже не узнает, что вы это делаете. Будет казаться, что ваша цель — тот, кто принимает все решения, даже если вы тайно дергаете за ниточки марионетки, чтобы это произошло.Если вы готовы узнать, как сделать так, чтобы манипуляция работала на вас с соблюдением этических норм, тогда давайте начнем

Вот лишь малая часть того, что вы обнаружите:

  • Что такое манипуляция?
  • Как работает манипуляции
  • Почему манипуляторы манипулируют
  • Темная психология
  • Темная психология
  • Шесть научных принципов убеждения
  • . Преимущества учащихся об этом навыке
  • Семь Законы поведения человека
  • Стратегии темной психологии
  • Манипуляция и невро- лингвистическое программирование
  • Понимание обмана
  • И многое, многое другое

Итак, если вы хотите узнать больше о манипулировании, прокрутите вверх и нажмите «добавить в корзину»

Обратите внимание, что эта книга никоим образом не предназначена одобрять неэтичное манипулятивное поведение.Вместо этого он предназначен для обучения вас, чтобы вы могли защитить себя и самых близких вам людей, а также дать вам мощные методы убеждения, которые вы можете использовать, чтобы сделать мир лучше.

Манипуляции и техники НЛП: 9 шагов к полному контролю над своей жизнью. Как анализировать людей, обнаруживать обман и защищаться от Cov (в твердом переплете)

$42,90
Пишите по электронной почте или звоните, чтобы узнать цену.

Описание


Получите эту книгу со скидкой 55%

Какими незаметными способами люди манипулируют другими? Как вы можете быть уверены, что никто не применит к вам техники контроля сознания и НЛП?

Если вы хотите узнать, как анализировать манипулирующих людей, обнаруживать обман и защищаться от их неясных стратегий, эта книга для вас — , так что продолжайте читать

Манипуляция, целенаправленный обман и НЛП (нейролингвистическое программирование) самые распространенные в мире методы контроля над разумом, используемые всеми, от продавцов до политиков и журналистов.

Но перед приемами и стратегиями полезно иметь четкое представление о процессах отношений, которые могут превратить нормальные отношения в манипулятивную динамику чрезвычайной эффективности.

Манипуляция определяется как «обладание контролем над другими посредством способности влиять на их поведение (эмоции) и их действия так, чтобы дела шли в пользу манипулятора», а также «управление или использование хитрых, несправедливых или коварных средств, особенно в свою пользу.» Манипулятор склонен играть на чужих страхах или чувстве вины. Те, кем манипулируют, чувствуют давление, ловушку или злость.

НЛП — это метод наложения тонких смыслов на устный или письменный язык, позволяющий внедрять внушения в бессознательный разум человека. при этом они не знают, что вы делаете.В сочетании с тонкими языковыми паттернами, наводящими вопросами и целым рядом других техник, опытный специалист по НЛП может направить другого человека туда, куда он хочет, до тех пор, пока другой человек не осознает, что происходит. И думает, что все возникают, потому что он дал согласие.

НЛП-специалист тщательно имитирует социальные сигналы, которые заставляют человека терять бдительность и входить в состояние открытости и внушаемости.

Понимание Манипуляции и техники НЛП имеет решающее значение просто для того, чтобы люди могли сопротивляться его использованию.

Все это приводит к очевидному вопросу: как защититься от манипулятивных уловок других субъектов?

Эта книга расскажет о 9 способах убедиться, что никто не применит ее против вас… Когда-либо.

Вот что вы узнаете с этой книгой:

    • 5 C of Body Language
    • Как овладеть секретами невербального общения
    • Разница между убеждением и манипуляцией
    • Как анализировать свои отношения
    • 3 распространенных способа манипулирования другими
    • Техники защиты от манипуляций
    • Как распознать ложь с помощью методов обнаружения лжи
    • Роль защиты в 9 шагах

    Манипуляции и техники НЛП подробно описывает темные искусства психологии и то, насколько вредными они могут быть для психического и эмоционального состояния человека.Также предоставляя методы, которые можно использовать, чтобы гарантировать, что вам больше никогда не причинят вреда .

    Чего ты ждешь?

    ЗАГРУЗИТЕ СЕЙЧАС , чтобы преодолеть страх, обнаружить манипуляторов и победить их в игре.

    59 Техники влияния [Эффективное убеждение и манипулирование]

    Вы хотите влиять на , убеждать и эффективно манипулировать? В этой статье вы узнаете все умные техники психологического воздействия, чтобы убеждать людей.Продолжайте читать этот список всех методов и советов…

    Влияние и манипуляция? это плохо, да…?

    Можно ли влиять? Все наоборот: так и должно быть! Мы всегда манипулируем, даже когда не разговариваем. Наше тело всегда говорит и производит впечатление, и другие всегда будут думать об этом и соответствующим образом корректировать свое поведение.

    Вы можете манипулировать , а не . Поэтому спросите себя: вы хотите манипулировать позитивно или негативно? Все инструменты и методы вы найдете в этой статье.Наслаждайся чтением!

    Техника 1 – Использование

    рефрейминга : основа эффективного влияния

Есть причина, по которой это первый совет: все советы по влиянию являются той или иной формой фрейминга или рефрейминга (переосмысления) существующих фреймворков.

Давайте начнем с очень простого примера, чтобы проиллюстрировать это: вам не очень хочется покупать бутылку воды сейчас, когда вы сидите дома. С другой стороны, вы находитесь в пустыне хххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххх хххххххххххххххххххххххххххххх ххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххм… С твоей одежды капает пот, а воды нигде не видно.Вы бы купили его за десятку?

В приведенном выше простом примере ваша гостиная или пустыня являются рамой. Итак, при рефрейминге вы спрашиваете себя: какую информацию вы уже знаете (это коробка), что придает новой информации (это ваше предположение) другое значение?

Все техники вращаются вокруг рефрейминга, и это не обязательно должно быть вербальным! Например, вы можете управлять ситуацией, контролируя «фрейм» своим состоянием  и постоянно придумывая новые аргументы.

Техника 2 — так вы обеспечиваете соответствие

Знаете ли вы, что вы можете запрограммировать кого-то, чтобы он следовал за вами и принимал вас? Вы делаете это, спрашивая другого человека о нескольких маленьких, невинных вещах. Просто посмотрите на примеры ниже:

  • «Подойди и встань здесь, тогда тебе будет лучше видно».
  • «Отложите это на время, тогда у нас будет больше места».
  • «Просто посмотри сюда».
  • и т. д.

Таким образом, другой входит в состояние готовности следовать за .Это становится бессознательным паттерном «да, да, да».

Больше советов по созданию комплаенса можно найти в статье о продажах с помощью НЛП. Вы узнаете, среди прочего:

  • Поездка на спине: «Это {факт}, {факт}, {факт} и… {ваше предложение}»
  • Ненавязчиво кивает, чтобы создать бессознательную лестницу «да» вместо сознательной, устаревшей словесной лестницы «да».

Техника 3. Сделайте свое предложение привлекательным с помощью контрастной рамки / привязки ценности

Этот метод стал известен благодаря маркетинговым экспериментам Дэна Ариэли, но его можно использовать и в повседневных ситуациях.

Сначала рассмотрим несколько примеров, а затем выясним, по каким причинам работает контрастная рамка.

«Я уже поддерживаю другие благотворительные организации».

«Отлично! Это очень положительно. Вот почему я делаю а не хочу попросить за помощь от вас за лет . Вот почему я хочу попросить вас на помочь в течение нескольких месяцев / раз. Это нам очень помогло».

Недавно я хотел, чтобы в гостиной было пианино.Проблема была в том, что это не моя гостиная, а гостиная моего домовладельца, с которым я живу. Чтобы убедиться, что пианино попало туда, я использовал привязку значения. Я спросил ее, могу ли я поставить рояль (!) в гостиной. В любом случае, для этого не было места, и я уже знал это. После того, как она сказала «нет», я знал, что могу спросить, могу ли я поставить пианино в гостиной, и ответ был утвердительным!

Есть две причины, по которым эта техника работает:

  • Причина 1: у большинства людей всегда есть небольшое сопротивление.Им приходится сопротивляться чему-то, и неважно чему (по крайней мере, у вас есть эти знания!). Вы сосредотачиваете сопротивление на чем-то, что для вас в любом случае не важно. Теперь, когда этому сопротивлению удалось красиво выразить себя, в другом человеке не останется большого сопротивления.
  • Причина 2: значение первого запроса слишком велико, но этот результат вам вообще не нужен. Вы уже были довольны вариантом понижения рейтинга, который вы собирались предложить вторым, который теперь кажется намного меньше.

Подробнее об этой контрастной рамке читайте в книге Дэна Ариэли «Предсказуемая иррациональность».

Техника 4 – Поймите, что люди почти всегда сопротивляются

что-то : вот как вы ее используете

В этом разделе вы изучите технику, с помощью которой вы выжимаете из другого все сопротивление. Ожидаете ли вы, что другой человек будет сопротивляться чему-то? Или вы продавец? Затем скажите что-нибудь, что на самом деле не является проблемой. Таким образом, сопротивление другого может быть полностью выражено в этом неважном моменте.

Если вы продаете стиральные машины, вы говорите: «К сожалению, единственный недостаток в том, что запуск занимает 3 секунды. Затем вы стоите там в течение 3 секунд, ожидая, сделает ли он это, прежде чем вы сможете уйти. ‘

Приведенный выше пример со стиральной машиной имеет еще одно преимущество: двусторонние аргументы более убедительны, чем их односторонние эквиваленты. Это хорошая идея, чтобы перечислить недостатки вашего продукта. Это внушает доверие, потому что вы кажетесь более честным.

Если вы хотите, чтобы кто-то что-то сделал, приведите легко преодолимую причину, почему другой человек не может этого сделать или получить. Затем все сопротивление фокусируется на этом неважном моменте, так что не остается никакого сопротивления для фактического выполнения этой задачи.

Более экстремальный пример того, как контрабандисты используют эту технику: они следят за тем, чтобы охранники забрали их за контрабанду чего-то, что не имеет никакого значения. Таким образом, охрана больше не обращает внимания на все остальное… Например, на то, что на самом деле скрывает контрабандист.В Берлине, когда стена еще стояла, жил-был контрабандист, который каждый день ездил на велосипеде из Восточного Берлина в Западный Берлин с мешком песка на задней части велосипеда. Каждый раз охранники разрезали мешок с песком, чтобы ничего в нем не найти, и позволяли ему продолжать свой путь. Он возвращался каждую ночь. Чего они не понимали, так это того, что он занимался контрабандой велосипедов.

Техника 5 — Обнаружение чьей-то чуши с помощью метамодели

Метамодель выполняет несколько функций.

  • Одна из этих функций — указать ваш язык, чтобы вы могли общаться более четко.
  • Другое полезное преимущество метамодели заключается в том, что вы можете вызвать больше возможностей и вариантов для ситуации, задавая правильные вопросы.
  • Вы также получаете больше информации в свое распоряжение, и чем больше у вас информации, тем больше у вас влияния!
  • Или вы можете показать, что кто-то понятия не имеет, о чем говорит. Удобен для обсуждения!

Узнайте полную метамодель в сопроводительной статье.

Техника 6. Прочтите две книги, которые, безусловно, являются самыми знаковыми, когда речь идет о влиянии

.

В любом случае есть две книги, которые ты должен прочитать.«Как вы заводите друзей и влияете на людей» родом из 1930-х годов, но непревзойденный. За все эти годы не было книги с более красивыми анекдотами или более прекрасными принципами, чем эта книга. Один только принцип «не давать ненужных советов» превратил многих людей из «ужасных» в любимых.

А потом у вас есть «Влияние» из 1980-х. Эта книга сейчас устарела, потому что применяется слишком часто и слишком прозрачно, но каждый профессионал должен прочитать эту книгу.Чисто как справочный материал. Кстати, в этой статье вы можете узнать, как превратить устаревшие техники продаж из «Влияния» в оригинальные приложения.

Техника 7 – Использование предположений для искажения реальности

С предпосылкой вы избавляетесь от суеты, потому что создаете реальность, в которой некоторые вещи «просто существуют». Другой воспримет эти вещи как истину.

Существуют сотни вариантов техники предположений, но в этом разделе я научу вас очень эффективному методу, познакомив вас с сущностью предположений.Спросите себя: какое утверждение, которое я могу сделать, по характеру предпосылки этого утверждения заставит другого испытать наибольшее влияние, поскольку ему придется принять предпосылку, содержащуюся в утверждении?

Я приведу пример того, как я это вставляю:

Однажды я нанял фотографа для своего ювелирного интернет-магазина. В этом продукте фотограф использовал модель в украшениях. Все было завершено, я получил фотографии для своего интернет-магазина и оплатил счет.Через месяц я получил сообщение от фотографа: все фотографии должны быть уничтожены, потому что модель хотела, чтобы ее фотографии были сняты с производства. Я удалил фотографии начисто. Однако о возврате денег никто ничего не сказал. Я заполнил, что это произойдет, и я ждал месяц, чтобы получить свои деньги обратно. Такого просто не было…

У меня тогда не осталось сомнений, что фотограф вернет все деньги за работу, подразумевая, ака предполагая.
Я не говорил, ты хочешь вернуть деньги?
Я тоже не говорил: ты знаешь, что отдача — это часть сделки?
Я тоже не говорил: я хочу, чтобы ты мне отплатил.

Я пропустил этот шаг и сразу перешел к тому, как он будет платить: «Мы будем звонить друг другу по поводу , как вы хотите вернуть деньги». При этом вы доминируете в структуре, и тогда он «просто» окупается. «Другому человеку тогда очень трудно сделать шаг назад и сказать: «Подождите минутку, кто вообще сказал, что я хочу это сделать?» ‘

Все о предпосылках (импликациях) вы можете прочитать в сопроводительной статье.

Техника 8. Используйте двойное связывание: хороший пример предпосылок

Классический пример двойной связи: «Мы встретимся завтра или сегодня?» Однако это немного устарело и просто.Вот почему существует ряд более продвинутых вариантов Double Bind. Пример такого более тонкого варианта: «Когда нам лучше встретиться?» На самом деле это просто еще один пример предположения (подсказка из предыдущего абзаца).

Вы хотите купить это {слишком дорого} или это {очень плохо}.

С помощью двойных связей вы создаете иллюзию выбора и свободы. Вы также можете сделать это со следующим предложением:

Не стесняйтесь сделать пожертвование на эту благотворительность.

Перейдите к статье о двойных связях, чтобы узнать об этом подробнее.

Техника 9. Овладейте влиятельными языковыми шаблонами модели Милтона

Изучая модель Милтона, вы можете использовать преднамеренную неопределенность, чтобы вызвать сотрудничество и согласие в других людях на бессознательном уровне. Полезно знать: предыдущие два совета — предпосылки и двойные связи — являются частью модели Милтона.

Прочтите сопроводительную статью о модели Милтона, чтобы узнать о ней все.Хочешь научиться влиять? Тогда мы рекомендуем вам все же изучить модель Милтона. Таким образом, вы выучите все виды убедительных языковых моделей, таких как чтение мыслей!

Если хочешь построить корабль, не собирай мужчин и женщин и потом отдавай им приказы, объясняй каждую деталь, рассказывай им, где все найти… Вместо этого: научи их желать в безбрежное бескрайнее море.
– Антуан де Сент-Экзюпери

Техника 10. Используйте волшебные фразы «что, если» и «притворись»…

Если вы хотите заставить  кого-то что-то сделать , вы можете использовать технику «что, если», чтобы заставить кого-то это сделать.

  • «Просто притворись, что тебе так хочется».
  • «Представь, что ты мог бы».
  • «А что, если бы у тебя это действительно получалось?»
  • «Тебе просто нужно притвориться… ну, раз ты уже это делаешь, то можешь делать это до конца».

Здесь вы можете узнать больше о методе «что, если».

Методика 11. Используйте все качества активных и гибких людей

У активных людей всегда есть выбор. А человек с наибольшим количеством вариантов — самый влиятельный! Так что прочитайте сопроводительную статью, чтобы открыть для себя все характеристики активных и гибких людей.

Техника 12. Попрактикуйтесь в «составлении отчета»

Это один из самых мощных способов эффективного воздействия. Когда вы находитесь в раппорте с кем-то, вы находитесь в глубокой, подсознательной связи с кем-то. Тогда вы почти тот же человек. Тогда вы можете себе представить, что становится очень легко вести других и влиять на них.

Вы можете сделать все, что угодно, и все сойдет с рук, потому что есть доверие. Таким образом, взаимопонимание основано на любви. С раппортом возможно все, без раппорта невозможно ничего.

Как установить контакт с кем-то? Прочитайте соответствующую статью о создании отчета. Вы узнаете, как за считанные секунды построить глубокую связь и доверительные отношения с кем-то еще. Вы делаете это, устанавливая связь с подсознанием другого.

Техника 13. Подключение к чьей-либо репрезентативной системе

Существуют три основные системы репрезентации: является ли кто-то (в определенное время и в определенном контексте) визуальным, аудиальным или кинестетическим?

Пример: недавно во время мероприятия ко мне подошел подозреваемый с вопросом об обучении UNLP.По ее быстрой речи, продуманным жестам и ухоженной внешности я мог сказать, что в то время она была визуально ориентирована. Поэтому я решил ответить на ее вопрос, вынув свой ноутбук, открыв программу для рисования и визуализировав ее варианты на диаграмме. Через мгновение я услышал, что она подписалась.

Итак, распознайте чью-то предпочтительную систему представления в определенном контексте, чтобы вы могли подключиться к ней. В сопроводительной статье о системах представления вы можете прочитать, как именно это распознать.

Методика 14 – научиться калибровать

Калибровка заключается в том, чтобы осознать все сенсорно воспринимаемые действительные изменения в другом человеке. Включая движения глаз и использование языка. Это ничего не говорит вам с точки зрения содержания, если только вы не знаете, к какому состоянию ума это относится. Вы также знаете, когда произошли изменения.

Техника 15 – Добейтесь остроты чувств

Если вы сенсорики, вас поразит многое другое. Тогда в вашем распоряжении будет гораздо больше информации.Чем больше информации, тем больше влияние. Как вы можете стать лучше в этом? Это возможно с помощью веселых упражнений. Вы найдете их в статье о сенсорном наблюдении.

Кроме того, полезно быть в моменте и быть внимательным ко всему, что вы воспринимаете через свои чувства. Плюсов в этом тоже масса, вы можете прочитать в статье про здесь и сейчас.

Техника 16. Предположение о нескольких точках наблюдения

Вы уже знаете модель наблюдательных пунктов? Это позволяет вам быть гибким в принятии различных точек зрения: чужой точки зрения, вашей собственной и нейтральной, основанной на фактах точки зрения.Благодаря этой гибкости вы увеличиваете свое влияние, потому что можете смотреть на вещи под большим углом.

Техника 17 — Использование метафор для неосознанного влияния

Знаете ли вы, что с помощью метафоры вы можете красноречиво передать сообщение, обратившись к подсознанию вашей аудитории? Преимущество метафор в том, что вы можете наполнить их подсознательными сообщениями. Обо всем этом читайте в пошаговом плане составления метафор.

Техника 18 – Используйте «подсознательный прайминг»: повлияйте на систему отсчета другого

Давайте останемся в подсознательном уголке: за несколько дней до того, как вы начнете делиться идеей с другим человеком, если вы поместите части идеи в систему взглядов другого человека, эта идея уже не будет совершенно новой.Это предотвратит попадание другого человека в тенденцию автоматического несоответствия, когда вы представляете свою идею. Техника, о которой мы говорим, — это «посев», также называемый «подсознательным праймингом».

Ваша цель, чтобы ваш муж больше готовил? Вместо того, чтобы говорить: «Тебе следует больше готовить», вы можете просто спросить: «Тим (сын) выглядит бледным, как вы думаете, он получает достаточно витаминов?» Вы даете теме отдохнуть, а через неделю просто упоминаете что-то о здоровой пище. Только через неделю вы поднимаете тему «кулинарии».

Если хочешь с кем-то договориться, например, о повышении зарплаты, или чего-то хочешь, объяви об этом за сутки, а не бросайся резко. Таким образом, другой может подготовиться, и другой не будет чувствовать себя некомфортно из-за новой идеи. Так что сажайте семена в течение более длительного периода! А пока вы можете пошутить об этом в промежутках.

Техника 19 — Используйте все другие подсознательные техники

Вы можете найти все подсознательные техники под тегом «подсознательное влияние».Здесь вы найдете ссылки на эти статьи.

В любом случае убедитесь, что вы овладели техникой «Расширенные цитаты». Это также называется техникой «Мой друг Джон» и изложено в статье о подсознательном влиянии.

Благодаря этой технике другой человек проглотит ваш совет или сообщение, как сладкий пирог. Вы приносите его не прямо/прямо изо рта, а из другого источника. Это снижает сопротивление и отключает критический фактор от слушателя.

Так много людей звонили мне и говорили: «Спасибо, Трамп!» Они говорят: «Трамп прав!»
— Дональд Трамп во время предвыборной кампании

О том, почему это работает и какие существуют примеры, вы можете прочитать в соответствующей статье.

Техника 20 – Куски выше и сбоку

Разделение на кусочки — важная техника, которую нужно знать. Это поможет вам при рефрейминге. Чанкен — это даже техника рефрейминга (как и все остальные техники).Если вы еще не знаете, что такое чанкинг, сначала прочитайте статью о чанкинге.

Короче говоря, вы можете выполнять разбивку в двух направлениях: разбивка вверх означает, что вы переходите на более высокий уровень абстракции, что облегчает вам достижение соглашения. Раздробить означает стать более конкретным, что затрудняет достижение согласия.

Правило таково: если согласия (несоответствия) по-прежнему нет, значит, вы еще недостаточно одарили. Вы участвуете в процессе посредничества или переговоров? Сначала дайте понять, что у всех одна и та же цель (набрать больше) (назовите их) и что оба предложения (меньшие порции) предназначены для этой цели.Дайте понять, что есть несколько альтернатив для достижения этой высшей цели.

Теперь, когда вы знаете, что такое чанккен, вы можете начать со следующего совета. Модель переговоров НЛП …

Методика 21. Использование модели переговоров НЛП

Вы хотите повлиять на переговоры? Если вы используете модель переговоров НЛП, вы работаете с фрагментацией (см. предыдущий совет). Затем вы ведете переговоры, работая с общим позитивным намерением. Точный пошаговый план для этого можно найти в сопроводительной статье о модели переговоров НЛП.

Техника 22 – Борьба с сопротивлением? Используйте технику утилизации

Это метод для более высокой степени гибкости. Краткое объяснение этой техники: каждый раз, когда кто-то сопротивляется, используйте то, что этот человек делает или говорит, как будто вы этого ожидаете. Например, вы используете его в качестве примера для точки, которую хотите сделать. Это также помогает вашему состоянию ума оставаться прежним. Прочтите обширную статью о том, как бороться с сопротивлением посредством утилизации.

Техника 23 – Иметь максимальное влияние с рамкой соглашения

Мне нравится агременет рама.Эта техника является примером «следуй и веди», и она просто состоит из ряда предложений, которые вы произносите, и ряда предложений, которых вы избегаете.

Используйте такие слова, как:

  • Ценю… И…
  • Согласен… И…
  • Уважаю… И… Потому что…

Избегайте таких слов, как:

  • Я понимаю… Но / Тем не менее…

Почему так? Полное объяснение структуры соответствия см. в следующей и основной статье.См. следующий совет …

Техника 24 – Сначала следуй за другим и только потом начинай вести

Дейл Карнеги писал о человеке, которого арестовали за то, что он выгуливал свою собаку. К нему приехала полиция, и мужчина тут же начал признавать свою неправоту. — Офицер, вы поймали меня на месте преступления. Виновный. У меня нет ни алиби, ни оправданий, — сказал он открыто и с энтузиазмом. Офицер почувствовал, что его поняли, и сказал: «Ну, я знаю, может возникнуть соблазн выпустить сюда маленькую собачку, когда никого нет рядом.Хозяин собаки назвал все основные причины, почему это действительно противозаконно. Например, его собака может убить здесь белок, и то, что он сделал, неприемлемо. Он сказал именно то, что сказал бы полицейский: все обвинения. Офицер получил признание и ощущение, что его считают важным. Он позволил мужчине выгулять свою собаку и закрыл на это глаза, без билета. (Еще одна вещь, которая волшебным образом отменяет штрафы, — это уход за собой, приличная одежда и способность рассмешить другого человека, но это в сторону.)

Это важное отношение к эффективному влиянию. Вы уже нашли конкретный пример этой техники в предыдущем совете: структура соглашения.

Дейл Карнеги написал очень хороший анекдот об этом принципе. Группа детей разжигала костер в лесу. Это было, конечно, опасно, потому что могут начаться лесные пожары. Человек, увидевший это, подошел к ним и сказал: «Круто то, что вы, ребята, делаете!» Через некоторое время он дал детям возможность сделать это и в другом месте.

Все остальные примеры и техники «следуй и веди» вы можете прочитать в соответствующей статье.

Возьмем другой пример: кто-то рассказал о своей подработке в отеле носильщиком. Иногда приходит нищий, чтобы причинить неприятности. Привратник просто подходит к такому нищему, обращается с ним так же, как и со всеми другими гостями, и говорит: «Как хорошо, что вы здесь, сэр, могу я вам чем-нибудь помочь?» Задавая вопросы, проявляя интерес и общаясь с нищим, он медленно начинает идти… к двери.Когда они исчезают из поля зрения гостей, он говорит: «Хорошо, приятель, с этого момента ты должен идти дальше. Ты знаешь, что не можешь быть здесь. «И нищий идет дальше.

Возьмем еще один пример, ведь они такие красивые.

Однажды Чарльз Шваб шел по одному из своих сталелитейных заводов, когда увидел группу курящих сотрудников. Прямо над их головами висела табличка «Не курить». Укажите Швабу на знак, чтобы сказать: «Ты не умеешь читать?» Шваб нет! Он подошел к ним, вручил им сигару и сказал: «Ребята, я был бы признателен, если бы вы могли выкурить это на улице.Сотрудники знали, что он знал, что они нарушили правило, но они восхищались им за то, что он ничего не сказал об этом, сделал им небольшой подарок и заставил их почувствовать себя важными.

Техника 25 – Никогда не обсуждайте: вместо этого следуйте и ведите!

Дейл Карнеги написал, почему дискуссии бессмысленны:

В девяти случаях из десяти спор заканчивается тем, что каждый из участников более твердо, чем когда-либо, убежден в своей абсолютной правоте. Вы не можете выиграть спор. Вы не можете, потому что, если вы потеряете это, вы потеряете это; а если выиграете, то проиграете.Почему? Что ж, предположим, вы одержите победу над другим человеком, пробьете его аргументы дырявыми дырами и докажете, что он non compos mentis. Тогда что? Вы будете чувствовать себя хорошо. Но как насчет него? Вы заставили его чувствовать себя неполноценным. Вы задели его гордость. Он будет возмущен вашим триумфом. И — Человек, против воли убежденный, Того же мнения и по сей день.

Какое решение тогда? Следуйте и ведите! Сначала выслушайте, дайте другому возможность высказаться, дайте другому закончить, не сопротивляйтесь и не защищайтесь, дайте другому уточнить, ищите области, с которыми вы согласны, ищите области, в которых вы были неправы, и указывайте эти ошибки, пожалуйста, извинитесь за свои ошибки. , искренне поблагодарите других за их интерес и за помощь вам.

Другой только что стал другом.

Попробуйте построить мосты взаимопонимания. Не воздвигайте более высокие барьеры непонимания.

Теперь вы разоружили другого. Другой больше не защищается. Никогда не приходилось обсуждать. Другой теперь полностью открыт вашему взору.

Вы хотите, чтобы ваш ребенок убрал планшет, потому что ежедневное время у экрана закончилось? Вместо того, чтобы сразу требовать, чтобы ребенок убрал его — и, таким образом, вероятно, начать обсуждение — вы также можете сесть рядом с ребенком, спросить, что на экране, и проявить интерес.Более того, ребенок своим вниманием уже вернулся к реальности. Только тогда пора попросить ребенка остановиться.

Техника 26. Используйте эффект Павлова так, чтобы другие не заметили

Эффект Павлова, или якорение, означает: активация настроений по команде. Эта команда, например, касание. Например, если вы хотите, чтобы кто-то чувствовал очарование и энтузиазм, когда этот человек находится рядом с вами, убедитесь, что вы всегда находитесь в поле зрения этого человека (или, лучше: прикасаетесь к нему), когда этот человек переживает что-то приятное и чувствует себя очарованным и воодушевленным.

Техника 27 — Использование гипноза: это просто команды

Существуют разные виды гипноза, но шутка того типа гипноза, который вы собираетесь здесь изучить, заключается в том, что это гипноз, который не заметен. Таким образом, вы можете сделать это без ведома другого человека. Этим мы обязаны доктору Милтону Эриксону. Используйте его технику для гипнотических внушений и тем самым вводите другого человека в легкий, расслабляющий транс и давайте гипнотические внушения, даже незаметно для другого.

Давать гипнотические команды очень просто.Если у вас назначена повторная встреча с кем-то, вы говорите: «В следующий раз будет весело! Это уже (пост)гипнотическое внушение!

Прием 28. Не позволяйте своему эго испортить результат и сказать: «Ты прав»

Неважно, кто прав, пока ваша цель достигнута или пока происходит то, что вы хотите. Поэтому используйте: «Ты прав». Даже когда кто-то дает вам совет, а вы на самом деле это уже знали, вы говорите: «Ты прав». Вместо «я знаю». Вы откладываете свое эго в сторону, чтобы просто добиться желаемого результата.

Отдать должное, взять на себя вину. Удивительно, как много хорошего вы можете сделать в этом мире, если вас не волнует, кто получит за это признание.

После того, как вы договорились с другим, больше не тратится энергия на обсуждение, и вы, наконец, можете сосредоточиться на действии. Всего вы достигаете этого в три шага:

  1. Слушайте и наблюдайте за тем, что говорит другой человек.
  2. Согласуйте с другим человеком, возвращая то, что вы услышали, с точными словами другого человека.»Я согласен. Раздражает, когда тебя не слушают». Никаких дискуссий, просто подтверждение того, что говорит другой. Вы признаете чувство, которое испытывает другой человек.
  3. Теперь обратите внимание на конкретные действия, целей и исполнения. Теперь всю энергию можно отдать исполнению, а не обсуждению. Теперь прогресс идет, и вы можете продолжать конструктивно! Продвигайтесь к будущему с помощью конкретных действий!

Ты хочешь права или хочешь счастья?

Так что отбросьте свое эго и, возможно, даже покажите хороший пример, не приписывая ему заслуг.Конечный результат важнее. Приведенный ниже анекдот Дейла Карнеги свидетельствует об этом:

В первые несколько дней работы, когда миссис Джейкоб вернулась с работы, она заметила, что двор усыпан обрезанными концами пиломатериалов. Она не хотела злить строителей, потому что они отлично поработали. Поэтому после того, как рабочие разошлись по домам, она и ее дети собрали и аккуратно сложили в угол все древесные отходы. На следующее утро она подозвала бригадира в сторонку и сказала: «Я очень довольна тем, как прошлой ночью была оставлена ​​лужайка перед домом; это красиво и чисто и не обижает соседей.С этого дня рабочие собирали и складывали мусор в одну сторону, а бригадир приходил каждый день, спрашивая, в каком состоянии остается газон после рабочего дня.

Пока ситуация улучшается, пока вы вместе движетесь вперед, пока что-то можно решить, совершенно не важно, виноваты вы или благодарны. Отбросьте свое эго!

Владельцы магазинов делают это, например, когда к ним зашел воришка и нанес удар.Они распространяют изображения, чтобы найти этого человека, и описание, сопровождающее видео: «Этот дружелюбный джентльмен случайно забыл заплатить. Кто его видел? Мы рады помочь ему! ‘

Методика 29. Используйте метапрограммы в своих интересах

С помощью метапрограмм вы можете научить людей читать как книгу, а затем мотивировать их так, как им больше всего подходит.

Возьмем в качестве примера метапрограммы: метапрограмма, которая немного присутствует во всех нас в определенных контекстах, — это метапрограмма: несоответствие.Это означает, что вы склонны говорить или делать противоположное тому, что вам говорят.

Обратная психология: если что-то не разрешено или невозможно, это становится более привлекательным.

Как вы влияете на несоответствие? Если кто-то продолжает делать противоположное тому, что говорят другие, что делать вам? Верно! Вы начинаете с противоположного, чтобы другой сопротивлялся этому, и в итоге вы делаете то, что нужно! Обратная психология!

Еще один пример того, как я использовал реверсивную психологию, чтобы убедить своего брата прийти в Эфтелинг: я знал, что мой брат — несовпадение.Так что я ему говорю? Ни в коем случае не: «Хочу в Эфтелинг». Поэтому я говорю: «Знаешь, что я думаю? Что нам действительно не следует ехать в Эфтелинг. «И вот он сопротивлялся мне прямо в Эфтелинг!

Между прочим, метапрограмма рассогласования есть у большинства людей, обнаружил исследователь Даниэль Канеман. Техника, описанная в следующем разделе, будет вам очень полезна.

Техника 30. Люди будут только рады поправить вас: воспользуйтесь этим с помощью обратной психологии

Вы когда-нибудь читали теорию Канемана, о которой он писал в книге «Ошибочное мышление»? В нем мы узнали, что когда люди слышат новую идею, они автоматически склонны ее отвергать (несоответствие).Канеман утверждает, что теперь, когда мы это знаем, мы можем лучше контролировать себя, выжидая 2 секунды, прежде чем что-то сказать. Тогда контроль «системы 2», как он описал наш мыслящий мозг, «может разогреть и подавить наш первый импульс».

Мы также можем использовать теорию Канемана в своих интересах, когда речь идет о влиянии на других людей. Вывод: первая склонность людей — не соответствовать друг другу. Здесь вы найдете советы, как справиться с этим удобным способом и превратить его в положительные результаты.

(очевидно, это не для вас, но) вы знаете кого-то, кто мотивирован?

Мы делаем это с помощью обратной психологии (см. предыдущий совет)! Как бы плохо это ни было, первая склонность людей состоит в том, чтобы с радостью поправлять друг друга. Это общая нить книги «Наше непогрешимое мышление». Теперь, когда вы это знаете, вы можете позволить людям самим прийти к ответам и прозрениям, давая неверный ответ.

«Мама, что это?» Указывая на лодку.
«Вы знаете, что это такое».
«Нет, не знаю».
«Очень хорошо, это яблочный пирог».
«Нет, это лодка».

Это форма обратной психологии. Вы также можете получить полезную информацию для себя благодаря этому принципу. Допустим, вы хотите узнать чей-то номер телефона, при этом вы переживаете, что секретарь вам его не даст. Тогда посмотрите на пример ниже:

«Привет, я просто хочу поговорить с Джоном, потому что Джон сказал мне позвонить сейчас.Я просто позвоню ему на мобильный. Это все еще 06 42-352-998? «Нет, на самом деле это 06 34-345-262. «Спасибо.»

Техника 31 – Представляйте идеи как чужие (или чьи-то посторонние), а не как свои

Если у вас есть идея, скажите, что вы где-то ее читали. Или скажите что-то такое, чего вы никогда не говорили, как будто вы только что узнали.

Или, что еще лучше, сделайте так, чтобы идея полностью принадлежала другому человеку. Большинство людей предпочитают думать, что они действуют в соответствии со своими собственными идеями или что они покупают или принимают решения по собственной воле.Дайте человеку почувствовать, что идея принадлежит ему.

Итак:

  • Это их идея.
  • Это лучшая идея.

Идея гораздо легче воспринимается человеком, которому вы ее рассказываете, потому что это не «новая информация» от вас, а уже существующая информация от кого-то другого.

Когда Джон Д. Рокфеллер хотел, чтобы газетные фотографы перестали фотографировать его детей, он апеллировал к более благородным мотивам. Он не сказал: «Я не хочу, чтобы меня фотографировали», а вместо этого сказал: «Вы знаете, как это бывает, мальчики.У вас самих есть дети, у некоторых из вас. И вы знаете, что для молодежи нехорошо получать слишком много рекламы».
– Дейл Карнеги

Задавать вопросы также отлично подходит для этого. Задавать вопросы вместо того, чтобы приказывать кому-либо, может облегчить «командование» и часто стимулирует творческий потенциал человека, которого вы задаете. Пример: «Сделай это!» против «Как вы думаете, стоит ли проверить это в следующий раз…»?

Техника 32 – Использовать (чей-то!) (Высший!) логический уровень

Это очень важная техника.Во-первых, необходимо краткое объяснение логических уровней (по Бейтсону): это модель, состоящая из шести слоев, чтобы добраться до сути человека или организации. Вы приближаетесь к чьему-то ядру, задавая правильные вопросы, чтобы подняться выше на логических уровнях. Чем ближе вы подходите к чьему-то ядру, тем мощнее ваши возможности влияния. Прочтите статью о логических уровнях, чтобы сначала понять это.

Когда вы хотите мотивировать кого-то, вы используете их более высокие логические уровни, такие как идентичность и убеждения.Когда вы помещаете чье-то поведение (нижний логический уровень) в чью-то систему убеждений (более высокий логический уровень), вы можете заставить его делать что угодно или заставить его прекратить что-то делать.

Например, к Бендлеру приехал отец, который хотел уберечь дочь от проституции. Отец считал, что весь мир проституции очень вреден для его дочери, поэтому он был чрезвычайно строгим и оберегающим свою дочь. Бэндлер остановил это экстремальное поведение, заметив отцу, что он ведет себя как сутенер.Конечно, отец хотел соответствовать тому, что он думает о проституции, поэтому отец немедленно прекратил свое экстремальное поведение.

Почему эта техника работает? Невозможно несоответствие с вашими собственными более высокими логическими уровнями! Люди любят соответствовать самим себе, и даже делают это автоматически. Например, они соответствуют их собственной системе отсчета и убеждениям. Более того, вас считают «ненормальным» или слабым, если вы противоречите сами себе, и особенно если вы противоречите своим собственным убеждениям или идентичности.

Если вы хотите использовать это, вы можете особенно использовать более высокие логические уровни человека, чтобы привести к желаемому результату. Таким образом вы не только получаете то, что задумали, но и оказываете поддержку, потому что:

  • Это их идея.
  • Это лучшая идея.

Как это сделать на практике? Сначала вы можете обратиться к более высоким логическим уровням человека, чтобы позже привести вас к желаемой ситуации на более низких логических уровнях, если, конечно, она не пришла автоматически от другого человека.Кстати, у этой техники есть дополнительный эффект: с помощью этой техники вы также приобретаете для кого-то репутацию. См. некоторые примеры здесь:

  • Вы, как разумный человек (личность: более высокий уровень) , не должны иметь проблем с пониманием (убеждения: более низкий уровень)  чем атеизм превосходит теизм.
  • Если вам нужно, чтобы кто-то что-то поднял: «Мне нужны сильные красавцы (уровень личности) » (сделать что-то поведенческий уровень: подъем).
  • «Насколько вы открыты?» Затем представьте новую идею.
  • Убеждение на уровне способностей : говорить, слышать и обрабатывать правду — это поведение. Способность справляться — это способность, а способность «перевешивает» поведение: «Я сказал вам правду, потому что вы можете с этим справиться. Вы должны. Вы сможете справиться с этим. ‘
  • Убедить Уровень эмиссии: «Не могли бы вы найти это в своем сердце…»
  • Если бы вы верили (убеждения: более высокий уровень)  что это возможно, какое действие вы бы предприняли (поведение: более низкий уровень) , чего вы не предприняли бы сейчас? (В этом примере также используется фрейм «что, если» и закон притяжения.)
  • Если вы хотите, чтобы группа женщин что-то сделала, «мне нужны привлекательные и красноречивые женщины».
  • Ты не тот человек, который… (например, стал бы лгать).
  • Что-то, что мне действительно нравится в тебе, это… (например, твоя открытость говорить вещи).
  • Вы родились… (например: предприниматель)!
  • В отличие от других менеджеров, которые дорожат своими деньгами, вы щедры.
  • Вам не кажется, что быть скупым действительно отвратительно?
  • Вы из тех людей, которые хотели бы совершенствоваться в обучении других?
  • Вы относитесь к тому типу людей, которым полезно узнать, как вы можете этически влиять на других?
  • Разве ты не тот человек, который хочет сделать что-то хорошее для мира?
  • Вы предприимчивы? Отлично, давайте сделаем это!
  • В спортзале: «Сейчас думаю о том, чтобы пойти домой.«Ты предприимчивый?» — Ты прав, мы закончим!
  • Ты лучше этого. Вы выше этого (уровня личности) .
  • Ты умный парень, что ты думаешь о…?
  • Ты прав. Вам, наверное, не стоит ходить на этот урок. Только умные люди ( уровень личности ) могут усвоить этот урок.
  • Вместо того, чтобы сказать: «Дверь открыта?» Вы говорите: «У вас есть все, что нужно, чтобы закрыть дверь?»
  • После того, как вы что-то прояснили / изложили свою точку зрения: «Конечно, кто-то настолько умный, как вы, может это понять.
  • В случае сопротивления со стороны клиентки, желающей изменить свое поведение по отношению к сыну: «Вы любите своего сына? Любите ли вы его так сильно, что готовы изменить свое поведение?
  • Я могу ошибаться, потому что я часто ошибаюсь, но, судя по вашей обуви, вы любите путешествовать на большие расстояния.
  • Ты действительно человек, который всегда все хранит.
  • Этот прием применялся к нормам и ценностям человека: «Я знаю, что для тебя важно единство, верно?» «Мы хотим перейти на Mac как единое целое.Ты можешь нас подвезти?
  • Старый Стив сделал бы это…
  • Ты должен уметь делать лучше, чем это…
  • Хочешь сделать что-нибудь приятное? (Любовь есть критерий или ценность.)
  • Слушайте, я вам скажу кое-что неприятное, но вы можете принять это, потому что вы большие мальчики и большие девочки.
  • Вы, как умный человек, могли бы легко понять, как {состояние ума} уже внутри вас.
  • Нам нужны полезные люди, которые привержены безопасности и миру.Вы также можете помочь нам в этом благом деле, верно?

Вы можете комбинировать следующие техники с этой техникой для особо сильного эффекта:

  • Человек должен думать, что изменение исключительно в его собственных интересах.
  • Поместите якорь, когда вы говорите о личности или осуждении человека, который его использует позже, когда просите об услуге.
  • Используйте метафоры человека. Это называется утилизацией.
  • Вы также можете сделать это чуть менее очевидно и более скрытно, просто спросив нормы и ценности человека в разговоре: «У вас есть дети? Какие нормы и ценности вы хотите им дать?»
  • Если вы хорошо разбираетесь в этой технике, вы можете комбинировать все виды других техник с этой техникой, чтобы заставить другого действовать, например, заставляя другого выбирать из двух вариантов, которые вы выбираете: двойные связи.

Техника 33. Использование терпимости к молчанию как оружия влияния

Как прекрасна терпимость к молчанию! В результате другой заполнит тишину, раскрывая больше информации. Когда вы ведете переговоры, делайте долгие-долгие паузы, прежде чем задать вопрос. Это заставляет другого почти выбросить правду. Если вы задаете вопрос и получаете только частичный ответ, отвечайте почтительным молчанием. Просто подождите, и последует более полный ответ.

Отличный способ реализовать толерантность к молчанию, например, если вы торгуетесь о цене в магазине мотоциклов, — просто сделать следующие 3 утверждения (и ничего больше!)

Позвольте себе говорить только это, а также будьте абсолютно терпимы к молчанию:

  1. Продавец что-то говорит о цене.Вы говорите,
    «А?» (А ты заткнись!)
  2. Продавец восполняет тишину и вызов, порадовав вас дополнительным заявлением. Ты задумчиво говоришь,
    «А…» (И ты заткнись!)
  3. Продавец снова говорит что-то, чтобы порадовать вас. Теперь вы говорите:
    «Должна быть корректировка цены». (А ты заткнись!)

Теперь соблюдайте тишину, и вы добьетесь успеха. При желании вы можете добавить четвертое предложение: «Разбило бы это ваше сердце / Можете ли вы найти это в своем сердце (все это время…)?»

Техника 34. Используйте чей-то позитивный настрой, чтобы попросить об одолжении

Если вы хотите попросить кого-то об одолжении, вам нужно вовремя.Если вы сделаете запрос сразу после того, как другой человек громко смеется или очень счастлив, у вас больше шансов ответить «да», чем если вы выберете время, когда другой человек находится в нейтральном состоянии.

Кто-то еще не в желаемом состоянии ума? Затем используйте статью о бессознательном влиянии, чтобы сначала позаботиться об этом. В нем вы найдете, среди прочего, технику использования для этого метафоры. В этом случае вы сначала даете персонажу истории то же состояние ума, что и у человека, на которого вы хотите повлиять (это называется «шаг»), после чего вы работаете над достижением желаемого результата в истории: желаемого состояния. ума (это называется «ведущим»).)!

Вы также можете начать влиять на чье-то настроение, принимая во внимание местоположение. Если вы попросите об одолжении в кабинете своего начальника, ему или ей напомнят, что он обладает определенной властью. Сначала выйдите с ним/ней на улицу, а затем задайте свой вопрос.

Техника 35. Используйте эти советы, если хотите попросить об услуге

  • Производите впечатление опрятного и вежливого. Вот как это работает в этом мире: прежде чем просить об одолжении, убедитесь, что вы ухожены, опрятны и одеты.Вы также используете вежливость: используйте «пожалуйста», «можно», «спасибо» и «не могли бы вы», если вы чего-то хотите. Вежливость свидетельствует о зрелости и интеллекте: «Очень ценно, если это возможно, и не проблема, если это невозможно».
  • – Это было бы неразумно? Видимо, люди не любят быть неразумными.
  • Признайте позицию другого человека: «Я вообще не в том положении, чтобы… Но…» «Было бы большой честью поговорить с кем-то вашего статуса».

Техника 36. Дайте другому человеку ощущение свободы

Бездомные, которые говорят что-то вроде: «Тебе решать, хочешь ты пожертвовать или нет», в конечном итоге зарабатывают больше, чем те, кто просто просит денег.То же самое касается групп, которые предлагают структуру оплаты «плати сколько хочешь» за свою музыку. Они знают, что вы можете легко скачать их музыку из Интернета бесплатно, поэтому поощряют вас платить за то, что кажется вам подходящим.

Техника 37. Используйте 6 хорошо известных принципов влияния

Несмотря на то, что они стали популярными, они по-прежнему очень полезны. Вы найдете их в этой статье о принципах влияния Чалдини.

Техника 38. Повышайте самооценку с помощью этих советов

Уверенность в себе так важна! Люди естественным образом связывают уверенность в себе с опытом.Например, знайте свой продукт. Знайте факты и преимущества и верьте в то, что он делает. Прочтите все советы для уверенности в себе в сопроводительной статье. Кроме того, ваша уверенность в себе подпитывает уверенность в себе другого человека. И тогда другой будет счастлив с тобой!

Техника 39 – Рассказывать истории

Когда-то в Замбии просили пожертвований на бедность. На стене висел текст с вопросом, не хотят ли прохожие пожертвовать. Это мало что дало. Так было выставлено дело об одной конкретной девушке из Замбии, Рокии, умирающей от голода.Ее фото было показано людям, и было собрано гораздо больше денег. Все о сторителлинге вы найдете в статье про рекрутинг клиентов.

Техника 40 — предпочтительно использовать избегание вместо достижения для влияния

В статье о привлечении клиентов (см. предыдущий совет по рассказыванию историй) вы также узнаете, что вы будете более убедительны, если сначала разберетесь с проблемой: что другой человек теряет в данный момент? Это признак эмпатии, который подводит нас прямо к следующему совету…

Техника 41 — Проявить сочувствие

Покажите, как вы похожи на других и покажите, что вы заботитесь о них.К счастью, у нас есть целая статья о проявлении эмпатии.

Технология 42 – Точность убеждает!

17,87% людей верят всему, если в этом есть процент. По крайней мере, это то, что я слышал! Последнее конечно шутка, но работает. Используйте очень точную статистику, данные, источники и суммы, чтобы подкрепить свою точку зрения.

Обратите внимание на другую сторону этой истории: ложная точность не является профессиональной. Если вы проводили опрос с выборкой из 200 человек, неудобно работать со слишком точными неокругленными процентами.

Техника 43 — Проявите свою человечность

Вы ошиблись? Ваш Prezi немного застревает? Технология дает сбой или происходит что-то еще неожиданное? Не паникуй! На самом деле, будьте счастливы! Вы показали человеческую ошибку, и это хорошо. Таким образом, вы получите больше сочувствия от другого (других). Вы также можете использовать это специально: если вам нужно позвонить кому-то, покашляйте и извинитесь. Вы сразу же получите лучший сервис!

Техника 44 – Знайте, как управлять ожиданиями (устанавливайте рамки!)

Занижай чьи-то ожидания, потому что если ты начнешь делать это позже, другой будет более удовлетворен результатом.К счастью, у нас есть целая статья, посвященная управлению ожиданиями. Прочтите статью, и вы узнали еще один способ создания фреймворков.

Всегда обещайте меньше и делайте больше.

Техника 45 – Будь проще

Это хорошо известный совет, поэтому давайте рассмотрим его подробнее. Предположим, есть два варианта, и вы действительно хотите, чтобы был выбран один из них. Что ты делаешь тогда?

Вы должны объяснить вариант, который вы хотите, чтобы другой человек не делал за 10 шагов.
Вариант, который вы хотите, чтобы другой сделал, вы должны объяснить в 3 шага (и добавить бонус к тому, что вы действительно хотите).

Техника 46 – Используйте свою творческую силу

Можете ли вы поверить в две вещи ниже?

  • Если вы видите только хорошее в других, то только хорошее в других действительно будет существовать.
  • Ожидайте, что другие посмеются или отреагируют положительно. Не имейте ни минуты сомнения. Если вы в это поверите и сосредоточитесь на этом (и если вы этого ожидаете!), это произойдет.

Это странно, но это действительно возможно! Обо всем этом читайте в статье: «Восприятие — это проекция.«Верьте в себя полностью. Не сомневайтесь.

Вы создаете реальность, поэтому никто не может повлиять, например, на ваше душевное состояние. Так что вам не нужно кричать или злиться, если кто-то проявляет к вам неуважение. Поймите, что каждый создает свое собственное состояние ума и реальность. Вы знаете: кажется, что у другого человека был тяжелый день, или что-то, кажется, раздражало другого.

Техника 47. Работа над осанкой

Лучший способ сделать это — растяжка, упражнения для поддержки спины, йога и посещение тренажерного зала.Еще один забавный трюк для этого: каждый раз, когда вы проходите через дверь, прижимайте грудь кверху, как будто ее тянут с потолка на веревке.

Техника 48. Цените других и создайте им хорошую репутацию

Этот метод фактически уже используется в методе логического уровня (ранее в этой статье). Если вы говорите с кем-то о хорошей репутации, другой человек также начнет соответствовать ей.

Другими словами, если вы хотите улучшить человека в каком-то аспекте, поставьте лайк этому конкретному свойству, если одна из его выдающихся характеристик равна .

Если вы планируете что-то купить и сильно поторговаться, вы можете заранее сообщить продавцу, что вы слышали от друга, что его магазин предлагает отличный сервис по конкурентоспособным ценам. Затем вы можете задать свой вопрос или рассказать о своей проблеме. «Я пришел к вам за помощью, потому что я не мог представить никого, кто мог бы сделать это так же хорошо, как вы/имеет такие же навыки, как вы».

Это также способ выразить признательность кому-либо. Начинать с признательности — это как стоматолог, который начинает свою работу с применения анестезии.Пациент все еще чувствует сверло, но анестетик снимает боль. Еще одна метафора Дейла Карнеги: это как парикмахер, использующий крем для бритья перед тем, как начать бриться. Так что начните с честной оценки (которая сразу дает кому-то репутацию, которой можно соответствовать).

Прочитайте эти анекдоты об этом принципе:

«Джек, — сказал он, — с тех пор, как я ушел сегодня утром, я понял, что не дал вам полной картины нашей новой линии, и я был бы признателен за то, что вы уделили мне время, чтобы рассказать вам о тех моментах, которые я упустил.Я уважаю тот факт, что вы всегда готовы слушать и достаточно велики, чтобы передумать, когда факты требуют перемен». Мог ли Джек отказаться дать ему еще одно слушание? Не с такой репутацией, чтобы соответствовать ей.

Миссис Хопкинс решила немедленно столкнуться с «проблемой Томми». Приветствуя своих новых учениц, она делала небольшие замечания каждому из них: «Роуз, какое у тебя красивое платье», «Алисия, я слышал, ты прекрасно рисуешь». Когда она подошла к Томми, она посмотрела ему прямо в глаза и сказала: «Томми, я понимаю, что ты прирожденный лидер.Я рассчитываю, что вы поможете мне сделать этот класс лучшим в четвертом классе в этом году». Она подкрепляла это в течение первых нескольких дней, хваля Томми за все, что он делал, и комментируя, как это показало, насколько он был хорошим учеником. С такой репутацией даже девятилетний ребенок не мог ее подвести — и он не подвел. Если вы хотите преуспеть в этой сложной руководящей роли по изменению отношения или поведения других, используйте принцип: дайте другому человеку прекрасную репутацию, чтобы он соответствовал ей.

Техника 49 – Думайте «нестандартно»: это называется «индуктивное мышление»

Если вы находитесь в режиме индукции, то вы находитесь в режиме решения. Когда вы находитесь в дедукции, вы находитесь в проблемном режиме. Прочитайте статью об индукции и дедукции, чтобы узнать больше об этом.

Техника 50 — Используйте модель тренера для выбора и влияния

При использовании модели тренера вы всегда имеете в виду текущую ситуацию, цель, препятствия и ресурсы. Это отличный инструмент для эффективного воздействия, так как вы можете легко перейти в режим решения, находя ресурсы для препятствий и сохраняя цель четкой.

Техника 51. Вы оказываете огромное влияние, правильно давая обратную связь

Научитесь давать обратную связь таким образом, чтобы другой человек быстрее ее принял и применил. Используйте для этого модель обратной связи.

Техника 52 — Вы хотите, чтобы вас считали теплым человеком? Будь харизматичным (и буквально согревай)

Самое замечательное в харизме то, что это конкретные поведенческие характеристики, которым можно научиться, например более мягкий голос, более медленный темп речи и более плавные движения.Здесь вы найдете все советы по харизме.

Убедительность — это четыре вещи: ниже — ниже — мягче — молчание. Или на самом деле только одно: харизма.

Более того: буквально сделать тепло в комнате, где вы находитесь. Поднимите температуру в комнате и дайте другому человеку чашку горячего кофе или чая. Это буквальное тепло также обеспечивает создание образного тепла.

Техника 53 — Использование чьих-либо ценностей в качестве окончательного инструмента влияния

Это работает следующим образом: подвергайте сомнению чьи-то ценности, а затем возвращайте эти слова этому человеку в качестве упаковки для вашей идеи.Таким образом, вы можете эффективно убеждать, влиять или мотивировать кого-то для достижения своей цели. Вкратце, вот шаги:

  1. Ставьте под сомнение чужие ценности. Вы делаете это, задавая вопросы, которые вы найдете в этой статье о ценностях.
  2. Теперь, когда вы знаете ценности другого, вы можете в подходящее время определенным и директивным тоном передать ценности другого: «Кроме того, я знаю для вас важно {значение}. Вы  должны  {значение} (выполнить).
  3. Тогда сразу же предложите желаемый результат под видом ценностей другого: «Чтобы добиться этого, важно сделать {ваш желаемый результат}. Готовы ли вы сделать это изменение сейчас? ‘

Вы можете найти полное объяснение этой техники в статье о ценностях.

Techniek 54 – «Что это им даст?»

Хочешь, чтобы тебя устроили? Затем узнайте, что делает другой, и расскажите ему об этом. Например, вы хотите, чтобы ваш работодатель лучше вас слушал и купил более быстрый компьютер для вашего рабочего места? Затем вы можете сказать что-то вроде: «Это позволит вам лучше использовать меня, чтобы можно было делать лучшие вещи и делать больше за то же время».

Техника 55 — Используйте технику салями в качестве альтернативы устаревшей лестнице «да»

Если вы хотите взять чью-то салями целиком, другой никогда не отдаст ее вам просто так. Однако, если вы попросите небольшой кусочек, это не будет проблемой для другого человека. Если вы несколько раз попросите небольшой кусочек, то вскоре получите целую колбасу.

Техника салями иногда используется, чтобы убедить людей что-то купить. Например, в первый раз, когда кого-то спрашивают: «Хотели бы вы проверить это письмо о нашей благотворительной кампании?» Через несколько дней вас спрашивают: «Вы хотите переписать это письмо?» И в конце концов просят пожертвование.

Знаете что? Думаете, это хорошая инициатива, верно? Затем мы вместе заполняем форму на наименьшую сумму. Потом всегда можно увеличить.

Это также применяется при поиске согласия: «Мы согласны с тем, что {маленький предмет}?» Чтобы затем расширить тему, по которой вы согласны.

«Нужно просто постоять… Подойди туда, по проходу, там больше места… Ты все равно сейчас стоишь, так что выходи на сцену».

Техника 56 – Убеждение беззащитно!

Демонстрация уязвимости – противоположность демонстрации совершенства –  – это мощная техника эффективного воздействия.Это логично и просто: если просто показать, что ты идеален, например, на собеседовании, то установить связь с другим человеком практически невозможно.

С другой стороны, если вы покажете в интервью, что вы всего лишь человек с ошибками, неуверенностью и слабостями, то есть хороший шанс, что другой человек сразу же полюбит вас, потому что он / она, наконец, встретит настоящего человека. На самом деле, это приглашает другого также поделиться своими уязвимостями, и это, в свою очередь, объединяет.Подробнее об уязвимости читайте здесь.

Техника 57 – Иметь «силу» (удовольствие, ценность и вклад) вместо «силы» (эго, усилие и страх)

Предположим, вы хотите куда-нибудь подать заявку на назначение. Человек, с которым вы говорите, почувствует ту энергию, с которой вы вносите предложение о сотрудничестве…

  • Если вы представите свое предложение в легкой, веселой, активной, энергичной форме, которая говорит: «Я здесь, чтобы предложить силу и ценность, мы сделаем это хорошо, и это будет весело», , тогда все захотят принять тебя и даже тебя на свою свадьбу пригласить!
  • Если вы изложите свое предложение — возможно, точно такими же словами — тяжело, липко, тоскующе и зависимо, говоря: «Я должен навязать себе задание» , то это не сработает.

Первый способ — это один из силы , второй путь — это энергия силы . Энергия, которую вы излучаете, гарантирует, что вы получите то, что соответствует этой энергии. Это также называется законом притяжения.

Если вы живете с «силой», у вас есть позитивное, определенное отношение: «Расслабьтесь, посмотрим…» Поскольку тогда «силы» нет, вы притягиваете успех.

Техника 58. Живите в соответствии с принципами НЛП для достижения максимального влияния

Предпосылки НЛП можно рассматривать как принципы или предписания НЛП.Вы хотите соблюдать правила жизни НЛП, общаться ненасильственно и уважать субъективный опыт других людей. Прочтите все эти принципы НЛП и впредь действуйте в соответствии с принципами НЛП, направленными на увеличение уважения и возможностей.

Техника 59. Использование боли как мощного и чуткого мотивационного инструмента

Вы хотите кого-то убедить? Тогда не просто упоминайте о прекрасных вещах, которые принесет ваше предложение. Также упомяните текущие болезненные ситуации вашей аудитории.Эта боль сильно мотивирует людей меняться, и этим вы проявляете сочувствие!

Здесь вы можете больше узнать о принципе «боль-удовольствие», а здесь — об убеждении с помощью боли.

Техника 60 — Примените свои лидерские навыки (более 49 дополнительных советов)

Эффективное влияние во многом зависит от лидерства. Хороший, убедительный лидер включает в себя:

  • Стойкий
  • Будь смелым
  • Испытать
  • Решающий
  • Хороший последователь
  • Переплет

Что означают эти возможности и почему они важны для эффективного руководства? Вы читаете это здесь вместе с более чем 49 советами по лидерству.

Все это были приемы эффективного воздействия (позитивное манипулирование)

Удачи в применении всех этих психологических приемов для эффективного убеждения и влияния!

Связанный: также читайте это…

Техники манипулирования: как использовать темную психологию и НЛП для влияния на сознание и поведение людей (мягкая обложка)

26,95 $
Это название недоступно.

Описание


Вам нужно полностью раскрыть свой умственный потенциал и достичь более высокого уровня продуктивности? Эта книга — идеальный компаньон, который поможет вам в этом. Ваши клиенты никогда не перестанут пользоваться этой замечательной книгой

Как и вы, я искал решение, позволяющее добиться прорыва в жизни. Я знал, что у меня есть способности и талант. Однако чего-то не хватало.

Только мне казалось, что должен быть какой-то триггер, чтобы высвободить скрытый потенциал моего разума.

Путем поиска, общения со специалистами и прочтения множества книг по смежным темам я нашел решение. Это было нейролингвистическое программирование.

Многочисленные исследования показали, что деятельность нашего мозга приходит в движение благодаря внешним раздражителям. Неважно, на каком языке человек говорит. Важен ее смысл, который интерпретируется нашим мозгом

Как эта книга поможет вам:

— Перспектива: она позволит вам понять силу НЛП

— Катализаторы: выделение шести логических уровней изменений

— Применение: Понять, для чего НЛП используется наиболее эффективно

— Результаты: Как вы можете использовать техники НЛП, чтобы изменить ситуацию к лучшему

Термин «нейролингвистическое программирование» может показаться сложным, и эта книга может показаться трудной для понимания, заполнены сложными теориями.

Однако, как только вы начнете читать, вы заметите, что я удалил почти весь жаргон из текста. Поэтому я сосредоточился на том, чтобы сохранить его удобочитаемость, насколько глубоко он может принести вам пользу.

Вы можете не только использовать представленные здесь техники для дальнейшего развития собственных способностей, но и помогать другим становиться лучше и продуктивнее.

Но это СЕЙЧАС, и пусть ваши клиенты увлекутся этой удивительной книгой

Техники манипулирования: как использовать темную психологию и НЛП для влияния на сознание и поведение людей (в твердом переплете)

36 долларов.95
Это название недоступно.

Описание


Вам нужно полностью раскрыть свой умственный потенциал и достичь более высокого уровня продуктивности? Эта книга — идеальный компаньон, который поможет вам в этом. Ваши клиенты никогда не перестанут пользоваться этой замечательной книгой

Как и вы, я искал решение, позволяющее добиться прорыва в жизни. Я знал, что у меня есть способности и талант. Однако чего-то не хватало.

Только мне казалось, что должен быть какой-то триггер, чтобы высвободить скрытый потенциал моего разума.

Путем поиска, общения со специалистами и прочтения множества книг по смежным темам я нашел решение. Это было нейролингвистическое программирование.

Многочисленные исследования показали, что деятельность нашего мозга приходит в движение благодаря внешним раздражителям. Неважно, на каком языке человек говорит. Важен ее смысл, который интерпретируется нашим мозгом

Как эта книга поможет вам:

— Перспектива: она позволит вам понять силу НЛП

— Катализаторы: выделение шести логических уровней изменений

— Применение: Понять, для чего НЛП используется наиболее эффективно

— Результаты: Как вы можете использовать техники НЛП, чтобы изменить ситуацию к лучшему

Термин «нейролингвистическое программирование» может показаться сложным, и эта книга может показаться трудной для понимания, заполнены сложными теориями.

Написать ответ

Ваш адрес email не будет опубликован.