Hill было использование математики для проектирования и анализа криптосистем. Важно отметить, что для анализа этого алгоритма требуется раздел математики, известный как теория чисел. Многие учебники по элементарной теории чисел имеют дело с теорией, лежащей в основе шифра Хилла, а некоторые подробно рассматривают этот шифр (например, Elementary Number Theory and its applications, Rosen, 2000). Желательно получить доступ к такой книге, как эта, и попытаться немного узнать, если вы хотите понять этот алгоритм глубоко.

Чтобы узнать, как взламывать шифры Хилла, см. Криптоанализ шифра Хилла.

Пример §

Этот пример будет опираться на некоторую линейную алгебру и некоторую теорию чисел. Ключ для шифра холма представляет собой матрицу, например

В приведенном выше случае мы взяли размер 3 × 3, однако он может быть любым (при условии, что он квадратный). Предположим, мы хотим зашифровать сообщение АТАКА НА РАССВЕТЕ. Чтобы зашифровать это, нам нужно разбить сообщение на части по 3.Теперь мы берем первые 3 символа из нашего открытого текста, ATT и создаем вектор, который соответствует буквам (заменим A на 0, B на 1 … Z на 25 и т. Д.), Чтобы получить: [0 19 19] (это [‘A’ ‘T’ ‘T’]).

Чтобы получить наш зашифрованный текст, мы выполняем матричное умножение (вам может потребоваться пересмотреть матричное умножение, если это не имеет смысла):

Этот процесс выполняется для всех трех буквенных блоков в открытом тексте. Открытый текст, возможно, придется дополнить некоторыми дополнительными буквами, чтобы убедиться, что есть целое количество блоков.

А теперь самое сложное — расшифровка. Нам нужно найти обратную матрицу по модулю 26, чтобы использовать ее в качестве «ключа дешифрования». т.е. нам нужно что-то, что вернет PFO обратно в ATT. Если наша матрица ключей 3 на 3 называется K, нашим ключом дешифрования будет матрица 3 на 3 K ^-1 , которая является обратной для K.

Чтобы найти K ^-1 , мы должны использовать немного математики. Оказывается, что K ^-1 выше можно вычислить по нашему ключу. Мы не будем здесь подробно останавливаться на обсуждении, но приведем небольшой пример.Важно знать обратные значения (mod m), определители матриц и сопряжения матриц.

Пусть K будет ключевой матрицей. Пусть d — определитель K. Мы хотим найти K ^-1 (обратное K), такое, что K × K ^-1 = I (mod 26), где I — единичная матрица. Следующая формула говорит нам, как найти K ^-1 для K:

, где d × d ^-1 = 1 (mod 26), а adj (K) — матрица, сопоставляющая K.

d (определитель) обычно вычисляется для K (в приведенном выше примере это 489 = 21 (mod 26)).Обратное, d ^-1 , находится путем нахождения такого числа, что d × d ^-1 = 1 (mod 26) (это 5 для приведенного выше примера, так как 5 * 21 = 105 = 1 (mod 26) ). Самый простой способ Для этого нужно перебрать числа 1..25 ​​и найти такое, чтобы уравнение удовлетворялось. Нет решения (т.е. выберите другой ключ), если gcd (d, 26) ≠ 1 (это означает, что d и 26 делят коэффициенты, если это так, K не может быть инвертирован, это означает, что выбранный вами ключ не будет работать, поэтому выберите другой один).

Вот и все. Как только K ^-1 найден, может быть выполнено дешифрование.

Пример кода Hill Cipher §

Это реализация Hill Cipher на JavaScript. Случай здесь ограничен случаем 2×2 шифра холма на данный момент, он может быть расширен до 3×3 позже.

«Ключ» следует вводить как 4 цифры, например 3 4 19 11. Эти числа образуют ключ (верхний ряд, нижний ряд).

ключ =

Шифрованный текст

Криптоанализ §

Криптоанализ — это искусство взлома кодов и шифров.При попытке взломать шифр Хилла частотный анализ будет практически бесполезен, особенно при увеличении размера ключевого блока. Для очень длинных зашифрованных текстов частотный анализ может быть полезен при применении к биграммам (для шифра холма 2 на 2), но для коротких зашифрованных текстов это будет непрактично.

Чтобы узнать, как взламывать шифры Хилла с помощью шпаргалки, см. Криптоанализ шифра Хилла.

Однако базовый шифр Хилла уязвим для атаки с использованием известного открытого текста (если вы знаете открытый текст и соответствующий шифротекст, ключ может быть восстановлен), потому что он полностью линейен.Противник, который перехватывает несколько пар символов открытого текста / зашифрованного текста, может создать линейную систему, которая (обычно) легко решается; если случается, что эта система не определена, необходимо лишь добавить еще несколько пар открытый текст / зашифрованный текст [1]. Атака по известному зашифрованному тексту — лучшая попытка взлома шифра холма, если не известны никакие части открытого текста, можно делать предположения.

В случае шифра холма 2 на 2 мы могли бы атаковать его, измеряя частоты всех орграфов, которые встречаются в зашифрованном тексте.В стандартном английском языке наиболее распространенным диграфом является «th», за которым следует «он». Если мы знаем, что использовался шифр холма и наиболее распространенным орграфом является «kx», за которым следует «vz» (например), мы могли бы предположить, что «kx» и «vz» соответствуют «th» и «he», соответственно. Это будет означать, что [19, 7] и [7, 4] отправляются на [10, 23] и [21, 25] соответственно (после замены букв на числа). Если бы K было матрицей шифрования, у нас было бы:

Так как значение, обратное P, равно

у нас

, что дает нам возможный ключ.После попытки расшифровать зашифрованный текст с помощью

, мы узнаем, верна ли наша догадка. Если это не так, мы могли бы попробовать другие комбинации общего зашифрованного текста. диграфов, пока мы не получим что-то правильное.

В общем, шифр холма не будет использоваться сам по себе, поскольку он не так уж и безопасен. Однако это все еще полезный шаг в сочетании с другими нелинейными операциями, такими как S-блоки (в современных шифрах). Обычно он используется, потому что умножение матриц обеспечивает хорошее распространение (хорошо смешивает).Некоторые современные шифры используют шаг матричного умножения для обеспечения распространения, например AES и Twofish используют умножение матриц как часть своих алгоритмов.

Ссылки §

• [1] В Википедии есть хорошее описание процесса шифрования / дешифрования, история и криптоанализ этого алгоритма
• Rosen, K (2000). Элементарная теория чисел и ее приложения. Эддисон Уэсли Лонгман, ISBN 0-321-20442-5.M.

Выучите шифр Хилла с помощью матричного мультипликативного обратного примера 3×3

ЧТО ТАКОЕ HILL CIPHER?

Шифр ​​Хилла — это шифр полиграфической подстановки, основанный на концепциях линейной алгебры. Полиграфическая замена — это шифр, в котором равномерная замена выполняется для блоков букв. Методы, используемые в шифре Хилла, включают линейную алгебру, которая является областью математики и требует элементарного понимания матриц.Шифр Хилла также является блочным шифром, который принимает ввод в виде битов открытого текста и генерирует блок битов шифра. Шифр Хилла был изобретен Лестером С. Хиллом в 1929 году и был первым полиграфическим шифром, который работал с более чем тремя символами или буквами одновременно. Формулы, указанные на рисунке ниже, используются для шифрования и дешифрования:

Давайте попробуем разобраться в процессе шифрования и дешифрования Hill Cipher на примере ниже:

ШИФРОВАНИЕ

Чтобы зашифровать открытый текст, выполните следующие действия:

1. Превратите ключевое слово в матрицу

Первый шаг — преобразовать заданное ключевое слово в матричную форму 3×3.Затем преобразуйте матрицу ключевых слов в матрицу ключей, заменив буквы соответствующими числовыми значениями.

2. Разделить открытый текст на триграфы

Второй шаг — преобразовать матрицу ключевых слов в триграфы, т. Е. Группы из 3 букв, поскольку мы используем матрицу 3×3) и затем преобразовать их в векторы-столбцы. Однако, если открытый текст не идеально вписывается в векторы столбцов, мы можем добавить нулевые значения, чтобы получить открытый текст нужной длины.

3. Умножение матриц

Третий шаг — выполнить матричное умножение путем умножения ключевой матрицы на каждый вектор-столбец. Мы объединяем шесть чисел, чтобы получить одно число.

4. Модуль векторов-столбцов

Последний шаг — взять модуль 26 векторов-столбцов и преобразовать их обратно в буквы. Следовательно, мы получаем зашифрованный зашифрованный текст.

РАСШИФРОВКА

Чтобы расшифровать зашифрованный текст, выполните следующие действия:

1. Найти определитель ключа

Определитель матрицы напрямую связан с элементами матрицы.После вычисления определителя возьмите модуль 26 с определителем.

2. Матрица транспонированных клавиш

Теперь необходимо рассчитать транспонирование ключевой матрицы. Транспонирование — это просто перевернутая форма исходной матрицы, которая может быть достигнута простым переключением строк на столбцы.

3. Найти младший

На третьем этапе вычисляется минор транспонирования ключевой матрицы. Незначительный — это определитель меньшей квадратной матрицы путем удаления одной или нескольких ее строк или столбцов.

4. Найти кофактор

Четвертый шаг — вычисление сомножителя вспомогательной матрицы. Для нахождения обратной матрицы обычно используется кофактор. Это число, полученное путем исключения строки и столбца определенного элемента в форме квадрата / прямоугольника. Преобразуйте полученную матрицу в соответствующие алфавиты. Следовательно, мы получаем расшифрованный открытый текст.

БЕЗОПАСНОСТЬ HILL CIPHER

Базовая реализация шифра Хилла была уязвима для атак с известным открытым текстом, потому что она была линейной.Злоумышленник, который будет перехватывать пары алфавитов открытого текста или зашифрованного текста, образует линейную систему, которую легко решить. Если система не определена, необходимо добавить еще несколько пар открытый текст / зашифрованный текст, потому что вычисление решения стандартными алгоритмами линейной алгебры занимает минутное количество времени.

Умножение матриц не приводит только к безопасному шифрованию, но по-прежнему является важным шагом в сочетании с другими нелинейными операциями, применяемыми к матрице, поскольку это приводит к распространению.Например, если матрица выбрана разумно и надлежащим образом, это может гарантировать небольшие различия, но матрица приведет к большим различиям в выполнении умножения матриц. Некоторые современные шифры, такие как AES, используют матричное умножение для обеспечения распространения.

ССЫЛКИ

https://crypto.interactive-maths.com/hill-cipher.html https://en.wikipedia.org/wiki/Hill_cipher https://en.wikipedia.org/wiki/Hill_cipher

Intel Quartus Prime Pro Edition Руководство пользователя: начало работы

Во многих средах проектирования FPGA Разработчики хотят заранее спланировать контакты ввода-вывода ПЛИС верхнего уровня, чтобы помочь плате дизайнеры приступают к проектированию и компоновке печатной платы.Возможности ввода / вывода и плата рекомендации по компоновке устройства FPGA влияют на расположение выводов и другие типы задания. Если команда разработчиков платы указывает распиновку FPGA, вывод расположение должно быть проверено в программном обеспечении размещения и маршрутизации ПЛИС, чтобы избежать изменения дизайна платы.

Вы можете создать предварительную распиновку для Intel FPGA с Intel ^® Quartus ^® Prime Pin Planner перед разработкой исходного кода на основе стандартных Интерфейсы ввода-вывода (например, интерфейсы памяти и шины) и любые другие требования ввода-вывода для ваша система.

Intel ^® Quartus ^® Prime Анализ назначения входов / выходов проверяет, что расположение контактов и назначения поддерживаются в целевая архитектура FPGA. Затем вы можете использовать анализ назначения ввода-вывода для проверки Назначения, связанные с вводом-выводом, которые вы создаете или изменяете в процессе проектирования. Когда вы компилируете свой дизайн в Intel ^® Программное обеспечение Quartus ^® Prime, ввод / вывод Анализ назначений запускается автоматически в установщике для проверки того, что назначения соответствует всем требованиям устройства и генерирует сообщения об ошибках.

В начале процесса проектирования, до создания исходный код, системный архитектор имеет информацию о стандартных интерфейсах ввода / вывода (например, интерфейсы памяти и шины), IP-ядра в вашем дизайне и любые другие Назначения, связанные с вводом / выводом, определяются системными требованиями. Вы можете использовать эту информацию с ранним штифтом Функция планирования в Планировщике выводов для уточнения деталей дизайна Интерфейсы ввода-вывода. Затем вы можете создать файл проекта верхнего уровня, который включает все операции ввода-вывода. Информация.

Планировщик контактов взаимодействует с параметром IP-ядра. редактор, который позволяет создавать или импортировать пользовательские IP-ядра, использующие интерфейсы ввода-вывода. Вы можете настроить, как соединять функции и ядра друг с другом, указав сопоставление имен узлов для выбранных портов. Вы можете создать другие назначения, связанные с вводом-выводом, для эти интерфейсы или контакты ввода-вывода другой конструкции в Планировщике выводов, как описано в этом раздел. Планировщик контактов создает виртуальные назначения контактов для внутренних узлов, поэтому внутренние узлы не назначаются контактам устройства во время компиляции.

Вы можете использовать результаты анализа ввода / вывода для изменения назначения контактов или параметров IP еще до того, как вы создадите свой дизайн и повторяйте процесс проверки до тех пор, пока интерфейс ввода / вывода не будет соответствовать вашим проектным требованиям и не пройдет проверку контактов в Intel ^® Программное обеспечение Quartus ^® Prime. Когда вы завершите первоначальное планирование вывода, вы можете создать ревизию на основе Intel ^® Quartus ^® Список соединений, сгенерированный с помощью прайма.Затем вы можете использовать сгенерированный список соединений для разработки файла проекта верхнего уровня для вашего проекта или игнорировать сгенерированный список соединений и использовать сгенерированный Intel ^® Файл настроек Quartus ^® Prime (.qsf) с вашим дизайном.

Во время этого раннего планирования вывода, после того, как вы сгенерировал файл дизайна верхнего уровня, или когда вы разработали свой дизайн Исходный код, вы можете назначать местоположения и назначения контактов с помощью Планировщика контактов.

С помощью Планировщика контактов вы можете идентифицировать ввод / вывод банки, группы опорного напряжения (VREF) и дифференциальные пары выводов в помощь через процесс планирования ввода-вывода. Если вы выбрали устройство миграции, Просмотр миграции PIN-кода выделяет контакты, функции которых изменились в устройстве миграции, когда по сравнению с текущим выбранным устройством. Выбор контактов в устройстве Перекрестные исследования в представлении миграции для остальной части Планировщика выводов, чтобы вы могли использовать информацию о переносе устройства при планировании назначения контактов.Вы также можете сконфигурировать модели трассировки платы выбранных контактов для использования в сигнале «информация о плате» отчеты о целостности, созданные с помощью Включить расширенный ввод-вывод Вариант времени. Эта опция гарантирует, что вы получите точный ввод / вывод. временной анализ. Вы можете использовать электронную таблицу Microsoft Excel для запуска ввода-вывода. процесс планирования, если вы обычно используете электронную таблицу в процессе проектирования, и вы может экспортировать файл значений с разделителями-запятыми (.csv), содержащий ваши назначения ввода-вывода для таблицу использовать при назначении всех контактов.

Когда вы завершите планирование вывода, вы можете передать информацию о расположении выводов разработчикам печатных плат. Планировщик булавок плотно интегрирован с некоторыми инструментами EDA для проектирования печатных плат и может считывать изменения местоположения контактов из этих инструментов, чтобы проверить предлагаемые изменения. Ваши пин-коды должны совпадать между Intel ^® Программное обеспечение Quartus ^® Prime, а также инструменты для создания схем и макетов плат. убедитесь, что ПЛИС правильно работает на плате, особенно если вы должны сделать меняется распиновка.Системный архитектор использует Intel ^® Программное обеспечение Quartus ^® Prime для передавать информацию о контактах членам команды, разрабатывающим отдельные логические блоки, позволяя им достичь лучшего закрытия по времени при компиляции своего дизайна.

Начните планирование FPGA перед завершением HDL для вашего дизайна, чтобы повысить уверенность в ранних макетах доски, уменьшить вероятность ошибки и сократить общее время вывода дизайна на рынок.Когда вы завершаете свой дизайн, используйте отчеты установщика для окончательной подписи пин-кода задания. После компиляции Intel ^® Программное обеспечение Quartus ^® Prime генерирует распиновку Файл (.pin), и вы можете использовать этот файл, чтобы убедиться, что каждый вывод правильно подключен на схемах платы.

Полностью фотонная полноцветная система RGB на основе молекулярных фотопереключателей

Купить Windows 10 Pro OEM ключ продукта

Windows 10 — это операционная система семейства Windows, разработанная и поддерживаемая Microsoft.Он разработан для работы на современных персональных компьютерах и доступен как в 32-битной, так и в 64-битной версиях. Windows 10 была выпущена в июле 2015 года как преемница предыдущей версии системы — Windows 8.1 — и может похвастаться множеством новых функций, которые пользователи давно хотели увидеть. Он также исправил многочисленные проблемы и ошибки своего предшественника, обновил пользовательский интерфейс и включил улучшенные меры безопасности.

Профессиональная версия операционной системы Windows 10 поставляется с дополнительными функциями, предназначенными для бизнес-потребителей.К ним относятся, среди прочего, шифрование BitLocker, групповые политики, динамическая подготовка, режим киоска, Hyper-V, Windows Sandbox, поддержка Active Directory.

BitLocker Encryption

BitLocker — это функция, которая позволяет зашифровать весь диск с использованием 128- или 256-битного алгоритма AES для защиты ваших данных в случае потери доступа к вашему ПК. Для активации BitLocker необходимо создать пароль, который будет использоваться для доступа к компьютеру. Отныне только тот, кто знает этот пароль, сможет расшифровать сохраненные файлы. Это идеальный способ защиты от воров , которые в противном случае могли бы украсть ваши документы и использовать собранные данные для доступа к вашим банковским аккаунтам или аккаунтам в социальных сетях.

Технология Hyper-V

Pro версия операционной системы Microsoft Windows 10 поставляется с технологией Hyper-V, которая позволяет легко создавать виртуальные машины на вашем компьютере. Это позволяет использовать разные операционные системы без необходимости их физической установки на жесткий диск.Это может быть полезно, если вы используете старое стороннее программное обеспечение, совместимое только с предыдущими версиями Windows, или программное обеспечение, которое работает только в других операционных системах. Это также может пригодиться в целях тестирования — виртуальная машина — это безопасная среда, с которой вы можете небрежно повозиться с , не беспокоясь о том, чтобы нанести непоправимый ущерб вашей реальной системе.

Windows Sandbox

Windows Sandbox работает аналогично Hyper-V, но вместо создания виртуальной машины она создает новый экземпляр вашей собственной операционной системы.У него есть свои плюсы и минусы, и в определенных сценариях он может быть предпочтительнее Hyper-V, в основном из-за того, что он работает намного плавнее и быстрее. Это связано с тем, что песочница интегрирована со своей хост-системой и работает с теми же файлами, что и ваша фактическая Windows 10. Недостатком является ограничение на создание только экземпляров Windows 10, то есть вы не можете запускать другую операционную систему с использованием этой технологии. Windows Sandbox также полностью удаляется после закрытия, поэтому, в отличие от виртуальных машин, вы не можете сохранить их состояние. Используйте Windows Sandbox как инструмент для быстрого запуска подозрительных приложений и проверки их безопасности.

Reception

Windows 10 Pro получила положительные отзывы и даже была названа некоторыми лучшей операционной системой Windows из когда-либо созданных, возможно, превосходящей классическую Windows XP. Рецензенты высоко оценили улучшения в меню «Пуск», особенно по сравнению с предыдущей Windows 8.1, которая больше походила на планшетную систему, чем на компьютерную. Критики также отметили дальнейшие улучшения как встроенного браузера Edge, так и виртуального помощника Cortana, управляемого ИИ.Одной из самых популярных функций версии Pro было программное обеспечение для шифрования BitLocker, которое помогает сохранить конфиденциальность в случае потери компьютера или его кражи.

Карта сайта Страница | mddionline.com

Augmedix использует Google Glass, чтобы исключить ручной ввод данных в электронные медицинские карты, экономя драгоценное время врачей. Мы попросили Яна Шакила, соучредителя и генерального директора компании, рассказать нам больше.

Идея Augmedix на удивление проста.Компания использует технологию Google Glass и медицинских писцов для автоматизации ввода данных в электронные медицинские карты (EHR). Соучредитель и генеральный директор Augmedix Ян Шакил признал, что это простая формула, но, похоже, она окупается.

Шакил объяснил, что всего через несколько лет после основания компания уже имеет пять крупных систем здравоохранения и сотни врачей, использующих Augmedix. Только в 2016 году Augmedix была названа Fast Company «Самой инновационной медицинской компанией 2016 года», закрыла раунд финансирования в размере 17 миллионов долларов при поддержке этих пяти основных систем здравоохранения, а также получила 16 миллионов долларов США в рамках серии A. финансирование .

В недавних вопросах и ответах Шакил рассказал MD + DI о моменте эврики, который привел к Augmedix, о том, как его опыт работы в индустрии медицинских технологий подготовил его к тому, чтобы он стал предпринимателем в области цифрового здравоохранения, и о том, что ждет компанию дальше.

(Примечание редактора: эти вопросы и ответы были немного отредактированы для краткости и ясности.)

MD + DI: Расскажите мне о том, как работает Augmedix.

Ян Шакил: Проблема, которую мы рассматриваем, — это тот трагический факт, что врачи проводят два или три часа в день за компьютером, печатая и щелкая мышью, обычно прямо перед пациентом, повернувшись спиной. .Всем это не нравится. Пациентам это не нравится. Врачи это ненавидят. Это не то, ради чего они ходили в медицинскую школу. Руководству врачей это тоже не нравится.

Что мы делаем, так это говорим — доктора, эй, перестаньте так поступать. Просто наденьте Google Glass и отправляйтесь в клинику. Проведите нормальный разговор со своим пациентом, человеческий диалог, как вы всегда желали бы. В фоновом режиме, из Google Glass, из аудиовизуального потока, мы будем заполнять формы, поля, раскрывающиеся списки и структурированные данные любой используемой вами системы EHR лучше и быстрее, чем вы, тем самым экономя ваше время.Вернув вам треть вашего дня.

Мы также предоставим вам информацию по запросу. . . если вы врач, вы можете сказать: «Покажите мне лаборатории. Кто следующий пациент? Что за холестерин?» Вы называете это, и оно всплывает. Вам не нужно искать эту информацию или отвлекать себя и пациента.

Аудиовизуальные материалы транслируются человеку в любой точке мира. Мы называем их экспертом, удаленным писцом. Они видят и слышат то, что видит и слышит врач, сидят в безопасной кабине и имеют все инструменты, чтобы делать всю документацию и обслуживать врача прямо сейчас.У них есть электронная медицинская карта — Epic, Cerner, Practice Fusion, все, что использует доктор — и у них есть все инструменты для создания карточек, управления Google Glass издалека, просмотра расписания и т. Д.

MD + DI: Откуда пришла идея для Augmedix?

IS: Я работал в различных медицинских учреждениях, в основном в индустрии медицинского оборудования, и я хорошо познакомился с испытаниями и невзгодами того, чтобы быть врачом, работая с врачами.Я поступил в аспирантуру Стэнфорда, чтобы получить степень MBA. Мой соучредитель (Пелу Тран) учился в медицинской школе в Стэнфорде, чтобы получить степень доктора медицины. Мы встретились в аспирантуре и знали, что хотим вместе сделать что-то большое, но не знали, что именно.

В 2012 году, сразу после окончания учебы, у нас была редкая возможность опробовать очень раннюю версию Google Glass. На самом деле это был момент эврики. Мы тут же узнали, что это устройство было готово к использованию в прайм-тайм, и мы могли просто увидеть: «О, черт возьми, оно принадлежит врачам.И мы знаем, что с этим делать ». Мы быстро стали одержимы. Я бросил свою работу, а Пелу, мой соучредитель, бросил медицинскую школу. Вместе мы сформировали первую компанию Glass, более или менее для того, чтобы делать то, что мы сейчас сделать сегодня практически без каких-либо поворотов или отклонений.

Сейчас у нас работает около 500 человек по всему миру, по сравнению с двумя из нас в 2012 году.

MD + DI: Это невероятно.Расскажите, как вы двое так быстро запустили компанию и продукт?

IS: Хотел бы я сказать, что это было легко или что-то в этом роде. Во-первых, найм опытных людей. Мы привлекли некоторых из ведущих экспертов по масштабированию этих услуг, связанных с тяжелыми телами, и быстро привлекли их к работе в нашей компании. Люди, которые основали первые в мире компании по транскрипции медицинских материалов в 1990-х годах, которые являются основополагающими в этой сфере, и увеличили их число до более чем 20 000 сотрудников — сначала они пришли и начали работать на нас.Это был один из способов, которым мы перешли в режим быстрого масштабирования.

Во-вторых, все просто. Есть много действительно интересных вещей, которые вы могли бы сделать с помощью Google Glass, когда они сидят на глазах у врачей весь день, каждый день. Мы тоже хотим делать это, и это прекрасная возможность для платформы, но сейчас мы просто сосредоточены на том, чтобы выбить это из парка с помощью нашего основного сервиса.

Это два секрета быстрого движения. Может быть, номер три — это просто найти правильных партнеров-клиентов и выяснить, кто позволит вам быстро масштабироваться, и потерять людей, которые просто балуются и пилотируют.. .

MD + DI: Как вы заставили своих первых врачей-пользователей принять продукт? Потребовалось много убедительности?

IS: Сама услуга довольно привлекательная. Я встречаю очень мало врачей, которые, когда узнают об этом, не говорят: «Эй, я хочу этого». Спрос огромен, и даже по сей день он зашкаливает. Мы изо всех сил пытаемся удовлетворить спрос, и это хорошая проблема.

Раньше мы привлекали независимых врачей.Доктора, которые не аффилированы и рассказали им об услуге. . . «Если вы попробуете, вам понравится, оставьте себе». У нас было достаточно этих людей, десятки, которые были вовлечены и любили это и показывали хорошие данные, что у нас было достаточно энергии, чтобы выйти и задействовать большие, мега-системы здравоохранения. Первым из них было «Достоинство здоровья». Сейчас у нас есть пять основных систем здравоохранения, которые являются коммерческими и расширяются вместе с нами.

Это был просто медленный прогресс: независимые, затем одна система здравоохранения, затем все начинают накапливаться.Интересно, что сегодня в наших пяти системах здравоохранения так много врачей, что нам действительно не нужно добавлять дополнительные системы здравоохранения. Мы были бы многократной компанией с миллиардным доходом, если бы просто обслуживали врачей в имеющихся у нас системах здравоохранения. Это довольно удивительно. Мы добавляем новые системы здравоохранения, но это не то, чем мы занимаемся как компания.

Кроме того, наши системы здравоохранения недавно стали нашими венчурными инвесторами. Пару месяцев назад они. . . присоединились к коалиции, чтобы поддерживать нас, сотрудничать с нами, помогать нам расширяться в их организации и по всей стране.

MD + DI: Сколько врачей сейчас используют Augmedix?

IS: Мы еще не исчисляемся тысячами. Будем в следующем году. Мы все еще в сотнях. . . Может показаться, что это не так много врачей, но мы берем с каждого врача-пользователя однозначную сумму в тысячи долларов в месяц. Так что даже на этом уровне это значительный доход.

MD + DI: Я знаю, что в начале своей карьеры вы работали в Edwards Lifesciences.Как ваш опыт работы в традиционной медтехнологической компании повлиял на вашу работу в Augmedix?

IS: Когда я впервые пришел в Edwards, я присоединился к их программе ротации руководителей, которая является лучшей в отрасли. Это было потрясающе. Мне следовало заплатить им за опыт, потому что они заставляют вас бегать по компании и брать на себя разные роли. Я был инженером-исследователем. Я был начальником производства в чистом помещении, где работало 70 человек. Я работал в группе качества ИТ, потом занимался маркетингом, а затем занимался развитием бизнеса.Таким образом, они буквально заставляют вас смотреть на компанию со всех сторон. Это действительно хороший тренинг для предпринимателя в сфере здравоохранения. Честно говоря, я не мог и просить большего.

Это также познакомило меня с тем, как врачи и системы здравоохранения думают и принимают решения, а также как действовать в регулируемой среде. В данном случае это было FDA. В этом случае у нас есть другие правила, касающиеся HIPAA и CMS. Мы также должны помнить о правилах конфиденциальности в отношении использования камеры, а также о HITRUST и SOC 2.Между двумя мирами было много параллелей.

MD + DI: Какие планы на будущее в отношении технологии?

IS: Что удивительно, так это то, что мы предлагаем невероятную услугу, которая экономит врачам треть их рабочего дня, улучшает взаимодействие между врачом и пациентом, врачи довольны, а документация лучше. . . Но в конце концов мы хотим воспользоваться тем фактом, что сидим на глазах у врачей весь день, каждый день, и у нас есть трубка к EHR.Это позволяет нам со временем делать гораздо больше.

Например, мы можем начать предоставлять врачам тщательно спланированные и тщательно отобранные рекомендации и напоминания, чтобы помочь им с проблемами, связанными с хроническими заболеваниями. Мы можем помочь врачам общаться с другими врачами и предоставлять услуги группового общения. Мы действительно можем сохранить аудиовизуальные материалы и отправить их пациенту на портале для пациентов, чтобы они могли пережить этот момент вместе со своей семьей. В конечном итоге мы можем обслуживать врача любого типа различного контента, даже контента вне EHR.В конечном счете, мы хотели бы иметь возможность окунуться в мир малых и больших данных и иметь возможность выполнять полезную аналитику, чтобы помочь врачам и помочь им узнать, как они себя чувствуют по сравнению с контрольными показателями, или помочь Dignity Health узнать различия и модели практики. в отношении этого рецепта на лекарство или этого вопроса, связанного с производительностью.

Мы будем в состоянии, идеально подходящем для предоставления такого рода услуг. Во многих случаях они будут управляться людьми, со временем они будут работать за счет распознавания речи и обработки естественного языка.В конечном итоге мы сможем сказать: «Какие три слова произносятся перед пропущенным диагнозом гриппа у женщин старше 40 лет по вторникам в северном Колорадо?» . . . Сегодня ни у кого другого нет такой платформы для этого.

MD + DI: Какие препятствия для расширения остаются? Станет ли подход удаленных писцов узким местом?

IS: Мы компания с ограниченным предложением, а не со спросом. Я знаю, это звучит странно, но очевидно, что спрос превышает наши возможности предложения, и, вероятно, так будет в ближайшие годы.Ограничение — не блоки Google Glass. Ограничение — это люди, писцы, а также их менеджеры проектов, специалисты по контролю качества, инструкторы и исполнители. Другими словами, вся операционная команда, особенно писцы.

Как стартап с ограниченным капиталом, мы можем брать на себя только определенный риск за раз. Нанимаем по волнам, внедряем по волнам и делаем это, зацикливаясь на качестве и оставаясь в рамках определенного диапазона затрат. Так что на какое-то время это будет для нас ограничителем. К 2019-2020 годам мы хотим быть в диапазоне 6000–10 000 врачей.Нам понадобится такое же количество писцов. В любой день между писцом и врачом существуют личные отношения. Так что нам придется масштабироваться до такой большой численности населения, рабочей силы.

Есть компании, которые занимаются кодированием и транскрипцией, у которых есть базы сотрудников, которые настолько велики или значительно больше. Это достижимо, и у нас есть много людей, которые имеют в этом опыт. Тем не менее, это ограничивающий шаг для компании.

MD + DI: Augmedix производит впечатление производителя подключенных устройств для здоровья, который во многих вещах сделал правильно.У вас есть какие-нибудь советы или уроки, которыми можно поделиться?

IS: Первое правило: правила нет. Второе правило: не слушайте меня или любого эксперта слишком много. Я не серийный предприниматель. У меня есть опыт n-of-1.

Будьте проще. Мы используем людей в бизнес-модели, понятной детсадовцам. . . Все просто. Я думаю, многие люди сказали бы: «Давайте начнем делать эти четыре вещи одновременно и посмотрим, сможем ли мы использовать распознавание речи сегодня.«Тогда, я думаю, вы в конечном итоге разочаровываетесь и пытаетесь сделать больше, чем возможно. Я думаю, что вы можете внедрять инновации только во многих измерениях одновременно. Нельзя внедрять инновации во всех измерениях одновременно. Я вижу много вдохновляющих предприниматели, которые просто упускают это из виду.

Другое дело — решить действительно серьезную проблему. Мы экономим врачам треть их рабочего дня и берем за это немало денег. Это того стоит. Но я вижу многое. людей, которые занимаются инновациями в области здравоохранения, где вам нужен микроскоп, чтобы увидеть рентабельность инвестиций (возврат инвестиций).Это может проявиться через три года из-за шума. Это не те инновации, которые нужны Америке сейчас. Это не те инновации, в которые венчурные капиталисты готовы инвестировать прямо сейчас, особенно если вы начинающий предприниматель.

Думаю, мне легко сказать: «Иди и реши большую проблему». Думаю, это звучит как старый, утомленный трюизм. Но если вы не делаете что-то разрушительное, вам придется нелегко на этом рынке, если вы начинающий предприниматель.

MD + DI: Какую роль, по вашему мнению, новая область цифрового здравоохранения, мобильного здравоохранения и носимых устройств будет играть в основной индустрии медицинских технологий?

IS: Я думаю, они идут на встречу друг другу. Я постоянно разговариваю с людьми, работающими с медицинским оборудованием, которые спрашивают: «Какова наша цифровая стратегия? Как мы привлекаем пациентов? Как мы попадаем в сферу услуг?» Это имеет смысл. Линии расплывчаты. У этих компаний, производящих медицинское оборудование, уже есть каналы к этим системам здравоохранения и к врачам.Они продают комплекс услуг. Зачем ограничивать этот опыт и этот канал только устройствами? Почему бы не предложить хирургу и врачу опыт, который дает 360-градусный опыт, чтобы предложить что-то своим пациентам? Думаю, это просто естественное продолжение. Я думаю, врачи тоже этого хотят. Я думаю, пациенты тоже этого хотят. Пациенты также становятся все более заинтересованными, они хотят знать о своих устройствах и использовать свои устройства. Их устройства будут предлагать не только терапевтические преимущества, но и преимущества для образа жизни и здоровья.Есть так много областей, где два мира проникают друг в друга.

Я думаю, что производители умных медицинских устройств, а также компании, занимающиеся производством умных биофармацевтических препаратов, просто пытаются выяснить, в чем заключается их стратегия цифрового здравоохранения.

MD + DI: Что еще вы хотите сказать?

IS: Многие люди считают, что Google Glass и пространство smartglass умирают или мертвы. Это далеко от истины.В наши дни все сводится к предпринимательству и миру работы. . . Это не просто Google Glass. Это также другие платформы Smartglass от таких производителей, как Vuzix, Sony и других азиатских производителей. С моей точки зрения, чем больше, тем лучше. Они внедряются во всех сферах корпоративного использования, даже за пределами здравоохранения. Например, нефть и газ, передовые промыслы. Есть много общего в том, как smartglass может повлиять на эти сектора по сравнению со здравоохранением.

[Изображения любезно предоставлены AUGMEDIX]