Пиз аллан – Книги Аллана Пиза — бесплатно скачать или читать онлайн без регистрации

Книги Аллан и Барбара Пиз

19 книг

Рекомендации

• Новинки
• Рекомендации
• Популярное за месяц

только полные версии книг

Личностный рост

Почему одни люди получают всё, а другие – ничего? Почему кому-то удается достичь успеха, а кто-то обречен быть неудачником? Этими вопросами задается множество людей, которые хотят изменить свою жизнь…

Подробнее

полная версия

Популярная психология

Книга Аллана Пиза `Язык телодвижений` уже в течение двух десятилетий остается мировым бестселлером. Ее суммарный тираж уже составил 12 миллионов экземпляров, и она переведена на 26 языков. Чувства и…

ПодробнееФилософские науки. Социология

«Новый язык телодвижений: Расширенная версия» Аллана и Барбары Пиз является переработанным и дополненным изданием мирового бестселлера «Язык телодвижений», который продавался почти в пятидесяти…

ПодробнееПопулярная психология

Ни для кого не секрет, что в одинаковых ситуациях мужчины и женщины чаще всего ведут себя совершенно по-разному. Когда же дело касается интимной жизни, различия в поведении и в отношении к одним и…

ПодробнееСекс и семейная психология

Книга известных психологов Алана и Барбары Пиз рассматривает такую важную тему, как отношения полов. Эта семейная пара посвятила много лет изучению психологии людей, взаимосвязи нашего строения и…

ПодробнееПопулярная психология

Авторы знаменитых бестселлеров «Язык телодвижений» и «Язык взаимоотношений», общий тираж которых превысил 35 миллионов экземпляров, в своей новой книге раскрывают главные секреты общения между…

ПодробнееПопулярная психология

Поговорить любит почти каждый человек. Можно встретиться с друзьями и поболтать о том о сём, можно весь вечер рассказывать родным, как прошёл день. Но ведь это не все функции общения. В нём сокрыто…

ПодробнееПопулярная психология

От того, насколько хорошо мы умеем строить отношения с окружающими, во многом зависит наша жизнь. Проведенные исследования доказывают, что успешность человека далеко не всегда обеспечивается его…

Подробнее

полная версия

Популярная психология

Разговаривать умеет и любит каждый, но правильно выбрать тему и интонацию, четко сформулировать и ясно выразить свои мысли, доверительно разговорить собеседника, убедить его в своей правоте — это…

ПодробнееПопулярная психология

В премиальную серию «Книги, меняющие жизнь» вошли проверенные временем бестселлеры, которые вдохновили миллионы людей на позитивные изменения в жизни. Оформление подарочное: лента ляссе, белая…

ПодробнееПсихология

Женщине сложно понять мужчину, а мужчине – женщину. Порой кажется, что мы говорим на разных языках и поэтому никак не можем договориться. Но хочется построить отношения, любить друг друга и жить…

ПодробнееСамосовершенствование

Аллан Пиз – ведущий специалист в области коммуникаций, всемирно известный психолог, предлагает вам самые эффективные техники продаж и приемы сетевого маркетинга, которые помогут вам зарабатывать…

Подробнее

полная версия

Психология

Важнейший способ манипулировать вниманием собеседника, пишет Алан Пиз, автор книги «Ответы в вопросах», это правильно задавать вопросы. Как с помощью вопросов получить от собеседника нужный Вам…

ПодробнееПопулярная психология

В третьем тысячелетии мы все так же пребываем в неведении о взаимоотношениях полов, как и в начале времен, и поэтому продолжаем добывать крупицы знаний на полях семейных сражений.

Зализывание ран –…

Подробнее

полная версия

Популярная психология

Аллан Пиз — всемирно известный эксперт по методикам и технологиям человеческого общения. Его новая книга посвящена искусству передачи и обмена информацией в письменном виде — универсальному и одному…

ПодробнееСамосовершенствование

Эта книга научит вас правильно, а главное – эффективно общаться с людьми в письменной форме. Воспользуйтесь рекомендациями авторов и вы удивитесь, насколько успешной станет ваша деловая и личная…

Подробнее

полная версия

Деловая литература

Если вы задумывались о новой работе или работаете в сфере прямых продаж или в сетевом маркетинге, то эта книга станет отличным помощником в достижении успеха. К сожалению, в России термин «сетевой…

ПодробнееПсихотерапия и консультирование

В этой книге всемирно известные эксперты по взаимоотношениям Аллан и Барбара Пиз предлагают читателям пройти психологические тесты и порешать увлекательные головоломки. Все эти задания помогут вам…

ПодробнееСамосовершенствование

Повышение заработной платы, продвижение по карьерной лестнице, признание от коллег напрямую зависят от того, как вы подаете себя на работе. В эту книгу вошли сразу два бестселлера Аллана и Барбары…

Подробнее

Похожие авторы

avidreaders.ru

биография, фото и творчество :: SYL.ru

Современная наука заявляет, что почти 80% всех коммуникаций проходят на невербальном уровне — то есть с помощью знаков, мимики и телодвижений. Один из самых популярных писателей, осветивших эту тему, — австралиец Алан Пиз. Весь его творческий путь — расшифровка языка телодвижений. А в настоящее время вся его команда занимается обучением людей тому, как успешно применять на переговорах тайны этого молчаливого языка.

Начало карьеры

С чего начинал знаменитый бизнес-тренер и автор бестселлеров Алан Пиз? «Язык телодвижений» — книга, выпущенная в 1981 году, стала его визитной карточкой. Но как началась история успеха этой личности? Писатель с малых лет проявился как настоящий делец и лидер.

Он с 10 лет уже учился деловому общению — Алан Пиз начинал с того, что осваивал искусство продажи. К юношеским годам его опыт позволял уже стать специалистом по продажам в страховой компании и разбогатеть. Впоследствии молодой Алан занялся написанием книг по психологии общения. Его неугасимый энтузиазм и отличные организаторские способности вывели писателя на международную арену. И в данное время автор самых популярных книг по психологии влияния и тренер имеет обязательства по управлению своими бизнес-центрами почти в 30 странах мира. А также он продолжает писать о невербалике.

Мистер «Язык телодвижений «

Писать о том что у него получается превосходно, убеждать, Алан Пиз начал с 21 года. Все навыки общения, приобретенные в работе, все наблюдения за людьми он постарался вложить в 1 книгу. В России книга появилась в начале 90-х годов и с тех пор выдержала множество переизданий. Практически каждые 2 года издательства выпускали свою версию.

Бестселлер, который написал Алан Пиз, — » Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам?» переведен на 36 языков. Его тираж насчитывает в общей сложности более сотни миллионов экземпляров. Это первая книга, которую признали одной из лучших по теории невербального общения.

Отзывы и рецензии на книгу исключительно положительные. Ведь это не академическая литература, а написанная для обычных людей доступная «инструкция» по ежедневному общению — с родственниками, друзьями и коллегами. Идеи автора, его утверждения в книге представлены конкретными рисунками. Понять эти идеи поэтому способен даже ребенок.

Алан и Барбара Пиз. Счастливое соавторство

Женившись на Барбаре, писатель получил огромную поддержку не только в личной жизни, но и в сфере издания книг. Вместе Барбарой Алан написал несколько книг о психологии отношений между мужчиной и женщиной.

Кроме того, Барбара Пиз является персональным помощником мужа и коллегой по работе. Она не только соавтор книг, но и является ген. директором огромной компании по продаже от имени Алана учебных дисков.

Расшифровка телодвижения. Алан Пиз и его компания Pease

Книги Алана Пиза помогают понять намерения и потайные страхи вашего собеседника; понять себя во время разговора с другим человеком. Но чтобы дать людям более подробное описание, на личной встрече обсудить нюансы и послания, писатель проводит семинары во многих странах мира. Живое и интересное общение с автором принесет человеку гораздо больше пользы, чем прочтение десятка книг.

Компания Pease занимается выпуском различных семинаров, аудиозаписей и курсов обучения чтению жестов для бизнес-корпораций. Благодаря деятельности этой фирмы многие рядовые компании переросли в настоящих транснациональных гигантов. В свое время клиентом этой фирмы бала международная компания McDonald’s. Это безусловный показатель успеха фирмы Pease.

Можно ли «невербально лгать»? Вопросы морали в книгах Алана Пиза

Благодаря проработке всех нюансов, описанных в различных курсах и тренингах, человек учится быть непринужденным в обществе, перестает бояться понять неправильно собеседника или подвергнуться критике.

Однако есть и другая сторона знаний о невербальном общении. Можно ли «солгать телом»? Ведь все тайные мысли и мотивации через язык тела могут быть прочитаны. Язык телодвижений невозможно подделать. Поэтому на такой вопрос автор однозначно дает отрицательный ответ. Можно лишь немного попытаться скрыть свои эмоциональные реакции от окружающих, но и на это потребуется много лет тренировок.

Некоторые критики обвиняют Алана и Барбару Пиз в обучении манипулированию. Но на самом деле вся информация нацелена только на то, чтобы лучше понимать, что на самом деле происходит во время обмена информацией на внутреннем эмоциональном плане.

Коммуникации и бизнес

В рабочем пространстве жизни многим людям часто недостает именно практики переговоров, умения правильно излагать информацию и принимать исходящую от делового партнера. Это большая потеря, так как сама сфера бизнеса предполагает умение организовывать, и коммуникации играют определяющую роль в этом процессе.

В книге «Язык телодвижений…» есть отдельная глава, объясняющая, в чем суть рукопожатия, какие есть виды. И, главное, как не упустить инициативу в разговоре. Например, рукопожатие, которое называют » перчаткой», нельзя применять при общении с малознакомыми людьми. Этот жест скорее дружественный. А вот в деловой сфере он может вызвать напряжение и раздражение у оппонента.

Ораторское искусство

Аллан Пиз написал и выпустил отдельную книгу: «Говорите точно… Как соединить радость общения и пользу убеждений». Она посвящена вопросам влияния и убеждения. На страницах этой книги читатель узнает о том, как правильно выслушать критику или научиться активно слушать собеседника. Советы, данные автором, помогут каждому бесконфликтно и успешно улаживать разногласия и отстаивать свою точку зрения. Писатель сам является успешным оратором, он ведет также активную популяризаторскую деятельность на телевидении и ведет радиопередачи. Поэтому сам Алан Пиз, книги и аудиозаписи этих книг помогут тем, кто только учится работать с публикой.

В этой книге также человек может найти информацию о том, как контролировать беседу и задавать «правильные» вопросы. Тот, кто хочет проявить себя как лидер в компании либо людям, не умеющим вести беседу с незнакомыми людьми, эта информация будет очень полезной. Но научиться всему перечисленному можно только на практике. Однако есть люди, которые легко сходятся с другими в силу того, что на интуитивном уровне понимают их довольно хорошо. Они являются лидерами от природы, и им, возможно, книга покажется скучной.

Взаимоотношения полов. Книги

В сфере любви еще больше необходимо понимать телодвижения и мимику. Об этом также говорит Алан Пиз. Язык взаимоотношений также нужно учить, как и формулы в алгебре, если желаешь долго и счастливо прожить в супружеских отношениях.

Одна из таких книг, где талант писателя проявили и Барбара и Алан Пиз — «Язык взаимоотношений. Мужчина женщина» — считается также классикой популярной психологии. Из книги можно узнать о различиях в характерах мужчин и женщин. И о том, почему люди в браке ведут себя определенным образом.

Книга больше подходит для людей юного возраста, которые только начинают формировать свое отношение к противоположному полу. Но также идеи, заложенные на страницах, помогут разобраться тем, у кого возникают трудности во взаимопонимании с мужем (женой).

В соавторстве с Барбарой Пиз было выпущено несколько уникальных и также полезных книг о любви и понимании между партнерами по браку. Например, книга «Язык жестов в любви» или другая — » Почему мужчины врут, а женщины ревут?» Данные публикации также хорошо и доступно написаны, красноречиво иллюстрированы и подтверждены примерами из жизни.

Каждый читатель имеет возможность лучше разобраться в себе и своей половинке. Конечно, написано здесь с более практической стороны. Это, скорее, как путеводитель по «замкам психики», где лирические отступления неуместны. Это делает книгу немного сухой. Вообще, все работы, автором которых является Алан Пиз, книги и аудиозаписи, им выпущенные, отличаются прагматичным подходом к реальности, что и неудивительно. Ведь этот человек всю жизнь посвятил практическим наблюдениям и размышлениям о природе жестов и тому, как на практике применить эти знания.

www.syl.ru

Пиз, Аллан — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

В Википедии есть статьи о других людях с фамилией Пиз.

Аллан Пиз (англ. Allan Pease; 1952, Мельбурн, Австралия) — австралийский писатель, известен как «мистер язык тела», благодаря своей одноименной книге, которая была продана по всему миру многомиллионным тиражом.^[4]

Биография

С раннего детства у Аллана проявлялись качества, присущие деловому человеку. С 10 лет Пиз уже занимался предпринимательством, продавая резиновые губки для домашней уборки. В 18 лет он стал лучшим агентом по продажам, работая в компании по реализации постельного белья и кухонных принадлежностей. В 21 год Аллан достиг замечательных результатов — работая в страховой компании, он заработал более миллиона долларов. Уже тогда у него проявляются талант оратора и качества писателя во время его выступлений перед сотрудниками на встречах обмена опытом.

Со своей супругой Барбарой Аллан Пиз познакомился в 1990 году, а в 1993 году они поженились в Сиднее. В дальнейшем именно Барбара поддерживала и вдохновляла его на создание самых значительных произведений. Также она выступила в качестве соавтора некоторых книг Пиза.

Аллан Пиз известен во всем мире как «мистер язык тела» с тех пор, как его книга «Язык телодвижений» стала грандиозным бестселлером, хитом для всемирного общества бизнеса. Он занимается консультированием, участвует в семинарах, шоу и пользуется необыкновенной популярностью. На основе его работ компания BBC выпустила шесть научных программ. Барбара Пиз является директором компании «Пиз», которая занимается издательством книг Аллана, она же является соавтором популярной книги «Почему мужчины не слушают, а женщины не могут читать карты?» и «Почему мужчины не оставляют улик, а женщинам всегда нужно много обуви?»

Аллан Пиз является членом Королевского Сообщества Гуманитарных Наук, австралийского Института Менеджмента и Ассоциации Писателей.

Аллан Пиз достаточно плотно сотрудничает с компанием Amway. Был целый ряд совместных выступлений совместно с компанией Амвей и Diamond Alliance и Аллан Пиз.

Книги

• Искусство коммуникации в сетевом маркетинге
• Язык письма
• Вопросы — это ответы
• Книга грубых и политически некорректных шуток

Книги, написанные в соавторстве с Барбарой Пиз

• Язык телодвижений (Body Language (1981))
• Новый язык телодвижений (The Definitive Book of Body Language (2006))
• Язык взаимоотношений
• Почему мужчины не слушают, а женщины не могут читать карты?
• Почему мужчины не оставляют улик, а женщинам всегда нужно много обуви?
• Почему мужчины хотят секса, а женщины — любви?
• Почему мужчины врут, а женщины ревут?
• Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать

Книги, написанные в соавторстве с Аланом Гарнером

• Язык разговора (Talk Language (1985))
• Говорите точно. Как соединить радость общения и пользу убеждения

Примечания

Ссылки

wikipedia.green

Аллан Пиз – биография, книги, отзывы, цитаты

Семейная жизнь моей соседки Генриетты Иосифовны Штангенциркуль-Серовой оказалась далеко небезоблачной. Более того, погода в доме достигла масштабов стихийного бедствия буквально на третий день второй недели после медового месяца, который заменили суббота, воскресенье и день отгула в понедельник, взятый обеими сторонами бракозаводного процесса. Взаимоотношения в новорожденной ячейке общества достигли такого уровня, какого не достигают супружеские пары и на седьмой год совместного быта. Дабы не расхлебывать последствия с эффектом разорвавшейся бомбы, наши герои решили обратиться к специалисту. Предложение друга семьи Раисы и тещи семьи Ирмы Федоровны исполнить роль жилетки, семейного психолога, духовного наставника и при необходимости адвоката и суда присяжных муж Генриетты Трифон наотрез отказался, поскольку во всей терапии именно он оказывался виноватым, именно его нужно ругать, а при возможности «гнать поганой метлой или корявой палкой» (с). Стало быть молодоженам пришлось раскошелиться на семейного психолога.

Ожидая своей очереди, Генриетта Иосифовна и Трифон Тимофеевич про себя повторяли свои варианты причин, побудивших их воспользоваться услугами новомодного специалиста. С притворным интересом они разглядывали агитационные плакаты на стене регистратуры, на которых красным раздражающим шрифтом было написано «Пожалуйста, соблюдайте тишину. Помните: вы не одни. Они слышат вас… Они везде!»

Вся в растрепанных чувствах, в неизведанных эмоциях и в сером пальто молодая супруга смотрела на табло над дверью психолога, в котором вскоре отобразилась приглашающая их надпись. А чтобы дождавшиеся очереди клиенты ее не пропустили, приятный механический голос из репродуктора возвестил: «Клиент W13/23-12приглашается в кабинет номер 5»
«Совсем как в Сбербанке», — закралась тревожная мысль в голову Генриетты.
— Давно пора, — Трифон озвучил следующую мысль своей супруги.
Зайдя в кабинет, госпожа Штангенциркуль-Серова тут же возжелала сидеть у окна.
— Но тут ни с одной стороны дивана не будет окна, — Серов удивился очередной открывшейся стороне своей жены.
— А вот, если диван повернуть на девяносто градусов, то правый край как раз будет у окна.
Следующие пару минут, все – кроме дамы, разумеется, — перетаскивали диван.

После того, как посетители уселись на указанный предмет мебели, доктор спросил свое привычное:
— Вот уже прошло пол часа как вы тут, расскажите что вас беспокоит?
Еще какое-то время помяв шейный платок , Генриетта Иосифовна все-таки выдала:
— Мы перестали доверять друг другу, перестали понимать друг друга… – она хотела сказать еще о многих вещах, которые они делать перестали, но Трифон Тимофеевич ее перебил.
— Мы женаты меньше месяца, более того, мы знакомы… в том самом смысле меньше месяца. Мы с тобой даже не начинали в полной мере доверять другу, понимать и так далее.

И разгорелась между супругами жаркая дискуссия, настолько жаркая, что ею можно было бы отапливать квартиры крайнего севера. А ее воодушевленности позавидовали бы участники литературных кружков, дискуссионных клубов , политических партий и споров на коммунальной кухне. То и дело Генриетта обвиняла Трифона в том, что он не гуляет с ней под луной, не помогает с кроссвордами, не читает Солженицына по ролям, не знакомит с друзьями и, вообще, она обиделась. На что сантехник с многолетним стажем Трифон Тимофеевич имел массу доводов почему он ничего подобного не делал. Хотя бы потому, что он сантехник, а не кандидат филологических наук. Что касается знакомства с друзьями, то он, как человек ответственный, любящий свою супругу и хорошо знающий своих товарищей, будет делать все возможное, чтобы это знакомство никогда не состоялось.

Доктор подобные сцены наблюдал несколько раз на дню, поэтому изо всех сил старался сдержать зевоту. Однако отрабатывать оплаченные деньги нужно, поэтому он что-то записал в блокнот и задал вопрос:
— Скажите в вашей семье никто не страдал манией величия?
И снова Трифон перебил ее:
— Ее мать до сих пор страдает. На полном серьезе думает, что она глава нашей семьи.
— У тебя тоже временами проявляются симптомы этой мании, — если дело касается горячо любимой матушки, Генриетта не будет стоять в стороне. Она даже сидеть в стороне не будет. И снова начались прения сторон относительно того, чьи родственники больше бед принесли этой планете, едят ли курицу руками, особенно, если эти руки не мыты и буквально час назад занимались расчеканкой чугунных труб под полипропиленовые. И под занавес «Кто виноват и Что делать?»

Доктор задумчиво почесал подбородок, затем почесал затылок, затем лоб, затем все-таки принял лекарство от аллергии, а еще через какое-то время, пробормотав «фемининус феноменус типикус», что-то записал в блокнот. Наверное, именно то, что произнес. И, наконец, сказал, обращаясь непосредственно к клиентам:
— Смею вас, огорчить, но ваш случай не уникален, более того, он самый что ни на есть типичный. Поэтому я просто предлагаю вам перестать остро реагировать на происходящее, быть менее мнительными, начать доверять друг другу и полюбить тещу, — последнее, конечно, предназначалось Трифону Тимофеевичу. – К тому же вам необходимо больше интереса проявлять к увлечениям друг друга и с пониманием отнестись к тому, что вы все-таки разные люди, а стало быть не всегда разделяете мнение своего супруга. Старайтесь находить плюсы во всем происходящем, либо начните пить успокоительное, либо писать мемуары, либо ходить на рыбалку, либо играть в шахматы… И любите друг друга.

Такая формулировка их проблемы, а также подобное решение оной чету Штангенциркуль-Серовых не удовлетворила, но посмотрев, на часы они к сожалению отметили, что оплаченный час уже вышел. Поэтому решили, что свои неурядицы будут решать старым дедовским способом, который, если описывать, придется на истории ставить рейтинг 18+

А по мне, так замечательный совет любить друг друга и уважать! Счастья вам!

История произошла: 33 декабря 2015 г.

www.livelib.ru

биография, творчество и книги. Алан Пиз, «Язык телодвижений»

Алан Пиз – уникальный человек, блестящий оратор, член Ассоциации писателей Австралии, уроженец Мельбурна. Родился в 1952 году.

Биография Алана Пиза

Его невероятную популярность во многих уголках земного шара никто не подвергает сомнению. Книги расходятся по миру десятками миллионов экземпляров. Сегодня Пиз – автор 15 бестселлеров.

У писателя учатся не только предприниматели, но и премьер-министры, а также телеведущие и рок-звезды. Найдется не одна мультинациональная корпорация, которая обязана своим ростом его урокам. Во многих странах проходят семинары, выступления и консультации. Миллионам почитателей знакомы программы, телевизионные шоу с участием автора. Он даже получил прозвище «Мистер язык телодвижений». Бестселлер «Язык телодвижения» Алан Пиз создал в первую очередь для себя, что бы зафиксировать наблюдения за человеческой природой. Тем не менее, роман неоднократно переиздается с 1980 года и приносит пользу всем, кто хочет изменить свою жизнь.

Начало

Трудовую деятельность Алан начал мальчишкой и в 10 лет был признан лучшим продавцом-тинейджером.

Он рано понял, что в деловом мире действуют определенные правила, следуя которым, можно добиться успеха. Юный продавец усвоил одно важное правило, «нужно встречаться с большим количеством людей», и неукоснительно ему следовал. Это принесло победу в конкурсе продаж среди подростков. Он стал лучшим. Смог заработать гораздо больше других, переходя от одного покупателя к другому, не тратя время на уговоры, а тратя его на поиск новых покупателей.

Пиз набирался опыта, успешно занимаясь прямыми продажами, зарабатывая больше своих коллег, и опять признавался лучшим. И это в 18 лет. А продажи страховых полисов принесли Алану первый миллион. Австралия не знала раньше столь молодого человека, продавшего полисы страхования на сумму более миллиона.

Его ораторский талант не подвергался сомнению. Своим опытом этот великий человек делился с коллегами, проводил для них семинары, различные тренинги. Теперь уже ученики, пользуясь его знаниями и опытом, добивались успеха. Последующие тридцать лет свои семинары Алан организует по всему миру.

Алан и Барбара Пиз

Алан встретил Барбару в начале 1990 года. Через три года эта женщина стала его женой, настоящей музой и поддержкой, а также соавтором некоторых его книг.

В 1994 году супруги потеряли все свои деньги благодаря финансовым махинациям близкого друга, но вместе снова добились успеха. Новая книга Алана Пиза «Язык взаимоотношений» была реализована тиражом более 8 млн. экземпляров в десятках стран и возглавила рейтинги продаж. Как говорит Алан Пиз: «Мужчина, женщина — это грани одного кристалла. Роман написан в помощь молодым семьям и парам на грани развода, для того, что бы внести новую волну взаимопонимания». Цитата вырвана из контекста, но полностью определяет возможности книги.

Их не сломил даже страшный диагноз, поставленный Алану. В 2000 году врачи обнаружили рак у писателя. Три года жизни, обещанные Алану, не изменили жизненный настрой этого удивительного человека. Они боролись вместе с женой, и болезнь отступила. Через 4 года от недуга не осталось следа.

Этим примером Алан доказал всему миру, что силой воли и целеустремленностью личность может оказывать влияние на свою судьбу даже в самых тяжелых и трагических ситуациях.

Алан и Барбара Пиз создали свое издательство Pease. И сегодня эта пара – наиболее успешная издательская группа Австралии.

Книги Алана Пиза

Алан Пиз во всем мире признается одним из самых больших специалистов по психологии общения. Он обладает даром буквально считывать информацию о собеседнике. А также помогает другим в овладении этим искусством.

«Ответы в вопросах» научит получать от собеседника нужный ответ, во-первых, с помощью правильно заданных вопросов, а во-вторых, правильно прочитав знаки телодвижений.

«Язык письма» может стать незаменимой книгой для того, кто по роду своей деятельности занимается изложением мыслей на бумаге или на клавиатуре компьютера.

«Язык разговора» будет полезной и научит правильно трактовать мысли партнера, отделять элементарную вежливость, понимать невербальные сигналы, внимательно слушать, что поможет стать вам «мастером разговора».

«Как писать так, чтобы было понятно всем!» позволит достигнуть высот в искусстве переписки, и деловой, и личной. Научит ясному изложению мыслей, чтобы они были понятны тому, кто их читает.

Барбара помогла в создании некоторых книг. Среди них бестселлер №1 (авторы Барбара и Алан Пиз) «Язык взаимоотношений. Мужчина и женщина».

«Язык телодвижений»

Мультибестселлер Алан Пиз «Язык телодвижений. Как читать мысли остальных по их жестам» остается самым читаемым романом уже двадцать лет. Книгу эту любят в разных странах, она переведена на десятки языков, реализована тиражом около ста миллионов.

Уроки Алана Пиза

В своей книге Алан Пиз («Язык телодвижений») учит доверять только жестам. А он знает, о чем говорит. Телодвижения говорят о человеке многое, даже то, что тщательно скрывает собеседник. Выдаст агрессию, неуверенность, желание обмануть. Рекомендации автора помогут вам понять язык тела другого человека, стать настоящим мастером общения. Но книга научит понимать и язык своего собственного тела.

Язык тела – новый язык. Изучив его, человек познает неизведанное, станет по-новому воспринимать людей. О мыслях и чувствах собеседника ему могут рассказать поза, мимика и жесты. Это знание позволит уверенно себя чувствовать даже в незнакомой обстановке, а среди знакомых и близких понимать, что они реально чувствуют и думают.

Зная и понимая язык жестов, человек может увидеть многие нюансы своей семейной жизни. Трудно обмануть женщину, которая читает по глазам, узнавая тщательно сохраняемые мужские тайны. И такой способностью понимать невербальные сигналы она наделена от рождения.

В своей книге Алан Пиз о мужчинах и женщинах говорит много, особенно о взаимоотношениях между ними. Он совершенно четко обозначает характер взаимоотношений пары, только наблюдая за тем, как они целуются, любовники это или посторонние люди, которые таким образом поздравляют друг друга с праздником.

Он заставляет читателя задуматься, высказывая совершенно невероятную мысль об улыбке, как символе угрозы, и о том, что только дружелюбные жесты придают улыбке доброжелательность.

Позже на основе этой суперпопулярной книги Алан с Барбарой издали «Новый язык телодвижений». В качестве «учебных пособий» здесь были использованы фотографии знаменитостей и расшифрованы все их жесты.

Это издание стало бестселлером, разошедшимся по миру тиражом, превышающим 20 миллионов экземпляров.

Пиз сегодня

Сегодня писатель и психолог на вершине славы и активной деятельности. Он и слышать не хочет об отдыхе. Алан и Барбара каждые несколько месяцев переезжают в страны, где их теория требует личного присутствия. В России супруги были, но в основном проводят онлайн-конференции. Теплолюбивый австалийский писатель шутит, что суровый климат страны, где все одеты в шубы, дает немного материала для изучения языка тел.

fb.ru

Алан Пиз | История в лицах

Алан Пиз (Allan Pease) – австралийский писатель, родился в 1952 году в Мельбурне. Во всем мире Алан известен как «Мистер язык телодвижений» (Mr. Body Language). Это прозвище он получил благодаря книге «Язык тела», она была переведена на более чем 40 языков и переиздается с конца 1980 годов до сегодняшних дней.

У Алана с самого детства были задатки бизнесмена. В 10 лет он занимался продажей различных товаров для уборки, что бы заработать на постройку летнего скаутского лагеря. Как признавался Пиз, первым толчком к успехам, был девиз его Скаутмастера: «

Успех – это игра, а чем чаще ты играешь, тем чаще будешь побеждать». Тогда Алан начал неукоснительно следовать своему новому правилу – «встречаться с как можно большим количеством людей». Пока его одноклассники пытались убедить клиентов что-либо купить, Алан, заметив отсутствие интереса у своих покупателей, прощался и переходил к следующим. На основе одного простого правила ему удалось заработать намного больше своих коллег и выиграть конкурс прямых продаж среди подростков.

В 1970 году Алан работал на компанию, которая занималась продажей постельного белья и принадлежностей для кухни. Среди её сотрудников он был самым лучшим агентом по продажам. Через пару лет, Пиз переходит в страховую компанию и зарабатывает там свой первый миллион долларов. На тот момент ему был 21 год. Пиз обладал талантом оратора и мастерски составлял тексты для выступления. Алан делился опытом со своими коллегами, проводя семинары и тренинги. Успех его учеников способствовал тому, что на протяжении следующих трех десятков лет, Пиз занимался организацией собственных семинаров в различных городах и странах.

С Барбарой, своей будущей супругой Алан познакомился в начале 1990 года. Спустя три года они поженились. Она вдохновляла и поддерживала своего супруга, а также была соавтором нескольких книг. Алан и Барбара Пиз создали собственную издательскую компанию – «Pease».

Были и неприятные ситуации в карьере Алана и Барбары Пиз. В 1994 году близкий друг семьи с помощью финансовых махинаций украл практически все сбережения супругов. А в 2000 году у Алана были серьезные проблемы со здоровьем, врачи даже поставили ему диагноз – рак. Но обследование спустя 4 года показало, что Алан полностью здоров.

На сегодняшний день Пиз является автором 15 бестселлеров, 9 из которых были признаны Бестселлерами №1. На 2011 год распродано около 30 миллионов книг, в более чем ста странах. Среди учеников Алана были: Премьер министры и политические деятели, рок звезды и телеведущие, директора и руководящие работники крупных, всемирно известных корпораций. Работы Алана легли в основу шести научных передач на телеканале BBC. Пиз является членом австралийского Института Менеджмента и Королевского Сообщества Гуманитарных Наук. Он пользуется бешеной популярностью во всем мире, проводил семинары в 55 странах. Был приглашен на множество различных телешоу (в России был на передаче «Пусть говорят»).

Книги, написанные Аланом Пизом:

• Язык телодвижений
• Искусство коммуникации в сетевом маркетинге
• Язык разговора
• Язык письма
• Язык взаимоотношений
• Вопросы — это ответы
• Книга грубых и политически некорректных шуток

Книги, написаные в соавторстве с Аланом Гарнером 

Книги, написанные в соавторстве с Барборой Пиз:

 

---

Похожие статьи:

---

www.bodylang.ru

Аллан Пиз. Язык телодвижений

«Язык телодвижений» впервые вышел в свет на английском языке в 1981 году. «Читать любого человека как книгу», выбирать правильную линию поведения, чувствовать себя уверенно и непринужденно в любой обстановке, принимать самые верные решения – все это доступно каждому. Книга поможет вам осознать и собственные невербальные сигналы, научит использовать их для эффективного общения. Не позволяйте собой манипулировать!

Аллан Пиз. Язык телодвижений. – Нижний Новгород: Издательство «Ай Кью», 1992. – 272 с.

Скачать конспект (краткое содержание) в формате Word или pdf

Купить цифровую книгу в ЛитРес, бумажную книгу в Ozon или Лабиринте

Глава I. Общее представление о языке телодвижений

Подобно другим животным, мы подчиняемся биологическим законам, которые контролируют наши действия, реакции, «язык тела» и жесты. Удивительно, что человек-животное редко осознает то, что его поза, жесты и движения могут противоречить тому, что сообщает его голос. Когда мы говорим, что человек чувствителен и обладает интуицией, мы имеем в виду, что он (или она) обладает способностью читать невербальные сигналы другого человека и сравнивать эти сигналы с вербальными сигналами.

Некоторые жесты являются врожденными, другие приобретенными, а значение многих движений и жестов культурно обусловлено. Во всем мире основные коммуникационные жесты не отличаются друг от друга. Когда люди счастливы, они улыбаются, когда они печальны – они хмурятся, когда сердятся – у них сердитый взгляд. Однако, в целом невербальный язык одной нации отличается от невербального языка другой нации.

Одной из наиболее серьезных ошибок, которую могут допустить новички в деле изучения языка тела, является стремление выделить один жест и рассматривать его изолированно от других жестов и обстоятельств. Например, почесывание затылка может означать тысячу вещей – перхоть, блохи, выделение пота, неуверенность, забывчивость или произнесение неправды – в зависимости от того, какие другие жесты сопровождают это почесывание, поэтому для правильной интерпретации мы должны учитывать весь комплекс сопровождающих жестов.

Исследования доказывают, что невербальные сигналы несут в 5 раз больше информации, чем вербальные, и в случае, если сигналы неконгруэнтны, люди полагаются на невербальную информацию, предпочитая ее словесной.

Человек, находящийся на вершине социальной лестницы или профессиональной карьеры, может пользоваться богатством своего словарного запаса в процессе коммуникации, в то время как менее образованный или менее профессиональный человек будет чаще полагаться на жесты, а не на слова в процессе общения.

Когда взрослый человек лжет, его мозг посылает ему импульс прикрыть рот, в попытке задержать слова обмана, но в последний момент рука уклоняется ото рта и рождается другой жест-прикосновение к носу (рис. 1).

Рис. 1. Жест обманывающего взрослого

Наиболее типичным вопросом является «Возможна ли подделка в собственном языке o тела?» Обычный ответ на этот вопрос -отрицательный, потому что вас выдаст отсутствие конгруэнтности между жестами, микросигналами организма и сказанными словами. Например, раскрытые ладони ассоциируются с честностью, но, когда обманщик раскрывает вам свои объятия и улыбается вам, одновременно говоря ложь, микросигналы его организма выдадут его потайные мысли. Это могут быть суженные зрачки, поднятая бровь или искривление уголка рта.

Глава II. Зоны и территории

Размеры личной пространственной зоны человека социально и национально обусловлены. Если представители одной нации, например, японцы, привычны к перенаселенности, другие предпочитают широкие открытые пространства и любят сохранять дистанцию. Личную пространственную территорию человека можно разделить на 4 зоны (рис. 2). Если вы хотите, чтобы люди чувствовали себя в вашем обществе уютно, соблюдайте золотое правило: «Держи дистанцию».

Рис. 2. Пространственные зоны человека

Скученность людей на концертах, в кинозалах, на эскалаторах, в транспорте, лифте приводит к неизбежному вторжению людей в интимные зоны друг друга. Существует ряд неписанных правил поведения западного человека в условиях скученности людей:

• Ни с кем не разговаривай, даже со знакомыми.
• Не смотри в упор на других.
• Лицо должно быть совершенно беспристрастным.
• Если у вас в руках книга или газеты, вы должны быть полностью погружены в чтение.
• Чем теснее в транспорте, тем сдержаннее должны быть ваши движения.

Учитывая это, легко понять, почему области, имеющие большую плотность населения, имеют более высокий уровень преступности.

Продвижение в интимную территорию человека лица противоположного пола является способом выражения его интереса к этому человеку и называется заигрыванием. Однако, у японцев и многих европейских наций интимная зона составляет только 23-25 см. Незнание культурно обусловленных различий в интимных зонах различных людей может легко привести к недопониманию и неверным суждениям о поведении и культуре других.

Глава III. Ладони

Испокон веков открытая ладонь ассоциировалась с искренностью, честностью, преданностью и доверчивостью. Когда человек начинает откровенничать, он обычно раскрывает перед собеседником ладони полностью или частично. Когда ребенок обманывает или что-то скрывает, он прячет ладони за спиной. Существует три основных командных жеста ладони: положение ладони вверх, положение ладони вниз и положение указывающего перста (рис. 3), и соответствующих им три типа рукопожатия (рис. 4).

Рис. 3. Положение ладони: (а) доверительное, (б) доминирующее, (в) агрессивное

Рис. 4. Рукопожатия (для рубашки с темным манжетом): (а) хозяин положения, (б) уступаю инициативу, (в) равноправное рукопожатие

Глава IV. Жесты рук и кистей рук

С помощью потирания ладоней люди невербально передают свои положительные ожидания. Человек, бросающий кубик, потирает его между ладонями как сигнал того, что он ожидает победу. Сцепленные пальцы рук обозначает разочарование и желание человека скрыть свое отрицательное отношение (рис. 5).

Рис. 5. Сцепленные пальцы рук обозначает разочарование

Заложение за спину рук считается жестом уверенного в себе человека с чувством превосходства над другими. Выставление больших пальцев рук говорит о властности, превосходстве и даже агрессивности человека (рис. 6).

Рис. 6. Выставленные большие пальцы говорят о властности

Глава V Значение жестов, связанных с прикосновением рук к различным частям лица

Какие жесты могут выдать человека в случае, если он лжет? Это жесты, связанные с прикосновением рук к лицу (рис. 7). Чтобы замаскировать жест «защита рта рукой», некоторые люди пытаются притворно покашливать. Прикосновение к носу является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста. Мужчины также потирают веко, а если ложь очень серьезная, то отворачивают взгляд в сторону, обычно в пол. Женщины очень деликатно проделывают это движение, проводя пальцем под глазом. Почесывание и потирание уха свидетельствует о желании слушающего отгородиться от слов.

Рис. 7. Прикрытие рта рукой может свидетельствовать о лживости говорящего

Глава VI. Руки в качестве барьеров

Помещая одну или обе руки у себя на груди, мы образуем барьер. Это является явным сигналом того, что человек чувствует опасность или угрозу. Когда слушающий скрещивает руки на груди, у него не только складывается отрицательное отношение к выступающему, но он, к тому же, обращает меньше внимания на то, что он слышит. Если использовать полный жест скрещивания рук, то окружающим становится очевидно, что вы испытываете чувство страха. Иногда мы заменяем его частичным, неполным скрещиванием, при котором одна рука помещается поперек тела, беря вторую руку в районе локтя.

Другим распространенным вариантом неполного барьера является жест, при котором человек держит самого себя за руки (рис. 8). Этот жест обычно используется людьми, стоящими перед большой аудиторией при получении награды или при произнесении речи. Этот жест позволяет человеку восстанавливать чувство эмоциональной безопасности, которое он испытывал в детстве, когда родители держали его за руку при внушающих опасность обстоятельствах.

Рис. 8. Замаскированный защитный жест

Глава VII. Защитный барьер, сформированный с помощью ног

Подобно защитным барьерам, сформированным с помощью рук, перекрещивание ног является признаком негативного или оборонного отношения человека. Скрещивание рук на груди первоначально было связано с функцией защиты области сердца и грудной клетки, а скрещивание ног является попыткой защитить область гениталий.

Когда закинутая нога на ногу сопровождается еще и скрещиванием рук на груди (рис. 9), это означает, что человек «отключился» от разговора. Коммивояжеру глупо было бы даже пытаться спрашивать покупателя, принявшего такую позу, о его решении, и следует задать несколько уточняющих вопросов, чтобы выяснить его возражения. Эта поза очень популярна у женщин во всем мире, особенно если они хотят выразить свое недовольство мужем или другом.

Рис. 9. Женщина выражает свое недовольство

Как только люди начинают чувствовать себя уютно и сближаются с другими, они подчиняются неписанному закону, в соответствии с которым защитная поза меняется на открытую, ненапряженную.

Глава VIII. Другие известные жесты и движения

Большинство любителей сидеть на стуле верхом являются людьми доминирующего типа, которые пытаются управлять людьми и господствовать над ними, если им надоедает тема разговора, а спинка стула служит хорошей защитой от любого нападения со стороны других (рис. 10). Самый простой способ разоружить «седока» – встать или сесть за ним, от чего он почувствует уязвимость тылов в случае нападения и сменит свою позу, став менее агрессивным.

Рис. 10. Агрессивная поза

Если к вам пришел любитель сидеть на стуле «верхом», и его агрессивная манера раздражает вас, постарайтесь пересадить его на устойчивый стул с подлокотниками, которые помешают ему принять его любимую позу.

Когда человек не согласен с мнением или отношением других людей, но не решается высказать свою точку зрения, он проделывает жесты, которые называются жестами вытеснения, т.е. они проявляются вследствие сдерживания своего мнения. Собирание, общипывание несуществующих ворсинок с одежды является одним из таких жестов.

Существуют три основных положения головы. Прямое положение головы характерно для человека, нейтрально относящегося к тому, что он слышит. Когда голова наклоняется в сторону, это говорит о том, что у человека пробудился интерес (рис. 11). Чарльз Дарвин одним из первых заметил, что люди, как и животные, наклоняют голову в бок, когда они становятся в чем-то заинтересованными. Женщины используют это положение головы для того, чтобы показать свой интерес к привлекательному мужчине. Если голова наклонена вниз, это говорит о том, что отношение человека отрицательное, и даже осуждающее.

Рис. 11. Заинтересованное положение головы

Закладывание рук за голову характерно для людей с чувством превосходства над другими. Этот жест характерен также для «всезнаек», и многие люди раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует этот жест перед ними (рис. 12).

Рис. 12. «Может быть, когда-нибудь вы станете таким же преуспевающим, как я»

Глава IX. Сигналы глаз

В книге «Выразительные глаза»[1] Гесс говорит, что с помощью глаз передаются самые точные и открытые сигналы из всех сигналов человеческой коммуникации, потому что зрачки ведут себя полностью независимо. Когда человек возбужден, его зрачки расширяются в четыре раза против нормального состояния. Наоборот, сердитое, мрачное настроение заставляет зрачки сокращаться, при этом получаются так называемые «глаза-бусинки» или «змеиные» глаза.

Ведя деловые переговоры, представьте, что на лбу вашего собеседника находится треугольник (рис. 13а). Направив свой взгляд на этот треугольник, вы создаете серьезную атмосферу, и другой человек чувствует, что вы настроены по- деловому. При условии, что ваш взгляд не опускается ниже глаз другого человека, вы сможете контролировать ход переговоров при помощи взгляда. Интимный взгляд проходит через линию глаз и спускается ниже подбородка на другие части тела собеседника (рис. 13б). При тесном общении этот треугольник опускается от глаз до груди, а при отдаленном -от глаз до промежности. Мужчины и женщины при помощи этого взгляда показывают свою заинтересованность к человеку, а если он тоже заинтересован, то он ответит тем же взглядом.

Рис. 13. Куда направить взгляд: (а) деловой, (б) интимный

Глава XI. Сигареты, сигары, трубки и очки

Положительно настроенный, уверенный в себе, и самодовольный человек будет выпускать дым вверх почти постоянно; и наоборот, негативно настроенный человек, со скрытными или подозрительными мыслями будет почти всегда, направлять струю вниз. Если при раздаче карт курящему игроку пришли хорошие карты, вероятно он выпустит струю вверх, а если пришли плохие карты, то он выпустит ее вниз.

Взгляд поверх очков свидетельствует о критическом осуждающем отношении к человеку.

Глава XII. Жесты собственнических и территориальных претензий

Люди прислоняются к объектам или друг к другу для того, чтобы заявить свои территориальные претензии на этот предмет или человека. Например, если вы хотите сфотографировать вашего друга на фоне его новой машины, лодки, дома или еще какой-нибудь собственности, вы обязательно увидите, как он обопрется о – свою вновь приобретенную собственность, поставит на нее свою ногу или положит руку (рис. 14). Когда он прикасается к своей собственности, она становится продолжением его тела, и таким способом он показывает другим, что это принадлежит ему. Влюбленные постоянно держатся за руки или обнимаются на людях.

Рис. 14. Жест, выражающий чувство гордости за свою собственность

Глава XIII. Отзеркаливание

Когда вы будете присутствовать на каком-ни-будь официальном приеме, вечере или вечеринке, обратите внимание, что некоторые общающиеся между собой люди сидят или стоят в одинаковой позе и повторяют жесты друг друга. Это «отзеркаливание» является средством, с помощью которого один человек сообщает другому, что он согласен с его мнением и взглядами (подробнее о зеркальных нейронах головного мозга см. Крис Фрит. Мозг и душа, Вилейанур Рамачандран. Мозг рассказывает. Что делает нас людьми).

Глава XIV. Поклоны, ссутуливание, их зависимость от социального статуса

Издавна стремление уменьшить свой рост перед другими использовалось как средство установления отношений субординации. Мы обращаемся к членам Королевской династии как «Ваше Высочество», а лица, совершающие непристойные деяния, называются «низкими».

Посредством преднамеренного ужимания своей фигуры можно сознательно избежать недовольства со стороны других. Допустим, вы превысили скорость, и вас остановила полиция. Поскольку служебное положение полицейского существенно выше вашего, попробуйте действовать таким образом:

• Немедленно выйдите из своей машины (ваша территория) и подойдите к машине полицейского (его территория). В этом случае ему не приходится покидать свою территорию.
• Постарайтесь пригнуться настолько, чтобы выглядеть ниже него ростом.
• Чтобы принизить свою личность, скажите, как глупо и безответственно вы поступили, а, чтобы возвысить его, благодарите его за то, что он указал вам на вашу ошибку. Скажите ему, что цените его тяжелый труд, особенно, когда ему приходится иметь дело с такими глупцами, как вы.
• Протяните ему обе руки ладонями вверх, молящим голосом попросите его не выписывать штраф.

Глава XV. Влияние на окружающих с помощью различных положений корпуса тела

Поворот тела и направление носка ноги указывает на направление мыслей человека. По ним можно определить, куда бы он хотел уйти. На рис. 15 изображены два человека, разговаривающие на ходу, проходя в двери: человек слева пытается задержать внимание собеседника, но тот хочет продолжать свое движение в том направлении, куда указывает его тело, хотя его голова повернута и свидетельствует о его заинтересованности. Но только тогда, когда человек справа телом повернется к другому, может состояться беседа взаимозаинтересованных людей.

Рис. 15. По развороту тела понятно, что человек хочет, сделать, и куда он хочет пройти

То, под каким углом стоят люди по отношению друг к другу, тоже дает информацию о их отношениях. Например, люди большинства англоязычных стран стоят во время беседы под углом 90 градусов (рис. 16). Такая поза является невербальным приглашением к третьему человеку присоединиться к ним, встав на место этой третьей точки.

Рис. 16. Открытая треугольная позиция

Когда требуется установить отношения собственности или интимности, то угол между телами уменьшается до нуля градусов (рис. 17).

Рис. 17. Закрытая позиция. Корпус тела развернут в сторону заинтересовавшего вас человека

Ноги чаще всего указывают направление, в котором человек хотел бы идти, но они также указывают на человека привлекательного и интересного для вас.

Глава XVI. Различные виды столов и способы размещения участников за столом

Стратегическое расположение «сил» и правильное распределение участников за столом является средством их эффективного взаимодействия. Различные оттенки отношения людей к вам могут выражаться через то, какое место они занимают за столом относительно вас. Например, лицо В может занимать четыре основных положения относительно лица А (рис. 18).

• В1: Угловое расположение; характерно для людей, занятых дружеской, непринужденной беседой; это будет также самым удачным стратегическим расположением для агента по торговле во время презентации товара новому клиенту.
• В2: Позиция делового взаимодействия; используется, когда два человека работают в соавторстве над какой-нибудь проблемой или проектом.
• ВЗ: Конкурирующе-оборонительная позиция. Люди занимают такое положение за столом в том случае, если они находятся в отношениях соперничества, или, когда один из них делает другому выговор за какой-то проступок. Если В хочет повлиять на А, то положение друг против друга сокращает его шансы на успех переговоров.
• В4: Независимая позиция. Такое положение занимают люди, не желающие взаимодействовать за столом друг с другом. Обычно это происходит в библиотеке, в парке на скамейке или в ресторане за столиком.

Рис. 18. Основные виды расположения людей вокруг стола

Король Артур использовал круглый стол для того, чтобы предоставлять всем рыцарям равное количество власти и равное положение. Круглый стол создает атмосферу неофициальности и непринужденности, и является наилучшим средством проведения беседы людей одинакового социального статуса.

Глава XVII. Различные способы искусственного повышения статуса

Чем выше спинка кресла, тем больше власти и авторитета имеет человек, сидящий на нем. Короли, королевы, Папы и другие привилегированные особы делают спинку кресла до 2,5 метров высотой, чтобы подчеркнуть свой статус относительно своих подданных.

[1] Hess, E. The Tell-Tale Eye, New York, 1975. Похоже, на русский язык не переведена. – Прим. Багузина.

baguzin.ru