радушие — это… Что такое радушие?
радушие — приветливость, хлебосольство, гостеприимность, сердечность, радушный прием, гостеприимство, ласковость Словарь русских синонимов. радушие см. гостеприимство Словарь синонимов русского языка. Практический справочник. М.: Р … Словарь синонимов
РАДУШИЕ — РАДУШИЕ, радушия, мн. нет, ср. Сердечное, ласковое отношение, соединенное с гостеприимством, с готовностью помочь, оказать услугу. Проявить радушие. Отнестись с необыкновенным радушием. «Радушье их честно, лесть им противна, а спесь неизвестна.»… … Толковый словарь Ушакова
РАДУШИЕ — РАДУШИЕ, я, ср. Сердечное, ласковое и открытое отношение к людям. Проявить р. Р. к гостям. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова
радушие — теплое (Куприн) Эпитеты литературной русской речи. М: Поставщик двора Его Величества товарищество Скоропечатни А. А. Левенсон . А. Л. Зеленецкий. 1913 … Словарь эпитетов
Радушие — положительное духовно нравственное качество личности, Выражающее доброе, открытое, душевное отношение к кому бы то ни было. Радушие – это испытание радости и удовольствия от встреч с кем то, готовность поддерживать, помогать, проявление… … Основы духовной культуры (энциклопедический словарь педагога)
радушие — • редкостное радушие … Словарь русской идиоматики
радушие — • гостеприимство, хлебосольство, радушие Стр. 0236 Стр. 0237 … Новый объяснительный словарь синонимов русского языка
радушие — Получилось путем гаплологии из *радодушие (Соболевский, Лекции 150; Мi. ЕW 272; Преобр. II, 173) … Этимологический словарь русского языка Макса Фасмера
Радушие — ср. Сердечное, ласковое отношение в сочетании с гостеприимством, с готовностью помочь, оказать услугу. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 … Современный толковый словарь русского языка Ефремовой
радушие — радушие, радушия, радушия, радуший, радушию, радушиям, радушие, радушия, радушием, радушиями, радушии, радушиях (Источник: «Полная акцентуированная парадигма по А. А. Зализняку») … Формы слов
Подбор домашнего персонала Патронаж — Компания «Роскошный персонал» г.Москва и Подмосковье
Рады Вас приветствовать на сайте нашей компании «Роскошный Персонал»!
Компания «Роскошный Персонал» предлагает услуги по уходу за пожилыми, тяжелобольными людьми и инвалидами. Уход осуществляется на дому с проживанием или в стационаре. Основные направления предоставляемых услуг , оказание помощи людям перенесших инсульт , инфаркт, переломы, помощь людям с психическими заболеваниями, склероз, деменция , болезнь альцгеймера, а так же послеоперационный, реабилитационный период и онкология.
Без выходных и праздничных дней.
Подбор сиделки для заказчика бесплатный. При заключения договора на оказания услуг заказчик оплачивает 50% от первой заработной платы сиделки, вычитая их из первой заработной платы.
Выезд менеджера в любое удобное Вам место и время БЕСПЛАТНО.
Наша компания — семейная и мы уважаем и чтим семейные традиции. Библия учит нас, что так или иначе, мы все-одна большая семья и призывает заботится друг о друге.
Благодарим Вас за доверие!
С уважением, Татьяна Алексеевна и Дмитрий Александрович Зиновьевы.
Компания «Роскошный Персонал» предлагает услуги по уходу за пожилыми, тяжелобольными людьми и инвалидами. Уход осуществляется на дому с проживанием или в стационаре. Основные направления предоставляемых услуг , оказание помощи людям перенесших инсульт , инфаркт, переломы, помощь людям с психическими заболеваниями, склероз, деменция , болезнь альцгеймера, а так же послеоперационный, реабилитационный период и онкология.
Сиделка-компаньонка
Сиделка без проживания/почасовая
Сиделка в больницу
ТОЛЬКО У НАС ВИДЕО (смотрите ВИДЕО в разделе ОТЗЫВЫ)
Быстро, качественно!
У нас большая база персонала (более 500)
В течении 2 часов предоставим специалиста согласно Вашим требованиям
Бесплатная замена
Бесплатный выезд менеджера
Официальный юридический договор
Услуги сиделки прописаны в договоре, тем самым никаких дополнительных доплат не предусматривается
Мы являемся верующими людьми и чтим заповедь Божью «Почитай отца твоего и мать твою, чтобы продлились дни твои на земле, которую Господь, Бог твой, дает тебе» тем самым заказывая у нас сиделку вы исполняете заповедь Божью и жертвуете 10% на благотворительность. (Никаких дополнительных доплат)
Мы любим Вас и понимаем, как много финансов приходится тратить на обслуживание больного человека. Покупка лекарств, сопутствующих товаров, качественное и разнообразное питание…Мы позаботились о Вас и разработали программу. Вы оплачиваете 50% вычитаемых из первой заработанной платы сиделки в первый месяц заключения договора, таким образом, ПОДБОР ПЕРСОНАЛА ДЛЯ ВАС осуществляется БЕСПЛАТНО!
Компания «Роскошный персонал» предоставляет сиделку с проживанием в Москве и по Московской области (Апрелевка, Балашиха,Бронницы, Верея, Видное, Волоколамск, Воскресенск, Высоковск, Голицыно, Дедовск, Дзержинский, Дмитров, Долгопрудный, Домодедово, Дрезна, Дубна, Егорьевск, Железнодорожный, Жуковский, Зарайск, Звенигород, Зеленоград, Ивантеевка, Истра, Кашира, Климовск, Клин, Коломна, Королев, Котельники, Красноармейск, Красногорск, Краснозаводск, Краснознаменск, Кубинка, Куровское, Ликино-Дулево, Лобня, Лосино-Петровский, Луховицы, Лыткарино, Люберцы, Москва, Можайск, Мытищи, Наро-Фоминск, Ногинск, Одинцово, Ожерелье, Озеры, Орехово-Зуево, Павловский Посад, Пересвет, Подольск, Протвино, Пушкино, Пущино, Раменское, Реутов, Рошаль, Руза, Сергеев Посад, Серпухов, Солнечногорск, Старая купавна, Стремилово, Ступино, Сходня, Талдом, Троицк, Фрязино, Химки, Хотьково, Черноголовка, Чехов, Шатура, Щелково, Щербинка, Электрогорск, Электросталь, Электроугли, Юбилейный
Об отеле — Отель «VIA SACRA»
ВСЕ ДОРОГИ КРАСНОДАРА ВЕДУТ В ОТЕЛЬ VIA SACRA ***!Выбираете европейский и демократичный по цене отель в Краснодаре? Ищите заботы и домашнего уюта? Предпочитаете теплое, радушное общение, вместо неоправданно дорогих и пафосных отелей и чопорного отношения? Мечтаете узнать много уникального, интересного и полезного о Краснодаре? Теперь у Вас есть возможность узнать это вместе с нами! А свободу выбора мы оставляем за вами! Гостеприимный, современный, колониальный, с легким акцентом Италии, Hotel Via Sacra 3* приглашает Вас прекрасно провести время в атмосфере европейского комфорта и удовольствия в солнечном Краснодаре. Расположенный в шаговой доступности от основных достопримечательностей столицы Кубани, отель представлен монументальным четырехэтажным зданием с белыми колоннами, напоминающими о временах эпохи Ромула и Тита Тация. Классическая архитектура и изысканное оформление помогают каждому гостю соприкоснуться с легендарной историей Рима, а тонкое сочетание в интерьере прошлого и будущего переплетается со всеми удобствами современных технологий.
Интерьер отеля выполнен в колониальном стиле, а цветовая палитра выражена в теплых, терракотовых, песочных и коричневых цветах. Иногда в дизайне комнат и общественных зон можно встретить и яркую палитру. Колониальный стиль как нельзя лучше подходит для людей, которые часто путешествуют и любят приключения. Он сочетает в себе особенности разных стилей. Заимствуя некоторые элементы декора в других странах, стиль вобрал в себя оригинальный колорит и атмосферу, способную расслабить и расположить к отдыху любого нашего постояльца. Хотя этот стиль и зародился давно, сегодня он не потерял своей актуальности. В нашем отеле тесно переплетаются европейская роскошь и шарм. А особое внимание уделяется функциональным особенностям и их совершенствованию.
Название нашего отеля родилось не случайно. Есть в Риме место, которое намного древнее Колизея и других античных достопримечательностей. Это Священная дорога Via Sacra, что видела еще легендарного Ромула и не менее легендарного предводителя сабинян Тита Тация. Она пересекает весь Римский форум с запада на восток и уходит на Капитолийский холм. Ее заложили после примирения Ромула и Тита Тация, и течение многих столетий по этой дороге проходили почетные гости Рима и торжественные шествия. Именно эта дорога и легла в основу концепции нашего отеля, став основным направлением для гостиничной идеологии, которая гласит, что Гость – главный человек в отеле. Ведь бизнес гостеприимства способен примерить и объединить абсолютно разных людей, благодаря доброму, дружескому отношению и современному подходу к работе.
ДЛЯ КОГО НАШ ОТЕЛЬ?
- Для семейных путешественников или просто уставших в дороге путников
- Для деловых людей, приехавших в Краснодар по работе
- Для спортивных любителей отдыха, предпочитающих здоровый образ жизни
- Индивидуальное обслуживание
- Гарантия лучшей цены при прямом бронировании
- Уютные номера в колониальном стиле
- Доброжелательная программа лояльности
Хоть и небольшая, но зато очень функциональная инфраструктура, включает в себя:
- Отель с номерами различных категорий
- Круглосуточная стойка регистрации
- Лавка сопутствующих товаров
- Кафе
- Парковка
- Прачечная
Краснодар — один из крупнейших городов Юга России и административный центр Краснодарского края. Столица Кубани расположилась на правом берегу одноименной реки в южной части Прикубанской равнины. Это один из самых динамично развивающихся городов России, который быстро растет и строится. Уникальное расположение, вблизи двух теплых морей, Кавказских гор и предгорий, делает город не только лидером внутреннего туризма, но и популярным направлением для переезда. Должны отметить, что Столица Кубани – это причудливая смесь частного сектора, жилых многоэтажек и современных торгово-офисных зданий. Это город узких улочек и широких проспектов, старых двориков и современных районов. Краснодар — очень многообразен. И несмотря на некоторый скептицизм жителей и гостей, которые часто именуют город «большой деревней», этот город имеет собственное лицо и очарование.
НЕМНОГО ИСТОРИИТерритория Краснодара и Кубани была заселена с древнейших времён. Здесь сталкивались и перемешивались культуры, религии и народы.
На территории современного Краснодара в 3-4 веке до нашей эры точно существовало меотское поселение, следы которого были обнаружены в Городском саду. А на выезде из города были обнаружены следы древнего укрепленного города времён Античности и относящемуся к Царству Боспора.
В 1792 году императрицей Екатериной II правобережная Кубань была передана в вечное пользование казакам, которые уже в 1793 году основали на месте Краснодара крепость, ставшей впоследствии главным городом региона. Поселение назвали Екатеринодар — «дар Екатерины». Город носил такое имя до 1920 года.
В 1860 году Екатеринодар стал административным центром Кубанской области, а в 1867 году — получил статус города. С появлением железной дороги столица Кубани превращается в крупный торговый и промышленный центр юга России.
В период Гражданской войны Екатеринодар становится одним из центров «Белого движения». В марте 1920 года город был взят частями РККА и в этом же году был переименован в Краснодар.
Во время Великой отечественной войны в 1942 году Краснодар был взят немцами. Во время немецкой оккупации погибло много горожан, а городу был нанесен значительный ущерб. Освобожден в феврале 1943 года. В настоящее время Краснодар — это крупнейший экономический, образовательный, транспортный и промышленный центр Юга России.
Отзывы на курсы обучения закупкам в регионе Мурманск
Все городаМоскваСанкт-ПетербургАмурская областьАстраханская областьБлаговещенскВоронежская областьКамчатский крайКраснодарский крайКемеровская областьКрасноярский крайКостромаКурганская областьЛенинградская областьМосковская областьМурманскНижегородская областьНовосибирская областьОмская областьПензенская областьПриморский крайРеспублика КрымРеспублика ТываРеспублика Саха (Якутия)Ростовская областьРязанская областьСамарская областьСвердловская областьСтавропольский крайТамбовская областьТверская областьТомская областьТюменская областьХабаровский крайЧелябинская областьХанты-Мансийский автономный округ — ЮграХакасияЯмало-Ненецкий автономный округЮжно-Сахалинская областьЯрославская областьВсе города
Хочу выразить огромную благодарность Карук Александру Александровичу за доступное изложение материала, терпение, понимание наших проблем. Александр Александрович смог простым и понятным языком объяснить сложные вопросы. Буду очень рада еще пройти обучение у данного преподавателя.
Клепикова Татьяна Александровна ФБУ Мурманская лаборатория судебной экспертизы
Проходила обучение с 16.04.18, преподаватель Афанасьев Максим Александрович, которому хочется сказать Спасибо за умение интересно донести информацию, доброжелательное и терпеливое отношение к слушателям (задающим массу вопросов). А также, хочу сказать отдельное Спасибо Сафоновой Анне Александровне, за радушное общение и понимание.
Комарова Инна Эдуардовна МБОУ «Гимназия № 10»
Проходила обучение с 24.04.17 по 26.04.17, преподаватель Копьев Дмитрий Викторович. Спасибо за грамотное изложение материала и рассмотрение реальных ситуаций из практики применения закона о контрактной системе. Было приятно общаться со знающим грамотным специалистом.
Пугинская Ольга Борисовна Управление финансов администрации ЗАТО Александровск, Мурманская область
Большое спасибо Копьеву Дмитрию Викторовичу, преподавателю «Института профессиональных контрактных управляющих». С удовольствием прослушала курс лекций. Дмитрий Викторович свободно владеет материалом, который преподносит в живой, увлекательной форме. Желаю Вам здоровья, успехов в вашей работе.
Гуцман Ольга Сергеевна МБДОУ 154 г. Мурманска
В Чёрном Яру отметили Цаган-Сар вместе с калмыцкой диаспорой
Праздник Цаган-Сар стал для сотрудников Историко-краеведческого музея села Чёрный Яр поводом для приглашения представителей калмыцкой диаспоры на традиционное мероприятие, посвящённое истории и культуре этого самобытного народа.
Белым месяцем у калмыцкого народа издавна назывались дни окончания долгой зимовки и встречи весны. Возжигание лампад, ритуалы поклонения божествам, приготовление борцоков и других угощений, приглашение гостей и произношение благопожеланий и сегодня остаются неизменными атрибутами праздника во многих калмыцких семьях.
Об этих традициях, национальных одеждах, песнях, танцах вспоминали добрым и дружеским вечером в Историко-краеведческом музее. Гости с интересом общались, смотрели фильм Бадмы Харлуева «За горизонтом времён» об исторических корнях народа и сегодняшнем дне Калмыкии.
Национальные калмыцкие песни звучали и в живом исполнении. Школьница Альмана Улюмжиева специально приехала со своими родными из села Вязовка, чтобы порадовать земляков своим замечательным пением на родном языке, будучи при этом в национальном костюме.
Стихи калмыцких поэтов читала Галина Самадова. Помнит язык и поёт на калмыцком также Антонина Клочкова, которая родилась и провела школьные годы в Калмыкии. Она подарила собравшимся в этот вечер творческое исполнение песни «Шарка-Барка».
На встречу были приглашены и другие гости разных национальностей, жизнь которых была связана с соседним калмыцким регионом и его трудолюбивым и уважительным народом. Мария Орусова говорила о национальной кухне. Она не только угостила всех своими ароматными вкусными борцоками, но и рассказала об их разновидностях, показала цветные иллюстрации с их изображениями и преподнесла в дар музею книгу «Моя Калмыкия».
К встрече приурочили выставку предметов национальной культуры, приобретённых в Элисте на средства, собранные калмыцкими семьями. Заведующая филиалом музея Татьяна Ананьева сердечно поблагодарила представителей калмыцкой диаспоры за тёплое радушное общение, дружеский праздничный вечер и дар, переданный ими в фонды музея.
Танец живота (Belly dance)
Belly Dance (Восточный танец живота) в студии Fashion Dance
Иногда так хочется убежать от серых будней и привычной повседневности серых будней. Особенно это касается нежных, хрупких девушек и женщин, которые вынуждены вести эмансипированный образ жизни. Порой мы жертвуем своей женственностью и красотой, возможностью быть немножко слабой, но при этом – невероятно соблазнительной. Но, может, стоит обратиться к своим истокам, и иногда позволить себе стать той очаровательной восточной принцессой, образ которой с детства не оставлял нас равнодушными…
В этом каждой из нас поможет Belly dance (восточный танец живота). Это – один из древнейших видов искусства, который со временем не утратил своей популярности. Даже наоборот, знаменитый танец живота сегодня танцуют в Азии, Европе, Америке и на других континентах. Задавались ли вы когда-либо вопросом, почему этот вид танцев является едва ли не самым популярным в мире? Его танцуют профессионалы, бизнес-леди, домохозяйки и даже – дети!
Сегодня мы расскажем, в чем заключается особенность этого удивительного танца. А также – ответим на вопрос, как наша студия танцев поможет без труда освоить данный вид искусства и вам.
Наш преподаватели помогут Вам погрузиться колоритную культуру Востока, ощутить его первобытные традиции и на себе испытать все достоинства обучению танцу живота.
Записаться
«Вы можете не переплачивать за дорогостоящие фитнесс-залы, занятия в которых далеко не всегда дают желанный результат. Belly dance (восточный танец живота) – это прекрасный способ сбросить лишние килограммы и при этом получить женственные, пропорциональные очертания фигуры»
Преимущества занятий Belly dance (восточный танец живота)
Почему многие девушки и женщины выбирают этот вид танца? Наверное, потому что он полноценно выполняет все функции физических нагрузок в спортзале. Но при этом занятия восточными танцами не будут настолько сложными и тяжелыми. Одно из уникальных свойств данного вида танцев – это получения максимального удовольствия при достаточно значительных нагрузках на большинство групп мышц.
Мы ждем вас в студии Fashion Dance, расположенной ТиНАО Санкт-Петербург поселение град Московский. Здесь вас ждет индивидуальный подход, радушное общение и теплая атмосфера.
Итак, можно выделить следующие преимущества занятий, позволяющих изучить искусство восточного танца живота:
- вы имеете возможность приблизиться к восточной культуре. Именно ее колорита порой не хватает для того, чтобы разнообразить наш быт, почувствовать себя женщиной, ощутить прилив сил, связанных с новыми эмоциями. Наши преподаватели заботятся о том, чтобы вы не только ознакомились с основными движениями танца, но уипочувствовали всю глубину восточной эстетики;
- вы познакомитесь с особенностями костюма для восточного танца. Именно наряды и аксессуары позволяют максимально погрузится в мир востока. Шелковые переливы, нежный звон колокольчиков и изысканные украшения. Возможно – это именно то, чего не хватало вам для полного счастья;
- уроки танцев в нашей студии позволяют улучшить осанку, движениях появится пластика и грациозность, фигура станет более женственной и грациозной. Далеко не всегда при занятиях фитнесом удается развить нужные группы мышц, и убрать жировые отложения там, где это необходимо. Уроки танца живота направлены именно на то, чтобы сделать женскую фигур красивой и максимально приближенной к совершенству;
- каждая из наших учениц приобретает уверенность в себе, которой ранее, возможно, и не было. Ведь занятие танцами живота раскрепощают и позволяют почувствовать себя неотразимой;
- возможность импровизировать. Именно она делает Belly dance (восточный танец живота) столь популярным среди обычных обывателей, далеких от профессионального подхода к танцу. Дело в том, что этот вид искусства обучает базовым движениям и правилам, но сама танцовщица может сочетать их в своем, придуманном танце.
Занятия восточными танцами в студии Fashion Dance
Если вас заинтересовали особенности и преимущества Belly dance (восточный танец живота), мы ждем вас в студии Fashion Dance, расположенной в Новая Санкт-Петербург, град Московский. Здесь вам будет обеспечен индивидуальный подход, радушное общение и теплая атмосфера.
В нашу студию приходят не только танцевать, но и отдыхать душой и телом. Окунитесь в таинственный и яркий мир восточного танца, и Вы не пожалеете ни об одной минуте, проведенной в нашей студии.
Просторные, красиво оформленные залы, большие зеркала, прекрасная акустика, все это подарят уроки танцев в нашей студии. Не лишайте себя возможности получить максимальное удовольствие от самосовершенствования, и смело доверьтесь нашему профессиональному тренеру в студии танцев Fashion Dance.
О пользе дела — Вопросы литературы
Ad memoriam
На излете пандемии, подводя итоги эпохи ковида с ее разобщенностью и истинно гамлетовским ощущением, что время и впрямь «вывихнуло свой сустав», хочется вспомнить тех филологов, с которыми мы встретимся теперь лишь на страницах толстых журналов и книг. Некоторые из них были постоянными авторами «Вопросов литературы», их статьи печатались в журнале из десятилетия в десятилетие. С другими мы не раз встречались в Липках, на семинарах молодых писателей и критиков, на конференциях в РГГУ и МГУ, с третьими пересекались время от времени в таких дружественных журналу издательствах, как «Рудомино», «Прозаик» и др.
2020 год многих заставил иначе взглянуть на повседневность. «Нас рас — ставили, рас — садили, / Чтобы тихо себя вели/По двум разным концам земли», — гневно писала Цветаева в марте 1925-го, и век спустя, в марте 2020-го, мир, по сути, повторил ее слова, даже не вспомнив об авторстве: для каждого из нас они звучали столь насущно, что стали нарицательными. Оказавшись наедине с собой, мы оценили живое человеческое общение, которого раньше было в достатке, — бурлила университетская и издательская жизнь, а по понедельникам и средам из года в год на десятый этаж дома Нирнзее в «Вопросы литературы» приходили литературные критики и филологи — потолковать о Гомере и Ювенале, Данте и Мильтоне, Пушкине и Шекспире, Достоевском и Бальзаке, Элиоте и Мандельштаме.
В одном из писем знаменитого англиста А. Смирнова Т. Щепкиной-Куперник, которые сейчас готовятся к публикации в ВЛ, есть очень точная фраза об издательском мире тех лет — «сильно поредели ряды». На исходе пандемии, в теперешнем контексте, она звучит, увы, даже слишком актуально. Через месяц-другой, в апреле 2021-го, мы надеемся, работа редакции восстановится в очном формате, но не все будет как прежде.
Символом первой волны пандемии для многих стали трагические события в северной Италии: в памяти до сих пор стоят трагические сцены — темными зимними ночами колонна военных грузовиков вывозит из города сотни умерших. Мир замер тогда в нелепом и беспомощном ожидании. И первая, и вторая, гораздо более смертоносная, волны пандемии унесли с собой, в океан вечности, немало мастеров филологического и литературно-критического жанра.
Разумеется, дело не только в пандемии, хотя она, безусловно, сыграла свою роль, расширив список: Карен Степанян (1952–2018), Михаил Яснов (1946–2020). Александр Казинцев (1953–2020), Николай Богомолов (1950–2020), Сергей Кормилов (1951–2020), Борис Каганович (1952–2021)… Пандемия заставила нас не только заглянуть внутрь себя, но и обратиться к событиям прошлого, увидеть их в новом свете. Оглянувшись назад и окинув взором последние пять лет, с грустью понимаешь: постепенно уходит от нас в «неведомый путь» поколение филологов-семидесятников (термин Владимира Новикова).
Пожалуй, лично для меня точкой отсчета стал уход Екатерины Юрьевны Гениевой (1946–2015), директора библиотеки Рудомино, известного специалиста по английской литературе XX века. В 2016-м, после смерти Гениевой, по нашей просьбе А. Ливергант написал для «Вопросов литературы» мемориальное эссе «О пользе одержимости, или Дело прежде всего», где рассказал о Гениевой, с которой его долгие годы связывали дружеские отношения, со всей откровенностью, не скрыв ее недостатков и подчеркнув достоинства: среди них прежде всего деловые качества–предприимчивость, жажда жизни, энтузиазм, огромная работоспособность и страстное желание бороться до конца: «Многие, плохо Катю знавшие и не слишком ее любившие, считали ее эдакой «железной леди» вроде Маргарет Тэтчер: жесткой, суховатой<…> Нет, она любила живых, остроумных людей, любила застолье, любила вкусно поесть <…>В пляс пускалась так же охотно, с таким же энтузиазмом, как в научную или деловую полемику» (Вопросы литературы. 2016. № 2).
Многих филологов-семидесятников связывает, на мой взгляд, одно качество, столь присущее Гениевой, — преданность делу, служение литературе; созидательное начало, желающее преобразовывать мир и укрощать непокорную стихию. Неудивительно поэтому, что название другого мемориального эссе «Пока работаю — живу» так перекликается по духу с эссе А. Ливерганта. Свой мемуар Татьяна Геворкян посвятила памяти Карена Степаняна, которого близко знала с юношеских лет: они выросли в Ереване, вместе учились на филфаке Ереванского университета и пронесли дружбу через всю жизнь. Близки эти два текста и по своей интонации, исповедально-личной, проникнутой теплом, желанием понять другого.
Карен Ашотович Степанян — один из старейших авторов ВЛ, его статьи печатались в журнале на протяжении (37!) лет; первая публикация — 1981 год. Долгие годы он сотрудничал в ВЛ с Ниной Николаевной Юргеневой (1922–2016), работавшей в журнале с первого дня его основания: ее служение журналу началось еще на Спартаковской, где тогда располагались «ВопЛи». Более полувека Юргенева готовила к печати рукописи таких известных литературоведов, как Д. Лихачев, Ю. Манн и др., а также открывала литературному миру новые академические имена. Среди них был и Степанян.
Безграничной любовью к своему делу объясняется и стремление многих семидесятников к максимальной выверенности и точности текста и всегда доброжелательное и радушное общение с редакторами — на просьбу уточнить слово или страницу в цитате, даже при дефиците времени, Степанян отвечал всегда, и всегда вовремя. Он, много лет отдавший «Знамени», знал цену редакторскому труду.
Неоднократно печатался в «Вопросах литературы» и профессор МГУ Сергей Иванович Кормилов — не только со статьями, но и с рецензиями, одним из его излюбленных коротких жанров. Долгие годы приходили в редакцию его письма, и каждое из них начиналось куртуазно («Любезнейшая Елена Михайловна»)и продолжалось в том же стиле; ни разу, пожалуй, он не изменил своей привычке. И не только он, в той же манере писали и Михаил Яснов, и Борис Каганович, и Карен Степанян — ряд легко можно продолжить. Это — своего рода примета другой эпохи, где общению, деловому и профессиональному, придавали иной, более высокий смысл.
В мемориальном эссе о Сергее Кормилове «И кормилец, и кормчий», которое сейчас готовится к печати (читайте его в номере 4, 2021) Олег Федотов воссоздает научную имлийскую атмосферу 1970-х, подробно рассказывая о заседаниях научно-исследовательской группы по изучению стиха. В то время Кормилов, «стройный молодой человек с буйной шевелюрой, отливавшей густым темным золотом», уже принимал участие в дискуссиях. Словно вторя Ливерганту и Геворкян, Федотов отмечает неутомимый труд Кормилова, его подвижничество, даже в последние несколько лет жизни: здоровье пошатнулось, и ему уже было трудно ходить, но он продолжал работать в МГУ.
В январе 2021-го, когда любители искусства замерли в ожидании новостей об Алисе Фрейндлих, а затем наконец выдохнули с облегчением, из Петербурга в редакцию журнала пришло печальное известие — в реанимации скончался Борис Соломонович Каганович. Историк по основной специальности, Каганович был блистательным архивистом — он открывал новые документы и неизвестные факты, и делал это вдохновенно. Его научной обстоятельности позавидовали бы многие. Каганович, как кажется, был очень скромным человеком. Книгу о крупнейшем специалисте по зарубежной литературе, Александре Александровиче Смирнове, — изучением его творчества Каганович занимался многие годы — он отнес не в «Молодую гвардию», а издал небольшим тиражом (всего в двести экземпляров), договорившись с издательством «Европейский дом» (Санкт-Петербург). С нетерпением ждал он и выхода Шекспировской энциклопедии, для которой написал ряд статей.
На исходе пандемии, пожалуй, пришла пора снова перечитать стихотворение Марины Цветаевой, сделав теперь акцент на второй его строфе, утверждающей торжество духовной связи между людьми: «Рас-стояние: версты, дали…/ Нас расклеили, распаяли, / В две руки развели, распяв, /И не знали, что это — сплав/Вдохновений и сухожилий…». Цветаева права, и добавить к этому больше нечего.
Елена Луценко, редактор
| Кат. № | Художник | Название (формат) | Этикетка | Кат. № | Страна | Год | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Продать эту версию | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 046 | Микал | Эхо / в реальном времени (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| COVWC-CD001 | Разное | Мыслительный процесс.01 (CD, Comp + CD, Comp, Смешанный) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 002 | Равноденствие (3) | Турбулентность / прибрежное зрение (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 003 | с.Б.К. | Earthbound / Nightfall 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 004 | Себа | Метрополарис / Чудесный мир 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 005 | Banaczech | Shady Lane / Техас (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 006 | Псидрим и резонанс | Псидрим и резонанс — Время идет / Туман (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 007 | Контролируемое вещество | Курильщик / Сделай это снова (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 008 | ASC | Разрешение (Remix) / Kismet / Highbrow (EP) 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 009 | Resound | Подземелье / Спиральная паутина 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛ 010 | Fanu | Круг из платанов / Скрытые шаги / Лицо человека, который убил вас 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 011 | Ангелзеро | Перерыв / Паранойя на скалах 3 версии | Продать эту версию | 3 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 012 | ASC | Энергетическое ядро / оттенки серого 3 версии | Продать эту версию | 3 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛ 014 | Ангелзеро / Марцман | Ангелзеро / Марцман — Перерыв (Martsman Remix) / Bluetone (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 015 | Себа / Полярный | Себа / Полярный — Опасные дни / Высокое напряжение (Seba Remix) 3 версии | Продать эту версию | 3 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛ 016 | DJG (2) | Гидратировать 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| WARM016D | DJG (2) | Гидратировать (3xFile, MP3, 320) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛ 017 | Себа | Never Let You Go / Это наш дом 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛ 018 | Себа | Тщеславие / ностальгия 3 версии | Продать эту версию | 3 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛ 019 | Система оценок * | Иди снова / Мечта дайвера 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 020 | ФД (4) | Blue Sky Research / Stripped 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛ 021 | Элла Джонс / Перелом (2) | Элла Джонс / Перелом (2) — В последнее время (Fracture’s Astrophonica Remix) / Tunnel Track 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 022 | Бродячий (8) / Бродячий (8) и Галогеникс | Бродячий (8) / Бродячий (8) и Галогеникс — Погоня / Яд (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 023 | Рысь (7) и Кемо (3) / Рысь и Hellrazor | Рысь (7) и Кемо (3) / Рысь и Адская бритва — Погрузитесь глубоко в / Shadowlands (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 024 | Мако (17) | Что бы ни случилось / Я был таким, как ты 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Продать эту версию | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 026 | Себа | Оттенки меня и тебя / Never Let You Go (Blu Mar Ten Remix) (Одинокий) 3 версии | Продать эту версию | 3 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| WARM026R | Себа | Оттенки меня и тебя / Never Let You Go (Blu Mar Ten Remix) (12 дюймов, RE, Yel) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛ 027 | Мако (17) | Отрыв от ритуала 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 028 | Потребность в зеркалах, HLZ и Mikal | Потребность в зеркалах, HLZ и Mikal — Гор / Соломон 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 029 | Villem & Mcleod | Пускай корни / Думай, что я твой 3 версии | Продать эту версию | 3 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 030 | Перерыв / Мако (17) | Брейк / Мако (17) — Coming 4 U / What A Little Moonlight Can Do (Break Remix) (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛ 031 | Total Science / Villem & Mcleod | Total Science / Виллем и Маклеод — So Addicted / Putting Down Roots (Total Science Remix) Скачать бесплатно (3xFile, MP3, 320) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛ 031 | Total Science / Villem & McLeod | Total Science / Виллем и МакЛеод — So Addicted / Putting Down Roots (Total Science Remix) Скачать бесплатно (12 дюймов, одинарный) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Продать эту версию | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 033 | Потребность в зеркалах | Verve / Berners Street Dub (12 дюймов, одинарный) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 034 | Мако (17) | Ты чувствуешь то же самое? (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 035 | HLZ | Умирающие воспоминания / Дуэль (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 036 | Villem & Mcleod | Ain’t No Way / Сделай завтра (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| WARM036LTD | Villem & Mcleod | Ain’t No Way / Сделай завтра (12 «, Ltd, Col) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛ 037 | Себа | Ничохо / Сиенна 3 версии | Продать эту версию | 3 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 038 | Система (9) | Ты отказался от моей любви (12 дюймов, EP, Whi) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 039 | Аляска и Парадокс | Сеси Мираж / Найра 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 040 | Мако (17) | Как ты себя чувствуешь (12 дюймов, Cle) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛ 041 | Hydro (6), War (19) и Mateba | Гидро (6), Война (19) и Матеба — Клер Обскур / Ностальгия (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 042 | Фриске | Поддерживать (12 дюймов, gre) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 043 | DLR (3), M-Zine и Scepticz | DLR (3), M-Zine и Scepticz — Стоя в темноте (12 дюймов, желтый) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 044 | Потребность в зеркалах и Concord Dawn | Need For Mirrors и Concord Dawn — Литография (Одинокий) 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 045 | Фаза (20) | Другая технология космоса / восхода солнца 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 047 | Гремлинц и Джеста (2) | Гремлинц и Джеста (2) — Arowana / BSM (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 048 | Вещь (5) и Inztance * | Вещь (5) и Inztance * — Продолжай бежать / Дышащий город (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 049 | ILK (3) | Вереск / Космический дубляж (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 050 | Наибу | Сплиттер (EP) 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО051 | Кварц (17) и Обзор | Кварц (17) и Обзор — Изумруды (12 дюймов, EP) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 052 | Обзор | Орка / Хлорофилл (12 дюймов, одинарный) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 053 | Аккумулятор (9) | Держаться (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 055 | Не соответствует действительности (2) | Да или нет / Утопия (2xФайл, MP3, Одиночный, 320) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 056 | сэмпай (3) | Атлантида EP (4xФайл, MP3, EP, 320) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛЫЙ 059 | Стимпи (7) | Rollin ‘This One / Непоколебимый (2xФайл, MP3, Одиночный, 320) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ТЕПЛО 060 | Beterror и теплый валик | Beterror и теплый ролик — Молочный коктейль / Жду тебя (2xФайл, MP3, Одиночный, 320) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| теплые коммуникации 001 | ASC | Серебряный бриз / Разрешение (12 дюймов) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| WARMCOMP002 | Разное | Размышления том 2 (14xFile, FLAC, Comp) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| WARMDIG001 | ASC | Магнитные поля (Probe-One Remix) (Файл, MP3) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| WARMDIG002 | Resound | Момент веры (Файл, MP3) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| WARMDIG003 | DJG (2) | Гидратация дубляж (Файл, MP3, 320) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| WARMDIG004 | Наибу | Использование оружия (3xFile, MP3, 320) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| WARMDIG006 | Высота (9) | Левитировать / Падать (2xФайл, MP3, 320) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| WARMDIGLP001 | Полярный | В конце (Альбом) 2 версии | 2 версии | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| WARMLP001 | Полярный | В конце (2×12 «, альбом, Whi) | Продать эту версию | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| WARMLP001S | Полярный | В конце (семплер альбома) 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Продать эту версию | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| WARMUV001 | Серия Умбра | «Умбра» Том первый 2 версии | Продать эту версию | 2 версии | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Как (и зачем) разогревать электронную почту
Несколько лет назад, когда я только начинал работать в сфере обслуживания клиентов по электронной почте, я был шокирован, когда мой босс сказал мне: «Ты говоришь так холодно и формально в своих письмах. .Они совершенно не соответствуют вашей личности «.
Я думал, что написал электронное письмо вежливо и профессионально. Но, прочитав свои сообщения, помня о комментариях начальника, я понял, что он имел в виду.
Та же проблема актуальна для многих из нас — независимо от того, пришли ли вы из старой школы написания деловых писем (как я) или выросли в отправке текстов, большинство из нас пишут деловые электронные письма в гораздо менее дружелюбном стиле. чем мы могли бы понять.
Это действительно сводится к основному различию между устным и письменным общением.Когда мы говорим, тон нашего голоса добавляет к нашему сообщению целый слой эмоциональной информации, не говоря уже о человечности. В письме же есть только слова, и тепло часто теряется.
За прошедшие годы я нашел несколько простых языковых приемов, которые действительно помогли моим письмам звучать добрее и привлекательнее. Дайте следующие 5 советов, чтобы разогреть ваши электронные письма и посмотреть, как на них отреагируют ваши клиенты.
1. Будьте осторожны с глагольным временем
Этот первый может показаться странным, но потерпите немного грамматической нервозности.Есть две формы глаголов: пассивные глаголы (менее дружелюбные) и активные глаголы (более дружелюбные). Например:
Пассивный глагол:
«Как только эта кнопка будет нажата, функция станет доступной».
Активный глагол:
«Как только вы нажмете эту кнопку, вы получите доступ к этой функции».
Пассивные глаголы деперсонализируют действие, и при этом звучат довольно холодно. Активные глаголы больше похожи на разговоры с другом.Сделайте своей миссией искоренить пассивные глаголы из ваших электронных писем везде, где вы можете, — это значительно обогатит ваше письмо.
2. Используйте сокращения
Возможно, вас учили не использовать сокращения еще в школе. Это имеет смысл в контексте формального академического письма, но старое доброе сокращение имеет большое значение для создания дружеского тона в электронном письме. Например:
Без сужения:
«Как только вы обновите способ оплаты, я повторно активирую вашу учетную запись.”
С обхватом:
«Как только вы обновите способ оплаты, я повторно активирую вашу учетную запись».
Оба предложения говорят об одном и том же, но предложение с сокращениями звучит гораздо менее высокопарно. Схватки помогают вашим клиентам почувствовать, что они общаются с настоящим человеком. Как и во всем остальном, лучше не переусердствовать — используйте умеренное число, и оно будет иметь большое значение.
3. Продемонстрируйте готовность помочь
Никогда не недооценивайте силу простых утверждений вроде «Я буду рад», «Я бы с радостью помог с этим» или «Я позабочусь об этом прямо сейчас.”
Подобные выражения — отличный способ показать, что вы не только решите проблему клиента, но и являетесь заботливым человеком, искренне желающим помочь. Это свидетельство вашей готовности действительно укрепляет доверие клиентов и помогает им чувствовать себя услышанными и ценными.
Вы даже можете использовать этот метод для своих заключительных заявлений. Простые фразы, такие как «Хороших выходных», «Я надеюсь, что ваш день идет хорошо» или «Я желаю вам всего наилучшего в вашем проекте», также имеют большое значение для превращения ваших электронных писем в заботливые человеческие разговоры.
4. Подтвердите свою озабоченность в своем ответе
Еще один отличный способ помочь клиенту почувствовать себя услышанным — это включить в свой ответ ключевые моменты ее запроса. Подобно активному слушанию, используемому для личного общения, это немного искусство, но с практикой становится легче.
Основная идея заключается в том, когда вы читаете электронную почту клиента, что, по-видимому, является его основной проблемой? И как вы можете напрямую указать на это в своем ответе? Вот пример из недавнего обмена электронной почтой:
Заказчик:
«Я вижу, что сегодня с меня списали счет за месяц, но я собирался отменить услугу.Мне нужно вернуть деньги, потому что мне нужны деньги на другие важные расходы ».
Я мог бы просто ответить: «Я обработал ваш возврат, и ваш аккаунт теперь аннулирован». Достаточно, но далеко не тепло. Вместо этого я включил в свой ответ основную проблему клиента (необходимость возврата денег для покрытия других расходов).
Вот результат:
«Мне жаль, что с вас сняли оплату до того, как вы смогли аннулировать свой аккаунт.Конечно, я буду рад вернуть вам эту сумму. Деньги вернутся на ваш счет через несколько рабочих дней, чтобы вы могли использовать их в другом месте ».
Есть большая разница между чувством простого ответа и пониманием.
5. Завершите вопрос
В электронных письмах службы поддержки клиентов принято заканчивать своеобразным приглашением упомянуть о любых других потребностях, которые у него есть, например: «Пожалуйста, дайте мне знать, если у вас возникнут дополнительные вопросы.«Вместо этого я пытаюсь закрыть электронные письма более прямым вопросом. Это отличный способ поддерживать эту личную связь. Вот несколько примеров:
Вместо:
«Если я могу помочь, дайте мне знать».
Попробуйте:
«Могу я еще чем-нибудь помочь сегодня?»
Вместо:
«Сообщите нам, если вам что-то понадобится».
Попробуйте:
«Могу ли я еще чем-нибудь помочь в данный момент?»
Это небольшое изменение, но оно закрывает письмо с приглашением.Когда я использую его, я обнаруживаю, что мои клиенты с гораздо большей вероятностью ответят благодарностью (и дадут положительные отзывы о нашем взаимодействии). Или они повесят мою электронную почту и ответят через несколько недель, когда возникнет другой вопрос.
Посмотрите, что работает, и повторите
Намного легче сосредоточиться на одном изменении, чем на нескольких сразу. Чтобы помочь мне развить свое письмо, я включал одну новую технику за раз, пока она не казалась мне второй натурой, а затем добавлял другую. Когда я начал получать более восторженные ответы от клиентов, я понял, что усилия окупаются.
В конце концов, эти методы станут вашей второй натурой, и вы сможете продолжать тестировать и повторять, чтобы увидеть, что лучше всего работает с вашими клиентами. Это превратит ваши электронные письма из холодных и безличных в один из лучших инструментов обслуживания клиентов.
Примечание редактора: Эта статья была первоначально опубликована в 2018 г. и обновлена для 2020 г.
Опубликовано в: Электронная почта службы поддержки клиентов
Ваше общение горячо или холодно?
Если вы хотите научиться лучше общаться, попробуйте понаблюдать за группой детей, играющих в освященную веками игру «Горячо и холодно».
Когда дети прячут зеленый карандаш и направляют одного из своих сверстников к объекту, используя только словесную обратную связь, выкрикивая «горячо» или «холодно» на возбужденные визги восторга, они мастерски демонстрируют то, что бихевиористы называют непосредственной обратной связью. Дети интуитивно знают то, что мы, взрослые, иногда забываем. А именно, отзывы, положительные или отрицательные, лучше всего доставлять без промедления.
Во взрослом мире приличий и запретов есть множество причин, по которым мы не говорим, когда мы должны.
«Сейчас не время», — думаем мы.
Затем мы мысленно выбираем из длинного меню возможные причины молчания. Мы говорим себе, что получатель нашего потенциального комментария еще не совсем готов слышать наши мысли. Он в стрессе. Или отвлекся. Или чувствительный. Плохо воспринимает комплименты. Плохо переносит критику.
Список можно продолжать и продолжать, но оправдания обычно маскируют наши собственные опасения по поводу того, что наши мысли известны, а не являются вескими причинами для отказа от участия в циклах обратной связи, которые являются жизненно важной частью эффективного общения.
Детям, кажется, виднее.
Поверните у ящика с игрушками не туда, и ищущего карандаша встречает хор криков: «Холодно!» «Тебе так холодно, ты мерзнешь!» «Холодно, холодно, холодно!» Они хихикают и прыгают вверх и вниз. Они действительно хотят, чтобы тот зеленый мелок был найден.
И, конечно же, здесь происходит больше, чем кажется на первый взгляд.
В дополнение к незамедлительности обратной связи, необходимой для того, чтобы в конечном итоге найти карандаш, также транслируется множество позитивных, подсознательных и социальных сообщений: «Проблемы — это весело.Настойчивость окупается. Две головы (десять или двадцать) лучше, чем одна. Ваши сверстники — ценные помощники.
Когда мы не можем предоставить немедленную обратную связь, результаты могут быть плачевными. Возьмите это у бывшего тренера дельфинов.
Однажды я пытался научить дельфина играть в баскетбол с помощью губки и хула-хупа. Для этой игры не требуются кроссовки или модный корт. Дельфин, Мо, знал, что мой тренировочный свисток указывал на то, что он что-то сделал правильно. Проблема была в том, что в то время я был начинающим тренером, и мне было немного не по себе.
Как и большинство кроссовок, я носил свисток на шнурке на шее. Но в отличие от своих более опытных коллег, я еще не научился держать свисток во рту во время тренировок. Поэтому, когда Мо подошел к губке, плавающей на поверхности, мне пришлось возиться со шнуром.
К тому времени, как раздался свисток, Мо отвернулся от обруча. Моей обратной связи на протяжении всей сессии не хватало непосредственности, поэтому к тому времени, когда она была предоставлена, Мо уже был настроен на другое поведение, часто не такое, которое могло бы отточить его баскетбольные навыки.
В конце концов, Мо выразил свое разочарование тем, что бросил губку, повернулся ко мне с прищуренными глазами и толкнул меня грудными плавниками стеной воды. Игра закончилась, и моя тренерская карьера по баскетболу завершилась. . . хорошо . . . отмытые. Мо, однако, явно владел искусством оперативности в предоставлении обратной связи.
В большинстве случаев мы осознаем важность незамедлительности только тогда, когда уже слишком поздно.
Вы когда-нибудь встречали свою вторую половинку на официальном приеме в закусочной только для того, чтобы найти его в том ужасном галстуке Гомера Симпсона, который вы поклялись себе, что сожжете, когда он не будет смотреть? Когда вы выражаете свое неодобрение, он может повернуться к вам и сказать: «Но я думал, вам понравился этот галстук — вы никогда ничего не говорили о нем раньше.«Если он это сделает, то, возможно, пришло время более регулярно выражать свои мысли в данный момент.
Авторские права © Сет Слейтер, 2013 г.
Как согреть холодное общение
11 марта 2021 г.
С годами изменился способ, которым продавцы устанавливают первоначальный контакт для продажи. В наше время все сводится к выбору между холодным телефонным звонком или отправкой холодного электронного письма. Вроде бы вопрос выбора. Однако, если вы пытаетесь преодолеть первоначальный страх потенциального клиента быть проданным, чтобы вызвать такой уровень доверия, который необходим для организации встречи или совершения продажи, какому подходу вы должны доверять СВОЕМУ? Человеческий голос? Или цифровая связь?
Сегодня наш господин на рынке Крис Билл обсуждает этот вопрос с продюсером подкастов Сьюзан Финч.Как генеральный директор ConnectAndSell, Крис страстно верит, что телефонные разговоры в первую очередь являются наиболее успешным инструментом для назначения встреч. Почему? Потому что с помощью голоса вы можете задействовать тембр, тон, темп и эмоции. В беседе один на один вы можете сделать паузу, чтобы ответить, поделиться юмором, когда это уместно, или передать, что вы понимаете ситуацию другого человека. Каким бы тщательным ни было электронное сообщение, оно никогда не сможет хорошо справиться с взаимодействием с другим человеком. В преследовании важнейшей цели — вызвать доверие у потенциального клиента — первые телефонные разговоры безоговорочно выигрывают! Послушайте сегодняшнюю серию «Парни, занимающие доминирующее положение на рынке», в которой Крис делится своим хорошо отточенным мнением о «Как согреть холодное общение.”
———————————
Market Dominance Guys — это
ConnectAndSell. ConnectAndSell позволяет вашим торговым представителям разговаривать с большим количеством лиц, принимающих решения, за 90 минут, чем за неделю или больше обычного набора номера. Ваши представители могут, наконец, на 100% сосредоточиться на продажах, даже если они работают на 100% из дома, так как весь их ввод данных CRM и последующее планирование осуществляется полностью автоматизированными на мощной платформе ConnectAndSell.Эффективность вашей команды резко возрастет за счет использования телесуфлера ConnectAndSell, поскольку они будут знать точно, , что говорить во время важных разговоров. Посетите ConnectAndSell.com, где важны разговоры.
Uncommon Pro — Продажа большой идеи скептически настроенному клиенту, инвестору или партнеру — одна из самых сложных задач в бизнесе, поэтому, когда пришло время действительно стать большим, вам нужно использовать необычную методологию, чтобы привлечь внимание, сформировать свое мысли и используйте знакомую последовательность, чтобы убедить других в том, что ваши идеи действительно изменят их мир.Благодаря современному и инновационному набору инструментов продаж, написания сценариев и обучения Uncommon Pro мы предлагаем помощь амбициозным лидерам продаж и их решительным командам в их стремлении к доминированию на рынке. Сегодня день, когда все меняется. Пришло время стать «необычным» с uncommonpro.com.
Полная стенограмма этого эпизода ниже:
https://marketdominanceguys.com/e/how-to-warm-up-a-cold-communication/
Сьюзан Финч (00:06):
Привет всем, Сьюзен Финч.Я продюсер фильма «Парни, занимающие доминирующее положение на рынке», и Крис Билл пригласил меня присоединиться к нему в сегодняшнем выпуске. Крис, о чем мы будем говорить?
Крис Билл (01:00):
Что ж, давайте поговорим о том, о чем мы никогда не говорили, что в 70 эпизодах или где-то еще немного сложно найти, но это оказалось легко найти. Итак, я недавно занимался рекламой на радио, и мы много работали с тем, что мы называем разговором для отправки, то есть отправкой электронного письма после каждого разговора и разговором с последовательностью и разговором с каденцией или как там люди называют эти вещи в случае, если это не просто электронное письмо, которое может запускать последовательность.И я подумал, что было бы интересно поговорить о том, как принцип «сначала разговор» работает со всеми другими средствами массовой информации, обо всех других способах передачи информации между вами и вашими потенциальными клиентами. Я подумал, что это может быть весело.
Сьюзан Финч (01:46):
Это так. Вы знаете, это головокружение. А новые игроки и новые блестящие вещи, как вы упомянули сегодня о клубе, попадают в наш спектр отстойного времени, и мы не знаем, эффективны они или нет. И мы не знаем, где они играют, или где они там зависают, или тратить время на то, что действительно стоит потраченного времени.И как все это измерить?
Крис Билл (02:11):
Ага, вот и все. Так что я думаю, что измерить это очень, очень, очень сложно. Но я думаю, что есть очень простой принцип, который мы можем применить. Мы можем общаться с кем-то только двумя способами; один — это общение с кем-то, с кем у нас нет отношений, а другой — общение с кем-то, с кем у нас есть отношения, как я часто говорю. И иногда высмеивают, это просто математика, не так ли? На самом деле, это раздел математики под названием «Логика», который не так популярен у нас, в нашей стране, но время от времени кто-то берет его на несколько минут, и это приносит им пользу.Так что есть только две возможности. И что меня так интересует, так это то, что когда вы делите мир общения с потенциальными клиентами и клиентами на эти две категории, а не на другие категории, вы очень быстро что-то обнаруживаете.
Вы можете сначала этого не понять, большинство из нас не понимает, но это работает следующим образом: все коммуникации в цифровой форме с кем-то, с кем мы не имеем отношения, является открытым циклом и не вызывает доверия. И это действительно интересно, потому что в мире бизнеса для бизнеса мы получаем информацию только тогда, когда это замкнутый цикл.Скажем, я пришлю вам электронное письмо и скажу, что вы уволились из своей компании пять месяцев назад, но ваша компания поддерживает вашу электронную почту, чтобы они могли быть уверены, что если кто-то отправит вам электронное письмо, очень важный старший или вице-президент, что электронная почта получит должное внимание, вернусь ко мне, когда вы открыли это письмо. Дело в том, что электронная почта — это принципиально открытый цикл. И даже если я добавлю туда маленькие хитрости, маленькие пиксели, пикси или что-то еще, они заметят и отправят что-то в ответ и скажут: «О, они это открыли.»
Или даже если я смотрю на показатели отказов. В обоих случаях он не будет подпрыгивать, и пикси, и пиксели, и все, что говорят, что он был открыт. И что тогда будет? Что ж, скажем, вы продавец данных, например, я не знаю, Zoom info, вы собираетесь сообщить миру, что этот человек все еще работает в этой компании, хотя они ушли пять месяцев назад. И на самом деле существует большая загадка среди продавцов данных и людей, которые покупают данные и фактически используют их, как мы и наши клиенты, чтобы звонить людям, разговаривать с людьми.Это типа: «А, почему в этом наборе данных так много пенсионеров?» И это потому, что электронная почта — это открытый цикл. Иногда он пытается быть замкнутым циклом, и люди вкладывают в него какие-то причуды, чтобы попытаться сделать его замкнутым циклом, но это открытый цикл. И поэтому мы не можем действительно доверять информации, которая возвращается. А другая часть заключается в том, что не имеет значения, если это электронная почта, социальная сеть или что-то еще, рекламные щиты, которые на самом деле являются аналоговыми, цифровыми медиа без обратной связи, мы не можем построить доверие только с помощью цифровых коммуникаций.
Недостаточно данных. И все думают, что цикла данных достаточно. Он цифровой. В нем должно быть больше данных, но в цифровом сообщении почти нет данных. Может быть, картинку быстро забывают.
Сьюзан Финч (05:26):
Вы напоминаете мне человека, которого я очень уважаю, Линда Зиммер. И она занимается безопасностью данных и говорит об этом по всему миру. Но она всегда напоминает мне, что данные не являются правдой, а продаются как правда.
Крис Билл (05:41):
Ах да.да. И как ни странно, чтобы добраться до истины, требуется гораздо больше данных, чем количество данных, которые обычно продаются за истину. То есть данные, которые важны для построения доверия, — это данные, которые говорят с частями нас самих, о которых мы не знаем. Вот почему их называют бессознательной и подсознательной частями разума. Это просто причудливые имена для… о, Зигмунд Фрейд хотел что-то сказать. Хотя Зигмунд Фрейд был в некотором роде странным парнем, он хотел кое-что сказать, верно? Не все из них были такими вкусными, но это просто, что есть вещи, которые происходят внутри наших головокружений и наших тел, о которых мы не подозреваем, и которые действительно важны, когда мы принимаем решения.И на самом деле, когда мы принимаем важное решение, самое важное решение, которое мы когда-либо принимали, доверяю ли я этому человеку?
Это самое важное решение, потому что когда мы облажаемся и сделаем неправильно, это может быть фатальным. Итак, здесь у нас есть это действительно важное решение, решение крови, и мы принимаем его на основе большого количества данных, на самом деле большого количества информации, проникающей в наше бессознательное и подсознательные части нашего мозга и нашего тела. И эти данные, эта информация просто недоступна на цифровых носителях. Мы просто не можем добраться отсюда.Электронная почта, примерно 5000 бит в электронном письме, беседа, 20 000 бит за одну секунду этого разговора, за одну секунду, это для электронных писем. Итак, теперь мы находимся в мире, где хорошо, сколько секунд нужно, чтобы завоевать доверие? Крис Восс, много лет работавший в ФБР по переговорам о заложниках, я считаю, что он является ведущим мировым экспертом в вопросах доверия к переговорам о продажах. Однажды я спросил его: «Как долго мы должны доверять холодному звонку?»
А холодный звонок — это просто название для первоначального голосового взаимодействия. Мы раньше не разговаривали, а я устроил засаду.Итак, я устроил засаду, как долго мне нужно, чтобы ты доверял мне? И он просто посмотрел мне в глаза и сказал семь секунд. И когда я игриво сказал: «Правда? Согласно нашим исследованиям, восемь секунд». Он сказал: «Ваше исследование неверно. Это семь секунд». На тот момент я был почти уверен, что его исследование было исследовательским, а мое — нет. И я спросил его: «Что нам нужно сделать за эти семь секунд?» Он говорит: «О, это просто. Все, что нам нужно сделать, это продемонстрировать этому человеку, что мы видим мир его глазами, и показать ему, что мы способны решить проблему, которая у него есть прямо сейчас.«Я сказал:« Ну, это много за семь секунд ».
Сьюзан Финч (08:25):
Вы, ребята, много говорили об этом, о правиле семи секунд и о том, сколько времени и что нужно уложить в это время. И я прокрутил в голове столько людей, которые не являются клиентами компании «Подключи и продавай», а также некоторыми из ваших уважаемых конкурентов. Но я вижу, что четыре из этих секунд тратятся впустую, когда происходит передача, это привет, привет, привет. И секунды идут, и вы почти закончили, прежде чем даже услышали голос, и что за трата времени.
Крис Билл (09:01):
Совершенно верно. А потом, когда вы, да, время идет. И, кстати, большинство представителей просто тратят время, которое у них есть. Итак, они говорят: «Итак, Сьюзен, как ты сегодня?» И я сказал: «Хорошо». Итак, теперь вы говорите шесть или семь секунд, и мы закончили. И этого недостаточно для выполнения работы, потому что мы не показали человеку, что видим его мир его глазами. «Привет, как дела?» Не видит мир их глазами. «Я поймал тебя в неподходящее время?» Это немного ближе, потому что вы упомянули плохое время, и это плохое время, потому что это всегда плохое время, но они ответили на звонок.Так что, наверное, это было хорошее время для разговора, только не с вами.
Сьюзан Финч (09:44):
Мое время настолько ценно, что сколько времени я хочу посвятить чему-то неожиданному, незнакомому человеку или вообще неприятностям. Потому что я, возможно, даже знаю, что это раздражает, и они, возможно, звонили нам раньше, и сколько времени мы готовы посвятить этому, чтобы действительно взять трубку? Мое время очень дорого. Я не буду делать это много раз.
Крис Билл (10:05):
Ага.И в целом вы будете торговать небольшой уверенностью. Я прекращаю разговор через 27 секунд, слава богу, в обмен на небольшую любезность. Да, я послушаю, почему ты позвонил. Этот обмен очень и очень легко продать. Это одна из самых простых продаж в мире. Я знаю, что меня отвлекают. «Могу я дать вам 27 секунд, чтобы рассказать вам, почему я позвонил?» И если я скажу это, вы можете решить, что ваше представление о себе настолько устойчиво, что вы просто откажетесь. Или вы можете решить, что так боитесь меня или боитесь своей собственной склонности соглашаться с тем, что вам говорят люди, что вы скажете: «Нет, не сейчас.Я занят «. Что отчасти глупо, потому что вы ответили на звонок. Вы не так уж заняты. Вы ожидали чего-то, что займет, может быть, 27 секунд.
Но по большей части люди хихикали и говорили: «Конечно, давай». И причина, по которой они хихикают, в том, что люди хихикают и смеются, когда их страх утихает. Вот как работают шутки. Шутки заставляют нас нервничать по поводу конкретного пути, а затем, когда все идет по другому пути, то, что называется кульминацией, мы чувствуем облегчение и смеемся.Смех — это способ выразить облегчение и избавиться от страха. Поэтому, когда нам звонят, мы боимся. Чего мы боимся? Незнакомец-невидимка устроил нам засаду. Это довольно страшно. И как нам выразить свой страх? Раздражение и желание, так сказать, выйти из комнаты. Но в чем наше ограничение? О черт. Это взаимодействие с другим человеком, и если я буду относиться к нему слишком плохо, мое собственное представление о себе будет повреждено. Я сделаю себе больно. Так что я не хочу этого делать, поэтому я немного застрял.
О, ты такой добрый.Вы предлагаете мне выход. Я знаю, что меня отвлекают. «Могу я дать вам 27 секунд, чтобы сказать вам, почему я звоню?» Сказал игриво. И звучит как сделка. Что забавного в этом, так это то, что вы достигли цели холодного звонка. Готово. У вас есть доверие. Как ни странно, страх — отличная основа для построения доверия, потому что, избавляясь от страха, вы всегда укрепляете доверие. Не иногда, но всегда. И если вы просто оставите все как есть, и вы на самом деле не выполнили 27-секундное обещание, тогда у вас будет доверие, которое подорвано из-за того, что вы не выполнили свое обещание.Но если вы выполните свое обещание и расскажете ему, почему вы позвонили, а затем отпустите их, если они захотят уйти, они будут вам доверять, и вы сможете снова поговорить с ними. Однако, и это главное, вы также можете отправить им электронное письмо. Затем вы можете отправить им электронное письмо, которое они откроют и прочитают, потому что вы можете сказать в строке темы этого письма, спасибо за нашу беседу только что.
И это совершенно другое письмо, потому что оно находится в рамках доверительных отношений, которые действительно существуют и очень свежи.И поэтому, когда вы смотрите на цифровые медиа, подкасты, кстати, тоже такие. Кого-нибудь мы могли бы позабавить в нашем подкасте, верно? И они могут чему-то научиться. Иногда они обращаются ко мне и говорят: «Это изменило мою жизнь». Я получаю изрядное количество этого, но на самом деле они еще не совсем нам доверяют. Не Кори, не я, но если мы с ними поговорим. Скажем, я с кем-то разговариваю. Сегодня у меня был разговор с очень старшим руководителем отдела продаж компании 3М. И к концу этого разговора, который длился более 27 секунд, на самом деле это было 17 минут и 38 секунд, я мог отправить этому человеку электронное письмо, и этот человек собирается открыть это письмо, на самом деле прочитает его и, возможно, ответит на него и скажите спасибо за информацию, которую вы предоставили, бла, бла, бла, и вот как я бы хотел продолжить или что-то в этом роде, верно?
Тот же самый человек, холодное электронное письмо перешло бы прямо в корзину холодных писем, куда уходят холодные электронные письма, и тогда мне пришлось бы прибегнуть к умной строке темы.О, аллигаторы ели ногти на ногах? Или какую-нибудь чепуху вроде той, которую люди делают в надежде подняться над морем шума, называемой электронной почтой. На самом деле это не море шума. Это надежная электронная почта от людей. Я знаю, что ты прислал мне и Хелен подарки на новоселье по электронной почте.
Я не видел его, потому что он был в море ненадежных писем, и каким-то образом он просто проскользнул мимо меня, но когда вы мне об этом напомнили, я пошел прямо туда, открыл его, отправил своему жениху и вуаля, мы ‘ Спасибо, мы счастливы получить подарок на новоселье.Огромное спасибо. Нам очень нравится наш новый дом и все хорошее. Если бы ты просто незнакомец послал мне подарок на новоселье, это было бы, прежде всего, странно. Во-вторых, я бы с подозрением отнесся к этому, типа, что вы пытаетесь мне продать? И в-третьих, мне не хватало этого. Я бы пропустил это навсегда.
Сьюзан Финч (15:01):
Щелчку точно не поверишь.
Крис Билл (15:04):
Я бы не стал доверять щелчку, и вы не смогли бы узнать.
Сьюзан Финч (15:08):
Нет, но ты —
Крис Билл (15:09):
Вы не знаете, что с ним случилось.
Сьюзан Финч (15:12):
Но вы к чему-то возвращаетесь. С тем, что вы сказали об аллигаторах. В материале, который вы подняли ранее о шутке и кульминации, есть часть для построения этих отношений. И, может быть, это просто я, потому что я ценю хорошее чувство юмора, но я обнаружил, что когда у людей хорошее чувство юмора и они знают, как настроить тонкую настройку, это обычно делается, поэтому я разговариваю с GoDaddy для хостинговой компании. в отличие от некоторых других их конкурентов, потому что он настолько сексистский.Ребята отвечают, у ребят есть чувство юмора.
Ребята понимают, что у меня есть юмор. И сразу же идет отчет, потому что вы меня поняли. Ты находишь меня забавным. И если вы сочтете меня забавным, я, вероятно, еще немного пообщаюсь с вами и буду доверять вам больше, особенно когда у меня есть дурацкая шутка. И я хочу немного поговорить, я знаю, что эти 27 секунд настолько ценны, но даже с этого момента и в этом небольшом пространстве есть способы отбросить эти обезоруживающие кусочки юмора, относительности, уязвимости.Насколько это важно?
Крис Билл (16:19):
Я думаю, что это очень важно для открытия, очень важно. Я думаю, что в вашем голосе также очень важно, когда кто-то принимает ваши 27 секунд, потому что вы можете сказать, что на самом деле можете просто посмеяться вместе с ними. Вам не нужно ничего об этом говорить. Это просто смешно. Могу я через 27 секунд сказать вам, почему я позвонил? Это забавно. Послушайте, как Джеймс Торнбург однажды сказал это в своих многочисленных, многих, многих видео на LinkedIn, в которых он делает холодные звонки с помощью этого открывающего устройства.И вы смотрите на его лицо, и он готов к юмору, к действию, верно? Но для юмора, для юмористического взаимодействия. Я думаю, что юмор, когда им рассказывают, — это первое блюдо, которым мы делимся с кем-то, которое показывает, что мы им доверяем. Мы найдем то, что они сказали, чтобы быть смешным и смешным. Это доверие. Вот почему комики зарабатывают много денег, потому что они могут стоять на сцене с аудиторией, которая не доверяет им с самого начала, вот почему их также кричат, чтобы проверить их способность пробиваться до другого. сторону и попасть в режим доверия.
И поэтому, когда они бомбили, они называют это смертью, умирали там, на сцене. И я не знаю, выступали ли вы когда-нибудь в стендапе. Все мы, кто преподавал в классе, много и много выступали в стойке. Я провел тысячи часов стоя. И правило номер один: пока класс не посмеется вместе с вами и немного над вами, вас просто нет. Тебя там просто нет. Но как только они это сделают, вы, вероятно, будете довольно хороши. Так что это также правда, что последующее электронное письмо. Так что самоуничижительный юмор в холодном письме невероятно опасен.На самом деле вы даже не знаете, над кем вы смеетесь — над ними, над вами или над кем-то еще. Это очень опасно. Но в последующем письме это действительно просто. Это действительно просто.
Вы можете сказать: «О, о том разговоре, который у нас был сегодня». Снова устроили засаду, и я знаю, что это было неловко, снова засада, это довольно забавно, поэтому люди не думают о засаде. Неожиданное слово заставляет нервничать. Суть в том, что они действительно кое-что понимают. Есть миллион способов рассказать анекдот, верно? Одно слово, два слова, любые слова, без слов.Но в доверительных отношениях шутку понимают или пытаются понять. Люди будут смеяться над вашими шутками, если будут доверять вам, даже если они не поймут шутку.
Сьюзан Финч (18:56):
Согласен. У нас как раз был этот разговор в нашем доме вчера вечером, моя дочь пообещала женское общество, и они хотят, чтобы она была в женском обществе, потому что они думают, что она веселая, в то время как другие трое из нас в доме, которые смешнее, чем она, не согласны, чего она не сделала » Я не ценю это.Мы все сошлись во мнении, кто самый смешной, и это мой сын, но она сказала: «Ты не понимаешь. Я действительно смешной». Она сказала: «Ты не понимаешь. Мои друзья думают, что я самый забавный человек, которого они знают, и я говорю им, что тогда им нужно улучшить свою игру со своими друзьями. Если я так хорош, как они, им нужен кто-то получше. . »
Крис Билл (19:33):
Я проявлю интерес. Ну, по крайней мере, она достаточно забавная.
Сьюзан Финч (19:36):
Она есть.
Крис Билл (19:38):
И на самом деле это поднимает еще один вопрос.Это то, что я называю выше порога. Мы действительно не говорили об этом на Market Dominance Guys. Как только вы превысите порог, в пределах некоторого элемента отношений, достаточного для того, чтобы позволить вам развивать отношения, тогда нет смысла продолжать продвигать это конкретное измерение отношений. И это классический вид неудач всех продавцов. Это называется продажей после закрытия. Но большинство людей думает, что конец будет тогда, когда сделка будет подписана. На самом деле это еще не конец. Во-первых, они посмеивались над вашими 27 секундами? Второе завершение: действительно ли они слушали вас, когда вы ставили следующую часть? На самом деле послушай.Третий: они возвращаются и что-то вам говорят? Теперь у вас было три закрытия.
Четвертый: согласились ли они на встречу или рассказали вам правду о своей ситуации? Теперь в засаде никто не скажет вам правды. Для этого очень мало людей со сливой. Это просто сложно, правда? Итак, в продажах мы всегда делаем эти маленькие крошечные закрытия, и то, что закрытие означает, что сделано, можно двигаться дальше. Вот что это на самом деле означает. Готово.А у людей, которые не могут сблизиться, есть эмоциональная проблема, связанная с их уверенностью в отношениях, которые они строят. Так что ближе, скажем, я, и я довольно известный ближе, не так ли? Ни на шаг ближе. Я заключаю сделки, но это не … Что интересно, как только мы добираемся до точки X, если я думаю, что мы там, а вы ведете себя так, как будто мы там, мы там и идем дальше.
Вот почему я могу сделать кому-нибудь предложение через два дня после встречи с ними, что произошло в случае с этим конкретным женихом и мной, и поэтому я могу быть уверен, что сделаю это, потому что мы были там, и для меня было нормально сказать это, а затем Мне не нужно было снова и снова повторять это.Я сказал три вещи. Я не собираюсь повторять их здесь, но они были действительно важны, и затем мы могли перейти к следующей части, когда я возвращался в свой отель. Так что это действительно увлекательно, когда вы наблюдаете за хорошими продавцами, они закрывают 30-40 раз в разговоре об открытии маленькими крохотными способами.
Сьюзан Финч (22:07):
Да.
Крис Билл (22:08):
И это потому, что, построив доверительные отношения, можно рисковать отношениями, двигаясь вперед, пока у вас есть разумная уверенность, что вам скажут, что вы неуместны, что и произошло, когда вы двигались вперед.И поэтому он говорит: «Подожди секунду». И это здорово, ты говоришь: «Ладно, подожди минутку. Мы были не совсем близки». Но это называется ложным срабатыванием при закрытии, то есть ложным срабатыванием. На самом деле это была не очень хорошая ситуация, чтобы закрыть ее, но у вас достаточно доверия, что другой человек поймает ложное срабатывание и вернет его вам в качестве информации, а это то, что вы не можете сделать в цифровые медиа. Невозможно уловить неудачу при закрытии. Фактически, вы не можете обнаружить микрозвонок.Его там нет. Где я его обнаружу? Между первым предложением, вторым предложением, третьим предложением электронного письма.
Я не знаю, что с тобой происходит. Но если я вижу вас и слышу вас, а затем вы доверяете мне достаточно, чтобы сказать мне, когда я облажался, тогда мы можем сотрудничать и двигаться вперед. И в этом суть всех продаж: люди, которые учатся этому, получают удовольствие и зарабатывают много денег. И люди, которые этому не научились, водят всех остальных, потому что это как —
Сьюзен Финч (23:17):
Они сводят с ума свою семью и сумасшедших друзей.Они сводят всех с ума, потому что это продолжается. Если вы не видите, где вам было дано разрешение и поощрение перейти к следующему делу, и вы не можете этого распознать, и вы остаетесь на том же самом; вы встречали людей на вечеринках. Они каждый раз говорят одни и те же истории. Когда вы видите их на одной и той же вечеринке, они каждый раз рассказывают одни и те же истории, и они никогда не могут уйти из прошлого, уйти из прошлого, учебы в колледже или уйти из той единственной встречи, когда они встретили знаменитость 55 лет тому назад.Они до сих пор об этом говорят, потому что с тех пор ничего не произошло или они не научились продвигать это вперед. Это стыдно.
Крис Билл (23:56):
Да. Или у них нет уверенности. Потому что есть забавная вещь, которую мы делаем, когда закрываем, и это действительно, очень неловко. Это самая сложная вещь в мире. Мы потенциально жертвуем отношениями ради сотрудничества. Как чистый социализатор, а некоторые люди являются чистыми социализаторами, будь я здесь социализатором и все, что я ценю, это отношения, я бы никогда не заключил сделку.Потому что я должен сказать: «Но цель этих разговоров заключалась в том, чтобы сотрудничать в том, чтобы вместе делать то, что мы не можем делать в одиночку и не можем делать по отдельности, поэтому я должен рискнуть пожертвовать отношениями. и верю тебе, что ты поймаешь меня, когда я упаду и буду двигаться слишком быстро ». И вот здесь траст превращается в улицу с двусторонним движением. Вы должны поверить, что я буду в глубине души уважать ваши интересы.
И вы должны поверить, что я знаю больше, чем вы, о том, что мы пытаемся сделать, иначе я бы не устроил вам засаду, вы бы устроили мне засаду.Я должен верить, что ты поправишь меня, когда я слишком рано перехожу к сделке, слишком рано перехожу к следующему этапу сотрудничества, чем бы оно ни обернулось. И это доверие, которого никогда не было у незнакомцев социализатора. Они не верят, что другой человек удержит их от разрыва отношений, поэтому они придерживаются этой точки и просто продолжают ее нарушать.
Сьюзан Финч (25:25):
Это как мой муж сидит за компьютером, когда он не делает то, что ему нужно, он просто продолжает щелкать. Он такой: «Стой.Остановите это «. Он даже не успевает за тем, что вы делаете, чтобы двигаться дальше и делать следующее, потому что вы продолжаете щелкать. Прекратите щелкать.
Крис Билл (25:37):
О, это хорошо. Это то же самое. Это то же самое. И, конечно же, технологиям действительно трудно доверять. Но суть в том, что есть простой и трудный путь. Простой способ — также самый неудобный: вам нужно устроить засаду на кого-то, потому что он ставит их в состояние, когда вы можете быстро завоевать доверие за семь секунд и, следовательно, у вас есть основа для всех будущих взаимодействий; устные, цифровые, рекламные щиты, выставленные за пределами их офиса, отправив им записки по почте, предлагая им подарок.Все эти вещи в рамках доверительных отношений на самом деле тривиально легко сделать хорошо, но трудно провалить. Так что если вы сделаете неловкое дело, это неловко, действительно неловко броситься под автобус. Действительно неловко говорить, что я плохой человек, но ты должен, потому что это так. Вы устроили им засаду. Ты плохой. Так что просто признайся. Очень неудобно делать это достаточно быстро. Я знаю, что меня отвлекают. Я так рада, что поймала тебя. Теперь буду краток. Я знаю, что меня отвлекают. Это похоже на бум, готово, мертвое.Бум, мертвый.
Сьюзан Финч (26:49):
Что это за фраза? Я так рада, что поймала тебя. Я уже чувствую себя пленником.
Крис Билл (26:54):
Я поймал тебя —
Сьюзан Финч (26:55):
Как тигр [перекрестные помехи 00:26:56].
Крис Билл (26:55):
Вы меня совсем не поймали.
Сьюзан Финч (27:00):
Правильно.
Крис Билл (27:00):
Вы меня не поймали. О чем ты говоришь? Но если вы сказали мне, что знаете, что вас отвлекают, я слышу, как автобус проезжает мимо вас вот так: тх-бах, т-тах, т-бах.И я в порядке. Мне не нужно останавливать автобус. Мне не нужно еще шесть ударов: та-стук, та-стук, та-стук, та-стук, та-стук, та-стук. Я в порядке. Слава богу, ты наехал на себя. Теперь, если вы притворяетесь, если вы говорите: «Я знаю, что меня немного отвлекают». Значит, я не это имел в виду. Я подошел к автобусу, и когда вы не могли видеть, я притворился, что меня сбил автобус, но на самом деле я просто взвизгнул и отпрыгнул назад, и теперь я просто еще один фальшивец в мире, и вы не собираетесь мне доверять .Так что это тонкий бизнес. Это очень тонко, но если вы хотите это сделать, откроются цифровые медиа, включая рекламу.
Интересно, что приятно видеть рекламу компании, в которой вы просто разговариваете с кем-то, кому теперь доверяете, о том, что они делают. Это смешно. О, смотри, я только что видел их рекламу. Я только что разговаривал с этим парнем сегодня утром, с той девушкой сегодня утром. Это действительно интересно. Какое совпадение. Так что внезапно с ретаргетингом все по-другому. Я с тобой разговаривал. Я могу перенацелить всех вокруг вас, включая вас.И большинство из них, это просто так, а, да что угодно. Но кто-то может сказать: «Вы видели эту рекламу?» И это типа: «Да. Я разговаривал с этими людьми вчера. Знаете, это был действительно интересный разговор». Бум, все по-другому. То же самое и с социальным охватом. Я обращаюсь к вам в LinkedIn после разговора с вами. Спасибо, что нашли время поговорить со мной сегодня. Я знаю, что у нас не так много времени, и гарантирую, что никогда не буду предлагать вам что-либо в LinkedIn. Это было бы исключением из действующего правила, которое гласит, что все все время подбрасывают всех, потому что —
Крис Билл (29:28):
Clubhouse завораживает.Я думаю, что клуб — это самое интересное, что происходит сегодня в мире, потому что в основном это социальные сети, в которых нельзя грубить.
Сьюзан Финч (29:37):
И вас нельзя записать, и вас можно опубликовать у себя. Люди понимают, как это сделать, но по большей части да.
Крис Билл (29:43):
Ага.
Сьюзан Финч (29:44):
И биос, ты видел биос и что там люди делают? Их биографии имеют высоту около девяти дюймов, и они заполнены каждой ключевой фразой, предложением, подачей, скидкой, всеми возможными ссылками, где их можно найти с эмодзи и немного того и другого.Он самый украшенный. Это заставило бы того, кто составляет профессиональные резюме, просто съежиться, потому что похоже, что четырехлетний ребенок устроил вечеринку с смайликами и просто взорвал их всем невероятным в вас.
Крис Билл (30:17):
Это как если бы четырехлетний ребенок устроил вечеринку с смайликами, которые подавали как суши, и они заболели, их рвало по всему телу. Это похоже на рвоту эмодзи.
Сьюзан Финч (30:28):
Это действительно так. Так что это интересная вещь, и меня привлекают небольшие комнаты, потому что я люблю более глубокие разговоры.Мне нравятся совместные разговоры, а не громкие выступления из больших комнат и громкие имена, в которых они рассуждают о вещах, которые я уже слышал от них повсюду. Так что это интересное место, но я согласен с вами, мой опыт показывает, что на данный момент это было очень любезное место.
Крис Билл (30:57):
И так и останется, потому что на самом деле в нас нет механизмов, позволяющих нам грубить своим голосом, когда нас опознают, особенно по отношению к группе.Вот почему панельные дискуссии такие откровенно пустые. Когда меня приглашают в группу, я всегда говорю: «Вы понимаете, что я на самом деле выскажу свое мнение».
Сьюзан Финч (31:22):
Ага. Со мной такое тоже бывает.
Крис Билл (31:26):
Но я не собираюсь никого обидеть. Я просто собираюсь представить, что их там нет, но я узнаю их и скажу, как они сказали, я на самом деле буду намного вежливее с участниками дискуссии, если они будут вместе со мной в группе, чем: Я не знаю, если бы мы просто разговаривали наедине в баре.Почему? Потому что я не хочу смущать их и не хочу смущать себя, и поэтому мы созданы, чтобы быть вежливыми в голосовых разговорах, особенно в группах.
Сьюзан Финч (31:52):
Ты не потому, что просто не способен на это. Вас выгнали или отключили. Так что все в порядке.
Крис Билл (31:57):
Совершенно верно. У него есть соответствующие элементы управления и соответствующие руки. Я думаю, что клубный дом очарователен и говорит нам о двух вещах; Я думаю, первое, текстовое общение или изображения, нежелательные, все, что имеет тенденцию быть шумным, потому что это дешево в исполнении, дешево в воспроизведении и дешево в копировании.И поэтому все делают это зря, и это не так хорошо работает. А еще хуже обстоит дело с работой из дома, когда вы уже волнуетесь из-за своих детей, своей собаки, я люблю вашу собаку, но вашу собаку, да что угодно. А с другой стороны, это видео странно изнашивается, и люди пытаются понять, достаточно ли оно утомлено, что у него есть название — Zoom fatigue.
И вот этот маленький кусочек, который на самом деле является самым большим полем из всех, — это человеческий голос. То, что говорит с нашими внутренностями, что это граничит с песней, которая позволяет нам петь для другого человека.Но кто-то однажды сказал мне, что после того, как я вышел из собрания совета директоров, и это было забавно, это был один из моих непосредственных подчиненных. Его пригласили на заседание правления. Он сказал: «Что ты там делал?» Я сказал: «Что ты имеешь в виду?» Он говорит: «Вы говорите совету директоров, что это было сделано голосом, это было сделано тоном, это было сделано с каденцией и нотами, и они дали вам три миллиона долларов». И я сказал: «Певцы зарабатывают много денег».
Сьюзан Финч (33:21):
Ага.
Крис Билл (33:21):
Да, если вы слышали. Rockstar что-то значит мужчина, это что-то значит. А человеческий голос обладает удивительно глубоким древним диапазоном. Путем анализа черепов неандертальцев мы только что обнаружили, что они слышали то же самое, что и наши предки, и мы здесь, в том числе способность различать определенные звуки — звук t от тсс от сс от к, действительно, очень трудно различить большинству животных, потому что как устроены их уши и их черепа.
Сьюзан Финч (34:00):
Правильно.
Крис Билл (34:01):
Но здесь у нас есть эти две ветви, и у нас есть [неразборчиво 00:34:06], у нас есть все эти другие ветви нашего генеалогического древа, которые мы находим, и язык уходит, по крайней мере, так далеко, потому что это то, что так трудно Получение группы костей формы позволяет нам делать эти различия, которые свойственны языку и не очень актуальны в мире естественных звуков. Вам действительно не нужно, чтобы это отличало t от k от shh от ss там, в лесу, но вам лучше уметь отличать сидение.Если вы понимаете, о чем я?
Сьюзан Финч (34:46):
Ой, чувак. Пару недель назад вы опубликовали пост, в котором мы участвовали в одном о спонтанных телефонных звонках и людях, которые берут трубку и раздражаются людьми, которые на самом деле звонят и не назначают встречу, чтобы сначала позвонить, и о том, что было столько потерял в общении. И я думаю, да, мы только что говорили об этом с клубом, о ценности разговора и подарках, которые вы получаете от этого, что вы не можете получить от данных, что вы не можете получить от электронной почты от других вещей, потому что есть Никакой замены разговора и времени, которое он экономит, чтобы иметь 30-секундный разговор, в отличие от 15 писем, чтобы сказать одно и то же.
Крис Билл (35:29):
Или не сказать то же самое.
Сьюзан Финч (35:30):
Да.
Крис Билл (35:32):
Это действительно то, к чему сводится проблема, когда я читаю эти цепочки писем взад и вперед, вперед, назад, вперед и назад, и я спрашиваю: «Хорошо. Так что это эквивалент в разговоре?» И обычно это 30 секунд, в течение которых происходит пять взаимодействий, два из которых являются корректирующими, одно расширяющим и одно из которых делает четкое различие, которое необходимо провести, чтобы добраться туда, куда вам нужно идти.
Вот что мы делаем друг с другом. Мы поправляем друг друга. Нет-нет, я не это имел в виду. Представьте себе это в электронном письме. Нет, я не это имел в виду. О, теперь ты меня оскорбляешь. А в живом разговоре это вежливо. Это как: «Нет, нет, нет. Я не это имел в виду». И есть большая разница между «нет» в электронном письме и «нет, нет, нет, я не это имел в виду». Нет, нет, нет, значит, я пытаюсь тебе помочь.
Сьюзан Финч (36:28):
Правильно.
Крис Билл (36:28):
Я работаю с вами, да? Это совершенно разные концепции.Несмотря на то, что у одного из них есть три номера «Нет», в нем гораздо меньше «нет», чем в электронном письме. Так что это волшебство, и отказаться от магии в пользу дешевого воспроизводства и заочного землевладения, я не хочу там быть. Я не хочу, чтобы мне приходилось мыть посуду. Я просто хочу, чтобы обо всем позаботился кто-то другой. Так что вы позаботитесь о доставке, а они позаботятся о чтении, и мне не нужно ничего делать, и я собираюсь написать еще один. Нет, я даже не буду этого делать. Я собираюсь использовать шаблон.Я даже не буду этого делать. У меня будет последовательность. Моя последовательность знает больше, чем я.
На самом деле кто-то АВ проверял каждую последовательность в мире. «Правда? Сколько бы это было?» «Что ж, посчитайте. Есть более интересные последовательности писем, которые вы могли бы им послать. О, Адамы есть во вселенной. Оказывается». Так что я не думаю, что все они прошли проверку. Совершенно верно, но все в разговоре было проверено. Это было проверено десятками тысяч или сотнями тысяч лет.Все это проверено. Когда я говорю, что все было протестировано, я говорю совсем другое от того, что все было протестировано. Это очень разные вещи, потому что это было проверено.
Сьюзан Финч (37:50):
Правильно. И когда я вспоминаю, ты только что писал об этом. Сколько писем всегда что-то пересказывают, находят что-то, говорят кому-то, где это найти, где вы уже сказали им, где это найти, где это искать. Я не могу вспомнить трех разговоров за последний месяц, в которых мне пришлось бы исправить это, и определенно не на видео.Мне не пришлось ни от чего отказываться. И если я это сделаю, это было так незабываемо, потому что это было настолько незначительным и быстро решенным, что это не запоминается мне.
Крис Билл (38:23):
Совершенно верно. Потому что нас побуждают вносить коррективы в реальном времени.
Сьюзан Финч (38:28):
Да.
Крис Билл (38:30):
Это закрытие. Каждое исправление — это маленькое закрытие, и мы делаем его постоянно. Мы делаем. У нас есть крылатые фразы для них.Все мы знаем, как это делать. Ну вообще то, что я пытался сказать, да? Мы так говорим. Это известная фраза. Я могу поискать в Google, собственно то, что я пытался сказать. Но если я поискал это в Google, то нашел немного. Но если бы я поискал это в стенограммах каждого разговора, если бы у меня было их все, что было в последний день, я бы нашел 100 миллионов. Собственно то, что я пытался сказать.
Сьюзан Финч (39:06):
Ага.
Крис Билл (39:06):
Знаешь, теперь, когда я думаю об этом, мне кажется, да?
Сьюзан Финч (39:12):
Это мне только что напомнило.
Крис Билл (39:12):
Это еще один. Напомнил мне. Ну, в конце концов, у нас есть эти фразы —
Сьюзан Финч (39:20):
[перекрестные помехи 00:39:20] не то. Что угодно, только не это.
Крис Билл (39:22):
А он плохой, правда? Но эти фразы, даже слишком часто используемые, это способ сказать, что все идет не так, как я ожидал, до того уровня, который я понимаю на данный момент. Нам нужно немного отступить. Вернемся назад.Давай помедленнее. Давайте сделаем это правильно, прежде чем мы перейдем к следующему, и давайте сделаем это без всякой злобы, потому что нам нужны отношения. Итак, мы вот-вот разорвем отношения из-за недоразумения. Не будем этого делать. Пусть это будет небольшая резинка, аккуратно защелкните ее, а потом мы починим. Попадите на ту же страницу. Как забавно, что единственное, чего мы не можем сделать с текстом, — это попасть на одну и ту же страницу.
Сьюзан Финч (40:04):
№
Крис Билл (40:05):
В разговоре мы легко попадаем на одну и ту же страницу.Мы должны убедиться, что попали на одну и ту же страницу, поэтому мы отказались от письма, где были страницы, и перешли к беседе, где страниц нет. Кстати, я думаю, что это церковная ссылка. Это относится к пению того же гимна, что и все остальные, я думаю, попадите на одну страницу, потому что все так и сделали. Я полагаю, что это было общественное мероприятие, в котором вам нужно было участвовать, иначе люди начнут этим заниматься. Да, точно. Итак, давайте займемся той же страницей. Для меня это увлекательно, и что действительно интересно, так это то, что вся инновационная экономика полностью зависит от того, как продавцы овладевают ею.
Сьюзан Финч (40:45):
Да.
Крис Билл (40:46):
У нас ничего нет. У нас нет ничего с точки зрения нашей способности двигаться вперед, если продавцы не овладеют всем этим, и, слава богу, они овладели 98% из них, просто будучи людьми и научившись говорить.
Сьюзан Финч (41:01):
Итак, я думаю, что это отличное место, чтобы завершить этот эпизод.
Крис Билл (41:03):
Мне это нравится. Давай сделаем это.
Сьюзан Финч (41:04):
Хорошо.
Крис Билл (41:06):
О. Мы закрываем всех. Мы закрываемся. Мы идем дальше.
Сьюзан Финч (41:11):
Мы собираемся завершить этот эпизод «Парни, занимающие доминирующее положение на рынке», и я веду себя так, как будто я ведущий. Мы не знаем, кто был хозяином сегодня. Мы просто знаем, что были вместе. У нас был отличный разговор, и вы можете узнать больше на marketdominanceguys.com. Вы также можете найти это шоу в любом месте для подкастов, которое вам нравится, и вы можете проверить Криса Билла, он в клубе.Ищите это, когда он там. Настройте эти оповещения. Следуйте за ним, чтобы знать, когда он в чем-то участвует. Возможно, вы захотите услышать несколько бонусных материалов или задать ему один из ваших животрепещущих вопросов и позволить ему ответить на него. Может быть, он найдет для тебя такой. Мы скоро поговорим со всеми вами. Большое спасибо. Я Сьюзен Финч. Я продюсер «Парни доминирования на рынке» с уважаемым Крисом Биллом. Крис, спасибо, что пригласили меня.
Крис Билл (41:54):
Как всегда, довольна Сьюзен.
Увеличение случаев экстремальных холода и тепла во время недавнего замедления глобального потепления
Отсчет экстремальных температур
Для анализа с акцентом на эпоху спутников (1979–2014 гг.) Мы используем шестичасовой реанализ ERA-Interim 52 и следуем процедура, описанная Группой экспертов по обнаружению и индексам изменения климата (ETCCDI) (http: // www.clivar.org/organization/etccdi) для расчета количества холодных и теплых экстремальных дней в декабре – марте (DJFM) и июне – августе (JJAS), соответственно. В частности, мы определяем суточную максимальную температуру ( T max ) в каждой точке наземной сети с 1979–2014 гг., А затем удаляем сезонный цикл 1981–2010 гг., Чтобы определить суточные аномалии T max . Экстремальное похолодание в день d идентифицируется, если аномалия T max падает ниже 10-го процентиля распределения аномалий T max , определенного всеми 5-дневными интервалами с 1981 по 2010 год с центром в календарный день. .Аналогичным образом, теплый край определяется, если аномалия T max лежит выше 90-го процентиля распределения аномалии T max . Чтобы избежать возможных неоднородностей в базовом и внебазовом периодах, мы следуем процедуре начальной загрузки, описанной в исх. 53 . Затем мы подсчитываем количество экстремальных явлений холода (TX10d) в каждом DJFM (за исключением 29 февраля) и количество экстремальных явлений тепла (TX90d) в каждом JJAS.
Для описанного ниже анализа множественной линейной регрессии (MLR) мы также используем данные TX10d и TX90d из набора данных HadEX2 54 за период 1951–2010 гг.Набор данных HadEX2 получен из высококачественных наблюдений на местах с метеорологических станций по всему миру, интерполированных на сетку широты и долготы 2,5 ° x 3,75 °. В дополнение к основе наблюдений с контролируемым качеством данные HadEX2 имеют преимущество в виде более длинной записи, чем данные ERA-Interim, что позволяет проводить более надежный статистический анализ. К недостаткам можно отнести неполный пространственный охват и прекращение работы в 2010 г., что исключает более поздние годы периода перерыва. Чтобы охватить интересующий период полного перерыва, мы расширяем данные HadEX2 до 2014 года с помощью следующего отношения линейной регрессии:
$$ T _ {\ mathrm {h3}} = \ beta _1T _ {\ mathrm {EI}} + \ beta _0 $$
(1)
, где T h3 — это мера экстремальной температуры HadEX2, либо значение точки сетки, либо среднее значение площади, в зависимости от приложения, а T EI — соответствующее значение ERA-Interim.Модель регрессии обучена для периода перекрытия 1979–2010 годов, а экстраполяция выполняется на 2011–2014 годы. Данные ERA-Interim линейно интерполируются в сетку HadEX2, и для расчета средней площади учитываются только точки сетки, для которых HadEX2 имеет не менее 90% временного покрытия (см. Рисунок 3e, f для указания пространственного покрытия). Для периода перекрытия корреляция между средним ареальным значением HadEX2 в Северном полушарии и экстремальными температурами ERA-Interim составляет 0,98 для DJFM TX10d и 0.99 для JJAS TX90d, что придает достоверность процедуре регрессии и надежность обоих наборов данных. Корреляция точек сетки, показанная на дополнительном рис. 2, обычно выше 0,8. Член пересечения β 0 корректирует смещение в базисных периодах (1981–2010 годы для ERA-Interim и 1961–1990 для HadEX2).
Выбор периода перерыва
Мы определяем период перерыва как 2002–2014 гг. Согласно исх. 7 , но с продлением конца года с 2012 по 2014 год, чтобы включить больше данных до экстремального Эль-Ниньо 2015/16 года.Однако общие выводы не зависят от выбора периода перерыва. Например, если мы определим период перерыва как 1998–2012 гг., Как в некоторых других исследованиях (например, ref. 9 ), линейные тренды в DJFM TX10d, JJAS TX90d, индексе экстремумов z500 и индексе экстремумов SST останутся неизменными. подпишите как в период 2002–2014 гг.
Множественная линейная регрессия
Мы строим модели множественной линейной регрессии (MLR) вида
$$ T _ {{\ rm comb}} = \ beta _yy + \ beta _EE + \ beta _AA + \ beta _0 + \ varepsilon $$
(2)
, где T comb — среднее экстремальное количество земель NH из объединенных данных HadEX2 и ERA-Interim, охватывающих период с 1951 по 2014 год, y — год, E — индекс ENSO, A — оптическая толщина вулканического аэрозоля (AOD), β i — коэффициент регрессии для предиктора i ( β 0 — член пересечения), а ε — остаток.Мы также рассматриваем полное солнечное излучение (TSI) в качестве потенциального предиктора, но TSI не прошел проверку значимости, описанную ниже. При выборе индекса ENSO мы рассматривали как индекс SST Niño 3.4, так и многомерный индекс ENSO (MEI) 55 . Корреляция между T comb и E обычно выше для MEI, особенно для экстремальных холодов, поэтому мы сохранили MEI в качестве предиктора ENSO. Мы используем данные AOD из исх. 56 . Данные AOD и MEI имеют временное разрешение ежемесячно и раз в два месяца соответственно.Данные TSI, которые мы тестировали, были взяты из исх. 57,] 58 , где данные были расширены на весь период после регрессионного подхода, как в уравнении. (1), а корреляции значительно превышают 0,9 в период перекрытия.
Учитывая очевидную нелинейность трендов TX90d в течение интересующего периода (рис. 2 и 4), можно рассмотреть возможность использования антропогенного воздействия вместо времени в качестве прогнозирующего фактора. Мы решили использовать время в качестве предсказателя по двум основным причинам. Во-первых, мера антропогенного воздействия требует оценки антропогенного воздействия аэрозолей, которая имеет значительную неопределенность в течение рассматриваемого периода.Во-вторых, регрессионные модели, построенные в настоящее время, работают исключительно хорошо (рис. 2), что указывает на то, что шаблоны экстремальных значений z500 и особенно SST, описанные ниже, могут улавливать любую нелинейность в тенденциях TX10d и TX90d. Дополнительный синтез позволяет нам дополнительно диагностировать, как внутренняя изменчивость и радиационное воздействие могут способствовать их вариациям и, следовательно, нелинейности трендов TX10d и TX90d. Следовательно, текущий анализ позволяет нам подчеркнуть, как радиационное воздействие и внутренняя изменчивость могут иметь аналогичные пространственные отпечатки в отношении доминирующих предикторов экстремальных температур в Северном полушарии.
Следуя предыдущим соглашениям 17,18 , мы определяем запаздывание предиктора по максимальной корреляции между предиктором и предиктором (за исключением члена тренда). Задержки для DJFM TX10d составляют -7 месяцев (июнь) как для MEI, так и для AOD (обратите внимание, что отрицательный знак указывает, что предсказатель опережает предсказывающее). Задержки для JJAS TX90d составляют -11 месяцев (август) для MEI и -10 месяцев (сентябрь) для AOD. Эти запаздывания, особенно для MEI, больше, чем те, которые максимизируют взаимосвязь со средней глобальной температурой 17,18 .Возможное объяснение состоит в том, что более сильные явления ENSO, пик которых обычно приходится на бореальную осень, но также достигают зрелой стадии раньше северным летом, чем более слабые явления, могут иметь непропорционально сильное влияние на экстремальные температуры. Кроме того, корреляции пиков для АОТ не особенно выражены. В результате мы протестировали несколько версий модели MLR, варьируя запаздывания предикторов и подставляя индекс SST Niño 3.4 вместо MEI, и все результаты были аналогичными для каждой модели.Мы рассчитали корреляции между каждой парой переменных-предикторов, и все корреляции были на уровне 0,40 или ниже для DJFM TX10d (самая сильная корреляция 0,40 между MEI и временем) и 0,20 для JJAS TX90d (самая сильная корреляция 0,19 между MEI и вулканическим AOD). Следовательно, переменные-предикторы не являются почти коллинеарными. Окончательные модели выбираются, чтобы гарантировать, что все предикторы значимы на уровне 10%, где значимость каждого предиктора оценивается с помощью частичного F-теста. Все предикторы, кроме MEI, в регрессиях TX90d ( p = 0.2 \) — среднеквадратичная ошибка, X — матрица плана, x y — это значения предиктора в году и в векторной форме-столбце, а все остальные обозначения являются стандартными. Эти линейные регрессии проиллюстрированы на дополнительном рис. 3.
Частичная регрессия наименьших квадратов
Для улучшения регрессионных моделей, представленных формулой. (2) мы ищем дополнительные предикторы с помощью метода регрессии частичных наименьших квадратов (PLSR) 19,20 .Мы рассматриваем геопотенциальную высоту (z500) NH 500 гПа из результатов повторного анализа NCEP / NCAR 59 и ERSSTv3b 60 SST от 20 ° ю.ш. до 60 ° с.ш. с лагами от -12 до 0 месяцев в качестве потенциальных предикторов DJFM TX10d и JJAS TX90d. Сначала мы вычисляем трехмесячные (в исключительных случаях четырехмесячные для лага 0) сезонные средние стандартизованные аномалии z500 и SST путем вычитания сезонного цикла и деления каждой аномалии на стандартное отклонение точки сетки. Затем мы следуем общей процедуре для PLSR, которая обсуждается в ссылке. 20 : (1) линейно удалить три предиктора в уравнении. (2) из значений экстремальных значений средней температуры по площади и аномалий z500 и SST с координатной сеткой для определения остаточного предсказания (TX10d или TX90d) и полей предсказателя; (2) вычислить карту корреляции между остаточным предсказанием и предсказателями с координатной привязкой, чтобы определить шаблон предсказателя PLS; (3) проецировать остаточные предикторы с привязкой к сетке на шаблон предиктора PLS для определения временного ряда предиктора PLS; и (4) включить временные ряды предсказателя PLS в уравнение регрессии.(2) в качестве четвертого предсказателя. Можно повторить эти четыре шага, чтобы удалить предыдущие предикторы PLS и добавить дополнительные предикторы PLS, но мы решили рассмотреть только один потенциальный предиктор PLS, чтобы наша модель оставалась как можно более простой и интерпретируемой, а также потому, что эта методология склонна к ошибкам. переоснащение при сохранении нескольких компонентов PLS. По сути, эта методология ищет линейные комбинации z500 или SST, которые можно использовать для создания временного ряда предиктора, объясняющего максимальную величину дисперсии в TX10d или TX90d, неучтенную исходными тремя предикторами.
После выполнения итеративной процедуры как для SST, так и для z500 и для всех задержек мы обнаруживаем, что предиктор lag 0 (DJFM) z500 PLS для TX10d и предиктор lag -1 (MJJ) SST для TX90d выступают в качестве дополнительных предикторов, которые способны объяснения большей части отсутствующих экстремальных отклонений средней температуры в полушарии. Предиктор z500 объясняет 27,0% дисперсии TX10d, а предсказатель SST объясняет 31,4% дисперсии TX90d. Временные ряды индексов z500 и SST определяются как стандартизованные временные ряды прогнозов, определенные на шаге 3 выше (рис.3в, г). Шаблоны прогнозирования z500 и SST, которые мы называем шаблонами экстремумов z500 и SST, определяются частичной регрессией (т. Е. Сначала линейно удаляются ENSO, AOD и временной тренд) аномалий z500 и SST на соответствующих временных рядах индекса ( Рис. 3а, б).
Чтобы оценить надежность анализа экстремальных значений z500 и SST, мы повторили вычисления, описанные выше, но после разделения данных на обучающий набор 1951–2001 и проверочный набор 2002–2014 годов. Цель этого анализа состоит в том, чтобы определить, появляются ли модели экстремальных значений z500 и SST в данных, исключающих период перерыва, и согласуются ли их предсказанные отношения с возникновением экстремальных температур в период перерыва с отношениями, показанными на рис.2 и 3. Для этих расчетов мы удалили влияние временного тренда, ENSO и вулканического AOD из полей DJFM TX10d, JJAS TX90d 2002–2014 гг., SST с координатной сеткой и полей z500 с координатной привязкой, как и в исходном анализе. но в этом анализе все коэффициенты регрессии были определены для периода обучения 1951–2001 гг. Затем мы выполнили анализ PLSR, чтобы определить образец экстремумов z500, образец экстремумов SST и коэффициенты регрессии остаточных TX10d и TX90d на соответствующий индекс образца экстремумов с данными 1951–2001 гг.Наконец, мы предсказали вклад экстремальных явлений z500 и SST в TX10d и TX90d, соответственно, в период 2002–2014 годов. Затем мы сравнили эти расчеты вне выборки с расчетами внутри выборки, приведенными на рис. 2 и 3.
В целом, мы находим, что модели экстремальных значений z500 и SST являются устойчивыми, подтверждая, что модели и их взаимосвязь с возникновением экстремальных температур не были уникальными для периода перерыва. Шаблоны экстремумов z500 и SST, определенные на основе обучающего набора 1951–2001 гг., Показанные на дополнительном рис.4, очень похожи на шаблоны, показанные на рисунке 3. Кроме того, дополнительный рисунок 4 иллюстрирует вневыборочные предсказания вкладов шаблонов экстремальных значений z500 и SST в DJFM TX10d и JJAS TX90d, соответственно, в сравнении с частичные регрессии в выборке, представленные на рис. 2. Различия между частичными регрессиями в выборке и прогнозами вне выборки могут относиться к следующему: (1) различия в коэффициентах регрессии ENSO, временного тренда и AOD, которые влияют на корректировка временных рядов TX10d и TX90d перед анализом PLSR; (2) различия в шаблонах экстремальных значений z500 и SST между двумя разными наборами данных и (3) различия в коэффициентах регрессии шаблонов экстремальных значений z500 и SST, при этом шаблоны z500 и SST идентичны для двух наборов данных.В целом, мы видим некоторые различия между временными рядами внутри выборки и вне выборки, но тенденции периода перерыва и большая часть межгодовой изменчивости хорошо согласуются.
Фактические и регрессированные временные ряды TX10d и TX90d со всеми четырьмя предикторами показаны в верхней части рис. 2. 95% доверительный интервал снова вычисляется с помощью уравнения. (3). Мы отмечаем, что этот доверительный интервал не учитывает неопределенность в самих моделях предсказателей PLS, и поэтому вероятная неопределенность несколько занижена; однако вряд ли это повлияет на все выводы.Временные ряды вкладов отдельных предикторов (нижняя часть рис. 2) рассчитываются путем вычитания среднего по времени каждого предиктора и умножения остатка на соответствующие коэффициенты регрессии на каждом временном шаге. Следовательно, суммы индивидуальных вкладов в нижней части рисунка 2 равны полным регрессиям в верхней части рисунка 2 с удаленными их временными средними. На картах частичной регрессии (рис. 3) статистическая значимость коэффициентов регрессии оценивается с помощью двустороннего теста t , а степени свободы корректируются с учетом авторегрессии в остатках, следующих за исх. 61 .
Доверительные интервалы линейных трендов
Для расчетов, показанных на рис. 4a, мы используем обычную регрессию наименьших квадратов для расчета линейных трендов DJFM TX10d и JJAS TX90d для начальных лет с 1952 по 2008 и заканчивающихся в 2014 году. рассчитали тенденции с помощью метода Тейла-Сена, но результаты были очень похожи на результаты простой линейной регрессии. Чтобы вычислить 95% доверительные интервалы, мы искали подходящую модель шума относительно линейного соответствия данным, исследуя выборочную автокорреляцию остатков.Для TX10d автокорреляция остатков довольно мала (автокорреляция лаг-1 = -0,03), поэтому мы используем стандартную модель белого шума для вычисления доверительных интервалов. Для TX90d автокорреляция выборки намного больше и устойчивее, чем мы ожидали бы от процесса авторегрессии первого порядка (красный шум). Это поведение очень похоже на поведение GMST 18 . Следовательно, мы следуем процедуре исх. 18 и смоделируйте остатки TX90d с помощью модели авторегрессионного скользящего среднего (ARMA (1,1,)).Для этих вычислений стандартная ошибка оцененного тренда завышена по сравнению с оценкой белого шума, чтобы учесть уменьшенные степени свободы. В частности,
$$ \ sigma _ {\ rm c} = \ sigma _ {\ rm w} \ sqrt \ nu $$
(4)
, где σ c — скорректированная стандартная ошибка, σ w — оценка стандартной ошибки белого шума и ν — коэффициент инфляции.Для модели ARMA (1,1)
$$ \ nu = 1 + \ frac {{2 \ rho _1}} {{1 — \ varphi}} $$
(5)
, где ρ 1 — коэффициент автокорреляции с запаздыванием-1, а φ — скорость затухания автокорреляции, оцененная по формуле
$$ \ varphi = \ frac {{\ rho _2}} {{\ rho _1 }} $$
(6)
Моделирование FLOR
Чтобы поместить недавние тренды экстремальных температур в более широкий контекст, мы сравниваем наблюдаемые тренды TX10d и TX90d 2002–2014 годов с таковыми из длительного контрольного моделирования связанной модели климата.Мы используем 500-летнюю симуляцию модели 31,62 GFDL-FLOR, для которой радиационные воздействия остаются постоянными на уровне 1990 г. Модель FLOR отличается высоким горизонтальным разрешением в компонентах атмосферы и суши (~ 50 км), но сохраняет более низкое разрешение (~ 100 км) связанной модели GFDL версии 2.1 в компонентах океана и морского льда. FLOR продемонстрировал успех в различных приложениях сезонного прогноза климата 31,63,64,65 и исследования изменения климата 66 .
Для 500-летнего моделирования мы вычисляем DJFM TX10d и JJAS TX90d на основе ежедневных данных таким же образом, как и для данных наблюдений, но здесь процентили рассчитываются по отношению к полному 500-летнему периоду. Несмотря на то, что радиационные воздействия остаются постоянными, модель претерпевает постепенный дрейф потепления, и поэтому возникновение экстремальных температур линейно исключает тренд перед анализом. Временные ряды TX10d и TX90d демонстрируют существенную изменчивость от нескольких десятилетий до нескольких десятилетий, несмотря на отсутствие изменений в радиационном воздействии (дополнительные рис.10a и 11a), хотя десятилетняя изменчивость TX10d недостаточно представлена в моделировании FLOR (см. Основной текст и дополнительное примечание 5 для более подробного обсуждения). Для сравнения с наблюдаемыми трендами TX10d и TX90d в период перерыва мы генерируем гистограммы всех 13-летних трендов в моделировании (рис. 4b, c).
Связь с арктическим морским льдом
Чтобы изучить возможную взаимосвязь между картиной экстремальных явлений z500 и аномалиями морского льда в Арктике предыдущей осенью, мы вычисляем частичные корреляции между индексом экстремумов z500 и аномалиями сплоченности морского льда в Арктике (SIC) в предыдущий ноябрь.Мы используем ежемесячные данные SIC, полученные из Национального центра данных по снегу и льду (NSIDC), полученные из яркостной температуры, измеренной со спутника с использованием алгоритма команды NASA 67 . Мы рассчитываем месячные аномалии, вычитая сезонный цикл 1981–2010 гг. Перед расчетом корреляций мы линейно регрессируем ENSO, вулканический AOD и временной тренд по аномалиям SIC, так же, как в аномалиях z500 до расчета модели экстремумов z500, за исключением того, что аномалии SIC охватывают только период с 1979 по 2013 гг. .
Рисунок 6 иллюстрирует частичные корреляции между зимним (декабрь – март) экстремальным индексом z500 и предшествующими ноябрьскими аномалиями SIC. Для расчетов статистической значимости степени свободы корректировались после корректировки автокорреляции с задержкой-1, описанной в ссылке. 61 . Аналогичные картины корреляции получаются, если рассматривать предшествующие осенние (сентябрь – ноябрь) или летние (июнь – август) поля аномалий SIC (не показаны), хотя область со статистически значимыми корреляциями уменьшается с запаздыванием.Поскольку временной тренд является одним из предикторов, который удаляется перед расчетами, эти зависимости не связаны с долгосрочным линейным трендом нисходящего тренда арктического морского льда.
Корреляции со средней сезонной температурой суши в NH
Сезонная средняя температура поверхности суши в Северном полушарии с линейным исключением тренда (NHLST), использованная в сообщаемых корреляциях с индексами экстремумов z500 и SST, основана на температуре поверхности суши за период 1951–2014 гг. проект 68 по температуре поверхности Земли в Беркли, представляющий собой данные о месячной температуре поверхности земли в сетке 1 ° широта-долгота.После линейного удаления влияния ENSO, вулканического AOD и линейного временного тренда частичная корреляция между индексом экстремумов SST и JJAS NHLST повышается до 0,84, а частичная корреляция между индексом экстремумов z500 и DJFM NHLST падает до -0,71.
Эксперименты CESM
Модель климата, связанная с Национальным центром атмосферных исследований (NCAR), Модель системы Земля Сообщества (CESM1.06) 69 использовалась для исследования роли наблюдаемых трендов ТПО в масштабе бассейна в амплитуде и характере трендов суточных максимальных температур в летний период за период 1979–2012 гг.Мы отмечаем, что среднегодовая тенденция ТПО за 1979–2012 гг. Очень похожа как на картину экстремумов ТПО (корреляция моделей = 0,55), так и на картину аномалий ТПО в мае – июне 2002–2014 годов (корреляция моделей = 0,74). В этом анализе основное внимание уделяется влиянию трендов температуры океана в трех бассейнах: Атлантическом, Индийском и Тихоокеанском. Границы каждого бассейна изображены на рис. 7, с буфером 10 ° к экватору северной и южной границ, над которым восстановление SST, описанное ниже, нарастает с нуля.Атмосферным компонентом этой модели является Модель атмосферы Сообщества версии 4 (CAM4 70 ) с горизонтальным разрешением F19 (~ 2 °). Океанический компонент — это программа Parallel Ocean Program, версия 2 (POP2), с горизонтальным разрешением ~ 1 °. Основная экспериментальная структура этого анализа аналогична описанной в работе. 30 . Мы восстановили температуру смешанного слоя океана на уровне бассейна в связанной модели следующим образом:
$$ F = cD (T _ {\ mathrm ν} — T _ {\ rm m}) / \ tau $$
(7)
, где c — теплосодержание морской воды, D — глубина смешанного слоя, T ν — целевая температура восстановления, T м — модельная температура на каждом временном шаге, и τ — шкала времени восстановления, которая в данном исследовании была установлена равной 10 дням.В этих возмущенных симуляциях мы добавили к модели внешний нагрев F , чтобы восстановить температуру смешанного слоя океана в масштабе бассейна. Восстановление заданных температур определяет модели управления и возмущения. Реакция климата на тренды температуры бассейна рассчитывалась по разнице между контрольным прогоном и возмущенным прогоном, который восстанавливается до наблюдаемого тренда океана. В контрольном прогоне температура смешанного слоя была восстановлена в модельной климатологии. В возмущенном прогоне наблюдаемый тренд температуры за 1979–2012 гг. Для конкретного бассейна был добавлен к температуре смешанного слоя, восстановленной в контрольном прогоне.Наблюдаемый тренд получен из набора данных по температуре морского льда и поверхности моря Центра Хэдли (HadISST) 71 . Мы провели ансамблевое моделирование из 12 элементов с различными начальными условиями в контрольном и возмущенном прогонах. Модель была интегрирована в течение 15 лет, и последние 10 лет использовались для анализа.
Доступность кода
Данные в этом исследовании анализируются с помощью широко доступных инструментов в Matlab. Свяжитесь с N.C.J. для конкретных запросов кода.
Доступность данных
Данные наблюдений, подтверждающие выводы, общедоступны.Данные ERA-Interim доступны по адресу http://apps.ecmwf.int/datasets/data/interim-full-daily/levtype = sfc /. Данные HadEX2 и HadISST доступны на веб-сайте Метеорологического бюро Hadley Center (https://www.metoffice.gov.uk/hadobs/). Данные повторного анализа NCEP-NCAR, ERSST и MEI можно найти на веб-сайте NOAA / OAR / ESRL PSD (http://www.esrl.noaa.gov/psd). Данные о температуре приземного воздуха в Беркли доступны на веб-сайте Berkeley Earth (http://berkeleyearth.org/). Временные ряды AOD, TSI и AMO доступны на веб-сайте KNMI Climate Explorer (https: // climexp.knmi.nl/). Временные ряды индексов NAO и AO находятся на веб-сайте Центра прогнозирования климата NOAA (http://www.cpc.ncep.noaa.gov/products/precip/CWlink/daily_ao_index/teleconnections.shtml).
Наличие модели
Связаться с N.C.J. для запросов данных моделирования FLOR. Свяжитесь с N.C.J. или X.L. для запросов данных моделирования CESM.
Эпизоды потепления в Арктике связаны с учащением экстремальных зимних погодных явлений в Соединенных Штатах
Анализируемые метрики
Мы используем три показателя для диагностики взаимосвязи между арктическими температурами и суровой зимней погодой.Первые два называются индексом аномалии геопотенциальной высоты полярной шапки (PCH) и индексом аномалии температуры воздуха в полярной шапке (PCT). Индексы PCH и PCT измеряют усредненную по площади геопотенциальную высоту и аномалии температуры к полюсу 65 ° с.ш. и от 1000 до 10 гПа. И PCH (единицы измерения в метрах), и температура (единицы измерения в ° C) нормированы на их стандартное отклонение. Значения PCH включают температуру воздуха и давление на поверхности, таким образом объединяя термодинамические и динамические влияния 28 .ПКТ отражает только термодинамические эффекты.
Третий показатель — это Накопленный индекс суровости зимнего сезона (AWSSI) 29 . Мы проанализировали изменения ежедневного и совокупного AWSSI в связи с изменениями PCH / PCT в различных географических точках, чтобы изучить взаимосвязь между арктической изменчивостью и суровой зимней погодой (раздел «Методы»). AWSSI диагностирует суровые погодные условия из-за сильных снегопадов и температур на отдельных станциях по всей территории США. Он сообщается как накопленное значение в течение зимнего сезона, что позволяет сравнивать суровость погоды в разные годы.Ежедневно накапливаемые изменения в AWSSI дают представление об эпизодических суровых зимних погодных условиях. Для нашего исследования AWSSI является полезным, поскольку он объединяет интенсивность и продолжительность температуры, снегопадов и снежного покрова в один индекс для измерения суровости погоды по сезонам и станциям. Однако пороговые значения, используемые для создания индекса, в некоторой степени субъективны. Индекс AWSSI увеличивается на основе пороговых значений максимальной и минимальной температуры, снегопада и высоты снежного покрова. Поскольку индекс AWSSI не увеличивается, если температура не падает ниже нуля и не существует снегопада или снежного покрова, индекс лучше отражает изменчивость зимней погоды в городах, которые испытывают более низкие температуры и / или сильные снегопады, например, на Среднем Западе, по сравнению с юг США или западное побережье.
Арктическая изменчивость и погода в средних широтах
Ежедневное изменение сезонного AWSSI (или ежедневного накопления за этот день) складывается для всех стандартизованных PCH в 12 репрезентативных городах США (см. Рис. выбранных станций) путем вычисления среднего изменения AWSSI, связанного с суточными значениями PCH на каждом изобарическом уровне зимой (DJF) с 1950 по 2016 г. (рис. 2). Сильная связь между более теплой Арктикой и увеличением частоты суровых зимних погодных явлений очевидна для всех станций к востоку от Скалистых гор, с самой сильной связью в восточной трети США, где мы находим статистически значимое ( p <0.01) и почти линейную зависимость между изменениями высоты Арктики в тропосфере и AWSSI. Когда арктические высоты самые низкие (PCH <~ −1), суровая зимняя погода маловероятна. Для больших значений PCH (PCH> +1) вероятность суровой погоды увеличивается, причем корреляции достигают максимума, когда PCH больше +1,5. Это соотношение довольно устойчиво во всей тропосфере во всем диапазоне аномалий высоты в Арктике. Корреляция обычно сохраняется и в стратосфере (ниже поверхности 30 гПа).Однако в Скалистых горах и вдоль западного побережья связь слабая, а на некоторых станциях даже наблюдается противоположная зависимость, то есть относительно теплая Арктика способствует более мягкой зимней погоде. Этот результат согласуется с преобладанием аномального западного гребня в недавний период выраженного потепления Арктики.
Рис. 1Географическое расположение проанализированных городов. Мы выбрали географически разнообразный набор из 12 городов для анализа изменчивости Арктики и суровой зимней погоды, хотя мы выбрали больше городов на северо-востоке и среднем западе США, где суровая зимняя погода более распространена, чем в других регионах США
Рис.2Теплая Арктика связана с усилением суровой зимней погоды. Отклонение от зимнего среднего суточного изменения AWSSI (Накопленного индекса суровости зимнего сезона) на нескольких метеостанциях в США в течение декабря – февраля показано на всех уровнях от 1000 до 10 гПа. AWSSI строится с комбинированными значениями геопотенциальной высоты полярной шапки (PCH, a ) и температуры воздуха (PCT, b ), стандартизированных аномалий от поверхности до средней стратосферы (10 гПа), к северу от 65 ° с. с 1950 по 2016 гг.Аномалии, рассчитанные относительно климатологии за 1981–2010 гг. Результаты для всех станций стабильно статистически значимы при p <0,01. Статистическая значимость как для PCH, так и для PCT на выбранных уровнях для всех городов, показанных в дополнительной таблице 1
Мы также исследуем отдельную связь между изменчивостью PCH и экстремально низкими температурами или сильным снегопадом (рис. 3 и 4). Положительные значения PCH показывают более сильную и обширную связь с температурой, чем со снегопадом.Наиболее прочная взаимосвязь между PCH и снегопадом наблюдается на северо-востоке США, поэтому вероятно, что снегопады в этом регионе наиболее чувствительны к арктической изменчивости, с более высокими высотами арктического геопотенциала и относительно более высокими температурами, способствующими более сильным снегопадам 30 .
Рис. 3Теплая Арктика связана с более холодными зимними температурами. Вклад температуры в среднесуточное изменение AWSSI (Накопленного индекса суровости зимнего сезона) на выбранных метеостанциях в США, связанных с аномалиями геопотенциальной высоты полярной шапки (PCH) от поверхности до средней стратосферы (10 гПа) 1950–2016 гг.Аномалии, рассчитанные относительно климатологии с 1981 по 2010 год
Рис. 4Теплая Арктика связана с усилением снегопадов. Вклад снегопада в среднесуточное изменение AWSSI на выбранных метеостанциях в США, связанный с аномалиями геопотенциальной высоты полярной шапки (PCH) от поверхности до средней стратосферы (10 гПа) 1950–2016 гг. Аномалии, рассчитанные относительно климатологии с 1981 по 2010 год
Как обсуждалось ранее, PCH сочетает в себе как термодинамические, так и динамические влияния.Чтобы определить, существует ли прямая связь только между арктической температурой и погодой в средних широтах, мы повторили предыдущий анализ, заменив PCH на PCT (рис.2), продемонстрировав, что значительная часть связи между арктической изменчивостью и суровой зимней погодой в средние широты связаны с изменчивостью температуры арктической тропосферы.
Связь между PCH и AWSSI сильнее, чем связь между PCT и AWSSI. Учитывая, что ПКТ представляет только термодинамические влияния, неудивительно, что ПКТ сильнее коррелирует с суровой зимней погодой, чем ПКТ.Однако, как показано в дополнительных таблицах 1 и 2, статистическая значимость корреляций между AWSSI и PCH или PCT чрезвычайно высока во всей тропосфере. Заметное различие наблюдается в стратосфере, где корреляции PCH / AWSSI сильны, а корреляции PCT / AWSSI слабые, что согласуется с другим недавним исследованием 27 . Этот вывод предполагает, что потепление в тропосфере Арктики в наибольшей степени способствует более высокому PCH в стратосфере, что связано с усилением суровой зимней погоды на востоке США.Предыдущая работа предположила, что ослабленный стратосферный полярный вихрь (SPV) связан с более низкими температурами на континентах средних широт, включая восточную часть США 25,26,31,32,33 . Наш анализ уточняет это понятие, предполагая, что поверхности с высоким геопотенциалом в стратосфере Арктики более важны, чем теплые стратосферные температуры, в создании суровой зимней погоды в средних широтах. Для подтверждения этой связи необходим дальнейший анализ.
Поскольку это исследование является наблюдательным, причину и следствие определить невозможно, и вполне возможно, что условия, благоприятствующие суровой зимней погоде и усиленному потоку (или более крупным волнам Россби), также способствуют потеплению в Арктике.Чтобы решить эту проблему, мы рассчитали лаг корреляции между PCH при 500 гПа и AWSSI от -30 до +30 дней (рис. 5). Мы обнаружили, что пик корреляции достигается, когда PCH опережает AWSSI на пять дней, затем быстро уменьшается после нулевого запаздывания и даже становится немного отрицательным, когда AWSSI опережает. Эти результаты означают, что положительные PCH предшествуют возникновению суровой зимней погоды, а не модели циркуляции, связанные с суровой зимней погодой, являющейся основной движущей силой положительных аномалий PCH.
Фиг.5Арктическая изменчивость приводит к возникновению суровой зимней погоды. Корреляция между среднесуточным изменением AWSSI на выбранных метеостанциях в США, связанных с аномалиями геопотенциальной высоты полярной шапки (PCH) для всех дней в диапазоне ± 30 дней. Пиковое значение достигается, когда PCH опережает AWSSI на 5 дней.
Мы дополнительно проанализировали изменчивость AWSSI в течение 2-недельного периода от 5 до 19 дней после высоких значений PCH. Мы обнаружили, что суровая зимняя погода более вероятна в восточной части США в течение нескольких недель после появления положительных значений PCH в верхней тропосфере и нижней стратосфере (рис.6). Одно интересное различие между одновременными значениями PCH / AWSSI и значениями PCH, которые опережают AWSSI на 2 недели или более, заключается в том, что значимые корреляции хорошо распространяются на среднюю стратосферу, когда лидирует PCH. Это согласуется с предыдущими результатами, показывающими, что возникновение суровой зимней погоды более вероятно в течение нескольких недель после слабого SPV 24,25 , демонстрируя потенциал использования арктической изменчивости для прогнозирования вероятности экстремальной зимней погоды с опережением, превышающим синоптическая шкала времени (порядка дней).
Рис. 6Изменчивость полярной шапки приводит к увеличению суровой погоды до 19 дней. Среднесуточное изменение AWSSI на выбранных метеостанциях в США, связанное с аномалиями геопотенциальной высоты полярной шапки (PCH) от поверхности до средней стратосферы (10 гПа) в течение 5–19 дней, предшествующих значениям AWSSI, 1950–2016 гг.
Чтобы сравнить влияние Арктики и тропиков на суровые погодные явления зимой, анализ был повторен, но с заменой индекса PCH на индекс Эль-Ниньо / Южного колебания (ENSO), поскольку тропики обычно считаются наиболее важным удаленным фактором средней -широтная погода 34 .На дополнительном рисунке 1 мы изображаем составной AWSSI относительно стандартизованного Niño 3.4. Для всех станций по всей стране нет предпочтительного значения AWSSI с изменчивостью ENSO, хотя, похоже, наблюдается снижение суровой зимней погоды для самых экстремальных значений Эль-Ниньо. Этот вывод предполагает, что изменчивость Арктики оказывает более сильное влияние на суровые погодные явления зимой, чем изменчивость ЭНСО.
AWSSI рассчитывается только для США, но, чтобы дать представление о применимости этого подхода ко всему NH, мы составили аномалии температуры поверхности в полушарии на основе холода [−3.От 0 до -0,5] и теплых [0,5 до 3,0] значений PCH и PCT (рис. 7). При переходе от относительно холодной к теплой Арктике континенты средних широт переходят от теплых к холодным температурным аномалиям. Эта взаимосвязь особенно очевидна в Центральной и Юго-Восточной Северной Америке, Северной Европе, Северной Азии и Восточной Азии. Соотношения между PCH / PCT и AWSSI, продемонстрированные в США, поэтому, по-видимому, действительны для всей северной Евразии, что согласуется с другими недавними исследованиями 35,36 .
Рис. 7По мере потепления Арктики континенты становятся холоднее. Аномалии температуры поверхности северного полушария, построенные для аномалий PCH 500 гПа, разбиты на интервалы a [-3,0, -0,5], b [0,5, 3,0] и 500 гПа PCT c [-3,0, -0,5], и d [0,5, 3,0] для всех зим 1950–2016 гг. Средние климатологические показатели, рассчитанные за период 1981–2010 гг. Если было установлено, что разница выше 95% является статистически значимой, она заштрихована светло-серым цветом (например,g., [-3,0, -0,5] до [0,5, 3,0]). Мы также проверили полевую значимость на всех участках, и различия оказались очень значимыми. Маска океана была применена к югу от 60 ° с. усиление (AA) 37,38,39 . Хотя ожидается, что АА снизит серьезность вспышек холода и сильных снегопадов 40,41,42 , тенденции к похолоданию преобладали на континентах NH с момента появления быстрого потепления в Арктике примерно в 1990 г. 6,15,23 , вопреки ожиданиям .
Одной из причин этого нелогичного похолодания является тенденция к снижению температуры поверхности моря в тропических водах Тихого океана за два десятилетия, которая напоминает модель Ла-Нинья 4 . Альтернативное объяснение состоит в том, что AA модифицирует крупномасштабную циркуляцию, при которой зимнее похолодание над континентами NH является благоприятным 5,8,13,15,24,25,33 . Более того, недавние климатические тенденции, включая температуры в средних широтах, лучше соответствуют тенденциям потепления в Арктике, чем тенденции похолодания в тропиках 4,43 .Эта гипотеза, однако, противоречива из-за большой внутренней изменчивости и потому, что исследования динамики средних широт до эры АА определяют тропики как преобладающую движущую силу изменений 9,17 . Кроме того, моделирование глобального климата, которое правильно воспроизводит AA, показывает, что экстремальные холода и сезонные снегопады будут продолжать уменьшаться по мере того, как земной шар нагревается 40,41,42 . Проблемы, стоящие перед идеей арктического влияния, обсуждаются более подробно ниже.
На рис.8 мы отображаем тренды суточных PCH и PCT в течение зимы с 1990 по 2016 гг. Тенденции согласуются с наблюдаемой тенденцией потепления в Арктике и не ограничиваются приповерхностным слоем, а распространяются по всей тропосфере. Стратосфера охлаждается в начале зимы, но нагревается в середине зимы, что согласуется с сообщениями об увеличивающейся частоте внезапных стратосферных потеплений (ВСП) 24 . На рис. 8 также показаны ежедневные тенденции в AWSSI для выбранных городов. Несмотря на модельные прогнозы уменьшения экстремальных похолоданий по мере усиления глобального потепления, тенденции в AWSSI в последние десятилетия являются более сложными.В западной части США, где нет очевидной тесной связи между потеплением в Арктике и AWSSI (рис. 2), суровая зимняя погода в целом снизилась с 1990 года. Напротив, в восточной части США в периоды наибольших тенденций PCH и в периоды существенных потепление стратосферы и верхних слоев тропосферы (15 января – 15 февраля), усиление суровой зимней погоды. Это согласуется с результатом, что суровая зимняя погода более вероятна в течение нескольких недель после событий ВСП (рис. 6).
Рис. 8Тенденция потепления в Арктике совпадает с усилением суровой зимней погоды. Годовой дневной тренд в a PCH (затенение) и b PCT (затенение) от поверхности до средней стратосферы (10 гПа) и годовой тренд дневного изменения AWSSI для трех городов на востоке США ( около Бостона, Чикаго, Детройта) и трех западных городов США (Хелена, Солт-Лейк-Сити, Сиэтл) для зим 1990 / 91–2015 / 16 годов, умноженных на общее количество зим. Статистическая значимость выше 90% для тенденций PCH и PCT заштрихована темно-серым цветом.На дополнительном рисунке 8 мы включили изменчивость AWSSI с дневным трендом. — потеря льда и потепление только в Арктике. Важно отметить, что показатели PCH и PCT являются показателями только для Арктики. Хотя наш анализ на данный момент предполагает, что более теплая Арктика по сравнению со средней температурой в Арктике связана с более холодными температурами на континентах средних широт NH, проводится дополнительный анализ, чтобы выяснить, в какой степени потепление в Арктике по сравнению с более низкими широтами связано с AWSSI.
Ежедневное приращение сезонного значения AWSSI складывается для всех стандартизированных PCH для подпериодов до (1950–1989) и в течение (1990–2016) ускоренного периода AA (дополнительный рисунок 2). Анализ был повторен для стандартизированного ПКТ как до, так и после периода AA (дополнительный рисунок 3). Взаимосвязь довольно последовательна по всей тропосфере. В течение обоих периодов качественно взаимосвязь одинакова: суровая зимняя погода более обычна, когда PCH / PCT повышены по всей арктической тропосфере.Разделение зимы на раннюю и позднюю зиму привело к более сильной взаимосвязи между ПКТ и суровой зимней погодой в конце зимы (дополнительный рисунок 4). Однако в нашем анализе связь между теплой Арктикой и суровой зимней погодой сильнее в эпоху до АА. Таким образом, анализ, представленный на дополнительных рисунках 2 и 3, показывает, что теплая Арктика связана с усилением суровой зимней погоды, но лишь наводит на мысль о том, что АА способствует усилению суровой зимней погоды.Одним из возможных исключений является стратосфера, где связь между теплой полярной стратосферой и повышенной суровой зимней погодой стала более устойчивой в период АА. Эти результаты указывают на растущую зависимость суровой зимней погоды в средних широтах от ослабления SPV или SSW (которые определяются на уровне 10 гПа) в эпоху AA.
Снегопад до и в эпоху усиления Арктики.
Города на северо-востоке США пережили серию зим с обильными снегопадами за последние два десятилетия, некоторые из которых получили известное прозвище Snowpocalypse 44 , Snowmaggedon 45 и Snowzilla 46 .В модельных исследованиях представлены различные выводы относительно того, способствует ли АА меньшему 42 или большему количеству снегопадов 30 . Мы рассчитали период повторяемости различных пороговых значений снегопадов в США до (1950–1989 гг.) И после (1990–2016 гг.) Появления АА (рис. 9). В соответствии с нашими более ранними результатами о том, что более теплая Арктика способствует более сильным снегопадам, мы обнаруживаем, что на северо-востоке США сильные снегопады, как правило, более часты с 1990 года, а во многих городах самые сильные снегопады произошли в основном в последние десятилетия.Напротив, количество сильных снегопадов на западе США в целом уменьшилось за период АА. Для большинства городов, показанных на рис. 9, было обнаружено, что периоды повторяемости снегопадов различаются между двумя периодами с уровнем достоверности более 95%.
Рис. 9Сильные снегопады на востоке США становятся все более частыми. Период повторяемости (ось y ; от 0 до 15 лет) различных снегопадов (ось x ; от 0 до 18 дюймов) для метеостанций в течение двух периодов: холодной Арктики (1950–1989; синий) и теплой Арктики (1990 –2016; зеленый).Более низкие значения указывают на более частые снегопады (более короткий период повторяемости). Временные ряды, которые оказались существенно различающимися на уровне достоверности 95%, показаны жирными линиями и включают Атланту, Бостон (Блу-Хилл), Де-Мойн, Детройт, Хелену, Нью-Йорк, Солт-Лейк-Сити, Сиэтл и Вашингтон
.Эти данные позволяют предположить, что недавно наблюдаемые сильные снегопады, в частности, на северо-востоке США, могут быть связаны с АА, хотя для подтверждения этой связи необходимы дальнейшие исследования. Этот результат согласуется с данными о том, что количество экстремальных осадков на северо-востоке США также увеличилось за тот же период 47 .
Ограничения исследования
У этого исследования есть важные ограничения. Наиболее очевидное является общим для всего наблюдательного анализа, то есть корреляция не означает причинно-следственную связь. Таким образом, даже несмотря на то, что возвышенность и более высокие температуры в Арктике положительно коррелируют с более частой суровой зимней погодой в средних широтах, мы не можем сделать вывод, что причиной этого является более теплая Арктика. Тем не менее, самая высокая корреляция возникает, когда арктическая изменчивость опережает AWSSI на пять дней, что означает, что более вероятно, что арктическая изменчивость способствует зимним экстремальным явлениям в средних широтах.Другая проблема заключается в том, что данные наблюдений во время быстрых изменений в Арктике короткие, что затрудняет демонстрацию статистической значимости 6,8 . Мы частично компенсировали короткую запись, вычисляя ежедневные, а не сезонные корреляции. Это позволило нам значительно расширить степени свободы при анализе взаимосвязей между PCH / PCT и суровой зимней погодой, что привело к очень значимым корреляциям. Основываясь только на наблюдениях и корреляциях, мы также не можем предложить физические механизмы для взаимосвязей, которые мы демонстрируем, хотя наш анализ согласуется с ранее изученными механизмами того, как более теплая Арктика может влиять на погоду в средних широтах 5,6,15 .Мы надеемся продолжить эту работу с модельным моделированием для выявления механизмов корреляций.
Сравнение полярной шапки с кольцевой модой
Было показано, что PCH сильно коррелирует с первой эмпирической ортогональной функцией геопотенциальной высоты (давления на уровне моря) к полюсу 20 ° с.ш., называемой северной кольцевой модой: NAM 31,48 (Arctic Oscillation: AO). Теперь мы исследуем сходства и различия во взаимосвязях между PCH / PCT, NAM и суровой зимней погодой.
Когда впервые был введен PCH 49 , утверждалось, что преимущество использования PCH перед NAM состоит в том, что PCH (и PCT) представляет изменчивость только для Арктики, в то время как NAM включает изменчивость от всего NH. Это различие важно, потому что NAM представляет собой сочетание изменчивости в Арктике, средних широтах и субтропиках, поэтому по определению будет демонстрировать связь с погодой в средних широтах. Поскольку PCH и PCT в значительной степени независимы от влияний средних широт, любая связь между ними прольет свет на связи между Арктикой и средними широтами.
Хотя PCH и NAM коррелируют 48 (дополнительный рисунок 5), есть также важные различия. По определению, положительный PCH указывает на высоту геопотенциала выше нормы по всей Арктике (дополнительный рисунок 6). Отрицательная фаза ДН, напротив, характеризуется высотами геопотенциала выше нормы в основном в североатлантическом секторе, особенно вблизи Гренландии 50 .
PCT более тесно связан с PCH, особенно в тропосфере, чем с NAM (дополнительный рисунок 5).Причину независимости между PCT и NAM в тропосфере можно понять, проанализировав температуру поверхности ( T s ), связанную с отрицательным NAM и положительным PCT при 1000 гПа (рис. 10). Мы вычислили изменчивость T s , связанную с NAM при 1000 гПа (рис. 10а). Мы также вычислили изменчивость температуры поверхности, связанную с NAM, при 500, 300 и 10 гПа, и результаты были качественно аналогичными. Далее мы оценили разницу в аномалиях температуры поверхности между положительной PCT (PCT +) и отрицательной фазой NAM (NAM–; рис.10б). Температурные аномалии, связанные с NAM–, положительны только вблизи и к югу от Гренландии, наряду с отрицательными аномалиями по всему евразийскому сектору Арктики (рис. 10а). Напротив, аномалии T s , связанные с PCT +, являются панарктическими, а T s являются более теплыми в евразийской Арктике по сравнению с NAM– (рис. 10b). PCT + представляет потепление в масштабах всего бассейна, тогда как NAM– представляет в основном региональное потепление в Арктике. Кроме того, T s холоднее в восточной части США по PCT + по сравнению с NAM–.В соответствии с этим выводом мы повторили анализ, показанный на рисунке 2, с индексом NAM вместо индекса PCH / PCT на дополнительном рисунке 7. Наш анализ показывает, что в целом PCH / PCT имеют более устойчивый сигнал с экстремальной погодой, чем NAM. Другое отличие состоит в том, что сигнал NAM сильнее в стратосфере по сравнению с PCH / PCT, где тропосферный сигнал сильнее.
Рис. 10Арктическое усиление более тесно связано с температурой полярной шапки, чем кольцевой режим или потепление в Баренцево-Карском море. a Аномалии температуры поверхности, связанные с отрицательной фазой NAM, b аномалии температуры поверхности, связанные с положительным PCT при 1000 гПа и отрицательным NAM, c Тенденции температуры поверхности Северного полушария в эпоху AA (1990–1990 гг.) 2016), d связь между аномалиями приземной температуры через СП и Баренцево-Карское море. Средние климатологические показатели, рассчитанные за период 1981–2010 гг. Обратите внимание на различия в масштабах.Штриховка на всех рисунках представляет те значения, которые оказались статистически значимыми выше 95%. Мы также проверили полевую значимость на участках a , b и d , и различия оказались очень значимыми. Маска океана была применена к югу от 60 ° N
Наблюдаемые тренды температуры поверхности СП в эпоху усиленного потепления в Арктике характеризуются общим потеплением во всем Арктическом бассейне, перемежаемым двумя региональными максимумами вблизи Гренландии и Баренцева-Карского морей (рис.10в). Четкие закономерности в NAM по сравнению с PCT предполагают, что положительные тренды температуры по всему бассейну, наблюдаемые в период AA, больше похожи и, следовательно, более тесно связаны с PCT +, чем с NAM–. Это согласуется с выводами о том, что влияние NAM и AA на циркуляцию NH различается в идеализированных модельных исследованиях 51 .
На рис. 10d представлены 2-метровые температурные тренды, связанные с температурными аномалиями на уровне 850 гПа, усредненными по Баренцеву / Карскому морям.Широкая область потепления простирается от Баренцева / Карского региона на восток до Евразийской Арктики, в то время как похолодание проявляется повсюду в Арктике. Также, в отличие от моделей PCT + и NAM-, континентальное похолодание ограничивается Азией, а потепление — всей Северной Америкой. Тенденции изменения температуры, по-видимому, являются результатом сочетания потепления в масштабах всего бассейна, как видно на положительных моделях ПКТ, и потепления в Баренцево-Карском регионе. Таким образом, конструктивное взаимодействие этих двух областей потепления может объяснить наблюдение статистически значимого континентального похолодания только в Азии 52 .Потепление в Арктике в масштабах всего бассейна способствует похолоданию на востоке США, в то время как потепление в Баренцевом / Карском регионе способствует противоположному 35 , что приводит к деструктивному вмешательству и частичной отмене (хотя температурные тренды все еще остаются отрицательными). Эта гипотеза требует дальнейшего анализа.
В заключение, из рис. 10, PCH и PCT представляют согласованную изменчивость температуры в Арктике, которая распространяется на весь бассейн, в то время как NAM также изменяется согласованно с этими индексами, но представляет собой региональную изменчивость температуры в Арктике, которая наиболее сильна в Гренландии и вокруг нее.Таким образом, NAM– отражает часть регионального потепления, наблюдавшегося за последние два-три десятилетия (около Гренландии), в то время как PCH + и PCT + лучше отражают панарктическое потепление.
| Мы всегда сохраняем pro mp t , теплое общение a n d обратная связь, […] решит любой вопрос в сжатые сроки для нашего клиента. newtako.com | Siempre tenemos […] del si st ema, la comunicacin clida y l a retroalimentacin, […]resolver cualquier asunto en un tiempo limitado para nuestro cliente. newtako.com |
Вместе с моими коллегами в […]Департамент по политическим вопросам, смотрю […] вперед к продолжению т ч e теплый r e la tionship и go o d связь h на нам понравились.daccess-ods.un.org | Junto a mis colegas del Departamento de […]Asuntos Polticos espero с […] Интерс кон ti nuar la clida rel aci n y manten er las bue nas dunic — это frutado.daccess-ods.un.org |
Вы предпочитаете […] поставщик w ho s e связь s t yl e is friendly a n d 9230 o r более формальный?mercydesmoines.org | Prefiere un […] mdico cu yo es til od e comunicacin s ea ami ga ble y clido 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 9230 ?mercydesmoines.org |
При активации флажка Также подтверждать после запуска локальное подтверждение всегда является обязательным. […] даже после включения безопасности AS-i […] монитор или следовать ng a связь e r ro r ( теплый 9230 безопасности AS-i […]монитор). leuze.com | Al activar la casilla de verificacin Acuse tambin despus de arranque es necesaria un acuse local Obligatorio tambin despus de encender el monitor […]de seguridad AS-i o despus de una […] perturb ac in d e l a comunicacin ( arr anqu e e n caliente d el monit или )leuze.com |
Антисейсмический дом, 140 кв.м. (1506 кв. Футов), с […] установки для водоснабжения, водоснабжения, солнечной энергии, B L V связь , h ea ting a n d теплый теплый w a te r.nordheimer.com.ar | Casa antissmica de 140 m, con […] instalaci n de ag ua corriente, luz s ol ar, comunicacin BLV, ca lefaccin y a gua caliente .nordheimer.com.ar |
Таким образом, у нее были хорошие друзья повсюду, […]друзей, которых она никогда не встречала: […] с ними она ke p t связь , e nc ouraged их с h e r 9230 9230 9230 9230 x х rtations и […]она обязалась […]посвятить небольшие подарки, которые она посылала им время от времени. alberione.org | De esta manera tena en todas partes buenas amigas, a quienes nunca […]haba visto; Con Ellas […] manten a edif ica nt es comunicaciones, l as an imaba c на calurosas ex 9230a ..]Лас-Лигаба, а с-кон Devotos […]regalitos que les enviaba de vez en cuando. alberione.org |
Учите идиомы из разных англоязычных […] страны и производят лет u r связь m o re естественный a n d теплый .lwgym.com | Aprende expresiones idiomticas de Diferentes pases de habla […] ingle sa y has qu e t u comunicacin s ea ms natura l y clida .lwgym.com |
| Я благодарен за h i s теплый w e lc и мой говорящий […] роль сегодня. europarl.europa.eu | Estoy agr ad ecido po r s u calurosa b ien ven ida a m i funcin […] де собеседник хой. europarl.europa.eu |
Я должен […] хотел выразить s m y теплый t h и ks для этого.europarl.europa.eu | Quiero ex presa r m i ms s inc ero a gr adecimiento […] por ello. europarl.europa.eu |
Предлагаем отопительные котлы, которые можно комбинировать с различными накопительными баками, или комбинированные котлы, которые […] подача тепла a n d теплый w a te r на […]то же время. international.bosch.com | Disponemos de calderas de calefaccin que se […]pueden combinar con differentes tipos de depsitos, o calderas mixtas con servicio simultneo […] de calefacc i n y a gu a caliente .international.bosch.com |
Это должно быть в […] форма напитков, я al s , связь f a ci проживание и проживание в отеле, […]при необходимости. eur-lex.europa.eu | La asistencia ser en forma de […] refrescos, comi da , posibilidad es de comunicacin y alo jamie nt o en un […]отель Cuando Sea Preciso. eur-lex.europa.eu |
Это будет […] способствовать более эффективному ti v e общение w i th граждан.eur-lex.europa.eu | Esto con tr ibuir a u na comunicacin m s efe ctiva c on los […] ciudadanos. eur-lex.europa.eu |
| Wri tt e n связь w a s завершено через […] семинаров и встреч с различными компонентами государственного управления. unesdoc.unesco.org | E l comunicado escri до final se ulti m a travs […] de reuniones con Отличительные интегрирует губернаторскую администрацию. unesdoc.unesco.org |
Мы часто говорили, что диалог со странами, предоставляющими войска, должен […] быть путем для настоящих двух -w a y связь .daccess-ods.un.org | Con frecuencia hemos dicho que el dilogo con los pases que aportan contingentes […] debe se r un pr oce so de comunicacin re cp roc a .daccess-ods.un.org |
| T h e теплый s u mm er погода предлагает много […] возможностей для игр на свежем воздухе для всех возрастов. Healthychildcarenc.org | L o s das calurosos del ver и o ofrecen […] muchas oportunidades de juego al aire libre para personas de todas las edades. Healthychildcarenc.org |
Небольшая припухлость (отек) голеней […] часто встречается s i n теплый s u мм er мес., […], особенно если человек много стоял или ходил. azkidsheart.com | La hinchazn (отек) ligera de la […]parte inferior de las piernas es comn en los […] meses c li dos del ver an o, en especial […]si la persona ha estado de pie o caminando mucho. azkidsheart.com |
Затраты на эксплуатацию Центральной СИС […] II и rel на e d связь i n fr astructure […]следует отнести на счет общего бюджета Европейского Союза. europarl.europa.eu | El Gasto Derivado del Funcionamiento del SISII Central y de la […] Infraestru ct ura de comunicacin de be c or rer a […]Cargo del Presupuesto General de la Unin Europea. europarl.europa.eu |
| Первый последующий отчет по t h e Связь 3 w как , принятый в декабре 2008 года, и подробно описал прогресс, достигнутый во внедрении t h e Связь p r op osals. inbo-news.org | El primer informe de […] seguimien to a l a Comunicacin3 fue ad optado en diciembre de 2008 y en l se detallaban los avances realizados en la aplicacin de las propuestas de Comunicacin3 l a.inbo-news.org |
| S t , обогрев e l bo w скоба из неопрена ottobock.com | rtesis de codo, suave y con efecto calor, fabricada deneopreno ottobock.com |
| Там i t i s с подогревом b y t на солнце и […] освежил дождь. unesdoc.unesco.org | A ll, es calentada por el s ol y enfriadas […] por la lluvia. unesdoc.unesco.org |
Из космоса видно […] что Planet Eart h i s потепление u p .europarl.europa.eu | Desde el espacio external se puede ver que el […] planeta Tie rr a se est calentando .europarl.europa.eu |
| Подавайте рис на на на теплый на на на на […] овощей и рыбы. jumboeurope.com | Servir el […] arroz en u n pla to caliente , a compa a do de […]las verduras y el pescado. jumboeurope.com |
К этим бесспорным сигналам следует относиться […]в качестве знаков остановки, поскольку они ежедневно напоминают нам о срочной необходимости действовать, а на […] принять конкретные меры по борьбе с gl ob a l потеплением .europarl.europa.eu | Estas seales uniscutibles son intermitentes rojos: nos recuerdan […]a diario la necesidad urgente de actar y de tomar medidas concretas […] para l uc har c ont ra el recalentamiento del p lan eta .europarl.europa.eu |
Создать механизмы доступности для правительственных порталов […], которые гарантируют транзакции и обеспечивают доступ для большинства из […] граждане, elimina ti n g коммуникационный a n d другие препятствия.itu.int | Establecer mecanismos de accesibilidad a portales de gobierno […]que garanticen las transacciones y el acceptso a la mayora de los […] ciudadanos, elimina nd o barreras c om unicacionales […]у отрас. itu.int |
Кроме того, было отмечено, что национальные меры […] принят в t h e Связь w o rd ing отличается […]очень сильно, как по применению, так и по управлению. europarl.europa.eu | Adems, se ha sealado que las medidas […]nacionalesakenadas en cumplimiento de […] la let ra de l a Comunicacin s on mu y diversas […]en cuanto a la aplicacin y al control. europarl.europa.eu |
| T h e коммуникационный o a si s сталкивается с проблемой консолидации своей идентичности, будучи открытым для транзита ученых, практиков и экспертов из различных территорий и горизонты, улучшающие понимание fundacioncomunicologia.org | El oasis d e de l a comunicologa t iene e l desafo de Consolidar su Identidad permaneciendo abierto al trnsito de cientficos, Practicantes y Expertos de Territorios y que la Gourses diversos rens in de la comunicacin ent re los ser es humanos. fundacioncomunicologia.org |
Для глухих, использующих язык жестов в качестве своего […]первый язык, непризнание жестового языка в качестве официального […] создает ser io u s коммуникационный b a rr iers.eur-lex.europa.eu | Para los sordos que utilizan el lenguaje de signos como […]primera lengua, la falta de reconocimiento del lenguaje de signos como lengua […] официальный cre a могил barr era s d e comunicacin .eur-lex.europa.eu |
Все школы […] должен быть с ho u t коммуникационным b a rr iers […]в качестве физических барьеров, препятствующих доступу детей с ограниченными физическими возможностями. daccess-ods.un.org | Todas las escuelas deberan no […] tener ba rrera s d e comunicacin n i t ampoco b arreras […]fsicas que impidan el acceptso de los nios con movilidad reducida. |