Техника манипуляции людьми: скачать бесплатно или читать онлайн

Содержание

Читать книгу: «Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике»

© Сазыкин А.А., 2019

© Оформление: ООО «Феникс», 2019

© В оформлении обложки использованы иллюстрации по лицензии Shutterstock.com

Введение

Каждый раз, когда я возьму вас за запястье и легонько подниму вашу руку, это будет для вас сигналом что-то выполнить: скажем, двинуть другой рукой, или наклонить голову, или уснуть покрепче – это неважно, но каждый раз, получив такой сигнал, вы будете готовы выполнить задание.

Милтон Эриксон

Наша жизнь – это постоянные манипуляции. Мы сталкиваемся с ними повсеместно – на работе, на улице, в семье, в кругу знакомых. Как противостоять им? А может, вас интересует, как самим оказывать воздействие на людей и этим добиваться поставленных целей? Большинство людей хотят быть успешными в разных областях жизни, а успех во многом складывается благодаря тому, какие отношения мы выстраиваем в обществе. Уметь убеждать других в своей правоте, незаметно навязывать свое мнение, защищаться от чужого влияния – вот лишь некоторые навыки, которым вы обучитесь в результате овладения гипнозом. За долгие годы своего существования он оброс множеством мифов и легенд. Кто-то не верит в него, а кто-то при одном его упоминании впадает в ступор. Многие считают гипноз чем-то сверхъестественным и опасным, они боятся оказаться под его влиянием. Возможно, вам приходилось слышать, как некоторые люди говорят, что они гипнозу не поддаются, когда речь заходит о нем. Это всего лишь наивное предположение и жалкая попытка убедить себя в этом. Хотя раньше и считалось, что не все поддаются гипнозу, сейчас, в наше время, с уверенностью можно сказать, что это не так. С помощью этой книги вы познакомитесь и, самое главное, НАУЧИТЕСЬ ИСПОЛЬЗОВАТЬ новый и более совершенный вид гипноза – ЭРИКСОНОВСКИЙ ГИПНОЗ. То, о чем пойдет речь в этой книге, является мощным оружием. И от того, с какой целью оно будет применено, зависит очень многое. Я решил написать эту книгу, исходя из добрых побуждений, но весь вопрос в том, к кому она попадет в руки.

Эта книга будет интересна и полезна психологам, психотерапевтам, менеджерам различных звеньев, преподавателям, работникам спецслужб, переговорщикам, PR-специалистам, журналистам, адвокатам и всем тем, кто хочет добиться успеха в жизни. Я попытался написать эту книгу доступно и информативно. Все гипнотические техники, присутствующие здесь, испробованы на практике. И я могу заверить вас, что они работают. Моя задача заключалась в том, чтобы дать как можно больше проверенной и точной информации и как можно меньше «воды», которая буквально «вытекает» из большинства книг по гипнозу, НЛП и психологии в целом.

В среде психологов бытует такое странное и довольно трусливое мнение о том, что психолог не должен что-либо советовать клиенту. Зачастую те, кто так говорит, боятся ответственности за свою работу. Это можно сравнить с тем случаем, когда к доктору приходит больной с температурой и просит помочь, а врач говорит ему: «Вы, конечно, можете выпить жаропонижающее средство или успокоительное, ну а может быть, вам надо что-то еще, спросите на форуме в Интернете». Поверьте, со стороны это выглядит примерно так. Запомните: если вы решили познать психологию людей и овладеть гипнозом, вы автоматически берете на себя ответственность. Я думаю, тот факт, что вы решили изучать гипноз, говорит о вас как о человеке, который знает, что ему нужно, и готов что-то для этого делать, а следовательно, эта книга для вас.

Глава 1


Что такое эриксоновский гипноз и в каких областях он применяется

Для начала давайте определим, что такое эриксоновский гипноз и как он появился.

Изначально эриксоновский гипноз был новым видом гипно- и психотерапии, который приобрел свою известность в 80-х годах XX века в США. Своим названием он обязан психотерапевту, доктору медицины Милтону Эриксону (1901–1980).

Милтон Эриксон был из трудолюбивой небогатой семьи и все свое детство провел на родительской ферме. В 17 лет он перенес полиомиелит и перестал ходить, но смог сам вылечиться по разработанной им системе. Он начал развивать в себе навык наблюдателя – стал обращать внимание на поведение своих близких, на то, как отличаются вербальные сигналы человека от невербальных. Он пытался заново научиться ходить после того, как видел, как этому учится его младшая сестра. Эриксон совершил то, во что отказывались верить врачи, – силой мысли он заставил свое тело двигаться. Однако уже в довольно зрелом возрасте он снова перенес полиомиелит, от которого уже не смог выздороветь полностью, и последние годы был прикован к инвалидному креслу. У Эриксона полностью отсутствовал музыкальный слух, он абсолютно не мог различать звуки по высоте, но, несмотря на это, он научился мастерски владеть своим голосом, который стал его верным инструментом при работе с пациентами. Кроме того, Эриксон не мог различать цвета, за исключением пурпурного. Но и это он сумел использовать с пользой для себя в экспериментах по гипнозу. Один из таких опытов он описал в своей статье «Гипнотическое внушение цветовых галлюцинаций с последующими псевдонегативными последовательными образами». У испытуемых, в состоянии транса смотрящих на белый лист бумаги, вызывали цветные галлюцинации. Затем им показывался абсолютно другой белый лист, на котором испытуемые видели последовательный образ еще одного цвета. Листы бумаги держал сам Эриксон, который не мог представить себе цвета ни в трансе, ни в обычном состоянии и, соответственно, никак не мог повлиять на ход эксперимента.

Пример этого замечательного человека, имевшего серьезные проблемы со здоровьем, говорит о том, что любой человек может достигнуть успеха в жизни: главное – найти себя в определенной области.

В 1936 году Милтон Эриксон написал статью, в которой изложил результаты своего эксперимента с тестом словесных ассоциаций. Суть эксперимента состояла в том, что человек бессознательно дает ассоциативную связь на стимульное слово (любое слово, которое дает психолог) теми словами, которые описывают его проблему. Например, на стимульное слово «живот» испытуемая дала такие слова: большой, беспокойство, младенец, бояться, операция, болезнь, забыто. Это была информация о ее нежелательной беременности, которую она не помнила. Используя обратную логику, Эриксон понял, что психотерапевт мог бы обратить весь процесс и послать замаскированное сообщение клиенту в виде рассказа. Именно тогда у него возникла идея создания особого языка гипноза, c помощью которого внушение проводится мягко, без насилия, минуя сознание пациента. Составляющими этого гипнотического языка являются поэтичность, образность, разнообразность подаваемой информации для сознания и подсознания, уважение желаний клиента.

Эриксон проводил огромное количество экспериментов с гипнозом, многие свои опыты он описал в работе «Стратегия психотерапии». Красочность, зрелищность и результативность его работы могла бы поразить кого угодно. В этой книге вы сможете найти множество интересных техник, использованных им в работе, и применить их в любой интересной для вас сфере жизни.

Всю свою жизнь доктор Эриксон практиковал состояние транса, которое позже в его честь назвали эриксоновским гипнозом. Работы этого человека были оценены учеными разных стран, и в настоящее время эти идеи и методы начинают доминировать в современной психотерапии.

Эриксоновский гипноз открывает широчайшие возможности в психотерапевтической медицине. Обычные психологические техники повышают свою эффективность во много раз, если они проведены в состоянии транса. Это становится возможным, потому что в таком состоянии отсутствует контролирующая роль сознания. Основываясь на этом, появляется возможность работать с психосоматическими расстройствами, такими как заикание, импотенция, энурез (недержание мочи), аллергия, мигрень, сердечная аритмия, и многими другими заболеваниями, с которыми в нормальном состоянии сознания человек зачастую просто не в силах справиться. Состояние транса дает возможность выборочно работать со здоровыми слоями психики, не затрагивая поврежденные, тем самым постепенно «выращивая» необходимые ресурсы здоровья. Использование гипноза как усилителя терапевтического действия помогает психотерапевту, психологу или психиатру работать более эффективно, а также дает возможность применять данный метод практически повсеместно.

Стоит отметить, что идеи эриксоновского гипноза используются на данный момент в рекламе, пикапе, предвыборных кампаниях, переговорах на разных уровнях и прочих отраслях деятельности, где важным является воздействие на сознание и подсознание людей. Огромная часть модного направления НЛП[1] основана именно на работах Милтона Эриксона. Этот человек был действительно уникальным и, несмотря на то что не был богатым, оставил после себя огромнейшее наследство, из которого каждый из нас может взять себе любую его часть. Все будет зависеть лишь от нашего желания.

1.1. Особенности эриксоновского гипноза

Существует огромное количество определений гипноза. Я осмелюсь предложить следующее: гипноз – это процесс погружения субъекта в измененное состояние сознания (ИСС – транс) с какой-либо целью. Человека, который занимается наведением транса, называют гипнотизером, гипнооператором, терапевтом или гипнотерапевтом.

Эриксоновский гипноз является недирективным (неприказным) и, в отличие от классического гипноза, направлен на индивидуальный подход. В нем нет четких правил и схем. Это мягкое воздействие, где внушения выполняются в косвенной форме. Все указания гипнотерапевта, как правило, не являются простыми и прямолинейными и включают в себя множество аналогий, применяемых к проблеме пациента. Эриксон считал, что в человеке есть бессознательные позитивные силы, которые надо высвободить для того, чтобы личность продолжала развиваться. В данной гипнотической модели речь максимально обобщена, неопределенна и расплывчата. Человек сам наполняет сказанные ему слова определенным для себя смыслом. Эриксон показал, что формальное наведение транса, как это принято в классическом гипнозе, например, с помощью маятника или хрустальных шаров, является ограничением терапевта. По его мнению, гипноз нечто большее, чем просто ритуал.

Также в эриксоновском гипнозе нет отрицательного отношения к сопротивлению гипнотизируемого при вхождении в транс. Напротив, сопротивление гипнотизируемого встречается поощрением, чего нельзя сказать о классическом гипнозе, где это можно посчитать за неудачу. В эриксоновском гипнозе гипнотизер принимает сопротивление и играет на нем. В результате человек оказывается в такой ситуации, когда любое его сопротивление становится сотрудничеством, что является огромным плюсом использования эриксоновского гипноза в повседневной жизни.

Представление о гипнотизере в эриксоновском и классическом гипнозе также разное. В классическом гипнозе человек пытается создать имидж властной и авторитарной личности с известным «гипнотическим взглядом», в эриксоновском гипнозе все обстоит не так. Здесь подчеркиваются отношения равенства и партнерства с гипнотизируемым. Человеку здесь разрешается делать практически все что угодно.

В общем, различия между эриксоновским и классическим гипнозом можно выразить в следующей таблице.

1.2. Понятие транса

Транс – особое состояние сознания, характеризующееся неосознанным фокусированием внимания на собственных психологических процессах, формирующее иную внутреннюю реальность пациента.

Иногда транс сравнивают со сном. Это неверное сравнение, потому что электрофизиологические исследования во время транса показали, что кора головного мозга работает, причем в режиме, отличающемся и от сна, и от бодрствования. Однако транс может предшествовать наступлению сна, когда человек находится на самой грани перед сном или пытается уснуть, считая овец. Доказано, что транс – иное состояние, отличное от обычного состояния сознания.

В трансе человек перестает реагировать на обычные внешние раздражители, все его внимание сосредоточено внутри себя, однако мозг продолжает фиксировать поступающую информацию извне, и в случае возникновения опасности транс может быть прерван.

Для того чтобы внимание было обращено вовнутрь, его нужно на чем-либо зафиксировать. Можно предложить клиенту сосредоточиться на точке на стене, ощущениях в руке, звуках за окном или рассказать ему какую-либо историю. Вариантов здесь существует огромное множество, и вы скоро с ними познакомитесь.

Сам Милтон Эриксон выделял три вида транса.

1. Повседневный (обычный) транс

Любой из нас бывает в трансе каждый день. Когда вы засыпаете и просыпаетесь, вы находитесь в полусонном состоянии, которое также является трансом. Когда вы едете в автобусе или лифте, вы также находитесь в трансе. Это состояние сопутствует нам достаточно часто. Например, когда вы смотрите занимательную передачу или читаете интересную книгу, вы также находитесь в трансе. Это состояние необходимо нам, как сон. Оно помогает упорядочить наш опыт и поступающую в мозг информацию. По мнению Эрнеста Росси, одного из последователей Эриксона, транс может наступать каждые 90 минут. Кроме того, человек погружается в транс во время выполнения рутинной работы и продолжающихся однообразных действий. Состояние транса, когда внимание сосредоточено внутри, в НЛП называют даунтайм (от англ. down – вниз), и наоборот: когда человек полностью активен и внимание сосредоточено вовне – аптайм (от англ. up – вверх). Следует отметить, что подобные состояния характерны не только для человека, но и для животных. Животные так же, как и человек, погружаются в транс и в основном используют это состояние для отдыха.

2. Углубленный транс

Это намеренное усиление естественного феномена (обычно с помощью другого человека или самогипноза). Это как раз то, что называется гипнозом. Гипнотизер вызывает естественное для человека состояние и продлевает его во времени для осуществления определенных целей.

3. Сомнамбулический транс

Происходит от слова «сомнамбула» – лунатик. Это глубокий транс, при котором человек выглядит и ведет себя, словно не находится в трансе.

Важно понимать, что транс – это не полная потеря сознания и контроля. Полностью выключить сознание нельзя, возможно лишь глубоко ослабить его порог критичности. Но хочется заметить, что при эриксоновском гипнозе (даже для серьезного воздействия) не обязательно очень глубокое погружение, что, например, необходимо для классического гипноза.

Поскольку транс может быть вызван различными способами, он может быть гипнотическим, алкогольным, наркотическим, сексуальным (при сильном возбуждении или оргазме) и т. д.

Как стало ясно из вышеизложенного, обычный транс – это естественное и, самое главное, полезное состояние человека. Но стоит помнить, что в этот момент приоткрыто подсознание и любая фраза, которую ваше сознание может просто пропустить, имеет шанс застрять в подсознании. В этот момент легко воздействовать на человека при правильном умении. Можете даже в шутку попрактиковать следующий сценарий. Выберите на остановке скучающую и погруженную глубоко в себя и в свои мысли девушку, подойдите к ней и попросите, например, зонтик. Если все будет сделано правильно и зонтик действительно есть в ее руке, то она вам его протянет. То же самое она сделает и со своим кошельком, потому что погруженность в себя (что является трансом) снижает до минимума порог критичности мышления. Поверьте, этот способ также испробован на практике автором. Но не будем забегать вперед.

Признаки транса

Многие новички в области гипноза сталкиваются с определенной проблемой: они не всегда понимают, вошел ли человек в транс. Это мешает работе. Например, бывает, что один человек все пытается ввести другого в транс, а тот уже в нем находится, и, вместо того чтобы переходить к следующему этапу, гипнотизер теряет время. Или наоборот: человек еще не в трансе, а ему уже даются какие-то серьезные внушения. Для того чтобы таких проблем не возникало, нужно быть достаточно наблюдательным и фиксировать для себя все малейшие изменения, происходящие с объектом нашего воздействия.

Итак, к признакам транса относятся:

♦ Расширение зрачков.

♦ Фиксация взгляда в одной определенной точке.

♦ Замедление мигательных движений.

♦ Легкое подрагивание век (как крыльев у бабочки).

♦ Закрывание глаз.

♦ Замедление глотательных движений (обычно человек очень редко сглатывает слюну в трансе).

♦ Неподвижная, застывшая поза (порой даже очень неудобная для обычного состояния).

♦ Расслабление мышц тела и лица.

♦ Разглаживание морщинок на лице.

♦ Замедление дыхания (обычно очень ровное и плавное).

♦ Снижение частоты сердцебиения, замедление пульса.

♦ Изменение цвета лица (побледнение, покраснение).

♦ Значительное снижение реакции.

♦ Запаздывание двигательных реакций.

Как манипулировать людьми — техника и советы

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ

Что такое манипуляция?

Манипуляция — это подчинение воли другого человека через методы внушения, угроз. Воздействие на подсознание методом уловок и ухищрений, вплоть до гипноза.

Для управления людьми с помощью манипуляции можно освоить несколько безотказных техник.

Человек, который умеет манипулировать — хороший психолог. Он меняет свои маски, играет определенные роли. Использует собеседника для достижения своих целей. Хорошо понимает свою жертву и знает когда просить, а когда надавить.

Советы о том, как научиться манипулировать людьми

Манипулирование людьми не всегда имеет негативный оттенок. Умение манипулировать может оказать положительный эффект на сознание слабого человека (например, можно уговорить алкоголика идти лечиться, а ребенка получить нужное образование).

Совет 1. Обращайтесь по имени

Главным способом расположить к себе человека, это называть его имя в разговоре. Каждому приятно слышать свое имя, оно ласкает слух.

Совет 2. Приятные комплименты

Использование уместного комплимента расслабит собеседника и отвлечет его внимание. Его настроение поднимется. Такой человек быстрее пойдет выполнение вашей просьбы.

Совет 3. Отражение

Перейти на стиль поведения собеседника. Стать ему другом, быть с ним на одной волне. Отзеркаливание поведения поможет расположить к себе партнера, войти в его сферу доверия.

Совет 4. Воспользоваться усталостью

В конце рабочего дня и по вечерам на человека накатывает усталость. В этот момент ему можно предложить небольшую помощь и выполнить за него малозначительное дельце. Ваш партнер начнет чувствовать себя должником по отношению к вам. Он обязательно выполнит более тяжелую работу за вас, когда вам это потребуется .

Совет 5. Небольшая просьба

Манипулирование всегда начинается с маленьких, простых просьб. Если человек их выполняет, то его начинают просить о более сложных поручениях.

Совет 6. Будьте хорошим слушателем

Внимательно слушайте собеседника, удовлетворите его потребность высказаться, уделите ему свое время. В такой момент хорошо налаживается контакт. Человек быстрее к вам проникнется, а в дальнейшем и прислушается к вашим просьбам, ведь вы его так хорошо понимаете!

Совет 7. Правильный маркетинг и реклама управляют людьми

Методы рекламы управляют людьми на чувстве жадности и страха. Например, предлагают только сегодня купить вещь дешевле или по акции «две по цене одной». Манипулирование с помощи нагнетания ужаса и страха: » микробы размножаются на крышке унитаза, срочно покупайте средство для чистки».

Техника манипулирования

Техника 1. Выбор без выбора

Использование частицы «или» в предложении выполнить поручение. Такая техника предлагает выбрать из несуществующего выбора.

В кафе официант предлагает на десерт мороженое или пирожное, вынуждая вас принять угощение и потратить больше денег, даже если вы это и не планировали.

Техника 2. Использование слова «если»

Манипуляция заключается в выстраивание предложения с причинно-следственной связью. Нужное вам действие связано с возможностью удовлетворения человеком своих потребностей.

  • Если ты помоешь посуду, то сможешь посмотреть телевизор.
  • Если вы будете активно принимать участие в семинарах, то сможете получить зачет по предмету «автоматом».

Техника 3. Правило трех «да»

Используется эффект внушения, который манипулирует людьми на бессознательном уровне.

Когда человеку предлагаются два вопроса, которые подразумевают обязательное согласие в любом случает, то на третий вопрос он также согласится автоматически. 

Научившись всем этим знаниям, вам будет легче управлять людьми и не попасть на удочку манипулятора.

Гид Стива Джобса по манипуляции людьми и достижению целей

Чтобы сдвинуть Apple и Pixar с мертвой точки, Джобсу пришлось столкнуться со множеством препятствий. Но у него был уникальный метод, с помощью которого он создавал реальность вокруг себя, «поле искажения реальности». Он пользовался им, чтобы убедить людей в том, что их личные убеждения являются просто фактами — и так он и продвигал свои компании.

Фото: Майк Наделман/Business Insider

Джобс применял манипулятивные тактики, чтобы гарантировать себе победу — в частности, на заседаниях совета директоров в окружении самых влиятельных руководителей в мире.

Вот несколько советов с примерами из жизни Джобса, которые могут пригодиться вам как в карьере, так и в жизни.

Вкладывайте в ваше выступление страсть. Сильное проявление эмоций влияет на людей

Фото: Джастин Салливан/Getty Images

Выступления были важной частью работы Джобса — вы тоже должны уделить им должное внимание. Процесс продажи (себя или какого-либо продукта) — вот что самое необходимое для того, чтобы люди купились на ваши идеи.

В 2001 году Apple запустила сервис iTunes. Прежде чем это произошло, Джобсу пришлось встретиться с десятками музыкантов, чтобы втянуть звукозаписывающие лейблы в свой план iTunes. Среди знаменитостей, перед которыми выступал Джобс, был знаменитый трубач Уинтон Марсалис.

По словам Марсалиса, тот говорил два часа без остановки.

«Он был просто одержим, — сказал он. — Через какое-то время я оторвался от монитора и смотрел только на него — настолько я проникся его страстью».

С такой же страстью Джобс доносил идеи и своему рекламному отделу, «чтобы каждая реклама, которую они создавали, была пропитана его эмоциями». Так, благодаря рекламному ролику «1984» и знаменитой рекламе iPod с черными силуэтами Apple стала чем-то большим, чем просто компанией по производству компьютеров.

Будьте предельно честны — и у вас появятся верные последователи

Фото: Джастин Салливан/Getty Images

Когда в 1997 году Стив Джобс вернулся в Apple, он тут же попытался воодушевить компанию, которую основал — в то время она как раз страдала от переизбытка продуктов и отсутствия единой стратегии. Джобс собрал топ-менеджеров Apple в зале, вышел на сцену одетый в шорты и кроссовки и попросил рассказать, «что же не так с этим местом».

После череды стандартных ответов и бормотаний, Джобс резко всех прервал: «Дело в продуктах! Что с ними не так?». И снова в ответ невнятное бормотание.

«Продукты — отстой! — закричал Джобс. — В них больше нет секса!»

Люди покупали идеи Джобса, потому что он всегда был честен. Позже он рассказал своему биографу следующее:

«Не думаю, что я держу людей в ежовых рукавицах. Но если что-то — отстой, то я говорю об этом в лицо. Быть честным — моя работа. Я знаю, о чем говорю, и обычно оказываюсь прав. Именно такую культуру я пытался создать. Мы все предельно честны друг с другом. Любой может сказать мне, что я полное дерьмо, и я отвечу тем же… Предельная откровенность — это своеобразный взнос за право находиться в одной комнате».

Работайте усердно, и вас будут уважать. Уважение — важный шаг к достижению цели

Фото: AP Images

У Стива Джобса было невероятное отношение к работе. Он рассказал биографу, что когда вернулся в Apple в 1996 году, то каждый день работал с 7 до 21, поскольку в то время он еще и возглавлял Pixar. Джобс работал без устали и страдал от камней в почках. Но тем не менее он постоянно мотивировал обе компании на постоянную демонстрацию своих возможностей и вдохновлял людей на создание самых лучших продуктов. За это его очень уважали.

Обезоруживайте людей с помощью лести и обольщения

Фото: www.flickr.com

Люди, которые на вас работают или на которых работаете вы, всегда ищут одобрения своих действий — и потому очень хорошо реагируют на симпатию.

Если вы будете ее проявлять, они будут стремиться ее завоевать. Вот отрывок из биографии Стива Джобса, написанной Уолтером Айзексоном:

«Джобс мог соблазнять и очаровывать людей по своему желанию, и ему нравилось это делать. Такие люди, как Амелио и Скалли (бывшие руководители Apple) поверили, что раз Джобс их очаровывает, то они заслужили его симпатию и уважение. Он производил такое впечатление, потому что льстил тем, кто жаждал лести. Но Джобс мог легко проявлять симпатию к тем, кого он ненавидел, и запросто оскорблять людей, которых любил».

Объявляйте все хорошие идеи собственными — а если вы меняете свое решение, то хватайтесь за новую идею с полной силой. Воспоминаниями можно легко управлять

Фото: Лу Дематье / Reuters

Стив Джобс не всегда был прав, но он мастерски убеждал людей в обратном. Как ему это удавалось? Он твердо стоял на своем мнении, а если ваша идея была лучше, то он не просто признавал ее: он принимал ее как собственную, тем самым сбивая вас с толку.

Бад Триббл, бывший инженер Mac рассказал о Джобсе следующее:

«Сегодня он говорит вам, что это плохо или, наоборот, прекрасно, а завтра все может поменяться. Если вы поделитесь с ним какой-то идеей, он скажет, что это глупость. Но потом она ему понравится, и буквально через неделю он придет к вам и предложит ее как собственную».

Пример: когда Apple решила открыть розничные магазины для продажи своих продуктов, к Джобсу пришел Рон Джонсон, старший вице-президент по розничным продажам. Он предложил создать Genius Bar, в котором бы работали «самые умные люди Mac». Поначалу эта идея показалась Джобсу безумной.

«Нельзя называть этих людей гениями. Они гики, — сказал он. — У них недостаточно знаний, чтобы работать в чем-то под названием «бар гениев»».

На следующий день генеральный юридический советник Apple получил приказ зарегистрировать торговую марку «Genius Bar».

Принимайте решения быстро и решительно. Обычно позже можно все исправить

Фото: Mousse Mousse/Reuters

При создании новых продуктов Apple редко проводит какие-то исследования и опросы. Принятие основных решений редко затягивается на несколько месяцев. Обычно Джобсу быстро наскучивало то или иное занятие, поэтому он принимал решения быстро, полагаясь на собственное чутье.

Например, когда выходили первые iMac, Джобс сразу же решил, что они будут выполнены в разных конфетных цветах.

Джонатан Айв, главный дизайнер Apple, сказал, что «в большинстве компаний решения принимаются в течение нескольких месяцев. Джобс все решал за полчаса».

При создании тех же первых iMac инженер Джон Рубинштейн сначала предложил встроить в компьютер записывающий СD-дисковод. Но Джобс не любил такие дисководы, он лишь хотел оснастить компьютер обычным дисководом последнего поколения. Тут Джобс допустил ошибку — запись музыки на CD-диски стала трендом, поэтому первую партию iMac проигнорировали. Джобс умел быстро принимать решения, поэтому второе поколение iMac было оснащено CD-дисководом, с помощью которого можно было скачивать и записывать музыку на диск. Такая заплатка была необходима для запуска iTunes и iPod.

Не медлите с решением проблем

Фото: Неизвестно

Джобс работал в Pixar над «Историей игрушек» — тогда эта картина должна была стать первым полнометражным мультфильмом, полностью выполненным в 3D-анимации. После того как Disney поработала со сценарием мультфильма, ковбой Вуди стал неприятным персонажем. Но Джобс не позволил одной из самых крупных компаний в мире испортить оригинальную историю Pixar.

«Если что-то не так, нельзя это игнорировать и откладывать исправления на потом, — сказал Джобс. — Так обычно поступают другие компании».

Джобс настоял на том, чтобы Disney вернули сценарий Pixar, и в итоге Вуди стал более приятным и многосторонним персонажем, а «История игрушек» добилась колоссального успеха.

Еще один пример: Когда Джобс придумывал первый Apple Store, однажды перед крупным собранием Рон Джонсон, старший вице-президент по розничным продажам, проснулся среди ночи с мыслью: все магазины организованы абсолютно неправильно. Они были организованы по типу продуктов, которые там продавались. Джонсон осознал, что нужно акцентировать внимание на том, что люди хотели бы сделать с этими продуктами.

На следующее утро Джонсон поделился своими откровениями с Джобсом. После небольшой вспышки, глава Apple сказал всем собравшимся, что Джонсон был прав и придется переделать все магазины (а значит выполнение плана сдвигалось на 3-4 месяца).

«У нас есть только один шанс сделать все правильно», — сказал Джобс.

Есть два способа справляться с проблемными людьми: разбираться с ними сразу…

Фото: REUTERS/Роберт Гелбрайт

Джобс зачастую делил мир на черное и белое: «Человек — либо герой, либо кретин. Продукт либо прекрасен, либо ужасен». Он хотел сделать Apple компанией «игроков А класса». А значит он игнорировал игроков класса В и С, либо давил на них так, чтобы те стали игроками А класса.

Билл Аткинсон, один из разработчиков графических программ для Mac, рассказал один случай, который произошел еще до того, как Apple запустила Macintosh. Нужно было создать мышь, с помощью которой можно двигать курсор не только вправо-влево и вверх-вниз, но и во все стороны. Один из инженеров сказал, что «выпускать такую мышь в производственных масштабах невозможно». Эти слова услышал Джобс. На следующее утро инженера уволили. Первыми словами, которые сказал его преемник были: «Я могу сделать такую мышь».

…либо пойти по пути «наименьшего сопротивления» и полностью их игнорировать

Фото: Шон Гэллап /Getty Images

Джобс не любил слишком сложные вопросы, особенно, когда решение оставалось именно за ним. Так что иногда он становился холодным. Биограф Джобса Уолтер Айзексон писал, что «Джобс становился молчаливым и игнорировал ситуации, которые доставляли ему дискомфорт».

Джобс действительно пользовался такой тактикой, и в некоторых случаях она была очень эффективна. Когда Джобс вернулся в Apple после присоединения NeXT, Джил Амелио (тогда генеральный директор Apple) спросил, какую роль тот хочет играть в компании. В конце концов, Джобс не мог сказать «Я хочу работать на твоей должности».

Вот что Крисанн Бреннан, мать дочери Джобса, рассказала его биографу:

«Местное сообщество хотело сохранить дом Стива в Вудсайде из-за его исторической ценности, но Стив хотел снести его и построить новый дом с садом. За многие годы дом пришел в такое запустение, что его было уже не спасти. Чтобы получить желаемое, он пользовался довольно простым методом — он шел по пути наименьшего сопротивления и участия. Он не трогал дом и годами не закрывал в нем окна — и тот развалился. Гениально, да?»

Куйте железо, пока горячо

Фото: AP

Когда люди добиваются успеха, иногда у них появляется заблуждение, что теперь они могут прекратить работать. У Джобса был на это другой взгляд. Когда оправдались его ожидания насчет Pixar, и первый мультфильм студии «История игрушек» получил признание у критиков и собрал большую кассу, Джобс решил вывести компанию на IPO.

Инвестиционные банкиры сказали, что это невозможно, особенно если учесть, что Pixar уже сократила бюджет на пять лет вперед. Даже креативный директор Pixar Джон Лассетер сказал Джобсу, что нужно дождаться выхода второго мультфильма студии. Но Джобс настоял на своем.

«Стив меня переубедил. Он сказал, что раз нам нужны деньги, то можно отложить половину денег на создание наших картин и пересмотреть сделку с Disney», — рассказал Лассетер.

Так все и произошло. Через неделю после выхода «Истории игрушек» на большие экраны Pixar провела IPO с большим успехом — это был самый крупный выход на биржу в 1995 году. Но самым важным было то, что теперь Pixar могла не зависеть от Disney в плане финансирования. Внезапно Disney и ее разрозненному отделу анимации стала нужна студия Pixar, а не наоборот. Позднее компания Микки Мауса это осознала и приобрела Pixar за $7,4 миллиарда — так Джобс стал крупнейшим владельцем акций Disney, Pixar осталась независимой студией, а когда-то великий отдел анимации Disney остался на плаву.

Если видите рычаг влияния, используйте его

Фото: Джастин Салливан  / Getty

Когда Стив Джобс вернулся в Apple, компанию, которую он помогал основать, но которая с тех пор утратила свою «магию», это было сенсацией. Тогда Джобс настаивал, что он был всего лишь «советчиком» в Apple, однако те, кто там работал, знал, что на самом деле он руководил компанией. Тогдашний генеральный директор Apple Гил Амелио действовал, руководствуясь видением будущего компании, которое предлагал Джобс.

В первую неделю в Apple Джобс решил использовать свой новый рычаг давления. Он собрал совет директоров и потребовал снизить цену исполнения опциона, чтобы акции стали ценными. В то время это было законно, но считалось признаком дурного тона. Когда совет директоров начал возмущаться и говорить, что для изучения этого вопроса потребуется как минимум два месяца, Джобс выпалил следующее:

«Вы привели меня сюда, чтобы я исправил проблему, а люди — это самое важное… Ребята, если вы не хотите это делать, то я сюда больше не вернусь. Мне надо принять тысячи важных решений, причем гораздо более сложных, чем это, и если вы не в состоянии меня поддержать хотя бы тут, то я не смогу ничего сделать. Итак, если вы это не сделаете, то я ухожу, а вы можете за глаза ругать меня и говорить: «Стив был не готов к этой работе»».

Совет выполнил то, что хотел Джобс. Но он не стал на этом останавливаться: на следующий день он потребовал уволить всех членов совета директоров, «или я сам уволюсь и не вернусь сюда в понедельник». Он сказал, что должны уйти все, кроме Эда Вуларда — и так оно и случилось. Джобс мог выбирать собственных членов совета директоров и управлять следующими проектами Apple — благодаря этому и появились такие гаджеты, как iPod.

Требуйте только идеальных результатов и не соглашайтесь на меньшее

Фото: Алессия Пьердоменико / Reuters

Джобс презирал каждого, кто готов был пойти на компромисс, чтобы выпустить продукт в срок или уложиться в бюджет. Удовлетворительное качество вызывало у него отвращение. Джобс стремился к тому, чтобы Apple не просто была лучше своих конкурентов или зарабатывала деньги: его компания должна была производить самые лучшие продукты или «даже еще более лучшие».

Джобс был требователен ко всему:

  • Когда он обнаружил, что Macintosh слишком медленно загружается, он вызвал к себе ответственного за это инженера и сказал, что это вопрос жизни и смерти.
  • Он работал с бесчисленным множеством художников и рекламных агентств и следил за тем, чтобы реклама Apple вызывала нужное чувство, а видеоряд и звук были идеально синхронизированы.
  • От инженеров, работавших над iPod, он потребовал сделать так, чтобы любую функцию плеера можно было вызвать максимум за три нажатия клавиш.
  • Он настоял на сокращении процесса производства всех компьютеров Apple с четырех месяцев до двух.

Каждый из этих методов может показаться избирательным, но все вместе они помогли сделать Apple культовой компанией, которой нет равных. Другие технологические компании появляются и исчезают, а покупатели и преданные фанаты Apple верят, что Apple в первую очередь учитывает их интересы, и потому охотно платят высокую цену за ее продукты.

«Стив создал единственный лайфстайл-бренд в IT-индустрии, — считает Ларри Эллисон, один из основателей Oracle. — Существуют марки автомобилей, которые вызывают у своих владельцев гордость — например, Porsche, Ferrari, Prius. Все потому, что эти автомобили что-то говорят о своих хозяевах. Такие же чувства вызывают у людей и продукты Apple».

Источник.

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.


Материалы по теме:

Стив Джобс. Цитатник RusBase

Простая формула, которая делала выступления Стива Джобса настолько убедительными

Интервью Стива Джобса в 1997 году (после возвращения в Apple)

Почему сотрудники Apple не любили обедать с Джобсом

Видео по теме:

Очень простая и легкая техника манипулирования людьми в любой ситауции

Эта техника, в своем роде универсальна и не раз проверялась на практике. Она удобна в использовании и легка в освоении. Однако, что бы полностью овладеть этой техникой — необходима практика, одной теории будет мало. Итак, приступим к делу!

Способы манипулирования

Существует большое количество способов и механизмов манипуляции. Некоторые способы мы используем почти каждый день, даже не замечая этого. В современном мире просто необходимо знать хотя бы азы манипуляции, что бы защитить себя от подобных посягательств и уметь использовать их с пользой.

Приятное впечатление

Чтобы расположить к себе человека, нужно сопоставить себя с чем-то приятным, позитивным, вызывающим уважение и доверие. Один из способов добиться этого – не приносить плохих известий. Человеческая психология устроена так, что мы подсознательно чувствуем враждебность к тому, кто приносит неприятные новости, и признательность к тому, кто приносит хорошие. Потому давайте людям только позитив и отношение к вам будет соответствующим.

Конгруэнтное окружение

Вторым немаловажным компонентом есть выбор подходящей вам компании. Вы можете быть самостоятельным и целеустремленным человеком, который имеет 3 высших образования, катается на хорошей машине и свободно декламирует Шекспира в оригинальном переводе, но если вас увидят в обществе сомнительного вида или такого рода заведениях – от безукоризненной репутации ничего не останется.

Нужно чтобы вас окружали авторитетные для общества символы, так как в большинстве случаев люди ассоциируют своего собеседника с предметами, которые его окружают. Это может быть машина, квартира, внешний вид и тому подобные вещи. И бросить тень на хорошую репутацию может любая невзрачная мелочь.

Признаки статусности

Покорность авторитету в социальной сфере всегда было заложено в человеческой природе, ещё со времен первобытного существования, когда племя покорялось вождю. Спросите: как стать авторитетной персоной в обществе, сделать так, чтобы с вашим мнением считались, что бы манипулируя всегда получать желаемое? Нужно использовать символ, который работает независимо от обстоятельств – титул, должность, звание, одежду. Как показывает практика, это воздействует на вашего собеседника безотказно.

Наведу пример из воспоминаний Джона Уатсона, возглавлявшего в своё время IBM США. Ещё во времена Второй мировой войны Джону поручили задание: расследовать причину авиакатастроф, где трагическим образом погиб высший офицерский состав. Вот как произошла одна из таких катастроф.

За пару дней до взлета самолета у главного пилота генерала Удла Энта серьезно захворал помощник главного пилота. Его пришлось сменить на другого летчика, который имел за большую честь управлять самолетом вместе с известным генералом. Когда самолет начал взлетать главный пилот тихо напевал сам себе какую-то песенку, кивая головой в такт.

В свою очередь, помощник главного пилота расценил это движение как непосредственный приказ — поднять шасси. Невзирая на то что они не набрали необходимую высоту и скорость, он выполнил как ему показалось приказ, что и стало причиной трагедии.

В результате аварии генерал стал инвалидом с парализованным позвоночником. Позднее Уатсон рассказывает обьяснение помощника главного пилота:

— Вы прекрасно видели и понимали, что самолет пока ещё не набрал необходимую ему высоту и скорость, зачем же вы начали поднимать шасси?
— Мне показалось, что генерал приказывает мне,- ответил летчик.

Этот пример прекрасно демонстрирует подчинение авторитету, если так говорит специалист, значит, так оно и есть.

Одежда

Вторым важным фактором является одежда. Эксперименты британских учёных в 2007 году доказали, что сложнее всего отказывать в чем-то людям, одетым по форме. В реальной жизни липовою униформу используют аферисты и актёры, но если вы не причисляете себя к их обществу, пытайтесь выглядеть всегда аккуратно и современно.

Но, как правило, люди измеряют авторитет в деньгах. Если он богатый, логично что он чего-то достиг в жизни. А если достиг, значит, специалист в своей работе. Эта простая, но вполне логичная цепочка, заложена на уровне подсознания. Эксперты считают что хорошо выглядеть в современном мире помогают внешний вид, часы, прическа, зубы, машина и позитивное отношение к жизни.

Большое преимущество этой техники в том, что используя её, вы будете положительно выделяться из вашей компании. Это, в свою очередь, гарантирует вам послушание и уважение, а также способность воздействовать на окружающих.

Курс, семинар, тренинг «Курс манипуляции людьми»

Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца. Учебное пособие.При оплате за 14 дней до начала обучения скидка -20%. Скидка -30% двум и более участникам.

Как противостоять манипуляциям. Речевые техники влияния

  • Стратегии взаимодействия в общении.
  • Психологические средства влияния.
  • Цели влияния.
  • Классификация видов влияния.
  • Критерии манипуляции.
  • Манипуляции в переговорах.
  • Манипуляции в отношениях руководитель — подчиненный.
  • Манипуляции во время публичных вступлений.
  • Распознавание манипуляции.
  • Характеристика и распространенность.
  • Признаки манипуляций.
  • Причины и цели манипуляций.
  • Последствия манипуляций.
  • Механизмы манипулятивного влияния.
  • Виды и способы манипулирования.
  • Структура манипуляций.
  • Особенности «мишени» манипулятора. Характеристики психики.
  • Приемы и сценарии манипулятивного воздействия.
  • Методы выяснения скрытых мотивов человека.
  • Техники нейтрализации манипуляций.
  • Управление эмоциями.
  • Способы снятия эмоционального напряжения.
  • Техники психологического самбо.
    • Бесконечное уточнение.
    • Внешнее согласие.
    • Испорченная пластинка.
    • Английский профессор.
  • Техника информационного диалога.
  • Цивилизованная конфронтация.
  • Энергетическая мобилизация.
  • Творчество.
  • Уклонение.

Иванов Михаил Анатольевич

2019 — н.в. –  «Процессуальный ум», сертификационная программа международной школы процессуальной работы, директор программы.
2016 — н.в. – «ОРАТОРИКА», бизнес-тренер.
2014 — н.в. – ООО «Альтернатива-К», генеральный директор, автор и ведущий тренингов и семинаров по переговорам, управлению, ведущий стратегических сессий, деловых игр.
2017-2018 – ООО ИТЦ «СКАНЭКС», директор по информационным технологиям.
2016-2016 – Сбербанк РФ, центральный аппарат, консультант по управлению.
2015-2016 – Проект «Кейс-Коуч», партнер.
2013-2016 – ООО «ДЕЛЬТА ТЕЛЕКОМ», исполнительный директор, генеральный директор.
2008–2013 – ООО «ПЦ Рапида», заместитель генерального директора, генеральный директор.
2007-2008 – Торговая сеть «Троя», ИТ-директор.

Бастриков Юрий Вячеславович

Осуществляет полный цикл консультирования организаций по вопросам эффективности структуры предприятия, управления персоналом, оценки и формирования кадрового резерва.
Автор таких обучающих программ как:

  • «Экзистенциальный менеджмент»
  • «Мотивация по нотам»
  • «Власть!»

Столыпин Никита Леонидович

  • 2002 – 2008 Директор по персоналу вертикально интегрированной алкогольной компании.
  • 2009 – 2011 Руководитель Центра обучения страховой компании.
  • 2011 – 2013 Директор по продажам (нержавеющий металлопрокат).
  • 2013 – 2015 Исполнительный директор (инвестиционная компания).
  • 2005 – н.в. бизнес-тренер, организационный консультант.

Даты начала обучения не определены.

Манипуляция людьми

К вам в гости без спроса приходит друг, начинает жаловаться на жизнь и просить о помощи, надоедливая соседка опять просит соль, знакомые постоянно занимают деньги. Знакомая ситуация? Наверное, каждый сталкивался в своей жизни с такими людьми. Проще говоря, манипуляторами. Стоит лишь раз проявить мягкость характера, не сказать твердое «нет» и нам тут же садятся на шею и пытаются использовать на свое усмотрение. Психология манипуляции людьми достаточно проста и понятна. Главное знать приемы и техники манипуляции, чтобы не попасться на уловки своих оппонентов.

Возможно, для кого-то это будет неожиданностью, но мы сами являемся манипуляторами, причем с детства. Вспомните, как мы выпрашивали у родителей игрушку или сладости. Мы плакали, делали грустные глаза, обижались, в общем, делали все возможное, чтобы сердце родителей дрогнуло и они подарили нам желаемое. Во взрослой жизни скрытая манипуляция людьми встречается повседневно. К манипуляторам сознания человека относятся шантажисты, рекламщики, «пикаперы», продавцы и даже близкие люди. Техники манипуляции людьми совершенствуются с каждым днем. Гипноз, как способ манипуляции людьми тоже используется, но чаще всего им пользуются психотерапевты и по личному согласию человека.

На сегодняшний день особенно актуальной скрытая манипуляция людьми стала для мошенников, огромное количество которых можно встретить в метро и на улицах. Чтобы не попасться на их уловки для начала, стоит определить, ваш тип личности и то, насколько вы подвергаемы манипуляциям.

  1. Традиционный. Такие люди обычно проводят свое время в промежутке между обычным сном и обычным состоянием сознания. Они стремятся к комфорту и безопасности, обладают логическим мышлением и здравым смыслом. Манипуляция сознания такого человека направлена на его потребности.
  2. Ко второму типу относятся люди, которые большую часть времени находятся в стрессовом состоянии. Их действиями управляет правое полушарие мозга, т.е. это мечтательные люди, легко поддающиеся внушению. Как правило, это тонкие и легкоранимые натуры. Способ манипуляции таких людей заключен в воздействии на их воображение и чувства.
  3. У третьего типа людей доминирующим является левое полушарие. Взаимодействие с окружающим миром такие люди осуществляют за счет своего воспитания и логического анализа информации. Такие субъекты причисляют себя к здравомыслящим людям, любящим конкретику и факты. Манипулировать сознанием людей этого типа можно с помощью давления на их чувство достоинства, справедливости, и взывая к их совести и морали.
  4. Четвертый тип составляют люди, чье поведение основано на примитивных животных инстинктах. Чаще всего такую категорию составляют выходцы из неблагополучных семей. Их потребности в основном биологического характера: сон, еда, удовольствие и половой контакт. Манипулировать этими людьми можно с помощью удовлетворения их немногочисленных потребностей, либо доставив удовольствие.
  5. К пятому типу принадлежат люди с психической патологией. Их поступки продиктованы воздействием каких-либо галлюцинаций, либо отсутствием здравого смысла. Приемы манипуляции этой категорией людей достаточно жестоки. Их можно запугать, обездвижить и причинить нестерпимую боль.

Определив себя к тому или иному типу личности нам необходимо запомнить и основные методы манипуляции людьми.

  1. «Навешивание ярлыков». Манипулятор сознательно оскорбляет человека либо объект обсуждения. От количества негативной информации окружающие тоже начинают думать о предмете обсуждения негативно. Таким образом, манипулятор добивается цели – опорочить идеи, какой-либо объект или человека.
  2. «Сияющие обобщения». Такой прием манипуляции людьми обычно применяют пиарщики с целью формирования положительного образа продукта или человека. Он основан на использовании положительных эмоций и образов у окружающих. Достигается этот эффект при помощи слов несущих позитивный смысл.
  3. «Ссылка на авторитеты». Техника манипуляции людьми в этой случае основана на цитировании высказываний или фраз известных личностей.
  4. «Игра в простонародность». Любимый способ манипуляции людьми у политических деятелей. Манипулятор, чтобы стать ближе к народу играет роль простого человека. Показывает публично, что он такой же как и все, ради формирования положительного имиджа и доверия и людей.
  5. «Перетасовка» или «подтасовка карт». Манипулятор намеренно выбирает несколько приблизительно одинаковых фактов. По окраске они либо положительные, либо только отрицательные. Таким образом, показывается лишь одна сторона проблемы, выгодная манипулятору.

Психология манипуляции людьми – область, включающая в себя десятки приемов, методов и техник. Искусство манипуляции людьми в свое время воспевал сам Дэйл Карнеги. Но чтобы обезопасить себя и не быть обманутыми, нам не обязательно читать книги или учить способы манипуляции людьми. Главное знать способы ответа на манипулирование:

  • выделите из речи вашего манипулятора лишь те доводы, с которыми вы согласны. Таким образом, вы пропустите мимо ушей всю информацию и выделите лишь нужную;
  • если тема разговора вам не по душе – смените её. Скажите, что подумаете об этом завтра. Это обезоружит вашего оппонента и даст вам возможность не поддаться на манипуляцию;
  • если вас оскорбляют или провоцируют ответить на критику – игнорируйте противника. Скажите, что не будете комментировать эту реплику, либо что не хотите отвечать и тогда ваш манипулятор останется ни с чем.

А иногда просто достаточно сказать навязчивому оппоненту твердое «нет». Конечно, в большинстве случаев на вас обидятся, но ваше душевное спокойствие стоит того. Прежде чем стать жилеткой и помощником для манипуляторов, станьте другом и помощником самим себе.

 

Манипулировать людьми что это значит, уроки манипуляции

Как манипулировать людьми

Всю твою жизнь тебя ведут другие. В самом начале что «хорошо» и что «плохо» тебе объясняют родители. Потом учителя, священники, потом за дело берутся соседи.
Ошо

Хотите научиться манипулировать людьми? Я вас поздравляю – вы адекватный и здравомыслящий человек. Вы понимаете, в каком мире вы живете и какие правила в нем действуют. И понимая это – хотите стать сильнее. Манипуляция поможет вам этого добиться – она сделает вас сильным человеком. Под силой мы тут понимаем умение добиваться своих целей с помощью хитрости, гибкости, обаяния, а в некоторых случаях с помощью лжи и коварства. Благодаря манипуляции вы сможете без всякого насилия побудить других людей сделать то, что вам нужно. Это поистине великое искусство, освоив которое вы обретете над людьми большую власть. В этой статье я расскажу вам о том, как правильно манипулировать людьми, чтобы гарантированно добиваться успеха в этом непростом деле в подавляющем большинстве случаев. Надеюсь, вы найдете достойное применение этим знаниям и не станете использовать их во вред другим людям без особой необходимости.

Изучение объекта манипуляции

Перед тем как начать манипулировать человеком его необходимо как следует изучить, чтобы подобрать под него правильные приемы манипуляции, которые окажут на него необходимое воздействие. Это не всегда можно сделать, так как иногда нам приходится манипулировать кем-то без соответствующей подготовки, на которую у нас просто нет времени, но к этому нужно стремиться. Эффективность манипуляции зависит от того, насколько точно вы определите, какой человек перед вами. В частности, очень полезно будет выяснить, в каких ситуациях он чаще всего совершал в своей жизни ошибки. Это можно узнать из разговора с ним, либо понаблюдав какое-то время за этим человеком. Так вы узнаете о его слабостях. А эти слабости – это именно та брешь в его психоинтеллектуальной обороне, через которую вы можете внедриться в его сознание и оставить в нем нужные установки. Это очень важный момент в манипуляциях. Профессиональные манипуляторы отличают от дилетантов прежде всего тем, что всегда изучают свою жертву, перед тем, как начать ею манипулировать, а не пытаются сразу же применить к ней какие попало приемы.

Что даст вам знание о том, в каких ситуациях люди чаще всего совершают ошибки? Это знание поможет вам понять – какие эмоции управляют этими людьми и каким образом работает их мышление в тех ситуациях, когда они действуют неэффективно. Эмоции и мышление – это мишени для манипуляции. Вот, скажем, одни люди совершают больше ошибок, когда спешат и суетятся; другие, когда боятся; третьи, когда злятся; четвертые, когда испытывают бурную радость; пятые, когда проявляют жадность и так далее. То есть, каждый человек может впасть в такое состояние, с которым ему очень сложно справиться. Вам нужно узнать, с какими именно состояниями тому или иному человеку сложно справиться и при каких обстоятельствах эти состояния у него возникают. Зная об этом, вы можете манипулировать этим человеком с помощью правильных приемов манипуляции. О них речь пойдет ниже.

А пока вам нужно понять то, что нельзя, или во всяком случае нежелательно, пытаться манипулировать человеком, не зная о его сильных и слабых сторонах. Иначе вы можете себя раскрыть и человек перестанет вам доверять. А доверие – это очень важное условие для успешных манипуляций. Некоторые приемы манипуляции могут казаться универсальными, подходящими всем людям, но это не так. Даже такие базовые эмоции, как жадность и страх не всегда оказывают на некоторых людей желаемый эффект. К примеру, можно пообещать человеку много денег, в расчете на его жадность, но этот человек будет к ним равнодушен, его невозможно купить, у него другие убеждения, другие ценности и поэтому он просто не поддастся на вашу уловку. Но видя вашу попытку манипулировать им с помощью жадности – он сделает необходимые выводы, если, конечно, он умный. Так же и с остальными эмоциями. Не все поддаются страху, не все будут спешить и суетиться, если их торопить, не все будут впадать в гнев, если их злить, и так далее и тому подобное.

Поэтому чтобы успешно манипулировать человеком – нужно узнать о нем побольше, в том числе и от него самого. Чем больше вы будете знать, тем более грамотными окажутся ваши манипуляции. Не забывайте о том, что манипуляция – это скрытое воздействие на человека. Поэтому если вы себя раскроете, пытаясь манипулировать людьми с помощью неправильных приемов, то вы просто существенно усложните себе эту задачу. Давайте теперь посмотрим, с помощью каких приемов можно манипулировать людьми.

Манипулирование через эмоции

Легче всего манипулировать людьми через эмоции. Большинство простых и наиболее распространенных приемов манипуляции воздействуют именно на них. Все, что вам нужно сделать – это вызвать у человека необходимую эмоцию, которая побудит его к ожидаемым действиям. У человека есть несколько базовых эмоций, которые он испытывает в различных ситуациях. Это такие эмоции, как страх, гнев, радость, обида, жадность, гордыня, зависть, сексуальное влечение и другие. Воздействуя на эти эмоции, вы можете побуждать людей к тем или иным действиям, либо наоборот, делать так, чтобы они какие-то действия не совершали. Давайте рассмотрим несколько примеров манипулирования людьми с помощью описанных эмоций.

В первую очередь обратим свое внимание на такую сильную эмоцию, как страх – это просто прекрасный инструмент манипуляции. Если как следует напугать человека, можно побудить его к каким угодно действиям. Либо наоборот, можно заставить человека отказаться от своих действий. К примеру, вы можете убедить человека в том, что за те или иные свои поступки он попадет в ад, в котором будет вечно страдать. С точки зрения здравого смысла, такая угроза выглядит абсурдной, но на уровне эмоций она может восприниматься очень даже серьезно. И вы сами можете видеть, сколько людей боится ада, существование которого никем не было доказано, и поэтому ведут себя определенным образом. Вот вам пример одного из самых известных приемов манипуляции массовым сознанием с помощью страха. Другой пример – ажиотаж из-за дефицита чего-либо. В бизнесе он часто используется. Достаточно сделать нужный вброс в средствах массовой информации, чтобы вызвать ажиотаж вокруг, ну, скажем, какого-нибудь товара, который люди кинутся покупать, боясь того, что скоро он исчезнет из продажи или сильно подорожает. Этот прием стар как мир, но он до сих пор отлично работает. Люди, подверженные страху, сами часто создают дефицит различных товаров, в панике скупая их в большом количестве, веря в искусственно созданные слухи.

Теперь давайте обратим свое внимание на такую эмоцию, как жадность. На ней основано огромное количество всевозможных приемов манипуляции. Многочисленные лотереи, азартные игры, различные варианты якобы выгодного вложения денег – все они воздействуют на жадность и алчность человека. На эти приемы попадается невероятное количество людей, как не очень умных, так и весьма образованных. Что нужно сделать, чтобы манипулировать человеком с помощью жадности? В общем-то ничего особенного – нужно просто пообещать ему что-то очень хорошее, от чего у него потекут слюнки и таким образом заманить его в ловушку. Чем больше и лучше вы будете обещать, тем охотнее люди будут делать все, о чем вы их попросите, чтобы только побыстрее получить то, что вы им обещаете. Красивые обещания способны творить настоящие чудеса. Например, люди будут отдавать вам свои деньги, в надежде быстро и легко приумножить их в несколько раз. На этом все финансовые пирамиды построены. Помимо жадности, они воздействуют еще и на человеческую лень и нетерпение. Быстро и без всяких усилий приумножьте свои деньги в несколько раз – это же так красиво звучит. В это так хочется поверить. Не надо учиться, работать, ждать, достаточно просто поверить в чужие красивые обещания, чтобы получить нужный результат. И поэтому люди верят. Это же так легко. Вот так вы можете использовать жадность для манипулирования людьми. Научитесь давать красивые обещания и одно только это умение откроет перед вами большие возможности.

Также очень успешно можно манипулировать людьми с помощью гнева. Эту эмоцию можно использовать для того, чтобы направить агрессию людей или отдельно взятого человека в определенное, нужно вам направление. Особенно популярен такой способ манипулирования людьми, как стравливания их друг с другом. Очень любят пользоваться этим приемом политики. Практически любой власти для существования необходимы внешние и внутренние враги – своего рода раздражители для народа, на которые он, народ, может направить свой гнев. Сложно ли людей стравить друг с другом? На самом деле нет. От природы люди существа довольно агрессивные, это мы можем видеть по многочисленным конфликтам, которые возникают между ними, как в локальном, так и в глобальном масштабе. Поэтому для того, чтобы кого-то ненавидеть – людям не столько причины нужны, сколько повод. Направьте гнев людей на нужную вам мишень, например, на своего врага, и они с удовольствием на нее набросятся. Лишь бы при этом у них была возможность выразить свой гнев, а не просто испытать его. Для этого часто в качестве мишени для агрессии люди выбирают кого-то, кто слабее их, чтобы не нарваться на ответную агрессию. Поэтому если вы хотите, чтобы гнев людей выразился в конкретных действиях, то позаботьтесь о том, чтобы эта эмоция не вступала в конфликт с другой эмоцией – со страхом. Направьте гнев людей на тех, кого они не боятся, либо убедите их в том, что не нужно никого и ничего бояться. Тогда ваша манипуляция окажется успешной.

Манипулировать людьми с помощью гнева очень полезно в тех случаях, когда вы столкнулись с чьей-то агрессией, которой не можете или не хотите противопоставлять ответную агрессию. В таком случае можно стравить своего обидчика, обидчиков с третьей силой и тем самым отвести от себя угрозу. Возможностей сделать это всегда много. Главное понимать необходимость в том, чтобы втянуть кого-то в свои проблемы. Был у меня опыт решения одной серьезной проблемы – молодой парень не давал прохода девушке. Он хотел, чтобы она с ним встречалась, тогда как сама девушка этого не хотела. Парень начал ей угрожать, обещая причинить серьезный вред, если она не согласится встречаться с ним. Обращения этой девушки в правоохранительные органы не помогли ей решить проблему с этим парнем, так как оснований для его задержания не было. Но проблему нужно было решать, чтобы не доводить ситуацию до беды, ведь некоторые подобные истории заканчиваются весьма трагично. Нами было принято решение подключить третье лицо к этой проблеме. Девушке был дан совет познакомиться по определенному плану с нужным парнем, который мог бы выступить для нее защитником от этого назойливого парня, который не давал ей прохода, что ею и было сделано. Причем сделано все было так, что девушка не имела никаких обязательств ни перед кем, потому что ей это было не нужно. В результате, через некоторое время между этими двумя парнями произошел серьезный конфликт, после которого оба они исчезли из жизни этой девушки, и она стала жить как прежде. Сразу скажу, что невинные люди в этой истории не пострадали. Для решения проблемы был использован такой человек, для которого подобные конфликтные ситуации нередки. А смысл данной операции заключался в том, чтобы гнев и агрессию одного человека направить на гнев и агрессию другого человека. То есть, девушка грамотно стравила одного агрессивного парня с другим и таким образом решила свою проблемы с одним из них. Так что манипулирование людьми с помощью гнева в некоторых ситуациях является хорошим способом защиты от агрессии.

И, пожалуй, приведу вам еще пример с использованием в манипуляции таких эмоций, как зависть и гордыня. Ну, что касается зависти, то самый яркий пример, где ее применяют – это реклама, которая ставит вам в пример кого-то, у кого есть то, чего нет у вас. К примеру, у вашего соседа появилась новая машина, тогда как у вас она или старая, или ее вообще нет. Вот проблема-то. И что же теперь делать – бежать брать кредит и покупать новую машину, чтобы не быть хуже соседа? Ну а что еще остается. Иначе ночью не уснешь. Да. друзья, как бы это не выглядело глупо и смешно, но большинство людей именно так и поступают. Они подражают другим, чтобы быть не хуже них. Зависть заставляет их обзаводиться такими же вещами, как у других людей. Реклама очень умело эксплуатирует чувство зависти – задавая моду, стандарты, ставя в пример популярных в обществе людей . Понятно, что умному человеку все равно, что там у его соседей или кого-то еще есть – у него нет потребности в том, чтобы «быть не хуже людей», он думает своей головой и делает то, что ему выгодно, живет удобной для него жизнью. Но вы посмотрите, сколько в нашем обществе завистливых людей, которые смотрят друг на друга и друг другу подражают. Все они доказывают силу манипуляции, основанной на такой эмоции как зависть.

Что же касается манипулирования людьми с помощью гордыни, то здесь нужно ориентироваться на самонадеянность человека. Нужно тешить его эго, возвышая его, приписывая ему такие возможности, которыми он не обладает, подыгрывая его завышенному мнению о себе. Самый яркий пример использования этой эмоции в манипуляции – это похвала и лесть. Льстя человеку, мы воздействуем на его тщеславие – одну из форм проявления гордыни. Так мы можем подтолкнуть его к нужным действиям. Например, можно похвалить человека за смелость и затем предложить ему рискнуть, вложив во что-то свои деньги. Не желая разрушать образ смелого человека в ваших глазах, он вложит свои деньги в то, что вы ему предлагаете. Или можно похвалить человека за честность и ответственность, чтобы он более серьезно подошел к какому-нибудь делу. Особенно полезно таким образом поощрять нужное поведение других людей. Давайте представим себе, что вы совершили какую-то не очевидную для вас ошибку, например, купили что-то на невыгодных условиях, а вас за это похвалили. Что в таком случае произойдет? Хорошая похвала закрепит в вашей голове эту модель поведения. Ведь если вас за что-то хвалят, то вы воспринимаете это, как доказательство правильности совершенного вами поступка. Следовательно, в будущем вы снова будете совершать подобные поступки ради чужого одобрения. Это достаточно изощренный прием манипулирования людьми, у которого существует масса комбинаций.

Вот так, друзья, вы можете манипулировать людьми с помощью эмоций. Разумеется, я описал вам лишь малую часть тех приемов манипуляции, которые основаны на базовых человеческих эмоциях. На самом деле таких приемов намного больше. Люди в этом деле наработали большой опыт, потому что на протяжении всей своей истории манипулировали друг другом. Обращаю ваше внимание, что говоря о базовых эмоциях человека, я также допускаю и использование аналогичных чувств в качестве инструмента манипулирования. Разница между чувствами и эмоциями заключается в том, что эмоции – это сиюминутное проявление, они относятся к конкретной ситуации и действуют “здесь и сейчас”. А чувства – это более устойчивое и постоянное отношение человека к чему-то или кому-то. Чувства – это постоянный эмоциональный процесс. Манипулировать человеком с помощью чувств можно также, как и с помощью эмоций, только в случае с чувствами расчет должен делаться на средне и долгосрочную перспективу. Ну а сейчас давайте поговорим о более сложном способе манипулирования людьми – через разум.

Манипулирование через разум

Манипулирование через разум – это более сложный, но вместе с тем и более надежный способ манипулирования всеми без исключения людьми. Если на эмоции и чувства не всех можно, что называется, поймать, то через разум можно повлиять на любого человека. Большинство людей мыслят логически. А что такое логика? Это следование определенной закономерности в мышлении, когда мы связываем между собой различные явления с помощью теории о причинно-следственных связях. Эта теория имеет свои недостатки, но в этом мире она помогает нам неплохо ориентироваться и быть достаточно эффективными во многих делах. Но в логике все зависит от начальных посылов, которые направляют мышление в том или ином направлении. Поэтому чтобы манипулировать человеком на уровне разума – необходимо внедрить в его сознание “правильный”, то есть, правильный для вас, посыл. Не тезис , а именно посыл , то есть такая информация, которую необязательно доказывать. И дальше он пусть сам развивает свою мысль в нужном вам направлении, приходит к вероятностно-предопределенным выводам, принимает соответствующие им решения и совершает ожидаемые действия. Так манипулируют в том числе и довольно умными людьми, которые просто не в состоянии проверить всю используемую ими в своих размышлениях информацию. Наш с вами ум – это те знания, которыми мы обладаем и те операции, которые мы с этими знаниями совершаем с помощью мышления. Есть и более ценная вещь для нас – это опыт, но он, сами понимаете, ограничен. С помощью своего жизненного опыта мы устройство мира и имеющиеся в нем закономерности описать не сможем. А вот что касается знаний, то они могут быть ошибочными, неполными, намеренно искаженными. Все ли те знания, которыми вы обладаете – вы проверяли или можете проверить? Определенно, нет. В большинство своих знаний люди просто верят. А вера – это один их важнейших элементов манипуляции. На нее и делается ставка при манипулировании людьми через разум.

Все люди во что-то верят, а значит, не могут проверить подлинность той информации, в которую они верят. Чтобы успешно манипулировать людьми, достаточно внедрить в процесс образования определенные посылы и получивший это образование человек начнет мыслить соответствующим этим посылам образом. Ведь что такое образование – это изучение определенных закономерностей, которые есть в этом мире. Неважно, о каких науках идет речь – все они объясняют нам этот мир с помощью определенных закономерностей, физических или логических, которые в рамках той или иной науки известны людям. И чем больше человек знает об этих закономерностях, тем более правильными, а значит и успешными оказываются его действия. Вот почему образованные люди чаще всего более успешны, чем необразованные. Так вот, когда мы манипулируем человеком через разум – мы внедряемся в эти закономерности, которые он изучает, и настраиваем их нужным нам образом. К примеру, существует какой-то факт, на который опирается человек в своих суждениях, и чтобы повлиять на его мнение, совсем необязательно отрицать этот факт или заменять его другим, достаточно просто сделать из этого факта определенные выводы, то есть нужным нам образом объяснить его значение. И если человек поверит в это объяснение, то в будущем он начнет действовать в соответствии с ним. Представим себе такую ситуацию: выйдя утром на улицу вы не обнаружите свою машину там, где вы ее оставили – что вы подумаете? Ее угнали? Это не факт. Факт здесь то, что ваша машина отсутствует на том месте, где вы ее оставили. А все ваши догадки относительно того, куда она могла исчезнуть – это ваша интерпретация этого факта. И таких интерпретаций может быть сколько угодно. И именно от них будет зависеть ваше эмоциональное состояние и ваши дальнейшие действия. В действительности может оказаться, что ваш муж/жена, сын/дочь взяли вашу машину, чтобы куда-то съездить, но вы подумаете о том, что ее украли и начнете звонить в полицию. Неправильная интерпретация факта – ведет к неправильным решениям, действиям.

В жизни именно так и происходит – мы не столько на факты уповаем, когда о чем-то размышляем и рассуждаем, сколько на то, что они, по нашему мнению, означают. И этим нашим мнением можно успешно манипулировать – заставляя нас верить в те или иные вещи. Наша вера – это слабое звено нашего разума. А верить мы вынуждены. Мы при всем желании не можем проверить истинность многих закономерностей, которые существуют в этом мире и на которые мы ориентируемся, принимая те или иные решения, мы можем в них только верить, когда узнаем о них. И по мере наших возможностей и необходимости нам иногда удается подтвердить или опровергнуть некоторые из этих закономерностей своим жизненным опытом. Поэтому, друзья, нами всеми можно манипулировать, внедряя определенные изменения в изучаемые нами закономерности или просто рассказывая нам о тех или иных закономерностях. Скажем, из А может следовать Б при одной форме обучения, а при другой форме обучения из А может следовать В, Г, Д и так далее. Один плюс один может равняться двум, а может и трем или одиннадцати, смотря какие закономерности брать в пример – математические, или философские и житейские. Скажем, один мужчина и одна женщина могут создать семью из трех и более человек. А две единички, если их соединить, станут числом одиннадцать. В общем, смысл в том, что на уровне логики, на уровне мышления, можно создавать самые разные реальности, которые в свою очередь будут оказывать влияние на поведение человека.

Примеров манипулирования людьми через разум довольно много. Например, вам могут сказать, что инфляция является следствием алчности предпринимателей, спекулянтов, а не следствием того, что государство печатает много денег. Тут речь идет об экономической закономерности. Легко ли ее проверить? Не так уж и легко, на самом деле, если вы не экономист. Или вам могут сказать, что глобальное потепление вызвано деятельностью человека, а не энергетическими процессами Земли. Опять-таки, попробуй проверь эту теорию. А ведь от ее истинности будет зависеть отношение людей к производству. Это у нас физическая закономерность. А вот вам закономерность из психологии – вам могут сказать, что у человека нет никаких инстинктов и все его поведение обусловлено тем окружением, в котором он находится, и если изменить это окружение, изменится и сам человек. Сильное заявление, не так ли? А ведь к каким последствиям может привести неправильное понимание природы человека. В случае, если человек – это продукт общества, то вся ответственность за его поведение лежит на этом обществе, а не на нем самом. Тогда преступники и убийцы не должны изолироваться от остальных людей – их нужно просто перевоспитывать, создавая для них подходящие условия, чтобы окружение у них было правильным. Но хуже другое – неправильно понимая природу человека мы не сможем контролировать его поведение. Мы, я имею в виду общество. А не контролируя человека, мы не сможем уберечь себя от темной стороны его природной сущности. Поэтому знать о наиболее важных закономерностях этого мира очень важно – от этого зависит наша жизнь и наш успех в тех или иных делах. А теперь задумайтесь над тем, что вы знаете о тех или иных закономерностях, на основании которых каждый день принимаете решения и совершаете определенные действия. Откуда они у вас и насколько хорошо они отвечают вашим интересам?

Манипуляция через разум – это вмешательство в известные людям закономерности, путем внедрения в слаженную или только формируемую систему причинно-следственных связей ложных посылов. Из-за них ваше логическое мышление в процессе ваших размышлений может плавно переключиться на псевдологические размышления. И вы даже не заметите, как одни закономерности были заменены другими, потому что, повторю, большинство тех знаний, которые вы имеете – вы не можете проверить, вы вынуждены в них верить.

Учитесь выдвигать интересные, яркие идеи и внедряйте их в сознание людей, чтобы они руководствовались этими идеями в своих решениях. Любая идея, если она выглядит красиво и производит впечатление, может стать инструментом манипуляции. Причем манипулировать с помощью идеи можно не только отдельно взятым человеком, но и миллионами людей. Ведь как у нас в обществе часто бывает – кто-то когда-то примет определенный стандарт и внедрит его в массы. А люди потом просто инерционно начинают жить по чужому шаблону, над смыслом которого даже не задумываются. Так положено, значит так надо делать. К примеру, чтобы начать заниматься бизнесом обязательно нужен начальный капитал, без него прям никак не обойтись. А где взять этот начальный капитал? Ну, обычно в банке. Значит надо идти в банк и занимать там деньги. Ну а дальше как повезет – бизнес либо пойдет, либо нет. Если не пойдет, если идея оказалась плохой, бизнес-план был составлен неправильно, то человек разорится и останется со своими долгами. Вот такой перед ним стоит выбор. Но разве нет других способов начать заниматься бизнесом, без всяких кредитов и вообще без начального капитала? Понятное дело, что есть. Но многие о них не знают, потому что мыслят шаблонно. А шаблоны эти всегда кто-то создает, в том числе и руководствуясь своими корыстными целями. Так что с помощью логики, рациональных объяснений – в голову человеку можно заложить что угодно и таким образом им манипулировать. Не поверит человек в одно, поверит во что-то другое – выбора у него нет, потому что далеко не всю информацию он может проверить.

Что бы вы не пытались внедрить в сознание людей – делайте это уверенно и всегда идите в этом деле до конца. Чем более настойчиво вы будете что-то доказывать, чем более детально будете что-то объяснять, чем больше ложных посылов использовать, тем более убедительным будете казаться. Берите пример со средств массовой информации, которые часто переворачивают все с ног на голову, искажают факты, интерпретируют их самым нелепым образом, используют поддельные доказательства, выдумывают несуществующие события, и все равно умудряются внушать огромному числу людей определенные мысли и установки. Вот и вы не бойтесь выдвигать самые нелепые теории, чтобы формировать с их помощью у людей нужные вам установки. Помните о том, что манипулятор – это не тот, кто изучает реальность, это тот, кто ее создает, придумывает, и побуждает других людей поверить в нее.

Также вам необходимо отказаться от вредных установок, если они у вас есть, которые могут мешать вам манипулировать людьми. Речь идет о негативном отношении к манипуляциям. Некоторые люди не умеют и даже не хотят учиться манипулировать окружающими только потому, что считают манипуляции злом или чем-то низменным, грязным, недостойным нормальных людей. Но манипуляции – это такое же естественное проявление человеческой природы, как агрессия, насилие и стремление сотрудничать с другими людьми. Просто в одних ситуациях и с одними людьми полезно одно, а в других другое. С одними людьми мы должны быть честными и искренними, чтобы поддерживать с ними нормальные отношения, с другими хитрыми и коварными, чтобы переигрывать их, а с третьими надо быть или агрессивным, или уметь ими манипулировать, чтобы противостоять их агрессии. Так что зачем нам отказываться от развития своих способностей, которые важны для нашего биологического выживания и успешности?

Человек-манипулятор – это такой же человек, как и все остальные, просто он умеет делать то, что другие люди хотят, но не могут сделать. Он умеет добиваться от людей нужных ему решений и действий. Очень хороший манипулятор – это маг. Его магия проявляется в том, что он создает в головах людей различные образы и иллюзии, которые влияют на их мысли и поведение. Вопрос только в том, как использовать эту магию – во зло или во благо. А это уже зависит от самого человека, который отчасти является продуктом общества, а отчасти произведением природы, Творца.

Манипуляция людьми

Манипуляция людьми – это приемы воздействия на сознание других индивидов. Искусство манипуляции людьми предусматривает, что манипулятор, зная тонкости человеческой души, находит особый подход к каждому индивиду и каждый раз, создавая себе новый образ, осуществляет задуманные дела. Многие индивиды не догадываются, что существует масса манипулятивных техник и методов, с помощью которых на них почти что ежедневно влияют. Они часто этого не замечают, так как используется скрытая манипуляция.

Ни один опытный манипулятор не владеет всеми этими способами сразу и не может применять всевозможные приемы манипуляции. Но ему хватает нескольких методов, чтобы управлять людьми в необходимом ему направлении.

Человек, использующий техники манипуляции людьми, должен хорошо разбираться в различных типах личности, а также уметь чувствовать настроение и понимать эмоциональное состояние людей. В какой-то степени все люди могут попасть под влияние манипулятора. Зависимо от индивидуальных характеристик людей, внушаемость может быть более высокой или слабой. Бывают люди, над которыми любое воздействие практически бесполезно, также они не поддаются гипнотизированию. Таких людей манипуляторы-злоумышленники обходят стороной, боясь остаться выведенными на чистую воду.

Можно задаться вопросом, как же они знают, кого нужно сторониться? Манипуляторы, в какой-то мере психологи, они определяют, есть ли у людей слабые места, изучают личность, насколько сильный у них характер. Найдя слабую точку, они бросают все свои силы на нее. Это может быть убеждение, интерес, привязанность, эмоциональное состояние и другое. Главное – правильно отыскать эту точку и оказывать на нее воздействие. Таким же способом руководствуются рекламодатели, политики, общественные деятели, а так же обычные люди в своих корыстных целях.

Манипуляция людьми психология

Не надо быть наивными и полагать, что никогда не попадешь под влияние манипуляции людьми или гипноза. Лучше заранее быть готовым к возможному воздействию на свою психику. Это не значит, что следует начинать смотреть на всех людей недоверчиво с подозрением. Просто необходимо быть готовыми, более внимательными и наблюдательными. Если возникли какие-то подозрения, следует спросить у себя, что этому человеку может быть от вас нужно.

Манипуляция сознанием человека. Чтобы понимать психологию манипуляции, требуется знать, какие приёмы чаще всего используют манипуляторы. Манипулятор, в целях добиться желаемого от конкретного человека начинает его восхвалять, чтобы завоевать его расположение. Когда он чувствует, что добился желаемого состояния, тогда и начинает очень быстро просить что-то сделать для него. Индивид, которому только что наговорили кучу комплиментов, будет чувствовать себя неловко и невоспитанно, если откажет в просьбе, поэтому такая уловка срабатывает.

Если вовремя осознать, что все слова, которые произнес манипулятор, были неуместными, неискренними, или почувствовать, что за ними сейчас последуют какие-то просьбы, следует проявлять твердость. Некоторые невоспитанные манипуляторы, увидев, что такая техника не срабатывает, сразу забирают свои слова назад, и еще вдобавок могут наговорить много грубостей.

Частым приёмом манипуляции людьми является запугивание. Манипулятор считает, что способен таким образом держать человека под контролем, думает, что тот откажется от собственных целей в его пользу. Очень часто такой метод срабатывает.

Желание человека использовать манипуляцию против людей, выражает его личностную слабость. Манипулятор, получая власть над действиями другого человека, пытается компенсировать собственное бессилие. Но, иногда люди даже не подозревают, что манипулируют другими. Каждый хотя бы раз манипулировал кем-то.

Психология выделяет некоторые типы людей, которые являются потенциальной жертвой манипуляции. Чтобы не попасть под ненужное влияние, необходимо определить свой тип личности.

Традиционный тип – это люди, которые обычное время проводят между сном и состоянием сознания. Они желают иметь комфорт и быть в безопасности, у них логическое мышление и преобладает здравый смысл.

Манипуляция сознанием человека такого типа осуществляется на уровне его потребностей.

Второй тип людей – это личности, находящиеся почти все время в стрессовом состоянии. У них преобладает мышление правым полушарием мозга, то есть творческое. Поэтому это чуткие, ранимые, мечтательные натуры, которым легко внушить любую идею.

Манипуляция над этими людьми происходит на уровне их воображения и чувств.

Люди третьего типа – это рациональные личности, у которых преобладает левое полушарие, то есть логическое мышление. Свое отношение к миру они строят на основе логического анализа. Они любят конкретику и факты.

Манипуляция над этими людьми осуществляется за счёт давления на их чувство собственного достоинства и справедливости, взывая к их морали и совести.

Люди четвертого типа в своем поведении руководствуются примитивными животными инстинктами. Основные потребности этих людей составляют: еда, сон, половой акт.

Манипуляция сознанием человека осуществляется с помощью предоставления им одного из этих удовольствий.

Пятый тип людей составляют особи с психическими патологиями. На их поведение влияют галлюцинации. Они не имеют возможности руководствоваться здравым смыслом, полноценно осознавать происходящие вокруг них. Над такими людьми совершается самая жесткая манипуляция. Их просто запугивают или напрямую причиняют боль.

Способы манипуляции людьми

Искусство манипуляции людьми включает различные способы. Часто одни из них люди используют в своем обычном поведении, не подозревая об этом. Но бывают люди, которые специально упражняются в техниках манипуляции, чтобы научиться эффективно добывать от других людей необходимую информацию или заставлять их что-то делать. Индивиду, не нуждающемуся в манипуляции над другими людьми, все равно нужно знать об этих способах, чтобы уметь их вовремя распознать и разоблачить манипулятора, защитить свое психическое состояние. Используя какой-то из способов манипуляции людьми, необходимо предварительно подготовиться, чтобы повысить эффективность его влияния. В первую очередь, нужно определить, на что будет ориентироваться психологическая манипуляция человеком.

Среди мишеней манипуляции людьми выделяют:

— потребности, склонности и интересы индивидов;

— убеждения, мировоззрение;

— стиль поведения, привычки, способ мышления;

— профессиональные навыки;

— эмоциональное состояние людей.

Чтобы манипуляция сознанием человека была удачной, нужно собрать как можно больше информации о нем. Продумать место, условия и время, когда будет происходить данная манипуляция. Чтобы повысить внушаемость, необходимо создать необходимую обстановку, выбрать изолированное место или людное (зависимо от ситуации) и после этого осуществлять задуманное.

Большое влияние имеет установленный между людьми контакт. Человек, который часто применяет манипуляцию против людей, знает, как установить коммуникативный контакт, как его развить, вызвать доверие. Всего этого он мог научиться, штудируя специальную психологическую литературу, а потом закрепить эти знания практическими навыками и опытом их постоянного применения. Когда коммуникативный контакт установлен, следует считать, что подготовительный этап завершен, и можно переходить непосредственно к способам манипуляции. Хотя некоторые способы не нуждаются в подготовительном этапе.

Техники манипуляции людьми. Ложное переспрашивание – это способ манипуляции людьми, цель которого в изменении смысла речи сказанной человеком, изменяя его на выгодный для манипулятора смысл. Манипулятор начинает говорить, как бы то же самое, но немного иными словами, не просто пересказывая, а меняя смысл всей идеи. Поэтому, чтобы не попасться на эту уловку, нужно внимательно вслушиваться в пересказанное и сразу выправлять неточности.

Показное безразличие – это способ манипуляции людьми, который заключается в доказывании собственной правоты, проявляя безразличие к идеям человека. Манипулятор ждет, пока собеседник начнет доказывать, что его информация имеет значимость, высказывать факты и информацию, которую нужно было утаить. Таким образом, особо не напрягаясь, манипулятор получает желаемые факты, как на блюдечке. Важно замечать провокацию и не поддаваться на нее.

Мнимая ущербность – это способ манипуляции людьми, заключающийся в проявлении манипулятором слабости и ожидании снисходительного отношения к себе. Если манипулируемый уверовал в эту слабость, он перестает воспринимать манипулятора, как соперника, расслабляя свою бдительность. Не попасть под влияние этой уловки можно, если всех людей воспринимать, как сильных и серьезных соперников, но не сделать это своим постоянным отношением к другим, поскольку те люди, которые не являются манипуляторами, начнут сомневаться в своем доверии.

Способ ложной влюбленности – это манипуляция людьми, которая выражается в любовных признаниях, уважении, почтении. Затуманивае сознания любовными обещаниями, можно добиться очень многого, чем просто попросить. В таком случае только холодный разум и чуткость могут помочь в противостоянии психологического воздействия или разоблачении истинных чувств.

Используя немотивированный гнев и ярость, манипулятор ожидает, когда собеседник начнет его успокаивать и идти на уступки. Чтобы уберечь себя от этой уловки, не следует обращать внимание на гнев собеседника, не стоит его успокаивать, все равно рано или поздно он успокоится. Проявление безразличия способно сбить такого манипулятора с толку. Также, чтобы поставить манипулятора на место можно ответить ему агрессивным, но не крикливым тоном, глядя ему в глаза и принимая воинственную позу, можно взять его за плечо или за руку. Если такой человек является физически более развитым, чем манипулятор, то последний даже пожалеет, что применил этот способ.

Психологическая манипуляция человеком способом быстрого темпа или спешки заключается в том, что манипулятор начинает очень быстро говорить, прикрывается спешкой, заговаривает собеседника, который не успевает переварить всю полученную информацию и добивается молчаливого его согласия. Если наблюдается подобное поведение, тогда нужно остановить его монолог, перебить и сказать, что вы сами не имеете времени и быстрым шагом удалиться или бросить трубку, но перед этим обязательно извиниться.

Манипуляция людьми, заключающаяся в высказывании подозрительности и вызывании оправданий очень эффективна, поскольку устраняет психологический защитный барьер человека. В таком случае, манипулятор разыгрывает подозрительность, недоверие, в ответ на которое, естественно, человек начинает оправдываться. В этот момент манипулятор начинает формировать у собеседника необходимые установки. Только уверенная в себе личность, показывающая, что она знает цену своим словам и действиям, может противостоять таким действиям.

Манипуляция людьми, заключающаяся в проявлении слабости, усталости или ухудшении здоровья, приводит к тому, что люди быстро соглашаются с идеями манипулятора, не желая мучить его своими высказываниями или доказательствами обратного. Следует быть внимательным и не поддаваться на такого рода провокации.

Способ манипуляции людьми, заключающийся в иронии манипулятора или усмешке над словами собеседника, приводит к тому, что человек выходит из себя, начинает сильно злиться в ответ на применяемую к нему иронию, чем снимает из себя защитный барьер психики и становится готовым к внушению. Единственным способом борьбы с такой манипуляцией является полное безразличие к сказанному.

Сбивание с мысли – очень распространенная психологическая манипуляция человеком, которую часто воспринимают за обычную невоспитанность. Человек-манипулятор, стремится перевести разговор в необходимое для него русло, постоянным перебиванием собеседника. В этом случае нужно просто продолжать говорить свое, если это действительно важно, или уйти от разговора, но не слушать, что говорит манипулятор.

Существует такая манипуляция, как ложное представление выгодных условий для собеседника. Манипулятор старается намекнуть, что у собеседника имеются на данный момент большие возможности. Манипулируемый начинает что-то отрицать, благодаря чему открывается для внушения установок, которые последуют сразу же. Важно самому четко понимать свое место и не стараться что-то доказывать, главное, что вы это знаете.

Способ манипуляции – имитация предвзятости, заключающаяся в том, что манипулируемый, оказывается в условиях, в которых ему нужно отклонить подозрение в предвзятом отношении к манипулятору. Чтобы это сделать, он начинает хвалить манипулятора, говорить о его добрых стремлениях, таким образом, создавая личную установку на положительное отношение к манипулятору. Чтобы не начать действовать подобным образом, нужно просто опровергнуть предвзятость, но не начинать хвалить манипулятора.

Введение людей в заблуждение, применяя специфическую терминологию – один из эффективных способов манипуляции людьми. Такое манипулирование происходит посредством применения в разговоре неизвестных собеседнику терминов. Человек, попадающий под влияние, оказывается в неловком положении и робеет переспрашивать о сущности этих терминов. Не нужно стесняться, лучше уточнить непонятное для себя слово, чтобы потом не оказаться в неясной ситуации.

Существует такой способ манипуляции, как навязывание неправдивой глупости. Манипулятор пытается обвинить собеседника в глупости и безграмотности, чем ввергает его в замешательство. И пока тот думает и сомневается в своих способностях, манипулятор пользуется моментом и оказывает необходимое влияние. Если человек рационален, тогда он уверен в собственной грамотности и соображает, что это все просто выдумки.

Методы манипуляции людьми

Методы и техники манипуляции людьми применяются так часто, что порой люди не понимают, что становятся жертвами манипуляторов. Чтобы распознать приемы манипуляции человеком, нужно знать секреты методов манипуляции.

Первый секрет манипуляции обозначает, что под влияние манипуляторов в большей части попадают люди, которые слишком милосердные, добрые, простые, которые готовы пожертвовать собой ради других людей. Такие черты положительны по своей сути, но делают людей чересчур уязвимыми. Опытный манипулятор как раз таки воздействует на эту слабую черту, чем добивается своего.

Второй секрет применения методов манипуляции определяет, что манипуляторы, пользуясь подсознательным страхом людей остаться в одиночестве, быть брошенными, надавливают на эти чувства, грозясь превратить страхи в реальность.

Третий секрет манипуляции означает, что многие из людей боятся отрицательных эмоций. Поэтому они часто избегают конфликтных ситуаций. Воздействовать на таких людей очень легко, достаточно просто повысить голос и даже без специальных и ухищренных методов воздействия можно обойтись.

Четвертый секрет воздействия против людей заключается в том, что они употребляются против тех, кто не умеет сказать «нет».

Основные методы и техники манипуляции людьми, которые можно очень часто встретить в обычной жизни, представлены дальше.

Метод манипуляции людьми – «навешивание ярлыков». Используя этот метод, манипулятор в ходе разговора о третьем лице оскорбляет его. От количества той негативной информации, которую высказал манипулятор, все окружающие начинают думать об этом человеке плохо, хотя сами еще могли ни разу в жизни с ним не встречаться или перестают верить этому человеку, если это их общий знакомый. Так манипулятор достигает своей цели. Он влияет на восприятие этого человека другими людьми, и теперь о нем будут думать плохо, не будут приглашать в компании или поддерживать его идеи.

«Сияющие обобщения» – это метод манипуляции людьми, который часто применяют пиар агенты в целях создания положительного образа человека или продукта (если это реклама). Это скрытая манипуляция человеком, которая содержится в том, что среди людей распространяется информация, несущая в себе положительные отзывы, высказывания добрых людей об объекте. Таким образом, достигается необходимый эффект – формирование положительного образа.

Метод манипуляции людьми под названием «ссылка на авторитеты» – заключается в том, что человек высказывается, цитируя известных личностей или влиятельных фигур, чтобы произвести впечатление на окружающих.

«Игра в простонародность» – это метод манипуляции людьми, который в большей степени встречается у политических деятелей. Такой деятель пытается создать себе образ простолюдина, таким образом, уменьшая дистанцию между собой и народом. Показывая, что он такой, как все люди и пытается вызвать доверие, сформировать положительный имидж.

Метод манипуляции людьми под названием «подтасовка карт» содержится в том, что манипулятор выбирает некоторые приблизительно похожие факты и, складывая их вместе, демонстрирует только одну сторону проблемы, которая выгодна самому манипулятору.

Практический психолог Ведмеш Н.А.

Спикер Медико-психологического центра «ПсихоМед»

Темная психология: 30 приемов манипуляторов

Специалисты по манипулированию психикой (психотерапевты, гипнологи, криминальные гипнотизеры, мошенники, представители власти и т.п.) используют множество различных технологий, позволяющих им управлять людьми. Знать такие методы необходимо в т.ч. и в целях противодействия подобного рода манипуляциям.

Жизнь любого человека многогранна по тому жизненному опыту, который имеется у этого человека, по уровню образования, по уровню воспитания, по генетической составляющей, по множеству других факторов, которые обязательно необходимо учитывать при психологическом воздействии на человека. Знания — сила. Именно знание о механизмах манипулирования психикой человека позволяет противостоять незаконным вторжениям в психику (в подсознание человека), а значит и обезопасить себя таким образом.

Способы манипулирования психическим сознанием

Манипуляции достигаются за счет того, что манипулятор выбирает изначально ироничный тон, словно бессознательно ставя под сомнение любые слова объекта манипуляций. В этом случае объект манипуляций значительно быстрее «выходит из себя»; а так как при гневе затруднена критичность мышления, человек входит в ИСС (измененные состояния сознания), в которых сознание легко пропускает через себя раннее запретную информацию.

Подписывайтесь на наш аккаунт в INSTAGRAM!

Для эффективной защиты следует показать свое полное безразличие манипулятору. Ощущение себя сверх-человеком, «избранным», поможет снисходительно относиться к попытке манипулирования вами — как к детским забавам. Подобное состояние интуитивно тут же почувствует манипулятор, потому что у манипуляторов обычно хорошо развиты органы чувств, что, заметим, и позволяет им почувствовать момент для проведения своих манипулятивных приемов.

1. Ложное переспрашивание, или обманчивые уточнения.

В данном случае манипулятивный эффект достигается за счет того, что манипулятор делает вид, что желает получше что-то уяснить для себя, переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале и далее только частично, внося в смысл вами ранее сказанного другой смысл, тем самым изменяя общее значение сказанного в угоду себе.

В таком случае следует быть предельно внимательным, всегда вслушиваться в то, о чем вам говорят, и заметив подвох — уточнять раннее вами сказанное; причем уточнять даже в том случае, если манипулятор, делая вид что не замечает ваше стремление к уточнению, старается перейти на другую тему.

2. Нарочитая поспешность, или перескакивание тем.

Манипулятор в данном случае стремится после озвучивания какой-либо информации — спешно перейти на другую тему, понимая, что ваше внимание тут же переориентируется на новую информацию, а значит повышается вероятность того, что прежняя информация, которая не была «опротестована», дойдет до подсознания слушателя; если информация доходит до подсознания, то известно что после того как любая информация оказывается в бессознательном (подсознании), через время она осознается человеком, т.е. переходит в сознание. Причем если манипулятор дополнительно усилил свою информацию эмоциональной нагрузкой, а то и ввел ее в подсознание методом кодирования, то такая информация появится в нужный манипулятору момент, который он сам и спровоцирует (например, используя принцип «якорения» из НЛП, или, другими словами, активировав код).

Кроме того, в результате поспешности и перескакивания тем, становится возможным за сравнительно небольшой период времени «озвучить» большое количество тем; а значит цензура психики не успеет пропустить все через себя, и повышается вероятность того, что определенная часть информации проникнет в подсознание, и уже оттуда будет воздействовать на сознание объекта манипуляций в выгодном манипулятору ключе.

3. Стремление показать свое безразличие, или псевдо-невнимательность.

В данном случае манипулятор старается как можно безразличней воспринимать и собеседника и получаемую информацию, тем самым бессознательно заставляя человека стараться во что бы то ни стало убедить манипулятора в своей значимости для него. Тем самым манипулятору остается только управлять исходящей от объекта своих манипуляций информацией, получая те факты, которые ранее объект не собирался выкладывать. Подобное обстоятельство со стороны человека, на которого направлена манипуляция, заложено в законах психики, вынуждая любого человека стремиться во что бы то ни стало доказать свою правоту, убедив манипулятора (не подозревая, что это манипулятор), и используя для этого имеющийся арсенал логической управляемости мыслей,— то есть преподнесение новых обстоятельств дела, фактов, которые, по его мнению, могут ему в этом помочь. Что оказывается на руку манипулятору, который выведывает необходимую ему информацию.

В качестве противодействия в данном случае рекомендуется усилить собственный волевой контроль и не поддаваться на провокации.

4. Ложная ущербность, или мнимая слабость.

Данный принцип манипуляции направлен на стремление со стороны манипулятора показать объекту манипуляций свою слабость, и тем самым добиться желаемого, потому что если кто-то слабее, включается эффект снисходительности, а значит цензура психики человека начинает функционировать в расслабленном режиме, как бы не воспринимая поступаемую от манипулятора информацию всерьез. Таким образом информация, исходящая от манипулятора проходит сразу в подсознание, откладывается там в виде установок и паттернов поведения, а значит манипулятор достигает своего, потому как объект манипуляций сам того не подозревая через время начнет выполнять заложенные в подсознание установки, или, другими словами, выполнять тайную волю манипулятора.

Главным способом противостояние является полный контроль информации, исходящей от любого человека, т.е. любой человек это противник, и его надо воспринимать всерьез.

5. Ложная влюбленность, или усыпление бдительности.

За счет того, что один индивид (манипулятор) разыгрывает перед другим (объект манипуляций) влюбленность, чрезмерное уважение, почитание и т.п. (т.е. выражает свои чувства в подобном ключе), он добивается несравненно большего, нежели чем если бы открыто о чем-то просил.

Чтобы не поддаться таким провокациям — следует иметь, как говорил когда-то Ф.Э.Дзержинский, «холодный разум».

6. Яростный напор, или непомерный гнев.

Манипуляция в этом случае становится возможной в результате немотивированной ярости со стороны манипулятора. У человека, на которого направлены такого рода манипуляции, возникнет желание успокоить того, кто гневается на него. Для чего он подсознательно готов идти на уступки манипулятору.

Способы противодействия могут быть различными, в зависимости от навыков объекта манипуляций. Например можно в результате «подстройки» (т.н. калибровка в НЛП) сначала инсценировать в себе схожее в манипулятором состояние духа, а после успокоившись, успокоить и манипулятора. Или, например, можно показать свое спокойствие и абсолютное безразличие к гневу манипулятора, тем самым сбив его с толку, а значит лишить его манипулятивного преимущества.

Можно самому резко взвинтить темп собственной агрессивности речевыми приемами одновременно с легким касанием манипулятора (его кисти, плеча, руки…), и дополнительным визуальным воздействием, т.е. в данном случае мы перехватываем инициативу, а с помощью одновременного воздействия на манипулятора с помощью визуального, аудиального и кинестетического раздражителя — вводим его в состояние транса, а значит и зависимости от вас, потому что в этом состоянии манипулятор сам становится объектом нашего воздействия, и мы можем ввести в его подсознание определенные установки, т.к. известно что в состояние гнева любой человек подвержен кодированию (психопрограммированию). Можно использовать и другие приемы противодействия. Следует помнить, что в состоянии гнева человека легче рассмешить. О такой особенности психики следует знать и вовремя использовать.

7. Быстрый темп, или неоправданная спешка.

В данном случае мы должны говорить о стремлении манипулятора за счет навязанного излишне быстрого темпа речи протолкнуть какие-то свои идеи, добившись утверждения их объектом манипуляций. Подобное становится возможным и тогда, когда манипулятор, прикрываясь якобы отсутствием времени, добивается от объекта манипуляций несравненно большего, чем если бы подобное происходило в течение длительного периода времени, за которое объект манипуляций успел бы обдумать свой ответ, а значит и не стать жертвой обмана (манипуляций).

В данном случае следует взять тайм-аут (например сослаться на срочный звонок по телефону и т.п.), чтобы сбить манипулятора с заданного им темпа. Для этого можно разыграть непонимание какого-то вопроса и «тупого» переспрашивания, и т.п.

8. Излишняя подозрительность, или вызывание вынужденных оправданий.

Подобный вид манипуляции происходит в случае, когда манипулятор разыгрывает подозрительность в каком-либо вопросе. Как ответная реакция на подозрительность у объекта манипуляций следует желание оправдаться. Тем самым защитный барьер его психики ослабевает, а значит, манипулятор добивается своего, «проталкивая» в его подсознание нужные психологические установки.

Вариантом защиты является осознания себя как личности и волевое противостояние попытке любого манипулятивного воздействия на вашу психику (т.е. вы должны продемонстрировать собственную уверенность в себе, и показать, что если манипулятор вдруг обидится — то пусть обижается, а если захочет уйти — вы не побежите за ним вслед; подобное следует взять на вооружение «влюбленным»: не давайте собой манипулировать.)

9. Мнимая усталость, или игра в утешение.

Манипулятор всем своим видом показывает усталость и невозможность что-то доказывать и выслушивать какие-либо возражения. Тем самым объект манипуляций старается побыстрее согласиться со словами, приводимыми манипулятором, чтобы не утомлять его своими возражениями. Ну а, соглашаясь, он тем самым идет на поводу у манипулятора, которому только это и нужно.

Способом противодействия является одно: не поддаваться на провокации.

Подписывайтесь на наш канал Яндекс Дзен!

10. Авторитетность манипулятора, или обман власти.

Этот вид манипуляций исходит из такой специфики психики индивида, как поклонение авторитетам в какой-либо области. Чаще всего оказывается так, что сама область, в которой подобный «авторитет» достиг результата, лежит совсем в иной сфере, чем его мнимая «просьба» сейчас, но тем не менее объект манипуляций не может ничего с собой поделать, так как в душе большинство людей считает, что всегда есть кто-то, кто достиг большего, чем они.

Вариантом противостояния — вера в собственную исключительность, сверх-личность; развитие в себе убеждение в собственной избранности, в том что вы — сверх-человек.

11. Оказанная любезность, или плата за помощь.

Манипулятор о чем-либо заговорщески сообщает объекту манипуляций, словно бы советуя по-дружески принять то или иное решение. При этом, явно прикрываясь мнимой дружбой (на самом деле они могут быть впервые знакомы), в качестве совета склоняет объект манипуляций к тому варианту решения, который необходим в первую очередь манипулятору.

Необходимо верить в себя, и помнить что за все надо платить. И лучше платить сразу, т.е. перед тем, как с вас потребуют плату в виде благодарности за оказанную услугу.

12. Сопротивление, или разыгрываемый протест.

Манипулятор какими-либо словами будоражит в душе объекта манипуляций чувства, направленные на преодоление возникшего барьера (цензуры психики), в стремлении добиться своего. Известно, что психика устроена таким образом, что человек в большей мере хочет того, что ему или запрещают или же для достижения чего необходимо приложить усилия.

Тогда как то, что может быть и лучше и важнее, но лежит на поверхности, на самом деле часто не замечают.

Способом противодействия является уверенность в себе и воля, т.е. всегда следует надеяться только на себя, и не подаваться слабостям.

13. Фактор частности, или от деталей к ошибке.

Манипулятор заставляет объект манипуляций обратить внимание только на одну конкретную деталь, не дав заметить главного, и на основании этого сделать соответствующие выводы, принимаемые сознанием того за безальтернативную основу смысла сказанного. Следует заметить, что подобное весьма распространено в жизни, когда большинство людей позволяет себе делать о каком-либо предмете свое мнение, фактически не располагая ни фактами, ни более подробной информацией, а зачастую и не имея собственного мнения о том о чем они судят, пользуясь мнением других. Поэтому такое мнение оказывается возможным им навязать, а значит манипулятору добиться своего.

Для противодействия следует постоянно работать над собой, над повышением собственных знаний и уровня образования.

14. Ирония, или манипуляции с усмешкой.

Данный вид манипуляции заключается в том, что после непродолжительной беседы манипулятор вдруг доверительно сообщает выбранному им в качестве манипуляций объекту, что он намерен сообщить что-то секретное и важное, что предназначается только ему, потому как этот человек ему очень понравился, и он чувствует, что может доверить ему правду. При этом у объекта манипуляций бессознательно возникает доверие к такого рода откровению, а значит уже можно говорить об ослаблении защитных механизмов психики, которая посредством ослабления цензуры (барьера критичности) пропускает в сознание-подсознание ложь со стороны манипулятора.

Защита — не поддаваться на провокации, и помнить что всегда можно надеяться только на себя. Другой человек может всегда подвести (сознательно, бессознательно, по принуждению, под воздействием гипноза и проч.)

15. Перебивание, или уход мысли.

Манипулятор добивается своего постоянным перебиванием мысли объекта манипуляций, направляя тему беседы в нужное манипулятору русло.

В качестве противодействия можно не обращать внимание на перебивания манипулятора, или специальными речевыми психотехниками добиться высмеивания его среди слушателей, потому что если над человеком смеются — все его последующие слова уже не воспринимаются всерьез.

16. Провоцирование мнимости, или надуманность обвинений.

Подобного рода манипуляции становятся возможными в результате сообщения объекту манипуляций тех сведений, которые способны вызвать у него гнев, а значит и снижение критичности в оценке предполагаемой информации. После чего такой человек оказывается сломлен на какой-то промежуток времени, за который и достигается манипулятором навязывание ему своей воли.

Защита — верить в себя и не обращать внимание на других.

17. Заманивание в ловушку, или мнимое признание выгоды оппонента.

В этом случае манипулятор, осуществляя акт манипуляции, намекает на более выгодные условия, в которых якобы находится оппонент (объект манипуляций), тем самым заставляя последнего всячески оправдываться, и становиться открытым для манипуляций, которые обычно следуют вслед за этим со стороны манипулятора.

Защита — осознание себя сверх-личностью, а значит вполне разумном «возвышении» над манипулятором, тем более если он еще и сам себя считает «ничтожеством». Т.е. в этом случае надо не оправдываться, что мол, нет, я не нахожусь сейчас выше вас по статусу, а признать, усмехаясь, что да, я вы вас, вы в моей зависимости, и должны принимать это или… Таким образом вера в себя, вера в собственную исключительность помогут преодолеть любые ловушки на пути вашему сознанию со стороны манипуляторов.

18. Обман на ладони, или имитация предвзятости.

Манипулятор намерено ставит объект манипуляций в некие заданные условия, когда человек, выбранный в качестве объекта манипуляций, стремясь отвести от себя подозрение в излишней предвзятости по отношению к манипулятору, дает осуществиться над собой манипуляциям за счет бессознательного убеждения в добрых намерениях манипулятора. То есть он словно бы сам дает себе установку не реагировать критично на слова манипулятора, тем самым бессознательно предоставляет возможность словам манипулятора пройти в свое сознание.

19. Намеренное заблуждение, или специфическая терминология.

В данном случае манипулирование осуществляется за счет использования манипулятором специфических терминов, не понятных объекту манипуляций, а у последнего, из-за опасности показаться неграмотным, не хватает смелости уточнить, что эти термины обозначают.

Способ противодействия — переспрашивать и уточнять непонятное для вас.

20. Навязывание ложной глупости, или через унижение к победе.

Манипулятор стремится всяческим образом низвести роль объекта манипуляций, намекая на его глупость и безграмотность, чтобы таким образом дестабилизировать положительный настрой психики объекта манипуляций, ввергнуть его психику в состояние хаоса и временного замешательства, и таким образом добиться выполнением над ним своей воли посредством словесных манипуляций и (или) кодирования психики.

Защита — не обращать внимание. Рекомендуется вообще меньше обращать внимание на смысл слов манипулятора, а больше на детали вокруг, жесты и мимику, или вообще делать вид что слушаете, а сами думайте «о своем», особенно если перед вами опытный мошенник или криминальный гипнотизер.

21. Повторяемость фраз, или навязывание мыслей.

При этом виде манипуляции, за счет многократно повторенных фраз, манипулятор приучает объект манипуляций к какой-либо информации, которую собирается до него донести.

Защитная установка — не фиксировать внимание на словах манипулятора, слушать его «в пол уха», или специальными речевыми приемами перевести разговор на другую тему, или перехватить инициативу и самому ввести нужные вам установки в подсознание собеседника-манипулятора, или многие другие варианты.

22. Ошибочное домысливание, или недоговоренность поневоле.

В этом случае манипуляции достигают своего эффекта за счет:

1) умышленной недоговоренности манипулятором;

2) ошибочном домысливании объектом манипуляций.

При этом даже в случае обнаружения обмана, у объекта манипуляций складывается впечатление о собственной виновности вследствие того, что он не так понял, или что-то не расслышал.

Защита — исключительная уверенность в себе, воспитание сверх-воли, формирование «избранности» и сверх-личности.

23. Мнимая невнимательность.

В данной ситуации объект манипуляции попадает в ловушку манипулятора, играющего на собственной якобы невнимательности, чтобы потом, добившись своего, сослаться на то, что он якобы не заметил (прослушал) протест со стороны оппонента. Причем в результате подобного манипулятор фактически ставит объект манипуляций перед фактом совершенного.

Защита — четко выяснять смысл «достигнутых договоренностей».

Подписывайтесь на наш канал VIBER!

24. Скажи «да», или путь к согласию.

Манипуляции подобного рода осуществляются за счет того, что манипулятор стремится так построить диалог с объектом манипуляций, чтобы тот все время соглашался с его словами. Тем самым манипулятор умело подводит объект манипуляций к проталкиванию своей идеи, а значит и осуществлению над ним манипуляции.

Защита — сбить направленность беседы.

25. Неожиданное цитирование, или слова оппонента в качестве доказательства.

В данном случае манипулятивное воздействие достигается за счет неожиданного цитирования манипулятором ранее сказанных слов оппонента. Подобный прием действует обескураживающе на выбранный объект манипуляций, помогая манипулятору добиться результата. При этом в большинстве случаев сами слова могут быть частично выдуманными, т.е. иметь иной смысл чем по данному вопросу раннее говорил объект манипуляций. Если говорил. Потому как слова объекта манипуляций могут быть попросту выдуманными от и до, или иметь лишь незначительную схожесть.

Защита — тоже применить прием ложного цитирования, выбрав в данном случае якобы сказанные словам манипулятора.

26. Эффект наблюдения, или поиск общих черт.

В результате предварительного наблюдения за объектом манипуляций (в т. ч. в процессе диалога), манипулятор находит или выдумывает любую схожесть между собой и объектом, ненавязчиво обращает внимание объекта на эту схожесть, и тем самым частично ослабляет защитные функции психики объекта манипуляций, после чего проталкивает свою идею.

Защита — резко выделить словами свою непохожесть на собеседника-манипулятора.

27. Навязывание выбора, или изначально верное решение.

В этом случае манипулятор задает вопрос таким образом, что не оставляет объекту манипуляций возможности принятия иного выбора, нежели чем тот, который озвучен манипулятором. (Например, вы желаете делать это или это? В данном случае ключевое слово «делать», тогда как изначально объект манипуляций, быть может, ничего делать и не собирался. Но ему не оставили права выбора кроме как выбора между первым и вторым.)

Защита — не обращать внимание плюс волевой контроль любой ситуации.

28. Неожиданное откровение, или внезапная честность.

Данный вид манипуляции заключается в том, что после непродолжительной беседы манипулятор вдруг доверительно сообщает выбранному им в качестве манипуляций объекту, что он намерен сообщить что-то секретное и важное, что предназначается только ему, потому как этот человек ему очень понравился, и он чувствует, что может доверить ему правду. При этом у объекта манипуляций бессознательно возникает доверие к такого рода откровению, а значит уже можно говорить об ослаблении защитных механизмов психики, которая посредством ослабления цензуры (барьера критичности) пропускает в сознание-подсознание ложь со стороны манипулятора.

Защита — не поддаваться на провокации, и помнить что всегда можно надеяться только на себя. Другой человек может всегда подвести (сознательно, бессознательно, по принуждению, под воздействием гипноза и проч.)

29. Внезапный контраргумент, или коварная ложь.

Манипулятор неожиданно для объекта манипуляций ссылается на слова, якобы сказанные тем раннее, в соответствии с которыми манипулятор как бы попросту дальше развивает тему, отталкиваясь от них. У объекта манипуляций после подобных «откровений» появляется чувство вины, в его психике должны окончательно сломаться барьеры, выдвигаемые на пути тех слов манипулятора, которые до этого он воспринимал с определенной долей критичности. Подобное возможно еще и от того, что большинство из тех, на которые направлена манипуляция, внутренне неустойчивы, обладают повышенной критичностью по отношению к себе, а потому, подобная ложь со стороны манипулятора превращается в их сознании в ту или иную долю правды, которая в результате и помогает манипулятору добиться своего.

Защита — воспитание силы воли и исключительной уверенности и уважения к себе.

30. Обвинение в теории, или мнимое отсутствие практики.

Манипулятор в качестве неожиданного контраргумента выдвигает требование, согласно которому слова выбранного им объекта манипуляции как бы хороши только в теории, тогда как на практике ситуация якобы будет иной. Тем самым бессознательно давая понять объекту манипуляций, что все слова, только что услышанные манипулятором, ничего из себя не представляют и хороши только на бумаге, а в реальной ситуации все будет складываться по-другому, а значит, собственно, опираться на такие слова нельзя.

Защита — не обращать внимание на домыслы и предположения других людей и верить только в силу своего разума.опубликовано econet.ru.

С.А.Зелинский («Способы манипулирования психическим сознанием человека»).

10 способов управлять людьми и добиваться своего: приёмы от профессионала

Многие считают, что управленческие приёмы пригодятся только тем, чья профессия связана с управлением. На самом деле это набор техник, которые можно применить в любой сфере жизни, где присутствует социум.

Не поддаваться на провокации старой вредной соседки, построить правильные отношения с детьми, наладить контакт с неприятными родственниками или сотрудниками, в конце концов, выгодно продать дачу или даже диван на Avito.

Другими словами, набор техник будет работать абсолютно со всеми людьми, вне зависимости от их пола, возраста и социального положения.

Что касается людей на руководящих должностях и предпринимателей, им в первую очередь стоит узнать способы управления людьми. Конечно, недостаточно просто каких-то фишек, почерпнутых с разных сайтов.

Для мастерского управления людьми нужен полный набор техник и даже несколько изменённое мировоззрение.

Но об этом я расскажу позже, а сейчас — 10 способов, которые пригодятся вам в карьере и в жизни.

1. Правильный взгляд

Есть особенный взгляд, который заставляет людей считаться с вами, признавать в вас сильного противника на уровне подсознания.

Этот взгляд может пригодиться в любой спорной ситуации, когда вы хотите заявить, что с вами стоит считаться и решения здесь принимаете вы.

Нужно смотреть в глаза, но не на поверхность глаза, а как бы сквозь неё, заглядывая в душу. Получается пронзительный взгляд, который заявляет о вашем решительном настрое. И люди чувствуют это.

2. Энергетическая пауза

Чтобы добиться желаемого, люди иногда применяют метод бестактного вопроса в окружении других людей. Наедине вы без колебаний отказались бы отвечать или ответили бы отрицательно, но на людях вы растеряны и можете согласиться или ответить, чтобы не показаться жадным, скрытным и так далее.

Чтобы не попасться на эту удочку, можно применять метод энергетической паузы. Вы смотрите в глаза человеку так, как будто собираетесь ответить. Он готовится принять ваш ответ, но вы не отвечаете.

Вы продолжаете смотреть на него, но ничего не говорите. Он растерянно отводит взгляд, и тогда вы начинаете говорить о чём-нибудь другом. После такого случая он больше не будет пытаться вынудить вас отвечать при людях.

3. Пауза и поощрение

Иногда люди пытаются требовать что-то, уповая исключительно на интенсивность своего требования. То есть человек в принципе понимает, что его требование безосновательно, и вы это понимаете.

Тем не менее он активно и очень эмоционально требует что-то, рассчитывая, что вы уступите, опасаясь конфликта. Если вы поддержите его тон или начнёте возражать, конфликт состоится.

Вместо этого держите паузу и дружелюбно поощряйте человека продолжать разговор. Чувствуя поддержку, человек перестанет горячиться, начнёт говорить спокойнее.

Но и после этого не прекращайте молчания, кивайте и поощряйте его говорить дальше. Человек начнёт объяснять, потом — оправдываться и, наконец, извиняться.

4. Защита от взгляда

Конечно, какие-то приёмы применяете не только вы и не только сознательно. Бывает, что люди бессознательно чувствуют, как надо поступить, чтобы добиться желаемого, и ведут себя так.

Если вы заметили пристальный взгляд собеседника, он может применять к вам какой-то приём психологического воздействия, неважно, сознательно или нет.

Помните: вы не обязаны играть с ним в гляделки, принимая правила его игры. Посмотрите ему в глаза, улыбнитесь, давая понять, что вы заметили его взгляд и вам всё равно, и смотрите на другие объекты.

5. Побороть неприязнь

Жизнь нередко сталкивает нас с неприятными людьми, с которыми мы просто вынуждены общаться и сохранять хорошие отношения.

Чтобы поддержать нормальное общение или получить что-то от этого человека, придётся действительно побороть неприязнь к нему. И не просто натянув фальшивую улыбку, а проникнувшись сочувствием и добротой.

Как это сделать, если перед вами скандальный мерзкий тип?

Представить его маленьким ребёнком. Если ребёнок ведёт себя плохо, значит, он озлобленный, несчастный или избалованный. В любом случае в этом виновата среда окружения.

В принципе, это правда, так что вы даже не обманываете себя. Когда вы увидите этого человека ребёнком, не сможете злиться на него, а люди всегда чувствуют доброту и сочувствие, и это их обезоруживает.

6. Давление

Многие люди для получения желаемого оказывают давление на своих сотрудников, родственников и друзей. Как это выглядит со стороны: многократное повторение одних и тех же требований — то мягкое, то жёсткое, то настойчивое и эмоциональное, то ненавязчивое.

Главная цель давления — лишить вас надежды на то, что просьбы или требования можно избежать.

Человек даёт вам понять, что у вас просто не получится сделать по-другому, он будет стоять на своём до самого конца.

Что можно сделать с этим? Хорошо помогает называть вещи своими именами. Например, вы можете сразу спросить человека: «Вы на меня давите?». Как правило, человек после этого теряется. Не менее важно и умение твёрдо говорить «нет».

7. Умение говорить «нет»

Вы должны научиться говорить «нет», это сильно пригодится в борьбе с разного рода манипуляторами, среди которых могут оказаться не только навязчивые партнёры, но и ваши друзья или родные.

Вы должны научиться говорить именно это слово — «нет». Не «не получится», или «не знаю», или «посмотрим», а именно твёрдое «нет».

Конечно, такой категоричный отказ подойдёт не во всех случаях, но в некоторых ситуациях он необходим.

8. Не объяснять свой отказ

Это тоже большое умение, которое приобретается с опытом. Если вы отказали кому-то, сказали своё твёрдое «нет», сумейте обойтись без объяснений и уж тем более без оправданий.

При этом нельзя испытывать чувство вины за то, что вы отказываете без объяснений. Люди чувствуют внутренний настрой, и если вы будете колебаться внутри себя, то от вас добьются комментариев и, может быть, даже уговорят.

И опять же, не всегда стоит отказывать без объяснений, но бывают случаи, когда это необходимо.

9. Позиция без доказательств

В переговорах доказательства правоты часто играют отрицательную роль. Правота — это состояние, которое передаётся на уровне ощущений. Вы чувствуете свою правоту, и другие люди соглашаются с вами.

Если же вы начинаете доказывать свою позицию аргументами, это может разрушить уверенность в правоте.

Допустим, вы приводите один аргумент, и ваш собеседник опровергает его. Если после этого вы приведёте второй аргумент, значит, вы соглашаетесь с тем, что первый был неудачным, а это потеря своих позиций и непоколебимой веры в свою правоту.

10. Зафиксировать новую роль

Если вы вступаете в какую-то новую роль — начальника отдела, капитана команды или какую-то другую — нужно сразу же зафиксировать её, обозначив свои полномочия. Как можно скорее сделайте в новой роли то, что вы не могли бы сделать в прежней.

Отдайте какое-то распоряжение, примите решение, спросите ответ от подчинённых и так далее. Чем дольше вы тянете со вступлением в новую роль, тем больше могут урезать ваши права.

Эти способы управлять людьми и не дать манипулировать собой только небольшая часть всех техник управленческого искусства, которые меняют не только ваш стиль общения, но и само мировоззрение. А приобрести его можно, обучаясь у профессионалов.

Управленческое искусство и новое мировоззрение

Бизнес-тренер, социотехнолог и автор бестеллеров об искусстве управления Владимир Тарасов проводит коучинг для тех, кто хочет стать мастером в сфере управления.

Масштабная программа из 40 онлайн-семинаров по управленческому искусству начнётся в конце января 2015 года.

В течение 10 месяцев один раз в неделю будет проходить семинар в виде онлайн-трансляции по всему миру, на котором бизнес-тренер будет рассказывать интересные техники, разбирать индивидуальные случаи участников и помогать им создать свою сильную философию.

Коучинг состоит не только из полезных практик и техник, которые могут пригодиться, но также из работы с участниками, с конкретными людьми и их проблемами.

Притом программа подходит и для стартаперов, и для опытных предпринимателей.

Вы узнаете, сколько ошибок совершали в управлении, исправите их и никогда больше не повторите.

Если вы собираетесь управлять людьми, вам просто необходима цельная философия, твёрдость характера и знание разных психологических фишек. Всё это вы найдёте в программе Владимира Тарасова. Самое время записаться.

Учиться искусству управления на коучинге Владимира Тарасова

манипулировать

Слово дня 04 сентября 2014.

Русский

Морфологические и синтаксические свойства

наст. прош. повелит.
Яманипули́руюманипули́ровал
манипули́ровала
Тыманипули́руешьманипули́ровал
манипули́ровала
манипули́руй
Он
Она
Оно
манипули́руетманипули́ровал
манипули́ровала
манипули́ровало
Мыманипули́руемманипули́ровали
Выманипули́руетеманипули́ровалиманипули́руйте
Ониманипули́руютманипули́ровали
Пр. действ. наст.манипули́рующий
Пр. действ. прош.манипули́ровавший
Деепр. наст.манипули́руя
Деепр. прош. манипули́ровав, манипули́ровавши
Будущеебуду/будешь… манипули́ровать

ма-ни-пу-ли́-ро-вать

Глагол, несовершенный вид, непереходный, тип спряжения по классификации А. Зализняка — 2a.

Корень: -манипул-; суффиксы: -ир-ова; глагольное окончание: -ть .

Произношение

Семантические свойства

Значение

Общее прототипическое значение — управлять кем-либо, чем-либо, производя сложные действия.

  1. производить сложные действия руками, инструментами и т. п., управляя кем-либо, чем-либо, перемещая кого-либо, что-либо ◆ Внимательно прислушивался ко всем указаниям режиссера, ― как манипулировать метлой, куда глядеть и проч. М. В. Вишняк, «Дань прошлому», 1953 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ Современные методы молекулярной биологии позволяют манипулировать отдельными молекулами — с помощью белков-ферментов разрезать и склеивать их в нужных местах, строить тонкие пленки или даже собирать цепи заданной структуры, присоединяя звено за звеном к исходной молекуле. Григорий Львов. Компьютер строят биологи, «1989» // «Техника — молодежи» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ Очень важно, чтобы дети имели возможность свободно манипулировать деталями конструктора, самостоятельно открывая способы их крепления, создавая разнообразные фигурки и постройки. Е. О. Смирнова, Т. В. Ермолова, С. Ю. Мещерякова, «Развитие предметной деятельности и познавательных способностей: игры и занятия с детьми», 2008 г.
  2. цирк. показывать фокусы, основанные на ловкости рук ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
  3. использовать что-либо для решения каких-либо сложных интеллектуальных задач, выстраивания сложных рассуждений, осуществления сложных вычислений и т. п. ◆ Он свободно манипулирует в уме многозначными числами. Виктор Пекелис, «Чудо-счетчики», 1974 г. // «Техника — молодежи» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ Машина не только в совершенстве освоилась с любыми системами счисления, но знает также и алфавит, манипулирует текстами. Юрий Баяковский, Владимир Галактионов, «Микроскоп в неведомый мир», 1977 г. // «Техника — молодежи» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ Ребенок свободно манипулирует условиями игры, рассматривает любые варианты решений, учится находить лучше из них. Анна Тоом, «Представления с участием зрителей», 1987 г. // «Знание — сила» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
  4. скрыто управлять кем-либо против его воли, обычно с помощью приёмов идеологического и психологического воздействия, с целью получить одностороннее преимущество либо возбудить у объекта таких действий намерения, не совпадающие с его актуально существующими желаниями ◆ По большому счёту ― это исключительно идеологическая борьба ― борьба за право манипулировать сознанием. Павел Мацкевич, «К какому храму мы ищем дорогу?», 2003 г. // «Лебедь» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ Денег наворовали, купили средства массовой информации и манипулируют общественным мнением. «стреча с родными», 2000 г. // «Коммерсантъ-Власть» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
Синонимы
  1. орудовать, частич.: оперировать
  2. частич.: жонглировать
  3. частич.: оперировать
  4. дёргать за нитки
Антонимы
Гиперонимы
Гипонимы

Родственные слова

Ближайшее родство

  • существительные: манипулятор, манипуляция, манипулирование
  • прилагательные: манипуляторский, манипуляторный, манипуляционный

Этимология

Происходит от нем. manipulieren «манипулировать», из франц. manipuler «манипулировать; щупать», далее из manipule «горсть», от лат. manipulus «горсть; манипул», из manus «рука» (восходит к праиндоевр. *men-) + гл. plere «наполнять».

Фразеологизмы и устойчивые сочетания

    Перевод

    производить сложные действия руками, инструментами и т. п., управляя кем-либо, чем-либо, перемещая кого-либо, что-либо

    • Английскийen: handle, manipulate
    • Армянскийhy: մանիպուլյացիա կատարել, ձեռնածվություն անել
    • Башкирскийba: манипуляция яһау
    • Белорусскийbe: маніпуліраваць
    • Болгарскийbg: манипулирам
    • Венгерскийhu: manipulál
    • Верхнелужицкийhsb: manipulować
    • Галисийскийgl: manipular
    • Греческийel: χειρίζομαι
    • Грузинскийka: მანიპულირება
    • Идишyi: מאַניפּולירן
    • Идоиio: manipular
    • Интерлингваиia: manipular
    • Испанскийes: manipular
    • Итальянскийit: manipolare
    • Каталанскийca: manipular
    • Киргизскийky: манипуляциялоо, манипуляция кылу
    • Кумыкскийkum: манипуляция этмек
    • Литовскийlt: manipuliuoti
    • Македонскийmk: манипулира
    • Марийскийchm: манипулироватлаш
    • Немецкийde: manipulieren
    • Нидерландскийnl: manipuleren
    • Окситанскийoc: manipular
    • Польскийpl: manipulować
    • Португальскийpt: manipular
    • Румынскийro: manipula
    • Сербскийsr (кир.): манипулисати
    • Словацкийsk: manipulovať
    • Таджикскийtg: кор кардан; ҳаракат кардан
    • Татарскийtt: катлаулы хәрәкәтләр ясау
    • Туркменскийtk: manipulýasiýa etmek
    • Украинскийuk: маніпулювати
    • Финскийfi: manipuloida
    • Французскийfr: manipuler
    • Чешскийcs: manipulovat
    • Шведскийsv: manipulera
    • Эсперантоиeo: manipuli
    • Японскийja: 操縦する

    показывать фокусы, основанные на ловкости рук

    • Белорусскийbe: маніпуліраваць

    использовать что-либо для решения каких-либо сложных интеллектуальных задач, выстраивания сложных рассуждений, осуществления сложных вычислений

    • Белорусскийbe: маніпуліраваць
    • Испанскийes: manipular

    скрыто управлять кем-либо против его воли, обычно с помощью приёмов идеологического и психологического воздействия

    • Белорусскийbe: маніпуліраваць
    • Испанскийes: manipular
    • Таджикскийtg: қаллобӣ кардан; фиребгарӣ кардан
    • Турецкийtr: kúkla gibi oynatmak

    Библиография

      Для улучшения этой статьи желательно:
      • Добавить примеры словоупотребления для всех значений с помощью {{пример}}
      • Добавить гиперонимы в секцию «Семантические свойства»

Методы психологической манипуляции, жертвой которых вы можете стать

Последнее обновление: 24 июля 2018 г.

Их можно найти где угодно, даже в тех местах, где мы бываем чаще всего. Это может быть ваш начальник, сосед, коллега, дальний или близкий родственник или даже друг. Речь идет о людях, которые владеют определенными приемами манипулирования и используют их, чтобы сбить нас с толку.

Хотя они и вокруг нас, обнаружить этих людей непросто. Их характеристики и черты личности не очевидны. Никто не носит на лбу табличку, предупреждающую, что он нарцисс или социопат. Итак, как мы можем избежать их?

Почему я?

Эти люди питаются чужой болью. Следовательно, дело не в том, что вы слабы, уязвимы или особенны, а в том, что вы для них очередная жертва. Просто еще один номер.

Все мы испытывали чувство вины или недоверия после определенных ситуаций, в которых оказывались.И самое ужасное, что мы чувствуем это, не зная, как и почему. Но дело в том, что последствия выплескиваются на нас, подрывают наш моральный дух, усложняют нам жизнь и повышают нашу неуверенность. Как они это делают, нас почти не замечая.

Техники психологического манипулирования

В общем, существует много видов манипулятивных людей: социопаты, нарциссы, лжецы или так называемые психологические вампиры. И их обнаружение — дело скорее практическое, чем теоретическое. Поэтому, если вы когда-то были их жертвой, вам будет легче их предвидеть.

Однако цели манипуляторов можно считать очень ясными, и они следуют определенной схеме. Некоторые из этих методов психологической манипуляции включают:

  • Искоренение вашей силы воли: попытки посеять сомнения, чтобы вы оставались под «защитой» манипулятора.
  • Уничтожение самооценки: избавление от всего, что вы делаете или сделали.Они неконструктивны в своей критике; они только пытаются выделить дефекты.
  • Пассивно-агрессивная месть: они наказывают вас, игнорируя вас. Когда они вам нужны, они отталкивают вас в сторону. Даже если вы их о чем-то спросите, они могут не заговорить с вами.
  • Искажение реальности: им нравится сбивать с толку людей и создавать споры и непонимание между другими. Затеяв спор, они остаются в стороне, развлекаясь, наблюдая, как спорят другие люди.

Обучение тому, как избегать методов психологической манипуляции

Манипуляция может произвести глубокое впечатление на каждого из нас. Поэтому нам представляется необходимым знать о наиболее часто используемых приемах психологической манипуляции. Цель состоит в том, чтобы научиться предвидеть их действия и не быть одной из их марионеток.

Эти люди часто смеются над нашим мнением, обвиняют нас или заставляют чувствовать себя виноватыми, тонко нападают на нас, допрашивают нас, не делают того, что им неинтересно, пытаются вызвать жалость к себе, отрицают правду… Все это необходимо для контроля над ситуацией.Но какие приемы психологической манипуляции они используют для этого?

Газлайтинг

Газлайтинг — одна из самых коварных техник психологической манипуляции. «Этого никогда не было», «Тебе это кажется» или «Ты сошел с ума?» это обычные вещи, которые они говорят, чтобы исказить и запутать ваше чувство реальности , заставив вас поверить в то, чего не было.

Он вселяет в жертв крайнее чувство муки и замешательства , до такой степени, что они перестают доверять себе или собственной памяти, восприятию или суждению.

Проекция

Манипулятор переносит свои негативные черты или перекладывает ответственность за свое поведение на другого человека. Нарциссы и психопаты злоупотребляют им, утверждая, что зло, которое их окружает, не их вина, а ваша.

Бессмысленные разговоры

Десять минут разговора. Вот тогда вы точно покинете разговор. Манипуляторы говорят глупости, дают нелогичные объяснения, создают дымовые завесы и т. д.

Они просто бездельничают. Они строят монологи и пытаются окружить вас своими разговорами. Чаевые? Сократите это ради вас. Если вы можете уйти через 5 минут, тем лучше. Ваш разум будет вам благодарен.

Обобщения и дисквалификации

Делают общие расплывчатые утверждения. Они могут показаться интеллектуальными, но на самом деле они расплывчаты. Их выводы слишком общие. Их цель — уволить вас и разрушить ваше мнение.

Например, они могут сказать: «ты всегда хочешь быть правым», «все тебя беспокоит» или «ты никогда не соглашаешься.» Успокойся. Вы можете добавить немного сарказма простым «спасибо» или проигнорировать их звучным «Я думаю, вы несколько расстроены, мы поговорим позже».

Абсурд

Помните, что манипуляторы стремятся подорвать ваш моральный дух и заставить вас переосмыслить свои убеждения. Они могут вложить вам в рот слова, которых вы не говорили. Они заставят вас думать, что умеют читать ваши мысли. Но нет, это просто трюки. Вы можете сказать им, что у них есть право на свое мнение, но вы остаетесь при своей позиции.Вы также можете ответить на их шантаж «ваучером» или лаконичными фразами.

Важно то, что вы отдалите свою самооценку от их власти. Они хотят низвергнуть вашу самооценку, чтобы контролировать вас. Когда вы слабы, задача для них значительно упрощается.

Нет большего презрения, чем отсутствие уважения.

Добродушный костюм

«Да, но…» Если вы только что купили дом, вам скажут, как жаль, что у вас нет другого на пляже.Или, если вы выглядите более элегантно, чем когда-либо, они заметят, что вам следует носить серьги получше. Если вы выполнили безупречный отчет, они заметят, что клип закреплен неправильно.

Но на вас это не должно повлиять. Вы знаете себе цену! Ваши достижения и достоинства стоят больше, чем их методы манипулирования. Не внушайте им доверия и общайтесь с людьми, которые тратят больше времени на подчеркивание того, что правильно, и подбадривают вас конструктивной критикой, а не деструктивными комментариями.

Сопротивляйтесь их атаке ярости

Когда вы противостоите манипулятору, самое нормальное, что их гнев быстро возрастает, особенно если вы не следите за игрой. Их устойчивость к фрустрации обычно не очень высока. Не исключено, что они начнут зверствовать и даже оскорблять вас, обращаясь к вам в уничижительных и уничижительных выражениях. Это плод их собственного недоверия.

Это самые тонкие и частые приемы психологической манипуляции, которые люди используют, чтобы вас унизить. Подавляйте свои эмоции и сохраняйте хладнокровие: это единственный способ вырваться из-под их контроля. Если вы не поддадитесь, им станет скучно, и они начнут искать другую жертву. Жизнь всегда намного лучше вдали от токсичных людей.

Это может вас заинтересовать…

Тайная тактика, которую манипуляторы используют, чтобы контролировать и сбивать вас с толку

Источник: Ашутош Сонвани/Pexels

Многие из нас даже не осознают, что пытаются нас контролировать и сбивать с толку. У нас может возникнуть тревожное чувство внутри, которое не соответствует словам манипулятора, или мы чувствуем себя пойманными в ловушку, соглашаясь с просьбой.Большинство людей реагируют таким образом, что обостряют насилие или играют на руку обидчику, из-за чего мы чувствуем себя маленькими и виноватыми, но затем отступаем и допускаем неприемлемое поведение. Если у вас был родитель-манипулятор, вам может быть труднее распознать его в партнере, потому что он вам знаком.

Древняя мудрость «знай своего врага» необходима, когда имеешь дело с манипулятором. Способность обнаруживать эти скрытые стрелы позволяет вам стратегически реагировать на скрытые манипуляции. Понимание того, что они замышляют, дает вам силы.

Когда люди ведут себя пассивно-агрессивно, то, что кажется пассивным или защитным, является скрытой агрессией. Можно спорить, насколько их поведение сознательно или бессознательно. Для жертвы это не имеет значения. Эффект тот же. Чрезмерная эмпатия подвергает вас опасности снова и снова подвергаться жестокому обращению. Когда кто-то нападает на вас открыто или тайно, он проявляет агрессию.

Психолог Джордж Саймон утверждает, что эти тайные манипуляторы намеренно говорят и делают что-то, чтобы получить то, что они хотят — власть и контроль.Для людей с характерологическими нарушениями, таких как социопаты и нарциссы, а также для некоторых людей с пограничным расстройством личности, он утверждает, что их тактика не бессознательна, как обычно действуют защитные механизмы. Однако их поведение настолько привычно, что со временем становится рефлекторным.

Цели манипулятора

Целью манипулирования является получение влияния для удовлетворения наших потребностей, но обычные манипуляторы делают это для власти и контроля и используют обманные и оскорбительные методы.Манипуляторы поддерживают свое господство за счет постоянных, повторяющихся эмоциональных манипуляций, жестокого обращения и принудительного контроля. Часто они пассивно-агрессивны. Они могут лгать или проявлять заботу, причинять боль или шокироваться вашими жалобами — и все это для того, чтобы отклонить любую критику и продолжать вести себя неприемлемым образом. Поддерживая контроль, чтобы делать то, что они хотят, манипуляторы стремятся:

1. Чтобы избежать конфронтации
2. Чтобы заставить вас защищаться
3. Чтобы заставить вас сомневаться в себе и своем восприятии
4.Чтобы скрыть свои агрессивные намерения
5. Чтобы избежать ответственности
6. Чтобы не менять

В конце концов, вы становитесь жертвой и можете потерять доверие к себе, своим чувствам и восприятиям. Газлайтинг — коварная, инвалидизирующая форма манипуляции.

Тактика тайных манипуляций

Манипуляция может включать открытую агрессию, такую ​​как критика, нарциссическое насилие и тонкие формы эмоционального насилия. Излюбленным скрытым оружием манипуляторов являются: чувство вины, жалобы, сравнения, ложь, отрицание, симуляция невежества или невиновности (т.г. «Кто, я!?»), обвинение, подкуп, подрыв, игры разума, предположения, «нога в двери», перевороты, эмоциональный шантаж, уклончивость, забывчивость, невнимательность, фальшивая забота, сочувствие, извинения, лесть, подарки и милости. (См. «Как обнаружить манипуляцию».) Типичные тактики описаны ниже:

Лежа

Привычные лжецы иногда лгут, когда в этом нет необходимости. Они лгут не потому, что боятся и виноваты, а чтобы запутать вас и сделать то, что хотят. Некоторые одновременно вынуждают вас защищаться обвинениями и другими манипулятивными тактиками.Ложь также может быть косвенной, через расплывчатость и/или упущение существенной информации, хотя все остальное сказанное является правдой. Например, мошенник может сказать, что он или она работает допоздна или в спортзале, но не признается в супружеской измене.

Отказ

Это не бессознательное отрицание, например, непонимание того, что вы подверглись насилию, у вас есть зависимость или вы избегаете встречи с трудной правдой. Это сознательное отрицание, чтобы отказаться от знания обещаний, соглашений и поведения.Отрицание также включает минимизацию и рационализацию или оправдания. Манипулятор ведет себя так, как будто вы делаете из пустяков большое дело, или рационализирует и оправдывает свои действия, чтобы заставить вас усомниться в себе или даже вызвать ваше сочувствие.

Избегание

Манипуляторы хотят избежать конфронтации и брать на себя ответственность любой ценой. Они могут избегать разговоров о своем поведении, просто отказываясь обсуждать его. Это может сочетаться с нападками, такими как «Ты всегда ворчишь на меня», заставляя вас защищаться с чувством вины, вины или стыда.

Избегание может быть тонким и незаметным, когда манипулятор перемещает объект. Это может быть замаскировано хвастовством, комплиментами или замечаниями, которые вы хотите услышать, например: «Ты знаешь, как сильно я забочусь о тебе». Вы можете забыть, почему вы были расстроены в первую очередь.

Еще одна тактика уклонения — уклончивость, которая затуманивает факты, сбивает вас с толку и сеет сомнения. Однажды я встречалась с мужчиной, который утверждал, что мы несовместимы, потому что я был слишком точен, а он был парнем, который «приукрашивал».Точно! Он чувствовал себя неловко, когда я задавал вопросы или замечал несоответствия в его полуправде. Стало очевидным, что он был искусным лжецом-манипулятором. Легко дать кому-то презумпцию невиновности и начать отрицать себя, когда вы надеетесь на отношения. Если у вас есть сомнения, доверьтесь им!

Обвинение, вина и стыд

Эти тактики включают проекцию, защиту, при которой манипулятор обвиняет других в своем или собственном поведении. Манипуляторы считают: «Лучшая защита — это нападение.Перекладывая вину, потерпевший теперь занимает оборонительную позицию. Манипулятор остается невиновным и может действовать, в то время как его жертвы теперь чувствуют вину и стыд.

Насильники обычно обвиняют своих жертв или кого-то еще. Будьте осторожны с извинениями, которые на самом деле являются очередной манипуляцией. Наркоманы обычно винят в своей зависимости других людей, своего требовательного начальника или «стервозного» супруга. Обвиняемый по уголовному делу без защиты будет атаковать полицию или их методы сбора доказательств. Раньше насильники могли нанести удар по репутации своих жертв.

Я консультировал супружескую пару по делу о домашнем насилии, когда жестокий муж обвинил жену в своем насилии. Я сказал ему: «Я удивлен, что твоя жена имеет над тобой такую ​​власть». Он был ошеломлен, так как вся его цель заключалась в том, чтобы получить над ней власть.

Чувство вины и чувство стыда переключают внимание на вас, что ослабляет вас, в то время как обидчик чувствует свое превосходство. Мученики используют чувство вины, когда говорят или подразумевают: «После всего, что я для вас сделал», иногда в сочетании с критикой вас за то, что вы эгоистичны или неблагодарны.

Стыд выходит за рамки чувства вины и заставляет вас чувствовать себя неадекватным. Это унижает вас как личность, а не только ваши действия. «Дети вели бы себя хорошо, если бы у них был отец, который знал, как воспитывать (или зарабатывал на достойную жизнь)». Сравнение — это тонкая, но мощная форма стыда. Вредно, когда родители сравнивают братьев и сестер друг с другом или с товарищами по играм. Некоторые супруги сравнивают своего партнера с бывшим, чтобы одержать верх, заставляя своего партнера чувствовать себя хуже.

Вина и стыд могут включать «обвинение жертвы.Например, вы находите в телефоне вашего партнера доказательства того, что он или она флиртует. Ваш партнер возмущается тем, что вы взялись за телефон. Теперь он или она переключили внимание на вас. Обвиняя вас, ваш партнер избегает конфронтации по поводу флирта, а также может солгать об этом, преуменьшить или вообще обойти его. Вы, настоящая жертва, чувствуете вину за слежку, подавляя любой оправданный гнев, и тем самым можете позволить флирту остаться без ответа.

Запугивание

Запугивание не всегда подразумевает прямые угрозы.Этого можно добиться с помощью взгляда или тона, а также таких заявлений, как: «Я всегда добиваюсь своего». «Нет незаменимых людей»; «Трава ничуть не зеленее»; «У меня есть друзья в высших эшелонах власти»; — Ты уже не так молод; или «Обдумывали ли вы последствия этого решения?» Другая стратегия заключается в том, чтобы рассказать историю, призванную вызвать страх, например: «Она ушла от мужа и потеряла детей, дом и все». «Я борюсь, чтобы победить. Однажды я чуть не убил парня».

Игра в жертву

Это отличается от обвинения жертвы.Вместо того, чтобы обвинять вас, эта тактика «бедный я» пробуждает в вас чувство вины и сочувствие, поэтому вы выполняете их приказы. — Я не знаю, что буду делать, если ты мне не поможешь. Более неуравновешенные личности часто угрожают самоубийством, если вы уйдете. Это также может принимать форму: «Тебе наплевать на меня»; — Почему ты так со мной обращаешься? или «Никто мне не помогает». Ваша уступчивость порождает ваше негодование, вредит отношениям и поощряет продолжение манипуляций. Вина за чужое поведение или затруднительное положение является иррациональной виной.

Заключение

Эта тактика разрушительна. Ты можешь простить, но не забывай. Манипуляции, скорее всего, продолжатся. Со временем это травмирует и может серьезно повредить вашей самооценке. Осознание — это первый шаг. Вам может понадобиться помощь, чтобы ясно видеть вещи. Записывайте разговоры и попытайтесь определить злоупотребления и все используемые тактики. Еще сложнее не принимать слова манипулятора на свой счет и научиться реагировать. Узнайте Как вести себя с нарциссом и трудными людьми, и Станьте настойчивее и установите ограничения.

© Дарлин Лансер, 2019 г.

Искусство манипулирования: проверенные техники эмпатии в темной психологии для манипулирования людьми и влияния на человеческое поведение в отношениях, inf (Мягкая обложка)

$17,38

Нет в наличии — доступен для заказа

Описание


Считаете ли вы, что вам не хватает эффективных навыков общения, чтобы убеждать людей? Вы когда-нибудь чувствовали, что ваши отношения могли бы улучшиться, если бы вы знали секреты убеждения? человека игнорируют или отвергают ваше предложение и жизнь кажется вам несправедливой?

Если вы новичок в искусстве манипулирования, то это именно та книга, которую вы ждали, чтобы узнать о том, как можно быстро получить контроль над другими.Получить контроль над кем-то и заставить его делать то, что вы хотите, может стать одной из самых сложных практик, особенно если вы новичок. Однако, если вы используете популярную технику, вы, вероятно, на правильном пути, чтобы заставить их следовать за вами. Всегда помните, что изучение искусства манипулирования и применение на практике — две разные вещи.

Таким образом, в этой книге вы найдете самую ценную информацию об искусстве манипулирования и о том, как его применять. Эта книга начинается с понимания того, что такое манипуляция, и первичного определения того, что она означает. Вы узнаете о различиях между манипулированием и влиянием на кого-то, что обычно поначалу представляет собой два разных термина. Таким образом, в книге освещаются методы эмоционального манипулирования, необходимые для новичка , имеющего ограниченные знания по этой теме.

Вы также узнаете о основной тактике эмоционального манипулирования , которая обычно используется для убеждения жертв, которых обычно называют низшими в отношениях. Вы также узнаете о шантаже, который также является еще одной техникой манипуляции, но с более глубоким пониманием эмоциональной манипуляции. В большинстве случаев шантаж распространялся и использовался в различных сферах общества, включая правительство. Тот же случай также включает шантаж в интимных отношениях, когда один партнер имеет тенденцию контролировать другого.

В этой книге вы также найдете искусство подавления другого человека в форме манипулирования, которое часто встречается на работе, в школе и на общественных собраниях. Вы также узнаете о лжи и о том, как она становится формой обмана, влияющей на другого человека. Ложь также использовалась как средство избежать наказания, но с появлением технологий и использованием профессионального опыта люди теперь могут обнаруживать ложь и узнавать правду о чем-либо.

Внутри вы найдете:

В этой книге много практики и мало теории ; вы узнаете лучшие секреты и лучшие методы манипулирования другими и перестанете подвергаться манипулированию, даже если вами всегда манипулируют и даже если вы ничего не знаете о манипулировании

Используйте манипулирование в своих интересах.

Не ждите больше, действуйте сейчас. Прокрутите страницу вверх и нажмите кнопку «Купить сейчас»

Полное руководство по тактикам и методам манипулирования (список и примеры)

Что такое манипуляция?

Манипуляция — это когда вы эксплуатируете кого-то, чтобы изменить то, как он действует или думает. Как правило, манипуляция делается для выгоды человека.

Каковы 4 стадии манипуляции

  1. Сначала манипулятор нацеливается на человека.Они ищут слабости, сильные стороны, социальные связи и то, как вы можете отреагировать.
  2. Затем они используют обаяние или другие навыки, чтобы снискать расположение окружающих.
  3. Затем они начинают насаждать негативные идеи через сплетни или дезинформацию.
  4. Наконец, наступает жестокая стадия, когда они запускают свои ловушки.

Как перехитрить мастера-манипулятора?

Есть два способа перехитрить манипулятора. Первый — просто отделить себя от них.Часто бороться с ними не стоит. Спросите себя, есть ли награда за победу. Если вы уйдете и сохраните счастливую жизнь, потому что она не полна драмы, вы выиграли.

Другой способ перехитрить манипулятора — перехитрить его. Это сложный процесс, и его следует выполнять только в случае крайней необходимости. Сначала вы должны изучить манипулятор и найти слабые места. Затем решите, как вы будете показывать эти слабости окружающим вас людям. Смотрите нашу статью о том, как работает манипуляция.Затем запускайте собственные ловушки. В конечном итоге вы хотите охарактеризовать человека как лжеца, мошенника и человека, с которым население в целом не захочет взаимодействовать. Ознакомьтесь с нашей статьей об убийстве персонажа для получения дополнительной информации.

Что такое тактика/техника газлайтинга?

Газлайтинг — это тип манипуляции, когда один человек пытается убедить другого в том, что его память ошибочна, неполна, фальшива или ложна. Они делают это, задавая вопросы о деталях, которые вы, возможно, не помните, указывая на несоответствие и упрямо настаивая на том, что их версия событий является более точной в повторяющемся порядке.

Один из способов противостоять газлайтингу — вести дневник своего опыта. Посвятите себя точности и жестокой честности. Тогда, когда кто-то вас газлайтит, вы об этом узнаете.

Сколько существует типов манипулятивных техник?

Одно исследование выявило 6 типов манипуляций. Мы объяснили каждый тип ниже. Люди прибегали к принуждению, чтобы остановить поведение, и обаянием, чтобы заставить людей что-то делать. Фактически, исследователи могли даже предсказать тип манипуляции, который человек, скорее всего, будет использовать, основываясь на его профиле личности.Смотри ниже.

  1. Принуждение – физические или психические угрозы или шантаж
  2. Причина – использование логики, приверженность или вознаграждение
  3. Регрессия – дуться, надуваться, ныть или вообще детское поведение /в плохом положении
  4. Обаяние – использование комплиментов, чтобы заставить людей действовать
  5. Молчаливое обращение – игнорировать человека, пока он не начнет действовать, не отвечать на его вопросы

Какой тип манипуляции чаще всего использует каждая личность?

Мы будем использовать науку о профилировании личности большой пятерки, поскольку она более надежна, чем Майерс Бриггс.См. оригинальное исследование здесь или здесь.

Самые сильные связи между личностью и типом манипулирования были следующими. Неприятие было связано с использованием методов принудительного манипулирования, добросовестность было связано с использованием разума, невротизм было связано с использованием регрессии, а открытость было связано с использованием разума.

Список лучших тактик/методов манипулирования

  1. отрицание – отказ признать, что они сделали что-то неправильное или вредное.
  2. выборочное невнимание – они отказываются обсуждать определенные области или поведение, оправдываясь.
  3. рационализация – оправдание поведения, которое его объясняет.
  4. отвлечение — уклонение или использование других вопросов в качестве отвлечения от тем или предметов, которые они не хотят обсуждать.
  5. ложь — намеренно искажают происходящее.
  6. запугивание – использование тона голоса, физических размеров или угроз с целью принуждения к действию.
  7. чувство вины – заставляет человека чувствовать себя плохо из-за того, что он не помогает или не действует определенным образом.
  8. стыд – высмеивание определенных качеств или убеждений с целью изменить свое поведение.
  9. очернение жертвы – создать впечатление, что жертва действительно заслуживает обращения, разоблачая ее негативные качества и ассоциации.
  10. игра в жертву – переосмысление ситуации так, чтобы манипулятор стал жертвой, другими словами, сосредоточившись на том, как с ними происходит мир.
  11. играя в слугу – притворяясь, что служишь другим, а на самом деле служишь себе.
  12. соблазнение – использование обаяния, похвалы и лести, чтобы заставить людей ослабить свою защиту, доверять им и быть лояльными.
  13. обвинять – перекладывать на другого человека ответственность за то, как что-то происходит или получается.
  14. минимизация — утверждение, что поведение не так уж и плохо в данных обстоятельствах.
  15. шантаж – принуждение к действиям путем угроз разглашения информации, если человек не будет действовать соответствующим образом.
  16. молчаливое обращение — см. номер 2, когда люди игнорируют вас, пока вы не начнете действовать соответствующим образом.
  17. Бомбардировка любовью – действие чрезмерно увлеченного или дополняющего человека, за этим обычно следует молчаливое обращение.
  18. сумасшествие – говорить или делать что-то наедине, а затем отрицать, что это когда-либо было сказано или сделано. Цель состоит в том, чтобы цель обвинила манипулятора в характеристике, с которой никто не согласится. Например, манипулятор будет лгать цели наедине, но всегда говорит правду публично. В конце концов, цель начнет обвинять манипулятора во лжи, но никто им не поверит, так как манипулятор всегда говорит правду в присутствии всех остальных.Это очень эффективная техника убийства персонажа, если все сделано правильно.
  19. передвижение ворот – когда кто-то что-то делает, человек преуменьшает достижение, а потом говорит, что настоящая цель не достигнута.
  20. триангуляция – позиционирование себя как посредника, передающего информацию и комментарии между людьми, что позволяет им искажать то, что на самом деле говорится.
  21. сплетни – распространение слухов и другой информации о человеке.
  22. Атака по границам – намеренное пересечение границ кажущимися безобидными способами, чтобы другой человек выглядел слишком остро.
  23. Катастрофизация – превращение мелочи в нечто важное.
  24. духовный законничество – утверждение, что вы должны действовать определенным образом, чтобы бог был доволен вами.
  25. изоляция – они пытаются разрушить близкие отношения, создавая конфликты/проблемы, сплетни или другие негативные чувства.
  26. проекция/отражение — если вы утверждаете, что у человека есть проблема, человек утверждает, что у вас такая же проблема.
  27. сосредотачиваясь на прошлом — они копаются в проблемах, которые у них были с вами, которые были либо в далеком прошлом, нерешенными, либо о которых они никогда не говорили, что у них были проблемы с вами.
  28. социальный скальпинг — увеличение своего вклада при минимизации вклада другого человека.
  29. самораскрытие – они раскрывают о себе такие вещи, которые вызывают у вас желание помочь или предоставить им информацию.

Прочтите книгу под названием «В овечьей шкуре», где рассказывается о том, как бороться с манипуляциями.

Примеры психологических и эмоциональных манипуляций

Эмоциональная манипуляция — это когда люди используют эмоции против вас.Это может включать в себя следующие приемы: игра в жертву, чувство вины, атака на ваше чувство собственного достоинства, изоляция, очернение жертвы, рационализация/минимизация или пассивная агрессия. Подробные примеры см. выше.

Психологическая манипуляция использует поведение, убеждения, желания и страхи человека для достижения желаемого результата. Чтобы лучше понять психологические манипуляции, изучите теорию личности, в основном большую пятерку личностей. Также попробуйте прочитать перечень ценностей Шварца или наши статьи о профилировании личности персонажей.

Мастер техники манипулирования

Главный ключ к манипулированию — использовать инерцию человека против него самого. Подробнее об этом читайте в нашей статье.

Прайминг — еще один метод манипуляции, который может быть очень эффективным. Прайминг — это когда вы доводите человека до

Техника «нога в двери» также является мощной мастерской манипулятивной техникой. Заставьте человека взяться за меньшую вещь, перед которой он не сможет устоять. Тогда сделайте свой запрос.

10 ЛУЧШИХ техник манипулирования, научиться влиять на людей, о темной психологии, тактике убеждения, контроле над разумом и эмоциями и тайных играх разума Райана Скотта

Продолжайте читать, ТОЛЬКО если вы хотите стать экспертом в области ментальных манипуляций…

Подумайте о той работе мечты, о которой вы так отчаянно мечтаете. Как насчет тех офисных льгот, которые могли бы повысить качество вашей жизни, если бы только ваш начальник разрешил это? Возможно, вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов в свой бизнес и охватить большее количество клиентов?

Если да, » Ментальные манипуляции: Th

Продолжайте читать, ТОЛЬКО если вы хотите стать экспертом в ментальных манипуляциях…

Подумайте о той работе мечты, о которой вы так отчаянно мечтаете.Как насчет тех офисных льгот, которые могли бы повысить качество вашей жизни, если бы только ваш начальник разрешил это? Возможно, вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов в свой бизнес и охватить большее количество клиентов?

Если да, то «Ментальное манипулирование: 10 лучших техник манипулирования, научиться влиять на людей, темная психология, тактика убеждения, управление разумом и эмоциями, а также тайные игры разума» Райана Скотта — идеальная книга для вас!


Представьте, что вы берете под контроль ситуации, в которых вы находитесь, во всех аспектах своей жизни и обращаете все в свою пользу!

В этой книге мы рассмотрим 10 наиболее полезных приемов манипулирования, которые помогут вам поставить себя и свои интересы на первое место.С этой книгой в вашем распоряжении будут все инструменты, чтобы взять свою жизнь в свои руки и выйти победителем из любой ситуации.

Хотите ли вы преуспеть в отношениях, преуспеть в карьере, улучшить свои навыки ведения переговоров или просто лучше понять социальную динамику вокруг вас, эта книга поможет вам в этом и во многом другом. Долгая карьера Райана Скотта в психологии человека и криминологии прекрасно сочетается в этой книге, чтобы дать вам введение в науку, лежащую в основе человеческого поведения, и в то, как ментальные манипуляции используются на самом высоком уровне, чтобы сломить людей и раскрыть правду.


Что отличает эту книгу от остальных?

Эта книга предлагает уникальный и практический подход к изучению наиболее полезных тактик манипулирования, в то время как другие книги останавливаются на теории. Узнайте, какие методы наиболее эффективны в каких ситуациях, и следуйте четким рекомендациям по их применению для достижения максимальных результатов. В этой книге используются ключевые выводы темной психологии, которые позволяют нам лучше понимать людей вокруг нас и тем самым влиять на них. Вы уйдете с четким представлением о том, как убедить других соответствовать вашим интересам, используя эмоциональный контроль, скрытые игры разума и общий контроль над разумом.

Прочитав эту книгу, вы будете знать, как самостоятельно применять эти техники и добиваться в жизни результатов, соответствующих вашим интересам. Будь то получение уважения и восхищения на рабочем месте, использование романтических возможностей или превосходство за столом переговоров — эта книга сделает вас на шаг впереди.

Зачем изучать техники манипулирования?
Этичны ли манипуляции?
Техника избавления от страха
Отражение как инструмент для получения желаемого
Газлайтинг для искажения реальности и запутывания людей
Как использовать чувство вины в своих интересах?
Почему техника подкупа эффективна
Как заманить людей с помощью техники низкого предложения
Овладение вербальной и невербальной коммуникацией
И многое другое!

И знаете что? Дочитайте книгу до конца, чтобы найти несколько сюрпризов и бонусных глав!

Так что не откладывайте больше.Воспользуйтесь этой возможностью и получите эту книгу сейчас.

Понимание методов эмоционального манипулирования ПРЛ и того, как лечение может помочь – мосты к выздоровлению

Действия людей с ПРЛ действительно могут показаться манипулятивными. Однако слово «манипулятивный» с его уничижительным намеком на злонамеренные интриги не отражает истинной природы поведения, вызванного ПРЛ. Как пишет один терапевт для Psychology Today :

Человек с пограничным расстройством личности может функционировать при наличии симптомов только в мире, где все любят его, как собственную мать, безоговорочно и терпеливо.Конечно, такого мира никогда не будет, и поэтому люди с ПРЛ с их огромными неудовлетворенными потребностями в любви и привязанности навсегда останутся разочарованными и злыми и прибегают к поведению, которое ошибочно понимается как «манипуляция».

Другими словами, то, что воспринимается как манипуляция, на самом деле является отчаянной попыткой справиться с непреодолимым страхом быть покинутым и отвергнутым, лежащим в основе пограничного расстройства личности. Доктор Сьюзан Хейтлер предлагает не манипулировать, а понимать такое поведение как «проникающие паттерны эмоциональной гиперреактивности», что позволяет нам отойти от стигматизирующих концептуализаций симптомов ПРЛ.

Действительно, люди с ПРЛ были описаны как живущие с «ожогами третьей степени более 90% тела. Не имея эмоциональной кожи, они испытывают агонию при малейшем прикосновении или движении». Патрик Мальборо, который сам страдает от болезни, говорит:

Я слышал, что это блестяще описывается как «хроническая иррациональность». Трагедия ПРЛ в том, что оно основано на таком солипсизме, что переворачивает меня как личность. Я становлюсь ядовитым нарциссом — ненавижу себя до такой степени, что иррационально проецирую свою эмоциональную неуверенность на окружающих.

Признавая, что пограничное расстройство личности лишает людей способности вести себя рационально, потому что им изначально не хватает ресурсов для этого, становится ясно, что злой умысел не входит в уравнение. Неспособные регулировать свои эмоции и склонные к сильной боли, люди с ПРЛ делают все возможное, чтобы сообщить о своей агонии и попытаться защитить себя от нее, даже если в конечном итоге это только оттолкнет тех, кого они пытаются удержать рядом.

тактик и схем влияния на людей и управления их эмоциями.Как подсознательная психология может убедить любого; Влияйте на поведение людей и получайте то, что действительно хотите. : Schmitz, : 9781802836875 : Blackwell’s

Книга, которая может разгадать многие уверенности, которые у вас всегда были во время путешествия в самые глубокие и темные глубины вашего разума. Вы будете удивлены, сколько способов рассуждений будет проанализировано вашим умом, оставив вас в изумлении. ★

Ищете новейшие стратегии в мире темного НЛП? Хотели бы вы научиться читать кого-либо с помощью психологии? Хотите стать мастером манипулирования и убеждения?

Это знание — сила, а область темной психологии, к сожалению, еще не полностью изучена.Другими словами, люди мало говорят об этом, и это дает этим неприятным персонажам преимущество. Возьмите под свой контроль и защитите себя и своих близких от манипуляторов и всех, кто охотится на то, что они считают вашими слабостями.

Темная психология — невероятная техника манипуляции и убеждения, использующая самые основы человеческой природы. С помощью нейролингвистического программирования мастер темного психолога может стать профессионалом в любой социальной ситуации.То, что вы узнаете, изменит ваше представление о себе и поднимет вашу уверенность в себе до небес!

Техники и методы, описанные здесь, гарантируют, что вам никогда больше не причинят вреда, и вы также сможете использовать их для своей выгоды.

Вот что вы освоите с этой книгой:

  • Типы контроля над разумом
  • промывание мозгов
  • Гипноз
  • Манипуляция
  • Убеждение
  • Обман

Итак, это всеобъемлющее руководство в мир темной психологии, показать вам, как вы можете использовать этот невероятный навык, чтобы изменить свою жизнь и отношения с другими людьми.

Написать ответ

Ваш адрес email не будет опубликован.