Что такое макиавеллизм в психологии: 7 признаков настоящего манипулятора — как распознать макиавеллиста

Содержание

7 признаков настоящего манипулятора — как распознать макиавеллиста

Макиавеллисты из темной триады: что делать, если вы чувствуете, что вас используют. И почему это неизбежно.

Чувствовать себя использованным — не очень приятно, не правда ли? Особенно когда вы это не сразу понимаете, действуете искренне и, казалось бы, по своему желанию. Почему вы работали — а выгоду получил кто-то другой? Почему искренне любили жену — а она отняла у вас все? Как получилось, что партнер по бизнесу получил всю прибыль, оставив вас в дураках?

Вообще-то, мы не знаем. Но можем предположить, что это просто такие люди. Макиавеллисты. Не последователи учения Никколо Макиавелли, итальянского мыслителя и дипломата эпохи Возрождения. А люди, обладающие определенными чертами личности.

Макиавеллизм — это не только термин в политологии, но и специфическая черта личности, входящая в так называемую темную триаду в психологии.

Психопаты, нарциссы и макиавеллисты — вот та самая темная триада, люди, способные испортить жизнь приличному человеку не хуже чем алкоголь и наркотики. О них есть даже несмешной анекдот. Заходят в бар нарцисс, психопат и макиавеллист. Бармен спрашивает: «Кто из вас самая темная личность?» «Я», — отвечает нарцисс. «Мне наплевать», — говорит психопат. «Это уж как я захочу», — заявляет макиавеллист. Что это означает? То, что макиавеллист — прирожденный манипулятор, убежденный в том, что для достижения цели можно и нужно использовать любые средства. Лгать, вероломствовать, льстить и говорить человеку то, что он хочет услышать. Как это получается?

По моему хотению

Термин, как можно догадаться, произошел от имени Никколо Макиавелли, написавшего книгу «Государь». Книгу важную, но довольно опасную — если за нее берется незрелый ум. Ловкий дипломат и циничный политик, Макиавелли изложил в ней свои взгляды на принципы государственного устройства и способы управления и качества, которыми должен обладать идеальный правитель.

И вот с этого места — поподробнее. «Разумный правитель не может и не должен оставаться верным своему обещанию, если это вредит его интересам и если отпали причины, побудившие его дать обещание», — заявляет он. И продолжает: «Такой совет был бы недостойным, если бы люди честно держали слово, но люди, будучи дурны, слова не держат, поэтому и ты должен поступать с ними так же».

04 сентября 15:19

Прошло несколько веков, прежде чем психологи-когнитивисты обнаружили, что некоторые люди действуют ровно по тем принципам, что предложил Макиавелли. Но не потому, что читали книжку.

Лгать, изворачиваться, добиваясь своих целей, — это в их характере заложено изначально.

Они изначально убеждены в том, что все люди по природе плохи и порочны: люди для таких манипуляторов — всего лишь инструмент для достижения целей. И почему бы не воспользоваться этим инструментом, если умеешь? Вот почему такие люди легко представляют любую ситуацию так, как им это выгодно.

Идея о том, что в личности могут быть заложены макиавеллистические черты, принадлежит американскому психологу Ричарду Кристи: с конца 50-х годов прошлого века в Колумбийском университете в Нью-Йорке он вел исследования на эту тему, пока в 1970-м вместе с другим социальным психологом, Флоренс Гейс, не предложил шкалу измерения макиавеллистических черт, заложенных в каждом человеке.

Пройдя Мак-тест, состоящий из 20 утверждений, с которыми можно согласиться или не согласиться, каждый может определить, насколько он циничная сволочь. Впрочем, вы разве этого про себя не знаете?

Как распознать манипулятора

Вот про других мы действительно можем этого не знать. Высокий Мак (так называют людей, получивших при прохождении теста высокие результаты) потому и манипулятор, что вы вряд ли поймете, что вами управляют. Впрочем, мы вам все расскажем!

В целом макиавеллисты расцветают в боях без правил — то есть в непонятных ситуациях и условиях, когда нет определенных схем, согласно которым нужно действовать.

Они умны, обаятельны, открыты, говорят людям то, что те хотят услышать, при этом начисто лишены эмоций и, когда им это нужно, могут надавить на чувство вины.

Они не знают, что такое совесть или мораль, у них нет принципов. С ними удобно работать в команде — особенно если вам нужно непременно обойти другую команду. Но вот любить их, дружить с ними — практически невозможно и часто довольно больно.

7 признаков манипулятора

— Он сосредоточен только на себе и своих нуждах.
— Деньги и власть для него важнее дружеских отношений.
— Он обаятелен и уверен в себе.
— Он лжет и не выполняет обещаний, если ему это выгодно.
— Он часто использует лесть в качестве аргумента.
— Он никогда не открывает своих истинных намерений.
— Он хорошо «считывает» людей и умеет просчитать ситуацию.

Как манипулятор добивается успеха

То, что высокие Маки — беспринципные сволочи, понятно. Но как им удается так хорошо ориентироваться в ситуации? Ответ на этот вопрос дало исследование 2012 года, которое провели венгерские ученые Андреа Шибор и Тамаш Берешке. Результаты исследования были опубликованы в сборнике «Личностные и индивидуальные различия» (Personality and Individual Differences).

Они предложили разным людям поиграть в игру, предварительно попросив их пройти Мак-тест и выяснив, насколько высоко развиты в них макиавеллистические черты. Игра простая: участникам выдавалось определенное количество жетонов, из которых они должны были время от времени жертвовать сколько-то «на благотворительность». Сумму пожертвований участники определяли сами.

В конце игры все скопленные средства разделялись между участниками поровну — независимо от того, кто сколько внес. Проследив за поведением игроков, психологи обнаружили интересную особенность.

Высокие Маки пристально следили за поведением остальных игроков и меняли тактику в зависимости от изменений. В то же время низкие Маки были сосредоточены только на себе, определяли сумму пожертвования, исходя из своих возможностей, не обращали внимания на других — и в конечном итоге проиграли. Значит ли это, что в соревнованиях имеет смысл наблюдать за другими? Не знаем (автор этого текста — определенно не самый высокий Мак). Однако имейте в виду: макиавеллист, как Большой Брат, видит вас — если ему что-то от вас нужно. И он определенно хорошо вас знает.

Так что, возможно, новый друг, который, кажется, понимает потайные уголки вашей души, или понимающий начальник, ради которого вы готовы разбиться в лепешку, — самый натуральный макиавеллист.

Что делать с манипулятором

Распознав — поздравляем! — макиавеллиста, нужно решить, что теперь делать. Предлагаем вот что:

1. Проводить с ним как можно меньше времени.
2. Вести себя разумно. Если нужно вступить с ним в контакт, не проявляйте эмоции, держите голову в холоде, в общении основывайтесь только на фактах.
3. При разговоре фокусируйтесь на них. Избежать давления или манипуляции можно, если высказываться как можно меньше.

4. Забудьте о том, что когда-нибудь он изменится, и он станет другим.

5. Избегайте тем, которые выводят вас из себя, — когда вы волнуетесь, вы особенно уязвимы.

6. Не пытайтесь объяснить ему свою точку зрения. Ему все равно.
7. Пытайтесь как-то отвлечься при разговоре. Чешите за ухом кота, обрывайте лепестки у ромашки, заваривайте чай.

Макиавеллисты в психологии — кто это, их признаки и особенности

В отличие от социопатии и нарциссизма, понятие макиавеллизма появилось в психологии сравнительно недавно. Еще одно – причем существенное – отличие: макиавеллизм не является расстройством личности. Впрочем, находиться рядом с таким человеком тоже бывает не всегда приятно. В этой статье мы расскажем,

кто такие макиавеллисты и что их отличает.

Кто такие макиавеллисты в психологии?

Как не сложно догадаться, слово «макиавеллист» произошло от имени Никколо Макиавелли – философа, мыслителя, политического деятеля, автора знаменитого трактата «Государь». Именно с этой работой и связан рассматриваемый термин. Так, сильный государь, описываемый Макиавелли, должен ставить благо государства превыше всего, даже если этого необходимо применение грубой силы, манипуляции, обман, подлог и т.д. Такого правителя, согласно трактату, не должны останавливать этические или моральные нормы – главное, достичь цели, необходимой государству. В отличие от него, макиавеллист в психологии, как правило, к грубой силе не обращается, но активно использует других для достижения собственных целей

.

Героев нашего рассказа часто описывают как прекрасных манипуляторов. В большинстве своем они действительно широко используют различные манипулятивные приемы, лесть, обман, шантаж, если нужно, угрозы, запугивание, подкуп и т.д. Но делают это не просто так, а именно для достижения своих целей. Данная особенность и является одной из главных черт макиавеллиста. Таким образом, акцент с манипуляций как таковых стоит сместить на то, что наши герои активно используют их – как и другие приемы – ради своей выгоды. Важно и то, что при этом они не считаются с потребностями, целями и нуждами других людей. А во многих случаях люди даже не понимают, что ими манипулируют.

Как известно, маленькие дети очень рано понимают, как можно манипулировать родителями, но делают это неосознанно. Макиавеллисты же всегда осознанно используют различные приемы.

Признаки и особенности макиавеллиста

Среди особенностей, характерных для большинства макиавеллистов, можно выделить следующие:

  • Использование и восприятие других в качестве инструмента. На первый план у нашего героя всегда выходят свои цели. Он играет другими людьми, не считаясь с их желаниями, потребностями, чувствами. В ход идут комплименты, лесть, обман, возможны запугивание, угрозы, пассивная агрессия – словом, все, что подходит для той или иной ситуации. Также макиавеллисты не стесняются надавливать на больные места, использовать чувство вины и т.д. Держать слово и выполнять общения они будут ровно до тех пор, пока им это выгодно.
  • Нормы этики, морали, нравственности для макиавеллистов не играют особой роли. При необходимости они легко могут преступить через них. При этом напомним, что макиавеллисты – не социопаты или перверзные нарциссы, прямая физическая агрессия в большинстве случаев – не их конек (хотя они и могут проявлять агрессивность).
  • Они не считают свое поведение чем-либо плохим. Многие из них верят, что выигрывает сильнейший, что в основной своей массе люди слабы, порочны, обладают слабой волей, лгут, хорошо работают только под угрозой наказания и т.д. С их точки зрения, нет ничего плохого в том, что использовать того, кто позволяет это с собой делать. Подобное самооправдание позволяет нашим героям и дальше манипулировать другими без чувства вины.
  • К людям макиавеллисты относятся как минимум настороженно, с подозрением. Им трудно установить по-настоящему тесные отношения с кем-либо, быть искренним, довериться кому-то и т.д. Но они могут отлично сыграть все это, если возникнет такая необходимость. Подобно социопатам и нарциссам, у них весьма низок уровень эмпатии, но – опять же – при необходимости они изображают нужные чувства. Они очень редко рассказывают кому-либо о своих истинных намерениях.
  • В то же время обычно макиавеллисты хорошо считывают и предсказывают поведение людей, развитие ситуаций и т.д. Без этого у них не получалось бы так искусно играть другими.

Что еще может отличать макиавеллиста? Подобно нарциссу и социопату, макиавеллист обычно обаятелен, харизматичен, привлекает к себе внимание (если, конечно, ему это выгодно в данный момент). Такие люди ценят власть, деньги и т.д. выше, чем нематериальные ценности. В их описании часто встречается слово «циничность», но также и «отличная хватка». Обычно они хорошо понимают, как могут использовать тех или иных людей и обстоятельства для достижения своей цели.

Как оградить себя от макиавеллиста?

В отличие от людей с диссоциальным или нарциссическим расстройством личности, макиавеллисты напрямую не угрожают жизни и здоровью окружающих. Тем не менее вследствие своего поведения могут причинить им вред – ведь с их целями, желаниями и потребностями они просто не считаются. В любом случае тесно общаться с беспринципным манипулятором может быть не слишком приятно. Поэтому ниже мы представим несколько советов, как оградить себя от его влияния

  • Старайтесь не привязываться к такому человеку эмоционально. Помните, что дружелюбие, расположение, комплименты – все это может быть лишь игрой, чтобы заставить вас сделать то, что нужно макиавеллисту.
  • Наш герой не раскрывает своих намерений, и вам в его присутствии стоит делать так же. Чем меньше «рычагов» вы дадите ему, тем лучше.
  • В общении с тем, кого вы подозреваете в макиавеллизм, старайтесь оставаться спокойным, ровным, потому что ваши эмоции значительно упрощают манипулирование вами.
  • Научитесь отказывать – это важный навык, особенно если в вашем окружении есть потенциальный макиавеллист. Однако с учетом того, что такой человек может быть достаточно агрессивным и при этом беспринципным, иногда самым актуальным становится следующий совет.
  • Максимально сократите совместное времяпрепровождение, а по возможности и вовсе прекратите общение.

Вам интересно, можно ли вас отнести к макиавеллистам? В следующей статье вы сможете пройти тест на уровень макиавеллизма.

Макиавеллизм — это… Что такое Макиавеллизм?

Макиавелли́зм — термин в политологии, обозначающий государственную политику, основанную на культе грубой силы, пренебрежении нормами морали и тому подобном.[1]; «для упрочнения государства допустимы любые средства — насилие, убийство, обман, предательство»[2]. Термин произведён от имени итальянского мыслителя Никколо Макиавелли, и связывается с идеями, изложенными им в его книге «Государь». В бытовом употреблении соответствует понятиям коварство, вероломство[1], приобретая (если характеризуемый субъект и цели воздействия вне сферы государственной политики) переносное значение. В дальнейшем этот стереотип поведения был исследован в психологии как феномен, и термин был использован как совокупное обозначение соответствующих личностных характеристик, уже вне связи с политикой.

Политический стиль

В политологическом контексте термин «макиавеллизм» обычно ассоциировался с изложенными в книге Макиавелли «Государь» идеями о жёсткой, централизованной власти, ориентирующейся в своих решениях прежде всего на благо государства, как его понимает холодный рассудок, а не на морально-этические нормы.

Нельзя при этом упускать из вида, что лучшей формой государства Макиавелли считал республику[3]. При том, что итальянская действительность (непрерывная вражда между собой итальянских государств, подвергающихся нападениям иноземцев) требовала установления единовластия, Макиавелли был убеждён, что только при сильном государе возможно создать независимое итальянское государство, свободное от чужеземного ига. Именно для упрочения этого государства он и допускал любые средства — насилие, убийство, обман, предательство.

Сопоставление трудов самого Никколо Макиавелли с работами и делами других авторов его эпохи «склоняет, однако, к мнению, что сам Н.Макиавелли в этом отношении не отличался от своих современников. В наш век довольно трудно воспринимаются рекомендации относительно того, например, кто должен быть истреблён после захвата территории. Однако для средневекового читателя это было в порядке вещей. Если мерить современными мерками, то и авторов Ветхого Завета можно было бы обвинить в симпатиях к геноциду».[4].

В СМИ «макиавеллизм» нередко преподносят упрощённо, отождествляя его с принципом «цель оправдывает средства».

В научных[5] и публицистических[6] трудах по политологии макиавеллизм ставится в контекст манипуляции массовым сознанием — одной из разновидностей форм и способов господства и управления общественно-политическими процессами в обществе.

Психологическая черта личности

В психологии понятие «макиавеллизм» стали применять американские психологи Р. Кристи и Ф. Гейз, разработавшие специальную «Шкалу макиавеллизма» [7]

Смысл понятия заключается в трех ключевых психологических составляющих (факторах) [8]:

  1. Поведение. Использование манипулятивных техник в процессе межличностного взаимодействия. Важно отметить, что макиавеллист манипулирует всегда осознано с целью достижения выгоды для себя, применяя утонченные техники лести, обмана, подкупа, подлога.[9]
  2. Отношение. Циничное отношение к другим людям как к слабым и зависимым от социального давления. Макиавеллисты относятся к другим людям с подозрением, эмоционально отчужденно, ориентируясь не на партнера, а на свою выгоду, которою они могут получить через него. То есть в процессе манипуляции партнер по взаимодействию выступает для макиавеллиста не более чем инструмент, благодаря которому можно достичь желаемого результата.
  3. Игнорирование социальной морали, когда она мешает достичь желаемого результата.

Стоит отметить, что в дальнейшем классическая трех факторная схема Кристи и Гейз и методика её диагностики были проанализированы и к ним высказаны некоторые возражения. Например, Хантер и др. по результатам на различных выборках обнаружили, что в феномен макиавеллизма включено не три, а четыре фактора: лживость, лесть, неверие в мораль и вера в то, что люди изначально лживы и порочны [8].

Основоположником изучения проблемы макиавеллизма в отечественной психологии следует считать доктора психологических наук В.В. Знакова. По его мнению, макиавеллист — это «субъект, который манипулирует другими на основе кредо, определенных жизненных принципов, которые служат ему оправданием манипулятивного поведения» [10] В.В.Знаков первый перевел и апробировал наиболее распространенную методику диагностики макиавеллизма MACH IV.

Литература

Примечания

  1. ↑ 1 2 Словарь иностранных слов. М.: Русский язык, 1988. — С.290.
  2. ↑ Макиавелли, Макьявелли (Machiavelli) Никколо. — Большая Советская Энциклопедия.
  3. ↑ Ср.: Макиавелли Н., указ. ст. в БСЭ.
  4. ↑ Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. — 3-е. — М.: Речь, 2003. — 304 с. — ISBN 5-09-002630-0
  5. ↑ Доценко Е. Л., указ.соч.
  6. ↑ Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием. — М.: Алгоритм, 2004. — 528 с.; М.: Эксмо, 2005. — 832 с. ISBN 5-699-08331-6
  7. ↑ Кристи Р., Гейз Ф. Шкала макиавеллизма.
  8. ↑ 1 2 Вихман А. А. Обманная активность в структуре интегральной индивидуальности человека. — 2009.
  9. ↑ Знаков, Виктор Владимирович. Макиавеллизм: психологическое свойство личности и методика его исследования.
  10. ↑ Знаков, Виктор Владимирович. Макиавеллизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении // Вопросы психологии. № 6. — 2002.

Макиавеллизм и карьера — темная сторона личности на пути к вершине

Время чтения: 4 мин. Никколо Макиавелли/[b]visor

Макиавеллизм — это особый тип личности. Токсичный для окружающих, но нередко позволяющий человеку добиться успеха в человеческих сообществах. В частности, в корпоративной борьбе. Психологи относят макиавеллизм к т.н. темной триаде — группе из трех личностных типов (два других типа — это нарциссизм и психопатия), обладающих манипулятивными, недобросовестными и невротическими чертами.[1], [2]

Термин «макиавеллизм» происходит от имени флорентийского дипломата и политика Никколо Макиавелли, служившего при дворе Медичи в 15-16 веках. Именно Макиавелли в своем труде «Государь» вывел формулу «цель оправдывает средства». Принято считать (некоторые историки с этим не согласны), что он был циником, ценящим только силу и власть, и считающим, что ради них можно пренебречь моралью. Подобный подход характерен людям с макиавеллистским типом личности. Они расчетливы, малоэмоциональны, склонны к обману и манипуляциям и всегда действуют строго в своих интересах.[3]

Обладая подобными чертами, макиавеллистские личности нередко умеют производить весьма положительное впечатление на окружающих. Макиавеллизм предполагает тонкое чутье. Личности этого типа умеют улавливать настроения и мотивы других и использовать их в своих целях. Тонко интригуя и манипулируя, они способны весьма быстро продвигаться по карьерной лестнице и занимать высокие позиции в корпоративной иерархии.[1], [2]

Макиавеллизм — принципы и проявления

В корпоративной борьбе макиавеллистские личности руководствуются следующими принципами [1], [2]:

  • Невозможно продвинуться вперед (и наверх), используя только честные методы.
  • Не следует никому объяснять причины своих поступков, если это не принесет тебе никакой выгоды.
  • Все люди жестоки и аморальны. Они это демонстрируют, когда им выдается возможность.
  • Важным людям следует угождать. Лесть — хороший инструмент в корпоративной борьбе.
  • В общении с менее важными людьми, высокомерие — лучшая тактика.
  • Мораль и этика — для слабых. Прерогатива сильных — обман.
  • Лучше, чтобы тебя боялись, чем любили.

В общем, лозунг Макиавелли «цель оправдывает средства» подходит таким людям как нельзя лучше. Они готовы пускать в ход широчайший спектр этически и морально сомнительных приемов, чтобы добиться своего. От грубости и даже насилия до тончайшей лести.

От коллеги с макиавеллистским типом личности можно ожидать практически любых действий, которые помогают ей или ему получать желаемое. В частности [1]:

  • Очернение коллег — напрямую или косвенным путем
  • Невыполнение взятых на себя обязательств
  • Сознательное сокрытие важной информации
  • Распространение слухов о коллегах.

Исследования показали, что макиавеллизм тесно связан с наличием в организации токсичной корпоративной культуры. Лидеры с макиавеллистским типом личности вольно или невольно создают такую культуру, играя, пренебрегая и манипулируя людьми. Таким лидерам свойственен авторитарный стиль управления. Нередко они склонны к произволу.[1]

Отдельного упоминания заслуживает способность личностей макиавеллистского типа проходить собеседования. Они легко получают желаемую работу, поскольку умело обманывают интервьюеров и направляют диалог в удобном для них направлении.

Эти же умения делают из них хороших переговорщиков. Они смело берут на себя обязательства, даже если знают, что не смогут их выполнить. А когда речь заходит о невыполнении, умело перекладывают вину на других.[1], [2]

Далее: Офисные интриги и личные интересы отдельных работников. Как избежать их влияния на работу компании. Опыт Facebook

Источники

  1. Kaizad K, Restubog SLD, Zagenczyk TJ, Kiewitz C, Tang RL. In pursuit of power: The role of authoritarian leadership in the relationship between supervisors’ Machiavellianism and subordinates’ perceptions of abusive supervisory behavior. Journal of Research in Personality, Vol. 44, Issue 4, 2010, 512-519.
  2. Dean J. 4 Signs Of A Machiavellian Personality Disorder. Psy Blog.
  3. Calhoon RP. «Niccolo Machiavelli and the Twentieth Century Administrator». 1969. Academy of Management Journal. 12 (2). 205–212.

На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:

Как работает мозг манипулятора?

В психологии такую черту личности называют макиавеллизмом. Его особенности – манипулятивное поведение, беспринципность, цинизм, забота лишь о собственных интересах, лживость. Макиавеллизм входит (наряду с нарциссизмом и психопатией) в так называемую «темную триаду», объединяющую негативные, злонамеренные черты личности. Существует и специальный текст на уровень макиавеллизма, разработанный еще в 1970-х годах психологами Колумбийского университета Ричардом Кристи (Richard Christie) и Флоренс Гейс (Florence L. Geis). Он представляет собой набор утверждений, с которыми отвечающий может согласиться или не согласиться. Люди с высоким уровнем «макиавеллизма» чаще других признают верными утверждения вроде «Льстить важным людям – мудро» и «Лучший способ строить отношения с людьми – говорить им то, что они хотят слышать».

Недавно группа венгерских исследователей из Печского университета провела эксперимент с участием людей, прошедших этот тест1. Испытуемые должны были играть в игру на доверие, а им в процессе игры сканировали мозг. Выяснилось, что мозг «макиавеллистов» начинал работать с удвоенной силой, когда они встречали партнера, который демонстрировал готовность играть честно и сотрудничать. Почему? Они немедленно начинали прикидывать, как извлечь из этой ситуации выгоду для себя.

В игре было четыре стадии, в ней участвовали студенты, часть из которых имела высокие, а часть – низкие баллы по шкале «макиавеллизма». Сначала участникам давали сумму денег, равную примерно 5$, и им требовалось решить, сколько «инвестировать» в своего партнера. Причем тот получал в три раза больше, чем они инвестировали. Затем партнер должен был решить, сколько денег вернуть обратно.

Хитрость состояла в том, что партнером в игре был не какой-то другой студент (как думали участники). Эту роль играл компьютер, который был запрограммирован на выбор одного из двух вариантов − «честного» (вернуть примерно ту же сумму плюс-минус 10%) или явно «нечестного» (вернуть на треть меньше). К примеру, если участник инвестировал в партнера $1,6, «честный партнер» возвращал около $1,71, а «нечестный» – около $1,25.

Затем партнеры менялись ролями. Теперь уже компьютер инвестировал определенную сумму, которая увеличивалась в три раза, а участник-человек решал, сколько вернуть. Соответственно, у него появлялся шанс наказать партнера за нечестное поведение или ответить взаимностью на его честное сотрудничество.

Макиавеллизм как механизм манипуляции и психологической защиты у студентов гуманитарных и технических направлений образования Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»

УДК 159.9

МАКИАВЕЛЛИЗМ КАК МЕХАНИЗМ МАНИПУЛЯЦИИ И ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ЗАШИТЫ У СТУДЕНТОВ ГУМАНИТАРНЫХ И ТЕХНИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ ОБРАЗОВАНИЯ

© С. В. Быков

Быков Сергей Владимирович доктор психологических наук профессор кафедры психологии управления Самарская

гуманитарная академия

заведующий кафедрой

психологии

филиал Самарской

гуманитарной академии

в г. Тольятти

e-mail: [email protected]

В статье рассматриваются проблемы связи макиавеллизма с личностными качествами стулентов и характером образования как механизма манипуляции и психологической зашиты. В эмпирическом исслело-вании установлено, что стуленты-гуманитарии, имеют более высокий уровень макиавеллизма, чем сту-ленты технических специальностей, поскольку солер-жание их образования полразумевает изучение психологических механизмов повеления человека и способов управления социальными системами. В ис-слеловании показано, что макиавеллизм как устойчивая черта личности, таким образом связана с личностными качествами стулентов, что, может выступать, помимо манипуляции как срелство лостижения собственных целей и как зашитный механизм личности.

Ключевые слова: макиавеллизм, студенты, направление образования, личностные качества, манипуляция, психологические механизмы, психологическая зашита.

Макиавеллизм представляет собой устойчивую черту личности, выражающую систему отношений человека к другим людям, социальной действительности. Макиавеллизм как личностная черта отражает желание и намерение человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях. Применительно к отдельному человеку, макиавеллизм представляет собой общую стратегию поведения в межличностном общении, тенденцию манипулировать другими людьми для получения личной выгоды. В наше время понятие «макиавеллизм» нередко используется в различных гуманитар-

The Bulletin of the Samara Humanitarian Academy. A series Psychology. 2015. No 1 (17)

ных науках. Идея использования понятия «макиавеллизм» применительно к психологии индивидуальных различий принадлежит психологам из Колумбийского университета Р. Кристи и Ф. Гейс. Основой понятия послужил образ мыслей, убеждения, установки по отношению к людям, а также поступки, возможные и допустимые способы поведения в межличностном общении, которые проповедовал в своих работах Н. Макиавелли [10]. В 60-х годах американские ученые провели контент-анализ трактата Н. Макиавелли «Государь» и на его основе создали психологический опросник. Он называется «Мак-шкала» и активно используется в западной социальной психологии и психологии личности. При помощи многократных корректных психодиагностических процедур были последовательно разработаны пять версий опросника. Сегодня в психологических исследованиях чаще всего используется четвертая версия. Именно шкала МасЬ-1У и была адаптирована в русскоязычном варианте В. В. Знаковым [3; 4].

Макиавеллизмом западные психологи называют склонность человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях. Речь идет о таких случаях, когда субъект скрывает свои подлинные намерения; вместе с тем с помощью ложных отвлекающих маневров он добивается того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изменил свои первоначальные цели [5]. Уверенность макиавеллиста в своей правоте, правильности своих поступков оказывает внушающее воздействие на людей, с которыми он общается, делает его привлекательным в их глазах. Люди «ловятся» на спокойствие макиавеллиста, у них реже возникают неприятные ощущения, характерные для жертвы манипуляции, так как самого макиавеллиста не мучает совесть по поводу его действий. Для макиавеллиста манипулировать людьми совершенно нормально и естественно. Из-за этого, во время общения у партнеров макиавеллиста возникает ложное чувство взаимопонимания с ним. Успешная манипуляция другими всегда основана на умелом сокрытии своих подлинных намерений, мотивов поведения, жизненных устремлений. В то же время, успешность основана хотя бы на минимальном понимании психологии партнера. В результате можно говорить только об одностороннем понимании партнера со стороны макиавеллиста. По мнению одного из создателей Мак-шкалы Р. Кристи и его ученицы Ф. Гейс, макиавеллизм представляет собой психологический синдром, основанный на сочетании взаимосвязанных когнитивных, мотивационных и поведенческих характеристик. Главными психологическими составляющими макиавеллизма как свойства личности являются: убеждение субъекта в том, что при общении с другими людьми ими можно и даже нужно манипулировать; навыки, конкретные умения манипуляции. Последние включают в себя способность убеждать других, понимать их намерения и причины поступков. Интересно, что макиавеллистские убеждения и навыки могут не совпадать и реализоваться в поведении «автономно». Как показано в исследованиях, посвященных развитию макиавеллизма личности в онтогенезе, одни дети перенимают от родителей систему убеждений, которая не прямо, а косвенно влияет на их поведение. Другие — непосредственно копируют у родителей успешные способы манипулирования людьми, но не перенимают у них макиавеллистские убеждения. Макиавеллизм как личностная характеристика в целом отражает неверие субъек-

та в то, что большинству людей можно доверять, что они альтруистичны, независимы, обладают сильной волей. Существует некоторое предположение, что уровень макиавеллизма растёт к зрелости человека, а затем более или менее стабилизируется. У пожилых людей отмечен низкий уровень макиавеллизма, что связывают с гипотезой о социально значимых ценностях, которые человек усваивает на протяжении жизни. Так же существует мнение, что макиавеллизм как психологическое свойство личности в повседневной жизни проявляется в манипулятивных тактиках, направленных на достижение субъектом конкретных карьерных и других подобных целей. Такие тактики наиболее эффективны в кратковременных контактах, общении, не предполагающем установления близких человеческих отношений. Именно так студент может общаться на экзамене с профессором, призывник в военкомате с военным комиссаром, претендент на работу с менеджером по кадрам. В более старшем возрасте, у большинства людей, во-первых, сокращается количество таких социальных ситуаций. Во-вторых, сужается круг близких знакомых, которыми по понятным причинам нельзя длительное время безнаказанно манипулировать. Индивидуальные различия в макиавеллизме определяются целым рядом комплексных социальных процессов. Существует много данных, что люди с высоким уровнем макиавеллизма имеют безразличное мнение о других, циничный взгляд на людей вообще и на отдельных личностей. Макиавеллисты с высоким уровнем проявления этого качества, лучше замечают слабые места других людей и успешно пользуются этим. «Низкие» макиавеллисты с невысоким уровнем в большей степени строят своё поведение по идеальному образцу взаимодействия с другими, где отношения построены по субъект-субъектному принципу в противовес субъект-объектному. Относительно половых различий в степени выраженности макиавеллизма, можно отметить, что по результатам исследования, проведенного В. В. Знаковым, оценки по Мак-шкале мужской части выборки, статистически значимо превышали оценки женской [6, с. 378]. И все-таки факт безусловного преобладания оценок макиавеллизма у мужчин у многих ученых вызывает обоснованные сомнения. По меньшей мере, было бы наивно думать, что женщины отличаются большей воспитанностью и потому в меньшей степени обладают макиавеллизмом чем мужчины. На протяжении всей эволюции человечества у женщин было достаточно причин и возможностей для манипуляции другими. Как известно, женщина-манипулятор — это довольно распространенный социальный стереотип. По этим причинам следует формулировать гипотезы не только относительно различий в уровне макиавеллизма, но и относительно половых различий в стиле манипулирования. Взаимодействие между мужчинами часто характеризуется неприкрытой борьбой за власть и краткосрочными договоренностями. Взаимодействия между женщинами обычно более длительны, хотя тоже не так уж редко имеют соревновательный характер. Однако такие же отношения могут характеризовать взаимодействия мужчин и женщин. Мужчины более склонны открыто манипулировать женщинами. В то же время, женщины могут манипулировать мужчинами в более мягкой форме, которая включает хитрость, лесть и т. п. Вместе с тем, исследования показывают, что не существует однозначной связи макиавеллизма личности с полом. В зависимости от конкретных социальных

ситуаций, женщины могут прибегать к манипулятивным стратегиям, традиционно считающимися мужскими, а мужчины — к женским. В психологической литературе уже есть некоторые данные о том, что мужской макиавеллизм качественно отличается от женского как на уровне установок, так и на уровне конкретного поведения. Это становится очевидным, например, при учете индивидуальных различий испытуемых по показателю выраженности межличностной ориентации. Субъекты с высоким показателем данной ориентации чувствительны к другим, заинтересованы в них, точнее описывают их поведенческие и межличностные черты (такие, как сотрудничество, сила, зависимость). В противоположность им, люди с низким показателем межличностной ориентации, менее чувствительны к поведенческим и межличностным характеристикам партнеров по общению, а также менее заинтересованы в отношениях с ними. Кроме того, они могут стремиться к максимальному достижению собственных целей без заботы о партнерах и поддержании отношений с ними. Как показано в работе Э. Е. Катальди и Р. Реардона, женщины с высоким значением межличностной ориентации, общаясь с другими людьми, обычно демонстрируют тенденцию к более частому использованию манипуляций, чем женщины с низким значением этого показателя. В то же время, у мужчин использование манипулятивных тактик в общении, не зависит от межличностной ориентации: испытуемые и с высокими, и с низкими значениями по шкале межличностной ориентации реже использовали манипуляцию. Следовательно, межличностная ориентация оказывает очень малое влияние на попытки манипуляций у мужчин, тогда как на женщин она влияет весьма значительно. Еще одно отличие мужского макиавеллизма от женского, связано с готовностью и склонностью субъекта к самораскрытию в общении, как в конкретных высказываниях, содержащих сведения о личной жизни, так и в общей предрасположенности рассказывать о себе другим людям. Во многих психологических исследованиях выявлены половые различия в объеме и в содержании самораскрытия в коммуникативных ситуациях. Например, «девушки больше говорят о чувствах, особенностях внешности, а юноши — о политических событиях, вкусах в области искусства. Девушки склонны обсуждать любые свои отношения с окружающими, в то время как юноши — преимущественно конфликтные взаимоотношения» [2].

Западные исследования показали, что у мужчин высокий уровень макиавеллизма коррелирует с закрытостью, а у женщин с аналогичным уровнем, наоборот, с открытостью. Одна из причин этого заключается в том, что склонность мужчин к раскрытию не влияет на то, нравятся они окружающим или нет. Психологи отмечают, что в западном обществе от мужчины ожидают, что он достигнет успеха благодаря собственным усилиям, а доверительные отношения с другим мужчиной рассматриваются как слабость и стремление к подчинению. Вследствие этого самораскрытие является для мужчин малоэффективной манипулятивной тактикой. Цели женщин явно социально направлены: популярность, умение ладить с другими людьми, понимание более ценятся женщинами, чем мужчинами. Цели манипуляции могут быть не только прагматичными, но и защитными: она может играть роль психологического защитного механизма, предохраняющего личность от утраты самоуважения,

снижения самооценки и т. п. Как утверждают западные психологи, женщины традиционно считаются более покорными и уступчивыми, они лучше приспосабливаются и менее склонны к манипуляции. Однако в действительности оказывается, что некоторые женщины могут использовать покорность и уступчивость в манипулятивных целях.

После создания опросников начался целый ряд исследований содержания и причин макиавеллизма, его связи с другими социальными характеристиками. Исследуя зависимость возраста и макиавеллизма, П. И. Мадрак (P. E. Mudrack) опросил 115 взрослых с помощью Mach-IV. Его вывод состоял в том, что возраст обратно коррелирует с уровнем макиавеллизма, особенно с такими выделенными его компонентами, как лесть и обман. В исследованиях Кристи среди факторов, влияющих на формирование макиавеллизма у ребёнка, были названы некоторые внесемейные факторы социализации — сверстники, средства массовой информации. Р. В. Икслайна, Дж. Тибо, С. Б. Хи-кей и П. Гамперта (R. V. Exline, J. Thibaut, C. B. Hickey и P. Gumpert) выдвигают предположение, что людей с высоким уровнем макиавеллизма, лучше описывать в терминах личностной силы, инициативности, компетентности в социальном взаимодействии, чем в терминах высоких/низких моральных качеств. Авторы не обнаружили различий в нравственном или безнравственном поведении высоких и низких макиавеллистов. Однако было отмечено, что люди с высоким уровнем макиавеллизма более способны выбрать необходимую линию поведения для успешного манипулирования другими, могут умело «подтасовать» информацию о себе, сформировать ложное впечатление. Люди, демонстрирующие высокие показатели по Мак-шкале, при вступлении в контакт с другими, склонны держаться эмоционально отчужденно, обособленно, ориентироваться на проблему, а не на собеседника, испытывать недоверие к окружающим. Такие субъекты в отличие от испытуемых с низкими показателями, имеют более частые, но менее глубокие контакты со своими друзьями и соседями. Например, в одном исследовании обнаружена обратная зависимость между уровнем макиавеллизма и сочувствием, проявляемым студентами, дающими советы и помогающими друг другу. Кристи и Гейс назвали высокий уровень макиавеллизма «синдромом эмоциональной холодности», потому что социальная отстраненность является основной характеристикой подобных людей. Вместе с тем результаты экспериментов ясно показывают, что в отличие от людей с низкими показателями по шкале макиавеллизма, люди с высокими значениями оценок по Мак-шкале более коммуникабельны и убедительны, независимо от того, говорят они собеседнику правду или лгут. По сравнению с испытуемыми, получившими низкие оценки по шкале макиавеллизма, субъекты с высокими оценками более точны и честны в восприятии и понимании себя и других. Важно отметить и то, что они обычно получают низкие оценки по методике социальной желательности. В общении макиавеллисты, как правило, предметно ориентированы: в социальных взаимодействиях они более целеустремленны, конкурентоспособны и направлены, прежде всего, на достижение цели, а не на взаимодействие с партнерами. Р. Кристи и Ф. Гейс (R. Cristie, F. Geis) создали «Общую модель поведенческих проявлений», в которой рассматривали поведение людей с высоким/низким уровнем

макиавеллизма в зависимости от степени структурированности ситуации. В более структурированной ситуации «высокие» макиавеллисты проявляют себя формально, в то время как «низкие» макиавеллисты серьёзно обдумывают своё поведение, чтобы хорошо выглядеть в ситуации, «выкладываются». В менее структурированной ситуации, «высокие» макиавеллисты ведут инструментальную разработку ресурсов, интуитивно контролируют структуру, что позволяет им производить меньшее количество ошибочных проб. «Низкие» макиавеллисты додумывают логически, а не интуитивно, неясные компоненты ситуации, для формирования целей и задач взаимодействуют с другими людьми. Авторы подчёркивают, что в модели уже заложены условия социальных изменений. Среди связей макиавеллизма с другими переменными, можно отметить корреляцию с внешним локусом-контроля, что установил Мадрак в двадцати исследованиях. На уровень макиавеллизма отрицательно влияет степень импульсивности. Дж. Сопп, Г. Ю. Айзенк и С. Б. Айзенк (J. Soppe, H. J. Eysenck & S. B. Eysenck) сопоставили результаты, полученные по личностному опроснику Айзенка и шкале макиавеллизма, состоящей из 42-х пунктов. В исследовании участвовало 592 мужчины и 562 женщины. Полученные результаты показали положительную корреляцию уровня макиавеллизма с психотизмом и экстраверсией, и отрицательную со шкалой лжи по Айзенку. Причём для женщин корреляция с психотизмом выше, чем для мужчин; а для мужчин выше корреляция с экстраверсией, чем для женщин. Связи макиавеллизма с нейро-тизмом обнаружено не было. При исследовании связи макиавеллизма и помогающего поведения N. Barber отметил, что макиавеллизм не является постоянной величиной. Так, по отношению к членам своей семьи уровень макиавеллизма у испытуемых был ниже, чем по отношению к людям вообще [6]. Существует обоснованное предположение о сходстве показателей по шкале макиавеллизма в супружеских парах. Макиавеллизм не коррелирует с интеллектом, рациональными установками и такими личностными чертами, как потребность в достижении и уровень тревожности.

Стал изучаться макиавеллизм и отечественными учеными, такими как В. В. Знаков, Б. Г. Мещеряков и А. В. Некрасова, С. В. Быков, В. А.Марченко,

A. О. Руслина и другие. По мнению В.В.Знакова «обращение российских психологов к феноменам макиавеллизма и вранья открывает перед нами новые и, безусловно, перспективные направления анализа индивидуального и общественного сознания современных россиян. Одно из них связано с изучением психологических механизмов манипулятивного поведения, субъект-объектных установок общающихся людей» [6, с. 379]. Психологи Ю. С. Крижанская и

B. П. Третьяков обращают внимание на то, что может произойти «манипуля-тивная деформация личности в тех случаях, когда в силу частого профессионального употребления (манипулятивного общения), хорошего владения им и соответственно постоянных успехов на этом поприще, человек начинает считать манипулятивное общение за единственно возможное, единственно правильное, а людей принимать исключительно за марионеток, фигур в его манипуляциях. В таком случае все общение человека сводится к манипуляции и тогда, когда это нужно, и когда она совершенно неоправданна… Например, с некоторыми оговорками можно считать профессиональную деформацию

учителей и преподавателей частным случаем манипулятивной деформации [9, с. 188]. Сказанное выше означает, что манипуляция на основе макиавеллизма как черты личности — это не всегда плохо. Большое число профессиональных и педагогических задач подразумевает именно манипулятивное общение. Манипу-лятивная личность может быть хорошим руководителем и администратором, так как умело защищает интересы своей группы во взаимоотношениях с другими коллективами, поскольку эти интересы стали ее личными, и свои собственные эмоции она может игнорировать столь же легко, как и чужие, оставляя в действии лишь «чистый разум», анализ, расчет [7, с. 129]. В ряде исследований показано, что макиавеллизм выражен в большей степени у мужчин. Это подтвердилось и в исследовании Д. Б. Катунина на выборке в 525 человек. Однако данная закономерность проявилась только до 45 лет. Начиная с этого возраста женщины не менее охотно, чем мужчины, переносят макиавеллические установки на взаимоотношения людей [8]. В то же время следует отметить, что исследования, проведенные на русской выборке, показали отрицательную корреляцию макиавеллизма с нравственными качествами личности. В нашем исследовании было выявлено, что высокий уровень макиавеллизма студентов-экономистов и студентов-юристов, характеризуется «мягкими» социальными установками по отношению к моральным нормам [1]. Это можно объяснить как тем, что в системе ценностей макиавеллистов в принципе такие понятия как доброта, нравственность незначимы, так и тем, что макиавеллисты честно оценивают себя и, понимая, что достигают своих целей в общении неодобряемыми способами, честно признаются в том, что их нравственные качества не на высоте.

Совершенствование подготовки будущих высококвалифицированных кадров является сложной проблемой, решение которой зависит от многих факторов. Молодое поколение вынуждено приспосабливаться к новым условиям вхождения в современное общество, уметь самостоятельно самоопределяться и оценивать свою профессиональную направленность. Парадоксально, но так сложилась практика производства, что представители технических специальностей, не имея не только знаний по управлению людьми и коллективами, но и личностной психологической предрасположенности и готовности к их проявлению, быстрее «продвигались» на руководящие должности. Эта проблема еще более обострилась в нынешних условиях формирования рынка образовательных услуг, востребованности выпускников в социуме, перспектив продвижения и профессиональной карьеры [11]. Поэтому, мы решили задаться вопросом относительно различий у студентов технических и гуманитарных направления личностной предрасположенности к межличностному манипулированию через анализ выраженности макиавеллизма и его связи с личностными качествами.

Макиавеллизм как личностная черта отражает желание и намерение человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях. Особенно это заметно на выпускниках вузов, имеющих стаж работы не более 1—2 лет. При устройстве на работу они проявляют активность, энергичность, склонность к новшеству. Полученные знания такие студенты могут использовать в жизни для манипуляций.

Исследование связи макиавеллизма с личностными качествами и характером образования кажется нам позитивным вкладом в разработку проблем

психологии личности и образования.

Методика исследования

Для проведения исследования нами был использован адаптированный В. В. Знаковым опросник Mach-IV, состоящий из 20 утверждений, которые испытуемым предлагается оценить по асимметричной шкале Р. Лайкерта. Методика многофакторного исследования личности Кеттелла (форма С). Количественная и качественная обработка полученных результатов.

Целью исследования является выявление уровня макиавеллизма личности студентов гуманитарных и технических специальностей, а также определение связи этой черты с личностными качествами учащейся молодежи.

Цель конкретизируется в следующих задачах:

1) выявить средний уровень макиавеллизма личности у студентов гуманитарных и технических специальностей;

2) провести сравнительный анализ полученных результатов.

Объектом исследования стал макиавеллизм личности. Предметом исследования явились особенности проявления личностного макиавеллизма студентов гуманитарных и технических направлений образования. Были сформулированы основная и вспомогательная гипотезы. Мы предположили существование связи между макиавеллизмом как устойчивой чертой личности и личностными качествами студентов, посредством которых, манипуляция может выступать, помимо средства достижения собственных целей, как защитный механизм личности. Производная гипотеза состояла в том, что студенты гуманитарных специальностей имеют более высокий уровень макиавеллизма, чем студенты технических специальностей, поскольку содержание их образования подразумевает изучение психологических механизмов поведения человека и способов управления социальными системами.

Исследование проводилось в несколько этапов.

Первый этап предполагал подбор методик для диагностики и формирование выборки.

На втором этапе работы происходило собственно тестирование этих двух показателей.

Исследование проводилось в течение двух дней:

1 день — диагностика уровня макиавеллизма, опросник Mach IV.

2 день — диагностика личностных черт, опросник Кеттелла (форма С).

Когда тестирование закончилось, листки с ответами были собраны. Затем

последовала обработка результатов и интерпретация.

Исследование проводилось в марте-апреле 2013 года, в нем принял участие 101 человек из следующих вузов г. Тольятти: Тольяттинский государственный университет (специальности «Оборудование и технологии машиностроительного производства», «Проектирование и эксплуатация автомобилей»; ЧОУ ВО «Самарская гуманитарная академия» (специальность и направление «Психология» и «Филология»). Участие в исследовании было добровольным, была обеспечена полная конфиденциальность.

На первом этапе, была сформирована выборка из 50 человек в возрасте 18-24 года, студентов 2-4 курса очного и очно-заочного отделений гуманитар-

ного факультета: специальности и направления «Психология» и «Филология» филиала ЧОУ ВО «Самарская гуманитарная академия» в г. Тольятти. Так как, это будущие гуманитарии и педагоги, то по специфике своей деятельности им необходимо наиболее продуктивно выстраивать межличностное взаимодействие с людьми. На втором этапе, были протестированы группы студентов технических специальностей ТГУ. По результатам обработки опросника 25 протоколов были отброшены, в связи с тем, что в данных протоколах было более четырех раз отмечено «затрудняюсь ответить». В дальнейшей обработке приняло участие 38 протоколов студентов гуманитарных специальностей (средний возраст — 21,81 года) и 38 протоколов студентов технических специальностей (средний возраст — 20,42 года). В исследовании были предусмотрены половые различия уровня макиавеллизма личности, поэтому в нашем исследовании процентное соотношение мужчин и женщин в протоколах студентов гуманитарных специальностей составляет 50/50, аналогично и для протоколов студентов технических специальностей.

Результаты исследования

Средние значения уровня макиавеллизма составили 81,66 для студентов гуманитарных специальностей и 70,74 для студентов технических специальностей. Выявление различий в уровне макиавеллизма проводилось с помощью U-критерия Манна-Уитни (Иэмп=412,5, при p<0,01). Тем самым мы доказали, что различия действительно существуют. Распределение по уровням проявления макиавеллизма из 76 испытуемых, принявших участие в исследовании следующее: Высокий уровень (20-69) — 24 человека; средний уровень (70-90) — 31 человек; низкий уровень (91-140) — 21 человек.

Проведенный количественный и качественный анализ полученных результатов по двум методикам и корреляционный анализ результатов двух тестов. Для испытуемых с высоким показателем макиавеллизма соответствует не коммуникативная, а манипулятивная направленность в общении.

Выявлена взаимосвязь макиавеллизма и личностных качеств студентов. А именно коэффициент корреляции составляет: с фактором C (0.42), с фактором G (-0.62), с фактором O (0.47), с фактором Q3 (-0.67). Положительная корреляция с фактором С показывает, что студенты с высокими показателями макиавеллизма, эмоционально стабильны с высокой эго-силой, позволяющей им упорно добиваться своих целей, манипулируя людьми в различных ситуациях, а отрицательная связь с фактором G демонстрирует, что для данной группы «высоких» макиавеллистов характерна невысокая социальная ответственность и слабое подчинение социальным и моральным правилам и нормам. В противоположность им, студенты с низкими значениями макиавеллизма характеризуются эмоциональной сдержанностью и рассудительностью в общении, неуверенностью в себе, разборчивы в общении, минимизируют свои межличностные контакты (сочетание факторов F, H, А). «Низкие» макиавеллисты обладают устойчивым высоким самоконтролем, контролируют свое поведение Q3 (-0.67). «Высокие» макиавеллисты, продумывают ситуации для манипуляций, эмоционально готовятся к решению проблем, самостоятельны в принятии решений (фактор Е), чувствительны по отношению к людям (фак-

тор I), хорошо антиципируют и управляют эмоциями других.

В заключение необходимо отметить, что объем выборки еще не достаточен для получения проверенных и значимых для науки результатов, однако просматривается интересная область изучения психологии личности и образования, в которой можно продолжать подобные целенаправленные исследования. Необходимо тщательнее анализировать качественные признаки поведенческих проявлений макиавеллизма, стилевые особенности мужского и женского манипулирования. Эти данные позволят сделать более определенные и научно обоснованные заключения о наличии или отсутствии временной динамики возрастных и половых различий в уровнях макиавеллизма.

Таким образом, цель исследования — исследовать наличие или отсутствие взаимосвязи макиавеллизма и личностных качеств студентов достигнута. Гипотеза о том, что существование связи между макиавеллизмом как устойчивой чертой личности и личностными качествами студентов подтвердилась.

Выводы

1. Установлено, что манипуляция может выступать, помимо средства достижения собственных целей, как защитный механизм личности. Более высокий уровень личностного макиавеллизма у студентов гуманитарных специальностей мы объясняем спецификой содержания их образования.

2. Для проведения исследования на гуманитарных факультетах нами были выбраны студенты, обучающиеся на специальностях, связанных с управлением. В частности студенты специальности «психология» имели специализацию «психология управления», а студенты-филологи — направление «филология». Большая часть учебных дисциплин на данных специальностях посвящена изучению методов управления человеческими ресурсами, психологии управления, психологии влияния, организационной психологии, психологии управления персоналом и менеджмента. Студенты-филологи также изучают поведение человека в курсе своего обучения, причем благодаря последовательному систематическому обучению курсов всемирной и отечественной литературы они знакомы с глубинными проявлениями человека, со всеми его слабостями и недостатками. Это заставляет студентов мыслить и рефлексировать в рамках разных культур, что, несомненно, способствует развитию их понимания другого человека. Студенты технических специальностей не изучают человека и способы управления им, поэтому навыки понимания и манипуляций у них развиты в меньшей степени.

3. Средние значения уровня макиавеллизма составили 81,66 для студентов гуманитарных специальностей и 70,74 для студентов технических специальностей. Выявление различий в уровне макиавеллизма проводилось с помощью И-критерия Манна-Уитни (и = 412,5, при р < 0,01). Тем самым мы доказали, что различия действительно существуют.

4. Выявлены положительные и отрицательные взаимосвязи макиавеллизма и личностных качеств студентов. Эти взаимосвязи характеризуют определенную психологическую закономерность в характеристике макиавеллизма как устойчивой черты личности. Вероятно, данная закономерность отражает особенности социализации студентов, их воспитания в семье и референтных группах.

Можно констатировать связь факторов социализации и макиавеллизма с формированием осознанной регуляции направленности личности, в ее отношении к себе и к другим людям, внутренней позиции и социальной ответственности личности, в нравственном сознании и поведении человека.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Быков С. В. Взаимосвязь социальных установок у студентов с уровнем макиавеллизма личности // Вестник Самарской гуманитарной академии. Серия «Психология». — 2014. — 1(15). — С. 81—89.

2. Зинченко Е. В. Самораскрытие и его обусловленность социально-психологическими и личностными факторами : автореф. дис. … канд. психол. наук. — Ростов-на-Дону : Ростовский государственный университет, 2000. — 19 с.

3. Знаков В. В. Макиавеллизм: Психологическое свойство личности и методика его исследования // Психологический журнал. — 2000. — Т. 21. — № 5. — С. 16—22.

4. Знаков В. В. Методика исследования макиавеллизма личности. Руководство. — Ярославль, 2001. — 11 с.

5. Знаков В. В. Макиавеллизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении // Вопросы психологии. — 2002. — № 6. — С. 45—54.

6. Знаков В. В. Психология понимания: Проблемы и перспективы. — Москва : Изд-во «Институт психологии РАН», 2005. — 448 с.

7. Ильин Е. П. Психология общения и межличностных отношений. — Санкт-Петербург : Питер, 2013. — 576 с.

8. Катунин Д. Б. Связь макиавеллизма личности с полоролевой идентичностью // Ананьевские чтения — 2005: [Вып. 1]: Материалы научно-практической конференции. — Санкт-Петербург : СПбГУ, 2005. — С. 194—196.

9. Крижанская Ю. С. Грамматика общения / Ю. С. Крижанская, В. П. Третьяков. — Ленинград : ЛГУ, 1990. — 208 с.

10. Макиавелли Н. Государь: Сочинения. — Москва : Эксмо ; Харьков : Фолио, 2005. — 672 с.

11. Толочек В. А. Профессиональная пригодность субъекта: ретроспектива и перспектива оценки / В. А. Толочек, Л. В. Винокуров // Акмеология. — 2006. — № 1. — С. 70—81.

REFERENCES

1. Bykov S. V. Vestnik Samarskoj gumanitarnoj akademii. Serija «Psihologija» [The Bulletin of the Samara Academy of Humanities. Psychology series]. 2014. No. 1(15), pp. 81—89 (in Russian).

2. Zinchenko E. V. Samoraskrytie i ego obuslovlennost’ social’no-psihologicheskimi i lichnostnymi faktorami: Avtoref. dis…kand. psihol. Nauk [Self-disclosure and its conditionality of socially-psychological and personal factors: the dissertation of the candidate of psychological sciences]. Rostov-na-Donu, 2000. 19 p. (in Russian).

3. Znakov V. V. Psihologicheskij zhurnal [Psychological Journal]. 2000. V. 21. No 5, pp. 16—22. (in Russian).

4. Znakov V. V. Metodika issledovanija makiavellizma lichnosti. [Methods of study Machiavellianism of personality]. Jaroslavl’: 2001. 11 p. (in Russian).

5. Znakov V. V. Voprosy psihologii [Questions of psychology]. 2002. No. 6, pp. 45—54. (in Russian).

6. Znakov V. V. Psihologija ponimanija: Problemy i perspektivy [Psychology of understanding: Problems and Prospects]. Moscow: Izd-vo «Institut psihologii RAN», 2005.

448 p. (in Russian).

7. Il’in E.P. Psihologija obshhenija i mezhlichnostnyh otnoshenij [Psychology of communication and interpersonal relations]. St. Petersburg: Piter, 2013. 576 p. (in Russian).

8. Katunin D. B. Anan’evskie chtenija — 2005 [Anan’evskij reading — 2005] St. Petersburg: SPbGU, 2005, pp. 194—196. (in Russian).

9. Krizhanskaja Ju. S. Grammatika obshhenija [Grammar of communication]. Leningrad: LGU, 1990. 208 p. (in Russian).

10. Makiavelli N. Gosudar’: Sochinenija [Sire: Works]. Moscow: Jeksmo; Har’kov: Izd-vo «Folio», 2005. 672 p. (in Russian).

11. Tolochek V. A. Akmeologija [Akmeology]. 2006. No. 1, pp. 70—81 (in Russian).

Machiavellianism as a mechanism of manipulation and psychological protection of students of humanitarian and technical direction of education

S. Bykov

The article deals with connection of problems of Machiavellianism with personal qualities of students and the nature of education as a tool of manipulation and psychological protection.

In an empirical study found that students in the humanities, have higher levels of Machiavellianism than engineering students, since the content of their education has involved the study of the psychological mechanisms of human behavior and ways to manage social systems.

The study shows that Machiavellianism as a stable personality trait, so linked to the personal qualities of students that may be, in addition to manipulation as a means to achieve their own goals, and as a defense mechanism of personality.

Key words: Machiavellianism, students, direction of education, personal qualities, manipulation, psychological mechanisms, psychological protection.

Макиавеллисты: кто это в психологии? | Experimental Psychic

В отличие от социопатии и нарциссизма, понятие макиавеллизма появилось в психологии сравнительно недавно. Еще одно – причем существенное – отличие: макиавеллизм не является расстройством личности. Впрочем, находиться рядом с таким человеком тоже бывает не всегда приятно. В этой статье мы расскажем, кто такие макиавеллисты и что их отличает

Кто такие макиавеллисты?

Как не сложно догадаться, слово «макиавеллист» произошло от имени Никколо Макиавелли – философа, мыслителя, политического деятеля, автора знаменитого трактата «Государь». Именно с этой работой и связан рассматриваемый термин. Так, сильный государь, описываемый Макиавелли, должен ставить благо государства превыше всего, даже если этого необходимо применение грубой силы, манипуляции, обман, подлог и т.д. Такого правителя, согласно трактату, не должны останавливать этические или моральные нормы – главное, достичь цели, необходимой государству. В отличие от него, макиавеллист в психологии, как правило, к грубой силе не обращается, но активно использует других для достижения собственных целей.

Героев нашего рассказа часто описывают как прекрасных манипуляторов. В большинстве своем они действительно широко используют различные манипулятивные приемы, лесть, обман, шантаж, если нужно, угрозы, запугивание, подкуп и т.д. Но делают это не просто так, а именно для достижения своих целей. Данная особенность и является одной из главных черт макиавеллиста. Таким образом, акцент с манипуляций как таковых стоит сместить на то, что наши герои активно используют их – как и другие приемы – ради своей выгоды. Важно и то, что при этом они не считаются с потребностями, целями и нуждами других людей. А во многих случаях люди даже не понимают, что ими манипулируют.

Как известно, маленькие дети очень рано понимают, как можно манипулировать родителями, но делают это неосознанно. Макиавеллисты же всегда осознанно используют различные приемы.

Признаки и особенности макиавеллиста

Среди особенностей, характерных для большинства макиавеллистов, можно выделить следующие:

  • Использование и восприятие других в качестве инструмента. На первый план у нашего героя всегда выходят свои цели. Он играет другими людьми, не считаясь с их желаниями, потребностями, чувствами. В ход идут комплименты, лесть, обман, возможны запугивание, угрозы, пассивная агрессия – словом, все, что подходит для той или иной ситуации. Также макиавеллисты не стесняются надавливать на больные места, использовать чувство вины и т.д. Держать слово и выполнять общения они будут ровно до тех пор, пока им это выгодно.
  • Нормы этики, морали, нравственности для макиавеллистов не играют особой роли. При необходимости они легко могут преступить через них. При этом напомним, что макиавеллисты – не социопаты или перверзные нарциссы, прямая физическая агрессия в большинстве случаев – не их конек (хотя они и могут проявлять агрессивность).
  • Они не считают свое поведение чем-либо плохим. Многие из них верят, что выигрывает сильнейший, что в основной своей массе люди слабы, порочны, обладают слабой волей, лгут, хорошо работают только под угрозой наказания и т.д. С их точки зрения, нет ничего плохого в том, что использовать того, кто позволяет это с собой делать. Подобное самооправдание позволяет нашим героям и дальше манипулировать другими без чувства вины.
  • К людям макиавеллисты относятся как минимум настороженно, с подозрением. Им трудно установить по-настоящему тесные отношения с кем-либо, быть искренним, довериться кому-то и т.д. Но они могут отлично сыграть все это, если возникнет такая необходимость. Подобно социопатам и нарциссам, у них весьма низок уровень эмпатии, но – опять же – при необходимости они изображают нужные чувства. Они очень редко рассказывают кому-либо о своих истинных намерениях.
  • В то же время обычно макиавеллисты хорошо считывают и предсказывают поведение людей, развитие ситуаций и т.д. Без этого у них не получалось бы так искусно играть другими.
Что еще может отличать макиавеллиста?
Подобно нарциссу и социопату, макиавеллист обычно обаятелен, харизматичен, привлекает к себе внимание (если, конечно, ему это выгодно в данный момент). Такие люди ценят власть, деньги и т.д. выше, чем нематериальные ценности. В их описании часто встречается слово «циничность», но также и «отличная хватка». Обычно они хорошо понимают, как могут использовать тех или иных людей и обстоятельства для достижения своей цели.

В отличие от людей с диссоциальным или нарциссическим расстройством личности, макиавеллисты напрямую не угрожают жизни и здоровью окружающих. Тем не менее вследствие своего поведения могут причинить им вред – ведь с их целями, желаниями и потребностями они просто не считаются. В любом случае тесно общаться с беспринципным манипулятором может быть не слишком приятно. Поэтому здесь мы представляем несколько советов, как оградить себя от его влияния.

Вам интересно, можно ли вас отнести к макиавеллистам? Пройдите тест на уровень макиавеллизма.

Макиавеллизм | Психология вики | Фэндом

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательная | Развивающий | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клиническая | Образовательная | Промышленное | Профессиональные товары | Мировая психология |

Социальная психология: Альтруизм · Атрибуция · Отношение · Соответствие · Дискриминация · Группы · Межличностные отношения · Послушание · Предрассудки · Нормы · Восприятие · Показатель · Контур

Макиавеллизм — это термин, который некоторые социальные и личностные психологи используют для описания склонности человека обманывать и манипулировать другими для личной выгоды.Концепция названа в честь дипломата эпохи Возрождения и писателя Никколо Макиавелли, написавшего Il Principe ( Принц ).

В 1970 году Ричард Кристи и Флоренс Л. Гейс разработали шкалу макиавеллизма , личностную меру, оценивающую уровень макиавеллизма человека. В конечном итоге это стало тестом MACH-IV, списком личностей из двадцати утверждений, который теперь является стандартным инструментом самооценки макиавеллизма. Люди, набравшие больше 60 из 100 на MACH-IV, считаются высокими Маха ; то есть они поддерживали такие утверждения, как: «Никогда никому не говорите настоящую причину, по которой вы что-то сделали, если это не полезно» (Нет.1), но не такие, как «Большинство людей в основном хорошие и добрые» (№ 4). Люди, набравшие менее 60 из 100 на MACH-IV, считаются с низким числом Маха ; они склонны верить: «Нет оправдания лжи кому-то другому» (№ 7) и «Большинство людей, которые продвигаются в этом мире, ведут чистую, нравственную жизнь» (№ 11). Детский тест Маха — это шкала макиавелли для детей.

Высокие махи склонны к более отстраненному и расчетливому подходу к взаимодействию с другими людьми. Они склонны полагать, что большинство людей заботятся только о собственном благополучии, и слишком сильно полагаться на кого-либо еще — глупо.Они считают, что лучший способ выжить — это использовать обман, награды, обещания, лесть и даже наказания, чтобы заставить других выполнять их приказы. Для них сила может быть важнее любви.

С точки зрения большой пятерки личностных качеств макиавеллисты, как правило, не отличаются добросовестностью и добросовестностью.

Некоторые ученые и исследователи пытались найти корреляцию между макиавеллизмом и нарциссическим расстройством личности и психопатией.

Роберт Альтемейер обнаружил корреляцию между ориентацией на социальное доминирование и макиавеллизмом.

Low Machs склонны проявлять более личный, чуткий подход во взаимодействии с другими людьми. Они, как правило, более доверчивы к другим и более честны. Они верят, что люди по сути своей добродушны. В крайнем случае, низкие Махи пассивны, покорны и в высшей степени приятны.

Categoey: Макиавеллизм

Что такое макиавеллизм? Определение и примеры

Никколо ди Бернардо деи Макиавелли (1469 — 1527)

Макиавеллизм — это политическая теория или точка зрения, которая поддерживает использование любых средств, необходимых для сохранения политической власти .Макиавеллизм демонстрирует пессимистический взгляд на человеческую природу и продвигает неэтичные и оппортунистические способы манипулирования населением страны.

Теория или философия основана на убеждениях Никколо ди Бернардо деи Макиавелли (1469-1527). Макиавелли был итальянским политиком, дипломатом, гуманистом, драматургом, поэтом и философом. Многие называют его «отцом политической науки».

Макиавелли был высокопоставленным чиновником Флорентийской республики в течение нескольких лет.Он отвечал за военные и дипломатические дела. С 1498 по 1512 год он был вторым канцелярией Флорентийской республики.

Следующая цитата взята из книги Макиавелли «Принц»:

«Тот, кто желает основать государство и дать ему законы, должен начать с предположения, что все люди плохие и всегда готовы показать свою порочную природу».

Макиавеллизм в современной психологии

Макиавеллизм — это тоже черта личности в современной психологии.У макиавеллистов двуличный стиль межличностного общения. Ему не хватает сочувствия и циничного пренебрежения к морали. Человек сосредоточен на личной выгоде и личных интересах.

Согласно Harley Therapy :

«Макиавеллизм в психологии означает черту личности, которая видит человека, настолько сосредоточенного на своих интересах, что он будет манипулировать, обманывать и эксплуатировать других для достижения своих целей».

«Макиавеллизм — одна из черт того, что называется« Темной триадой », две другие — нарциссизм и психопатия.”

Люди с высоким макиавеллизмом — ужасные менеджеры.

Некоторые приметы и черты личности

Ниже приведены некоторые черты характера, которые обычно присущи людям с макиавеллизмом:

  • Люди ориентированы только на собственные интересы и амбиции.
  • Они кажутся уверенными и очаровательными.
  • Чтобы продвинуться вперед, они будут манипулировать и эксплуатировать других людей.
  • Обычно они не осознают последствий своих действий и поведения.
  • При необходимости они будут лгать, жульничать и обманывать.
  • Власть и деньги важнее отношений.
  • Они часто склонны лести.
  • Полное отсутствие ценностей или принципов.
  • У них циничный взгляд на мораль и добро.
  • Эмпатия либо недостаточна, либо полностью отсутствует.
  • Для достижения своих целей они способны причинять вред другим или причинять другим вред.
  • Из-за своего расчетливого характера они могут быть чрезвычайно терпеливыми.
  • Большинству людей с макиавеллизмом трудно определить собственные эмоции.
  • Некоторых людей сложно узнать, и они могут казаться отчужденными.

Макиавеллизм на рабочем месте

Согласно Википедия:

«Макиавеллизм на рабочем месте — это черта личности, при которой люди ведут себя холодно и двулично в деловой среде».

В 2010 году в журнале Journal of Applied Social Psychology было опубликовано исследование группы исследователей «Пересмотр Макиавелли: трехмерная модель макиавеллизма: трехмерная модель макиавеллизма на рабочем месте ».

Авторы выдвинули новую модель макиавеллизма, основанную на организационных условиях. Он состоит из трех факторов:

  • Поддержание мощности.
  • Жесткая тактика управления.
  • Манипулятивное поведение.

Люди с высоким уровнем макиавеллизма, как правило, более склонны лгать и реже дают честные ответы на собеседовании. Они также опытные лжецы. Во многих случаях они считают ложь в интервью справедливой.

Хороший начальник должен использовать ресурсы и таланты, чтобы поддерживать и раскрывать лучшие качества сотрудников, которыми он управляет.Люди с высоким макиавеллизмом не обладают для этого качествами.

В политике использование уловок и лжи посредством манипулятивного макиавеллиевского поведения рассматривается как плохая работа.

Макиавеллизм — IResearchNet

Макиавеллизм — это стратегия межличностного поведения, при которой другими манипулируют и обманывают в преследовании собственных интересов. На рабочем месте люди с высоким уровнем макиавеллизма (называемые высокими махами) рассматривают коллег как средство достижения личных целей.Высокие Маха характеризуются четырьмя критериями: отсутствие межличностного аффекта, отсутствие заботы об общепринятой морали, низкая идеологическая приверженность и отсутствие грубой психопатологии. Макиавеллизм имеет некоторые общие черты с психопатией (сходными с антисоциальным расстройством личности), но более зависим от ситуации и лишен патологической лжи и беспокойства, которые обычно связаны с психопатическими моделями поведения. Хотя макиавеллизм не связан с интеллектом, он, возможно, является компонентом социального интеллекта.Макиавеллистское поведение, как правило, наиболее выражено в позднем подростковом возрасте и снижается с возрастом, что позволяет предположить, что эта межличностная стратегия обеспечивает баланс между «состоянием» и «чертой».

Сам термин относится к флорентийскому дипломату 16-го века Никколо Макиавелли, который был изгнан с должности и ненадолго заключен в тюрьму в 1512 году, когда семья де Медичи свергнула режим, которому он служил. Макиавелли страстно любил Флоренцию и отчаянно хотел восстановить свою политическую карьеру.Стремясь завоевать расположение новых правителей, он написал и посвятил им «Принца» — откровенно аморальный трактат о методах приобретения и удержания политической власти. Хотя Макиавелли потерпел неудачу в своей попытке восстановить политическую власть, «Принц» оказал длительное влияние на политическую идеологию и ее отношение к морали.

В конце 1960-х годов Ричард Кристи и Флоренс Гейс провели ряд новаторских исследований, которые помогли определить и изучить конструкцию. Эти усилия разработали и подтвердили шкалы, используемые для измерения макиавеллизма, а именно шкалы Маха IV и Маха V.Ранние лабораторные исследования показали, что высокие значения Маха превосходят низкие в играх с ненулевой суммой, таких как дилемма заключенного, в которой два игрока могут либо «сотрудничать», либо «отступать». Оба игрока выигрывают, если каждый из них решает сотрудничать, но игрок может получить больше, отказавшись от сотрудничества, когда другой игрок сотрудничает (типичная стратегия, принятая для высоких Махов). Высокие Махи добиваются успеха, используя как стратегии сотрудничества, так и стратегии отказа, переключаясь между ними по мере появления возможности. Дополнительное исследование установило, что высокие Маха преуспевают в переговорах или играх по формированию союзов, используя возможности для физического противостояния, отсутствия формальной структуры и эмоционально заряженных ситуаций.Эти факторы — личное взаимодействие, свобода для импровизации и возбуждение неуместного аффекта — считаются ситуативными предпосылками макиавеллистского поведения.

Макиавеллистские лидеры

Макиавеллизм часто изучается в сочетании с харизматическим лидерством. Харизматические лидеры характеризуются общительным, динамичным и убедительным поведением, которое создает сильные мотивационные связи с их последователями. И харизматические лидеры, и высокие Махи участвуют в управлении впечатлениями и регулируют свои эмоции в ситуациях высокого давления.Одна примечательная позиция руководства, которая была исследована на предмет макиавеллистского поведения, — это президентство США. Президент США обладает огромной властью, требуя лидерских навыков и навыков ведения переговоров в критических ситуациях, которые мало похожи на структуру. Ретроспективные методы исследования показали, что харизматические президенты, такие как Франклин Рузвельт и Ричард Никсон, имели более сильные макиавеллистские тенденции, чем президенты с меньшей харизмой, такие как Уильям МакКинли. Эти высокомаховские лидеры также воспринимались как более эффективные президенты.

Когда появляются возможности для личной выгоды, Высокие Махи используют различные тактики влияния, чтобы удовлетворить свои потребности. Например, в условиях конкурентной группы макиавеллистские лидеры могут демонстрировать просоциальное поведение по отношению к членам своей собственной группы и агрессивное поведение по отношению к членам конкурирующих групп. Пытаясь повлиять на тех, кто находится на более высоком организационном уровне, высокие Маха с большей вероятностью будут использовать снисходительность, чем низкие Маха. Чтобы обеспечить согласие подчиненных, высокие Маха могут угрожать использованием тактики эксплуатации, чтобы помешать сотрудникам достичь своих собственных целей.Однако при отсутствии ситуационных характеристик, таких как личное общение, такое поведение менее вероятно.

Оценка воздействия макиавеллизма на организации

Хотя сотрудники с высоким уровнем Маха могут ошибочно восприниматься коллегами как обладающие превосходным интеллектом, устойчивых взаимосвязей между макиавеллизмом и производительностью труда продемонстрировано не было. Некоторые исследования показывают положительные отношения, некоторые — отрицательные, а третьи вообще их нет.Однако на удивление мало исследований в организационной среде изучали влияние ситуационных модераторов на эти отношения. Например, работа с большей степенью автономии работы или организационной культурой невмешательства может позволить свободу импровизации, которая позволяет высоким махам превосходить низкие махи. Действительно, исследования показывают, что высокие Маха могут взять верх на должностях, отмеченных социальным взаимодействием в слабо структурированной среде, такой как биржевой маклер, политик или высшее руководство.Еще один важный вывод — постоянная отрицательная связь между макиавеллизмом и удовлетворенностью работой, так что высокие значения Маха сообщают о низком уровне удовлетворенности работой. Одно из объяснений этого вывода состоит в том, что многие рабочие места не предлагают — или не предлагали в прошлом — значительной автономии для выполнения рабочих задач. Таким образом, высокие Маха могут быть расстроены воспринимаемыми ситуационными ограничениями, что приводит к низкому удовлетворению, но в остальном не влияет на производительность.

На руководящих должностях высокопоставленные махи могут использовать свою власть во вред другим.Когда подчиненные не согласны с решениями макиавеллистских менеджеров, с ними могут поступить жестко или даже бесчеловечно. Более того, макиавеллизм может влиять не только на межличностную работу организаций. В дополнение к своей готовности преследовать личную выгоду за счет других, высокие Махи также готовы участвовать в этически сомнительном поведении для достижения целей организации. Таким образом, макиавеллистские лидеры вполне могут совершать преступления, затрагивающие целые организации или отрасли.Однако система сдержек и противовесов может минимизировать вред, наносимый агрессорами. Например, установление организационных норм, поощряющих полное раскрытие и документирование трудовой деятельности, должно препятствовать откровенно макиавеллистскому поведению.

Артикул:

  1. Кристи Р. и Гейс Ф. (1970). Исследования в макиавеллизме. Нью-Йорк: Academic Press.
  2. Макиавелли, Н. (1513/1966). Принц. Нью-Йорк: Бантам.
  3. МакХоски, Дж. У., Ворзель, В., & Сзьярто, К.(1998). Макиавеллизм и психопатия. Журнал личности и социальной психологии, 74, 192-210.
  4. Уилсон Д. С., Ниа Д. и Миллер Р. Р. (1996). Макиавеллизм: синтез эволюционной и психологической литературы. Психологический бюллетень, 119, 285-299.

См. Также:

Понимание Темной триады — От MindTools.com

У некоторых людей есть черты характера, из-за которых им становится неприятно или трудно иметь с ними дело.Они могут быть непостоянными , высокомерный , или властный , но при тщательном управлении вы можете развить их сильные стороны, нейтрализовать неприятные элементы их поведения и восстановить командную гармонию.

Но некоторые другие формы поведения и характеристики могут нанести серьезный ущерб, и, если кто-то демонстрирует токсичную комбинацию этих черт, он может надолго подорвать своих коллег и потенциально может отравить и уничтожить команду.

Психологи определили три черты, из которых состоит зловещая «Темная триада»: нарциссизм, макиавеллизм и психопатия.В этой статье мы исследуем три элемента Темной триады, определим поведение, связанное с каждым из них, и посмотрим, как они могут повлиять на рабочее место.

Узнайте, как остановить токсичное поведение на рабочем месте.

Примечание

Эта статья носит ознакомительный характер. Это относится к некоторым сложным областям психологии и личности, и упомянутые тесты используются профессиональными психологами. Если у вас есть какие-либо опасения по поводу вопросов, поднятых в этой статье, вам следует обсудить их со своим отделом кадров, который сможет дать вам соответствующие рекомендации.

Что такое Темная триада?

Темная триада — это фраза, которую вы вряд ли услышите на рабочем месте, но это одно из модных словечек в мире психологии. Это относится к трем различным, но связанным чертам личности: нарциссизму, макиавеллизму и психопатии.

  • Нарциссизм: Нарциссизм происходит от греческого мифа о Нарциссе, охотнике, который влюбился в собственное отражение в бассейне с водой и утонул. Нарциссические люди могут быть эгоистичными, хвастливыми, высокомерными, лишенными сочувствия и сверхчувствительными к критике.
  • Макиавеллизм: это слово происходит от известного итальянского политика и дипломата 16 века Никколо Макиавелли. Он получил известность, когда его книга 1513 года «Принц» была интерпретирована как одобрение темного искусства хитрости и обмана в дипломатии. Черты, связанные с макиавеллизмом, включают двуличие, манипуляцию, корысть, а также отсутствие эмоций и морали.
  • Психопатия: черты личности, связанные с психопатией, включают отсутствие сочувствия или раскаяния, антисоциальное поведение, а также склонность к манипуляциям и изменчивость.Важно отметить, что существует различие между психопатическими чертами и психопатом, которое обычно ассоциируется с преступным насилием.

Как определить черты Темной триады

Традиционно психологи выявляли черты Темной триады, отдельно измеряя разные типы личности.

Однако в 2010 году доктор Питер Джонасон, в то время доцент кафедры психологии Университета Западной Флориды, и его соавтор Грегори Вебстер, доцент кафедры психологии Университета Флориды, разработали рейтинговую шкалу «Грязная дюжина». или методика из 12 пунктов, чтобы измерить черты Темной триады.

Оценка Джонсона и Вебстера просит людей оценить себя по этим вопросам:

  • Я склонен манипулировать другими, чтобы добиться своего.
  • Я обманом или солгал, чтобы добиться своего.
  • Я использовал лесть, чтобы добиться своего.
  • Я склонен эксплуатировать других в своих интересах.
  • Мне не хватает угрызений совести.
  • Я обычно не слишком озабочен моралью или нравственностью своих действий.
  • Я склонен к бессердечию и бесчувственности.
  • Я склонен быть циничным.
  • Я склонен к тому, чтобы другие восхищались мной.
  • Я склонен к тому, чтобы другие обращали на меня внимание.
  • Я стремлюсь к престижу или статусу.
  • Я склонен ожидать особой милости от других.

Воспроизведено с разрешения доктора П.К. Джонасон, старший преподаватель Университета Западного Сиднея.

На базовом уровне человек будет оцениваться, например, от одного до семи по каждому из 12 тестов, что дает возможный балл от 12 до 84.Чем выше оценка, тем выше вероятность наличия склонностей к Темной триаде.

Как управлять людьми с чертами Темной триады

Если вы считаете, что член вашей команды проявляет черты характера Темной триады, что вы можете с этим поделать?

Это сложная область, и на нее нет простых ответов. Опытные психологи подчеркивают, что существует множество тонкостей и градаций типов личности, и поведение, связанное с ними, может меняться день ото дня.Но как менеджеру вам нужно будет бороться с негативным поведением, чтобы поддерживать гармонию и продуктивность в своей команде.

Как справиться с гневом

Член команды с психопатическими чертами может быть склонен к гневу и агрессии, и вы должны как можно скорее разрядить такие ситуации. Часто признаки нормального гнева легко заметить, например повышенный голос, покрасневшее лицо и потливость. Но некоторые люди пытаются подавить свой гнев, который затем может проявляться в «пассивной агрессии». такие способы, как дуться или игнорировать людей.

Существует ряд стратегий, которые вы можете использовать при общении с разгневанными людьми. . Если вы чувствуете угрозу, важно оставаться в безопасности — при необходимости немедленно покинуть комнату. Если вы имеете дело с чьим-то постоянным гневом, дистанцируйтесь эмоционально от его поведения и попытайтесь определить причину его гнева с помощью методов допроса. и активное слушание .

Борьба с издевательствами

Иногда гнев может перерасти в издевательства.На простом уровне это может включать словесные оскорбления или угрожающее поведение, но часто оно может быть более тонким и включать ненужную критику, унижение кого-либо или распространение злонамеренных слухов.

Если вы заметили издевательства в своей команде, поддержать жертву так же важно, как и противостоять обидчику и привлечь ее к ответственности. Наша статья Как бороться с издевательствами над вашей командой описывает пошаговую стратегию, которая поможет вам справиться с такой ситуацией.

Получите бесплатную рассылку новостей!

Изучайте новые карьерные навыки каждую неделю и получайте бонус. Контрольный список для успешного менеджера , бесплатно!

Прочтите нашу Политику конфиденциальности

Манипуляторы пятен

Есть много положительных способов влиять на людей на работе.Например, похвала и поощрение могут вдохновить члена команды работать еще более продуктивно. Но если у кого-то больше макиавеллистских тенденций, он может попытаться повлиять на коллег, эгоистично манипулируя ими, возможно, путем принуждения или обмана.

Манипулятивные люди часто умеют скрывать свое поведение или действия, но есть признаки, на которые вы можете обратить внимание, например, кто-то, кто не принимает отрицательный ответ, всегда оправдывает свое обидное поведение или представляет другое «лицо» разным людям, чтобы служить ее целям.

Если вы бросаете вызов манипулятивному человеку, определите, какие действия вы заметили и как он вредит вашей команде. Дайте понять, что его поведение должно измениться, и примите во внимание соглашения об исполнении привлечь его к ответственности. Вы найдете гораздо больше полезной информации в нашей статье Работа с манипулятивными людьми. .

Как справиться с нарциссизмом

Эгоизм нарциссов может быть скорее головной болью, чем угрозой, но он может нарушить командный дух и гармонию.Она может даже не осознавать свое влияние на команду, поэтому важно обсудить это с ней, как только вы поймете, что что-то не так.

Нарцисс может иметь большое эго и делать все возможное, чтобы привлечь внимание. Он может требовать признания за идеи, использовать «я» и «меня» вместо «мы» и часто может доминировать в обсуждениях или встречах.

Люди с большим эго часто не ожидают, что им бросят вызов, поэтому стойте на своем и отвечайте ее требованиям или требованиям вескими контраргументами. Также может быть полезно поставить ее в ситуацию, когда она зависит от сотрудничества коллег.Это может повысить уважение и понимание. Вы найдете больше советов и потенциальных решений в наших статьях о том, как бороться с эго на работе. и управление высокомерными людьми .

Развитие навыков, необходимых для преодоления трудностей

Может быть трудно справиться со многими из этих негативных форм поведения, особенно если вы не чувствуете уверенности в разрешении конфликта. . Но есть несколько способов улучшить свои навыки в этой области. Например, вы можете научиться быть более напористым. .

И вы можете многое сделать, чтобы развить свою способность понимать других людей и распознавать их эмоциональное состояние и точки зрения. Вы можете улучшить свои «навыки работы с людьми», развивая сочувствие и эмоциональный интеллект и знание языка тела людей . С помощью этих навыков вы сможете лучше управлять своими эмоциями, а более глубокое понимание других людей может помочь вам выявить модели нежелательного поведения до того, как они станут угрозой для вашей команды.

Влияние черт Темной триады на работу

Трудно сказать что-то положительное о влиянии черт Темной триады на рабочее место. Кто-то с таким психологическим складом ума, вероятно, проявит нежелательное поведение, например, будет агрессивным, непостоянным, эгоистичным и лживым, или сочетанием этих качеств. В своей статье 2013 года «Темная сторона личности в действии» доктор Сет Спейн, доцент Школы менеджмента Университета Бингхэмптона в Нью-Йорке, сказал, что существуют доказательства «довольно прочной связи между макиавеллизмом и неэтичным принятием решений в организациях».«

Исследования Делроя Полхуса и Кевина Уильямса, психологов из Университета Британской Колумбии, утверждают, что тенденции, связанные с нарциссизмом, макиавеллизмом и психопатией, часто пересекаются, но, тем не менее, эти три сущности являются отдельными сущностями. Дальнейшие исследования показали, что между ними общими корреляциями были нечестность и отсутствие смирения.

И исследование, специально посвященное Темной триаде на работе, утверждает, что сотрудники с ее чертами характера «токсичны». В некоторых случаях они, в частности, побуждают мужчин быть более агрессивными в отношениях на рабочем месте или пытаться сильнее влиять на людей или события.

Однако есть свидетельства того, что нарциссизм, по крайней мере на начальном этапе, может проявляться относительно положительно и желательно. Нарцисс часто старается изобразить свою внешность и кажется обаятельным и дружелюбным. Она вполне может быть сознательной и ориентированной на достижения — это тоже хорошо отразится на ней. Но со временем ее постоянная тенденция «я, я, я» может утомить людей вокруг нее.

Защита от тонкого влияния индивидов Темной триады

В своей книге 2013 года «Офисная политика: как преуспеть в мире лжи, ударов в спину и грязных уловок» психолог Оливер Джеймс заявляет, что тенденции Темной триады могут дать кому-то гнусное преимущество на рабочем месте с точки зрения карьеры и прогресса.«Триада», которая демонстрирует все три тенденции Темной триады, может помочь людям запугивать или манипулировать ими на пути к вершине организации — подумайте жадного Гордона Гекко из фильма «Уолл-стрит».

Патрик Фэган, младший преподаватель потребительского поведения в Goldsmiths, Лондонский университет, Великобритания, также предполагает, что темные черты могут помочь людям «продвинуться вперед», даже если они не «ладят». Высокая самооценка нарциссов может вызвать у них сильное стремление к лидерству, психопаты склонны сосредотачиваться на достижениях, не слишком заботясь о влиянии их амбиций на других, а макиавеллисты могут очень искусно изображать себя в хорошем свете.

Клайв Бодди, профессор лидерства и организационного поведения в Университете Мидлсекса в Великобритании, утверждает, что черты Темной триады могут привести к созданию «корпоративных психопатов» с ослабленным чувством корпоративной или коллективной ответственности. Он утверждает, что такие типы личности часто более распространены в таких секторах, как финансовые услуги и государственная служба. (Мы можем предположить, что такое поведение могло сыграть ключевую роль в катастрофе мирового финансового кризиса 2004-08 гг.)

Очевидно, что эти черты ставят желания одного, индивидуума с «темной стороны» выше потребностей организации, людей внутри нее и тех, кому она служит, и это может разрушить хорошие организации, особенно если этот человек играет руководящую роль. Таким образом, менеджеры на всех уровнях должны следить за поведением Темной триады, защищаться от него и решительно бороться с ним. (В соответствующих случаях это может включать удаление людей, демонстрирующих такое поведение, из организации.)

Ключевые точки

Черты личности Темной триады — нарциссизм, психопатия и макиавеллизм — могут быть токсичными и разрушительными на рабочем месте.Но имейте в виду, что кто-то, демонстрирующий эти качества, изначально может быть отличником и потенциально обаятельным, добросовестным и ориентированным на достижения.

Существуют инструменты для выявления черт Темной триады, но важно понимать, что, если вы не являетесь также опытным психологом, вам не следует ставить диагноз самостоятельно. Если у вас есть какие-либо опасения по поводу негативного поведения члена команды, вы должны сообщить о них своему отделу кадров. Ваша обязанность — управлять негативным поведением на рабочем месте, а не пытаться диагностировать и навешивать на кого-то психологический ярлык.

Навыки управления конфликтами, напористости и эмоционального интеллекта будут полезны в управлении кем-то с чертами Темной триады. Однако, учитывая риск, который несет такое поведение, и его потенциал для нанесения серьезного ущерба организации, с этим поведением необходимо активно и решительно бороться

С благодарностью доктору Питеру Джонасону, старшему преподавателю Университета Западного Сиднея. Для получения дополнительной информации о Темной триаде посетите www.peterjonason.com.

15 знаков, есть один в вашем офисе

На сегодняшний день исследователи в области организационной психологии в первую очередь сосредоточились на роли лидеров в продвижении или предотвращении успеха.Есть много исследований плохих боссов. Но как насчет плохих сотрудников?

В исследовании 2019 года, опубликованном в журнале Academy of Management , ученые задали именно этот вопрос: что, если сотрудники руководствуются неправильными ценностями, испытывают недостаток в моральном сострадании и сострадании к другим и используют свое положение для достижения своих собственных? цели?

Исследование подчеркивает силу отдельных «плохих актеров» на работе, поведение которых может отравить компанию. Исследование также показывает, как можно обнаружить поведение «темной триады» среди их коллег: что именно вы должны делать, если ваш коллега ведет себя как психопат, нарцисс или макиавеллист?

На этой неделе мы исследуем 15 признаков того, что вы работаете с кем-то с чертами темной триады, и как не допустить, чтобы это потенциально опасное поведение оказывало негативное влияние на вас и компанию в целом.

Меня зовут Али Паттилло, это серия Strategy , в которой есть полезные советы, которые помогут вам извлечь максимальную пользу из своей жизни, карьеры и финансов.

Темная триада — В психологии темная триада — это совокупность трех социально отталкивающих, частично пересекающихся черт: нарциссизма, макиавеллизма и психопатии, как описывают авторы исследования. Все три черты характера характеризуются «склонностью влиять на других ради корыстной выгоды».

Два исследователя психологии, Делрой Полхус и Кевин М.Уильямс ввел термин «темная триада» в 2002 году. Как правило, темная триада включает людей, которые демонстрируют некоторые из этих поведенческих сигналов, вызывающих тревогу, но не обязательно достаточных для того, чтобы диагностировать нарциссические или антисоциальные расстройства личности в клинических условиях.

Хотя эти черты пересекаются, есть ключевые различия:

Нарцисс имеет особенно сильное чувство собственного достоинства, самомнения и потребности во власти. Для нарциссов достижение внимания (почти любой ценой) является основным двигателем поведения.На рабочем месте это часто означает, что нарциссы очаровательны и выразительны, чтобы вызвать восхищение других, или агрессивны и враждебны по отношению к своим соперникам, чтобы повысить свою репутацию.

Когда компании возглавляют нарциссические генеральные директора, они, как правило, слишком самоуверенны в принятии решений, что приводит к экстремальным и нестабильным результатам. Нарциссические руководители склонны отдавать предпочтение смелым действиям, привлекающим внимание, а также переоценивать свои собственные результаты.

Интересно, что бывают ситуации, когда нарциссы могут действовать на благо организации, но мотивация всегда их собственное самосовершенствование, объясняют исследователи в исследовании.

Подобно нарциссам, люди, проявляющие Макиавеллизм , всегда заботятся о себе. Исследователи говорят, что макиавеллисты лукавы, обманчивы, недоверчивы и склонны к манипуляциям. Они также склонны быть циничными, не любят человечность и бессердечны, стремясь к таким целям, как деньги, власть и статус.

По словам ученых, эта группа рассматривает других как средство для достижения своих целей. Они не доверяют другим и стремятся преследовать цели, которые имеют только личную выгоду.

Хотя макиавеллисты не обязательно должны быть главными героями шоу, они, как правило, очень стратегически важны, действуя как кукловод, дергающий за ниточки за занавесом.На работе макиавеллисты иногда скрывают знания от других, чтобы продвинуться вперед. Они также рассмотрят возможность лжи, обмана и искажения информации, если это помогает им контролировать ситуацию. Между тем, они умеют создавать политические союзы и развивать харизматический имидж, если это приносит пользу их личным интересам.

Психопатия , которую иногда называют самой коварной чертой в темной триаде, характеризуется отсутствием сочувствия и раскаяния, а также безрассудным и манипулятивным стилем межличностного общения.Психопаты импульсивны и любят причинять вред другим.

Эта группа, вероятно, будет процветать в организациях, которым требуется рациональный и бесчувственный стиль поведения, сильная ориентация на достижения, готовность идти на риск и харизматичный внешний вид, говорят исследователи. Часто психопаты склонны предпринимать стратегические действия, которые отвлекают коллег от их личных интересов и заставляют других чувствовать себя неполноценными.

«Создавая хаос в организации, а также в личной жизни коллег, они могут незаметно преследовать личные цели», — пишут авторы исследования.«Им не только нравится причинять людям боль; они стратегически используют унижение и запугивание, чтобы отвлечь внимание других людей от их скрытых эгоистичных действий ».

Как темная триада влияет на их коллег?

Повсеместно поведение темной триады может нанести вред как отдельным людям, так и организации в целом.

«Существует вероятность того, что поведение последователей темной триады может иметь заразительный эффект на членов команды, а это означает, что другие члены команды могут имитировать или копировать негативное стратегическое поведение последователей темной триады», — пишут авторы исследования.

«Не упускай».

Часто негативное поведение одного человека может снизить доверие, вызвать негативные чувства и привести к восприятию несправедливости. В свою очередь, члены команды могут защищаться, испытывать вспышки гнева или отступать. Эти последующие эффекты в конечном итоге препятствуют сотрудничеству, творчеству и производительности.

Чтобы не дать темной триаде вызвать каскад нижестоящих эффектов, важно сначала изучить признаки этого поведения и создать рабочее место, которое делает такое поведение неприемлемым.

Основываясь на обзоре своего исследования, психологи выделяют 15 тревожных сигналов, на которые следует обратить внимание:

15 признаков поведения, вызывающего тревогу. Academy of Management

Сотрудникам, которые замечают опасное поведение, следует «что-то сказать», — посоветовала соавтор исследования Биргит Шинс, психолог из бизнес-школы NEOMA. «Не упускайте это из виду. Поговорите с человеком. И поговорите с другими, чтобы узнать, случилось ли это с ними ».

Если это разовый сценарий, это не может быть поводом для беспокойства.Но если поведение темной триады становится последовательным, руководству важно знать об этом, чтобы гарантировать, что этого больше не повторится, добавил Шинс.

Видеть, но не чувствовать: макиавеллистические черты в отношении физиологической эмпатической реакции и жизненного опыта

  • Абелл, Л., Лайонс, М., и Брюэр, Г. (2014). Связь между родительскими привязанностями, макиавеллизмом и качеством дружбы взрослых. Исследование индивидуальных различий, 12 (4-B), 191–197.

    Google Scholar

  • Абрамсон, Э.Э. (1973). Советник как макиавеллист. Журнал клинической психологии, 29 (3), 348–349. DOI: 10.1002 / 1097-4679 (197307) 29: 3 <348 :: AID-JCLP22702

    > 3.0.CO; 2-Q.

    Артикул Google Scholar

  • Эйкен, Л. С., и Уэст, С. Г. (1991). Множественная регрессия: тестирование и интерпретация взаимодействий . Таузенд-Оукс: Шалфей.

    Google Scholar

  • Али, Ф., И Чаморро-Премузич, Т. (2010). Исследование дефицита теории разума при доклинической психопатии и макиавеллизме. Личность и индивидуальные различия, 49 (3), 169–174. DOI: 10.1016 / j.paid.2010.03.027.

    Артикул Google Scholar

  • Али, Ф., Аморим, И. С., и Чаморро-Премузич, Т. (2009). Дефицит эмпатии и черта эмоционального интеллекта при психопатии и макиавеллизме. Личность и индивидуальные различия, 47 (7), 758–762.DOI: 10.1016 / j.paid.2009.06.016.

    Артикул Google Scholar

  • Ауэр, Б. Дж., Берд-Крейвен, Дж., Грант, Д. М., и Грейнджер, Д. А. (2015). Общий вариант гена рецептора окситоцина взаимодействует с чувствительностью отторжения, влияя на реактивность кортизола во время отрицательной оценки. Гормоны и поведение, 75 , 64–69.

    Артикул Google Scholar

  • Остин, Э.Дж., Фаррелли, Д., Блэк, К., и Мур, Х. (2007). Эмоциональный интеллект, макиавеллизм и эмоциональные манипуляции: есть ли у EI темная сторона? Личность и индивидуальные различия, 43 (1), 179–189. DOI: 10.1016 / j.paid.2006.11.019.

    Артикул Google Scholar

  • Барлоу А., Куалтер П. и Стилиану М. (2010). Связь между макиавеллизмом, эмоциональным интеллектом и теорией разума у ​​детей. Личность и индивидуальные различия, 48 (1), 78–82. DOI: 10.1016 / j.paid.2009.08.021.

    Артикул Google Scholar

  • Барнетт, М. А., и Томпсон, С. (1985). Роль взгляда на перспективу и сочувствия в детском макиавеллизме, просоциальном поведении и мотивах помощи. Журнал генетической психологии: исследования и теория человеческого развития, 146 (3), 295–305. DOI: 10.1080 / 00221325.1985.9914459.

    Артикул Google Scholar

  • Bartels, M., de Geus, E.C., Kirschbaum, C., Sluyter, F., & Boomsma, D. I. (2003). Наследственность дневного уровня кортизола у детей. Поведенческая генетика, 33 (4), 421–433. DOI: 10.1023 / А: 1025321609994.

    Артикул Google Scholar

  • Бойс, В. Т. и Эллис, Б. Дж. (2005). Биологическая чувствительность к контексту: I.Эволюционно-эволюционная теория происхождения и функций стресс-реактивности. Развитие и психопатология, 17 (2), 271–301. DOI: 10.1017 / S0954579405050145.

    Артикул Google Scholar

  • Бремнер, Дж. Д., и Верметтен, Э. (2001). Стресс и развитие: поведенческие и биологические последствия. Развитие и психопатология, 13 (3), 473–489. DOI: 10.1017 / S0954579401003042.

    Артикул Google Scholar

  • Бусс, Д.М. (2009). Как эволюционная психология может успешно объяснить личностные и индивидуальные различия? Перспективы психологической науки, 4 (4), 359–366. DOI: 10.1111 / j.1745-6924.2009.01138.x.

    Артикул Google Scholar

  • Берд-Крейвен, Дж., Грейнджер, Д. А., и Ауэр, Б. Дж. (2011). Стресс-реактивность к совместной работе в дружеских отношениях молодых женщин: кортизол, альфа-амилаза и фокус негативных аффектов. Журнал социальных и личных отношений, 28 (4), 469–487.DOI: 10.1177 / 0265407510382319.

    Артикул Google Scholar

  • Берд-Крейвен, Дж., Ауэр, Б. Дж., Грейнджер, Д. А., и Мэсси, А. Р. (2012). Танец отца и дочери: взаимосвязь между качеством взаимоотношений отца и дочери и реакцией дочерей на стресс. Журнал семейной психологии, 26 (1), 87–94. DOI: 10.1037 / a0026588.

    Артикул Google Scholar

  • Chrisite, R., & Гейс, Ф. Л. (1970). Исследования по макиавеллизму . Нью-Йорк: Academic Press.

    Google Scholar

  • Кристи Р. и Гейс Ф. Л. (1968). Некоторые последствия серьезного отношения к Макиавелли. В E. Borgatta & W. Lambert (Eds.), Справочник по теории личности и исследованиям (стр. 155–168). Чикаго: Рэнд МакНалли.

    Google Scholar

  • Далинг, Дж.Дж., Уитакер Б. Г. и Леви П. Э. (2009). Разработка и проверка новой шкалы макиавеллизма. Журнал менеджмента, 35 (2), 219–257. DOI: 10.1177 / 0149206308318618.

    Артикул Google Scholar

  • Дилеман, Г. К., Хейзинк, А. К., Тюлен, Дж. М., Утенс, Э. Дж., Кримерс, Х. Э., ван дер Энде, Дж., И Ферхульст, Ф. К. (2015). Изменения в работе оси HPA и вегетативной нервной системы при детских тревожных расстройствах указывают на гипотезу хронического стресса. Психонейроэндокринология, 51 , 135–150. DOI: 10.1016 / j.psyneuen.2014.09.002.

    Артикул Google Scholar

  • Диндо, Л., и Фаулз, Д. (2011). Двойные факторы риска психопатической личности по темпераменту: данные самооценки и кожной проводимости. Журнал личности и социальной психологии, 100 (3), 557–566.

    Артикул Google Scholar

  • Фер, Б., Самсон, Д. и Полхус, Д. Л. (1992). Конструкция макиавеллизма: двадцать лет спустя. В C. D. Spielberger, J. N. Butcher, C.D.Spielberger, & J. N. Butcher (Eds.), , Успехи в оценке личности (том 9, стр. 77–116). Хиллсдейл: Лоуренс Эрлбаум Ассошиэйтс, Инк.

    Google Scholar

  • Фешбах, Н. Д. (1987). Сочувствие родителей и приспособление / дезадаптация ребенка. В Н. Айзенберге, Дж. Страйере, Н. Айзенберге и Дж.Strayer (Eds.), Сочувствие и его развитие, (стр. 271–291). Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета.

    Google Scholar

  • Флинн, М. В. (2006). Эволюция и онтогенез стрессовой реакции на социальные вызовы у ребенка-человека. Обзор развития, 26 (2), 138–174. DOI: 10.1016 / j.dr.2006.02.003.

    Артикул Google Scholar

  • Флинн, М.В., Куинлан, Р. Дж., Уорд, К. В., и Коу, М. К. (2007). Эволюция человеческой семьи: кооперативные мужчины, долгое социальное детство, умные матери и расширенные родственные связи. Семейные отношения , 16–38.

  • Флинн, М. В., Непоменский, П. А., Мюленбейн, М. П., & Понци, Д. (2011). Эволюционные функции ранней социальной модуляции развития оси гипоталамус-гипофиз-надпочечники у человека. Neuroscience and Biobehavioral Reviews, 35 , 1611–1629.

    Артикул Google Scholar

  • Гири Д. К. и Флинн М. В. (2001). Эволюция родительского поведения человека и человеческой семьи. Воспитание: наука и практика, 1 (1–2), 5–61. DOI: 10.1207 / S15327922PAR011 и 2_2.

    Артикул Google Scholar

  • Гуннар М. Р. и Васкес Д. М. (2001). Низкий уровень кортизола и выравнивание ожидаемого дневного ритма: потенциальные показатели риска в развитии человека. Развитие и психопатология, 13 (3), 515–538. DOI: 10.1017 / S0954579401003066.

    Артикул Google Scholar

  • Харари, Х., Шамай-Цури, С.Г., Равид, М., и Левковиц, Ю. (2010). Двойная диссоциация между когнитивной и аффективной эмпатией при пограничном расстройстве личности. Психиатрические исследования, 175 (3), 277–279. DOI: 10.1016 / j.psychres.2009.03.002.

    Артикул Google Scholar

  • Хоули, П.Х. (2003). Эволюция и личность: новый взгляд на макиавеллизм. Справочник по развитию личности [электронная книга]. 147–161.

  • Хоули, П. Х. (2003b). Стратегии контроля, агрессии и морали у дошкольников: эволюционная перспектива. Журнал экспериментальной детской психологии, 85 , 213–235.

    Артикул Google Scholar

  • Хоули, П. Х. (2014). Онтогенез и социальное доминирование: взгляд на модели развития человеческого потенциала. Эволюционная психология, 12 (2), 318–342.

    Артикул Google Scholar

  • Хоули П. Х., Литтл Т. Д. и Пасупати М. (2002). Завоевание друзей и влияние на сверстников: стратегии влияния сверстников в позднем детстве. Международный журнал поведенческого развития, 26 (5), 466–474. DOI: 10.1080 / 01650250143000427.

    Артикул Google Scholar

  • Хоули, П.Х., Литтл Т. Д. и Кард Н. А. (2007). Очарование подлого друга: качество отношений и процессы агрессивных подростков с просоциальными навыками. Международный журнал поведенческого развития, 31 (2), 170–180. DOI: 10.1177 / 0165025407074630.

    Артикул Google Scholar

  • Джонсон, М. М., Карон, К. М., Миколаевски, А. Дж., Шертклифф, Е. А., Экель, Л. А., и Тейлор, Дж. (2014). Психопатические черты, сочувствие и агрессия по-разному связаны с реакцией пробуждения кортизола. Журнал психопатологии и оценки поведения, 36 (3), 380–388. DOI: 10.1007 / s10862-014-9412-7.

    Артикул Google Scholar

  • Джонсон, П. К., Вебстер, Г. Д., Шмитт, Д. П., Ли, Н. П., и Крайсел, Л. (2012). Антигерой в массовой культуре: теория истории жизни и черты личности темной триады. Обзор общей психологии, 16 (2), 192–199. DOI: 10.1037 / a0027914.

    Артикул Google Scholar

  • Джонасон, П.К., Лайонс, М., и Бетелл, Э. (2013). Создание Дарта Вейдера: забота о родителях и детях и Темная триада. Личность и индивидуальные различия, 67 , 30–34. DOI: 10.1016 / j.paid.2013.10.006.

    Артикул Google Scholar

  • Краут Р. Э. и Прайс Дж. Д. (1976). Макиавеллизм родителей и их детей. Журнал личности и социальной психологии, 33 (6), 782–786. DOI: 10.1037 / 0022-3514.33.6,782.

    Артикул Google Scholar

  • Куо, Дж. Р. и Линехан, М. М. (2009). Распутывание эмоциональных процессов при пограничном расстройстве личности: физиологическая оценка биологической уязвимости, исходной интенсивности и реактивности на эмоционально вызывающие стимулы и самооценка. Журнал аномальной психологии, 118 (3), 531–544. DOI: 10.1037 / a0016392.

    Артикул Google Scholar

  • Лион, М., & Эйткен, С. (2010). Макиавеллистские друзья? Роль макиавеллизма в формировании и поддержании дружбы. Журнал социальной, эволюционной и культурной психологии, 4 (3), 194.

    Статья Google Scholar

  • Лайонс, М., и Хьюз, С. (2015). Чувствуя меня, чувствуя тебя? Связь между Темной триадой и внутренним телесным осознанием. Личность и индивидуальные различия, 86 , 308–311. DOI: 10.1016 / j.paid.2015.06.039.

    Артикул Google Scholar

  • Мэсси, А. Р., Берд-Крейвен, Дж., Ауэр, Б. Дж., И Свиринген, К. Л. (2015). Восхождение по социальной лестнице: физиологический ответ на социальный статус у подростков. Адаптивное поведение человека и физиология, 1 (1), 72–92.

    Артикул Google Scholar

  • Massey-Abernathy, A.R., & Byrd-Craven, J.(на рассмотрении). Здоровое позиционирование: влияние личности и социальных стратегий на статус и здоровье.

  • МакХоски, Дж. У. (1999). Макиавеллизм, внутренние и внешние цели и социальный интерес: анализ теории самоопределения. Мотивация и эмоции, 23 (4), 267–283. DOI: 10,1023 / А: 1021338809469.

    Артикул Google Scholar

  • МакХоски, Дж. У., Ворзель, В., & Сзьярто, К.(1998). Макиавеллизм и психопатия. Журнал личности и социальной психологии, 74 (1), 192–210. DOI: 10.1037 / 0022-3514.74.1.192.

    Артикул Google Scholar

  • Мили, Л. (1995). Социобиология социопатии: интегрированная эволюционная модель. Поведенческие науки и науки о мозге, 18 (3), 523–599. DOI: 10.1017 / S0140525X00039595.

    Артикул Google Scholar

  • Миллс-Кунсе, В.Р., Гаррет-Петерс, П., Барнетт, М., Грейнджер, Д. А., Блэр, К., и Кокс, М. Дж. (2011). Вклад отца в выработку кортизола в младенчестве и детстве. Психология развития, 47 (2), 388–395. DOI: 10.1037 / a0021066.

    Артикул Google Scholar

  • Мюленбейн, М. и Флинн, М. В. (2011). Схема и процесс эволюции истории человеческой жизни. В: T. Flatt & A. Heyland (Eds.), Оксфордский справочник по истории жизни , глава 23, стр.153–168. Оксфорд: Издательство Оксфордского университета.

  • Пакетт Д. (2004). Теоретизация отношений отца и ребенка: механизмы и результаты развития. Human Development (0018716X), 47 (4), 193–219. DOI: 10,1159 / 000078723.

    Артикул Google Scholar

  • Парк Р. Д., МакДауэлл Д. Дж., Ким М., Киллиан К., Деннис Дж., Флир М. Л. и Уайлд М. Н. (2002). Вклад отцов в отношения детей со сверстниками.В С. С. Тамис-ЛеМонда и Н. Кабрера (ред.), Справочник по вовлечению отцов: мультидисциплинарные перспективы (стр. 141–167). Махвах: Лоуренс Эрлбаум.

    Google Scholar

  • Пеллегрини, А. Д. (1988). Неукротимая игра и социальная компетентность детей младших классов. Психология развития, 24 (6), 802–806. DOI: 10.1037 / 0012-1649.24.6.802.

    Артикул Google Scholar

  • Раманая, Н.В., Быраван А. и Детвайлер Ф. Дж. (1994). Пересмотренные профили NEO Personality Inventory для макиавеллистов и немакиавеллистов. Психологические отчеты, 75 (2), 937–938.

    Артикул Google Scholar

  • Сапольский Р. М. (2005). Влияние социальной иерархии на здоровье приматов. Science, 308 , 648–652.

    Артикул Google Scholar

  • Сапольский, Р.М., Ромеро, Л. М., и Мунк, А. У. (2000). Как глюкокортикоиды влияют на стрессовую реакцию? Интеграция разрешающего, подавляющего, стимулирующего и препаративного действия 1. Endocrine Reviews, 21 (1), 55–89.

  • Скиннер, Э., Джонсон, С., и Снайдер, Т. (2005). Шесть измерений воспитания детей: мотивационная модель. Воспитание: наука и практика, 5 (2), 175–235. DOI: 10.1207 / s15327922par0502_3.

    Артикул Google Scholar

  • Вай, М., & Тилиопулос, Н. (2012). Аффективная и когнитивно-эмпатическая природа темной триады личности. Личность и индивидуальные различия, 52 (7), 794–799. DOI: 10.1016 / j.paid.2012.01.008.

    Артикул Google Scholar

  • Уэйстелл, К. и Бут, А. (2003). Макиавеллизм: алекситимическая перспектива. Журнал социальной и клинической психологии, 22 (6), 730–744. DOI: 10.1521 / jscp.22.6.730.22931.

    Статья Google Scholar

  • Вюст, С., Федеренко, И., Хеллхаммер, Д. Х., и Киршбаум, К. (2000). Генетические факторы, воспринимаемый хронический стресс и реакция свободного кортизола на пробуждение. Психонейроэндокринология, 25 (7), 707–720. DOI: 10.1016 / S0306-4530 (00) 00021-4.

    Артикул Google Scholar

    • Макиавеллизм: психология манипуляции — 1-е издание

    Описание книги

    Мир изобилует мошенниками, мошенниками и самозванцами.Многие из них вполне могут быть описаны термином Макиавеллисты. Такие люди не уважают моральные принципы, обманывают своих собратьев и пользуются слабостью и легковерностью других. У них проницательный, рациональный и трезвый ум, которого не беспокоят эмоции. Иногда мы не можем не восхищаться их талантом, даже если знаем, что они злоупотребляют им.

    Недавние исследования показали, что макиавеллисты обладают сложным набором способностей и мотиваций. В этой проницательной книге исследуются сложности макиавеллистской черты в отношении отношения, поведения и личности.Объединив результаты и опыт социальной, личностной, когнитивной и эволюционной психологии, Тамаш Берецкей исследует характеристики макиавеллизма (такие как социальный интеллект, обман, манипуляции и отсутствие сочувствия), а также причины и мотивы, определяющие макиавеллианское поведение. Автор также демонстрирует, как макиавеллизм связан со стратегическим мышлением и гибкими долгосрочными решениями, а не с краткосрочной перспективой, как считалось ранее, и исследует макиавеллизм в связи с построением Темной триады.

    Первая всеобъемлющая психологическая книга по макиавеллизму после новаторской работы Кристи и Гейса в 1970 году, Макиавеллизм обобщает наиболее важные результаты исследований за последние несколько десятилетий. Эта книга является увлекательным чтением для студентов и исследователей психологии и связанных с ней курсов, а также для профессионалов, имеющих дело с макиавеллистами в своей работе и практике.

    Содержание

    Предисловие 1. Что делает макиавеллианцем? 2.Мотивы и последствия 3. Личность 4. Темная триада 5. Развитие, социализация, история жизни 6. Общение 7. Эмоциональная холодность 8. Эмоциональный интеллект и сочувствие 9. Чтение мыслей 10. Гибкость 11. Правила принятия решений и нейронные механизмы 12. Эволюционное происхождение Библиография

    Автор (ы)

    Биография

    Тамаш Берецкей получил диплом биолога, защитил докторскую диссертацию по философии и стал доктором психологических наук.

    No related posts.

    Написать ответ

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *