Эффект ореола в общении: Эффект ореола в психологии: примеры из жизни

Содержание

Эффект ореола в психологии: примеры из жизни

Эффект ореола (другое название гало-эффект) — понятие в психологии, определяющее когнитивное искажение, когда общая оценка человека опирается на отдельные признаки, личностные характеристики или индивидуальные особенности. К примеру, внешне красивый человек воспринимается как умный успешный, отзывчивый, с тонким чувством юмора. Тогда как личность с грубыми чертами лица воспринимается как черствая, замкнутая и недружелюбная.

Нередко эффект ореола носит более негативную окраску: когда непривлекательный внешне подозреваемый подвергается большим нападкам, чем подозреваемый с привлекательной внешностью. Такой гало-эффект в психологии имеет и другое название – «эффект дьявола».

Эффект ореола — что это такое

Эффект ореола впервые был упомянут в 1920 году психологом Эдвардом Торндайком. В результате эксперимента он обнаружил и доказал существование данного феномена. Впоследствии исследования других ученых только подтверждали его теорию. И если изначально понятие эффекта ореола применяли только к межличностным отношениям, то в современном обществе его использование стало гораздо шире. Особенно это касается маркетинга брендов.

Люди часто склонны опираться на стереотипы относительно окружающих. Неправильно навешенные «ярлыки» мешают видеть человека таким, какой он есть на самом деле. Потому так важно, какое первое впечатление мы оказываем на окружающих. Если первоначально об индивидууме сложилось негативное впечатление, нужно приложить массу усилий, чтобы изменить мнение в лучшую сторону.

Это же справедливо и в обратном отношении: изначально заручившись положительным мнением, человек при дальнейшем общении воспринимается только позитивно. Недостаток объективной информации, поверхностные суждения и гало-эффект не позволяют замечать его негативные стороны.

Эффект ореола может быть положительным и отрицательным. Первое впечатление о человеке определяет, какой «ярлык» на него навесить: отрицательный или положительный, и задает тон последующему субъективному восприятию этой личности.

Примеры эффекта ореола

В отношениях между людьми есть масса примеров эффекта ореола. Вы и сами могли заметить, что впечатление о коллеге, соседях или новом знакомстве было продиктовано первичным общением с ними. И нередко со временем вы понимали, что первое впечатление было ошибочным.

Мошенники обводят своих жертв вокруг пальца, используя положительный эффект ореола. Максимально расположив к себе других, в определенный момент они извлекают выгоду для себя в ущерб обманутым людям.

Еще несколько примеров эффекта ореола в различных сферах жизни:

  • при приеме на работу, выбирая среди соискателей с одинаковыми профессиональными навыками, работодатель отдаст предпочтение более привлекательному внешне кандидату;
  • общаясь с симпатичным собеседником, мы воспринимаем его более позитивно, неосознанно для себя считаем его более умным, чем он может быть на самом деле;
  • если на первом свидании нам понравился человек, впоследствии будет непросто разглядеть его негативные стороны;
  • покупая бытовую технику, мы скорее приобретем изделие знакомого нам производителя, чем того, кто встречается нам впервые;
  • люди склонны больше доверять крупным, известным банкам, чем небольшим банковским организациям, пусть даже они и предлагают более выгодные условия кредитования или процентные ставки по депозитам;
  • человеку, который изначально произвел впечатление отличного руководителя с организаторскими способностями, охотнее прощаются все ошибки и проступки, у него больше шансов их исправить и остаться на своей должности;
  • знаменитые личности нередко ведут себя вызывающе: оскорбляют окружающих, позволяют себе пьяные выходки на людях — то есть то, что активно осуждается в отношении простых людей, не знаменитостей. В обществе нахальное поведение «звезды» воспринимается со снисхождением: мол, творческая личность — что с нее взять.

Отрицательный эффект ореола может сыграть злую шутку: людям с непривлекательной внешностью приходится прикладывать немало сил, чтобы завоевать расположение и доверие окружающих. Интересные личности бывают лишены общения из-за неправильно сложившегося мнения.

Со знаменитостями также случается, что негативный эффект ореола, сложившийся из-за одной ошибки, разрушает карьеру. Актера, сыгравшего роль в фильме, провалившем прокат, перестают приглашать на другие роли. Другому актеру, который, наоборот, слишком хорошо сыграл свою роль, больше не предлагают принять участие в проектах – он так и остается актером одной роли.

Причины возникновения эффекта ореола в психологии

Не имеют значения интеллектуальные способности, возраст, половая принадлежность — практически все люди подвержены эффекту ореола. Человеческому мозгу свойственно навешивать на все и вся ярлыки.
Причины, способствующие возникновению эффекта ореола:

  1. Нехватка времени — из-за спешки, недостатка времени ближе познакомиться с человеком, мы вынуждены опираться на первое мнение. В лучшем случае можем проанализировать несколько известных об этой личности фактов и на их основании составить о нем впечатление.
  2. Информационный перегруз — физически невозможно полноценно сконцентрироваться на изучении одной личности, если человек окружен большим количеством знакомых и много контактирует с людьми.
  3. Мышление стереотипами — шаблоны личностей, которые могли быть нам навязаны окружающими, не позволяют реально проанализировать индивидуума. «Худой — значит, злой», «толстый — значит, добродушный», «двоечник Дима не добьется успеха», «красавица Катя удачно выйдет замуж». Сколько этих стереотипов на деле не оправдывались. Красавица Катя ударилась в науку и с головой погрузилась в карьеру. Двоечник Дима увлекся музыкой и стал известным музыкантом, получающим внушительные гонорары за свое творчество.
  4. Незначительность личности — при первом знакомстве человека сразу оценивают на «полезность» и «не полезность». Общение с сыном профессора может быть выгодно, потому что через его папу можно заполучить тепленькое местечко. А вот общение с каким-нибудь Колей, чьи родители ничем не примечательны, не интересно, потому что не несет никакой выгоды. Хотя этот Коля — отзывчивый и преданный человек.
  5. Неординарность личности (привлекательная внешность, какой-то необычный навык, талант). Когда кого-либо оценивают через одну яркую особенность, остальные воспринимаются как незначительные. Художник, талантливо изображающий природу, восторженно воспринимается публикой, несмотря на склочный характер. Девушка привлекает парней красивыми волосами, точеной фигуркой и миловидным лицом, хотя на деле она может быть жадной и двуличной.

Главной причиной, почему так трудно избавляться от «ярлыков», является консервативность человеческого мышления. Людям легче следовать уже готовым стереотипам, чем анализировать, углубляться в изучение других людей и явлений.

Условия, вызывающие эффект ореола в психологии

Психологической основой эффекта ореола является человеческая особенность мыслить аналогиями. Что нередко приводит к заблуждениям.

Эффект зачетки

Мышление аналогиями можно проследить в студенческой среде. Студенты первый-второй год обучения активно работают на зачетку: кропотливо учатся, не пропускают занятия, делают все для того, чтобы в зачетке стояли высокие отметки. Потом же они расслабляются: меньше занимаются учебой, прогуливают занятия. Эффект ореола здесь проявляется в тот момент, когда преподаватель листает зачетку: он ставит более высокую оценку тем студентам, которые на нее поработали. Даже если студент плохо ответил, благодаря хорошей зачетке он получит незаслуженно высокий балл.

Более высокие баллы получают и те ученики, которые в прошлом показывали хорошие знания, а сейчас их уровень знаний гораздо ниже. Преподаватели также высоко оценивают тех студентов, которые старательно занимались на их занятиях, даже если на самом деле их знания не на высоте.

Рядом и вместе

Часто можно наблюдать, как люди с гордостью показывают свои фотографии в обществе знаменитостей. Им кажется, что таким образом они становятся значительнее, успешнее, интереснее для окружающих. На страничках в социальных сетях выставляются фото на фоне дорогих автомобилей, в чужих роскошных квартирах или домах.

Однако находиться «рядом» со всем этим — это не значит «вместе». Вы не станете более талантливыми, если сфотографировались в обнимку с артистом, художником или музыкантом. Фотография рядом со знаменитым футболистом не сделает вас спортивнее и привлекательнее в глазах окружающих. Для того, чтобы добиваться успеха в той сфере, в которой вы хотите стать успешными, нужно работать в этом направлении. Эффект ореола — фотографии с успешными людьми и на фоне роскошных объектов не принесет вам никакой ценности.

Влияние первого слова

Эффект «первого слова» был впервые упомянут Йозефом Геббельсом, утверждавший, что правым будет считаться тот индивидуум, который сказал первое слово. После многие психологи подтверждали этот феномен.

Когда одни и те же обещания высказываются разными политиками, доверие вызовет тот, кто первый их высказал. Точно также, если политик первым донес свою позицию до электората, обогнав соперников, его деятельность будет успешнее.

Конкуренты нередко используют этот эффект, выливая негатив на того, чью репутацию хотят ухудшить. Обвинения, нелицеприятные факты — в ход идет все, чтобы вызвать у публики негативное мнение. После этого простые люди уже сами додумывают «грехи», которых нет на самом деле. И даже если компания будет полностью оправдана, негативный осадок останется. Как в известном анекдоте про кражу серебряных ложек: «Ложечки-то нашлись, а вот осадок остался».

Как воздействовать на эффект ореола

В книге Фила Розенцвейга «Эффект ореола и другие заблуждения каждого менеджера» описано, как можно противостоять гало-эффекту. Автор объясняет, почему популярные книги по бизнесу и советы по его ведению — абсурдны, поверхностны и полны стереотипов.

При этом становится понятно, что индивидуум, пользующийся эффектом ореола, не может повлиять на ситуацию. Перемены возникают при изменении психологического состояния воспринимающих его людей.

К примеру, в финансовый кризис 2008 года многие солидные компании начали получать письма от постоянных клиентов, которые писали в них негативные отзывы о выпускаемой продукции. Общее стрессовое состояние из-за кризиса повлекло за собой то, что проверенные потребители начали обращать внимание на недостатки, которые раньше не замечали. Из-за смены психологического состояния они более остро стали воспринимать самые мелкие недочеты.

Эксперименты

Как уже говорилось, эффект ореола в психологии был доказан многими экспериментами. Например, ученые Уилсон и Нисбет показали двум группам студентов лекцию одного и того же преподавателя. Разнилась только подача материала: одна группа увидела дружелюбного профессора, вторая — человека, который более жестко доносил информацию и допускал резкие выражения.

Студентам предлагалось дать оценку внешности, манере поведения и особенностям речи. На внешность и особенности произношения мало кто обратил внимания, зато все отметили манеру подачи информацию. Лекция, где материал подавался в резкой и жесткой форме получила массу негативных откликов.

Эффект ореола часто используют в рекламе товаров известной личностью. В головы потребителей упорно вкладывается мысль: «Разве может успешная, знаменитая личность ошибаться в выборе продукции? Конечно нет!»

Для товаров продумывают яркие и красивые упаковки, которые привлекают покупателей дизайном. Акцент ставится не на качество, а на привлекательность упаковки по сравнению с другими товарами, имеющими более простой дизайн.

Еще один пример из жизни влияния эффекта ореола: какой-то продукт, прежде чем выйдет на рынок, позиционируется как относящийся к здоровому образу жизни. Когда он появляется в продаже, на нем уже навешен «ярлык» полезного в глазах покупателей. О побочных действиях этого товара мало кто задумывается.

Влияние эффекта ореола на людей

Для человеческой природы естественно настороженно воспринимать новое знакомство и оценивать, насколько рискованно продолжать общение. Здесь большое значение имеет первое впечатление, которое опирается на минимальную информацию и стереотипы. Внешне привлекательные люди, чисто и дорого одетые вызывают доверие. Их считают безопасными. Когда к первому впечатлению добавляется информация о высоком социальном статусе, должности либо о влиятельных родственниках, статус нового знакомого возрастает в разы. Теперь он еще оценивается с позиции своей «полезности».

Однако приятное лицо и обходительные манеры, дорогой костюм и богатые родственники — это не гарантия честности и порядочности индивидуума. Через время могут проявиться не самые его лучшие качества, которые «не считывались» при первоначальном общении. И что самое интересное: из-за эффекта ореола эти проявившиеся негативные качества могут игнорироваться окружающими людьми.

Заключение

В процессе жизни стереотипы, диктуемые обществом и возникающие в процессе жизни, создают основу для восприятия окружающего мира. Шаблоны помогают личности чувствовать себя комфортно, потому что не выходят за пределы общества, в которой она живет.

Эффект ореола не только ускоряет обработку массивов информации, постоянно поступающих в мозг, но и позволяет адаптироваться в обществе. Однако слишком часто он оказывает «медвежью услугу», создавая ошибочное восприятие окружающих людей, позволяя манипулировать сознанием и поведением. Иногда стоит более осознанно подходить к оценкам, и периодически освежать свое мнение о людях и явлениях. Такой подход позволит сделать массу открытий в жизни и сделает вас более развитой и неординарной личностью.

Эффект ореола: когда ваш собственный ум остается загадкой

Эффект ореола — это влияние первого впечатления о человеке (преимущественно его внешних данных и манеры общения) на наше к нему отношение в дальнейшем. Например, если сложившийся образ человека положительный, то при дальнейшем взаимодействии с ним, мы будем отыскивать в нем только положительные черты, не замечая его недостатков. Если, напротив, человек на первый взгляд, вызывает у нас негатив, то, каким бы он не был замечательным, мы будем замечать только его недостатки. Этот эффект проявляется, в основном, при оценке людей незнакомых, общение с которыми происходит редко. При более частом общении с этим человеком, со временем, эффект ореола исчезает, и отношение к нему меняется, т.е мы видим уже и его положительные, и отрицательные стороны.

Эффект ореола отлично демонстрируют голливудские звезды. Они ведь представляются нам очень привлекательными, и на этом фоне нам кажется, что они ещё и умны, и добры, и вообще очень положительны. Мы находимся под этим впечатлением, пока не сталкиваемся с фактами, опровергающими это. Тоже самое касается и политиков. Каждый старается казаться лучше в глазах народа, и люди, естественно, их так и воспринимают. Если политик умеет грамотно себя преподать, это увеличивает его шансы на народное признание. Ведь он хороший, значит ему надо верить.

В 1977 году Нисбетт и Уилсон проводили интересное исследование, касающееся мнения студентов о преподавателях. Студенты были разделены на две группы, которые собирались смотреть два разных видео одного и того же преподавателя. Одна группа смотрела видео, где преподаватель ведет урок в очень теплой и дружественной манере. Второй группе досталось видео, где этот же преподаватель был груб и резок. После этого каждую группу студентов просили оценить преподавателя по внешности, манерам, акценту и т.д. В соответствии с эффектом ореола, студенты, которые видели преподавателя в положительном варианте, оценили его как привлекательного, с хорошими манерами. Удивительно то, что студенты абсолютно не могли объяснить, почему они дают более положительную оценку преподавателю, даже посмотрев потом второе видео. Ну и, соответственно, вторая группа студентов, которая видела его грубияном, даже увидев его в положительном воплощении, осталась при своем мнении.

Эффект ореола само по себе увлекательное и, в настоящее время, хорошо известное явление в деловом мире. По данным «Репутация маркетинга» книга Джона Маркони “Классика Harvard” в два раза дороже точно такой же книги, но без одобрения Гарварда. То же самое в индустрии моды. На простые джинсы можно надуть гораздо большую цену, если представить их от имени известного модельера. Эксперимент показывает, что, хотя мы понимаем эффект ореола интеллектуально, мы часто не знаем, когда это происходит в действительности. Это делает его таким “полезным” эффектом для торговцев и политиков. И даже когда в ходе эксперимента оказывается, что мы судим о человеке по первому впечатлению, мы все равно пытаемся отрицать это.

***

Формулировка «закон предшествования» появилась в 1925 году. Тогда известный психолог из США М. Лундт выявил, что люди больше всего подвержены влиянию первого сообщения или новости. Последующие сообщения о каком-либо событии уже меньше воздействуют на человека. В принципе, этот закон многим известен. Ведь существует поговорка «Встречают по одежке». Законом предшествования активно пользуются студенты, которые на первых курсах стараются получить хорошие оценки. Это будет помогать им в дальнейшей учебе, преподаватели часто смотрят на предыдущие успехи. Закон работает и в средствах массовой информации. Обычно в новостях сначала выдвигается версия канала, чтобы в большей степени повлиять на зрителей.


Мы часто встречаемся с эффектом первого впечатления в обычной жизни. Во время первой встречи с человеком, с каким-то явлением или вещью мы формируем свое отношение. Это отношение существенно влияет на наше последующее мнение. С помощью эффекта первого впечатления можно быстро сформировать все свои мысли в отношении объекта. Не всегда речь идет о непроизвольном впечатлении, иногда мы выносим вердикт намеренно. Огромное влияние на первое впечатление оказывает внешность и поведение. Но наши собственные личностные особенности тоже играют важную роль. От них зависит, будет ли первое впечатление положительным или отрицательным, будем ли мы оценивать отдельные качества или объект целиком и т. д.


Противоположностью эффекта первого впечатления является эффект ореола. Его также называют эффектом нимба или гало-эффектом. Он уже рассматривает сформировавшееся мнение об объекте, человеке или явлении после знакомства с ним. Если мы видим положительную репутацию, то будем приписывать и другие хорошие качества. Необязательно, что эти качества потом проявятся, но эффект ореола будет делать свою работу. Причем если о человеке сложилось негативное мнение, то приписываться будут отрицательные качества, а положительные будут игнорироваться.


Эффект ореола – это один из излюбленных приемов мошенников. Причем о некоторых из них мы могли читать в художественной литературе. Классический пример – это «Ревизор». Хлестаков изначально предстал перед другими героями картины как ревизор, важный и уважаемый человек. Даже если главный герой впоследствии проявлял свою некомпетентность, показывал незнание своей работы, то другие персонажи вовсе этого не замечали. Как и не замечали того, что Хлестаков совершенно не выглядит как ревизор.


Существует несколько условий, которые вызывают эффект ореола в психологии:


  • недостаток времени. У человека нет времени полностью ознакомиться с объектом, тщательно взвесить все за и против, подробно рассмотреть особенности характера и черты личности другого человека.

  • поток информации. Часто у людей просто нет возможности разбираться с каждым, особенно при больших потоках информации, частых знакомствах.

  • отсутствие значимости. Не всегда люди придают большое значение окружающим. Поэтому мнение может быть смутным, больше походить на ореол.

  • стереотипное мнение. Если большая группа людей одинаково высказывается о другом человеке, то мнение может быть навязано их отношением, а не реальным впечатлением и собственными доводами.

  • яркость отдельной черты. Это может быть черта внешности или характера, но если она является неординарной, то будет оказывать влияние на общее впечатление. Обычно яркой чертой является не личность, а внешность.

Мы обладаем одной особенностью – мыслим ложными аналогиями. Это и есть психологическая основа эффекта ореола. Существуют примеры эффекта ореола, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни. Они могут часто привести к заблуждениям.


Эффект зачётки


Как уже говорилось выше, студенты часто работают на зачетку, чтобы потом преподаватели завышали им оценки. Реальная работа ведется только на первом-втором курсе, потом студент начинает меньше внимания уделять учебе и даже пропускать занятия. Но эффект ореола означает, что преподаватели будут оценивать таких учеников выше. Если студент прилежно занимался у одного преподавателя на протяжении года, то он будет неосознанно завышать ему оценку, даже если реальные знания не на высоте. Более того, многие преподаватели стараются вытянуть в прошлом хороших учеников, если те показывают крайне низкий уровень знаний. С хорошей зачеткой можно получить «отлично», даже если ответ не тянет и на тройку.


Рядом и вместе


Этот феномен объясняет, почему многие люди любят фотографироваться в чужих дорогих автомобилях или в чужих роскошных загородных домах. Считается, что они перетягивают на себя часть положительных впечатлений и богатства этих объектов. Также многие политики часто появляются в компании знаменитостей – талантливых певцов и актеров. Так они стараются получить немного больше любви и признания публики, которым обладают звезды. Если обычному человеку удалось сфотографироваться с видными деятелями, то фотография станет предметом гордости. Они будто перенимают успех у других. Но стоит помнить, что «рядом» — это еще не означает «вместе».


Успех во всем


Если человек отличается особыми успехами в одной области, то это не значит, то он будет добиваться высот и в других сферах. Хотя многие люди подвержены этому заблуждению. Стоит помнить, что мы не можем быть успешными во всех сферах. Некоторые области требуют прямо противоположных достижений. Например, суровое отношение и жесткость на работе не может соотноситься с мягкостью и нежностью в семье. Хотя многие люди стараются показать свою успешность во всех областях. Например, Арнольд Шварценеггер, будучи успешным актером, решил попробовать себя на политическом поприще. Кстати, этот стереотип чаще всего появляется в политической сфере.


Влияние первого слова


Первооткрывателем этого эффекта называли Йозефа Геббельса. Он утверждал, что человек, который сказал первое слово, всегда будет считаться правым. Этот феномен был подтвержден многими психологами. Они выяснили, что если кандидат во время предвыборной гонки сможет убедительно сказать электорату, что он победит, он действительно в большинстве случаев побеждает. Все дело в завоевании массового сознания. Исследования проводились учеными Йельского университета, а также это открытие сделали К. Ховланд, Н. Джанис и Л.Доуб. По их мнению, если человек первым смог донести свою позицию до людей, обойдя соперников, то его деятельность будет более успешной. Феномен объясняется невозможностью проверить полученную информацию. Если мы слышим от разных политиков определенные обещания, то поверим скорее первому, чем последующим. И такое мнение будет нелегко изменить.


Эффект часто используется для снижения репутации конкурентов. Если на противника польются нелицеприятные факты, то люди могут навязать ему несуществующие грехи. Их аргументация будет непробиваемой: «Оправдывается – значит, виноват». Даже если обвинение было доказано всего на 10%, а опровержение доказано на 100%, люди все равно будут верить первому. Эти слова историки приписывают Гитлеру. Более того, человек, выставляющий обвинения, всегда будет немного выше в сознании людей, чем его жертва.


Как воздействовать на эффект ореола?


Ответ на этот вопрос дает Фил Розенцвейг, которому принадлежит книга «Эффект ореола». Он утверждает, что с этой психологической особенностью можно бороться и даже разрушить неверное впечатление или мнение. Автор представляет множество примеров, которые являются доказательством его слов. Хотя эти примеры показывают, что так называемый человек с нимбом, который создает вокруг себя эффект ореола, не способен повлиять на ситуацию. Изменения происходит из-за психологического состояния субъекта.


Ураган Катрина, нанесший огромный урон экономике США, унесший множество жизней, стал причиной падения популярности Джорджа Буша. Критике также подверглась и его экономическая политика. Но после 11 сентября популярность выросла, вместе с удовлетворением экономической политикой. После терактов американцы стали видеть в Буше защитника, отсюда повышение репутации. Но люди не могут оценивать ситуацию с разных аспектов. Для них не бывает полумер, президент может быть только плохим или только хорошим.


Также можно взять пример с 2008 года. Тогда во всех странах бушевал финансовый кризис. И многие крупные компании получали письма с негативными отзывами о своей продукции. Отзывы были написаны старыми и проверенными клиентами, которые долгое время пользовались услугами компаний. Это связано со стрессовой ситуацией. Из-за кризиса люди стали замечать мелочи и более остро их воспринимали. Эта реакция описана в социальной психологии. Она является настолько мощной, что повлиять и изменить ее нельзя.

Как воздействовать на эффект ореола?

Ответ на этот вопрос дает Фил Розенцвейг, которому принадлежит книга «Эффект ореола». Он утверждает, что с этой психологической особенностью можно бороться и даже разрушить неверное впечатление или мнение. Автор представляет множество примеров, которые являются доказательством его слов. Хотя эти примеры показывают, что так называемый человек с нимбом, который создает вокруг себя эффект ореола, не способен повлиять на ситуацию. Изменения происходит из-за психологического состояния субъекта.

Ураган Катрина, нанесший огромный урон экономике США, унесший множество жизней, стал причиной падения популярности Джорджа Буша. Критике также подверглась и его экономическая политика. Но после 11 сентября популярность выросла, вместе с удовлетворением экономической политикой. После терактов американцы стали видеть в Буше защитника, отсюда повышение репутации. Но люди не могут оценивать ситуацию с разных аспектов. Для них не бывает полумер, президент может быть только плохим или только хорошим.

Чтобы не стать жертвой эффекта ореола, постарайтесь:

— Никогда не судить о людях, ориентируясь лишь на первое впечатление.

— Дайте другому шанс, узнайте его поближе и лишь тогда решайте: нравится он вам или не нравится.

— Не поддаваться общественному мнению: первая красавица в
группе вполне может оказаться эгоистичной дурой, а серая мышка, над
которой смеются, может стать вам верной спутницей жизни.

— Не доверять малознакомым людям, потому что вашей легковерностью обязательно воспользуются мошенники и негодяи.

Сущность эффекта «ореола» заключается в формировании специфической установки на партнера через направленное приписывание ему определенных качеств. Когда-то мы узнали какую-либо информацию о человеке, которого видим в первый раз. Эта информация может быть как положительная, так и негативная. Встречаясь с ним непосредственно, мы пытаемся сориентироваться в ситуации: как себя вести по отношению к нему, что говорить, как произвести впечатление и т. д. – и в своих суждениях опираемся на уже известную нам информацию. Этот образ, который сформировался в нашем сознании, часто мешает нам объективно воспринимать человека, так как информация может быть необъективной, человек может измениться. Чаще всего эффект ореола проявляется при максимальном недостатке информации о человеке.

Тесно связан с этим эффектом эффект первичности и новизны. Они касаются значимости определенного порядка узнавания информации о человеке для составления представления о нем.

Эффект новизны возникает тогда, когда по отношению к знакомому человеку наиболее значимой оказывается последняя, т. е. более новая информация о нем. О хорошо знакомом человеке интересна лишь новая информация

Эффект первичности же возникает, когда по отношению к незнакомому человеку более значимой оказывается первая информация. Эффект первого впечатленияили первичности (первая информация о новом человеке оказывается важнее последующей)выражается в том, что очень часто при оценке человека или черт его характера придается наибольшее значение первому впечатлению, при этом все последующие сведения о человеке, противоречащие созданному образу, отбрасываются как случайные и нехарактерные. При этом эффект первичности срабатывает тогда, когда воспринимается незнакомый человек.

Эффект Барнума — склонность людей принимать за чистую монету описание или общие оценки своей личности, если они преподносятся в научном, магическом или ритуальном контексте.

Эффект бумеранга(навязчивость порождает отвержение) состоит в том, что при некоторых воздействиях источника информации на аудиторию или на отдельных лиц получается результат, обратный ожидаемому. Эффект возникает при условии:

— подорвано доверие к источнику информации;

— передаваемая информация не соответствует изменившимся условиям;

— субъект, передающий информацию, вызывает неприязнь у воспринимающих.

Эффект края — предполагается, что из предъявляемых субъекту для восприятия сигналов те, что находятся в начале и в конце, запоминаются быстрее, чем находящиеся в середине.

Контрольные вопросы

1. Дайте характеристику социальной перцепции.

2. Назовите виды аттракции и раскройте ее значение в межличностном общении.

3. Раскройте особенности каузальной атрибуции как механизма социальной перцепции.

4. Опишите, пожалуйста, каким образом различные особенности личности влияют на развитие межличностной перцепции.

5. В чем суть эмпатии и как она проявляется. Проанализируйте, каков уровень вашей эмпатии.

6. Сравнить эмпатию и идентификацию как механизмы социальной перцепции.

7. Как объяснить связь между внешней красотой и аттракцией?

8. Приведите примеры эффектов восприятия.

9. Проанализируйте роль стереотипов в межличностном восприятии.

10. Дайте характеристику стереотипам юриста, которые существуют в общественном сознании.

Индивидуальные задания

1. Определите, о каких механизмах перцепции идет речь в следующих отрывках.

А) Сессия. Экзамен. На него приходит студент, долго не посещавший лекции. Опрятно, но скромно одет. Уверенно отвечает на вопросы, проявляет интерес к предмету, ведет себя достаточно открыто, но не развязно, проявляет доброжелательность. Оставляет положительное впечатление о себе и получает достаточно высокий балл.

Б) Во время проведения оперативного расследования сотрудники правоохранительных органов ставят себя на место преступника, дабы предугадать следующий ход нарушителя.

В) Бухгалтерский отдел. Из-за перепада напряжения компьютеры ломаются, дымится сервер. Все сотрудники отдела нервничают и пытаются, что-то делать, тем самым делая еще хуже, и наконец-то звонят системному администратору. Системный администратор соглашается приехать, хотя он в отпуске. Пока администратор едет, все негодуют о нерадивом и медленном сотруднике. В офис заходит системный администратор, не брившийся с начала отпуска, в гавайской рубашке, шортах, тапочках, и шляпе. По его лицу можно предположить об активном отдыхе, неограниченном употреблении спиртного, бессонных ночах, драках. Шутя и веселясь, что поначалу приводит окружающих в легкое раздражение, чинит компьютеры в рекордно короткие сроки. Ведет себя доброжелательно и открыто, успокаивая остальных сотрудников отдела. Бухгалтера постепенно приходят в положительное расположение духа, даже иногда начинают посмеиваться над шутками системного администратора. В конце рады самому присутствию администратора. Сделав свою работу, сотрудник становится темой обсуждения на ближайшее время в положительном ключе.

Г) К. В. Плешаков описывает как американцы воспринимали японцев во время второй мировой войны. Японец в глазах американца терял свои индивидуальные черты и воспринимался как «японец вообще» (стремление к упрощению информации), т.е. в контексте исторических событий тех лет только как враг. Это побуждало американцев к соответствующим действиям.

Д) Во время изучения биографии какой-либо определенной личности студент ставит себя на место данной личности, дабы лучше понять ее и получить более полную информацию о ней.

Эффект ореола или эффект обобщения. Социальная инженерия и социальные хакеры

Читайте также

Эффект стимуляции

Эффект стимуляции Приведенный выше пример показывает, как перекраивается карта мозга, когда в организме происходят структурные изменения, например какая-либо функция прекращает свою работу и мозг перестает получать информацию от того или иного органа. Другой тип

13. Эффект Флинна

13. Эффект Флинна Как уже упоминалось ранее, новозеландский профессор Джеймс Флинн обнаружил, что на протяжении всего XX века результаты интеллектуальных тестов значительно улучшались[128]. Если в 1932 году средний результат был равен 100 баллам, то в 1990 году он составил 120

Эффект эха

Эффект эха Эхо — это повторение слова или фразы. Самая частая цитата из Кеннеди — фраза из его инаугурационной речи. Поэтому, дорогие американцы, не спрашивайте, что страна может сделать для вас, — спросите, что вы можете сделать для своей страны. Самая известная фраза

Почему первое впечатление обманчиво Позиционный эффект и эффект недавности

Почему первое впечатление обманчиво Позиционный эффект и эффект недавности Позвольте представить вам двух мужчин: Ален и Бен. Определитесь без долгих раздумий, кто из них вам больше нравится. Ален умен, прилежен, импульсивен, критичен, упрям, завистлив. Бен, напротив,

Эффект ореола

Эффект ореола Такая проблема связана с тем, что специалист по менеджменту Фил Розенцвейг определяет как «эффект ореола». Так в социальной психологии называется склонность распространять оценку одной черты человека (скажем, высокий рост или миловидность) на суждения о

Эффект петуха

Эффект петуха Петух — похотливая особь и может совокупляться с курицами до 60 раз единовременно. Однако он не спаривается с одной и той же курицей более пяти раз в день. После пяти раз петух совершенно теряет к ней интерес и не может добиться эрекции, но, будучи допущен к

Преувеличенная эмоциональная когерентность (эффект ореола)

Преувеличенная эмоциональная когерентность (эффект ореола) Если вам нравится политика президента, вам, вероятно, также нравятся его внешность и голос. Склонность хорошо (или плохо) воспринимать в человеке все, включая то, чего вы не видели, называется эффектом ореола.

Тренировочный эффект и эффект истории

Тренировочный эффект и эффект истории Чем больше сгибаний рук с гантелями вы сделаете, тем больше вырастет ваш бицепс. Увеличьте количество повторений или вес, и бицепс увеличится в размерах и силе. Это не сверхпремудрость. Просто это тренировочный эффект.Когда вы

Эффект оценки

Эффект оценки Любой человек, которого негативно оценивают по каким-либо параметрам его внешности, поступкам, одежде, социальному положению или другим вещам, связанным с ним, начинает смущаться, отшучиваться, оправдываться и стараться показать себя с лучшей стороны. Это

Эффект владения

Эффект владения Наша привязанность к вещам может иметь меньше отношения к личному выбору, чем мы предполагаем. Ричард Талер провел исследование в области экономического поведения, которое мы сейчас считаем классическим. В эксперименте участвовали старшекурсники

Эффект Люцифера

Эффект Люцифера Вы считаете себя злым? Вы можете причинить боль и страдания другому человеческому существу или беззащитному животному? Подумайте, насколько вероятно, что вы совершите что-либо из следующего.• Убьете насмерть электрическим током себе

Эффект Медузы

Эффект Медузы У женщины-Афины есть способность запугивать других и лишать спонтанности, живости и созидательной силы людей, которым она не нравится. Иначе говоря, она обладает способностями Медузы.Богиня Афина носила символ своей власти — эгиду,[6] украшенную

Эффект Пигмалиона

Эффект Пигмалиона Я думаю, что тот, кто поддерживает мечту, помогая человеку расцветать и развивать свои таланты, — психотерапевт, наставник, учитель или один из родителей, — вызывает «эффект Пигмалиона», названный так ученым-психологом Робертом Розенталем в честь

Эффект бабочки

Эффект бабочки Несложно себе представить, как действие человека, нажавшего кнопку, чтобы сбросить ядерный боезаряд, повлияет на реальность многих других людей; не стоит говорить, что такие поступки могут стать причиной разительных перемен на всем земном шаре. Вы

Эффект ореола

Эффект ореола Предубеждения могут также основываться на «эффекте ореола». Когда человек обладает одной выдающейся чертой, мы предполагаем, что и в остальном он будет столь же незаурядным.Лизе А., региональному менеджеру, очень понравилась Марджори М., кандидат на

Эффект ореола в психологии on Vimeo

Эффект ореола в психологии https://is.gd/8xmGCX� узнать подробнее, получить консультацию.
0:04 Эффект ореола — когда одна черта берется и распространяется, экстраполируется на всю личность.Есть такие психологические эффекты восприятия. Это может быть и плюс и минус. У каждого из нас есть значимые ценности, на которые обращаем больше всего внимания. Эффект ореола пример из жизни: это может быть, например, грамотность/неграмотность речи, стиль одежды. Мы не замечаем остальных поступков. Мозг работает по принципу экономии. Не замечаем того, что противоречит значимому качеству, которое подметили.
2:26 Эффект стереотипизации в психологии общения очень выгодный, чтобы мы меньше думали. Стереотипы могут быть выгодными, а могут быть ограничивающими. Эффекты восприятия в общении могут помогать, а могут сдерживать и создавать дистанцию в общении. Это устоявшийся опыт, который несколько раз повторялся. Стереотипизация это в психологии жесткая карта, диоптрия. Она может ограничивать, а может помогать. Примеры стереотипизации: например, стереотип, что садиться поздним вечером в незнакомую машину без номеров опасно — помогает. 3:28 Но больше всего стереотипы ограничивают и отсекают. Они причина того, почему первое впечатление обманчиво. Мы утрачиваем информацию и часто составляем ошибочное мнение о человеке. Должен быть баланс — готовы идти на поводу стереотипов или нет. Самые большие стереотипы — этнические. Затем — профессиональные. В крайней форме стереотипизация — приклеивание ярлыка.
4:20 Есть два глобальных подхода в психологии подхода. Клиническая психология — собрать симптомы и сказать, какой диагноз. Очень удобно для бизнеса. Вычленяешь острое и понятно, что делать — примитивная инструментальность. Ты получаешь эффективный инструмент. Стереотип позволяет отсечь лишнее и не задумываться. Но этот инструмент эффективен на очень общее. Лекции по психологии, например, подсказывают, что еловек — параноид, скорее всего считает, что другие люди хотят причинить ему вред. Все время с кем-то воюет и единственный способ поладить — ему нужно найти другой объект для войны.
5:44 А есть экзистенциальная психология, психология отношений. Не встраивать человека в шаблон, а порассуждать — у человека повышенная тревога, значит есть трудности, нужно понять, что за трудности и пробовать что-то сделать.
6:05 у психологов часто есть профессиональная деформация — они склонны стереотипизировать. Психотерапевт выхватывает три -четыре факта, особенности и ставит на этой основе диагноз, который в принципе, может быть. А экзистенциальная психология и психотерапия рассматривает, что каждый человек уникален и нужно искать способ взаимодействия с этим человеком.
Эффект ореола в психологии � youtu.be/U6JETHBJHP0
Смотрите другие интересные видео на канале:
�Мотивация на успех в бизнесе и жизни youtu.be/E6Xnuvuk8sc
�Отношения между матерью и сыном youtu.be/EGpQ3eUWdMA
� Орлова: отзыв о психологе – стоит ли его давать youtu.be/v-qmF12wDaM #эффект_ореола #стереотипизация #стереотипы #эффекты_восприятия #психолог_петербург #психолог_москва #психолог_питер #анеттаорловаютуб #анетта_орлова #анеттаорловаyoutube

Эффект ореола (гало-эффект) и первого впечатления

Сегодня мы разберем два интересных когнитивных искажения, касающихся восприятия других людей (как правило, не слишком хорошо нам знакомых). Это эффект первого впечатления и эффект ореола (гало-эффект). Их объединяет то, что они подталкивают нас к суждениям о человеке, его характере и других чертах на основе только частичной информации о нем.

Как работают эффект первого впечатления и эффект ореола

Человеческий мозг ежесекундно обрабатывает множество поступающих сигналов, поэтому один из его важных приоритетов – минимизация работы и наименьшее расходование ресурсов. Сделать это позволяют шаблоны – мы используем их действительно часто, что показывают, в частности, поведенческие паттерны и социальные стереотипы. Когнитивные искажения – тоже своего рода средства, благодаря которым мозг сэкономит работу.

Эффекты ореола и первого впечатления позволяют нам быстро составить мнение о другом человеке. Мы его не знаем, но нам надо понять, как к нему относиться, как с ним взаимодействовать и чего от него можно ожидать. Оба эффекта построены на том, что некую частность, которую мы о нем знаем, мы распространяем на всю его личность. Таким образом, незнакомый человек перестает восприниматься таким уж незнакомым – мозг думает, что разгадал данного персонажа и может использовать для взаимодействия с ним имеющиеся шаблоны и стратегии.

Проблема, правда, в том, что, как и другие искажения, эффект первого впечатления и гало-эффект порой дают ложное представление о реальности. Рассмотрим, в чем конкретно заключаются данные ловушки мышления.

В чем эффект ореола?

Термин «гало-эффект» встречается не только в психологии, но как когнитивное искажение он означает ситуации, когда мы судим о человеке (и не только) в целом, исходя из какой-либо конкретной его черты. Например, некоторым сложно поверить, что их наставники, любимые политики, писатели или, скажем, музыкальные исполнители совершают плохие поступки. В данном случае оценка всего человека происходит по одной черте – «он талантливый писатель», «она отличная певица» и т.д. В результате гало-эффекта свойство переносится на всю личность – «он/она прекрасный человек». И когда выясняется, что этот «прекрасный человек» имеет тяжелый характер или преступал закон, воспринимается такая информация крайне тяжело.

Более того, нашему мозгу сложно откинуть те ярлыки, которые он успел кому-то или чему-то присвоить. Поэтому, продолжая описанный выше пример, часто встречающаяся реакция на новость о том, что любимый писатель/певица совершили нечто плохое: «Их оговорили». Бывает, конечно, и так, но многие поклонники не знают настоящий характер учителей, политиков, звезд и т.д. настолько хорошо, чтобы делать однозначные выводы.

Этот же эффект работает при оценке малознакомых людей – например, родственников и коллег, с которыми мы не слишком часто контактируем. Мы знаем о них немного, и составляем шаблон на основе имеющихся сведений, в том числе ориентируемся на мнения других людей, обрывки информации и пр.

Большую роль играет внешний вид. Многочисленные исследования подтверждают, что внешне привлекательные политики чаще выигрывают; привлекательных соискателей чаще берут на работу; привлекательных подсудимых чаще оправдывают или назначают им более легкие наказания. При этом судьи, рекрутеры, избиратели и т.д. обычно полностью уверены, что на их решения внешний вид других людей никак не влияет.

Эффект ореола бывает как позитивный, так и негативный. Он распространяется не только на людей, но и на явления, компании, бренды, поэтому часто используется в рекламе. Когда дело касается знакомства с кем-либо гало-эффект весьма близко подходит к эффекту первого впечатления.

Что такое эффект первого впечатления

Как и следует из названия, эффект первого впечатления (он же эффект знакомства) описывает когнитивное искажение, когда на наше восприятие человека значительное влияние оказывает впечатление, полученное в ходе первых минут общения, или информация, которую мы получили еще до встречи. Например, на работу должен прийти новый коллега, и его могут представить как «непревзойденного специалиста» или как «странного человека в поношенном свитере». Такие фразы – готовый шаблон, за который ухватится наш мозг и который значительно повлияет на дальнейшее общение.

Если говорить непосредственно о знакомстве, то в первую очередь мозгом опять же анализируется внешний вид (и тут сложно не вспомнить «Встречают по одежке»), поскольку его, в отличие от черт характера, сразу видно, а следовательно, проще оценить. Про привлекательность в целом мы уже сказали, но также важно, насколько человек уверен в себе, дружелюбен, как подает себя и т.д. Свою роль играет и одежда, особенно ее чистота/опрятность, соответствие случаю и пр.

Исходя из полученной таким образом информации, мозг формирует некий вывод, который оказывает значительное влияние на дальнейшее восприятие и коммуникацию.

Как использовать эти эффекты на практике?


Эффекты межличностного восприятия

Эффект «первичности» (или «порядка»)  состоит в том, что при противоречивых после первой встречи данных об этом человеке, информация, которая была получена раньше, воспринимается как более значимая и оказывает большее влияние на общее впечатление о человеке. Эффект срабатывает в случае восприятия незнакомого человека.

Эффект края заключается в том, что крайние объекты восприятия запоминаются лучше, чем те, которые находятся в середине.

Эффект новизны заключается в том, что последняя, то есть более новая информация, оказывается более значимой, действует в ситуациях восприятия знакомого человека.

Эффект ореола  – формирование специфической установки на наблюдаемого через направленное приписывание ему определенных качеств: информация, получаемая о каком-то человеке накладывается на тот образ, который был создан заранее. Ранее существовавший образ выполняет роль «ореола», мешающего видеть действительные черты и проявления объекта восприятия. Эффект ореола проявляется в том, что общее благоприятное впечатление приводит к позитивным оценкам известных и неизвестных качеств воспринимаемого (эффект Полианны»), при общем неблагоприятное впечатлении преобладают негативные оценки («дьявольский эффект) Чаще проявляется тогда, когда воспринимающий имеет минимальную информацию об объекте восприятия или когда суждения касаются моральных качеств.

Эффект первого впечатления  – стойкая оценка человека или черт его характера по первому впечатлению, когда последующие мнения о человеке, противоречащие созданному образу, не соответствуют действительности.

Эффект проекции – когда приятному для нас собеседнику мы склонны приписывать свои собственные достоинства, а неприятному – свои недостатки.

Эффект средней ошибки – это тенденция смягчать оценки наиболее ярких особенностей другого человека в сторону среднего.

Эффект Барнума  – восприятие людьми описания или общих оценок своей личности как истинные, если они преподносятся в научном, магическом или ритуальном контексте.

Эффект бумеранга состоит в том, что информация, преподносимая аудитории или отдельным лицам вызывает результат, обратный ожидаемому. Наблюдается в случаях, когда:

  1. коммуникатор (субъект, передающий информацию), вызывает неприязнь у реципиентов, получающих эту информацию;
  2. информация не соответствует действительности;
  3. отсутствует доверие к источнику информации.

Эффект или явление стереотипизации в межличностном восприятии –  склонность к формированию устойчивого образа при оценке людей, которым пользуются как клише или оценка людей по их принадлежности к какой-либо категории (пол, возраст, цвет кожи и т. д.). Стереотип обычно возникает на основе достаточно скудного опыта, при стремлении делать выводы на базе ограниченной информации, при регидности мышления. Наблюдается тенденция использования предшествующего опыта для построения заключения по сходству с этим предшествующим опытом, не обращая внимания на имеющиеся отличия. Обычно такой стереотип возникает относительно групповой принадлежности человека, например, к определенной профессии. Стереотипизация приводит к возникновению предубеждения и может нанести серьезный ущерб не только общению людей, но и их взаимоотношениям. Однако, в случае, когда стереотип не несет в себе оценочной нагрузки и когда у человека не происходит сдвига в восприятии в сторону эмоционального принятия или неприятия, стереотипизация оказывает положительное влияние на процесс межличностного общения, выражающиеся в значительном упрощении и ускорении процесса познания другого человека.

Определение

и его влияние на вашу повседневную жизнь

Вы на работе, и ваш начальник спрашивает ваше мнение о том, сможет ли ваш коллега, Дейв, стать хорошим руководителем группы для предстоящего проекта. Вы плохо знаете Дэйва, но считаете Дэйва высоким и привлекательным человеком. Итак, вы автоматически говорите «да».

Это потому, что ваши положительные мысли о внешности Дэйва влияют на то, как вы относитесь к нему в других положительных терминах. К ним относятся лидерство и интеллект. Вы подсознательно формируете эти мнения, несмотря на то, что на самом деле не знаете, будет ли Дейв на самом деле хорошим руководителем группы.

Вы слышали, что первое впечатление имеет значение. В приведенном выше примере показано, как может работать эффект ореола. Это психологический термин, который описывает ошибку в рассуждении, основанную на одной известной вам черты другого человека или предмета.

Это может работать как положительно, так и отрицательно в пользу другого человека и может применяться во многих ситуациях. Короче говоря, воспринимаемые отрицательные или положительные черты человека создают «ореол» общего впечатления об этом же человеке.

Прочтите, чтобы узнать больше об эффекте ореола, чтобы лучше понять, как вы формируете мнение о других. В свою очередь, вы можете изменить свой образ мышления и принимать более обоснованные решения, не вынося необоснованных суждений о других людях.

Термин «эффект ореола» был придуман в 1920 году американским психологом Эдвардом Л. Торндайком. Он основан на наблюдениях Торндайка за военными во время экспериментов, в которых участвовали люди, «ранжирующие» подчиненных.

Еще до того, как офицеры начали общаться со своими подчиненными, Торндайк приказал начальству ранжировать их по чертам характера.К ним относятся лидерские способности и интеллект.

Основываясь на результатах, Торндайк отметил, что положительные и отрицательные черты, сформированные офицерами, были основаны на не связанных чертах, которые имели отношение к физическим впечатлениям.

Например, высокий и привлекательный подчиненный считался самым умным. Он также получил оценку «лучше», чем другие. Торндайк обнаружил, что внешний вид является наиболее важным фактором, определяющим наши общие впечатления от характера другого человека.

Теория

Общая основа теории Торндайка состоит в том, что люди, как правило, создают общее впечатление о чьей-либо личности или характеристиках на основе одной несвязанной черты. Это может привести как к положительному, так и к отрицательному восприятию. В любом случае такое субъективное суждение может иметь негативные последствия для вашей способности критически относиться к другим чертам человека.

Работа Торндайка была разработана другим психологом, Соломоном Ашем. Он предположил, что то, как люди формируют мнения или прилагательные о других, во многом зависит от первого впечатления.

Итак, положительное первое впечатление о человеке может означать, что вы делаете положительные предположения относительно его навыков и способностей. Негативное первое впечатление может означать, что вы ошибочно полагаете, что у человека есть отрицательные качества, такие как лень или апатия.

Хотя эффект ореола может быть для вас новым термином, он присутствует практически во всех аспектах вашей повседневной жизни. К ним относятся ситуации, в которых участвуют:

  • человек, которых вы считаете привлекательными
  • ваше рабочее место
  • школа
  • как вы реагируете на маркетинговые кампании
  • медицина и здравоохранение

Подробнее о том, как может проявляться эффект ореола, читайте ниже. каждый из этих примеров.

Поскольку эффект ореола в первую очередь основан на первом впечатлении и внешнем виде, логично предположить, что теория может влиять на нашу привлекательность для других людей.

Преувеличенная фраза «любовь с первого взгляда», например, часто связана с положительным внешним видом, который также может заставить вас поверить в другие положительные моменты об этом человеке.

Представьте, что вы находитесь в кафе. Здесь вы видите одетого человека и находите его физически привлекательным.Вы можете подумать, что они умны, веселы и обладают хорошей трудовой этикой.

Вы можете увидеть другого человека в той же кофейне в спортивном снаряжении. Хотя они не обязательно так сложны, как первый человек, которого вы видите, вы все же можете принять положительные черты в этом незнакомце. Вы можете думать, что они трудолюбивы, здоровы и счастливы.

Третий человек, которого вы встретите в кофейне, возможно, только что проснулся; их одежда растрепана, а волосы зачесаны назад. Это может быть более трудолюбивый человек, чем первый человек, и, возможно, более здоровый и счастливый, чем второй.Однако вы можете воспринимать их как ленивых, неорганизованных и апатичных.

Эффект ореола регулярно действует и на рабочих местах. Вы можете предположить, что у официально одетого сотрудника хорошая рабочая этика. С другой стороны, другой сотрудник в повседневной одежде может быть оценен как не имеющий такой же трудовой этики, хотя это может быть совершенно неверным.

Те же эффекты можно отметить в зависимости от уровня образования. Одно классическое исследование на университетском уровне проверяло восприятие студентов как высокопоставленным профессором, так и приглашенным лектором. Основываясь на этих названиях, у студентов возникли положительные ассоциации с более высоким академиком, которые просто не соответствовали действительности, включая более высокий рост.

Понятия первого впечатления, идентичности и знакомства также могут подпитывать эффект ореола в школах. Например, есть некоторые свидетельства того, что воспринимаемая привлекательность может привести к получению более высоких оценок в школе. Однако другие исследования не показывают такой корреляции.

Другой пример, связанный с более высокой академической успеваемостью, может быть связан со знанием имени.В одном классическом исследовании учителя оценивали сочинения пятиклассников. Учителя ставили более высокие оценки эссе учащихся с общими, популярными и привлекательными именами по сравнению с эссе учащихся с редкими, непопулярными и непривлекательными именами.

Ни для кого не секрет, что маркетологи используют обширные методы, чтобы манипулировать нами как потребителями, чтобы мы покупали их товары или услуги. Они даже могут использовать эффект ореола.

Например, обнаружили ли вы, что продукт или услуга вас больше привлекает, потому что ваша любимая знаменитость «одобряет» их? Ваши положительные чувства к этой знаменитости могут заставить вас воспринимать все, с чем она ассоциируется, как положительное.

То, как бренд маркирует и продает свою продукцию, также может определить, нравится ли вам конечный результат. Например, в исследовании пищевых продуктов, опубликованном в Food Research International, одни и те же пищевые продукты (йогурт, картофельные чипсы, сок) маркируются как «органические» или «обычные». «Органические» продукты получили в целом более высокие оценки, и потребители были готовы платить за них больше.

К сожалению, эффект ореола может проявляться и в области медицины. Например, врач может судить о пациенте по внешнему виду, не проводя предварительно анализов.

Также можно судить о здоровье человека по первому впечатлению. Например, вы можете ассоциировать человека, у которого есть «здоровое сияние», как человека, который счастлив. Это может быть так, а может и не быть.

Вы можете ошибочно ассоциировать худощавого человека с прекрасным здоровьем, или наоборот. В одном обзоре исследований утверждается, что «привлекательность подавляет точное признание здоровья».

Учитывая масштабы эффекта ореола в нашей жизни, бывает трудно отличить предубеждения от фактов.Вы можете активно работать над уменьшением такого субъективного мнения, предпринимая позитивные шаги в сторону более объективного мышления о других.

Поскольку эффект ореола предполагает, что люди быстро судят других по первому впечатлению, полезно замедлить ваш мыслительный процесс.

Ранее мы говорили о вашем коллеге-теоретике, Дэйве, и о том, как ваш босс спрашивал вас о его лидерских способностях. Вместо того чтобы торопиться с ответом, попросите начальника дать вам день, чтобы вы могли полностью обработать его предложение.

Тогда вы можете подумать о том, чтобы поговорить с Дэйвом, чтобы действительно узнать, будет ли он хорошим руководителем команды. Замедление и сбор всех фактов поможет вам предотвратить потенциально вредные побочные эффекты эффекта ореола.

Мы все испытали эффект ореола, когда мы судим о другом человеке — правильно или неправильно — на основе одного атрибута. Осознание этого феномена может помочь вам разорвать такой субъективный круг.

Вы не только будете принимать более информированные и объективные решения, но и станете для них лучшим человеком.

Определение и его влияние на вашу повседневную жизнь

Вы на работе, и ваш начальник спрашивает ваше мнение о том, может ли ваш коллега, Дейв, быть хорошим руководителем группы для предстоящего проекта. Вы плохо знаете Дэйва, но считаете Дэйва высоким и привлекательным человеком. Итак, вы автоматически говорите «да».

Это потому, что ваши положительные мысли о внешности Дэйва влияют на то, как вы относитесь к нему в других положительных терминах. К ним относятся лидерство и интеллект. Вы подсознательно формируете эти мнения, несмотря на то, что на самом деле не знаете, будет ли Дейв на самом деле хорошим руководителем группы.

Вы слышали, что первое впечатление имеет значение. В приведенном выше примере показано, как может работать эффект ореола. Это психологический термин, который описывает ошибку в рассуждении, основанную на одной известной вам черты другого человека или предмета.

Это может работать как положительно, так и отрицательно в пользу другого человека и может применяться во многих ситуациях. Короче говоря, воспринимаемые отрицательные или положительные черты человека создают «ореол» общего впечатления об этом же человеке.

Прочтите, чтобы узнать больше об эффекте ореола, чтобы лучше понять, как вы формируете мнение о других.В свою очередь, вы можете изменить свой образ мышления и принимать более обоснованные решения, не вынося необоснованных суждений о других людях.

Термин «эффект ореола» был придуман в 1920 году американским психологом Эдвардом Л. Торндайком. Он основан на наблюдениях Торндайка за военными во время экспериментов, в которых участвовали люди, «ранжирующие» подчиненных.

Еще до того, как офицеры начали общаться со своими подчиненными, Торндайк приказал начальству ранжировать их по чертам характера.К ним относятся лидерские способности и интеллект.

Основываясь на результатах, Торндайк отметил, что положительные и отрицательные черты, сформированные офицерами, были основаны на не связанных чертах, которые имели отношение к физическим впечатлениям.

Например, высокий и привлекательный подчиненный считался самым умным. Он также получил оценку «лучше», чем другие. Торндайк обнаружил, что внешний вид является наиболее важным фактором, определяющим наши общие впечатления от характера другого человека.

Теория

Общая основа теории Торндайка состоит в том, что люди, как правило, создают общее впечатление о чьей-либо личности или характеристиках на основе одной несвязанной черты. Это может привести как к положительному, так и к отрицательному восприятию. В любом случае такое субъективное суждение может иметь негативные последствия для вашей способности критически относиться к другим чертам человека.

Работа Торндайка была разработана другим психологом, Соломоном Ашем. Он предположил, что то, как люди формируют мнения или прилагательные о других, во многом зависит от первого впечатления.

Итак, положительное первое впечатление о человеке может означать, что вы делаете положительные предположения относительно его навыков и способностей. Негативное первое впечатление может означать, что вы ошибочно полагаете, что у человека есть отрицательные качества, такие как лень или апатия.

Хотя эффект ореола может быть для вас новым термином, он присутствует практически во всех аспектах вашей повседневной жизни. Сюда входят ситуации, в которых участвуют:

  • человек, которых вы считаете привлекательными
  • ваше рабочее место
  • школа
  • как вы реагируете на маркетинговые кампании
  • медицина и здравоохранение

Подробнее о том, как может проявляться эффект ореола, читайте ниже. каждый из этих примеров.

Поскольку эффект ореола в первую очередь основан на первом впечатлении и внешнем виде, логично предположить, что теория может влиять на нашу привлекательность для других людей.

Преувеличенная фраза «любовь с первого взгляда», например, часто связана с положительным внешним видом, который также может заставить вас поверить в другие положительные моменты об этом человеке.

Представьте, что вы находитесь в кафе. Здесь вы видите одетого человека и находите его физически привлекательным.Вы можете подумать, что они умны, веселы и обладают хорошей трудовой этикой.

Вы можете увидеть другого человека в той же кофейне в спортивном снаряжении. Хотя они не обязательно так сложны, как первый человек, которого вы видите, вы все же можете принять положительные черты в этом незнакомце. Вы можете думать, что они трудолюбивы, здоровы и счастливы.

Третий человек, которого вы встретите в кофейне, возможно, только что проснулся; их одежда растрепана, а волосы зачесаны назад. Это может быть более трудолюбивый человек, чем первый человек, и, возможно, более здоровый и счастливый, чем второй.Однако вы можете воспринимать их как ленивых, неорганизованных и апатичных.

Эффект ореола регулярно действует и на рабочих местах. Вы можете предположить, что у официально одетого сотрудника хорошая рабочая этика. С другой стороны, другой сотрудник в повседневной одежде может быть оценен как не имеющий такой же трудовой этики, хотя это может быть совершенно неверным.

Те же эффекты можно отметить в зависимости от уровня образования. Одно классическое исследование на университетском уровне проверяло восприятие студентов как высокопоставленным профессором, так и приглашенным лектором.Основываясь на этих названиях, у студентов возникли положительные ассоциации с более высоким академиком, которые просто не соответствовали действительности, включая более высокий рост.

Понятия первого впечатления, идентичности и знакомства также могут подпитывать эффект ореола в школах. Например, есть некоторые свидетельства того, что воспринимаемая привлекательность может привести к получению более высоких оценок в школе. Однако другие исследования не показывают такой корреляции.

Другой пример, связанный с более высокой академической успеваемостью, может быть связан со знанием имени.В одном классическом исследовании учителя оценивали сочинения пятиклассников. Учителя ставили более высокие оценки эссе учащихся с общими, популярными и привлекательными именами по сравнению с эссе учащихся с редкими, непопулярными и непривлекательными именами.

Ни для кого не секрет, что маркетологи используют обширные методы, чтобы манипулировать нами как потребителями, чтобы мы покупали их товары или услуги. Они даже могут использовать эффект ореола.

Например, обнаружили ли вы, что продукт или услуга вас больше привлекает, потому что ваша любимая знаменитость «одобряет» их? Ваши положительные чувства к этой знаменитости могут заставить вас воспринимать все, с чем она ассоциируется, как положительное.

То, как бренд маркирует и продает свою продукцию, также может определить, нравится ли вам конечный результат. Например, в исследовании пищевых продуктов, опубликованном в Food Research International, одни и те же пищевые продукты (йогурт, картофельные чипсы, сок) маркируются как «органические» или «обычные». «Органические» продукты получили в целом более высокие оценки, и потребители были готовы платить за них больше.

К сожалению, эффект ореола может проявляться и в области медицины. Например, врач может судить о пациенте по внешнему виду, не проводя предварительно анализов.

Также можно судить о здоровье человека по первому впечатлению. Например, вы можете ассоциировать человека, у которого есть «здоровое сияние», как человека, который счастлив. Это может быть так, а может и не быть.

Вы можете ошибочно ассоциировать худощавого человека с прекрасным здоровьем, или наоборот. В одном обзоре исследований утверждается, что «привлекательность подавляет точное признание здоровья».

Учитывая масштабы эффекта ореола в нашей жизни, бывает трудно отличить предубеждения от фактов.Вы можете активно работать над уменьшением такого субъективного мнения, предпринимая позитивные шаги в сторону более объективного мышления о других.

Поскольку эффект ореола предполагает, что люди быстро судят других по первому впечатлению, полезно замедлить ваш мыслительный процесс.

Ранее мы говорили о вашем коллеге-теоретике, Дэйве, и о том, как ваш босс спрашивал вас о его лидерских способностях. Вместо того чтобы торопиться с ответом, попросите начальника дать вам день, чтобы вы могли полностью обработать его предложение.

Тогда вы можете подумать о том, чтобы поговорить с Дэйвом, чтобы действительно узнать, будет ли он хорошим руководителем команды. Замедление и сбор всех фактов поможет вам предотвратить потенциально вредные побочные эффекты эффекта ореола.

Мы все испытали эффект ореола, когда мы судим о другом человеке — правильно или неправильно — на основе одного атрибута. Осознание этого феномена может помочь вам разорвать такой субъективный круг.

Вы не только будете принимать более информированные и объективные решения, но и станете для них лучшим человеком.

Определение и его влияние на вашу повседневную жизнь

Вы на работе, и ваш начальник спрашивает ваше мнение о том, может ли ваш коллега, Дейв, быть хорошим руководителем группы для предстоящего проекта. Вы плохо знаете Дэйва, но считаете Дэйва высоким и привлекательным человеком. Итак, вы автоматически говорите «да».

Это потому, что ваши положительные мысли о внешности Дэйва влияют на то, как вы относитесь к нему в других положительных терминах. К ним относятся лидерство и интеллект. Вы подсознательно формируете эти мнения, несмотря на то, что на самом деле не знаете, будет ли Дейв на самом деле хорошим руководителем группы.

Вы слышали, что первое впечатление имеет значение. В приведенном выше примере показано, как может работать эффект ореола. Это психологический термин, который описывает ошибку в рассуждении, основанную на одной известной вам черты другого человека или предмета.

Это может работать как положительно, так и отрицательно в пользу другого человека и может применяться во многих ситуациях. Короче говоря, воспринимаемые отрицательные или положительные черты человека создают «ореол» общего впечатления об этом же человеке.

Прочтите, чтобы узнать больше об эффекте ореола, чтобы лучше понять, как вы формируете мнение о других. В свою очередь, вы можете изменить свой образ мышления и принимать более обоснованные решения, не вынося необоснованных суждений о других людях.

Термин «эффект ореола» был придуман в 1920 году американским психологом Эдвардом Л. Торндайком. Он основан на наблюдениях Торндайка за военными во время экспериментов, в которых участвовали люди, «ранжирующие» подчиненных.

Еще до того, как офицеры начали общаться со своими подчиненными, Торндайк приказал начальству ранжировать их по чертам характера.К ним относятся лидерские способности и интеллект.

Основываясь на результатах, Торндайк отметил, что положительные и отрицательные черты, сформированные офицерами, были основаны на не связанных чертах, которые имели отношение к физическим впечатлениям.

Например, высокий и привлекательный подчиненный считался самым умным. Он также получил оценку «лучше», чем другие. Торндайк обнаружил, что внешний вид является наиболее важным фактором, определяющим наши общие впечатления от характера другого человека.

Теория

Общая основа теории Торндайка состоит в том, что люди, как правило, создают общее впечатление о чьей-либо личности или характеристиках на основе одной несвязанной черты. Это может привести как к положительному, так и к отрицательному восприятию. В любом случае такое субъективное суждение может иметь негативные последствия для вашей способности критически относиться к другим чертам человека.

Работа Торндайка была разработана другим психологом, Соломоном Ашем. Он предположил, что то, как люди формируют мнения или прилагательные о других, во многом зависит от первого впечатления.

Итак, положительное первое впечатление о человеке может означать, что вы делаете положительные предположения относительно его навыков и способностей. Негативное первое впечатление может означать, что вы ошибочно полагаете, что у человека есть отрицательные качества, такие как лень или апатия.

Хотя эффект ореола может быть для вас новым термином, он присутствует практически во всех аспектах вашей повседневной жизни. К ним относятся ситуации, в которых участвуют:

  • человек, которых вы считаете привлекательными
  • ваше рабочее место
  • школа
  • как вы реагируете на маркетинговые кампании
  • медицина и здравоохранение

Подробнее о том, как может проявляться эффект ореола, читайте ниже. каждый из этих примеров.

Поскольку эффект ореола в первую очередь основан на первом впечатлении и внешнем виде, логично предположить, что теория может влиять на нашу привлекательность для других людей.

Преувеличенная фраза «любовь с первого взгляда», например, часто связана с положительным внешним видом, который также может заставить вас поверить в другие положительные моменты об этом человеке.

Представьте, что вы находитесь в кафе. Здесь вы видите одетого человека и находите его физически привлекательным.Вы можете подумать, что они умны, веселы и обладают хорошей трудовой этикой.

Вы можете увидеть другого человека в той же кофейне в спортивном снаряжении. Хотя они не обязательно так сложны, как первый человек, которого вы видите, вы все же можете принять положительные черты в этом незнакомце. Вы можете думать, что они трудолюбивы, здоровы и счастливы.

Третий человек, которого вы встретите в кофейне, возможно, только что проснулся; их одежда растрепана, а волосы зачесаны назад. Это может быть более трудолюбивый человек, чем первый человек, и, возможно, более здоровый и счастливый, чем второй.Однако вы можете воспринимать их как ленивых, неорганизованных и апатичных.

Эффект ореола регулярно действует и на рабочих местах. Вы можете предположить, что у официально одетого сотрудника хорошая рабочая этика. С другой стороны, другой сотрудник в повседневной одежде может быть оценен как не имеющий такой же трудовой этики, хотя это может быть совершенно неверным.

Те же эффекты можно отметить в зависимости от уровня образования. Одно классическое исследование на университетском уровне проверяло восприятие студентов как высокопоставленным профессором, так и приглашенным лектором. Основываясь на этих названиях, у студентов возникли положительные ассоциации с более высоким академиком, которые просто не соответствовали действительности, включая более высокий рост.

Понятия первого впечатления, идентичности и знакомства также могут подпитывать эффект ореола в школах. Например, есть некоторые свидетельства того, что воспринимаемая привлекательность может привести к получению более высоких оценок в школе. Однако другие исследования не показывают такой корреляции.

Другой пример, связанный с более высокой академической успеваемостью, может быть связан со знанием имени.В одном классическом исследовании учителя оценивали сочинения пятиклассников. Учителя ставили более высокие оценки эссе учащихся с общими, популярными и привлекательными именами по сравнению с эссе учащихся с редкими, непопулярными и непривлекательными именами.

Ни для кого не секрет, что маркетологи используют обширные методы, чтобы манипулировать нами как потребителями, чтобы мы покупали их товары или услуги. Они даже могут использовать эффект ореола.

Например, обнаружили ли вы, что продукт или услуга вас больше привлекает, потому что ваша любимая знаменитость «одобряет» их? Ваши положительные чувства к этой знаменитости могут заставить вас воспринимать все, с чем она ассоциируется, как положительное.

То, как бренд маркирует и продает свою продукцию, также может определить, нравится ли вам конечный результат. Например, в исследовании пищевых продуктов, опубликованном в Food Research International, одни и те же пищевые продукты (йогурт, картофельные чипсы, сок) маркируются как «органические» или «обычные». «Органические» продукты получили в целом более высокие оценки, и потребители были готовы платить за них больше.

К сожалению, эффект ореола может проявляться и в области медицины. Например, врач может судить о пациенте по внешнему виду, не проводя предварительно анализов.

Также можно судить о здоровье человека по первому впечатлению. Например, вы можете ассоциировать человека, у которого есть «здоровое сияние», как человека, который счастлив. Это может быть так, а может и не быть.

Вы можете ошибочно ассоциировать худощавого человека с прекрасным здоровьем, или наоборот. В одном обзоре исследований утверждается, что «привлекательность подавляет точное признание здоровья».

Учитывая масштабы эффекта ореола в нашей жизни, бывает трудно отличить предубеждения от фактов.Вы можете активно работать над уменьшением такого субъективного мнения, предпринимая позитивные шаги в сторону более объективного мышления о других.

Поскольку эффект ореола предполагает, что люди быстро судят других по первому впечатлению, полезно замедлить ваш мыслительный процесс.

Ранее мы говорили о вашем коллеге-теоретике, Дэйве, и о том, как ваш босс спрашивал вас о его лидерских способностях. Вместо того чтобы торопиться с ответом, попросите начальника дать вам день, чтобы вы могли полностью обработать его предложение.

Тогда вы можете подумать о том, чтобы поговорить с Дэйвом, чтобы действительно узнать, будет ли он хорошим руководителем команды. Замедление и сбор всех фактов поможет вам предотвратить потенциально вредные побочные эффекты эффекта ореола.

Мы все испытали эффект ореола, когда мы судим о другом человеке — правильно или неправильно — на основе одного атрибута. Осознание этого феномена может помочь вам разорвать такой субъективный круг.

Вы не только будете принимать более информированные и объективные решения, но и станете для них лучшим человеком.

Определение и его влияние на вашу повседневную жизнь

Вы на работе, и ваш начальник спрашивает ваше мнение о том, может ли ваш коллега, Дейв, быть хорошим руководителем группы для предстоящего проекта. Вы плохо знаете Дэйва, но считаете Дэйва высоким и привлекательным человеком. Итак, вы автоматически говорите «да».

Это потому, что ваши положительные мысли о внешности Дэйва влияют на то, как вы относитесь к нему в других положительных терминах. К ним относятся лидерство и интеллект. Вы подсознательно формируете эти мнения, несмотря на то, что на самом деле не знаете, будет ли Дейв на самом деле хорошим руководителем группы.

Вы слышали, что первое впечатление имеет значение. В приведенном выше примере показано, как может работать эффект ореола. Это психологический термин, который описывает ошибку в рассуждении, основанную на одной известной вам черты другого человека или предмета.

Это может работать как положительно, так и отрицательно в пользу другого человека и может применяться во многих ситуациях. Короче говоря, воспринимаемые отрицательные или положительные черты человека создают «ореол» общего впечатления об этом же человеке.

Прочтите, чтобы узнать больше об эффекте ореола, чтобы лучше понять, как вы формируете мнение о других.В свою очередь, вы можете изменить свой образ мышления и принимать более обоснованные решения, не вынося необоснованных суждений о других людях.

Термин «эффект ореола» был придуман в 1920 году американским психологом Эдвардом Л. Торндайком. Он основан на наблюдениях Торндайка за военными во время экспериментов, в которых участвовали люди, «ранжирующие» подчиненных.

Еще до того, как офицеры начали общаться со своими подчиненными, Торндайк приказал начальству ранжировать их по чертам характера.К ним относятся лидерские способности и интеллект.

Основываясь на результатах, Торндайк отметил, что положительные и отрицательные черты, сформированные офицерами, были основаны на не связанных чертах, которые имели отношение к физическим впечатлениям.

Например, высокий и привлекательный подчиненный считался самым умным. Он также получил оценку «лучше», чем другие. Торндайк обнаружил, что внешний вид является наиболее важным фактором, определяющим наши общие впечатления от характера другого человека.

Теория

Общая основа теории Торндайка состоит в том, что люди, как правило, создают общее впечатление о чьей-либо личности или характеристиках на основе одной несвязанной черты. Это может привести как к положительному, так и к отрицательному восприятию. В любом случае такое субъективное суждение может иметь негативные последствия для вашей способности критически относиться к другим чертам человека.

Работа Торндайка была разработана другим психологом, Соломоном Ашем. Он предположил, что то, как люди формируют мнения или прилагательные о других, во многом зависит от первого впечатления.

Итак, положительное первое впечатление о человеке может означать, что вы делаете положительные предположения относительно его навыков и способностей. Негативное первое впечатление может означать, что вы ошибочно полагаете, что у человека есть отрицательные качества, такие как лень или апатия.

Хотя эффект ореола может быть для вас новым термином, он присутствует практически во всех аспектах вашей повседневной жизни. К ним относятся ситуации, в которых участвуют:

  • человек, которых вы считаете привлекательными
  • ваше рабочее место
  • школа
  • как вы реагируете на маркетинговые кампании
  • медицина и здравоохранение

Подробнее о том, как может проявляться эффект ореола, читайте ниже. каждый из этих примеров.

Поскольку эффект ореола в первую очередь основан на первом впечатлении и внешнем виде, логично предположить, что теория может влиять на нашу привлекательность для других людей.

Преувеличенная фраза «любовь с первого взгляда», например, часто связана с положительным внешним видом, который также может заставить вас поверить в другие положительные моменты об этом человеке.

Представьте, что вы находитесь в кафе. Здесь вы видите одетого человека и находите его физически привлекательным.Вы можете подумать, что они умны, веселы и обладают хорошей трудовой этикой.

Вы можете увидеть другого человека в той же кофейне в спортивном снаряжении. Хотя они не обязательно так сложны, как первый человек, которого вы видите, вы все же можете принять положительные черты в этом незнакомце. Вы можете думать, что они трудолюбивы, здоровы и счастливы.

Третий человек, которого вы встретите в кофейне, возможно, только что проснулся; их одежда растрепана, а волосы зачесаны назад. Это может быть более трудолюбивый человек, чем первый человек, и, возможно, более здоровый и счастливый, чем второй.Однако вы можете воспринимать их как ленивых, неорганизованных и апатичных.

Эффект ореола регулярно действует и на рабочих местах. Вы можете предположить, что у официально одетого сотрудника хорошая рабочая этика. С другой стороны, другой сотрудник в повседневной одежде может быть оценен как не имеющий такой же трудовой этики, хотя это может быть совершенно неверным.

Те же эффекты можно отметить в зависимости от уровня образования. Одно классическое исследование на университетском уровне проверяло восприятие студентов как высокопоставленным профессором, так и приглашенным лектором.Основываясь на этих названиях, у студентов возникли положительные ассоциации с более высоким академиком, которые просто не соответствовали действительности, включая более высокий рост.

Понятия первого впечатления, идентичности и знакомства также могут подпитывать эффект ореола в школах. Например, есть некоторые свидетельства того, что воспринимаемая привлекательность может привести к получению более высоких оценок в школе. Однако другие исследования не показывают такой корреляции.

Другой пример, связанный с более высокой академической успеваемостью, может быть связан со знанием имени.В одном классическом исследовании учителя оценивали сочинения пятиклассников. Учителя ставили более высокие оценки эссе учащихся с общими, популярными и привлекательными именами по сравнению с эссе учащихся с редкими, непопулярными и непривлекательными именами.

Ни для кого не секрет, что маркетологи используют обширные методы, чтобы манипулировать нами как потребителями, чтобы мы покупали их товары или услуги. Они даже могут использовать эффект ореола.

Например, обнаружили ли вы, что продукт или услуга вас больше привлекает, потому что ваша любимая знаменитость «одобряет» их? Ваши положительные чувства к этой знаменитости могут заставить вас воспринимать все, с чем она ассоциируется, как положительное.

То, как бренд маркирует и продает свою продукцию, также может определить, нравится ли вам конечный результат. Например, в исследовании пищевых продуктов, опубликованном в Food Research International, одни и те же пищевые продукты (йогурт, картофельные чипсы, сок) маркируются как «органические» или «обычные». «Органические» продукты получили в целом более высокие оценки, и потребители были готовы платить за них больше.

К сожалению, эффект ореола может проявляться и в области медицины. Например, врач может судить о пациенте по внешнему виду, не проводя предварительно анализов.

Также можно судить о здоровье человека по первому впечатлению. Например, вы можете ассоциировать человека, у которого есть «здоровое сияние», как человека, который счастлив. Это может быть так, а может и не быть.

Вы можете ошибочно ассоциировать худощавого человека с прекрасным здоровьем, или наоборот. В одном обзоре исследований утверждается, что «привлекательность подавляет точное признание здоровья».

Учитывая масштабы эффекта ореола в нашей жизни, бывает трудно отличить предубеждения от фактов.Вы можете активно работать над уменьшением такого субъективного мнения, предпринимая позитивные шаги в сторону более объективного мышления о других.

Поскольку эффект ореола предполагает, что люди быстро судят других по первому впечатлению, полезно замедлить ваш мыслительный процесс.

Ранее мы говорили о вашем коллеге-теоретике, Дэйве, и о том, как ваш босс спрашивал вас о его лидерских способностях. Вместо того чтобы торопиться с ответом, попросите начальника дать вам день, чтобы вы могли полностью обработать его предложение.

Тогда вы можете подумать о том, чтобы поговорить с Дэйвом, чтобы действительно узнать, будет ли он хорошим руководителем команды. Замедление и сбор всех фактов поможет вам предотвратить потенциально вредные побочные эффекты эффекта ореола.

Мы все испытали эффект ореола, когда мы судим о другом человеке — правильно или неправильно — на основе одного атрибута. Осознание этого феномена может помочь вам разорвать такой субъективный круг.

Вы не только будете принимать более информированные и объективные решения, но и станете для них лучшим человеком.

Что такое эффект ореола?

Ваша конфиденциальность

Когда вы посещаете любой веб-сайт, он может сохранять или извлекать информацию в вашем браузере, в основном в виде файлов cookie. Эта информация может быть о вас, ваших предпочтениях или ваше устройство и в основном используется для того, чтобы сайт работал так, как вы ожидаете.В информация обычно не идентифицирует вас напрямую, но может дать вам больше персонализированный веб-опыт.

Поскольку мы уважаем ваше право на неприкосновенность частной жизни, вы можете запретить некоторые типы печенье. Нажмите на заголовки различных категорий, чтобы узнать больше и изменить наши настройки по умолчанию. Однако блокировка некоторых типов файлов cookie может повлиять на ваш опыт сайта и услуг, которые мы можем предложить.

Строго необходимые файлы cookie

Всегда активный

Эти файлы cookie необходимы для работы веб-сайта и не могут быть отключены в наших системах. Обычно они устанавливаются только в ответ на ваши действия, которые равносильны запросу на услуги, например, установка ваших настроек конфиденциальности, вход в систему или заполнение форм.

Вы можете настроить свой браузер так, чтобы он блокировал или предупреждал вас об этих файлах cookie, но некоторые части сайта в этом случае работать не будут. Эти файлы cookie не хранят никакой личной информации.

Файлы cookie производительности

Эти файлы cookie позволяют нам подсчитывать посещения и источники трафика, чтобы мы могли измерять и улучшать производительность нашего сайта.Они помогают нам узнать, какие страницы наиболее и наименее популярны, и увидеть, как посетители перемещаются по сайту.

Вся информация, которую собирают эти файлы cookie, является агрегированной и, следовательно, анонимной. Если вы не разрешите использование этих файлов cookie, мы не узнаем, когда вы посетили наш сайт, и не сможем отслеживать его работу.

Функциональные файлы cookie

Эти файлы cookie позволяют веб-сайту предоставлять расширенные функциональные возможности и персонализацию.Они могут быть установлены нами или сторонними поставщиками услуг, услуги которых мы добавили на наши страницы.

Если вы не разрешите использование этих файлов cookie, некоторые или все эти службы могут работать некорректно.

Целевые файлы cookie

Эти файлы cookie могут быть установлены через наш сайт нашими рекламными партнерами. Эти компании могут использовать их для создания профиля ваших интересов и показа релевантной рекламы на других сайтах.

Они не хранят напрямую личную информацию, а основаны на уникальной идентификации вашего браузера и интернет-устройства. Если вы не разрешите использование этих файлов cookie, вы получите менее адресную рекламу.

Файлы cookie социальных сетей

Эти файлы cookie устанавливаются рядом социальных сетей, которые мы добавили на сайт, чтобы вы могли делиться нашим контентом со своими друзьями и знакомыми.Они могут отслеживать ваш браузер на других сайтах и ​​создавать профиль ваших интересов. Это может повлиять на контент и сообщения, которые вы видите на других посещаемых вами веб-сайтах.

Если вы не разрешите использование этих файлов cookie, возможно, вы не сможете использовать или видеть эти инструменты обмена.

Как эффект ореола влияет на ваше рабочее место

Эффект ореола относится к идее, что наше общее впечатление о человеке напрямую влияет на то, как мы воспринимаем почти все, что он делает.Если этот человек производит в целом положительное впечатление — так сказать ореол, — мы с большей вероятностью воспринимаем все, что он делает, более положительно.

Источник: wildpixel / iStock / Getty

Эффект ореола может быть результатом множества вещей. Это может быть так просто, как если бы сотрудник очень хорошо выполнял конкретную задачу в самом начале своей карьеры, создавая неизгладимое хорошее впечатление. Это может быть общее хобби или интерес, который создает связь с кем-то, кто находится у власти.Это может быть отношение сотрудника или профессионализм, который производит хорошее первое впечатление. Возможно, сотрудника порекомендовал принять на работу кто-то, наделенный властью, что сразу произвело хорошее впечатление еще до встречи с этим человеком.

Это когнитивная предвзятость, присущая всем нам — как на работе, так и вне ее. Мы склонны делать быстрые суждения и решения на основе прошлого опыта или ограниченной информации. Эта тенденция в целом хороша, поскольку помогает нам ориентироваться в повседневной жизни, но может привести к предубеждениям, которые иногда могут привести к несправедливому отношению.Вот почему важно распознавать предубеждения, такие как эффект ореола, и то влияние, которое они могут иметь на рабочем месте.

Это проблема с персоналом по нескольким причинам, например:

  1. Обучение . Это тот тип темы, который HR-команды могут продвигать для обучения. Менеджеры, руководители и другие лица, занимающие руководящие должности, выиграют от обучения тому, как бороться с внутренними предубеждениями.
  2. Предубеждения влияют на результаты . HR также должен знать, что это и другие предубеждения могут повлиять на результаты.Это может повлиять на обзоры производительности. Это может повлиять на дисциплинарное производство. Тренинг, как отмечалось выше, может помочь, но не может устранить его — и HR должен знать об этом.

Вот еще несколько примеров того, как эффект ореола влияет на рабочее место:

  • Когда на некоторых сотрудников всегда смотрят в более позитивном свете («ореол»), это почти по умолчанию означает, что будут другие, которых не будут рассматривать в позитивном свете, даже если их действия в основном такие же.Это может вызвать негодование со стороны тех, кому не предоставляются те же льготы, проекты, задания или другие льготы, которые связаны с тем, чтобы быть любимым сотрудником. Короче говоря, эффект ореола может навредить тем, кто в нем не участвует.
  • Эффект ореола может привести к несправедливым различиям в обращении с сотрудниками, особенно в дисциплинарных вопросах.
  • Эффект ореола также может проявляться в процессе найма. Если из-за этого предпочтение отдается одному кандидату, это может привести к предвзятости при приеме на работу.Это может быть неплохо для одного человека, но если есть какая-то черта, которая ценится выше других, это может привести к меньшему разнообразию на рабочем месте и со временем может оказать негативное влияние. Это также может означать, что не обращают внимания на идеально квалифицированных кандидатов.
  • Эффект ореола может замаскировать проблемы. Например, если к сотруднику относятся благосклонно из-за одного конкретного аспекта его работы — например, большого объема продаж — это может снизить вероятность того, что он будет придерживаться того же стандарта в других важных вещах, таких как правильное общение с другими сотрудниками. или своевременно выполняющие свою работу и т. д.Это позволяет упустить из виду проблемы, которые можно было бы решить иначе. Это проблема не только сама по себе, но также может вызвать недовольство со стороны других сотрудников, которые на самом деле придерживаются определенных стандартов по этим другим вопросам.

Это всего лишь несколько примеров, позволяющих легко увидеть, как это распространенное когнитивное искажение может иметь негативные последствия. С точки зрения управления персоналом мы можем обучить членов команды распознавать эту и другие распространенные предубеждения, чтобы снизить вероятность того, что они окажут негативное влияние на организацию.

Почему люди часто судят о книге по обложке — Effectiviology

Эффект ореола — это когнитивное искажение, которое заставляет наше впечатление о ком-то или что-то в одной области влиять на наше впечатление о них в других областях. Например, эффект ореола может заставить людей предположить, что у кого-то будет интересная личность, просто потому, что они находят этого человека физически привлекательным.

По сути, эффект ореола означает, что, когда мы сознательно или подсознательно судим об определенной сущности, независимо от того, является ли эта сущность человеком, продуктом или компанией, то, как мы воспринимаем одну заметную черту этой сущности, может существенно повлиять на то, как мы воспринимаем его другие черты, а также то, как мы воспринимаем его в целом.

Эффект ореола важно понимать, поскольку он широко распространен и может влиять как на то, как мы воспринимаем других, так и на то, как они воспринимают нас. Таким образом, в следующей статье вы узнаете больше об эффекте ореола, увидите примеры того, как он влияет на людей, и поймете, что вы можете сделать, чтобы учесть его влияние.

Примеры эффекта ореола

Один из самых известных примеров эффекта ореола появился в исследовании 1946 года психолога Соломона Аша.Самый известный эксперимент из исследования включал в себя представление участникам одного из двух описаний человека:

A: умный — трудолюбивый — импульсивный — критический — упрямый — завистливый

B: завистливый — упрямый — критический — импульсивный —Индустриальный — умный

Оба описания идентичны с точки зрения содержащихся в них признаков; единственная разница в том, что описание А начинается с положительных черт («умный» и «трудолюбивый»), а затем переходит к более неоднозначным («импульсивный», «критический» и «упрямый»), прежде чем окончательно завершиться отрицательным trait (‘зависть’), а в описании B эти черты перечислены в обратном порядке. Однако это небольшое различие способствовало эффекту ореола среди участников, что привело к значительной разнице в том, как они воспринимали описываемого человека:

«Впечатление, производимое А, в основном, впечатление способного человека, обладающего определенными недостатками, которые Однако затмевают его достоинства. С другой стороны, B производит впечатление на большинство как «проблема», чьи способности ограничены его серьезными трудностями. Кроме того, некоторые качества (например, импульсивность, критичность) интерпретируются положительно при условии A, тогда как при условии B они приобретают негативный оттенок.

Другой примечательный пример эффекта ореола представлен в следующей истории, рассказанной психологом, экономистом и лауреатом Нобелевской премии Даниэлем Канеманом:

«В начале моей карьеры профессора я оценивал экзамены студентов за сочинения в обычным способом. Я брал один тестовый буклет за раз и сразу же подряд читал все эссе этих учеников, оценивая их по ходу дела. Затем я вычислял общую сумму и переходил к следующему ученику.

В конце концов я заметил, что мои оценки эссе в каждом буклете были поразительно однородными.Я начал подозревать, что моя оценка демонстрирует эффект ореола, и что первый вопрос, который я набрал, оказал непропорциональное влияние на общую оценку. Механизм был прост: если я ставил высокую оценку первому эссе, я давал студенту возможность усомниться всякий раз, когда позже сталкивался с расплывчатым или двусмысленным утверждением. Это казалось разумным. Конечно же, студент, который так хорошо справился с первым эссе, не совершит глупой ошибки во втором!

Но возникла серьезная проблема с моими действиями.Если бы ученик написал два эссе, одно сильное и одно слабое, я бы получил разные итоговые оценки в зависимости от того, какое сочинение я прочитал первым. Я сказал студентам, что оба эссе имеют равный вес, но это было неправдой: первое оказало гораздо большее влияние на итоговую оценку, чем второе ».

— Из «Думаю, быстро и медленно»

Еще одним примером эффекта ореола является исследование, которое показало, что на то, что люди думают о личности женщины, влияет ее вес.В исследовании участники видели фотографию женщины вместе с некоторой справочной информацией о ее увлечениях и о ее жизни в целом. Одна группа участников получила оригинальное изображение этой женщины, в то время как другая группа получила фотографию, на которой женщина была одета в набивку, чтобы она выглядела примерно на 50 фунтов тяжелее.

На вопрос, что они думают о женщине, о которой они читают, участники, которые видели изображение худой женщины, оценили ее не только как более привлекательную, но и как имеющую лучшую личность и как более склонную к успеху в ней. карьера.И это несмотря на то, что эти участники получили ту же исходную информацию о женщине, что и участники, которые видели изображение более тяжелой женщины, что предполагает, что они испытали эффект ореола, когда их восприятие тела женщины повлияло на их восприятие ее личности. и навыки.

Наконец, есть много других примеров того, как эффект ореола влияет на мышление людей. Например:

  • При оценке потенциальных партнеров для политической дискуссии люди рассматривали более привлекательные перспективы как более осведомленные и убедительные, а также как лучшие источники политической информации.
  • При оценке эссе люди иногда давали более высокую оценку эссе, которое, по их мнению, было написано привлекательным автором, по сравнению с эссе, которое, по их мнению, было написано непривлекательным.
  • Оценивая своих учителей, учащиеся, у которых было особенно твердое мнение относительно одной из его черт, часто позволяют этому мнению влиять на их общую оценку работы этого учителя.

Примечание : предположение о том, что физически привлекательные люди с большей вероятностью будут иметь социально желаемые черты, чем менее привлекательные люди, обычно называют стереотипом физической привлекательности или стереотипом «что красиво — хорошо» .

Почему люди испытывают эффект ореола

«Последовательность, в которой мы наблюдаем характеристики человека, часто определяется случайностью. Однако последовательность имеет значение, потому что эффект ореола увеличивает вес первого впечатления, иногда до такой степени, что последующая информация в основном теряется ».

— Из книги Даниэля Канемана «Мыслить, быстро и медленно»

Есть несколько причин, по которым люди испытывают эффект ореола.

Во-первых, люди испытывают эффект ореола, потому что, создав первое впечатление о ком-то или что-то, они часто пытаются доказать, что это впечатление правильное. Доказательство своей правоты служит двум основным целям:

  • Это дает человеку, который сформировал такое впечатление, положительное чувство выполненного долга.
  • Это помогает этому человеку избежать негативного чувства, связанного с когнитивным диссонансом, который в этом случае возникает, если он обнаруживает, что его первоначальное впечатление каким-то образом было неправильным, а это означает, что теперь ему нужно согласовать это впечатление с новым, лучшим. .

Например, если мы сталкиваемся с какой-либо одной положительной чертой человека, например, с его забавностью, мы сразу же создаем о нем положительное впечатление, потому что это вся информация, которую мы должны продолжать.Позже, когда мы узнаем о них больше, мы пытаемся подтвердить это первоначальное впечатление, даже если новые вещи, которые мы обнаруживаем, противоречат ему, поскольку мы не хотим выяснять, что это впечатление было неправильным.

Обратите внимание, что в этом случае эффект ореола можно рассматривать как связанный с смещением подтверждения , которое является когнитивным смещением, которое заставляет нас искать и интерпретировать информацию таким образом, чтобы подтвердить наши ранее существовавшие убеждения.

Во-вторых, в некоторых случаях люди испытывают эффект ореола, потому что им трудно распутать различные черты, из которых состоит сущность. По сути, когда люди пытаются оценить отдельные качества в ком-то или в чем-то, они изо всех сил пытаются оценить каждое из этих качеств в полной изоляции от других, и их оценка одного качества переносится на их оценку других качеств.

Это означает, например, что когда мы пытаемся оценить чью-то компетентность на рабочем месте, мы часто пытаемся оценить его компетентность самостоятельно, не принимая во внимание другие факторы, которые могут быть неуместными, например, насколько симпатичен или уверен, что человек есть.

Кроме того, люди иногда испытывают эффект ореола, потому что сосредоточение внимания на определенных чертах при оценке других снижает их когнитивную нагрузку. В целом, при формировании впечатления о других людях, чем на большее количество факторов смотрят и чем сложнее эти факторы, тем труднее им сформировать достоверное впечатление.

Выбирая одну ключевую особенность, которая выделяется либо потому, что она каким-то образом выделяется, либо потому, что ее относительно легко обрабатывать, люди могут облегчить себе формирование впечатлений о других.Это, конечно, увеличивает риск снижения точности этих впечатлений, но во многих ситуациях люди либо готовы принять это потенциальное снижение точности, либо просто не думают об этом, выбирая этот тип оценки.

Более того, бывают ситуации, когда эффект ореола основан на корреляциях, в которые люди верят на основе своего прошлого опыта. Поскольку мы часто узнаем, что определенные черты коррелируют друг с другом, люди часто предполагают, что наличие одной черты подразумевает присутствие других черт, и в некоторых случаях учет этих корреляций позволяет людям формировать впечатления, которые относительно вероятно быть точным.

Например, если со временем мы узнаем, что продукты с приятным визуальным дизайном являются надежными и с технической точки зрения, мы можем предположить, что определенный продукт является надежным просто потому, что у него хороший визуальный дизайн.

Соответственно, эффект ореола также служит полезной эвристикой в ​​некоторых ситуациях. Это связано с тем, что при обработке информации мы часто используем умственные ярлыки, которые могут быть полезны, когда нам нужно быстро принимать решения или когда нам нужно принимать решения в ситуациях, когда нам не хватает определенных ключевых фрагментов информации.

Например, если нам нужно быстро выбрать между двумя продуктами, но мы не уверены, какой из них лучше с точки зрения функций, мы можем просто посмотреть, как эти продукты визуально разработаны, и выбрать тот, который выглядит лучше, исходя из предположение, что внешний вид продукта свидетельствует о его характеристиках.

Конечно, использование эффекта ореола в качестве инструмента принятия решений не является надежным и иногда может привести к неправильному выбору. Это особенно вероятно в ситуациях, когда человек, отвечающий за то, что мы оцениваем, знает об эффекте ореола и решает использовать его намеренно, чтобы манипулировать нашим мнением.

Как учесть эффект ореола

Эффект ореола и ваше мнение о других

Когда дело доходит до учета эффекта ореола, важно помнить, что эффект ореола влияет на то, как вы судите других. Соответственно, вспоминая о том, как эффект ореола может влиять на ваши мысли, как в положительном, так и в отрицательном смысле, вы можете более четко оценивать ситуацию и, следовательно, принимать более рациональные решения.

Это означает, например, что важно помнить, что только потому, что у кого-то, с кем вы сталкиваетесь, есть одна положительная черта (например,грамм. физическая привлекательность), что не означает, что у вас должно сразу сложиться положительное впечатление о них. Точно так же то, что у кого-то есть одна отрицательная черта, не означает, что вы должны сразу формировать о нем отрицательное впечатление.

Чтобы снизить вероятность того, что вы будете подвержены влиянию эффекта ореола при оценке других, вы можете использовать различные методы когнитивного устранения искажений, такие как замедление процесса рассуждений. Наиболее эффективными будут те, которые направлены на устранение основных причин вашего эффекта ореола.

Это означает, например, что если вы замечаете, что испытываете эффект ореола, потому что постоянно пытаетесь подтвердить, что ваше первоначальное впечатление о людях было правильным, то вы можете уменьшить вероятность того, что испытаете эффект ореола. пытаясь придумать два возможных впечатления от людей, когда вы впервые встречаетесь с ними, и держите оба этих впечатления в памяти до тех пор, пока у вас не появится дополнительная информация, которая позволит вам выбирать между ними.

Эффект ореола и мнение других о вас

При учете эффекта ореола важно помнить, что он может влиять на то, как другие люди видят вас и то, что вы создаете.Вы можете воспользоваться этим, например, осознав, что ваши черты характера и поведение в одной области влияют на то, как другие люди воспринимают вас в других областях, а также на то, как они воспринимают вас в целом.

Например, в одном исследовании студенты смотрели интервью с профессором колледжа, который говорил по-английски с иностранным акцентом. Было две группы студентов, каждая из которых увидела немного отличающуюся версию интервью.

В одной версии инструктор был теплым и дружелюбным, а в другой — холодным и отстраненным.Студенты, которые смотрели интервью с теплым инструктором, оценили его внешний вид, манеры и акцент как привлекательные, в то время как студенты, которые наблюдали за холодным инструктором, оценили те же самые качества как раздражающие.

Это пример того, как, воспользовавшись эффектом ореола, вы можете внести простые изменения в свое поведение, которые полностью изменят то, как люди вас воспринимают.

Изменчивость эффекта ореола

Хотя эффект ореола может влиять на мнение людей в различных ситуациях, важно помнить, что эффект ореола не всегда играет роль в мышлении людей, и, более того, что не всегда ясно, каким образом это влияет на мышление людей.

Например, в случае, когда люди оценивают эссе на основе привлекательности предполагаемого автора, эффект ореола играет роль только тогда, когда мужчина думает, что он оценивает эссе, написанное женщиной. В случае, когда женщины оценивают эссе, написанное женщиной, а мужчины / женщины оценивают эссе, написанное мужчиной, физическая привлекательность автора не играет роли в их рейтинге.

Эта и подобные формы изменчивости также проявлялись в различных других исследованиях эффекта ореола.Это означает, что, хотя вам, безусловно, следует принимать во внимание эффект ореола, не следует предполагать, что он всегда присутствует, и не следует полагать, что он является основным фактором, лежащим в основе суждений людей и процессов принятия решений.

Понятия, связанные с данным

Эффект ореола в маркетинге

Чаще всего эффект ореола упоминается в связи с его влиянием на то, как мы воспринимаем других людей. В этом контексте эффект ореола может заставить нас сформировать общее мнение о ком-то, на которое влияет то, как мы воспринимаем одну из его черт, при этом влияющая черта обычно оказывается первой, с которой мы сталкиваемся, или той, которая проявляется в каком-то другом. путь.

Однако эффект ореола не ограничивается тем, как мы смотрим на людей. Это также может повлиять на то, как мы судим о других вещах, таких как продукты и компании. Это означает, например, что если у вас сложилось положительное впечатление об определенном бренде, вы с большей вероятностью купите товары этого бренда, даже если положительное впечатление, которое вы производите о них, не имеет прямого отношения к продаваемому продукту.

Соответственно, эффект ореола — это ключевой эффект, который необходимо учитывать, когда дело доходит до маркетинга, и его часто упоминают, когда речь идет об оценке ценности торговых марок.

Эффект рогов

Эффект рогов — это когнитивное искажение, которое заставляет наше негативное впечатление о ком-то или чем-то в одной области влиять на наше впечатление о них в других областях. Например, исследование поведения в классе показало, что, когда маленькие дети вели себя вызывающе, учителя с большей вероятностью неправильно обозначили их как гиперактивных или страдающих синдромом дефицита внимания с гиперактивностью (СДВГ).

Аналогичным образом, в контексте потребительских товаров эффект рогов может означать, например, что если вам не нравится, как выглядит определенный продукт, это может заставить вас предположить, что продукт будет иметь низкую производительность, даже если это не обязательно так.

Обратите внимание, что с точки зрения терминологии эффект ореола технически охватывает как положительные, так и отрицательные впечатления.

Однако в некоторых случаях эффект ореола используется только для обозначения положительных впечатлений, тогда как эффект рогов используется для обозначения отрицательных впечатлений. Вот почему эффект рожков иногда называют эффектом обратного ореола , хотя на практике он относится к тому же типу когнитивного искажения, что и эффект ореола.

Происхождение эффекта ореола

Концепция эффекта ореола принадлежит известному американскому психологу Эдварду Торндайку, который впервые написал об этом в своей статье 1920 года «Постоянная ошибка в психологических рейтингах».В своей статье Торндайк говорит следующее:

«В исследовании, проведенном в 1915 году сотрудников двух крупных промышленных корпораций, выяснилось, что оценки одного и того же человека по ряду различных характеристик, таких как интеллект, трудолюбие, технические навыки , надежность и т. д. и т. д. были очень сильно коррелированы и очень равномерно коррелированы. Следовательно, казалось вероятным, что те, кто выставлял оценки, были неспособны проанализировать эти различные аспекты характера и достижений человека и оценить каждый в независимости от других.На их рейтинги, по-видимому, повлияла заметная тенденция думать о человеке в целом как о довольно хорошем или скорее неполноценном и окрашивать суждения о качествах этим общим чувством ».

Торндайк затем добавляет дополнительную поддержку этому первоначальному исследованию, показывая, что когда армейские офицеры оценивались их начальством на основе их физических качеств, интеллекта, лидерских способностей и личного характера, полученные рейтинги сильно и равномерно коррелировали друг с другом , несмотря на четкие инструкции оценивать эти черты независимо друг от друга.Это означает, например, что рейтинги интеллекта офицеров коррелировали с рейтингами их физических качеств в той же степени, что и с рейтингами их лидерских способностей и личного характера, несмотря на более слабую ожидаемую связь между интеллектом и физическими качествами.

Торндайк затем заявляет, что та же проблема возникла в случае авиационных офицеров, чья общая способность выполнять офицерскую работу сильно коррелировала с их специализированными техническими способностями к полету, в гораздо большей степени, чем можно было ожидать.Он отмечает, что это говорит о том, что «ореол общих заслуг расширен, чтобы влиять на рейтинг особых способностей, или наоборот».

Торндайк также упоминает соответствующие исследования Найта и Бойса, которые показали, что аналогичный эффект проявляется при оценке учителей. Обсуждая это, он упоминает, например, что черта «голоса» сильно коррелировала с чертами «интеллекта» и «интереса к общественным делам», что намного превышает то, что обычно можно было бы ожидать.

В целом Торндайк завершает свою статью следующим образом:

«Автор убедился в том, что даже очень способный бригадир, работодатель, учитель или начальник отдела не может рассматривать человека как совокупность отдельных качеств и назначать значимость каждого из них в независимости от других. Величина постоянной ошибки ореола, как мы его назвали, также кажется удивительно большой… »

Обратите внимание, что Торндайк не использует явно термин« эффект ореола »в своей статье, но использует термин« ореол ». несколько раз, говоря об этом явлении, в том числе в приведенной выше цитате, где он употребляет термин «постоянная ошибка ореола».

Согласно Оксфордскому словарю английского языка, термин «эффект ореола» был впервые использован в статье 1938 года С.М. Харви под названием «Предварительное исследование интервью» и опубликованной в Британском журнале психологии, в котором говорилось, что:

«Мы отметили важность общего впечатления, полученного о кандидате, которое иногда приводило к сопротивлению предвзятости, а иногда и механизма действия предвзятости. Уже отмечалось, что такие общие впечатления, часто называемые «эффектами ореола», влияют на диагностику личных качеств… »

Резюме и выводы

  • Эффект ореола — это когнитивное искажение, которое вызывает у нас впечатление о ком-то или что-то в одной области, чтобы повлиять на наше впечатление о них в других областях.
  • Например, если люди думают, что кто-то физически привлекателен, эффект ореола может заставить их предположить, что этот человек имеет более интересную личность по сравнению с тем, что они предполагали бы, если бы этот человек был непривлекательным.
  • Мы испытываем эффект ореола по ряду причин, в частности потому, что мы хотим подтвердить наши первоначальные впечатления от вещей, потому что нам трудно отделить различные черты одного и того же объекта, потому что так легче выносить суждения, потому что мы научитесь ожидать определенных корреляций между различными чертами, и потому, что предположения, основанные на ореоле, в некоторых случаях могут служить полезной эвристикой.

Написать ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *