Нлп якорение: Урок 5. Якорение, результативность и управление состояниями

Техника НЛП якорение

Техника якорения. Как правильно использовать «якорь»?

Своими словами «якорь»  — это команда, которая стимулирует ранее заданную реакцию у человека. За каким-либо действием или прикосновением закрепляется необходимое переживание с помощью техники якорения.

Что такое техника якорения?

Техника якорения — один из самых результативных скрытых инструментов, который помогает вызвать у собеседника нужные нам эмоции и реакции. Используя якорь, мы можем добиться от человека совершенно неожиданного для него поведения.

Если рассматривать типовое поведение людей в семье, то можно уверенно утверждать, что люди со временем привыкают к друг другу и не пытаются менять собственное поведение. У них в мыслях даже не возникают другие варианты. Это и может вызвать сложности при общении через какое-то время.

Для разрушения устоявшихся стереотипов используют первоначальные якори, изначально вызывающие неприятные эмоции, отвращение, брезгливость.

В семейной психологии и психиатрии парам могут запрещать разговаривать, чтобы вызвать у партнеров новые поведенческие реакции. В результате терапии двое начинают по-другому смотреть друг на друга, менять свое поведение и способ объяснения, в результате чего отношения налаживаются, появляется взаимный интерес. Пара вынуждена искать все новые и новые способы невербального общения, пока не найдется наиболее подходящий и понятный.  На подходящие способы общения и будут установлены якори, которые могут пригодиться впоследствии.

Метод якорения дает пользу не только при общении в семье.  Например, можно использовать якорь прерывания речи собеседника в тот момент, когда вам это необходимо. К примеру, его можно заякорить на страх. Перед беседой можно сказать собеседнику вот такую фразу: «Я только что видел в помещении большую пчелу! У вас нет аллергии на укусы пчел?». При этом посмотрите на его руку или ладонь, чтобы он заметил или почувствовал на себе ваш взгляд. Таким образом, вы поставите на руке человека якорь. В  уже потом в процессе диалога посмотрев на руку человека вы можете прервать его, сбив, таким образом, с мысли воспоминаниями о пчеле.

Возможно якорение человека с помощью тона голоса. К примеру, когда вы длительное время говорите одним тоном, а потом вдруг резко меняете его на более тихий или громкий. Люди, как правило, обращают на это внимание, и запоминают события и эпизод, который связан с изменением тона вашего голоса.

Якорение может быть закреплено не только на человеке, но и в любом другом месте. И все равно люди будут обращать на него внимание. Техника якорения наиболее универсальна и чрезвычайно восстребована последователями НЛП.

К примеру, человек поменял место работы и крайне неуверенно чувствует себя в новом коллективе. А вот уверенно он себя чувствует занимаясь спортом в тренажерном зале.  Занятие спортом никак не связано с его работой, поэтому он не отождествляет эти два события друг с другом. Эти два состояния можно закрепить с помощью якоря и человек сможет воспользоваться ощущением уверенности в спортзале в случаях ее отсутствия на работе.

Если человек не имеет какого-либо практического личного жизненного опыта и переживаний, необходимых для установления определенного якоря, всегда можно воспользоваться знаниями о переживаниях других людей — близких или друзей. Человек может показать, как в данной ситуации ведет себя его друг или знакомый, приобретая тем самым отсутствующий у него жизненный опыт. Опыт и эмоция, закрепленная с помощью якоря, станет для него такой же естественной, как будто он сам ее пережил.

Практический пример постановки якоря:

Кстати, напомним вам, что не существует негативного опыта. Сам по себе опыт не может быть негативным. Негативным может быть ваше суждение об этом опыте.  То есть, только вы можете оценить опыт как негативный.

Кроме этого, все наши впечатления о прожитых событиях в жизни — это миф. Причем они постоянно меняются. Если вы во всех подробностях запишите на листке недавно произошедшее событие, а потом достанете этот листок через несколько месяцев, вы удивитесь, насколько другой будет эта ситуация в ваших воспоминаниях и эмоциях.

Наш личный опыт — это не только источник всех наших будущих возможностей, но и всех наших ограничений. Но мы можем пользоваться не только личным опытом, но и использовать опыт наших друзей и знакомых, тем самым расширяя варианты нашего выбора.

Якорение — один из самых эффективных методов НЛП. Реакцию людей мы можем запланировать с помощью выбра репрезентативной системы. Если же вы хотите взять под контроль сознание собеседника, присоединяться лучше ко всем системам. Если же вы хотите, чтобы собеседник не заметил ваше влияние, присоединяйтесь к одной из систем.

Следующие статьи курса:

9. Для чего нужно изменять собственный негативный опыт?

10. Как изменять собственные переживания?

11. Визуальные субмодальности.

12. Опыт. Ассоциированный и диссоциированный взгляд на воспоминания.

13. Как можно изменить собственную мотивацию?

Курс: основы НЛП

Якорение нлп. Якорение в психологии и основы нлп

Контрольная работа

Виды якорей и возможности их применения

ВВЕДЕНИЕ

ФИЗИОЛОГИЧЕСКАЯ ОСНОВА ЯКОРЕЙ

ВИДЫ ЯКОРЕЙ

ТЕХНИКА ПОСТАНОВКИ ЯКОРЯ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

Термин «якорь» уже настолько широко популярен, что даже люди только понаслышке знакомые с НЛП, связывают в своём сознании эти два слова по принципу: «Говорим — якорь, подразумеваем — НЛП, говорим — НЛП, подразумеваем — якорь».

Якорение — это простая техника, которая может помочь в освобождении от страхов, неуверенности в себе, комплексов или приступов агрессии. Техника якорения пришла из нейролингвистического программирования, которое представляет собой одно из популярных направлений практической психологии и психотерапии, которое так и не получило академического признания, не смотря на всеобщую известность.

Якоря широко распространены в нашей повседневной жизни. Их можно использовать как в терапевтических, так и в личных целях — для удержания приятных событий в памяти и их последующего воспроизведения. В этой работе рассматриваются различные виды якорей, их физиологическая основа .

Якорение — «тяжелая артиллерия» НЛП. Используется как самостоятельная или вспомогательная техника. Ее принцип заключается в установлении жесткой связи между эмоциями, чувствами, ощущениями, образами, психическим состоянием, субличностью с одной стороны, и кинестетическим, визуальным или аудиальным входными сигналами с другой стороны. В основу положен феномен Павловского условного рефлекса. Используется принцип установления соответствия между внутренней и внешней информационными структурами. Если вызвать из долговременной памяти какое-либо воспоминание и одновременно подать К, А или В сигналы, то назад в память это событие запишется промаркированным якорем. Следует заметить, что вся информация запоминается промаркированной тем или иным образом, что обеспечивает ее быстрое извлечение, из «архива».

Якорение — это перемаркировка данных, осуществляемая по одному, двум или трем входным каналам. Якорь можно «накачивать» — одинаково маркировать несколько последовательно вызываемых из памяти однотипных воспоминаний. Последующая активизация якоря извлекает их одновременно, складывая их эмоциональные заряды. Долговременная память может самостоятельно перемаркировывать аналогичные по какому-либо признаку события новым кодом — якорем.

1. ФИЗИОЛОГИЧЕСКАЯ ОСНОВА ЯКОРЕЙ

Якорь — это внешний или внутренний стимул, который связан с определенной эмоцией, физиологическим состоянием. Воспроизведение якоря бессознательно запускает состояние снова и снова . Якорь — это связь стимула и реакции.

Якоря могут вызывать любое состояние, эмоции поэтому их можно использовать в любой сфере жизни. Якорь нужно применять когда:

нужно вызвать у другого человека желаемое состояние — используем якорь;

нужно разогнаться перед тренировкой — используем якорь;

нужно избавиться плохой привычки — используем якорь;

нужно расслабиться после тренировки, перед сном — используем якорь;

нужно чувствовать себя уверенно в необычной ситуации — используем якорь.

Физиологическая основа якорей базируется на теории условного рефлекса И. П. Павлова. Якорями обычно становятся внешние раздражители, стимулирующие определенную внутреннюю реакцию — физиологическую или эмоциональную. Так, у знаменитой собаки Павлова в ответ на вспышку яркого света выделялась слюна, потому что до этого в течение долгого времени вспышка света сопровождалась видом мяса, кормлением. После этого, даже если мяса не было, но свет вспыхивал, начиналось слюноотделение .

Для возникновения якоря необходимо только связывание в центральной нервной системе, в головном мозге двух очагов возбуждения. В жизни это может происходить следующим образом.

Девушка танцует на дискотеке с понравившемся ей молодым человеком. И мелодия, и танец связываются с лицом симпатичного человека. Проходит много времени, с этим мужчиной она давно рассталась, кажется, давно забыла его. Но начинает звучать музыка, когда-то игравшая на дискотеке, и невольно всплывает лицо любимого тогда мужчины .

Все это имеет вполне научное объяснение. Тогда, на дискотеке, визуальный образ юноши связался с аудиальным восприятием музыки. Они воздействовали одновременно, и в головном мозге два очага возбуждения, появившееся в одно и то же время, связались друг с другом — это одно из известных свойств головного мозга.

Затем, когда зазвучала знакомая музыка, и в головном мозге снова воскресло старое возбуждение, через эти связи оно передалось в область зрительного воспоминания, достав из памяти давно забытое милое лицо. Так создался естественный якорь, которых создается очень много в течение жизни. Все якоря строго индивидуальны, как индивидуальна личная история человека .

Репрезентативными системами в НЛП называются индивидуальные модели восприятия и принятия того, что передают нам наши органы чувств. Известны пять основных способов, с помощью которых мы познаем окружающий мир: зрение, слух, ощущения, вкус и запах .

Наиболее важны первые три из них — визуальный (V), аудиальный (А) и кинестетический (К) каналы получения информации. Существует также четвертый канал — логический или дискретный (D). В результате получается четыре репрезентативные системы:

визуальная;

аудиальная;

кинестетическая;

дискретная .

Но важным является то, что только одна из систем является для каждого человека предпочитаемой — самой понятной и близкой. Именно поэтому всех людей специалисты по НЛП условно подразделяют на аудиалов, визуалов, кинестиков и дискретов. Полноценное взаимодействие между людьми возможно только в том случае, если они используют одну и ту же репрезентативную систему . То есть, возвращаясь к процессу якорения, можно сказать, что при этом любой стимул: звук, зрительный раздражитель, ощущение, логическая схема — в зависимости от той или иной репрезентативной системы, может оказаться «пусковым механизмом» той или иной реакции.

2. ВИДЫ ЯКОРЕЙ

По способу возникновения якоря бывают естественные и искусственные. Естественные якоря возникают сами собой в процессе жизни, искусственные человек создает намеренно (сам или с помощью терапевта), для достижения какой-либо цели .

Примеры естественных якорей: вкус молока, которое пили у бабушки, запах цветочного луга, журчание ручья и ощущения от маминой руки, гладящей по голове, — все это переносит нас в детство и дарит теплые чувства.

Необходимо отметить, что якорь может вызывать не только положительные эмоции. Например, мужчину крупно обманула какая-то блондинка, из-за чего он пережил массу неприятных эмоций. В результате образовалась четкая ассоциативная связь блондинка — негативные эмоции. Скорее всего, через несколько лет сам мужчина начисто забудет об этой обманувшей его блондинке. Но его мозг не забыл, т.к. четко зафиксировал эту связь блондинки с негативными переживаниями. И теперь этот мужчина блондинок чуть ли не инстинктивно недолюбливает, хотя объясняет это различными благовидными предлогами, весьма далекими от истинных причин.

Искусственные якоря: якорь безопасности и уверенности, который терапевт может поставить клиенту для удобства в дальнейшей работе. Раньше для того, чтобы вспомнить о чем-то в нужный момент завязывали узелок на платке — «узелок на память», который в этом случае выступал якорем реакции вспоминания . По типу внешнего раздражителя якоря делятся на визуальные, аудиальные и кинестетические.

Примеры визуальных якорей: лицо человека, альбом с фотографиями, вид двери кабинета начальника, букет определенных цветов и т.д.

Примеры аудиальных якорей: мелодия, звук знакомого голоса, или его интонация, школьный звонок, звон будильника, шум моря.

Кинестетические якоря: ощущение поглаживания по голове, ощущения в теплой ванне, вкус любимой конфеты, ощущение от любимой одежды и т.д .

По времени возникновения связи «стимул — реакция» якорь может устанавливаться мгновенно или требовать многочисленных повторений.

Приведенный пример с блондинкой — случай мгновенного возникновения якоря. Так бывает только в том случае, если некий стимул (будущий якорь) сопровождается очень сильными эмоциональными всплесками, как отрицательными, так и положительными.

Однако большинство якорей устанавливаются путем большого количества повторений — постоянного воспроизведения связи «стимул — реакция». Например, если человека несколько раз хорошо накормили в некой столовой, она становится для него позитивным якорем, с которым ассоциируется чувство приятной сытости. Он автоматически будет приходить туда снова и снова. Однако если в очередной приход туда ему подадут нечто недоброкачественное, от чего он отравится, то очень надолго (а может быть, на всю жизнь) данное заведение станет для него сильным негативным якорем. Человек будет обходить стороной эту столовую, а заодно может появиться отвращение к тому блюду, которым он отравился .

Итак, якорение представляет собой процесс формирования бессознательных программ поведения на основании однократного (в случае сильных эмоций) или более длительного связывания некоего стимула с некоторой реакцией.

По продолжительности действия якоря могут действовать всю жизнь или же существовать ограниченное время. Для того, чтобы якорь сохранялся дольше, нужна высокая интенсивность переживания, связанного с данным якорем (например, долго держатся якоря, связанные с влюбленностью). Также продлить действие якоря может помочь его периодическое подкрепление .

По степени полезности для человека якоря могут быть как полезными, так и вредными. Большинство якорей являются несомненно полезными для человека, например, звонок будильника автоматически прогоняет сон, включая реакцию «пора вставать». Но якоря могут быть и вредными — как в случае с блондинкой — ведь не все они обманщицы. Или, например, сама мысль об экзамене или публичном выступлении вызывает у большинства людей беспокойство и заставляет нервничать. Также большинство фобий — яркий пример отрицательных, вредных якорей .

Важно учитывать, что обычно якоря срабатывают автоматически, и поэтому наше сознание меняется позитивно или негативно без нашего явного или сознательного контроля. И если в прошлом человек накопил большой опыт неприятностей, то нересурсные состояния (подавленности, нерешительности, страха и т.д.) могут возникать как бы сами собой и самыми различными способами, т.к. мы имеем огромное количество якорей, которые включают наше негативное самоощущение без всякого нашего участия .

Но у этого процесса есть и другая — положительная — сторона. Целенаправленно и активно вырабатывая якоря к положительному опыту, мы можем сознательно вызывать позитивные ресурсные состояния, когда в них возникает потребность. Это может помочь человеку справиться с негативными эмоциями и состояниями, а также просто поможет быть эффективным.

Для того, чтобы выработать якорь нужно определить состояние, которое будет человеку полезно, например, уверенность, собранность, спокойствие и т.д. Затем вспомнить это состояние и постараться побыть в нем как можно полнее и интенсивнее. А далее просто подключить к желаемому ресурсному состоянию какой-то сигнал — например, слово, звук, прикосновение, жест или зрительный образ .

НЛП предоставляет нам уникальную возможность — якорение ресурсов. Заякорить можно любое позитивное состояние — радость, счастье, уверенность в себе, а также мастерство или, например, ощущение совершенства. С помощью НЛП можно научиться тому, чтобы сознательно — в любой нужный момент — вызывать и использовать необходимые ресурсы, качества и состояния нашей психики .

3. ТЕХНИКА ПОСТАНОВКИ ЯКОРЯ

Так как для установления ресурсного якоря необходимо сочетание внутреннего физиологического или эмоционального состояния и внешнего воздействия, то:

прежде всего, необходимо вызвать внутреннее состояние клиента, для этого можно предложить ему вспомнить какую-либо приятную, радостную для него ситуацию.

Откалибровав изменения состояния, физиологические реакции человека — покраснение лица, блеск глаз, более глубокое или частое дыхание и другие признаки, мы находим или дожидаемся пика эмоционального состояния .

Когда этот пик наступил, необходимо произвести некое воздействие, направленное на визуальную, аудиальную или кинестетическую системы, т.е. ставим якорь прикосновением, звуком голоса, каким-то жестом.

Затем необходимо отвлечь человека, создать нейтральное эмоциональное состояние, а затем проверить успешность постановки якоря с помощью того же самого прикосновения, тона голоса или жеста. В случае появления у клиента той же эмоциональной реакции можно говорить об успешной установки якоря и использовать его в дальнейшей работе . Наиболее удобными для постановки являются кинестетические якоря. Обязательным условием их постановки является готовность клиента к прикосновению, т.к. если человек не допускает никого в свое личное пространство, то постановка кинестетического якоря становится практически невозможной .

Самыми удобными точками для якорения являются места, где кости наиболее близко подходят к поверхности тела человека. Такими местами являются области коленных суставов, голеностопных суставов, грудина, ключица, области плечевых и локтевых суставов, лучезапястные суставы. Якорение кистей обычно не используется, т.к. на кистях уже находится большое количество различных естественных якорей, и новый якорь там просто потеряется .

Возможные ошибки при постановке якоря.

Не произошло совпадения внешнего физического воздействия и внутреннего эмоционального состояния, был пропущен пик внутренней эмоциональной реакции.

При проверке постановки якоря произошла неточность в воспроизведении первоначального воздействия, например, немного изменилось место или сила надавливания, жест, тембр голоса. .

Неспецифичность якоря, т.е. данный звук или жест уже были связаны у человека с какой-то другой реакцией, и данный якорь оказался «смазанным». Этот прием используется в другой технике, которая называется «коллапс якорей», но при установлении обычного якоря это мешает .

Стопка или наложение якорей.

Стопка якорей, или наложение якорей, происходит, когда несколько сходных состояний якорятся одним и тем же якорем. Применяется этот метод, когда проблемное состояние оказывается слишком сильным . Это нужно для того, чтобы за одним якорем стояло мощное состояние, представляющее собой сумму заякоренных состояний.

Пример наложения якорей.

Предложить клиенту вспомнить эпизод из его жизни, когда он ощущал себя сильным, поставить якорь, отвлечь внимание человека на что-то нейтральное, затем снова попросить вспомнить еще какую-то ситуацию силы, поставить якорь в то же место . Затем, используя этот якорь в работе, мы получаем сильное и мощное состояние.

Перенесение якоря.

Оно требуется для переноса заякоренного состояния, например, из прошлого в будущее. Допустим, мы заякорили чувство уверенности, и теперь хотим, чтобы человек чувствовал себя уверенно не только в кабинете психолога, но и в кабинете начальника. Для этого можно сначала предложить человеку представить начальника в разных состояниях — добродушном, нейтральном, раздраженном и т.д. Как только он начинает представлять, мы активизируем якорь уверенности, т.е. человек начинает ощущать уверенность в каждой ситуации мысленного взаимодействия с начальником. Главная задача терапевта здесь — чтобы данный якорь получил другой стимул, т.е. уверенность должна вызываться уже не надавливаем на локоть (например), а самим видом начальника .

Интеграция якорей.

Происходит при связи двух различных, но дружественных воздействий, например, можно связать спокойствие и уверенность. Результат получается более мощным, чем при раздельном воспроизведении якорей силы и уверенности.

Коллапс якорей (или скрещивание якорей) .

Предполагает одновременное воспроизведение двух якорей, различных по направленности. На житейском примере это можно представить как смешивание холодного с горячим и получение теплого. Так и при терапевтической работе происходит скрещивание чего-то хорошего с плохим и получение нейтрального состояния .

Важно подобрать именно полярное состояние для достижения оптимального эффекта. Например, к чувству неуверенности в противовес нужно найти состояние уверенности .

Далее эти состояния якорятся, например, на правой и левой коленках. После этого производится одновременное надавливание на оба якоря. В результате две модели поведения столкнутся в одном месте и времени, заставляя мозг искать новые возможности разрешения проблемной ситуации или более позитивного отношения к ней .

Многократное ресурсирование — это создание мощных позитивных якорей, которое помогает преодолевать тяжелые проблемные состояния .

Очень полезно и практично якорить все свои приятные моменты и достижения, а потом использовать это в качестве ресурсов.

Примеры состояний, которые можно и желательно якорить:

состояние счастья;

ощущение триумфа, победы;

состояние влюбленности или любви;

радость от познания чего-то нового;

ощущение от приятного подарка;

ощущение собственного совершенства;

радость от творчества, создания;

ощущение своего богатства;

состояние заботы о ком-то, или заботы кого-то о вас;

радость от приятных неожиданностей;

ощущение правильности своего выбора, поступка, решения .

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе были рассмотрены виды якорей и возможности их применения. Особенно важным в этих НЛП-техниках является доступность и простота их использования: якоря можно широко использовать в повседневной жизни для создания хорошего настроения и преодоления негативных состояний.

Якоря помогут превратить сложную и проблемную ситуацию в нейтральную или даже ресурсную. А еще якоря помогают максимально удержать приятные события в жизни. «Остановись мгновение, ты прекрасно!» — якоря помогают реализовать эту извечную мечту человечества и не только заново испытать позитивные ощущения, но и эффективно использовать их в будущем.

Люди, место, особенный вид или звук могут автоматически изменить наше состояние. Все это называется «якорь». В НЛП якорем называют любой вид, звук или прикосновение, которое включает некоторое состояние.

Сила якорей основывается на нашей способности учиться, строя связи и ассоциации. Они облегчают наше поведение, не заставляя нас каждый раз обдумывать свои реакции. Звонок означает окончание школьного урока, поэтому все начинают собираться, даже если учитель еще не закончил говорить. Красный свет светофора означает требование остановиться. Якоря вездесущи: государственный гимн, пожарная сирена, улыбка ребенка.

Некоторые якоря нейтральны: мы просто реагируем, например, на красный свет светофора. У некоторых хватает силы погрузить нас в негативное состояние: у многих людей оно возникает при виде пауков. Другие ассоциируются с хорошими состояниями, например, голос любимого человека. Ни одна из этих вещей не несет в себе никаких чувств: паук — это просто паук, а голос — просто голос. Значение им придаем мы сами.

Якоря действуют на всех логических уровнях. Наше имя является якорем для нашей личности, а религиозные иконы связаны якорем с убеждениями. Компании платят тысячи фунтов стерлингов за слоганы и рекламу, чтобы создать якоря, которые ассоциировали бы их продукцию с желаемым состоянием — сексуальной привлекательностью, свободой, утонченностью.

Они выплачивают известным артистам огромные гонорары, чтобы те одобрили их продукцию. Это деньги за те приятные ощущения, которые всегда связаны с этими артистами и которые так хотелось бы привязать к продуктам путем ассоциации. Спонсорство работает точно таким же образом.

нейролингвистическое программирование эмоциональное состояние якорь

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Боденхамер, Б. НЛП — практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП [Текст]: / Боб Г. Боденхамер, Л. Майкл Холл. — СПб: Прайм — ЕВРОЗНАК, 2009. — 448 с.

Гриндер, Д. Из лягушек в принцы. [Текст] / Д. Гриндер, Р. Бэндлер. — Воронеж: НПО «МОДЭК», 2010. — 208 с.

3. Виль-Вильямс Е. Базовые модели применения НЛП в психотерапии. [Электронный ресурс]. Электронная библиотека.

Джеймс, М. Рожденные выигрывать. Трансакционный анализ с упражнениями [Текст]: [пер. с англ ] / общ. ред. и послесл. Л.А. Петровской. — М.: Издательская группа «Прогресс», «Прогресс-Универс», 2010. — 336 с

О»Коннор Джозеф, Сеймор Джон. Что такое нейролингвистическое программирование? Электронная библиотека. [Электронный ресурс].

Макдермот, Я. Практический курс НЛП [Текст]. / Я. Макдермот, В. Яго. — М.: Изд-во Эксмо, 2011. — 464 с.

НЛП с нуля, или игры разума [Текст]. — СПб.: Вектор, 2009. — 192 с

Практикум по психологии менеджмента и профессиональной деятельности [Текст] / под ред. Г.С. Никифорова, М.А. Дмитриевой, В.М. Снеткова. — СПб.: Речь, 2012. — 448 с.

Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии [Текст]: / С.Л. Рубинштейн. — В 2 т. -Т. 2. — М.: Педагогика, 2010. — 328 с.

Херри Алдер. НЛП. Современные психотехнологии. [Электронный ресурс]. Электронная библиотека. http://www.fictionbook.ws

Яхонтова, Е. Эффективные технологии управления персоналом [Текст] / Е. Яхонтова. — СПб.: Питер, 2009. — 272 с.

Репетиторство

Нужна помощь по изучению какой-либы темы?

Наши специалисты проконсультируют или окажут репетиторские услуги по интересующей вас тематике.
Отправь заявку с указанием темы прямо сейчас, чтобы узнать о возможности получения консультации.

Якорение – это простая техника, которая может помочь в освобождении от страхов, неуверенности в себе, комплексов или приступов агрессии. Техника якорения пришла из НЛП – нейро-лингвистического программирования, которое представляет собой одно из популярных направлений практической психологии и психотерапии, которое так и не получило академического признания, не смотря на всеобщую известность.

Якорение в НЛП

Для того чтобы проще понять суть этого явления, рассмотрим простые жизненные примеры. Вспомните, есть ли у вас особая песня, которая служит напоминанием о счастливом событии? Или определенный запах, который вы связываете только с одним-единственным человеком? Или неприязнь к песне, которая долгое время стоит на будильнике? Все это – и есть якорение.

Техника якорения по сути является осознанной выработкой приобретенного рефлекса. Это очень простая техника, которой мы все владеем на интуитивном уровне.

Для того, чтобы установить якорь, не всегда нужно многократное повторение действий – иногда достаточно и одного, но очень яркого случая (причем не важно – очень радостный это случай или очень болезненный). Любое событие, которое произвело на вас впечатление, в итоге сводится в якорению.

Как действует метод якорения?

Для того, чтобы воспользоваться техникой, необходимо только лишь связать в мыслях какой-то элемент с особым состоянием, мыслями или эмоциями. Практически все органы чувств могут быть задействованы в данном процесс – т.е. вы можете использовать и визуальные, и слуховые, и обонятельные, и кинестетическими факторами.

Осознанно работать с этим довольно просто, а результаты наверняка вас порадуют. Итак, выполните следующее:

Проведите проверку: при возникновении сигнала должно возникать нужное ощущение (когда вы касаетесь уха, вы успокаиваетесь). Считается, что нужно выбирать наиболее доступные сигналы – обычно это прикосновение. Стремитесь следить за тем, чтобы ваши якоря не пересекались между собой – то есть один сигнал приходился только на одно состояние.

Терминология

Якорь – это любой стимул, связанный с определенной реакцией (условный рефлекс). Якоря могут возникать естественным образом и устанавливаться намеренно.

Якорение – процесс, в результате которого любое событие — звук, слово, поднятие руки, интонация, прикосновение, образ — может быть связано с некоторой реакцией или состоянием и запускать ее проявление.

Положительный якорь – якорь, вызывающий ресурсное состояние (приятное переживание).

Отрицательный якорь – якорь, вызывающий нересурсное состояние (неприятное переживание).

Стимул (триггер) – событие, которое и запускает переживание: прикосновение, характерный голос, жест и так далее.

Переякорение – замена состояния, связанного с данным стимулом (триггером).

Наложение якорей – организация якорения таким образом, чтобы один и тот же якорь (стимул) запускал несколько состояний. При наложении якорей состояния не смешиваются, у человека просто появляется быстрый доступ к каждому из заякорённых состояний. Наложение обычно используется для «сборки» ресурсных состояний.

Интеграция якорей — объединение якорей, обычно одной полярности. В результате интеграции появляется некое новое состояние, получившееся из интеграции предыдущих.

Коллапс якорей — интеграция якорей разной полярности, в результате которой оба якоря стираются. Якоря как бы уничтожают друг друга. Например, если вы попробуете запустить один из уже сколлапсированных якорей, то у человека не будет меняться состояние. Коллапс якорей используется для устойчивого изменения состояния в различных ситуациях, уничтожения нежелательных якорей, для изменения отношения и так далее.

Что такое якоря — схема

Правила использования якорей

Условный рефлекс – это результат обучения. Мозг заметил, что состояние (грусть, страх, счастье, радость) и какое-то действие (выражение лица, интонация голоса, поза) происходят одновременно и он их связывает между собой. И как только появляется стимул запускает соответствующее состояние. То есть

якорь – это связь стимула и реакции.

К примеру, Мы находимся в какой-то ситуации, например, вышли на Новый Год на улицу запускать фейерверки. Состояние радостное, весёлое, и тут «вжик» — взлетела ракета, искры во все стороны. Мозг это заметил и научился, что если есть фейерверк — запускаем радость. Фейерверк здесь стимул, веселье – реакция.

Есть тут одна тонкость. Якоря «распадаются» через несколько часов, если их не подкрепить. Чтобы якорь жил долго, якорь нужно поставить ещё раза два-три.

Итак, для установки якоря нужно две вещи: пик состояния и оригинальность стимула. С пиком более-менее понятно – состояние достигло максимума и тут мы устанавливаем якорь. При этом важно, чтобы человек ещё из этого пика не вышел, стимул должен быть «внутри» состоянии, чтобы мозг решил, что они связаны. Например, человек радуется, а вы в этот момент стучите пальцем несколько секунд, пока он радоваться не перестал. Потом, при точно таком же стуке пальца, человек опять будет радоваться.

А вот сам стимул должен быть несколько необычен в данной ситуации – слегка необычная поза, тон голоса, стук, прикосновение, положение в пространстве. Это совсем не означает, что вы должны изобразить нечто невообразимое, можно просто чуть понизить голос – но при этом удерживать эту высоту голоса на одном уровне. Или наклонить голову и не дёргать ею, пока устанавливаете якорь. При этом подразумевается, что обычно вы именно этим тоном голоса не говорите и голову именно в этом положении не держите. Это, собственно, и есть «оригинальность стимула».

Якорем может быть: прикосновение, интонация, высота голоса, место, положение в пространстве, жест, поза, время, внутренний образ, мелодия, предмет, движение, последовательность действий, запах и многое другое.

Что ещё нужно — точность воспроизведения якоря. То есть вы воспроизводите якорь чрезвычайно точно: точно такой же звук или слово, произнесенное с точно такой же интонацией, точно такое же движение или прикосновение.

Например, некоторые считают, что если при воспроизведении кинестетического якоря нажать сильнее, чем при установке, то и реакция будет интенсивнее. Но нет, результат будет хуже (если вообще будет).

Так что получается у нас набор правил для пользования якорями.

1. Ставьте якорь на пике состояния.

2. Используйте для стимула что-то необычное в контексте.

3. Воспроизводите стимул точно.

На практике это выглядит так. Оператор просит Клиента войти в состояние: «Вспомни, пожалуйста, ситуацию, когда ты был действительно расслаблен. Вживись в неё, прочувствуй.» А сам внимательно калибрует состояние Клиента: вот более глубокий вдох, мышцы лица расслабились, лёгкая симметричная улыбка появилась, плечи опустились и вроде как больше уже ничего не меняется. И в этот момент Оператор касается плеча Клиента. После этого прерывает состояние, например предлагает Клиенту отвлечься: «Кстати, что ты собираешься делать завтра?» Что нужно сделать после этого? Правильно, проверить – работает или нет, а то ведь мы можем считать, что установили прекрасный якорь, а мозг Клиента об этом даже и не подозревает. Так что Оператор ждёт, когда Клиент войдёт в нейтральное состояние, а потом опять касается его плеча – в том же месте, с той же силой — и калибрует, как меняется состояние Клиента. Если мышцы расслабились, дыхание стало глубже и появилась улыбка – якорь установлен. Потом этот якорь можно использовать, например, вернуть Клиента в состояние расслабленности, если он слишком напрягся от чего-то или добавить расслабленность в ситуацию, где она нужна.

Правила установки якорей

0. Определите состояние, которое хотите заякорить.

1. Вызовите это состояние.

2. На пике состояния установите якорь.

3. Прервите состояние.

4. Проверьте, работает ли якорь.

5. Пользуйтесь.

Якоря можно ставить и самому себе. Например, мне нужно добавить уверенности в себе при ответе на экзамене. Что я делаю. В спокойном месте, где никто не мешает, сажусь и вспоминаю ситуацию, когда я был действительно уверен в себе. О, вспомнил, когда в блоге писал о гениальности фильма «Кин-дза-дза». Хорошенько вспоминаю, как я писал: сижу, смотрю на экран, вспоминаю картинки из фильма, в голове складывается текст… И вот когда я чувствую эту самую уверенность на максимуме, сжимаю указательный и большой пальцы левой руки. Отпускаю. Смотрю по сторонам, считаю ворон за окном. Потом опять сжимаю указательный и большой пальцы левой руки и наблюдаю, меняется ли моё состояние. Да, точно чувствую уверенность. Повторяю этот процесс – вспоминаю состояние уверенности, довожу до максимума, сжимаю пальцы, отвлекаюсь, — еще пару раз. Это для закрепления – а то «незакреплённые» якоря быстро «рассасываются», за несколько часов. Собака Павлова ведь тоже не сразу научилась на звонок слюну выделять – её долго и упорно тренировали. И теперь просто во время ответа на экзамене нужно опять сжать указательный и большой пальцы левой руки с той же самой силой – и вот она уверенность.

Подбор стимула

К подбору стимула для якоря, как и к подбору одежды, нужно подходить внимательно. Потому как неудобный стимул может всю малину испортить – это как неудобные штаны, вроде как есть, но ходить и сидеть жуть как неудобно. Вот смотрите, если вы ставите якорь самому себе – ну там чтобы уверенности или спокойствия в нужный момент подбавить, — нужно, чтобы запускающий стимул можно было включить в нужный момент, а в ненужный выключить. И желательно, чтобы не особо отвлекаться на удержание этого самого стимула, а то если для запуска якоря использовать воображаемый зелёненький треугольник, то пока о треугольнике помнишь, уверенность есть, а только отвлёкся – и уверенность куда-то пропала. Якорь он же как кнопка звонка – пока на неё давишь, звук есть, а руку убрал, и звук пропал. Ещё желательно, чтобы этот самый стимул народ окружающий не напрягал – можно ведь для этого дела использовать сжатие руки в кулак, но ведь не поймут. Так что задачка непростая.
Что можно предложить. Хорошо ставить якоря на пальцы, как я уже описывал – зажать слегка указательный и большой (или средний и большой, или безымянный и большой). Можно самому слегка отвлечься, пальцы, скорее всего, не разойдутся. Если это делать не демонстративно, то окружающие даже не заметят. Можно какую-то мелодию использовать, понавязчивей – крутится в голове и крутится. Если в состоянии нужно быть долго – на экзамене, переговорах, при знакомстве, — можно сделать амулет или талисман. Например, заякорить нужное состояние на пиджак, кольцо или ручку – вспоминаешь состояние уверенности, надеваешь пиджак, снимаешь пиджак, отвлекаешься, повторяешь всё это ещё два-три раза. Можно даже несколько состояний на этот самый пиджак навесить: и уверенность, и спокойствие, и расслабленность, и бодрость. Это так называемое наложение якорей – когда на один и тот же стимул вешаешь разные состояние. Понятно, что наложение якорей будет работать не только с пиджаком, но и с кольцом, и с ручкой, и с пальцами, и с воображаемым зелёным треугольничком. Кстати, довольно удобными стимулами для таких ситуаций могут быть запахи – духов, дезодоранта или даже жвачки. Запахи вообще хорошие якоря.
Но якоря ставят не только себе, но и другим. И здесь свои тонкость.
Понятно, что стимул, как и при установке самому себе, должен быть удобен – легко запускается, легко выключается. Если только вам не нужно удерживать человека или людей в нужном состоянии долго – здесь как раз хороши музыка и запахи. На всяких йогах, медитациях и прочих эзотерических сборищах часто включают индийскую музыку, палочки-вонючки жгут. И вот этот запах часто вполне такой хороший якорь – пришёл человек на занятие, нюхнул дымок и сразу успокоился, расслабился и вошёл в нужное состояние.
Стимул не должен выбивать из состояния – свист хорошо слышен, но люди пугаются. Или если хватать девушку за коленку – что достаточно удобно, когда сидишь рядом, — она из нужного состояния часто выходит. Может, конечно, ей и приятно, но эмоция уже какая-то другая пошла. Так что подбирайте что-то вполне приемлемое в ситуации. Не обязательно что-то сильно заметное – это может быть характерная поза или жест, выражение лица, интонация голоса, место в комнате. Конечно можно и касаться человека, что с точки зрения надёжности весьма хорошо, — кинестетические якоря самые надёжные, — но только если это нормально в данном контексте. А то странно выглядит, когда человека сидел себе спокойно, сидел – и вдруг вскочил и начал за разные места тебя хватать.
Правда, если у вас «официальные» отношения – вы Оператор, он Клиент — то там намного проще. Можно просто предупредить (а ещё лучше спросить разрешения), что будешь дотрагиваться.
Да, стимул не должен запускать старые якоря, а то ведь непонятно что там у кого заякорено. Именно поэтому не рекомендуется ставить кинестетические якоря на внешнюю сторону плеч и бёдер – мы ездим в общественном транспорте, случайно задеваем людей в коридорах и, столь же случайно, касаемся как раз внешней стороной плеч и бёдер разных косяков и дверных проёмов. А какое состояние в метро в час пик или в момент удара о косяк можете себе представить. Для кинестетических якорей есть много других удобных мест – предплечье, кисть, спина и т.д.
Так что для установки якорей на других людей можно использовать характерную позу, наклон головы, выражение лица — только помните, что эту самую позу, наклон головы, и выражение лица нужно удерживать всё время, пока вы удерживаете собеседника в нужном состоянии. Ещё можно использовать всякие почёсывания-поглаживания себя, вроде покручивания кольца на пальце или прикосновения к уху. Хорошо работает тон голоса – высота, скорость речи, громкость — но вам придётся говорить точно с такой скоростью или громкостью, пока удерживаете нужное состояние у Клиента. То есть практически никаких интонационных выделений.
Так что стимул для якоря (и для себя, и для других)

удобный, легко удерживаемый, не вышибает из нужного состояния и приемлем в контексте.

Наложение якорей

Иногда нужно создать якорь большой-большой, могучий-могучий. Чтобы снёс все преграды. При чём необязательно положительный – часто требуются могутные отрицательные якоря. Например, человек хочет бросить курить. «Взмах » ему сделали, но он хочет совсем-совсем наверняка, чтобы уж точно не захотелось. Тогда берётся и создаётся этот самый могучий-могучий отрицательный якорь – на один и тот же стимул (сигарета), накладывается куча неприятных-неприятных состояний. Например, отвращение, омерзение. А вот представь себе, что ты кусаешь яблоко, а внутри оно гнилое. А представь себе мясо, в котором черви копошаться. Вспомни запах тухлятины. И всё это на сигарету якорится. Чтобы при одной мысли о курении тошно становилось.

Только не надо такую штуку делать без «Взмаха». А то отвращение будет, а новых способов удовлетворить намерение и вторичные выгоды нет. И получится как в анекдоте «мыши кололись, плакали, но грызли кактус».

Так как делается это самое наложение якорей. На самом деле очень просто. Составляете список нужных ресурсных состояний. Например, вам нужны для могутности спокойствие, уверенность в себе, счастье, юмор, энергичность, расслабленность, творчество и уравновешенность. И начинаете с каждым по очереди – выбрал состояние, довёл до максимума, заякорил, отвлёкся. И самое важное – все состояния якорятся на один и тот же стимул. Например, на «счастливый пиджак». Или на не менее счастливое сжимание указательного и большого пальцев.
В результате наложения якорей получается очень забавная штука – что-то вроде большой кучи из которой выбираешь то, что нужно. Вот представьте, пришли вы в библиотеку, в читальный зал, выбрали нужные для работы книжки и сложили себе на стол, чтобы они были под рукой.
И хотя иногда, действительно, нужны большие-большие отрицательные якоря, но гораздо чаще нужны большие-большие положительные. Чтобы получить большой-большой ресурс. Или такую вот «библиотеку состояний». А используется, чаще всего, такой большой-большой ресурс для коллапса якорей. О котором ниже.

Коллапс якорей

Услышав все эти страсти, люди тут же начинают понимать, что многие якоря подло образовались не так, не с тем стимулом и не на то состояние.
— Есть такой тон голоса, который вызывает раздражение.
— Вот эта его поза, бр-р-р.
— Как слышу звук будильника, тут же хочется спать.
— От этой ткани у меня такой ощущение неприятное внутри.
Вот как эти неправильные якоря убрать? На самом деле довольно просто – для этого используется коллапс якорей. Слово «коллапс» имеет несколько значений, но в данном случае наиболее близкое – разрушение. Как в астрономии – коллапс звезды. Это действительно очень похоже, потому что после коллапса ничего не остаётся, никаких якорей. Запускаешь стимул – и никакой реакции, нету больше условного рефлекса, разрушился.
И для того, чтобы что-то сколлапсировать, нужно нам два якоря, противоположные по знаку, но приблизительно равные по силе. И вот если их запустить одновременно, как раз и будем наблюдать этот самый коллапс. Выглядит это со стороны действительно забавно. Например, заякорили на сжатие прикосновение к правой руке раздражение, а на прикосновение к левой – спокойствие. Заякорили правильно, всё по шагам выше описанным, проверили: прикоснулись к правой руке — раздражается, прикоснулись к левой – успокоился. А потом раз – и прикоснулись к обоим рукам одновременно. И началось. Часто выглядит так, как будто одна часть лица выражает одну эмоцию, а вторая – противоположную. При чём это может быть и право-лево, и верх-низ. А потом начинается постепенное сглаживание. Иногда это всё выглядит как последовательные волны – то плюс, то минус. Но постепенно волны успокаиваются… Вот после того, как всё успокоилось как раз и можно проверить, разрушились ли якоря – после коллапса якорей связи стимул-реакция разрушаются. Дотронулись до правой руки – ничего, дотронулись до левой – тоже ничего.
Но неприятное переживание может быть достаточно сильным. Вот здесь как раз нам и пригодится наложение якорей. Вы же помните, что для коллапса якоря должны быть близкие по «силе». Вот эту «силу» можно организовать не только за счёт одного мощного переживания, а и суммы мелких. Как с весами – на одну чашу можно положить одну килограммовую гирю, а на другую – пять гирек по двести грамм. Хотите попробовать? Давайте.
Выберите якорь, который хотите разрушить. Например это может быть неприятное воспоминание о какой-то ситуации в прошлом. Или регулярно повторяющаяся ситуация – вроде раздражающего тона голоса, который раздражал и год назад, и вчера. Представьте эту ситуацию в виде небольшого образа и положите не левую руку. А на правую, тоже в виде образов, начинаете складывать ресурсные состояния – удовольствие, радость, счастье, восторг, юмор, умиротворение. Пока на правой руке не будет раза в полтора-два больше. Понятно, что для коллапса нужны якоря близкие по «силе», но здесь как раз тот случай, когда лучше перебдеть. Набрали – и начинаете потихоньку руки сводить. Свели и ладошки сжали. Подождали – не бабахнуло. А теперь подумайте о ситуации, с которой работали – как оно, лучше? В-о-о-от. Вот так он коллапс якорей и работает.
Но запускать одновременно можно не только якоря, противоположные по знаку. Например, можно заякорить на одну руку счастье, а на другую – удивление. И запустить оба якоря одновременно. В результате получится какое-то третье состояние, довольно часто человеку совсем незнакомое.
— Это что-то новое для меня. Какое-то радостное изумление что ли.
Когда запускают одновременно якоря одного знака, то говорят обычно об интеграции якорей . То есть об объединении. Можно с этим тоже поиграться и получить довольно много новых интересных состояний.

Вообще, любой одновременный запуск якорей – это интеграция. А коллапс якорей — это частный случай этой самой интеграции.

Для того, чтобы якоря проинтегрировались (или сколлапсировали), якоря включёнными одновременно нужно держать порядка минуты. Полностью интеграция длится намного дольше, но основные изменения происходят именно в первые минуты.

Использование якорей

Ну, что такое якоря мы поговорили. Теперь чуть подробнее о том, как их можно использовать. И как их используют.
Самое частое использование якорей – это запуск нужного состояния в нужный момент. Заякорил уверенность и запустил якорь при собеседовании, заякорил внимание и запустил якорь на лекции, заякорил спокойствие и воспользовался этим якорем при беседе с тёщей.
Или представьте себе коуч-сессию. Не представляете? Сидят два человека и беседует. Один рассказывает, что хотел бы подправить в своей жизни, а второй ему даёт советы и вообще ведёт в светлое будущее. Так вот, когда мы идём в светлое будущее есть точка откуда идем, что хоти изменить – в НЛП её называют актуальное состояние, — есть точка, куда идем – желаемое состояние. Из пункта А, в пункт Б вышел поезд … Вот коуч – это тот, кто помогает пройти клиенту из пункта А в пункт Б, проводник так сказать, — ставит обычно ставит клиенту как минимум три якоря. Первый на актуальное состояние, чтобы проверить, решена ли проблема. Если решена, якорь на актуальное состояние коллапсирует. Второй якорь на желаемое состояние, чтобы видеть куда идёшь. И третий якорь на нейтральное состояние, чтобы если забрёл неизвестно куда, всегда можно было вернуться к началу.
А ещё можно представить себе тренера. Не футбольного, а который обучает. Психологии, продажам, НЛП. Так как я больше обучаю НЛП, я об НЛП-тренерстве и использовании якорей и буду писать. Важно ресурсное состояние тренера? Естественно важно – зачем занимающимся тренер в хреновом состоянии, чему научит. Так что можно себе на рабочее пространство тренера поставить кучу полезных якорей. Буквально на полу, по которому ходишь – такие якоря называются пространственными. И вот на этом полу можно сделать наложение якорей, сложив туда всё, что может понадобиться для работы: уверенность, бодрость, спокойствие, внимание, расслабленность, юмор, радость, способности всякие…
Ещё якоря полезны при объяснении. Например, рассказываю я про типы людей – визуалов, аудиалов, кинестетиков и дигиталов. Информации много, и нужно помочь слушателям разложить её по кучкам – вот это сюда, вот это туда. А сделать это можно при помощи маркирования – якорей, которыми метятся каждая кучка с информацией.
— Людей можно разделить на четыре типа. Есть визуалы, — показываю рукой вправо вверх, это у нас будет «якорь В», потому что им я мечу кучку информации про визуалов, — это те, кто предпочитают видеть. У них более быстрая речь, жесты больше в верхней части туловища, сидят прямо. А есть кинестетики, — жест направо вниз, будет у нас «якорь К», — они более ориентированы на переживания, чувства. Голос у них ниже, чем у визуалов, говорят они медленнее, жесты в нижней части туловища. Есть ещё аудиалы – жест налево по-середине, «якорь А», — это те, кто предпочитает слышать. Жестов у них мало, но зато они так всё передают голосом. И ещё любят поговорить. Если человек на вопрос «как живешь?» начинает рассказывать о своей жизни, то скорее всего это не зануда, а аудиал. Ещё один тип, это дигиталы, — жест налево вниз, «якорь Д», — они такие очень особенные. Потому как больше ориентированы на содержание речи. Так что жестов у них мало, так как для них они не несут информации, голосом тоже особо не работают.
— Так вот. Одни, — жест направо вверх, «якорь В», и бессознательное слушателей знает в какую кучку эту информацию складывать, что это про визуалов, — в фильмах любят красочное действие, картинку. Другие же, — жест направо вниз, «якорь К», информация складывается в кучку с пометкой «кинестетик», — любят действие. Погони там всякие, экшен. Третьим нужен хороший звук, — рука налево, «якорь А», кучка «аудиал», — в первую очередь ценят хороший звук.
Ну и так далее. Рассказывая и сравнивая типы, при помощи якорей очень удобно это всё по разным кучкам раскладывать. При чём, как вы понимаете, маркируем и ставим якоря мы постоянно. И некоторые умудряются сделать это самое маркирование совершенно хаотичным. Вот он «положил» самолёты слева, а танки справа. А потом почему-то начал сваливать всё в одну кучу слева – и слушатели в сильном замешательстве, не то танки летают, не то самолётам гусеницы приделали.
Можно ещё при помощи маркирования ставить оценочные якоря.
— Знаете, бывает так, приходишь в магазин, выбираешь что тебе нужно, приходишь домой, разворачиваешь и понимаешь, что это совсем не то, — голос ниже, «якорь на разочарование». – А иногда совсем наоборот, долго выбираешь, приходишь домой, разворачиваешь и понимаешь, что это именно это ты столько и искал, — голос выше, «якорь на удовлетворение». По всякому бывает. Вот в нашей фирме, — голос выше, «якорь на удовлетворение», — много интересных предложений. Аналогичные есть и в других фирмах, — голос ниже, «якорь на разочарование», — и тоже достаточно интересные.
И какие бы слова не говорили про другие фирмы, где-то внутри слушателей поселяется червячок сомнения и непонятного разочарования этими «другими фирмами».
А знаете как иногда девушки пытаются влюбить в себя? Ставят кучу положительных якорей, а потом переносят на себя (правда, чаще всего вполне бессознательно): «А вспомни свою первую влюблённость… А что тебе больше всего в девушках нравится? А от чего ты больше всего удовольствия получаешь? А что ты чувствуешь, когда целуешься? О, посмотри на мою новую причёску.»
А ещё при работе с группой, этой самой группе можно поставить якорь на внимание, и когда они начинают отвлекаться, а тема более важное, его использовать.
Можно коллеге по работе поставить якорь на спокойствие и воспользоваться им, после того, как он вернётся после общения с начальником. Можно и себе такой же якорь поставить и использовать его в такой же ситуации. А можно просто добавить себе ресурсов в ситуацию общения с начальником – ситуация на одну руку, общение с начальником на другую, и сколлапсировать.
Можно покупателю поставить якорь на принятие решения и запустить – ну чтобы уже принял это самое решение.
В общем, с якорями можно делать кучу очень интересных и полезных вещей. В том числе и убирать уже не нужные и вредные якоря.

Заключение

Про якоря можно писать долго – уж очень интересная и удобная вещь. И использовать легко. В НЛП якоря в той или иной степени используются чуть ли не во всех техниках . А в процессе консультирования так вообще постоянно. Так же весьма полезны якоря и в повседневной коммуникации – собеседника в чувство привести, сделать более внимательным или помочь ему лучше усвоить информацию. Да и собственным состоянием при общении хорошо бы управлять. Да и не только при общении. Например, состояние творчества тоже можно вполне успешно заякорить.
Так что вот такой вам интересный инструмент. Пользуйтесь.
Успехов.

Есть в НЛП такая техника — техника «якорения». Смысл этой техники в том, чтобы манипулировать окружающими. Причем в случае «якорения» речь идет об управлении состоянием человека. Создатели и адепты НЛП предполагают, что можно за одну секунду вызвать у человека нужное манипулятору состояние, например, состояние транса, эмоционально положительное или эмоционально отрицательное состояние. Делать это предлагается следующим образом. Нужно ввести человека в то состояние, которое Вы хотели бы у него потом вызывать или дождаться, наблюдая за человеком, когда он сам войдет в этот состояние. И на пике этого состояния ввести якорь, т.е. дотронуться до человека и/или воспроизвести в поле его зрения определенный жест и/или издать какой-либо звук, а лучше, как рекомендуется в НЛП, и дотронуться, и звук издать, и показать что-то. И вот через несколько повторений или же сразу, если повезет, Вы получите как бы ключ, поворачивая который, Вы сразу вызываете у человека нужное Вам состояние. Правда, чудесно?

Давайте проанализируем, может ли такой подход быть эффективным.

Ну, во-первых, если Вы умеете вводить человека в определенное состояние, то не совсем понятно, зачем Вам «якорь ». Разве что Вы вводите его в состояние за минуту-две, а вот с «якорем » это можно делать за секунду. Ну, допустим.

Во-вторых, авторы НЛП не понимают, что эмоциональные состояния в большинстве случаев контекстны, т.е. трудно себе представить ситуацию, когда человек явно пребывает в эмоциональном состоянии, не соответствующем актуальной ситуации. Такое возможно разве что в случае психического расстройства. На это нлписты могут возразить, что, мол, состояние, вызванное якорем, будет неявным, возникнет где-то на периферии сознания, даже в подсознании, но влиять на поступки человека все равно будет. Ну, тоже, допустим, хотя нет ни одного эксперимента, подтверждающего, что «якорение» может оказывать хоть какое-то влияние на поведение человека. Вообще это странно, учитывая, насколько легко было бы провести подобные эксперименты.

А теперь самое главное. С чего вообще создатели НЛП и их последователи взяли, что если все сделать в соответствии с техникой «якорения», то хоть какая-то связь между «якорем » и состоянием возникнет?

Вывод о том, что «якорение» будет работать, можно сделать, например, под влиянием первобытного мышления: если нечто соприкасалось с человеком в момент, когда этот человек находился в определенном состоянии, то это же нечто снова вызовет это состояние, если снова соприкоснется с человеком. Под влиянием первобытного мышления аборигены могут, например, выбрасывать копья, с которыми их постигла неудача на охоте или в битве. На уровне первобытного мышления имеет место и несколько иной подход: нечто, соприкасавшееся с мертвецами, используют в черно магических целях. Вещь, контактировавшая, становится вещью, причиняющей.

Предположить, что «якорение» будет эффективным, мог бы и последователь ассоциативной психологии. Правда эпоха ассоциативной психологии закончилась более ста лет назад.

Однако нлписты утверждают, что за «якорением» стоит вовсе не первобытное мышление и не безнадежно устаревший примитивный ассоцианизм, а вполне научная закономерность, а именно классическое обусловливание (по Павлову), т.е., проще говоря, формирование условного рефлекса. И, действительно, «якорение» внешне очень похоже на формирование условного рефлекса, а «якорь» — на условный стимул.

Но давайте более детально рассмотрим, как именно формируется условный рефлекс.

Условный рефлекс возникает на основе безусловного. В классическом случае работали с безусловным рефлексом слюноотделения. При этом слюноотделение — это реакция на вид и запах пищи. Пища (безусловный стимул — БС) вызывает слюноотделение (безусловная реакция — БР):

Чтобы создать условный рефлекс, необходимо каждый раз перед кормлением зажигать в поле зрения собаки лампу или звонить в колокольчик, т.е. вводить условный стимул — УС:

И вот после нескольких десятков таких сочетаний уже сам по себе звук колокольчика или свет лампы (УС) будет вызывать слюноотделение, которое теперь стало уже условной реакцией (УР) — условный рефлекс сформирован:

А теперь посмотрите еще раз на схемы формирования условного рефлекса и, подумав, ответьте на вопрос: в чем принципиальная разница между классическим обусловливанием и якорением?

Правильно, в случае формирования условного рефлекса условный стимул предшествует реакции, а вот при якорении человек сначала реагирует (впадает в то или иное состояние), а уже потом вводится якорь (условный стимул).

А теперь давайте вспомним, каков биологический смысл условного рефлекса. Этот смысл в том, что образование условного рефлекса обеспечивает животному возможность антиципации, т.е. возможность предвидеть ближайшие события. Живому существу, действительно, выгодно запоминать, что предшествовало возникновению опасности (например, появлению хищника), а что — возникновению позитивных обстоятельств. Это, как минимум, позволяет не опоздать с реакцией. Так, увидев, что трава колышется определенным образом, зебра уже убегает, не дожидаясь, когда лев предстанет перед ней во всей своей хищной красе. Нечто сигнализирует организму о том, что случиться в ближайшем будущем и позволяет подготовиться заранее, успеть отреагировать. Именно поэтому Павлов и называл условный стимул сигналом .

Нет смысла убегать, когда лев уже прямо перед тобой. Условный стимул (трава качается) должен предшествовать стимулу безусловному (лев). Если все уже произошло, то сигнал не нужен. Поэтому если условный стимул вводят после безусловного (и это следует не только из логики биологического смысла, но и из тысяч экспериментов), то условный рефлекс или вообще не образуется или же образуется слишком медленно и не является хоть сколько-нибудь стойким.

Так что техника якорения полностью противоречит научно установленным фактам, основана на первобытном мышлении, выводы которого совершенно ошибочны, и является на сто процентов лженаучной. Как и ряд других техник и концепций НЛП — продолжение следует…

В дальнейшем я решил раскрывать лженаучность НЛП в формате видео:

Прочитано: 4 032

Тема якорение обсуждается сегодня активно. Действительно, это удобно: вызывать у себя нужные эмоции и настроения в тот момент, когда это нужно. Якоря помогают быстро войти в рабочее состояние, сосредоточиться на главном, переключиться в любой ситуации. Но, оказывается, можно использовать данную технику еще шире, и, например, сделать якорение мужчины на себя. То есть сформировать четкую привязку любимого человека к себе.

НЛП: якорение мужчин и женщин

Якорение пришло из НЛП и прочно обосновалось в повседневной жизни. Его используют для входа в состояние потока и достижения нужного ресурсного состояния. поэтому скажу коротко:

Якоря – это стойкие ассоциации, связанные с определенным внешним раздражителем и помогающие быстро переключаться с одного настроения на другое.

Эту ассоциативную особенность техники удобно использовать в отношениях. Выгод множество:

• укрепление связи между мужчиной и женщиной;
• быстрый выход из конфликтных ситуаций или их недопущение;
• долговременные позитивные отношения;
• легкое примирение;
• создание душевной атмосферы в паре.

Приемы: якорение мужчины

Техника якорения в отношениях с мужчиной ничем не отличается от якорение женщин. Суть одна – создание привязки на основе кинетического, аудиального, визуального или иного воздействия.

Самые распространенные приемы:

• Тактильные. Касание, поцелуй или объятия на пике положительных эмоций. Например, пожатие запястья или поглаживание плеча в момент счастья, радости или даже во время смеха. При повторении данного движения многократно – от 10 до 30 раз – можно в дальнейшем использовать выбранный жест для успокоения любимого в моменты злости и ярости.
• Визуальные. Во многих семьях есть свои «сексуальные» наряды или вещи «сегодня секса не хочу». Они появляются со временем сами, но можно их и запрограммировать. Например, соблазнять мужчину в чулках, только в красном белье или вызывающе короткой юбкой. Потом этот или даже аналогичный наряд будет вызывать только одни мысли. И будут они точно нецеломудренные.
• Запахи. Ароматов сегодня множество, и можно легко подобрать тот, который будет только «ваш». Тогда даже капля парфюма сможет напомнить мужчине о приятных минутах вместе. Аналогичное действие имеют ароматические свечи, приправы, запахи готовых вкусных блюд.
• Музыка. Термин «наша песня» как элемент лирики и воспоминаний часто встречается и в кино, и в повседневности. А ведь это тоже якорь. Дополнительно можно заякорить мужчину на ласковые слова при встрече или прощании, какие-то придуманные прозвища, кодовые фразы.

Якорение мужчины на себя: примеры

Очень хорошо работаем система якорения мужчин в ведах. Нет, рекламы данного течения не будет, просто факты.

Веды якорят очень мощно. По сути они построены на этом. Алгоритм поведения женщины (ласковая, понимающая, заботливая), внешний вид (длинные юбки, волосы), питание (акцент на вегетарианство, особый подбор блюд) все предназначено для того, чтобы заякорить мужчину.

И ведь работает.

Также примером якорения могут служить семьи с долгими отношениями. У них якоря формировались в течение всей совместной жизни и этому можно поучиться:

• ласковые прозвища;
• объятия, полуобъятия, поглаживания;
• ритуалы утренние, вечерние, выходного дня;
• парные привычки.

Якорение: лайфхаки современной женщины

Самый простой и действенный совет – быть собой, но немного уникальной. С первого дня общения с понравившимся мужчиной вводите собственные правила отношений и любви.

Удивляйте. Будьте запоминающейся. Но не работайте по грубым интернет-схемам. Поверьте, мужчины тоже читают женские статьи.

Вариантами неожиданного нетипичного, но положительно запоминающегося поведения может стать:

• жест при знакомстве или прощании – в том числе и касание;
• присказки, особые слова – но без фанатизма;
• внешний вид – юбка, прическа, особенность макияжа;
• запах – редкие духи;
• действия – сок на брудершафт, «чокание» кофе.

В дальнейшем можно добавить неожиданные привычки и связки:

• подарить бутылку вина «для примирения»;
• собирать ожерелье сексуальных достижений;
• придумать ласкательные, возбуждающие, запоминающиеся прозвища;
• выработать алгоритм встреч и прощаний;
• найти «свою» музыку.

Вариантов масса. Практически из всех элементов жизни можно создать якоря. Но для надежной фиксации необходимо или яркий мощный эмоциональный всплеск, или неоднократное повторение.

Само по себе якорение не произойдет.

И, да, все эти способы работают и на женщинах.

НЛП том 1. Глава 4.32 Якорение и использование

Якорение и ключи доступа (вы можете думать о ключях доступа, между прочим, как само собой установленных якорях), как мы уже говорили, являются средством, чтобы вызвать соответствующее представления или репрезентирующую систему на соответствующей позиции в стратегии. Они предлагают часто удивительно мощное средство влияния на результаты стратегии. Если, например, вы хотите, чтобы кто-то решил в пользу чего-то, вы можете попросить его, если у него когда-либо принятое решение, в положительных для себя результатах которым он был очень уверен. Когда он обращается к опыту, спросите его, как он знал, что решает в пользу этого (то что вы спрашиваете это значение в репрезентативной системе, которое требуется для положительного ответа на момент принятия решения в стратегии). Как только человек обращается к представлению (это может быть “Ну, я сказал себе …”, или “Я получил эту вспышку …”, или “Он чувствовал себя хорошо …») закрепите(заякорите) его любым средством наиболее подходящим для ситуации. Позже, когда вы будете пошагово двигаться по стратегии принятия решения человека, выстрелите якорь, когда вы доберетесь до момента принятия решения в его стратегии.

Это будет оказывать большое влияние на положительный результат от этой стратегии. Иногда, если вы получите хороший якорь, вы можете просто вызвать соответствующий итог для человека и получить результат без необходимости проходить через остальную часть стратегии.

Вы можете выполнять те же самые вещи по инструкции, вроде “…когда вы будете продолжать видеть образ, сделайте глубокий вдох и подумайте о времени, когда вы чувствовали себя действительно хорошо …” Или вы можете сделать это косвенно, обсуждая содержание и затем включаете предмет (обсуждения) в что-то от чего человек получает удовольствие, так что содержание, которое вы обсуждаете становится связанно с положительным опытом. Больше всего классическое обуславливание включает в себя создание или переопределение в выборе факторов из внешних источников на момент принятия решения в стратегиях людей или животных. Давайте рассмотрим пример собаки Павлова. Предположим, что наша собака была обусловлена нажать рычаг для пищевых гранул при звуке колокольчика. Мы предполагаем, что стратегия звучит так:

В этой стратегии животное слышит звук колокольчика (Ае), который скрепляется (якорится ) с внутренними кинестетическими ощущениями голода (Кi). Которые скрепляются/вызывают следующий шаг в стратегии, который включает в себя, взгляд на рычаг (Ve).Собака внутренне видит повторение, как сама нажимает на рычаг и получает пищу (Vi), и это инициирует действия, тогда делает это (Кс). Если экспериментатор хочет убрать обуславливание или модифицировать реакцию избегания он обычно использует некоторые негативные кинестетические стимулы, как электрический удар. Удар будет содействовать перекрыванию текущих шагов в стратегии, когда животное следует ей, скажем, как оно приближается к рычагу. Он продолжит получать удар-стимул, пока не приобретет другого поведения. Постановка отрицательного якоря (удара), в конечном счете перепрограммирует стратегию так, что глядя на рычаг животное может получить доступ к внутренним кинестетические представления шок (K1), взамен образа нажимания на рычаг. Представление электрического удара инициирует новое поведение, которое было привязано к ней. В конце концов, стратегия может измениться, что звук колокольчика сам станет якорем нового поведения, без других шагов в стратегии. Мы пойдем в программировании и перепрограммирование для новых стратегий в разделе инсталляция далее в этой книги. Этот раздел связан, прежде всего, с использованием уже существующих стратегий.

Использование якорения, в целом включает установление триггеров для ранее встречавшихся мотивации, обучения и состояний творчества. В конце этого раздела мы приведем несколько примеров содержания, как стратегии могут быть использованы в различных областях, включая образование, бизнес, лечение и право.

 Вернуться к оглавлению

NLP Анкеровка | 5 простых шагов, чтобы заставить его работать на вас

Якорь NLP — такой классный и простой инструмент.

Основываясь на работе лауреата Нобелевской премии психолога Ивана Павлова, базовое закрепление НЛП достигается путем сочетания физического прикосновения с чувством или поведением, которые вы хотите иметь в своем распоряжении. На вашу жизнь повлияли якоря, даже если вы не создали их намеренно.

Вы когда-нибудь надевали резиновую ленту на запястье и щелкали ею каждый раз, когда испытывали искушение сделать что-то не так? Скажи, что больше не хочешь ругаться.Каждый раз, когда вы ругаетесь, вы щелкаете резинкой. Ой! Идея в том, что ругань у вас начинает ассоциироваться с болью от щелчка резинки, из-за чего не хочется ругаться. Ругайся, чувствуй боль. Ругайся, чувствуй боль. Это привязка к НЛП.

Использование якоря НЛП для внушения положительных эмоций

Чаще всего использование якоря НЛП — это способ намеренно чувствовать себя находчивым в нужных ситуациях. Например, вы можете чувствовать себя более уверенно во время телефонного разговора по делу.Якорь НЛП может дать вам доступ к уверенности в других ситуациях, которые в настоящее время недоступны вам при совершении деловых телефонных звонков.

Попробуйте этот эксперимент с привязкой NLP. Прочтите следующие шаги один раз, а затем выполните их. Будет интереснее после того, как вы попробуете это на себе.

Закрепление NLP за 5 быстрых шагов

1. Определите, что вы хотите чувствовать. Дескать, более , уверенный .

2. Вспомните время, когда вы чувствовали себя по-настоящему уверенно .Это может быть любое воспоминание, когда вы чувствовали себя уверенно, при любых обстоятельствах. У вас есть! Расслабьтесь и позвольте воспоминанию, в котором вы естественно чувствовали себя уверенно.

3. Выберите фиксирующее устройство, которое включает прикосновение, например, соприкосновение большого и указательного пальцев или сжатие кулака.

4. Вспомните, что вы видели, слышали и чувствовали в своей уверенной памяти. Вы должны погрузиться в память, как будто переживая ее заново. Не просматривайте воспоминания на расстоянии; чувства не вернутся.Тебе нужно снова «быть там».

Оживите воспоминания до тех пор, пока вы не начнете ощущать уверенность, которая овладевает вами так же, как вы чувствовали это в то время. Как только вы почувствуете, что уверенность в себе приходит, активируйте устройство привязки с шага №3.

Например, при нарастании чувства уверенности соедините большой и указательный пальцы вместе. Отпустите большой и указательный пальцы, когда чувство начнет утихать. Если вы сделали это хорошо и нет никаких оснований для того, чтобы чувствовать себя более уверенно, этот якорь установлен!

5.Протестируйте якорь, соединив большой и указательный пальцы точно так же, как , снова и выясните, естественным ли образом вы получаете доступ к этому уверенному состоянию. Конечно, не будьте скептичны и сопротивляйтесь якорю. Позвольте этому случиться.

Если это сработало, теперь у вас есть якорь НЛП! С этого момента вы будете чувствовать себя уверенно, когда соприкасаетесь большим и указательным пальцами вместе. Круто, а?

Или, может быть, нет

NLP не будет работать при определенных обстоятельствах.Якорь уверенности может подвести вас в ситуации, когда сильный страх или ужас сильнее, чем якорь, который вы установили. Означает ли это, что привязка НЛП — фикция? Неа.

Это просто означает, что привязка не может быть панацеей от худшего состояния застревания. Частично использование хорошего инструмента, такого как привязка НЛП, заключается в понимании его ограничений. Возьмите обычную садовую мотыгу. Он действует как амулет в мягкой почве с неглубокими корнями сорняков.

Так как таких сорняков много и мягкая почва является обычным явлением, садовые мотыги очень популярны.Однако попытки использовать обычную садовую мотыгу на твердой каменистой почве с высокими, глубоко укоренившимися сорняками бесполезны.

Якорь NLP ничем не отличается. Это сработает при правильных обстоятельствах. В других случаях вам может потребоваться добавить дополнительные инструменты или выполнить другую работу, чтобы «размягчить почву».

Якорение НЛП и Продвинутое якорение преподаются в нашем Тренинге для практикующих НЛП. Если вы заинтересованы в изучении более интересных техник, таких как якорение, прочтите наш тренинг для практикующих НЛП.

Вы также можете получить удовольствие от чтения о других техниках НЛП в нашем блоге о НЛП 🙂

Майк Бундрант — психотерапевт на пенсии, мастер-тренер НЛП и сертифицированный мастер-коуч ICF (MCC). Он и его жена Хоуп стали соучредителями iNLP Center в 2011 году.

НЛП Закрепление техники НЛП

Якорение — одна из самых фундаментальных техник НЛП. Это позволяет целенаправленно устанавливать связь между стимулом и реакцией.Это позволяет нам сохранять чувства и вспоминать их, когда это необходимо.

Сделайте свою повседневную жизнь проще и улучшите отношения с клиентами, зная и используя наши механизмы естественного кондиционирования. Научитесь создавать положительные эмоциональные реакции и устранять сдерживающие, когда захотите.

Содержание

1. Установочные анкеры
2. Концепция анкеров
3. Предметные области
4. Государственное управление
5. Физиология
6. Соединительные анкеры
7. Анкеры цепные

Как использовать анкеровку? Установка якорей

Установка якоря означает сознательную привязку внешнего стимула к существующему опыту.Для привязки могут использоваться все сенсорные каналы (изображения, звуки, ощущения, запахи, вкусы). Якоря могут быть установлены и сняты самостоятельно или другими лицами (самоустанавливающийся, внешний якорь). Срабатывание якоря означает запуск стимула, реактивацию и получение ранее закрепленного опыта.

Стандартные шаги:

Сначала определите ресурс, состояние, которое вы хотели бы сделать доступным «одним нажатием кнопки», и выберите привязку, с которой вы хотите получить это состояние.Якорь может быть определенным запахом, песней или просто давлением на определенное место на вашем теле.

1. Вспомните, полностью связанный, опыт, в котором у вас был доступный желаемый ресурс
2. Запуск выбранной привязки непосредственно перед пиком, т.е. наивысшей интенсивностью состояния богатого ресурсами
3. Разделитель: прервать состояние, например с отвлекающим вопросом
4. Тест: снова активируйте якорь, чтобы проверить, работает ли он

Концепция анкеров

Якорь — это стимул (стимул, триггер), который вызывает у человека определенную реакцию, которая всегда одинакова.Однако, в отличие от рефлекса, эта конкретная реакция приобретена и не является врожденной. Таким образом, внешний стимул, такой как определенная песня, может быть связан с внутренним состоянием, например чувство влюбленности.

Дополнительные примеры: звонок телефона или памятные музыкальные произведения, дорожные знаки или праздничные фотографии, горячая плита, некоторые запахи свежеиспеченного хлеба или вкусовые воспоминания, логотипы, слоган («Просто сделай это!», «Просто хорошо» — McDonalds »), отличительные голоса, некоторые предметы одежды.
Якоря практически безостановочно влияют на наше эмоциональное состояние. Однако особое значение следует уделять только якорям, которые связаны с интенсивными эмоциональными состояниями.

Признание своих якорей и при необходимости их замена на более положительные — важный шаг на пути к хорошей самооценке.

Сознательное закрепление представляет собой расширение концепции классической обусловленности по Павлову. Впервые Павлов заметил, скорее случайно, что собаки, которых он исследовал, выделяли слюну, как только они услышали шаги охранника, который вскоре дал им пищу.Любопытно, что Павлов звонил в колокольчик до того, как собак накормили, и через некоторое время от простого звонка в колокольчик у собак слезились пасти.

Теперь мы можем использовать это явление, чтобы намеренно закрепить желаемое эмоциональное состояние с помощью триггера. Таким образом, желаемое эмоциональное состояние может быть вызвано практически по команде спускового крючка — якоря. В принципе, в качестве якоря можно использовать любое сенсорное впечатление, будь то жест, прикосновение, изображение, звук, слово или запах.

Каковы пять ключей к закреплению? Составляющие хороших анкеров

• Привязка якоря.

  Хороший якорь имеет отношение 1: 1 к кривой возбуждения. Это означает, что мы начинаем устанавливать якорь, когда возбуждение приближается к своему максимуму, и увеличиваем давление (в кинестетическом якоре) с увеличением возбуждения. Важно вовремя остановиться, чтобы не закрепить нисходящую кривую.

• Напряженность состояния.

  Для того, чтобы установить действительно сильный якорь, состояние, которое мы заякорили, также должно быть сильным. Мы не создаем состояние с якорем, а скорее удерживаем его.Вы можете привязать только то, что там есть.

• Точность повторения.

  Если место якоря не определяется точно при повторении, то якорь не будет работать или не будет работать с оптимальной интенсивностью.

• Уникальность якоря.

  Если одна и та же привязка используется для разных состояний, состояния будут смешиваться. Если вы хотите установить якорь, который прослужит долгое время, важно создать такой якорь, который не будет постоянно перекрываться другим опытом в течение обычной жизни.Итак, рукопожатие, безусловно, не является хорошим якорем, потому что на него постоянно накладывается различный опыт.

• Чистота государства.

  Когда кто-то вспоминает положительное состояние, сожалея о том, что это состояние быстро исчезнет, ​​это тоскливое чувство, естественно, также закрепится. Поэтому убедитесь, что состояние, которое вы привязываете, максимально «чистое».

Поддержание эмоционального состояния

Я влюбился на время на озере Балатон в Венгрии.Это была девушка из Берлина, и я познакомился с ней в праздничной группе. Я понятия не имел, что вызвало это чувство восторга, но оно было фантастическим. Днем мы виделись на пляже, а вечерами сидели вместе и танцевали на дискотеке. Тем летом был один хит, который пользовался большой популярностью. Днем его можно было слышать из бластеров народного гетто, а ночью из колонок дискотек. Это была песня в стиле регги «Kingston Town» группы UB40.

Итак, я был полностью влюблен, и эта песня звучала повсюду.Любовь закончилась вскоре после праздников; Я получил от нее только одно письмо. Но два года спустя случилось нечто действительно удивительное. Озеро Балатон было давно забыто. Я сидел в бистро, как вдруг меня охватило то же чудесное чувство того времени. Я увидел ее, я увидел озеро Балатон, я услышал ее голос и снова почувствовал свой первый поцелуй. Мне было интересно, что заставило меня снова вспомнить обо всем этом. Я огляделся и только тогда понял: на заднем плане играет «Кингстон Таун». Я уверен, что вы также знаете песни, которые могут пробудить воспоминания и чувства, которые, как вы думали, были давно забыты, как будто нажатием кнопки.И до сих пор работает. Я только что включил эту песню, когда пишу, и все эти образы появляются у меня в голове, когда я слушаю ее снова. Сразу стоит попробовать самому. Послушайте песню, которая напомнит вам о самых красивых и ярких моментах вашей жизни!

Государственное управление

Способность влиять на наше эмоциональное состояние имеет решающее значение для нашей жизни. С одной стороны, таким образом мы можем преодолеть страхи и стресс. С другой стороны, мы можем генерировать эмоциональные состояния, такие как любовь и уверенность в себе.

Физиология

Наши физические процессы играют решающую роль в наших эмоциональных состояниях. Они указывают на наши внутренние состояния. Но, изменив физиологию, мы также можем изменить свое состояние.

Установочные анкеры

Якорение — одна из самых фундаментальных техник НЛП. Это позволяет избирательно производить связь стимула и ответа. Это позволит нам сохранять чувства и вспоминать их, когда это необходимо.

Анкерные разборные

С помощью этой техники НЛП можно эффективно нейтрализовать неприятные якоря.Устанавливается сильный положительный якорь, который затем срабатывает одновременно с отрицательным якорем.

Анкеры цепные

В этой технике анкеровки несколько якорей выстреливаются один за другим. Это создает цепочку якорей, которые могут привести вас из очень отрицательных состояний в очень положительные.

Государственное управление и внутреннее представительство

Государственное управление

Способность влиять на наше эмоциональное состояние имеет решающее значение для нашей жизни.С одной стороны, мы можем преодолеть страхи и стресс. С другой стороны, мы можем генерировать эмоциональные состояния, такие как любовь и уверенность в себе.

Определение

Состояние — это сумма всех нейрофизиологических процессов, которые происходят в нас одновременно. Другими словами, НЛП описывает состояние как мгновенное состояние (настроение или состояние ума), которое выражается в терминах «физиологии» и ощущений. Мы воспринимаем мир через наши органы чувств. Внешний раздражитель, e.g., солнечный луч или голос друга, передается через нашу нервную систему электрическими или химическими сигналами в нашем мозгу. Затем возникают образы, звуки и другие ощущения. Они представляют собой внешний стимул.

Внутреннее представительство

Наше поведение критически зависит от нашего состояния, и на него влияют наши внутренние представления, а также наша физиология, то есть вы можете изменить свое состояние, вообразив что-то еще или изменив свою физиологию.

Состояние ресурса, состояние зависания, состояние разделителя

В НЛП выделяются три важных состояния:

Находиться в состоянии ресурса означает, что все личные способности и положительные энергии доступны и доступны, что обычно сопровождается сильным или радостным чувством. Вы чувствуете себя богатыми ресурсами.

Застрявшее состояние означает состояние, которое воспринимается как заблокированное, напряженное или неудобное. Ресурсы больше не воспринимаются или воспринимаются как недоступные.

Состояние разделителя относится к нейронному или эмоционально дискретному состоянию, используемому для прерывания текущего состояния.

Застрявшее государство

В буквальном переводе это означает состояние, в котором человек застревает или удерживается на месте. Проблемное состояние, в котором человек застрял и ставит перед ним «проблему». Проблемы часто отмечаются определенными триггерами, определенными якорями. Всякий раз, когда этот якорь активируется (например, кто-то очень громко разговаривает со мной), возникает определенное нежелательное состояние (например, я чувствую себя маленьким).Застрявшее состояние имеет определенную физиологию. Обычно это сопровождается также физическим ощущением скованности: я чувствую себя скованным и не очень гибким. Методы модификации НЛП нацелены на положительное изменение застрявших состояний.

Физиология

Наши физические процессы играют решающую роль в наших эмоциональных состояниях. Они указывают на наши внутренние состояния. Но, изменив физиологию, мы также можем изменить свое состояние.

Физиология относится ко всему, что связано с физическим телом (в отличие от психических событий).Физиология человека включает в себя все, что можно наблюдать внешне через близкое восприятие, особенно язык тела в целом. НЛП основано на тесной связи между телом и разумом. Физиология человека напрямую влияет на его познавательные процессы и на его внутреннее состояние. Небольшие изменения в физиологии могут сильно повлиять на ваше внутреннее состояние.

Что все принадлежит физиологии?

• дышащий
• размер губ
• Цвет лица
• Напряжение мышц
• отношение
• идеомотор, i.е., бессознательные движения
• глаза: линия зрения, вековой рефлекс, размер, влажность
Голос
• : высота, громкость
• потливость
• и многие другие ….

Thies Stahl различает физиологию проблемы, физиологию мишени, физиологию ресурсов и физиологию примирения, а также различные смешанные физиологии.

Физиология проблем

Это определяется как состояние, в котором клиент называет то, что он считает проблемным, и как он это делает.Человек показывает свою проблемную физиологию, когда говорит о своей проблеме, вспоминая ситуацию (или воображая ситуацию в будущем), которая не оказалась для него удовлетворительной (будет результатом). Физиологию проблем можно точно определить, но они разные для каждого человека.

Целевая физиология

Это определяется как физиология, которую мой клиент должен продемонстрировать мне в большинстве техник модификации НЛП, чтобы я, как терапевт, знал, как определить, когда работа по изменению завершена.

Ресурсы по физиологии

Физиология ресурсов очень похожа на физиологию цели. Это определяется как физиология способностей, с которыми мой клиент может войти в целевую физиологию. Дыхание, поза, мышечный тонус и идеомоторные движения будут одинаковыми в обоих состояниях. По окончании работы по изменению клиент должен сам научиться использовать физиологию ресурсов.

Физиология примирения

Физиология примирения определяется как физиология, которая сопровождает часто очень интенсивный опыт клиента, когда он внезапно понимает, что поведение, от которого он хочет избавиться, абсолютно значимо и необходимо для чего-то особенного в его жизни.В тот момент, когда он может каким-то образом оценить функцию поведения в определенных контекстах, он показывает это физиологическое изменение.

Соединительные анкеры

С помощью этой техники НЛП можно эффективно нейтрализовать неприятные якоря. Используется сильный положительный якорь, который срабатывает одновременно с отрицательным якорем.

Классическая техника соединения анкеров

1. Отрицательный якорь
   Приведите вашего партнера в состояние, когда у него возникнут ощущения, которые он считает неуместными и неприятными.Если он полностью в этом состоянии, закрепите это состояние, коснувшись колена или коснувшись сустава или другой безвредной области тела.
2. Separator
   Отделите вашего клиента от этого состояния, задав ему вопросы, которые приведут его в другое, нейтральное состояние. Например, спросите его, где он последний раз был в отпуске.
3. Испытание
   Испытание путем повторного выстрела анкера, чтобы проверить, работает ли он. Если нет, вернитесь к 1. Если да, перейдите к 2.
4. Положительный якорь
   Приведите вашего клиента в состояние, когда у него возникнет ощущение, которое он хотел бы испытать в первой ситуации.Зафиксируйте это состояние на другом колене или лодыжке.
5. Разделитель
   Снова разделите клиента, как в пункте 2, но лучше с другими вопросами.
6. Тест
   Проверьте положительный анкер, снова коснувшись соответствующей точки. Настройте себя на изменения, которые ваш клиент не может произвольно произвести. Застрахуйте себя, спросив, достаточно ли сильно действует якорь. Если вашему клиенту нужно помочь с идеями, чтобы якорь снова заработал должным образом, он еще не установлен должным образом.Затем вернитесь к 4, в противном случае перейдите к 7.
7. Объединение якорей
   Теперь удерживайте положительный якорь, а затем включите отрицательный. Используйте Hypnotalk на следующей странице. Подождите, пока физиологические изменения не утихнут, и ваш клиент произведет симметричное положительное впечатление. Если положительный якорь оказался недостаточно сильным или этого ресурса было недостаточно, вернитесь к 4 и получите дополнительный ресурс.
8. Тест
   Протестируйте слияние, попросив вашего клиента подумать о неловкой ситуации и обратить внимание на то, как он отреагирует.Если физиология все еще содержит признаки проблемной физиологии, то вернитесь к 4. Если нет, приведите ваших клиентов в будущие аналогичные ситуации (Future Pace).

Hypnotalk: Интеграционные предложения

Включение и удержание положительного якоря:

Теперь, когда вы чувствуете это приятное чувство во всем теле, вы можете усилить его … А теперь …

Включение и удержание отрицательного якоря:

Вы начинаете видеть и слышать то, что нужно было видеть и слышать в негативной ситуации, в то время как вы продолжаете оставаться в приятных ощущениях! … И со всеми новыми и изменившимися ощущениями и чувствами, возможно, вы сейчас оцениваете ситуацию совсем по-другому, или вы обнаруживаете аспекты, которыми вы до сих пор пренебрегали или даже не осознавали … Не правда ли? ? … и насколько изменился для вас смысл этой ситуации …

Отпуск отрицательного якоря:

Теперь вы можете начать пробовать новые модели поведения, которые соответствуют вашим ожиданиям и потребностям! … Не правда ли?

Анкеры цепные

В этой технике анкеровки несколько якорей выстреливаются один за другим.Это создает цепочку якорей, которая может перенести вас из очень негативных состояний в очень позитивные.

Иногда целевое состояние эмоционально настолько далеко от исходного состояния, что требуется ряд промежуточных шагов, чтобы быстро перейти из нежелательного состояния в желаемое с помощью якорей:

1. Вызвать начальное состояние
2. Определите целевое состояние с клиентом.
3. Создайте с клиентом цепочку состояний, которая естественным образом приводит к целевому состоянию.
4. Зафиксируйте каждое состояние, например, на суставе. Отделите и проверьте каждый якорь.
5. Выстрелите первым якорем и дождитесь полного развития физиологии, затем отпустите якорь и подождите 1-2 секунды, пока вы не выстрелите следующим якорем.
6. Перейти к целевому состоянию.
7. Сделайте перерыв на несколько минут. Когда клиент полностью вне состояния и нет опасности, что последнее состояние будет привязано к первому, начните заново. Пройдите цепочку три раза.
8. Тест.
9. Запустите первый якорь и откалибруйте его самостоятельно, чтобы увидеть, выполняется ли теперь связанный процесс сам по себе.
10. Future Pace.

Пример: от нерешительности «дерзай!»

1) Неуверенность

Попросите вашего партнера найти ситуацию, в которой он действительно знал, чего хочет, но колебался.
Направьте его в эту ситуацию (ВАКОГ) и закрепите на суставе мизинца А1. Увеличивайте давление по мере усиления опыта.
Затем уберите палец и прервите условие («разделитель»).

2) Раздражение

Повторите шаг 1) с «раздражением» вместо «колебания».
Анкер на суставе безымянного пальца. А2 — Разделитель.

3) Нетерпение

Повторите шаг 1) с «нетерпением».
Якорь на суставе среднего пальца. А3 — Сепаратор.

4) Безудержная похоть

Повторите шаг 1) в ситуации, когда ваш партнер был настолько увлечен чем-то, что едва мог дождаться…..
Анкер на суставе указательного пальца. A4 — Разделитель.

5) Дерзайте!

Повторите шаг 1) с ситуацией, в которой его было не остановить — с полным чувством «сделай это».
Якорь на суставе большого пальца. А5 — Сепаратор.

6) Цепь

Сделайте А1 еще раз в «нерешительности», затем переместите палец к А2 и приведите его к «раздражению», затем перейдите к А3 пальцем и приведите его к «нетерпению», затем к А4 и «необузданной похоти», затем к в A5 и «дерзайте!».Повторите шаг 6) несколько раз быстрее и быстрее, пока А1 не повторит право «действовать!».

7) Test / Future Pace

Позвольте вашему партнеру найти будущую ситуацию, в которой он знает, что лучше, но пока колеблется. Затем попросите его обратить внимание на то, как меняются идея и ощущение этой ситуации, когда вы кратковременно нажимаете A1.
Если «дерзай!» не происходит, вернитесь к шагу 6. ​​

Якорение — Техника НЛП :: NLP-Secrets.com

Якорение — это полезная техника НЛП для вызова определенного состояния ума или эмоций, таких как счастье или расслабление.Обычно это прикосновение, жест или слово в качестве «якоря», например, закладка для желаемой эмоции, и повторное их повторение позже с использованием того же якоря.

Как использовать анкеровку

В этом примере мне нужно, чтобы вы вспомнили время, когда вы были очень счастливы, например, когда вы выиграли соревнование, впервые поцеловались или получили действительно хорошие новости. Это может быть что угодно, если это определенно был очень счастливый момент.

Расскажите мне в своей голове историю того, что произошло до этого счастливого момента. Будьте живы и опишите, что вы чувствовали. Представьте этот момент в своей голове и вспомните это чувство.

Я хочу, чтобы вы взяли левый указательный и средний пальцы правой рукой и осторожно сжали пальцы двумя руками. Делая второе нажатие, увеличивайте картину счастливого момента, приближая его к себе, и представляйте, как счастливое чувство становится сильнее.

Опишите еще раз, как вы себя чувствуете. Опишите, о чем вы думали в то время. При этом дважды сожмите пальцы. После этого второго пальца чувство счастья снова удваивается. Чем яснее вы сможете представить себе это ощущение, тем лучше подойдет эта техника. Повторяйте эти шаги до тех пор, пока не получите описанное, а затем удвоите интенсивность ощущений пять раз подряд.

Это первая часть — постановка якоря. Позже мы сможем вспомнить этот якорь, используя то же самое двойное сжатие, чтобы вызвать чувство счастья.

Что происходит в нашем мозгу, когда мы это делаем?

Вы психологически связываете нейронный сигнал «два сжатия пальцев левой руки» со словом «счастье». Следовательно, само собой разумеется, что чем больше раз вы закладываете якорь (как указано выше) и чем больше у вас ясности в ощущениях, тем лучше будет работать эта техника. Мы можем комбинировать это с множеством других техник НЛП, чтобы сделать это ощущение более ясным и ярким, но пока мы обойдемся.Это называется кондиционированием.

Знаменитый эксперимент русского ученого Ивана Павлова описывает, как он звонил в колокольчик каждый раз, когда его собак кормили. Собаки психологически связывали переживание еды со звуком колокольчика. Позже у собак начиналось выделение слюны при простом звонке. Это похоже на то, что мы делаем, когда используем технику привязки НЛП.

Примеры использования привязки NLP

Якорение часто используется для соблазнения (скоро мы подробно рассмотрим секреты НЛП.com!) Самый очевидный пример — когда одна сторона спрашивает другую о счастливых воспоминаниях. Когда соблазнитель находится «в памяти», то есть улыбаются или смеются, соблазнитель использует либо отчетливый жест, либо легкое прикосновение к руке в качестве якоря. Каким бы ни был якорь, он не должен быть слишком заметным, иначе он будет казаться необычным, и эффект не удастся.

Позже соблазнитель может использовать этот якорь, чтобы заставить соблазнителя испытать такое же счастье, как и раньше, когда соблазнитель приближается.Соблазнитель вспомнит счастливое чувство, но теперь он будет ассоциировать это счастливое чувство с близостью к соблазнителю. Это немного жульничество, но ничего не получится, если вообще не будет притяжения.

Лично я как тренер по боевым искусствам использую якорение, чтобы улучшить чувство награды у моих учеников, когда они преуспевают. После того, как я спарринговался (дрался) с одним из моих учеников, мы каждый раз обменивались рукопожатием. Однако, если мой ученик подвергся давлению и хорошо сопротивляется, я добавлю легкий удар по плечу во время рукопожатия.Спарринг может быть интенсивным и часто сопровождается адреналином и связанными с ним эндорфинами (приятное чувство).

При многократном использовании удара на якорь руки мои ученики начинают ассоциировать его с удовольствием от постадреналиновых эндофинов. Используя ту же идею НЛП, что и у собак Павлова, я могу в конечном итоге вызвать те же самые эндорфины, просто делая этот легкий удар. Это очень полезно, когда учащиеся нервничают / испытывают стресс перед боем на турнире или выставлением оценок.

Попробуйте прямо сейчас или сегодня перед сном.Дважды сожмите пальцы, как раньше. Это сложнее сделать на себе, поэтому, возможно, попробуйте эту технику с желающим партнером. Как и в случае со всеми техниками НЛП, практика ведет к совершенству!

Техники и примеры якорения NLP

В этом первом разделе книги мы начинаем применять силу НЛП к себе. У вас была возможность изучить Якорение, одну из фундаментальных моделей НЛП в «Круге совершенства», технически описываемую как пространственный якорь.Затем вам нужно испытать кинестетический или сенсорный якорь.

Якорение — это гораздо больше, включая якорение в каждой сенсорной системе. Вот хороший краткий обзор и комментарии из нашего учебного пособия для практикующих, которое является частью комплексной программы дистанционного обучения НЛП «Портативный практик». Примеры видео приведены ниже.

Привязка — это намеренное соединение реплики или триггера с состоянием ума, чтобы вы могли легко и просто вспомнить это состояние позже.

Чаще всего привязка используется для того, чтобы сделать состояние ресурса более доступным в ситуации, когда это было бы полезно. В реальной ситуации или когда человек представляет ситуацию, вы «активируете якорь», воссоздаете сигнал и интегрируете желаемое состояние ума в контекст. Якорение также используется во многих техниках НЛП для стабилизации и вызова состояний, чтобы они были немедленно доступны для использования или изменения.

Якорная стоянка — это естественное явление; это происходит постоянно случайно, например, когда запах духов напоминает вам о ком-то, кого вы знали очень давно.НЛП просто намеренно использует якорение, чтобы изменить чей-то опыт к лучшему.

Компоненты эффективной привязки:
• Доступ к чистоте состояния.
• Интенсивность доступа к состоянию.
• Выбор времени якоря.
• Уникальность анкера
• Точность дублирования.

Якорение зависит от способности вызывать (вдохновлять, вызывать) состояния ума в себе и других. Чем более гибкими мы являемся, тем больше вероятность того, что мы будем эмоционально двигать людей и влиять на их душевное состояние, создавая комфорт, любопытство, щедрость, энтузиазм, юмор и так далее.Выявление состояний — это искусство. Следующие методы часто эффективны при выявлении состояния:

• Pace and lead — установите взаимопонимание и самостоятельно войдите в состояние.
• Поведенческий доступ — сделайте что-нибудь! Спойте песню, подпрыгните, обнимите их, снимите небольшие предметы одежды…
• Расскажите историю
• Попросите их вспомнить время, когда…
• Попросите напрямую — «Тебе не интересно…»

А вот несколько видео-отрывков из той же программы, где старший тренер Том Бест представляет модель привязки и демонстрирует ее:

Введение в анкеровку

Демонстрация кинестетической (сенсорной) фиксации

Обзор демонстрации закрепления

Теперь вы можете усилить якорь, созданный в первой главе, или подумать о другом эмоциональном состоянии, которое вы хотели бы иметь более доступным, и попрактиковаться в создании якоря для этого.В любом случае помните об общей цели: наслаждайтесь!

якорей НЛП или якоря НЛП, как и почему они работают? Нейроквотиент

Якоря НЛП или якоря НЛП, как и почему они работают? (Нейролингвистическое программирование-3)

Якоря НЛП или якоря НЛП могут помочь нам улучшить наши эмоциональные результаты в различных ситуациях, в которых мы подвержены стрессу, блокировке, страху и так далее.

Вдохновение пришло, когда мы прочитали статью о системе вознаграждений и памяти.В Neuroscience News я почти ежедневно получаю уведомления об очень интересных публикациях. Недавно я прочитал интересное резюме, озаглавленное « Мозг отдает приоритет наиболее полезным переживаниям при сохранении воспоминаний».

Исходная статья, на которую они ссылались, была: Ретроактивная и градуированная приоритезация памяти по награде de Erin Kendall Braun , G. Elliott Wimmer & Daphna Shohamy; Nature Communications том 9 , номер статьи: 4886 (2018).

Мы можем подойти к теме, взяв якоря НЛП или якоря НЛП как общую нить в посте. Затем мы можем изучить основы нейробиологии с NeuroQuotient®, чтобы наконец добраться до указанной статьи.

Якоря НЛП или якоря НЛП автоматически приводят нас к определенному эмоциональному состоянию по сенсорному сигналу. У всех нас есть естественные якоря, которые были созданы в нашем мозгу с опытом, они срабатывают бессознательно.Например, музыка, запахи, физическая среда, люди и т. Д., Которые заставляют нас чувствовать себя хорошо (или не очень).

Мы можем воспользоваться преимуществами якоря НЛП или якоря НЛП, сознательно создавая их. Таким образом, у нас есть доступ к эмоциональным ресурсам, которые могут быть полезны в ситуациях, когда наши результаты (удовлетворение) могут быть улучшены.

Так или иначе, мы можем сказать, что сенсорный сигнал, спусковой механизм эмоционального состояния, является якорем, а якорь — это процесс, вся связь от сенсорного восприятия к эмоции.

На основе нейробиологии с помощью модели NeuroQuotient® мы называем нейроповедением всю автоматическую реакцию и лежащие в ее основе мозговые связи. Итак, якорь и якорь НЛП были бы в некотором смысле новым нейроповедением.

Но давайте перейдем к нейробиологии…

Перед этим просто помните, что якоря НЛП или якоря НЛП — это лишь небольшая часть НЛП. В iNLPCente r вы можете узнать обо всем НЛП и о том, как использовать его в коучинге.

Давайте сначала подумаем о животных.

Основными элементами нервного поведения животных являются чувства, память и лимбическая система (системы вознаграждения и угрозы). См. Рис. 1

Рис. 1. Нейроповедение у животных. Чувства, память и лимбические системы.

Животные действуют в соответствии с тем, что воспринимают их чувствами и что им указывает их биологическая память. Мотивация для данного действия определяется лимбической системой (награда и угроза или страх).

Животные исследуют территорию своими чувствами.Они делают это с важным случайным компонентом и руководствуются его потребностями. Улавливаемые ими сигналы сравниваются в мозгу с памятью их вида. В зависимости от того, на что указывает его память, активируется одна из лимбических систем, побуждающих к действию.

Если сенсорный сигнал указывает на вознаграждение, то он будет мотивировать действия, которые будут вознаграждены с удовольствием (воспроизводство или кормление). Если сигнал представляет собой угрозу или страх, животное будет драться, убегать или быть заблокировано, в зависимости от уровня угрозы, записанного в его памяти.

А теперь посмотрим, что происходит с людьми.

То, что отличает нас, людей, — это префронтальная кора (ПФК). Это дает нам возможность думать и, в основном, концентрировать внимание. Рис 2.

Рисунок 2. Нейроповедение у людей. Префронтальная кора (ПФК) отдает приоритет внешним или внутренним (вызванным) сенсорным сигналам, которые запускают данное нейроповедение.

Мы не исследуем случайным образом, как животные, но мы, более того, можем исследовать внутренне.Наш мозг не различает то, что мы воспринимаем напрямую с помощью внешних органов чувств, и то, что мы помним и / или воображаем.

Как мы объясняли в начале, с помощью якоря НЛП или якоря НЛП мы намереваемся получить доступ к эмоциональному лимбическому ресурсу. Этот ресурс в определенных ситуациях даст нам способность действовать, что приведет к лучшим эмоциональным результатам.

Например, подумайте о человеке, который нервничает или даже блокируется во время публичной презентации.

Что происходит в вашем мозгу? Что такое нейроповедение?

Ну, просто, его мозг отдает приоритет сенсорному сигналу (прямому, воображаемому или запомненному), который соединяется с воспоминанием, которое запускает систему угроз (миндалевидное тело), ​​ветвь полета. Затем и сразу же активированная миндалина вызывает стресс (симпатическая вегетативная нервная система).

Весь процесс может даже начаться с мысли о проведении презентации!

Мы могли бы продолжить … В этом опыте ему / ей приходится нелегко, и нервное поведение усиливается.Он усиливает ограничивающую связь: чувства, память, лимбическую систему, действие, эмоциональные результаты. Давайте вспомним принцип Хебба, , когда нейроны, срабатывающие вместе, укрепляют свою связь.

Вернемся к цели. С помощью якорей НЛП или якоря НЛП мы стремимся создать нейроповедение. В этом нервном поведении мы отдаем приоритет сенсорным сигналам, которые связаны с воспоминаниями, которые приводят нас к эмоциям (лимбической системе), которые больше подходят для действия и желаемых эмоциональных результатов.

Чтобы улучшить эмоциональные результаты, человек может решить, что вместо страданий он хочет «повеселиться», проводя презентации. Затем он / она ищет воспоминание, в котором он / она чувствовал радость (эмоцию). В нем он / она выбирает некоторые «сенсорные сигналы, представляющие это воспоминание», которые в будущем он / она будет вызывать. Они будут его якорем.

Позже, в проблемной ситуации, человек обратит внимание на якорь, спусковой механизм якоря, так что возникнет эмоция «наслаждения». Вместо того, чтобы, например, сосредоточить внимание на невербальном выражении человека, который (интерпретирует) выражает несогласие с тем, что он / она говорит в презентации.

Мы могли априори практиковаться в визуализации будущей ситуации (презентации), чтобы закрепить нейроповедение. При минимальной потребности в практике новое нейроповедение запускается автоматически.

Таким образом, если обратить внимание, сознательное или бессознательное, на другой сенсорный «вход», начнется нейроповедение, которое приведет к более удовлетворительным эмоциональным результатам. (на рисунке 3).

Можно резюмировать, что с якорями НЛП или якорями НЛП вызванные сенсорные сигналы запускают нашу эмоциональную память, и мы чувствуем себя «тогда». С помощью этой вдохновляющей эмоции мы работаем лучше, получаем лучшие «технические» и эмоциональные (удовлетворение) результаты.

Рисунок 3.С помощью якоря НЛП или якоря НЛП на основе вызванной сенсорной информации мы получаем более удовлетворительные результаты.

В статье говорится, что вызванный сенсорный сигнал должен быть частью памяти, обеспечивающей эмоциональный ресурс. Он должен быть максимально приближен к моменту максимального эмоционального накала.Давайте посмотрим на это:

В исследовании участники исследовали смоделированные компьютером лабиринты, в которых они искали золотую монету. Когда они его нашли, они были вознаграждены долларом. Кроме того, в лабиринте они находили разные предметы из повседневной жизни (зонтик, чашку и т. Д.).

Затем они проводили тесты памяти, какие объекты они запомнили. Через 24 часа они запомнили предметы, наиболее близкие к моменту награждения, и забыли другие.Этого не было, когда вопрос задавали сразу после эксперимента.

Мы можем сделать вывод, что мозгу нужно время, чтобы консолидировать воспоминания о событиях, которые привели к награде.

Мы могли бы поспорить, что если бы исследование было направлено не на вознаграждение (золотая монета), а на угрозу (что-то неприятное), результат был бы аналогичным. То есть на следующий день наиболее запоминающимися объектами будут те, которые ближе всего к контексту наиболее эмоционально интенсивного неприятного события.

Таким образом, события, близкие к моменту наиболее интенсивного эмоционального переживания, являются наиболее закрепленными в памяти. Поэтому, возвращаясь к якорям НЛП или якорям НЛП, мы должны прибегать к ним в качестве триггеров.

Антонио Дамасио называет EEC (эмоционально компетентные стимулы) теми, кто вызывает эмоцию. (« En busca de Espinoza», Critica 2005 ).

И, в общем, для якорей НЛП или якоря НЛП мы будем искать воспоминания, которые приносят нам удовольствие, энергию, спокойствие и т. Д. Хотя иногда может потребоваться прибегнуть к некоторой угрозе, версии борьбы, если ситуация требует этого.

NLP Анкеровка | Как поставить якорь | Майкл Кэрролл

Статья об истории, приложениях, форматах и ​​способах их использования

Часто привязка используется для маневрирования частей первичного опыта в контекстах, где это было бы находчивым для человека. Например, человек может испытывать состояние «нервозности», когда делает бизнес-презентацию группе клиентов. Эта нервозность характеризуется быстрыми ощущениями и стеснением в солнечном сплетении, ригидностью в плечах и поверхностным дыханием в верхней части груди.В этом случае предположим, что смена состояния инициируется внутренним образом того, как он / она делает плохую презентацию, сопровождаемую критическим внутренним голосом, тогда чувства в его теле изменяются. В Классическом кодексе НЛП практикующие обозначили бы этот процесс как Ви-Ай-Ки. . В этом случае человек может испытать сдвиг состояния без внешнего входа из контекста, то есть он не видит живую аудиторию (Ve), состояние может быть сгенерировано с помощью чисто внутренне сгенерированных изображений.Скорее всего, в большинстве случаев кинестетические ощущения при сдвиге состояния были бы сильнее, если бы был внешний визуальный ввод. Итак, теперь мы знаем, как этот клиент «делает» процесс, вопрос в том, как мы можем изменить его с помощью привязки?

История привязки

Якорение в том виде, в каком мы его знаем в НЛП, впервые появилось в уже ставшей классической книге Гриндера и Бэндлера «Лягушки в принцев» (1979). Эта основополагающая работа, написанная для меня из различных транскрипций живых семинаров, воплотила НЛП в жизнь.«Из лягушек в принцев» — это во многом «как» книга с четкими инструкциями о том, как устанавливать якоря, изменять личную историю, лечить фобии и настраивать шестиступенчатые рефреймы с клиентами.
В НЛП ошибочно полагают, что влияние на закрепление в НЛП происходит из-за поведенческой обусловленности. Хотя Гриндер и Бэндлер знали о работе Ватсона, Павлова и Скиннера, это не имело главного влияния на НЛП. Бихевиоризм объясняет (грубо) поведенческие рефлексивные реакции и избыточность в человеческой системе, но не объясняет, как динамически создавать общие человеческие изменения.Основное влияние на якорение НЛП оказал Милтон Эриксон, который использовал свою уникальную тональность для улавливания и углубления трансовых состояний у клиентов с целью эффективного создания изменений. Гриндер и Бэндлер обнаружили, что Эриксон был мастером якорения через слуховую систему.

История привязки

Якорение в том виде, в каком мы его знаем в НЛП, впервые появилось в уже ставшей классической книге Гриндера и Бэндлера «Лягушки в принцев» (1979). Эта основополагающая работа, написанная для меня из различных транскрипций живых семинаров, воплотила НЛП в жизнь.«Из лягушек в принцев» — это во многом «как» книга с четкими инструкциями о том, как устанавливать якоря, изменять личную историю, лечить фобии и настраивать шестиступенчатые рефреймы с клиентами.
В НЛП ошибочно полагают, что влияние на закрепление в НЛП происходит из-за поведенческой обусловленности. Хотя Гриндер и Бэндлер знали о работе Ватсона, Павлова и Скиннера, это не имело главного влияния на НЛП. Бихевиоризм объясняет (грубо) поведенческие рефлексивные реакции и избыточность в человеческой системе, но не объясняет, как динамически создавать общие человеческие изменения.Основное влияние на якорение НЛП оказал Милтон Эриксон, который использовал свою уникальную тональность для улавливания и углубления трансовых состояний у клиентов с целью эффективного создания изменений. Гриндер и Бэндлер обнаружили, что Эриксон был мастером якорения через слуховую систему.

Простое крепление

В классическом коде привязка НЛП очень сильно настраивалась на клиента, обращающегося к ресурсам из его личной истории, и когда практик наблюдает за развитием состояния клиента, практик устанавливает якорь, применяя уникальную форму прикосновения в уникальном месте на тело клиента.Практик удерживает якорь до тех пор, пока состояние достигает пика, часто около 20-30 секунд, иногда дольше, иногда короче, в зависимости от того, что оценивает клиент, и способности практикующего помочь клиенту создать состояние. После того, как якорь установлен, практикующий проверяет якорь, нанося точно такое же прикосновение к той же части тела клиента. Если клиент естественным образом переходит в состояние при применении прикосновения, то привязка была успешно установлена ​​и теперь может использоваться для маневрирования этой части первичного опыта в контексте жизни клиента, где состояние / ресурс могут быть успешно использованы.В этом абзаце форма фиксации, которую я объяснил, — это кинестетическая фиксация, вы также можете установить якорь в слуховой и зрительной системах.

Процесс установки якоря

1. Дайте человеку полный доступ к состоянию
2. Обеспечьте определенный якорь (стимул), когда состояние достигает пика
3. Состояние разрыва
4. Якорь огня для проверки

Критерии успешного закрепления

(PURIT ANCHORING)
Чистота: чистое состояние доступа.
Уникальность: Якорь в уникальном месте
Репликация: Репликация точно в соответствии с установленным
Интенсивность: Обеспечьте захват состояния в наиболее интенсивном режиме.
Время: Устанавливайте только до тех пор, пока клиент находится в состоянии высокого качества

Как я уже сказал в современном НЛП, существуют разные теории привязки, и разные тренеры интерпретируют исходную терминологию по-своему. Существует также вопрос о допустимости состояний привязки для изменения, когда у нас теперь есть мощные процессы, такие как игры New Code NLP, которые вызывают мощные контексты, которые в своей настройке имеют формат, аналогичный пространственному привязке.На наших практических курсах я веду с Джоном Гриндером и Кармен Бостик Сент-Клер, я преподаю привязку, потому что, на мой взгляд, это лучший калибровочный тест. С другими вмешательствами НЛП практикующий может неправильно откалибровать и все равно получить результат. Известный мексиканский тренер по НЛП сказал: «НЛП настолько мощно, даже если оно сделано плохо, но все равно работает». Это может быть верно для многих паттернов НЛП, кроме якорения. При установке якоря вы получаете либо сильный якорь, либо слабый якорь, либо его отсутствие. Все, что меньше сильного якоря, неэффективно.На мой взгляд, если практикующий НЛП обладает практическими навыками установки якорей, он по своей сути развил навыки для выполнения других паттернов НЛП.

Теперь я дам глоссарий терминов для различных форматов привязки. Обратите внимание, что все привязки следуют основной процедуре, описанной в предыдущем абзаце, разница в том, как вы используете этот процесс.

Якорь для штабелирования

Здесь практикующий дает клиенту доступ к нескольким различным переживаниям одного и того же состояния, и когда они получают доступ к различным переживаниям, коуч закрепляет их в одном и том же месте.Итак, стопка якорей построена. Намерение состоит в том, чтобы усилить конечное состояние, которое возникает в результате привязки.

Анкеры разрушающиеся

Это обычно используется, чтобы предоставить клиенту доступ к ресурсному состоянию в контексте, когда у него нет выбора и он постоянно испытывает необработанное состояние. Обычно это делается путем привязки состояния без ресурсов к одному конкретному месту и привязки состояния ресурса к другому. Полезно складывать привязку ресурса.Также полезно установить один фиксатор на одной стороне тела, а другой — на противоположной части тела, например. левое и правое плечо. Таким образом вы активно задействуете оба полушария. Теперь у вас есть два независимых якоря, настроенных с намерением свернуть нересурсивное состояние в ресурсное состояние, чтобы у клиента было взаимодействие тела, связанное с состоянием ресурсов, в котором они когда-то были нересурсоемкими. Для этого вы просто активируете два якоря одновременно, наблюдаете за коллапсом и освобождаете якорь нересурсного состояния за несколько секунд до привязки ресурса.Есть четыре теста, чтобы проверить, был ли обрушение успешным. Во-первых, проверьте, активировав то, что когда-то было привязкой к ресурсу, невербальный ответ должен напоминать то, что присутствует при срабатывании привязки к ресурсу. Следующий тест состоит в том, чтобы связать якорь с фактическим контекстом, клиент оценивает стимулы, связанные с нересурсивным состоянием, и практикующий запускает то, что когда-то было нересурсивным якорем, чтобы новый ответ был привязан к контексту реального мира. Практикующий также может наблюдать, нужно ли делать еще какую-нибудь работу.Следующий тест заключается в оценке без физических якорей, клиент оценивает стимулы, связанные с контекстом, и переживает изменения без якоря, практикующий наблюдает невербальное поведение клиента. Последний и окончательный тест — это реальная жизнь и контекст реального мира. Клиент в реальном фактическом контексте будет испытывать ресурс / состояние в точке, где когда-то присутствовало состояние без ресурсов.

Вышеупомянутое можно упростить, закрепив состояние ресурса и связав его непосредственно с внутренним представлением, стимулами VAK необработанного состояния.Процесс можно дополнительно упростить, применив привязку в контексте реального мира, чтобы обрушение происходило в реальном времени с чистым состоянием доступа.

Якоря цепные

Исторически сложилось так, что пространство между состоянием без ресурсов считается слишком большим для якоря коллапса и требуется одно или несколько промежуточных состояний. Промежуточное состояние — это шаг между начальным и конечным состояниями. Разница между сворачиванием и объединением в цепочку — это время. В цепочке A ведет к B, B ведет к C, а C ведет к D.Если бы у вас было три состояния, вы бы закрепили и протестировали каждое независимо. Когда состояние A запускается во время построения (и до пика), тренер применяет якорь B и отпускает якорь A. Когда B наращивает (и до пика), тренер применяет якорь C и отпускает B. клиент увидит, что это ведет к B, а затем C. Остальная часть теста такая же, как и при свертывании якорей. Связывание якорей может быть выполнено множеством способов, в приведенном выше описании описан простой процесс связывания.

Анкеры раздвижные

Человеческое состояние — это нелинейный процесс, в отличие от двоичного / цифрового процесса. Вы не просто находитесь в состоянии A или состоянии B, состояния A и B (и все другие состояния) имеют разные уровни интенсивности. Скользящие анкеры усиливают то же состояние без процесса штабелирования. Первой формой скользящего якоря был якорь давления, где более ранние практики НЛП заметили, что при установке и испытании якоря уровень давления в точке касания коррелировал с интенсивностью состояния, в котором находился клиент.Повышенное давление часто связывают с повышенной интенсивностью состояния. Это, конечно, может быть внушение на кинестетическом уровне, тем не менее, оно было успешным. Понятие скользящих якорей впоследствии было сопоставлено с метафорой скользящего контроля. Например, при закреплении состояния вместо статического закрепления на пике, как объяснялось ранее в этой статье, вы откалибруете интенсивность состояния, если оно накапливается в клиенте, и перемещаете палец скользящим движением по руке клиента.Чтобы проверить одно и то же скользящее движение и состояние, вам следует соответственно усилить. Если вы остановитесь на полпути по слайду, состояние, вероятно, достигнет пика на этом уровне. Изучив это, вы проверяете, сможете ли вы вывести состояние за пределы его первоначальной интенсивности, подняв скользящий якорь дальше по руке, чем было установлено изначально. Если вы можете это сделать, значит, вы успешно установили скользящую привязку, которая во многих случаях более эффективна, чем цепочка или штабелирование.

Пространственные якоря

Укладка, сворачивание, сцепление и сдвиг анкеров может выполняться пространственно без каких-либо кинестетических действий.Пространство становится якорем. Таким образом, чтобы сложить якорь, клиент многократно обращается к состоянию ресурса, переходя в назначенное пространство привязки. Чтобы связать, клиент входит в ресурс (или следующее звено в цепочке) с активированным нересурсным (предыдущее звено). Чтобы свернуть, клиент входит в не имеющее ресурсов пространство с активированными цепями ресурсов. Для скольжения строится линия усиления состояния. Пространственная привязка — это функция формата презентации наших тренеров по НЛП, поэтому они могут создавать и закреплять состояния, которые они хотят, чтобы их класс испытал.

Резюме и следующие шаги

В этой статье я предложил описание привязки как средства стабилизации частей первичного опыта и, где это уместно, переноса этих частей в другие контексты, где клиент желает другого опыта. Я предоставил описание процесса установки привязки и некоторые объяснения различных форматов привязки и их использования. Это все слова, и единственное отношение этих слов к реальным процессам — это то, как вы, читатель, интерпретируете то, что вы читаете.Более глубокое знакомство с якорением — это наблюдать и испытывать его. Я рекомендую вам взять то, что вы здесь прочитали, и попрактиковаться в этом. Если у вас есть какие-либо вопросы, задайте их в графе ниже
Обратите внимание, что невербальный ответ при тестировании будет напоминать, но не совпадать с ответом ресурса. Это связано с тем, что в большинстве случаев отклик ресурса будет ослаблен, когда два якоря активируются вместе.

Майкл Кэрролл — основатель и директор курса Академии НЛП и соучредитель вместе с Джоном Гриндером и Кармен Бостик Сент-Клер из Международной академии тренеров НЛП.

Он единственный в мире мастер-тренер по НЛП, сертифицированный Джоном Гриндером и Кармен Бостик Сент-Клер, и он тесно сотрудничает с ними в разработке и проведении высококачественного обучения НЛП.

Введение в NLP Anchoring 2: Что такое якорение?

В котором мы узнаем, как и почему работает якорь, и рассмотрим некоторые часто встречающиеся естественные якоря, которые можно встретить в повседневной жизни.

Определение анкерного крепления

«Якорение относится к тенденции любого одного элемента опыта вернуть весь опыт.У всех вас был опыт ходьбы по улице и чего-то нюхательного, а затем вы внезапно возвращались в другое время и в другом месте. Запах служит «напоминанием» о каком-то другом опыте. Это якорь. У пар часто есть песня, которую они называют «нашей песней». Это тоже якорь. Каждый раз, когда они слышат эту песню, они заново переживают чувства, которые испытывали друг к другу… »

— Ричард Бэндлер и Джон Гриндер, Trance-Formations (кстати, лучшая книга НЛП по пониманию гипноза на ).

Опыт в целом (включая эмоциональное состояние) «привязан» к отдельному элементу, который действует как «стимул», вызывая «реакцию» всего опыта.

Я бы также добавил, что вы можете намеренно привязать поведенческую реакцию или внутреннее представление к стимулу. Ключевым моментом здесь является не столько интенсивность, сколько повторение — если вы последовательно создаете внутреннюю репрезентацию или выполняете поведение каждый раз, когда получаете стимул, через несколько раз репрезентация или поведение обусловливаются и становятся автоматической реакцией на стимул.

Науке было известно об этом за десятилетия до НЛП. Это прямое кондиционирование стимула и реакции. Звонит ли имя Павлов в колокол? Еще в конце 19, ^-го, -го века Павлов исследовал восприятие стимулов у собак. Любой, у кого есть собака, знает, что, когда они нюхают пищу, которая им нравится, у них начинается как сумасшедшее выделение слюны. Это называется «безусловный ответ»; есть естественный неврологический механизм, который вызывает слюноотделение, когда они нюхают еду.

Павлов заметил, что, как только собаки увидели помощников в белых халатах через окно, приносящих еду во время кормления, у них началось слюноотделение, прежде чем они оказались в диапазоне запаха еды. Он подумал, что происходит что-то интересное, поэтому решил проверить это.

Каждый день, прежде чем собаки получали еду, он звонил в колокольчик. Собаки будут чувствовать запах еды и выделять слюну. Дин! — пища-слюна; Дин! — пища-слюна; день за днем. Однажды он просто позвонил в колокольчик, не приняв еды.У собак все еще текла слюна. Так что же происходило? Что ж, насколько мы можем судить, собаки не формировали мысленный образ еды, как Гомер Симпсон, и, конечно же, не говорили: «Мммм, фуд…». себе. Искусственный раздражитель звонка в неврологии собак стал причиной слюноотделения. Это была «условная связь между стимулом и ответом», которую Павлов создал искусственно путем повторения.

И это работает не только с собаками. Наша неврология очень похожа, и у каждого из нас есть набор «якорей», как мы их называем в НЛП, которые мы подобрали в течение своей жизни.Некоторых из них специально обучили нам, а некоторых мы подобрали случайно. Итак, если вы едете, что означает красный свет? Да, перестань. Теперь вы, , могли бы обработать это когнитивно: «А теперь позвольте мне подумать. Во всех предыдущих случаях в этом контексте красный свет означал, что вам следует остановиться, поэтому я предприму соответствующие действия ». Но это не сработает — это займет слишком много времени.

Мы можем это доказать. Вы когда-нибудь были пассажиром в машине, которую водит человек, который любит водить машину очень близко — намного ближе, чем вы бы хотели, на — к машине впереди? И что делает ваша правая нога, когда вы видите, как загораются стоп-сигналы? Правильно — ваша нога хлопает по той педали тормоза, которой даже нет!

Якоря есть у всех.

Общие visual якоря включают логотипы, знаменитостей, религиозные символы, шрифты, выражения лица, погоду, знаки остановки, жесты.

Аудитория якоря : Слова, имена, тональность голоса, джинглы, акценты, мелодии, музыка, звук знакомых голосов, двигатели, зевки.

Прикосновение («кинестетическое») якоря : Одежда, упражнения, определенный вид прикосновения, тепло.

Вкус («вкусовые») якоря : Уксус, чеснок, лимон, шоколад, мята перечная, лекарство от кашля.

Запах: Магазин чипсов, свежескошенная трава, карри, выпечка хлеба, кофе, дым…

Если вы когда-нибудь возвращались в свою старую школу, будучи взрослым, вы знаете, что этот характерный запах может вернуть вас в детство. Это якорь для возрастной регрессии, и он срабатывает мгновенно, как только вы входите внутрь.

могут работать мгновенно, чтобы изменить ваше состояние и повлиять на ваше восприятие. Вино в бутылке с дорогой этикеткой получит гораздо лучшую оценку со стороны профессиональных дегустаторов, чем то же самое вино на дегустации вслепую.Психологи проводили эксперименты, в которых они давали людям пиво, не сообщая им, что оно безалкогольное — и люди проявляли все симптомы опьянения, потому что каждый раз, когда их физиология сталкивалась с этим вкусом раньше, это был алкоголь.

К счастью, мы не ограничены только якорями, которые нам довелось уловить в своей жизни. Как и Павлов, мы можем связать определенные состояния — и мы собираемся выбирать состояния ресурсов — с стимулом по нашему выбору.Посредством привязки вы можете получить доступ к состояниям ресурсов из прошлого и связать это прошлое состояние с ситуациями в настоящем или будущем, когда вам это действительно нужно.

В предыдущей статье мы предложили вам посмотреть, какие автоматические реакции на определенные триггеры вы хотели бы изменить. Вот небольшое упражнение, которое поможет вам лучше понять силу якорей и найти естественные «положительные якоря». Если есть слова, мелодии или образы, которые заставляют вас чувствовать себя особенно хорошо или которые возвращают вас в хорошие воспоминания, что это? Найдите несколько минут, чтобы изучить и перечислить их — всегда полезно знать, какие ресурсы у вас есть.

В следующей статье мы познакомимся с четырьмя шагами по установке привязки и пятью ключами к ее работе.

Прочитать предыдущую статью:

Введение в привязку NLP 1: определение состояний, которые вы хотите изменить

Не хотите ждать, чтобы узнать больше? Получите все, что вам нужно знать о том, как устанавливать и использовать якоря (и многие другие полезные вещи помимо) в моей электронной книге Kindle Практическое НЛП 4: Субмодальности и привязка

(по этой ссылке приведет вас в предпочтительный магазин Kindle — если нет, просто перейдите в предпочтительный магазин и выполните поиск по названию)