Признаки лжи на лице: Теория лжи: как определить, когда вам врут

Содержание

Теория лжи: как определить, когда вам врут

  • Брайан Борзиковски
  • BBC Capital

Автор фото, Thinkstock

Мелкая ложь сотрудника чуть не стоила Эндрю Бауэру его самого ценного клиента. Корреспондент BBC Capital решил выяснить, есть ли способы определить, в какие моменты люди вам врут.

В 2014 г. Бауэр — глава нью-йоркской компании Royce Leather, производящей эксклюзивные дорожные принадлежности, — готовился запустить в продажу через крупный универмаг новый продукт. За пару недель до запланированной даты начала продаж он уточнил у своего заместителя, заказан ли товар. Тот подтвердил, что все в порядке.

Две недели спустя Бауэру позвонили из универмага и поинтересовались, когда можно ожидать прибытия товара. Только тогда он обнаружил, что его заместитель так и не заказал продукцию.

«Ситуация была очень неприятная, — вспоминает Бауэр.

— И этот эпизод сказался на наших отношениях с универмагом».

Но больше всего Бауэра удивило, что его заместитель, опытный сотрудник с 30-летним стажем, солгал ему.

Хотя, по словам Бауэра, в основном его работники честны, в принципе люди лгут сплошь и рядом. Как свидетельствуют результаты исследования, проведенного в 2002 г. Массачусетским университетом, 60% взрослых людей в течение 10-минутного разговора говорят неправду как минимум один раз. В основном речь идет о так называемой «социально оправданной лжи» — все мы периодически прибегаем к безобидному вранью.

Но порой ложь бывает куда более серьезной и приводит к серьезным последствиям, говорит Майкл Флойд — сооснователь компании QVerity, предлагающей частным и корпоративным клиентам услуги поведенческого анализа с целью определить, в какие моменты люди врут.

Офисные вруны

Ловля подчиненных на лжи становится все более актуальной задачей, отмечает Флойд, сам в прошлом — агент ЦРУ. Работодатели опасаются случаев мошенничества, хакерских атак, вероятности того, что квалифицированных работников переманят конкуренты заодно со всеми корпоративными секретами, и многого другого, говорит Флойд. Работникам тоже хотелось бы знать, когда начальство им лжет.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Далеко не всегда есть возможность применить детектор лжи…

По словам Флойда, в основном мы прибегаем ко лжи, стремясь избежать неприятных последствий. В повседневной жизни на вопрос «как дела?» человек отвечает, что все в порядке, иначе придется вести неловкую беседу о том, какой у него сегодня выдался ужасный день. В мире бизнеса люди совершают самые разнообразные неприглядные поступки — а после лгут, поскольку, естественно, не хотят неприятностей.

Например, в 2006 г. Санжай Кумар, бывший глава компании Computer Associates, был признан соучастником в мошенничестве с ценными бумагами на сумму 2,2 млрд долларов. Он предоставлял ложные сведения о доходах от продаж лицензий на программное обеспечение и лгал инвесторам компании. Кумара приговорили к 12 годам тюремного заключения.

Опознать ложь можно, если понимать, что толкает на нее людей, и уметь считывать признаки вранья задолго до того, как раскроется правда.

Вычисляем лжеца

Люди могут точно определить, лжет человек или нет, лишь в 54% случаев, говорит лондонский специалист в области поведенческой науки Гордон Райт.

По его словам, сложность заключается в том, что мы все лжем по-разному, а кроме того, обычно полагаем, что другие говорят нам правду.

«Все мы склонны верить в то, что собеседник с нами честен, — говорит Райт. — Если бы мы не предполагали, что люди по умолчанию говорят правду, разрушился бы весь процесс коммуникации».

Он отмечает, что степень точного определения случаев, в которых нам лгут, можно повысить, если искать в поведении людей некоторые особенности. И, как ни удивительно, это вовсе не те особенности, которые обычно мы ожидаем найти у лжецов.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Если человек прячет глаза, это еще не доказательство того, что он лжет

Большинство из нас уверено, что люди, говорящие неправду, стараются не встречаться с собеседником взглядом, или что у них бегающие глаза, но доказательств этим утверждениям нет, говорит Лианна тен Бринке, профессор психологии из Калифорнийского университета в Беркли.

В действительности зачастую происходит обратное — лжецы смотрят собеседникам прямо в глаза, поскольку знают, что если будут отводить взгляд, им могут не поверить.

Гораздо более показательно выражение лица. Чувства не лгут, говорит Тен Бринке. Когда люди обманывают, они часто пытаются имитировать подходящие по контексту эмоции, но на фальшивые эмоции лицевые мышцы должным образом не реагируют.

Хороший пример в этом смысле — улыбка. При искренней улыбке задействуются мускулы, отвечающие за морщинки вокруг глаз. При неискренней же уголки рта поднимаются вверх, но мышцы вокруг глаз остаются неподвижными. Это не так просто заметить, если не следить за мимикой собеседника, но при определенной доле внимательности — вполне возможно. «Фальшивая улыбка выглядит неискренней — чего-то в ней недостает», — говорит Тен Бринке.

Ложь также требует больших умственных усилий. Лжецу нужно придумать связную и правдоподобную историю — без лишних подробностей, но и без зияющих пробелов. Обычно лжецы сообщают меньше информации, чем говорящие правду; они могут чаще делать паузы или звучать неуверенно, особенно если не отрепетировали свою историю заранее, говорит Тен Бринке.

Методика ЦРУ

Лжет ли ваш собеседник, можно также определить по его реакции на ваши вопросы.

Собрав воедино многолетний опыт допросов подозреваемых и свидетелей, Флойд с коллегами из ЦРУ разработали метод определения лжи на основе анализа того, как люди отвечают на поставленные вопросы. По словам Флойда, стоит обратить внимание на пять моментов.

  • Особенно важны невербальные сигналы. Если человек активно жестикулирует, прикладывает руки к лицу или часто прокашливается, не исключено, что он лжет.
  • Еще один признак лжи — попытка уклониться от ответа.
  • Третий признак — настойчивые утверждения, что все в порядке, которые должны вас насторожить.
  • Проявление агрессии по отношению к собеседнику — также возможный признак лжи.
  • Кроме того, есть еще манипулирование — в попытке контролировать ситуацию человек повторяет за вами ваши вопросы или произносит фразы, которые ответом не являются — например, говорит: «Это хороший вопрос».

По словам Флойда, ему требуются по крайней мере два из пяти признаков, чтобы заподозрить, что его пытаются обмануть. И чем больше таких проявлений присутствует в поведении человека, тем выше вероятность того, что вы не ошиблись.

Контекст также имеет значение, отмечает Райт. Если финансовые показатели компании ухудшились, но при этом начальник уверяет коллектив, что сокращений не будет, стоит задуматься, говорит ли он правду.

А менеджерам не мешало бы внимательно понаблюдать за тем, как недовольные своей работой сотрудники реагируют на их вопросы и не демонстрируют ли они при этом какие-либо из вышеперечисленных атрибутов вранья.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Ведите бизнес честно и открыто — и у людей не будет причин вам лгать (ну… или почти не будет)

И все же если постоянно не наблюдать за человеком, трудно сказать, лжет он в данный момент или говорит правду. В повседневной жизни большинство из нас не обращает внимания на вербальные и визуальные сигналы других людей.

Хоть Бауэр, глава Royce Leather, и обжегся один раз, он не собирается теперь анализировать каждое слово, сказанное его подчиненными. Однако он старается обращать внимание на то, как именно с ним разговаривает персонал. Бауэр надеется, что если построить доверительные отношения с сотрудниками, никому из них не придет в голову прибегать к лжи.

«Хорошие межличностные отношения и нечестность несовместимы, — говорит он. — Ведите свой бизнес с максимальной прямотой и открытостью — тогда у людей не будет причин вам лгать».

Признаки лжи на лице и в глазах. Как их определить?

Поэтому надо учиться распознавать чужую ложь, в том числе, наблюдая за лицом собеседника. По каким признакам можно предположить, что вам врут?

Еще по теме: Ложь – безобидное качество или порок?

1. Если вам не смотрят в глаза

Честный, искренний человек при разговоре, как правило, редко отводит взгляд от собеседника. Если же он постоянно переводит взгляд с одной точки на другую, это с высокой долей вероятности может свидетельствовать о том, что он говорит вам неправду. Особенно в сочетании с такими признаками, как изменившийся тембр голоса, подрагивание губ, частое моргание. Все это в совокупности свойственно человеку, который нервничает или испытывает смущение от своей лжи.

Что делать, если не доверяют тебе? Смотрим видео!

2. Слишком пристальный взгляд

Также следует насторожиться, если собеседник, напротив, буквально не отрывает взгляда от вашего лица на протяжении всего разговора, смотрит вам прямо в глаза. В лучшем случае это показатель некоторой бестактности, а в худшем – признак его контроля над вашей реакцией. Он старается понять, верите ли вы его словам, произвели ли они на вас должное впечатление. Конечно, это не 100%-ный показатель того, что перед вами лгун или мошенник. Тем не менее такой признак стоит взять на заметку.

3. Неуместное веселье

Многое может сказать улыбка человека. Если во время разговора ваш собеседник улыбается, даже слегка, хотя тема вовсе не располагает к веселью, это может свидетельствовать о его попытке скрыть свое смущение при передаче ложной информации, подавить внутреннее волнение.

4. Неподвижность мышц лица, напряженность

Очень важный момент – работа мимических мышц в области глаз! Если во время улыбки или смеха собеседника его веки и кожа в уголках глаз не двигаются, значит его веселье неискреннее. Он лишь притворяется, что ему смешно. И вы тогда должны задаться естественным вопросом, почему. Распознать ложь можно, наблюдая за микронапряжением лицевых мышц. У лжеца во время разговора с вами мышцы могут внезапно напрячься, лицо станет как бы каменным. Иногда во время обмана человек таращит глаза, поджимает губы.

5. Краски волнения

Обманщика может выдать также цвет кожных покровов. Смущение, внутреннее напряжение часто сопровождается покраснением лица. Правда, мошенник или лжец со стажем может подавить свое волнение, и цвет его кожи не изменится. Именно поэтому и возникла поговорка про бесстыдных врунов «Даже не покраснеет!»

6. Проблемы с речью

Во время обмана речь человека будет монотонной, невыразительной. Некоторые люди начинают говорить на более высоких тонах, делая большие паузы между словами или фразами. Обратите внимание и на речевые ошибки, если их много, скорее всего, человек говорит вам неправду. Во время обмана оппонент не будет богат на жестикуляцию, ведь его мысли заняты другим – он сосредоточен на придумывании истории.

Есть еще целый ряд признаков: потливость, частое покусывание (или облизывание) губ, моргание, расширение или сужение зрачков. Но самой лучшей защитой от обманщика будет разумная бдительность и осторожность, которая не имеет ничего общего с маниакальной подозрительностью.

Профайлер — о том, как распознать ложь

The Village продолжает серию материалов, в которых специалисты в разных областях дают полезные советы о том, в чем они очень хорошо разбираются. В новом выпуске мы поговорили с профайлером, который определяет честность человека по его мимике, словам и жестам, и выяснили, по каким признакам обычные люди могут распознать ложь.


Иван Бируля эксперт-профайлер, директор по безопасности компании «СёрчИнформ»

Профессиональных профайлеров часто спрашивают, есть ли универсальные признаки лжи. Я всегда отвечаю, что таких признаков нет и быть не может. Что означает, когда человек во время разговора почесывает нос? Ну, скорее всего, у него просто чешется нос. А когда человек отводит глаза? Он просто не уверен, ему некомфортно. Рецидивист с пятью тюремными сроками будет пристально смотреть вам в глаза и врать как дышать, а скромная девушка-лицеистка, даже говоря правду, будет обильно краснеть и отводить взгляд в сторону. Профайлинг — это вовсе не простой набор скриптов. Как невозможно изучить иностранный язык за два дня, так невозможно в два счета овладеть методами безынструментальной детекции лжи.

Приведенные ниже признаки лжи могут вообще не проявляться во время беседы. Могут проявляться неявно. А могут быть яркими, кричащими. Важно делать выводы, учитывая контекст, и, если есть сомнения, не обвинять собеседника во лжи.

(точка ориентировочного замирания)

Во время общения ваш собеседник относительно быстро отвечает на вопросы. Но вот на прямой, конкретный и детальный вопрос он отвечает с промедлением, как бы залипая перед ответом. Причем это не обдумывание, а явное замирание, когда тело как будто застывает. Если вы заметили такую реакцию, знайте — этот признак может свидетельствовать о лжи.

В таком приеме важно, чтобы вопрос был конкретный и прямой, а не общий и пространный. Например: «Дорогая, такого-то числа в такое-то время ты была с подругами в торговом центре?» Или: «Любимый, во вторник с утра ты был в командировке?» Когда человек врет, у него в мозгу срабатывает так называемый детектор ошибок. Мозг как бы сопротивляется ответу на острый вопрос. И на поиск решения требуется некоторое время.

Если же вопрос будет общий, в стиле «Дорогая, ты мне когда-нибудь изменяла?», то он не обязательно будет ассоциироваться с конкретным событием, которое произошло месяц или год назад. В ответ на общие вопросы человеку проще врать. Кроме того, отнеся событие в другую категорию, можно воспринимать его вовсе не как негативное. И измена, к примеру, может превратиться в тайное приключение. И естественной реакции лжи не будет.

Основные признаки обмана

Основные невербальные признаки обмана, это некие субъективные признаки поведения лжеца. Но прежде чем собрать вместе все эти признаки обмана нам необходимо определиться, что же такое, эти невербальные признаки обмана.

Невербальные признаки, «невербалика» это все невербальные коммуникации человека, это сторона общения людей состоящая в обмене информацией между людьми без слов, при помощи мимики, жестов, поза, интонация, поведение человека и другие признаки. С понятием невербальных признаков обмана определились, идем дальше.

Невербальных признаков обмана существует много в этой статье мы остановимся на основных из них, но следует всегда помнить, что все эти признаки необходимо учитывать в контексте происходящих событий, не существует не одного верного признака лжи, если человек чешет нос – это не значит, что он вам врет. Все это работает тогда, когда есть страх наказания у вашего собеседника будь то потеря работы или другое наказание, только тогда человек ведет себя определенным образом.

Не существует не одного верного признака лжи, если человек чешет нос – это не значит, что он вам врет, все верно и ваша основная задача как верификатора лжи это набирать статистики, так называемых маркеров лжи для принятия решения, и так приступим.

Дыхание

Первое на что стоит обращать внимание это на дыхание вашего собеседника, запомните что лжец или причастное лицо ни как не может продышаться, ему не хватает кислорода, очень много выделяется адреналина. Человек не может продышаться, дыхание будет частое и поверхностное, числа дыхательных циклов вдох-выдох резко увеличивается.

Уменьшение слюнного секрета

У лжецов и причастных к нехорошим событиям людей, очень часто пересыхает горло. Увеличивается число жестов дескрипторов, жестов сглатывания, покашливания, понижение голосовой интонации особенно на неприятные вопросы.

Взгляд

Помните, что на опасные вопросы, на которые человек будет лгать он не отводит от вас взгляд, у него даже могут отсутствовать движения глазами. Когда человек врет, он будет внимательно смотреть на вас, чтобы оценить поверили вы его лжи или нет.

Бледность кожных покровов

Чем больше угроза наказания для человека, тем более бледный человек. Особенно бледность на лице хороша видна, когда вы задаете своему собеседнику опасные для него вопросы, окрас кожи может приобретать синевато – розовый оттенок.

Жесты адаптеры

Это жесты которые позволяют человеку адаптироваться к стрессу, прикосновение к себе, к предметам. Чем выше уровень стресса, чем больше страх от наказания, тем больше у вашего собеседника возникает число прикосновений к себе. Прикосновение к лицу, закрытие лица ладонями.

Асимметрия

В жестах и поведении человека начинают появляться разного рода асимметрии, говорящие о том, что человек чувствует себя достаточно дискомфортно.

Диссоциация

У человека появляются различного рода диссоциации, человек старается не отвечать на ваши вопросы, отодвигается от вас, сесть в направлении выхода. Диссоциация как психологический процесс, это не пустить вас в эту тему разговора, такая позиция позволяет человеку защитится от переполняющих его избыточных непереносимых эмоций.

Понижение голосовой интонации

Когда человек говорит не правду его голосовые связки становятся колом, происходит сдавливание гортани и происходит понижение голосовой интонации при ответе на ваш вопрос.

Пауза перед ответом

Помните, что при ответе на ваш вопрос, когда человек хочет ответить вам не правду, у него всегда в голове происходят два мыслительных процесса, сказать правду или солгать. Поэтому перед ответом на вопрос возникает более долгая пауза, особенно часто паузу перед ответом можно увидеть на первые вопросы вашей беседы или на вопросы прямого обвинения.

Увертки

Когда вы слышите разного рода увертки, когда ваш собеседник дает уклончивые, обобщенные ответы. Человек может опускать какую-то информацию, такая модель поведения тоже может говорить о лживых ответах вашего собеседника.

Нейтрализация

Человек просто замирает, контролирует себя и старается вам ничего не сообщить, движений будет минимальное количество, тем самым выдавая себя.

Подавление эмоций

Очень часто когда есть страх наказания, человек на неудобные вопросы пытается подавить свои эмоции, некоторые люди играют эмоции.

Микро выражения эмоций

Помните да, что эмоции на лице любого человека имеют одинаковое выражение, также у нас существует шесть базовых эмоций. С микро выражениями не все так просто, необходимо потратить много времени на тренировку, чтоб научиться их вычленять в процессе общения. Но даже не подготовленный человек может понять, что если человек говорит вам, что он очень рад вас видеть, а на его лице видны эмоции злости или отвращения, то тут скорее всего ложный посыл в ваш адрес.

Эмблематическая оговорка

Например, отвечая на вопрос, человек говорит вам, «нет я этого не делал», а головой совершает кивок как при положительном ответе «да», жестов эмблем огромное множество, для разных социальных групп они всегда разные. 

Набирайте статистику, а именно, сколько у вашего собеседника на протяжении беседы с вами проявилось маркеров обмана. Не виновный человек, который говорит правду в начале вашей беседы тоже может проявлять маркеры лжи, но если вы проводите беседу не агрессивно, то не виновный человек быстро ассоциируется и у него исчезают маркеры лжи. Лжец или виновный человек будет демонстрировать маркеры лжи на протяжении всей беседы с вами, человек может выбрать позицию нейтрализации и всю беседу с вами сидеть как каменный.

Задавайте больше вопросов, набирайте статистику и помните что поведение человека изменяется в зависемости от личности и ситуации, удачи.

Все подробности как проводить опросную беседу вы можете узнать в нашей компании.

Задать вопрос специалисту можно воспользовавшись формой обратной связи:

Задать вопрос

как распознать ложь — The EHU Times

Как часто мы врем друг другу в повседневной жизни? По мелочам или в серьезных вопросах? Недоговариваем, утаиваем, преувеличиваем, преуменьшаем?

Согласно исследованиям британских социологов, в среднем человек врет 4 раза в день. Иногда осознанно, чтобы скрыть какую-либо информацию или избежать конфликта, иногда сам того не замечая, «на автомате». Даже простое «Как дела?», брошенное знакомому при встрече — уже ложь, ведь этот вопрос всего лишь дань вежливости, в ответ на которую мы ждём краткий ответ «Спасибо, все в порядке», а не рассказ о том, как действительно обстоит жизнь.

Ложь во благо или ложь для выгоды — так или иначе, ложь присутствует в нашей жизни ежедневно. Иногда она не ведёт ни к каким серьезным последствиям и проходит мимо нас незаметно.Но на случай, когда нам точно нужно понимать, обманывает ли нас человек, существует несколько признаков, и мы рассмотрим самые распространенные из них.

Физические движения

Это самый простой и самый безошибочный сигнал о лжи. Когда человек врет, он нервничает, и даже если он профессионал в этом деле — против природы и рефлексов пойти сложно. Зачастую язык нашего тела выдает о нас невыгодную информацию, и контролировать этот процесс довольно сложно.  

Прежде всего стоит обращать внимание на глаза, ведь именно они, как известно, являются зеркалом души. В момент, когда человек лжет, он подсознательно волнуется, его пульс учащается, что приводит к расширению зрачков, а также рассеянному взгляду, бегающему из угла в угол. Так он старается избежать зрительного контакта с собеседником. Если у человека нет проблем со зрением, то эти признаки подтверждают то, что он лжёт.

Улыбка тоже не всегда признак хорошего тона. Она может использоваться либо для скрытия настоящих эмоций, либо для снятия напряжения в некомфортной ситуации. При подробной и долгой неправдивой речи также, скорее всего, происходят частые глотки, так как у лжецов из-за волнения присутствует сухость во рту. 

Ещё один неконтролируемый рефлекс — желание лжеца дотронуться до лица, почесать нос, потрогать себя за мочку уха или даже на секунду прикрыть лицо и рот ладонями. О многом также скажет поза: закрытая поза со скрещенными руками, переминание с ноги на ногу, взмахи руками, будто их некуда деть, ерзание и тому подобное тоже является сигналом лжи. Если человек лжёт, он хочет скорее выйти из какой-либо ситуации, соответственно при разговоре с вами (если вы оба стоите), он будет всячески пытаться отдалиться от вас, сделать шаг назад.

Речь

Здесь все просто: заикание (которого раньше не наблюдалось), запинки, слишком быстрый темп речи или, наоборот, большие паузы между словами, повторение, слишком сложные и длинные предложения с совершенно ненужными подробностями — все это говорит о том, что человек придумывает историю на ходу. Если попросить человека повторить все сказанное ещё раз, он, скорее всего, не сможет. Именно поэтому на допросах подозреваемых допрашивают по несколько раз, задавая одни и те же вопросы и требуя повторения их версии, так как в конечном итоге появляются нестыковки. Когда человек врет, рассказывая что-либо, ему нужно время для импровизации, так что информацию вроде «Я встретился с ней вчера утром» они растянут в описание того, какое именно это было утро и что он ел этим утром на завтрак.

Уклон от ответа в споре

Если мы все же уверены, что перед нами лжец, мы можем начать требовать от него конкретных ответов на интересующие нас вопросы. И здесь палитра сигналов о лжи широка: от перевода темы до агрессивной реакции. Будьте уверены, что человек врет, если на конкретный вопрос он даёт не чёткий ответ «да» или «нет», а фразы вроде «Как ты мог подумать?», «Неужели ты действительно думаешь, что я на это способен?», «Ты же давно меня знаешь!», отвечает вопросом на вопрос («Почему ты спрашиваешь?»), просит ещё раз пояснить вопрос и прочее. Будь он уверен в своем ответе, он ответил бы кратко и четко. Иначе он просто тянет время, чтобы успеть придумать себе выгодную версию произошедшего. 

Ещё подозрительнее если на серьезный вопрос человек отшучивается, начинает устраивать спектакль с репликами вроде «Я клянусь тебе что это так!» или пытается вызвать сочувствие и найти оправдание своему уже известному нам поступку. В конечном счёте, человек может сам показать себя, попытавшись закончить спор словами вроде: «С тобой бесполезно спорить, я устал, в чем смысл, если ты мне не веришь!» или  нашим любимым «Ой, все!».

Эмоции

Как упомянуто выше, ложь сразу же отражается на лице. Но если отличить фальшивую улыбку от искренней довольно сложно, ведь нужно знать, какие мышцы должны быть задействованы, то распознать ложные эмоции довольно легко. Они просто будут заторможены. 

Если вы говорите человеку информацию, о которой он не знал — его эмоции проявится сразу же, вы не успеете даже договорить. Лжецу же потребуется время, чтобы сообразить, какую реакцию он должен сыграть. Более того, искренняя эмоция человека длится в среднем не более 3 секунд, а то и вовсе еле заметные миллисекунды. В то время как лжец свои эмоции затягивает и удерживает их на своем лице более 5 секунд. 

Конечно, все эти признаки имеют под собой ряд исключений, а волнение человека не всегда обусловлено ложью. Поэтому не стоит строго судить ситуацию, не зная наверняка. Однако если 3 и более сигналов из этого списка присутствуют, будьте уверены, человек врет. А что делать с этим дальше: обвинить или подыграть, дожидаясь развязки — дело ваше.  

А если хотите повысить свои навыки в распознании лжи, то вот список книг, которые в этом помогут:

Автор: Валерия Грамович

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

Мимика и жесты лжи: 10 признаков

Весна, пора для новых знакомств. Но как научиться разбираться в людях и понять, врут ли они? Учёные выявили закономерность: чем более привычно для конкретного человека лгать, тем труднее определить его лживость. Но тем не менее, мимика лжи и определённые жесты лжи существуют и нам необходимо их знать. Для этого требуется опыт общения с людьми и высокая степень наблюдательности. Если, например, человек испытывает внутреннюю неловкость, потому что обман для него непривычен, то распознать его неискренность можно по очень многим признакам лжи.

Мимика лжи

1. При подаче ложной информации человек в той или иной степени испытывает волнение, которое можно уловить в его голосе, взгляде, движениях. Можно заметить изменения в речи, в движениях и в поведении человека. Например, изучая мимику лжи и характерные для неё жесты имеет смысл обращать на следующие голосовые и речевые параметры.

2. В момент оглашения ложной информации у человека  непроизвольно меняется интонация, происходит ускорение или замедление, или растягивание речи. Голос может задрожать. Меняется и тембр голоса, может появиться внезапная охриплость или, наоборот, проскочить высокие ноты. Некоторые люди начинают заикаться.

3. Также бегающий взгляд мимикой лжи однозначно трактуется как возможный признак неискренности человека. Конечно, он может означать и стеснительность, и растерянность, и что-то подобное, но в любом случае это чёткий знак того, что достоверность полученной информации имеет смысл поставить под сомнение. Ведь когда человеку стыдно, неловко от своей лжи — он практически всегда отводит глаза. Однако же и пристальный взгляд на собеседника тоже позволяет распознать ложь по мимике. Пристальный взгляд в мимике лжи — это не что иное, как контроль за реакцией слушающего. Как же он воспринимает лживые сведения, верит или сомневается?

4. Чтобы с помощью мимики лжи распознать неправду, имеет смысл обратить внимание и на улыбку человека. У многих людей во время сообщения ложной информации появляется лёгкая улыбка на лице. Конечно это не касается жизнерадостных людей, которые улыбаются всегда и это их стиль общения. А вот именно неуместная улыбка должна насторожить. Нередко именно усмешка позволяет человеку скрыть внутреннее волнение, когда он произносит ложь.

Как распознать ложь по мимике

5. Внимательный взгляд на собеседника часто помогает распознать ложь по мимике. Для лжецов характерно такое явление, как микронапряжение лицевых мышц. Иногда ещё говорят: «По лицу пробежала тень». Напряжённое выражение лица длится буквально доли секунд, хотя иногда бывает, что оппонент говорит неправду с «каменным лицом». Американский исследователь Роберт Баннет считает: мгновенное напряжение лицевых мышц — точный показатель неискренности.

6. Другим показателем мимики лжи, который также позволяет её распознать, является непроизвольная реакция кожи и других частей лица, которую человек не в состоянии контролировать. Это может быть изменение цвета кожных покровов (человек краснеет или бледнеет), расширение зрачков, подрагивание губ, частое моргание глаз. Могут наблюдаться и прочие индивидуальные проявления эмоций, которые сопровождают обман, помогая при этом собеседнику распознать ложь по мимике.

Жесты лжи

7. Жесты лжи также способны посеять сомнения в правдоподобности приводимых сведений. Согласно теории американского исследователя Алана Пиза, попытки введения собеседника в заблуждение часто сопровождаются следующими жестами лжи:

    касание руками лица;

    прикрывание рта;

    прикосновение к носу;

    потирание глаз;

    оттягивание воротника.

8. Но, разумеется, жесты не могут быть критериями лжи сами по себе, их нельзя рассматривать отдельно. Для оценки необходимо сопоставлять мимику и жесты лжи, анализировать множество других факторов и сопутствующих обстоятельств.

Как распознать ложь по жестам

9. Если Вы хотите узнать, как распознать ложь по жестам и мимике, то важно помнить, что каждая реакция не является показателем сама по себе, её нужно сопоставлять с другими реакциями. Но ещё важнее иметь представление о так называемом фоновом состоянии конкретного человека. Каковы его голос, интонация, мимика, взгляд, жесты в обычном состоянии?

10. Как правило безошибочно способны распознать ложь по жестам люди, которые много общаются, трезво оценивают события и ситуации, всегда бывают внимательны к окружающим и волей-неволей улавливают мельчайшие детали в поведении других людей. Именно большой коммуникативный опыт и умение анализировать и сопоставлять детали помогает распознавать ложь по мимике и жестам и правильно оценивать достоверность получаемой информации.

Читайте также:

Как с помощью психологических тренингов решить проблему нехватки мужчин

5 советов мужчинам: какие комплименты делать женщинам

Можно ли распознать ложь по мимике и жестам человека

На Ленинградском проспекте находится учреждение, которое занимается изучением обмана, — Международная академия исследования лжи. Корреспондент «Севера столицы» попросил ее преподавателя-инструктора Людмилу Мартьянову рассказать о методиках выявления лжи.

АБСОЛЮТНЫХ ПРИЗНАКОВ ВРАНЬЯ НЕТ

По словам Людмилы Мартьяновой, есть много признаков лжи, но нет ни одного достоверного на сто процентов.

— При обмане человек часто бледнеет или подергивает плечом. Однако если эти действия вошли у кого-то в привычку, они перестают быть признаками лжи, — говорит она.

На обман могут указывать признаки стресса: человек хочет пить/Александр Кочубей

Обман выявляют по реакции организма на стресс. Например, после неудобного вопроса у человека может пересохнуть во рту, он начнет чаще сглатывать слюну и захочет попить воды. Из-за оттока крови от рук к ногам могут похолодеть и взмокнуть ладони. Во время стресса голос становится тоньше и выше.

Человек может начать учащенно моргать или, наоборот, пристально смотреть, поверхностно и учащенно дышать, краснеть, потеть, покрываться пятнами и нервно трогать себя. Чем  выше  уровень  стресса,  тем ближе к лицу прикосновения.

СЛОВА ПРОТИВОРЕЧАТ ЖЕСТАМ

Если человек лжет, его слова могут противоречить сигналам мимики, жестов, положения тела в пространстве.

— Например, подросток пришел домой в два часа ночи. Родители спали. Утром мама спрашивает, во сколько он вернулся. Он говорит, что в девять, но показывает два пальца. Или студент уверяет педагога, что знает предмет и учил, при этом пожимает плечом, показывая сомнение, — говорит Людмила.

Еще один признак: трогать во время беседы лицо и волосы/Александр Кочубей

Лгун часто абстрактно выражается и недоговаривает о важных вещах.

— Если на вопрос: «Вы когда-нибудь обманывали свое руководство?» сотрудник отвечает: «Да все обманывают», стоит задуматься, — уверяет преподаватель-инструктор. — Лжецы вместо ответа на вопрос могут делать комплименты, давить на жалость и на совесть, атаковать встречными вопросами или отвечать философски. Например, жена спрашивает мужа: «Где ты был после работы?» Муж отвечает: «Ну вот, дожили, ты мне совсем  не  доверяешь, 20 лет вместе прожили, а сейчас ты оскорбляешь меня своим недоверием».

Закрытая поза тоже может быть признаком обмана/Александр Кочубей

ПОЙМАТЬ ЖЕНУ НА ИЗМЕНЕ

Специалисты компании выяснили, люди с какими качествами больше обманывают.

— Врут все, но чаще те, кто любит привлекать к себе внимание любыми путями, трудоголики, ставящие во главу угла свои цели и готовые ради них на все, а также чересчур общительные люди, — говорит эксперт.

Во время стресса человек нередко краснеет или бледнеет/Александр Кочубей

Академия проводит исследования в области трудоустройства и выполняет заказы компаний или частных лиц.

— Одна женщина проверяла себя на полиграфе, чтобы получить доказательство, что она не ломала мусоропровод в доме. Результаты она предоставила обвинителю, — рассказывает Людмила. — Предприниматель проверял супругу на принадлежность к спецслужбам. Он считал, что она изменяет ему со спецагентом, цель которого — обанкротить его. Измена, кстати, не подтвердилась.

Часто такие люди убеждены в неверности вторых половинок и хотят это доказать с помощью полиграфа. Такие люди зачастую ходят по полиграфологам до тех пор, пока какой-нибудь шарлатан не подтвердит их ожидания.


Как распознать признаки лжи

Ложь и обман — обычное человеческое поведение. До сравнительно недавнего времени практически не проводилось исследований того, насколько часто люди лгут. Опрос Reader’s Digest 2004 года показал, что 96% людей хотя бы иногда признаются во лжи.

Одно национальное исследование, опубликованное в 2009 году, охватило 1000 взрослых США и показало, что 60% респондентов заявили, что они вовсе не лгали. Вместо этого исследователи обнаружили, что около половины всей лжи было сказано всего 5% всех испытуемых.Исследование предполагает, что, хотя показатели распространенности могут варьироваться, вероятно, существует небольшая группа очень плодовитых лжецов.

Реальность такова, что большинство людей, вероятно, время от времени лгут. Некоторые из этих лжи — это маленькая белая ложь, предназначенная для защиты чужих чувств («Нет, в этой рубашке ты не полнешь!»). В других случаях эта ложь может быть гораздо более серьезной (например, ложь в резюме) или даже зловещей (сокрытие преступления).

Веривелл / Брианна Гилмартин

Ложь трудно обнаружить

Люди на удивление плохо распознают ложь.Одно исследование, например, показало, что люди могли точно определять ложь только в 54% случаев в лабораторных условиях, что вряд ли впечатляет, если учесть 50% -ный коэффициент обнаружения только по чистой случайности.

Ясно, что различия в поведении честных и лживых людей трудно различить и измерить. Исследователи пытались раскрыть различные способы обнаружения лжи. Хотя может и не быть простого, явного признака того, что кто-то нечестен (например, нос Пиноккио), исследователи обнаружили несколько полезных индикаторов.Взаимодействие с другими людьми

Однако, как и многие другие вещи, обнаружение лжи часто сводится к одному — доверию своим инстинктам. Зная, по каким признакам можно точно распознать ложь, и научившись прислушиваться к своим внутренним реакциям, вы сможете лучше распознавать ложь.

Признаки лжи

Психологи использовали исследования языка тела и обмана, чтобы помочь сотрудникам правоохранительных органов отличить правду от лжи. Исследователи из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе провели исследования по этому вопросу в дополнение к анализу 60 исследований обмана с целью разработки рекомендаций и подготовки сотрудников правоохранительных органов.Результаты их исследования были опубликованы в журнале American Journal of Forensic Psychiatry .

Красные флажки, которым кто-то может лгать

Некоторые из выявленных исследователями потенциальных красных флажков, которые могут указывать на обманчивость людей, включают:

  • Расплывчатость; предлагая несколько деталей
  • Повторение вопросов перед ответом на них
  • Говорение фрагментами предложения
  • Отсутствие конкретных деталей, когда история оспаривается
  • Уход за телом, например, игра с волосами или прижимание пальцев к губам

Ведущий научный сотрудник Р.Эдвард Гейзельман предполагает, что, хотя обнаружить обман всегда непросто, качественное обучение может улучшить способность человека обнаруживать ложь:

«Без обучения многие люди думают, что могут обнаружить обман, но их восприятие не связано с их реальными способностями. Быстрые, неадекватные тренировки заставляют людей чрезмерно анализировать и делать хуже, чем если бы они соглашались с их интуитивной реакцией».

Советы по выявлению лжи

Если вы подозреваете, что кто-то говорит неправду, вы можете использовать несколько стратегий, которые помогут отличить факты от вымысла.

Не полагайтесь только на язык тела

Когда дело доходит до выявления лжи, люди часто сосредотачиваются на «подсказках» языка тела или едва уловимых физических и поведенческих признаках, раскрывающих обман. Хотя сигналы языка тела иногда могут указывать на обман, исследования показывают, что многие ожидаемые модели поведения не всегда связаны с ложью.

Исследователь Говард Эрлихман, психолог, изучающий движения глаз с 1970-х годов, обнаружил, что движения глаз вообще не означают лжи.Фактически, он предполагает, что движение глаз означает, что человек думает, или, точнее, что он или она обращается к своей долговременной памяти.

Другие исследования показали, что, хотя отдельные сигналы и поведение являются полезными индикаторами обмана, некоторые из тех, которые чаще всего связаны с ложью (например, движения глаз), являются одними из худших предикторов. Таким образом, хотя язык тела может быть полезным инструментом в обнаружение лжи, главное понять, на какие сигналы обращать внимание.

Акцент на правильные сигналы

Один метаанализ показал, что, хотя люди часто полагаются на достоверные подсказки для обнаружения лжи, проблема может заключаться в том, что эти подсказки в первую очередь не являются индикаторами обмана.Взаимодействие с другими людьми

Вот некоторые из наиболее точных сигналов обмана, на которые обращают внимание:

  • Расплывчатость: Если говорящий намеренно упускает важные детали, это может быть потому, что он лжет.
  • Неуверенность в голосе: Если человек кажется неуверенным или неуверенным в себе, он с большей вероятностью будет сочтен лживым.
  • Безразличие: Пожатие плечами, отсутствие выражения и скучающая поза могут быть признаками лжи, поскольку человек пытается избежать передачи эмоций и возможных жестов.
  • Излишнее мышление: Если человеку кажется, что человек слишком усердно думает, чтобы дополнить подробности истории, это может быть потому, что он обманывает вас.

Урок здесь в том, что, хотя язык тела может быть полезен, важно обращать внимание на правильные сигналы. Однако некоторые эксперты предполагают, что чрезмерная зависимость от определенных сигналов может снизить способность обнаруживать ложь.

Попросите их рассказать свою историю наоборот

Обнаружение лжи можно рассматривать как пассивный процесс.Люди могут предположить, что они могут просто наблюдать за языком тела и выражением лица потенциального лжеца, чтобы обнаружить очевидные «подсказки». Более активный подход к раскрытию лжи поможет вам добиться лучших результатов.

Некоторые исследования показали, что просьба людей рассказывать свои истории в обратном, а не в хронологическом порядке может повысить точность обнаружения лжи. Вербальные и невербальные сигналы, позволяющие различать ложь и правду, могут стать более очевидными по мере увеличения когнитивной нагрузки.Взаимодействие с другими людьми

Лгать утомительнее, чем говорить правду. Если вы добавите еще больше когнитивной сложности, поведенческие сигналы могут стать более очевидными.

Мало того, что лгать более когнитивно требовательно, лжецы обычно прилагают гораздо больше умственной энергии для отслеживания своего поведения и оценки реакции других. Их беспокоит доверие к себе и обеспечение того, чтобы другие люди верили их рассказам. Все это требует значительных усилий, поэтому, если вы бросите сложную задачу (например, перескажите их историю в обратном порядке), трещины в истории и другие поведенческие индикаторы могут стать более заметными.

Согласно одному исследованию, 80 подозреваемых в подозрении либо сказали правду, либо солгали о инсценировке. Некоторых людей попросили рассказать свои истории в обратном порядке, в то время как других просто рассказали свои истории в хронологическом порядке. Исследователи обнаружили, что интервью в обратном порядке выявили больше поведенческих ключей к обману.

Во втором эксперименте 55 полицейских смотрели записанные на пленку интервью из первого эксперимента, и их попросили определить, кто лгал, а кто нет. Расследование показало, что сотрудники правоохранительных органов лучше выявляли ложь при опросах в обратном порядке, чем при опросах в хронологическом порядке.

Доверяйте своим инстинктам

Ваши непосредственные инстинктивные реакции могут быть более точными, чем любое сознательное обнаружение лжи, которое вы могли бы предпринять. В одном исследовании 72 участника просмотрели видеозаписи интервью с предполагаемыми подозреваемыми в совершении преступления. Некоторые из этих подозреваемых украли 100-долларовую купюру с книжной полки, а другие — нет, однако всем подозреваемым было сказано сказать интервьюеру, что они денег не взял.

Как и в предыдущих исследованиях, участники не могли постоянно обнаруживать ложь, точно идентифицируя лжецов только в 43% случаев и правдивых в 48% случаев.

Но исследователи также использовали тесты на время неявной поведенческой реакции, чтобы оценить более автоматические и бессознательные реакции участников на подозреваемых. Они обнаружили, что испытуемые с большей вероятностью бессознательно ассоциировали такие слова, как «нечестный» и «лживый», с подозреваемыми, которые на самом деле лгали.Они также были более склонны косвенно связывать такие слова, как «достоверный» и «честный», с правдивыми.

Результаты показывают, что у людей может быть бессознательное интуитивное представление о том, лжет ли кто-то.

Итак, если наша инстинктивная реакция может быть более точной, почему люди не лучше распознают нечестность? Сознательные реакции могут мешать нашим автоматическим ассоциациям. Вместо того, чтобы полагаться на наши инстинкты, люди сосредотачиваются на стереотипном поведении, которое они часто ассоциируют с ложью, например на ерзании и отсутствии зрительного контакта.Чрезмерное внимание к поведению, которое ненадежно предсказывает обман, затрудняет различение правды и лжи.

Слово Verywell

Реальность такова, что универсальных и верных признаков того, что кто-то лжет, не существует. Все признаки, модели поведения и индикаторы, которые исследователи связывают с ложью, являются просто подсказками о том, что может и показать, искренен ли человек.

В следующий раз, когда вы попытаетесь оценить правдивость рассказа человека, перестаньте смотреть на банальные «лживые знаки» и научитесь определять более тонкие формы поведения, которые могут быть связаны с обманом.При необходимости используйте более активный подход, усиливая давление, и сделайте ложь более утомительной, попросив говорящего рассказать историю в обратном порядке.

Наконец, и это, возможно, самое главное, доверяйте своим инстинктам. У вас может быть отличное интуитивное чувство честности и нечестности. Научитесь прислушиваться к своим внутренним чувствам.

Расшифровка языка тела: 9 явных признаков того, что кто-то лжет

Обновлено 30 ноября 2020 г. «Тело не может лгать», — считает Трейси Браун, эксперт по языку тела и убеждению из Боулдера, штат Колорадо. По ее словам, умение читать тонкие знаки, которые говорят нам, когда человек лжет, является огромным преимуществом в наших личных и деловых отношениях.

«Удостоверьтесь, что вы обращаете внимание, иначе вы заплатите болью», — посоветовала Браун, когда в прошлом выступала по этому поводу перед участниками Destination West группы Northstar Meetings Group. Давайте рассмотрим несколько основных советов, которыми поделился Браун, чтобы определить, лжет ли кто-то. А если вы хотите узнать больше о том, как представить себя в Интернете во время цифровой встречи, прочтите статью «Как лучше выглядеть в Zoom: 10 простых советов».

1. Соответствие слов и языка тела

В нашей культуре покачивание головой вверх и вниз означает «да», а из стороны в сторону — «нет». «Если кто-то говорит:« Нет, я этого не делал », но его голова качается, да, вероятно, они это сделали», — сказал Браун. «Люди подсознательно все время акцентируют внимание на предметах своей головой», — добавила она, — а голова заслуживает большего доверия, чем рот.

Браун проиграл несколько новостных роликов, в которых высокопоставленные фигуры отвечали на серьезные обвинения, качая головами «да»: отрицание президентом Биллом Клинтоном сексуальных отношений с Моникой Левински; Отец ДжонБенет Рэмси сказал, что не убивал свою дочь; велосипедист Лэнс Армстронг, настаивающий на том, что он не употреблял препараты, улучшающие работоспособность; и защитник Патриотов Том Брэди, утверждающий, что он не сдувал футбол.

2. Губы не лгут

Сложить губы перед тем, как говорить, — это красный флаг. «Когда губы людей исчезают, они скрывают информацию», — сказал Браун. «Следующее, что вылетает из их уст — либо полуправда, либо ложь».

3. Настройтесь на тон

Тон голоса — один из лучших индикаторов обмана. Сильный «убедительный» тон часто указывает на обман, тогда как более мягкий «передающий» тон может означать, что кто-то говорит частично правду, а не всю историю.

4. Крупные болтуны

Люди, которые наиболее откровенно опровергают или высказывают другие неправдивые заявления, с наибольшей вероятностью будут виновны. «Те, кто действительно усердно работает над тем, чтобы выглядеть хорошим парнем, — это люди, которых мы должны опасаться», — сказал Браун, который, как бывший профессиональный велосипедист, считает Ланса Армстронга — и некоторых нынешних политических фигур — одними из виновники.

5. Обратите внимание на дрожь

«Если кто-то начинает нервничать, это может указывать на обман», — отметил Браун.Наши ноги выдают нам инстинкт бежать из неудобной ситуации, и когда наш мозг говорит нам, что мы не можем этого сделать, результатом может быть небольшой танец на месте.

6. Ищите несоответствия

У людей есть типичные паттерны в отношении их основного языка тела и манеры говорить. Если чей-то язык тела необычен для этого человека, примите к сведению.

7. Это в глазах

«Когда вы видите белки глаз людей, это означает страх», — сказал Браун.Если чьи-то глаза бегают по сторонам, когда им задают вопрос — бегая вверх, вниз и из стороны в сторону, — они боятся дать честный ответ.

8. Да или Нет Возможно

«Я так думаю», «Я не помню» или «насколько мне известно» — это подозрительные ответы на любой вопрос типа «да» или «нет».

9. Недоверие к задержке

«Если кто-то ждет более пяти секунд, чтобы ответить на вопрос, это хороший признак обмана», — сказал Браун.

При внимательном наблюдении мы можем научиться распознавать невербальные сигналы лжеца, — сказал Браун.Сейдман соглашается, и это будет в центре его презентации «Обмани меня» в Destination California. Он напоминает, что важно знать, что кто-то думает и чувствует, когда вы пытаетесь построить конструктивные отношения. «Люди часто пытаются подавить свои эмоции. Но есть« утечка », известная как микровыражения, которые происходят за одну пятую секунды».

Зайдман научит аудиторию лучше улавливать эти микроэмоции. «[Я] познакомлю посетителей с наукой о скрытых эмоциях, предварительно протестировав их способность различать микровыражения», — объясняет он, с нетерпением ожидая этого опыта. «Почти все проиграют, и мы все посмеемся».

Но если не считать шуток, Сейдман считает, что это серьезное дело. «Затем группу научат кодировать эмоции», включая то, какие подсказки и сигналы распознавать в выражениях лица. По словам Зайдмана, к концу сеанса участники ощутят заметное улучшение собственных навыков обнаружения лжи и смогут применить эту тактику разоблачения лжи, как только они уйдут. Узнайте больше о Lie to Me и Destination CA 2020, здесь, .

Психологические сыщики — Раскрытие обмана

Маленькая невинная ложь иногда может успокоить взъерошенные социальные перья, но сокрытие заговора об убийстве или утаивание информации о террористических ячейках может опустошить отдельных людей и общество в целом. Однако обнаружение обмана часто ставит в тупик самых опытных полицейских, судей, таможенников и других судебно-медицинских экспертов. Исследования показали, что даже агенты ФБР, ЦРУ и Управления по борьбе с наркотиками не намного лучше, чем случайность, отличая лжецов от правдивых.

Например, недавний, еще неопубликованный метаанализ 253 исследований людей, отличающих правду от лжи, показал, что общая точность составила всего 53 процента — не намного лучше, чем бросать монетку, отмечают авторы психологи Чарльз Бонд, доктор философии, Техасский христианский университет и Белла ДеПауло, доктор философии из Калифорнийского университета в Санта-Барбаре.

Обнаружить уловок бывает непросто. Тесты на полиграфе — так называемые «детекторы лжи» — обычно основаны на обнаружении вегетативных реакций и считаются ненадежными (см. «Полиграф под вопросом»).Вот почему психологи каталогизируют ключи к обману, такие как мимика, язык тела и лингвистика, чтобы поймать нечестных. На основе этого исследования психологи разрабатывают новые инструменты обнаружения, такие как программное обеспечение для анализа мимики и стиля письма.

Они также обучают специалистов правоохранительных органов. Один из психологов, занимающихся этим, — Пол Экман, доктор философии, почетный профессор психологии Медицинской школы Калифорнийского университета в Сан-Франциско, который изучает обман около 40 лет. В рамках Института аналитических интервью в Окленде, штат Калифорния, он обучает навыкам проведения интервью всех, от охранников аэропорта до агентов по борьбе с терроризмом, офицеров дипломатической службы и следователей полиции, включая сотрудников ЦРУ, ФБР и других федеральных органов власти. агентства.

Марк Франк, доктор философии, адъюнкт-профессор коммуникаций Университета Рутгерса, и Экман сейчас собирают данные о поведении и физиологии большой выборки людей, которые лгут «с высокими ставками», из-за чего они могут потерять деньги, их супруга , их репутация, их свобода или их жизнь.Экман говорит, что результаты этого нового набора данных должны дать «очень много [в поле]. Я думаю, это будет гигантский скачок».

Обманные сигналы обсуждаются

Внешность обманчива? Свидетельства неоднозначны. ДеПауло и соавтор Венди Моррис, аспирантка факультета психологии Университета Вирджинии, провели метаанализ возможных предикторов обмана для «Обнаружения обмана в криминалистических контекстах» (готовится к печати Cambridge University Press). Они предупреждают читателей, что обнаружение обмана — неточная наука, но отмечают связь между ложью и увеличением размера зрачка, показателем напряжения и концентрации. Во-вторых, они обнаруживают, что люди, слушающие лжецов, думают, что кажутся более нервными, чем рассказчики правды, возможно, потому, что их голоса выше. А лжецы с большей вероятностью, чем правды, сжимают губы. С другой стороны, они отмечают, что лжецы не кажутся более суетливыми, они не больше моргают и не имеют менее расслабленной позы.Согласно ДеПауло и Моррису, только когда лжецы более мотивированы — когда ставки выше — они кажутся необычно неподвижными и заметно реже смотрят в глаза слушателям.

Также исследуют признаки телесного обмана — особенно лицевые — Экман и его сотрудники, которые в 1978 году опубликовали Систему кодирования действий лица (FACS), которая в сочетании с голосовыми и речевыми измерениями обеспечивает точность обнаружения до 90 процентов, утверждает Экман. Он и его коллеги сейчас автоматизируют FACS для использования в правоохранительных органах. Между тем они пытаются поднять точность еще выше.

О FACS Экман говорит: «Мы получаем наибольшую выгоду от лица и голоса, когда имеем дело с ложью об эмоциях в данный момент. Мы добавляем реплики на основе жестов и слов, когда речь идет о лжи о убеждениях и действиях, таких как преступления». Экман и его коллеги не раскрывают и не публикуют все подтвержденные признаки обмана по очень практической причине: они не хотят сообщать не тем людям.

Экман путем тщательного изучения узнал, что «микровыражения», длящиеся менее одной пятой секунды, могут давать утечку эмоций, которые кто-то хочет скрыть, например гнев или чувство вины.В то же время признаки эмоций не обязательно являются признаками вины. Экман отмечает, что невиновный человек может опасаться и казаться виновным.

Он говорит: «Вы должны использовать ложь как последнее толкование и исключить все остальное, что возможно».

Честно говоря

Выражение лица — не единственный ключ к разгадке. Поскольку обман — это социальный акт, связанный с использованием языка, исследователи также изучают устную и письменную информацию лжецов, чтобы найти отличительные модели.

ДеПауло и Моррис говорят, что лжецам требуется больше времени, чтобы начать отвечать на вопросы, чем тем, кто говорит правду, но когда у них есть время на планирование, лжецы на самом деле начинают отвечать быстрее, чем рассказчики правды. И они меньше говорят. В целом, по их словам, другим людям лжецы кажутся более негативными — более нервными и жалующимися и менее склонными к сотрудничеству, чем те, кто говорит правду.

Содержание разговоров может быть еще одной подсказкой. ДеПауло и Моррис сообщают, что лжецы, похоже, утаивают информацию либо из-за вины, либо для того, чтобы облегчить получение правды.

«Ответы лжецов звучат более противоречиво и двойственно, структура их рассказов менее логична, а их истории менее правдоподобны», — говорят они. Лжецы также используют меньше движений рук, чтобы проиллюстрировать свои действия, но с большей вероятностью повторяют слова и фразы, добавляют они.

В Техасском университете в Остине профессор психологии Джеймс Пеннебейкер, доктор философии, и его коллеги разработали компьютерное программное обеспечение, известное как Linguistic Inquiry and Word Count (LIWC), которое анализирует письменный контент и может с некоторой точностью предсказать, лежа.Пеннебейкер говорит, что обман, похоже, несет в себе три основных письменных маркера:

  • Меньше местоимений от первого лица. Лжецы избегают заявлений о праве собственности, дистанцируются от своих историй и не берут на себя ответственность за свое поведение, — говорит он.

  • Больше слов с отрицательными эмоциями, , таких как ненависть, бесполезность и печаль. Лжецы, отмечает Пеннебейкер, обычно более тревожны и иногда чувствуют себя виноватыми.

  • Меньше исключающих слов, например, кроме, но или нет — слова, указывающие на то, что писатели различают то, что они сделали, от того, чего не делали. У лжецов, похоже, есть проблема с этой сложностью, и это проявляется в их письмах.

Программное обеспечение LIWC, опубликованное Лоуренсом Эрлбаумом, оказалось значительно более эффективным, чем человеческие судьи, в правильном определении вводящих в заблуждение или правдивых текстов, со средней степенью точности 67 процентов по сравнению с 52 процентами.Образцы были набраны на пятиминутных сессиях участниками, которых попросили написать — как можно убедительнее — правдивые и вводящие в заблуждение эссе о своих взглядах на аборты. Они высказали свои истинные взгляды, давая возможность узнать, когда они лгали.

В Университете штата Нью-Мексико докторант психологии Гэри Бонд и его коллеги воспроизвели показатели точности LIWC в полевых условиях, проанализировав расшифровку речи преступников, заключенных в тюрьмы в Нью-Мексико, Канзасе и Миссисипи, и попросили сказать правду или лгать о видео. они только что видели.Более того, в правдивых утверждениях снова было меньше негативных слов, вызывающих эмоции, и больше самореференционных и исключительных слов, чем в ложных.

Детекторы лжи

Компьютерные программы — не единственный метод обнаружения лжи. Некоторые ученые считают, что людей, например сотрудников правоохранительных органов, можно научить распознавать лжецов с помощью поведенческих подсказок.

В июне APA совместно с ФБР и Национальным институтом юстиции провела комплексный семинар для высокопоставленных сотрудников правоохранительных органов по использованию интуиции.Эксперты представили последние исследования по выявлению обмана и связанные с ним психологические темы, такие как предвзятость и память событий. Экман считает, что такое обучение поведению может помочь властям обнаружить тонкие подсказки, которые они могут упустить из-за того, что имеют дело с таким количеством лжецов.

Нет никаких признаков лжи как таковых, это скорее признаки того, что вы слишком много думаете, когда ответ не должен требовать размышлений, или эмоций, которые не соответствуют тому, о чем говорится, говорит он. «Мы обучаем людей искать« горячие точки », где они не получают полную информацию», — объясняет он.

Его Институт аналитического интервьюирования обучает людей обнаруживать обман в контексте исследований личности, памяти и многого другого. Например, Экман говорит, что опытные следователи устанавливают взаимопонимание с подозреваемыми: «Люди расскажут свою историю, если они сочтут вас непредвзятым».

Тем временем Экман объединился с психологом Морин О’Салливан, доктором философии из Университета Сан-Франциско, ведущим исследователем по изучению труднодоступной, очень небольшой части эмоционально интеллигентных людей, которые могут очень точно отличить обманчивость от правдивость.Некоторые из них используют манеру поведения и голосовые подсказки, упомянутые в этой статье, но другие основывают свои суждения на поведении и использовании слов, которые ранее не выявил ни один исследователь, объясняет О’Салливан.

Могут ли психологи научиться у этих гадательных стержней обучать менее чувствительных людей? Экман считает, что необходимы дополнительные исследования. О’Салливан предполагает, что это может сработать только для тех, кто обладает некоторыми основными навыками: «Не каждый может быть олимпийским спортсменом», — объясняет она. «Агентства должны выявлять людей с базовыми талантами и обучать их.«

Дополнительный свет на этот вопрос проливает Фрэнк Ратгерский, который вместе с Томом Фили, доктором философии из Университета Буффало факультета связи Государственного университета Нью-Йорка, недавно изучил исследование по обучению обнаружению обмана.

«Исследование показало, что, хотя методы тренировки, используемые большинством исследователей, явно уступали [например, тренировка всего 10-15 минут], все же наблюдался значительный — хотя и слабый — тренировочный эффект. Поэтому мы предположили, что если бы тренировки проводились должным образом, это могло бы работать значительно лучше », — говорит Франк.

Психология может многое предложить, пишут ДеПауло и Моррис в своей будущей главе книги: «Хорошие человеческие детекторы лжи, если есть такие люди, скорее всего, будут хорошими интуитивными психологами. Они поймут, как человек может думать или чувствовать. если лжет в определенной ситуации, поищите поведенческие признаки этих мыслей или чувств ».

В конце концов, обнаружение обмана — это честность. Экман заключает: «Гораздо труднее найти правду, чем ложь.Хороший ловец лжи умеет определять правдивость ».

Рэйчел Адельсон, писательница из Роли, Северная Каролина

5 Признаков, что кто-то вам лжет

Мы все хотели бы избежать того чувства падения, которое вы испытываете, когда понимаете, что поверили лжи, которую кто-то сказал вам. Каким бы полезным это ни было для избежания обид и разорванных отношений, в деловом мире одна ложь может означать разницу между успехом и провалом бизнеса, поэтому важно научиться определять, когда кто-то пытается вас обмануть. .

Великие владельцы бизнеса развивают почти шестое чувство, чтобы определять, когда им лгут. Они должны быстро принимать решения о том, кого нанимать, увольнять, сотрудничать и предлагать контракты, и если они верят, что ложь не тех людей, это может иметь разрушительные последствия для бизнеса.

Вот 5 признаков того, что кто-то вам лжет.

  1. Они касаются лица, рта или горла . Этот подсознательный язык тела может указывать на то, что кто-то вам лжет.Если вы замечаете, что к лицу прикасается кто-то, кто обычно этого не делает, это тревожный сигнал, о котором нужно помнить.
  2. Они повторяются. Если кто-то начинает заикаться, повторяя слова или фразы, это знак того, что он пытается придумать, что сказать дальше. Это может указывать на то, что они придумывают историю, чтобы рассказать. Опять же, сравните их нервную речь с их нормальной речью. Некоторые люди всегда заикаются, поэтому для них это было бы нормальным явлением, а не признаком нечестности.
  3. Они делают паузу перед ответом. Длительная или ненормальная пауза перед тем, как кто-то ответит на вопрос, может указывать на то, что он лжет. Это особенно верно, если ответ должен быть простым и очевидным. Пауза перед ответом на, казалось бы, простой вопрос может означать, что они пытаются отслеживать то, что они уже сказали, и как сохранить ложь.
  4. Они смотрят в сторону двери. Подсознательно мы смотрим, куда хотим идти, кто-то, кому некомфортно, может смотреть в сторону двери или, как минимум, прерывать зрительный контакт с вами, когда лжет.Другие могут смотреть на свои часы, сигнализируя о своем желании не проводить больше времени в разговоре.
  5. Не мигают . Некоторые заядлые лжецы научились телеграфировать уверенность, поэтому вместо того, чтобы прерывать зрительный контакт, они будут смотреть на вас и не моргать. Если кажется, что их зрительный контакт слишком интенсивен, это может быть признаком того, что они пытаются скрыть свою нервозность.

Возможно, у вас нет интуитивного ощущения надежности другого человека, но вы можете научиться замечать детали, которые укажут вам на нечестность.

Поделитесь в социальных сетях, если вы нашли этот пост полезным. Если у вас есть комментарий или вопрос, отправьте сообщение и добавьте свой голос в беседу.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc. com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

4 секретных знака языка тела, указывающих, что кто-то лжет

Вполне возможно снизить вероятность манипулирования другими людьми. В нашем языке тела есть небольшие намёки, которые могут сказать вам, лжет ли кто-то.Методы, используемые для различения лжецов и рассказчиков правды, широко изучаются с 1970-х годов и были в центре внимания тех, кто занимается расследованиями и шпионажем, с целью получения ценной информации. К счастью для нас, эти техники можно легко применить практически к любому, чтобы уловить тонкие подсказки на языке его тела и разобраться в их истинных намерениях.

Ложь не только больно, но и может поставить вас в невыгодное положение, поскольку вы будете располагать ложной информацией, что в конечном итоге повлияет на принятие вами решений.Ложь ради личной выгоды или удовлетворения — это нечестная личная черта, и если вы будете скрываться от лжи на ранних этапах ваших отношений с человеком, который общается с вами, это избавит вас от стресса в будущем.

Неверность, обман супругов и грубая нечестность — одни из самых вызывающих гнев переживаний, с которыми вы можете столкнуться, потому что доверие является ключом к хорошим отношениям. Будь то верный друг, новый знакомый или незнакомец на улице, ложь может навредить вашей гордости и эго.Это может означать разницу между получением работы, обнаружением изменяющего супруга, пребыванием в нужном месте в нужное время или предотвращением множества неудачных событий, если только у вас будет точная информация, которая вам нужна.

Судебный психолог доктор Линн тен Бринке вместе со своими сотрудниками Дайной Стимсон и Даной Р. Карни из Калифорнийского университета в Беркли в своем исследовании по обнаружению лжи говорят, что у нас есть хорошие инстинкты, чтобы обнаружить лжецов, но наши логические суждения подкачали.«Несмотря на очевидное преимущество точного обнаружения лжи, сознательные суждения о правдивости лишь немного более точны, чем случайность».

Ученый-компьютерщик Рада Михалча разработала программу, которая анализировала людей, которые лгали в суде. Она обнаружила, что есть подсказки, которые люди дают естественным образом, когда обманывают, но мы не уделяем им достаточно внимания, чтобы их уловить.

Вот четыре секретных признака языка тела, которые вы можете использовать, чтобы определить, лжет ли вам кто-то, что позволит вам извлекать точную информацию во время разговора, решить, заботится ли этот человек о ваших интересах, и, возможно, поощрять искренность.

1. Следите за движением их глаз

Предоставлено https://flic.kr/p/5p1fjr

Когда человек лжет, он использует противоположную сторону своего мозга по сравнению с той стороной, которая используется для запоминания фактического события. Глаза человека смещаются в сторону той части мозга, которая используется, когда он отвечает на вопрос. Вы можете использовать это, чтобы заметить, что кто-то лжет, наблюдая за изменением движений его глаз при ответе на вопрос.

Конечно, это не гарантия того, что человек может лгать, хотя расшифровка лжи, которую говорит человек, будет зависеть от того, в каком направлении начнут двигаться его глаза. Например, визуально построенное изображение часто заставляет глаза человека двигаться вверх и влево, поскольку они создают изображение, используя левую часть своего мозга, создавая изображение исключительно своим воображением. Тогда как если бы они построили образ из своей памяти, их глаза будут двигаться вверх и вправо по мере того, как они обращаются к центру памяти в своем мозгу.

Когда кого-то просят вспомнить слуховые события, применяются те же правила, хотя его глаза будут больше сосредоточены, чем вверх, при этом движение влево указывает на сфабрикованный слуховой момент, а правое — на основе воспоминаний.Таким образом, хотя движение глаз не сразу указывает на ложь, оно может указывать на то, могут ли их ответы возникать самостоятельно или основываться на памяти.

2. Изучите их лицевые клещи

Любезно предоставлено https://flic.kr/p/33qt9Z

Первые впечатления часто остаются неизгладимыми. Мы неосознанно используем то, что социологи называют «микровыражениями», например мгновенные лицевые клещи, чтобы быстро понять кого-то.

Истинная эмоция обычно одинаково влияет на обе стороны лица.Когда человек улыбается, обратите внимание на симметрию лица, так как это укажет на искреннюю эмоцию. Если человек симулирует улыбку, он будет удерживать эту улыбку, думая об этом, а не чувствуя ее. Поддельная улыбка также может быть замечена, когда человек использует только мускулы рта, а не все лицо, как если бы он использовал искреннюю улыбку. Это означает, что они просто пытаются улыбнуться, не понимая, что улыбка охватывает гораздо больше, чем мышцы рта.

Еще более очевидный признак — человек подсознательно начинает кусать губы. Это признак того, что они не решаются произносить слова, которые исходят из их уст, и является реакцией организма, не позволяющей человеку сказать ложь. Это также можно рассматривать как нервную привычку, демонстрирующую беспокойство, которое может испытывать человек, предоставляя вам ложную информацию.

3. Ищите нервный сигнал

Предоставлено https://flic.kr/p/4Boaov

Обычно, когда человек лжет, он обычно бессознательно проявляет внешние нервные признаки, например ерзание. Благодаря этому их мозг пытается отвлечь ваше внимание, чтобы не выдать свою вину. Хотя некоторые люди нервничают по своей природе и все равно много ерзают, вам нужно искать улучшения в их нормальном поведении. Лжецы часто пытаются скрыть или отвлечь внимание от своего тела, чтобы не выдать слишком много информации. Столкнувшись с вопросом, они могут встать на вашу сторону или найти способы уменьшить свой профиль.

Эти суетливые жесты могут быть неестественными движениями, которые заставляют их казаться неудобными в ситуации, например, отворачивание головы, закрытие лица руками, прикосновение к внешнему объекту или любые движения, которые отвлекают внимание от их глаз и лица, чтобы предотвратить другой говорит, что его разоблачали.

4. Прочтите их жесты рук и рук

Предоставлено https://flic.kr/p/e47eva

Когда человек лжет, он, как правило, держит руки и руки близко к своему телу, сохраняя все компактно и близко , как будто они чрезмерно компенсируют свои попытки установить контроль. Самый важный и очевидный признак лжи — это когда он каким-то образом прикладывает руку к лицу (потирая нос, дергая за мочку уха, протирая глаза или лоб), отвечая на вопрос или описывая событие.

Это не только признак того, что они могут нервничать, давая эти ответы, это подсознательная техника, прикрывающая рот, глаза и лицо, чтобы предотвратить выдачу дополнительной информации, отображаемой на их лице, хотя это само по себе является сильным указание на ложь.

Надеюсь, эти четыре знака языка тела помогут вам наладить ваши отношения. Пусть они станут еще одним инструментом в вашем арсенале общения, чтобы поощрять подлинное общение, а не использовать жесты как рычаги воздействия на другого человека.

Изображение предоставлено: @yourdon на Flickr через flic.kr

8 способов определить, что кто-то лжет

Посмотрите сегодня полную серию онлайн!

Как вы думаете, насколько хорошо вы обнаруживаете лжеца? Считаете ли вы себя детектором лжи уровня ЦРУ? Или вы в основном принимаете то, что кто-то говорит за чистую монету, пока не будет доказано обратное?

В любом случае, если вы хотите улучшить свою игру, когда дело доходит до того, чтобы сказать, пытается ли кто-то заткнуть вам глаза, у нас есть для вас несколько советов, любезно предоставленных Psychology Today — и бывшим агентом ФБР. с многолетним опытом ведения допросов.

Вот восемь признаков, которые могут помочь вам определить, когда вас обманывают:

1. Очистка горла
Менее опытный волокита может испытывать стресс, притворяясь правдой, что может вызвать необходимость прочистить горло. Это потому, что влага, которая обычно присутствует в горле, перетекла по телу и превратилась в нервный пот.

2. Жесткое глотание
Точно так же недостаток влаги в горле, когда мы лжем, может вызвать резкое глотание, часто называемое «прыжком адамова яблока».«Глоток!

3. Быстрое мигание
Обычно мы моргаем примерно пять или шесть раз в минуту или один раз каждые десять секунд. Когда тело переходит в режим стресса — например, когда вы знаете, что лжете, и подозреваете человека Вы с вами, это поймете — кто-то может быстро моргнуть пять или шесть раз подряд.

4. Покраснение
Оказывается, краснеть возникает не только тогда, когда вы смущены! Некоторые люди, часто женщины, склонны краснеть когда они лгут. Покраснение — это непроизвольный рефлекс, вызванный симпатической нервной системой, и является ответом на выброс адреналина.Итак, это учащенное сердцебиение, которое выдает вас на тесте на детекторе лжи, также заставляет вас краснеть, когда вы собираетесь солгать.

5. Направление глаз
Глаза не лгут — даже когда лгут наши рты! Наши глаза указывают туда, куда хочет идти тело. Лжецы часто смотрят в сторону ближайшего выхода, сигнализируя о своем желании физически избежать ситуации.

6. Покачивание головой
Когда кто-то говорит правду, он иногда одновременно кивает головой, соглашаясь с тем, что он говорит.Если они в знак несогласия качают головой, это может означать, что их тела выдают их ложь.

7. Указывая ногами
Лжецы часто указывают ногами в сторону двери, сигнализируя о своем желании физически и психологически избежать неудобной ситуации.

8. Откинувшись назад
Когда человек начинает лгать, он часто раскачивается или отклоняется назад, чтобы установить некоторое расстояние между собой и человеком, которому они лгут.

Как вы думаете, вы умеете распознать лжеца? Расскажите нам о признаках, на которые вы обращаете внимание, на нашей странице в Facebook.

Как определить, что кто-то лжет: полное руководство по обману

Можно ли узнать, лжет ли вам кто-то?

Да! Когда вы знаете, как расшифровывать скрытые эмоции, читать язык тела и распознавать подсказки обмана, вы сможете более честно общаться с людьми в своей жизни.

Мы даже не догадываемся, что нам можно лгать до 200 раз в день. Но не бойтесь — вы можете научиться распознаванию лжи , как и любой другой навык.

Я здесь, чтобы сообщить, что любой, , может определить, лжет ли человек.

Все, что нужно, — это знания и немного практики.

В этом главном руководстве я покажу вам:

  • Самые распространенные лживые мифы
  • Как лгут патологические лжецы (и серийные убийцы тоже)
  • Как определить, лжет ли кто-то
  • Три типа лжи
  • Как научиться распознавать ложь

Итак, мы прыгаем во все остальное, вам важно узнать…

Насколько хорошо вы обнаруживаете ложь? (Викторина)

Здесь, в Science of People, мы разработали нашу собственную викторину по обнаружению лжи.

Вы увидите, как пять человек скажут вам две правды и одну ложь. Это все настоящие кадры , присланные нам нашими настоящими читателями, такими же, как и вы.

Вот в чем дело: если вы способны точно распознать всю ложь — а по нашим результатам , очень немногие люди имеют — тогда вы на самом деле можете стать волшебником истины.

Готовы к викторине? Удачи!

Хорошо, как дела? Если ты не слишком хорошо угадал ложь, это нормально!

Вот несколько интересных исследований: Авторы Аллан и Барбара Пиз процитировали исследование Санджиды О’Коннелл, доктора философии, автора книги Mindreading , которая провела 5-месячное исследование того, как мы лжем, и обнаружила, что:

Женщины гораздо лучше лгут и обнаруживают ложь, чем мужчины.Мужчины врут простую ложь, например, «я опоздал на автобус», а женщины — более сложные и правдоподобные.

Но факт в том, что даже если женщины могут иметь небольшое преимущество, большая часть лжи остается незамеченной, независимо от того, кто слушает . Зачем? Потому что большая часть лжи на самом деле звучит как , как правда, поэтому нам трудно их различить.

Однако есть небольшая группа людей, которые могут обнаруживать ложь.

Эта небольшая группа людей может обнаруживать ложь с поразительной точностью 80%… тогда как средний человек — если он действительно пытается — может уловить ложь только примерно в половине случаев.

Так кто же эти люди?

Они известны как Волшебники Истины.

Вы волшебник истины?

Что такое волшебник истины?

Мастер правды — это человек, который может распознать ложь с точностью 80%. Это прирожденные детекторы лжи, которые замечательно обнаруживают ложь без какой-либо предварительной подготовки. Мастера Истины обычно не полагаются только на одну улику, а, скорее, используют множество улик для обнаружения лжи.

В оригинальном исследовании Truth Wizards только 50 человек из 20 000 человек были поклонниками детекции лжи.

Итак, если вы не смогли уловить ложь, не расстраивайтесь. Помните: в среднем люди могут обнаружить только 54% ​​лжи.

Хотите узнать больше о волшебниках истины? Посмотрите это видео:

Дело в том, что обнаружение обмана — это не только генетика.

Обнаружение лжи — это навык, которому МОЖНО научиться.

И я покажу вам точно , как вы можете тренировать свои навыки обнаружения лжи, чтобы точно определять ложь, как Мастер Правды (подробнее об этом позже).

Но сначала нам нужно развенчать некоторые лживые мифы.

↑ Содержание ↑

Разоблачение четырех лживых мифов

Во-первых, давайте разберемся с этим. Большинство людей считают, что ложь легко распознать.

То есть верят в секретную «формулу» выявления лжи. Движение глаз. Ерзание. Нервный пот. « О да, теперь пойми, лжец!»

Но на самом деле не все так просто.

Голливудских фильмов и популярных телепрограмм повлияли на нас, и мы все — доктор.Кэл Лайтман в номере Обмани меня … когда на самом деле мы едва ли можем сказать, лжет ли нам наш собственный партнер: «Ты так хорошо выглядишь в этих штанах, дорогая!»

Вот некоторые из самых распространенных развенчанных лживых мифов.

Ложный миф № 1: Если люди смотрят налево, они лгут.

Хотя есть некоторые научные данные о направлении взгляда, о которых мы говорим в курсе, это НЕ надежная форма обнаружения лжи. Курс покажет вам более точные (и простые) способы распознать ложь.

Ложный миф № 2: Лжецы не могут смотреть вам в глаза.

Мы часто думаем, что лжецы лукавят. Однако современных научных исследований направления взгляда и лжи нет. На самом деле, лжецы могут больше смотреть вам в глаза, потому что хотят увидеть, верите ли вы их лжи или нет.

Ложный миф № 3: Дети — самые большие лжецы.

Хотя мы можем думать, что дети много лгут, их ложь часто легче всего обнаружить.Исследования показывают, что дети обычно сдаются до 8 лет, и с возрастом их ложь становится лучше. Взгляните, например, на это видео, где молодая девушка лжет о том, что ест торт (с тортом , закрывающим лицо!):

Ложный миф № 4: Электронная почта, текстовые сообщения и мгновенные сообщения наполнены ложью.

Многие люди верят этому мифу, потому что думают, что легче лгать, когда другие не видят и не слышат вас. Но это далеко от истины.

Согласно Stanford Magazine, ложь вызывает не технология, а цель лжеца.

Другими словами, люди часто лгут о технологиях, когда хотят что-то от кто-то .

В мире знакомств, например, кто-то может лгать о своих хороших качествах потенциальному партнеру просто потому, что они сами хотят казаться более привлекательными! (например, «Я люблю готовить!», когда он / она не любит.)

Но есть более опасная форма общения, кроме электронной почты или текстовых сообщений, о которых вам следует беспокоиться больше, — телефон .

Если вы когда-нибудь были жертвой «Здравствуйте, это служба поддержки Microsoft. Ваш компьютер был заражен мошенничеством с вирусом… тогда вы знаете точно , о чем я говорю.

Люди лгут чаще всего, разговаривают по телефону, потому что они не только не видят лица или языка тела другого человека… но также нет бумажных следов. Нет записи? Нет доказательств!

Может быть, еще труднее определить, что кто-то обманывает текст — к счастью, у нас есть статья об этом.

Bottom Line: Есть много мифов, окружающих ложь. Не верьте всему, что слышите, только потому, что смотрите по телевизору или читаете в Интернете. По словам Авраама Линкольна…

«Вы можете обманывать некоторых людей все время, а некоторых — всех людей, но вы не можете обманывать всех людей все время. Особенно не всем в Интернете ».

— Авраам Линкольн

↑ Содержание ↑

Характеристики патологических лжецов

Чтобы изучить характеристики лжецов, давайте обратимся к некоторым из лучших лжецов в мире… патологических лжецов.Или, точнее, серийные убийцы и хладнокровные убийцы.

Что такое психопатия?

Психопатия — это расстройство личности, которое характеризуется антиобщественным поведением, отсутствием эмпатии, эгоистическими чертами и неспособностью устанавливать значимые связи.

Известные серийные убийцы, такие как Тед Банди, которого цитировали, говоря: «Я ни в чем не чувствую себя виноватым. Мне жаль людей, которые чувствуют вину »- или Джона Уэйна Гейси, — который сказал, что его единственным преступлением должно было быть« управление кладбищем без лицензии »- проявляют психопатические черты, которые делают их действительно хорошими лжецами.

Это потому, что, в отличие от нас с вами, хладнокровным убийцам на легче лгать. Фактически, исследование ученых из Гонконгского университета доказало эту корреляцию.

В своем исследовании было обнаружено, что психопаты лгут намного быстрее , чем обычно… а те части мозга, которые должны «загораться», когда мы придумываем ложь, имели намного меньше активности .

Почему это? Ведущий исследователь д-р.Татиа Ли говорит: «Ложь требует ряда процессов в мозгу». Это потому, что нам нужно гораздо больше усилий, чтобы сочинить ложь, чем сказать правду.

У убийц и психопатов, однако, эти мозговые процессы практически не чувствительны Ложь и правда для них одно и то же.

А в более крайних психопатах? Этот процесс совершения лжи можно даже полностью отключить . Ой!

Некоторые серийные убийцы также являются серийными лжецами — например, Генри Ли Лукас признался в убийстве более 600 человек.Конечно, большинство убийств, в которых он признался, были , полностью составлены … но его опытные навыки лжи смогли обмануть бесчисленное количество сотрудников правоохранительных органов (вы даже можете посмотреть сериал на Netflix: The Confession Killer !).

Это просто показывает, насколько сложно обнаружить лучших лжецов в мире. Однако большинство убийц не являются профессиональными лжецами. Фактически, некоторые убийцы могут быть прямо по соседству — как это было с делом об убийстве Лорен Гиддингс в Мейконе, штат Джорджия…

↑ Содержание ↑

Пример: Стивен МакДэниел

!!! Предупреждение: ужасные подробности ниже. !!!

Вы знакомы с убийцей Стивеном МакДэниелом? Это парень, который душил свою одноклассницу и соседку, Лорен Гиддингс, и спрятал ее труп… только для того, чтобы обнаружить — во время интервью на камеру — что тело было найдено , всего лишь .

В июне 2011 года Стивен МакДэниел душил свою одноклассницу по юридической школе Мерсер, Лорен Гиддингс, когда она спала.

Ага, он не совсем хороший парень из

Причина, по которой я говорю о Стивене, заключается в том, что его интервью — это кладезь знаний об обнаружении лжи: с того момента, как он попадает на камеру, до момента обнаружения тела Стивен показывает определенные лживые сигналы, которые легко обнаружить.

Посмотрите этот короткий видеоролик, где вы можете увидеть, как он фабрикует ложь за ложью. И имейте в виду … это хладнокровный убийца, который убил ту же женщину, о которой он говорит.

Когда вы думаете об обнаружении лжи, вы должны знать, что не существует единой подсказки, которая сигнализировала бы о том, что кто-то лжет, точно так же, как нет единой подсказки, чтобы определить, нравится ли вы кому-то . . Скорее, в нашем исследовании мы сосредоточены на статистических подсказках для обмана. Статистический сигнал к обману — невербальный или вербальный тик, который, как выяснили исследования, часто делают лжецы.

Лучший способ точно определить, лжет ли кто-то, — это поискать несколько статистических сигналов. В ходе исследования мы нашли 44 и перечислили их все в нашем курсе детекции лжи. А пока давайте сосредоточимся на том, что вы могли видеть на видео:

  • Большинство честных людей говорят полными предложениями, так как у них нет причин сдерживаться или следить за своими словами. У лжецов часто бывают фальстарты и странные объяснения. В этом видео Стивен говорит: «Тело». Даже не как вопрос, а как странное утверждение.Честный человек либо ответил бы на вопрос, либо воскликнул бы: «Было тело !?»
  • У лжецов часто (но не всегда) есть более длинные паузы, когда они думают о «правильном ответе», а не о «правдивом ответе». У него бывают ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ длинные паузы. Честный человек сразу понял бы: «Нет! Я не видел тела! »
  • Вы заметили, как он странно трясет головой? Иногда в движении «да», иногда в «нет». Ему было трудно покачать головой: «Нет», потому что он действительно видел тело! А потом сначала покачал головой: да.

А вот самое интересное

Позже интервьюер говорит, что труп был найден в точном месте , где МакДэниел спрятал тело Гиддингса. Здесь вы можете увидеть точный момент , когда лицо Макдэниела становится бледно-белым. Это момент, когда он понимает, что попал в сеть собственной лжи. В этот момент он понимает, что у него проблемы.

Предупреждение: Обнаружение лжи — это мощный навык, почти как суперсила чтения мыслей.Это может иметь серьезные последствия, особенно если вы не научитесь правильно использовать этот навык. Специалисты по детектированию лжи рассмотрят последствия своих действий, прежде чем разоблачить кого-либо на лжи.

Вот вторая часть видеозаписи, где интервьюер показывает, что тело было найдено:

Вы можете посмотреть полное интервью здесь: первое интервью Макдэниела СМИ

↑ Содержание ↑

Как определить, что кто-то лжет, за 7 шагов

Хорошо, мы перешли на темную сторону убийц и психоубийц. Но большинство лжецов — обычные люди, такие же, как мы с вами.

От вашего коллеги, который говорит, что ее часть проекта идет «хорошо», до вашей второй половинки, которая говорит, что отношения «в порядке»… Это главные советы, как распознать, когда кто-то лжет.

↑ Содержание ↑

# 1: Знай своих плодотворных лжецов

Хорошая новость: большинство людей честны.

А вот и плохая новость: недавние исследования показывают, что большую часть лжи говорит небольшая группа людей, часть которых может быть в вашей жизни прямо сейчас.Эти типы лжецов известны как плодовитые лжецы.

Что такое плодовитый лжец?

Плодовитый лжец — это тот, кто имеет хроническое или компульсивное поведение лжи. Продуктивные лжецы обычно лгут несколько раз в день, иногда без всякой видимой причины.

Скорее всего, вы уже встречали плодовитого лжеца раньше. И, скорее всего, в вашей жизни есть один или два плодовитых лжеца прямо сейчас .

Спросите себя: , кто в моей жизни самые плодовитые лжецы? Друг, коллега или член семьи? Склонен ли я ловить их на лжи, или они причиняют вред другим или себе, постоянно лгая?

Продуктивных лжецов бывает сложно идентифицировать.Это потому, что они могут быть ближе, чем вы думаете.

Если вам сложно думать о ком-то, не волнуйтесь. Выявить заядлого лжеца бывает сложно. Их ложь не всегда может быть драматической, чрезмерной и грандиозной ложью, которую мы можем ожидать от лжецов. Продуктивные лжецы могут лгать о маленьких и простых вещах.

К счастью, у нас есть способ идентифицировать многообещающих лжецов. В исследовании Разница в распространенности лжи исследователи создали статистическую модель для того, чтобы отличить плодовитых лжецов от обычных «нормальных» лжецов.

Вот некоторые отличительные черты плодовитых лжецов:

Пример использования: Аманда Нокс

Аманда Нокс была обвинена в убийстве своей соседки по комнате, Мередит Керчер в Умбрии, Италия, в 2007 году. Она отрицала это в своем интервью, но я обнаружил некоторые ключевые ложные сигналы, которые говорят об обратном.

Посмотрите ее видеоинтервью вместе с моей разбивкой:

Аманда Нокс действительно лгала?

↑ Содержание ↑

# 2: Найди нос

Теперь мы все знаем старую историю о Пиноккио и о том, как, когда он лжет, его нос действительно становится большим.

И хотя это забавный способ изобразить ложь, за носом Пиноккио скрывается немало правды.

Видите ли, когда мы лжем, у нас немного чешется нос. Я знаю … Это звучит немного странно. Особенно, когда вы слышите, что наш нос содержит что-то, называемое «эректильной тканью» (да, та же ткань, которая образует наши чувствительные части!).

По словам директора невролога Алана Хирша, когда человек лжет, «увеличивается приток крови к эректильным тканям тела, включая эректильные ткани носа.Вот почему лжецы часто трогают или чешут нос.

Итак, если вам интересно, почему лживый сигнал Пиноккио — это его нос… это не случайно.

А вы знаете, кто является отличным примером касания носа? Билл Клинтон.

В показаниях Клинтона перед большим жюри 1998 года по делу Моники Левински неврологи обнаружили, что, когда бывший президент «говорил правду, он никогда не касался своего носа». Однако, когда Клинтон солгал… «он на долю секунды нахмурился и коснулся своего носа каждые четыре минуты после этого.”

И вот что самое удивительное: Билл Клинтон за время дачи показаний прикоснулся к носу в общей сложности 26 раз. Он лгал? Большинство неоспоримо, refutably, 100% …

ДА!

Вот короткий отрывок с Биллом Клинтоном, где вы можете увидеть, как он трет / почесывает нос в качестве лжи.

Особое примечание: Это не означает, что все люди, которые касаются своего носа, являются лжецами — иногда у человека может быть насморк или просто на улице холодно.Контекст важен, и прикосновение к носу — это лишь один статистический сигнал для обнаружения обмана.

Так как мы точно узнаем, что кто-то лжет?

Помимо некоторых ложных сигналов, таких как прикосновение к носу, люди часто выдают определенные микровыражения, «подсказывающие», когда они лгут, которые трудно подделать.

↑ Содержание ↑

# 3: Касание шеи

Когда люди лгут, это проявляется не только на словах. Ложь часто быстро останавливается в шее на пути вверх, что делает шею отличным местом для обнаружения обмана.

Если человек прикасается к своей шее, это может быть признаком повышенного потоотделения из-за нервозности или беспокойства из-за того, что его поймали с поличным. Если человек носит ошейник, он может его потянуть или поправить, чтобы он казался менее очевидным.

The Peases ссылаются на исследователя Десмонда Морриса как на первого человека, который обнаружил, что ложь вызывает покалывание в тканях лица и шеи. Обычно люди чешут шею, чтобы избавиться от покалывания.

Пизы также проводили свои собственные наблюдения. Вот что они нашли:

Когда люди лгут, они чешут шею в среднем 5 раз каждый раз, когда чешут — редко больше и реже.

↑ Содержание ↑

# 4: Следите за несоответствием жестов рук

Искренние и честные люди будут демонстрировать подходящие жесты, особенно руками. Например, если вы скажете кому-то, что изо рта воняет, он может скрестить руки, поджать губы и сжать руки в кулаки.

С другой стороны, лжецы могут показывать язык тела, который указывает на одно, но их руки могут не совпадать.

Например, давайте еще раз взглянем на Билла Клинтона. В интервью о скандале с Моникой Левински он четко говорит: «У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной»:

(Начало в 1:09)

Но вот мертвая распродажа, которая показывает, что он лжет: его жесты руки не совпадают с тем, куда он смотрит!

Клинтон явно смотрит налево, но показывает перед собой. При ошибочном обвинении люди будут смотреть прямо на своего обвинителя и, если укажут, укажут в том же направлении , . Не другой.

Клинтон, вероятно, указал в сторону, потому что не чувствовал достаточной уверенности в том, что говорил, чтобы уверенно указать, куда он смотрел.

Этот тип отключения жестов — верный способ распознать ложь.

↑ Содержание ↑

# 5: Обратите внимание на уши

Возможно, вы были знакомы с вытаскиванием ушей от известной актрисы Кэрол Бернетт.

Но уши предназначены не только для прослушивания. Многие люди могут не знать, что они тоже отличный показатель лжи. В частности, тянуть за уши или дотрагиваться до них — это подсознательный способ перестать слышать ложь, которую говорит человек. В более очевидных случаях, если человек, который редко лжет, чувствует себя смущенным или очень нервным, его уши могут немного покраснеть и повыситься температура из-за усиленного кровотока.

Пизы упоминают и другие варианты прикосновения к уху: потирание задней части уха, подтягивание мочки уха, ввод кончика пальца внутрь мочки уха и сгибание всего уха, чтобы закрыть ушную раковину.

↑ Содержание ↑

# 6: Ищите Microexpression Tell

Когда люди лгут, они обычно грустят, злятся или напуганы. Они хотят спрятаться от правды.

«Люди — не логические создания; мы — создания эмоций. И нам все равно, что правда. Нам не все равно, каково это ».

— Уилл Смит

Итак, проблема …

  • Мы не хотим говорить правду.
  • Вместо этого мы говорим неправду.
  • Нам плохо, когда мы лжем.

Где-то в этом уравнении мы склонны выдавать небольшие лицевые сигналы, чтобы сигнализировать о том, что мы лжем. И это знают самые опытные лжецы. Они знают, что, когда мы лжем, мы, как правило, подаем несколько небольших негативных сигналов, которые раскрывают самих себя.

Вот почему они научились подавлять свои эмоции. Лжецы могут даже выглядеть неестественно в полноте, как будто на их лицах появляется неестественный пустой взгляд.

Например, вот микровыражение страха, которое лжецы могут использовать, когда боятся, что их поймают, внизу.

Микровыражение страха:

Подробнее о микровыражениях читайте в нашей статье:

Полное руководство по чтению микровыражений.

В большинстве случаев это не выглядит настолько очевидным, но обычно есть небольшой сигнал, чтобы их выдать. Например, вы спрашиваете своего начальника о возможном повышении заработной платы, и он весело отвечает, что это определенно возможно в будущем. Но сразу после вопроса вы замечаете, что его рот слегка приоткрывается, губы становятся напряженными, а брови приподняты и сведены вместе в прямую линию.Вы можете правильно догадаться, что он на самом деле боится повышать вам зарплату и ему неудобно поднимать эту тему снова.

И эти жесты могут происходить быстро. Пизы провели исследование с использованием камер замедленной съемки и пришли к выводу, что эти сигналы могут появляться в течение доли секунды, и их могут прочитать только профессиональные интервьюеры, продавцы и другие очень проницательные люди.

Если вы не знаете правильный подход, который мы рассмотрим на следующем этапе…

↑ Содержание ↑

# 7: Станьте детектором лжи

Теперь, когда мы поговорили о множестве лжецов, прикосновении к носу, микровыражениях и личных местоимениях … Наконец-то пора сделать еще один шаг вперед.Если вы действительно хотите стать мастером по обнаружению лжи, есть только ОДИН способ значительно и надежно улучшить свои способности к обнаружению лжи.

Фактически, после многих лет обучения навыкам обнаружения лжи реальных студентов, реальных сотрудников и реальных человек…

Я пришел к выводу, что:

Лучший способ улучшить детектирование лжи — это использовать систематический научный подход.

И я не говорю о неудачном тесте, где я даю вам пятерку за усилия.

Нет. Я обнаружил, что лучший способ учиться — это три четверки. То есть учимся у:

  • Фактическая и научная информация,
  • Из реальных примеров, и самое главное…
  • Весело! Это, безусловно, делает реалити-шоу более интересными.

Таким образом, вы сможете открыть для себя настоящих скрытых эмоций, которые у людей действительно есть глубоко внутри.

Таким образом, вы можете войти в комнату и ТОЧНО знать, кто лжет и почему. Да, это похоже на суперсилу.

Вот почему я создал Детектор лжи «Как стать человеком»

Я искренне верю, что обнаружение лжи — один из самых важных навыков, которым нужно научиться в вашей жизни … Так что, если вы готовы присоединиться ко мне, ознакомьтесь с моим курсом:

↑ Содержание ↑

Три типа лжи

Однажды, наслаждаясь прекрасным ужином с моим другом Джоном, у меня возник вопрос: «Ванесса, как ты относишься к Саманте?»

Саманта была моей бывшей подругой и бывшей соседкой. У нее было зловонное дыхание, она всегда позволяла своей собаке какать на нашей лужайке и даже устраивала громкие караоке-вечеринки до 2 часа ночи ! Естественно, я сказал:

«Саманта? Она великолепна!»

Но вот в чем дело… Мне она не понравилась . Я солгал, и я солгал не только Джону… но я солгал и себе.

Этот вид лжи называется комиссионной ложью . И есть много видов лжи — не только очевидные.

Вы помните ту маленькую клятву.«Клянусь говорить правду, всю правду и ничего кроме правды»?

Помимо использования в зале суда, это отличный способ определить типы лжи.

Как? Давайте погрузимся в это!

↑ Содержание ↑

«Клянусь говорить правду» — Комиссионная ложь

Если кто-то говорит вам что-то, что не соответствует действительности … мы называем это ложью. Это может быть что угодно: от лжи о том, что вы чувствуете, до лжи о вашем социальном статусе или лжи в отношениях.

В основном, когда кто-то говорит ложь о поручении, они берут правду и искажают ее, чтобы создать (обычно более благоприятную) версию того, что произошло.

Например, когда я сказал Джону, что Саманта великолепна. Или когда люди занимаются своим днем, рассказывая другим, что им «хорошо», тогда как все, что им действительно нужно, — это пойти домой и прижаться к одеялам.

Как бороться с этой ложью:

Если люди живут своей жизнью, просто говоря другим, что они великие, или этот человек фантастический, или в мире все хорошо и красиво, когда это не так … как нам отличить ложь от правды?

Вот когда меня осенило.

Для этой лжи, чтобы преуспели в , вы должны быть готовы поверить лжи. Не просто слышать, а искренне верить в это.

Другими словами, надо перестать жить в режиме автопилота . Перестаньте признавать, что все правда. Перестаньте верить словам и начните слушать более глубокое значение того, что говорят люди.

Станьте скептиком и задавайте вопросы. Это заставит вас задуматься, прежде чем вы кивнете и соглашаетесь «да» на все, что говорят люди.

Вот еще одна уловка: когда кто-то говорит то, что вы подозреваете, ложь … сначала подождите.

Через день или неделю… Вернись к ним и попроси повторить. Если он или она вдруг расскажет вам другую историю, то это, вероятно, означает, что происходит что-то еще. Пора исследовать!

Следующий наш второй тип лжи…

↑ Содержание ↑

«Вся правда» — Упущенная ложь

В отличие от первой лжи, где просто неверная информация … Упущенная ложь — ложь, потому что что-то отсутствует .

Когда говорится неправду о упущении, остаются важные детали. Разве это делает ложь бездействия лучше, чем ложь совершения?

Нет…

На самом деле, они могут быть даже противнее , потому что их труднее обнаружить и требуется меньше усилий, чем придумывать новую ложь. И дело не только в том, чтобы пожать плечами, когда вы приходите домой и ваш супруг спрашивает о грязных носках, оставленных на кухне.

Подумайте об этом так: предположим, вы покупаете подержанный автомобиль и видите Honda Accord 2019 года выпуска. Подробности уточняйте у продавца автомобилей.

«Ой, не беспокойтесь об этом! Эта машина отличная! Всего 1000 миль, один владелец, без домашних животных, полный бак, это кража! »

Однако он не сообщает вам, что двигатель только что погрузили в соленую воду. Или что все шины были взорваны и заменены. Или что машине нужна новая покраска.

Это 100% ложь из упущения, которую он вам сказал, и ложь, которой вы могли бы избежать.

Как бороться с этой ложью:

Обнаружить эту ложь может быть немного сложно, так что вам придется немного покопаться.И не заблуждайтесь: если вы не зададите все вопросы, вы не сможете раскрыть правду все .

Это как в пословице: «Задавайте правильные вопросы, и ответы всегда будут открываться сами».

За исключением этого случая, правильнее было бы сказать:

«Задайте ВСЕ вопросы, и ответы всегда откроются сами».

Речь идет не только о том, чтобы задать правильных вопросов, но и о том, чтобы тщательно отвечать на вопросы .

В сценарии продавца, если у вас возникли какие-либо сомнения относительно состояния автомобиля … вы можете просто попросить продавца показать вам журнал технического обслуживания автомобиля. Таким образом, нет шансов солгать.

Но, опять же, главное — тщательность. Недостаточно быть невежественным, потому что вы можете позволить этому продавцу автомобилей улыбнуться вам и забрать ваши деньги. Вы должны знать , когда кто-то упускает от вас важную информацию, и это обычно происходит из опыта или практики.

↑ Содержание ↑

«И ничего, кроме правды»

Последняя часть присяги важна. Это когда иногда люди сообщают вам информацию , совершенно не имеющую отношения к правде, чтобы скрыть ложь.

Это то, что мы называем в сфере детекции лжи, символическая ложь или ложь влияния . Эта ложь предназначена для того, чтобы вы, , поверили, что лжец… или, по крайней мере, подбадрите их, чтобы они походили на великого, великолепного человека, неспособного лгать.

Давайте посмотрим на пример. Вы работаете в местном магазине Walmart, а ваш коллега снимает деньги с кассовых аппаратов. Ваша работа — узнать, кто это. Вы берете интервью у Мэри и спрашиваете, взяла ли она деньги. Ее ответ: «Я работаю здесь 15 лет!» Это типичный символ лжи . Рассказывая вам, как долго она проработала в Walmart, Мэри пытается представить маловероятным, что она взяла деньги.

Обратите внимание, как она сказала вам, сколько времени она проработала в Walmart! Она не сказала вам, что не брала денег.Будьте очень осторожны с подобной лжи. Всякий раз, когда кто-то пытается убедить вас в том, насколько он хорош в приведенном выше примере, он, вероятно, пытается что-то скрыть.

Как бороться с этими видами лжи:

Уловить эту ложь на самом деле довольно просто. Все, что вам нужно сделать, это действительно прислушаться к тому, что вам говорят. Дают ли они вам ответ на ваш вопрос или просто заявляют о себе? Если последнее, то вам нужно задать вопрос еще раз, чтобы понять истину.

ОГНОВНО, есть несколько хороших актеров (например, убийцы, упомянутые выше), поэтому обнаружить ложь, если вы никогда не делали этого раньше, может быть ТРУДНО. Так что имейте в виду следующее…

Я учился и проходил формальную подготовку по детекции лжи ГОДЫ… и все же мой успех не составляет 100%.

ОДНАКО, моя система обнаружения лжи достаточно хороша, чтобы с уверенностью сказать, что я нахожусь на уровне Мастера Истины (упомянутого выше).

За прошедшие годы я сформулировал ЛАЗЕРНЫЙ метод детекции лжи (и в этом курсе много практического материала).«Практика» может показаться не таким гламурным, но позвольте мне прояснить это…

Практика обнаружения лжи НЕОБХОДИМА для того, чтобы научиться хорошо в ней разбираться.

В этом курсе я описываю лучшие методы выявления лжи — даже в реальной жизни.

Теперь ваша очередь…

↑ Содержание ↑

Практика!

Теперь, когда вы знаете, как различать разные типы лжи, давайте посмотрим, сможете ли вы определить, какой тип лжи используется в следующих предложениях.

А — Я бы никогда такого не сделал!

B — Q: Я выгляжу толстой в этом платье? A: Нет, дорогая.

C — Q: Где вы были вчера? A: Я пошел в офис (не говоря уже о том, что он тоже навещал свою любовницу)

D — Q: Это хороший район для жизни? A: Да, мы хорошие друзья с людьми по соседству (не говоря уже о том, что люди через улицу действительно очень противные люди).

E — Q: У вас роман? О: Я счастлива в браке уже 20 лет!

F — Q: Сколько денег вы зарабатываете? A: Около 3000 долларов в месяц (при фактическом зарабатывании 2200 долларов)

Ответы

B и F: Комиссионная ложь .Конечно, B — это своего рода вопрос с подвохом, потому что вы никогда не скажете своему партнеру, что она выглядела толстой в этом платье. Правильно? В любом случае, оба являются прямой ложью, которая говорит вам не правду.

A и E: Влияние на ложь . Эти люди стараются выглядеть лучше, чтобы не вызывать подозрений. Сказать: «Я бы никогда не стал делать что-то подобное» — это не то же самое, что «нет», и это ответ, который дал бы вам тот, кто говорит правду.

C и D: Ложь упущения .Здесь упускается важная часть правды, чтобы избежать совершения неправды. Это, конечно, неверно!

Насколько хорошо вы справились? Вы правильно поняли свои 3 типа лжи? Уменьшение этого на 100% буквально ПРЕОБРАЗОВАЕТ ваш образ мышления и веры в то, что говорят люди. Это также поможет вам заставить кого-нибудь признаться, если вы этого хотите.

Но даже если у вас всего 50%, вы уже дальше, чем все остальные, если дочитали до этого места.

↑ Содержание ↑

Как тренировать навыки обнаружения лжи

Хотя обнаружить обман всегда непросто, качественное обучение может улучшить способность человека обнаруживать ложь.

Дело в том, что многие люди — без какой-либо предварительной подготовки — думают, что могут распознать ложь…

Однако то, что они думают о , не имеет значения .

Доказательство в цифрах. Большинство людей ужасно разбираются в лжи , потому что они все еще верят в старые ложные мифы. Потому что они смотрят то, что видят по телевизору, и думают, что лгать легко.

Но вот что самое интересное…

Обнаружить ложь может быть легко — намного проще, чем вы думаете.

В моем курсе я преподаю свои секретные знания по обнаружению лжи, которые помогли тысячам людей стать мастерами по обнаружению лжи и взять под контроль свою жизнь…

Итак, вы готовы пройти этот курс и развить навыки мирового класса? Вы уже сделали это… Вы не будете разочарованы.

Итак, вот ключи — теперь ваша очередь запускать двигатель.

Запишитесь на курс: Как стать детектором лжи

.

Написать ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *