Сущность, классификация и основные характеристики потребности.
Ресурсы и факторы производства.
Экономические блага и их роль.
Проблема выбора в экономике. Кривая производственных возможностей.
Альтернативные издержки производства.
Производство и экономический рост. Понятие эффективности.
Первый вопрос.
Потребность – нужда, необходимость чего-либо, ощущение недостатка чего-либо. Является основополагающей первичной категорией экономической теории.
Условно потребность классифицируют на первичные и вторичные потребности:
1. Первичные потребности – биологические и физические (врождённые) потребности.
2. Вторичные потребности – социальные потребности, присущие только человеку (приобретённые).
Потребности также можно разделить на материальные и духовные.
Наиболее популярной классификацией потребностей считается пирамида Маслоу. Общий вид пирамиды:
Рисунок 1
Из пирамиды Маслоу можно сформулировать основные признаки потребностей:
1. Иерархичность – удовлетворение потребностей последовательно. Невозможно удовлетворить высшую потребность, не удовлетворив низшую.
2. Оправданность – не всякая потребность может быть оправдана с точки зрения сложившихся в обществе ценностей (религия, культура, законодательство).
3. Субъективность – определяется тем, что только конкретный человек может знать о наличии какой-либо потребности для себя.
4. Предметность – потребности всегда на что-то направлены, то есть всегда есть объект потребности.
Удовлетворение потребности осуществляется через процесс потребления, для которого присущи следующие законы:
1.
Закон насыщения потребности. По мере потребления блага потребность в нём сокращается, то есть снижается интенсивность желание потребления.
2. Закон возмещения потребностей. С развитием общества количество потребностей всегда возрастает. Понятие возвышения здесь не означает простой количественный рост потребности, а скорее говорит об изменении их структуры и качества.
Второй вопрос.
Все ресурсы, нужные для производства в целях удовлетворения потребностей принято делить на четыре основные группы:
1. Естественные (природные) – представляют собой всё то, что создала природа (воздух, вода, земля, ископаемые, Солнце).
3. Материальные (созданные человеком) – всё то, что создано в процессе производственной деятельности человека, то есть посредством обработки естественных ресурсов и вовлечения финансовых ресурсов.
Материальные ресурсы, в свою очередь, делятся на:
a. Средства производства – то, с помощью чего производится.
b. Продукты производства – то, что производится.
4. Финансовые – инвестиции и капиталовложения производства с целью его расширения (денежные средства).
5. Время – особый экономический ресурс. Невоспроизводимый и неисчерпаемый ресурс. Время всегда ограничивает принятие решений в любой хозяйственной деятельности. Время очень ограниченный ресурс.
Факторы производства – ресурсы, вовлечённые в производство. Есть четыре основных фактора производства:
1) Труд – целенаправленная деятельность человека, требующая следующих усилий:
a) Физических.
b) Умственных.
c) Волевых – ограничитель лень.
2) Земля – все те естественные ресурсы, которые используются в процессе производства.
3) Капитал – все ресурсы, вовлечённые в производство и увеличивающие производительность труда. Разделяют:
a) Материально-вещественный капитал (здания, сооружения, сырьё, материалы, оборудование). В данной группе капитала есть основной и оборотный капитал:
· Основной капитал – средства производства, участвующие в нескольких производственных циклах и переносящие свою стоимость на созданный продукт по частям путём амортизационных отчислений.
Амортизация – отчисления на восстановление потреблённого капитала.
· Оборотный капитал (сырьё, материалы) — используется в течение одного производственного цикла и переносит свою стоимость полностью на стоимость произведённого продукта.
Амортизация на оборотный капитал не начисляется.
b) Финансовый капитал– инвестиции по всем источникам, направленные в производство.
c) Отдельной категорией выделяют человеческий капитал. Это накопленные знания и опыт, которые воспроизводятся, то есть восполняются в течение жизни человека.
Человеческий капитал шире, нежели категория труд, так как представляет собой врожденные и приобретённые способности человека.
Для воспроизводства человеческого капитала нужны определённые условия:
· Воспитание
· Социальное развитие
· Образование
· Трудовая деятельность
4) Предпринимательские способности – заключаются в умении организовывать производство, соединять и комбинировать факторы производства, в результате чего появляется новый вид деятельности – предпринимательство. Главная цель предпринимательства – скомбинировать факторы производства таким образом, чтобы они принесли наибольший результат. Это возможно благодаря взаимозаменяемости ресурсов.
Предпринимательство как особый вид деятельности приносит особый доход – прибыль.
Прибыль есть величина неопределённая, исходя из чего предпринимательство предполагает определённый риск.
Капитал приносит процент (плата за использованный капитал).
Земля приносит ренту (арендная плата).
Труд приносит зарплату.
Предпринимательские способности приносят
Третий вопрос.
Все материальные и нематериальные предметы, которые служат для удовлетворения личных потребностей, называются благами. Все блага являются ограниченными, что делает их экономическими, то есть покупающимися и продающимися. Ограниченность благ связана с естественными причинами (редкость в природе), с юридическими ограничениями (закон об обороте наркотических средств), с религиозными ограничениями.
Свойство благ удовлетворять потребность, называется полезностью.
Полезность – субъективная категория, выражающая степень удовлетворения потребности.
Экономические блага можно разделить на две группы:
1) Потребительские товары и услуги, которые непосредственно удовлетворяют потребности.
2) Производственные товары и услуги, которые необходимы для производства потребительских товаров и услуг.
Экономические блага могут иметь и нематериальную форму. В данном случае речь идёт о работе или услуге.
Работа – трудовая деятельность людей, которая предполагает наличие какого-либо результата в виде нового продукта.
Все экономические блага помимо полезности обладают двумя основными свойствами:
1. Конкурентность в потреблении – это значит, что потребление единицы одного блага сокращает количество этого же блага, доступного другим субъектам.
2. Исключаемость блага, то есть доступ к потреблению благ может быть исключён для субъектов, которые за него (благо) не платят.
В настоящее время наблюдается тенденция бесплатного потребления общественных благ. Это явление получило название «проблема безбилетника».
Четвёртый вопрос.
В результате взаимодействия экономических субъектов возникает необходимость координации их деятельности. Механизм координации основан на проблеме выбора и определяется тремя основными вопросами экономики:
Что производить?
Как производить?
Узнать еще:
Понимание «потребность» в социологии и других науках Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»
СОЦИОЛОГИЧЕСКИЕ НАУКИ
НАУКА БЕЗ ГРАНИЦ • № 6 (11) • 2017
УДК 008
ПОНИМАНИЕ «ПОТРЕБНОСТЬ» В СОЦИОЛОГИИ И ДРУГИХ НАУКАХ
Петрова Софья Игоревна, кандидат культурологии, преподаватель, Негосударственное аккредитованное некоммерческое частное образовательное учреждение высшего образования «Академия маркетинга и социально-информационных технологий —
ИМСИТ», Краснодар, РФ
В статье рассматривается категория «потребность» и ее толкование в разных науках — социологии, философии, экономике, психологии, медицине, биологии и др.
Ключевые слова: потребность; социология; философия; экономика; психология; медицина; биология.
UNDERSTANDING THE «NEED» IN SOCIOLOGY AND OTHER SCIENCES
Petrova Sofya Igorevna, PhD (Cand. of Culturology), lecturer, Nonstate Accredited Noncommercial Private Educational Establishment of Higher Education «The Academy of Marketing and Social Information Technologies IMSIT», Krasnodar, Russia
The article considers the category «need» and its interpretation in different sciences — sociology, philosophy, economics, psychology, medicine, biology, etc.
Keywords: requirement; sociology; philosophy; economics; psychology; medicine; biology.
В разных науках понятие «потребность» имеет свое специфическое определение и смысл.
В социологии потребности изучаются во взаимосвязи с социализацией, с удовлетворением и возвышением потребностей человека живущего в обществе. Потребности характеризуются как объективное социальное явление, как определенное противоречие: «…потребность есть противоречие между социальным субъектом (человеком, социальной группой, классом, обществом в целом) и объективными условиями его жизнедеятельности, которое разрешается и воспроизводится в процессе осознаваемого дея-тельностного субъективно-объективного взаимодействия» [1, с. 18].
Социальные потребности обусловливают поведение людей и социальных групп. По мнению А. Г. Здравомыслова, удовлетворение потребностей зависит от общения и совместных действий людей. Социальные потребности превращаются в интересы, стимулирующие их поведение. Под
потребностью в социологии, в основном, понимают нужду социальной группы или личности в тех или иных условиях, средствах и видах деятельности, обязательных для существования и дальнейшего развития [2, с.
46].
В философии потребности зачастую связывают с саморазвитием человека. И, в качестве оснований, определяющих динамику потребностей, выступает развитие культуры, общественного производства и общества. В философской литературе делается акцент на всеобщности понятия «потребности», их целости, на том, что потребности отражают связь социальных субъектов с внешней средой и являются побудительной силой в обеспечении функционирования общества, как социокультурной системы. Тем не менее, у философов нет единого мнения относительно понимания потребностей. Часть авторов, исходят из объективной обусловленности потребностей [3 и др.], определяя ее как «практическое проявление необходимо-
сти» [4, с. 12], «внутреннюю необходимость живого организма или человеческого существа» [5, с. 7]. Другие относят потребности к явлениям человеческой психики, считая, что они представляет собой «субъективный образ.
.. одну из форм отражения человеческой деятельности» [6, с. 259 и др.]. И правда, «.для того, чтобы человек стал действовать, все побудительные силы, вызывающие его действия, неизбежно должны пройти через его голову: даже за еду и питьё человек принимается вследствие того, что в его голове отражается ощущение голода и жажды, а перестаёт есть и пить вследствие того, что в его голове отражается ощущение сытости. Воздействие внешнего мира на человека запечатлевается в его голове, отражается в ней в виде чувств, мыслей, побуждений, проявлений воли, словом, в виде «идеальных стремлений», и в этом виде они становятся «идеальными силами» [7, с. 290]. Но из этого вовсе не следует, что, несмотря на то, что потребности осознаются человеком, они по своей природе идеальны.
В области управления делается акцент на субъективной стороне потребности, не дающей возможности расширить это понятие до уровня социальных потребностей. Так, например, М. Мескон, М.
Альберт, Ф. Хедоури и ряд других исследователей, сравнивают потребность с нуждой, надобностью, дефицитом, ощущением недостатка, желанием и даже стремлением. Потребности это «.психологический или физиологический дефицит чего-либо, отраженный в восприятии человека» [8, с. 691], потребность это беспокоящее неприятное «ощущение недостатка», «потребности возникают, когда существует воспринимаемое несоответствие между реальным и желаемым состоянием действительности», потребность заставляет «искать средства, чтобы предупредить или прекратить ощущения нехватки или неудовлетворенности, или средства, спо-
собные вызвать или увеличить приятные ощущения» и т. п.
В экономической литературе сущность потребностей рассматривается вместе с потребительским спросом. Спрос же выступает в роли проявления потребностей, которая обеспечивается деньгами. Спрос является важнейшим элементом рынка, который представлен деньгами — потребление и платежеспособность связаны между собой (Соловьев Б.
А.). Аналогичное понимание спроса есть у К. Маркса, который считал, то необходим не только спрос на товар, но и спрос, представленный деньгами.
В определении потребности экономистами можно выделить две доминантные точки зрения. Одна из них субъективная, характеризующая потребность как «субъективное выражение объективных условий существования и тенденций развития общества» (Вальтух К. К.). Другая, акцентирует внимание на объективности и необходимости потребностей: «Экономическая потребность сама по себе объективна, материальна, а вовсе не представляет собой некоего мысленного отражения, идеального явления, фон материальной жизни, она отражается в голове, осознается» (Кронрод А. Я.).
Некоторые экономисты истолковывают потребность с помощью понятия гомеос-тазиса, руководствуясь гомеостатической моделью функционирования потребностей К. Бернара, где любое нарушение равновесия (внешнее или внутреннее) неизбежно приводит к напряжению и детерминирует поведение, направленное на восстановление равновесия.
Исходя из этого, потребность это «состояние нарушенного соответствия или равновесия между отдельными частями организма (или их функциями) или между организмом или внешней средой» [9, с. 36].
Другие экономисты, а также часть социологов и психологов, стоят на позициях
информационного подхода к пониманию потребностей и, прежде всего, социальных: «Потребность есть жизненно важная информация об условиях дальнейшего воспроизводства живой системы (в т. ч. социума), требующая реализации» (Фа-дейчева Г. В.), для удовлетворения потребности человеку необходима информация о возможности ее удовлетворения (Симонов П. В.).
В психологии потребности стали активно изучаться с начале двадцатого столетия. Именно в это время появляются различные точки зрения на потребности — как о влечении (З. Фрейд), как о «драйве» (Г. Холла), как отношении между личностью и окружающим миром (Д.
А. Леонтьев), как об отсутствии благ (В. С. Магун) и др. [10-12].
Психологическая трактовка категории «потребность», акцентирует внимание на реакции в самом организме носителя потребности, то есть выделяется ее субъективная сторона: «потребность личности есть переживание какой-то недостаточности. без этого переживания потребности быть не может» (Иванов И. А.), это психическое явление, отражение объективной нужды организма в чем-либо (биологические потребности) и личности (социальные потребности) (Платонов К. К.), «потребность выражает собой состояние индивида» (Кикнадзе Д. А), «психический образ нужды» (Филиппов М.М.), «потребность является определенным состоянием организма» (Шаров Ю. В.), «потребности — фундаментальные состояния личности, имеющие тенденцию определять направленность личности» (Ковалев А. Г.), потребности это требование организма личности необходимых условий для жизнедеятельности, если потребность не предполагает наличие хотя бы в общих чертах того, что ее может удовлетворить, то, как психологическая реальность, она не существует (Лежнев В.
Г.) [13].
В общей психологии потребность также рассматривается как субъективное явление, как факт психической жизни субъекта. Социальная психология раскрывает содержание понятия потребности с позиций соотношения субъективных и объективных условий бытия общественного субъекта, то есть как субъективно-объективное явление. В рамках общей социологии сущность потребности определяется в качестве объективного фактора общественного развития (Станкевич Л. П.).
Между тем, следует отметить, что некоторые психологи считают, что «.в современном русском языке слова потребность и нужда являются синонимами. В некоторых научных публикациях по проблеме потребностей термин потребность связывается с особым психологическим содержанием [14]. Это содержание определяется тем, что понятие потребности сближается с понятием активности человека» (Пробов Т. А.). Что лишний раз свидетельствует о том, что потребности в понимании психологов в основном имеют биологический механизм формирования.
Однако, несмотря на то, что потребность и нужда связаны друг с другом, они не тождественны. Отождествление нужды и потребностей вытекает из зауженного толкования нужды как дефицита. Но известно, что потребности связаны не только с дефицитом, но и с излишеством, мешающим нормальному функционированию организма и, как следствие — появление потребности избавления от лишнего (Маргулис А. В.).
Из сказанного следует, что, зауженное понимание нужды как дефицита неизбежно приводит к зауженному толкованию потребности как психического явления. И в этом контексте, стоит упомянуть понимание потребностей человека А. Маслоу, называвшего дефицитарными те из них, неудовлетворение которых, создает в организме «пустоты», обязанные быть заполненными во имя сохранения здоровья
организма [15].
В медицине акцентируется вопрос взаимосвязи потребностей и сознания, чувств, эмоций, темперамента, характера, деятельности мозга человека (Симонов П.
В.). Эмоции и потребности, их взаимообусловленность, проявляются в таких особенностях поведения, как настроение, переживание, напряженность, беспокойство, озабоченность и т. п. (Василюк Ф. Е.).
То, что касается биологической науки, то биологов, как впрочем, и зачастую психологов, занимает сам биологический механизм потребностей, образовывающихся в материальных субстратах человека. Для биологов материально все, что имеет биологический механизм проявления. Толкование биологических потребностей как материальных, является достаточно распространённым фактом, до сих пор не изжит ещё полностью узко-антропологический подход к их интерпретации, — отмечает Л. П. Буева, — при котором к материальным потребностям относятся фактически только потребности в обеспечении жизнедеятельности человеческого организма, или физического бытия человека. При этом, социальные аспекты формирования потребностей, выступают как
нечто внешнее и случайное, а биологический механизм потребностей — как внутреннее и материальное.
Как видим, ученые рассматривают разнообразные аспекты категории «потребность», что неминуемо приводит к различиям в определениях и акцентах, которые они делают, выделяя в качестве основных те или иные стороны и свойства потребностей. Мы придерживаемся мнения тех ученых, которые справедливо, на наш взгляд, считают, что потребности не могут быть отнесены либо к объективным факторам и условиям, либо к субъективным внутренним побудительным силам. Потребности представляет собой органическое сочетание объективных и субъективных моментов, и относятся как к сфере субъективной реальности, так и к сфере объективной реальности, но имеют объективную обусловленность.
Проведенный нами анализ имеющихся в научной литературе взглядов на сущность потребностей позволяет сделать вывод, что многие аспекты проблемы все еще относятся к числу спорных и дискуссионных, что обусловливает настоятельную необходимость дальнейших исследований в этом направлении.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Марченко Т. А. Потребность как социальное явление. — М. : Высш. шк., 2009. — 340 с.
2. Рабочая книга социолога / Отв. ред. Г. В. Осипов. — М. : Наука, 2008 — 612 с.
3. Глезерман Г. Е. Рождение нового человека. — М., 2010. — 332 с.
4. Гринкевич Р. Д. Категория социальной потребности в марксистской социологии. — Л., 2011. — 332 с.
5. Маргулис А. В. О потребностях как социальной категории. — М., 2015. — 245 с.
6. Каган М. С. Человеческая деятельность (опыт системного анализа). — М. : Политиздат, 2014. — 328 с.
7. Маркс К., Энгельс Ф. Людвиг Фейербах и конец классической немецкой философии // Полн.
собр. соч. — Т. 21, Гл. 2. — С. 282-291.
8. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. — М. : Дело, 1998. — 721 с.
9. Кондратьев Н. Д. Основные проблемы экономической статистики и динамики. Предварительный эскиз. — М., 2009. — 348 с.
10. Петров И. Ф. Дифференцированный подход к удовлетворению культурных потребностей личности. — Тула: Приокское книжное издательство, 1990. — 142 с.
11. Петров И. Ф. Дифференцированный подход к культурным потребностям личности: фило-
софские основания. — Тюмень : ТГИИК, 1996. — 136 с.
12. Петров И. Ф. Дифференциация культурных потребностей личности: социологический подход. — Кемерово : КемГУКИ, 2016. — 152 с.
13.
Петров И. Ф., Петров Л. И. Личность в контексте культурных потребностей. — Кемерово : Кузбассвузиздат, 2012. — 150 с.
14. Петров Л. И. Общество и потребности. — Кемерово : Кузбассвузиздат, 2012. — 171 с.
15. Петрова С. И. Социальные потребности и культурные процессы. — Кемерово: Кузбассвузиздат, 2011. — 151 с.
REFERENCES
1. Marchenko T. A. Potrebnost’ kak sotsial’noe yavlenie. — M. : Vyssh. shk., 2009. — 340 s.
2. Rabochaya kniga sotsiologa / Otv. red. G. V. Osipov. — M. : Nauka, 2008 — 612 s.
3. Glezerman G. E. Rozhdenie novogo cheloveka. — M., 2010. — 332 s.
4. Grinkevich R. D. Kategoriya sotsial’noy potrebnosti v marksistskoy sotsiologii.
— L., 2011. — 332 s.
5. Margulis A. V. O potrebnostyakh kak sotsial’noy kategorii. — M., 2015. — 245 s.
6. Kagan M. S. Chelovecheskaya deyatel’nost’ (opyt sistemnogo analiza). — M. : Politizdat, 2014. -328 s.
7. Marks K., Engel’s F. Lyudvig Feyerbakh i konets klassicheskoy nemetskoy filosofii // Poln. sobr. soch. — T. 21, Gl. 2. — S. 282-291.
8. Meskon M., Al’bert M., Khedouri F. Osnovy menedzhmenta. — M. : Delo, 1998. — 721 s.
9. Kondrat’yev N. D. Osnovnye problemy ekonomicheskoy statistiki i dinamiki. Predvaritel’nyy eskiz. — M., 2009. — 348 s.
10. Petrov I. F. Differentsirovannyy podkhod k udovletvoreniyu kul’turnykh potrebnostey lichnosti.
— Tula: Priokskoe knizhnoe izdatel’stvo, 1990.
— 142 s.
11. Petrov I. F. Differentsirovannyy podkhod k kul’turnym potrebnostyam lichnosti: filosofskie osnovaniya. — Tyumen’ : TGIIK, 1996. — 136 s.
12. Petrov I. F. Differentsiatsiya kul’turnykh potrebnostey lichnosti: sotsiologicheskiy podkhod. -Kemerovo : KemGUKI, 2016. — 152 s.
13. Petrov I. F., Petrov L. I. Lichnost’ v kontekste kul’turnykh potrebnostey. — Kemerovo : Kuzbassvuzizdat, 2012. — 150 s.
14. Petrov L. I. Obshchestvo i potrebnosti. — Kemerovo : Kuzbassvuzizdat, 2012. — 171 s.
15. Petrova S. I. Sotsial’nye potrebnosti i kul’turnye protsessy. — Kemerovo: Kuzbassvuzizdat, 2011.
— 151 s.
Материал поступил в редакцию 22.
05.2017 © Петрова С. И., 2017
Пирамида потребностей Маслоу. Применение в жизни и маркетинге
Пирамида Маслоу последовательно представляет все человеческие потребности, от наиболее простых до возвышенных. Она отображает одну из самых распространённых мотивационных концепций — теорию иерархии потребностей, разработанную психологом Абрахамом Маслоу.
В чём суть иерархии потребностей
Маслоу предполагал, что человеческие потребности распределяются по уровням — от самых простейших к высоким. При этом стремление утолить возвышенные потребности возникает, когда мы утолим низшие.
Представим, что человек нуждается в пище и жилье. Вряд ли он тратит много усилий на развитие каких-то своих способностей. Его мысли и усилия направлены на то, чтобы поесть и найти жилье. Но если человек уже обеспечил себе питание и проживание, то у него возникает мотивация создать семью, добиться успеха на работе.
И вот когда всё есть — комфортный дом, достойная работа, хорошая семья, признание в обществе — человек может подумать о реализации возвышенных потребностей.
К примеру, он всю жизнь работал инженером, но мечтал научиться рисовать или играть на гитаре. И человек начинает закрывать эти возвышенные потребности.
К примеру, он всю жизнь работал инженером, но мечтал научиться рисовать или играть на гитаре. И человек начинает закрывать эти возвышенные потребности.Подробнее Маслоу разъяснил свою теорию в 1954 году — в работе «Мотивация и личность». Он описал последовательность потребностей по уровням:
- Физиология. На самом первом уровне человеку нужны пища, отдых и удовлетворение других потребностей, которые нужны для для нормального существования организма.
- Безопасность. Здесь возникает желание стабильности, защиты от внешних угроз.
- Любовь и принадлежность. Этот уровень предполагает, что человек удовлетворяет социальные потребности. К примеру, находит друзей, создаёт семью, заводит знакомства с интересными людьми.
- Уважение и признание. На данном этапе возникает потребность в признании со стороны общества. Например, хочется добиться высокого статуса, заслужить уважение окружающих, получить подтверждение своих заслуг.
- Самоактуализация. По достижении этого уровня у человека возникает стремление закрыть духовные потребности. Это может быть развитие талантов, поиск смысла жизни.
По достижении этого уровня у человека возникает стремление закрыть духовные потребности. Это может быть развитие талантов, поиск смысла жизни. Цель человеческого поведения по теории Маслоу — достичь пятого уровня: самоактуализации. В более поздних работах психолог добавлял ещё два уровня до самоактуализации: познавательных способностей и эстетических потребностей.
Как появилось изображение пирамиды потребностей
Теорию потребностей разработал Абрахам Маслоу, но к созданию пирамиды он не причастен. В работах психолога не было ни единого графика.
Считается, что впервые графическое изображение иерархии потребностей опубликовано в 1975 году — в учебнике У. Стоппа. С тех пор схема употребляется неразрывно с теорией Маслоу. Её так и называют — пирамида Маслоу или пирамида потребностей.
Часто пирамиду изображают в форме треугольника. Самая нижняя широкая часть охватывает базовые потребности, далее к вершине отображаются следующие уровни:
- Физиология (голод, жажда и иные естественные потребности).
- Безопасность (чувство защищённости, отсутствие страхов).
- Принадлежность и любовь.
- Уважение и признание (слава, успех, престижный статус).
- Познание (получение знаний, умений и навыков).
- Эстетика (стремление к красоте, поиск идеалов).
- Самоактуализация (реализация способностей и желаний).
Схематичное изображение пирамиды Маслоу
В 2010 году группа учёных из США и Канады обновила пирамиду с учётом современных реалий. По их мнению, базовые потребности остались прежними. Точно также люди нуждаются в пище, безопасности, принадлежности и любви. А что по поводу верхних уровней, то на первый план выходят репродуктивные цели: сохранение отношений, поиск подходящего партнёра и воспитание детей. Самоактуализация объединена с признанием. При этом учёные отмечают, что потребности порой смещаются и взаимозаменяются.
Обновлённая пирамида потребностей
Впрочем, и сам Маслоу не исключал отклонений от иерархии. Некоторые люди могут остановиться на низшем уровне, другие — более нуждаются в самоактуализации, чем в безопасности или признании.
Такие исключения Маслоу считал особенностями личности человека либо следствием неблагоприятных внешних обстоятельств.
Иерархия потребностей сохраняет свою популярность в психологии, в рамках социологии исследований, в обучении управленческих кадров. Однако нередко пирамиду Маслоу критикуют и называют устаревшей.
Критика
Критика пирамиды Маслоу сводится к тому, что применить данную модель на практике крайне сложно. Например, если человек не способен закрыть базовые потребности в пище и удобном месте проживания, это не значит, что он не стремится к реализации своих талантов. Также далеко не каждый человек ищет признания в обществе — кому-то достаточно стабильной работы и создания семьи.
В истории есть немало примеров, когда люди достигали успехов в жизни именно потому, что их базовые потребности оставались неудовлетворёнными. Так жизнь в нищете способна заставить человека добиваться признания в обществе в обход потребностей безопасности и принадлежности.
А безответная любовь может стать стимулом для создания великолепных произведений искусства. К примеру, увлечение Ван Гога живописью приписывают неудачам в любви.Теорию критикуют из-за её иерархичности и невозможности полного удовлетворения потребностей. Например, физиологические процессы будут всегда актуальны — человеку постоянно нужно пить, есть, спать. Для некоторых людей важной может быть лишь часть потребностей.
В пользу критики часто приводят тот факт, что со временем Маслоу полностью пересмотрел собственную теорию. В более поздних работах он изменил мотивационную концепцию и отказался от многоуровневой системы.
В новой версии Маслоу разделил человеческие потребности на два типа:
- «Дефицитарные» (низшие). Это потребности обусловленные дефицитом чего-либо и, соответственно, насыщаемые.
- «Бытийные» (высшие). Этот тип потребностей продиктован ростом и развитием и, следовательно, является ненасыщаемым.
Как и предыдущая теория об иерархии потребностей, новое видение было изложено психологом в формате предположения.
Автор надеялся найти подтверждение в будущем, но не успел.
Пирамиду потребностей не следует принимать за незыблемую истину. Это не строгая классификация человеческих потребностей, а попытка определить более и менее значимые из них. Базовые потребности будут доминировать у большинства людей. Но у разных людей может различаться система мотивации и для кого-то более важными окажутся потребности высшего уровня. Кстати, по мнению Маслоу, только 2% людей достигают уровня самоактуализации.
Получается, что пирамида Маслоу все же имеет смысл, но не нужно её трактовать буквально. К примеру, в маркетинге пирамиду потребностей активно используют при разработке стратегии продаж. Общий принцип теории трактуют так: важно следить за тенденциями потребностей и направлять усилия на удовлетворение более актуальных.
Как пирамиду Маслоу используют в маркетинге
В маркетинге пирамиду Маслоу применяют для анализа рынка и сегментации аудитории по иерархии. Это помогает узнать, какие потребности наиболее сильны у вашей ЦА.
Затем нужно исследовать, как аудитория видит для себя удовлетворение конкретной потребности. И вот когда вы уже знаете, что ищут ваши потенциальные клиенты, можно предлагать им подходящее решение.
Представьте ресторан быстрого питания. Его аудитория — люди, которые хотят быстро поесть. У них нет времени на долгое ожидание заказа, они не выбирают ресторан по степени крутости. У аудитории есть физиологическая потребность — утолить голод, желательно быстро и вкусно. И вот именно на этом ресторан делает акцент при размещении рекламы. Примеры слоганов: «Здесь едят и пьют 24 часа», «Лучшая еда для быстрого перекуса», «Большие порции, низкие цены».
Если цель маркетинга состоит в продвижении продукта, можно сделать акцент на том, какую потребность он удовлетворяет.
При покупке дорогой машины клиент приобретает не средство передвижения, а возможность повысить статус в глазах окружающих. Поэтому в рекламе элитных авто преобладают слова «эксклюзивный», «лимитированный», «класс люкс», «роскошный», «уникальный».
Плюс реклама авто сопровождается изображениями роскошных мероприятий, успешных личностей и «жизни-мечты». Человек покупает образ, который удовлетворяет потребность в признании. Например, рекламный слоган Bentley Continental GT — «Будь экстраординарным».
Также пирамида может пригодиться при долгосрочном планировании. Например, можно исследовать степень удовлетворённости потребностей аудитории и отследить динамику изменений. В итоге можно спрогнозировать будущий спрос, чтобы разрабатывать и выводить на рынок актуальные для клиентов товары.
Отчасти теория Маслоу в маркетинге позволяет понять желания, нужды, цели и мотивации клиентов. Определив уровень клиента в пирамиде, можно разработать для него наиболее выгодное предложение. Можно анализировать актуальные потребности своей аудитории, чтобы предлагать подходящие товары.
Однако не стоит воспринимать пирамиду Маслоу как точный инструмент маркетинга. Теория потребностей — это скорее направление для размышления.
У людей действительно существует определённая иерархия потребностей. Но вместе с тем пирамида может быть абсолютно неприменима к отдельно взятому человеку или группе людей. Высшие потребности человека могут преобладать над низшими по разным причинам.
В маркетинге пирамиду Маслоу лучше применять только как вспомогательный способ. Для реального решения конкретных задач лучше использовать точные инструменты.
Задание 25 из ЕГЭ 2018 года
Какой смысл обществоведы вкладываю в понятие «потребность»? Привлекая знания обществоведческого курса, составьте два предложения: одно предложение, содержащее информацию о роли потребностей в деятельности человека, и одно предложение, раскрывающее сущность такого вида, как социальные потребности.
Потребность – это нужда человека, в том, что составляет необходимое
условие его существования. Потребность выступает как основной мотив
деятельности человека. Социальные потребности представляют собой особый вид
потребностей человека, связанный с определенными аспектами социального
поведения, их сущность заключается в необходимости взаимодействовать с
обществом, например потребность в общении, общественном признании, труде.
ВВП – макроэкономический показатель, отражающий рыночную стоимость всех конечных товаров и услуг, произведенных за год на территории страны как отечественными, так и зарубежными производителями. Реальный ВВП рассчитывается с учетом инфляции и поэтому позволяет более точно определить рост производства. Сущность интенсивного экономического роста заключается в увеличении объемов производства товаров и услуг за счет качественного улучшения факторов производства и повышения их эффективности.
Какой смысл обществоведы вкладываю в понятие «гражданское право»? Привлекая знания обществоведческого курса, составьте два предложения: одно предложение, содержащее информацию о способах защиты гражданских прав (не менее трех), и одно предложение, раскрывающее сущность одного из них.
Гражданское право – отрасль права, регулирующая имущественные, а также связанные с ними и не связанные с ними личные неимущественные отношения, которые основаны на имущественной самостоятельности и равенстве сторон. Способами защиты гражданских прав являются признание права, возмещение убытков, компенсация морального вреда, взыскание неустойки и др. Компенсация морального вреда – возмещение физических или нравственных страданий, которые претерпевает гражданин в результате действий, нарушающих его личные неимущественные права либо посягающих на принадлежащие гражданину другие нематериальные блага.
Какой смысл обществоведы вкладываю в понятие «деятельность»? Привлекая знания обществоведческого курса, составьте два предложения: одно предложение, содержащее информацию об элементах структуры деятельности (не менее четырех), и одно предложение, раскрывающее сущность творческой деятельности. Деятельность – присущий только человеку способ преобразования окружающего мира и самого себя.
В структуру
деятельности входят следующие элементы: субъект, объект, цель, мотив, средства,
действия, результат. Сущность творческой деятельности заключается в создании
нечто нового, ранее не существовавшего. Какой смысл обществоведы вкладываю в понятие «политическое участие»?
Привлекая знания обществоведческого курса, составьте два предложения: одно
предложение, содержащее информацию о формах политического участия граждан (не
менее трех), и одно предложение, раскрывающее особенность политического участия
в демократическом обществе. Политическое участие – осуществление гражданами действий с целью
повлиять на разработку, принятие и реализацию государственных решений, выбор
представителей в институты власти. Формами политического участия граждан
являются выборы и референдумы, митинги и участие в политических организациях,
обращение в органы государственной власти. Особенность политического участия в
демократическом обществе заключается в обеспечении государственно-правовыми
институтами, нормами и процедурами равного права всех граждан на участие в
управлении делами общества и государства.
Юридическая ответственность – это применение мер государственного принуждения к нарушителю за совершение противоправного деяния. Существуют такие виды юридической ответственности как гражданско-правовая, дисциплинарная, материальная, административная и уголовная ответственность. Принцип законности юридической ответственности означает, что привлекать к юридической ответственности могут только компетентные органы в строго установленном законом порядке и на предусмотренных законом основаниях.
Какой смысл обществоведы вкладываю в понятие «социальная мобильность»? Привлекая знания обществоведческого курса, составьте два предложения: одно предложение, содержащее информацию о трех каналах социальной мобильности, и одно предложение, раскрывающее особенность социальной мобильности в демократическом обществе.
Социальная мобильность – перемещение индивида или социальной группы в структуре общества, связанное с изменением социального статуса. Каналами восходящей социальной мобильности являются образование, брак, армия. Особенность социальной мобильности в демократическом обществе заключается в возможности свободного, беспрепятственного перемещения индивида по социальной лестнице, так как демократия предполагает равные права и свободы, открытость общества, отсутствие искусственных социальных преград и барьеров, затрудняющих изменение статуса.
Какой смысл обществоведы вкладываю в понятие «социальная мобильность»? Привлекая знания обществоведческого курса, составьте два предложения: одно предложение, содержащее информацию о каналах восходящей социальной мобильности (не менее трех), и одно предложение, раскрывающее сущность фактора нисходящей социальной мобильности. Социальная мобильность – перемещение индивида или социальной группы
в структуре общества, связанное с изменением социального статуса.
Каналами восходящей
социальной мобильности являются образование, брак, армия. Одним из факторов
нисходящей социальной мобильности может выступать уровень развития экономики,
когда в периоды экономических депрессий количество высокостатусных позиции сокращается,
а низкостатусных расширяется, поэтому доминирует нисходящая мобильность.
Социальная мобильность – перемещение групп или индивидов в социальной структуре общества, изменение их статуса. Важнейшими каналами социальной мобильности являются образование, армия, брак. Сущность межпоколенной мобильности заключается в сравнительном изменении социального статуса у различных поколений.
Какой смысл обществоведы вкладываю в понятие «политическая система общества»? Привлекая знания обществоведческого курса, составьте два предложения: одно предложение, содержащее информацию о двух институтах политической системы общества, и одно предложение, раскрывающее роль средств массовой информации (СМИ) в политической системе общества.
Политическая система – совокупность норм, институтов, организаций, их взаимодействие, составляющих политическую самоорганизацию общества. Основными институтами политической системы общества являются государство, политические партии, общественные движения. Роль средств массовой информации (СМИ) в политической системе общества заключается в информировании граждан о политических событиях, приобщении людей к политическим ценностям, анализе и оценке деятельности органов власти.
Какой смысл обществоведы вкладываю в понятие «политическая система общества»? Привлекая знания обществоведческого курса, составьте два предложения: одно предложение, содержащее информацию о подсистемах политической системы общества, и одно предложение, раскрывающее сущность одной из них. Политическая система – совокупность норм, институтов, организаций,
их взаимодействие, составляющих политическую самоорганизацию общества. Политическая
система общества состоит из таких структурных элементов как институциональная,
нормативная, коммуникативная, культурная, функциональная.
Институциональная подсистема
включает в себя такие политические институты как государство, партии,
общественно-политические институты.
Социальная стратификация – система признаков и критериев социального расслоения, социального неравенства в обществе. В сословном типе социальной стратификации иерархия страт основывалась на закрепленных обычаем или законом и передаваемых по наследству правах и обязанностях. Сущность социального неравенства заключается в расположении отдельных индивидов и социальных групп на разных ступенях вертикальной социальной иерархии, при которой они имеют неравный доступ к ограниченным ресурсам материального и духовного потребления.
Какой смысл обществоведы вкладываю в понятие «истина»? Привлекая знания обществоведческого курса, составьте два предложения: одно предложение, содержащее информацию о критерии(-ях) истины, и одно предложение, раскрывающее сущность такой особенности истины, как конкретность.
Истина – знание, соответствующее действительности, объекту познания. Критериями истины являются теория (теоретическая обоснованность), логика (непротиворечивость законам логики, соответствие им), практика (практическое подтверждение в жизни). Конкретность истины означает, что соотнесение знания с реальностью всегда осуществляется при определенных условиях.
Какой смысл обществоведы вкладываю в понятие «социальные нормы»? Привлекая знания обществоведческого курса, составьте два предложения: одно предложение, содержащее информацию о трех видах социальных норм, и одно предложение, раскрывающее различие между любыми двумя видами социальных норм. Социальные нормы – установленные в общества правила, образцы,
эталоны ожидаемого поведения людей. Выделяют следующие виды социальных норм:
нормы морали, нормы права, традиции и обычаи, религиозные нормы и другие. Различие
между нормами морали и права заключается в том, что первые не имеют
официального источника, основываются на представлениях о добре и зле, в
качестве наказания или поощрения поведения используются неформальные санкции, а
вторые всегда устанавливаются государством и фиксируются в законах,
общеобязательны для соблюдения, предусматривают исключительно формальные санкции.
Ответы на вопрос «2. Потребности человека: основные концепции, динамика.»
2. Потребности человека: основные концепции, динамика.
Потре́бность — вид функциональной или психологической нужды или недостатка какого-либо объекта, субъекта, индивида, социальной группы, общества. Являясь внутренними возбудителями активности, потребности проявляются по-разному в зависимости от ситуации. Наличие неудовлетворённых потребностей у человека связывают с напряжением и дискомфортом, несоответствием внутреннего (желаемого) и внешнего (реального), которые являются побудителями и мотивацией активности.
Субъективно потребности репрезентируются в виде эмоционально окрашенных желаний, влечений, стремлений, а их удовлетворение — в виде оценочных эмоций. Потребности обнаруживаются в мотивах, влечениях, желаниях и прочем, побуждающих человека к деятельности и становящихся формой проявления потребности. Количество потребностей возрастает в процессе филогенеза и онтогенеза.
Так, число потребностей возрастает в эволюционном ряду: растения — примитивные животные — высокоразвитые животные — человек, а также в онтогенетическом ряду: новорожденный — грудной младенец — дошкольник — школьник — взрослый человек.
Существует множество классификаций потребностей:
По сферам
Потребности подразделяются по характеру деятельности (оборонительной, пищевой, половой, познавательной, коммуникативной, игровой).
Разделение в связи с теми целями, которые достигаются по мере удовлетворения потребности
- биологические,
- трудовые,
- познания,
- общения,
- отдыха;
По объекту
Разделение в связи с тем, что является объектом потребности.
- физиологические (пища, вода, воздух, климатические условия и т. п.)
- материальные, (жилище, одежда, средства передвижения, орудия производства и т.п)
- социальные (общение, общественная деятельность, общественное признание и т. п.)
- духовные, (знания, творческая деятельность, создание прекрасного, научные открытия и т. п.)
- этические,
- эстетические,
- другие;
п.)По функциональной роли
- доминирующие/второстепенные,
- центральные/периферические,
- устойчивые/ситуативные;
По происхождению
Существует деление на две большие группы — естественные и культурные. Первые из них запрограммированы на генетическом уровне, а вторые формируются в процессе общественной жизни.
По аналогии с условными и безусловными рефлексами потребности так же делят на
- врожденные,
- простые приобретенные и
- сложные приобретенные.
Под простыми приобретёнными потребностями понимаются потребности сформированные на основании собственного эмпирического опыта индивида (например, потребность трудоголика в любимой работе), под сложными же — на основании собственных умозаключений и представлений неэмпирического происхождения (например, потребность религиозного человека в исповеди, базирующаяся на привитом извне представлении о позитивных последствиях ритуала, но не на эмпирическом ощущении вины и унижения при его совершении).
По субъекту потребностей
- индивидуальные,
- групповые,
- коллективные,
- общественные.
Индивидуальные, психические, физиологические особенности человека – основа его запросов и потребностей.
Пирамида потребностей — иерархическая система потребностей человека, составленная американским психологом А. Маслоу.
Сам Маслоу выделяет 5 уровней потребностей. Вот они:
- Физиологические: голод, жажда, половое влечение и т. д.
- Экзистенциальные: безопасность существования, комфорт, постоянство условий жизни.
- Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность.
- Престижные: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.
- Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.
Теория мотивации Фредерика Герцберга появилась в связи с растущей необходимостью выяснить влияние материальных и нематериальных факторов на мотивацию человека.
Ф. Герцберг создал двух факторную модель, которая показывает удовлетворенность работой. Первая группа факторов связана с самовыражением личности, ее внутренними потребностями, а также с окружающей средой, в которой осуществляется сама работа, учеба. Вторая группа факторов мотивации связана с характером и сущностью работы или учебной деятельности. Руководитель здесь должен помнить о необходимости обобщения содержательной части учебной деятельности.
В науке 20 века получила широкое распространение концепция формирования человека и общества в процессе развития трудовой деятельности- трудовая теория антропосоциогенеза, она была предложена Энгельсом. Выделив 3 человекообразующих фактора -труд, социальную организацию и членораздельную речь-Энгельс фактически прослеживает усложнение потребностей и способностей человека в ходе развития труда и мышления. В развитии потребностей взаимодействуют биологические и социальные механизмы. Достигнув развития биологического развития человек осваивает процесс труда и поднимается на более качественный уровень существования.
Человек не только потребляет нужное ему вещество, но и искусственно формирует новую сферу действительности- вторую природу, искусственные предметы, орудия труда.
группы потребностей
1. Базовые потребности: это всеобщие потребности, присущие всем людям. К базовым потребностям относятся: биологические, материальные, социальные, духовные потребности.
Внутри базовых потребностей можно обнаружить много их модификаций, дополнительных характеристик. Такие потребности являются конкретизацией базовой потребности, характеризуют ту или иную сторону ее проявления и могут быть названы особенными или дополнительными потребностями.
К биологическим можно отнести стремление человека поддерживать свое существование (потребность в пище, одежде, сне, безопасности, сексуальном удовлетворении, в экономии сил и пр.).
К социальным потребностям относится потребность человека к общению, к популярности, к господству над другими людьми к принадлежности к определенной группе, в лидерстве и признании.
Духовные потребности человека — это потребность познать окружающий мир и себя самого, стремление к самосовершенствованию и самореализации, в познании смысла своего существования.
Внутри материальных потребностей можно выделить бытовые потребности — потребности комфорта жилья, транспортных средств, безопасности. Среди социальных потребностей можно выделить потребность в самоидентификации личности, потребность в защите прав и достоинств личности и т. п.
2. Следующим основанием для выделения больших групп потребностей является разделение потребностей по их социально-гуманистической ориентации (ценности). Это будет группа ценностно-ориентированных потребностей. По этому основанию можно выделить разумные и неразумные (извращенные) потребности, истинные и ложные, прогрессивные и регрессивные. Основанием для выделения этой группы потребностей является классификация потребностей по критериям их гуманистической и этической направленности, по их роли в образе жизни и всестороннем гармоническом развитии личности.
Общество состоит из индивидов, имеющих свои биологические особенности — состояние здоровья, особенности физиологических процессов в организме, различия в строении и функционировании нервной системы, которые определяют природные задатки человека. Одна из главных тенденций развития отношений между человеком и обществом — индивидуализация личности. Развитие, экономики, усложняющиеся процессы производства требовали все более квалифицированных, компетентных и самостоятельных работников. В настоящее время это приводит к постепенному формированию индивидуального стиля производственной деятельности и взаимосвязанного с ним индивидуального стиля потребления. Механизм взаимодействия индивида и общества модифицируется и перестраивается. Это отражается на соотношении индивидуальных и общественных потребностей. Различие между общественными и индивидуальными потребно-стями проявляется в различии механизмов их осознания. Общество или социальные группы дольше и сложнее осознают свои потребности, чем отдельные личности.
Потребности человека и средства их удовлетворения. Для удовлетворения своих потребностей люди использовали вначале только
то,что могла им дать дикая природа.Но с ростом потребностей возник-
ла необходимость научиться добывать блага.
Для производства жизненных благ люди используют природные ресурсы,
свой труд и специальные приспособления (инструменты, оборудование, про-
изводственные объекты и др.). Все это называется «факторами производства».
Существуют три основных факторов производства :
1) труд ;
2) земля ;
3) капитал.
Чтобы удовлетворить свои все возрастающие потребности , человечество
вынуждено постоянно искать ответы на главные вопросы основ хозяйствен-
ной жизни , то есть главных вопросов экономики :
1. Что и в каком количестве производить ?
2. Как производить ?
3. Каким образом распределять изготовленные блага ?
Основные потребности покупателей и клиентов в маркетинге (классификация и виды) — PowerBranding.
ruВ статье мы подробно расскажем о трех основных группах потребностей покупателя (клиента) в маркетинге, которые влияют на мотивацию к покупке, а также рассмотрим подробно практическое использование теории потребностей потребителя на практике. В результате изучения материала статьи вы научитесь определять, какой тип потребности является определяющим для вашей целевой аудитории, и сможете разработать идеальный продукт и рекламное сообщение, максимально отвечающее ключевым потребностям рынка.
Разбираем понятие
Под потребностью потребителя (consumer needs) понимается разница между текущим и идеальным (= желаемым) состоянием потребителя. Чем больше данная разница, тем выше мотивация потребителя купить товар для удовлетворения своей потребности.
Например, когда мы испытываем жажду, существует разница между идеальным нашим состоянием «не испытывать жажду» и текущим состоянием. В этот момент мы мотивированы приобрести напиток для удовлетворения своей потребности.
При этом, чем больше наше желание в утолении жажды, тем сильнее мы сконцентрированы на удовлетворении данной потребности и для нас приоритетны становятся не эмоциональные и имиджевые характеристики товара, а функциональные.
Другие примеры возникновения потребностей: если мы не удовлетворены формой своей прически — мы идем в парикмахерскую; если мы не удовлетворены своей работой – мы заходим на сайт вакансий и ищем новые предложения по трудоустройству.
Если примерять данное понятие на рынок b2b и говорить о потребности клиента (как юр.лица), то здесь мы будем также говорить о разнице между желаемым и фактическим состоянием клиента. С клиентами на деловом рынке все достаточно проще, чем с обычными потребителями, так как спектр их потребностей намного уже и концентрируется вокруг роста продаж и повышения прибыльности компании.
Классификация потребностей
Все потребности покупателя можно разделить на 2 большие группы: функциональные потребности и эмоциональные потребности.
Эмоциональные потребности могут носить как психологический, так и социальный характер. Рассмотрим каждую потребность покупателя подробнее на знакомых примерах.
Функциональные потребности
Данные потребности являются первичными, базовыми, фундаментальными. Функциональные потребности также можно охарактеризовать как желание покупателя улучшить свое физиологическое состояние. Примерами функциональных потребностей могут являться:
- Желание в утолении жажды или чувства голода (для любых продуктов питания)
- Желание в любое время добраться из пункта А в пункт Б (для автомобилей)
- Желание устранить боль (для лекарственных препаратов)
- Желания охладить воздух в жару (для кондиционеров)
Функциональные потребности потребителя очень часто являются ключевыми драйверами к покупке продукта, т.к. представляют фундамент мотивации потребления товара. Но при этом функциональные потребности являются универсальными, типовыми, легко повторимыми, что затрудняет дифференциацию от конкурентов на уровне удовлетворения функциональных потребностей.
Бренд в исключительных случаях может дифференцироваться на уровне удовлетворения функциональных потребностей: когда он является first-mover категории (никто до него не удовлетворял данную потребность потребителя) или имеет охраноспособную уникальную технологию, позволяющую удовлетворять функциональную потребность лучше других.
Удовлетворение только функциональных потребностей не позволяет построить долгосрочную связь с потребителем и развивать лояльность к продукту.
Эмоциональные потребности
Потребности не всегда бывают только функциональными. Потребитель при покупке товара часто ищет возможность самовыражения. Некоторые товары ассоциируются с определенным типом потребителей, которые имеют четкий набор ценностей, характер, признание в обществе. Покупая товары, наделенные особым имиджем, потребитель как бы определяет себя в обществе и сообщает это окружающим.
Внутренние эмоциональные потребности
Или психологические потребности. Данный вид потребностей связан с внутренними переживаниями и страхами потребителя.
Примеры психологических потребностей потребителя:
- Желание приобрести спокойствие и уверенность в ненаступлении ситуации при покупке лекарств
- Желание снизить риск и страх покупки плохого товара при покупке экономичных продуктов
- Желание быть любимым при покупке одежды и косметики
Внешние эмоциональные потребности
Или социальные потребности. Данный вид потребностей связан с желанием потребителя получить признание в обществе, стать частью определённой социальной группы, сформировать свой имидж. Примеры социальных потребностей:
- Желание стать частью более высоко-доходной группы мотивирует потребителя покупать товары известных и дорогих брендов
- Желание показать себя как «заботливая мама» мотивирует женщин к покупке продуктов с семейным имиджем
- Желание привязать себя к определённому профессиональному сообществу может служить мотивом к приобретению специализированных книг
Основные эмоциональные потребности потребителей
Функциональных потребностей покупателя может быть бесконечно много, так как они все связаны непосредственно с базовыми функциями конкретных продуктов.
Но список базовых эмоциональных потребностей является достаточно определенным. Приведем основные из них (словами потребителя):
- Потребитель хочет приобрести:здоровье, уверенность, время, более лучший внешний вид, комфорт, отдых, удовольствие
- Потребитель хочет себя защитить от: дискомфорта, боли, рисков, беспокойства, смущения, сомнений
- Потребитель хочет сэкономить: время, деньги, нервы
- Потребитель хочет быть: эффективным, современным, успешным, влиятельным, признанным, услышанным, замеченным, отблагодаренным, частью конкурентной социальной группы
- Потребитель также хочет: выразить свою индивидуальность и совершенствовать ,улучшать себя
Практическое применение
Разработку своего товара всегда начинайте с изучения и выявления ключевых потребностей клиентов рынка. Выявить основные потребности покупателя можно с помощью различных маркетинговых исследований и опросов целевого рынка. Важно понимать, что только когда существует потребность — может существовать товар для ее удовлетворения.
Иначе вы создадите «пустой» продукт, который не будет пользоваться спросом. Конечно, возможен другой вариант в случае, если потребность отсутствует – можно ее сформировать. Но для этого требуется время и большие инвестиции в продвижение товара.
Особое внимание следует уделить поиску скрытых (не очевидных) потребностей клиентов, существование которых потребители не могут выразить самостоятельно. Данный вид потребностей клиента еще не воплощен на рынке, а значит построение идеи продукта на сильной скрытой потребности может дать компании долгосрочное преимущество.
Важно знать, что потребность потребитель может удовлетворять разными способами, поэтому ваш продукт может быть не единственным решением проблемы потребителя. Всегда необходимо подробно изучать конкурентные товары по удовлетворению потребности, и не только из вашей товарной категории.
Всегда необходимо строить образ товара, начиная с базовых характеристик, удовлетворяющих основные потребности. Но не заканчивать построение образа на функциональных характеристиках, дополняя его эмоциональными преимуществами.
Эмоциональных преимуществ может быть несколько или одно ключевое, все зависит от категории и целевой аудитории товара.
Товары повседневного спроса (питание, зубная паста, а особенно экономичные товары масс-маркета) в большей степени направлены на удовлетворение базовых функциональных потребностей. Но их необходимо также наделять эмоциональными выгодами, ключевые из которых являются – защита от риска неправильного выбора, желание в безопасности для всей семьи, удовлетворение от совершения выгодной покупки и экономии семейного бюджета, уверенность и комфорт.
Имиджевые товары, в особенности luxury –сегмент, в основном построены на эмоциональных выгодах. Ключевые из которых – успешность, приобщение к определенной социальной группе, привлечение внимания, экономия времени и сил и т.п. При разработке данных товаров или услуг все же нельзя забывать о функциональных характеристиках, без которых все имиджевые составляющие могут стать бесполезными.
Для каждого товара или услуги кампании рекомендуется составление карты потребностей потребителя.
Данная карта потребностей будет служить ядром каждого нового продукта, по данной карте можно будет быстро проверить соответствие новых идей требованиям целевого потребителя.
Cледующая статья:
Что важно знать о целевой аудитории?
Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered byПотребность (в психологии)
ПОТРЕБНОСТЬ (в психологии) — состояние индивида, создаваемое испытываемой им нуждой в объектах, необходимых для его существования и развития, и выступающее источником его активности. В истории человеческого общества П. людей как функция их деятельности являются следствием развития производства. Природная вещь перестает здесь быть просто добычей, т. е. объектом, имеющим лишь биологический смысл пищи. С помощью орудий человек способен видоизменять объект, приспособляя его к собственным П.
Тем самым и П. людей получают возможность к развитию, т. е. вовлекаются в историю, становятся ее элементом. Производство связано с субъектом не непосредственно, а через П. Животные, органические П. преобразуются в. человеческие, «надорга-нические», опосредствованные предметной деятельностью. П.- и предпосылка, и результат не только собственно трудовой деятельности людей, но и познавательных процессов. Именно поэтому П. выступают как такие состояния личности, благодаря к-рым осуществляется регулирование поведения, определяется направленность мышления, чувств и воли человека. П. человека обусловлены процессом его воспитания в широком смысле, т. е. приобщения к миру человеческой культуры, представленной как предметно (материальные П.), так и функционально (духовные П.).
Различие этих форм культуры, а соответственно материальных и духовных П. относительно и определяется содержанием развития производства. Удовлетворение П. человеком есть, в сущности, процесс присвоения им определенной формы деятельности, обусловленной общественным развитием.
При этом «сама удовлетворенная первая потребность, действие удовлетворения и уже приобретенное орудие удовлетворения ведут к новым потребностям, и это порождение новых потребностей является первым историческим актом». Производными от этой структуры трудовой деятельности являются и общественные характеристики человеческих П. Поскольку процесс удовлетворения П. выступает как целенаправленная деятельность, П. являются источником активности личности. Осознавая цель субъективно как П., человек убеждается, что удовлетворение последней возможно лишь через достижение цели. Это дает ему возможность соотносить свои субъективные представления о П. с ее объективным содержанием, отыскивая средства овладения целью как объектом. П. обнаруживаются в мотивах (влечениях, желаниях и т. п.), побуждающих человека к деятельности и становящихся формой проявления П. Если в П. деятельность человека, по существу, зависима от ее предметно-общественного содержания, то в мотивах эта зависимость проявляется в виде собственной активности субъекта.
Поэтому раскрывающаяся в поведении личности система мотивов богаче признаками и более подвижна, чем П., составляющая ее сущность. Воспитание П. является одной из центральных задач формирования личности.
Сущность, необходимость и определение | SpringerLink
Brogaard, B., & Salerno, J. (2013). Замечания о встречных возможностях. Synthese , 190 (4), 639–660.
Артикул Google ученый
Коррейя, Ф. (2005). Экзистенциальная зависимость и родственные понятия . Мюнхен: Philosophia Verlag.
Google ученый
Коррейя, Ф.(2007). (Finean) сущность и (preorean) модальность.
Диалектика , 61 (1), 63–84.
Артикул Google ученый
Коррейя, Ф. (2012). О сведении необходимости к сути. Философия и феноменологические исследования , 84 (3), 639–653.
Артикул Google ученый
Коулинг, С. (2013). Модальное представление сущности. Канадский философский журнал , 43 (2), 248–266.
Артикул Google ученый
Дасгупта, С. (2014). Метафизический рационализм. Ноус , 50 (1), 379–418.
Google ученый
org/Book»>Денби, Д. (2014). Сущность и сущность. В R. Francescotti (Ed.), Companion to intrinsic properties (pp. 87–109).Берлин: Де Грюйтер.
Google ученый
Файн, К. (1981). I-множества модальных теорий первого порядка. Ноус , 15 (2), 177–205.
Артикул Google ученый
Fine, K. (1994). Сущность и модальность. В Джеймсе Томберлине (ред.), Философские перспективы 8: Логика и язык (стр. 1–16). Атаскадеро, Калифорния: Риджвью.
Google ученый
Fine, K.(1994b). Чувства сущности. У Уолтера Синнотта-Армстронга (ред.), Модальность, мораль и вера, 5373 .
Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета.
Google ученый
Файн, К. (1995a). Онтологическая зависимость. Труды Аристотелевского общества , 95 , 269–90.
Артикул Google ученый
Файн, К. (1995b). Логика сущности. Журнал философской логики , 24 , 241–73.
Артикул Google ученый
Файн, К. (2000). Семантика логики сущности. Journal of Philosophical Logic , 29 (6), 543–584.
Артикул Google ученый
org/ScholarlyArticle»>Файн, К. (2005). Разновидности необходимости. В Модальность и время: Философские статьи .Оксфорд: Издательство Оксфордского университета.
Fine, K. (2007). Ответ Фабрису Коррейа. Диалектика , 61 (1), 85–88.
Артикул Google ученый
Кмент Б. (2012). Разновидности модальности. В Э. Н. Залта (ред.), Стэнфордская философская энциклопедия . http://plato.stanford.edu/archives/win2012/entries/modality-varities/.
Крипке, С. (1980). Именование и необходимость . Кембридж: Издательство Гарвардского университета.
Google ученый
org/Book»>Koslicki, K. (2013). Онтологическая зависимость: самоуверенный опрос. В B. Schnieder, M. Hoeltje и A. Steinberg (Eds.), Разновидности зависимости: онтологическая зависимость, основание, супервентность, зависимость-реакция (основные философские концепции) (стр. 31–64). Мюнхен: Philosophia Verlag.
Google ученый
Льюис, Д.(1968). Теория-аналог и количественная модальная логика. Философский журнал , 65 (5), 113–126.
Артикул Google ученый
Льюис, Д. (2009). Рамсеян смирение. В Д. Брэддон-Митчелл и Р. Нола (ред.), Концептуальный анализ и философский натурализм (стр. 203–222). Кембридж: MIT Press.
Google ученый
org/ScholarlyArticle»>Ливингстон-Бэнкс, Дж.(2017). В защиту модального эссенциализма. Запрос, 60 (8), 1–27.
Артикул Google ученый
Менцель, К. (2015). Логическая сущность и модальность — обзор необходимых существ Боба Хейла. Философия математики , 23 (3), 407–428.
Артикул Google ученый
Плантинга А. (1974). Природа необходимости .Оксфорд: Clarendon Press.
Google ученый
Прайор, А. Н. (1971). Платонизм и количественная оценка. В П. Т. Гич и А. Дж. П. Кенни (ред.), Объекты мысли (стр. 31–47).
Оксфорд: Издательство Оксфордского университета.
Шаффер, Дж. (2004). Две концепции разреженных свойств. Pacific Philosophical Quarterly , 85 , 92–102.
Артикул Google ученый
Тейтель, Т.(2017). Условное существование и сведение модальности к сущности. Разум . https://doi.org/10.1093/mind/fzx001.
Google ученый
Торза, А. (2015). Кстати о сути. Philosophical Quarterly , 65 , 754–771.
Артикул Google ученый
Уайлдман, Н.
(2013). Модальность, разреженность и сущность. Philosophical Quarterly , 63 (253), 760–782.
Артикул Google ученый
Уайлдман, Н. (2016). Как (не) быть модалистом в отношении сущности. В М. Джаго (ред.), Реальность делает . Оксфорд: Издательство Оксфордского университета.
Google ученый
Залта, Э. (2006). Сущность и модальность. Mind , 115 (459), 659–693.
Артикул Google ученый
Определение сущности Merriam-Webster
сущность | \ ˈE-sᵊn (t) s \ 1а : перманентное противопоставление случайному элементу бытия.
б : индивидуальная, реальная или окончательная природа вещи, особенно в противоположность ее существованию.
картина, передающая суть земли c : свойства или атрибуты, с помощью которых что-либо может быть помещено в соответствующий класс или идентифицировано как то, чем оно является.2 : наиболее важный элемент, качество или аспект вещи или человека. суть вопроса
3 : тот, который обладает или демонстрирует такое качество в изобилии, как если бы оно находилось в концентрированной форме.
она была сутью пунктуальности
: первостепенной важности время сущности
Локк о реальной сущности (Стэнфордская энциклопедия философии)
Каноническое определение реальных сущностей дано в
III.
iii.15, где Локк противопоставляет свою «настоящую сущность»
то, что он называет «номинальными сущностями»:
Во-первых, Сущность может быть принята за само бытие чего угодно, посредством чего это, что это такое. И таким образом настоящий внутренний, но обычно в Вещества, конституция неизвестна вещей, от которых зависят их обнаруживаемые качества, можно назвать их Сущность … Во-вторых ,… очевидно, что Вещи ранжируются по Именам на виды или Виды , только если они согласны с определенным абстрактным Идеи , к которым мы приложили эти Имена, Сущность каждого Род , или Сортировка, попадает в быть ничем иным, как абстрактным Идея , который Генерал, или Сортал (если можно так называть его Сортировка , как я Общий из Род ,) Название расшифровывается.И это мы обнаружим то, что Word Essence импортирует, в его наиболее знакомом использовать.
Эти два вида Essences , я полагаю, нельзя неуместно назвать тем, что Real , другой Nominal Essence .Настоящие эссенции — это субмикроскопические структуры, которые вызывают наблюдаемые качества веществ, а номинальные сущности являются абстрактные идеи, составляющие определения видов или роды. Чтобы конкретизировать это немного более ясно, мы должны определить еще несколько терминов.
Локк определяет «качество» любого вещества как
«Способность воплотить в уме любую идею »
(II.viii.8). Есть три категории качеств согласно
механическая натурфилософия. Основные качества являются
неотъемлемые черты тела, например, его размер, форма, прочность,
подвижность, текстура, вес и т. д. (II.viii.9). Среднее
качества — это цвета, звуки, запахи, вкусы и т. д. любых
объект. Это вторичные , потому что эти особенности
объекты не существуют в самих объектах, а скорее являются ничем
но способность первичных качеств объекта производить идею
в нас определенного вида (II.
viii.10). Так, например, цвет
таблица не в таблице, скорее, это часть того, как материя и
текстура стола (т.е. его основные качества), как оно отражает,
поглощает и преломляет свет, обладает способностью вызывать в нас идеи
этот цвет. Наконец, высших качеств тела
те силы в нем, которые в силу его основных качеств дают
это способность производить наблюдаемые изменения в основных качествах
другие тела, например, способность солнца плавить воск является третичной
качество солнца (II.viii.23).
Когда человек создает номинальную сущность, он склеивает
совокупность особых качеств — из этих трех видов
качеств — то, что каждый наблюдает вместе в субстанции и делает
эта коллекция, определяющая вид или род. Сказав
это, я должен отметить, что когда Локк думает о разновидностях или род , он не считает эти термины применяемыми
исключительно в биологической сфере, а скорее как общее
к любой возможной схеме классификации, которую мы создаем, когда организуем наши
мир через именование.
Так, например, золота столько же
виды рода металл как человек является видом
род животных .
Термин «номинальный» относится к именам или наименованиям и является
используется Локком, чтобы указать, что классификация веществ на основе их
подобные качества — это упражнение в именовании. Например,
номинальная сущность золота — это абстрактная идея, составляющая нашу
определение «золота», т.е. желтоватый, тяжелый, податливый
металл, который можно растворить в Aqua Regia , но не в
серная кислота и др.Согласно Локку, номинальная сущность
содержит свойства, придающие значение имени
«Золото» и позволяют нам знать, что такое золото, везде, где мы находим
Это. Номинальную сущность сущностью делает то, что она
содержит как необходимые, так и достаточные условия для того, чтобы что-то
принадлежат к его виду или роду. Из-за того, как определяется золото,
каждый желтоватый, тяжелый, ковкий металл, растворяющийся в воде и
соляная кислота, а не в серной кислоте, — это золото.
Таким образом, номинальные сущности создаются по человеческому выбору: мы решаем что мы хотим включить в наши определения видов или родов.Если заимствовать у Локка, виды — это «мастерство понимание », а не природы.
я здесь не думали бы забыть, а тем более отрицать, что Природа в Производство вещей делает несколько из них похожими: нет ничего более очевиден, особенно в Расах Животных и во всем размножается семенами. Но все же, думаю, можно сказать, сортировка из них под Именами, — это Мастерство Понимания, пользуясь случаем из подобия , которое он наблюдает среди них, сделать абстрактные общие Идеи , и установить их в ум, с присоединенными к ним Именами, как Образцы или Формы (ибо в этом смысл слова Форма имеет очень правильное значение), к которому, как обнаруживается, что отдельные существующие Вещи согласуются, поэтому они этот вид, имеют это наименование или помещены в эту Классис .(III.iii.13)
Природа дает нам сходство, и мы даем определения
виды и роды.
Однако как бы ни были зависимы общие имена
согласно нашим определениям, мы ответственны перед природой и должны соблюдать
определения как можно ближе к тому, что дает природа. Он находится в
это чувство, что виды и роды — творение человека
понимание; мы берем то, что дает нам природа, и создаем свое
определения и таксономические категории.
С другой стороны, настоящая сущность — это сущность потому что он делает объект тем, чем он является.Это настоящих в том, что это не включает человеческий выбор быть тем, чем он является, скорее, это именно то, что сделала природа. В случае куска золота, настоящая суть в том, что совокупность частиц, составляющих этот конкретный кусок золота и придать ему свойства цвета, вес, электропроводность, пластичность и др.
Приведенное Локком определение реальной и номинальной сущностей дается.
как критический ответ на аристотелевскую под влиянием схоластики
натурфилософия позднего средневековья и раннего Возрождения.
Различие Локка между реальной и номинальной сущностями, кажется,
иметь в виду аристотелевское различие между действительным и
номинальные определения. Настоящее определение, согласно
Аристотелевская традиция соответствует естественной иерархии.
и определяет сущность изучаемого вида или рода, например,
«Человек — разумное животное» ( причина, что —
сущность вида, животных ( — род). А
номинальное определение, напротив, является псевдоопределением, которое идентифицирует
члены вида или рода, но не в состоянии уловить суть,
е.г., «человек — двуногий без перьев». Наука о
природа для Аристотеля и схоластов состоит из реальных определений
а не просто номинальные. Хотя Локк соглашается, что наука
требует знания сущностей и, следовательно, видов, он отличается от
аристотелевцев, утверждая, что не существует реальных определений
субстанции, но есть моральные и математические понятия (см.
Эйерс 1996, Локк , т. II, стр. 18–30).
Согласно схоластическому пониманию термина «Сущность», это относится к тому, что делает вещь тем, чем она является:
Что касается настоящих сущностей телесных субстанций, только) есть, если я не ошибаюсь, два Мнения.
Один из тех,
которые используют Слово Сущность , потому что не знают что,
предположим определенное количество тех Сущностей, согласно которым все
естественные вещи сделаны, и при этом они делают ровно все
один из них приобщился и так стал из того или иного Видов .
(III.iii.17) Схоластическая концепция сущности, или то, что более правильно назвать
«Субстанциальная форма», имеет неощутимое, нематериальное
сущность, которая наводит порядок в том, с чем она связана, и
делает его членом естественного вида или рода, наполняя его всеми
его соответствующие характеристики, т.е.е., его существенные свойства.
Существенные свойства — это те особенности, которые говорят нам, к какому виду или
роду, к которому принадлежит объект, например, теплокровность важна
свойство млекопитающих, рациональность — неотъемлемое свойство человека,
Желтоватость и тяжесть — важные свойства золота. Каждый
из этих существенных свойств обусловлено субстанциальной формой, которая
соединены с материей субстанции, чтобы сделать ее тем, чем она является.
Таким образом, субстанциальная форма любого объекта в Схоластическая теория играет две роли: она (а) сообщает нам, к какому виду относится вещество принадлежит; и (б) это вызывает наблюдаемые качества и свойства вещества.Например, согласно Схоластическая теория, слиток золота — экземпляр золота потому что его материя обладает вещественной формой золота, которая вызывает все свойства золота, например, пластичность, желтоватый цвет, тяжесть и т. д.
В отличие от этого, однако, Локк не думает о сущности
физический объект как нематериальная субстанциальная форма, и он не думает
что одна сущность может играть обе роли в определении вида или
принадлежность к роду вещества и быть ненаблюдаемым
первопричина качеств вещества.Вместо,
Локк разделяет понятие сущности на два разных понятия.
играя две разные роли. Во-первых, он определяет настоящую
сущность физических объектов как внутреннее строение
вещество, которое является причиной наблюдаемых качеств
объект.
Затем он утверждает, что эта внутренняя конституция не
что отвечает на вопрос «что это?», потому что вид
принадлежность к физическим существам определяется только их внешним
по внешнему виду, т.е. по их номинальной сущности. Во-вторых, он определяет
номинальная сущность как совокупность наблюдаемых качеств, которые
включены в определение вида или рода.Этот процесс
имеет три ступени; мы создаем абстрактную идею на основе сходства
среди объектов мы затем даем имя этой абстрактной идее и, наконец,
мы классифицируем объекты, которые соответствуют нашей абстрактной идее, по тем же видам или
род. Итак, для Локка реальная сущность играет роль (б), то есть
причинная и объяснительная роль физической причины
свойства и качества каждого вещества; но только номинальный
сущность играет роль (а), то есть только номинальная сущность определяет
его видовая или родовая принадлежность.Таблица ниже иллюстрирует это
разделение труда:
| (a) Определяет вид / род Членство | (b) Причины / Объяснение наблюдаемых Качества | |
| Схоластики | Основная форма | Основная форма |
| Локк | Номинальная сущность | Настоящая сущность |
Одна из основных целей Локка, проводя это различие, состоит в том, чтобы
использовать его в своей критике схоластического описания (а),
виды природных веществ.
Однако критикуя
Схоластическое описание (б), объяснение качеств тел,
Локк обычно воздерживается от использования концепции «реального
сущность »и вместо этого говорит о первичном, вторичном и
высшие качества тел (см., например, II.viii.10–26).
Итак, как минимум кажется, что Локк использовал это различие между
реальные и номинальные сущности, чтобы доказать отрицательный момент: реальные
сущности не имеют отношения к роли (а).
Как отмечалось выше, согласно схоластам, виды и роды
создано природой; каждое натуральное вещество — это комбинация веществ
и содержательная форма.Материя сама по себе инертна и не
вызвать что-нибудь. Напротив, субстанциальная форма любого
субстанция — это его видовая сущность, которая является нематериальной сущностью,
делает объект тем, чем он является, делает его членом определенного вида
и род и обуславливает его характерные свойства. Итак, для
Схоластики, все природные субстанции принадлежат определенному виду по
природа, независимо от каких-либо действий человека по именованию.
На этом
Итак, если мы знаем, какими качествами обладает вещество, и мы знаем,
что все качества производятся субстанциальной формой, тогда это
несложно определить его вид, просто отметив качества
вещество экспонируется.Например, если то, что делает конкретный
предмет кусок золота — владение материальной формой
золото, то все, что проявляет свойства золота, имеет существенное
форме золота, и поэтому мы знаем, что вид, к которому оно принадлежит, золото . Создание таксономии схоластов — это
пытаясь выяснить, как природа уже классифицировала вещества
на виды и роды, ища сходства между их
стойкие качества (качества, которые, как правило, сохраняются, даже когда
обстоятельства или условия изменения объекта), которые выявляют
более глубокое сходство в разделении содержательных форм.
Различая настоящую и номинальную сущности, Локк может
развернуть эти новые концепции в устойчивой критике схоластической
теория видов. Локк предлагает три основных аргумента
против схоластической точки зрения.
Во-первых, он разворачивает корпускулярную гипотезу против Схоластики утверждают, что «пограничные случаи» создают серьезный вызов их доктрине субстанциальных форм, но которые допускаются корпускулярные принципы и даже объясняются ими. К его огни, если мы предположим, что природа производит вещества, налагая субстанциальная форма (то, что Локк насмешливо называет «слепками и формами»), или сущность вида на них, тогда существование сущностей, которые не вписывается ни в один вид, показывает нам, по крайней мере, что не все существа изготавливаются по натуральным слепкам и формам:
[Мнение], которое допускает эти Сущностей , как некую количество форм или форм, в которых все существующие естественные вещи бросил и принимал в равной степени, Думаю, очень сильно озадачило Знание природных Вещей.В частое производство монстров всех видов животных и подменышей и другие странные проблемы гуманного рождения. их трудности, с которыми невозможно справиться Гипотеза : Поскольку невозможно, что две вещи, употребляя точно такой же настоящий Essence , должен иметь разные свойства, так как эти две фигуры участвуют в одном и том же реальном Сущность Круга, должна иметь разные Свойства.
(III.iii.17)Если природа создала виды или роды, дав всем членам одного и того же такой же формы или формы (или, как он, кажется, предлагает выше, настоящие сущности), то не было бы способа объяснить генеративную изменчивость в природа (он повторяет подобные аргументы в III.vi.15–17) или различия между образцами одного и того же вида химикатов или минералы. С другой стороны, если природа создает настоящие сущности, которые материальные структуры, которые вызывают наблюдаемые качества каждого вещества, то такие вариации можно объяснить вариации физических структур тел (см. Jolley 1999, С. 144–50).
Во-вторых, как мы видели выше, Локк указывает на семантическую точку зрения, что наша
общие термины (и соответствующие им идеи), являющиеся человеческими конструкциями через процесс абстракции, составляют (номинальный)
сущности вещей, а не какая-то нематериальная субстанциальная форма:
«При этом очевидно, что Essences из сортов, или (если латинское слово лучше) Видов вещей, не что иное, как эти абстрактные Идеи »
(III.
iii.12). Абстрактные идеи формируются, когда мы берем набор предметов
и мысленно отбросьте достаточно конкретных идей, чтобы показать, что
все они имеют общие свойства. В результате идеи
чисто ментальные конструкции; предполагаемые существенные формы
объекты не имеют отношения к этому процессу. Следовательно, сущности и
виды — это человеческие конструкции, а не продукты природы, т. е. они
являются чисто номинальными .
Третий аргумент Локка опирается на аргументы схоластиков.
предположение, что природа производит много одинаковых вещей.Естественный
однако производство физически похожих объектов — это обоюдоострый
меч. Природа не только производит сходство между объектами, но и
он производит слишком много общего. То есть среди огромного
набор схожих качеств, которые разделяют объекты, мы должны выбрать те немногие
которые мы считаем достаточно важными, чтобы составить смысл
общий термин и, таким образом, составляют вид или род. Этот
процесс отбора — это не то, что может сделать природа, только мы можем
решить, какие качества достаточно важны, чтобы их можно было считать частью
определение вида или рода.
Проводя различие между реальной и номинальной сущностями и разделив их роли, Локк обеспечил себе ряд ресурсов для критики схоластической теории видов.
Хотя понятие и определение «реальной сущности» оригинала с Локком, по крайней мере, за поколение до него Англичане, защищавшие не схоластические таксономические теории, используемые материальные структуры, атомные или корпускулярные структур, чтобы играть обе роли (а) и (б), и, следовательно, служить сущности физических веществ.Один примечательный пример — от сэра Френсис Бэкон.
В Книге II §§i – vii из Новый Органон (1620), Бэкон, кажется, дает версию корпускулярных естественных родов. новое определение понятия «формальная причина» как материальная структура тел и законы, управляющие естественным эффекты этих структур, которые объясняют их вид и род членство. Например, в II.ii он говорит:
Хотя в природе не существует ничего, кроме отдельных тел, которые проявляют чистые отдельные действия [полномочия] в соответствии с законом .
.. Это этот закон
и его статьи, которые мы понимаем под термином «Формы…».(Бэкон 1620, 103)И позже в II.iii: «Но тот, кто знает формы, понимает единство природы в самых разных материалах »(Bacon 1620, 103). Эти бэконовские формы, поскольку они представляют собой силы материального тела, делят природу на два класса материальных структур: элементы (то, что он называет «основными ассоциациями») и роды и виды естественных тел (его второстепенный ассоциаций):
Мы хотим, чтобы элементы понимались не в простом смысле качества вещей, но основных составляющих естественного тела.Ибо природа вещей так распределена, что количество или масса некоторых тел очень велика, потому что их структура требует текстуры простой и распространенной материал … Но количество некоторых других тел в Вселенная мала и встречается редко, потому что текстура их материя совсем другая, очень тонкая и по большей части ограниченная и органические; таковы виды природных вещей, металлов, растений, животные.
(Бекон 1620, 226)Согласно Бэкону, более общие материальные структуры сводятся к создавать более крупные и более разреженные тела и, учитывая законы природы, которые соотносят полномочия с этими структурами, эти тела имеют по своей природе и принадлежат к виду или роду из-за структуры и причинные силы их составных частей.Бэконовские формы проявлять две особенности того, что я могу назвать корпускулярным формы »: материальные структуры плюс законы природы объединяются, чтобы вызывать и объяснять свойства тел и определять их разновидность членство. [2]
Точно так же в Происхождение форм и качеств , Роберт Бойль использует концепцию материальной сущности, когда утверждает за существование корпускулярных форм, которые все равно философская и разъяснительная работа как реальная, так и номинальная эссенции:
… Почему мы не можем сказать, что Форма тела, составляющая этих Качеств, объединенных в один Субъект, также состоит в таких Конвенция о тех недавно названных Механических Аффектах Материя, необходимая для образования Тела этого Решающего своего рода.
Итак, хотя я для краткости сохраню слово Формы , но я бы имел в виду под этим не настоящий Вещество отличается от Материи, но только сама Материя
естественного тела, рассматриваемого с его своеобразной манерой существования
[корпускулярная структура], что, на мой взгляд, неудобно
называл его Specifical или Denominating
Укажите или его существенную модификацию , или, если хотите
попросите меня выразить это одним словом, его Штамп : для такого
Конвенция о несчастных случаях достаточно для выполнения служебных обязанностей,
обязательно требуется в том, что люди называют Формой , так как это делает
тело таким, какое оно есть, делая его принадлежащим тому или иному
Определить вид тел и отличить его от всех других
Какие бы то ни было виды тел….(Бойл, 1666, стр. 324.) То есть, корпускулярные формы Бойля и вызывают, и объясняют
качества тел и сортировать естественные тела по видам на основе
структура материи и законы, связывающие качества с
специфический
конструкции.
[3]
Итак, мы видим, что существуют корпускулярные версии естественного вида. реализм наступил в Англии начала семнадцатого века, где обе роли определение принадлежности к виду или роду, а также причинение и объяснение наблюдаемых качеств играет одна и та же сущность: корпускулярная структура.Степень, с которой Локк согласен, отвергает или даже соглашается с этими взглядами — вопрос научного полемика.
Тем не менее, мы можем сказать, что, как и в случае со схоластическим естественным философии, были приверженцы механической натурфилософии кто постулировал единую сущность, играющую как причинную, так и классифицирующие роли; мы можем назвать этих философов корпускулярными реалистами, и мы можем сказать, что они отстаивают существование то, что мы могли бы назвать «корпускулярными видами», т.е.э., виды Создано природой корпускулярными формами. Напротив, Локк снова возражает против этого общего подхода к созданию научного таксономия:
И действительно, мы не можем ранжировать , а сортировать вещи , и следовательно (что является концом сортировки) назовите их по их настоящие эссенции , потому что мы не знаю их.
Наши факультеты не ведут нас дальше к знаниям
и различие веществ, чем собрание тех разумных идей , которые мы в них наблюдаем; который, однако, сделан с
величайшее усердие и точность, на которые мы способны, но еще более отдаленные
из истинной внутренней Конституции, из которой проистекают эти Качества,
чем, как я уже сказал, Countryman’s Idea идет изнутри
изобретение тех знаменитых часов на Страсбург , из которых
он видит только внешнюю фигуру и движения.(III.vi.9)Если мы не знаем настоящих сущностей, тогда нет возможности использовать настоящие эссенции в нашей практике сортировки. Более того, как он намекает в конце цитаты, чтобы сделать общий вывод о внутреннем строении веществ, которые необходимо обосновать, мы пришлось бы знать гораздо больше о причинных связях между внутренняя конституция и то, что мы наблюдаем, чем делаем:
…Это нам невозможно знать, что то или иное качество или Идея имеет необходимую связь с реальной Сущностью, из которой у нас нет Идеи вообще, какие бы Виды ни предполагали настоящие Можно представить себе сущность конституирующей.
(IV.vi.5)Отличия Локка от натуралистов из среди корпускуляристов можно проиллюстрировать следующий график:
| (a) Определяет вид / род Членство | (b) Причины / Объяснение наблюдаемых Качества | |
| Схоластики | Основная форма | Основная форма |
| Корпускулярные реалисты | Корпускулярная форма | Корпускулярная форма |
| Локк | Номинальная сущность | Настоящая сущность |
Есть ученые, которые Локк (хотя это спорно) утверждает, что Локк использует это различие между реальной и номинальной сущностями, чтобы критиковать таксономические теории как схоластов, так и тех механистические натурфилософы, которые обращаются к корпускулярным видам форм (см. Jones 2010, стр.147–172).
Все согласны с тем, что Локк считает, что мы сортируем вещи по
виды и роды, основанные на номинальных сущностях, а виды и роды
своего рода процесс лингвистической категоризации человека.
С другой
Можно подумать, что у Локка нет причин отвергать естественные виды
(которые касаются метафизики природы, а не значения
names) просто потому, что наш процесс сортировки произвольный. В другом
словами, есть те, кто утверждает, что Локк был прирожденным реалистом,
хотя он был убежден, что таксономии — это работа
понимание.Считает ли Локк, что существуют естественные виды,
т.е. типы реальных сущностей независимо от сортировочной деятельности человека,
это проблема интерпретации, которую мы рассмотрим в
4.3 ниже.
В этом разделе я обсуждаю четыре основные области интерпретационного спора. в отношении реальных сущностей: (i) релятивизированные реальные сущности; (ii) индивидуальные реальные сущности; (iii) настоящие эссенции и натуральные виды; и (iv) реальные сущности, внутренние конституции и субстанция.
4.1. Релятивизированные настоящие сущности
Существуют две основные интерпретации настоящих сущностей в литература: тезис о релятивизированной реальной сущности, согласно которому настоящая сущность — это какая бы то ни было микроструктура вызывает номинально существенные качества объекта; и (из-за отсутствия лучшего названия) нерелятивизированный тезис о реальной сущности, согласно которому настоящие сущности состоят из общая микроструктура вещества, а не только особенности причинно ответственны за номинальную сущность.Текстовое свидетельство тезис о релятивизированной реальной сущности взят из III.vi.6:
Под этим настоящей Сущностью я имею в виду настоящую конституцию любого Вещь, лежащая в основе всех тех свойств, которые объединены и постоянно сосуществуют с номиналом Essence ; та особая конституция, которая есть у каждого Вещи внутри себя, без какого-либо отношения к чему-либо без него. Но Сущность , даже в этом смысле относится к Сортировке , и предполагает видов : За то, что это настоящая Конституция, на которой Свойства зависят, это обязательно предполагает своего рода Вещи, Свойства, принадлежащие только видов , а не Частные лица… Вот Essences и Properties , но все это при предположении Сортировки или общей абстрактной идеи , который считается неизменным: но нет отдельной посылки Материя, к которой так прикреплено любое из этих качеств, что существенное, к нему или неотделимое от него.То, что есть существенный , принадлежит ему как Условие, посредством чего он или этот Сортировка: но не принимайте во внимание его ранжирование под название какое-то абстрактное Идея , а тут ничего нет необходимо ему, ничего неотделимого от него. [4]
Некоторые ученые Локка полагают, что настоящая суть всегда относился к номинальной сущности Локка. Если свойства принадлежат только видам, а не отдельным лицам, и настоящие сущности определяются как реальное строение вещи, которая основы его свойств, то, кажется, следует, что реальный сущность вещи определяется по отношению к виду, к которому вещь принадлежит.
Критика релятивизированной интерпретации реальной сущности Очерка укажет, что если настоящие эссенции предназначены только для отсортированных веществ, то Локку следует постоянно использовать термин «настоящая сущность »всякий раз, когда речь идет о субмикроскопической структуре отсортированные особи. Однако в II.xxiii.37 Локк использует «Внутренняя конституция», а не «реальная сущность» относятся к причинной основе номинально существенных качеств золото:
… Самая большая часть идей , которые делают наш комплекс Идея из Золото , желтизна, большой вес, Пластичность, плавкость и растворимость в Aqua Regia , и т. Д. все объединились в неизвестный Субстрат ; все что Идеи , не что иное, как множество отношений с другими Вещества; и есть не совсем в золоте, само по себе это едва ли, хотя они зависят от этих реальных и первичных качеств своего внутреннего конституция, согласно которой фитнес, по-разному работать, и быть управляемым несколькими другими Вещества.
Эти силы, которые он перечисляет, номинально являются существенными свойствами золота, но поскольку Локк называет их причинное основание «внутренним конституции », а не как« реальную сущность », можно спорят, кажется, что «настоящая сущность» не однозначно используется для обозначения субмикроскопического основания сил входит в номинальную сущность.
Более того, критики интерпретации релятивизированной реальной сущности скорее всего, сосредоточится на той части (III.vi.6), которая, кажется, ограничивает все номинально существенные качества от реальной сущности: «По эта настоящая Сущность , я имею в виду, что настоящая конституция любого Вещь … которую каждая Вещь имеет внутри себя, без какого-либо отношения ни к чему без этого «. То есть можно утверждать, что если мы можем рассматривать реальную сущность сама по себе, независимо от отношения к другим объектам или наблюдателям, то реальные сущности не относиться к номинальным сущностям, потому что мы можем рассматривать реальную сущность без ссылки на «какое-либо отношение к чему-либо без этого» а номинально существенные качества требуют отношения к наблюдателям.
Здесь есть важные вопросы, которые последовательно и правдоподобно интерпретацию Локка на реальные сущности необходимо учитывать. То, как вы это сделаете, повлияет на то, что он может сказать в отношении возможность реальных сущностей для отдельных объектов в Локке.
4.2. Индивидуальные настоящие сущности
Связанный, но важный отдельный вопрос касается возможности настоящих сущностей для частных лиц. С одной стороны, если каждый объект имеет основную физическую конституцию, тогда, кажется, нет проблем с мышлением людей, обладающих реальными эссенции.С другой стороны, если настоящие сущности предназначены только для сортировки индивидов, то для индивидов не существует реальной сущности, пока мы классифицировали их по именной сущности; пока человек не разобравшись, он имеет только внутреннюю структуру, а не реальную сущность. Если принять релятивизированную интерпретацию реальной сущности Эссе , то для несортированных настоящих сущностей нет частные лица. Если, однако, принять нерелятивизированное реальное суть интерпретации, то представляется возможным, что Локк мог думать что несортированные особи имеют реальную сущность, а не только внутреннюю конституция.
Конечно, в III.vi.4 Локк, как известно, отрицает, что что-либо важно для конкретного:
«Мне необходимо быть таким, какой я есть; БОГ и природа сделали меня итак: Но у меня нет ничего важного для меня. Несчастный случай, или Болезнь может сильно изменить мой цвет или форму; лихорадка или падение, может забрать мою Разум, или Память, или и то, и другое; и апоплексический отпуск Ни Смысл, ни Понимание, ни Нет, ни Жизнь… Ничего из этого не существенны для того или другого, или для любого человека в целом, пока Разум не отнесет его к какому-то Виду или Видам вещей; а затем в настоящее время, согласно абстракции Идея этого сортировать, что-то найдено эссенциальный .Пусть любой исследуйте свои собственные мысли, и он обнаружит, что, как только он предположит или говорит о Essential , рассмотрение некоторых Виды , или сложный Идея , обозначенная каким-то общим именем, приходит ему в голову: И Это в связи с тем, что то или иное Качество называется эссенциальный . Так что, если его спросят, быть существенным для меня или любого другого конкретного телесного Существа иметь разум? Я говорю нет; не более необходимо до эта белая вещь, на которой я пишу, чтобы в ней были слова.Но если это определенное Существо, должно быть отнесено к роду Человек , и к если ему присвоено имя Man , то Reason Essential к нему, предполагая, что Разум является частью комплекса Идея name Man означает….
Однако можно возразить, что в этом разделе Локк только учитывая номинально существенные качества и заявляя, что ни одно из кандидаты на номинально необходимые качества существенны для существа, как видов или членов рода, пока они не будут отсортированы.
Кроме того, второе предложение III.vi.6, где он вставляет пояснение, что настоящая сущность — это «… конституция, которую каждая Вещь имеет внутри себя, без каких-либо отношение к чему-либо без этого », как представляется, говорит, что быть настоящими сущностями несортированных особей. Если настоящая сущность определяется как корпускулярная структура с учетом причинных сил, которые тело имеет независимо от чего еще , то вроде бы следует, что существуют индивидуальные настоящие сущности независимо от того, как мы отсортируйте их.То есть, если в каждом природном веществе есть субмикроскопическая корпускулярная конституция, на которой можно наблюдать качества зависят, из этого следует, что несортированные особи иметь настоящий сущность (см. Owen 1991 и Vienne 1993). [5]
Возможно, Локк не всегда был ясным и последовательным в своих взглядах. использование термина «настоящая сущность» и что эти загадки невозможно решить. Однако также возможно, что когда Локк сосредоточился на точном значении терминов, которые он действительно осторожен, и существует последовательная интерпретация его взглядов на этот проблема.Так или иначе, любая интерпретация Локка на реальных сущностях необходимо определить, есть ли настоящие сущности только для отсортированных частные лица или нет.
4.3. Настоящие эссенции и натуральные виды
Еще одна важная экзегетическая проблема, которая возникает в эссе . думал ли Локк, что существуют естественные виды, основанные на реальных эссенции. Научные дисциплины классифицируют объекты, которые они изучение видов . Сказать, что сорт натуральный означает, что группа похожих людей существует независимо человеческих решений.Надежда каждой научной дисциплины состоит в том, чтобы идентифицировать как можно больше естественных видов в своей области и точно определить их свойства. С этой целью мы создаем научных таксономий, таких как периодическая таблица элементов, филогенетическое дерево и т. д., чтобы организовать идентифицированные нами виды и изучить их свойства. На первый взгляд вопрос о есть ли у Локка естественные виды, кажется таким же, как вопрос о том, существуют ли виды, и как мы видели выше (в §§1–3) Локк отрицает существование природных видов.Тем не менее, можно различать виды (a классификация, которую делают люди на основе наблюдаемых сходств) и естественный вид (группировка, возникающая естественно и независимо от человеческие методы именования). Локк ясно осознает это различие, поэтому возможно, что то, что он сказал о сортировке и номинальные сущности раскрывают только то, что он думает о номинальных сущностях и наша практика сортировки, которая является семантической проблемой, а не о метафизика природы.
Безусловно, в эссе есть отрывки, которые указывают на то, что Локк был естественным реалистом, даже если он был конвенционалист о таксономической практике.Например:
Другое, более рациональное Мнение — тех, кто смотрит на все естественные Вещи иметь настоящую, но неизвестную конституцию своего неощутимые Части, из которых вытекают те чувственные Качества, которые служат нам, чтобы отличать их друг от друга, в зависимости от того, как мы Повод расположить их по сортам, под общим Купюры. (III.iii.17)
Другими словами, можно спорить, если настоящие сущности вызывают наблюдаемые качества тел, и мы сортируем вещи по видам на основе на наблюдаемые сходства, то если мы предположим, что сходства между настоящие сущности всегда приводят к сходным наблюдаемым качествам, и похожие наблюдаемые качества всегда вызваны похожими реальными сущности, есть основания полагать, что Локк предположил, что наша номинальная сущности отслеживают, по крайней мере до некоторой степени, реальные виды в природе.
В очерке , эссе , есть места, где Локк, кажется, думает по этим линиям. В III.vi.36 он говорит: « Природа делает много конкретных вещей, которые действительно согласуются друг с другом, во многих разумных качеств и, вероятно, тоже в их внутренней структуре и Конституция ». В письме к Молинье Локк говорит:
Надеюсь, я нигде не сказал, таких существ в природа как птицы; если да, то это противоречит истине и моим мнение.Я говорю, что в вещах есть настоящие конституции. откуда берутся эти простые идеи, которые мы наблюдали в их. И далее я говорю, что есть реальные различия и отличия этих реальных конституций друг от друга; посредством чего они отличаются друг от друга, думаем ли мы о них или называем их или нет. (Локк, Работы , т. IV, стр. 305–6)
В самом деле, есть отрывки, в которых Локк говорит о «Несовершенство» представлений о нашем виде и необходимость они лучше соответствуют природе.Например, в III.xi.24 он говорит что:
И поэтому в субстанциях мы не всегда должны отдыхать в обычных сложный Идея , обычно воспринимаемая как значение этого Слово, но нужно пойти немного дальше и исследовать природу и Свойства самих Вещей и, таким образом, совершенны, насколько мы можем, наши идей их различных видов…
Можно возразить, что нет причин подозревать, что наш вид идеи могут быть либо усовершенствованными, либо несовершенными, если нет естественных добрый архетип.С другой стороны, есть некоторые свидетельства того, что Локк предвидел такое объяснение и отверг его. За Например, он говорит:
… Что мы находим много людей, которые попадают в один Сортировка, вызванная одним общим именем, и полученная таким образом как принадлежащая одному Виды , еще имеют Качества в зависимости от их реальных Конституции, столь же сильно отличающиеся друг от друга, как и от других, от которые считаются разными , в частности . Это, как легко заметить все, кто иметь дело с естественными телами; поэтому химисты особенно часто печальный опыт, убедившись в этом, когда они, иногда напрасно, ищут для тех же качеств в одной упаковке серы, сурьмы или купороса, которые они нашли в других.Ибо хотя они являются Тела тот же Вид , имеющий тот же номинал Essence , под то же Имя; тем не менее они часто, при суровых методах исследования, предают Качества, настолько отличные друг от друга, что расстраивают Ожидание и труд очень настороженных химистов. Но если бы все было различаются на видов , в соответствии с их реальной сущностью, было бы так же невозможно найти разные свойства в любых двух отдельные Вещества того же Виды , как это найти разные свойства в двух кругах или двух равносторонних Треугольники.(III.vi.8)
Это аргумент modus tollens : если члены номинально определенные виды имели один и тот же тип реальной сущности, тогда они все должны обладать одинаковыми качествами (в том числе не включенными в номинальная суть), но они не выставляют все равно качества, поэтому не все они имеют одинаковый тип реальных сущность.
Этот вопрос о том, могут ли настоящие сущности быть Основа естественных видов для Локка так же стара, как . Очерк . сам.И Готфрид Вильгельм Лейбниц, и Эдвард Стиллингфлит, Лорд епископ Вустерский, укажите, что позиция Локка в эссенции, по-видимому, влечет за собой существование природных видов, основанных сходство между настоящими сущностями. Как выразился Лейбниц в своей критика Essay под названием New Essays on Human Понимание (1704),
[i] Это правда, что мы не можем определить вид в терминах чего-то неизвестного нам [например, настоящих сущностей]; но внешние элементы служат вместо него….(Лейбниц 1704, стр. 311)
Позже он снова повторяет этот момент:
[когда] я думаю о теле который одновременно желтый, плавкий и устойчивый к купелированию, я думая о теле, чья особая сущность, хотя и скрыта от меня внутри оно порождает эти качества и раскрывает себя, по крайней мере, смущенно, через них. (Лейбниц 1704, с. 405)
Локк умер до того, как Лейбниц выпустил новых очерков о человеческом понимании были опубликованы (они не были опубликованы до 1765 г., шестьдесят один год после смерти Локка и почти через пятьдесят лет после смерти Лейбница), поэтому у нас нет ответа Локка на аргументы Лейбница, тем не менее, Стиллингфлит приводил аналогичный аргумент, и у нас есть ответы Локка на ему.
Как и Лейбниц, Стиллингфлит апеллирует к концепции реального сущность как понятие «естественного вида», утверждая, что являются типами настоящих сущностей, и принадлежность к одному и тому же естественному роду является функция обладания такой же реальной сущностью:
Но в этом единственном солнце есть реальная сущность, а не просто номинальная или абстрактная сущность; но предположим, что было больше солнц; не каждый из них есть настоящая сущность солнца? Что это делает второе солнце быть истинным солнцем, но имеющим ту же реальную сущность, что и первый? Если бы это была лишь номинальная сущность, то вторая имела бы ничего, кроме имени.(Локк, Работы , т. IV, стр. 83. Здесь Локк цитирует книгу Стиллингфлита Discourse in Vindication of Доктрина Троицы , где последний критикует Локка . Очерк .)
Локк в ответ отвергает всю дискуссию от настоящих сущностей и обратно к номинальным сущностям:
Доказательство вашей светлости из моего эссе , что касается солнца, я смиренно полагаю, что не достигнет его; потому что что там говорится, совсем не касается реальной, а номинальной сущности; как видно из этого, идея, о которой я говорю здесь, является сложной идея; но у нас нет сложного представления о внутренней структуре, или настоящая сущность солнца.Кроме того, я прямо говорю, что наши разделение веществ на виды по названиям, совсем не обосновано на их настоящую сущность. Чтобы солнце было одним из этих веществ, В месте, указанном вашей светлостью, я не могу иметь в виду под сущность солнца, настоящая сущность солнца, если бы я не выразил это. Но всему этому спору придет конец, когда ваш светлость объяснит, что вы подразумеваете под этими словами, «Истинное солнце». В моем понимании все будет правдой солнце, к которому верно и правильно применяется имя солнце; и чтобы это вещество или вещь, имя солнце может быть истинным и правильным прикладной, объединившей в себе то сочетание разумных качества, которыми отличается все, что называется солнцем от других веществ, т.е.е. по номинальной сущность…. (Локк, Работы , т. IV, стр. 83–4)
Хотя это спорная экзегетическая территория, похоже, что Локк знает об этой «реальной сущности» версии естественных видов, но, как выясняется далее, он не желает обсудить это; его ответ заключался в том, чтобы держаться подальше от метафизических утверждений и вернемся к семантическому вопросу именных сущностей.
Как бы естественно ни было интерпретировать Локка как прирожденного реалиста, есть проблемные места для этой интерпретации.С уважением к сходству между настоящими сущностями, что было главной заботой Лейбниц и Стиллингфлит в IV.vi.4 Локк утверждает, что допущение что виды определяются настоящими сущностями, не говорит нам, что будет считаться членом любого вида. То есть потому, что у нас нет знание реальных сущностей, никакие общие утверждения о видах не будут оправдано, и ни одно лицо, очевидно, не будет принадлежать к определенному разновидность. Таким образом, предположение, которое предлагают Лейбниц и Стиллингфлит, кажется теоретически немотивированным.Более того, как сказал Локк аргумент в III.vi.39 предполагает сходство в структуре реального сущности, даже если они известны, все равно потребовали бы от нас решить, какие сходства (не говоря уже о том, какие степени сходства) будут составлять на достаточно похожи , чтобы принадлежать к одному классу:
Что достаточно во внутреннем устройстве, чтобы создать новый Виды? Есть несколько часов , которые сделаны с четыре колеса, другие с пять: это особенное отличие от Workman? У некоторых есть струны и Physies, а другие нет; некоторые потеряли равновесие, а другие регулируется спиральной пружиной, а другие — свиной щетиной: любые, или всего этого достаточно, чтобы иметь особое значение для Workman, что знает каждый из них и несколько других различные ухищрения во внутренних конституциях Часы? «Несомненно, у каждого из них есть настоящий отличие от остальных: Но будь то существенное, конкретное разница или нет, относится только к комплексу Idea , к которому имя Часы это дано: до тех пор, пока все они согласны в Идея , которую это имя означает, и это имя не понимает как родовое имя разные Виды под ним, они ни существенно, ни конкретно не отличается.(III.vi.39)
Конечно, в последнее время это мнение было оспорено. Эллисон Куклок (2018) утверждает, что этот отрывок не показывает, что Локк взял наши методы сортировки (на феноменальном или микрофизическом уровень) быть произвольным. Для нее ошибка, которую интерпретаторы Локка make состоит в том, чтобы утверждать, что отрывок из часов утверждает, что нет факта о том, как следует классифицировать вещи, и, следовательно, наши классификации произвольны. По ее словам, эти часы аналогия призвана показать нерелевантность скрытых внутренних отличия от видов, границы которых предварительно проведены на феноменальный уровень благодаря нашим естественным методам сортировки.Ее огнями, однажды мы признаем, что такие отрывки, как аналогия с часами, не касаются классификации, мы видим, что Локк никогда не утверждал, что классификация произвольный.
Читая ее, Локк думает, что виды созданы вульгарными предшественниками. к нашим теориям о внутреннем строении, и эти виды нельзя правдоподобно понимать как результат произвольного выбор. По словам Куклока, естественность наших классификаций происходит из того факта, что Локк считает, что у людей есть естественная склонность к видовому реализму и тот факт, что природа нас с группами «ведущих качеств», которые появляются как шаблоны или стандарты.Учитывая пошлый реализм и ведущую закономерности в природе, вульгарную классифицируют на основе непроизвольных естественных сходства.
Однако те, кто интерпретируют этот отрывок о часах как подразумевающий произвольность классификации (см. Узгалис (1988) и Джонс (2010)) получил бы как минимум два ответа. Во-первых, это «произвольное» не означает «случайный» или что все качества одинаковы адекватно как дифференциация . У вульгарных есть хорошие эмпирические причин для их таксономии, однако есть много аналогичных веские и естественные причины для разных таксономий.Это не означает что все таксономии одинаково приемлемы. Более того, учитывая фон корпускуляристов, апеллирующих к корпускулярным формам как к основа для естественного доброго реализма, и учитывая, что Локк уделяет особое внимание внутреннее устройство и расположение предметов, возможно рассматривают отрывок из часов как настойчивый, что настоящие сущности не являются адекватное основание теории естественных видов.
Как мы видим, действительно ли Локк использовал реальные сущности в качестве основы природных видов в настоящее время является одним из самых горячих споров среди ученых Локка, и был проведен ряд хороших исследований написано в последние годы.
4.4. Реальные сущности, внутренние конституции и субстанция
На протяжении всего эссе Локк обсуждает настоящие сущности, внутренние конституции и субстрат, и прояснение каждого концепция необходима для создания последовательного и точного интерпретация Локка на реальных сущностях. Пока это не так можно отдать должное любому из предметов здесь, важно дайте некоторую предысторию, прежде чем продолжить. Когда Локк определяет «Настоящая сущность», он часто описывает ее как «та Конституция, в которой Свойства этих нескольких вещей зависело »(III.iii.19). Иногда он даже соединяет внутренние конституции с сущностями, как если бы они были синонимами: «[Коллекции простых идей] должны течь из особой внутренней Конституции, или неизвестной Суть той Вещество »(II.xxiii.3). Точно так же концепция «Субстанция» или «субстрат», т.е. чистый субстанция в целом понимается как лежащая в основе «вещь» который поддерживает или поддерживает свойства тел:
Тогда у нас есть Idea , которому мы даем общее название Вещество, являющееся ничем, кроме предполагаемой, но неизвестной поддержки те качества, которые мы находим существующими, которые, как мы думаем, не могут субстанция, синус повторная субстанция , без чего-либо для поддержки их мы называем Support Substantia ; который, согласно истинный смысл Слова в простой английский , стоя под , или поддерживая .(II.xxiii.2)
Тот факт, что Essay использует внутренние конституции, субстанция, а реальные сущности как основа качеств физических объектов привело к некоторым спорам о том, как Локк понимает взаимосвязь между тремя концепциями.
Что касается отношения между реальными сущностями и субстанцией в в целом Майкл Айерс утверждал, что Локк использует термины «Сущность» и «реальная сущность» как экстенсивно эквивалентны, но не эквивалентны по сути.То есть оба термина относятся к одним и тем же объектам, но передают совсем другое значение. Для Айерса использование Локком «субстанции» передает идея вещи, которая поддерживает свойства, тогда как «реальный сущность »передает идею субмикроскопической структуры материала. что вызывает силы объекта; это разные значения, но оба термина относятся только к одному объект. [6]
С другой стороны, некоторые ученые Локка интерпретируют концепции «Субстанция» (в смысле чистой субстанции в целом, или «Субстрат») и «реальная сущность» как интенционально и экстенсивно различны, потому что они играют очень разные философские роли.Например, по словам Николая Джолли, Локк использует концепцию реальной сущности, когда он обращаясь к вопросам научного объяснения, и он обращается к субстрата, когда он обсуждает общую концепцию того, что быть предметом (в отличие от свойства или режима) (см. Jolley 1999, стр. 70–78).
О соотношении реальных сущностей и внутренних конституции, согласно одной из точек зрения, Локк использует термины «реальный сущность »и« внутренняя конституция » взаимозаменяемо.Например, в II.xxxi.6 он говорит: «Это Реальная Сущность или внутренняя Конституция, на которой эти Качества зависит, не может быть ничего, кроме фигуры, размера и связи его твердого тела. Детали ». Снова в III.iii.19 он использует «реальный сущность », как если бы она была синонимом« внутренней конституции »:« Во всех этих и подобных изменениях » очевидно, их настоящая Сущность , то есть та Конституция, на которой Свойства этих нескольких вещей зависят, разрушается, и погибнет с ними ».
Напротив, Сюзанна Гудин (1998) утверждает, что «настоящая сущность» и «внутренняя конституция» не могут быть синонимами, потому что, согласно Локку, настоящие сущности непознаваемы (IV.vi.5 и 12), но внутреннее строение познаваемо (II.xxiii.12). Один способ различать их — это, как мы видели выше, принять релятивизированный рассматривать и интерпретировать реальную сущность как внутреннюю конституцию, которая лежит в основе номинально существенных свойств, тогда как внутренние состав вещества — это просто его физический состав, независимо от соображений его номинальной сущности. Скоро эта точка зрения, Локк использует «настоящую сущность» и «Внутренняя конституция» не являются синонимами технических термины.
П. Кайл Стэнфорд (1998), с другой стороны, различает настоящие сущности из внутренних конституций, утверждая, что настоящие сущности определение, включают причинные силы тела, тогда как внутренние конституция — это просто ее материальные компоненты. Таким образом, для Стэнфорд, настоящая сущность «состоит из тех характеристик объекта, из которого могут быть получены все его наблюдаемые или ощутимые свойства. логически выведен »(Stanford 1998, p. 80). Напротив, знание внутренняя структура, как простые материальные компоненты, влечет за собой нет такой выводимости.Например, в IV.vi.11 он говорит, что знание реальной сущности объекта влечет за собой знание всех его силы, но знание простой материальной структуры не может повлечь за собой вид знания. Более того, во всех цитатах, где Локк говорит о настоящих сущностях, он не просто определяет их как материальные структура, но и как причинные основания наблюдаемых качеств тела, указывая, что полномочия включены в определение.
Один из эпистемологических проектов Локка состоит в том, чтобы различать метафизика и натурфилософия от этики и математики, и один способ, которым он это делает, — различать их предметы.Метафизика и натурфилософия занимаются субстанциями, тогда как математика и этика имеют дело с модами. За Локк, поскольку сущность объясняет существование и природу любого бытие, т. е. «Сущность может быть принята за само бытие что угодно, благодаря чему это то, что есть », из этого следует, что концепции реальных и номинальных сущностей применяются вне области метафизики и естественная философия тоже. По его мнению, и простые идеи, и режимы имеют реальную и номинальную сущности. Чтобы увидеть это, некоторые определения в порядке.
Под «простой идеей» Локк понимает единую, единую концепцию. или внешний вид, который не может быть проанализирован на более простые части:
Холодность и твердость, которые Человек ощущает в кусочке Лед , будучи столь же отличными Идеи в Разуме, как Запах и белизна лилии; или как вкус сахара, и запах розы: И нет ничего проще для человека, чем ясное и отчетливое Восприятие этих простых Идеи ; которые, будучи каждый в себе несоставным, содержат в это не что иное, как один унифицированный внешний вид , или зачатие в ум, а не различимы на разные Идеи .(II.ii.1)
Наше сложное представление о золоте может включать его цвет, тяжесть, твердость и т. д., но каждую из этих идей можно отложить и рассмотреть все само по себе, как простая идея. Одна простая идея, например, идея желтизна золотого слитка проста, потому что это единичный, однородный внешний вид этого конкретного оттенка, а не набор более простые выступления. То же самое и с нашим представлением о его твердость и тяжесть. Мы можем мысленно отделить цвет от твердость или тяжесть и подумайте обо всем этом отдельно.
Под «режимом» Локк подразумевает сложные представления о качествах, которые зависят от веществ в своем существовании:
Первый, Modes Я называю такой сложный Ideas , но составные, не содержат в себе предположения о существовании сами по себе, но считаются зависимостями или аффектами Вещества; таковы Идеи , обозначенные Словами Треугольник , Благодарность, Дальше и т. Д. . (II.xii.4)
Так, например, благодарность не существует сама по себе, скорее требуется предмет , который является благодарным, чтобы существовать.Смешанные режимы есть,
Комплекс Идеи , помечаем именами Обязательство, Опьянение , щелок и т. Д., Состоящие из нескольких Комбинации простых Идеи разных видов, Я назвал Mixed Modes , чтобы отличить их от других простые режимы, которые состоят только из простых идей одинаковых своего рода. Эти смешанные режимы также являются такими комбинациями простых Идеи , поскольку не рассматриваются как характерные Знаки любых реальных Существ, которые имеют устойчивое существование, но разрозненные и независимые Идеи , соединенные Разумом, тем самым отличается от комплекса идей субстанций.(II.xxii.1)
Учитывая, что существуют реальные и номинальные сущности для режимов и что общее знание состоит в знании сущностей, тогда Локку нужно способ отличить сущность модусов от сущностей вещества.
По словам Локка, одно из основных различий между веществами с одной стороны, и простые идеи и способы, с другой — то, что реальные сущности субстанций отличаются от их номинальных сущностей, тогда как для простых идей и способов они одинаковы.
Эссенции , таким образом, делятся на номинальных и Реальный , мы можем далее заметить, что из видов простой Идеи и Режимы , они всегда тот же : Но в Substances, всегда совершенно разные . Таким образом Рисунок, включающий пробел между тремя линиями, является реальным, а также именная Сущность Треугольника; это не только аннотация Идея , к которой прилагается общее Имя, но очень Essentia , или Бытие, само по себе, что Основание, из которого проистекают все его свойства, и к которому они все неразрывно аннексировано.Но дело обстоит иначе. сверток Материи, который делает Кольцо на моем Пальце, в котором эти две эссенции явно разные. Потому что это настоящая Строение его неощутимых частей, от которых зависят все те свойства цвета, веса, плавкости, неподвижности, и т. д. которые можно найти в нем. Какую конституцию мы не знаем; и так не имея особого Идея из, не имеет имени, которое является ее знаком. Но все же это его цвет, вес, плавкость и неподвижность, и т. д. что делает его Gold , или дает право на это Имя, которое, следовательно, является его именная Сущность . (III.iii.18)
Итак, настоящая сущность треугольника, или благодарности, или убийства, или желтый, сладкий и т. д. точно такие же, как их номинальные эссенции. Быть треугольником — это не что иное, как быть плоскость, замкнутая трехсторонняя фигура. Точно нет ничего больше к определенному «виду» или оттенку желтого чем номинальный определение. [7]
Хотя ясно, что Локк предполагал некоторую аналогию между реальные и номинальные сущности веществ с сущностями мод, это Однако неясно, как следует обналичить эту аналогию. За Например, Роджер Вулхаус утверждает, что Локк ошибочно сказал идеи этого режима имеют реальную сущность, потому что нет ничего как корпускулярная структура, аналогичная определению понятие как треугольник или лежа. Более того, согласно Woolhouse, ничего, что связывает номинально существенные качества вместе, в то время как для веществ существует основная физическая структура (см. Woolhouse 1971, стр.125–128). На самом деле это вполне трудно понять, как режим может иметь реальную сущность, если модель для то, что есть настоящая сущность, исходит от корпускулярных структур. Если Вулхаус прав, значит, у Локка нет возможности осуществить задуманное. аналогии, и он не может адекватно отличить режимы от вещества.
П. Кайл Стэнфорд (1998), с другой стороны, предполагает, что аналогия между реальной и номинальной сущностями должно было основываться на их порождение отношений. Стэнфорд утверждает, что, как и все свойство вещества вытекает из реальной сущности с геометрическим необходимость (IV.vi.11), и каждое свойство треугольника следует от его определения с геометрической необходимостью. И этот факт что общего у всех настоящих и номинальных сущностей для Локка. К его образ мышления, даже несмотря на то, что связь между реальными сущность слитка золота — причинное основание номинально существенные свойства золота и реальная сущность треугольник является логическим основанием для номинально необходимых свойства треугольника, они похожи в том, что все номинально существенные свойства могут быть выведены из представления о реальной сущности; если бы мы знали настоящую сущность треугольника, то мы могли бы вывести из него любое из свойств треугольника.Чтобы эта аналогия работала, Стэнфорд утверждает, что настоящая сущность вещества — это нечто большее, чем корпускулярная структура, она также должна включать причинные силы, которые производить наблюдаемые качества вещества; подобным образом реальная сущность режимов включает логическое основание, из которого номинально существенные свойства термина потока. Если Стэнфорд правильно, то возможна аналогия между реальным и номинальным сущности способов и веществ, что дает интересный интерпретация реальных сущностей как способов, так и веществ.
Однако при любом чтении выясняется, что Локк обременен точка зрения, что в случаях простых идей, идей режимов и смешанных режимов, если мы понимаем значение слов, мы знаем все, что есть знать об этих концепциях. Моральные и математические концепции а идеи — просто пустяковые предложения, аналитические истины и малоинформативный. Однако многим моральным философов признать, что все, что они делают, обналичивает определения терминов и работа с неинформативными аналитическими истинами; утверждать, что ложь неправильна, кажется более чем пустяковым мнение.Более того, неясно, как, по мнению Локка, моральные термины могут быть нормативными, то есть как они могут составлять команды, которые мы должны подчиняться — если его позиция правильная.
В том же духе, поскольку многие смешанные режимы, которые включают в себя все моральные концепции, являются произвольными мысленными конструкциями, из этого следует, что мы создаем моральные концепции, производя их определения. Поскольку настоящая и номинальная сущность смешанных режимов одинакова, отсюда следует, что если мы знать настоящую сущность лжи (сознательно и ложно утверждая, что ‘ p ’ с намерением ввести в заблуждение кого-то, кого мы не должны вводить в заблуждение и т. д.), мы можем вывести из этой идеи все компоненты лжи, и поэтому о лжи больше нечего знать чем идеи, содержащиеся в его определении. Проблема с Локком учтите, что, как указывает Джон Маки, социологи искать настоящую сущность социальных явлений, таких как прелюбодеяние, инцест, ревность, ложь и самоубийство, но понимание этих сложных явления включает в себя больше, чем просто понимание смысла слово. Если мы хотим понять, почему люди лгут, мы должны знать больше, чем определение лжи.Конечно, Локк может спорить что как только мы поймем все, что входит в ложь, у нас есть раскрыл его настоящую суть, почему люди лгут, и как они это делают так что, однако, это отдельные вопросы, которые мы не можем ожидать решено семантической теорией. Непонятно, как он решит нормативная проблема (см. Mackie 1976, pp. 90–91; см. также Jolley 1999, с. 155–161).
Сущность, необходимость и определение
Как мы видели в отношении дополнительного анализа необходимости, стороннику
Дополнительного дополнительного анализа необходимости лучше убедиться, что
их предпочтительный бинарный оператор действительно применим к некоторым предложениям, которые не являются строго
подразумевается наличием каких-либо предметов (т.е.е. условны). В противном случае, поскольку
они считают необходимостью быть неизбыточной для своего анализа, представление не выполняется.
Этот факт привносит в Дальнейший дополнительный анализ необходимости интересную близость
к примитивизму. Основное различие между двумя представлениями сводится к тому, применяется ли бинарный оператор
к некоторым непредвиденным обстоятельствам или нет. Это дает нам
некоторое руководство о том, как продолжить теорию сущности. Но будьте уверены,
, правильный путь — не через Анализ дополнительных потребностей
.
Благодарности Благодарим Луи де Россе, Катрин Кослики, Майка Рэйвена, Рийн Сиркель и аудитории
Университета Вермонта за полезные отзывы.
Ссылки
Brogaard, B., & Salerno, J. (2013). Замечания о встречных возможностях. Synthese, 190 (4), 639–660.
Коррейя, Ф. (2005). Экзистенциальная зависимость и родственные понятия. Мюнхен: Philosophia Verlag.
Коррейя, Ф. (2007). (Finean) сущность и (preorean) модальность. Диалектика, 61 (1), 63–84.
Коррейя, Ф. (2012). О сведении необходимости к сути. Философия и феноменологические исследования,
84 (3), 639–653.
Коулинг, С. (2013). Модальное представление сущности. Канадский философский журнал, 43 (2), 248–266.
Дасгупта, С. (2014). Метафизический рационализм. Ноус, 50 (1), 379–418.
Денби, Д. (2014). Сущность и сущность. В R. Francescotti (Ed.), Companion to intrinsic properties
(стр. 87–109). Берлин: Де Грюйтер.
Штраф, К.(1981). I-множества модальных теорий первого порядка. Ноус, 15 (2), 177–205.
Fine, K. (1994). Сущность и модальность. В Джеймсе Томберлине (ред.), Философские перспективы 8: Логика
и язык (стр. 1–16). Атаскадеро, Калифорния: Риджвью.
Fine, K. (1994b). Чувства сущности. В Уолтер Синнотт-Армстронг (ред.), Модальность, мораль и вера,
5373. Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета.
Fine, K. (1995a). Онтологическая зависимость. Труды Аристотелевского общества, 95, 269–90.
Fine, K. (1995b). Логика сущности. Журнал философской логики, 24, 241–73.
Fine, K. (2000). Семантика логики сущности. Журнал философской логики, 29 (6), 543–584.
Fine, K. (2005). Разновидности необходимости. В модальности и времени: Философские статьи. Оксфорд: Oxford
University Press.
Fine, K. (2007). Ответ Фабрису Коррейа. Диалектика, 61 (1), 85–88.
Кмент Б. (2012). Разновидности модальности. В E.Н. Залта (ред.), Стэнфордская энциклопедия философии.
http://plato.stanford.edu/archives/win2012/entries/modality-varities/.
Крипке, С. (1980). Именование и необходимость. Кембридж: Издательство Гарвардского университета.
Koslicki, K. (2013). Онтологическая зависимость: самоуверенный опрос. В B. Schnieder, M. Hoeltje, & A.
Steinberg (Eds.), Разновидности зависимости: онтологическая зависимость, заземление, супервентность,
зависимость-реакция (основные философские концепции) (стр.31–64). Мюнхен: Philosophia Verlag.
Льюис Д. (1968). Теория-аналог и количественная модальная логика. Журнал философии, 65 (5), 113–126.
Льюис, Д. (2009). Рамсеян смирение. В Д. Брэддон-Митчелл и Р. Нола (ред.), Концептуальный анализ и
философский натурализм (стр. 203–222). Кембридж: MIT Press.
Ливингстон-Бэнкс, Дж. (2017). В защиту модального эссенциализма. Запрос, 60 (8), 1–27.
Менцель, К. (2015). Логическая сущность и модальность — обзор необходимых существ Боба Хейла.Философия
Mathematica, 23 (3), 407–428.
Плантинга А. (1974). Природа необходимости. Оксфорд: Clarendon Press.
Прайор, А. Н. (1971). Платонизм и количественная оценка. В книге П. Т. Гич и А. Дж. П. Кенни (ред.), «Объекты
мысли» (стр. 31–47). Оксфорд: Издательство Оксфордского университета.
Шаффер, Дж. (2004). Две концепции разреженных свойств. Pacific Philosophical Quarterly, 85, 92–102.
Суть, необходимость и определение 349
123
Содержимое предоставлено Springer Nature, применяются условия использования.Права защищены.
Почему каждому стартапу нужна концепция бизнеса
В бизнесе, как и в жизни, вы всегда должны ползать, прежде чем идти, и идти, прежде чем бегать. Так и происходит при разработке идеи для вашего нового стартапа.
На ранних стадиях развития вашего бизнеса вы услышите мнение множества экспертов и прогнозистов, которые подчеркнут необходимость создания надежного и надежного бизнес-плана. Хотя бизнес-план и правда является важным инструментом для определения вашей стратегии, детализации результатов для заинтересованных сторон и разработки прогнозов денежных потоков для инвесторов, важно сначала кристаллизовать идею, лежащую в основе бизнеса, составив изложение бизнес-концепции.
Что такое заявление о бизнес-концепции?
Думайте о своей бизнес-концепции как об инструменте, который превращает ваш объемный бизнес-план в удобный одностраничный или двухстраничный документ. Он не только закладывает основу для будущего бизнес-плана, но также уточняет вашу идею, обрисовывает проблему потребителя, которую он стремится решить, и обсуждает, как идея впишется в общий рынок. Это легкая закуска, которой вы можете поделиться с инвесторами, кредиторами и / или будущими партнерами.
Что должно включать в себя заявление о бизнес-концепции?
Хотя краткость является отличительной чертой твердого заявления о бизнес-концепциях, оно все же должно охватывать некоторые ключевые элементы и обеспечивать вдумчивый анализ вашей идеи, представление о существующем рынке и ценностное предложение, которое отличает вас от остального рынка.
- Краткое описание бизнес-концепции . Это не должно быть больше одного-двух предложений, отражающих суть вашего продукта или услуги.
- Потребность рынка. Определите пустоту на рынке, которую ваша бизнес-идея собирается заполнить. Это может быть проблема, которую решит ваш продукт или услуга, развивающийся рынок, который ваш продукт поможет определить, или отсутствие продукта или услуги, о которых люди даже не подозревают.
- Ваше решение . Это более глубокое обсуждение того, как ваша бизнес-идея заполнит пустоту, решит проблему или создаст новый рынок. Это также ваш шанс обсудить, почему ваш продукт или услуга является ответом и, в частности, почему ВЫ — идеальный человек, чтобы вывести идею на рынок.
- Предлагаемая бизнес-модель . Это критически важный компонент для каждой заинтересованной стороны, потому что и являются элементом Заявления о бизнес-концепции, в котором подробно описывается, как вы собираетесь зарабатывать деньги.Вы захотите обсудить, как вы собираетесь взимать плату за свой продукт или услугу, бизнес-процессы, которые вы планируете внедрить, и ресурсы, которые вам понадобятся для их успеха.
- Ваше уникальное ценностное предложение (UVP). Объясните, чем ваш продукт или услуга отличается от других на рынке. Определите, почему кто-то захочет купить ваш продукт, а не тот, который уже есть на рынке. Ваш UVP — это ваше отличие — причина, по которой ваш бизнес будет существовать. Будет ли это беспрецедентное обслуживание клиентов? Новая технология? Более качественный продукт? Лучшая цена? Быстрая доставка? Или комбинация этих вещей? Даже такая простая вещь, как более привлекательная упаковка, может иметь большое значение для многих потребителей.
- Краткий анализ конкуренции. Чтобы быть абсолютно уверенным, что ваша новая бизнес-идея заполнит брешь на рынке, вам нужно взглянуть на своих потенциальных конкурентов. Кто еще в настоящее время предоставляет продукты или услуги вашим потенциальным клиентам? Каковы их сильные и слабые стороны? Изучите годовой доход конкурентов (или оцените его, если необходимо) и определите их долю на рынке. Это поможет вам определить как размер рынка, так и его потенциал для разрушения, инноваций или появления новых продуктов или услуг.
- Краткий обзор вашего маркетингового плана. То, как вы продвигаете свой бизнес, будет иметь решающее значение для его успеха. В некоторых случаях ваш маркетинговый план может фактически быть вашим UVP. Определите личности покупателя, развивайте целевую аудиторию, оцените и расставьте приоритеты для ваших идеальных маркетинговых вертикалей. Затем обсудите, как вы планируете продвигать свою бизнес-идею иначе, чем у конкурентов.
После того, как вы закончите разработку заявления о бизнес-концепции, у вас будет полезный инструмент для поиска деловых партнеров, инвесторов, кредиторов, консультантов, наставников, коллег и даже будущих сотрудников.
Одно важное примечание: убедитесь, что ваше заявление о бизнес-концепции не является коммерческим предложением! Заинтересованные стороны не ищут броских слоганов, гарантий или напористых рекламных текстов. Они хотят видеть хорошо продуманную бизнес-идею, подкрепленную действенным анализом существующего рынка.
Если вы думаете о выводе на рынок новой бизнес-идеи, но не знаете, с чего начать, обратитесь к наставнику SCORE, который поможет вам в процессе разработки убедительного заявления о бизнес-концепции.
Что такое сущность бренда? В поисках души в вашем бренде
Как вы определяете сердце и душу вашего бренда?
Бренд — это очень расплывчатая концепция, которую может быть трудно развить любому бизнес-лидеру, поэтому так много людей обращаются за помощью в компании, занимающиеся стратегическим брендингом, такие как Fabrik.
Современные компании должны дифференцироваться, если они хотят оставаться конкурентоспособными на сегодняшнем рынке. Однако уже недостаточно иметь лучшие цены или даже самые эффективные продукты, которые помогут вам выделиться.Сегодняшним лидерам рынка необходимо вызывать у своей аудитории правильные чувства с помощью эмоциональных кампаний, ориентированных на личность.
Несмотря на то, что за любой организацией стоит множество различных характеристик, «сущность бренда» относится к основной идентичности вашей компании. Эта нематериальная концепция отделяет вас от других конкурентов за счет факторов, ориентированных на близость, которые делают вашу компанию более привлекательной.
Некоторые предприятия высокопрофессиональны, технически подкованы и дальновидны.Другие сосредоточены на предоставлении клиентам теплого и гостеприимного опыта с такими ценностями, как исключительный сервис.
После того, как вы определите суть бренда для своей организации, вы можете использовать его в качестве «нулевой точки» для остальной части своей стратегии построения репутации. Помня о сути своей компании, гораздо проще разрабатывать логотипы, маркетинговые кампании и даже слоганы, которые обращаются к вашей аудитории.
Итак, в чем суть бренда и как вы его оцениваете?
Давай узнаем.
В чем суть бренда? Определение лучшего брендинга
В чем суть бренда?
Как упоминалось выше, определение сущности вашего бренда лежит в основе стратегии роста вашей компании. Ваша сущность объединяет такие понятия, как ценности, заявления о миссии и видение бренда, чтобы определить, что вы отстаиваете как компания, и направить вас в будущее.
Думайте о сущности бренда как о душе или ДНК вашей компании. Если вы точно знаете, чем занимается ваш бизнес, вам будет легче донести свою мысль до клиентов.
Обычно компании описывают свою «сущность» в двух словах. Например, вы наверняка слышали о примерах сущности бренда, таких как «Инновации и вдохновение» от Nike или «Принадлежность» от Airbnb. Эти слова подчеркивают смысл существования компании и позволяют клиентам узнать, обращаются ли они к нужным людям. Формула определения сущности бренда будет выглядеть примерно так:
| Сущность бренда | = | Цели (что вы хотите делать) | + | Чем вы занимаетесь (Фармакопея США) | + | Как вы делаете вы делаете) |
Если бренд — это совокупность всех мыслей и чувств, связанных с компанией, суть бренда находится в центре всего этого.Ваша сущность придает глубину вашему УТП, выходя за рамки цены и характеристик продукта, обучает вашу аудиторию, а также помогает вам развить репутацию в выбранной вами области. Со временем вы обнаружите, что эффективное определение сущности бренда даже помогает вам привлекать нужную аудиторию, создавая защитников и послов.
Важность внутреннего смысла: зачем определять сущность бренда?
Теперь, когда вы знаете, что это такое, пора подумать, почему так важно найти суть бренда.В конце концов, для создания эффективного бренда нужно много шагов.
Если вы посмотрите на некоторые примеры сущности бренда, например, на «Безопасность» Volvo, вы увидите, что определение сущности бренда просто позволяет вам выразить душу вашей компании словами. Суть бренда помогает вам и вашим клиентам или акционерам понять, чем является ваш бизнес, каким вы хотите его видеть и что вы делаете, чтобы оставаться максимально «аутентичным».
Лучшие компании часто используют сущность бренда как компас при принятии решений.Например, Volvo всегда будет делать дополнительные шаги в своем производственном процессе, если это означает обеспечение дополнительной безопасности и душевного спокойствия для клиентов. Используя сущность своего бренда как Полярной звезды, компания обеспечивает более тесные связи со своей аудиторией. Некоторые из преимуществ определения сущности бренда включают:
1. Лучший маркетинг
Когда вы точно понимаете, что движет вашей компанией и отличает вас от конкурентов, вы можете разработать более эффективные рекламные и информационные кампании.Сегодня для организаций как никогда важно поддерживать эмоциональный контакт со своей аудиторией. Если вы знаете, что определяете себя как «Заботу и честность», тогда вы можете поставить эти принципы на первое место при создании сообщений, обращенных к людям, которые ценят уважение и подлинность.
Суть бренда позволяет вам проявить эмоции в своих маркетинговых усилиях, а также направит вас к кампаниям, которые с большей вероятностью помогут вашей организации. Например, бренд с «современной» сущностью может использовать новейшие технологии, такие как VR или IoT, для рекламы нового продукта.
2. Апелляция к высшим ожиданиям
Даже если вы не занимаетесь бизнесом долгое время, есть большая вероятность, что вы уже заметили, насколько тесно связаны сегодняшние клиенты. Мы живем в мире постоянных и расширенных возможностей клиентов, а это также означает, что вам необходимо соответствовать растущим ожиданиям.
Сегодняшние клиенты более разборчивы и требовательны, чем когда-либо. Это означает, что уловки и ценовые баталии больше не дадут вашей компании силы роста, в которой она нуждается.Вместо этого компаниям нужно найти более привлекательный способ наладить связи со своей аудиторией. Суть бренда — это то, что вдохновляет клиентов влюбляться в него. Люди начнут приписывать вашей компании человеческие качества, и именно отсюда возникают чувства преданности и преданности.
3. Поддерживайте последовательность
Наконец, есть ряд различных «заявлений о бренде», которые входят в убедительный манифест бренда. У вас может быть заявление о миссии, обещание бренда и даже документ USP.Хотя каждый из этих файлов имеет свои особые преимущества, они и определение сути вашего бренда помогут в одном ключевом моменте: последовательности.
В современном конкурентном мире может быть трудно оставаться в курсе текущих тенденций и в то же время сохранять неизменную идентичность. Когда вы понимаете элементы, которые определяют душу вашей компании, становится намного проще принимать согласованные решения для вашего бизнеса. Если вы не уверены в новой маркетинговой стратегии или идее продукта, вы можете взглянуть на суть своего бренда, чтобы направить вас.
Советы по уточнению сути вашего бренда
Как и многое другое в брендинге и маркетинге, хотя сущность бренда имеет важное значение, не всегда легко определить. Лучшие образцы сущности бренда часто обеспечивают баланс между подлинными качествами, которые ваша компания уже демонстрирует, и желательными элементами, которые вы хотите воплотить в будущем.
Обычно лучший способ раскрыть смысл сути вашего бренда и начать разработку руководящих принципов для вашей компании — это поиск мнений людей как вне, так и внутри вашей организации.Члены команды и заинтересованные стороны смогут показать вам, что ваш бизнес в настоящее время означает для мира, а эксперты по брендингу помогут вам разработать стратегию на будущее.
После того, как вы собрали команду, которая поможет вам с определением сущности вашего бренда, самый сложный шаг — дать поток исходных творческих соков. Вот несколько советов, с которых можно начать.
1. Вернуться к началу
Есть много компаний, которые формулируют суть своего бренда перед тем, как начать свой бизнес, как часть полной стратегии построения бренда.Однако есть компании, которые настолько увлечены другими вещами, как создание логотипов и веб-сайтов, что забывают о сути до последней минуты. Независимо от того, в какой лагерь вы попадете, лучшее место для поиска смысла — это начало.
Вспомните, откуда появилась ваша компания. Что в первую очередь побудило вас запустить свой продукт или услугу (помимо прибыли) и что, по вашему мнению, было вашей конечной целью как бренда? Если вам сложно найти идеи, попробуйте создать документальный фильм о бренде, полный историй людей из вашей компании.Эти разные интерпретации того, как начинался ваш бизнес, дадут вам представление о том, какой организацией вы руководите.
2. Подумайте, как вас видят другие
То, как вы бы описали свой бизнес и как другие люди воспринимают вас, не всегда идет рука об руку. Хотя вам не обязательно позволять своим клиентам и конкурентам определять вас, полезно прислушиваться к тому, как другие видят ваш бренд, чтобы вы могли лучше понять, как вы выглядите на текущем рынке.По крайней мере, краткий аудит даст вам возможность точно определить любые характеристики, которые вы не хотели бы связывать со своей компанией.
Хороший способ убедиться в том, что ваш аудит является всеобъемлющим, — это представить себе, что вы создаете некролог для своего бизнеса. Напишите список всего, что люди сказали бы о вашем бренде, если бы это был умерший человек, а затем поищите тенденции.
3. Работайте вовне, исходя из ваших отличительных черт
Определение сущности вашего бренда имеет решающее значение, потому что оно помогает вам определить и уточнить, что делает вашу компанию особенной.Имея это в виду, имеет смысл взглянуть на то, что вы делаете или предлагаете, чего просто нет у ваших конкурентов. Посмотрите на своих конкурентов и выясните, что ваша компания может предложить, а они — нет.
Хорошая идея — использовать формулу «БАРАТА» для дифференциации. Это означает, что нужно смотреть на преимущества, атрибуты, роли, отношения, территорию и элементы осведомленности вашей компании, чтобы увидеть, чем вы отличаетесь от толпы. Как только вы выясните, что отличает вас от других, спросите себя, чем полезны эти различия.В конце концов, вилка со скрученными зубцами может быть уникальной, но это не обязательно делает ее привлекательной.
4. Получить техническую информацию
Иногда, чтобы определить что-то столь нематериальное и сложное, как сущность бренда, вам нужно обратиться к техническим специалистам. Лучший способ добиться этого — сотрудничать с такой брендовой компанией, как Fabrik, которая разбирается в таких вещах, как архетипы бренда и заявления о миссии.
Техническая оценка вашего бренда может помочь вам увидеть части вашей идентичности, которые вы никогда раньше не задумывались.Когда вы погрузитесь во все сложные этапы построения эффективного бизнеса, вам будет легче увидеть, где ваша компания ставит галочки во всех нужных полях. Вы также сможете увидеть, есть ли в сущности вашего бренда атрибуты, которые необходимо улучшить или развить, чтобы помочь вам в достижении ваших целей.
9 принципов, которым следует следовать при описании сущности бренда
Интерпретация сущности бренда — сложный процесс.
Хотя в этом руководстве слишком много информации, мы можем помочь вам понять основы, которые необходимо учитывать при определении сущности бренда.Лучше всего начать с рассмотрения 9 основных критериев сущности бренда, разработанных выдающимся брендом Кирком Филлипсом.
Кирк — идейный лидер в области брендинга, известный своими руководящими принципами, которые помогают определить, достаточно ли сильна формулировка сущности бренда. Вот 9 принципов, на которые следует обратить внимание при изучении сущности бренда:
1. Уникальна ли она?
Сущность вашего бренда заключается не только в том, чтобы определить вашу компанию, это также способ выделиться среди конкурентов в вашей сфере.Это означает, что вы не можете просто скопировать и вставить чужую личность. Спросите себя, как ваша сущность делает вас особенным и смогут ли клиенты использовать ее, выбирая между вами и другими брендами.
2. Как вы относились к нематериальным активам?
По словам Кирка Филлипса, вещи, которые отличают ваш бренд, не могут быть просто осязаемыми понятиями, такими как цена и характеристики продукта. Вам нужно будет тщательно подумать о том, как вы заставите аудиторию почувствовать себя с активами вашего бренда.
3. Вы сосредоточены? (Целеустремленный)
Большинство примеров сущности бренда включают от одного до трех слов, используемых для описания компании. Это означает, что вы не можете просто собрать вместе параграфы прилагательных и утверждать, что они определяют ваш бренд. Вам нужно сосредоточиться, чтобы найти абсолютное сердце своей компании. Что движет вашим бизнесом больше всего на свете?
4. Это экспериментально?
Суть вашего бренда должна заключать в себе то, что люди будут чувствовать, когда они будут взаимодействовать с вашим брендом.Например, заставляет ли ваш банк людей чувствовать себя в безопасности и хорошо защищенными, когда они находятся в отделении или проверяют свои выписки в Интернете? В таком случае «безопасность» может быть частью вашей сути.
5. Имеет ли смысл?
Если суть вашего бренда не имеет значения, это не поможет вашей компании. Не выбирайте слово просто потому, что оно хорошо звучит или потому что вы хотите конкурировать с конкретными компаниями. Выберите сущность бренда, которая действительно вам подходит.
6. Последовательно ли это?
Сущность вашего бренда — один из ключевых элементов, который определяет вашу компанию и выделяет ваш бизнес.Это означает, что вам нужно последовательно выражать свою сущность во всем, что вы делаете и говорите. Независимо от того, улучшаете ли вы тон голоса или инвестируете в новую кампанию в социальных сетях, помните о своей сути.
7. Подлинно ли?
Просто сказать людям, что вы «надежны», мало что будет значить, если вы также не сможете предпринять шаги, чтобы доказать, что вы так же надежны, как вы утверждаете. Выберите определение сущности бренда, которое важно для вас и ваших клиентов и которое вы можете придерживаться.
8. Устойчиво ли это?
Хотя различные аспекты вашего бренда могут меняться, от вашего логотипа до дизайна вашего веб-сайта, определение сущности бренда — это то, что должно оставаться неизменным с течением времени. Спросите себя, вечна ли суть вашего бренда.
9. Можно ли масштабировать?
Наконец, то, что сущность вашего бренда устойчива, не означает, что он не может расти и развиваться. Убедитесь, что вы можете продолжать расширять свою сущность и придавать ей большую глубину по мере трансформации вашего бизнеса.
Примеры сущности бренда, которые вдохновят вашу команду
В конечном счете, определение сущности бренда состоит из множества компонентов, включая ваши услуги как бизнес, вашу личность, ваши УТП и многое другое. Объединение всех этих уникальных ингредиентов вместе дает вам сущность, которая подпитывает ваше «обещание бренда» — то, что вы хотите, чтобы все ваши клиенты знали и понимали о вашей организации.
Правильно изложив суть своего бренда, вы мгновенно станете более запоминающимся, повысив вес своей репутации и индивидуальности.Достаточно взглянуть на суть заявлений этих брендов, например:
- Nike: вдохновение и воображение.
- Haagen Dazs: золотой стандарт.
- Coca-Cola: Напиток.
- Apple: простота.
- Дисней: Волшебное.
Независимо от того, согласны ли вы с терминами, используемыми для описания этих примеров сущности бренда, каждая компания приложила немало усилий, чтобы определить, чем они хотят, чтобы их организация была известна. С помощью этих простых слов эти компании могут направлять и информировать обо всем, что они делают, от разработки продукта до обслуживания клиентов.Давайте подробнее рассмотрим, как примеры присутствия бренда воплощаются в повседневных ситуациях.
1. Haagen Dazs
Haagen Dazs хочет, чтобы его называли «золотым стандартом» в мороженом. Чтобы изобразить эту идентичность или «сущность» бренда, компания наполняет роскошью все, что она делает. Даже части упаковки золотые.
Когда Haagen Dazs задумалась о создании больших бадей с мороженым, лидерам бизнеса нужно было подумать о том, как они будут оценивать свой продукт, чтобы сохранить свою идентичность, как они могли бы представить продукт и даже как покрытие большой бадьи могло повлиять на вкус или качество продукта.
2. Volvo
Суть бренда Volvo — это «безопасность». Хотя по результатам краш-тестов компания может и не выпускать самый безопасный автомобиль в мире, она, безусловно, делает все возможное, чтобы успокоить своих клиентов. Volvo всегда находится на переднем крае, когда речь идет о производстве новейших средств безопасности, включая боковые подушки безопасности и камеры заднего вида.
Volvo даже игнорирует другие технологические инновации, такие как GPS и радиопередатчики, чтобы направить больше ресурсов и бюджета на развитие безопасности.Хотя это может расстраивать некоторых клиентов, это хороший пример того, как бренды должны неукоснительно придерживаться своей выбранной сущности.
3. Nike
Сущность бренда Nike — одна из самых известных в мире. Nike — это «вдохновение и воображение» — и вы можете видеть это во всем, что они производят. Логотип Nike или галочка в виде галочки — утвердительная форма. Название «Ника» образовано от греческого слова «победа», и оно также связано с греческой богиней победы с тем же именем.Даже маркетинговые кампании, которые проводит Nike, основаны на вдохновении.
Просто посмотрите, например, на кампанию «Просто сделай это», которая призвана убедить аудиторию в том, что с помощью Nike они могут добиться всего. Это спортивный бренд, который нравится не только профессиональным спортсменам, но и активным людям внутри каждого.
Откройте для себя суть своего бренда
Итак, вы готовы найти определение сущности вашего бренда?
Как упоминалось выше, проще всего начать работу с помощью профессиональной команды.Такая творческая группа, как Fabrik, может использовать новейшие методы брендинга, семинары и методики, чтобы узнать, что представляет собой ваш бизнес и что он должен показать миру.
Наличие кого-то со стороны для изучения вашего бренда имеет решающее значение, потому что бренд полагается на восприятие вашего бизнеса другими людьми. Однако это не означает, что вы не можете начать работать над сущностью своего бренда в одиночку. Чем больше вы узнаете о ценностях, видении и миссиях, которыми руководствуется ваша компания, тем лучше вы сможете понять, что делает вас уникальным.
Чтобы определить суть бренда, вам нужно начать с определения того, что отличает вас от других, и закончить построением истории, которая разделяет ваши различия с миром. Как только вы воспользуетесь сущностью бренда для построения своего повествования, у вас появится ценный актив, который вы сможете использовать, чтобы направлять и поддерживать свой рост на долгие годы.
По сути, суть бренда — это история вашей компании. Это то, откуда вы пришли, кто вы есть и кем хотите быть, а также то, как вы надеетесь туда попасть.
Готовы ли вы найти свое повествование? Свяжитесь с Fabrik сегодня!
Если вам понравилась эта статья, возможно, вам понравится и эта:
— Нишевый маркетинг: правда о знании своего племени
— Подлинность бренда: как повысить лояльность клиентов
— Брендинг Sonic: надежная стратегия роста бизнеса
— Архетипы бренда: как связаться с вашими клиентами
Brand Essence: Полярная звезда вашего бренда | U.Группа
Значит, нужно развивать бренд. Может быть, вы только что открыли бизнес и начинаете с нуля — может быть, у вашей многолетней организации есть бренд, который больше не кажется аутентичным или не находит отклика у вашей аудитории. Может быть, вы хотите отточить свой личный бренд.
Бренд — это странная, туманная концепция, которую сложно развивать. Большинство из нас осознают важность брендов — или, по крайней мере, важность определенных брендов для нас, — но когда дело доходит до процесса разработки бренда, мы предпочитаем оставить волшебство и словесное мастерство кому-то другому.
Достаточно честно. Но я думаю, что большая часть мистики (или запугивания) проистекает из того факта, что не существует четких, общепринятых и / или последовательных шагов для развития бренда. Как начать , если вы не знаете, с чего начать ? Я говорю, начните с сущности вашего бренда.
Функционально сущность бренда может использоваться в качестве «нулевой точки» для развития бренда. Другими словами, он служит фундаментом, на котором строятся все остальные элементы бренда (например,грамм. логотип, слоган, индивидуальность бренда, голос бренда и т. д.).
Так что же,
, — сущность бренда?Думайте о сущности бренда как о «душе» бренда, от одного до трех слов, описывающих его фундаментальную природу или raison d ’ être . Эксперт по брендингу Кирк Филлипс предлагает мое любимое определение:
«[Сущность бренда — это] единственный нематериальный атрибут, который отличает бренд от конкурирующих брендов в восприятии аудитории».
Здесь следует выделить два важных момента: во-первых, сущность бренда — как и практически все элементы брендинга — эмоциональна и человечна.Он нематериален и поэтому ощущается аудиторией . Во-вторых, важна краткость. Чтобы выразить «душу» вашего бренда в двух словах, необходимо, чтобы он был аутентичным и лаконичным, с чем гораздо легче работать, когда вы начинаете создавать более крупный бренд (подробнее об этом ниже). Вот некоторые из наиболее широко известных примеров сущности бренда:
- Volvo — Безопасность
- Apple — Думайте иначе
- Nike — Подлинное спортивное исполнение
- Hallmark — Caring Shared
- Walt Disney World — Magical
к общему бренду организации?
Компании с сильными брендами фактически используют сущность своего бренда как инструмент принятия решений не только в своих маркетинговых усилиях, но и во всей организации.Возьмем, к примеру, суть бренда Volvo — просто «безопасность». Это не слоган. Он не сформулирован открыто для общественности, но ощущается потребителями. Для Volvo безопасность — это северная звезда. Он направляет все, что они делают, от способа производства автомобилей до копий и изображений, которые она использует в рекламе.
Как определить суть моего бренда?
Отличная сущность бренда обеспечивает баланс между подлинными (продемонстрированными, воспринимаемыми) и амбициозными (амбициозными) качествами.Таким образом, наиболее эффективный способ определить суть бренда вашей организации — это заручиться поддержкой людей как внутри, так и за пределами вашего бизнеса, включая членов команды, клиентов и / или клиентов и коллег по отрасли. Самый эффективный способ сделать это, конечно, — собрать заинтересованных лиц из каждой из этих групп для мозгового штурма. (Ознакомьтесь с этими шагами для успешного проведения мозгового штурма.)
После того, как вы соберете свою команду, дайте волю творчеству с помощью пары упражнений.Попросите людей записать свои ответы индивидуально и поделиться с группой, чтобы выслушать как можно больше точек зрения. Вот некоторые общие вопросы, которые используются в мозговых штурмах по сути бренда:
- Если бы [организация] была автомобилем, какой марки / модели / года она была бы и почему?
- Как [организация] описывает себя? Как клиенты / заказчики [организации] описывают [организацию]?
- Как [организация] вызывает чувства у клиентов / заказчиков?
- Что [организация] предлагает миру?
Из этих упражнений непременно выльется разговор, но не расстраивайтесь, если нет « Эврика! ”моментов во время самого мозгового штурма.Вашей команде могут потребоваться недели или даже месяцы размышлений и опробований, чтобы выработать концепцию сущности бренда, которую считает правильной — и это нормально! Важно выбрать суть бренда, за которым каждый сможет поддержать (даже если это мучительный процесс).
Я подхожу к сути бренда. Как я узнаю, что это «хорошо»?
Эксперт по брендингу Кирк Филлипс разработал потрясающий набор критериев «9 критериев сущности бренда», чтобы определить, насколько сильна сущность бренда.Например, уникальна ли суть бренда? Это экспериментально? Масштабируемость? Я настоятельно рекомендую измерить суть вашего бренда по критериям Филлипса, прежде чем делать окончательный выбор.
Прежде всего, хороший брендинг кажется интуитивно понятным. Как это ни парадоксально, брендинг редко бывает легким и несложным процессом: он требует дисциплинированного баланса между творчеством и логикой. Но, как и с любой сложной задачей, брендинг можно решать постепенно (начиная, конечно, с сути бренда).