Техника нейролингвистического программирования: Техники и приёмы НЛП

Основные техники НЛП-воздействия в процессе общения профессионального коммуникатора Текст научной статьи по специальности «СМИ (медиа) и массовые коммуникации»

УДК 159.964.21

В.М. Лановая

магистрант 2 курса НИУ ВШЭ г. Москва, РФ E-mail: [email protected]

ОСНОВНЫЕ ТЕХНИКИ НЛП-ВОЗДЕЙСТВИЯ В ПРОЦЕССЕ ОБЩЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО КОММУНИКАТОРА

Аннотация

В статье анализируются существующие техники НЛП-воздействия. В работе представлены три этапа процесса общения профессионального коммуникатора, на каждом из которых релевантно применение того или иного способа оказания влияния. Посредством анализа российской и зарубежной литературы детально рассмотрен каждый из них. В результате сделан вывод об эффективности использования такой психологической технологии.

Ключевые слова

Нейролингвистическое программирование, психология, техники, межличностное общение

На сегодняшний день существует множество операционализаций термина «нейролингвистическое программирование». На мой взгляд, наиболее точную трактовку дают его родоначальники — Р. Бэндлер и Д. Гриндер. По их мнению, нейролингвистическое программирование (далее — НЛП) — это модель человеческого внутреннего опыта и коммуникации, позволяющая описать человеческую деятельность и производить глубокие и устойчивые изменения этой деятельности [1].

В большинстве научных источников процесс общения профессионального коммуникатора разделяется на три этапа. Посредством детального рассмотрения каждого из них можно выделить основные техники НЛП в межличностном общении.

На первом этапе происходит калибровка. По мнению Робинсона Эндрю, калибровка — это процесс улавливания сигналов подсознания в позе, движениях, голосе, дыхании и ритме своеобразный сбор информации о человеке [7]. На данном этапе необходимо запомнить данные человека в положении покоя, оттенок кожи, как расположены черты лица, каков тембр и интонации голоса, куда направлен взгляд.

Важно так же определить мета-программу собеседника. Под метапрограммой Д. Гаврилов понимает психологические особенности человека, которые влияют не его поведение в различных ситуациях. Например, один человек всегда говорит, чего он хочет, а другой — наоборот (о том, чего он не хочет). У каждого преобладает определённая ориентация, поэтому успешный и полноценный контакт может произойти между собеседниками со схожими мета-программами.

Следующим шагом на данном этапе является фиксация ценностных ориентаций — что человек любит, к чему относится с уважением, а к чему — с пренебрежением, чего хочет добиться в жизни и так далее. Это очень поможет в подстройке и последующем ведении человека. Например, для того чтобы лучше понять, что собеседнику нравится, а что нет, необходимо задать несколько вопросов, на которые он бы не смог ответить однозначно и посмотрите за его реакцией. На этом шаге важно запомнить, как человек жестами и мимикой выражает, что ему нравится или нет, а также обратить внимание на интенсивность этих сигналов.

В качестве человека идеально овладевшим калибровкой чаще всего приводят Вольфа Мессинга и его «Психологические опыты». Любому желающему в зале во время шоу предлагалось спрятать любую вещь, а Мессинг брался её найти. Процесс поиска был построен, в частности, на использовании калибровки, которой он владел в совершенстве. Он брал за руку вышедшего зрителя и направлялся в зал. Реакция «не туда» обычно выражалась сокращением мышц руки, которые Мессинг легко улавливал [7].

После этого можно переходить к следующему этапу — этапу подстройки. Подстройка к сознанию

человека означает завоевание его расположения и доверия с помощью ряда механизмов [3]. Другими словами, подстройка — копирование движений другого человека. Это необходимо для того, чтобы стать для него более «своим», повысить его доверие к вам на бессознательном уровне.

Далее рассмотрим некоторые уровни подстройки. Самым низким уровнем по праву признают уровень, на котором происходит подстройка по телу. Из самого названия данной техники становится понятно, что речь идёт о положении корпуса и других характеристик расположения человека в пространстве. Важно отметить, что данная подстройка несмотря на свою простоту является довольно действующим способом расположения собеседника к себе.

Не мало важным является то, как человек дышит. Подстройка по дыханию. Данная техника предполагает необходимость начинать вдох тогда же, когда и собеседник, и заканчивать вдох тогда же, когда и он. Очевидно, это более «тонкий способ» НЛП-воздействия в межличностном общении.

Следующим рассматриваемым объектом является голос. Если (как говорят дипломаты) язык дан человеку, чтобы скрывать свои мысли, то голос выдает их. Нужно только уметь вслушиваться. Подстройка по голосу становится возможной, если вы выступаете в диалоге «ведущим». На таком уровне происходит подстройка под тембр, темп и мелодику.

И наконец — подстройка по ключевым словам. Для применения такой техники необходимо приметить самое важное, часто используемое для вашего собеседника слово и использовать их в момент диалога.

Несколько обособленно следует выделить ещё две подстройки: подстройка по ценностям и подстройка по идентичности. Целесообразно представить их отдельно, так как в предыдущих подстройках объектом являлись внешние признаки. Кроме этого, на этапе калибровки эффективный коммуникатор уже должен был определить основные ценностные ориентиры собеседника.

Подстройка по ценностям как раз осуществляется на основе информации, полученной ранее. Ведь прежде, чем показать человеку, что вы разделяете его взгляды, необходимо эти взгляды определить. При этом важно помнить об искренности — любая неуместная и чрезмерно «показная» фраза может привести к обратному (нежеланному) эффекту.

Последней по порядку, но не по значимости является подстройка по идентичности. Она предполагает взаимопонимание на уровне появления местоимения «мы» и объединяет все вышеперечисленные подстройки.

Подстройки необходимы для создания раппорта. Раппорт, в свою очередь, будучи способом привлечения внимания, позволит и завязать общение и его продолжить. Таким образом, создание подстройки — важный этап успешной коммуникации. Примечательно, что отдельности они довольно простые. Однако их сочетание и умелое воплощение в жизни таковым назвать нельзя.

Заключительным этапом является ведение. Ведение становится возможным, когда подстройка уже состоялась и вы стали своим для собеседника. В таком положении к вам высока степень доверия, вы находитесь в раппорте и, если вы станете менять свое поведение, то ваш партнер последует за вами. Вы опустите руку, и он тоже. Вы меняете дыхание, и он вслед за вами. А в более широком смысле — это возможность направлять человека в нужную сторону, вести, как вербально, так и не вербально.

На этом этапе чаще всего используют аффирмации, программирующие вопросы, вставленные команды, якорение.

Аффирмации — это речевые акты, которые помогают изменить образ мыслей и сформировать то будущее, к которому мы стремимся. При этом имеет значение, какие субмодальности характерны для человека, так как они структурируют прошлое, настоящее и будущее человека [4]. Аффирмации как раз и строятся с учётом временных рамок: действие которые только должно будет произойти, на словах коммуникатора уже произошло. Опора в данном случае приходится на предстоящий положительный для собеседника результат. Например, «Вы довольны», когда в реальности данное состояние ещё не наступило из-за не совершенности / не завершённости действия.

Программирующие вопросы, среди которых чаще всего в межличностном общении встречаются

формулировки типа: «Мы пойдём сегодня в кино или в театр?» (когда собеседник ещё не уверен, пойдёт ли он вообще куда-либо), «Ты знаешь, что в кинотеатре вышел «новый фильм»? Среди твоих друзей кто-нибудь его уже посмотрел?» (вопросы, после которых скорее всего ожидается положительный ответ) и т.п.

Вставленные команды предполагают применение внутри реплики выделения интонацией определенных слов или части фраз. В таком случае, они будут восприниматься подсознанием самостоятельно, отдельно, независимо от содержания того, о чем вы говорите в целом. Это явление хорошо всем знакомо из жизни. Если сказать человеку: «Не трогай», и выделить интонацией слово «трогай», то подсознание реагирует на него, как на команду, которую оно стремится выполнить.

Применение на третьем этапе коммуникации якорения приносит желаемый результат, если необходимо внедрить какие-то слова в пределы внимания партнера и закрепить в подсознании. Якорение происходит посредством установки связи между отдельными представлениями или даже группой представлений [2]. Но важно помнить, что представление значительно лишь в рамках той реакции, которую оно вызывает у данного конкретного человека. Стойкий очаг возбуждения в коре головного мозга задействуется, когда мы бросаем якорь, который может находиться в подсознании человека. Важно помнить, что он только «может находиться», а не обязательно находится. Якорем может служить все что угодно: звук, слово, форма объекта или цвет, запах, вкус, прикосновения.

Ещё одной техникой НЛП-воздействия является рефрейминг, под которым понимают специальный прием, который позволяет изменить точку зрения человека на иную, порой даже противоположную (то есть происходит изменение рамки восприятия).

В межличностном общении возможно применение данной техники, когда, например, нужно уговорить собеседника пойти на курсы по психологии «за компанию». Для этого необходимо найти более позитивную сторону и сделать акцент на ней. Например, менее заинтересованный собеседник на предложение посетить такие курсы ответит вам следующим образом: «Вместо того, чтобы зарабатывать деньги, я потрачу время на обучение». В таком случае можно переубедить его, используя рефрейминг и отвечая: «То, чему мы научимся, позволит нам в дальнейшем больше зарабатывать».

Другой вариант рефрейминга — постановка в выгодный и правильный в данной ситуации ряд сравнения. Например, мать утешает ребёнка, который вместо отдыха решает очередную школьную задачу фразой: «Да, ты тратишь много времени на это задание, но вспомни — два месяца назад времени уходило в полтора раза больше, чем сейчас».

Союз «зато» так же может быть использован при рефрейминге. Ситуация опять предполагает двух участников: жену, которая приободряет фразой: «Сейчас очень напряженная работа — зато она позволит выполнить план и получить повышение» и мужа, который в очередной раз задержался допоздна на работе.

Соответственно, такого рода вкладывание смысла в новую рамку можно применять не только ради собственного душевного успокоения, но и для нормализации настроения и самочувствия собеседника.

Таким образом, можно сделать вывод, что на сегодняшний день сторонники НЛП выделили множество различных техник воздействия, которые могут применяться в межличностном общении. Каждая из них уникальна по-своему и неосознанно использовалась так или иначе каждым из нас. При этом, в зависимости от ситуации каждый выступал то субъектом манипуляции, то её объектом.

НЛП предлагает техники, которые довольно сложно, а порой и совсем невозможно проверить. Нельзя доказать, что основы их верны, а на вопрос: «Существует ли на самом деле НЛП?» не существует однозначного ответа, существуют лишь доводы сторонников и противников.

Список использованной литературы:

1. Бендлер Р., Гриндер Д. Вводный курс НЛП тренинга. URL: https://www.klex.ru/za (дата обращения: 15.09.2019).

2. Гаврилов Д., Добрина Н. Нейролингвистическое программирование (НЛП) для всех / Д.А. Гаврилов, Н А. Добрина. — М.: Вече, 2009. — 368 с.

3. Дзялошинский И.М. Коммуникативное воздействие: мишени, стратегии, технологии.URL: https://www.hse.ru/data/2014/03/25/1318940863/03%20%D0%92%D0%BE%D0%B7%D0%B4%D0%B5%D0

%B9%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B8%D0%B5%20%D0%BE%D0%BA.pdf (дата обращения: 14.09.2019).

4. Елецкая Е.А. Методы и приёмы НЛП и как они работают / Е.А. Елецкая, М.М. Бубличенко. — Изд. 2-е. — Ростов н/Д : Феникс, 2009. — 249 c.

5. Любимов А. Мастерство коммуникации. Часть 1. URL: https://trenings.ru/download/MK.book.pdf (дата обращения: 16.09.2019).

6. Робинсон Э. НЛП. Секретные методики спецслужб. URL: https://staff.wikireading.ru/5877 (дата обращения: 16.09.2019).

7. Шейнов В.П. Психологическое влияние. URL: https://alleng.org/d/psy/psy112.htm (дата обращения: 15.09.2019).

© Лановая В.М., 2019

УДК 658.3.07;15.81.35;159.99

В. В. Московский

кандидат психологических наук

Преподаватель Российского экономического университета имени Г.В.Плеханова, доцент кафедры «Инновационного менеджмента и социального предпринимательства» г. Москва

ВОСЕМЬ ОСНОВНЫХ ОШИБОК ПРИ РАБОТЕ В КОМАНДЕ И СПОСОБЫ ИХ ПРЕОДОЛЕНИЯ

Аннотация

Автором выделено восемь наиболее часто встречающихся ошибок в командной работе вне зависимости от деятельности команды и предложены способы решения этих ошибок.

Ключевые слова: Команда, работа в команде, взаимодействие, потенциал, группа.

Vyacheslav Vyacheslavovich Moskovskiy

PhD in psychology

Teacher of Plekhanov Russian University of Economics, associate Professor of the Department of

Innovation management and social entrepreneurship, Moscow

EIGHT BASIC MISTAKES WHEN WORKING IN A TEAM AND WAYS TO OVERCOME THEM

The author identifies eight most common errors in team work, regardless of the activities of the team and proposes ways to solve these errors.

Работа в команде это всегда не просто, так как мы разные от начала и до конца. Разные во взглядах на одни и те же процессы, разные в эмоциональной и психологической устойчивости, разные в образовании и профессиональных навыках, разные по возрасту, полу, отношению к религии и к командной работе как к таковой. Однако все вышеперечисленное не только не должно нам мешать, но и может оказаться теми самыми нашими индивидуальными особенностями, которые позволят эффективно отработать в командной работе на общий результат. Работа в команде как в бизнесе, так и в спорте имеет очень много общих принципов способных обеспечить сплоченность и высокий общекомандный результат. Написанию этого текста предшествовало участие в командной велогонке. Велоспорт является очень интеллектуальным командным спортом, его еще называют «Шахматы на скорости». Думать приходиться быстро и на

~ 110 ~

Нейролингвистическое программирование — описание метода НЛП, техника и применение

В последнее время все чаще и чаще в интернете и не только можно встретить статьи и разные разговоры о таком современном понятии, как нейролингвистическое программирование (НЛП). Все больше и больше людей, даже не до конца понимающие сути данного направления, пытаются объяснять ее другим.

Именно по этой причине в данной статье мы будем разбираться с этим понятием. Рассмотрим подробно НЛП.

Новизна в психологии или объединение старого?

Нейролингвистическое программирование представляет собой направление (школу) в практической психологии. На самом деле, несмотря на то, что у данного метода есть своя история, персоны, язык, методы и традиции, все же это не что иное, как совокупность нескольких технологий, которые объединяясь, позволяют индивиду в разных проблематичных ситуациях действовать более результативно. Эффективность данного метода заключается в умении клиента (пациента) овладеть расширенным набором поведенческих структур. Иными словами, человек может в разных проблемных ситуациях выбрать более подходящую ответную реакцию, что позволяет ему избежать многих проблем.

Над созданием данного сложного метода НЛП работали много ученых, среди них Р. Бендлер, Д. Гриндер, Ф. Пьюселик и другие.

Создатели НЛП считали, что индивид является сложным информационным механизмом, который имеет свой язык и программу.

Для них аффективная сторона, эмоции, чувства и воля человека не имеют собственной природы или закономерности, все это у авторов НЛП считаются лишь ресурсами, которые можно создать с помощью программ.

Отличия от других методов или непривычность НЛП

Нейролингвистическое программирование воздействует как на бессознательное, так и с сознанием человека, так же незаменима работа со структурой субъектного опыта, которая уходит от вопросов, связанных с объективностью происходящего вокруг.

Вообще НЛП очень отличается от других методов в психологии, к примеру, один из его тезисов »Карта не равна территории» ориентируется на исследование того, как человеком воспринимается, интерпретируется и структурируется происходящее вокруг и как на него влияет вся информация, исходящая от окружающего мира.

Еще одним отличием данного метода является его нацеленность на настоящее. По сравнению с психоанализом, который возвращается в прошлое пациента, ища там решение всех нынешних проблем. НЛП изучает настоящее, сегодняшний субъективный опыт человека, способы его восприятия и на этом строит, программирует будущее индивида.
Иными словами филогенез, онтогенез, условия, в которых формировалась личность человека и его психические функции, все это является ненужной информацией для НЛП. Так как изначально нейролингвистическое программирование ориентируется не на объяснение того или иного состояния, а внесение изменений в них.

Цель НЛП – достичь реальных личностных изменений у человека. Им нужно понять не »почему», а »как».

Конечно, сказанное не значит, что специалист, работающий с методом НЛП, не собирает теории, однако в этом случае, теории не берутся за основу, а воспринимаются как рабочие модели и только.

Саму позицию и суть НЛП можно понять в следующей фразе: »То что рассказывается неправда. Суть лишь в том, что это помогает, значит это то, что нужно».

Отрицательные и положительные стороны метода

Не надо забывать, что у медали всегда две стороны. Как и в любом другом подходе нейролингвистическое программирование имеет как положительные, так и отрицательные стороны.

Из положительных сторон можно привести:

• Практичность метода;
• Прагматичность.

Самой явной отрицательной стороной данного подхода явлеятся то, что в НЛП клиенту навязывается или внушается картина мира, которая часто из материального меняется на мистический.

Сами НЛП-ейщики за правду принимают только то, что сами они считают правдой и то, что другие могут принять за правду.

Это придает некую особенность следователям этой школы, которые становятся безразличными ко всем разумным доказательствам и доводам. У них бывает твердое убеждение в том, что всякого рода взаимодействия между индивидами, это не что иное, как внушение, которое эффективно для людей. имеющих »рациональный» тип личности.

Такие понятия как правда, логика, обоснование или объективность – пустой звук для следователей НЛП, вместо этих слов и понятий у них есть »эффективность» и »экологичность».

Техника НЛП

Сам НЛП является технологичной и во время его применения используются пошаговые описания процедур, которые должны привести к личностным изменениям. А каждый шаг, в свою очередь, имеет очевидные признаки, что привлекает большое количество людей.

А во время психотерапевтических работ специалист НЛП пользуется трансовым состоянием психики пациента, когда реализует свою технику. Именно поэтому и у пациента создается ощущение волшебства. Данный метод по большей части привлекает тех, которые хотят получить результат не делая для этого сознательных усилий.

В работе НЛП применяются такие технологические приемы, которые исключительно воздействуют на бессознательность человека. То есть, в основном, это внушение и разные приемы на бессознательное, которые действуют скрытно и у пациента не бывает возможности осуществить сознательный контроль.

То есть, в этой школе игнорируется открытые и разумные взаимодействия между психологом и пациентом. Это конечно можно считать минусом, однако, большинство людей именно это и привлекает, придавая НЛП некий ореол магии.

Важно понимать, что НЛП не является ценностным подходом, это скорее инструментальная технология.

Данная школа не показывает человеку как надо жить, не вникает в решение вопросов, связанных нахождением смысла жизни, либо переустройством в обществе.

Когда кто-то приходит к специалисту НЛП с определенной проблемой, тот переформулирует эту проблему в задачу и начинает помогать клиенту найти решения для этой проблемы. Отсекаются только слишком явные неэкологичные варианты.

Сам специалист не вникается в суть проблемы, не пытается создать связи.

В прочем, в самом нейролингвистическом программировании нет таких понятий как »правильный человек», »правильное поведение» или же »неадаптивное поведение». В НЛП есть только поведение, которое более или менее подходит под контекст в данной ситуации. Во время НЛП специалист дает возможность клиенту фокусировать свое внимание на нежелательное поведение и разных его вариантах.

В этом подходе главное не само поведение, а способность дать конкретному человеку выбрать подходящую поведенческую модель для того или иного контекста. Когда пациенту удается найти такое решение, это и является эффективным, экологичным, надежным и доступным решением для своей проблемы.

Все выше сказанное (то есть ориентация на эффект и безразличия к ценностям, применяемые в обществе) привело к тому, что на сегодняшний день у большинства людей НЛП равняется к манипуляционным технологиям.

Кстати, это не так уж и далеко от истины, так как сторонники НЛП утверждают, что манипулируют абсолютно всем и во всем, а сами НЛП-ейщики учат своих клиентов делать это грамотно и осознанно.

Где применяется НЛП?

Сегодня НЛП применим во всех сферах, где есть взаимоотношения и где возможна манипуляция. Из областей, где применяют НЛП чаще всего можно привести:

• Психотерапию;
• Рекламу;
• Спорт;
• Личностный рост;
• Коучинг;
• Продажа.

Этот список можно продолжать бесконечно.

Иными словами, сам метод нейролингвистического программирования построен на том убеждении, что если в какой-то сфере хотя бы один человек успешный, то все остальные могут »копировать» эту модель поведения и применять ее на себя.

Зачастую, именно это и принимают как основной принцип данного подхода. И исходя из этого утверждают, что НЛП является технологией моделирования успеха. В разных областях он копирует модель успешных деятелей: в психотерапии эффективную работу успешного психотерапевта, в сфере рекламы моделируется работа успешных рекламистов, которые достигли стабильных результатов и т.п.

Сами сторонники НЛП уверены, что успех человека главным образом зависит от его правильных и эффективных поведенческих технологий. Следовательно, если тщательно изучать структуру данного поведения, то и остальные с легкостью могут воссоздать у себя успех чужого.

Конечно, данное утверждение является великолепным, ведь на самом деле каждый хочет быть успешным. И все же сторонники данного подхода забывают о том, что успех является не только технологией, но и еще способностью конкретного человека. А способностями люди одарены в разной степени. К примеру, если кто-то достиг успеха в деятельности певца, то если у другого нет такой способности (в этом примере необходим музыкальный слух), то сколько бы человек ни старался моделировать успех певца, все равно не достигнет результатов.

Мысли вслух или кое-что напоследок

Отношение к данному методу не может быть однозначным. Правда то, что создатели нейролингвистического программирования на самом деле не создавали ничего особо нового. На самом деле они всего лишь грамотно моделировали, качественно описали и эффективно продали через собственную систему обучения все то, что создали другие ученые и исследователи разных времен.

В то же время, на сегодняшний день то, что сделали сторонники НЛП для того, чтобы популяризовать практическую психологию, не сделали никакое психологическое направление с конца 20-ого века.

К тому же, нельзя недооценивать психотерапевтическую эффективность данного направления в излечении разных фобий и иррациональных мыслей. В этом случае результат достигается уже с первого сеанса.

Следовательно, сказать, что это неработающий способ, однозначно нельзя. Но важно помнить, что считать НЛП глубоким психотерапевтическим методом тоже не стоит. Но есть сферы, где применять НЛП не только полезно, но и выгодно.

Дежурный психолог А.А. Карелин Нейролингвистическое программирование: техники формирования мотивации | СГУ

Дежурный психолог А.А. Карелин  

Нейро-лингвистическое программирование: техники формирования мотивации  

  «В интернете очень много противоречивой информации о техниках НЛП, в чем их суть, и не преувеличиваются ли их возможности?»  

Влада, 19 лет

Мир – это чудо,  

в котором ничего нельзя считать доказанным ни при каких условиях 
 Флоринда Дондер  

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – одно из направлений современной практической психологии. Основателями этого направления являются Ричард Бендлер и Джон Гриндер. Данный подход имеет некоторые особенности, о которых стоит помнить в ходе любой коммуникации (особенно профессиональной). Использование различных моделей, процедур и приёмов НЛП на практике приводит к ожидаемому результату с большей вероятностью, если придерживаться определённых правил и представлений:  

— важно обращать внимание на то, что делает человек (на его реакции), а не на свою интерпретацию воспринимаемого. Все внутренние процессы проявляются во внешних, доступных чувственному восприятию формах (реакциях). Реальность дана нам в том, что мы видим, слышим, ощущаем… 

— представления человека о реальности (образ мира) и сама реальность (мир) всегда различаются. Отличие нашего образа мира от самого мира также велико, как и отличие географической карты от территории. «Карта не есть территория» – известное выражение Альфреда Коржибски. Важно учитывать, что карта не репрезентирует всю территорию, т.е. наш образ мира воспроизводит лишь отдельные грани бесконечно многообразной реальности. Образ мира человека воспроизводит те стороны реальности, которые имеют отношение к удовлетворению наших биологических и социальных потребностей. Карта реальности (образ мира) одного человека всегда отличается от карты реальности (образа мира) другого человека; 

— отношение к бессознательному: подавляющее большинство психологических механизмом и процессов, регулирующих наше поведение, находится за границами сознания. Этот факт и определяет первостепенный интерес к данной области психики. Почти все психические механизмы, регулирующие важнейшие физиологические  

процессы нашего организма, находятся в области бессознательного. Это позволяет относиться к бессознательному, как важному человеческому ресурсу;  

— структура процесса важнее, чем содержание. Это положение подчёркивает первостепенную роль структуры психологического механизма (процесса) в порождении той или иной реакции человека и в регуляции его поведения. Содержание поведения человека или его жизненные обстоятельства могут быть разными, но если структура психологических механизмов, регулирующих поведение в каждом конкретном случае, сходна, то и реакция окажется сходной;  

— экологическая проверка полезности осуществляемых изменений для личности в целом. Экологическая проверка завершает работу по изменению и ее результаты служат критерием точности выбранных  

способов воздействия. Человек – это система, он бесконечно сложен. Учесть все многообразие его внутренних связей и взаимозависимостей —  

задача экологической проверки.  

В рамках данного направления существуют и другие аксиоматические представления (пресуппозиции), которые рассматриваются как удобный инструмент, помогающий достигнуть желаемого эффекта от используемых техник. Значимость пресуппозиций состоит не в том, что они достоверно описывают реальность, а в том, что эти аксиоматические представления позволяют раскрыть потенциальные возможности применяемых технических приёмов в работе по изменению структуры внутреннего опыта человека. 

Психологические техники НЛП 

Психологические техники в рамках данного направления очень многообразны и порой очень отличаются друг от друга по ряду параметров. Человек – это многоуровневая система. Изменение может происходить на разных уровнях его организации. На каком уровне работают техники НЛП?  

Рассмотрим одну из техник формирования мотивации. Обратимся к анализу хорошо знакомой всем ситуации. Родитель усаживает ребёнка делать домашнее задание и говорит: «Пойдёшь гулять, когда сделаешь уроки». Два разных занятия: гулять и делать уроки. Первое занятие (гулять) обладает мотивацией, а второе занятие (учить уроки) не имеет мотивации. В нашем примере мы рассматриваем конкретные действия, а не две (игра и учёба) деятельности в целом. Каков механизм сдвига мотива с мотивированного действия на действие, не имеющее мотивации?  

Слова родителя вызывают в представлении ребёнка две картинки (два зрительных образа): «я гуляю» и «я делаю уроки». Одна картина на заднем плане, другая – на переднем. Эти картины (образы) накладываются друг на друга и объединяются. В результате (несколько упрощая процесс) действие «я делаю уроки» получает доступ к мотивации действия «я гуляю». Ребёнок делает уроки и идёт гулять.  

Иногда, этот воспитательный приём (слова родителя) не ведут к желаемому результату. Например, ребёнок начинает возражать и говорит, что будет скоро темно и все друзья уйдут домой, пока он делает уроки. Ребёнок подменяет первоначальную картину («я гуляю») на картину, не связанную с действием, обладающим мотивацией («темно, все друзья ушли домой, гулять не с кем»). Понятно, что в этом случае мотив не формируется и уроки сделаны не будут. Родитель может вернуть ребёнка к мотивированному образу, сказав, например: «Тебе делать это задание 15 минут. Садись и быстро делай. Успеешь погулять».     

Психический образ регулирует протекание любого нашего действия (регулирующая функция). Мотивирующий к действию образ (в нашем примере это зрительный образ) обладает рядом характеристик (субмодальностей), которые отличают его от образа, не обладающего мотивирующим действием. Когда мы в своём представлении объединяем образы, то образ, не обладающий мотивирующим действием, приобретает характеристики (субмодальности), которые имеют мотивирующую силу. 

Приведённое описание позволяет понять, как работает техника, которая помогает произвольно создать мотивацию к осуществлению какого-либо действия.  Например, вы никак не можете побудить себя готовиться к предстоящему экзамену или сесть за написание курсовой (диплома, статьи и т.д.). Что и в какой последовательности можно сделать для обретения устойчивой мотивации? 

1. Подумайте о том, что вам нужно сделать, важно сделать, но никак не получается взяться за это дело.  

2.  Получите доступ к зрительному образу этого важного для вас занятия. Мысленно посмотрите, как вы это делаете или представьте, как вы могли бы это делать. Оставьте, пока, эти образы и перейдите к следующему шагу. 

3. Найдите в своей повседневной жизни занятие, которое привлекает вас, доставляет вам удовольствие, и вы регулярно посвящаете ему определённое время каждый день (частоту занятия вы можете выбрать сами). 

4. Получите доступ к зрительному образу привлекательного для вас занятия (осознайте его). Мысленно посмотрите, как вы это делаете и получите удовольствие от того, что увидели. Спросите себя: «Хочу я с таким же желанием и удовольствием готовиться к экзамену (писать курсовую …)?» Если: «Да», то переходим к следующему шагу.  

5. Образ привлекательного для вас занятия (из пункта 4) поместите перед собой на заднем плане, а образ занятия слабо мотивированного (из пункта 2) на переднем плане перед собой. 

6. Наблюдайте за образами. Они через небольшое время (обычно 5-10 секунд) начинают трансформироваться, вступают во взаимодействие друг с другом. Через некоторое время (у всех по-разному) трансформация образов замедлится или прекратится. Это означает, что процесс завершён.  

Техника описана на примере зрительного образа, но её можно применять и с использованием образов иных чувственных модальностей.  

Уважаемый читатель, в настоящее время НЛП достаточно разветвлённое направление в современной психологии. Есть много оригинальных авторов, работы которых можно специально посмотреть. Я приведу в списке литературы несколько ссылок на работы, которые содержат подробное описание многих интересных и эффективных техник. Среди этих работ есть и книги автора данной статьи; «Снег на листьях» и «Психология изменений». Эти книги есть в фондах Научной библиотеки СГУ. Все книги многократно переиздавались, по этой причине год выпуска и издательство не указываются.

Увлекательного Вам знакомства с достижениями НЛП!

Литература 

Бендлер Р., Гриндер Д. Из лягушек – в принцы.  

Бендлер Р. Используйте свой мозг для изменения. 

Дилтс Р. Изменение убеждений с помощью НЛП.  

Карелин А.А. Снег на листьях. 

Карелин А.А. Психология изменений. 

 

 

Как научиться нлп самостоятельно

Сегодня НЛП — один из самых популярных способов воздействия на человеческое сознание. Благодаря нейролингвистическому программированию удается понять причины многих психологических расстройств и эффективно их устранить. Метод способствует глубокому осознанию своей сущности, пониманию основ общения с окружающими.

Изменение субмодальности

Элементы, составляющие полную картину человеческого восприятия реального мира, называются субмодальностями. Начать изучение НЛП лучше с субмодальностей. Смена некоторых элементов, составляющих основу восприятия мира, позволяет преобразовать свои реакции на определенные события из жизни, провести эффективную переоценку ценностей и своих поступков, сменить поведенческую линию. Техника смены субмодальностей позволяет изменить отношение человека к определенным событиям, людям.

Следуя полному практическому руководству НЛП, нужно действовать по схеме.

1. Определяем ситуацию или личность, которые вызывают негативные ощущения.
2. Определяем ситуацию или личность, вызывающую положительные эмоции.
3. Находим отличия между ситуациями и субмодальностями.
4. Производим замену субмодальности первого случая на субмодальность второго.

Разбираясь в вопросах касательно общения с окружающими, можно определить множество нюансов. Эффективные формы общения с одними людьми будут полностью неэффективны в общении с другими. Чтобы исправить ситуацию с общением в лучшую сторону, используют приемы репрезентации. Практика обучения НЛП подразумевает использование различных приемов и техник, позволяющих эффективно улучшить коммуникативные особенности человека.

Важно понимать особенности функционирования человеческого организма. Принимая информационный поток, поступающий извне, индивид всегда использует органы чувств. В нашем теле находится множество чувствительных нервных рецепторов, позволяющих получать и предоставлять информацию. Весь человеческий опыт складывается из следующих модальностей:

Существуют и другие, но их роль в восприятии информации вторичная. Эти модальности называют системой репрезентации. Получив информацию, рецепторы передают ее в мозг, который обрабатывает и посылает назад определенные эмоции.

У каждого индивида есть собственная карта восприятия, которая никогда не будет истиной, а только отражением субмодальностей определенного индивида. Зная о наличии карты, можно влиять на восприятие информации человеком, с которым общаетесь в этот момент при помощи НЛП.

Моделирование правильной постановки цели

Практическая психология НЛП для начинающих включает моделирование целей по SMARTEF технологии. Это позволяет многократно увеличить вероятности реализации.

Упражнения нейролингвистического программирования подразумевают постановку четкой цели, которая должна быть:

• измеримой;
• манящей;
• реальной;
• ограниченной временем, на достижение;
• полезной;
• положительной.

Стратегии творчества Уолта Диснея

НЛП самостоятельно можно учить по системе американского мультипликатора Уолта Диснея. Суть методики заключается в трех-этапном подходе к любому вопросу:

Техника называется имаджениринг. Каждая из 3-х сторон восприятия позволяет внести коррективы в поиск решения проблемы. Главной функцией мечты является решение проблемы на начальном этапе. Человек должен увидеть структуру своего плана и мысленно воссоздать макет цели.

Реальность заключается в поиске настоящих способов достичь цели. Реальные инструменты помогут превратить абстрактную цель в нечто материальное. Реальность заставляет совершать переход от мысли к активным действиям.

Критика проводит оценку реальных действий. Прием позволяет найти слабые стороны в собственном плане и быстро его скорректировать. Критическая оценка позволяет увидеть вторичные выгоды от выполнения/невыполнения плана.

Работа на логических уровнях

Учебники НЛП описывают несколько степеней принятия реальности индивидом, от чего зависит то, как он ее проживает. Все реальности располагаются параллельно и взаимодействуют друг с другом. Человеку полезно осознавать реальные события на всех уровнях. Это дает возможность понимать свои внутренние побуждения и моделировать реакции относительно определенных событий, людей, восприятия информации.

Важно осознать, что уровни логики, располагающиеся на самой верхушке, не могут функционировать без нижних, т. к. воплощаются за их счет. Низшие уровни подчиняются высшим. Формирование целей и осознание проблем приходит на нижних уровнях. Но, исходя из системы управления на уровнях, решать проблемные моменты следует на высших уровнях. Лучшим методом решения проблем является нахождение их истоков.

Проработка логических степеней является одной из самых эффективных методик взаимодействия жизненных установок с индуцированными целями. Все, чего хочет достичь человек, должно находиться в полной гармонии с высшими уровнями, т. е. соответствовать понятиям, убеждениям, личным ценностям и восприятию мира.

Техника «взмах»

Одна из техник НЛП гипноза получила название «взмах». Позволяет за короткий срок сменить восприятие и деструктивный тип мышления на конструктивный. В результате работы с техникой, индивид получает возможность сменить восприятие собственного образа. Применяется в самых разных сферах жизни. Позволяет эффективно устранить вредные привычки, скорректировать проблемное поведение у подростков.

Техника состоит в освоении умений управления собственным сознанием. Изначально определяется контекстная ситуация – момент, который нужно изменить. Далее определяются факторы запуска, т. е. реакции, вызывающие рвение реагировать стандартным способом. Этот этап считается самым важным, т. к. часто может проявляться неосознанно.

Затем создайте образ в подсознании, которого хотели бы достичь. На следующем этапе сделайте взмах – смените привычную модель восприятия на созданный положительный образ. Эффективность методики состоит в быстрой смене негативной картинки на положительную. Как только пройдете этап взмаха, проверьте приспособленность образа к реальности, его работоспособность и подстройку к будущему.

Генератор новой поведенческой реакции

Прием НЛП, позволяющий быстро справиться с автоматическими реакциями на определенные события. Методика позволяет устранить проблемы с самооценкой, обрести положительный опыт и перестроить свою поведенческую линию. Техника состоит из нескольких этапов, которые нужно пройти, чтобы достичь успеха.

Определите проблему. Примите ее, проживите. Представьте все до самых мелких подробностей. Лучше заниматься этим в тихой, спокойной обстановке, чтобы вас никто не отвлекал. Примите удобное положение и закройте глаза.

Проживайте ту же ситуацию, только смотрите на нее, как посторонний человек. Представьте свою реакцию, производимую, как будто другим человеком. Проанализируйте со стороны, что можно изменить, решите, почему вы поступаете так.

Теперь представьте все ту же картину. Теперь ваша модель поведения изменена. Прокрутите со стороны эту модель, решите, насколько правильно вы поступаете теперь. Новый результат должен приносить вам удовлетворение. Если этого не происходит, меняйте модель поведения еще раз.

Суть методики в построении нового эффективного модуля, который станет новым шаблоном реагирования на определенную ситуацию. Закрепите его, доведите до автоматизма.

Рефрейминг

Часто происходит так, что проблемы не уходят очень долго и причин явных для этого нет. Главной проблемой в такой ситуации становится собственное подсознание, которое адаптировалось жить с проблемой и считает ее нормой. Подсознательно человек считает, что нынешнее положение самое удовлетворительное, поэтому ничего не меняет. Изменить такой настрой помогает шестишаговый рефрейминг.

Пошаговая инструкция по рефреймингу

Основная работа проводится в медитативном состоянии. В этот момент сознание наиболее восприимчиво к информированию, в отличие от стандартного состояния, когда субличности блокируют правильное восприятие.

1. Прилягте на пол. Закройте глаза. Расслабьте тело. Напрягайте и расслабляйте их поочередно, начиная с верхнего плечевого пояса и шеи. Тело тяжелеет, как будто вдавливается в пол. Глаза закрыты. Мыслей в голове нет, а, если приходят, их нужно постараться прогнать. Концентрируйтесь на дыхании. Дышите медленно, размеренно.
2. Представьте большой белый экран.
3. Когда белый экран будет перед вами, спросите у сознания о готовности к сотрудничеству. На экране будут отражаться ответы сознания.
4. Получив положительный ответ, можете задать любой вопрос, подразумевающий ответы да/нет.
5. Постарайтесь узнать у подсознания, какие выгодные моменты оно видит в проблемной ситуации, которую не желает решать. Постарайтесь найти другой метод удовлетворять потребность подсознания.
6. Расслабьтесь, полежите немного. Позвольте своему сознанию обработать полученную информацию. Посчитайте от 1 до 10 и откройте глаза.

Самостоятельная работа позволяет улучшить состояние и решить многие проблемы. Более эффективной процедура будет, если пациент в момент рефрейминга находится под гипнотическим воздействием. Для этого можно воспользоваться услугами психолога гипнолога.

Модерация личной истории

Эта техника эффективна в случаях, когда проблема возникает в связи с событиями прошлого. Модерация личной истории позволяет быстро устранить негативные установки, избавиться от предрассудков, изменить стереотипный тип мышления.

Определите ситуацию и свое состояние. На эти 2 элемента установите якорь. Он нужен, чтобы привести подсознание к началу – истокам проблемы, понять, когда ощущение возникло впервые. После того, как ситуации определены, отпустите якорь и сделайте возврат к первой ситуации. Вам нужно осознать, какие ресурсы были затребованы для решения ситуации. Найдите ресурс и установите якорь на него. Затем снова вернитесь в первую ситуацию и примените ресурс. В качестве якорей используйте звучные фразы.

Заключительная часть

Существует огромное количество техник НЛП, которые позволяют быстро избавиться от многих проблем, смоделировать поведение и улучшить свое самочувствие. Все они базируются на высоком уровне самоконтроля собственного сознания. Некоторые техники: репрезентация, позволяют улучшить коммуникативные навыки и эффективно преподносить информацию окружающим.

Если вы хотя бы немного интересуетесь психологией, то о нейролингвистическом программировании (НЛП), наверное, тоже слышали. В статье мы постараемся объяснить три базовых правила НЛП и приведем несколько техник, которые помогут вам проверить действие системы в жизни. Не нужно никому платить и что-либо покупать: просто прочтите статью и проверьте НЛП в действии.

Прежде, чем перейти к практическим техникам, рассмотрим три правила нейролингвистического программирования, на которых строятся все учебные материалы, курсы, техники и методики изучения. Освоив три правила, вам будет гораздо проще и понятнее в дальнейшем.

1. Сознание влияет на тело, и наоборот.

В этом постулате НЛП схоже с духовными практиками. Вы должны понять, что ваше сознание напрямую влияет на физическое здоровье и благополучие, и наоборот. Приведем простой пример. Допустим, вы едете в тесном общественном транспорте. Вам становится некомфортно, портится настроение. Это простой пример влияния тела на сознание.

Когда вы смотрите хороший фильм, общаетесь с интересными и приятными людьми, танцуете под любимую музыку – у вас улучшается настроение и самочувствие, физическое состояние. Достаточно вспомнить про эффект плацебо: еще в двадцатом веке ученые обнаружили, что фокус-группа больных гриппом, которые получали сахарные пустышки вместо медикаментов, выздоравливали не хуже, чем те, которые получали обычные таблетки. Сила нашей мысли – безгранична. Нужно просто настроиться на правильную волну.

Человек, который освоил НЛП, может воздействовать не только на других, но и способен менять физическое состояние организма и напрямую влиять на свое здоровье.

1. Объективный мир – субъективен

Сложная формулировка, за которой скрывается очень простой постулат – все мы видим мир по-разному. Стараясь быть максимально объективными, мы все равно накладываем свой субъективный опыт на восприятие той или иной ситуации. В философии это называется взаимоотношением терминов «объективная реальность и субъективная действительность». При этом, объективную реальность можно оценить только извне, и так как мы все живем в этом мире и в социуме, то объективным опытом не владеем.

Главная задача НЛП – научить смотреть на мир через призму субъективного другого человека. Так вы поймете намерения его действий и сможете сделать коммуникацию более эффективной. Стараться быть объективным – бессмысленно, так как это нереально.

1. За каждым действием скрывается позитивное намерение

Все, что мы делаем, мы делаем с каким-либо положительным намерением. Апологеты НЛП считают, что каждый человек действует из каких-либо позитивных, но эгоистичных побуждений. Даже бескорыстно помогая другим, мы хотим признания или создания репутации «хорошего человека». Мы бегаем для здоровья, а злимся – для того, чтобы удовлетворить свои желания и так далее.

Это совершенно нормально. В рамках НЛП вы должны научиться понимать, какие позитивные намерения лежат в основе поступков окружающих вас людей.

Нейролингвистическое программирование – глубокая наука, осваивать которую можно практически всю жизнь. Однако, мы обещали вам несколько простых приемов, применить которые вы сможете уже сейчас. Ниже – несколько несложных упражнений, которые дадут результат с минимальными усилиями.

Это даже не техника, а шаблон, модель или трафарет построения целей правильно. Знаете ли вы, что большая часть успеха задуманного зависит от правильно сформулированной цели. Возможно, вашим желаниям суждено было бы сбыться при одном простом условии – Вселенная, да и вы сами должны понимать, чего именно хотите.

Строить цель по технике SMARTEF очень просто. Для этого она должна отвечать таким требованиям:

• Конкретность. Цель должна быть не расплывчатой, а конкретной. Хотите новый автомобиль? Сразу представляйте его в цвете, определенной модели, комплектации и модификации. А еще лучше – сходите в автосалон и выбирайте ваш автомобиль.
• Измеримость. Представьте себе момент, когда вы уже достигли цели. Когда это произойдет, сколько времени, денег или сил вы потратите на ее достижение, насколько будете довольны?
• Привлекательность. Мы уже писали, что мы делаем все из позитивных побуждений. Найдите свое – то, которое питает эта цель. Реализованные желания должны принести нам пользу.
• Реализм. Нет смысла мечтать о том, чтобы полететь на Плутон в ближайшие 10 лет. Цель должна быть достижимой, вы должны четко представлять все ресурсы и инструменты, которые понадобятся для ее достижения.

• Временные рамки. Цели без срока никогда не реализуются. Всегда ставьте временные рамки: новая работа к маю, путешествие по Европе этой осенью и так далее.
• Экологичность. Параметр, который показывает, что вы приобретете (вторичные выгоды) после достижения цели, и что можете потерять, если не достигнете желаемого результата. Это своего рода риск-менеджмент.
• Положительная формулировка в настоящем. Важно говорить и представлять цель такой, которая уже реализовалась. При этом, формулировка цели должна быть только положительной. Допустим: вместо «не хочу болеть» нужно представлять «я здоров».

Неожиданно увидеть здесь именно одного из наиболее известных мировых мультипликаторов? Его методика творчества была взята специалистами по НЛП в качестве эффективного инструмента для достижения целей и правильной постановки задач.

Заключается она вот в чем: каждая ваша новая идея, мысль или цель должна пройти через три внутренних фильтра: мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель отвечает за то, что он представит цель в настоящем, полностью выполненное задание или реализованную идею. Это именно та ваша составляющая, которая уже представила, как вы едете с ветерком на новом автомобиле.

Реалист сразу же начинает считать, сколько ресурсов, времени и сил понадобится вам для того, чтобы удовлетворить внутреннего мечтателя. Если фильтр реалиста не пройден, то цель нужно переработать.

Последний внутренний фильтр – критик. Он должен выявить слабые стороны в плане и идее еще до этапа его выполнения. По своему существу он противоположен мечтателю и оценивает реалиста и его предложения по достижению цели.

1. Работа с текущими ситуациями и воспоминаниями

В НЛП можно работать не только для улучшения будущего, но и для корректировки наших шаблонов мышления и поведения по отношению к тем ситуациям, которые уже произошли. Сейчас речь пойдет о том негативе, который мешает нам расслабиться, о негативных воспоминаниях.

Интересный факт, но в НЛП принято многие вещи трактовать буквально. Допустим, выражение «пробелы в памяти» или «белое пятно» помогло сформировать специалистам интересную технику работы с воспоминаниями. Если вы хотите что-то забыть, представьте ситуацию в своей голове и постепенно высветляйте его, буквально до «белого пятна». Просто попробуйте – негатив уйдет гораздо быстрее. А если хотите что-то быстрее вспомнить – постарайтесь в голове наполнить картинку яркими красками или «затемнить» ее.

Второй метод уменьшения негативных эмоций и воспоминаний – техника моделирования будущего. Это простое упражнение, которое называется «50 лет спустя». Суть его проста – просто представьте, насколько важна будет эта ситуация через 20, 50 лет? Как правило, все переживания по этому поводу просто уходят. Не верите – просто попробуйте!

Мы постарались собрать те упражнения и техники НЛП, которые вы можете применить уже сейчас и увидеть результат. Просто попробуйте – никаких дополнительных ресурсов не потребуется. Но если Вы захотите большего – углубиться в эту тему поможет наш специалист. Успехов!

Можно ли научиться НЛП самостоятельно? Как и возможно ли это сделать?

В последние годы такое направление современной практической психологии, как нейролингвистическое программирование, или НЛП, все больше получает популярность не только у специалистов, но и у людей, не имеющих медицинского либо психологического образования. В связи с этим встает вопрос, можно ли научиться НЛП самостоятельно? Реально ли это и как это сделать?

Способы и методы освоения НЛП

На сегодняшний день существует два основных способа освоить практику НЛП:

Чтение специализированной литературы; Посещение семинаров и тренингов.

Также можно смешивать оба этих варианта.

Однако основная заповедь НЛП – это искусство позитивной визуализации для решения своих проблем и выработки лидерских качеств.

На каком бы варианте вы ни остановились – самостоятельный путь или участие в тренингах, следует начать с наиболее простых упражнений, чтобы потом продвигаться к более сложным задачам.

Прежде всего, необходимо научиться четкости формулировок и конкретизации задач на пути к желаемой цели. Представим себе это на примере конкретной задачи – научиться управлять своими эмоциями, чтобы добиваться высоких результатов и успеха в жизни.

Техника НЛП «Мелочи жизни»

• Достаточно эффективным является эксперимент «мелочи жизни». Например, вы пошли на рынок, и у вас из кармана украли деньги. Вы, конечно, можете расстроиться, что потеря выбьет из колеи, но тренеры по НЛП рекомендуют в этом случае упражнение «мелочи жизни». То есть повторять себе «не волнуйся, это мелочи». При этом нужно сконцентрироваться и представить всю ситуацию, как в небольшом фильме, детально и зримо рисуя себя купюры. А затем, как если бы вы перевернули увеличительное стекло, представлять, что они становятся все меньше, меньше, удаляясь от вас, пока не превратятся в далекую и едва различимую точку на горизонте. Это простое упражнение крайне эффективно. Его применение помогает выработать у себя быстрое переключение с неудач и неприятных ситуаций, а также отучиться от излишнего зацикливания на негативе. ↑

НЛП-техника якорения

Если же, наоборот, вам необходимо настроиться на позитивное отношение к чему-либо, допустим, к ответственному совещанию либо собеседованию, то здесь эффективной будет техника якорения:

Суть ее состоит в том, что необходимо между определенным событием и вашим отношением к нему установить положительную ассоциацию, которая станет психологическим якорем в сложной ситуации, который в свою очередь поможет удержать эмоции в позитивном тонусе. Вы наверняка сталкивались с такими понятиями, как «счастливая одежда» или «любимые духи на удачу», это примеры психологических якорей. Хотя ими могут быть и слова «я спокоен» или «все будет хорошо». Или даже какие-то телодвижения – попрыгать на одной ноге десять раз. Главное – визуализировать весь путь от активизации психологического якоря до наступления положительного результата. Лучше всего это делать пошагово. ↑

Техника НЛП рефрейминг

• Смысл данного приема сводится к тому, что одна и та же ситуация помещается в разные рамки, разные контексты. Механизм рефрейминга позволяет посмотреть на одну и ту же ситуацию с разных точек зрения и, как следствие, изменить свое отношение к происходящему, понять ошибки либо, напротив, увидеть перспективы. При этом можно менять как антураж, так и персонажа. Самый простой пример – представить, что бы в этой ситуации сказала мама, сосед, бабушка, лучший друг или вы сами лет через двадцать. Или, например, вас угнетают слова, сказанные кем-то. Представьте, что это сказал ваш начальник, а потом – что подчиненный. Ваше отношение изменится, правда?

Эти и многие другие НЛП-упражнения и техники, если говорить о начальном уровне освоения НЛП, вполне по силам освоить даже неподготовленному человеку, главное – постоянство тренировок и желание.

Обновлена: 12.06.2019, 00:00 Количество слов: 611 Время на чтение: 3 мин.
Распечатать 🖶
Спасибо авторам за эту статью, которую уже прочли 15 178 раз!
Спасибо нашим читателям, которые оставили 11 комментариев и уже оценили статью 24 раз!

Приемы и методы нлп. Нлп что это такое и как оно может помочь именно вам без обучения и практики

Сравнительно новая система НЛП постоянно дополняется новыми методиками, помогающими работать над собой, позволяющими научиться управлять вербальными и невербальными приемами коммуникации. Неудивительно, что так много людей хотят узнать, как научиться нейролингвистическому программированию. Освоить подобные техники несложно. Главное — уделять этому достаточное количество времени.

Суть нейролингвистического программирования

НЛП — одно из самых обсуждаемых направлений современной практической психологии. Это объясняется множеством причин:

1. Методы, которые использует нейролингвистическое программирование, вмещают в себя несколько смежных дисциплин: языкознание, психотерапию, программирование и психологию. НЛП – сравнительно новое направление, которое нацелено на активное практическое применение.
2. Эффективность и польза этих приёмов осуждаются некоторыми представителями академического сообщества, и это подогревает интерес к этой дисциплине.
3. Обучение и тренинг НЛП позволяет человеку освоить базовые навыки, которые включают в себя полный спектр упражнений, в т. ч. и гипноз.
4. НЛП изучает материалы и позитивный опыт гипнотерапии, гештальтпсихологии и лингвистики для дальнейшего использования этих знаний.

НЛП — не полноценная наука, а только теоретические и практические знания, которые из-за характерных особенностей получения не считаются подтверждёнными научным сообществом. Создатели изначально не планировали разрабатывать полную теорию. Целью было формирование общедоступных и простых техник влияния, основанных на сложных методах и приёмах психологов-практиков.

Области применения навыков НЛП

НЛП помогает человеку научиться наблюдать за окружающими, анализировать мотивы поступков. Обладая этими умениями, он может строить крепкие взаимоотношения и эффективно влиять на людей, как это делают мастера общения и психологи.

Вопрос изучения НЛП актуален в современное время, т. к. сфера его применения обширна. В НЛП входят следующие направления:

1. Искусство ораторское, актёрское и сценическое.
2. Психотерапия и гипноз.
3. Управление.
4. Журналистика.
5. Литература.
6. Юриспруденция.

Одна из главных особенностей НЛП в том, что оно даёт практическое руководство по овладению коммуникативными навыками, которые необходимы людям, работающим в социальных сферах. Эти уроки помогают саморазвитию и самосовершенствованию.

Человек меняется эмоционально, достигает гибкости в поведении с окружающими. Новые техники, тренинги по НЛП позволяют сохранять здоровую психологическую форму, лечить фобии, поддерживать высокие показатели умственной деятельности и работоспособности.

Этапы обучения техникам НЛП

Принцип обучения предполагает, что без основательной теоретической базы знаний человек не сможет получить необходимую информацию и использовать приёмы и методы на практике.

Каждый волен выбирать для себя удобный метод обучения: самоучители для начинающих (библиотеки и книжные магазины, по желанию клиента предложат много учебной литературы) или же тренинг-центры.

Современная методика изучения теории НЛП, которую предлагают эти организации, состоит из трёх этапов:

1. «Практик» — человек, самостоятельно или вместе с группой на тренингах изучающий базовые навыки нейролингвистического программирования, со временем их совершенствует и применяет на практике.
2. «Мастер» — более детальное и обширное изучение как основных, так и дополнительных техник НЛП.
3. «Тренер» — этот этап наступает после завершения обучения, и человек самостоятельно работает с аудиторией уже в качестве преподавателя.

Прежде чем останавливать выбор на конкретном тренинге, нужно пройти небольшое тестирование. Оно покажет, какие теоретические знания есть у человека, можно ли начать курс обучения.

5 основных уроков НЛП

Сейчас полноценное обучение НЛП проводится и в режиме онлайн. Если у человека есть желание, но нет возможности посещать курсы, можно записаться на онлайн-уроки. Один такой курс вмещает в себе все ключевые понятия и приёмы, изучение которых лежит в основе освоения более продвинутых концепций. Он также поможет начать практическое применение усвоенных навыков. Пять основных уроков описаны ниже.

Метамодель программирования

В 2018 году одной из самых доступных концепций программирования является метамодель, которая также известна под названием модель языка. Упражнения, которые используют для развития навыка, помогают понять смысл речи собеседника.

Это большая проблема, когда человек, высказывая свои мысли, часто путается в словах, не передавая того, что он в действительности хотел бы рассказать. Что-то неумышленно искажается, иное просто упускается из вида.

Человек не сможет правильно понять оппонента, если тот будет некорректно объясняться. Первый урок был разработан совместно с психоаналитиками и психотерапевтами.

Они сформулировали ряд специализированных направлений, помогающих постигнуть глубину человеческой мысли. Модель языка в НЛП поможет понимать собеседника, а иногда менять его восприятие через использование определённых техник психотерапии.

Позиции восприятия и фрейминг

Этот урок знакомит с двумя нужными и полезными упражнениями (техниками). Первое позволяет работать с 5 позициями репрезентации и восприятия. Фрейминг помогает обрамлять свои мысли в конкретные формулы. Это дает возможность следить за своей речью и править ее, совершенствуя свои коммуникативные способности. Обе модели упражнений активно воздействуют на речевые способности, делая их более активными и гибкими.

Репрезентативные системы

Этот урок также знакомит с лингвистическими системами, но рассматривает их с точки зрения понимания нейропроцесов, т. е. того, какое воздействие они имеют на психику. Во время этого занятия разбирают, что такое органы чувств, как они могут влиять на интерпретацию получаемого человеком опыта.

Калибровка, постройка, раппорт

Также как речь важны и естественные процессы организма. Они сопровождают абсолютно все моменты коммуникации и взаимодействия людей. Всем хорошо известно, что невербальные приёмы так же активно используются, как и вербальные.

Этот урок предполагает упражнения, которые позволяют человеку научиться влиять на физиологическую сторону во время коммуникации. Это поможет быть хорошим, удобным собеседником во время построения диалога с разными людьми.

Якорение, результативность

Здесь рассматриваются те техники программирования, которые направлены на повышение эффективности человека и нервных процессов в его организме. В рамках НЛП появились такие популярные и востребованные методы улучшения, как SMART. Этот урок помогает изучить на практике основные модели, необходимые для управления эмоциональным состоянием и мотивацией.

Чтобы во время уроков успешно освоить базовые техники, человеку необходимо:

1. Изучать теоретические данные. Важно, чтобы ученик запоминал не только ход действий и их последовательность, но и полноценное описание, все факты, относящиеся к технике НЛП.
2. Тренироваться самостоятельно. Так практикуются ранее выученные приёмы и методы.
3. Применять практически, но аккуратно. Делается это, чтобы не испортить отношения с окружающими.

Постоянное использование техник позволит усовершенствовать навык и полностью овладеть НЛП.

Применение знаний на практике учит человека самостоятельно создавать новые, удобные для себя и не менее успешные приёмы, а также повышает уровень внимательности в беседе.

Принципы или пресуппозиции

Во время создания техник НЛП разработчики тщательно изучили и объединили уже известный материал в одну структуру. Она была названа «Системой Пресуппозиций». В лингвистическом программировании они выступают в роли инструментов, которые облегчают результаты применяемых методов. Основные пресуппозиции НЛП:

1. Не бывает поражений, есть только обратная связь. Этот принцип был создан на основе материалов Эшби. Программирование нельзя рассматривать в рамках двух основных понятий «неудачи» и «успеха». Любые отрицательные результаты — не повод для разочарования, а необходимая и важная информация, определяющая степень эффективности тех или иных действий человека.
2. Карта не есть территория. В топографии даже самая подробная карта не даёт максимально точных показаний действительности. Слова тоже не всегда 100% отображают наш опыт, хотя являются его репрезентацией. Нейролингвистическое программирование предполагает два уровня явлений, внешнюю и внутреннюю реальность. Техники работают с убеждениями и индивидуальным восприятием реальности, это и есть карта. Человек, у которого хорошо развита гибкость в общении, имеет больше влияния на окружающий мир и систему. Он в состоянии выбирать больше вариантов решения ситуации, т. к. в его коммуникативном арсенале есть конкретный набор инструментов для этого.
3. Поведение и личность – разные понятия. Человек сам по себе представляет нечто большее, чем то, как он ведёт себя в социуме. В жизненных ситуациях он проявляет себя особым образом, совершает поступки, иногда они продиктованы чьим-то влиянием, иногда сделаны и вовсе не намеренно. Человеческое поведение не отображает личность.
4. Тело и разум имеют прочную связь. Неизбежно их влияние друг на друга. Это происходит по физиологическим причинам. В человеческом теле заложено более 100 миллиардов нейронов, большая часть которых расположена в головном мозге. Каждая нервная клетка соединена в одно целое, это доказывает взаимосвязь разума и тела.
5. В основе поведения лежит позитивное намерение. Этот принцип вписал в свою систему Сатир. Суть этой пресуппозиции в том, что даже негативные действия в программировании рассматриваются как неосознанное положительное намерение.

Эти принципы (пресуппозиции) часто упоминаются в учебной литературе.

Заключение

НЛП ориентируется на разработку приёмов и прикладных техник, которые помогают направлять и исправлять человеческое поведение. Освоить их несложно. Нужно уделять этому достаточное количество времени, постоянно практиковать новые техники и отмечать полученные результаты. Пусть они не будут сразу высокими, но мало-помалу удастся достичь желаемого и полностью освоить НЛП на уровне «тренера».

Техниками, которые за 40 лет истории НЛП доказали свою эффективность.

Узнаете почему НЛП по праву называют технологией успеха.

И получите ключи к вашей новой жизни.

Это искусство о совершенстве. И главная задача НЛП — это раскрытие человеческого потенциала и — самое интересное — выход за пределы возможного.

Эффективная коммуникация, манипуляция и управление, решение социальных задач и психологических проблем, развитие способностей и личности в целом, управление своим состоянием и стечением жизненных обстоятельств, «перепрограммирование судьбы», личностный рост, работа с бессознательным и системное мышление — это все действительно реализуется с помощью НЛП.

Если Вы читаете это прямо сейчас, то однозначно что-то слышали об НЛП.
По правде говоря, кто вообще не слышал про НЛП к 2019 году?

Про НЛП слышали многие, однако по настоящему знают и главное, применяют в жизни, гораздо меньшее количество людей.

Поэтому мы и делаем этот тренинг, чтобы Вы могли познакомиться, узнать что же такое НЛП на самом деле.

Узнать НЛП без шелухи. НЛП без мифов.

МИФЫ ОБ НЛП:

Миф №1 — «НЛП — это зомбирование!»

Надеюсь, Вы улыбнулись прочитав подобную ерунду. Все дело в том, что когда Нейро-лингвистическое программирование пришло к нам в Россию с Запада, а происходило это сильно в конце 80-х, то люди прицепились к слову «программирование» и сделали ошибочный вывод, мол «это зомбирование, а значит… страшно, страшно, ну его…».

В НЛП слово «программирование» означает, что любой навык — это алгоритм, а значит его можно описать и повторить любому человеку.

В НЛП мы действительно делаем техники по шагам и в этом и заключается вся эффективность. НЛП — это про результаты, а результаты достигаются посредством шагов, по структуре, отсюда и слово «программирование».

Миф №2 — « НЛП не работает»

Тут два источника распространения подобных слухов:

Первый — это люди, которые слышали про НЛП, пытались что-то сделать и конечно у них ничего не получилось. Всё потому что НЛП невозможно обучиться по книгам, НЛП можно научиться только под руководством опытного специалиста и только посредством практики, и получения качественной обратной связи.

Второй источник подобных слухов… ну как Вам сказать… лет 15 назад в России практически все политкомпании испольозвали Нейро-лингвистическое программирование для своего успеха. Вы уже догадались куда мы ведем? Да… именно из-за того что НЛП чрезвычайно эффективно, именно поэтому о нём ходит слух «оно не работает», потому что мало кому выгодно, чтобы люди владели подобным знанием.

Миф №3 — « НЛП не доказанно наукой»

Это заявление принадлежит к бородатым 70-м годам прошлого века, когда НЛП только набирало свою популярность.

Причина была в том, что об этом завопили многие «психотерапевты» и «специалисты» того времени, т.к. не могли смириться с тем, что что-то новое, оказывается явно эффективнее по воздействию, чем их старые способы.

Миф №4 — « НЛП это сложно»

С этим заблуждением все просто 🙂
НЛП написано «не самым простым» языком именно в книгах. Потому что авторы очень хотели, чтобы научная среда признала их новое направление.

Это было 40 лет назад. Сейчас, в наши дни, обучение НЛП проходит очень просто, в легкой форме в формате тренинга, на простом и всем понятном человеческом языке.

В НЛП действительно есть спец.термины, они необходимы для того, чтобы мы НЛПеры могли друг друга понимать, и по большей части, это просто сокращает время для объяснения. Например, мне проще сказать «внимательно следи за ГСД на переговорах» (ГСД — это сокращение от глазные сигналы доступа, проще говоря — движения глаз собеседника), чем долго и на пальцах объяснять куда смотреть и что отслеживать.

Проще говоря, Ваш тренер всегда объяснит всю эту терминологию простым языком и на личных, жизненных примерах.

На этом тренинге мы расскажем и покажем Вам что такое НЛП, для чего оно будет полезно в вашей жизни.

ВЫ ПОЙМЕТЕ ПОЧЕМУ НЛП УЖЕ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ

НАЗЫВАЮТ НАСТОЯЩЕЙ ТЕХНОЛОГИЕЙ УСПЕХА

Почему у многих людей так сильно меняется жизнь после обучения НЛП?

Потому что НЛП — это наука и исскусство о том, как человек думает. Проще говоря это о том, как договариваться с собственным мозгом, как объяснять ему что Вы от него хотите. Зная это, вы можете так же поступать с любым другим человеком.

Зная НЛП Вы наконец-то поймете как правильно:

• Ставить цели, чтобы они достигались.
• Объяснять подсознанию что вы от него хотите.
• Находить язык с любым человеком.
• Легко манипулировать людьми (при желании) и иметь 100% защиту от любых манипуляций.
• Читать людей буквально как открытую книгу.
• Находить ресурсы для решения жизненных задач.
• Мотивировать себя на достижения целей, а так же вдохновлять Ваше окружение своим примером.
• Жить в гармонии с самим собой.
• Построить жизнь о которой вы действительно мечтаете и которой Вы действительно достойны.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Мы познакомимся с историей Нейро-лингвистического программирования.

Узнаем для чего и как его применяют в современном мире.

Освоим базовые техники НЛП:

Установление раппорта;

Навыки подстройки и ведения собеседника;

О чём говорят движения глаз собеседника?

Калибровка правды от лжи.

Научимся определять о чём думает собеседник по внешним признакам.

Сможем подстраиваться под стиль мышления человека.

Узнаем о предикатах или о чём на самом деле говорит Ваш собеседник.

Научимся доносить послание до человека так, чтобы он точно его услышал.

Расскажем и покажем классическую тему НЛП — якоря.

Узнаем проверенные способы вхождения в ресурсные состояния.

Многое и многое другое, о чём можно будет узнать во время практики техник НЛП.

*Тренер программы оставляет за собой полное и безраздельное право на изменение отдельных блоков программы с целью повышения эффективности тренинга для конкретной группы.

КАК ВЫГЛЯДИТ ОБУЧЕНИЕ НЛП?

Вначале Вы слушаете объяснение материала от тренера, затем смотрите демонстрацию упражнения и после этого, в группах отрабатываете и закрепляете данную технику. После чего идут ответы на вопросы участников. Вы находитесь в комфортной атмосфере и среде единомышленников , таких же людей которым интересна тема НЛП.

Тренинг состоит по большей части из практики, чтобы необходимые навыки были Вами изучены на 100% и давали результаты в жизни, сразу после тренинга.

ЭТОТ ТРЕНИНГ БУДЕТ ВАМ ПОЛЕЗЕН, ЕСЛИ:

• Вы слышали об НЛП , возможно читали книги, что-то смотрели, однако нехватает реальной практики. Именно на тренинге Вы сможете увидеть и прочувствовать всё то, о чём было написанно в книгах. Под руководством опытного тренера и в кругу единомышленников.
• Вы осознаёте, что Вами кто-то умело и постоянно манипулирует и хотите прекратить это. Узнав «секреты» НЛП Вы навсегда получите иммунитет от любого вида манипуляций. Потому что во-первых, будете видеть как по шагам это делать и во-вторых, наш курс сочетает оба вида НЛП — как классическое, так и «боевое». При этом Ваш тренер, это опытный практик НЛП имеющий за плечами 12 лет применения НЛП на практике, в том числе и «боевого НЛП».
• Вы хотите научится мастерски взаимодействовать с людьми. Навыки НЛП, которые приходят во время практики, позволят Вам замечать такие детали в общении, которым позавидовал бы сам доктор Лайтман из сериала «обмани меня». Вы будете видеть все микро-движения, невербальные сообщения, слышать «что же на самом деле хочет сказать человек» и многое, многое другое.
• Вы хотите повысить свою самооценку и стать увереннее в себе. В НЛП есть по меньшей мере 12 инструментов, помогающих ежедневно находить ресурсы для любых ситуаций.
• Вы настоящий, современный человек и Вам интересно использовать последние достижения в области психотехнологий, для своего успеха!

ТРЕНЕР ПРОГРАММЫ

Инструкция

Обучение методам и упражнениям НЛП занимает некоторое время. Можно начать заниматься самостоятельно, можно вместе с мастером. Наличие преподавателя ускорит получение результатов, поможет избежать ошибок. Но в любом варианте придется прикладывать усилия и регулярно выполнять упражнения, наблюдать за собой и за людьми.

Чтобы освоить азы НЛП, начните читать книги. Для новичков рекомендуют такие произведения: Ричард Бендлер, Джон Гриндер «Из лягушек — в принцы.»; Андрей Плигин, Александр Герасимов «НЛП-практик»; Джозеф О»Коннор, Джон Сеймор «Введение в НЛП»; Александр Любимов » Мастерство Коммуникации»; Джил Андерсон «Думай, пытайся, развивайся»; Ричард Бендлер «Время перемен». Важно не только ознакомиться с этими книгами, но и выполнять все предложенные упражнение. Навыки появятся после того, как вы начнете практиковать их в жизни, а не просто накапливать теоретические данные.

Можно читать не книги, а статьи, которых очень много в сети. В них чаще встречаются действенные техники, а не теория. Конечно, чтобы стать специалистом, придется изучить все аспекты НЛП, но иногда нужно начать с чего-то практического, получить результаты, а потом лишь двинуться в глубину этой науки. Статьи помогут лишь поверхностно узнать что-то о поведении человека, но и этого бывает достаточно для изменения жизни.

Сегодня существует огромное количество вебинаров для обучения НЛП. Многие начинающие авторы проводят занятие , чтобы собрать слушателей, чтобы создать себе имя. Именитые мастера тоже практикуют эту форму обучения, но при этом просят некоторую оплату. Это удобный способ освоить НЛП, так как не нужно выходить из дома, достаточно лишь иметь компьютер или планшет и стабильный выход в интернет.

Максимального эффекта можно добиться на тренингах по НЛП. Это возможность не просто наблюдать за действиями, а участие в процессе обучения. Сразу можно опробовать все техники на живых людях, научиться использовать их максимально эффективно, а значит моментально получить результаты. Для изменения жизни достаточно пройти один тренинг или семинар, но за это занятие невозможно будет освоить все методы. Чтобы получить больше инструментов, обращайтесь к разным преподавателям за знаниями.

Чтобы научиться нейролингвистическому программированию, потребуется терпение. Нужно понять, как думает человек, как себя ведет и чего ожидает. По его жестам, фразам, тону речи можно понять устремления, и на основе этих факторов делать свои предложения. Это отлично работает при выступлениях на публике, при продаже каких-то товаров и услуг, а также при психологическом консультировании.

Аббревиатура НЛП сегодня на слуху у многих. Одни только начинают вникать в ее секреты, другие уже давно владеют техниками и применяют их в жизни. Если вы относитесь к первой категории, то эта статья для вас. Начинать всегда тяжело, поэтому мы постараемся разложить по полочкам основные моменты этого популярного направления в психологии.

Введение в нейролингвистическое программирование

Сказать одной фразой, что такое нейролингвистическое программирование или НЛП сегодня практически невозможно. Это и наука, потому что используется в образовании, бизнесе, терапии, коммуникации и развитии, а с другой стороны и искусство, потому что каждый, кто им владеет, привносит в НЛП что-то свое. Открытие нейролингвистического программирования принадлежит математику Ричарду Бэндлеру и лингвисту Джону Гриндеру. В своих исследованиях они задались вопросом, как действует эффективная психотерапия, и очень преуспели в поисках ответа на него.

В руках умелого пользователя НЛП это набор техник, т.е. «инструментов», которые дают возможность изменять ход мышления людей. Владея им, мы имеем возможность лечить различные проблемы из области психотерапии, развивать способности своего интеллекта и оказывать на людей неосознаваемое ими воздействие. Именно поэтому часто нейролингвистическое программирование рассматривается как манипуляция. И в этом есть доля правды.

Само по себе определение НЛП означает программирование процессов в психике человека посредством речи. Правда в набор инструментов этой науки входят также невербальная коммуникация и каналы восприятия. Но изначальное название уже закрепилось, как основное и определяющее. Что касается манипуляции, то приступая к глубокому изучению НЛП важно запомнить основные тезисы:

• если вы вступаете в диалог с людьми, или хотя бы просто отвечаете на их вопросы, то вы уже оказываете на них влияние;
• когда вы стараетесь достигнуть определенных целей, связанных с другими людьми, вы не можете ими не манипулировать. Таким образом, практически с рождения мы учимся и с успехом манипулируем окружающими.
• если не брать на себя ответственность за свои поступки, то манипуляция оборачивается злом, а не благом.

Иными словами, все обвинения в сторону НЛП как своего рода оружия манипуляции не имеют смысла. В процессе любой коммуникации просто невозможно что-либо получить, не отдав что-то взамен.

Основы нейролингвистического программирования

Как и любая наука, НЛП тоже содержит свои постулаты и тезисы, на которых необходимо основывать свою работу. Рассмотрим некоторые правила НЛП:

• существует такое понятие как Карта. Первое правило гласит, что это не территория, где отображаются местности, дороги, погода и прочее, карта — это понятие, которое отображает основные методики нейролингвистического программирования, направленные на изучение поведения и душевного состояния каждого человека;
• сознание и тело человека — это целостная система, части которой не могут функционировать отдельно. Поэтому нужно обращать внимание на все составляющие внутреннего состояния того, на кого вы решили воздействовать. Этими составляющими являются визуальная, обонятельная, зрительная, вкусовая и кинестетическая информация;
• третье важное правило заключается в том, что весь жизненный опыт человека фиксируется в его нервной системе. И при правильном подходе из глубин сознания можно поднять этот опыт и использовать его в своих целях.

Если вы хотите изучить нейролингвистическое программирование, следуя по простому пути, заучите некоторые НЛП приемы и попробуйте внедрить их в своей жизни. Существует несколько основных техник НЛП: якорение, рефрейминг, речевые стратегии, техника вставленных сообщений, техника «Взмах» и другие. Каждая из техник имеет свою функцию и отличительные особенности. Сущность всех этих НЛП приемов, основанных на воздействии четырех позиций восприятия, заключается в следующих этапах:

• видеть себя с наличием проблемы;
• видеть себя без этой проблемы;
• видеть еще одного человека, который вас любит и верит в вас;
• перевести свои переживания в переживания этого любящего человека, используя его язык и его восприятие окружающей действительности;
• запомнить это состояние и переключаться на него каждый раз, когда вновь возникает проблема.

Немного практики

Рассмотрим самую простую для усвоения и наиболее популярную технику — якорение. Якорная техника используется для фиксации в сознании определенной эмоции или впечатления. Главное выбрать момент пика эмоционального состояния и поставить «якорь». В дальнейшем, когда кто-нибудь из окружающих будет воздействовать на этот «якорь», в сознании вновь и вновь будут возникать те же эмоции. Как это действует? Рассмотрим на примере упражнения, как реагировать на критику. Его суть заключается в разделении визуальной стеной себя и своего внутреннего «Я», которое критикуют.

1. Представьте, что видите второго себя, который в момент критики уходит за толстую бетонную или кирпичную стену.
2. Оцените содержание критики в вашу сторону.
3. Представьте, что второй «Вы» из-за стены дает вам подсказки как реагировать на услышанное. К примеру, если критика справедлива, выполнить один вариант реакции, сказать спасибо. А если критика не справедлива, либо убедить человека в обратном, либо просто уйти.
4. Далее следует применить слияние двух «Я» воедино, после чего у человека в сознании образуются способы реакции на критику. Иными словами, вы советуетесь с самим собой, но образ стены позволяет вас абстрагироваться от услышанного и обдумать свою реакцию.

Если ваша жизнь или работа связана с постоянным общением, то вам просто жизненно необходимо усвоить техники НЛП для начинающих. Это поможет вам не только легко выходить из многих жизненных проблем, но и научиться управлять самим собой и своими эмоциями. Имея хотя бы начальные навыки применения нейролингвистического программирования, вы станете хозяином своей жизни, уважаемым окружающими и уверенным в себе.

Многим знакома такая аббревиатура, как НЛП. Что это такое, знают далеко не все. Прочитав эту статью, вы познакомитесь с этой областью психологии, получившей сегодня большую известность. Нейролингвистичечкое программирование — вот как расшифровывается НЛП.

Что это такое? Кратко можно ответить на этот вопрос следующим образом: это область психологии, которая изучает структуру субъективного человеческого опыта, а также разрабатывает язык его описания, занимается раскрытием способов моделирования и механизмов этого опыта для совершенствования его и передачи другим людям выявленных моделей. Сначала НЛП называлось «метазнание». Другими словами, это наука об устройстве нашего опыта и знаний.

Подробно о названии

Первая часть в названии «НЛП» («нейро») отражает то, что следует понимать как «языки мозга» для описания человеческого опыта. Это нейрологические процессы, отвечающие за переработку, хранение и передачу информации. НЛП дает возможность понимать то, как устроено внутреннее восприятие. Вторая часть — «лингвистическое» — указывает на важное значение, которое имеет язык в описании особенностей поведения и механизмов мышления, а также в организации различных процессов коммуникации. Заключительная часть — «программирование» — подчеркивает, что поведенческие и мыслительные процессы обладают системностью: в переводе с греческого языка «программа» означает «последовательность шагов, которые направлены на достижение того или иного результата».

Следовательно, название в целом отражает то, что НЛП относится к субъективному человеческому опыту и к жизни людей как к процессам системным, обладающим собственной структурой. Благодаря этому становится возможным изучение их, а также выявление самого успешного опыта, который мы обычно называем талантом, интуицией, природной одаренностью и т. д.

Целостный подход в теории НЛП

Что это за область психологии, вы теперь знаете. Отметим основные ее особенности. Можно рассматривать НЛП в качестве научной области знаний, и даже как искусство, так как его можно представить на уровне практических технологий и инструментов, а также на уровне духовности. В основе его лежит целостный подход к изучению опыта человека, основывающийся на концепции единства духа, тела и разума.

Авторы НЛП и исследования, на которые они опирались

НЛП родилось в результате междисциплинарного взаимодействия различных исследователей, которые изучали опыт работы таких великих психотерапевтов, как Вирджиния Сатир, Фриц Перлз, Милтон Эриксон. Его основателями считаются профессиональный лингвист Джон Гриндер и психолог и математик Ричард Бэндлер. Кроме того, к соавторам НЛП можно отнести Джудит Делозье, Лесли Кэмерон, Роберта Дилтса, Дэвида Гордона, Сегодня эта область активно развивается и дополняется новыми разработками. Постоянно растет круг ее соавторов.

НЛП в качестве интегративной самостоятельной области знаний выросло из моделей практической психологии, при этом вобрав в себя все лучшее с практической точки зрения. Оно было поначалу весьма эклектичным, однако со временем обзавелось мощной методологией, основанной во многом на эпистемологии Г. Бэйтсона, работах по теории коммуникации, экологии разума. Кроме того, была использована теория логических типов Б. Рассела, ставшая прообразом логических уровней в НЛП. Что это такое, вы узнаете, обратившись к книгам по НЛП.

На первом этапе своего развития оно начиналось с моделирования Фрица Перлза. Этот человек является основателем гештальт-терапии. Моделирование было осуществлено с учетом всех важнейших принципов и подходов гештальт-психологии. Именно поэтому то, как смотрит НЛП на мыслительные и поведенческие шаблоны, связано во многом с гештальт-методом. Второй «моделью», которая была использована, являются особые лингвистические паттерны, создающие трансовые состояние разной глубины. Их использовал в работе известный гиптотерапевт. опираясь на труды Ноама Хомского, достиг в лингвистике докторской степени. Поэтому становится понятно, почему лингвистику также следует отнести к научным корням НЛП. Авторы его исходили из идеи о том, что в лингвистических структурах и в речи отражен субъективный опыт, его внутренние процессы.

К научным основам НЛП, кроме всего прочего, можно отнести также разработки поведенческой психологии. Ее основателем является А.П. Павлов, русский академик. В особенности важным являются открытия в области условной рефлекторной деятельности. Авторы НЛП свое внимание сфокусировали не на механизме рефлексов, а на различии между безусловными и условными, на изучении триггеров (внешних стимулов), запускающих конкретный рефлекс. Эта тема в НЛП называется «якорение».

НЛП — способ манипулирования?

НЛП сегодня приобрело большую известность. Изучить некоторые технологии и приемы можно довольно быстро и почти сразу же почувствовать практическую пользу. К сожалению, в СМИ иногда отдельные люди говорят о том, что НЛП — способ манипулирования. Однако на самом деле это просто набор приемов и методик описания, что-то вроде алфавита, который помогает передавать знания. НЛП, как и любой другой инструмент, можно использовать как на пользу, так и во вред. Столетиями манипуляторы совершенствовали свои навыки, еще задолго до того, как возникли методики НЛП. Поэтому неправильно связывать эти явления.

Чему можно научиться, овладев этими методиками?

Прежде всего, вы научитесь лучше понимать других, их потребности и нужды, сможете четко доносить свои мысли до собеседника. Человек зачастую не способен внятно и четко выразить то, что хотел бы сказать. Вы научитесь правильно задавать вопросы, что поможет другому прояснить свои мысли, структурировать идеи, а также существенно сэкономить силы и время.

Отметим, что НЛП — сугубо практическая вещь. Ему следует обучаться, отрабатывая навыки и сразу же применяя их в деле. Изучение на практике и по книгам — это все равно что сравнивать человека, который может разговаривать свободно на иностранном языке, с тем, который может переводить лишь со словарем.

Почему люди посещают тренинги НЛП?

Кроме отработки практических навыков, вас ждет знакомство с множеством интересных людей. Вы сможете, совместно выполняя упражнения, не только пообщаться в непринужденной обстановке, но также и завязать знакомства, увидеть себя со стороны, а также отметить в других свои собственные ошибки или моменты, с которыми вам уже удалось справиться. НЛП-тренинг обычно проходит довольно весело. Значительная часть времени уделяется не лекциям, а отработке на практике знаний и умений, которые изучаются.

Кроме познавательных задач, в процессе тренинга решаются и другие — провести время с пользой и интересно, разобраться в себе, во взаимоотношениях с другими людьми, поставить цели на будущее, решить сложные задачи, стоящие перед участниками тренинга. Все вместе это можно определить термином «личностный рост».

Продолжительность и специфика тренингов

Обычно НЛП-тренинг стоит недорого. Однако у него имеется специфика — если серьезно изучать его для того, чтобы впоследствии суметь свободно применять его элементы, процессу отработки навыков необходимо уделить довольно длительное время. Поэтому минимальное время сертификационного курса составляет 21 день. Занятия обычно проводятся раз в месяц по выходным и длятся в течение 8-ми месяцев.

Практическая польза

НЛП-программирование может помочь вам в различных сферах жизни. Например, начиная разговор, люди нередко не осознают то, что они хотят получить в результате него. Многих проблем избежать довольно просто, если постоянно помнить о цели общения. Это не позволит вам совершить обидных ошибок. Какие еще можно отметить правила НЛП на каждый день? Подумайте, прежде чем начать разговор, для чего он нужен вам, какая цель стоит перед вами, понимает ли собеседник вашу позицию, какие у него могут быть доводы. Люди порой настолько увлекаются самим процессом спора, что могут забыть обо всем, включая и возможные последствия. Умение контролировать эмоции и вовремя останавливаться — еще один полезный навык из тех, что дает НЛП-программирование.

Применение техники «якорения»

Для управления своим эмоциональным состоянием можно применять технику, которая называется «якорение». С ее помощью вы можете заранее подготовиться к сложному и неприятному разговору, при этом сохранив позитивное состояние. Также вы научитесь изменять автоматические реакции на раздражающие вас факторы, используя НЛП. довольно простая, однако осваивать якорение лучше на тренинге или в жизни, а не теоретически. В письменном изложении то, что легко было бы продемонстрировать, может вызывать недопонимание и сомнения.

Якорение — создание связи между определенным событием и тем, что связано с ним. Корабль неподвижно удерживается с помощью якоря. Точно также и вызывает соответствующую связь — изменяется физическое или эмоциональное состояние человека, или же мы вспоминаем по ассоциации какую-то прошлую ситуацию. Это правило НЛП хорошо работает.

Неосознанными якорями, например, может быть «счастливая» одежда, запах любимых духов, фотографии и др. Чтобы создать якорь на спокойное и позитивное состояние, можно, к примеру, использовать фотографию места, где вы когда-то были счастливы. Также можно применять особые слова или жесты, которые можно будет повторять мысленно в трудную минуту. Это, например, слова: «Я спокоен». Важно, чтобы в них не было отрицания, а также двойных смыслов. Все эти и многие другие приемы вы будете отрабатывать на тренинге НЛП. Практика эта уже помогла многим людям со всего мира.

НЛП сегодня

Развивая и интегрируя самые эффективные технологии и модели, НЛП сегодня получило широкое применение в обучении, коммуникации, творчестве, искусстве, бизнесе, терапии и организационном консультировании, то есть везде, где задействованы наиболее эффективно ресурсы человеческого поведения и мышления. НЛП сегодня — прежде всего методология, позволяющая успешно обслуживать различные области прогресса человечества.

В настоящее время в большинстве стран получило широкое распространение НЛП. Лучшее из него используется многими на практике, поэтому возникла необходимость обучения. В США, например, существует около 100 организаций, связанных с ним, в Германии — около 70-ти крупных институтов и центров, занимающихся разработками и исследованиями на его основе в различных областях. Это направление психологии в Россию пришло недавно и пока не является частью формального образования. Однако обучение НЛП осуществляется как спецкурс по практической психологии во многих институтах и университетах. НЛП сегодня доступно в большей степени в нашей стране в образовательных центрах, а также фирмах, применяющих его (НЛП-консалтинг).

НЛП: книги

Безусловно, одной из самых популярных книг является «Из лягушек в принцы» (Р. Бендлер, Д. Гриндер). Она рекомендована всем, в особенности хороша на начальных этапах изучения. Еще одна полезная книга — «Мастерство коммуникации» (А. Любимов). Все объяснено доступно и понятно: врата сортировки, подстройка, мета-сообщение и другие термины НЛП. Книги этой будет достаточно для обучения основам данной области. Вам могут пригодиться также и другие труды. В книге Горина С.А. «А вы пробовали гипноз?» вы найдете отличные описания техник наведения эриксоновского гипноза и транса. Весьма популярна сегодня также книга «НЛП для счастливой любви». Автор ее — Ева Бергер. «НЛП для счастливой любви» пригодится тем, кто хочет найти вторую половинку и долго и счастливо жить вместе.

Поделись статьей:

Похожие статьи

Нейролингвистическое программирование | Meddoc

Нейролингвистическое программирование (НЛП техника) — это простые и общедоступные способы изменения своего мышления и поведения с целью достижения необходимых результатов.

---

Нейро означает работу всех частей нервной системы; лингвистическое — система построения отдельных блоков в речи и жестах; программирование — манипуляция поведением, деятельностью, обучением человека.

НЛП техники — это группа приемов общения, которым до недавнего времени обучали только разведчиков, политиков и менеджеров самого высокого уровня. Их считают одним из самых эффективных направлений современной практической психологии.

История становления нейролингвистического программирования

Создателями НЛП как направления психологии были два американца — математик и психолог Ричард Бэндлер и лингвист Джон Гриндер. В середине 70-х гг. XX в. эти молодые люди озадачились вопросами следующего типа: «Чем отличаются успешные люди от неуспешных? Как создать технологию успеха? Как перенять чужое мастерство?» и т. п. В поисках ответов Бэндлер и Гриндер стали изучать деятельность самых востребованных психотерапевтов Америки, наблюдая за их работой и пытаясь понять технологию. Вскоре после постижения ими приемов психотерапии знаменитого гипнотерапевта Милтона Эриксона Бэндлер и Гриндер издали книгу «Структура магии», которую можно назвать первой книгой по НЛП. Дальнейшие годы ушли на изучение поведения множества самых успешных в различных областях науки, искусства и бизнеса людей. У Р. Бэндлера и Д. Гриндера появились ученики,соратники и последователи. Вышло много книг, публикаций и проведена масса исследований. НЛП стало наукой, направлением психологии. В настоящее время НЛП получило широкое распространение в большинстве развитых стран.

Основными методиками НЛП являются рефрейминг («репродукция», «возобновление», процесс, осуществляющий прямую коммуникацию со структурами, обеспечивающими функционирование за пределами сознания; например, путем построения фраз со словами, отсылающими к тому или иному виду сенсорной памяти) и анкеровка («якорение», используемое для связывания приятного чувства от воспоминания прошлого приятного события с воспоминаниями, которые всегда сопровождаются неприятными эмоциями).

Подобно всякой интересной и эффективной современной технологии, практика НЛП находит как своих сторонников, так и противников. В массовом сознании распространились многочисленные мифы об НЛП, являющиеся причиной того, что упоминание данной аббревиатуры зачастую вызывает у обывателя усмешку.

Самые популярные мифы об НЛП

Ненаучный статус НЛП. Техники нейролингвистического программирования имеют серьезную теоретическую базу и представляют собой одно из направлений психотерапии.

В основу теории НЛП положены воззрения немецкого психолога и психиатра Ф. Перлза, известного психолога и психоаналитика Э. Эриксона, американского психолога В. Сатир. Таким образом, недостаток информации о каких-то новых научных направлениях и областях (а их за последние 30 лет появилось немало) не является веской причиной для причисления их к ненаучным.

НЛП — это средство тотального контроля над чужой личностью. Многие люди боятся даже разового знакомства с НЛП из-за возможности подпасть под чужое влияние, стать объектом манипулирования. Конечно, сама такая тревога небезосновательна. Но, справедливости ради, следует сказать, что контроль над чьей-то личностью можно получить проще, не через саморазвитие и постижение смыслов человеческой коммуникации. Технику НЛП можно сравнить с использованием бытового предмета, например ножа, которым можно как нарезать хлеб, так и совершить убийство. Все зависит от поставленных целей. К сожалению, популярность, которую получили техники НЛП в определенной среде не совсем честных людей, привела к тому, что они стали считаться предпочтительно оружием мошенников, бизнес-тренеров и находчивых «пикаперов». Но специалисты, занимающиеся обучением технике НЛП, давно доказали, что его использование во благо гораздо эффективнее.

НЛП — неубедительная и малоэффективная практика. Данную версию обывательского мифа трудно аргументировать, не познакомившись с НЛП на деле.

---

НЛП техника «Взмах»

НЛП техника «Взмах». Данная техника является универсальной, и ее может применять даже непрофессионал. Созданная для того, чтобы менять свою жизненную позицию или роль в соответствии со своим желанием, техника НЛП «Взмах» состоит из двух представлений.

Первое представление связано с ассоциацией и соответствует какому-либо звуку, картинке или ощущению, возникающим при ситуации или привычке, от которых вы хотите избавиться.

Второе представление — то состояние, которое вы хотите иметь вместо привычки. Например, вы хотите бросить курить. Представьте себе картинку либо ощущение, которое у вас ассоциируется с процессом курения. А еще вообразите вторую картинку или ощущение, которые хотите получить вместо этой вредной привычки. Затем начинайте саму технику.

1. Представьте первый образ как крупную картинку на большом экране. Например, это будет рука с сигаретой, тянущаяся к губам.

2. Представьте второй образ как маленькую темную картинку и поставьте ее рядом с первой. В данном случае это может быть ваш счастливый образ уже без сигареты.

3. Быстро поменяйте картинки местами. Представьте, как первая картинка тускнеет и становится маленькой, а вторая растет и становится яркой. Сделать это нужно быстро и одновременно.

4. Посмотрите на полученный результат и мысленно сотрите обе картинки.

5. Повторите манипуляции 10-15 раз и проверьте, как на вас отразились полученные изменения.

Метод НЛП обеспечивает избавление от большинства фобий и иррациональных мыслей в течение 5 мин

Нейролингвистическое программирование — определение. Техники нейролингвистического программирования

НЛП на сегодняшний день является одним из самых популярных направлений существующей прикладной психологии. Сфера его применения весьма обширна: психотерапия, медицина, маркетинг, политический и управленческий консалтинг, педагогика, бизнес, реклама.

В отличие от большинства других практически ориентированных психологических дисциплин, НЛП обеспечивает оперативные изменения, решение проблем как отдельно взятого человека, так и общества в целом. При этом все осуществляется в безусловном эффективном экологическом режиме.

Введение в нейролингвистическое программирование

Стоит начать с того, что НЛП – своего рода искусство, наука о совершенстве, результат исследования достижений выдающихся людей в различных сферах деятельности. Положительный момент заключается в том, что такими коммуникативными умениями может овладеть совершенно каждый. Надо иметь лишь желание повысить свою профессиональную личную эффективность.

Нейролингвистическое программирование: что это такое?

Существуют разнообразные модели совершенства, построенные НЛП в сфере коммуникации, образования, бизнеса, терапии. Нейролингвистическое программирование (НЛП) – специфическая модель структурирования отдельно взятыми людьми своего уникального жизненного опыта. Можно говорить о том, что это только один из многочисленных способов осознания, организации сложнейшей, но неповторимой системы коммуникации и человеческих мыслей.

НЛП: история возникновения

Оно появилось в начале 70-х годов, стало результатом сотрудничества Д. Гриндера (в то время ассистента профессора лингвистики в калифорнийском университете в Санта Крузе) и Р. Бэндлера (там же — студент психологии), который был сильно увлечен психотерапией. Вместе они исследовали деятельность 3 великих психотерапевтов: В. Сатир (семейный терапевт, она бралась за такие случаи, которые другие специалисты считали безнадежными), Ф. Перлза (новатор психотерапии, основоположник школы гештальт-терапии), М. Эриксона (всемирно известный гипнотерапевт).

Гриндер и Бэндлер раскрыли используемые вышеуказанными психотерапевтами паттерны (шаблоны), их расшифровали, впоследствии построили достаточно изящную модель, которую можно применять и в эффективной коммуникации, и в личном изменении, и в рамках ускоренного обучения, и даже для получения большего жизненного удовольствия.

Ричард и Джон в те времена проживали неподалеку от Г. Бэйтсона (английского антрополога). Он был автором работ по теории систем и коммуникации. Его научные интересы были весьма обширными: кибернетика, психотерапия, биология, антропология. Многим он известен по своей теории 2-ой связи в шизофрении. Вклад Бэйтсона в НЛП необычайно велик.

НЛП эволюционировало в двух взаимодополняющих направлениях: в качестве процесса выявления паттернов мастерства в любых сферах человеческой жизни и как достаточно эффективный способ коммуникации и мышления, который практикуется выдающимися людьми.

В 1977 г. по Америке Гриндер и Бэндлер провели серию успешных публичных семинаров. Данное искусство быстро распространяется, подтверждением этому служат статистические данные о том, что на сегодняшний день приблизительно 100 тыс. человек прошли тренинги в той или иной форме.

Происхождение названия рассматриваемой науки

Нейролингвистическое программирование: что это такое, исходя из значения входящих в этот термин слов? Под словом «нейро» понимается фундаментальная идея того, что человеческое поведение берет начало в таких неврологических процессах, как видение, восприятие вкуса и запаха, прикосновение, слушание, ощущение. Разум и тело образуют неразделимое единство – существо человека.

«Лингвистическая» составляющая названия демонстрирует применение языка в целях упорядочивания своих мыслей, своего поведения для возможности вступления в коммуникацию с остальными людьми.

«Программирование» подразумевает указание способов организации человеком своих действий, идей в целях получения желаемого результата.

Основы НЛП: карты, фильтры, рамки

Все люди используют органы чувств в целях восприятия окружающего мира, его изучения, преобразования. Мир – это нескончаемое разнообразие сенсорных проявлений, однако люди могут воспринимать только его мизерную часть. Получаемая информация впоследствии фильтруется уникальным опытом, языком, ценностями, предположениями, культурой, убеждениями, интересами. Каждый человек живет в некой уникальной реальности, которая построена из сугубо личных сенсорных впечатлений, индивидуального опыта. Его действия опираются на то, что он воспринимает – на личную модель мира.

Окружающий мир настолько масштабен, богат, что люди вынуждены его упрощать для того, чтобы осмыслить. Хороший пример этому – создание географических карт. Они избирательны: несут информацию и одновременно упускают ее, однако все же выступают несравнимым помощником в процессе исследования территории. От того, что человек знает, куда стремится попасть, зависит и то, какую именно карту он составляет.

Люди оснащены многочисленными естественными, необходимыми, полезными фильтрами. Язык – фильтр, карта мыслей конкретного человека, его переживаний, которая отделена от реального мира.

Основы нейролингвистического программирования — поведенческие рамки. Это понимание человеческих действий. Так, первая рамка – нацеленность на результат, а не на конкретную проблему. Это означает то, что субъект ищет, к чему стремиться, затем находит подходящие решения, а впоследствии применяет их для достижения поставленной цели. Направленность на проблему чаще всего называют «рамкой обвинения». Она заключается в глубоком анализе существующих причин невозможности достижения желаемого результата.

Следующая рамка (вторая) заключается в задавании именно вопроса «как?», а не «почему?». Он приведет субъекта к осознанию структуры проблемы.

Суть третьей рамки – обратная связь взамен неудачи. Нет такого понятия, как неудача, есть лишь результаты. Первое — способ описания вторых. Обратная связь сдерживает цель в поле зрения.

Рассмотрение возможности, а не необходимости – четвертая рамка. Сосредоточиться следует на возможных действиях, а не на имеющихся обстоятельствах, ограничивающих человека.

Также НЛП приветствует любопытство, удивление вместо притворства. С первого взгляда это достаточно простая идея, но она имеет весьма глубокие последствия.

Еще одной полезной идеей выступает наличие возможности создания внутренних ресурсов, которые необходимы человеку для достижения поставленной цели. Добиться успеха поможет скорее вера в правильность действий, нежели предположение обратного. Это не что иное, как нейролингвистическое программирование. Что это такое, уже стало понятно, поэтому стоит перейти к рассмотрению его методов и техник.

Методы НЛП

Это основные теоретические, практические аспекты использования нейролингвистического программирования. К ним относятся:

• якорение;
• субмодальностное редактирование;
• методы взмаха;
• работа с навязчивыми, проблемными, фобическими состояниями.

Это основные методы нейролингвистического программирования.

Изменение восприятия события

Это одно из упражнений применения простейшей техники нейролингвистического программирования. К примеру, ревность. Она протекает в 3 последовательно переходящих этапа: визуализация (представление сцены измены), затем аудиализация (представление звукового сопровождения сцены измены) и в конце — кинестетическое восприятие (появление негативного ощущения предательства).

Суть этой техники – нарушение одного из этапов. В данном примере это может быть убеждение в надуманности сцены измены на первом этапе, на втором – представление ее под сопровождение смешной музыки, что приводит к изменению восприятия всей картины в целом на третьем этапе (становится смешно). Именно так приводится в действие нейролингвистическое программирование. Примеры можно привести самые разнообразные: мнимая болезнь, сила фотографической памяти и др.

Педагогика как область применения НЛП

Как уже упоминалось ранее, существует большое количество сфер, где применяется нейролингвистическое программирование. Обучение также может проходить с использованием методов, техник НЛП.

Ученые утверждают, что посредством нейролингвистического программирования существенная часть школьного материала может быть освоена гораздо быстрее, эффективнее без образования школьных фобий, преимущественно за счет развития ученических способностей. При всем этом данный процесс весьма увлекателен. Это относится к любой педагогической деятельности.

Школа владеет собственной уникальной культурой, которая формируется из нескольких субкультур, имеющих собственные паттерны процесса обучения, невербальной коммуникации.

Ввиду того, что школьные образовательные уровни дифференцированы, каждый из них порождает собственные паттерны результативных стилей обучения. Данные уровни группируются в категории:

1. Начальная школа. В 6-летнем возрасте дети покидают стены детсада и поступают в 1-й класс в качестве так называемого кинестетического создания. Педагоги знают, что дети воспринимают реальный мир посредством осязания, обоняния, вкуса и т. д. В начальной школе типичной практикой выступает прохождение через процедуры – кинестетическое обучение.

2. Средняя школа. Начиная с 3-го класса вносятся корректировки в процесс обучения: переход с кинестетического восприятия на аудиальное. Дети, которые трудно адаптируются к этому переходу, остаются доучиваться либо их переводят в спецклассы.

3. Старшеклассники. Осуществляется очередной переход с аудиального восприятия на визуальное. Подача школьного материала становится более символичной, абстрактной, графической.

Это основы нейролингвистического программирования.

Коридор и конвейер

Первое понятие – место, где происходит развитие отстающей модальности учащегося. По-другому, коридор нацелен на процесс, а конвейер – на содержание.

При акцентировании на последнее педагог должен применять нейролингвистическое программирование: обучение посредством многосенсорных техник в целях предоставления возможности выбора каждым отдельным учащимся привычного для него процесса. Однако, как правило, «конвейерный» учитель выстраивает обучающий процесс в первой модальности, тогда как «коридорному» педагогу потребуется подобрать индивидуальный подход к каждому ученику (коридорному). Таким образом, способность установить подходящий стиль обучения – основа успеха.

Применение НЛП в сектах

Существуют и такие сферы жизни, где рычагом негативной манипуляции выступает нейролингвистическое программирование. Примеры можно привести разные. Чаще всего это секты.

Александр Капков (сектовед) считает, что в свое время засекреченные методы нейролингвистического программирования довольно часто используются в разного рода религиозных группах, к примеру, в секте Рона Хаббарда. Они весьма действенны для быстрого и эффективного зомбирования адептов (позволяют манипулировать личностью). Эффекты психотехник в сектах выдают за снисхождение благодати.

В статье было рассказано, что представляет собой нейролингвистическое программирование (что это такое, какие методы и техники оно использует), а также приведены примеры его практического применения.

Методы нейролингвистического программирования: полное руководство

Шесть шагов, необходимых для овладения навыками моделирования нейролингвистического программирования

Теперь вы достигли самой сути этой главы, т.е. практического способа применения моделирования нейролингвистического программирования и ознакомления с ним. ваши клиенты.

6 ШАГОВ, НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ МОДЕЛИРОВАНИЯ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ

Вот краткое описание того, как это сделать:

Шаг 1

Найдите кого-нибудь, чье поведение или достижения стоит смоделировать.Это может быть тот, на кого уважает ваш клиент.

Step 2

Вот тут-то и появляется клиент: он должен представить себя на шкуре победителя.

Проанализируйте их, оцените их производительность. После того, как они представили фильм о представлении, они должны попытаться скопировать их, но не карикатурировать их.

Шаг 3

Клиент копирует «эксперта», чтобы имитировать его поведение на Шаге 2.

На шаге 3 вы — как коуч — сможете определить, прошла ли эмуляция успешно, когда клиент начинает давать положительные результаты — аналогичные тем, которых человек, моделируемый / отображаемый, достиг в выбранной области.

Шаг 4

На этом этапе вы поможете им избавиться от поведенческих паттернов, которые им не служат и не влияют напрямую на результат.

Например, следуя за экспертом по тхэквондо, вы можете заметить, что он касается пола перед тренировкой.При моделировании шаг может иметь значение для вашего клиента, а может и нет. Это этап принятия решений о том, что оставить, а что выбросить.

Шаг 5

После того, как вы выяснили шаблон, которому необходимо следовать, чтобы приобрести конкретный рассматриваемый навык, вам необходимо описать общий дизайн, чтобы каждый мог применить его к себе.

Шаг 5

После того, как вы выяснили шаблон, которому необходимо следовать, чтобы приобрести конкретный рассматриваемый навык, вам необходимо описать общий дизайн, чтобы каждый мог применить его к себе.

Шаг 6

На последнем шаге вы берете модель, созданную на предыдущем шаге, и передаете ее другим клиентам, которые ищут аналогичные результаты.

Хотя описанные выше шаги помогут вам начать использовать моделирование НЛП, существуют и другие методы, которые используются спортсменами, актерами, предпринимателями и артистами.

Я собираюсь познакомить вас с этими методами в следующей главе.

Как нейролингвистическое программирование может помочь вашему рекламному бизнесу

Предприниматель, который вопреки всему стремился к успеху.Гордый отец. Автор книги «Как развивать свой стартап и малый бизнес» Ежеквартально по всему миру

Гетти

У большого количества рекламных компаний, с которыми я работал за последние 12 лет, есть одна общая черта. Они изо всех сил пытаются понять целевой рынок своего клиента — сознательные и бессознательные психологические и поведенческие модели, которые заставляют рынок нажимать кнопку «подписаться сейчас». В свое время мой рекламный бизнес боролся с пятизначной оценкой, пока я не открыл для себя нейро-лингвистическое программирование (НЛП) и последующие методы.

Хотя НЛП не является универсальным гипсом, оно определенно открыло мне глаза на возможность того, что мы с моей командой упускали из виду эту важную технику при проведении наших рекламных кампаний.

Интервал визуального внимания человека

Чтобы создать более эффективную систему рекомендаций для своих пользователей, специалисты по данным в Netflix провели исследование, чтобы установить, сколько времени пользователь будет просматривать, прежде чем отказаться и выйти из браузера или приложения Netflix.Результаты показали, что в среднем пользователи тратили не более 60-90 или искали 10-20 заголовков. Чтобы еще больше усложнить ситуацию, каждый пользователь по-разному реагировал на разный визуальный контент. Ничего визуально стимулирующего, и они исчезли.

Это исследование соответствует отчету Prezi о состоянии внимания за 2018 год, в котором установлено, что средняя продолжительность концентрации внимания человека на самом деле не снижается, как предполагает распространенный рассказ, а развивается и становится более избирательной. В отчете также говорится, что люди стали более сознательно избирательно относиться к тому, что они смотрят, и хотят визуально стимулирующий контент с сильной сюжетной линией, прежде чем они увлекутся им.

С маркетологами все становится еще сложнее. Исследование, проведенное Facebook, показало, что их пользователи проводят в среднем всего 1,7 секунды на мобильных устройствах и 2,5 секунды на настольных компьютерах, просматривая новые визуальные средства массовой информации в своих новостных лентах. Это означает, что вы должны быть безумно хорошими, чтобы привлечь внимание пользователя.

Что означает НЛП для вашего рекламного бизнеса

НЛП относится к псевдонаучному подходу, разработанному в США в 1970-х годах Джоном Гриндером и Ричардом Бэндлером для помощи в общении, личностном развитии и психотерапии.

Согласно Бэндлеру и Гриндеру, существует связь между неврологическими процессами, языками и опытом, которая в конечном итоге определяет способ работы нашего разума и влияет на действия, которые мы предпринимаем. Это изучение внешнего и внутреннего поведения или стереотипов мышления. Они идут дальше и предлагают изменить негативное НЛП для более легкого достижения наших целей, заменив их позитивным НЛП.

НЛП происходит внутри каждого человека в течение бесчисленных лет через сознательные и бессознательные стимулы.На основе НЛП было получено несколько методов, которые предприятия могут использовать для привлечения большего количества посетителей к своему контенту, например, метод прерывания по шаблону, также известный как метод остановки прокрутки.

Четыре лучших метода НЛП для увеличения рекламных усилий

1. Используйте технику прерывания по шаблону или остановки прокрутки. Прерывание по шаблону относится к прерываниям, которые вводятся, чтобы нарушить состояние бытия или привычки. В конце концов, прерывание создает новый паттерн, который затем становится частью нашего «обновленного» НЛП.

Поскольку бесконечная прокрутка является такой опасностью для владельцев веб-сайтов и маркетологов, вы можете использовать стратегии прерывания по шаблону (также известные как методы остановки прокрутки), чтобы гарантировать, что ваш рекламный контент получит просмотры. По моему опыту, это одни из лучших методов остановки прокрутки:

• Начните с размытого изображения, чтобы заинтересовать пользователя, а затем медленно позвольте изображению сфокусироваться. Это привлечет к вашей рекламе как минимум две-пять секунд внимания.

• Анимация и эффекты движения могут быть отличным дополнением, потому что большинство людей привлекают движущиеся объекты.Конечно, не переусердствуйте. Одной креативной анимации более чем достаточно для одного объявления. Это может быть вращающийся заголовок вашего объявления или всплывающий логотип. Дайте волю своему творческому воображению.

• Полужирный заголовок, полужирный подзаголовок и краткие, по существу описания содержания часто работают лучше всего. У вас так много слов, чтобы привлечь внимание пользователя. Не перегружайте их бесконечными копиями. Сбалансируйте текст с привлекательной графикой или изображениями.

• Скидки и эксклюзивность работы.

2. Проведите A / B-тестирование — метод, который по-прежнему остается первоклассным. Несмотря на то, что это старый метод, A / B-тестирование по-прежнему является способом установить, какой из ваших визуальных материалов наиболее привлекателен для вашего целевого рынка. Крупные бренды все еще используют его, и вы должны тоже.

3. Найдите и работайте с творческими писателями и художниками высокого уровня и работайте с ними. Каждый человек по-разному реагирует на визуальный контент, поскольку каждый разработал свой тип НЛП. Вот почему важно постоянно пробовать разные творческие аспекты для вашего рекламного контента и нанимать высококлассных креативщиков и художников-графиков.Не бойтесь пробовать новые креативы.

4. Создавайте визуально привлекательный контент и эскизы. Люди любят визуально стимулирующий контент. Каждый раз, когда вы создаете контент для своего бизнеса или бизнеса клиента, убедитесь, что каждый из них визуально привлекателен, привлекает внимание и соответствует предпочтениям, характеристикам и влиянию конкретного целевого рынка. Создайте несколько эскизов и, если они не приносят результатов, замените их новыми.

---

Деловой совет Forbes — это самая быстрорастущая и сетевая организация для владельцев и руководителей бизнеса. Имею ли я право?

---

Нейролингвистическое программирование в раннем детстве

Лишь около 38% человеческого общения является вербальным, а нейролингвистическое программирование (НЛП) помогает учителям и воспитателям извлекать из остальных 70% невербальное общение.

Короче говоря, нейро-лингвистическое программирование упрощает для учителей привлечение внимания детей и их сотрудничество. Это означает использование языка тела для создания ассоциаций между определенными движениями тела и тем, что происходит дальше в классе.

Например, если дети узнают, что каждое утро после мытья рук они перекусывают, они быстро подумают, что если им велят вымыть руки, то это потому, что они скоро собираются поесть. Дети всех возрастов, даже маленькие, которые еще слишком малы, чтобы говорить, смогут создать эту ассоциацию.

В классе мы можем научиться усваивать определенные привычки, распорядки и движения тела, которые используются только до того, как дети, как ожидается, начнут сидеть спокойно.При регулярной практике ассоциации становятся достаточно сильными и позволяют учителям или опекунам использовать привычки, распорядки и движения тела наряду с мягкими словесными командами, чтобы с легкостью наладить сотрудничество. Уловка заключается в том, чтобы выполнять конкретное действие только тогда, когда вам требуется его конкретное (соответствующее) сотрудничество, именно так вы строите ассоциацию.

Это может оказаться довольно техническим, если вы хотите создать свои собственные ассоциации, но есть несколько замечательных процедур, которые идеально подходят для настройки в классе EYFS.

‍

‍

Хорошо протестированная процедура НЛП, идеально подходящая для учебных заведений EYFS

Нейролингвистическое программирование задействует воображение и создает сильные ассоциации между определенными действиями и поведением. Когда вы последовательно работаете над созданием этих ассоциаций, вы можете управлять определенным уровнем поведения детей, заставляя их выполнять действие, с которым оно связано.

Рассмотрим пример.

Как это выглядит с практической точки зрения? Вот рутина НЛП, разработанная для того, чтобы помочь детям связать успокоение с определенным движением тела опекуна.Это хорошо работает, если вы хотите контролировать шумный и шумный класс маленьких детей.

1. Добавьте шумности — это создает сцену, когда вам может понадобиться это упражнение. Предложите детям представить себя за рулем автомобиля. Выполняйте маневры вождения (покажите руки на рулевом колесе) и скажите им, что они едут очень быстро. Они самые быстрые гонщики, они участвуют в гонках. Вы, скорее всего, услышите визг и звуки двигателей автомобилей, когда они «мчатся» на своих машинах.
2. Верните их внимание к вам, сказав «но тогда…Тогда есть красный свет. Опустите руки и смотрите серьезно. Спросите детей: «Что нам делать на красный свет? мы останавливаемся ». Решительно сделайте остановку обеими руками, твердо произнеся: «, мы остановимся, ».
3. Теперь, когда они поняли идею, скажите им, что свет стал зеленым, и они снова могут мчаться. Повторите прибытие на красный свет, на этот раз дети присоединятся к вам, когда вы жестикулируете и скажете: «, мы останавливаемся. ”Повторите это три раза.
4. Скажите детям, что сегодня, когда они проводят с вами время в школе, когда приходит время прекратить то, что они делают или перестать говорить, вы покажете им это — повторите жест и решительно заявите — мы останавливаем .

Этот метод становится эффективным после нескольких недель повторения процедуры. Если дети не реагируют, когда вы используете эту технику в течение дня, вы всегда можете найти время, чтобы повторить эту процедуру еще раз. Это упражнение можно использовать, чтобы увлечь детей, независимо от того, насколько возбуждено или возбуждено настроение в классе — вы просто говорите им: «Давайте посмотрим, как вы ведете свою машину, кто действительно быстро едет? Сядь на пол, где бы ты ни был, покажи, как ты ведешь машину ».Таким образом, вы привлекаете их внимание, и вы можете донести до дома свое сообщение, повторяя рутину.

Это замечательный способ напомнить детям, что они должны делать, и выполнение движений также показывает, что вы все в их руках, но вежливо. Это также дает учителям прекрасную возможность саморегулироваться и восстановить чувство контроля.

Далее мы рассмотрим несколько других способов использования нейролингвистического программирования, чтобы мягко обрести чувство спокойствия в классе.

‍

‍

Техника нейролингвистического программирования 1: Якорение

Дополнительная литература

Как это работает:
Ассоциации учат нас поведенческим моделям. Если у нас есть отрицательный оттенок чего-то из-за прошлого опыта, мы, естественно, избегаем этого. Вот как мозг учится обеспечивать нашу безопасность, и мы можем использовать это в положительных целях. Якорение учит малышей ассоциировать определенное движение тела со спокойствием.Со временем (и после долгого повторения) дети естественным образом станут тише, если им будет дано указание выполнить движение, которое вы обычно заставляли делать, прежде чем придет время сесть и послушать.

Как это сделать:
Выберите действие — это должно быть большое, насыщенное действие, которое легко увидеть и весело скопировать. Одно из лучших действий, которые можно использовать для привлечения внимания детей, — это вытянуть руки и пошевелить пальцами, потому что это чрезмерное движение, которое дети могут легко увидеть.

Каждое утро, когда вы выполняете процедуру НЛП, используйте это движение, когда вы просите детей представить, что они — большое ночное небо, а их пальцы — звезды. Нарисуйте яркую картинку своими словами, которая будет длиться около 20 секунд — убедитесь, что она закончилась до того, как дети заметят, что их руки устали. Это становится вашим якорем — это движение тела, которое вы используете, чтобы привлечь внимание детей к себе, как мерцающая звезда-палец.

Используйте свой якорь, вытягивая руки в воздух и предлагая детям показать вам, как ярко могут мерцать их звезды.Если в классе шумно, продолжайте в том же духе, дети будут медленно присоединяться к вам, и как только вы привлечете их внимание, вы сможете двигаться дальше.

‍

Техника нейролингвистического программирования 2: Зеркальное отображение и раппорт

Как это работает:
Зеркальное отображение относится к тому, как маленькие дети будут строить свое поведение на том, что, по их мнению, делают их опекуны. Если вы безопасный человек, которому они доверяют, они будут копировать вас. Установление взаимопонимания означает создание доверия между вами и ребенком.Безопасность — это вовлеченность, а не просто отсутствие страха. Это означает, что они могут свободно копировать вас, учиться у вас и иметь с вами позитивное двустороннее взаимодействие. Как только вы установите эти отношения, у вас будет гораздо больше возможностей вдохновлять детей на участие в действиях и процедурах НЛП.

Как это делать:
Придерживайтесь режима упражнений НЛП каждое утро, не колеблясь. Хорошим примером рутины НЛП может служить упомянутое выше упражнение по вождению.Это идеальный способ начать день. Ваши движения должны быть преувеличенными и легко отслеживаемыми. Ваш тон голоса должен быть четким и сообщать, является ли движение и его ассоциация оптимистичным и возбужденным или мягким и готовым к тому, чтобы его выслушать.

Движения и то, как вы их описываете, должны соответствовать детскому пониманию мира — простым и понятным. Дети любят крайности, всегда включают в себя движения и сценарии с очень большими или очень маленькими, очень громкими или очень тихими животными.

‍

‍

Техника нейролингвистического программирования 3: Рефрейминг поведения с помощью ваших слов

Как это работает:
То, как мы формулируем наши слова, отражает нашу точку зрения на проблему. Если мы смотрим на что-то негативно, это обычно проявляется в словах, которые мы используем, когда говорим об этом. Рефрейминг означает уход от сосредоточения внимания на том, чего мы не хотим от детей, и вместо этого акцентирование внимания на том, чего мы действительно хотим.

Как это сделать:
Когда опекун или доверенный взрослый может переосмыслить нежелательное поведение ребенка, например крик, неспособность слушать или недостаток концентрации, ребенку может быть легче изменить такое поведение.Переосмысление чего-то негативного может дать ребенку возможность изменить это.

Ключ к этой технике НЛП заключается в изменении нашего выбора слов при решении проблемы. Чтобы изменить способ общения по проблеме, мы должны изменить наш взгляд на предмет.

Вместо того, чтобы рассматривать ребенка как нарушителя порядка, взгляните за пределы поведения, чтобы определить потребность: ребенку нужна помощь, чтобы он мог участвовать в уроке. Затем мы можем переосмыслить поведение, увидев, что ребенок демонстрирует неудовлетворенную потребность, вместо того, чтобы чувствовать, что ребенок плохо себя ведет.Вместо «Если я снова попрошу вас сесть спокойно, у вас истечет тайм-аут», вы можете перефразировать его: «Можете ли вы показать мне, где находятся ваши орлиные глаза? Вы можете показать мне, где у вас прекрасные лисьи уши? Я знаю, что ты устаешь, но держу пари, ты можешь показать мне еще 5 минут, насколько хорошо могут работать твои орлиные глаза и лисьи уши ».

‍

Как использовать методы нейролингвистического программирования, чтобы перестать есть нездоровую пищу

Как использовать шаблон Swish, чтобы перестать есть нездоровую пищу: шаг за шагом

Если вам нравятся эти звуки, и вы готовы чтобы опробовать схему взмаха, затем прочтите и следуйте пошаговым инструкциям.

№1. Найдите тихое место, где можно сесть или полежать, где вас никто не побеспокоит.

№ 2. Закройте глаза и подумайте о типичной ситуации, в которой вы едите нездоровую пищу (например, когда вам скучно дома и вы открываете кладовую, чтобы найти шоколад, смотрящий на вас!)

# 3. Постарайтесь определить точный момент, когда вы чувствуете непреодолимое желание съесть нездоровую пищу (когда вы все еще сидите на диване, воображая это, ИЛИ не почувствуете ли вы желание, пока действительно не увидите нездоровую пищу?)

Обратите внимание, создается ли это желание визуальным образом в вашей голове или просмотром самой нездоровой пищи.

Может быть, запах нездоровой пищи?

Или это чувство (скука, грусть и т. Д.) Вызывает у вас позыв?

Этот точный образ, запах или чувство, которое вызывает у вас желание есть нездоровую пищу, называется «триггером ». ”

# 4. Это триггерное изображение жизненно важно для процесса, поэтому хорошо запишите, что это такое.

№ 5. А теперь представьте себе собаку в солнечных очках и кожаной куртке, едущую на мотоцикле!

(Этот абсурдный образ используется для восстановления вашего ума)

# 6.Сделайте глубокий вдох и расслабьтесь. С закрытыми глазами я хочу, чтобы вы подумали о том, как будет выглядеть и чувствовать себя ваша версия, которая не ест нездоровую пищу.

Представьте себе этот образ так, как если бы вы испытывали внетелесный опыт, глядя на себя «там».

Эта версия вас выглядит и чувствует себя великолепно!

№ 7. Теперь я хочу, чтобы вы встали на место этой фантастической версии себя и почувствовали уверенность и радость, которые испытывает этот «новый вы».

(Это должен быть очень мотивирующий образ самого себя, который возбуждает вас, просто думая об этом.)

№ 8. А теперь представьте себе Обезьяну с длинными светлыми волосами, играющую на барабанах!

(Опять абсурдный образ для сброса ума)

# 9. Теперь у вас в голове хранятся два ключевых образа, которые вы можете вызывать при необходимости (нет, не собака и обезьяна, два других!)

Одно из изображений — это момент триггера , который заставляет вас есть нездоровую пищу.

Другой образ — идеальная версия вас самих, которая не ест нездоровую пищу.

№ 10. Я хочу, чтобы вы снова подняли изображение момента запуска ; на этот раз заполните им экран своего разума.

Представьте себе это с такой детальностью, как если бы вы были там прямо сейчас в тот момент.

№11. Теперь я хочу, чтобы вы поместили маленькую черную точку где-нибудь на картинке.

Эта черная точка на самом деле содержит изображение «идеального вас», но она слишком мала, чтобы правильно ее видеть в данный момент, и поэтому появляется только в виде маленькой черной точки где-то в изображении момента запуска, которое вы показываете.

№ 12. Теперь вы собираетесь отсчитывать от 3 до 1, и когда вы закончите обратный отсчет, вы сделаете следующее:

ПРИМЕЧАНИЕ: Следующий процесс должен произойти очень быстро! Выполнение этого «взмахивающего» действия, описанного ниже, должно занять всего несколько секунд.

• Произнесите вслух « SWISH », одновременно наблюдая за тем, как маленькая черная точка быстро расширяется и заполняет весь экран!
• Теперь, когда точка заполнила экран, она стала кристально чистым изображением вашего «идеального я», которое не ест нездоровую пищу.
• Вы больше не можете видеть триггерное изображение, потому что ваш образ «идеального себя» полностью перекрыл его вашим образом «идеального себя».

№ 13. Подумайте о светловолосой обезьяне, снова играющей на барабанах (сброс)

# 14. Повторите шаги с 10 по 13 не менее еще четыре раза.

№ 15. Теперь я хочу, чтобы вы представили, что в следующий раз вы окажетесь в ситуации, когда в прошлом обычно ели нездоровую пищу.

№ 16.Когда вы дойдете до изображения триггера , что вы сейчас чувствуете? Вы все еще хотите есть нездоровую пищу, или желание больше не такое сильное?

№ 17. Если вы все еще чувствуете потребность, повторите шаги с 10 по 13 еще несколько раз, и после этого она должна исчезнуть.

№ 18. Когда вы чувствуете уверенность, что у вас больше нет этого автоматического желания есть нездоровую пищу, это отличный знак.

Настоящее испытание — это в следующий раз, когда вы окажетесь в такой ситуации в реальной жизни.Если в этот момент вы также не обязаны есть нездоровую пищу, значит, шаблон Swish оказался успешным!

Статья по теме: Как наконец получить мотивацию для достижения целей в отношении здоровья

The Plain English Guide to Neuro-Linguistic Programming (NLP) Sales

Я всегда любил гипноз — как будто я его большой поклонник местные исполнители-гипнотизеры, которые устраивают шоу, в которых они воспитывают добровольцев на днях рождения детей или на круизных лайнерах и заставляют их прыгать, притворяться черепахами или что-то в этом роде.

Они всегда меня очаровывают. Мне всегда интересно, как они это делают, и, более того, мне интересно, почему они не применяют эти способности в других контекстах. Умение загипнотизировать людей — довольно солидный навык, который нужно иметь в заднем кармане.

Я чувствую, что у него будет много практических применений, помимо того, чтобы заставлять людей делать отжимания на сцене во время рабочих ретритов. Например, я думаю, что продавцы выиграют от того, что смогут гипнотизировать людей. Но, насколько мне известно, обычно этим методам не обучают на семинарах по продажам.

Тем не менее, есть некоторые фразы и приемы, которые могут использовать торговые представители, чтобы добраться до половины пути. Эта тактика служит основой для стратегии, известной как продажи НЛП — средства тонкого, неосознанного воздействия на потенциальных клиентов с помощью таких элементов, как дикция и язык тела.

Здесь мы узнаем больше о концепции продаж НЛП, некоторых фразах о продажах НЛП и некоторых методах продаж НЛП, которые вы можете использовать, чтобы добавить полугипнотическое преимущество своим усилиям по продажам.

Продажи NLP

Нейролингвистическое программирование или НЛП — это структура, которая учитывает то, как люди подсознательно добиваются результатов в реальной жизни через мысли, язык и чувства.Продажи НЛП предполагают использование определенных фраз, стратегий и моделей поведения, чтобы играть в этой системе и тонко формировать отношение потенциальных клиентов к предложению.

Продажи NLP, как концепция, основываются на предпосылке быстрого построения значимых отношений с потенциальными клиентами, чтобы склонить их к покупке. Он основан на использовании определенных слов и действий для развития эмоциональной связи с потенциальными клиентами.

Нейролингвистическое программирование часто сравнивают с подсознательными сообщениями и гипнозом.Хотя ни один из них не соответствует природе НЛП, они могут дать вам четкое представление о концепции.

Подобно этим процессам, НЛП играет на бессознательных реакциях потенциальных клиентов на ваше поведение. Но НЛП отличается от этих других тем, что опирается на более точные данные и более проверенные исследования. Нельзя сказать, что НЛП — это какое-то волшебное, однозначно эффективное средство взаимодействия с потенциальными клиентами, но это все же полезная идея с несколькими практическими приложениями.

Фразы продаж NLP

Фразы продаж НЛП иногда называют «волшебными словами» или описывают как «гипнотические».Хотя эти характеристики могут быть преувеличены, все же есть что сказать о силе такого рода языка. Такие фразы вызывают эмоциональные воспоминания. Они убедительны в своей способности привлечь внимание потенциальных клиентов и заставить их почувствовать или .

Эти виды терминов довольно похожи на сильные слова — психологически привлекательный язык, используемый в копирайтинге для создания потребительского интереса. Оба типа фраз должны быть убедительными и немного чрезмерными.

торговых фраз NLP могут быть положительными, включая такие слова, как:

• Верю
• Отлично
• Процветание
• Прогресс
• Замечательный
• Изменить

Их также можно использовать для создания срочности, например:

• Эксклюзив
• Срок
• Финал
• Сейчас
• Limited

Многие из них используются для установления доверия с потенциальными клиентами, в том числе:

• Гарантия
• Проверено
• Эксперт
• Сертифицировано
• Подлинная

Очевидно, что этот список не является исчерпывающим, и существует множество торговых фраз НЛП, которые выходят за рамки этих трех категорий.Но слова, которые я только что упомянул, отражают суть концепции. Торговые фразы НЛП сильны и звучат — всегда говорят в надежде, что они будут достаточно убедительными, чтобы побудить потенциальных клиентов к действию.

Методы продаж НЛП

1. Не забывайте о языке своего тела
2. Активное прослушивание
3. Выражение и продвижение позитива
4. В зеркале вашей перспективы

1.Будьте внимательны к языку своего тела

Методы продаж НЛП выходят за рамки слов, которые вы используете — ваше тело также имеет большое значение для их успеха. При проведении продаж НЛП важно помнить о языке своего тела. Такое невербальное общение может отпугнуть клиентов так же легко, как и расслабить.

Излишне импозантный или чрезмерно расслабленный язык тела может поставить потенциальных клиентов в неидеальное настроение, когда они услышат вашу презентацию. Если вы хотите получить максимальную отдачу от этого бренда продаж, убедитесь, что вы ведете свои усилия по продажам невербальными сигналами, которые передают внимательность, но не представляют угрозы.

2. Активное прослушивание

Потенциальные клиенты эмоционально восприимчивы к состраданию и чувству, что их слышат. Вот почему активное слушание — один из ключевых методов продаж НЛП, который должны понимать продавцы. Будьте внимательны к тому, что говорит ваш потенциальный клиент, и отражайте это убедительным чувственным языком, который может одновременно увлечь и утешить его.

Фразы и техники НЛП не особенно полезны, если они произносятся без контекста и намерения. Вы должны иметь твердый пульс в разговоре, понимать, откуда исходит ваш потенциальный клиент, и адаптировать свои ответы, чтобы оставаться в соответствии с этими мыслями и настроениями.Все начинается с активного слушания.

3. Выражение и продвижение позитива

Положительное подтверждение — это главное в продажах НЛП. Подобные усилия редко коренятся в страхе, пессимизме или отрицательном подкреплении. Так что не пытайтесь напугать или запугать своих потенциальных клиентов, заставляя их совершить покупку.

Это нелогично и не соответствует методологии НЛП. При проведении продаж НЛП вам необходимо укреплять проактивное доверие — это означает использование языка и действий, которые одновременно поддерживают оптимизм и целенаправленность.Будьте в равной степени откровенными и обнадеживающими, чтобы держать потенциального клиента заинтересованным и в приподнятом настроении.

4. Отражение ваших перспектив

Один из способов эффективно укрепить доверие и взаимопонимание с потенциальным клиентом — тонко сопоставить и отразить его язык тела, манеры и слова. Этот процесс, известный как отзеркаливание, успокаивает потенциальных клиентов и вызывает положительные отклики. Ключевой момент здесь в том, чтобы не слишком откровенно относиться к этому процессу.

Если вы сразу же дословно повторите слова потенциального клиента или очень явно и точно скорректируете свой язык тела так, чтобы он отражал их язык сразу после его изменения, он, вероятно, будет выглядеть странным и деспотичным.Но если вы сможете их эффективно и дискретно отразить, вы значительно улучшите свои продажи в сфере НЛП.

Ни в коем случае не фокусы техники продаж НЛП. Для успешного взаимодействия с потенциальным клиентом нужно гораздо больше, чем язык тела и дикция. Если ваша подача не является принципиально правильной, вся позитивная и рефлексивная позы мира не смогут вам помочь. Тем не менее, стоит разобраться в тактике, перечисленной здесь. НЛП может быть небезупречным, но это не значит, что оно не может улучшить ваши продажи в целом.

Темная психология НЛП: методы нейролингвистического программирования: основное руководство по убеждению и влиянию на людей, научитесь обнаруживать обман, скрытые манипуляции … (Темная психология и манипуляции, Книга 3)

Вы уже поняли, что некоторые люди иметь возможность обманывать других, используя манипулятивные методы, и могут ли они быть обманутыми другими, используя многие секреты темной психологии?

Некоторые из них могут преследовать других людей, охотясь на них.
В то время как многие воздерживаются от этой тенденции, есть те, кто действует в соответствии с этими инстинктами.

В этой книге вы можете открыть для себя методы темной психологии , которые используются людьми, чтобы влиять, манипулировать и принуждать других получать все, что они хотят.

Уже столько лет существует концепция контроля над разумом, и люди проявляют как страх, так и восхищение тем, что произошло бы, если бы человек контролировал свои мысли и умы и заставлял их делать то, что противоречит их желанию. и воля.

Существуют теории заговора о том, как правительственные чиновники, а также другие влиятельные лица используют свои таланты и способности для контроля действий меньшинств и небольших групп.

Внутри книги вы найдете такие интересные темы, как:

• Как мы получаем информацию


• Анималистическая природа мозга


• Темная сторона манипуляции


• Как люди используют нашу карту реальности против нас


• Примеры манипуляций, которые мы можем найти в повседневной жизни


• Простые методы управления разумом, которые можно использовать


• Личности, которые могут манипулировать


• Почему так важен рефрейминг


• НЛП и депрессия


• НЛП и тревога


• Различные способы убеждения вас на подсознательном уровне
вы откроете для себя

Каждая тактика контроля над разумом работает по-разному. Другой способ.

В современном мире темная психология — одна из самых мощных сил, используемых наиболее влиятельными людьми для манипулирования другими .

Неосведомленные люди могут быть использованы против них.

Только представьте, насколько изменилась бы ваша жизнь, если бы вы могли привлечь потенциальных клиентов, коллег, сотрудников, инвесторов, друзей и буквально кого угодно, чтобы они делали то, что вы хотите, без необходимости просить, уговаривать или угрожать.

Итак, даже если вы уже пытались овладеть этими навыками раньше, но все еще чувствуете себя потерянным и разочарованным, это руководство даст вам практические инструменты и знания, чтобы читать и понимать людей так, как это могут сделать немногие другие.

Так что больше не откладывайте. Воспользуйтесь этой возможностью и получите эту книгу прямо сейчас. Вы будете поражены навыками, которые быстро приобретете!

Нажмите «Заказать сейчас» вверху этой страницы, чтобы начать изучение темной психологии НЛП!

4 совета по НЛП, чтобы перестроить ваш мозг — BoomBoom Naturals

;

Посмотрим правде в глаза: перемены — это сложно.Почему так многим из нас трудно перейти от намерения к действию?

Например, представим, что вы хотите бросить курить. Вы говорите себе: Это такая дурная привычка — мне нужно остановиться. Но подождите, мой день рождения приближается через несколько недель. Я должен подождать. Я знаю, что буду слишком соблазнен. У меня нет времени что-то делать дальше.

Вы видите, что там произошло? В считанные секунды ваши мысли вышли из-под контроля. Когда вы начали думать о цели, которую хотели достичь, вы очень далеко забежали вперед.Поскольку вы чувствовали стресс, вы откладывали на потом. Вы решили не предпринимать никаких действий.

С научной точки зрения прокрастинация — это способ нашего мозга справляться со стрессом. Наш мозг, созданный для защиты, не дает нам делать то, что может быть опасно — то, что мы воспринимаем как угрозу.

Чтобы добиться изменений, нам нужно изменить способ мышления. С помощью нейролингвистического программирования (НЛП) мы можем изменить наши мысли и поведение.

Что такое НЛП?

Нейролингвистическое программирование — это методология, использующая коммуникативные техники и языковую обработку для изменения моделей поведения.«Нейро» относится к мозгу, «лингвистический» относится к языку, а «программирование» — это способ обработки этой информации. Проще говоря, НЛП — это то, как вербальное и невербальное общение влияет на человеческий мозг.

Одна из основных обязанностей практикующего НЛП или терапевта — определить предпочтительную репрезентативную систему (PRS) человека — предпочтение человека одной сенсорной системе. Это можно определить по языку. Например, если вы склонны произносить фразы типа «я слышу, что вы говорите», а не «я понимаю, что вы имеете в виду», это указывает на то, что у вас больше слуховых PRS, чем визуальных PRS.

Пять репрезентативных систем включают:

1. Визуальный (прицел)

2. Слуховой (звук)

3. Обонятельный (запах)

4. Вкусовые (вкусовые)

5. Кинестетик (сенсорный)

Наш язык отражает наше подсознательное восприятие себя и окружающего мира. Если наше восприятие неверно, это создает ложную внутреннюю систему убеждений. Поскольку наши мысли напрямую влияют на то, как мы думаем и ведем себя, позитивные долгосрочные изменения начинаются с перестройки вашего мозга.

«Суть убеждений в том, что они похожи на продолжающуюся программу, в которой вы все время проверяете, соответствует ли она вашим убеждениям, — говорит д-р Ричард Бэндлер, соавтор НЛП. «И когда ваши убеждения говорят, что все возможно, и что-то заставит вас чувствовать себя хорошо, тогда произойдет то, что это повлияет на вас физиологически совершенно иначе, чем если бы вы считали, что это невозможно. Когда вы верите, что что-то невозможно, вы на самом деле не пытаетесь и, конечно же, не пытаетесь всеми фибрами своей души и каждой клеточкой своего тела.”

Ваши убеждения сильнее, чем вы думаете. Когда ваши убеждения достаточно сильны, вы можете буквально изменить свою биохимию. «Когда вы верите, что лечение действительно исцелит вас и действительно работает, вы открываете для себя все возможности», — объясняет Бэндлер.

Готовы ли вы сократить разрыв между тем, где вы находитесь, и тем местом, где хотите быть? Вот несколько эффективных советов по НЛП, которые вы можете попробовать сегодня:

1. Практикуйте позитивные утверждения

Причина того, что аффирмации настолько эффективны, заключается в том, что они работают на всех этапах постановки целей.Например, предположим, что вы утверждаете следующее: «Я с оптимизмом смотрю на свою личную жизнь. Я уверен, что найду того, кто сделает меня счастливой и любимой ». Когда вы встречаетесь с кем-то и входите в стадию отношений, ваше утверждение изменится на «Я нахожусь в здоровых и любящих отношениях при взаимном уважении».

Произнесение утверждения в настоящем времени важно, потому что ваше подсознание будет работать, чтобы превратить позитивное намерение в реальность; следовательно, вы быстрее перестраиваете свой мозг.

Утверждения повышают ваше самосознание.Благодаря повторению новые мысли заменяют старые и укореняются в вашем уме. При достаточной практике вы можете изменить свою систему убеждений. Этот метод полезен при зависимости, например, в примере с курением, упомянутом выше. Когда дело доходит до изменений, сначала нужно подключиться к вашему мозгу, а затем со временем ваше тело последует за ним.

Интересный факт: согласно исследованию, опубликованному в журнале Бюллетень индивидуальной и социальной психологии , практика аффирмаций помогает вам лучше работать на рабочем месте.Участники, которые неоднократно напоминали себе о своих сильных сторонах работы, работали с большей уверенностью в условиях стресса в своей рабочей среде.

2. Визуализация

Знаете ли вы, что ваш мозг не может отличить воображаемое от реального? Другими словами, если ваше воображение достаточно яркое, вы можете обманом заставить свой мозг испытать положительные эмоции, которые идут вместе с положительным воспоминанием или мысленным образом.

Задайте себе вопрос: какие образы подходят для достижения вашей цели? Продолжая приведенный выше пример, если вы ищете романтики, вы должны представить себе, на что будут похожи отношения.Будьте как можно более конкретными и постарайтесь задействовать как можно больше органов чувств. Запах, вкус, звук, прикосновение, все, что вы можете — суть в том, чтобы полностью погрузиться в визуализацию, чтобы она ощущалась как можно более реальной.

Эбигейл Бреннер, доктор медицины, объясняет: «Мысль предшествует творению; идея направляет энергию в физическом мире, чтобы создать определенные модели поведения ». Для того, чтобы визуализация была эффективной, есть три требования, которые включают: 1.) желание создать то, что вы решили визуализировать, 2.) вера в то, чего вы выбрали для достижения посредством визуализации, и уверенность в том, что вы достигнете этого, и 3.) принятие того, что вы визуализировали как свою цель ».

Визуализации сделают ваши мечты яснее. Чем больше у нас позитивных визуализаций, тем больше у нас позитивных мыслей, которые в конечном итоге приводят к позитивному поведению.

3. Рефрейминг контента

Все окружено тем значением, которое мы этому придаем.Вспомните время, когда вы злились или расстраивались. Например, допустим, вы потеряли работу или разорвали отношения. Когда вы думаете об этом, вы, скорее всего, испытываете негативные эмоции. Чтобы превратить негативные эмоции в позитивные, вы переосмыслите ситуацию.

Например, теперь вы открыты для работы или отношений, которые вам больше подходят. У вас есть свобода исследовать новые возможности, и вы вышли из этих трудностей как более сильную и лучшую версию себя.

Когда вы теряете работу или расстаетесь, паника — это естественно, но это только создает дополнительные эмоциональные потрясения.Сменив фокус и изменив свою точку зрения, вы почувствуете себя спокойнее.

В одном исследовании исследователи обследовали группу студентов медсестер и акушерок, которые были разделены на две группы. Обучение НЛП проводилось в пяти двухчасовых сессиях, и группы были проанализированы.

Группа медсестер и акушерок «продемонстрировала значительную разницу в оценках психического здоровья, физических признаков, тревожности, социальной активности и депрессии». Результаты пришли к выводу: «Стратегии НЛП эффективны для улучшения общего состояния здоровья и его различных аспектов.”

4. Анкеровка

Эта техника НЛП включает соединение положительной эмоции или мысли с определенной фразой или жестом. Это тренирует ваш мозг ассоциировать позитивное чувство с фразой или жестом.

Во-первых, подумайте, какие эмоции вы хотите испытать. Хотите быть увереннее? Счастливее? Спокойнее?

Затем представьте, когда вы в последний раз испытывали эту эмоцию. Сделайте этот мысленный образ максимально ярким.

Затем выберите фразу привязки, например «Я счастлив.Я спокоен. Я уверен »или сожмите кулак.

Повторяйте каждый день, пока в конце концов вы не сможете произнести закрепляющую фразу или сжать кулак, и ваше настроение почти мгновенно не изменится на счастливое, спокойное или уверенное.

«Каждый раз, когда вы делаете новый выбор, соответствующий вашему будущему, вы заставляете свой мозг устанавливать неврологическое оборудование, чтобы на самом деле думать, действовать и чувствовать себя тем человеком, которым вы хотите быть в своем будущем», — говорит д-р. Джо Диспенза, исследователь и автор книги книги «Преодоление привычки быть самим собой» .«Если вы продолжите активировать и подключать эти сети в своем мозгу, оборудование в конечном итоге станет программным обеспечением, и принятие решений, соответствующих вашему будущему, станет более автоматическим».

Повторение — это все. Чем больше вы практикуете эти техники, тем больше они укоренятся в вашем сознании. Когда вы думаете, чувствуете, визуализируете и действуете в соответствии со своим намерением, вы разорвете круг негативных привычек.

Самое главное, помните, что эти методы — просто инструменты.Вы должны постоянно работать, чтобы ощутить положительный эффект. Чтобы измениться, вы должны действительно захотеть измениться.

«Вы не пользуетесь гаечным ключом с храповым механизмом. Вы используете его, чтобы усилить двигатель, а созданные нами инструменты — это инструменты, позволяющие настроить свой разум и оптимизировать мысли, чтобы получить максимум от своей неврологии », — говорит Бэндлер.

В частности, вы можете использовать обоняние как способ закрепления. Знаете ли вы, что Джордан Белфорт (более известный как Волк с Уолл-стрит) использует якорение? Когда он закрывает сделку и испытывает невероятное чувство, которое приходит с успехом, он нюхает свой ингалятор эфирного масла, чтобы закрепиться в этом позитивном эмоциональном состоянии.

Готовы ли вы к позитивным устойчивым изменениям? Следуйте этим советам НЛП и посмотрите, как это изменит вашу жизнь.

.

No related posts.