Зачем врут люди: Почему люди врут

Содержание

что экономисты знают о нашей психологии — T&P

Что заставляет людей врать? Эксперименты, проведенные экономистами, демонстрируют, что, с одной стороны, мы прибегаем ко лжи в ожидании личной выгоды, а с другой — нам важно не ощущать себя мерзко, поэтому если мы и врем, то чаще всего совсем немного искажая факты в свою пользу. О том, как ученые поймали нас на лжи, рассказал профессор Российской экономической школы Андрей Бремзен.

Профессор Российской экономической школы, кандидат экономических наук, обладатель степени PhD MIT, экономист, специализирующийся на теории игр и экспериментальной экономике

Последние полвека экономика информации занимает центральное место в экономической науке. Еще фон Хайек (австрийский экономист, политический философ. — Прим. T&P) заметил, что основная проблема центрального планирования — получить информацию, которой располагает каждый индивид в отдельности. Непонятно, как ее собрать, если учесть, что индивидам свойственно сообщать не истинную информацию, а ту, которую им выгодно сообщать. Слово «врать» в русском языке обладает негативной коннотацией, поэтому можно выразиться более нейтрально: как правило, индивиды искажают имеющуюся у них информацию. И поэтому экономистам, которые пытаются сконструировать какой-то механизм, важно позаботиться о том, чтобы в интересах каждого индивида, участвующего в этом механизме, было говорить правду.

Моя лекция разбита на два небольших сюжета. Первый посвящен теории аукционов, которая родилась в 1961 году с работой Уильяма Викри. Когда вы приходите на аукцион и хотите купить что-то редкое, например картину Рембрандта или Ван Гога, у вас есть некая личная оценка того, сколько вы готовы заплатить. Задача человека, который придумывает дизайн аукциона, — сделать аукцион таким, чтобы вам было выгодно сообщить свою истинную оценку, ведь узнать ее можно только от вас.

Для иллюстрации удобно рассмотреть два дизайна, два подхода к созданию аукциона. Для простоты обсудим закрытые аукционы, в которых нужно написать на бумажке, во сколько вы оцениваете выставленный на продажу объект — скажем, картину.

Аукцион первой цены провоцирует лгать

В первом варианте ее получит человек, написавший и заплативший максимальную сумму.

Представим, что есть три человека, один из которых оценивает картину в три тысячи долларов, другой — в пять, а третий — в десять. Предположим, что ваша оценка — десять. Но сколько писать на бумажке — ровно десять, больше или меньше?

Довольно очевидно, что писать сумму больше вашей истинной оценки нет никакого смысла: если вы выиграете аукцион, то заплатите больше, чем готовы были заплатить.

С другой стороны, если вы напишете сумму меньше, чем десять, то с положительной вероятностью все равно окажется, что ваша ставка максимальная, и тогда вы выиграете объект, а заплатите даже меньше, чем собрались.

В стандартном аукционе первой цены выгодно занижать цену. Проблема в том, что вы не понимаете, насколько вам выгодно ее занизить, потому что не знаете, что напишут остальные. Иногда вы даже не в курсе, сколько человек с вами соревнуется — например, если аукцион проходит в электронном формате. В целом это пример неудачного дизайна: каждый индивид думает, что бы ему написать и как бы ему обмануть.

Аукцион Викри стимулирует сообщать правду

Уильям Викри придумал альтернативный дизайн аукциона — аукцион второй цены, или аукцион Викри. Спустя 35 лет после создания этой теории ученому присудили Нобелевскую премию, но он умер, не дожив буквально двух месяцев до ее вручения. Суть аукциона все та же: я опять прошу вас написать, во сколько вы оцениваете объект, и снова отдам его тому, кто напишет самое большое число. Но заплатить нужно будет не эту сумму, а следующую за ней («вторую цену» — ту, которую назвал ваш ближайший конкурент. —

Прим. T&P). То есть если три человека, оценивающие выставленный на продажу объект в три, пять и десять тысяч долларов, огласят свои истинные оценки, то я отдам эту вещь тому, кто напишет десять, а заплатить ему нужно будет пять. Казалось бы, странная идея.

В чем же заслуга Викри? В аукционе второй цены я также пытаюсь получить от вас информацию о ваших оценках, и мне по-прежнему неоткуда ее взять, кроме как из того, что вы напишете. Но в таком аукционе вам выгодно писать истинную оценку. Никакого смысла завышать ее все еще нет: если вы вместо десяти напишете одиннадцать, объект все равно достанется вам — и все равно за пять тысяч. От того, чтó вы напишете, зависит, получите вы объект или нет, но совершенно не зависит сумма, которую вы заплатите. Если написать немного меньше, чем десять (скажем, семь), все равно вы получите объект и заплатите пять. Но если написать сильно меньше (скажем, четыре), то вы еще и объект не получите. Поэтому ничего умнее, чем написать свою истинную оценку, вы здесь не придумаете.

Когда Викри писал теорию аукционов, это был только теоретический вопрос, интересная математическая модель. Но за последние тридцать лет в экономической истории человечества случилось несколько эпизодов, когда вдруг понадобились аукционы. Самый масштабный из них — это приватизация в России. А в США, например, есть аукционы спектра частот для сотовой связи, которые проводятся с участием экономистов, помогающих провайдерам телефонной связи подготовить оптимальную заявку и подсказывающих, сколько ставить.

Источник: William_Potter / istockphoto.com

Люди привирают, но не сильно

Мой второй сюжет связан с моральной оценкой правды или лжи и касается нескольких экспериментов, описанных американским экономистом Дэном Ариели в книге «Вся правда о неправде».

По какой причине люди врут? Почему мы думаем, что все врут? И как это измерить? Как правило, люди врут из соображений выгоды, чтобы как-то улучшить свое экономическое положение. Но у лжи есть и издержки: они могут быть рациональными (с какой-то вероятностью поймают и накажут) и нерациональными (погано буду себя чувствовать, если совру).

Как измерить склонность человека к вранью? Экономисты провели эксперимент. Двадцати испытуемым раздали по 20 табличек с двенадцатью положительными числами вида, например, 3,62 (одна цифра до запятой и две после). Людям нужно было как можно быстрее найти два числа, в сумме дающих ровно десять. Из двенадцати чисел на каждой табличке была только одна такая пара. На все 20 табличек давалось пять минут. По окончании эксперимента испытуемые подходили к проводящему эксперимент, показывали ему свои записи, и он выдавал им, допустим, по 50 центов за каждую правильно найденную пару чисел. Оказалось, что один участник эксперимента успевал найти в среднем четыре пары чисел.

В соседней комнате сидели другие испытуемые. В какую комнату они попадали, решал генератор случайных чисел. Им давали то же задание, только с немного другим условием: по окончании эксперимента им нужно было не сдать бумажку экспериментатору, а опустить ее в шредер, просто запомнив, сколько пар чисел они нашли. Во второй комнате в среднем участники эксперимента «находили» больше, чем четыре пары. Это подсказывает, что люди врут.

Если люди врут рационально, понимая, что их не поймают, то, казалось бы, можно было бы ожидать, что они будут говорить, что успели сделать все 20 табличек. Но этого не происходило: участники называли в среднем около шести пар. Как оказалось, люди привирают, но не сильно.

Выгода, страх и совесть

В другом эксперименте с той же таблицей вместо 50 центов за каждую найденную пару чисел давали 10 долларов. Если бы люди рационально врали, то можно было бы ожидать, что они станут врать больше. Но нет, за 10 долларов люди привирали примерно так же, как и за 50 центов.

В той же книге Дэн Ариели описывает эксперименты, в которых была предпринята попытка изолировать эффект опасения наказания от плохого самоощущения из-за собственной лжи. Так, части испытуемых перед экспериментом сообщали, что обычно люди успевают найти примерно четыре пары чисел (что правда), а другой части говорили, что в среднем находят примерно восемь пар (что неправда). Если проблема была бы в том, что люди боятся наказания, то во второй ситуации приврать и сказать, что тоже нашел восемь пар, кажется безопасным. Но нет: выясняется, что в обоих случаях люди привирали одинаково — в среднем говорили, что нашли шесть пар чисел. То есть участники эксперимента, найдя в среднем четыре пары и думая, что они просто плохо справились с заданием, привирали, но не сильно. Так что не страх наказания останавливает людей от того, чтобы сильно соврать, а внутреннее ощущение.

В рамках другого эксперимента двух разных ассистентов просили доехать на такси из точки А в точку Б и настаивали на оплате строго по счетчику. Так делали много раз, чтобы накопить большой объем данных о том, сколько с них возьмет таксист за поездку по одному и тому же маршруту. Экспериментатор, естественно, знал, что поездка должна стоить 25 шекелей. Маленькая деталь: один из ассистентов экспериментатора был незрячим, ходил с белой тростью, и таксисты понимали, с кем имеют дело. Кого больше обманывали? Незрячий ассистент в среднем платил меньше за одну и ту же поездку. Хотя обмануть его, естественно, легче: таксисту было очевидно, что человек не видит счетчика. Они выключали счетчик немного заранее, чтобы незрячий студент платил меньше. Так выясняется, что людям свойственно желание чувствовать себя хорошими.

Еще одно обстоятельство: людям свойственно приворовывать деньги меньше, чем все остальное. В другом эксперименте из этой же книги в холодильнике общежития оставляли несколько банок с колой — через три дня их уже не было. А в контрольной группе вместо банок клали на холодильник долларовые купюры — и они почему-то оставались лежать на своем месте. Взять с холодильника чужую долларовую купюру никому в голову не приходило, а вот выпить чужую колу было легче.

Что нам делать с нашим враньем?

Пассажир советского троллейбуса мог обратиться к другому с просьбой «Копеечку не опускайте». Что это значило? В конце советской власти проезд в троллейбусе стоил четыре копейки. Кондукторов не было, стояли кассовые машинки, куда нужно было опустить монетки и самому оторвать билетик. Соответственно, просьба не опускать копеечку означала, что у меня только пятачок и я хочу получить обратно копейку, а другой человек как раз пытается опустить три копейки и одну копейку. Потом эти кассы заменили сначала на компостеры для талончиков, которые обычно приобретали заранее, а потом на турникеты, которые затем сняли. Почему исчезли кассы? Потому что стали воровать. Почему исчезли турникеты? Потому что выяснилось, что издержки на то, чтобы все ходили через турникет, больше, чем выгода от того, что меньше воруют.

Между экспериментальной экономикой и психологией очень тонкая грань. Среди прочего экономисты пытаются понять, что надо предпринять, чтобы люди меньше врали. Например, оказалось, что если повесить над кофемашиной фотографию пары внимательных глаз, то люди будут меньше воровать капсулы. Такой способ придумали психологи, но экономисты тоже могли бы догадаться.

Экономисты, не работающие с настоящими данными, либо генерят их с помощью экспериментов, либо строят теории. И то и другое — разные подходы к тому, чтобы привыкнуть жить с мыслью, что все мы немножко привираем, когда нам это выгодно. Надо просто отдавать себе в этом отчет и, если нужно создать какой-то механизм, иметь это в виду.

Литература

Ариели Дэн. Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.
Vickrey W. Counterspeculation, Auctions, and Competitive Sealed Tenders // J. of Finance. 1961. V. 16. Р. 8–37.

Мы публикуем сокращенные записи лекций, вебинаров, подкастов — то есть устных выступлений.
Мнение спикера может не совпадать с мнением редакции.
Мы запрашиваем ссылки на первоисточники, но их предоставление остается на усмотрение спикера.

зачем люди врут и как это распознать – ОСН

30 апреля 2021, 11:48 — Общественная служба новостей — ОСН

Как часто мы сталкиваемся с ложью, действительно ли можно распознать обман по невербальным сигналам, в эфире телевидения Общественной службы новостей рассказала психолог, профайлер-верификатор, полиграфолог, графолог, генеральный директор международной Академии исследования лжи Юлия Елизарова.

Врут все?

– Можно и так сказать. Я не знаю ни одного человека, кто бы не врал.

Как определить врет ли человек?

– Если это работа специалиста, то он будет опираться на определенные признаки. Когда я общаюсь с людьми, я вижу их мимику, я понимаю их эмоции, я замечаю жесты и анализирую их, я даже анализирую вегетативное состояние человека. Когда человек лжет, это всегда стресс для организма. Вопрос в том, знает ли это человек, умеет ли он это видеть. Еще ситуация зависит от того, как вы умеете задавать вопросы, потому что от правильно заданного вопроса вы всегда сможете понять, скрывает человек что-то или нет.

Говорят, что мы прививаем детям «вранье», когда читаем сказки. Влияют ли они на них?

– Я отнюдь не согласна, что сказки и мифические герои – это аспект, который приучает ребенка ко лжи. Это культурологические особенности. Когда вы приходите в театр, вам разыгрывают постановку. Вы же не рассматриваете это, как ложь, потому что вы предупреждены об этом обмане. Так же и ребенок знает, что сказка – это миф. История, когда родители скрывают информацию, показывает, что есть «белая» ложь. В нашей профессии не используется понятие «ложь во благо», у нас есть феномен намеренно скрываемой информации. Меня не интересует мотив, есть факт.

Появление лжи является одним из аспектов развития ребенка.

Считается, что ребенок прибегает ко лжи осознанно. Это происходит в возрасте 3-4 лет. Но это не значит, что такое нужно поощрять.

Мозговой штурм требует гораздо больших усилий, чем честность?

– Конечно. Вам нужно помнить реальную картинку, вам нужно придумать вымышленную, вам нужно их сопоставить и продумать ответы на вопросы. Для этого нужны умственные способности.

Почему люди врут?

– Первое – избежать наказания, второе – создание иллюзорной благополучной оценки себя, как члена общества или сохранить благополучную социальную оценку. Для этого и появляется желание приукрасить, сделать себя значимее.

Какой процент людей, которые страдают патологическим враньем?

– Здесь нужно отделить лгунов по медицинским показателям. Например, если мы возьмем категорию психопатов, это патологические лгуны. Но у них есть четкая модель, зачем они это делают. Есть еще одна категория людей, у которых есть нарушения в головных структурах мозга, они просто не отличают вымышленные факты от реальных. У них не работает стратегия реальности до такой степени, чтобы понять, что существовало, а что нет.

Есть конкретный психотип людей, которые много и часто врут. Зачастую это безобидная ложь.

Такие люди менее доверчивы?

– Я бы так не сказала, потому что для меня доверчивость – это то, насколько я внушаем. А те люди, о которых мы говорим, они легко внушаемы.

Нет ли конфликта между враньем и секретами?

– Ложь появляется тогда, когда я прошу человека сообщить что-то, а он либо умалчивает это, либо искажает информацию.

Возможно ли вообще не врать?

– Существует контекст: говорить правду – хорошо, а врать – плохо. «Хорошо и плохо» – для каждого свое. По большому счету, хорошо то, что мне удобно. Мы не рассматриваем ложь с плохой стороны. А нужно ли жить без лжи? Есть борцы за честность, но я их называю борцами за справедливость. Как правило, у этих людей выступают двойные стандарты: ты должен быть честным, а у меня были обстоятельства.

Больше всего лжи в ответах на вопрос «как дела?»

Каковы признаки лжи?

– Любая ложь – это стресс для организма. Нет ни одного единственно верного признака лжи. Есть люди, которые много жестикулируют. А есть люди, которые в привычной беседе вообще не используют жесты. Кто из них врет? Это нужно наблюдать в динамике. «Покашливания» – тоже признак. Но тут важно понимать, это вызывает у человека переживания, потому что он лжет, или потому что ему неприятна эта тема.

Чтобы красиво уходить от ответа, нужно иметь талант?

– Конечно. Какие слова мы произносим, когда пытаемся что-то скрыть или кого-то обмануть. Например, усиленные оправдания или атака вопросами.

Ученикам я часто привожу метафору: вы идете по городу, видите мусор или ветки. Вам может что-то на нравиться, но вы же не будете все это поднимать. Вы идете по своим делам. Здесь то же самое: да, человек обманул, ну и что?

Если это не затрагивает мои жизненные условия с моими принципиальными позициями, ну и что? Каждый имеет право на свое личное пространство, в том числе на свою личную ложь. Ковырять каждого – неэтично.

Всегда ли ложь определяется по-разному?

-И да, и нет. Действительно, мы все врем по-разному. Для этого мне нужно посмотреть поведение человека в какой-то нейтральной ситуации. Но, опять же, есть общие признаки. Нас же всегда учат: «Думай, что говоришь». Но никто не говорит: «Следи за тем, что показывает твое тело».

Все врут. Почему люди считают власть лгуньей

В 2018 году в России все, ну или очень многое, изменилось: социальный контракт — поддержка власти в обмен на продовольствие и бейсболку с надписью Make Russia great again — подвергся эрозии. Враги и супостаты больше не вдохновляют на подвиги и поддержку верховного главнокомандующего, ралли вокруг флага, воткнутого в полуостров Крым, пока остается часть ритуала, но весьма рутинного, общественное мнение еще не сказало «Хватит кормить Мадуро», но уже очевидным образом требует переориентации в пространстве руки дающего. «Искандерам» уже не смешно, и власть занялась социальной повесткой, правда, за счет все тех же налогоплательщиков: их же деньги им вернутся в несколько урезанном виде, но как благодеяние в рамках национальных проектов. И, наверное, ближе к очередным выборам.

Электорат как мог терпел, делал вид, что он обманываться рад. И тут у него социологи «Левада-центра» спросили, считает ли он, что руководители государства и высшие чиновники врут о положении дел в стране. «Врут», — ответило население, уже не готовое играть роль электората образца марта 2018 года. Точка зрения «По большей части скрывают правду» дала 36% и это наивысший показатель за время наблюдений с 2010 года. Рост за год составил 8 п.п. «Всегда скрывают правду» — тоже наивысший показатель, 16%. Рост за год — 7 п.п. И все меньше количество тех, кто затрудняется с ответом — всего-то 3%. Наступила определенность.

Респонденты не доверяют друг другу и подозревают окружающих в сокрытии реальных чувств к Путину. Доля тех, кто считает, что «большинство скрывает то, что думает» о власти, достигла 22% (рост в 7 п.п. за год), а доля тех, кто убежден, что «практически все скрывают», составила 6% (рост 3 п.п.). В целом уровень доверия в стране держался достаточно высоко со времен «покоренья Крыма» и до эрозии крымского консенсуса. Но в ноябре 2018 года мнение, согласно которому люди «по большей части скрывают правду» достигло своего пика в 21%, дав рост за
год на чувствительные 9 п.п.

«Жить не по лжи» — не наш путь. И ощущение всеобщего вранья вокруг, усугубленное повышением пенсионного возраста и налогового бремени, рассуждениями о росте реальных доходов при их падении, успокоительными реляциями при крайне низких потребительских настроениях, завершило картину проседающих рейтингов одобрения и доверия. «Никогда мы так плохо не жили, как при Обаме», — это уже не работает. Да, Россия great again, но это самое great again, как выяснилось при ближайшем рассмотрении, на хлеб не намажешь. А значит, нам врали. Обо всем и все.

И мы сами врали друг другу и увлеченно занимались самообманом. Пикантная эта ситуация — самосуд неожиданной зрелости, как сказал поэт.

Какие инструменты остались у власти, чтобы спасти, переформулировав немного, социальный контракт? С учетом того, что никто не собирается менять саму модель сегодняшнего государства и трогать политические основы, отпуская пружину и действуя по принципу «Не можешь дать денег — дай свободу», технологии останутся прежними. Антизападный дискурс, милитаристские игры, продажа угроз, попытки завести заглохший мотор патриотической истерии, православие-самодержавие-народность и вождизм сурковского типа. Но КПД старого кондового домотканого набора отверток снижается. И KPI в виде 80-процентного рейтинга одобрения сегодня недостижим (по данным «Левада-центра», рейтинг Владимира Путина в январе 2019 года составил 64%).

Поэтому делаются попытки купить «на последние» обновленную социальную базу: волонтеры, хосписы, гражданские активисты, которые не хотят уходить в подполье и которым нужны деньги — пусть и от государства! — на решение неотложных социальных задач, молодые ученые, талантливые дети, бизнесмены средней (и выше) руки, готовые припасть к кремлевской кормушке. Им теперь улыбается Путин публично, оставив хмурую воинственность внутреннему политбюро и редким выходам в свет со старой доброй песней про «валенки» — вражью силу Запада. К последнему такому выходу — песне про ракетный договор с США — присоединились два атланта, поддерживающие эту конструкцию вот уже много лет, Шойгу и Лавров, два некогда самых популярных министра с ныне облупившейся штукатуркой одобрения-доверия.

Но крышку этого котла с надписью «Россия» не сорвет. Все воруют — значит, не ворует никто конкретно. Гигантские дома, квартиры, яхты, состояния, бассейны и Рыбки в них — все стало рутиной. Такой же, как и военные угрозы и военные успехи. Глаз замылен, чувства притуплены, воры воспринимаются как селебритис. Все врут, в том числе я сам, — ну, так и что ж с этим поделать, все равно ни на что повлиять нельзя. Разве что можно пойти на выборы и показать шиш с маслом власти. Но это не позитивная программа, не выборы в подлинном смысле — нового лидера и новой перспективы.

Россия во мгле, она поставлена на паузу, на hold. Сверху, из Кремля, будут предлагать новые блюда от кремлевских поваров, в том числе одного известного повара. Какие-то блюда будут опробованы, оценены по достоинству, от каких-то начнется политическая диарея. Но к большинству из
них отнесутся с недоверием, ведь повара врут, расхваливая достоинства своих блюд. Повара как снизу, так и сверху. А пока верить некому, широкие массы не будут рисковать своим относительным спокойствием ради реализации цели, которая не сформулирована и в которую поэтому
невозможно даже поверить.

Точка зрения автора статьи может не совпадать с позицией редакции

Что такое ложь: почему люди врут

Многочисленные исследования показывают, что периодически врут почти все. В 1996 году «Journal of Language and Social Psychology» опубликовал исследования, в которых говорилось, что большинство людей лгут один или два раза в день. К счастью, большую часть времени, мы честны. Тем не менее остается вопрос — почему люди лгут? И какая ложь самая распространенная?

Основные причины лжи

Один из самых важных вопросов о лжи — это мотив. Тема лжи очень разносторонняя, но исследователи данного вопроса так и не поняли, почему люди лгут систематически. Журнал National Geographic распределил ложь по четырем основным категориям:

Выгода: Чуть меньше половины всей лжи (44%) происходит ради выгоды. Лжёт человек для финансовой выгоды (16%), для нематериальной выгоды (15%), для поднятия своей самооценки (8%), что бы заставить других смеяться (5%).
Чтобы защитить себя: Другая главная причина, по которой люди лгут — это защита. Чуть более одной трети всей лжи (36%) скрывает какие-либо ошибки или проступки (22%), или помогает избежать встречи с людьми (14%).
Влияние на других: Небольшая часть лжи (11%) происходит, чтобы повлиять на других людей. Также в этой категории встречается ложь для помощи другим (5%) или для того, чтобы причинить боль (4%), или из вежливости и поддержания социальных ролей (2%).
Невольная ложь: Самая маленькая категория лжи (9%). Невольное введение в заблуждение, связанное с верой говорящего в истинность ошибочного утверждения (7%), патологическая ложь (2%). Исследование прикладной когнитивной психологии показало, что постоянная ложь повышает веру в ложное событие и уменьшает веру в истинные события. Ложь может исказить восприятие людей и уверенность в том, что есть на самом деле правда.

Природа лжи

Для лучшего понимания лжи нужно исследовать её природу. Например, стоит проследить как что-то становится ложью. Кроме того, на более практическом уровне может быть полезным увидеть, какая ложь является самой распространенной в повседневной жизни.

Виды лжи

Вот некоторые из самых популярных видов лжи:

Явная: Ложь, смелая или неприкрытая, очевидная. Эта ложь настолько вопиющая, что её конечно чаще замечают у детей, чем у взрослых.
Продуманная: Продуманная ложь разработана тщательно и умело, с целью ввести в заблуждение, часто неуловима и ее трудно обнаружить.
Отрицание: Отрицание — отказ признать что-то, что является правдой.
Ошибочная: Ложь может произойти по ошибке. Люди могут верить в то, что они говорят, даже если это не так.
Преувеличение: Преувеличения с целью приукрасить что-либо. Например, люди могут нарисовать более привлекательный автопортрет, сказать, что они более успешны, чем на самом деле.
Фальсификация: Намеренно составление истории которая не соответствует действительности.
Преуменьшение: Преуменьшение — противоположность преувеличения.
Недомолвка:Намеренно недосказанная часть правды. Для многих людей это самый приемлемый тип лжи, потому что недомолвка является пассивной и не нужно ничего придумывать.

Самая распространенная ложь

Наиболее распространенная ложь — белая ложь, которая обычно считается безвредной, тривиальной или обыденной. Например, когда людей спрашивают, как у них дела, они могут сказать, что у них все хорошо, даже если это не так. Хотя большинство белой лжи обусловлено благими намерениями, она все же может нанести эмоциональный вред людям. «Когда вы собираетесь сказать неправду, найдите минутку и спросите себя, почему бы просто не сказать правду — хорошо подумайте и просто скажите всё как можно любезней», — говорит психотерапевт по вопросам брака и семьи Джулия Бёр, в журнале Psychology Today.

Исследования выявили ряд областей, в которых люди врут регулярно, например в своих резюме и в интервью. В 2017 году, по данным журнала «Inc., CNN Money» сообщалось, что в 2017 году 85% работодателей лгали в размещаемых вакансиях, в 2012 году эта цифра была порядком меньше — 66%. Журнал также сообщает, что по статистике 23% ищущих работу уже солгали или солгут на собеседовании, но также отмечается, что быть слишком честным — вредно.

Другая область, где встречается обычная ложь, — это когда пациенты разговаривают с врачами. Исследование, опубликованное в Jama Network Open, показало, что около 81% пациентов лгали врачам по крайней мере в одном из шести сценариев:

Несоблюдение приёма лекарств в соответствии с инструкциями
Пропуск тренировок или специальных занятий
Непонимание инструкций врача
Несогласие с рекомендациями врача
Несоблюдение здоровой диеты
Замалчивание о приёме других лекарств

Почему люди врут врачам? Более 50 процентов пациентов признались, что делают это потому что испытывают смущение, стесняются своих привычек или того, что не понимают врача. Самым высоким процент лжи был среди пациентов с самым плохим состоянием здоровья. К сожалению, эти пациенты «больше всего нуждаются в высококачественной медицинской помощи, а скрывая важную информацию от врача, они с большей вероятностью могут поставить под угрозу свое здоровье», говорится в отчете.

Рассмотрим еще один пример, когда люди лгут, а именно ложь при общении в сети интернет. Одно исследование, опубликованное в журнале «Computers in Human Behavior», показало, что в виртуальных областях, таких как социальные сети и веб-сайты знакомств, от 16% до 32% опрашиваемых сообщили, что они честны, но только от 0% до 2% процентов ожидают честности от других. Причины лжи в интернете просты, люди желают казаться более привлекательными или сохранить конфиденциальность, а по словам некоторых участников исследования — «потому что все лгут в Интернете».

Причины лжи в интернете просты, люди желают казаться более привлекательными или сохранить конфиденциальность.

Признаки лжи

Как утверждают эксперты по языку тела, в журнале «TIME», определить, когда люди лгут, не всегда легко, но обычно есть признаки, которые могут указывать на нечестность. Например если во время разговора человек чешется или ерзает, смотрит в сторону или отворачивается в критический момент, заикается, меняется мимика лица, тональность/громкость голоса. Предложения содержащие ложь, часто произносятся быстрее, чем обычно.

Что делать если вы четко осознаете, что вам врут, зависит от ситуации. Например, реакция на странную ложь, сказанную вашим ребенком, должна отличаться от реакции на ложь незнакомца или вашего коллеги. «В профессиональной среде когда имеешь дело со лжецом не стоит спорить и доказывать свою правоту», — подчеркнул эксперт по эмоциональному интеллекту Трэвис Брэдберри в статье журналу Forbes.

Лучше всего бездействовать, если действия неоправданны
Отойти от темы с юмором в случае, когда ложь нельзя игнорировать
Вести себя непринуждённо, задавать вопросы, которые могут помочь истине раскрыться и дать лжецу шанс оправдать себя
Осторожно сообщить, что вы знаете правду

Ложь — это часто негативное, но относительно распространенное явление. Она является является неотъемлемой частью нашей повседневной жизни, и знание её природы и мотивов может быть полезным.

Так много лжи | Новая Этика: добро и зло в эпоху цифровой революции

Все критяне, как известно, лжецы. Прочие люди — тоже. Люди любят врать. Люди врут ради выгоды: в девятнадцатом веке купец, вооружившись пословицей «не обманешь — не продашь», подсовывал покупателю гнилой товар. В двадцать первом веке маркетолог, действуя все по той же пословице, подсовывает покупателю товар, возможно, качественный, зато ни для чего не нужный. Политики врут сначала, чтобы дорваться до власти, а потом, чтобы власть сохранить. Мужчины врут женщинам, а женщины врут мужчинам. Врут ради самосохранения, врут из любви к искусству. Собственно, человеческая культура в некотором смысле — компендиум лжи: бесконечные тома рассказов о выдуманных людях, чьи мысли, взгляды и поступки влияют на жизнь людей невыдуманных, настоящих.

Люди любят врать, но от других требуют правды. Искусству ложь прощают, а вот газете — нет. Рассказ про настоящую жизнь обязан быть правдивым. «В газетах врать не будут», — в этом афоризме, конечно, присутствует издевательский оттенок, причем присутствует в довольно сильной степени, но все же за ним простые и четкие представления о норме: есть профессиональные СМИ, которые должны писать правду (хотя и не всегда это делают). А есть все остальное: сарафанное радио, старушки у подъезда, прочие генераторы слухов, которым доверять не стоит. Так строятся иерархии.

Интернет иерархии сломал. Ахматова научила говорить женщин (о чем впоследствии жалела, как известно), а интернет — вообще всех. Раньше право вещать, транслировать новости на широкую аудиторию, было привилегией профессионалов. Теперь оно есть у каждого. Мы оказались в удивительной ситуации, друзья.

Во–первых, атавистическая презумпция доверия к вещающему все еще жива. Во–вторых, большинство людей никто никогда не учил относиться к информации критически. В–третьих, зато каждому почти человеку хочется славы, внимания, ну или хотя бы ответной реакции на свои слова. А чем горячее твоя новость, тем больше шансов, что на нее среагируют, и ты прославишься. В–четвертых, мы ведь хотим, чтобы мир соответствовал нашим представлениям о нем. Хотим, чтобы правдой было то, что наши представления подкрепляет. И поэтому если мы, например, убеждены, что власть всегда занижает данные о числе жертв катастроф, мы охотно станем распространять слухи о «настоящем количестве погибших», не задумываясь о том, откуда это «настоящее количество» взялось: важно, что «подлинные данные» укладываются в нашу картину мира. Позволяют испытать целую гамму самых разнообразных и, в основном, приятных чувств: поучаствовать в распространении скрываемой правды, лишний раз самому себе доказать, насколько ты, черт возьми, умен, привычно ужаснуться коварству и злокозненности государства. Кстати, да, ужасаться тоже бывает приятно. Ну и, в–пятых, любовь человека к вранью никто не отменял. В интернете точно так же, как и раньше, нам врут политики, любовники, продавцы, писатели и любители лжи ради лжи.

В прежнем мире, разделенном на профессионалов–производителей информации и непрофессионалов–потребителей, все было просто: сознательно лгущий профессионал нарушал конвенции, а значит — лишался привилегии вещать. Ну если его ловили на лжи, конечно, то есть если он врал плохо и непрофессионально. В новом мире, где граница стерта, где все одновременно оказались и производителями, и потребителями информации, непонятно, к кому и какие предъявлять претензии. Верить всем, утешая себя максимой «в интернете врать не будут», или не доверять вообще никому, требуя пруфа на каждый чих, и предоставленным пруфам, впрочем, тоже не доверяя, самого себя загонять в ловушку дурной бесконечности?

Количество фальшивых новостей растет: оно и не удивительно, когда есть и готовая их поглощать аудитория, и практически идеальные инструменты для их изготовления и распространения. Их производят профессионально, чтобы манипулировать избирателями или покупателями; их создают и тиражируют без злого умысла, просто от неумения работать с информационными потоками, помноженного на желание донести свои ценные мысли до целого мира. Трудно не почувствовать, что ситуация складывается какая–то неправильная: и потому, что мы не любим, когда нами манипулируют, и потому, что мама в детстве рассказывала — врать не хорошо. На бой с фейк–ньюс выходят государства и владельцы социальных сетей. Но это все пока проблему фейка не решает, зато создает массу новых проблем. Есть ли шанс, что государственная борьба за правду не окажется в итоге очередной атакой на свободу слова? Точно ли корпоративная цензура в социальных сетях лучше, чем государственная цензура, и почему мы вообще должны с цензурой мириться? Переживет ли вообще культура эту войну за истину?

Остается только осваивать правила информационной гигиены. Мыть ведь руки перед едой мы как–то научились, значит, и привычку проверять источники информации тоже в состоянии себе привить. Ну и, конечно, было бы неплохо от вранья по возможности воздерживаться.

Правда, это тяжело. Люди ведь любят врать. Все критяне лжецы, все остальные — тоже.

Лгуны или почему люди врут? — Новости (Здоровье) / Sibnovosti.ru

Синдром Мюнхгаузена

Думаю, у каждого из нас в жизни были подобные ситуации – вот приходишь ты в новый коллектив ( поступил в ВУЗ, устроился на новую работу, попал в новую компанию) и знакомишься с довольно приятным человеком, который совершенно определенно ищет твоего общества и всеми своими поступками и видом демонстрирует свое расположение, — пока все вполне нормально! Но это «нормально» продолжается ровно до того момента, пока ты в первый раз не понимаешь, что тебе лгали.

Причем, скорее всего, ложь была мелкой и, казалось бы, не имела под собой какой бы то ни было корысти – так, фантазерство. Все бы ничего, но отношения с новым знакомым быстро портятся из-за рецидивов вранья – без повода и цели.

Откуда у лжи растут ноги

Психологи считают, что патологическая лживость относится к невротическим состояниям и имеет корни, как и многие другие проблемы в психике, в детстве. Ряд психотравмирующих событий – постоянные унижения, критика со стороны взрослых, отсутствие родительской любви, неразделенная первая любовь или отторжение сверстниками, могут заставить неокрепшую психику сопротивляться жестоким реалиям жизни, и, как бы, создавать вокруг себя кокон из новой реальности, ничего общего с настоящей не имеющего. Мол, если жизнь так плоха, или я настолько ничтожен, что меня никто не любит, нужно создать свой мир – и тогда, все будет хорошо.

Но это – не единственная причина появления такой психопатологии. Врачи так же считают, что расстройство может проявиться уже и во взрослом возрасте после черепно-мозговой травмы. Кроме того, было установлено, что патологическая ложь имеет и физическое обоснование — мозг патологических лгунов отличается от нормы: в его префронтальной коре уменьшен объём серого вещества (нейронов) и на 22 процентов увеличен объём белого вещества (нервных волокон, соединяющих отделы мозга). Эта часть мозга связана и с обучением моральному поведению, и с ощущением раскаяния. Серое вещество состоит из мозговых клеток, а белое представляет собой как бы «соединительную проводку» между ними. Избыток белого вещества повышает способность патологических лжецов ко лжи, проделывать трудную работу по «изменению» мира им намного легче, и ослабляет их морального «часового». Наша с вами мораль и модель правильного поведения для них не обязательна, хотя в детстве этих людей учили, что врать нехорошо, так же как всех остальных.

Насколько заврался

Конечно же, не все больные одной болезнью одинаковы, соответственно, и степень проявления их патологии так же разнится. Но есть и общие черты – все патологические лгуны часто врут без причины, в событиях мелких и неважных. Например, могут солгать о том, что сделали что-то вчера, а не сегодня, описывая события для разных слушателей, могут менять местами, а то и вовсе переиначивать события. Все патологические вруны благодаря своей лжи стараются казаться лучше, чем они есть на самом деле. Специалисты утверждают, пациенты с выраженным заболеванием верят в свою ложь, те, кто болен не так сильно, могут отличать правду от вымысла. Однако не стоит считать лгунов круглыми идиотами, ведь так или иначе, они все равно стараются получить какую-то выгоду от своих «сказок». Чаще всего чисто психологического свойства — ложь помогает им поднять свою самооценку в глазах окружающих, т.е. создать себя таким, каким им бы хотелось быть.

Типичные признаки хронического лгуна

— Если разные люди попросят рассказать лгуна об одном и том же событии – они всякий раз будут меняться. Собственно, чаще всего так и выводят их на чистую воду, когда люди начинают обсуждать услышанное от «фантазера».
— Ложь бывает и «большая», и «маленькая» — в вещах важных и пустячных.
— Патологический лжец волшебным образом оказывается «профессионалом» практически в любом деле. Уж во всяком случае, он, по его мнению, лучше знает как сделать то или это.
— Если лгуна уличить во лжи – он будет изворачиваться до последнего, но не признает себя виновным. Событие при этом будет обрастать все новыми и новыми лживыми подробностями. Он может даже впасть в истерику и обвинить в происходящем самих обвинителей.
— Не видит в своей лжи ничего страшного – ведь никто же не умирает от этого!
— Подстраивается в коллективе под сильную личность, инстинктивно выбирая ее, и становится «рыбкой-прилипалой». Старается угадывать желания сильнейшего. Своего мнения часто не имеет вообще.
— Может солгать о чем угодно – даже о таких вещах, о которых нормальные люди не лгут – смерти родственника, болезни ребенка, других ужасных событиях.
— У патологического лгуна нет друзей – все отвернулись от него, когда поняли что их водят за нос.

Факторы лжи

Необходимость, возможность и желание человека соврать определяется, конечно, в основном личностными особенностями человека и историей его воспитания. Но кроме этих факторов на факт свершения лжи влияют еще и социально-демографические, и особенно ситуативные факторы. На искажение информации о себе или окружающем мире оказывают влияние экстернальность, демонстративность, неустойчивость к стрессам, повышенная тревожность и невротичность, застенчивость и неуверенность в себе, внутренняя конфликтность и низкая самооценка. В итоге патологическая лживость приводит к дефициту доверительных, близких отношений и к психологическому одиночеству.

Можно ли излечить патологического лгуна? Одни специалисты считают, что сделать это невозможно, так как лгуну легче жить в своем привычном эфемерном мире, нежели выходить в мир реальный и отнюдь не ласковый. Другие советуют родственникам поискать хорошего психотерапевта, который должен провести не один сеанс терапии. В любом случае, для успешного излечения, нужно чтобы больной, во-первых, отдавал себе отчет о том, что говорит неправду, во-вторых, сам захотел избавиться от пагубной привычки.

Автор Евгения Арбатская

Источник Сибирский медицинский портал

Люди врут друг другу постоянно, по мелочам и не только. Как распознать ложь? — Новости Сургутского района

У профессиональных лжецов есть немало хитростей, которые неопытный может с ходу и не распознать, но большинство всё-таки «горит» на том, о чём сегодня расскажу.

Для начала запомните главные правила:
⠀
Смотрите только в контексте. К примеру, если человек чешет нос/бровь или затылок: они могут чесаться потому что, к примеру, в лесу вчера его прогрызли мошки. Или он сложил ногу на ногу и скрестил руки на груди — не обязательно он так «закрывается», вполне возможно человек просто замёрз.
⠀
Ищите цепочки фактов, указывающих на враньё:
⠀
Тело
В момент лжи человек испытывает стресс. Самые распространённые действия тела во время стресса:
⁃ руки в карманах,
⁃ руки могут быть внезапно заняты чем-то, например, почёсывает или поглаживает другую руку или мочку уха,
⁃ покусывание губ (если не привычка с детства, но это обычно заметно сразу),
⁃ бегающий взгляд.
⠀
Блок
Если после вашего вопроса человек, отвечая,
⁃ достает смартфон и упирается туда,
⁃ берёт в руки какую-то другую вещь, вдруг активно её изучает,
⁃ мнёт одежду в руках,
есть вероятность, что вас обманывают.
⠀
Таким образом человек старается психологически поставить что-то между вами. Ему кажется, что вещь в его руках отвлекает ваше внимание от слов, настоящих эмоций и действий.
⠀
Хронология
Метод из криминалистики. Суть его в том, что человеку задаются вопросы о хронологии событий и уточняется, что за чем следовало и чему предшествовало.
⠀
Ложь ведь строится на доле правды, её наслаивают сверху, как на бутерброд. Врущему нужны немалые умственные усилия, чтобы собрать всё в этот «бутерброд». И ему легче рассказать всё от начала и до конца. Ваши внезапные вопросы о хронологии и о деталях помогут «запутаться в показаниях» или вывести человека на стресс, где ложь уже выдаст его тело.
⠀
P.S. Признаюсь через годы: мама, я не случайно сожгла шторы. Я реально хотела посмотреть, загорятся они или нет.

Почему люди лгут? — TheHopeLine

Почти все, когда-то лгали.

Скажите правду сейчас: это включает вас и меня. На самом деле, некоторые люди, к сожалению, почти все время лгут. Психологи называют этих людей навязчивыми или психопатическими лжецами. Они лгут, даже когда в этом нет необходимости. Даже самые маленькие дети будут лгать, особенно если они думают, что, делая это, их ни за что не накажут. Когда дети впервые узнают, как работает ложь, им не хватает морального понимания того, когда следует воздерживаться от этого.

Поскольку ложь может иметь разрушительные и пагубные последствия как для лжеца, так и для того, кому лгут, я написал несколько блогов на эту тему.

Есть разные виды лжи, а также разные степени лжи. Кажется, так много людей, с которыми я разговариваю, не могут лгать, будь то их собственная или чужая.

Хотя, возможно, все в какой-то момент лгут, немногие понимают, насколько это может быть разрушительным, почему мы это делаем и как это остановить. Итак, давайте ответим на эти вопросы.

Давайте начнем с определения того, что такое ложь:

Ложь означает что-то сказать с намерением создать ложное убеждение или впечатление. Это попытка убедить кого-то поверить в то, что неправда.

Лежа — Самооценка

Как вы думаете, сколько лжи вы сказали на прошлой неделе?
Кому вы солгали?
Почему ты солгал?
Как вы относитесь к лжи, которую вы сказали сейчас?

Иногда ложь может показаться непреднамеренной, или ее могли сказать, чтобы спасти чьи-то чувства.Например, кто-то может сказать другому: «Это точно красивое платье!», Когда тот знает, что оно уродливо. У всех нас есть способность лгать.

Почему люди лгут?

СТРАХ

Это Тэд Уильямс сказал: «Мы лжем, когда боимся… боимся того, чего не знаем, боимся того, что подумают другие, боимся того, что о нас узнают. Но каждый раз, когда мы говорим неправду, то, чего мы боимся, становится сильнее ». Люди могут так бояться того, что может случиться, если они скажут правду.Может быть, они сделали что-то не так и боятся последствий своих действий, поэтому лгут, чтобы скрыть то, что они сделали. Как часто говорят о политических скандалах: не преступление доставляет вам неприятности, почти так же, как сокрытие.

МАНИПУЛЯЦИЯ

Ложь обычно мотивируется желанием убедить других либо что-то сделать, либо не делать, либо принять решение в пользу того, кто лжет. Кто-то может солгать, чтобы получить то, чего он желает, например секс, деньги, статус, власть, любовь и т. Д.Лори сказала: «Я молода, но быстро поняла, что похотливые люди знают, как получить то, что они хотят, даже если это означает лгать вам о своих чувствах». Вероятно, слово «любовь» используется во лжи чаще, чем какое-либо другое. Как часто парень говорит девушке (или наоборот): «Я люблю тебя», просто чтобы эмоционально возбудить другого человека, чтобы им было легче манипулировать.

PRIDE

Часто люди лгут из-за гордости. Они используют это не более чем как инструмент для создания благоприятного имиджа самих себя.Это приводит к преувеличению, которое является формой лжи. Часто люди создают увлекательные, но совершенно ложные истории, чтобы улучшить свой имидж.

Итог: Мы обманываем других людей, потому что думаем, что это каким-то образом служит нашим целям. А это просто!

Что особенного в лжи?

Это становится зависимостью.

Когда вам сходит с рук ложь, это часто побуждает вас продолжать свой обман, и в процессе мы разрушаем отношения, причиняем боль другим, теряем нашу целостность и теряем покой.Истина становится опасным врагом лжеца. Это болезненный и трагический цикл, у которого никогда не бывает счастливого конца.

Поначалу ложь может показаться простой и безобидной, но, как и в случае с любой другой зависимостью, вы скоро окажетесь в ловушке и запутаетесь в большей степени, чем вы когда-либо могли себе представить.

У лжецов нет мира.

Лежать — это очень тяжело. Это заставляет вас постоянно оглядываться через плечо и гадать, кто может вас обнаружить.Вы всегда прокручиваете ложь, которую наговорили, в своей голове, пытаясь отследить, что вы сказали какому человеку, и какую следующую ложь вам нужно сказать. Когда вы честны, у вас нет этих забот или негативных последствий своей лжи.

Roselyn прокомментировала: «Я могу сказать, что отказ от лжи — очень расслабляющий образ жизни». Тот факт, что вам не нужно беспокоиться о том, чтобы вспомнить старую ложь или попасть в неприятности позже, когда правда всплывет (потому что это всегда происходит), приносит гораздо больше облегчения в вашу жизнь.Даже когда это сложно, сказать правду всегда лучше, чем ложь.

Как перестать лгать

Ложь портит отношения.

Люди постоянно ищут, кому они могут доверять, а кому нет. Люди на самом деле гораздо более проницательны и осведомлены о том, кто говорит правду, а кто нет. Со временем честность проявляется как прекрасная черта, которую глубоко уважают. Лжецов не уважают.

Это верно во всех наших отношениях, будь то свидания, семья, друзья или работа.Мейси так хорошо выразился: «Честно говоря, это всегда лучше. Это делает любые отношения крепкими и здоровыми.

Кто-то прокомментировал ценность честности: «Раньше я много лгал. Я бы солгал только потому, что это было легче, чем объяснять правду. И я, наконец, осознал, что [быть честным] легче. Честность и открытость на самом деле позволили мне пойти дальше, чем лгать. Мои родители доверяют мне, и я доволен собой. И когда вы чувствуете себя хорошо, тогда вы знаете, что все в порядке. Этот человек осознал, что, когда мы говорим правду и живем в соответствии с ней, мы становимся эмоционально и духовно сильнее с каждым днем.

Говорить правду повышает безопасность

Само собой разумеется, что если вы не всегда работаете над тем, чтобы остаться на одну ложь впереди своей последней лжи, вы будете более спокойны и будете иметь большую безопасность в своих отношениях с другими. Самый мудрый человек в Библии, царь Соломон, хорошо это понимал. Он написал: « Кто ходит в непорочности, ходит безопасно, а кто идет кривыми путями, будет обнаружен.» Притчи 10: 9

Бог часто говорит об опасностях лжи в Библии. Фактически, «Не лги» — это одна из 10 заповедей. Бог понимает, как много боли приносит ложь как лжецу, так и тем, кому лгут, и поэтому Он говорит нам не лгать, чтобы защитить нас от боли. В Библии также говорится: : «Ибо все, что тайно, в конце концов будет открыто, и все, что скрыто, будет обнаружено и станет известно всем». Луки 8:17

Вот еще что Бог говорит о лжи — Стихи надежды о борьбе с ложью

Следование за Богом может предложить такую безопасность во многих аспектах жизни.Чтобы узнать больше об отношениях с Богом, прочтите «Узнать больше о Боге

».

Вызов честности

Я хочу бросить вызов всем нам. Хотели бы вы посвятить себя честной и порядочной жизни? Если вы готовы принять вызов, который изменит вашу жизнь, напишите мне, пожалуйста, комментарий ниже и расскажите другу о своем обязательстве.

Ложь стала частью вашей повседневной жизни? Нужна дополнительная помощь? Послушайте подкаст Доусона «Как мне перестать лгать» — EP -19.

7 причин, по которым люди лгут

Джорджия Ли | FamilyShare — [email protected]

Если вы думаете, что люди лгут только для того, чтобы избежать наказания за свои преступления или когда они чувствуют себя загнанными в угол, вы, к сожалению, ошибаетесь. Есть бесчисленное множество причин, по которым мы все решаем солгать. Понимание того, «почему» скрывается за ложью, поможет вам уловить правду. Вот 7 не очень секретных секретных причин, по которым люди лгут:

1.Чтобы вызвать волнение

Хотите верьте, хотите нет, но все лгут почти каждый день … даже вы! Однако это не сознательная или вредная ложь. Несколько украшений можно найти практически в каждом разговоре. Вы лжете, чтобы заинтересовать аудиторию и вызвать эмоции, которым они могут посочувствовать. Это происходит так часто, что мы даже не замечаем этого.

2. Умиротворять или успокаивать других

Делать других счастливыми — это хорошо. Кто хочет постоянно находиться рядом с антиобщественным скрягой, подобным Эбенезеру Скруджу? Но если мистерСкрудж был кем угодно, он был честен. Вы всегда знали, что он чувствовал, даже если вам было от этого плохо. Это не относится к остальным из нас. Многие люди лгут, чтобы сохранить мир в своей жизни или просто заставить кого-то улыбнуться. У этого доброго намерения есть свое место, но иногда людям нужно иметь дело с правдой, даже если это разбивает им сердце.

3. Чтобы получить вознаграждение

Любой родитель может рассказать вам, как известно, что их малыш «фальшиво плачет», чтобы привлечь внимание, когда на самом деле все в порядке.Хотя нет ничего морально неправильного в том, что малыш так грешит, это меняется, когда мы вырастаем. По мере взросления мораль иногда отодвигается на второй план, чтобы получить приз, которого мы, возможно, не заслуживаем. Некоторые взрослые по-прежнему обладают подростковым инстинктом, стремящимся получить желаемое любыми необходимыми средствами вместо того, чтобы зарабатывать свое положение на вершине.

4. Чтобы избежать наказания

Я уверен, что вы относитесь к этому. Когда мы будем наказаны, вранье ожидается очень часто. Отрицание своей вины — это путь, по которому мы идем до тех пор, пока не будет доказана наша вина.Это никуда не приведет. Люди знают правду, вы знаете правду и, в конце концов, вас поймают на лжи.

5. Чтобы привлечь внимание

Некоторые люди лгут, чтобы привлечь внимание. Они чувствуют себя проигнорированными или отвергнутыми и нуждаются во всеобщем внимании, чтобы подзарядиться. В нашем мире социальных сетей такая ложь дается слишком легко.

6. Чтобы вызвать сочувствие

Ложь упрощает создание слезливой или травмирующей истории. Когда другие суетятся из-за вас, вы действительно чувствуете себя важным, но это манипулятивная форма внимания.В крайних случаях это может перейти в синдром Мюнхгаузена; умышленное причинение себе вреда или притворство, будто причинено боль, как способ получить сочувствие и внимание.

7. Чтобы проверить доверие

Иногда нечестные люди изо всех сил стараются солгать вам, имея в виду конкретную причину. Эти люди лгут, чтобы увидеть, насколько вы им лояльны. Они делают это, чтобы увидеть, будете ли вы там, когда вы им действительно нужны, или чтобы увидеть, на чьей вы стороне. Возможно, вы никогда не узнаете правду, но постарайтесь любой ценой избегать подобных манипулятивных отношений.

Ложь не всегда губительна, но она повсюду. Будьте начеку и помните , почему , когда обнаруживаете ложь.

Джорджия Ли, FamilyShare

Джорджия Д. Ли — выпускница Университета Майами, которая стремится расширять возможности, вдохновлять, обогащать и обучать любого, у кого есть открытый разум, сердце и дух, с помощью своего самого ценного средства — черного и белого!

Почему люди лгут? Правда о нечестности

Согласно The New York Times, одна история о королеве Виктории и принце Альберте связана с тем, что они бросают вызов своим гостям, чтобы найти общее слово, которое не является обычным явлением.Кто-то ответил: «Это« правда »или« честность »?»

Ложь широко распространена, согласно как основополагающим исследованиям, так и неофициальным данным. Исследование 1996 года, опубликованное в журнале Journal of Personality and Social Psychology , показало, что большинство людей лгут один или два раза в день. Это примерно так же часто, как — по словам статьи Psychology Today — как часто люди чистят зубы. По иронии судьбы, 48 процентов детей в Соединенном Королевстве «время от времени» или «все время» лгут своим родителям о чистке зубов, согласно исследованию, проведенному дантистами с помощью приложения для отслеживания зубных щеток.

К счастью, недавние исследования показывают, что люди в большинстве случаев честны. Согласно журналу Journal of Language and Social Psychology , несколько плодовитых лжецов в большинстве своем лгут. Тем не менее, остается еще много вопросов. Почему люди лгут? Какая ложь наиболее распространена?

В следующих разделах кратко рассматриваются некоторые основные темы, связанные с недобросовестностью.

Почему люди лгут

Один из самых больших вопросов о мотивах лжи.Это многогранная тема, но исследователи выяснили, почему люди систематически лгут. National Geographic собрал данные о том, почему люди лгут, и разделил причины на четыре основные категории.

Чтобы продвигать себя: Лишь менее половины лжи (44%) предоставляют лживому человеку какое-то преимущество или выгоду вне защиты. Человек может получить финансовую выгоду (16%), предложить ему выгоду помимо денег (15%), помочь человеку создать лучшее представление о себе (8%) или позволить человеку выглядеть юмористическим, заставляя других смеяться (5%). ).
Чтобы защитить себя: Другая основная причина, по которой люди лгут, — это защита. Чуть более одной трети всей лжи (36%) прикрывают какой-либо тип ошибки или проступка (22%) или помогают избегать других людей (14%).
Чтобы повлиять на других: Небольшая часть лжи (11%) затрагивает других людей. Ложь из этой категории помогает другим (5%), причиняет вред другим (4%), либо ее заставляют вести себя вежливо или придерживаться социальных ролей (2%).
Неясно: Самая маленькая категория лжи вращается вокруг неопределенности (9%).Большинство из них неясны для того, кто лжет (7%), а остальные считаются патологическими (2%). Исследование, проведенное в журнале Applied Cognitive Psychology , показало, что постоянная ложь увеличивает веру в ложное событие и снижает веру в истинные события. Ложь может исказить восприятие людьми и их уверенность в том, что правда.

Изучение лжи

Понимание природы лжи можно глубже понять, исследуя ее природу. Например, есть виды лжи, которые раскрывают , как что-то становится ложью.Кроме того, на более практическом уровне может быть полезно увидеть, какие из самых распространенных лжи в повседневной жизни.

Типы лжи

Как на самом деле строится ложь? Вот некоторые из самых популярных видов лжи.

Полужирный: Смелая ложь, также известная как наглая или неприкрытая ложь, очевидна для людей, которые слышат ложь. Эти виды лжи настолько вопиют, что они чаще встречаются у детей, чем у взрослых.
Обман: Обманчивая ложь создается тщательно и умело с намерением ввести в заблуждение человека на принимающей стороне.Эта ложь часто бывает незаметной, и ее трудно обнаружить.
Отказ: Отказ подразумевает отказ признать что-то истинное.
Ошибка: Ложь может случиться по ошибке. Люди могут верить в то, что они говорят, правда, даже если это не так.
Преувеличение: Преувеличение — ложное утверждение о том, что что-то больше или лучше. Например, люди могут попытаться изобразить себя более привлекательно, говоря, что они более успешны, чем они есть на самом деле.Другой пример — люди обещают что-то слишком много, чтобы исправить ошибку.
Фабрика: Фальсификация намеренно выдумывает историю или что-то, что не соответствует действительности. Эти виды лжи имеют тенденцию быть откровенными и могут быть признаком отчаяния.
Минимизация: Минимизация уменьшает степень чего-либо. Часто такая ложь подразумевает рационализацию и имеет место, когда люди не могут полностью отрицать правду. Минимизация противоположна преувеличениям.
Упущение: Ложь из-за упущения не учитывает часть правды. Многим людям легче допустить бездействие, чем другие виды лжи, потому что бездействие пассивно и не требует придумывания чего-либо.

Самая распространенная ложь

Самая распространенная ложь — это ложь во благо, которую обычно считают безобидной, банальной или обыденной. Например, когда людей спрашивают, как у них дела, они могут сказать, что с ними все в порядке, даже если это не так.Несмотря на то, что многие невинные лжи имеют благие намерения и могут считаться безобидными, они все же могут причинять людям эмоциональный вред, как рассказала Psychology Today семейный и семейный терапевт Джулия Брер. «Я рекомендую, чтобы, когда вы собираетесь солгать во что бы то ни стало, уделите время и спросите себя, почему бы просто не сказать правду — притормозите и подумайте, как любезно выразить свою правду», — сказала она.

Исследование выявило ряд областей, в которых люди регулярно лгут, особенно в их резюме и во время интервью.По данным Inc. CNN Money, в 2017 году 85 процентов работодателей поймали соискателей, лгавших в резюме или заявках, по сравнению с 66 процентами пятью годами ранее, что не только 23 процента соискателей лгали или лгали во время собеседования, но и «даже эксперты признают, что излишняя честность может вам навредить ». Статья следовала этому совету. Он рекомендовал читателям приступить к «искусной уловке», состоящей из трех этапов: «танцевать вокруг фактов», «справедливо увеличивать число» и «сосредоточиться на большей истине».”

Еще одна область, где часто встречается ложь, — это когда пациенты разговаривают со своими врачами. Исследование, опубликованное в журнале Jama Network Open , показало, что около 81 процента пациентов лгали своим врачам по крайней мере в одном из шести сценариев:

Несоблюдение инструкций по рецепту лекарств
Не занимается спортом регулярно или совсем не занимается
Непонимание указаний врача
Несогласие с рекомендациями врача
Соблюдение нездоровой диеты
Прием определенного лекарства

Прием чужих лекарств

Почему люди лгут своим врачам? Более 50 процентов пациентов признали, что это потому, что они были смущены своими привычками или непониманием.Нечестность была самой высокой среди пациентов с самым плохим здоровьем. К сожалению, эти пациенты «больше всего нуждаются в высококачественной медицинской помощи, поскольку сложность их здоровья может с большей вероятностью поставить под угрозу лечение, утаивая важную информацию от своего врача», — говорится в отчете.

Последний пример распространенной лжи можно найти в Интернете. Одно исследование, опубликованное в журнале Computers in Human Behavior , показало, что в виртуальных областях, таких как социальные сети и сайты онлайн-знакомств, от 16 до 32 процентов сообщили, что они честны, и только от 0 до 2 процентов ожидают честности от других.Причины этой распространенной лжи должны казаться более привлекательными из соображений конфиденциальности или защиты или, по словам некоторых респондентов, «потому что все лгут в Интернете». По данным исследовательского центра Pew Research Center, 15 процентов взрослого населения США использовали сайты онлайн-знакомств или мобильные приложения для знакомств, а 59 процентов считают, что онлайн-знакомства — хороший способ познакомиться с людьми.

Ответ на нечестное поведение

Определить, когда люди лгут вам, не всегда легко, но обычно есть признаки, указывающие на нечестность.По словам опрошенных в TIME экспертов по языку тела, кто-то может лгать вам, если он царапается или ерзает, смотрит или отводит взгляд в критический момент, заикается или у него есть изменения в движениях губ, цвете лица или высоте / громкости голоса.

Что делать — тоже сложно и зависит от ситуации. Например, ваша реакция на диковинную ложь, сказанную вашим ребенком, будет отличаться от обманчивой лжи со стороны незнакомца и сфабрикованной лжи со стороны коллеги. В профессиональной среде эксперт по эмоциональному интеллекту Трэвис Брэдберри подчеркнул в статье Forbes, что защита себя — не вариант, когда имеешь дело с лжецом.Дополнительные варианты действий включают: ничего не делать, когда никакие действия не оправданы; отклонять с юмором, когда ложь нельзя игнорировать, но она не требует ничего, кроме шутки; притворяться тупицей, задавая вопросы, которые могут помочь раскрыть правду и дать лжецу шанс раскрыться; и осторожно разоблачая их ложь.

Ложь — часто негативное, но относительно обычное явление. Тем не менее, это дает представление не только о честности. Ложь предлагает понимание таких вопросов, как доверие, отношения и ценности.Если вы хотите узнать больше, степень в области психологии в Интернете может помочь вам понять темы человеческого поведения и способы их применения в клинических условиях.

Получите навыки и знания, необходимые для работы на начальном уровне в растущей сфере психиатрических услуг или для обучения в аспирантуре. В Husson University вам понравятся небольшие классы и гибкий онлайн-график, который позволит вам совмещать учебу с занятой жизнью. Более 95 процентов выпускников Husson трудоустраиваются или учатся в аспирантуре в течение одного года после выпуска.

Эта статья была переиздана с разрешения Husson University Online.

Почему люди лгут? | Причины, по которым люди лгут | Карма прошлых жизней

Вопрос: Почему люди лгут без причины?

Дадашри: Они делают это из-за своего гнева, гордости, лжи и жадности.Они делают это, потому что хотят чего-то добиться. Они могут хотеть уважения, денег или чего-то еще. Они могут даже бояться или иметь какой-то скрытый страх и поэтому лгут. У людей глубоко внутри есть тонкий страх, они могут подумать: «Что они скажут мне?» Постепенно они привыкают лгать до такой степени, что будут лгать, даже если у них нет страха.

Вопрос: Многие люди лгут и воруют, и, несмотря на их нечестность, они живут очень комфортно, тогда как у честных и откровенных людей в жизни, кажется, много проблем.Итак, что делать? Должен ли человек солгать, чтобы немного успокоиться, или сказать правду и страдать?

Дадашри: Это так, потому что все эти люди переживают последствия своих поступков из прошлых жизней. Те, кто лгал в прошлых жизнях, сегодня страдают. Те, кто сказал правду, также наслаждаются плодами своих действий. Говоря ложь в этой жизни, человек столкнется с последствиями в следующей жизни. Если вы скажете правду, это принесет свои плоды.В своей нынешней жизни люди просто переживают плоды своих прошлых действий. Все, что происходит, — чистая справедливость: Ничего, кроме справедливости.

Мужчина может сдать экзамен и сдать его, пока ты не сдашь. Человек, сдавший экзамен, может сегодня бродить по жизни
, но когда он сдал этот экзамен, он все сделал правильно. Итак, все, что встречается на вашем пути, является результатом и плодом ваших действий в прошлой жизни. Принять и наслаждаться плодами такими, какие они есть, горькими или сладкими — это пуруша, или духовное усилие.

Вопрос: Почему, когда одни люди говорят ложь, это принимается за правду, в то время как других обвиняют во лжи, когда они говорят правду? Что это за загадка?

Дадашри: Это из-за достоинств и недостатков кармы. Все, что происходит, зависит от ваших хороших и плохих поступков из прошлой жизни. Когда действует эффект недостатка, люди будут думать, что вы лжете, даже если вы говорите правду.Когда действуют эффекты вашей заслуги карма , люди поверят вам, сколько бы вы ни лгали.

Вопрос: Тогда мне это не вредит?

Дадашри: Да, это вредно, но вы испытаете это в следующей жизни. В своей нынешней жизни вы испытываете последствия своих действий из прошлой жизни. Когда вы лжете в этой жизни, вы сеете семена для своей следующей жизни. Именно так устроен мир, и никто, абсолютно никто, не может оказывать свое влияние на то, как это работает (законы кармы ).

Почему некоторые люди лгут на терапии

Ложь, хорошо это или плохо, — это поведение, в котором люди принимают участие в какой-то момент своей жизни. Согласно многочисленным исследованиям, в среднем американцы лгут от одной до двух раз в день. Но именно , где некоторые люди придумывают, что может стать сюрпризом.

Оказывается, один человек, часто получающий ложь, — это тот, кому люди должны открыться больше всего — своему терапевту.

«Я полностью солгал в терапии.Иногда мне даже слишком стыдно или неловко признаться в безумных возмутительных вещах, которые я совершила », — говорит 28-летняя Лаура, которая попросила называть только свое имя из страха потерять работу и психотерапевта. «Я думаю, что все в той или иной степени лгут в терапии. Однако обычно правда в конечном итоге выходит наружу ».

Лаура далеко не одна. В подробном исследовании 2015 года, опубликованном Американской психологической ассоциацией в книге « Секреты и ложь в психотерапии» , , 93% респондентов признались, что лгали во время терапии хотя бы один раз.

Может показаться контрпродуктивным для клиентов лгать терапевту, основная цель которого — помочь им. Тем не менее, есть несколько практических и психологических причин, по которым люди не всегда бывают полностью откровенными. По мнению экспертов, вот основные мотиваторы.

Они смущены

Исследование 2015 года показало, что 61% участников назвали смущение основной причиной нечестности по отношению к своему терапевту.

«Большую часть времени мы хотим показать себя с лучшей стороны», — рассказывает TIME Барри А. Фарбер, один из авторов книги « Секреты и ложь в психотерапии ». «Таким образом, даже в этом самом секретном из всех мест — психотерапии — мы все еще защищаем наше самоощущение». По его словам, для людей естественно не хотеть подвергать свои самые личные мысли, чувства и поведение микроскопу, чтобы другой человек мог анализировать и судить, даже если это терапевт.

Например, стыд, который часто сопровождает интрижку, может быть основной причиной нежелания кого-то открыто обсуждать эту тему.«Неловко признавать такие вещи, и ложь может быть способом избежать дискомфорта», — говорит Эми Морин, психотерапевт и автор книги «13 вещей, которые нельзя делать психически сильным людям» .

Они не хотят иметь дело с последствиями.

Во многих случаях чья-то ложь в терапии — это попытка избежать последствий, таких как изменение терапевтом курса лечения, говорят исследователи.

Морен признает, что многие клиенты боятся «попасть в беду» из-за того, что они признаются в терапии. «Они могут беспокоиться, что терапевт прекратит их сеансы, потому что они не достигают прогресса, или они могут быть обеспокоены тем, что терапевт каким-то образом их накажет», — говорит она.

Нечестность, мотивированная ожидаемыми последствиями, также может сопровождать нездоровые и даже опасные привычки. Почти треть пациентов терапевта, которых Фарбер вместе с соавторами Мэттом Бланшаром и Мелани Лав, исследовали, признались, что лгали своим терапевтам об употреблении наркотиков и алкоголя, в то время как 21% заявили, что они лгали о своих привычках в еде.Фарбер говорит, что когда дело доходит до зависимостей, расстройств пищевого поведения и других опасных паттернов, иногда люди не хотят открываться своим терапевтам, потому что, попросту говоря, они не хотят останавливаться.

Поднимите себе настроение, подписавшись на руководство TIME по управлению стрессом и тревогой.

«Как только я расскажу своему терапевту об этих типах серьезного аддиктивного поведения, я окажусь в таком положении, когда терапевт будет продолжать спрашивать и работать со мной или почти настаивать на том, что у меня есть план по отказу от этих зависимостей. , и я не хочу », — говорит Фарбер об этом типе менталитета.

Даже люди с менее ужасными привычками все еще чувствуют потребность лгать, потому что они знают, что их терапевт посоветует им измениться, даже если они не готовы к этому. «Я лгу, потому что не хочу прекращать определенные виды поведения, которые мне нравятся, но которые, вероятно, являются тревожным сигналом для терапевта», — говорит Лаура, клиентка терапевта.

Они в отрицании

Отрицание может быть еще одним мотиватором для тех, кто менее откровенен в своих терапевтических сеансах.

«Иногда люди на самом деле не хотят лгать, но они минимизируют свои проблемы, потому что еще не могут их принять», — говорит Морен. «Кто-то, страдающий от злоупотребления психоактивными веществами, может настаивать на том, что на этой неделе она мало пила, хотя много пила каждый день. Людям часто нужна помощь, чтобы разобраться со своими проблемами, прежде чем они смогут быть честными с самими собой ».

Отрицание также может быть обычным механизмом выживания и защиты для клиентов, сталкивающихся с другими стрессовыми и подавляющими ситуациями, как показали исследования, от того, что они не могут изменить, например, диагноз болезни, до того, что очень трудно изменить, например, неоднократно. потерпеть неудачу в чем-то.

Они не хотят заново переживать травму

Исследование 2015 года также показало, что помимо избегания ощутимых последствий или отрицания, некоторые люди лгут в терапии, чтобы ограничить невидимые негативные последствия правды, такие как эмоциональная боль.

«Я не хочу говорить о травме, потому что обсуждение этого потрясает меня», — говорит Фарбер об этом образе мышления. «Это вернет меня к опыту или переживаниям, которые были такими трудными [и] такими ошеломляющими, и я боюсь, что если я расскажу об этом, это снова травмирует меня.

В некоторых случаях травмы люди могут даже не осознавать степень, в которой событие или события повлияли на них, и недооценивать свое значение для текущих ситуаций.

«Одним из последствий травмы является то, что переживания не закодированы, — говорит Сьюзан Колод, психоаналитик из Манхэттена. «Вы можете знать, что с вами что-то случилось, но это может входить и выходить из вашего сознания». Например, Колод относится к клиенту, у которого были проблемы с установлением отношений.«Через какое-то время выяснилось, что его мать была алкоголичкой и что она на самом деле была очень ненадежным родителем», — вспоминает она. «Итак, он на самом деле не солгал мне, не упомянув об этом. Это больше похоже на то, что этого не было в его сознании, поэтому это было недоступно для обсуждения, пока мы не дойдем до определенного этапа терапии ».

Они хотят, чтобы они нравились терапевту.

Удовлетворение людей может быть сильным мотивом для лжи, даже когда дело касается терапии.«Многие клиенты сильно нуждаются в том, чтобы нравиться им, и они беспокоятся о том, что, если они будут честны в своих чувствах или ошибках, терапевту они больше не будут нравиться», — говорит Морен. «Поэтому, пытаясь остаться в милости терапевта, они чувствуют себя обязанными изображать себя в позитивном свете, даже если это означает ложь».

Однако изменение правды в попытке проявить доброту все еще проблематично, поскольку ограничивает эффективность лечения.«Если вы подвергаете цензуре свой опыт, терапевт не может вам помочь», — говорит Колод. Терапевты знают, что клиенты иногда упускают правду или преуменьшают значение определенного жизненного опыта, и было проведено исследование того, как специалисты в области психического здоровья могут лучше выявлять нечестность и соответствующим образом корректировать свое лечение.

Несмотря на то, что люди смущаются, справляются со стыдом и справляются с трудными жизненными событиями, это может быть пугающим для людей, но раскрытие в терапии в конечном итоге является исцеляющим процессом с потенциалом долгосрочной пользы.«Когда терапевт получает обратную связь о том, что он или она делает неправильно, или о том, какие аспекты терапии не работают, тогда, конечно, есть возможность поработать над этим и улучшить ее», — говорит Фарбер. Колод добавляет, что установление нефильтрованных и честных отношений с терапевтом не только помогает клиентам во время сеансов, но и может улучшить их отношения за пределами клиники.

Больше историй, которые необходимо прочитать от TIME

Свяжитесь с нами в письмах @ время.com.

Почему люди лгут? Психологическое расстройство лжи

Хорошо известно, что все лгут по той или иной причине, но в большинстве случаев это маленькая белая ложь. Например, если человек спрашивает наше мнение о чем-то, а мы знаем, что ему может не нравиться наше реальное мнение — «Мне это нравится?» и правдивым ответом может быть «нет» — мы можем сказать белую ложь, чтобы человек чувствовал себя хорошо.

Тем не менее, ложь может иногда переходить черту от мелких примеров до гораздо более серьезных проблем, влияющих на жизнь.Так почему же некоторые люди считают, что им нужно солгать?

Распространенные причины, по которым люди лгут

Избегание

Иногда люди предпочитают солгать о чем-то в данный момент, потому что они беспокоятся, что если они скажут правду, это вызовет у них некоторый дискомфорт, когда другой человек не будет доволен их честным ответом. Они могут увязнуть в попытках избежать момента несчастья с этим человеком, поэтому вместо этого они пытаются солгать, что, с их точки зрения, могло бы сделать человека более счастливым.

Они не осознают, что избегая момента, когда они беспокоятся, что другой человек будет расстроен, они рискуют вызвать гораздо более серьезные проблемы с этим человеком. Избегание этого в данный момент может показаться кратковременным облегчением, но это часто создает более серьезные проблемы и гораздо более серьезные конфликты в долгосрочной перспективе.

Небезопасность

Люди также могут лгать, когда чувствуют себя неуверенно. Вместо того чтобы откровенно говорить о своих недостатках, тревогах или трудностях, они находят ложь, чтобы скрыть это, чтобы не казаться уязвимыми для других.Например, вместо того, чтобы признать, что они что-то забыли, они могут сочинить ложь, чтобы другие не знали, что они, возможно, просто забыли. Правда может заставить кого-то чувствовать себя уязвимым и неполноценным, а это заставляет его вместо этого лгать.

Уязвимость может напугать некоторых людей, и на это есть ряд факторов. Если человек лжет, потому что чувствует себя неуверенно и боится быть уязвимым, может быть полезно изучить основные причины этого. Хотя уязвимость временами пугает, она необходима для того, чтобы полностью общаться с другими.

Позор

Стыд может стать важным фактором, заставляющим людей лгать другим. Правда может вызывать смущение или, для человека, который лжет, может показаться, что это означает, что с ним что-то не так. Это также может создать снежный ком лжи, когда человек лжет несколько раз, чтобы скрыть другую ложь, которую он сказал, что не только затрудняет доверие другим людям, но и затрудняет лжецу признать степень обмана. . Также часто люди, которые лгут, превращают правду в более серьезную проблему, чем то, чем она может быть на самом деле для других.Например, окружающих может сбить с толку, почему человек лжет о таких мелочах, но лжецу это может показаться гораздо более серьезной проблемой.

Контроль

Иногда люди борются, когда что-то идет не так или согласно их рассказу. Это может заставить их придумывать что-то, чтобы это соответствовало их версии того, что происходит или что должно произойти. В этих случаях иногда люди могут искренне верить в эту ложь как в правду и могут искажать происходящие события, чтобы получить реакцию или ответ, которого они хотят от других.Реальность может ощущаться и в некотором смысле искажаться для людей, которые лгут по этой причине, потому что им эмоционально трудно, когда другие не делают того, чего они хотят. В конечном итоге они чувствуют себя лучше, когда воссоздают ложное ощущение реальности.

Это лишь некоторые из основных психологических причин, по которым люди могут лгать. Если вы или ваш любимый человек испытываете трудности с честностью, изучение некоторых первопричин с квалифицированным специалистом в области психического здоровья может быть действительно полезным! Наши высококвалифицированные терапевты готовы помочь вам в вашем путешествии, независимо от первопричины.

Почему люди лгут и что лидеры могут с этим поделать

Корпоративная маска

getty

Ни один лидер в здравом уме не хочет, чтобы люди лгали ему, но это вряд ли редкость. Люди часто считают ложь несущественной или говорят правду настолько уклончиво, что ее невозможно обнаружить. Принято считать, что люди либо честны, либо нечестны, и эти честные люди не лгут, не обманывают, не крадут и т. Д. Но десятилетия исследований показывают, что лгут люди или нет — это не , а — это вопрос характера, а также зависит от обстоятельств.

Лидеры, которые не создают атмосферу, в которой честность является нормой, окажутся в организационном лабиринте. По словам Jefferson Airplane, «… логика и пропорции упали мертвыми, и Белый Рыцарь говорит задом наперед, а Красная Королева« оторвана от голов ».

Может показаться чрезмерным упоминание слов из рок-песни, но метафора применима. Люди склонны хранить молчание, когда менеджеры и лидеры игнорируют, высмеивают, понижают в должности или увольняют людей (решение Красной Королевы), которые говорят то, что они не хотят слышать.Они учатся говорить на корпоративном языке, чтобы защитить себя, даже если он загроможден эвфемизмами. Туман, создаваемый расплывчатым языком, является питательной средой для лазеек и рационалистов.

Это особенно разрушительно, когда лидеры бьют в барабан честности как личной и корпоративной ценности, но не откровенны, как это подробно описано в прекрасной книге Рона Каруччи « To Be Honest ». У лидеров могут быть хорошо продуманные причины для сокрытия правды, возможно, для того, чтобы развеять опасения. Но люди видят это насквозь, что ставит их в тройное затруднительное положение.Во-первых, как они должны действовать? Во-вторых, они теряют доверие к лидерам. В-третьих, они не могут показать, что подозревают, что происходит на самом деле.

«Неудача — не вариант» — паршивая платформа

Иногда лидеры используют сплоченные крики, которые, по их мнению, будут гипермотивировать людей. Сказать людям, что неудача — это не вариант, может быть уместным в ситуациях жизни и смерти. Однако его использование, когда продажи падают или новая стратегия требует значительного поворота, излишне драматична и может привести к позиции «победа любой ценой».Примеры корпоративных скандалов, которые отчасти были вызваны отношением «победа любой ценой», многочисленны, в том числе Volkswagen, GM, Enron, Wells Fargo и, в последнее время, Theranos. Конечно, даже благие амбиции могут сбить людей с пути, но лидеры должны избегать умышленной слепоты, которая не позволяет им распознать нечестность и бороться с ней. Чрезвычайные результаты впечатляют, но также могут препятствовать критическому анализу того, что люди сделали для их достижения.

Что могут сделать лидеры?

Во-первых, загляните под поверхность. Один или два прямых подчиненных, которые являются оппозиционерами или едкими, не являются доверенным лицом честной организации, но, безусловно, могут вводить в заблуждение. Например, Джордж был заведомо откровенным финансовым директором по прозвищу «силовик». Он был настолько агрессивен, что люди избегали его без ведома начальника Джорджа. К сожалению, это означало, что люди что-то скрывали от него. У него были финансовые данные, но скудный контекст. К сожалению, он не знал достаточно, чтобы предотвратить убыток в 20 миллионов долларов из-за нечестного руководителя подразделения.Конечно, Джордж обвинял людей, которые не говорили ему правду, но проблема заключалась в генеральном директоре, который любой ценой ошибочно принял строгость и высокие стандарты Джорджа.

Во-вторых, убедитесь сами. Лидеры слышат самые разные вещи, некоторые правдивые, некоторые ошибочные, некоторые преднамеренно ложные. Заманчиво сделать вывод, правда ли что-то или что мотивирует говорящего. Тем не менее, если лидер проводит время только в своем офисе, у него нет независимого опыта, на который можно было бы положиться.

Я часто говорю руководителям: «Будьте исследователем в своем собственном бизнесе». Это означает разговаривать с людьми, бродить, путешествовать по разным местам, посещать поставщиков и делать все это с чувством любопытства. В результате руководители могут понимать свою компанию глубже, чем в противном случае.

В-третьих, оставайтесь нейтральными, когда слышите плохие новости. Когда они слышат плохие новости, реакция лидера может воодушевить или отговорить людей от выявления проблем.Лидерам не нужно кричать или очернять людей, которые сообщают о своих проблемах, чтобы отговорить их. Признаки того, что лидер «выписывается» или пренебрежительно, также сигнализируют людям не беспокоиться. Лучший ответ — это сначала спокойно искать причину, откладывая обвинения до тех пор, пока не станет ясно, оправдано ли это.

В-четвертых, не стыдите людей за то, что они говорят о проблемах. Страх быть униженным, особенно на публике, является основной причиной ошибок, которых можно избежать. Например, исследования в больницах ясно показывают, что, когда врачи игнорируют наблюдения медсестер и других специалистов, ухудшаются результаты лечения пациентов.Та же идея применима и к другим областям — напыщенные всезнайки не являются великими лидерами, даже если они могут какое-то время добиваться хороших результатов.

В-пятых, решительно действуйте, когда обнаруживаете проблемы. Действия, нарушающие политику или основные правила этики, будь то воровство, ложь, нарушение политики или плохое обращение с коллегами, как правило, больше всего беспокоят людей, когда они впервые совершают действие. После этого нас могут охватить чувство вины и стыда, но эти чувства часто исчезают, и, если проступок остается незамеченным, вероятность его повторения увеличивается, а не меньше.

Даже великие лидеры не могут знать всего, что происходит в их компании. Именно по этой причине важно прививать сильную этическую корпоративную культуру. Дэйв Пикенс, бывший президент Olive Garden Restaurants, сказал: «Культура — это то, что определяет поведение, когда никто не смотрит». Он прав. Эти пять идей могут помочь лидерам понять свой бизнес на уровне и таким образом, чтобы они предоставляли релевантную информацию, улучшали отношения и укрепляли доверие, то есть именно то, что необходимо, чтобы люди говорили им правду.

что экономисты знают о нашей психологии — T&P

Аукцион первой цены провоцирует лгать

Аукцион Викри стимулирует сообщать правду

Люди привирают, но не сильно

Выгода, страх и совесть

Что нам делать с нашим враньем?

Литература

зачем люди врут и как это распознать – ОСН

Все врут. Почему люди считают власть лгуньей

Что такое ложь: почему люди врут

Основные причины лжи

Природа лжи

Виды лжи

Самая распространенная ложь

Признаки лжи

Так много лжи | Новая Этика: добро и зло в эпоху цифровой революции

Лгуны или почему люди врут? — Новости (Здоровье) / Sibnovosti.ru

​Люди врут друг другу постоянно, по мелочам и не только. Как распознать ложь? — Новости Сургутского района

Почему люди лгут? — TheHopeLine

Говорить правду повышает безопасность

7 причин, по которым люди лгут

Почему люди лгут? Правда о нечестности

Почему люди лгут

Изучение лжи

Типы лжи

Самая распространенная ложь

Прием чужих лекарств

Ответ на нечестное поведение

Почему люди лгут? | Причины, по которым люди лгут | Карма прошлых жизней

Почему некоторые люди лгут на терапии

Они смущены

Они не хотят иметь дело с последствиями.

Они в отрицании

Они не хотят заново переживать травму

Они хотят, чтобы они нравились терапевту.

Больше историй, которые необходимо прочитать от TIME

Почему люди лгут? Психологическое расстройство лжи

Распространенные причины, по которым люди лгут

Избегание

Небезопасность

Позор

Контроль

Почему люди лгут и что лидеры могут с этим поделать

«Неудача — не вариант» — паршивая платформа

Что могут сделать лидеры?

Написать ответ Отменить ответ

Люди врут друг другу постоянно, по мелочам и не только. Как распознать ложь? — Новости Сургутского района