Как понять что тебя обманывают психология: как понять, что вас обманывают

11 признаков того, что вас обманывают

• Бывает очень нелегко расшифровать признаки того, что вас обманывают.
• И, к сожалению, не существует никакого способа определить, насколько с вами честен тот или иной человек, на все 100%.
• Но в то же время существуют довольно очевидные сигналы, показывающие, что человек может вас обманывать.

Как вы можете понять, что вам кто-то врёт? Этот вопрос люди, вероятнее всего, задают себе с тех самых времён, когда ложь вообще была изобретена.

Исследование, проведенное доктором Линн тен Бринке, судебным психологом из Школы Бизнеса Хааса в Колумбийском Университете, Беркли, и её сотрудниками, предположило, что наши инстинкты определения лжецов достаточно сильны – но вот наш сознательный разум порой может нас подводить.

К счастью, существуют сигналы, на которые мы можем обратить своё внимание, когда пытаемся определить лжеца.

Доктор Лилиан Гласс, поведенческий аналитик, эксперт по языку тела и автор книги «Язык тела лжецов», говорила, что, если вы пытаетесь определить, что вам-кто врёт, прежде всего, вам нужно понять, как этот человек ведёт себя в нормальных условиях.

Продолжая держать этот совет в уме, вот несколько признаков того, что вас обманывают:

1. Лгущие люди имеют склонность часто менять позицию своей головы

Если вы видите, как кто-то внезапно делает движение головой, когда вы задаёте ему прямой вопрос, вполне возможно, что человек вам о чём-то врёт.

«Его голова может отклоняться, дёргаться назад, склоняться, подниматься или двигаться в сторону», — пишет Гласс.

Зачастую это происходит прямо перед моментом, когда человек собирается ответить на поставленный вопрос.

2. Их дыхание меняется

Когда кто-то вас обманывает, он может начать дышать более тяжело, говорит Гласс. «Это рефлективное действие».

Когда их дыхание меняется, их плечи поднимаются, а голос становится менее глубоким, добавляет она. «По существу, им не хватает воздуха, потому что их сердцебиение и кровоток изменяются. Ваше тело испытывает подобные изменения, когда вы нервничаете или чувствуете напряжение – прямо как во время лжи».

3. Они стараются держаться очень спокойно

Общеизвестным фактом является то, что люди начинают ёрзать, когда нервничают, но Гласс говорит, что вы должны также следить за людьми, которые перестают двигаться вовсе.

«Это может быть признаком примитивного неврологического ответа «дерись», а не «беги», так как тело занимает позицию и подготавливает себя к возможной конфронтации», — говорит Гласс. «Когда вы разговариваете и принимаете участие в нормальном разговоре, вполне естественно двигать телом в неспешной, расслабленной и, по большей части, бессознательной манере. Поэтому, если вы наблюдаете жесткую, недвижимую позицию без единого лишнего движения, то чаще всего это серьезный сигнал, что происходи что-то не то».

4. Они могут повторять слова и фразы

Это происходит, потому что человек пытается убедить вас и себя самого в том, что он произносит вслух. «Они стараются подтвердить собственную ложь в своей голове». Например, он или она может сказать: «Я не… я не…» раз за разом, говорит Гласс.

Кроме того, повторение – это способ заработать время на то, чтобы продумать следующие мысли, добавляет она.

5. Они могут предоставлять слишком много информации

«Когда кто-то безостановочно даёт вам всё больше и больше информации – информации, о которой вы даже не просили, особенно в деталях – существует довольно высокая вероятность того, что он или она не говорит вам правду», — пишет Гласс. «Лжецы много говорят, потому что надеются на то, что благодаря их кажущейся открытости, вы и сами начнёте им верить».

6. Они могут трогать или прикрывать свой рот

«Красноречивый признак того, что человек автоматически кладёт свои руки поверх своего рта, когда он не хочет иметь проблемы, отвечая на поставленный вопрос», — говорит Гласс.

«Когда взрослые люди кладут свои руки поверх губ, это значит, что они не хотят раскрывать всё сразу, и что они просто не хотят говорить вам правду», — говорит она. «Они натурально закрывают взаимодействие с вами».

7. Они стараются инстинктивно прикрыть уязвимые места тела

Эти места могут включать в себя шею, грудь, голову или живот.

«Я часто наблюдала это в залах суда, когда работала консультантом для адвокатов. я всегда могу сказать, когда чьё-то доказательство натурально задевает подсудимого, когда я вижу его или её руку, прикрывающую переднюю часть горла», — говорит Гласс.

8. Они начинают двигать ногами

«Это признак того, что тело начинает брать верх над разумом», — объясняет Гласс. Движения ногами говорят вам, что потенциальному лжецу некомфортно и нервозно. Кроме того, это показывает, что он или она хотят быстрее покинуть эту ситуацию; они хотят уйти, говорит она.

«Это один из ключевых способов определить лжеца. Просто посмотрите на их ноги, и тогда вам всё станет ясно».

9. Им становится сложнее говорить

«Если вы когда-либо просматривали видеозаписи допросов виновных подозреваемых, вы могли часто наблюдать, как им становится всё тяжелее и тяжелее говорить», — пишет Гласс. «Это происходит из-за того, что нервная система автоматически уменьшает выработку слюны в моменты стрессовых ситуаций, что, вполне естественно, высушивает слизистую оболочку вашего рта».

К другим сигналам, за которыми следует следить, можно отнести внезапно покусывание или сжатие губ.

10. Они могут смотреть на вас, практически не моргая

Очень часто во время лжи люди стараются не держать долгих зрительных контактов, но лжец может пойти на хитрость, сохраняя свой взгляд, чтобы попытаться взять вас под контроль и начать манипулировать вами.

«Когда люди говорят правду, большинство из них могут время от времени двигать глазами или даже смотреть куда-то в сторону», — говорит Гласс. «Лжецы, с другой стороны, будут использовать холодный, устойчивый и пристальный взгляд, чтобы запугать вас и установить контроль».

Впрочем, следует обратить внимание и на слишком частое моргание.

11. Они начинают чаще указывать на что-то пальцем

«Когда лжец занимает оборонительную или враждебную позицию, он пытается поменяться с вами ролями», — говорит Гласс.

Сталкиваясь с неправдой, лжец может начать агрессивно жестикулировать – например, указывать на что-то.

businessinsider.com, перевод: Артемий Кайдаш

Теория лжи: как понять, что вас обманывают | Психология жизни | Здоровье

Распознать вранье – целая наука, попробуем освоить хотя бы ее азы.

Скажи мне слово «сыр»…

В той или иной степени мы все обладаем способностью распознавать обман. Особенно хорошо с этим справляются люди наблюдательные. Ведь именно несоответствие словесного (то есть вербального) и невербального (мимика, жестикуляция) поведения говорит о том, что перед нами лжец.

Вот, например, радость – одна из самых желанных человеческих эмоций. Каждому нормальному человеку хотелось бы не только самому испытывать ее почаще, но и видеть отражение радости на лицах близких и друзей. Но, к сожалению, радость не всегда бывает искренней. И хотя иногда даже неискренняя радость лучше откровенной неприязни, все же зачастую нам важно знать, действительно ли радость, написанная на лицах окружающих, – это не маска?

Знакомая всем ситуация: вы пришли в гости, дверь открывает хозяйка и веселым голосом сообщает, что чрезвычайно рада вашему визиту. Но вас что-то смущает, что-то подсказывает, что если вам и рады, то «не на полную катушку». Откуда сомнения? Что-то «не так» в выражении лица хозяйки, такое впечатление, что ее заставляют сказать слово cheese (проверенный способ, чтобы изобразить на лице радость), а у нее это не получается.

Вообще-то большинство людей склонны больше доверять не словам, но выражению лица. И это правильно. Ведь контролировать мимику гораздо сложнее, чем речь. Простой пример. На лице близкого вам человека «написаны» печаль, разочарование, усталость. «Что с тобой?» – «У меня все отлично!». Но вы же понимаете, что это неправда, как и в ситуации, когда кто-то жалуется на недомогание и безденежье и в то же время у этого человека самодовольное, радостное выражение лица…

Наука улыбаться

Попробуем внимательно присмотреться к лицам людей, которые радуются совершенно искренне. Есть ли какие-то общие черты у их радостных улыбок? Уголки губ оттянуты назад и вверх, щеки приподняты, носогубные складки идут от носа к краям рта (то есть вниз), гусиные лапки у глаз – от внешних уголков глаз поднимаются к вискам, нижние веки приподняты.

Разумеется, для того чтобы правильно и быстро «считывать» выражение лица, нужна практика. Чем чаще вы общаетесь с разными людьми, тем быстрее вы можете ее наработать.

Но вернемся к нашей гостеприимной (или не очень?) хозяйке. Ее брови слишком изогнуты и приподняты? Лоб пересекают горизонтальные морщины? Нижняя челюсть опущена так, что создается впечатление, будто губы потеряли свою очерченную форму? Наконец верхние веки чрезмерно подняты, а нижние, наоборот, опущены? Без сомнения, она удивлена, и ее слова о том, что вас с нетерпением ждали, – неправда. Скорее всего, вас пригласили в гости, а потом о своем приглашении забыли. Что делать? Действовать по обстоятельствам – ведь иногда экспромт может быть гораздо приятнее запланированного визита вежливости.

Конечно, и удивление, и радость могут смешиваться с любыми другими эмоциями. Например, нос сморщен, верхняя губа приподнята, нижняя немного выдвинута вперед. Это уже отвращение. Еще пара минут и, возможно, вы услышите в свой адрес роковые слова: «Ты кто такой? Давай, до свиданья!».

Ошибка полиграфа

Сегодня, считают многие специалисты, распознать ложь стало гораздо легче, ведь на помощь пришли разнообразные технические средства, и в первую очередь детектор лжи, или полиграф. И что же?

Лжецы трепещут и говорят «правду, правду и только правду»? Отнюдь нет. Во‑первых, нас с вами по большей части интересует не раскрытие преступлений, а, как правило, обычное бытовое вранье. Во‑вторых, пока еще нет в обиходе компактных карманных полиграфов, да и не будешь же требовать от каждого немедленно пройти проверку.

К тому же хваленый полиграф распознает не саму ложь, а лишь волнение, которое специалист должен интерпретировать. Но зачастую человек говорит правду и волнуется из-за того, что ему могут не поверить.

Например, когда проверка на полиграфе проводится буквально накануне казни на электрическом стуле (а такие случаи американскому правосудию известны) – кто бы не волновался в такой ситуации? И, наоборот, высококвалифицированные разведчики, в программу подготовки которых входят практические занятия по теме «Как обмануть полиграф»…

Говоря неправду, они не выдают себя волнением.

Хотя бы раз в жизни лгать приходилось всем. Ну а уж такое явление, как самообман, знакомо каждому. Даже самые правдивые из нас в детстве по просьбе мамы целовали противную тетю или в подростковом возрасте изображали радость, получая в подарок какую-нибудь «энциклопедию хорошего ребенка» вместо живой собаки. Определенная доля лжи «вмонтирована» в фундамент нашего социального устройства. Без нее не обойтись. Но дело в мере. Недаром американский психолог Арнольд Голдберг говорил: «Как и у правды, у лжи существуют и свои нормы, и своя патология».

Лично я стараюсь не врать. Но иногда, чтобы не испортить отношения с человеком, лучше о чем-то просто умолчать или, чтобы человек не волновался слишком, преуменьшить. Это делают все, так или иначе, и без этого в жизни не обойтись. Это даже необходимость иногда. И все же лучше не врать. Давайте жить честно!

Смотрите также:

Как распознать ложь в интернете, по телефону и переписке

Обман возможно распознать не только при личном общении, но и в беседе по телефону, или интернет переписке. Уметь отличить правду от лжи помогает понять истинные намерения человека. Ряд явных признаков, могут сказать о неискренности человека. Они выдадут вам обманщика, как только вы внимательно присмотритесь к его жестам, глазам, мимике или проследите линию общения. Лжец будет стараться любыми способами доказать вам свою честность и может выглядеть очень убедительно.
Как распознать ложь по переписке?
Самые распространенные уловки, которые используют обманщики при этом:
— длинные предложения (часто включают распространенные ответы)
— уход от конкретного ответа (обманщик избегает обещаний)
— повторение информации (возможно в разных формах), чтобы убедить в своей искренности
— долгие ответы
— уход от темы общения (переключение вашего внимания)
— долго набирает текст
— имитирует чувство обиды (заставляет чувствовать вас виноватым)
— перекладывает чувство вины на собеседника
— на вопрос отвечает вопросом
— претворяется, что понимает в чем дело
— демонстрирует, занятость и затруднения при беседе

Чаще всего люди обманывают при общении по телефону. Хэнкок, проводя исследование студентов колледжа в течение недели, выяснила, что по телефону лгут наиболее часто 37% случаев. Следом идут личные беседы 27% случаев, переписки в мессенджерах — 21% и по e-mail — 14%. Это логично, ведь в основном общение по телефону не оставляют следов, а сообщения и письма остаются у оппонента.

Как распознать ложь по телефону? Понять обманывают ли вас при этом сложнее, чем при личном общении с человеком. Вы не видите собеседника, его мимику и жесты. Остается быть предельно внимательным к словам человека, его голосу и изменению интонаций, характеру ответов на вопросы.
При телефонном разговоре обманщики часто ведут себя так:
· Переспрашивают, потом изменяют тему.
· Начинают общение с откровенной лести оппоненту.
· Задают встречные вопросы, занимая доминирующую позицию.
· Уклоняются от ответа, избегают определенности.
· Большие паузы при беседе, говорят о сомнениях, соврать или сказать правду.
· Темп разговора очень быстрый или наоборот слишком медленный (выдает волнение собеседника)
· Учащенный кашель, заикание или проглатывание слов.
Выяснить лгут ли вам по телефону можно задавая много прямых вопросов собеседнику. Так у вас появится много информации о предмете разговора и собеседнике. Задавая схожие вопросы, вы проверите правдивость слов. Человек, который постоянно путается в деталях при беседе явно врет.
Пытаясь распознать ложь по переписке или телефону учтите, не всегда вышеперечисленные приемы означают, что вас обманывают. Мы живем в динамичное время и человек может правда быть занят или его отвлекут в момент набора сообщения. К таким вещам нужно подходить с умом и трезво оценивать, какие факторы могут повлиять на ход разговора или переписки.
Без практики и опыта распознать ложь по голосу, переписке или телефону не просто. Заинтересовались? Хотите получить реальную практику, сравнив телефонный разговор с обманом и честным разговором?
Записывайтесь на бесплатный вебинар и ближайший тренинг по этой теме.

10 простых способов узнать, что вас обманывают

Раскрываем все секреты лжецов.

Попробуем вместе с AdMe.ru разобраться, когда нас обманывают, а когда все по-честному. Итак, задаем интересующий вопрос и смотрим, что и как отвечает нам собеседник.

1. Размытый ответ

Размытый ответ собеседника, вероятнее всего, свидетельствует о лжи. Постарайтесь, чтобы ваш собеседник не уходил от темы разговора, вам нужен прямой ответ. Прямой ответ «да» или «нет» — это почти всегда правда.

2. Отшучивания

Если ваш собеседник отшучивается от ответа, скорее всего, он вас обманывает. Тот, кто хочет ввести в заблуждение, будет пытаться вызвать у вас смех. Этот косвенный признак лжи обезоружит вас, уведет в сторону от серьезного разговора.

3. Подчеркнутая честность

Подчеркивание исключительной честности — это еще один из признаков обмана. Ваш собеседник будет сыпать обещаниями и клятвами, доказывая свою непричастность.

4. Сочувствие

Самое сложное — это не повестись на поводу у того, кто пытается нас, казалось бы, поддержать. Если ваш собеседник проявляет сочувствие, старается вызвать у вас симпатию, не попадайтесь — он собирается вас обмануть.

5. Вопрос на вопрос

Тот, кто желает ввести вас в заблуждение, очень не хочет отвечать конкретно, он будет задавать вам встречные вопросы. Не забывайте, что ответ вопросом на вопрос — один из признаков лжи. Пусть и самой безобидной.

6. Ступор

Ступор, нежелание отвечать, затянувшееся молчание — все это верные признаки лжи, особенно если вопрос-то совсем простой. Если, узнав о вашей проблеме, собеседник изобразит удивление только через пару-тройку секунд, знайте: ваш тортик съел он.

7. Игра одного актера

Если ваш собеседник «переигрывает», скорее всего, он виновен. Эмоции человека сменяются достаточно быстро (1 эмоция в среднем длится не дольше 6–10 секунд). Но если человек неискренен, он может изображать удивление намного дольше, убеждая вас поверить.

8. Враждебный настрой

Враждебный тон или даже оскорбления — это тоже верные признаки вранья. Не сдавайтесь, ваш собеседник может быть серьезно настроен. Попробуйте аккуратно перевести разговор на более мягкие тона и задать свой вопрос снова.

9. Повторение вопроса

Многократное повторение собеседником вашего вопроса свидетельствуют о лжи. Да, и выглядит это очень забавно. В этом случае вас не удастся провести.

10. Уход от ответа

Если ваш собеседник уходит от вопроса, говорит массу информации, не относящейся к проблеме, или вовсе переходит на другую тему, вероятнее всего, он уводит вас сторону с целью скрыть «преступление». Вовремя обратите внимание, разговариваете ли вы сейчас о сути вопроса или уже совсем о чем-то другом.

Помимо этого обратите внимание на мимику собеседника. Итак, детали, которые выдают ложь:

1. Постоянное сглатывание слюны, кашель, напряженные черты лица при ответе — верные свидетельства волнения и страха быть пойманным.

2. Несимметричность лица. В спокойном состоянии мимика нашего лица всегда симметрична, и если у человека одна сторона лица (или даже тела) действует сильнее, чем другая, его эмоции наигранные.

3. Бегающие из стороны в сторону глаза. Если ваш знакомый не просто очень стеснительный и застенчивый человек, то, скорее всего, он вас обманывает.

4. Глаза подняты вверх вправо. Это говорит о том, что собеседник придумывает на ходу.

5. Ладонь на лице, лбу или шее.

6. Почесывание носа, мочки уха или века.

7. Взгляд вниз и покачивание головой в разные стороны.

8. Пальцы во рту. Жест отчаяния и даже неосознанного желания быть раскрытым во лжи.

А что скажете насчет этого парня?

Если человек улыбается искренне, то его глаза тоже смеются. Поэтому обратите внимание: если вашему собеседнику откровенно весело, то возле его глаз вы обязательно увидите мимические морщинки, а сами глаза немного сузятся.

И главное!

Не судите строго, не будьте опрометчивы. Совпадение по одному или даже двум пунктам еще не говорит о том, что вас 100 % хотят обмануть. Присмотритесь, прислушайтесь. И только когда вы будете точно уверены, что хотя бы 5 пунктов подходят под описание действий вашего собеседника, можете действовать. Удачи!

Психология обмана — Психология человека

Те, кто много обманывают, стараются казаться честными людьми.

Марк Туллий Цицерон

Вам приходилось когда-нибудь кого-нибудь обманывать? Хотя бы по мелочи? Уверен, что приходилось. И вы в этом не одиноки – все люди когда-нибудь кого-нибудь обманывали, ведь без обмана в нашем мире жить невозможно. Постарайтесь теперь вспомнить – что вы в этот момент чувствовали, какие эмоции испытывали, какие мысли протекали в вашей голове? Иногда, эти мысли и чувства бывают весьма противоречивыми, верно? В зависимости от своих убеждений, вы можете с одной стороны негативно относиться к обману, понимая, что обманывать других людей не очень хорошо, а иногда и совсем плохо – это грех. А с другой, вы понимаете, что обман необходим, что без него в этой жизни не обойтись. И это действительно так. Обман необходим. Ведь это один из инструментов, который, во-первых, помогает человеку выживать, а во-вторых, помогает ему добиваться своих целей. Психология обмана, о которой пойдет речь в этой статье – это психология человека, преследующего свои корыстные цели и избегающего наказания за свои проступки с помощью намеренного введения других лиц в заблуждение. В этой статье вы узнаете о том, как люди используют обман в своих целях, как противостоять чужому обману и как самому грамотно использовать этот инструмент в повседневной жизни.

Давайте для начала определимся с тем, что такое обман. Обман – это намеренное искажение действительности, с целью ввести других людей в заблуждение ради собственной выгоды или для защиты от чужой агрессии. Иными словами – это инструмент защиты и нападения, или, говоря иначе – средство защиты и реализации интересов, как отдельной личности, так и групп, народов, классов, государств. Можно даже сказать, что обман – это оружие нападения и защиты. Что касается отличия обмана от лжи, то принято считать, и я с этим абсолютно согласен, что главное отличие заключается в том, что ложь может быть непреднамеренной, умеренно безобидной, случайной, незначительной и даже вынужденной, тогда как обман всегда преднамеренный и как правило носит более агрессивный характер, так как он камня на камне не оставляет от правды. Поэтому можно сказать, что обман – страшнее и опаснее лжи, с точки зрения тех последствий, к которым он может привести того человека, которого обманывают. Я также считаю, что обман – это продукт более развитого интеллекта, тогда как ложь – менее интеллектуальна, она более естественна, более примитивна, более проста, а следовательно, и менее безобидна.

Таким образом, обманывающий других людей человек – сознательно вводит их в заблуждение, а значит и отдает себе отчет в том, что он делает. Что это значит? Это значит, что независимо от мотивов и обстоятельств – обманывающий других людей человек проявляет по отношению к ним агрессию и те, кого он обманывает вправе всеми доступными им способами себя защищать от этого обмана. Это, разумеется, условное право, но оно позволяет тому, кого обманывают – обманывать в ответ или применять другие доступные ему способы противостояния обману. Конечно, обманывать люди могут не только ради достижения каких-то своих корыстных целей, но и в целях защиты, тем не менее, это не сильно меняет ситуацию, поскольку защита может быть такой, что от нее очень многие пострадают. Ну, скажем, адвокат может защищать в суде преступника с помощью обмана, что, собственно, и происходит в таких случаях, и таким образом он помогает ему избежать наказания за свои преступления, что неизбежно приведет к повторному совершению этим преступником аналогичных преступлений. А значит, используемых ради защиты человека обман станет причиной распространения зла.

Но несмотря на все вышесказанное, относиться к обману негативно и вынуждать других людей быть честными – дело не только бессмысленное, но и противоестественное. Хотя, стоит сказать, что к определенным положительным результатам оно способно привести. Только положительными эти результаты будут не для тех, кого с помощью определенных внушений отучат обманывать, причем частично, ибо полностью отучить людей врать невозможно, а для тех, кто на фоне таких людей окажется хорошим обманщиком. Ведь когда ты умеешь обманывать людей, а те, кто тебя окружают – не умеют этого делать, то ты получаешь преимущество над ними. Это все равно, что быть умным среди глупых или сильным среди слабых. Как я уже сказал, обман – это инструмент, оружие, средство, с помощью которого люди добиваются своих целей. Это такое же оружие, такое же средство, такой же инструмент, как и сила, физическая сила, с помощью которой люди испокон веков решали многие свои проблемы и задачи. Мы ведь не может осуждать людей за то, что они применяют силу, когда им это выгодно, и просить их не делать этого тоже глупо. Вернее, осуждать-то мы можем многих, равно как и просить о чем-то других людей, только толку от этого никакого не будет. Силе нужно уметь противопоставлять другую силу, равную ей или более изощренную, а не критиковать ее и тем более не просить других людей не использовать свою силу против нас. Вот также и обману мы должны противопоставлять или другой обман, или другую силу, в том числе и физическую или интеллектуальную, в зависимости от наших возможностей. Нам нужно уметь распознавать обман других людей и не становясь его жертвой отвечать на него собственным обманом, ну или разоблачением их обмана, если нам это выгодно. А жаловаться на то, что другие люди делают с тобой все, что ты позволяешь им с собой делать – это не серьезно. В этом мире мы можем играть в любую игру и по любым правилам, но все равно выиграет тот, кто окажется сильнее, независимо от того, какой именно будет эта сила. Пока, как мы с вами видим, сила ума значительно превосходит физическую силу, стало быть, именно эту силу нам и следует развивать в первую очередь. Если, конечно, мы хотим выжить и чего-то существенного достичь в своей жизни. Я надеюсь, что вы этого хотите.

Мы все должны понять, что обман – это не зло в чистом виде – это инструмент. Мне больше нравится именно это слово – инструмент. Обманывать нужно уметь – этому необходимо учиться, и не только для того, чтобы самому кого-то обманывать, но и для того, чтобы уметь защищать себя от чужого обмана. Разведка, политика, бизнес и конечно же война – это все обман. И тот, кто лучше всех умеет обманывать людей и одновременно умеет защищаться от чужого обмана – способен добиться успеха во всех наиболее значимых областях жизни. В той же разведке важно уметь делать две вещи – добывать информацию и распространять дезинформацию. Причем последнее часто намного важнее первого. Поэтому умение изящно обманывать своих противников для разведчиков – жизненно необходимый навык. Без него в разведке, как и в политике, и в бизнесе, делать нечего. Кристально честные люди там не нужны. В бизнесе, каким бы прекрасным и полезным он не был, обман есть всегда. Особенно в крупном бизнесе. Ведь конкуренция в бизнесе сравни войне, а на войне, как известно, все средства хороши. Играя в бизнес – очень важно уметь не просто обманывать, причем, как своих партнеров, так и своих клиентов, но и делать это достаточно грамотно, тонко, незаметно, этично, чтобы обман легко воспринимался людьми и не вызывал у них отвращения. Важно просто не допускать того, чтобы обман причинял людям очень большой вред, тогда они его переварят. А вообще, друзья, если так подумать, разве людям нужна правда? Ну, знаете, такая правда, которая отрезвляет? Много ли вы знаете людей, которые хотят знать о себе и своей жизни правду, во всяком случае ту правду, которую видите вы? Уверен, что таких людей в вашей жизни не много, если они вообще есть. Многим людям никакая правда не нужна, так как они не знают, что им с нею делать. Им нужна красивая сказка. Иными словами – обман, ложь, неправда – это не просто неотъемлемая часть нашей жизни – это необходимая для ее существования форма взаимоотношений между людьми. Обман – это в некоторых случаях альтернатива физической силе. Многие люди предпочитают быть обманутыми, а не подавленными и использованными с помощью силы. Обманывая самих себя, мы защищаем свой внутренний мир от внешних потрясений.

Сложно ли научиться обманывать других людей? Да, сложно. Это целое искусство. Лгать легко, достаточно просто искажать действительность любыми способами, какие вам доступны, но ложь легче распознать, так как она, как помните – не обличена в интеллектуальную обертку, которая бы делала ее правдой в глазах других людей. Обман же в том и превосходит ложь, что для того, чтобы обманывать – нужно уметь это делать, а не просто хотеть. Обмануть вас могут так, что вы всю жизнь будете считать обман правдой, тогда как грубая, неотесанная, кривая ложь, часто многими людьми распознается и отвергается. Чаще всего неумело лгут неграмотные люди – умудряясь противоречить себе в одном-двух предложениях, тогда как обман может преподноситься, как целая теория, целая концепция, целая история, к которой комар носа не подточит. Поэтому-то не все люди с помощью лжи и обмана приходят к одинаковым результатам в жизни. Одни добиваются больших успехов, обманывая людей, другим за свой обман приходится жестоко расплачиваться. Вот почему уместно сказать: не умеешь врать – не ври! А то только хуже себе сделаешь. Так что всему нужно учиться, в том числе и умению обманывать других людей и даже себя. В этом мире любой навык, который делает человека сильнее, следует доводить до совершенства. Это в интересах каждого из нас.

Можно ли жить в этом мире и никого никогда не обманывать? Друзья, когда люди созреют до того, что смогут взаимодействовать друг с другом, не используя силу в любых ее формах для достижения своих целей, когда прекратятся войны и прочие формы проявления насилия, тогда я скажу, что без обмана можно прожить. Пока же все сферы нашей жизни требуют от нас того, чтобы мы всегда могли представлять действительность в выгодном для нас самих свете, невзирая на объективность, чтобы добиваться определенного успеха. Обман необходимо, как оружие защиты и нападения. При этом, заметьте, обман и ложь не носят тотального характера, когда людей обманывают везде и во всем. Мы, люди, понимаем, что обманывать нужно так, чтобы не причинять слишком большого вреда другим людям, иначе все то, что мы называем цивилизацией, просто на просто рухнет. Но в тоже время обман есть везде и во всем. Просто где-то его больше, а где-то меньше. Скажем, на войне чем больше обмана, тем лучше, тем выше шансы выиграть войну. А вот в том же бизнесе обман хоть и есть, когда та же реклама обещает нам невозможные чудеса, если мы приобретем тот или иной товар, но все же она не ведет к полному и одностороннему использованию покупателей бизнесом. То есть, люди что-то получают за свои деньги и часто им этого чего-то вполне хватает для удовлетворения тех или иных своих потребностей. Таким образом, в нашем обществе обман используют повсеместно, но в большинстве случаев им не злоупотребляют, как и не злоупотребляют физической силой для решения разного рода вопросов. Поэтому мы и называем свою цивилизацию цивилизацией, а не дикими джунглями. В цивилизованном мире жить спокойнее, комфортнее, безопаснее, сытнее, интереснее, перспективнее, проще. Но чтобы поддерживать его в цивилизованном виде – мы должны во многом себя ограничивать, в том числе и в желании обманывать других людей с целью получения односторонней выгоды. В этом смысле ответственность за то, в каком мире, в каком обществе, в какой культуре мы живем – лежит на каждом из нас.

Как следует относиться к обманывающим вас людям и вообще к обману? В первую очередь обязательно спокойно. К обману нужно относиться спокойно. Помните, что никто не обязан быть с вами кристально честным, даже ваши близкие. И если вам с детства внушали, что обманывать плохо, если вас учили никогда этого не делать, то, во-первых, это не означает, что обманывать действительно плохо, так как обман в нашем мире неизбежен, вопрос лишь в том, кого и как вы будете обманывать, и с какой целью, а во-вторых, это не означает, что других людей учили тому же. Других людей наоборот могли учить обманывать, причем очень искусно. Следовательно, если вас обманут – не нужно думать и говорить о том, что вас обманули, ибо в действительности – вы сами позволили себя обмануть. Да, да – себя нужно в этом винить, а не других людей. Следует именно с этой стороны подходить к обману. Ведь если вы будете думать, что кто-то другой вас обманул, то вы переложите ответственность за свое неумение распознавать обман и грамотно на него реагировать на другого человека, на других людей. Ну и что в таком случае вы начнете ждать от этих людей, что они все станут честными с вами, только потому, что вы этого хотите? Мы с вами прекрасно понимаем, что этого не произойдет. А вот себя изменить вам вполне по силам, если вы будете думать, что вы сами позволяете себя обманывать всем, кому это удается сделать. Так у вас появится повод начать постигать науку обмана. Жить-то как-то надо. Ведь другие люди не станут менять свое поведение ради вас, они думают в первую очередь о самих себе. И если они умеют обманывать людей – они будут этим умением пользоваться. Глупо их в этом обвинять. За свою жизнь я много раз убеждался в том, что любые преимущества, которые получают одни люди над другими, будь то умение врать или умение драться, или наличие оружия, а также более высокого положения в обществе, они используют себе во благо, то есть, они злоупотребляют своими преимуществами. Физически сильный человек будет использовать свою силу для подчинения себе других людей, обманщик будет обманывать ради собственной выгоды, человек, занимающий определенную должность – будет злоупотреблять своим положением в целях извлечения личной выгоды. Такова природа человека, мы должны это понимать. А понимая это – мы должны к этому готовиться, если не хотим, чтобы нами пользовались.

Как использовать обман в своих целях? Во-первых – нужно научиться обманывать, хоть самого себя, хоть других людей. Нужно не просто лгать, неся всякую чушь, а красиво и продуманно обманывать, то есть, рассказывать такие красивые сказки, в которые хочется верить и которые выглядят логичными. Этому можно научиться – если начать фантазировать и сочинять истории, которых никогда не было, но в которые вы сами должны верить, как в истинные. Суть в том, что пока вы не научитесь обманывать себя, вы не сможете красиво обмануть других. То есть, вам нужно самим поверить в свой обман, тогда и другие люди в него поверят. Поэтому придумывайте такие сказки, которые могут быть реальностью, при определенных обстоятельствах. Во-вторых, не забывайте о том, что, начав обманывать других людей – вы должны быть последовательным, иначе ваш обман рухнет. Достал топор войны – воюй! То есть, иди до конца, если начал обманывать себя и других. Обман вполне может стать правдой, если все в него поверят и если вы сами его не разрушите. Не верьте в то, что тайное всегда становится явным – это не так. Некоторые тайны никогда не будут раскрыты. Поэтому начав обманывать – не признавайтесь в обмане. И в-третьих, всегда помните о той ответственности, которую вы несете за свой обман. Этика – это не пустое слово, это очень важный аспект нашей культуры. И если окажется так, что ваш обман принес много вреда другим людям, то их страдания не только лягут на вашу совесть тяжелым грузом, но и могут привести вас к тому, что вы за свой обман понесете суровое наказание. У всего в этом мире есть своя цена, в том числе и у обмана, помните об этом. Так что перед тем, как кого-то обмануть – взвести все “за” и “против” такого способа достижения своих целей. Кто знает, может и не нужно вам никого обманывать, чтобы что-то получить и к чему-то прийти. Может, вам вполне достаточно того, чтобы просто найти общие интересы с другими людьми и вместе с ними прийти к нужному вам результату. А обманывая других людей, вы рискуете навсегда подорвать их доверие к вам. Ведь нередко от обмана бывает больше вреда чем пользы.

Ну и напоследок скажу, что психология обмана не относится к каким-то особенным людям, которые больше остальных склонны к обману. Мы все обманщики в большей или меньшей степени, все лжецы и вруны. Другое дело, что у одних людей обманывать получается лучше, чем у других. Поэтому, одни лгут по мелочи и порой весьма очевидно, а другие сочиняют такие сказки – в которые верят многие поколения людей. Так что все дело в умении обманывать, а не в склонности и предрасположенности к обману. И я совру, если скажу, что вам не нужно учиться умению красиво обманывать других людей. Вам нужно этому учиться. Как я уже сказал выше – вы должны обладать этим оружием, чтобы благодаря ему уметь защищать себя от обмана и уметь добиваться с его помощью своих целей. Вы ничем не хуже тех, кто благодаря обману добился в жизни огромного успеха – в политике, бизнесе, личной жизни, творческой деятельности и других сферах. Поэтому, как бы вы не относились к обману, он вам необходим. Так уж устроена наша жизнь, что без обмана в ней человеку прожить не просто сложно, но и вообще невозможно. Когда-нибудь, я надеюсь, люди станут разумнее и научатся жить более честной и справедливой жизнью, а значит и более счастливой жизнью. Когда-нибудь такое время обязательно настанет.

Статья опубликована: 27.10.2012. Последнее обновление: 08.03.2020

15 признаков того, что он вас обманывает

ОН НЕРВНИЧАЕТ, КОГДА ВЫ БЕРЕТЕ В РУКИ ЕГО ТЕЛЕФОН

Даже если вы просто захотели посмотреть на часы.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

ОН СТАНОВИТСЯ МЕНЕЕ ЛАСКОВ

Ваш новый ритуал — погасить свет и молча лечь спать.

ОН ИЗБЕГАЕТ ЗАНИМАТЬСЯ СЕКСОМ

Сам по себе это еще не признак. В конце концов даже в верных супружеских парах со временем наступает некоторая успокоенность в постели. Опять же, не забывайте, что в сексе участвуют двое. И если вы незаметно для себя набрали 50 кг, то самый верный муж может «внезапно расхотеть». Но если с вашей стороны ничего не изменилось, вы не стали его избегать сами, и к этому добавляются и другие признаки его скрытности, только тогда этот признак можно вносить в обвинительный приговор. Почему мужчина отказывается от секса.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

ОН ЗАДАРИВАЕТ ВАС ПОДАРКАМИ ИЗ ЧУВСТВА ВИНЫ.

Внезапные подарки без повода — если это не было свойственно вашему любимому на протяжении всех ваших отношений — вероятнее всего признак нечистой совести.

ЕГО ПЕРЕПАДЫ НАСТРОЕНИЯ СТАНОВЯТСЯ ВСЕ БОЛЕЕ СЕРЬЕЗНЫМИ

И его проблемы начинают все сильнее влиять на вашу жизнь.

ОН СТАЛ БОЛЬШЕ ЗАБОТИТЬСЯ О СВОЕЙ ВНЕШНОСТИ И НЕ ДЛЯ ВАС

Внезапно ваш «милый круглый папа» идет в тренажерку, делает новую стрижку и при этом его не волнует, заметили ли это вы.

ОН СТАЛ ЧАСТО ВРАТЬ ИЛИ ОПРАВДЫВАТЬСЯ В МЕЛОЧАХ, КОГДА ЭТО НЕ ТРЕБУЕТСЯ

Начав с большой лжи, очень легко перейти к постоянному мелкому вранью. И после «Нет, это от меня не духами пахнет» пойдут «Серьезно, я выпил только одну кружку пива» и «Да позвонил я маме, конечно же!».

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

ВЫ НУТРОМ ЧУВСТВУЕТЕ, ЧТО ВАМ ВРУТ

Этой способностью распознавать ложь обладают все люди, просто не все к этому прислушиваются. Сигналы вашего тела, такие как сжатые челюсти, словно вы съели что-то кислое, напряжение мышц шеи, пресса или легкое ощущение тошноты, говорят о том, что ваш мозг считывает расхождения между словами и невербальными сигналами собеседника (мимикой, интонациями и т. д.).

При всем при этом, ни один из сигналов по отдельности не означает, что вам именно изменяют. Вам лгут, это так. Но ложь может быть связана и с другими проблемами, в которые ваш муж вас не хочет посвящать — начиная с проблем с деньгами, здоровьем и заканчивая игровой, алкогольной или иной зависимостью.

По материаламGood Housekeeping. Фото: fotoimedia / Ingram.

8 советов тем, кто хочет научиться правильно врать

«Газета.Ru» собрала главные советы психологов о том, как именно нужно себя вести, когда врете, чтобы вам верили.

Американский психолог Роберт Фелдман, посвятивший карьеру изучению вранья, утверждает, что даже самый правдивый человек, разговаривая с незнакомцем, врет в среднем четыре раза за десять минут. Что интересно, разговаривая с родственниками или близкими друзьями, мы обманываем еще чаще.

Вранье может быть совсем безобидное — произнося такое, мы даже не замечаем, что наврали (например, «отлично выглядишь»). А может быть и серьезное — когда мы и сами знаем, что врем (например, «дорогая, я никогда тебе не изменял»).

Большинство из нас считают, что их-то как раз обмануть нельзя: мы всегда знаем, когда нам врут. Это не так.

Психолог из Калифорнийского университета Беркли Лианн Бринк, занимающаяся распознаванием лжи, утверждает, что понять, что вам врут, если врун способный, практически невозможно. А ее коллега из Университета Сан-Франциско Пол Экман провел эксперимент, в котором участвовало 15 тыс. человек. Им показывали видео, в котором люди врут и говорят правду, и просили распознать, где им наврали. В среднем с заданием справилось меньше половины.

Чему бы вы ни учили своих детей, сами-то вы отлично знаете, что врать полезно. Кстати, психолог из Университета Массачусетса Роберт Фелдман провел очень интересное исследование и выяснил, что самые популярные дети в школе как раз те, кто умеет хорошо врать — потому что с ними интересно. И действительно, у всех нас есть знакомые, которые обманывают сладострастно, с фантазией; и даже зная заранее, что они врут, слушаем мы их с большим удовольствием. Но даже в сущности правдивым людям иногда приходится врать, хотя им это делать и не нравится.

Итак, учимся. Что же нужно сделать, чтобы в ваше вранье поверили?

Примите решение наврать

Взвесьте все за и против и примите окончательное решение, что наврете. И после того, как решение принято, больше в нем не сомневайтесь. Вранье очень легко определить именно из-за внутренних сомнений, которые мучают лгущего. Морально это или аморально? Правильно или неправильно? Честно или нечестно? Уже неважно. Если решили врать, врите.

Взвесьте возможность провала

Перед тем как наврать, подумайте, что будет, если выяснится правда, и насколько это вообще вероятно. Если вы врали на эту конкретную тему раньше — и вам верили, — то, возможно, вам удастся провернуть то же самое опять. Ловили ли вас на лжи люди, которым вы планируете наврать? Есть ли свидетели «правды», которые потенциально могли бы подорвать вашу историю? И наконец, что будет, если правда раскроется. Например, если вам десять, подумайте, за что вас накажут сильнее — за двойку или за то, что вы ее скрыли? Если взвесив все обстоятельства, вы все же пришли к выводу, что наврать будет лучше, чем сказать правду, нужно врать.

Удостоверьтесь, что вам это выгодно

Очень важно понимать, зачем вы вообще врете. Что вам с этого?

Помните, что чем реже вы врете, чем сильнее ваша репутация «правдивого» человека, тем сильнее вам будут верить.

А это значит, что, если не размениваться на мелкое вранье и сберечь этот «капитал» на тот момент, когда вам это действительно будет нужно, эффект будет сильнее — никто в вас не усомнится. В общем, если врете, врите по-крупному.

Прорабатывайте свое вранье

Психолог, доктор Синтия Коэн провела исследование и выяснила то, что мы и без нее знали: попасться на вранье легче всего, когда рассказываешь историю в первый раз. Если хорошенько проработать все детали вранья заранее, чтобы не пришлось ничего придумывать на месте, вероятность успеха возрастает в несколько раз. Вы на эту тему уже кому-то врали — и во второй раз про одно и то же насочиняете намного эффективнее, потому что потренировались.

И более того, в этот раз вы не создаете вранье (используя части мозга, отвечающие за креативные процессы), а вспоминаете его — то есть делаете ровно то же, что бы делали, пересказывая правдивую историю.

Говорите правду

Сложнее всего определить вранье, которое не совсем вранье. Чем большее правдивых фактов в вашей истории, тем сложнее будет уличить вас в том, что вы говорите неправду. Также правдивые факты приводят к тому, что слушатель задает меньше вопросов. А чем меньше вопросов, тем меньше вероятность того, что вас рассекретят.

Знайте, кому вы врете

Секрет хорошего вруна — он очень эмпатичен. Он отлично видит и чувствует, что творится в голове у того, кому он врет. Разным людям подходит разное вранье. Кому вы собрались наврать? Во что он поверит скорее? Адаптируйте вранье под жертву.

Врите коротко

История, которую вы рассказываете, должна быть максимально короткой. Вруны часто проваливаются на том, что начинают рассказывать бесконечные истории с большим количеством подробностей, потому что все это продумали заранее. Продумать вранье важно до мельчайших деталей, но не нужно выдавать их все, пока вас не спросят.

Изначальное вранье должно быть максимально коротким.

Начинайте с вранья

Если нужно кому-то наврать, делайте это сразу. Не начинайте разговор с каких-то других тем, надеясь, что это поможет вам собраться с силами. Не поможет. Первым делом нужно наврать, пока собеседник еще не пригляделся к вам, не привык к вашим жестам и не умеет считывать подтексты в ваших словах. Сначала вранье — потом правда.

Бонус

Вруна часто выдают не слова, а действия. Как выглядеть, чтобы вам поверили?

1. Не отводите глаза, но и не смотрите прямо в зрачки человеку, которому врете. Смотрите на его лицо в целом.

2. Улыбайтесь (ученые утверждают, что, когда люди говорят правду, они чаще улыбаются).

3. Следите за собой — врущий чаще трогает себя за пуговицы, теребит собственную одежду, бессознательно почесывается.

4. Контролируйте собственный голос. Так как вранье процесс энергоемкий и требующий концентрации слишком большого количества систем организма, голос врущего становится бесцветным и монотонным (у мозга нет дополнительных резервов на то, чтобы бессознательно его контролировать). Поэтому нужно это делать насильно.

Добавьте красок в голос, повышайте и понижайте тональность, изменяйте ритм — старайтесь звучать правдиво, то есть разнообразно, как бы вы это делали, рассказывая интересную правдивую историю.

5. Размахивайте руками — если вам это вообще свойственно. Врущий часто бессознательно ограничивает движения и мимику. Хотите, чтобы вам верили — не ограничивайте.

Психолог помогает правоохранительным органам отличать правду от обмана — ScienceDaily

Когда кто-то ведет себя подозрительно в аэропорту, на станции метро или другом общественном месте, как сотрудники правоохранительных органов могут определить, что он замышляет зря?

Способность эффективно обнаруживать обман имеет решающее значение для общественной безопасности, особенно после новых угроз в адрес США после убийства Усамы бен Ладена.

Профессор психологии Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Р.Эдвард Гейзельман изучал эти вопросы в течение многих лет и обучал методам следственного допроса детективов и офицеров разведки из ФБР, Министерства внутренней безопасности, морской пехоты, полиции Лос-Анджелеса и департаментов шерифа, а также многочисленных международных агентств.

Он и три бывших студента Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе — Сандра Элмгрен, Крис Грин и Ида Ристад — проанализировали около 60 исследований по выявлению обмана и провели оригинальные исследования по этой теме.Они представляют свои выводы и свои рекомендации по проведению эффективных обучающих программ по обнаружению обмана в текущем (апрельском) выпуске Американского журнала судебной психиатрии , который публикуется на этой неделе.

Гейзельман и его коллеги определили несколько индикаторов того, что человек обманывает. По словам Гейзельмана, наиболее надежные красные флажки, указывающие на обман, включают:

• В ответ на вопросы обманщики обычно хотят сказать как можно меньше.Гейзельман изначально думал, что они расскажут детально проработанную историю, но подавляющее большинство приводит лишь голые кости. Об этом свидетельствуют исследования как со студентами колледжей, так и с заключенными. Методы следственного допроса Гейзельмана предназначены для того, чтобы заставить людей поговорить.
• Хотя обманщики не говорят много, они склонны спонтанно оправдать то, что они говорят мало, без подсказки.
• Они склонны повторять вопросы, прежде чем отвечать на них, возможно, чтобы дать себе время придумать ответ.
• Они часто следят за реакцией слушателя на то, что они говорят. «Они пытаются прочитать вас, чтобы увидеть, покупаете ли вы их рассказ», — сказал Гейзельман.
• Они часто сначала замедляют свою речь, потому что им нужно создавать свою историю и следить за вашей реакцией, а когда у них все будет прямо, «извергнут ее быстрее», — сказал Гейзельман. Правдивых людей не беспокоит то, что они говорят медленно, но обманчивые люди часто думают, что замедление их речи может показаться подозрительным. «Правдивые люди не станут резко менять темп своей речи в одном предложении», — сказал он.
• Они склонны использовать отрывки из предложений чаще, чем правдивые люди; часто они начинают ответ, возвращаются назад и не заканчивают предложение.
• Они с большей вероятностью будут прижиматься губами, когда им задают деликатный вопрос, и с большей вероятностью будут играть со своими волосами или участвовать в другом поведении по уходу за собой. Жесты на себя руками, как правило, являются признаком обмана; внешне жестикулировать — нет.
• Правдивые люди, если их спросить о деталях, часто будут отрицать, что они лгут, и объяснят даже больше, в то время как обманчивые люди, как правило, не предоставят больше конкретики.
• Когда задают трудный вопрос, правдивые люди часто отводят взгляд, потому что вопрос требует концентрации, в то время как нечестные люди отводят взгляд лишь ненадолго, если вообще смотрят, если только это вопрос не требует интенсивной концентрации.

Если нечестные люди попытаются замаскировать эти нормальные реакции на ложь, они станут еще более очевидными, сказал Гейзельман. Среди техник, которым он учит, чтобы детективы могли отличать правду от лжи, следующие:

• Попросите людей рассказать свою историю задом наперед, начиная с конца и систематически возвращаясь назад.Поручите им быть как можно более полными и подробными. Этот метод, являющийся частью «когнитивного интервью», разработанного Гейзельманом совместно с Рональдом Фишером, бывшим психологом Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, ныне работающим в Международном университете Флориды, «увеличивает когнитивную нагрузку, чтобы подтолкнуть их к краю». Обманчивый человек, даже «профессиональный лжец», находится «под большой когнитивной нагрузкой», поскольку он пытается придерживаться своей истории, наблюдая за вашей реакцией.
• Задавайте открытые вопросы, чтобы они предоставили как можно больше деталей и максимально полную информацию («Не могли бы вы рассказать мне больше о…? »« Скажите мне точно … »). Сначала задайте общие вопросы, а только потом уточняйте.
• Не перебивайте, позвольте им говорить и используйте молчаливые паузы, чтобы побудить их к разговору.

Если кто-то в аэропорту или другом общественном месте ведет себя подозрительно, и при приближении обнаруживает большинство более надежных красных флажков, Гейзельман рекомендует отвести его или ее в сторону для большего количества допросов. Если есть только один или два красных флажка, он, вероятно, позволит им идти.

Гейзельман опробовал методы, позволяющие говорить правду от обмана, на сотнях студентов Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, и в исследованиях, которые он и его соавторы проанализировали, участвовали тысячи человек.

По словам Гейзельмана, обнаружить обман сложно, но программы обучения могут быть эффективными. Программы должны быть обширными, с этапом обучения, за которым следует множество примеров видео, и этапом, на котором обучающиеся оценивают видеоклипы и моделируют собеседование в реальном мире. Тренировки следует проводить в несколько дней в течение недели или двух.

«Люди могут научиться лучше распознавать обман», — сказал Гейзельман. «Тем не менее, полицейские управления обычно не предоставляют своим детективам более одного дня обучения, если это так, и имеющиеся исследования показывают, что вы не можете значительно улучшить за один день.«

Когда Гейзельман проводил обучение с офицерами морской разведки, он обнаружил, что они впечатляюще точны в обнаружении обмана еще до начала обучения. Напротив, средний студент колледжа без обучения показывает точность только на 53 процента, а с сокращенным обучением «мы часто делаем их хуже», — сказал он.

«Без обучения многие люди думают, что они могут обнаружить обман, но их восприятие не связано с их реальными способностями. Быстрые, неадекватные тренировки заставляют людей чрезмерно анализировать и делать хуже, чем если бы они соглашались со своими внутренними реакциями.«

Гейзельман в настоящее время разрабатывает программу обучения, которая, как он надеется, эффективно сократит время обучения и, таким образом, послужит копией многолетнего опыта.

Познавательное интервью, разработанное Гейзельманом и Фишером, хорошо работает как с подозреваемыми, так и с очевидцами преступлений. Гейзельман считает, что эти методы, вероятно, будут работать и в условиях, не связанных с преступностью, но сказал, что в этой области необходимо провести дополнительные исследования.

В следующем году Гейзельман планирует обучить полицейских детективов методам следственного допроса и выявления обмана через U.S. Институт сельской полиции Министерства внутренней безопасности для недостаточно обслуживаемых полицейских участков. Он говорит, что это идеально ему подойдет, потому что он родом из Калвера, штат Индиана, маленького городка, в котором меньше жителей, чем в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, специализирующихся на психологии.

Позже в этом месяце Гейзельман отправится в Гонконг, чтобы провести тренинг по проведению собеседований с Независимой комиссией по борьбе с коррупцией.

Инструктивный курс, который Гейзельман преподавал по следственному допросу перед второй войной в Ираке, привел к использованию когнитивных методов допроса, которые использовались для пресечения некоторых повстанческих действий в Ираке, возможно, спасая много жизней, как ему позже сообщили.

Гейзельман также работал с департаментом шерифа округа Лос-Анджелес над эффективными методами допроса детей, которые могли подвергнуться домогательствам, и опрашивал жертв преступлений для полицейских управлений по всей стране в случаях, когда дела об убийствах были прекращены. Его исследование финансировалось Министерством юстиции США и Министерством внутренней безопасности США.

Распознавание и управление обманом в терапевтических отношениях

Я работал с «Алексом», 8-летним мальчиком с диагнозом «синдром дефицита внимания / гиперактивности», более шести месяцев.Его гиперактивность стала серьезной проблемой в школе, и большая часть нашего клинического внимания была сосредоточена на управлении поведением в школьной среде. Каждую неделю г-жа Т., его мать, которая ехала почти три часа, чтобы привести Алекса навестить меня, подтверждала, что его поведение улучшается. Затем, одним холодным декабрьским днем, она появилась на нашу встречу без Алекса.

«Прошу прощения, — сказала она, — но я не была с вами честна. Поведение Алекса не улучшилось ни дома, ни в школе. Я все время лгал об этом и не знаю почему.Мы отказываемся от терапии, но я хотел сказать вам в лицо ».

Миссис Т. была смущена. Она обильно извинилась, поблагодарила меня и ушла. Больше я ни ее, ни Алекса не видел.

Я был опустошен. Я проработал в этой сфере более 20 лет, и никогда еще никто не вел себя так откровенно нечестно. Миссис Т. заплатила мне много денег и потратила много времени на то, чтобы отвезти Алекса на терапию и обратно. Я не мог понять, почему она все время просто не говорила мне правду.

Из этого опыта я извлек ценный урок: я не всегда могу поверить клиенту на слово. Но как мы можем узнать, что клиенты не правдивы? Какие клиенты чаще всего обманут? Как мы можем выявить обман и справиться с ним? Ответы непростые.

Проблемы с исследованиями

Прежде чем я перейду к рассматриваемым вопросам, необходимо сделать некоторые оговорки в отношении исследования обмана. Исследования индикаторов лжи настолько полны противоречивых идей, что все это не имеет смысла.Даже в некоторых из лучших исследований есть серьезные проблемы.

Например, в некоторых исследованиях утверждается, что агенты бывшей таможенной службы США обнаруживают ложь не лучше, чем обычные люди. Но во многих из этих лабораторных исследований испытуемые лгали о таких мелочах, как «У меня в кармане пик пик», хотя на самом деле это не так. Это называется «ложью с низкими ставками». Никто не попадает в тюрьму за ложь о том, что у него в кармане игральная карта. Но когда дело доходит до лжи с высокими ставками — лжи, имеющей смысл, — таможенные агенты обнаруживают ложь намного лучше, чем большинство из нас.

На самом деле людям легко лгать о мелочах. Большинство из нас делает это регулярно в повседневной жизни.

«Тебе нравится мой свитер?»

«Гм, да …»

Эта маленькая белая ложь бессмысленна в большой картине жизни. Но физиологическую реакцию на ложь о важных вещах («Нет, сэр, в моей сумке нет запрещенных наркотиков») подавить гораздо труднее. Это ложь, о которой большинство из нас, , не говорят, .

Среди ранее существовавших убеждений было то, что лжецы больше ерзают, не смотрят в глаза и чаще заикаются.Хотя иногда это правда, иногда нет. Эти чрезмерные упрощения были основаны на проблемной методологии исследования. Сегодня мы знаем об обмане гораздо больше. Но прежде чем мы посмотрим, что делают люди, которые лгут, давайте посмотрим, кто лжет и почему они лгут.

Кто лжет?

Мы все лжем. Мы просто лжем о разных вещах. Если мы не являемся патологическими лжецами, мы регулярно оцениваем стоимость или выгоду от рассказа правды, что часто включает определение вероятности отсрочки или избежания определенных затрат или увеличения конкретной выгоды с помощью обмана.

Например, если кто-то приготовил для вас еду и спросил, нравится ли она вам, вы можете солгать, чтобы защитить чувства этого человека, если вам это не очень понравилось. Цена правды — обиды — намного выше, чем цена маленькой белой лжи. Цена ребенка, рассказывающего мне (консультанту) правду о своем жестоком обращении, — это стыд, смущение и унижение. Часто ложь кажется ребенку намного безопаснее.

По этой причине, за несколько десятилетий работы с детьми, подвергшимися сексуальному и физическому насилию, я обнаружил, что почти все дети пытаются обмануть меня на каком-то уровне во время первоначального собеседования.На мой вопрос о том, прикасался ли кто-нибудь к ним так, чтобы причинить им боль или вызвать дискомфорт, почти всегда я отвечаю отрицательно, даже если я уже знаю, что ребенок подвергался сексуальному или физическому насилию. Они еще недостаточно доверяют мне, чтобы раскрыть этот секрет.

Признавая тех клиентов, которые могут быть мотивированы лгать из-за того, чего им может стоить правда, мы, как консультанты, можем лучше предсказать вероятность того, что будет рассказана ложь.

Почему это важно

Почти все наши клиенты в какой-то момент лгут нам.Ложь может принимать несколько форм. Человек может солгать, говоря что-то не правдивое (так называемая фальсификация , ) или отрицая что-то правдивое (так называемое сокрытие ).

Ложь может быть откровенной. Бывший президент Билл Клинтон продемонстрировал эту форму обмана, когда сказал СМИ: «У меня не было отношений с этой женщиной». Но многие вранья не так наивны. Клиент может отклонить как форму лжи. Опять же, в случае с бывшим президентом он привлек много внимания своим заявлением: «Это зависит от значения слова« »,« ».Это распространенный метод, который лживый человек может попытаться использовать для сохранения своей репутации (стоимости) путем анализа терминов. Человек объясняет, что его или ее ответ не был ложью, отклоняя и отвечая на другой вопрос.

Клиенты также могут лгать на , умаляя свое поведение: «Ну, на самом деле я не била своего мужа. Я потерял равновесие, и моя рука могла коснуться его лица ».

Все эти формы лжи можно увидеть практически в любом контексте консультирования — консультирование по вопросам брака, консультирование по вопросам алкоголя и наркотиков, управление гневом, работа с клиентами, назначенными судом, и так далее.Точность информации, которую мы получаем от наших клиентов, имеет значение для нас как терапевтов, потому что мы структурируем наши вмешательства и планы лечения и измеряем прогресс на основе того, что говорят нам наши клиенты. Когда они обманывают нас, как это сделала со мной миссис Т., мы, по крайней мере, тратим терапевтические ресурсы впустую. Но мы также можем упустить важную информацию, которая имеет решающее значение для выживания клиента. Например, клиент, который пытается справиться с суицидальными идеями, может в конечном итоге преуспеть в самоубийстве, если из-за обмана мы упустим интенсивность и частоту этих мыслей.

Все мы можем ожидать, что наши клиенты обманут нас в какой-то момент. Еще в раннем детстве меня учили, что «проблема не в проблеме». Мои профессора и клинические руководители пытались продемонстрировать важность взаимопонимания и доверия в терапевтических отношениях. Частично это связано с ожиданием, что иногда заявленная проблема представления не является причиной, по которой клиент пришел. Клиенты должны понять, что они могут нам доверять, прежде чем они скажут нам, о чем они на самом деле хотят говорить.

Таким образом, в начале отношений я всегда прислушиваюсь к намёкам на то, что в этой истории может быть больше, чем мне рассказывают. Я обнаружил, что часто мои учителя были правы.

Группы высокого риска

Некоторые группы клиентов подвергаются особенно высокому риску лжи, в том числе заключенные, дети в приемных семьях, зависимые клиенты, люди, участвующие в сексуальных домогательствах, и клиенты, склонные к суициду.

Заключенные и содержание под стражей несовершеннолетних: Кеннет Бианки, также известный в 1970-х годах как Душитель на холме, был очень близок к тому, чтобы успешно обмануть нескольких самых известных экспертов страны по расстройству множественной личности (как это было тогда называлось), симулировав расстройство в то время как якобы под гипнозом.

Эти профессионалы совершили серьезную ошибку. Они наивно полагали, что Бьянки не сможет — и, что более важно, не сможет — обмануть их. Эти эксперты обладали обширным опытом работы с клиентами, которые были заинтересованы в том, чтобы говорить правду, но человек, обвиняемый в серийных преступлениях, очень мотивирован лгать.

Любой клиент или пациент, знакомый с «системой», подвергается риску манипулирования ею. Один из ведущих психологов по делу Бьянки позже работал клиническим директором в тюрьме.Он признал, что опыт работы с заключенными подтвердил его наивность в деле Бьянки.

Большинство терапевтов могут позволить себе роскошь полагать, что их клиенты большую часть времени будут говорить правду или, по крайней мере, почти правду. Но при работе с заключенными — либо с теми, кто находится в системе ювенальной юстиции, либо со взрослыми в пенитенциарной системе — необходимо проверять всю информацию из второго источника, потому что мотивация лгать очень высока. Мы делаем это с пациентами, лечившимися от алкоголя и наркозависимости, в течение многих лет.

«Я ничего не курила на этой неделе».

«Хорошо, я тебе верю. Пожалуйста, пописай в чашку ».

«Но я ничего не курила…»

«Хорошо. Пожалуйста, пописай в чашку ».

Зависимые клиенты могут говорить правду, но информация должна быть проверена. Манипулирование людьми ради собственной выгоды присуще тюремной системе, где заключенные имеют очень мало власти и всегда должны заботиться о себе. Никто никому не доверяет. Внутри тюремного блока или колонии для несовершеннолетних обман является повседневной частью жизни, он дает людям повод лгать и дает широкие возможности для практики.Другими словами, говорить правду не перевешивает преимущества лжи — больше привилегий, свободы или реабилитации.

Обвинения в сексуальном насилии: Как правило, маленькие дети не обвиняют других в сексуальном или физическом насилии ложно. Им есть что терять. Как отмечалось ранее, гораздо более вероятно обратное. Я видел сотни детей, которые подвергались физическому или сексуальному насилию со стороны воспитателей, и большинство из этих детей все еще хотят вернуться домой. Они хотят, чтобы насилие прекратилось, но они не хотят никуда уходить, даже если это означает возвращение в дома своих обидчиков.Следовательно, у них нет мотивации выдвигать обвинения в злоупотреблениях, а, скорее, они мотивированы лгать о том, что не было (сокрытие).

Исключением из этого общего правила являются подростки, которые знают, как манипулировать своими родителями или опекунами с угрозами вмешательства служб защиты детей, и дети, которые подверглись воздействию «системы» (см. Предыдущий раздел о заключенных и содержании под стражей несовершеннолетних). К сожалению. Я видел несколько случаев, когда дети-подростки в приемных семьях обвиняли приемных родителей в сексуальных домогательствах или жестоком обращении просто для того, чтобы отомстить приемным родителям за предполагаемое недовольство.Эти подростки знали, как работать с системой.

Иногда у родителей также есть мотивация солгать о жестоком обращении. Я работал с десятками родителей, которые разводились. В некоторых из этих случаев один из супругов либо обвинял отчужденного супруга в жестоком обращении, либо высказывал «озабоченность» по поводу возможного насилия просто для того, чтобы улучшить свое положение на слушании дела об опеке. Люди знают, что простое обвинение в жестоком обращении может повлиять на решение судьи об аресте. В этих случаях польза от лжи может перевесить пользу от правды.

Обвинения в изнасиловании: К сожалению, мне несколько раз приходилось оценивать правдивость жертвы и ее предполагаемого насильника. Это очень деликатный процесс, потому что ошибка в любом направлении имеет трагические последствия. Если я ошибочно полагаю, что обвиняемый насильник говорит правду, я предоставил данные, которые могут позволить ему избежать обвинений. Что еще более серьезно, я способствовал одному из самых больших опасений жертвы — что ей не поверят. С другой стороны, если я ошибочно верю обвинителю, невиновный мужчина может попасть в тюрьму и быть объявлен сексуальным преступником на всю оставшуюся жизнь.

Как правило, у обвинителя меньше всего мотивации лгать, но у обеих сторон могут быть мотивы лгать. Обвиняемый, очевидно, имеет мотивацию лгать, чтобы избежать судебного преследования. Но в ложных обвинениях в изнасиловании мотивирован и обвинитель. В двух моих случаях было обнаружено, что обвинители занимались сексом по обоюдному согласию, а затем, опасаясь беременности или болезни, осознали, что их неблагоразумие в конечном итоге обнаружится. Ложное обвинение в изнасиловании дало обвинителям возможность стать «жертвами» вместо того, чтобы понести ущерб репутации беспорядочных половых связей.Обратите внимание, однако, что данные достаточно четкие. Большинство жертв изнасилования даже не звонят в полицию. Следовательно, обвиняемый гораздо чаще лжет, чем обвинитель.

Риск самоубийства: Возможно, наиболее частым случаем, когда врачи сталкиваются с обманом, является оценка суицидального риска. В начале своей карьеры я работал с 19-летней женщиной, которая проявляла суицидальные наклонности. Мы работали вместе несколько недель, и у нас было крепкое взаимопонимание. На одном сеансе она устно согласилась на договор о безопасности, согласившись связаться со мной до следующего сеанса, если она почувствует суицидальные наклонности.Она вышла из моего офиса, и через два часа мне позвонила ее мать и сказала, что мой клиент принял передозировку лекарства.

К счастью, она выжила, но не было сомнений, что я что-то упустил и что мой клиент солгал мне. Я должен был учесть все факторы риска, и я потерпел неудачу. Часть моей оценки риска самоубийства теперь включает в себя оценку того, какие стрессовые факторы могут возникнуть у клиента после выхода из моего офиса, даже если я верю, что клиент говорит мне правду.Клиенты должны убедить меня, что они не просто говорят то, что, по их мнению, я хочу услышать.

Обнаружение лжи

Итак, как мы можем обнаружить ложь? Это процесс со многими переменными, но вот некоторые из основных.

1) Прежде всего консультант должен спросить себя, есть ли у клиента мотив лгать. Является ли цена истины потенциально выше, чем цена лжи? Если так, будьте начеку. Насколько доверительные отношения были созданы в терапевтических отношениях? Когда установилось мало доверия (например, в начале отношений), это увеличивает цену правды для наших клиентов.

2) Говоря неправду, люди часто предоставляют ненужные подробности, и их истории часто дословно представлены в виде нескольких рассказов. Когда кто-то просто описывает событие, важна его суть, и иногда мелкие детали меняются, потому что они сравнительно неважны. Однако тот, кто лжет, чувствует необходимость «доказать», что его история правдива, предоставляя мельчайшие, запомненные детали, которые не сильно меняются от одного рассказа к другому.

3) История лжеца не соответствует известным фактам.В сложной истории перекрестные ссылки на факты часто могут привести к падению неправдивого человека, потому что слишком много деталей, которые нужно сохранить в рабочей памяти, пока строится ложь. Ложь требует огромного количества умственной энергии.

4) Люди, которые лгут, могут не смотреть вам в глаза, но они могут так же пристально смотреть, если они пытаются сосредоточиться на том, чтобы быть правдоподобными. Пристальный взгляд — это пример «контрмеры». Как описано в статье Брайана Д.Fitch, это поведение, созданное с целью помешать слушателю распознать ложь. Человек может полагать, что «люди, которые лгут, не смотрят вам в глаза», поэтому он или она пытается уравновесить это пристальным взглядом. Говоря правду, клиент ведет себя более естественно в любой ситуации, время от времени смотрит в пространство и время от времени одинаково смотрит в глаза.

5) Когда люди лгут, они часто продолжают болтать. Когда я допрашиваю подозреваемого в юридической ситуации, я сижу тихо и позволяю человеку говорить.Человек, говорящий правду, расскажет историю, а затем будет ждать инструкций или ответа от меня. Если вам не нравится тишина, человек, который лжет, будет продолжать говорить, добавляя цветочности и деталей к истории.

6) Согласно статье Марка Фрэнка и Пола Экмана, опубликованной в 1997 году в журнале Journal of Personality and Social Psychology , люди, которые лгут, более физически скованы, используют меньше движений руками, более негативны и используют меньше местоимений от первого лица. .

7) Люди, которые лгут, часто проявляют микровыражения. Как описано в статье Дэвида Мацумото, Хи Сон Хванг, Лизы Скиннер и Марка Фрэнка в бюллетене правоохранительных органов ФБР за 2011 год , статья Дэвида Мацумото, это поведение, которое выражает такое чувство, как презрение или отвращение. Микровыражения, передающие эмоцию, несовместимую с произносимыми словами, являются важными подсказками. Например, клиента, который должен чувствовать облегчение при рассказе истории, но вместо этого проявляет неуважение, должен считаться потенциально неправдивым.

Четыре шага к борьбе с обманом

Первым шагом в борьбе с обманом клиентов является признание факта обмана. Второй шаг — определить, какую форму принял обман (явный, отклоняющий, преуменьшение, фальсификация или сокрытие).

В-третьих, консультант должен решить, нужно ли бороться с обманом. На раннем этапе терапевтических отношений я иногда могу сказать, что не понимаю всей истории, но мой клиент должен поверить мне более глубоко, прежде чем раскрывать определенные секреты.В этих случаях я не борюсь с обманом. Однако, как только доверие установлено или в тех случаях, когда я уверен, что конфронтация является подходящим терапевтическим инструментом, я обращаюсь к обману в лоб.

Наконец, консультант должен оценить терапевтические отношения и решить, почему клиент не доверил консультанту правду. В случае с миссис Т. я подозреваю, что ее обман был больше для нее, чем для меня. Она так отчаянно хотела, чтобы ее сын был «нормальным», что было дороже признать, что он ненормальный, чем признать, что ничего не работает.Она доверяла мне, но не могла смириться с разочарованием в сыне.

Заключение

В какой-то момент мы должны доверять нашим клиентам. Миссис Т. предала мое доверие к ней, и это произошло за счет ее сына. Но, оглядываясь назад, она намекнула мне, что не была честной.

Терапия прошла слишком легко. Она подтвердила, что каждую неделю дела идут лучше, почти до того, как я спросил. Ее подтверждение того, что все идет хорошо, не соответствовало некоторым образцам поведения, которые я наблюдал на терапии и в детских песочницах — настолько, что однажды я посоветовался с коллегой по поводу этих несоответствий.

Но миссис Т. рассказала мне несколько энергичных и оживленных историй, чтобы доказать мне, что терапия работает. Она волновалась и нервничала, когда я спрашивал об успеваемости ее сына в школе, и часто забегала вперед в разговоре во время паузы или затишья в наших обсуждениях. Оглядываясь назад, можно сказать, что наиболее заметной подсказкой было то, что она смотрела мне прямо в глаза, почти уставившись на меня, каждую неделю, когда она лгала мне.

Я до сих пор не знаю, почему миссис Т. была мотивирована солгать мне, но, возможно, самый важный урок, который я извлек из нее, заключается в том, что клиенты действительно обманут меня, если я не буду осторожен.В ее случае я даже не подумал о возможности обмана. Это была ошибка, которую я больше не совершал.

****

Грегори К. Моффат , лицензированный профессиональный консультант, ведет частную практику, специализируясь на работе с детьми, подвергшимися физическому или сексуальному насилию. Он также является профессором консультирования и социальных служб в Университете Пойнт в Джорджии, а также консультантом по оценке рисков и психологией для предприятий, школ и правоохранительных органов.Свяжитесь с ним по телефону [email protected] .

Письма в редакцию: [email protected]

Психология обмана

Есть ли у лжи функциональное предназначение в жизни? Несмотря на то, что вам говорили родители, психологи считают, что в некоторых ситуациях, говоря всю правду, вы можете отбросить назад.

Не только это, но и исследования показывают, что ложь — более распространенное явление, чем вы могли ожидать. Исследование, проведенное доктором Беллой ДеПауло, показало, что люди лгут в среднем дважды в день.В течение недели среднестатистический человек лжет примерно одному из каждых трех человек, с которыми разговаривает один на один.

Общество может вознаградить маленькую белую ложь.

Нравится вам это или нет, но мы создали мир, в котором, говоря правду, вы не всегда продвигаетесь вперед. Ложь на самом деле может облегчить отношения с окружающими вас людьми, о чем свидетельствуют результаты исследований, показывающие, что люди регулярно лгут ради блага других.

ДеПауло обнаружил, что люди довольно часто лгут только для того, чтобы заставить других чувствовать себя комфортно.Женщины делают это гораздо чаще, чем мужчины, которые, как было установлено, больше лгут, чтобы улучшить свою репутацию. Фактически, разговор между двумя мужчинами обычно включает в себя в восемь раз больше лжи о себе, чем о чем-либо другом.

Даже люди, которым рассказывают маленькую белую ложь, выигрывают от лжи. Исследование, опубликованное в апрельском выпуске журнала Journal of Consumer Research за 2012 год, показало, что к людям, которым лгали, позже относились с большей добротой и щедростью.Дело не в том, что мы не знаем, что лжем; мы знаем, и много раз мы чувствуем себя достаточно плохо, чтобы позволить этому влиять на наше будущее поведение.

Обнаружение затруднено.

Несмотря на то, что такие шоу, как Обмани меня , заставляют легко распознать правду, большинство людей не могут уловить разницу между честностью и обманом. Чарльз Хонтс, профессор психологии Университета Айдахо в Бойсе, объяснил, что большинство людей делают три вещи, когда пытаются казаться честными: (1) смотрят собеседнику в глаза, (2) сохраняют спокойствие и (3) ) мигают нечасто.Однако столько же людей, которые лгут, естественно, делают наоборот, поэтому люди, пытающиеся угадать чью-то вину или невиновность в разговоре, как правило, ошибаются в половине случаев.

Ложь здесь, чтобы остаться.

Легкость, с которой мы можем вводить друг друга в заблуждение, и распространенность лжи делают нечестность элементом нашего общества, который нельзя игнорировать и который не исчезнет в ближайшее время. Однако неужели большинство людей лгут, чтобы добиться успеха? Похоже, что личная выгода не является причиной большинства лжи, и повторяющаяся ложь, безусловно, может снова и снова преследовать вас в вашей профессиональной и личной жизни.Вместо этого, подавляющее большинство данных свидетельствует о том, что мы больше лжем ради других и ради того, чтобы все ладили, вместо того, чтобы продвигаться вперед.

Интересуетесь психологией? Узнайте о нашей онлайн-программе бакалавриата психологии.

Верить или Обманывать? Почему лжецов трудно вынюхивать

Ложь может быть обычным человеческим поведением, но, несмотря на повсеместную природу обмана, люди на удивление непоследовательны, когда дело доходит до отделения фактов от вымысла.

Оказывается, эти контрольные сигналы «нос Пиноккио», которые, как считается, разоблачают лжеца, либо слишком тонки, чтобы раскрыть их, либо вообще отсутствуют, говорят психологи. Тем не менее, по словам психологов, все больше исследований выявляют способы превратить людей в более точные детекторы лжи.

Если такие точные методы обнаружения лжи удастся разработать, они смогут найти полезные приложения в самых разных условиях, от уголовного правосудия до сбора разведывательных данных и финансовых или деловых ситуаций, — сказала Мария Хартвиг, профессор психологии в колледже Джона Джея. уголовного правосудия в Нью-Йорке.[10 главных загадок разума]

Ужасные детекторы лжи

В 2006 году Чарльз Бонд, тогда еще профессор Техасского христианского университета в Форт-Уэрте, и Белла ДеПауло, приглашенный профессор социальной психологии Калифорнийского университета, Санта-Барбара, обнаружил, что неподготовленные наблюдатели правы только в 54 процентах случаев, пытаясь различить истинные и ложные утверждения. Эти результаты показывают, что люди обнаруживают ложь не лучше и не хуже, чем если бы они полагались на свои суждения.

Исследование, проведенное в 2008 году профессором прикладной социальной психологии Портсмутского университета в Соединенном Королевстве Альдертом Врием, показало аналогичные результаты в отношении показателей точности распознавания обмана.

Тем не менее, люди лгут — маленькие или большие — примерно в 25% своих социальных взаимодействий, — сказал Чарльз Хонтс, профессор психологии в Государственном университете Бойсе в Айдахо.

«Люди лгут по самым разным причинам: управление впечатлением, чтобы получить преимущество, чтобы избежать наказания, и некоторые из них явно более серьезны, чем другие», — сказал Хонтс аудитории на 25-м ежегодном собрании Ассоциации психологов. Наука в Вашингтоне, Д.C., 24 мая.

Так почему же люди не лучше распознают ложь? И как люди могут лучше распознавать выдумки?

Лжец, лжец

«Обычно люди не знают, что искать, — сказал Хонтс.

В разных обществах существует ложное убеждение, что определенные поведенческие признаки могут указывать на то, что кто-то лжет, объяснил Хонтс. Например, многие люди думают, что лжецы избегают зрительного контакта, часто моргают или ерзают во время разговора.

«На самом деле с этими тремя вещами все наоборот», — сказал Хонтс. «Люди, которые имеют опыт лжи, узнают, что самый простой способ создать впечатление, будто вы говорите правду, хотя это не так, — это посмотреть вам в глаза».

Для ДеПауло, которая была пионером исследований обмана, частью прогресса в ее области стало развенчание устойчивых заблуждений об обманчивом поведении.

«Теперь мы знаем, что поиск идеального ключа к обману обречен», — сказал ДеПауло LiveScience.«Здесь нет носа Пиноккио. На самом деле, даже поведение, которое отделяет правду от лжи в статистически значимой степени, все же не так уж и надежно».

Другой путь

Однако в течение последнего десятилетия исследователи пытались подойти к идее обнаружения человеческой лжи под другим углом. По словам Хартвига, вместо того, чтобы просто наблюдать за чьим-то поведением, которое может привести к всевозможным предубеждениям, психологи изучают, могут ли определенные методы интервью побудить лжецов к ответным действиям, раскрывающим их обман.

«Это представляет собой более многообещающий подход, поскольку он делает различия в поведении лжецов и правдивых более заметными», — сказал Хартвиг ​​LiveScience. «Как вы спрашиваете или берете интервью у человека, чтобы спровоцировать реакцию или заявления, которые могут быть признаками лжи? Есть ли способы задать людям стратегические вопросы, чтобы заставить лжецов и правдивых ответить определенным образом?»

Если это так, то эта тактика может устранить некоторые из предубеждений в суждениях, которые преследовали предыдущие исследования по обнаружению лжи.

«Это своего рода смена парадигмы», — сказал Хартвиг. «Все прошлое детекции лжи было переосмыслено с уделения пристального внимания поведению человека к более активной и интерактивной задаче».

Следуйте за Дениз Чоу в Twitter @denisechow . Подпишитесь на LiveScience @livescience , Facebook & Google+ . Оригинальная статья на LiveScience.com.

Вот как наши тела предают нас во лжи |

Эми Кадди копается в том, что делают наши лица и тела, когда мы говорим неправду.

Позвольте мне начать с вопроса: как узнать, лжет ли человек? Если вы похожи на большинство людей, ваш первый ответ будет примерно таким: «Лжецы не смотрят в глаза». В опросе 2520 взрослых в 63 странах 70 процентов респондентов дали такой ответ. Люди также склонны перечислять другие предположительно явные признаки лжи, такие как беспокойство, нервозность и бессвязность. В интервью газете New York Times психолог Чарльз Бонд, изучающий обман, сказал, что стереотип о том, что делают лжецы, «был бы менее загадочным, если бы у нас было больше оснований полагать, что это правда.Оказывается, нет никакого «эффекта Пиноккио», ни одного невербального сигнала, который выдал бы лжеца. Судить о честности человека — это не значит выявить одно стереотипное проявление, такое как ерзание или отведенный взгляд. Скорее, речь идет о том, насколько хорошо или плохо взаимодействуют наши многочисленные каналы коммуникации — мимика, поза, движения, вокальные качества, речь.

Когда мы недостоверны — проецируем ложную эмоцию или скрываем реальную — наше невербальное и вербальное поведение начинает расстраиваться.Выражение лица не соответствует словам, которые мы говорим. Наши позы не синхронизируются с нашими голосами. Они больше не движутся в гармонии друг с другом; они распадаются на какофонию.

Идея не нова. Фактически, Дарвин предложил это: «Человек в умеренном гневе или даже в ярости может управлять движениями своего тела, но … те мускулы лица, которые менее всего подчиняются воле, иногда в одиночку выдают легкое и преходящее эмоции. »

Проще говоря, лгать или быть недостоверным — это тяжелый труд.

Когда люди лгут, они манипулируют множеством повествований: то, что они знают, чтобы быть правдой, что они хотят быть правдой, что они представляют как правду, и все эмоции, которые сопровождают каждое из них — страх, гнев, вину, надежду. Все это время они пытаются создать достоверный образ самих себя, что внезапно становится очень и очень трудным. Их убеждения и чувства противоречат им самим и друг другу. Управление всем этим конфликтом — сознательным и бессознательным, психологическим и физиологическим — уводит людей от момента.

Проще говоря, лгать или быть недостоверным — это тяжелая работа. Мы рассказываем одну историю, подавляя другую, и, как будто это недостаточно сложно, большинство из нас испытывает психологическую вину из-за этого, которую мы также пытаемся подавить. У нас просто нет мозгов, чтобы справиться со всем этим, не упуская что-то — без «утечки».

Ложь и утечка идут рука об руку. Фактически, один из способов понять классические явные признаки лжи — это то, что это просто обычные признаки утечки информации.Как объясняет социальный психолог и эксперт по обману Линн тен Бринке: «Обманчивые люди должны поддерживать свою двуличность, фальсифицируя эмоциональные выражения, согласующиеся с ложью, и подавляя« утечку »своих истинных эмоций. Например, обманчивый сотрудник должен убедительно выразить печаль, поскольку он объясняет своему боссу, что ему нужно будет пропустить работу, чтобы присутствовать на похоронах своей тети за городом, одновременно подавляя волнение по поводу своих настоящих планов продлить отпуск с друзьями.

В своей популярной книге Говоря ложь эксперт по эмоциям Пол Экман предполагает, что ложь неизбежно просачивается наружу и что с помощью обширных тренировок можно научиться обнаруживать эти утечки, наблюдая за мимикой и другим невербальным поведением.Он утверждает, что мы должны специально искать несоответствия между тем, что люди делают, и тем, что они говорят.

Оказывается, мы не намного лучше, чем шанс, в точном обнаружении лжи, хотя большинство из нас думает, что мы преуспеваем в этом.

Чтобы изучить это, тен Бринке и ее коллеги проанализировали почти 300 000 кадров видео, показывающих людей, которые выражали истинное или ложное раскаяние за реальные проступки. Люди, выражающие истинное раскаяние, демонстрировали плавные эмоциональные проявления через невербальное и вербальное поведение.С другой стороны, фальшивое раскаяние выглядело прерывистым и хаотичным: люди выражали более широкий спектр противоречивых эмоций и гораздо более неестественные перерывы и колебания. Исследователи описывают эти недостоверные проявления как «эмоциональные потрясения».

Одно из самых интересных исследований психологии обмана было проведено гарвардским психологом Нэнси Эткофф (TED Talk: Счастье и его сюрпризы) и ее коллегами. Оказывается, мы не намного лучше, чем шанс, в точном обнаружении лжи, хотя большинство из нас думает, что мы преуспеваем в этом.Эткофф предположил, что это может быть связано с тем, что, пытаясь обнаружить обман, мы уделяем слишком много внимания языку — содержанию того, что говорит человек. Эткофф решил изучить группу людей, которые не умеют обращать внимание на язык: людей с афазией, расстройством обработки речи, которое серьезно ухудшает способность мозга понимать слова.

В этом конкретном исследовании все пациенты с афазией получили повреждение левого полушария головного мозга, области мозга, тесно связанной с речью и пониманием и производством речи.Эткофф сравнил этих людей с другими людьми, у которых было повреждено правое полушарие головного мозга (не связанное с речью и пониманием и производительностью), и со здоровыми участниками, у которых не было повреждений.

Все участники просмотрели видеозапись разговора десяти незнакомцев. Незнакомцы говорили дважды: в одном ролике они солгали, а в другом сказали правду. Афазики, которые не могли эффективно обрабатывать слова, сказанные в признаниях, были значительно лучше, чем две другие группы в обнаружении лжецов, что позволяет предположить, что внимание к словам может, как это ни парадоксально, подорвать нашу способность обнаруживать ложь.

Истина более ясно проявляется в наших действиях, чем в наших словах.

В соответствии с этими выводами, в двух недавних экспериментах тен Бринке и ее коллеги показали, что люди, как и их нечеловеческие собратья-приматы, лучше обнаруживают обман через подсознательные части разума. Понятно, что сознательные части разума сосредоточены на языке и обманываются ложью. Эти результаты показывают, что чем более сознательно мы сосредотачиваемся на вербальных сигналах, которые, по нашему мнению, сигнализируют о недостоверности, тем меньше вероятность того, что мы заметим невербальные признаки, которые на самом деле выявляют это.

Очевидно, что нам намного легче лгать словами, чем физическими действиями, сопровождающими то, что мы говорим. С другой стороны, когда мы сознательно ищем признаки обмана или правды, мы уделяем слишком много внимания словам и недостаточно — невербальному гештальту происходящего. Мы делаем то же самое, когда выбираем, как себя преподнести: мы слишком много внимания уделяем словам, которые говорим, и теряем из виду, что делает остальная часть нашего тела, что само по себе выбивает нас из синхронизма.Когда мы перестаем пытаться управлять всеми мелкими деталями, гештальт становится единым. Оно работает. Может показаться парадоксальным предположение, что нам нужно осознавать свое тело, чтобы действовать естественно, но, как мы увидим, на самом деле эти две вещи идут рука об руку.

Истина более ясно проявляется в наших действиях, чем в наших словах. Как сказала великая американская танцовщица Марта Грэм: «Тело говорит то, чего не могут слова». Еще она сказала: «Тело никогда не лжет». Конечно, быть недостоверным — это не то же самое, что намеренно кого-то обмануть, но результаты выглядят одинаково.Представление недостоверной версии самого себя поражает наблюдателя так же, как и преднамеренный обман, благодаря вашему асинхронному невербальному поведению. Чем меньше мы присутствуем, тем хуже мы работаем. Эти два аспекта взаимно усиливают друг друга.

На самом деле, нас даже можно обмануть, заставив потерять уверенность и плохую работу перед аудиторией, введя ложную асинхронность, которую исследователи проверили в своих исследованиях. Музыканты в значительной степени полагаются на синхронный слуховой отклик на свое собственное исполнение — слышание музыки, которую они играют, во время ее исполнения.Когда этой синхронизацией искусственно управляют через наушники, музыканты теряют уверенность в своих силах и отвлекаются, пытаясь понять асинхронность, что затем ухудшает их исполнение.

Присутствие проявляется как резонансная синхронность. Присутствие проистекает из веры в наши собственные истории. Когда мы не верим своим историям, мы недостоверны — мы в некотором смысле обманываем и себя, и других. И этот самообман, оказывается, заметен другим, поскольку наша уверенность падает, а наше вербальное и невербальное поведение становится диссонансным.Дело не в том, что люди думают: «Он лжец». Люди думают: «Что-то не так. Я не могу полностью доверять этому человеку ». Как сказал Уолт Уитмен: «Мы убеждаем своим присутствием», и чтобы убедить других, нам нужно убедить самих себя.

Это отредактированный отрывок из книги Эми Кадди «Присутствие». Перепечатано с разрешения Little, Brown and Company.
Фото: iStock.

Самообман — IResearchNet

Определение самообмана

Самообман — это обман самому себе.Вы, вероятно, замечали такое загадочное поведение у других, то есть в тех случаях, когда люди явно верят в то, что они должны знать, ложно. Такое поведение не включает преувеличения, притворства или простой лжи — это те случаи, когда человек хорошо осознает, что произносит ложь. Напротив, самообман — это нечто более глубокое и сложное, даже парадоксальное.

Рассмотрим несколько типичных примеров. В остальном приятный молодой человек пьет слишком много алкоголя, но злится, если кто-то предполагает, что у него проблемы с алкоголем.Он отказывается верить в то, что он алкоголик, хотя доказательства очевидны: пустые бутылки спрятаны по всей его квартире, а его босс часто отправляет его домой, чтобы он выпил на работе. Опять же, это не считается самообманом, если он знает, что он алкоголик, а просто лжет об этом.

Рассмотрим другой случай, когда молодая женщина глубоко ненавидит свою мать, но не может признаться в этом самой себе. Признаки этой ненависти многочисленны; она быстро злится при любом упоминании о своей матери и корчит гримасу при упоминании о ней.Но молодая женщина не может этого признать, потому что за этим последовало бы много вины и стыда.

Мать преступника не может поверить в то, что о нем говорят в полиции. Причина ее жизни, ее гордость и радость будут уничтожены, поэтому она не позволит себе в это поверить. И все же она вздрагивает при каждом звонке телефона, опасаясь, что это снова полиция звонит по поводу ее сына.

Чем больше анализируются такие случаи, тем сложнее возникает понятие самообмана. Их объяснение требует признания бессознательной части разума.Только в бессознательном эмоциональный конфликт может реально повлиять на поведение человека, но при этом быть недоступным. На сознательном уровне правда о конкретной проблемной области человека недоступна или, по крайней мере, неясна. Однако бессознательное знает правду.

Следовательно, самообман — это не просто заблуждение относительно самого себя. Вы вполне можете ошибаться во многих аспектах своей жизни. Но большинство из них не являются результатом процесса самообмана. Например, вам, возможно, не сказали, что вы усыновлены: в этом случае другие могли намеренно обмануть вас.Или вы можете поверить, что у вас IQ на уровне гения, потому что вы случайно пропустили тест IQ на дому. Ваше воспоминание о том, что вы ненавидели своих родителей в 10 лет, возможно, исчезло вместе с другими воспоминаниями. Ни один из этих случаев не квалифицируется как самообман.

История самообмана и предыстория

Поскольку кажется, что замешано бессознательное, самообман часто обсуждается в контексте известной психоаналитической теории Зигмунда Фрейда. Самообман считается не одним из традиционных защитных механизмов, а необходимым компонентом всех защитных механизмов.В каждом из них есть парадоксальный элемент, отмеченный ранее: должен быть хотя бы один момент самообмана, чтобы защитный механизм сработал. Те читатели, которые знакомы с такими защитами, как проекция, интеллектуализация и вытеснение, поймут, что в каждом случае человек должен не осознавать и не осознавать тревожную информацию.

Психоаналитическая теория пессимистично оценивает вашу способность когда-либо распознавать в себе самообман. Этот вывод, вероятно, слишком серьезен: человек должен уметь распознать свой самообман в какой-то момент после того, как он произошел, — когда человек остыл и имеет более объективную точку зрения на проблему.

Парадокс самообмана

Когда Фрейд впервые написал о самообмане, на него напал известный философ Жан-Поль Сартр. Как и многие нефилософы, Сартр отверг идею самообмана как невозможную. Как можно что-то знать и в то же время не знать?

Это серьезная критика. Как можно избежать мысли, не зная, что она есть? В качестве аналогии можно привести цель избежать того, кого вы ненавидите: вы не сможете эффективно избегать этого человека, если не будете постоянно следить за его возможным появлением.Точно так же задача избежать потенциально расстраивающего самопознания требует, чтобы вы постоянно отвлекались от него. Успех в этой задаче казался бы невозможным, если бы вы даже не знали, что угрожающая мысль существует.

Фрейд категорически отверг критику Сартра. Истинное понимание бессознательного, утверждал Фрейд, раскрыло бы возможность самообмана. Его осуществимость действительно подтверждается недавними достижениями в когнитивной психологии.

Например, теперь мы знаем, что многие процессы бессознательны.Более того, мы знаем, что когнитивный аппарат человека допускает несколько версий одной и той же информации: противоречивая информация может храниться в двух разных частях мозга. Наконец, мы также знаем, что эмоциональная часть стимула обрабатывается быстрее, чем содержание. Например, с помощью полиграфа эмоциональное воздействие слова можно обнаружить до того, как оно будет понято.

Учитывая веские доказательства этих психических процессов, возможность самообмана становится вполне реальной.Поступающая информация обрабатывается двумя разными системами мозга. Одна из них — это когнитивная система, которая имеет дело с информационной ценностью стимула; другой — эмоциональная система. Более того, эмоциональная система действует первой, тем самым позволяя уму создавать упреждающие препятствия для информационной системы.

Эволюционные основы самообмана

Учитывая, что самообман упоминается в самых ранних писаниях людей, многие психологи подозревают, что он имеет эволюционную основу.То есть люди прибегают к самообману, потому что это заложено в генах нашего вида. Согласно теории эволюции, такие психологические наклонности являются частью нашей генетической структуры, потому что доказали, что они дают преимущество в выживании тем, кто этим занимается. Люди без этой тенденции выжили не так хорошо, как те, кто выжил.

Но как такая иррациональность могла быть адаптивной? Антрополог Роберт Триверс указал, что полное понимание наших мотивов повлияет на их эффективность.Ваша способность оставаться храбрым перед лицом чрезвычайной опасности улучшается, если вы действительно верите, что можете справиться с угрозой. Ваша чрезмерная уверенность в том, что вы можете попасть в олимпийскую команду, на самом деле поможет воплотить ее в жизнь. В обоих случаях, если вы ошибаетесь, есть негативные последствия: в одном случае вы можете исчерпать себя за 4 года бесполезных тренировок; в противном случае вы можете без надобности рисковать своей жизнью.

Доказательства самообмана

Таким образом, самообман возможен.Но основная часть прямых доказательств его существования исходит из клинического опыта психологов и психиатров. Большинство клиницистов могут сообщать о случаях, когда их пациенты явно обманывали себя, что обычно приводило к нездоровым последствиям.

Экспериментальных доказательств самообмана гораздо меньше. Фактически, только два исследования, описанные ниже, утверждают, что продемонстрировали самообман. Конечно, достаточно одной убедительной демонстрации, чтобы доказать, что люди могут самообманывать.Но такие демонстрации оказалось чрезвычайно сложно провести даже в контролируемых лабораторных исследованиях. Читатель может решить, убедительны ли эти два исследования или нет.

Психологи Гарольд Сакейм и Рубен Гур начали с идеи, что людям обычно не нравится звук собственного голоса. В основной экспериментальной задаче участников попросили выбрать свои собственные голоса из ряда голосов, которые фактически включали их собственный. Они сказали «Я» или «не Я», чтобы указать, принадлежит ли голос им или нет.В то же время их подключают к полиграфу, который измеряет эмоциональную реакцию. Итак, у нас есть две части информации: устный ответ и эмоциональный ответ, измеренный с помощью полиграфа.

Полиграф неизменно показывает отметку, когда срабатывает собственный голос объекта, но может произойти много ложных отрицаний. Устный ответ неточен; это ваш голос, и вы его отрицаете, но полиграф распознает его как вас. Ложные опровержения вкупе с полиграфом предполагают, что человек что-то знает и в то же время не знает этого; человек не знает своих убеждений.

Когда Сакейм и Гур заранее занизили самооценку испытуемых, ложных отрицаний стало больше. Ложные отрицания существенно увеличивались, когда у человека была мотивация избегать конфронтации с самим собой.

Согласно Сакейму и Гуру, ложные опровержения показывают, что субъекты верят Х и не верят Х одновременно. Их неосведомленность мотивируется занижением их самооценки. Они утверждают, что эта единственная демонстрация самообмана — все, что нужно, чтобы показать, что самообман имеет место.

Второе исследование, претендующее на демонстрацию самообмана, было проведено психологами Джорджем Кваттроном и Амосом Тверски. Они использовали тест с холодным прессом, в котором участников просили погрузить одну руку в очень холодную воду и держать ее там, пока они могут ее выдержать.

Некоторым участникам исследования перед тестом сказали что-то пугающее: «Люди, которые чувствуют сильную боль от холодной воды, имеют слабость сердечно-сосудистой системы. Этот дефект приводит к ранним сердечным приступам и короткой продолжительности жизни.”

Результаты показали, что участники, получившие эту информацию, оценили задачу как менее болезненную. Они даже дольше держали руку в холодной воде. Казалось, они пытались убедить себя, что у них нет опасной для жизни сердечно-сосудистой проблемы.

По словам Кваттрона и Тверски, они занимались самообманом, потому что не признавали, даже себе, той боли, которую, несомненно, испытывали.

Вы можете быть уверены или не уверены в том, что эти исследования демонстрируют самообман.В чем вы должны убедиться, так это в том, что доказать самообман невероятно сложно. Помните, что убедительный эксперимент должен показать, что человек верит во что-то и не верит в одно и то же. Неудивительно, что только два эмпирических исследования заявили, что демонстрируют этот феномен. Вместо этого большая часть работ о самообмане публикуется философами, которым, в отличие от психологов, не нужно собирать данные для подтверждения своих утверждений. Вместо этого метод философов состоит из разработки логических, убедительных аргументов в пользу своей позиции по проблеме.

Важность самообмана

Примеры, рассмотренные ранее, указывают на глубоко укоренившийся мощный психологический процесс. В каждом случае у человека есть информация, чтобы сделать правильный вывод, но по сильным эмоциональным причинам он этого не сделает.

Ряд повседневных позитивных иллюзий, кажется, имеют привкус самообмана, но менее драматичны. Вы можете установить часы на 10 минут вперед, чтобы прийти на встречу вовремя. Как это может работать? Вы очень хорошо знаете, что ваши часы отстают на 10 минут; вы никого не обманываете.Тем не менее, люди говорят, что это помогает им приходить вовремя. Или возьмем прокрастинацию: люди знают, что стратегия не приносила результатов в прошлом, но они обещают себе, что сделают этот неприятный телефонный звонок позже. Они придумывают удивительные объяснения, как оставаться в постели или ждать до последней минуты, чтобы написать статью.

Называть такие дела самообманом — преувеличение. Их лучше отнести к категории стратегических механизмов выживания. Термин самообман следует использовать для случаев, когда сильные психологические силы не позволяют человеку признать угрожающую правду о себе.

Короче говоря, важность самообмана для социальной психологии невозможно переоценить. Эта концепция играет центральную роль в человеческой необходимости найти компромисс или, по крайней мере, уравновесить две фундаментальные мотивации. Людям нужна точная информация об их мире и его сложности; в то же время им необходимо защищаться от информации, которая разрушила бы идеи, на которых построена их жизнь.

Ссылки:

1. Baumeister, R.F. (1993). Лгать самому себе: загадка самообмана.В М. Льюис и К. Саарни (ред.), Ложь и обман в повседневной жизни (стр. 166-183). Нью-Йорк: Guilford Press.
2. Гоулман Д. (1985). Жизненная ложь, простые истины: психология самообмана. Нью-Йорк: Саймон и Шустер.
3. Гур Р. К. и Сакейм Х. А. (1979). Самообман: концепция поиска явления. Журнал личности и социальной психологии, 37, 147-169.
4. Кребс, Д. Л., и Дентон, К. (1997). В Дж. А. Симпсоне и Д. Т. Кенрике (ред.), Эволюционная социальная психология (стр. 21-48). Хиллсдейл, Нью-Джерси: Эрлбаум.
5. Lockard, J. S., & Paulhus, D. L. (1988). Самообман: адаптивный механизм? Нью-Йорк: Прентис-Холл.

Обман — обзор | Темы ScienceDirect

Человеческий обман

Обман — это обычная игра для млекопитающих, и, учитывая свои интеллектуальные способности, люди, вероятно, всегда являются мастерами обмана. На основании комментариев Р.В.Митчелла и Н.С. Томпсон (1986): «Человеческий обман развивается из прежних ожиданий, основанных на общении и знаниях.Обманщик разрабатывает претензию, основанную на убеждениях жертвы, тем самым преуспевая в распространении лжи или изменении существующих убеждений ».

Согласно этим авторам, человеческое общение основано на условностях, которые являются закономерностями, которым подчиняется группа. По их словам, «мы предполагаем, что говорящий говорит правду. . . и действует в соответствии с нормами ».

Мы не ожидаем, что условности будут неискренними и ложными, и наше желание верить, что люди говорят правду, помогает обманщику достичь своей цели.Примеров много.

Рыбаки прибегают к краткосрочному обману, заявляя, что у них не все хорошо, тогда как на самом деле они могут получить отличные результаты, которые заставят их вернуться на следующий день. Позже, когда они рассказывают истории о своем улове, их описание размера пойманной рыбы или той, которая ускользнула, может быть сильно преувеличено.

Голливудские режиссеры создают истории, чтобы обмануть кинозрителей, на многие темы, которые кажутся правдоподобными, но не соответствуют действительности.Писатели поступают так же. Политики часто обманывают общественность (своих избирателей) в своих выступлениях, даже до того, как за них проголосуют, и они часто продолжают свой обман, находясь у власти. Некоторые банкиры и руководители инвестиционных корпораций часто обманывают своих клиентов, пытаясь улучшить свою физическую форму в рабочем мире. Как мы видим в главах 9 и 15, глава 9, глава 15, психопаты-убийцы часто кажутся на поверхности обычными, не угрожающими гражданами.

Военное время и другие формы обмана часто используют рассказы.«Первые художественные романы были обманом». Дэниел Дефо, которого многие считают первым настоящим писателем, выдавал многие свои романы как исторический факт. Он также сфабриковал факты в своих журналистских начинаниях (West, 1998).

«Чтобы казаться правдивым, — говорят Митчелл и Томпсон (1986), — обманщик должен симулировать невиновность». Пример использования признаков невиновности во избежание обнаружения обмана можно увидеть в ложных заявлениях Клиффорда Ирвинга о том, что он взял интервью у Говарда Хьюза и получил разрешение опубликовать эти интервью в качестве автобиографии Хьюза.В другом случае законодатели-гомосексуалисты подтвердили свой имидж гетеросексуалов, поддержав антигейское законодательство.

Эти авторы делают вывод, что «поскольку признаки обмана и правды сами могут быть скрыты или использованы обманным путем, у жертвы нет абсолютных оснований для того, чтобы делать выводы об обмане или честности, а обманщики и жертвы могут верить рассказам, не имеющим доказательной базы». В результате обман, как и честность, могут остаться незамеченными.

Люди демонстрируют форму самообмана, когда у них есть убеждения, противоречащие имеющимся свидетельствам.Принятие желаемого за действительное и блеф в спортивных и военных играх являются такими формами обмана.

Существует много уровней обманчивого поведения, которое приводит к разным затратам и выгодам для отправителя и получателя. Хотя один из важных аспектов успешного обмана — сделать его правдоподобным, особенно помочь ему соответствовать желаниям получателя, обман не всегда работает. Есть и другие особенности, которые могут быть важны для совершения обмана. Хотя получатель может наблюдать за глазами, губами, головой и телом отправителя, опытные обманщики могут контролировать эти функции.Они часто меньше контролируют свои голени и ступни, потому что их часто игнорируют. Движение стопы и ориентация тела, а также незначительное расширение зрачка являются индикаторами обмана.

Дополнительные комментарии по поводу обмана людей содержатся в главе 8, Human Nature ; Глава 9, Альтернативное поведение человека , где отклоняющееся от нормы поведение ведет к антиобщественным тенденциям; Глава 11, Доминирование и агрессия на рабочем месте ; Глава 12, Господство в религии ; Глава 13, Доминирование в политике ; Глава 14, Человеческая агрессия — убийство и жестокое обращение, и Глава 15, Убийство людей .