Уроки ФБР: как понять, что вас обманывают | Forbes Woman
В любом случае, максимум, что мы можем сделать, — наблюдать за поведением человека, когда ему задают вопрос.
И если он проявляет дискомфорт, можно задуматься над тем, почему это происходит.
Вот шесть основных моделей поведения, которые обозначают дискомфорт собеседника и должны заставить вас насторожиться.
1. Сжимать губы
Сжатые губы означают, что человек испытывает негативные эмоции. Мы часто видим это, когда люди дают показания.
2. Бурно спорить
Вы задаете вопрос, а человек вступает в бурную дискуссию уже во время вопроса или отвечая на него. Это проверенный показатель психологического дискомфорта.
3. Касаться шеи
Когда мы касаемся шеи, особенно яремной ямки, значит мы или беспокоимся, или нервничаем, или боимся чего-то. Мужчины маскируют этот жест прикосновением к галстуку.
4. Отворачиваться всем телом
Животное отрицание — это термин, который придумал я. Люди ведут себя так, когда им становится трудно о чем-то говорить или тема является спорной. Это поведение отдаления. Люди будут это делать незаметно, как будто они просто ерзают на месте, а на самом деле они постепенно отворачиваются от вас, даже перекидывая одну ногу через другую, создавая своего рода барьер, при этом продолжая смотреть вам в глаза. Это должно быть особенно заметно, если человек ведет себя так сразу после того, как ему задали вопрос.
5. Трогать глаза
Часто мы трогаем глаза, когда нас о чем-то спрашивают или нас что-то беспокоит. Это действие точно передает, что вопрос сложный. Вы часто увидите такое поведение во время заседаний советов директоров, когда кто-то не согласен с выступающими или когда сказанное намеренно содержит неточности. Как я уже говорил, «эффекта Пиноккио» не существует, но вышеупомянутое поведение можно часто увидеть, когда человека что-то беспокоит. Когда я изучал поведение детей, родившихся незрячими, то заметил, что они закрывают руками глаза, когда слышат то, что им не нравится.
6. Опускать или прятать большие пальцы рук
Этого жеста обычно никто не замечает. Но именно он наиболее точно передает состояние дискомфорта. Когда человек начинает опускать или прятать большие пальцы, я считываю неуверенность или отсутствие серьезного отношения к теме разговора. Это еще один знак, что есть какая-то проблема, потому что, с одной стороны, на словах мы настойчивы, но с другой — наше тело говорит об обратном.
Если человек что-то настойчиво и искренне рассказывает, его большие пальцы мы видим. Например, широко разведенные пальцы на руках. Чем больше расстояние, тем более убедительным и точным является это наблюдение.
Следите за речью
Помимо языка тела, стоит также проанализировать особенности речи.
Обычно мы хорошо знаем личные качества и стиль поведения близких людей, поэтому не сложно заменить изменения в их поведении и речи. Но если перед вами чужой или малознакомый человек, нужно поработать над его базовым поведением, как это делают в ФБР.
Мы сначала успокаиваем людей, чтобы понять, как те себя ведут в обычных, минимально стрессовых ситуациях. Таким образом, выяснив, какое у них базовое поведение, мы можем отследить изменения в поведении в отношении конкретного вопроса.
Некоторые люди начинают говорить быстрее, их голос может стать выше, или они начинают больше ошибаться в разговоре, появляются вынужденные междометия, они начинают кашлять и т. д.
Лжецы в большей степени хотят убедить вас, чем просто донести мысль.
Поэтому иногда они будут несколько раз повторять одно и то же — лишь бы им поверили. Их слова становятся слабыми в начале или в конце утверждения.
Вам надо быть внимательными к стратегическим задержкам, например, когда кто-то, отвечая на вопрос, начинает с фразы: «Это хороший вопрос». Такой зачин используют, чтобы «выковать» ответ. Так уж случилось, что эту тактику используют как честные, так и нечестные люди, поэтому сама по себе она не указывает на обман. Некоторые люди очень осторожны в ответах, поэтому юрист уровня Билла Клинтона будет очень внимательно строить свои предложения, аккуратно подбирая слова.
Вот в чем вопрос
Какие вопросы нужно задавать, чтобы поймать человека на лжи?
Прежде всего, основанные на эмоциях, например: «Когда вы обнаружили тело, что вы почувствовали?» Лжец знает, как лгать о том, как он нашел тело, но не об испытанных им эмоциях, поэтому его рассказ будет «механическим». Подумав немного, он скажет что-то типа: «Ну, это было ужасно». Невинный человек сам расскажет о пережитых эмоциях, а лжец, только что совершивший преступление, доволен содеянным, поэтому в его поведении возникнет эмоциональный конфликт.
А вот пример вопроса, который проще представить в бизнес-среде: «Когда вы обнаружили плесень в здании, что вы почувствовали?»
Можно ли приоткрыть карты и в какой-то момент, поняв, что вопросы причиняют человеку дискомфорт, сказать, что вы в нем сомневаетесь? Ни в коем случае — это ошибка неопытных новичков.
Вы никогда не должны говорить людям, что наблюдаете за ними.
Вы просто меняете тему разговора, а потом возвращаетесь к вопросу, вызвавшему стресс, задаете его в другой форме и, если и на этот раз он вызывает дискомфорт, вы понимаете, что дело не в обстановке или человеке, задающем вопрос, а в самом вопросе.
Лучший способ вывести на чистую воду лжеца — задавать больше вопросов и быть конкретным. Если вы спрашиваете кого-то, есть ли у них налоговые обязательства, а они начинают это бурно обсуждать, есть повод начать сомневаться. Единственный способ разобраться — задавать еще более конкретные вопросы. Я бы спросил: «В первом квартале 2012 года были ли какие-то проблемы, связанные с налогами, с задолженностью по их выплатам? А во втором квартале?»
Для некоторых такой метод может показаться чересчур жестким. Возможно, если вы будете использовать его слишком часто с одними и теми же людьми, они поймут тактику и научатся обходить сложные вопросы. И конечно, если вы честны и это вам задают такие вопросы, самый безопасный способ поведения — просто
www.forbes.ru
Как понять, что вас обманывают: 8 верных признаков
Тревис Бредбери
Психолог, один из авторов книги «Эмоциональный интеллект 2.0», сооснователь компании TalentSmart.
Люди лгут. Причём постоянно. Есть данные , что 60% из нас умудряется соврать около трёх раз в течение 10-минутного разговора (и порой даже этого не заметить!). К счастью, большую часть обманщиков легко вычислить.
Человек врёт вам, если…
1. Прикрывает рот и уязвимые части тела
Лжец часто прикрывает рот или просто прикасается к губам. Такой жест свидетельствует о подсознательном прекращении коммуникации.
Также обманщик инстинктивно закрывает уязвимые части тела: голову, шею, живот. Причина в том, что ложь заставляет его готовиться к атаке.
2. Повторяется и даёт слишком много деталей
Лжец ненавидит тишину, поэтому старается заполнить каждую секунду разговора ненужными подробностями. С помощью этих вымышленных деталей он пытается убедить собеседника и себя в правдивости истории.
Обманщику свойственно повторять одни и те же фразы.
Так он пытается выиграть время, чтобы собраться с мыслями.
3. Готовится к отступлению
Ложь заставляет человека подсознательно искать пути к бегству. Поэтому обманщики, если стоят, приближаются к двери, а если сидят, то разворачиваются к выходу.
Если собеседник вдруг перестаёт находиться в расслабленной позе и становится более собранным, это тоже может быть признаком лжи. С его стороны это ещё один способ подготовиться к отступлению.
4. Его слова и язык тела не совпадают
Очевидный признак обмана — противоречие между словами человека и невербальными сигналами, которые он посылает.
Яркий пример: кто-то рассказывает трагичную и серьёзную историю о своей жизни, при этом улыбается и ведёт себя достаточно оживлённо.
5. У него меняется дыхание
Обманщик рефлекторно начинает тяжело дышать, так как из-за лжи изменяется частота сердечных сокращений. Иногда лжецу даже бывает сложно говорить, потому что у него пересыхает во рту — это ещё одна реакция организма на неправду.
6. Нетипично двигает глазами
Нельзя сказать, что какое-то одно направление взгляда говорит об обмане. Если же вы знаете человека достаточно хорошо, то необычное для него движение глаз может свидетельствовать о лжи.
Впрочем, один универсальный способ вычислить лжеца по глазам всё-таки есть: если собеседник постоянно смотрит на дверь, не исключено, что он вам врёт.
7. Становится агрессивным
Лучшая защита — нападение. Именно поэтому обманщик склонен к внезапным и безосновательным вспышкам ярости.
Другой агрессивный сигнал, который он подсознательно посылает, — долгий, немигающий взгляд.
Так лжец пытается выглядеть более правдивым, но вместо этого наводит ужас и заодно выдаёт себя.
8. Нервничает
Любое проявление излишнего беспокойства может сигнализировать о лжи. Сюда относится ёрзание на стуле, постоянные прикосновения к волосам, нервные движения руками и ногами. Особенно показателен последний пункт: если человек много двигает ногами, значит, его тело готовится к бегству. То есть подсознательно он чувствует угрозу.
Важное уточнение
Прежде чем уличать кого-то, присмотритесь к его поведению. Если перечисленные выше сигналы человек посылает постоянно, вовсе не обязательно, что перед вами патологический лжец. Возможно, он просто по природе суетлив или страдает СДВГ (синдромом дефицита внимания и гиперактивности).
Ситуация может быть и обратной: кто-то вам врёт, но не проявляет описанных признаков. Так могут вести себя психопаты, потому что они не чувствуют вины или беспокойства из-за обмана. К счастью, вычислить их мы тоже можем.
Читайте также 🧐
lifehacker.ru
Как отличить правду от лжи и понять, что вас обманывают?
Исследователи в области обмана выделили несколько способов, как отличить правду от лжи.
Некоторые признаки обмана могут быть вполне безобидными. В других ситуациях — вам стоит насторожиться. Если во время разговора вы заметили, что собеседник проявляет некоторые из перечисленных ниже признаков, вам не помешает быть начеку.
1. Они демонстрируют «нервные привычки»
Одним из способов определить, что вам лгут, является наблюдение за поведением. Исследователи обнаружили, что люди, которые часто лгут, выдают себя такими «нервными привычками», такими как почесывание, моргание, ерзание. Им также свойственно потеть и краснеть.
Однако нужно внимательно подходить к данной ситуации, так как люди могут демонстрировать эти признаки по ряду других причин, например, когда нервничают или испытывают влечение.
Когда наряду с этими «нервными привычками» наблюдается несколько других ключевых подсказок, тогда можно говорить о том, что вам лгут или чувствуют свою вину.
2. Они избегают определенных слов
Джеймс У. Пеннебейкер, доктор психологических наук, профессор психологии Южного методистского университета, обнаружил, что анализируя выбор слов человека в разговорной речи, можно установить, говорит ли он правду или лжет.
Он обнаружил, что лгуны, как правило, используют меньше слов от первого лица, таких как «я» или «мой». Кроме того, обманщики, скорее всего, не будут использовать эмоциональные слова, такие как «боль» или «злость», а также когнитивные слова, такие как «понимать» или «осознавать».
Возможно, этот признак будет малозаметен в разговоре. Однако иногда при помощи данной подсказки мы сможем почувствовать что-то неладное на уровне нашего подсознания.
3. Они редко устанавливают зрительный контакт
Лгунам очень сложно смотреть в глаза собеседникам. Возможно, потому, что они боятся, что вы сможете заметить неправду. Для обманщиков свойственно смотреть в землю или отводить глаза в сторону в тот момент, когда они разговаривают.
Опять-таки, стоит заметить, что этот признак может быть сигналом каких-либо других проявлений, например, смущения или стыда. Именно поэтому вам следует всегда принимать во внимание контекст беседы.
4. Они редко улыбаются
Наблюдая за лицами людей во время беседы, можно понять, что вам лгут. Как правило, лгуны изо всех сил стараются держать каменное лицо для того, чтобы скрыть свои настоящие эмоции. К тому же они редко смеются или улыбаются.
5. Они держатся на расстояние от вас
Лгуны очень часто предпочитают держать дистанцию в общении с вами. Такие люди будут побаиваться, что вы можете заметить их потливость и нервозность. К тому же такое поведение помогает им оставаться начеку.
Они не хотят расслабляться, поскольку переживают, что даже малейшая деталь их игры может выйти наружу, и все узнают правду. Они также полагают, что их дистанция помогает справиться с чувством вины, которую они испытывают.
6. Они начинают болтать ерунду
Очень часто лгуны придумывают длинные, запутанные истории в тех ситуациях, когда врут. Когда же они говорят правду, то опираются на факты, оперируют простыми и понятными вещами.
Лгуны добавляют в свою историю ненужные детали для того, чтобы она звучала более убедительной.
7. У них имеются ответы на все вопросы
Обычно лгуны репетируют свою ложь, поэтому всегда готовы предоставить ответ на любой ваш вопрос. Это будет особенно заметно, если вы спросите их о том, что, например, они делали в прошлый четверг вечером.
В некоторых случаях, вы сможете подловить их на лжи, задавая неожиданные вопросы, на которые они не планировали отвечать.
8. Они часто меняют тему разговора
В том случае, если лжец заметит, что вы почувствовали что-то неладное, он резко сменит тему разговора. Они понимают, что любая дальнейшая беседа по этому вопросу может привести к тому, что их поймают на обмане.
Поэтому они стараются перейти с опасной для них темы на более непринужденный разговор.
9. Они принимают оборонительную позицию
Если же вы будете настаивать на обсуждение какого-либо конкретного вопроса, обманщик начнет занимать оборонительную позицию. В такой момент он может даже сильно рассердиться. Возможно, вы заметите, как они сжимают кулаки и скрещивают руки.
Помимо этого, такие люди могут начать нападать на вас с обвинениями. Таким образом, они будут пытаться отвлечь ваше внимание от их лжи.
10. Они настаивают на том, что говорят правду
Как правило, очень часто лгуны используют такие фразы, как «по правде говоря» и «если быть абсолютно честным». Они могут даже поклясться на Библии. Правдивые люди не нуждаются в том, чтобы доказывать свою честность.
Заключительные мысли
Никому не нравится быть обманутым, поскольку нам хотелось бы видеть в людях только хорошее. Тем не менее возможность и умение распознать ложь, сможет помочь вам защитить себя в сложившейся ситуации.
Сохраните себе этот список и обратитесь к нему, если в процессе разговора вы усомнитесь в честности собеседника. В конце концов, мы должны доверять нашим инстинктам. Наше подсознание способно реагировать на нюансы поведения других людей, чтобы предупредить нас о возможных проблемах.
Читайте также:
informost.com
Психология обмана — Психология человека
Те, кто много обманывают, стараются казаться честными людьми.
Марк Туллий Цицерон
Вам приходилось когда-нибудь кого-нибудь обманывать? Хотя бы по мелочи? Уверен, что приходилось. И вы в этом не одиноки – все люди когда-нибудь кого-нибудь обманывали, ведь без обмана в нашем мире жить невозможно. Постарайтесь теперь вспомнить – что вы в этот момент чувствовали, какие эмоции испытывали, какие мысли протекали в вашей голове? Иногда, эти мысли и чувства бывают весьма противоречивыми, верно? В зависимости от своих убеждений, вы можете с одной стороны негативно относиться к обману, понимая, что обманывать других людей не очень хорошо, а иногда и совсем плохо – это грех. А с другой, вы понимаете, что обман необходим, что без него в этой жизни не обойтись. И это действительно так. Обман необходим. Ведь это один из инструментов, который, во-первых, помогает человеку выживать, а во-вторых, помогает ему добиваться своих целей. Психология обмана, о которой пойдет речь в этой статье – это психология человека, преследующего свои корыстные цели и избегающего наказания за свои проступки с помощью намеренного введения других лиц в заблуждение. В этой статье вы узнаете о том, как люди используют обман в своих целях, как противостоять чужому обману и как самому грамотно использовать этот инструмент в повседневной жизни.
Давайте для начала определимся с тем, что такое обман. Обман – это намеренное искажение действительности, с целью ввести других людей в заблуждение ради собственной выгоды или для защиты от чужой агрессии. Иными словами – это инструмент защиты и нападения, или, говоря иначе – средство защиты и реализации интересов, как отдельной личности, так и групп, народов, классов, государств. Можно даже сказать, что обман – это оружие нападения и защиты. Что касается отличия обмана от лжи, то принято считать, и я с этим абсолютно согласен, что главное отличие заключается в том, что ложь может быть непреднамеренной, умеренно безобидной, случайной, незначительной и даже вынужденной, тогда как обман всегда преднамеренный и как правило носит более агрессивный характер, так как он камня на камне не оставляет от правды. Поэтому можно сказать, что обман – страшнее и опаснее лжи, с точки зрения тех последствий, к которым он может привести того человека, которого обманывают. Я также считаю, что обман – это продукт более развитого интеллекта, тогда как ложь – менее интеллектуальна, она более естественна, более примитивна, более проста, а следовательно, и менее безобидна.
Таким образом, обманывающий других людей человек – сознательно вводит их в заблуждение, а значит и отдает себе отчет в том, что он делает. Что это значит? Это значит, что независимо от мотивов и обстоятельств – обманывающий других людей человек проявляет по отношению к ним агрессию и те, кого он обманывает вправе всеми доступными им способами себя защищать от этого обмана. Это, разумеется, условное право, но оно позволяет тому, кого обманывают – обманывать в ответ или применять другие доступные ему способы противостояния обману. Конечно, обманывать люди могут не только ради достижения каких-то своих корыстных целей, но и в целях защиты, тем не менее, это не сильно меняет ситуацию, поскольку защита может быть такой, что от нее очень многие пострадают. Ну, скажем, адвокат может защищать в суде преступника с помощью обмана, что, собственно, и происходит в таких случаях, и таким образом он помогает ему избежать наказания за свои преступления, что неизбежно приведет к повторному совершению этим преступником аналогичных преступлений. А значит, используемых ради защиты человека обман станет причиной распространения зла.
Но несмотря на все вышесказанное, относиться к обману негативно и вынуждать других людей быть честными – дело не только бессмысленное, но и противоестественное. Хотя, стоит сказать, что к определенным положительным результатам оно способно привести. Только положительными эти результаты будут не для тех, кого с помощью определенных внушений отучат обманывать, причем частично, ибо полностью отучить людей врать невозможно, а для тех, кто на фоне таких людей окажется хорошим обманщиком. Ведь когда ты умеешь обманывать людей, а те, кто тебя окружают – не умеют этого делать, то ты получаешь преимущество над ними. Это все равно, что быть умным среди глупых или сильным среди слабых. Как я уже сказал, обман – это инструмент, оружие, средство, с помощью которого люди добиваются своих целей. Это такое же оружие, такое же средство, такой же инструмент, как и сила, физическая сила, с помощью которой люди испокон веков решали многие свои проблемы и задачи. Мы ведь не может осуждать людей за то, что они применяют силу, когда им это выгодно, и просить их не делать этого тоже глупо. Вернее, осуждать-то мы можем многих, равно как и просить о чем-то других людей, только толку от этого никакого не будет. Силе нужно уметь противопоставлять другую силу, равную ей или более изощренную, а не критиковать ее и тем более не просить других людей не использовать свою силу против нас. Вот также и обману мы должны противопоставлять или другой обман, или другую силу, в том числе и физическую или интеллектуальную, в зависимости от наших возможностей. Нам нужно уметь распознавать обман других людей и не становясь его жертвой отвечать на него собственным обманом, ну или разоблачением их обмана, если нам это выгодно. А жаловаться на то, что другие люди делают с тобой все, что ты позволяешь им с собой делать – это не серьезно. В этом мире мы можем играть в любую игру и по любым правилам, но все равно выиграет тот, кто окажется сильнее, независимо от того, какой именно будет эта сила. Пока, как мы с вами видим, сила ума значительно превосходит физическую силу, стало быть, именно эту силу нам и следует развивать в первую очередь. Если, конечно, мы хотим выжить и чего-то существенного достичь в своей жизни. Я надеюсь, что вы этого хотите.
Мы все должны понять, что обман – это не зло в чистом виде – это инструмент. Мне больше нравится именно это слово – инструмент. Обманывать нужно уметь – этому необходимо учиться, и не только для того, чтобы самому кого-то обманывать, но и для того, чтобы уметь защищать себя от чужого обмана. Разведка, политика, бизнес и конечно же война – это все обман. И тот, кто лучше всех умеет обманывать людей и одновременно умеет защищаться от чужого обмана – способен добиться успеха во всех наиболее значимых областях жизни. В той же разведке важно уметь делать две вещи – добывать информацию и распространять дезинформацию. Причем последнее часто намного важнее первого. Поэтому умение изящно обманывать своих противников для разведчиков – жизненно необходимый навык. Без него в разведке, как и в политике, и в бизнесе, делать нечего. Кристально честные люди там не нужны. В бизнесе, каким бы прекрасным и полезным он не был, обман есть всегда. Особенно в крупном бизнесе. Ведь конкуренция в бизнесе сравни войне, а на войне, как известно, все средства хороши. Играя в бизнес – очень важно уметь не просто обманывать, причем, как своих партнеров, так и своих клиентов, но и делать это достаточно грамотно, тонко, незаметно, этично, чтобы обман легко воспринимался людьми и не вызывал у них отвращения. Важно просто не допускать того, чтобы обман причинял людям очень большой вред, тогда они его переварят. А вообще, друзья, если так подумать, разве людям нужна правда? Ну, знаете, такая правда, которая отрезвляет? Много ли вы знаете людей, которые хотят знать о себе и своей жизни правду, во всяком случае ту правду, которую видите вы? Уверен, что таких людей в вашей жизни не много, если они вообще есть. Многим людям никакая правда не нужна, так как они не знают, что им с нею делать. Им нужна красивая сказка. Иными словами – обман, ложь, неправда – это не просто неотъемлемая часть нашей жизни – это необходимая для ее существования форма взаимоотношений между людьми. Обман – это в некоторых случаях альтернатива физической силе. Многие люди предпочитают быть обманутыми, а не подавленными и использованными с помощью силы. Обманывая самих себя, мы защищаем свой внутренний мир от внешних потрясений.
Сложно ли научиться обманывать других людей? Да, сложно. Это целое искусство. Лгать легко, достаточно просто искажать действительность любыми способами, какие вам доступны, но ложь легче распознать, так как она, как помните – не обличена в интеллектуальную обертку, которая бы делала ее правдой в глазах других людей. Обман же в том и превосходит ложь, что для того, чтобы обманывать – нужно уметь это делать, а не просто хотеть. Обмануть вас могут так, что вы всю жизнь будете считать обман правдой, тогда как грубая, неотесанная, кривая ложь, часто многими людьми распознается и отвергается. Чаще всего неумело лгут неграмотные люди – умудряясь противоречить себе в одном-двух предложениях, тогда как обман может преподноситься, как целая теория, целая концепция, целая история, к которой комар носа не подточит. Поэтому-то не все люди с помощью лжи и обмана приходят к одинаковым результатам в жизни. Одни добиваются больших успехов, обманывая людей, другим за свой обман приходится жестоко расплачиваться. Вот почему уместно сказать: не умеешь врать – не ври! А то только хуже себе сделаешь. Так что всему нужно учиться, в том числе и умению обманывать других людей и даже себя. В этом мире любой навык, который делает человека сильнее, следует доводить до совершенства. Это в интересах каждого из нас.
Можно ли жить в этом мире и никого никогда не обманывать? Друзья, когда люди созреют до того, что смогут взаимодействовать друг с другом, не используя силу в любых ее формах для достижения своих целей, когда прекратятся войны и прочие формы проявления насилия, тогда я скажу, что без обмана можно прожить. Пока же все сферы нашей жизни требуют от нас того, чтобы мы всегда могли представлять действительность в выгодном для нас самих свете, невзирая на объективность, чтобы добиваться определенного успеха. Обман необходимо, как оружие защиты и нападения. При этом, заметьте, обман и ложь не носят тотального характера, когда людей обманывают везде и во всем. Мы, люди, понимаем, что обманывать нужно так, чтобы не причинять слишком большого вреда другим людям, иначе все то, что мы называем цивилизацией, просто на просто рухнет. Но в тоже время обман есть везде и во всем. Просто где-то его больше, а где-то меньше. Скажем, на войне чем больше обмана, тем лучше, тем выше шансы выиграть войну. А вот в том же бизнесе обман хоть и есть, когда та же реклама обещает нам невозможные чудеса, если мы приобретем тот или иной товар, но все же она не ведет к полному и одностороннему использованию покупателей бизнесом. То есть, люди что-то получают за свои деньги и часто им этого чего-то вполне хватает для удовлетворения тех или иных своих потребностей. Таким образом, в нашем обществе обман используют повсеместно, но в большинстве случаев им не злоупотребляют, как и не злоупотребляют физической силой для решения разного рода вопросов. Поэтому мы и называем свою цивилизацию цивилизацией, а не дикими джунглями. В цивилизованном мире жить спокойнее, комфортнее, безопаснее, сытнее, интереснее, перспективнее, проще. Но чтобы поддерживать его в цивилизованном виде – мы должны во многом себя ограничивать, в том числе и в желании обманывать других людей с целью получения односторонней выгоды. В этом смысле ответственность за то, в каком мире, в каком обществе, в какой культуре мы живем – лежит на каждом из нас.
Как следует относиться к обманывающим вас людям и вообще к обману? В первую очередь обязательно спокойно. К обману нужно относиться спокойно. Помните, что никто не обязан быть с вами кристально честным, даже ваши близкие. И если вам с детства внушали, что обманывать плохо, если вас учили никогда этого не делать, то, во-первых, это не означает, что обманывать действительно плохо, так как обман в нашем мире неизбежен, вопрос лишь в том, кого и как вы будете обманывать, и с какой целью, а во-вторых, это не означает, что других людей учили тому же. Других людей наоборот могли учить обманывать, причем очень искусно. Следовательно, если вас обманут – не нужно думать и говорить о том, что вас обманули, ибо в действительности – вы сами позволили себя обмануть. Да, да – себя нужно в этом винить, а не других людей. Следует именно с этой стороны подходить к обману. Ведь если вы будете думать, что кто-то другой вас обманул, то вы переложите ответственность за свое неумение распознавать обман и грамотно на него реагировать на другого человека, на других людей. Ну и что в таком случае вы начнете ждать от этих людей, что они все станут честными с вами, только потому, что вы этого хотите? Мы с вами прекрасно понимаем, что этого не произойдет. А вот себя изменить вам вполне по силам, если вы будете думать, что вы сами позволяете себя обманывать всем, кому это удается сделать. Так у вас появится повод начать постигать науку обмана. Жить-то как-то надо. Ведь другие люди не станут менять свое поведение ради вас, они думают в первую очередь о самих себе. И если они умеют обманывать людей – они будут этим умением пользоваться. Глупо их в этом обвинять. За свою жизнь я много раз убеждался в том, что любые преимущества, которые получают одни люди над другими, будь то умение врать или умение драться, или наличие оружия, а также более высокого положения в обществе, они используют себе во благо, то есть, они злоупотребляют своими преимуществами. Физически сильный человек будет использовать свою силу для подчинения себе других людей, обманщик будет обманывать ради собственной выгоды, человек, занимающий определенную должность – будет злоупотреблять своим положением в целях извлечения личной выгоды. Такова природа человека, мы должны это понимать. А понимая это – мы должны к этому готовиться, если не хотим, чтобы нами пользовались.
Как использовать обман в своих целях? Во-первых – нужно научиться обманывать, хоть самого себя, хоть других людей. Нужно не просто лгать, неся всякую чушь, а красиво и продуманно обманывать, то есть, рассказывать такие красивые сказки, в которые хочется верить и которые выглядят логичными. Этому можно научиться – если начать фантазировать и сочинять истории, которых никогда не было, но в которые вы сами должны верить, как в истинные. Суть в том, что пока вы не научитесь обманывать себя, вы не сможете красиво обмануть других. То есть, вам нужно самим поверить в свой обман, тогда и другие люди в него поверят. Поэтому придумывайте такие сказки, которые могут быть реальностью, при определенных обстоятельствах. Во-вторых, не забывайте о том, что, начав обманывать других людей – вы должны быть последовательным, иначе ваш обман рухнет. Достал топор войны – воюй! То есть, иди до конца, если начал обманывать себя и других. Обман вполне может стать правдой, если все в него поверят и если вы сами его не разрушите. Не верьте в то, что тайное всегда становится явным – это не так. Некоторые тайны никогда не будут раскрыты. Поэтому начав обманывать – не признавайтесь в обмане. И в-третьих, всегда помните о той ответственности, которую вы несете за свой обман. Этика – это не пустое слово, это очень важный аспект нашей культуры. И если окажется так, что ваш обман принес много вреда другим людям, то их страдания не только лягут на вашу совесть тяжелым грузом, но и могут привести вас к тому, что вы за свой обман понесете суровое наказание. У всего в этом мире есть своя цена, в том числе и у обмана, помните об этом. Так что перед тем, как кого-то обмануть – взвести все “за” и “против” такого способа достижения своих целей. Кто знает, может и не нужно вам никого обманывать, чтобы что-то получить и к чему-то прийти. Может, вам вполне достаточно того, чтобы просто найти общие интересы с другими людьми и вместе с ними прийти к нужному вам результату. А обманывая других людей, вы рискуете навсегда подорвать их доверие к вам. Ведь нередко от обмана бывает больше вреда чем пользы.
Ну и напоследок скажу, что психология обмана не относится к каким-то особенным людям, которые больше остальных склонны к обману. Мы все обманщики в большей или меньшей степени, все лжецы и вруны. Другое дело, что у одних людей обманывать получается лучше, чем у других. Поэтому, одни лгут по мелочи и порой весьма очевидно, а другие сочиняют такие сказки – в которые верят многие поколения людей. Так что все дело в умении обманывать, а не в склонности и предрасположенности к обману. И я совру, если скажу, что вам не нужно учиться умению красиво обманывать других людей. Вам нужно этому учиться. Как я уже сказал выше – вы должны обладать этим оружием, чтобы благодаря ему уметь защищать себя от обмана и уметь добиваться с его помощью своих целей. Вы ничем не хуже тех, кто благодаря обману добился в жизни огромного успеха – в политике, бизнесе, личной жизни, творческой деятельности и других сферах. Поэтому, как бы вы не относились к обману, он вам необходим. Так уж устроена наша жизнь, что без обмана в ней человеку прожить не просто сложно, но и вообще невозможно. Когда-нибудь, я надеюсь, люди станут разумнее и научатся жить более честной и справедливой жизнью, а значит и более счастливой жизнью. Когда-нибудь такое время обязательно настанет.
psichel.ru
18 признаков того, что вас хотят обмануть
Вы когда-нибудь уличали людей во лжи? Как часто вы замечаете что вам говорят неправду?
К счастью, существуют определенные способы распознавания лжи. Обратите внимание на то, как ведет себя ваш собеседник. Психологи и аналитики годами изучали язык тела и жестов. Естественно, что прежде, чем утверждать, что кто-то врет, нужно знать, как этот человек обычно себя ведет. В любом случае — будьте внимательны, и не осуждайте никого понапрасну!
1. Частые прикосновения к лицу
Согласно доктору Филу, люди склонны прикасаться к лицу, а особенно к носу, если они лгут
2. Фальшивая улыбка
Знаете разницу между искренней и фальшивой улыбкой? Важно помнить, что при искренней у человека в глазах загораются искорки, которые отражаются на всем лице. Фальшивая улыбка, в свою очередь — просто подергивание уголков рта.
3. Человек слегка разводит руками
Когда кто-то лжет, он часто едва разводит руками. В отличие от искреннего жеста (который происходит размашисто и всем телом), легкое разведение рук является принужденным движением.
4. Шарканье ногами
Помните: вы не на танцах, и поэтому единственная причина, которая может оправдать шарканье — это неудобная обувь. Если с обувью все хорошо, то когда человек шаркает или переминается с ноги на ногу — это показатель того, что он хочет как можно быстрее завершить разговор.
5. Внезапные движения головой
Когда вы задаете человеку вопрос, а он неожиданно дергает головой назад, кивает или наклоняет голову в сторону, вполне вероятно что причина этого — вранье.
6. Взгляд прямо в глаза
Многие слышали, что когда человек лжет, то он избегает смотреть в глаза собеседнику. В противовес этому лгунишки могут смотреть прямо в глаза, именно для того, чтобы убедить что они не врут.
7. Агрессивность и перевод внимания на вас
Говорящие неправду люди часто враждебны и защищают себя. Таким образом они пытаются показать свое воображаемое преимущество.
8. Чрезмерная потливость
Лжецы действительно покрываются потом. А все потому, что ложь — это стресс, который повышает температуру тела.
9. Обилие жестов в разговоре
Очень часто говорящие неправду люди много жестикулируют. Они считают, что таким образом могут отвлечь ваше внимание и вы не заметите, что они лгут.
10. Губы уточкой
Согласно доктору Филу, лжецы подсознательно хотят выглядеть восхитительно. Это может выражаться в широко открытых глазах или складывании губ уточкой.
11. Заикание и нерешительность
Многие лгунишки начинают заикаться или говорят очень неуверенно. Это происходит потому, что они хотят рассказать вам хорошую и убедительную историю. Конечно, тяжело мыслить разумно, когда ты хочешь, чтобы тебе поверили.
12. Много лишней информации
Человек, который врет, может очень сильно вдаваться в подробности (нередко вымышленные!). Это может свидетельствовать о том, что ему есть что скрывать. Ведь лучший способ защиты — нападение.
13. Оборонительная позиция
Те кто врет, в споре чаще защищаются, в то время как говорящие правду занимают наступательную позицию.
14. Использование вопросов или повторение сказанного
Еще одна техника, которую используют говорящие неправду: или слово в слово повторяют сказанное им, или отвечают вопросом на вопрос.
15. Избегает говорить «Я»
Лгуны не используют утверждения «Я». Например, вместо того, чтобы сказать «Я верю, что ты не прав», они ответят «Ты не прав»
16. Преувеличение
Многие лжецы склонны к преувеличиванию деталей истории.
17. Отгораживание
Иногда говорящий неправду человек неосознанно ставит перед собой различные предметы — книги, кофейные чашки, ноутбук. Таким образом он пытается защититься от вас во время разговора.
18. Вербальные подсказки
Иногда в разговоре можно уловить фразы, которые должны насторожить. Например: «Если быть абсолютно откровенным», «Честно говоря», «Если честно». Внимательно слушайте собеседника и не дайте себя обмануть.
И маленький тактический трюк напоследок. Если у вас появилось ощущение того, что вас хотят обмануть — быстро и внезапно измените тему разговора. Человек, говорящий правду, будет смущен происходящим, в то время как лгунишка обязательно вздохнет с облегчением.
Перевод: likeni.me
Источник: lolwot
likeni.me
Теория лжи: как понять, что вас обманывают | Психология жизни | Здоровье
Распознать вранье – целая наука, попробуем освоить хотя бы ее азы.
Скажи мне слово «сыр»…
В той или иной степени мы все обладаем способностью распознавать обман. Особенно хорошо с этим справляются люди наблюдательные. Ведь именно несоответствие словесного (то есть вербального) и невербального (мимика, жестикуляция) поведения говорит о том, что перед нами лжец.
Вот, например, радость – одна из самых желанных человеческих эмоций. Каждому нормальному человеку хотелось бы не только самому испытывать ее почаще, но и видеть отражение радости на лицах близких и друзей. Но, к сожалению, радость не всегда бывает искренней. И хотя иногда даже неискренняя радость лучше откровенной неприязни, все же зачастую нам важно знать, действительно ли радость, написанная на лицах окружающих, – это не маска?Знакомая всем ситуация: вы пришли в гости, дверь открывает хозяйка и веселым голосом сообщает, что чрезвычайно рада вашему визиту. Но вас что-то смущает, что-то подсказывает, что если вам и рады, то «не на полную катушку». Откуда сомнения? Что-то «не так» в выражении лица хозяйки, такое впечатление, что ее заставляют сказать слово cheese (проверенный способ, чтобы изобразить на лице радость), а у нее это не получается.
Вообще-то большинство людей склонны больше доверять не словам, но выражению лица. И это правильно. Ведь контролировать мимику гораздо сложнее, чем речь. Простой пример. На лице близкого вам человека «написаны» печаль, разочарование, усталость. «Что с тобой?» – «У меня все отлично!». Но вы же понимаете, что это неправда, как и в ситуации, когда кто-то жалуется на недомогание и безденежье и в то же время у этого человека самодовольное, радостное выражение лица…
Наука улыбаться
Попробуем внимательно присмотреться к лицам людей, которые радуются совершенно искренне. Есть ли какие-то общие черты у их радостных улыбок? Уголки губ оттянуты назад и вверх, щеки приподняты, носогубные складки идут от носа к краям рта (то есть вниз), гусиные лапки у глаз – от внешних уголков глаз поднимаются к вискам, нижние веки приподняты.
Разумеется, для того чтобы правильно и быстро «считывать» выражение лица, нужна практика. Чем чаще вы общаетесь с разными людьми, тем быстрее вы можете ее наработать.Но вернемся к нашей гостеприимной (или не очень?) хозяйке. Ее брови слишком изогнуты и приподняты? Лоб пересекают горизонтальные морщины? Нижняя челюсть опущена так, что создается впечатление, будто губы потеряли свою очерченную форму? Наконец верхние веки чрезмерно подняты, а нижние, наоборот, опущены? Без сомнения, она удивлена, и ее слова о том, что вас с нетерпением ждали, – неправда. Скорее всего, вас пригласили в гости, а потом о своем приглашении забыли. Что делать? Действовать по обстоятельствам – ведь иногда экспромт может быть гораздо приятнее запланированного визита вежливости.
Конечно, и удивление, и радость могут смешиваться с любыми другими эмоциями. Например, нос сморщен, верхняя губа приподнята, нижняя немного выдвинута вперед. Это уже отвращение. Еще пара минут и, возможно, вы услышите в свой адрес роковые слова: «Ты кто такой? Давай, до свиданья!».
Ошибка полиграфа
Сегодня, считают многие специалисты, распознать ложь стало гораздо легче, ведь на помощь пришли разнообразные технические средства, и в первую очередь детектор лжи, или полиграф. И что же?
Лжецы трепещут и говорят «правду, правду и только правду»? Отнюдь нет. Во‑первых, нас с вами по большей части интересует не раскрытие преступлений, а, как правило, обычное бытовое вранье. Во‑вторых, пока еще нет в обиходе компактных карманных полиграфов, да и не будешь же требовать от каждого немедленно пройти проверку.
К тому же хваленый полиграф распознает не саму ложь, а лишь волнение, которое специалист должен интерпретировать. Но зачастую человек говорит правду и волнуется из-за того, что ему могут не поверить.Например, когда проверка на полиграфе проводится буквально накануне казни на электрическом стуле (а такие случаи американскому правосудию известны) – кто бы не волновался в такой ситуации? И, наоборот, высококвалифицированные разведчики, в программу подготовки которых входят практические занятия по теме «Как обмануть полиграф»…
Говоря неправду, они не выдают себя волнением.
Хотя бы раз в жизни лгать приходилось всем. Ну а уж такое явление, как самообман, знакомо каждому. Даже самые правдивые из нас в детстве по просьбе мамы целовали противную тетю или в подростковом возрасте изображали радость, получая в подарок какую-нибудь «энциклопедию хорошего ребенка» вместо живой собаки. Определенная доля лжи «вмонтирована» в фундамент нашего социального устройства. Без нее не обойтись. Но дело в мере. Недаром американский психолог Арнольд Голдберг говорил: «Как и у правды, у лжи существуют и свои нормы, и своя патология».
Лично я стараюсь не врать. Но иногда, чтобы не испортить отношения с человеком, лучше о чем-то просто умолчать или, чтобы человек не волновался слишком, преуменьшить. Это делают все, так или иначе, и без этого в жизни не обойтись. Это даже необходимость иногда. И все же лучше не врать. Давайте жить честно!
Смотрите также:
www.aif.ru
15 признаков того, что он вас обманывает
ОН БЕРЕТ ТЕЛЕФОН С СОБОЙ, КОГДА ИДЕТ В ВАННУЮ
И часто переключает его на бесшумный режим, когда вы вместе.
ВЫ СТАЛИ РЕДКО ВИДЕТЬСЯ С ЕГО ДРУЗЬЯМИ
Есть шанс, что они могут проболтаться о его второй жизни, и муж все реже берет вас с собой.
ОН НАЧАЛ ИЗБЕГАТЬ ПРОВОДИТЬ ВРЕМЯ С СЕМЬЕЙ И ДРУЗЬЯМИ
Двойная жизнь отнимает время, да и чувство вины тоже играет свою роль.
ОН СТАЛ ЗАБЫВАТЬ ОЧЕВИДНОЕ
Нет, если он никогда и не помнил о вашей годовщине или вашем дне рождения — это нормально. Но если он перестал обращать на это внимание…
ОН СТАЛ СКРЫТНЫМ, КОГДА РЕЧЬ ЗАХОДИТ О ДЕНЬГАХ
Опять же, если вы всегда так жили, может быть ничего странного и не происходит. Но если вы вдруг осознали, что перестали понимать, сколько он зарабатывает и сколько приносит в семью, это повод задуматься.
ОН ОБВИНЯЕТ ВАС И ДЕЛАЕТ ЭТО ЗАВЕДОМО НЕСПРАВЕДЛИВО
Одна из характерных особенностей нечистой совести — попытаться хоть в чем-то обвинить того перед кем испытываешь чувство вины. Если на вас начали сыпаться несправедливые упреки, и вы оба знаете, что они несправедливы, проблема на той стороне. Характерны в этом случае упреки ВАС в супружеской неверности, нечуткости, беспочвенной ревности.
НА РАБОТЕ ВДРУГ СТАЛО МНОГО ДЕЛ
И он задерживается допоздна. Очевидный признак, хотя в отрыве от всех остальных может ничего не значить — иногда дел действительно бывает много.
ОН НЕРВНИЧАЕТ, КОГДА ВЫ БЕРЕТЕ В РУКИ ЕГО ТЕЛЕФОН
Даже если вы просто захотели посмотреть на часы.
ОН СТАНОВИТСЯ МЕНЕЕ ЛАСКОВ
Ваш новый ритуал — погасить свет и молча лечь спать.
ОН ИЗБЕГАЕТ ЗАНИМАТЬСЯ СЕКСОМ
Сам по себе это еще не признак. В конце концов даже в верных супружеских парах со временем наступает некоторая успокоенность в постели. Опять же, не забывайте, что в сексе участвуют двое. И если вы незаметно для себя набрали 50 кг, то самый верный муж может «внезапно расхотеть». Но если с вашей стороны ничего не изменилось, вы не стали его избегать сами, и к этому добавляются и другие признаки его скрытности, только тогда этот признак можно вносить в обвинительный приговор. Почему мужчина отказывается от секса.
ОН ЗАДАРИВАЕТ ВАС ПОДАРКАМИ ИЗ ЧУВСТВА ВИНЫ.
Внезапные подарки без повода — если это не было свойственно вашему любимому на протяжении всех ваших отношений — вероятнее всего признак нечистой совести.
ЕГО ПЕРЕПАДЫ НАСТРОЕНИЯ СТАНОВЯТСЯ ВСЕ БОЛЕЕ СЕРЬЕЗНЫМИ
И его проблемы начинают все сильнее влиять на вашу жизнь.
ОН СТАЛ БОЛЬШЕ ЗАБОТИТЬСЯ О СВОЕЙ ВНЕШНОСТИ И НЕ ДЛЯ ВАС
Внезапно ваш «милый круглый папа» идет в тренажерку, делает новую стрижку и при этом его не волнует, заметили ли это вы.
ОН СТАЛ ЧАСТО ВРАТЬ ИЛИ ОПРАВДЫВАТЬСЯ В МЕЛОЧАХ, КОГДА ЭТО НЕ ТРЕБУЕТСЯ
Начав с большой лжи, очень легко перейти к постоянному мелкому вранью. И после «Нет, это от меня не духами пахнет» пойдут «Серьезно, я выпил только одну кружку пива» и «Да позвонил я маме, конечно же!».
ВЫ НУТРОМ ЧУВСТВУЕТЕ, ЧТО ВАМ ВРУТ
Этой способностью распознавать ложь обладают все люди, просто не все к этому прислушиваются. Сигналы вашего тела, такие как сжатые челюсти, словно вы съели что-то кислое, напряжение мышц шеи, пресса или легкое ощущение тошноты, говорят о том, что ваш мозг считывает расхождения между словами и невербальными сигналами собеседника (мимикой, интонациями и т. д.).
При всем при этом, ни один из сигналов по отдельности не означает, что вам именно изменяют. Вам лгут, это так. Но ложь может быть связана и с другими проблемами, в которые ваш муж вас не хочет посвящать — начиная с проблем с деньгами, здоровьем и заканчивая игровой, алкогольной или иной зависимостью.
По материалам Good Housekeeping. Фото: fotoimedia / Ingram.
www.goodhouse.ru