Как узнать что человек врет психология: Как понять, что человек врет — 9 секретов профессионалов ФБР

как узнать, что человек врет

Не знаете как понять и определить что человек вам врет? Лучшие советы от психолога, которые помогут вывести лжеца на чистую воду!

В повседневной жизни мы частенько бываем обманутыми.

Причем ложь может быть как незначительной, так и очень крупной.

Кто-то просто обманывает покупателей в магазине, а кто-то плетет не распутываемые сети лжи.

Кто-то врет от скуки, кто-то чтобы скрыть свою настоящую сущность, а для кого-то ложь – всего лишь вредная привычка.

Причем отличить правду ото лжи в большинстве случаев очень просто!

Поэтому если вы хотите понять когда что человек врет — Дневник Успеха поможет вам в этом разобраться!

Подсказки, которые помогут узнать что человек врет

Правдивый человек постоянно пользуется большим количеством жестов.

Ведь именно так он может выплеснуть все свои эмоции и растормошить другого человека.

Лжец же напротив старается не жестикулировать, так как прекрасно понимает, что неправильный жест выдаст его.

И когда человек врет, он старается почти не жестикулировать.

1. Когда человек врет — он старается абстрагироваться от собеседника, прячась за столом или компьютером.

Если хотите узнать, что человек врет, обратите внимание на количество прикосновений к лицу.

У лжеца оно зашкаливает.

Также лжец все время вертит что-то в руках: ручку, бумажку, галстук, прядь волос и т.д.

Хотя на этот жест не стоит слишком обращать внимания, так как существуют просто , постоянно что-то вертящие или крутящие.

Очень часто перед ложью человек берет тайм-аут – выпивает чашку кофе, закуривает или начинает кашлять.

Во время такого небольшого перерыва у человека появляется время обдумать очередную ложь.

2. Частенько во время лжи человек откланяется от собеседника или приобнимает себя.
3. Во время разговора лжец также может резко отодвинуться, а его жесты могут стать закрытыми.
4. Обычно лжецы всегда напряжены.

Узнать, что человек врет можно по деталям.

Обычно при более детальных расспросах лжецы начинают путаться и выдают себя.

Однако по одним лишь жестам нельзя судить о правде или лжи.

Наверное, в 95% ложь сопровождается некоторыми другими признаками. Давайте разберем какими.

Как понять что человек врет? Интересные признаки:

Ролевые игры

Человек-лжец играет нужную ему роль: он показывает какой счастливый и радостный, тем самым скрывая правду.

Если вы увидели неискреннее поведение человека, то можете быть уверены – он врет.

Примером данного поведения могут служить 2 подружки, одна из которых восторгается кофточкой другой.

На деле же кофточка может быть настолько отвратительна, что подруга в душе злорадствует уродству соперницы.

Включение дурочка

В данном случае лжец может притвориться, что вообще не понимает сути вопроса. В итоге оппонент не находит, что спросить и лжец вздыхает с облегчением.

Чувство вины

Очень часто лжецы пользуются и оборачивают ситуацию в свою пользу.

Лучшая защита – нападение

Что тут сказать?

Чтобы не раскрывать правды, лжец начинает обвинять собеседника во всевозможных грехах и переводит стрелки.

Задавленный чувством вины собеседник тут же перестает докапываться до правды.

Оправдание


В данном случае виноваты будут все, кроме лжеца.

Лжец постоянно будет оправдываться всеми возможными способами, и валить вину на чужие плечи.

Дабы избежать комментирования какой-то ситуации — у лжеца может наступить ни с того ни с сего амнезия.

Он тут же может забыть о сути события и начнет включать дурочка.

Призыв к богу

В моменты, когда лжецу нечего сказать в свое оправдание, он и прикрываться религией.

Он будет утверждать, что является глубоко верующим человеком и его религия не позволила бы поступить тем или иным образом.

Умасливание

А вот этим способом пользуются все без исключения люди, когда желают замутнить чье-то сознание и отвлечь от главной темы.

Ноль на массу

Врун будет стараться любыми способами уклониться от ответа на вопрос.

Он может найти кучу работы, занять себя чем-нибудь, лишь бы избежать ответа.

Ведь в данном случае придется врать и запутываться в своем вранье еще больше!

Предлагаю вам просмотреть интересный видеосюжет о том,

как распознать обманщика на реальных примерах.

А также хочу сказать, что хоть мы и разобрали основные признаки лжеца, никто особо ими не пользуется.

Да потому что в большинстве случаев правда нам просто не нужна.

Правда может быть горька, а лесть всегда сладка и приятно греет душу.

Не правда ли?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Добрый день, уважаемые читатели! Сегодня я не расскажу вам ничего полезного. И это ложь. Вранье мы встречаем на работе, дома, в школе, с друзьями. Это неприятно и противно, быть обманутым. Предлагаю вашему вниманию подробную инструкцию, как распознать ложь: 10 ошибок лжеца.

Сказка — ложь, да в ней намек

Сколько раз в своей жизни вы сталкивались с человеком, который казался вам странным, вы чувствовали, что он что-то недоговаривает, лукавит. Вы замечали, что подсознательно не доверяете его мимике, жестам, речи?

Но как выявить обман и не попасться на удочку вруна?

Если вы хотите стать экспертом в этой области, то обязательно прочитайте Пола Экмана «Психология лжи» и Памелу Мейер «Как распознать ложь» .

Сейчас мы с вами рассмотрим самые распространенные признаки, по которым можно вывести вруна на чистую воду. Помните, что многое зависит от контекста, не всегда определенные жест будет означать ложь. Будьте внимательны и бдительны.

Ошибка № 1 «Левая сторона»

Язык тела чаще всего говорит намного громче, чем речь человека. Для правшей свойственно хорошо контролировать правую сторону своего тела. Отслеживать направление правой руки и ноги. С легкостью можно подчинить себе необузданную руку.

Поэтому специалисты по распознаванию лжи советуют присматриваться к левой стороне человека. Его левая рука будет беспорядочно болтаться, активно жестикулировать, прикасаться к лицу и так далее.

Левая сторона нашего тела показывает наши реальные эмоции, переживания и чувства. При качественном наблюдении вы сможете отчетливо увидеть признаки вранья.

Ошибка № 2 «Руки к лицу»

Внимательно следите за жестами своего собеседника. Признаки вранья — прикрыть рот, потереть нос, держаться за шею или чесать шею, закрывать ухо, говорить сквозь зубы. Все это при многократном повторении будет практически кричать о том, что человек обманывает.

Здесь важно не спутать подобный жест с простым почесыванием укуса, например. Или же такая манера поведения может быть свойственна вашему собеседнику.

У меня есть один знакомый, который постоянно чешет нос. Неважно, говорит ли он правду или врет. Женщины прибегают к прикосновениям к шее или волосам, чтобы показать свою заинтересованность в мужчине. Так что с подобными сигналами будьте крайне аккуратны.

Ошибка № 3 «Речь»

Если вы хотите убедиться в лживости человека, то внимательно следите за его речью. В разговоре с лжецом вы заметите много недосказанности, скомканный темп речи, то он говорит быстро, то медленно. Чаще всего речь вруна начинается медленно, но потом из-за страха быть раскрытым он ускоряется и, может, даже резко закончить свою историю.

Лжецы часто прибегают к большому количеству пауз в своем рассказе. Это дает им время подумать, оценить вашу реакцию. Кроме того, вы заметите колебания в речи. Чтобы упростить себе задачу, врунишки повторяют ваши же слова. Например, когда вы задаете вопрос, то он быстро повторит последние слова. «Где ты был на прошлой неделе?» — « На прошлой неделе я был…»

Ошибка № 4 «Глаза»

Не зря говорят, что глаза — зеркало души. В случае с встречей вруна глаза будут одним из главных факторов, по которым вы сможете вывести его на чистую воду. Обманщики стараются не смотреть прямо на своего собеседника, все время отводят взгляд.

Вы даже можете попросить пересказать вам историю, глядя в глаза. Врунишка растеряется, засмущается и все равно будет пытаться отвести взгляд.

Ошибка № 5 «Эмоции»

Мимика, как составляющая языка тела, многое говорит из того, о чем человек хотел бы умолчать. Самый распространенный пример, когда человек говорит вам, что рад видеть вас, но улыбается лишь мгновение спустя.

Истинные эмоции выражаются параллельно с речью. А вот фиктивная эмоция выводится на лицо с запозданием.

Ошибка № 6 «Краткость»

Когда врун придумывает свою речь, то он старается сделать ее как можно более краткой и лаконичной. Вы редко можете услышать подробную и развернутую историю из уст профессионального лжеца.

Краткость позволяет быстро выложить свою версию и оценить реакцию оппонента. Поверил ли он? А вот дальше случается седьмой промах.

Ошибка № 7 «Ненужные детали»

Когда человек кратко изложил вам суть своей фальшивой истории, но начинает сомневаться в вашей доверчивости, то тут же приукрашивает рассказ подробными, ненужными, порой вычурными деталями. Таким образом, он пытается добиться большей правдоподобности своей истории.

Обратите внимание, к каким моментам человек начинает добавлять детали и подробности. Нужны ли они в рассказе, являются ли они необходимыми и важными в вашем разговоре.

Ошибка № 8 «Защита»

Еще один ход вруна — защититься от ваших сомнений. Стоит вам выразить свое недоверие, как вы тут же услышите «Я что, по-твоему, похож на обманщика? Я тебе вру? Ты не веришь мне?» и так далее.

Лжецы могут прибегать к сарказму и шуткам, чтобы прикрыть свою неправду. Не путайте с обычной манерой поведения человека.

Есть такие товарищи, которые все время пытаются произвести впечатление на собеседника своим чувством юмора.
Кроме того, сарказм и грубость в отношениях между мужем и женой может означать, что у них серьезные проблемы с уважением.

Ошибка № 9 «Внимательность»

Обманщик будет очень внимательно следить за вашей реакцией. Малейшее изменение в мимике у вас он будет приписывать к недоверию или же полной своей победе. Стоит вам слегка нахмуриться и он тут же меняет тактику, ибо считает это знаком недоверия.

Человек, который говорит правду, будет увлечен больше своим рассказом, нежели вашей реакцией на него. А врун будет стараться понять проглотили ли вы его наживку или нет.

Ошибка № 10 «Спутанность»

Если вы попросите своего собеседника рассказать историю задом наперед, то человек, который говорит правду, с легкостью проделает этот трюк. А вот врун начнет путаться, вспоминать что он вам сказал и в итоге может, вообще, не дать никакого ответа.

Кроме того, в речах вруна могут встречаться несоответствия по датам, времени, местам. Если вы будете внимательно следить за рассказом, то сможете найти парочку подобных моментов,

Подведем итог

Не делайте поспешных выводов. Если вы заметили один или два признака, описанных выше, это не всегда будет означать, что человек вам врет. Более правильным подходом будет научиться видеть совокупности этих признаков.

Когда вы точно знаете, что человек врет вам, не говорите об этом сразу. Практикуйте свое умение наблюдать. Изучайте его мимику и жесты. Задавайте вопросы, в которых нет предполагаемого ответа.

Один мой знакомый придумал эффектный маневр. Во время своей речи он нарочито громко чихал, когда хотел убедить собеседника в своей правоте. И со словами «Чихнул — значит, правду говорю», он торжественно улыбался.

Всего вам наичестнейшего!

Ниже представлены некоторые особенности поведения человека
при вранье..некоторые из них вам может известны,а некоторые покажутся новыми и интересными..) но в любом случае не стоит относиться к данным методам выявления лжи со всей серьёзностью..))все люди разные… и врут тоже по-разному

Внешние признаки

Обычно речь вруна могут сопровождать следующие признаки:
— нервный кашель;
— заикание;
— зевота;
— моргание;
— дрожь в голосе;
— изменение цвета лица;
— тяжелое дыхание;
— сухость губ;
— сухость во рту;
— появление капелек пота.

Жестикуляция, язык тела

1. Жесты лгуна неуверенны и ограничены.
2. Человек, который врет, избегает зрительного контакта.
3. Врун постоянно трогает свои лицо, шею, рот и т.д., при этом он редко прикасается к груди со стороны сердца.
4. Когда человек врет, его жестикуляция становится неестественной, иногда даже суетливой. Он может теребить края одежды, стряхивает с неё пыль, снимать соринки (реальные или мнимые), перебирать пальцами, потирать руки, поправляет волосы.
5. Лжец может нервно щелкать пальцами, колотить ногой об пол и т. д. — это симптомы беспокойства, на которое у вруна наверняка есть причины.

Противоречие жестов и эмоций

1. Очень часто в первую секунду после вашего вопроса на лице человека отображается то, что он действительно думает. Если его лицо выражает удивление, растерянность или сомнение и при этом он говорит о своей уверенности, стоит насторожиться.
2. Если скорость жестикуляции замедлилась, вероятно, человек задумался на мгновение, чтобы придумать правдоподобный ответ.
3. Ложь может сопровождаться рассогласованием между словами и жестами (кивание головой при отрицательных ответах, покачивание головой при отрицательных ответах).

Взаимодействие

1. Человек, который лжет выбирает оборонительную позицию, в то время как человек, который говорит правду идет в наступление.
2. Лжец чувствует себя не комфортно, стоя прямо перед собеседником, он может отвернуться от вас в другую сторону или как бы спрятаться, уйти из вашего поля зрения (облокотиться на шкаф, при этом фактически спрятавшись за ним, развалиться на стуле или кресле, съехав с него под стол и т.п.)
3. Лжец может несознательно расположить между собой и вами посторонние объекты (книгу, чашку кофе, яблоко и т.д.)

Речь

1. Лжец, отвечая на ваш вопрос, использует ваши же слова. Например: «Это ты съел последнее печенье?» — «Нет, это не я съел последнее печенье!»
2. Лжец, дает ответ в сокращенной форме. Например, «Это не я!» вместо «Я этого не делал!»
3. Лжец старается не делать прямых заявлений, отвечает уклончиво, и делает намеки, вместо того, чтобы говорить прямо.
4. Лжец может быть более, чем естественен, добавляя лишние ненужные подробности, чтобы убедить вас. Он не замолкает и старается не делать паузы в своей речи.
5. Лжец может потерять контроль над тембром и тоном голоса: более высокий тембр свидетельствует об испытываемом человеке напряжении, как и голос с повышенной громкостью; монотонная речь может быть попыткой усыпить бдительность собеседника.
6. Речь лжеца может быть сильно искажена, в основном страдают синтаксис и грамматика.

Другие признаки, по которым можно узнать ложь

1. Если вам кажется, то кто-то лжет вам, смените тему разговора, лжец с готовностью поддержит вас и успокоится. Виноватый человек обязательно захочет перевести беседу в другое русло, невиновный же захочет разобраться во всем до конца.
2. Человек, который лжет, использует много юмора и сарказма в своей речи.

Естественно, наличие некоторых из перечисленных признаков еще не делает человека вруном. Поэтому найдя их у своего знакомого, не спешите записывать его в обманщики. Сравните их с его обычным поведением.

Умение читать выражение лица человека и определять, говорит ли он правду, может вам пригодиться и уберечь вас от неприятностей. Такое умение поможет вам узнать, стоит ли доверять очаровательному незнакомцу, которого вы недавно встретили на улице, и стоит ли идти с ним на свидание. На судебных процессах жюри часто используют эти методы распознания лжи, они известны также полиции и судьям, что облегчает их работу. Для того, чтобы овладеть искусством распознания лжи, вам необходимо кое-что знать о языке жестов и значении выражений лица – обычно люди не придают значения таким мелочам. Вам нужно всего лишь прочитать нашу статью и немного потренироваться в использовании новоприобретенных знаний.

Шаги

Как узнать, что вам лгут по выражению лица и глаз

Наблюдайте за микровыражениями лица человека, с которым разговариваете. Микровыражения – это выражения, появляющиеся на лице всего лишь на долю секунды, обычно они выражают настоящие эмоции и чувства, которые испытывает человек. Некоторые люди могут автоматически без дополнительной тренировки распознавать такие микровыражения, другим надо учиться этому. Мы расскажем вам, как этому научиться.

• Обычно, если человек лжет, то его лицо будет выражать тревогу – поднятые кверху внутренние концы бровей, образующие морщины на лбу.

Еще один известный признак лжеца – касание кончика носа или прикрывание рта рукой. Люди, которые лгут, очень часто при этом дотрагиваются рукой до носа. Это происходит, скорее всего, из-за повышения уровня адреналина в крови – в частности, в капиллярах, расположенных на кончике носа. Поэтому на носу появляется ощущение зуда. Человек, который лжет, скорее всего, будет держать руки как можно ближе ко рту – как бы пытаясь прикрыть рот и прекратить говорить неправду. Если у человека явно напряжены или сжаты губы – это значит, что он напряжен и тревожен.

Следите за глазами человека, с которым разговариваете. Обычно, когда люди пытаются вспомнить что-то, что действительно произошло, их глаза смотрят в левую сторону или в верхний левый угол (если человек правша). Когда люди пытаются включить свое воображение и придумать что-то либо солгать, их глаза смотрят вправо. Для левшей, соответственно, направления будут противоположными. Также, люди, которые лгут, начинают моргать более часто. Если человек трет глаза (особенно мужчина) – он, скорее всего, говорит неправду.

Если человек не смотрит вам в глаза – это не означает, что он лжет. Вопреки общепринятому мнению, лжецы не всегда избегают визуального контакта. Также люди часто прерывают визуальный контакт, чтобы сконцентрироваться на своих воспоминаниях. Лжецы же специально смотрят в глаза для того, чтобы их ложь казалась более искренней, для того, чтобы «доказать» собеседнику, что они говорят правду.

• Исследования показывают, что некоторые лжецы смотрят в глаза слишком часто, почти не прерывая визуального контакта. Поэтому следователи обычно принимают длительный зрительный контакт с подозреваемым как признак того, что он пытается что-то скрыть. Когда человек избегает визуального контакта с вами – это значит, что он встревожен или озадачен.

Следите за количеством деталей в разговоре. Если человек говорит вам слишком много и упоминает большое количество деталей, например: «Моя мама живет во Франции. Там очень красиво, ведь правда? Вам нравится Эйфелева башня? Там очень чисто и замечательно!» – это может означать, что он отчаянно пытается заставить вас поверить в правдивость того, что говорит.

Следите за эмоциональной реакцией. Когда человек врет, эмоциональная реакция будет несвоевременной – например, потому, что он заранее знал, что вы спросите, и отрепетировал свой ответ и реакцию.

• Если человек отвечает сразу же после того, как вы задали вопрос – он может лгать. Он мог заранее продумать свой ответ и только ждал момента, когда вы зададите вопрос.
• Другой признак лгуна – опущение важных фактов и событий. Например: «Я ушел на работу в 7 утра, а когда вернулся в 5 вечера – он был уже мертв.» В этом случае человек не говорит о том, что делал в промежутке между 7 утра и 5 вечера. Это может означать, что он лжет или пытается что-то скрыть.

Внимательно следите за реакцией собеседника на ваши вопросы. Тот, кто говорит правду, скорее всего, не будет оправдываться и доказывать свою правоту, не будет принимать оборонительную позицию. Лжец же будет доказывать свою правоту, отвечать оскорблениями, менять тему, отклонятся от ответа и так далее.

• Человек, который говорит правду, будет отвечать на обвинения объяснениями и большим количеством деталей. Лжец будет лишь повторять то, что он уже сказал, и настаивать на своем.
• Следите за задержкой ответов на ваши вопросы. Честный ответ обычно следует сразу после вопроса – если человек хорошо помнит, что произошло. Чем больше человек лжет – тем труднее ему следить за тем, что он говорит, поэтому он раздумывает над каждым ответом, боясь выдать себя и сказать что-то противоречащее его предыдущим ответам. Когда люди отводят взгляд и смотрят в сторону, это может означать попытку вспомнить происшедшие события.

Следите за тем, какие слова использует собеседник. Вот признаки того, что человек лжет:

• Повторение одних и тех же слов при ответе на вопрос.
• Уклонение от ответа или попытка задержать ответ – например, просьба повторить вопрос. Другие методы уклонения от быстрого ответа – например, когда человек говорит, что это отличный вопрос, или что ответить на него не так просто, что все зависит от того, что именно имеется в виду и т.д.
• Лгуны часто избегают сокращений и делают ударение на отрицательные частицы. Например: «Я НЕ делал этого». Это попытка убедить собеседника в своей правоте или невиновности.
• Бессвязная речь, предложения, не имеющие смысла и незаконченные фразы – признаки лжеца.
• Использование юмора или сарказма для того, чтобы уйти от прямого ответа.
• Использование выражений «честно говоря», «если говорить прямо», «чтобы не соврать», «чтобы быть точным» и т.д. может быть признаком обмана.
• Слишком быстрая реакция или ответ на вопрос с точным повторением конструкции предложения. Например, вопрос: «Ты помыл посуду не очень тщательно?», ответ: «Нет, я не помыл посуду не очень тщательно».

Повторение предложений, уже сказанных ранее. Если собеседник продолжает отвечать все теми же словами и повторять уже сказанные предложения – он, скорее всего, врет. Когда человек придумывает ложь, он обычно запоминает ее в виде определенного выражения или хорошо продуманного составленного им предложения или утверждения. Если спросить его об одном и том же несколько раз, он будет все время повторять одно и тоже.

Переход на другую тему. Если человек внезапно переводит разговор в другое русло или меняет тему, это может означать, что он лжет. Например: «Я шел домой, а потом внезапно по дороге…эй, ты что, постригся, что ли? Тебе идет»

• Лгуны знают, что людям нравятся комплименты. Если ваш «подозреваемый» на «допросе» вдруг начинает делать вам комплименты – это не может не вызвать подозрений. Человек редко делает комплименты просто так, по доброте души.

Смотрите на общую картину. Когда вы смотрите на язык жестов, словесные ответы и другие показатели, принимайте во внимание такие факторы:

• Находится ли человек под стрессом, не вызванным этой конкретной ситуацией?
• Возможно, на поведение человека влияют такие факторы, как традиции и культура его народа?
• Не относитесь ли вы лично предвзято к этому человеку? Может быть, вы ожидаете или хотите, чтобы он лгал? Будьте осторожны со своими чувствами!
• Есть ли у этого человека опыт? Может быть, он искусный лжец?
• Есть ли у человека причина, мотив, заставляющий его говорить неправду?
• Хорошо ли вы умеете искать признаки обмана? Может быть, вам всего лишь кажется, что этот человек лжет? Будьте объективны к себе и своим способностям.

Постарайтесь не сгущать тучи. Пусть человек почувствует нормальное не враждебное отношение – тогда он расслабится и будет вести себя естественно. Никогда не показывайте человеку, что подозреваете его во лжи. Если он не будет ничего подозревать, для вас создастся более благоприятная ситуация в поиске признаков обмана.

Определите, что является нормальным поведением для этого человека. Наблюдайте, как он ведет себя, когда не лжет. Это поможет вам заметить признаки неестественного поведения человека, если он вдруг начнет лгать. Задайте ему несколько общих вопросов и проследите за его реакцией. Задавайте вопросы, ответы на которые вы уже знаете.

Часто люди, которые пытаются обмануть вас, будут рассказывать правдивые истории, отклоняясь от темы разговора для того, чтобы не отвечать прямо на поставленный вами вопрос. Например, если на вопрос «Вы когда-нибудь били свою жену?» человек отвечает «Я люблю свою жену, зачем мне ее бить?» – это значит, что он пытается уйти от прямого ответа на вопрос. Он может говорить правду, не отвечая при этом на поставленный вопрос. Это значит, что он пытается что-то скрыть.

Попросите человека снова рассказать всю историю с самого начала. Если вы не уверены в том, что он говорит правду – попросите его рассказать, что произошло, снова и снова. Если он врет – ему будет сложно придерживаться одной и той же истории при многочисленных ее повторениях.

• Попросите человека рассказать о том, что произошло, задом наперед – начиная с самого недавнего события и в обратном хронологическом порядке. Это сделать очень сложно даже профессиональному, опытному лжецу.

Смотрите на лжеца с недоверием. Если он врет, ему будет неудобно. Если говорит правду – он разозлится или расстроится (сжатые губы, опущенные брови, опущенный взгляд).

Используйте молчание как орудие. Лжецу очень трудно сохранять молчание. Молчание оставляет его в неведении – поверили вы ему или нет? Лжецам не свойственно терпение, они будут заполнять молчание бессмысленными разговорами, даже если вы ничего у них не спрашиваете.

• Лжецы пытаются определить, поверили вы им или нет. Если вы будете оставаться беспристрастными и не выдавать своих мыслей, они начнут волноваться.
• Если вы умеете слушать, вы не будете прерывать своего собеседника, позволяя ему полностью закончить свою историю. Это поможет выявить несоответствия в том, что он вам говорит.

Проверьте все, что говорит вам допрашиваемый. Если можете – проверьте все упомянутые им факты и детали. Поговорите с возможными свидетелями, если таковые имеются.

• Чем больше вы узнаете человека, с которым разговариваете, тем легче вам понять ход его мыслей и тем лучше вы сможете отличить правду от неправды в его устах.
• Лжецы могут использовать окружающие их объекты для создания деталей своей истории. Например, если на столе лежит ручка – они могут включить ее в свою историю. Это еще один признак, по которому можно распознать лжеца.
• Быстрая и резкая смена темы или неуместные шутки могут указывать на вранье. Также на это указывает чрезмерная защита или пристальный взгляд в сторону, попытка убедить вас пристально вглядываясь в вас. Иногда они могут отвлекать вас вопросами. Некоторые люди умеют хорошо притворяться. Некоторые люди очень хорошо умеют врать и практически не выдают себя, поэтому вы должны полагаться на собственную интуицию.
• Некоторые признаки, описанные выше, могут проявляться во время глубокой задумчивости или попытки восстановления утерянных воспоминаний.Люди, которые часто нервничают, стесняются, легко пугаются, в чем-то провинились и т.д., могут выказывать признаки обмана там, где его нет. Некоторые люди просто нервничают и не умеют адекватно реагировать на стресс или давление, поэтому будут вести себя странно и подозрительно – как лжецы, даже тогда, когда им абсолютно нечего скрывать.
• Если вы думаете, что кто-то врет, то попробуйте найти какие-то детали в поведении. * Если они начинают стесняться или трогают свое лицо, то это может указывать на то, что человек врет!
• У некоторых людей репутация лжецов и обманщиков. Учитывайте это, но не относитесь к такому человеку предвзято. Люди все время меняются. Репутация – это еще не все, и даже признаки обмана должны быть частью общей картины, которую надо тщательно изучить, прежде чем делать выводы.
• Для тренировки в определении лжецов можно смотреть телевизионные программы, например о судебных процессах. Попробуйте определить до конца программы, кто из подсудимых лжет. Если окажется, что вы были правы – значит, у вас хорошо получается отличать правду от лжи.
• Попробуйте определить, имеет ли смысл то, что говорит вам собеседник. Когда люди обманывают – они нервничают, поэтому часто они придумывают ложь, которая не имеет абсолютно никакого смысла.
• Убедитесь в том, что человек действительно врет, перед принятием решений. Вы ведь не хотите испортить отношения с этим человеком без причины.
• Гораздо легче распознать вранье, если вы хорошо знаете человека.
• Хотя любой из приведенных признаков может походить на вранье, комбинация таких дает более точный результат.
• Многие люди в большинстве случаев говорят правду. Они ценят свою репутацию. Лжецы тоже могут поддерживать безупречную репутацию для того, чтобы им легко было верить.
• Некоторые люди просто стеснительны, и могут на самом деле и не врать, хотя они в этот момент ерзают или избегают контакта глазами. Так что не исключайте этого.
• Некоторые люди – профессиональные лжецы. В их истории может просто не быть изъянов и несоответствий. Каждый раз, когда мы что-то рассказываем – мы формируем воспоминания. Поэтому, если человек – профессиональный обманщик, он может говорить о вымышленных событиях с такой уверенностью, которая собьет с толка даже опытного детектива. Некоторых лжецов распознать просто невозможно.
• Вруны не говорят слишком много. Если вы спросите их просто: «Это ты сделал?», они ответят просто «да» или «нет». Будьте осторожны. Более подробные вопросы могут вывести их на чистую воду.
• Если вы скажете «Я тебе не верю» или если вы скажете «Это не звучит убедительно» врун может начать громче говорить. Старайтесь вести диалог, а не просто декламировать, что человек врет.
• Некоторые вруны наоборот чрезмерно разговорчивы.
• Когда кто-то врет, он начинает ерзать или заикаться и начинают делать все, чтобы вы им поверили: плакать, умолять. Также они вглядываются в глаза, чтобы вас убедить настолько сильно, что вам становится неловко.
• Клинические психопаты и социопаты могут заниматься обманом профессионально. Они искусно манипулируют людьми и реальностью, поэтому поймать их на обмане практически невозможно. Такие люди не заботятся ни о ком – лишь о себе, и могут врать по любой причине на любую тему, вне зависимости от последствий.
• Некоторые вышеуказанные признаки могут проявляться, когда человек просто концентрируется. (Например, при сложной теме или когда человек в стрессовом состоянии).
• Также следите за скоростью движения глаз. Врун будет держать лицо напротив вас, но вместо того, чтобы смотреть вам в глаза, будет оглядываться или смотреть по сторонам.
• Вместо пристального допроса вы можете задавать связанные вопросы в течение нескольких дней.
• Когда человек вспоминает события, его взгляд перемещается вниз. Если человек продолжает в момент воспоминания смотреть на вас, то скорее всего он врет.
• Вруны часто могут растягивать слова и тянуть время при ответе.
• Следите за телодвижениями, голосом и глазами. Обычно эти моменты выдают человека, когда он врет.
• Пластические операции или уколы ботокса могут помешать вам определить выражение лица собеседника.
• Осторожно относитесь к людям, которые с вами постоянно соглашаются. Некоторые вруны любят просто постоянно поддакивать.
• Если вы хорошо знаете человека и видите, что он находится в стрессовом состоянии, то можете с легкостью вывести его на чистую воду.
• Если человек знает, что он вам нравится, то может сказать, что уже находится в отношениях. Таким способом человек хочет проверить насколько вам нравится или же дать понять, что вы ему не интересны.

Предупреждения

• Натянутая улыбка чаще всего – просто попытка быть вежливым. Если кто-то неискренне вам улыбается, он может просто пытаться произвести на вас хорошее впечатление или высказать свое уважение.
• Глухие или глухонемые люди могут постоянно смотреть на ваши губы, а не в глаза – поскольку они читают по губам.
• Некоторым людям просто нравится постоянно смотреть в глаза. Они делают это все время; может быть, родители говорили им, что это вежливо. Это не обязательно означает, что они лгут.
• Будьте осторожны, если вы все время пытаетесь найти ложь там, где ее нет, люди станут избегать вас, и им будет неприятно проводить с вами время. Не нужно постоянно всех подозревать и не доверять своим близким. Это нездорово.
• Язык жестов – всего лишь один из признаков, а не гарантия того, что человек лжет. Не нужно основывать все свои выводы исключительно на вышеупомянутых показателях. Найдите доказательства того, что человек врет, прежде чем обвинять его во лжи. Не относитесь предвзято к собеседнику, не ищите обмана в его словах только потому, что вам хочется его найти.
• Некоторые люди, страдающие от аутизма или расстройства Аспергера, почти никогда не смотрят собеседникам в глаза. Это не является признаком их нечестности.
• Исследования показывают, что допрос подозреваемого должен всегда проводиться на его родном языке, поскольку даже люди, идеально владеющие другим языком, не будут вести себя естественно, говоря на нем.
• В некоторых культурах зрительный контакт считается грубостью, поэтому такой человек может постоянно его избегать. Люди, которые страдали от насилия или состояли в сложных отношениях со своими родителями, часто избегают визуального контакта с собеседником при разговоре. Стеснительные люди или страдающие социофобией часто ведут себя так, будто им есть что скрывать. Их поведение очень напоминает поведение обманщика. Перед тем, как делать выводы, удостоверьтесь в том, что этот человек действительно обманщик, основываясь не только на вышеуказанных признаках, но и на конкретных фактах.
• У некоторых людей очень часто сухо во рту, поэтому они могут всегда часто сглатывать и покашливать.
• Некоторые люди беспокоятся и вертятся на месте, когда хотят в туалет или же если им холодно/жарко.
• Люди с биполярным расстройством говорят очень быстро, когда они находятся в перевозбужденном состоянии.

Во все времена людей интересовала правда. Мы хотим выяснить, правда ли, что муж засиделся на работе, а жена задержалась у подруги. Насколько честны с нами дети? Верить ли словам политика? Одним словом, как узнать, что человек врет?

Бывают случаи, когда знать правду просто необходимо. Но по различным причинам (и далеко не всегда корыстным) человек может ее скрывать, выдавая вам совсем иную информацию. Если вы во что бы то ни стало решили разоблачить лгуна, флаг вам в руки. Для выявления лжи существует много способов. Итак, как узнать, не врет ли человек?

Как узнать, что человек врет: справляемся без детектора лжи

Разумеется, полноценный инструментарий для разоблачения лжеца вам дать никто не сможет. Зато попытки обмануть вы сможете пресечь сиюминутно. Это придаст уверенности в себе и подарит шанс быть хозяином ситуации. Так как же заглянуть в душу человека и прочитать его мысли? Вы сможете дать объективную оценку правдивости высказываний собеседника.

Профессионалы способны определить ложь по лицу

Людям свойственно скрывать реальное отношение к конкретному человеку. Стоит ли нам знать правду? Сложный вопрос. Большинство ответило бы сейчас, что сладкая ложь хуже горькой правды, даже если сказана она была во благо.

Как бы там ни было, обман – явление естественное. По статистике, человек врет в среднем 3 раза в течение 10 минут разговора. Такие двойные стандарты: сами хотим правды, и сами же при этом напропалую и зря обманываем окружающих. Как определить ложь по мимике и жестам?

Как определить ложь: разоблачение по внешним признакам

Как бы парадоксально не звучало, вранье – это своеобразный вид стресса, который создает физиологические реакции, в дальнейшем воспринимаемые учеными как маркеры лжи. Но пока их немного. Да, люди научились грамотно лгать. На нашем лице 43 мышцы и 10 тысяч выражений. Чтобы знать точно, когда человек лжет, нужно все их выучить.

По статистике, мужчины врут в полтора раза чаще женщин

Но если желания заучивать нет – не беда! Аборигены Африки вообще не заморачиваются по этому поводу. Они просто используют своеобразный «детектор лжи» – страусиное яйцо. Человек отвечает на вопросы и держит его в руках. Если яйцо лопается – значит перед вами лгунишка. Лжец непроизвольно сжимает «детектор» сильнее, в результате чего скорлупа не выдерживает и лопается.

В цивилизованных странах все значительно сложнее. Любопытно, но женщины лучше распознают ложь, чем мужчины . Они могут даже читать эмоции животных. Так уж устроен женский мозг. ? Опытные психологи уверяют, что одного стопроцентного показателя лжи не существует. Для этого необходим комплексный анализ. Но есть объективные сигналы неискренности. Так, например, определить ложь можно по глазам.

Матерые лгуны не стесняются врать прямо в глаза

О чем могут рассказать глаза? Когда человек уверенно отстаивает свою ложь, он поддерживает зрительный контакт с собеседником. Проникновенно заглядывая в глаза, он ищет подтверждение, что вы верите его лжи.

Как узнать по лицу что человек врет. Как узнать,что человек врёт: секреты психологии

Если вас интересует, как понять что человек врет, то нужно обратиться к науке под названием психология. Советы могут показаться на первый взгляд очень простыми, но они действенные.

Врать люди могут из-за желания что-то скрыть или просто из-за скуки. Ложь может быть весьма безобидная или очень серьезная. Самим никогда не стоит запутывать лживые сети. Ведь, как гласит известная поговорка, что все тайное становится явным рано или поздно. А воспользовавшись некоторыми советами, можно с легкостью раскусить лжеца.

Как определить по речи, что человек лжет?

Очень часто люди, которые обманывают, не говорят точных фактов. При этом они ссылаются на незнание и отсутствие информации. Но еще больше лгун старается подчеркнуть и убедить в своей честности. Ему необходимо словесное подтверждение оппонента в том, что ему поверили.

Также человек, который говорит неправду может быть настроен агрессивно. Он может грубо и прямолинейно говорить о том, что сомнению его слова быть подвержены не могут. Или, наоборот, взывать к чувству жалости у собеседника или симпатию.

В разговоре человек чаще применяет местоимения «они», «вы», «мы», вместо «мой», «мне» и «я». Таким образом, он как бы дистанцируется от собственной лжи.

По телефону человеку говорить неправду проще всего. Ведь, в этом случае нельзя будет понять по глазам, что он лжет. Поэтому, если человек встречи с вами избегает, это повод насторожится и приготовиться к очередной порции лжи.

Узнать ложь по интонации и разговору можно легко. Главное запомнить несколько простых приемов:

• Когда врет человек, он часто в ответе копирует слова вопроса. Как пример может быть: «Это ты разбил окно?» — «Нет, это не я разбил окно»
• Во время вранья у человека интонация невольно замедляется. Он старается взвесить каждое слово и запомнить его. И из-за этого может добавлять к теме абсолютно ненужные детали и тонкости
• Лгуну может быть трудно составлять правильные предложения. Он часто путается, повторяется или делает долгие паузы
• Попробуйте тему разговора сменить. Если собеседник охотно вас поддерживает и слегка расслабляется, то предыдущая тема ему однозначно была неприятна. А это значит, что в его рассказе очень мало правды

• Если у вас возникают сомнения по поводу правдивости истории, попросите ее рассказать в обратной хронологии. Или задавайте вопросы в обратном порядке. Лжец не выдержит такого допроса и обязательно собьется
• А если человек склонен никому не верить, значит, в его словах доля правды очень мала. Ведь свое поведение и склонность к вранью люди часто проецируют на других. Отсюда и возникает недоверие

Невербальные сигналы лжи

Физиологические особенности могут помочь узнать ложь не хуже речи. Ведь, когда человеку приходится врать, для его организма создается стрессовая ситуация. Для него может быть мучительным говорить слова неправды. И организм на них реагирует так, как никогда бы не повел себя в обычном состоянии.

Психология различает вербальные и невербальные знаки. Вербальные были рассмотрены выше. А к невербальным относятся жесты и мимика. С их помощью очень просто узнать ложь.

Глаза лжеца

Первое, по чему можно распознать вруна — это по его глазам. Поэтому за глазами собеседника во время разговора нужно наблюдать особенно внимательно:

• Обратить внимание можно на размер зрачка. Когда человек согласен с собеседником, его зрачки большие. Когда наоборот, то зрачки уменьшаются. Например, если человек уверяет, что вам верит, но при этом его зрачки маленькие, то большая вероятность, что он говорит неправду
• Обратите внимание на то, смотрит ли собеседник в ваши глаза. Чаще всего лгун старается избежать прямого контакта глазами. Если большую часть разговора он избегает прямого взгляда, то, скорее всего, говорит неправду

• Во время лжи человек может стараться сделать честный взгляд и будет моргать немного реже, чем обычно
• Когда во время разговора собеседник переводит взгляд с одного предмета на другой быстро, это значит, что он лжет
• Проще всего ложь можно узнать по направлению взгляда. Когда человек врет, он смотрит направо

Язык тела

Узнать ложь можно не только по глазам, но и по движениям тела. Когда человеку приходится говорить неправду, то совершает неосознанно некоторые телодвижения:

• Стремится спрятать ладони
• Теребит одежду или перебирает в руках какие-нибудь предметы

• Скрещивает руки или ноги, держит пальцы сомкнутые в замок, старается застегнуть одежду как можно плотнее
• Когда человек рассказывает правдивую историю, он очень часто и красочно жестикулирует. Когда врет, то, наоборот, старается держать жестикуляцию под контролем

Жесты рук

По рукам можно узнать ложь практически безошибочно. Психология определяет основные жесты и движения врунов:

• Защита рукой рта. Жест, когда на щеке находится большой палец, а ладонь закрывает рот, самый верный признак вранья. Так организм подсознательно пытается остановить поток лживых слов. Человек может даже подкашливать. Это тоже чаще всего подходит на интуитивном уровне

• Касание носа. Этот жест больше присущ женскому полу. Они могут бояться смазать губную помаду, поэтому чаще всего касаются носа или над верхней губой ямочки. Психология объясняет этот жест тем, что подсознание требует закрыть рот рукой, чтобы избежать лжи. Но, так же на бессознательном уровне, в последний момент человек может постараться замаскировать этот жест и дотронуться до носа
• Потирание века. На подсознательном уровне у человека может появляться желание закрыть глаза. Интуитивно лжец может энергично или слегка потереть вески и отвести взгляд

• Потирание уха. Этот жест чаще всего может быть вызван нежеланием слушать собеседника. Подобно маленьким детям, человек хочет закрыть уши руками, чтобы не слышать в свою сторону упреков
• Оттягивание воротника. Ученые проводили исследования и выяснили, что во время вранья часто возникает ощущение зуда в области шеи и лица. Человек интуитивно почесывает шею или кожу под мочкой уха. Некоторые могут оттягивать воротник или теребить верхнюю часть одежды

Жесты ног

Как и жесты руками, жесты ног могут нести информацию о лжи. Но в этом есть некоторая особенность. Например, человек может сидеть скрестив ноги, если у него неудобный стул. Поэтому необходимо обращать внимание на невербальные жесты в комплексе.

• Перекрещивание ног. Как и при скрещивании рук, человек этим жестом пытается закрыться. Если ноги скрещенные дополняют скрещенные руки, то о вранье человека можно утверждать почти безошибочно
• Закидывание ног друг на друга. Когда человек хочет закрыться, он также может закинуть ногу на ногу и обхватить колени руками
• Скрещенные ноги в положении стоя. Если человек стоит и ему приходится говорить неправду, то он, скорее всего, скрестит ноги и закроется руками. Человек может скрещивать ноги и не очень ярко. Например, когда носок одной ноги заведен за пятку другой

Для того чтобы понять, говорит ли человек правду, необязательно быть психологом. Хотя психология и интересная наука. Иногда достаточно простой наблюдательности и внимательности.

Ложью пользуются все – кто-то из спортивного интереса, кто-то ради своего спасения, кто-то в корыстных целях. Да и вы сами тоже иногда этим грешите, разве нет? Но как узнать, что человек врет?

Особенности речи

Даже если вы разговариваете по телефону и не видите глаз своего собеседника, вы вполне можете понять, когда вам говорят неправду. Есть у речи лжеца некоторые особенности. Давайте их рассмотрим.

Определить, что человек врет, можно по «лишним словам». Особенно это заметно, если вы хорошо собеседника знаете и знаете, что он подобным речевым мусором не страдает. Если же в речи вдруг появились непривычные «так сказать», «ну например» и др., вполне возможно, что вам врут. А суть в том, что лжец может придумывать что-то на ходу и будет пытаться замаскировать паузы всевозможными «так сказать».

Неопределенность

Тоже лишние слова. Сюда относятся «куда-нибудь», «какой-нибудь» и прочее. «Я для вас что-нибудь сделаю» означает, что ничего для вас делать не будут. Сюда же относятся и выражения, свидетельствующие о неуверенности человека: я постараюсь, попробую, приложу усилия, попытаюсь помочь тебе. Здесь же вводные слова: возможно, наверное…

Вас уверяют в достоверности

Даже не сомневайтесь, что если вам говорят «даже не сомневайтесь», вам определенно лгут. Это действительно так, ведь лжец проецирует на вас сомнение в своей искренности.

Просто нежелание говорить

Это нежелание вам лгать.

Оправдания

Я всего лишь хочу сказать тебе…ведь…только…Человек, у которого в речи появились такие слова, неосознанно (или осознанно) чувствует свою вину или неловкость.

Спросите его о деталях

И запомните. Со временем врун обязательно в них запутается и в рассказе будут несостыковки. Если деталей слишком много и без вопросов, тоже можно заподозрить, что вам рассказывают неправдивую информацию.

Подсказки со стороны жестов

Как распознать ложь по движениям и пластике человека? Довольно просто. Вот несколько «меток».

• Минимум жестов во время речи. Если человек говорит правду, жестов будет много: так он выплескивает собственные эмоции, пытается на растормошить. Если же жестов почти нет, или человек стоит, как истукан, возможно, он сейчас врет. Жесты отлично нас выдают.
• Если человек очень подвижен, проследите, чтобы жесты совпадали со словами. Например, если человек со всем соглашается, но отрицательно при этом качает головой (классический пример!), правду говорит тело.
• Лжец может от вас прятаться. Нет, не в кладовку, а за компьютер, например, или за стол. Снова-таки, даже человек со слабым интеллектом понимает, что тело его обязательно выдаст.
• Сила прикосновения. Как узнать, что человек врет, с помощью листа бумаги? Посмотрите, что он с ним делает. Лгун обязательно будет вертеть в руках бумажку, локон, карандаш, флешку. Впрочем, это не касается слишком эмоциональных людей, которые всегда так делают. А еще лгущий человек постоянно трогает свое лицо. Особое внимание обратить стоит на губы. Если человек постоянно их касается – точно привирает. Также губы могут быть сомкнутые, или человек будет их покусывать. Впрочем, если это просто привычка такая, не обращайте внимание.
• Человек берет паузу. Например, чтобы попить кофе или покурить, кашляет. За это время он может придумать продолжение своей лжи, если что. Нервных и эмоциональных людей это тоже не касается.
• Лгун может приобнять себя во время разговора, или отклониться. А также резко отодвинуться. К тому же, во время лжи жесты будут закрытые.
• Врун сильно напряжен во время беседы. Он может не моргать при разговоре.
• Ему становиться сложно говорить. Иногда при лжи начинает пересыхать горло и сбиваться дыхание. Это будет заметно.
• Еще один тревожный сигнал, это когда человек резко наклоняет голову при прямом вопросе. Неважно, назад или в сторону. Также проследите, не тыкает ли человек пальцами в вас или куда-то в сторону. Это может говорить о том, что он разозлился на то, что его поймали на лжи.

Другие уловки лгунов

Обратите внимание и на стиль общения человека. Иногда он не выдаст себя ни единым жестом, но изменит свой стиль общения. Обращаем внимание и на такие перемены тоже.

Неискреннее поведение

Оно всегда заметно. Человек может примерить на себя новую роль для того, чтобы скрыть свою ложь. Яркий пример-девушка, восхищающаяся новой прической подруги. На самом же деле, цвет волос или прическа могут быть ужасными, но девушка может злорадствовать над неудачей конкурентки.

Лгун включает «дурачка»

Если вы задаете человеку вопрос, а он делает вид, что не понял его сути, скорее всего, вы отстанете: что с него взять-то. А лгун вздохнет с облегчением. От настоящего непонимания это будет заметно отличаться гипертрофированностью и эмоциональностью. Из той же серии включение амнезии, когда нужно прокомментировать какую-либо ситуацию.

Агрессия

Если собеседник правды раскрывать не хочет, то он может начать обвинять именно вас, причем во всех грехах сразу, и переводить стрелки. Задавленные чувством вины, вы вряд ли продолжите искать правду.

Оправдания

У лжеца будут виноваты все, кроме него самого. Вину за все он свалит на вас, на соседа, на коллегу.

Приторная ласковость и лесть

Этот способ используют многие желающие замутнить ваше сознание и отвлечь от темы разговора.

Прикрытие религией

Если оправдаться лгун ничем не может, он может начать взывать к богу и распинаться на тему того, что религия не позволит ему поступить таким образом. Это тоже ложь.

Уклонение от ответа

Лгун может не только переводить тему разговора или взывать к богу, но и демонстративно уходить в работу или отвлекаться на важные дела, лишь бы не говорить по сути. Такой вот ноль на массу получается. Это тоже способ солгать.

Все упомянутое выше –лишь очень обобщенные варианты поведения людей, которые врут. Не стоит обвинять во лжи человека, у которого просто плохо с нервной системой. Просто смотрите в глаза и многое будет понятно.

Встретить абсолютно честного человека, на сегодняшний день довольно сложно. Все мы немного грешим неправдой, начиная от простого приукрашивания событий и заканчивая настоящим обманом. А самое неприятное, что даже близкие нам люди не всегда с нами чисты и откровенны. Что уж говорить о партнерах по бизнесу и коллегах! Но любая ложь рано или поздно становится явью и в наших руках – поддаться на обман или раскусить собеседника. Но как определить, что человек врет? На свете нет ничего невозможного, и мы попробуем рассмотреть самые распространенные признаки лжи.

Как узнать врет ли человек?

Если разобраться, то уличить человека во лжи довольно просто. Все дело в том, что говоря неправду, человек создает своему организму неестественную стрессовую ситуацию. И в этой ситуации слова лжи для человека являются мучительными, и организм реагирует на них не так, как бы вел себя в спокойном состоянии. Признаки того, что человек врет, весьма разнообразны. Условно их можно разделить на несколько групп, которые мы и рассмотрим.

Как узнать, что человек лжет с помощью невербальных сигналов?

Невербальным мы называем тот способ общения, который передается с помощью мимики и жестов. Это самый простой способ определить неправду. Итак, что делает человек, когда врет?

1. Первый и явный показатель лжи – это глаза. Если вам проникновенно заглядывают в глаза и всячески стараются удержать зрительный контакт с вами, можете не сомневаться, вас хотят обмануть. Проверить это довольно просто – задайте собеседнику вопрос, и если он отведет глаза в сторону, значит, он вспоминает правду. А если собеседник смотрит прямо в глаза, то вспомнить ему нечего, и соответственно вам начнут врать.
2. Если ваш вопрос застал человека врасплох, и он хочет вас обмануть, то он начнет переключать ваше внимание – будет завязывать шнурки, перебирать предметы на столе, ходить вдоль стеллажа и разглядывать предметы. Ваша задача увидеть в этих действиях отвлекающий маневр.
3. Тело человека тоже может выдать неправду. Как? Например если у человека активна лишь одна сторона тела, то вам говорят совсем не то, о чем думают (дергает одним плечом, шаркает ногой и т.п.). Также неправду могут выдать скованные движения. Если вы заметили, что поза собеседника неестественна, а говорит он медленно и старается спрятать или сплести руки, значит, от вас что-то скрывают.
4. Обратите внимание на губы собеседника. Человек, который поджимает губы – не уверен в своих словах (например, если он обещает перезвонить, и поджимает губу, то звонка вы вряд ли дождетесь).
5. Само лицо – настоящий кладезь информации. Его асимметрия (например, улыбка в одну сторону) также говорит о лжи. Если человек удивился вашим словам, и удивленное выражение лица продлилось больше 5-ти секунд – ваш собеседник заранее знал то, о чем вы рассказали. Также вруна выдаст постоянное почесывание носа или уха.
6. Руки – отдельный предмет для рассмотрения. Если человек держит себя за шею при разговоре, то он в буквальном смысле боится вам проговориться. Об этом же говорят сцепленные пальцы, руки сложенные на груди или спрятанные в карманах.

Как определить, что человек лжет по его речи?

Немного потренировавшись, вы с легкостью сможете понять, когда вам начали говорить неправду с помощью речи и интонаций:

Чтобы ответить на вопрос: «Как понять, что человек врет?» вам понадобится некоторое время, однако запомнить все сигналы лжи особого труда не составит. Достаточно просто быть более внимательным к своему собеседнику.

Согласно статистике каждый человек успевает соврать не менее 4 раз за день, поскольку правда часто противоречит общепринятым нормам приличия, этике и даже морали. Как распознать ложь, если ни один современный детектор не способен дать стопроцентной гарантии того, что сказанное человеком не является обманом? Определим внешние признаки неправды, которые выдадут собеседника.

Какой бывает неправда

Часто обман бывает безобидным, когда человек говорит неправду из вежливости или из желания понравиться («Прекрасно выглядишь!», «Весьма рад знакомству!»). Иногда людям приходится недоговаривать всей правды или молчать в ответ на неудобные вопросы из нежелания нагнетать ситуацию, и это также считается неискренностью.

Однако психологи утверждают, что даже безобидное, казалось бы, вранье способно серьезно навредить отношениям, особенно, если речь идет о недосказанности между членами семьи: мужем и женой, родителями и детьми. Добиться взаимного доверия и сохранить прочные семейные узы в таких обстоятельствах сложно, поэтому важно знать, как распознать ложь мужчины, женщины или ребенка.

Наблюдения специалистов в области психологии показали определенные результаты, которые касаются обманов в семье:

1. несмотря на свою внешнюю открытость к собеседнику, экстраверты более склонны ко лжи, чем интроверты;
2. дети быстро учатся врать в авторитарных семьях, при этом делают это часто и виртуозно;
3. родители, которые ведут себя мягко в отношении ребенка, замечают ложь сразу, поскольку он обманывает редко и врет неуверенно;
4. женский пол склонен к обманам, если дело касается бытовых вещей – утаивают цену купленных товаров, не рассказывают о разбитой чашке или пригоревшем блюде и т. п;
5. мужчинам свойственна недосказанность в вопросах взаимоотношений, они скрывают свое недовольство партнером, заводят любовниц и уверенно лгут по поводу своей верности.

Как научиться распознавать ложь?

Чтобы предотвратить развитие сложных семейных отношений, построенных на обмане, неверности и недосказанности, важно научиться понимать искренность. Часто умение выводить обманщика на чистую воду является природным талантом человека, который интуитивно знает, как распознать ложь по мимике, жестам или интонации собеседника. В этом ему помогает жизненный опыт общения с лжецами, либо природная наблюдательность.

Это не значит, что любой желающий не сможет определить обман без соответствующего опыта или таланта. В настоящее время психологией установлены некоторые вербальные и невербальные признаки искажения информации, которые характерны для большинства людей. Благодаря четко отработанной методике, основанной на понимании подобных сигналов, каждый человек сможет выработать умение распознавать неискренность. Узнаем, что способно выдать лжеца.

Естественно, на первый взгляд тяжело узнать, что человек врет. Но используя некоторые методы, вы сможете научиться определять это. Все мы знаем, что в то время, когда человек врет, он невольно показывает это жестами, мимикой, словами, звучанием голоса, позой, движениями головы, дыханием, то есть, узнать врет человек или нет, можно внимательно присмотревшись к своему собеседнику.

Как узнать, что человек врет, по его поведению

Вышеуказанные признаки говорят об утечке информации. В этот момент человек начинает нервничать внутри и, следовательно, действовать так, как не делал бы в другой ситуации. Естественно, непроизвольное напряжение мышц или выражение лица не может твердить о том, что человек говорит неправду. Так как не существуют универсальных способов узнать, что человек врет. Просто эти жесты, мимики могут передавать информацию и состояние человека на момент передачи информации.

Как узнать, что человек врет, по его глазам

Так как определить, говорит человек правду или нет сразу же сложно, поэтому нужно внимательно следить за человеком. Глаза могут сказать о многом.

Психологи выявили, что во время разговора мы перемещаем глаза и в каждой ситуации по-разному, например, перемещение глаз вправо вверх – в это время мы как бы обращаемся к зрительной памяти, вспоминаем. Ну а если мы двигаем глазами вправо вниз, то это означает, что мы ведем внутренний диалог, иными словами в этот момент мы тщательно подбираем слова, перед тем как сказать их.

Как узнать, что человек врет, по его жестам

Узнать, что человек врет, мы можем внимательно проследив за его жестами, которые иногда могут противоречить его словам. К примеру, ваш собеседник настойчиво объясняет вам что-то, и при этом качает головой в стороны, как бы не соглашаясь с сказанными собой словами. Наверняка в этот момент он соврал вам. Вы должны немного насторожиться, если ваш собеседник начинает рьяно жестикулировать, часто касаться носа или губ во время разговора, теребить пальцами – это все признаки лжи.

>Как узнать, что человек врет, по его словам

Во время разговора ваш собеседник может говорить о всякой чепухе, специально вводить вас в заблуждение, то есть отходить от темы. В этот момент, как правило, люди решают, говорить правду, или все же растянуть время и соврать. Поэтому, если вы заметили что-то неладное, сказу же скажите своему собеседнику, что пора говорить правду. Такое резкое изменение тона повергнет его в шок, и он поймет, что вы его раскусили. Возможно, тогда он признается вам, что он говорил неправду или не договорил что-то.

5 способов узнать, что человек врет

Иногда просто жизненно необходимо узнать, что человек врет. Вы когда-нибудь обращали внимание на то, как люди реагируют на самые обычные проявления вежливости, если в этот момент поглощены чем-то другим? Утром вы. еще погруженный в домашние проблемы, приходите в офис, вам говорят: «Доброе утро!» — и вы, не задумываясь, отвечаете: «Доброе утро!» Если вам скажут: «Привет!», вы тоже ответите: «Привет!» Просто вы не берете на себя труд задуматься над ответом.

Поговорим о том, как узнать, что человек врет. Иногда для получения нужного ответа самым эффективным оказывается прямой вопрос. Единственный, но весьма существенный его недостаток заключается в том, что, задав такой вопрос и не получив нужного результата, вы сможете перейти к другим фазам атаки только спустя какое-то время, и, как правило, довольно продолжительное.

Задайте прямой вопрос. Чтобы вытянуть из собеседника максимум информации, выполняйте 5 следующих рекомендаций, чтобы узнать, что человек врет.

Как узнать, что человек врет. Не предупреждайте собеседника заранее, о чем вы намерены говорить с ним и какие подозрения вас мучают. На неожиданные вопросы отвечать труднее всего, поэтому, если человек поддержал поднятую вами тему, задавайте каждый следующий вопрос после его очередной реплики.

И помните: обман будет выявить труднее: если собеседник уже отвечал или каким-то иным образом отреагировал на ваш вопрос или утверждение. Поэтому, задавая вопрос, перефразируйте его.

Не спрашивайте одно и то же несколько раз; в этом случае собеседник укрепляется в своей позиции и намного эффективнее убеждает вас в том, что выгодно ему. Перефразируя вопрос, вы имеете больше шансов обнаружить обман и узнать, что человек врет. Человек знает, что ему зададут такой вопрос. Не предупреждайте подозреваемого в проступке о теме разговора.

Человек знает, что будет говорить; он готов к беседе, как актер, наизусть выучивший свою роль. Вам известно, что это не его слова, что он просто действует по сценарию, но дайте ему немного времени, и сами не заметите, как начнёте плакать и смеяться вместе с ним.

Заставьте его отказаться от заготовок. Как бы хорошо ни был готов ваш собеседник, если ему придется выйти за рамки сценария, он почувствует себя не в своей тарелке. Если он окажется неподготовленным к беседе с вами — высок риск того, что человек врет.

Человек убежден, что его ложь оправданна. В этом случае все описанные выше подсказки, базирующиеся на чувстве вины, окажутся бесполезными. Если ваш собеседник свято верит в то, что говорит, даже зная, что это неправда, его слова будут звучать вполне убедительно.

Человек убежден, что ничем (или почти ничем) не рискует. В этом случае он вряд ли станет нервничать, а, значит, вы не сможете использовать соответствующие индикаторы лжи и узнаете, что человек врет. Хотя большинство остальных подсказок по-прежнему в вашем распоряжении.

Никогда не выкладывайте сразу все, что вам известно. Задайте наводящие вопросы, чтобы собрать информацию, узнать, что человек врет и насколько реальная ситуация соответствует тому, что вы уже знаете. Расскажу один любопытный случай.

Во время Второй мировой войны Британия взломала немецкий секретный шифр под названием «Энигма» и узнала о планируемом нападении на город Ковентри. Но если бы Черчилль эвакуировал население города, немцы поняли бы, что шифр раскрыт и изменили его.

Черчилль столкнулся с труднейшей задачей: на одной чаше весов была жизнь его сограждан из Ковентри, на другой — огромные выгоды оттого, что британское руководство будет в полной мере осведомлено о военных планах противника.

И Черчилль решил не сообщать жителям города о нападении; во время высадки вражеских войск погибли сотни англичан. К счастью, нам с вами вряд ли когда-нибудь придется оказаться перед столь сложным выбором, но этот пример наглядно показывает, что иногда лучше не раскрывать свои карты, даже если это приведет к значительным кратковременным потерям.

Самыми важными из известных вам фактов следует приберечь. В этом случае подозреваемый может совершить ошибку и раскрыть нужную информацию, то есть сказать правду. Если же он знает о том, что вам известно, то может просто подогнать свою историю под уже имеющиеся у вас сведения и факты.

Как узнать, что человек врет одним вопросом

У человека, который врет, нет времени обдумывать свои слова, и из страха быть разоблаченным он просто повторяет слова того, кто пытается его разоблачить.

Почувствовав опасность, он использует только что услышанные слова собеседника, но уже в негативном значении. Как известно, превращение положительного утверждения в отрицательное — самая быстрая реакция на обвинение. И как же узнать, что человек врет, в такой ситуации?

Например, разгневанный супруг спрашивает: «Ты мне изменяешь?», а жена-лгунья отвечает: «Нет, я тебе не изменяю». А на вопрос «Ты когда-нибудь мне изменяла?» обманутый муж вернее всего услышит: «Нет, я тебе никогда не изменяла».

Иными словами, изменяла превращается в не изменяла, когда-нибудь — в никогда и т. д. Не забывайте: больше всего на свете лжец хочет как можно быстрее найти ответ на неудобный и неприятный для него вопрос. Понимаете теперь, как узнать, что человек врет?

Любая задержка, как кажется вруну, смерти подобна. Для виновных секунда становится вечностью. Если он так старается, будьте бдительны — скорее всего, человек врет.

Давно замечено, что продать что-либо проще всего тем, кто вывешивает на калитке дома таблички «Ничего не покупаю», «Коммивояжерам и торговым агентам вход воспрещен» и т. п. Эти люди знают, что их можно уговорить купить что угодно и стараются сделать так, чтобы продавец даже не пытался сделать это.

Если человек говорит правду, его не волнует, что его неправильно поймут; он всегда готов прояснить и развить свою мысль. Если человек врет, напротив, хочет, чтобы вы сразу, без малейшего промедления, поняли его идею, чтобы можно было как можно быстрее сменить тему и не отвечать на дополнительные вопросы.

И если его аргументы и доказательства недостаточно надежны, он. стараясь компенсировать этот недостаток, будет использовать яркие, впечатляющие, убедительные слова.

Яркий пример о том, как узнать, что человек врет. Питера спрашивают, списывал ли он на экзаменах в юридическом институте, и он отвечает: «Да что-то не припоминаю».

Если бы Питер знал, что списывал, и хотел убедить задавшего вопрос в обратном, то наверняка выразил бы свою мысль более решительно, четко и однозначно: «Нет, я никогда не списывал на экзаменах».

Следует, однако, признать, что человек, который действительно никогда в жизни не мошенничал на экзаменах, тоже вполне мог ответить, как Питер, так что оценивать ответ следует в контексте конкретной беседы и в совокупности с другими подсказками, указывающими на обман.

Зачастую люди, излишне категорично отстаивающие свое мнение или точку зрения, вовсе не уверены в своей правоте. Если бы такой человек действительно верил в то, что говорит, он не испытывал бы такой очевидной потребности в компенсации недостатка своей уверенности. А значит, высока вероятность того, что человек врет.

Когда кто-то с места в карьер заявляет, что твердо стоит на своем и вам ни за что не сдвинуть его с места, это, как правило, означает: он знает, что сдвинуть его можно, и без особого труда.

Ему просто нужно как можно быстрее сообщить вам о своей исключительной «твердости», чтобы вы и не пытались изменить его мнение, поскольку он понимает, что уязвим и в итоге наверняка поддастся.

Любопытно, что действительно твердо уверенный в своем убеждении человек часто использует фразы вроде «Извините, но это самое большее, что мы можем для вас сделать», «Боюсь, тут уже практически нечего обсуждать» и т. п. Цель таких слов — сделать так, чтобы оппонент почувствовал себя более комфортно, а не защитить и оградить от неприятностей самого себя.

Хороший способ узнать, что человек врет

Рассмотрим хороший способ, как узнать, что человек врет. Никогда не недооценивайте влияния человеческого эго. Иногда его надо только раздуть, иногда — открыто атаковать. Как вы, наверное, уже поняли, этой пулей стреляем во втором случае.

Просто удивительно и даже печально, насколько хрупко и уязвимо эго некоторых людей. К счастью, в таких людей эта пуля попадает очень точно, уничтожая их сопротивление за считанные секунды. У меня есть друг, полицейский детектив, так вот он этот прием просто обожает. Приведу пример из его практики, это поможет вам понять, как действует данный способ узнать, что человек врет.

«Мы взяли этого парня за избиение парочки бомжей. Но нам совершенно нечего было ему предъявить, никаких реальных доказательств. В конце концов, через пару часов мы уже думали, что злодея придется отпустить.

У нас ничего на него не было: один бездомный сбежал, а второй был до смерти испуган. И вот тогда я посмотрел на этого болвана и сказал: «Ладно, я все понял. Ты просто боишься, что Нико (наркодилер, на которого он работал) выбьет из тебя кишки. Верно? Ты не можешь пойти в суд по этому делу, потому что он твой хозяин, а ты — его маленький раб».

Мои слова его ужасно задели и разозлили. И, чтобы доказать, что он вовсе не трус, парень тут же гордо сознался в нападении на бомжей».

Как хорошо научиться врать. Психология лжи

Как говорится, «жизненный опыт – это вопрос образованности, а здравый смысл в обращении с людьми основывается на махинациях». Наше время провозглашает себя цивилизованным. Но чем цивилизованнее общество, тем большее в нем место занимают ложь и обман. Харро фон Зенгер

В животном мире тоже существует обман. Животные маскируются, принимают другие личины и хитрят. Они делают это с целью выживания и это заложено в них генетически. Современный человек тоже хочет жить. Жить хорошо и счастливо, а для этого иногда необходимо врать.

Врали люди с самых древних времен. На старом оборванном свитке была найдена «Сказка о Правде и Кривде». Сказка была написана более 3 тысяч лет назад в эпоху фараонов Древнего Египта. На свитке папируса мы можем прочитать о коварстве, мести и противостоянии двух братьев Правды и Кривды. Так история обмана, начавшись в незапамятные времена, прошла через всю историю.

Врут только плохие и не годные люди? Да ладно! Даже в литературе самые положительные персонажи обманывали и юлили. Шекспировский Гамлет обманывает свою родню безумием, которого у него нет. Джульетта – мнимой смертью.

Но наиболее ловкими комбинаторами и мастерами лести были авантюристы. Взять, например, легендарного графа Алессандро Калиостро. Своему успеху он был обязан именно умению великого обманщика.

Почти все известные люди обязаны успеху именно умению хитрить и обманывать. Пора и тебе кое-чему научиться у великих обманщиков. Принципы, которые используют великие авантюристы, тебе могут пригодиться в повседневной жизни. Скорей всего ты не будешь проворачивать аферы как граф Калиостро. Но с помощью их ты научишься обманывать. Это необходимо для успешной жизни! Это искусство великих обманщиков!

Две маленькие мышки упали в ведро с молоком. Первая мышка подняла лапки и утонула. Вторая мышка не думала смиряться. Она боролась за свою жизнь. Из молока она взбила масло и наконец выбралась наружу. Господа — я вторая мышка! Фильм «Поймай меня, если сможешь»

Обманывай правильно и качественно!! Почти все известные люди обязаны успеху именно умению хитрить и обманывать. Пора и тебе кое-чему научиться у великих обманщиков, проходимцев и аферистов.

1. Принципа простака

Хитер не тот, кого считают хитрым, а кого принимают за простака. П. С. Таранов

Создай репутацию простака. Будь проще, понятнее, кажись немного глуповатым и наивным.
Сформируй имидж правдивого, честного, но приземленного человека. Обаятельная улыбка, позитивное поведение, доброта и доверительный тон разговора – твое оружие. Создай интеллектуальное превосходство над тобой. Пока люди будут думать, что они умнее тебя, их будет легко обмануть.

Этим методом часто пользуются симпатичные девушки. Они готовы казаться «глупенькой блондинкой», для спокойной жизни и воплощения своих планов в жизнь.

2. Принцип информационного потока

Наш разум заключает в себе и те истины, о которых следует говорить, и те, о которых следует умалчивать. А. Ривароль

Врать не обязательно, но можно изменять информационный поток в выгодных для тебя условиях. Можно утаивать информацию, искажать, поддавать избираемым методом, передергивать и акцентироваться на выгодных фактах. Такой обман более правдоподобен и проще контролируется. В случае раскрытия твоего обмана ты не так сильно пострадаешь, как при прямом обмане.

3. Принцип параллельной реальности

Создай нужную «дымовую завесу». Отвлеки жертву от самого главного и создай нужный для тебя фон. На фоне параллельной реальности обман выглядит более натуральным. Используй больше красочности для своего вранья. Создай ситуацию, обстоятельства подтверждающие твои слова и честность.

Такой метод, например, используют разорившиеся люди. Они сорят деньгами и ведут роскошный образ жизни, вводя в заблуждение окружающих. (см. Правила уверенности)

4. Принцип манипулирования

Создай такие условия, когда противник действует согласно твоему плану. Подталкивай его к формированию определенных выводов, выгодных для тебя. Ты не обманываешь, человек сам пришел к такому заключению.

Скажи правду под видом обмана. Как говорил Отто фон Бисмарк: «Если хочешь одурачить мир, скажи ему правду». Этот прием хорошо действует в личных взаимоотношениях.

5. Принцип открытой лжи и вероломства

Необязательно прикрывать ложь или вранье фактами. Можно обманывать открыто. Можно быть вероломным, говоря одно, а делая совсем другое. Такое вид обмана требует хорошей памяти и осторожности.

6. Принцип отвлекающего маневра

Скрывая ложь или обман отвлеки другим ярким фактом. Дай собеседнику повестись на наживку, отвлеки внимание. Сделай так, как это делают фокусники и шулера. Они проделывают фокусы, отвлекая разговорами и манипуляциями руками. Так и ты подбрасывай отвлекающие факты, маскирующие обман.

7. Принцип маскировки обмана

Скрой обман под видом заботы и сердечной доброты. Под благородными намерениями можно скрыть даже большой обман. (см. Как правильно врать или школа маленьких врунишек )

8. Принцип подбрасывания мысли

Человек верит больше тем мыслям, которые возникли в его собственной голове. Не говори прямым текстом, а действуй намеками, косвенно воздействуя на человека. Люди поверят в то, что придумали сами. Зароненный тобой росток даст нужную мысль. То, что ты подбросил мысль, этого никто не вспомнит.

9. Принцип использования желаний человека

Дай человеку то, что он хочет. Пообещай ему помочь с его проблемами или намекни на удачный исход дела. Когда желания становятся более реальными, человек забывает обо всем. Человек, который помогает, не может обманывать. Позже ты сможешь нанести удар в спину и легко его обмануть.

10. Принцип слабых мест

«К каждому подбирать отмычку. В этом искусство управлять людьми. Для него нужна не отвага, а сноровка, умение найти подход к человеку» Бальтасар Грасиан

К каждому человеку есть ключ. Это скорее будет не благородная, а низменная сторона человека. Играй на корысти, зависти, ревности, честолюбии, наслаждении, жадности, глупости или сластолюбии. Используй самые низменные и темные инстинкты человека. Ты легко его обманешь или сможешь манипулировать.

11. Принцип применения лжи и обмана

Если любить, то королеву, если воровать, то миллион!

Французский философ и писатель Люк де Клапье де Вовенарг говорил: «Предел хитрости — умение управлять, не применяя силы». Используй искусство великих обманщиков только в крайних случаях. Не стоит разменивать на мелочи. Если любить, то королеву, если воровать, то миллион!

В обществе сложилось общее восприятие лжи как негативного явления. Обман – это осознанное стремление человека ввести собеседника в заблуждение. Но всегда ли такое действие наносит ущерб? Психология лжи поможет разобраться в том, почему люди врут, как распознать обманщика.

Понятие лжи в психологии

Психология лжи — это наука, изучающая причины обмана и способы его распознавания. Ложь считается сознательным предоставлением неправильной информации как правдивой. Обман всегда направлен на адресата, поэтому психологи не рассматривают такое явление вне коммуникативных процессов. Клевета служит механизмом для общения, она сознательно направлена на то, чтобы сформировать у адресата искаженные представления о действительности.

Неправда может использоваться для благих целей, чтобы заведомо оградить человека от обиды, которую можно нанести правдой. Поэтому в некоторых жизненных ситуациях обман считается необходимым и эффективным средством для влияния на людей. Другими словами, обман считается инструментом психологии лжи, доступным каждому человеку, но не каждый умеет его грамотно использовать.

Виды лжи в психологии

Клевета в своей многогранности так часто похожа на правду, что ее практически от нее не отличить. Но независимо от ее разновидности, ложь – это искажение правды. Существуют следующие виды лжи:

1. Выдумка, либо при описании мистических существ фантастических рассказов, сказок.
2. Всевозможные подделки, фальсификация важных документов, бумаг.
3. Симуляция чувств и переживаний.
4. Актерская, либо детская игра, где человек не раскрывает перед другими свои настоящие , а играет какую-нибудь роль.
5. Введение в заблуждение.
6. Подтасовка фактов для получения собственной выгоды.
7. Неосознанная ложь, когда человек принимает за правду устаревшую и недействительную информацию.
8. Искажение информации.
9. Скрытие правды.
10. Различного рода сплетни.
11. Двусмысленная информация, которая преподносится собеседнику с целью запутать его.
12. Ложь для защиты.
13. Самообман, когда человек внушает себе заведомо ложную информацию.
14. Патологическая ложь, когда человек привык всегда и во всем обманывать.
15. Лицемерное притворство.

Психология лжи — почему люди врут?

Обман всегда создается умышленно, и хотя лжец может выступать как в роли хорошего, так и в роли плохого человека, он всегда сам выбирает, скажет ли он правду, либо солжет. Такой человек легко различает понятия обмана и правды. Согласно мнению Фрая Олдерта, известного исследователя в области , существует пять причин, почему люди врут:

• защитная реакция от стыда и неловкой ситуации;
• личная выгода;
• защита от наказания;
• желание оказать помощь другому человеку;
• стремление сохранить отношения.

Психология лжи и обмана Пола Экмана дает четкое определение причины того, почему люди лгут. Клевета используется в политических отношениях. Правдивое высказывание своего мнения о мировых лидерах может отрицательно сказаться на человеке в будущем. Великие главы государства не могли бы достойно управлять им, если бы они не использовали обман. По словам американского политолога, Джона Миршаймера, неправда необходима для выживания.

Ложь во спасение — психология

Обман во спасение – это отличное оправдание для лжеца, хотя в социальной сфере такое явление осуждаемо. Истоки обмана берут свое начало еще со времен сотворения мира. По словам святого Иоанна Лествичника, обман – это погибель души, но если человек будет совершенно чист ото лжи, только при сильнейшей нужде и безвыходной ситуации ему дозволено употребить ложь, но не без страха.

В некоторых случаях обман оправдывается, он помогает избежать серьезных проблем, и помогает создать условия, которые необходимы для поддержания истины. Ложь приемлема только, если лжец реально стремится достичь «спасения» и изменить плохую ситуацию в лучшую сторону. Но как понять, что человек врет? В любом другом случае действует принцип «тайное становится явным».

Психология лжи и обмана — как разоблачить лжеца?

Каждый человек является лжецом с рождения. Кто-то очень быстро попадается на обмане, а кто-то способен перехитрить самый лучший полиграф. Начиная с четырехлетнего возраста, ребенок ловко обманывает своих родителей. Как показывает психология разоблачения лжи, чаще лгут представители мужского населения, но стыд при этом испытывают больше женщины.

Жесты лжи — психология

Существуют различные способы и методы, которые помогают узнать, как распознать ложь по жестам:

1. Прикосновение к ушным мочкам, их потирание и почесывание.
2. Почесывание носа. В данном случае следует быть крайне внимательным, ведь нос может чесаться и просто так.
3. Игра с волосами.
4. Прикрытие рукой рта.
5. Покусывание ногтей или губ.
6. Дрожь в коленках.
7. Частая смена позы.
8. Сильный наклон головы вперед, либо назад.
9. Неожиданный и частый кашель.
10. Скрещивание ног и рук.
11. Частые затяжки при курении.
12. Оттягивание воротника одежды.

Микроэмоции — психология лжи

Микровыражение – это непроизвольное выражение лица, которое люди неосознанно и моментально принимают, когда стараются скрыть настоящие эмоции, солгать. Чтобы узнать, как распознать ложь по мимике, необходимо присмотреться к выражению лица собеседника:

1. Глаза. Клевета вызывает дискомфорт и неуверенность, поэтому при разговоре глаза человека часто бегают. Но бывают ситуации, когда человек намеренно смотрит немигающим взглядом прямо в глаза собеседника, пытаясь так оправдать свою ложь, навязать ее адресату как истину.
2. Улыбка. Такое выражение губ во время обмана выглядит неестественно, некрасиво, при нем не участвуют мышцы глаз.
3. Напряженность лица.
4. Покраснение.
5. Частое моргание.
6. Разговор сквозь зубы.

Психология лжеца показывает, что узнать обман человека можно по длительности, асимметрии и несвоевременности выражения лица, если оно длится не более пяти секунд. При разговоре изменяется скорость речи, тон голоса, он может быть более высоким или низким. Лицо очень живо показывает смену эмоций, либо застывшее. Но бывают ситуации, когда обман невозможно раскрыть, если не знать, что лжец испытывает на самом деле.

Как правильно врать — психология лжи

Существуют ситуации, когда ложь послужит единственным инструментом, способным помочь избежать . Поэтому важно как научиться врать без страха разоблачения:

1. Необходимо поверить в то, что ваш обман – правда.
2. Контролируйте свои эмоции и не нервничайте.
3. Говорите о реальных людях.
4. Не признавайтесь в обмане.
5. Запоминайте свою вымышленную историю.
6. Продумайте все детали.
7. Используйте обман как можно реже в своей жизни, только если в этом есть острая необходимость.

Как научиться врать и не краснеть?

Если вы не знаете, как научиться врать убедительно, попробуйте посмотреть на себя со стороны. Встаньте перед зеркалом, посмотрите на выражение собственного лица, все должно выглядеть правдоподобно. Если собеседник, которому вы врете, не будет знать вашего обычного поведения в жестах и мимике, ему очень трудно будет распознать в вашей речи неправду. Удачным считается вариант с телефоном, когда человек не сможет по внешним признакам определить, искренни ли вы или нет.

Самый лучший способ – сказать неправду – это умолчать о настоящих событиях. Психология обмана доказала, что лучше всего врать получается у людей, холерического темперамента, но их ложь может нанести больше вреда, чем целенаправленный обман сангвиников. Флегматики и меланхолики не расположены к обману, особенности их темперамента могут выдать их на лжи.

В детстве нас учили, что врать нельзя. Никогда и никому. Однако жизнь, как часто это бывает, перечёркивает школьные уроки и упрямо нас тыкает в тот факт, что без вранья не проживёшь. А неутомимые британские исследователи всего на свете ещё и добавляют: оказывается, любой взрослый человек за свою жизнь говорит неправду около 88 тысяч раз!

В список самых распространённых обманов входят, разумеется, и всеми любимые «Рад тебя видеть», «Денег нет, я сейчас сам на мели» и «Спасибо, мне действительно очень нравится». То есть врут все, всем и всегда. Но некоторые делают это хорошо, облегчая жизнь себе и радуя окружающих, а другие — не очень, принося всем вокруг только боль и страдания.

Итак, как же научиться легко, красиво и безопасно обманывать? В этом деле, как и в любом другом, существуют свои секреты и неписанные законы.

Маленькая и большая ложь требуют одинакового внимания

Это одно из главных правил, которое должен выучить будущий мастер лжи. Каждый ваш обман, независимо от его значения, вам придётся навсегда запомнить и строить своё дальнейшее поведение исходя из этого. Однако некоторым кажется, что достаточно хорошо помнить только самые главные обманы, а враньё по мелочам не заслуживает никакого внимания. На этом и горят обычно неопытные лжецы. Нагородив целую гору неправды, они потом забывают, что, кому и когда говорили.

Поэтому старайтесь хорошо запоминать каждый, даже самый мелкий, штрих. А так как человеческая память не безгранична и всё запомнить у вас точно не получится, то из этого вытекает главное правило:

Врите как можно меньше. Только так можно добиться правдоподобия.

Используйте отвлечение и переключение

Настоящий мастер обмана, как испанский матадор, достаёт свою шпагу только в решающий момент и наносит всего один удар. Всё остальное время он умело отвлекает внимание жертвы с помощью умелых движений красным плащом. В искусстве вранья используются похожие приёмы, и иногда умелое переключение внимания собеседника на другой объект или перемена темы разговора вообще избавляет вас от необходимости врать. Заранее продумайте линию своего поведения таким образом, чтобы говорить неправду вам вообще не пришлось. Смотрите только не переусердствуйте, ведь неумелое владение мулетой может стоить матадору жизни!

Практикуйтесь

В любом деле нужна практика, а уж в таком важном, как обман, без неё точно не обойтись. Но так как практиковаться на живых людях не очень гуманно, то будем тренироваться на себе. Встаньте перед зеркалом и повторяйте свою ложь до тех пор, пока она не будет выглядеть совершенно естественной. В идеале вы должны убедить сами себя в правдивости своих слов.

Идеальная ложь — это та, в которую вы смогли поверить сами.

Никогда не оправдывайтесь и не признавайтесь

Если вас заподозрили во лжи, то самое худшее, что вы можете сделать, это начать для своего оправдания сочинять всё новую и новую ложь. Если здание зашаталось, то из него необходимо бежать, а не срочно достраивать новые этажи. Поэтому на все обвинения отвечайте гордым оскорблённым молчанием или переходом на другую тему.

Что касается «добровольной явки с повинной», то это равнозначно прямому выстрелу в висок. Часто бывают ситуации, когда правда одинаково вредна для обеих сторон и обвиняющая вас сторона точно так же, как и вы, несмотря на все домогательства, не хотела бы её слышать. Никогда не сдавайтесь, даже когда вас прижали к стенке. Стойте на своём вопреки логике, доказательствам и здравому смыслу.

Не врите любимым и любящим вас

Вы можете продумать свою линию поведения на много ходов вперёд. Вы можете натренировать перед зеркалом блестящие актёрские навыки и выработать самые правдоподобные интонации. Вы обеспечите себе алиби, свидетелей, вторую линию обороны и пути отхода.

А они всё равно знают правду. Это не поддаётся научному объяснению, мы ведь не верим во все эти «сердцем чувствует» и «во сне приснилось». Скажем по-другому: между некоторыми людьми устанавливается особый невербальный психофизиологический контакт, благодаря которому они неосознанно чувствуют малейшие изменения состояния друг друга. Поэтому лучше даже не пытайтесь. Всё равно не получится.

Говорить неправду плохо. Только вспомните это чувство вины, когда вы врете кому-то. Знаете, что может быть хуже этого чувства? Только те ощущения, которые вы испытываете, когда вас разоблачают.

Врут все. Только кому-то это сходит с рук, а кто-то постоянно попадается на лжи. Ложь не всегда преследует корыстные цели (хотя это «не всегда» бывает очень редко). Бывает ещё и ложь во спасение. Поэтому тот факт, что вы говорите неправду, может и не значить, что вы плохой человек. Но тот факт, что вас разоблачают, говорит только одно: лжец из вас никакой.

Но не будем касаться этических проблем данной темы, задача этой статьи состоит в том, чтобы рассказать вам как правильно врать (если можно так выразиться). А уж с какой целью и в каких обстоятельствах вы будете использовать эти рекомендации — зависит от вас и от вашей совести.

Как вы думаете, почему лжецов разоблачают, даже если их история выглядит очень убедительно? Им не доверяют, и, как следствие, проверяют их слова. Обратите внимание, как действуют мошенники, которые идут с человеком на контакт — весь их внешний вид вызывает доверие, все их движения вызывают доверие, их поведение вызывает доверие; человек даже и мысли не допускает о том, что в данный момент его уши полностью завешены лапшой.

Чтобы вас не думали проверять, нужно вызвать в человеке доверие. От вас потребуется тренировка и немного актерского мастерства.

Труднее всего человеку, говорящему неправду, выдерживать зрительный контакт. Когда человек врет, он часто отводит глаза, у него «бегающий взгляд», он может смотреть куда-то в сторону, или часто отвлекаться. Конечно, трудно смотреть в глаза человеку, которого обманываешь! Поэтому первое, что необходимо уметь прирожденному лжецу — выдерживать зрительный контакт. Сделать это не так просто, как кажется. Попробуйте самому себе сказать неправду перед зеркалом. Держу пари, у вас появится желание отвести глаза от собственного отражения. Чтобы выдержать зрительный контакт, лучше смотреть не прямо в глаза, а на переносицу. Взгляд выше (на лоб) на подсознательном уровне вызовет у вашего собеседника агрессию, а следовательно, и недоверие. Взгляд ниже создаст впечатление, что вы чувствуете себя виноватым (не случайно те, кого часто разоблачают, когда говорят неправду смотрят в пол), а вина — ещё один повод для недоверия. Поэтому, когда разговариваем со своим отражением, смотрим на переносицу. Как только у Вас будет хорошо получаться врать самому себе, можете пригласить друга и потренироваться с ним. Только не говорите, зачем вам это нужно. Скажите, что проходите, например, психологический тренинг. Кстати, вот вам и ещё одна тренировка.

Кроме глаз лжеца выдают руки. Когда мы врем, в организме повышается уровень адреналина, поэтому трудно быть абсолютно спокойным. Лжец может теребить руками карандаш, воротничок своей же рубашки, постоянно смахивать несуществующие пылинки с пиджака. Суть всех этих жестов — спрятать ладонь. Открытая ладонь — знак доверия и честности, а какая уж честность, когда говоришь неправду! Поэтому следующий шаг — научиться показывать открытую ладонь с выражением вселенского спокойствия на лице. Сделать это, опять же, не так просто, как кажется. Это не значит, что вы должны вывернуть руки и стоять с открытыми ладонями. Это может быть всего один жест. Например, вы взяли карандаш, но держите его спокойно и ладонью к собеседнику. Или при эмоциональном разговоре с жестикуляцией обратите открытую ладонь к собеседнику. Учитесь контролировать свое тело, оно порой говорит больше, чем слова!

Кстати, о теле. Ложь, как правило, произносится в так называемой закрытой позе: лжец скрещивает руки, может обнять себя за плечи; если разговор происходит сидя, может ещё положить ногу на ногу и откинуться назад. Открытая поза означает, что вам нечего скрывать. Следовательно, учитесь врать в открытой позе — никаких скрещиваний, стойте или сидите спокойно, при разговоре слегка подайтесь вперед. Все эти сигналы на подсознательном уровне заставят собеседника доверять вам, а следовательно, и верить вашим словам.

Но кроме внешних сигналов лжеца могут выдать и слова. Если вы произносите свою ложь быстро, тихим голосом, стремитесь побыстрее уйти от темы — будьте уверенны, доверия не получится. Не получится его и в том случае, если вы начнете рассказывать надуманную историю во всех деталях и подробностях. Вы же ничего плохого не сделали, тогда почему так много рассказываете? «Идеальный» вариант лжи — утверждение и незначительная деталь. К примеру:

«Вчера вечером я ходила по магазинам. Понравилось одно платье, со следующей зарплаты обязательно куплю!»

«Конечно, я уже занялся отчетом, Иван Иванович. Вчера так увлекся, до часу ночи за компьютером сидел!»

Утверждение и деталь. Именно в этом виде придраться не к чему.

И последнее: если вы часто врете, то рискуете запутаться в своей же лжи. То, что происходило с нами на самом деле, мы помним, а вот ложь забывается довольно быстро. Если вы скажете, что вчера вечером ходили в бар, а через две недели утверждаете, что тем вечером играли в боулинг — вы попались. Можно, конечно, записывать свою ложь — то, что записали, вы наверняка запомните. А что, если «блокнотик правды» найдет тот, кому о нем знать не следует? В общем, чем меньше врете — тем лучше.

Вообще, хочу пожелать, чтобы вам никогда не пришлось пользоваться этими рекомендациями. Ну, может быть только для того, чтобы разоблачить лжеца.

И помните, что врать вас вынуждают ваши поступки. Ваш ребенок, когда вырастет, поймет, почему в свое время вы врали ему про аистов и капусту. А вот если ваша вторая половинка узнает об измене, — независимо, через 10 дней или 10 лет, — все равно ей или ему будет больно. Поэтому прежде, чем совершать то, о чем потом придется врать, прислушайтесь к тому голосу, который называется «совесть».

Строить отношения между людьми принято по общеизвестным правилам — здороваться при встрече, интересоваться делами у знакомых, но существуют не гласные правила – о них не принято говорить, но они тесно связаны с в обществе. Как научится врать, не причиняя вреда окружающим, не разменивая собственные ценности на выгоду?

Зачем люди врут друг другу?

Этот мир придуман не нами – остается подчиняться правилам и строить отношения, иногда, заменяя правду ложью. Один из ответов на вопрос, зачем люди врут – оппонент не готов услышать правду, правдивая информация может нанести ущерб. Психологи формируют ряд причин, которые заставляют врать:

• спокойные отношения между родными и близкими;
• защита собственных интересов;
• неуверенность в собственных силах – комплексы;
• преувеличение реальных событий;
• привлечение внимания противоположенной стати.

Если родитель скажет маленькому ребенку что его рисунок бессмысленный и не интересный – это будет жестоко, хоть и правдиво. Сказать больному о тяжелой болезни – значить убить надежду на выздоровление на корню, тоже жестоко. Выразить свое объективное мнение о шефе, на работе, легко, если он профессионал и хороший человек, но если мнение о нем совсем обратное, значит – лишиться работы. Выход – соврать проще.

Как научиться хорошо врать?

Жизненные отношения, как цветовую палитру, нельзя строго разделить на две части – ложь и правду. Одни родители с детства учат детей – лгать плохой поступок, так нельзя делать, а другие наоборот, поучают, что собственные интересы превыше всех правил. Как научиться лгать или как минимум не выражать свое мнение в ущерб личным интересам:

• сложный и неудобный разговор надо начать издалека – сгладить острые углы, проводя сравнительные ситуации;
• возможно, собеседник догадается, о чем идет речь, что ему предоставляют «не правдивые сведения», но конкретной наводящей информации из уст рассказчика он не должен услышать;
• некомпетентность в определенных вопросах может стать весомым аргументом, если рассказчика разоблачили, признавать прямую вину не надо.

Как научиться убедительно врать?

Пару советов как научиться обманывать, но самому не попасть в аналогичную ловушку. Свои тренировки по обману следует начинать перед зеркалом, смотреть на выражение собственного лица, нужно выглядеть правдоподобно, если надо – жалостно и глупо, но убедительно. Взглянуть на себя со стороны, самому поверить в собственно придуманную историю. Повышение тона, или психологическое давление в таких случаях недопустимо.

Рассказать слушателю «свою правду», подождать его реакцию, если не поверит, не давить, дать шанс одуматься, предоставить разумный аргумент к размышлению, провести параллель – вспомнить ситуацию, когда его ошибка привела к негативным последствиям. Фальшивую информацию надо скрывать за подчеркиванием слова «правда» и «действительно», не утверждать, а выражать версию. Не выставлять свои интересы на показ, не боятся выглядеть простаком в глазах другого человека.

Как научиться врать в глаза?

Если человека изобличают во вранье по конкретным фактам – лучше признать небольшие ошибки и не соответствие мельчайших деталей с реальностью. Адекватный человек признает свою беспомощность в сложившейся ситуации и указать на незнание, обстоятельства, что заставили так поступить. Как научиться искусно врать – разговаривая с другом на нейтральную тему, следует отвернуть взгляд и громко поздороваться, как будто проходит знакомый, если человек оглянулся, значит — поверил, правдиво лгать получилось, перевести такую ситуацию в шутку.

Наука обнаружения лжецов

Он ерзает на своем месте. Говорим быстро. Глядя. Касаясь его лица. Что бы он ни говорил, это определенно неправда.

Оказывается, может быть.

Заманчиво прибегнуть к расхожему мнению в поисках признаков лжи. Но на самом деле врать намного сложнее. И как общество, мы все еще довольно плохо обнаруживаем обман — даже когда ставки очень высоки.

Но появились новые стратегии, которые делают поиск истины более точным.Один подход основан на содержании слов лжеца. Другой — о парадоксальных подсказках из речи. Ни один из них не идеален, но в области, где используются устаревшие методы для отлова лжи, они подкреплены эмпирическими данными.

Что думают люди, о том, как поступают лжецы

Культуры во всем мире в значительной степени согласовали набор знаков и сигналов, указывающих на нечестность. «Оказывается, это поразительно универсальное убеждение, которое демонстрирует ложь, — сказала Мария Хартвиг, эксперт по обнаружению обмана и профессор психологии Колледжа уголовного правосудия Джона Джея при Городском университете Нью-Йорка, — и особенно при признаках дискомфорта, беспокойства, стресса — отрицательные эмоции.

В 2016 году исследователи спросили как полицейских, так и студентов бакалавриата в рамках исследования с участием около 200 человек, какие сигналы, по их мнению, указывают на обман. Они перечислили стереотипные признаки, такие как нервозность, отвращение взгляда, движение и потливость. Как оказалось, эти признаки на самом деле не были хорошими предикторами лжи и правды.

В обзоре более 100 исследований, сравнивающих поведение, говорящее правду, с поведением лжи, Белла М. ДеПауло и группа исследователей обнаружили, что из 158 «сигналов» к обману, о которых коллективно упоминалось в исследованиях, ни одно из них не было прочно связано с ложью.То есть лжецы на самом деле не переводили взгляд, не говорили быстрее и не моргали гораздо больше или меньше, чем правду. Даже реплики с самыми сильными ассоциациями — непонимание, отрицательность, упущение деталей — все еще были слабыми.

В конце концов, заключают рецензенты, все лгут — а мы так привыкли лгать, что предсказуемые признаки обмана практически не обнаруживаются. Они пишут: «Мы считаем, что большинство вводящих в заблуждение презентаций выполняются настолько регулярно и грамотно, что оставляют лишь слабые поведенческие следы.

Почему это важно

Одно дело проанализировать историю подростка о том, где он был прошлой ночью. Совсем другое дело, когда ложный аккаунт сажает невиновного человека в тюрьму на всю жизнь. Или если решение о национальной безопасности сводится к правдивости показаний одного человека. Именно эти заявления с их огромными последствиями и общество стремится точно оценить, будь то полицейские допросы, судебные процессы или такие агентства, как TSA и ЦРУ. К сожалению, существующие системы отделения правды от лжи — для начала подозрения в виновности — несовершенны. Хартвиг ​​сказала, что первым побудительным мотивом для того, чтобы она занялась своим делом, было неправомерное осуждение Пятерки Центрального парка, группы чернокожих и латиноамериканских подростков, которые годами отбыли в исправительных учреждениях за преступление, которое они не совершали после признаний по принуждению.

Выявление правдивых рассказов могло бы уменьшить количество признаний, полученных по принуждению, которые, согласно проекту «Невинность», составляют почти 30 процентов случаев, когда неправомерно осужденное лицо оправдывается на основании доказательств ДНК.

«Помимо системы уголовного правосудия, с точки зрения национальной безопасности, последствия значительны», — говорит Хартвиг. Неправильные разведывательные данные из источника во время конфликта могут привести к гибели невинных людей — и многие могут указать, как это делает Харвиг, что война в Ираке возникла из ложных разведданных. И хотя судебные ошибки и плохая разведка осложняются многими факторами, методы допроса и собеседования, которые дают неверную информацию, играют уникальную роль.

Почему обычные методы не работают

Нормальные люди не умеют распознавать ложь. На самом деле, у нас часто бывает хуже, чем случайно. Мы немного лучше разбираемся в истине, но ненамного. Тогда можно задаться вопросом, могут ли профессионалы, которым поручено лгать от правды, лучше в этом. Факты свидетельствуют о том, что это не так — даже при анализе записей лжи настоящего убийцы.

Опыт может работать непредсказуемо, но другие широко используемые методы, которые придают видимость объективности обнаружению лжи, также проблематичны.Метод оценки утверждений, называемый SCAN, подвергся критике со стороны экспертов, а полиграфические машины, которые Хиршберг называет «совершенно ненадежными», были пересмотрены в последние годы. Согласно Американской психологической ассоциации, полиграфы, которые измеряют такие вещи, как дыхание, частота сердечных сокращений и проводимость кожи, ошибочны, потому что «нет доказательств того, что какой-либо паттерн физиологических реакций является уникальным для обмана». У лжеца может быть ровная частота сердечных сокращений, а правдивый может увидеть их сердцебиение на нервной почве.

Согласно статье «Закон и поведение человека» от 2015 года, наиболее распространенным методом допроса, которому обучались следователи по уголовным делам, был метод Рейда, который использует такие директивы, как начало с «прямой позитивной конфронтации» — или сообщение подозреваемому, что расследование до сих пор нашел доказательства их виновности — и развивает «тему», предлагая причины, по которым подозреваемый мог совершить преступление, которые психологически оправдывают или извиняют преступление, в попытке заставить их согласиться.

Джулия Хиршберг, эксперт в области компьютерной лингвистики и обработки естественного языка и профессор компьютерных наук Колумбийского университета, занимающаяся исследованиями и разработкой методов обнаружения обмана, сказала, что она прошла курс обучения технике Рейда. «Как только вы решите, кто может быть преступником, тогда вы зададите эти действительно жесткие вопросы, которые просто пугают, и вы предполагаете, что они виновны, пока они не докажут, что это не так».

Техника сфокусированного допроса

Из совокупности доказательств, предполагающих, что ложь не всегда проявляется в чьих-то поведенческих сигналах, появился ряд новых стратегий — альтернатив традиционным полицейским допросам.Эти техники зависят от того, что говорит человек, а не от того, как он это говорит.

Хартвиг ​​помог разработать один из них — стиль допроса, известный как SUE или стратегическое использование техники доказательств. В отличие от метода Рейда, но похожий на другие методы опроса, он основан на подходе, предназначенном не для запугивания, а для выявления противоречий в ложном утверждении или подтверждения правдивого рассказа. Хартвиг ​​описывает это как «психологическую игру или стратегию, в которой побеждает человек, который лучше знает стратегии другого человека.

В ГУП не показывают сразу все свои карты — или, другими словами: «Если я собираюсь сыграть с кем-то в шахматы, мне выгодно видеть, как они играют раньше», — сказала она. говорит.

Хартвиг ​​приводит пример, который она использовала в сценариях тестирования этой техники: в одном сценарии ролевой игрок крадет бумажник из портфеля в книжном магазине. В другом ролевой игрок перемещает портфель в книжном магазине, чтобы найти конкретную книгу, которую он искал. Интервьюер, который знает некоторые подробности этого дела — например, что на портфеле были найдены отпечатки пальцев, пытается определить, говорит ли собеседник правду или ложь.

При подходе «стратегического использования доказательств» спрашивающий может начать с общих вопросов, проверяя, соответствует ли учетная запись тому, что он уже знает, как истину, не раскрывая сразу то, что он знает об отпечатках пальцев, и сузить до ключевых деталей. методично. Кто-то, кто пытается ввести в заблуждение, например, может сразу не упомянуть о походе в книжный магазин или о том, что увидел чемодан, в то время как рассказчик правды может сообщить эти подробности с большей готовностью.

В обоих случаях, говорит Хартвиг, к собеседнику обращаются одинаково — в конце концов, невиновный человек, не упомянувший портфель, мог просто неправильно вспомнить свой день.Но у такого допроса, по словам Хартвига, больше времени, чтобы спокойно поймать подозреваемого на лжи, скрывая то, что они знают до тех пор, пока это необходимо, и точно определить правду, чем методы допроса, основанные на презумпции виновности. «Когда вас не унижали, не атаковали и не ругали, у вас есть достаточно возможностей высказать свою точку зрения», — сказала она. «Просто ваша сторона истории не соответствует известному или проверенному факту».

И хотя Хартдиг говорит, что многие практикующие настаивают на том, что они уже делают это, «как только вы подвергнете их испытанию, они этого не сделают», — сказала она.В исследовании, проведенном с участием полицейских-стажеров, те, кто не обучался этой технике, но пользовался другими стратегиями, точно выявляли обман в 56% случаев. Те, кто прошел обучение ГУП, имели точность 85,4%.

Подход к машинному обучению

Другой исследует то, как человек представляет информацию, но вместо того, чтобы зацикливаться на движении или беспокойстве глаз, основное внимание уделяется элементам речи, включая лингвистику и, в частности, просодию — звук, ритм или интонацию. речи.Хиршберг использует эти элементы в своем исследовании.

Вместе со своей командой Хиршберг определила черты как лживой, так и правдивой речи, а также определила, каким языкам можно доверять, а каким нет. Например, в одном исследовании они рассматривали диалог между участниками, которые играли друг с другом в «игру лжи», задавая случайно выбранному партнеру 24 вопроса, на которые партнер ответил полуправдой и полуобманчивыми ответами. Роли были поменяны местами, и затем оба сообщили по каждому вопросу, если они думали, что ответы были верными или ложными.

Они обнаружили, что люди, вводящие в заблуждение, давали более длинные ответы и использовали больше слов. «Заполненные паузы» — паузы, заполненные «ммм» и «ммм» — также обычно указывают на вводящую в заблуждение речь. Но даже несмотря на то, что интервьюеры уловили некоторые из этих улик, их точность в обнаружении лжи составила 47,93 процента — даже хуже, чем случайность. «По сути, идея в том, что люди просто очень плохо умеют это делать», — сказал Хиршберг.

Однако модель машинного обучения, которую они научили определять вводящую в заблуждение речь, работала намного лучше.Принимая во внимание фактические признаки обмана в речи — включая 93 модели употребления слов (слова, относящиеся к определенным эмоциональным состояниям, слова-заполнители), 23 лингвистических образца (например, паузы, смех, схватки, отрицания) и длину ответа, среди прочего — они могли автоматически обнаруживать вводящие в заблуждение ответы с точностью 72,4%.

В довершение всего, более недавнее исследование Хиршберга показало, с дополнительной записанной ложью и правдой из созданной ими краудсорсинговой игры под названием LieCatcher, что люди полностью не оправдали своих подозрений: «Они доверяли государству, которое на самом деле было значительным сигнал к обману.Так что они пошли противоположным путем ». И реплики, которые интервьюеры сочли заслуживающими доверия, тоже не были надежными предикторами истины.

«Честно говоря, я думаю, было бы полезно, если бы у людей были какие-то программы машинного обучения, которые они могли бы использовать, особенно если это люди, чья работа заключается в обнаружении обмана», — сказал Хиршберг. «Как полиция, которая не очень хороши в этом ».

По мере того, как мы приближаемся к точному отсеиванию правды от лжи там, где это наиболее важно, ни один метод не оказался надежным — и, конечно же, нет ни одного явного признака лжеца.«Что мы видим, сравнивая этот массивный массив данных на данный момент, — сказал Хардвиг, — так это то, что у Пинночио нет носа».

Лучший способ обнаружить ложь во время интервью

Лжецы нервничают и поэтому проявляют нервное поведение, которое могут обнаружить наблюдатели. Это широко распространенное мнение среди широкой общественности и профессионалов, таких как полиция и сотрудники службы безопасности. Но это скорее миф, чем факт. Исследования действительно показали, что лжецы, как правило, нервничают больше, чем рассказчики правды.Исследования также показали, что наблюдатели (как широкая общественность, так и профессионалы) обращают внимание на невербальные признаки нервозности, когда они пытаются обнаружить обман. Они обращают особое внимание на отвращение взгляда (отводящий взгляд от собеседника) и ерзание (царапание руки, запястья или головы).

На самом деле лжецы часто проявляют не больше нервозности, чем рассказчики правды. Обычно нет разницы в отвращении взгляда между лжецами и рассказчиками правды, и лжецы обычно совершают меньше, чем больше движений, чем рассказчики правды.

Вот почему мифы не соответствуют действительности. Во-первых, стереотипное представление состоит в том, что лжецы смотрят в сторону и ерзают. Поэтому лжецы активно пытаются подавить такое поведение, чтобы не произвести подозрительное впечатление. Во-вторых, ложь часто требует больше умственных усилий, чем рассказ правды. Исследования показали, что тяжелое мышление автоматически снижает количество движений, потому что вся энергия уходит в мозг. Этот эффект мышления на движения легко продемонстрировать. Попросите кого-нибудь подойти и хлопнуть в ладоши, произнося вслух алфавит: A, B, C и т. Д.Затем попросите человека продолжить движение и хлопать в ладоши, но теперь произнесите алфавит в обратном порядке: Z, Y, X и т. Д. Вы увидите, что человек будет делать меньше движений, произнося алфавит в обратном порядке.

На самом деле невербальные сигналы обмана обычно слабые и ненадежные. Большинство невербальных сигналов вообще не связаны с обманом, и наиболее диагностический невербальный сигнал эквивалентен разнице в росте между 15 и 16-летней девушкой. Такие различия слишком малы, чтобы на них можно было положиться.Словесные сигналы обмана — то есть сигналы, переданные в словах, которые люди используют, — обычно более показательны, причем наиболее показательный сигнал эквивалентен разнице в росте между 14 и 18-летней девушкой, что легко заметить невооруженным глазом. Поэтому неудивительно, что если наблюдатели просто имеют доступ к невербальным сигналам при попытке обнаружить обман, их способность различать ложь и правду не превышает случайности. Большой обзор таких исследований показал точность 52%, что не превышает подбрасывания монеты (50%).Однако, когда наблюдатели могли слышать только говорящего, их точность была намного выше вероятности — 63%.

Таким образом, основной посыл для профессионалов заключается в том, что им следует избегать наблюдения за невербальным поведением, когда они пытаются обнаружить обман в интервью, и вместо этого следует слушать речь. Наблюдение за поведением людей с целью выявления обмана определяется культурой и отражает обучение. Американских профессионалов часто учат обращать внимание на невербальное поведение, и поэтому они склонны уделять им больше внимания, чем западноевропейские профессионалы, которым чаще говорят, что невербальные сигналы обмана слабые и ненадежные.

Есть еще одна веская причина, по которой профессионалы не обращают внимания на невербальное поведение во время интервью. Основная цель интервью — получить информацию от интервьюируемого. Чтобы получить качественную информацию, интервьюер должен внимательно прислушиваться к тому, что говорит человек, чтобы он мог придумать хорошие последующие вопросы. Слушать то, что кто-то говорит, и обдумывать следующий вопрос — это уже задача, требующая больших умственных усилий. Вдобавок ко всему, для интервьюера становится слишком много внимания уделять невербальному поведению человека, потому что невозможно одновременно слушать речь, наблюдать за поведением и обдумывать следующий вопрос.Что-то должно произойти, когда интервьюеры наблюдают невербальное поведение, которое ухудшит сбор информации во время интервью.

Ограничение прослушивания речи состоит в том, что речевой контент не всегда доступен. Например, возьмите профессионалов, которым поручено выявлять правонарушителей в общественных местах, таких как аэропорты. Аэропорты, как правило, слишком заняты, чтобы опросить всех пассажиров, и у профессионалов нет другого выхода, кроме как наблюдать за поведением при попытке выявить правонарушителей.Офицеры по обнаружению поведения (BDO-ers) по всему миру были обучены тому, как предположительно выглядит подозрительное поведение. Эти программы обучения ограничены, даже если они основаны на научных исследованиях. Проблема в том, что научные исследования поведения правонарушителей в таких ситуациях практически отсутствуют. Практически все исследования невербальных сигналов обмана были сосредоточены на том, как люди ведут себя во время интервью, когда они говорят. Это совершенно другая обстановка по сравнению с тем, как люди ведут себя за пределами интервью, когда они часто не разговаривают или даже не садятся.

В целом, исследования невербальных сигналов обмана обычно сосредоточены на том, как люди ведут себя во время интервью. Их невербальные сигналы, как правило, слабые, ненадежные и менее показательны, чем сигналы, связанные с речью. Поэтому профессионалам рекомендуется перестать наблюдать за поведением во время интервью и вместо этого слушать речь.

---

Для дополнительной информации

ДеПауло, Б.М., Линдси, Дж. Л., Мэлоун, Б. Э., Мюленбрук, Л., Чарльтон, К., и Купер, Х.(2003). Подсказки к обману. Психологический бюллетень , 129 , (1), 74-118. Doi: 10.1037 / 0033-2909.129.1.74

Вридж А., Хартвиг ​​М. и Гранхаг П. А. (2019). Чтение лжи: невербальное общение и обман. Annual Review of Psychology, 70, 295-317. Doi: 10.1146 / annurev-psycho-010418-103135

Вридж, А., и Фишер, Р. П. (2020). Разоблачение заблуждения об обмане и нервном поведении. Границы в психологии, раздел Личность и социальная психология , 11 , 1377.Doi: 10.3389 / fpsyg.2020.01377

Олдерт Врай — профессор прикладной социальной психологии факультета психологии Портсмутского университета в Портсмуте, Англия. Его основная область знаний — невербальные и вербальные сигналы обмана.

Как определить ложь — язык тела, реакции, модели речи

Интересная информация -> Указатель лжи -> Как определить ложь

Как распознать ложь

Станьте детектором лжи (Часть 1)

Предупреждение: иногда незнание — это блаженство.Получив эти знания, вам может быть больно, когда станет очевидно, что кто-то вам лжет. Следующие методы обнаружения обмана используются полицией, судебными психологами, экспертами по безопасности и другими следователями.

Введение в определение лжи:

Эти знания также полезны для менеджеров, работодателей и для всех, кто может использовать их в повседневных ситуациях, когда рассказывая правду от лжи, вы можете не стать жертвой мошенничества / мошенничества и других обманов.

Это просто базовый набор физических жестов (язык тела) и словесных сигналов, которые могут указывать на то, что кто-то лжет.Помните: эти признаки не указывают на то, что кто-то лжет, просто они с большей вероятностью лгут.

Если вы попали сюда откуда-то еще, не забудьте заглянуть на нашу индексную страницу «Обнаружение лжи», чтобы получить дополнительную информацию, в том числе о новых исследованиях в области судебной психологии. Последнее обновление: 10 апреля 2013 г.

Признаки обмана:

Язык тела лжи:

• Физическое выражение будет ограниченным и скованным, с небольшими движениями рук и кистей. Движение руки, руки и ноги в сторону собственного тела, лжец занимает меньше места.

• Человек, который лжет вам, избегает зрительного контакта.

• Руки касаются лица, горла и рта. Касание или почесывание носа или за ухом. Маловероятно, что он коснется своей груди / сердца открытой ладонью.

Эмоциональные жесты и противоречие

• Время и продолжительность эмоциональных жестов и эмоций выходят за рамки обычного. Проявление эмоций задерживается, сохраняется дольше, чем было бы естественно, а затем внезапно прекращается.

• Время между эмоциями, жестами / выражениями и словами отсутствует.Пример: кто-то говорит: «Мне это нравится!» при получении подарка, а затем улыбнитесь после того, как сделаете это заявление, а не в то же время, когда это заявление сделано.

• Жесты / выражения не соответствуют словесному утверждению, например, хмурый взгляд при слове «Я люблю тебя».

• Выражение лица ограничивается движениями рта, когда кто-то симулирует эмоции (например, счастье, удивление, грусть, трепет) вместо всего лица. Например; когда кто-то улыбается естественно, задействуется все его лицо: движение челюсти / щеки, прижимание глаз и лба вниз и т. д.

Также смотрите нашу статью о микровыражениях и лжи.

Взаимодействия и реакции

• Виновный защищается. Невинный человек часто переходит в наступление.

• Лжецу неудобно смотреть в лицо своему вопрошающему / обвинителю и он может отвернуться от него головой или телом.

• Лжец может неосознанно помещать предметы (книгу, чашку кофе и т. Д.) Между собой и вами.

Словесный контекст и содержание

• Лжец будет использовать ваши слова, чтобы ответить на вопрос.На вопрос: «Вы съели последнее печенье?» Лжец отвечает: «Нет, последнее печенье я не ел».

• Утверждение с сокращением более вероятно будет правдивым: «Я этого не делал» вместо «Я этого не делал»

• Иногда лжецы избегают «лжи», не делая прямых заявлений. Они подразумевают ответы, а не что-то прямо отрицать.

• Виновный человек может говорить более чем естественно, добавляя ненужные детали, чтобы убедить вас … ему не нравится молчание или паузы в разговоре.• Лжец может опускать местоимения и говорить монотонным тоном. Когда делается правдивое утверждение, местоимение выделяется так же или больше, чем остальные слова в заявлении.

• Слова могут быть искажены и произноситься тихо, а синтаксис и грамматика могут быть неправильными. Другими словами, его предложения скорее будут запутанными, чем подчеркнутыми.

• Использование дистанцируемого языка.

Также см. Нашу статью об анализе утверждений, чтобы более подробно ознакомиться с методами анализа слов, используемыми следователями.

Другие признаки лжи:

• Если вы считаете, что кто-то лжет, то быстро смените тему разговора, лжец охотно последует за вами и станет более расслабленным. Виновный хочет, чтобы тема изменилась; невиновный человек может быть сбит с толку внезапной сменой темы и захочет вернуться к предыдущей теме.

• Использование юмора или сарказма, чтобы избежать разговора.

Заключительные ноты:

Очевидно, что тот факт, что кто-то демонстрирует один или несколько из этих знаков, не делает его лжецом.Вышеупомянутое поведение следует по возможности сравнивать с обычным (нормальным) поведением человека.

Большинство экспертов по обнаружению лжи согласны с тем, что необходимо использовать сочетание языка тела и других сигналов, чтобы сделать обоснованное предположение о том, говорит ли кто-то правду или ложь.

Продолжить чтение Часть 2 — Направление взгляда и ложь Продолжить чтение:

Движение глаз и ложь (Обнаружение лжи, часть 2) Как определить, что кто-то лжет, по движениям его глаз.Прочтите исследования, лежащие в основе этой теории направления взгляда, и то, что она может рассказать о нашем внутреннем состоянии ума.

Лживые ресурсы, книги и ссылки (страница индекса обнаружения лжи) Указатель на все наши страницы с лживыми ресурсами, а также с дополнительными ссылками, исследованиями, видео и книгами. Начните здесь, если вы новичок на этом сайте. Новое: Почему люди лгут?

Дополнительные практические руководства | Интересная информация Домашняя страница | Больше Blifaloo!

Комментарии к записи Обнаружение лжи

Архив комментариев пользователей: Страница 1 | 2 | 3

Рекомендуемая литература и сопутствующие товары:

Вы также можете проверить мою лживую индексную страницу, чтобы получить множество других рекомендаций по книгам.

Puzzle3: Обманывать обманщика — удовольствие вдвойне. — Никколо _____________

Интересная информация -> Указатель лжи -> Как определить ложь

О компании — — Поиск — Блог — Вебмастерам

Blifaloo.com — это временное избавление от скуки и знания для любознательных. | С гордостью размещено на DreamHost

Авторское право 2004 — 2013 гг. |

Правда об онлайн-лжи | Журнал STANFORD

Если вы не являетесь человеческим воплощением совершенства, вы, вероятно, солгали, даже если просто сказали: «Я уже в пути», когда вы еще не вышли из дома.Исследование, опубликованное недавно в журнале Journal of Personality and Social Psychology , предполагает, что в среднем люди лгут одну-две лжи в день. Пересечение этой общей человеческой черты с распространением социальных сетей и инструментов цифровой коммуникации поднимает вопрос: как технологии влияют на надежность?

Джефф Хэнкок, профессор коммуникации и директор-основатель Стэнфордской лаборатории социальных сетей, изучает поведение в социальных сетях и психологию онлайн-взаимодействия.В интервью по электронной почте Хэнкок обсудил обман в эпоху цифровых технологий, различные способы, которыми мы лжем, а также то, способствует ли эта новая эпоха доверию в наших сообществах — как онлайн, так и офлайн.

СТЭНФОРД: Как присутствие людей, которые нас знают, влияет на то, как мы представляем себя в таких социальных сетях, как Facebook, Instagram и LinkedIn?

HANCOCK: Одна из удивительных особенностей недавнего шага по документированию и публикации наших социальных сетей, которым занимаются Facebook, Instagram и LinkedIn, заключается в том, что это делает нас более ответственными перед этими сетями.Когда я делаю заявление на сайте социальной сети, это заявление становится видимым для моей сети так, как никогда раньше. Эта сеть может видеть мои претензии, может оценивать мои претензии и может судить меня по этим претензиям. Одним из следствий этого является то, что профессиональные заявления на сайтах вроде LinkedIn становятся более честными, чем бумажные резюме. Когда люди говорят, что они работали в компании A, выполняя работу X в течение N месяцев, в их сети есть люди, которые знают правду об этих утверждениях. Если они будут неточными, то мы рискуем прослыть лжецами, а это один из худших опасений людей.

СТЭНФОРД: Насколько цифровые сообщества помогают нам сохранять честность?

HANCOCK: Может показаться, что при всем внимании и озабоченности фальшивыми новостями и дезинформацией цифровые сообщества никак не могут быть честными, но наше исследование показывает, что, когда мы заставляем людей проверять их личные сообщения, они обнаруживают, что их онлайн-сообщения более честны, чем их личное общение или телефонные звонки. Как это может быть? Проблема в том, что нет одного большого онлайн-мира.Для каждого человека существует как минимум два онлайн-мира. В один мир входят все люди, которых я знаю и которые находятся в моей социальной сети, такие как моя семья, друзья и коллеги — мы можем назвать это «внутренним миром». Второй мир — это цифровая информация, которую мы получаем из источников в Интернете, которые мы не знаем лично и которые находятся за пределами нашей социальной сети, включая твиты, новостные статьи или комментарии в социальных сетях из неизвестных источников — мы можем назвать это «внешним миром».

Мы находим, что общение во внутреннем мире в Интернете имеет тенденцию быть более честным, отчасти потому, что эти сообщения записываются и исходят от людей, с которыми мы будем взаимодействовать в будущем.Нам не нужна репутация лжецов, и в некотором смысле легче попасться на лжи в Интернете (просто спросите любого политика, уличенного в скандале за последнее десятилетие).

Общение с внешним миром, однако, происходит из источников, с которыми мы вряд ли сможем снова взаимодействовать, поэтому ложь в сети практически не требует репутации. К этой лжи относятся марионетки в носках [фальшивые личности], фабрики последователей, приобретенные лайки, пропагандистские боты и фальшивые новости. Итак, степень, в которой мы можем доверять сообщениям в сети, на самом деле зависит от того, насколько вы знаете их источник.

СТЭНФОРД: Одни сообщества способствуют укреплению доверия больше, чем другие?

HANCOCK: Да, между сообществами, основанными на доверии, могут быть большие различия, и это связано с понятием внутреннего и внешнего миров. Мы добились огромных успехов в совместной экономике, и такие компании, как Airbnb и Uber, являются хорошими примерами. Здесь у нас есть люди, взаимодействующие в ситуациях с очень высоким риском, требующих значительного доверия, но эти люди — незнакомцы и часть внешнего мира.Как это работает? Кажется, есть две важные вещи. Во-первых, у сообществ есть система репутации, которая отображается на видном месте (например, сколько звездочек у хозяина Airbnb) и которой трудно манипулировать (например, только люди, которые арендовали недвижимость, могут оставить отзыв на Airbnb). Во-вторых, компании, принимающие сообщества, выступают в качестве посредников доверия. Я могу быть уверен, что мой водитель Uber отвезет меня туда, куда я хочу, и не ограбит меня, потому что, если он или она не сделает этого, я могу обратиться в Uber.Действительно, есть запись о моем запросе и о том, куда на самом деле ехала машина, когда я был в ней. Итак, хорошие сообщества используют преимущества цифровых данных, чтобы способствовать укреплению доверия между людьми.

СТЭНФОРД: Что вас больше всего удивило при изучении влияния технологий на ложь?

HANCOCK: Вероятно, самое удивительное — это то, насколько больше психология предсказывает обман с помощью технологий, чем что-либо, связанное с технологиями. Легко забыть, но (большинство) люди лгут по какой-то причине, и просто потому, что человек использует телефон, компьютер или планшет для общения, не повышает или менее вероятность лжи.Вместо этого все дело в целях и мотивации. Недавно мы обнаружили, что первоначальные разговоры между участниками онлайн-свиданий заключались в том, чтобы казаться более привлекательными для людей, которых они хотели встретить (например, «О да, я тоже люблю щенков!», Когда он этого не делает), и лгать об их доступности для людей, которых они не видели. Не хочу встречаться (например, «Извините, я очень занята следующие восемь недель», но она не занята). Когда вы рассматриваете цели человека, здесь нет ничего удивительного — технология, как и сам обман, просто становится инструментом для достижения этих целей.

СТЭНФОРД: Когда молодые выпускники достигают совершеннолетия, имея в своем распоряжении все больше цифровых инструментов, как мы можем ожидать развития или изменения онлайн-честности?

HANCOCK: Одной из самых больших проблем, о которых говорили миллениалы, а в последнее время поколение iGen, является подлинность. Молодые люди очень заботятся о том, чтобы жить настоящей, искренней и осмысленной жизнью. Я думаю, что это может быть только хорошо, и я надеюсь, что они смогут сыграть ведущую роль в том, чтобы помочь обществу адаптироваться и справиться с более темными аспектами цифровой коммуникации, которые исходят из внешнего мира, и выявить все положительные качества, которые мы видим во внутреннем мире. .

---

Диана Агилера — штатный писатель в Стэнфорде.

Лжец, лжец! Как распознать ложь и обман по чьей-то речи и языку тела

Есть вещи, которые невозможно подделать. Мошенники или нечестивые продавцы могут обмануть некоторых бедных дураков, но язык тела, как правило, не подделать; почти всегда есть какие-то знаки или «микрожесты», которые могут выдать человека ² .

Согласно исследованиям, есть определенные вербальные и невербальные шаблоны, которые демонстрируют лжецы, которые могут раскрыть их обман.Как и во всем, что связано с чтением других людей, ищите шаблоны или группы знаков и не спешите с выводами, основанными на отдельных показателях. Имейте в виду, что когда дело доходит до общения в целом и языка тела в частности, может быть множество причин, помимо лжи по любому из контрольных признаков, которые мы перечисляем ниже. Вот некоторые данные о языковых моделях лжецов (ten Brinke, MacDonald, Porter, & O’Connor, 2012; Porter & ten Brinke, 2010):

• Дьявол в деталях:

o Лжецы часто говорят в более медленном темпе и предоставляют меньше деталей в своих рассказах, делают расплывчатые ссылки или просто повторяют одни и те же детали снова и снова.o Они преувеличивают детали. Когда люди разрабатывают подробную историю в поддержку своей лжи, они могут предложить ненужный объем информации в отчаянной попытке убедить слушателя поверить им.

o Они могут повторяться, дословно повторяя свою тщательно отрепетированную историю.

• Время ответов на вопросы часто сбрасывается, когда кто-то лжет:

o Если кто-то отвечает охотно и без промедления, что кажется отрепетированным ответом, это красный флаг.o Это также верный признак, если они не решаются рассказывать свою историю или отвечать на вопросы о событиях, используя такие слова, как «эээ» и «эээ».

o Тактика увиливания — обычное дело, например, просьба повторить вопрос, льстить или бросить вызов человеку, задающему неудобный вопрос, отвлечь разговор и т. Д. Некоторые люди могут использовать юмор, чтобы уклоняться от темы. Некоторые могут пойти на обиду и вступить в конфронтацию, разыгрывая «я — потерпевшая сторона».

o Лжецы, как правило, не любят молчание и будут склонны заполнять молчание дополнительными деталями, повторяя то, что они уже сказали, или спрашивая, согласились ли вы с их историей.

• Лжецы могут использовать тактику отвлечения внимания:

o Они могут перейти на середине предложения к другой теме, как если бы они внезапно вспомнили что-то, что могло бы привлечь внимание собеседника и отвлечь его. o Они могут использовать запутанные предложения, которые на самом деле не имеют смысла, чтобы сбить с толку собеседника.

o Вместо прямого ответа на вопрос они отвечают другим вопросом, например: «Я честный человек; зачем мне делать что-то подобное? »

• Лжецы используют меньше местоимений от первого лица и ссылок на других людей.Также они склонны избегать схваток («я ничего не помню конкретно» вместо обычного «я не помню»).

Вот некоторые жесты языка тела, которые могут показать, лжет ли человек (ten Brinke et al., 2012; Pease & Pease, 2004; Porter & ten Brinke, 2010; ten Brinke and Porter, 2012):

• Микровыражения — это недолговечные выражения лица, которые могут раскрыть наши истинные эмоции. В случае лжи вы должны искать страх, панику, тревогу, стыд, вину или другую форму страдания.Микровыражения обычно мелькают на лице лжеца, прежде чем они превращают свои черты в выражение, соответствующее тому, что они хотят передать.
• Лжецы будут чаще моргать или их веки могут оставаться закрытыми немного дольше, чем обычно.
• Лжецы могут проявлять преувеличенные или мелодраматические эмоции. Они часто меняют положительные и отрицательные эмоции, а также положительные и отрицательные выражения лица (например, очень быстро и легко переходят от грусти к счастью).
• Левая сторона улыбки лжеца может быть более выраженной, чем правая, как в насмешке.
• Они либо прикрывают рот руками, либо даже кладут пальцы в рот («Не говори зла»).
• Они протирают глаза («Не видят зла»).
• Они будут ерзать — дотронуться до носа или почесать его, почесать шею, схватиться за ухо или потянуть за воротник. Они могут демонстрировать ухоженное поведение — поправлять галстук, теребить (или выдергивать) волосы, усы или бороду.
• Неопытные лжецы избегают зрительного контакта. С другой стороны, опытные лжецы, которые знают, что беглый зрительный контакт — это пустяк, могут пойти на другую крайность и слишком часто смотреть в глаза, чтобы казаться более искренними.
• Творческое мышление, связанное с фабрикацией истории, чтобы скрыть ложь, истощает наши познавательные ресурсы, что приводит к уменьшению движения и отсутствию анимации.
• Поскольку ложь воспринимается большинством людей как вызывающая стресс деятельность, вы можете заметить ряд признаков острой стрессовой реакции: потоотделение, учащенное дыхание или гипервентиляция, сухость во рту (заставляющая их неоднократно откашливаться) дрожь, покраснение и затруднение глотания (ком в горле).
• Лжецы, которые не получают удовольствия от проблемы, которую представляет ложь (а некоторые действительно получают от этого удовольствие), захотят как можно быстрее выйти из ситуации. Если они не могут бежать, они могут по крайней мере отклониться в сторону, назад или в сторону; Другими словами, они пытаются дистанцироваться от человека, которого пытаются обмануть. Они могут сложить руки, сцепить ноги и ограничить жесты рук. Они могут хвататься за стул или другие предметы, пока их суставы не побелеют.
• Они могут кивать или качать головой, что несовместимо с тем, что говорится. Это бессознательная физическая реакция на правду, даже если они кормят вас ложью.
• Тон лжеца тоже может указывать на обман. Лжецы могут говорить медленнее или быстрее, чем обычно, и напряжение может переходить в более высокий тон, дрожь, заикание или заикание.

Что делает ложь возможным обнаружить, так это то, что это требует много умственной энергии и сосредоточенности. Вы должны помнить историю, которую вы создали как прикрытие; вы должны следить за тем, чтобы не раскрывать слишком много деталей, чтобы вас не поймали на лжи; и в довершение ко всему, вы должны уметь демонстрировать подобие печали, раскаяния или любых других эмоций, которые требуются в данной ситуации.И в этом проблема: спросите любого актера — сложно выразить искренние эмоции по команде, и именно столько людей попадают в ловушку.

Исследование, проведенное Тен Бринке и Портером (2012), включало просмотр видеозаписей людей, которые, казалось, искренне просили их помочь найти пропавшего человека. Из 78 человек, снятых на видео (это были реальные дела), половина была осуждена за убийство человека, за жизнь которого они отстаивали.

Но почему? Вот как подытожили это Тен Бринке и Портер (2012): «Неудачные попытки смоделировать печаль и утечку счастья выявили скрытые эмоции лживых просителей.Лжецы использовали меньше слов, но больше пробных слов, чем рассказчики правды, вероятно, связанные с когнитивной нагрузкой и психологическим дистанцированием. ”

У меня нет особого терпения к телевизионным судебным слушаниям, как у судьи Джуди, но есть кое-что важное, на что следует указать здесь: что делает ее весьма эффективной в ее работе, так это ее способность читать язык тела. Вы когда-нибудь видели, как она ведет себя, когда кто-то отстаивает свою позицию? Как будто ее проницательный взгляд может заглянуть прямо в душу человека.

Однако на самом деле она, как полицейские, расследующие убийство, уделяет пристальное внимание языку тела человека. Ответчик или истец может, , составить довольно убедительную историю, но их язык тела почти всегда раскрывает больше — гораздо больше, чем они хотят.

Хотите узнать больше об использовании психологических тестов для найма, развития лидерских качеств, развития карьеры или удержания талантов? Загрузите нашу бесплатную электронную книгу , содержащую практическую информацию о психологическом тестировании для HR.

Готовы к тест-драйву ARCH Profile, системы доставки тестов PsychTests? Все, что вам нужно сделать, это спросить!

Список литературы

1) Долкос, С., Сунг, К., Арго, Дж. Дж., Флор-Генри, С., и Долкос, Ф. (2012) Сила рукопожатия: нейронные корреляты оценочных суждений в наблюдаемых социальных взаимодействиях. Журнал когнитивной неврологии, 24 (12), 2292-2305.

2) Пиз, А., и Пиз, Б.(2004). Полная книга языка тела . Австралия: Pease International. Получено 27 января 2014 г. с сайта http://e-edu.nbu.bg/pluginfile.php/331752/mod_resource/content/0/Allan_and_Barbara_Pease_-_Body_Language_The_Definitive_Book.pdf

.

3) Портер, С. и тен Бринке, Л. (2010). Правда о лжи: что работает при обнаружении обмана с высокими ставками? Юридическая и криминологическая психология, 15 (1), 57-75.

4) тен Бринке, Л. и Портер, С.(2012). Плачь меня рекой: определение поведенческих последствий межличностного обмана с чрезвычайно высокими ставками. Закон и человеческое поведение, 36 (6), 469-477.

5) ten Brinke, L., MacDonald, S., Porter, S., & O’Connor, B. (2012). Крокодиловы слезы: поведение на лице, словах и языке тела, связанное с подлинным и сфабрикованным раскаянием. Закон и человеческое поведение, 36 (1), 51-59.

6) Уиллис, М. Л., и Палермо, Р. (2011). Оценка доступности на первый взгляд: влияние выражений лица и тела на восприятие доступности. Emotion, 11 (3), 514-523.

3 Психологические шаги, используемые для обнаружения лжи | Самудрала Васантх

День ото дня в нашем обществе растет опасность и коррупция. Многие из нас не понимают, кому верить, а кому нет, так как мы не можем определить честность человека. Вот некоторые психологические факты о людях, которые лгут.

Да, все врут но только в глупых случаях.

Вместо этого, в некоторых важных решениях или в случаях, когда что-то доказывается, ложь какого-то человека может просто перевернуть всю вашу жизнь, она может испортить всю вашу мечту или даже чье-то впечатление о вас.

Верующие люди — обычная и обязательная вещь, которую мы делаем в повседневной жизни. Иногда мы правы, но иногда это оказывается самой большой ошибкой в ​​нашей жизни. Многие из нас на каком-то этапе жизни были кем-то преданы.

Даже я!

Сложно и запутанно поверить человеку, основываясь только на его взгляде и речи.

Вместо того чтобы волноваться, я исследовал, как психолог, и полицейский, идентифицируют преступников, не веря им, а могут определить истину.

В качестве основной части своей работы полицейские часто выявляют или обнаруживают лжецов среди очень умных и хорошо действующих преступников.

Они делают упор на мимику, язык тела и манеру речи. Они широко помогают им обнаруживать лжецов в большинстве случаев.

Я обнаружил, что следующие 3 шага чаще используются для определения искренности человека.

* Они применимы для среднего здорового взрослого человека.*

«Лицо раскрывает настоящие эмоции сердца».

Выражение лица — это действия, которые мы не можем контролировать. Самое главное глаз.

Глаз помогает передать реальную эмоцию человека по поводу того, что он говорит.

Выражение глаз в основном помогает в обнаружении следующими способами:

• Обычный человек, говоря правду, обычно моргает от 5 до 6 раз или максимум 10 раз в минуту.Но обычно лжец в напряжении моргает чаще.
• Если правшу просят рассказать о визуальном изображении, он должен видеть, если человек смотрит налево, смотрит вверх, тогда он действительно визуализирует сцену и говорит правду. Вместо этого, если он смотрит на направо, на , он на самом деле пытается вообразить и изобрести ответ.
• Обратное применимо к левше.
• Если человека просят назвать его воспоминания об запахе или прикосновении., если он смотрит влево и вниз; он говорит правду. Если он направлен к справа , это означает, что он лжет.

Насколько нам известно, они.

Об этих точках знали многие лжецы. Итак, чтобы поддержать свою ложь, они начали смотреть в глаза спрашивающему чаще, как нормальный человек, чтобы избежать момента отклонения глаз.

Далее идут следующие способы.

Из-за страха перед очень серьезными последствиями лжец испытывает множество химических реакций в теле, чувствует дискомфорт и склонен менять язык тела для комфорта.

«Лжец не может остановить реакции, происходящие в его теле, пока он лжет».

• Когда человек лжет, из-за некоторой химической активности в теле он чувствует зуд своего лица.
• Из-за страха и напряжения пот может появиться на задней части шеи или лба, и они могут стереть его.
• Они ведут себя игнорируя с скучной позой , указывающей на ложь.Поскольку они стараются не передавать эмоции.

Язык тела обычно может контролироваться человеком.

«Они говорят невыразительно, а предложения фрагментированы».

Во-первых, прежде чем пытаться найти лазейки в словесной речи лжеца, сначала общайтесь с ними очень свободно.

Они должны начать чувствовать, что разговаривать с вами легко и просто. Попробуйте задать им простые повседневные вопросы, спросите об их повседневных привычках, планах на выходные и т. Д.

Это делает все их эмоциями крутыми и вы окажетесь в их легком крае.

После нескольких разговоров начните вводить их сложную область: «История, в которой вы почувствовали, что они солгали».

Начните задавать вопросы относительно лжи, которую, по вашему мнению, они сказали.

«Постепенно вы можете обнаружить изменение языка тела, структуры предложения, мимики и т. Д.»

Вы можете обнаружить изменения в выражении лица и языке тела на основе шагов, упомянутых выше.

Лжец обычно обманывает вас, слишком усердно размышляя (чрезмерно обдумывая) и затрудняясь заполнить рассказ, который они говорят, и подробности, которые вы спрашиваете.

• Они повторяют вопросы , прежде чем отвечать на них, поскольку они пытаются сформулировать некоторые ответы, что требует времени.
• Они говорят без выражений, или контролируемые выражения и предложения фрагментарно.
• Попросите человека рассказать историю, которую он сказал, в обратном хронологическом порядке. Многие лжецы обычно не могут этого добиться. Это связано с увеличением на них когнитивной нагрузки.

Люди, которые лгут, обычно также не называют свое имя и не описывают свою роль в сцене. Они пытаются убрать из рассказа « меня» и «я» и вместо этого пытаются описать работу других людей в рассказе.

«Они пытаются направить фокус сцены на других людей от себя».

Что бы вы ни делали, ваше тело всегда честно и искренне реагирует на ситуацию.

«Вы можете контролировать любую ситуацию, но никогда не сможете контролировать эмоции и химические реакции своего тела».

Итак, это несколько психологических способов определить, лжет человек или нет.

Наконец,

Врите в шутках, в крутых глупых ситуациях, но никогда не лгите, чтобы разрушить чью-то жизнь. Даже если вы попытаетесь, истину нельзя скрыть так долго. Надеюсь, эта статья будет вам полезна.

на пути к более четкому пониманию того, как люди ведут себя, когда они искажают правду — ScienceDaily

Лектор исследовательской психологии Университета Хаддерсфилда доктор Крис Стрит делает прорывы, которые ведут к более четкому пониманию того, как люди лгут и как их обман может быть обнаружен.Более 30 лет говорят, что мы должны доверять своей интуиции и бессознательному знанию языка тела. Однако его работа, описанная в новой журнальной статье, показывает, что нам лучше сознательно полагаться на одну-единственную «подсказку», например, действительно ли человек серьезно думает.

Но сбор надежных исследовательских данных — непростая задача. Для начала нужно собрать набор лжи и правды. В идеале участники не должны осознавать, что они принимают участие в экспериментах, посвященных теме правды и лжи.Поэтому доктор Стрит и его коллега изобрели изобретательный и благонамеренный обман, который включал в себя аренду киностудии в Лондоне и уговаривание прохожих дать интервью для «документального фильма» о туризме.

Ассистенты-исследователи, находящиеся за пределами студии, сказали им, что у создателей фильма не хватает времени, и спросили, не будут ли они рассказывать, помимо описания реальных впечатлений от путешествий, о местах, которые на самом деле не посещали. Затем в студии у выступающих взяли интервью у режиссера, который, как они предположили, не знал, что они согласились лгать на пленку.

«Идея заключалась в том, что они лгали кому-то, кого потенциально могли обмануть. Они лгали от имени другого человека, но ложь была спонтанной и рассказывалась с намерением ввести в заблуждение», — сказал доктор Стрит. Последовательность видеозаписей интервью, полученных в результате эксперимента, представляет собой ценный материал, который предоставляется другим исследователям в области обнаружения лжи, которая остается относительно новой.

Вот уже более 30 лет стандартным подходом к выявлению бессознательного является использование метода «косвенного обнаружения лжи».

«Людей просят оценить поведение, косвенно связанное с обманом», — пояснил доктор Стрит. «Например, кажется, что говорящий усиленно думает или нет? Затем исследователь превращает все суждения, требующие серьезного размышления, в суждения лжи, а все суждения, не требующие глубокого мышления, — в суждения истины».

Тот факт, что эти косвенные суждения дают лучшую точность, чем просьба людей прямо и явно оценить утверждения как истину или ложь, был воспринят как доказательство того, что люди обладают врожденными бессознательными знаниями о человеческом обмане.Доктор Стрит и его со-исследователь и автор доктор Дэниел Ричардсон из Университетского колледжа Лондона разработали другое объяснение, которое они исследуют в своей новой статье в Journal of Experimental Psychology: Applied.

«Косвенное обнаружение лжи не дает доступа к неявным знаниям, а просто фокусирует внимание воспринимающего на более полезных подсказках», — пишут авторы. Это аргумент, который может иметь реальное значение, например, при обучении следователей.

«В литературе появилось много предположений о том, что косвенное обнаружение лжи работает, и причина в том, что оно работает бессознательно — поэтому люди не должны делать обоснованные суждения, а полагаться на свое чутье», — сказал доктор Стрит. «Но если наша оценка верна, это очень плохой путь».

Он с готовностью признает, что человеческое обнаружение лжи — хотя и увлекательная тема — требует гораздо больше исследований и далеко от безошибочности.

«Типичные показатели точности составляют около 54%, а с обучением доходят до 60%.Таким образом, вряд ли будет универсальная стратегия, которая дает нам такие показатели точности, как те, которые мы хотели бы получить в юридических условиях. Поле должно начать думать о том, как улучшить ключи к разгадке обмана, как предотвратить использование оценщиками менее надежных улик и лучше понять, как информация о текущем контексте влияет на это суждение.

«Мы часто думаем о невербальном поведении, когда думаем об обмане», — продолжил доктор Стрит. «Но было бы лучше сосредоточиться на содержании рассказов, которые нам продают, и спросить, согласуется ли оно с другими известными нам фактами.Но даже в этом случае есть много места для ошибки ».

Если детекции лжи предстоит пройти долгий путь и, вероятно, существует предел точности, которой можно достичь, сможет ли полиграф восполнить пробел? Нет, утверждает доктор Стрит, добавляя, что Британское психологическое общество — это одна из организаций, которая отвергла полиграф как инструмент, который никогда не будет полезным.