Интроверт компания: Интроверт ЦРМ Системы – цифровая трансформация процессов продаж на базе amoCRM

Содержание

Виктор Довжик: Интроверт

Сфера услуг — это сфера с очень легкой точкой входа. Тут легко начать. Не нужно ничего инвестировать, нужно просто продавать. Юридические услуги, продажи, маркетинг — любая сфера услуг, где ты продаешь свое время и свое руки, помогает тебе достаточно быстро заработать свои первые деньги. Нам повезло — делали продукт amoCRM, и им нужны были те, кто делает услугу.

Отсюда следующий совет — надо начинать с продаж. Многие начинают с построения команды, с привлечения инвестиций, со всего чего угодно, кроме продаж. А на самом деле, единственное, чем стоит заниматься на старте — это продавать. Именно продажи дают рост бизнесу. Ты просто не можешь сделать хороший продукт, если не знаешь, что нужно клиенту. А узнать это можно только в процессе продаж. Это отличная школа. Именно через общение с клиентами ты можешь менять продукт. А многие делают наоборот. На год запираются в каморке: придумывают концепцию, рисуют бренд, пилят продукт, и вот, наконец выходят с ним на рынок. А рынок тебе говорит: да это вообще никому не нужно, зачем ты это придумал? До этого у меня уже был один бизнес, в 2012 году, и он провалился из-за того, что мы начали не с продаж, а с продукта. В итоге, всё было очень круто, но на шлифовании продукта было потеряли слишком много времени — момент был упущен.

Свое дело — это работа 24/7 без отпусков. К этому нужно быть готовым. За два года я только на неделю ушёл в отпуск, этой осенью. При этом всё равно контролировал по вечерам, что происходит в компании. Это постоянный стресс, и это нужно просто принять. Пока в это не войдешь с головой — не поймешь. Когда я работал по найму, мне казалось что зарабатывать свои деньги — это по фану. Но это только со стороны. Извне не поймешь, какой это адский труд.

Делегировать. Мир меняется, когда ты вместо того, чтобы самому что-то сделать, начинаешь передавать другим людям. На самом деле, это невероятно тяжело. Главное не упустить тот момент, когда к тебе придёт толпа клиентов, а ты физически уже не можешь взять на себя много проектов.

Поэтому заранее озаботьтесь поиском и выращиванием тех, кто сможет взять часть ваших задач на себя.

85. Компания-интроверт. Не так давно я писал об интровертном… | by Michael Dubakov

Оглядываясь назад, я с определенной гордостью могу сказать, что все наши цели удались. Компания состоит из прекрасных людей, в ней хорошая культура, специалисты высокого уровня и отличные условия работы. Можно даже сказать, что компания создает крутые решения, однако эти решения валидируются внутри.

Оказывается, наша компания любит фундаментальные оригинальные решения. Мы не любим ходить по проторенным дорожкам, зато очень любим изобретать свои красивые велосипеды (иногда они действительно хороши). Мы не особенно любим проверять решения на клиентах, зато

сформировали высокомерную внутреннюю уверенность в своих сакральных знаниях. Мы даже перестали следовать за рынком, а вместо этого пытались создать на рынке новую нишу. Всё это отлично согласуется с пирамидкой выше. Что посеяли, то и пожали. На самом деле наша компания больше похожа на исследовательскую лабораторию, чем на бизнес.

Почему не бизнес? Нашу компанию не очень интересовали деньги — мы смотрели на них, как на сайд-эффект крутого решения. Нас не очень интересовал рост — он происходил сам собой с какой-то скоростью. Нас не очень волновал выход из бизнеса — ведь это не было бизнесом.

У компании-интроверта все прекрасно внутри, но не очень хорошо снаружи.

У компаний-экстравертов часто наоборот. Они являются бизнесом с жестким фокусом на клиентов. Там могут быть довольно хреновые условия труда, там может работать куча посредственных специалистов, да и люди там попадаются разные. Однако, для таких компаний клиенты и прибыль являются первоочередной задачей. Компании-экстраверты — это яркие представители бизнеса.

Я совсем не удивлён, что у нас получилась компания-интроверт. Сложно ожидать другого от пяти бывших программистов. Я даже не уверен, что способен создавать экстравертную компанию. Но это и не важно. Важно другое. Рано или поздно и компания-интроверт, и компания-экстраверт должна найти баланс.

Как выжить на вечеринке, если вы интроверт

Интровертам не нужны шумные компании, они расслабляются в одиночку или в кругу близких друзей. Но социальные мероприятия, вечеринки и праздники с толпами народа никуда не исчезают, и как бы интроверт ни старался, некоторые всё же приходится посещать. Вот несколько советов, как пройти через шумный праздник с кучей народа и светских разговоров и не получить от этого опыта только негативные эмоции.

Эту статью можно послушать. Если вам так удобнее, включайте подкаст.

Знайте, когда начинается самое ужасное

Социализация неизбежна и вполне нормальна даже для интровертов. Как бы то ни было, есть ситуации, которые будут полезны для интровертов, а других вполне можно избежать, ничего не потеряв.

Чего вы можете избежать

  1. Еженедельные посиделки в баре или кафе. Есть тотальное заблуждение, что частенько отдыхать в баре с большим скоплением народа очень весело и круто, но вы вполне можете избежать этих посиделок и найти лучшее применение своей энергии.
  2. Свадьбы, вечеринки и другие мероприятия людей, которых вы не очень хорошо знаете. Для некоторых пойти на свадьбу лучшего друга двоюродного дяди очень круто и весело, но если вы интроверт, вполне можно уклониться от такого веселья, и никто не обидится (конечно, если вам не нужно сопровождать другого интроверта, которому без вас будет совсем плохо).
  3. Походы куда-нибудь для знакомства с новыми людьми. Если вы одиноки и это перестало вас устраивать, нужно выйти куда-нибудь, чтобы познакомиться с потенциальными друзьями. Если вы решились на это — отлично, ведь встречаться лично всё же лучше, чем всё время переписываться в интернете. Но если вы не готовы к встречам и новым знакомствам, никто вас не заставляет. Откладывайте момент столько, сколько потребуется.

Чего избежать не получится

  1. Мероприятия на работе, корпоративы и встречи не входят в вашу личную жизнь, и вам придётся общаться с сотрудниками, даже если они не очень вам нравятся. Конечно, вы можете найти себе профессию, которая не включает общение с людьми, но если вы всё же работаете в коллективе, продвинуться по карьерной лестнице без общения будет почти невозможно.
  2. Особые мероприятия близких друзей и членов семьи обязательны для посещения. Будь то свадьба сестры, день рождения лучшего друга или празднование какой-то значительной даты с родственниками — вы обязаны прийти. У всех есть социальные обязательства, даже если иногда они напоминают испытание.
  3. Ваши личные значимые события. Конечно, вы можете вообще ничего не делать, не собирать друзей и не закатывать шумную вечеринку. Но не факт, что ваши друзья ничего не захотят устроить для вас. Если вы организуете праздник сами, хотя бы можете контролировать его размер и формат, что плюс.

Итак, несмотря на вашу нелюбовь к шумным компаниям, всё же есть мероприятия, которых не получится избежать. И вот несколько способов не только не раздражаться по этому поводу, но и получить некоторое удовольствие.

Придумайте себе цель

Кажется, цели не сильно сочетаются с удовольствием от вечеринки, но если вы и так не получаете удовольствие от шумных сборищ, то придумайте себе несколько квестов, и у вас будет хоть какой-то смысл общаться.

Например, если вы идёте на корпоратив ради продвижения по карьерной лестнице, старайтесь общаться с людьми, которые могут в этом помочь. Если идёте на день рождения друга, уделите ему побольше внимания, а если вы хотите разнообразить свой круг общения (или завести его), выберите самых привлекательных незнакомых людей и попробуйте пообщаться с ними.

Конкретная цель поможет вам чётко осознать, зачем вы находитесь в этом «ужасном месте». И, что более важно, она поможет вам оставаться сосредоточенным.

При шумном скоплении народа интровертов атакует слишком большой для них поток внешних стимулов, который сбивает с толку и заставляет чувствовать себя несчастным. Если вы придумаете для себя конкретную цель, ваш мозг будет сконцентрирован на её выполнении, и громкая музыка, свет и шум разговоров не будут столь заметными и раздражающими.

Побудьте в покое до и после вечеринки

Почему экстраверты так любят шумные сборища и вечеринки? Потому что они подзаряжаются от общения с другими людьми и непрерывного потока внешних стимулов. Интроверты, наоборот, восстанавливают энергию в одиночестве, а в обществе её тратят.

Прежде чем тратить свою энергию на общение и новые знакомства, надо сначала её приобрести. Перед мероприятием постарайтесь на какое-то время остаться в одиночестве и заняться какими-то любимыми делами: почитать книгу, послушать музыку или пересмотреть серию любимого сериала.

Узнайте себя 😄

После вечеринки также постарайтесь освободить время для любимых занятий, чтобы восстановить запас сил, и не планируйте никаких общественных мероприятий на следующий день.

Если не получится избежать этого, постарайтесь уйти с вечеринки пораньше, чтобы у вас было несколько спокойных часов перед сном.

Это не только поможет вам отдохнуть и восстановиться, но и позволит изменить своё отношение к шумным сборищам и вечеринкам. Ведь если вы придёте с мероприятия без обычной подавленности и усталости, то вы с большей вероятностью будете ждать следующего такого события, а не бояться его.

Найдите место, где можно отдохнуть

Допустим, вы наполнились энергией до вечеринки, но это не значит, что ваших сил точно хватит на всё мероприятие. Поэтому, как только вы прибыли к месту проведения, найдите для себя «тихую гавань», где можно будет при случае спрятаться и передохнуть. Это может быть кухня, ванная комната, балкон или даже ваша машина.

Несколько минут в одиночестве помогут вам отдохнуть от внешних раздражителей, которые так сильно воздействуют на интровертов.

Ещё проще, если вы находитесь на своей вечеринке. Здесь вы можете не искать место для отдыха, а устроить его себе. Например, сделать балкон или спальню специальным местом для интровертов, где вы и люди с подобным поведенческим типом смогут взять паузу.

Освойте новое социальное пространство с помощью друзей

Далеко не все интроверты стеснительны, но всё же этот тип личности часто сочетается с некоторыми проблемами в общении, особенно с новыми людьми. Если вы не можете просто так познакомиться с кем-то, в этом помогут друзья.

Например, пусть друг-экстраверт начнёт диалог с новым человеком, а потом и вы присоединитесь к беседе. Или по-другому: можно начать разговор с другом, а потом вовлечь в своё обсуждение незнакомых людей.

Спросите незнакомца, который подойдёт к вам, или того, кто слушает вашу беседу, что он об этом думает. Так вы сможете поговорить на тему, интересную вам, что гораздо более комфортно для интроверта, чем светские беседы ни о чём.

Попробуйте на практике 😒

Неплохо, если у вас есть несколько общительных друзей-экстравертов. Они, как правило, не сидят долго на одном месте, постоянно общаясь с одной группой людей, а перемещаются из одной компании в другую, заводя новые знакомства.

Вы всегда можете использовать это, чтобы пообщаться с новыми людьми или уйти от тех, кто вам не нравится. Например, вы понимаете, что застряли с человеком, который вам неприятен. Просто говорите, что вам надо пообщаться с другом X. Уходите, ищете его, общаетесь с ним и попутно со всеми, кто в это время рядом с ним.

Примите светские беседы как часть жизни

У вас вряд ли получится познакомиться с новыми людьми без простых разговоров. Понятно, что вы часами можете разговаривать на интересующие вас темы, но большинство людей скажут, что это скучно.

Светские беседы объединяют людей, достаточно далёких друг от друга: кем вы работаете, где живёте, кого знаете, что вы думаете о каком-то событии и так далее. Всё это приходится обсуждать, прежде чем вы перейдёте к более интересным для вас темам.

Возьмите на заметку ☝

Нет универсального средства, которое поможет вам хорошо вести такие разговоры, но согласиться с их необходимостью придётся. Запомните две вещи, которые помогут вам проще относиться к таким беседам:

  1. Люди интересуются вами. Вам может показаться, что собеседникам всё равно, кто вы и что вы делаете, а спрашивают они из вежливости. Иногда бывает и так, но далеко не всегда. Чаще людям действительно интересно, когда они интересуются вашей работой или увлечениями, особенно если у вас есть что-то общее.
  2. Вы получаете то, что отдаёте. Вы получите от вечеринки то, что вложите в неё. Возможно, вам придётся постараться, чтобы заставить себя познакомиться с новыми людьми, но в конечном итоге вы будете удивлены, сколько новых знакомств и приятных впечатлений вы от этого получите. А если кто-то не захочет разговаривать с вами, это не ваша вина. Вы сделали всё, что могли.

Если только вы не считаете, что уже встретили всех интересных людей в мире и их общества вам хватит до конца жизни, всё же стоит познакомиться с кем-то ещё.

Наверняка вам попадётся хоть один интересный человек. Самое главное, этот человек тоже хочет, чтобы вы его нашли, а светские беседы — это просто способ встретиться и понять, что вы друг другу симпатичны.

Придумайте план отступления

Если ваши запасы энергии стремительно подходят к концу и вы чувствуете, что надо срочно сваливать, заставлять себя общаться дальше — это не самый приятный опыт.

Тем не менее это вполне может произойти, если вы, например, приехали на одной машине со своими друзьями. Если это ваша машина, вы не можете уехать, не забрав их. Получится не по-дружески, вы испортите им веселье и, скорее всего, свои отношения.

Если это машина друзей, тоже мало приятного. Так что лучше заранее придумайте, как вы будете добираться до дома, чтобы иметь возможность сделать это в любой момент, когда вам захочется.

Притом не факт, что вы уйдёте с вечеринки раньше всех, но, имея такую возможность, вы будете чувствовать себя увереннее.


Вот и всё, что можно посоветовать интровертам насчёт вечеринок. А у вас есть свои способы чувствовать себя более комфортно на шумных мероприятиях?

Читайте также 🧐

ООО «ИНТРОВЕРТ», ИНН 7708810478

НЕ ДЕЙСТВУЕТ С 18.07.2016

Общие сведения:



Контактная информация:

Юридический адрес: 101000, МОСКВА Г, УЛАНСКИЙ ПЕР, ДОМ 14, КОРПУС А, ПОМЕЩЕНИЕ 1

Телефон: 8 (968) 846-35-05

E-mail:

Реквизиты компании:

ИНН: 7708810478

КПП: 770801001

ОКПО: 29230933

ОГРН: 1147746352280

ОКФС: 16 — Частная собственность

ОКОГУ: 4210014 — Организации, учрежденные юридическими лицами или гражданами, или юридическими лицами и гражданами совместно

ОКОПФ: 12300 — Общества с ограниченной ответственностью

ОКТМО: 45378000000

ОКАТО: 45286565 — Красносельский, Центральный, Город Москва

Предприятия рядом: ООО «ИИС», ООО «РБНК», ООО «ЯМАЛ», ООО «майСейфети» — Посмотреть все на карте

Виды деятельности:

Основной (по коду ОКВЭД ред. 2): 56.10 — Деятельность ресторанов и услуги по доставке продуктов питания

Найти похожие предприятия — в той же отрасли и регионе (с тем же ОКВЭД и ОКАТО)

Дополнительные виды деятельности по ОКВЭД:

47.99; - предоставление услуг пунктов питания по сниженным ценам, см. 56.29″>
47.25Торговля розничная напитками в специализированных магазинах
47.29Торговля розничная прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах
47. 61Торговля розничная книгами в специализированных магазинах
47.79Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах
56.10.1Деятельность ресторанов и кафе с полным ресторанным обслуживанием, кафетериев, ресторанов быстрого питания и самообслуживания
56.10.3Деятельность ресторанов и баров по обеспечению питанием в железнодорожных вагонах-ресторанах и на судах
56.30Подача напитков

Учредители:


Регистрация в Пенсионном фонде Российской Федерации:

Регистрационный номер: 087106061894

Дата регистрации: 02. 04.2014

Наименование органа ПФР: Государственное учреждение — Главное Управление Пенсионного фонда РФ №10 Управление №1 по г. Москве и Московской области муниципальный район Красносельское г.Москвы

ГРН внесения в ЕГРЮЛ записи: 7147746961553

Дата внесения в ЕГРЮЛ записи: 03.04.2014

Регистрация в Фонде социального страхования Российской Федерации:

Регистрационный номер: 773004099477301

Дата регистрации: 02.04.2014

Наименование органа ФСС: Филиал №30 Государственного учреждения — Московского регионального отделения Фонда социального страхования Российской Федерации

ГРН внесения в ЕГРЮЛ записи: 7147746973521

Дата внесения в ЕГРЮЛ записи: 03.04.2014

Госзакупки: Арбитраж: Сертификаты соответствия: Исполнительные производства:

Краткая справка:

Организация ‘ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ИНТРОВЕРТ»‘ зарегистрирована 02 апреля 2014 года по адресу 101000, МОСКВА Г, УЛАНСКИЙ ПЕР, ДОМ 14, КОРПУС А, ПОМЕЩЕНИЕ 1. Компании был присвоен ОГРН 1147746352280 и выдан ИНН 7708810478. Основным видом деятельности является деятельность ресторанов и услуги по доставке продуктов питания. Компанию возглавляет ИВОНИНСКИЙ АЛЕКСЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ. Состояние: ПРЕКРАЩЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА В СВЯЗИ С ИСКЛЮЧЕНИЕМ ИЗ ЕГРЮЛ НА ОСНОВАНИИ П.2 СТ.21.1 ФЕДЕРАЛЬНОГО ЗАКОНА ОТ 08.08.2001 №129-ФЗ.

Добавить организацию в сравнение

Targetprocess в 5 абзацах. Как интроверт делал компанию для себя и людей

В 2005 году Михаил Дубаков собрал умных людей на одном этаже и не мешал 13 лет, пока Zubr Capital не инвестировал в этот этаж $5 млн и не развенчал культ личности Дубакова. Дубаков отошёл от управления, а новые эффективные менеджеры пожертвовали частью харизмы компании в пользу общепринятых бизнес-процессов и получили экзит через неполных 3 года.

Коротко вспоминаем, чем примечательна самая нетривиальная продуктовая компания в белорусском ИТ, отзеркалившая личность основателя.

Первые 10 лет подробно описаны в мемуарах Михаила. Это история про компанию без эйчаров и менеджеров, прозрачную для сотрудников в части финансовых данных и решений руководства. Много ретро-фото, житейских деталей и бизнес-опыта. «Интроверт сделал уютную компанию для себя, но так мир не захватишь», — так сформулировали особенности Targetprocess в комментах на dev.by. «Не для себя, а для людей», — уточнил Михаил. Эти особенности создали ламповую репутацию Targetprocess в комьюнити, они же стали источником некоторых внутренних противоречий на долгой дистанции. 

Малоизвестный факт: в первые дни творения в Targetprocess были эйчары. Но не задержались: их функции (кроме «манипуляций людьми» и «психологических вопросов» на интервью) распределили внутри команды. В 2010 году на выход потянулись менеджеры: строить компанию с «властной вертикалью» Дубаков находил скучным и автократичным. В 2016 году он оценивал ядро сотрудников, которое с комфортом освоилось внутри такой модели, в 30 человек из 100, а порог роста, после которого горизонталь может начать сбоить, — в 200 человек. Дубаков признавал, что это путь самурая, а не универсальная рекомендация, но был намерен идти до конца.

Компанию строили на принципах прозрачности — открытости финансовых данных (кроме зарплат — 70% сотрудников проголосовали против) и всех решений наверху. Например, решение о том, что компания начинает поиск инвестиций, стало известно через пару дней после того, как его приняли. Один из инструментов прозрачности: в формате летнего корпоратива Михаил отвечал на любые вопросы сотрудников с правом отвода не больше трёх раз. К одной из QA-сессий присоединился dev.by. Там как раз обсуждали опасения про будущие инвестиции: не начнёт ли инвестор «пасти нас, диких баранов».

До 2013 года Дубаков был противником инвестиций: сложно найти инвестора, который не пытается рулить, да и вообще, зачем продавать компанию, если можно просто делать крутой продукт. Со временем он изменил точку зрения: инвестиции нужны в определённый момент, и этот момент компания упустила в 2010–2011 году: через 5 лет команда могла бы быть в 3 раза больше, а продукт — более современным. В апреле 2018-го Targeprocess объявила о привлечении $5 млн. В ноябре были уволены 10+% команды, в основном новичков, увольнения затронули все офисы. Сотрудники называли решение непопулярным, но видели его причины в прозрачной отчётности: рост продаж замедлился, расходы на зарплаты превышали доходы компании. Новый СЕО Андрей Михайленко сообщил dev.by, что идёт реорганизация внутренних процессов, цель которой — исправить допущенные ошибки. Судя по громкому экзиту, исправили. 

Михаил Дубаков занимается проектом Fibery, который теперь окончательно повзрослел и будет жить отдельно. Новая платформа для управления компаниями «исправляет некоторые фундаментальные ошибки Targetprocess» и, возможно, станет компанией на миллиард (или нет). В любом случае «делать продукты захватывающе интересно».

В долгом ящике Дубакова, по его словам, — наукоёмкие проекты, связанные с биофизикой, биологией, медициной. Хорошо, если этот ящик однажды будет открыт, и хорошо, если в Беларуси.  

Нетворкинг для интровертов: как влиться в новый коллектив

Наконец-то все этапы собеседования позади, вы приняли джоб-оффер, и сегодня — ваш первый рабочий день. Только большой радости вы не испытываете: в офисе слишком много людей, все пытаются с вами разговаривать, а вы теряетесь и не знаете, что им ответить. «Наверное, все думают, что со мной что-то не так».

Перевели статью сайта Welcome to the Jungle, чтобы помочь интровертам и застенчивым сотрудникам справиться со стрессом на новой работе.

 

По мнению Сьюзен Кэйн, автора книги «Сила интровертов», общество слишком часто делает экстраверсию обязательным условием личного и профессионального успеха. Школа, университет, офис предназначены для экстравертов, закрытые люди зачастую чувствуют себя здесь неуверенно.

 

При этом, каждый третий человек определяет себя как интроверта, а каждый второй говорит, что ему свойственны проявления интроверсии.

— Сьюзен Кэйн

Вот несколько секретов, как облегчить интеграцию интровертов в новую команду.

 

Застенчивый или интроверт

Часто эти два термина путают, а разница между ними огромна. Быть интровертом — нуждаться в одиночестве, чтобы поднакопить энергию. Это главное отличие от экстраверта, которому нужны другие люди, чтобы прийти в себя.  

Для интроверта взаимодействие с людьми требует огромного количества ресурсов. Ему важно оставаться наедине со своим внутренним миром, чтобы подумать. Такие люди более спокойны и менее эмоциональны.

 

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

 

Однако, вопреки распространенному мнению, у интроверта не обязательно возникают трудности в общении, как у застенчивых людей.

Застенчивость связана с социальной тревогой. Это черта личности, которая боится осуждения общества. Поэтому застенчивый человек отказывается от социального взаимодействия, и дело не в необходимости побыть одному.

Стеснительность не является обязательным элементом интроверсии. Застенчивыми могут быть и интроверты, и экстраверты.

 

Как вписаться в команду, если сотрудник интроверт, застенчивый, или все сразу

Интроверты и застенчивые люди не занимаются саморекламой, не проявляют излишнюю инициативность и редко рассказывают о себе.

Тем не менее, для них характерны качества, которые имеют реальную ценность в мире труда.

 

Способность слушать. Скромники и интроверты обычно лучшие слушатели, чем их экстравертные коллеги. Однако, остерегаясь быть вовлеченными в общение, некоторые могут не показывать это качество.

Аналитические способности. Они привыкли сначала думать, а потом действовать. Как правило, интроверты меньше рискуют и более осторожны в своих решениях.

Высказываются, когда уверены в своей правоте. Интроверты и скромники мало говорят, но их более продуманное мышление часто бывает важным для компании.

Слабые стороны

Отсутствие спонтанности. Интроверт или просто застенчивый сотрудник редко позволит себе спонтанность внутри команды, только причины для этого разные. Отсутствие спонтанности у застенчивого человека — это страх оценки окружения, если он выразит свое мнение.

Интроверту же важно хорошенько подумать до того, как он сформулирует свои идеи или мнения. Потом он вполне уверенно сможет поделиться ими с коллегами.

Трудный выход из зоны комфорта. Оба типа добровольно уходят в тень, и поэтому воспринимаются как отстраненные и замкнутые люди.

Неготовность к ответственности. Эта характеристика больше соответствует застенчивым, чем интровертам. Для застенчивых сотрудников обязанности — дополнительный фактор социальной тревоги, ведь так они станут более заметными. 

Как влиться в коллектив

Проанализируйте членов команды

Качества наблюдателя помогут понять обстановку в группе. Приглядитесь к окружающим: разберитесь, какие взаимодействия и отношения в группе, найдите сотрудников со схожим темпераментом или сложностями в коммуникации. С ними вам будет проще установить контакт на начальном этапе.

Установите новые привычки 

Привычки и ритуалы важны в любой социальной группе. Независимо от того, интровертны вы или просто застенчивы, ваше участие в жизни офиса, даже сдержанное, важно для того, чтобы найти свое место.

Если вы обнаружите, что в компании все общаются друг с другом только по делу, нет никаких встреч после работы — не стесняйтесь вводить новые привычки. Звучит слишком сложно? Начните с малого: предложите вместе пообедать коллеге, с которым у вас пока лучше налажен контакт.

Не прячьтесь 

Интроверсия и робость могут быть неверно восприняты: вас посчитают высокомерными или эгоистичным. Общество привыкло считать сдержанность асоциальной и не одобрять ее.

 

 

9 вопросов,

которые раздражают кандидатов

 

 

Спасибо. Будет интересно!

 

Попробуйте не скрывать от других, как вы привыкли работать и общаться: «Мне нужно время, чтобы все обдумать. Но я вернусь к вам после обеда, чтобы поделиться своим мнением».

Общайтесь, как вам удобнее

Вам удобнее коммуницировать с глазу на глаз? По возможности используйте такой формат общения, если так вам проще высказывать свои мысли.

Делайте перерывы

Это поможет перезарядить батарейки и побыть наедине с собой. Например, во время обеденного перерыва потратьте 10 или 20 минут, чтобы прогуляться или почитать книгу.

Переход на новую работу всегда связан с беспокойством, а для интровертов и застенчивых людей степень этого беспокойства умножена в несколько раз. Сьюзен Кейн, тоже называющая себя интровертом, настаивает: «Не думайте, что с вами что-то не так, не чувствуйте вины за то, что вы такой, какой есть.

У вас есть свои сильные стороны, которые могут принести много пользы вашей команде и сделать ее только сильнее».

Почему интроверты — отличные лидеры. Разрушаем стереотипы об управлении командой

10 января Amazon Web Service прекратил хостинг социальной сети Parler. Накануне Apple и Google удалили ее из своих магазинов приложений. Популярная среди сторонников Трампа соцсеть c 12 млн пользователей стала всеобщим изгоем на фоне штурма Капитолия в США.

Технологические гиганты считают, что соцсеть распространяет контент, подстрекающий к насилию. Теперь компания Parler судится с Amazon. Рассказываем, что это за соцсеть и кто ее создал, почему туда пришли конспирологи, саудиты и сторонники Трампа и из-за чего на самом деле возник скандал.

Что такое Parler

Это социальная сеть для микроблогинга. Название Parler переводится с французского как «говорить». Главный офис компании находится в Неваде. По информации The Wall Street Journal, по состоянию на ноябрь 2020 года у Parler было всего 30 сотрудников.

Соцсеть похожа на Twitter, но максимальная длина поста составляет 1000 символов. Посты следуют в хронологическом порядке и могут содержать фотографии, видео и ссылки. Вместо привычных лайков пользователи платформы голосуют за понравившиеся публикации. Как и в других соцсетях, материалы можно репостить в свою ленту с помощью «эхо» — аналог ретвитов. Также сервис позволяет отправлять личные сообщения.

Для верификации на платформе нужно отправить сервису копию водительских прав и селфи. Верифицированные юзеры получают красный значок в профиле — аналог синей галочки в Twitter. Известные люди получают золотой значок, пародийные аккаунты — фиолетовый.

Кто основал Parler

В 2018 году соцсеть основали выпускники Денверского университета Джон Матце (СЕО) и Джаред Томсон (СТО). Они создали Parler, потому что «устали от отсутствия прозрачности в крупных технологических компаниях и идеологического подавления». СЕО Parler не стесняется и часто критикует известные соцсети. По его мнению, они «пагубные», «авторитарные», «технофашисты» и «манипуляторы».

Джон Матце

Parler определяет себя как «непредвзятую социальную сеть, ориентированную на реальный пользовательский опыт и вовлеченность». Там люди «говорят свободно, открыто выражают свои мысли, не опасаются деплатформизации за взгляды».

Можно найти множество высказываний Матце о том, что Parler — единственный оплот свободы слова в тотально зарегулированном американском обществе. Например, в интервью Forbes Матце говорит:

«Не будет никаких фактчекеров. Вам не будут указывать, что думать и что говорить. Офицер полиции не будет арестовывать вас, если вы выразите неправильное мнение. Я думаю, что это всё, чего хотят люди».

В интервью CNBC он использует свою любимую метафору городской площади: «Мы — открытая общинная городская площадь без цензуры. Если вы можете сказать это на улице Нью-Йорка, вы можете сказать это в Parler».

Платформа быстро приобрела популярность среди ультраправых, конспирологов, расистов и антисемитов. Как отмечает The Washington Post, расистские хэштеги вроде #BlackLivesDontMatter, #WhiteSupremacy и #MuslimsAreInvaders содержат несколько тысяч сообщений. В октябре 2020 года в Parler зарегистрировались сотни адептов конспирологической теории QAnon (теория гласит, что экс-президент США Дональд Трамп противостоит тайной группе сатанистов-педофилов — ред.). Ранее публикации конспирологов начали блокировать в Facebook, Instagram и YouTube.

Финансирование и монетизация

В ноябре 2020 года издание The Wall Street Journal опубликовало статью, в которой назвало «щедрым инвестором» Parler Ребекку Мерсер — дочь инвестора Роберта Мерсера. После публикации материала фаундеры соцсети подтвердили причастность Ребекки к их детищу.

Примечательно, что отец Ребекки Роберт Мерсер — соучредитель известной компании по анализу политических данных Cambridge Analytica. Также в интернете распространяли фейк о том, что Джордж Сорос — мажоритарный владелец Parler.

Ребекка Мерсер

Матце заявлял, что у соцсети есть два стратегических инвестора — Дэн Бонгино и Джеффри Верник.

  1. Дэн Бонгино — американский консервативный политический обозреватель, радиоведущий и политик. «Я решил, что пора дать отпор технологическим тиранам. Я более чем сыт по горло цензурой и предвзятостью Twitter и Facebook», — заявил он на своем сайте.
  2. Джеффри Верник — ангельский инвестор, криптоэнтузиаст и операционный директор Parler.

В июне 2020 года у соцсети было 2 млн пользователей, но она все равно была неприбыльна. В интервью Forbes Матце рассказал, что собирался привлечь консервативных инфлюенсеров на платформу, чтобы помочь найти им рекламодателей и взять процент от сделки.

С одной стороны, вряд ли рекламодатели захотят сотрудничать с соцсетью, в которой реклама бренда будет соседствовать с немодерируемым контентом. С другой — у Parler была и модерация, и пользовательские соглашения, и правила сообщества.

Модерация, порнография и фекалии

СЕО соцсети позиционировал Parler как островок свободы, но у его платформы было строгое пользовательское соглашение. Например, в соглашениях указано: «Parler может удалить любой контент и прекратить ваш доступ к услугам в любое время и по любой причине».

Также пользователи соцсети должны были отказаться от права судиться с компанией. Вместо этого им следовало разрешать споры через специальный арбитраж. HuffPost отмечает, что речь шла о секретном процессе, в котором обычно выигрывают компании, а не частные лица.

Согласно правилам сообщества Parler, пользователи должны избегать:

  • спама;
  • шантажа;
  • взяточничества;
  • плагиата;
  • поддержки террористических организаций;
  • распространения ложных слухов;
  • пожеланий смерти;
  • описания половых органов или сексуальной активности;
  • демонстрации женских сосков;
  • использования оскорбительного языка или изображений, которые не представляют никакой ценности.

В другом своде правил, который СЕО опубликовал в июне 2020 года, Parler запрещала постинг фекалий в комментариях, использование неприличных слов в юзернейме, порнографию, нецензурную лексику вроде fuck you и угрозы смертью. Издание Gizmodo акцентирует внимание на том, что четыре из пяти этих пунктов разрешены в Twitter, который часто обвиняют в цензуре.

Правда, со временем на платформе разрешили размещать изображения и видео сексуального характера. Многие из них можно найти по хэштегам #KeepAmericaSexy, #SexyTrumpGirl and #MAGAMILFs. Даже такие неочевидные хэштеги, как #techtyrants и #gardenclub, могут вести к ссылкам на порносайты.

В своей политике модерации контента Parler ссылается на позиции «Федеральной комиссии по связи и Верховного суда США». При этом американская комиссия по связи не имеет никакого отношения к регулированию интернет-контента. По данным The Washington Post и The Wall Street Journal, в модерации контента соцсеть полагалась только на волонтеров. В январе 2021 года команда модераторов выросла с 200 до 600 человек.

Откуда взялась аудитория

Платформа изначально привлекала известных консервативных деятелей и всех, кого забанили в других соцсетях за радикальные высказывания. Среди первых юзеров были республиканские лидеры: бывший глава избирательного штаба Трампа Брэд Парскейл, американский сенатор Майк Ли и юрист Трампа Руди Джулиани.

В 2018 году твит республиканской активистки Кэндис Оуэнс привел на платформу 40 000 новых пользователей. Тогда в работе Parler произошел сбой. У соцсети было всего 100 000 пользователей.

Wow. Everyone just found out about the new Twitter. Just want to say that I WAS THE FIRST CONSERVATIVE TO JOIN.

This underground-railroad, word-of-mouth movement is 🔥.

Feels like a long-overdue social media rebellion. My handle is @Candace.

RT when you’re in on the secret. https://t.co/idKhzxZRKY

— Candace Owens (@RealCandaceO) December 10, 2018

Вторая волна пользователей пришла на платформу из Саудовской Аравии. По информации Reuters, в июне 2019 года около 200 000 обиженных на «цензуру» Twitter саудитов зарегистрировались в Parler. Это снова привело к проблемам с функционированием соцсети. Аккаунт Parler приветствовал новоприбывших как «националистическое движение Королевства Саудовская Аравия».

Третья волна регистраций началась в середине 2020 года. В мае Twitter впервые пометил публикацию Трампа как фейковую. В июне Facebook удалил рекламные посты избирательной кампании Трампа из-за нарушения политики соцсети. Представители избирательной кампании Трампа рассматривали переход на альтернативную Facebook и Twitter платформу. Parler была одним из возможных вариантов.

Как пишет CNBC, спустя два дня Parler заняла первое место среди приложений для iPhone в категории новостей. Соцсеть опередила Twitter и Reddit. Также она вышла на 24 место в общем рейтинге приложений. По словам Матце, количество пользователей выросло с 1 до 1,5 млн за неделю. Тогда же вышеупомянутый Дэн Бонгино заявил о покупке доли в Parler.

Дэн Бонгино

Еще один приток пользователей случился после выборов президента США. Как сообщает The Verge, огорченные сторонники Трампа активизировались именно в Parler. Согласно данным SensorTower, с 3 ноября (день выборов) по 8 ноября 2020 года приложение соцсети загрузили 980 000 раз. Тогда Parler занял первые позиции в App Store и Google Play.

Соцсеть стала одним из очагов распространения конспирологической теории Stop the Steal («Остановите кражу!»). Ее сторонники считают, что во время выборов президента США произошли широкомасштабные фальсификации против Дональда Трампа.

12 ноября Parler заявила об удвоении количества пользователей — с 4,5 млн до 8 млн. Последний всплеск активности произошел перед блокировкой Parler. В начале января 2021  года приложение снова вышло на первое место в App Store. В компании заявили о 12 млн пользователей на платформе.

Протесты сторонников Трампа

Роль соцсети в штурме Капитолия

6 января 2021 года толпа сторонников экс-президента Трампа взяла штурмом Капитолий США. В это время сессия Конгресса оформляла победу Джозефа Байдена на выборах. Захват правительственного здания произошел после митинга, на котором Трамп произнес эмоциональную речь о фальсификации выборов. Он призывал своих сторонников «бороться изо всех сил» (fight like hell). В конце выступления экс-президент попросил протестующих пройти маршем к Капитолию.

Как сообщает The New York Times, Digital Forensic Research Lab и ряд других медиа, сторонники Трампа использовали Parler и другие альтернативные соцсети и мессенджеры, чтобы обмениваться информацией. Они обсуждали, по каким улицам лучше двигаться, чтобы избежать столкновений с полицией, и какие инструменты взять с собой, чтобы открыть двери. Дюжина пользователей сообщила, что пронесла оружие в зал Конгресса.

Во время штурма Капитолия

Блокировка в App Store, Google Play и на AWS

8 января Google удалила соцсеть из своего магазина приложений. «Нам известно, что в приложении Parler продолжается постинг, направленный на подстрекательство к насилию. В свете этой угрозы общественной безопасности мы приостанавливаем размещение приложения в Play Market», — говорится в заявлении компании.

В тот же день Apple поставила Parler ультиматум: внедрение плана по модерации контента в течение 24 часов или удаление из App Store. В Apple заявили, что «приложение по-прежнему используют для планирования и незаконных и  действий».

СЕО соцсети Матце занял воинственную позицию: «Мы всегда соблюдали и будем соблюдать правила против насилия и незаконной деятельности. Но мы не будем уступать политически мотивированным компаниям и авторитарным властям, которые ненавидят свободу слова!»

Несмотря на воинственную риторику, в Parler предприняли попытку выполнить условия Apple. Но этого оказалось недостаточно, и Apple убрала приложение из App Store. Техногигант сослался на то, что соцсеть «не предприняла адекватных мер». Позже СЕО Apple Тим Кук заявил, что они «только приостановили Parler, и соцсеть может вернуться в магазин приложений после настройки модерации». Пользователи всё еще могли пользоваться веб-версией соцсети. Некоторые жаловались, что не могут создать новые учетные записи.

Самый сокрушительный удар по Parler нанесла компания Amazon. Именно на серверах Amazon Web Services (AWS) хостилась соцсеть. 9 января облачный сервис заявил, что прекратит хостинг Parler из-за неоднократных нарушений правил Amazon.

В Amazon считают, что у Parler нет эффективного механизма соблюдения правил. Также в компании отмечают, что AWS предоставляет технологии и услуги клиентам всего политического спектра, но «не могут предоставлять услуги клиенту, который не способен эффективно идентифицировать и удалять контент о насилии». Об этом говорится в письме Amazon.

Проблемы с безопасностью

Создатели и поклонники Parler акцентировали внимание на безопасности соцсети. CЕО компании отмечал, что базы данных защищены «несколькими уровнями безопасности и недоступны через сеть». «Мы никогда не будем продавать или передавать ваши данные», — утверждали Parler в одной из публикаций.

Однако в реальности стремительно растущий ресурс с небольшим коллективом не мог выполнить это обещание. Как сообщает Daily Dot, в июне 2020 года правую британскую обозревательницу Кэти Хопкинс заблокировали в Twitter за нарушение политики соцсети. Пользователь Twitter @TheAnonGuide создал верифицированный аккаунт с ее именем в Parler. Он даже успел собрать $500 якобы на иск против Twitter до удаления аккаунта.

Вскоре оказалось, что Parler — это и вовсе соцсеть, из которой можно выкачать все данные всего за несколько дней. Затем выяснилось, что платформа не стирает метаданные загружаемых фото и видео. Из-за этого хакеры могли с точностью до нескольких метров определить, где пользователи сделали свои фото.

metadata such as https://t.co/f5y6AzZ3km pic.twitter.com/95cXeCbZo6

— crash override (@donk_enby) January 10, 2021

История с загрузкой 96% данных Parler похожа на остросюжетный кинофильм. После штурма Капитолия девушка-хакер, известная по никнейму @donk_enby, архивировала все посты соцсети за 6 января.

Затем хакер решила вместе с друзьями заархивировать весь сайт, чтобы ультраправые не смогли удалить информацию о себе. Так хакеры выгрузили из Parler 412 млн файлов или 56 терабайт данных. Позже девушка подчеркнула, что получила доступ только к публичной информации.

Ситуацию объясняет издание Wired:

Parler не хватало элементарных мер безопасности, которые могли бы предотвратить автоматический сбор данных с сайта. Соцсеть упорядочивала публикации по номерам в URL-адресах. Таким образом, любой мог легко загрузить миллионы сообщений сайта.

По словам содиректора проекта Open Crypto Audit Project Кеннета Уайта, главный грех соцсети — это небезопасные прямые ссылки на объект (Insecure Direct Object Reference или IDOR). С их помощью хакер может просто угадать шаблон, который приложение использует для обращения к своим данным.

В случае с Parler посты соцсети были перечислены в хронологическом порядке. Таким образом, достаточно было увеличить значение в URL-ссылке на единицу, чтобы получить следующий пост. Для сравнения: Twitter специально рандомизирует URL-адреса сообщения, чтобы их нельзя было угадать с помощью автоматического подбора.

Также соцсеть не требовала аутентификации для просмотра общедоступных сообщений. Это значит, что любой хакер мог написать скрипт, чтобы связаться с веб-сервером Parler и выгрузить каждое сообщение, фото и видео в порядке их публикации.

Так специалист по данным Кайл Макдональд уже создал визуализацию местоположения 68 000 архивных видео Parler. Разработчик под никнеймом Patr10tic создал интерактивную карту, используя метаданные GPS из видеофайлов. Подобную карту составило и издание Gizmodo.

Реакция на отключение Parler от AWS

За день до отключения соцсети СЕО Джон Матце заявил, что Amazon, Google и Apple предприняли «скоординированные усилия», чтобы  убрать свободу слова из интернета». Также он считает, что технологические гиганты «убивают конкуренцию на рынке», ведь его соцсеть «слишком быстро стала успешной».

По информации блога JamesNames, компания Parler зарегистрировала свой домен на Epik. Это хостинговая компания, известная поддержкой правых и неонацистских веб-сайтов. 11 января старший вице-президент Epik Роберт Дэвис заявил, что не ведет переговоров с представителями соцсети, но осуждает действия техногигантов. При этом Fox News подтвердили информацию о хостинге на Epik.

Как сообщает Reuters, IP-адрес, использованный Parler.com, принадлежит хостинг-сервису DDos-Guard. Компанией владеют два россиянина. Они предоставляют различные услуги, в том числе хостинг и защиту от DDoS-атак. Reuters пишет, что в прошлом хостинг поддерживал сайты правительства Российской Федерации.

Иск против Amazon

Компания Parler подала в суд на Amazon после того, как ее отключили от серверов AWS. Владельцы соцсети обвиняют компанию Amazon в нарушении антимонопольного законодательства. Они считают, что AWS должна была уведомить Parler за 30 дней до прекращения обслуживания.

«Решение AWS о прекращении работы c Parler продиктовано политической враждебностью. Также оно призвано сократить конкуренцию на рынке микроблогинговых сервисов в пользу Twitter», — утверждается в документе.

В одном из обращений в суд Матце указал, что Дональд Трамп рассматривал возможность создания учетной записи в Parler под псевдонимом Person X. По словам СЕО, в AWS якобы знали об этих планах и расторгли контракт с Parler именно из-за этого.

Amazon ответил на антимонопольный иск: «Это не о пресечении высказываний или подавлении точек зрения. Не о заговоре с целью ограничить коммерцию. Это о неспособности Parler модерировать контент, который угрожает общественной безопасности. Например, путем подстрекательства и планирования изнасилований, пыток и убийств должностных и частных лиц».

Также представители компании процитировали ряд публикаций, нарушающих политику Amazon, и добавили, что с середины ноября 2020 года AWS неоднократно уведомляла Parler о контенте, нарушающем условия контракта.

«Мы собираемся сражаться в гражданской войне 20 января (день инаугурации Джозефа Байдена, — ред.), создавайте формирования и захватывайте цели», — говорится в одной из процитированных Amazon публикаций. Другое сообщение гласит: «Белым людям нужно разжечь свою расовую идентичность и обрушивать страдания и смерть, как ураган».

Что будет дальше

17 января соцсеть Parler вернулась в онлайн с коротким сообщением для «поклонников и хейтеров». В нем компания продолжает настаивать на том, что конфиденциальность имеет для нее первостепенное значение. 18 января на сайте появились и другие сообщения. Например, публикация инвестора Parler Дэна Бонгино: «Мы никогда не перестанем бороться. Эта борьба больше чем я и больше чем Parler».

СЕО компании Матце утверждает, что полностью платформа вернется в онлайн до конца января. На деле восстановление Parler — не такая простая процедура. Перенос крупного продукта с AWS может занять несколько месяцев.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или от кого-то, кто использует вашу интернет-сеть. Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne.Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы исследовали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede.Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini Visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6215801f1ee23a7d.

интровертов в корпоративном мире: психологический анализ ума интроверта

Вы предпочитаете размышлять о воспоминаниях жизни или находить счастье, наблюдая за пейзажем, нежели когда ваши друзья взрывают свои легкие, напевая песни в поездке.

Читать книгу в тихом уголке дома кажется более заманчивым, чем подбадривать друзей за игрой в Knicks.

Тихое свидание за ужином более душевно, чем ужин в пабе.

На работе ваша сильная сторона — это общение по электронной почте по сравнению с импровизированными и долгими заседаниями совета директоров, которые оставляют вас без ума от умственной энергии. Слухи в кафетерии кажутся вам надуманными и пустой тратой времени.

Звучит знакомо? В таком случае вы принадлежите к растущему братству интровертов.

Прежде чем мы остановимся на их сильных сторонах и на том, что они привносят в деловой мир, давайте проведем психологический анализ психики интроверта.

В 1920-х годах швейцарский психиатр Карл Юнг в своей книге «Психологические типы» ввел термины «интроверт» и «экстраверт», две взаимоисключающие позиции, которые, кажется, появляются случайно.

По Юнгу:

То, что кажется случайным поведением, на самом деле является результатом различий в том, как люди предпочитают использовать свои умственные способности.

Эта теория послужила основой для многих тестов, используемых для измерения личности, включая популярный индикатор типа Майерс-Бриггс и личностные черты Большой пятерки.

Однако в конце 1960-х годов немецкий психолог Ганс Айзенк в своей книге «Биологические основы личности» сформулировал другую теорию.

Согласно теории Айзенка, поведение интровертов и экстравертов происходит из-за различий в корковом возбуждении (скорости и величине активности мозга).

Теория отметила, что по сравнению с экстравертами интроверты имеют от природы высокое корковое возбуждение и могут обрабатывать больший объем информации в секунду.

Это объясняет, почему интроверты стараются избегать шумной или многолюдной среды, поскольку их мозг будет быстро перегружен, что приведет к их отключению, чтобы предотвратить приток информации.

В то время как экстраверты в той же активной среде минимально возбуждены и ищут более стимулирующую среду, чтобы усилить корковое возбуждение.

Последнее исследование показало, что нет двух одинаковых интровертов, а в статье, опубликованной в NYMag, предлагалось четыре различных типа интроверсии: социальная, мыслящая, тревожная и сдержанная.

Это означает, что интроверсия не является полной противоположностью экстраверсии, и, несмотря на то, что их обоих не следует рассматривать с антагонистической точки зрения, перетягивание каната между ними все еще существует.

Каждый тип неверно оценивает другого и склонен замечать отрицательные стороны другого, нравится нам это или нет, экстраверты всегда доминировали в классе, на рабочем месте и в корпоративной среде.

Долгое время интроверты подвергались стигматизации, и интроверсия рассматривалась как поведенческий дефект, тогда как экстраверсия по-прежнему ассоциировалась с харизмой и сильными лидерскими качествами.

Самыми популярными и приятными для глаз спортсменами в старших классах являются те, кто занимается популярными видами спорта, предполагающими сотрудничество, например футбол, баскетбол, регби и т. Д. Сколько девочек влюблены в мальчика, который предпочитает играть в шахматы или писать стихи в одиночестве?

Итак, прежде чем мы выясним, могут ли экстраверты быть лучшими лидерами, чем интроверты, давайте проанализируем рост экстраверсии как культурного движения.

Культурная эволюция экстраверсии

До двадцатого века западные общества считали идеального человека вдумчивым, дисциплинированным и скромным. Первое впечатление не имело значения, но больше всего имели значение внутренние ценности и поведение человека.

Как автор Сюзейн Кейн, в своем выступлении на TED четко упоминает, что культура персонажей была в центре внимания, и именно поэтому у нас были такие высказывания, как «Персонаж , величайшая вещь в мире » и такие иконы, как Авраам Линкольн, которые не были претенциозными и скромные почитались как образцы для подражания.

Войдите в эру промышленного подъема в Америке, мы стали свидетелями того, как маленькие домики на обширных сельскохозяйственных угодьях сельскохозяйственной Америки превращаются в деловые центры.

В условиях быстрой урбанизации люди начали мигрировать в города и, чтобы утвердиться в неопределенном сценарии, им пришлось проявить себя в толпе незнакомцев, проявляя такие черты, как магнетизм и харизма.

Пословицы типа «Шуми и будь услышанным» стали популярными.

Даже книги по саморазвитию и бестселлеры в то время были изменены, чтобы удовлетворить потребности растущих стремлений американской корпоративной культуры.

Дейл Карнеги, будучи сыном бедного фермера, написал свою книгу-бестселлер « Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей », чтобы обучать других бизнесменов, включая самопровозглашенного богатейшего интроверта Уоррена Баффета, который хотел лучше общаться с людьми.

Несмотря на то, что многие писатели-модернисты пытались воплотить банальность бессобытийности, и — тихие складки повседневного , Голливуд не мог почитать эпоху одинокого жнеца и создавал фильмы в соответствии с поп-культурой.

В заключение, с наступлением индустриальной эры человек действия был предпочтительнее, чем человек созерцания.

Почему залам заседаний нужно больше интровертов

Интроверты повсюду. Фактически, каждый один или два человека из трех, которых мы знаем, являются интровертами, и самое лучшее — это то, что 75% людей с IQ более 160 являются интровертами, их интроверсия увеличивается с умом.

Итак, каковы их сильные стороны, которые они могут привнести в корпорации и жизнь в целом, помимо своего интеллекта?

Монотонность и уединение спокойной жизни стимулирует творческий ум.
— Альберт Эйнштейн

Интроверты характеризуются внутренним потоком личной энергии. Они счастливы наедине с богатым воображением и предпочитают размышления действию.

Это может объяснить, почему на заседаниях совета директоров они находят время, чтобы открыть рот, потому что они верят в обдумывание хорошо спланированной идеи, прежде чем высказывать ее или хвастаться ею, в отличие от экстравертов, которые прерывают вас, потому что у них заканчивается терпение, чтобы продолжать ждать их очередь говорить.

Разве корпорации не требуют хорошо продуманной идеи по сравнению с той, в которой мало размышлений?

В конце концов, Илон Маск был вдохновлен основанием собственной компании, потому что, по его словам, он слишком нервничал, чтобы встретиться с собеседованием для своей первой работы в мире высоких технологий.

Товарищеские отношения

Хотя не многие ищут дружбы на работе, но интроверты, которых вначале можно спутать с эгоизмом за сдержанный характер, могут оказаться верными друзьями и сотрудниками.

Они могут казаться слишком искренними, иногда неприспособленными к ситуациям, которые противоречат их системам убеждений. Итак, если вам нравится бесконечная светская беседа в офисе, не ждите, что интроверт окажется в его / ее элементах, чтобы начать или даже затянуть такие разговоры.

Интровертов вдохновляют более глубокие разговоры об искусстве, философии, уникальных бизнес-идеях и т. Д.

Они могут быть отмечены как холодные при таком подходе, но стоячая вода течет глубоко , что означает, что они имеют больше, чем могут видеть обычные глаза, поскольку они очень сочувствуют и понимают близких друзей.

Эта черта значимого взаимодействия помогает в развитии глубоких отношений и сплоченной рабочей среды.

Сеть и общение

Они важны для интровертов.Интровертов обычно называют застенчивыми, отшельниками или антисоциальными людьми, но часто люди не понимают различия между застенчивостью и интроверсией.

Застенчивость — это результат страха общественного мнения, тогда как интроверсия — это реакция на стимуляцию, включая социальную стимуляцию.

Это означает, что может быть много застенчивых экстравертов, которые хотели бы пойти в пабы или на музыкальные концерты, но могут столкнуться с трудностями при общении с новыми людьми, в то время как может быть много общительных интровертов, которые могут быстро завязать разговор с единомышленниками, пока им пора удалиться в свое логово.

Уоррен Баффет записался на курсы публичных выступлений, а позже преподавал вечерние классы, хотя он так хорошо знал свою деловую хватку, потому что не хотел терять важный потенциал общения с людьми.

Самоотражение

Кто смотрит наружу, мечтает. Кто заглядывает внутрь, просыпается.
— Карл Юнг

Саморефлексия — ключ к росту и успеху в карьере, потому что размышление над своими мыслями, эмоциями и поведением дает направление жизни.

Все лидеры мысли, преобразующие лидеры и искатели находили утешение в непостижимой силе одиночества.

Все эти лидеры, такие как Ганди, Нельсон Мандела, Пророк Мухаммад (мир ему и благословение), Моисей, Роза Паркс, которые иначе считались тихими и тихими, руководили людьми и общинами, потому что они часто предпочитали возвращаться в свои пещеры, чтобы провести некоторое тихое самоанализ. время и искать внутренние ответы и откровения.

Причина, по которой я сосредотачиваюсь на сильных сторонах интровертов, заключается в том, что я сам, сертифицированный интроверт, прошел через этот процесс самоотрицания в годы своего взросления вместо того, чтобы принять свое истинное «я».

И я вижу многих людей, которые не могут смириться с тем фактом, что они более закрыты и всегда больше сосредотачиваются на том, чтобы стать кем-то другим, а не на работе над своими сильными сторонами.

Люди — животные, ищущие закономерности, и все, что отличается от общей тенденции, считается ненормальным, и худшее не следует поощрять и постепенно устранять.

Как интроверт, многих может удивить то, что я выбрал преподавание и даже обучал студентов публичным выступлениям, профессии, которая требует высокой степени общения и взаимодействия с людьми разных возрастных групп и с опытом.

Что-то мое комфортное «я» подтолкнуло бы меня к выбору писательской карьеры, изящных искусств или чего-нибудь из уединенных занятий.

Оказалось, что все эти сильные стороны очень помогли мне как педагогу. Мои навыки слушания помогли мне не только сопереживать, но и понимать студентов. Это также помогло мне найти лучшие и устойчивые решения для студентов, которые сталкиваются с эмоциональными проблемами.

Моя рефлексивная натура помогала мне анализировать уроки, которые я могла бы выполнить лучше, и шаги, чтобы сделать их лучше, придумывая новаторские идеи, которые можно было опробовать в классе.

Встречи заключались не в том, чтобы произвести впечатление громкостью, а в том, чтобы говорить правильно и быть наблюдателем, а не участником.

Это некоторые из них, и я благодарен за то, что не заставил себя быть кем-то другим, но принял себя и работал над сильными сторонами, которые делают интроверта таким уникальным.

Таким образом, возникает важный вопрос, когда интроверты обладают такими высокими запасами талантов, как корпорации и общество в целом могут помочь им сохранить свое наследие и помочь им проявить себя в своей собственной стихии.

Для начала нашим образовательным учреждениям и учителям необходимо переосмыслить дизайн классных комнат к своему подходу к этой тихой группе людей.

Как педагог, я видел, как большинство учителей планировали групповые задачи и применяли групповые стратегии в своих планах уроков, но я почти не видел, чтобы кто-то планировал выполнение индивидуальных задач.

Даже такие предметы, как языковое искусство, творческое письмо, математические задачи, предполагают, что студенты будут сидеть в группах и стать частью групповой динамики.

Почему учителя думают иначе, если их собственные академические координаторы или директор считают, что сидение за рядами парты принадлежит эпохе динозавров, или ученики, работающие самостоятельно или предпочитающие свою компанию вместо игры с другими детьми, являются грубыми, антиобщественными или даже подавлен.

Я видел, как учителя с грустью предлагали родителям проводить больше времени с другими детьми, и родители охотно покупали это, так как сами были обеспокоены таким поведением.

Я хочу сказать, что такие дети, как мы, совершенно нормальные. У них высокий внутриличностный интеллект, что хорошо, так как для того, чтобы знать других, нужно знать самого себя.

Со временем они найдут больше единомышленников и представителей своей породы, что также поможет им больше общаться.

Итак, учителя — в следующий раз, когда вы захотите выбрать кого-то для дебатов или любого другого конкурса публичных выступлений, раскройте сеть и включите этих ботаников, которые обычно не будут вашим первым выбором.

Потому что они не только дадут вам лучшую работу, написанную без вашего надзора, но и будут хорошо говорить как результат процесса саморефлексии и терпения, необходимых для размышлений.

Что касается рабочих мест, то наши рабочие места имеют открытые пространства без стен, чтобы не было постоянного шума и взглядов других сотрудников.

Их часто не замечают на командных встречах или командных отступлениях.

Целью написания этой статьи является не изгнание экстравертов с рабочего места, а то, как организации могут использовать свой потенциал для поддержания идеального инь и янь, как идеальное сочетание творческих способностей интроверта Стива Вознаика и Стива Джобса.

Таким образом, вместо того, чтобы уравнять всех, лидеры должны адаптировать свой подход.

Например, в отделе продаж коммерческое предложение может быть передано экстраверту, тогда как разработка предложения или поддержание долгосрочных отношений с клиентами — это то, что может быть поручено интроверту.

Вместо того, чтобы проводить групповые собрания для мозгового штурма по каждой проблеме, лидеры могут посылать товарищей по команде подумать самостоятельно и собраться вместе, когда они придумают свои лучшие идеи, обдумываемые в одиночестве.

Еще одно преимущество интровертов — это уровень настойчивости и концентрации, которые они демонстрируют, и на которых их коллегам может быть сложно сосредоточиться.

Альберт Эйнштейн всегда говорил, что он не умен. Просто он дольше оставался с проблемами.

Итак, бизнес-лидеры могут поручить им решить более сложную проблему, поскольку они будут работать над ней дольше, прежде чем почувствуют, что упрощение выходит за рамки их возможностей.

И последнее, но не менее важное, их противоинтуитивный характер делает их великими лидерами.

Фактически, Адам Грант из Wharton School вместе с Франческой Джино из Гарвардской школы бизнеса в своем новаторском исследовании выяснили, что лидеры-интроверты добиваются лучших результатов, чем экстраверты, управляя активными сотрудниками.

Мы работаем в эпоху миллениалов, и такие концепции, как стиль милитари и лидерство сверху вниз, стали устаревшими. Инновационные идеи может придумать каждый, и не каждая блестящая идея является детищем генерального директора.

Итак, вдумчивый интроверт с такими качествами, как тишина, смирение, просить совета и хорошие навыки слушания, привит более демократичный и инклюзивный подход к лидерству, который повысит продуктивность, продвигает культуру командной работы и дает другим возможность проявить себя, давая им пространство для демонстрации их знания или опыт.

В конце концов, Apple не стала искать другого Стива Джобса, а выбрала Тима Кука, который сильно отличался от своего предшественника по характеру и стилю руководства.

Тем не менее, скромный, менее властный и сдержанный Тим Кук, который, как многие думали, не сможет отдать должное тому, что сделал Стив Джобс, купил много значительных тихих изменений, которые улучшили чистую прибыль, подняли моральный дух сотрудников и улучшили их работу. Изображение бренда.

Подводя итог, настало время, чтобы мы незаметно отошли от популярной мысли о том, что именно люди, демонстрирующие определенные альфа-характеристики (экстраверсия, уверенность, граничащая с высокомерием), могут быть лучшими бизнес-лидерами, потому что лучшие лидеры — те, кто этого не делает. ищите последователей, но людей, которые могут с ними работать, в конце концов. «Великие лидеры не создают последователей, а создают больше лидеров».

Также прочтите:
— Как интроверты могут быть лидерами и добиться успеха на рабочем месте

Изображение предоставлено: quietrev.com

Как добиться успеха в бизнесе, если вы интроверт

Использование своих сильных сторон и максимальное использование онлайн-общения — два способа, которыми интроверты могут добиться успеха в мире, который, по-видимому, обслуживает более экстравертных. — Getty Images / fizkes

Несмотря на распространенные заблуждения, которые продолжают существовать, интроверты становятся прекрасными владельцами бизнеса.Есть много известных лидеров, которые являются интровертами: Билл Гейтс, Илон Маск и Уоррен Баффет — все они называют себя интровертами. По оценкам, интроверты составляют 25-40% населения.

Кажется, что деловой мир обслуживает экстравертов, отдавая предпочтение тем, кто преуспевает в нетворкинге, презентациях и регулярном личном общении. Если светская беседа кажется скорее утомительной, чем воодушевляющей, не бойтесь: есть стратегии, которые вы можете использовать, чтобы добиться успеха в бизнесе, если вы интроверт.

[Подробнее: 10 цитат Билла Гейтса, которые должен услышать каждый владелец бизнеса]

Используйте свои сильные стороны

Есть много обозревателей советов, которые предлагают имитировать это.Но вместо того, чтобы притворяться экстравертом, поймите, как ваша интроверсия может сыграть вам на пользу. Интроверты обладают множеством способностей, которые выделяют их в деловом мире. Согласно исследованиям, интроверты обладают некоторыми из следующих черт характера.

  • Ты хороший слушатель . Интроверты, как правило, хорошие слушатели, которые обрабатывают информацию, прежде чем взвесить собственное мнение.
  • Вы думаете, прежде чем говорить . Поскольку интровертам не так комфортно говорить вслух, они склонны мудро подбирать слова.
  • Вы наблюдательны . Исследования показывают, что интроверты «с большей вероятностью замечают язык тела и мимику людей».
  • Эффективная сеть . Нетворкинг — это построение качественных отношений, и интроверты, как правило, сосредотачиваются на том, чтобы узнать о людях, с которыми они встречаются, а не на светской беседе.
  • Лучше веди . Интроверты склонны разделять уважение за хорошо выполненную работу. Ваша команда оценит ваш подход к руководству, чем больше вы подчеркнете силу всей группы.

Интроверты склонны по-другому обрабатывать информацию, быть более рассудительными и заботиться о налаживании более глубоких связей. Воспользуйтесь этими качествами, чтобы стать очень эффективным лидером.

[Подробнее: Оставить свой след: как создать свой личный бренд]

Несмотря на распространенные заблуждения, которые продолжают существовать, интроверты становятся прекрасными владельцами бизнеса.

Найдите партнеров, которые дополнят вашу интроверсию

«Интроверсия — это совокупность сильных и слабых сторон, и экстраверсия тоже; так что вам понадобится сочетание того и другого, если вы хотите, чтобы ваш бизнес работал наилучшим образом », — пишет один эксперт в Entrepreneur.

Любому бизнесу нужен хороший баланс навыков, перспектив и таланта. Вот где привлечение делового партнера может иметь большое значение. Если вы ненавидите рассказывать о продажах и предпочитаете проводить предварительный анализ, найдите кого-нибудь, кто дополнит ваш набор навыков своими собственными склонностями. Распределяйте задачи в зависимости от сильных сторон каждого человека; затем работайте вместе, чтобы разделять и побеждать. Тот же подход может распространиться и на вашу команду. Если у вас есть сотрудники, которые преуспевают в работе с клиентами, позвольте им взять на себя кассу, пока ваши интроверты пополняют запасы полок или управляют запасами.

Максимально используйте онлайн-общение

В нашем деловом мире так много всего происходит в Интернете, что интроверты могут управлять отношениями с клиентами, поддерживать контакты и привлекать потенциальных клиентов, не тратя слишком много энергии. Используйте каналы социальных сетей для большей части ваших контактов. Участвуйте в форумах, веб-семинарах и виртуальных мероприятиях LinkedIn.

Вы также можете использовать социальные сети для смягчения ваших интровертных тенденций в сценариях, когда вам нужно общаться с людьми лицом к лицу. «Перед предстоящей встречей или мероприятием поищите людей, с которыми вы собираетесь встретиться. Проверьте их профиль в LinkedIn, чтобы узнать, что у вас может быть общего, или отправьте им вводное электронное письмо, сообщив, что вы с нетерпением ждете встречи с ними », — предлагает журнал Inc.

Как владелец бизнеса, вы также можете формировать рабочую среду так, чтобы способствовать вашим интровертным наклонностям. Рассмотрите возможность введения политики удаленной работы. Сократите количество встреч с вашей командой до обновлений статуса и используйте электронную почту для обмена другими новостями.Некоторым интровертам полезно делать заметки о том, что они хотят сказать перед встречей; эта практика поможет вам организовать ваши мысли и почувствовать себя более подготовленными.

Примите свою природную интроверсию, чтобы стать более вдумчивым и склонным к размышлениям лидером. Используя правильные инструменты и подход к работе с другими, вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который проконсультирует вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Не забудьте подписаться на нас в LinkedIn!

Готовы создать свой бренд?

Присоединяйтесь к нам в четверг, 18 февраля, в 12:00 по восточноевропейскому времени для CO — Круглый стол по дорожной карте: Создание бренда с нуля, углубленное обсуждение, посвященное брендингу для предпринимателей, желающих начать новый бизнес.

Опубликовано 9 апреля 2020 г.

Почему интроверты в бизнесе могут быть лучше экстравертов.

Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Каждая бизнес-среда в мире состоит из мешанины людей, каждый из которых обладает разными чертами, которые делают любое рабочее место уникальным. Но помимо очевидных различий расы, пола и этнической принадлежности кроется нечто более сложное и трудное для различения: интроверты и экстраверты.

Связано: 7 способов, которыми интроверты могут стать мастерами общения

Конечно, вы можете довольно легко определить, кто есть кто, но то, как они устроены, делает это особенно сложным и невероятно интересным для наблюдения. Если бы я спросил вас, кто мог бы стать лучшим предпринимателем — интроверт или экстраверт, большинство людей ответили бы экстравертами. В конце концов, большинство из них обладают даром болтливости, никогда не встречают незнакомца и могут продавать лед инуитам.

Тем не менее, вы не ошибетесь, если будете думать, что интроверты могут принести на стол столько же, если не больше.

В конце концов, интроверты обладают способностью сосредотачиваться на долгое время; у них есть склонность к уравновешенному и критическому мышлению; и они чувствуют себя комфортно, расширяя возможности других. На самом деле, есть несколько известных интровертов, которые изменили способ ведения бизнеса, среди них Билл Гейтс, Стив Возняк, Марк Цукерберг и Уоррен Баффет. Никто не может отрицать, как эти ребята что-то изменили и сколько они принесли.

Интроверты, как правило, успешные предприниматели, потому что они способны руководить компанией из очень целенаправленной области.Они также заинтересованы в лидерстве — не ради личной славы, а на благо компании. Их упор делается на создание чего-либо, а не на усиление собственной личности.

Вот еще несколько черт, которые делают интровертов подходящими для предпринимательства:

1. Они жаждут одиночества.

В большинстве случаев легко списать человека, тихо сидящего в углу, как странного или антиобщественного, но вместо того, чтобы думать так, вы должны спросить себя, что они видят или думают прямо сейчас? Почему? Потому что интроверты обрабатывают информацию внутренне.В то время как экстраверты намного больше вербализируют, а интроверты часто предпочитают наблюдать. Не волнуйтесь, они вмешаются, когда им будет что сказать.

Еще одна вещь, о которой следует знать, — это то, что интроверты предпочитают проводить время в небольших группах или даже в одиночестве, поскольку они чувствуют себя опустошенными от социальных взаимодействий или больших групп. Так что, хотя крупные сетевые мероприятия могут не быть их сильной стороной, сидячая встреча для закрытия новой деловой сделки может быть тем, чем они могут похвастаться.

Интроверты предпочитают думать о текущей задаче или следующем проекте, прежде чем действовать в соответствии с идеей. Это полезно при выполнении бизнес-плана, задач, которые требуют большого внимания к деталям или при разработке новых стратегий после запуска предприятия.

Связано: 6 истин о том, почему интроверты становятся великими лидерами

2. Им не нужно внешнее подтверждение.

Интроверты часто полагаются на свой внутренний компас, чтобы узнать, принимают ли они правильное решение или хорошо выполняют свою работу. Хотя в ближайшее время меня не путают с интровертом, я твердо верю, что полагаюсь на это внутреннее чувство.Я полагался на свою всю свою деловую жизнь, и она не повела меня неправильно. Интроверты чаще всего полагаются на это, и это может дать им преимущество.

Кто знал интровертов и меня что-то общее?

Когда интроверты верят, что их идеи хороши, они не отступают и не ищут кого-то другого, чтобы подтвердить свою позицию. Хотя они приветствуют внешнюю валидацию, эта валидация не является важной частью процесса, а также не определяет и не отвлекает их от конечной цели. У них есть четкое представление о том, чего стоит добиваться, а что лучше оставить в покое.

3.

Теперь вы меня слышите?

Когда-нибудь пытались прервать экстраверта? Если да, то вы знаете, как трудно сказать слово в лоб. Иногда это происходит потому, что он или она перешли к следующей идее, а затем к следующим десяти шагам. В этом нет ничего плохого. Но иногда самое ценное, что может сделать предприниматель, — это слушать. Я упоминал ранее, что интроверты иногда не разговаривают, если им нечего сказать, и это может оказаться очень ценным, особенно в моменты кризиса.

Интроверты любят наводить порядок в хаосе, и они достигают этого, слушая, наблюдая и анализируя ситуацию. Это может привести в ярость некоторых экстравертов, включая меня, но прежде чем вы скажете им «выплюнуть это», сделайте шаг назад. Их способность соединять разрозненные точки может помочь спасти ваш бизнес. Разве это не стоит нескольких дополнительных минут? Я думаю, что это.

Кроме того, в любой сфере бизнеса важно прислушиваться к своим клиентам — если вы хотите, чтобы они были довольны. Интроверты могут быть не лучшими ораторами, но они, безусловно, хорошие слушатели и склонны задавать правильные вопросы.В некоторых случаях разговоры обходятся дешево. Слушание на вес золота. Интроверты также не ищут внимания. Они предпочитают, чтобы их работа говорила за них, и это может быть преимуществом, если вы занимаетесь продажами или маркетингом. Просто помните: иногда слушать так же хорошо, если не лучше, чем говорить.

4.

Они реалисты и могут оставаться объективными.

Как и в период Просвещения, когда идеи концентрировались вокруг причины , интроверты могут оставаться объективными в моменты напряжения; у них есть способность видеть разные точки зрения и разные способы решения проблемы.У них может быть эмоциональная связь, но эмоции не преобладают над их рациональностью. В результате они могут действовать дипломатично, если это необходимо, и взять ситуацию под контроль.

Для каждого вспыльчивого руководителя подумайте: каждому нужна доза устойчивости для хаотичного делового мира, в котором мы живем. Сохранение реалистичного взгляда на существующую проблему и терпение, чтобы выяснить, как все точки соединяются, — это замечательная черта. Кто знает? В вашей среде могут быть Вольтер или Руссо.

Вывод такой: не увольняйте человека, сидящего в углу и наблюдающего, а не говорящего. Его или ее наблюдательность однажды может спасти ваш бекон. Также не думайте, что такие люди не заинтересованы в том, чтобы быть лидерами. Да, но они не собираются арендовать рекламный щит, чтобы рассказать вам об этом. Сила их работы будет говорить больше всего.

Связано: Break the Ice: 8 Networking Tips for Introverts

Никогда не знаешь, откуда придет следующий Билл Гейтс или Марк Цукерберг.И «интроверт», возможно, не первое слово, о котором вы думаете, когда думаете о «предпринимателе», но не игнорируйте его. Вы могли упустить что-то великое.

Как начать бизнес, когда вы интроверт

Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Деловой мир, кажется, обслуживает экстравертов.И это имеет смысл: как владельцу бизнеса вам нужна харизма, чтобы руководить командой, вести переговоры с партнерами и регулярно с ними взаимодействовать. Кроме того, вам необходимо общаться с новыми людьми и улучшать отношения с клиентами.

Связано: 5 мега успешных предпринимателей, которые являются интровертами

Поэтому интроверту эти обязанности могут показаться устрашающими или даже непосильными. Интроверты предпочитают более тихую и уединенную среду; но означает ли это, что они не могут быть успешными предпринимателями?

Конечно, нет.Если вы интроверт, у вас есть свои сильные и слабые стороны; и хотя вам, возможно, придется преодолеть некоторые дополнительные проблемы, связанные с владением бизнесом, у вас также будут некоторые дополнительные преимущества — если вы знаете, как их использовать.

1. Правильно выбирайте категорию бизнеса.

Ваш первый шаг — это тщательно выбрать свой бизнес. Прежде чем составлять бизнес-план, тщательно подумайте о своей идее и о том, как она будет соотноситься с вашей личностью, умственными и эмоциональными потребностями:

  • Используйте свои сильные стороны. Не всегда, но часто интроверты любят заниматься конкретными индивидуальными задачами. Например, вы можете кодировать приложения на работе или, в качестве любителя, вы можете быть опытным плотником. В любом случае вам необходимо построить бизнес, который учитывает ваши сильные стороны. Почти наверняка есть что-то, что вы можете сделать или что-то, что, как вы знаете, экстраверты не смогут сопоставить. Так что определите это и используйте его.
  • Минимизируйте потребность в взаимодействии. Когда вы начинаете планировать свой бизнес, выберите модель, не требующую особого личного взаимодействия.Например, вы можете избегать индивидуальных консультаций или обучения, если вам не нравится общение. Вы также можете больше полагаться на полезные инструменты для развития своего бизнеса, чем на других людей.
  • Начните с малого. Каким бы ни был ваш бизнес, начинайте с малого. Нанимайте только нужных вам людей; Так вы сможете постепенно привыкнуть к своей роли и не перегружать себя новыми людьми и ситуациями.

2. Найдите партнеров, которые дополнят вас.

Если вы сильно замкнуты, вам будет лучше найти деловых партнеров и сотрудников, которые дополняют вашу личность и набор навыков.Например, если вы ненавидите идею сделать коммерческое предложение незнакомцу и не любите разговаривать с людьми в целом, объединитесь с кем-то, кто сильно экстравертирован и прямолинейен, кому нравится разговаривать.

Интроверсия — это совокупность сильных и слабых сторон, экстраверсия тоже; так что вам понадобится сочетание того и другого, если вы хотите, чтобы ваш бизнес работал наилучшим образом.

Связано: Руководство интроверта по общению с результатами

3.

Создайте нужную среду.

Это ваша компания. Это ваш бренд. Вы можете определить его и построить по своему усмотрению. Очевидно, вы должны учитывать пределы практичности и то, что лучше всего подойдет для вашего бизнеса, но подумайте о принятии политики и ценностей, которые соответствуют вашей интровертной натуре. Например, если вы предпочитаете письменное общение устному общению, подумайте о том, чтобы сделать свой бизнес полностью удаленным, и все ваши сотрудники будут работать из дома.

Если вам не нравится идея торговых встреч один на один, выберите дополнительные стратегии входящего маркетинга, чтобы достичь своих целей по доходам.

4. Используйте онлайн-сети и взаимодействие.

Если вам не нравится общаться с людьми в реальном мире, возможно, вам удастся добиться успеха в онлайн-общении. Например, вместо того, чтобы посещать сетевые мероприятия, вы можете проводить большую часть своей сети через социальные сети. Вы можете полагаться на электронную почту и мгновенные сообщения для большей части своего взаимодействия и резервировать личные встречи на тот случай, когда они вам действительно нужны.

Личное общение дает некоторые преимущества, поэтому не ограничивайтесь онлайн-общением.

5. Практикуйтесь в общении.

Хотя быть индивидуальным предпринимателем определенно возможно, я не рекомендую это делать. Рано или поздно вам придется общаться с другими людьми, будь то партнеры, клиенты, сотрудники или наставники. Если вы не умеете общаться или предпочитаете избегать этого, вам нужно будет попрактиковаться, чтобы развить свою социальную игру. Разговор и взаимодействие — это навыки, как и все остальное, и вы можете улучшить их, если потратите время на работу над своими способностями.

Начните с посещения других сетевых мероприятий и разговоров с другими участниками.Кроме того, разработайте новую тактику ведения разговора так, как вы хотите. Поначалу это может показаться пугающим, но вы научитесь.

6. Научитесь чувствовать себя неудобно.

Здесь нужно запомнить пару важных вещей. Во-первых, ваша интроверсия — это не проклятие — это сила, если вы знаете, как ею пользоваться, и вам нужно уметь использовать эту силу. Во-вторых, несмотря ни на что, вы столкнетесь с ситуациями, в которых вам как интроверту будет неудобно. Если вы хотите стать успешным предпринимателем, вам нужно привыкнуть к мысли, что вам некомфортно.

По теме: Почему интроверты могут быть лучше в бизнесе, чем экстраверты.

Только из-за дискомфорта мы заставляем себя расти, узнавать новое и добиваться успехов, о которых мечтают только люди.

Советы для интровертов: как преуспеть в деловом мире

24 янв.2019 г.

Дженнифер Б. Канвейлер, доктор философии.

Что значит быть интровертом — тихим, вдумчивым, бесцеремонным профессионалом — в современном деловом мире? Согласно моему исследованию — общенациональному исследованию продолжительностью два с половиной года — четыре из пяти интровертов говорят, что у экстравертов больше шансов добиться успеха на работе.

Интроверты борются с множеством проблем на работе. Из-за своего сдержанного характера они регулярно недооценивают себя, воздерживаются от озвучивания своих идей и испытывают недостаток в социальных сетях, которые могли бы помочь им продвинуться вперед. Результат: они чувствуют, что их игнорируют, маргинализируют и неправильно понимают. Более 40% говорят, что хотели бы изменить свои интровертные наклонности, но не знают, с чего начать.

Хорошая новость в том, что интроверсией можно управлять. Не существует универсальной стратегии, но со временем и практикой интроверты могут научиться использовать свою тихую силу и добиваться успеха.

Что такое интроверсия?

Интроверты могут быть тихой группой на рабочем месте, но по всем параметрам их больше, чем экстравертов. Даже многие высокопоставленные руководители — а это целых 40% — называют себя интровертами, включая Билла Гейтса из Microsoft и сверхинвестора Уоррена Баффета. Президент Обама тоже может быть интровертом.

В отличие от застенчивости, порождаемой тревогой или страхом в социальных условиях, интроверсия является ключевой частью личности — жестко запрограммированной ориентацией. Интроверты обрабатывают информацию внутри себя, хранят личные дела в секрете и избегают показывать эмоции.

Вот некоторые основные различия между интровертами и экстравертами:

Экстраверты: Сначала говорите; думай позже
Интроверты: Думай сначала; поговорим позже

Экстраверты: Ищите других
Интроверты: Предпочитаю заниматься соло

Экстраверты: Обычно «журчат ручьи»; люди часто не обращают на них внимания
Интроверты: Не говорите слишком часто; люди склонны настраиваться, когда они делают

Экстраверты: Черпают энергию от других людей
Интроверты: получают энергию от времени, проведенного в одиночестве

Некоторые дополнительные интровертные модели поведения:

  • Интроверты ищут глубину, а не широту. Они любят копать глубоко — вникать в проблемы и идеи, прежде чем переходить к новым. Их тянет к осмысленным разговорам, а не к поверхностной болтовне, и они умеют настраиваться и слушать других.
  • Они предпочитают писать разговору. На работе они выбирают электронную почту по телефону и заходят туда только при необходимости. Они не любят чрезмерных разговоров, и многие тяготеют к сайтам социальных сетей, таким как LinkedIn, Facebook и Twitter.
  • Обычно они тихие, сдержанные и сдержанные .У них нет желания быть в центре внимания, вместо этого они предпочитают летать ниже радаров. Даже в горячих разговорах или обстоятельствах они обычно сохраняют спокойствие — по крайней мере, внешне — и говорят тихо и медленно.
  • Интроверты могут испытывать «человеческое истощение », которое приводит к целому ряду недугов на работе — головные боли, боли в спине, боли в животе и т. Д. — но без работы чувствуют себя нормально.
  • Им может быть трудно сказать «нет». Им одинаково трудно попросить помощи или совета.В результате они часто чувствуют себя перегруженными проектами и дедлайнами — в результате страдает их производительность на рабочем месте и баланс между работой и личной жизнью.

Движение вперед и вверх

Не существует волшебной палочки для управления интроверсией. Но интроверты могут научиться процветать в сегодняшнем шумном деловом мире и на рабочем месте. Цель состоит не в том, чтобы изменить личность или естественный стиль работы, а в том, чтобы принять их и расширить их.

Если вы интроверт, который хочет двигаться вперед, следуйте «4 Ps:»

  1. Подготовка (разработка плана игры)
  2. Присутствие (сосредоточение на моменте)
  3. Push (растяжение и рост)
  4. Практика (репетиция и отработка новых навыков)

Вот семь советов для начала:

Составьте план игры
Когда дело доходит до части вашей работы, связанной с «людьми», никогда не ограничивайте ее.Подготовьтесь к встречам и беседам с высокими ставками, предугадывая возможные вопросы и репетируя свои ответы. Точно так же, как вы разрабатываете стратегию для ключевых проектов и задач, вам необходимо заранее планировать общение с людьми и делать регулярные перерывы, чтобы зарядиться энергией.

Общайтесь рано и часто
Интровертам легко оставаться вне поля зрения — и не в мыслях. Так что проявите инициативу в обмене информацией с руководителями, членами команды и заинтересованными сторонами проекта. Не ждите, пока вас спросят об обновлениях или новостях о ваших достижениях.Узнайте, какая информация нужна людям, чтобы быть уверенными в вас и вашей работе, и заранее предоставьте ее им.

Сопоставьте носитель с сообщением
Не поддавайтесь искушению спрятаться за электронной почтой. Может показаться, что это самый простой или безопасный канал, но не всегда правильный. При каждом обмене сопоставляйте носитель с сообщением, определяя, что лучше всего: текстовые сообщения, электронная почта, телефон или личный контакт. Текстовые сообщения и электронная почта могут быть прекрасными для быстрого обмена, но они не достигают цели в критически важных областях, включая развитие отношений и доставку сложных новостей.

Используйте социальные сети как основу
Технологии — отличный инструмент для интровертов. Используйте веб-сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, чтобы подготовить почву для общения с другими людьми лично на встречах и мероприятиях. Вы можете представиться, отправить «новости, которые вы можете использовать» и разогреть холодных потенциальных клиентов — все в сдержанной, но дружелюбной форме.

Сделайте так, чтобы вас услышали
Сделайте сознательное усилие, чтобы высказаться на собраниях и конференц-связи.Постарайтесь сделать свой первый комментарий не позднее, чем через пять минут сеанса. Подойдет даже быстрый вопрос, замечание или пересказ. Вы должны выглядеть как участник, но чем дольше вы ждете, тем сложнее становится.

Противостоять «говорящим»
Не бойтесь вступать в бой с говорящими в группе или один на один. Есть несколько способов укорочить слово. Одна простая и надежная стратегия: поднимите руку, подайте сигнал остановки или тайм-аута и спокойно объявите: «Я хочу кое-что сказать.”

Ценный юмор
«Улыбка — это кратчайшее расстояние между двумя людьми», — размышлял артист Виктор Борге. Как сдержанный, сосредоточенный на себе участник, вы можете преодолеть ощущение сдержанности или слишком серьезности, улыбаясь, смеясь и время от времени получая удовольствие. Вам не нужно «терпеть» — просто будьте добродушны.

Наконец, практика, практика, практика. Изучение новых навыков и поведения поначалу может быть неудобным, но с сознательным повторением и уточнением вы сможете управлять своей интроверсией и преуспеть в мире бизнеса экстравертов.

© 2009 AboutYOU, Inc. Все права защищены.

Интроверты сталкиваются с уникальными проблемами на рабочем месте. Узнайте, как интроверту донести свое сообщение, на этом веб-семинаре AMA.

Об авторе (ах)

Дженнифер Б. Канвейлер, Ph.D. , является основателем и президентом AboutYOU, Inc., консультационной компании по лидерству в Атланте. Она эксперт по рабочим местам и карьере и автор книги Лидер-интроверт: опираясь на свою тихую силу (Berrett-Koehler, 2009). Для получения дополнительной информации посетите aboutyouinc.com или theintrovertedleaderblog.com

.

Быть интровертом оказалось моим активом

Роберт Сейбл — специалист по коммуникациям, специализирующийся на контент-маркетинге, ведении блогов и внутренних коммуникациях. У него есть страсть к использованию письменного слова, чтобы помочь людям лучше понимать друг друга и находить точки соприкосновения. Когда он не работает или не пишет, его обычно можно найти бегущим по узкой грязной тропе где-нибудь в лесах на северо-западе Тихого океана.

В прошлом году подразделение корпоративных услуг моей компании — около 20 человек — участвовало в тренинге по построению команды, на котором каждый из нас должен был заполнить индикатор типа Майерс-Бриггс заранее. Мы получили наши профильные отчеты на сессии и потратили много времени на обсуждение результатов.

В какой-то момент фасилитатор заставил нас выстроиться в линию на основе наших оценок интроверсии / экстраверсии, причем самые сильные интроверты с одной стороны, а самые сильные экстраверты — с другой. Когда фасилитатор спросила, есть ли какие-нибудь сюрпризы, член нашей бухгалтерии заметила меня в дальнем конце интроверта, подняла руку и сказала: «Разве не странно, что наш менеджер по коммуникациям такой сильный интроверт? ”

Действительно странно.И все же в этой роли я нашла свое профессиональное место.

Я начал работать в компании 14 лет назад в качестве проектировщика. По прошествии первых 8 лет затяжное похмелье Великой рецессии вынудило меня перейти на работу с компьютером. Теоретически обе роли должны были подходить интроверту, но, хотя мне нравились элементы этой работы, ни одна из них не подходила.

Неожиданная дверь открылась два года спустя, когда мне предложили работу менеджера по развитию бизнеса.Излишне говорить, что эта роль представляла некоторые трудности: это была моя первая руководящая должность; команда была для меня новой; Я был единственным мужчиной; Я был единственным старше 26 лет; к тому же я оказался единственным интровертом в группе.

Из всех этих проблем интроверсия оказалась единственной проблемой. Хотя многие из моих обязанностей соответствовали моим интровертированным чертам, роль также требовала построения отношений с клиентами, что было нелегко. Я отчаянно хотел преуспеть в этой части, иметь легкий контакт с людьми, которых я встречал, но для этого требовалось столько усилий, что я казался (и чувствовал себя) фальшивым.К счастью, наша команда была разносторонней, поэтому сотрудник продолжал руководить этими социальными усилиями. Но это заставило меня почувствовать себя неудачником.

Бизнес продолжал расти, и через два года мой босс предложил мне новую роль менеджера по коммуникациям. По ее мнению, это было идеально (у меня есть степень в области коммуникаций, это совершенно другая тема), но я колебался. Должности, которые я занимал, которые способствовали интроверсии, не полностью меня заинтересовали, а работа по развитию бизнеса выявила мои социальные слабости.Как я мог надеяться на успех в общении?

Подумав, я согласился на работу, несмотря на мои опасения, и, слава богу, согласился.

К моему большому удивлению, быть интровертом очень полезно в этой роли. Моя созерцательная, методичная натура — побочный продукт моей интроверсии — хорошо помогает мне при определении наилучшего способа передачи сообщения. Я веду наш технический блог и редактирую его, что позволяет эффективно использовать мои навыки и соответствовать моим увлечениям. Я участвую в стратегических дискуссиях, требующих тщательного рассмотрения, которое естественно для интровертов.А те предыдущие роли, которые казались неправильными? Они дали мне уникальное и широкое представление о компании, которое стало возможным благодаря изучению бизнеса как с технической, так и с корпоративной стороны. Эта точка зрения направляет всю мою коммуникационную работу.

Коммуникационная роль меня тоже напрягает, но мягко и правильно. Например, вместо того, чтобы посещать большие конференции, на которых я вынужден вести светскую беседу с сотнями людей, которые относятся к нетворкингу как к игре в пинбол, я могу провести встречу с двумя или тремя людьми из местной газеты. Это все еще натяжка, но она управляема, что ведет к лучшим результатам и радости свершений, а не разочарованию из-за неудач.

Так что да, интроверту странно работать в коммуникациях. Но этот опыт научил меня, что в правильных обстоятельствах принятие очевидных противоречий может быть именно тем, что нужно интроверту. Несмотря ни на что, я нашла свое профессиональное место.

Полевые заметки знакомят вас с опытом работы на рабочем месте, написанным участниками, которые делятся своими историями, уроками, которые они извлекли, и уникальными преимуществами тихого подхода к жизни в офисе.Независимо от того, являетесь ли вы интровертом, стремящимся максимально использовать свои сильные стороны, или экстравертом / амбивертом, который хочет узнать, как работают ваши тихие коллеги, Field Notes предлагает реальные идеи о прогулках по тихой стороне . Отправьте свою историю и просмотрите это пространство, чтобы узнать больше от своих коллег.

Написать ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *