Как определить, что человек врет: 12 главных признаков лжи
Есть несколько способов узнать о том, лжет человек или говорит правду. Наблюдение за собеседником поможет составить точную картину происходящего. Будьте внимательны, ведь ложь скрыть очень сложно, она всегда «пробивается» через определенные сигналы тела.
1. Вы задали вопрос, и ваш собеседник отступает на шаг назад. Такое поведение указывает на то, что он испытывает дискомфорт, находясь рядом с вами, а также на то, что он опасается отвечать. В большинстве случаев такой жест говорит о том, что вы услышите отнюдь не правду. В некоторых случаях собеседник может отступить назад из-за страха, но вряд ли вы представляете собой монстра из ужастика.
4. Признаком лжи могут стать «руки в брюки». Проще говоря, вспотевшие ладони проще спрятать в карманах одежды. Так будет проще солгать. Ложь выдают и руки, убранные за спину. Честные люди стараются держать ладони открытыми и на виду, словно подсознательно говорят: «Я не лгу».
5. Неуверенность собеседника читается в жесте «я не знаю». Человек при этом разводит руки в стороны, пожимает плечами и заискивающе улыбается. Жест вполне оправдан там, где человек действительно не владеет информацией, о которой вы спрашиваете. Однако если он отвечает утвердительно, а тело при этом совершает жест незнания, можно смело говорить о том, что он лжет.
7. Явным признаком обмана служат оговорки. Они указывают на волнение и не всегда прямо говорят о лжи. Однако когда оговорок слишком много, волнение становится побочным эффектом лжи.
8. Паузы в разговоре могут быть признаками манипуляции, но часто они указывают на обман. Паузы в ответах на вопросы, даже самые простые, говорят о том, что человек старается подобрать слова, придумать что-то и выдать за действительное. Тем, кто говорит правду, такие паузы ни к чему.
10. Взгляд может рассказать о многом и выдать лжеца с головой. Глаза бегают, указывая на активную работу мозга, но это не является признаком обмана. Собеседник может нервничать, например, при ответе на экзаменационные вопросы. Если же вы спросили что-то простое, а ваш собеседник неожиданно занервничал и начал «скрипеть мозгами», то он может обманывать вас.
11. Немигающий взгляд лжеца при ответе на вопрос говорит сам за себя. Обычно зрительный контакт недолог, но если вас сверлят взглядом, то скорее всего пытаются понять, верите ли вы в сказанное оппонентом.
Научиться лгать так, чтобы никто ничего не заподозрил, можно, однако вряд ли каждый человек с утра до ночи практикует выдержку и умение скрывать любые эмоции и признаки лжи. Будьте внимательны не только к жестам, но и к тембру голоса. Нередко у лгунов он становится выше. Удачи вам, и не забывайте нажимать на кнопки и
5 января 04:25
gurutest.ru
Как понять, что человек вам врет?
Мы скрываем свои эмоции и реальное отношение к тому или иному человеку. «Нужно ли нам знать всю правду?» — вопрос сложный. Большинство людей на него отвечают, что лучше горькая правда, чем сладкая ложь. И при этом, согласно исследованиям, обычный человек врет три раза за 10 минут разговора. Такие вот мы все противоречивые. Хотим правды, но при этом врем почем зря. И очень хотим понять, как же можно читать мысли других по мимике и жестам.
Правда написана на наших лицах! Так утверждают ученые, психологи-нейролингвисты. В Америке даже сняли сериал «Теория лжи». Его главный герой — ученый-психолог, которого играет Тим Рот. Он расследует запутанные преступления, определяя по мимике и жестам, говорит ли человек правду и что он чувствует на самом деле. Сейчас сериал дико популярен в Америке, у нас его активно смотрят в Интернете. И во многом из-за того, что в нем подробно, с картинками анализируется, что означает тот или иной жест или мимическое движение. Мы внимательно посмотрели фильм, сравнили с научными данными, узнали мнение специалистов и сегодня рассказываем, как вывести на чистую воду лжеца.
Чем мы себя выдаем?
Вранье — определенный вид стресса. Он и создает физиологические реакции, которые потом ученые классифицируют как маркеры лжи. Пока их не так много. Потому что люди, уж что там говорить, умеют врать. Лучше всего это умение, кстати, развито у тех, кто в школе пользовался популярностью. Хотя в сериале «Теория лжи» главный герой, эдакий ухарь-самоучка, говорит: «На лице всего 43 мышцы и 10 тысяч выражений! Если их все выучить, то детектор лжи не понадобится!»
Но вот попробуй все вызубри. К примеру, африканские аборигены как-то совсем не заморачиваются на этот счет. У них есть свой детектор лжи — страусиное яйцо. Человек, который отвечает на вопрос, держит в руках яйцо. Если врет, то яйцо лопается. Он его непроизвольно сжимает чуть сильнее — и скорлупа не выдерживает. А контролировать микросокращения мышц рук человек не может.
У нас все сложнее. Известно, что женщины лучше распознают ложь, чем мужчины. Сканирование мозга обоих полов показало, что у женщин в среднем от 13 до 16 ключевых зон в мозгу в обоих полушариях, которые задействованы в общении и используются для анализа слов, тона голоса, сигналов тела. У мужчин, хоть они и врут больше, таких зон всего от 4 до 7. Как так вышло? Мужской мозг призван решать пространственные задачи, стратегические. А женский существует для общения. Им ведь детей растить. И надо по малейшим признакам понимать, что с ребенком — голоден, болен… Многие женщины даже могут читать эмоции животных. И знают, как выглядит удивленная кошка или раздосадованная собака. А вот мужчины вряд ли отличат одно от другого. Эволюционисты объясняют, что мужская задача — попасть в добычу, а не вести с ней душевные диалоги. Хотя сейчас другое время. Современным мужчинам как раз приходится вести с добычей диалоги в свою пользу. А женщинам нужно уметь охотиться.
Зачем мы врем?
Часто мы не то чтобы врем. А говорим не то, что думаем. Или недоговариваем. Ложь может быть во благо, во спасение, из чувства такта, требований дипломатии. Считается, что, если всегда говорить правду, не будет ни друзей, ни работы, ни отношений. Но существует ли какая-то одна правда? Частенько бывает, что у каждого она своя. Еще в XIX веке фон Нейман предложил отказаться от черно-белого мышления, где есть только «да» или «нет», только ложь или только истина. Существуют еще промежуточные состояния. Такой тип мышления называется трехзначной логикой, когда одна и та же ситуация в разных плоскостях выглядит по-разному. Не стоит об этом забывать. Например, автор книги «Психология лжи» профессор Пол Экман утверждает, что какого-то одного стопроцентного показателя лжи практически нет. Анализируйте комплексно, исходя из ситуации и человека. Но все-таки какие-то объективные сигналы неискренности существуют. Как их распознать?
О ЧЕМ МОГУТ СКАЗАТЬ…
…ГЛАЗА…
Когда человек уверенно хочет отстоять свою ложь и врет сознательно, он старается поддерживать зрительный контакт. Он проникновенно заглядывает в глаза. Это для того чтобы знать, верите ли вы его лжи. А когда человек оказывается застигнутым врасплох и хочет соврать так, чтобы об этом все забыли, он тут же переключает ваше внимание: уходит в другую комнату якобы по делу или ботинки начинает завязывать, бумажки перебирать и буркает что-то под нос. Впрочем, иногда человек заглядывает в глаза в надежде увидеть поддержку. Он может и не врать, но быть очень неуверенным в своей правоте.
Задавая вопрос, следите за глазами, когда человек отвечает. Как правило, если отводит глаза в сторону, значит, вспоминает, чтобы сказать правду. Важно, в какую сторону. Смотрите справа схему психологов-нейролингвистов, рассказывающую, на что указывают движения глаз.
Следите за морганием. Когда лгут, то часто непроизвольно моргают, потому что это стресс. Но, кроме того, повышенное моргание может означать, что предмет разговора ему неприятен, доставляет боль. А чем реже человек моргает, тем он в этот момент счастливее.
…ТЕЛО…
Односторонние движения — когда очень активна лишь одна сторона туловища (плечо, рука, нога) — свидетельствуют: человек говорит обратное тому, что думает. Вообще, если дергает одним плечом, выдает ложь.
Говоря, делает шаг назад — не верит в то, что говорит, отступает.
Если лжец вдруг почувствовал, что неожиданно выдал себя чем-то, он тут же начинает усиленно следить за своим лицом, говорить медленнее, чем обычно, взвешивать слова… И выдать его может именно такая пластика тела. Даже если он выглядит расслабленным и шутливым, тело все равно напряжено и находится в неестественной или неудобной позе. К примеру, ноги сложены иксом, руки пытается сплести или спрятать — что-то он скрывает от вас.
…ЛИЦО И ГУБЫ…
Человек выражает сочувствие, у самого дрожат уголки губ, как бы стремясь вверх. На самом деле он почему-то рад этому событию. Но хоч
www.kp.ru
Как понять, что человек врет, или Основные признаки лжеца
Как дорого иногда мы готовы заплатить, чтобы узнать, откровенен ли с нами собеседник. Обладая определенными знаниями, можно определить, правду ли говорит вам человек. Расскажем о некоторых признаках того, что говорящий пытается вас обмануть.
Как определить, что человек врет?
Люди врут по разным причинам: одни — чтобы избежать наказания, другие — чтобы не огорчать своего собеседника печальной правдой, третьи хотят приукрасить действительность и поднять самооценку. Еще кто-то лжет, чтобы вызвать к себе сочувствие и извлечь выгоду. Таким образом, ложь — это средство манипуляции. Некоторые люди лгут просто потому, что не лгать они не могут, и это — патологические лгуны. Психологи утверждают, что за 10 минут разговора едва ли не каждый современный человек скажет неправду как минимум трижды.
И лгут люди тоже по-разному. Ложь одних видна сразу. Другие же наловчились врать так, что их сочинительство легко принимаешь за правду. Как говорится, комар носа не подточит. Они смотрят прямо в глаза собеседнику и врут столь убедительно, что, похоже, и сами начинают верить в то, что насочиняли. «Врет и не краснеет», или «Соврет — недорого возьмет», — говорят о таких.
Лгуны воспринимаются как нечто неприятное и нечистоплотное. Ведь, обманывая, они ставят собеседника, который им верит, в глупое положение: «Ему лапшу на уши вешают, а он и уши развесил».
Каждый человек заинтересован в том, чтобы научиться распознавать лжецов. Ведь, поверив им, легко не только оказаться в унизительном положении, но и навредить своей карьере, испортить личные отношения или принять решение, которое негативно скажется на судьбе.
Как это было раньше…
Что такое ложь, каковы ее морально-психологические аспекты — эти вопросы интересовали еще античных философов, в частности Аристотеля и Платона, которые уже в то время разрабатывали рекомендации по распознаванию лжи и меры, препятствующие ее распространению. Они заметили, что душевные переживания человека отражаются на его телесном состоянии. Это наблюдение стало использоваться, когда нужно было выяснить, врет человек или нет.
Например, в Древней Индии во время допросов подозреваемый перед каждым ответом на вопрос должен был бить в гонг. Считалось, что человек, который собирается солгать, замешкается с ответом, что приведет к сбою в ударах. И это будет свидетельствовать о том, что ответу доверять не стоит.
В некоторых южноафриканских племенах придумали свой метод определения лжецов. Все подозреваемые садились в круг, а вождь племени обходил их и обнюхивал каждого по очереди. Чей запах пота был сильнее, тот и обвинялся в обмане. Ведь, как известно, на воре шапка горит: раз нервничаешь и потеешь, значит, тебе есть что скрывать.
Древние китайцы подметили, что от волнения у человека пересыхает в горле. Это происходит потому, что перестает выделяться слюна. В качестве детектора лжи предлагалась сухая рисовая мука, которую подозреваемые должны были хорошо прожевать. Тот, кто не мог этого сделать из-за отсутствия слюны, осуждался за сокрытие правды.
Лжет человек или нет, определяли и по частоте его пульса. Такой метод практиковался на Ближнем Востоке, в частности при попытке определить супружескую неверность и установить имя любовника. Один человек держал руку на пульсе подозреваемой, а другой перечислял имена вероятных любовников. Предполагалось, что при «правильном» имени из-за сильного эмоционального напряжения пульс женщины существенно участится, что ее и выдаст.
В Древней Спарте в обмане обвиняли мальчиков, которые готовились стать воинами, если они бледнели, отвечая на вопрос, страшно ли им. Вопрос задавался в то время, когда они стояли на краю скалы. Побледнел — значит соврал и не достоин быть воином.
Лжецами назывались и те, у кого при ответе на один из вопросов начинали дрожать руки.
С развитием техники методы выявления врунов стали более цивилизованными. Появились различные детекторы лжи, регистрирующие сердечно-сосудистую активность, параметры дыхания и прочие физиологические параметры. Эти данные затем обрабатывались, и делался вывод — лжет человек или нет. Впервые на практике такой прибор применил известный криминалист Чезаре Ломброзо в 1881 г. Прибор назывался гидросфигмограф — он фиксировал изменение кровяного давления подозреваемого во время его ответов на вопросы.
С этой же целью создавались и создаются всевозможные сыворотки правды и эликсиры истины, в состав которых входят развязывающие языки психоактивные вещества.
У тебя на лице написано, что ты врешь
Чтобы узнать, врет человек или говорит правду, сейчас также используют детекторы лжи, однако на их применение нужно получить согласие подозреваемого. Разумеется, в повседневной жизни никто из нас не может воспользоваться таким прибором.
Зато нам пригодится вывод о том, что душевные переживания отражаются на поведении человека: меняются его мимика, жесты, голос, взгляд. А значит, проявив наблюдательность, мы сможем самостоятельно распознать ложь.
В помощь нам — множество популярных книг, написанных психологами, которые рассказывают, как нужно толковать тот или иной жест, чтобы не дать обвести себя вокруг пальца.
Американский психолог Пол Экман знает о лжи все. «Обмани меня, если сможешь», — говорит он в своей книге «Психология лжи». Он подробно рассказывает, по каким микрожестам и микровыражениям можно определить, что человек лжет. Его выводы основываются на личных наблюдениях. Например, он многократно пересматривал видео с женщиной, которая уверяла, что больше никогда не повторит попыток суицида. Ей поверили, но она сделала это снова, и ее уже не спасли. Пол Экман хотел разглядеть в ее поведении малейшие признаки фальши, оставшиеся незамеченными, чтобы не упустить их при работе с другими пациентами, склонными к суициду. И ему это удалось.
«Узнай лжеца по выражению лица» — так называется еще одна его книга.
Заслуживает внимания и книга Марии Малышкиной «Как распознать лжеца по языку жестов. Практическое руководство для тех, кто не хочет быть обманутым». Человек, который овладеет приемами невербальной коммуникации, изучит язык тела, мимики и жестов, сможет угадывать мысли и намерения собеседника, понимать, о чем тот думает на самом деле, лжет или говорит правду. А значит, возрастут его шансы на то, чтобы повлиять на ситуацию, пишет автор.
Распознать ложь будет проще, если прочитать еще одну книгу, авторы которой — австралийский писатель Алан Пиз и его жена Барбара. Книга называется «Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам».
Некоторые признаки лжеца
Утверждать, что человек вас обманывает можно только если вы наблюдаете сразу несколько признаков, а не какой-то отдельный.
Итак, человек врет, если:
- резко наклоняет голову,
- стоит неподвижно,
- непроивзольно дотрагивается до какой-либо части тела,
- дотрагивается до рта или прикрывает его рукой,
- ему становится трудно говорить,
- либо он слишком много говорит,
- часто указывают на что-либо.
Когда человек врет, он старается почти не жестикулировать, и зачастую абстрагируется от собеседника, прячась за столом или компьютером.
Слова, слова, опять слова…
Правда, некоторые американские и английские психологи, исследующие тему, можно ли по жестам и мимике определить вруна, сделали вывод, что универсальный язык тела — это миф. Нет общих признаков, которые неизменно возникают у всех людей, говорящих неправду. Кто-то, когда врет, смотрит прямо в глаза, а кто-то отводит взгляд, одни краснеют, другие бледнеют, третьи хихикают, а четвертые дергают себя за ухо. Таким образом, нельзя говорить о каком-то универсальном способе, помогающем вывести лжеца на чистую воду. Важно обращать внимание на совокупность признаков, в том числе и на то, что и как человек говорит.
Их исследования заинтересовали сотрудников спецслужб, проводящих выборочную проверку пассажиров для обеспечения безопасности авиаперелетов. Эти сотрудники прошли специальные курсы, где изучали телесную психологию и для выявления лжецов ориентировались исключительно на язык тела, прежде всего обращая внимание на подозрительные признаки, выдающие волнение: нервозность, суетливость или, наоборот, невозмутимость либо душевный подъем. Однако психологи рекомендовали им обратить внимание еще и на то, как и что люди говорят, как меняется их поведение при ответе на вопросы, и поискать слабое место здесь. Образно говоря, найти и вынуть из постройки такой кирпичик, без которого рухнет все здание.
Итак, эти психологи советуют:
Задавать прямые вопросы
Например, «Ты действительно добирался два часа?», или «Какова цель твоей поездки?» и т. п. Если человеку есть что скрывать, он не ответит на такой вопрос сразу. Он задаст встречный вопрос, чтобы перевести разговор в другое русло, переспросит или промолчит, сделав вид, что не слышит. Ведь ему нужно выиграть время, чтобы придумать подходящий ответ.
Задавать неожиданные вопросы
Если мы подозреваем собеседника во лжи, неожиданный для него вопрос поможет нам понять, так ли это. К примеру, таким вопросом можно вернуть его к началу рассказа, когда он, скорее всего, уже забыл, что он там наговорил. Цель неожиданного вопроса — запутать вероятного лгуна и сбить его с «легенды».
Уточнять мелкие детали
Именно на них попадаются люди, которые врут. Свой обман в подробностях продумывают лишь опытные лгуны, которым есть что терять. Но разные мелкие лгунишки не дают себе труда сделать обман абсолютно достоверным и не заботятся о деталях.
Обнаружив, что нас обманывают, не стоит сразу же ставить обманщика на место. Разумеется, он начнет выкручиваться и придумает в свое оправдание что-то новенькое. Дадим ему возможность разговориться, ведь, воодушевленный тем, что ему верят, он утратит осторожность и наговорит еще «с три короба». А мы сможем окончательно убедиться, что перед нами человек, который лжет сознательно и которому доверять нельзя.
Любопытно, что лгунов быстрее обнаруживают те люди, которые и сами любят приврать. Очевидно, потому, что они тоже прибегают к подобным приемам. Ну что ж: «Рыбак рыбака видит издалека».
© Тимошенко Елена, BBF.RU
bbf.ru
Как определить ложь по телефону
Пожалуй, в жизни каждого современного человека уйма времени уходит на телефонные разговоры: с близкими, партнёрами по бизнесу, поставщиками, с кандидатами на должность и даже с продавцами в Интернет-магазине.
К сожалению, во время беседы по телефону мы не можем видеть лица собеседника и его жестов, а слышим только его голос. Контролировать речь мы учимся с детства, поэтому слова — не самый надёжный источник информации. Однако, если знать, на что обращать внимание в речи собеседника, из телефонного разговора можно извлечь много информации и определить ложь.
Определяем норму
Прежде, чем оценивать речь человека, важно запомнить, как он разговаривает в обычной ситуации. Проще говоря, понять, что для него является нормой: ему свойственно медленно растягивать слова или он тараторит, у него выразительные интонации или монотонное «бурчание». Обращать внимание нужно на особенности произношения, специальные термины, слова-паразиты и частоту их употребления.
Эта информация нужна для того, чтобы впоследствии замечать любые изменения в речи собеседника. Поскольку они, как правило, возникают из-за неприятной темы или вопроса, которые заставляют нервничать. При этом важно помнить основное правило при детекции лжи: любая ложь — это всегда стресс, но стресс — не всегда ложь.
Привычную манеру речи проще отметить, когда мы знаем человека не один день. Если знакомство происходит по телефону, и у нас есть всего полчаса на то, чтобы выяснить нужную информацию — это сложнее, но тоже возможно. Начните разговор с простых открытых вопросов, чтобы собеседник чувствовал себя уверенно и больше говорил. Когда вы перейдёте к более сложным, неприятным вопросам – заметите разницу.
На что обращать внимание?
Содержание речи
1. Следите за тем, получаете ли вы ответы на свои вопросы. Излюбленные тактики тех, кто не хочет отвечать на вопрос:
- переспросить и увести беседу в другое направление;
- начать ответ с комплиментов и продолжить в стиле «Ну ты же свой человек, понимаешь…»;
- атаковать встречными вопросами в попытке выставить вас не компетентным.
Важно! Существует тип личности, которому свойственно говорить уклончиво, неуверенно, отвечать вопросом на вопрос. В их случае это является нормой и не является признаком лжи или манипулированием.
2. Реакцию на вопрос помогут определить метапрограммы – это фильтры восприятия, усвоения и передачи информации. Они определяют особенности нашего мышления и модели общения с окружающими. Когда человек искажает или умалчивает информацию, его метапрограмма меняется на противоположную. Использовать этот инструмент можно, если до телефонного разговора был опыт общения с человеком, и мы знаем, как он обычно доносит информацию. Чтобы рассказать, как это работает, разберём примеры нескольких метапрограмм.
Метапрограмма мотивации «ОТ» и «К»
О чем больше говорит человек? О том, чтобы не стало хуже? Старается предвидеть всевозможные ошибки и уязвимые места в договорённостях? Значит, его мотивация — избегание неудач. Больше говорит о будущем, перспективах, о том, что получит и к чему приведет проект — мотивация на достижение успеха.
Также важно понимать, что мотивация может меняться в зависимости от того, был ли у человека опыт в этой сфере или нет. Если ваш собеседник на все вопросы отвечает с мотивацией на успех, а на какой-то теме он её изменил, значит, этот вопрос стрессовый, и у него был какой-то негативный опыт, связанный с этой темой.
Метапрограмма: ДЕТАЛЬНЫЙ или ГЛОБАЛЬНЫЙ.
Детальный — это тот человек, которому очень важны детали и подробности, у него потребность постоянно уточнять и конкретизировать, что именно он имеет в виду. Глобальный говорит более обобщенным языком. Ему важно, чтобы была донесена общая концепция. Фактов, как таковых, у него мало.
Если человек желает что-то скрыть или солгать, у него произойдёт смена привычной метапрограммы. Если в начале разговора человек очень подробно перечислял преимущества, какие действия необходимо сделать, чтобы их получить, а при ответе на вопрос о том, как именно это работает и почему даёт такие результаты вдруг резко перешёл на глобальный стиль, значит человек либо сильно нервничает, либо лжёт.
Качество речи
Любые изменения в речи также необходимо фиксировать. Ведь паузы, заминки, перемена громкости голоса – это не что иное, как реакция мозга на раздражение. Если какая-либо тема для человека неприятна, он захочет избежать честного ответа на вопрос и попытается найти способ это сделать. Но в любом случае, его речь подаст «голос правды». На вероятный обман могут указывать:
Замирание, пауза после вопроса
Это момент, когда человек решает, что ему делать — врать или не врать. Например, на какой-то вопрос человек не может ответить сходу, потому что задумался, хотя до этого отвечал быстро. Значит, затронутая тема для него значима, и он думает либо о том, как сформулировать ответ, либо что соврать. Для того, чтобы выяснить, что же он решил, следует задать ему несколько вопросов на эту тему. Возможно, он не выдержит и скажет всё, как есть.
Смена скорости речи
Если на протяжении разговора человек говорит медленно, «с чувством, с толком, с расстановкой», а при ответе на какой-то вопрос темп резко ускорился – значит, он занервничал. Ему хочется скорее сказать фразу, чтобы перейти к другой теме.
Тембр, громкость и высота голоса
Некоторые люди, когда лгут, непроизвольно начинают говорить тише. Также, если собеседник говорит низким уверенным голосом, а на какой-то теме интонации стали повышаться, появились «петухи» – это значит, что он очень сильно волнуется.
Ухудшение дикции, заикание, частые откашливания, шумные вдохи и выдохи
Данные признаки говорят о том, что вопрос был неприятным. Отвечая на него, человек переживает и нервничает.
Не забывайте о своём собственном поведении в ходе беседы. Меняйте тему и направление разговора, чтобы собеседник не мог подстроиться под вашу тактику. Используйте открытые вопросы, чтобы получить больше информации. Даже по телефонному разговору можно определить ложь. Главное — быть внимательным и следить за любыми изменениями в речи собеседника.
Если вы хотите узнать больше о методиках профайлинга, можете ознакомиться с материалами в нашем закрытом разделе , а также на сайте .
srccs.su
3 главных способа понять, что собеседник вас обманывает :: Инфониак
Невероятные факты Ложь и обман – привычные человеческие формы поведения. До относительно недавнего времени проводилось очень мало исследований на тему лжи. Некоторые ученые утверждали, что приблизительно 96% людей лгали хоть раз в жизни; в других исследованиях до 90% респондентов отвечали, что не лгали ни разу.
А правда в том, что все мы лжем время от времени – защищая чьи-то чувства, скрывая от работодателя данные в резюме, или даже покрывая преступление. В этой статье мы постараемся раскрыть для вас несколько ключевых моментов, которые помогут вам лучше понимать людей.
Ложь и ее признаки
Люди привыкли верить, что они довольно хорошо умеют распознавать ложь и народные мудрости предлагают нам массу способов определить лжеца. Лгуны не смотрят вам в глаза. Они волнуются и дрожат. Когда люди лгут, они бегают глазами из стороны в сторону.
Читайте также: 10 явных признаков того, что вам лгут
Несмотря на то, что в интернете полно советов, как распознать лжецов, исследование 2006 года показало, что в наши дни люди очень плохо определяют ложь. Ученые Бонд и ДеПауло выяснили, что только 54% людей угадывали не правдивые факты – достаточно низкие показатели, учитывая что 50% — коэффициент случая.На самом деле, большинство этих примет – не больше чем ненаучные сказки.
Очевидно, что трудно измерить и оценить разницу в поведенческих реакциях лгущих и говорящих правду людей. Исследователи пытались определить и вычислить механизмы выявления лжи. Пусть в мире и не существует точного способа это сделать (как, например, посмотреть на нос Пиноккио), ученые смогли установить несколько способов, которые помогут вам лучше разбираться в людях.
Однако, как и многие другие вещи в нашей жизни, выявление лжи часто сводится к одному – к доверию своим инстинктам.
1. Обращайте внимание на язык тела
Первый пункт — язык тела. Это важно, потому что мысли и речь поддаются нашему контролю, а бессознательные реакции вроде неосознанной улыбки или подергивания зрачка иногда могут сыграть роль в уличении лжеца.
Когда дело доходит до обнаружения лжи, люди часто сосредотачиваются на всем известных, везде раскрытых и объявленных «знаках» языка тела или тонких физических и поведенческих признаках, которые раскрывают обман. В большинстве своем, стандарты утверждают, что бегающие глаза, постоянное волнение и избегание зрительного контакта являются верными признаками того, что человек не говорит правду. В то время как люди уверены, что знаки языка тела могут подсказать нам обманщика, исследования показывают, что многие из наиболее изученных видов поведения не сильно связаны с ложью.
Читайте также: 7 фраз, которые используют люди, когда нагло врут
Исследователь Говард Эрлихман, психолог, который изучает движения глаз с 1970-х годов, обнаружил, что бегающие глаза вовсе не означают ложь. Фактически, он предполагает, что они значат, что человек думает, или, точнее, что он или она получает доступ к своей долговременной памяти.
Другие исследования показали, что, хотя отдельные сигналы и поведение являются полезными индикаторами обмана, некоторые из наиболее часто связанных с ложью (например, движения глаз) являются одними из худших предикторов. Таким образом, хотя язык тела может быть полезным инструментом для обнаружения лжи, ключом является понимание того, на какие сигналы стоит обращать внимание, а на какие – нет.
Психологи взяли во внимание исследования языка жестов и связи их с ложью, чтобы помочь сотрудникам правоохранительных органов отличить правду от лжи.
Исследователи из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе провели исследования по этому вопросу в дополнение к анализу 60 исследований по обману с целью разработки рекомендаций и обучения сотрудников правоохранительных органов. Результаты их исследований были опубликованы в апрельском номере Американского журнала судебной психиатрии.
Некоторые из потенциальных «красных флагов», определенные исследователями, которые могут указывать на то, что люди обманывают, включают в себя:
-
Расплывчивость во мнении, мало подробностей
-
Повтор вопросов, прежде чем отвечать на них
-
Разговор обрывочными предложениями
-
Невозможность предоставить конкретные детали, когда историю оспаривают
-
Обращенное на внешность поведение, например, заигрывание волосами или прижатие пальцев к губам
Ведущий исследователь Р. Эдвард Гайзельман полагает, что, хотя обнаружение обмана никогда не бывает легким, качественное обучение может улучшить способность человека обнаруживать ложь:
«Без необходимого обучения многие люди думают, что могут обнаружить обман, но их восприятие не связано с их фактическими способностями. Быстрые, неэффективные тренинги приводят к тому, что люди переоценивают свои способности и у них получается хуже, чем если бы они работали со своими внутренними реакциями».
Исследования также показали, что люди склонны подсознательно правильно обращать внимание на многие поведенческие сигналы, связанные с обманом. Исследование 2001 года, проведенное учеными Хартвигом и Бондом, показало, что, хотя люди и полагаются на достоверные сигналы для выявления лжи, проблема может заключаться в слабости этих сигналов в качестве индикаторов обмана в первую очередь.
Читайте также: Как определить, лжет ли человек?
Некоторые из наиболее точных подсказок обмана, на которые люди обращают внимание, включают в себя следующее:
-
Расплывчивость в разговоре: если говорящий, кажется, намеренно пропускает важные детали, это может быть признаком того, что он лжет.
-
Неопределенность в голосе: если человек кажется неуверенным в себе или своих мыслях, он, возможно, говорит неправду.
-
Безразличие: пожимание плечами, отсутствие выражения и скучающая осанка могут быть признаками лжи, поскольку человек пытается избежать передачи вам эмоций и возможных подсказок.
-
Обдумывание: если человек, кажется, слишком усердно думает, чтобы дополнить как можно больше деталей к истории, это может быть потому, что он обманывает вас.
Суть здесь заключается в том, что, хотя язык тела может быть полезным, важно обращать внимание на интуитивные сигналы. Эксперты предполагают, что слишком сильная зависимость от выученных сигналов может ослабить способность обнаруживать ложь. Теперь давайте узнаем больше о более эффективном способе выяснения, говорит человек правду или нагло лжет.
2. Попросите пересказать историю в обратном порядке
Второй метод — более активный, однако гораздо более эффективный, чем просто наблюдение.
Обнаружение лжи часто считают пассивным процессом. Люди часто предполагают, что они могут просто наблюдать за языком тела потенциального лжеца и выражением лица, чтобы обнаружить очевидные «знаки», которые приведут их к правильному ответу. Исследования показали, что это довольно плохой способ обнаружения лжи, в то время как более активный подход к раскрытию обманщика может дать лучшие результаты.
Исследования показывают, что обращение к людям с просьбой рассказать свои истории в обратном, а не хронологическом порядке, может повысить точность обнаружения лжи. Исследователи предполагают, что словесные и невербальные сигналы, которые различают ложь и правду, становятся более очевидными по мере увеличения когнитивной нагрузки.
Лгать гораздо сложнее, чем говорить правду. Если вы добавите еще большую когнитивную сложность, поведенческие сигналы могут стать более очевидными.
Мало того, что ложь более требует большей концентрации, но и лжецы, как правило, направляют гораздо больше умственной энергии на мониторинг своего поведения и оценку реакции других. Они обеспокоены своим авторитетом и гарантией того, что другие люди верят их историям.
Все это требует значительных усилий, поэтому, если вы добавите трудное задание (например, пересказать их историю в обратном порядке), трещины и недоработки лжи и поведения могут стать более заметными.
Доказано, что пересказ истории в обратном порядке ведет к лучшему определению лжи.
В одном из исследований 80 подозреваемых либо сказали правду, либо солгали о постановочном событии. Некоторых людей попросили сообщить свои истории в обратном порядке, в то время как другие просто рассказали свои истории в хронологическом порядке. Исследователи обнаружили, что интервью в обратном порядке выявили больше поведенческих знаков обмана.
Во втором эксперименте 55 полицейских смотрели записанные на пленку интервью из первого эксперимента, и им было предложено определить, кто лгал, а кто нет. Расследование показало, что сотрудники правоохранительных органов лучше выявляли ложь в интервью в обратном порядке, чем в хронологических интервью.
Такого рода активный подход к обнаружению лжи может быть полезен правоохранительным органам, но как насчет нашей повседневной жизни? В третьем, последнем пункте, поговорим о том, почему стоит доверять первому впечатлению и интуитивным реакциям на правду/ложь.
3. Доверяйте своим инстинктам
Трейти пункт говорит нам о том, что доверять нашим инстинктам иногда может оказаться полезнее, чем следовать советам из учебника по распознаванию лжи в людях.
Согласно результатам исследования 2014 года, ваши интуитивные реакции и оценки могут быть более точными, чем любое сознательное усилие по обнаружению лжи, которое вы только можете предпринять. В исследовании ученые попросили 72 участника посмотреть видео-интервью с подозреваемыми в совершении преступлений.
Некоторые из этих подозреваемых украли с книжной полки счет в 100 долларов, в то время как другие этого не сделали, однако всех подозреваемых попросили сказать интервьюеру, что они не взяли деньги. Как и в предыдущих исследованиях, участники не особо преуспели в обнаружении лжи, точно идентифицировав лжецов только в 43% случаев, а рассказчиков правды — в 48% случаев.
Но исследователи также использовали неявные поведенческие тесты, чтобы оценить более автоматическую и бессознательную реакцию участников на подозреваемых. Они обнаружили, что субъекты с большей вероятностью бессознательно связывают такие слова, как «нечестные» и «лживые», с подозреваемыми, которые фактически лгут. Они также с большей вероятностью ассоциировали такие слова, как «действительный» и «честный», с рассказчиками правды.
Результаты показывают, что у людей может быть бессознательное, интуитивное представление о том, лжет ли кто-то.
Так что, если наши инстинктивные реакции довольно точны, почему люди до сих пор не научились ловить лжецов на первом же слове?
Исследователь Линн тен Бринке предполагает, что наши сознательные реакции могут мешать нашим автоматическим ассоциациям. Вместо того чтобы полагаться на свои инстинкты, мы сосредотачиваемся на стереотипах поведения, которые мы часто связываем с ложью, такие как, например, беспокойство и отсутствие зрительного контакта. Переоценивая наше умение в определении лжи, мы снижаем наши шансы отличить правду от лжи.
Заключительные мысли по поводу обнаружения лжи
В интернете много статей о том, как определить, лжет ли человек. Многие из них представляют собой список старых мифов о том, как распознать лжеца, несмотря на то, что существующие исследования показали, что большинство этих стереотипных форм поведения на самом деле не обнаруживают обмана.
Какой лучший способ обнаружить лжеца? Реальность такова, что нет универсального, безошибочного признака того, что кто-то лжет. Все признаки, поведение и индикаторы, которые исследователи связывают с ложью, являются просто подсказками, которые могут помочь узнать.
Поэтому в следующий раз, когда вы попытаетесь измерить правдивость истории своего друга или знакомого, перестаньте смотреть на стереотипные признаки и научитесь распознавать более незаметные знаки поведения, которые могут быть связаны с обманом.
Читайте также: Что говорят глаза о лжи и скрытых эмоциях?
При необходимости используйте более активный подход, усиливая давление или прося говорящего рассказать историю в обратном порядке. Наконец, и, возможно, самое главное, доверьтесь своим инстинктам. Людям стоит чаще прислушиваться к своей интуиции, ведь она часто опирается на подсознание, которое обрабатывает информацию быстрее нашего сознательного мозга.
Учитесь доверять себе.
www.infoniac.ru
Психология лжи и обмана — как разоблачить лжеца по жестам и мимике?
В обществе сложилось общее восприятие лжи как негативного явления. Обман – это осознанное стремление человека ввести собеседника в заблуждение. Но всегда ли такое действие наносит ущерб? Психология лжи поможет разобраться в том, почему люди врут, как распознать обманщика.
Понятие лжи в психологии
Психология лжи — это наука, изучающая причины обмана и способы его распознавания. Ложь считается сознательным предоставлением неправильной информации как правдивой. Обман всегда направлен на адресата, поэтому психологи не рассматривают такое явление вне коммуникативных процессов. Клевета служит механизмом для общения, она сознательно направлена на то, чтобы сформировать у адресата искаженные представления о действительности.
Неправда может использоваться для благих целей, чтобы заведомо оградить человека от обиды, которую можно нанести правдой. Поэтому в некоторых жизненных ситуациях обман считается необходимым и эффективным средством для влияния на людей. Другими словами, обман считается инструментом психологии лжи, доступным каждому человеку, но не каждый умеет его грамотно использовать.
Виды лжи в психологии
Клевета в своей многогранности так часто похожа на правду, что ее практически от нее не отличить. Но независимо от ее разновидности, ложь – это искажение правды. Существуют следующие виды лжи:
- Выдумка, либо фантазия человека при описании мистических существ фантастических рассказов, сказок.
- Всевозможные подделки, фальсификация важных документов, бумаг.
- Симуляция чувств и переживаний.
- Актерская, либо детская игра, где человек не раскрывает перед другими свои настоящие черты характера, а играет какую-нибудь роль.
- Введение в заблуждение.
- Подтасовка фактов для получения собственной выгоды.
- Неосознанная ложь, когда человек принимает за правду устаревшую и недействительную информацию.
- Искажение информации.
- Скрытие правды.
- Различного рода сплетни.
- Двусмысленная информация, которая преподносится собеседнику с целью запутать его.
- Ложь для защиты.
- Самообман, когда человек внушает себе заведомо ложную информацию.
- Патологическая ложь, когда человек привык всегда и во всем обманывать.
- Лицемерное притворство.
Психология лжи — почему люди врут?
Обман всегда создается умышленно, и хотя лжец может выступать как в роли хорошего, так и в роли плохого человека, он всегда сам выбирает, скажет ли он правду, либо солжет. Такой человек легко различает понятия обмана и правды. Согласно мнению Фрая Олдерта, известного исследователя в области социальной психологии, существует пять причин, почему люди врут:
- защитная реакция от стыда и неловкой ситуации;
- личная выгода;
- защита от наказания;
- желание оказать помощь другому человеку;
- стремление сохранить отношения.
Психология лжи и обмана Пола Экмана дает четкое определение причины того, почему люди лгут. Клевета используется в политических отношениях. Правдивое высказывание своего мнения о мировых лидерах может отрицательно сказаться на человеке в будущем. Великие главы государства не могли бы достойно управлять им, если бы они не использовали обман. По словам американского политолога, Джона Миршаймера, неправда необходима для выживания.
Ложь во спасение — психология
Обман во спасение – это отличное оправдание для лжеца, хотя в социальной сфере такое явление осуждаемо. Истоки обмана берут свое начало еще со времен сотворения мира. По словам святого Иоанна Лествичника, обман – это погибель души, но если человек будет совершенно чист ото лжи, только при сильнейшей нужде и безвыходной ситуации ему дозволено употребить ложь, но не без страха.
В некоторых случаях обман оправдывается, он помогает избежать серьезных проблем, и помогает создать условия, которые необходимы для поддержания истины. Ложь приемлема только, если лжец реально стремится достичь «спасения» и изменить плохую ситуацию в лучшую сторону. Но как понять, что человек врет? В любом другом случае действует принцип «тайное становится явным».
Психология лжи и обмана — как разоблачить лжеца?
Каждый человек является лжецом с рождения. Кто-то очень быстро попадается на обмане, а кто-то способен перехитрить самый лучший полиграф. Начиная с четырехлетнего возраста, ребенок ловко обманывает своих родителей. Как показывает психология разоблачения лжи, чаще лгут представители мужского населения, но стыд при этом испытывают больше женщины.
Жесты лжи — психология
Существуют различные способы и методы, которые помогают узнать, как распознать ложь по жестам:
- Прикосновение к ушным мочкам, их потирание и почесывание.
- Почесывание носа. В данном случае следует быть крайне внимательным, ведь нос может чесаться и просто так.
- Игра с волосами.
- Прикрытие рукой рта.
- Покусывание ногтей или губ.
- Дрожь в коленках.
- Частая смена позы.
- Сильный наклон головы вперед, либо назад.
- Неожиданный и частый кашель.
- Скрещивание ног и рук.
- Частые затяжки при курении.
- Оттягивание воротника одежды.
Микроэмоции — психология лжи
Микровыражение – это непроизвольное выражение лица, которое люди неосознанно и моментально принимают, когда стараются скрыть настоящие эмоции, солгать. Чтобы узнать, как распознать ложь по мимике, необходимо присмотреться к выражению лица собеседника:
- Глаза. Клевета вызывает дискомфорт и неуверенность, поэтому при разговоре глаза человека часто бегают. Но бывают ситуации, когда человек намеренно смотрит немигающим взглядом прямо в глаза собеседника, пытаясь так оправдать свою ложь, навязать ее адресату как истину.
- Улыбка. Такое выражение губ во время обмана выглядит неестественно, некрасиво, при нем не участвуют мышцы глаз.
- Напряженность лица.
- Покраснение.
- Частое моргание.
- Разговор сквозь зубы.
Психология лжеца показывает, что узнать обман человека можно по длительности, асимметрии и несвоевременности выражения лица, если оно длится не более пяти секунд. При разговоре изменяется скорость речи, тон голоса, он может быть более высоким или низким. Лицо очень живо показывает смену эмоций, либо застывшее. Но бывают ситуации, когда обман невозможно раскрыть, если не знать, что лжец испытывает на самом деле.
Как правильно врать — психология лжи
Существуют ситуации, когда ложь послужит единственным инструментом, способным помочь избежать конфликтных ситуаций. Поэтому важно как научиться врать без страха разоблачения:
- Необходимо поверить в то, что ваш обман – правда.
- Контролируйте свои эмоции и не нервничайте.
- Говорите о реальных людях.
- Не признавайтесь в обмане.
- Запоминайте свою вымышленную историю.
- Продумайте все детали.
- Используйте обман как можно реже в своей жизни, только если в этом есть острая необходимость.
Как научиться врать и не краснеть?
Если вы не знаете, как научиться врать убедительно, попробуйте посмотреть на себя со стороны. Встаньте перед зеркалом, посмотрите на выражение собственного лица, все должно выглядеть правдоподобно. Если собеседник, которому вы врете, не будет знать вашего обычного поведения в жестах и мимике, ему очень трудно будет распознать в вашей речи неправду. Удачным считается вариант с телефоном, когда человек не сможет по внешним признакам определить, искренни ли вы или нет.
Самый лучший способ – сказать неправду – это умолчать о настоящих событиях. Психология обмана доказала, что лучше всего врать получается у людей, холерического темперамента, но их ложь может нанести больше вреда, чем целенаправленный обман сангвиников. Флегматики и меланхолики не расположены к обману, особенности их темперамента могут выдать их на лжи.
womanadvice.ru
Как понять, что человек врет
Добрый день, уважаемые коллеги.
Сотрудники задали мне вопрос: «Как понять, что человек тебе врет? Как вести себя с лгуном и предателем?»
Некоторые люди врут настолько качественно и профессионально, делают это годами, обманывая соседа или близкого человека, и вы сразу не поймете, что это ложь. Тем не менее, есть кое-какие «фишки», которые помогут вам приблизиться к истине.
Я не гарантирую, что это исчерпывающая технология вывода лгунов на чистую воду. В конце концов, нужно обладать определенным профессионализмом. По крайней мере, мои советы приблизят вас к цели.
Первый совет. Поменьше обращайте внимания на то, что вам говорят, и побольше смотрите на факты. Например, мужчина вернулся домой. Жена нашла длинный женский волос, остатки губной помады на рубашке… Неважно, что он будет говорить: вы наблюдаете очевидные факты. Какая разница, что он говорит? После таких «находок» нужно спокойно сказать: «Я постараюсь не скандалить, хотя это невозможно… Я постараюсь не ругаться, хотя это невозможно… Рассказывай, где был. Кайся, извиняйся и давай улаживать отношения». Смотрите на факты. Наблюдайте.
Второй совет, связанный с наблюдением. Если вы видите, что человек не отвечает на ваши прямые вопросы, если он кружится вокруг да около, пытается уйти от ответа, значит он что-то скрывает. Возможно, он скрывает сущую мелочь, а вы себе начинаете накручивать… Пожалуйста, постарайтесь не накручивать. Либо человек разговаривал с вами спокойно, и вдруг начал вас критиковать, обвинять… Скорее всего, он накосячил и будет врать.
Третий совет. Обратите внимание на взгляд. Раньше человек общался с вами и смотрел в глаза. Сейчас взгляд, как у побитой собаки, и несет пургу… Однозначно, что-то скрывает.
Четвертый совет. Человек избегает общения, хотя раньше вы болтали часами. Он уходит в себя и говорит, что хочет побыть один. Сравнивайте, наблюдайте. Возможно, у него проблемы на работе. Спросите: он вам расскажет.
Пятый совет. Этот способ используют оперативники и следователи. Человек на допросе говорит правду. Оперативники спустя неделю проводят повторный допрос: этот человек уже и половины не вспомнит из того, что он рассказывал в прошлый раз. Нам свойственно забывать. Если человек придумывает легенду, на повторном допросе он отбарабанит то же самое, что и в первый раз.
Шестой совет. Доверяйте своим ощущениям. Я не всегда могу доверять на 100% своим ощущениям, но все-таки лучше доверять. Если вам кажется «что-то не так», скорее всего, «что-то действительно не так».
Главное, не накручивайте себя, не придумывайте всяких неизвестных вещей. Вот я – великий специалист по накручиванию того, чего не было. Может быть, вы тоже являетесь специалистом по накручиванию того, чего и не было…
Как вести себя с тем, кто врет? С предателем?
В нашем мире принято так: если тебя предали, нужно немедленно бросить предателя и никогда не иметь дел с этой сволочью… Я так не считаю. Когда у вас трое или четверо детей, пройдено полжизни, все разрушить и уничтожить в одно мгновенье, доказав себе свою «великость»… Просчитайте будущее: все плюсы и минусы. Вспомните, сколько за прошедшие 15-25 лет у вас было хорошего… Сейчас играют эмоции. Вы по-прежнему любите эту сволочь, которая вас предала… Ваша задача – вытащить его, спасти и простить. Ваша задача – сделать так, чтобы он не обманывал. Я знаю, что это непросто, но это возможно…
Вы скажете: «Есть люди, которые хронически врут». Есть, согласен. Это отдельная категория людей, и таких немного. В основном, это нормальные люди, которые совершили ошибку и стало стыдно. Человек соврал из-за стыда. Он боится, что правдой поранит вас еще больше…Разве вы такого человека, с которым прошли полжизни, или ребенка, или папу, или друга, так легко выбросите за борт? Вы сами начнете страдать из-за этого.
Поэтому лучше потратьте неделю, месяц, год, пять лет, но спасите человека. Другое дело, что у вас может не хватить силенок. Другое дело, что это очень непросто сделать. Но лучше пройти, чем не сохранить…
Психологи говорят: «Разбитую чашку уже не склеишь. Если склеишь, то все равно будут видны полоски, дырки… И былой любви уже не будет никогда». Чушь! Так психологи расписываются в своей беспомощности. Все можно склеить, восстановить и создать отношения гораздо лучше, чем были «до». При условии, если ваша кишка не тонка, намерение высоко, есть силы, способности и соответствующая технология.
По официальной статистике, больше 70% семей разводятся в первые 10 лет супружеской жизни. Ну, и что? От семьи зависит благополучие нации и государства. Это сила. Сила любой страны в семье. Не разрушайте семьи из-за мелких ошибок людей, даже если эти мелкие ошибки вас очень сильно расстраивают. Берегите себя и своих близких. Прожить жизнь без единого вранья и предательства могут только святые… Я в своем окружении святых не видел, и сам таковым, к сожалению, не был.
Удачи в делах.
(Visited 25 times, 1 visits today)
Автор публикации
0Руководитель юридической компании «Туров и партнеры», практикующий и ведущий специалист по налоговому планированию, построению индивидуальных налоговых схем и холдингов, оптимизации финансовых потоков.
Комментарии: 0Публикации: 960Регистрация: 18-11-2015
Загрузка…turov.pro