Как читать людей: Четыре метода читать людей как книги

Четыре метода читать людей как книги

Лариса Парфентьева

Недавно мне рассказали о «профайлинге» — это направление психологии, которое занимается прогнозированием поведения людей. Я подумала: «Наконец-то, мечта читать мысли сбылась!». Теперь любой желающий может без детектора лжи узнать, обманывает человек или говорит правду.

Профайлинг

За инструменты профайлинга надо поблагодарить… Джека-потрошителя.

Для создания именно его характеристики Томас Фонд в 1888 году впервые применил эти методы.

Затем ФБР разработали целый инструментарий для поиска и задержания подозреваемых. Сегодня методы «чтения людей» и поиска тех, кто в зоне риска, используют в разных сферах. В аэропорту на предполетном досмотре, во время собеседований кандидатов и аудиторских проверок работы компании, даже при выдаче банковских кредитов нас проверяют по этим методикам.

Специалист профайлинга — профайлер — не только определяет, врет человек или говорит правду, но еще может узнать его сильные и слабые стороны и на что он способен.

Вот несколько простых, «бытовых» правил профайлера, которые помогут руководителю, начинающему стартаперу или работнику «прочитать» человека.

Наблюдайте

Однажды я была поражена одному моменту в фильме. В нем девушка, благодаря своей наблюдательности, спаслась от маньяка. Парень пригласил ее к себе и оставил одну в комнате буквально на минуту. Этого времени хватило, чтобы посмотреть вокруг, заметить то, что она заметила, и убежать. А вот ее подруга в другой раз была не такая наблюдательная.

Как говорил великий детектив: «Вы смотрите, но не наблюдаете». Мы привыкли смотреть, это пассивное и легкое действие. На свете мало настолько же простых вещей, как созерцание. Наблюдать гораздо сложнее, потому что всегда нужно быть в тонусе, постоянно анализировать, исключать ненужную информацию, оставлять полезную и снова анализировать.

Наблюдательность может не только спасти жизнь (как в фильме с девушкой и маньяком), но и помогает разобраться с проблемой в свою пользу или направить человека на принятие выгодного вам решения. Полезная вещь в хозяйстве.

Источник

Не зацикливайтесь

Если экран смартфона неожиданно отключился, есть две причины: села батарея или телефон сломался. Человек скрестил руки на груди — верный признак, что он что-то скрывает. На самом деле это может значить что угодно: ему холодно, он задумался, ему удобно или, наоборот, неудобно и много других. В том числе и то, что он что-то скрывает.

Оценивая чужое поведение, часто мы не обращаем внимания на ситуацию и обстановку. Человек не смартфон, он открытая система, на которую постоянно что-то воздействует.

Есть классная шутка. Во время интервью один ученый сказал: «Все мои доказательства совершенно бессмысленны, если их вырвать из контекста». На следующее утро на первых страницах газет напечатали: «Ученый признался, что все его доказательства совершенно бессмысленны».

Контекст решает, не вырывайте действия человека из ситуации.

Тренируйтесь

К «чтению» человека нужно подходить так же системно, как и к чтению книг. Сначала узнать буквы, научиться складывать их в слоги, слоги в слова, а потом читать по слогам небольшие рассказы.

Основы «чтения» человека — это признаки поведения.

Всем известно, что когда человеку хорошо, его зрачки увеличиваются. Это универсальный признак, который проявляется у всех. С этими признаками легко, в большинстве случаев, они есть у нас самих.

У одного моего друга, когда ему комфортно, начинают потеть ладони, а у моей школьной подруги поднимались смешно брови, когда мы ели сахарную вату. Она так и шла с приподнятыми бровями, пока вата не заканчивалась. Это индивидуальные признаки и с ними сложнее, потому что у всех они разные. Определить их можно только наблюдением.

Хороший профайлер собирает «копилку признаков», чем она больше, тем проще анализировать чужое поведение. Меньше шансов допустить ошибку при «чтении» человека.

Источник

Следите за изменениями

Удивляюсь, когда слышу фразы: «Он поднял руку на меня. Я от него такого не ожидала!» или «Он украл все деньги и оставил рабочее место. А ведь в прошлом месяце он стал работником года!». Мне искренне жаль «потерпевших» в этих ситуациях, но я не верю, что человек в одно мгновение мог измениться. Какие-то признаки такого резкого отклонения проявлялись и раньше, но меньше и проще, поэтому их не хотели замечать. Простой пример, когда руководитель магазина закрывает глаза на мелкие недостачи в кассе от продавца, потому что он классный собеседник и трудяга. А в конце месяца директор остается с пустой кассой.

Профайлеры советуют наблюдать за естественными действиями человека. Это называется базовая линия поведения. Как только вы запоминаете, как человек ведет себя в спокойной обстановке, будет гораздо проще заметить его странные поступки.

Человек — эта книга. Только она написана на языке Брайля с орфографическими ошибками и в ней отсутствуют нескольких страниц. Нужно научиться разбираться в людях, чтобы риска в жизни и работе было меньше.

Источник обложки

Как научиться читать человека: 7 советов от бывшего агента ФБР

Умение читать людей сильно влияет на то, как вы с ними взаимодействуете. Когда вы понимаете, что чувствует другой человек, вы можете адаптировать свое поведение, чтобы эффективно влиять на него. Вы сможете понять, когда вам врут или просто скрывают истинные мотивы.

Эти советы мы собрали со страниц блога Лары Кэй. Она 23 года работала в ФБР, а теперь делится своими знаниями и опытом с людьми, которые желают улучшить свои коммуникативные навыки.

1

Определите базовую линию поведения

Люди очень разны в проявлениях своих эмоций. Будь то радость, спокойствие или дискомфорт — все мы проявляем их немножко по-своему. Между тем, все учебники по профайлингу дают нам стандартизированную картинку.

Кто-то постоянно моргает или чешет голову, потому что волнуется, а у кого это просто безобидная привычка. Это и есть базовая линия поведения: то, как человек ведет себя в привычных условиях, а также его индивидуальные особенности.

Очень важно определить базовую линию поведения человека, перед тем как интерпретировать его поведение. Зная, как он ведет себя в спокойном, расслабленном состоянии, вы сможете легко заметить малейшие отклонения, которые станут ключом к пониманию его мыслей.

Иногда у вас нет достаточного количества времени, чтобы определить базовую линию, например, при знакомстве (тем более, когда вы видите человека впервые, вы понятия не имеете, каков он в обычной жизни). В таком случае нужно с первых же секунд создать человеку максимально комфортную обстановку, которая поможет ему чувствовать себя естественно. И только потом можно переходить к сложным темам, которые эту комфортность (а значит, и базовую линию) разрушат.

2

Следите за отклонениями

Теперь, когда вы знаете базовую линию поведения, следите за малейшими отклонениями от нее.  Например, у человека есть привычка широко раскидывать руки на столе, если у него благодушное настроение. И тут, когда вы начали обговаривать дедлайн проекта, он внезапно скрещивает пальцы, при этом его нога начинает легонько стучать по полу. Его поведение отошло от базовой линии — это сигнал о том, что изменились и его мысли, и внутреннее состояние. Человек явно почувствовал дискомфорт.

Возможно, он понимает, что не успеет к означенному сроку, но не хочет вам отказывать. Это знак, что вам необходимо углубиться в тему, найти причину дискомфорта и разобраться с ней. И точно таким же (аналогичным) образом следует действовать в любых других ситуациях.

3

Обращайте внимание на группы жестов

Иногда у человека действительно чешется нос, и тогда он его потирает вовсе не из-за волнения или стресса. Иногда собеседник меняет позу не потому, что изменилось его внутреннее состояние, а из-за затекшей ноги. Один невербальный или вербальный сигнал никогда не говорит о чем-то наверняка. Это может быть случайность или исключение из правил.

Обращайте внимание только на комбинации жестов, которые говорят об одном и том же. Если человек заерзал на стуле, при этом почесав шею, а его голос повысился — это уже надежный признак стрессового состояния. Заучите назубок: о состоянии человека говорит только комплекс сигналов.

4

Сравнивайте и противопоставляйте

Итак, вы заметили, что человек действует немного иначе, чем обычно. Пойдите дальше и посмотрите, повторяет ли он свое поведение с другими людьми в вашей группе или при иных обстоятельствах. Например, оставьте его наедине ненадолго, и последите за ним со стороны.

Это поможет понять искренность его невербального поведения и определить причину. Если с другими людьми он ведет себя нормально, то либо он неискренен с вами, либо причиной его дискомфорта являетесь именно вы или то, что вы говорите.

5

Посмотрите в «зеркало»

Зеркальные нейроны — это особенные клетки в нашем мозге, которые отвечают за эмпатию. Если собеседник улыбается, зеркальные нейроны срабатывают, и мы улыбаемся тоже. Они помогают нам чувствовать других людей и сопереживать им.

Когда мы видим кого-то, кто нам нравится, наши брови изгибаются, мышцы лица расслабляются, голова наклоняется вперед и кровь притекает к губам, наполняя их. В противоположной ситуации, соответственно, и иные реакции организма.

Если ваш партнер не отвечает взаимностью на такое поведение, значит, его зеркальные нейроны не сработали — что-то более сильное подавило их. Это сигнал, который говорит, что вы (или ваши действия) не понравились партнеру и не вызвали в нем ответных чувств. Неприязнь заблокировала зеркальные нейроны.

Другой человек — это ваше зеркало, и если вы не отражаетесь в нем, что-то идет не так. Обращайте на это особое внимание.

6

Будьте внимательны к контексту

Контекст определяет все. Никогда не забывайте об этом, иначе ваши попытки чтения человека обречены на провал. Человек может скрещивать руки, по меньшей мере, по трем причинам:

1. Он чувствует себя неуверенно.
2. Ему холодно.
3. Он нездоров.

Но популярные блоги о психологии почему-то говорят только об одной причине. Вы должны рассмотреть все и совместить их c контекстом конкретной ситуации.

К этой ситуации можно подойти и с другой стороны. Допустим, вы заметили определенный контекст ситуации, который предполагает появление каких-то чувств и их невербальных знаков у наблюдаемого. Но они почему-то не возникают. Это уже серьезное несоответствие, которое также нуждается в маленьком расследовании.

7

Обращайте внимание на ключевые слова

На самом деле, невербальные сигналы — это не единственный способ проникнуть «в голову» другой личности. Как считает Лара Кэй, наибольший смысл и значение в человеческой речи несут глаголы. Они предоставляют главную суть выражаемых мыслей и именно на них следует обратить максимум внимания.

К примеру, ваш босс говорит: «Я решил сотрудничать с брендом Х». Ключевое слово здесь «решил». Именно оно в наибольшей степени касается самого босса, его внутреннего состояния и мыслей. Это слово указывает на несколько моментов:

1. Ваш начальник, скорее всего, не импульсивен. Он не сказал: «Я буду сотрудничать с брендом Х», что указывало бы на мгновенность решения.
2. Он взвешивает несколько вариантов. Босс принял решение, значит, он выбирал его из какого-то набора других вариантов.
3. Наличие нескольких вариантов говорит о том, что он обдумывал ситуацию.

Всего одно ключевое слово помогает сделать немало выводов о внутреннем состоянии человека и его мыслях. Чем больше таких слов вы проанализируете, тем лучше проникнете в цепочку мыслей собеседника.

Резюме

Искусство чтения человека заключается во внимательном наблюдении за его действиями и словами, а также в правильной интерпретации сигналов. Теперь вы знаете один из простейших алгоритмов профайлинга:

• определите базовую линию поведения, прежде чем начинать наблюдение;
• следите за отклонениями от базовой линии поведения;
• оценивайте не единичные сигналы, а их комбинации;
• сравнивайте, как человек ведет себя в разных ситуациях и с разными людьми;
• следите за тем, насколько ваше поведение отражается в действиях собеседника;
• интерпретируйте поведение только с учетом контекста происходящего;
• обращайте внимание на ключевые слова, отражающие ход мыслей человека.

Если вам хочется приблизиться в чтении людей к профессионализму, вы можете усовершенствовать свои навыки, пройдя наш курс по профайлингу. Если же полученной информации для вас достаточно, не забывайте применять ее на практике, и ваша коммуникация с окружающими даже за счет этого будет становиться лучше и конструктивнее. Желаем успехов!

Как читать человека?

Рано или поздно, каждый приходит к мысли о том, что было бы хорошо знать, как читать человека. Потому что это позволяет быть если не на шаг впереди, то хотя бы не на шаг позади. Если кто-то пытается обмануть, а ты знаешь, как распознать ложь, тогда ты можешь уберечь себя от грустных последствий обмана.

Пример №1. Человек просит занять денег и обещает вернуть, но если заметить жесты лжи и понять для себя, что человек врет, тогда и отказать можно в займе без угрызений совести. Это даже не экономия, а безопасность своих денег, которые обычно достаются с трудом.

Пример №2. Руководитель предлагает возглавить отдел на невыгодных условиях и озвучивает, что альтернатив нет. Но если умеешь читать человека, как книгу, и замечаешь, что руководитель нервничает, можно предположить, что альтернативы есть и начать договариваться о лучших для себя условиях.

Читать человека как книгу – это не столько мечта в современном обществе, сколько необходимость для тех, кто с людьми общается! Причем не важно, где общаешься: дома, на свидании, на работе или где-то ещё. Во время общения у людей присутствуют жесты и мимика, которые говорят о многом.

Кто-то считает, что есть жесты лжи – такие жесты, которые указывают на враньё человека и, увидев эти жесты, можно узнать, когда человек врёт, а когда говорит правду.

Другие считают, что есть мимика лжи – выражение лица и микровыражения, которые помогают распознать ложь по мимике.

Жесты лжи

Алан Пиз и некоторые другие авторы писали на тему поз и жестов. Много писали про ложь в частности. Однако они во многом ошибались и многое не могли дать, что давно известно в нейролингвистическом программировании – НЛП (на НЛП тренинге «Скрытое воздействие» вы научитесь читать человека как книгу и поймёте все ошибки книжных гуру по распознанию лжи).

Например, у Пиза есть сборник так называемых «закрытых поз», которые якобы свидетельствуют о том, что человек закрыт для общения или критически настроен. Однако на вышеупомянутом тренинге «скрытого воздействия» (который входит в курс «НЛП Практик», посвящённый незаметному влиянию и обнаружению такого влияния) многие участники научаются использовать такие позы для управления поведением другого человека, в том числе и для управления эмоциями другого человека. Самое простое и очевидное, что приходит на ум, – использовать знания людей, читающих Пиза, против них самих: закрываете позу – человек меняет общение, думая, что вы критично настроены.

Некоторые считают, что прикосновение к носу, глазам или ушам во время объяснений говорит о лжи. Это чушь!

Прикосновение к какому-либо участку тела – это далеко не всегда признак лжи. Это может быть симптомом заболевания (чесотки, ОРЗ, психического заболевания), это может быть манипулятивным жестом или просто неосознанным движением, не связанным с темой разговора. Вариантов много. Забавно, когда люди читают небольшую книжку и верят, что знают о лжи всё, и всё знают о жестах человека, включая жесты лжи. Не просто забавно – смешно!

Ещё более смешно, когда такие люди участвуют в ток-шоу на каналах ТВ.

Мимика лжи

Пол Экман прославился тем, что изучал мимику. Именно его жизнь легла в основу сюжета «Теория лжи» (по слухам). Казалось бы, вот оно – всё лицо человека доступно и вопрос, как читать человека уже не будет стоять. Но первые 5 минут общения с людьми показывают, что у людей в общении лицо шевелится также шустро, как и листья деревьев на ветру, а это очень сбивает с толку.

Вроде многие микровыражения видны и макровыражения тоже, но их так много, что возникает разочарование от того, что увиденное в жизни вообще не описано в книге. Кстати, в книге не описано очень и очень многое.

Например, когда человек врёт потому, что верит во враньё, или потому, что сейчас настроение такое и врёт в шутку, или из-за обиды, или чего-то ещё. Считать ли это ложью и как это заметить вообще?

А как распознать ложь по голосу, если знакомишься с указателями (маркерами) лжи по книгам? Никак. Это можно услышать только вживую. Когда человек врёт – его голос меняется, его голос может дрогнуть, запнуться и другими способами выдать враньё. Полезно знать, что замечать, и ещё важнее уметь это замечать, особенно для случаев общения по телефону или скайпу (вайберу и так далее), когда человека только слышишь. Это как читать мысли людей, только вы читаете не совсем их мысли, а скорее замыслы, которые скрываются за озвученными фразами. Причем важно именно уметь, а не знать! Книги дают знания, а умения дают тренировки под присмотром профессионала.

Когда захотите уметь – записывайтесь на тренинг «Скрытое воздействие» курса «НЛП Практик».

Как узнать, врет ли человек, если человека не видно и не слышно? Это можно сделать. Есть технология, которая позволяет находить ложь в содержании слов (тренинг «Речевое воздействие» состоит из нескольких тем, в том числе и из того, как распознать ложь по смыслу). Полезно уметь определять ложь в содержании слов или в тексте, если вы заключаете договора, например. Не говоря уже об анализе слов политиков, продавцов и многих других.

Кстати, в очень редких случаях враньё можно определять вне смысла слов, без звуков, не видя человека.

Если вспомнить, что люди не всегда врут, то как читать мысли людей и их чувства? У людей есть мысли и эмоции, и они могут хотеть их скрыть, а не обманывать других о том, что чувствуют и мыслят. Это не враньё!

Пример №1. Девушка обиделась на своего парня, потому что он забыл о том, что они уже полгода встречаются. Она может ничего ему не сказать, но её обиду можно заметить. Если парень заметит вовремя, тогда и поговорить можно и извиниться или иначе исправить досадное недоразумение. А если не заметит – тут уже и пахнет кострами скандала.

Пример №2. Парень не готов активно сближаться с девушкой и не хочет съезжаться, а она без умолку говорит о планах совместной жизни, описывая, где будет стоять мебель, где будет детская и так далее. Возможно, со временем он бы и согласился, но не сейчас. В такой ситуации её мечтательные песни о будущем будут отталкивать парня, и напряжение в начинающихся отношениях будет расти, а негатив прочно связываться с девушкой.

Пример №3. Нужно договориться с человеком о том, чтобы он сделал некую работу (выдал нужный документ, или подписал его и так далее). Когда таких людей несколько, то появляется выбор – подойти к кому? Люди, которые умеют считывать по человеку его ход мыслей и эмоции, часто выбирают именно тех людей, кто более предрасположен выполнить нужные им действия. Со стороны это выглядит как «удачный выбор», однако дело всего лишь в технологичном определении нужного человека.

Как читать человека?

Нужно уметь замечать, что происходит с эмоциями, настроением и всем остальным! Не знать, что такое возможно, не знать, что про настроение и эмоции скажут какой-то вид губ, какой-то вид лба или какая-то поза! А именно уметь читать человека!
Буквально «подмечаю, что что-то не то» даже с малейшего движения мускула на лице, незаметного на первый взгляд (и на второй тоже). Умение распознавать ложь и читать человека как книгу легко развить за пару дней на тренинге.

 

Можно ли читать человека как книгу в обычных, бытовых ситуациях? Не просто можно, а нужно!

Ситуация 1. Вы приходите компанией из 5 человек в кафе заказать еду и у вас мало времени (час). Официант предлагает вам блюда, упоминая скорость приготовления 20 минут. Вроде бы и не соврал – свежее блюдо в их заведении совершенно точно может быть готовым через 20 минут, но только одно из заказанных! Остальные люди вашей дружной компании будут вынуждены ждать. В итоге кто-то уже закончит кушать, а кто-то только начнет, а кто-то вообще будет глотать слюну, так и оставшись голодным.

Ситуация 2. Вы на свидании и тот человек, с которым вы проводите время, всячески старается вам понравиться. Или только изображает симпатию? До тех пор, пока вы не умеете это определять, вы слепы! Вы полагаетесь на свои чувства (в том числе и интуицию), а чувства могут подвести. Умения надёжнее, но только когда они есть. Без них свидания проходят в режиме «кажется это оно», но заканчиваются для многих неудачно. Обидно потратить время и деньги на человека, которому вы безразличны, не так ли? Как понять, что нравишься? Уметь читать человека как книгу – его настроение, эмоции, состояние, ход мысли. Без умений есть лишь кажимость ясности – иллюзия понимания ситуации.

Ситуация 3. Ваш ребёнок кричит и всячески грустно плачет. Родителю стоит беспокоиться, потому что у ребёнка беда, или это показушная истерика ради получения конфеты, игрушки, мультиков и всего остального? Родитель, который не умеет точно определить эмоции, почти во всех случаях идёт навстречу ребёнку, становясь послушным подопечным маленького дрессировщика. Дальше ребёнок что называется «вьёт верёвки» из родителя и «садится на шею». Чаще всего, такая детская истерика заканчивается проблемами для родителя и для ребёнка.

Невозможно переоценить умение распознавать ложь и читать человека, потому что это умение нужно каждый день! Оно страхует от опасностей, позволяет предотвратить неприятные ситуации, убрать из своего близкого окружения врагов и мерзавцев и многое другое.

Как самому научиться читать человека как книгу? Пошаговая инструкция.

1. Вам нужны знания. Нужно знать, что читать в человеке, что из прочитанного нужное, а что лишнее. Нужно глубочайшее знание тонкостей невербальных (бессловесных) проявлений человека. Книги описанных в статье авторов – это минимум.

2. Вам нужно время. Много! Нужно потратить время на получение знаний из пункта выше, а также время на проверку знаний и самое главное – на тренировки. Умение можно получить только на практике!

3. Вам нужна мотивация. Когда будет не получаться (а без тренера не получаться будет), тогда вам понадобится уметь мотивировать себя двигаться дальше (отдельное умение). Умеете замотивировать себя потратить силы и время на сбор, анализ, изучение информации несколько месяцев или даже лет, а затем потратить время на тренировки (месяцы)?

4. Вам нужны люди! Как вы узнаете, определили вы ложь или не определили? Кто вам укажет на это?

5. Вам нужна практика. Правильная, профессиональная практика. Всякая любительская практика – это дилетантство, которое направляет усилия коту под хвост.

Тем, кто хочет результат уже сейчас, нужно записаться на тренинг по распознанию лжи и незаметному влиянию на людей. Сомневаетесь? Думаете, что это не нужно? Думаете, что справитесь сами?

Укажите в календаре дату, когда вы для себя решите проверить, получилось ли у вас научиться самостоятельно читать людей. Закрепите календарь на видном месте и затем попробуйте научиться самостоятельно. В день Х посмотрите на календарь и признайтесь: получается определять ложь, эмоции и вообще читать человека, как книгу или нет?

Обнаружив, что самостоятельно научиться читать человека как книгу не получается, записывайтесь на тренинг, а ещё лучше сделайте умно сразу – записывайтесь на ближайший тренинг уже сейчас!
Иначе вам остаётся только одно – жить во всех ситуациях, когда вас обманывают, а вы идёте у людей на поводу со всеми вытекающими последствиями, когда вы не умеете обращаться с людьми и их чувствами, потому что не понимаете, что происходит.

Это ваш выбор! Это ваша жизнь!

Автор: Вегиев Руслан

Расскажете друзьям?

10 сериалов, которые научат вас читать людей, как книги — Что посмотреть

Психология — это очень тонкая и сложная наука, которая много лет считалась мракобесием. Однако сегодня нельзя не признать ее ценности. Визиты к психотерапевту стали неотъемлемой частью образа жизни, ведь в здоровом теле не всегда живет здоровый дух. А сыщики, полиция и ученые используют ее, чтобы разобраться в тайнах человеческой души.

Конечно, чтобы стать профессиональным психологом, нужно долго учиться. Но из некоторых телепроектов тоже можно научиться множеству полезных фишек. Так что, если вы — внимательный и терпеливый зритель, — от телевизора вы уйдете чутким и проницательным человеком, которого очень трудно обмануть.

Необходимая жестокость / Necessary Roughness, 2011 — 2013

Спортивная драма «Необходимая жестокость» привлекает не психологическими заморочками и разгадками тайн, а умелым сочетанием драмы и комедии. Истории с посттравматическим синдромом и душевными переживаниями подопечных доктора Дэни, отдельные рассказы о личной и семейной жизнях психотерапевта Сантино создали многообразный цельный сюжет, от которого трудно отвлечься.

Пациенты /In Treatment, 2008 — 2010 Тут нет никаких спецэффектов, ничего неуместного и вымученного — лишь кабинет психотерапевта и диалог пациента и его доктора. Один говорит, другой слушает. И сами зрители, постепенно узнавая героев, начинают угадывать их поступки, а выслушивая их истории — судить о их жизни. Сериал затягивает вас в тайны психотерапии, и вы невольно начинаете размышлять о своей жизни. Но это уже совсем другая история. Гравитация / Gravity, 2010

Несколько молодых людей в свое время пережили сильный стресс, вплоть до того, что пытались совершить самоубийство. Но сейчас в се в прошлом, и ребята, начавшие новую жизнь, придумали организовать специальные встречи, на которых они могут поделиться своими переживаниями и проблемами. К сожалению, создатели не поняли вовремя, что в их руках — огромное сюжетное богатство и не распорядились им с умом. Сериал продлился лишь один сезон.

Веб-терапия / Web Therapy, 2011 — 2015

Встречайте Фиону Уоллс! Она эксцентричный психотерапевт и далеко не заурядная женщина. Фиона ставит новую методику общения психотерапевта с людьми. Все общение происходит три минуты по интернету через веб-камеру. Фиона мечтает протолкнуть свою идею, набрать побольше клиентов и спонсоров для этого дела. Пока она лечит клиентов по скайпу, в ее жизни случается масса неожиданностей, связанные с мужем, матерью, сестрой, бывшими любовниками и так далее…

Мыслить как преступник / Criminal Minds, 2005 — … Этот сериал — взрослое, умное и жестокое кино. Слово «жестокость» сейчас не в моде, поэтому назовем ее «реалистичностью». Каждый день в мире происходят страшные злодеяния, серии изощренных убийств, похищений и пыток. Все подробности подобных зверств с пристрастием выносятся на суд зрителя, и сериал совсем не щадит свою публику. Скажи мне, что любишь меня / Tell Me You Love Me, 2007

Однозначно главным достоинством сериала можно считать именно сюжет, поднимающий целый ряд различных актуальных проблем. Создатели сериала не только пытаются постичь ответ на вопрос, чего же нам не хватает для обычного счастья. Они пытаются понять ценность и надобность сексуальных отношений в жизни: мол что же важнее, любовь друг к другу, или же их безудержное желание заниматься сексом постоянно? Всё это действительно подкупает.

Клиент всегда мертв / Six Feet Under, 2001 — 2005

Семейство Фишеров зарабатывает на жизнь смертью — владеет похоронным бюро. А раз уж «Клиент всегда мёртв» представляет собой растянутую на пять сезонов сагу о Фишерах, то вникнуть в детали их мрачного бизнеса вам придётся основательно. Хотя каждая серия неизменно начинается с нового клиента, по сути и по теме своей сериал представляет собой апологию жизни.

Пробуждение / Awake, 2012

Детектив приходит в себя после автоаварии, в которой погибла его жена, а сын выжил. Проснувшись на следующее утро, он видит в живых свою жену, но сын мертв. Нашему герою приходится жить в двух реальностях одновременно, и обе они очень отличаются друг от друга. В обоих реальностях у него разные напарники, разные расследования и разные проблемы в жизни.

Мастера секса / Masters of Sex, 2013 — … Великолепный Майкл Шин играет холодного, как скала, невозмутимого доктора, одержимого желанием научно постичь природу секса и женского оргазма. Очаровательная до дрожи Лиззи Каплан — его помощницу: свободную умом и телом женщину, которую заворожила его работа. А на дворе — прекрасный конец 1950-х: время чудесных мелодий, стильных нарядов, машин, шляп, бабочек и узких галстуков. Обмани меня / Lie to Me, 2009 — 2011

Доктор Лайтман считает, что все на свете врут. И чтобы доказать это, ему достаточно всего лишь пару минут пообщаться с человеком. Любое движение, жест, любое неосторожное слово могут выдать в человеке лжеца, надо лишь уметь это увидеть. Считается, что среднестатистический человек врет три раза за десять минут разговора. Задача доктора Лайтмана и его коллег — распознать эту ложь, и, используя свои таланты, они спасают от тюрьмы невиновных и сажают за решетку преступников.

9 сентября 2016

Нашли ошибку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter.

Как научиться читать людей и их мысли? | Психология

Действительно, как часто у нас возникает ощущение, что вроде говоришь с человеком на одном языке, а не понимаешь его или он тебя не понимает? С родными, близкими, коллегами, случайными людьми то и дело возникают ситуации, когда-либо ты им приписываешь то, что, как позже выясняется, они не имели в виду, либо они приписывают тебе какие-то мысли и желания, которых у тебя, как тебе кажется, не было. Трактуют твои поступки иначе, чем ты. Их мнения относительно одного и того же то и дело расходятся с твоими? Откуда же возникает это недопонимание?

Момент 1-й: «каждый судит в силу свой испорченности», или, перефразируя, «каждый слышит и видит то, что хочет слышать и видеть». А то, что не хочет, либо интерпретирует несколько иначе, опять, как ему хочется, либо быстро забывает. И реагирует, прежде всего, на эмоции и эмоционально и только потом, может быть, рассуждает логически и аналитически — думает головой. Язык — не столько средство для передачи информации и мыслей, сколько средство для передачи эмоций, на основе которых, как правило, делаются свои выводы.

…Петр полчаса доказывал Елене, своей коллеге, что лучше обратиться к новому заказчику, а не пользоваться услугой старого, который уже подвел их. Был настойчив, доказывал и аргументировал, почему именно новый, а не старый, на котором настаивала Елена. Елена была упряма, но, в конце концов, сдалась, обиженно выдав: «То есть ты хочешь сказать, что ты умный, а я дура?» Петр был ошарашен, так как он вовсе не пытался сказать, что он умница, а Елена дура, а всего лишь пытался доказать то, что считал правильным. Переубедить девушку в том, что он не имел намерений ее обидеть, не удалось.

(Здесь можно еще вспомнить так называемую женскую логику: подарил книгу — намекает, что дура. Подарил толстую книгу — намекает, что дура круглая. А он просто подарил книгу, вовсе ни на что такое не намекая. Или, например, решил сэкономить. Или действительно думал, что эта книга может ее заинтересовать. Во всяком случае, вариантов масса, но мы предпочитаем тот, который выгоден нам в данный момент).

Откуда это «ты — умный, а я — дура» и почему невозможно переубедить человека в том, что ты имел в виду что-то совсем другое? Да очень просто: большинство из нас, слушая друг друга, на самом деле, слушают себя и отвечают на какие-то свои, внутренние вопросы.

Каждый из нас, идя по жизни, словно ведет с собой внутренний монолог, отвечая на свои собственные вопросы, исходя из своих опыта, комплексов и фобий, возраста, половой принадлежности, социумных установок и т. д. Отсюда одно и то же событие мы интерпретируем по-разному, например, в зависимости от того, 15 нам лет или 45, мужчины мы или женщины, у нас в этом отрицательный или положительный опыт.

Момент 2-й: из разговора с людьми мы часто запоминаем только то, что нам выгодно запомнить, вычеркивая из памяти то, что невыгодно и неинтересно.

Как известно, из прочитанного или услышанного человек, на самом деле, запоминает не так уж и много. После разговора со знакомыми и коллегами в нашей памяти часто остаются лишь какие-то отдельные слова и фразы, вырванные из контекста, из всей картины разговора, которые нам показались самыми важными и на основе которых мы составляем наше мнение. Или, напротив, мы обращаем внимание на общую картинку, не уделяя внимания деталям, которые могут быть ключевыми. Причем эти слова и фразы со временем принимают еще более новые, удобные для нас интерпретации и коннотации, часто теряя свою истинную суть.

…Сергей осторожно признался своему начальнику, что находится в поиске новой работы, хотя уходить в данный момент не собирается, заверив последнего, что работа его устраивает, что он — начальник, ему по душе, надеясь, что и тот им доволен. Когда три месяца спустя Сергей нашел новое место и сообщил о том, что увольняется, тот разразился гневной речью, объявив Сергея предателем и неблагодарным.

Что произошло, ведь Сергей честно и открыто сказал, что ищет новую работу? Дело в том, что начальнику было комфортнее слышать, что Сергей никуда не уходит, что он — босс, Сергея устраивает, что все в порядке. И он, начальник, отодвинул на второй план осторожные слова Сергея о том, что тот находится в поиске, и предпочел сосредоточиться на заверениях, что он хороший босс, Сергей никуда не уходит и что все у них замечательно.

Момент 3-й: со временем нам свойственно менять свои мнения, точки зрения, даже принципы.

Сказал сегодня: «Я тебя люблю — мы вместе навсегда», но это вовсе не означает, что так будет и завтра. «Я тебя люблю» — часто это лишь эмоциональный порыв, чья жизнь может длиться от нескольких минут до следующей ссоры, когда уже будет «Я тебя ненавижу», и до нескольких лет.

Все течет — все изменяется, и всем нам свойственно корректировать свои мнения и точки зрения, а попросту изменять им — это так по-человечески. Но особенность психологии человека в том, что многие из нас не замечают, что это они изменили свое отношение к предмету или человеку под влиянием обстоятельств — например, полюбив луковый суп или решив уйти с любимой работы, а не тот, кто запомнил те ваши слова и теперь говорит вам об этом. Нам свойственно обвинять других в том, что «это вы меня не так поняли» (как часто мы горячо возмущаемся каким-нибудь болваном, который «не умеет слушать, понимать русскую речь» и т. д.?), но мы редко замечаем за собой то, что это мы «полюбили луковый суп», полагая, что любили его и раньше.

Часто случается, что действительно «мы разговариваем на разных языках». Лишь просто потому, что многие из нас слышат то, что хотят слышать, интерпретируют сказанное и увиденное в силу своего опыта или его отсутствия, реагируют на силу эмоций, а не на логику слов и поступков.

Шесть простых способов читать мысли других людей

Мы часто хотим знать, что именно думают о нас люди, и пытаемся понять их образ мышления. На вопрос: «если бы Вы могли выбрать, какую суперспособность Вы хотели бы иметь?» Большинство людей ответили:» Я бы читал мысли других людей».

Но многие не знают, что есть шесть простых способов читать чьи-то мысли…

1. Язык тела

Язык тела является четким индикатором легкого обнаружения своих мыслей. Если лоб морщится, человек, вероятно, находится в состоянии стресса. Также очень важно то, как человек сидит или стоит. Когда люди хотят показать свою силу, они разводят руки, напрягают мышцы и бьют по груди. Они фактически уменьшают стресс таким образом. Люди реагируют подобным образом, когда они нервничают, потому что их уровень кортизола увеличивается. Когда уровень этого гормона повышается, это может привести к бессоннице, увеличению веса и другим проблемам. Короче говоря, Вы можете узнать больше о психическом состоянии человека исключительно на основе его языка тела, отношения и энергетического уровня.

2. Обратите внимание на дыхание

Если кто-то дышит глубоко, это означает, что он расслаблен. Если дыхание учащенное при более низком потреблении воздуха, это означает, что он нервничает. Как правило, люди, которые дышат быстро, просто стесняются или могут скрывать что-то от Вас. Если кто-то дышит спокойно, это означает, что он спокоен и, вероятно, говорит правду.

3. Посмотрите собеседнику в глаза

«Глаза ‒зеркало души», ‒ гласит поговорка. Считается, что зрачок ‒это дверь в сознание. Исследования показали, что многие люди, которые много думают, имеют расширенные зрачки. Кроме того, когда Вы встречаете кого-то в первый раз, зрачки расширяются. Если они расширяются и сразу сужаются, значит, человек Вами не интересуется. Если они остаются широкими, это значит, что человек хочет находиться в Вашей компании.

4. Обратите внимание на тон голоса

Без слов, только тон голоса может показать многое. Темп голоса также очень важен. Медленный разговор указывает на умиротворение, а быстрый ‒на нервозность. Слова не так важны, как главная сила, стоящая за ними.

5. Проводите время с людьми

Если вы хотите знать, что кто-то думает, необходимо провести с ним некоторое время. Всего за один день Вы можете многому научиться, но за месяцы и годы Вы можете читать мысли друг друга. Когда Вы проводите время с кем-то, Вы постепенно узнаете, как этот человек реагирует в определенных ситуациях. Время ‒это инструмент, открывающий дверь в сознание.

6. Чаще обращайте внимание на поведение окружающих

Все зависит от Вас. Если кто-то ведет себя нервно, это напряжение перейдет и к Вам. При спокойном подходе Вы можете впитывать энергию других людей и многому научиться без спекуляций. Самосознание является ключом в попытке стать более осведомленными о людях вокруг Вас. Чем больше Вы открыты для других, тем легче Вы читаете их мысли.

Формула любви: можно вычислить силу притяжения и срок отношений пары

Любит или нет: вся правда о каждом знаке Зодиака

Характерно для удачливых и богатых: есть ли у вас буква «М» на ладони

Паспорт в сторону: сколько вам лет на самом деле — тест о возрасте

13 книг по психологии, которые помогут лучше понимать других людей

1. «Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений», Э. Берн

Илья Шабшин

психолог-консультант, автор книг популярной психологической тематики, ведущий специалист Психологического центра на Волхонке

Модель Берна о Внутреннем Родителе, Внутреннем Взрослом и Внутреннем Ребёнке — то, что очень желательно знать каждому, кто хочет понимать других людей (и себя заодно).

Международный культовый бестселлер стоит прочитать тем, кто готов выйти за рамки привычных жизненных сценариев, хочет понять мотивы своих поступков и поведения других людей и узнать, почему возникают конфликты. Берн считает, что человек может изменить свою судьбу, если захочет.

Купить книгу

2. «Разнообразие человеческих миров», П. В. Волков

Автор называет свой труд «руководством по профилактике душевных расстройств». Он пишет о своеобразии характеров и их подвидов, уделяет внимание межличностным отношениям, психическим расстройствам и разбирает конкретные случаи из своей практики.

Самая лучшая книга о характерах людей на русском языке.

Илья Шабшин

Работа призывает оценивать человека исходя из его особенностей и помогает понять, как относиться к другим с терпимостью и почему нужно так делать. Зачем в этом разбираться? Чтобы предотвратить болезненные ситуации, которые возникают из-за отсутствия взаимопонимания.

Купить книгу

3. «Красная таблетка. Посмотри правде в глаза!», А. В. Курпатов

Олег Иванов

психолог, конфликтолог, руководитель Центра урегулирования социальных конфликтов

Андрей Курпатов не просто психиатр и врач, он популяризирует психологию и психиатрию, даёт возможность простому человеку познакомиться с важными идеями, которые в дальнейшем можно с успехом применять в жизни.

Опираясь на результаты исследований в области нейрофизиологии и нейробиологии, автор доступным языком рассказывает, как работает человеческий мозг, почему он нас обманывает и можно ли с этим что-то сделать.

Научно-популярное произведение учит взаимодействовать с другими людьми и подсказывает, как грамотно использовать свой мозг для решения важных задач. Эта книга для тех, кто хочет избавиться от иллюзий и посмотреть на свою жизнь с нового ракурса.

«Красная таблетка» — первая книга трилогии. В неё также входят «Чертоги разума. Убей в себе идиота» о том, как заставить мозг работать на себя, и «Троица. Будь больше самого себя», посвящённая трём типам мышления.

Купить книгу

4. «Характеры и расстройства личности», В. П. Руднев

Инна Семикашева

кандидат психологических наук, доцент кафедры психологии Ульяновского государственного педагогического университета им. И. Н. Ульянова

Чтение, правда, для интеллектуальных читателей, но очень увлекательное. Рассказывает об основных типах характеров на примерах из классической литературы.

Каждый человек уникален, а характер определяет то, как мы воспринимаем реальность и смотрим на одни и те же вещи. И чтобы понимать других людей, нужно знать, как каждый из них видит этот мир.

Книга поможет изменить восприятие себя и окружающих людей и заставит по-другому относиться к собственным ошибкам. Это работа об особенностях человеческих характеров, механизмах защиты и личностных и психических расстройствах, в числе которых депрессия, галлюцинации и паранойя.

5. «О характерах людей», М. Е. Бурно

Лариса Милова

семейный психолог, процессуальный психотерапевт, психолог-генетик и травмотерапевт

Очерк помогает понять «природность» слабостей людей (и собственных в том числе), тяжёлых чувств и поступков. В нём достаточно хорошо описано мироощущение каждого характера.

Психиатр, психотерапевт, доктор медицинских наук и профессор М. Е. Бруно раскрывает суть различных характеров и приводит примеры из своей практики. Профессор разбирает, к какому типу относятся известные писатели, поэты, художники и музыканты, и на примере их творчества объясняет особенности каждого характера.

Возможно, в описаниях вы найдёте себя или своих близких и поймёте, почему с одними отношения складываются, а с другими — нет. И наконец исправите ситуацию.

Труд Бурно рекомендован кафедрой психотерапии, медицинской психологии и сексологии «Российской медицинской академии последипломного образования» и «Профессиональной психотерапевтической лигой» как учебное пособие по психотерапии.

Купить книгу

6. «Акцентуированные личности», К. Леонгард

Термин «акцентуация» ввёл Леонгард. Под ним он понимал чрезмерно выраженные черты характера, которые являются крайним вариантом психической нормы и граничат с патологическим состоянием.

Книга написана живым и простым языком, поэтому вполне подходит не только для профессионалов, но и для всех интересующихся психологией.

Лариса Милова

В работе, которая стала одной из самых популярных в сфере психиатрии, автор проводит психологический анализ акцентуированных личностей и разбирает примеры из художественной литературы.

7. «Понять природу человека», А. Адлер

Адлер, автор термина «комплекс неполноценности», рассказывает об адаптации личности в обществе, значимости периода младенчества и раннего детства, развитии характера, его отдельных чертах и проявлениях.

Адлер говорит, что фундамент любых отношений в обществе — понимание другого. А достичь взаимопонимания можно, только познав природу человека.

Лариса Милова

Он утверждает, что человек несёт ответственность за свои поступки и в состоянии изменить поведение, которое играет немаловажную роль в межличностных отношениях.

Купить книгу

8. «Под тенью Сатурна», Д. Холлис

Холлис пишет о восьми тайнах мужской психологии, психологических травмах и способах их исцеления, а также о страхе, который управляет жизнью мужчины.

Книгу о том, как сложно быть мужчиной в современном мире, выполнять различные социальные роли и соответствовать ожиданиям, стоит прочитать и мужчинам, и всем, кто хочет их понять.

Лариса Милова

На мужчину с детства возлагают определённые ожидания, но не учат его прислушиваться к себе. Автор объясняет, как справиться с травмами и научиться строить доверительные отношения с самим собой и окружающими. Работа дополнена примерами из его психотерапевтической практики.

Купить книгу

9. «Психология женщины», К. Хорни

Книга для тех, кто хочет научиться лучше понимать женщин и видеть различия в психологии женщин и мужчин.

Лариса Милова

Хорни была не согласна со многими взглядами Фрейда в отношении женщин. Например, с тем, что каждая женщина завидует мужскому пенису и бессознательно желает родить сына. За свою точку зрения она и была исключена из рядов «Американской психологической ассоциации».

Но это не помешало ей создать собственную теорию психологии женщины, которая и изложена в труде. Хорни затрагивает тему сексуальных расстройств и социального неравенства, пишет о проблемах брака, материнстве, сексуальных отношениях, женственности, любви и верности.

Купить книгу

10. «Он: глубинные аспекты мужской психологии», Р. Джонсон

Джонсон проводит параллель с мифом о Парцифале и использует эту легенду, чтобы раскрыть глубинные психологические процессы у мужчин. Автор рассказывает, что значит быть мужчиной и как происходит его становление, объясняет истоки агрессии и плохого настроения, а также поясняет роль женщины в жизни представителя сильного пола.

У Джонсона есть аналогичная работа, но только о женщинах — «Она: глубинные аспекты женской психологии». В ней на примере мифа об Эросе и Психее он раскрывает тонкости женского мировосприятия.

Замечательные работы последователя К. Юнга об особенностях психологии и жизненного пути мужчин и женщин.

Лариса Милова

Если вы задаётесь вопросами «Что со мной происходит?» или «Почему он или она такие?», эти книги для вас.

Купить книгу

11. «Почему хорошие люди совершают плохие поступки», Д. Холлис

Книга о тёмных сторонах нашей души. О том, почему люди играют в азартные игры или злоупотребляют спиртным, совершают нечто такое, что не совпадает с нашим представлениями о них.

Лариса Милова

У всех есть теневая сторона, но не каждый готов это признать. Она прячется в бессознательном, но проявляется в наших поступках и действиях. Холлис пишет, как распознать свою Тень, изменить поведение, преодолеть внутренние противоречия и научиться действовать осознанно.

Книга будет интересна каждому, кто хочет найти в себе силы разобраться с «внутренними демонами», понять суть и природу Тени и выяснить, что движет другими людьми, когда они совершают те или иные поступки.

Купить книгу

12. «Психология эмоций. Я знаю, что ты чувствуешь», П. Экман

Мы постоянно испытываем какие-либо эмоции: боимся, радуемся, грустим или злимся. Неумело пытаемся их спрятать, а порой думаем, что с одного взгляда понимаем чувства другого, но часто в этом ошибаемся.

Автор объясняет, как уловить скрытые сигналы, которые подаёт собеседник мимикой и жестами, и как контролировать и корректировать собственные, когда это необходимо.

Умение распознавать эмоции в себе и в других — основа взаимопонимания между людьми и возможность сделать свою жизнь более комфортной.

Лариса Милова

Даже самые незначительные, едва заметные изменения в мимике — будь то положение бровей и век или складочки в уголках глаз — имеют значение. Именно они указывают, боится человек или просто удивлён, чем-то расстроен или устал и хочет спать.

Для наглядности книга проиллюстрирована фотографиями с примерами. На последних страницах — тест на распознавание эмоций, чтобы закрепить полученные знания.

Купить книгу

13. «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь», П. Экман

Стоит прочитать всем, кто не хочет становиться жертвой обмана и психологических манипуляций.

Лариса Милова

Разоблачить любого обманщика можно, если знать, на что именно нужно обращать внимание во время разговора. Автор книги предлагает разобраться, как распознать ложь по улыбке, микровыражениям лица и микрожестам. Он также описывает виды лжи, приводит исторические примеры и объясняет, какие эмоции испытывает обманщик, как они проявляются.

Купить книгу

Лайфхакер может получать комиссию от покупки товаров, представленных в публикации.

Читайте также 📚🧐

Три метода чтения людей

Как психиатр, моя работа — читать людям не только то, что они говорят, но и то, кем они являются. Интерпретируя вербальные и невербальные сигналы, я хочу видеть за их маской реального человека. Сама по себе логика ни о ком не расскажет всей истории. Вы должны подчиниться другим жизненно важным формам информации, чтобы научиться читать важные невербальные интуитивные сигналы, которые исходят от людей. Для этого вы также должны быть готовы отказаться от любых предубеждений или эмоционального багажа, такого как старые обиды или столкновения эго, которые мешают вам ясно видеть кого-то.Главное — оставаться объективным и получать информацию нейтрально, не искажая ее.

Читаете ли вы своего начальника, коллегу или партнера, чтобы точно понимать людей, вы должны отказаться от предубеждений, некоторые стены должны рухнуть. Каким бы блестящим ни был интеллект, вы должны быть готовы отпустить старые ограничивающие идеи. Люди, которые хорошо читают других, обучаются читать невидимое. Они научились использовать то, что я называю их «сверхчувствительностью», чтобы смотреть дальше того, на что вы обычно обращаете внимание, чтобы получить доступ к изменяющим их жизнь интуитивным прозрениям.Я предлагаю вам изучить некоторые из этих различных методов чтения людей из моей книги The Ecstasy of Surrender . Все они требуют отказа от чистой логики в пользу получения альтернативных, нелинейных форм ввода.

Три метода в искусстве чтения людей

Первая техника: наблюдение за языками тела

Исследования показали, что слова составляют лишь 7 процентов того, как мы общаемся, тогда как язык тела (55 процентов) и тон голоса (30 процентов) представляют все остальное.Здесь сдача, на которой нужно сосредоточиться, — это отпустить излишние попытки читать сигналы языка тела. Не будьте слишком напряженными или аналитическими. Оставайтесь расслабленными и подвижными. Устройтесь поудобнее, откиньтесь на спинку кресла и просто наблюдайте.

1. Обратите внимание на внешний вид
При чтении заметьте другие: носят ли они силовой костюм и хорошо начищенную обувь, одеты для успеха, что свидетельствует об амбициях? Джинсы и футболка, указывающие на комфорт и непринужденность? Облегающий топ с декольте — соблазнительный выбор? Кулон, такой как крест или Будда, указывающий на духовные ценности?

2.Обратите внимание на позу
Читая позы людей, спросите себя: держат ли они голову высоко, уверенно? Или они ходят нерешительно или съеживаются, что является признаком низкой самооценки? Разве они чванство с надутой грудью, признаком большого эго?

3. Следите за физическими движениями

• Наклон и расстояние —Обращайте внимание на то, куда люди наклоняются. Как правило, мы склоняемся к тем, кто нам нравится, и отдаляемся от тех, кто нам не нравится.
• Скрещенные руки и ноги — Эта поза предполагает защиту, гнев или самозащиту.Когда люди скрещивают ноги, они склонны указывать пальцами верхней ноги в сторону человека, с которым им комфортнее всего.
• Как прятать руки — Когда люди кладут руки на колени, в карманы или кладут их за спину, это говорит о том, что они что-то скрывают.
• Прикус губ или ковыряние кутикулы — Когда люди кусают или облизывают губы или ковыряют кутикулу, они пытаются успокоиться под давлением или в неловкой ситуации.

4.Интерпретировать выражение лица
Эмоции могут запечатлеться на наших лицах. Глубокие морщинки нахмуренных бровей наводят на мысль о беспокойстве или чрезмерных размышлениях. Гусиные лапки — это линии радости. Поджатые губы сигнализируют о гневе, презрении или горечи. Сжатая челюсть и скрежет зубами — признаки напряжения.

Вторая техника: прислушивайтесь к своей интуиции

Вы можете настроиться на кого-то, кроме его языка тела и слов. Интуиция — это то, что чувствует ваша интуиция, а не то, что говорит ваша голова. Это невербальная информация, которую вы воспринимаете через образы, а не логику.Если вы хотите понять кого-то, важнее всего то, кем является этот человек, а не его внешние атрибуты. Интуиция позволяет вам видеть дальше очевидного, чтобы раскрыть более богатую историю.

Контрольный список интуитивных подсказок

1. Уважайте свои интуиции

Слушайте, что говорит ваша интуиция, особенно во время первых встреч, интуитивная реакция, которая возникает до того, как у вас появляется возможность подумать. Это влияет на то, расслаблены вы или нет. Чувства интуиции возникают быстро, это первичная реакция.Это ваш внутренний измеритель истины, показывающий, можете ли вы доверять людям.

2. Почувствуйте мурашки по коже

Мурашки по коже — это чудесное интуитивное покалывание, которые передают, что мы резонируем с людьми, которые двигают или вдохновляют нас или говорят что-то, что вызывает отклик. Мурашки по коже также возникают, когда вы испытываете дежавю, признание того, что вы знали кого-то раньше, хотя на самом деле никогда не встречались.

3. Обратите внимание на вспышки озарения

В разговоре вы можете услышать «ага» о людях, которые приходят в мгновение ока.Будь настороже. В противном случае вы можете его пропустить. Мы склонны переходить к следующей мысли так быстро, что эти важные идеи теряются.

4. Следите за интуитивным сопереживанием

Иногда вы можете ощущать в своем теле физические симптомы и эмоции людей, что является сильной формой сочувствия. Итак, читая людей, обратите внимание: «У меня болит спина, когда не болела раньше? Я расстроен или подавлен после встречи без происшествий? » Чтобы определить, является ли это сочувствием, получите обратную связь.

Третья техника: чувственная эмоциональная энергия

Эмоции — это потрясающее выражение нашей энергии, той «атмосферы», которую мы излучаем.Мы регистрируем это интуитивно. Некоторым людям приятно быть рядом; они улучшают ваше настроение и бодрость. Другие истощают; вы инстинктивно хотите уйти. Эту «тонкую энергию» можно почувствовать в дюймах или футах от тела, хотя она и невидима. В китайской медицине это называется ци, жизненная сила, необходимая для здоровья .

Стратегии чтения эмоциональной энергии

1. Разумное присутствие народа

Это общая энергия, которую мы излучаем, не обязательно совпадающая со словами или поведением.Это эмоциональная атмосфера, которая окружает нас, как дождевое облако или солнце. Когда вы читаете, люди замечают: привлекает ли вас их дружелюбное присутствие? Или вы испытываете нервозность, заставляя вас отступить?

2. Смотреть глазами людей

Наши глаза передают мощную энергию. Подобно тому, как в мозг поступает электромагнитный сигнал, выходящий за пределы тела, исследования показывают, что это тоже проецируется глазами. Найдите время, чтобы понаблюдать за глазами людей. Они заботятся? Сексуально? Спокойно? Иметь в виду? Сердитый? Также определите: есть ли в их глазах кто-то дома, что указывает на способность к близости? Или они кажутся охраняемыми или прячущимися?

3. Обратите внимание на ощущение рукопожатия, объятия и прикосновения

Мы делимся эмоциональной энергией через физический контакт, как электрический ток. Спросите себя, чувствуете ли вы себя теплым, комфортным, уверенным в рукопожатии или объятии? Или это отталкивает, поэтому вы хотите уйти? Липкие руки людей сигнализируют о тревоге. Или хромой, предполагающей уклончивость и робость?

4. Слушайте тон голоса и смех

Тон и громкость нашего голоса могут многое сказать о наших эмоциях.Звуковые частоты создают вибрации. Читая людей, обратите внимание на то, как их тон голоса влияет на вас. Спросите себя: успокаивает ли их тон? Или он резкий, резкий или плаксивый?

Агент ФБР делится 9 секретами чтения людей

Умение читать других сильно повлияет на то, как вы с ними общаетесь. Когда вы понимаете, что чувствует другой человек, вы можете адаптировать свое сообщение и стиль общения, чтобы убедиться, что оно получено наилучшим образом.

Но чего вам следует слушать? А какие еще признаки могут подсказать вам, что кто-то думает или чувствует?

Если вы следите за моей колонкой, вы знакомы с ЛаРэ Куи.ЛаРэй, которая 23 года проработала агентом контрразведки в ФБР, теперь тратит свое время на написание, выступление и обучение других советам, которые она узнала во время работы в Бюро. Эти советы являются ценными уроками для предпринимателей, владельцев бизнеса и всех остальных. (Вы можете прочитать больше советов ЛаРэй в моих предыдущих статьях «5 шагов агента ФБР к развитию психической стойкости» и «8 способов агента ФБР обнаружить лжеца». Также не забудьте заглянуть на ее веб-сайт.)

» Вам не нужно быть первоклассным следователем, чтобы выяснить, что творится у кого-то в голове.Сигналы присутствуют всегда — все, что вам нужно сделать, это знать, что искать ».

Вот ее 9 советов, как читать другим:

1. Создайте базовый уровень

У людей разные причуды и модели поведения. Например, они могут откашливаться, смотреть в пол во время разговора, скрещивать руки, чесать голову, гладить шею, прищуриваться, надувать губы или часто покачивать ногами. Вначале мы можем даже не замечать, когда это делают другие. эти вещи. Если мы это делаем, мы не уделяем этому много внимания.

Люди проявляют такое поведение по разным причинам. Это могли быть просто манеры. Однако иногда эти же действия могут указывать на обман, гнев или нервозность.

Создание психологической основы нормального поведения других поможет вам …

2. Ищите отклонения

Обратите внимание на несоответствия между созданной вами базовой линией и словами и жестами человека.

Например: вы заметили, что ваш важный поставщик имеет привычку многократно прочищать горло, когда нервничает.По мере того как он вносит некоторые относительно небольшие изменения в структуру вашего бизнеса, он начинает это делать. Здесь есть что-то большее, чем кажется на первый взгляд?

Вы можете продолжить зондирование, задав еще несколько вопросов, чем обычно.

3. Обратите внимание на группы жестов

Ни один жест или слово не обязательно что-то значат, но когда несколько поведенческих аберраций сливаются вместе, обратите внимание.

Например, ваш поставщик не только прочищает горло, но и чесает голову.А он все шаркает ногами.

4. Сравните и сопоставьте

Хорошо, вы заметили, что кто-то ведет себя немного иначе, чем обычно. Поднимите свое наблюдение на ступеньку выше, чтобы увидеть, повторяет ли этот человек то же поведение с другими в вашей группе и когда.

Продолжайте наблюдать за человеком, когда он или она взаимодействует с другими в комнате. Меняется ли выражение лица человека? Как насчет его осанки и языка тела?

5. Посмотрите в зеркало

Зеркальные нейроны — это встроенные в наш мозг мониторы, которые отражают душевное состояние других людей.Мы запрограммированы читать язык тела друг друга. Улыбка активирует мускулы улыбки на наших лицах, в то время как хмурый взгляд активирует наши мускулы хмурого взгляда.

Когда мы видим кого-то, кто нам нравится, наши брови изгибаются, лицевые мышцы расслабляются, голова наклоняется, и кровь приливает к нашим губам, наполняя их.

Если ваш партнер не отвечает на такое поведение, этот человек может послать вам четкое сообщение: вы ему не нравитесь или он недоволен тем, что вы сделали.

6. Определите сильный голос

Самый влиятельный человек не всегда тот, кто сидит во главе стола.

У уверенных людей сильный голос. За столом в конференц-зале самый уверенный в себе человек, скорее всего, окажется самым сильным: широкая осанка, сильный голос и широкая улыбка. (Не путайте громкий голос с сильным.)

Если вы предлагаете идею группе, легко обратить внимание на лидера группы. Но у этого лидера может быть слабая личность. На самом деле он или она сильно зависит от других в принятии решений, и они легко влияют на него.

Определите сильный голос, и ваши шансы на успех резко возрастут.

7. Наблюдайте за тем, как они ходят

Часто люди, которые шаркают, не имеют плавных движений или держат голову опущенной, не уверены в себе.

Если вы заметите эти черты у члена вашей команды, вы можете приложить дополнительные усилия, чтобы выразить признательность, пытаясь укрепить уверенность этого человека. Или вам может потребоваться задать ему или ей более прямые вопросы во время встречи, чтобы вытащить эти замечательные идеи на всеобщее обозрение.

8. Точные слова действия

Как агент ФБР, я обнаружил, что слова были для меня самым близким способом попасть в голову другого человека. Слова представляют мысли, поэтому определите слово, наполненное смыслом.

Например, если ваш начальник говорит, что она «решила использовать бренд X», слово действия будет решено . Это одно слово указывает на то, что, скорее всего, ваш начальник 1) не импульсивен, 2) взвешивает несколько вариантов и 3) все продумывает.

Слова-действия дают представление о том, как человек думает.

9. Ищите подсказки личности

Каждый из нас обладает уникальной личностью, но есть основные пояснения, которые могут помочь вам установить связь с другим человеком, чтобы вы могли правильно его понять.

• Есть ли у кого-то более интровертное или экстравертное поведение?
• Кажется, им движут отношения или значимость?
• Как человек справляется с риском и неопределенностью?
• Что питает его или ее эго?
• Как ведет себя человек в стрессовом состоянии?
• Как ведет себя человек в расслабленном состоянии?

Собираем все вместе

Как всегда, советы Ларэ заставляют меня задуматься.По ее признанию, нужно время, чтобы научиться правильно читать людей. И, конечно, из каждого правила есть исключения. Но если вы будете помнить об этих принципах по мере развития своей наблюдательности, это значительно улучшит вашу способность читать других, понимать их мышление и эффективно общаться.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как читать людей как профессионал: 17 приемов психологии

А теперь не волнуйтесь.

Эта статья не о читающих мыслях, подобных Эдварду Каллену из «Сумерек». Это могут делать только вампиры (если они есть).

Речь идет о неописуемом знании того, что хотят сказать другие люди. Речь идет о том, чтобы понять, что они на самом деле имеют в виду, даже когда они говорят иначе.

Умение правильно читать людей существенно повлияет на вашу социальную, личную и рабочую жизнь.

Когда вы понимаете, что чувствует другой человек, вы можете адаптировать свое сообщение и стиль общения, чтобы убедиться, что оно получено наилучшим образом.

Это не так уж и сложно. Это может звучать банально, но вам не нужны особые способности, чтобы уметь читать людей.

Итак, вот 17 советов, как читать профессионалов:

1. Будьте объективны и непредубеждены

Прежде чем пытаться читать людей, вы должны сначала научиться быть непредвзятым. Не позволяйте эмоциям и прошлому опыту влиять на ваши впечатления и мнения.

Если вы легко судите людей, вы будете неправильно их понимать. Будьте объективны в подходе к каждому взаимодействию и ситуации.

Согласно Джудит Орлофф, доктору психологии сегодня, «одна логика ни о ком не расскажет вам всей истории. Вы должны подчиниться другим жизненно важным формам информации, чтобы научиться читать важные невербальные подсказки, которые исходят от людей ».

Она говорит, что, чтобы ясно видеть кого-то, вы должны «оставаться объективным и получать информацию нейтрально, не искажая ее».

2. Обратите внимание на внешний вид

Джудит Орлофф Доктор медицины говорит, что, читая других, старайтесь замечать их внешность.Во что они одеты?

Одеваются ли они для успеха, что указывает на их амбициозность? Или они в джинсах и футболке, что означает комфорт?

Есть ли у них кулон, например крест или Будда, который указывает на их духовные ценности? Что бы они ни носили, в этом что-то можно почувствовать.

Сэм Гослинг, психолог из Техасского университета и автор книги Snoop, говорит, что вам следует обращать внимание на «заявления о личности».

Это вещи, которые люди предпочитают демонстрировать своей внешностью, например футболки с надписями, татуировки или кольца.

Вот Гослинг:

«Заявления об идентичности — это умышленные заявления, которые мы делаем о наших взглядах, целях, ценностях и т. Д.… Одна из вещей, о которой действительно важно помнить при утверждении идентичности, заключается в том, что они являются преднамеренными, многие люди предполагают, что мы манипулируем ими и мы лукавим, но я думаю, что есть мало свидетельств того, что так происходит. Я думаю, что в целом люди действительно хотят, чтобы их знали. Они даже сделают это за счет красивой внешности.Если бы дело дошло до этого выбора, они бы предпочли, чтобы их воспринимали искренне, чем положительно ».

Кроме того, некоторые данные показывают, что, возможно, психологические черты в некоторой степени можно прочитать на лице человека.

Винита Мехта Ph.D., Ed.M. объясняет в Психологии сегодня:

«Более высокий уровень экстраверсии был связан с более выступающим носом и губами, рецессивным подбородком и жевательными мышцами (мышцы челюсти, используемые при жевании). Напротив, лицо людей с более низким уровнем экстраверсии показало обратную картину, в которой область вокруг носа, казалось, давила на лицо.Эти результаты показывают, что, возможно, психологические черты в какой-то степени можно прочитать на лице человека, хотя для понимания этого феномена потребуются дополнительные исследования ».

3. Обратите внимание на осанку людей

Поза человека многое говорит о его или ее отношении. Если они держат голову высоко, значит, уверены в себе.

Если они ходят нерешительно или съеживаются, это может быть признаком низкой самооценки.

Джудит Орлофф Доктор медицины говорит, что когда дело доходит до осанки, обратите внимание на то, держатся ли они уверенно, ходят ли они нерешительно или съеживаются, что указывает на низкую самооценку.

4. Следите за их физическими движениями

Больше, чем слова, люди выражают свои чувства через движения.

Например, мы склоняемся к тем, кто нам нравится, и отдаляемся от тех, кто нам не нравится.

«Если они наклоняются, если их руки раскрыты и раскрыты ладонями вверх, это хороший знак того, что они связаны с вами», — говорит Эви Пумпурас, бывший специальный агент Секретной службы.

Если вы заметили, что человек откидывается, это означает, что он или она возводят стену.

Еще одно движение, на которое следует обратить внимание, — это скрещивание рук или ног. Если вы видите, что человек делает это, это говорит о защите, гневе или самозащите.

Эви Пумпурас говорит, что «если кто-то наклоняется и внезапно вы что-то говорите, скрестив руки на груди, теперь я знаю, что сказал что-то, что этому человеку не понравилось».

С другой стороны, прятать руки означает, что они что-то скрывают.

Но если вы видите, что они кусают губы или ковыряют кутикулу, это означает, что они пытаются успокоиться под давлением или в неловкой ситуации.

5. Попробуйте интерпретировать выражения лица

Если вы не являетесь мастером покерного лица, ваши эмоции будут отпечатаны на вашем лице.

Согласно Джудит Орлофф, доктору медицины, есть несколько способов интерпретировать выражения лица. Их:

Когда вы видите, как формируются глубокие морщинки, это может указывать на то, что человек обеспокоен или слишком много думает.

Напротив, искренне смеющийся человек покажет гусиные лапки — линии радости.

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, — это поджатые губы, которые могут сигнализировать о гневе, презрении или горечи.Кроме того, сжатие челюсти и скрежет зубов являются признаками напряжения.

Также, Сьюзан Краусс Уитборн, доктор философии. in Psychology Today описывает классификацию улыбок в Psychology Today.

Это:

Наградная улыбка: Губы приподняты вверх, ямочки по бокам рта и брови приподняты. Это дает положительный отзыв.

Доброжелательная улыбка: Сжимает губы вместе, а также создает небольшие ямочки сбоку от рта.Знак дружбы и симпатии.

Доминирующая улыбка: Верхняя губа приподнята, щеки приподняты, нос морщится, углубление между носом и ртом углубляется, верхние веки приподняты.

6. Не уходи от светской беседы.

Может быть, вам неловко вести светскую беседу. Однако это может дать вам возможность познакомиться с другим человеком.

Светская беседа помогает вам наблюдать, как человек ведет себя в обычных ситуациях. Затем вы можете использовать его в качестве эталона, чтобы точно определить любое необычное поведение.

В книге «Безмолвный язык лидеров: как язык тела может помочь — или повредить — как вы ведете» автор указывает на ряд ошибок, которые люди допускают, пытаясь читать людей, и одна из них заключалась в том, что они не понимают базовый уровень того, как они обычно действуют.

(Если вы ищете структурированную, простую в использовании схему, которая поможет вам найти свою цель в жизни и достичь своих целей, ознакомьтесь с нашей электронной книгой о том, как быть самим себе личным тренером здесь).

7. Проанализируйте общее поведение человека.

Иногда мы предполагаем, что если выполняется определенное действие, например, когда человек смотрит в пол во время разговора, это означает, что человек нервничает или тревожится.

Но если вы уже знакомы с человеком, вы будете знать, избегает ли он зрительного контакта или просто расслабляется, глядя в пол.

По словам ЛаРэ Куи, бывшего агента контрразведки ФБР, «у людей разные причуды и модели поведения», и некоторые из этих моделей поведения «могут быть просто манерами».

Вот почему определение нормального поведения окружающих поможет вам.

Узнайте, как определить любое отклонение от обычного поведения человека. Вы поймете, что что-то не так, когда заметите изменение тона, темпа или языка тела.

8. Задавайте прямые вопросы, чтобы получить прямой ответ

Чтобы получить прямой ответ, нужно держаться подальше от расплывчатых вопросов. Всегда задавайте вопросы, требующие прямого ответа.

Не перебивайте, когда человек отвечает на ваш вопрос.Вместо этого вы можете наблюдать за манерами человека, когда он говорит.

INC советует искать «слова действия», чтобы понять, как кто-то думает:

«Например, если ваш начальник говорит, что« решила использовать бренд X », слово действия уже решено. Это единственное слово указывает на то, что, скорее всего, ваш начальник 1) не импульсивен, 2) взвесил несколько вариантов и 3) продумал все до мелочей … Слова действия дают представление о том, как человек думает ».

9. Обратите внимание на используемые слова и тон

Когда вы разговариваете с кем-то, старайтесь замечать слова, которые он использует.Когда они говорят: «Это мое второе повышение», они хотят, чтобы вы знали, что они уже получали повышение ранее.

Угадайте, что? Эти люди полагаются на других, чтобы повысить свою самооценку. Они хотят, чтобы вы хвалили их, чтобы они чувствовали себя хорошо.

По словам Джудит Орлофф, доктора медицины, вам также следует обратить внимание на используемый тон:

«Тон и громкость нашего голоса могут многое сказать о наших эмоциях. Звуковые частоты создают вибрации. Читая людей, обратите внимание на то, как их тон голоса влияет на вас.Спросите себя: успокаивает ли их тон? Или он резкий, резкий или плаксивый? »

11. Слушайте, что говорит ваша интуиция

Прислушивайтесь к своему чутью, особенно когда вы впервые встречаетесь с человеком. Это вызовет у вас инстинктивную реакцию, прежде чем у вас появится возможность подумать.

Ваша интуиция подскажет, легко вам с этим человеком или нет.

По словам Джудит Орлофф, доктора медицины, «Внутренние чувства возникают быстро, это первичная реакция. Это ваш внутренний измеритель истины, показывающий, можете ли вы доверять людям.”

12. Пощупать мурашки по коже

Мурашки по коже возникают, когда мы находим отклик у людей, которые нас волнуют или вдохновляют. Это также может произойти, когда человек говорит что-то, что вызывает у нас отклик.

«Когда мы смотрим на исследования [по поводу озноба], помимо эволюционной реакции на то, чтобы согреться, это, кажется, запускает музыка, а также волнующие переживания и даже фильмы», — сказал Кевин Гиллиланд, клинический психолог из Далласа. .

Кроме того, мы чувствуем это, когда испытываем дежавю, признание того, что вы кого-то знали раньше, хотя на самом деле никогда не встречались.

13. Обратите внимание на вспышки озарения

Иногда у вас может возникнуть момент «ага» из-за людей. Но будьте бдительны, потому что эти идеи приходят в мгновение ока.

Мы склонны упускать это, потому что переходим к следующей мысли так быстро, что эти важные идеи теряются.

Согласно Джудит Орлофф, доктор медицины, внутреннее чутье — ваш внутренний измеритель истины:

«Внутренние чувства возникают быстро, первичная реакция. Это ваш внутренний измеритель истины, показывающий, можете ли вы доверять людям.”

В книге «Искусство устойчивости: практическое руководство по развитию психической стойкости» мы подробно описываем, что значит быть психически стойким. Мы выделяем 20 самых стойких людей в мире и разберем их общие черты. Затем мы снабдим вас 10 инструментами повышения устойчивости, которые вы можете начать использовать уже сегодня.

Посмотрите здесь .

14. Почувствуйте присутствие человека

Это означает, что мы должны чувствовать общую эмоциональную атмосферу, окружающую нас.

Когда вы читаете людей, постарайтесь заметить, есть ли у этого человека дружеское присутствие, которое вас привлекает, или вы стоите лицом к стене, заставляя вас отступить.

Согласно Джудит Орлофф, доктор медицины, присутствие:

«Это общая энергия, которую мы излучаем, не обязательно совпадающая со словами или поведением».

15. Смотри глазами людей

Говорят, наши глаза — это дверь в наши души, они передают мощную энергию. Так что найдите время, чтобы понаблюдать за глазами людей.

Когда вы смотрите, видите ли вы заботливую душу? Они злые, злые или настороженные?

Согласно сайту Scientific American, глаза могут «сказать, лжем мы или говорим правду».

Они также могут «служить хорошим детектором того, что нравится людям», глядя на размер зрачка.

16. Не делайте предположений.

Это почти само собой разумеющееся, но имейте в виду, что предположения приводят к недоразумениям. Когда вы легко делаете предположения, даже не зная этого человека, это приносит больше неприятностей.

В книге «Безмолвный язык лидеров: как язык тела может помочь — или повредить — как вы ведете» автор указал на несколько ошибок, которые люди допускают при чтении других, и одна из них не осознавала предубеждений.

Например, если вы предполагаете, что ваш друг сердится, то все, что он говорит или делает, будет казаться вам скрытым гневом.

Не спешите с выводами, когда ваша жена ложится спать рано, вместо того, чтобы смотреть с вами любимое телешоу. Может, она просто устала — не думайте, что ей неинтересно проводить с вами время.

Ключ к тому, чтобы читать людей как профессионал, — это расслабиться и держать свой ум открытым и позитивным.

17. Практикуйте наблюдение за людьми.

Практика совершенствует, поэтому чем больше вы изучаете людей, тем точнее их читаете.

В качестве упражнения попробуйте потренироваться смотреть ток-шоу без звука. Наблюдая за их мимикой и действиями, вы сможете понять, что люди чувствуют, когда говорят, не слыша ни слова.

Затем посмотрите еще раз с включенной громкостью и посмотрите, правы ли вы в своем наблюдении.

Заключение:

Одна из самых важных вещей, которую вы можете знать, — это как читать людей.

Это делает вас чувствительными к борьбе и потребностям окружающих вас людей.Это навык, которым вы можете научиться, чтобы еще больше повысить свой EQ.

Хорошая новость в том, что любой человек (включая вас!) Может читать людей.

Дело в том, что нужно просто знать, что искать.

Возможно, вам понравится прочитать:

Новое видео: 7 увлечений, которые, по мнению науки, сделают вас умнее

Подпишитесь на ежедневную рассылку Hack Spirit

Узнайте, как уменьшить стресс, развивать здоровые отношения, обращаться с людьми, которые вам не нравятся, и найти свое место в мире.

Успех! Теперь проверьте свою электронную почту, чтобы подтвердить подписку.

Поставьте нам лайк на Facebook, чтобы получать полезные статьи в вашу ленту.

Hack Spirit только что запустил канал на YouTube… И это круто!

Мы делимся практическими советами по взаимоотношениям в виде видео. Первые отзывы были невероятными, но наш канал все еще такой маленький…

Мы будем рады получить вашу помощь, подписавшись на канал ниже. Достаточно быстро нажать кнопку, и это так много значит для нас.

Если вы подпишетесь, вы начнете видеть наши видео в своей ленте YouTube. Мы обещаем развлечь и проинформировать вас советами о взаимоотношениях и другими практическими советами по самосовершенствованию.

Подпишитесь ниже!

И посмотрите наше последнее видео: 10 вещей, которые очень аутентичные люди всегда делают (но никогда не говорят)

Как читать людей (с картинками)

Об этой статье

Соавторы:

Тренер по импровизации

Соавтором этой статьи является Dan Klein.Дэн Кляйн — эксперт по импровизации и тренер, преподающий на факультете театра и перформанса Стэнфордского университета, а также в Высшей школе бизнеса Стэнфордского университета. Дэн преподает импровизацию, творчество и рассказывание историй студентам и организациям по всему миру более 20 лет. Дэн получил степень бакалавра в Стэнфордском университете в 1991 году. Эта статья была просмотрена 246 475 раз.

Соавторы: 32

Обновлено: 13 апреля 2021 г.

Просмотры: 246,475

Краткое содержание статьиX

Хотя людей легче читать, когда у вас есть возможность познакомиться с ними, вы можете получить представление о том, что кто-то чувствует, глядя на такие подсказки, как их язык тела и выражения лица.Когда вы с этим человеком, обратите внимание на то, как он себя держит, чтобы получить представление об его настроении и уровне комфорта. Например, если они наклоняются и их руки расслаблены по бокам, они, вероятно, чувствуют себя уверенно и комфортно. С другой стороны, скрещенные руки и опущенные глаза могут указывать на то, что человеку некомфортно или он несчастен. Также обращайте пристальное внимание на выражения лица, поскольку даже мелкие детали могут дать вам представление о том, что они думают или чувствуют. Например, искренняя улыбка достигнет их глаз, а вымученная или фальшивая улыбка — нет.То, как они справляются с личным пространством, также может подсказать вам. Человек, которому комфортно с вами, может приблизиться к вам или даже прикоснуться к вам, в то время как тот, кому менее комфортно, будет держаться на большем расстоянии. Чтобы получить советы от нашего соавтора «Деловой импровизации» о том, как понимать чей-то тон голоса, прокрутите вниз!

• Печать
• Отправить письмо поклонника авторам

Спасибо всем авторам за создание страницы, которую прочитали 246 475 раз.

Amazon.com: Как читать людей как книгу: Руководство по быстрому чтению людей, пониманию языка тела и эмоций, расшифровке намерений и легкому общению (Книга 2 для обучения навыкам общения), электронная книга: Уильямс, Джеймс У.: Kindle Store

Пересмотренное и обновленное 2-е издание — больше контента и стратегий, которые вы можете начать реализовывать сегодня

Можем ли мы действительно прочитать, о чем думают другие, даже прежде, чем они скажут хоть слово?

Действительно ли мы способны знать, что у других людей в уме, что они чувствуют или каковы их планы?

Ответ — ДА — и это проще, чем вы думаете! Продолжайте читать, чтобы узнать, как быстро и точно узнать все о людях, с которыми вы встречаетесь.

Как читать людей как книгу — это увлекательное чтение, которое научит вас всему, что вам нужно, чтобы узнать о чтении языка тела других людей, изучении их мотивации и раскрытии их истинных намерений, чтобы вы могли способствовать более глубоким и подлинным отношениям — в любое время , где угодно!

Овладейте искусством читать людей, как книгу!

Джеймс Уильямс, мастер коммуникатора и эксперт по языку тела, всю жизнь увлекался такими шоу, как «CSI», «Менталист» и «Обмани меня», главным образом потому, что они демонстрируют персонажей, у которых есть достаточно умение разбираться в людях.

Эти люди, кажется, обладают загадочной способностью инстинктивно глубоко погружаться в ПОЧЕМУ, лежащую в основе поведения людей, до такой степени, что даже знают, что они скажут или сделают дальше.

У них есть способ сообщить о своих намерениях, чтобы действительно донести свою точку зрения. И каким-то образом они могут даже быстро определить, пытается ли кто-то манипулировать ими или использовать их в своих интересах!

Это сверхдержава? Так может показаться. Но на самом деле — это навык, который может развить каждый !

Это один из мощных навыков, меняющих правила игры, который можно улучшить с помощью подходящих ресурсов, и Как читать людей, как книгу — идеальный инструмент, который поможет вам в этом.

Благодаря обширным исследованиям, проведенным Джеймсом на протяжении многих лет, он раскрыл секреты быстрого и точного определения каждого человека, с которым вы встречаетесь, даже не слыша их речи!

В этом революционном руководстве по чтению людей вы:

✓ Укрепляйте отношения и точно знаете, что искать , развенчивая мифы и подкрепляя факты, которые делают чтение языка тела практическим и точным инструментом для достижения успеха.

✓ Персонализируйте свой подход к чтению на языке тела , узнав о разных типах личности и их поведении

✓ Лучше выражайте свои мысли, говоря на правильном языке , разговариваете ли вы с интровертом или экстравертом

✓ Будьте мастером общения в любое время и в любом месте и оставьте наилучшие впечатления как у новых, так и у знакомых людей, куда бы вы ни пошли

✓ Расшифруйте, что люди на самом деле говорят, и скажите им, что им нужно услышать , узнав, что их мотивирует

✓ Копайте глубже и читайте между строк , когда дело доходит до разговоров с людьми со всех концов света. ls of life и произвести неизгладимое впечатление

✓ Делайте точные суждения, которые положительно влияют на вашу способность подключать на основе мельчайших деталей, изучая искусство тонких срезов

✓ Глубоко погрузитесь в себя и как вы можете продемонстрировать лучшие стороны своей личности для связи и развития связей с другими

✓ И многое другое!

Точное знание того, что нужно искать и что говорить разным типам личности в разных сценариях, может показаться сложным и даже невозможным. Эта книга облегчит вам задачу.

Вы получите подробную информацию о всех способах развития навыков, необходимых для быстрого чтения людей, раскрытия их истинных намерений и, что наиболее важно, налаживания реальных связей.

Вам не нужна степень психолога или опыт работы детективом, как у персонажей, о которых мы упоминали выше. Все, что вам нужно, это непредвзятость, несколько минут каждый день и экземпляр Как читать людей как книгу , чтобы эффективно читать и анализировать людей в любое время и в любом месте!

Прокрутите вверх, нажмите «Купить сейчас в 1 клик» и получите копию сегодня!

Если вы хотите читать людей лучше, эти 7 вещей являются ключевыми

Отличный навык — это знать, как читают люди.Это может помочь вам понять, искренен ли кто-то или нет, во время первого свидания, а также поможет понять, хорошо ли проходит собеседование. Умение читать людей — это навык, который может помочь вам практически в любом аспекте вашей жизни. Эксперты говорят, что если вы хотите преуспеть в этом, вам следует изучить несколько ключевых вещей.

«Есть много вещей, которые влияют на то, насколько хорошо мы можем интерпретировать информацию, которую получаем от других», — говорит Bustle лицензированный консультант Уиллард Вон, Массачусетс, LPC.Так что, если вы хотите «хорошо» читать людей, важно проверять свои предубеждения за дверью.

Согласно Вону, прошлый опыт создает предвзятые предубеждения против других. Но если вы помните об этом и непредвзято общаетесь с другими, вы можете читать людей с большей точностью. Учтите это правило номер один.

Хорошая новость в том, что овладение невербальным общением — это то, чему может научиться и овладеть каждый, — говорит Bustle Уэс О’Доннелл, тренер по харизме и эксперт по языку тела.Итак, вот несколько ключевых вещей, которые вам следует знать, если вы хотите овладеть искусством чтения людей.

1

Ситуационная осведомленность — ключ к успеху

Эндрю Зэ для суеты

Во время разговора многие имеют тенденцию слушать чужие слова, отключаться, а затем говорить, когда приходит их очередь. Поступая так, вы упускаете много важных вещей, о которых другой человек не говорит вслух. Как говорит О’Доннелл, хорошее чтение людей — это повышение вашей ситуационной осведомленности.Другими словами, будьте очень наблюдательны. «Смотрите на человека целиком. Смотрите, как они говорят и как ходят», — говорит он. «Вы заметите мелочи, которые могут сообщить вам, насколько они честны с вами». Он говорит, что с практикой, беглый взгляд на кого-то может научить вас «объемам информации» об их уровне уверенности, доступности и, возможно, даже окошко в их здоровье.

2

Рукопожатие человека может многое сказать о том, как они вас видят

Эндрю Зе в суете

Если кто-то наклоняет вашу руку так, чтобы ваша ладонь смотрела вверх, он может пытаться доминировать над вами.«Власть и контроль — вот название игры с рукопожатием доминирования», — говорит О’Доннелл. «Когда кто-то« берет верх »в этом рукопожатии, здесь действует невербальный сигнал:« Я могу заставить этого человека делать то, что я хочу »». Важно знать об этом.

Обратное верно для тех, кто протягивает руку ладонью вверх. «В этом случае они думают, что вы являетесь авторитетом или хотите, чтобы вы думали, что вы являетесь авторитетом», — говорит О’Доннелл. «Покорное» рукопожатие может быть даже полезно, если кто-то хочет, чтобы извинения казались искренними.

3

Ноги человека могут сказать вам, чего они хотят в настоящий момент

Эндрю Зэ для суеты

«В социальных ситуациях большинство людей подсознательно направляют свои ноги в сторону того, чего они хотят при этом. момент «, — говорит О’Доннелл. Вот почему проверка того, куда указывают чьи-то ноги во время первого свидания, может подсказать вам, насколько они на самом деле заинтересованы. Если он направлен к двери, это хороший индикатор, чтобы закончить свидание раньше срока.

4

Если кто-то, с кем вы встречаетесь, напоминает вам о ком-то еще, скорее всего, они действительно похожи

Эндрю Зе для Bustle

«Когда вы встречаетесь с кем-то в первый раз, и они напоминают вам о ком-то другом , примите к сведению, — говорит Bustle Моник Гильдия, основательница и создательница Intuitive Goal.«Шансы на то, что они имеют схожие характеристики, очень высоки». Это может дать вам общее представление о том, как этот человек может действовать или реагировать, особенно если вы имеете дело с ним впервые.

5

Люди обычно раскрывают свои истинные чувства в течение первой секунды после получения информации

Эндрю Зае для суеты

«Люди часто раскрывают свое истинное мнение о вас или ваше заявление всего за первую секунду услышав это, — рассказывает Bustle соведущий подкаста The Mentors Сергей Ревзин.Это происходит потому, что выражение их лиц выдает их положение до того, как мозг может сказать им, чтобы они изменили его на что-то более нейтральное. Например, приподнятая бровь обычно означает удивление, а улыбки и хмурые взгляды выражают одобрение или неодобрение.

6

Когда люди говорят правду, они склонны быть более расслабленными

Эндрю Заэ в суете

Если вы пытаетесь читать кого-то честно, Джим Вассерман, инструктор по медиаграмотности и писатель, одно общее правило, которому нужно следовать: правда расслаблена и стоит сама по себе, в то время как ложь нуждается в силе и силе, чтобы управлять ею.Если вы хотите поймать кого-то на лжи, обратите внимание на его интенсивность. «Громкость, отвлекающие маневры (ad hominems, нападающие на сомневающихся или« о чем »), чрезмерные оправдания (« Зачем мне лгать? ») — все это может указывать на то, что кто-то пытается продать вам историю, что они не уверены в ее правдивости. история убедит вас «, — говорит Вассерман Bustle. Честные люди обычно говорят прямо.

7

Если кто-то обижает вас, не игнорируйте это

Эшли Батц / Суета

Чтение людей — это не просто наблюдательность и внимание к мелочам.Например, мастера-манипуляторы действительно умеют скрывать свои истинные намерения. Так что доверять своей интуиции никогда не будет плохой идеей. «Есть причина, по которой вы чувствуете то же самое, что и в отношении определенного человека или взаимодействия», — говорит Вон. «Возможно, стоит обратить на это внимание».

Умение читать людей может помочь вам во многих ситуациях. Это может сделать ваши отношения крепче, помочь вам успешно вести переговоры с другими и даже отвлечь вас от потенциально опасных ситуаций.Самое приятное то, что в этом может преуспеть любой. Все, что нужно, — это немного практики.

Научитесь читать людей, как профилировщик ФБР

Мы знаем, о чем думает человек, не по тому, что он говорит нам, а по его действиям. — Исаак Башевис Зингер

Насколько хорошо вы знаете людей в своей жизни?

Давайте на мгновение совершим небольшое путешествие в сознание уникального человека. Войдя в этот разум , мы начинаем улавливать картину симпатий, антипатий, страхов, мыслей, привычек, убеждений, взглядов, предпочтений, правил, ценностей и тому подобного этого человека.Мы, наконец, видим их такими, какие они есть на самом деле, за то, что они представляют без маскировки или психологического обмана, и мы задаемся вопросом … о тех ключах, которые оставляет после себя их физическое тело, которые дадут нам глубокое незащищенное понимание тайн их разума.

В рамках сегодняшнего обсуждения мы сосредоточимся на раскрытии психологических компонентов, которые объединяют человеческую личность. Знания и понимание, которые вы получите в результате этого анализа, дадут вам глубокое понимание мыслей и мотивов людей, независимо от того, что может подсказывать их словесный язык.Это также укрепит ваши убедительные и влиятельные способности убеждать других в вашем образе мышления.

Во-первых, мы откроем человеческий психологический рецепт, представив вам ключевые сигналы, на которые вы должны обратить внимание, чтобы получить полное представление об истинных мотивах, мыслях и намерениях человека. После этого мы исследуем четыре общих стиля личности, которые составляют психологическое поведение человека. Просто определите черты характера и соответствующим образом адаптируйте свой подход, чтобы повлиять на этих людей на свой образ мышления.В дополнение к этому мы определим три коммуникативных типа личности и откроем науку об обмане в том, что касается языка тела и биологических сигналов человека. Обращение к этим незаметным сигналам поможет вам определить обманчивую тактику, которую используют другие, чтобы убедить вас в своей честности.

---

Открытие психологического рецепта человека

В этом разделе мы откроем психологический рецепт человека, который представит вам ключевые сигналы, на которые вы должны обратить внимание, чтобы получить полное представление об истинных мотивах, мыслях и намерениях человека.

Идентификационные вопросы

Наблюдая за поведением человека, важно помнить о нескольких вопросах. Вопросы имеют решающее значение для вашего развития как эффективного мыслителя.

Эти вопросы позволят вам глубже понять смысл и мотивы тонких сигналов, которые каждый человек подает в течение дня.

Ваша цель — постоянно прокручивать эти вопросы в уме до тех пор, пока вы не соберете необходимое понимание, которое откроет психологический рецепт другого человека и позволит вам влиять на его образ мышления.

Что это значит?

Что это говорит об этом человеке?

Какое это имеет значение?

Как мне изменить свой подход, чтобы лучше влиять на их поведение?

Ваши психологические способности восприятия

Ниже представлен ряд категоризированных сигналов, которые вы должны осознавать при общении или взаимодействии с другим человеком.

Каждый сигнал имеет определенное и определенное значение, открывающее целый мир информации о других.Разблокировка этих сигналов позволит вам собрать необходимую информацию, чтобы склонить этого человека к вашему образу мышления.

Вначале это может быть довольно сложный процесс, требующий сосредоточенных усилий, вопросов и внимательного наблюдения.

Очень сложно уловить все сразу. Однако вы должны помнить, что это путь открытий, на котором вы будете постепенно учиться и со временем совершенствоваться.Поэтому для начала вам следует обратить внимание только на некоторые из этих сигналов и переменных. По мере того, как вы повышаете свои навыки, вы можете включать в этот рецепт дальнейшие дополнения, вплоть до того момента, когда вы сможете раскрыть скрытую личность и мотивы человека за считанные минуты.

Все время, обращая внимание на эти сигналы, убедитесь, что вы постоянно и упорно изолируете каждую переменную и задаете идентификационные вопросы (упомянутые выше), которые позволят вам раскрыть скрытые мотивы, потребности и желания каждого человека.

Прислушиваться к физическим сигналам человека

Физические сигналы, которые мы здесь будем обсуждать, включают язык тела, язык лица и разговорный язык собеседника.

Каждый из этих сигналов откроет мир знаний и понимания другого человека. Однако имейте в виду, что понимание, которое вы приобретете, будет зависеть от ваших личных способностей и от согласованных усилий, которые вы прилагаете, чтобы раскрыть психологический рецепт каждого человека.

Язык тела

Наш язык тела открывает мир понимания наших скрытых моделей мышления и эмоционального самоконтроля.Фактически, говорят, что наш язык тела — это дверь в разум, которая раскрывает истинный смысл наших слов и мотивов. Однако только тогда, когда мы сможем собрать необходимую информацию о каждом тонком знаке, мы действительно сможем понять разум тех, с кем мы взаимодействуем.

Вот несколько глобальных сигналов языка тела, которые позволят вам глубже понять скрытые мотивы, мысли и поведение другого человека.

Модели дыхания

То, как другой человек дышит, откуда он дышит, а также частота, глубина и ритм его дыхания обеспечат прекрасное понимание их скрытых мыслей, мотивов и моделей поведения.

Например, частые короткие вдохи высоко в груди могут означать нервозность и беспокойство. С другой стороны, медленные ритмичные глубокие вдохи, происходящие через диафрагму, могут означать, что человек расслаблен и беззаботен. Однако, если эти глубокие вдохи носят эпизодический характер, это может означать напряжение. Поэтому важно в индивидуальном порядке анализировать характер дыхания каждого человека, принимая во внимание все остальные сигналы.

Наконец, мы должны помнить, что на характер дыхания также сильно влияет стиль общения человека, который мы обсудим немного позже.Поэтому для целей этого обсуждения вы должны наблюдать не столько их характер дыхания, сколько отклонения в их образцах дыхания от нормы.

ерзание

ерзание может выявить нервозность, беспокойство, дискомфорт или даже скуку. Опять же, вы должны поместить беспокойные действия другого человека в контекст социальной ситуации и в перспективе против всех других сигналов, на которые вы обращаете внимание. Дело также не столько в том, что человек ерзает, а скорее в том, как он ерзает и куда направлено его внимание, что позволит вам понять его мысли и скрытые мотивы.

Осанка

Поза человека будет иметь тенденцию раскрывать его текущий уровень энергии, уровень интереса и эмоциональные модели поведения.

То, как человек стоит, сидит или сутулится, поможет вам определить его умственное состояние и внимательность к вам, вашему сообщению и социальной ситуации, в которой вы оказались.

Как правило, сутулый человек находится в очень хрупком душевном состоянии и, скорее всего, требует некоторой поддержки и уверенности.Они могут не признаваться в этом, но, вероятно, у них на уме что-то, что приносит неудовлетворенность в их жизнь, и они вполне могут чувствовать, что это что-то вне их контроля или вне их возможностей.

С другой стороны, человек, который занимает правильную вертикальную позу, стоя или сидя, часто находится в позитивном настроении и открыт для сообщения, которым вы с ним делитесь.

Узоры движения

То, как человек двигает своим телом, определяет, что он думает и чувствует в любой момент времени.

Наблюдайте и наблюдайте за движениями и моделями их тела, пока они слушают или общаются с вами. Эти тонкие сигналы могут раскрыть целый мир информации о них и их чувствах к вам, а также ваше сообщение о том, что их слова просто не вербализируют.

Наблюдая за другим человеком, выявляйте тонкие движения, которые можно объединить в шаблоны. Например, человек может что-то сказать, затем сразу же коснуться своего носа, наклонить голову влево и облизнуть губы.Вы действительно замечаете, что всякий раз, когда они обсуждают конкретную тему, они всегда имеют тенденцию делать это бессознательное шаблонное движение.

Теперь задайте себе вопросы идентификации, представленные выше, чтобы раскрыть значение этого паттерна движения и то, какое значение это имеет для них, для вас и социального контекста, в котором вы находитесь.

Положение рук, ног и туловища

Руки, ноги и туловище человека — очень выразительные аспекты языка тела.Фактически, то, как человек двигается, позы или жесты руками и ногами, даст вам глубокое понимание его текущего эмоционального состояния и моделей мышления. Однако не обращайте внимания на эти сигналы языка тела, не связывая их с внешними триггерами, влияющими на другого человека.

Например, всякий раз, когда вы говорите на определенную тему, вы замечаете, что другой человек скрещивает ноги и скрещивает руки. Эта защитная позиция должна означать для вас, что другой человек не одобряет то, что вы говорите, или просто не хочет обсуждать эту тему.

По мере прохождения беседы вы начинаете обсуждать другие темы. Это естественным образом приводит к изменению положения рук и ног человека. Они расставляют ноги и обнажают ладони в знак открытости, интереса и одобрения. Поскольку у вас большие способности к восприятию, вы сразу же понимаете, что ваша тема вызвала интерес и что другой человек теперь с большей вероятностью и готов согласиться с вами. По сути, это единственный способ убедить их принять свой образ мышления.И это ключевой принцип, о котором вы должны помнить, участвуя в процессе переговоров.

Туловище — еще один важный аспект языка тела. В общем, туда, куда указывает туловище другого человека, и направляется его внимание. Поэтому, если его туловище направлено от вас, пока вы разговариваете с ним, вы должны воспринимать это как признак незаинтересованности и желания избежать этого социального взаимодействия. Однако, с другой стороны, если туловище другого человека направлено на вас, вы можете быть уверены, что вы уловили его интерес, и, следовательно, он будет более восприимчив к влиянию ваших слов и действий.

Наконец, очень важно помнить, что когда дело доходит до языка тела, ничто не является камнем преткновения. Каждый будет использовать различные чередующиеся модели позиционирования и движения тела, которые зависят от социального контекста ситуации, их текущего состояния ума и других переменных, которые вы должны определять во время ваших взаимодействий.

Лицевой язык

Лицо, наверное, самая выразительная часть нашего тела. Однако во многих случаях выражения будут очень тонкими, и в результате можно легко пропустить сигналы, если мы не обращаем внимания.

Есть четыре аспекта мимики, на которые вам следует обратить внимание. Один из этих аспектов мы не будем здесь обсуждать. Это называется чтением по лицу, которое в основном раскрывает значение каждой географической особенности человеческого лица и связанных с ним психологических черт.

Три других аспекта мимики включают жесты, биологические реакции, движение глаз и поведение.

Давайте разберем ниже каждый из этих аспектов более подробно.

Жесты

Жесты лица могут раскрыть целый мир информации о мыслях, чувствах и мотивах человека.

Чтобы стать отличным лицевым наблюдателем, вы должны обратить внимание на следующее:

• Губы и движение языка.
• Используются различные типы улыбок и хмурых взглядов.
• Движение глаз и модели мигания.
• Прищуривая глаза.
• Куда смотрит человек, когда он слушает и разговаривает с вами.
• Движение бровей.
• Напряжение мимических мышц.
• Морщины на носу, лбу и т. Д.

Каждый из этих сигналов поможет вам раскрыть различные аспекты мыслей и чувств человека. Однако вы должны уделять пристальное внимание шаблонам этих движений и в то же время определять триггеры, которые их стимулируют.

Бледность или покраснение

Наблюдая за лицом человека, обращайте особое внимание на меняющиеся цвета и интенсивность тона его кожи.

Некоторые вещи, которые вы говорите, могут очень тонко повлиять на другого человека на глубоком эмоциональном уровне. В таких случаях человек может не выразить свои чувства языком тела или мимикой, однако вы увидите это ясно, как дневной свет, в изменении цвета его лица.

За исключением каких-либо заболеваний, как правило, когда лицо человека приобретает более светлый цвет (бледность), это часто означает, что он боится или шокирован тем, что только что услышал или увидел.С другой стороны, когда лицо человека приобретает более темный цвет (краснеет), это часто означает смущение, несогласие или гнев.

Опять же, вы должны поместить их в контекст ситуации, в которой находится человек, и интерпретировать соответственно.

Сужение и расширение зрачка

Выявление вариаций зрачков также требует хорошего обострения.

Когда зрачки глаз расширены (большие), это означает, что человек расслаблен, наслаждается вашей компанией, открыт вашим идеям или безумно влюблен в вас.😉 С другой стороны, когда их зрачки сужены (маленькие), это может означать, что они не согласны с тем, что вы говорите, или просто не верят или не доверяют вам.

Вы должны иметь в виду, что на расширение и сужение зрачка в значительной степени влияет освещение окружающей среды, а также общее состояние души и здоровья, которое человек испытывает в любой момент времени.

Разговорный язык

Разговорный язык может рассказать о человеке больше, чем одни слова.На самом деле, скрытые планы или ход мыслей человека можно почерпнуть не столько из самих слов, сколько из значения и эмоционального содержания, скрытого за словами, которые он использует в разговоре с вами.

Вот некоторые аспекты разговорной речи, на которые следует обратить особое внимание, если вы хотите раскрыть психологический рецепт человека:

Используемых слов

Обратите внимание на конкретные слова, которые человек использует в разговоре с вами и другими людьми.Эти слова раскроют некоторые из следующих аспектов их личности:

• Личные предубеждения по определенным и конкретным темам.
• Уровни и степени преувеличения.
• Скрытые интересы и повестки дня.
• Недоразумения и предположения.
• Факты или вымышленные мнения и идеи и т. Д.

Как только вы научитесь улавливать эти тонкие сигналы, вы будете лучше подготовлены к корректировке своей стратегии разговора, чтобы повлиять на мыслительные процессы другого человека.

Эмоциональный подтекст слов

Истинные намерения и мотивы человека скрыты за его словами, а не в самих словах. Таким образом, вы должны обращать особое внимание на эмоциональный оттенок слов, которые использует другой человек.

Эти эмоциональные оттенки можно определить по тону голоса, языку тела и мимике, которые другой человек использует при общении с вами.

Именно по этой причине важно осознавать более широкую глобальную картину, поскольку она связана с психологическим состоянием человека.Только размышляя над этой более широкой картиной, вы сможете лучше раскрыть психологический рецепт другого человека.

Используемые глушители

Иногда не столько то, что говорит другой человек, раскрывает мир информации и понимания о нем, сколько ключи спрятаны в том, что они не говорят и в промежутках между словами .

Задавая человеку прямой вопрос, обратите внимание на его ответ, в то же время отмечая в уме то, что он не сказал или не упомянул.

Что это говорит мне о скрытых мотивах и намерениях этого человека?

Когда человек делает паузу между словами, очень внимательно следите за его телом и языком лица. Это вполне может дать вам представление об их образцах мышления и эмоциональном настроении.

Что этот человек делает со своим лицом и телом во время этого молчания?

Что это говорит мне о скрытых мотивах и намерениях этого человека?

Варианты физических сигналов

До сих пор мы обсуждали множество ключевых физических сигналов, о которых мы должны знать, если мы стремимся раскрыть скрытые мысли, эмоции и мотивы человека.Теперь мы приходим к пониманию того, что каждый из этих сигналов может варьироваться и зависеть от некоторых ключевых факторов, которые мы должны учитывать, прежде чем спешить с рядом предположений о психологическом рецепте человека.

Культурное наследие

На физическое поведение, жесты, слова и действия человека может существенно влиять его культурное происхождение и традиции. Следовательно, мы должны интерпретировать все их сигналы в соответствии с традициями и поведением, связанными с их культурным наследием.Для этого вы должны узнать об их культурных стандартах и ​​нормах и соответственно скорректировать свои интерпретации.

Социальная среда

На физическое поведение, жесты, слова и действия человека может существенно влиять социальная среда, в которой он находится.

Большинство из нас очень стесняется того, что мы делаем и как мы ведем себя в определенных социальных условиях. Например, есть множество физических сигналов и жестов, которые вы бы использовали на вечеринке, которые были бы сочтены совершенно неуместными на похоронах.

Мы очень похожи на хамелеонов, которые меняют цвет (поведение) в зависимости от социальной среды, в которой мы находимся. Вот почему так важно учитывать мысли, эмоции и мотивы человека в соответствии с социальной обстановкой и невысказанным поведением. это обычная практика в таких случаях.

Окружающая среда

На поведение, жесты, слова и действия человека может существенно влиять среда, в которой он находится.

В некоторых случаях определенная среда может расслабить человека, в то время как в других случаях она может вызвать стресс и беспокойство. По этой причине для нас очень важно интерпретировать их мысли, эмоции и мотивы в соответствии с их окружением.

Демография

Демографические данные человека могут существенно влиять на поведение, жесты, слова и действия человека. Демографические данные могут включать:

• Возраст
• Пол
• Семейное положение
• Статус занятости
• Род занятий
• Религия

Каждая из этих переменных, безусловно, будет влиять на то, как физические сигналы человека проявляются в реальном мире.Следовательно, вы должны интерпретировать все эти сигналы соответствующим образом и с учетом демографических переменных, представленных выше.

Физическое здоровье

На поведение, жесты, слова и действия человека может существенно влиять его физическое здоровье и способности.

Мысли, эмоции и мотивы очень многих людей были неправильно истолкованы из-за плохого состояния здоровья. В этих условиях люди могут значительно изменить движения своего тела, мимику, слова и тому подобное.Следовательно, важно всегда оставаться наблюдательным и не делать поспешных выводов, прежде чем определить, что другой человек в здравом уме и не подвержен никаким физическим недугам, которые могут повлиять на его поведение.

Внешний вид лица

Внешний вид человека может предоставить вам целый мир информации и понимание его мыслей, эмоций и привычных моделей поведения.

Например, человек со здоровыми привычками к уходу, который носит приятный одеколон или духи и хорошо одевается, естественно, будет проецировать другой набор качеств, личностных черт и привычек поведения, чем человек, который выглядит неряшливо, пахнет запахом тела и одевается в лохмотья. .

Прежде всего, важно не судить о книге по обложке. Однако в таких случаях мы должны взять эту информацию и поместить ее в контекст со всеми другими переменными и сигналами, которые мы собираем об этом человеке. Только так мы сможем эффективно собрать воедино головоломку, которая откроет их личностное уравнение.

Строительные блоки личности человека

Строительные блоки личности подробно обсуждаются в таблице MasterMind Matrix.

Некоторые из этих строительных блоков проявляются на сознательном уровне осознания, в то время как другие, такие как убеждения и ценности, проявляются на бессознательном уровне.

Дальнейшее обсуждение не будет углубляться в слишком много деталей об этих аспектах личности, поскольку матрица MasterMind уже охватывает эту информацию. Однако мы коснемся четырех ключевых переменных, на которые вы должны обратить внимание, чтобы раскрыть целый мир информации о других людях.

Убеждения

Убеждения человека будут определять, какие действия он регулярно предпринимает и какие решения будут постоянно принимать.Более того, эти убеждения также будут определять то, чем этот человек никогда не будет делать или в чем не будет участвовать — учитывая, что эти действия идут вразрез с их общими стереотипами убеждений.

Важный аспект процесса убеждения раскрывается в контексте религии. У всех религий есть набор правил, стандартов или заповедей, которых они, естественно, ожидают от своих последователей. Нарушение этих правил неизбежно приведет к моральным последствиям, ведущим к нежелательным обстоятельствам.

Ваша первая цель — определить, придерживается ли человек, с которым вы общаетесь, религиозных убеждений.Если они это сделают, то ваш следующий шаг — определить уровень их убеждений и их убежденность. Получив эту информацию, вы сможете лучше предсказывать их поведение, мысли и эмоциональные паттерны, что, таким образом, позволит вам соответствующим образом влиять на них.

Религия — это, однако, лишь очень маленький аспект процесса веры. У нас гораздо больше убеждений, касающихся жизни, любви, самовыражения, работы, игры и т. Д. Все эти убеждения определяют решения, которые мы будем принимать, и действия, которые мы будем предпринимать ежедневно.Чем тщательнее вы будете определять убеждения человека, тем лучше вы узнаете его личность и, таким образом, сможете лучше предсказать его будущее поведение.

Чтобы раскрыть стереотипы убеждений человека, просто задавайте эффективные открытые вопросы об их мнениях и мыслях в отношении определенных и конкретных ситуаций (например, тренеру по жизни). После этого вы должны слушать слова, которые они говорят, и сопровождающие их физические выражения. Все эти сигналы дадут вам четкое представление о системах убеждений человека.

Значения

Ценности, такие как убеждения, помогут вам разблокировать процесс принятия решений человеком и помогут вам предсказать его будущее поведение и модели мышления и эмоций.

У всех нас есть подсознательная система ранжирования, которую мы приписываем своим эмоциональным переживаниям. Конкретное событие заставит нас испытать определенные эмоции, которые приводят либо к боли, либо к удовольствию. Затем мы интерпретируем эти события и оцениваем их от наиболее приятных до наименее приятных.Следовательно, мы можем связать высшие чувства удовольствия в следующем порядке:

1. Тяжелая работа (самое приятное)
2. Любовь
3. Здоровье
4. Приключение
5. Безопасность (наименее приятное)

Согласно этому списку, этот человек превыше всего ценит тяжелый труд. Следовательно, они, скорее всего, пожертвуют своим здоровьем и отношениями (любовью), чтобы проводить больше времени на работе. Это также даст вам четкое представление о процессе принятия решений этим человеком и, таким образом, позволит вам лучше влиять на его поведение в соответствии с его иерархией ценностей.

Отношение

Отношение человека — это проявление его личности в столкновении с непредсказуемыми обстоятельствами внешней среды.

Обращайте особое внимание на то, как человек реагирует на определенные события и обстоятельства в своей среде. Это раскроет их отношение и множество других тайн, скрытых в глубинах их разума.

Сильные и слабые стороны

У всех нас есть набор из воспринимаемых и фактических сильных и слабых сторон.Первое мы узнаем через наши личные предвзятые взгляды, а второе лежит в области невежества.

Когда вы общаетесь с другим человеком, важно определить и провести различие между воспринимаемым и реальным . Это различие поможет вам раскрыть множество личностных характеристик, которые вы можете использовать, чтобы влиять на другого человека в соответствии с вашим образом мышления.

Сильные и слабые стороны человека раскрываются через его слова, язык тела, жесты и действия.Главное — сохранять бдительность, и после того, как вы ее обнаружите, определите, как вы будете использовать эту информацию в своих интересах.

Заниматься жизнью человека

То, как человек проживает свою жизнь, свои интересы и увлечения, роли, которые он играет, а также его цели и задачи, может раскрыть мир тайн и интриг и будет иметь большое значение для раскрытия их психологического рецепта.

Личные и профессиональные роли

На протяжении жизни каждый играет определенные и определенные роли.Мы играем роли как:

• Студенты
• Родители
• Бизнес-специалисты
• Ролевые модели
• Друзья и т. Д.

Каждая из этих ролей сопровождается набором решений, действий, убеждений, эмоций и целым набором психологических характеристик.

То, как человек ведет себя при выполнении одной роли, скорее всего, будет сильно отличаться по сравнению с обязанностями, которые возлагаются на другие роли.Поэтому вы должны учитывать это при общении с другим человеком.

Следующий набор вопросов поможет вам внести ясность:

Какую роль сейчас играет этот человек?

Как эта роль влияет на их мысли, эмоции, решения, поведение и действия?

Что это дает мне представление об их психологическом рецепте?

Прежде всего, имейте в виду, что роли не создают человека, они являются лишь одним из аспектов психологического склада этого человека.Ваша цель — разблокировать все ингредиенты пакета, а не только один кусок пазла.

Интересы и хобби

То, что интересно человеку, поможет раскрыть его иерархию ценностей.

Вы также можете использовать эту информацию с большим эффектом, чтобы соблазнить, мотивировать и создать общую связь вокруг схожих интересов, что также сделает другого человека более восприимчивым к вашему влиянию.

Вы можете определить увлечения и интересы человека с помощью простого разговора и с помощью открытых вопросов.

Цели и задачи

Понимая цели и задачи человека, вы, по сути, раскрываете его приоритеты и мотивацию, которые ежедневно побуждают его двигаться вперед.

Ваша цель в любом взаимодействии — точно определить эти цели и в то же время найти способы найти точки соприкосновения, которые позволят вам развить более глубокие уровни взаимопонимания с другим человеком.

Участвовать в социальной динамике человека

Для целей данного обсуждения социальная динамика — это аспекты общественного образа жизни.

Обращение к этим аспектам жизни человека позволит вам лучше прогнозировать его мотивы, убеждения, ценности, поведение и действия.

Богатство

Финансовый статус человека чаще всего определяет:

• Решения, которые они принимают ежедневно.
• Места, которые они посещают.
• Вещи, которые они покупают или отказываются от покупки.
• Социальные группы, к которым они относятся.
• Удовольствия, которые они ищут.
• Ценности и убеждения, которые они культивируют в своем уме, и т. Д.

Здесь буквально множество вещей, которые нужно учитывать и принимать во внимание. Однако главное — быть бдительным и основывать часть своих психологических интерпретаций на финансовом положении человека.

Социальный фон

Таким же образом, как обсуждалось выше для богатства, социальный статус человека будет влиять на его повседневные мысли, поведение, решения и действия.Следовательно, это критический аспект жизни человека, который необходимо учитывать, если вы стремитесь раскрыть его психологический рецепт в полной мере.

Уровень образования

Образование похоже на воздушный шар: чем больше вы узнаете, тем больше становится воздушный шарик. Иногда он даже выскакивает, когда становится слишком большим. 😉

Образование дает людям новый взгляд на любовь, жизнь, душевную боль и т. Д. Эти новые взгляды кардинально меняют убеждения, ценности и отношение человека к другим и к окружающему миру.Следовательно, очень важно, чтобы вы принимали во внимание уровень образования человека на протяжении всего этого процесса.

Обращение к конкретному поведению в конкретной ситуации

Поведение, зависящее от ситуации, относится к действиям, которые человек предпринимает, и решениям, которые они принимают, будучи заключенными в определенных социальных условиях.

Каждая из этих социальных сетей предоставит вам уникальное представление о моделях мышления и эмоционального самоконтроля человека.

Давайте кратко рассмотрим некоторые из них:

Влияние сверстников и ролевых моделей

Большинство людей будут вести себя по-разному, что является прямым результатом характеристик людей, находящихся в их социальной сфере влияния.

Обращайте особое внимание на решения, действия человека и тонкие физические движения его тела и лица, в то время как другие взаимодействуют с ними. Эти сигналы раскроют мир интриг о них и о том, как они относятся к другим людям.

Образцы для подражания — люди, к которым они обращаются за советом и поддержкой — также сильно влияют на их поведение, решения и действия. Таким образом, вы обязаны определить, на кого они стремятся быть похожими и как это влияет на образ мыслей, ценностей, убеждений и эмоциональную жизнь этого человека.

Потребление продуктов питания и напитков

Часто говорят, что — это то, что мы едим . Во многих случаях это не так уж далеко от истины.

Еда, которую ест человек, и напитки, которые он потребляет, дадут вам представление об их ценностях и убеждениях. Это также может раскрыть еще более глубокое понимание их мотивов и основных моделей мышления.

Образцы питания также могут показать основное здоровье или душевное состояние человека.

Некоторые люди едят небольшими порциями, потому что хотят похудеть. Другие будут есть пищу с высоким содержанием белка, потому что хотят набрать мышечную массу. Внезапно вы открываете аспекты жизни этого человека, даже не разговаривая с ним.

Конечно, есть небольшие порции или блюда с высоким содержанием белка может означать целый ряд вещей. Но дело не в этом. Дело в том, чтобы собрать всестороннее понимание человека со всех сторон и точек зрения.

Как только вы четко представите все эти переменные в своем уме, вы сможете лучше влиять на них в своем образе мышления.

Коммуникационный стиль

Обращайте особое внимание на стиль общения человека.

Люди по сути делятся на три категории:

• Визуальный
• Слуховой
• Кинестетический

Характеристики, сопровождающие каждый из этих стилей, будут рассмотрены позже в этой статье.

Социально-специфические поведенческие тенденции

Мы всегда должны помнить, что люди раскрывают разные аспекты себя в различных социальных и эмоциональных обстоятельствах.Следовательно, вы никогда не узнаете человека, пока не увидите его:

• В одиночестве (по крайней мере, когда они думают, что они одни).
• В различных социальных сетях.
• Когда они расслаблены и играют.
• Когда работают.
• И когда они не в своем уме.

Только увидев людей во всех описанных выше сценариях, вы сможете по-настоящему составить четкое представление о том, кто они.

Давайте теперь рассмотрим некоторые из этих ситуаций более подробно:

Поведение в одиночестве

Когда человек думает, что он один или что никто не наблюдает, он, скорее всего, сбросит свою социальную маску и раскроет свое истинное лицо.

Люди часто устраивают представления для других в социальных ситуациях. Мы все хотим, чтобы нас любили, ценили и хотим вписаться в толпу. Следовательно, мы будем действовать, реагировать и делать то, что может идти вразрез с нашим нормальным поведением.

Поведение при стрессе

Говорят, что вы на самом деле не знаете человека, если не видели, как он находится в состоянии стресса .

Когда люди испытывают высокий уровень стресса, у них больше нет сил или возможностей скрывать свои истинные характеристики или намерения от мира. Следовательно, именно эти пики высоких эмоций раскрывают самые глубокие и самые темные секреты человека. С другой стороны, это может очень хорошо раскрыть удивительный положительный аспект их личности, который демонстрирует их силу и способность упорствовать за пределами проблем, с которыми сталкивается их текущая реальность.

Поведение в расслабленном состоянии

Когда человек расслаблен, он может выпить немного алкоголя, сказать вещи, которые он обычно сдерживал, или просто показать характеристики, которые были скрыты от всеобщего обозрения. По этой причине важно вывести человека из незнакомой среды в непринужденную атмосферу, которая позволит ему расслабиться и раскрыть то, что на самом деле у него на уме.

Поведение при социальном взаимодействии с другими людьми

Люди будут по-разному реагировать на разные типы людей, с которыми они общаются ежедневно.Ваша цель — наблюдать за их поведением, решениями и действиями на протяжении этих периодов взаимодействия.

Важно определить, как этот человек реагирует на людей другой культуры, социального статуса, образования, пола и т. Д.

Прежде всего, имейте в виду, что то, как этот человек действует, разговаривает и выражает себя с вами, может быть очень ясным отражением того, как он относится к другим людям. Поэтому, если они несут чушь о других, когда их нет рядом, то вы можете быть почти уверены, что они поступают так же с вами.

Общее совпадение

Учитывая все, что мы обсуждали до сих пор, вы должны, наконец, обратить внимание на уровень соответствия, который этот человек демонстрирует в любой момент, а также во времени. Спросите себя:

Соответствуют ли убеждения, ценности, язык тела и жесты этого человека его словам или их несоответствие?

Что эти несоответствия говорят об их образцах мышления и эмоциональном настроении?

---

Влияние на стили человеческой личности

В этом разделе мы разберем четыре общих стиля личности, которые составляют психологическое поведение человека.Просто определите черты характера и соответствующим образом адаптируйте свой подход, чтобы повлиять на этих людей на свой образ мышления.

Социальная личность

Социальный стиль личности прямой и ориентированный на людей.

Стиль

• Прямой
• Ориентированный на людей

Признаки

Социальная личность обычно имеет следующий набор черт:

• Требует любви, поддержки и популярности
• Ориентирован на достижения
• Проявляет заботу и заботу
• Проявляет заботу о других
• Строит отношения
• Любит быть в центре внимания
• Очень разговорчивый

Под влиянием…

Вы часто добьетесь большого успеха в оказании влияния на социализирующую личность, если будете использовать следующий набор рекомендаций:

• Делайте регулярные комплименты
• Проявляйте искренний интерес
• Говорите о других людях
• Избегайте споров
• Общайтесь с энтузиазмом
• Слушайте внимательно
• Вовлекайте их в дела
• Жужжание с высоким уровнем энергии
• Задавайте вопросы о них
• Будьте позитивными и общительными
• Сделайте их в центре внимания
• Дайте им теплые и манящие мимические жесты

Анализатор личности

Личностный стиль анализатора косвенный и носит целенаправленный характер.

Стиль

• Косвенный
• Целенаправленный

Признаки

Личность анализатора обычно проявляет следующий набор черт:

• Внимательно относится к деталям
• Мыслит логическими шагами
• Инвертирует чувства
• Заботится о точности
• Задерживает принятие решений
• Принимает решения в письменном виде
• Очень личное
• Систематическое решение проблем
• Очень лояльный и честный характер
• С удовольствием работает в одиночку

Под влиянием…

Вы часто добьетесь большого успеха в влиянии на личность анализатора, если будете использовать следующий набор руководящих принципов:

• Примите серьезный подход
• Представьте достоверные факты, статистику и данные
• Предоставьте точную информацию
• Обеспечьте логическую и методическую последовательность
• Не преувеличивайте
• Разрешите время на обдумывание
• Подтверждать в письменной форме
• Говорить о деталях
• Говорить медленно по порядку
• Предоставить им подробный отзыв

Личность родственника

Стиль личности родственника непрямой и ориентирован на людей.

Стиль

• Косвенный
• Ориентированный на людей

Признаки

Личность родственника, как правило, проявляет следующий набор черт:

• Откровенный
• Восторженный
• Спонтанный
• Быстро скучающий
• Прекрасный слушатель
• Чуткий к мнению других людей
• Действует и говорит убедительно

Под влиянием…

Вы часто добьетесь большого успеха в оказании влияния на личность родственника, если будете использовать следующий набор рекомендаций:

• Говорите с глубоким убеждением
• Проявите страстное отношение
• Проявите заботливое и терпеливое отношение
• Признайте их чувства
• Покажите свое согласие
• Сделайте комплимент

Личность директора

Режиссерский стиль личности прямой и целенаправленный.

Стиль

• Прямой
• Целенаправленный

Признаки

Личность директора обычно имеет следующий набор черт:

• Социально нечувствительный и нетерпеливый
• Плохие навыки слушания
• Целеустремленность
• Очень конкурентоспособная
• Сильная уверенность в себе
• Действует стратегически, быстро и решительно
• Независимый мыслитель
• Сильная воля
• Ориентация на результат и целеустремленность
• Точность в решениях и действиях
• Очень контролирующий
• Прирожденный лидер

Под влиянием…

Вы часто добьетесь большого успеха в влиянии на личность директора, если будете использовать следующий набор руководящих принципов:

• Проявляйте уважение
• Поддерживайте их цели, идеи и планы
• Не спорьте с ними
• Говорите быстро, лаконично и реалистично
• Обсуждайте их великие идеи и общую картину
• Быстро переходите к делу
• Используйте силовых слов , вызывающих эмоции
• Подчеркните их идеи

---

Типы сенсорной коммуникации

В этом разделе мы исследуем три коммуникативных типа личности.Просто определите черты характера и соответствующим образом адаптируйте свой подход, чтобы повлиять на этих людей на свой образ мышления.

Три типа связи

Здесь мы кратко обсудим три типа общения, способы их определения и стратегии, которые вы можете использовать, чтобы повлиять на поведение этих людей.

Это ни в коем случае не исчерпывающее обсуждение этой темы, а скорее всего лишь введение, которое поможет вам получить представление о человеческом поведении на еще одном уровне понимания.

Каждый из нас, естественно, предпочитает определенный стиль общения другим. У вас либо зрительный , кинестетический или слуховой характер. Ваша природа будет определять, как вы приобретаете, передаете и получаете информацию из внешней среды.

В предыдущей статье мы обсудили навыки мультисенсорного обучения и то, как их можно применить в обучении. Здесь мы обсудим, как определить доминирующий сенсорный тип человека и использовать его, чтобы лучше влиять на его поведение.

Прежде чем мы начнем, важно понять, что, когда мы общаемся на сенсорном уровне другого человека, мы естественным образом развиваем высокий уровень раппорта. Это означает для другого человека, что у вас обоих много общего. Поэтому они с гораздо большей охотой будут расслабляться, свободно общаться и открываться вашему влиянию и предложениям.

Визуальный сенсорный тип

Зрительно ориентированный человек преимущественно использует глаза для сбора информации о своей внешней среде.Они склонны дышать быстро, — высоко в груди, и они говорят в бешеном темпе .

Визуально ориентированные люди, как правило, не очень хорошо слушают, поскольку их часто отвлекают цвета и движения окружающей среды.

Визуальные люди часто используют визуально описательные слова, когда говорят о людях, событиях и их окружении.

Слуховой сенсорный тип

Слуховой человек преимущественно использует уши для сбора информации о своей внешней среде.Как правило, они очень ритмичны по своей природе , говорят в умеренном темпе и им нравится внимательно слушать других .

Часто слуховые люди слушают разговор, слегка наклонив голову в одном направлении.

Слуховые люди склонны использовать слуховые звучащих слов для описания людей, событий и их окружения.

Кинестетический сенсорный тип

Кинестетический человек преимущественно использует касаний и ощущений для сбора информации о своей внешней среде.Они склонны говорить очень медленно и методично . Они также глубоко дышат своей диафрагмой, а часто смотрит вниз на , чтобы собраться с мыслями и чувствами.

Кинестетики также склонны использовать слова, покрытые глубокими чувствами и эмоциями.

Визуально ориентированные люди, как правило, довольно нетерпеливы по отношению к кинестетическому сенсорному типу из-за разницы в скорости мысли и речи. С другой стороны, кинестетически ориентированные люди, как правило, сбиваются с толку при общении с визуальными людьми из-за разницы в скорости общения.

Влияние на поведение

Вам будет довольно сложно повлиять на чье-либо мышление, если вы общаетесь в стиле, который идет вразрез с тем, как они воспринимают, интерпретируют и описывают свой мир.

Именно по этой причине мы все должны научиться соответствовать и отражать другого человека в соответствии с его коммуникативной ориентацией. Следовательно, мы будем отражать вокальный ритм человека, слова, которые он произносит, его характер дыхания и все остальное, что мы можем наблюдать, что является естественным проявлением его типа общения.

Имейте в виду, что, отражая и сопоставляя тип общения человека, вы также должны обращать особое внимание на его психологический рецепт и его стиль личности, о котором мы говорили ранее. Только так вы разблокируете их индивидуальное уравнение и, следовательно, откроете их для вашего влияния.

---

Наука и тактика обмана

В этом разделе мы раскроем науку об обмане в том, что касается языка тела и биологических реакций человека.Обращение к этим тонким сигналам поможет вам определить обманчивую тактику, которую используют другие, чтобы убедить вас в своей честности.

Вопросы, которые нужно задать

Чтобы раскрыть скрытые мотивы и обманчивую тактику человека, требуется тщательное наблюдение, внимание к деталям и эффективные средства мышления, которые помогут вам раскрыть истинные намерения другого человека.

Чтобы улучшить нашу способность распознавать тактику обмана других людей, мы должны выработать привычку задавать три ключевых вопроса, которые помогут раскрыть новые идеи и понимание поведения других людей.

Эти вопросы, вероятно, очень знакомы, поскольку они упоминались ранее, когда мы обсуждали, как разблокировать психологический рецепт человека.

Что это значит?

Что это говорит об этом человеке?

Какое это имеет значение?

Тонкие сигналы обмана

Как человеческий вид, мы не всегда говорим правду все время по целому ряду личных причин и обстоятельств. Фактически, мы стали настолько искусными в обмане, что для некоторых это стало своего рода искусством, требующим тщательной подготовки и внимания к деталям.Тем не менее, как бы люди ни пытались скрыть свои истинные намерения, есть одна главная загвоздка: мы все психологически люди, и поэтому все мы демонстрируем серию бессознательных и полусознательных моделей поведения, которые являются предсказуемыми и обычными. И именно такое поведение раскрывает секреты нашего обмана.

Далее следует краткое обсуждение, представляющее несколько общих сигналов, которые помогут вам раскрыть обман другого человека. Это ни в коем случае не исчерпывающий список, а скорее сосредоточен в первую очередь на языке тела человека и биологических реакциях.

Работая с этим списком, помните, что вы никогда не должны судить о намерениях или мотивах человека, основываясь только на одном или двух отдельных сигналах. Вместо этого примите во внимание все, что уже обсуждалось в этой статье, и соедините это с сигналами обмана, которые вы здесь собираете. Только тогда вы получите полное представление о человеке и сможете лучше судить, верны ли его намерения.

Глаза

Говорят, что глаза — зеркало души.В этом случае глаза также являются окнами, открывающими обманчивые способы человека.

Обратите внимание на следующие распространенные сигналы обмана:

• Глаза закрыты во время разговора
• Зрачки сужены (маленькие)
• Избегайте зрительного контакта с вами
• Беспорядочное моргание

Лицо

Биологические реакции лица — основные контрольные признаки обмана.

Человек может сдерживать свой язык тела, однако его биологические реакции — это совсем другая история.

Имейте в виду, что нельзя изолировать эти лицевые сигналы, не принимая во внимание слова, которые произносит человек, и сопутствующее им поведение.

Обратите внимание на следующие распространенные сигналы обмана:

• Бледность
• Блеск или покраснение

Руки

Наши руки можно очень выразительно использовать при общении с другими людьми. Более того, наши руки могут рассказать всю историю, даже если наши губы не пробормотают ни единого слова.Это необходимо учитывать, пытаясь разоблачить ложные сигналы человека.

Во многих случаях, когда мы пытаемся обмануть других, мы, естественно, склонны удерживать наши руки от отражения наших слов и выражений. Однако на подсознательном уровне может случиться так, что наши руки будут имитировать наши модели мышления и эмоциональные склонности. И именно эти визуальные сигналы раскрывают наши обманчивые способы.

Обратите внимание на следующие распространенные сигналы обмана:

• Прикрытие шеи и лица
• Постоянное ерзание
• Движение рук значительно ограничено

Общий дискомфорт и нервозность

Иногда общий уровень дискомфорта человека поднимает красный флаг и предупреждает вас об их обманчивых моделях поведения.

Обратите внимание на следующие распространенные сигналы обмана:

• Подергивание лица, ступней, тела или рук
• Преувеличенное движение головы
• Облизывание губ
• Неустойчивое дыхание
• Дрожание голоса

Интерпретация движения глаз

Наши глаза открывают мир информации о наших образцах мышления и визуальных представлениях. Фактически, положение наших глаз может показать, реконструируем ли мы события в своем уме, воображаем ли мы вещи, которых никогда не было, или выявляем скрытые чувства или эмоции, которые мы регулярно скрываем от других.

Да, все эти сигналы можно интерпретировать и выявить, просто наблюдая за движениями глаз других людей. И да, они также могут раскрыть способы обмана других людей.

Область нейро-лингвистического программирования показала, что позиционирование наших глаз — при слушании или общении с другими людьми — естественным образом обращается к различным аспектам и сегментам нашего мозга. Таким образом, это дает другим возможность понять наши модели мышления и обработки информации.

В целях этого обсуждения мы не будем вдаваться в подробности этого процесса, а скорее предоставим вам некоторые знания и несколько рекомендаций, которые позволят вам интерпретировать движения глаз других людей в социальных ситуациях.

Прежде чем продолжить, имейте в виду, что ниже представлены характеристики, которые обычно встречаются у нормально организованных правшей . Таким образом, было бы глупо интерпретировать образ мышления каждого таким образом.Однако эти рекомендации предоставляют нам надежные строительные блоки, которые можно применять с последовательными и надежными результатами. Фактически, при прочих равных условиях для нормально организованных левшей вы можете перевернуть сигналы доступа к глазам в противоположном направлении.

Следующие пункты перечисляют положение глаз и связанные с ними значения:

• Вправо и вверх — Визуальная конструкция: Человек создает картинки в уме.
• Справа — слуховая конструкция: Человек создает звуки в своем уме.
• Вправо и вниз — кинестетика: Человек ощущает прошлые чувства или создает будущие.
• Влево и вверх — запомнил визуально: Человек обращается к изображениям по памяти.
• Слева — слуховые воспоминания: Человек получает доступ к звукам из памяти.
• Слева и внизу — Аудио Цифровой: Человек внутренне разговаривает сам с собой.

Чтобы эффективно использовать эти знания, вы должны сначала осознать и внимательно наблюдать за движениями глаз другого человека, пока он слушает вас и общается с вами. После этого вам необходимо последовательно выявлять несоответствия в словах человека, языке его тела и стратегиях доступа к глазам, которые он использует. Таким образом, вы сможете лучше понять их обманчивую тактику.

В качестве примера вы просите двух разных людей подробно рассказать о том, что они видели вчера на месте преступления.

Первый человек начинает реагировать на ваш ответ и сразу же переводит глаза ВВЕРХ и ПРАВО . Это говорит о том, что они создают (воображают) в уме картинки, которых никогда не было . С другой стороны, второй человек общается, качая глазами UP и LEFT . Это говорит о том, что они обращаются к изображениям из своей реальной памяти и воспринимают .

Для детектива это означает, что второй человек говорит правду, в то время как первый по какой-то причине не полностью честен и откровенен в отношении событий, которые они видели на днях.

Может потребоваться некоторая практика, чтобы эти наблюдения стали второй натурой, однако со временем это вполне может стать одним из самых важных навыков, которые вы когда-либо усваивали.

---

Заключительные мысли

Нет сомнений в том, что люди — сложные и очень застенчивые существа. Мы делаем то, что можем, когда можем и как можем, чтобы скрыть ту сторону себя, которую мы не хотим, чтобы остальной мир видел.

Несмотря на то, что мы, казалось бы, не способны читать мысли людей, тем не менее мы можем многое узнать о них, используя некоторые простые методы наблюдения, которые могут открыть неожиданный мир удивительных открытий.Следовательно, мы можем использовать эту информацию, чтобы лучше понять тонкие модели поведения другого человека и, таким образом, влиять на них таким образом, чтобы способствовать большей удовлетворенности и благополучию.

---

Оценка личности

Вот бесплатные тесты на оценку личности, которые помогут вам определить ваши личные сильные и слабые стороны:

---

Пора усвоить эти концепции

ПОЛУЧИТЬ КАРТУ

Получили ли вы пользу от этой статьи? Важно ли знать и понимать эту тему? Хотели бы вы оптимизировать свое отношение к этой теме? Хотели бы вы, как применить эти идеи в своей жизни?

Если вы ответили утвердительно на любой из этих вопросов, я уверен, что вы получите огромную пользу от использования прилагаемой матрицы IQ в целях коучинга или самообучения.Эта интеллектуальная карта дает вам быстрый визуальный обзор статьи, которую вы только что прочитали. Ветви, взаимосвязанные идеи и изображения моделируют то, как мозг думает и обрабатывает информацию. Это похоже на имплантацию мысли в ваш мозг — своего рода обновление, которое оптимизирует то, как вы думаете об этих концепциях и идеях. 🙂

---

Рекомендуемые наборы матриц IQ В комплект Influencer 10 Map Bundle входит набор отобранных вручную карт, которые помогут вам стать более убедительным, вдохновляющим, харизматичным и влиятельным человеком.Набор карт «Социальные навыки 10» включает в себя набор специально подобранных карт, которые помогут вам развить важные социальные навыки для укрепления социальных связей и отношений. Набор карт Personality Profiler 10 включает в себя набор отобранных вручную карт, которые призваны помочь вам глубже понять человеческое поведение, психологию и личность.

---

Если вас заинтриговала идея использования интеллект-карт для самосовершенствования , то я хотел бы пригласить вас стать членом IQ Matrix.

Если вы новичок в картировании разума или просто хотите узнать что-то новое, зарегистрируйтесь в программе бесплатного 12-месячного членства . Там вы получите доступ к более чем 90 интеллектуальным картам, визуальным инструментам и ресурсам стоимостью более 500 долларов.

Если, с другой стороны, вам нужен доступ к постоянно растущей библиотеке из сотен визуальных инструментов и ресурсов, тогда ознакомьтесь с нашими пакетами премиум-членства. Эти пакеты предоставляют вам полную визуальную справочную библиотеку для всех ваших личных потребностей в развитии.

---

Получить больше знаний…

Вот несколько дополнительных ссылок и ресурсов, которые помогут вам узнать больше по этой теме:

.

No related posts.