Как понравится человеку – 16 психологических хитростей, как понравиться другому человеку :: Инфониак

Содержание

16 психологических хитростей, как понравиться другому человеку :: Инфониак

16 психологических хитростей, как понравиться другому человекуНевероятные факты

Порой бывает сложно понять, почему нам нравится тот или иной человек.

Может быть дело в обаятельной улыбке или остроумии, а может быть вам просто комфортно и легко находиться рядом с ним.

Читайте также: 12 способов стать привлекательнее для противоположного пола

Однако ученым не достаточно такого ответа, и они проводят множество исследований, чтобы определить факторы, которые привлекают нас друг в друге.

Вот несколько интересных хитростей, которые помогут вам посмотреть на существующие знакомства в новом свете и быстро завязать отношения.

1. Копируйте жесты

nravitsea-1.jpg

Когда вы разговариваете с кем-то, попробуйте копировать его жесты, телодвижения и мимику. Эта стратегия известна, как отзеркаливание, когда вы повторяете поведение другого человека.

Эффект хамелеона возникает, когда люди бессознательно имитируют поведение друг друга, и такое поведение приводит к симпатии.

2. Проводите больше времени с людьми, с которыми хотите познакомиться.

nravitsea-2.jpeg

Нам обычно нравятся те люди, с которыми мы знакомы.

Чтобы продемонстрировать это явление, психологи провели эксперимент, в ходе которого четыре женщины должны были присутствовать в классе в качестве студенток. Каждая из женщин появлялась в классе разное количество раз.  

Когда мужчинам студентам показали фотографии четырех женщин, они выразили большую симпатию тем женщинам, которых они видели чаще, хотя и не общались с ними.

3. Говорите комплименты

nravitsea-3.jpg

Люди будут ассоциировать вас с теми словами, которые вы используете, чтоб описать других людей. 

Другими словами все, что вы говорите о других людях, влияет на то, как вас видят. Если вы говорите о других, как о искренних и добрых людях, вас ассоциируют с этими качествами. Правдиво и обратное, если вы постоянно поливаете кого-то грязью за спиной, вас будут ассоциировать с негативными чертами.

4. Выражайте положительные эмоции

nravitsea-4.jpg


На людей сильно влияет настроение других людей, и мы подсознательно чувствуем эмоции тех, кто нас окружает.

Возможно, это возникает потому, что мы естественным образом копируем движения и мимику других, что помогает нам чувствовать то же, что и другие.

Если вы хотите, чтобы другие люди были счастливы рядом с вами, постарайтесь выражать позитивные эмоции.

5. Будьте дружелюбны и компетентны

nravitsea-5.jpg

Когда вы показываете себя дружелюбным, люди чувствуют что могут вам доверять. Если вы выглядите компетентным, они склонны вас уважать.

Психологи считают, что важно сначала продемонстрировать свое дружелюбие, а потом компетентность, так как с эволюционной точки зрения важно знать, заслуживает ли человек доверия.

6. Время от времени показывайте свои недостатки.

nravitsea-6.jpg

Людям свойственно больше любить вас после того, как вы совершили ошибку, но только если они считают вас компетентным человеком. 

Демонстрируя свое несовершенство, вы становитесь более близким и уязвимым, благодаря чему другим легче с вами сблизиться.

7. Акцентируйте общие ценности

nravitsea-7.jpg


Нас привлекают те, кто похожи на нас. В одном эксперименте у людей спросили их отношение по разным вопросам, а затем предложили им жить вместе. К концу эксперимента, людям нравились больше те, у кого с ними было похожее отношение по разным темам.

8. Прикасайтесь

nravitsea-8.jpg

Подсознательное прикосновение происходит, когда мы касаемся другого человека так незаметно, что он почти этого не замечает. Даже легкое поглаживание по спине или прикосновение к руке может вызвать больше теплых чувство по отношению к вам.

9. Улыбайтесь

nravitsea-9.jpg


Когда вы улыбаетесь, впервые познакомившись с другим человеком, велика вероятность того, что он вас не забудет.

В одном эксперименте участники смотрели на фотографии женщин в разных позах: улыбающаяся женщина в открытой и в закрытой позе, и неулыбающаяся женщина в таких же позах. Эксперимент показал, что участникам нравилась улыбающаяся женщина независимо от ее позы.

10. Воспринимайте другого так, как он хотел, чтобы его видели.

nravitsea-10.jpg

Люди хотят, чтобы их воспринимали так, как они воспринимают себя. Мы все хотим подтверждения нашего мнения, будь то негативного или позитивного.

Так если человек о себе высокого мнения, он предпочитает тех, кто тоже о нем высокого мнения, а люди с негативным отношением к себе предпочитают тех, кто их критикует. Это кажется странным, но объясняется тем, что нам нравится общаться с теми, кто отвечает нам тем, что соответствует нашему представлению о себе.

11. Расскажите секрет

nravitsea-11.jpg

Это один из лучших способов завязать отношения. Если мы общаемся на очень личные вопросы, мы чувствуем себя намного ближе друг к другу, чем если бы мы разговаривали на тривиальные вопросы.

Так, например когда вы знакомитесь с кем-то, вы можете начать с простых вопросов, например, спросить о фильме, который человек видел последний раз, а затем спросить о более близких людях в их жизни.

Когда вы делитесь личной информацией с другим человеком, он чувствует себя ближе к вам и больше склонен вам доверять.

12. Покажите, что вы умеет хранить секреты

nravitsea-12.jpg

Люди высоко ценят добросовестность в отношениях. Честность, преданность, благонадежность являются возможно самыми важными компонентами в дружбе и отношениях.

13. Продемонстрируйте чувство юмора.

nravitsea-13.jpg

Независимо от того что мы думаем об идеальном друге или партнере, чувство юмора является важным.

Используя юмор при знакомстве, вы намного больше увеличиваете шансы того, что понравитесь другому человеку, а если вы вместе переживаете забавный опыт, это увеличивает романтическое притяжение.

14. Позвольте другим говорить о себе

nravitsea-14.jpg

Разговоры о самом себе доставляют нам столько же удовольствия как еда, деньги или секс.

Другими словами, когда вы позволяете другому человеку делиться историей из своей жизни, это создает больше положительных воспоминаний о вашем общении.

15. Будьте немного уязвимы

nravitsea-15.jpg


Эмоциональная открытость или закрытость часто объясняет, почему некоторые люди сходятся, а некоторые нет.

Конечно, эмоциональная открытость сопряжена с риском, что вы станете уязвимым, и неуверенностью, что вас смогут принять.

Однако открытость очень важна как в дружеских, так и в романтических отношениях.

16. Показывайте, что они вам нравятся

nravitsea-16.jpg

Когда мы думаем, что нравимся кому-то, этот человек, как правило, тоже нам нравится.

Если мы знаем, что другой человек примет нас, мы дружелюбнее относимся к нему, увеличивая шансы того, что мы ему действительно понравимся.

Даже если вы не уверены в чувствах другого человека, ведите себя так, как будто вы любите их и велика вероятность, что чувство будет взаимно.

www.infoniac.ru

16 психологических приемов, чтобы нравиться людям

Эти приемы можно использовать, чтобы понравиться новым знакомым, улучшить свое положение в коллективе или укрепить существующие отношения.

1. Копируйте поведение

Несколько лет назад ученые из университета Нью-Йорка провели исследование, доказывающее, что так называемый «эффект хамелеона» действительно работает. 72 человека выполняли задание в паре с незнакомцами, половина из которых по просьбе исследователей копировала поведение испытуемых, а другая половина — нет. В итоге участники эксперимента, чье поведение «зеркалили», сообщили, что напарники им понравились и они хотели бы продолжить общение с ними.

Так что, используя в общении в новым начальником его «фирменные» жесты и мимику, а также повторяя позу, можно быстрее добиться его расположения. Главное — не переусердствовать.

2. Старайтесь чаще попадаться на глаза

По данным исследования Питтсбургского университета, нам более симпатичны люди, которых мы часто видим, даже если они нам не знакомы. В рамках эксперимента четыре девушки, неизвестные другим студентам, посещали занятия в университете. Две приходили часто, две — редко. Потом студентам показали их фотографии и попросили оценить. Те, кого испытуемые регулярно встречали на занятиях, получили более высокие баллы.

3. Говорите комплименты

В книге «Проект Счастье» адвокат Гретхен Рубин пишет: «Все, что вы говорите о других людях, влияет на то, как окружающие видят вас». Этот научно доказанный феномен называется спонтанным переносом качеств. Окружающие ассоциируют комплименты, которые вы говорите другим, с вашим собственным характером. Работает этот феномен и наоборот: если вы постоянно негативно высказываетесь о других, отрицательные черты начинают приписывать вам.

4. Излучайте позитив

По данным исследований Университета Огайо, люди бессознательно улавливают эмоции окружающих. Иными словами, настроение собеседника всегда передается нам. Хотите произвести приятное впечатление? Демонстрируйте положительный настрой.

5. Будьте дружелюбным и компетентным

Нам нравится, когда профессионалы оказываются приятными и открытыми в общении. Психолог из Гарварда Эми Кадди утверждает, что в бизнесе правильнее сначала проявить дружелюбие и открытость, а потом показать компетентность в важном вопросе. Тогда люди сначала доверятся вам, а потом зауважают. По мнению Эми Кадди, «это заложено в нас с древних времен, когда для выживания важнее всего было заручиться доверием сородичей».

6. Не стремитесь быть совершенным

Элиотт Арансон из Техасского университета доказал, что наши оплошности улучшают мнение окружающих о нас, а идеальные люди пугают своей недосягаемостью. По ходу эксперимента студенты слушали запись викторины. Участник, который правильно отвечал на вопросы, а в конце случайно пролил кофе, завоевал большую симпатию, чем тот, который и держался безупречно, и не допустил ни единой ошибки.

7. Делайте акцент на общих взглядах

По данным исследования Теодора Ньюкомба, люди считают более привлекательными тех, кто на них похож. Это называется эффектом притяжения по сходству. Нам приятно, когда кто-то разделяет наши политические взгляды или музыкальный вкус. Вы вероятнее подружитесь с человеком, с которым болеете за один футбольный клуб. Однако примечательно и то, что, по данным ученых Университета Вирджинии, нам больше нравятся люди, которые, как и мы, относятся к чему-то резко отрицательно.

8. Случайно дотроньтесь

С этим психологическим трюком нужно быть осторожнее: касание должно быть легким, ненавязчивым и едва заметным. Доказано, что оно воздействует на собеседника на подсознательном уровне и заставляет его проникнуться к вам теплотой. Ученые Университета Миссисипи выяснили, что официанты, которые в процессе обслуживания касались клиентов ресторана, получали больше чаевых.

9. Искренне улыбайтесь

Многочисленные исследования подтвердили: улыбка действует обезоруживающе. На сайтах знакомств люди чаще просматривают анкеты с фотографиями улыбающихся пользователей. К тому же улыбка при первой встрече помогает человеку лучше запомнить вас.

10. Воспринимайте человека так, как он того хочет

Всем приятно, когда их мнение о себе совпадает с видением окружающих. Специалисты Стэнфордского университета провели ряд экспериментов на эту тему. Участники с адекватной и заниженной самооценкой общались с незнакомцами. Предметом разговора была личность испытуемых.

В итоге люди с позитивным самовосприятием высказали желание дружить с теми, кто их хвалил. А участники с низкой самооценкой предпочли критиков. Ученые связывают это с тем, что мы всегда хотим получать предсказуемую обратную связь.

11. Поделитесь секретом

Стратегия самораскрытия — самая простая и действенная техника построения отношений. Конечно, не нужно немедленно распахивать перед незнакомцем душу. Сначала обсудите новости, последние киноновинки, потом расскажите что-то о себе, а уже затем поведайте нечто личное. Так возникнет ощущение близости, и собеседнику будет легче довериться вам в будущем.

12. Позвольте рассказать о себе

По данным экспериментов Гарвардского университета, разговоры о себе любимых приносят нам не меньше удовольствия, чем еда, деньги и секс. Позвольте собеседнику рассказать что-то о себе и используйте тактику активного слушанья: кивайте, поддакивайте, уточняйте детали. Так у него останутся самые приятные воспоминания о разговоре.

13. Покажите, что вы можете хранить секреты

Если вам доверили конфиденциальную информацию, держите язык за зубами. Так за вами закрепится образ надежного человека. В современном мире люди больше всего ценят тех, на кого можно положиться и кому можно довериться.

14. Проявите чувство юмора

По данным многочисленных социологических опросов, большинство людей отмечает чувство юмора как обязательное качество при поиске партнера или супруга. Главное — шутить уместно и непошло.

15. Будьте открыты для общения

По мнению психолога Джима Тейлора, эмоциональная открытость может объяснить, почему человек выглядит привлекательным в глазах окружающих. Конечно, такое поведение может быть рискованным, ведь оно делает нас уязвимым: никогда не ясно, можно ли доверять собеседнику. Но порой такой риск может быть оправдан.

16. Делайте вид, что собеседник вам нравится

Когда вы думаете, что человек к вам расположен, он начинает вам нравиться. Так работает феномен взаимной симпатии. Более того, когда мы предполагаем, что человек должен хорошо к нам отнестись, мы заранее ведем себя по отношению к нему более открыто. Так мы неосознанно повышаем шансы произвести благоприятное впечатление. Если вы не уверены, как собеседник к вам относится, делайте вид, будто он вам нравится. Может, и он начнет вам симпатизировать.

Читайте также

www.psychologies.ru

Как понравиться любому человеку: секреты спецагента ФБР

Эту статью можно не только прочитать, но и послушать. Если вам так удобнее — включайте подкаст.

Совершите ошибку

Когда Джек Шафер начинает вести курс лекций у нового потока, он как бы невзначай делает ошибку в произношении какого-нибудь слова и позволяет студентам исправить себя. «Я делаю вид, что смущён, благодарю их за внимательность и исправляю ошибку», — говорит Джек.

Этот приём он использует, чтобы достигнуть трёх целей. Во-первых, когда студенты исправляют ошибку преподавателя, это позволяет им чувствовать себя более уверенно. Во-вторых, они начинают более свободно общаться с наставником. В-третьих, они позволяют ошибаться себе.

Этот же приём можно использовать, чтобы расположить к себе любого человека. Ошибайтесь, показывайте свою неидеальность, позволяйте людям исправить себя. И они будут расположены к вам.

Сделайте комплимент от третьего лица

Иногда прямые комплименты звучат слишком навязчиво. Многие люди не готовы их принимать или испытывают дискомфорт. В таких случаях лучше использовать комплимент от третьего лица.

Например, вы хотите попросить что-нибудь у бухгалтера Ефросиньи Степановны и для этого подходите к ней с такой фразой: «Ефросинья Степановна, я тут разговаривал с начальником отдела кадров, и он сказал, что, по его мнению, вы лучший работник нашей компании!».

Не обязательно, конечно, хвалить какие-то профессиональные качества, можно и личные. Например, так: «Ефросинья Степановна, начальник отдела кадров сказал, что на прошлое 23 Февраля вы испекли такие блины! Он до сих пор вспоминает, какие они были вкусные».

Не забудьте посочувствовать

Конечно, людей гораздо сильнее интересует их собственная персона, чем любая другая. И это вполне нормально.

Вы заведёте больше друзей за два месяца, если будете проявлять неподдельный интерес к людям, чем за два года попыток заинтересовать их собой.

Дейл Карнеги

Ещё люди любят сочувственные высказывания. Что имеется в виду под «сочувственными»? Каждому человеку приятно знать, что его внимательно слушают и разделяют с ним его эмоции. Конечно, если человек начинает рассказывать о том, что у него был тяжёлый день, не стоит падать ниц и говорить: «Какой ужас, ах ты бедная лапонька!» Особенно если это ваш начальник.

Вполне подойдёт обычное высказывание типа «У вас сегодня был непростой день. С кем не бывает».  Или, например, можно резюмировать так: «Вы хотите сказать, что сегодня вы абсолютно довольны тем, как у вас идут дела. Это здорово».

Мы должны убедить собеседника, что мы разделяем его чувства и понимаем его. При этом, если вы пытаетесь поддержать человека, не надо точно воспроизводить его слова. Собеседник может насторожиться: его мозг воспримет повторение как аномалию.

Обеспечьте самопохвалу

Как мы уже говорили, между обычным комплиментом и лестью очень тонкая грань, поэтому лучше сделать так, чтобы собеседник сам себя похвалил. Например, кто-то рассказывает вам такую историю: «Для того чтобы закрыть этот проект я работал по 60 часов в неделю». Тут можно сказать: «Да, наверное, надо обладать железной волей и ответственностью, чтобы работать по 60 часов в неделю». Почти гарантированно — собеседник ответит что-то типа «Да, мне пришлось постараться, чтобы сдать этот проект вовремя. Я, конечно, отлично поработал. Тут ничего не скажешь».

Умение сделать так, чтобы человек сам себя похвалил, — это фигура высшего пилотажа. Практикуйте её, делайте людям приятное. И вы обязательно понравитесь.

Просите об одолжении

Знаменитые слова Бенджамина Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы помогли сами». Этот феномен известен как эффект Бенджамина Франклина. Человек, который оказывает любезность другому человеку, вырастает в собственных глазах. То есть если вы хотите понравиться человеку, то лучше не делать одолжение ему, а попросить об одолжении его самого. Конечно, не стоит злоупотреблять просьбами о помощи.

Как правильно заметил вышеупомянутый Франклин: «Гости, как рыба, начинают дурно пахнуть на третий день». То же самое касается людей, которые слишком часто просят об одолжениях!

Все эти советы, безусловно, не призыв к лицемерию. Мы всего лишь хотим помочь одним людям делать приятное другим людям. Иногда в своих целях. 🙂

По материалам книги «Включаем обаяние по методике спецслужб».

lifehacker.ru

Как понравиться людям

Понравиться девушке, новой компании или незнакомым людям? Умение производить хорошее впечатление с первых минут знакомства и вызывать симпатию у окружающих – ценнейшее качество современного человека. Как понравиться людям или несколько секретов общения.

Каждый хочет нравиться окружающим, даже те, кто клянется, что не нуждается в этом. Несмотря на это, многих людей на протяжении всей жизни, или ее части, не покидает ощущение, что они не нравятся остальным. Эта статья нацелена начать дискуссию о том, что вы можете сделать, чтобы начать нравиться людям — возможно, даже «сразу».

1. Разговорные навыки

1.1 Будьте веселым(ой), но не ведите себя как полный идиот(ка). Школьный клоун, обычно, довольно популярный ребенок, как и весельчак, который всегда смешит людей. Оставаться по-настоящему веселым трудновыполнимая задача, но это тот важный шаг, необходимый для того, чтобы понравиться людям.

1.2 Запомните одно правило: Люди интересуются собой. Первый шаг, чтобы понравиться людям, прост. Все, что вам нужно сделать, это показать, что вы заинтересованы в них. Поговорите с окружающими о них же. Во время беседы следите, чтобы речь шла о собеседнике(це), и, он(а) верили, что это ваша инициатива.

Узнайте об интересах собеседника(цы) и постарайтесь собрать больше сведений о них. Например, вы говорите с кем-то, кто говорит, что на выходных занимался альпинизмом.

Расспросите вашего собеседника(цу) об этом хобби : «Как вы начали заниматься скалолазанием?» или «Что вам нравится в скалолазании?» или «Где самое классное место для скалолазания?»

Вопросы приведут к ответам, так вы сможете задать больше вопросов и на их основе развить беседу. Во всяком случае, ваш собеседник(ца) будет впечатлен, что вы так заинтересованы им(ей), и будет рад(а) получить возможность поговорить на волнующие его темы.

1.3 Говорите о позитивных вещах. По большому счету, люди хотят быть счастливыми гораздо сильнее, чем несчастными, поэтому лучше говорить о положительных моментах, а не о негативных. Слишком много негатива и жалоб могут поставить вашего собеседника(цу) в неловкое положение, а иногда завести разговор в тупик. Вместо этого, сосредоточьтесь на обмене счастливыми или положительными аспектами вашей жизни с другими людьми, чтобы насладиться беседой или установить взаимосвязь между вами.

Расскажите чем вы любите заниматься, и покажите при этом ваше искреннее воодушевление. Даже если ваш собеседник(ца) почти ничего не знает о вашем хобби, он будет рад, если вы с удовольствием расскажете о нем. Хорошее настроение заразительно. Таким образом, если собеседник(ца) почти ничего не знает об одежде Тома Форда, то вы можете сделать эту тему интересной, показав вашу любовь к моде и опыт в объяснении тем, кто с этой темой не знаком.

При первой встрече держитесь подальше от таких «опасных тем», как религия и политика. Большинство людей автоматически начнут осуждать вас, если окажется, что у вас разные убеждения в религии или политике, так что лучше отложите такие разговоры на более позднее время.

Если вы хотите рассказать что-то негативное или плохое, произошедшее с вами, превратите это в забавную историю. Юмор — это отличный способ мгновенно понравиться окружающим, особенно если вы можете превратить любую пугающую или скучную историю во что-то веселое и захватывающее. Посмотрите на себя со стороны и найдите юмор в вашей жизни. Это нормально — смеяться над собой, если все знают, что вы не воспринимаете это всерьез.

Развивайте ваше чувство юмора. Некоторые люди действительно хороши в эксцентрической комедии — пародии, фарсе и водевиле. У других же более сухое чувство юмора, они предпочитают игру слов, саркастические замечания и цинизм. Определите, какой из видов юмора получается у вас лучше, так чтобы вы могли назвать его своим.

Ищите юмор в вещах, в которых остальные его упустили. Действительно хорошие шутки часто получаются из вещей, которые перед нами, но упущены остальными. Обращайте внимание на забавные моменты, произошедшие с вами, записывайте их или запоминайте. Когда придет время и будет подходящая тема разговора, вы расскажите о них друзьям.

Не сдавайтесь после неудачных шуток. Некоторые шутки могут не достичь цели, и оказаться не смешными. Хорошо то, что никто никогда не запоминает не смешные шутки! Люди помнят только то, что было смешно. Пока вы в унынии из-за плохой шутки или упущенного момента, помните, что вскоре у вас появится еще одна возможность, так что не упустите свой шанс.

2. Хорошо выглядеть

2.1 Обратите внимание на язык тела. Язык тела, как и любой другой язык подает сигналы, которые другие люди воспринимают, даже не замечая того. Большинство невербальных сигналов проходит без нашего контроля — это подсознание. Научитесь распознавать невербальные сигналы вашего тела, это важный шаг на пути к популярности.

Никогда не забывайте о зрительном контакте во время беседы. Глаза — невероятно сильная часть нашего тела. Используйте их правильно! Смотрите в глаза собеседника(цы), это покажет, что вы увлечены беседой и заинтересованы в нем(ей). Если вы постоянно смотрите по сторонам или в землю, это говорит о том, что вы отвлечены или не уверены в себе.

Улыбка. Просто, как дважды два. Отдельные исследования показали, что улыбающиеся люди кажутся более надежными, и что улыбчивые люди живут дольше. Улыбайтесь глазами, как будто вы действительно рады встрече или разговору.

Старайтесь показаться внимательным. Убедитесь, что это не выглядит так, как будто вы поглощены собой или отвлекаетесь на другие вещи. При встрече с новым человеком важно показать, что вы интересуетесь им(ей). Перед входом в комнату подбодрите себя, выпейте чашку кофе, или сосредоточьтесь подходящим вам способом.

Избегайте невербальных сигналов, выражающих скуку или отсутствие интереса. Скрещенные на груди руки показывают окружающим, что вы скучаете и не хотите разговаривать. Тяжелый вздох демонстрирует недовольство или разочарование. Покачивание ногой означает, что вы торопитесь. Сжатый кулак сигнал того, что вы нервничаете или сердитесь.

Будьте похожи на дружелюбного и привлекательного человека. Это не значит, что вы должны одеваться, как и все остальные. Вам просто нужно выглядеть открытым, честным, естественным, дружелюбным, общительным и чистым человеком. Это важно, поскольку большинство людей оценивают собеседника(цу) в первые 30 секунд встречи.

Соблюдайте правила гигиены. Чистые волосы, ухоженные ногти, почищенные зубы и свежий аромат сделают вас более привлекательным для окружающих вас людей. Парни, если вы решите носить бороду или усы то, это не значит, что за ними не нужно ухаживать.

Носите хорошую одежду. Не нужно иметь гардероб модели, чтобы хорошо выглядеть. Придерживайтесь лучше классического, проверенного годами стиля, чем модного и вульгарного. В одежде, которая никогда не устареет, легко хорошо выглядеть, так что инвестируйте в нее.

Если у вас проблемы с финансами, то покупайте один хороший предмет гардероба каждый раз, когда вы можете себе это позволить. Скорее всего, вы оставите его на долгое время, и так вы сможете постепенно обзавестись хорошими вещами.

3. Выходим за пределы слов

3.1 Позвольте вашему собеседнику(це) чувствовать себя комфортно. Конечно это все зависит от того, что значит «комфортно» для вашего партнера(ши), но здесь также применимы несколько правил. Проявите дополнительные усилия, позвольте другому человеку почувствовать себя особенным. Каждый хочет особого отношения к себе во время разговора, так что учтите это.

Время от времени поддерживайте физический контакт. Это может быть рукопожатие или даже, более интимное приветствие. Если вы производите впечатление уверенного, позитивного человека, не используете угрожающих жестов, то люди, скорее всего, положительно отреагируют на ваши попытки сблизиться.

В мужском обществе приемлемы похлопывания по спине, в то время как среди женщин допустимы объятия. Будьте осторожны при выборе физического контакта для противоположного пола: женщины могут подать мужчинам неверный сигнал невинной попыткой быть доброжелательней, в то время как мужчины могут напугать женщин таким же образом.

В подходящей ситуации не бойтесь немного пофлиртовать. Людям нравится романтическое внимание. Это заставляет их почувствовать себя особенными. Флирт отличный способ стать ближе.

Женщины во время флирта, удерживают зрительный контакт с собеседником и улыбаются; мужчины флиртуют с собеседницей путем комплиментов ее физическим особенностям, шуток или покупая ей напитки.

3.2 Будьте активны и полны энтузиазма. Вы знаете, что хорошо работает на вас, а что нет. Чтобы вы не делали, оставайтесь при этом активным энтузиастом. Позвольте вашему голосу, телу и уверенности в себе продемонстрировать это.

Придайте вашему голосу живой и приятный тон. Выберите тон голоса так, чтобы в нем слышались энергия и эмоции. (Радио ди-джеи справляются с этим отлично, хотя разговаривать как радио ди-джей, наверно не самая хорошая идея).

Постарайтесь не заикаться и не говорите слишком часто «А-а» или «Эм-м». Это признак нервозности. Если вы заметили, что начали часто заикаться, то говорите медленнее. Прежде чем произнести текст вслух, проговорите его сначала в вашей голове.

Мужчины могут попытаться говорить низким голосом, если он звучит естественно. Исследования показали, что мужчины с низкими голосами сексуально привлекательнее для женщин. Но не пытайтесь говорить низким голосом, если вы им не обладаете. Лучше говорите тихим, спокойным голосом, чем пытаться превратить его в то, чем он не является.

Просто оставайтесь собой. И в заключение, это золотое правило для того, чтобы нравится окружающим. Вы можете изменить вещи, относящиеся к вам, но вы не сможете изменить вашу индивидуальность. Вы тот/та, кто вы есть. И это здорово, каждый человек является по-своему особенным и к вам это тоже относится.

mensby.com

Как легко нравиться окружающим? 7 психологических хитростей

Одни люди легко привлекают внимание и всем нравятся, а другие скромно стоят в сторонке. В чем секрет любимчиков людей, которые быстро находят подход к незнакомым людям, коллегам, товарищам и противоположному полу?

Эти психологические трюки помогут повысить свою популярность. Тебе будет легче находить общий язык со знакомыми и незнакомыми людьми. Они укрепят существующие взаимоотношения и помогут быстрее становиться своим среди окружающих людей. Вот тебе 7 психологических хитростей, которые помогут стать любимчиком окружающих.

Как легко нравиться окружающим?

1. Излучай позитив и оптимизм

Людей привлекают жизнерадостные, веселые, позитивные и оптимистичные люди. Чаще искренне улыбайся и находись в приподнятом настроении. Все тянутся к позитивным, а избегают грустных, депрессивных, злых, озадаченных и нелюдимых личностей. Излучай доброжелательность и выгляди открытым для общения. Улыбка всегда подкупает и действует обезоруживающе. Проявляй чувство юмора, но шути уместно и без пошлостей.

2. Выслушай собеседника

Позволь собеседнику рассказать о себе, а не грузи его своими историями или мнением. Хочешь считаться отличным собеседником – будь внимательным слушателем. Провоцируй человека больше говорить. Для этого задавай вопросы, кивай во время разговора, поддакивай и соглашайся. Активная технология слушания поможет человеку высказаться, что хорошо скажется на ваших взаимоотношениях. Тебя будут считать интересным собеседником и приятным человеком.

3. Акцентируй внимание на вашей схожести

Нам нравятся те люди, которые чем-то похожи на нас. Находи общие взгляды или интересы с собеседником. Это может быть одинаковый выбор спорта, музыки или увлечения. Кроме аналогичных вкусов, у вас могут быть одинаковое отрицательное отношение к чему-либо. Это тоже сближает. Акцентируйся на схожести с собеседником. Это поможет наладить более близкий контакт. Периодически повторяй жесты, мимику и манеру поведения собеседника, но не переусердствуй. Зеркальное поведение будет показателем вашей схожести.

4. Веди себя так, словно собеседник тебе нравится

Существует понятие взаимной симпатии. Когда один человек хорошо относится к другому, у другого возникает взаимное позитивное отношение. Веди себя с собеседником словно он тебе симпатичен, а вы хорошие товарищи. Это доверительное отношение, к другому человеку, обычно вызывает ответную симпатию.

5. Говори комплименты собеседнику

Чаще замечай положительные стороны характера и поведения человека, а затем говори это вслух. Люди любят слышать комплименты себе, даже если они сказаны завуалированно. Отмечай то, чем собеседник гордится, а затем говори комплимент этому. Положительные вещи, которые ты говоришь о людях, они будут отождествлять с твоими позитивными качествами. Но избегай говорить плохое о ком-либо вообще. Отрицательные черты других людей, которых осуждаешь, будут приписывать тебе.

6. Не стремись быть идеальным

Безупречные люди отталкивают своей нечеловечной и холодной идеальностью. Не бойся показаться несовершенным и человечным. Немного расскажи о себе, чтобы люди понимали, что ты такой же, как и они. Поделись секретом, чтобы между вами возникло чувство доверия и близости. Покажи, что можешь хранить секреты, а тебе можно доверять.

7. Чаще встречайтесь

Время и частота встреч являются хорошими скрепляющими факторами. Люди, с которыми мы часто пересекаемся, нам становятся ближе и симпатичнее. Чаще попадайся на глаза, посещай общие мероприятия, соглашайся на приглашения, а не сиди дома затворником. Всем нравятся люди, которых мы часто видим и встречаем.

Как легко нравиться окружающим? Используй эти 7 психологических хитростей каждый день. Постепенно ты заметишь позитивные перемены, возникшие вокруг тебя.

mensby.com

Как понравиться любому человеку за минуту: 2 самых ценных совета

Если вы будете следовать простым советам, описанным ниже, то люди захотят с вами общаться и находиться рядом с вами постоянно. Нескольких десятков секунд будет достаточно человеку для того, чтобы понять, что перед ним не простая личность, а уникальная персона, которая заражает позитивом. Это умение пригодится в любви, в бизнесе и просто по жизни.

Совет первый: заставляйте людей смеяться

При этом не нужно быть шутами, которые всех раздражают. Заставить смеяться можно по-разному. Если вы хотите, то это правило можно немного упростить — будьте забавными и веселыми. К позитиву люди тянутся значительно больше, чем к негативу. Это очевидно, поэтому данное правило следует всегда держать в голове первым. Как заставить людей чувствовать вашу позитивную энергию и расслабляться? Вот основные приемы.

Шутите, принижая себя. Понятно, что не нужно делать это все время. Лишь изредка показывайте людям, что вы не самовлюбленный нарцисс с невероятно завышенной самооценкой. В первую минуту общения можно сказать что-то типа: «Не обращай внимания на то, что я так плохо выгляжу сегодня, это нормально». Вы не назвали себя уродом или каким-то другим плохим словом, вы просто показали, что умеете быть самокритичными. Это очень сильно помогает притягивать людей, потому что самовлюбленные люди редко кому нравятся. Ваша простота поможет вам в привлечении внимания.

Интерпретируйте слова других людей позитивно. Делать это необходимо только в позитивную сторону, не принижая чужого достоинства. Если вам говорят что-то, то можно сделать фразу более позитивной, изменив ее смысл. Способность переводить любые разговоры в позитивное русло — отличная способность. Во-первых, вы сами будете счастливее. Во-вторых, вы сможете сделать счастливее других. Если вас критикуют за что-то, можно пошутить. Например, вам говорят: «Ты сегодня выглядишь ужасно». На это можно ответить так: «Зато вы меня заметили». При этом нужно соблюдать правило улыбок и позитивного тона. Важно не то, что вы говорите, а то, как вы говорите. Не стоит всё уводить в негативную сторону. Если вы научитесь все переводить в шутку, то станете душой любой компании за минуту. Помните лишь о том, что все советы необходимо воспринимать правильно — не нужно абсолютно каждую чужую фразу переводить в шутку, ведь это, наоборот, оттолкнет людей. Баланс — вот что важно.

Развлекайте себя, а не других. Конечная цель — помочь себе, а не окружающим людям. В этом плане эгоизм очень даже поможет вам. Думайте о том, что может сделать вас счастливее. Когда вы делаете что-то, что может помочь вам рассмеяться, это рассмешит и окружающих. Запомните важную вещь: человек-шут или человек-клоун — это тот, кто постоянно шутит, но неискренне. Если вы показываете свою искренность, то вас за клоуна или шута считать никто не будет. Отсюда вытекает второй совет.

pic

Совет второй: не бойтесь своих недостатков

В смысле, не бойтесь их показывать. Возьмем в пример звезд Голливуда или музыкантов мировой величины. Их образ выглядит безукоризненным, но в жизни эти люди имеют свои недостатки, которые убираются на фото или ретушируются психологами, помогающими создать образ. Они — не  настоящие. Они — другие люди, которых им навязали сделать из себя. Они это знают. Вы это знаете, все знают. Именно поэтому ими можно восхищаться, но у них никогда не получится стать очень привлекательными для всех людей. К этим людям не хочется тянуться, потому что они идеальны. Автоматически и подсознательно мы тянемся всегда к тем, кто сам себя принижает, говоря о своих недостатках, и не боится их показывать. Неловкие моменты в жизни всегда происходят по вашей собственной вине. Вы боитесь признать что-то. Вот, например, вы хотите познакомиться с кем-то, подходите, а потом начинаете запинаться через каждое слово и нервничать. Если вы подойдете и скажете: «Черт возьми. Я не знаю, что тебе сказать, но ты мне нравишься, так что давай знакомиться». Это просто бомба! Вот это произведет на человека такое впечатление, что он рухнет от удивления.

Вы можете притвориться, что во время первой встречи с человеком вы не нервничаете и не испытываете никаких эмоций. Например, вы пришли на собеседование в крупную компанию, чтобы получить место, о котором мечтали. Вы будете нервничать, но это абсолютно нормально. Если вы будете скрывать это, об этом все равно все узнают, но вы можете сказать честно: «О Боже мой, я так нервничаю, сейчас в обморок упаду». Вы ничего не сказали плохого, вы высмеяли самих себя, в этом нет ничего постыдного. Наоборот, это вызывает уважение. 

Не притворяйтесь идеальными в первые секунды общения. Вы боитесь отказа, поэтому, если вы испытываете негативные эмоции, то пытаетесь их скрыть и показать, какие вы крутые. Будьте более открытыми в тех аспектах, в которых у вас проблемы, тогда люди потянутся к вам сразу. Экспериментируйте, ведь это мощная штука.

Советы психологов не стоит игнорировать. Эти два самых важных и ценных совета помогут вам преобразить самих себя до неузнаваемости, а потом преобразить до неузнаваемости свою жизнь. Если вы будете придерживаться описанных правил, то уже в течение первой минуты общения с кем угодно вы сможете завоевать его или ее доверие и показать себя с лучшей стороны. Не перебарщивайте с шутками первое время, потому что, если у вас нелады с юмором, это будет выглядеть ужасно. Учитесь всему постепенно, смотрите выступления и интервью с комиками, которые пользуются такими уловками. Удачи вам, и не забывайте нажимать на кнопки и

На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!

15.05.2018 00:09

gurutest.ru

Как понравиться кому угодно: 16 научно обоснованных способов

Тяжело сказать, почему вам кто-то нравится.

Может быть, дело в его или ее глупой улыбке или в остром, как бритва, уме. Или, может быть, просто потому, что с этим человеком легко быть рядом. Он просто вам нравится.

Но ученых такие ответы, как правило, не удовлетворяют, и они не один год пытаются определить конкретные факторы, которые привлекают одного человека к другому.

Ниже мы собрали самые интригующие находки. Они помогут вам взглянуть на дружбу в новом свете и научат быстрее налаживать хорошие отношения.

1. Копируйте поведение человека, которому хотите понравиться

Эта стратегия называется зеркалированием и включает тонкую имитацию поведения другого человека. Разговаривая с кем-то, попробуйте скопировать язык его тела, жесты и выражение лица.

В 1999 году исследователи из Нью-Йоркского университета зафиксировали «эффект хамелеона», который возникает, когда люди бессознательно имитируют поведение друг друга. Это повышает симпатию.

Исследователи изучили поведение 72 мужчин и женщин, работавших над заданием с партнером. Партнеры (которые работали на исследователей) либо подражали поведению другого участника, либо нет, в то время как исследователи записывали их взаимодействия на видео. В конце исследователи попросили участников указать, насколько им понравились их партнеры.

И действительно, участникам больше понравились те партнеры, которые подражали их собственному поведению.

2. Проводите больше времени с людьми, с которыми надеетесь подружиться

Людям нравятся те, кого они часто видят. Вот один из примеров. Психологи из Университета Питтсбурга представили четырех девушек в качестве студенток, но все они приходили на занятия разное количество раз. Когда экспериментаторы показали студентам-мужчинам фотографии, те более благосклонно отреагировали на девушек, которых чаще видели в классе — даже если не общались ни с одной из них.

3. Делайте комплименты

Люди будут ассоциировать прилагательные, которые вы используете, чтобы описать других людей, с вашей личностью. Это явление называется спонтанным переносом признаков.

Исследование, опубликованное в Journal of Personality and Social Psychology, показало, что этот эффект возникал даже тогда, когда люди понимали, что эти определенные черты не соответствуют людям, которые так говорят.

По словам Гретхен Рубин, автора книги «Проект счастье», «то, что вы говорите о других людях, влияет на то, как люди воспринимают вас».

Если вы описываете кого-то другого как искреннего и доброго человека, люди ассоциируют вас с этими же качествами. Верно и обратное: если вы постоянно говорите гадости у людей за спиной, ваши друзья начнут ассоциировать негативные качества с вами.

4. Старайтесь демонстрировать положительные эмоции

Эмоциональное заражение описывает, что происходит, когда на человека сильно влияют настроения других людей. Согласно исследовательской работе Университета Огайо и Гавайского университета, люди могут неосознанно переживать эмоции окружающих.

Авторы статьи говорят, что это возможно потому, что мы естественным образом подражаем движениям и выражению лица других людей, что, в свою очередь, заставляет нас чувствовать нечто похожее на то, что чувствуют они.

Если вы хотите, чтобы другие чувствовали себя счастливыми, находясь рядом с вами, делайте все возможное, чтобы передать им положительные эмоции.

5. Будьте теплыми и компетентными

Психологи Принстонского университета и их коллеги предложили теорию, согласно которой люди судят других по их теплоте и компетентности.

Согласно этой модели, если вы можете выставить себя теплым человеком — то есть дружелюбным и не склонным к соперничеству, — люди почувствуют, что могут вам доверять. Если вы кажетесь компетентным — например, у вас есть высокий экономический или образовательный статус, — они более склонны уважать вас.

Гарвардский психолог Эми Кадди говорит, что важно сначала продемонстрировать теплоту, а затем и компетентность, особенно в деловом мире.

«С точки зрения эволюции, — пишет Кадди в своей книге «Присутствие», — для нашего выживания важнее знать, заслуживает ли человек доверия».

6. Время от времени показывайте свои недостатки

Согласно эффекту оплошности, вы начинаете нравиться людям больше после того, как совершите ошибку — но только если они считают вас компетентным человеком. Признание, что вы не идеальны, делает вас более отзывчивыми и уязвимыми по отношению к окружающим людям.

Исследователь Эллиот Аронсон из Техасского университета в Остине впервые обнаружил это явление, когда изучал, как простые ошибки могут влиять на привлекательность. Он попросил студентов мужского пола из Университета Миннесоты послушать аудиозаписи, как люди принимают участие в викторине.

Студенты выставляли более высокую оценку привлекательности тем людям, которые хорошо отвечали в викторине, но проливали кофе в конце интервью, чем тем, кто хорошо проходил викторину, но не проливал кофе или неудачно выступил в викторине и пролил кофе.

7. Подчеркивайте общие ценности

Согласно классическому исследованию Теодора Ньюкомба, людей больше привлекают те, кто похож на них. Это известно как эффект притяжения сходства. В своем эксперименте Ньюкомб измерил отношение участников к спорным темам, таким как секс и политика, а затем отправил их пожить вместе в принадлежащий Мичиганскому университету дом.

К концу совместного пребывания участникам больше нравились те соседи по дому, с которыми у них было одинаковое отношение к измеряемым вопросам.

Интересно, что по данным более позднего исследования, проведенного в Университете Вирджинии и Вашингтонском университете в Сент-Луисе, новобранцы военно-воздушных сил лучше относились друг к другу, когда у них были схожие отрицательные черты личности, чем когда положительные.

8. Прикасайтесь к ним как бы невзначай

Ненавязчивое прикосновение происходит, когда вы касаетесь человека настолько неуловимо, что он едва замечает. Например, можно провести по спине или прикоснуться к руке, благодаря чему человек почувствует больше тепла по отношению к вам.

В исследовании, проведенном во Франции, молодые люди стояли на углах улиц и разговаривали с проходящими мимо женщинами. Показатели успеха были в два раза выше в тех разговорах, где мужчины слегка касались рук женщин, по сравнению с теми, где они вообще ничего не делали.

В эксперименте Университета Миссисипи и Университета Родса изучалось влияние межличностного контакта на чаевые в ресторане. Суть эксперимента заключалась в том, что некоторые официантки слегка касались руки или плеча клиента, отдавая сдачу. Оказалось, что эти официантки получали значительно больше чаевых, чем те, кто этого не делал.

9. Улыбайтесь

В рамках исследования Университета Вайоминга почти 100 студенток рассматривали фотографии другой девушки в одной из четырех поз: улыбающаяся в открытой позе, улыбающаяся в закрытой позе, не улыбающаяся в открытой позе или не улыбающаяся в закрытой позе. Результаты показали, что больше всего симпатий девушка на фотографии вызвала, когда улыбалась, независимо от положения тела.

Совсем недавно исследователи из Стэнфордского университета и Университета Дуйсбург-Эссен обнаружили, что студенты, которые взаимодействуют друг с другом посредством аватаров, ощущают больше позитива, когда на аватаре присутствует широкая улыбка.

Еще одно исследование показало: если во время знакомства с кем-то вы улыбаетесь, это увеличивает шансы на то, что вас вспомнят впоследствии.

10. Принимайте другого человека таким, каким он хочет, чтобы его видели

Люди хотят, чтобы их воспринимали в соответствии с их собственными представлениями о себе. Это явление описывается теорией самопроверки. Мы все ищем подтверждения наших взглядов, положительных или отрицательных.

Для серии исследований в Стэнфордском университете и Университете Аризоны участников с положительным и отрицательным восприятием себя спросили, хотят ли они общаться с людьми, у которых были положительные или отрицательные впечатления о них.

Участники с положительной самооценкой предпочитали людей, которые высоко их ценили, в то время как участники с отрицательной самооценкой предпочитали критиков. Это может объясняться тем, что людям нравится взаимодействовать с теми, кто обеспечивает обратную связь в соответствии с их идентичностью.

Другие исследования показывают, что когда представления человека о нас совпадают с нашими собственными, отношения с ним протекают более гладко. Вероятно, это потому, что мы чувствуем себя понятыми, а это важный компонент близости.

11. Делитесь секретами

Откровенность может быть одним из лучших методов построения отношений.

В исследовании, проведенном авторами из Государственного университета Нью-Йорка в Стони-Брук, Калифорнийской высшей школы семейной психологии, Университета Калифорнии в Санта-Крус и Университета Аризоны, студенты колледжа были разбиты на пары и получили 45 минут, чтобы узнать друг друга.

Экспериментаторы задавали парам вопросы, некоторые из которых становились все более глубокими и личными. Например, одним из промежуточных вопросов был «Какие у вас отношения с матерью?» Другим парам задавали простые вопросы из серии «поболтать». Например, «Какой твой любимый праздник? Почему?»

В конце эксперимента студенты, которым задавали более личные вопросы, признавались, что чувствовали себя намного ближе друг другу, чем студенты, которые вели светскую беседу.

Вы можете попробовать эту технику самостоятельно, когда будете с кем-то знакомиться. Например, начните с простых вопросов (про последний фильм, который они видели), а затем поспрашивайте о людях, которые много значат в их жизни. Когда вы делитесь интимной информацией с другими людьми, они с большей вероятностью почувствуют себя ближе к вам и захотят довериться вам в будущем.

12. Покажите, что вы тоже можете хранить их секреты

Два эксперимента, проведенных исследователями из Университета Флориды, Университета Аризоны и Сингапурского университета менеджмента, показали, что в отношениях люди придают большое значение верности и доверию.

Эти две черты оказались особенно важными, когда люди представляли себе своего идеального друга и идеального сотрудника.

Как пишет Сюзанна Дегендс-Уайт из Университета Северного Иллинойса на PsychologyToday.com: «Верность состоит из нескольких компонентов, включая честность, надежность и лояльность, и хотя каждый из них важен для успешных отношений, честность и надежность были определены как наиболее важные в сфере дружбы».

13. Проявляйте чувство юмора

Исследования, проведенные в Университете Иллинойса и Университете Калифорнии в Лос-Анджелесе, показали, что независимо от того, думают ли люди об идеальном друге или романтическом партнере, чувство юмора на самом деле важно.

Другое исследование, проведенное учеными из Университета Де Пол и Университета Иллинойса, показало, что благодаря юмору, используемому во время первой встречи, вы можете больше понравиться новому знакомому. Исследование даже показало, что участие в юмористическом задании (например, обучение танцу с завязанными глазами) повышает романтическую привлекательность.

14. Позволяйте людям рассказывать о себе

Исследователи из Гарварда недавно обнаружили, что рассказ о себе может быть таким же важным, как еда, деньги и секс.

В одном исследовании участники отвечали на вопросы, касающиеся их собственных мыслей или чужих мнений, сидя в аппарате МРТ. Их также попросили пригласить на эксперимент друга или члена семьи, который сидел за пределами аппарата. Одной части участников сказали, что их ответы будут переданы другу или родственнику, а другой — что ответы будут конфиденциальными.

Результаты показали, что области мозга, связанные с мотивацией и вознаграждением, были наиболее активны, когда участники обменивались информацией публично — но также были активными, когда они говорили о себе, но никто не слушал.

Другими словами, если вы позволите человеку поделиться историей или двумя о его жизни, вместо того, чтобы болтать только о себе, у него останется больше позитивных воспоминаний о вашем общении.

15. Будьте немного уязвимыми

В статье на PsychologyToday.com Джим Тейлор из Университета Сан-Франциско утверждает, что эмоциональная открытость — или ее отсутствие — могут объяснить, почему два человека ладят — или не ладят.

Впрочем, Тейлор признает:

«Эмоциональная открытость, конечно же, сопряжена с рисками, ведь вы становитесь уязвимыми и не знаете, примет ли человек это эмоциональное воздействие, ответит ли взаимностью либо отвергнет».

Возможно, риск того стоит — уже упомянутое выше исследование Университета Иллинойса и Университета Калифорнии в Лос-Анджелесе показало, что выразительность и открытость — это желанные и важные черты идеальных компаньонов. Неважно, романтический ли это партнер или друг.

16. Ведите себя так, будто человек вам нравится

Психологи уже давно знают о феномене, называемом «взаимностью симпатий»: когда мы думаем, что нравимся кому-то, мы и сами начинаем ему симпатизировать.

Например, в одном исследовании 1959 года, опубликованном в журнале Human Relations, участникам было сказано, что они, вероятно, понравятся некоторым членам групповой дискуссии. Эти члены группы были выбраны экспериментатором случайным образом.

После обсуждения участники отметили, что им больше всего понравились те люди, которые якобы симпатизировали им.

Совсем недавно исследователи из Университета Ватерлоо и Университета Манитобы обнаружили: когда мы ожидаем, что люди нас примут, мы относимся к ним теплее — тем самым увеличивая шансы действительно им понравиться. Поэтому, даже если вы не уверены, как к вам относится человек, с которым вы общаетесь, ведите себя так, будто он вам нравится — и он ответит вам тем же.

ideanomics.ru

Написать ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *