Как понять что тебе лгут: Как вовремя распознать ложь в отношениях и понять, что мужчина врет

Как понять, что человек врет — 9 секретов профессионалов ФБР

Чтобы понять, что человек врет, смотрите на его поведение и типичные признаки, по которым специалисты отличают правду от лжи. Профессионалы ФБР так тренируют новичков, чтобы они могли легко заметить, что человек говорит неправду.

Мимика, речь, голос, лицо, глаза — на что именно смотреть, какие вопросы задавать, как выяснить правду, когда это необходимо, — советы специалистов помогут выбрать правильную стратегию в вашей жизни. Запомните для себя научно обоснованные 9 признаков, что человек врет, основанные на исследованиях ученых, и 4 простых способа вывести лгунишек на чистую воду.

Как понять, что человек врет — секреты профессионалов ФБР

Автор: Jeanne Safraoui

Никто не любит быть обманутым. Умение вовремя поймать человека на лжи помогает избежать многих проблем. Это особенно важно для сотрудников правоохранительных органов: быстрота и точность выявления преступников при допросе имеет решающее значение для общественной безопасности.

Каким способом полиция выявляет лжецов, и могут ли их способы быть полезны в обычной жизни?

Как ловят врунов на лжи в ФБР

Детективы, разведчики из ФБР, морские пехотинцы, шерифы обучаются методам ведения допроса по программе, разработанной профессором когнитивной психологии Эдвардом Гейcельманом.

Этот ученый изучал ложь во всех её проявлениях в течение 34 лет работы в Калифорнийском университете Лос-Анджелеса.

Результаты последних 60 исследований, проведенных совместно с магистрами психологии Сандрой Элмгрен, Крис Грин и Идой Ристад, были сведены в обзорную статью и опубликованы в американском журнале судебной психиатрии.

Мимика, речь, голос, лицо, глаза выдают человека, который врёт.

9 признаков, которые показывают, что человек врет

В своей статье Гейсельман и его коллеги обозначили 9 основных признаков поведения, которые показывают, что собеседник пытается вас обмануть.

Согласно результатам исследований, лгунов можно вычислить по следующим действиям.

1. Предоставляют мало информации. Хотя это и противоречит сложившемуся мнению, что обманщики придумывают длинные фантастические истории и запутывают собеседника. Исследования, проведенные при опросе студентов колледжа, показали: большинство из тех, кто старался говорить как можно меньше, бессовестно врали ученым.
2. Много оправдываются. Нечестные люди спонтанно и без необходимости дают оправдания тому, что рассказывают, даже если собеседник об этом не просит. Такие люди заранее боятся обвинений во лжи, а потому пытаются действовать на опережение.
3. Повторяют за собеседником. Чтобы дать себе время на продумывание ответа, лжецы задумчиво повторяют только что прозвучавший вопрос. Иногда они немного изменяют его при повторе, чтобы ответ лучше вписался в придуманную историю.
4. Следят за реакцией собеседника. «Они считывают ваши эмоции, пытаясь понять, купились ли вы на их россказни», — поясняет Гейсельман. Заметив недоверие, обманщики на ходу стараются исправить свои ошибки или придумать новые факты.
5. Замедляют речь вначале. Быстро придумывать историю, рассказывать её и одновременно отслеживать реакцию невозможно. Но тех, кто говорит правду, это не беспокоит – они могут себе позволить медленный и спокойный рассказ, тогда как лжецы часто боятся выглядеть при этом подозрительно. «Обманщик может поменять скорость речи за одно предложение: увидев, что ему верят, он ускоряется и начинает говорить более активно и уверенно».
6. Не заканчивают мысль. Лжецы предпочитают использовать не полные фразы, а фрагменты предложений. Часто они начинают отвечать и перепрыгивают на другую тему, оставляя предыдущую незавершенной.
7. Используют отвлекающие маневры. Когда обманщикам задают неприятные вопросы, они поджимают губы, накручивают волосы на палец и неосознанно используют направленные к себе жесты руками. Если человек жестикулирует по направлению от себя на собеседника, он чаще всего говорит правду. При этом мужчины менее склонны к активной жестикуляции, чем женщины.
8. Отрицают, не объясняясь. Если честного человека обвинить во лжи, он станет оправдываться, приводя новые факты и детали, позволяющие подтвердить правдивость его слов. Лжецу же неоткуда взять новые факты, поэтому он отрицает свой обман без какой-либо конкретики.
9. Не отводят взгляд. Отвести взгляд в сторону и задуматься – нормальная реакция на сложный вопрос, требующий концентрации или воспоминаний. Но обманщики боятся, что такая пауза может быть расценена не в их пользу. Поэтому они отвечают сразу или отводят глаза совсем ненадолго.

Повышаем когнитивную нагрузку

Человеку, не знакомому с теорией доктора Гейсельмана, может показаться, что в списке основных признаков поведения лгуна не хватает десятого пункта – нервозности. Мы привыкли думать, что если человек нервничает, отвечая на вопросы, то он боится попасться. На самом же деле этот признак очень и очень ненадежный.

Некоторых врунов отличает особое чувство наглости и безнаказанности, они не боятся быть пойманными. Другие умело скрывают волнение. Третьи обманываются сами и непреднамеренно лгут собеседнику, а потому в их поведении может не оказаться ни одного из девяти признаков обмана.

В то же время честный человек может нервничать просто оказавшись в новой обстановке, чувствовать неловкость от самого процесса допрашивания, краснеть из-за каких-то вопросов, и при этом говорить правду. Так что ложь не всегда приводит к стрессу, но почти всегда повышает «когнитивную нагрузку». Что это значит?

Мы привыкли думать, что если человек нервничает, отвечая на вопросы, то он боится попасться. Некоторых врунов отличает особое чувство наглости и безнаказанности, они не боятся быть пойманными.

Лгать сложно, потому что это заставляет думать

Ложь нужно создавать с нуля, а это дополнительная работа для мозга. Ему необходимо переработать истину и придумать историю, которая:

• правдоподобна
• не противоречит фактам, известным собеседнику
• детализирована
• не может быть проверена или опровергнута

Ложь нужно создать, запомнить и уверенно рассказать – для всего этого требуется время и концентрация.

В этом смысле признаки повышения когнитивной нагрузки, то есть тщательного обдумывания, гораздо более показательны в выявлении обманщиков, чем признаки стресса.

А потому не обращайте внимание на напряжение, нервозность и тревожность человека. Лжец скорее будет выглядеть задумчивым, разговаривать безличным тоном и держаться отстраненно.

Моргание

Еще один важный сигнал — моргание.

Когда человек нервничает, он моргает чаще; при возрастании когнитивной нагрузки – реже.

• Так что, вопреки ожидаемому, часто моргающий и ерзающий человек не собирается вас обманывать.
• Скорее вас должны насторожить скованность движений и отсутствие жестикуляции, повтор одних и тех же фраз, паузы перед ответом и неровный темп речи.

Признаки повышения когнитивной нагрузки, то есть тщательного обдумывания, гораздо более показательны в выявлении обманщиков, чем признаки стресса.

Дистанцирование

Некоторые исследователи также утверждают, что лжецы неосознанно дистанцируются от сказанного и чаще используют безличные предложения.

В их речи редко проскальзывают местоимения «я», «мне», «мое», а имена других людей, наоборот, не используются и заменяются на «он» и «она».

При обмане человек говорит уклончиво и сжато, часто перескакивает с темы на тему или отвечает вопросом на вопрос.

4 способа вывести лгунишек на чистую воду

Чем больше обманщик пытается скрыть сигналы своего тела, тем более очевидными они становятся, считает профессор Гейсельман.

Он предлагает воспользоваться дополнительными методами, при помощи которых частные детективы выводят лжецов на чистую воду.

1. Попросите собеседника рассказать всю историю в обратном порядке, начиная с конца и пошагово возвращаясь к началу. Задавайте уточняющие вопросы, стараясь получить как можно более полную и подробную картину произошедшего. Эта техника разработана совместно с психологом Рональдом Фишером, исследователем из Международного университета Флориды. Фишер считает, что такое увеличение когнитивной нагрузки заставляет человека балансировать по краю лжи в попытках придерживаться придуманного ранее и отслеживать вашу реакцию на рассказанное.
2. Задавайте открытые вопросы, заставляя собеседника предоставлять как можно больше деталей и дополнительной информации: «Расскажите, пожалуйста, подробнее об этой ситуации…», «Можете ли вы вспомнить…», «И что случилось после…». При этом сначала задавайте общий вопрос, и только потом конкретизируйте.
3. Не перебивайте и используйте паузы в разговоре, чтобы побудить собеседника говорить первым. Тягостное молчание нервирует обманщиков и заставляет подозревать, что им не верят. В попытках исправить это, они часто говорят много лишнего.
4. Резко спросите что-то неожиданное, а затем вернитесь к теме беседы, желательно с заданным ранее вопросом. Сбитый с толку лгун может выдать себя с головой, озвучивая совершенно разные ответы на один и тот же вопрос.

Чем больше обманщик пытается скрыть сигналы своего тела, тем более очевидными они становятся, считает профессор Гейсельман.

Применение на практике

Подобной техникой допроса пользуются и полицейские в метро, в аэропортах, на вокзалах и в других общественных местах, выхватывая из толпы подозрительных личностей для беседы. Дополнительные вопросы задаются только при наличии двух и более признаков обмана, в противном случае человека отпускают восвояси.

Выявление злоумышленников таким способом – не самое простое занятие, но Гейсельман считает, что учебные программы по этой теме способны в разы повысить внутреннюю безопасность в стране. Он предлагает ввести их в стандартный курс обучения сотрудников правоохранительных органов, дополнив лекции большим количеством видео-примеров и практической частью, имитирующей реальный допрос.

Профессор также считает, что по его методам можно работать не только с преступниками, но и с жертвами и свидетелями преступлений. Равно как использовать их в любых других условиях, не связанных с расследованиями, хотя дополнительные исследования в этой области не проводились.

Выясняем правду

На полицейском допросе и в обычной жизни узнать правду гораздо важнее, чем уличить во лжи. И во много раз сложнее.

Большую ошибку совершает тот, кто указывает собеседнику на обман в надежде, что тот раскается и сразу же расскажет, как всё было на самом деле.

Угрозы, блеф, шантаж тоже редко приводят к положительному результату. Даже будучи пойманным, лжец предпочтет до последнего держаться за свои слова, защищаясь и приводя всё новые факты из придуманной истории.

В такой ситуации гораздо эффективнее принять сторону собеседника, попытаться понять его мотивы, а главное, донести до него, что вы с ним по одну сторону баррикад.

• Постарайтесь убедить лгуна, что правда не такая уж и страшная: все склонны иногда делать ошибки, и уметь сознаваться в них – прерогатива по-настоящему сильных личностей.
• Говорите спокойно, заинтересованно, с искренней улыбкой и симпатией – располагающий тон работает лучше обвинений и саркастичных намеков.
• Обрисуйте ситуацию как нечто незначительное, не стоящее утраты доверия окружающих в случае обнаружения обмана.
• Обвините в случившемся внешние обстоятельства: общественное мнение, экономическую ситуацию, политический курс страны.
• Ни в коем случае не показывайте, что не верите словам собеседника, не осуждайте его поступки и не читайте моралей.
• Приведите пример из своей жизни, когда вы были в аналогичной ситуации, но выбрали честный способ её преодоления.
• Расскажите о позитивных последствиях честного разговора, красочно опишите все выгоды для обеих сторон.

Этими способами «добрый полицейский» добивается чистосердечного признания всего за несколько бесед с подозреваемым, в быту же бывает достаточно и одного разговора по душам.

Если такой метод не срабатывает, то в игру вступает «злой полицейский», что в случае с серьезными преступлениями вполне оправдано.

Даже будучи пойманным, лжец предпочтет до последнего держаться за свои слова. Эффективнее принять сторону собеседника, попытаться понять его мотивы, а главное, донести до него, что вы с ним по одну сторону баррикад.

Вруны в вашей жизни — как избежать проблем

После того, как мы вывели обманщика на чистую воду и узнали правду, неплохо бы научиться избегать в будущем общения с потенциальными лгунам.

Да, каждый человек иногда попадает в ситуацию, когда приходится говорить неправду, но наиболее подвержены патологической лжи люди из следующих пяти категорий:

1. Творческие личности. «Чем креативнее человек, тем качественнее он умеет сочинять истории на ходу, — утверждает Дэн Эриели, автор книги «(Честная) Правда о нечестности: Как мы обманываем всех, а особенно самих себя», — поэтому я всегда морщусь, когда слышу, что родители желают своему ребенку ума и креативности. Именно сочетание этих двух качеств чаще всего порождает патологических лжецов».
2. Неуверенные в себе. Человек, который испытывает негативные чувства к самому себе, в своей картине мира находится на ступеньку ниже окружающих. И врёт, чтобы почувствовать себя более значимым.
3. Трусливые люди. Страх – частая причина обмана, причем привычка врать у трусов вырабатывается в детстве. Они так боятся быть наказанными за правду, что в конце концов привыкают обманывать по малейшему поводу. Отличительная особенность таких людей в том, что они настаивают на своей честности, даже когда их ловят за руку на попытке обмана.
4. Зависимые. Алкоголики, наркоманы, любители азартных игр часто обманывают своих близких, особенно отвечая на вопросы о том, где провели вчерашний вечер или спрятали запрещенные вещества. Со временем причин для лжи становится всё больше, а круг обманутых расширяется.
5. Мелкие врунишки. Таким людям нравится обманывать без причины. Они радуются, когда им верят. И хотя врут они не очень умело, зато делают это практически постоянно, даже когда во лжи нет особой необходимости.

Что делать с патологическими лгунами?

Конечно же, проще удалить подобных из своего круга контактов.

Но если общаться с подобными личностями всё же приходится по долгу службы или для поддержания семейных связей, следует помнить, что выводить их на чистую воду необязательно.

Частые указания патологическому лгуну на несоответствия в рассказах вряд ли заставят его отказаться от дурной привычки, а вот атмосферу в коллективе такая борьба за правду может подпортить основательно.

Это не значит, что ложь нужно поощрять, но игнорировать ее – иногда самая лучшая стратегия. Когда слова не задевают никого лично и не портят ничью репутацию, проще улыбнуться и сделать вид, что обман остался незамеченным.

Прочтите также: 

 

 

 

 

 

 

 

Share this article

Александр Д. Ривера «Как понять, что Вам врут»

Александр Д. Ривера

КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ВАМ ВРУТ

Вступление

«Не обманешь – не проживешь», – знакомое выражение? Каждому из нас, даже самому порядочному правдолюбцу, приходилось врать. Пусть хоть раз в жизни, по пустякам, во благо других, но покривить душой случалось всем. Однако большинству из нас факт вранья – собственного или другого человека – весьма неприятен. Своих детей мы учим не лгать никогда, сами стараемся говорить только правду. Но, несмотря на все это, ложь процветает, ложь изобилует во всех слоях общества, во всех сферах деятельности человека.

В мире, где царит тотальная ложь, оградиться от нее никак не получится, поэтому умение ее распознавать и даже пользоваться ею в своих целях очень ценно. Помните сериал «Теория лжи», где доктор Лайтман виртуозно разоблачает обманщиков? Но таким даром класть лжецов на лопатки обладают лишь единицы, и научиться этому практически невозможно. Однако существуют некоторые правила, которые помогут вам держать ушки на макушке.

Умение понимать, когда человек говорит неправду, полезно и необходимо. Во-первых, ложь унизительна. Во-вторых, ложь заставляет вас пребывать в неведении, и вы, сами того не желая, можете стать источником дезинформации для других. В-третьих, ложь может быть опасна для вашего материального состояния или, что значительно хуже, для вашего здоровья. Хотя, чтобы быть до конца честными, в жизни существуют ситуации, когда незнание о том, что нас обманывают, может впоследствии показаться блаженством.

И все же задача, которую ставит перед собой эта книга – помочь вам научиться отличать правду ото лжи, выводить лжеца на чистую воду. Обман можно распознать по многим признакам. По каким? Об этом как раз и пойдет речь в этой книге. После ее прочтения обмануть вас будет очень сложно, вы же легко сможете обезвреживать лгунов, ибо лгущий вам человек – это неприятель, использующий вранье, как оружие. Так что уже сейчас можете задуматься, как вы поведете себя в ситуации, когда будете видеть, что человек вам врет. Подставите ли ему уши – пусть в них врет, а сами будете кивать и иронично улыбаться словам собеседника, ведь «смешно слушать ложь, когда знаешь правду»? Или же оборвете врущего на полуслове и скажете, что от его лапши вас уже тошнит? А может, загоните врунишку в тупик каверзным вопросом или подождете, когда в его словах возникнут противоречия и припомните ему их? Есть еще вариант – действовать методами врага: наврать ему в ответ. Или, нагло глядя в глаза врущего, поучиться у него этому искусству. Мало ли, говорят, что ложь иногда спасает жизни.

Но прежде, чем стать хорошим верификатором лжи, приобрести специальные знания по данному вопросу, необходимо понять, что движет людьми, прибегающими к обману, почему они врут. И откуда вообще растут ноги у ее Величества Лжи.

 

Глава первая. Зачем человек врет

Потребность в общении присуща всем людям. Это в нас заложено природой. Но частенько в общении человек испытывает необходимость в обмане собеседника. Он фальсифицирует факты, фабрикует ложные фразы, бесстыдно врет, грубо говоря – «чешет лохматого». Чтобы научиться видеть ложь, нужно знать, какие причины побуждают людей врать.

А причин врать у людей предостаточно. Женщины пытаются скрыть свой возраст, расходы на шопинг, счета за телефонные переговоры. Мужчины не говорят правду о своих доходах, бояться раскрыть свои истинные чувства, врут о семейном положении. Внебрачные связи – очень частая причина вранья. Но попытаемся систематизировать ложь.

 

1.1. Ложь ради выгоды

Люди врут для того, чтобы манипулировать другими, заставляя их действовать так, как им хочется, в надежде получить желаемое. Часто ко лжи прибегают для того, чтобы повысить эффективность любых переговоров. Прежде всего, это касается телефонных, при которых отсутствует возможность применять игру взглядами, чарующие улыбки, феромоны. В арсенале ведущего переговоры в телефонном режиме лишь четко сформулированные мысли и отточенные слова. Искусством виртуозно врать по телефону обладают те, кто изучал нейролингвистическое программирование. Улавливая малейшие изменения в голосе собеседника, они мастерски подстраиваются под его языковой шаблон, входят в так называемый раппорт – и вот уже собеседник на крючке, и сам того не подозревая, становится ведомым.

 

1.2. Ложь злонамеренная

Этот вид лжи очень распространен в конкурирующей среде. Например, одна преуспевающая фирма распространяет лживые слухи о компании-конкуренте. Или мужчина злонамеренно поливает грязной клеветой своего соперника, борясь за любовь девушки, распространяя слухи о его многочисленных любовных романах и венерических заболеваниях.

 

1.3. Ложь как прикрытие

Некоторые люди врут для того, чтобы оставить после общения у собеседника приятное послевкусие. Накормят такого соловья баснями, а он и рад, и чувствует себя прекрасно, не ведая, что под завязку нафарширован ложью. С помощью вранья можно произвести приятное впечатление на работодателя, заказчика. Страх обнажить перед другим человеком свои слабые стороны, явить свои истинные эмоции, высказать собственное мнение, нежелание делиться чем-то сокровенным заставляет людей врать друг другу.

 

1.4. Ложь ради удовольствия

Существуют также довольно безобидные лгунишки, которые врут бесцельно, ради получения собственного удовольствия от того, что им удалось кого-то обмануть. Так, ради кайфа, который они испытывают от самого факта, что им удалось соврать и оставить собеседника в дураках.

Говорят, «ложь – это наркотик». Наверное, поэтому есть патологические лжецы, которых «хлебом не корми» – дай соврать. Как правило, врать такому человеку другим удается легко и правдоподобно. Это затягивает, и ложь становится привычкой, возможностью покрасоваться перед самим собой искусством обмана.

Когда люди врут ради развлечения, они считают, что так их рассказ будет иметь более привлекательный вид. Малолетний герой романа Джерома Сэлинджера «Над пропастью во ржи» невинно сокрушается: «Я самый страшный лжец, которого вы только встречали в своей жизни. Это ужасно. Если я иду в магазин, чтобы купить там журнал, кто бы ни спросил меня, куда я направляюсь, я всегда отвечаю, что в оперу. Это просто ужасно!»

 

1.5. Ложь во благо

К обману часто прибегают в целях сокрытия убийственной правды, которую не должен знать собеседник. Иногда для его же блага. Многие люди сами боятся узнать правду: «Соври мне, только честно». Или вспомните у Пушкина: «Ах, обмануть меня нетрудно! Я сам обманываться рад». И тогда, чтобы уберечь близкого человека от излишней информации, ему говорят неправду, или не всю правду.

Однако близким нам людям мы врем не только потому, что щадим их чувства, и святую ложь применяем не только ради их спасения, но и для собственной выгоды. Чтобы избежать ссоры, скандала, например. Или для того, чтобы сохранить отношения, мужья предпочитают не рассказывать своим женам об их мимолетном увлечении другой женщиной.

А как часто мы говорим своим детям, супругам, что они самые красивые, умные, талантливые! И при этом нам ничего не стоит соврать. Более того, так советуют вести себя психологи. Это приободряет человека, придает ему уверенности в себе, и он сам захочет быть в действительности таким, как его преподносят другие.

С небольшой натяжкой сюда же можно отнести и ложь для того, чтобы избежать наказания. Ну, кто хочет быть наказанным? Получивший плохую отметку ребенок врет родителям о забытом в школе дневнике. Сотрудник, чтобы начальство не лишило его премии, врет о том, что застрял в лифте. Муж, забывший выполнить просьбу жены купить что-то на рынке, придумывает причину, почему он это не сделал.

 

1.6. Ложь интимная

Половые партнеры в постели нередко прибегают ко лжи. Опять-таки ради сохранения отношений, ради поддержки партнера. Такая ложь оправдана, и, собственно, ее и ложью назвать трудно. Гораздо хуже, если после осечки мужчины женщина правдиво скажет ему о своем разочаровании. Ведь это может привести к постоянным неудачам. А так, с кем не бывает? И самооценка мужчины при этом не страдает. Женщине, пусть и совравшей, но, таким образом, поддержавшей партнера в момент неудачи, мужчина будет очень благодарен. Такая женщина будет удостоена уважения любого мужчины.

Лукавить приходится не только женщинам, но и мужчинам. Но зато как расцветает и раскрепощается женщина, которая слышит в свой адрес неистощимые комплименты от любимого мужчины.

Вообще, в интимных отношениях партнерам нужно быть очень тактичными. Иногда мужчина сам заставляет женщину врать, выпытывая, сколько половых партнеров было у нее до его появления. Толерантная женщина на такую бестактность со стороны мужчины, соврет, конечно. Но если вдруг решится рассказать ему правду о предыдущих ухажерах, то вряд ли она удовлетворит мужчину. Скорей всего, мужчину охватит необоснованная ревность или он очень расстроится. А кому это надо?

 

1.7. Ложь власть предержащих

Ну и последний вид лжи, который стоит выделить, это ложь на уровне государства, правительства. Сколько данных обещаний не выполнено, сколько лживых статистических данных приведено, сколько реальных фактов искажено. О зомбировании и манипулировании людьми известно немало случаев. Пожалуй, это самая поражающая, самая обидная и, вместе с тем, самая распространенная ложь в нашем обществе.

Лживые выживали всегда. Это людей бесхитростных, не умеющих притворяться, не изощренных во лжи, уничтожали. Тех же, кто искусно умел обманывать других, ждал успех в обществе: они занимали высокие посты, пользовались уважением граждан, были почтенными отцами семейств. Так было всегда, так есть и, возможно, будет.

Как видно из этой главы, у каждого есть причины и право на ложь. Живя в обществе с громадным генетическим опытом лживости, невозможно бороться с ложью. Надо учиться сосуществовать с ней и уметь распознавать ее в процессе общения. Но стоит помнить, что порой не всякая ложь есть зло, как и не любая правда является спасительной.

 

---

5 признаков, что человек тебе врет — Женский журнал «ЗОЛОТОЙ»

Вывести врунишку на чистую воду теперь не составит труда, причем чем лучше ты знаешь человека, тем легче тебе будет его «рассекретить».

Если тебе надо выяснить, почему любимый задержался с работы или куда ребенок дел деньги, а полиграфа под рукой нет, обрати внимание на эти признаки – и сможешь поймать на лжи любого врунишку.

---

Меняет тембр голоса

Для начала об очевидном – уличить во вранье гораздо проще человека, которого ты хорошо знаешь. Если тебе знаком набор его стандартных фраз, жестов и эмоций в определенной ситуации, заметить неладное не составит труда.

Читай также: Как за 10 минут распознать мужчину, непригодного для отношений >>>>>

И первое, на что стоит обратить внимание, это даже не что, а как тебе рассказывают – как правило, у лгунов голос звучит выше и громче обычного. Кроме того, врунишка подсознательно стесняется своего «некошерного» поведения – и поэтому стремится завершить рассказ побыстрее, чтобы покончить и с чувством неловкости, так что речь убыстряется. Словом, если, отвечая на вопрос «где тебя носило до 4 утра?», муж сбивается на фальцет или переходит на скороговорки, ищи в его рассказе следующие признаки.

Использует «убеждающие» фразы

«Правда», «честно-честно», «откровенно говоря», «будем честны», «мамой клянусь», «я бы сам не поверил», «даже не сомневайся» – эти наивные попытки гарантировать твое доверие обязательно проявятся в речи лжеца, как и слова-паразиты, которых раньше не было – с помощью них он будет маскировать паузы в разговоре, чтобы «додумать» свою версию.

Читай также: Пара-психология – как уберечься от измен >>>>>

Обилие внезапных «собственно», «так сказать», «понятное дело», «естественно» и просто «эммм» должны тебя насторожить. А еще обрати внимание на попытки перевести тему разговора – например, с помощью такого безотказного оружия, как лесть. Секунду назад ты запоминала и анализировала каждую деталь, но вот тебе сказали, что ты, «кстати», чертовски привлекательно выглядишь, явно похудела и цвет платья – явно твой. И все, бдительность снижена, а доверие почти восстановлено – разве может врать человек, который говорит только прописные истины!

Поправляет одежду

Даже вруны 80 lvl в процессе лжи подсознательно чувствуют что-то вроде угрызений совести, сдобренных страхом, что их поймают и рассекретят – поэтому они непроизвольно стараются жестами отвлечь твое внимание от содержания рассказа. Крутить пуговицу и прядь волос, стучать пальцами по столу, тереть нос или лоб, почесываться, ходить из угла в угол – вариаций масса.

Читай также: Любит-не любит – как разгадать его чувства по невербальным сигналам >>>>>

Той же цели – сохранить тайну за семью замками – служат и закрытые позы: скрещенные руки, поза нога на ногу, а также стремление спрятать руки за спину или в карманы и отгородиться от собеседника – например, столом.

А вот если человек не смотрит в глаза во время разговора – это еще не показатель. Во-первых, стеснительные и неуверенные в себе люди избегают прямых взглядов в любой ситуации. Во-вторых, большинство врунов «со стажем» знают, что их могут поймать на этом очевидном признаке – поэтому лгут в глаза, не смущаясь. И в-третьих, если человек действительно вспоминает какую-то сложную историю, он может смотреть в сторону, просто чтобы собраться с мыслями.

Теряется при дополнительных вопросах и комментариях

Если конкретный врунишка не придумывает на ходу, а выдает тебе заранее подготовленную и отшлифованную версию, он уже снабдил ее деталями для достоверности – запоминай их и с интересом расспрашивай дальше. Где, с кем, куда, во сколько, сколько стоило, кто там был, а что он сказал, а что ты сказал – только так, чтобы это было похоже на живое участие, а не на допрос.

Читай также: Пара-психология – 5 табу в общении с мужчиной >>>>>

Дело в том, что «фантазер» довольно быстро забывает мелкие детали истории, особенно те, которые пришлось выдумать по пути в ответ на твои участливые вопросы. Поэтому когда вы вернетесь к теме через пару дней, он обязательно запутается в показаниях – главное, чтобы память не подвела тебя. Кстати, в ответ на твое «а ты говорил не так…», лжец, скорее всего, постарается тебя же и обвинить – скажет, что ты не так запомнила, что он имел в виду другое и, вообще, «какая разница? Кто на такую ерунду обращает внимание?»

Краснеет

Врать и не краснеть – это про незаурядный актерский талант. А большинство простых смертных выдает физиология: врунишки могут покрываться румянцем, мурашками, потеть, даже переставать моргать – сейчас они слишком сконцентрированы на предмете разговора, плюс «мониторят» реакцию собеседника – верит или нет?

К тому же у человека, рассказывающего выдуманную историю, снижено эмоциональное вовлечение – а значит, и жестикуляция. Он может просто стоять как истукан или же использовать жесты, не соответствующие словам (например, кивать в знак неодобрения или невпопад пожимать плечами).

Смотри также: Его глазами – 8 верных признаков, что ты ему действительно нравишься >>>>>

Если после подробного анализа ты поняла, что история о том, как твой муж до 4 утра переводил бабушку через дорогу – неприкрытая ложь, подумай вот о чем: у вранья бывают две причины. Первая – это «ложь вежливости», определенная форма заботы о ближнем и социализации. Это когда на вопрос беременной подруги, не поправилась ли она, ты не говоришь, что она стала безразмерной как дирижабль, а убеждаешь, что никогда не видела ее красивее. Вторая причина лжи – это страх. Да, ты удивишься, но любимый врет тебе из страха тебя потерять (или из страха, что ты его убьешь, узнав правду). Согласись, чувствовать, что твоей реакции боятся – намного приятнее, чем чувствовать себя обманутой. Теперь остается только решить, что делать с незадачливым вруном.

Дарья Крутских

Как узнать, лжет ли вам кто-то

Учимся вычислять патологических лгунов.

Все мы в жизни сталкиваемся с ложью в той или иной степени. Но если где-то на нее можно закрыть глаза или не принять во внимание, то порой терпеть откровенное вранье становится просто невыносимо. Однако это в том случае, если мы точно знаем, что нас обманывают. Зачастую же бывает так, что мы подозреваем, что нам лгут, но не знаем, как это доказать. И здесь на помощь может прийти наука. Дорен Вайнштейн из YourTango рассказывает, как определить, нечестен ли кто-то из ваших близких.

Это не просто маленькая белая ложь

Возникало ли у вас когда-нибудь чувство, что вам лгут? Скорее всего, да. Но как же понять, что тебя обманывают, если нет прямых доказательств? Определить это может даже не специалист по некоторым признакам, включающим выражение лица человека, то, что он говорит, и даже его интонацию.

Слышать белую ложь (белая ложь – это утверждение, которое само по себе не является ложным, но оставляет вне поля зрения значительную часть правды) – это одно, но когда тебя дурят постоянно – это очень неприятно и обидно. Но еще хуже, когда ты даже не подозреваешь, что тебе лгут. Вот почему умение определять, что тебе кто-то лжет, порой необходимо, особенно если человек может быть патологическим лжецом.  

Что такое патологический лжец, и почему он лжет?

Согласно Psych Central, «патологическая ложь (ПЛ) – это хроническое поведение, характеризующееся привычным или компульсивным рассказыванием лжи. В то время как обычный человек иногда говорит неправду, чтобы избежать неприятностей или не задеть чувства другого человека (например, это платье отлично смотрится на вас!), патологический лжец, кажется, лжет без видимой причины или личной выгоды».

Исследования показывают, что большинство людей, которые лгут таким образом, делают это, чтобы привлечь к себе внимание. Они рассказывают невероятные истории, часто преувеличивают, а иногда даже изображают себя жертвами. Чаще всего регулярно лгут люди с низкой самооценкой. Им это нужно, чтобы казаться лучше и успешнее в своих собственных глазах и в глазах окружающих.

Что такое патологическая ложь?

Патологическая ложь также известна как компульсивная, хроническая или привычная. Компульсивные лжецы могут испытывать удовольствие от лжи. Для большинства компульсивных лжецов правда зачастую почти физически невыносима, поэтому они порой рассказывают истории, которые, по сути, являются самооговорами, просто чтобы привлечь к себе внимание.

Когда имеешь дело с патологическим лжецом, важно установить базовый уровень правды.

Это то, что делают, когда кого-то подключают к детектору лжи. И это очень важно, когда вы пытаетесь распознать, лжет ли вам кто-то.

Но как же вычислить лжеца без специального оборудования?

Во-первых, необходимо понаблюдать за ним и его поведением в расслабленном или спокойном состоянии, чтобы увидеть, можете ли вы обнаружить очевидные отклонения. Вы можете попытаться задать ему ряд простых вопросов и посмотреть, как он ведет себя, когда у него нет причин лгать.

Затем обратите внимание на любые изменения в его поведении, которые могут указывать на то, что он лжет.

Вот основные признаки, указывающие на то, что человек лжет и, возможно, даже является патологическим лжецом:

1. Следите за сигналами стресса

Обычно довольно трудно распознать патологического лжеца, так как такой человек ведет себя очень естественно, когда говорит неправду; тем не менее некоторое напряжение в нем ощущается.

Следите за определенными сигналами стресса, такими как потирание рук друг о друга или ерзание. Есть ли у него на лице вымученная или застывшая улыбка? Замечаете ли вы какие-нибудь необычные заминки в жестикуляции?

Наша первая реакция на стресс – это заторможенность. Итак, если вы заметили необычные заминки в поведении, это явный признак лжи.

2. Обратите пристальное внимание на глаза

Утверждение о том, что человек не может смотреть вам в глаза, когда лжет вам, – это миф! Это может быть верно в отношении некоторых неопытных лжецов, но исследования показывают, что патологические лжецы могут использовать слишком много зрительного контакта, чтобы максимально убедить вас.

Однако лжеца выдают зрачки – они расширяются, когда тот откровенно врет. Кроме того, скорость его моргания замедляется, пока он говорит неправду, а затем снова ускоряется.

По словам поведенческого аналитика Джека Шефера, доктора философии, «расширение зрачков обычно указывает на увеличение когнитивных способностей. 

У лжецов обычно возрастает когнитивная потребность. Интервьюер должен внимательно следить за зрачками собеседника, когда у опрашиваемого нет причин лгать. Любое отклонение может сигнализировать об обмане. Поэтому расширение зрачка может сигнализировать об обмане.».

3. Следите за противоречиями

Закоренелый лжец склонен лгать так много, что со временем озвученные им факты начинают противоречить друг другу. Если вы подозреваете человека во лжи, сравните то, что он говорил вам и вашим общим знакомым, изменились ли какие-то детали его рассказов. 

Кроме того, имейте в виду, что когда лжецов о чем-то спрашивают, большинство из них избегают правды, прибегая к квазиотрицанию (квази – от латин.  quasi якобы, как будто, в значении мнимый, ненастоящий) при ответе на вопросы.

4. Прислушайтесь к голосу

Специалисты говорят, что основной голосовой тон повышается в стрессовых условиях, потому что голосовые связки сжимаются.

«При стрессе люди могут также испытывать повышенную потребность пить воду и облизывать или увлажнять губы, – говорит специалист по языку тела Кэрол Кинси Горман, доктор философии, – поскольку вегетативная нервная система вызывает прилив адреналина, сопровождающийся сухостью во рту».

5. Наблюдайте за определенными невербальными действиями

Дэвид Дестено, доктор философии, профессор психологии Северо-Восточного университета, отметил четыре жеста, которые могут указывать на то, что кто-то лжет или что-то скрывает.

^hbr.org

Статистически доказано, что нечестность сопровождается следующим специфическим набором невербальных сигналов:

• Прикосновение к руке
• Прикосновение к лицу
• Скрещенные руки
• Отклонение тела в сторону

Не всегда легко распознать патологического лжеца, но можно понять, когда кто-то лжет вам, если обращать внимание на его паттерны (другими словами, образец поведения).  Поэтому доверяйте своим инстинктам и не игнорируйте вышеуказанные признаки.

Смотрите также Смотрите также

Все лгут по-разному. Специалист по лжи о том, как отличить ее от правды

Рисунок Ольги Сутемьевой

Евгений Спирица, основатель Международного центра детекции лжи и профайлинга (ICDS), рассказал о лжи с научной точки зрения и раскрыл некоторые секреты ее распознавания.

Отелло промахнулся

— Вы занимаетесь распознаванием лжи. Есть какие-то признаки, по которым можно сразу сказать: он мне врет?

— Такой верный признак был только у одного героя — Пиноккио: когда он врал, у него отрастал нос. На самом деле все лгут по-разному.

Нет ни одного явного признака лжи, иначе разоблачать ее было бы очень легко.

Но наш организм всегда реагирует на собственную ложь. А Бог лишил нас возможности управлять своей вегетативной нервной системой и своими эмоциями — с этими проявлениями и работают верификаторы.

Ученые-нейрофизиологи недавно открыли, что в момент, когда человек лжет, у него включается «детектор ошибок» — это, совсем примитивно говоря, петля нейронов в коре головного мозга. Если человеку, который скрывает информацию, начать задавать вопросы-стимулы, «детектор ошибок» будет заставлять его организм по-другому функционировать: он начнет по-другому дышать, двигаться, по-другому воспринимать стимулы из окружающего мира, у него начинает выделяться большое количество адреналина.

— Но ведь человек может не лгать, а просто волноваться во время проверки, и у него будет выделяться тот же самый адреналин…

— Адреналин тот же самый, а невербальное поведение и речевые проявления будут другие. Его детектор ошибок не будет задействован, человек будет по-другому волноваться.

Ложь всегда порождает страх, но не просто страх — а страх разоблачения.

У просто страха есть свои невербальные признаки, у страха разоблачения — свои.

Вот, например, посадка непричастного (не скрывающего информацию) человека, которому просто страшно: он находится в черепашьей позиции, сжимается, боится дистанцироваться. А причастный человек, который испытывает страх разоблачения, сидит, дистанцируясь от вас, откинувшись назад. У него может проявляться телесная асимметрия — причастные лица часто сидят в очень неудобной позе.

Верификатор должен уметь различать эти два разных страха. В детекции лжи есть такое понятие — ошибка Отелло. Помните, Дездемона испугалась Отелло, он увидел страх на ее лице и решил, что это признак вины. Поскольку он не был верификатором, он совершил так называемую ошибку первого порядка — не отличил один страх от другого.

Изучайте невербальные сигналы Евгений Спирица, основатель Международного центра детекции лжи и профайлинга (ICDS). Фото с сайта mozgovoyshturm.ru

— Мы знаем про распознавание лжи с помощью специального инструмента — детектора лжи, или полиграфа. У вас какой-то другой метод?

— Мы занимаемся невербальной, безинструментальной детекцией лжи. То, что происходит у человека внутри, всегда проявляется у него на лице, в его теле.

Любой человек постоянно подает невербальные сигналы — микровыражения, жесты. К сожалению, без специальных знаний не всегда можно сказать, что они означают.

Американский психолог Пол Экман, автор книги «Психология лжи», ставя эксперименты, изучал, как люди лгут, какие признаки у них проявляются, что происходит с мышцами лица, какие возникают изменения в жестикуляции. Его исследования позволили разработать специальные модели верификации лжи, которые используются сейчас в силовые структурах ФБР, ЦРУ, АНБ, в службах безопасности таможни, в досмотровых службах аэропортов. В знаменитом сериале «Обмани меня» Пол Экман был одним из главных консультантов.

У нас тоже проводились подобные исследования, этим занималась 30-я лаборатория КГБ. Там работали потрясающие люди, уникальные ученые.

Мы опираемся на эти исследования. Главное, чем мы занимаемся во время детекции лжи, — проводим опросное интервью, изучаем структуру опыта человека, сидящего напротив нас: как он мыслит, как он чувствует, как видит ситуацию. Не то, что он говорит, а как он это делает, как он перерабатывает информацию.

Мы понимаем, какой человек в норме, и, поняв это, можем определить, говорит человек правду или нет. Потому что, когда человек говорит неправду, он отклоняется от нормы. Еще раз повторю: нет ни одного верного признака лжи, но есть изменение невербального поведения.

Где требуются верификаторы Рисунок Ольги Сутемьевой

— А с кем и как вы работаете?

— Нас приглашают на крупные кражи. Самая распространенная ситуация — частная фирма, из офиса пропали деньги. Обращение в правоохранительные органы — это долгая правовая процедура, деньги могут исчезнуть, лучше искать по горячим следам. Приглашают нас.

Мы беседуем с сотрудниками, находим, кто это сделал или кто был наводчиком. Фиксируем наше исследование. Дальше владелец фирмы сам решает, что делать с этим человеком. Иногда сдает его правоохранительным органам. Бывает, что вопрос решается на месте, без полиции — человек возвращает украденное, его прощают.

Правоохранительные органы пользуются результатами наших исследований, к нам нередко обращаются сотрудники полиции. Но в основном мы работаем с бизнесом.

Нас приглашают во время кадровых проверок – когда собеседование проходят соискатели высоких должностей. Во время совершения коммерческих сделок, при покупке бизнеса. Мы работали с силовыми антитеррористическими структурами — это связано с разработкой моделей по борьбе с терроризмом. Например, демонстрировали им новую техническую модель инструментального профайлинга, которая позволяет среди гражданских лиц выявить террориста в толпе.

Вообще же наша основная задача — отделить причастных людей от непричастных. И сделать так, чтобы непричастные люди не пострадали.

— Вы поняли, что человек причастен, — дальше вы начинаете его раскручивать, чтобы он признался?

— Слово «раскручивать» мне не очень нравится. Естественно, для нас важно получить признание от этого человека. Тогда мы можем помочь заказчику вернуть похищенное и, главное, вытащить человека из той проблемы, в которой он оказался.

Ведь кражей он пытался решить какую-то свою проблему. Нередко для человека достаточно, что мы ему говорим: если ты положишь деньги на место, мы тебе покажем, как твою проблему решить другим способом. И в большинстве случаев люди возвращают деньги, а мы помогаем им найти выход из их сложной ситуации.

Если человек все время прикасается к себе, он волнуется

Рисунок Ольги Сутемьевой

— Хочется и непрофессионалам понимать, когда их обманывают. Вот тот же синдром Пиноккио — я неоднократно слышала, что если человек во время разговора прикоснулся к носу, то он врет…

— И меня часто спрашивают: «Евгений, я вот был на переговорах, и там был человек, который три раза дотронулся до носа. Это что?» Я говорю: «Это всего лишь трижды дотронулся до носа. Это ничего. Может, у него нос чешется».

Да, чем выше уровень стресса, тем больше прикосновений к себе совершает человек, это так.

Но это только говорит об уровне стресса, о том, что информация для человека значима. Прикосновения — это так называемые жесты-адаптеры. К этим жестам мы прибегаем, когда пытаемся вернуть себе спокойствие. Вспомните, когда в детстве маленьким детям плохо, они ударились или им страшно, что они делают? Они бегут к маме с папой, те их берут на руки, обнимают.

Мы взрослеем, мам с папой рядом нет. А прикосновение к коже (кожа является очень важным рецептором!) блокирует выделение адреналина, успокаивает.

— А есть ли какие-то изменения в речи, по которым можно заподозрить говорящего во лжи?

— Ну, например, когда человек лжет, он делает паузу перед ответом. Почему? Наше правое полушарие отвечает за образы, за эмоции, за опыт. Если я попрошу вас сейчас вспомнить какое-то событие, вы будете это делать с помощью правого полушария. Но если я попрошу вас описать это событие научно, вы перейдете в левое полушарие, которое отвечает за анализ, за логику, за оценку информации.

Ложь — это всегда левополушарное проявление, потому что без анализа ситуации ты не можешь лгать, ты должен проанализировать, что известно собеседнику, как тебе не выдать себя и т. п. Поэтому, когда человек говорит неправду, он переходит на левое полушарие. И речь в этот момент становится логической, структурированной, не эмоциональной, в ней появляется больше глаголов: я встал, позвонил и т. п.

Но за образами, за опытом при этом человек вынужден обращаться к своему правому полушарию! И при переходе с одного полушария на другое возникает пауза.

Кстати, лгущий человек нередко после сказанного внимательно смотрит на собеседника — для того чтобы понять, верят ему или нет.

Также есть такая вещь, как фальшивые эмоции. Было проведено много исследований — какие мышцы лица при каких эмоциях задействованы. При верификации лжи помогают так называемые признаки фальшивых эмоций.

Например, если вы видите сдвинутые брови и поджатые губы, а человек говорит о любви к вам, стоит усомниться в искренности его слов.

Или человек выражает удивление, но, если в губах у него напряжение, губы сомкнуты или оттянуты назад, скорее всего, его удивление фальшивое.

Также если при выражении радости мышцы вокруг глаз и брови напряжены, напряжены скулы и мышцы нижней челюсти, то, возможно, человек совсем не рад. Но, повторюсь, мы верифицируем ложь по совокупным признакам, и неспециалисту лучше не брать на себя смелость утверждать, что тот или иной человек врет.

Тщеславие — любимый грех верификатора Рисунок Ольги Сутемьевой

— Все ли люди испытывают страх разоблачения?

— Большинство. Но есть исключения. Однажды я проводил проверку молодого человека. Он вел себя потрясающе, держался великолепно. Наша беседа длилась полтора часа, и зацепиться было не за что.

В конце беседы я ему сказал: «Вы знаете, я вам верю». И тут у него на лице на мгновение появилась улыбка презрения. Причем заметил я ее, когда просматривал запись беседы.

И это позволило мне сделать вывод о его причастности. Понимаете, непричастный человек в этой ситуации испытал бы облегчение и радость. А тут было написано: ну, я тебя сделал. Он не смог удержать свои эмоции. Тщеславие — любимый грех верификатора.

Некоторые люди, когда лгут, испытывают не муки совести, не страх разоблачения — а восторг надувательства. Таких людей можно поймать только на тщеславии.

— Есть ли идеальные лжецы, которых невозможно разоблачить?

— Да, это хорошие актеры. Лучший способ противодействия полиграфу — это система Станиславского. Но большинству людей это неподвластно. Даже если вам кажется, что вы верите в то, что говорите, у вас нет опыта этой ситуации, и при правильно заданных вопросах вы дадите ошибку.

— А чем фантазия отличается от лжи?

— В фантазии нет деструктивного умысла. Вспомните рассказ Носова «Фантазеры», там есть четкий критерий: мальчишки фантазировали, и вот к ним приходит еще один мальчик и говорит: что вы тут просто так фантазируете, вот я это делал с пользой — украл банку варенья, съел, а губы спящей сестре намазал, и все подумали, что это она. И они на это ему сказали: э нет, ты не фантазер, ты обманщик.

Дети часто придумывают что-то безо всякого деструктивного умысла — это игра, это форма деятельности, это способ развития мозга, очень важный и необходимый.

Полиграф «может» ошибаться Фото с сайта liedetectortest.uk

— Сейчас стали распространены проверки на детекторе лжи, или полиграфе: во время судебного следствия, да и в бытовых ситуациях. Как полиграф отличает правду от лжи?

— Полиграф — это прибор, который фиксирует не ложь и правду, а реакции организма. В отличие от невербальной детекции при проверке на полиграфе главное — изменения физиологических реакций.

Когда человек испытывает стресс, его дыхание становится более глубоким, по-другому начинает биться сердце, у него меняется потоотделение, светопроводимость кожи, происходит изменение кожно-гальванической реакции — все это фиксирует полиграф.

Но опять же состояние стресса — это еще не показатель лжи. Ученые обратили внимание, что, если создать установку безопасности, человек, который не совершал преступления, человек непричастный, адаптируется к процедуре полиграфной проверки за десять минут. Даже если это человек тревожно-мнительный, даже если ему вначале очень страшно.

А у причастного человека работает «детектор ошибок», и при правильно заданном вопросе он все равно даст определенную реакцию.

Вся проблема в том, что тут очень важна профессиональная работа полиграфолога, который должен уметь правильно задавать вопросы и распознавать эти реакции — а это не так просто!

К сожалению, сейчас грамотных полиграфологов очень мало.

— Получается, при проверке на детекторе лжи возможны ошибки?

— Да. Во-первых, из-за низкого уровня подготовки специалистов. Как-то я беседовал с человеком, который проводит полиграфную проверку в течение 20 минут — это нарушает все требования процедуры! И второе — «коммерческая составляющая»: будешь платить деньги — дам нужное заключение — некоторые полиграфологи (я не обобщаю ни в коем случае!) могут использовать такие методы.

Так что в суде я бы лично отказался проходить проверку на детекторе лжи.

Главное состояние верификатора — эмпатия Рисунок Ольги Сутемьевой

— Вы сказали, что нельзя заниматься детекцией лжи и не быть верующим человеком. Почему?

— Нельзя заниматься детекцией лжи, не принимая человека.

Ты не имеешь права осуждать. Иначе, если ты захочешь увидеть ложь, ты ее всегда увидишь. А ты должен быть наблюдателем. Главное состояние верификатора — эмпатия. Ты не судишь человека, ты изучаешь структуру его опыта. И в этот момент у тебя не должно быть никакой уничижительной позиции.

В нашем университете мы каждому своему слушателю мы говорим: наш главный принцип, как в известной песне All you need is love. Все мы нуждаемся в любви, а причастные люди еще больше нуждаются в ней.

Если ты не будешь сочувствовать причастному человеку, ты не получишь от него самого главного — признания.

Мы учим людей наблюдательной позиции. Позиции, что перед тобой вселенная, и ты должен всего лишь убедить человека сказать правду.

— В личной жизни вам не мешает, что вы видите ложь?

— Нет. Давайте представим ситуацию: я вижу, что мой близкий человек меня в чем-то обманывает. Но я живу по принципу: нет поражения, есть обратная связь. И это для меня повод понять, что я сделал не так, почему ему нужно меня обманывать? Как я могу исправить ситуацию?

Я не слушаю слова. Я слушаю причину, по которой человек их сказал.

Например, женщина на девятом месяце беременности спрашивает мужа: я у тебя красивая? Давайте положим руку на сердце: на девятом месяце беременности женщина не фотомодель, не Клава Шиффер. Но муж ее любит, для него она самая прекрасная женщина на свете, и, если он говорит «конечно!» — он здесь лжет или нет? Он наделяет свои слова главным смыслом — «ол ю нид из лав». И отсюда это уже не ложь. Это его правда. И это ее правда.

Я могу описать ложь, структурировать ее, понять, как она проявляется у человека. Но я не могу описать правду. Эта тема, на мой взгляд, имеет божественные механизмы.

— Если все научатся легко распознавать ложь, не будет ли это опасно для человечества?

— Я еще раз хочу сказать: тут очень важно такое понятие, как эмпатия, принятие другого человека.

Не каждый может быть верификатором. Одними технологиями тут не обойдешься.

У меня друг прошел у нас обучение. И начал эти знания использовать на своем персонале. И вдруг персонал от него побежал. Он приходит ко мне: что же делать? А я ему говорю: ты подумай, приятно ли людям, когда их постоянно раздевают?

Ты начал видеть тонкие вещи: например, что мужчина смущается или женщина как-то неправильно поступает, потому что у нее личные мотивы, или вот этому человеку от тебя нужны только деньги, — но ты не прощаешь их, а вытаскиваешь их пороки. Итог какой? Они уходят от тебя. Этого не было бы, если бы ты, видя все, принимал их и прощал.

— Вам не страшно владеть такими эффективными инструментами?

— Наша основная задача — понять, скрывает ли информацию человек, который сидит напротив тебя. Мы изучаем ложь с научной точки зрения, мы — ученые.

При этом я хорошо помню, что «тщеславие — мой самый любимый грех». Если я скажу: о, я одного нашел, второго, третьего — я великий!..

Со мной был такой опыт. Когда мне показалось, что я уже вижу всех насквозь, Господь меня очень хорошо поставил на место.

Я понимаю, что это очень опасная вещь. Именно поэтому я стараюсь делать все возможное, чтобы люди, которые обращаются к нам, были защищены, защищены тем, что «мы все нуждаемся в любви». Только тогда ты будешь эффективен.

Психологи выяснили, какими стратегиями обмана пользуются лжецы

Теория лжи пополнилась новыми данными: в очередном исследовании психологи сосредоточились на тех, кто умеет искусно врать, и попытались понять, какими ключевыми стратегиями они пользуются и кого чаще всего обманывают.

Результаты работы психологов из Маастрихтского университета (Нидерланды) опубликованы в журнале Plos One.

«Исследования показывают, что мы не очень-то хорошо распознаем ложь», — говорит автор исследования Брианна Веригин. Ранние исследования установили, что лишь в 54% случаев люди могут точно определить, лжет человек или нет. Степень точного определения случаев, когда нас пытаются обмануть, можно повысить, если сосредоточиться на характерных способностях лжецов, точнее — искусных лжецов. «Точность обнаружения обмана в большей степени зависит от характеристик лжеца и меньше от способности обнаруживать ложь. Целью данной работы было сосредоточиться на искусных лжецах и попытаться понять, как они это делают и кого обманывают», — говорится в статье.

В исследовании участвовали 194 человека в возрасте примерно 39 лет — половина из них были женщины. По условиям эксперимента участники должны были, во-первых, оценить «свою способность к обману» и, во-вторых, как часто они лгут в повседневной жизни, кому лгут, какие виды лжи используют и как прячут свою нечестность.

Ученые подчеркнули, что ввиду деликатности темы им потребовалось одобрение этического комитета факультета психологии и неврологии Маастрихтского университета. Кроме того, участники подписали согласие на обработку данных в соответствии с Хельсинкской декларацией. Соответственно была выбрана и методика исследования — анкетирование участников исследования, которых оценивали по 10-балльной психометрической шкале Ликерта.

Эксперимент дал интересные результаты. Во-первых, мужчины в два раза чаще заявляли, что они хорошие лжецы. «Мы обнаружили связь между полом и способностью к обману, — сообщает Веригин. — Мужчины более чем в два раза чаще считали себя талантливыми лжецами, причем уверенными в том, что их не разоблачат».

Причем у искусных лжецов есть проверенные стратегии вранья, ключевая из которых — делать ложь максимально правдоподобной. Опрос показал, что популярная среди всех лжецов стратегия заключается в искусном утаивании части информации — так, чтобы она стала частью правды. «Талантливые лжецы виртуозно играют словами. Они упаковывают свою ложь в простые, ясные истории, в которые легко поверить», — говорит Веригин. А вот менее способные лжецы использовали туманные, расплывчатые формулировки, которым не было доверия.

Во-вторых, выяснилось, что лжецы со стажем чаще всего обманывают друзей, коллег и членов семьи. Кроме того, как показали результаты, эти люди в принципе чаще других нечестны. «Широко распространенное утверждение, что каждый из нас лжет один или два раза в день, вероятно, не соответствует действительности. На 5% человек приходится более 50% всей лжи. То есть в основном люди не лгут каждый день. Большая часть всей лжи приходится на небольшое число обманщиков, — утверждает Веригин. — Эти «плодовитые» лжецы воспринимают себя как более опытных по части обмана, поэтому они уверены, что их не разоблачат. И чем более они уверены в правдоподобности своей лжи, тем чаще врут.

Выяснить тактику и стратегию лжецов интересно не только с психологической точки зрения. Как подчеркивают исследователи, это знание может пригодиться, например, криминалистам во время допросов.

Как понять, что тебе врут? Действенные методы по вычислению обманщика

PlayboyПсихология

Не любишь, когда тебе вешают лапшу на уши? Самое время узнать о методах разоблачения лжецов.

Автор Дмитрий Петросьянц

Кадр из фильма «День, когда земля остановилась»

Все люди врут. Кто-то чаще, кто-то реже, и даже самый честный человек может непроизвольно соврать сам того не заметив. Эта особенность человеческой природы заставляет нас быть начеку и проверять почти любую информацию. Даже самую достоверную. Но больше всего нам не хватает навыка понимать, что тебе врут прямо во время разговора.

Поэтому чтобы тебя было сложно обмануть, мы подготовили главные советы и лайфхаки, опираясь на которые, ты с легкостью вычислишь лжеца.

1Начни с нейтральных вопросов

Чтобы распознать ложь, для начала надо прощупать почву, осмотреть окрестности и понять, с чем ты имеешь дело, а точнее с кем. Заведи с собеседником нейтральный разговор и на некоторое время отложи свой вопрос с подвохом.

Спроси, как он провел день, нравится ли ему погода за окном, или чем бы он хотел заняться на выходных. Так ты поймешь, как он ведет себя в состоянии непринужденной беседы. В это время тебе надо будет обратить внимание на его глаза, жестикуляцию, положение ног и прочие части тела, которые могут начать неестественно себя вести чуть позже.

2Найди, за что можно зацепиться

Сразу после того, как ты начнешь переходить от безобидных вопросов к «коварным», посмотри, что больше всего вызывает у тебя подозрения. У твоего оппонента, например, может резко поменяться язык тела, мимические реакции, движение глаз или даже структура построения ответов.

Человек, который лжет, на подсознательном уровне выдаст себя в какой-нибудь из моментов. Тебе надо внимательно за этим следить и не упустить резких изменений.

3Следи за языком тела

Очень часто, когда человек начинает врать, его психологически тянет стать менее заметным, а желательно спрятаться в панцире (если бы он у него был). В некоторых случаях твой собеседник может начать скрывать свои руки, пожимать плечами, а иногда и вовсе застыть на месте, стараясь не быть уличенным во лжи.

Кроме того, человека могут предать ноги. Например, если при неудобном разговоре его ступни направлены в сторону выхода из помещения, то, скорее всего, он лжет. Еще он может начать прикрывать руками губы, шею, живот или голову. Смотри в оба.

Однако эксперты выделяют шесть самых распространенных жестов, которые свидетельствуют о лжи человека:

• оттягивание воротника;
• прикрытие рта рукой;
• почесывание шеи;
• потирание уха;
• потирание века;
• прикосновение к носу.

Дело в том, что когда человек врет, на его лице и шее начинают сокращаться нервные окончания. Именно поэтому он начинает тянуться к носу, уху, шее, поправляет воротник и так далее. Однако стоит помнить, что даже если он решил почесать ухо, шею или нос, это еще не значит, что он врет. Поэтому строгих вердиктов тут выносить не стоит.

8 способов узнать, когда кто-то может вам солгать

Со сколькими людьми вы разговаривали сегодня? Скорее всего, большинство из них солгали вам — и что они делали это не раз. С этим трудно согласиться, но даже самые близкие друзья и коллеги регулярно лгут вам.

Психолог из Массачусетского университета Роберт Фельдман изучает ложь более десяти лет, и его исследования привели к поразительным выводам. Самым шокирующим является то, что 60% людей лгут во время типичного 10-минутного разговора и что в среднем они лгут от двух до трех за этот короткий промежуток времени.

Большинство людей, участвовавших в исследованиях Фельдмана, даже не осознают всю ту ложь, которую они рассказали, до тех пор, пока после разговора он не был воспроизведен на видео.

Люди лгут в повседневных разговорах, чтобы казаться более симпатичными и компетентными. Хотя мужчины и женщины лгут одинаково часто, они склонны лгать по разным причинам. «Женщины чаще лгали, чтобы заставить человека, с которым они разговаривают, чувствовать себя хорошо, а мужчины чаще лгали, чтобы выглядеть лучше», — сказал Фельдман.

«Человек никогда не бывает более правдивым, чем когда он признает себя лжецом». — Марк Твен

Новое исследование доктора Линн тен Бринке из Школы бизнеса Хааса показывает, что, хотя у большинства из нас есть довольно хорошие инстинкты, когда дело доходит до распознавания лжецов, мы склонны отговаривать себя от веры (или, по крайней мере, действовать) что нам подсказывают наши инстинкты.

Тенденции: как желать того, что вы получили, в мире бесконечного выбора

Мы не решаемся называть лжецов в профессиональной среде, потому что чувствуем себя виноватыми за подозрительность.Назвать кого-то лжецом без уважительной причины — это пугающее предложение для большинства.

К счастью, исследование доктора Бринка указывает на объективные, хорошо задокументированные физиологические и поведенческие изменения — или «подсказки», которые мы можем использовать для точной оценки правдивости других людей.

Следите за следующими признаками, и лжец не обманет вас.

1. Они закрывают рты.

Люди часто прикрывают рот, когда лгут. Прикосновение руки ко рту или даже прикосновение к губам показывает, что они лгут, потому что этот бессознательный язык тела означает прекращение общения. Во время лжи люди также инстинктивно прикрывают уязвимые части тела, такие как голова, шея или живот, потому что во время лжи они чувствуют себя уязвимыми, уязвимыми и открытыми для нападения.

2. Они повторяются и предоставляют слишком много деталей .

Лжецы ненавидят тишину, поэтому они часто пытаются восполнить ее, говоря больше, чем им нужно.Они предоставляют гораздо больше информации, чем требовалось или требовалось. Иногда, чем дольше вы молчите, тем больше подробностей добавят лжецы, чтобы подтвердить свою историю, пытаясь убедить вас и себя в своем обмане. Лжецы также будут повторять фразы снова и снова, пытаясь выиграть время, чтобы собраться с мыслями.

3. Готовятся к побегу.

В бессознательной попытке найти путь к спасению люди, которые лежат, часто наклоняются к двери, если они сидят, а если они стоят, они могут даже подойти к двери ближе. Они также могут менять позу с расслабленной на прямую или осторожную, когда их тела оживают в бессознательной подготовке к побегу.

В тренде: 8 самых революционных документальных книг 2018 года

4. Их слова и язык тела не совпадают.

Легко солгать словами, но наше тело знает (и показывает) правду. Явным признаком того, что кто-то вам лжет, является то, что его слова говорят одно, а язык тела говорит совсем другое.Например, кто-то рассказывает вам печальную историю о личных трудностях, из-за которых они пропускают работу, но при этом улыбаются, пока разговаривают, а их жесты рук и положение тела оживлены и взволнованы.

5. Их дыхание меняется.

Люди рефлекторно начинают тяжело дышать, когда они лежат, поскольку лежание вызывает изменение частоты сердечных сокращений и кровотока. Иногда лжецы даже не могут говорить, поскольку слизистые оболочки во рту пересыхают, что является частью реакции организма на ложь.

6. Они меняют свой типичный паттерн движения глаз.

Говорят, что глаза — это «зеркало души». Это особенно верно, когда кто-то лжет. Но есть одна загвоздка: важно не то, куда смотрит человек, а смена направления. Некоторые люди, например, смотрят вверх и вправо, когда запоминают информацию, и вниз, когда лгут. Для других все наоборот. Изменение движения глаз может быть очень сильным признаком лжи, но сначала вы должны знать типичный образ поведения человека.Это делает эту тактику более подходящей для использования с людьми, которых вы хорошо знаете или, по крайней мере, с которыми общаетесь на регулярной основе. Однако есть одно движение глаз, которое довольно универсально: люди, которые лгут, часто смотрят на дверь, на свой бессознательный путь к бегству.

7. Они становятся агрессивными.

Лжецы часто становятся агрессивными в разговоре без видимой причины. Иногда лжецы становятся враждебными и агрессивно указывают в вашем направлении. В других случаях лжецы будут поддерживать чрезмерный зрительный контакт, не моргая, в резкой попытке казаться правдивой.

Тенденции: зачем подделывать, пока вы не сделаете это, не обязательно должно быть подделкой

8. Они суетятся.

ерзание — явный признак нервной энергии. Даже опытные лжецы беспокоятся, что вы им не поверите, поэтому они высвобождают эту нервную энергию, играя с волосами, постукивая ногами или пальцами, дергая за уши и т. Д. Шарканье ног — обычное проявление нервной энергии, связанной с ложью. Ноги начинают двигаться, потому что лжец чувствует себя уязвимым, а тело хочет убежать.

Собираем все вместе

Прежде чем спешить с какими-либо выводами, обязательно подумайте, что составляет нормальное поведение человека, который, по вашему мнению, может вам лгать. Вышеуказанные индикаторы имеют значение только в контексте типичного поведения человека. Если у вашего коллеги СДВГ и он постоянно ерзает, вы не можете воспринимать его как признак лжи. А некоторые люди, например психопаты, не демонстрируют такого поведения, потому что не нервничают или не чувствуют себя виноватыми из-за лжи.Одно британское исследование показало, что распространенность психопатии среди руководителей в четыре раза выше, чем среди населения в целом, так что это не так уж и маловероятно, как вы думаете.

Этот пост был первоначально опубликован доктором Трэвисом Брэдберри в LinkedIn.

3 признака, на которые следует обратить внимание

Что лжет?

Все время от времени лгут. Однако некоторые люди лгут чаще, чем другие, и могут лгать без причины. Если привычка человека лгать отрицательно влияет на его жизнь или если он не может перестать лгать, то у него может быть состояние, известное как патологическая ложь.

Патологическая ложь все еще изучается, но ее причиной является ряд условий. Патологическая ложь — это симптом различных расстройств личности, включая антисоциальные, нарциссические и истерические расстройства личности. Другие состояния, такие как пограничное расстройство личности, также могут приводить к частой лжи, но сама ложь не считается патологией. Наконец, некоторые люди просто патологически лгут, но у них нет других условий.

Независимо от причины лжи, неприятно узнать, что кто-то солгал вам.Если любимый человек часто лжет вам, вы можете научиться распознавать его ложь. Вы также можете поддержать их, если они решат лечиться.

Типы лжи

Люди лгут по многим причинам. Большинство людей иногда лгут, чтобы не задеть чьи-то чувства или выйти из неудобных социальных ситуаций. Это обычно известно как «белая ложь», потому что они призваны избежать вреда и, как правило, касаются тривиальных вопросов. Многие белые лжи лишь частично ложны или преувеличивают правду.

Иногда люди также лгут, чтобы избежать неприятностей или защитить себя от угрозы. Эта ложь, как правило, является более полной выдумкой. Они также склонны к серьезным или корыстным вопросам. Этот тип лжи известен как «серая ложь», поскольку менее вероятно, что он будет социально приемлемым, чем белая ложь.

Наконец, некоторые злонамеренно лгут. Эта ложь часто имеет серьезные последствия для других людей и может привести к ситуациям, которые люди считают несправедливыми или несправедливыми.Любая злонамеренная ложь обычно считается «настоящей ложью», что совершенно социально неприемлемо. Люди, которые лгут патологически, чаще лгут серо или реально, чем другие люди.

Признаки лжи

Когда лгут, многие люди говорят, что может помочь вам определить, когда они говорят неправду. Однако не существует универсального метода, позволяющего определить, когда кто-то не говорит правду. Вместо этого вам нужно обратить внимание именно на этого человека. Если близкий человек часто лжет вам, обратите внимание на некоторые из этих признаков.

Продолжение

Противоречивые истории

Когда кто-то говорит неправду, сложнее раскрыть детали его истории. Тот, кто часто лжет, со временем потеряет из виду предыдущую ложь и начнет противоречить самим себе. Если вы заметили, что ваш любимый человек противоречит сам себе, скорее всего, он лжет.

Непроверяемые детали

Многие люди, которые часто лгут, могут добавлять детали к своей лжи, чтобы они казались более реалистичными.Исследования показывают, что люди, как правило, включают меньше проверяемых деталей, когда лгут, чем когда говорят правду, и такое же количество деталей, которые невозможно проверить. Итак, если кто-то рассказывает вам историю с большим количеством деталей, которые, как вы знаете, невозможно доказать или опровергнуть, эта история может оказаться более подозрительной.

Продолжение

Чрезмерно драматические или длинные истории

Ложь, особенно патологических лжецов, более вероятно, будет драматичной и продолжительной, чем правда. Если история кажется слишком драматичной, чтобы быть правдой, возможно, это так.Если у вашего любимого человека часто возникают анекдоты о чрезмерно драматических или напряженных ситуациях, возможно, они лгут вам.

Жизнь с частой ложью

Жизнь с тем, кто часто лжет, может вызывать стресс и дискомфорт. Если вы хотите поддерживать отношения с тем, кто вам лжет, есть несколько тактик, которые вы можете использовать в разговорах и в повседневной жизни.

Сохраняйте спокойствие

Многие люди, которые часто лгут, плохо реагируют на направленный на них гнев.Если вы считаете, что вам лгут, сохраняйте спокойствие.

Не лгите

Если вы знаете, что что-то не так, нет причин действовать так, как будто это правда. Поддержка лжи любимого человека только укрепит его поведение. Вместо этого дайте им понять, что вы знаете, что они лгут, и прекратите разговор.

Продолжение

Предложите лечение

Если ваш близкий человек расстроен своей ложью, вы можете порекомендовать ему лечение.Терапия может помочь им противостоять корням их привычки лгать и привести к меньшему количеству лжи в будущем.

13 признаков того, что кто-то вам лжет

Большинство людей, с которыми вы общаетесь каждый день, — большие толстые лжецы.

Исследование 2002 года, проведенное психологом Массачусетского университета в Амхерсте Робертом С. Фельдманом, показало, что 60% людей лгали во время 10-минутного разговора, и за это время они говорили в среднем от двух до трех лжи.

К счастью, выдумки обнаружить довольно легко — вам просто нужно знать признаки.

Доктор Лилиан Гласс, поведенческий аналитик и эксперт по языку тела, которая работала с ФБР над разоблачением сигналов обмана, говорит, что при попытке выяснить, лжет ли кто-то, сначала нужно понять, как этот человек обычно ведет себя. Тогда вам стоит обратить особое внимание на их выражения лиц, язык тела и манеру речи, — пишет она в своей книге «Язык тела лжецов».

— Они быстро меняют положение головы

Если вы видите, что кто-то внезапно движется головой, когда вы задаете ему прямой вопрос, возможно, он в чем-то вам лжет.

«Голова будет втягиваться или отталкиваться назад, наклоняться, подниматься или наклоняться в сторону», — пишет Гласс. Часто это происходит прямо перед тем, как от человека ожидается ответ на вопрос.

— Их дыхание меняется

Когда кто-то лжет вам, он может начать тяжело дышать, говорит Гласс. «Это рефлекторное действие».

Когда их дыхание изменится, их плечи поднимутся, а голос станет неглубоким, добавляет она. «По сути, они запыхались, потому что у них изменяются частота сердечных сокращений и кровоток.Ваше тело испытывает подобные изменения, когда вы нервничаете и чувствуете напряжение — когда вы лжете ».

— Они стоят неподвижно

Общеизвестно, что люди нервничают, когда они нервничают, но Гласс говорит, что и вам следует остерегайтесь людей, которые совсем не двигаются.

«Это может быть признаком примитивной неврологической« борьбы », а не реакции« бегства », когда тело занимает позицию и готовится к возможной конфронтации», — говорит Гласс .»Когда вы говорите и ведете нормальную беседу, естественно двигать своим телом тонкими, расслабленными и, по большей части, бессознательными движениями. Поэтому, если вы наблюдаете неподвижную, кататоническую стойку, лишенную движений, это часто бывает огромный предупреждающий знак, что что-то не так ».

— Они повторяют слова или фразы

Это происходит потому, что они пытаются убедить вас и себя в чем-то, говорит она. «Они пытаются подтвердить ложь в своем уме». Например, он или она может сказать: «Я этого не делал.«Я не …» снова и снова, — говорит Гласс.

Повторение — это также способ выиграть время, когда они пытаются собраться с мыслями, — добавляет она.

— Они инстинктивно прикрывают уязвимое тело части

Сюда могут входить такие области, как горло, грудь, шея, голова или живот.

«Я часто видел это в зале суда, когда работаю консультантом адвокатов. Я всегда могу сказать, когда чьи-то свидетельские показания задела подсудимого, когда я вижу, как его рука закрывает ему шею спереди », — говорит Гласс.

«Я никогда не ценила возможности использования этого очень показательного поведения, пока не присоединилась к ФБР в качестве специального агента», — говорит она.

— Они прикасаются к своему рту или прикрывают его

«Верным признаком лжи является то, что человек автоматически закрывает рот руками, когда не хочет заниматься проблемой или отвечать на вопрос», — говорит Гласс. .

«Когда взрослые закрывают губы руками, это означает, что они не раскрывают всего и просто не хотят говорить правду», — говорит она.«Они буквально перекрывают общение».

— Они шаркают ногами

«Это тело берет верх», — объясняет Гласс. Шарканье ног говорит о том, что потенциальный лжец чувствует себя неуютно и нервничает. Это также показывает вам, что он или она хочет выйти из ситуации; они хотят уйти, — говорит она.

«Это один из основных способов обнаружить лжеца. Достаточно взглянуть на их ноги, и вы многое узнаете».

— Они предоставляют слишком много информации

«Когда кто-то продолжает и продолжает и дает вам слишком много информации — информации, которая не запрашивается, и особенно излишка подробностей — существует очень высокая вероятность того, что он или она не говорю вам правду «, — пишет Гласс. «Лжецы часто много говорят, потому что надеются, что, несмотря на все их разговоры и кажущуюся открытость, другие поверят им».

— Они склонны много указывать

«Когда лжец становится враждебным или защищающимся, он пытается переубедить вас, — говорит Гласс. Лжец станет враждебным, потому что он зол на то, что вы обнаружили его ложь, что может привести к тому, что вам придется много указывать.

— Им становится трудно говорить

«Если вы когда-нибудь посмотрите видеозапись допроса виновной подозреваемой, вы часто заметите, что ей становится все труднее говорить», — пишет Гласс.«Это происходит из-за того, что автоматическая нервная система снижает слюноотделение во время стресса, что, конечно, высушивает слизистые оболочки рта».

К другим признакам, на которые следует обращать внимание, относятся внезапный прикус или сжатые губы.

— Они смотрят на вас, не мигая.

Когда люди лгут, они обычно прерывают зрительный контакт, но лжец может сделать все возможное, чтобы поддерживать зрительный контакт, пытаясь контролировать вас и манипулировать вами.

«[Берни] Мэдофф, как и большинство аферистов, чрезмерно компенсировал это и смотрел на людей дольше, чем обычно, часто не моргая через равные промежутки времени, — говорит Гласс.

«Когда люди говорят правду, большинство из них время от времени переводят взгляд по сторонам и даже могут время от времени отводить взгляд. С другой стороны, лжецы будут использовать холодный, твердый взгляд, чтобы запугать и контролировать».

Также следите за быстрым миганием.

— Они выигрывают время, прежде чем ответить на вопрос

Когда кто-то нечестен и вы задаете уточняющие вопросы, они часто пытаются задержаться с ответом.

«Они пытаются придумать, что сказать дальше, — говорит Гласс.

— Они начинают потеть

Когда люди лгут, они нервничают и чувствуют себя неловко. А когда вы нервничаете и чувствуете дискомфорт, вы склонны потеть.

«У них могут появиться капли пота на верхней губе или на лбу», — предупреждает Гласс. «Это происходит потому, что их вегетативная нервная система работает сверхурочно».

СДВГ и ложь: почему некоторые дети с СДВГ часто лгут | Разобрался

Большинство детей лгут или время от времени избегают говорить правду.Но если у вашего ребенка СДВГ, вы можете часто спрашивать: «Почему вы лжете , снова ?»

Не все дети с СДВГ часто лгут. Фактически, некоторые из них импульсивно честны, что может создать свои собственные проблемы. Но для тех, кто действительно лжет, это может быстро войти в привычку.

Когда дети с СДВГ постоянно лгут, обычно речь идет не о таких серьезных вещах, как воровство или обман. (Хотя они могут делать это иногда, как и другие дети.) Вместо этого они могут лгать о повседневных вещах, таких как домашние дела и работа.

Обычно такая ложь не о неповиновении. Более вероятно, что ваш ребенок не справляется с проблемами, связанными с СДВГ. Вот что вам нужно знать о СДВГ и лжи.

Почему дети с СДВГ могут лгать, чтобы скрыть трудности

Дети с СДВГ могут лгать не для того, чтобы отказаться от выполнения задания, а для того, чтобы скрыть, что они борются с задачей. Это способ справиться с проблемами. И они могут даже не осознавать, что делают это.

Представьте себе такой сценарий: вы отправляете своего ребенка убирать в игровой комнате.Через час вы звоните и спрашиваете, чиста ли комната. Ваш ребенок говорит да. Но когда вы идете проверить, в комнате по-прежнему беспорядок, а ваш ребенок лежит на полу, играя с игрушками.

Это не первый раз, когда ваш ребенок солгал о выполнении домашней работы. Вы злитесь и расстраиваетесь из-за того, что это случилось снова. Почему ваш ребенок скажет что-то, что явно не соответствует действительности, и рискует попасть в неприятности? Особенно для такой простой задачи, как уборка?

Но вот в чем проблема: задача очистки не является простой задачей для многих детей с СДВГ.Их трудности с запуском задач и их планированием мешают им делать то, о чем просят. И вместо того, чтобы столкнуться с этими трудностями или попросить о помощи, они ничего не делают.

Ложь снимает напряжение, когда приходится думать, как прибраться. И для них это стоит неприятностей, особенно если они к этому привыкли.

Мозг с СДВГ — главная причина, по которой дети с СДВГ могут лгать о повседневных вещах. Дети с СДВГ борются с набором умственных способностей, называемых исполнительные функции .Это может вызвать проблемы:

• Соединение настоящего с будущим

• Думая о последствиях или вспоминая о них

• Организация и управление временем

• Понимание того, как они добрались до места лжи, для начала

• Понимание того, что именно ложь доставила им неприятности (а не то, о чем они лгали)

• Знание, как исправить ошибку исходная проблема, стоящая за ложью

Как реагировать, когда ваш ребенок с СДВГ лжет

Повторяющаяся ложь может заставить вас рассматривать вашего ребенка как нечестного.Но знание того, что это реакция на вызов, может помочь вам увидеть своего ребенка в другом свете. Это также может помочь вам найти способы обуздать такое поведение.

Вот несколько конструктивных способов помочь вашему ребенку перестать лгать.

• Предвидьте, когда ваш ребенок может бороться, и помогите. Если ваш ребенок борется с задачами последовательности, такими как сервировка стола, предоставьте список шагов. Ищите закономерности в том, когда ваш ребенок лжет, чтобы понять, где могут быть проблемные места.

• Не принимайте ложь на свой счет. Постарайтесь помнить, что ваш ребенок не пытается бросить вызов вам или не уважать вас. Сосредоточьтесь на том, что привело к лжи, а не на самой лжи.

• Избегайте создания ситуаций, когда ложь является вариантом. Если правило — не смотреть телевизор до тех пор, пока не будет выполнено домашнее задание, не спрашивайте, выполнено ли оно. Пойдите, проверьте. А если этого не произошло, попросите ребенка выключить телевизор и закончить работу.

• Удалите позор лжи. Не извиняйте ложь, но покажите, что вы понимаете, как ваш ребенок пришел к этому. Вы можете сказать: «Похоже, вы боролись. Давайте для начала разберемся, как вы попали в это место. Тогда давай разберемся, как вернуть тебя в нужное русло «.

• Помогите ребенку наладить связи. Расскажите о том, что произошло, и помогите ребенку понять, что пошло не так. В том числе и то, что произошло, когда ваш ребенок солгал. Затем помогите провести мозговой штурм, как в следующий раз поступить иначе.

Вы также можете узнать о взаимосвязи между СДВГ и другими формами поведения и эмоциями, в том числе:

Вы знаете, что кто-то лжет, когда видите это …

Будь то открытие Рики Жерве, что он единственный в мире, кто может лгать, или весь спектр лжи, с которой каждый сталкивается каждый день (все, от маленькой белой лжи до забивания камнями великих), люди — это вид и культура, для которой ложь презирают, но что-то практически каждый делает в какой-то момент каждый божий день.

Это эволюционный инстинкт? Психологический ответ? Или, может быть, люди просто не хотят признаваться, что нарушили свои новогодние обещания и съели весь обед KFC. Как бы то ни было, люди лгали, лгали и лгали на протяжении веков, с тех пор, как Адам обратился к Еве и намекнул, что они должны держать старое поедание яблок на низком уровне.

Ложь настолько популярна в ежедневных СМИ — подумайте обо всех телешоу, фильмах и СМИ, посвященных поимке неверных супругов или развратных партнеров — что неудивительно, что больше людей, чем когда-либо, отчаянно пытаются узнать правду о том, как пропалывать траву. из правды.Так много всего можно почерпнуть, научившись читать людей и узнавать, когда они пытаются заткнуть вам глаза.

Итак, если вы хотите усовершенствовать свои навыки распознавания лжи, чтобы стать детектором человеческой вины, или если вы хотите узнать, что вы делаете, когда пытаетесь уйти от чего-то, то посмотрите этот список. из десяти самых хитрых и умных способов узнать, когда кто-то лжет.

1. Подвижные глаза

Это настолько клише, что его пародируют во всех жанрах фильмов, о которых вы только можете подумать, и в «Симпсонах». Однако, если отбросить клише, есть много причин использовать старую технику «бегающих глаз», чтобы определить, лжет ли вам кто-то. Многочисленные анализы и исследования того, как люди лгут как вид, обнаружили доказательства того, что людям трудно смотреть в глаза людям, которым они лгут, возможно, как возврат к тактике выживания.

В нашем эволюционном прошлом homo sapiens познали силу групповой динамики и что выжить в стае людей было намного умнее, чем пытаться выжить в одиночку.Тем не менее, групповая динамика показала, что рассказ правды членам вашей стаи — об окружающей среде, в которой вы жили, о еде, которую вы собирали, о том, что вы узнали, когда собирал мусор, — помогает держать их в курсе и сохранять жизнь, а также помогает вашей стае выжить. Мы все еще подсознательно чувствуем себя «неправыми», говоря о лжи, поэтому вам может быть невероятно трудно смотреть в глаза собеседнику; возможно, потому, что вы чувствуете, что они «чувствуют», когда кто-то лжет.

Столкнуться лицом к лицу с кем-то лицом к лицу и лечь ему прямо в лицо может быть невероятно сложной и сложной задачей. Помните об этом, когда пытаетесь кого-то допросить. В конце концов, иногда старые штампы оказываются лучшими.

2. Потливость ладоней

Это уже не просто ощущение, которое возникает из-за того, что вы находитесь слишком близко к тому довольно привлекательному человеку, который вам нравится, потливость ладоней является одним из главных показателей. Хорошо, так что многое из этого может быть основано на логике здравого смысла, согласно которой любой, у кого есть работающий компьютер, может успешно погуглить, но есть подлинное научное обоснование того, почему потные ладони равносильны лжи.

Потливость ладоней обычно вызвана изменением скорости обмена веществ в организме, что, в свою очередь, вызвано учащением пульса человека. Подумайте об этом так; Когда вы бежите, ваше сердце набирает серьезные удары в минуту, заставляя вас потеть, чтобы охладиться. Когда вы лжете, у вас учащается пульс, и вы начинаете потеть ладонями. Этот метод определения вины настолько хорошо известен, что детекторы лжи измеряют ее, когда кто-то проходит проверку на детекторе лжи. Это полезно отметить, когда вы пытаетесь солгать или переедаете несколько эпизодов Джереми Кайла подряд…

3. Слишком много ненужных деталей

Дьявол действительно кроется в деталях, тогда , Хм? Оказывается, один из лучших способов проверить, не лжет ли кто-то, — это на самом деле внимательно прислушаться к его истории и посмотреть, сколько они на самом деле говорят вам. Почему? Ну, потому что, если ваш друг / любовник / супруг / родственник не является одним из тех редких, но особенно многословных и болтливых людей, которые, кажется, заполняют каждый разговор деталями, когда кто-то развивает, без подсказки, подробностями о своем дне … обычно это означает, что они ‘ лгут их задницы.

Что-то в человеческом поведении, кажется, запускает это, предполагая, что людям нужно замести следы, создав такое водонепроницаемое алиби или воображаемый день, который настолько правдоподобен и правдоподобен, что жертва их лжи никогда не заподозрит. Измена партнеру? Вы провели день на работе и почасово отчитывались о том, что сделали вы и надоедливый парень из Accounts. Ложь о том, что не бросишь курить? Вы провели обеденный перерыв с друзьями по работе, обсуждая множество тем, которые вы можете точно вспомнить.Следите за обилием деталей; возможно, кто-то повторяет правду вместе с вами.

4. Слишком много жестов

Хорошо, некоторые люди от природы склонны к жестикулированию во время разговора. Ничего страшного, это странность, что многим людям приходится демонстрировать то, что они говорят. Однако чрезмерное жестикулирование или ерзание на самом деле является признаком того, что кто-то чрезмерно компенсирует ложь на протяжении всей речи. Исследования показали, что вместо стереотипного образа нервного лжеца, который не может остановиться с помощью небольших движений, лжец с гораздо большей вероятностью будет обуздывать эти мелкие моменты и использовать большое бессознательное оружие.

Все, что угодно, от использования рук для передачи каждой отдельной точки до чрезмерного выделения даже мелких деталей с помощью физических жестов и деталей, может быть явным признаком того, что человек, о котором идет речь, говорит большую жирную выдумку. Так что, если вы пытаетесь избежать наказания за чертовщину ложь, возможно, постарайтесь снизить количество физических жестов до обычного уровня. Конечно, это может потребовать немного большей концентрации, но разве оно того не стоит по сравнению с ударом и почти мгновенной ловлей?

5.Неправильный ответ на наводящие вопросы

Один из наиболее активных и опасных способов раскрытия лжи — это попытаться ответить на некоторые наводящие вопросы. Наводящие вопросы сами по себе являются методами, исследуемыми в ходе психологических исследований, и способами, с помощью которых люди могут сознательно или неосознанно вести других в разговоре. Однако один из лучших способов помочь вам раскрыть правду — это использовать наводящие вопросы, чтобы попытаться поймать подозреваемого лжеца в ловушку.

В ситуации, когда вы знаете определенные вещи, попробуйте отбросить наводящий вопрос, например: «Мальчик, вы, должно быть, попали в поток машин, идущих домой», когда вы знаете, что их маршрут до дома был очень ясным и легким. Если они лгут вам в лицо и соглашаются с вашей ложью, это может указывать на то, что они пытаются согласиться с вами, вместо того, чтобы точно пересказывать события. Обязательно ли это означает, что они откровенно лгут? Что ж, не очень хорошо, скажем так.

6.Ограничение использования местоимений от первого лица

Me, me, me. Нет, это не биография в Твиттере — или, скажем честно, настоящая автобиография — некоторых мировых звезд. Это один из лучших способов проверить, действительно ли собеседник с вами откровенен. Исследования лжи и того, как это делают люди, показали, что этимологически есть одна важная вещь, которая возникает, когда люди пытаются вытянуть ложь: лжец не так часто использует местоимения от первого лица.

По сути, они перестают так часто говорить «я», «я», «мое» и «мое», когда говорят неправду. Причина этого? Психологи предложили людям перестать использовать местоимения от первого лица, когда они лгут, чтобы попытаться мысленно дистанцироваться от лжи, которую они говорят сами себе. Люди склонны думать о себе о хороших людях; поэтому вместо того, чтобы разбираться с тем фактом, что они лгут, они пытаются сделать это о других людях или с более объективной точки зрения.Это действительно объясняет, почему так мало отговорок типа «я спал полностью» и гораздо больше оправданий «трафик был безумным», с которыми вы, вероятно, сталкиваетесь каждый день.

7. Проверьте положение их головы

Хорошо, теперь вы перейдете на более опытную территорию, но если вы сможете взломать этих младенцев, вы станете настоящей машиной для обнаружения лжи. Один из лучших способов заметить, что кто-то лжет, — это проверить положение головы. Серьезно, следите за своей головой.

Когда кто-то лжет, он с большей вероятностью будет продолжать двигать или менять положение головы, как если бы вы пытались избежать разговора о том, почему вы не успокоились с этим особенным человеком или почему вы не звонил родителям месяц.Ложь вызывает подсознательное чувство вины у подавляющего большинства людей, и поэтому они чаще корректируют свою голову как неосознанный способ избежать столкновения с чувством вины лицом к лицу. Посмотрите, сколько людей лгут и даже не смотрят своим жертвам в глаза. Большая сила заключается в бессознательных движениях, и то, как ваше лицо и голова реагируют на это, являются верными признаками того, что вы виновны в соответствии с предъявленным обвинением.

8. Микровыражения

Микровыражения. Это материал Шерлока Холмса, «Обмани меня» и всех заслуживающих их внимания псевдопсихологических публикаций.Что такое микровыражения, было проведено множество современных исследований, хотя название действительно дает вам основательную подсказку. Микровыражения — это крошечные выражения длиной в доли секунды, которые чаще всего выполняются неосознанно. По большому счету, это может дать вам премиальное VIP-место в том, что даже самый стойкий человек чувствует в любой момент.

Изучение этих микровыражений может показаться слишком сложным для любого базового детектора лжи при обучении, но они оказались полезным инструментом для изучения того, что люди на самом деле думают, когда теряют бдительность. Разве это не стоит того, чтобы немного потрудиться и потренироваться? Лучшая вещь? Обучение распознаванию и анализу микровыражений быстро становится популярным во всем мире — и, вероятно, час хороших тренировок уйдет в ближайший к вам город.

9. Они прикрывают рот

Один из самых известных способов проверки того, кого вы считаете неправдой, — это изучить, что они делают со своим ртом, когда говорят. Да, хорошо, кроме разговоров, что само по себе важно.Однако, когда кто-то часто закрывает рот, рассказывая вам историю, это может быть серьезным признаком того, что они плетут вам не слишком надежную пряжу.

Что такого в том, чтобы прикрыть рот, что означает «ложь»? » Психологи предположили, что такое поведение возникает из-за бессознательного желания закрыть доступ к информации в случае, если окажется, что ложь будет раскрыта. По сути, это сводится к тому, что лжец хочет закрыть свой информационный канал (то есть рот) и пытается полностью избежать ситуации, особенно когда человек, которому он лжет, настаивает на том, чтобы поднять больше вопросов и информации, которая потенциально может угрожать целостности ложь. В следующий раз, когда ваш партнер расскажет вам о своем дне, прикрыв рот половиной ладони, вы можете начать небольшое расследование. В конце концов, они могут просто скрыть чертову ложь.

10. Доверяйте своей интуиции

Отбросив все банальности в сторону — этот метод обнаружения лжи является одним из самых недооцененных, но в то же время наиболее ценным.

Доверие. Ваш. Кишечник.

Хорошо, это немного похоже на клише, но все же, когда вы пытаетесь разобраться во лжи, иногда вы уже знаете ответ.Ваш инстинкт — это не завуалированный эвфемизм для вашей духовной сущности или души; это биологический инстинкт, развиваемый поколениями и поколениями выживания. У людей есть этот инстинкт, чтобы понимать, анализировать и учитывать угрозы для себя и тех, кто им небезразличен. Хотя ложь могла появиться в некоторой степени со времен «убей или будь убитым», это все еще угроза, коренящаяся в биологии.

Когда вы сталкиваетесь с кем-то, кого подозреваете во лжи, прислушайтесь к тонкому голосу в своей голове, говорящему вам, что что-то не так. Чаще всего у вас есть причина, бессознательная или какая-то другая, что вы думаете, что кто-то лжет. Вы намного лучше читаете людей и интуитивно понимаете, что что-то не так, чем вы даже предполагаете. Это не значит, что вы должны стрелять изо всех сил. В конце концов, все время от времени ошибаются.

Итак, настоящий вопрос заключается в том, можете ли вы доверять своей интуиции, когда имеете дело с потенциальным лжецом. Возможно, стоит попробовать когда-нибудь — в конце концов, нельзя полагаться на то, что деревянные носы все время растут.

Показанный фото: лето, отпуск, отпуск, концепция счастливых людей — улыбающиеся подруги веселятся на пляже через shutterstock.com

3 признака, что кто-то лжет вам, любезно предоставлено бывшим ФБР…

Я хочу верить продавцам, когда они говорят, что продукт, который они продают, действительно делает то, что, по их словам, он может. Я хочу верить, что люди, с которыми я веду дела, говорят правду. Я хочу верить своим детям, когда они рассказывают мне, что они сделали или с кем были. Но иногда я подозреваю, что некоторые из людей, с которыми я имею дело, не совсем честны.

Непосредственно противостоять людям, которые, как я подозреваю, лгут, часто бывает неловко из-за деликатного характера наших отношений. Задача состоит в том, чтобы выявить лицемерное поведение, не разрушая отношений. Чтобы решить эту проблему, я собрал в своей книге « The Like Switch » несколько методов, позволяющих обнаружить обман, не будучи обнаруженным. Прелесть этих техник в том, что люди не знают, что вы их проверяете.

1. Земля Ис

Да или нет вопросы заслуживают ответа да или нет. Когда люди не могут или не хотят отвечать «да» или «нет», они обычно отправляются в Страну Островов. Эта концепция была получена из печально известного заявления президента Клинтона: «Это зависит от значения слова« есть ». Если «есть» означает «есть» и никогда не было, это одно. Если это означает, что их нет, это было полностью верным утверждением ». Земля Ис занимает пространство между правдой и обманом. Земля Иш состоит из полуправды, намеков, предположений, предположений и словесного дзюдо.Большинство людей хотят говорить правду, поэтому они идут на все, чтобы исказить английский язык, чтобы сохранить иллюзию правды, не рассказывая ее полностью. Люди часто оказываются в Стране Исландии, даже не подозревая об этом.

Чтобы проверить людей на истину, просто задайте им вопрос «да» или «нет». Если они не ответят «да» или «нет», должен появиться красный флаг. После того, как кто-то даст замысловатый ответ на прямой вопрос, задайте тот же вопрос еще раз. Если он или она еще раз не ответит «да» или «нет», вероятность обмана значительно возрастает.

2. Ну …

Если вы задаете кому-то прямой вопрос «да» или «нет», а ответ, который вы получаете, начинается со слова «Хорошо», высока вероятность обмана. Когда человек, отвечающий на прямой вопрос, начинается с «Хорошо», это означает, что он или она собирается дать ответ, которого, как он или она знает, спрашивающий не ожидает.

3. Почему я должен вам верить?

Когда правдивых людей спрашивают, почему другие должны им верить, они обычно отвечают: «Потому что я говорю правду» или как-то иначе.Лжецам трудно сказать: «Потому что я говорю правду», потому что они не говорят правду. Вместо этого лжецы предлагают различные ответы, например: «Я честный человек», «Не обязательно верить мне, если не хочешь» или «У меня нет причин лгать». На вопрос «Почему я должен тебе верить?» можно задавать разными способами в зависимости от чувствительности отношений.

Эти методы не обнаруживают обмана со 100% уверенностью, но они дают надежный индикатор, позволяющий определить, правдив ли кто-то или нет.Если человек отвечает на вопросы напрямую, вы можете быть уверены, что ответ правдив и что этот человек не будет знать, что вы проверили его правдивость, тем самым сохраняя целостность текущих отношений. Если человек не отвечает на вопросы напрямую, это не обязательно означает, что вас обманывают, но вам следует изучить ответы этого человека более подробно.

Еще от Inc.

Фотография выглядывающего глаза любезно предоставлена ​​Shutterstock.

Как узнать, лгут ли они вам | Марта Брзоско | The Startup

Два основных канала связи, по которым вы можете обнаружить признаки обмана, — это речь, и язык тела , (включая мимику).Помните, что не следует рассматривать любые из них как доказательств того, что кто-то вам лжет. Лучше постарайтесь смотреть на них как на красные флажки в поведении других. Когда вы замечаете эти красные флажки в группах, и они сочетаются с вашим внутренним ощущением, что что-то не так, у вас, вероятно, есть причина для беспокойства. В следующем разделе я подробнее расскажу о том, как вы можете реагировать на такие ситуации.

Но сначала давайте посмотрим, какие сигналы обмана вам следует искать в первую очередь.

Речь

То, как человек подбирает слова и строит предложения, может многое сказать об их намерениях. Вот несколько речевых паттернов, которые могут указывать на то, что кто-то не совсем честен с вами.

• Отказ без договора . Люди, которые чрезмерно настроены в своем отрицании, скорее всего, будут использовать более формальный язык. Вместо того, чтобы просто сказать: «Я этого не делал», они могут произнести более определенное: «Я этого не делал».
• Слишком много нерелевантных деталей. Помните, когда Клара рассказывала историю о том, почему опоздала на интервью? Прежде чем она добралась до того, что якобы было основной причиной, она описала утренний звонок маме, который оказался совершенно неуместным. Многие лжецы делают это бессознательно — они исследуют ту часть своей истории, которая является правдой, и поэтому ее легче рассказать. Только после этого они вкратце завершают свой рассказ некоторыми воображаемыми фактами.
• Дистанционный язык . Билл Клинтон известен тем, что использовал его.Публично отрицая свой роман с Моникой Левински, вместо того, чтобы использовать ее имя, он неоднократно называл ее «той женщиной».
• Тщательно следуя хронологическому порядку событий. Ученые доказали, что когда человек рассказывает правдивую историю, он, скорее всего, будет прыгать вокруг фактов, выбирая сначала наиболее эмоциональные, а затем «возвращаясь во времени», чтобы заполнить детали. Тем, кто пытается вас обмануть, легче хронологически рассказать сфабрикованную историю.Опять же, в этом виновата Клара.
• Обязательные утверждения и религиозные ссылки. Вы замечали, что кто-то слишком часто употребляет такие фразы, как «Если ты действительно думаешь об этом…» или «Клянусь Богом»? Это может быть признаком того, что они неосознанно пытаются дистанцироваться от ложных заявлений, которые они произносят.

Язык тела

Наши тела постоянно переводят наши эмоции и намерения в жесты, позы и выражения лица. По большей части это происходит неосознанно, и контролировать их практически невозможно.Вот почему язык тела является таким ценным источником информации для определения лжи.

• Качаю головой «Нет», пытаясь что-то доказать. Многие лжецы делают это, но не подозревают об этом. Когда лживый человек пытается словесно подчеркнуть, что что-то правда, его голова может в то же время сигнализировать об обратном. Если вы заметили это, оставайтесь начеку.
• Фальшивая улыбка. Улыбка — одно из самых сложных выражений для подделки и, в то же время, одно из самых простых проявлений как признак обмана.Секрет в глазах. Когда человек искренне улыбается, мышцы вокруг глаз сокращаются и тоже «улыбаются». При фальшивой улыбке только рот превращается в сфабрикованную гримасу.
• Слишком много зрительного контакта. Миф о том, что лжецы не смотрят вам в глаза, все еще существует. Но, как выясняется, все как раз наоборот. Лжецы, как правило, продлевают зрительный контакт со своим собеседником, поскольку считают, что это поможет им выглядеть более искренними.
• Прикосновение к рту или прикрытие его . Знаете ли вы обезьян «не видят зла, не слышат зла, не говорят зла»? Тот, кто прикрывает рот, делает это, имитируя врожденный человеческий жест: прикрывает рот, пытаясь не дать лживым словам вырваться наружу. Это особенно заметно у маленьких детей, которые пытаются обмануть своих родителей. Однако многие взрослые также никогда не учатся контролировать это — и поэтому, лежа, они могут прикасаться к области вокруг рта чаще, чем обычно.
• Жесты рук. Вернее, их отсутствие.Руки считаются одной из самых выразительных частей тела. Если вы замечаете отсутствие естественной жестикуляции рук, возможно, вы общаетесь с кем-то, кто не на 100% честен.

Как я уже говорил, все эти сигналы не следует рассматривать как окончательные доказательства обмана. Когда вы их замечаете, сначала ответьте просто повышением осведомленности. Если затем, в свою очередь, вы заметите еще больше тревожных сигналов, предполагающих, что вы можете столкнуться с лжецом, то пора решить, что делать дальше.

В определенных обстоятельствах этого может быть достаточно, чтобы просто обнаружить обман, без необходимости проверять историю в деталях. Вероятно, так было бы с Марком. Если бы он понял во время интервью, что Клара не была честной, он бы просто решил не нанимать ее. Было бы достаточно твердой убежденности в том, что она говорила неправду — он, вероятно, не захотел бы узнать подробности ее реальной истории.

Однако вы можете оказаться в ситуации, когда вам необходимо вне всяких сомнений знать, правдив ли человек, с которым вы общаетесь.Также может быть важно знать факты, а не просто осознавать, что вам лгут. Но как узнать правду? Как вы можете подтолкнуть людей к честности с вами?

По словам Памелы Мейер, последнее просто невозможно. Вот что она говорит по этому поводу:

«Загоните противника в угол, и он почти всегда будет вам лгать. Найдите способ связаться с ним, и он с гораздо большей вероятностью скажет вам правду. Доверие и правдивость нельзя принуждать; их можно только поощрять. ”

Ваш лучший шанс узнать правду — это создать условия для доверия. Подавляющее большинство людей предпочитают говорить правду, потому что так удобнее, чем выдумывать ложь. Но это применимо только тогда, когда они считают, что для них безопасно быть честным .

Другими словами: за некоторыми исключениями, люди лгут только тогда, когда честность кажется слишком опасной.

Когда вы это признаете, вот несколько советов, которые вы, возможно, захотите использовать, чтобы создать атмосферу доверия и связи.Когда вы используете их постоянно, они побуждают других быть более правдивыми при общении с вами.

По возможности поощряйте личные встречи.

Некоторые исследования показывают, что общение по телефону или видеозвонкам увеличивает вероятность лжи. И в этом есть смысл: когда люди не находятся в непосредственном присутствии другого, они чувствуют себя более уверенно, изменяя факты, поскольку язык их тела может легко оставаться скрытым. Поэтому, когда вы пытаетесь встретиться со своими деловыми партнерами или лично провести собеседование, вы поощряете честность.

Если вам действительно нужно общаться удаленно, попробуйте хотя бы заключить важные соглашения по электронной почте, а не по телефону. Доказано, что люди с меньшей вероятностью лгут, если знают, что их слова записаны.

Берегите окружающую среду.

По возможности старайтесь устраивать встречу в такой обстановке, где и вы, и ваш собеседник можете чувствовать себя непринужденно. Теплое и гостеприимное пространство и свет способствуют расслаблению и, следовательно, повышают шансы на то, что ваш партнер расскажет вам то, что вам нужно знать, не скрывая важных деталей.Кроме того, убедитесь, что вы хорошо их видите и наблюдаете за языком их тела.

Четко заявите, что вы ожидаете, что общение будет честным.

Люди реже лгут, если знают, что от них ожидается правдивость. Это так просто. Поэтому, прежде чем погрузиться в важную деловую встречу или переговоры, прямо заявите, что вы хотите, чтобы этот обмен был честным. Таким образом, вы зададите тон всей встрече. Если вы все еще обеспокоены тем, что кто-то может попытаться обмануть вас, вы можете упомянуть, что вы берете протокол этой встречи, и позже перепроверим все факты.

Будьте максимально честны сами.

Это само собой разумеется, но если вы ожидаете, что другие скажут правду, вы должны быть честны сами. Если оставить в стороне моральный аспект, откровенный разговор со своим партнером, естественно, побудит его сделать то же самое. Будучи уязвимым перед другим, вы сигнализируете, что им безопасно быть с вами таким же образом.

Проявите сочувствие.

Ваши собеседники с большей вероятностью скажут вам правду, если будут уверены, что вы их понимаете.Одна из самых распространенных причин обмана — это попытка скрыть свои ошибки в попытке сохранить «безупречную» репутацию.

Если в начале разговора со своим сотрудником вы скажете: « Я знаю, что закрытие всех этих сделок была сумасшедшей неделей. Даже представить себе не могу, как ты, должно быть, устал после столь долгой работы! » , они будут воспринимать вас как чуткого начальника. Это увеличивает шансы того, что они поделятся тем, с чем они борются или с какими препятствиями столкнулись, вместо того, чтобы делать вид, что все идеально.

Обозначьте взаимодействие как сотрудничество, а не как соревнование.

Когда вы ведете переговоры (а человеческое взаимодействие по большей части является формой переговоров!), Сформулируйте результат, к которому вы хотите прийти, как беспроигрышную ситуацию. Ваш партнер не должен чувствовать, что вы пытаетесь чего-то добиться за его счет — или что ему нужно бороться с вами, чтобы добиться успеха. Обсуждаете ли вы разделение работы по дому с супругом или ведете переговоры о зарплате с работодателем, дайте понять, что вы хотите найти решение, которое устраивает обе стороны, а не только вас.

Задавайте открытые вопросы.

Этот вариант особенно полезен, если вы хотите узнать историю о том, как что-то произошло, не подвергаясь дезинформации. То, как вы сформулируете свои вопросы, может определить, сколько вы узнаете. Когда вы задаете закрытые вопросы, на которые можно ответить просто «да» или «нет», вы, возможно, закрываете дверь, чтобы получить ценную информацию. Например, когда вы спрашиваете: «Вы закрывали сейф перед тем, как выйти из офиса в прошлую пятницу?» , человеку, склонному к нечестности, очень легко обмануть вас.Представьте, что вместо этого вы спросите: « Можете ли вы сказать мне, что вы делали в последний час перед тем, как покинуть офис в пятницу вечером?» . На второй вопрос солгать было бы намного сложнее.

Сообщите, что у вас есть информация о собеседнике, которой он сам с вами не поделился.

В ситуации, когда вы сильно подозреваете, что человек лжет, вы также можете сыграть эту карту. Сообщите собеседнику, что рассказанная им история — не единственная, которую вы слышали.Вы можете сделать это, например, задав вопрос: «Итак, я знаю, что в тот день вы и Салли вместе ходили обедать.

No related posts.