Кто такие экстраверты интроверты и амбиверты: Страница не найдена — experimental-psychic.ru

Содержание

интроверт, экстраверт или же амбиверт?

В университете я дружила с двумя общительными девушками. Они не были похожи друг на друга, но кое-что их объединяло. Как мне тогда казалось, объединяла их выраженная экстраверсия. Стоило им тихонько стать у стенки в ожидании пары, как вокруг сразу собиралась гулкая компания. На первом курсе, когда никто еще толком никого не знал, их имена запоминали первыми. Собрать желающих выступить на дне факультета или отправиться в стриптиз-клуб? Конечно, они! Как же я удивилась, когда недавно обе девушки независимо друг от друга объявили: «Думаю, я интроверт». Если уж они считают себя интровертами, кто тогда все остальные?

ВИНОВАТЫ ГОРМОНЫ?

На бытовом уровне в понимании терминов «экстраверт» и «интроверт» царит полная неразбериха. Первый мы привыкли ассоциировать с общительностью, а второй — с тягой к уединению, как будто это все объясняет. В то время как вопрос настолько противоречивый, что единого мнения не существует даже среди психологов.

Первым шкалу экстра- и интроверсии в словарь психологических терминов внес Карл Густав Юнг. По мнению Юнга, экстраверт всеми способами внедряется во внешний мир, не поддавая полученный опыт рефлексии, а интроверт обороняется от внешнего, опираясь только на свои внутренние ощущения. Экстраверт обращает внимание на события, копит факты и знакомства, выбирает профессию, которая гарантированно принесет ему доход в ближайшем будущем. Интроверт же сосредоточен на своих реакциях на внешний мир. Факты интересны интровертам не сами по себе, а как почва для формирования суждения, поэтому из интровертов получаются выдающиеся изобретатели, ученые, писатели. Если спросить у экстраверта, какая сегодня погода, он ответит фактически: «Снежно, минус пять». Интроверт на тот же вопрос ответит субъективно: «Мне холодно». По Юнгу, именно направленность внимания на внешний или внутренний мир отличает экстраверта от интроверта. Заметьте, это никак не связано с общительностью или тягой к уединению.

Похожие материалы:

Несмотря на то что каждый человек с детства предрасположен к конкретному типу личности, Юнг не считает экстра- и интроверсию врожденным или физиологически обусловленным качеством.

Скорее, реакцией на воспитание и общий культурный фон. Связать шкалу экстра- и интроверсии с физиологией взялся психолог Ганс Юрген Айзенк. Исследуя поведение группы солдат — здоровых и признанных невротиками, — он несколько видоизменил предложенные Юнгом термины. По Айзенку, интроверты от природы очень чувствительны к внешним раздражителям и поэтому избегают ситуаций, требующих сильного эмоционального отклика (например, шумного общения). Экстраверты же недостаточно возбудимы, поэтому намеренно выискивают ситуации, которые могут их «подзарядить». Современные исследования развивают мысль Айзенка, полагая, что тяга к общению или уединению связана с выработкой гормона удовольствия — дофамина. У интровертов дофамина изначально больше, чем у экстравертов. Поэтому они не стремятся «добирать» извне, тогда как экстравертам это жизненно необходимо.

Похожие материалы:

ПРЯМО ПО ЦЕНТРУ

Игра в «угадай, кто есть кто на этой вечеринке» — любимое развлечение моего знакомого Олега. Он начинает пристально наблюдать за новичками в компании, чтобы уже через десять минут вынести авторитетный вердикт относительно их типа личности. При этом Олег упорно не хочет принимать во внимание тот факт, что большинство психически здоровых людей — амбиверты.

Термин «амбиверт» впервые предложил Айзенк в 1947 году, подразумевая людей, которые сочетают в себе гиперчувствительность интровертов и экспансивную общительность экстравертов. За двадцать лет до того на одной из своих лекций об экстравертах и интровертах Юнг отметил: «Существует, наконец, и третья группа, где очень трудно сказать, откуда исходит мотивация: снаружи или изнутри. Эта группа наиболее многочисленна». Психолог акцентировал внимание на том, что наши сознательные экстравертные или интровертные установки всегда компенсируются противоположными бессознательными. Поэтому поведение застенчивого человека легко меняется, когда он выпьет. Сознательная интровертивная установка отступает — и появляется экстраверсия.

Пока они работают вместе, человек сбалансирован и гармоничен. Когда сталкиваются — начинается невроз. Если представить интро- и экстраверсию в виде горизонтальной шкалы, большинство из нас окажется на ее серединных (амбивертных) значениях. Мы можем смещаться в ту или иную сторону в экстремальных ситуациях, но в обычной жизни находимся близко к центру и реагируем на мир поочередно — то как интроверты, то как экстраверты.

ВРЕМЯ ИНТРОВЕРТОВ

Итак, спасибо отцам психологии за отличные новости: большинство из нас способны на все! Слушать внимательно и говорить заразительно, наслаждаться шумными компаниями и уединением, интересоваться фактами внешнего мира и пропускать их через себя, создавая что-то новое. Но остается открытым вопрос: почему тогда так много моих общительных знакомых резко стали называть себя интровертами? Я нашла три объяснения этому феномену. Во-первых, интроверсия сегодня в моде. Каких-то сто лет назад модным и «правильным» в европейской культуре считалось экстраверсивное мышление.

Это неудивительно — в начале прошлого века высоко ценился энциклопедический ум, способный запоминать большое количество фактов, не поддавая их личной оценке. Тот же Юнг, описывая особенности интроверта, будто оправдывает его перед невидимым экстравертом — типичным представителем своего поколения.

Похожие материалы:

Сегодня маятник качнулся в другую сторону. Роль энциклопедического ума выполняет гугл, и умение донести свой необычный взгляд на мир ценится гораздо выше, чем банальная констатация фактов. Рок-звёзды современности — «интровертные» it-специалисты и ученые. В то время как экстравертная общительность стала синонимом навязчивости, свойственной рыночным торговцам.

Во-вторых, назваться интровертом — отличная стратегия защиты. Диктат позитива, самосовершенствования и улучшенной инстаграм-реальности портит даже самые крепкие нервы. В мире волшебных историй о том, как кто-то просто поверил в мечту и все получилось, над тобой будто висит обязанность быть целеустремленной гиперобщительной няшей, у которой всегда все хорошо. Не худший способ спрятаться от этого — повесить над головой невидимую табличку «Осторожно, интроверт!». Неприятный сотрудник хочет лично обсудить какие-то малозначимые вопросы? Извини, я интроверт, перешли лучше по почте. Начальник заставляет присутствовать на абсолютно бесполезном мероприятии? Ой, я бы с радостью, но что толку, если я — интроверт… Люди, которых не хочется обижать, приглашают выступить с лекцией в коворкинге на другом конце города? С радостью бы, но в такую погоду у меня жутко обостряются приступы интроверсии… Прикидываться интровертом в неприятных ситуациях — это как сложить ладошки над головой и выкрикнуть: «Чик-чирик, я в домике!» Главное, не заигрываться.

Похожие материалы:

И третье: интроверсия продает. Спрос рождает предложение. Моду на «застенчивый» тип личности быстро подхватывают смекалистые авторы коуч-литературы, обещая волшебную пилюлю успеха каждому, кто купит их книгу, лекцию, видеоурок. «Выявите свои слабые стороны и обратите их в преимущества!» — гласят лозунги книг в духе «Интроверт — тоже лидер». Там вряд ли есть ссылки на конкретные исследования, а чтобы просто диагностировать у себя интроверсию, достаточно, например, чувствовать желание побыть в одиночестве в конце рабочего дня. Дженнифер Канвайлер, автор книги «Лидер-интроверт. Как преуспеть в обществе, где главенствуют экстраверты», пишет: «Кажется, что экстраверты получают все, а ваши потребности попросту игнорируются? У вас нет сил на «деловое общение»? Никто не прислушивается к вам на собраниях? Если ответ «да», то вы, скорее всего, интроверт, и вы в этом мире отнюдь не одиноки. Среди самых авторитетных руководителей немало интровертов: Билл Гейтс, Уоррен Баффетт. Подпадали под подозрение и мать Тереза, Мартин Лютер Кинг, Авраам Линкольн.

По-видимому, интроверт и президент Обама». Как тут не захотеть примкнуть к матери Терезе и Бараку Обаме? Тем более что при этом прощаются все грехи, подозрительно похожие на должностные обязанности. 

ИЗ СТОРОНЫ В СТОРОНУ

На самом деле желание посидеть в тишине и одиночестве после насыщенного дня — типичное поведение не интроверта, а амбиверта. Он как лыжник, который балансирует на склоне, перенося вес то на одну, то на другую ногу. Трюк в том, чтобы уметь переключаться по собственному желанию. Из-за того что амбиверты не умеют вовремя «перенести вес» с экстравертивной стороны, их заносит и они всерьез начинают считать себя стопроцентными интровертами. Что-то похожее случилось с моими университетскими подругами, которые так утомились от роли заводил вечеринки, что захотели скрыться в рекреативной ракушке. Ключ к трюку — изучение своих реакций. Со временем вы научитесь улавливать тревожные звоночки еще до того, как они перейдут в вой сирены. Вечеринка перестает приносить удовольствие? Последний бокал — и домой! Без вины и неловкости за свою некоммуникабельность. Не дав энергии испариться, на следующий день вы снова сможете с удовольствием общаться с большим количеством людей. Правило действует и в другую сторону: досматриваете уже шестую серию «Друзей» за день, не высовывая нос из-под одеяла? Разворачивайтесь. Ваши общительные друзья наверняка обрадуются приглашению на кофе или бокал вина.

Амбиверты более влиятельны и успешны, чем экстраверты?

Что даёт знание типа личности кроме радости самоопределения? О, так мы понимаем, в чём сила и слабость – наша и окружающих. Отталкиваясь от этого знания, мы можем более эффективно строить отношения и работать с другими людьми.

Интроверты и экстраверты – полярные противоположности. Так или иначе, в течение долгого времени вы в какой-то степени были одним из них. Но есть и более распространённый тип личности – где-то посередине интро-экстравертного спектра.

 

Амбиверт, потерянный тип личности

Более откровенные, социально продвинутые люди, которые уверенно идут вперед – ну, это точно экстраверты, определить – легко. Изолирующие себя, формальные, молчаливые и предпочитающие оставаться в тени… явно интроверты.

Неужто так просто? А вот Карл Юнг в своё время определил третий тип личности, затерявшийся между этими контрастами и о котором никто из нас почти никогда не слышал.

Наконец, есть третья группа… самая многочисленная, включающая менее дифференцированного нормального человека… Он составляет обширную среднюю группу, – писал Юнг.

Эта группа – амбиверты.

 

Экстраверты – лучшие продавцы… или мы так думали

Амбивертов не только гораздо больше, чем вы думаете. Они ещё и более успешны и влиятельны.

В 2013-м году Адам М. Грант из школы Уортона изучал связь между экстраверсией и способностью к продажам (исследование «Переосмысление экстравертного идеала продаж: преимущество амбиверта»).

Долго считалось, что экстравертность делает человека лучшим продавцом. Грант же обнаружил, что связь между экстраверсией и показателями продаж на самом деле довольно слабая.

Так кто продаёт лучше? Амбиверты.

Амбиверты достигают большей продуктивности в продажах чем экстраверты или интроверты, – писал Адам. – *Они естественно и гибко участвуют в диалоге, вероятно, выражают достаточную уверенность и энтузиазм, чтобы убедить и закрыть сделку. Более склонны прислушиваться к интересам клиентов и менее уязвимы, благодаря чему не кажутся слишком взволнованными или чрезмерно самоуверенными.

 

Преимущества амбивертов

В чём же причина успеха амбивертов в продажах и, как результат, успеха в других областях? Ответ – баланс. Черты интроверта и экстраверта в этом типе личности находятся в равновесии.

Посмотрим, узнаете ли вы эти черты

  1. Амбиверты более гибкие. Они не предпочитают один способ работы в сравнении с другим. Они нейтральны, с ними одинаково комфортно. Интроверт чувствует себя как дома, а экстраверт хорошо проводит время.

  2. Эмоциональная стабильность. Экстраверты не поддаются влиянию внешних факторов, в то время как интроверты гиперчувствительны. Амбиверты – хороший баланс между ними.

  3. Амбиверты интуитивно понятны. Это качество, которое хорошо им помогает в жизни и в бизнесе. Амбиверты знают, когда говорить, а когда молчать, когда проверять и отвечать, давить и сдерживаться.

  4. Они более влиятельны. В исследовании Адама Гранта по продажам амбиверты зарабатывали в среднем на 24% больше, чем экстраверты. Ярко выраженные интроверты и экстраверты показали худшие продажи, а вот те, что были посередине этих типов личностей, показали самый высокий уровень.

Так что, в следующий раз, когда кто-то спросит о вашем типе личности, не нужно пытаться объяснить, что вот в некоторых ситуациях вы более экстраверт, а в других – больше интроверт. Мол, непонятно, кто ближе.

Я – амбиверт, – так и скажите.
Скорее всего, вы именно он, – как и многие из нас.

 

Типы темперамента человека | ГБПОУ РС(Я) «Вилюйский профессионально-педагогический колледж им.

Н. Г. Чернышевского»

Психологии известно два противоположных типа личности: экстраверты и интроверты. Основным критерием, различающим экстравертов и интровертов Карл Густав Юнг ставит направление движения либидо. Согласно К.Юнгу, экстраверсия проявляется в направленности либидо (жизненной энергии) человека на внешний мир, в том, что экстраверт предпочитает социальные и практические аспекты жизни, операции с реальными внешними объектами, а интроверт предпочитает погружения в мир воображения и размышлений. Экстраверт направлен на растрачивание собственной энергии, движение её по направлению к окружающим объектам, интроверт — на накопление, движение энергии во внутренний мир. Интроверсия является одним из архетипических проявлений коллективного бессознательного. Анализируя различия концепций двух других видных представителей динамической психологии, Зигмунда Фрейда и Альфреда Адлера, Юнг полагает, что в сущности схожие концепции этих авторов различаются по причине экстраверсированности их авторов. Если первый, по Юнгу, обладает интроверсией, что заставляет его искать механизмы психики в глубинах внутреннего мира, то второй, будучи экстравертом, рассматривает человеческую психику в социальном контексте, рассматривая стремление к социальному превосходству в качестве основы либидо. Экстраверсия—интроверсия по Юнгу ложится в основу ряда самостоятельных психологических функций: мышления, чувства, ощущения, интуиции.

Ганс Айзенк заимствует у Юнга термин «экстраверсия» при создании своей диспозициональной модели. Айзенк обнаружил, что в разных исследованиях, проведённых разными исследовательскими группами, параметры личности согласованно варьируются по степени своей ориентации на социальные отношения в противовес ориентации на рефлексию, переживания, чувства. Эти понятия являются полюсами суперфактора — комплекса коррелирующих между собой черт личности, который детерминирован генетически. Типичный экстраверт по Айзенку общителен, оптимистичен, импульсивен, имеет широкий круг знакомств и слабый контроль над эмоциями и чувствами. Типичный интроверт спокоен, застенчив, отдалён от всех, кроме близких людей, планирует свои действия заблаговременно, любит порядок во всём и держит свои чувства под строгим контролем. Юнгианский термин пришёлся в этой ситуации весьма кстати. Более того, оказалось, что экстраверсия может быть одной из базовых черт личности, которых Айзенк в конце концов определил три.

В психиатрии распространена типология Леонгарда, который заимствовал наиболее раннее толкование данного термина по Юнгу и переосмыслил его: по Леонгарду, экстраверт — личность безвольная, подверженная влиянию со стороны, интроверт — личность волевая. В то же время, типология Леонгарда является психиатрической, а не психологической, и относится прежде всего к патологиям. Если же говорить не о патологиях, то близкими к толкованию Леонгардом (но не Юнгом) данного термина являются такие термины психологии, как локус контроля (внутренний и внешний), экстернализм и интернализм (Р. Л. Акофф и Эмери), и др. Впоследствии экстраверсия как черта личности показывает свою состоятельность, сохраняясь в таких современных моделях как «Большая Пятерка» (John et al. , 2008) или HEXACO (Ashton et al., 2004). Термины «экстраверсия» и «интроверсия» используются также в типологии Майерс-Бриггс, в соционике и ряде других современных опросников и диагностических методик, где их толкование имеет свою специфику.

Амбиверты (диаверты)

     Так как частотное распределение в нормальной популяции центрировано на среднем участке шкалы интроверсии — экстраверсии, то большинство людей можно отнести к амбивертам.[1] Амбиверт — это личность со средними показателями по этой шкале.[1]

 

ВЛИЯНИЕ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО СТРЕССА НА ОБМЕН КОЛЛАГЕНА У ЛЮДЕЙ С РАЗЛИЧНЫМИ СВОЙСТВАМИ ЭКСТРАВЕРСИИ-ИНТРОВЕРСИИ

ИВАНОВ Д.Г.1, ПОДКОВКИН В.Г.1

Литература: Самарский государственный университет, Самара, Россия, 443099, Россия, г. Самара, ул. Чапаевская, 89. Тип: статья в журнале — научная статья Язык: русский. Номер: 10 Год: 2009 Страницы: 10-15; ЖУРНАЛ: ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ. Издательство: Издательский Дом «Академия Естествознания» (Пенза)

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: СТРЕСС,   ЭКСТРАВЕРСИЯ,   ИНТРОВЕРСИЯ,   МЕТАБОЛИЗМ КОЛЛАГЕНА

АННОТАЦИЯ:  Исследовалось влияние эмоционального стресса на обмен коллагена у людей с различными свойствами экстраверсии-интроверсии. Показано, что реакция систем, обеспечивающих адаптацию и активность протекания процессов метаболизма коллагена при стрессе, зависят от фактора экстраверсии-интроверсии. Экзамен активировал гипоталамо-гипофизарно-надпочечниковую систему и усиливал процессы катаболизма коллагена студентов-амбивертов. У студентов других типов содержание 11-ОКС в ротовой жидкости на экзамене не повышалось, а уровень свободного оксипролина в ротовой жидкости снижался. Независимо от свойств экстраверсии-интроверсии, содержание белковосвязанного оксипролина в ротовой жидкости под действием эмоционального стресса уменьшалось, что свидетельствовало о подавлении активности процессов анаболизма коллагена у студентов.

 

 

 

 

 

 

 

Типы личности — интроверты и экстраверты

Психологические типы К. Г. Юнга · 27 января 2009 г.

Все психологические типологии можно разбить на две большие группы: те, что классифицируют приобретенные душевные качества, и те, которые рассматривают качества врожденные. Здесь происходит принципиальный водораздел, между тем, что человек в силах изменить и тем, с чем ему придется мириться до конца дней своих.

Большинство существующих типологий относятся к первой группе — они описывают скорее типы поведения или, если угодно, типы сложившегося характера, а типологий из второй группы — единицы. В этой статье разговор пойдет об одной из них — самой интересной и самой ценной в практическом приложении — о теории психологических типов Карла Юнга.

Чтобы сразу отсечь возможные здесь вопросы, нужно сказать, что сам Юнг не утверждал со стопроцентной уверенностью, что предложенные им типы действительно являются врожденными свойствами человека. Он вообще был крайне осторожен в таких вопросах.

С другой стороны, он же давал по этому поводу такой комментарий, что психологический тип ребенка вполне можно проследить с первых лет его жизни, когда давление воспитания еще не настолько велико, чтобы сформировать какие-то выраженные черты характера.

В общем, если подходить к этому вопросу с научной строгостью, врожденность типа не доказана, но с практической точки зрения эту идею все-таки можно принять, поскольку реальные многочисленные наблюдения показывают два момента — во-первых, тип действительно проявляется очень рано, а во-вторых, в течение жизни тип не меняется. С возрастом и с взрослением тип может сглаживаться, но в основе своей человек так и остается тем, кем он был — интровертом или экстравертом.

А поскольку каждый сейчас начнет примерять типы к себе, вот и еще один ориентир — нельзя быть и интровертом, и экстравертом вперемешку. Так не бывает. В своей сердцевине мы всегда принадлежим либо к тем, либо к другим, однако в отдельных сферах жизни мы вполне можем демонстрировать качества противоположного типа, так что место для путаницы тут действительно есть. Будем разбираться.

Свою теорию Юнг формулировал довольно долго и кропотливо — это не липовая сенсация, на которую так падка общественность, а фундаментальное научное исследование, проведенное по всем правилам и со всей строгостью. Так что прежде чем отмахиваться, мол, много их таких умных психологов-теоретиков, примите во внимание тот факт, что в мире психологии Юнг занимает такое же место, как Эйнштейн в мире физики. Юнг не учился «науке психологии» — он ее создавал.

Итак, типам личности у Юнга посвящена отдельная книга, чуть ли не самая толстая из всех им написанных. Называется не очень оригинально: «Психологические типы». Там он приводит массу обоснований своей концепции, опираясь на примеры из истории искусства, философии, мифологии и даже биологии.

Браться ее читать советовать не стану — без предварительной моральной и интеллектуальной подготовки осилить ее будет слишком сложно. Но если есть желание приобщиться к первоисточнику, можно прочитать последний раздел, посвященный описанию конкретных типов. Он читается попроще — почти как гороскоп, только научным языком.

Основная линия в доказательстве существования двух базовых типов личности сводится у Юнга к тому, что во все времена и во всех культурах можно проследить наличие этих двух типов — противоположных и одновременно дополняющих друг друга (конкретные примеры перечислять не буду, пытливые умы сами легко найдут их в указанной книге).

Одна из самых очевидных здесь аналогий — восточный принцип единства двух начал «Инь» и «Ян». Интроверты — это скорее «Инь», экстраверты — скорее «Ян». Говорю скорее, потому что в каждом человеке присутствует и то, и другое, но в различных пропорциях — вопрос в преобладании того или иного. То есть, можно сказать, что шкала интроверсия-экстраверсия — это не контраст черного и белого, а плавный градиент от одного, к другому. Символ Инь-Ян, где одно перетекает в другое как раз об этом. Черное и белое, горячее и холодное, доброе и злое — все это познается исключительно в контрасте со своей противоположностью. Так же дело обстоит и с психологическими типами. И еще один вступительный момент. Поскольку психологический тип определяется степенью удаления от средней точки, следует заметить, что можно быть больше или меньше интровертом, больше или меньше экстравертом. То есть, например, два интроверта могут быть интровертами в разной степени. Это будет важно, когда у вас начнут возникать вопросы про то, что случается, когда в общение (и отношения) вступают два человека одного типа, но об этом позже.

 

Типы личности по Юнгу

     Если рассматривать теорию Юнга во всех деталях, то там, конечно, все несколько сложнее. Деления на интровертов и экстравертов очевидно недостаточно. Два выраженных интроверта могут при этом быть совершенно разными в том, что касается их способа смотреть на мир и взаимодействовать с ним. То же и с экстравертами — они бывают разные.

Юнг по этому поводу вводит дополнительное понятие — первичная психическая функция. Всего их четыре, и они тоже делятся на пары противоположностей: чувство и мышление, ощущение и интуиция. Таким образом, тип определяется двумя основными координатами — обращенностью вовнутрь (интроверсия) или вовне (экстраверсия) и той психической функцией, которая у него преобладает.

Соответственно получаются такие комбинации, как, например интуитивный-интроверт (Юнг), мыслительный экстраверт (Фрейд), чувствующий интроверт (Мелани из Унесенных ветром), чувствующий экстраверт (Скарлетт оттуда же), и так далее. Какие-то типы встречаются чаще, какие-то реже.

Есть в теории Юнга и еще кое-какие нюансы — вторичная функция, деление на рациональное и иррациональное, подавленная функция и так далее, но в такие дебри погружаться не будем — это будет интересно только маньякам-психологам. А сейчас сосредоточимся на самом главном.

 

Кто такие интроверты?

     Юнг для определения типов оперирует понятием психической энергии, которую экстраверты черпают извне, а интроверты изнутри. Но буквально это понимать нельзя — как таковой, никакой психической энергии не существует, это только метафора, позволяющая описывать неосязаемое нечто.

Интроверт обращен в себя. Все самое важное в его жизни происходит у него внутри. Это не значит, что он не видит окружающего мира, просто ему он уделяет куда меньше внимания, чем миру внутреннему. И даже гляда наружу, он на все смотрит через призму себя самого.

Это не эгоцентризм, а скорее обособленность, замкнутость на себя самого. Его мир — это мир его переживаний, чувств и мыслей. Туда он уходит, чтобы восстановить силы после столкновения с внешней реальностью. Мир снаружи приносит ему больше испытаний, чем радости. Зато свой внутренний мир, свое убежище, он знает как свои пять пальцев.

Если спросить интроверта, что с ним происходит внутри, он не сможет этого описать, потому что нет таких слов или слов нужно очень много. А если об этом же спросить экстраверта, он тоже не сможет ничего сказать, но уже потому, что свой внутренний мир для него — темный лес.

И точно так же с миром внешним. Интроверту приходится целенаправленно фокусировать свое внимание на аспектах внешнего мира, чтобы эффективно с ним взаимодействовать, а экстраверт, наоборот, полностью поглощен тем, что происходит вокруг него, а в душу к себе может заглянуть только через волевое усилие.

Интроверты спокойны, вдумчивы, рассудительны — их время течет неторопливо и даже как-то вязко. Они медлительны, инертны и часто неповоротливы, из-за чего экстраверты над ними постоянно потешаются. В своем лучшем проявлении, интроверты — уравновешенные спокойные люди, которые смотрят вглубь вещей, а не скачут по верхам, как это делают экстраверты. В худшем проявлении, интроверты знакомы всем по образу типичного ботаника-неудачника или компьютерщика — всклокоченного, не умеющего выражать свои мысли, в рваной одежде (потому что, ему плевать) и с мыслями постоянно витающими где-то далеко. Но интроверт, не значит, неудачник. Неудачниками интроверты становятся чаще потому что, современное общество — это общество экстравертов, и не всякий интроверт находит приемлемый для себя способ адаптации в этом мире. С другой стороны, экстраверты страдают от другой беды — они «удачники», и это ничуть не лучше, чем быть «неудачником», но это тема отдельного разговора.

 

В общем и целом, интроверты ничем не хуже экстравертов — и у тех, и у других есть свои сильные и слабые стороны. И те, и другие смотрят друг на друга с некоторым непониманием, и те, и другие постоянно спотыкаются из-за того, что противоположный тип реагирует совершенно неожиданным образом. Отсюда множество проблем в общении между интровертами и экстравертами, но еще больше проблем возникает при общении людей одного типа. К этому тоже еще вернемся.

Интроверты менее склонны проявлять инициативу во внешнем мире. Они перестраховщики, которые готовы отмерять семь раз по семь раз, прежде чем начнут действовать. Такая осторожность тоже сильно мешает им в обществе экстравертов, где побеждает не самый умный, а самый активный.

С другой стороны, интроверты — хорошие стратеги. Они видят ситуацию глубже, дальше и глобальнее. Экстраверты же скорее тактики — им нужна битва и победа здесь и сейчас, а не в долгосрочной перспективе.

Интроверты молчаливы и пассивны — они с удовольствием отдают инициативу экстравертам. Интровертам удобнее наблюдать и давать комментарии из своего темного угла, чем самостоятельно лезть на трибуну и заводить публику своим огнем.

В школе интроверты — одиночки или тихушники, которые всегда где-то на вторых ролях, всегда где-то на отшибе или, в лучшем случае, заодно. Они воспитанны, культурны и часто патологически добры. Их легко обидеть, но дать сдачи они не умеют — переживают свои поражения внутри и скорее давят на чувство вины и жалость обидчиков.

В отношениях интроверты тоже стремятся отойти на второй план. И если это интроверт-мужчина, то часто он из-за этой своей особенности становится подкаблучником, через что и страдает. Женщины-интроверты, в силу той же особенности, наоборот, в отношениях чувствуют себя более комфортно, чем женщины-экстраверты.

Ну и так далее, надеюсь общий образ понятен. Тему психологических типов еще будем продолжать в других статьях и в комментариях, и список характерных черт обоих типов буду пополнять по ходу дела.

 

Кто такие экстраверты?

     Экстраверты — это все остальные, которые не интроверты. Они активны, деятельны, безрассудны и неосмотрительны, из-за чего частенько напоминают обезьяну с гранатой. В этом их сила и в этом же их слабость.

В обществе свободного рынка экстраверты чувствуют себя, как рыба в воде. Им не нужно объяснять, что за себя и свои идеи нужно уметь постоять. Они естественным образом стремятся к лидерству и официальному статусу. Им важнее призы и награды, чем сами по себе реальные достижения.

 

В отличие от интровертов, экстраверты лучше отдыхают в компании друзей — общество их ничуть не утомляет, а наоборот, бодрит, вливает новые силы. По этой причине экстраверты редко бывают одни — они все время ищут компании себе подобных.

Экстраверты легкомысленны и поверхностны, но вместе с тем легки, подвижны и инициативны. Инициатива их не пугает, потому что они не загадывают наперед, не задумываются о последствиях. Они из тех, кто силен задним умом и кусает локти уже после дела. Из-за этого на них с кривой усмешкой смотрят интроверты — они же предупреждали…

В хорошем своем проявлении, экстраверты — общительны, оптимистичны, легки на подъем. Именно экстраверты становятся душой компании, лидерами движений и активистами. С ними можно говорить ни о чем и получать от этого удовольствие — им всегда есть, что рассказать, какими новостями и сплетнями поделиться.

В худшем смысле, экстраверты — наглы, своенравны и эгоистичны. Реалисты до мозга костей, отрицающие все, что выходит за рамки их понимания. Они люди толпы и общественное мнение им важнее своего собственного, поэтому они часто выглядят приспособленцами и подхалимами. Свои интересы они ставят на первое место и потому с легкостью переступают через всех, кто стоит у них на пути. Интроверты же скорее переступят через себя, но в этом нет никакой праведности — только жалость к себе и страх перед чужим негодованием.

В отношениях экстраверты естественным образом стремятся верховодить, и это хорошо, когда мужчина — экстраверт, а женщина — интроверт. Во всех прочих случаях начинаются всякие трудности из-за того, что общепринятое представление об отношениях мужчины и женщины предполагает именно такую пару.

Экстраверты разговорчивы и даже болтливы, а вместе со своей манерой действовать, не думая о последствиях, бывают очень остры на язычок и скоры на расправу. Они эмоциональны и экспрессивны вплоть до истеричности, интроверты же более склонны к депрессиям и апатичности.

 

Что из всего этого следует?

     Прежде всего, поскольку часто бывает такое непонимание: быть экстравертом — это не везение, а быть интровертом — не трагедия. Оба типа хороши и плохи совершенно в равной степени — главное знать свои сильные и слабые стороны, чтобы активнее использовать одни и находить способы компенсировать другие.

Психологический тип — это не приговор, а такая же особенность, как принадлежность к тому или иному полу. Нужно учиться жить с тем, что есть, а не пытаться строить из себя то, чем не являешься. Особенно это касается интровертов, которые очень уж часто хотят стать экстравертами и тем самым предают свою природу.

Разумеется, тему юнговских психологических типов нельзя на этом считать раскрытой. Нужно еще столько всего рассказать, что материала хватит на несколько объемистых статей, и я этим непременно займусь. Там будет еще много чего интересного, но будем двигаться от простого к сложному.

Теперь о практическом приложении рассказанного выше.

Сильнее всего психологический тип сказывается в отношениях. Например, можно сказать, что ВСЕ счастливые пары состоят из дополняющих типов. Кто в паре интроверт, а кто экстраверт, не важно, главное, чтобы типы были разные.

Двум интровертам вместе слишком скучно, поскольку оба ждут инициативы друг от друга, но оба же ее и не проявляют. А двум экстравертам вместе слишком «весело», поскольку каждый хочет всего и сразу, и одеяло очень скоро начинает трещать по швам.

Гармоничное взаимодействие возможно только между противоположностями. Интроверт и экстраверт в обществе друг друга чувствуют себя лучше всего, но не всегда это понимают, поэтому ищут друзей среди представителей своего вида, а потом сами же не знают, куда их девать. А противоположный тип может казаться каким-то слишком не таким, чтобы с ним связываться.

То же касается дружеских и профессиональных отношений. Лучшие друзья и партнеры — из двух противоположных типов. А вообще, по теме отношений между разными типами чуть попозже будет отдельная статья.

Также принадлежность к тому или иному типу определяет те сферы деятельности, в которых человек сможет раскрыться лучше всего. Экстраверты, например, хорошие ораторы и коллективисты, они по своей природе «люди сцены» — из них получаются лучшие вдохновители и продавцы (любого масштаба). А интровертам ближе работа индивидуальная, аналитическая или творческая, такая, где не нужно будет постоянно носиться взад-вперед и разговаривать без умолку.

Знание своего типа помогает понять себя и свои предрасположенности, так что, давайте определяйтесь, и будем разбираться, что с этим делать дальше. Вопросы и уточнения — в комментариях. Продолжение — в следующих сериях.

Бывают такие редкие случаи, когда тип действительно размывается, и его не может вычислить даже опытный психолог, но это бывает не часто и — еще раз! — не стоит приписывать себя к таким вот особенным, не льстите себе. Если чаши весов зависли посередине, это только от недостатка информации принятой во внимание.

Если испытываете затруднение с определением своего типа, не торопитесь, дайте вопросу «отстояться» и рассмотрите себя в исторической перспективе — с малых лет и до сего дня. Попробуйте нащупать общую нить своего поведения, идущую через всю вашу жизнь.

Заметьте, наибольшие сложности в определении своего типа испытывают экстраверты — как раз в силу свойств этого самого типа. Чтобы понять себя нужно уметь смотреть в себя, а экстравертам это дается туго, хотя им совершенно невдомек, что у них с этим есть какие-то трудности. Им кажется, что все устроены так же, как они сами, — и это тоже свойство экстравертского типа. Используйте это, как дополнительную подсказку.

Советы продуктивности для разных психотипов

Интроверты и экстраверты черпают энергию из разных источников: одни набираются сил в одиночестве, другим нужна компания.

Как заботиться о себе, сохранять энергичность и поддерживать продуктивность в офисе, где приходится взаимодействовать с разными психотипами?

Перевели статью из блога Evernote на Medium.

 

 

Интроверты

Интроверты «заряжают батарейку» в уединении. В классификации Джонатана Чика четыре типа интроверсии:

1. Социальные интроверты ближе всего к общему представлению об интроверсии. Они предпочитают находиться в одиночестве или общаться в малых группах. Это не связано с тревожностью или робостью — просто им так комфортнее.

2. Думающие интроверты не испытывают дискомфорта в большой компании. Они погружены в себя, вдумчивы и склонны к рефлексии.

3. Тревожные интроверты ищут уединения, поскольку чувствуют себя неуверенно среди других людей. И эта тревожность не всегда уходит, когда они остаются одни. Мысли постоянно вращаются вокруг возможных негативных событий.

4. Сдержанные интроверты тщательно обдумывают свои действия. Принятие решений может занимать много времени, но им важно действовать взвешенно.

Экстраверты

Экстраверты получают энергию, когда находятся среди других людей. Им нравится быть в центре внимания, а длительное одиночество истощает их. Согласно нейроанатомическому исследованию, существует два типа экстраверсии:

 

Агентивные экстраверты — «достигатели». Они настойчивые, целеустремленные, идут к успеху и руководящим позициям.

Аффилиативные экстраверты — «социальные бабочки». Они приветливы, дружелюбны и легко устанавливают контакт с новыми людьми. Им важны теплые отношения и, как правило, у них много друзей.

 

Амбиверты

Амбиверты — это те, кому присущи качества и экстравертов, и интровертов. По словам Барри Смита, директора Лаборатории человеческой психофизиологии Университета Мэриленда, амбиверты составляют порядка 68% населения земли.

Люди с этим психотипом общительны, однако ценят одиночество. Для них важен баланс — в отличие от представителей крайних психотипов, они не могут подолгу оставаться в одном состоянии. В разных ситуациях амбиверты ведут себя как экстраверты или интроверты.

Если вы не уверены, к какому типу относитесь, пройдите тест на определение психотипа, разработанный организационным психологом Адамом Грант Стиллом.

Предложите вашим коллегам пройти тест и поделиться результатами. По словам Гранта, для продуктивного сотрудничества важно понимать личностные особенности друг друга.

 

 

Повышаем продуктивность в зависимости от психотипа

Нет «хороших» и «плохих» психотипов — у каждого свои особенности, которые помогают или мешают в работе.

Советы для интровертов

#1. Выбирайте правильное место для работы

Открытая планировка стимулирует коммуникацию в компании, однако окружающие шумы могут серьезно отвлекать и раздражать.

Для интровертов опенспейс — не лучший вариант, поэтому старайтесь находить тихие уголки или на время уединитесь в переговорке для спокойной работы. Ищите комфортные пространства, например, тихие кафе.

#2. Находите время для общения один на один

Групповые проекты и крупные ивенты — кошмар интроверта. На некоторых позициях невозможно избежать масштабных совещаний и групповой работы, но для равновесия стоит выделять время на личное общение.

После совещаний можно сделать краткий фоллоу-ап в личном чате с нужным человеком. Помимо командных встреч обсуждайте рабочие вопросы с коллегами один на один.

#3. Не торопитесь

Офисная жизнь может задавать высокий темп, однако сила интроверта — в глубоком погружении в проблему и тщательном обдумывании ситуации. Но ваша команда никогда не узнает об этом, если вы не озвучите свои потребности.

Расскажите о комфортном для вас стиле работы и беритесь за проекты, в которых глубокое погружение важнее, чем скорость.

#4. Готовьтесь к встречам и совещаниям

Как правило, на совещании есть 2-3 активных участника, которые говорят большую часть времени. Если ждать, когда придет ваша очередь, можно и не дождаться.

 

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

 

Чтобы мотивировать себя участвовать в совещаниях, заранее изучайте агенду и записывайте пункты, по которым хотите высказаться. Постарайтесь взять слово в самом начале, пока другие не захватили инициативу и не ушли от основной темы.

Советы для экстравертов

#1. Будьте в центре событий

Фоновый шум из музыки и разговоров, постоянное движение вокруг настраивают экстравертов на активную творческую деятельность. Если вы чувствуете, что тишина в кабинете убивает вашу активность, попробуйте поработать из кафе, в котором бурлит жизнь.

Если возможности работать вне офиса нет, выйдите на небольшую прогулку. Чтобы взбодриться, иногда достаточно просто сменить обстановку.

#2. Наслаждайтесь интенсивной нагрузкой, но не переусердствуйте

Растущие списки задач и десятки совещаний изматывают одних и воодушевляют других. Если вы любите, когда работа кипит, беритесь за проекты с постоянно меняющимися задачами.

Но помните: экстравертам бывает трудно остановиться, что может привести к профессиональному выгоранию.

#3. Выделяйте время на общение

Если вы заряжаетесь от общения с другими людьми, позаботьтесь о том, чтобы у вас была такая возможность в течение рабочего дня. Ходите на обед или пейте кофе с новым человеком раз в неделю. Это особенно важно для экстравертов в распределенных командах, у которых нет возможности для постоянного общения.

Если вы работаете удаленно, переместитесь из дома в коворкинг, ходите на групповые занятия по фитнесу и посещайте нетворкинг-ивенты.

#4. Замедляйтесь и рефлексируйте

Экстраверты — мастера мультитаскинга. Перепрыгивание от одной задачи к другой и эйфория от вычеркивания очередного пункта из списка дел не позволяет осмыслить того, что вы только что сделали. Завершив крупный этап задачи, возьмите паузу 20–30 минут. Проанализируйте что было эффективно, а что — нет, оцените результаты.

Советы для амбивертов

#1. Используйте свою гибкость

Как правило, амбиверты умеют подпитываться энергией из разных источников. Поскольку в них присутствуют черты и экстравертов, и интровертов, они легко адаптируются к активному окружению, но также ценят возможность подумать в спокойной обстановке.

Такая гибкость позволяет сохранять внутренний комфорт при работе с ярко выраженными экстравертами и интровертами.

#2. Экспериментируйте

В зависимости от того, в каком состоянии вы находитесь, вам подойдут рекомендации для интровертов и экстравертов. Экспериментируйте и находите то, что сейчас лучше работает.

Советы для всех

#1. Не бойтесь пробовать новое

Возможно, ваша продуктивность повысится, если вы попробуете что-то непривычное или даже пугающее.

Интроверты могут обнаружить, что ненавязчивое офисное общение улучшает отношения с командой и руководством, а экстравертам будет полезно попробовать не взваливать на себя все задачи и научиться делегировать.

#2. Заряжайтесь энергией вне офиса, чтобы быть гибкими

Ищите возможность компенсировать свои потребности вне офиса — после работы почитайте в тишине или встретьтесь с друзьями в баре. Зарядитесь энергией подходящим для вас способом, чтобы утром вернуться в офис и иметь достаточно ресурсов для командной работы.

Большинство людей на самом деле являются не экстравертами или интровертами, а амбивертами. Вот, что это значит

  • Наравне с экстравертами и интровертами в мире существуют так называемые «амбиверты», которые представляют собой нечто среднее между этими двумя понятиями.
  • Исследователи считают, что примерно две трети населения Земли являются амбивертами.
  • Амбиверты – это люди, которые иногда предпочитают находиться в компании людей, а в другое время – любят побыть в одиночестве.
  • Как и другие личностные типы, у амбивертности есть как преимущества, так и недостатки.

Очень часто люди относят себя к одному из двух типов: интроверты или экстраверты.

Вокруг этого сложился стереотип, что экстраверт – душа компании, человек, который больше всего любит общение с друзьями и заведение новых знакомств. Интроверты же чувствуют себя более счастливыми, находясь дома в компании интересных книг.

Однако, как показали исследования, между экстраверсией и интроверсией лежит большое многообразие. Люди посреди спектра не являются ни интровертами, ни экстравертами, а представляют собой смесь двух этих типов. Эти люди называются «амбивертами», и одно из исследований прогнозирует, что примерно две трети населения нашей планеты можно считать амбивертами.

Например, когда я в хорошем настроении, то я – именно тот человек, который уйдёт с вечеринки последним. Но в то же время бывают дни, когда я предпочитаю прийти домой пораньше и провести некоторое время в одиночестве. Люди вроде меня не подпадают ни под категорию экстравертов, ни под категорию интровертов, потому что сегодня я веду себя одним образом, а завтра уже другим.

Исследование, опубликованное в журнале Psychological Science в 2013 году, представило некоторые характерные черты амбивертов, изучив их навыки продаж. Результаты исследования показали, что именно амбиверты являются лучшими продавцами.

По мнению публициста Адама Гранта, организационного психолога из Университета Пенсильвании, это может быть вызвано тем, что амбиверты лучше понимают эмоции других людей. Амбиверты не будут говорить слишком много или слишком мало, а скажут ровно столько, сколько потребует ситуация. Именно это в результате даёт успешные показатели продаж.

«Амбиверты достигают лучшей продуктивности продаж, чем экстраверты и интроверты», подытоживает исследование. «Благодаря тому, что они гибко переключаются между слушанием и говорением, амбиверты демонстрируют уверенность в себе и энтузиазм, что помогает убедить клиента и закрыть сделку, но кроме того, они более склонны слышать интересы покупателя и выглядят менее самоуверенными и взволнованными».

Как рассказал Грант в своём интервью Wall Street Journal: «Амбиверты, подобно Златовласке, не предлагают слишком много или слишком мало».

Так или иначе, у данного личностного типа также имеются недостатки. Амбивертам бывает сложно определить, какую сторону их личности следует применить в конкретной ситуации. В то время как экстраверты и интроверты чётко знают, какое поведение они предпочитают и в каких ситуациях им более комфортно, у амбивертов выбор может вызвать серьезный внутренний конфликт.

В связи с этим амбиверты могут чувствовать пониженную мотивацию, не понимая её истинных причин. Они могут не осознавать, что им необходимо сменить свой подход к ситуации, чтобы почувствовать себя более мотивированными.

Идея о существовании амбивертов впервые всплыла, когда психиатр Карл Юнг представил публике свою концепцию о экстраверсии и интроверсии в 1920-х годах. Он предположил, что также существует и средняя группа, но психологи не использовали термин «амбивертность» вплоть до 1940-х годов.

businessinsider.com, перевод: Артемий Кайдаш

Интроверт и экстраверт Экстраверт и интроверт в психологии

Соотношение внутреннего и внешнего миров изучает наука соционика. Она помогает человеку быстрее сориентироваться в социуме, наладить отношения с другими людьми и при этом не вступать в противоречие с собственным «я». Всего психологи выделяют три социотипа: интроверт, экстраверт и амбиверт.

Различия между экстравертами и интровертами

Термины экстраверт, интроверт, амбиверт ввел в широкий обиход известный западный психолог Айзенк. Согласно исследованиям Айзенка, большинство жителей планеты – интроверты и экстраверты. Они кардинально различаются, являясь полярными. При этом поведение, мысли и чувства психотипов бывают настолько разными, что они никогда не смогут понять друг друга, даже будучи близкими родственниками.

Чем отличается интроверт от экстраверта:

  1. Экстраверты – люди, ориентированные на внешний мир. Они стремятся принести ему максимум пользы. Экстраверты общительны, открыты к переменам, новым знаниям, всегда готовы к диалогу. К плюсам экстравертов можно отнести готовность к самопожертвованию (хотя зачастую эти люди не способны глубоко сопереживать, воспринимая мир поверхностно).
  2. Экстраверты могут буквально горы свернуть, зарядив всех своей энергией, но быстро перегорают, охладев к делу, и тут же выбирают что-то новое. Такие люди никогда не унывают, их трудно огорчить надолго (см. ).
  3. Интроверты ориентированы на себя и уверены, что вселенная должна вертеться вокруг них, ведь они (по собственному убеждению) знают все лучше остальных. Они считаются закрытыми, унылыми людьми, которые любят поворчать, но при всей своей закрытости это верные товарищи, самые надежные коллеги.
  4. Интроверты впускают в душу редко. Хотя если доверяются людям, то отдают себя до конца и стараются уловить тонкую организацию души близкого, прислушиваясь к желаниям.
  5. Характерная черта интровертов – скептический, больше даже пессимистический настрой. Они редко видят хорошее, но очень часто за таким отношением прячется желание смотреть на мир трезво, принимать взвешенные решения.

Есть ярко выраженные психотипы, а есть те, что трудно определить с первого взгляда. Поскольку таких людей очень много (по разным данным, от 38 до 50% всех жителей Земли), психологи сочли разумным выделить промежуточный тип, который назвали амбивертом. С одной стороны, эти люди открытые, общительные, но с другой, могут замкнуться по необъяснимой причине.

Кто такие амбиверты

Амбиверты – нечто среднее между интровертом и интровертом. Если верить исследованиям Айзенка, таких людей очень много, причем именно этот психотип самый гибкий, поскольку обладает способностью подстраиваться практически под любую ситуацию.

Амбиверты со стороны могут казаться как экстравертами, так и интровертами. В один день они активны и радостны, а в другой – замыкаются в себе, всем своим видом давая понять, что их лучше не трогать. Человек-амбиверт то с легкостью блистает в компании, привлекая людей, то старается уйти в сторону от компании (см. ).

Психологи выделяют следующие черты амбивертов:

  1. Повышенная чувствительность к стрессам: именно поэтому такие люди часто могут устать от шума в один момент и быстро потерять интерес к происходящему.
  2. Отличная интуиция позволяет не только сформировать вокруг себя круг «нужных» людей, действовать правильно в любой ситуации. Такие люди великие дипломаты от природы, способные найти общий язык со всеми практически везде. На собраниях они яркие ораторы, а в кругу друзей ведут себя скромно, поддерживая общую атмосферу.
  3. Гибкая психика. Амбивертов трудно расстроить сильно или надавить на жалость. Они хорошо понимают, где стоит поддержать человека, а где лучше отойти в сторону, дать ему возможность разобраться в ситуации самостоятельно.

Кто-то считает амбиверта тихоней, а кто-то – выдающейся харизматичной личностью. В любом случае, когда в мире многие люди подвержены стрессам, синдрому хронической усталости, именно за амбивертами психологи видят будущее как за способными выжить без ущерба для психики.

Как бы то ни было, каждый психотип имеет свои сильные и слабые стороны. Будет разумным знать собственный, а потом корректировать свое поведение, чтобы суметь адаптироваться к миру самостоятельно.

Мини-тест: определение психотипа

Понять, к какому типу принадлежишь, помогут специальные тесты, разработанные последователями соционики. Приведем пример одного из самых простых. Достаточно ответить утвердительно на тезисы из нижеприведенных списков, а потом подсчитать количество ответов. В каком списке будет больше положительных ответов, к такому типу (с большой долей вероятности) относится человек.

Человек экстраверт, когда верит:

  1. Общительность, доверие и жажда знаний – то, на чем должен строиться мир.
  2. Все меняется только к лучшему.
  3. Иногда можно опоздать: счастливые часов не наблюдают.
  4. Всегда важно быть открытым к новым впечатлениям, а для этого лучше быть легким на подъем.
  5. Принимать решения сложно. Но кто говорит, что нельзя будет его изменить?
  6. Периодически нужно тратить деньги на спонтанные покупки, чтобы баловать себя.
  7. Шумные компании, поездки, выходы в свет очень полезны для восстановления энергии, внутренних сил.

Человек интроверт, когда верит:

  1. Скромность всегда украшает человека.
  2. Пунктуальность – обязательное качество в наше время.
  3. Мир несовершенен, с этим надо смириться.
  4. Лучше семь раз отмерить, а один раз отрезать.
  5. Деньги любят счет и бережливость.
  6. Все задуманное нужно довести до конца.
  7. Для восстановления сил важно вовремя побыть в одиночестве.

Рекомендуется узнать, что такое : как развить аналитический склад ума.

Что такое : как развивать критическое мышление у детей.

На заметку о , как их примерить на себя и мыслить продуктивно.

Человек амбиверт, когда верит:

  1. Общаться с новыми людьми комфортно и приятно, но также важно порой побыть в одиночестве: это лучшая «подзарядка нашей батарейки».
  2. В любой ситуации важно знать, что именно сказать и каким тоном. Дипломаты правили миром во все времена.
  3. Блистать надо на светских мероприятиях, а на барбекю в кругу друзей предпочтительно держаться в стороне.
  4. Люди склонны лицемерить.
  5. Лучшая беседа – конструктивный диалог.
  6. Прежде чем дать ответ, лучше немного подумать.
  7. Не стоит все принимать близко к сердцу.
  8. Уныние – не лучший помощник в борьбе с проблемами.

Важно учитывать, что абсолютно «чистых» типов личностей не бывает. Интроверты, экстраверты, амбиверты часто смешиваются между собой, ведь личность склонна меняться под воздействием обстоятельств, времени и прочих факторов (см. ).

Большинство психологических тестов на интроверсию/экстраверсию не столько помогают нам разобраться в себе, сколько предлагают занять одну из двух сторон. Даже если при ответе на вопросы мы постоянно колебались то в одну, то в другую сторону, в результате нас все равно причислят либо к «внешникам», либо к «внутренникам».

Если нас отнесли к первым — понятно, мы любители веселья, активного отдыха, риска и быстрой смены деятельности. Если ко вторым — мы просто обязаны быть осторожными, самодостаточными и трудолюбивыми молчунами. Но что если наше самоощущение не вписывается ни в один из этих образов?

В этом случае нас, скорее, можно отнести к амбивертам (от латинского ambi — «с обеих сторон») — людям, в которых в той или иной степени присутствуют черты обоих типов. А точнее — которые могут проявлять себя по-разному в зависимости от ситуации и окружения.

Срединный путь

Что позволяет нам назвать одного человека экстравертом, а другого — интровертом? Психолог Марти Лейни считает, что основное различие — в способе, которым мы восполняем энергию. Экстраверты подпитываются от общения с другими людьми и новых впечатлений, а интровертам для восстановления нужны покой, тишина и уединение. Но на самом деле это разделение очень условное, и многим из нас в той или иной степени бывает нужно и то, и другое.

В книге «Преимущества интровертов» Лейни предлагает говорить об экстравертности и интровертности как о двух концах единого энергетического континуума. Если уподобить его шкале цветовой температуры, где крайняя интровертность соответствует синему цвету, а экстравертность — красному, где-то посередине, среди оттенков желтого и зеленого, находятся те, кого можно назвать амбивертами.

Сам Карл Густав Юнг, автор понятий «экстраверт» и «интроверт», подразумевал промежуточную позицию между ними. Человек, который относится к этой позиции, «испытывает влияние как снаружи, так и изнутри. Он составляет обширную среднюю группу, на одной стороне которой помещаются те, чьи мотивации определяются главным образом внешним объектом, а на другой те, чьи мотивации формируются изнутри». Кроме того, Юнг считал, что крайние установки отчасти сглаживаются по мере того, как мы адаптируемся к требованиям социума.

Идеальные продавцы

Ритм современного мира благоволит экстравертам. По крайней мере, мы привыкли так думать. Книги по мотивации и истории успеха чаще всего приводят в пример судьбу открытых, дерзких и харизматичных лидеров вроде Стива Джобса, основателя компании Apple. Однако далеко не всегда экспансивное поведение играет таким людям на руку.

Психолог Дэниэл Пинк в последней книге «Продавать — естественно для нас» приводит данные опроса европейских и американских покупателей. Среди наиболее раздражающих черт в поведении продавцов большинство из них называли именно чрезмерную настойчивость, надоедливость и напористость.

Психолог Адам Грант, профессор Пенсильванского университета, обнаружил, что в сфере продаж ярко выраженные экстраверты (как, впрочем, и их антиподы) в среднем показывают средний уровень достижений. Грант протестировал продавцов из компании, занимающейся программным обеспечением, присвоив им баллы по шкале экстраверсии-интроверсии (от 1 до 7, где 1 — сильные интроверты, а 7 — сильные экстраверты), а затем отслеживал их успехи на протяжении 3 месяцев. Интроверты справлялись хуже других — они зарабатывали в среднем по 120 долларов в час. Но и показатели экстравертов оказались лишь ненамного выше — 125 долларов в час. Лучше всех с работой справлялись те, кто получил от 3 до 5 баллов в тесте, — их выручка составила 155 долларов в час.

У амбивертов больше шансов на успех благодаря способности соотносить свои действия с другими людьми и контекстом, в котором они находятся

По мнению Гранта, ключевое качество, обеспечившее им успех, — «умение обращаться к разным поведенческим моделям», чтобы найти баланс между стремлением продать товар и желанием помочь покупателю сделать собственный выбор. Это описание очень близко к понятию «сонастроенности», которое Дэниел Пинк описывал как «способность соотносить свои действия и планы с другими людьми и с контекстом, в котором вы находитесь». Пинк считает, что именно сонастроенность позволяет нам эффективно доносить до других свои идеи и — в конечном счете — убеждает их поверить нам.

Искусство баланса

Итак, похоже, что именно амбиверты оказываются востребованы там, где необходимы гибкость и умение найти подход к людям. Их ключевая характеристика — стремление найти баланс между стимуляцией изнутри и извне. Главное для них не количество, а качество социальных связей. И именно это их самая сильная сторона.

«Мне кажется, мы слишком много заботимся о том, как бы затянуть в свои «сети» побольше людей, — считает психолог Сьюзан Кейн. — Но даже относительно небольшая сеть прочных контактов порой может оказаться полезнее, чем самая объемная картотека». Главное для амбивертов, по ее мнению, — осознать лимит своих возможностей и не пытаться игнорировать свою потребность в перезарядке.

«Если вы постоянно демонстрируете экстраверсию в общении с другими, они начинают ждать от вас такого поведения в любое время, — продолжает Кейн. — Амбиверсия — это большой дар. Важно знать, какой темп функционирования лучше всего вам подходит, и строить свою жизнь как чередование периодов активности и восстановления в спокойной обстановке. В общении с другими людьми не следует бояться обозначить границы. Вы можете сказать, например: «Сейчас мне нужно сосредоточиться и побыть одной, но я буду рада увидеться с тобой за завтраком и продолжить разговор».

Планируя работу, учитывайте не только свой тип личности, но и особенности коллег

Иллюстрация: SXSW

То, что у каждого человека свой стиль работы, видно сразу, как только вы входите в офис.
Некоторые люди тянутся к окружающим и, кажется, всегда крутятся в компании единомышленников. Другие намного эффективнее, если работают дома или в тихом месте. В обеденное время некоторые люди любят читать, а другие встречаются с бывшими коллегами в новом ресторане.

То, как вы предпочитаете работать, общаться и подзаряжать свои батарейки, много говорит о вашем типе личности. И мы говорим не о тех опросах, которые можно пройти на BuzzFeed. Мы говорим о том, к какому типу личности вы относитесь на экстравертно-интровертной шкале.

Вы интроверт, экстраверт или амбиверт?

Интроверты застенчивы, а экстраверты раскованны. Достаточно просто, не так ли?

Не совсем. Эта типология личности, придуманная в 1920-х годах психологом Карлом Юнгом, сводится к энергетике. Например, интроверты заряжаются энергией, находят «личное время», в то время как экстраверты ищут контактов на вечеринке.

Вот краткий обзор каждого типа личности и их вариаций.

Интроверты

Интроверты перезаряжаются, проводя время в одиночку. И согласно статье, написанной психологом из Уэллсли Джонатаном Чиком и его аспирантами, на самом деле существует четыре уровня интроверсии: социальная, мыслительная, тревожная и сдержанная.

  1. Социальные интроверты наиболее близки к общему пониманию интроверсии. Они предпочитают проводить время в одиночестве или общаться в небольших группах, однако они не застенчивы и не переживают об окружающих.
  2. У мыслительных интровертов нет отвращения к социальным событиям, но они, как правило, теряются в своих мыслях. Они интроспективные, задумчивые и саморефлексирующие.
  3. Тревожные интроверты склоняются к одиночеству, потому что часто чувствовуют себя не в своей тарелке среди других людей. И эта тревога не всегда уходит, даже когда они одни. Они склонны к размышлениям обо всем, что пошло — или могло пойти — не так.
  4. Сдержанные интроверты думают, прежде чем действовать. Они двигаются немного медленнее, каждое их действие намеренное и продуманное.

Экстраверты

Экстраверты наполняются энергией, когда вокруг много людей. Они не прочь побыть в центре внимания, тогда как слишком много времени в одиночку может истощить их ментально. Согласно исследованию, опубликованному в книге «Когнитивная, аффективная и поведенческая неврология», существует два типа экстравертов: деятельные и аффилиативные.

  1. Деятельные экстраверты — это пробивные ребята. Они напористы, настойчивы и руководствуются успехом. Они чувствуют себя комфортно в центре внимания и занимают руководящие должности, когда представляется возможность.
  2. Аффилиативные экстраверты — это социальные бабочки. Они дружелюбны, теплы и могут легко растопить лед в общении с новыми людьми. Близкие отношения много для них значат, и у них, как правило, есть очень большая группа друзей.

Амбиверты

Амбиверты находятся прямо посередине и фактически составляют большинство населения. По словам директора Лаборатории психофизиологии человека в Университете штата Мэриленд Барри Смита, «амбиверты составляют 68% населения».

Амбиверты хорошо чувствуют себя в обществе, но при этом ценят время, проведенное в одиночестве. Но долго они не могут делать ни то, ни другое. Для амбивертов ключевое понятие — это баланс, и то, что они предпочитают — интроверсию или экстраверсию, — может изменяться в зависимости от ситуации.

Узнайте, к какому типу вы относитесь

Все еще не совсем уверены, кто вы — интроверт, экстраверт или амбиверт? Пройдите тест от организационного психолога Адама Гранта и попросите своих коллег пройти его тоже.

В конце концов, как говорит Грант в подкасте «Life Life», «чтобы хорошо работать с другими людьми, вам нужно понять их личности, а они должны понять вашу».

Не существует правильного или неправильного типа личности, но понимание того, что вы интроверт, экстраверт или амбиверт, поможет определить, что вам необходимо для максимально плодотворной работы.

Вот наши советы по производительности для каждого типа личности

Интроверты

  • Контролируйте окружающую обстановку. Опенспейсы были созданы, чтобы способствовать совместной работе, но это не только легкость общения, но и дабстеп-музыка вашего соседа и десятки разговоров каждый день. Открытая планировка офиса удобна не всем, поэтому не нужно думать, будто вас привязали к вашему рабочему месту. Если вам необходима тишина, найдите спокойный офисный уголок или кафе. Или попросите офис-менеджера организовать отдельные кабинеты для людей, которым нужно сосредоточиться.
  • Сконцентрируйтесь на взаимодействиях в формате «один на один». Групповые проекты и мероприятия в огромных залах могут стать кошмаром для интровертов. В зависимости от вашей должности, у вас, возможно, не получится избежать больших собраний или групповой работы, но вы все же можете выделять время для более личных и значимых разговоров «один на один». Общайтесь с главной заинтересованной стороной в личном чате или встречайтесь с коллегами по отдельности, чтобы чувствовать себя комфортнее.
  • Замедляйтесь. В офисной жизни процветает менталитет «давай-давай», но интроверты, как правило, преуспевают, если глубоко погружаются в одну тему или выделяют время, чтобы действительно обдумать проблему. Но ваша команда никогда не узнает об этом, если вы не скажете. Обязательно сообщите своему руководителю, какой стиль работы вы предпочитаете, и подключайтесь к проектам, для которых требуется более глубокое мышление.
  • Готовьтесь к встречам: на собраниях всегда бывают два или три человека, которые доминируют. Если вы ждете, что возможность высказаться представится вам сама собой, ждать придется долго. Чтобы мотивировать себя на участие в собраниях, заранее просмотрите повестку дня и запишите то, что хотите сказать. И постарайтесь сделать это в самом начале, поскольку встречи могут легко уйти от главной темы.

Экстраверты

  • Создавайте активность. Тихий офис может быть оглушительным. Вам нужен белый шум музыки, болтовни и движения, чтобы получать творческий заряд. Если вы не чувствуете вдохновения на своем рабочем месте, сходите в кафе. Да, как и ваши коллеги-интроверты. Кафе может быть полезно для любого типа личности. В конце концов, кто откажется от кофе и выпечки во время работы? Другой вариант: взять перерыв, выйти на улицу и прогуляться по кварталу. Иногда все, что нужно, чтобы почувствовать себя отдохнувшим, – это смена декораций.
  • Нагружайте себя делами, но осторожно. Если у кого-то растущий список дел и беготня туда-сюда между разными встречами может вызвать стресс, то вы наслаждаетесь этим. Используйте это в своих интересах, предлагайте взять на себя крупные проекты со множеством составляющих. Но помните: экстравертам легко переусердствовать. Высокая занятость мотивирует вас работать на максимуме, но установите границы, чтобы не перегореть.
  • Запланируйте время общения. Вы получаете энергию от социальных взаимодействий, но собрания не всегда можно назвать «временем общения». Запланируйте его для себя сами. Например, обед или кофе с кем-то новым каждую неделю. Это особенно важно для экстравертов, которые работают в распределенной команде и не имеют естественной возможности для общения. Если вы работаете дистанционно, попробуйте работать в коворкинге, запишитесь на групповые занятия по фитнесу или сходите на какие-нибудь местные мероприятия.
  • Оставьте время для размышлений. Вы преуспеваете в многозадачности и легко вычеркиваете пункт за пунктом в своем списке дел, но обычно это означает, что вы переходите от задачи к задаче, не задумываясь о том, что вы только что сделали. Итак, после большой вехи выделите 20 или 30 минут, чтобы обдумать, что сработало, что не получилось, и проанализировать результаты.

Амбиверты

  • Используйте свою гибкость. Амбиверты обычно могут питаться энергией окружающих. Поскольку в вас есть немного от интроверта и немного от экстраверта, вы можете легко адаптироваться к социальной, шумной обстановке, а также насладиться спокойным, задумчивым настроением. Оптимизируя свою производительность, учитывайте стили людей, с которыми вы взаимодействуете, и сохраняйте гибкость, чтобы вы могли удовлетворить свои собственные потребности, не ставя их под угрозу.
  • Поэкспериментируйте и найдите то, что вам подходит. В зависимости от того, в какой ситуации вы попадаете в спектр интровертов или экстравертов, вы можете обнаружить, что некоторые из вышеприведенных советов подходят и вам. Или ваше настроение может изменяться в разные дни. Попробуйте советы и для интровертов, и для экстравертов — и посмотрите, которые из них сработают.

Эти советы предназначены для оптимизации производительности, основанной на вашем типе личности, но не стоит загонять себя в интровертный или экстравертный угол. Выталкивайте себя за пределы зоны комфорта и пробуйте вещи, которые кажутся страшными или неудобными.

Сохраняйте гибкость для сотрудничества

Немногие из нас — чистые интроверты или экстраверты. Обычно мы со всеми нашими индивидуальными причудами и привычками располагаемся где-то посередине.

И хотя мы склонны ассоциировать себя с одной группой людей больше, чем с другой, это не должно мешать сотрудничеству на рабочем месте. Интровертам не всегда доступна роскошь спокойного, глубокого размышления. Экстравертам, возможно, придется работать над проектами индивидуально. Обеим сторонам нужно идти на компромисс, и тогда все будет в порядке.

После ухода из офиса вы можете вернуться к той хорошей книге, которую читали, или встретиться с друзьями и повеселиться. Вы восполняете свою энергию по-своему и возвращаетесь в офис на следующий день, будучи готовыми приспосабливаться к уникальным типам других людей.

Полезная статья? Подпишитесь на наш канал в Дзене и следите за лучшими обновлениями и обсуждениями на «Идеономике»

«,»nextFontIcon»:»»}» data-theiapostslider-onchangeslide=»»»»/>

Все психологические типологии можно разбить на две большие группы: те, что классифицируют приобретенные душевные качества, и те, которые рассматривают качества врожденные. Здесь происходит принципиальный водораздел, между тем, что человек в силах изменить и тем, с чем ему придется мириться до конца дней своих.

Большинство существующих типологий относятся к первой группе — они описывают скорее типы поведения или, если угодно, типы сложившегося характера, а типологий из второй группы — единицы. В этой статье разговор пойдет об одной из них — самой интересной и самой ценной в практическом приложении — о теории психологических типов Карла Юнга .

Чтобы сразу отсечь возможные здесь вопросы, нужно сказать, что сам Юнг не утверждал со стопроцентной уверенностью, что предложенные им типы действительно являются врожденными свойствами человека. Он вообще был крайне осторожен в таких вопросах.

С другой стороны, он же давал по этому поводу такой комментарий, что психологический тип ребенка вполне можно проследить с первых лет его жизни, когда давление воспитания еще не настолько велико, чтобы сформировать какие-то выраженные черты характера.

В общем, если подходить к этому вопросу с научной строгостью, врожденность типа не доказана, но с практической точки зрения эту идею все-таки можно принять, поскольку реальные многочисленные наблюдения показывают два момента — во-первых, тип действительно проявляется очень рано, а во-вторых, в течение жизни тип не меняется. С возрастом и с взрослением тип может сглаживаться, но в основе своей человек так и остается тем, кем он был — интровертом или экстравертом .

А поскольку каждый сейчас начнет примерять типы к себе, вот и еще один ориентир — нельзя быть и интровертом, и экстравертом вперемешку. Так не бывает. В своей сердцевине мы всегда принадлежим либо к тем, либо к другим, однако в отдельных сферах жизни мы вполне можем демонстрировать качества противоположного типа, так что место для путаницы тут действительно есть. Будем разбираться.

Свою теорию Юнг формулировал довольно долго и кропотливо — это не липовая сенсация, на которую так падка общественность, а фундаментальное научное исследование, проведенное по всем правилам и со всей строгостью. Так что прежде чем отмахиваться, мол, много их таких умных психологов-теоретиков, примите во внимание тот факт, что в мире психологии Юнг занимает такое же место, как Эйнштейн в мире физики. Юнг не учился «науке психологии» — он ее создавал.

Итак, типам личности у Юнга посвящена отдельная книга, чуть ли не самая толстая из всех им написанных. Называется не очень оригинально: «Психологические типы» . Там он приводит массу обоснований своей концепции, опираясь на примеры из истории искусства, философии, мифологии и даже биологии.

Браться ее читать советовать не стану — без предварительной моральной и интеллектуальной подготовки осилить ее будет слишком сложно. Но если есть желание приобщиться к первоисточнику, можно прочитать последний раздел, посвященный описанию конкретных типов. Он читается попроще — почти как гороскоп, только научным языком.

Основная линия в доказательстве существования двух базовых типов личности сводится у Юнга к тому, что во все времена и во всех культурах можно проследить наличие этих двух типов — противоположных и одновременно дополняющих друг друга (конкретные примеры перечислять не буду, пытливые умы сами легко найдут их в указанной книге).

Одна из самых очевидных здесь аналогий — восточный принцип единства двух начал «Инь» и «Ян». Интроверты — это скорее «Инь», экстраверты — скорее «Ян». Говорю скорее , потому что в каждом человеке присутствует и то, и другое, но в различных пропорциях — вопрос в преобладании того или иного.

То есть, можно сказать, что шкала интроверсия-экстраверсия — это не контраст черного и белого, а плавный градиент от одного, к другому. Символ Инь-Ян, где одно перетекает в другое как раз об этом. Черное и белое, горячее и холодное, доброе и злое — все это познается исключительно в контрасте со своей противоположностью. Так же дело обстоит и с психологическими типами.

И еще один вступительный момент. Поскольку психологический тип определяется степенью удаления от средней точки, следует заметить, что можно быть больше или меньше интровертом, больше или меньше экстравертом.

То есть, например, два интроверта могут быть интровертами в разной степени. Это будет важно, когда у вас начнут возникать вопросы про то, что случается, когда в общение (и отношения) вступают два человека одного типа, но об этом позже.

Типы личности по Юнгу

Если рассматривать теорию Юнга во всех деталях, то там, конечно, все несколько сложнее. Деления на интровертов и экстравертов очевидно недостаточно. Два выраженных интроверта могут при этом быть совершенно разными в том, что касается их способа смотреть на мир и взаимодействовать с ним. То же и с экстравертами — они бывают разные.

Юнг по этому поводу вводит дополнительное понятие — первичная психическая функция. Всего их четыре, и они тоже делятся на пары противоположностей: чувство и мышление, ощущение и интуиция. Таким образом, тип определяется двумя основными координатами — обращенностью вовнутрь (интроверсия) или вовне (экстраверсия) и той психической функцией, которая у него преобладает.

Соответственно получаются такие комбинации, как, например интуитивный-интроверт (Юнг), мыслительный экстраверт (Фрейд), чувствующий интроверт (Мелани из Унесенных ветром), чувствующий экстраверт (Скарлетт оттуда же), и так далее. Какие-то типы встречаются чаще, какие-то реже.

Есть в теории Юнга и еще кое-какие нюансы — вторичная функция, деление на рациональное и иррациональное, подавленная функция и так далее, но в такие дебри погружаться не будем — это будет интересно только маньякам-психологам. А сейчас сосредоточимся на самом главном.

Кто такие интроверты?

Юнг для определения типов оперирует понятием психической энергии, которую экстраверты черпают извне, а интроверты изнутри. Но буквально это понимать нельзя — как таковой, никакой психической энергии не существует, это только метафора, позволяющая описывать неосязаемое нечто.

Интроверт обращен в себя. Все самое важное в его жизни происходит у него внутри. Это не значит, что он не видит окружающего мира, просто ему он уделяет куда меньше внимания, чем миру внутреннему. И даже гляда наружу, он на все смотрит через призму себя самого.

Это не эгоцентризм, а скорее обособленность, замкнутость на себя самого. Его мир — это мир его переживаний, чувств и мыслей. Туда он уходит, чтобы восстановить силы после столкновения с внешней реальностью. Мир снаружи приносит ему больше испытаний, чем радости. Зато свой внутренний мир, свое убежище, он знает как свои пять пальцев.

Если спросить интроверта, что с ним происходит внутри, он не сможет этого описать, потому что нет таких слов или слов нужно очень много. А если об этом же спросить экстраверта, он тоже не сможет ничего сказать, но уже потому, что свой внутренний мир для него — темный лес.

И точно так же с миром внешним. Интроверту приходится целенаправленно фокусировать свое внимание на аспектах внешнего мира, чтобы эффективно с ним взаимодействовать, а экстраверт, наоборот, полностью поглощен тем, что происходит вокруг него, а в душу к себе может заглянуть только через волевое усилие.

Интроверты спокойны, вдумчивы, рассудительны — их время течет неторопливо и даже как-то вязко. Они медлительны, инертны и часто неповоротливы, из-за чего экстраверты над ними постоянно потешаются.

В своем лучшем проявлении, интроверты — уравновешенные спокойные люди, которые смотрят вглубь вещей, а не скачут по верхам, как это делают экстраверты.

В худшем проявлении, интроверты знакомы всем по образу типичного ботаника-неудачника или компьютерщика — всклокоченного, не умеющего выражать свои мысли, в рваной одежде (потому что, ему плевать) и с мыслями постоянно витающими где-то далеко.

Но интроверт, не значит, неудачник. Неудачниками интроверты становятся чаще потому что, современное общество — это общество экстравертов, и не всякий интроверт находит приемлемый для себя способ адаптации в этом мире. С другой стороны, экстраверты страдают от другой беды — они «удачники», и это ничуть не лучше, чем быть «неудачником», но это тема отдельного разговора.

В общем и целом, интроверты ничем не хуже экстравертов — и у тех, и у других есть свои сильные и слабые стороны. И те, и другие смотрят друг на друга с некоторым непониманием, и те, и другие постоянно спотыкаются из-за того, что противоположный тип реагирует совершенно неожиданным образом.

Отсюда множество проблем в общении между интровертами и экстравертами, но еще больше проблем возникает при общении людей одного типа. К этому тоже еще вернемся.

Интроверты менее склонны проявлять инициативу во внешнем мире. Они перестраховщики, которые готовы отмерять семь раз по семь раз, прежде чем начнут действовать. Такая осторожность тоже сильно мешает им в обществе экстравертов, где побеждает не самый умный, а самый активный.

С другой стороны, интроверты — хорошие стратеги. Они видят ситуацию глубже, дальше и глобальнее. Экстраверты же скорее тактики — им нужна битва и победа здесь и сейчас, а не в долгосрочной перспективе.

Интроверты молчаливы и пассивны — они с удовольствием отдают инициативу экстравертам. Интровертам удобнее наблюдать и давать комментарии из своего темного угла, чем самостоятельно лезть на трибуну и заводить публику своим огнем.

В школе интроверты — одиночки или тихушники, которые всегда где-то на вторых ролях, всегда где-то на отшибе или, в лучшем случае, заодно. Они воспитанны, культурны и часто патологически добры. Их легко обидеть, но дать сдачи они не умеют — переживают свои поражения внутри и скорее давят на чувство вины и жалость обидчиков.

В отношениях интроверты тоже стремятся отойти на второй план. И если это интроверт-мужчина, то часто он из-за этой своей особенности становится подкаблучником, через что и страдает. Женщины-интроверты, в силу той же особенности, наоборот, в отношениях чувствуют себя более комфортно, чем женщины-экстраверты.

Кто такие экстраверты?

Экстраверты — это все остальные, которые не интроверты. Они активны, деятельны, безрассудны и неосмотрительны, из-за чего частенько напоминают обезьяну с гранатой. В этом их сила и в этом же их слабость.

В обществе свободного рынка экстраверты чувствуют себя, как рыба в воде. Им не нужно объяснять, что за себя и свои идеи нужно уметь постоять. Они естественным образом стремятся к лидерству и официальному статусу. Им важнее призы и награды, чем сами по себе реальные достижения.

В отличие от интровертов, экстраверты лучше отдыхают в компании друзей — общество их ничуть не утомляет, а наоборот, бодрит, вливает новые силы. По этой причине экстраверты редко бывают одни — они все время ищут компании себе подобных.

Экстраверты легкомысленны и поверхностны, но вместе с тем легки, подвижны и инициативны. Инициатива их не пугает, потому что они не загадывают наперед, не задумываются о последствиях. Они из тех, кто силен задним умом и кусает локти уже после дела. Из-за этого на них с кривой усмешкой смотрят интроверты — они же предупреждали…

В худшем смысле, экстраверты — наглы, своенравны и эгоистичны. Реалисты до мозга костей, отрицающие все, что выходит за рамки их понимания. Они люди толпы и общественное мнение им важнее своего собственного, поэтому они часто выглядят приспособленцами и подхалимами.

Свои интересы они ставят на первое место и потому с легкостью переступают через всех, кто стоит у них на пути. Интроверты же скорее переступят через себя, но в этом нет никакой праведности — только жалость к себе и страх перед чужим негодованием.

В отношениях экстраверты естественным образом стремятся верховодить, и это хорошо, когда мужчина — экстраверт, а женщина — интроверт. Во всех прочих случаях начинаются всякие трудности из-за того, что общепринятое представление об отношениях мужчины и женщины предполагает именно такую пару.

Экстраверты разговорчивы и даже болтливы, а вместе со своей манерой действовать, не думая о последствиях, бывают очень остры на язычок и скоры на расправу. Они эмоциональны и экспрессивны вплоть до истеричности, интроверты же более склонны к депрессиям и апатичности.

Что из всего этого следует?

Прежде всего, поскольку часто бывает такое непонимание: быть экстравертом — это не везение, а быть интровертом — не трагедия. Оба типа хороши и плохи совершенно в равной степени — главное знать свои сильные и слабые стороны, чтобы активнее использовать одни и находить способы компенсировать другие.

Психологический тип — это не приговор, а такая же особенность, как принадлежность к тому или иному полу. Нужно учиться жить с тем, что есть, а не пытаться строить из себя то, чем не являешься. Особенно это касается интровертов, которые очень уж часто хотят стать экстравертами и тем самым предают свою природу.

Разумеется, тему юнговских психологических типов нельзя на этом считать раскрытой. Нужно еще столько всего рассказать, что материала хватит на несколько объемистых статей, и я этим непременно займусь. Там будет еще много чего интересного, но будем двигаться от простого к сложному.

Теперь о практическом приложении рассказанного выше.

Сильнее всего психологический тип сказывается в отношениях. Например, можно сказать, что ВСЕ счастливые пары состоят из дополняющих типов. Кто в паре интроверт, а кто экстраверт, не важно, главное, чтобы типы были разные.

Двум интровертам вместе слишком скучно, поскольку оба ждут инициативы друг от друга, но оба же ее и не проявляют. А двум экстравертам вместе слишком «весело», поскольку каждый хочет всего и сразу, и одеяло очень скоро начинает трещать по швам.

Гармоничное взаимодействие возможно только между противоположностями. Интроверт и экстраверт в обществе друг друга чувствуют себя лучше всего, но не всегда это понимают, поэтому ищут друзей среди представителей своего вида, а потом сами же не знают, куда их девать. А противоположный тип может казаться каким-то слишком не таким, чтобы с ним связываться.

То же касается дружеских и профессиональных отношений. Лучшие друзья и партнеры — из двух противоположных типов. А вообще, по теме отношений между разными типами чуть попозже будет отдельная статья.

Также принадлежность к тому или иному типу определяет те сферы деятельности, в которых человек сможет раскрыться лучше всего. Экстраверты, например, хорошие ораторы и коллективисты, они по своей природе «люди сцены» — из них получаются лучшие вдохновители и продавцы (любого масштаба). А интровертам ближе работа индивидуальная, аналитическая или творческая, такая, где не нужно будет постоянно носиться взад-вперед и разговаривать без умолку.

Знание своего типа помогает понять себя и свои предрасположенности, так что, давайте определяйтесь, и будем разбираться, что с этим делать дальше. Вопросы и уточнения — в комментариях. Продолжение — в следующих сериях.

p. s.

Комментарий для всех. Если вы не смогли сходу определить свой тип, это еще не значит, что вы такие особенные, а типология такая глупая. Это значит только то, что вы не смогли определить свой тип и все. Если угодно, можете считать, что это я плохо объяснил, но не отмахивайтесь сразу.

Бывают такие редкие случаи, когда тип действительно размывается, и его не может вычислить даже опытный психолог, но это бывает не часто и — еще раз! — не стоит приписывать себя к таким вот особенным, не льстите себе. Если чаши весов зависли посередине, это только от недостатка информации принятой во внимание.

Если испытываете затруднение с определением своего типа, не торопитесь, дайте вопросу «отстояться» и рассмотрите себя в исторической перспективе — с малых лет и до сего дня. Попробуйте нащупать общую нить своего поведения, идущую через всю вашу жизнь.

p. p. s.

Заметьте, наибольшие сложности в определении своего типа испытывают экстраверты — как раз в силу свойств этого самого типа. Чтобы понять себя нужно уметь смотреть в себя, а экстравертам это дается туго, хотя им совершенно невдомек, что у них с этим есть какие-то трудности. Им кажется, что все устроены так же, как они сами, — и это тоже свойство экстравертского типа. Используйте это, как дополнительную подсказку.

Понравилась публикация?
Поделитесь находкой!
Возможно, вас также заинтересует:

Давайте поговорим об этом!

Войти с помощью:

С лёгкой руки любителей популярной психологии и онлайн-тестов мы привыкли делить всех на экстравертов и интровертов — на тех, кто в своих эмоциях и чувствах обращён к внешнему миру, и на тех, чьё внимание направлено на созерцание мира внутреннего. Однако в классической классификации Карла Юнга существует ещё и третий тип — амбиверт. Он сочетает в себе качества обоих психотипов и служит своеобразным компромиссом между двумя крайностями — благодаря способности понимать людей и быстро адаптироваться к переменчивым условиям амбиверты чаще добиваются поставленных целей.

Мы собрали семь признаков амбивертов — прочитайте и, возможно, в некоторых из них вы узнаете себя.

Они отлично ладят с людьми

Сильной стороной амбивертов считается их феноменальное чувство такта — они понимают «контекст» и всегда соотносят свои действия с настроением окружающих. Нет, они не идут на компромиссы и не подстраиваются под других — просто амбиверты знают, что, как и когда нужно сделать или сказать, чтобы добиться своего и при этом не нажить врагов.

Они осознают, что периодически нуждаются в отдыхе от общения

Да, амбиверты могут всю ночь веселиться, быть заводилами на самой шумной вечеринке и поддерживать светскую беседу одновременно с десятью незнакомыми людьми, однако в какой-то момент их внутренний аккумулятор «садится» и они молча удаляются с авансцены. В отличие от экстравертов у них нет зависимости от общения — амбиверты понимают, когда нужно выключить телефон и хотя бы на пару дней выбраться из «паутины» социальных сетей. Кстати, благодаря такому осознанному подходу к потребностям своего организма люди этого психотипа меньше подвержены .

Они предпочитают общаться один на один

Амбиверты ценят не количество социальных связей, а их качество. Так что выбирая между ни к чему не обязывающей болтовнёй и разговором тет-а-тет, они, конечно, выберут второе. Да, как уже было сказано выше, проблем с общением у амбивертов нет — светские беседы даются им так же легко, как Джеймсу Леброну трёхочковые. Однако как такового удовольствия от подобных коммуникаций они не получают. А вот задушевный разговор с по-настоящему интересным человеком — это та ценность, ради которой амбиверты готовы проехать весь город и отменить все прочие важные дела.

Они ценят личное время и иногда любят побыть в одиночестве

Во-первых, получая приглашение на какую-либо встречу или мероприятие, амбиверты редко сразу отвечают да (а если соглашаются, то всегда заранее продумывают план побега). Для начала им нужно всё взвесить — стоит ли в принципе игра свеч и времени. Во-вторых, перспектива остаться дома и целый день раскладывать книги в шкафу не кажется им плохим сценарием. И наконец, они получают удовольствие от такой осознанной социальной депривации. Однако всё хорошо в меру — дневная изоляция амбиверта непременно должна заканчиваться вечерним разговором с близкими человеком.

Их утомляют отношения, о которых нужно постоянно заботиться

Амбиверты любят дружить с себе подобными — самодостаточными людьми, которые не требуют постоянного внимания и общения. Эпизодические встречи их вполне устраивают, а вот бесконечные переписки и звонки в течение дня, наоборот, утомляют. Амбиверты уважают чувства окружающих и ждут такого же отношения к себе. Они могут два или три раза безропотно и терпеливо выслушать жалобы друга, но в четвёртый раз скорее всего найдут какой-нибудь предлог, чтобы избежать разговора (сказать о своём нежелании напрямую они вряд ли решатся).

Они не любят, когда на них обращают внимание

Амбиверты в принципе не против быть в центре внимания, однако им для этого необходимо хорошее настроение и соответствующий настрой. Игра на публику, остроумные высказывания, жонглирование шутками, активное участие в дискуссии требуют вдохновения — не всегда амбиверты готовы «тратить» свои душевные силы и принимать участие во всеобщем веселье. В такие моменты они мечтают стать невидимыми наблюдателями, и каждая попытка привлечь к ним внимание (даже если это комплимент) непроизвольно вызывает у них внутреннее сопротивление. Именно поэтому, кстати, амбиверты любят ходить в кафе в одиночку — им нравится находиться среди людей, но при этом не взаимодействовать с ними.

Тест: экстраверт, интроверт, амбиверт — как понять, кто вы?

А вот и нет. И мы убедились в ошибочности такой упрощенной трактовки, причем парадоксальным образом: благодаря карантину и самоизоляции. Вся наша честная компания вынужденно оказалась в положении интровертов. И они, как в сказке про зайца и черепаху, доказали эффективность своего формата и своей стратегии. Кропотливая, вдумчивая, сосредоточенная деятельность интровертов, не склонных отвлекаться на ненужное общение, в высокой степени способна привести к успеху.

Экстраверту для подзарядки нужны социальные контакты и внешние впечатления, интроверту — возможность остаться наедине с собой, со своими мыслями и эмоциями. Экстраверт питается снаружи, интроверт — изнутри. И когда-то считалось, что все вот так просто: определяете, к какому их двух полюсов относитесь, и в зависимости от этого используете свои сильные стороны. Сверкаете в обществе или мерцаете в уединении. На самом же деле такой выбор вовсе не обязателен. Потому что существует еще один тип, самый массовый и на практике примиряющий полярные свойства: амбиверт. 

Вы же знаете, кто такой амбидекстр? Человек, который одинаково хорошо владеет левой и правой руками. Приставка «амби» именно об этом: о двойной, универсальной природе. И вот амбиверт — это тот, кто успешно сочетает экстра- и интросвойства и может адаптироваться к любой системе. Большинство, как это бывает с золотой серединой, способны даже менять эти свойства буквально в течение дня. Амбиверт берет лучшее у полярных типов: заряжается и от внешних впечатлений, и от внутренних переживаний.  

Так что же? Амбиверт — идеальный типаж? Лучше, чем вот эти полярные? Нет. Полярные типы вовсе не плохи. Например, такой затворник, рак-отшельник существует гармонично в своем процессе. Сочиняет сонату, изобретает формулу или придумывает программный код. А душа компании или харизматичный лидер гениален в переговорах, продвижении блестящих идей, в запусках проектов или в общественной работе. А что же наш как бы универсальный амбиверт? А он, например, идеальный продавец или организатор мероприятий. Вообще, успех подвластен всем: главное — осознавать свои сильные и слабые стороны.

Как узнать, кто вы, и наметить правильные шаги к успеху? На самом деле большинство из нас интуитивно понимает и свои возможности, и риски, и слабые стороны: так сказать, свой SWOT-анализ. А подтвердить свои предположения можно с помощью теста. Например, вот такого. Отвечайте, считайте, узнавайте.

экстравертов, интровертов и амбивертов | узнать общие характеристики



«Не существует такого понятия , как чистый интроверт или чистый экстраверт ». (Доктор Карл Юнг)

В течение многих лет психологи говорили о двух основных типах людей: экстравертах и ​​интровертах. Но в личностном спектре есть золотая середина. Амбиверты находятся где-то между экстравертами и интровертами. («Просто мой тип. Амбивертные личности могут вести из Середины», CBS This Morning, 30 июля 2015 г.)


Амбиверты


Экстраверты получают энергию, находясь с людьми.Интроверты получают энергию в одиночестве. Амбиверты могут делать и то, и другое — они посередине. Они
  • хорошо умеют общаться с множеством разных людей
  • социально гибки в группах или в одиночку. Им нравится быть с людьми, они дружелюбны, но им тоже нужно время, чтобы побыть наедине.
  • умелый коммуникатор и слушатель
  • умеренное настроение
  • адаптируется к ситуациям
  • хорошо разбирается в дипломатии и следующих должностях: продавец, учитель, репортер, родитель, посредник («Just My Type. Амбивертные личности могут руководить из Середины », CBS This Morning, 30 июля 2015 г.)
Один эксперт считает, что двое из трех человек подходят под это описание. Репортер Wall Street Journal Элизабет Бернштейн присоединилась к« CBS This Morning », чтобы обсудить черты характера Амбиверта. См. ее статью «Не интроверт, не экстраверт? Вы можете быть амбивертом ». (« Только мой типаж. Амбивертные личности могут руководить из середины », CBS этим утром, 30 июля 2015 г.)

Экстраверты


Экстраверты получают свою энергию , находясь с людьми.Они заводят разговоры с незнакомыми людьми. Они — жизнь компании, и людям нравится с ними разговаривать. («Только мой типаж. Амбивертные личности могут руководить из середины», CBS этим утром, 30 июля 2015 г.) Экстраверты жаждут большого количества стимуляции . Интроверты чувствовать себя наиболее живым, активным и способным в более тихой и сдержанной обстановке среды. Школы и рабочие места предназначены для экстравертов и их потребность в большом количестве стимуляции. Дети работают в группах, а дети, которые предпочитают работать в одиночку, рассматриваются как проблемные случаи.Большинство учителей чувствуют экстраверты — идеальные ученики, хотя исследования показывают, что интроверты получают лучшие оценки и, как правило, более осведомлены. Интроверты также менее склонны рисковать и являются более эффективными лидерами. (Сьюзан Кейн, исследователь)

Интроверты
Некоторые дети и взрослые
очень и очень тихие.

Интроверты могут казаться застенчивыми и не иметь социальных навыков. Интроверсия отличается от застенчивости.Застенчивость — это боязнь общественного суждения. Интроверсия — это больше о том, как вы реагируете на стимуляцию, включая социальную.

Интроверты
уникальным образом запрограммированы. Они просто по-разному воспринимают жизнь в таких сферах, как сон, еда, выполнение домашних заданий, поведение в школе, обучение, развлечения и развлечения.

Интроверты, как правило, очень умны, очень одарены, умеют концентрироваться и становиться экспертами и хорошо подходят для учебы в колледже, но они могут не осознавать, что они действительно умны. Мозг интровертов очень активен, в нем много внутренней речи и активности.

Есть много известных интровертов, в том числе Ганди и Элеонора Рузвельт. Они оказались в центре внимания, хотя это было неудобно, потому что они были вынуждены делать то, что они считали правильным.

Интроверты получают энергию в одиночестве. Все, что интроверты делают во внешнем мире, забирает или истощает энергию; но для экстравертов все, что они делают в мире, дает им энергию.(«Просто мой типаж. Амбивертные личности могут руководить из середины», CBS этим утром, 30 июля 2015 г.)

Некоторые общие характеристики
детей-интровертов:

Медленно входите в новые ситуации
Говорите тихо и иногда ищите слова
Пора перезарядиться в одиночестве
Заведите одного или двух хороших друзей


Интроверты:

  • Определите детей-интровертов, чтобы вы могли им помочь. Если помочь ребенку определить поведение интроверта, это поможет ему на протяжении всей жизни.
  • Поймите и примите, насколько трудно интроверту жить в мире экстравертов.
  • Помогите своему ребенку понять, как работает его ум, в чем он хорош и каковы его способности.
  • Не пытайтесь превратить интроверта в экстраверта, потому что это встроено в их мозг. Это влияет не только на общение.
  • Научитесь говорить как интроверт чтобы замедлиться, позволить больше тишины и больше слушать.Не ждите они хотят поговорить после школы, потому что они устали и нуждаются в отдыхать.
  • Рекомендация Сьюзан Кейнс по изменению:
    1. Остановите безумие для постоянной групповой работы. Учите студентов работать не только вместе, но иногда и самостоятельно. Предоставьте сотрудникам больше конфиденциальности, свободы и автономии.
    2. Отправляйтесь в пустыню. Одиночество необходимо для творчества.
    3. Внимательно посмотрите, что находится внутри вашего чемодана и почему это там, будь то снаряжение для парашютизма или книги. Интроверты, время от времени позволяйте другим видеть, что находится в вашем чемодане, потому что миру нужны вы и вещи, которые вы несете.

      Ключ к максимальному раскрытию наших талантов для всех нас — это попасть в зону стимуляции, которая подходит именно нам. Сьюзен Кейн: сила интровертов http://www.ted.com/talks/susan_cain_the_power_of_introverts.html

  • Поймите, что это вечеринка или общение с группой друзей может быть для них чрезмерным стимулом. Даже если они с хорошими друзьями, ожидайте, что они легко войдут в группу и будут наблюдать.Им нужно будет стоять в сторонке и понаблюдайте, чтобы успокоить их энергию. Заранее убедитесь, что они отдохнули и получили белок.
  • Для получения дополнительной информации поищите в Интернете или библиотеке такие книги, как «Скрытые дары ребенка-интроверта» Мари Олсен Лэйни, доктора философии, или «Преимущество интроверта», как преуспеть в мире экстравертов, Марти Олсен Лэйни, Psy.D.

9 признаков того, что вы амбиверт

Я уверен, вас много раз спрашивали, интроверт вы или экстраверт.Для некоторых людей это легкий выбор, но для большинства из нас трудно выбрать тот или иной путь.

Трудно сделать выбор, потому что дихотомия интроверт / экстраверт отражает утомленный и устаревший взгляд на личность. Личностные черты существуют непрерывно, и подавляющее большинство из нас не интроверты или экстраверты — мы попадаем где-то посередине.

Личность состоит из устойчивого набора предпочтений и тенденций, с помощью которых мы приближаемся к миру. Черты личности формируются в раннем возрасте и закрепляются в раннем взрослом возрасте.Многие важные вещи в вас меняются в течение вашей жизни, но ваша личность не входит в их число.

Галерея: Как стать лучшим лидером: четыре основных совета

5 изображений

«Всегда будь собой, самовыражайся, верь в себя, не ищи успешную личность и не копируй ее». –Брюс Ли

Континуум между интроверсией и экстраверсией отражает одну из наиболее важных черт личности.Вызывает беспокойство то, что нас поощряют классифицировать себя так или иначе, потому что с каждым типом обычно связаны сильные и слабые стороны.

Адам Грант из Wharton намеревался изучить это явление, и его открытия впечатляют. Во-первых, он обнаружил, что две трети людей не идентифицируют себя как интроверты или экстраверты. Этих людей (также известных как подавляющее большинство из нас) называют амбивертами, которые имеют как интровертные, так и экстравертные наклонности. Направление, к которому склоняются амбиверты, сильно варьируется в зависимости от ситуации.

Думайте об интроверсии и экстраверсии как о спектре, амбиверсия которого находится где-то посередине:

Амбиверты имеют явное преимущество перед настоящими интровертами и экстравертами. Поскольку их личность не слишком сильно склоняется ни в одну из сторон, им гораздо легче корректировать свой подход к людям в зависимости от ситуации. Это позволяет им легче и глубже общаться с более широким кругом людей.

Исследование

Гранта также опровергло мощное и широко распространенное мнение о том, что самые успешные продавцы — это экстраверты.Он обнаружил, что большая социальная гибкость амбивертов позволила им продавать больше, чем все другие группы, перемещая на 51% больше продукта в час, чем средний продавец. Обратите внимание на рост продаж по мере роста экстравертов, достигнув пика у тех, кто был умеренно экстравертирован.

Грант объяснил находку так:

«Поскольку амбиверты по своей природе придерживаются гибкой схемы разговора и слушания, они, вероятно, будут проявлять достаточно напористости и энтузиазма, чтобы убедить и закрыть сделку, но более склонны прислушиваться к интересам клиентов и менее уязвимы, чтобы казаться слишком взволнованными или самоуверенными .”

Как амбиверсия работает в мозгу

То, насколько вы общительны, во многом определяет дофамин, гормон хорошего самочувствия. У всех нас есть разные уровни подпитываемой дофамином стимуляции в неокортексе (область мозга, отвечающая за высшие психические функции, такие как речь и сознательное мышление). Те, у кого от природы высокий уровень стимуляции, как правило, интроверты — они стараются избегать любой дополнительной социальной стимуляции, которая могла бы вызвать у них чувство тревоги или подавленности.Люди с низким уровнем стимуляции, как правило, являются экстравертами. Недостаточная стимуляция заставляет экстравертов скучать, поэтому они ищут социальной стимуляции, чтобы чувствовать себя хорошо.

У большинства людей уровни естественной стимуляции не достигают больших пределов, хотя и колеблются. Иногда вы можете почувствовать потребность в стимуляции, а в других случаях можете ее избегать.

Как узнать, амбиверт ли вы

Важно точно определить вашу позицию по шкале интроверсии / экстраверсии.Увеличивая осведомленность о своем типе, вы сможете лучше понять свои склонности и использовать свои сильные стороны.

Если вы думаете, что можете быть амбивертом, но не уверены, посмотрите, сколько из следующих утверждений применимо к вам. Если большинство из них применимо, вы, скорее всего, амбиверт.

1. Могу выполнять задания в одиночку или в группе. В любом случае у меня нет особых предпочтений.

2. Социальные настройки не доставляют мне дискомфорта, но я устаю слишком много находиться рядом с людьми.

3. Быть в центре внимания для меня весело, но я не хочу, чтобы это длилось долго.

4. Некоторые люди думают, что я молчаливый, а другие думают, что я очень общительный.

5. Мне не всегда нужно двигаться, но слишком много свободного времени заставляет меня скучать.

6. Я могу потеряться в собственных мыслях так же легко, как могу потеряться в разговоре.

7. Светская беседа не доставляет мне дискомфорта, но приедается.

8. Когда дело доходит до доверия другим людям, иногда я скептически отношусь, а иногда я сразу же начинаю.

9. Если я провожу слишком много времени в одиночестве, мне становится скучно, но слишком много времени с другими людьми оставляет меня истощенным.

Уловка амбиверта заключается в том, чтобы знать, когда заставить себя склониться к одной стороне спектра, когда это не происходит естественным образом. С этим борются амбиверты с низким самосознанием. Например, на мероприятии, посвященном нетворкингу, самосознающий амбиверт будет склоняться к экстравертированной стороне шкалы, даже если это был долгий день и у него или нее было достаточно людей.Неправильный подход к ситуации может расстраивать, неэффективно и деморализовать амбивертов.

Собираем все вместе

TalentSmart провела исследование с участием более миллиона человек и обнаружила, что те, кто находится в высшем эшелоне производительности на работе, также, как правило, очень осведомлены о себе (на самом деле 90% из них). Получив лучшее представление о том, где вы находитесь по шкале интроверсии / экстраверсии, вы сможете лучше понять свои тенденции и предпочтения, что повысит ваше самосознание и эмоциональный интеллект. Это поможет вам улучшить вашу производительность.

Так вы амбиверт? Пожалуйста, поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже, так как я узнаю от вас столько же, сколько и вы от меня.

Часы в Forbes:

Интроверт или экстраверт? То, чего вы о них не знаете

Как часто вы говорили что-то простое только для того, чтобы человек, который вы это сказал, неправильно понял или полностью исказил смысл? Утвердительно киваете головой? Тогда это означает, что вы ведете себя нечетко.

Общение должно быть простым, правда? Все дело в том, что два или более человека разговаривают и что-то объясняют другому. Проблема заключается в самом разговоре, каким-то образом мы оказываемся неясными, и наши слова, отношение или даже способ разговора становятся препятствием в общении, в большинстве случаев неосознанно. Мы даем вам шесть общих препятствий для общения и способы их преодоления; чтобы вы на самом деле сказали, что вы имеете в виду, и / или другой человек тоже это понял…

Шесть стен, которые нужно разрушить, чтобы сделать общение эффективным

Подумайте об этом так, простую фразу вроде «Что ты делаешь? среднее »можно сказать по-разному, и каждый из них в конечном итоге приведет к« передаче »чего-то совершенно другого. Кричите это другому человеку, и восприятие будет гневом. Шепните, что это кому-то на ухо, и другие могут принять это так, как будто вы что-то замышляете. Скажи это на другом языке, и никто не поймет, что ты имеешь в виду, если они не говорят на нем … Это то, что мы имеем в виду, когда говорим, что говорим или говорим что-то, что ясно в вашей голове, многие не означают, что вы успешно передал это вашей целевой аудитории — то есть то, что вы говорите и как, где и почему вы это сказали, — иногда становится препятствием для общения.

Барьер восприятия

В тот момент, когда вы говорите что-то конфронтационным, саркастическим, гневным или эмоциональным тоном, вы устанавливаете перцепционные барьеры для общения. Другой человек или люди, которым вы пытаетесь донести свою точку зрения, получают сообщение о том, что вы не заинтересованы в том, что вы говорите, и как бы игнорируют. По сути, вы выкрикиваете свою точку зрения человеку, который также может быть глухим!

Проблема: Когда у вас не особенно позитивный тон, язык тела, который указывает на вашу незаинтересованность в ситуации и позволяет вашим собственным стереотипам и опасениям влиять на разговор через то, как вы говорите и жестикулируете, другой человек понимает, что вы говорите совершенно иначе, чем если бы вы сказали то же самое, улыбаясь и ловя их взгляд.

Решение: Начните разговор на позитивной ноте и не позволяйте тому, что вы думаете, окрашивать ваш тон, жесты языка тела. Поддерживайте зрительный контакт со своей аудиторией и улыбайтесь открыто и искренне …

Установочный барьер

Некоторые люди, если вы извините за язык, просто крутые и в целом неспособны наладить отношения или даже общую точку общения с другими, из-за их привычки думать высоко или слишком низко о них.У них в основном проблема с отношением — поскольку они высоко ценят себя, они не могут наладить подлинные линии общения с кем-либо. То же самое верно, если они тоже слишком мало думают о себе.

Проблема: Если кто-то на работе или даже в вашей семье имеет тенденцию бродить с превосходным воздухом — все, что они скажут, вероятно, будет принято вами и другими с щепоткой или даже мешком соли. . Просто потому, что всякий раз, когда они разговаривают, первое, что выходит из этого, — их снисходительное отношение. А если у кого-то есть комплекс неполноценности, его непрекращающаяся жалость к себе создает препятствия для общения.

Решение: Используйте простые слова и ободряющую улыбку для эффективного общения — и придерживайтесь конструктивной критики, а не критики, потому что вы перфекционист. Если вы видите, что кто-то хорошо выполняет свою работу, дайте им знать и не обращайте внимания на мысль, что вы могли бы сделать это лучше. Это их работа, поэтому измеряйте их по отраслевым стандартам, а не по своим собственным.

Языковой барьер

Это, пожалуй, самый распространенный и самый непреднамеренный барьер для общения. Использование громких слов, слишком много технического жаргона или даже использование неправильного языка в неправильное или неподходящее время может привести к потере или неверному толкованию общения. Возможно, это прозвучало прямо у вас в голове и в ушах, но если это прозвучало глупо для других, цель потеряна.

Проблема: Предположим, вы пытаетесь объяснить процесс новичкам и в конечном итоге используете все известные вам технические слова и отраслевой жаргон — ваше общение не удалось, если новичок понял ничего. Вы должны без покровительственного тона объяснять кому-то вещи на самом простом языке, который они понимают, а не на самом сложном, который вы делаете.

Решение: Упростите, чтобы другой человек понял вас и хорошо понял. Подумайте об этом так: если вы пытаетесь объяснить что-то научное ребенку, вы уменьшите его до его мыслительных способностей, не «приглушая» ничего в процессе.

Эмоциональный барьер

Иногда мы не решаемся открыть рот, опасаясь попасть в него! В других случаях наше эмоциональное состояние настолько хрупкое, что мы сохраняем его и плотно прижимаем губы, чтобы не взорваться.Это время, когда наши эмоции становятся препятствием для общения.

Проблема: Предположим, вы поссорились дома и медленно кипите, бормоча в голове о несправедливости всего этого. В это время вы должны дать кому-то повод поругать его работу. Тогда вы, скорее всего, перенесете хотя бы часть своего беспокойства в разговор и начнете говорить о несправедливости в целом, оставив собеседника в тупике относительно того, что вы на самом деле имели в виду!

Решение: Переместите свои эмоции и чувства в личное пространство и поговорите с другим человеком, как обычно. Лечите любые фобии или страхи, которые у вас есть, и подавляйте их в зародыше, чтобы они не превратились в проблему. И помните, никто не идеален.

Культурный барьер

Иногда пребывание в постоянно сужающемся мире означает, что правила могут непреднамеренно привести к столкновению культур, а культурные столкновения могут превратиться в препятствия для общения. Идея состоит в том, чтобы донести свою точку зрения до чьих-либо культурных или религиозных чувств.

Проблема: Культурные столкновения могут происходить во время общения и во время культурных столкновений по-разному; дело не всегда в этнической принадлежности.Некурящий может иметь проблемы с курильщиками, делающими перерывы; у старшего начальника могут быть проблемы с молодым персоналом, слишком часто использующим Интернет.

Решение: Сообщайте только то, что необходимо, чтобы донести суть дела, и избегайте из этого свои личные чувства или чувства. Старайтесь приспосабливаться к точке зрения другого, и, если вам все же нужно ее обдумать, делайте это один на один, чтобы не выставлять напоказ убеждения другого человека.

Гендерный барьер

Наконец, речь идет о мужчинах с Марса и женщинах с Венеры.Иногда мужчины не понимают женщин, а женщины не понимают мужчин — и этот гендерный разрыв создает препятствия в общении. Женщины склонны уносить конфликты в могилу буквально, в то время как мужчины могут немедленно уйти. Женщины полагаются на интуицию, мужчины — на логику, поэтому гендер по своей сути становится большим препятствием в успешном общении.

Проблема: Начальник-мужчина может непреднамеренно натереть своих подчиненных-женщин антифеминистскими намеками или даже иметь проблемы с женщинами, которые слишком часто берут отпуск по семейным обстоятельствам.Точно так же женщины иногда позволяют своим эмоциям взять верх над собой, что не может коснуться мужской аудитории.

Решение: Говорите с людьми как с людьми — не думайте и не делите их на пол, а затем говорите соответственно. Не делайте комментариев или намеков, которые имеют гендерную предвзятость — вам также не нужно выглядеть как MCP или феминистка, сжигающая бюстгальтеры. Не указывайте пол.

И помните, ключ к успешному общению — это просто быть открытым, смотреть в глаза и периодически улыбаться.Битва обычно наполовину выиграна, если вы говорите то, что имеете в виду, простыми, прямолинейными словами и держите в стороне свои эмоции.

Как управлять экстравертами, интровертами и амбивертами на встречах

Meetings — отличный способ собрать людей, чтобы поделиться идеи, решение проблем и поиск более разумных способов работы. Члены вашей команды понимают проблемы, слабые стороны и возможности бизнеса с собственной уникальной точки зрения. Возможность использовать это понимание во время встречи и использовать его для выгода бизнеса — признак блестящего менеджера.

Попробуйте поговорить один на один с одним из ваших более тихих сотрудников. участников о том, что обсуждалось на встрече. Это может шокировать как много она должна сказать сейчас после того, как молчала во время встреча. Несомненно, эта информация будет более ценной, когда поделился на открытом форуме, чтобы все могли услышать и обсудить? Что происходит? Организованы ли встречи так, чтобы один тип личности важнее другого?

На протяжении своей управленческой карьеры вы встретите все три из этих типов личности. Узнавать их и учиться эффективное управление ими поможет вам максимально эффективно использовать свои собственная позиция, а также их позиция.

Как менеджер, вы ограничены или поддержаны людьми, работающими для вас и людей, работающих над вами. Учимся использовать типы личности в ваших интересах — мощное оружие в ваш управленческий арсенал.

Есть несколько основных заблуждений, что люди думают об этой личности типы, а именно, что экстраверт громкий, общительный и абразивный и что интроверт — застенчивый, тихий одиночка.Реальность вот как эти типы представлены, но на самом деле происходит не это. Десятилетия исследований интро- и экстраверсия показали, что термин относится к тому, как себя чувствуют разные люди заряжен энергией или вознагражден. Некоторые люди находят компания других воодушевляет, в то время как другие находят это истощающим. Основанием для этого является генетический, поэтому он не может быть разученным.

Словарь Мерриама-Вебстера описывает экстраверсия как «действие, состояние или привычка в основном озабочены и получение удовлетворения от того, что вне себя ». Экстраверт жаждет и любит общение с людьми. Общение заряжает энергией и стимулирует экстраверт, который отлично работает в группы над работой в одиночку. Этот тип личность, как правило, не нуждается во «моем времени» или личное пространство для восстановления контактировать с другими таким же образом что делают интроверты. Интроверты обычно счастливы в своей компании и могут быстро стать чрезмерно возбужденным внешний вход. Пока экстраверты заряжены другими людьми, интровертами нужно время, чтобы оправиться от с другими людьми.Интровертам может понравиться проводить время с другими людьми в небольших дозы или в тесном кругу, а не большие группы. Интроверты могут стесняться, но они не стесняются, потому что они интроверты.

Будьте в курсе нашей бесплатной электронной почты. Отобранные вручную технические документы и сообщения из нашего блога, а также эксклюзивные видеоролики и приглашения на веб-семинары позволяют нашим пользователям быть на шаг впереди.

Нажимая «РЕГИСТРАЦИЯ», вы соглашаетесь с нашими Условиями использования и Политикой конфиденциальности

Как следует из названия, амбиверт сидит где-то посередине, плавно переходя с одной стороны на другую в зависимости от окружающей среды.Они часто ошибочно диагностируются как один тип или другое, в зависимости от ситуации. В рабочее место, они часто маскируются как экстравертам лучше вписаться. Понимание различия между этими личности — ключ к получению максимума вне вашей команды во время встреч. Все эти типы имеют значительные преимущества и слабые места в деловой среде, и узнать эти типы и как они работать лучше, вы можете использовать эти сильные стороны в вашу пользу и уменьшить негативы. Это не просто обучение как управлять каждым из типы личности по отдельности тоже. Вам нужно понять, как управлять эти типы как группа, несмотря на их различия, чтобы получить максимальное значение с ваших деловых встреч.

Давайте подробно рассмотрим, как каждый из эти типы личности действуют на деловой встрече.

Вы знаете того, кто не перестает говорить, у кого есть все идеи и чья рука вскидывается, когда начальник просит добровольцев представить перед сотней незнакомцев? Это твое классический экстраверт.

Экстраверты крадут шоу во время встреч. Они входят в комнату, полную жизни, направляйтесь к самой большой группе и ныряйте прямо в разговор — время от времени захватывающий. Экстраверты процветают на собраниях, потому что у них есть аудитория, большая группа людей вокруг них и множество возможностей избавиться от идеи. Экстраверты редко боятся выложить свои мысли на стол на всеобщее обозрение, даже когда в комнате полно людей, которых они не знать. Они хорошо работают и на онлайн-встречах, хотя могут часто пропускают социальные сигналы и болтают с другими, если их не контролировать.

Экстраверты могут быть уверены в том, что делятся своими идеями, но они не обязательно лучшие идеи. Как менеджер вы рискуете включение «группового мышления» и расширение плохих идей, если только вы смягчаете влияние экстраверта.

Экстраверты также могут быть фантастическим активом на торговой встрече. Они часто обладают удивительной способностью устанавливать взаимопонимание с незнакомцами, и потому что они часто думают на ходу, если ты в нужде немедленного ввода, экстраверт — тот, к кому следует обратиться.

Вы знаете, что тот, кто предлагает минутку, сидит сзади угол и редко говорит, если с ним не говорят напрямую? Это твое классический интроверт. Интроверты могут быть источником разочарования на встрече, особенно когда вы знаете, что они полны творческих идей. Они редко хотят выступать публично, а некоторые считают светскую беседу неудобной.

Интровертов иногда называют сдержанными или застенчивыми. Это потому что они просто не получают такого же удовлетворения от взаимодействия с другие как их коллеги-экстраверты.Интроверты не станут беседовать, свободно делиться идеями перед незнакомыми людьми или доминируют в разговоре. Фактически, просто поощряя их брать часть может быть трудной.

Интроверты — вдумчивые ораторы. Им нужно время, чтобы собрать свои мысли и обдумайте их, прежде чем поделиться ими с кем-либо еще. Это может прервать ход встречи, когда идет обсуждение. полным ходом, особенно когда экстраверты развивают свои идеи во время разговора их.Однако преимущество в том, что интроверты часто очень творческий и интеллектуальный. Время, потраченное на размышления о том, что они собираются сказать, что это важно для них, потому что они часто перфекционисты, которые хотят иметь лучшую идею, а не просто идею. Интроверты хорошо работают на небольших собраниях и онлайн-встречах. Большой, дерзкие коммерческие встречи, наполненные общительными типами людей, — это интроверт идея кошмара, и он замолчит.

«Нет таких вещей, как интроверт или экстраверт в чистом виде.Такой человек будет в сумасшедшем доме »1 сказал Карл Юнг в 1957 году, имея в виду тот факт, что интроверсия и экстраверсия были крайностями такого же масштаба. Амбиверт находится где-то посередине. — личность, которая разделяет как интроверта, так и экстраверта тенденции в равной или почти равной мере. Амбиверты могут чувствовать комфортно делиться идеями на встречах с людьми, которых они знаю, но молчи, когда в комнате незнакомцы.

Ambiverts привносят баланс на встречи и, в отличие от двух других крайности, обычно может адаптироваться к ситуации.Они могут быть экстраверт в громкой, разговорчивой среде и более вдумчивый и внимательны в небольшой тихой фокус-группе. Пока маловероятно что амбиверты сидят прямо в середине спектра, они не имеют тенденцию испытывать изнуряющие последствия, если сталкиваются с экстремальная среда.

Эта гибкость делает амбиверты отличными на встречах, как онлайн, так и вне офиса. Им может быть неудобно разговаривать по видеоконференцсвязи программного обеспечения или презентации людям, которых они не знают, но тот факт, что они могут это сделать, делает их адаптивными, гибкими и ценными для бизнес.Точно так же им может не нравиться небольшой интимный бизнес собрания, где все говорят по команде, но не чувствуют необходимость обсудить всех в этой ситуации.

Теперь вы знаете, что эти личности существуют и постоянны. Большой вопрос как заставить всех людей взаимодействовать друг с другом в обстановке встречи?

Не пытайтесь заставить интроверта стать экстравертом и наоборот.

Подавляющее большинство работающих взрослых могут научиться маскировать свой тип личности. когда это важно.Например, очень интровертный профессионал должен казаться до некоторой степени экстравертировал, чтобы добиться успеха во время собеседования при приеме на работу. По сути, однако, этот тип личности никогда не меняется и не может изменять. Экстраверты всегда будут получать энергию от социального взаимодействия, а интроверты всегда будет истощен им. К счастью амбивертов, они могут действовать как интроверты. и экстравертам, поэтому они не испытывают такого же дискомфорта при столкновении с социальная ситуация любой крайности.Управление экстравертами, интровертами и амбиверты больше пытаются использовать свои сильные стороны, чем уничтожать их слабости. Иногда амбивертам кажется, что они должны представить как экстраверты на рабочем месте, давая им возможность показать свою интровертную сторону поможет им расслабиться и задействовать творческие способности в противном случае подавляется во время «социализации». Интровертам не следует их уговорили провести живую презентацию, если они не чувствуют себя комфортно давая один.Однако вы можете предложить им провести «онлайн-презентацию», поэтому они проводят презентацию, но из соображений относительной безопасности офис со своими заметками под рукой. Подобные небольшие приспособления могут помочь интровертам. чувствовать, что их вклад ценится, и физически находиться «вдали от группы» может даже помочь интровертам сформулировать даже лучшие идеи, поскольку это больше похоже на беседа один на один, чем участие в группе.

Будьте в курсе нашей бесплатной электронной почты.Отобранные вручную технические документы и сообщения из нашего блога, а также эксклюзивные видеоролики и приглашения на веб-семинары позволяют нашим пользователям быть на шаг впереди.

Нажимая «РЕГИСТРАЦИЯ», вы соглашаетесь с нашими Условиями использования и Политикой конфиденциальности

Типичные встречи — мечта экстраверта.Множество людей за столом с единственная цель разговора, совместной работы и сотрудничества. Проблема в том, что Мечта экстраверта — кошмар интроверта. Если вам это еще не пришло в голову, возможно, стоит подумать об изменении способа проведения собраний все вместе. Нет правила, чтобы сказать, что все должны быть в комнате или что каждый должен думать на месте. Если бы некоторые из ваших самых творческих мыслителей предпочитают звонить через платформу онлайн-встреч и проводить мозговой штурм прежде чем они это сделают, есть ли в этом какой-либо вред, особенно если это означает, что вы больше от встречи, чем в противном случае?

Вам также следует подумать о небольших, более конкретных встречах, вебинарах или индивидуальные занятия.Это может быть непрактично на регулярной основе, но для важных встреч, генерирующих идеи, стоит потратить милю, чтобы повысить качество. Подумайте также об адаптации подготовки к встрече. Если у всех есть работа Учетные записи Twitter, вы можете размещать хэштеги с повесткой дня встречи. Каждый может поделиться своими мыслями с помощью хэштега. Это дает У интровертов масса возможностей подумать заранее. Амбиверты позволяют использовать все свои сильные стороны, а экстраверты получают возможность обдумать эти идеи в реальном времени.

Экстраверты, интроверты и амбиверты общаются и взаимодействуют с другими иначе. Это также распространяется на работу, которую им нравится делать и в которой они преуспевают. Если вы хотите развить эту идею дальше, чем конференц-зал, возможно, рассмотрите распределение работы на основе этих сильных и слабых сторон. Интроверты не преуспевают в публичных задачах, потому что им это не нравится. — в этом отношении экстраверт может принести больше пользы бизнесу. если ты иметь выставочный стенд, требующий укомплектования персоналом или презентации клиента для дай, ваш экстраверт — идеальный выбор.Если вам нужен кто-то для управления небольшой исследовательский проект или создать управленческий отчет, ваш интроверт отличный выбор.

Ambiverts с радостью решит новые задачи, но более уверенно поступая так с надежным коллегой. И пока может показаться, что амбивертам нравится работать в одиночку над проектом, как интровертам, убедитесь, что у них есть много возможностей мысли от коллег лично или через видеосвязь. Изоляция может снизить продуктивность амбивертов, потому что им нужен социальный баланс для процветания.

Видеосеть также является фантастическим инструментом для вашего внутренние экстраверты доступ к человеческому взаимодействию за пределами бизнес, поэтому рассмотрите возможность интеграции видеоконференцсвязи как части ваших общих систем делового общения, таких как электронная почта и телефон.

Всегда помните, что ваши интроверты так же ценны, как и ваши амбиверты. и экстраверты, и что один тип не лучше другого. Это может быть легче общаться с общительными типами, но те тихие мыслители, которые не любят отравление газом в кофемашине может быть золотой жилой для понимания того, что отличный менеджер умеет тапать.

«Умное письмо» — отличный способ сбалансировать сильные стороны всех типов личности. в то же время. Например, на совместной встрече по разработке нового продукт, большой оратор выпаливает идею, которая хороша, но не блестящая. В амбиверты и интроверты думают об этой посредственной идее вместо того, чтобы думать творчески, чтобы придумать лучшую идею. Процесс снова вперед. Мозговое письмо работает на основе того, что идеи формулируются перед обсуждением.Обсуждение происходит впоследствии, позволяя лучшей идее принять естественную форму.

Этот процесс гарантирует, что все типы личности работают вместе, сотрудничать и вместе использовать свои сильные стороны для наилучшего возможного результата. Это также позволяет экстравертам ценить стиль сотрудничества интровертов, интровертов увидеть ценность активного обсуждения и внешнего мнения, когда разработки идей и амбивертов, чтобы увидеть, что оба пути рабочие одинаково действительны.Амбиверты также могут видеть, что это хорошо сидеть сложа руки, слушать и думать, не чувствуя себя под давление, чтобы общаться.

Как руководитель, ваша работа — получить от своих сотрудников общая выгода вашей компании. Дайте возможность вашим сотрудникам работать вместе, адаптируясь к их потребностям, не только приносит им пользу, но и заставляет их чувствовать себя более ценными, а также приносит пользу вам как плоды ваших управленческих навыков в конечном итоге станут плодами твоя компания.

Изоляция — не главное.Когда экстраверты, интроверты и амбиверты могут работать вместе, как это предлагается в этом руководстве, результаты феноменальны. Вы заметите, что моральный дух растет, когда вы не вовлечены сотрудники начинают играть активную роль в будущем бизнес.

Об амбивертах: почему различать экстравертов и интровертов неадекватно

Я всегда ненавидел различие между интровертами и экстравертами, потому что я никогда не мог идентифицировать себя ни с одной из сторон.

июнь 2013

Я всегда ненавидел различие между интровертами и экстравертами, потому что я никогда не мог идентифицировать себя ни с одной из сторон.Принятая школа мысли состоит в том, что человек либо одно, либо другое, без какой-либо золотой середины.

Согласно Майерсу Бриггсу, пожалуй, самому популярному и общепринятому личностному тесту, экстраверты ориентированы на действия, ищут широты знаний и влияния, предпочитают частое взаимодействие и получают энергию, проводя время с людьми, в то время как интроверты ориентированы на мысли, ищут глубины знания и влияние, предпочитают более существенное взаимодействие и черпают энергию, проводя время в одиночестве.

Однако, вопреки бинарному выбору, предложенному Майерсом Бриггсом, я понял, что экстраверсия / интроверсия — это спектр, подобный росту человека.

Всю мою жизнь люди (семья, близкие друзья, учителя, консультанты) говорили мне разные вещи. Некоторые сказали бы, что я интроверт, а другие сказали бы, что я экстраверт. Разным людям я казался разным.

Посмотрев в Интернете и просмотрев еще несколько ресурсов и немного поразмыслив, я натолкнулся на термин, называемый амбиверт, и, наконец, почувствовал себя понятым с помощью личностного теста.Я очень амбиверт. Кажется, очень мало написано об амбивертах (Evernote даже не распознает это слово), так что вот мои мысли.

Амбиверты находятся в спектре социальных взаимодействий между интровертами и экстравертами. Амбиверты любят проводить время с людьми, но устают, проводя слишком много времени с людьми. Амбиверты также очень способны делать что-то в одиночку, но, проведя в одиночестве целый день, они могут впасть в депрессивное, непродуктивное настроение.

Амбиверты любят общаться с людьми, но очень целенаправленно. Амбиверты могут вести чрезвычайно оживленные и интерактивные беседы или мягкие и медитативные. Амбиверты будут защищать как свое личное, так и свое социальное время.

Ambiverts лучше всего обрабатывают информацию, когда они обрабатывают внутреннюю и внешнюю информацию. Ambiverts нуждаются во времени и пространстве, чтобы обрабатывать вещи самостоятельно, но им также нужны люди, которым они могут доверять для обработки вещей извне.Для того, чтобы амбиверты могли полностью обрабатывать информацию, им обычно нужны оба.

Амбиверты ищут широты знаний и влияния, но ныряют глубже, когда они действительно увлечены. Амбиверты могут быть ориентированы на мысли или действия, в зависимости от ситуации, но часто они одновременно и того и другого.

Задача амбивертов — найти одну вещь, которой можно придерживаться. Поскольку амбиверты преуспевают в социальном и индивидуальном плане, амбивертам легко стать мастером на все руки, обладая знаниями во многих различных областях, но не обязательно экспертом в какой-либо из них.

Амбиверты, как правило, хорошо адаптируются к любой ситуации, в которой они находятся, будь то шумная социальная сцена или уединенная среда.

Однако, независимо от того, являетесь ли вы экстравертом, интровертом или амбивертом, не позволяйте личностному тесту определить, как вы думаете о себе. Узнать, как вы лучше всего работаете для себя, гораздо полезнее, чем любой тест.

Как вы думаете? Куда бы вы поместили себя в спектре спектра?

Интроверты, экстраверты и амбиверты — кто продает больше всего?

Улучшение отдела продаж — всегда непростая задача.Для некоторых людей превращение разговора в деловой интерес и заключение закрытой сделки происходит естественно, а некоторые очень усердно работают, чтобы преуспеть в этом. Принято считать, что для работы в отделе продаж нужна определенная личность, и справедливо будет сказать, что у большинства людей в голове есть стандартный образ «продавца», особенно когда они приходят к нам в качестве голоса в конце. телефона. Итак, давайте посмотрим на факты и выясним, кто продает больше всего — интроверты, экстраверты или амбиверты.

Если вы хотите узнать больше о командах продаж и о том, как вы можете революционизировать их работу, ознакомьтесь с нашим бесплатным руководством «Эффективные многоканальные модели для маркетинга и продаж».А пока давайте посмотрим на людей. Кто такие интроверты, экстраверты и амбиверты и кто лучше всех продает?

Интроверты

Интроверты независимы. Они предпочитают свою собственную компанию или компанию небольших групп и с большей вероятностью будут наблюдать и слушать, чем вмешиваться и обсуждать. Их умы более аналитические, и они часто обладают высоким самосознанием. Зная о своих способностях и внимательных лиц, принимающих решения, они предпочитают дистанцироваться и смотреть на более широкую картину деловой среды.

Некоторые люди называют интроверсию отрицательной личностью, поскольку считают ее «антисоциальной». Однако это не так — интроверты не социально некомпетентны или застенчивы, им просто не нужен внешний мир, чтобы подпитывать их счастье, как это делают экстраверты или амбиверты.

Экстраверты

Экстраверты — социальные бабочки. Как бы клише это ни звучало — это правда! Им нравится находиться рядом с другими людьми и подпитываться энергией в загруженной комнате, чтобы повысить свой моральный дух и производительность.Они интересуются внешним миром и проявляют большой личный интерес к заботе о других и их проблемах, часто неся бремя многих вместе со своими собственными.

Им не нравится оставаться в одиночестве, и они изо всех сил пытаются найти себе компанию через короткий промежуток времени. Они любят, когда их замечают, и стремление к успеху заставляет их усердно работать в бизнесе. Было обнаружено, что экстраверты превосходят интровертов с 3 до 1 , но некоторые утверждают, что это потому, что экстравертная личность более принята в современном обществе, чем раньше, особенно для женщин.

Амбиверт

Как вы уже догадались, эти два типа личности встречаются в амбивертах. Некоторые люди определенно принадлежат к одному или другому (и они часто это осознают), но есть и другие, у которых есть определенные характеристики того и другого. У амбивертов равный баланс как интровертов, так и экстравертов — они могут использовать этот баланс, чтобы одинаково заботиться об окружающей среде и о своих проблемах. Во время разговора амбиверты действуют как экстраверты, когда они уверены или заинтересованы в теме, но когда они не вовлечены или не уверены, они отступают и предпочитают наблюдать или слушать.В бизнесе считается, что из амбивертов получаются лучшие сотрудники благодаря такому балансу, однако это может работать против них, поскольку они иногда не могут преуспеть в определенных областях так, как интроверты и экстраверты.

Итак, теперь мы знаем, кто есть кто — нам все еще нужно ответить — в какой группе лучше работают продавцы? Как всегда — есть веские аргументы за и против всех.

Аргументы в пользу интровертов

Интроверты как личности обладают множеством захватывающих положительных навыков, которые они могут применить в продажах, даже если они кажутся далекими от нашего ожидаемого имиджа продавца.

Во-первых, они потрясающие слушатели. «Любопытство — один из самых сильных талантов, которым может обладать человек» и интроверты наделены естественной способностью глубоко думать о том, что они только что услышали, и отвечать таким образом, чтобы продолжить разговор с прямой остротой. В продажах они уделяют особое внимание тому, с кем разговаривают, избегая светских разговоров, когда это необходимо, чтобы побудить лиц, принимающих решения, взять на себя обязательства, что дает им отличный контроль над разговором.

Во-вторых, они любят системы и думают критически.Интроверты хотят найти лучший способ совершить продажу и могут беспрепятственно следовать системе, когда дело касается бизнеса. Они надежны в том, как они работают, и не отклонятся от желаемого ими пути. Однако они невероятно хорошо умеют думать и критически относиться к ситуации. Это позволяет им легко управлять, поскольку в конечном итоге они могут сосредоточиться на том, что нужно сделать (и как это сделать правильно). Их также невероятно сложно поймать — из-за их способности быстро мыслить и действовать затрудняется вымучить интроверта — у них есть ответ на все вопросы, и они смогут восстановить контроль над разговором в кратчайшие сроки.

Все это доказывает, почему интроверты великолепны в команде продаж, однако есть некоторые вещи, которые им не свойственны, но все же имеют решающее значение для продаж. Из-за врожденного стремления интровертов к собственной компании они не обладают отличными навыками светской беседы, которые могут отдалить их от потенциального покупателя, которому они продают. Быть дружелюбным, узнаваемым лицом по телефону — это навык, необходимый продавцам, чтобы полностью привлечь внимание потенциального клиента, а интроверты, как известно, испытывают трудности, когда дело доходит до добавления этого личного контакта в коммерческое предложение.Учитывая, что 96% менеджеров демонстрируют экстравертные характеристики , интровертная техника продаж может не попасть в цель — возможности упускаются из-за лиц, принимающих решения, которые предпочли бы экстравертную личность, подобную их, на другом конце телефона.

Интровертов также трудно читать — как лицом к лицу, так и с помощью таких средств связи, как телефон и электронная почта. Анимация и выражения на их языке (речевой и телесной) недооцениваются и часто неуловимы — это означает, что их коллегам трудно понять, что им нужно и как с ними работать, а также означает, что люди, которым они продают, не могут их прочитать. таким образом, чтобы они могли полностью доверять тому, что они продают.

Аргументы в пользу экстравертов

Экстраверты гораздо больше соответствуют нашему предвзятому видению продавца — в продажах вы всегда должны взаимодействовать с людьми, а экстраверты считают это простым занятием. Поскольку экстраверты получают такую ​​положительную энергию от взаимодействия, они всегда будут казаться людям, которым они звонят, положительно, даже если у них внутри плохой день. Этот позитив творит чудеса, когда они разговаривают с потенциальными клиентами, и помогает им мгновенно завоевать доверие.Люди быстро доверяют продавцам-экстравертам, и вскоре устанавливается взаимопонимание, делающее их более запоминающимися.

Экстраверты

исключительно хороши в холодных звонках , и, поскольку они получают так много энергии от социальных взаимодействий, они счастливы проводить весь день по телефону, увлеченно работая с людьми. Экстраверты прекрасно понимают важность личных отношений, поэтому они будут использовать свои навыки, чтобы найти точки соприкосновения с помощью светской беседы, прежде чем переходить к делу.Проще говоря, из экстравертов получаются отличные продавцы, потому что они видят в потенциальном покупателе личность, а не проект, который нужно выполнить.

Однако, как у интровертов, так и у экстравертов есть множество предупреждающих знаков. В продажах может быть легко настолько воодушевиться тем, что вы продаете, что вы переборщите с потенциальным клиентом и в конечном итоге будете дистанцироваться от него вместо того, чтобы проявлять пиковый интерес. Экстраверты менее осведомлены о себе, чем интроверты, а это означает, что они иногда могут стать нарушителями вышеперечисленного и не могут увидеть, что сделали что-то не так.Это может вызвать недоверие к клиентам, так как 69% людей хотят, чтобы продавец прежде всего прислушивался к их потребностям, экстраверты иногда могут забыть, где они находятся в ситуации продаж.

Их эмоциональный склад ума и необходимость быть замеченным также могут означать, что они становятся слишком дружелюбными как с коллегами, так и с потенциальными клиентами, поэтому теряют уважение. Это затем приводит к тому, что они теряют мотивацию и начинают бороться в среде продаж. Когда они на высоте, экстраверты работают хорошо, но их легко сбить с толку.

Аргументы в пользу амбивертов

Как вы понимаете, из-за уравновешенности личности амбиверта они сочетают в себе превосходные навыки личного взаимодействия экстраверта с сосредоточенностью и аналитическим умом интроверта, чтобы стать довольно удивительным продавцом. Проведенное исследование показало, что амбивертные личности в продажах в среднем получают доход в час 208 долларов, в то время как экстраверты или интроверты зарабатывают от 115 до 127 долларов в час. Помимо цифр на их стороне, легко увидеть, как амбиверт может использовать положительные качества, демонстрируемые интровертами и экстравертами, комбинируя их, чтобы внести в таблицу продаж потрясающий набор навыков.

Но мы не можем игнорировать тот факт, что у смешения этих двух личностей будет недостаток. Амбиверты могут сочувствовать многим людям, однако при взаимодействии с экстравертами-интровертами или экстравертами в ситуации продаж они могут не дать того, что им нужно. С амбивертами может быть сложно работать, потому что в одну минуту вы думаете, что они общительные, а потом они закрываются — это то, что может вызвать у потенциальных клиентов недоверие к продавцу.

Итак — кто лучший?

Как всегда, здесь нет четкого ответа, и дело не в продавцах, а в том, кому они звонят.Никогда не знаешь, кому ответишь после телефонного звонка, и никогда не знаешь, соответствует ли твоя личность их мыслительному процессу или нет. Неважно, насколько вы интроверт или экстраверт (или середнячок!), Если вы разговариваете с потенциальным клиентом, которого понимаете (и они понимают вас), вам будет легче совершить продажу, чем если бы вы этого не сделали. Лучшее действие — это отзеркаливание: при первом звонке постарайтесь отразить личность, с которой разговариваете. Если это казалось легким — тогда они такие же, как вы — будьте больше самими собой и катайтесь с этим! Если это показалось немного вынужденным, то они, вероятно, отличаются от вас, поэтому найдите время, чтобы понять их потребности и мотивы, прежде чем снова связываться с вами

Плюс к этому — технически нет готовых преимуществ! При правильной тактике продаж любой тип личности может преуспеть.Почему бы не провести тестирование всей команды продаж, чтобы каждый мог выяснить, какой у него тип личности, — тогда они смогут понять, почему они великолепны и где можно улучшить. Хороший продавец — это не просто интроверт, экстраверт или амбиверт — он стремится к совершенствованию.

экстравертов, интровертов и… амбивертов? — Университетский шлюз

Как бы вы ответили на следующие вопросы?

Мне нравится знакомиться с новыми людьми на вечеринках.[] Да [] Нет

Мне нравится проводить время в тишине, размышляя. [] Да [] Нет

На групповых встречах мне нравится выражать свое мнение. [] Да [] Нет

На групповых собраниях мне нравится слышать мысли других. [] Да [] Нет

Если вы ответили утвердительно на 4 или более из этих вопросов, вы можете быть…. АМБИВЕРТ!

Вы, наверное, слышали об интровертах и ​​экстравертах

Большинство теорий личности постулируют, что вы либо интроверт, либо экстраверт.Согласно Индикатору типа Майерса Бриггса (MBTI), ведущему мировому рейтингу личности, экстраверты получают энергию из внешнего мира людей и вещей; интроверты получают энергию из собственного внутреннего мира размышлений. Теория врожденных типов личности MBTI, разработанная Изабель Бриггс Майерс, предполагает, что каждый человек естественным образом предпочитает интроверсию или экстраверсию, но может использовать противоположный подход в соответствующих ситуациях.

Экстраверты: Люди, предпочитающие экстраверсию:

  • Требуется взаимодействие
  • Часто дружелюбны, разговорчивы, быстро знакомятся
  • Участвует во многих делах и имеет много друзей

Интраверты: Люди, предпочитающие интроверсию:

  • Требуется конфиденциальность
  • Часто зарезервированы, найдите время, чтобы познакомиться с
  • Участвуют в меньшем количестве видов деятельности, в большей степени и развивают близкие отношения с меньшим количеством людей

Что, если у вас есть как интроверсия, так и экстраверсия?

Карл Юнг, психолог, на теории которого изначально была основана MBTI, выделил третий тип личности, названный «амбивертами».В своей знаменательной классике « Психологические типы», он пишет: «Наконец-то есть третья группа… наиболее многочисленная, включающая менее дифференцированного нормального человека… Он составляет обширную среднюю группу». Амбиверты используют смесь экстраверсии и интроверсии, в зависимости от настроения человека и потребностей ситуации.
Континуум ниже иллюстрирует континуум личности от интроверта до амбиверта и экстраверта.

По словам Роберта МакКрея, психолога из Национального института старения, амбиверты составляют около 38% населения.

Каковы преимущества амбиверта?

Способность использовать сильные стороны как интроверсии, так и экстраверсии дает множество преимуществ.

Успешно

Адам Грант, самый молодой штатный профессор в истории школы Wharton при Пенсильванском университете, исследовал состав торгового персонала компании-разработчика программного обеспечения и сопоставил доход от продаж со степенью экстраверсии. Он обнаружил «U-образные» отношения, при которых выручка от продаж была максимизирована продавцами, набравшими средний балл по шкале экстраверсии от 1 до 7, на 3-5.

Гибкий

В своем исследовательском отчете «Переосмысление экстравертного идеала продаж: преимущество амбиверта» Грант объяснил:

«Амбиверты достигают большей продуктивности продаж, чем экстраверты или интроверты. Поскольку амбиверты, естественно, придерживаются гибкой схемы разговора и слушания, они, вероятно, будут проявлять достаточную напористость и энтузиазм, чтобы убедить и закрыть сделку, но более склонны прислушиваться к интересам клиентов и менее уязвимы, чтобы казаться слишком возбужденными или самоуверенными.”

Многие психологи подчеркивают подвижный характер амбиверта. Доктор Брайан Литтл, всемирно известный психолог, работающий в настоящее время в Кембриджском университете, рассказал The Huffington Post,

«В Ambiverts можно использовать лучшее из обоих. [У них] гораздо больше степеней свободы для формирования своей жизни, чем у тех, кто преследует крайние цели. Амбиверты находятся в той приятной зоне, в этой золотой зоне, где они могут действовать нестандартно, как псевдоинтроверты или псевдоэкстраверты, не тратя на это нервную систему.”

Интуитивно

Дэниел Пинк, ведущий социолог, считает, что эффективные лидеры черпают свою силу из своих превосходных навыков продаж в убеждении и влиянии на сотрудников, поставщиков, спонсоров и их совет. Эти люди могут оценить потребности ситуации и действовать соответственно.

«Нам было бы намного лучше с теми, кто придерживается более взвешенного подхода — кто может говорить гладко, но также внимательно слушать, кто знает, когда включить чары, а когда выключить, кто сочетает напористость экстраверта с спокойная уверенность интроверта.Другими словами, когда дело доходит до выбора лидеров, возможно, нам следует искать людей, более похожих на нас ».

Pink был настолько заинтригован шкалой интроверт-амбиверт-экстраверт, что он разработал свой собственный простой инструмент оценки из 18 вопросов!

Стабильный

Ганс Айзенк — немецкий психолог, которому приписывают введение термина «амбиверт» в 1947 году. Он считал амбиверты наиболее эмоционально стабильными из континуума экстраверсии, поскольку они восприимчивы, но не подвержены чрезмерному влиянию внешних факторов.

Хотите знать, какой у вас тип личности? Свяжитесь с Collegiate Gateway — мы, как всегда, будем рады помочь!

.

Написать ответ

Ваш адрес email не будет опубликован.