Мотив в психологии это: Мотив (психология) — это… Что такое Мотив (психология)?

Содержание

Мотивы поведения, деятельности, система мотивов личности

Мотивы личности в психологии — это некая внутренняя сила человека, которая побуждает его к действию, что важно для достижения цели, которую определил для себя индивид. В научном свете определение мотивов личности очень разнообразно. Отдельные исследователи считают, что это есть идеи, а также представление личности, другие называют мотивами мысли и установки человека, которых он придерживается, руководствуясь ими по жизни. Зачастую многим знакомо чувство, когда хочется горы свернуть и удовлетворить свою потребность. Это чувство и переживание придает индивиду силу, а также веру в себя, что побуждает человека к формированию и росту личности. Собственно говоря, это переживание и есть мотивом личности.

Мотив личности очень важный атрибут в жизни индивида. Именно мотивы определяют, каких высот достигнет личность. В карьерном росте стремления сотрудников приобретают особенных свойств, поэтому начальство часто старается создавать внешние мотивы. К внешним мотивам относят повышение заработной платы или премии, иногда это просто похвала и т.д. Эти вещи побуждают человека проявить интерес и прибавить усилий, чтобы получить внешнюю награду и в результате работать лучше.

Но стоит отметить, что внутренние мотивы гораздо сильнее внешних. Если индивид, так сказать, загорелся изнутри некой целью и непременно хочет ее достичь, то он может преодолеть все преграды, поскольку он это делает для себя.

Мотивы поведения личности

Тема поведения человека интересовала психологию с давних времен. Ответы на вопрос «почему?» люди делают так, а потом ведут себя иначе, искали величайшее умы нашего мира. Сегодня, можно считать, что на человеческое поведение влияет множество разных феноменов. Это может быть определенная ситуация, личные качества человека, внешнее давление на личность, или же мотивы самой личности.

Мотивы поведения личности на что влияют? Рассматривая понятие личностных мотивов, можно говорить о том, что разные мотивы не только всячески влияют на поведение личности, но также в определенных ситуациях, мотивы могут определять поведение человека. Дело заключается в том, что мотив представляет собой слияние внутренних переживаний индивида, что нередко стает атрибутом личности и формулируется в личностное качество. Например, мотивы стать лучше, помогать людям и изменить этот мир на благо человечеству, могут стать характерными для личности, которая их испытывает, и сформироваться в отдельную черту — альтруизм.

Мотивы деятельности личности

В зависимости от того, какую цель видит перед собой человек, он будет действовать соответственным путем, чтобы достичь желаемого и получить наслаждение. Если человек голоден, то он будет действовать таким образом, чтобы найти еду и перекусить, удовлетворив данную потребность. Такое поведение будет обусловлено потребностью в пище, а поиски пищи и будут мотивом деятельности личности.
Зависимо от потребностей или целей человека, мотивы деятельности могут быть очень разнообразными. Например, если потребности касаются базисных явлений, какие обеспечивают жизнь и развитие человека, то мотивы деятельности, которые заставляют удовлетворять такие потребности, будут называться органическими. Если конкретизировать, то к данным потребностям можно отнести уже упоминаемое чувство голода, потребность дышать, потребность спрятаться от жары в летний день, или потребность бежать от опасности с целью самосохранения. Все эти нужды являются базисными, и их человек стремится удовлетворить в первую очередь, чтобы позволить своему организму естественно существовать и развиваться.

Мотивы деятельности личности выделяют также функциональные. Они касаются потребностей, которые обеспечивают рост человека в культурной сфере. Это может быть активный отдых на озере, или занятие спортом, поход в церковь или театр. Все эти потребности создают мотивы деятельности, которые в свою очередь движут человеком к удовлетворению данных потребностей, что обеспечивает функциональный рост личности.

Мотивы деятельности личности бывают материальные. Материализм этих мотивов подразумевает под собой создание материальных вещей, для удовлетворения надобностей человека, которые касаются уюта или бытовой необходимости.

Ни для кого не секрет, что потребность быть уважаемым в обществе очень важна для человека. Иметь свое место среди других людей, занимать соответственный статус, а также возможность проявить свои социальные интересы — все это потребности, которые являются причиной возникновения социальных мотивов деятельности человека. В этом случае личность будет действовать таким образом, чтобы состояться среди людей, которые составляют ее общество. К примеру, деятельность такого рода может выражаться в участии в разнообразных социальных группах, принадлежности к волонтерам, в побуждении к принятию участия в разных акциях, организациях и т.д.

К мотивам деятельности личности могут принадлежать духовные мотивы. Они проявляются там, где человек имеет потребность в саморазвитии, а также в самосовершенствовании. Чтобы удовлетворить такие нужды, человек может читать книги, молиться Богу, заниматься йогой или действовать каким-либо другим образом, чтобы обрести духовное насыщение.

Потребности и мотивы личности

В психологии существуют разнообразные взгляды на определение потребностей личности, собственно говоря, также как и на определение мотивов. Но все взгляды объединяет мысль о том, что потребность — это состояние человека, которое обусловлено той или иной нуждой. Это могут быть материальные или духовные объекты. Такое состояние вызывает внутреннее напряжение у индивида. Чтобы снять напряжение, или иными словами, удовлетворить конкретную нужду, человек начинает действовать соответственным образом, руководствуясь мотивами, которые порождает эта потребность.

Потребности человека могут быть очень разными. Как уже упоминалось, потребности могут касаться органической, функциональной, материальной, социальной или духовной среды человека. Кроме того, ученые выделяют индивидуальные и групповые потребности, а также потребности суточные и годовые, интеллектуальные и психологические.

В одной и той же ситуации, у человека могут возникать несколько потребностей разного рода одновременно. Соответственно, внутреннее напряжение будет в этом случае очень велико, и человеку надо выбирать какие потребности удовлетворять в первую очередь. В этом контексте важно отметить, что существует иерархия потребностей.
Наиболее важными являются физиологические, или органические потребности. Если человек голоден, ему будет трудно сосредоточиться над работой, или когда речь идет о самосохранении, например, если у человека что-нибудь болит, он будет думать только о том, как избавится от этой боли, и пока она не исчезнет, человек не сможет удовлетворить другие свои, социальные потребности.

Абрахам Маслоу разработал иерархию потребностей, которая в свою очередь определяет иерархию мотивов личности. По его мнению, мотивы можно разместить на пяти условных полочках, которые образуют пирамиду Маслоу. На самом нижнем уровне размещены физиологические потребности человека. Поднимаясь уровнями выше, рассматриваются потребности в привязанности, в уважении, эстетические и потребности в самореализации. Важно отметить, что в данной иерархии мотивов, А. Маслоу считает, что нельзя подняться на уровень выше, если потребности нижнего уровня не удовлетворены.

Социальные мотивы личности

Как уже упоминалось, социальные мотивы личности порождаются из потребностей социализации в обществе. Абрахам Маслоу относит к социальным мотивам привязанность. Эти мотивы представляют собой желание быть кому-то нужным, полезным, иметь одобрение со стороны других людей. Кроме того, социальные мотивы обусловлены потребностью в уважении, а также в самоуважении, что не менее важно.

Каждый человек существует в обществе и связан с людьми. Взаимоотношения между людьми никогда не бывают простыми, поэтому возникают разнообразные конфликты, враждебность и прочие неприятные явления. Но, так или иначе, человек рожден в обществе, однако иногда само общество порождает человека. По этой причине, является очень естественным то, что личность пытается найти свое место в социуме, и утвердить свою личность среди людей, которых она знает.

В этой сфере человек может действовать различными способами, руководствуясь социальными мотивами. Например, чтобы понравиться другим людям, чтобы не нарушать идей общества, человек может проявлять конформность, то есть действовать так, как большинство.

Природа человека очень сложная и загадочная. Взаимоотношения между двумя людьми также бывают очень непредсказуемы. Люди движутся социальными мотивами для того, чтобы не быть одинокими. Каждый человек ищет другого человека, который способен его понять, поддержать, а главное любить таким, каков он на самом деле. Это желание заставляет людей искать компромиссы в разногласиях, изменять свое поведение, изменяться в лучшую сторону. Это важнейшие социальные мотивы человека.

Стоит также отметить подчинение власти. Даже если люди жалуются на власть в стране и не считают ее конструктивной, они признают ее легитимность и убеждены, что власть необходима обществу. Отсюда происходит подчинения авторитетам, что также является социальным мотивом личности.

Система мотивов личности

Исходя из того, что у человека постоянно возникают те или другие потребности, можно говорить о том, что человеком постоянно движут какие-нибудь мотивы. В психологической науке, считается, что на протяжении жизни у людей формируются устойчивые мотивы. Как уже упоминалось, они могут порождать поведение людей, быть относительно независимыми от ситуации или даже формировать личностные черты. Именно эти устойчивые мотивы человека, которые определяют его деятельность, в совокупности представляют собой направленность личности.

Направленность личности обусловливается родительским воспитанием и социумом. В своей жизни человек познает мир, в котором живет и формирует свои мысли относительно вещей и людей, которые его окружают. Эти мысли стают установками индивида, которые оказывают очень сильное влияние на направленность личности. Установки, которые стают свойствами личности, образуют разные формы направленности личности, в основе их лежит система мотивов.

Среди форм направленности личности выделяют: влечения, идеал, желания, интерес, стремления, склонность, мировоззрение и убеждение, как наивысшую из форм.

Влечение являет собой неосознанную надобность в чем-то. Эта надобность не является необходимой для личности и вскоре, может просто исчезнуть. Это самая простая форма направленности личности.

Но если влечение осознается человеком, оно может перерасти в желание.

Желание характеризуется нуждой человека в чем-то определенном, например, в каком-нибудь объекте. Зачастую желание имеет побуждающий эффект, заставляющий человека действовать, проявляя силу воли, четко определяя для себя желание и пути достижения целей. В этом случае желание превращается в стремление.

Важной формой направленности личности является интерес. Собственно интерес определяет желание человека, а также придает смысл его деятельности и самим целям.

Если человек проявляет интерес в определенной сфере, подключает силу воли, а также  направляет свои усилия и действия в эту сферу, то такое явление будет рассматриваться, как стремление.

На протяжении жизни люди строят свои идеалы. У каждого имеется мнение о том, каким должен быть человек, и, безусловно, люди судят других людей, руководствуясь собственными идеалами. Направленность личности состоит из постоянных действий со стремлением достичь своего идеала. Эта форма направленности порождает мировоззрение.

Все вышеперечисленные формы направленности личности могут не связываться друг с другом. Но мировоззрение определяется целостностью. Это как план всего мира в голове человека. Мировоззрение позволяет объединить мысли в одну картину и построить свое, индивидуальное представление о мире и о людях. Это дает возможность человеку увидеть свое место в мире, а также прогнозировать свою будущую деятельность, строить планы и добиваться целей.

Система мотивов личности, которые определяют деятельность человека с учетом его принципов, интересов, взглядов на мир называется убеждением. Когда перед человеком стоит осознанная потребность, он будет действовать в зависимости от своих убеждений, в основе которых лежат мотивы, которые движут человеком и способствуют достижению успехов.

Автор: Практический психолог Ведмеш Н.А.

Спикер Медико-психологического центра «ПсихоМед»

Мы в телеграм! Подписывайтесь и узнавайте о новых публикациях первыми!

Категория мотива в психологии. Определение и классификация мотивов

Тем не менее большинство психологов сходятся на том, что чаще всего мотив – это либо побуждение, либо цель (предмет), либо намерение, либо потребность, либо свойство личности, либо ее состояние.

Классификация мотивов

Общепризнано отсутствие единой и удовлетворяющей всех классификации мотивов. Классификаций мотивов ровно столько, сколько существует оснований для их классификации.

Одним из таких оснований может быть содержание потребностей. С этой точки зрения выделяют биологические и социальные мотивы, мотивы достижения и избегания неудачи, самоуважения и самоактуализации.

Выделение личных и общественных мотивов, эгоистических и общественно-значимых, идейных и нравственных значимо связано с установками личности.

Различают мотивы по видам деятельности: мотивы общения и игры, учения и профессиональной деятельности и по времени проявления: постоянные (действующие на протяжении длительного отрезка жизни), ситуативные (обусловленные содержанием и длительностью ситуации) и кратковременные (в течение ограниченного интервала времени).

По силе проявления мотивы разделяют на сильные, умеренные и слабые, а по степени устойчивости на сильно-, средне- и слабоустойчивые.

Мотива́ция (от лат. movere) — побуждение к действию; динамический процесс психофизиологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

Типы мотивации.

Внешняя мотивация.

Среди двух основных типов мотивации различают внутреннюю и внешнюю мотивацию. Внешняя мотивация обеспечивается внешним вознаграждением и подкреплением. Общими примерами внешних мотивов категории поощрения являются деньги, похвала, награда, приз и так далее. Внешними мотивами категории подкрепления являются законы, предписания, дисциплинарные меры, штрафы и тому подобное. Отмечу также, что по двухфакторной теории Герцберга, многие внешние вознаграждения, в том числе заработная плата и другие виды поощрения, в действительности не мотивируют человека, однако, их отсутствие лишает человека всякого желания действовать.

Внутренняя мотивация.

Это второй из наиболее распространенных типов мотивации. В данном случае мотивация обеспечивается внутренней наградой или подкреплением. Так, достигнув успеха в том или ином деле, мы поощряем себя, празднуем, веселимся, радуемся, совершая же ошибки, мы начинаем испытывать злость и ругать себя. Внутренней наградой может быть удовольствие, чувство завершённости и ощущение собственной компетентности, способности делать что-либо. Общими примерами внутреннего подкрепления являются наши «должен», «обязан», совесть, чувство вины и стыда. По-видимому, наиболее сильна внутренняя мотивация, когда мы делаем что-либо ради забавы или из чувства выполненного долга.

Зависимость.

Это ещё один из наиболее распространённых типов мотивации. Здесь мотивом для наших действий служит желание получить удовлетворение от приёма очередной дозы наркотика, встречи или общения с любимым человеком, получения одобрения или похвалы, в общем, всего, в чём мы испытываем сильную потребность и без чего ощущаем пустоту или дискомфорт. К этому типу мотивации относится потребность в еде и воде. Так подкреплением служит неприятное чувство голода, ну а вознаграждением – удовольствие от принятия вкусной пищи. Отказываясь от сильных наркотиков, мы испытываем крайние формы дискомфорта, продолжая принимать их длительное время, перестаём получать удовольствие, однако тяга от этого только усиливается.

Ориентация «от» и «к».

Это наиболее популярный тип мотивации, больше всего известный под названием «метод пряника и кнута». Люди по-разному относятся к раздражителям. Одних людей легко мотивировать возможным поощрением или «пряником», других возможным наказанием или «кнутом». Ориентация «от» и «к» это всего лишь другой способ описания этого метода. Люди, которых легче всего мотивировать возможным наказанием, ориентированы «от» — желают уйти от наказания или боли, которая может быть им причинена. Люди, которых легче мотивировать возможным поощрением, ориентированы «к» — стремятся к получению удовольствия. Иногда появляется необходимость комбинировать эти методы мотивации, в некоторых случаях это способно усилить стремление человека к совершению тех или иных действий.

Мы рассмотрели наиболее распространённые типы мотивации человека, знание их поможет вам подобрать необходимые условия для мотивации себя, ваших подчинённых или любого другого человека. Возможно, в будущем в эту статью будут добавлены и другие существующие типы мотивации. Также, мы разберём каждый тип мотивации отдельно, дабы вы имели возможность получить более точное представление о способах мотивации себя или других людей, и, разумеется, включим в них больше примеров.

В исследованиях отражения, деятельности, общения психологию интересует не только процесс, но и его носитель – субъект. Анализ деятельности и общения необходим для того, чтобы понять законы развития их субъекта. Личность – общественный индивид, субъект познания, деятельности и общения.

Психические процессы развиваются и проявляются в деятельности и общении, но принадлежат они не деятельности и общении,  а личности. Ни деятельность, ни общение сами по себе никакими психическими качествами не обладают, сами по себе не существуют. Проблема деятельности и проблема общения замыкаются на личность. Через анализ деятельности и общения психология раскрывает психологический склад личности, ее внутренний духовный мир.

Наряду с принципом единства сознания и деятельности в советской психологии сформулирован личностный принцип, который требует исследовать психические процессы и состояния как процессы и состояния личности. Разработка проблемы личности необходима для интеграции данных о сенсорно-перцептивных, мнемических, мыслительных, эмоциональных процессах.

Накопленные в разных психологических дисциплинах данные остро ставят задачу их теоретического синтеза, раскрытия интегральных качеств человека, понимания его как организованной целостности.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

Вопрос № 21. Мотивы. Их функции и виды.

В самом общем виде мотивация личности понимается как совокупность движущих сил, побуждающих личность к осуществлению определенных действий. Для понимания мотивационной сферы необходимо раскрыть некоторые термины, тесно связанные с этим процессом.

Под деятельностью в психологии понимают мотивированный процесс использования тех или иных средств для достижения цели. Важнейшими видами деятельности являются: игра, учение и труд.

Потребностно-мотивационная сфера личности включает в себя три группы потребностей: витальные, социальные и идеальные. Удовлетворение витальных потребностей обеспечивает биологическое существование индивида, признание со стороны себе подобных связано с социальными потребностями. В идеальных потребностях лежит причина творчества, добра, красоты, справедливости и всего подобного. Социальные потребности возникают вследствие осознания личностью общественной необходимости труда каждого человека для общества, государства. Все социальные потребности личности осознаваемы. Биологические потребности могут, как осознаваться, так и не отражаться в сознании. Например, потребность в витаминах.

Второе после потребности по своему мотивационному значению понятие – цель. Целью называют тот непосредственно осознаваемый результат, на который в данный момент направленно действие, связанное с деятельностью, удовлетворяющей актуализирующую потребность. Цели разделяют на объективные (заданные обществом) и субъективные (самостоятельно поставленные человеком или принятые извне). Цель, поставленная человеком самостоятельно, усиливает мотивацию, создает позитивное настроение и удерживается дольше.

Под мотивом Леонтьев рассматривал, то объективное, что отвечает за потребности, побуждает и направляет деятельность. Мотив не только побуждает человека к действию, но и определяет, что надо сделать и как будет осуществлено это действие. Выделяют следующие виды мотивов:

1. Мотив самоутверждения, связанный с чувством собственного достоинства, честолюбием, самолюбием. Человек пытается доказать окружающим, что он чего-то стоит, стремится получить определенный статус в обществе, хочет, чтобы его уважали и ценили.

2. Мотив идентификации — стремление быть похожим на героя, кумира, авторитетную личность (отца, учителя и т.п.). Идентификация с другим человеком приводит к повышению энергетического потенциала индивида за счет символического «заимствования» энергии у кумира (объекта идентификации): появляются силы, вдохновение, желание работать и действовать так, как делал это герой (кумир, отец и др.).

3. Мотив власти — одна из самых главных движущих сил человеческих действий, это стремление занять руководящую позицию в группе (коллективе), попытка руководить людьми, определять и регламентировать их деятельность. Этот мотив является едва ли не единственным мотивом деятельности, активность которого не следует усиливать, поскольку последствия могут быть ужасными.

4. Мотив саморазвития — это стремление к полной реализации своих способностей и желание ощущать свою компетентность, это ожидание, предвидение новых приятных ощущений и впечатлений. Саморазвитие часто сопровождается внутриличностным конфликтом, но не является насилием над собой.

5. Мотив достижения цели — это стремление достичь высоких результатов и мастерства в деятельности; оно проявляется в выборе сложных заданий и стремлении их выполнить. Может оказаться, что у субъекта с сильным мотивом достижения в определенной ситуации мотивация достижения будет невысока, поскольку эта деятельность не имеет для него ценности. А человек с высоким показателем мотива достижения в некоторой конкретной ситуации, возможно, не будет стремиться достичь успеха, поскольку задание будет слишком сложным и вероятность достижения успеха – незначительными. Тогда как индивид, с низким мотивом достижения, при определенных обстоятельствах (посильность задания, большие шансы достичь успеха, привлекательность деятельности) будет демонстрировать высокий уровень мотивации достижения.

6. Мотив аффилиации — это стремление к установлению или поддерживанию отношений с другими людьми, стремление к контакту и общению с ними. Потребность в нем возникает как стремление к познанию и оценке других людей, а через них и с их помощью к самопознанию и самооценке. Эта потребность строиться в онтогенезе на основе других потребностей, которые начинают функционировать ранее.

По направленности и содержанию мотивы классифицируют на:

  • Социальные

  • Познавательные

  • Профессионально-ценностные

  • Эстетические

  • Коммуникационные

  • Статусно-позиционные

  • Традиционно-исторические

  • Утилитарно-практические (меркантильные)

Все группы мотивов находятся в динамической связи между собой, сочетаясь самым причудливым образом в зависимости от возникающих условий.

По степени осознанности можно выделить осознанные и неосознанные мотивы. Выделяют мотивы реальные, осознаваемые личностью и определяющие достижения и мотивы мнимые (надуманные), которые могли бы действовать при определенных обстоятельствах. Также мотивы можно разделить на: побудительные (они лежат в основе различных целенаправленных действий) и смыслообразующие (переводят общественно значимые ценности на личностный уровень – «для меня»).

Мотивы бывают внутренние и внешние. К внутренним мотивам относятся такие, как собственное развитие в процессе деятельности, познание нового, неизвестного. К внешним мотивам можно отнести стремление к похвале, общению, потребность быть первым и т.д.

Л.И. Божович: по критерию общественной значимости выделяла:

  1. Общественно значимые мотивы.

  2. Личностно значимые мотивы (эгоистические).

Мотивы, которые занимают ведущее место, постоянно актуализируются и обладают существенным мотивационным влиянием на деятельность личности, называются действующими мотивами. Мотивы, находящиеся внизу мотивационной иерархии, незначительно влияют на активность человека и часто вообще не проявляются. А.Леонтьев называет их потенциальными мотивами, поскольку в данный конкретный промежуток времени они не совершают побуждающего влияния, но могут актуализироваться при определенных обстоятельствах.

Выделяют следующие функции мотивов:

  • Побуждающая — связана с возникновением потребностей, которые приводят к  мобилизации силы человека для их удовлетворения

  • Направляющая — направляет деятельность на конкретный объект

  • Управляющая — связана с планированием действий

  • Организующая — деятельность мысленно организовывается

  • Смыслообразующая — человек оценивает жизненное значение потребностей в связи с существующими обстоятельствами

  • Отражательная — отражение в сознании человека средств достижения и последствий достижения поставленных целей или потребностей.

Потребности, цели и мотивы – являются основными составляющими мотивационной сферы человека. Поиск методов повышения мотивации личности к активной деятельности привел к рождению множества теорий мотивации. Каждая из них по-своему пытается ответить на вопрос, чем именно определяется тот или иной поступок в деятельности личности. Современные теории мотивации разделяются на две категории: содержательные и процессуальные.

Содержательные теории мотивации основываются на идентификации тех внутренних побуждений (потребностей), которые заставляют личность делать так, а не иначе. Эти теории в первую очередь стараются определить потребности, побуждающие людей к действию. При закладке основ современных концепций наибольшее значение имели работы Абрахама Маслоу, Фредерика Герцберга и Дэвида МакКелланда.

Процессуальные тории мотивации появились позже содержательных и основываются в первую очередь на том, что как ведут себя люди с учетом их восприятия и познания. Имеются три основные процессуальные теории мотивации: теория ожиданий, теория справедливости и модель Портера Лоулера.

В современной психологии мотивом называют все, что составляет так называемые внутренние силы поведения, что актуализирует деятельность человека. По Леонтьеву, в ходе поисковой деятельности обычно происходит встреча потребности с ее предметом. В момент встречи потребности с предметом происходит опредмечивание потребности. Это очень важное событие. Оно важно тем, что в акте опредмечивания рождается мотив. Мотив и определяется как предмет потребности.

Если посмотреть на то же событие со стороны потребности, то можно сказать, что через опредмечивание потребность получает свою конкретизацию. В связи с этим мотив определяется еще иначе – как опредмеченная потребность.

Понятия «мотив» и «мотивация» с психологической точки зрения

Понятия «мотив» и «мотивация» с психологической точки зрения

Среди разнообразия причин, детерминирующих активность человека, особое место занимают потребности и мотивы поведения и деятельности.

Житейская психология под мотивами понимает все то, что выступает в качестве внутренних побудителей к деятельности или поведению. При таком представлении мотивами могут быть различные потребности, интересы, стремления, желания, установки, идеалы и т. п. Другими словами, сознание обычного человека, центрированное только на выяснение причин поведения другого человека, не задумывается над многообразием психологических причин, порождающих реальное поведение или деятельность человека. Его интересует, что хочет сделать или чего хочет достичь другой человек, или почему он хочет именно это сделать или именно этого достичь. Внешнему наблюдателю представляется, что, определив предмет, необходимый другому, он знает истинную причину поведения (и деятельности) и может манипулировать его активностью. Такая стратегия в отношении другого, конечно, имеет место быть, но адекватна лишь в условиях типичных и повторяющихся ситуаций. Причем считается, что потребности являются источником порождения мотивов, имея в виду, что предмет потребности и есть мотив. [43]

Глубокое понимание механизмов формирования мотива дают гуманистические концепции в психологии. Данное направление сосредоточено на изучении гармоничной личности, достигающей вершины личностного развития, вершины «самоактуализации». Среди этих концепций особо выделяются представления Маслоу, разработавшего «иерархию потребностей».

Рис. 2. Иерархия потребностей человека по А. Маслоу

Она состоит из следующих ступеней:

1. физиологические потребности — это низшие, управляемые органами тела потребности, как дыхание, пищевая, сексуальная потребность, в самозащите;

2. потребность в надежности — стремление к материальной надежности, обеспечению по старости и т. п.;

3. социальные потребности — удовлетворение этих потребностей не объективно и трудно поддается описанию: одного человека удовлетворяют немногие контакты с другими людьми, в другом человеке эта потребность выражается очень сильно;

4. потребность в уважении, осознании собственного достоинства — уважение, престиж, социальный успех — для удовлетворения этих потребностей требуются группы;

5. потребность в развитии личности, в осуществлении самого себя, в самореализации, самоактуализации, в осмыслении своего назначения в мире.

Маслоу выявил следующие принципы мотивации человека:

1. мотивы имеют иерархическую структуру;

2. чем выше уровень мотива, тем менее жизненно необходимыми являются соответствующие потребности, тем дольше можно задержать их реализацию;

3. пока не удовлетворены нижние потребности, высшие остаются сравнительно неинтересными. С момента выполнения низшие потребности перестают быть потребностями, то есть они теряют мотивационную силу;

4. с повышением потребностей повышается готовность к большей активности. Возможность для удовлетворения высших потребностей является большим стимулом активности, чем удовлетворение низших [35].

В зарубежной психологии, выделен ряд особенностей природы мотивов (потребностей), к которым можно отнести такие разнородные психические явления как влечение и стремление; раздражитель, выступающий в форме стимула; предпочтение одного стимула другому; напряжение и т. д.

В целом все эти представления объединяет попытка рассмотреть мотивы с функциональной точки зрения, то есть функции побуждения, что приводит к не различению потребностей и мотивов. В основании этих исследований лежит модель биологических потребностей и их удовлетворение, которая затем переносится на человека. Так, например, тренировочный процесс с психологической точки зрения не есть приспособление человека, здесь не к чему приспособляться, но есть процесс изготовления, производства сложноорганизованных двигательных систем, с помощью которых затем осуществляется взаимодействие с противником. Конечно — и это не требует доказательства — с физиологической точки зрения происходит адаптация организма к тем экстремальным нагрузкам, которые являются лишь необходимым условием подготовки человека к соревнованиям. Другими словами, только высоко и психологически мотивированный спортсмен может сознательно «заставить» свой организм приспосабливаться к тем экстремальным условиям, которые диктуются подготовкой.

В отечественной психологии исследование мотивов занимает ведущее место, а проблема мотивации и мотивов — одна из стержневых в психологии. Б.Ф. Ломов отмечает, что «…в мотивах и целях отчетливо проявляется системный характер психического, они выступают как интегральные формы психического отражения. Откуда берутся и как возникают мотивы и цели индивидуальной деятельности? Что они собой представляют? Разработка этих вопросов имеет огромное значение не только для развития теории психологии, но и для решения многих практических задач».

Всех исследователей мотива объединяет единая методологическая позиция, суть которой, если обобщить, в следующем. Возражая против механического смешения потребностей и мотивов, отечественные психологи исходят из того, что мотивационную сферу (ее состав, строение, динамику) и ее развитие, необходимо изучать через раскрытие связей и отношений личности человека с другими людьми и обществом. В своей жизнедеятельности человек осваивает и объективно реализует целую систему отношений, к предметному миру, к окружающим людям, к обществу и, наконец, к самому себе. Другими словами, содержательная характеристика мотива может быть раскрыта не в системе «организм — природные объекты», а только в социально-психологической по своей сути системе отношений и взаимодействий человека. [43]

Таким образом, основная функция мотивов, в самом общем виде, состоит в том, что мотивы побуждают и направляют деятельность. Само понятие «деятельность» Леонтьев соотносит, прежде всего, с понятием мотива. «Мотив — это то, что характеризует деятельность, что побуждает именно деятельность, известные виды деятельности или отдельный конкретный вид деятельности». Наряду с этими основными функциями Леонтьев, опираясь на многочисленные исследования зарубежных и отечественных психологов, выделяет и смыслообразующую функцию мотивов, которая «решающе важна для понимания строения сознания личности». Вследствие этого, мотив — это функциональная структура личности, отражающая социальную значимость явлений объективного мира в форме личностного смысла [31].

Термин «мотивация» представляет более широкое понятие, чем термин «мотив». В современной психологии он имеет двоякий смысл: обозначает систему факторов, детерминирующих поведение (сюда входят и потребности, и мотивы, и цели, и стремления, и много другое), и характеристику процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне. Мотивацию, таким образом, можно определить как совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность [36].

Целью физического воспитания является не только формирование и упрочение мотивации к занятиям, но и включение их в повседневный быт человека, в систему личностных ценностей.

В литературе жизненные ценности рассматриваются как система идеалов, ценностных представлений и установок высшего диспозиционного уровня саморегуляции личности, так или иначе определяющих кратковременные и долговременные программы поведения и деятельности человека в окружающем его мире [7, 20, 24].

Исследование ценностей в социальной психологии стали проводиться в 70-е годы и были направлены на изучение особенностей мотивации, регуляции социального поведения, социальное прогнозирование [24, 25, 45, 28].

Мотивационная структура личности образует «модель должного», образ поведения каждого конкретного человека. Ряд исследователей относят ее к одной из форм существования человеческих ценностей наряду с общественными идеалами и их предметным воплощением в деяниях или произведениях людей, как силу, побуждающую человека к этому воплощению [6, 9, 14].

Упрощенно схема взаимопереходов между формами существования ценностей выглядит так: общественные идеалы усваиваются личностью и начинают в качестве «моделей должного» побуждать ее активность, в процессе которой происходит предметное воплощение этих моделей; предметно воплощенные ценности, в свою очередь, становятся основой для формирования общественных идеалов и т.д. по бесконечной спирали [2, 4].

Ценности играют ведущую роль в выборе альтернативных способов действия [49]. А.Г. Здравомыслов классифицирует способы ценностно-смысловой ориентировки, выделяет их как важнейшие факторы, влияющие на выбор личности в значимых жизненных ситуациях. По его мнению, становление и формирование ценностно-смысловых образований происходит в основном в виде деятельности – в индивидуальном способе ценностно-смысловой ориентировки. С помощью этого способа в отдельных ориентировочных актах (выборе мотивов, целей, поступков) реализовываются личностные ценности, фиксируемые в притязаниях, мотивах, убеждениях.

Он выделяет три вида ценностно-смысловых ориентировок: ситуативный, конформный и мировоззренческий.

Мировоззренческий способ обеспечивает включение глубоких, смысло-жизненных ценностей в структуру внутреннего выбора.

Конформный способ затрудняет использование ценностей в актах внутреннего выбора, реализуя ценности, принятые окружающими даже если субъективно они не одобряются).

Ситуативный способ предполагает учет в актах внутреннего выбора признаков, задаваемых ситуацией. Здесь отчетливо проступает недостаточная готовность субъекта соотносить внешние признаки ситуации с личностными ценностями, система которых еще не сложилась (в ней слабо выражена иерархичность, упорядоченность, обобщенность) [12].

Таким образом, на формирование мотивационной структуры личности, как предметного воплощения его внутреннего выбора, непосредственно влияет система ценностей, а значит и то, на основе чего она формируется: мода, социальное научение, воспитание и т.д., т.е. тех ценностей, которые предлагает человеку общество [1, 29, 32].

Некоторые авторы различают собственно ценности и рефлексивные ценностные представления, присутствующие в сознании, которые не вполне соответствуют реально значимым ценностям [19, 22].

Ценности необходимо рассматривать как основу мотивов поведения. В человеке все едино, невозможно абсолютно развести чувства и мысли, волю и ценности [3].

Процесс образования ценностей можно представить следующим образом: у человека возникают потребности, в последствие преобразующиеся в интересы, мотивы, они образуют разветвленную мотивационную систему, которая затем «превращается» в ценности, которые в свою очередь влияют на дальнейшее формирование потребностей [16].

Они неразрывно связаны с жизненными целями личности и являются их интегративным показателем [7].

Физическая культура – особая область культуры, которая возникла и развивалась одновременно с общечеловеческой культурой и является ее органической частью. Она удовлетворяет социальным потребностям в общении, игре и развлечении, в некоторых формах самовыражения личности через социально-активную, полезную деятельность.

Физическая культура является носителем ценностей и сферой образования жизненных ценностей с учетом специфики деятельности в этой сфере [67, 69, 58]. А также местом приложения таких жизненных ценностей как благополучие семьи, интересная жизнь, счастье, самоуважение и т.д. [41].

Мотив в психологии: понятие и характеристика форм

Здравствуйте, уважаемые читатели блога Валерия Харламова. Мотив в психологии – это то, что вынуждает личность действовать. То есть, возникла потребность – её следует удовлетворить, но не каждый способен обнаружить для себя весомые причины, чтобы разворачивать активную деятельность, и тогда на отсутствие попыток также будет свой мотив.

Немного общей информации

 

Знаете, что отличает живую природу от неживой? Потребности. Они сопровождают каждое живое существо, напоминая ему что-то делать, чтобы сохранить себя. Распознавая, в чём именно нуждается в данный момент, это существо или человек отправляется на поиски необходимого, из-за чего активизируется весь его организм.

Это уже будет целью, которая вполне может не совпадать с мотивом, так как первая указывает на то, к чему именно стремится организм, а второй – почему он это делает. Он, кстати, является не просто одной из важных составляющих нашей деятельности, но также ценным компонентом мотивационной сферы. Не обладает такими характеристиками, как статичность и стабильность, потому что постоянно меняется в течение жизни, порой настолько затрагивая личность человека, что превращается в черту характера.

Например, такое понятие как альтруизм, на самом деле берёт своё начало из ощущения постоянного желания помогать, основой которого может служить потребность в признании или наоборот, получении поддержки и помощи. Но, не в силах заявить о них или признать, человек начинает действовать прямо противоположным образом. Более подробно о мотивации вы сможете узнать, если посмотрите эту статью.

Как работает мотив

  1. Начинается он с того момента, как человек ощущает нужду, неудовлетворение и тревогу, изменение эмоционального состояния, и даже физического. Вот смотрите вы вечером читаете книгу, и неожиданно замечаете, что желудок начинает «бурчать», вы немного «на взводе» и чтение уже не так увлекает, как прежде.
  2. После чего происходит процесс осознания. Сначала происходит поиск вероятной причины беспокойства. На нашем примере – это пищевая потребность, проще говоря, голод. Затем формируется и выделяется желание, то есть – я хочу есть, и уже тогда обдумывается способ или объект, которые помогут мне удовлетворить его. То есть, я непосредственно пытаюсь соотнести своё желание с реальностью, потому что, захотев утолить голод чёрной икрой – я могу и не обнаружить заветную баночку в холодильнике, как и денег на покупку, а вот бутерброд с колбасой – запросто.
  3. Осуществление намерения, то есть я начинаю действовать, чтобы ощутить удовлетворение, и спокойно читать книгу дальше.

Функции

  • Побуждающая. Она провоцирует на совершение каких-либо поступков и актуализирует импульсы. Вряд ли бы вы проснулись в час ночи, и заставили себя встать, если бы не ощутили сильное желание сходить в туалет.
  • Направляющая. Помогает выбрать, какой тип действий следует совершить, чтобы реализовать желание. Это чтобы вы дошли до туалета, а не просто стали в комнате справлять нужду.
  • Регулирующая. Эта функция отображает направленность, то ли на удовлетворение своих желаний, то ли коллектива, семьи и прочее.

Классификация

1. По содержанию

A. Идейные. Затрагивают ту часть личности, что отвечает за мировоззрение. И тогда человек будет отстаивать свою позицию, даже если будет понимать, что она вредит ему. Кстати, именно благодаря идейности многие лидеры достигали колоссального успеха и завоёвывали признание тысяч и миллионов людей. Не всегда, правда, они были положительными, например, как Гитлер или Муссолини.

B. Политические. Отображают отношение и выбранную позицию в сфере политики, отчего человек становится членом партии и прочее.

C. Нравственные. Учитываются теми, кто придерживается норм поведения, правил, морали и принципов. Кстати, отлично регулирует деятельность, порой предупреждая девиантность, и, что хуже – делинквентность, то есть совершение противоправных действий. Но это зависит от того, принципы какой группы блюдутся. Более подробно о девиантности можете узнать тут.

D. Эстетические. Отображают стремление к прекрасному, красивому. Именно оно порой движет художниками, музыкантами, дизайнерами…

2. По происхождению

A. Социальные. Их ещё называют патриотическими, потому что возникают на основе чувств любви и благодарности по отношению к стране, в которой родился. Существует бесчисленное количество историй, когда человек готов был умереть, только бы отстоять свою страну, город, он мог мучиться, страдать, но всё равно не покидать её пределы ради более комфортной жизни.

B. Коллективистские. Поведение личности определяется тем, в каком коллективе он находится. Существуют люди, способные пожертвовать собственными интересами ради группы, к которой принадлежит.

C. Рабочие. Возникают под влиянием особенностей сферы деятельности человека ведь, работа, по факту занимает большую часть жизни. К примеру, врачи, чтобы сохранить своё душевное и психическое здоровье, могут утратить способность к сопереживанию. Иначе, ежедневно проживая невыносимую боль и грусть, они вполне могут сойти с ума.

D. Поощрительные. Поощрения, в виде заработной планы, похвалы или грамот сподвигают людей выходить из зоны комфорта и отправляться работать. Такая себе стимуляция сохранять жизнедеятельность.

3. По сфере труда

A. Общественные, политические.

B. Профессиональные.

C. Познавательные.

4. По длительности

A. Постоянные. Если читали статью про пирамиду Маслоу, то знаете о существовании естественных потребностей человека, какие виды бывают и чем грозит их неудовлетворение. Невозможно накушаться раз и навсегда, как бы мы после переедания не обещали себе, больше никогда ничего не есть, всё равно наступит момент, когда пища переварится, и мы будем испытывать дикий голод.

B. Длительные. Могут быть актуальными много лет. Например, во время обучения в университете было очень интересно познавать что-то новое, но со временем, получив профессию и идеально зная сферу своей деятельности, человек может утратить стремление развиваться непосредственно в этой теме. Да и потом могут быть совсем другие приоритеты, например, необходимость много зарабатывать, чтобы прокормить семью, поэтому на чтение книг или написание диссертации не будет времени.

C. Кратковременные. Действуют в течение короткого промежутка времени, допустим, узнали о новом виде спорта, заинтересовались, немного освоили его и переключились на другие интересы.

5. По силе

A. Сильные. Встречали людей с настолько сильной мотивацией, что они готовы были горы свернуть, лишь бы достичь желаемого?

B. Умеренные. Формы проявления активности не столь яркие и сильные, как в предыдущем типе, но всё же, человек способен на многое, чтобы реализовать свои мечты.

C. Слабые. То есть мотивы, совсем никак не влияющие на жизнь и действия личности, хотя иногда побуждающие её к активности.

6. По проявлению

A. Реальные. То есть причины, что активируют организм и заставляют действовать, являются актуальными в данный период жизни, а не надуманными.

B. Потенциальные. Тут уже мотивы, которые сформировались, но пока никак не проявились, потому что, или изменилась сфера деятельности, или человек только готовится к ней.

7. По уровню осознанности

A. Осознанные. Характеристика осознанного человека отличается от неосознанного тем, что первый понимает, что именно он хочет, каким образом может этого достичь и какие его действия повлекут за собой последствия.

B. Неосознанные. Такие психологи, как Леонтьев или Петровский считали, что намерения обычно не осознаются человеком, а вот Зигмунд Фрейд утверждал, что хотя бы частично, но личность даёт себе отчёт в действиях, когда ей движут мечты.

Заключение

А на сегодня всё, уважаемые читатели! Рекомендую вам пройти тест «Тест на определение уровня мотивации на успех», чтобы знать, на каком уровне она у вас, и стоит ли пытаться её повысить. К тому же, по итогам тестирования указаны индивидуальные рекомендации для каждого уровня. Развитие – немаловажная часть жизни каждого человека, поэтому не стоит на ней экономить время и ресурсы. Ведь, как вы знаете, технологии не стоят на месте, и лидируют те, кто может проявить свои способности и верит в свои силы. Успехов вам и свершений!

Материал подготовила Журавина Алина.

 

 

Психология мотивации. — Возможные основания классификации мотивов.

Страница 4 из 20

Возможные основания классификации мотивов.

Мир человеческих мотивов чрезвычайно богат. Чтобы увереннее ориентироваться в нем, принято пользоваться методом классификации. Практикуются следующие основания для классификации мотивов.

1. Актуальные и потенциальные мотивы. Актуальный мотив – мотив, который личностно выбран и является мотивом реальных действий. Потенциальный мотив – мотив, который может организовать действие. Он определяет возможные варианты поведения человека. Средоточием потенциальных мотивов может являться мир грез, который иногда для человека становится более дорогим, чем реальный мир. Потенциальные мотивы определяют зону ближайшего развития личности. Потенциальные мотивы приобретают большую значимость, когда мы вынуждены заниматься непривлекательной для себя деятельностью под действием условий.

2. По месту в иерархии выделяют ведущие и второстепенные мотивы. Мотивационная сфера личности имеет иерархическое строение. Деятельность обычно мотивируется несколькими мотивами, т.е. она полимотивированная. Ведущие мотивы занимают центральное положение, они чаще проявляются в поведении и имеют большее значение для развития личности. Второстепенныемотивы слабее связаны с личностью. Возможно, они слабее развиты или находятся на стадии инволюции.

3. Смыслообразующие мотивы и мотивы-стимулы. Смыслообразующие мотивы придают деятельности личностный смысл. Это такие мотивы, через которые человек реализует систему своих отношений к предметному миру, к окружающим людям, к обществу и к самому себе. Мотивы-стимулы сопутствуют смыслообразующим мотивам, выполняют роль дополнительных побуждающих факторов – положительных или отрицательных. Мотивы-стимулы носят ситуативный характер.

4. По предметному содержанию выделяют предметные, функциональные и нормативные мотивы.

Предметные мотивы – мотивы, организующие целевую направленность деятельности. Они всегда четко указывают, что должно быть в результате (например, построить дом). Этот мотив задается не только предметным содержанием, но и модусом преобразования.

Функциональные мотивы – это такие мотивы, которые вплетены в деятельность, не преследуют конечного результата (например, мотив общения). Эти мотивы удовлетворяются самим процессом деятельности, а не конечным результатом. Например, игровая деятельность побуждается чаще всего функциональными мотивами.

Нормативные мотивы – это такие мотивы, которые являются барьерами. Они организуют деятельность, подчиняя ее определенным ограничениям. Примером нормативных мотивов могут являться нравственные или правовые мотивы.

5. По уровню обобщенности различают обобщенные и конкретные мотивы. Обобщенные мотивы распространяют свое влияние на определенные сферы деятельности человека. Конкретные мотивы являются структурным элементом отдельных поступков.

6. По степени осознания мотивы делят на осознаваемые и неосознаваемые. Осознаваемые мотивы более или менее адекватно представлены в сознании действующего человека. Часто человек не осознает подлинные мотивы своего поведения и тогда они остаются неосознаваемыми. Исследования и повседневная практика показывают, что неосознаваемые мотивы встречаются значительно чаще, чем принято думать.

Существуют и другие классификации мотивов, которые являются результатом определенных исследований и составляют содержание многочисленных теорий мотивации.


Мотивы. Что управляет поведением? Классика психологии. | Ядро психологии и переговоров!

Мотив это в психологии? Мотивация это в психологии? Примеры мотивов. Иерархия мотивов. Что хочет человек? Научный эксперимент. Свобода выбора мотива.

Здравствуйте, друзья!

Меня зовут Влад Ядро! Мне 45 лет. Профессиональный переговорщик, тренер и консультант по переговорам. Клинический психолог. Построил карьеру в продажах с «0» до генерального директора крупного торгового оптового бизнеса. С 2014 г собственный консалтинговый бизнес в области переговоров. Звоните! Пишите! Я Вам помогу решить сложности в коммуникациях с другими людьми!

Сегодня мы с Вами рассмотрим еще одну важную составляющую психической сферы человека!

В нашей жизни мы порой сталкиваемся с трудными ситуациями, когда поведение другого человека, а в некоторых случаях собственное, вызывает недоумение и мы задаем себе вопросы:

— Почему он так сделал?

— Что им двигает?

— Каковы истинные причины его поведения?

— Что его побуждает так себя вести?

В переговорах участник также задает себе подобные вопросы с целью понять оппонента, причины его поступков. Такие вопросы актуальны даже в тех случаях, когда противоположная сторона с удовольствием сама сообщает о причинах своего поведения. Почему? Потому что ответы оппонента могут не отражать подлинную виртуальную реальность, которой руководствуется человека.

Статья «Картина мира это? Виртуальная реальность, определение.»

Предъявленные ответы могут быть частью манипуляции и ложью.

Статья «Манипуляция что это такое? Как люди манипулируют?»

Правильные ответы, полученные на вопросы, позволяют лучше понять человека и соответственно эффективнее управлять процессом взаимных отношений.

Блок 1. Мотив. Что это?

Мотив – это побуждение к деятельности, удовлетворяющей потребности, желания личности.

Мотивация — это совокупность побудительных факторов, определяющих поведение человека.

Мотив – это побудитель! Состояние побуждения, которое испытывает человек, можно назвать в том числе ВЛЕЧЕНИЕМ. Собственное влечение не всегда осознается человеком и порой остается «в темноте».

Источником побуждения человека к деятельности является доминирующая потребность. Потребность в большинстве случаев, но не во всех, является причиной мотива. Мотив является причиной деятельности, но не всегда. Деятельность в основном определена мотивом. Немотивированная деятельность имеет место быть тогда, когда субъект не осознает своих мотивов.

Специфичности связей между мотивом, потребностью и деятельностью нет.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО «Переговоры с покупателем. Переговоры по задолженности. Возврат долга с юридического лица?!»

Блок 2. Мотив. Примеры.

Давайте рассмотрим примеры!

Мешок яблок как предмет может удовлетворить разные потребности:

— В еде.

— Заработать деньги после продажи на рынке.

— В поддержании добрых отношений с друзьями (сохранение горизонтальной консолидации).

Мотивы при этом также различаются:

* Мотив избавиться от голода.

* Мотив стать богаче.

* Мотив получить что-то взамен от друзей в будущем.

Соответственно деятельность будет разнообразной:

— Поедание яблок.

— Торговля на рынке.

— Поездка в гости к друзьям.

Одна и та же деятельность может побуждаться несколькими мотивами. Так, в случае поездки в гости к друзьям с мешком яблок, мотивы могут быть следующими:

* Мотив что-то получить от друзей в будущем.

* Мотив избежать собственного эмоционального дискомфорта, если невостребованные яблоки испортятся через какое-то время,

* Мотив выполнить свой эмоциональный долг перед друзьями.

Статья «Социальный обмен это? Причина эволюции человека?»

Деятельность может побуждаться несколькими потребностями. Так, поездка к друзьям с мешком яблок может удовлетворить следующие потребности:

— Получить удовольствие от распития яблочной наливки через месяц, которую друзья сделают.

— Поддержать дружеские отношения.

— Извлечь выгоду, эксплуатируя реципрокность. Допустим, мешок яблок пойдет на корм свиньям друзей, за что впоследствии можно получить от друзей бесплатно кусок свинины.

Статья «Что такое социальный обмен? Торг что значит?»

Блок 3. Мотив. Иерархия.

1. Мотивы между собой могут конкурировать, что проявляется в проблеме выбора, иногда острой и хорошо всем известной.

Вы сталкивались с ситуацией, когда не могли быстро выбрать, какую маечку надеть на улицу?

А есть ситуации и посложней, это выбор между смертью и жизнью собственной, близкого родного человека и какой-то группы людей. Это уже класс моральных дилемм.

2. В ситуациях выбора мотив определяется той ценностной категорией, которая доминирует в данный период времени у личности.

3. Мотивы выстраиваются в иерархическом порядке по степени значимости в каждом конкретном контексте жизненной ситуации. Один из мотивов становится лидером, «ДИРИЖЕРОМ». Весь этот сложный процесс происходит на фоне постоянного эмоционального сопровождения и далеко не всегда доступен для осознания субъекту.

4. Часто происходит рационализация мотивов, подключается рассудочное объяснение. Но иррационализм может главенствовать в поведении.

5. Ведущий мотив является главным регулятором деятельности человека, придавая таким образом личностный смысл поступкам. Однако поступки субъекта далеко не всегда «проливают свет» на ведущий мотив и поэтому преждевременные выводы о мотивах оппонента в переговорах представляют собой зачастую «гадание на кофейной гуще».

6. Декларируемый субъектом так называемый смысл может быть «ширмой», «завесой», «маской», скрывающей истинные мотивы. Человек может не осознавать ложность актуализированного внутреннего смысла поступка, не совпадающего с действительным мотивом. Быть при этом в тисках когнитивных заблуждений. Придание внутреннего смысла чему-либо – это способ объяснить самому себе и окружающим причины своего поведения. Это способ внести рациональность в собственные поступки.

7. Субъект, осознающий собственную иерархию мотивов в различных контекстуальных ситуациях, управляет мотивами и способен сдвигать «лидеров», открывая путь для тех мотивов, которые соотносятся с главными ценностными ожиданиями человека, формирующими глубокий личностный и надличностный смысл.

 Мотивы побуждают смыслоподкрепляющую и смыслоформирующую деятельность.

Блок 4. Мотив. Что хочет человек?

Конечный целевой ресурс, к которому хочет получить доступ переговорщик, является мотивом его поведения. Группа зарубежных авторов во главе с Ритой Л. Аткинсон полагают, что человек хочет «и рыбку съесть, и косточкой не подавиться».

Скачать книгу: Рита Л. Аткинсон, Ричард С. Аткинсон, Эдвард Е. Смит, Дэрил Дж. Бем, Сьюзен Нолен-Хоэксема «Введение в психологию».

Человек хочет получить желаемое и при этом не нести никакой ответственности за совершенные действия, и вместе с тем не хочет получать нецелевые результаты, которые вызовут отрицательные эмоциональные переживания. При этом, чтобы такая идиллия продолжалась бесконечно долго, всю его жизнь.

Статья «Предательство что это такое? Стратегия теории игр.»

Фактически, генеральные потребности, желания, они же и мотивы – это получать УДОВОЛЬСТВИЕ и избегать БОЛЬ.

Способы получать удовольствие существенно разнятся. Желания человека всего лишь предметы, с помощью которых осуществляется доступ к главному ресурсу, который является мотивирующим фактором – эмоцией, переживанием.

1. Для одного индивида способ обрести «рай» — это употребление стимуляторов: никотина, алкоголя, наркотиков, энергетиков, когда моментально в синаптическую щель осуществляется выброс дофамина, серотонина, а затем следует незамедлительная реакция организма, сопровождаемая удовольствием.

2. В другом случае, секс заканчивается оргазмом.

3. В третьем, субъект бежит суточный марафон или участвует в триатлоне на «IRONMAN» и тем самым получает свою долю эмоционального заряда.

4. В четвертом случае, «посвященный» слушает сонаты великого композитора на органе в соборе и вместе с дрожью в теле накатывает религиозное блаженство.

5. Пятый одевает специальный костюм-крыло (вингсьют) и прыгает в нем с километрового утеса, пролетая в одном метре от края каменной глыбы.

6. Шестой поедает каждый день шоколад и торты с пирожными.

7. Седьмой стремиться обрести максимально возможную ВЛАСТЬ в цифровом мире хакеров, чтобы уподобиться творцу и пережить экстаз.

8. Восьмой разрезает «на ремни своего пленника» и обретает большую радость освобождения от гнетущего психического дискомфорта.

Итог во всех случаях один – ПОЛУЧЕНИЕ УДОВОЛЬСТВИЯ, после которого очень хочется получить еще раз удовольствие, а потом еще раз и еще.

Артур Шопенгауэр годы жизни: 22 февраля 1788 — 21 сентября 1860 весьма точно заметил:

«То же, наконец, замечается и в человеческих стремлениях и желаниях: они всегда обманчиво внушают нам, будто их существование есть конечная цель воли; но стоит только удовлетворить их, как они теряют свой прежний облик и потому скоро забываются, делаются для нас стариной, и мы в сущности всегда отбрасываем их как исчезнувшие призраки, хотя и не сознаемся в этом. И наше счастье, если еще у нас осталось, чего желать и к чему стремиться, чтобы поддерживать игру вечного перехода от желания к удовлетворению и от него к новому желанию, — игру, быстрый ход которой называется счастьем, а медленный — страданием; чтобы не наступило то оцепенение, которое выражается ужасной, мертвящей жизнь, томительной скукой без определенного предмета, убийственным languor.»

Скачать книгу Шопенгауэр А. Собрание сочинений: В 6 т. Т. 1: Мир как воля и представление.

Блок 5. Мотив. Научный эксперимент.

В эксперименте с лабораторной крысой был открыт центр удовольствия в 1954 году Джеймсом Олдсом и Питером Милнером в лимбической системе.

(Olds J., Milner P., Positive reinforcement produced by electrical stimulation of the septal area and other regions of rat brain, «Journal of Comparative and Physiological Psychology», 1954, Vol. 47, pp. 419–427.)

Крысы нажимали на педаль, подсоединенную к механизму, замыкающему ток в электродах, вживленных в мозг. В результате крыса отказывалась от еды, сна, секса и постоянно, каждую секунду нажимала на педаль, доводя себя до истощения, изнурения, судорог, но не расставаясь с педалью. Экспериментаторам приходилось буквально спасать жизнь крысам, прерывая подачу тока в электроды. И только после прекращения стимуляции крыса с трудом возвращалась к обыкновенной своей жизнедеятельности. В тоже время в гипоталамусе существуют и центры неудовольствия, при раздражении которых крысы резко отпрыгивали и категорически не приближались к «плохой» педальке.

Блок 6. Мотив. Удовольствие и Боль.

В случае с человеком доступ к «хорошей педальке» — это реализация желания, которое является мечтой, «раем» на земле, в то время как доступ к «плохой педальке» вызывает ужас и боль, становясь «адом» на земле. И только регулярная обратная связь от условно объективной реальности напоминает, что у субъекта есть ответственность перед другими людьми за получение доступа к удовольствиям и не получение доступа к неудовольствиям. Это в какой-то степени прерывает жесткую ориентацию на получение «рая» и избегания «ада».

Статья «Социальная зависимость это? Стэнли Милгрэм эксперименты.»

В переговорах участник стремиться получить целевой результат, а как вознаграждение – положительное эмоциональное переживание.

Статья «Эмоции что это такое? Классификация эмоций в психологии.»

При этом субъект хочет выглядеть хорошо, как человек моральный, этически правильный, не нарушающий границ дозволенного, как он это субъективно понимает. Также индивид вовсе не желает получить еще и нецелевой результат, когда кто-либо на него злиться, испытывает гнев. Это чревато тем, что могут и отомстить, и обидеть в следующий раз. А это уже неудовольствие.

Статья «Теория игр для чайников. Стратегия поведения человека это?»

Совокупность двух векторов противоположно направленных, движение к удовольствию и движение от боли являются конечными целевыми ресурсами – мотивами человека.

Промежуточные желания лишь определяются количеством и качеством предметов «маслят и поганок в корзине жизни». Хорошо, чтобы «маслят» было больше, чем «поганок», но одна «поганка» может собственно прервать саму жизнь, поэтому еще более важным фактором является качество промежуточных желаний – результатов. При этом не стоит забывать, что один «масленок» перед смертью может выглядеть итоговым счастливым результатом всей жизни, в то время, как в корзинке наблюдались одни лишь «поганки». И одна «поганка» может перечеркнуть весь урожай «маслят», поскольку «ложка дегтя бочку меда испортит».

Устойчивость личности к «аду» и «раю», т.е. умение осознанно контролировать свои ключевые мотивы, позволяет балансировать между «Сциллой» и «Харибдой».

Однако ни один из двух векторов не является истинно свободным выбором, а лишь детерминирует поведение, фактически предоставляя ложный выбор как проявление иллюзии свободы.

Заказать услугу «Переговоры —  Посредничество.»

Блок 7. Мотив. Свобода выбора.

Эдвард Л. Деси и Ричард М. Райан разработали теорию самодетерминации, в которой раскрыли важность того, чтобы обрести истинную свободу в выборе мотивов.

  • Deci E. L. The psychology of self-determination. Lexington books, Toronto, 1980
  • Deci E. L., Ryan R. M. Intrinsic motivation and self-determination in human behavior. Plenium press, New York, 1985.
  • Deci E. L., Ryan R. M. The Causality orientation scale: self-determination in personality // Journal of research in personality 19, 109 – 134, 1985.
  • Deci E. L., Ryan R. M. The dynamics of self-determination in personality and development. In R. Schvarzer (Ed.) Self-related cognitions in anxiety and motivation. Hillsdale, NJ: Erlbaum, 1985.

Осознание человеком своего мира, как четырехмерного пространства, ограничивает свободу выбора своего поведения в границах заданного смыслового контейнера. И даже религиозное упоминание существование РАЯ и АДА или его концептуальных эквивалентов за пределами земной «обычной» жизни ничего не открывает нового человеку, а в очередной раз помещает его в иллюзию выбора, ограничивая лишь двумя возможностями.

Между тем свобода выбора не в том, чтобы выбирать вектор: к удовольствию или от боли, «рай» или «ад», «поганки» или «маслята», «мед» или «деготь». Истинная свобода выбора в том, чтобы выбирать за пределами этих двух возможностей, за пределами удовольствия и неудовольствия, за пределами «рая» и «ада». И выбирать не из двух возможностей, а выбирать из бесконечного количества возможностей, названия которым у конкретного человека пока нет, просто потому, что сознательного фокуса внимания с восприятием и мышлением в совокупности в области бессознательного такого формата ранее не было.

Статья «Сознание человека и квантовая физика. Эверетт Хью.»

Не стоит забывать и природу самого механизма «к» и «от», который предназначен для выживания биологического вида, его эволюции, адаптации, приспособлении. Что гениально смог раскрыть Ч. Дарвин.

Скачать книгу: Дарвин Чарлз «Происхождение видов путем естественного отбора»

И впоследствии развить эволюционное представление Р. Докинз.

Скачать книгу Ричард Докинз «Эгоистичный ген».

Скачать книгу Ричард Докинз «Расширенный фенотип. Дальнее влияние гена».

Выход человеком за пределы иллюзорного выбора двух альтернатив снимает вопрос эволюции с повестки дня, поскольку в этом случае не «мать-природа» определяет жизнь индивида, а индивид определяет «мать-природу», фактически становясь творцом таких миров, законы которых не распространяются на самого творца.

Статья «Квантовая физика для чайников. Объективная реальность что это?»

И выход за пределы обычного понимания, поиск альтернатив тому, что «выкладывается на блюдечке с голубой каемочкой», осознание желаний собственных и других людей и осмысление других вариантов позволяют переговорщику надеется, что творческий акт приблизит его к истинной свободе, если конечно семантическое поле этого суждения представляет приоритетную ценность без удовольствия и боли, а само по себе.

На сегодня это все! Полагаю, что тема про мотивы и мотивацию кратко раскрыта! Спасибо за Ваше внимание!

УМНЫЕ КНИГИ по современной поведенческой психологии, теории принятия решений, когнитивным иллюзиям, мотивации, лидерству, саморазвитию, ошибкам в мышлении Вы можете БЕСПЛАТНО скачать с моего сайта  здесь: https://yakimovvlad.ru/knigi-psixologiya

Друг, поставь лайк этой статье, Ваш позитив помогает эмоционально настроиться на работу, создает ощущение нужности и важности! И напишите свой комментарий, Ваше мнение — это важная вещь в жизни, которая помогает лучше ориентироваться в мире предпочтений людей!

Пожалуйста делитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять БЕСПЛАТНЫЕ знания БЕСПЛАТНО, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией! Спасибо, Вам!

Подпишитесь на мой канал, чтобы всегда быть в курсе интересного из области переговоров и психологии!

С Вами был Ядро Владислав, тренер по переговорам! Пока!

Педагогическая психология Интерактивная: мотивация

Педагогическая психология Интерактивная: мотивация

Мотивация к обучению: обзор

Цитирование: Huitt, W. (2011). Мотивация к обучению: обзор. Педагогическая психология Интерактивный . Валдоста, Джорджия: Валдостский государственный университет. Получено с http://www.edpsycinteractive.org/topics/motivation/motivate.html


Вернуться в: | EdPsyc Interactive: Курсы | Главная | Переводы: Русский Украинский |


Определение

Следующие определения мотивации взяты из различных учебников психологии и отражают общее мнение, что мотивация — это внутреннее состояние или условие (иногда описываемое как потребность, желание или желание), которое служит для активации или активизировать поведение и дать ему направление (см. Kleinginna and Kleinginna, 1981a).

  • внутреннее состояние или условие, которое активирует поведение и придает ему направление;
  • желание или желание, которое возбуждает и направляет целенаправленное поведение;
  • Влияние потребностей и желаний на интенсивность и направление поведения.

Franken (2006) дает дополнительный компонент в своем определении:

  • возбуждение, направление и постоянство поведения.

Хотя все еще не получившие широкого распространения с точки зрения вводных учебников психологии, многие исследователи теперь начинают признавать, что факторы, стимулирующие поведение, вероятно, отличаются от факторов, обеспечивающих его устойчивость.

Важность мотивации

Большинство теоретиков мотивации полагают, что мотивация участвует в выполнении всех усвоенных ответов; то есть выученное поведение не произойдет, если оно не будет возбуждено. Главный вопрос среди психологов в целом заключается в том, является ли мотивация первичным или вторичным влиянием на поведение. То есть, являются ли изменения в поведении лучше объясненными принципами влияния окружающей среды / экологических факторов, восприятия, памяти, когнитивного развития, эмоций, стиля объяснения или личности, или же концепции, уникальные для мотивации, более уместны.

Например, известно, что люди до определенной степени реагируют на все более сложные или новые события (или стимулы) в окружающей среде, а затем скорость реакции снижается. Эта перевернутая U-образная кривая поведения хорошо известна и широко признана (например, Yerkes & Dodson, 1908). Однако главная проблема заключается в объяснении этого явления. Является ли это условием (поведение индивида из-за прошлого классического или оперантного обусловливания), другой тип внешней мотивации, такой как социальная или экологическая, или внутренний мотивационный процесс (например,g., познание, эмоции или саморегуляция), или есть какое-нибудь лучшее объяснение?

Взаимосвязь мотивации и эмоции

Эмоция (неопределенное субъективное ощущение, переживаемое как состояние возбуждения) отличается от мотивации тем, что с ней не обязательно связана ориентация на цель (Huitt, 2003a). Эмоции возникают в результате взаимодействия между восприятием стимулов окружающей среды, нервными / гормональными реакциями на эти восприятия (часто называемые чувствами) и субъективной когнитивной маркировкой этих чувств (Kleinginna and Kleinginna, 1981b).Данные свидетельствуют о том, что существует небольшое ядро ​​основных эмоций (возможно, 6 или 8), которые однозначно связаны с определенным выражением лица (Изард, 1990). Это означает, что существует небольшое количество уникальных биологических реакций, генетически привязанных к определенным выражениям лица. Еще одно значение состоит в том, что процесс работает в обратном направлении: если вы заинтересованы в изменении того, как вы себя чувствуете, и ваше чувство связано с определенным выражением лица, вы можете изменить это чувство, целенаправленно изменив выражение лица.Поскольку большинство людей предпочитают чувствовать себя счастливыми, наиболее подходящим выражением лица будет улыбка , .

Объяснения влияний / причин возбуждения и направления могут отличаться от объяснений настойчивости

В целом объяснения относительно источника (источников) мотивации можно разделить на внешние (вне человека) или внутренние (внутренние для персона). Внутренние источники и соответствующие теории можно подразделить на следующие подкатегории: тело / физическое, разум / ментальное (т.е., когнитивный / мыслящий, аффективный / эмоциональный, волевой / волевой) или трансперсональный / духовный.

В современной литературе потребности теперь рассматриваются как предрасположенность к действию (т. Е. Они создают состояние, которое предрасполагает к действию или изменению и движению в определенном направлении; Franken, 2006). Действия или открытое поведение могут быть инициированы как положительными, так и отрицательными стимулами или их комбинацией. В следующей таблице представлен краткий обзор различных изученных источников мотивации (внутреннего состояния).Хотя начало действия можно проследить до каждой из этих областей, похоже, что начало поведения может быть больше связано с эмоциями и / или аффективной областью (оптимизм против пессимизма; самооценка и т. Д.), В то время как настойчивость может быть больше. связанные с волей (волей) или целеустремленностью.

Источники мотивационных потребностей
поведенческий / внешний
  • вызвано стимулом, связанным / связанным с врожденным стимулом
  • получить желаемые, приятные последствия (награды) или избежать нежелательных, неприятных последствий
социальные
  • имитирует позитивные модели
  • приобрести эффективные навыки социальной компетентности
  • быть частью диады, группы, учреждения или сообщества
биологический
  • увеличение / уменьшение стимуляции (возбуждение)
  • активирует чувства (вкус, осязание, запах и т. Д.)
  • уменьшить чувство голода, жажды, дискомфорта и т. Д.
  • поддерживать гомеостаз, баланс
когнитивный
  • удерживать внимание на чем-то интересном или угрожающем
  • развивать смысл или понимание
  • увеличение / уменьшение когнитивного дисбаланса; неопределенность
  • решить проблему или принять решение
  • что-нибудь придумать
  • устранить угрозу или риск
аффективный
  • увеличение / уменьшение аффективного диссонанса
  • увеличить самочувствие
  • уменьшение плохое самочувствие
  • повысить безопасность или уменьшить угрозы самооценке
  • сохранять оптимизм и энтузиазм
конативный
  • выполнить индивидуально разработанную / выбранную цель
  • получить личную мечту
  • развивать или поддерживать самоэффективность
  • взять под свой контроль свою жизнь
  • Устранение угроз для достижения цели, получение мечты
  • уменьшить чужой контроль над своей жизнью
духовный
  • понять цель своей жизни
  • соединить себя с абсолютным неизвестным

Теории мотивации

Многие теории мотивации обращаются к вопросам, затронутым ранее в этих материалах.Ниже приводится краткий обзор любых терминов или концепций, которые ранее не обсуждались.

Поведенческие

Каждый из основных теоретических подходов в теории поведенческого обучения постулирует основной фактор мотивации. Классическая обусловленность утверждает, что биологические реакции на связанные стимулы активизируют и направляют поведение (Huitt & Hummel, 1997a). В оперантном обучении говорится, что основным фактором являются последствия: применение подкреплений дает стимулы для улучшения поведения; применение карателей обеспечивает сдерживающие факторы, которые приводят к снижению поведения (Huitt & Hummel, 1997b).

Когнитивный

Существует несколько теорий мотивации, которые уходят корнями в подход к обучению, основанный на обработке информации (Huitt, 2003b). Эти подходы сосредоточены на категориях и ярлыках, которые люди используют для определения мыслей, эмоций, предрасположенностей и поведения.

Одним из когнитивных подходов является теория атрибуции (Heider, 1958; Weiner, 1974). Эта теория предполагает, что каждый человек пытается объяснить успех или неудачу себя и других, предлагая определенные «атрибуции».«Эти атрибуции бывают внутренними или внешними и либо находятся под контролем, либо не находятся под контролем. На следующей диаграмме показаны четыре атрибуции, которые являются результатом сочетания внутреннего или внешнего локуса контроля и того, возможен ли контроль.

Внутренний Внешний
Нет контроля Способность Удача
Контроль Усилие Сложность задания

В среде преподавания / обучения важно помочь учащемуся выработать самоатрибутивное объяснение усилия (внутреннего, контроля).Если у человека есть приписывание способности (внутренняя, отсутствие контроля), как только человек испытывает некоторые трудности в процессе обучения, он или она снизит соответствующее обучающее поведение (например, у меня это плохо получается). Если у человека есть внешняя атрибуция, тогда он будет верить, что ничто, что он может сделать, не поможет этому человеку в обучающей ситуации (то есть ответственность за демонстрацию того, что было изучено, полностью находится вне его). В этом случае человеку нечего делать, когда возникают проблемы с обучением.

Второй когнитивный подход — теория ожидания (Vroom, 1964), которая предлагает следующее уравнение:

Мотивация = воспринимаемая вероятность успеха (ожидание) *
Связь успеха и вознаграждения (полезность) *
Ценность достижения цели (ценность, ценность)

Поскольку эта формула утверждает, что три фактора: ожидаемость, полезность и полезность Валентность или ценность должны умножаться друг на друга, низкое значение одного приведет к низкому значению мотивации.Следовательно, для возникновения мотивации все три должны присутствовать на относительно высоком уровне. То есть, если человек не верит, что он или она может добиться успеха в задаче ИЛИ , человек не видит связи между своей деятельностью и успехом ИЛИ человек не ценит результаты успеха, тогда снижается вероятность того, что человек будет заниматься необходимой учебной деятельностью. С точки зрения этой теории, все три переменные должны быть высокими, чтобы мотивация и результирующее поведение были высокими.

Третий когнитивный подход — это теория когнитивного диссонанса, которая в некоторых отношениях похожа на неравновесие в теории когнитивного развития Пиаже (Huitt & Hummel, 2003). Эта теория была разработана Леоном Фестингером (1957) как социальным психологом и гласит, что при расхождении между двумя убеждениями, двумя действиями или между убеждением и действием люди будут действовать, чтобы разрешить конфликт и несоответствия. Подразумевается, что если создается соответствующая степень неравновесия, это, в свою очередь, приведет к тому, что человек изменит свое поведение, что, в свою очередь, приведет к изменению стереотипов мышления, что, в свою очередь, приведет к большему изменению поведения.

Сводка

Подводя итог когнитивным подходам, обратите внимание на взаимосвязь между формулой Уильяма Джеймса (цитируемой в Huitt, 2009) для самооценки ( Самооценка = Успех / Претензии ) и теориями атрибуции и ожидания мотивации. Если у человека есть внешняя атрибуция успеха, самооценка вряд ли изменится в результате успеха или неудачи, потому что человек будет приписывать это внешним факторам. Точно так же, если у человека есть объяснение Внутренних / Способностей, его или ее самооценка будет привязана к тому, чтобы научиться выполнять новую деятельность быстро и легко (у меня все хорошо, потому что у меня это хорошо получается от природы).В случае неудачи или трудностей человек должен быстро снизить ожидания, чтобы сохранить самооценку. Однако, если у человека есть внутреннее объяснение / усилия и большие надежды на успех, он будет упорствовать (то есть оставаться мотивированным), несмотря на временные неудачи, потому что его самооценка не связана с немедленным успехом.

С другой стороны, теория когнитивного диссонанса предполагает, что люди будут стремиться к равновесию или динамическому гомеостазу в своей жизни и будут сопротивляться влиянию или ожиданиям изменений.Как же тогда происходят изменения или рост. Один из источников, по мнению Пиаже, — это биологическое развитие. По мере когнитивного созревания людей процессы мышления и организации знаний (например, схемы, парадигмы, объяснения) перерабатываются, чтобы более точно отражать понимание мира. Одна из этих организаций включает объяснения или приписывание успеха или неудачи. После полового созревания, когда биологические изменения значительно замедляются, эти атрибуты очень трудно изменить.Это требует долгосрочной программы, в которой обеспечивается постоянная обратная связь о том, как поведение человека влияет на успех.

Психоаналитические теории

Психоаналитические теории мотивации предложили множество фундаментальных влияний. Фрейд (1990) предположил, что все действия или поведение были результатом внутренних, биологических инстинктов, которые подразделяются на две категории: жизнь (сексуальные) и смерть (агрессия). Многие ученики Фрейда порвали с ним из-за этой концепции.Например, Эриксон (1993) и Салливан (1968) предположили, что межличностные и социальные отношения являются фундаментальными, Адлер (1989) предложил власть, а Юнг (1953, 1997) предложил темперамент и поиск душевной или личной значимости.

Гуманистические теории

Одним из самых влиятельных авторов в области мотивации является Абрахам Маслоу (1954), который попытался обобщить большой объем исследований, связанных с мотивацией человека. До Маслоу исследователи обычно отдельно фокусировались на таких факторах, как биология, достижения или способность объяснять, что вдохновляет, направляет и поддерживает человеческое поведение.Маслоу постулировал иерархию человеческих потребностей, основанную на двух группах: потребности дефицита и потребности роста. В рамках потребностей дефицита каждая более низкая потребность должна быть удовлетворена перед переходом на следующий более высокий уровень. Как только каждая из этих потребностей будет удовлетворена, если в будущем обнаружится дефицит, человек будет действовать, чтобы устранить этот недостаток. Первые четыре уровня:

1) Физиологические: голод, жажда, телесные удобства и т.д .;

2) Безопасность: вне опасности;

3) Принадлежность и любовь: присоединяйтесь к другим, будьте приняты; и

4) Уважение: достичь, быть компетентным, получить одобрение и признание.

Согласно Маслоу, человек готов действовать в соответствии с потребностями роста тогда и только тогда, когда потребности дефицита удовлетворяются. Первоначальная концептуализация Маслоу включала только одну потребность роста — самоактуализацию. Самореализовавшиеся люди характеризуются: 1) сосредоточенностью на проблеме; 2) постоянная свежесть оценки жизни; 3) забота о личном росте; и 4) способность получать пиковые переживания. Позже Маслоу дифференцировал потребность роста в самоактуализации, в частности, назвав две потребности роста более низкого уровня, предшествующие общему уровню самоактуализации (Maslow & Lowery, 1998), и одну потребность роста за пределами этого уровня (Maslow, 1971).Потребности роста в этой пересмотренной формулировке:

5) Познавательный: знать, понимать и исследовать;

6) Эстетика: симметрия, порядок и красота;

7) Самореализация: найти самореализацию и реализовать свой потенциал; и

8) Самопревосхождение: чтобы подключиться к чему-то за пределами эго или помочь другим найти самореализацию и реализовать свой потенциал.

Основная позиция Маслоу заключается в том, что по мере того, как человек становится более самореализующимся и самотрансцендентным, он становится более мудрым (развивает способность эффективно и действенно принимать решения и решать проблемы на основе личного опыта) и становится более гибким во взаимодействии с окружающей средой. самые разные ситуации.Окончательный вывод Маслоу о том, что высшие уровни самоактуализации трансцендентны по своей природе, особенно важен, поскольку он исходит от человека, который провел большую часть своей профессиональной жизни, исследуя эту тему.

Норвуд (1999) предположил, что иерархию Маслоу можно использовать для описания видов информации, которую люди ищут на разных уровнях. Например, люди на самом низком уровне ищут справочную информацию , чтобы удовлетворить свои основные потребности. Информация, не имеющая прямого отношения к тому, чтобы помочь человеку удовлетворить свои потребности за очень короткий промежуток времени, просто остается без внимания.Лицам с уровнем безопасности требуется справочная информация . Они стремятся получить помощь, чтобы увидеть, как они могут быть в безопасности. Разъясняющая информация запрашивается людьми, стремящимися удовлетворить свои потребности в принадлежности. Нередко это можно найти в книгах или других материалах по развитию отношений. Расширяющая возможности информация востребована людьми на уровне уважения. Они ищут информацию о том, как можно развить свое эго. Наконец, люди с когнитивным, эстетическим и самореализованным уровнями развития ищут назидательную информацию .Хотя Норвуд специально не рассматривает уровень трансцендентности, я считаю, что можно с уверенностью сказать, что люди на этом этапе будут искать информацию о том, как подключиться к чему-то помимо себя или о том, как можно наставить и наделить других полномочиями.

Маслоу опубликовал свою первую концептуализацию своей теории почти 60 лет назад (Maslow, 1943), и с тех пор она стала одной из самых популярных и часто цитируемых теорий мотивации человека. Интересным явлением, связанным с работой Маслоу, является то, что она пользуется таким широким признанием, несмотря на отсутствие доказательств, подтверждающих иерархию, как он ее описал (Wahba & Bridgewell, 1976; Soper, Milford & Rosenthal, 1995).

Несколько крупных исследований, которые были завершены по иерархии, похоже, подтверждают предложения Уильяма Джеймса (1892/1962) и Мэтиса (1981) о трех уровнях человеческих потребностей. Джеймс выдвинул гипотезу об уровнях материального (физиологический, безопасность), социального (принадлежность, уважение) и духовного. Матес предположил, что тремя уровнями являются физиологический, принадлежность и самоактуализация; он считал безопасность и чувство собственного достоинства неоправданными. Альдерфер (1972) разработал иерархию, сопоставимую со своей теорией ERG (существование, родство и рост).Его подход модифицировал теорию Маслоу, основанную на работах Гордона Олпорта (1960, 1961), который включил концепции теории систем (Boulding, 1956) в свою работу о личности.

Иерархия мотивационных потребностей Альдерфера

Уровень потребности

Определение

Недвижимость

Рост

Побуждать человека к творческому или продуктивному воздействию на себя и свое окружение Удовлетворены использованием способностей для решения проблем; создает большее ощущение целостности и полноты человеческого существа

Родство

Вступайте в отношения с другими значимыми людьми Удовлетворены взаимным обменом мыслями и чувствами; принятие, подтверждение, понимание и влияние — элементы

Наличие

Включает в себя все различные формы материальных и психологических желаний При разделении между людьми прибыль одного человека является потерей другого, если ресурсы ограничены


Маслоу признал, что не все личности следовали его предложенной иерархии.В то время как различные параметры личности могут рассматриваться как связанные с мотивационными потребностями, одним из наиболее часто упоминаемых является интроверсия и экстраверсия. Реорганизация иерархии Маслоу на основе работы Альдерфера с учетом измерения личности интроверсия / экстраверсия приводит к трем уровням, каждый с интровертным и экстравертным компонентами. Эта организация предполагает, что на каждом уровне могут быть два аспекта, которые различают отношение людей к каждому набору потребностей.Разные личности могут иметь большее отношение к одному измерению, чем к другому. Например, интроверт на уровне Другого / Связи может быть больше озабочен своим собственным восприятием принадлежности к группе, тогда как экстраверт на том же уровне будет уделять больше внимания тому, как другие оценивают это членство.

Реорганизация иерархий Маслоу и Альдерфера

Уровень Интроверсия Экстраверсия
Рост Самоактуализация (развитие компетенций [знаний, отношений и навыков] и характера) Превосходство (помощь в развитии других способностей и характера; отношения с неизвестным, непознаваемым)
Прочее
(Родство)
Личная идентификация с группой, значимыми другими (Принадлежность) Стоимость человека по группе (Оценка)
Собственная личность
(Наличие)
Физиологические, биологические (включая основные эмоциональные потребности) Связность, безопасность

Работа Маслоу привела к дополнительным попыткам разработать великую теорию мотивации, теорию, которая объединила бы все факторы, влияющие на мотивацию, в одну модель.Пример приводится Леонардом, Бове и Шоллем (1999). Эти авторы предлагают 5 факторов в качестве источников мотивации: 1) Инструментальная мотивация (поощрение и наказание), 2) Внутренняя мотивация процесса (удовольствие, веселье), 3) Интернализация цели (самоопределяемые ценности и цели), 4) Внутренняя самооценка. -основная мотивация (соответствие поведения внутренне развитому идеальному «я»), 5) внешнее «я» Мотивация, основанная на концепциях (соответствие поведения внешне развитому идеальному «я»). На людей влияют все пять факторов, хотя в разной степени они могут измениться в конкретных ситуациях.

Первый и пятый факторы ориентированы извне. Основное различие состоит в том, что на людей, которые имеют инструментальную мотивацию, больше влияют непосредственные действия в окружающей среде (например, оперантное обусловливание), тогда как на людей, мотивированных на самооценку, больше влияют их конструкции внешних требований и идеалов (например, социальное познание).

Факторы два, три и четыре в большей степени ориентированы на внутренний рынок. В случае внутреннего процесса конкретная задача интересна и обеспечивает немедленное внутреннее подкрепление (например,g., когнитивная или гуманистическая теория). Индивид с ориентацией на интернализацию цели более ориентирован на выполнение задач (например, гуманистическая или социальная теория познания), тогда как человек с ориентацией на внутреннюю самооценку больше подвержен влиянию индивидуальных построений идеального Я (гуманистическая или психоаналитическая теория).

Социальное обучение

Теория социального обучения (или наблюдения) предполагает, что моделирование (имитация других) и косвенное обучение (наблюдение за другими последствиями, применяемыми к их поведению) являются важными мотивами поведения (Huitt, 2004).

Социальное познание

Теория социального познания предлагает взаимную детерминацию в качестве основного фактора как в обучении, так и в мотивации (Huitt, 2006). С этой точки зрения, среда, поведение человека и его характеристики (например, знания, эмоции, когнитивное развитие) как влияют, так и находятся под влиянием двух компонентов друг друга. Бандура (1986, 1997) подчеркивает самоэффективность (вера в то, что конкретное действие возможно и что человек может его выполнить) и саморегулирование (постановка целей, разработка плана для достижения этих целей, приверженность делу реализовать этот план, фактическое выполнение плана и последующие действия по отражению, модификации или перенаправлению.Работа Эймса (1992) и Двека (1986), обсуждаемая ниже, является основным компонентом социальных когнитивных взглядов на мотивацию.

Трансперсональные или духовные теории

Большинство надличностных или духовных теорий имеют дело со смыслом жизни человека или ее конечными значениями. Авраам Маслоу (1954) также оказал влияние на этот подход к мотивации. Среди других влиятельных ученых были Гордон Олпорт (1955), Виктор Франкл (1998), Уильям Джеймс (1997), Карл Юнг (1953, 1997), Кен Уилбер (1998).

Мотивация достижений

Одна классификация мотивации различается между достижениями, властью и социальными факторами (см. McClelland, 1985; Murray, 1938, 1943). В области мотивации достижений в работе над теорией целей (Pintrich, 2000) были выделены три отдельных типа целей: цели мастерства (также называемые целями обучения), которые сосредоточены на приобретении компетенции или овладении новым набором знаний или навыков. ; цели производительности (также называемые целями вовлечения эго), которые сосредоточены на достижении нормативных стандартов, достижении лучших результатов или достижении успеха без особых усилий; и социальных целей , которые сосредоточены на отношениях между людьми (см. Ames, 1992; Dweck, 1986; Urdan & Maehr, 1995).В контексте школьного обучения, которое предполагает работу в относительно структурированной среде, учащиеся с целями мастерства превосходят учащихся либо по успеваемости, либо по социальным целям. Однако в жизненном успехе кажется критически важным, чтобы у людей были все три типа целей, чтобы быть очень успешными.

Один из аспектов этой теории состоит в том, что люди мотивированы либо избегать неудач (чаще связанных с целями производительности), либо достигать успеха (чаще связанных с целями мастерства).В первой ситуации человек с большей вероятностью выберет легкие или трудные задачи, тем самым либо достигнув успеха, либо найдя хорошее оправдание того, почему произошла неудача. В последней ситуации человек с большей вероятностью выберет умеренно сложные задачи, которые доставят ему интересную задачу, но при этом сохранят высокие ожидания на успех.

Другие теории

На данный момент нет единого мнения об идентификации основных человеческих потребностей, о том, как они упорядочены, и какая теория мотивации может быть самой базовой или правильной.Опираясь на работы Маслоу (1954) и тех, кто критиковал его теорию, Райан и Деси (2000) предложили три потребности, хотя они не обязательно расположены иерархически: (1) автономия, (2) компетентность и (3) взаимосвязь. . Томпсон, Грейс и Коэн (2001) заявили, что наиболее важными потребностями детей являются: (1) связь, (2) признание и (3) сила. Нория, Лоуренс и Уилсон (2001) представили доказательства социобиологической теории мотивации, согласно которым люди имеют четыре основных потребности: (1) приобретать предметы и опыт; (2) связь с другими в долгосрочных отношениях, основанных на взаимной заботе и приверженности; (3) изучать и осмысливать мир и самих себя; и (4) защищать себя, своих близких, убеждения и ресурсы от вреда.Институт передового опыта в управлении (2001) предположил, что существует девять основных человеческих потребностей: (1) безопасность, (2) приключения, (3) свобода, (4) обмен, (5) власть, (6) расширение, (7) принятие , (8) сообщество и (9) выражение.

Pink (2009) предположил, что существует три основных стремления: (1) автономия, (2) мастерство и (3) цель. Концепция автономии предполагает, что человеческие существа не так легко поддаются модификации, как предполагают теоретики поведения. Использование подкрепления для физических или механических задач работает достаточно хорошо (т.е. задействована небольшая когнитивная обработка или ее нет.) Однако для любых задач, требующих даже низкого уровня когнитивных навыков, предложение большего вознаграждения иногда приводит к равной или более низкой производительности. Скорее, если людям позволено быть самоуправляемыми (т. Е. Использовать навыки в сфере действий и воли), они будут более активно участвовать в выполнении задач. Концепция мастерства предполагает, что мотивация достижения является важным компонентом человеческого поведения. Люди будут заниматься чем-то только по той причине, что это дает возможность научиться делать что-то лучше.Это особенно верно, если это дает возможность участвовать в третьем компоненте Пинк — целенаправленной деятельности, которая обеспечивает большее благо.

Концепция

Пинка хорошо согласуется с идеями Конли (2007) о лидерстве в организациях. Он предложил три уровня удовлетворения человеческих потребностей: (1) выживание, (2) успех и (3) трансформация. Он связал эту иерархию с тремя разными группами: (1) сотрудники, (2) клиенты и (3) инвесторы, и предположил, что удовлетворение потребностей этих различных групп там, где они находятся, может привести к более удовлетворенной личной жизни.Что наиболее важно, он предположил, что измерение нематериальных активов, связанных со значимостью и целью, столь же важно, если не более важно, чем измерение материальных активов, связанных в большей степени с выживанием.

Селигман (2011) предлагает еще одну точку зрения. Его более ранняя работа о типах счастья (Селигман, 2002) была изменена, чтобы сосредоточиться больше на высоком уровне благополучия, называемом процветанием, а не на счастье. Его последняя теория включает пять компонентов, которые он называет PERMA:

.
  1. Положительная эмоция : это был первый элемент в теории счастья Селигмана (2002), и он находится в центре внимания таких исследователей, как Фредриксон (2009).
  2. Вовлеченность : это второй элемент теории Селигмана (2002), связанный с использованием личных сильных сторон (Peterson & Seligman, 2004;) при выполнении сложных задач, создающих ощущение потока (Csikszentmihihaly, 1991). (заполните анкету «Ценности в действии» и «Сильные стороны подписи»)
  3. Положительные отношения : это новый элемент в теории Селигмана, отражающий работу многих исследователей относительно важности социальных связей (Huitt & Dawson, 2011).
  4. Значение и цель : это третий элемент теории Селигмана, определяемый как служение чему-то большему, чем я. Это похоже на концепцию трансцендентности Маслоу (1971) и концепцию цели Пинка (2009).
  5. Достижение или Достижение : это также новый элемент в теории благополучия Селигмана, связанный с концепцией мастерства Пинка.

Резюме

Обратите внимание, что, похоже, нет большого совпадения в мотивационных факторах, упомянутых всеми теоретиками.Франкен (2006) предположил, что это несогласованность может быть результатом различных философских взглядов исследователей, а не различий между людьми. Кроме того, он проанализировал исследования, которые показали, что объяснительный или атрибутивный стиль человека изменяет список основных потребностей. Поэтому кажется уместным спросить людей, чего они хотят и как их потребности могут быть удовлетворены, а затем наблюдать за их реакцией, когда они предоставляются, вместо того, чтобы полностью полагаться на какую-либо конкретную теорию (т. Е. Использовать исследовательский подход к действию для определения того, что мотивирует конкретных людей или группы; Ферранс, 2000).Например, Уэйтли (1996) посоветовал человеку представить себе, какой была бы жизнь, если бы время и деньги не были предметом в жизни человека. То есть, что бы человек делал на этой неделе, в этом месяце, в следующем месяце, если бы у него или у нее были все деньги и время, необходимые для участия в деятельности, и он был уверен, что и то, и другое снова будет доступно в следующем году. С некоторыми уточняющими вопросами для определения того, что мешает человеку заниматься этой деятельностью в настоящее время, этот открытый подход, вероятно, позволит выявить наиболее важные потребности и потенциальные цели человека.По мере того, как человек разрабатывает и реализует план действий для достижения этих целей, можно собирать данные о затраченных усилиях и о том, были ли эти усилия устойчивыми. После нескольких циклов станет намного яснее, что на самом деле мотивирует человека.

В этой области еще предстоит проделать большую работу, прежде чем те, кто заинтересован в мотивации себя и других, смогут полагаться на теорию как на более чем хорошую стартовую гипотезу. Однако эти исследования могут быть очень важны для родителей, преподавателей, администраторов и других лиц, заинтересованных в развитии и использовании человеческого потенциала.В нем описываются некоторые важные вопросы, которые необходимо решить, если люди хотят достичь уровня характера и компетенций, необходимых для достижения успеха в век информации.

Воздействие на мотивацию в классе

Стернберг (1994) и Стипек (1988) предположили, что существует множество причин, по которым у людей может отсутствовать мотивация, а Стипек привел список конкретных форм поведения, связанных с высокими академическими достижениями. Это отличный контрольный список, который поможет учащимся развить в своей жизни компонент воспитания или саморегуляции.Кроме того, эффективность учителя является мощной входной переменной, связанной с успеваемостью учащихся, поскольку она влияет на мотивацию учителя вовлекать учащихся в процесс преподавания / обучения (Proctor, цитируется по Huitt, 2000).

Учителя могут предпринять ряд конкретных действий, чтобы повысить мотивацию к выполнению классных задач (Huitt, 2005). В общем, они делятся на две категории, о которых говорилось выше: внутренняя мотивация и внешняя мотивация.

Внутренняя

Внешний

  • Объясните или покажите, почему важно изучение определенного содержания или навыка
  • Предоставить учащимся некоторые возможности для выбора целей и задач обучения
  • Создавать и / или поддерживать любопытство
  • Обеспечение разнообразных занятий и сенсорных стимуляций
  • Предоставление игр и симуляторов
  • Ставьте цели для обучения
  • Соотнесите обучение с потребностями учащихся
  • Помогите студенту разработать план действий
  • Обеспечьте ясные ожидания
  • Отправить корректирующий отзыв
  • Обеспечьте ценные награды за простые учебные задания
  • Сделать награды доступными
  • Разрешить учащимся увидеть более правильные образцы
  • Предоставлять возможности для участия в мероприятиях по социальному обучению
  • Предусмотреть подмостки корректирующей обратной связи

Как правило, учителя должны использовать как можно больше внутренних внушений, понимая, что не все ученики будут должным образом ими мотивированы.Внешние внушения будут работать, но следует помнить, что они действуют только до тех пор, пока ученик находится под влиянием внешних факторов. Вне этого влияния, если желаемые цели и поведение не были усвоены, учащийся прекращает желаемое поведение и действует в соответствии со своими внутренними стандартами или другими внешними факторами.

Ссылки

  • Адлер А. (1989). Индивидуальная психология Альфреда Адлера: систематическое изложение отрывков из его произведений .Нью-Йорк: HarperCollins.
  • Альдерфер, К. (1972). Существование, родство и рост . Нью-Йорк: Свободная пресса.
  • Олпорт, Г. (1955). Становление: основные положения психологии личности . Нью-Хейвен, Коннектикут: Yale Univ Press.
  • Олпорт, Г. (1960). Личность и социальная встреча: Избранные эссе . Нью-Йорк: Beacon Press.
  • Олпорт, Г. (1961). Образец и развитие личности . Нью-Йорк: Холт, Райнхарт и Уинстон.
  • Эймс, К. (1992). Цели, структура и мотивация учащихся. Журнал педагогической психологии, 84 (3), 261-271.
  • Бандура, А. (1986). Социальные основы мысли и действия: социально-когнитивная теория . Река Аппер Сэдл, штат Нью-Джерси: Прентис-Холл.
  • Бандура, А. (1997). Самоэффективность: осуществление контроля . Нью-Йорк: В. Х. Фриман.
  • Боулдинг, К. (1956). Общая теория систем — костяк науки. Наука управления, 2 , 197-208. (Перепечатано в E: CO, 6 (1-2), 127-139, 2004). Получено с http://emergentpublications.com/eco/ECO_other/Issue_6_1-2_18_CP.pdf
  • Конли, К. (2007). Пик : Как великие компании получают свой моджо от Маслоу . Сан-Франциско, Калифорния: Джосси-Басс.
  • Csikszentmihihaly, M. (1990). Поток: Психология оптимального опыта . Нью-Йорк: Харпер и Роу.
  • Dweck, C. (1986) Мотивационные процессы, влияющие на обучение. Американский психолог. 41 (10), 1040-1048.
  • Эриксон, Э. (1993). Детство и общество . Нью-Йорк: W. W. Norton & Company.
  • Ферранс, Э. (2000). Исследование действий . Провиденс, Род-Айленд: Региональная образовательная лаборатория Северо-востока и островов, Брауновский университет. Получено с http://www.lab.brown.edu/pubs/themes_ed/act_research.pdf
  • Фестингер, Л. (1957). Теория когнитивного диссонанса. Эванстон, Иллинойс: Роу, Петерсон.
  • Франкл В. (1998). Человек в поисках смысла (Пересмотренное изд.). Нью-Йорк: Washington Square Press.
  • Франкен Р. (2006). Мотивация человека (6-е изд.). Флоренция, Кентукки: Уодсворт.
  • Фредриксон, Б. (2009). Позитивность: новаторское исследование показывает, как принять скрытую силу положительных эмоций, преодолеть негатив и добиться процветания. . Нью-Йорк: Crown Publishers.
  • Фрейд, С. (1990). За пределами принципа удовольствия .Нью-Йорк: W. W. Norton & Company.
  • Heider, F. (1958). Психология межличностных отношений .. Нью-Йорк: John Wiley & Sons.
  • Huitt, W. (2000, август). Эффективность учителя. Педагогическая психология, интерактив. Валдоста, Джорджия: Валдостский государственный университет. Получено с http://www.edpsycinteractive.org/topics/teacher/tcheff.html
  • .
  • Huitt, W. (2003a). Аффективная система. Педагогическая психология Интерактивный .Валдоста, Джорджия: Валдостский государственный университет. Получено с http://www.edpsycinteractive.org/topics/affect/affsys.html
  • .
  • Huitt, W. (2003b). Подход обработки информации к познанию. Педагогическая психология Интерактивный . Валдоста, Джорджия: Валдостский государственный университет. Получено с http://www.edpsycinteractive.org/topics/cognition/infoproc.html
  • .
  • Huitt, W. (2004). Наблюдательное (социальное) обучение: обзор. Педагогическая психология Интерактивный . Валдоста, Джорджия: Валдостский государственный университет.Получено с http://www.edpsycinteractive.org/topics/soccog/soclrn.html
  • .
  • Huitt, W. (2005). Повышение вовлеченности в выполнение классных задач: внешняя мотивация против внутренней. Педагогическая психология Интерактивный . Валдоста, Джорджия: Валдостский государственный университет. Получено с http://www.edpsycinteractive.org/topics/motivation/classmot.html
  • .
  • Huitt, W. (2006). Социальное познание. Педагогическая психология Интерактивный . Валдоста, Джорджия: Валдостский государственный университет.Получено с http://www.edpsycinteractive.org/topics/soccog/soccog.html
  • .
  • Huitt, W. (2009). Я и самооценка. Педагогическая психология Интерактивный . Валдоста, Джорджия: Валдостский государственный университет. Получено с http://www.edpsycinteractive.org/topics/self/self.html
  • .
  • Huitt, W. & Dawson, C. (2011, апрель). Социальное развитие: почему это важно и как на это повлиять. Педагогическая психология Интерактивный . Валдоста, Джорджия: Валдостский государственный университет. Получено с http: // www.edpsycinteractive.org/papers/socdev.pdf
  • Huitt, W. & Hummel, J. (1997a). Введение в классическое (респондентское) кондиционирование. Педагогическая психология Интерактивный . Валдоста, Джорджия: Валдостский государственный университет. Получено с http://www.edpsycinteractive.org/topics/behavior/classcnd.html
  • .
  • Huitt, W. & Hummel, J. (1997b). Введение в оперантное (инструментальное) обусловливание. Педагогическая психология Интерактивный . Валдоста, Джорджия: Валдостский государственный университет.Получено с http://www.edpsycinteractive.org/topics/behavior/operant.html
  • .
  • Huitt, W. & Hummel, J. (2003). Теория когнитивного развития Пиаже. Педагогическая психология Интерактивный . Валдоста, Джорджия: Валдостский государственный университет. Получено с http://www.edpsycinteractive.org/topics/cognition/piaget.html
  • .
  • Изард, К. (1990). Выражение лица и регуляция эмоций. Журнал личности и социальной психологии, 58 , 487-498.
  • Джеймс, У.(1892/1962). Психология: краткий курс . Нью-Йорк: Кольер.
  • Джеймс, В. (1997). Разновидности религиозного опыта (Переиздание). Нью-Йорк: Макмиллан.
  • Юнг, К. (1953). Современный человек в поисках души . Нью-Йорк: Харкорт Брейс.
  • Юнг, К. (1997). Человек и его символы (переиздание). Нью-Йорк: Laurelleaf.
  • Kleinginna, P., Jr., & Kleinginna A. (1981a). Категоризированный список определений мотивации с предложениями по согласованному определению. Мотивация и эмоции, 5 , 263-291.
  • Kleinginna, P., Jr., & Kleinginna A. (1981b). Категоризированный список определений эмоций с предложениями по согласованному определению. Мотивация и эмоции, 5 , 345-379.
  • Леонард Н., Бове Л. и Шолль Р. (1999). Мотивация к работе: включение процессов, основанных на самооценке. Отдел по связям с общественностью, 52 (8), 969-997
  • Маслоу, А. (1943). Теория мотивации человека. Психологическое обозрение, 50 , 370-396.Получено с http://psychclassics.yorku.ca/Maslow/motivation.htm
  • .
  • Маслоу, А. (1954). Мотивация и личность . Нью-Йорк: Харпер.
  • Маслоу, А. (1971). Дальние пределы человеческой натуры . Нью-Йорк: Viking Press.
  • Маслоу А. и Лоури Р. (ред.). (1998). К психологии бытия (3-е изд.). Нью-Йорк: Wiley & Sons.
  • Mathes, E. (1981, осень). Иерархия потребностей Маслоу как ориентир для жизни. Журнал гуманистической психологии, 21 , 69-72.
  • McClelland, D. (1985). Мотивация человека . Нью-Йорк: Скотт, Форесман.
  • Мюррей, Х. (1938, 1943). Исследования личности . Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.
  • Нория, Н., Лоуренс, П., и Уилсон, Э. (2001). Driven: Как человеческая природа определяет наш выбор . Сан-Франциско: Джосси-Басс.
  • Норвуд, Г. (1999). Иерархия потребностей Маслоу. Векторы истины (Часть I).Получено с http://www.deepermind.com/20maslow.htm
  • Петерсон, К. и Селигман, М. (2004). Сильные стороны и достоинства характера: Справочник и классификация . Оксфорд и Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета и Американская психологическая ассоциация.
  • Пинк, Д. (2009). Drive: удивительная правда о том, что нас мотивирует. Нью-Йорк: Книги Риверхеда.
  • Pintrich, P. (2000). Взгляд теории достижения цели по вопросам терминологии, теории и исследований мотивации. Современная педагогическая психология, 25 , 92-104. Получено с http://www.unco.edu/cebs/psychology/kevinpugh/motivation_project/resources/pintrich00.pdf
  • Райан, Р., Деси, Э. (2000). Теория самоопределения и содействие внутренней мотивации, социальному развитию и благополучию. Американский психолог, 55 (1), 68-78.
  • Селигман, M.E.P. (2002). Подлинное счастье: Использование новой позитивной психологии для реализации своего потенциала для длительного удовлетворения .Нью-Йорк: Свободная пресса.
  • Селигман, М. (2011). Flourish: новое видение счастья и благополучия . Нью-Йорк: Свободная пресса.
  • Сопер Б., Милфорд Г. и Розенталь Г. (1995). Вера, когда доказательства не подтверждают теорию. Психология и маркетинг, 12 (5), 415-422.
  • Штернберг Р. (1994). В поисках человеческого разума (395-396). Нью-Йорк: Харкорт Брейс.
  • Стипек, Д. (1988). Мотивация к обучению: от теории к практике .Englewood Cliffs, NJ:
    Prentice Hall.
  • Салливан, Х.С. (1968). Межличностная теория психиатрии . Нью-Йорк: W. W. Norton & Company.
  • Томпсон, М., Грейс, К., и Коэн, Л. (2001). Лучшие друзья, злейшие враги: понимание социальной жизни детей . Нью-Йорк: Ballantine Books.
  • Urdan, T., & Maehr, M. (1995). За пределами теории мотивации и достижения двух целей: случай для социальных целей. Обзор исследований в области образования, 65 (3), 213-243.
  • Врум, В. (1964). Работа и мотивация . Нью-Йорк: Вили.
  • Wahba, A., & Bridgewell, L. (1976). Маслоу пересмотрел: обзор исследований теории иерархии потребностей. Организационное поведение и человеческая деятельность, 15 , 212-240.
  • Уэйтли, Д. (1996). Новая динамика постановки целей: Flextactics для быстро меняющегося мира . Нью-Йорк: Уильям Морроу.
  • Вайнер, Б. (1974). Мотивация достижений и теория атрибуции. Морристаун, Нью-Джерси: General Learning Press.
  • Йеркес Р. и Додсон Дж. (1908). Отношение силы стимула к скорости формирования привычки. Журнал сравнительной неврологии и психологии, 18 , 459-482.

| Интернет-ресурсы | Электронные файлы |


Вернуться в: | EdPsyc Interactive: Курсы | Домашняя страница |

Все материалы на этом веб-сайте [http://www.edpsycinteractive.org] являются, если не указано иное, собственностью William G.Хайтт. Авторские права и другие законы об интеллектуальной собственности защищают эти материалы. Воспроизведение или ретрансляция материалов, полностью или частично, любым способом без предварительного письменного согласия правообладателя является нарушением закона об авторском праве.

Мотивы и побуждения в психологии — EruptingMind

В психологии мотив обычно определяется как состояние физиологического или психологического возбуждения, которое влияет на то, как мы ведем себя. Например, физиологическое возбуждение, такое как голод или жажда, побуждает нас поесть или выпить.

Психологическое возбуждение, такое как потребность в любви и общении, побуждает нас искать компанию других и взаимодействовать с ними. И физиологическое, и психологическое возбуждение могут происходить вместе в сочетании. Например, желание секса и желание любви.

Мотив классифицируется как «промежуточная переменная », потому что считается, что он находится внутри человека и «вмешивается» между стимулом и реакцией. Таким образом, промежуточную переменную нельзя наблюдать напрямую, и поэтому ее необходимо наблюдать косвенно, изучая поведение.

Например, если вы видите, что кто-то покупает еду в магазине, вы можете прийти к выводу, что он голоден и, следовательно, им движет физиологическое возбуждение.

Однако этот человек мог так же легко покупать еду для своего друга. Таким образом, хотя их поведение, казалось, было вызвано физиологическим возбуждением, на самом деле ими руководило психологическое возбуждение.

Чтобы понять, что может быть движущей силой чьего-либо поведения, нам нужно понаблюдать за его действиями.Иногда это может привести к неправильному толкованию.

Как вы можете видеть из этого примера, понимание того, что на самом деле побуждает кого-то сделать что-либо, может быть очень трудным и подверженным ошибкам, поскольку мы не испытываем непосредственно их мотивы на собственном опыте.

Поэтому важно сохранить это в уме и собрать как можно больше доказательств, прежде чем прийти к твердому выводу о причине чьего-либо поведения.

Биологические факторы

Поскольку все мы живые организмы, неудивительно, что наша биология играет большую роль в нашем поведении.Известно, что побуждения, проистекающие из нашей биологии, называются « биологических побуждений, », и их цель — сохранить нам жизнь и избежать опасности.

Множество потребностей организма создают различные биологические стимулы, которые во многом влияют на наше повседневное поведение.

Некоторые примеры биологических побуждений включают голод, жажду, сон, температуру, боль и секс. Все эти побуждения могут действовать как мотив, каким-то образом изменяя наше поведение.

Так, например, если вы испытываете жажду, у вас появляется мотивация пить, если вы голодны, у вас появляется мотивация есть, а если вы устали, у вас появляется мотивация спать.

Примечание. Большинство биологических побуждений, которые мы испытываем, подталкивают нас к стимулу, например к пище. Однако некоторые побуждения, например боль, уводят нас от стимула.

Гомеостаз

Гомеостаз помогает сохранять баланс.

Чтобы тело оставалось живым, нам нужно удовлетворять свои влечения в нужное время и останавливаться, когда они удовлетворены до адекватного уровня. Организм делает это посредством процесса, известного как гомеостаз, который в основном включает в себя поддержание баланса тела.

Давайте на примере еды продемонстрируем, как работает этот процесс.

Когда вы какое-то время ничего не ели, уровень сахара в крови падает, что вызывает чувство голода. После того, как вы съели достаточное количество, чтобы утолить голод, уровень сахара в крови снова поднимается, и вы больше не чувствуете голода.

Однако если вы продолжите есть больше еды, уровень сахара в крови начнет расти, и ваше тело будет выделять инсулин, чтобы вернуть его обратно к безопасному уровню.Без гомеостаза вы бы умерли просто от еды.

Гормоны

Гормоны, такие как тестостерон, могут повысить сексуальное влечение и сделать их более агрессивными.

Гормоны могут иметь большое влияние на регулирование наших биологических побуждений. Один из очевидных примеров этого происходит в период полового созревания, когда различные половые гормоны усиливают сексуальное влечение.

Другие гормоны, такие как мелатонин, могут влиять на то, когда мы спим или насколько мы чувствуем усталость в течение дня.

Таким образом, хотя это правда, что биологические побуждения могут влиять на то, как мы действуем, важно понимать, что биологические побуждения также могут быть изменены, что затем может привести к увеличению ( положительное регулирование ) или уменьшению ( отрицательное регулирование ). ).

Например, повышенный уровень тестостерона у мужчин может усилить их половое влечение, но снижение уровня тестостерона снизит их половое влечение.

Теория снижения влечения

Теория уменьшения влечения утверждает, что когда мы делаем что-то, что снижает напряжение, связанное с биологическим влечением (, который находится в состоянии возбуждения, ), тогда это действие усиливается. В результате теория снижения влечения утверждает, что наши биологические влечения играют большую роль в том, как мы учимся.

Хороший пример этого можно увидеть с B.Ф. Скиннер и его работа по оперантному обусловливанию. Если крыса голодна и, нажимая на рычаг, она получает пищу, то это действие ( нажатие рычага на ) усиливается, потому что оно удовлетворяет биологический инстинкт, который находился в состоянии возбуждения ( голод ).

Следовательно, всякий раз, когда мы делаем что-то, что успешно удовлетворяет биологическое влечение, это поведение, вероятно, будет подкрепляться, и поэтому мы будем повторять это снова и снова.

Поведение (например, нажатие на рычаг) с большей вероятностью будет повторяться, если оно удовлетворяет биологическому побуждению (например,г., голод).

Например, когда вы голодны, вы узнаете, что, зайдя в магазин, вы можете купить еду, и тем самым утолите свою тягу к еде. В результате вы будете повторять это поведение в следующий раз, когда будете голодны и не будете есть.

Если, однако, этот магазин внезапно закроется, и вы не сможете получить какую-либо еду, вам придется изучить новый способ утолить голод, например, научиться охоте.

Так же, как поведение крысы определяется ее биологическими побуждениями, поведение человека тоже.

Вообще говоря, снижение влечения относится ко всему, что связано с удовлетворением биологических потребностей, связанных с едой, водой, безопасностью и сексом. Все это примитивные животные влечения.

Вот почему люди часто ведут себя как животные, когда находятся в опасности или не имеют постоянного запаса пищи или воды. По сути, их мозг переводит их в режим выживания, чтобы они делали все необходимое, чтобы сохранить свое тело живым и живым.

Общие побуждения в психологии

Как и биологические побуждения, общие побуждения также являются врожденными.Однако они отличаются от биологических побуждений, поскольку не действуют по принципу гомеостаза. Некоторые из основных общих побуждений включают в себя влечение любопытства, влечение к активности и влечение к привязанности.

Любопытство

Любопытство — это стремление к новому, оно жизненно важно для роста и развития мозга.

Стремление к любопытству заставляет нас искать новую информацию и опыт в окружающем мире. Это стремление впервые проявляется у маленьких детей, которые постоянно исследуют свое окружение глазами, руками и ртом.

Стремление к любопытству очень важно для поддержания здоровья мозга, поскольку мозг полагается на воздействие новых стимулов, чтобы расти и развиваться. Если бы нам не было любопытства, мозг не получил бы достаточной стимуляции и со временем начал бы атрофироваться.

Именно это происходит при некоторых психических расстройствах, таких как депрессия или неврологические заболевания, такие как болезнь Альцгеймера.

Пробуждение любопытства

Стремление к любопытству запускается при изменении стимуляции, например, когда мы подвергаемся воздействию чего-то, чего мы никогда раньше не видели.Если мы сталкиваемся с одним и тем же снова и снова, нам это очень быстро надоедает, потому что знакомые вещи плохо стимулируют мозг.

Хороший пример любопытства можно найти в «шоу уродов», когда люди платят деньги, чтобы увидеть других людей со странными уродствами. Что вы заметите в этих людях, так это то, что, впервые увидев «урода», они будут смотреть широко открытыми глазами и ртом, как если бы они были зафиксированы в трансе.

Наше внимание естественно привлекают вещи, которые кажутся странными или необычными.

Это похоже на то, что мозг максимально раскрывает органы чувств, чтобы получить как можно больше информации об этом новом стимуле. Некоторые люди могут настолько погрузиться в этот транс, что даже не слышат вас, когда вы пытаетесь с ними разговаривать.

Сенсорная депривация

Потребность мозга в стимуляции информацией и опытом настолько велика, что в некоторых случаях это может заставить вас видеть или слышать то, чего на самом деле не существует.

Один из способов продемонстрировать это — использовать резервуар сенсорной депривации, также называемый изолирующей камерой, который служит для минимизации или устранения информации, поступающей в мозг через органы чувств.

Люди, которые находились в резервуарах сенсорной депривации, сообщали о том, что испытывали как зрительные, так и слуховые галлюцинации. Это похоже на то, как мозг пытается поддерживать себя, буквально выдумывая реальность. Такой же эффект происходит, когда людей заключают в одиночные камеры для наказания или пыток.

Резервуар сенсорной депривации сводит к минимуму информацию, которую вы получаете через органы чувств. Это часто может приводить к галлюцинациям и внетелесным переживаниям.

Примечание. Я лично считаю, что когда мозг не получает достаточно новой стимуляции из окружающей среды, это может вызвать у кого-то то, что мы классифицируем как психическое расстройство.

Это чаще всего происходит с людьми, которые живут своей жизнью с очень небольшими вариациями, что означает, что они подвергаются одним и тем же вещам изо дня в день.

Чтобы стимулировать себя, я считаю, что в некоторых случаях мозг может заставить человека слышать вещи, видеть вещи, чувствовать паранойю и создавать мании величия.

Все эти вещи служат для стимуляции мозга, привнося что-то новое в жизнь человека, то, в чем они находятся в центре внимания.

Рискованное поведение

Рискованное поведение определяется как любое поведение, которое подвергает вас ненужному риску получения физических травм.

Некоторые примеры могут включать скалолазание, альпинизм, скоростные гонки и прыжки с парашютом. Одно из возможных объяснений такого рискованного поведения — это любопытство в действии.

Некоторые люди могут жить такой скучной и умственно нестимулированной жизнью, что их мозг начинает жаждать некоторой стимуляции. В результате мозг получает огромную дозу стимуляции, проявляя рискованное поведение, которое, кажется, удовлетворяет его в течение определенного периода времени.

Когда человеку наскучивает обычный распорядок повседневной жизни, он часто делает что-то экстремальное, чтобы снова почувствовать себя живым.

Некоторые люди называют чувство удовлетворения, которое они получают от такой деятельности, «порывом», что интересно, потому что это буквально прилив информации в мозг.

Альтернативное объяснение рискованного поведения может быть связано с постепенным процессом десенсибилизации, когда человек постепенно выполняет все более рискованные действия и хочет «усложнить» задачу, делая что-то более опасное.

Опять же, это логическое объяснение, так как в конечном итоге мозг становится слабо стимулируемым знакомыми задачами, какими бы сложными или простыми они ни были.

Активность

Активность заставляет нас физически двигаться, даже когда наши биологические побуждения удовлетворены. Например, если хорошо накормленную крысу поместить в клетку с бегущим колесом, она будет бежать без видимой причины, кроме как бежать.

У людей стремление к активности можно увидеть у младенцев, которые иногда кажутся беспокойными и двигаются только ради движения.

И люди, и животные имеют естественное стремление к активности.

Другой пример может включать наблюдение за человеком, который сидит неподвижно в течение длительного периода времени, например, во время чтения или учебы.Если вы будете наблюдать за ними достаточно долго, вы увидите, что их руки и ноги время от времени двигаются. То же самое может произойти, когда человек лежит в постели.

Хотя кажется, что это движение происходит исключительно ради движения, на самом деле оно может быть связано с биологическим влечением.

Известно, например, что если вы не двигаетесь время от времени, когда вы неподвижны и неподвижны, кровоток нарушается.

Это может в конечном итоге привести к образованию тромба, который в крайних случаях может вас убить.Таким образом, стремление к активности может помочь поддерживать нормальное кровообращение, обеспечивая движение тела, когда это необходимо.

Привязанность

Влечение к привязанности заставляет нас искать любви и товарищества у других людей. Важность такого контакта с окружающими была продемонстрирована в эксперименте психолога Гарри Харлоу.

Харлоу отделил группу обезьян от их матерей и вырастил каждую обезьяну в социальной изоляции. Он обнаружил, что многие обезьяны демонстрировали поведение, похожее на детский аутизм, который характеризуется отсутствием интереса к другим и саморазрушительным поведением.

Гарри Харлоу выращивал обезьян в социальной изоляции, в результате чего у них развились психические расстройства.

Психоаналитик Эрик Эриксон также верил в важность влечения к любви. Он предположил, что первая стадия психологического и социального ( психосоциального ) развития — это доверие против недоверия.

Если в течение первых двух лет жизни у младенца разовьется чувство доверия ( за счет удовлетворения его потребности во внимании, ), это окажет благотворное влияние на его будущее.Однако если младенец почувствует недоверие, это отрицательно скажется на его жизни.

Важность товарищеских отношений также проявляется в заключенных, которые заперты в камере или в одиночном заключении. Некоторые из этих заключенных будут пытаться держать в компании насекомых или мелких животных, таких как птицы или крысы.

Хорошо известным примером этого был «Человек-птица» из Алькатраса, который держал птицу в качестве домашнего питомца, а затем начал заботиться о других птицах и изучать их.

Приобретенные мотивы в психологии

Приобретенные мотивы формируются благодаря опыту и, как следствие, уникальны для человека.Приобретенные мотивы также называют социальными, потому что они влияют на то, как мы взаимодействуем с другими людьми.

Ниже мы рассмотрим несколько различных типов приобретенных мотивов:

Достижение

Уровень достижения, который вы надеетесь получить, будет определять, насколько высоко вы стремитесь к нему.

Потребность в достижении — это мотив для достижения целей, которые вы ставите перед собой в жизни. Люди, у которых есть высокая потребность в достижениях, скорее всего, будут амбициозными и сделают все возможное, чтобы достичь вершины.

Люди с низкой потребностью в достижениях, скорее всего, не будут ставить перед собой цели, а если и будут, то они будут довольно не амбициозными. Они также могут быть довольны своей жизнью и не ждут от нее слишком многого.

Автономность

Автономность — это способность делать что-то самостоятельно, чтобы стать самостоятельным.

Потребность в автономии — это необходимость делать то, что вы хотите, без вмешательства других. Человек с высокой потребностью в автономии, скорее всего, будет самостоятельным, будет заниматься своими делами в жизни и руководить другими людьми.

Человек с низкой потребностью в автономии часто зависит от других, следует за другими людьми и чувствует, что у них мало контроля над своей жизнью.

Заказать

Люди с высокой потребностью в порядке любят содержать вещи в чистоте и порядке.

Этот мотив определяет, нравится ли вам организовывать вещи в своей жизни. Человек с высокой потребностью в порядке, скорее всего, будет содержать важные документы в порядке, а свое рабочее место и дом чистым.

Человек с низкой потребностью в порядке не отслеживает важную информацию и часто живет в беспорядочной среде.

Принадлежность

Принадлежность — это желание быть с другими людьми, некоторые более мотивированы этим желанием, чем другие.

Потребность в принадлежности — это мотив быть с другими людьми. Человек с высокой потребностью в общении, скорее всего, будет иметь много друзей и общительный человек. Человек с низкой потребностью в общении обычно не имеет много друзей и большую часть времени любит проводить в одиночестве.

Доминирование

Доминирующий человек хочет установить свою власть над другими и контролировать их.Это часто может привести к агрессивному поведению.

Это мотив доминировать над другими людьми, контролируя их поведение. Человек с высокой потребностью в доминировании, скорее всего, будет агрессивным и склонным к спорам. Этот тип людей обычно занимает руководящие должности.

Человек с низкой потребностью в доминировании, скорее всего, будет излишне уступчивым и будет слишком стараться угодить другим. Обычно они также очень покорны.

Выставка

Если у вас есть большая потребность в выставках, вы сделаете все, чтобы привлечь внимание других.

Необходимость выставляться — это повод, чтобы быть замеченными другими. Люди с высокой потребностью в демонстрации часто говорят громко, иначе одеваются или ведут себя необычно, пытаясь привлечь внимание окружающих.

Человек с низкой потребностью в выставках, скорее всего, будет говорить и вести себя так, чтобы не привлекать к себе внимания.

Агрессия

Люди с высокой потребностью в агрессии склонны спорить и начинать ссоры.

Потребность в агрессии — это повод поспорить с другими людьми или причинить им боль.Люди с высокой потребностью в агрессии могут начать ссоры, прибегнуть к физическому насилию и станут злобными или обиженными на других.

Люди с низкой потребностью в агрессии предпочитают сохранять мир и находить решение, которое устраивает всех.

Бессознательные мотивы

Зигмунд Фрейд считал, что многие из наших мотивов бессознательны и действуют вне нашего сознательного контроля ( эго ).

Эти бессознательные мотивы формируются всякий раз, когда определенная информация или опыт представляют угрозу для эго, а затем подавляются в бессознательном уме.

Зигмунд Фрейд считал, что большая часть нашего поведения мотивируется бессознательными желаниями.

Это может объяснить явление, известное как самосаботаж, когда люди неосознанно препятствуют достижению определенных уровней успеха или счастья или разрушают его, когда действительно переживают успех или счастье.

Запрещенные желания и побуждения

С точки зрения Фрейда, есть два вида мотивов, которые имеют тенденцию подавляться: запрещенные сексуальные желания и запрещенные агрессивные побуждения.

Слово «запрещено» относится к вещам, которые вы хотели бы делать, но вы знаете, что не должны этого делать, потому что такое поведение считается социально неприемлемым. Например, если человек хотел заняться сексом с родственником, это было бы классифицировано как запрещенное сексуальное желание.

Или, если человек не любит своего босса и хочет ударить его по лицу, но воздерживается от этого, то это также будет классифицировано как запрещенное агрессивное побуждение.

Запрещенные побуждения — это то, что вы хотели бы делать, но не позволяете себе делать это из-за предполагаемых нежелательных последствий.

Чтобы защитить себя от отыгрывания этих запретных желаний и побуждений, Фрейд считал, что мы формируем механизм самозащиты, который он назвал «реакцией , формирование ».

Так, например, если человек хочет заняться сексом с родственником, он может попытаться держаться на расстоянии от этого человека, намеренно ведя с ним гадость. Часто это приводит к тому, что другой человек не понимает, почему с ним так обращаются.

Эта реакционная форма затем помогает усилить подавление их запретного сексуального желания, загоняя его дальше в бессознательное.

Фрейд также считал, что в некоторых случаях подавленные желания и побуждения могут « действовать из » и преодолеть защитный механизм вытеснения. Например, если человек напивается, он может разыграть свои ранее подавленные сексуальные желания.

Рассмотрено — 1 апреля 2016 г.

мотивация | поведение | Британника

мотивация , силы, действующие либо на человека, либо внутри него, чтобы инициировать поведение. Это слово происходит от латинского термина motivus («движущаяся причина»), который указывает на активирующие свойства процессов, задействованных в психологической мотивации.

Психологи изучают мотивационные силы, чтобы помочь объяснить наблюдаемые изменения в поведении, которые происходят у человека. Так, например, наблюдение о том, что человек с большей вероятностью будет открывать дверцу холодильника в поисках еды по мере того, как увеличивается количество часов с момента последнего приема пищи, можно понять, применив концепцию мотивации. Как следует из приведенного выше примера, мотивация обычно не измеряется напрямую, а скорее определяется как результат поведенческих изменений в ответ на внутренние или внешние раздражители.Также важно понимать, что мотивация — это, прежде всего, показатель эффективности. То есть последствия изменения мотивации часто временны. Человек, сильно мотивированный к выполнению конкретной задачи из-за изменения мотивации, может позже проявить мало интереса к этой задаче в результате дальнейшего изменения мотивации.

Мотивы часто подразделяются на основные, или основные, мотивы, которые не усвоены и являются общими как для животных, так и для людей; и вторичные, или усвоенные, мотивы, которые могут отличаться от животного к животному и от человека к человеку.Считается, что первичные мотивы включают голод, жажду, секс, избегание боли и, возможно, агрессию и страх. Вторичные мотивы, обычно изучаемые у людей, включают достижения, мотивацию власти и множество других специализированных мотивов.

Мотивы также иногда подразделяются на «толчки» и «тяги». Мотивы подталкивания касаются внутренних изменений, которые запускают определенные мотивные состояния. Мотивы тяги представляют собой внешние цели, которые влияют на поведение по отношению к ним. Большинство мотивационных ситуаций на самом деле представляют собой комбинацию условий толчка и тяги.Например, о голоде могут частично сигнализировать внутренние изменения уровня глюкозы в крови или жировых запасов, но на мотивацию к еде также сильно влияет то, какие продукты доступны. Некоторые продукты более желательны, чем другие, и влияют на наше отношение к ним. Таким образом, поведение часто представляет собой сложную смесь внутренних и внешних толчков.

Получите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишитесь сейчас

Исследование мотивации

Мотивация изучалась разными способами.Например, он был проанализирован на физиологическом уровне с использованием электрической и химической стимуляции мозга, регистрации электрической активности мозговых волн с помощью электроэнцефалографа и методов поражения, при которых часть мозга (обычно лабораторного животного) подвергается анализу. уничтожены и отмечаются последующие изменения мотивации. Физиологические исследования, проведенные в основном на животных, помимо людей, продемонстрировали важность определенных структур мозга в контроле основных мотивов, таких как голод, жажда, секс, агрессия и страх.

Мотивация также может быть проанализирована на индивидуальном психологическом уровне. Такой анализ пытается понять, почему люди действуют определенным образом, и пытается сделать общие выводы из отдельных случаев. Например, путем изучения отдельных людей было обнаружено, что как мужчины, так и женщины проходят через серию идентифицируемых стадий возбуждения во время поведения, ведущего к половому акту и заканчивающегося половым актом. Вывод может быть применен к людям в целом.

На мотивацию человека также влияет присутствие других людей.Социальные психологи активно выясняют, как присутствие других людей в данной ситуации влияет на мотивацию. Например, ученики и учителя предсказуемо ведут себя в классе. Однако такое поведение часто сильно отличается от поведения учеников и учителей за пределами класса. Исследования конформизма, послушания и помощи (которые приносят пользу другим без вознаграждения) — это три области в этой области, которым уделяется значительное внимание.

Наконец, к мотивации иногда подходят и с более философской стороны.То есть анализ мотивации понимается, по крайней мере частично, путем изучения конкретной философской точки зрения, которую придерживается теоретик. Например, некоторые теоретики мотивации рассматривают мотивацию как состояние, вызывающее отвращение: состояние, которого следует избегать. В этих рамках можно применить взгляд Зигмунда Фрейда на мотивационные процессы; его утверждение о том, что заблокированная сексуальная энергия может быть заменена приемлемым поведением, подразумевает, что накопление сексуальной энергии (мотивация) вызывает отвращение. Другие теоретики рассматривают мотивацию как гораздо более позитивный опыт.То есть мотивация может порождать поведение, которое приведет к повышению мотивации в будущем. Концепция самоактуализации американского психолога Абрахама Маслоу может быть применена в этих рамках (см. Ниже Самоактуализация).

Power Motive — IResearchNet

Определение Power Motive

Ключевым определяющим элементом мотива власти является то, что один человек оказывает влияние на поведение или эмоции другого или обеспокоен престижем и репутацией. Эти базовые образы часто дополняются ожиданиями, действиями, призванными оказать влияние, престижа, удовольствия от достижения цели и т. Д.Мера является неявной, она задействует систему мотивации, основанную на эмоциональном опыте, а не на сознательной речевой обработке, на которую влияют язык, защиты и рационализации. Таким образом, анализ содержания мотива власти обычно не коррелирует с результатами прямого опроса, то есть с тем, во что люди верят или что сознательно сообщают о своей потребности во власти.

Силовой мотив следует отличать от других психологических концепций, связанных с властью. Например, мотив власти не связан со стилями или чертами власти (такими как доминирование или подчинение), убеждениями о власти (такими как авторитаризм или макиавеллизм), чувством обладания властью (внутренний контроль подкреплений), занятием властных позиций или обладанием властью. навыки получения или использования силы.

История Power Motive

Власть — это фундаментальное понятие социальной жизни человека. Следовательно, идея о том, что у людей есть силовой драйв или властный мотив, имеет долгую историю в философии и психологии. Древнегреческий философ Эмпедокл писал о «раздоре» как о главном мотиве, противоположном «любви». Немецкий философ XIX века Фридрих Ницше ввел термин «воля к власти», который психолог Альфред Адлер позже адаптировал как стремление к превосходству. В своих более поздних работах Зигмунд Фрейд постулировал агрессивный или деструктивный инстинкт, тогда как Генри Мюррей включил потребность в доминировании в свой каталог человеческих мотивов.

Измерение силы движения

В современной психологии властный мотив (также обозначаемый как «n Power») измеряется посредством контент-анализа воображаемого вербального материала — как правило, историй, которые люди рассказывают или пишут в ответ на расплывчатые или двусмысленные изображения в тесте тематической апперцепции. Система оценки силовых мотивов была разработана экспериментально, путем сравнения историй людей, у которых были проблемы с властью, с историями контрольной группы, у которой не было опыта возбуждения.Позже он был адаптирован для оценки любого творческого устного или письменного материала, такого как художественная литература, политические выступления и интервью.

Характеристики силового двигателя

Люди выражают свою потребность во власти множеством разных способов, часто в зависимости от других модерирующих переменных, таких как социальный класс, ответственность или экстра-версия. Их привлекает карьера, предполагающая прямую и законную межличностную власть, где они могут направлять поведение других людей с помощью позитивных и негативных санкций в рамках законной институциональной структуры: например, руководитель бизнеса, учитель, психолог или психиатр, журналист и духовенство. .Они также являются активными членами и руководителями организаций.

Люди, движимые властью, стараются стать заметными и известными. Они идут на крайний риск и используют престиж (или самовыражение). Они хороши в создании союзов, особенно с людьми с более низким статусом, которые малоизвестны, которым нечего терять, и поэтому они становятся верной базой поддержки. В небольших группах люди с высокой мотивацией к власти склонны определять ситуацию, поощрять других к участию и влиять на других; однако они не особенно популярны, и они не особо много работают и не предлагают лучшие идеи.Как лидеры, они способны создать высокий моральный дух среди подчиненных. Политические и организационные лидеры, обладающие высокой властью в России, часто рассматриваются своими соратниками как харизматичные, а историки — как великие. Поэтому во время социального стресса избиратели обращаются к ним.

Исследование Power Motive

Несколько исследований указывают на отрицательную сторону мотива власти, поддерживая знаменитый комментарий лорда Эктона: «Власть имеет тенденцию развращать, а абсолютная власть развращает абсолютно». В экспериментальных исследованиях лидеры-менеджеры малых групп, обладающие сильной мотивацией, уязвимы для лести и снисходительности.Хотя их группы более сплочены и обладают более высоким моральным духом, их группы менее эффективны в сборе и использовании информации и уделяют меньше внимания моральным проблемам. В переговорах или торгах люди, мотивированные властью, как правило, нарушают договоренности, чтобы требовать лучших условий. Если у них отсутствует чувство ответственности, они проявляют разнообразное «расточительное импульсивное» поведение: словесную и физическую агрессию, чрезмерное употребление алкоголя и многократное употребление наркотиков, азартные игры и секс, связанный с эксплуатацией. Наконец, они подвержены скуке, иногда им трудно получать удовольствие от жизни.

Большинство действий, связанных с мотивацией власти, справедливы как для женщин, так и для мужчин. Однако мужчины, мотивированные властью, с большей вероятностью будут оскорблять и деспотичны по отношению к своим партнерам.

Недавние исследования показывают, что потребность в энергии связана с определенными физиологическими процессами, механизмами и гормонами. Люди, мотивированные властью, проявляют большее возбуждение симпатической нервной системы в ответ на стресс и угрозу. Это, в свою очередь, приводит к снижению эффективности иммунной системы и увеличению числа инфекционных заболеваний.Силовая мотивация также связана с повышенным кровяным давлением и сердечно-сосудистыми проблемами.

Высокие уровни мотивации власти связаны с агрессией как среди отдельных лиц, так и среди политических лидеров, правящих элит и общества, особенно во время кризиса. Международные кризисы, в которых обе стороны проявляют высокий уровень мотивации к власти, могут перерасти в войну, тогда как кризисы с более низким уровнем, скорее всего, будут разрешены мирным путем.

Не так много исследований было проведено относительно происхождения мотива власти.Многие теоретики (например, Адлер и политологи Гарольд Лассуэлл и Александр Джордж) считают, что стремление к власти проистекает из раннего ощущения слабости или отсутствия власти. Однако некоторые лонгитюдные исследования предполагают, что русская Власть стимулируется ранней родительской вседозволенностью, а не ограничениями, особенно вседозволенностью в отношении выражения пола и агрессии.

Существуют ли хорошие и плохие потребности в силе? Может ли мотивация власти быть приручена или смягчена некоторыми другими психологическими переменными в просоциальное, а не антиобщественное поведение? Различные исследования показали, что мотивация аффилированности, зрелость, чувство ответственности, самоконтроль и сдержанность могут — иногда, но не всегда — играть такую ​​роль.

Артикул:

  1. Де Ху, А. Х. Б., Ден Хартог, Д. Н., Купман, П. Л., Тьерри, Х., Ван ден Берг, П. Т., Ван дер Вейде, Дж. Г. и др. (2005). Мотивы лидера, харизматическое лидерство и отношение подчиненных к работе в коммерческом и волонтерском секторах. Leadership Quarterly, 16, 17-38.
  2. Макклелланд, Д. К. (1975). Власть: внутренний опыт. Нью-Йорк: Ирвингтон.
  3. Винтер, Д. Г. (1973). Силовой мотив. Нью-Йорк: Свободная пресса.
  4. Винтер, д.Г. (1993). Власть, принадлежность и война: три теста мотивационной модели. Журнал личности и социальной психологии, 65, 532-545.
  5. Zurbriggen, E. L. (2000). Социальные мотивы и когнитивные ассоциации власти и секса: предикторы агрессивного сексуального поведения. Журнал личности и социальной психологии, 78, 559-581.

10.1 Мотивация — Психология 2e

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

  • Определите внутреннюю и внешнюю мотивацию
  • Поймите, что инстинкты, снижение влечения, самоэффективность и социальные мотивы были предложены в качестве теорий мотивации.
  • Объясните основные концепции, связанные с иерархией потребностей Маслоу.

Почему мы делаем то, что делаем? Какие мотивы лежат в основе нашего поведения? Мотивация описывает желания или потребности, которые направляют поведение к цели.Помимо биологических мотивов, мотивации могут быть внутренними (возникающими из-за внутренних факторов) или внешними (возникающими из-за внешних факторов) (рис. 10.2). Внутренне мотивированное поведение осуществляется из-за чувства личного удовлетворения, которое оно приносит, в то время как внешне мотивированное поведение осуществляется для того, чтобы получить что-то от других.

Рисунок 10.2 Внутренняя мотивация исходит изнутри человека, а внешняя мотивация исходит извне.

Подумайте, почему вы в настоящее время учитесь в колледже. Вы здесь, потому что вам нравится учиться и вы хотите продолжить образование, чтобы стать более разносторонним человеком? Если это так, то у вас есть внутренняя мотивация. Однако, если вы здесь, потому что хотите получить высшее образование, чтобы сделать себя более востребованным для высокооплачиваемой карьеры или удовлетворить потребности своих родителей, тогда ваша мотивация носит более внешний характер.

На самом деле, наши мотивации часто представляют собой сочетание как внутренних, так и внешних факторов, но характер сочетания этих факторов может со временем измениться (часто таким образом, который кажется нелогичным).Есть старая пословица: «Выберите работу, которую вы любите, и вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни». Это означает, что если вы получаете удовольствие от своей профессии, работа вам не по вкусу. . . ну работай. Некоторые исследования показывают, что это не обязательно так (Daniel & Esser, 1980; Deci, 1972; Deci, Koestner, & Ryan, 1999). Согласно этому исследованию, получение какого-то внешнего подкрепления (например, получение оплаты) за то, что нам нравится, приводит к тому, что такое поведение считается работой, которая больше не доставляет такого же удовольствия.В результате мы можем тратить меньше времени на эти реклассифицированные виды поведения при отсутствии какого-либо внешнего подкрепления. Например, Одесситка любит выпечку, поэтому в свободное время она печет для развлечения. Часто, заполнив полки на работе в продуктовом магазине, она часто готовит по вечерам выпечку, потому что ей нравится печь. Когда сотрудник пекарни магазина увольняется с работы, Одесса претендует на его место и переводится в пекарню. Хотя ей нравится то, что она делает на своей новой работе, через несколько месяцев у нее больше нет особого желания придумывать вкусные угощения в свободное время.Выпечка превратилась в работу, изменив ее мотивацию к этому (рис. 10.3). То, что испытала Одесса, называется эффектом чрезмерного обоснования: внутренняя мотивация уменьшается, когда предоставляется внешняя мотивация. Это может привести к подавлению внутренней мотивации и созданию зависимости от внешних вознаграждений за постоянную работу (Deci et al., 1999).

Рис. 10.3 Исследования показывают, что, когда что-то, что мы любим делать, например, пирожные с глазурью, становится нашей работой, наши внутренние и внешние мотивы делать это могут измениться.(кредит: Агустин Руис)

Другие исследования показывают, что внутренняя мотивация может быть не столь уязвима для воздействия внешних подкреплений, и на самом деле подкрепления, такие как словесная похвала, могут действительно усиливать внутреннюю мотивацию (Arnold, 1976; Cameron & Pierce, 1994). В этом случае мотивация Одессы выпекать в свободное время может оставаться высокой, если, например, клиенты регулярно хвалят ее навыки выпечки или украшения тортов.

Эти очевидные расхождения в выводах исследователей можно понять, приняв во внимание несколько факторов.Во-первых, физическое подкрепление (например, деньги) и словесное подкрепление (например, похвала) могут по-разному влиять на человека. Фактически, материальное вознаграждение (например, деньги) имеет тенденцию иметь более негативное влияние на внутреннюю мотивацию, чем нематериальное вознаграждение (например, похвала). Кроме того, решающее значение имеет ожидание человеком внешнего мотиватора: если человек ожидает получить внешнее вознаграждение, то внутренняя мотивация для выполнения задачи имеет тенденцию к снижению. Если, однако, такого ожидания нет, а внешняя мотивация преподносится как сюрприз, то внутренняя мотивация для выполнения задачи имеет тенденцию сохраняться (Deci et al., 1999).

Кроме того, культура может влиять на мотивацию. Например, в коллективистских культурах принято делать что-то для членов своей семьи, потому что акцент делается на группе и на том, что лучше для всей группы, а не на том, что лучше всего для одного человека (Нисбетт, Пэн, Чой и т. Д. Норензаян, 2001). Этот акцент на других обеспечивает более широкую перспективу, учитывающую как ситуативные, так и культурные влияния на поведение; таким образом, более вероятным становится более детальное объяснение причин поведения других людей.(Вы узнаете больше о коллективистской и индивидуалистической культурах, когда узнаете о социальной психологии.)

В образовательных учреждениях учащиеся с большей вероятностью будут испытывать внутреннюю мотивацию к обучению, когда они чувствуют чувство принадлежности и уважения в классе. Эта интернализация может быть усилена, если не уделять внимания оценочным аспектам обучения и если учащиеся чувствуют, что они осуществляют некоторый контроль над учебной средой. Кроме того, предоставление учащимся сложных, но выполнимых действий вместе с обоснованием участия в различных учебных мероприятиях может усилить внутреннюю мотивацию для выполнения этих задач (Niemiec & Ryan, 2009).Рассмотрим Хакима, студента первого курса права, который в этом семестре изучал два курса: семейное право и уголовное право. У профессора семейного права довольно устрашающий класс: он любит ставить студентов в затруднительное положение, задавая сложные вопросы, из-за которых студенты часто чувствуют себя униженными или смущенными. Оценки основываются исключительно на викторинах и экзаменах, и инструктор вывешивает результаты каждого теста на двери класса. В отличие от этого, профессор уголовного права способствует классным обсуждениям и уважительным дебатам в небольших группах.Большинство оценок по курсу не основано на экзаменах, а сосредоточено на разработанном студентом исследовательском проекте по проблеме преступности по выбору студента. Исследования показывают, что Хаким будет менее внутренне мотивирован в своем курсе семейного права, где студенты запуганы в классной обстановке, а акцент делается на оценках, проводимых учителями. Хаким, вероятно, испытает более высокий уровень внутренней мотивации в своем курсе уголовного права, где обстановка класса поощряет инклюзивное сотрудничество и уважение к идеям и где студенты имеют большее влияние на свою учебную деятельность.

Теории о мотивации

Уильям Джеймс (1842–1910) внес важный вклад в ранние исследования мотивации, и его часто называют отцом психологии в Соединенных Штатах. Джеймс предположил, что поведение определяется рядом инстинктов, которые помогают выживанию (рис. 10.4). С биологической точки зрения инстинкт — это не усвоенный видовой образец поведения. Однако между Джеймсом и его современниками возникли серьезные разногласия по поводу точного определения инстинкта.Джеймс предложил несколько десятков особых человеческих инстинктов, но у многих его современников были свои собственные списки, которые отличались. Защита ребенка матерью, желание лизать сахар и охота на добычу были среди человеческих поступков, которые во времена Джеймса считались истинными инстинктами. Эта точка зрения, согласно которой человеческое поведение определяется инстинктами, подверглась изрядной критике из-за неоспоримой роли обучения в формировании всех видов человеческого поведения. Фактически, еще в 1900-х годах было экспериментально продемонстрировано, что некоторые инстинктивные формы поведения являются результатом ассоциативного обучения (вспомните, когда вы узнали об обусловливании Ватсоном реакции страха в «Маленьком Альберте») (Faris, 1921).

Рис. 10.4 (a) Уильям Джеймс предложил инстинктивную теорию мотивации, утверждая, что поведение определяется инстинктами. (b) У людей инстинкты могут включать в себя такие формы поведения, как младенец прижатие к соску и сосание. (кредит b: модификация работы «Mothering Touch» / Flickr)

Другая ранняя теория мотивации предполагала, что поддержание гомеостаза особенно важно для управления поведением.Вы можете вспомнить из своего предыдущего чтения, что гомеостаз — это тенденция поддерживать баланс или оптимальный уровень в биологической системе. В системе организма центр управления (который часто является частью мозга) получает входные данные от рецепторов (которые часто представляют собой комплексы нейронов). Центр управления направляет эффекторы (которые могут быть другими нейронами) для исправления любого дисбаланса, обнаруженного центром управления.

Согласно теории мотивации влечения, отклонения от гомеостаза создают физиологические потребности.Эти потребности приводят к состояниям психологического влечения, которые направляют поведение для удовлетворения потребности и, в конечном итоге, возвращают систему к гомеостазу. Например, если вы давно не ели, уровень сахара в крови упадет ниже нормы. Этот низкий уровень сахара в крови вызовет физиологическую потребность и соответствующее состояние влечения (то есть голод), которое побудит вас искать и употреблять пищу (рис. 10.5). Прием пищи устранит чувство голода, и, в конечном итоге, уровень сахара в крови вернется к норме.Интересно, что теория влечений также подчеркивает роль, которую привычки играют в типе поведенческой реакции, в которой мы участвуем. Привычка — это модель поведения, которой мы регулярно занимаемся. После того, как мы начали поведение, которое успешно снижает влечение, мы с большей вероятностью будем придерживаться этого поведения всякий раз, когда столкнемся с этим влечением в будущем (Graham & Weiner, 1996).

Рис. 10.5 Голод и последующее питание являются результатом сложных физиологических процессов, поддерживающих гомеостаз.(кредит «слева»: модификация работы «Грейси и Вив» / Flickr; кредит «центр»: модификация работы Стивена Деполо; кредит «справа»: модификация работы Моники Ренаты)

Расширения теории влечений принимают во внимание уровни возбуждения как потенциальные мотиваторы. Как вы помните из своего исследования обучения, эти теории утверждают, что существует оптимальный уровень возбуждения, который мы все пытаемся поддерживать (рис. 10.6). Если мы не возбуждены, нам станет скучно, и мы будем искать какую-нибудь стимуляцию.С другой стороны, если мы чрезмерно возбуждены, мы будем вести себя так, чтобы уменьшить наше возбуждение (Berlyne, 1960). Большинство студентов испытывали потребность в поддержании оптимального уровня возбуждения в течение своей академической карьеры. Подумайте, какой стресс испытывают студенты к концу весеннего семестра. Они чувствуют себя перегруженными бесконечными экзаменами, бумагами и важными заданиями, которые необходимо выполнить вовремя. Вероятно, они жаждут отдыха и расслабления, которые ожидают их во время продолжительных летних каникул.Однако как только они заканчивают семестр, не проходит много времени, прежде чем им становится скучно. Как правило, осенью, когда начинается следующий семестр, многие студенты с удовольствием возвращаются в школу. Это пример того, как работает теория возбуждения.

Рисунок 10.6 Здесь изображена концепция оптимального возбуждения в зависимости от выполнения задачи. Производительность максимальна при оптимальном уровне возбуждения и снижается во время недостаточного и чрезмерного возбуждения.

Так каков оптимальный уровень возбуждения? Какой уровень дает лучшую производительность? Исследования показывают, что обычно лучше всего умеренное возбуждение; когда возбуждение очень высокое или очень низкое, производительность обычно ухудшается (Yerkes & Dodson, 1908). Подумайте о своем уровне возбуждения при сдаче экзамена в этом классе. Если ваш уровень очень низкий, например, от скуки и апатии, ваша производительность, скорее всего, пострадает. Точно так же очень высокий уровень, например крайняя тревожность, может парализовать и мешать работе.Рассмотрим пример команды по софтболу перед турниром. У них есть возможность выиграть свою первую игру с большим отрывом, поэтому они вступают в игру с более низким уровнем возбуждения и проигрывают менее опытной команде.

Но оптимальный уровень возбуждения — это сложнее, чем простой ответ, что средний уровень всегда лучше. Исследователи Роберт Йеркес (произносится как «Йерк-ЕЭС») и Джон Додсон обнаружили, что оптимальный уровень возбуждения зависит от сложности и сложности выполняемой задачи (рис.7). Эта взаимосвязь известна как закон Йеркса-Додсона, согласно которому простая задача выполняется лучше всего, когда уровни возбуждения относительно высоки, а сложные задачи лучше всего выполнять, когда уровни возбуждения ниже.

Рис. 10.7. Лучшая производительность задач достигается, когда уровни возбуждения находятся в среднем диапазоне, когда сложные задачи лучше всего выполнять при более низких уровнях возбуждения, а простые задачи лучше всего выполнять при более высоких уровнях возбуждения.

Самоэффективность и социальные мотивы

Самоэффективность — это вера человека в свою способность выполнить задачу, которая может включать предыдущее успешное выполнение конкретной задачи или аналогичной задачи.Альберт Бандура (1994) предположил, что чувство собственной эффективности играет ключевую роль в мотивации поведения. Бандура утверждает, что мотивация проистекает из ожиданий, которые у нас есть в отношении последствий нашего поведения, и, в конечном итоге, именно оценка нашей способности участвовать в определенном поведении будет определять то, что мы делаем, и будущие цели, которые мы ставим перед собой. Например, если вы искренне верите в свою способность достигать высочайшего уровня, вы с большей вероятностью возьметесь за сложные задачи и не позволите неудачам помешать вам довести задачу до конца.

Ряд теоретиков сосредоточили свои исследования на понимании социальных мотивов (McAdams & Constantian, 1983; McClelland & Liberman, 1949; Murray et al., 1938). Среди описываемых ими мотивов — потребности в достижениях, привязанности и близости. Именно потребность в достижениях движет достижениями и эффективностью. Потребность в принадлежности поощряет позитивное взаимодействие с другими, а потребность в близости заставляет нас искать глубокие, значимые отношения.Генри Мюррей и др. (1938) разделили эти потребности на области. Например, потребность в достижениях и признании относится к сфере амбиций. Доминирование и агрессия были признаны потребностями в сфере человеческой власти, а игра — признанной потребностью в сфере межличностной привязанности.

Иерархия потребностей Маслоу

В то время как теории мотивации, описанные ранее, относятся к основным биологическим побуждениям, индивидуальным характеристикам или социальным контекстам, Абрахам Маслоу (1943) предложил иерархию потребностей, которая охватывает спектр мотивов от биологических до индивидуальных. в соц.Эти потребности часто изображают в виде пирамиды (рис. 10.8).

Рисунок 10.8. Здесь проиллюстрирована иерархия потребностей Маслоу. В некоторых версиях пирамиды когнитивные и эстетические потребности также находятся между уважением и самоактуализацией. Другие включают еще один уровень на вершине пирамиды для самопревосхождения.

В основании пирамиды находятся все физиологические потребности, необходимые для выживания.За ними следуют основные потребности в безопасности, потребность быть любимой и иметь чувство принадлежности, а также потребность в самооценке и уверенности. Верхний уровень пирамиды — это самоактуализация, потребность, которая по существу приравнивается к достижению полного потенциала, и она может быть реализована только тогда, когда удовлетворены потребности нижних слоев пирамиды. Для Маслоу и теоретиков-гуманистов самоактуализация отражает гуманистический акцент на положительных аспектах человеческой природы. Маслоу предположил, что это непрерывный процесс, продолжающийся всю жизнь, и что лишь небольшой процент людей действительно достигает самореализованного состояния (Francis & Kritsonis, 2006; Maslow, 1943).

Согласно Маслоу (1943), нужно удовлетворить потребности более низкого уровня, прежде чем обращаться к потребностям, которые возникают на более высоких уровнях пирамиды. Так, например, если кто-то изо всех сил пытается найти достаточно еды, чтобы удовлетворить свои потребности в питании, маловероятно, что он потратит чрезмерное количество времени на размышления о том, считают ли его другие люди хорошим человеком или нет. Вместо этого вся его энергия будет направлена ​​на то, чтобы найти что-нибудь поесть. Однако следует отметить, что теорию Маслоу критиковали за ее субъективный характер и неспособность объяснить явления, происходящие в реальном мире (Леонард, 1982).Другое недавнее исследование обращалось к тому, что в конце жизни Маслоу предложил уровень самотрансценденции над самоактуализацией — чтобы представить стремление к значению и цели за пределами собственных интересов (Koltko-Rivera, 2006). Например, люди иногда идут на самопожертвование, чтобы сделать политическое заявление или в попытке улучшить положение других. Мохандас К. Ганди, всемирно известный защитник независимости посредством ненасильственного протеста, несколько раз объявлял голодовки в знак протеста против определенной ситуации.Люди могут морить себя голодом или иным образом подвергать себя опасности, проявляя мотивы более высокого уровня, превышающие их собственные потребности.

Почему мотивация так сильна?

Иногда жизнь похожа на американские горки. Есть много взлетов и столько же падений, сколько мы путешествуем через взлеты и падения.

Жизнь становится немного проще, если вы признаете, что по мере того, как мы преследуем наши цели, на нашем пути неизбежно будут возникать проблемы и препятствия.Вот почему несколько дополнительных источников вдохновения, например, мотивационные книги, никому не повредят.

Следующие книги мотивации были выбраны, потому что они могут удовлетворить эту потребность для вас. Эти книги побудят вас подвергнуть сомнению свои текущие взгляды и неожиданно развиваться.

Следующие книги мотивации предоставят вам достаточно большой источник вдохновения, чтобы зажечь ваш внутренний огонь!

1. Человек в поисках смысла Виктор Э. Фанкл

Психиатр Виктор Франкл подробно обсуждает свой опыт жизни в нацистских лагерях смерти и описывает уроки духовного выживания, которые он преподал ему.Франкл приводит убедительный аргумент, что избежать страданий нереально. Однако, выбирая, как мы справляемся с этим страданием и значение, которое мы придаем ему, мы сохраняем способность двигаться вперед с обновленной целью.

Это определенно книга для поколений, от которой каждый может извлечь пользу. Книга «В поисках смысла» вошла в список самых влиятельных книг Америки и в настоящее время продана тиражом более 10 миллионов экземпляров на двадцати четырех языках.

Если вы ищете мотивационные книги, которые помогут вам узнать о ценности приписывания смысла страданиям, эта книга для вас!

Купите книгу здесь!

2.Ты крутой парень: как перестать сомневаться в своем величии и начать жить потрясающей жизнью, Джен Синсеро

Из всех имеющихся мотивационных книг эту книгу обязательно нужно прочитать тем, кто увлекается дизайном жизни.

В этой книге Джен предлагает своим читателям простые упражнения, которые помогают людям определить свои самоограничивающие убеждения, взгляды и привычки. Она дает несколько отличных советов и делает это в юмористической манере, чтобы по-настоящему увлечь свою аудиторию и мотивировать их начать добиваться успеха, которого они хотят от своей жизни.

Цель Джен — помочь своим читателям по-настоящему понять, почему у них сформировались определенные модели мышления и поведения. Она помогает нам сосредоточиться на том, что мы можем изменить, и принять то, что мы не можем.

В целом, книга предлагает новый комичный подход к вдохновению и мотивации своей аудитории, и может понравиться любому, кто решит взять ее в руки.

Купите книгу здесь!

3. Застелите постель: мелочи, которые могут изменить вашу жизнь… и, возможно, мир Уильям Х.McRaven

Если вы хотите изменить мир, начните с заправки постели.

«Заправь свою постель» — это книга, в которой излагаются уроки, содержащиеся в речи адмирала Уильяма Х. Макрейвена. В этом выступлении он поделился 10 принципами, которые он усвоил во время обучения морских котиков, которые помогли ему преодолеть различные проблемы, с которыми он сталкивался на протяжении своей карьеры.

Эта речь стала вирусной, набрав более 10 миллионов просмотров, поскольку она четко объясняла, как каждый может использовать эти уроки для улучшения себя и окружающего мира.Эта книга рассказывает истории о его служении и предлагает простую и практичную мудрость, а также слова советов и ободрения, которые вдохновят читателей на достижение большего в повседневной жизни!

Купите книгу здесь!

4. Алхимик Пауло Коэльо

«Алхимик» Пауло Коэльо — замечательная история о вдохновляющем путешествии к самопознанию. В этом классическом романе, разошедшем миллионы копий по всему миру, сочетаются мистицизм и мудрость.

В этой истории рассказывается о путешествии мальчика-пастуха, который желает путешествовать по миру в поисках сокровищ, но в конечном итоге обнаруживает совершенно другие богатства, чем он первоначально представлял.

В целом эта книга побуждает каждого из нас прислушиваться к своему сердцу, осознавать свои уникальные возможности в жизни и стремиться к нашим увлечениям.

Купите книгу здесь!

5. Умнее, быстрее, лучше: секреты продуктивности в жизни и бизнесе Чарльз Дахигг

В книге Чарльза Дахигга «Умнее, быстрее, лучше» изложены 8 концепций продуктивности, которые помогают одним компаниям и отдельным лицам добиваться гораздо большего, чем другим. В этой книге излагаются различия между взглядами некоторых из лучших в мире исполнителей и тех, кто менее успешен.

Эти концепции производительности объясняют, как обычные люди могут улучшить свою повседневную жизнь. В целом, эта книга может помочь каждому узнать, как добиться успеха и сделать свой рабочий день продуктивным, а не просто загруженным.

Купите книгу здесь!

6. Четыре соглашения Дона Мигеля Руиса

Дон Мигель Руис использует свою книгу «Четыре соглашения», чтобы раскрыть ограничивающие убеждения, которых мы обычно придерживаемся, которые лишают нас радости и заставляют переносить ненужные страдания.В этой книге содержится проницательный кодекс поведения, который в доступной форме передает свои знания читателям.

Четыре соглашения поощряют самоанализ и побуждают нас добиваться большего успеха в повседневной жизни. Вот почему книга была продана тиражом более 6 миллионов экземпляров только в США и была бестселлером New York Times более 8 лет.

Купите книгу здесь!

7. Упорство: сила страсти и настойчивости Анджелы Дакворт

В этой книге психолог Анджела Дакворт отправляет своих читателей в путешествие, чтобы доказать, что секрет успеха во многом зависит от твердости человека, уникального смесь страсти и настойчивости.

Идеи, предложенные Даквортом в этой книге, побуждают нас никогда не недооценивать силу последовательных, долгосрочных действий по достижению цели, особенно когда вы увлечены этим.

Дакворт обращается к мыслям, которые обычно вторгаются в наши головы, когда мы терпим неудачу, и дает нам методы борьбы с ними.

Если идея о том, что успех зависит от вашей настойчивости и вашей способности проявлять настойчивость даже в тяжелые времена, находит отклик у вас, это одна из мотивационных книг для вас.

Купите книгу здесь!

8. Мышление: новая психология успеха Кэрол С. Двек

Психолог Кэрол Двек в своей книге «Мышление» описывает годы исследований. Она утверждает, что образ мышления, который мы принимаем, является важным предиктором нашего успеха и достижений. Она считает, что почти на каждую область человеческой деятельности может влиять образ мышления, который мы принимаем, и то, как мы выбираем для достижения наших целей.

Она обсуждает недостатки установки на данность, а также преимущества, обычно связанные с установкой, ориентированной на рост.В то время как одно мышление считает, что наши способности фиксированы, другое полагает, что наши навыки и способности можно развивать, если мы готовы приложить усилия.

Это очень мотивирующая смена парадигмы, которая может способствовать удивительным достижениям.

Купите книгу здесь!

9. «Выбери себя» Джеймса Алтучера

«Выбери себя» Джеймса Алтучера — одна из лучших мотивационных книг. Джеймс утверждает, что самый ценный актив, который у нас есть, и в который мы должны вкладывать больше всего времени, усилий и ресурсов, — это мы сами.Вся эта книга о том, как мы можем добиться успеха, просто инвестируя в себя и свой рост.

Эта книга обязательно вдохновит и побудит вас инвестировать в дальнейшее развитие своих талантов и станет отличным источником информации для всех, кто обладает предпринимательским складом ума.

Купите книгу здесь!

успех и оставить свой след в мире.

В этом романе читателю предлагается найти способы согласовать свою страсть, цель и целостность для достижения успеха. Эти уроки могут принести пользу любому в любой сфере работы и побудить нас отстаивать свои убеждения и то, что для нас важно.

В целом, Рамполла хочет, чтобы каждый из нас оставался верным нашим рудным ценностям, чтобы каждый мог достичь своих личных определений успеха и способствовать значительным изменениям в тех сферах жизни, которыми мы увлечены.

Купите книгу здесь!

11.Сила позитивного мышления: 10 качеств для достижения максимальных результатов. Доктор Норман Винсент Пил.

Эта книга не только помогает людям достичь счастья и более высокого уровня удовлетворенности жизнью, но также учит нас, что каждая жизнь стоит того.

Эта книга прививает веру в себя, а также чувство решимости и мотивации для достижения наших целей с силой, контролем и настойчивостью.

В целом, это отличная мотивационная книга для тех, кто хочет повысить мотивацию в своей повседневной жизни.

Купите книгу здесь!

12. Девушка, перестань извиняться, Рэйчел Холлис

Когда дело доходит до мотивационных книг, Рэйчел Холлис решает эту проблему!

Девушка, перестань извиняться была написана в первую очередь для женской аудитории, которую она пыталась вдохновить. Она написала эту книгу, потому что слишком часто она видела, как женщины не в состоянии реализовать свой потенциал в полной мере из-за страха не достичь совершенства или быть недостаточно.

В этом бестселлере №1 New York Times Рэйчел пытается побудить женщин, которые в настоящее время определяют себя через призму, установленную другими людьми, вместо того, как они хотят определять себя.

Она побуждает женщин во всем мире перестать отговаривать себя от своих мечтаний и полностью их преследовать. Чтобы помочь своей аудитории, она предоставляет много полезной информации о том, с какими отговорками нам следует попрощаться, какие привычки следует принять и какие навыки дадут вам уверенность в том, что вы сможете жить своей лучшей жизнью!

Купите книгу здесь!

13.Теперь откройте свои сильные стороны Маркус Бэкингем и Дональд Клифтон

Эта книга использует уникальный подход, утверждая, что никто не может стать тем, кем хочет, несмотря на то, что нам говорили в детстве. Однако при более глубоком обсуждении это мнение оказывается совершенно свободным.

Основная цель этой книги — побудить нас игнорировать те маршруты, которые могут привести нас в тупик, в пользу того, что нам нравится и которые с большей вероятностью принесут нам больший успех и счастье.

Зачем тратить так много времени, пытаясь исправить наши слабости, когда мы можем удвоить наши сильные стороны и позволить им процветать и расти?

Обязательно подумайте о добавлении этой книги в свою коллекцию мотивационных книг.

Купите книгу здесь!

14. Думай и богатей — Наполеон Хилл

Эта книга, впервые опубликованная в 1937 году, была написана во время Великой депрессии и описывает высокоэффективные и важные шаги, которые необходимо предпринять, если мы хотим побудить себя стать богатым.Не менее важно, что Хилл описывает шаги, которых мы также должны избегать в этом процессе.

Читатели постоянно получали удовольствие от вневременной информации, мудрых слов и отличных советов, представленных Хиллом в этой книге. Эта книга о гораздо большем, чем просто о обогащении; это о том, как получить то, что вы хотите от жизни!

Купите книгу здесь!

15. Тонкое искусство не трахаться: контринтуитивный подход к хорошей жизни, Марк Мэнсон

В этом руководстве по самопомощи Марк Мэнсон советует нам бросить это и перестать пытаться быть все время позитивно, чтобы мы могли понять, что нам нужно делать, чтобы по-настоящему стать лучше и счастливее.

Эта книга предлагает освежающий подход, который противопоставляет себя мотивационным книгам, которые сейчас существуют. Марк отказывается приукрашивать свои уроки и рассказывает, как это происходит, с помощью своего откровенно честного подхода. Марк побуждает нас признать свои недостатки и ограничения, тот факт, что жизнь не всегда справедлива и что, несмотря на все наши усилия, не все выиграют.

В целом, эта книга представляет собой некую великую философскую мудрость для нашего современного поколения и дала возможность многим людям обрести контроль над своими действиями и своей жизнью в целом.

Купите книгу здесь!

16. Все испорчено Марком Мэнсоном

Марк Мэнсон следит за своим предыдущим международным бестселлером №1 в этом руководстве, в котором обсуждаются проблемы, которые в настоящее время окружают нашу надежду.

Несмотря на то, что мы верим, что мы живем в лучшее время в истории человечества, Марк подчеркивает, что все, кажется, довольно запутано. Глобальное потепление, коррумпированные правительства, коллапс экономики, и всех слишком легко обидеть.Марк исследует наши отношения с деньгами, развлечениями и Интернетом и обсуждает, что слишком много этих хороших вещей может нас погубить.

В этой книге Марк призывает нас быть более открытыми и честными с самими собой и больше общаться с окружающим миром.

Купите книгу здесь!

17. Hustle: сила заряжать свою жизнь деньгами, смыслом и импульсом. Нил Патель.

Hustle предлагает революционное руководство по достижению успеха, побуждая нас перехитрить систему.Слишком многие из нас чувствуют, что сражаемся с системой, которая настроена против нас и заставляет нас жить бесполезной жизнью. Эта книга побудит вас освободиться от крысиных бегов и начать добиваться большего успеха на ваших условиях с помощью проектов, которые вам действительно нравятся!

Эта книга поможет вам переосмыслить, что такое суета, и поможет понять, что ваш лучший путь к успеху — это взять на себя ответственность за свои мечты, создать свою собственную удачу и оставаться верным себе.

Если вы ищете действенные и практические советы, которые выходят за рамки простой мотивации, эту книгу вам, безусловно, понравится.

Купите книгу здесь!

18. Unfu * k Yourself, Гэри Джон Бишоп

Эта книга представляет освежающий взгляд на саморазвитие и предоставляет честное, серьезное, жесткое руководство, которое поможет вам бросить вызов самому себе и преодолеть его. ограничивающие убеждения

В этой книге Бишоп дает вам инструменты и советы, необходимые для преодоления ваших самоограничений и для начала создания вашего безудержного лучшего «я». Он утверждает, что обычно на нашем пути не стоят другие люди и не наши обстоятельства.Обычно нас сдерживает негативное мышление и убеждения.

Итак, если вы ищете мотивационные книги, которые помогут вам преодолеть эти ограничивающие убеждения, вы не пожалеете, что вложились в этот роман.

Купите книгу здесь!

19. Правило 5 секунд: измените свою жизнь, работу и уверенность повседневным мужеством Мела Роббинса

В «Правиле 5 секунд» Мел Роббинс напоминает нам об огромной поддержке, которую мы получали от людей на протяжении всей своей жизни. ; и что это должно подтолкнуть и побудить нас преодолеть оправдания, которые мы создали, чтобы препятствовать нашему прогрессу и достижениям.

Обсуждая различные привычки и занимательные истории, Мел Роббинс утверждает, что нам нужно всего около 5 секунд, чтобы стать уверенными, прекратить откладывать дела на потом, преодолеть страх и жить более счастливым образом жизни. Точно так же, как мы все можем сдерживать себя, мы также можем подталкивать себя вперед.

Это мотивационная книга, которая отлично подходит для всех, кто хочет быстро внести позитивный импульс в свою повседневную жизнь.

Купите книгу здесь!

20.Вторник с Морри. Автор Митч Олбом

Этот роман, в котором воплощена мудрость Митча Олбома, полученная от профессора своего колледжа Морри Шварца, разошелся тиражом более 12 миллионов копий по всему миру.

В этой книге Митч присоединяется к Морри в последние месяцы жизни его умирающего профессора каждый вторник, чтобы обсудить важные жизненные послания по-настоящему красивым и трогательным образом.

В конце концов, эти двое объединяются, чтобы создать один заключительный урок: уроки о том, как жить хорошей жизнью.

Эта книга неизбежно коснется вашего сердца и вдохновит вас на то, о чем многие другие книги по мотивации даже не мечтали.

Получите эту книгу здесь!

Заключительные мысли

Если вы сможете взять хотя бы 2 или 3 из этих мотивационных книг, вы будете на правильном пути к более вдохновенной жизни.

Приятного чтения и не теряйте мотивации!

Другие вдохновляющие книги

Кредит предоставленной фотографии: Florencia Viadana через unsplash.com

Заметки о мотивации, эмоциях и личностях — подготовка к тесту Каплана

Ключевые выводы: мотивация, эмоции и личность

  1. Различные теории мотивации стремятся объяснить, почему люди ведут себя определенным образом, исследуя роль инстинктов, внутренних и внешних вознаграждений, желание поддерживать определенный уровень возбуждения, стремление уменьшить дискомфортные состояния и побуждение к выполнению физиологических условий. и психологические потребности.
  2. Некоторые типы мотивации, такие как голод и секс, были предметом обширных психологических исследований, которые иногда приводили к противоречивым результатам.
  3. Стресс бывает разных форм, которые могут быть как положительными (эустресс), так и отрицательными (дистресс), в зависимости от характеристик людей, их обстоятельств и их способности справляться с трудностями.
  4. Эмоции состоят из физиологических, поведенческих и когнитивных компонентов. Психологи в первую очередь полагаются на три ключевые теории для объяснения эмоциональных реакций.
  5. Теории личности — это способы описания качеств людей, которые делают их уникальными личностями.Теории типов и черт стремятся классифицировать людей или определенные части их личности. Поведенческая точка зрения говорит, что люди являются продуктом своего окружения, в то время как биопсихологическая точка зрения говорит, что люди являются продуктом своих генов. Социально-когнитивная перспектива гласит, что личность и окружающая среда влияют друг на друга, а гуманистическая перспектива фокусируется на положительных и здоровых аспектах личности.

Написать ответ

Ваш адрес email не будет опубликован.