Нервно лингвистическое программирование: nlp-praktik-ehto-pro-manipuljaciju - Институт НеоКода

Содержание

Нейро-лингвистическое программирование. Техники скрытого гипноза и влияния на людей

Как НЛП помогает построить жизнь

Коммуникация с обществом, цели, манипуляция, осознание

Нейро-лингвистическое программирование – в наше время это понятие довольно часто можно услышать. Коротко описывая НЛП, эксперты утверждают, что оно дает полное понимание того, какие системные проблемы есть у человека в отношениях с людьми, в работе, с финансами и во всех остальных жизненных контекстах.

В пример специалисты приводят случай, когда человек не умеет коммуницировать с людьми, не может начать обычный разговор и из-за этого у него образовываются определенные проблемы в работе, в семейных отношениях. В итоге получается, что всего лишь недостаточное умение выстроить диалог с обществом ведет за собой ряд определенных трудностей, которые превращаются в одну общую системную проблему в жизни человека.

Аида Гамидова практикующий психолог и сооснователь первого центра НЛП на Северном Кавказе рассказывает, что Нейро-лингвистическое программирование делится на 2 курса: НЛП-практик и НЛП-мастер.

Коммуникация с обществом

На курсе НЛП-практик обучают тому, как взаимодействовать с любыми людьми, как вызвать доверие у человека и как понять, какие моменты и блоки не дают ему начать выстраивать коммуникацию. Далее, по словам

Аиды Гамидовой, идет изучение своего состояния.

«В общем-то человек, который прошел НЛП-практик, умеет налаживать контакт с любым человеком. 2-й момент – он учится работать со своими состояниями – нервными, агрессивными, гневными… Или с состоянием постоянной депрессии, то есть он учится управлять ими. Мы изучаем эмоции, их структуру, так как они влияют на нас самих, и как их обуздать», – объясняет психолог.

Цели

Следующий этап – это переход к цели.

Как отмечает Гамидова, многие люди не ставят перед собой определенные задачи и максимум, что у них бывает в планах – встать утром, позавтракать, пойти на работу и прийти домой. Однодневные цели. По словам психолога, человеком, у которого нет цели, легко манипулировать. Курс НЛП в свою очередь помогает развить целеустремленность и осознать свое предназначение в жизни.

Манипуляция

На тренингах по НЛП рассматривается такое понятие как манипуляция: вербальная и невербальная. То, как она дается и проводится на людях.

На курсе НЛП-практик изучается дальнейший системный подход к жизни. Взаимодействие людей с множеством элементов, то, как влияние на один элемент и одного человека может изменить ситуацию в жизнях людей.

«Если вы утром проснулись и испортили настроение одному из членов своей семьи, то он тоже пойдет дальше портить это настроение другим. И получается, что одно ваше действие может изменить систему в целом.

Данный пример очень банальный, но он ярко иллюстрирует то, с чем работает НЛП», – отмечает Аида Гамидова.

Осознание

Осознание, подчеркивает психолог, это самое важное, что дает НЛП, так как большую часть жизни человек живет в бессознательных программах, заложенных у него с детства.

«Если, допустим, ребенок дома постоянно слышал крик, ругань и запреты, то в будущем, когда он повзрослеет, эти запреты и негативные, манипулятивные наставления будут на него и дальше влиять»,

– рассказывает Аида Гамидова.

По ее словам, те, кто прошел курс НЛП-практик, могут работать со страхами, фобиями и некоторыми приобретенными аллергиями.

Итог курса НЛП-практик

По словам тренера, человек, который прошел НЛП-практик, умеет работать в любых направлениях, налажено контактировать с разными людьми, управлять своими эмоциями, ставить себе цели, видеть систему стратегий своих действий и осознавать суть жизни в целом.

Среди участников, прошедших Нейро-лингвистическое программирование, есть очень много людей, которые оставили положительные мнения о тренингах.

Мика Игуменцева

начала проходить первые курсы по НЛП в 2015 году. Они в ее жизни, как она утверждает, сыграли большую роль. Первым своим тренингом она назвала метод программы «психологический портрет». А дальше девушка записалась на НЛП-практик и через три месяца после этого ей удалось открыть свой собственный бизнес – небольшой центр дополнительного образования.

«После этого я прошла еще много разных курсов, которые дают мне понятную, структурную, логическую инструкцию, что и как правильно сделать, чтобы не совершать какие-то ошибки в общении с людьми. Также это мне помогает разобраться во внутреннем состоянии, когда не хватает ресурсов, как правильно доносить информацию, как считывать людей, чтобы наблюдать и отслеживать их реакцию, знать, что ими приемлемо и неприемлемо», – рассказывает Игуменцева.

Сейчас Мика Игуменцева уже открыла свой самый крупный центр дополнительного образования на Северном Кавказе. Она отметила, что девочки из ее команды тоже прошли обучение по НЛП. По ее мнению, прежде чем начать любое дело, нужно научиться разбираться в себе, в своем состоянии и в своих ощущениях.

«Надо уметь отслеживать свои реакции, контролировать их и соответственно дальше что-то делать», – подчеркнула напоследок Мика Игуменцева.

Курс НЛП-мастер

Во второй части тренингов Нейро-лингвистического программирования идет курс НЛП-мастер, на котором проходит изучение моделирования успешных стратегий людей.

На НЛП-мастер можно узнать, как выявить стратегии от точки А до точки Б, помогающие достичь определенных целей.

Обычно НЛП изучается в формате тренингов, на которых чаще всего присутствует 30-40 человек. 70% тренингов дается на личную проработку, а 30% информации дает сам тренер. Сначала объясняется тема, а после в группе она прорабатывается.

«Мы учимся на опыте. Не просто получаем знания как лекции, к примеру, но и непосредственно на самом тренинге прорабатываем эту информацию и встраиваем ее в себя», – рассказывает Аида Гамидова.

Взаимодействие НЛП в психологии и НЛП в психотерапии

НЛП очень связано с психологией, в принципе само по себе НЛП вытекает из психологии, отмечает Аида Гамидова.

Основателями НЛП являются Джон Гриндер и Ричард Бендлер, которые начиная с 1960 годов разрабатывали данное направление.

В мини-группах они проводили занятия и эксперименты. Изучали по видеоматериалам, как проводится известными психотерапевтами лечение людей с сильной душевной травмой.

В итоге Ричард Бендлер и Джон Гриндер выявили определенные повторяющиеся элементы, которые в НЛП называются паттерными. Эти элементы позволили понять, что именно выполняют психотерапевты на своих сеансах и описали модель их работы.

Но тем не менее, НЛП в психологии и НЛП в психотерапии существенно разделяют, так как первое направление практикуется психологами и помогает здоровым людям.

А НЛП в психотерапии применяется психиатрами для лечения психически больных людей.

Коротко и доступно об НЛП (Нейро-Лингвистическом Программировании) – Anna Baranovskaya

Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) – область практической психологии, которая разрабатывает прикладные техники, приемы и практики мастеров коммуникации. Это ключевой навык, который нужен нам во всех сферах нашей жизни: при общении с детьми, при процессе продажи, в ораторском искусству, при решении конфликтов на рабочем месте. Данная техника по сути находится на стыке нескольких дисциплин, посвященных работе человеческого мозга: психологии, языкознания, психотерапии, программирования сознания.

Коротко об истории

Метод был разработан в 70-х гг. ХХ века учеными из Университета Санта-Круз в Калифорнии, США. Группа любознательных исследователей тогда изучала поведение успешных людей. Вместо того чтобы разбирать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Ричард Бендлер и Джон Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами.

Базовые принципы НЛП

Если объяснить главную идею НЛП кратко и достаточно примитивно, можно сказать так: важно не то, ЧТО вы говорите, а то, КАК вы это говорите. Ключевыми техниками НЛП являются метамодель, фрейминг, рапорт, якорение, работа с состояниями и репрезентативными системами. Для глубокого анализа каждой существуют тренинги.

При изучении НЛП важную роль играет понятие “пресуппозиций” – неких аксиом, используемых как инструмент, облегчающий достижение максимально эффективных результатов от применяемых техник. Важно раз и навсегда принять их как данность.

Карта не есть территория (the map is not the territory). Также как самая подробная карта никогда не будет точным отображением территории, так и используемые нами слова не заключают в себе абсолютно точного отображения нашего опыта, репрезентацией которого они являются. В НЛП есть два уровня явлений: внешняя реальность и внутренняя субъективная реальность. Другими словами, в НЛП работают не с реальностью («территорией»), а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности («картами»).
Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе. Чем больше вариантов выбора вы готовы принять и продумать, тем больше влияния вы будете оказывать на окружающих. Вероятность тупика в “переговорах” исключается.
Не бывает поражений, есть только обратная связь.
Разум и тело неизбежно влияют друг на друга.
Вы как личность и ваше поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто большее, чем наше поведение. В различных ситуациях мы можем совершать разные поступки, и часто делать это ненамеренно. Таким образом, поведение людей не определяет самих людей.
Даже отрицательное поведение человека рассматривается в НЛП как попытка осуществить позитивное намерение (которое он может не осознавать).

Коммуникативные пресуппозиции в НЛП:

Мы не можем не общаться.
Способ коммуникации влияет на наше восприятие.
Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.
Человек, задающий фрейм коммуникации, контролирует ее.

Пресуппозиции, касающиеся обучения, выбора и изменения:

Люди способны научиться чему-либо с одной попытки.
Любая коммуникация должна увеличивать количество доступных альтернатив.
Совершая какой-либо поступок, люди выбирают наилучший из имеющихся у них в данный момент вариантов.
Мы можем управлять своим мозгом и контролировать результаты.

Заключение

Тренинги по НЛП в последние годы набирают завидную популярность и, как правило, длятся либо 1, либо 2 полных дня.

Полезная литература по НЛП:

Из лягушек – в принцы. Джон Гриндер
НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП. Боденхамер Б., Холл М.
Искусство убеждать. Ричард Бендлер

Статья составлена для вас по материалам проекта 4brain, общей статьи об НЛП и по базе знаний Университета НЛП.

Фото: Google

Нейро-лингвистическое программирование. Консультации психологов использующих метод.

Психотерапия с помощью нейро-лингвистического программирования помогает решать сложные психологические проблемы и бороться с ограничениями.

Чтобы понять суть НЛП, приведем простой пример. Каждый из нас наверняка встречал в своем окружении человека, который вроде бы не обладает ни выдающейся внешностью, ни выдающимися способностями, но он в фаворе у окружающих и получает от них то, что хочет. Скорей всего, такой человек хорошо владеет основными приемами НЛП. В психологии этот метод дает возможность управлять как физическим, так и психическим состоянием личности.

Как это работает?

Мы воспринимаем окружающий мир через органы чувств: слух, зрение, обоняние, осязание. В каждом человеке доминирует одно из чувств, посредством которого мы получаем или передаем информацию. В зависимости от доминирующего чувства, люди делятся на три типа:

Визуалы – воспринимают мир преимущественно через зрение. Для них важна картинка. В передаче информации чаще всего употребляют слова «видеть», «яркий», «отчетливо», «размыто», «призрачно» и т.д. Их характеристика: «Не поверю, пока не увижу».
Аудиалы – у таких людей доминирует слух. Они обращают внимание на интонацию в беседе. Наиболее частые речевые конструкции «Я слышал», «оглушительный удар», «не кричи», «громкий звук», «ты говорил» и т.п.
Кинестетики – эти люди воспринимают реальность через вкус, обоняние, осязание. В их лексиконе часто встречаются слова «чувствовать», «прикосновение», «мягкий», «ароматный», «вкусный», «наощупь». Кинестетики любят обниматься, щупать, трогать.

Определив тип пациента, психотерапевт психологически подстраивается под него, используя наиболее близкие этому типу речевые обороты с учетом настроения клиента на момент встречи. Не менее важную роль в настройке на клиента играет распознавание языка его тела, с помощью которого он бессознательно транслирует эмоции, которые чувствует в данный момент. Такая психологическая подстройка в НЛП является ключом к эффективному воздействию на собеседника и программированию его на более положительное отношение к проблемной ситуации.

Используя технику НЛП, практикующий психолог определяет и контролирует те пики, которые мешают вам быть эффективными и двигаться к своей цели.

Что меня ждет на сеансе НЛП и зачем мне это?

Сначала специалист узнает у вас, каких изменений вы хотите и с какими проблемами желаете справиться. Затем задаст ряд вопросов, чтобы понять, какие убеждения или ограничения вам мешают. Следующим этапом будет разрушение этих барьеров и перенастройка с помощью техник НЛП на позитивные установки, которые помогут вашей личностной трансформации и эффективности. Заключительный этап – это активизация новых мыслительных процессов, которые расширяют ваши личные границы. Также вы получите упражнения для самостоятельной работы над собой и личностного роста.

Если коротко, специалист нейро-лингвистического программирования заставит вас выйти из зоны комфорта, что откроет вам путь к разрушению ограничений и обретению полной и счастливой жизни.

Техника НЛП поможет вам справиться с тревожностью, стать более стрессоустойчивым, избавиться от страхов и фобий, стать более уверенным в себе, наладить личные взаимоотношения, построить успешный бизнес. Также данный метод рекомендуется ТОП-менеджерам для построения эффективного взаимодействия сотрудников внутри компании или департамента.

Единственное препятствие на пути к цели — это мы сами. Только при условии, что мы верим в себя, несем ответственность за свои действия, максимально используем свои внутренние ресурсы и способности, мы можем стать хозяевами собственной жизни. Техника НЛП один из наиболее эффективных ресурсов для того, чтобы быть здоровыми, жить с любимыми, добиваться успехов и контролировать свою судьбу.

Использование техник нейро-лингвистического программирования в обучении

Нейролингвистическое программирование в образовании

Репрезентативная система

В теории нейролингвистического программирования репрезентативные системы — это индивидуальные модели восприятия информации человеком, которую он получает через органы чувств. [15, с.237]

Нейролингвистическое программирование нашло широкое применение в разных областях деятельности человека. Существующие технологии, модели проведения уроков, эффективно влияющие на качество обучения связаны с техниками нейролингвистического программирования. Инновации в системе школьного образования способствуют совершенствованию методик обучения. [23, с.77]

В обучении детей разных возрастных групп НЛП техники способствуют корректировать возникающие затруднения в обучении. Данные исследований показывают, что влияние телевидения, компьютерных игр, видеофильмов, отсутствие традиций семейного чтения книг и сказок приводит к возрастанию трудных детей, у которых в значительной мере развивается зрительный канал восприятия, при низком уровне развития слухового канала восприятия. Основным методом обучения в современной школе является устный (словесный) метод, необходимо использовать технологии НЛП для более эффективного процесса обучения, и передачи основной информации.

Качество образования зависит от изменчивости социокультурных условий и нарастания объема информации в образовательном процессе. В процессе внедрения инновационных технологий в процесс обучения значительную роль играют технологии НЛП.

Необходимость учета особенностей восприятия и познания информации учащимися повышает эффективность самого процесса обучения в школе.

Бендлер Р., Гриндер Д. и Пьюселик Ф. при создании теории и технологий нейролингвистического программирования исходили из мысли, что в речи и лингвистических структурах находят свое отражение все внутренние процессы опыта, полученного человеком.

Основной проблемой образовательного процесса является использование техник НЛП для формирования навыков визуализации информации, ее запоминания, для дальнейшего воспроизведения в речи. [27, с.44]. Выявление сенсорных предпочтений учеников, установление прочных связей, то есть взаимопонимание с учеником и достижения лучших результатов в обучении помогают учителям методики и технологии нейролингвистического программирования позволяет. [32]

Эффективными методиками для использования в процессе обучения являются якорение и визуализация.

Визуализация

У многих учеников существуют проблемы и различия между тем, что ученики слышат и информацией, которую они способны законспектировать. Невозможность увидеть информацию, заменяется восприятием информации посредством речи.

Врожденная визуализация информации выражается следующими способами как аудиальный переход к внутреннему визуальному с помощью записи, так и внешний визуальный переход через запись к внутреннему визуальному (ученики на лекции записывают то, что слышат, а также используется во время конспектирования информации из книги).

Самые успешные ученики могут составить визуальную картину услышанного без записи. У таких учеников существуют еще дополнительные способы визуализации такие как внешний визуальный без записи к внутреннему визуальному, и внешний аудиальный без записи к внутреннему визуальному.

Талантливые и одаренные ученики сразу могут визуализировать услышанную информацию.

Учащиеся, у которых возникают трудности «видеть услышанное», сталкиваются с проблемами в обучении. Необходимо провести диагностику по выявлению учащихся с проблемами, после выявления таких учащихся нужно провести упражнения на визуалицию:

Цвет. Ученики должны научиться заполнять свое сознание одним определенным цветом.
Геометрические фигуры. Нужно представить образ любой геометрической фигуры и попробовать изменить его цвет, форму и размер.
Трехмерные объекты. Нужно визуализировать мяч, стул, чашку и попробовать «разглядеть» это предмет со всех сторон.
Визуализация образа знакомого человека, здания, комнаты и конкретного места.

Якорение

Любое поведение учителя, которое находит отклик у класса, является якорением. Задачей НЛП в образовании является научение учителя создавать в сознании учащихся определенного состояния, которое связано с установлением связей между невербальными сигналами и содержанием (жесты, поза, определенное место в классе). Задание «Поднимите руки» помогает учителю наладить обратную связь с классом, в процессе выполнения этого задания происходит привлечение внимания учеников на речь учителя.

Задание «неподвижное тело» выполняемое самим учителем способствует привлечению внимания учащихся, наиболее эффективным это задание становится если учитель его выполняет, двигаясь по классу. Невербальные сигналы учителя заметят большинство учащихся.

В процессе обучения важно использовать речевые стратегии, с использованием приемов НЛП. Такие приемы как «неполные предложения», «позитивные комментарии» помогают учителю легко обратить на себя внимание класса. Ученики, которые следят за ходом урока быстро замечают, когда учитель произносит такие выражения как «посмотрите на…», «мы видим, как…», «как вы видите…». Учителю необходимо использовать прием позитивного комментария во время перехода от одного этапа урока к другому. Учитель произносит фразы «положите перед собой листочек и карандаш», «ценю, как вы быстро и аккуратно наводите порядок на партах», которые служат мотивацией для совершения учениками последующей работы и выполнения заданий различного уровня.

Такие приемы использования техник НЛП в процессе обучения, которыми пользуются учителя, позволяет повысить уровень знаний учащихся, интеллектуальный уровень государства и нации. [36]

Все эти методики обучения тесным образом связаны с исследованиями репрезентативной системы, которая легла в основу методик и техник обучения.

Прибрам К., Миллер Дж., Галантер Е. в своем совместном труде определяют репрезентативную систему следующим образом: «…репрезентативная система — это система, которая отвечает за восприятие окружающей среды». [20, с.78]

Репрезентативная система как основная система, помогает личности ориентироваться в окружающей среде и в информационном пространстве, что в дальнейшем позволит выделить в процессе обучения определенные типы обучающихся.

Существует четыре основных вида репрезентативных систем:

1. Визуальная.

Это система помогает человеку ориентироваться в пространстве благодаря органам зрения. Люди — визуалы воспринимают окружающий мир через зрительный анализатор. Они лучше усваивают информацию после наглядной демонстрации. Даже словесное привлечение внимание происходит лучше с использованием таких слов, как «смотрите, взгляните, смотрится, видите» и др. Исходя из этого, человек владеющий методами НЛП, постарается привлечь внимание визуала при помощи таких фраз: «Видимо, вам это подойдёт», «Посмотрите, как это смотрится» и т. д.

2. Аудиальная.

Это система помогает человеку ориентироваться в пространстве благодаря органу слуха. Люди — аудиалы воспринимают окружающий мир через слуховой анализатор. Вся услышанная информация «врезается» в память и стимулирует воображение. Если человек хочет воздействовать на аудиала, то он должен:

— выразительно говорить;

— украшать свою речь приёмами и оборотами;

— играть интонацией в речи;

— говорить чётко;

— описывать много и красочно;

— использовать в речи такие слова, как «послушайте, на слуху, звучание, это звучит убедительно» и др.

Среди аудиалов выделяют две групп:

а) те, которые реагируют на фонетику;

б) те, которые воспринимают значение слов.

3. Кинестетическая.

Это система высокоразвитых рецепторов кожи, которая активно реагирует на различные воздействия. Кинестетики воспринимают и запоминают информацию лучше, если у них есть возможность дотронуться до объекта или выполнять какие-либо действия самому. Исходя из этого, человек владеющий методами НЛП, постарается привлечь внимание кинестетика при помощи таких фраз: «Не кажется ли вам, что касается этого вопроса, вы тоже ощущаете это» и т. д. Для более хорошего эффекта можно похлопать человека по плечу, коснуться его руки и т. п.

4. Дискретная

Она опирается в своей работе на логический анализ информации, полученной от остальных система. Другими словами, дискрету, чтобы понять материал, отобразить его в своем воображении и запомнить, нужно провести логический анализ данных.

Чтобы повлиять на дискрета, подойдите к нему с фразой «Я думаю…» или «Вам не кажется…», также подойдет «Как вы считаете…».

С помощью взаимодействия с репрезентативными системами личности можно достигнуть двух основных целей: во-первых, заставить человека воспринять то, что вы подаете; во-вторых, преодолеть негативное отношение слушателя к предложенной информации, если таковое возникло. [31, с.39]

Алдер Х. в своей работе «НЛП. Современные психотехнологии» говорит о том, что мы пользуемся своими органами чувств как внешним, так и внутренним способами. Внешним способом для того, чтобы воспринимать мир и внутренним способом для того, чтобы “репрезентировать” (перепредставлять) переживания самим себе. Картинки, ощущения, звуки, вкусы, запахи — это то, с помощью чего мы получаем, храним и кодируем информацию в наше сознание – является репрезентативными системами, которые делятся на визуальные, аудиальные и кинестетические. [1,с.55]

По мнению автора, внешним способом визуальная система может использоваться тогда, когда мы разглядываем мир, а внутренним способом, когда мы визуальзируем.

На взгляд автора, визуальная система может использоваться внешним способом, когда мы разглядываем мир, или внутренним, когда мы визуализируем.

Аудиальная система делится на прослушивание внешних или внутренних звуков.

Кинестетическая система делится на внутреннюю кинестетику и внешнюю. К внешней кинестетики относятся такие тактильные ощущения как температура, прикосновения,влажность, а к внутренней – эмоции, чувства, ощущение баланса и состояния тела. Ощущение вкуса и запаха часто служат в качестве быстрых связей с картинками, звуками и ощущениями, ассоциированными с ними.

По мнению Алдера Х., человек использует все три репрезентативные системы постоянно, но предпочитает одни по сравнению с другими. К примеру, большинство людей имеют внутренний голос, который возникает в аудиальной системе и создает внутренний диалог. Такие люди подготавливают реплики, аргументируют, повторно прослушивают речи и обсуждают многие вещи сами с собой. Но это лишь один из способов мышления.

Репрезентативные системы не исключают друг друга. Человек может представлять себе картину, ассоциировать с ней ощущения и слышать звуки, то есть выполнять все три системы одновременно. И все же какая-то часть мыслительного процесса останется неосознаваемой.

Поведение каждого человека возникает из соединения как внешних сенсорных переживаний, так и внутренних. [25, с.22]

Алдер Х. считает, что одна система не может быть предпочтительней другой. Все зависит от того, что человек хочет сделать. Например, атлетам необходимо кинестетическое сознание, музыкантам хороший слух, а архитекторам умение создавать сконструированные образы. Умение, объединяющее всех гениев, заключается в том, что они свободно переходят от одной репрезентативной системе к другой. [1, с.56]

Репрезентативные системы напрямую связаны с деятельностью головного мозга, с мышлением, так как любая работа с информацией проходит ряд обязательных стадий: введение, обработка и оценка.

Алдер Х. в своих исследованиях выделяет существующие в НЛП три информационные системы активности человеческого мозга:

ведущую (ввод информации),
предпочитаемую (представление информации в сознании)
референтную (оценка информации). [1, с.57]

Каждая из перечисленных систем может быть представлена визуально, аудиально и кинестетически.

По мнению Алдера Х., чтобы репрезентировать информацию, ее сначала нужно получить. Каждый человек имеет предпочитаемые им средства введения информации. Совершенная память содержала бы полный набор звуков, картин, вкусов, запахов и ощущений первоначального переживания, но, чтобы восстановить его, мы обращаемся только к одной части набора. Это, так называемая, ведущая система: внутренний канал, используемый в качестве ключа доступа к памяти. Ее также называют системой ввода, т.к. она поставляет нужную информацию для дальнейшего ее обдумывания, которое осуществляется уже с помощью первичной (предпочитаемой) системы.

Человек обычно использует все каналы восприятия, хотя в зависимости от ситуации обращает внимание на один канал больше, чем на другой. К примеру, в художественной галерее человек будет находиться в визуальном мире, а на концерте – в аудиальном. Удивительно, что когда мы думаем, то независимо от предмета размышления, мы всегда придерживаемся какой-либо одной системы. Обычно это предпочтение проявляется в возрасте 10–12 лет. [1, с.59]

Многие люди могут создавать ясные мысленные образы и думать картинками. Для других эта точка зрения является трудной. Они могут долго рассуждать сами с собой, тогда как другие основывают свои действия на ощущениях по отношению к ситуации. Если человек придерживается одного канала восприятия, то в НЛП этот канал называется его предпочитаемой системой. Возможно, он является более проницательным и способным делать более тонкие различения именно в этой системе, а не в других. Из этого следует, что некоторые люди по природе являются более талантливыми, чем остальные в использовании определенного канала восприятия. В тех случаях, когда тот или иной орган утрачивает свою функцию, то его замещают другие. Подобные феномены общеизвестны. Например, глухие – «слышат глазами», а слепые – «видят пальцами».

Референтная система отвечает за оценку информации, производя сверку полученного результата с искомым. Благодаря этой системе происходит вывод результата, полученного после обработки. Она является дополнительной характеристикой мышления, и в некоторых источниках ее объединяют с первичной системой.

Также подчеркивают важность и роль мышления в деятельности репрезентативной системы О»Коннор Д. и Сеймор Д. в своей работе «Введение в нейролингвистическое программирование. Новейшая психология личного мастерства».

Авторы пишут, что: «Мышление является настолько очевидным и банальным действием, что мы никогда не задумываемся о нем. Мы предпочитаем думать о том, о чем мы думаем, а не о том, как мы думаем». [35]

Один из способов мышления заключается в сознательном или бессознательном воспроизведении картин, звуков, ощущений, вкусов и запахов, которые мы переживали.

Извлекая информацию, т.е. вспоминая что-либо, человек мысленно проходит через переживания, используя органы чувств внутренним способом, чтобы репрезентировать данные переживания. Переживанием является сочетание воспоминаний и воображения. Большая часть мышления обычно представляет собой смесь таких воспоминаний и сконструированных сенсорных впечатлений.

Мы используем одни и те же неврологические пути для внутренней репрезентации опыта и для непосредственного его переживания. Одни и те же нейроны генерируют электрохимические заряды, которые могут быть измерены. Мысль имеет непосредственные физические проявления, мозг и тело представляют собой одну систему.

НЛП — Нейро-Лингвистическое Программирование

John Grinder (родился в 1940 г.) Джон Гриндер закончил психологический факультет Университета Сан- Франциско в начале 60-х и поступил на военную службу в армию США, выполняя свои обязанности в Европе сначала в рядах спецвойск, а затем в разведслужбе.

В конце 60-х Гриндер уходит в отставку в чине капитана и возвращается в колледж для того, чтобы заняться изучением лингвистики.

Вскоре он получает докторскую степень в Калифорнийском Университете в Сан Диего. В начале семидесятых его имя стало известным среди любителей генеративно-трансформационной грамматики, восходящей к Ноаму Хомскому.

После занятий с основателем когнитивной науки Джорджем Миллером в Рокфеллер-Университете, Гриндер был избран профессором лингвистики в только что основанном студенческом городке Университета Калифорнии в Санта-Круз.

В 1974 г. Джон Гриндер совместно с Ричардом Бендлером в Университете Санта-Круза начали проект моделирования основателя гештальт-терапии Фритца Перлза, семейного психотерапевта Вирджинии Сатир и гипнотерапевта Милтона Эриксона. В результате Гриндер и Бендлер совместно опубликовали книги «Структура магии. Том 1, 2» (1975, 1976), «Паттерны терапевтических техник Милтона Эриксона» (1975, 1977) и «Семейная психотерапия» (1976). Эти книги стали основой НЛП.

Джон Гриндер является соавтором многочисленных книг по НЛП и его применению: «Из лягушек — в принцы» (1979), «НЛП», том 1 (1980), «Трансформация» (1981), «Рефрейминг» (1982), «Метамодель» (1980), «Черепахи до самого низу» (1987) и «Шепот на ветру» (в соавторстве с Кармен Бостик Сент-Клер, 2001 г.)

Гриндер также широко известен как тренер и консультант. Он широко применяет методы НЛП для консультирования организаций.

В последние годы Джон Гриндер самостоятельно разработал модель Нового Кода НЛП, призванную расширить моделирование с помощью формата проектирования, упростить многие техники НЛП за счет использования высокопродуктивных состояний.

Видео: «Джон Гриндер об НЛП» (на английском языке)

Имена: Дж. Гриндер

Нейролингвистическое программирование в СМИ

Определение 1

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это отрасль практической психологии, разрабатывающая приемы и методы вербального воздействия на психику человека с целью изменения его поведения.

Понятие и история возникновения НЛП

Как вид психологической практики нейролингвистическое программирование возникло в начале 1970-х годов. Основателями НЛП являются Д. Гриндер и Р. Бэндлер. Во время изучения и структурирования процесса гештальт-терапии, они выделили механизмы работы, которые оказывали положительное влияние на состояние пациентов. Взяв за основу этот опыт, Р. Бэндлер и Д. Гриндер разработали методику и механику процесса моделирования, на который основывается НЛП. Таким образом были созданы модели терапии, которые успешно работали на практике и которым было возможно научиться. Первые свои открытия они опубликовали в книгах «Паттерны» и «Структура магии». Однако они не изобрели принципиально новой системы социальных влияний, ученые лишь обобщили и представили общественности практические знания психофизиологии, психологии, неврологии и т.д., при этом осуществив ряд маркетинговых мероприятий для популяризации своего подхода. Рассматривая хорошо изученные наукой условные рефлексы и психологические установки, ученые разработали свою систему понятий, доступных широкому кругу лиц, которую дополнили наблюдениями. Эти наблюдения основывались на психотерапевтической практике, а не на экспериментальных исследованиях.

В понятии «нейролингвистическое программирование» «нейро» означает стереотипы и уклад мышления человека, сформировавшиеся вследствие его взаимодействия с социумом и окружающей средой, т. е., являющиеся следствием определенных нервно-психологических процессов. «Лингвистическое» означает, что все эти процессы управляются словом, а «программирование» подразумевает четкую организацию управленческих воздействий на человека как на объект влияния. Четкость эта относится и к «считыванию» с объекта информации при помощи оценки его жестикуляции, речевого поведения, движения глаз, голосовых проявлений, дыхания.

В модель НЛП со стороны субъекта общения входят три поведенческих этапа воздействия:

Установление с объектом психологического контакта;
Налаживание процесса коммуникации с объектом;
Побуждение объекта к желательному поведению.

Эти элементы НЛП характеризуют «раппорт», который состоит из следующих элементов:

Присоединение,
Закрепление,
Ведение собеседника.

Использование нейролингвистического программирования в СМИ

Готовые работы на аналогичную тему

Журналист, преследуя цель воздействия на собеседника, часто прибегает к психотехникам, которые позволяют создавать смысловое поле общения, изменять атмосферу и фон, которые меняют поведение объекта воздействия. Часто журналисты прибегают к технике нейролингвистического программирования, опирающегося на стимулы, которые связаны с психофизиологическим состоянием личности.

Стимул, связанный с физиологическим состоянием и запускающий его, называют якорем.

Определение 2

Якоря – это особая форма психологических установок, рефлексов, которые позволяют изменять некоторые психологические структуры человека, развивать достоинства и устранять недостатки. Это сигналы и знаки, вызывающие определенную реакцию. Якоря возникают благодаря повторению ситуации либо в состоянии эмоциональной вовлеченности.

Данная техника широко применяется в общении. Якорем, например, может стать то, что вызывает восторг, умиление, сексуальное желание. В качестве якорей могут выступать животные, дети, известные мелодии, красивые пейзажи, цвета.

Средства массовой информации активно используют якоря в своей работе. Якоря зависят от вида СМИ. Например, печать использует визуальные якоря (шрифты, фотографии) и кинестетические (плотность бумаги). Якорями в прессе также могут служить расположение материалов, макетирование, вид издания, рубрикация, формат издания, цветность.

Радио использует аудиальные якоря. На телевидении одновременно используются аудиальные и визуальные якоря, поэтому оно одновременно действует и на аудиалов, и на визуалов. Постоянно меняющие друг друга картинки, сопровождаемые речью или музыкой, несут сильнейшую эмоциональную нагрузку. Якоря помогают собраться, сориентироваться, перейти в определенное эмоциональное состояние. Восприятие информации зависит именно от его состояния. Например, уже на протяжении многих лет программа «Время» использует определенную музыкальную заставку и набор изображений. Для аудитории это якорь, который помогает им перейти в определенное состояние, необходимое для восприятия официальной информации.

Замечание 1

Определенный контекст, способ истолкования высказывания, поведения, события называют фреймом.

Определение 3

Рефрейминг – это изменение рамок, которые включают в себя какое-то событие или высказывание для придания им нового значения.

Это помещения переживания или образа в новый фрейм для преобразования смысла, отличающегося от исходного. Умение посмотреть на вещи с разных сторон – это техника рефрейминга. В нем используются доминанты «предопределения» и «намерения». Предопределение – это замена одного из элементов обобщения другим словосочетанием, которое обозначает примерно то же самое, однако влечет другие последствия. Намерение – это направление человека к цели.

Для того, чтобы изменить контекст утверждения, выражения, беседы либо придания им нового значения используется контекстуальный рефрейминг. В нейролингвистическом программировании большое внимание уделяется «глазным сигналам доступа». Основатели НЛП считают, что это сигналы, позволяющие понять, каким образом люди получают доступ к информации. Например, когда человек вспоминает звуки, его взгляд перемещается вправо по горизонтали. А визуализация прошлого заставляет человека перевести взгляд вверх и влево по отношению к наблюдателю. При разговоре с самим собой взгляд находится слева внизу.

В НЛП существует множество техник воздействия на аудиторию:

Повторение информации в более упрощенном виде;
Экспрессивный удар, который производит эффект психологического шока путем транслирования ужасов современной реальности. Это вызывает у человека реакцию протеста и стремление наказать виновных;
Односторонность при освещении событий;
Одобрение мнимого большинства;
Утверждение и повторение. В этом случае информация подается в виде шаблонов. Они активно задействуют стереотипы, имеющиеся в подсознании.

Нейролингвистическое программирование, Ричард Бэндлер

Нейролингвистическое программирование (НЛП) определяется как изучение структуры субъективного опыта и того, что можно вычислить на его основе, и основано на убеждении, что любое поведение имеет структуру. Такие люди, как Вирджиния Сатир, Милтон Эриксон и Фриц Перлз, добились потрясающих результатов со своими клиентами. Это были люди, формальные модели которых построил Ричард Бэндлер на основе лингвистических и поведенческих моделей. Затем он применил эти модели в своей работе.

Поскольку эти модели являются формальными, они также позволяют прогнозировать и вычислять. Паттерны, которые, возможно, отсутствовали в работе любого из этих людей, можно было вычислить на основе формальных представлений, которые он создал. Новые методы и модели были (и все еще разрабатываются).

Поскольку модели, составляющие НЛП, описывают, как функционирует человеческий мозг, они используются для обучения. НЛП — это не диагностический инструмент. Его можно применять только на практике, и поэтому его можно обучать только на собственном опыте.

Хорошо обученные нейролингвистические программисты всегда будут учить по инсталляции, а не по методике за техникой. Техники устаревают слишком быстро, чтобы основывать область НЛП на наборе техник. Он основан на отношении, моделях и навыках, которые позволяют постоянно генерировать новые методы, которые более эффективны и работают быстрее.

Хотя многие провайдеры делают определенные курсы обязательными для посещения других курсов, у доктора Бэндлера нет таких предпосылок ни для одного из своих семинаров.Обучение не идет по уровням. После того, как основной шаблон, с помощью которого можно чему-то научиться, усвоен, материал становится не только легкодоступным, но и логическим продолжением. Например, как только кто-то научился читать, уже не имеет значения, пять или двести страниц в книге. Точно так же, как только кого-то научили стратегии правописания, неважно, состоит ли слово из двух или пяти букв, вам просто нужно посмотреть на картинку. Каждый семинар основан на разных наборах знаний.Следовательно, нет необходимости выполнять их в каком-либо определенном порядке.

Каждый семинар, который преподает доктор Бэндлер, индивидуален. Если кто-то посетил один практический курс, это не означает, что материал для практикующего изучен, и поэтому этот человек должен перейти на другой курс. Вы должны помнить, что имена и сертификаты — это только имена и сертификаты, а не материалы или знания!

История и преимущества нейролингвистического программирования Инфографика

История и преимущества нейролингвистического программирования Инфографика

Нейролингвистическое программирование (также известное как НЛП) состоит из двух основных компонентов изменения, или «программирования», которое оно пытается осуществить.Первый — это нервный или мозговой компонент, а второй — языковой компонент, который включает не только речь, но также пять чувств, инстинкт и интуицию. Этот термин был впервые введен доктором Ричардом Бэндлером в 1970-х годах. Он определяет это в Оксфордском словаре как «модель межличностного общения, в основном касающуюся отношений между успешными моделями поведения и субъективными переживаниями (особенно образцами мышления), лежащими в их основе», и «система альтернативной терапии, основанная на этом, которая стремится научить людей самосознанию и эффективному общению, а также изменить их модели умственного и эмоционального поведения.»Это многомерный процесс, в котором используется стратегическое мышление и понимание различных процессов, определяющих поведение.

НЛП зародилось в начале 1970-х, когда доцент Калифорнийского университета Джон Гриндер объединился со студентом Ричардом Бэндлером. Бендлеру и Гриндеру было любопытно, почему одни люди более успешны в своем деле, чем другие. Например, они задавались вопросом, почему одни терапевты были более успешными, чем остальные. Затем Бэндлер назначил встречи с тремя ведущими специалистами в отрасли, чтобы выяснить, что сделало их такими, какие они есть, и что было общей нитью, которая связала их принципы.Очевидно, терапевты не давали им исходных данных об их поведении. Бендлер и Гриндер выяснили закономерность, присущую этим терапевтам, используя опыт Гриндера в лингвистике. Они использовали языковые модели для анализа моделей поведения. Так родилось НЛП.

НЛП функционирует на двух предпосылках:

Мы не знаем реальной действительности. Мы руководствуемся перспективами и нашим восприятием реальности. Наши ограничения основаны не на реальности, а, скорее, на наших «нейролингвистических» картах реальности.
Тело, общество и вселенная неразделимы. Процессы, происходящие внутри них и между ними, носят системный характер. Они взаимодействуют и влияют друг на друга. По сути, они основаны на принципах, направленных на поиск оптимальных состояний баланса.

Преимущества НЛП:

Устранение негативной энергии из себя. НЛП помогает людям снизить уровень стресса, избавиться от беспокойства и включить в себя положительные эмоции.
НЛП помогает людям разрешать страхи и фобии с помощью диссоциации.Обычными методами обычно требуются годы, чтобы вылечить фобию.
Улучшенные навыки межличностного общения и большая уверенность в себе и командование в таких действиях, как публичные выступления.
Мир внутри себя и с другими. НЛП было приписано разрешению различных конфликтов.
Улучшение образа жизни в целом, которое включает изменение поведения и привычек, которые потенциально могут нанести вред разуму и здоровью.
Уверенность в своих способностях, которая поможет людям развить управленческие и лидерские навыки.
Знание методов, которые помогут снизить или снять уровень стресса.
Способность эффективно слушать и понимать самое важное.
Навыки, необходимые для работы с командой на работе или иным образом. НЛП позволяет людям создавать команды, поддерживать и управлять командами и управлять командами.
Создание долгосрочных отношений с группами сверстников, коллегами, семьей и другими членами общества.
Достижение различных целей и задач в жизни.Программы НЛП помогут людям работать умно и эффективно. Эти программы также помогут людям установить свои цели и задачи (как долгосрочные, так и краткосрочные), достичь своих целей и задач по производительности.
12) Программы НЛП позволят людям определять естественные стили обучения людей.

Короче говоря, НЛП — это также самопознание, мудрость и дальновидность. Это заставляет людей относиться к духовной части человеческого опыта.

Незаменимый инструмент в коучинге

Реферат

Чтобы быть отличным коучем, нужно приобрести ценные навыки, чтобы предоставить клиенту лучший сервис.В этой статье я хочу представить концепцию нейролингвистического программирования (НЛП) как эффективного инструмента коучинга как для клиента, так и для коуча. Многие тренеры, менеджеры и учителя используют принципы НЛП для личностного роста, поскольку они предлагают структуру, которая дает человеку возможность быть максимально возможным. Поскольку коуч интегрирует различные методы, такие как ролевое моделирование, визуализация и закрепление, он оценит преимущества НЛП, которые для профессии коучинга двоякие: во-первых, оно дает клиенту возможность достичь своих целей своевременно и измеримым образом и он предоставляет коучу инструменты, которые помогут им мотивировать клиентов к раскрытию своего максимального потенциала.Многие тренеры в своей практике используют ценные инструменты, такие как оценки и анкеты, но НЛП продвигает оценку дальше. Это позволяет тренеру использовать информацию, собранную в ходе таких оценок, чтобы направить клиентов от того места, где они находятся, туда, где они хотят быть. Оценка, которая будет особенно полезна в коучинге и основывается на НЛП, будет состоять в знании репрезентативной системы клиента. Как он или она воспринимает мир и общается с другими. Как только коуч узнает об этой системе, он сможет установить взаимопонимание, вместе войти в мировоззрение клиента и идти вместе с клиентом по его или ее пути к успеху.

Введение

Коучинг стал в последние годы эффективным способом способствовать изменениям в людях. То, что начинается для человека как мечта, коучинг может воплотить его в жизнь (Джозеф О. Коннор и Андреа Лагес. Коучинг с НЛП, (стр. 3). желание измениться. Как говорит Наполеон Хилл в своей классической книге «Думай и богатей», «Желание… [является] отправной точкой всех достижений» (стр. 33). И именно это желание вдохновляет человека на изменение направления в своей жизни, но иногда они не знают, как изменить свою жизнь, или, из-за своих ограничивающих идей или убеждений, саботируют любое намерение роста.НЛП может быть тем «недостающим звеном» в том, как помочь клиенту на его пути к успеху.

Что такое нейролингвистическая программа?

Нейролингвистическая программа — это термин, который был придуман в 1970-х Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером. Он был известен как «Руководство пользователя для мозга», стр. 2 (учебное пособие по НЛП, семинар по световому делу), потому что он включает изучение разума, силы языка и того, как мы можем выбрать точный способ того, как мы хотим чувствовать, говорить или видеть (Развивайте свои навыки НЛП, стр. 13).Хотя он был придуман Бэндлером и Гриндером, термин нейролингвистический был разработан Альфредом Корзибски, который был в основном известен разработкой концепции общей семантики). Кроме того, Бэндлер и Гриндер, зная о важности нашего подсознания, основали многие из своих принципов на работе известного гипнотизера Милтона Эриксона, доктора медицины, и изучили принципы, применяемые успешными людьми, включая то, как они использовали свое тело или как они говорить (О Коннорс, НЛП, с. 17). Они пришли к выводу, что наш язык, наше восприятие мира и наш стиль общения влияют на то, как мы живем, на цели, которые мы достигаем, и на изменения, которые мы можем достичь в себе и других.Один из наиболее важных принципов НЛП — это знание того, что мы все время общаемся, как Эндрю Брэдбери в своей книге «Развивайте свои навыки НЛП» утверждает: «Вы не можете не общаться … мы постоянно общаемся, как тем, что мы делаем, так и тем, что мы делаем. не делай тем, что мы говорим, и тем, что мы не говорим »(стр. 7). Это отличный ориентир, потому что он расширяет наше понимание того, как мы можем получить больше информации о наших клиентах, чтобы иметь точное представление о том, чего они на самом деле хотят и каковы их ценности и опасения.В НЛП считается, что человек общается с использованием различных репрезентативных систем, основанных на наших чувствах, наиболее распространенных: визуальных, кинестетических и слуховых.

Чем может быть полезно НЛП в коучинге?

Как упоминалось ранее, НЛП предоставляет различные инструменты, которые можно интегрировать при работе с клиентами для достижения их целей. Мы знаем, что в коучинге такие элементы, как признание, переосмысление и энтузиазм, могут иметь значение, помогая клиенту спроектировать будущее, и иногда нам нужен дополнительный инструмент, чтобы действительно воплотить его в жизнь.НЛП является таким инструментом, и у него есть разные техники для достижения такой реальности. Среди различных техник, которые производят вдохновляющие изменения, можно назвать ролевое моделирование, привязку и визуализацию.

Ролевое моделирование

Можно использовать технику моделирования для подражания, и мы увидим пример при работе с клиенткой, которая хочет начать ходить в спортзал в рамках своего решения сбросить 20 фунтов, но презирает идею выполнения упражнений:

Клиент: Я действительно хочу пойти в тренажерный зал и приступить к выполнению этого плана упражнений, но я просто не могу себе представить, что делаю это.Я ненавижу это!

Тренер: Я слышал, что для вас важно ходить в тренажерный зал и делать упражнения, поэтому я хотел бы попробовать вместе с вами упражнение, вы бы хотели его попробовать?

Клиент: Конечно!

Тренер: Хорошо … с открытыми или закрытыми глазами представьте, что перед вами киноэкран, и вы видите свою подругу Ширли, которой вы восхищаетесь, потому что она очень дисциплинированно со своим планом упражнений, готовится к восхождению лестничный мастер.. Наблюдайте за ее волнением и радостью, когда она выполняет упражнение. Теперь вместо того, чтобы видеть Ширли, это вы поднимаетесь на лестницу, посмотрите, как хорошо вы себя чувствуете, когда начинаете выполнять упражнение. Теперь вместо того, чтобы видеть себя, кажется, будто вы на лестничной клетке. Почувствуйте волнение в своем теле, услышьте звуки тренажерного зала, почувствуйте температуру воздуха, посмотрите, что делают другие, найдите в своем теле, где вы чувствуете радость. Просто будьте там и почувствуйте внутри себя, как здорово, что вы начали свой план упражнений и развили дисциплину тренировок 4 раза в неделю.

Как было продемонстрировано, при моделировании подражания коуч использует силу вдохновлять клиента поведением того, кем он восхищается, для достижения того, что кажется трудным. Коуч предоставляет клиенту сцену, в которой он может погрузиться в чувства и получить полноценный опыт, включая все чувства. В НЛП это один из самых важных блоков, позволяющий задействовать наши чувства для создания целостного опыта. В этом случае использовалось только ролевое моделирование, но можно было добавить другой инструмент, например привязку.

Крепление

Например, если бы мы добавили любимую песню для воспроизведения в тренажерном зале, когда клиент наслаждается упражнением на Stairmaster, мы бы создали так называемое закрепление, которое просто связывает что-то или кого-то, что запускает специфическая реакция. В нашей жизни мы постоянно используем якорь, от символов до еды и запахов. С помощью НЛП мы можем использовать эти триггеры в наших интересах и в то же время деконструировать те якоря, которые являются отрицательными, и заменить их положительными.В этом случае мы также включили бы «переосмысление» мощного инструмента в коучинге, который связан с изменением точки зрения и, скорее всего, имеет свои корни в НЛП.

Если клиент хочет достичь определенной цели, но имеет негативное внутреннее сообщение (было сказано, что самый важный разговор — это разговор с самим собой), этому человеку очень трудно достичь такой цели. Многие люди основывают свою концепцию реальности на своих собственных предположениях о том, что такое мир, а в НЛП это основано на наших созданных представлениях о мире.На самом деле, одним из столпов НЛП является концепция, согласно которой карта — это не территория (Милтон Эриксон), и когда кто-то узнает, как изменить представление мира, он может создать для клиента реальность, которая дает больше возможностей и соответствует действительности. свои собственные ценности. Одна из целей коучинга должна заключаться в том, чтобы побудить клиента «стать более самосознательным в отношении своих эмоций и ситуаций, которые имеют тенденцию вызывать« уходящее »поведение» (коуч EI).

Кроме того, по мере того, как человек изучает эмоции, которые запускают это «уходящее» поведение, он может узнать, какие из препятствий могут быть у клиента, которые мешают ему или ей стать тем, кем он или она хочет быть.Как бы важно ни было для клиента знать, какова цель, необходимо принимать во внимание проблемы или препятствия, с которыми он или она могут столкнуться (НЛП Андреас и Фалукнер). Инструмент, известный как визуализация, может дать клиенту ощущение расширения возможностей, поскольку он может видеть себя уже переживающим этот опыт.

Визуализация

Ниже приводится пример того, как использовать визуализацию, чтобы стать автором бестселлеров.

Клиент: Я очень хочу закончить свою книгу, но у меня нет времени писать.Каждый день я говорю, что напишу страницу, но когда приходит время, я не успеваю это сделать. Я знаю, что у меня есть сообщение, но я не слишком стараюсь.

Тренер: Хотели бы вы выполнить упражнение, которое заставит вас почувствовать, что вы уже являетесь автором бестселлеров?

Клиент: Было бы здорово!

Тренер: Я хочу, чтобы вы представили, что мы в декабре 2009 года, и вы уже закончили свою книгу. Вы видите себя с книгой в руке. Вы можете видеть цвета чехла, вес в руке.Вы даже можете почувствовать аромат новых страниц. Вы видите, как готовитесь к автографу, и чувствуете волнение от того, что знаете, что ваша книга — бестселлер №1 в New York Times. Вы чувствуете прилив адреналина, когда понимаете, что осуществили свою мечту. Вы автор бестселлеров. А теперь я хочу, чтобы вы вернулись вовремя, в октябрь 2008 года, и несли с собой огромное волнение и гордость, которые вы испытали, когда увидели себя автором бестселлеров. Мне интересно узнать самое важное чувство, которое вы испытывали, когда считали себя автором бестселлеров.Как это было сделать все эти изменения в своей жизни, чтобы это произошло? Вы можете это сделать, не так ли? В следующий раз, когда вы начнете писать, просто закройте глаза и мысленно переживите этот образ заново, переживая волнение и гордость, которые вы могли испытать, достигнув своей цели.

Кроме того, коуч, хорошо обученный НЛП, мог бы использовать силу субмодальностей для еще большего улучшения визуальных, кинестетических или слуховых репрезентаций (нейролингвистическое программирование для чайников).Примером этого может быть:

Coach: Теперь, когда вы видите обложку своей книги, сделайте эти цвета ярче, а обложку — ярче. Книга маленькая или большая? Сделайте это больше. Вы можете видеть это в двух или трех измерениях?

Где вы чувствуете адреналин в своем теле? В какой части вашего тела? Тепло? Холодно? Делайте это более интенсивным, более интенсивным, пока вы не почувствуете такое сильное волнение, которое вы почувствуете, когда вы подписываете книгу.

В этом примере цель заключалась в том, чтобы показать, что коуч может сделать гипотетическую ситуацию более реальной для клиентов и, следовательно, более достижимой.Все это связано с тем, чтобы работать близко к тому, чего хочет клиент, и как он или она могут этого достичь.

Наконец, чтобы помочь клиенту достичь своих целей, они должны соответствовать руководящим принципам Хорошо сформированного результата:

Цель должна быть изложена положительно.

Должен зависеть от контекста
Он должен быть инициирован и поддерживаться самим собой
Должен быть поддается органолептической проверке
Он должен поддерживать экологию
Он должен поддерживать положительные побочные продукты
Это должно быть достижимо.

* Эти руководящие принципы взяты из руководства по сертификации по НЛП на семинарах Ligthworks.

Заключение

В результате этой статьи мы можем сделать вывод, что интеграция инструментов НЛП может улучшить процесс перемен, который продвигает коучинг, поскольку он обеспечивает систематический набор методов, основанный на исследованиях человеческого поведения, общения и мыслей. Применение некоторых из этих техник может помочь клиенту изменить то, как он думает, действует и чувствует по отношению к ситуациям, пережитым в прошлом, и получить необходимые инструменты для преобразования того, как он воспринимает себя и видит свое будущее.По мере того, как все больше тренеров интегрируют НЛП в свою практику, они поймут, что люди работают идеально, и результаты их деятельности основаны на их мыслях, их чувствах и выборе, который они делают в своей жизни. НЛП — это трамплин для отличного выбора и полноценной жизни.

Библиография

Андреас, Стив и Чарльз Фолкнер (1994). НЛП Новая технология достижений. Нью-Йорк: HarperCollins Publishers, 1994.
Белстен, Лаура, доктор философии. (2006). Тренировка эмоционального интеллекта.Колорадо: LearnMore Communications, 2006.
Брэдбери, Эндрю Дж. (2006). Развивайте свои навыки НЛП. Соединенное Королевство: Коган Пейдж, 2006.
Эриксон, Милтон Х., доктор медицины (1975). Паттерны гипнотических техник Милтона Х. Эриксона, доктора медицины, том 1. Калифорния: Grinder & Associates, 1975.
Хилл, Наполеон (1988). Думай и богатей. Нью-Йорк: Fawcett Books, 2004: 33
Семинаров по работе со светом, Междунар. Руководство по сертификации практикующих НЛП. 2007.
О. Коннор, Джошеп и Андреа Лагес (2004).Коучинг с НЛП. Великобритания: Martins the Printer Ltd, 2004: 3. Готовы, Ромилла и Кейт Бертон (2004). Нейролингвистическое программирование для чайников. Великобритания: John Wiley & Sons, Ltd., 2004. FC 102, Perspective.

О Ligia

Лигия М. Хубен, MA, CG-C, CPC, CHT
Консультант и тренер по жизненным переходам
Эксперт по горе-спикер-автор

Основатель My Meaningful Life и исполнительный директор Центра трансформации, автор книги Transform Your Loss: Your Guide to Strength and Hope, Лигия живет в Майами, Флорида, и возглавляет группу тренеров по борьбе с горем Международной академии коучей.

Узнайте больше о Ligia на www.ligiahouben.com

Используйте нейролингвистическое программирование для поиска подходящего клиента

Что такое нейролингвистическое программирование?

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — это область исследований, которая включает в себя три наиболее важных компонента, участвующих в создании человеческого опыта: неврологию, язык и программирование. Неврологическая система регулирует функционирование нашего тела, язык определяет, как мы взаимодействуем и общаемся с другими людьми, а наше программирование определяет типы моделей мира, которые мы создаем.В конечном итоге модель нейролингвистического программирования, описанная Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером, описывает фундаментальную динамику между разумом и языком и то, как их взаимодействие влияет на наше тело и поведение.

Каков первый шаг к внедрению НЛП в мой бизнес?

Нейролингвистическое программирование помогает вам изучить поведение как себя, так и окружающих, чтобы найти совместимость … и узнать, когда что-то просто не подходит. Лучшее место для начала при включении НЛП в оценку вашего бизнеса — это смотреть внутрь себя.Они что-то мешают вашей абсолютной уверенности в своих силах? При работе с новыми клиентами я обнаружил, что обычно существует по крайней мере одно препятствие в мышлении на пути к достижению желаемых результатов, независимо от того, касается ли это продаж, партнерских отношений или достижения долгосрочных целей. Я использую техники НЛП, чтобы помочь клиентам развеять свои подавляющие убеждения, чтобы они могли работать над достижением своих целей без психического вмешательства. НЛП помогает преодолеть неуверенность в себе и ограничить поведение, чтобы стать лучше!

Как использовать НЛП для поиска нужных клиентов?

Инструменты

NLP помогут вам найти идеального клиента и с самого начала понять потребности вашего бизнеса.Чтобы разработать правильные критерии для таргетинга на клиентов, вам нужно следить за концом игры, начиная с основных демографических данных. Вам необходимо создать общую модель того, кому вы хотите служить, какие услуги вы хотите предоставлять, и желаемую бизнес-модель. Вы также должны учитывать часы, которые вы хотите работать, и то, как вы хотите общаться с клиентами (например, лично, в Zoom, по электронной почте, в текстовых сообщениях или по телефону).

Когда у вас есть эти базовые демографические данные, процессы НЛП могут помочь вам поближе взглянуть на психографию.Когда вы поймете, с какими личностями вы работаете лучше всего, у вас будет больше возможностей определить, какие клиенты станут активом для вашего бизнеса, а какие истощат вас. Когда у вас есть эти соображения, вы можете решить, каких клиентов не преследовать.

Когда мне следует начать внедрять НЛП?

Перспектива

NLP может помочь вам избежать серьезных ошибок в вашей деловой книге, поэтому очень важно быстро внедрить эти методы в вашу бизнес-модель. Однако фирмам, которые занимаются бизнесом долгое время, все же следует найти время, чтобы пересмотреть свои критерии.Оцените все внутренние жалобы, которые у вас были, и какие успехи у вас были. Посмотрев на то, что работает, вы сможете сказать «да» нужным клиентам и «нет» тем, которые просто не подходят. Это в конечном итоге приведет вас к более счастливому опыту в вашем бизнесе!

Чего следует избегать с клиентами?

Имея четкие границы и критерии для ваших клиентов, вы можете отказаться от работы с клиентами, которые представляют опасность на ранней стадии процесса. Примеры этих красных флажков — неуважительное общение с вами и вашими сотрудниками , , несоблюдение рабочего времени , , медленное реагирование на ваши вопросы и сомнение в ценности ваших услуг и гонораров.

Чем сильнее ваши границы, тем меньше проблем у вас будет в отношениях с клиентами на протяжении всей жизни. Вы, , должны соблюдать свои собственные границы в отношении часов, в течение которых вы доступны для клиентов, как они должны обращаться с вашими сотрудниками и чего вы ожидаете от их общения. Сравните процесс собеседования с клиентом с первым свиданием: Хотя вы хотите показать себя с лучшей стороны, вы также хотите опросить своих потенциальных клиентов и убедиться, что они соответствуют вашим критериям для позитивных деловых отношений.Уважайте свою интуицию и свои инстинкты: если они кажутся хорошей перспективой, но ваш инстинкт — бежать в противоположном направлении, к этим инстинктам всегда стоит прислушиваться.

Заключение

Если вы хотите привлечь больше подходящих клиентов и избежать боли «красных флагов», пожалуйста, свяжитесь со мной по адресу [email protected]. Мое глубокое понимание нейро-лингвистического программирования в сочетании с моим опытом в области развития бизнеса может помочь вам позиционировать свой бизнес для достижения успеха за счет привлечения большего числа нужных клиентов и сосредоточения вашей энергии там, где это окажет наибольшее влияние!

Связано: Как финансовые консультанты могут поддерживать здоровый образ мышления во время COVID-19

нейролингвистического программирования — Словарь скептиков

Я думаю, что чем больше ты хочешь стать, тем больше более креативным, вы должны не только извлекать из (множественного числа) стратегии других людей, но и воспроизводить их сами, но также изменяют стратегии других и имеют стратегию, которая создает новые стратегии творчества, основанные на стольких чудесных состояниях, которые вы можете придумать для себя.Таким образом, в некотором смысле вся область НЛП ™ является творческим инструментом, потому что я хотел создать что-то новое. — Ричард Бэндлер
«… предположения НЛП, а именно, что наше познание, поведение и эмоции можно« запрограммировать », имитируя более поверхностные аспекты тех, у кого есть желаемые качества (например, осанка и манеры), ошибочны. Исследования последних тридцати лет показали, что просто показали, что НЛП — ерунда. — Стивен Новелла, MD
.
…. по прошествии трех десятилетий достоверная теоретическая база для НЛП все еще отсутствует, исследователи не смогли найти никаких доказательств его эффективности, кроме анекдотических, — Гарет Родерик-Дэвис

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — одна из многих программ самопомощи, появившихся в 1970-х и 80-х годах, но популярность которых несколько снизилась в последние годы. НЛП можно рассматривать как конкурента Landmark Форум, Тони Роббинс и легионы других предприятия, обещающие научить массы ключу к успеху, власти, здоровью и счастью.

Роббинс наверное, самый успешный «выпускник» НЛП. Он основал свою империю превратившись из самопровозглашенного «толстого неряха» в огнеххода, в (по его собственным словам) «главный авторитет нации в области психологии пика. производительность и личные, профессиональные и организационные изменения «. Основатели из НЛП Ричард Бэндлер и Джон Гриндер могут не согласиться с тем, кто является главным авторитетом в области психологии самопомощи и успеха.

В НЛП, кажется, есть что-то для всех, больных и здоровых, отдельных лиц или корпораций.Помимо того, что она способствует переменам для здоровых людей, НЛП также используется в индивидуальной психотерапии для решения таких разнообразных проблем, как фобии и шизофрения. НЛП также нацелено на преобразование корпораций, показывая им, как достичь свой максимальный потенциал и добиться большого успеха. Если вы присмотритесь по магазинам, вы найдете курс сертификации практикующего НЛП менее чем за 100 долларов и всего пару дней вашего времени. Что такое НЛП? «НЛП — это комплексное обучение, которое охватывает все, что вам нужно знать, чтобы добиться успеха (и помочь другим добиться успеха) в любой сфере жизни, включая бизнес, отношения, карьеру и любую другую область жизни.«

Кто открыл НЛП?

НЛП было начато в середине семидесятых лингвистом (Гриндером) и студент-математик (Бэндлер), сильно интересовавшийся (а) успешными людьми, (б) психологией, (в) язык и (г) компьютерное программирование. Трудно дать определение НЛП, потому что те, кто его начал, и те, кто участвовал в нем, используют такие расплывчатые и расплывчатые неоднозначный язык, что НЛП означает разные вещи для разных людей. Пока это трудно найти последовательное описание НЛП среди тех, кто называет себя экспертами в это одна метафора, которая постоянно повторяется. НЛП утверждает, что помогает людям измениться, обучая их запрограммировать свой мозг. Нам сказали, что мозги дали, а не инструкции. НЛП предлагает вам руководство для мозга. В руководство по мозгу кажется метафорой обучения НЛП, которое иногда называют «программное обеспечение для мозга». Более того, НЛП, сознательно или бессознательно, полагается во многом опирается на (1) представление о бессознательном как о постоянно влияя на сознательные мысли и действия; (2) метафорическое поведение и речь, особенно опираясь на методы, использованные в работе Фрейда «Толкование сновидений »; и (3) гипнотерапия как разработан Milton Эриксон.На НЛП также повлияли работы Грегори Бейтсона и Ноама. Хомский.

Одна общая черта в НЛП — акцент на обучении разнообразным способам общения и навыки убеждения и использование самогипноза для мотивации и изменения себя. Большинство НЛП практикующие, рекламирующие в WWW, заявляют, что могут помочь примерно кем угодно станет что угодно. Ниже приводится отрывок из веб-сайта под названием Национальный совет по профессиональным стандартам и стандартам этики о чудесах НЛП:

НЛП может улучшить все аспекты вашей жизни: от улучшения отношений с близкими, обучения эффективному обучению, обретения более сильного чувства самоуважения, большей мотивации, лучшего понимания общения, улучшения вашего бизнеса или карьеры, сгибания стальных прутьев в одинарный переход и огромное количество других вещей, требующих использования вашего мозга.

Национальный совет по профессиональным и этическим стандартам — это не аккредитованное правление, а название, которое назвал некий парень из Флориды по имени Д. А. «Док» Брэди. Брэди говорит, что у него три докторские степени, но он не говорит, где он их получил, и что он сертифицирован по НЛП. Один критик утверждает, что получил докторскую степень на фабрике дипломов. Брэди не говорит, где он получил сертификат по НЛП.

Некоторые адвокаты утверждают что они могут научить очень надежному методу определения того, когда человек лжет, но другие признают что это невозможно.Один гуру НЛП, Дейл Кирби сообщает нам, что одна из предпосылок НЛП — «Никто не ошибается или сломан. «Так зачем искать исправления? С другой стороны, что мистер Кирби должен сказать про НЛП, который понятен , не делает его очень привлекательным. Например, он говорит, что, согласно НЛП, «неудач не существует. обратная связь. «Было ли НЛП изобретено военными США, чтобы объяснить их» неполное успехов «? Когда космический шаттл взорвался через несколько минут после запуска, погибли все на борту, это была «только обратная связь»? Если я зарежу своего соседа и позвоню ему «выполнение невыборной хирургии» практикую ли я НЛП? Если меня арестуют в в пьяном состоянии с ножом в кармане за угрозы бывшей девушке, я просто «пытаясь разжечь старое пламя»?

Еще одно ложное предположение НЛП: «Если кто-то может что-то сделать, то любой можете узнать это.»Это исходит от людей, которые утверждают, что понимают работу мозга и могут помочь вам перепрограммировать ваш. Они хотят, чтобы вы подумали, что единственное, что отличает обычного человека от Эйнштейна или Паваротти, или чемпион мира по бревенчатому подъемнику — это НЛП.

НЛП считается исследованием структуры субъективного опыта , но большое внимание уделяется наблюдению за поведением и обучению людей как читать «язык тела». Но нет общей структуры невербального общение, равно как и общая структура символики сновидений.Там безусловно, существуют некоторые четко определенные культурно обусловленные невербальные способы общения, например, указывая тыльной стороной руки на другую, опуская все пальцы, кроме одного в средний, имеет определенное значение в американской культуре. Но когда кто-то говорит мне, что путь Я сжимаю нос во время разговора, значит, я сигнализирую ему, что считаю его идею воняет, как мы можем проверить, верна ли его интерпретация? Я это отрицаю. Он знает структура, говорит он. Он знает значение.Я не осознаю свой сигнал или свой чувства, говорит он, потому что сообщение исходит из моего подсознания. Как мы тестируем такого рода претензии? Мы не можем. Какие у него доказательства? Это должно быть его блестящее интуитивное понимание, потому что нет эмпирических доказательств, подтверждающих это утверждение. Сидя скрестить руки на встрече может не означать, что кто-то «блокирует вас» или «обороняться». Ей может быть просто холодно, или у нее болит спина, или она просто чувствует так удобно сидеть.Опасно слишком много вкладывать в невербальное поведение. Эти растопыренные ноги могут просто указывать на расслабленного человека, а не на кого-то, кто приглашает вас секс. В то же время большая часть того, чему учит НЛП, — это то, как выполнять холодную чтение. Это ценно, но это искусство, а не наука, и использовать его следует с осторожностью.

Наконец, НЛП утверждает, что у каждого из нас есть Первичная репрезентативная Системный (ССН), склонность мыслить определенными способами: зрительным, слуховым, кинестетические, обонятельные или вкусовые.PRS человека можно определить по слова, которые человек склонен использовать, или по направлению движений глаз. Предположительно, у терапевта будет лучшее взаимопонимание с клиентом, если он иметь соответствующий ССБ. Ничего из этого не было подтверждено научными литературы. * Д-р Майкл Хип проанализировал около 70 работ по НЛП и пришел к выводу: «… утверждения авторов НЛП относительно репрезентативных систем были объективно и справедливо исследованы и оказались недостаточными.«

Институт Бэндлера

Первый институт нейролингвистического программирования и дизайна Бэндлера Engineering ™ говорит о НЛП:

«Нейролингвистическое программирование ™ (НЛП ™) определяется как изучение структура субъективного опыта и то, что может быть рассчитано на основе этого и предполагаемого на убеждении, что любое поведение имеет структуру … Нейролингвистическое программирование ™ было специально созданы для того, чтобы позволить нам творить чудеса, создавая новые способы понимание того, как вербальное и невербальное общение влияет на человеческий мозг.Как таковой это дает нам всем возможность не только лучше общаться с другими, но и узнать, как получить больший контроль над тем, что мы считали автоматическими функциями нашего собственная неврология »^*

Нам говорят, что Бэндлер взял в качестве своих первых моделей Вирджиния Сатир («Мать семейной системной терапии»), Милтон Эриксон («Отец современной гипнотерапии ») и Фриц Перлз (кто придумал выражение «гештальт-терапия»), потому что у них «были потрясающие результаты с их клиентов.»Лингвистические и поведенческие модели таких людей были изучены и использованы как модели. Это были терапевты, которым нравились такие выражения, как «самооценка», «подтверждать», «трансформация», «гармония», «рост», «экология», «самореализация», «бессознательный разум», «невербальное общение», «достижение наивысшего потенциала» — выражения, которые служат как маяки трансформационной психологии Нью Эйдж. Ни нейробиолога, ни кого-либо, кто изученный мозг упоминается как оказавший какое-либо влияние на НЛП.Кроме того, кто-то не упомянутый, но который, безусловно, кажется идеальной моделью для НЛП, — это Вернер Эрхард. Он началась в нескольких милях к северу (в Сан-Франциско) от Бэндлера и Гриндер (в Санта-Крус) всего за пару лет до того, как последний начал свое обучение бизнес. Похоже, Эрхард намеревался сделать именно то, что намеревались сделать Бэндлер и Гриндер: помогать людям трансформироваться и зарабатывать этим на жизнь. НЛП и ЭСТ также имеют общий факт, что они построены из мешанины источников в психологии, философия и другие дисциплины.Оба были блестяще проданы как предлагающие ключ к успеху, счастью и удовлетворению всех желающих заплатить цену за вход. Лучше всего: никто, кто платит за обучение, не выходит из этих школ!

постоянно развивающийся Bandler

Читая, что говорит Бэндлер, можно подумать, что некоторые люди подписываются на просто чтобы получить перевод от самого учителя коммуникативных навыков:

Одна из созданных мною моделей называлась «извлечение стратегии», что люди без конца путают с моделированием.Они выходят и выявляют стратегию, и они думают, что моделируют, но не задают вопрос: «Откуда взялась стратегия модель извлечения? «Внутри этой модели есть ограничения, так как она была построен за счет уменьшения вещей. Модель выявления стратегии всегда ищет самый конечный способ достижения результата. Эта модель основана на последовательном выявлении и одновременная установка.

Многие наверняка согласятся, что при таком общении Бэндлер должен иметь очень специальный код для программирования его мозга.

Бэндлер утверждает, что продолжает развиваться. Однако некоторым он может показаться главным образом озабочен защитой своих экономических интересов, маркируя каждую свою отрыжку. Он выглядит очень обеспокоен тем, что какой-нибудь психотерапевт или тренер может украсть его работу и деньги без его сокращения. Можно проявить милосердие и увидеть одержимость Бэндлера товарный знак как способ защитить целостность его блестящих новых открытий о человеческий потенциал (например, харизма улучшение) и как его продать.Во всяком случае, чтобы прояснить или скрыть дела — кто знает какой? — то, что Бэндлер называет настоящей вещью, можно определить по лицензии и товарный знак ™ от Общества Нейро-лингвистическое программирование ™. Однако не обращайтесь в эту организацию, если вы хотите подробную и ясную информацию о природе НЛП, или DHE (Design Human Engineering ™ (который научит вас галлюцинировать конструкции, как это делал Тесла), или PE (Убеждение Engineering ™) или MetaMaster Track ™, или Charisma Enhancement ™, или Trancing ™ или что-нибудь еще Mr.В наши дни Бэндлер и его сотрудники продают свои товары. В основном на странице Бэндлера вы найдете информацию о том, как подписаться на один из его тренировки. Например, вы можете получить 6 дней обучения за 1800 долларов у дверей. (Предоплата 1500 долларов). Чему вы будете обучаться или для чего? Бэндлер узнал о «продвижение человеческой эволюции», и он передаст это вам. За 1500 долларов вы могли бы принять участие в его трехдневном семинаре по Повышение креативности (где вы могли бы узнать, почему нельзя полагаться на других идеи людей, кроме Бэндлера).

Шлифовальный станок и фирменный НЛП

Джон Гриндер, с другой стороны, попытался сделать для корпоративного мира то, что Бэндлер делает для всех нас. Он присоединился к Кармен Бостик Сент-Клер в одобрении организация под названием Quantum Leap «международная организация, занимающаяся разработкой и реализацией кросс- системы культурной коммуникации «. Как и Бэндлер, Гриндер утверждает, что он разработал новые и еще более гениальные «коды».

… Новый Кодекс содержит ряд ворот, которые предполагают определенный и мой путь мышления о соответствующих отношениях между сознательными и бессознательными частями человек, претендующий на то, чтобы тренировать или каким-либо образом представлять НЛП. Это долгий путь к настаивая на наличии в таком человеке личного соответствия. Другими словами, человек кто не несет личного соответствия, обычно оказывается неспособным использовать и / или обучать паттернам Нового кода с любым постоянным успехом.Этот дизайн мне нравится очень много — имеет характеристику самокорректирующейся системы.

Некоторым может показаться, что такие термины, как «личное соответствие», не очень точный или научный. Вероятно, это потому, что Гриндер создал «новый парадигма «. По крайней мере, он так говорит. Он отрицает, что его и Бэндлер работы эклектичны. мешанина философии и психологии или даже построенная на чужих трудах. Он считает, что то, что они сделали с Бэндлером, было «созданием парадигмы сдвиг.«

Следующее утверждение Гриндера дает некоторое представление о том, что он думает о НЛП:

Мои воспоминания о том, что мы думали во время открытия (в отношении классический код, который мы разработали, то есть с 1973 по 1978 годы), ясно, что мы стремились ниспровергнуть парадигму, и что, например, я, например, нашел очень полезно спланировать эту кампанию, частично используя в качестве руководства отличную работу Томаса Куна ( Структура научных революций, ), в котором он подробно описал некоторые из условия, которые исторически сложились в разгар смены парадигм.Например, Я считаю, что было очень полезно, что ни один из нас не был квалифицирован в той области, которую мы сначала пошли дальше — психология и, в частности, ее терапевтическое применение; это один из условия, которые Кун определил в своем историческом исследовании сдвигов парадигм. Кто знает о чем думал Бэндлер?

Можно только надеяться, что Бэндлер думал не о том, что Гриндер думал. мышления, по крайней мере, в отношении классического текста Куна.Кун не продвигал идею что отсутствие особой квалификации в научной области является важным условием для способствуя развитию новой парадигмы в науке. Более того, Кун не предоставить модель или план для , создающего смену парадигмы ! Его исторический , описывающая то, что, по его мнению, произошло в истории науки . Он нигде не указывает, что один-единственный человек когда-либо создавал или даже мог создать смена парадигмы в науке.Такие люди, как Ньютон или Эйнштейн, могут выдвигать теории которые требуют смены парадигмы для адекватного понимания их теорий, но они не создавайте сами смены парадигм. Работа Куна предполагает, что такая понятие абсурдно.

Гриндеру и Бэндлеру следовало прочитать Канта, прежде чем они отправятся на свою донкихотскую преследование. Канта «Коперниканская революция» могла бы рассматриваться Бэндлером и Гриндера, но это не то, о чем Кун говорил, когда описывал исторические развитие научных теорий.Кун ограничил свои интересы наукой. Он не сделал утверждать, что нечто подобное происходит в философии, и он, конечно, не имел в виду, что все, что НЛП делало или делает, представляет собой смену парадигмы. Кун утверждал, что парадигма сдвиги происходят со временем, когда одна теория терпит крах и заменяется другой. Научный теории рушатся, утверждал он, когда новые данные не могут быть объяснены старыми теориями или когда они больше не объясняют вещи так же хорошо, как какую-то новую теорию. Что Bandler and Grinder не было ответом на какой-либо кризис теории в какой-либо области науки и поэтому не может даже можно рассматривать как , способствующий сдвигу парадигмы, не говоря уже о том, чтобы быть самим собой.

Похоже, что Гриндер считает, что Кун имел в виду под «сменой парадигмы» что-то вроде сдвиг гештальта, изменение нашего взгляда на вещи, изменение перспективы. Кант может отвечать всем требованиям этого понятия. Кант отверг старый способ эпистемологии, который должен был спросить: «Как мы можем заставить себя понять мир?» Что мы должны спросить, — сказал Кант, — «как это возможно, чтобы мы поняли мир?» Это было поистине революционный шаг в истории философии, поскольку он утверждал, что мир должен соответствовать условиям, налагаемым на него тем, кто переживает мир.Понятие что у человека есть истина, когда его ум соответствует миру, отвергается в пользу представление о том, что все знания субъективны, потому что они невозможны без опыта, который по сути субъективно. Коперник сказал, по сути, , давайте посмотрим, как все выглядит с Солнцем в центре вселенной вместо Земли . Кант сказал в сущность, давайте исследуем, как мы познаем мир, предполагая, что мир должен соответствовать разум, а не разум соответствует миру .Коперник, однако, мог быть рассматривается как способствующий смене парадигмы в науке. Если бы он был прав о Земле и других планетах, вращающихся вокруг Солнца, а не Солнца и другие планеты, вращающиеся вокруг Земли — и он был — тогда астрономы больше не могли заниматься астрономией без глубоких изменений в их фундаментальные представления о природе небес. С другой стороны, нет возможности чтобы узнать, прав ли Кант. Мы можем принять или отвергнуть его теорию. Мы можем продолжать делать философии, не будучи кантианцами, но мы не можем продолжать заниматься астрономией без принятие гелиоцентрической гипотезы и отклонение геоцентрической.Что сделал Гриндер и Бэндлер делают то, что делает невозможным продолжать заниматься психологией, терапией или семиотика или философия, не принимая их идеи? Ничего такого.

Польза от НЛП для людей?

Хотя я не сомневаюсь, что многим людям полезны тренировки по НЛП, быть несколькими ложными или сомнительными предположениями, на которых основано НЛП. Их представления о бессознательное, гипноз и способность влиять на людей, обращаясь напрямую для подсознания необоснованны.Все научные данные, существующие на такие вещи указывают на то, что утверждения НЛП не соответствуют действительности. Вы не можете научиться «говорить» непосредственно в подсознание », как утверждают Эриксон и НЛП, за исключением наиболее очевидных способ использования силы внушения.

NLP утверждает, что его эксперты изучили мышление великих умов и поведение образцы успешных людей и извлекли моделей того, как они работают. «На основе этих моделей техники для быстрого и эффективного изменения мыслей, были выработаны модели поведения и убеждения, которые мешают вам.»^* Но изучение теории Эйнштейна или Работа Толстого могла бы создать дюжину «моделей» того, как работали эти умы. Там Невозможно узнать, какая из моделей правильная. Это загадка, почему кто-то предположил бы, что любая данная модель будет предполагать методы для быстрого и эффективного изменения в мыслях, действиях и убеждениях. Думаю, большинство из нас интуитивно понимают, что даже если мы подверглись тем же переживаниям, которые были у Эйнштейна или Толстого, у нас не было бы стать либо.Конечно, мы бы сильно отличались от того, кем стали, но без их мозгов мы развивались бы совершенно иначе, чем из них.

в заключении

Кажется, что НЛП разрабатывает модели, которые невозможно проверить, из которых оно развивается. методы, которые могут не иметь ничего общего ни с моделями, ни с источниками модели. НЛП заявляет о мышлении и восприятии, которые не подтверждаются нейробиологией.Это не означает, что эти методы не работают. Они могут работать и работать довольно хорошо, но нет никакого способа узнать, являются ли утверждения, лежащие в основе их происхождения действительный. Возможно, это не имеет значения. Само НЛП заявляет, что оно прагматично в своем подход: важно то, работает ли он. Однако как вы оцениваете претензию «НЛП работает»? Я не знаю и не думаю, что НЛПеры знают. Анекдоты и отзывы кажутся главными измерительными приборами. К сожалению, такое измерение может раскрыть только то, насколько хорошо тренеры учат своих клиентов убеждать других записаться на другие тренировки.

Если вы мне не доверяете, взгляните на:

Тридцать пять лет исследований нейролингвистического программирования. База данных исследований НЛП. Современное состояние или псевдонаучное оформление?
Результаты исследования нейролингвистического программирования: неподтвержденные данные или непроверяемая теория?
НЛП — позорный, мошеннический культ тренировок (чего бы это ни стоило, я бы не стал классифицировать НЛП как культ, но преданность Бэндлеру может показаться некоторым критикам таковым)
Нейролингвистическое программирование: страх ветеранов психического здоровья от терапии
и статья в Википедии о НЛП, которая гораздо более обстоятельна, чем статья о SD.

постскриптум: На более веселой ноте, Бэндлер имеет подал в суд на Гриндера на миллионы долларов. Судя по всему, два великих коммуникатора и новатора парадигмы не могли последовать собственному совету, или, возможно, они моделируют свое поведение после стольких другие великие американцы, которые обнаружили, что самый прибыльный способ общения — это судится с кем-то с глубокими карманами. НЛП любит метафоры, и я сомневаюсь, что этот мерзкий судебный процесс — своего рода метафора, которой они хотят запомнить.Бэндлера действие нанесение товарного знака на полдюжины выражений — знак человека, который просто защищает целостность НЛП или это признак жадности страдающий манией величия?

Дополнительная литература

комментариев читателей

книги и статьи

Барри, Дэйв. «Измененные состояния» в The Miami Herald , апрель 13 января 1997 г. (Юморист Дэйв Барри принимает участие в 12-часовом семинаре Питера Лоу УСПЕХ 1997 г. с участием Энтони Роббинса, Элизабет Доул, раввина Гарольда Кушнера, Брайана Трейси, Лу Хольц, Джим Моррис, Питер Лоу, Пэт Райли, д-р.Тед Броер, Джордж Буш и Дэн Кеннеди.)

Хип, М. (1988). Нейролингвистическое программирование, М. Хип (ред.) Гипноз: современная клиническая, экспериментальная и судебная практика . Лондон: Крум Хелм, стр. 268-280.

Родерик-Дэвис, Гарет. 2009. Нейролингвистическое программирование: Психология культа груза? Журнал прикладных исследований в высшем образовании Том 1, номер 2. стр. 57–63. «… по прошествии трех десятилетий для НЛП все еще нет надежной теоретической основы, исследователи не смогли найти никаких доказательств его эффективности, которые не были бы анекдотичными.«

Салерно, Стив. (2006). Подделка: как движение самопомощи сделало Америку Беспомощный. Three Rivers Press.

Шактер, Дэниел Л. В поисках памяти — мозг, разум и прошлое (Нью-Йорк: Basic Books, 1996).

веб-сайтов

The Bandler Метод Фрэнка Клэнси и Хайди Йоркшир (статья 1989 г. из Журнал Mother Jones , обвиняющий Бэндлера в употреблении алкоголя и наркотиков зависимости, и утверждает, что он был виновен в убийстве, в котором ему было предъявлено обвинение в 1986 г.

«Bandler Unplugged» An интервью с самим начальником. Прочтите это. Все это он раскрывает в этом интервью.

1996 Интервью с доктором Джоном Grinder

NLP Mega-Glossary

Страница Inspiritive на NLP

А Научная оценка НЛП Диланом Морганом

RichardBandler. ™ com

блог

Neurologica (Др.Стивен Новелла) — Нейролингвистическое программирование и прочая ерунда «… предположения НЛП, а именно, что наше познание, поведение и эмоции можно« запрограммировать », имитируя более поверхностные аспекты людей с желаемыми качествами (например, осанка и манеры), неверны. Исследования последних тридцати лет показали, что просто показали, что НЛП — чушь «.

НЛП: нейролингвистическое программирование — Часть 1

Согласно Нейролингвистическое программирование (НЛП) , 10% разума находится в сознании, а 90% разума остается бессознательным.Что это значит?

Сознательный ум — это просто то, на чем мы сосредоточены в любой данный момент. С другой стороны, бессознательное — это огромное хранилище всех переживаний, убеждений, привычек, методов и мыслей, которые у нас когда-либо были. Представьте себе сознательное существо как область темной дыры, освещенную факелом (наш разум). Остальная часть дыры, куда не может попасть свет, — это бессознательное. Или умы могут одновременно сосредотачиваться только на этих 10%, в результате чего 90% приходится разбирать с нашим подсознанием.

НЛП утверждает, что в нашем бессознательном есть программы, которые диктуют, как мы думаем и действуем. Они являются итогом всего нашего опыта. НЛП ориентировано на то, чтобы иметь возможность читать, контролировать и изменять эти программы, чтобы мы могли лучше понимать себя и других и манипулировать ими.

В 1970-х Ричард Бэндлер и Джон Гриндер изучили стенограммы терапевтических сессий Фрица Перлза, Милтона Эриксона и Вирджинии Сатир — трех самых известных психологов того времени.Они считают, что у всех мастеров человеческого общения были похожие модели и методы, которым другие могли научиться посредством наблюдения. Их целью было систематизировать «ноу-хау» этих психологов, чтобы выяснить, что отличает их методы от других с меньшим успехом. Как они и ожидали, Бэндлер и Грингер начали замечать закономерности в тоне и дикции психологов, а также в том, какие последующие реакции они получали от своих пациентов.

После многих лет изучения этих стенограмм и моделирования их на сессиях со своими пациентами, Бэндлер и Гриндер придумали 3 правила для успешного общения в терапии, бизнесе и продажах:

Matching — Для установления взаимопонимания с другими пациентами. людей, один должен соответствовать или «соответствовать» вербальному и невербальному языку других.Подбирая позу, характер дыхания, жесты, тон голоса, дикцию и т. Д. Тех, с кем вы разговариваете, вы сделаете их более комфортными с вами, что заставит их полюбить вас больше.

Связанная идея: Многие практикующие НЛП говорят, что вы будете казаться более убедительными, если будете говорить только тогда, когда ваш объект выдыхает. Даже если вам нужно перестать говорить на полуслове, старайтесь говорить только тогда, когда они выдыхают. Выдох — это состояние расслабления, поэтому ум становится более расслабленным, что делает ваши утверждения более убедительными.

Привязка — Процесс связывания прошлого состояния или реакции с определенным стимулом. Стимулом или «якорем» может быть что угодно, от прикосновения до специфического запаха. НЛП утверждает, что повторный вызов прошлых состояний и привязка их к стимулу может снова сделать их полезными в настоящем. Эта идея похожа на то, когда вы слышите песню, которая сразу же возвращает вас к тому моменту, когда она играла. Вы можете почувствовать эмоции, атмосферу и, возможно, даже погодные условия того момента, просто услышав песню.Те же правила применяются для анкеровки.

Например, в книге Нила Штрауса «Игра», описывающей мир пикаперов (PUA), автор описывает технику привязки одного PUA, специализирующегося на НЛП. Мужчина просил женщин описать ощущение бабочек в животе, когда они видят мужчину, который им нравится. Пока женщины продолжали описывать (и, таким образом, ЧУВСТВОВАТЬ эту эмоцию), PUA неоднократно касался их руки или кисти, чтобы привязать эту эмоцию к его прикосновению.Когда игра воображения закончится, женщина, о которой идет речь, будет безнадежно привлечена к PUA. Надеюсь, теперь вы начинаете понимать, почему НЛП так увлекательно…

Модель Милтона — Модель Милтона, основанная на гипнотических техниках Милтона Эриксона, основателя клинической гипнотерапии, направлена на то, чтобы перегрузить сознание, чтобы достичь цели. бессознательный разум. Ему задают серию умело расплывчатых вопросов, которые оставляют субъекту пробелы, которые необходимо заполнить своим бессознательным.

Полный список языковых инструментов, связанных с моделью Милтона, чрезвычайно обширен, поэтому вот список с nlpworld.com, который выполняет эту работу за меня:

1. Mind Read: Утверждение, что я знаю мысли или чувства другого человека без указания как вы пришли к этому знанию.

«Я знаю, что вы верите…» или «Я знаю, что вы думаете…»

2. Потерянная перформативность: Выражение оценочных суждений без указания того, кто судит.

«Дыхание хорошее.”

3. Причина и следствие: подразумевает, что одно ведет к другому или вызывает другое; что существует последовательность причин / следствий и течение во времени. Включает такие фразы, как: «Если…, то…; Как вы…., То вы…; Потому что… тогда… »

«Если ты слышишь мой голос, ты многому научишься».

4. Комплексная эквивалентность: атрибуты, означающие что-то, что может иметь или не иметь возможности «причина».

«Пребывание здесь означает, что ты легко изменишься».

5. Предположение: лингвистический эквивалент предположений.

«Измените ли вы свое отношение сейчас или позже сегодня?» Предполагается, что человек изменит свое отношение, неизвестно только когда.

6. Универсальный квантификатор: универсальные обобщения без ссылочного индекса.

«Все; Никто; Все; Каждые »

7. Модальный оператор: слова, которые относятся к возможности или необходимости или отражают внутренние состояния интенсивности, связанные с нашими правилами в жизни.

«Тебе следует заботиться о других». или «Вы должны решить эту проблему.”

8. Номинализация: слова, образованные как существительные и обозначающие процессы.

«Люди могут прийти к новому пониманию». Здесь «понимание» используется как существительное и является сокращением для описания продолжающегося опыта «понимания» или «осмысления чего-либо».

9. Неопределенный глагол: подразумевает действие без описания того, как это действие будет / будет происходить.

«Он вызвал проблему».

10. Tag Question: Вопрос, добавленный в конце утверждения / вопроса, предназначен для смягчения сопротивления.Он используется, чтобы подтвердить слушателю, что он действительно совершит действие. Он имеет структуру вопроса и часто тональность утверждения.

«Ваше восприятие жизни меняется, не так ли?»

11. Отсутствие ссылочного индекса: выражение без конкретной ссылки на какую-либо часть опыта говорящего / слушателя.

«Люди могут меняться».

12. Сравнительное исключение (неуказанное сравнение): сравнение проводится без конкретной ссылки на то, что или с кем оно сравнивается.

«Вам понравится больше». или «Этот лучше».

13. Pace Current Experience: Использование сенсорно-обоснованной, специфической поведенческой информации для описания текущего опыта.

«Вы читаете эту статью».

14. Double Bind: Предлагает выбор в более широком контексте «без выбора».

«Вы хотите начать сейчас или позже?» или «Вы хотите войти в транс до или после того, как сядете?»

15. Встроенные команды: это команда, составляющая часть более крупного предложения, которое выделяется курсивом или тонким изменением тональности голоса или языка тела и воспринимается подсознанием читателя или слушателя.

«Я не скажу вам, что это легко изменить». или «Как вы думаете, стоит ли отправить эту статью вашим друзьям?» или «Вы можете легко выучить этот материал.

16. Разговорный постулат: вопросы, которые действуют на нескольких уровнях. Хотя они требуют только простого ответа «да» или «нет», они каким-то образом приглашают вас принять участие в какой-либо деятельности. Часто они содержат встроенную команду.

«Вы можете открыть дверь?» или «Можете ли вы изменить?»

17. Расширенная цитата: бессвязный контекст для доставки информации, которая может быть в формате команды.

«Много лет назад я помню, как встретил мудрого старика, который научил меня многим полезным вещам. Я дорожил всеми его советами. Я помню один особенный день, когда он сказал мне: «Меняться легко, и это может быть весело» ».

18. Нарушение ограничения выбора: приписывание неодушевленным объектам интеллекта или анимации.

«Ваше кресло может поддерживать вас, когда вы вносите эти изменения». или «Ваш дневник рассказывает интересные истории».

19. Двусмысленность: Отсутствие специфичности

а.Фонологические: «твой» и «ты» — один и тот же звук, разное значение.
г. Синтаксис: более одного возможного значения. «Падающие звезды» или «шоу лидеров» — синтаксис неопределен в контексте, т.е. прилагательные, глаголы или существительные?
г. Сфера действия: «Говорить с вами как с измененным человеком…» (Кто такой измененный человек?) Или «Старики и женщины…» — контекст не раскрывает сферу применения глагола или модификатора.
г. Пунктуация: неожиданная и не соответствует правилам, т. Е.неправильные паузы, бессвязные предложения, неполные предложения — все это в конечном итоге заставляет слушателя «читать мысли».
«Дай мне часы, как быстро ты впадаешь в транс».

20. Использование: Использует все в опыте слушателя (как внутреннюю, так и внешнюю среду) для поддержки намерений говорящего.

Клиент говорит: «Я не понимаю». Ответ: «Верно … вы еще не понимаете, потому что вы не сделали того одного глубокого вдоха, который позволил бы информации легко и удобно разместиться на своем месте.
Или, возможно, во время работы с клиентом один из ваших коллег по ошибке открывает дверь. Вместо того чтобы расстраиваться и раздражаться на коллегу, вы можете сказать клиенту: «Возможно, вы слышали, как открылась дверь, и пусть это будет возможностью пригласить в вашу жизнь новые идеи и мысли».

Мы можем углубиться в эти языковые шаблоны, чтобы придумать примеры, чтобы они были вам ближе знакомы.

Номинализация

Если бы я сказал: «Вы знаете, что можете быть уверены в некоторых уроках прошлых выходных.. . Вам будет намного легче согласиться, чем если бы я сказал: «Вы знаете, что вы можете быть уверены в неопределенных структурах существительных из прошлых выходных. . . «

Learning — это пример номинализации. Обозначить что-то означает сделать существительное из чего-то нематериального, которое не существует в конкретном смысле (в НЛП мы говорим, что любое существительное, которое нельзя поместить в тачку, является номинализацией). В этом примере процесс изучения чего-либо превращается в существительное, обучение.

Быть счастливым становится счастьем.

Любопытство превращается в любопытство.

Депрессия переходит в депрессию.

Состояние, подобное депрессии, становится огромным и иногда непреодолимым, подавляющим состоянием, например, тогда как депрессия для большинства людей с большей вероятностью будет означать состояние, у которого есть начало и, что более важно, конец. Блок — это нечто гораздо более непреодолимое, чем то, что просто блокирует ваш прогресс.

«Так что закройте глаза и подумайте на мгновение о недавнем уроке, который, возможно, доставил вам много удивления и удовольствия.”

Обратите внимание, что в предыдущем предложении говорящий не говорит, как и где, но позволяет слушателю заполнить его или ее собственными деталями.

Неуказанные существительные и глаголы

«Люди могут легко учиться под гипнозом». В этом предложении есть несколько непонятных моментов:

Какие люди?

Как они могут легко учиться?

Чему они легко учатся?

Когда используются подобные фразы, слушатель вынужден использовать свое воображение, чтобы заполнить, кто и как.Опять же, эти типы фраз полезны для стимуляции и ведения, когда говорящий, становясь слишком конкретным, может не соответствовать слушателю и нарушить раппорт или минимизировать влияние.

«Так что найдите минутку и наслаждайтесь вспоминанием некоторых вещей, которые вы узнали и сделали на семинаре».

Что вы подумали после того, как услышали это предложение? У вас было конкретное представительство?

Чему вы научились и чем занимались, и на каком семинаре вы их изучили?

Номинализация — это один из видов неуказанных существительных.

Неуказанные ссылочные индексы (нет в вашем руководстве по НЛП, как это имя)

(разве вы не ненавидите эти глупые технические термины?) — это существительные, которые не относятся к чему-то конкретному, например:

«Это гораздо легче выучить, чем кажется на первый взгляд».

«Это» на самом деле не говорит нам, к чему оно относится. Мы угадываем и принимаем внутреннее решение о теме предложения.

«Люди могут расслабиться».

Нам нужно угадать, какие люди.

Неуказанные глаголы и наречия

также позволяет нам дополнить наш собственный опыт.

«Это гораздо легче выучить, чем кажется на первый взгляд».

«Люди могут расслабиться».

Мы не знаем, как это легче освоить и как это выглядит на первый взгляд. Мы также не знаем, как люди расслабляются и как они могут это делать.

Но мы можем представить, как это сделать.

Комментарий прилагательных и наречий (не в руководстве, как это имя)

— это способ заставить людей легко принять наши предположения.

«Как скоро вы будете приятно удивлены, легко запоминая и используя инструменты, которые вы изучаете в эти выходные?»

Аналог «Как»

— это еще один тип подключения:

«Если кто-то может учиться так же методично, как вы, он должен быть чрезвычайно мотивированным и основательным.”

Семантическая неправильность (не в руководстве, как это имя)

Связи

подразумевают причинно-следственную связь между двумя вещами. Есть три вида связей:

Союзы:

«Вы сейчас сидите здесь и можете расслабиться». К ним относятся и, но.

Соединений во времени:

«Когда вы слушаете звук моего голоса, вам становится любопытно». К ним относятся как, пока, во время и когда.

Причинная связь (Причина — Следствие) :

«Случайные звуки и шумы снаружи заставляют вас чувствовать себя все более расслабленно.Здесь у вас есть такие слова как делает, причины, силы, потому что и требует.

Связь работает путем соединения утверждения, которое задает темп чему-то, что уже происходит, с утверждением, которое приводит слушателя к какому-то другому (обычно внутреннему) опыту.

Чтение мыслей

означает действовать так, как будто говорящий делает именно это. Используя искусство говорить в целом, говорящий может сделать обоснованное предположение о внутреннем опыте слушателя, чтобы завоевать доверие и углубить взаимопонимание.

«Я знаю, что вам интересно, сколько вы извлечете из этого тренинга».

«Вам может быть интересно, как вы будете использовать эти шаблоны».

Мы должны проявлять осторожность, чтобы наши ссылки были как можно более общими. Если конкретные детали противоречат мыслям слушателя, это отвлечет его внимание.

Утраченные исполнители .

Важно знать об этих структурах, потому что часто бывает необходимо косвенно создавать предпосылки.Эти типы фраз содержат по крайней мере одно суждение или оценку, источник которых мы не можем определить.

Важно выучить языковые шаблоны.

Очень важно получать удовольствие от изучения всего этого.

Хорошо, что мы все здесь сегодня вечером.

Спикер не уточняет, кто считает эти вещи хорошими, необходимыми или важными.

Модальные операторы

можно использовать, чтобы направить слушателя в определенном направлении.

«Какое счастье, что вы можете учиться так легко. Это может произойти с вашим сознательным чтением мыслей, чтобы узнать, как быстро это может произойти ».

Разговорные постулаты

— это просьбы о действии или информации, замаскированные под вопросы «да / нет».

«Вы можете сказать мне, который час?»

«Вы знаете, какое сегодня число?»

«Вы можете одолжить мне ручку?»

«Можно ли легко войти в транс?»

Предпосылки

— это способы косвенного получения согласия от слушателя.Есть несколько типов предпосылок:

Наличие: «Она видела мороженое в морозильной камере». Подразумевается, что есть, может быть.

«Джон не видел козла за деревом». Что же мы теперь знаем, чего не видит Иоанн?

Время:

До, после, во время, продолжить, еще, уже, начать, остановить, начать, еще, пока, с, как и когда. «Вы можете услышать шум в комнате, когда входите в состояние глубокого расслабления».

порядковый номер:

Предполагается, что будут предприняты действия, вопрос в том, в каком порядке: 1-й, 2-й, 3-й и т. Д.«Вы хотите сделать глубокий вдох или сначала хотите устроиться на стуле?»

Орс

«Вы бы предпочли шелковую блузу или хлопковую?» Это предполагает, что слушатель хочет один из них. Вопрос в том, какие именно. Это лучше, чем спрашивать «хочешь?» на который можно легко ответить «нет!»

осведомленности:

Они предполагают, что утверждение истинно, все, что может быть поставлено под сомнение, — осведомлен ли слушатель. «Ты осознал, насколько часто бывает в трансе?» «Вы заметили, как часто вы входите в транс, даже в одиночестве?»

Наречия и прилагательные

предполагают, что что-то должно произойти.Вопрос в том, каким будет опыт?

«Что вам больше всего понравилось от вождения нового RX-7?»

«Вы рады совершить эту покупку?»

«Как легко можно начать расслабляться?»

«К счастью, у нас есть много возможностей попрактиковаться в этом материале».

Встроенные предложения

— это предложения или директивы, скрытые в более крупном предложении. Они позволяют говорящему спрашивать более тонко и таким образом, чтобы слушатель мог иногда отвечать, даже не зная, что его об этом просили.(Мы делаем это все время, не осознавая этого).

«Не знаю, как скоро тебе станет лучше».

« Вы можете легко изучить этих шаблонов, , ».

Отрицательные команды (не в руководстве)

использует неспособность вашего бессознательного понимать языковые конструкции, использующие отрицательные слова («Нет», «Не», «Не надо» и т. Д.). Например, если кто-то скажет: «Не думайте о розовых слонах», что произойдет? Использование отрицательных команд можно рассматривать как отправку подсознательных сообщений в мозг.Поскольку бессознательное не может обработать негатив, регистрируется только позитивное сообщение.

«Не расслабляйся слишком быстро. . . «

«Важно, чтобы вы не совершали эту покупку раньше, чем вам будет удобно».

«Не впадайте в транс слишком рано. . . «

Неопределенность

Когда слова имеют двойное значение, подсознание должно обрабатывать все значения. Такие слова, как «вниз», «влево», «утка», «рука», «назад» имеют двойное значение. Затем есть слова, которые пишутся по-разному и произносятся одинаково.Слушайте / вот, ваш / ты, нос / знает — примеры. Они могут быть чрезвычайно полезны, помогая нам создавать встроенные предложения.

«Одна из самых интересных вещей в бессознательном — это его способность искать скрытые значения».

Вопросы по тегам

По словам Милтона Х. Эриксона, «вопросы по тегам заменяют сопротивление до конца предложения», не так ли? Кроме того, они создали место для создания рамок согласия, а также для усиления согласия в ситуации ритма.Это довольно эффективная концепция, не правда ли?

Чем больше, тем больше (отсутствует в ваших руководствах)

Как только установится некоторая степень раппорта, это конструирует включение и использование других разумных форм сопротивления.

«Чем больше вы пытаетесь сопротивляться погружению в транс, тем сильнее вы обнаруживаете, что ваши глаза сами по себе хотят закрыться».

Вы можете найти всю статью здесь

Другие статьи по сложной теме НЛП появятся в будущем.Подключите HighExistence к Digg, StumbleUpon или к вашему любимому сайту социальных закладок ниже, если вам понравилась статья!

НЛП Нейролингвистическое программирование

НЛП Нейролингвистическое программирование в Интернете — степень бакалавра, магистра, доктора Ph.D. Степень.

Факультет психологии — заочное обучение

НЛП Нейролингвистическое программирование — заочное обучение

Нейролингвистическое программирование (НЛП) было разработано в начале 1970-х годов ученым-информатиком и лингвистом из Калифорнийского университета.Они хотели знать секреты эффективных людей, а также то, что заставляло их работать и достигать результатов. Их особенно интересовала возможность дублирования поведения и компетентности этих высокоэффективных людей. Моделируя поведение, Джон Гриндер и Ричард Бэндлер смогли распознать модели мышления, которые привели к успеху человека. Они предположили, что мозг способен запоминать здоровые модели поведения и модели поведения, которые имеют положительное физическое и эмоциональное воздействие.То, что появилось в результате их работы, составляет то, что в настоящее время известно как НЛП.

Научный руководитель: Хосе Луис Вагенер Мартинес
Дополнительная информация об этом научном руководителе в Человеческой сети Университета Бирчема. Подробнее …

НЛП Нейролингвистическое программирование — дистанционно — заочное обучение

Специалист, бакалавр, магистр, доктор — НЛП Нейролингвистическое программирование.

Этот модуль предназначен для специалистов, экспертов, бакалавров, магистров и докторов наук.D. (докторские) программы на получение степени. Эта академическая программа рассчитана на аспирантуру (магистратуру или докторантуру). Этот модуль также может быть адаптирован для выполнения требований курса специалиста, диплома эксперта или степени бакалавра. Еще один вариант — это зачисление на каждый из курсов, перечисленных в этом модуле специализации. Этот модуль можно комбинировать или дополнять с другими модулями этого факультета. Например: Исследования сознания — Исследования сновидений и онейрология — Гипнотерапия — Внимательность — Нейронология и наука о мозге — Парапсихология — Методы личностного роста — Сенсорная терапия — Трансперсональная психология.

Специалист — Диплом эксперта — НЛП Нейролингвистическое программирование онлайн
Стоимость обучения: 1,050 евро (1,350 долларов США) … 1,470 евро (1,890 долларов США).
Диплом специалиста — эксперта Онлайн: 15 … 21 Академические кредиты, необходимые для данной программы дистанционного обучения. Подробнее …
Состав: NLP Нейролингвистическое программирование через дистанционное обучение = 33 академических кредита — Выберите 5 курсов для получения онлайн-диплома специалиста или 7 курсов для получения диплома эксперта из общего количества курсов модуля специализации.

Степень бакалавра — НЛП Нейролингвистическое программирование онлайн
Стоимость обучения: мин. 3,510 евро (4,420 доллара США) … Макс. 6 800 евро (8 700 долларов США).
Степень бакалавра онлайн: 130 академических кредитов, необходимых для этой программы дистанционного обучения. Подробнее …
Состав: Нейролингвистическое программирование NLP через дистанционное обучение = 33 академических кредита + 60 кредитов в общем образовании (могут быть перенесены из предыдущего образования и профессионального опыта) + Дополнительные курсы могут быть выбраны из других модулей факультета психологии Международного университета Бирчам, если требуется.Этот выбор должен быть одобрен Советом по образованию университета дистанционного обучения. Например: Коучинг и лидерство.

Степень магистра — НЛП Нейролингвистическое программирование онлайн
Стоимость обучения: мин. 4,680 евро (6,120 долл. США) … Макс. 7,020 евро (9,180 долларов США).
Магистр онлайн: 36 … 54 Академические кредиты, необходимые для этой программы дистанционного обучения. Подробнее …
Состав: НЛП Нейролингвистическое программирование — дистанционное обучение = 33 академических кредита + При необходимости можно выбрать дополнительные курсы из других модулей факультета психологии Международного университета Бирчама.Этот выбор должен быть одобрен Советом по образованию университета дистанционного обучения. Например: Коучинг и лидерство. + 13 академических кредитов (Методология исследования и выпускной проект или диссертация. Подробнее …).

доктор Ph.D. Степень — НЛП Нейролингвистическое программирование онлайн
Стоимость обучения: мин. 5,850 евро (7,650 долларов США) … Макс. 9 360 евро (12 240 долларов США).
Доктор Ph.D. Степень онлайн: 45 … 72 Академических кредитов, необходимых для этой программы дистанционного обучения.Подробнее …
Состав: НЛП Нейролингвистическое программирование — дистанционное обучение = 33 академических кредита + При необходимости можно выбрать дополнительные курсы из других модулей факультета психологии Международного университета Бирчама. Этот выбор должен быть одобрен Советом по образованию университета дистанционного обучения. Например: Коучинг и лидерство. + 18 Академических кредитов (Методология исследования и выпускной проект или диссертация. Подробнее …).

Возможна рассрочка платежей до 36 ежемесячных платежей.Подробнее …

BIU адаптирует каждую программу дистанционного обучения для получения высшего образования к потребностям каждого студента. Подробнее …

НЛП Нейролингвистическое программирование в Интернете

Список курсов (каждый предмет составляет 3 академических кредита):

1 зачетный балл BIU = 1 зачетный зачет за семестр в США (15 часов обучения) = 2 зачета ECTS (30 часов обучения).
Вы можете изучать любой предмет в качестве независимого онлайн-курса непрерывного образования.Подробнее …

Репрезентативные системы
Основная предпосылка НЛП (нейролингвистического программирования) заключается в том, что мы используем слова для отражения нашего внутреннего и подсознательного восприятия проблем. Наше отношение в некотором смысле является самоисполняющимся пророчеством. Репрезентативные системы НЛП: визуальные (изображения), слуховые (звуки), кинестетические (осязание и внутренние ощущения), вкусовые (вкусы) и обонятельные (запахи). Каждый из нас использует одно или несколько этих чувств для восприятия мира.Мы можем изменить то, как мы воспринимаем наш мир, манипулируя нашими репрезентативными системами.
Академический руководитель: Хосе Луис Вагенер Мартинес

Восприятие и знания
Этот курс исследует сложный процесс, посредством которого информация собирается нашими органами чувств и преобразуется в субъективные предписания. Приобретение и передача знаний требует согласованной когнитивной структуры, чтобы рассуждать о событиях и состояниях, которые влияют на нас. В курсе рассматриваются правдоподобные рамки и то, как этот выбор влияет на наши дедуктивные и творческие процессы.
Научный руководитель: Роман Гонсальво Перес

Гипноз и внушение
Этот курс исследует историю гипноза, наведения транса, уровни транса, техники углубления, постгипнотическое внушение, раппорт, предварительное интервью и постановку целей. В нем описывается использование внушения для быстрого изменения личности, физического и эмоционального исцеления, творчества и духовного роста.
Академический руководитель: Сусана Мерино Лоренте

Методы личностного роста
Этот курс объясняет личные и социальные факторы, связанные с изучением самих себя, постановкой личных целей, контролем над своей жизнью и тем, чтобы стать активным членом общества.Он учит нас, как интегрировать наш опыт в новое и лучшее «я». Весь негатив, который случился с нами в прошлом, можно устранить, сделав вас легче, яснее и впереди в вашей жизни. Эта программа посвящена науке о счастье.
Научный руководитель: Сусана Мерино Лоренте

Психология восприятия
Этот курс посвящен теориям восприятия, перцептивным феноменам и сложному процессу, с помощью которого информация собирается нашими органами чувств и преобразуется в субъективные предписания.В нем основное внимание уделяется текущим открытиям нейробиологии и психологии с упором на ощущения, внимание, значение и структурные концепции.
Академический руководитель: Фернандо Мираллес

Эмоциональный интеллект
Этот курс очерчивает пять важнейших навыков эмоционального интеллекта и показывает, как они определяют наш успех в отношениях, работе и даже наше физическое благополучие. Возникает совершенно новый способ говорить о том, что нужно быть умным. Это объясняет, почему сочувствие, самосознание и самодисциплина необходимы для успешного и позитивного человеческого взаимодействия.Это эффективный инструмент, который может сделать наши графики, поведение и отношения более управляемыми.
Научный руководитель: Франсиско Юсте Пауса

НЛП Нейролингвистическое программирование
Этот курс объясняет, как мозг направляет сигнал, упорядочивает его, изменяет его на основе нашего предыдущего опыта и связывает его с другим опытом (ами) или преобразует его в новый образ мышления и поведения. Нейроны или нервные клетки — это рабочие единицы, используемые нервной системой для отправки, приема и хранения сигналов, которые складываются в информацию.Лингвистика относится к содержанию, как вербальному, так и невербальному, которое движется по этим путям. Программирование объясняет, как сигнал обрабатывается и преобразует его в полезную информацию.
Академический руководитель: Хосе Луис Вагенер Мартинес

Преобразование НЛП
Как только мы поймем нашу собственную карту реальности, мы можем вносить изменения. Этот курс НЛП (нейролингвистического программирования) показывает нам «карты», используемые другими людьми, и объясняет, как они действуют в ситуации, с которой мы сталкиваемся, и как мы можем добровольно вносить изменения в собственное поведение.НЛП увеличивает глубину и эффективность наших отношений с собой и с другими. Многие из инструментов и приложений трансформации НЛП широко используются в менеджменте, обучении и терапии. Карта — это не территория.
Научный руководитель: Сусана Мерино Лоренте

Состояния сознания
Этот курс посвящен пробуждению, сну и сновидениям как примерам состояний сознания с точки зрения неврологии, физиологии, психологии и когнитивной нейробиологии.В нем рассматриваются основные модели философии сознания и дается подробный анализ внимания.
Академический руководитель: Фрэнсис Челос Лопес

НЛП-терапия
Этот курс объясняет, как анализировать слова и фразы, выражения лица и движения пациента, чтобы понять основную причину их проблем и помочь им переделать свои мысли с помощью нейро Лингвистическое программирование. Общение — это не только то, что мы говорим. Процесс мышления человека тесно связан с его физиологией.Острота восприятия выводит эти наблюдения за пределы очевидно узнаваемых ключей, чтобы выявить нездоровые черты характера и заменить их положительными мыслями и образцами, способствующими благополучию и успеху.
Академический руководитель: Хосе Луис Вагенер Мартинес

Коучинг и руководство
Этот курс показывает, как получить максимальную отдачу от сотрудников. Менеджеры учатся быть больше, чем просто начальники, и развивают навыки и стратегии, чтобы стать для своих сотрудников больше похожими на тренера.Он показывает, как задействовать скрытые сильные стороны и таланты сотрудников, вдохновить лучших сотрудников на еще более высокий уровень производительности, противостоять ненадлежащему поведению и превратить проблемных сотрудников в продуктивных работников.
Научный руководитель: Франсиско Юсте Пауса

Университет дистанционного обучения делает учебу и работу легкими и совместимыми. Подробнее …

НЛП Нейролингвистическое программирование — дистанционно — заочное обучение

Требования для зачисления — НЛП Нейролингвистическое программирование

Специалист — Диплом эксперта, бакалавр, магистр, доктор Ph.D. Степень.

Для официального приема в университет дистанционного образования Бирчам; вам необходимо отправить заполненное, датированное и подписанное официальное заявление о приеме.Вы можете загрузить эту форму заявки с веб-сайта или запросить ее по электронной или обычной почте. Отправьте это заявление и прилагаемые к нему документы на наш адрес. Вы также можете отправить это заявление и приложенные к нему документы по электронной почте в формате PDF. Подробнее …

Международный университет Бирчам выдает свидетельство о приеме после получения вашего полного заявления о приеме. В этом документе будет указано количество кредитов, переданных и подтвержденных предыдущим образованием и опытом, а также сумма кредитов, необходимых для завершения основной программы дистанционного обучения.Университет Бирчам не может выполнить эту оценку без заполненного заявления о приеме. Подробнее …

Нажмите, чтобы скачать … Заявление о приеме

ОФИСЫ BIU — Университет дистанционного обучения — Контакты …
Если у вас возникнут дополнительные вопросы, дайте нам знать. 🙂

МЕТОД ОБУЧЕНИЯ: Дистанционное высшее образование

Данная программа дистанционного обучения завершается традиционным методом заочного обучения.После того, как вы зарегистрируетесь на курс, Международный университет Бирчам отправит вам (на ваш почтовый адрес) предлагаемые учебники. После прочтения книги вас попросят написать отчет на 20–35 страниц, отражающий ваше понимание книги. Этот отчет эквивалентен экзамену и может быть отправлен по электронной или обычной почте. Международный университет Бирчам оценит вашу письменную работу. В случае его прохождения BIU выдаст соответствующий диплом. Для получения дополнительных инструкций о педагогике, репетиторстве и оценивании BIU, пожалуйста, прочтите наше учебное пособие по дистанционному обучению.Подробнее …

Студенты, обучающиеся по этой программе дистанционного обучения, должны знать, что:
1. Расположение: Международному университету Бирчам необходимо функциональное географическое местоположение для доставки книги и материалов для успешного завершения этой программы обучения.
2. Связь: электронная почта, курьерская служба, телефон — ключевые средства связи с Университетом Бирчам, которые играют важную роль в продвижении и поддержке этой программы обучения.
3. Способность: Любое препятствие, физическое или психологическое, для чтения книги и написания отчета должно быть сообщено в Международный университет Бирчама до зачисления на эту программу дистанционного обучения.
4. Технологии: Для завершения этой программы дистанционного обучения не требуется никаких специальных технологий.
5. Язык: Чтение книг и написание отчетов на другом языке, кроме английского, должны быть запрошены (и одобрены BIU) до зачисления в любую программу дистанционного обучения.
6. Дискриминация: нет дискриминации по расе, цвету кожи, полу, убеждениям или религии.
7. Возраст: ознакомьтесь с требованиями к поступающим для каждой программы дистанционного обучения. Подробнее …

Продолжительность — НЛП Нейролингвистическое программирование — дистанционно — заочное обучение

Для программы из 21 кредита расчетное время завершения составляет 21 неделю.Для 45 кредитов расчетное время выполнения составит 45 недель и так далее. Расчеты приблизительные. Продолжительность каждой программы дистанционного обучения рассчитывается из расчета 15 часов обучения в неделю. Это также зависит от количества подтвержденных кредитов на основе предыдущих знаний и уровня приверженности к учебе. Подробнее …

Вся информация, относящаяся к программам дистанционного обучения, представлена на английском языке, хотя вы можете по запросу и с одобрения предоставить необходимые задания на других языках.

Признание — НЛП Нейролингвистическое программирование — дистанционно — заочное обучение

Признание — Программы дистанционного обучения — Подробнее …
Аккредитация — Университет дистанционного обучения — Подробнее … Легализация степени
— Услуги для выпускников — Подробнее …
Принятие этих академических кредитов для дистанционного обучения в высшем образовании всегда прерогатива принимающего учреждения или работодателя.Критерии признания различаются в зависимости от каждого учебного заведения, политики компании или законодательства страны.

Нейро-лингвистическое программирование. Техники скрытого гипноза и влияния на людей

Читайте также

3.3. SK-нейро-логические уровни

Язык и нейро-лингвистическое программирование

Психо-нейро-иммунология

Нейро-лингвистическое программирование

Пять основных открытий в нейро-лингвистическом программировании со времени НЛП-1

Программирование эмбриона

А. Родительское программирование

Программирование.

Нейро-логические уровни

3.2. Нейро-гуморально-гормональные процессы

Социальное программирование

Введение Размышления об «Истоках нейро-лингвистического программирования»

Открытие нейро-лингвистического программирования

Как НЛП помогает построить жизнь

Коротко и доступно об НЛП (Нейро-Лингвистическом Программировании) – Anna Baranovskaya

Нейро-лингвистическое программирование. Консультации психологов использующих метод.

Как это работает?

Что меня ждет на сеансе НЛП и зачем мне это?

Использование техник нейро-лингвистического программирования в обучении

НЛП — Нейро-Лингвистическое Программирование

Нейролингвистическое программирование в СМИ

Понятие и история возникновения НЛП

Использование нейролингвистического программирования в СМИ

Готовые работы на аналогичную тему

Нейролингвистическое программирование, Ричард Бэндлер

История и преимущества нейролингвистического программирования Инфографика

Незаменимый инструмент в коучинге

Реферат

Введение

Что такое нейролингвистическая программа?

Чем может быть полезно НЛП в коучинге?

Ролевое моделирование

Крепление

Визуализация

Заключение

Библиография

О Ligia

Используйте нейролингвистическое программирование для поиска подходящего клиента

Что такое нейролингвистическое программирование?

Каков первый шаг к внедрению НЛП в мой бизнес?

Как использовать НЛП для поиска нужных клиентов?

Когда мне следует начать внедрять НЛП?

Чего следует избегать с клиентами?

Заключение

нейролингвистического программирования — Словарь скептиков

НЛП: нейролингвистическое программирование — Часть 1

НЛП Нейролингвистическое программирование

НЛП Нейролингвистическое программирование в Интернете — степень бакалавра, магистра, доктора Ph.D. Степень.

Факультет психологии — заочное обучение

НЛП Нейролингвистическое программирование — заочное обучение

НЛП Нейролингвистическое программирование — дистанционно — заочное обучение

Специалист, бакалавр, магистр, доктор — НЛП Нейролингвистическое программирование.

НЛП Нейролингвистическое программирование в Интернете

Список курсов (каждый предмет составляет 3 академических кредита):

НЛП Нейролингвистическое программирование — дистанционно — заочное обучение

Рекомендуемые профессиональные ссылки.

Требования для зачисления — НЛП Нейролингвистическое программирование

Специалист — Диплом эксперта, бакалавр, магистр, доктор Ph.D. Степень.

МЕТОД ОБУЧЕНИЯ: Дистанционное высшее образование

Продолжительность — НЛП Нейролингвистическое программирование — дистанционно — заочное обучение

Факультет психологии — заочное обучение

НЛП Нейролингвистическое программирование в Интернете

Специалист — Диплом эксперта, бакалавр, магистр, доктор Ph.No related posts.

Написать ответ Отменить ответ

Специалист — Диплом эксперта, бакалавр, магистр, доктор Ph.
No related posts.