Нлп практическое применение: что это такое, методы воздействия на человека и техники манипулирования

65. Способы воздействия НЛП | НЛП для начинающих

Мы постоянно воздействуем друг на друга, стараясь достигнуть наших целей в общении. Чтобы человек улыбнулся, расслабился, подписал договор, начал чувствовать себя уверенно или рассказал о планах на выходных. Способов воздействия довольно много, мы поговорим сейчас только о тех, которые регулярно используются в НЛП. Некоторые уже были описаны — разговорный рефрейминг, подстройка и ведение, якоря, — про другие будет рассказано дальше. И предложена «путеводная» карта.

Для воздействия на человека можно:

Вызвать реакцию

Расскажите анекдот и человек рассмеётся (если анекдот смешной), стукните по ноге — скривится от боли, крикните резко — испугается, сделайте что-то неожиданное, порвите шаблон — войдёт в транс.

Подстроиться и повести

Один из любимых способов воздействия в НЛП — если вы с человеком находитесь в состоянии раппорта, то вы можете вести его (а он вас). То есть если вы измените своё состояние, то человек «пойдёт» вслед за вами: вы расслабились — и он расслабился, вы стали увереннее — и он тоже, вы перешли в визуальную модальность — и он перешёл вслед за вами, вы начали говорить о том, что любите дождь — и он начал соглашаться с вами.

При этом подстройка и ведение (и наличие раппорта) во многих случаях является необходимым условием для успешного использования других способов воздействия — без них они работать не будут. Просто без раппорта человек не будет «принимать» ваши внушения, выполнять ваши инструкции, делать рефрейминг и мотивироваться. Ну только если якоря можно использовать без раппорта. Но и то, чтобы поставить якорь, нужно сначала ввести человека в нужное состояние, для большинства способов вызовов которого точно так же требуется раппорт.

Так что, в каком-то смысле, все эти способы — варианты ведения. Напоминаю стратегию эффективной коммуникации: калибровка — подстройка — ведение.

Сделать рефрейминг

Здесь я имею в виду рефрейминг в общем смысле — другой взгляд на ситуацию, который приводит к её переоценке. Сюда будут относиться как разговорный рефрейминг, так и, например, фокусы языка — речевые паттерны изменения убеждений.

А так как все эти «важно, хочу, запрещено, злюсь, не могу себе позволить, не получится, обижен, не получится» как раз являются оценками и определяют поведение человека — рефрейминг является одним из самых используемых инструментов НЛП,

Мотивировать

Мотивация — основной моторчик человеческого поведения. И работает она так: человек готов сделать что-то неприятное сейчас, ради чего-то приятного (или отсутствия неприятного) потом. Например, подготовиться к экзамену, чтобы не получить двойку, сесть на диету, чтобы лучше выглядеть, встать не выспавшимся, чтобы не опоздать на работу, сделать ремонт, чтобы квартира хорошо смотрелась.

Мотивация всегда связана с ожиданиями в будущем — она позволяет ради хорошего будущего сделать себе не очень хорошее настоящее. 🙂

Проинструктировать

Мы можем описать человеку стратегию — как изменить состояние, сменить оценку, вызвать транс или избавиться от фобии. Если вы находитесь в раппорте (опять этот раппорт — никуда от него не деться) и человек достаточно мотивирован достигнуть цели, то скорее всего он эту инструкцию выполнит. И, если стратегия эффективна и внятно описана, получит результат. Типичные примеры эффективных инструкций — техники НЛП.

Использовать якоря

Про якоря мы уже говорили. Если на пике состояния вы делаете что-то не совсем обычное в контексте: дотрагиваетесь до плеча, повышаете голос, наклоняетесь вперёд или прикасаетесь к часам — может установиться связь между этим действием (стимулом) и состоянием, которое в НЛП называется якорем.

Установка якоря — один из способов создания условного рефлекса, открытого Павловым.

Якоря используются как для того, чтобы вызвать нужное состояние в нужный момент у собеседника, так и для того, чтобы контролировать собственное состояние. На самом деле очень удобно — якорите у человека состояние спокойствия и запускаете его в момент, когда он начинает волноваться. И — о чудо — он успокаивается. Если якорь достаточно сильный. Или ставите себе якорь на уверенность и запускаете его при рассказе об успехах вашего проекта — и у слушателей тоже появляется большая уверенность.

Подкрепить

Подкрепление используется людьми постоянно. Например, вся дрессировка животных основана на подкреплении. Например, щенок на слово «сидеть» садится — и дрессировщик даёт ему лакомство. Это подкрепляет это поведение и через какое-то время щенок автоматически будет выполнять эту команду. Люди тоже вполне дрессируются и даже лучше чем животные. Собеседник внимательно слушает вас — вы улыбаетесь, подкрепляя поведение — и через несколько подкреплений у вас замечательный внимательный слушатель. Подкрепление постоянно используется в обучении — хорошо ответил на вопрос — получи пятёрку (позитивное подкрепление), получил двойку — получил выговор от родителей (негативное подкрепление).

Различие между мотивацией и подкреплением в том, что мотивация связана с представлениями о будущем, а подкрепление — это сенсорное воздействие в ответ на действие.

Сделать вербальное внушение

Внушения — это словесные команды бессознательному. Если внушение сделано правильно — то команда начинает выполняться и человек становится более уверенным в себе, быстрее выздоравливает или легче встаёт по утрам.

Когда гипнотизёр даёт команду пациенту: «Вы становитесь более уверенным», — это внушение. Или гадалка говорит: «Тебя ждут серьёзные испытания, но ты справишься». Когда кто-то занимается аутотренингом и повторяет про себя: «Я спокоен», — это тоже (само)внушение.

Когда жена говорит мужу: «За что ты меня ненавидишь», — она делает ему неявное внушение о том, что он её ненавидит. Когда в рекламе звучит фраза: «Напишите нам, за что вы любите наши макароны» — это неявное внушение, что человек любит макароны этой фирмы. Мать кричит ребёнку: «Не беги — упадёшь», — и послушный ребёнок бежит и падает, потому что здесь была такая команда.

Мы постоянно внушаем что-то себе и другим, и очень часто эти внушения бывают довольно неприятными. Но можно сделать их полезными, и внушать себе, что справишься с заданием, будешь внимательным и закончишь доклад сегодня. Или внушить другому, что он сможет стать стройнее, ему легко учить французский язык и он способен контролировать свои эмоции при разговоре с тёщей.

Цели и способы

Для достижения целей коммуникации обычно можно использовать любой способ воздействия. Но некоторые инструменты лучше заточены под конкретную задачу. Рефрейминг контекста лучше работает с фактами, якоря — с эмоциями, подкрепление с действием, фокусы языка с правилами. Но об этом чуть позже.

Где проходим

Подстройка и ведение — Мастерство Коммуникации 1, Мастерство Коммуникации 2

Рефрейминг — Мастерство Коммуникации 1

Якорение — Успешное Мышление 1

Мотивация — Мастерство Коммуникации 2

Внушение — Повседневный Гипноз 1

Инструкции — Успешное Мышление 1

По теме:

6. Якоря

29. Раппорт и ведение

41. Разговорный рефрейминг

63. Карта подходов НЛП

64. Цели коммуникации

Модель НЛП:: Рефрейминг

Модель НЛП:: Якоря

МОИ КНИГИ:: СТРУКТУРА КОММУНИКАЦИИ

МОИ КНИГИ:: СТРУКТУРА ФОКУСОВ ЯЗЫКА

Методы воздействия НЛП на человека: техника, основные приемы, секреты

. 

Стать успешным, разбогатеть, добиться недосягаемой цели, находить общий язык с самыми несговорчивыми людьми возможно. Освоив методы нейролингвистического программирования, человек может изменить свою жизнь самым кардинальным образом.

Определение значения НЛП

Нейролингвистическое программирование в психологии — методы воздействия на сознание, помогающие преуспеть в любой сфере. Знание базовых приемов, которые легко воплощаются на практике, позволило добиться успеха многим людям.

Каждый без исключения человек — уникальная личность, обладающая своим жизненным опытом, привитыми в детстве догмами и принципами. Однако не каждый умеет правильно пользоваться внутренними ресурсами. Нейролингвистическое программирование воздействует на подсознание. Основные методики НЛП помогают изменить жизненные установки личности, благодаря чему она коренным образом меняет свое поведение и добивается желаемого:

• улучшает здоровье;
• продвигается по карьерной лестнице;
• строит успешные личные отношения;
• богатеет;
• становится известной.

Самым популярным пособием для желающих самостоятельно разобраться в своих проблемах и изменить жизнь, применив простые психологические методы, является книга Дэнни Рэйда «Секретные приемы НЛП».

Однако, если вы действительно хотите добиться успеха, не рассчитывайте на моментальный результат. Запаситесь терпением и будьте готовы к тому, что для работы с подсознанием потребуется значительное время.

Возможные результаты методики

Нейролингвистическое программирование позволяет индивиду не только по-новому взглянуть на свою жизнь, но также:

• расширяет и улучшает коммуникативные способности;
• помогает понять внутренние потребности и цели;
• раскрывает глубинные способности и таланты;
• дает возможность разобраться со скрытыми эмоциями, переживаниями и чувствами;
• избавляет от страхов и фобий.

Применение НЛП дает результаты, которые видны невооруженным глазом. Человек решает застарелые, мучащие его годами, проблемы, становится более целеустремленным, решительным, смелым и уверенным в себе, что благотворно сказывается на его умственной деятельности и трудоспособности, в общении с другими людьми. Методы нейролингвистического программирования применяются современными маркетологами для привлечения внимания к тому или иному товару.

Реклама и СМИ воздействуют на подсознание людей, вызывая определенные чувства.

Краткая история

Нейролингвистическое программирование как метод воздействия на психику человека открыла группа американских врачей более 30 лет назад. В основу этого учения легли практические наработки доктора медицинских наук Милтона Эриксона, который считал, что информация, полученная в ходе жизни путем визуального и аудиального контакта, кинестетическим способом (через запах, вкус, объятия) надежно хранится в подсознании личности. Правильно воспользовавшись ею в нужный момент, можно найти решение для самых сложных жизненных ситуаций и проблем.

Принцип работы НЛП заключается в том, чтобы найти в своем подсознании образы, воспоминания, чувства, которые вызовут нужную реакцию у организма.

По мнению некоторых психологов, так человек может избавиться от различных болезней, зависимостей и страхов. НЛП-методики другого психотерапевта — Ричарда Бендлера — помогали успешно лечить пациентов с плохим зрением. Доктор предлагал больным погрузиться в состояние, которое они переживали в далеком детстве, когда их зрение было еще стопроцентным. После таких психотерапевтических сеансов зрение больных нормализовалось.

Нейролингвистическое программирование стало широко применяться в военном деле для подготовки спецвойск, т. к. оно помогает избавить подсознание индивида от мыслей, образов и установок, которые причиняют ему постоянную боль, вызывают страхи, депрессии, нездоровые зависимости.

В разработке нейролингвистического программирования использовались основы семейной и гельштаттерапии, гипноза. Этот раздел психологии помогает не только понять себя, но и оказать влияние на других людей. Основы НЛП используются в таких сферах:

• психология;
• актерское искусство;
• ораторское мастерство;
• журналистика;
• бизнес и управление;
• политтехнологии.

Методы воздействия на человека

Жизнь большинства людей подчинена различным убеждениям. Подсознание настольно довлеет над личностью, что она просто плывет по течению, не используя возможности, которые встречаются на ее пути. Погрязнув в проблемах и страхах, такие люди обвиняют всех в том, что их жизнь не удалась. Родители, друзья, бывшие возлюбленные ответственны за то, что они не стали успешными, не вышли замуж и не построили карьеру.

Главным врагом для себя является сам человек, поскольку в жизни руководствуется негативными мыслями и шаблонами, которые накопило и бережно сохранило его подсознание. Получив выгодное предложение о новой работе, первое, о чем думает большинство: «Это не для меня! Я не смогу! Я не справлюсь!». Такое решение предлагает наше подсознание, опираясь на предыдущий неудачный опыт.

НЛП-техника воздействует на человека, позволяя ему справиться со своим страхом и добиться поставленных целей. Главное место в ней занимают позитивные установки, которые меняют сознание, в результате чего люди раскрывают лучшие свои качества.

Большинство установок прививаются в детском возрасте, а затем напоминают о себе во взрослой жизни, поэтому важно уметь анализировать свои чувства, страхи и переживания. Если вы хотите изменить себя и достичь успеха, следует выявить негативные установки. Сделать это несложно: когда в голову придет та или иная мысль, напрямую влияющая на ваше решение, необходимо ее записать. Это позволит точно выявить негативные подсознательные установки, после чего, применив методики НЛП, вы сможете навсегда от них избавиться.

НЛП-методы могут нести не только позитивный заряд, но и негативный, тем самым разрушая сознание личности, поэтому, решив прибегнуть к этим психологическим технологиям, следует соблюдать осторожность. Лучше посетить специальный тренинг или же воспользоваться помощью психотерапевта.

Приемы нейролингвистического программирования

НЛП-техника очень часто используется для воздействия на других людей. Подобные психологические приемы нередко применяют руководители и директора больших коллективов, менеджеры, известные люди — политики и артисты, стремящиеся получить внимание и поддержку населения. Нейролингвистическое программирование также используется, чтобы построить личные отношения, привлечь внимание противоположного пола.

Секреты применения НЛП довольно просты.

• Необходимо присоединиться к беседе с интересующим вас индивидом, поддерживайте с ним зрительный контакт.
• Необходимо, чтобы собеседник в разговоре несколько раз подряд согласился с вами.
• Поможет в этом умелое ведение беседы, слушайте своего оппонента и кивайте. Это побудит его ответить вам тем же.
• Копируйте позу вашего собеседника, его движения и жесты.

Якоря в нейролингвистическом программировании

Насколько эффективным окажется в действии НЛП, зависит от особенностей психологического развития персоны. Применение нейролингвистического программирования — важное умение.

Подстройка под собеседника

Это одна из самых легких методик, при помощи которой можно повлиять на человека, завоевав его симпатию и внимание. Заключается она в том, чтобы в буквальном смысле отзеркаливать своего собеседника. Разделите с ним его интересы, хобби и увлечения. Сюда же относятся жесты, манера разговаривать и одеваться. Это послужит для него сигналом — у вас единое восприятие мира.

Помните, что нейролингвистическое программирование наделяет властью и возможностью воздействовать на умы и чувства других людей, использовать эти приемы во благо или же зло, решать вам самим.

Техники манипулирования

Эти приемы помогут повлиять на сознание другого человека и убедить его сделать то, что необходимо вам.

• Ловушка вклада. Если личность вложит силы и потратит время на какое-то дело, ей будет сложно потом от него отказаться.
• Три да. Получить согласие от своего оппонента несложно. Просто задайте ему три раза подряд вопросы, на которые он ответит утвердительно, после чего озвучьте волнующую вас проблему, в решении которой вы бы хотели получить поддержку. В большинстве случаев вам не откажут.
• Смешанная правда. Для этого в разговоре с человеком следует использовать как достоверные факты (их правдивость легко доказать), так и те, в которые вам бы хотелось, чтобы собеседник поверил.

НЛП-фокусы

Человек, владеющий методами нейролингвистического программирования, похож на фокусника, который своим ярким образом умело отвлекает зрителей от сути происходящего. Вызвать доверие, расположить и привлечь к себе внимание окружающих помогут несложные приемы.

1. Начинайте разговор с какого-либо хорошо известного всем факта. Это делается, чтобы сразу же вызвать у личности одобрение и согласие.
2. Используйте маневр отвлечения от того, чего вы действительно хотите добиться, предложив собеседнику несколько вариантов решения существующей проблемы.
3. Используйте в ходе беседы так называемые слова-ловушки: «Вы знаете» и «Вы понимаете». Нередко опытные ораторы в свои опросы включают команды к действию, которого они хотят добиться.
4. Можно задать вопрос в утвердительной форме. Это создаст иллюзию, будто бы собеседник уже ответил на него положительно.

Методика подкрепления

Достичь целей помогает сильная мотивация. Принцип действия прост: человек сделает то, чего вы от него хотите, если вы пообещаете ему вознаграждение. Ради желаемого он начнет эффективней работать, сделает уборку, починит сломавшийся утюг, вынесет мусор и т. д.

Многое зависит от того, чем вы подкрепите его мотивацию. Это может быть продвижение по карьерной лестнице, денежное вознаграждение или же воплощение заветной мечты. Предмет, который послужит подкреплением, определяется индивидуально, в зависимости от особенностей характера индивида и его желаний.

Используя те или иные методы, следует руководствоваться правилами техники НЛП. Главное — внимательно изучайте особенности психологического развития людей. Это поможет вам понять их желания, стремления и мотивы поступков.

Нельзя относиться к другому человеку как к собственности и заставлять его делать так, как вы хотите, забывая о моральных принципах.

Польза и вред

Перед тем как применить метод НЛП, нужно внимательно познакомиться с основами этого раздела психологии. Некоторые считают, что это способ зомбирования человека и лишения его воли. Приемы нейролингвистического программирования официально признаны во многих странах: Франции, Германии, Австрии и Швеции. Психотерапевты, тренеры и коучеры включают НЛП в свои занятия и тренинги, чтобы научить людей достигать поставленных целей, решать проблемы и не бояться менять свою жизнь.

Любые неумелые психологические вмешательства могут навредить здоровью человека. Противопоказана техника НЛП людям с серьезными расстройствами психики и отклонениями в развитии. Нанести вред оно может и детям, у которых психика еще только формируется.

Заключение

Нейролингвистическое программирование — использование психологических техник, которые позволяют воздействовать на подсознание человека. Существующие приемы помогут решить рабочие проблемы, расположить к себе коллег, устроить личную жизнь, добиться поставленных целей и стать успешным. НЛП широко практикуется многими психотерапевтами и тренерами для создания нужной мотивации. Оно помогает избавиться от неправильных установок, наладить общение с окружающими людьми и поверить в себя.

80. Как подобрать технику НЛП

Часто встречающийся вопрос начинающих НЛПеров: «Как подобрать технику НЛП?» Хочу предложить небольшую модель, которая поможет вам сориентироваться на первых этапах.

Частично вы с ней знакомы — в упрощённой форме она используется в «Простом селфкоучинге».

Все техники делятся на пять групп, в зависимости от наиболее подходящего описания Актуального Состояния:

• не знаю, чего хочу;

• делаю, что не хочу;

• специфический паттерн;

• конфликт;

• не тот размер.

Для каждой группы будет описание Актуального Состояния, Желаемого Состояния и подходящие техники НЛП, как способ попасть из АС в ЖС.

Внутри группы уже придётся ориентироваться на контекст применения техник. Например, «Коллапс якорей» меняет состояния, а «Интеграция конфликтующих частей» способна работать с более сложным поведением, вроде «трудно вставать по утрам». «Интеграция конфликтующих частей» работает с внутренними конфликтами, а «Решение коммуникативных проблем при помощи трёхпозиционного описания» — с межличностными.

1. Не знаю чего хочу — определяем цель

Представление о том, что хочется изменить (АС) и что хочется получить в результате (ЖС) смутное, неопределённое и непонятное. Используем модели и техники сбора информации. На выходе должно получиться чёткое представление как об Актуальном Состоянии, так и о Желаемом Состоянии.

При этом этак в 80% ситуаций чёткого определения цели хватает, чтобы решить проблему.

SCORE — основная модель сбора информации при консультировании, даёт представление об изменении во времени: из прошлого — через настоящее — в будущее.

Хорошо сформулированный результат — представляем о цели, наиболее подходящее для её достижения.

Декартовы координаты — уточнение последствий выбора.

Стратегия Уолта Диснея — превращаем мечту в цель.

ОПОРа — процесс определения цели, использующий и логическое, и синтетическое мышление.

2. Делаю, что не хочу делать — ищем приемлемое поведение

Наиболее общее описание АС.

При описании проблемы Клиент использует фразы: не хочу; не могу; не получается; хочу, но не делаю.

Ситуации, которые удобно описать как:

— Хочу прекратить это делать.

— Хочу начать это делать.

— Я сейчас в этой ситуации делаю А, а хочу делать Б.

Определяем, что именно человек хочет делать и добавляем нужные ресурсы в контекст.

Шестишаговый рефрейминг — используем бессознательное для поиска новых вариантов поведения.

Взмах — встраиваем «генератор нового поведения» в проблемную ситуацию.

Изменение личностной истории — перерабатываем цепочку связанных ситуаций.

EMDR — вводим человека в состояние, где он сам способен найти решение.

3. Специфические паттерны

Вариант предыдущего — человек делает не то, что хочет. Но сюда относятся техники, которые работают строго с конкретными видами паттернов (и, обычно, ни с чем другим).

Взрыв навязчивости — навязчивости.

Быстрое лечение фобий — фобии и страхи.

Реимпринтинг — импринты.

Лечение приобретённых аллергий — аллергии.

4. Конфликт — ищем баланс

Часто АС удобнее описать, как внутреннее противоречие: между частями, целями, намерениями людей.

При описании проблемы Клиент использует конструкции: с одной стороны — с другой стороны; хочу и так — и так; нужно и то — и это; хочу это — а надо делать другое.

— С одной стороны нужно заниматься спортом, с другой — хочется приятно провести время.

— Хочу эту булочку, но нужно думать о фигуре.

— Нужно и написать отчёт, и ответить на почту.

— Человек надоедает, но неудобно ему грубить.

Определяем стороны в конфликте и помогаем договориться (распределить ресурсы).

Интеграция конфликтующих частей — предполагаем, что конфликтуют «части личности» и помогаем им договориться.

Баланс критериев — определяем критерии (намерения) каждого желания и ищем оптимальное соотношение важности.

Решение коммуникативных проблем при помощи трёхпозиционного описания — помогаем разобраться в межличностном конфликте.

5. Не тот размер — подходящий размер

Часто, не нравится не само поведение (в широком смысле — эмоции, реакции, действия), а его количество.

При описании проблемы Клиент использует фразы: слишком много; не хватает; больше; меньше; мало.

Поведение подходит под контекст, но хочется что-то увеличить или уменьшить:

— Больше мотивации.

— Меньше тратить времени на соцсети.

— Увеличить доход.

— Слишком много раздражаюсь.

Определяем текущий размер и добавляем ресурсы для получения нужного размера.

Размер переживания — создаём метафору состояния и подбираем подходящий размер.

Ресурсирование — добавляем ресурсы (при помощи якорей, субмодальностей, прямо) так, чтобы получить подходящую интенсивность.

Регулировка интенсивности переживаний — подбираем подходящее расстояние (во временном представлении) до события.

Шоколад леди Годивы — цель нравится, а как достигать — не очень.

Шкалирование — учимся управлять интенсивностью эмоции или чувства.

Подкаст

Где проходим

Успешное Мышление 2

По теме

Техники НЛП

Что такое НЛП, как применять техники НЛП в жизни + научное мнение

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о нейролингвистическом программировании.

Нейролингвистическое программирование (далее НЛП) — одно из новейших течений практической психологии, которое зародилось в конце 20 века. Оно направлено на внедрение положительно опыта успешных людей в области психологии в реальную жизнь. Эта, критикуемая научным сообществом, методология, позволяет обычным людям использовать практики более успешных людей. В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое НЛП, как его использовать в реальной жизни и какого эффекта можно добиться. 

Что такое НЛП

Сначала начнем с определения НЛП. У него есть два смысла.

В узком смысле НЛП — это копирование поведения успешных людей в области психологии и психотерапии. То есть, вы должны понять базовые приемы достижения успеха людей, и благодаря их опыту и примеру, добиться успеха.

В широком смысле НЛП — использование всех вербальных и невербальных приемов успешных людей в любой сфере. Если говорить простым языком, то это практически полное копирование манеры поведения, речи, целей, и в какой-то мере, даже мыслей более успешных людей.

Основа НЛП — теоретические знания в психологии, лингвистике, нейрологии, физиологии и коммуникации. Вся система строится на подробном анализе приемов успешных людей и выявлении того, что действительно работает.

Эти науки используются для наблюдения и анализа поведения, которое демонстрируют более успешные люди. Взаимодействие с людьми, язык тела, их стремления, мысли, принципы — все это должно быть проанализировано и успешно применено в реальной жизни.

НЛП более заинтересовано в том, что эффективно работает, а не что рационально и правильно с научной точки зрения. То есть, самое важное в этом наблюдении и анализе — понять, что приводит человека к определенному результату, например, то делает его успешным

Изменение убеждений с помощью НЛП: фокусы языка, работа, техники

. 

Убеждения – это внутренние догмы, которые руководят нашим сознанием и поступками. У большинства людей жизнь подчинена строгим моральным принципам, которые заковывают их внутреннее «Я» в определенные рамки, не давая чувствовать себя счастливыми и свободными. Мы заранее знаем, как будет правильно, а как нет, как можно поступать, а что для нас находится под запретом. Самое популярное направление современной психологии — нейролингвистическое программирование. Оно ориентировано на то, чтобы изменить сознание человека.

Кратко о НЛП

Это учение объединило в себе лучшие практики и наработки психологии, психотерапии и лингвистического программирования. НЛП ориентировано на то, чтобы научить человека практическим приемам, которые улучшат его жизнь, поменяв ее кардинальным образом. НЛП убеждения помогут начать оценивать мир, не ориентируясь на разрушающие установки. После такой терапии человек:

• открывает в себе скрытые внутренние резервы;
• становится успешным в бизнесе;
• легко добивается поставленных целей;
• находит подход к людям;
• налаживает личную жизнь.

Рассмотрим подробнее, что представляет собой нейролингвистическое программирование, как при помощи специальных методик можно изменить застарелые и разрушающие убеждения на новые установки, которые приведут к успеху.

Из истории НЛП

Впервые нейролингвистическое программирование начали изучать в Америке в конце 80-х годов прошлого века. Группа врачей объединила сразу несколько распространенных психологических методик, направленных на воздействие и работу с подсознанием пациента, тем самым сделав революционное открытие. Использовались научные наработки таких известных психотерапевтов: Фриц Перлз и Вирджиния Сатир, лингвистов — Джона Гриндера и Ричарда Бендлера.

История развития НЛП

За основу НЛП взято учение Милтона Эриксона, который считал, что все знания и умения, накопленные на протяжении жизни, человек надежно сохраняет в своем подсознании. Умея правильно использовать эту информацию, можно легко добиться успеха и решить любую проблему. Милтон Эриксон предложил при помощи воспоминаний и чувств воздействовать на свое сознание, вызывая тем самым желаемые изменения. По такому принципу происходит излечение от тяжелых телесных недугов, когда человек не только мечтает быть здоровым, но и, используя воспоминания, заставляет себя переживать эти чувства, пока организм действительно не начнет выздоравливать.

Нейролингвистическое программирование запрещает использовать в психотерапии такое понятие, как «правильная личность».

Настаивая на том, что, как бы ни повел себя человек в определенной ситуации – это было наилучшим из возможных результатов. Нельзя считать одну модель поведения правильной, а другую — нет. Просто существует набор реакций, которые человек применяет в той или иной жизненной ситуации. Главная задача нейролингвистического программирования заключается в том, чтобы помочь выбрать наиболее эффективную модель в конкретном случае.

Суть НЛП

Поскольку в основе НЛП лежит гипноз и гештальт-терапия, овладев этими знаниями можно научиться оказывать влияние на других людей.

Методики нейролингвистического программирования успешно используются в актерстве, ораторском искусстве и бизнес-управлении. Основы НЛП стали широко применять в рекламе, маркетинге, общественных коммуникациях, политике, журналистике и даже военном деле.

Овладеть техниками нейролингвистического программирования можно самостоятельно, но лучше делать это при помощи специалиста во время личной консультации либо же групповой терапии.

Суть методики

Нейролингвистическое программирование – это психологические приемы, помогающие человеку преуспеть в любой сфере. Привыкнув жить в соответствии с правилами и нормами, привитыми в глубоком детстве, мы очень редко используем по полной свой внутренний потенциал, что сказывается на качестве жизни. Человек привыкает работать на ненавистной работе и жить с нелюбимым партнером, потому что считает, будто недостоин лучшего, тем самым разрушает себя и свою жизнь.

Нейролингвистическое программирование воздействует на подсознание человека, меняя его внутренние убеждения, помогая ему стать успешным и изменить окружающую действительность. При помощи техник НЛП люди легко восстанавливаются от неизлечимых болезней, строят удачную карьеру, становятся известными и финансово независимыми.

Основные позиции убеждений НЛП

Перед тем как говорить о методах НЛП, необходимо понять, что означает это понятие. Термин состоит из трех слов. Нейро — действия человека управляются головным мозгом. Нейроны надежно сохраняют все наши чувства, эмоции и переживания. Лингвистическое – это способ коммуникации, при помощи которого передается информация. Программирование – процесс, который активизирует мыслительную деятельность. В глубине сознания у человека имеются заложенные с детского возраста определенные стереотипы и установки о том, как вести себя в той или иной жизненной ситуации.

Специалисты по нейролингвистическому программированию употребляют такие термины, как карта, сознание и тело.

• Карта – обозначает основные техники и методики НЛП, которые всесторонне изучают психологию человека (душевное состояние, мотивы поступков, заложенные установки).
• Сознание и тело – это единое понятие. Как тело управляется нашим сознанием, так и мыслительный процесс невозможно представить без физической активности. Учитываются все нюансы: не только переживания и чувства человека, но и телесные недуги. Делается это, чтобы правильно выбрать способ воздействия НЛП (визуальный, слуховой, кинетический).

Возможности нейролингвистического программирования

НЛП учит человека по-новому оценивать себя, свои умения и знания, совершенно по-другому воспринимать окружающих его людей. Методики нейролингвистического программирования вызывают следующие изменения в жизни человека:

• улучшают коммуникацию;
• облегчают общение;
• прививают новые убеждения;
• помогают понять себя и определиться с жизненными целями;
• раскрывают внутренние потребности;
• избавляют от застарелых обид, страхов и фобий.

Эмоции, на которых работает НЛП

Благодаря применению НЛП человек приобретает уверенность, целеустремленность и смелость, понимает, как достичь желаемого и не ограничивает себя в достижении поставленных целей. Однако, для этого постоянно необходимо работать над собой, анализируя и выявляя свои негативные установки, избавляясь от разрушающих убеждений.

Правила НЛП

Первое правило НЛП гласит о том, что человек сам выбирает, кем ему быть в жизни. Руководствуясь внутренними стремлениями и убеждениями, мы сами решаем, чего достойны и чего можем достичь, поэтому кто-то выбивается в лидеры, поверив в свои силы, а у кого-то это не получается.

Второе правило заключается в том, что, выделяя определенные качества в другом человеке, мы хотим видеть их и у себя. Они давно уже есть и у нас, но не развиты должным образом, поэтому мы не умеем их проявлять. Третье и главное правило НЛП заключается в том, что все в мире течет и изменяется, и человек тоже. Нет ничего страшного в том, чтобы развиваться и менять свои убеждения, отказываясь от укоренившихся и мешающих жить принципов.

И последнее правило – все пережитые чувства, эмоции, страхи и впечатления надежно хранятся в подсознании человека. НЛП техники подскажут, как можно использовать эти резервы для достижения поставленных целей и улучшения жизни.

Методы изменения убеждений

Принципы и устои, привитые ребенку в ходе воспитания, а также накопленные в процессе жизнедеятельности знания – это наши убеждения. Принимая решение, делая важный выбор, мы ориентируемся на взгляды, которые формируются на основе полученного нами воспитания, влияния авторитетов, социального окружения, привитых стереотипов. Устоявшиеся убеждения есть у человека в любой сфере жизни: личной, профессиональной, религиозной, общественной и политической.

В работе человек оперирует теми знаниями, которые он получил во время обучения выбранной профессии. В личной жизни — опытом, накопленным в предыдущих отношениях, и моралью, привитой обществом.

Практикующие НЛП психотерапевты выделяют два основных вида внутренних убеждений: глубинные и ограничивающие.

Глубинные убеждения

Заложены в детстве или в процессе воспитания. Лучший пример таких убеждений – это внутренние комплексы, а также то, как человек воспринимает и оценивает сам себя. Это может быть застарелый детский страх. Когда родители не занимались воспитанием ребенка, а только ругали его, у него формируется уверенность: «Я недостоин любви!», которая обязательно будет отравлять его личные отношения во взрослой жизни. Убежденность человека, несущая отрицательную окраску, формирует жизненный сценарий, способствуя развитию всевозможных страхов и комплексов, которые во взрослой жизни делают его неуверенным, мягкотелым и нерешительным.

Ограничивающие или подсознательные убеждения

Человек даже не догадывается о том, что у него есть скрытые убеждения, которые пагубно влияют на его жизнь, вынуждая принимать неправильные решения, испытывать страх и неуверенность в себе. Эти взгляды настолько укоренились в его подсознании, он считает, что только так и может быть. Проявляются такие убеждения в виде фраз: «не смогу», «не для меня», «не умею», «недостоин», «не получится».

Такие установки программируют человека на негативный лад. Устарелые и разрушающие убеждения мешают и не дают жить полноценной и счастливой жизнью, а поэтому нуждаются в изменении. Нейролингвистическое программирование помогает избавиться от неправильных убеждений.

Работа с убеждениями заключается в осознании устойчивых мыслей и взглядов и в применении психологических приемов, которые помогут изменить эти принципы. Если вы решили воспользоваться техниками нейролингвистического программирования, соблюдайте осторожность, поскольку убеждения могут оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на человека.

Техника изменения убеждений

Изменение убеждений с помощью техник НЛП основывается на методике работы с подсознанием, которую предложил американский психолог Роберт Дилтс. Рассмотрим, как использовать эту технику для работы со своими убеждениями.

Калибровка (оценка) человека в НЛП

Подготовительный этап

Для начала необходимо собрать и проанализировать информацию. Определите, какое убеждение мешает вам на этом этапе жизни. Сформулируйте его. Это могут быть такие фразы: «Я все время болею!», «У меня никогда ничего не получается!», «Я неудачник!», «Любовь – не для меня!». Зафиксируйте все свои сомнения и ощущения, связанные с утверждением. Важно понять, почему отрицательная установка не дает вам формировать позитивные мысли, превращая любое действие в потерю веры в себя и свои силы.

Представьте, что изменится в вашей жизни, когда вы начнете думать по-другому.

Оцените, как отнесутся знакомые и друзья к переменам в вашем поведении. Сформулируйте новое утверждение. Учтите, что эта фраза обязательно должна быть положительной, описывать процесс, с помощью которого вы начнете менять свою жизнь. Например, «Я верю в то, что научусь вести здоровый образ жизни!» или же «Любовь присутствует в моей жизни! Я люблю и любима!».

Изменение убеждений при помощи техники НЛП

На втором этапе необходимо в подсознании запустить работу так называемых субмодальностей – каналов, через которые человек получает информацию об окружающем мире и происходящих в нем событиях (визуальные, кинетические, голосовые). Запах, цвет, размер и месторасположение – признаки, помогающие нам воспринимать и различать действительность.

Теперь негативное убеждение необходимо поставить под сомнение. Возможно, сделанный вами некогда в прошлом вывод ошибочен. Используя субмодальности, замените разрушающую установку новым убеждением. В процессе этой психологической работы над собой необходимо обращать пристальное внимание на свои внутренние ощущения.

Проверка нового убеждения

Поверило ли подсознание в новое убеждение, покажет ваше дальнейшее поведение. Если вы не уверены в том, что техника НЛП сработала, стоит повторить все еще раз и основательно продумать новую формулировку вашего утверждения.

Наиболее важным считается первый этап техники: от того, насколько точно вы определите разрушающие установки, их причину и следствие, подберете слова для новых утверждений и поверите в успех, зависит, получится ли у вас начать новую жизнь. Техники НЛП можно применять в любом возрасте, что является преимуществом данного направления в психологии.

Методы НЛП воздействия на других людей

Нейролингвистическое программирование успешно применяется не только для индивидуального роста, но и для влияния на окружающих. Подобные психологические техники часто применяют на практике:

• менеджеры и владельцы больших компаний;
• политики;
• творческие люди (артисты, певцы, медиаперсоны).

Используя методики НЛП, можно менять убеждения коллег, друзей и знакомых, сделав так, чтобы они разделили вашу точку зрения. Нейролингвистическое программирование поможет добиться одобрения и поддержки в коллективе, а также построить личные отношения.

Существует несколько наиболее распространенных техник НЛП, которые помогут сделать так, что человек поменяет свои убеждения.

Скопировать собеседника

Эта техника легко поможет вам завоевать расположение другого человека. Заключается она в том, чтобы полностью отражать все действия своего собеседника начиная с манеры одеваться, вести разговор, и заканчивая совместными увлечениями. Вы просигнализируете человеку, в котором заинтересованы, что у вас не только единые цели, взгляды и увлечения, но и мировоззрение, жизненная позиция.

• Приемы, которые советуют использовать психологи, выполнить несложно.
• Беседуя со своим оппонентом, все время поддерживайте с ним зрительный контакт.
• Давайте понять, что вы внимательно слушаете человека, поддерживая разговор кивками головы.
• Примите такую же позу, как и ваш собеседник. Этот простой прием сделает так, что между вами возникнет чувство общности и сопричастности.

Манипулирование

Эта техника наиболее часто применяется для влияния на окружающих людей. Манипуляция позволяет легко добиться желаемого, используя специальные психологические приемы. В ходе общения человеку можно внушить все, что вам угодно.

Суть основных терминов НЛП

Для начала следует определить субмодальность человека.

• Если главный способ получения информации – это визуальная картина, то в разговоре необходимо произносить такие фразы: «большая перспектива», «трудно вообразить», «могу предвидеть».
• В том случае, если ваш собеседник аудиал – приоритетные слова нужно изменить на: «акцентирую внимание», «замолкаю», «пронзительный результат».
• В случае общения с кинестетиком воспользуйтесь такими словосочетаниями: «я чувствую», «хватайте идею», «вручать награду».

Подобные выражения помогут донести информацию для собеседника понятным ему способом, облегчат общение и сделают так, что человек поддержит вашу идею, изменив свое первоначальное мнение.

Примените так называемый гипнотический взгляд. Для этого следует сосредоточенно, не моргая, смотреть в центр переносицы собеседника. После удачного гипноза оппонент поддержит вас и откажется от своих убеждений. Еще можно построить разговор так, чтобы собеседник 3 раза подряд дал вам положительный ответ. Затем смело просите то, что вам нужно.

Часто манипуляции для воздействия на людей применяют цыгане. Привлекая внимание своим ярким видом, жестами и манерой поведения, они отвлекают человека и вынуждают его совершать несвойственные ему поступки. Можно позаимствовать эту технику, чтобы внушить то, что вы хотите.

Еще одна техника манипулирования НЛП называется «разрыв шаблона». Заключается она в том, чтобы в стандартных ситуациях проявить себя самым неожиданным образом. На вопрос: «Как дела?» вместо привычной фразы — «Как обычно!», ответить — «Преотвратно!» Пока ваш собеседник будет пребывать в замешательстве, вы сможете на него повлиять.

Фокусы НЛП

Люди, владеющие фокусами языка убеждения, с помощью НЛП могут легко вызвать к себе расположение и доверие, добившись того, что их собеседник изменит свое мнение о чем-либо.

Начните разговор с позитива. Пусть это будет простой и известный для всех факт. Услышав знакомую информацию, человек расслабится и откроется для общения. Чтобы добиться поддержки, воспользуйтесь отвлечением. На выбор предложите оппоненту несколько возможных вариантов, которые могут решить возникшую проблему, после чего смело предлагайте идею, которую продвигаете. Все вопросы во время беседы задавайте заведомо в утвердительной форме. Эта техника вызовет иллюзию, что положительный ответ уже получен, и у собеседника не останется выбора, как поддержать вас.

Если вы решили применить техники НЛП, помните, что другой человек – это уникальная личность. Чтобы понять мотивы поступков других людей, старайтесь изучить их желания и убеждения.

Нельзя использовать нейролингвистическое программирование с целью причинить вред.

Польза и вред методики

Буквально несколько лет назад нейролингвистическое программирование не считалось серьезной наукой. На сегодняшний день ситуация изменилась кардинальным образом. НЛП признано во многих странах мира. Эффективность учения доказана на практике во многих странах: Франция, Германия, Австрия и Швеция. НЛП признали в Европейском обществе психотерапии, но до сих пор существует группа ученых, которые считают нейролингвистическое программирование «мошеннической» наукой. Не утихают споры об этичности применения техник нейролингвистического программирования, овладев основами которых, можно получить контроль над сознанием другого человека.

Для самостоятельного изучения техник НЛП можно воспользоваться книгами, изданными известными психотерапевтами, видеозаписями, вебинарами и онлайн-курсами, имеющимися в интернет-сети. Но более быстрый результат вы получите, если посетите тренинг на эту тему. Коуч-тренер подскажет, как правильно использовать методы нейролингвистического программирования, поможет выявить неправильные убеждения и сформулировать новые установки.

Технику нейролингвистического программирования можно сравнить с обычным кухонным ножом. Кто-то будет использовать этот столовый предмет, чтобы приготовить еду. В руках же плохого человека нож может превратиться в орудие убийства.

Некоторым людям нейролингвистическое программирование категорически противопоказано, поскольку оно может причинить вред их здоровью. Нельзя использовать эти психологические методики тем, у кого имеются нервные расстройства либо же какие-то нарушения в развитии, а также детям с неокрепшей психикой.

Заключение

Нейролингвистическое программирование – психологические методики, работающие с подсознанием человека. Эти практики помогают эффективно решить насущные проблемы, добиться успеха в делах и семейной жизни, достичь поставленных целей, наладить общение с коллегами. НЛП техники выявляют разрушающие установки человека и обучают тому, как заменить их на положительные убеждения, которые поменяют его жизнь кардинальным образом. Главное — не жалейте времени, чтобы лучше узнать себя. От этого напрямую зависит, насколько удачными будут перемены. Научившись управлять своими убеждениями, вы обретете гармонию и жизнерадостность. Используя технику НЛП, необходимо помнить о том, что для некоторых людей имеются противопоказания в ее применении.

Всевозможные НЛП техники

ВАШЕ НОВОЕ ЗАВТРА Направления развития Личностный рост Эзотерика Самоконтроль Разное Главная / НЛП (нейро-лингвистическое программирование) / Всевозможные НЛП техники В этой статье будет приведено краткое описание техник, которые используются в Нейролингвистическом программировании (НЛП). Если вы не знакомы с понятием нейролингвистическое программирование, вам будет сложно понять, что они собой представляют, и к какому эффекту приводят. Здесь привожу перечень НЛП техник только с целью ознакомления. Работа с убеждениями: Выявление ограничивающих и конфликтующих убеждений с целью их изменения или ослабления. НЛП техника: Мета модель. Применение: Раскрытие ограничивающих убеждений. Описание: Исследование языковых шаблонов с целью обнаружения бессознательных ограничений, искажений и обобщений. Существует двенадцать таких шаблонов, и для каждого из них есть множество вопросов, позволяющих определить ограничивающие убеждения. НЛП техника: Выравнивание логических уровней. Применение: Ослабление внутренних конфликтов. Описание: Медитативные упражнения, которые позволяют человеку осознать каждый из шести уровней мотивации. НЛП техника: Рефрейминг. Применение: Устранение негативных высказываний о ком-то или о чём то. Описание: Взгляд на тему в контексте. НЛП техника: Изменение циклов убеждений. Применение: Изменение убеждений. Описание: Процесс пространственного якорения, в котором объект проходит через множество ментальных этапов. НЛП техника: Преобразование ядра. Применение: Работа на очень глубоком уровне с целью изучения и, при желании, изменения ценностей, восприятия себя и своей миссии. Описание: Мощное упражнение интенсивной работы с «частями» личности. НЛП техника: Интеграция конфликтных убеждений. Применение: Снижение внутренней напряжённости. Описание: Упражнение с использованием шкалы. Влияние на объект: Непосредственное влияние на поведение другого человека, установка взаимопонимания. НЛП техника: Микро-мускульное моделирование. Применение: Установка взаимопонимания. Описание: Отзеркаливание жестов человека без видимого движения. НЛП техника: Раппорт. Применение: Установка раппорта. Описание: Копирование аспектов внешнего состояние объекта, и дальнейшая его корректировка изменением своего внутреннего состояния. НЛП техника: Калибровка. Применение: Повышение осведомлённости о собственном состоянии и состоянии других людей. Описание: Тщательное наблюдение за клиентом и приведение себя в соответствие с его физическим и эмоциональным состоянием, с целью изучения языка его тела. НЛП техника: Контакт глаз. Применение: Калибровка внутреннего состояния клиента. Описание: «Чтение мыслей» по движениям глаз объекта. НЛП техника: Эриксонианский гипноз. Применение: Введение объекта в «генеративные» трансовые состояния, где высвобождается бессознательное и находится правильное решение проблем. Описание: Манера речи, ведущая к созданию состояния транса. НЛП техника: Использование историй и метафор. Применение: Влияние на объект с целью поиска здравого решения. Описание: Форма косвенной связи. НЛП техника: Встроенные команды. Применение: Оказание воздействия на поведение. Описание: Гипнотическая техника НЛП. Работа с поведением: Изменение поведения – копирование поведения успешных людей с целью саморазвития. НЛП техника: Неявное моделирование. Применение: Получение интуитивного понимания поведения мастера. Описание: Физическое копирование действий и проверка сопутствующих мыслей. НЛП техника: Явное моделирование. Применение: Исследование мышления мастера до, во время и после действия. Описание: Набор вопросов. НЛП техника: Создание нового поведения. Применение: Изучение нового поведения. Описание: Простое упражнение с использованием визуализации. НЛП техника: Стратегический анализ. Применение: Самоанализ и копирование поведения других людей. Описание: Исследование в точных деталях шагов, совершаемых вами и другими людьми для достижения цели. НЛП техника: Соматический синтаксис. Применение: Понимание своего языка тела и использование его для улучшения качества общения. Описание: Отметка жестов и их значения, и их дальнейшее усиление. Самосовершенствование: Общие техники для развития своей личности или личности клиента. НЛП техника: Правильно построенный результат. Применение: Классическая техника для определения целей. Описание: Через набор вопросов устанавливаются «SMART» цели, и понимание внутренних барьеров на пути к достижению этих целей. НЛП техника: Процесс творчества. Применение: Увеличение творческих способностей. Описание: Использование пространственного якорения для доступа к различным творческим процессам. НЛП техника: Идеи. Применение: Принятие решений. Описание: Процесс якорения различных мышлений, необходимых для принятия решений. НЛП техника: Установка намерения. Применение: Помощь в подходе к задаче с наилучшим состоянием ума. Описание: Простой процесс самовнушения. НЛП техника: Освобождение из пут. Применение: Работа с «взаимозависимостями» или другими видами зависимостей от другого человека, продукта или наркотических веществ. Описание: Процесс с использований метафор и физических жестов. НЛП техника: Ценностная иерархия. Применение: Создание ясной мотивации. Описание: Выявление и ранжирование ценностей, и последующая регулярная переоценка. НЛП техника: Паттерн прощения. Применение: Работа с «незавершённым негативным бизнесом». Описание: Упражнение с использованием субмодальностей и пространственных якорей. НЛП техника: Принуждение будущего процесса. Применение: Повышение мотивации. Описание: Упражнение со сроками. НЛП техника: Подстрекательство трансдеривационного поиска. Применение: Освобождение творческого бессознательного. Описание: Гипнотическая техника НЛП. НЛП техника: Вложенные циклы. Применение: Предоставление информации. Описание: Способ структурирования информации для обеспечения её запоминания. Внутреннее спокойствие: Достижение душевного равновесия, в основном это медитативные техники. НЛП техника: Осознанное дыхание. Применение: Создание внутреннего спокойствия. Описание: Медитативное упражнение. НЛП техника: Медитация золотого цвета. Применение: Создание внутреннего спокойствия. Описание: Медитативное упражнение. НЛП техника: Метта Бхавана. Применение: Прощение и успокоение. Описание: Медитативная техника. НЛП техника: Медитация трёх разумов. Применение: Внутреннее равновесие. Описание: Медитативная техника. Решение проблем: Работа с тревожными мыслями, стрессовыми ситуациями, помощь в решении проблем. НЛП техника: Мета зеркалирование. Применение: Понимание и уменьшение внешних конфликтов. Описание: Используются пространственные якоря (таблички в разных частях комнаты) для изучения стрессовой ситуации с разных точек зрения. НЛП техника: Процесс визуального перевода. Применение: Помощь в решении проблем. Описание: Объект создаёт картину проблемы и искомое решение. НЛП техника: Сопоставление карт. Применение: Доступ к полезным состояниям в сложных ситуациях. Описание: Упражнение с использованием пространственной привязки к себе и практика новых способов реагирования на стрессовые ситуации. НЛП техника: Свист. Применение: Устранение тревожных психических образов. Описание: Изменение «субмодальностей» или способов, которыми мы представляем вещи в негативном свете. НЛП техника: Новый свет через старое окно. Применение: Уменьшение силы тревожных воспоминаний. Описание: Упражнение визуализации для отдаления от плохих воспоминаний с сохранением полезных уроков. НЛП техника: Круг совершенства. Применение: Подготовка к трудным ситуациям. Описание: Объединение положительных воспоминаний и применение их в стрессовых ситуациях. НЛП техника: Паттерн горя и потери. Применение: Работа с горем, или потерей, имеющей навязчивый характер. Описание: Упражнение с использованием субмодальностей и сроками. Работа с прошлым: Мысленное возвращение в прошлое с целью изменения отношения к нему. НЛП техника: Изменение личной истории. Применение: Изменение существующих нежелательных паттернов. Описание: Возвращение в прошлое и проигрывание нового сценария так, как если бы у нас были необходимые ресурсы, ресурсы, которых нам недоставало, с целью уменьшения негативного влияние прошлых событий на нашу судьбу. НЛП техника: Перекодирование решений. Применение: Работа с «незавершёнными делами». Описание: Пересмотр прошлого с новыми ресурсами. НЛП техника: Хронология. Применение: Ключевой компонент НЛП техник. Описание: Пространственное представление времени. НЛП техника: Быстрое исцеление фобии. Применение: Лечение фобии. Описание: Возвращение к травмирующим событиям, которые вызвали фобию и отдаление этого события от себя. НЛП техника: Хронологическая визуализация. Применение: Выпуск эмоциональных блоков из далёкого прошлого. Описание: Упражнение с использованием шкалы. Техники якорения: Одна из важнейших техник Нейролингвистического программирования, может быть применена практически во всех сферах жизни. НЛП техника: Якорение. Применение: Применяется для изменения текущего состояния с помощью ключа. Описание: Создание простых в использовании триггеров желательных состояний и их запуск с помощью определённого ритуала. НЛП техника: Сворачивание якорей. Применение: Замена негативного состояния позитивным состоянием. Описание: Закрепление двух состояний, негативного и позитивного, и слив потока энергии от первого к последнему. НЛП техника: Цепочка якорей. Применение: Элегантный переход от негативного состояния к позитивному состоянию. Описание: Создание линии якорей, которые уносят вас в путешествие от одного крайнего настроения к другому. НЛП техника: Укладка якорей. Применение: Увеличение мощности позитивных воспоминаний. Описание: Якорение других состояний в одно приятное состояние. НЛП техника: Пространственное якорение. Применение: Использование физического пространства для создания триггера состояния. Описание: Создание связи между пространством и состоянием. Техник действительно много, вам не обязательно знание каждой из них, если, конечно, вы не собираетесь стать коучем или психотерапевтом, чтобы помогать другим людям в решении их проблем. Некоторые техники могут быть применены самостоятельно, но чаще всего, работа с профессионалом приносит более устойчивый результат – к тому же, это несколько отличается от самостоятельной работы, где вы можете давать себе поблажки. © NT metodorf.ru Главная / НЛП (нейро-лингвистическое программирование) / Всевозможные НЛП техники НАЧИНАЕТСЯ СЕГОДНЯ Поиск по сайту Тесты Тренировка Разное САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ, РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ, УСПЕХ Мы в соцсетях:

Читать книгу НЛП и здоровье (Использование НЛП для улучшения здоровья и благополучия)

Ян Мак-Дермотт и Джозеф О’Коннор

НЛП и здоровье

Использование НЛП для улучшения здоровья и благополучия

ПРЕДИСЛОВИЕ

«Магия» нейролингвистики привлекала к себе пристальное внимание целого поколения на протяжении последних десятилетий. Стал резко расти спрос на обучение и применение принципов НЛП в самых разнообразных областях человеческой деятельности.

За 17 лет практического применения в клинической медицине техник, предполагающих интеграцию разума и тела, я стал свидетелем многих как «правильных и успешных», так и «неправильных и неуспешных» случаев использования таких техник и методов. Но я также неоднократно сталкивался с примерами как «неправильного и успешного», так и «правильного и неуспешного» применения техник интеграции разума и тела — включая и так называемые формальные методы НЛП. Следовательно, этот путь к успеху не сводится к чисто формальному, жесткому применению «конкретной техники для конкретной проблемы» — относится ли эта техника к НЛП или к какому-то другому направлению терапии.

Исходные предположения (или предпосылки) НЛП являются его руководящими принципами. И главным принципом является уважение к модели мира другого человека! Эти предпосылки играют важную роль не только при изучении НЛП, но и при его применении. Процесс просто не будет работать, если эти предпосылки будут игнорироваться.

Итак, мы признаем ряд руководящих принципов:

— в основе любого поведения лежит позитивное намерение;

— целью любой техники является расширение возможностей выбора;

— не существует неудачи, а есть только обратная связь;

— у людей есть все способности, необходимые для достижения успеха;

— человек с наиболее гибким поведением будет лучше справляться с проблемной ситуацией и добиваться желаемых изменений.

Мы также признаем, что жесткое следование необходимости применять определенную технику приведет к тому, что клиент начнет сопротивляться, а это уже признак нарушения раппорта. Следовательно, проблема не в том, что клиент сопротивляется изменению, а в том, что терапевт оказался недостаточно гибким. А поскольку смысл любой коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает, терапевт должен быть очень гибким в общении с пациентом, чтобы вызвать у него состояние большей гибкости, предоставить ему возможность воспользоваться большим количеством вариантов поведения, возможность научиться новому и проявить свои способности в достижении желаемых изменений. Ну и что?

Поскольку у каждого из нас уже есть все необходимое для достижения успеха, то методы, предполагающие единство разума и тела, такие как НЛП, просто предлагают нам более активно искать и осваивать собственные способности совершать изменения. И если некоторым приемам и принципам НЛП можно научить ясно и просто и без всякой мистики, то это будет еще более ярким проявлением гуманизма, потому что такое обучение даст возможность еще большему количеству людей найти в себе эти способности и продолжить развитие.

Именно это и удалось сделать Джозефу О’Коннору и Яну Мак-Дермотту в своей книге.

Благодаря сотрудничеству с доктором Дипак Чопра (Deepak Chopra) в течение последних двух лет в качестве бывшего заместителя директора Центра медицины тела и разума (Center for Mind Body Medicine), а ныне Центра здоровья Чопра (Chopra Center for Well-Being), я имел удовольствие работать главным клиническим врачом в такой обстановке, в которой удивительным образом сочетались самые разные традиции и методы, подразумевающие единство тела, разума и духа,

Некоторое время назад я обнаружил, что Предпосылки НЛП согласуются с принципами общения и лечения духовного. и эмоционального Ама (ядов) в описании Я в Caraka Samhita. Это древний текст на санскрите из Аюрведы -Науки Жизни, — который был написан несколько тысячелетий назад! И хотя НЛП может показаться «новой» наукой (ей всего лишь двадцать лет от роду), самая существенная ее часть была осознана и применялась людьми на протяжении всей цивилизации. Для меня оказалось естественным понять и принять принципы и приемы НЛП, встроив их в цельную систему научного и практического знания Аюрведы и единой для тела и разума медицины.

Многие современные терапевты отмечают, как удачно нейролингвистический процесс изменения согласуется с общей парадигмой духовного роста, преобразования и эволюции. На самом деле, именно «Дух» Предпосылок, как руководящий принцип, создает обстановку и состояние для изменения, в рамках которого техники НЛП могут оказаться эффективными.

Авторы и сами понимают это и могут ясно объяснить это другим.

На меня произвела впечатление их способность снимать покров мистики и тайны — сложные понятия объяснять просто, сохраняя при этом необходимую ясность и строгость. Это настоящее мастерство.

Я приветствую их труд.

Результатом этого труда стало прекрасно написанное, легко читаемое руководство по лечению и изменению. Это настоящее богатство для всех нас: терапевтов и учеников, изучающих жизнь.

Я приглашаю вас к чтению и настоящему наслаждению!

Энрико МЕЛСОН, доктор медицины

Сан-Диего, Калифорния, США Март 1996

БЛАГОДАРНОСТИ

Большое спасибо всем нашим учителям. Особую признательность и благодарность мы хотим выразить Джону Гриндеру и Ричарду Бендлеру, создателям НЛП, и Роберту Дилтсу за столь огромный вклад в эту область.

Многие люди помогали нам в работе над книгой. Мы хотим сказать огромное спасибо Тиму Халлбому (Tim Hallbom), Сьюзи Смиф (Suzy Smith) и Джанет Коунфал (Janet Konefal) за помощь в подготовке материалов. Спасибо докторам Сьюзи Стренг (Suzy Strang) и Джонас Миллер (Jonas Miller) — нашим медицинским редакторам. Наша благодарность Ханне Лунд (Hanne Lund) за предоставленные результаты ее исследований в области НЛП и лечения аллергии и Аррону Вильямсу (Arron Williams) за его помощь в подготовке упражнений и в работе над разделами о здоровье.

Мы работали вместе и на равных, складывая наши умения в работе над этим и многими другими проектами. И поэтому тот порядок, в котором наши фамилии появляются на обложке книги, не имеет никакого значения.

Ян Мак-Дермотт и Джозеф О’Коннор

Январь 1996

ВВЕДЕНИЕ

Разве быть здоровым — то же самое, что не быть больным? Определенно, здоровье — это нечто большее. Для нас физическое здоровье — это и состояние, и способность, и энергия заниматься тем, что нам необходимо, получать при этом удовольствие и выздоравливать без всякой помощи.

Здоровье парадоксально: вы не можете непосредственно заставить себя стать здоровым, вам остается только наблюдать за тем, как удивительная способность вашего организма исцелять себя начинает действовать сама собой. И ваше богатство или бедность, жестокость или добродетельность не имеют здесь, по-видимому, никакого значения.

Здоровье — это нечто позитивное. Оно не означает отказ от удовольствия. Здоровье является естественным следствием нашего образа жизни: взаимоотношений, диеты, окружающей обстановки. Здоровье — это не предмет собственности, это процесс. Это то, что мы делаем, результат наших мыслей и чувств. Это — образ существования.

Интересно, что направление медицинских исследований все больше и больше отклоняется в сторону той области, которая до сих пор считалась сферой деятельности психологов, и сейчас уже трудно провести четкие разграничения между физическими и ментальными факторами заболеваний. Разделять тело и разум на здоровье и болезнь — все равно, что пытаться выделить соль из морской воды с помощью ножа. Разум и тело постоянно подталкивают друг друга к здоровью или болезни. Организм не заболевает — человек делает это.

Эта книга — о здоровье и выздоровлении, а не о болезни и лечении. Мы хотим дополнить существующую медицинскую модель, а не искоренить ее или заменить новой. Мы хотим понять, как усилить те естественные силы самоисцеления, которые у нас уже есть, чтобы добраться до тех высот, которые оказались недостижимыми для традиционной медицинской науки.

Современная медицина преуспела в лечении таких тяжелых состояний, как переломы, раны, аппендицит, серьезные инфекционные заболевания, подобные пневмонии, которые хорошо поддаются лечению антибиотиками. Она действительно может спасти жизнь. Кроме того, у нее есть эффективные средства лечения таких опасных заболеваний, какими являются инфаркты, приступы и осложнения во время родов. Но с такими современными болезнями, как аллергия, гипертония, артрит, астма, рак, остеопороз, вирусные инфекции и нарушения пищеварения, медицина управляется значительно менее уверенно.

Нам известно очень много о механизмах заболеваний, но не о механизмах здоровья. Дюжина человек могут в равной степени подвергнуться действию инфекции, но лишь двое из них заболеют. Медицина во всех подробностях расскажет вам, как они заболели, но почему только эти двое? И что защитило десять остальных? Аналогично: два человека могут беспрестанно курить, переедать, работать на тяжелой работе, но может так получиться, что только один из них заболеет. Почему? Мы постоянно подвергаемся воздействию болезнетворных микроорганизмов, и никому не удается полностью избежать стрессов, горя и неприятностей. И все-таки болезнь оказывается исключением, а не правилом. Мы относимся к своему здоровью как к само собой разумеющемуся до тех пор, пока не заболеем. Наша иммунная система работает постоянно, стараясь сохранить здоровье, точно так же как наше сердце продолжает биться, а легкие — дышать. Должно быть, снижение иммунитета играет решающую роль при любой болезни, в противном случае мы болели бы постоянно.

Здоровье и болезнь являются субъективными переживаниями. Мы сами определяем уровень своего здоровья, главным образом оценивая свои ощущения. Не существует «здоровьеметра», позволяющего объективно измерить здоровье, или «болеметра», который точно определял бы уровень боли. Нейролингвистическое программирование (НЛП) занимается исследованием структуры субъективного опыта — нашего собственного способа построения своего уникального внутреннего мира, поэтому оно вполне подходит для того, чтобы исследовать здоровье.

НЛП возникло в середине 70-х годов. В самой его сердцевине лежит то, что обычно называют «моделированием» — исследование тех мыслительных и поведенческих процессов, которые позволяют нам делать то, что мы делаем. НЛП строит модели мастерства во всех областях человеческой деятельности: в здоровье, спорте, общении, обучении и учебе, бизнесе и управлении, чтобы сделать эти умения доступными другим людям. Оно создает модели реальных людей, описывает лишь возможные вещи, которые уже были сделаны, а не рисует абстрактные идеалы. Предмет его поисков — мастерство. В этой книге мы исследуем модели здоровья.

Не бывает такой универсальной диеты, комплекса упражнений или какого-то позитивного мышления, которые годились бы для каждого и на все времена. Потребности различны не только у разных людей, они могут изменяться со временем и у одного человека. Вы научитесь находить модели своего собственного состояния совершенства и укреплять свое здоровье.

В НЛП три основных элемента. Часть «нейро» имеет отношение к неврологии — к тому, как нервная система поддерживает связь между нашим разумом и телом. «Лингвистическое» относится к языку — к тому, как мы воздействуем друг на друга и на самих себя с помощью языка. «Программирование» указывает на те повторяющиеся последовательности наших мыслей и действий, с помощью которых мы достигаем своих целей и получаем те последствия, к которым приводит наше поведение.

Поскольку область исследования НЛП оказывается столь обширной, данная книга представляет собой, безусловно, наш собственный взгляд на применение НЛП к здоровью. Книга написана с практической точки зрения. Мы не ставили перед собой задачу научить НЛП, поэтому от вас не требуется никаких предварительных знаний из области НЛП или медицины. НЛП не представляет собой какой-то альтернативный метод лечения, это — единство идей и метод мышления. Речь идет не о том, чтобы открыть вам «правильную» модель мира, а о том, чтобы обогатить вашу собственную. НЛП имеет чисто практическую направленность: вы можете использовать его для достижения своих собственных целей. И одна из них — быть здоровым.

В книгу о здоровье можно включить огромное количество различных тем. Мы выбрали те из них, которые посчитали наиболее полезными. Точно так же вместо того, чтобы стараться охватить всю область НЛП, мы решили рассмотреть некоторые самые важные пути применения НЛП для улучшения здоровья и благополучия. Очень много внимания мы уделили убеждениям, касающимся здоровья. Ведь они влияют и на то, как мы действуем, и на то, как мы живем, усиливая или, наоборот, ослабляя воздействие медицинских средств лечения. Несколько глав мы посвятили трем основным проблемам здоровья: стрессу, боли и старости. Одна из идей, которую мы хотели бы передать в этой книге, заключается в том, что вы можете сами оказывать влияние на свое физическое здоровье: ваше тело является неотъемлемой вашей частью, а не чем-то таким, что время от времени заставляет вас болеть, и у него есть удивительная способность учиться и исцелять самоё себя.

Так с чего же начать путь укрепления здоровья? Единственного ответа здесь не существует, но у нас есть история о Насреддине, праведнике и шутнике.

Насреддину часто приходилось пересекать на своей лошади границу между Ираном и Ираком. И каждый раз при этом он вез с собой мешок драгоценных камней и мешок с лекарственными препаратами, на перевозку которых у него было официальное разрешение. И когда пограничники спрашивали его, чем он занимается, он отвечал: «Я контрабандист».

Пограничники каждый раз осматривали его багаж и каждый раз не находили ничего необычного. С каждым путешествием Насреддин становился все богаче, а пограничники так ничего и не находили.

В конце концов Насреддин оставил это занятие. Однажды пограничник встретил его и спросил:

— Насреддин, расскажи мне, какую контрабанду ты возил, что мы не могли найти ее?

— Лошади,— ответил Насреддин.

Секрет был прямо перед глазами, и его можно было найти, лишь перестав думать о том, что он где-то спрятан. Мы часто ищем ответ вокруг себя, когда он внутри нас самих.

Это ваше здоровье, и вам его создавать каждый день своей жизни. Его не найти в лекарствах и его не раздают доктора, какими бы ни были их философия и методы лечения — традиционными или нетрадиционными. Ослепленные необыкновенным действием открытых в медицине новых лекарств или методов лечения, мы забываем, что все это лишь героические меры борьбы с болезнью, которая уже зашла слишком далеко. Ведь болезнь —зато последний сигнал о том, что что-то не в порядке и требует вмешательства. Для большинства из нас более важным для нашего здоровья оказывается то, что мы делаем прямо сейчас. Мы будем исследовать различные методы, с помощью которых можно изменить положение дел еще до того, как болезнь заявит о себе.

Мы убеждены, что здоровый образ жизни доступен каждому человеку в мире, и мы предлагаем эту книгу лишь как часть той карты, с помощью которой можно найти путь к своему здоровью.

Здоровье — важная часть вашей жизни. Мы хотим предложить вам новые способы, с помощью которых вы можете укрепить его. Мы настаиваем, чтобы при этом вы в полной мере воспользовались всеми имеющимися у вас ресурсами — и доктора тоже в их числе. Мы хотим еще раз подчеркнуть, что эта книга не может заменить совет и лечение врача.

* ГЛАВА 1

ЗДОРОВЬЕ, МЕДИЦИНА И ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ

Назначать лекарства против заболевания, которое уже развилось, все равно что подавлять восстание в самом его разгаре, копать колодец, когда жажда становится уже невыносимой, или складывать оружие после того, как уже ввязались в войну. Не будут ли эти действия слишком запоздалыми?

The Yellow Emperor’s Classic of Internal Medicine, 200 ВС

Что значит для вас быть здоровым?

Как бы вы определили эти слова — «быть здоровыми?

Как это можно ощутить?

Как вы узнаете, что здоровы?

Все эти вопросы о вашем личном определении здоровья. Мы надеемся, что вы будете наполнять его новьм содержанием по мере прочтения этой книги. Мы намеренно спрашиваем вас о том, как «быть здоровым», а не о «здоровье». Быть здоровым — это то, чем вы активно занимаетесь, то, что вы делаете. «Здоровье» — это существительное, нечто статичное. Есть различие в понимании этих слов. Проверьте, как вы сами воспринимаете их — подумайте о том, как «быть здоровым». Если у вас есть мысленная картинка, представляющая эти слова, она, вероятно, содержит в себе ощущение движения. В противоположность этому, картинка «здоровья» скорее всего похожа на неподвижную фотографию. Это пример НЛП — того, как слова, которыми мы пользуемся, изменяют наше субъективное восприятие.

Меняет ли это что-нибудь? Несомненно. Застывшая картинка здоровья может выглядеть как что-то отдельное, что-то такое, чего можно достичь когда-нибудь в будущем, а не то, что вы переживаете прямо сейчас. И хотя в этой книге мы будем использовать оба выражения, думайте о здоровье как о процессе, о чем-то таком, что вы создаете.

ПОДДЕРЖИВАЯ РАВНОВЕСИЕ

Будучи здоровым, вы можете вести свою жизнь так, как вам хочется, в индивидуальном, эмоциональном, социальном и духовном плане. Быть здоровым -значит иметь цели. Нездоровье и болезнь означают, что вы теряете возможность свободно следовать этим целям. Мы также думаем, что быть здоровым — это состояние баланса, включающего тело, разум и дух, такое естественное состояние, которое мы называем «быть самим собой». Каждый из нас уникален, и столь же уникальным является наше состояние равновесия. Не существует такого «рецепта здоровья», который удовлетворил бы каждого. Это равновесие подобно равновесию акробата, идущего по перекладине, постоянно покачиваясь, чтобы сохранять баланс. Внезапный порыв ветра может нарушить его.

Так и вы немного покачаетесь, затем ваши естественные способности поддерживать свое здоровье вернут вас снова в состояние равновесия. Быть может, вы подошли «слишком близко к краю». Чем более напряженным и жестким вы будете, тем больше вероятность упасть.

Не существует монолитного состояния здоровья в противоположность нездоровью. Наши тела все время подстраиваются к изменяющимся окружающим условиям. Никто не может полностью избежать нездоровья, потери, горя, неприятностей. Каждый из нас как может справляется с превратностями судьбы. В наших телах таится огромный запас внутренних способностей поддерживать здоровье, который мы часто игнорируем, обращаясь за помощью в медицинский кабинет. Кроме того, иногда мы нуждаемся в медицинском лечении, чтобы усилить естественно протекающие процессы выздоровления и снова вернуться в состояние равновесия.

Заболевания можно разделить на нездоровье и болезнь. Болезнь представляет собой доказуемый патологический процесс. Нездоровье является субъективным переживанием, ощущением, то все идет не очень хорошо. Мы ощущаем нездоровье в теле, во оно оказывает влияние на все стороны нашей жизни: работу, взаимоотношения с другими людьми и на то, как мы относимся к самим себе. Мы можем чувствовать себя нездоровыми без всяких видимых на то причин, доктор может не обнаружить у нас ничего подозрительного, никакого заболевания, но ощущение недомогания будет совершенно отчетливым.

Современная медицина склонна обращаться с нездоровьем как с болезнью. С точки зрения лечения, болезнь представляет собой особый случай нездоровья, который может потребовать профессионального медицинского вмешательства. Болезнь наступает тогда, когда мы теряем равновесие и нуждаемся в помощи со стороны, чтобы восстановить его. И болезнь не проходит без мобилизации нашей собственной способности к выздоровлению.

Большая часть недомоганий проходит сама собой — некоторые исследования утверждают, что до 80%,— то есть, вы выздоравливаете сами, независимо от медицинского вмешательства.

В большей части оставшихся случаев медицинское лечение будет успешным. Но иногда неправильно поставленный диагноз, неправильное лечение, вредные побочные воздействия лекарств или послеоперационные осложнения могут привести к возникновению ятрогенных проблем у некоторых пациентов, т.е. проблем, вызванных лечением.

ТРИ ТЫСЯЧИ ЛЕТ МЕДИЦИНЫ

Примерно 2500 лет назад Гиппократ учил, что состояние здоровья является доказательством того, что человек достиг состояния гармонии как внутри себя, так и со своим окружением, и все, что оказывает влияние на мозг, воздействует и на тело. И только сейчас, кажется, мы снова возвращаемся к этой точке зрения. Как сказал Марк Твен: «Древние украли все наши лучшие идеи».

Это понимание было забыто в XVII веке, когда западное научное мышление, во главе которого стоял Декарт, разделило человеческое существо на две отдельные части: тело (soma) и разум (psyche). Два различных слова, ошибочно взятые для обозначения двух различных вещей, породили дуалистический способ мышления и медицину, в которой господствующее положение заняло тело. Исследования психологического влияния на тело не признавались законными вплоть до XX века. Почему-то тело считалось «реальным», а разум — нет, поэтому мысли

Принципы и методы нейролингвистического программирования (НЛП) — BusinessBalls.com

Это бесплатное введение в нейролингвистическое программирование обеспечивает Роберт Смит, MBA, ведущий международный практик в области нейролингвистического программирования (НЛП) и мастер-тренер НЛП. НЛП было создано в начале 1970-х Ричардом Бэндлером, компьютером. ученый и гештальт-терапевт, а также доктор Джон Гриндер, лингвист и терапевт. Бэндлер и Гриндер изобрели процесс, известный как «моделирование», который позволил им изучить трех величайших терапевтов мира: доктора Милтона Эриксона, отца современной гипнотерапии; Фриц Перлз, создатель гештальт-терапии; и Вирджиния Сатир, мать современной семейной терапии.Они хотели знать, что сделало этих терапевтов эффективными, и обучить других их методам. То, что сегодня предлагается в качестве НЛП, является продуктом этого процесс моделирования.

НЛП — это подход, используемый в психологии, в котором производительность успешных людей анализируется как средство повышения собственной производительности для достижения цели. НЛП направлено на установление связи между неврологическими процессами, языковыми процессами и модели поведения, основанные на опыте. Считается, что с помощью НЛП эти три процесса изменяются как средство достижения определенной цели.

Нейролингвистическое программирование — чрезвычайно мощная концепция. Многие говорят, что он содержит наиболее доступные, положительные и полезные аспекты современной психологии и поэтому может быть полезен практически во всех аспектах личных и межличностных отношений. НЛП имеет множество полезных применений для саморазвития, а также для предприятий и организаций; например, НЛП позволяет лучше общаться в обслуживание клиентов, и все виды продажа .НЛП позволяет лучше осознавать и контролировать себя, лучше понимать чувства и стиль поведения другого человека, что, в свою очередь, позволяет лучше сочувствие и сотрудничество. НЛП улучшает понимание при общении один на один, особенно интервью и оценки (используется ли интервьюером или респондентом). НЛП, безусловно, сильно отличается стимулирующая продажа . НЛП — инструмент, позволяющий Эмоциональный интеллект (EQ) , что является аспектом теория множественного интеллекта.Нейролингвистическое программирование также может быть очень полезным для стресс-менеджмент и развитие уверенность в себе и напористость и уверенность . Принципы эмпатической заботы НЛП также помогают практическому применению этические и моральные соображения (в частности, достижение отстраненности и объективности) и использование любящие и сострадательные идеи (просто помогая людям) в работе и в жизни в целом.Эти несколько примеров иллюстрируют значение НЛП как концепции для личного и организационного развития.

Опыт прохождения обучения НЛП меняет жизнь многих людей. Его методы предлагают существенные преимущества людям, выполняющим большинство ролей в организациях:

• Директора и руководители
• Менеджеры всех уровней
• Продавцы
• Администраторы
• Инженерно-технический персонал
• Оперативники службы поддержки клиентов
• Администраторы
• Секретарский персонал
• Кроссовки
• Кадровый и консультационный персонал

Чем полезна техника нейролингвистического программирования?

Он может вооружить людей навыками:

• Ставьте четкие цели и определяйте реалистичные стратегии
• Обучайте новых и существующих сотрудников, чтобы помочь им получить большее удовлетворение от их вклада
• Понять и уменьшить стресс и конфликты
• Улучшение построения отношений с новыми клиентами и показателей продаж
• Повышайте квалификацию персонала по обслуживанию клиентов и сокращайте потери клиентов
• Повышение эффективности, производительности труда и, следовательно, рентабельности персонала

---

Принципы работы

НЛП состоит из набора мощных техник для быстрой и эффективной модификации поведения и операционной философии, определяющей их использование. Он основан на четырех принципах работы, , которые под этими заголовками более подробно описаны деталь.

1. Знать , какого результата вы хотите достичь (См. Принцип 1 НЛП — достижение результатов.)

2. Достаточно острота зрения (острота означает ясное понимание), чтобы знать, приближаетесь ли вы к своему результату или от него отдаляетесь (см. Принцип 2 НЛП — сенсорная осведомленность.)

3. Достаточно гибкость поведения , чтобы вы могли варьировать свое поведение, пока не добьетесь результата (см. Принцип 3 НЛП — изменение поведения).

4. Принять меры сейчас (См. Принцип 4 НЛП — время действовать)

Важно иметь конкретные результаты, которых нужно достичь. Когда люди не достигают сознательных результатов, они могут блуждать по жизни без чувства цели.НЛП подчеркивает важность жизни с Осознанная цель . Для достижения результатов необходимо действовать и говорить определенным образом. НЛП обучает ряду языковых и поведенческих паттернов, которые оказались весьма эффективными в предоставлении людям возможности изменять убеждения и поведение других людей.

При использовании любого из этих паттернов НЛП подчеркивает важность постоянной калибровки человека или людей, с которыми вы взаимодействуете, чтобы увидеть, работает ли то, что вы делаете.Если кажется, что это не работает, важно сделать что-то другое. Идея состоит в том, чтобы варьируйте свое поведение, пока не получите желаемый результат. .

Это изменение поведения предполагает систематическое применение паттернов НЛП. Большой компонент НЛП принимает меры. Короче говоря, НЛП о думать, наблюдать и делать, чтобы получить от жизни то, что вы хотите .

---

Принцип 1 НЛП — Достижение результатов

НЛП подчеркивает важность двигаясь к тем вещам, которые вам нужны .Без результатов жизнь становится процессом бесцельного блуждания. Как только результат определен, вы можете сосредоточиться на его достижении.

НЛП перечисляет некоторые условия сформированности , которым должны соответствовать результаты:

1. Результат должен быть заявлено положительно . Это означает, что результат должен быть таким, какой вы хотите, а не тем, чего вы не хотите. Результаты должны быть удовлетворены.
2. Результаты должны быть можно проверить и продемонстрировать на сенсорном опыте . Это необходимо как средство измерения прогресса в достижении результата. При наличии процедуры доказательства результата возможно чтобы определить, продвигаетесь ли вы к достижению результата.
3. Желаемое состояние должно быть сенсорно-специфический . Вы должны уметь сказать, как это будет выглядеть, звучать и ощущаться, если вы добились результата.
4. Результат или желаемое состояние должны быть инициирован и поддерживается субъектом . Таким образом, локус (то есть положение) контроля и ответственности за достижение результата возлагается на субъекта, а не на кого-то еще. Это означает наличие результата, которого вы можете достичь своими действиями и поведением, а не основывать результат, которого пытаетесь достичь, на внешнем локусе контроля.
5. Результат должен быть должным образом и явно контекстуализированный .Это означает, что результаты не должны быть универсальными. НЛП стремится создать больший выбор и никогда не делать выбор или уменьшать количество возможных ответов. Вместо этого цель состоит в том, чтобы сделать выбор или ответы доступными в соответствующих обстоятельствах.
6. Желаемый результат должен сохранить любой положительный продукт нынешнего государства. Если это не так, может произойти замена симптома.
7. Результат или желаемое состояние должны быть экологически чистый. Это означает рассмотрение последствий для себя и других людей, а не стремление к достижению результатов, которые могут причинить вред себе или другим людям.

---

Принцип 2 НЛП — Сенсорная осведомленность

Как только вы узнаете свой результат, вы должны обладать достаточной остротой чувств, чтобы знать, движетесь вы к нему или нет. НЛП учит умению калибровать или «читать» людей. Это включает в себя способность интерпретировать изменения их мышечного тонуса, цвета кожи. и блеск, размер нижней губы, частота дыхания и расположение.Практикующий НЛП использует эти и другие признаки, чтобы определить, какое влияние они оказывают на других людей во время взаимодействия. Эта информация служит обратной связью относительно того, как другой человек принимает вас. Для достижения этого абсолютно необходимо сосредоточить все свое внимание на внешнем и на другом человеке, чтобы замечать изменения в другом человеке и иметь возможность «прочитать» их.

---

Принцип 3 НЛП — Изменение поведения

Третий принцип работы НЛП — варьировать свое поведение до тех пор, пока вы не получите желаемый ответ.Вы должны использовать свою сенсорную остроту, чтобы определить, ведет ли вас то, что вы делаете, в желаемом направлении. Если то, что вы делаете, ведет к вашему результату, желательно продолжать это делать. Если же, с другой стороны, то, что вы делаете, уводит от ваших целей, тогда вам следует заняться чем-то другим.

---

Принцип 4 НЛП — Время действовать

Четвертый и последний принцип работы НЛП — действовать. Нет места лозунгу «Правила самодовольства, а мне все равно.«НЛП — это уже сейчас меры по изменению поведения для себя и других. Итак, если использовать еще одну крылатую фразу: «Не откладывай, действуй сегодня».

---

Пресуппозиции НЛП

В основе НЛП лежат определенные предпосылки. Это то, что необходимо для эффективного общения. Некоторые из них следующие. Ниже этих заголовков каждое предположение объясняется более подробно.

1. В смысл связи — это ответ вы получите.
2. В карта это не территория .
3. Язык — это вторичное представление опыта.
4. Разум и тело являются частями одной кибернетической системы и влияют друг на друга.
5. В закон необходимого разнообразия (также известный как первый закон кибернетики. Кибернетика — наука о системах и средствах управления у животных, включая людей, и машины) утверждает, что в любой кибернетической системе элемент или человек в системе с самым широким диапазоном поведения или изменчивости выбора будет управлять системой .
6. Поведение ориентирован на приспособление .
7. Настоящее поведение представляет самый лучший доступный выбор на человека.
8. Поведение следует оценивать и оценивать или изменять по мере необходимости в представленном контексте .
9. Люди имеют все ресурсы им нужно внести изменения они хотят.
10. ‘Возможное в мире’ или ‘возможно для меня’ только Дело в том, как .
11. В информация высочайшего качества о других людях Поведенческий .
12. Полезно сделать различие между поведением и собой .
13. Не бывает неудач, есть только обратная связь .

---

Предпосылка НЛП 1 — Смысл равного ответа

При общении обычно предполагается, что вы передаете информацию другому человеку.У вас есть информация, которая что-то «значит» для другого человека, и вы хотите, чтобы другой человек понял, о чем вы собираетесь сообщить.

Часто человек предполагает, что, если он «говорит то, что хочет сказать», его ответственность за общение прекращается. Эффективные коммуникаторы понимают, что их ответственность не заканчивается, когда они заканчивают говорить. Они понимают, что на практике цели, они сообщают то, что думает другой человек, а не то, что они собираются сказать. Часто это совершенно разные вещи.

В общении важно, что, по мнению собеседника, вы говорите, и как он реагирует. Для этого необходимо, чтобы человек обращал внимание на получаемую реакцию. Если это не тот ответ, которого они хотят, им нужно изменить свое собственное общение. пока они не получат желаемый ответ.

Существует несколько основных источников «недопонимания» в общении:

• Первый возникает из-за того, что у каждого человека свой жизненный опыт, связанный с каждым словом в языке.Часто то, что один человек подразумевает под словом (их комплексная эквивалентность для этого слова) может быть что-то отличное от того, что под этим подразумевает другой человек.
• Второе недоразумение возникает из-за непонимания того, что тон голоса и выражение лица человека также передают информацию, и что другой человек может реагировать на них так же сильно, как и на то, что они говорят. Как старая пословица гласит: «Действия говорят громче, чем слова», а в НЛП людей учат, что, когда они находятся в конфликте, человек должен платить больше внимания к действиям .

---

Предпосылка НЛП 2 — Карта и территория

Хорошие коммуникаторы понимают, что представления, которые они используют для организации своего восприятия мира («карта»), не являются миром («территорией»).

Важно различать несколько семантических уровней.

• Сначала мир. Во-вторых, переживание мира человеком. Этот опыт является «картой» или «моделью» мира человека и индивидуален для каждого человека.
• Каждый человек создает уникальную модель мира и поэтому живет в несколько иной реальности, чем все остальные. Вы действуете не напрямую с миром, а с его опытом. Этот опыт может быть верным, а может и нет. В той мере, в какой что ваш опыт имеет структуру, аналогичную структуре мира, это правильно, и этим объясняется его полезность.

Опыт человека, карта, модель или представление мира определяют, как они будут воспринимать мир и какие варианты выбора они будут видеть доступными для них .Многие техники НЛП предполагают изменение вашего представления о мире, чтобы сделать его более ярким. полезно и привести его в соответствие с тем, каков мир на самом деле.

---

Предпосылка НЛП 3 — Язык и опыт

Язык — это вторичное представление опыта. Что мы имеем в виду?

Язык находится на третьем семантическом уровне.

1. Во-первых, это стимул, исходящий от слова.
2. Во-вторых, это репрезентация человеком опыта этого стимула.
3. В-третьих, это описание человеком этого опыта посредством языка.

Язык — это не опыт, а его представление. Слова — это просто произвольные символы, используемые для обозначения того, что человек видит, слышит или чувствует. Люди, говорящие на других языках, используют разные слова для обозначения того же, что и английский. говорящие видят, слышат или чувствуют. Кроме того, поскольку у каждого человека есть уникальный набор вещей, которые они видели, слышали и чувствовали в своей жизни, их слова имеют разные значения от каждого из них.

Люди могут эффективно общаться в той степени, в которой эти значения схожи. Когда они слишком непохожи, начинают возникать проблемы в общении.

---

Пресуппозиция 4 НЛП — Тело и разум влияют друг на друга

Разум и тело являются частями одной кибернетической системы и влияют друг на друга. Нет отдельного «ума» и отдельного «тела». Оба слова относятся к аспектам одного и того же «целого» или «гештальта». Они действуют как одно целое и влияют друг на друга таким образом, чтобы не было разделения.

Все, что происходит в одной части кибернетической системы, например, в человеке, повлияет на все остальные части этой системы. Это означает, что то, как человек думает, влияет на то, как он себя чувствует, и что состояние его физического тела влияет на то, как он думает. Ввод восприятия, внутренний мыслительный процесс, эмоциональный процесс, физиологическая реакция и поведенческий результат происходят одновременно и во времени.

С практической точки зрения это означает, что человек может изменить то, как они думают, либо напрямую изменив то, как они думают, либо изменив свою физиологию или другие чувства. Точно так же человек может изменить свою физиологию или свои эмоции, изменив как они думают. Одним из важных следствий этого, которое будет рассмотрено позже, является важность визуализации и мысленных репетиций для улучшения поведения в любой деятельности.

---

Положение 5 НЛП — Системой управляет широчайший диапазон поведения или выбора

Контроль в человеческих системах относится к способности влиять на качество собственного опыта и опыта других людей в данный момент и во времени.

Человек с наибольшей гибкостью поведения — то есть количеством способов взаимодействия — будет управлять системой. Выбор всегда предпочтительнее отсутствия выбора, а больший выбор всегда предпочтительнее меньшего.

Это также относится к третьему общему принципу НЛП, упомянутому ранее. Этот принцип заключается в том, что человеку необходимо варьировать свое поведение, пока он не получит желаемый результат. Если то, что вы делаете, не работает, измените поведение и сделайте что-нибудь еще.Продолжайте варьировать свое поведение, пока не найдете что-то, что работает.

---

Пресуппозиция НЛП 6 — Поведение и адаптация

Поведение ориентировано на адаптацию. Поведение человека определяется контекстом, в котором это поведение возникает.

Ваша реальность определяется вашим восприятием мира. Поведение человека соответствует его реальности. Все поведение человека, хорошее или плохое, — это адаптация.В каком-то контексте все полезно. Все поведение является или был адаптивным, учитывая контекст, в котором он был изучен. В другом контексте это может быть неуместным. Люди должны понимать это и менять свое поведение, когда это необходимо.

---

Пресуппозиция 7 НЛП — Настоящее поведение — лучший выбор

За каждым поведением стоит положительное намерение. Человек делает лучший выбор, доступный ему в любой момент времени, с учетом того, кем он является, и на основе всего его жизненного опыта и выбора, о котором он знает.Если им предложат лучший выбор, они возьми это.

Чтобы изменить чье-то неподобающее поведение, необходимо предоставить им другой выбор. В НЛП есть методы, позволяющие предоставить эти дополнительные возможности. НЛП основывается на предпосылке, что выбор добавляется, а не ограничивается. Мы предоставляем только больше вариантов и явно контекстуализируйте существующие варианты.

---

Пресуппозиция 8 НЛП — Контекст поведения

Вам необходимо оценить свое поведение с точки зрения того, кем вы способны стать, а это означает, что вы должны стремиться стать всем, чем вы способны быть.

---

Положение 9 НЛП — Ресурсы для изменений

У людей есть все необходимое для внесения изменений, которые они хотят внести. Задача — найти эти ресурсы или получить к ним доступ и сделать их доступными в соответствующем контексте. НЛП предоставляет методы для выполнения этой задачи.

На практике это означает, что людям не нужно тратить время на то, чтобы разобраться в своих проблемах или на разработку ресурсов для решения своих проблем.У них уже есть все ресурсы, необходимые для решения своих проблем. Все это необходимо получить доступ к этим ресурсам и перенести их на текущий период времени.

---

Пресуппозиция 10 НЛП — Как возможна

Если какое-либо другое человеческое существо способно выполнять какое-либо поведение, то вы тоже можете это сделать. Процесс определения того, «как» вы это делаете, называется «моделированием», и это процесс, благодаря которому в первую очередь возникло НЛП.

---

Пресуппозиция 11 НЛП — поведение говорит громче, чем слова

Слушайте, что говорят люди, но обращайте больше внимания на то, как они себя ведут. Если между ними есть какое-либо противоречие, полагайтесь на поведение. Ищите поведенческие свидетельства изменений, а не просто сосредотачивайтесь на их словах.

---

Пресуппозиция 12 НЛП — Различать поведение и себя

Полезно проводить различие между поведением и собой, чтобы создать пространство между ними.Например, просто потому, что кто-то «облажался», это не значит, что он «облажался». Поведение — это то, что человек говорит, делает или чувствует при любом момент времени. Однако это не личность человека. Самость человека — это больше, чем его поведение.

---

Пресуппозиция НЛП 13 — Обратная связь, а не неудача

Для человека более ценно рассматривать свой опыт с точки зрения рамки обучения, чем с точки зрения рамки отказа.Если у человека что-то не получается, это не значит, что он потерпел неудачу. Это просто означает, что они открыли один способ не сделать именно это. Затем человеку нужно изменить свое поведение, пока он не найдет способ добиться успеха.

---

Методы и определения

НЛП состоит из набора мощных методов изменения. Вот некоторые из этих методов с их определениями:

• Привязка: Процесс связывания внутреннего отклика с некоторым внешним триггером, чтобы можно было быстро, а иногда и скрытно, повторно получить доступ путем активации триггера.
• Якоря: Они могут быть естественными или установлены намеренно. Они могут быть установлены во всех репрезентативных системах и служат для контроля как положительных, так и отрицательных внутренних состояний.
• Укладка якорей: Процесс связывания серии событий с одним конкретным якорем, чтобы усилить интенсивность реакции субъекта на конкретный якорь.
• Свертывающиеся якоря: Процесс нейтрализации отрицательных состояний путем одновременного запуска двух несовместимых ответов.
• Объединение якорей в цепочку: Процесс, с помощью которого создается серия якорей для перехода от нежелательного состояния через серию промежуточных состояний к желаемому состоянию.
• Ассоциированное состояние: Полностью присутствовать в состоянии, чтобы испытать его кинестетику. Для прошлых состояний это предполагает пребывание в переживании, смотрящем с точки зрения собственных глаз человека.
• Разобщенное состояние: Воспроизведение прошлого опыта с точки зрения наблюдателя или наблюдателя.Это означает, что человек не переживает заново первоначальную эмоцию, а вместо этого испытывает эмоции наблюдатель.
• Двойная кинестетическая диссоциация: Процесс наблюдения за собой при просмотре фильма о прошлом опыте. Это используется в случаях фобий и крайних психических травм.
• Калибровка: Процесс чтения внутренних реакций субъекта в ходе продолжающегося взаимодействия путем сочетания их с наблюдаемыми поведенческими сигналами.
• История изменений: Процесс побуждения субъекта к повторному переживанию серии прошлых ситуаций с помощью выборочной привязки.Состояния ресурсов разрабатываются для каждой ситуации и устанавливаются в репертуар субъекта, чтобы изменить значимость прошедших событий.
• Rapport: Процесс установления отношений с предметом, которые характеризуются гармонией, пониманием и взаимным доверием. Это достигается путем сведения к минимуму воспринимаемой разницы. на бессознательном уровне.
• Рефрейминг: Процесс, используемый для отделения проблемного поведения от позитивного намерения и внутренней части, ответственной за это поведение.Установлены новые варианты поведения, поддерживающие положительное намерение, но без проблемных побочных продуктов.
• Стратегия: Набор явных мысленных и поведенческих шагов, используемых для достижения определенного результата. Это представлено определенной последовательностью репрезентативных систем, используемых для выполнения определенных шагов.
• Субмодальности: Подклассификация внешнего опыта. Разложение на составляющие изображения, звука или ощущения.

---

Роберт Смит — биография

Техническое содержание этой бесплатной статьи о НЛП предоставлено для этого веб-сайта Робертом Смитом, и это выражается с благодарностью. Этот материал можно свободно использовать для личного или организационного развития, но нельзя продавать или публиковать в любая форма.

Роберт Смит MBA — широко востребованный международный консультант, известный своим энергичным и откровенным стилем мотивации.Он является мастером-тренером по нейролингвистическому программированию, специализируясь на развитии лидерских качеств и «ориентировании на решения». консультирование. У него более 25 лет опыта в воспитании лидеров в самых разных условиях.

В первые годы консалтинговой работы Роберт в основном работал в IBM в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке над программами развития лидерских качеств. Роберт обладает замечательным набором навыков, в том числе является психотерапевтом (зарегистрированным в UKCP), и может, используя новейшие психологические методы, помогающие людям избавиться от ограничивающих убеждений, касающихся достижений и успеха.

Ранняя работа Роберта с крупными международными корпоративными и институциональными клиентами включала программу приема Motorola MBA и обучение миротворческих сил Организации Объединенных Наций в Боснии. Он также тесно сотрудничал с Министерством иностранных дел Великобритании и Британские вооруженные силы и многие ведущие мировые организации в мире, включая Cable and Wireless, Управление гражданской авиации, Solvay Pharmaceuticals, TNT и Alstom.

В последние годы Роберт Смит стал очень уважаемым международным тренером, позволяющим развивать тренеров, тренеров, консультантов и руководителей организаций из более чем 40 различных национальностей.Сейчас он управляет учебным центром в Турции, а также обучение и коучинг в Великобритании.

С Робертом можно связаться по электронной почте: [email protected], а также через его веб-сайт. treacleacademyuk.com/.

---

---

Смотрите также

Авторство / Ссылки

© Роберт Смит, технические материалы 2004–2012 гг., Редактирование Алан Чепмен и контекстные материалы 2004–2012 гг.

.

применений обучения с подкреплением в реальном мире | автор: garychl

II. Приложения

Эта часть написана для обычных читателей. В то же время он будет более ценным для читателей, знакомых с RL.

Управление ресурсами в компьютерных кластерах

Разработка алгоритмов распределения ограниченных ресурсов для различных задач является сложной задачей и требует эвристики, созданной человеком. В документе «Управление ресурсами с глубоким обучением с подкреплением» [2] показано, как использовать RL для автоматического обучения распределению и планированию ресурсов компьютера для ожидающих заданий с целью минимизировать среднее замедление выполнения задания.

Пространство состояний было сформулировано как текущее распределение ресурсов и профиль ресурсов заданий. Для области действия они использовали уловку, позволяющую агенту выбирать более одного действия на каждом временном шаге. Вознаграждение представляло собой сумму (-1 / продолжительность работы) по всем заданиям в системе. Затем они объединили алгоритм REINFORCE и базовое значение, чтобы вычислить градиенты политики и найти лучшие параметры политики, которые дают распределение вероятностей действий для минимизации цели.Щелкните здесь, чтобы просмотреть код на Github.

Управление светофором

В статье «Многоагентная система на основе обучения с подкреплением для управления сигналами сетевого трафика» [3] исследователи попытались разработать контроллер светофора для решения проблемы перегрузки. Однако, протестированные только в смоделированной среде, их методы показали лучшие результаты, чем традиционные методы, и пролили свет на потенциальное использование многоагентного RL при проектировании системы трафика.

Транспортная сеть с пятью перекрестками.Источник.

Пять агентов были размещены в транспортной сети с пятью перекрестками, с агентом RL на центральном перекрестке для управления сигнализацией трафика. Состояние было определено как восьмимерный вектор, каждый элемент которого представляет относительный транспортный поток на каждой полосе движения. Агенту было доступно восемь вариантов, каждый из которых представлял комбинацию фаз, а функция вознаграждения была определена как уменьшение задержки по сравнению с предыдущим временным шагом. Авторы использовали DQN, чтобы узнать значение Q пар {состояние, действие}.

Робототехника

Существует огромная работа по применению RL в робототехнике. Читателям предлагается обратиться к [10] для обзора RL в робототехнике. В частности, [11] обучил робота изучать правила сопоставления необработанных видеоизображений с действиями робота. Изображения RGB подавались на CNN, а выходными данными были крутящий момент двигателя. Компонент RL представлял собой управляемый поиск политик для генерации обучающих данных, полученных из его собственного распределения состояний.

Демо статьи.

Конфигурация веб-системы

В веб-системе имеется более 100 настраиваемых параметров, и процесс настройки параметров требует наличия опытного оператора и многочисленных проверок на наличие ошибок.В статье «Подход с подкреплением к автоконфигурации онлайн-веб-системы» [5] показана первая попытка автономной реконфигурации параметров в многоуровневых веб-системах в динамических средах на основе виртуальных машин.

Процесс реконфигурации можно сформулировать как конечный MDP. Пространство состояний представляло собой конфигурацию системы, пространство действий — {увеличение, уменьшение, сохранение} для каждого параметра, а вознаграждение определялось как разница между заданным целевым временем отклика и измеренным временем отклика.Авторы использовали безмодельный алгоритм Q-обучения для выполнения задачи.

Хотя авторы использовали некоторые другие методы, такие как инициализация политики, для устранения большого пространства состояний и вычислительной сложности проблемы вместо потенциальных комбинаций RL и нейронной сети, считается, что новаторская работа проложила путь для будущих исследований в эта зона.

Химия

RL также может применяться для оптимизации химических реакций. [4] показали, что их модель превосходит современные алгоритмы, и обобщены на разные базовые механизмы в статье «Оптимизация химических реакций с помощью глубокого обучения с подкреплением».

В сочетании с LSTM для моделирования функции политики, агент RL оптимизировал химическую реакцию с помощью марковского процесса принятия решений (MDP), характеризуемого {S, A, P, R}, где S — набор экспериментальных условий (например, температура, pH и т. д.), A — набор всех возможных действий, которые могут изменить экспериментальные условия, P — вероятность перехода от текущего условия эксперимента к следующему условию, а R — награда, которая является функцией состояния.

Приложение отлично подходит для демонстрации того, как RL может сократить трудоемкую работу, выполняемую методом проб и ошибок, в относительно стабильной среде.

Персонализированные рекомендации

Предыдущая работа над новостными рекомендациями столкнулась с рядом проблем, включая быстро меняющуюся динамику новостей, пользователям быстро надоедает, а показатель CTR не может отражать уровень удержания пользователей. Guanjie et al. применили RL в системе рекомендаций новостей в документе, озаглавленном «DRN: концепция глубокого обучения с подкреплением для рекомендаций новостей» для борьбы с проблемами [1].

На практике они создали четыре категории функций, а именно: A) функции пользователя и B) функции контекста как характеристики состояния среды и C) функции новостей пользователя и D) функции новостей как функции действий.Четыре характеристики были введены в Deep Q-Network (DQN) для расчета Q-значения. Список новостей был выбран для рекомендации на основе Q-значения, и нажатие пользователя на новости было частью вознаграждения, полученного агентом RL.

Авторы также использовали другие методы для решения других сложных задач, включая воспроизведение памяти, модели выживания, Dueling Bandit Gradient Descent и так далее. Пожалуйста, обратитесь к бумаге для получения подробной информации.

Торги и реклама

Исследователи из Alibaba Group опубликовали статью «Назначение ставок в реальном времени с многоагентным подкрепляющим обучением в медийной рекламе» [6] и заявили, что их распределенное кластерное решение для мультиагентных торгов (DCMAB) достигло многообещающие результаты, и поэтому они планируют провести живое тестирование на платформе Taobao.

Подробности реализации предоставлены пользователям для изучения. Вообще говоря, рекламная платформа Taobao — это место, где продавцы могут делать ставки, чтобы показывать рекламу покупателям. Это может быть проблема с несколькими агентами, потому что продавцы делают ставки друг против друга, и их действия взаимосвязаны. В документе продавцы и клиенты были сгруппированы в разные группы, чтобы уменьшить вычислительную сложность. Пространство состояний агентов показало статус затрат-доходов агентов, пространство действий было предложением (непрерывным), а вознаграждение было доходом, вызванным кластером клиентов.

Алгоритм DCMAB. Источник: https://arxiv.org/pdf/1802.09756.pdf

В статье также изучались другие вопросы, в том числе влияние различных настроек вознаграждения (корыстные или согласованные) на доходы агентов.

Games

RL так хорошо известен в наши дни, потому что это основной алгоритм, используемый для решения различных игр и иногда для достижения сверхчеловеческой производительности.

RL против линейной модели против человека. Щелкните здесь, чтобы найти источник.

Самыми известными должны быть AlphaGo [12] и AlphaGo Zero [13].AlphaGo, обученная бесчисленным человеческим играм, уже достигла сверхчеловеческих качеств, используя сеть ценностей и поиск по дереву Монте-Карло (MCTS) в своей политической сети. Тем не менее, позже исследователи подумали и попробовали более чистый подход RL — обучить его с нуля. Исследователи позволили новому агенту AlphaGo Zero поиграть с самим собой и наконец победить AlphaGo 100–0.

Deep Learning

В последнее время можно увидеть все больше и больше попыток объединить RL и другую архитектуру глубокого обучения, и они показали впечатляющие результаты.

Одной из наиболее влиятельных работ в RL является новаторская работа Deepmind по объединению CNN с RL [7]. Поступая таким образом, агент получает возможность «видеть» окружающую среду через сенсорную систему больших измерений, а затем учиться взаимодействовать с ней.

RL и RNN — еще одна комбинация, которую люди использовали для опробования новой идеи. RNN — это тип нейронной сети, у которой есть «воспоминания». В сочетании с RL, RNN дает агентам возможность запоминать вещи. Например, [8] объединил LSTM с RL для создания Deep Recurrent Q-Network (DRQN) для игры в игры для Atari 2600.[4] также использовали RNN и RL для решения задачи оптимизации химических реакций.

Deepmind показал [9], как использовать генеративные модели и RL для создания программ. В модели агент, обученный враждебно, использовал сигнал в качестве вознаграждения для улучшения действий, вместо того, чтобы распространять градиенты во входное пространство, как при обучении GAN.

Ввод и созданный результат. См. Источник. .

Состояние трансферного обучения в НЛП

Этот пост расширяет учебное пособие NAACL 2019 по трансферному обучению в НЛП.

Учебное пособие было организовано Мэтью Петерсом, Свабха Сваямдипта, Томасом Вольфом и мной. В этом посте я выделяю ключевые идеи и выводы, а также предоставляю обновления, основанные на недавней работе. Вы можете увидеть структуру этого сообщения ниже:

Слайды, записная книжка Colaboratory и код руководства доступны в Интернете.

Обзор того, что такое трансферное обучение, можно найти в этом сообщении в блоге.В этом посте мы будем использовать следующее определение, которое проиллюстрировано на диаграмме ниже:

Трансферное обучение — это средство извлечения знаний из исходной настройки и применения их к другой целевой настройке.

Иллюстрация процесса трансферного обучения.

В течение немногим более года трансферное обучение в форме предварительно обученных языковых моделей стало повсеместным в НЛП и внесло свой вклад в современное состояние в решении широкого круга задач.Однако трансферное обучение — не новое явление в НЛП. Одним из наглядных примеров является прогресс в решении задачи распознавания именованных сущностей (NER), который можно увидеть ниже.

Эффективность распознавания именованных сущностей (NER) на CoNLL-2003 (английский язык) с течением времени.

На протяжении всей своей истории большинство основных улучшений в этой задаче было обусловлено различными формами трансферного обучения: от раннего самостоятельного обучения со вспомогательными задачами (Ando and Zhang, 2005) до кластеров фраз и слов (Lin and Wu, 2009). ) к вложениям языковой модели (Peters et al., 2017) и предварительно обученных языковых моделей (Peters et al., 2018; Akbik et al., 2018; Baevski et al., 2019) последних лет.

Существуют различные типы трансферного обучения, распространенные в современном НЛП. Их можно примерно классифицировать по трем параметрам в зависимости от: а) решают ли исходные и целевые параметры одну и ту же задачу; и б) характер исходного и целевого доменов; и c) порядок, в котором изучаются задачи. Таксономию, которая выделяет различия, можно увидеть ниже:

Таксономия для трансферного обучения в НЛП (Ruder, 2019).

Последовательное трансферное обучение — это форма, которая на сегодняшний день привела к самым большим улучшениям. Общая практика состоит в том, чтобы предварительно обучить представления на большом массиве текста без меток, используя выбранный вами метод, а затем адаптировать эти представления к контролируемой целевой задаче с использованием помеченных данных, как показано ниже.

Общая процедура последовательного трансферного обучения.

Основные темы

Несколько основных тем можно увидеть в применении этой парадигмы:

От слов к словам в контексте Со временем представления включают больше контекста.Ранние подходы, такие как word2vec (Mikolov et al., 2013), изучали единое представление для каждого слова независимо от его контекста. Более поздние подходы затем масштабировали эти представления до предложений и документов (Le and Mikolov, 2014; Conneau et al., 2017). Современные подходы изучают представления слов, которые меняются в зависимости от контекста слова (McCann et al., 2017; Peters et al., 2018).

Предварительное обучение LM Многие успешные подходы к предварительному обучению основаны на вариантах языкового моделирования (LM).Преимущества LM состоят в том, что он не требует каких-либо человеческих комментариев и что на многих языках имеется достаточно текста для изучения разумных моделей. Кроме того, LM универсален и позволяет изучать представления как предложений, так и слов с различными целевыми функциями.

От мелкого к глубокому За последние годы современные модели НЛП стали все глубже и глубже. Примерно два года назад в большинстве задач использовалась технология BiLSTM на 2-3 уровня, а машинный перевод с 16 уровнями отличался от других (Wu et al., 2016). Напротив, современные модели, такие как BERT-Large и GPT-2, состоят из 24 блоков трансформаторов, а последние модели еще глубже.

Предварительное обучение и целевое задание Выбор предварительного обучения и целевого задания тесно взаимосвязаны. Например, представления предложений бесполезны для предсказаний на уровне слов, в то время как предварительное обучение на основе диапазона важно для предсказаний на уровне диапазона. В целом, для достижения наилучшей целевой производительности выгодно выбрать аналогичное задание для предварительной подготовки.

Почему языковое моделирование работает так хорошо?

Замечательный успех предварительно обученных языковых моделей удивляет. Одной из причин успеха языкового моделирования может быть то, что это очень сложная задача даже для людей. Чтобы иметь хоть какой-то шанс решить эту задачу, требуется модель, чтобы узнать о синтаксисе, семантике, а также некоторых фактах о мире. При наличии достаточного количества данных, большого количества параметров и достаточных вычислений модель может выполнять разумную работу. Эмпирически языковое моделирование работает лучше, чем другие задачи предварительной подготовки, такие как перевод или автокодирование (Zhang et al.2018; Wang et al., 2019).

Недавний анализ искажения прогнозируемой скорости (PRD) человеческого языка (Hahn and Futrell, 2019) предполагает, что человеческий язык — и языковое моделирование — имеет бесконечную статистическую сложность, но что его можно хорошо аппроксимировать на более низких уровнях. Это наблюдение имеет два следствия: 1) Мы можем получить g

.

BERT Explained: современная языковая модель для НЛП | Рани Хорев

BERT (двунаправленные представления кодировщика от трансформаторов) — это недавняя статья, опубликованная исследователями из Google AI Language. Это вызвало переполох в сообществе машинного обучения, представив самые современные результаты в самых разных задачах НЛП, включая ответы на вопросы (SQuAD v1.1), вывод естественного языка (MNLI) и другие.

Ключевое техническое нововведение BERT заключается в применении двунаправленного обучения Transformer, популярной модели внимания, к языковому моделированию.Это контрастирует с предыдущими попытками, которые рассматривали последовательность текста либо слева направо, либо комбинированное обучение слева направо и справа налево. Результаты статьи показывают, что двунаправленная языковая модель может иметь более глубокое понимание языкового контекста и потока, чем однонаправленные языковые модели. В статье исследователи подробно описывают новую технику под названием Masked LM (MLM), которая позволяет проводить двунаправленное обучение в моделях, в которых это ранее было невозможно.

В области компьютерного зрения исследователи неоднократно демонстрировали ценность трансферного обучения — предварительного обучения модели нейронной сети на известной задаче, например ImageNet, а затем выполнения тонкой настройки — используя обученную нейронную сеть в качестве основы. новой целевой модели.В последние годы исследователи показали, что подобный метод может быть полезен во многих задачах, связанных с естественным языком.

Другой подход, который также популярен в задачах НЛП и проиллюстрирован в недавней статье ELMo, — это обучение на основе функций. В этом подходе предварительно обученная нейронная сеть создает вложения слов, которые затем используются в качестве функций в моделях НЛП.

BERT использует Transformer, механизм внимания, который изучает контекстные отношения между словами (или частями) в тексте.В своей ванильной форме Transformer включает в себя два отдельных механизма — кодировщик, который считывает вводимый текст, и декодер, который производит прогноз для задачи. Поскольку целью BERT является создание языковой модели, необходим только механизм кодировщика. Подробная работа Transformer описана в статье Google.

В отличие от направленных моделей, которые считывают вводимый текст последовательно (слева направо или справа налево), кодировщик Transformer считывает сразу всю последовательность слов.Поэтому он считается двунаправленным, хотя было бы точнее сказать, что он ненаправленный. Эта характеристика позволяет модели узнавать контекст слова на основе всего его окружения (слева и справа от слова).

В таблице ниже представлено общее описание энкодера Transformer. Входные данные — это последовательность токенов, которые сначала встраиваются в векторы, а затем обрабатываются в нейронной сети. Выходные данные представляют собой последовательность векторов размера H, в которой каждый вектор соответствует входному токену с тем же индексом.

При обучении языковых моделей возникает проблема определения цели прогнозирования. Многие модели предсказывают следующее слово в последовательности (например, «Ребенок пришел домой из ___») — направленный подход, который по своей сути ограничивает контекстное обучение. Чтобы решить эту проблему, BERT использует две стратегии обучения:

Маскированный LM (MLM)

Перед загрузкой последовательностей слов в BERT 15% слов в каждой последовательности заменяются токеном [MASK]. Затем модель пытается предсказать исходное значение замаскированных слов на основе контекста, обеспечиваемого другими, немаскированными словами в последовательности.С технической точки зрения, для предсказания выходных слов требуется:

1. Добавление уровня классификации поверх выходных данных кодировщика.
2. Умножение выходных векторов на матрицу внедрения, преобразование их в словарное измерение.
3. Вычисление вероятности появления каждого слова в словаре с softmax.

Функция потерь BERT учитывает только предсказание замаскированных значений и игнорирует предсказание немаскированных слов.Как следствие, модель сходится медленнее, чем направленные модели, что компенсируется повышенной осведомленностью о контексте (см. Выводы №3).

Примечание. На практике реализация BERT немного сложнее и не заменяет все 15% замаскированных слов. См. Приложение A для получения дополнительной информации.

Предсказание следующего предложения (NSP)

В процессе обучения BERT модель получает пары предложений в качестве входных данных и учится предсказывать, является ли второе предложение в паре последующим предложением в исходном документе.Во время обучения 50% входных данных представляют собой пару, в которой второе предложение является последующим предложением в исходном документе, а в других 50% случайное предложение из корпуса выбирается в качестве второго предложения. Предполагается, что случайное предложение будет отключено от первого предложения.

Чтобы модель могла различать два обучаемых предложения, входные данные перед вводом в модель обрабатываются следующим образом:

1. Токен [CLS] вставляется в начало первого предложения, а токен [SEP] вставляется в конце каждого предложения.
2. Вложение предложения, указывающее на предложение A или предложение B, добавляется к каждому токену. Вложения предложений аналогичны по концепции вложениям токенов со словарем 2.
3. Позиционное вложение добавляется к каждому токену, чтобы указать его позицию в последовательности. Концепция и реализация позиционного вложения представлены в статье Transformer.

Источник: BERT [Devlin et al ., 2018], с модификациями

Чтобы предсказать, действительно ли второе предложение связано с первым, выполняются следующие шаги:

1. Вся входная последовательность проходит через модель трансформатора .
2. Выходные данные токена [CLS] преобразуются в вектор формы 2 × 1 с использованием простого слоя классификации (изученных матриц весов и смещений).
3. Расчет вероятности IsNextSequence с softmax.

При обучении модели BERT, Маскированная LM и Прогнозирование следующего предложения обучаются вместе с целью минимизации комбинированной функции потерь двух стратегий.

Использование BERT для конкретной задачи относительно просто:

BERT можно использовать для широкого спектра языковых задач, добавляя лишь небольшой слой к базовой модели:

1. Задачи классификации, такие как анализ настроений, выполняются аналогично Классификация Next Sentence путем добавления слоя классификации поверх вывода Transformer для токена [CLS].
2. В задачах с ответами на вопросы (например, SQuAD v1.1) программное обеспечение получает вопрос, касающийся текстовой последовательности, и требуется отметить ответ в этой последовательности. Используя BERT, модель вопросов и ответов можно обучить, изучив два дополнительных вектора, которые отмечают начало и конец ответа.
3. При распознавании именованных сущностей (NER) программное обеспечение получает текстовую последовательность и требуется для отметки различных типов сущностей (человек, организация, дата и т. Д.), Которые появляются в тексте. Используя BERT, модель NER можно обучить, передав выходной вектор каждого токена в слой классификации, который предсказывает метку NER.

При обучении тонкой настройке большинство гиперпараметров остаются такими же, как и при обучении BERT, и в документе даются конкретные рекомендации (раздел 3.5) по гиперпараметрам, которые требуют настройки. Команда BERT использовала эту технику для достижения самых современных результатов по широкому кругу сложных задач на естественном языке, подробно описанных в разделе 4 документа.

1. Размер модели имеет значение даже в больших масштабах. BERT_large с 345 миллионами параметров — самая большая модель в своем роде.При выполнении небольших задач он явно превосходит BERT_base, которая использует ту же архитектуру с «всего лишь» 110 миллионами параметров.
2. При достаточном количестве обучающих данных больше обучающих шагов == более высокая точность. Например, в задаче MNLI точность BERT_base улучшается на 1,0% при обучении на 1 млн шагов (размер пакета 128 000 слов) по сравнению с 500 000 шагов с тем же размером пакета.
3. Двунаправленный подход (MLM) BERT сходится медленнее, чем подходы слева направо (потому что только 15% слов предсказывается в каждом пакете), но двунаправленное обучение по-прежнему превосходит обучение слева направо после небольшого количества предварительных тренировок. шаги обучения.

Источник: BERT [Devlin et al ., 2018]

BERT, несомненно, является прорывом в использовании машинного обучения для обработки естественного языка. Тот факт, что он доступен и допускает быструю тонкую настройку, вероятно, откроет широкий спектр практических приложений в будущем. В этом резюме мы попытались описать основные идеи статьи, не утопая в излишних технических деталях. Тем, кто желает более глубокого погружения, мы настоятельно рекомендуем прочитать всю статью и дополнительные статьи, на которые есть ссылки в ней.Еще одна полезная ссылка — исходный код и модели BERT, которые охватывают 103 языка и были щедро выпущены исследовательской группой как открытый исходный код.

Приложение A — Маскировка слов

Обучение языковой модели в BERT выполняется путем прогнозирования 15% токенов во входных данных, которые были выбраны случайным образом. Эти токены предварительно обрабатываются следующим образом: 80% заменяются токеном «[MASK]», 10% — случайным словом и 10% используют исходное слово. Интуиция, побудившая авторов выбрать этот подход, выглядит следующим образом (спасибо Джейкобу Девлину из Google за понимание):

• Если бы мы использовали [MASK] в 100% случаев, модель не обязательно создавала бы хорошие представления токенов для немаскированные слова.Немаскированные токены по-прежнему использовались для контекста, но модель была оптимизирована для предсказания замаскированных слов.
• Если бы мы использовали [МАСКА] в 90% случаев и случайные слова в 10% случаев, это научило бы модель, что наблюдаемое слово никогда не является правильным .
• Если бы мы использовали [MASK] 90% времени и сохраняли одно и то же слово в 10% случаев, тогда модель могла бы просто тривиально скопировать неконтекстное вложение.

При этом подходе абляция не проводилась, и, возможно, он работал лучше при других соотношениях.Кроме того, производительность модели не тестировалась с простым замаскированием 100% выбранных токенов.

Дополнительные сведения о недавнем исследовании машинного обучения см. В Lyrn.AI .

.

No related posts.