Психологические хитрости в общении: 20 психологических хитростей, которые помогут вам получить преимущество

Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать «темное искусство воздействия» на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится.

Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.

Психологические хитрости

10. Просите об услуге

© Dean Drobot

Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).

Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.

В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны».

Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Влияние на поведение человека

Этот прием иногда называют «подход дверью в лицо». Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.

После этого вы возвращаетесь с просьбой «рангом ниже», а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно.

Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы.

Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.

Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень «большой» просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

Влияние имени на человека

8. Называйте имена

Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным.

Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него. Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.

Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире.

Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество.

Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе.

Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его «друг», «товарищ». Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его «боссом». Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Влияние слов на человека

Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы.

Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей.

Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом.

Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе.

Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.

Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.

Способы влияния на людей

6. Отражайте поведение других людей

Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.

Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.

Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.

Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование.

Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Психология влияния на людей

5. Пользуйтесь усталостью

Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается.

Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: «я сделаю это завтра», потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.

На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

Психологическое влияние на человека

4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

Это обратная сторона подхода «дверью в лицо». Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход «тяжелую артиллерию».

Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.

Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке. Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.

Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

Приемы влияния на людей

3. Сохраняйте спокойствие

В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку.

На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.

Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему.

После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

Влияние людей друг на друга

2. Повторяйте слова своего собеседника

Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя.

То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье.

Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их «сотрудничество» получается более плодотворным.

Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами.

У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

Методы влияния на людей

1. Кивайте головой

Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать.

Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора.

Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.

Недетские навыки общения — как влиять на людей

Иногда навыки общения могут включать в себя хитрые психологические приемы, которые позволяют человеку добиваться своих целей очень эффективно. О таких умениях мы сегодня и поговорим.

Изначально следует оговориться, что все обозначенные ниже способы неприменимы для причинения человеку зла или несчастья, не предназначены для игры на человеческом самолюбии и тем более его чувствах. Описанные нами психологические хитрости помогают развить навыки общения, обрести много друзей и научиться влиять на развитие ситуации в нужную сторону.

Для того, чтобы добиться действительно благосклонного и доброжелательного отношения того или иного человека к себе в долгосрочной перспективе, можно воспользоваться рядом небольших психологических маневров.

БОНУС к статье: Как заводить, поддерживать и монетизировать полезные знакомства – узнайте в бесплатном видеокурсе по деловой коммуникации здесь.

Навыки общения. 10 психологических приемов

Во-первых, для расположения человека к себе стоит попросить его о чем-либо. Полученный в результате эффект носит имя Б. Франклина, который воспользовался им ради обретения расположения одного изрядно недолюбливавшего его человека. Франклин, попросивший у него книгу, получил на самом деле нечто большее – дружелюбие со стороны неприязненно относившемуся к нему знакомого. Мораль истории заключается в том, что благоволить к вам будет гораздо больше не тот, кому вы сделали одолжение, а тот, кому обязаны вы. Приобретая опыт и навыки подобного общения, каждый в результате понимает это.

Для получения желаемого от человека можно воспользоваться второй техникой из нашего списка, которую неслучайно прозвали «дверью в лоб». Суть ее состоит в том, чтобы обратиться к человеку с просьбой гораздо большей, нежели то, что вам нужно от него в действительности. Вероятно, вы получите отказ, но это как раз то, что вам нужно! Через некоторое время можно обращаться за тем, что требовалось изначально, и, вероятнее всего, вам не откажут. Дело в том, что человеку будет просто неудобно отклонить вашу, на этот раз вполне приемлемую просьбу.

Навыки эффективного общения можно приобрести только никогда не забывая третье правило, важность которого не устает подчеркивать Карнеги. Имя – неотъемлемая часть каждого из нас. Людям нравится слышать его от других. В свою очередь те, кто называет нас по имени, в большинстве вызывают у нас симпатию, и этот факт надо помнить и уметь им пользоваться. В обращении к человеку не меньшую роль играет обозначение его статуса или звания. Также большое значение имеет форма, в которой мы обращаемся к людям.

Четвертая тактика заключается в лестном обращении к людям, в чьем расположении вы нуждаетесь. Однако применять ее стоит, соблюдая ряд ограничений. Льстить нужно неподдельно, а иначе вы рискуете получить отрицательные результаты. Кроме того, ученые выявили у людей склонность к поиску некого равновесия между своим сознанием и тем, что они ощущают. Таким образом, непритворная похвала в адрес человека, который, как он думает, действительно этого заслуживает, поможет вам завоевать его симпатию. Это произойдет, прежде всего, потому, что ваша лесть докажет ему обоснованность собственного мнения относительно себя. Но ни в коем случае не следует льстить тому, кто ценит себя невысоко. Этим вы никогда не добьетесь расположения такого человека, а только усугубите ваши отношения. Однако это совсем не значит, что его следует принижать, что тоже не даст положительных результатов.

Пятой хитростью является применение техники отражения поведения своего собеседника, известной как мимикрия. Эту тактику многие из нас часто используют бессознательно. Мы сами порой не замечаем, когда общаясь с кем-либо, начинаем неосознанно подражать мимике, речевым особенностям и даже жестам этого человека. При этом отражением поведения собеседника мы естественным образом располагаем его к себе, непроизвольно свидетельствуя о реальности его личности. Тот факт, что мы симпатизируем схожим с нами людям, можно использовать намеренно, тем самым развивая свои навыки общения.

В-шестых, утомленность собеседника иногда можно оборачивать в свою пользу, потому что уставший человек более чувствителен к обращениям других. Утомленность проявляется не просто физической усталостью, а еще и спадом психической активности. Уставший человек вряд ли откажет кому-либо в просьбе, поскольку не найдет в себе силы сопротивляться. Скорее всего, он согласится сделать то, что вам нужно, в худшем случае немного отложив это ввиду своей усталости.

Иногда желаемого можно добиться от человека, следуя седьмой тактике, противоположной той, которая описана второй. Используя ее, нужно начинать с небольших просьб, отклонить которые людям просто неудобно. Безотказность человека помочь в чем-либо маловажном, как правило, свидетельствует о его готовности откликнуться на более серьезную просьбу. Эта закономерность испытана учеными в маркетинговой сфере. Эксперимент заключался в мотивировании людей приобрести определенный товар посредством выполнения сначала менее серьезных задач. Большинство людей, согласившихся продемонстрировать свою сочувствие проблемам экологии, оказались готовы купить товары, деньги от продажи которых поступят на соответствующие цели. Такие навыки общения следует использовать как можно более аккуратно. Переход на действительно интересующий вас вопрос не должен быть резким. Разумнее всего сделать небольшую паузу между просьбами.

На восьмом месте среди полезных навыков общения также располагается умение слушать. Доказывая кому-либо его неправоту, вряд ли удастся обрести в лице этого человека своего сторонника. Вместо этого вы наживете неприязненное отношение с его стороны. Перед тем, как высказать свое мнение относительно предмета разговора, следует внимательно выслушать своего оппонента и вникнуть в ход его мыслей. В результате вам удастся определить возможные точки соприкосновения ваших, на первый взгляд, полярных позиций, и использовать их в дальнейшем для пояснения собственных соображений. Чтобы оппонент слушал вас более участливо, иногда стоит в чем-то согласиться с его мнением.

Девятая тактика. Эффективно вызвать доверие человека и продемонстрировать свое небезразличие к нему можно с помощью рефлекторного слушания. Переформулировав на свой лад слова человека, вы покажете, что хорошо слушали и прониклись его речью. Эта техника популярна среди психотерапевтов, которым зачастую необходимо настроить на дружескую волну отношения с пациентами и побудить их как можно больше говорить. Умение слушать занимает важное место среди навыков общения, поскольку создает более комфортные взаимоотношения между собеседниками. Кроме того, человек, почувствовавший заинтересованность собеседника в общении, скорее всего, начнет считаться с его мнением.

Ну и наконец, десятый совет. Слушая человека, подбадривайте его киванием головы. Кивая, люди выражают свое одобрение слов собеседника. Этот маневр дает эффект, аналогичный мимикрии. Применяя его, вы получите дружелюбный настрой, а также сможете мягко и без противостояния доказать свою правоту.

Максим Чернов

PS. БОНУС к статье. Как заводить, поддерживать и монетизировать полезные знакомства – узнайте в бесплатном видеокурсе по деловой коммуникации здесь.

Поделиться с друзьями

Психологические хитрости, которые помогут в общении

1.                   Если кто-то кричит на вас, сделайте над собой усилие и сохраните полнейшее спокойствие, оставаясь невозмутимым. Первая реакция крикуна — злость, которую ваше поведение лишь спровоцирует, но она очень быстро утихнет, и начнется реакция номер два — чувство вины за свое вызывающее и агрессивное поведение. Скорее всего, просить прощения станет именно кричащий.

2.                   Если вы знаете, что услышите от человека критику (будут делать замечания или ругать), наберитесь смелости и постарайтесь сесть или встать с ним рядом — в данном случае он смягчится, и негатива от него будет исходить в разы меньше, чем если бы вы находились на расстоянии.

3.                   Прием пищи у человека ассоциируется со спокойствием и безопасностью, потому что делаем мы это чаще всего дома, в родных стенах. Именно поэтому, если вы сильно волнуетесь, пожуйте жвачку: это обманет мозг, создав впечатление того, что вы едите, а значит, позволит почувствовать себя более уверенно и спокойно.

4.                   Старый и проверенный способ, используемый многими студентами на экзамене, — представить, что преподаватель — ваш хороший и близкий друг, тогда отвечать будет гораздо легче, а чувствовать себя вы будете спокойнее. Этот прием действенен и в других ситуациях. К примеру, его можно использовать перед важным собеседованием.

5.                   Если в компании начинают смеяться сразу все, то каждый на уровне инстинкта смотрит на того, кто ему наиболее симпатичен, с кем бы он хотел стать ближе. Поэтому ловите взгляды после удачной шутки — узнаете много нового.

6.                   При встрече с человеком выражайте в его отношении чуть больше радости: например, искренне улыбайтесь или попробуйте мягко и с теплотой произнести его имя, тогда со временем вы начнете относиться к нему гораздо лучше, и радость от встречи будет искренней.

7.                   Если ваша работа связана с людьми, то можно «заставить» их вести себя более вежливо и мягко: сзади себя поставьте зеркало, так чтобы ваши собеседники видели свое отражение. Как правило, в зеркале мы всегда стараемся выглядеть лучше, улыбаемся, а видеть себя злыми и вредными не хотим.

8.                   Если хотите привлечь внимание симпатичного вам человека, пристально смотрите на объект, находящийся прямо за его плечами. Как только поймете, что поймали взгляд объекта симпатии на себе, быстро посмотрите ему в глаза и слегка улыбнитесь — работает безотказно.

9.                   На самом деле мы можем контролировать свой стресс: когда вы сильно волнуетесь, почувствуйте, как начали глубже дышать, как быстрее заколотилось сердце, и постарайтесь заставить себя дышать спокойнее и уравновесить стук. Нам это действительно под силу.

10.                Чтобы расположить к себе человека при первой встрече и заполучить его симпатию, просто определяйте его цвет глаз в момент знакомства: зрительный контакт располагает к себе.

11.                Ставя какие-то требования или условия, первоначально завышайте планку. Скорее всего, человек не согласится на это и откажется. Но зато на реальные условия, которые вы предложите потом, он согласится стопроцентно: люди склонны уступить вам в меньшем, если перед этим отказали вам в чем-то большем.

12.                Люди тянутся к тем, кто уверен в себе и своих действиях, поэтому просто покажите, что точно разбираетесь в том, о чем говорите (даже если это не совсем так).

Наша мимика тесно связана с эмоциями: мы поднимаем брови, когда умиляемся, щурим глаза, когда плачем. И, наоборот, мимика влияет на внутреннее состояние: если прямо сейчас мы состроим гримасу, подобную той, какая появляется на лице при плаче, скорее всего, слезы начнут накатываться сами по себе. Используйте эту особенность с пользой: улыбайтесь! Улыбайтесь просто так, без повода, и всего спустя несколько секунд эта улыбка станет настоящей и искренней!

Источник: http://www.adme.ru/svoboda-psihologiya/13-psihologicheskih-hitrostej-kotorye-pomogut-v-obschenii-1142360/ © AdMe.ru

Хитрость — Психология человека

Франсуа де Ларошфуко

Хитрость является очень важным достоинством человека [хотя некоторые считают ее недостатком и пороком], благодаря которому он может решать различные проблемы и задачи, не прибегая при этом к обычным и хорошо известным методам, которые могут быть неэффективны из-за своей простоты. При этом хитростью обладают не только люди, но и многие другие живые существа, которые с помощью этого качества вводят своих жертв и врагов в заблуждение самыми разными изощренными способами и таким образом добиваются определенных целей. Правда у людей это все-таки намного лучше получается делать – мы ведь существа интеллектуальные, поэтому способов обхитрить друг друга и иногда даже самих себя, у нас намного больше. Вообще, у людей разное отношение к этому качеству, или лучше сказать, умению, — кто-то его осуждает, в основном это делают те люди, которые сами не умеют хитрить, или те, кто любит хитрить сам, но не любит, когда хитрят с ним. А кто-то просто обожает хитрость, потому что она помогает ему по жизни. Как бы то ни было, мы с вами, как люди умные, должны понимать, что жизнь не спрашивает нашего мнения о ее законах, — мы либо учимся по ним жить и пользоваться ими, либо становимся их жертвами. Поэтому хитрость ни в коем случае нельзя осуждать или игнорировать – ее нужно, во-первых, изучать, чтобы правильно понимать, и во-вторых, грамотно ею пользоваться. Вот об этом мы с вами и поговорим в этой статье.

Для начала хочу сказать, что плохо или хорошо, успешно или не очень, но время от времени хитрят все люди. Абсолютно честных и прямолинейных людей вы в этой жизни вряд ли встретите. Просто некоторые из них настолько плохо это делают, что кажутся очень прямолинейными и абсолютно бесхитростными. В действительности же даже такие люди в особых ситуациях прибегают к хитрости, насколько для них это возможно, чтобы с ее помощью получить для себя определенные выгоды или от чего-то себя уберечь. Ведь даже дети, когда чего-то хотят или чего-то не хотят, прибегают к хитрости, чтобы повлиять на взрослых. Так что если вдруг кто-то вам скажет, что быть хитрым человеком плохо, что надо быть со всеми честным и открытым и всегда пользоваться только понятными для остальных людей методами достижения своих целей, то не воспринимайте эту позицию всерьез. Вы можете с ней согласиться, чтобы таким образом перехитрить того, кто пытается перехитрить вас, делая такие хитрые заявления, но только не верить в нее. Ниже я вам объясню, почему этого не следует делать.

Что такое хитрость

Первым делом, давайте с вами выясним, что такое хитрость. Надо сказать, что дать наиболее точное и одновременно обобщенное определение этому понятию довольно непросто, все-таки оно многогранно и насыщенно. Нельзя свести хитрость только к какому-то одному образу действий, благодаря которому люди могут искажать факты и целенаправленно вводить друг друга в заблуждение для достижения своих целей, и затем как-то его обозвать. Все-таки, приемов у хитрости довольно много. Тем не менее, есть некое общее определение хитрости, которое с моей точки зрения является наиболее точным. Хитрость – это умение человека использовать различные методики, способы, приемы, которыми он, как личность, обладает, и/или которые он может приобрести, которым может научиться, для достижения своих целей непрямым путем. Неплохое определение, согласитесь. Пусть не очень полное, но все же весьма информативное.

Говоря более конкретно, хитрость – это обман, с помощью которого можно исказить факты или ложным образом их интерпретировать, чтобы ввести других людей в заблуждение и извлечь из этого выгоду, либо от чего-то защититься; это также и лесть, которая позволяет расположить к себе человека, войти к нему в доверие и дальше начать управлять его поведением в своих интересах; это и коварство, когда, прикрываясь благими намерениями человек совершает злонамеренный поступок. Не зря же говорят, что благими намерениями вымощена дорога в ад. Народная мудрость ковалась веками. Также, говоря о хитрости, мы можем в некоторых случаях иметь в виду и предательство, когда человек, которому вы доверяли, наносит вам удар в спину ради какой-то личной выгоды. С его стороны это может быть очень хитрым поступком, если он его долго и тщательно планировал. Умение человека подстраиваться под обстоятельства и менять свою точку зрения на полностью противоположную, проявляя таким образом гибкость ума – это тоже проявление хитрости. Умение использовать человеческие слабости себе на пользу, также является хитростью. Подкуп или неочевидное запугивание, в виде различных намеков, также является хорошим приемом хитрости, с помощью которого человек может побудить других людей к нужным ему действиям. Для этого ему может пригодиться умение блефовать, как в игре в карты, когда человека очень сложно понять или лучше сказать, прочитать. Лицемерие – это тоже одна из сторон хитрости. Люди могут говорить одно, а делать другое, что довольно часто встречается в нашей жизни. Даже новаторское мышление в определенных ситуациях можно отнести к хитрости, когда человек придумывает что-то необычное и новое, чтобы решить стоящую перед ним задачу наиболее удобным для него способом, но при этом, далеко не всегда приемлемым для других людей. Видите, сколько всяких приемов мы с вами можем собрать в таком понятии как хитрость.

С учетом вышеизложенного можно сказать, что в основе хитрости лежит ложь, но я думаю, что это был бы не совсем правильный вывод. Хитрый человек – это не просто лжец и обманщик, а иногда совсем даже не лжец, это гораздо больше – это мастер, умеющий добиваться своих целей самыми разнообразными способами, которые другим людям могут быть не до конца или даже совсем непонятны. Ведь иногда хитрость может быть больше похожа на мудрость, чем на ложь, когда человек подбирает ключик к другим людям – не столько обманывая их, сколько оказывая на них скрытое влияние, с целью донести до них какую-то важную информацию или побудить их к нужным в том числе и для них самих действиям. Так что с учетом вышесказанного, мы можем дополнить данное выше определение хитрости следующим утверждением: хитрость – это мастерство, благодаря которому человек пользуется теми инструментами, которыми он обладает от природы и которые предоставляет ему жизнь, для сознательного достижения своих целей непрямыми, изощренными и по большей части неочевидными для других людей методами. При этом, как видите, хитрость отчасти является качеством врожденным, инстинктивным. Однако в гораздо большей степени оно развивается в человеке по мере получения им различных знаний и навыков.

Давайте теперь посмотрим, что такое врожденная и приобретенная хитрость – в чем между ними разница? А разница есть, и существенная. Врожденная хитрость – это интуитивная модель поведения, позволяющая человеку искажать реальность преимущественно с помощью очень примитивной лжи и приспосабливаться к обстоятельствам инстинктивным образом, ради отстаивания своих интересов. То есть, его изворотливость, изобретательность, ловкость, гибкость, коварство и все прочее, что позволяет прийти непрямым путем к своей цели, определяется преимущественно врожденными качествами человека. Знания в данном случае играют несущественную роль. Обычно врожденная хитрость проявляется в очень неуклюжей лжи и целенаправленном демонстративном поведении, когда, например, ребенок врет своим родителям, а для них его ложь очевидна, или пытается повлиять на взрослых людей, устраивая концерт с истерикой, либо притворяется больным, пытаясь с помощью своего поведения ввести родителей в заблуждение, чтобы добиться каких-то уступок с их стороны. Ну и так далее. Вот все эти маленькие детские хитрости, которые между прочим и многие взрослые используют в своем поведении – это проявление врожденной хитрости. Ее еще можно назвать – звериной хитростью, ведь сущность человека корнями уходит в животный мир, в котором царствуют инстинкты, а не знания и интеллект. Поэтому такая хитрость проявляется инстинктивно и импульсивно, но при этом люди вполне могут отдавать себе отчет в том, ради чего они себя ведут определенным образом, то есть, ради какой цели они хитрят. Цель, в целом, всегда одна – удовлетворение своих физиологических потребностей, включая вопрос безопасности, и различных желаний.

Что касается приобретенной, или как мне больше нравится говорить, развитой человеком хитрости, то она уже опирается на имеющиеся у него знания, опыт, навыки и в целом представления о жизни и о людях, благодаря которым он умело манипулирует действительностью. Житейский опыт, научные знания, личный опыт – все это позволяет нам совершенствовать свои навыки хитрить, изворачиваться, выкручиваться, приспосабливаться, и таким образом находить способы достижения своих целей. Естественно, чем у человека более развит интеллект, тем более хитрым он может быть, просто потому, что у него может быть больше знаний о жизни и он способен более искусно ими пользоваться. Поэтому очень умный человек может так красиво подделать реальность, что эту подделку будет практически невозможно отличить от оригинала, то есть, от условной правды, истины. Вообще, чем лучше человек в чем-то разбирается, в какой-то области, тем более хитрым он в этой области может быть. Ведь перед ним куча деталей, куча данных, в которых он прекрасно разбирается и из которых способен сконструировать любую правдоподобную реальность. И ведь уличить его во лжи будет очень сложно, так как он вам на любое ваше замечание сможет найти вполне обоснованный ответ, проверить достоверность которого будет очень сложно, а значит сложно будет и уличить человека во лжи, если вы не разбираетесь в его области также хорошо, как и он. Поэтому если кто-то скажет вам, что он может создать вечный двигатель, а вы в физике мало что соображаете, то вам или поверить этому человеку останется и тогда вы вполне возможно попадете к нему на крючок, или нет, но доказать невозможность создания такого двигателя, вам будет очень сложно, или вовсе невозможно.

При этом хочу заметить, что такое искажение действительности, когда человек хитрит, не всегда идет во вред другим людям. Иной раз хитрость позволяет сделать мир лучше, ну или жизнь отдельно взятого человека. К примеру, когда женщина с помощью своей женской хитрости побуждает мужа сделать что-то ради семьи, воздействуя на его мужское Эго, а мужчина делает любимой женщине комплимент, с целью вселить в нее уверенность в себе и таким образом помочь ей стать лучше, то какая разница, с помощью каких методов люди производят подобные операции с сознанием других людей, главное, что цели у них благородные. Так что хитрость хитрости рознь. Если человек хитрый, это совсем не означает, что он плохой или опасный. Он вполне может оказаться добрым и мудрым человеком, без всяких дурных мыслей и вредных для других людей целей.

Все наши знания и навыки, как приобретенные, так и врожденные, в совокупности представляют собой чемоданчик с инструментом, в роли которого выступают различные возможности, воспользоваться которыми можно только в том случае, если вы их отрабатываете на практике. Хитрость будет тем качественнее, чем чаще человек будет ее использовать, причем в самых разных целях. Скажем, если человек не умеет врать, но при этом ситуация требует того, чтобы он соврал, то он будет делать это неумело, как например, это делают дети – они обычно очень плохо врут, поэтому их вранье довольно часто взрослыми распознается и нередко наказывается. Но человек, который привык врать, и тем более тот, которого учили это делать, а этому еще как учат в некоторых местах, будет делать это так искусно, что его будет сложно, а то и вовсе невозможно уличить во лжи. Также и с лестью дела обстоят. Кто-то даже комплимент другому человеку толком сделать не может, потому что просто не учился делать комплименты, а кто-то умеет очень красиво льстить и даже в тех случаях, когда всем очевидно, что человек льстит – его все равно очень хорошо воспринимают благодаря этой лести. То есть, мало хотеть, надо еще и уметь что-то делать, чтобы достигать своих целей обходными путями, тогда это умение можно будет назвать хитростью.

Мудрость, я считаю, также следует отнести к одному из инструментов хитрости, когда, человек поступает в той или иной ситуации так, как нужно поступить, то есть, по уму, а не так, как он привык поступать раньше или как у него получается поступить, так сказать, импульсивно, автоматически. Мудрость для меня означает в первую очередь спокойствие, а затем уже рассудительность, знания и опыт. Поэтому мудрый человек, как правило и хитрый, ибо он знает, что к одной и той же цели ведут разные дороги, и не всегда самая короткая дорога является самой лучшей. И главное, что мудрый человек – почти никогда не идет на поводу у своих эмоций и чувств, которые примитивируют его поведение. Допустим, если у вас язык чешется – сказать кому-то правду о нем самом, но этого делать не стоит, чтобы не обидеть человека или не нажить себе врага, то мудрый человек не сделает этого, как бы ему не хотелось таким образом облегчить свою душу. А немудрый человек, даст волю эмоциям и скажет то, от чего у него в будущем могут возникнуть проблемы и о чем он может пожалеть. Так что в этом смысле, сдержанность, спокойствие, рассудительность, умение находить правильные, а не самые простые и очевидные решения тех или иных проблем и задач, при этом воздействуя на других людей так, что они будут этому только рады – это проявление мудрой хитрости.

Но знаете, что, друзья, я все-таки считаю, что в хитрости главную роль играют убеждения человека. Если вы относитесь к этой способности, этому качеству, навыку, инструменту, нормально, с пониманием и даже с уважением, то хитрость в вас будет развиваться очень активно. А если вы слишком заморализованы, предубеждены против хитрости, считаете ее пороком, злом, или даже уделом слабых людей, то вы таким образом сами подавите в себе эту врожденную предрасположенность действовать разнообразно, творчески, ловко, изобретательно, гибко, чтобы чаще добиваться положительного для вас результата в жизни, к чему сама же жизнь каждого из нас часто призывает. Поэтому, чтобы быть хитрым, нужно первым делом хотеть таким быть, а затем уже и умения необходимые в себе развивать.

Хитрый человек – какой он?

Давайте теперь определим для себя образ хитрого человека, чтобы понять, каким он должен быть. Хитрым могут назвать любого человека, который как-то пытается хитрить – вводит людей в заблуждение, искажая для этого различную информацию, что-то утаивает, что-то преувеличивает, что-то преуменьшает, в чем-то старается обмануть других людей, пытается манипулировать ими. Если все эти попытки повлиять на других людей очевидны для них, то я не считаю это хитростью. Я считаю, что это просто попытка хитрить, потому что если человек очевиден в своих намерениях – он не хитрый, он пытается быть хитрым. А хитрый человек, с моей точки зрения – это прежде всего человек, понимающий, кто перед ним находится и использующий именно такие приемы воздействия на собеседника, партнера, аудиторию, которые не выдают его хитрость. Мне кажется, это очень важный момент в данном вопросе. Вот простой пример того, насколько это важно, показываю так сказать, на себе. Мне часто приходилось иметь дело с людьми, которые своими, довольно примитивными попытками, пытались обмануть меня и таким образом раскрывали свои карты и показывали свою недоброжелательность по отношению ко мне. Их хитрость мною воспринималась как агрессия против меня, а в некоторых случаях, как глупость, поскольку человек таким образом настраивал меня против себя и закрывал для себя возможность получить пользу от сотрудничества со мной. Не думаю, что кому-то понравится, если с ним будут хитрить, тем более таким образом, при котором хитрец хочет нанести другому человеку, другим людям, какой-то вред или ущерб.

Тем не менее, сама по себе хитрость – это не хорошо и не плохо, потому что она может быть хорошей для одного человека и плохой для другого. Также она может быть хороша для всех. Другими словами, все относительно. Но если вы хотите быть по-настоящему хитрым человеком – вы должны уметь подбирать к разным людям разные ключи, то есть, с каждым человеком вам нужно уметь хитрить по-разному. Если же вы будете применять по отношению ко всем людям одни и те же приемы поведения, пытаясь их перехитрить, то ваша хитрость вскроется и не исключено, что за нее вы будете наказаны. Врагов таким образом очень легко себе нажить, а уж доверие к себе подорвать и подавно. А без доверия надежными людьми вы себя окружить не сможете. Так что как видите, у хитрости, особенно у некачественной хитрости – довольно-таки высокая цена.

Вообще, хитрые люди стараются не конфликтовать. Хитрость для того и нужна, чтобы без конфликтов, без агрессии, без лобового противостояния, добиваться того, что вам нужно. Как та лисица из басни Крылова, сказала вороне нужные слова, сыграла на ее тщеславии, та и выпустила сыр из клюва. Тонко сработано, согласитесь. Хитрые люди еще тоньше работают – они так могут повлиять на человека, что он все для них сделает, да еще и доволен останется, а не будет считать себя обманутым или использованным. При этом, стоит заметить, что хитрый человек совсем необязательно должен причинять другим людям ущерб, даже если он их обманывает. Ведь цели, достигаемые с помощью хитрости, могут быть разными. К примеру, можно с помощью хитрости убедить малыша доесть свою кашу в тарелке, а можно с ее помощью и деньги из карманов граждан вытаскивать, как это делал великий комбинатор Остап Бендер из известного романа. Если же говорить о таких вещах, как политика, бизнес, война, то без хитрости в них никак не обойтись, и при этом она, эта хитрость, может быть достаточно вредной, враждебной, агрессивной и даже смертельной для противников, врагов. Но в этом случае хитрость окрашивается именно в тот цвет, который необходим для ведения соответствующей деятельности. Вряд ли та же война может и должна быть гуманной, а бизнес и политика честными. Эти виды человеческой деятельности исключают всякую порядочность, честность, гуманность. Поэтому быть хитрым, чтобы в этих видах деятельности преуспеть, значит быть адекватным тому, чем занимаешься.

Конечно, и вам, и людям вокруг вас, будет намного лучше, если вы будете пользоваться своей хитростью не во вред другим людям, необязательно во благо им, но хотя бы не во вред. При условии, конечно, что ваш вид деятельности позволяет это делать. Добро в этом мире должно торжествовать, неважно, под какой личиной. Все-таки, если какой-то человек с помощью хитрости пользуется другими людьми, причиняя им явный вред и нанося им серьезный ущерб, то вокруг него создается атмосфера недоверия. Люди в такой атмосфере начинают друг друга подозревать в нечестности, во всем ищут подвох, из-за этого возникает напряжение, стресс, агрессия, враждебность. От этого страдают все. Так что не все так просто в этом мире, друзья, в нем у всего есть своя цена. Хитростью нужно пользоваться аккуратно, применяя ее только в тех случаях, когда невозможно действовать более открыто и честно. Я бы даже так сказал – хитрость нужна тогда, когда она выручает, а не позволяет кого-то без особой необходимости уничтожить. Это даже не столько вопрос нравственности, сколько элементарное понимание человеком того, в окружении каких людей он хочет жить и как он хочет, чтобы к нему относились. Потому что если он будет хитрить с теми, с кем этого делать не стоит, то вряд ли они будут его за это любить.

Как стать хитрым

Ну и самое интересное, или лучше сказать, самое вкусненькое, я оставил напоследок, так сказать, на десерт. Если вы согласны со всем сказанным мною выше, если вы понимаете, что такое хитрость и для чего она нужна, то наверняка вас интересует вопрос о том, как стать хитрым. И мы его сейчас рассмотрим. Так вот, говоря о том, как стать хитрым человеком, следует для начала понять главное – каждый человек по-своему хитер, просто кто-то может быть хитрее, чем все остальные, а кто-то в этом искусстве не очень силен. Другими словами – хитрость заложена в нас природой, но ее обязательно нужно развивать в себе, чтобы стать еще хитрее, или лучше сказать, стать хитрее адекватно окружающему вас миру и окружающим вас людям. И вот чтобы это сделать, нужно в первую очередь, как я уже сказал выше – избавиться от внутренних тормозов. Это очень важно. На хитрость нужно смотреть нейтрально, ни в коем случае не осуждать ее, не видеть в ней зло и проявление слабости. В большинстве случаев, когда я помогал людям стать хитрее – я упирался именно в их внутренние негативные убеждения о хитрости, которые мешали им развивать свою хитрость. Знания и навыки – это мелочи, предубеждения в отношении тех или иных вещей, в нашем случае, в отношении хитрости – вот что важно. С ними нужно разобраться с первую очередь. Собственно говоря, для этого я и нагромоздил сверху столько текста, чтобы объяснить вам, какую роль в нашей жизни играет хитрость, чтобы вы правильно к ней относились.

Затем, когда вы избавитесь от внутренних тормозов, вам нужно развить в себе гибкость мышления, чтобы уметь маневрировать в сложных ситуациях, а не действовать прямолинейно. Знаете, как мы это мышление тренируем с некоторыми людьми? Мы берем какую-нибудь тему для обсуждения и определяем несколько точек зрения на нее, ну, допустим, пять, или не более трех, если тема сложная. Затем мы начинаем общение на эту тему сразу со всех этих точек зрения. То есть, сначала человек обсуждает с другими человеком, то есть, со мной, выбранную тему, придерживаясь одной точки зрения, а я соответственно, придерживаюсь противоположной точки зрения, чтобы общение было похоже на спор, и мы друг друга убеждали в правильности своей позиции, затем мы оба сразу же меняем свои точки зрения на полностью противоположные, вернее, мы это делаем одновременно в параллельной переписке, затем еще на какие-нибудь противостоящие друг другу точки зрения меняем свой взгляд на рассматриваемый вопрос и таким вот образом общаемся. Это один из приемов развития гибкости мышления, суть которого сводится к тому, что люди учатся не только смотреть на разные вещи под разным углом, но и обсуждать эти вещи с разных сторон, и даже убеждать собеседника в том, в чем он некоторое время назад убеждал их. Таким образом мышление человека расширяется и становится более гибким, даже можно сказать, мягким, независящим от каких-то определенных его убеждений. И такое мышление очень хорошо способствует развитию хитрости, поскольку хитрые люди часто меняют свои взгляды на те или иные вещи таким образом, чтобы подстроиться под обстоятельства. Хитрого человека сложно понять именно потому, что никогда не знаешь, что он из себя представляет и что от него можно ожидать в следующий момент, тогда как он четко понимает, как ему выгодно думать и действовать в каждой конкретной ситуации, с каждым конкретным человеком. А непредсказуемость, между прочим, один из характерных признаков сложных систем, то есть, в нашем случае, это признак сложно устроенного, а значит и более эффективного ума, коим человек и должен обладать, если он хочет быть хитрым.

Следующее, чему вам необходимо научиться, чтобы стать хитрым – это, конечно же, умению врать. Но врать вам нужно уметь не для того, чтобы просто врать – это и так сейчас все люди делают, а чтобы врать правильно, грамотно, умно, красиво, эстетично. А это, я вам скажу, ой как непросто делать, потому что мало где этому учат. Большинство людей учатся умению врать у жизни, которая, сами знаете, за правду часто сурово наказывает. А чтобы научиться врать правильно – нужно развивать воображение и фантазию, чтобы сочинять такие сказки, в которые вы сами будете с удовольствием верить, не забывая правда о том, что это всего лишь сказки. В двух словах это не объяснишь, поэтому я посвящу этой теме отдельную статью. Ну и сами вы тоже, разумеется, можете что-нибудь на эту тему узнать. В общем – нужно учиться врать, лгать, обманывать, чтобы стать хитрым.

Помимо вранья, вам, для того, чтобы стать хитрым человеком, необходимо иметь очень широкий кругозор, так как чем больше вы будете знать о жизни и особенно о людях, тем проще вам будет подобрать наиболее подходящий метод воздействия на того или иного человека или повлиять на ту или иную жизненную ситуацию. Зная много всего полезного, вы не станете переть как танк, чтобы добиться своего, а будете как вода, огибать стоящие перед вами преграды и протекать сквозь узкие щели, чтобы без лишнего сопротивления достичь своей цели. К примеру, если вы привыкли решать все конфликты с людьми с помощью крика и/или кулаков, а о других способах понятия не имеете, тогда вы просто не сможете быть хитрым, то есть, не сможете воспользоваться теми приемами, о которых не знаете или которые не можете придумать. Последнее умение [придумывать] указывает на то, что для хитрости необходимо обладать хорошей фантазией и творческим мышлением, о чем я уже сказал выше, в контексте другого навыка [умения врать], которое вам надо в себе активно развивать. Ну а для обретения нужных знаний, вам необходимо регулярно получать их из качественных источников, подчеркиваю, из качественных. Всегда помните о том, что чем больше всего вы будете знать, тем проще вам будет подобрать нужный для той или иной ситуации прием, методику, модель поведения, аргументы, с помощью которых вы будете хитрить. Очень надеюсь, что одним из таких вот, качественных источников, из которого вы будете черпать полезные знания о жизни и людях, для вас станет мой сайт. Я буду прилагать для этого все свои усилия.

Следующий момент – это мышление. Выше я писал о гибком и творческом мышлении, теперь скажу о мышлении в целом. Хитрые люди – умеют мыслить, умеют думать, умеют рассуждать, умеют задаваться вопросами и находить на них ответы. И вот именно умение задаваться вопросами и искать или даже придумывать на них ответы – это основа мышления. У меня есть специальная программа обучения мышлению, или еще можно сказать, программа развития мышления, которая полностью состоит из вопросов, как со стороны учителя, так и со стороны ученика. Такое общение с помощью, практически, одних только вопросов – очень сильно разгоняет мозг, заставляет его работать на всю катушку, заставляет человека реально думать, а не просто всякие шаблоны в памяти перебирать. Научившись думать, мыслить, с помощью этой программы обучения – человек сможет импровизировать в сложных, незнакомых ему ситуациях, придумывая самые необычные и хитрые способы решения стоящих перед ним проблем и задач. Человек с хорошо развитым мышлением, поверьте, сможет перехитрить кого угодно, если не принимать во внимание такую погрешность, когда коса находит на камень.

Ну и умение играть на слабостях других людей, тоже имеет большое значение для того человека, который хочет стать хитрым. Для этого, разумеется, эти слабости нужно уметь находить и затем подбирать соответствующие приемы воздействия на них. Чтобы этому научиться – нужно изучать психологию. Я обязательно напишу отдельную статью об умении выявлять человеческие слабости и воздействовать на них, как и о других полезных способах обучения хитрости. Так что далеко от моего сайта не уходите.

А пока, напоследок, я хотел бы еще раз сказать о том, зачем человеку быть хитрым, чтобы вы окончательно избавились от всех внутренних тормозов, которые мешают вам достигать своих целей с помощью этого навыка. Иногда ко мне обращаются люди, которые, если говорить упрощенно и обобщенно, просят меня подготовить их к жизни. Обычно эти люди узнают обо мне от кого-то, кто уже работал со мной, и знает – как, чему и зачем я учу. Вот эта вот, достаточно простая и в тоже время отчаянная просьба – подготовить человека к жизни, по сути означает, что он хочет научиться тому, чему его нигде, ни в школе, ни в институте, если он в нем учился, не учили. Жизнь ведь порой предъявляет к нам такие жесткие требования, что иногда тебе ничего не остается, кроме как освоить не совсем популярные в нашем обществе, но при этом жизненно необходимые навыки. И ты ищешь, где и как это можно сделать. Так некоторые люди попадают ко мне, ну или к другим специалистам, которые могут их научить чему-то важному для жизни.

А жизнь, как известно, часто кусает людей, и иногда очень больно. Поэтому они хотят стать другими, хотят измениться, и в частности хотят стать хитрее. Без острой необходимости, люди такими вещами как хитрость, не интересуются. Им она или вовсе не интересна, и они живут так, как получится, не пытаясь стать более приспособленными к жизни, или у них есть какие-то предубеждения на счет хитрости. Я очень надеюсь, что вы, уважаемые читатели, прочли эту статью не ради интереса, или не только ради него, но и потому, что у вас есть потребность в том, чтобы, во-первых, понять, что такое хитрость, а во-вторых развить ее в себе. Потому что только в таком случае она, эта статья, окажется для вас полезной, и вы прямо сейчас приступите к необходимым действиям, чтобы стать более хитрым, а значит и более приспособленным к жизни человеком.

Статья опубликована: 10.06.2012. Последнее обновление: 22.07.2021

10 психологических уловок, которые сделают вашу жизнь намного проще

Вы стоите за занавеской, вот-вот выйдете на сцену, чтобы столкнуться с множеством лиц, наполовину окутанных тьмой перед вами. По мере того, как вы приближаетесь к прожектору, ваше тело с каждым шагом становится все тяжелее. Знакомый стук эхом разносится по вашему телу — ваше сердцебиение зашкаливает.

Не волнуйтесь, не только вы страдаете глоссофобией (также известной как речевое беспокойство или боязнь говорить с большой толпой).Иногда беспокойство возникает задолго до того, как вы даже стоите на сцене.

Защитный механизм вашего тела реагирует, заставляя часть вашего мозга выделять адреналин в кровь — то же химическое вещество, которое выделяется, как если бы за вами гнался лев.

Вот пошаговое руководство, которое поможет вам преодолеть страх публичных выступлений:

1. Подготовьте себя морально и физически

По мнению экспертов, мы созданы для того, чтобы показывать тревогу и распознавать ее в других.Если ваше тело и разум обеспокоены, ваша аудитория заметит. Следовательно, важно подготовиться перед большим шоу, чтобы выйти на сцену уверенными, собранными и готовыми.

«Ваш внешний мир — это отражение вашего внутреннего мира. То, что происходит внутри, видно снаружи ». — Боб Проктор

Легкие упражнения перед презентацией помогают улучшить циркуляцию крови и отправить кислород в мозг. С другой стороны, умственные упражнения могут помочь успокоить ум и нервы.Вот несколько полезных способов успокоить ваше учащенное сердцебиение, когда вы начинаете чувствовать бабочек в животе:

Разогревание

Если вы нервничаете, скорее всего, ваше тело будет чувствовать то же самое. Ваше тело напрягается, мышцы стянуты или вы вспотели. Аудитория заметит, что вы нервничаете.

Если вы заметили, что именно это и происходит с вами за несколько минут до выступления, сделайте пару растяжек, чтобы расслабить и расслабить ваше тело. Перед каждым выступлением лучше разминаться, так как это способствует повышению функционального потенциала организма в целом.Мало того, это увеличивает мышечную эффективность, улучшает время реакции и ваши движения.

Вот несколько упражнений, которые помогут расслабить тело перед началом шоу:

1. Повороты шеи и плеч — Это помогает снять напряжение и давление мышц верхней части тела, поскольку повороты сосредоточены на вращении головы и плеч, расслабляя мышцы. Стресс и беспокойство могут сделать нас неподвижными в этой области, что может вызвать возбуждение, особенно когда вы стоите.
2. Растяжка рук — Мы часто используем эту часть наших мышц во время речи или презентации с помощью жестов и движений рук.Растяжка этих мышц может снизить утомляемость рук, расслабить вас и улучшить диапазон языка тела.
3. Повороты талии — Положите руки на бедра и вращайте талией круговыми движениями. Это упражнение направлено на расслабление брюшной полости и поясницы, что очень важно, так как оно может вызвать дискомфорт и боль, что еще больше усиливает любые беспокойства, которые вы можете испытывать.

Сохраняйте водный баланс

Вы когда-нибудь чувствовали себя сухими за секунду до того, как заговорить? А потом выходить на сцену скрипучим и скрипучим перед публикой? Это происходит потому, что адреналин от страха перед сценой вызывает ощущение сухости во рту.

Чтобы предотвратить все это, важно, чтобы мы получали достаточное количество жидкости перед выступлением. Глоток воды поможет. Однако пейте умеренно, чтобы вам не приходилось постоянно ходить в туалет.

Старайтесь избегать сладких напитков и кофеина, так как это мочегонное средство, а это значит, что вы почувствуете сильную жажду. Это также усилит ваше беспокойство, из-за которого вы не сможете говорить ровно.

Медитация

Медитация хорошо известна как мощный инструмент успокоения ума.Дэн Харрис из ABC, со-ведущий выпускных программ Nightline и Good Morning America и автор книги под названием 10% Happier , рекомендует, чтобы медитация могла помочь людям почувствовать себя значительно спокойнее и быстрее.

Медитация — это тренировка для ума. Это дает вам силу и концентрацию, чтобы отфильтровать негатив и отвлекающие факторы словами поддержки, уверенности и силы.

Медитация осознанности, в частности, популярный метод успокоения перед выходом на большую сцену.Практика включает в себя удобное сидение, сосредоточение внимания на своем дыхании, а затем сосредоточение внимания вашего ума на настоящем, не отвлекаясь от забот о прошлом или будущем, что, вероятно, включает в себя блуждание на сцене.

Вот хороший пример управляемой медитации перед публичным выступлением:

2. Сосредоточьтесь на своей цели

Людей, которые боятся публичных выступлений, объединяет одна общая черта: слишком много внимания уделяется себе и возможности неудачи.

Я выгляжу смешно? Что делать, если я не могу вспомнить, что сказать? Я глупо выгляжу? Люди будут меня слушать? Кого-нибудь волнует, о чем я говорю? »

Вместо того, чтобы думать таким образом, переключите свое внимание на единственную истинную цель — внести что-то ценное для вашей аудитории.

Решите, какого прогресса вы хотите добиться от аудитории после презентации. Обратите внимание на их движения и выражения, чтобы адаптировать свою речь к тому, чтобы они хорошо проводили время и выходили из комнаты как более лучшие люди.

Если ваше собственное внимание не приносит пользы и каким должно быть, когда вы говорите, переключите его на то, что приносит пользу. Это также ключ к установлению доверия во время вашей презентации, поскольку аудитория может ясно видеть, что вы серьезно относитесь к их интересам.

3.Преобразуйте негатив в позитив

Внутри нас постоянно борются две стороны: одна наполнена силой и храбростью, а другая — сомнениями и неуверенностью. Кого ты будешь кормить?

«Что, если я испорчу эту речь? Что, если я недостаточно смешной? Что, если я забуду, что сказать? »

Неудивительно, почему многим из нас неудобно проводить презентации. Все, что мы делаем, это терпим поражение, прежде чем у нас появится шанс проявить себя. Это также известно как самоисполняющееся пророчество — убеждение, которое сбывается, потому что мы действуем так, как будто оно уже есть.Если вы считаете себя некомпетентным, то со временем это станет правдой.

Мотивационные тренеры рекламируют, что положительные мантры и утверждения имеют тенденцию повышать вашу уверенность в наиболее важных моментах. Скажите себе: «Я справлюсь с этой речью, и я смогу это сделать!»

Воспользуйтесь своим выбросом адреналина, чтобы добиться положительного результата, а не думать о негативных «а что, если».

Вот видео психолога Келли МакГонигал, которая призывает свою аудиторию превратить стресс в нечто позитивное, а также предлагает методы, как с ним справиться:

4.Разберитесь в своем контенте

Знание того, что у вас под рукой, помогает снизить беспокойство, потому что есть одна вещь, о которой нужно беспокоиться. Один из способов добиться этого — несколько раз попрактиковаться перед выступлением.

Однако дословное запоминание вашего сценария не приветствуется. Вы можете замерзнуть, если что-то забудете. Вы также рискуете показаться неестественным и менее доступным.

«Никакое чтение или запоминание не принесут вам успеха в жизни.Главное — это понимание и применение мудрых мыслей ». — Боб Проктор

Многие люди неосознанно делают ошибку, читая со своих слайдов или дословно запоминая свой сценарий, не понимая их содержания, что является определенным способом переутомить себя.

Понимание вашего речевого потока и содержания облегчает вам преобразование идей и концепций в ваши собственные слова, которые затем вы можете ясно объяснить другим в разговорной манере.Создание слайдов, включающих текстовые подсказки, также является легким приемом, чтобы вы могли быстро вспомнить свой поток, когда ваш разум становится пустым.

Один из способов понять это — запомнить общие концепции или идеи, содержащиеся в вашей презентации. Это поможет вам говорить более естественно и позволит проявиться вашей индивидуальности. Это похоже на путешествие вашей аудитории с несколькими ключевыми вехами.

5. Практика ведет к совершенству

Как и большинство людей, многие из нас от природы не настроены на публичные выступления.Редко люди подходят к большой аудитории и безупречно выступают без каких-либо исследований и подготовки.

На самом деле, некоторые из ведущих докладчиков делают это легко во время показа, потому что они провели бесчисленные часы за кулисами, углубляясь в практику. Даже такие великие ораторы, как покойный Джон Ф. Кеннеди, заранее готовили свою речь несколько месяцев.

Публичные выступления, как и любой другой навык, требуют практики — будь то отработка речи бесчисленное количество раз перед зеркалом или ведение заметок.Как говорится, совершенство помогает практика!

6. Будьте аутентичными

Нет ничего плохого в том, чтобы чувствовать стресс перед тем, как подняться, чтобы выступить перед аудиторией.

Многие люди боятся публичных выступлений, потому что боятся, что другие будут судить их за то, что они показали свое истинное, уязвимое «я». Тем не менее, уязвимость иногда может помочь вам выглядеть более искренним и понятным, как оратор.

Отбросьте притворство, будто пытаетесь вести себя или говорить как кто-то другой, и вы обнаружите, что риск стоит того.Вы становитесь более искренним, гибким и спонтанным, что позволяет легче справляться с непредсказуемыми ситуациями — будь то жесткие вопросы от толпы или неожиданные технические трудности.

Узнать свой подлинный стиль речи очень просто. Просто выберите тему или вопрос, который вас интересует, и обсудите это, как обычно, с близкой семьей или другом. Это похоже на личный разговор с кем-то один на один. Отличный способ сделать это на сцене — выбрать случайного члена аудитории (с надеждой на успокаивающее лицо) и поговорить с одним человеком во время выступления.Вы обнаружите, что проще общаться с одним человеком за раз, чем со всей комнатой.

С учетом сказанного, чтобы чувствовать себя достаточно комфортно, чтобы быть собой перед другими, может потребоваться немного времени и некоторый опыт, в зависимости от того, насколько вам комфортно быть собой перед другими. Но как только вы примете это, страх сцены не будет таким пугающим, как вы изначально думали.

Докладчики, такие как Барак Обама, являются ярким примером искреннего и страстного оратора:

7.Оценка выступления после выступления

И последнее, но не менее важное: если вы выступали публично и были травмированы неудачным опытом, попробуйте воспринимать это как урок, полученный для улучшения себя как оратора.

Не ругайте себя после презентации

Мы самые суровые к себе, и это хорошо. Но когда вы закончите выступать с речью или презентацией, дайте себе признание и похлопайте по плечу.

Вы успели закончить все, что должны были сделать, и не сдавались.Вы не позволили своим страхам и неуверенности добраться до вас. Гордитесь своей работой и верьте в себя.

Совершенствуйте свою следующую речь

Как упоминалось ранее, практика действительно ведет к совершенству. Если вы хотите улучшить свои навыки публичных выступлений, попробуйте попросить кого-нибудь снять вас на видео во время выступления или презентации. После этого наблюдайте и наблюдайте, что вы можете сделать, чтобы улучшить себя в следующий раз.

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе после каждого выступления:

• Как я это сделал?
• Есть ли области для улучшения?
• Я выглядел или казался напряженным?
• Я наткнулся на свои слова? Почему?
• Я слишком часто говорил «ммм»?
• Как проходила речь?

Запишите все, что вы наблюдали, и продолжайте практиковаться и совершенствоваться.Со временем вы сможете лучше справляться со своими страхами перед публичными выступлениями и выглядеть более уверенно, когда это необходимо.

Если вы хотите получить еще больше советов о публичных выступлениях или проведении отличной презентации, ознакомьтесь с этими статьями:

40 хитрых психологических уловок, которые всегда помогут вам

Если вы застенчивы и испытываете дискомфорт в социальных ситуациях, или самый опытный экстраверт, каждый может воспользоваться несколькими советами, чтобы повысить свою социальную симпатию. Эти советы используют базовую психологию и дадут вам преимущество в любой социальной ситуации — от вечеринки с коктейлем до собеседования, офисной политики и свиданий.

Это может быть легче сказать, чем сделать, но при условии, что уверенный язык тела имеет большое значение для хорошего первого (или второго, третьего, сотого) впечатления. Людям нравятся уверенные в себе люди. Мы считаем их более надежными, заслуживающими доверия и привлекательными.

через: Getty

Это не потому, что цвет их глаз важен, но, если вы посмотрите и заметите его, вы обеспечите идеальный зрительный контакт. Все мы знаем, что зрительный контакт важен в социальных ситуациях.Слишком много неприятно и неудобно, а недостаток заставляет нас казаться хитрыми и ненадежными.

через: Getty

Копирование языка тела человека — эффективный способ достижения взаимопонимания. Не переусердствуйте, чтобы отвлечься, но осторожно примите те же общие положения тела. Человек, который стоит на расстоянии со скрещенными руками, с меньшей вероятностью будет чувствовать себя комфортно с кем-то, кто стоит рядом и использует жесты с широко раскрытыми руками.

Я забываю имена в тот момент, когда меня кого-то представляют.Это ужасно. Эксперты рекомендуют сразу несколько раз использовать имя человека, чтобы закрепить его в памяти. Это дает дополнительное преимущество — вы еще больше нравитесь человеку! Людям нравится слышать свое имя. Это заставляет нас чувствовать себя важными.

Не любите знакомиться с новыми людьми или выступать перед толпой? Представьте, что у вас все в порядке. Вы можете обмануть свой мозг, избавившись от беспокойства, если будет вести себя так, будто вам комфортно в любой ситуации. Если знакомство с новыми людьми вызывает у вас беспокойство, представьте, что вы уже знаете всех этих людей.Вы будете чувствовать себя более непринужденно, что сделает вас более симпатичными для новых людей. Это беспроигрышный вариант!

Когда вы подходите к группе людей, обратите внимание, если они повернутся к вам ногами, когда вы присоединитесь к группе. Если они это сделают, милости просим. Если они поворачивают свое тело или голову, но держат ноги в стороне от вас, значит, вы не приветствуете или прерывали его в неподходящее время.

Если человек не полностью ответил на ваш вопрос или еще не подошел, чтобы понять вашу точку зрения, попробуйте молчать, когда он закончит говорить.Ваше молчание заставит их продолжить разговор.

через: Getty

Если вы ожидаете конфликта с кем-то, сядьте рядом с этим человеком, а не напротив него. Ваша позиция менее оппозиционная, и человек рядом с вами с меньшей вероятностью почувствует угрозу. Эту технику удобно помнить в конференц-залах или даже на столе в День Благодарения!

Этот кажется странным, но если он достаточно хорош для Бена Франклина, он достаточно хорош для нас.Бенджамин Франклин провел эксперимент, в котором попросил людей, которых он только что встретил, оказать ему небольшую услугу. Результаты показывают, что люди более склонны любить вас, потому что их мозг рационализирует, что вы им уже должны нравиться, если они сделали вам одолжение. Это может быть небольшой вопрос. Спросите у кого-нибудь время, могут ли они передать вам салфетку из бара или спросить чье-то мнение о чем-то.

Вы можете обмануть свой мозг, чтобы ослабить нервы. Наш мозг настроен на то, что мы в безопасности, если едим.В конце концов, пещерные люди не стали бы есть, если бы за ними гнался медведь. Не жуйте жевательную резинку во время собеседования или прослушивания, но кусочек жевательной резинки, пока вы ждете, может помочь облегчить ваше беспокойство.

через: Shutterstock

Если вы задаете кому-то вопрос, а он не решается ответить, просто продолжайте смотреть на него. Это покажет, что вы не боитесь ответа, и поможет им расслабиться.

через: Shutterstock

Часто у людей в группах есть еда, но они чувствуют себя неловко из-за еды.Это означает, что вы передадите сумасшедшую уверенность, когда возьмете кусок за и начнете есть.

через: Shutterstock

Если вы видите, что кто-то зевает, вы будете зевать. Извините. Это просто биология. Так что, если вы чувствуете, что кто-то, пересекающий комнату, смотрит на вас, продолжайте зевать. Если они зевают в ответ, вы знаете, на кого они смотрели. А это значит, что у вас есть преимущество.

через: Shutterstock

Хотите знать, нравитесь ли вы собеседнику? Выберите одно слово, которое они иногда говорят, и улыбайтесь / кивайте каждый раз, когда оно произносится им.Если вы им нравитесь, они начнут говорить это гораздо больше. Если они этого не сделают, они могут вообще избежать этого слова. Но, по крайней мере, вы будете знать!

через: Shutterstock

Мы все это сделали — вы так тщательно проваливаете собеседование, что ваш единственный шанс — спросить менеджера по найму, поставят ли он на кон в матче «Ножницы, камень». Ставки высоки — вы были без работы в течение нескольких месяцев. Если вам действительно нужно выиграть, задайте им случайный вопрос прямо перед тем, как начать, например: «Вы когда-нибудь ели манго целиком? И почему?» Психологически сбитые с толку люди чаще всего бросают ножницы.

Если вы хотите, чтобы кто-то думал, что вы слушаете, прежде всего, на самом деле слушает . Но если вы это поняли, перефразируйте то, что они только что сказали. Это материальное доказательство того, что вы обращаете внимание.

через: Shutterstock

Если у вас собеседование при приеме на работу, убедитесь, что оно состоится во вторник, среду или четверг. По понедельникам все злятся только потому, что сегодня понедельник. По пятницам все думают о выходных. В середине недели? Ты всеми любимый.

через: Shutterstock

Цвет вашего костюма — сигнал, поэтому выбирайте с умом. Флот теплый и надежный. Серый — стильный и надежный. Черный цвет высококлассный и стильный. Так что надевайте темно-синий, если вы идете на собеседование на преподавательскую работу, серый, если вы проходите собеседование для работы в сфере безопасности, и черный, если вы проходите собеседование, чтобы стать сексуальным международным супер-шпионом.

через: Shutterstock

Психологически люди склонны думать, что те, кто слишком широко улыбается, несерьезны.Опять же, может быть, это то, что вы собираетесь делать! Если вы подаете заявку на роль клоуна на детской вечеринке, широко улыбнитесь, но если вы пытаетесь управлять инвестиционным портфелем международной корпорации, может быть, утолите его там, смайлик.

через: Shutterstock

Вас постоянно судят, пока вы находитесь на месте на собеседовании. Независимо от того, хотят они того или нет, менеджеры по найму будут учитывать то, что вы делаете в зале ожидания, когда они формируют ваше мысленное представление о вас.Так почему бы не прочитать книгу? Выгляди достойно, черт возьми.

через: Shutterstock

В ходе эксперимента две группы прошли имитационные интервью: одна группа представила себе последний раз, когда они были полностью наделены полномочиями, а другая — время, когда они потерпели полное поражение. Первую группу, которая предвидела моменты, когда они были всемогущими, гораздо чаще выбирали менеджеры по найму. Так что подумайте о том времени, когда вы издевались над ребенком и украли у него деньги на обед. Было плохо делать это и больше не делать этого, но даст вам работу.

Теория конструктивного уровня говорит нам, что чем ближе мы к чему-то, тем выше вероятность того, что мы будем конкретными в своем мышлении. И поскольку вы, , хотите, чтобы был конкретным, когда вы продаете свои качества кому-то, сидение рядом заставит вас с большей вероятностью обозначить эти особенности (в отличие от разговоров о ваших общих навыках , таких как «трудолюбие» или «командный игрок»).

через: Shutterstock

Не для того, чтобы заставить вас задуматься, но то, что ваши руки делают во время разговора, дает много информации.Итак, вот две вещи, которые стоит попробовать: сложить пальцы (что придает уверенности) или показать ладони (что говорит о том, что вы искренни).

Автор книги «Подсознание: как ваше подсознание управляет вашим поведением» Леонард Млодинов предполагает, что психологически люди более склонны полагать, что более быстрые говорящие, которые говорят громко и выразительно, умны и сообразительны. Так что попробуйте поговорить руками.

Исследования показали, что люди действительно чувствуют больше тепла по отношению к кому-то, когда совершают простую ошибку.Используйте это в своих интересах, ответив на вопрос : «Какая ваша самая большая слабость?» вопрос. Вы не только выделитесь тем, что не скажете, что втайне такая же сильная сторона, как и все остальные («Иногда я слишком трудолюбивый»), но и заслужите некоторую привязанность к задающему вопросы.

26. Комплимент

Очевидно, люди любят, когда их хвалят, так что да, скажите кому бы вы ни говорили, что их обувь работает на вас.Но также? Исследования показывают, что положительный отзыв о третьем лице придает уверенности. И это имеет смысл, если подумать об этом наоборот — разве люди не кажутся супер- не уверенными, когда они кидают других людей?

через: Shutterstock

Вы строите взаимопонимание и укрепляете отношения с людьми, когда показываете им, что доверяете им достаточно, чтобы передать секрет. Так что подумайте об одном секрете, который вы можете раскрыть, прежде чем встретиться с тем, кого вы пытаетесь впечатлить (тот факт, что ваш первый поцелуй с женой был отстойным, обычно бывает хорошим).

через: Shutterstock

Оказывается, мы не можем обратиться к людям рядом с нами и разжечь их. Расположение слишком неудобное. Уловка в таком случае состоит в том, чтобы подстегнуть любого, кто, по вашему мнению, может быть готов взорвать свою верхушку на вас — это поможет сдержать гнев.

Если у вас есть клиенты, подходящие к вашему прилавку, поставив зеркало позади вас, вы дадите им возможность увидеть себя — действительно увидят самих себя — прежде чем они будут действовать как Карен (т.е. кричать на вас из-за вещей, в которых вы не виноваты).

Это совет для наших продавцов, но как только вы немного пошутили и сделали свой шаг, заткнитесь. Уверенное заявление о том, что вы просите кого-то сделать, дает понять, что мяч на его стороне, и если они не смогут придумать оправдание, чтобы не покупать, они купят.

Если в начале недели вы выглядите грустным и сварливым, вы можете изменить это для себя.Понимаете, понедельники плохие, а мы уже с нетерпением ждем выходных. Но если поставить что-нибудь интересное в свой календарь на среду, всегда будет чего ждать. Для меня эта замечательная среда — это просмотр AEW Dynamite , потому что профессиональный рестлинг — это круто.

32. Стань большим, а затем

Многие из нас знают, что для того, чтобы заставить кого-то оказать вам большую услугу, вы сначала просите его сделать небольшую услугу. Но это может работать и в обратном направлении.если вы попросите кого-нибудь оказать вам большую услугу («Не могли бы вы внести мой платеж по ипотеке?»), они так расстроятся, что отклонят эту просьбу, что они сразу же откликнутся на вашу следующую просьбу («Могу ли я занять 20 баксов, чтобы пойти на обед в TGI Friday’s? »)

В групповых условиях, когда все смеются, люди часто сначала смотрят на человека, который им нравится больше всего. Это даст вам интересное представление о том, кто в вашей группе друзей чувствует кого.

Redditor pamaci прекрасно объясняет этот взлом: Знаете, как шутка перестает быть смешной, когда ее приходится повторять? Используйте это себе на пользу.Если этот засранец в группе шутит за ваш счет, ведите себя так, будто вы его не слышите, и попросите повторить это примерно три раза. К тому времени, когда он говорит это в третий или четвертый раз, никто не смеется.

Кто знает, так ли это на самом деле, но Redditor V171 утверждает, что является ассистентом психолога, и он говорит, что люди с большей вероятностью будут слушать харизматического лидера, если он напоминает им об их смерти. Может ли это быть просто потому, что для напоминания людям о смерти требуется тонны уверенности, что объективно является самой неудобной темой ? Может быть!

Прося о чем-то, что вы хотите, используйте в своем вопросе слово «потому что».Видите ли, слово «потому что» имеет мощный психологический эффект — оно заставляет мозг поверить в то, что существует причина для запроса.

Я снова обращусь к Redditor, на этот раз scottymac23, чтобы объяснить, что делать в этой конкретной офисной ситуации: Если вы и ваш коллега расслабляетесь, а ваш начальник подходит и начинает говорить: «Что, черт возьми, вы делаете?» или обвиняя в чем-то свою группу, просто посмотрите на одного из своих коллег и не смотрите в глаза своему боссу.Ваш коллега, скорее всего, будет смотреть на вашего начальника, и когда ваш начальник увидит, что вы смотрите на коллегу, гнев будет направлен на него, а не на вас. Срабатывает почти каждый раз. Парень, с которым я работал, был самым ленивым и всегда начинал лажать, но никогда не попадал в неприятности. Он рассказал мне свой секрет, и с тех пор я успешно его использую.

Это отличный хак для бара, чтобы одолеть своих друзей из Redditor hollis10 Всегда покупайте первый кувшин.Вы удивитесь, как долго вы сможете пропить фразу «Я купил первую».

39. Обратитесь за помощью к

Эффект свидетеля — это психологическое открытие, предполагающее, что, когда помощь оказывается большой группе людей, никто не отреагирует. Но спрашивать людей? Что ж, из-за этого отказаться от помощи намного сложнее. Так что не спрашивайте весь офис, может ли кто-нибудь помочь вам в переезде в эти выходные — спросите только Теда в бухгалтерии.(К тому же Тед просто любит, когда его заставляют чувствовать себя особенным.)

Вы не собираетесь сразу бросаться в это на первых свиданиях или собеседовании — сначала вам нужно немного поболтать. Поэтому убедитесь, что у вас есть небольшая разминка. Наличие у того, кого вы пытаетесь впечатлить, с большей вероятностью впечатлится, когда вы перейдете к более важным темам.

Люди хотят, чтобы их слышали и проверяли. Один из способов показать, что вы действительно слушаете, — это перефразировать то, что кто-то только что сказал.Это показывает, что вы понимаете, заботитесь и уделяете внимание.

через: Getty

Когда группа людей смеется вместе, каждый инстинктивно смотрит на человека в группе, с которой он больше всего связан. Хотите знать, кто тайно спит вместе, или кто находится на вершине или внизу социальной иерархии? Посмотрите, куда все посмотрят в следующий раз, когда произойдет что-нибудь веселое.

Если вы хотите, чтобы ваше первое свидание было ярким и успешным, попробуйте добавить что-нибудь по-настоящему захватывающее.Гормоны, выделяемые возбуждением, удивлением и даже страхом, помогают создать связь.

Это может быть непросто. Очевидно, некоторые штрихи неуместны. Не трогайте кого-то, потому что вам интересно, что он чувствует, или для какого-либо самоудовлетворения. Но прикосновение к руке или плечу может помочь создать тепло и близость. Это может быть особенно эффективно в моменты возбуждения, смеха и счастья. Прикосновение (полностью платоническое) усиливает добрые чувства.

Отражение языка тела до некоторой степени является естественным. Если вы хотите убедить кого-то согласиться с вами, кивайте головой, пока говорите. Они могут в ответ кивать головами, что может обмануть их мозг, заставив их думать, что они согласны с вами!

Все мы знаем, что хорошее рукопожатие важно. Он не может быть слишком слабым или сокрушающим, и никто не любит потные ладони. Но знаете ли вы, что холодные руки производят плохое первое впечатление? При знакомстве с людьми следите за тем, чтобы ваши руки были в тепле.Если у вас обычно холодные руки, вам поможет быстрый поход в туалет и вымыть руки теплой водой.

Мы все хотим, чтобы нас запомнили, особенно если мы хотим выделиться в процессе собеседования. Люди склонны запоминать начало и конец вещей лучше, чем то, что происходит в середине. Если можете, постарайтесь организовать собеседование так, чтобы вы были первым или последним в очереди кандидатов.

Людям нравится иметь выбор, и если вы чего-то хотите, вы добьетесь большего успеха, если предоставите людям выбор.Вместо того, чтобы спрашивать: «Хотели бы вы пожертвовать на мое дело?» попробуйте: «Вы хотите сделать взнос в размере 5 или 10 долларов?»

Эффект ореола — это психологическое явление, когда хорошее впечатление в одной области влияет на впечатление человека в других областях. Вы можете использовать это в своих интересах на собеседовании, на свидании или в любое время, когда хотите произвести хорошее впечатление. Найдите что-то, что вам обоим нравится, или что-то общее. Это не должно быть большим делом, как если бы вы оба увлекались парашютным спортом или «Звездными войнами».Это может быть что угодно. «Вы из Миннеаполиса? Моя бабушка жила там, и у меня остались самые лучшие воспоминания о посещении этого города! » Скоро вы будете говорить о том, насколько велик Миннеаполис, и интервьюер почувствует к вам тепло и неуверенность. Эффект ореола означает, что эти теплые, нечеткие чувства Миннеаполиса повлияют на его отношение к вашей квалификации.

Если вы хотите привлечь людей к работе с какой-либо идеей, отнеситесь к ней с максимальным энтузиазмом и воодушевлением.Если вы хотите, чтобы человек был взволнован, увидев вас, покажите ему свое волнение, увидев его. Каждый влюбляется в собаку, которая так счастлива и взволнована, увидев, что его человек возвращается домой. Будь той собакой. Проявите свой энтузиазм, и люди ответят вам тем же.

Если вы чего-то не знаете, признайтесь. Если вам нужна помощь, попросите об этом. Это передает смирение и самосознание, которыми люди восхищаются в других. Они также будут знать, что могут рассчитывать на то, что вы сделаете что-то правильно, даже если вы не совсем знакомы с задачей.

Если вы хотите, чтобы кто-то выбрал конкретный вариант, дайте ему список из трех вариантов и поместите тот, который вы хотите, чтобы они выбрали последним. Они с большей вероятностью выберут этот вариант, поскольку он у них самый свежий.

Чтобы показать, что вы действительно слушаете кого-то, посмотрите на один глаз, затем на другой, а затем на его рот. Сохраняйте этот треугольный узор на протяжении всего разговора. Им будет казаться, что вы действительно обращаете на них внимание.С другой стороны…

Если вы хотите прекратить разговор, сделайте обратное: посмотрите на один глаз, затем на другой, а затем на их лоб. Это покажет, что вы закончили разговор и у вас есть дела поважнее, чем слушать их разговор.

Если кто-то пытается громко заговорить над вами, просто продолжайте говорить. Но вот настоящий трюк: вообще не повышайте голос и не меняйте ритм. Просто продолжайте говорить в точности так, как вы это делали до того, как они попытались перебить.Они почувствуют себя неловко и, скорее всего, отступят.

Как бы нам ни хотелось думать, что мы особенные, люди реагируют на оперантное обусловливание так же, как и другие животные. Когда кто-то делает что-то, что вам нравится (например, ваш сосед по комнате моет посуду или ваша вторая половинка заправляет постель), поблагодарите его за это и сделайте ему комплимент. С одной стороны, они будут довольны и с большей вероятностью будут повторять такое поведение. С другой стороны, это просто приятное занятие.

Если вы будете использовать такие фразы, как «Ты мне нужен», люди ответят так, как если бы ты занимал руководящую должность (даже если на самом деле это не так). Вы также можете сформулировать это как «нам нужно * пустое *, чтобы произошло», если вы хотите получить что-то, не вытягивая полную карту полномочий.

Вы можете очень далеко продвинуться в жизни, если держите в руках блокнот и целенаправленно ходите. Никто не думает останавливать человека с буфером обмена, который явно выполняет важную задачу.Воспользуйтесь этим.

Идя по тротуару, не смотрите в глаза людям, которые стоят на вашем пути. Лучше посмотрите сверху и сзади в том направлении, в котором вы пытаетесь двигаться. Они подсознательно поймут намек и уйдут с вашего пути.

Идея этого психологического трюка заключается в том, чтобы повесить перед собой то, что кто-то хочет. Если вы видите кого-то в баре, к которому хотите подойти, постарайтесь при первом общении быть кратким — представьтесь, задайте несколько вопросов, а затем скажите: «Я должен вернуться к своим друзьям, но давайте поговорим позже о том, о чем вы только что говорили. ].«Человек автоматически начнет с нетерпением ждать вашего следующего общения и может даже сам искать вас.

Работаете над групповым проектом? Если вы хотите, чтобы кто-то что-то сделал, начните с вопроса: «Можете ли вы начать с этого?» Начать работу над чем-то кажется меньшим трудом, чем на самом деле выполнить задачу, но есть вероятность, что, начав, они пойдут дальше, чтобы закончить ее.

Если вы проводите презентацию перед шумной толпой, есть надежный способ заставить их замолчать.Просто начните произносить слова и жестикулировать, как будто вы уже говорите. Они увидят вас и почти сразу успокоятся.

У вас когда-нибудь возникало ощущение, что вы что-то забыли в своем доме — может быть, вы оставили включенной духовку или подключили свой утюг к розетке? Чтобы побороть это чувство, воспользуйтесь методом «наведи и позвони». Когда вы выключаете духовку, физически укажите на нее и скажите вслух: «Духовка выключена». Позже вы вспомните, как это делали, и успокоитесь.

Если кто-то пытается вовлечь вас в спор, просто будьте вежливы, приятны и позитивны. Улыбнитесь и скажите: «Может быть, вы правы», когда вас пытаются подзадорить. Ничто так не избавит рывок от паруса.

Если вы хотите, чтобы кто-то что-то сделал для вас (или купил что-то у вас), спросите его и сразу же скажите: «Конечно, вы можете отказаться». Это быстро успокаивает их, а не заставляет чувствовать давление, и часто может даже привести к их согласию с чем бы то ни было.

Хотите, чтобы вы кому-то понравились? Задайте им вопросы о себе. люди любят говорить о себе.

Когда вы видите кого-то, кого знаете, ваши брови подсознательно поднимаются, и они также подсознательно поднимают брови, чтобы сообщить, что вы знаете друг друга и что никакой угрозы нет. Имея это в виду, вы можете реконструировать подъем брови. Встречая кого-то в первый раз, слегка приподнимите брови, а затем расслабьтесь в легкой улыбке.Это заставит их подсознание думать, что они уже установили с вами отношения.

Если кто-то просит вас сделать что-то, а вы не хотите (или не можете), просто скажите «нет» или «извините, я не могу». Никаких дополнительных объяснений не требуется. Это может их немного сбить с толку, потому что люди обычно пытаются извиниться, почему они не могут что-то сделать. Но в большинстве случаев вы не обязаны никому объяснений, и «Нет» — это законченное предложение.

В следующий раз, когда вы не захотите делать то, что, как вы знаете, должны делать, скажите себе, что вы сосчитаете до пяти, а затем сделаете это.Это приводит к короткому замыканию в той части вашего мозга, которая оправдывает, почему лучше есть мороженое, чем ходить в спортзал.

Как мы уже говорили, язык тела имеет первостепенное значение. Если вы хотите выглядеть уверенным в себе, не скрещивайте руки и ноги (но не переусердствуйте, понимаете?). В качестве альтернативы, если вы хотите отговорить людей приближаться к вам, скрестите руки и ноги, чтобы создать барьер.

20 психологических приемов, которые подействуют на любого в 99% случаев (2021 г.)

Хотите узнать несколько простых психологических приемов?

Эти уловки помогут вам в невероятном количестве областей самосовершенствования, включая общение, первые впечатления, способность продвигаться вперед, получение привлекательности и восхищения и т. Д.

И все же их так легко реализовать в повседневной жизни.

На выполнение каждого из этих приемов уходит несколько секунд, так что, если вы их запомните, все готово.

Мы собрали эту потрясающую подборку из 20 психологических приемов и советов, которые подойдут любому из людей, с которыми вы встречаетесь в повседневной жизни. Разве это не круто?

Самое приятное в этом то, что вы можете сразу же начать тестировать их на себе.

Вот 20 лучших психологических приемов:

Если у вас есть друг, который пытается открыться вам, расскажите, как он себя чувствует, или даже дайте простую информацию ; этот трюк — прекрасный способ получить от них эту информацию во всех деталях.

Задайте им вопрос, и если они ответят частично или вам кажется, что они что-то скрывают, просто смотрите ему в глаза и молчите несколько секунд.

Тишина в сочетании с зрительным контактом заставит их чувствовать себя некомфортно. Они сделают все, чтобы снять это напряжение, даже если для этого потребуется предоставить вам информацию, которую они сдерживали.

Так что помолчите несколько секунд, и они, скорее всего, продолжат разговор.

Если вы находитесь в группе людей или даже с одним человеком и чувствуете, что вот-вот разразится конфликт, попробуйте это.

Ешь!

Люди, которые едят, обычно чувствуют себя комфортно в своем окружении. Еда — это успокаивающее занятие, которое, вероятно, поможет сгладить конфликт.

Если кто-то злится на вас и вы начинаете есть, это поможет избежать конфликта. Этот факт был первоначально обнаружен после того, как два человека ссорились, и один парень встал между ними, пока ел кусок пиццы.

Он был придуман закусочным.

У вас когда-нибудь возникало такое чувство, будто чьи-то глаза смотрят на вас, и они пристально наблюдают за вами? Может быть, вы чувствуете чей-то взгляд на своем затылке?

Если вы хотите узнать, наблюдают ли они за вами, попробуйте этот простой психологический трюк:

Зевать.

Убедитесь, что они видят вас, когда вы зеваете. Зевнув, повернитесь и посмотрите на них. Если они сейчас зевают, вы знаете, что они наблюдали за вами. Это потому, что зевота заразительна.

Попробуйте … посмотрите видео, где кто-то зевает, и посмотрите, сделаете ли вы то же самое. Фактически, даже когда я пишу этот раздел статьи, я начинаю бесконтрольно зевать.

Это отличный трюк для тех, кто хочет узнать, проявляет ли кто-то к ним интерес, например, влюбленность или тому подобное.

Когда-нибудь в вашей голове застряла песня?

Я знаю, что у вас есть…

Мелодия просто повторяется снова и снова в вашем сознании, но вы не можете вспомнить, какая это песня! И хотя вы не можете вспомнить, вы все время пытаетесь вспомнить. Это приводит к тому, что вы тратите огромное количество времени, пытаясь вспомнить название чего-то невероятно бессмысленного.

Итак, вот общий психологический трюк, который вы ждали всю свою жизнь.

Подумайте о конце песни. Ни начало, ни середина. Конец. Согласно эффекту Зейнарка, ваш разум будет продолжать думать о незавершенных или незавершенных вещах.

Следовательно, если вы думаете о конце мелодии, песня будет завершена, и ваш разум вернется в исходное состояние. Это избавит вас от песни, и вы сможете снова сосредоточиться на чем-то продуктивном.

Хотите, чтобы люди соглашались с тем, что вы говорите?

Все, что вам нужно сделать, это начать кивать, когда вы говорите то, с чем вы хотите, чтобы человек согласился.

Действие «кивает» заставляет человека поверить в то, что вы говорите, на самом деле, и поэтому он, скорее всего, тоже начнет кивать и соглашаться с вами.

Это может сработать в определенных ситуациях, когда вам нужно произвести на кого-то хорошее впечатление, но не жадничать. Это не сработает для всех.

Я не уверен, насколько полезен этот прием по сравнению со многими другими простыми психологическими приемами из этого списка.Тем не менее, это может быть интересно попробовать.

Когда вы разговариваете с кем-то один на один, выберите слово, которое они произносят несколько раз. Затем, когда они говорят это слово, дайте им положительное подтверждение. Улыбка, кивок, что угодно.

Пока они признают ваше действие положительным, они будут постоянно использовать это слово. Эффективность этого трюка обычно зависит от того, насколько человек заинтересован в вас.

Скорее всего, вы часто бываете в людных местах, и это может сильно раздражать многих людей, включая меня.Иногда люди идут не в одном темпе, они стоят на месте или просто так много людей, с которыми вы не можете двигаться.

Вот довольно очевидный, но эффективный прием, который вы можете использовать, чтобы расчистить себе путь:

Просто посмотрите в том направлении, в котором вы хотите двигаться.

Вот и все.

Не смотрите на людей вокруг вас, окружающую среду, свой телефон или своих друзей. Просто посмотрите, куда вы направляетесь, и люди постараются уйти с вашего пути.

Причина этого в том, что обычно люди смотрят в ваши глаза, и если они могут видеть то, на чем сосредоточено ваше зрение, они лучше понимают вашу миссию и, естественно, уйдут с дороги.

Попробуйте.

Если вы находитесь на собрании или собрании группы и думаете, что кто-то может стать агрессивным по отношению к вам, сядьте рядом с ним.

Очень легко проявить гнев по отношению к кому-то, когда они сидят по другую сторону стола, но если они сидят рядом с этим человеком, это усложняет и затрудняет это.

Во-первых, нужно повернуть тело.Во-вторых, фактор запугивания. И в-третьих, сидение рядом друг с другом делает вещи более личными, и вы не можете спрятаться в кругу группы.

Может быть, вы действительно играете в это, делая ставки или выбирая конкретного человека для выполнения неприятного задания. Может быть, нет.

Но если вы это сделаете, вот небольшой психологический трюк, который поможет вам каждый раз побеждать (возможно).

Задайте вопрос другому человеку прямо перед игрой.Сразу после того, как задали вопрос, начните скандировать «камень, ножницы, бумага». Скорее всего, они выберут ножницы.

Когда тебе что-то нужно от кого-то; будь то определенная сумма денег за товар, который вы продаете, или вы хотите, чтобы ваши дети ели больше овощей, стремитесь к смехотворно высокой.

Начните с предложения суммы, намного превышающей ту, которую вы хотите.

Когда человек говорит «нет», что он должен сказать, если вы дали достаточно большое число, вы можете попросить реальную сумму.

Другой человек почувствует себя виноватым из-за того, что уже сказал «нет», и на этот раз с большей вероятностью примет ваше предложение.

Этот небольшой психологический трюк может быть невероятно полезным, если вы пытаетесь выделиться и дать людям четкую память о себе или о времени, которое вы провели с ними.

Говорят, что люди лучше всего запоминают начало и конец чего-то. В середине, однако, все может стать немного размытым.

Что это значит?

Что ж, если вы назначаете время для собеседования, постарайтесь убедиться, что вы прошли собеседование первым или последним.

Если вы собираетесь на свидание, попробуйте выбрать начало или конец дня. И во время свидания убедитесь, что вы создали сильное впечатление для начала и конца свидания.

Если вы хотите быстрее завоевать доверие людей, это может быть очень эффективным способом сделать это.

Когда вы начинаете с ними разговор, попробуйте отразить их язык тела. Не делайте этого невероятно очевидным образом, иначе это, вероятно, оттолкнет их больше, чем что-либо еще.

Однако тонкое копирование языка тела людей подсознательно заставляет их думать, что вы синхронизированы, что очень хорошо помогает укрепить доверие.

Многие люди не осознают этого, но люди лучше всего учатся, когда учат других.Это означает, что если вы продвинетесь на шаг вперед в процессе обучения и научите кого-то еще после того, как изучите и примените информацию, вы также получите значительную пользу.

Три этапа познания:

• Исследование и обучение
• Практика
• Преподавание

И это имеет большой смысл. Думаю об этом. Чтобы научить кого-то другого, у вас должна быть вся информация под рукой. Вам также нужно будет организовать его и представить в удобном для человека формате, что требует дополнительных знаний.

Это один из простых психологических приемов, о которых вы, вероятно, уже слышали раньше.

Если вы на свидании и выбираете занятие, связанное с выбросом адреналина; это поможет стимулировать возбуждение в мозгу и заставить другого человека поверить, что ему действительно нравится проводить с вами время.

Когда вы впервые пожмете чью-то руку, постарайтесь, чтобы у вас были теплые руки.Теплые руки означают именно это, теплый подход и знакомство.

Это делает вас более впечатляющим и привлекательным для другого человека, независимо от того, кто он. Холодные руки символизируют холодное и плохое знакомство.

Все знают, что зрительный контакт важен, когда вы разговариваете с кем-то и пытаетесь произвести впечатление. Однако многим людям трудно поддерживать зрительный контакт.

На самом деле, большинству людей очень неудобно зрительный контакт, не обязательно во время слушания, но во время разговора с другим человеком.

Итак, когда вы разговариваете с кем-то еще, постарайтесь отметить его точный цвет глаз. Таким образом вы будете смотреть в глаза нужным образом.

Когда группа людей начинает смеяться друг с другом, каждый бросает взгляд на человека, который ему наиболее близок. Это отличный способ узнать, кому больше всего нравится ваша компания в вашем офисе или в группе друзей.

Если вы думаете, что вы кому-то не нравитесь, попробуйте попросить у него действительно небольшую услугу, например, позаимствовать ручку. Если вы им не нравитесь, они, естественно, будут склонны отклонить вашу просьбу.

Однако попросить ручку — это такая маленькая услуга, что кому-то невероятно трудно сказать «нет». Приняв вашу просьбу о небольшой услуге, он в конце концов придет к выводу, что с вами все в порядке.

Когда друг делает заявление, перефразируйте его и повторяйте. Таким образом, они будут думать, что вы уделяете много внимания и внимательно слушаете то, что они говорят.

Но не делайте это все время. Это не сработает для вас.

Если вы говорите что-то кому-то или группе людей и не хотите, чтобы они сомневались в вашем суждении, упомяните, что ваш отец дал вам этот совет.

Люди гораздо чаще поверят совету отца с первого взгляда.

Вот краткое изложение 20 простых психологических приемов, которые работают с любым человеком в 99% случаев:

1. Получение информации
2. Закусочная
3. Детектор сталкеров
4. Разрушение ушные черви
5. Всегда приятный
6. Обстановка в разговоре
7. Расчистка пути
8. Снижение риска конфликта
9. Камень-ножницы-бумага
10. Стрельба по звездам
11. Быть незабываемым
12. Зеркало доверия
13. Обучение во время преподавания
14. Адреналин спешка
15. Теплые руки
16. Цвет глаз
17. Смеющиеся поклонники
18. Устранение ненавистников
19. Великий слушатель
20. Отнеситесь ко мне серьезно

Вот 16 психологических уловок, которые сразу сделают вас более симпатичными

Трудно сказать, почему именно тебе кто-то нравится.

Может быть, это их глупая улыбка; может быть, это их острый, как бритва, остроумие; или, может быть, просто им легко быть рядом. Они тебе просто нравятся.

Но ученых обычно не устраивают подобные ответы, и они потратили годы, пытаясь определить точные факторы, которые привлекают одного человека к другому.

Ниже мы собрали некоторые из их наиболее интригующих результатов.Читайте дальше, чтобы узнать о ваших нынешних дружеских отношениях в новом свете и помочь вам быстрее наладить отношения.

1. Скопируйте человека, с которым вы находитесь.

Эта стратегия называется зеркальным копированием и включает в себя тонкое копирование поведения другого человека. Когда вы разговариваете с кем-то, попробуйте копировать его язык тела, жесты и выражения лица.

В 1999 году исследователи Нью-Йоркского университета задокументировали «эффект хамелеона», который возникает, когда люди неосознанно имитируют поведение друг друга.Эта мимика способствует проявлению симпатии.

Исследователи попросили 72 мужчин и женщин работать над заданием с партнером. Партнеры (которые работали на исследователей) либо имитировали поведение другого участника, либо нет, в то время как исследователи записывали взаимодействия на видео.

В конце взаимодействия исследователи попросили участников указать, насколько им нравятся их партнеры.

Конечно, участники с большей вероятностью скажут, что им нравится их партнер, когда их партнер имитирует их поведение.

2. Проводите больше времени с людьми, с которыми вы надеетесь подружиться.

Судя по эффекту простого воздействия, людям обычно нравятся знакомые им люди.

В одном из примеров этого феномена психологи Питтсбургского университета предложили четырем женщинам изображать студенток на университетском курсе психологии. Каждая женщина появлялась в классе разное количество раз.

Когда экспериментаторы показали студентам-мужчинам фотографии четырех женщин, мужчины продемонстрировали большую симпатию к тем женщинам, которых они чаще видели в классе, даже если они не взаимодействовали ни с одной из них.

3. Делайте комплименты другим людям

Люди будут ассоциировать прилагательные, которые вы используете для описания других людей, с вашей личностью. Это явление называется спонтанным переносом черт.

Одно исследование, опубликованное в журнале Journal of Personality and Social Psychology , показало, что этот эффект проявляется даже тогда, когда люди знали, что определенные черты характера не описывают людей, которые о них говорили.

По словам Гретхен Рубин, автора книги The Happiness Project , «все, что вы говорите о других людях, влияет на то, как люди видят вас».

Если вы описываете кого-то как искреннего и доброго, люди также будут ассоциировать вас с этими качествами. Верно и обратное: если вы постоянно громите людей за их спиной, ваши друзья начнут ассоциировать с вами и отрицательные качества.

4. Попытайтесь показать положительные эмоции

Эмоциональное заражение описывает то, что происходит, когда на людей сильно влияют настроения других людей. Согласно исследовательской работе Университета Огайо и Университета Гавайев, люди могут неосознанно ощущать эмоции окружающих.

Авторы статьи говорят, что это возможно потому, что мы естественным образом имитируем движения и выражения лиц других людей, что, в свою очередь, заставляет нас чувствовать что-то похожее на то, что чувствуют они.

Если вы хотите, чтобы другие чувствовали себя счастливыми, когда они рядом с вами, делайте все возможное, чтобы передавать положительные эмоции.

5. Будьте добры и компетентны

Психологи Принстонского университета и их коллеги предложили модель содержания стереотипов, которая представляет собой теорию, согласно которой люди судят других на основе их теплоты и компетентности.

Согласно модели, если вы можете изобразить себя теплым, т. Е. Неконкурентоспособным и дружелюбным, люди будут чувствовать, что могут вам доверять.

Если вы кажетесь компетентным — например, если у вас высокий экономический или образовательный статус — они более склонны уважать вас.

Гарвардский психолог Эми Кадди говорит, что в первую очередь важно продемонстрировать теплоту, а затем компетентность, особенно в деловой обстановке.

«С эволюционной точки зрения, — пишет Кадди в своей книге« Присутствие », — для нашего выживания более важно знать, заслуживает ли человек нашего доверия.»

6. Время от времени выявляйте свои недостатки.

Согласно эффекту случайного падения, люди будут больше любить вас после того, как вы совершите ошибку, но только если они верят, что вы компетентный человек. «несовершенный» делает вас более отзывчивым и уязвимым по отношению к окружающим.

Исследователь Эллиот Аронсон из Техасского университета в Остине впервые обнаружил это явление, когда изучал, как простые ошибки могут повлиять на воспринимаемое влечение.

Он попросил студентов-мужчин из Университета Миннесоты послушать магнитофонные записи людей, проходящих викторину.

Когда люди хорошо справлялись с викториной, но проливали кофе в конце интервью, студенты оценивали их симпатию выше, чем когда они хорошо справлялись с викториной, не проливали кофе или не преуспели в викторине и пролитый кофе.

7. Подчеркивайте общие ценности

Согласно классическому исследованию Теодора Ньюкомба, людей больше привлекают те, кто похож на них.Это известно как эффект подобия-притяжения.

В своем эксперименте Ньюкомб измерил отношение своих испытуемых к спорным темам, таким как секс и политика, а затем поместил их в дом, принадлежащий Мичиганскому университету, чтобы они жили вместе.

К концу пребывания испытуемым больше нравились соседи по дому, когда у них было схожее отношение к измеряемым темам.

Интересно, что недавнее исследование, проведенное учеными из Университета Вирджинии и Вашингтонского университета в Св.Луи обнаружил, что новобранцы ВВС нравились друг другу больше, когда у них были похожие отрицательные черты характера, чем когда у них были общие положительные.

8. Прикоснитесь к ним небрежно.

Подсознательное прикосновение происходит, когда вы касаетесь человека настолько тонко, что он почти не замечает этого. Обычные примеры включают постукивание по спине или прикосновение к его руке, что может вызвать у них более теплое отношение к вам.

Во французском исследовании молодые люди стояли на углах улиц и разговаривали с женщинами, которые проходили мимо.У мужчин вдвое больше шансов начать разговор, когда они слегка касались рук женщины во время разговора, вместо того, чтобы вообще ничего не делать.

В ходе эксперимента Университета Миссисипи и Колледжа Родса изучалось влияние межличностного контакта на чаевые в ресторане, и некоторые официантки кратко касались клиентов рукой или плечом, когда они возвращали сдачу.

Как оказалось, эти официантки получали значительно большие чаевые, чем те, которые не трогали своих клиентов.

9. Улыбка

В одном исследовании Университета Вайоминга около 100 студенток смотрели фотографии другой женщины в одной из четырех поз: улыбка в позе открытого тела, улыбка в позе закрытого тела, отсутствие улыбки. в позе открытого тела или без улыбки в позе закрытого тела.

Результаты показали, что женщина на фотографии больше всего нравилась, когда она улыбалась, независимо от положения ее тела.

Совсем недавно исследователи из Стэнфордского университета и Университета Дуйсбург-Эссен обнаружили, что студенты, которые взаимодействовали друг с другом через аватары, более положительно относились к взаимодействию, когда аватар отображал более широкую улыбку.

Бонус: другое исследование показало, что улыбка при первой встрече с кем-то помогает гарантировать, что они вспомнят вас позже.

10. Смотрите на другого человека так, как он хочет, чтобы его видели

Люди хотят, чтобы их воспринимали таким образом, который соответствует их собственным представлениям о себе. Это явление описывается теорией самопроверки. Мы все ищем подтверждения наших взглядов, положительных или отрицательных.

В серии исследований в Стэнфордском университете и Университете Аризоны участников с положительным и отрицательным восприятием самих себя спрашивали, хотят ли они общаться с людьми, у которых были положительные или отрицательные впечатления о них.

Участники с положительной самооценкой предпочитали людей, которые их высоко ценили, а участники с отрицательной самооценкой предпочитали критиков. Это может быть связано с тем, что людям нравится взаимодействовать с теми, кто предоставляет обратную связь, соответствующую их известной личности.

Другое исследование показывает, что, когда мнения людей о нас совпадают с нашими собственными, наши отношения с ними развиваются более гладко. Вероятно, это потому, что мы чувствуем себя понятыми, а это важный компонент близости.

11. Скажите им секрет

Самораскрытие может быть одним из лучших методов построения отношений.

В исследовании, проведенном учеными из Государственного университета Нью-Йорка в Стоуни-Брук, Калифорнийской высшей школы семейной психологии, Калифорнийского университета в Санта-Крузе и Университета штата Аризона, студентов колледжа разделили на пары и попросили потратить 45 минут на знакомство.

Экспериментаторы предложили некоторым парам студентов ряд вопросов, которые становились все более глубокими и личными.

Например, одним из промежуточных вопросов было «Как вы относитесь к своим отношениям с матерью?» Другим парам задавали вопросы типа светской беседы. Например, один вопрос: «Какой твой любимый праздник? Почему?».

В конце эксперимента студенты, которые задавали все более личные вопросы, сообщили, что чувствуют себя гораздо ближе друг к другу, чем студенты, которые вели светскую беседу.

Вы можете попробовать эту технику самостоятельно, когда узнаете кого-нибудь поближе.Например, вы можете начать с простых вопросов (например, из последнего фильма, который они посмотрели), чтобы узнать о людях, которые имеют для них наибольшее значение в жизни.

Когда вы делитесь интимной информацией с другим человеком, он с большей вероятностью почувствует себя ближе к вам и захочет довериться вам в будущем.

12. Покажите, что вы тоже умеете хранить их секреты

Два эксперимента, проведенные исследователями из Университета Флориды, Университета штата Аризона и Сингапурского университета менеджмента, показали, что люди высоко ценят надежность и надежность своих отношения.

Эти две черты оказались особенно важными, когда люди представляли своего идеального друга и идеального сотрудника.

Как пишет Сюзанна Деггес-Уайт из Университета Северного Иллинойса на PsychologyToday.com: «Надежность состоит из нескольких компонентов, включая честность, надежность и лояльность, и, хотя каждый из них важен для успешных отношений, честность и надежность были определены в качестве основных компонентов. наиболее важен в сфере дружбы «.

13. Проявляйте чувство юмора

Исследования, проведенные в Университете штата Иллинойс и Университете штата Калифорния в Лос-Анджелесе, показали, что независимо от того, думают ли люди об идеальном друге или романтическом партнере, чувство юмора действительно важно.

Другое исследование, проведенное учеными из Университета ДеПола и Университета штата Иллинойс, показало, что использование юмора, когда вы впервые знакомитесь с кем-то, может заставить человека понравиться вам больше.

Фактически, исследование показало, что участие в юмористическом задании (например, когда кто-то надевает повязку на глаза, пока другой человек учит его танцу) может усилить романтическое влечение.

14. Пусть говорят о себе

Гарвардские исследователи недавно обнаружили, что разговоры о себе могут приносить удовлетворение, так же как еда, деньги и секс.

В одном исследовании исследователи просили участников сидеть в аппарате фМРТ и отвечать на вопросы, касающиеся либо их собственного, либо чужого мнения.

Участников попросили привести на эксперимент друга или члена семьи, который сидел возле аппарата фМРТ. В некоторых случаях участникам говорили, что их ответы будут переданы другу или родственнику; в других случаях их ответы будут оставаться конфиденциальными.

Результаты показали, что области мозга, связанные с мотивацией и вознаграждением, были наиболее активны, когда участники публично делились информацией, но также были активны, когда они говорили о себе, но никто их не слушал.

Другими словами, если вы позволите кому-то рассказать пару историй о своей жизни вместо того, чтобы болтать о вашей, это может дать им больше положительных воспоминаний о вашем общении.

15. Будьте немного уязвимыми

В статье для PsychologyToday.com Джим Тейлор из Университета Сан-Франциско утверждает, что эмоциональная открытость — или ее отсутствие — может объяснить, почему два человека щелкают или не щелкают.

Тем не менее, Тейлор признает:

«Эмоциональная открытость, конечно, сопряжена с рисками, которые включают в себя уязвимость и незнание, будет ли это эмоциональное воздействие принято и отвечено взаимностью или отвергнуто и отклонено.»

Риск того стоил — то же самое исследование Университета штата Иллинойс и Университета штата Калифорния в Лос-Анджелесе, процитированное выше, показало, что выразительность и открытость являются желательными и важными качествами идеальных компаньонов.

Не имеет значения, является ли этот партнер романтический партнер или друг

16. Ведите себя так, как вы, как они

Психологам давно известно о феномене, называемом «взаимность симпатий»: когда мы думаем, что мы кому-то нравимся, мы склонны любить и их .

Например, в одном исследовании 1959 года, опубликованном в журнале Human Relations, участникам сказали, что они, вероятно, понравятся некоторым участникам группового обсуждения. Эти члены группы были выбраны экспериментатором случайным образом.

После обсуждения участники указали, что больше всего им нравились люди, которые якобы нравились им.

Совсем недавно исследователи из Университета Ватерлоо и Университета Манитобы обнаружили, что, ожидая, что люди примут нас, мы относимся к ним более дружелюбно, тем самым увеличивая шансы, что мы им действительно понравимся.

Поэтому, даже если вы не знаете, как человек, с которым вы общаетесь, думает о вас, ведите себя так, как будто он вам нравится, и, вероятно, вы ему понравитесь.

Версия этой статьи была впервые опубликована в сентябре 2017 года.

Изначально эта статья была опубликована Business Insider.

Подробнее от Business Insider:

Подлые психологические приемы, о которых вы, вероятно, не слышали

Человеческий мозг — один из самых сложных, но очень интересных органов человеческого тела.

Понимание этого может иметь решающее значение в определенных социальных ситуациях, поэтому мы рассмотрим несколько психологических приемов, о которых вы, вероятно, не слышали в сегодняшней статье.

Преимущества психологических приемов

Когда дело доходит до общения с другими людьми, базовое понимание того, как работает психология, может быть очень полезным.

Это позволяет нам лучше общаться, может помочь улучшить социальные, профессиональные и романтические отношения, а также может помочь установить новые отношения в процессе.

Когда дело доходит до самосовершенствования, психология может иметь очень большое значение.

Хотите ли вы лучше читать других людей, улучшить свои навыки обучения и общения, влиять на других людей или просто больше узнать о человеческой психике, следующие уловки творит чудеса.

Им легко следовать, еще проще понять и очень просто реализовать.

Ознакомьтесь с ними и обязательно сообщите нам, что вы думаете в конце.

Попросите об одолжении

Психология — старая забавная тема.

Почти так же забавно, как и мы, люди в этом отношении.

Первый из многих психологических приемов, о которых вы прочитаете сегодня, можно проследить еще во времена Бенджамина Франклина.

Рассказывают, что старый Бенджамин не нравился определенному человеку, и, будучи таким добросердечным человеком, Бенджамин хотел одолеть своего ненавистника и завоевать его расположение.

Бен спросил человека, может ли он одолжить у него раритетную книгу.

Как только мужчина повиновался, Бен старался изо всех сил любезно поблагодарить его снова и снова.

Это застало человека врасплох, поскольку он увидел Франклина с совершенно новой стороны.

Они начали разговаривать, установили взаимопонимание и стали большими друзьями.

Спустя годы психологи и ученые решили проверить эту теорию и обнаружили, что тех, кто просил группу добровольцев об одолжении, оценивали гораздо лучше, чем исследователей, которые не просили добровольцев об одолжении.

Основная идея, лежащая в основе этой теории, заключается в том, что если человек соглашается сделать вам одолжение, он подсознательно считает, что вы стоили того, чтобы оказать вам услугу и приложить усилия.

Проще говоря, если вам кто-то не нравится, вы вряд ли захотите оказать ему какую-либо услугу.

Итак, с учетом сказанного, в следующий раз, когда вы попросите кого-нибудь об одолжении, обратите особое внимание на то, как он ответит.

Извлечение информации

Еще один прием, который мы рассмотрим сегодня, — это получение информации от определенных лиц.

Если есть кто-то, кого вы хотите открыть для себя или кто, по вашему мнению, может что-то от вас скрывать, попробуйте следующее: просто задайте ему вопрос и оцените его ответ.

Посмотрите, кажется ли их ответ открытым и честным, или они отвечают только частично, или как будто они могут не рассказать вам все.

Теперь обязательно поддерживайте зрительный контакт и не говорите ни слова в течение нескольких секунд.

Неловкое молчание и зрительный контакт, скорее всего, заставят их почувствовать себя немного некомфортно и, чтобы снять напряжение, они, скорее всего, раскроют то, что скрывали.

Если вы можете выдержать несколько секунд неловкости, зрительный контакт и тишина — отличный способ заставить людей открыться вам.

Преодолеть конфликт с едой

Посмотрим правде в глаза, еда — это жизнь, так что любой предлог, который вы можете найти, чтобы поесть, наверняка победит сразу же?

Если вы с группой друзей, коллег или кого-то еще и чувствуете, что скоро вспыхнет ссора или ссора, обязательно приготовьте еду.

Причина этого не в том, что вам есть чем перекусить, наблюдая за разворачивающейся битвой прямо на ваших глазах.

Причина, по которой вы перекусываете, заключается в том, чтобы вы могли начать есть, чтобы разрешить конфликт.

Видите ли, эксперты рационализируют, что люди, скорее всего, будут есть только тогда, когда они находятся в удобной и расслабленной обстановке.

Еда расслабляет, пробуждает чувство счастья (особенно если есть пицца), помогает успокоить других и успокоить.

Если вы спорите с кем-то, кто вам небезразличен, и хотите смягчить ситуацию, опять же, начните есть по той же причине.

История гласит, что не так давно двое мужчин спорили и были на грани драки друг с другом.

Внезапно между двумя мужчинами встал мужчина, держащий огромный кусок пиццы.

Он помог успокоить ситуацию и даже предложил двоим откусить.

Его прозвали «закусочным».

Это не совсем Бэтмен, но это еще одна победа для пиццы, верно?

Спросите больше

Если вы хотите привлечь кого-то к себе, «подход двери в лицо», как его иногда называют, является еще одним примером того, как уловки могут быть полезны в современном мире.

Для начала просто бросьте кому-нибудь смехотворно большой запрос, от которого, как вы знаете, он почти наверняка откажется.

Это нормально, потому что вы рассчитывали на это и поэтому возвращаетесь с менее непристойной просьбой, а это то, чего вы хотели в первую очередь.

В основе подобных психологических приемов лежит мысль о том, что человек, которого вы спросили в первую очередь, будет чувствовать себя виноватым за то, что отказал вам в первый раз, и поэтому, когда вы попросите что-то совершенно разумное, он будет чувствовать себя обязанным оказать вам услугу во второй раз. около.

Это может показаться немного манипулятивным, но иногда то, о чем вы просите, потенциально может быть использовано с пользой для общего блага.

Используйте имя или должность человека

Что в имени?

Оказывается, для некоторых имя — это все.

По словам автора книги «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей», слышать свое имя — самый приятный звук в мире.

Ваше имя определяет вас, поскольку это ваша личность.

Ваше имя подтверждает всю вашу цель и существование и придает ситуации гораздо более индивидуальный характер.

Это также вызывает симпатию к человеку, который использовал наше имя для нас, поскольку мы привыкли, что близкие и дорогие нам люди используют наши имена.

Если вы хотите положительно повлиять на кого-то, используйте его имя или обращайтесь к нему по титулу.

Если вы хотите укрепить дружбу, например, начните обращаться к соответствующему другу как «друг», «друг» или «приятель».

Если есть кто-то, кто, как вы надеетесь, однажды наймет вас, вы можете обращаться к нему как к «боссу» или «губернатору» или к чему-то авторитетному в этом роде.

Только не переусердствуйте, ведь последнее, чего вы хотите, — это звучать банально или как будто вы живете в романе Чарльза Диккенса, действие которого происходит в Лондоне в викторианские времена.

Kill An Earworm

Хотя слово «ушной червь» может звучать отвратительно, на самом деле это термин, используемый для описания ситуации, в которой вы обнаруживаете, что песня застревает в вашей голове, играет снова и снова, но несмотря на это , вы не можете вспомнить, кто это пел и как это называлось.

Это может свести с ума!

Есть много уловок, которые призваны помочь вам в этой ситуации, но мы считаем, что это лучший вариант.

К сожалению, этот прием вряд ли поможет вам запомнить название песни, но он выбросит его из головы, чтобы вы могли сосредоточиться на более неотложных задачах.

Проигрывая песню снова и снова в своей голове, пропускайте начало и середину и вместо этого переходите прямо к концу песни.

Теперь песня завершила свой цикл и закончилась, так что ваш разум может перезагрузиться.

В качестве дополнительного бонуса вы, вероятно, обнаружите, что в следующий раз, когда вы действительно подумаете о песне, название сразу же придет в голову снова.

Лесть доставит вас повсюду

Если говорить об удивительных трюках, следующий пример, вероятно, не будет таким уж удивительным.

Несмотря на это, мы все равно включаем его.

Психологи обнаружили, что если вы хотите положительно влиять на людей, искренний комплимент творит чудеса.

Важно быть искренним в своих комплиментах, а не лгать, поскольку ложь легко уловить.

Если, например, вы видите кого-то, кого не видели какое-то время, и видите, что он похудел и выглядит более здоровым, обязательно сообщите ему об этом.

Говорите от всего сердца и скажите им, насколько лучше они его ищут.

Это поднимет им настроение, мотивирует их, подтвердит их усилия по снижению веса и покажет им, что их тяжелый труд окупается.

Если, однако, вы видите кого-то, кто пытался похудеть, но, похоже, не похудел ни на фунт, не указывайте его вес и не лгите о том, что он выглядит похудевшим.

Это покажется неискренним и будет работать против вас.

Вместо этого поищите другие положительные моменты в их поведении и, возможно, отметьте, насколько хорошо они выглядят.

Обычно, делая комплименты людям, говорите от души и ищите в них хорошее, а не лгите и не навязывайте комплименты, которые будут выглядеть фальшивыми.

Подражайте чужому поведению

Отражайте поведение других — еще один пример того, насколько мощными умственными уловками могут быть очень небольшие усилия.

Самое замечательное в нас, людях, заключается в том, что мы все уникальны и у всех есть свои уникальные причуды и манеры.

Эксперты обнаружили, что люди, чье поведение повторяется кем-то другим, с гораздо большей вероятностью будут вести себя более благосклонно по отношению к человеку, который изначально имитировал их поведение.

Более того, исследования также обнаружили убедительные доказательства того, что люди, чье поведение отражено в зеркале, гораздо чаще проявляют доброту и дружелюбие по отношению к другим людям во внешнем мире.

Нет однозначного ответа на вопрос, почему это так, но наиболее вероятная возможность заключается в том, что, когда их поведение отражается другими, рассматриваемые люди чувствуют себя признанными и как будто они принадлежат как часть общества.

Это, в свою очередь, поднимает им настроение, повышает их самооценку и улучшает их психическое здоровье.

Люди, которые чувствуют себя более счастливыми и более уверенными, с большей вероятностью будут относиться к другим добрее, чем люди, которые чувствуют себя подавленными, несчастными, застенчивыми и неуместными.

Nod Your Head

До сих пор мы узнали о некоторых довольно интересных трюках из этой статьи, и, несмотря на свою сложность, следующая до боли проста.

Все, что вам нужно сделать, это кивнуть головой.

Если вы пытаетесь заставить кого-то согласиться с чем-то, например, приходите на вечеринку, которую устраиваете, или собираетесь провести заслуженный выходной, тогда, когда вы делаете предложение, просто кивайте головой в то же время. время.

Тот факт, что вы киваете, может подсознательно заставить человека, которого вы хотите согласиться с вами, поверить в то, что вы говорите правду.

Скорее всего, они согласятся с тем, что вы говорите, кивнут, и это почти все.

Пожалуйста, не думайте, что все, что вам нужно сделать, чтобы получить то, что вы хотите, — это кивнуть головой, когда что-то просить, потому что люди не идиоты, и они быстро поймут ваш поступок, если вы не будете осторожны.

Bottom Line

Как видите, существует множество увлекательных психологических приемов, которые вы можете попробовать, и, надеюсь, те, о которых вы читали сегодня, окажутся полезными в определенных социальных ситуациях.

Человеческий мозг — удивительный орган, так почему бы не попытаться тонко применить уловки, которым вы научились сегодня, и посмотреть, как далеко они вам помогут?

13 психологических приемов, которые помогут вам в общении — Полезные советы для дома

Коммуникация — очень важная часть человеческой личности но не всем это дается легко. Иногда мы можем найти мы потерялись из-за неспособности знать, что сказать. Мы также можем есть проблемы с пониманием того, что люди на самом деле имеют в виду, потому что не все как кажется на поверхности.

Если вам трудно общаться или если вы время от времени беспокоитесь время о реальном значении того, что говорится, есть способы заглянуть под поверхность. Эти 13 психологических уловок помогут не только поможет вам общаться с кем угодно, но даже поможет вам направить разговор в правильное русло.

Обратите внимание на каждое из этих предложений и поместите их в по возможности практикуйтесь. Вы будете поражены тем, как быстро они Сделать разницу.

1.Когда тебе не нравится ответ — Если кажется как если бы кто-то оставил недосказанное или если вы думаете, что это может быть лжешь, не задавай им один и тот же вопрос снова. Просто подождите им продолжать говорить, и они будут. Скорее всего, они будут загоняют себя в угол разговора, когда они продолжают мысли.

2. Если на тебя кричат ​​ — Хотя может быть трудно, постарайтесь относиться к ситуации как можно более бесстрастно. Легко отреагировать таким же образом, но если вы это сделаете, это может просто вызвать дополнительный крик.Если вы говорите тихо после того, как кто-то кричит у вас их агрессивное поведение, скорее всего, исчезнет.

3. Когда критикуют — Если кто-то критикуют вас или если вы чувствуете, что они собираются критиковать вас, попробуйте приблизиться к ним. Если вы встанете или сядете рядом с этим человек, они, вероятно, будут говорить о вас меньше плохого что они будут на расстоянии.

4. Жевание может помочь — Еда часто бывает ассоциируется с миром и безопасностью. Чаще всего мы едим дома в окружении привычных нам вещей.Если ты чрезмерно обеспокоенный, попробуйте жевать жвачку. Это может обмануть ваш мозг думать, что вы едите, и поместить вас в более расслабленную структуру разум.

5. Сделайте кого-нибудь своим близким другом — Это старый метод, который часто использовался студентами на экзаменах. Представлять себе что человек, вызывающий у вас стресс, — ваш самый близкий друг. Это поможет вам успокоиться и пройти через ситуация намного проще.

6. Куда вы смотрите? — Когда весь группа сразу начинает смеяться, люди инстинктивно смотрят на человек, который им нравится больше всего, или они будут смотреть на человека, которого они хочу стать ближе.Понаблюдайте за глазами после шутки, она может сказать вам много.

7. Express Joy — Когда вы встречаетесь с кем-то, будьте немного счастливее или выразить больше радости, чем обычно индивидуальный. Постарайтесь искренне улыбнуться и тепло поприветствовать их. Так и будет Помогите первой встрече стать началом лучшего отношение.

8. Используйте зеркало — Если вы работаете с людьми в ситуация, когда вы должны регулярно с ними взаимодействовать, поставьте зеркало позади вашего рабочего места. Люди, которые стоят перед вами, будут видят отражение и, как правило, люди всегда стараются смотреть на свое лучше всего в зеркале.Они будут чаще улыбаться.

9. Поймайте чье-то внимание — Если хотите привлечь внимание кого-то, кто вам нравится, попробуйте посмотреть за его плечи. Поймав их внимание, быстро загляните в их глаза и улыбка. Работает отлично.

10. Контролируйте свой стресс — Наше дыхание тесно связан с нашим уровнем стресса. Если вы чувствуете стресс и волнуясь, попробуйте дышать глубже. Это поможет успокоить вы вниз, а также замедлите сердцебиение.

11. Проявите сочувствие — Когда вы хотите получить сочувствие, попробуйте указать цвет его глаз, когда вы сначала познакомьтесь с ними. Зрительный контакт всегда творит чудеса.

12. Достигните более высокого уровня — Если вы пытаетесь получить кто-то соглашается с определенными условиями, попробуйте установить эти условия выше вначале. Они могут не согласиться, но с большей вероятностью согласятся позже, когда вы их понизите до реального уровня. Люди более склонны согласиться на ваш запрос, если они вам уже отказали.

13. Будьте уверены — Если вы хотите, чтобы люди обращается к вам естественно, постарайтесь быть уверенным, но не дерзкий.

То, что мы делаем с выражением лица, тесно связано с нашим эмоции. Когда нам грустно, мы склонны прищуривать глаза, но когда мы счастливы, мы склонны поднимать брови. Если у вас трудный день, попробуйте улыбнуться без причины и продолжайте в том же духе. До долго, это станет настоящей улыбкой.

Через: AdMe.ru

Обязательно поделитесь этой информацией с друзьями на Facebook

20 полезных психологических приемов, которые дадут вам преимущество при общении с людьми

Общение может создать или разрушить вашу репутацию и отношения с людьми.Общаясь с людьми, вы должны знать и использовать эти полезные психологические приемы, чтобы добиться более гладких результатов.

Вот несколько крутых и простых в реализации психологических приемов, которые помогут вам в профессиональных или личных начинаниях.

Вам не нужно много практики, к тому же они работают с любым человеком, с которым вы встречаетесь в повседневной жизни.

1. Посмотрите кому-нибудь в глаза, если хотите получить дополнительную информацию

Этот психологический прием очень полезен, когда вы получаете неудовлетворительный ответ или хотите узнать больше о человеке, любой ситуации или событии.

Если вы хотите что-то узнать от кого-то: задайте ему вопрос, и когда он закончит отвечать, помолчите несколько секунд и поддерживайте зрительный контакт.

Они откроются, расскажут вам еще кое-что, почти все.

В отличие от повторения или постановки большего количества вопросов, пристальный взгляд на глаза заставляет человека чувствовать давление и заставляет его делиться более подробными сведениями и уточнять свои мысли.

2. Продолжайте стоять, если хотите кого-то убедить в чем-то

Если вы хотите убедить человека пойти на сделку или подписать проект, стоя — полезный психологический трюк.Это заставляет сидящих людей поверить вам раньше.

Тем не менее, ваша поза стоя должна быть убедительной, то есть ваши ноги находятся на одной линии с плечами, а ваш вес распределяется равномерно на обе ступни. Ваше тело расслаблено, грудь открыта, а спина прямая.

Такая убедительная поза стоя усилит вашу внушительность.

Прочтите 14 советов и приемов, чтобы овладеть своей интуицией

3. Предположение, что вы нравитесь всем, — залог уверенности:

Ключ к уверенности — войти в комнату и предположить, что вы уже всем нравитесь.

Это один из полезных психологических приемов, который пробуждает в вас положительные эмоции и снижает нервозность при общении с людьми.

4. Запомните имена всех, если хотите расширить круг знакомств.

Это один из замечательных психологических приемов, позволяющих прославиться среди друзей и коллег.

Называйте людей, которых вы только что встретили, по имени.Людям нравится, когда их называют по имени, это заставляет их чувствовать себя особенными и сразу же вызывает у них чувство доверия и дружбы.

Пример: «Приятно познакомиться, Кабир. Итак, Кабир, откуда ты знаешь Наину? » И продолжайте повторять имя на протяжении разговора.