Триггер у человека: 16 психологических триггеров и 20+ советов по их использованию

вот 65 эмоциональных триггеров, которые нельзя игнорировать

Большинство из нас поступают со своими эмоциями неправильно — отмахиваясь от них или серьезно нервничая, но не анализируя причины неприятных ощущений. Психотерапевт и доктор наук Дэвид Ричо в книге «Эмоциональные триггеры. Как понять, что вас огорчает, злит или пугает, и обратить реакцию в ресурс» называет  65 триггеров: их важно отслеживать, чтобы узнать себя лучше и выработать более продуктивные реакции на стресс. 

Бытующее в популярной психологии нового века мнение о способности полностью контролировать свои чувства — опасная иллюзия. Она никоим образом не согласуется с безжалостными реалиями жизни. Реакция любого здравомыслящего эмпатичного человека на известие о смерти близкого друга или родственника — шок и горечь. На физическом уровне сразу меняется сердцебиение, дыхание, пульс, синапсы головного мозга. Такая реакция адекватна ситуации и неизбежна, и подавлять ее по меньшей мере неразумно. Точно так же, уверен, если бы кого-то из нас постигла внезапная смерть, нам хотелось бы верить, что друзья и родные испытают те чувства, что положены любящим людям: шок и печаль, — как последнюю дань уважения.

Главное — воспринимать триггер как указатель на сферу, требующую нашего внимания, а не просто как импульсивную реакцию. Будем считать, что триггер вызывает любопытство и желание понять самого себя, а не только некое поведение и реакцию по отношению к окружающим. В таком случае мы видим, куда направить силы, чтобы освободиться от пагубного влияния чужих действий, и ведем себя как независимые, зрелые люди.

У каждого человека свои триггеры. Некоторые носят универсальный характер, несмотря на различие индивидуальных реакций. Перечислим несколько самых распространенных «болевых точек»:

• Компания людей, которые открыто выражают свои чувства (а нас это сильно раздражает).
• Внезапная утрата.
• Неприятные новости.
• Природная катастрофа.
• Агрессия или жестокость со стороны окружающих.
• Человек, место или какое-либо событие, которые напоминают нам о прошлых переживаниях или травмах.
• Книги, фильмы и песни, способные вызвать чувства, пробудить воспоминания, дать идеи, мотивировать к изменениям и повлиять на настроение.
• Стресс, способствующий формированию дурных привычек и зависимостей (в этом случае триггер не причина, но может быть катализатором).

А вот девять категорий триггеров, знакомых большинству из нас, и конкретные примеры их появления.

Смущение, стыд, неуверенность в себе:

• Нас унижают или подчеркивают нашу неадекватность.
• Мы находимся среди людей другого пола, расы, сексуальной ориентации, религии, политических пристрастий, финансового статуса.
• Нам стыдно, когда мы сравниваем свои достижения с успехом других людей.
• Мы настораживаемся, когда в ходе разговора кто-то упоминает возраст, статус, здоровье, внешний вид, одежду, стиль, достижения.
• Нас приглашают выступить публично.

Пренебрежение:

• Наши взрослые дети не хотят проводить с нами время.
• Саркастические замечания в наш адрес.
• Нас превращают в козлов отпущения, над нами смеются, издеваются, нас дразнят и травят.
• К нам относятся снисходительно и нам демонстрируют презрение, нас подавляют.
• Нас не уважают (особенно если при этом оскорбляют или проявляют агрессию).
• Мы теряем лицо, нас унижают или стыдят (особенно если это происходит перед людьми, чье мнение важно для нас).
• Нас игнорируют, не признают наших достижений.
• Нас кидают, отстраняют, заставляют ждать слишком долго, отменяют встречу в последнюю минуту.
• Человек ведет себя так, будто нас нет, будто наши слова, чувства и действия не имеют значения.
• Нам не верят.
• Отрицают наши факты, основанные на логике и конкретных доказательствах.

Чувство, что нас контролируют

• Нас контролируют на самом деле или мы общаемся с человеком, который любит все контролировать.
• Нам указывают, как воспринимать происходящее; нам навязывают чужие взгляды.
• За нас принимают решение; указывают, что нам чувствовать, что делать и что думать.

Нами пользуются:

• Нас ограбили или мы потеряли деньги, потому что нас обдурили, обманули, облапошили.
• Нам не заплатили за услугу или не вернули долг.
• Нам не дают то, чего мы заслуживаем.
• Мы получаем меньше, чем другие.
• Нас обманывают, водят за нос, дурачат, предают.
• Наши слова искажают, неправильно понимают, в нас сомневаются, нас дискредитируют, обвиняют.

Уязвимость, ранимость:

• Нам не оказывают поддержки или стыдят нас за наши чувства.
• Нам предстоит тестирование (экзамен, аттестация), или мы ждем его результатов.
• Мы чувствуем себя одинокими и беззащитными, когда люди поступают с нами несправедливо или когда на нас обрушивается неподъемный груз проблем.
• Нас подрезают на дороге.
• Когда мы за рулем, пассажиры советуют, как вести машину.
• Мы попали в аварию или едва ее избежали.
• Кто-то повторяет неприятную привычку или делает то, что обещал не делать, зная, что это раздражает нас.
• Сексуальный опыт вызывает тревожные мысли и чувства, которые надолго остаются в памяти.

Межличностные отношения

• Мы расстроили человека и боимся последствий.
• Чрезмерное внимание со стороны другого человека душит и подавляет нас.
• Мы узнаём, что важный для нас человек переезжает.
• Человек, которого мы любим, не защищает нас или нападает на нас.
• Значимые для нас люди демонстрируют, что их ничего с нами не связывает, или же поддерживают наших противников.
• Наши чувства игнорируют или принижают их значимость.
• Наши чувства не понимают.
• Мы неожиданно сталкиваемся с бывшим партнером, видим его объявление на сайте знакомств, узнаём, что у него все замечательно.
• Мы неожиданно сталкиваемся с бывшим супругом или человеком, конфликт с которым до сих пор не разрешен.
• Мы замечаем, что близкий когда-то человек стал безразличен к нам и потерял интерес.

Личные границы:

• На нас нападает пьяница или наркоман.
• Кто-то пристает к нам, ведет себя неадекватно или проявляет сексизм.
• Личные границы грубо нарушаются: например, когда отменяют наше решение или (менее драматичная ситуация) на кухне или в ресторане в нашу тарелку лезут вилкой, чтобы попробовать наше блюдо.
• Нас торопят, не проявляют уважение к нашему расписанию/графику.
• За нами следят, донимают или заваливают вопросами, особенно сразу после того как мы пришли домой или на работу.
• Нам настырно и бесцеремонно пытаются что-то продать или навязать.
• Другой человек ведет себя так, будто обладает авторитетом и полномочиями, хотя на самом деле это не так (например, старший брат или сестра пытаются нас контролировать).
• Другой человек отказывает нам в праве высказать свое мнение.
• Когда мы говорим «нет», никто не воспринимает нас всерьез.

Чувство неловкости из-за происходящего

• Нас смущают публичные высказывания или действия родственника/партнера.
• Нам предстоит с кем-то познакомиться.
• Нас волнует первый сексуальный опыт.
• Другой человек рассуждает о политике или религии так, что это коробит нас или противоречит нашим взглядам.
• Другой человек демонстрирует узость взглядов или произносит оскорбительную для присутствующих шутку.
• Нас дискриминируют, преследуют или исключают из группы по расовым, религиозным, политическим, половым мотивам, из-за социального статуса, сексуальной ориентации, физических или психических отклонений.
• Мы слушаем новости, и действия политиков и правительства вызывают у нас возмущение.
• Мы видим, как кто-то мучает животных.

Страх перед будущим

• Нам не доверяют, нас обвиняют или нам угрожают наделенные властью люди, например руководитель, налоговое управление, полиция.
• Мы сталкиваемся с осуждающими или угрожающими словами, действиями или жестами.
• Мы «считываем» отвержение или осуждение с лица собеседника, например, когда он хмурится с нетерпением, отвращением, упреком, гневом.
• Тон собеседника кажется пугающим, пренебрежительным, снисходительным, сдержанным, холодным (особенно если напоминает интонации наших родителей).
• Мы подпадаем под влияние суеверий и мистики. К примеру, верим, нас накажут за ошибки, а за хорошие дела, наоборот, непременно вознаградят.

Некоторые люди провоцируют нас, даже если не делают ничего из перечисленного. Бывает, что одно присутствие человека или даже мысль о нем вызывает рефлекторную реакцию. Кроме того, вышеперечисленные обстоятельства могут стать триггером, даже если произошли не с нами, а кем-то из наших близких.

Некоторые триггеры наносят двойной удар. Вернемся к примерам из списка: представьте, что объясняете дочери опасные побочные эффекты лекарства, которое она принимает без назначения врача, а дочь вас не слушает. Этот триггер заставляет вас раздражаться, но одновременно и сопереживать. Вы приводите доказательства из научных статей. А дочь отвечает: «Можешь верить во что хочешь». Это уже второй триггер: она считает, что у вас нет фактов, а только мнение. Вы еще больше переживаете, на этот раз ощущая пренебрежение, как будто к вам относятся свысока. 

Также отметим, что перечисленные триггеры (как и все прочие) — данность жизни и отношений между людьми. Этот список отражает одну из сторон бытия и человеческого поведения. Ничто не спасет нас от утрат, несправедливостей, болезненного опыта разочарования, отвержения, расставаний, предательства. Никто не застрахован от триггеров. Все мы уязвимы. В то же время все мы обладаем внутренними ресурсами и вместо истерики можем сказать: «Да, такое случается. Надо разобраться, что со мной происходит». Так мы сможем познать себя на более глубоком уровне и прекратим обвинять окружающих. Принимая мир таким, каков он есть, мы меньше подвержены влиянию триггеров.

Отрывок предоставлен для публикации издательством МИФ. 

Что такое триггеры, и как они работают? — Блог Викиум

Слово триггер все чаще и чаще слышится в разных сферах жизни. Так называют спусковой крючок или резкую смену привычного состояния. В психологии триггер используется для получения внезапной эмоциональной реакции.

Понятие и определение

Триггером для человека может стать абсолютно любое явление, начиная от запахов и заканчивая событиями. При этом эмоциональное состояние может быть разным. В психологии триггирование является неким отправным пунктом негативных эмоций. В этот момент в сознании человека запускаются неконтролируемые реакции. В редких случаях триггеры имеют и положительную динамику.

Работа триггеров

Когда появляется раздражитель, нервная система индивида начинает на него как-то реагировать. Реакция всегда является индивидуальной и зависит от настроения, жизненного опыта и других факторов. Например, если человека когда-то сбила машина, то для него триггером будет визг тормозов, вызывающий панику и ужас. Таким образом, он не сможет присутствовать на автомобильных соревнованиях, ведь реакция будет очень болезненной.

Особенности триггеров

Часто к психологам обращаются за помощью в следующих моментах:

1. Когда человеку не хочется вспоминать определенные события, вызывающие у него негативную реакцию и образы. Подобный триггер можно отнести к отрицательному.
2. Ситуации, которые приводят в ужас и ухудшают эмоциональное состояние. Например, ученик сильно боится какого-то учителя, что способствует излишним переживаниям уже за несколько дней до предполагаемой встречи.
3. Манипуляционными триггерами могут называться некоторые привычки, например курение. Если вы решили бросить курить, но большая компания стоит и дымит, зазывая вас присоединиться, вероятно, вы сорветесь. Значит именно в этот момент стресс достигает своего пика.

Триггеры в маркетинге

Чтобы увеличить обороты в продажах, нужно хорошо управлять сознанием покупателей, а это означает, что необходимо уметь использовать психологические триггеры. Для привлечение клиента нужно всего лишь искусственно создать дефицит, предоставить положительные отзывы других покупателей, а также внести человека в список вип-клиентов. Работает подобная манипуляция не со всеми, а лишь с тем, кто жаждет найти свою выгоду или же ведется на ажиотаж вокруг продукции.

Последствия влияние триггеров:

1. Человек может потерять контроль над своими эмоциями.
2. Траты не по карману, так как человек не понимает, зачем ему брать новый телефон в кредит, но жажда заполучить новинку первым берет вверх.
3. Плохое физическое здоровье.
4. Неправильное восприятие мира.
5. Нестабильное поведение, в котором может присутствовать агрессия.

Избавление от триггеров

Чтобы избавиться от таких «болевых точек» может потребоваться помощь профессионала.  Иногда с проблемой можно справиться самостоятельно. Психологи рекомендуют следующее:

1. Следите за своими эмоциями и не пренебрегайте ими.
2. Все решения, принятые вами, должны быть тщательно обдуманы и взвешены.
3. Хорошо проанализируйте свое прошлое и не вините себя за ошибки, которые вы совершали.
4. Активно работайте над улучшением внимания. Старайтесь развиваться и уделять время себе.

Чтобы не стать заложником манипуляций, необходимо научиться их распознавать. Когда вы будете уделять время развитию и самоконтролю, манипулировать вами станет просто невозможно. Курс Викиум «Профайлинг» научит выявлять скрытые намерения собеседника и распознавать попытки манипуляции.

Читайте нас в Telegram — wikium

Что такое триггер — значение и примеры

Что такое триггер? Сегодня данное слово часто можно услышать в разговоре с людьми, по телевидению или в прессе. В этой статье мы рассмотрим не только значение этого термина, но и области, в которых он применяется.

Что же такое триггер?

Под триггером подразумеваются некие действия человека, не поддающиеся объяснению. То есть нелогичные поступки, которые заставляют людей действовать автоматически.

В начале это понятие применялось только в радиотехнике, но позже оно начало встречаться в психологии, быту, медицине и других областях.

Человеческий мозг реагирует на внешнюю среду, которая провоцирует триггер и приводит к автоматическому действию. В результате индивид только со временем начинает осознавать свои решения и поступки.

Стоит заметить, что триггеры способствуют расслаблению психики человека, поскольку ему не приходится напряженно размышлять над теми или иными действиями.

Благодаря этому люди выполняют какую-нибудь работу в автоматическом режиме, до конца не понимая, что они делают. Например, человек только через какое-то время может осознать, что он уже причесался, почистил зубы, накормил домашнее животное и т.д.

Тем не менее, существуют и недостатки. Под воздействием триггеров, человек легче подвергается манипуляциям и чаще ошибается.

Триггер в «Инстаграме»

Благодаря «Инстаграму» и прочим соцсетям, человек избавляется от скуки, совершает покупки, общается с друзьями и делает много других интересных вещей.

Со временем пользователь становится настолько зависимым от всего перечисленного, что не может и часа прожить без «Инстаграма». Он следит за выкладкой новых фото и видеоматериалов, боясь пропустить что-то новое.

В данном случае приложение выступает в качестве внешнего триггера. Вскоре человек настолько увлекается виртуальной жизнью, что движется на встречу уже внутренним триггерам.

Триггер в психологии

Триггер выступает в качестве внешнего стимула. Именно он может пробудить в человеке определенные впечатления, которые переведут его в автоматический режим.

В роли стимулов могут выступить звуки, запахи, изображения, ощущения и другие факторы.

Интересен факт, что немало людей понимают, как влиять на других посредством триггеров. Таким образом, они могут манипулировать ими.

Триггер в медицине

В медицине практикуется такой термин, как – триггерные точки. Они, например, могут вызвать неблагоприятные изменения в организме или спровоцировать обострение хронического заболевания.

Триггерные точки могут болеть беспрерывно, а боль усиливаться в зависимости от нагрузок. Однако есть и те, которые болят только при нажиме на них.

Триггер в маркетинге

Именно триггеры являются спасением для большинства компаний и магазинов. С их помощью маркетологам удается повысить продажи практически любых товаров.

В ход идут разнообразные акции или эмоциональные составляющие. Современные маркетологи тщательно изучают триггеры, чтобы воздействовать на клиентов, мотивируя их к совершению покупок.

Триггер в электронике

Каждое запоминающее устройство нуждается в триггере. Это главный компонент любой системы подобного устройства. Обычно триггеры хранят небольшой объем информации, куда входят разные коды и биты.

В электронике существует масса разновидностей триггеров. Как правило они применяются в создании и передаче сигналов.

Заключение

Во многом триггер исполняет роль автоматического механизма, заставляющего выполнять те или иные действия на уровне подсознания. Это облегчает жизнь многим людям в быту, но и усложняет, делая их мишенью для манипуляций.

Теперь вы знаете, что такое триггер. Если вам нравится узнавать значение умных слов – подписывайтесь на сайт InteresnyeFakty.org.

Понравился пост? Нажми любую кнопку:

Интересные факты:

Что такое триггеры в маркетинге | Альянс Свободных Предпринимателей

Какие уловки используют маркетологи, чтобы продавать больше? Наверняка вы и сами их используете постоянно, работая онлайн, и наверняка вы сотню раз сами попадались на такие крючки, покупая совсем не нужные вещи. Речь идет о маркетинговых триггерах.

Как можно использовать триггеры в бизнесе и что такое триггерный маркетинг — об этом поговорим сейчас!

Что такое триггер в маркетинге

Триггеры — это психологические приемы, которые способствуют воздействию на покупателя и создают у него необходимость в приобретении товара. То есть, триггеры позволяют буквально управлять поведением целевой аудитории, потому что мотивируют покупателей на конкретные действия.

С английского слово «триггер» переводится как «спусковой крючок» и используется в маркетинге как обозначение определенного посыла для покупателей, который влияет на них психологически и заставляет совершать требуемое действие.

Триггеры способны включить определенные состояния у людей и вызвать эмоции. Например: вызвать страх, жадность, радость, желание, гнев…

По сути, триггеры в продажах являются рычагами воздействия на клиентов для достижения следующих целей:
— увеличения конверсии;
— увеличения продаж;
— снятия возражений;
— программирование поведения людей.

Какие бывают триггеры в маркетинге

1. Дефицит. Страх что-либо потерять — это очень мощный триггер, воздействующий на человека. Поэтому преднамеренное создание дефицита, да еще с ограничением во времени — просто бомба для мощных продаж. Наверняка, не раз вы видели на лендингах таймер обратного отсчета, указание обычной цены и цены со скидкой с ограниченное количеством продуктов. Это и есть триггеры.

2. Эксклюзив. Этот триггер основывается на желании людей не быть как все, выделиться. Именно поэтому существуют эксклюзивные предложения, VIP-группы для обучения, доступы к закрытому контенту не для всех. Потому что есть группа людей, которые готовы платить за эксклюзивность.

3. Жадность. Распродажи, конкурсы, акции, скидки — все это основывается на одной человеческой слабости — что-либо получить просто так, на жадности.

Вот наиболее распространенная акция «Два продукта по цене одного» — да-да, это все про жадность.

4. Социальное доказательство. Наверняка вы видели на продуктах ярлычок «хит продаж» — это и есть доказательство того, что товар востребован, и вот уже ваша рука тянется за товаром, чтобы положить его в корзину… Также социальное доказательство основывается на стадном инстинкте: если другие покупают, то и мне это надо.

5. Страх. Если вы хорошо знаете вашу ЦА, у вас есть портрет вашей аудитории, то наверняка вы знаете, чего эти люди больше всего боятся.

Например, вы работаете в сфере личностного роста, в области психологии и взаимоотношений. Вы знаете, что представители вашей ЦА боятся одиночества, у них есть страх потери близкого человека, развода, измены. Поэтому новая статья для блога могла бы называться так «7 правил гармоничных отношений, позволяющих избежать развода». Именно такое название привлечет внимание вашей ЦА к статье.

Но страхов много: кто-то боится высоты, а кто-то — лишних килограммов. Поэтому с помощью триггера страха можно продавать практически любой продукт.

6. Желание быть частью чего-то есть почти у каждого человека. На этом триггере работают приглашения в закрытые клубы, сообщества. Твои друзья уже здесь, а ты еще нет, вливайся!

7. Гарантии. Как сформировать доверие клиентов к компании? Гарантии помогают в этом как нельзя лучше, например, гарантия качества, гарантия бесплатного сервиса, возврата денег.

8. Экспертность является мощным триггером, именно поэтому каждый спикер, выступающий перед аудиторией рассказывает о своих регалиях, показывая, почему ему можно доверять.

9. Новинка. Этот триггер заставляет привлекать внимание аудитории к продукту и также способствует увеличению продаж.

10. Стереотипы. Предубеждения, закрепленные в умах людей, которые формируются всю жизнь и влияют на выбор и поведение людей. «Продукты, сделанные по ГОСТу, безопасны и полезны», «китайцы делают дешевый ширпотреб, а немцы — качественные товары».

Покупательский цикл и триггеры

Покупательский цикл состоит из трех этапов — узнавание, изучение и покупка. Когда покупатель находится на стадии проявления интереса к покупке, то очень сложно ему продать что-либо. А легко продавать товар покупателю, который находится на последней стадии покупательского цикла. Но есть инструменты, которые способны подталкивать покупателя от одного этапа к другому. И триггеры являются такими помощниками.

Например, человек заходит на лендинг и хочет просто поинтересоваться продуктом, он не готов совершить покупку, но, увидев таймер и низкую цену, которая продержится всего два дня, человек может тут же приобрести продукт, либо подумает один день, а на второй совершит покупку. Что произошло? Сработал триггер — и покупка была сделана.

Таким образом, триггеры способствуют быстрому прохождению покупательского цикла. Но дело в том, что когда человек совершает покупки под воздействием эмоций, впоследствии может оказаться, что у покупателя остался осадок от совершенной покупки, потому что он еще небыл достаточно готов покупать.

Поэтому не нужно злоупотреблять триггерами, они чаще всего способствуют мгновенным одноразовым продажам, но не могут привязать покупателя к компании навсегда.

О том как создать постоянный поток клиентов в бизнес с помощью социальных сетей и силы интернета мы рассказываем на открытой онлайн-встрече.

Регистрируйтесь здесь, чтобы получить дорожную карту развития вашего проекта, которая четко покажет, как прийти к результату.

____________________________________________________________________________________
Понравилась статья? Ставьте Лайк!

Кто только не говорит о брендах сегодня — бренд продает, бренд дает долгосрочное развитие, покупают только у брендов.

А есть ли механика построения сильного бренда? Давайте разберемся в статье «Что такое бренд-платформа» .

«Делай что хочешь»: чем нам помогает знание своих триггеров?

Что такое триггер?

В английском языке существует слово «trigger» и переводится оно как спусковой крючок. Trigger или по-русски триггер — это некое событие, которое запускает у человека  эмоциональную реакцию на пережитую травму. Ее может вызвать звук стрельбы у бывших военных, фраза «дома поговорим» у человека, пережившего домашнее насилие или все еще переживающего его. Иными словами, сказать «меня стриггерило» не значит «я травмирован низкой зарплатой». Это значит «мне очень тревожно, паника парализует мои действия, даже если сейчас мне ничего не угрожает». В такой момент, по рассказам психологов, ты можешь испытать что угодно, от кратковременного головокружения до одышки и учащенного пульса или полноценной панической атаки. 

Слово «триггер» тесно связано с посттравматическим стрессовым расстройством (ПТСР) — так называют события или обстоятельства, вызывающие болезненные воспоминания. Симптомы от пережитой травмы ты можешь переживать снова и снова долгие годы. Это могут быть, к примеру, плохие сны, учащенное сердцебиение или потливость. В среднем каждый десятый человек хотя бы раз в жизни сталкивался с симптомами посттравматического стресса, считают в Национальном институте ментального здоровья США. 

«Многие говорят, что ПТСР — это про флешбэки. Это правда, и это очень неприятно. Флешбэк может вызвать что угодно: например, ты идешь в магазин, и что-то — цвет или свет — отбрасывает тебя назад, ты стоишь с пачкой макарон в руках и испытываешь ужас, «провалившись» в прошлое. Это очень живые, насыщенные воспоминания, как будто ты заново переживаешь момент из прошлого», — рассказала в интервью Дарье Сухарчук девушка с ПТСР.

Как объясняет клинический психолог, специалист по психологическим травмам Джим Хоппер, вполне нормальная реакция на посттравматический стресс — избегание. Человек будет держаться подальше от мест, событий или предметов, которые напоминают о травмирующем опыте, и избегать мыслей или чувств, связанных с ним.

Возможен и вариант, при котором его поведение становится непредсказуемым: он легко пугается или выходит из себя, чувствует себя «на грани», находится в состоянии стресса и гнева, а также может испытывать острое чувство вины за свои эмоции или действия.

Психиатры советуют помнить: если ты понимаешь, что хотя бы один из перечисленных признаков напоминает твое состояние — не бойся обращаться за помощью к специалистам. Не все вещи проходят сами по себе, иногда требуются усилия для того, чтобы вернуться в ресурсное состояние. ПТСР — тот самый случай, когда психика уже не может справляться сама, ей нужна поддержка.

Как говорить о триггерах в отношениях?

С триггером тесно связано популярное за рубежом понятие «trigger warning», по-русски звучит как «триггер ворнинг». Оно предупреждает тебя, что тема обсуждения и конкретные сцены могут напомнить о пережитой травме. Это дает аудитории возможность контролировать, будут они дальше читать материал или нет. 

Как объяснила Мэдди Майерс в статье о триггер-ворнингах и посттравматическом стрессовом расстройстве для блога компьютерной культуры The Mary Sue: «Триггер-ворнинг не обязательно останавливает меня от взаимодействия с какой-то информацией, но оно помогает мне подготовиться к тому, что я могу вынести». 

Со слов Насти, личные границы которой нарушали с детства, такие предупреждения работают и в отношениях. Если какие-то конкретные вещи или темы задевают тебя, заставляют чувствовать себя плохо и тревожно, о них можно рассказать партнеру. Правильно и честно обсуждать в паре то, что тебя устраивает или не устраивает. Тот факт, что человек отказывается воспринимать твои просьбы не говорить какие-то фразы всерьез, не означает, что с тобой что-то не так. Каждый имеет право защищать себя от определенной информации, считает Анастасия, создавать «безопасные зоны», пока не может найти моральных сил переступить через триггеры. 

Психологи соглашаются и подчеркивают, что в таких ситуациях, это не значит, что ты много требуешь или ты неправильный — тебе нужны время и условия, чтобы прийти в себя после прошлых плохих отношений или события, которое сильно повлияло на тебя. Чем подробнее и честнее ты будешь со своим партнером, тем проще вам обоим будет справляться с возникшей проблемой. У каждой твоей реакции есть причина, и близкий человек заслуживает ее знать, чтобы помочь тебе. Если у тебя не получается самостоятельно говорить о своих чувствах и триггерах, то ты можешь попросить специалиста сориентировать тебя. Главное — не молчать. 

Как справляться с триггерами?

Согласно американской статье о ПТСР, основное лечение людей с посттравматическим стрессовым расстройством — это лекарства, психотерапия («разговорная») или и то и другое. Если кто-то с посттравматическим стрессовым расстройством переживает постоянную травму, например, находится в отношениях, где оскорбляют, необходимо решить обе проблемы. Другие текущие последствия могут включать паническое расстройство, депрессию, злоупотребление психоактивными веществами и суицидальные настроения.

Работа с психотерапевтом или психологом может помочь человеку с ПТСР понять то, как функционирует травма и какие вызывает последствия, научиться контролировать свой гнев и расслабляться, а также справляться с чувством вины и стыда. Но если ты уже побеседовал с врачом и понимаешь, что дальше можешь лечить себя сам, то в первую очередь нужно помнить о любых физических упражнениях — они помогают снять стресс со всего тела, пишут авторы научной статьи. В такой ситуации важно ставить перед собой реалистичные цели и понимать, что симптомы будут исчезать постепенно, а не сразу. 

«Есть еще панические атаки, но с ними я научилась справляться. Тут очень помогают диалектно-бихевиоральная терапия и медитативные практики: дыхательные упражнения, «заземление» (когда ты перечисляешь предметы вокруг себя). Правда, от флешбэков они не спасают. Разница между флешбэками и паническими атаками в том, что последнее — это когда тебе просто очень страшно, здесь и сейчас, у тебя начинает сильно биться сердце, ты сбивчиво дышишь. При флешбэке ты как будто оказываешься в прошлом, знаешь, что сейчас будет, и ничего не можешь изменить — очень неприятное ощущение. Еще у меня бывала деперсонализация, когда я мне казалось, что я — это не я; смотрю на руки, и мне кажется, что они не мои», — рассказала в интервью Дарье Сухарчук девушка с ПТСР.

Специалисты напоминают, что твоя тревога — это не навсегда, она обязательно пройдет, если ты будешь внимателен к себе и своему комфорту. Нужно пробовать развивать самосознание и помнить, что травма не определяет то, кто ты есть.

Что такое «триггер» в современном понимании?

Приветствую Вас, друзья! Слово «триггер» с каждым годом набирает популярность в России: в 2019 году на экраны ТВ даже вышел сериал с таким названием. Интересно, что слово триггер изначально употреблялось в сфере электронных устройств, однако в современном понимании это слово в большинстве случаев относится к психологии. Давайте разберемся что означает этот термин, рассмотрим примеры триггеров, и узнаем что делать, если триггеры стали осложнять Вам жизнь. Поехали!

Что такое триггер?

Триггер – это некое событие, запускающее у человека определенную эмоциональную реакцию. Иногда эта реакция бывает настолько мощной, что провоцирует непредсказуемые действия, лишенные логики и смысла в данных обстоятельствах.

С английского языка слово trigger переводится как «переключатель», «импульс» или «спусковой крючок».

Обычно триггер в психологии рассматривается как негативное явление, поскольку заставляет человека совершать импульсивные поступки с нежелательными последствиями. Но возможны и обратные ситуации, когда под воздействием эмоций человек получает мощную мотивацию на достижение целей.

Триггер срабатывает, когда человек ощущает некое знакомое чувство или сочетание чувств. Триггером может стать редкий запах духов, давно забытая мелодия, вкус еды или напитка, сочетание цветов, определенные тактильные ощущения или любое другое чувство.

При этом у человека меняется восприятие, и он возвращается в то эмоциональное состояние, в котором у него сформировался данный триггер. В такие моменты его восприятие сильно искажается, и он способен на неадекватные поступки, которые впоследствии сам не может объяснить.

Как действуют триггеры?

Проявление данного психологического феномена зависит от таких факторов как тип личности, настроение, текущие жизненные обстоятельства и состояние нервной системы. Триггер срабатывает при появлении определенного раздражителя. На уровне ощущений человек чувствует, что его настроение заметно поменялось, но объяснить это может не всегда.

Чтобы разобраться, что такое триггер и как он работает, рассмотрим типичную ситуацию, с которой часто сталкиваются психологи – последствия автомобильной аварии. Во время подобных потрясений, человеческий мозг придаёт особое значение всем происходящим событиям, связывая их с опасностью.

Особенно сильно обычно запоминается визг тормозов – резкий звук за доли секунды до столкновения. Если человеку довелось побывать в автомобильной аварии, то в будущем данный триггер будет срабатывать, даже если человек услышит визг тормозов, заведомо зная, что находится в безопасности (например, если находится дома, а машина затормозила на дороге за окном).

Распространенные триггеры

Помимо рассмотренного примера с человеком, пережившим автомобильную аварию, существуют и другие триггеры, встречающиеся довольно часто. Многие из них не связаны с потрясениями, но влияют на наше поведение в определенных ситуациях.

К числу наиболее распространенных триггеров относится:

1. Человеческий крик. Громкий крик провоцирует выброс адреналина, поскольку ассоциируется с опасностью. Эта реакция возникает мгновенно – гораздо быстрее, чем мы успеваем оценить ситуацию и понять, кто и зачем кричал;
2. Рычание или лай собаки. Этот триггер проявляется у людей, которые когда-то пострадали от нападения собаки. Такое событие может оставить глубокий эмоциональный след, и в будущем, услышав рычание или лай собаки, человек будет впадать в состояние тревоги;
3. Очередь или толпа, демонстрирующая интерес. Увидев большую очередь или просто заинтересованных людей, мы тоже испытываем сильный интерес, боясь пропустить что-то важное;
4. Ощущения, связанные с важными воспоминаниями. Мелодия, вкус или запах может пробудить чувство ностальгии, заставив вспомнить первый поцелуй, танец на выпускном балу или другую яркую эмоцию.

Влияние большинства триггеров прекращается практически сразу после исчезновения раздражителя или понимания, что реакция была ошибочной. Например, поняв, что ребенок закричал от радости, мы сразу же воспринимаем его крик иначе. Такой триггер в психологии называется нейтральным, поскольку не влечёт за собой серьезных последствий.

Нежелательные последствия триггеров

Большинство триггеров, с которыми мы сталкиваемся, являются нейтральными и практически никак не сказываются на качестве нашей жизни. Но некоторые могут вызывать нежелательные последствия, такие как:

1. Утрата контроля над эмоциями. Под воздействием триггера можно совершить плохой поступок или обидеть человека.
2. Подверженность чужому влиянию. Даже взрослый человек в определенных обстоятельствах может воспринимать другого человека как наставника и подвергаться его влиянию.
3. Спонтанные покупки. Маркетологи часто используют акции, искусственный ажиотаж, ненастоящие скидки и прочие триггеры, заставляющие людей совершать ненужные покупки.
4. Ухудшение здоровья. Сильные переживания могут оказывать заметное влияние на самочувствие, снижать иммунитет и даже приводить к развитию хронических заболеваний.

Триггер может стать опасной психологической ловушкой. Иногда человек попадает в неё самостоятельно, но бывает и так, что этими уязвимостями нашей психики стремятся воспользоваться всевозможные мошенники и махинаторы. Поэтому важно своевременно осознавать влияние триггера и избавляться от него всеми доступными способами.

Как избавиться от триггера?

Существуют разные способы борьбы с опасными триггерами. Кардинальным способом решения проблемы является лечение под гипнозом. Психолог помогает избавиться от тяжелых воспоминаний, мешающих человеку нормально жить и делающих его уязвимым для мошенников и махинаторов.

В более простых случаях можно минимизировать влияние триггера самостоятельно, воспользовавшись следующими рекомендациями:

1. Уделяйте время взвешенному принятию решений. Делать это следует в повседневной жизни, регулярно анализируя свои поступки, чтобы понять, насколько это самостоятельное решение.
2. Анализируйте свои эмоции. Каждый раз, испытывая сильные переживания, отслеживайте, чем они были вызваны.
3. Работайте над внутренней гармонией. Это важный аспект самосовершенствования. Если человек здоров, спокоен и уравновешен, триггер не сможет подтолкнуть его к импульсивным поступкам. Поэтому уделяйте внимание всем аспектам саморазвития: читайте, хорошо питайтесь, занимайтесь спортом, медитируйте, хорошо высыпайтесь, развивайте когнитивные способности.
4. Анализируйте прошлое. Подавленные болезненные воспоминания – главная причина появления опасных триггеров. Вспоминать и анализировать неприятные события сложно, но это поможет освободиться от накопленной боли и в будущем не попадаться в психологические ловушки.

Другие значения слова «триггер»

Мы с вами разобрали, что такое триггер в психологии, поскольку в этом значении он употребляется чаще всего. Однако, как мы с Вами уже говорили, существует ещё несколько определений слова «триггер», к числу которых относится:

Триггер в медицине

В среде медиков не только психологи и психиатры активно используют данный термин. В медицине триггером называется фактор, спровоцировавший нежелательный процесс в организме (например, приступ астмы или мигрени). Триггерами могут служить погодные условия, употребленные продукты питания, сильный стресс и иные внешние воздействия на организм.

Другой вид «триггеров» в медицине – триггерные точки. Они представляют собой участки в мышечной ткани, подвергшиеся спазму и обладающие повышенной чувствительностью к внешним воздействиям.

Триггер в электронике

Данным термином в микроэлектронике и схемотехнике обозначается важнейший элемент – специальный электронный ключ, фиксирующийся в одном из двух положений. Эти положения обозначаются как 0 и 1 или «Истина» и «Ложь». Процессор любого современного компьютера или смартфона состоит из миллионов триггеров, объединенных между собой в логические схемы.

Главная особенность электронного триггера заключается в возможности бесконечно долго находиться в одном из заданных состояний. При этом он способен мгновенно переключаться между этими состояниями по единичному сигналу извне.

Триггер в маркетинге

Любой маркетолог прекрасно знает, что такое триггер, поскольку для него это один из важнейших инструментов, позволяющих вести продажи. В своей работе маркетологи активно используют психологические ловушки, заставляющие покупателей принимать нерациональные решения и совершать ненужные покупки. Иногда они выстраивают целые цепочки из триггеров, постепенно подводящих потенциального покупателя к определенному решению.

Самые распространенные триггеры в маркетинге:

1. Хит. Покупатель решает, что товар действительно хорош, раз настолько популярен, ведь другие люди не станут просто так выбрасывать деньги на ненужную вещь.
2. Акция. Большинство приёмов, связанных с акциями, основано на незнании покупателями реальных цен. Но это не отменяет магического эффекта надписей «3 по цене 2» или «Скидка 80%!». Даже чувствуя подвох, человек не хочет упускать такую выгоду и совершает покупку.
3. Искусственный дефицит. Маркетологи часто утверждают, что товар вот-вот закончится, или используют таймеры в стиле «До конца акции осталось 59 минут». Люди боятся, что не успеют, и совершают необдуманную покупку. Несмотря на избитость данного приёма, он по-прежнему эффективен.

Заключение

Несмотря на универсальность слова «триггер», для большинства людей важнейшим является его значение, связанное с психологией. Психологические триггеры способны сильно влиять на качество нашей жизни, поэтому очень важно научиться определять их и минимизировать нежелательные последствия.

15 психологических триггеров, конвертирующих посетителей в покупателей

Маркетологу не обойтись без базовых знаний в области поведенческой психологии, ведь он должен знать, почему потребители покупают, если хочет, чтобы его рекламная кампания продавала.

Речь идет вовсе не о качестве товара и его цене: склонность людей к совершению покупки определяется внутренней мотивацией, возникающей при задействовании в их сознании определенных эмоциональных триггеров.

Поэтому маркетинговое сообщение должно не только отображать ценность оффера, но и воздействовать на целевую аудитории, располагая потенциальных покупателей к совершению сделки.

Существует 15 основных триггеров, использование которых усиливает желание потребителей совершить покупку. В этом посте вы узнаете о каждом из них и рассмотрите примеры их действия на практике.

Содержание статьи

1. Удовольствие и дискомфорт
2. Новизна
3. Объяснение
4. Истории
5. Простота
6. Общий враг
7. Вызовите интерес
8. Ожидание
9. Используйте социальные доказательства
10. Сравнения
11. Значимость
12. Сообщество
13. Актуальность
14. Дефицит
15. Противоречия

1. Удовольствие и дискомфорт

Основной и наиболее сильный стимул всех людей — желание получить удовольствие или избавиться от дискомфорта. Именно эта мотивация определяет абсолютное большинство наших решений.

Чтобы имплементировать данный триггер в маркетинговое послание, вы должны определить основные потребности/проблемы своих потенциальных покупателей и помочь им пройти путь от точки А до точки Б: точкой А является то положение, в котором покупатели находятся в данный момент, а точка Б — это положение, в котором они хотели бы оказаться.

Чем ближе человек окажется к достижению желаемого результата, будь то получение выгоды или решение какой-либо проблемы, тем сильней он захочет приобрести тот товар или услугу, которые принесет ему полное удовлетворение.

Маркетологи сервиса Go To Meeting (программного обеспечения для проведения online-совещаний и вебинаров) предлагают посетителям бесплатный пробный период пользования платформой. Пользователь, убедившийся в качестве сервиса, будет очень близок к желанному результата — постоянному использованию высококлассного ПО для проведения онлайн-конференций. Все, что требуется — оформить платную подписку.

В данном случае точка А — начало пробного периода, а точка Б — пользование SaaS-платформой на постоянной основе.

Ваш продукт также может быть преподнесен как средство для устранения преград на пути к достижению желаемого. Такой триггер является даже более эффективным, потому что мы склонны прилагать для избежания дискомфорта, нежели для получения удовольствия.

Заголовок лендинга Harvest, облачного сервиса оптимизации времени и тайм-менеджмента, гласит: «Отслеживать время теперь стало легко». Маркетологи Harvest знают, что их целевая аудитория сталкивалась со сложностями при работе с приложениями для тайм-трекинга, поэтому они обещают избавить покупателей от этой проблемы.

Читайте также: Понимание целевой аудитории — единственный ключ к продающим текстам посадочных страниц

2. Новизна

Все люди любят новинки — некоторые фанаты Apple готовы каждый раз покупать новые iPad и iPhone невзирая на то, что обновленная модель мало чем отличается от старой.

Демонстрация чего-то нового и неизвестного вызывает прилив допамина в мозг, что делает человека склонным приобрести новинку ради получения удовольствия. Этим чаще всего пользуются производители электроники и автоконцерны, а в онлайн-индустрии данный триггер чаще всего применяется для продвижения новейших цифровых услуг.

Использовать этот мотиватор очень просто: преподносите все свои товары или сервисы как инновацию. Вы можете использовать этот триггер как в рекламной кампании новых продуктов, так и старых, внеся в них несколько правок.

Если вы не завоевали авторитетный статус на рынке и потенциальные покупатели могут усомниться в действенности вашей новинки, используйте для устранения их сомнения качественные социальные доказательства.

Продающий текст на целевой странице мобильного приложения Squarespace гласит: «Новый менеджмент. Представляем новый набор iOS приложений, которые помогут вам запомнить, продемонстрировать и отследить ваши лучшие идеи». Такое УТП привлечет внимание любого посетителя, заинтересованного в такого рода приложениях.

Читайте также: Психология убеждения: триггеры товарных целевых страниц

3. Объяснение

Исследование, проведенное психологом Эллен Лангер (Ellen Langer) в 1978 году, показало, что человек более склонен выполнить определенное действие, если у него есть на то рациональные причины.

Эллен стояла в очереди у ксерокса и просила людей пропустить ее вперед, объясняя свою просьбу тем, что ей «нужно сделать несколько копий документов». Как ни странно, такая, казалось бы, и без того понятная причина, подействовала на 34% стоящих в очереди и они пропустили ее.

Такое поведение объясняется тем, что наше сознание всегда ищет рациональные объяснения тем или иным действиям. Поэтому если покупатель сможет логически обосновать свою потребность в определенном продукте, он будет расположен к его приобретению.

Объясните своим потенциальным покупателям, почему ваш оффер является эффективным, как именно он решит их проблемы, и по каким критериям он превосходит предложения конкурентов.

На пригласительной странице конференции Startup Weekend описаны 6 простых причин, по которым ее стоит посетить.

Читайте также: Свойства говорят, а выгоды продают! Как правильно позиционировать оффер?

4. Истории

Если вы хотите установить сильную эмоциональную связь со своими потенциальными клиентами, которая впоследствии положительно повлияет на их желание совершить сделку, расскажите им историю.

Чтение и слушание различных рассказов и историй активирует наше подсознание, поглощающее 95% всей полученной нами информации.

Маркетологи Роб Уокер (Rob Walker) и Джошуа Глен (Joshua Glen) провели эксперимент: они купили 200 дешевых товаров в комиссионном магазине и попытались продать их дороже при помощи рассказов. Исследователи пригласили 200 авторов, которые написали для каждого товара уникальную историю, а затем разместили вещи на аукционе eBay.

В результате Роб и Джошуа заработали $8 000, получив 2700% прибыли. Пластмассовый мишка, показанный на фотографии выше, был куплен ими за $1, а продан за $51 — все благодаря эмоциональной связи, создающейся историями и рассказами.

Читайте также: Эмоции или логика: что же определяет покупку?

5. Простота

Лауреат Нобелевской премии, психолог Даниэль Канеман (Daniel Kahneman) утверждает, что человек, выбирая между 2 путями достижения поставленной цели, всегда отдаст предпочтению варианту, требующему наименьших усилий.

Донесите до потребителей то, что ваше решение является наиболее простым и быстрым способом выполнения их задач.

Заголовок лендинга облачного сервиса RIght Signature «Наиболее быстрый и простой способ поставить электронную подпись» является отличным примером использования этого стимула.

Читайте также: Эффект «доступность восприятия», или Почему простота продает?

6. Общий враг

У каждого человека есть некий объект — другая личность, персональные недостатки или какие-либо внешние проблемы — виновный во всех своих неудачах и трудностях.

Ваша задача: встать на сторону потенциальных покупателей и показать им, как предлагаемый оффер станет их орудием борьбы против вашего общего врага.

Ресурс для поиска работы CareerBuilder.com стал союзником своей целевой аудитории против скучной работы, назойливых сотрудников, негибкого графика и других проблем, с которыми сталкиваются большинство не любящих свою профессию людей.

Используя данный триггер, вы также можете отобразить свое превосходство над конкурентами, как это сделали маркетологи Apple, превратив корпорацию Microsoft в своего конкурента.

Симпатичная девушка сыграла роль созданного на Mac домашнего кинофильма, а одетый в женский наряд мужчина — видео, созданное на компьютере с ОС Windows. Послание Apple предельно ясное: их утилита лучше, чем программа Microsoft.

Но будьте осторожны при выборе врага: избегайте религиозных, политических, межнациональных и других образов, использование которых может настроить аудиторию против вас.

Читайте также: Маркетинговые войны: Ferrari против Lamborghini

7. Вызовите интерес

Согласно теории «информационного пробела», человек практически всегда выполняет нужные действия, чтобы устранить преграду между тем, что он знает, и тем, что он хочет узнать.

Использование такого триггера обеспечит вам высокие показатели открытия email-рассылки и распространения контента, а также сделает пользователей более склонными к совершению сделки за счет их неудовлетворенного интереса.

Вот пример благодарственной листовки от ресторана California Pizza Kitchen с весьма мотивирующим заголовком: «Не открывайте». Даже вам, наверное, стало интересно, что же написано внутри этой листовки. 😉

Говоря об интернет-индустрии: наиболее высокий open rate электронных писем приносят темы по типу «НЕ ОТКРЫВАЙТЕ это письмо!» и «Это худший email, который я когда-либо отправлял».

Вы также можете использовать вызывающие интерес предложения в заголовках ваших посадочных страниц, тексте СTA-элементов и любых других составляющих landing page.

Читайте также: Почему читатели теряют интерес к вашей рассылке?

8. Ожидание

Все мы знаем, насколько популярна техника Apple: многие люди всегда в курсе последних новостей этой компании, а фанаты бренда заказывают новую модель iPhone еще задолго до ее официального релиза.

Такой интерес к новинкам Apple — это заслуга маркетологов, которые создают веб-ресуры для распространения слухов о новых девайсах и публикации фотографий их концептов. Подобный пиар привлекает внимание широкой аудитории, и люди с нетерпением ждут выхода нового продукта.

Начните рекламную кампанию своего товара или сервиса за несколько месяцев до его выхода. Используйте различные маркетинговые каналы, чтобы распространить информацию о новинке, а также попытайтесь привлечь к ней внимание авторитетных блоггеров и интернет-изданий.

Известный персональный тренер Мари Форлео (Marie Forleo) создала целевую страницу своего тренинга задолго до его начала, собрав email-адреса множества заинтересованных посетителей.

Подписчики Мари будут регулярно получать свежие новости о ее обучающей программе, что положительно повлияет на их склонность к приобретению ожидаемого курса.

Читайте также: Почему фанаты Apple так любят очереди?

9. Используйте социальные доказательства

Социальные доказательства являются не только одним из наиболее эффективных эмоциональных триггеров, но и обязательной составляющей любого лендинга.

Суть этого мотиватора очень проста: потребители доверяют бизнесу и верят в эффективность его оффера, если видят положительные отзывы других людей.

Чтобы задействовать этот триггер, размещайте на посадочной странице рекомендации и рецензии ваших клиентов. Тем более что добавить блок отзывов с помощью конструктора секций в редакторе LPgenerator очень просто:

10. Сравнения

Мы можем определить ценность того или иного объекта только за счет сравнения его с другим — не зря говорят, что «все познается в сравнении».

Отображайте цены на ваш продукт последовательно: от большей к меньшей. Это сделает каждый последующий продукт более привлекательным за счет того, что его стоимость будет казаться более приемлемой по сравнению с дорогостоящим вариантом.

Данный триггер используется на landing page SaaS-решения Basecamp: первой в списке отображены цена и описание наиболее продвинутого плана подписки за $150, что делает следующий тариф стоимостью в $100 более привлекательным.

11. Значимость

По мнению знаменитого спикера Тони Робинса (Tony Robbins), чувство значимости является одной из 6 основных потребностей человека. Поэтому если вы хотите завоевать лояльность покупателей, покажите им, как много они для вас значат.

Высококлассный сервис клиентской поддержки — это наилучший способ показать заботу о покупателях.

Предоставление качественной техподдержки является основной задачей сервиса для автоматизации работы в социальных сетях BufferApp. Это отображено на их посадочной странице в предложении «Мы отвечаем на 80% электронных писем в течение 6 часов. Убедитесь в этом сами!».

Поощрение различными бонусами, скидками и специальными предложениями также является хорошим способом завоевать расположение клиентов.

Читайте также: 5 нестандартных уроков образцового клиентского сервиса

12. Сообщество

Каждый из нас хочет чувствовать социальную принадлежность и связь с другими людьми. Будучи частью сообщества, человек чувствует комфорт и безопасность, что делает его более склонным к достижению поставленных целей — если ваш продукт ему в этом поможет, то он непременно его приобретет.

Чтобы создать сообщество лояльных последователей вашего бренда, расскажите потребителям об идеологии бизнеса, как это делает компания Apple.

«Что бы мы не делали, мы всегда пытаемся менять текущее положение дел и мыслить нестандартно. Мы добиваемся этого, разрабатывая первоклассный дизайн нашей продукции и делая ее простой в использовании. Так получилось, что мы также делаем хорошие компьютеры. Хотите купить один?»

Apple не просто продает своим клиентам хорошие телефоны и производительные компьютеры — бренд предлагает людям стать частью сообщества, которое верит в инновационность и креативность.

Рассказав клиентам о вашей вере в определенную идею, вы завоюете огромное количество поклонников, готовых рассказывать о вашем бизнесе всем и повсюду.

Читайте также: Психология продаж: почему люди становятся фанатами брендов?

13. Актуальность

Актуальные новости и события, о которых аудитория говорит прямо сейчас — один из наиболее важных инструментов маркетолога.

Чтобы ваш бизнес ассоциировался у потребителей с теми или иными событиями, принимайте в них пассивное участие, как это делает популярный бренд печенья Oreo.

Маркетологи Oreo создали такое изображения в честь годовщины посадки корабля Appolo 11 на поверхность луны. Вспоминая это событие, увидевшие данную картинку люди также подумают о печенье Oreo.

Читайте также: 10 примеров успешных маркетинговых кампаний

14. Дефицит

Ограниченность того или иного товара делает его более ценным в глазах потребителей — они не только принимают положительное решение о покупки быстрей, но и готовы заплатить за дефицитный продукт больше.

Для задействования этого триггера, вы можете создать лимитированную серию продукта, ограничить к нему доступ или продавать его со скидкой лишь на протяжении определенного промежутка времени.

На сайте Groupon этот прием используется для увеличения ценности каждого продаваемого продукта: под CTA-кнопкой для выполнения заказа расположен таймер, отображающий время действенности скидки, а также текст «Время акции ограничено».

Читайте также: Как ослабить самоконтроль ваших клиентов, чтобы повысить средний чек?

15. Противоречия

По словам писателя Тима Ферриса (Tim Ferris), все наиболее популярные статьи на информационных порталах противоречат убеждениям людей, что вызывает у них сильный интерес и даже злость, которая является наиболее эффективной эмоцией для создания вирусного контента.

Затроньте поведение, убеждения или ценности людей, чтобы привлечь их внимание. Но будьте осторожны: не касайтесь политических, религиозных и расовых тем.

Заголовок статьи о Стиве Джобсе на корпоративном блоге SaaS-сервиса Help Scout гласит: «Почему Стив Джобс никогда не прислушивался к пользователям». Все люди, которым известна идеология творца Apple, не согласятся с таким утверждением (это противоречит их убеждениям), что вызовет у них очень сильное желание ознакомиться с содержанием статьи, которое, по их мнению, не соответствует действительности.

Заключение

Надеемся, что перечисленные 15 триггеров окажутся вам полезными и вы начнете использовать на своих лендингах и в рекламных кампаниях. Многие из этих психологических особенностей кажутся вполне очевидными, но учитываются они гораздо реже, чем можно подумать.

Помните, любые изменения в дизайне следует предварительно тестировать, дабы воочию увидеть, как они отразятся на посещаемости и конверсии вашей посадочной страницы. Проверить свои гипотезы и выбрать наилучший с точки зрения конверсии дизайн лендинга вы можете уже сегодня с помощью нашей платформы.

Высоких вам конверсий!

По материалам blog.kissmetrics.com, image source Faisal Aljunied 

17-08-2014

Триггеры и триггерные инструменты | PSNet

Предпосылки и определение

Медицинские организации используют различные стратегии для обнаружения угроз безопасности с целью предотвращения вреда. Эти методы часто называют различными именами, такими как системы целевого обнаружения травм и чаще всего — триггерами . Триггеры стали широко используемым способом ретроспективного анализа медицинских записей для выявления ошибок и неблагоприятных событий, измерения частоты, с которой такие события происходят, и отслеживания прогресса инициатив по обеспечению безопасности во времени.Триггеры предупреждают персонал по безопасности пациентов о возможных неблагоприятных событиях, чтобы они могли просмотреть медицинскую карту, чтобы определить, произошло ли фактическое или потенциальное неблагоприятное событие. Главная ценность триггеров — эффективность, поскольку полный анализ каждой медицинской карты для поиска побочных эффектов трудоемок и дорог, даже в эпоху электронных медицинских карт. Триггеры предоставляют способ проверки медицинских записей на предмет возможного вреда и выявления случаев, которые заслуживают более подробного рассмотрения.

Например, введение налоксона (лекарственного средства, применяемого для обращения эффекта опиоидных препаратов) госпитализированному пациенту могло бы быть разумным триггером, который мог бы помочь идентифицировать случаи, когда пациенту давали опасную дозу опиоидного препарата.Когда налоксон вводят в стационаре, это может быть связано с тем, что пациент получил чрезмерную дозу морфина или другого опиоидного препарата. Следовательно, фармацевты и персонал по безопасности пациентов могут использовать этот триггер для выявления случаев, которые могут представлять проблемы с заказом или введением опиоидных препаратов. Этот метод пропустил бы многие менее серьезные случаи (те, которые не были достаточно серьезными, чтобы заслужить введение налоксона), но случаи, которые он действительно идентифицировал, скорее всего, представляют собой предотвратимые нежелательные явления.Такие четко определенные, специфические триггеры также поддаются автоматизированному электронному обнаружению, что делает их особенно эффективными для текущего мониторинга. Когда триггер правильно определяет неблагоприятное событие, можно определить причинные факторы и разработать меры по снижению частоты таких событий. Триггеры также можно использовать для отслеживания частоты нежелательных явлений с течением времени.

Гарвардское исследование медицинской практики и другие классические исследования использовали довольно грубые триггеры, общие указания на то, что мог быть причинен вред, например, смерть, повторная госпитализация или неожиданное возвращение в операционную.Не ожидалось, что в большинстве случаев будут побочные эффекты. Уточнение этой методологии привело к разработке более конкретных триггеров.

Global Trigger Tool (GTT) Института улучшения здравоохранения стал одним из наиболее широко используемых триггерных инструментов для выявления причинения вреда госпитализированным пациентам. Он сочетает в себе тупые триггеры (такие как активация группы быстрого реагирования) с более конкретными, но относительно нечувствительными (такими как аномально низкий уровень глюкозы в крови).GTT включает 53 различных триггера, некоторые из которых применимы ко всем пациентам, а некоторые не подходят для определенных групп пациентов или условий оказания помощи. GTT полезен для повседневных усилий по улучшению, а не только для исследований, и включает подробные инструкции для обучения рецензентов и интерпретации результатов. Тем не менее, концептуально этот метод напоминает исследования основных побочных эффектов, такие как Гарвардское исследование медицинской практики. Использование триггерного инструмента включает в себя проверку определенной выборки медицинских записей двумя независимыми клиницистами на наличие одного или нескольких триггеров.После выявления триггера вся диаграмма просматривается, чтобы определить, имело ли место неблагоприятное событие, и, если да, то оценить уровень вреда, нанесенного пациенту.

Различные исследования оценивали надежность суждений с использованием GTT, а также модифицировали его для применения в различных клинических условиях, включая педиатрических пациентов и пациентов с онкологическими заболеваниями. Также были разработаны версии инструмента для перспективного обнаружения в реальном времени.

Споры

IHI предупреждает, что GTT (или любой метод запуска) не может идентифицировать все источники вреда пациенту или причину вреда, что подчеркивается в влиятельном комментарии.Кроме того, триггерные инструменты предназначены для обнаружения всех нежелательных явлений; рецензенты получают четкие инструкции избегать вынесения суждений о предотвратимости этих событий во время первоначального процесса проверки. Тем не менее, многие исследования использовали GTT или другие аналогичные инструменты для оценки частоты предотвратимых нежелательных явлений в различных клинических условиях. Само по себе это не является неуместным, но читатели таких исследований должны знать, что согласие между экспертами в отношении предотвратимости, как правило, является умеренным, как более подробно обсуждается в учебнике «Измерение безопасности пациента».

Были также высказаны опасения относительно надежности триггерных инструментов, как для выявления нежелательных явлений, так и для оценки серьезности вреда, причиняемого пациентам. В одном шведском исследовании было задействовано 5 групп рецензентов (каждая из которых имела опыт GTT не менее 3 лет) для анализа случайной выборки госпитализаций и обнаружило, что согласие между командами о наличии нежелательного явления было лишь немного лучше, чем случайность. Другое влиятельное исследование временных тенденций нежелательных явлений также обнаружило заметно различающиеся показатели, когда GTT использовался персоналом, внутренним или внешним по отношению к исследуемым больницам.Вероятно, что на надежность триггерных инструментов в значительной степени влияет уровень подготовки и опыта составителей обзора, а также их знакомство с оцениваемой клинической обстановкой.

Наконец, большинство существующих триггерных инструментов использовалось для выявления нежелательных явлений в стационарных условиях. Хотя в некоторых исследованиях была предпринята попытка разработать триггерные инструменты для амбулаторной помощи, имеется относительно мало данных о точности и надежности этих инструментов.

Дикий Дикий Запад S 1 E 12 Ночь человека Триггер / Резюме

http: // tvtropes.org / pmwiki / pmwiki.php / recap / thewildwildwests1e12thenightofthehumantrigger

Различные города в Вайоминге разрушаются землетрясениями; что еще более необычно, большинство из них получили предупреждение заранее. Уэст и Гордон выясняют, кто за всем этим стоит. Неудачное покушение на их жизнь приводит их в логово геолога-мошенника профессора Кадвалладера. Профессор нашел способ вызывать землетрясения и, возмущенный обращением с ним со стороны богатых местных землевладельцев, планирует шантажировать правительство, чтобы оно отдало ему весь штат.

Маскировки, использованные Арти: профессор Нейниндорф, австрийский геолог (43:05)

---

Тропы, присутствующие в этом эпизоде:

• Аэрис и Боб: дети Кадвалладера. Геркулес и Фаддей — необычные мужские имена, в то время как Вера — не редкость для женщин.
• Ванна. Сцена: Фейт идет в следующую комнату, чтобы принять ванну, пока ее братья избавляются от Джима и Арти. Не проходит много времени, прежде чем битва перерастает в эту комнату.
• Пистолет Чехова: Расчеты профессора Кадвалладера не увенчались успехом в случае Ford’s Junction.Он считает инцидент простой ошибкой, вызванной неопытностью. В конце концов, именно эта его склонность к ошибкам действительно спасает положение.
• Deus ex Machina: Единственная причина, по которой Джим, Арти, Фейт, профессор Кадвалладер и многие люди в Пилулоузе не умирают в конце, состоит в том, что профессор случайно допустил ошибку в своих расчетах. Агенты сделали все возможное, чтобы предотвратить трагедию, и провалил .
• Тупой мускул: Братья Кадвалладеры.Их отец даже не разрешает им говорить о во время выполнения задания из опасения, что это запутает их мозги (в отличие от большинства эпизодов, у этого довольно высокий коэффициент комедии — хотя и не до степени воссоединения или , чем ). кино).
• E = MC Hammer: В конце серии профессор пишет на доске, пытаясь выяснить, где он ошибся. Нацарапано несколько бессмысленных уравнений о … плюс E = mc ² . Все это происходит за несколько лет до того, как родился Альберт Эйнштейн.По крайней мере, авторы избегают двух стандартных математических ошибок и вместо этого заставляют Арти указать, что одно уравнение основано на ложном предположении.
• Шар идиота: Кажется, в конце он ненадолго отскакивает от площадки Арти. Если вы не уверены, что сумасшедший ученый будет навсегда заперт взаперти, не очень разумно указать, где именно он сделал свою ошибку, а затем дать ему инструменты для работы над ее исправлением …
• Безумный ученый: Профессор Кадвалладер с заявлением, что «они думали, что я сошел с ума.
• Мягкое стекло: Джим и Арти сбегают от братьев Кадвалладер через окно, очевидно сделанное из этого материала, причем Арти идет первым. Ни один из агентов не испытывает особых неудобств.
• Третий вариант: для второго акта. два брата дают Джиму то, что они считают невозможным выбором — они заперли его между собой, и он может выстрелить в одного, но другой его убьет. После рекламной паузы Джим подключает их , оба одновременно с его обычным пистолетом и его Дерринджер.
• Они назвали меня сумасшедшим !: Да. Да, они сделали. И они были на 100% правы, профессор.
• Слишком тупой, чтобы жить: Братья Кадвалладеры. По иронии судьбы, единственный раз, когда они делают что-то умное (см. «Третий вариант»), у них ничего не выходит.

---

Что люди, которые нас запускают, говорят нам о себе

Трудные люди — посланники наших неизлечимых частей.

У всех нас есть трудные люди в жизни, это часть человеческого опыта.Обычно мы склонны рассматривать их как неприятность, как людей, с которыми нам приходится мириться или даже избегать. Это также связано со своими страданиями.

«Люди, которые заставляют нас испытывать негативные эмоции, являются посланниками. Они посланники для неизлеченных частей нашего существа »- Тил Лебедь.

Это сообщение заслуживает внимания.

Что, если бы мы могли изменить свое восприятие и видеть в сложных людях посланников или учителей, которые пробуждают в нас что-то, о чем нужно заботиться или любить?

Если мы сделаем это, можем ли мы стать менее реактивными по отношению к себе и другим людям? Разве это неизбежно не даст шанс на улучшение отношений? Может быть, легче отпустить горькую обиду и перейти к укреплению внимательности, сострадания к себе и прощения? Это не Поллианна, это практический подход, который может помочь нам больше сосредоточиться на том, что важно в жизни.

Более того, подумайте вот о чем: если отношения улучшатся, разве это не улучшит сообщества, регионы и страны?

Можно ли таким образом зажечь искру, которая приведет к исцелению не только нас самих, но и человечества?

Ого, это слишком велико, чтобы что-то вообразить, так что давайте начнем с сегодняшнего дня и нас самих.

Сегодня попробуйте это…

Пусть в будущем мы намерены рассматривать людей, которые вызывают в нас негативные эмоции, как «посланников для неизлеченной части нашего существа.«Они пробуждают что-то внутри нас, стремящееся к любви к себе.

Что, если бы мы просто начали практиковать это так же, как езда на велосипеде или игру на пианино? Возможно ли, что наш мозг начнет запоминать процедуру, и она станет автоматической?

Можем ли мы заставить нейроны срабатывать вместе таким образом, и будут ли они в конечном итоге соединяться вместе?

Попробуйте это в качестве эксперимента и позвольте своему опыту быть ориентиром.

По материалам Mindfulness & Psychotherapy

Изменение климата может спровоцировать внутреннюю миграцию 216 миллионов человек — Всемирный банк

• Климатическая миграция — это «человеческое лицо» изменения климата
• «Горячие точки», появившиеся в течение десятилетия
• Принятие немедленных мер может сократить миграцию климата на 80%

ВАШИНГТОН, 13 сентября (Рейтер) — Без немедленных действий по борьбе с изменением климата повышение уровня моря, нехватка воды и снижение урожайности сельскохозяйственных культур могут вынудить 216 миллионов человек мигрировать внутри своих стран к 2050 году, говорится в новом отчете Всемирного банка. в понедельник.

В отчете Groundswell 2.0 смоделировано воздействие изменения климата на шесть регионов, и сделан вывод о том, что «горячие точки» климатической миграции появятся уже в 2030 году и активизируются к 2050 году, наиболее сильно ударив по беднейшим частям мира.

В одной только Африке к югу от Сахары будет 86 миллионов внутренних мигрантов, еще 19 миллионов — в Северной Африке, как показано в отчете, в то время как 40 миллионов мигрантов ожидались в Южной Азии и 49 миллионов в Восточной Азии и Тихоокеанском регионе.

Такие перемещения создадут значительную нагрузку как на отправляющие, так и на принимающие районы, нагружая города и городские центры и ставя под угрозу успехи в области развития, говорится в отчете.

Например, повышение уровня моря угрожает выращиванию риса, аквакультуре и рыболовству, что может создать очаг миграции в низменной дельте реки Меконг во Вьетнаме. Но дельта Красной реки и район центрального побережья, откуда эти люди могут сбежать, сталкиваются с собственными угрозами, включая сильные штормы.

Ситуацию могут усугубить конфликты, а также кризисы в области здравоохранения и экономики, такие как вызванные пандемией COVID-19. И число климатических мигрантов может быть намного больше, поскольку отчет не охватывает большинство стран с высоким уровнем дохода, страны Ближнего Востока и малые островные государства, а также миграцию в другие страны.

Авторы отчета говорят, что их выводы следует рассматривать как настоятельный призыв к региональным и национальным правительствам и мировому сообществу действовать сейчас, чтобы сократить выбросы парниковых газов, закрыть пробелы в развитии и восстановить экосистемы. По их словам, это может сократить миграцию на 80% до 44 миллионов человек.

«Мы уже привязаны к определенной степени потепления, поэтому миграция климата — это реальность», — сказал Канта Кумари Риго, ведущий специалист банка по окружающей среде и один из соавторов отчета.«Мы должны сократить или сократить выбросы парниковых газов, чтобы достичь цели, поставленной в Париже, потому что это воздействие на климат будет усиливаться и увеличивать масштабы климатической миграции».

Отчетность Андреа Шалал; Под редакцией Дэниела Уоллиса

Наши стандарты: принципы доверия Thomson Reuters.

Непреднамеренный побочный эффект активности хедж-фондов? Потеря человеческого капитала

Когда активизм хедж-фондов вызывает массовый отток ключевых сотрудников, проигрывают все.

Вы можете думать о хедж-фондах активистов как о средствах обеспечения экономической эффективности.Наряду с ростом капитализма заинтересованных сторон, социально сознательные инвесторы-активисты начали продвигать более устойчивые методы ведения бизнеса (см. Недавнюю победу выскочки Engine No. 1 в в борьбе против Exxon). Однако за последние полвека интервенционистские хедж-фонды в основном сплотились под флагом Милтона Фридмана, вынуждая изменения, направленные на повышение акционерной стоимости.

Поскольку хедж-фонды-активисты инвестируют максимум несколько лет, их часто подозревают в краткосрочном мышлении.Однако их влияние сохраняется еще долго после того, как они ушли. Теоретически целевые фирмы должны в конечном итоге стать более компактными и злобными. Влияние активности хедж-фондов на повышение производительности должно сильно проявиться и сохраниться со временем. Однако недавнее исследование рассказывает более сложную историю.

В частности, непреднамеренная потеря человеческого капитала из-за активности хедж-фондов может помочь объяснить, почему некоторые фирмы, на которые нацелены хедж-фонды-активисты, работают намного лучше, чем другие, согласно моей новой статье в журнале Strategic Management Journal (в соавторстве с моим INSEAD коллега Гуоли Чен и Вэй Ши из Университета Майами).Как правило, фирмы, которые были объектом активности хеджевых фондов, были гораздо более склонны к потере ценных сотрудников, чем их нецелевые коллеги — разница напрямую связана с их финансовыми показателями в последующие годы.

Когда царит неопределенность

Мы предполагаем, что, когда талантливые и опытные сотрудники узнают, что их фирма стала мишенью хедж-фонда активистов, они испытывают беспокойство и неуверенность. Их работа безопасна? Если им удастся остаться на работе, будет ли их работа по-прежнему сносной, если им придется танцевать под дудку хедж-фонда? Когда люди чувствуют угрозу, это обычно вызывает реакцию «бей или беги».Структура власти в большинстве компаний не позволит сотрудникам организовать эффективную контратаку. Второй вариант — уйти из фирмы и найти работу в другом месте — гораздо более доступен для тех востребованных сотрудников, которые нас интересуют.

Для проверки нашей гипотезы мы собрали данные о публичных компаниях США за период 2004-2015 гг. Поскольку у нас не было доступа к информации о добровольном уходе сотрудников из целевых фирм, мы использовали прокси, проверенный прошлыми исследованиями: отмена опционов сотрудников на акции.Этот прокси-сервер также помогает нам идентифицировать потерю фирмой ключевых сотрудников в отличие от ее рядовых сотрудников, поскольку это наиболее ценные сотрудники фирмы, которые обычно награждаются опционами на акции.

Наш анализ показал, что фирмы, нацеленные на хеджевые фонды, испытали на 24% больше случаев отмены опционов на акции для сотрудников по сравнению с фирмами, не являющимися целевыми. Более того, целевые фирмы, у которых был самый высокий процент отмен, также получили меньший прирост производительности из-за благоприятных для акционеров изменений, введенных хедж-фондом.Таким образом, истощение человеческого капитала может ослабить влияние активности хедж-фондов на результаты деятельности компаний.

Исключение альтернативных объяснений

При проверке наших результатов мы контролировали такие переменные, как размер фирмы, коэффициент долга, деятельность в области НИОКР и рост продаж. Кроме того, мы рассмотрели потенциальную роль увольнений, поскольку иначе мы не могли быть уверены в том, что аннулирование опционов на акции было вызвано добровольным уходом, а не обычным сокращением валежника, которое сопровождает активизм хедж-фондов.Во-первых, мы исключили фирмы, которые осуществили увольнения в одном из наших анализов подвыборки, без значительного изменения результатов. Во-вторых, поскольку положительный эффект деятельности хедж-фондов в целевых фирмах будет слабее, если эти фирмы испытают более высокую потерю сотрудников, вполне вероятно, что уволившиеся служащие были не мертвыми лесами, а ценными и продуктивными вкладчиками в организацию.

Кроме того, мы провели четыре отдельных анализа, чтобы исключить, что увольнения являются причиной обнаруженного нами эффекта.Если бы причиной были увольнения, фирмы, которые управлялись неэффективно, то есть у которых было много мертвого леса, который нужно было рубить, должны были бы потерять больше людей, но на самом деле все было наоборот. Фирмы с более высокой производственной эффективностью испытали больше увольнений сотрудников.

Мы также обнаружили, что хедж-фонды, которые, как известно, являются конфронтационными и поэтому с большей вероятностью выступают за увольнения, не были связаны с более высоким оттоком по сравнению с менее конфронтационными хедж-фондами. Но в штатах с неэффективным соблюдением соглашений о недопущении конкуренции были , связанные с более высоким оттоком, что свидетельствует о переманивании талантов больше, чем о сокращении штатов.

Наконец, продуктивность сотрудников НИОКР в нашей выборке целевых фирм, измеряемая по годовому количеству поданных патентов, выросла на их следующей работе, что свидетельствует о том, что они ушли в поисках более зеленых пастбищ, а не были уволены.

Компрометированная активность

В целом, наша статья показывает, что деятельность хедж-фондов может быть скомпрометирована на собственных условиях, если талантливые сотрудники решат не задерживаться. Большинство компаний знают, что активность хедж-фондов может стоить им в долгосрочной перспективе, но наше исследование может служить еще одним предостережением, чтобы не стать целью.

Однако, если компания попадает в поле зрения хедж-фонда, последствия для ее производительности могут во многом зависеть от существующего состояния отношений с ее сотрудниками. Предварительные результаты показывают, что фирмы, которые хорошо относятся к сотрудникам, предлагая пенсионные планы, программы распределения прибыли, рабочую среду, терпимую к организации труда и т. Д., Могут лучше удерживать ключевых сотрудников после нападения активиста. Конечно, есть некоторые предостережения. Например, приятные льготы и льготы для сотрудников могут быть для некоторых непомерно дорогими.Тем не менее, как правило, для фирм — хорошая идея сделать все возможное для обеспечения хороших отношений с сотрудниками, учитывая соответствующие финансовые компромиссы, независимо от того, звонят ли хедж-фонды-активисты.

Филипп Майер-Дойл — доцент кафедры стратегии INSEAD.

INSEAD Knowledge теперь на LinkedIn . Присоединяйтесь к разговору сегодня.

Подпишитесь на INSEAD Knowledge на Twitter и Facebook .

подсказок: как безвредные бактерии становятся разбойниками, превращаясь в смертоносные варианты поедания плоти

Для бактерий, как и для людей, важен образ жизни.

Новое исследование Университета Центральной Флориды показало, что экологический образ жизни, которым обладают бактерии, показывает, почему некоторые из них становятся изгоями и становятся смертельными, в то время как другие остаются безвредными для людей.

Результаты, недавно опубликованные в журнале Proceedings of the National Academy of Sciences , касаются Vibrio vulnificus , более известного как плотоядные бактерии.Однако то, что обнаружили ученые, может помочь создать модель, которая может распространиться и на другие патогены человека.

«От COVID до V. vulnificus появление патогенов человека — одна из самых серьезных проблем общественного здравоохранения, с которыми мы сталкиваемся», — говорит ведущий автор Сальвадор Альмагро-Морено, доцент медицины в UCF. «Но мы на удивление очень мало знаем о том, что вызывает переход от безвредного к смертельному. Мы хотим ответить на этот вопрос, используя водные патогены, такие как возбудитель холеры или V.vulnificus в качестве модельных систем. Наше исследование является большим шагом в понимании этого феномена возникновения и, надеюсь, поможет нам прогнозировать, предотвращать и контролировать будущие вспышки ».

V. vulnificus, бактерия, обнаруженная в морской среде, часто вызывает некротический фасциит, инфекцию, при которой отмирает плоть вокруг открытой раны, в результате чего бактерия получает название «поедающая плоть». Употребление сырых устриц, зараженных этой бактерией, также может вызвать более тяжелую и опасную для жизни сепсис у пациентов с сопутствующими заболеваниями, такими как сахарный диабет. V. vulnificus — один из наиболее быстро убивающих патогенов человека с поразительным уровнем смертности, превышающим 50 процентов. Но не все штаммы этой бактерии могут убивать людей, и на самом деле большинство из них не в состоянии причинить вред, говорит Альмагро-Морено. Удивительно, но экологические и генетические причины этого резкого различия оставались загадочными на протяжении десятилетий.

Для этого исследования Альмагро-Морено, который предоставляет экспертное заключение Управлению по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США по плотоядным бактериям, исследовал популяции V.vulnificus в лагуне реки Индиан в восточной части Центральной Флориды, поскольку эта бактерия является эндемической для этого региона. Целью исследования было изучение потенциальных геномных и экологических факторов, которые могут способствовать появлению смертоносных вариантов V. vulnificus .

Он и его команда собрали различные образцы в период с 2018 по 2019 год в двух частях лагуны, которая простирается более чем на 150 миль от Волусии до округа Палм-Бич. Они исследовали широкий спектр факторов, в том числе такие переменные, как бактериальные сообщества в окружающей среде, загрязнители воды, растворенные органические вещества или наличие цветения водорослей.Перед отбором образцов команда разработала новый генетический маркер, который мог быстро провести крупномасштабный скрининг образцов для выявления конкретно V. vulnificus и различать штаммы, которые могут вызывать заболевания у людей, и те, которые не вызывают.

«Этот точный маркер поможет в обнаружении V. vulnificus во всем мире, который, как мы надеемся, будет использоваться органами общественного здравоохранения для предотвращения или борьбы со вспышками», — говорит Альмагро-Морено.

Команда Морено обнаружила поразительную связь между вероятностью выявления смертельных штаммов бактерии и некоторыми экологическими факторами и геномными детерминантами.

«Наши результаты показывают, как экосистемы могут создавать давление, которое способствует появлению определенных штаммов с патогенным потенциалом в естественной популяции», — говорит Альмагро-Морено. «Теперь у нас есть доказательства того, что окружающая среда играет важнейшую роль в формировании появления этого патогена. Тем не менее, мы охотники за патогенами, и нам предстоит провести гораздо больше исследований. Но это критическая отправная точка в разгадывании загадки : какие элементы / ингредиенты образуют патоген? ”

Остальная часть исследовательской группы включает Марио Лопес-Перес, Джейн М.Джаякумар и Труди-Энн Грант из школы биомедицинских наук Бернетта UCF. В него также входят Асьер Сарагоса-Солас и Педро Кабельо-Евес из Университета Мигеля Эрнандеса в Аликанте, Испания.

Альмагро-Морено присоединился к UCF в 2017 году и основал свою лабораторию, которая занимается появлением и эволюцией бактериальных патогенов. Он имеет несколько степеней университетов Испании и Ирландии, а также получил докторскую степень в качестве научного сотрудника Эрнеста Эверетта Джаста в Дартмутском колледже.Он опубликовал десятки журнальных статей, а его лаборатория получила грант на сумму более 1,2 миллиона долларов. В 2021 году он был удостоен награды Национального научного фонда США CAREER, а недавно получил награду Ramon y Cajal — самую престижную награду, которую правительство Испании присуждает начинающему ученому. Он является членом Национального центра комплексных прибрежных исследований и кластера геномики и биоинформатики UCF.

10 эмоциональных триггеров, мешающих достижению истинной цели

Один из наименее обсуждаемых, но наиболее эффективных способов согласования с вашей истинной целью — это выявить и отпустить эмоциональные триггеры, которые замедляют вас и сбивают с пути.

Что такое эмоциональный триггер?

Эмоциональный триггер — это, по сути, сильная, часто отрицательная эмоциональная реакция. Эти триггеры могут происходить где угодно и когда угодно, и что угодно может активировать триггер; это уникально для каждого человека и его обстоятельств. Проблема в том, что вы можете быть настолько отождествлены со своими эмоциональными триггерами, что либо не замечаете их, либо, возможно, даже праведно цепляетесь за них, даже если они вам мешают.

Эмоциональные триггеры могут помешать вам быть продуктивным и делать работу, которую вы должны делать в этом мире — a.к.а., ваша цель. Когда вы работаете над осмысленной целью, неизбежно возникают эмоциональные триггеры. Возможность состоит в том, чтобы поймать себя, отпустить и снова сосредоточиться на своем видении.

Итак, как именно проявляются эти коварные триггеры, и как вы их определяете, отпускаете и продвигаетесь по своему истинному пути и цели?

10 самых распространенных эмоциональных триггеров

Для начала ниже приведены 10 общих эмоциональных триггеров, которые вы, возможно, испытали на своем пути к цели:

• Перфекционизм (ожидание «готовности», откладывание до идеального времени или ситуации)
• Гнев (на кого-то или что-то)
• Защитная реакция (цепляние за свое мнение или реакция на чужой опыт)
• Разочарование
• Переполнение
• Замешательство
• Обвинение
• Промедление (напрасная трата времени, медленное или опоздание)
• Отвлечение
• Избегание

Все вышеперечисленные эмоциональные триггеры заставят вас повторять шаблоны снова и снова, если вы не излечите их.Это может показаться здравым смыслом, но очень часто люди не делают то, что необходимо для лечения этих триггеров. Исцеление в этом смысле просто означает обретение осознания и принятие устойчивого ума, который помогает вам создавать последовательные действия и изобилие.

5 шагов по высвобождению эмоциональных триггеров

Ниже приведены пять шагов по выявлению и высвобождению эмоциональных триггеров, чтобы вы могли лучше соединиться со своей целью:

1. Верьте. Во-первых, вы должны поверить, что процесс исцеления стоит того.Вы должны верить, что если вы откажетесь от эмоционального триггера, вы сможете получить то, что хотите. Если вы думаете, что правы в отношении триггеров или что вы собираетесь получить от них любовь или внимание, это не даст вам поверить и измениться. Важно сначала поверить в то, что отпускание спускового крючка действительно приведет вас к вашему истинному видению и цели.
2. Определить и владеть . Посмотрите на список эмоциональных триггеров выше и подумайте о той сфере своей жизни, в которой вы эмоционально заряжены или в какой-то мере испытываете нервный срыв.Может быть, это место, где вы не так гордитесь своим поведением или реакцией. Вы видите, где вы ответственны за «драму» этой реакции? Когда вы становитесь жертвой драмы эмоционального триггера, становится легко захотеть, чтобы кто-то другой позаботился об этом или исправил проблему, но вы не можете передать свою цель на аутсорсинг. Определите поломку и осознайте свою ответственность.
3. Отменить приговор. Если вы обнаружите, что осуждаете себя или других в той сфере жизни, которую вы определили, решите заменить осуждение любопытством по поводу самого эмоционального триггера.Если вы считаете, что ошиблись из-за того, что почувствовали спусковой крючок, или что-то постороннее не способно его создать, вы упустите возможность учиться и расти.
4. В центре внимания — рост. Эмоциональный триггер — это то место, где ваша жизнь пытается развиваться. Вы можете использовать свою реакцию как компас для роста, к которому от природы тянется человеческий дух. Эмоциональный триггер открывает вам окно во что-то удивительное, что хочет пройти!
5. Выпуск и получение .Отпустите это и снова сосредоточьтесь на своем видении. Отпускание спускового крючка дает вам контроль, когда вы наклоняетесь к росту. Продолжайте возвращать себя к убеждению, что, отпустив спусковой крючок, вы вернетесь в соответствие с целью. Спросите себя, от чего вам придется отказаться, чтобы больше не испытать этот триггер. Тогда действительно откажитесь от этого. Отпустите это и позвольте себе получить то, что для вас будет дальше.

На пути к цели всегда будет жертва. Научитесь жертвовать мыслями, которые ограничивают вас, мешают двигаться вперед и откладывают достижение истинной цели.Стать мастером быстрого выявления и высвобождения эмоциональных триггеров — один из самых важных навыков, которые вы можете развивать на своем пути к созданию истинной и значимой цели во всем, что вы делаете.
Отпустите эмоциональные триггеры, которые удерживают вас от вашего истинного потенциала, от вашей цели и от продолжения служения.

No related posts.