Вербальные признаки манипуляции: Вербальные способы манипуляции общественным сознанием Текст научной статьи по специальности «Языкознание и литературоведение»

Вербальные способы манипуляции общественным сознанием Текст научной статьи по специальности «Языкознание и литературоведение»

А.И. Мансурова ВЕРБАЛЬНЫЕ СПОСОБЫ МАНИПУЛЯЦИИ ОБЩЕСТВЕННЫМ СОЗНАНИЕМ

Острота и масштабность проблемы манипулирования человеком, его личностью и сознанием были выявлены в XX веке в исследованиях представителей Франкфуртской школы — М. Хоркхаймера, Т. Адорно,

Э. Фромма, Г. Маркузе, Ю. Хабермаса. Развивая критическую теорию функционирования западного общества, его политики и культуры, они обнаружили скрытые диссонансы между внешне успешной жизнедеятельностью социума и драматизмом самоосуществления индивидов. Однако осознание этих противоречий было блокировано в массовом масштабе особыми состояниями индивидуального сознания, что наводило на мысль об укорененности в политике, культуре общества манипуляторских феноменов [1, с. 113].

Само слово «манипуляция» имеет корнем латинское слово manus — рука (manipulus — пригоршня, горсть, от manus иple — наполнять). В словарях европейских языков слово толкуется как обращение с объектами с определенными намерениями, целями (например, ручное управление, освидетельствование пациента врачом с помощью рук и т.д.) [3, с. 12]. Словарь «Meriam-Webster Dictionary» дает следующее толкование понятия «манипуляция»: Manipulation — skillful handling of objects, the action of touching with the hands (or the skillful use of the hands) or by the use of mechanical means, the act, process, or an instance of manipulating especially a body part by manual examination and treatment.

Отсюда произошло и современное переносное значение слова — ловкое обращение с людьми как с объектами, вещами. Оксфордский словарь английского языка трактует манипуляцию как «акт влияния на людей или управления ими с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление или обработка». (Изданный в 1969 г. в Нью-Йорке «Современный словарь социологии» определяет манипуляцию как «вид применения власти, при котором обладающий ею влияет на поведение других, не раскрывая характер поведения, которое он от них ожидает».) [3, с. 13]: Manipulation -shrewd or devious management, especially for one’s own advantage.

Таким образом, термин «манипуляция» есть метафора, которая употребляется в переносном смысле: ловкость рук в обращении с вещами перенесена в этой метафоре на ловкое управление людьми (и, конечно, уже не руками, а специальными «манипуляторами»). Заметим, что с самого начала это понятие ограничивает понимаемый как манипуляция набор способов управления -им обозначается только управление с ловкостью и даже скрытое управление. Можно выделить главные, родовые признаки манипуляции.

Во-первых, это — вид духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилия). Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности.

Во-вторых, манипуляция — это скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Как замечает Г. Шиллер, «для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно».

Еще один важный, хотя и не столь очевидный признак: к людям, сознанием которых манипулируют, относятся не как к личностям, а как к объектам, особого рода вещам. Манипуляция — это часть технологии власти, а не воздействие на поведение друга или партнера.

В уже упомянутой книге «Манипулируемый человек» подчеркивается эта особенность манипуляции как психического воздействия: «Оно не только побуждает человека, находящегося под таким воздействием, делать то, чего желают другие, оно заставляет его хотеть это сделать» [3, с. 13-14].

Первое (и, вероятно, главное) условие успешной манипуляции заключается в том, что в подавляющем большинстве случаев подавляющее большинство граждан не желает тратить ни душевных и умственных сил, ни времени на то, чтобы просто усомниться в сообщениях. Во многом это происходит потому, что пассивно окунуться в поток информации гораздо легче, чем критически перерабатывать каждый сигнал.

Как мы установили, манипуляция — способ господства путем духовного воздействия на лю-

дей через программирование их поведения. Это воздействие направлено на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит своей задачей изменение мнений, побуждений и целей людей в нужном власти направлении.

Уже из этого очень краткого определения становится ясно, что манипуляция сознанием как средство власти возникает только в гражданском обществе, с установлением политического порядка, основанного на представительной демократии. Это — «демократия западного типа», которая сегодня, благодаря промыванию мозгов, воспринимается просто как демократия [3, с. 16].

Как замечает Ноам Хомский в своей статье, существует 2 противоположные теории демократии: «Let me begin by counter-posing two different conceptions of democracy One conception of democracy has it that a democratic society is one in which the public has the means to participate in some meaningful way in the management of their own affairs and the means of information are open and free….

An alternative conception of democracy is that the public must be barred from managing of their own affairs and the means of information must be kept narrowly and rigidly controlled…» [6, с. 4].

Где же зародилась концепция манипулирования нацией?

Хотя идеология, эта замена религии для гражданского общества, возникла как продукт Научной революции и Просвещения, в Европе, главным создателем концепции и технологии манипуляции массовым сознанием с самого начала стали США. Впрочем, они — порождение Европы (как говорили уже в XVIII веке, США — более Европа, чем сама Европа). Здесь, на пространствах, свободных от традиций старых сословных культур, возник индивидуум в самом чистом и полном виде. У «отцов нации» и состоятельного слоя Соединенных Штатов появилась острая потребность контролировать огромную толпу свободных индивидов, не прибегая к государственному насилию (оно было попросту невозможно и противоречило самой идейной основе американского индивидуализма). В то же время не было возможности взывать к таким этическим нормам, как уважение к авторитетам — США заселили диссиденты Европы, отрицающие авторитет. Так возник новый в истории тип социального управления, основанный на внушении. Писатель Гор Видал сказал, что «американскую политическую

элиту с самого начала отличало завидное умение убеждать людей голосовать вопреки их собственным интересам».

В целом, один из ведущих специалистов по американским средствам массовой информации профессор Калифорнийского университета Г Шиллер высказывает следующую точку зрения: «Соединенные Штаты совершенно точно можно охарактеризовать как разделенное общество, где манипуляция служит одним из главных инструментов управления, находящегося в руках небольшой правящей группы корпоративных и правительственных боссов… С колониальных времен власть имущие эффективно манипулировали белым большинством и подавляли цветные меньшинства» [3, с. 24].

По мнению Н. Хомского в США также зародилась индустрия общественных отношений, основной задачей которой стала манипуляция и контроль общественного сознания.

«The U.S. pioneered the public relations industry. Its commitment was to “control the public mind”, as its leaders put it. Public relations is a huge industry. They’re spending by now something on the order of a billion dollars a year. All along its commitment was to controlling the public mind….» [6, с. 8].

Вопрос о манипулировании, в котором используются лингвистические, стилистические или семантические уловки, непростой, поскольку трудно предложить объективные критерии для оценки того, может ли конкретное сообщение ввести в заблуждение человека или группу лиц. Нередко оказывается, что вводят в заблуждение не сведения, содержащиеся в сообщении, а как раз те самые «недомолвки», «двусмысленности» и другие способы косвенной передачи сообщения. То есть суть заключается в том, какие умозаключения индивид может построить на основе сообщения, цель которого — достичь односторонней выгоды в пользу манипулятора. Например, утверждение о том, что кто-то опоздал на совещание, можно смягчить, заменив слово «опоздал» на слово «задержался»; поражение гражданской цели в военной операции можно назвать ошибкой или технической оплошностью, сняв большую часть ответственности с тех, кто ее совершил.

Подчеркнем еще раз высказанный уже тезис о важности терминологии в манипуляции сознанием. Г. Шиллер предупреждает: «Всем, кто борется с системой угнетения, важно понимать, какой силой обладают те, кто контролирует про-

цесс выработки определений. Навешивание фальшивых ярлыков и искажение целей борьбы идеологических противников — типичный прием пропагандистской машины угнетателей. Поэтому первый шаг в направлении установления контроля над определениями заключается в том, чтобы попытаться не уступить крайне важной терминологической территории».

Огромная работа по созданию специального языка для сообщений прессы была проведена в США во время войны во Вьетнаме. Были составлены целые словари (тезаурусы) для обозначения тех или иных явлений и действий, которые производили на читателя нужное впечатление (в лингвистических трудах перечисляются и принципы подбора слов). Ряд исследователей считают, что был искусственно разработан «субъя-зык», который получил название вьетлийского (Vietlish, Vietnam English). Так, с 1965 г. военные действия во Вьетнаме назывались в прессе «программа умиротворения». Это слово настолько вошло в обиход, что в газетах можно было прочесть такое сообщение: «Одна деревня так упорно сопротивлялась умиротворению, что, в конце концов, ее пришлось разрушить» [3, с. 170].

Создание подобных специализированных языков привело к полнейшей реконструкции истории.

«It’s also necessary to completely falsify history… There has been a huge effort since the Vietnam war to reconstruct the history of that. It was necessary to rearrange those bad thoughts and to restore some form of sanity, namely, a recognition that whatever we do is noble and right. If we’re bombing South Vietnam, that’s because we’re defending South Vietnam against somebody, namely the South Vietnamese, since nobody else was there. It’s what the Kennedy intellectuals called «defense against internal aggression in South Vietnam» [6, с. 12].

Создание искусственного языка идет по двум направлениям. Ищется приемлемое по денотации слово. То есть, выбираются слова, в денотации (диапазоне смыслов которого) имеется и такая, что может быть притянута к обозначению данного явления. Пусть даже это один из многих смыслов слова, третьестепенный и малоупотребительный. Но он существует, и не является прямой ложью его использование. Умиротворение и война где-то чуть-чуть перекрываются, так вместо слова война берется умиротворение. Второе воздействие слова — коннотация, то есть те ассоциации, которые пробуждает произнесение или

прочтение слова. Так, важное место в пропаганде занимало слово «сдержанность». Коннотация его полезна для пропаганды. Сдержанный человек… Не скажешь ведь, что США во Вьетнаме проявили миролюбие или гуманность — это было бы прямой ложью. Сдержанность… Ведь ядерного оружия не применили! Так, в 1972 г. в обращении к нации президент Никсон заявил: «В течение всей войны США проявляли беспрецедентную в военных анналах степень сдержанности»1 [3, с. 187].

При исследовании вербальных технологий манипулирования политическим сознанием следует, конечно, помнить, что, воспринимая социально-политическую действительность, люди исходят из принципа личностного предпочтения, который на уровне больших групп может быть объединен в понятие политической установки. Одной из ее составляющих является когнитивная структура, выступающая в форме знания о политическом объекте или процессе, зафиксированного в понятиях, находящимися между собой в отношениях причинно-следственной связи и образующих когнитивные схемы, лежащие в основе политического мышления, как отдельного индивида, так и больших групп людей. Использование данных схем со стороны СМИ, позволяет организовать подачу и восприятие аудиторией социально-политической информации, соотнести ее с определенными политическими категориями, классами и типами.

На полноту или объем когнитивной схемы относительно конкретного политического объекта будет влиять ряд факторов, по большей части зависящих от СМИ. А именно: информированность

о данном политическом объекте и, как следствие, структурная сложность данной схемы, определяющаяся по количеству отношений между понятиями в данной конкретной схеме. Большая информированность приводит к созданию многомерной и сложной, по своим отношениям между понятиями в структуре схемы, но может выступить мотивом к получению новой информации относительно конкретного политического объекта.

На полноту знания, опираясь на информативность, также будет влиять политическая ориентация экспертов в различных областях знания или же признанных авторитетных лиц. В данном случае информация, поступающая индивиду, будет в целом завесить и определяться политическими установками данных лиц, которые будут стре-

миться перенести их на остальную часть общества. Важным фактором в формировании когнитивной схемы будет выступать опыт отдельного индивида или группы лиц усвоенный во время «политической социализации» [2, с. 64].

Какой бы ни была структура когнитивной схемы относительно конкретного политического объекта, ее содержание может быть изменено, что повлечет за собой изменение в политических взглядах индивида, путем использования логических операций, парадоксов логики, внесение заведомо ложной информации в структуру логического аргументирования, а, следовательно, и доказательства, а также путем манипулирования семантическими понятиями. СМИ достаточно часто пользуются приемами подобного манипулирования, используя их вполне осознанно и профессионально в соответствии с поставленными задачами и целями.

Имея цель изменить общественное мнение в выгодную сторону, манипулятор сталкивается с ситуацией выбора, в которой он имеет определенную информацию, которая должна быть передана широкой общественности, но воспринята или понята нужным образом. «Слово — великая сила, но надо заметить, что это союзник, всегда готовый стать предателем» [4, с. 34]. То есть манипулятор сталкивается с выбором способа кодирования информации, причем у аудитории такого выбора быть не должно, или он будет, но это будет мнимый выбор; сообщение может быть направлено на то, что бы вызвать диссонанс или породить неадекватное восприятие информации с тем, чтобы взбудоражить общество и вызвать непонимание. «Одно и то же значение или выражение может быть передано с помощью нескольких различных выражений» [4, с. 42]. И суть заключается не в том, чтобы разнообразить лексикон аудитории, а в том, что разные понятия несут разные смыслы. Называя вещи другими именами, СМИ занимаются семантическим или смысловым манипулированием.

В общем, в сознании американских граждан война будет представлена в виде улыбающихся американских солдат и их союзников, жизням которых ничего не угрожает, а, следовательно, нет повода для беспокойства и общественного протеста против данной компании. Но война есть важное политическое событие, к которому имеется повышенный интерес со стороны общественности, поэтому в эфире появляются такие

понятия как «эмбарго», «операции по наведению конституционного порядка» и «операции по установлению демократии», «санитарные кордоны», «мягкие заряды» и «дружественный огонь». Находясь в постоянном употреблении, подобные слова и фразы входят в семантическое пространство индивида и в связи с тем, что они не находятся в смысловых связях с другими понятиями, не вызывают ни положительных, ни отрицательных эмоций, а являются нейтральными. Например, слово война может быть представлена в сознании индивида или группы, такими понятиями как смерть, голод, блокада, победа и т.д., но может быть заменено нейтральным понятием «антитер-рористическая операция», которое не вызовет в сознании индивида (не участвовавшего в подобной операции), образов связанных с военными действиями. Подавая подобным образом социально-политически значимую информацию, современные СМИ достигают эффекта «удаленности от пугающих явлений», что позволяет манипулировать общественным сознанием в известные моменты [4, с. 60].

Много исследований посвящено изучению влияния языка на менталитет и мировоззрения народа-носителя языка. Это влияние бесспорно. Каждый естественный язык отражает определенный способ восприятия и организации (концептуализации) мира. Выражаемые в нем значения складываются в некую единую систему взглядов, своего рода коллективную философию, которая навязывается в качестве обязательной всем носителям языка [1, с. 167]. Однако несомненный интерес представляет и другой вопрос, которому уделялось не столь много внимания. А именно, искусственное манипулирование языком, подспудное изменение концептосфер языка, имеющее целью корректировку сознания и мировоззрения индивидуума и общества в целом, внедрения определенных ценностей и искоренение других, словом то, что ранее определялось скорее историческими закономерностями, а если в таком процессе и присутствовал элемент манипулирования, то он был в большей степени бессознательным.

В XX веке появилось мощный инструмент, который позволяет осуществить подобное влияние — СМИ. Сила слова, о которой столько толковали художники, оказалась гораздо более грозным оружием, которому политики всего мира быстро нашли «достойное» применение.

Примечания

1 We have gone the extra mile, in fact we have gone tens of thousands of miles trying to seek a negotiated settlement of the war, Richard Nixon «Rhetorical Strategist».

Библиографический список

1. Апресян Ю.Д. Образ человека по данным языка // Апресян Ю.Д. Избранные труды. Т. 2. -М., 1995. — 825 с.

2. Гнедых С.А. Манипулирование массовым сознанием как один из способов формирования иллюзий в обществе // Серия «Гуманитарные

науки». — 2003. — №»1.

3. Егорова-Гантман Е., Плешаков К. Политическая реклама. — 1999. — С. 126.

4. Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием. — М.: Изд-во «Эксмо», 2006.

5. МорозовА.В. Психология влияния. — 2000.

6. Сергеич П. Искусство речи на суде. — 1988. -С. 37.

7. Noam Chomsky. Media Control Massachusetts Institute of Technology. — 1991. — March 17.

8. Richard Nixon. Rhetorical Strategist. — N.Y.: Greenwood Press, 1990.

9. http://www.m-w.com/

А.В. Маринин ЛЕКСИКА ЛОЗОПЛЕТЕНИЯ В ГОВОРАХ ВАДСКОГО РАЙОНА НИЖЕГОРОДСКОЙ ОБЛАСТИ

В данной статье рассматривается лексика древнего ремесла лозоплетения, функционирующая в говорах Вадского района Нижегородской области. В ней задействован богатый фактический материал и характеризуются разнообразные парадигматические отношения лексем: гипе-ро-гипонимические, партитивные, синонимические, вариативности.

Искусство плетения из лозы уходит в глубокую древность. Лозоплетением за. нимались уже в каменном веке, когда из веток делали емкости, а затем обмазывали их глиной. Плетеная мебель, утварь использовалась в Древнем Риме в домах патрициев. Два плетеных стула были обнаружены в гробнице Тутанха-мона. На полотнах известных художников эпохи Возрождения встречаются изделия из лозы. В конце XIX — начале XX века французские мастера покрывали изделия позолотой, серебром, разными красителями. При этом использовали тонко очищенный прут. В это же время лозоплетение начинает развиваться в России. Крупные центры плетения лозы были сосредоточены в Московской, Владимирской, Тверской, Ярославской, Нижегородской, Казанской и других губерниях. Из нее делали стулья, столы, вазы, кресла, диваны, коляски, корзинки, игрушки, а также рыболовные ловушки (верши, нереды, мережи). Для плетения, в целом, использовалась ива в виде прута, палок, лент [2].

Лозоплетением занимались и занимаются в Вадском районе Нижегородской области. Здесь когда-то делали даже жилье из лозы. На это указывает, в частности, название части села Елховки

этого района — Плетнево, где «из хвороста плели плетни, обмазывали их глиной и жили в этих мазанках» [5, с. 10].

В говорах Вадского района слово плетение функционирует в 2 ЛСВ: 1. Действие по знач. глаг плести [4]. Резцы нужны, чтобы полоску делать, для плетения корзин делашь полоски. 2. Способ соединения прутьев. После чево выбирают разные способы плетения: веревочка в один прут, в два прута, в три, также подбирают прут. Это название во 2 ЛСВ является родовым по отношению к видовым: простое плетение «способ плетения одним прутом», послойное плетение «способ плетения несколькими прутьями», шахматка «способ плетения прутьев в шахматном порядке», веревочка в два, три, четыре прута и веревочка в пять, шесть прутов «способ соединения нескольких прутьев соответственно, с переплетением между собой»: «Послойное плетение — это когда один прут сплел, другой разгибашь, не к хвосту прикладывашь, а к носу, слоями плетешь», «Шахматку можно в шахматном порядке, один окоренный, другой простой — разноцвет», «Веревочка в два прута — прут втыкашь, через два заводишь, в три — прут втыкашь, через три заводишь и так все».

ВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЕМЫ МАНИПУЛИРОВАНИЯ В РЕКЛАМЕ | Мещанова

ББК 76.006.5

УДК 316.773.+81’42+659.1

А. С. Мещанова

A. Meshanova

г. Костанай, КГУ им. А. Байтурсынова

Kostanay, KSU

Аннотация: В статье предпринята попытка анализа вербальных приемов и установки факторов, влияющих на специфику манипулирования в рекламе.

Ключевые слова: реклама; коммуникация; манипулирование; визуализация; вербальное воздействие.

Abstract: The article attempts to analyze verbal techniques and installation factors affecting the specificity of manipulation in advertising.

Keywords: advertising; communication; manipulation; visualization; verbal impact.

В последние десятилетия язык предстает не только средством общения и передачи информации, но и прежде всего средством согласованной совместной деятельности. Одной из главных сторон коммуникативного процесса при таком понимании языка является воздействие в его специфическом проявлении, а именно — манипулировании. Стратегии последнего наиболее явно проявляются в рекламных текстах, где функция воздействия оказывается доминирующей, а языковое манипулирование в сочетании с архетипическими сюжетами практикуется довольно часто и играет важную роль. Лингвистическое манипулирование представляет собой ситуативно значимое варьирование сознательно и целенаправленно отобранных семантически эффектных языковых средств. И оно наиболее полно реализуется в рекламе-обращении, имеющем и использующем специфический корпус невербальных и вербальных знаков, т. е. манипулятивных компонентов, призванных на основе возникающих ассоциаций давать волю воображению, вызывать и даже навязывать необходимые образы и чувства, привлекать внимание целевой аудитории с дальнейшим постижением правдивости / ложности предлагаемой рекламной информации [1].

По мнению Ермаковой, манипулятивным речевым актом принято называть высказывание такого рода, «… когда говорящий, вербально сообщая одно, желает достичь какой-либо цели, никак не обозначенной словесно» [2, c. 27].

Важным признаком наличия манипулирования является ситуация, когда один субъект рассматривает другого как средство или помеху своей деятельности. Это суждение отражает ситуацию, сложившуюся в рекламе, поскольку рекламодателя (манипулятора) интересуют только данные о продающей силе рекламы, называемой эффективностью. По мнению И. Имшинецкой, «… манипулирование востребовано сегодня как никогда, так как конфликт между интересами рекламодателя-манипулятора (навязать свое) и потребителя (купить лучшее) обостряется вследствие усиления обострения конкурентной борьбы. Манипуляция же по природе своей призвана сглаживать этот конфликт, создавая иллюзию самостоятельности принятия решения реципиентом» [4, c. 56].

Задачей манипулирования в рекламе является стимулирование у потребителя желания приобрести продукт. Для того чтобы создать рекламу с долгосрочной перспективой, необходимо учитывать несколько путей повышения к ней интереса. Первый — убеждение в надежности предприятия или организации, представляющей данный продукт, также создание его безупречного образа. Второй — повышение внимания к самой рекламе, представляя товар в наилучшем свете, увеличивая тем самым количество потенциальных покупателей. Вследствие этого возникает вопрос: в какой мере реклама носит информативный характер, а в какой мере происходит психологическое навязывание товара.

На первый план коммуникативной стратегии манипулирования выходит адресат, его выгода и положительный результат от использования рекламируемого товара или услуги. «Конечной целью любой речевой стратегии являются коррекция модели мира адресата и что в рамках коммуникативной стратегии выбираются определенные социальные и психологические параметры, определяются необходимые изменения в их значениях и способы достижения этих изменений» [3, c. 74–79].

При анализе механизма вербального воздействия важно учитывать следующий факт. Исследователи установили, что способ восприятия человеком окружающей реальности зависит от ведущего фактора: визуального, аудиального, кинестетического.

Когда срытые возможности языка используются говорящим для того, чтобы навязать следующему определенные представления о действительности, отношение к ней, эмоциональную реакцию или намерение, не совпадающее с тем, какое слушающий мог бы сформировать самостоятельно, принято говорить о языковом манипулировании — «использовании особенностей языка и принципов его употребления с целью скрытого воздействия на адресата в нужном для говорящего направлении; скрытого — значит, неосознаваемого адресатом» [6, c. 122].

Существуют некоторые классические модели воздействия рекламного сообщения на потенциального покупателя, которые включают такие стадии, как привлечение внимания, формирование интереса к рекламируемому продукту и желания им обладать, наконец, совершение адресатом обращения того действия, на которое реклама и нацелена. Реклама считается эффективной тогда, когда достигнута конечная стадия воздействия рекламного обращения — действие, при этом каждый предыдущий процесс является необходимой предпосылкой возникновения следующего. Характер рекламы определяет характер действия. В случае с коммерческой рекламой это покупка товара, заказ услуги; политической — отданный за кандидата голос на выборах; социальной — усыновление ребенка или отказ от курения. Все данные этапы функционирования рекламы осуществляются посредством взаимодействия различных языковых приемов.

Даже несмотря на понимание потребителем стремлений адресанта реализовать объект рекламирования (товар или услугу) и получить от этого выгоду, он не осознает используемую для этого глобальную коммуникативную стратегию. Адресат обращает внимание на наиболее важную для него информацию, адекватную его потребностям (в самосохранении, любви, выгоде, заботе), что и является одним из видов стратегического манипулирования.

Традиционным и широко употребительным манипулятивным компонентом в рекламе является эмоционально-оценочная лексика. Поскольку она обладает высоким прагматическим потенциалом, то в рекламном обращении с ее помощью создается «мягкое, спокойное», ненапористое давление на адресата. Исследованный нами лингвистический материал выявил достаточно большой корпус имен прилагательных, которые сами по себе оценочными не являются, но в рекламном тексте получают мелиоративные коннотации (хороший, лучший, улучшенный; блестящий, блистательный, великолепный, роскошный, невероятный и др.): «Самые современные технологии — Роскошные волосы для роскошных женщин»; «Мы знаем легкий путь к красоте…». Очень часто в рекламном тексте встречаются собственно «лучшие» лексемы: наилучший; превосходный, самый подходящий, самый желательный, самый выгодный и т. д. Например: «Предлагаем лучшие процедуры в лучшем салоне красоты (реклама салона „Время красоты“). Оценочная лексика в современном рекламном дискурсе используется рекламистами мастерски, ведь именно от нее зависит успешность рекламы: „Самый женский фитнес-клуб „Ой, ляля““; „Мгновенное омоложение“; „Красивая фигура ручной работы, специальные зимние цены“ и т. п.

Еще одним манипулятивным инструментом в рекламном тексте становится метафора. Мы солидарны с мнением Ю Н. Караулова, что „… метафора — не только и даже не столько образное речевое средство, а ключ к пониманию человеческого мышления“, поскольку наша понятийная система нередко носит метафорический характер. В данном случае адресант навязывает оценку обозначаемого явления: цены, например, характеризуются как „действительно, безумно, невероятно низкие“; метафора, давая новую жизнь старому, обычному признаку в слове, необычно представляет информацию и способствует тем самым акцентированию на ней внимания адресата: „Альпен голд“. Настоящее золото Альп!»; «„Баунти“. Райское наслаждение». Как правило, в рекламном дискурсе преобладает образная метафора, которая приписывает субъекту признак, характерный для другого класса объектов или относящийся к иному аспекту данного же класса: сердце твоей машины, крик моды, восторг до кончиков волос, праздник вкуса и т. д. Так, в рекламах с доминирующим архетипом «Анимус» часто употребляются метафоры, характеризующие «детали войны»: «Миранда. Взрыв вкуса»; «Мобильная связь — оружие вашего бизнеса!» и др. [5, с. 3].

На данный период времени существует огромное число как вербальных, так и невербальных средств привлечения внимания к рекламной коммуникации. Но необходимо учитывать тот факт, что любая коммуникация, в том числе и рекламная, для должного эффекта обязана быть ориентирована на объект воздействия, учитывая его индивидуальные интересы и потребности. К какому бы сегменту рынка потребитель ни относился, восприятие рекламного сообщения всегда индивидуально. Оно зависит от субъективной интерпретации, от смысла, который реципиент вкладывает в услышанную или увиденную информацию.

В качестве примера вербальной манипуляции рекламы хотелось бы рассмотреть прием «ссылки на авторитет». Этот способ популярен у нас в Казахстане и заключается в том, что рекламодатель, опираясь на мнение ассоциации стоматологов Казахстана, рекомендующей жвачки, союза дерматологов Казахстана увеличивает уровень доверия в глазах потребителей. Причина проста: знания человека об окружающем мире ограничены, поэтому он вынужден прислушиваться к мнению более компетентных в той или иной сфере людей. В связи с этим реклама предоставляет слово всевозможным экспертам лабораторий, манипулирующих приборами неясного рядовому потребителю происхождения и предназначения.

Библиографический список

1. Галямов, А. Р. Вербальные и невербальные способы манипулирования в рекламном дискурсе / А. Р. Гаалямов. — http://www.referun.com/n/verbalnye-i-neverbalnye-sposoby-manipulirovaniya-v-reklamnom-diskurse.

2. Ермакова, О. П. К построению типологии коммуникативных неудач / О. П. Ермакова, Е. А. Земская // Русский язык в его функционировании. Коммуникативно-прагматический аспект. — М., 1993. — С. 27–43.

3. Иссерс, О. С. Речевое воздействие в аспекте когнитивных категорий / О. С. Иссерс // Вестник Омского университета. — 1999. — № 1. — С. 74–79.

4. Имшинецкая, И. Лаборатория рекламы, маркетинга и PR / И. Имшинецкая. — 2009. — № 4 (65). — С. 80

5. Степанова, Е. В. Мотивированность коммуникативных стратегий манипулирования в рекламе / Е. В. Степанова // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 2: Языкознание. — 2009. — №. 1(9). — С. 155–160.

6. Ягодкина, М. В. Реклама в коммуникационном процессе : учебное пособие / М. В. Ягодкина, А. П. Иванова, М. М. Сластушинская. — СПб. : Питер, 2014. — 304 с.

© 2014-2020 Южно-Уральский государственный университет

Электронный журнал «Язык. Культура. Коммуникации» (6+). Зарегистирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор).Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 77-57488 от 27.03.2014 г. ISSN 2410-6682.

Учредитель: ФГАОУ ВО «ЮУрГУ (НИУ)» Редакция: ФГАОУ ВО «ЮУрГУ (НИУ)» Главный редактор: Пономарева Елена Владимировна

Адрес редакции: 454080, г. Челябинск, проспект Ленина, д. 76, ауд. 426, 8 (351) 267-99-05.

Психологи выяснили, как можно манипулировать женщиной :: Общество :: РБК

Испанские ученые выяснили, как мужчина может манипулировать женщиной: для этого ему лишь достаточно улыбнуться ей. Все дело в том, что дамы склонны больше полагаться на язык тела, нежели на вербальные средства общения, пишет Daily Mail.

Фото: Depositphotos

К такому выводу пришли психологи из Университета Гранады в Испании после серии экспериментов, в которых выясняли, как улыбка мужчин влияет на отношение к ним женщин.

В одном из тестов мужчина играл руководящую роль — давал женщинам указания. Как оказалось, дамы гораздо более были склонны слушаться его, если участник эксперимента улыбался им.

Расположение женщин к улыбчивому представителю сильного пола не исчезало даже после того, как испытуемый делал какие-либо сексистские заявления. Поэтому психологи и предположили, что дамы с охотой подчиняются улыбающемуся им мужчине, даже если он говорит не совсем приятные слова.

Эксперт по языку тела Пэтти Вуд поясняет, что женщины склонны больше верить невербальным средствам общения — телодвижениям, мимике, жестам, нежели словам.

«И даже если есть несоответствие между тем, что мужчина говорит, и тем, что выражает его тело, женщина больше внимания уделит языку телодвижений», — поясняет П.Вуд. И если мужчина улыбается, дама будет более расположена к нему, несмотря на его слова.

Психолог рассказал, как защититься от манипуляций

13 января в «Моем социальном центре» на Сущевском Валу прошел психологический семинар, посвященный проблеме манипуляций.

Очередная встреча психологического клуба, собирающего всех желающих в социальном центре в Марьиной Роще, была посвящена теме психологических манипуляций. По словам большинства гостей, проблема манипуляций в современном обществе — одна из самых актуальных и болезненных. Это подтвердил и поток вопросов, который обрушили на автора семинара его участники.

— Большинство людей всегда рассчитывает на прозрачные, открытые, искренние отношения с теми, кому они доверяют. Поэтому в случаях, когда человек становится объектом скрытого или явного управления, его начинают использовать, ни о каком партнерстве говорить уже не приходится, — рассказал психолог Московской службы психологической помощи населению Вадим Вершинин, проводивший тренинг.

По его словам, любая манипуляция — всего лишь способ коммуникации. А это значит, что манипуляции, скрытые или явные, в нашей жизни присутствуют постоянно.

— Вопрос лишь в том, как мы их используем — осознанно или нет. Ведь даже обычное приветствие «здравствуйте» или «добрый день» уже является манипуляцией. Таким образом мы желаем расположить к себе собеседника, — отметил Вершинин.

Инструментами манипуляции могут быть в первую очередь голос, определенные наборы слов, их содержательная часть, наконец жестикуляция и тактильный контакт. А основными нитями управления человеком манипуляторами, как правило, становятся чувства страха, вины и стыда.

— Один из «плюсов» манипуляции: если избежать ее практически невозможно, то надо усвоить полученный опыт и найти положительные моменты в случившейся ситуации. Стоит учитывать еще и то, что от самого человека зависит, каким манипуляциям он поддается, — добавил Вершинин.

На семинаре психолог Московской службы психологической помощи населению обратил внимание собравшихся и на отличительные признаки манипулятивных действий.

Во-первых, это получение односторонней выгоды. Во-вторых, фиксация на чем-то конкретном или так называемое якорение, то есть любое вербальное и физическое воздействие — повышение голоса, тактильный контакт и др.

Что касается универсального рецепта, который защитит от манипуляций, то, по мнению Вершинина, он кроется в самом человеке.

— Только глубокое исследование самого себя, своей душевной организации поможет быть внимательнее к манипуляциям, — сказал он участникам семинара.

ПРЯМАЯ РЕЧЬ

Динара Таирова, и.о. руководителя «Мой социальный центр» на Сущевском валу:

— Особой популярностью у посетителей нашего центра пользуются лекции психологов и киноклуб. Секрет этого успеха — доступный язык, которым раскрываются подчас очень сложные темы. Например, это кинокартины, которые вызывают бурю эмоций, но которые не всегда можно посмотреть дома, а главное, правильно понять и с кем-то обсудить. В нашем психологическом клубе все это можно сделать, причем вместе с профессиональными психологами, которые помогут раскрыть, на первый взгляд, скрытые смыслы. В свою очередь гости центра всегда могут поделиться с ними проблемами и задать вопросы.

Комментарий Анны Кулик о цифровизации жизни вокруг нас

Курс ориентирован на получение навыков практического применения инструментов профайлинга – прогнозирование поведения, детекции лжи, психолингвистики и других в профессиональной деятельности. Профайлинг является дополнительным инструментом, который увеличивает Ваши возможности анализа поведения людей, их мимики, жестов, эмоций, вербального и эмоционального интеллекта, а также повышает уровень осознанности в коммуникации и стрессоустойчивости в переговорном процессе.

Курс специально адаптирован для: сотрудников служб безопасности, HR-менеджеров, аудиторов, кредитных специалистов, риск-менеджеров, переговорщиков, управленцев и собственников бизнеса. А также и для других сфер, где есть тесное взаимодействие с людьми, потребность прогнозировать их поведение и риски, которые возникают при организованной работе нескольких человек. 

4 навыка, которые Вы прокачаете по итогам курса:

Профилирование. Составление поведенческого портрета – основа выстраивания коммуникации, прогнозирования поведения человека, определения его мотивов и выявления лжи.

Психолингвистика. Вы изучите различные способы детекции лжи по вербальным признакам и основы психолингвистического анализа продуктов речевой деятельности.

Анализ невербалики. Жесты и эмоции – неотъемлемая и чрезвычайно важная часть коммуникации, способная “открыть” много секретов собеседника

Переговорные тактики. Вы научитесь применять все полученные знания на практике, в частности при проведении переговоров, собеседований, опросов.

Курс включает практические и теоретические занятия. На теоретических занятиях мы разбираем в определённой последовательности темы, знакомясь с инструментами профайлинга, доступными для базового блока. Базовый блок включает в себя первичную программу профилирования с инструментами психодиагностики, где участник курса учится составлять психологический портрет человека по мимике, жестам, эмоциям, речи и поведению. После получения теоретических знаний проводится отработка практических навыков на видеоматериалах и на реальных людях. Также можно получить обратную связь по выполнению домашней работы и проанализировать качество усвоения материала курса. Выполнение домашнего задания проходит в личном кабинете участника на площадке нашей виртуальной академии.

Ознакомиться с датами курса можно в разделе Расписание.

Как распознавать невербальные сигналы

Научившись правильно трактовать чужие невербальные сигналы, вы сможете расширить свои возможности, поднять невербальное общение с собеседниками на новый уровень, а также научиться распознавать попытки вами манипулировать.

Для того чтобы улучшить навыки невербальной коммуникации, попробуйте при общении впитывать, замечать не только какие-то заметные, «крупные» жесты, но отмечать и мелкие, воспринимать всю палитру моторики человека: выражение лица, позу, осанку, движения пальцев и взгляд, смену интонаций. Это позволит с течением времени отсекать наносные, сознательные жесты собеседника, выявляя микро выражения и отмечая признаки обмана или бессознательной лжи. Отметив про себя широкий жест рук, вы также научитесь замечать быстрое облизывание губ, выдающее волнение, и тогда невербальное общение с людьми превратится в увлекательный аттракцион, в котором попытки вами манипулировать разобьются о вашу способность распознать их и избежать.

Например, когда при беседе с глазу на глаз вы видите, что ваш собеседник скрещивает руки на груди, следует сделать вывод, что вы сказали что-то, с чем ваш собеседник не согласен. Дело в том, что невербальные средства общения не могут лгать, в то время как вербальные могут. В этот момент вы должны постараться выяснить причину его жеста и побудить человека занять более располагающую позу.

Помните: до тех пор, пока человек будет держать руки скрещенными на груди, он будет сохранять отрицательное расположение. Напряженное внутреннее состояние заставляет человека принять этот жест, а сохранение жеста поддерживает внутреннее напряжение.

Простой, но эффективный способ заставить человека разомкнуть руки — это дать ему в руки ручку, книгу, бумагу, любой предмет, беря который он вытянет руки вперед. Тем самым он примет более открытое положение, и его отношение изменится.

Не желаете самостоятельно заниматься рекрутингом, нужен быстрый результат? Напишите нам.

Тренинг «Манипуляции в переговорах»

Программа обучения Русской Школы Управления предназначена для самого широкого круга специалистов: руководителей, менеджеров, собственников бизнеса, всех тех, кто желает освоить современные техники развития личности, эффективного общения, влияния и воздействия. Участники курса освоят искусство управления голосом, уловки коммуникаций, невербальное воздействие, поймут, как донести суть и достичь цели выступления, научатся распознавать манипуляции и нейтрализовать их, управлять конфликтами с учетом психотипа собеседника, а также смогут выявить и исключить факторы, негативно влияющие на продуктивность.

В программе: 

1. Лидерство. Социальное влияние

   • Психологические механизмы лидерства: почему одни люди следуют за другими?
   • Два основных пути занятия лидерской позиции в группе: «выбор группы» и «самовыдвижение».
   • Требования к навыкам и качествам лидера. На чём стоит сделать акцент в собственном развитии.
   • Основные принципы воздействия на группу: особенности коммуникации.
   • Влияние в публичных выступлениях: что может повысить вашу эффективность как оратора?
   • Влияние в личном контакте: как создать необходимый межличностный контекст беседы.
   • Сценарии преодоления сопротивления: как работать с прямым и скрытым сопротивлением.
   • Сценарии разрешения конфликтов: что делать, если конфликт вышел в острую фазу?

2. 02

   Умение говорить. Убедительность. Управление голосом

   • Работа с волнением. Конруэнтность.
   • Моральный настрой на выступление. Самодиагностика – какой метод работы со страхом поможет именно Вам.
   • Практикум по работе с волнением от Аркадия Райкина.
   • Имидж/внешний вид/соответствие. Поведение в рамках «роли» — конгруэнтность.
   • Практикум на конгруэнтность.
   • Невербальное воздействие на аудиторию и энергетика.
   • Энергетика оратора. Почему хороший оратор работает на разной энергетике.
   • Вербальные и невербальные проявления разных уровней энергетики.
   • Практикум: шкала энергетики + упражнение «дирижер».
   • Невербальное воздействие на аудиторию.
   • Убедительность в жестах. Как правильные жесты умножают Ваше воздействие.
   • Поза оратора и передвижение перед аудиторией – как это влияет на слушателей.
   • Голосовое влияние. Сила голоса, голосовой диапазон, скорость речи, интонационное богатство, дикция.
   • Практикум на раскрытие голоса.
   • Учимся говорить свободно на любую тему.
   • Cловесная импровизация и переходы.
   • 3 основных приема словесной импровизации.
   • Практикум на словесную импровизацию.
   • Учимся говорить свободно на любую тему.
   • Переходы между логическими темами.
   • Практикум на переходы.
   • Технологии продажи идеи и продукта.
   • Примеры продающих презентаций.
   • 11 Приемов управления эмоциональным состоянием слушателей.
   • Способы вовлечения аудитории– приемы и техники. Воздействие на триггеры аудитории.
   • Анализ продающих выступлений лучших продавцов в мире- Тони Роббинса, Стива Джобса и Брайана Трейси.
   • Точка атаки.
   • Дедлайн и призыв к действию.
   • Практикум: создаем скрипт продающей презентации.

3. 03

   Как противостоять манипуляциям. Речевые техники влияния.

   • Стратегии взаимодействия в общении.
   • Психологические средства влияния.
   • Цели влияния. Классификация видов влияния.
   • Критерии манипуляции.
   • Манипуляции в переговорах.
   • Манипуляции в отношениях руководитель — подчиненный.
   • Манипуляции во время публичных вступлений.
   • Распознавание манипуляции.
   • Характеристика и распространенность.
   • Признаки манипуляций.
   • Причины и цели манипуляций.
   • Последствия манипуляций.
   • Механизмы манипулятивного влияния.
   • Виды и способы манипулирования.
   • Структура манипуляций.
   • Особенности «мишени» манипулятора.
   • Характеристики психики.
   • Приемы и сценарии манипулятивного воздействия.
   • Методы выяснения скрытых мотивов человека.
   • Техники нейтрализации манипуляций.
   • Управление эмоциями.
   • Способы снятия эмоционального напряжения.
   • Техники психологического самбо.
   • Бесконечное уточнение.
   • Внешнее согласие.
   • Испорченная пластинка. Английский профессор.
   • Техника информационного диалога.
   • Цивилизованная конфронтация.
   • Энергетическая мобилизация.
   • Творчество.
   • Уклонение.

4. 04

   Эмоциональный интеллект

   • Понятие эмоционального интеллекта и его роль в коммуникации.
   • Базовые классы эмоций. Управление интенсивностью эмоций.
   • Составляющие эмоционального интеллекта.
   • Отработка навыка осознания собственного эмоционального состояния.
   • Повышение самооценки и уверенности в себе. Ассертивность.
   • Самоконтроль и адаптивность.
   • Техники управления собственными эмоциями.
   • Отработка своих «красных кнопок» и стрессоустойчивость.
   • Приемы снятия психологического напряжения.
   • Сила воли, вера и позитивное мышление.
   • Самомотивация и мобилизация своих ресурсов.
   • Осознание своих ценностей и источников энергии.
   • Оценка эмоционального фона личности.
   • Социальная чуткость, эмпатия, эмоциональная поддержка.
   • Управление взаимоотношениями.
   • Эмоциональные приемы мотивации и вдохновения других.
   • Противостояние эмоциональным манипуляциям.
   • Эмоциональный интеллект и взаимодействие в конфликте.
   • Построение конструктивных взаимоотношений в коллективе.

5. 05

   Распознавание лжи. Власть на переговорах

   • Что такое ложь. Почему люди обманывают. Формы и виды лжи. Точка ориентировочного замирания – точка, с которой начинается обман.
   • Частота и глубина дыхания, сглатывание, интенсивность потоотделения и другие проявления вегетативной нервной системы, которые необходимо учитывать для определения истины.
   • Мимические признаки обмана. Микровыражения.
   • Признаки фальсификации эмоций. Использование программы-тренажера для определения эмоций.
   • Язык телодвижений (позы, жесты, расположение в пространстве) и его интерпретация.
   • Вербальные (словесные) признаки обмана, речевые паттерны.
   • Индивидуальные различия, которые необходимо учитывать при распознавании лжи.
   • Базовая линия поведения человека и отклонения от нее.
   • Различия методик распознавания лжи в зависимости, когда собеседнику известно/неизвестно о том, что он является подозреваемым.
   • Составление целевых вопросов для проверки гипотез.
   • Детекция лжи в разговоре по телефону. Детекция лжи по письменному тексту. Ошибки и меры предосторожности при распознавании лжи.
   • Разбор видео- и фотоматериалов выступлений известных людей (политиков и тележурналистов, артистов).
   • Правила проведения беседы, опроса. Последовательность вопросов, точки соприкосновения интересов и другие методы подстройки к собеседнику.
   • Алгоритм совершенствования навыка диагностирования лжи.

Как обнаружить манипуляторов: язык тела, на который следует обратить внимание

Манипуляторы могут быть где угодно. Они могут вторгаться в вашу жизнь разными способами, даже не осознавая этого. Иногда они могут делать это так плавно, что бывает трудно понять, искренни они. По этой причине важно уметь распознавать некоторые из их общих моделей поведения. Наряду с различными вербальными сигналами у манипуляторов всегда есть невербальные сигналы, когда они выходят из своей зоны комфорта или ведут себя нечестно.

Нарушение личного пространства

Согласно Redkite Project, организация, которая работает в направлении благополучие людей с высоким уровнем стресса, манипуляторы переходят в ваше личное пузырь, чтобы создать ложное чувство близости. Даже если вы отступили, чтобы дать немного свободного места, они могут наклоняться слишком близко или неоднократно касаться вашей руки или плечо, чтобы создать «связь».

Отражение языка вашего тела

Академия эмоционального интеллекта утверждает, что копирование того, что вы делаете, — это техника, которую манипуляторы используют, чтобы сбить вас с толку.В этом случае они подчеркивают важность знания «исходных» движений человека — того, как он обычно реагирует на ситуацию. Если они начинают защищаться или менять язык тела, когда вы говорите о чем-то, это может быть признаком того, что они создают психологический барьер.

Самоуспокоение

И Redkite Project, и EIA согласны с тем, что прикосновение к себе — это одно из самых больших раздач неудобного языка тела. Если такие вещи, как растирание шея, скрещивание рук или игра с волосами не являются их «базой» движения, это могут быть попытки компенсировать свои эмоции или срыв на данный момент.

Непоседы

Наряду с прикосновениями к себе, постоянные движения тела могут быть ключевым признаком того, что что-то не так. «Суетливые жесты, такие как постукивание ногами, щелканье ручкой и грызть ногти… могут указывать на признаки низкого уровня беспокойства или стресса», — говорится в отчете EIA. Игра с драгоценностями, добавляет Redkite Project, также довольно очевидна.

Быстрое мигание

Частота взгляда и мигания — это сигналы, которые указывают на внутреннее состояние человека, согласно EIA.«В среднем у нас около 4 или 5 миганий в минуту. Таким образом, нашим глазам действительно нужно моргнуть один раз каждые 12-15 секунд или около того, чтобы их смазать », — продолжили они. Увеличение числа миганий может указывать на то, что кто-то нервничает или разговаривает, а уменьшение частоты миганий может указывать на то, что кто-то напряженно думает.

Источники:

https://www.eiagroup.com/knowledge/body-language/#:~:text=Manipulators%20are%20body%20language%20characterised,low%2Dlevel%20anxiety%20or%20stress.

Вас также могут заинтересовать…

17 признаков того, что кто-то является манипулятором

Манипулятор

Манипуляторы несправедливы и всегда сосредоточены на своих интересах.Они ищут преимущества для себя, даже если они приводят к огромным недостаткам для других.

Каждый день можно встретить множество манипуляторов.

17 знаков для распознавания манипулятора

Самый простой способ распознать манипулятор — это довериться своему чутью. С хорошей долей саморефлексии вы познаете себя и, следовательно, осознаете приближающееся внутреннее чувство. Поскольку ваше чутье основано на большом опыте и многих факторах, таких как язык тела, оно может сигнализировать о том, что пора поближе взглянуть на намерения и поведение кого-то.

17 типичных признаков того, что кто-то может оказаться в манипуляторе

1. Лжецы

Самые опытные манипуляторы — хорошо обученные лжецы. Поэтому они отлично умеют скрывать свои намерения. Это было действительно сложно. Умеют скрыть типичные признаки манипуляции.

2. Чрезмерная открытость

Манипуляторы часто ведут себя так, как если бы они были очень непредубежденными и готовы раскрыть все, о чем вы спрашиваете.Таким образом, они хотят выглядеть честнее, чем они есть на самом деле. Таким образом, манипуляторы хотят, чтобы другие люди больше рассказывали о себе. Если у них есть возможность, они могут без зазрения совести использовать это для себя.

3. Обращение к совести

Манипуляторы часто обращаются к ценностям, которые важны для их жертв. Затем ценности часто используются для развития сострадания и заботы о чем-то в интересах манипулятора.Кто хочет нарушить его ценности?

4. Поощрение чувства вины

Манипуляторы не несут ответственности ни за что, кроме тех случаев, когда это выгодно в качестве уловки. Однако у других они вызывают чувство вины. Кто виноват, тот сдержаннее. Тот, кто чувствует себя виноватым, не обращает особого внимания на собственные нужды, чувствует себя обязанным. Даже физиология чувства вины нарушает внутреннее равновесие.И манипуляторы знают, как нас туда доставить.

В то время как большинство людей все еще исследуют, что такое Double Bind, манипуляторы уже мастерски используют его. Если бы это было не так подло, мы могли бы восхищаться такими противными людьми за их способности. Но такое поведение ведет к темной стороне власти.

5. Они кажутся чуткими

Манипуляторы делают комплименты на размер больше, но кого это волнует? Лесть эго с радостью принимается.Послевкусие игнорируется. Если это соответствует их планам, они самые приятные собеседники. Опытные манипуляторы с самого начала создают хорошие условия, чтобы мы могли наслаждаться их близостью и доброжелательностью. Тогда мы больше не хотим этого упускать. Манипуляторы закрывают ловушку медленно и незаметно.

Манипуляторы знают уязвимости выбранных ими жертв и используют их без ограничений. Сначала может показаться, что манипулятор особенно внимателен и заинтересован.Но тогда открытость становится личным недостатком.

Чем меньше их потенциальные жертвы будут заниматься саморефлексией, тем легче будет манипуляторам. Те, кто знает свои больные места, пусть залечивают и обращают внимание на себя.

6. Искажение фактов

Манипуляторы искажают факты настолько, что у нас даже возникают сомнения там, где мы раньше были в безопасности. Техника переосмысления заложена в их инструментарии, и они знают, как изменить реальность в своих интересах.

7. Они выдают себя за жертв

Манипуляторы причиняют вред другим людям, и они должны извиниться за это. Противные влиятельные лица любят становиться жертвами. Любой, кто изображает себя жертвой, пользуется некоторой защитой. Предполагаемые жертвы скрываются как таковые. Это также увеличивает давление наблюдателей. Кто станет жертвой общего?

8. Они затрудняют мышление

Манипуляторы во многом мешают ясному мышлению.Поступая так, они хотят убедиться, что никто не признает их дурные намерения. Манипуляторы используют замешательство, отвлечение и возмущение.

9. Эгоцентричность

Манипуляторы имеют в виду только свои интересы. Если другие люди играют роль, то только в том случае, если это служит интересам манипулятора.

10. Хорошая эксплуатация.

Манипуляторы добросовестны.Для них не важны естественные запреты. Они злоупотребляют даже небольшими символическими уступками.

11. Отсутствие расстояния

Манипуляторы игнорируют здоровую потребность в конфиденциальности. Они пересекают границы. Таким образом они выводят других людей из равновесия.

12. Подлинность

Манипуляторы знают, что мы хотим слышать или что заставляет нас делать то, что они хотят.Обычно требуется некоторое время, чтобы понять, что манипуляторам нельзя доверять. Они не ходят разговорами. Заявления и реальное поведение не совпадают. Честные люди, обещания священны. Манипуляторы знают только свои интересы.

13. Обозначение

Манипуляторы становятся все более важными. Они используют титулы, имена известных людей, которых они якобы знают, и показывают всевозможные символы статуса.

14.Ложная услужливость

Им нравится казаться полезными, но в лучшем случае они рассчитывают на многократный интерес, если они помогут. Все — всего лишь средство для достижения цели, и когда они ступают в дверь, это начинается.

15. Свободное владение языком

Свободное владение языком — весьма ценный навык. Но манипуляторы могут злоупотреблять им. Основным инструментом манипулирования реальностью является манипуляция языком. Избегают четкого общения, а ответы на вопросы часто уклончивы.

16. Внутреннее чувство

Мы редко доверяем интуиции, но часто она довольно рано сообщает о том, что что-то не так. Часто факты упускаются, и поэтому мы не доверяем ощущениям. К таким случаям стоит присмотреться. Внутреннее ощущение основано на опыте и учитывает тонкие подсказки, которые сознание не замечает.

17.Дополнительные перспективы

Привлекайте людей, которым доверяете, а затем сформируйте собственное мнение. Узнайте, кто, вероятно, не думает о вашем благополучии.

Как защитить себя от манипуляций

Чтобы защитить себя от манипуляторов, важно знать себя, свои ценности и приоритеты. Любой, кто может распознать подсказки о свойствах манипулятора, может научиться иметь дело с такими людьми и их попытками манипуляции.

Как? Прочтите статью «Прекрати, я это ненавижу: узнайте 11 самых распространенных техник манипуляции».

Язык тела | Академия эмоционального интеллекта

Язык тела (также известный как кинезика) — это метод невербального общения, используемый людьми и многими животными в качестве формы сигнализации, выражения и передачи информации другим.

Поведение, эмоции и мысли могут быть отправлены как сознательно, так и бессознательно, отображены; Жесты, иллюстраторы, манипуляторы, мимика, движение глаз, поза, напряжение, прикосновение и проксемика.

В отличие от 7 универсальных выражений лица, язык тела в настоящее время не считается универсальным для всех людей. Интерпретация языка тела может отличаться в зависимости от культуры или страны, каждый может иметь свои особые сигналы или разные значения. Но если вы когда-либо сталкивались с языковым барьером, в большинстве случаев вы можете донести основное сообщение, просто двигая своим телом!

Интерес к языку тела в значительной степени сосредоточен на том факте, что большую часть времени наше тело бессознательно отправляет сообщения, связанные с нашими внутренними состояниями.Вы можете постучать ногой, если нервно ждете важного собеседования, или сжать кулаки и челюсти, если рассержены. Эти сигналы можно уловить, если вы научитесь видеть, как они дают вам преимущество в чтении языка тела других людей. Осведомленность о языке тела также может помочь вам контролировать свое собственное поведение, гарантируя, что вы излагаете правильное сообщение или удерживаете от раскрытия информации, которая может поставить вас в невыгодное положение.

Жесты

Жесты — это сознательные или бессознательные движения руками, головой, руками или ногами, которые могут иметь определенные значения, заменяющие речь или подчеркивающие ее.

Жесты сильно различаются, культуры и страны могут иметь жесты, которые не пересекаются, и даже социальные группы могут иметь свои собственные сигналы или значения жестов, например аквалангисты и маршалы аэропорта.

Один и тот же жест может быть оскорбительным в одной культуре и приемлемым в другой. Например, выставление двух пальцев вверх костяшками пальцев наружу — это знак «два», который был бы вполне приемлемым в большинстве регионов мира, но в Великобритании это считается грубым.

Другой пример — простой кивок головой, во многих культурах он означает утвердительное сообщение «да». Однако в Турции, Греции и некоторых других странах Восточной Европы движение головы вверх в кивочном направлении фактически означает «нет». Важно, чтобы мы делали домашнюю работу в отношении того, что является нормальным с точки зрения жестов, в рамках культуры, в которой мы работаем или посещаем.

Иллюстраторы

Иллюстраторы — это жесты, которые мы используем, чтобы усилить то, что мы говорим.Примером может служить использование дубинок. Если вы высказываете несколько моментов в ходе обсуждения или, как мы склонны видеть с политиками, мы делаем указательный жест, который опускается одновременно с тем, как вы говорите: «Пункт первый… пункт два…», используя иллюстратор для подкрепления и забейте эти точки. Их называют дубинками, потому что они похожи на дирижера оркестра.

Указывая направления, вы можете использовать иллюстраторов, чтобы усилить сообщение, которое вы пытаетесь передать, указывая пальцем влево или вправо и указывая прямо вперед.

Иллюстраторы не всегда создаются руками. Мы можем показать акцент, приподняв брови. Иногда мы можем выделить некоторые из сказанных слов, используя брови или выражение лица, когда мы произносим их для дополнительного акцента.

Манипуляторы

Манипуляторы — это язык тела, характеризующийся суетливыми жестами, такими как постукивание ногами, щелканье ручкой, кусание ногтей и т. Д., Большинство из которых связаны с движениями трения, царапания, ковыряния и ухода.

Все они могут проявлять признаки слабого беспокойства или стресса.Для чтения языка тела манипуляторам интересно использовать, если мы видим резкое увеличение или уменьшение манипуляций.

Если мы задаем вопрос, а затем внезапно усиливается манипулятор, это может быть признаком стресса, и эту тему можно изучить дальше.

Напряжение

На языке тела напряжение тела может быть реактивным или упреждающим. Большинство вещей, о которых мы здесь говорим, являются реактивными, некоторые из реактивных элементов могут быть такими, как внезапное скрещивание рук, внезапное сжатие челюстей, внезапное сильное сжатие рук, захват мебели или внезапное движение назад. .Все это могут быть примеры чего-то потенциально реактивного. Таким образом, это может указывать на внезапный рост беспокойства, страха, гнева или стресса.

Но, в равной степени, нас интересует, есть ли внезапное напряжение в теле из-за упреждающего действия. Итак, есть ли внезапный выпад вперед, что-то вроде наклона вперед и резкого столкновения с телом, чтобы, возможно, убедить меня, что они говорят мне правду?

Reactive может проявлять более тревожный вид в отношении напряжения, или нас также интересует проактивное напряжение в теле, которое может указывать на то, что они пытаются казаться более сильными.

Глаза

Частота взгляда и моргания — это сигналы языка тела и поведения, которые могут указывать на внутреннее состояние человека.

Мы должны помнить индивидуальные различия и исходный уровень человека, относятся ли они к тому типу людей, которые любят поддерживать зрительный контакт, или они избегают зрительного контакта? О лжи и взгляде в глаза ходит множество мифов. Итак, люди считают, что если кто-то лжет, они не будут смотреть ему в глаза, что является полным мифом, некоторые люди смотрят в глаза больше, чем другие.Некоторые люди ненавидят зрительный контакт. И, на самом деле, есть больше исследований, которые предполагают, что люди больше смотрят в глаза, если лгут, чтобы узнать, верите ли вы им на самом деле или нет.

В среднем у нас примерно 4 или 5 миганий в минуту. Итак, нашим глазам действительно нужно только моргать, одно моргание каждые 12-15 секунд или около того, чтобы смазывать. Но это будет зависеть от вида деятельности, в которой мы принимаем участие. Например, если мы читаем, мигание может уменьшаться, когда мы сканируем слова.Если мы слушаем, то наша частота морганий может замедлиться или каким-то образом остановиться. Если мы говорим, то вы можете увидеть небольшое увеличение, так как кто-то вспоминает истории. Вы можете увидеть учащенное мигание, когда люди обращаются к воспоминаниям.

Итак, если люди много думают, то часто мы видим это уменьшение частоты моргания. А также, если люди пытаются убедить вас или пытаются солгать, мы также видим уменьшение скорости моргания. Вы также можете увидеть компенсирующий эффект при мигании. Во лжи, мигание может измениться с нормальной базовой частоты до полного отсутствия или очень небольшого количества миганий.Затем, когда ложь завершена, моргание резко увеличивается, чтобы компенсировать задержку моргания.

Мы можем видеть эти модели частоты моргания и удерживания взгляда в связи с обманом, что подтверждается исследованиями, но: исходный уровень, исходный уровень, исходный уровень. Что люди обычно делают, а когда что-то другое? Вот что важно.

Обман и язык тела

Точность обнаружения обмана повышается у обученных людей. Эти люди знают, что одно движение или сигнал на языке тела не может обеспечить точное считывание информации о другом человеке само по себе.Вы можете увидеть, как кто-то сложит руки после того, как зададите особенно неприятный вопрос. Это может быть связано с тем, что они отстраняются от вопроса или устанавливают барьер, но это также может быть связано с тем, что температура в комнате упала, или просто из-за личного стиля … это навыки и методы, которые вы используете, которые будут увеличьте свою способность поймать лжеца.

Итак, в языке тела не существует универсальных иллюстраторов обмана или сигналов на языке тела. Итак, исходный уровень имеет решающее значение, то есть нормальное поведение человека в данном контексте.

Описания жестов — это то, как мы можем сказать или намекнуть на что-то бессознательным жестом. Когда появляются эти жесты, они могут высвечивать мысли и чувства, которые другой человек не хочет признавать. Особенно, когда они просочились, например… если вы видите, как слегка трясет головой «нет», когда кто-то говорит что-то утвердительное. Или если кто-то говорит «нет», но кивает головой. Это скрытые несоответствия между этими бессознательными жестами и сознательными словами, которые другой человек предпочитает использовать.

Язык тела:

• Когда есть изменения?
• Увеличилось ли количество манипуляторов? — Может, люди пытаются излишне убедить своими жестами?
• Произошло ли внезапное уменьшение того, как они используют свои жесты? — Это может указывать на то, что они очень много думают.

Когда мы получаем большое увеличение или уменьшение, или если мы несинхронно используем иллюстраторы, это то, что нас должно интересовать.

11 распространенных моделей словесного оскорбления

Написано членом Писательского корпуса Джейд Анной Хьюз

Словесные оскорбления случаются в отношениях на пустом месте. Он гораздо более расчетлив и коварен, заставляя принимающих людей сомневаться в себе, задаваться вопросом, не реагируют ли они слишком остро, или даже винить себя. Словесные оскорбления обычно происходят наедине, когда никто другой не может вмешаться, и в конечном итоге становятся обычной формой общения в отношениях. Для людей, испытывающих это, словесные оскорбления часто изолируют, поскольку они подрывают вашу самооценку, затрудняя общение с другом.

Многие люди, которые сталкиваются с этим, рационализируют насилие в уме и даже не осознают, что это нездоровая форма общения. Но это не делает его менее утомительным или психологически утомительным для людей, получающих помощь. В конечном итоге словесные оскорбления — это средство сохранения власти и контроля над другим человеком в отношениях. Словесные оскорбления могут принимать множество тонких форм, из-за которых их еще труднее распознать. Например, словесные оскорбления включают в себя регулярные обзывания, постоянное чувство унижения или унижения и молчание со стороны партнера.

Если вы не можете сказать, «смешно» или «принижает» ваш партнер, вот несколько явных признаков того, что ваши отношения принижают.

Вот 11 наиболее распространенных форм словесного оскорбления, на которые следует обращать внимание в отношениях:

1. Обзвон

Этот тип словесного оскорбления, вероятно, легче всего распознать. Это включает в себя то, что вас постоянно обзывают и / или на вас кричат. Аргументы, которые всегда прибегают к крику и использованию агрессивных фраз в разговоре, — все это признаки того, что ваше общение с партнером далеко не здоровое.В здоровых отношениях партнеры отказываются от спора или пытаются обсудить проблему. В словесных оскорбительных отношениях обидчик будет кричать, пока не получит то, что хочет.

Пример: «Ты идиот, теперь ты меня рассердил!»

2. Снисходительность

легкий сарказм и саркастический тон голоса не должны быть постоянной частью вашего взаимодействия с партнером. Это также может включать в себя постоянный предмет шуток вашего партнера.Это может начаться весело, поэтому часто остается незамеченным, но со временем снисходительность становится унизительной.

Пример: «Неудивительно, что вы все время жалуетесь на свой вес, посмотрите, какая у вас чистая тарелка!»

3. Манипуляции

Иногда бывает легко обнаружить контролирующую личность, особенно когда кто-то постоянно подталкивает своего партнера делать и говорить то, что ему не всегда комфортно. С другой стороны, манипуляции труднее обнаружить.Это может быть незаметно, например, переломить ситуацию и возложить вину на партнера, подвергшегося насилию.

Пример: «Если бы ты действительно любил меня, ты бы не сказал и не сделал бы этого».

4. Критика

Можно дать конструктивную критику, когда ее об этом попросят; быть честным с партнером — здорово. Однако постоянная критика и унижение значимого другого НЕ являются здоровыми и со временем могут привести к значительной потере самооценки.

Пример: «Почему ты такой неорганизованный? Я всегда могу рассчитывать, что ты испортишь наши ночи! »

5.Унизительные комментарии

Если партнер унижает вас, используя унизительные комментарии, касающиеся вашей расы / этнического происхождения, пола, религии, происхождения в целом, это нездорово. Это даже не обязательно должно быть последовательным, если это произойдет однажды, это, несомненно, повторится снова, и не следует нормализовать. Партнер, который любит и уважает вас, не будет использовать что-то, что является вашей неотъемлемой частью, чтобы унижать вас.

Примеры: «Я не удивлен, вы азиат, вы все это делаете» или «Вы, женщины, всегда плачете глупыми слезами напрасно.”

6. Угрозы

Может показаться, что это легко распознать, но это не всегда так. Угрозы можно оформить так, чтобы они выглядели так, как будто они «не так уж и плохи», или таким образом, чтобы вы усомнились, правильно ли вы расслышали. Но угроза есть угроза, и любящий партнер не прибегает к ним, чтобы добиться своего.

Примеры: «Я причиню себе вред, если ты уйдешь от меня сегодня вечером» или «Если ты этого не сделаешь, ты можешь обнаружить, что твоя кошка ночует на улице!»

7.Виноват

Обвинение — одна из наиболее распространенных форм словесного оскорбления, при которой постоянно перекладывают вину за свои действия на партнера вместо того, чтобы брать на себя ответственность. Это может включать обвинение партнера в том, к чему он не имеет никакого отношения, или обвинение партнера в эмоциях обидчика.

Примеры: «Вы причина того, что мы никогда ни за что не опаздываем!» или «Посмотри, что ты заставил меня сделать сейчас!»

8. Обвинения

Часто возникающие из-за сильной ревности повторяющиеся обвинения являются формой словесного оскорбления.Постоянные обвинения в чем-то часто приводят к тому, что партнер начинает сомневаться в том, что он делает что-то не так / неправильно одевается / слишком много говорит и т. Д.

Примеры: «Держу пари, вы меня обманываете!» или «Я видел, как ты снова весело флиртовал со своим начальником, а я застрял в болтовне с твоими скучными коллегами».

9. Удержание

Иногда партнер может уйти от спора, предпочитая позволить пыли осесть, чтобы вступить в более конструктивный разговор, не вспыхивая эмоциями.Хотя это определенно признак здоровых отношений, молчание, часто называемое воздержанием, — нет. Удержание может включать в себя отказ вашего партнера отвечать на ваши звонки, когда он не получает того, чего хочет, или полное игнорирование вас из-за ничего.

Пример. Вы обсуждаете варианты ресторана и не хотите соглашаться с предпочтениями партнера. Они выходят из комнаты и отказываются разговаривать с вами до тех пор, пока вы не извинитесь за свою «грубость».

10. Газлайтинг

Газлайтинг включает в себя игнорирование эмоций партнера и заставление его задуматься, бессмысленны и / или неправильны ли его чувства.Это очень распространенная форма эмоционального насилия, которая часто остается незамеченной, поскольку может быть незаметной и манипулятивной. Газлайтинг может заставить человека чувствовать себя изолированным и неспособным выразить свои чувства. Люди, находящиеся под газлайтом, часто извиняются за поведение, которого они никогда не совершали.

Примеры: «Почему ты всегда ко всему так чувствителен?»

11. Круговые аргументы

Если ваш партнер постоянно с вами не соглашается и начинает спор всякий раз, когда видит возможность, или если разговоры и споры, кажется, ходят по кругу, оставляя вас усталым и истощенным, то все это признаки нездоровых отношений.Люди, получающие такие разногласия, склонны чувствовать, что они ходят по яичной скорлупе, чтобы не возвращаться к одним и тем же аргументам снова и снова. Нам не нужно всегда соглашаться во всем в отношениях, но должно быть взаимное признание этого, а не атмосфера превознесения другого или участия в спорах, которые вы никогда не выиграете.

Если вы чувствуете, что постоянно на грани и ходите по яичной скорлупе вокруг своего партнера, или если некоторые из этих шаблонов кажутся вам знакомыми, возможно, у вас нездоровые отношения.Кроме того, если ваши близкие друзья и / или семья говорят вам, что что-то не так, выслушайте их. Они могут видеть или слышать то, чего вы не можете. Помните: устанавливая границы и честно говоря о своих чувствах, вы можете научиться расширять свои возможности в отношениях.

Если вам нужна дополнительная информация о том, как прекратить нездоровые отношения, обратитесь в Управление по вопросам здоровья женщин Министерства здравоохранения США или позвоните на горячую линию по вопросам домашнего насилия по телефону 1-800-799-7233, чтобы получить совет.

5 признаков того, что вами манипулируют в дружбе

Написано членом писательского корпуса Гасси Брайаном

Манипулировать: глагол ma · nip · u · late \ mə-ˈni-pyə-lāt \: акт контроля или игры с помощью хитрых, несправедливых или коварных средств, особенно для собственной выгоды.

По определению, манипуляции сложно обнаружить, особенно в дружеских отношениях, которые со временем развиваются медленнее, чем романтические отношения.Дело в том, что никто не хочет признавать, что его любимый человек в мире (их лучший друг) манипулирует; даже если им трудно игнорировать чувство падения, которое они испытывают каждый раз, когда их друг делает что-то сомнительное. Будьте уверены, манипуляции не делают вашего друга плохим человеком, это просто означает, что ему нужно многому научиться об отношениях и о том, как существовать в них. Первый шаг в борьбе с манипулятивной дружбой — честно рассказать о красных флажках, которые вы замечаете в своей дружбе.

Иногда трудно увидеть, что тебя используют в своих интересах, пока не завязалась дружба, что еще более затрудняет поиск решения. Найдите время, чтобы взглянуть на вашу дружбу и проблемы, которые вас беспокоят. Ключевым моментом здесь является раннее обнаружение. Как и в любых других отношениях, решение ваших проблем на раннем этапе облегчит любой конфликт между вами и вашим другом в будущем.

Чтобы помочь вам обнаружить признаки манипуляции в вашей дружбе, мы собрали 5 общих признаков манипуляции и то, как они могут проявляться IRL:

1.Они пассивно агрессивны

Они избегают конфронтации, однако их разочарование обычно исходит из-за общего друга. Ваш общий друг может сказать: «Сьюзи Кью сейчас с тобой недовольна, тебе действительно стоит поговорить с ней». Это называется манипуляцией, потому что Сьюзи Кью возложила на вас всю ответственность за то, чтобы помириться с ней. Она также играет на вашей преданности, потому что вы неизбежно будете чувствовать себя виноватым, пока не почувствуете себя виноватым.

2. Они никогда не слушают

Редко говорят о вас, и когда это происходит, возникает ощущение, что они не слушают. Вздох. Возможно, они активно отвечают на текстовые сообщения на своем телефоне или прерывают ваш рассказ, чтобы сказать вам что-то не по теме. В любом случае они говорят вам, что то, что вы хотите сказать, для них не важно, и уж точно не так важно, как то, что они говорят.

3. Они отключены от сети

Они всегда должны быть ответственными, и им нравится преимущество домашней площадки.Например, они настаивают на том, чтобы принять вас в своей квартире и в местах, где они знакомы, а также делать то, с чем они знакомы, чтобы всегда держать все под контролем. Они также могут попытаться вытеснить вас из зоны комфорта, чтобы вы почувствовали себя уязвимым и положились на их руководство.

4. Они просят много услуг

Эта форма манипуляции определяет, насколько далеко вы пойдете, чтобы выполнить их просьбы. Вы всегда должны быть готовы протянуть другу руку помощи, но это красный флаг, если он сочетается с любым из этих знаков.

5. Они защищаются

Когда вы говорите им об их поведении, они начинают защищаться и сопротивляться вашей точке зрения. У них могут возникнуть эмоции, чтобы отвлечь внимание от проблемы и на свое текущее состояние, или они могут обвинить постороннее событие как причину своих действий. Если вы не чувствуете, что ваши опасения передаются, возможно, вы имеете дело с манипуляциями.

Нам нужно поговорить…

Если вы узнаете какой-либо из этих признаков, постарайтесь сесть с другом и поговорить о том, что вас беспокоит.Если вы можете прийти к решению, подождите, чтобы увидеть, изменится ли их поведение в зависимости от того, о чем вы говорили. Еще одна черта людей, склонных к манипуляциям, заключается в том, что они говорят вам то, что вы хотите услышать, не прилагая никаких усилий, чтобы изменить свое поведение. Если вы решили остаться друзьями манипулятора, важно реализовать стратегию защиты себя и уделить время тому, чтобы убедиться, что она работает.

Пора прощаться

Если манипуляции особенно токсичны, или если они начинают защищаться после конфронтации и не хотят слышать ваши опасения, возможно, лучше полностью отказаться от дружбы.Иногда люди даже не подозревают, что у них есть склонности к манипуляциям, и не хотят меняться. В этом случае такое поведение может повторяться снова и снова, что может негативно повлиять на ваше отношение к себе.

Люби себя

Забота о себе и любовь к себе должны быть вашими главными приоритетами в любых отношениях. Вы не станете плохим другом, постояв за себя и указав на признаки потенциально нездоровой дружбы. Слушайте свою интуицию и обращайте внимание на знаки.Найдите время, чтобы подумать, здорова ли ваша дружба и стоит ли ее поддерживать в жизни. Об этом всегда стоит поговорить с собой и своим другом.

11 признаков того, что вами манипулируют в отношениях и как это исправить обычно соглашаются? Скорее всего, вы стали жертвой мастера-манипулятора. Манипуляции в отношениях — серьезная проблема, потому что они коварные.Мастера-манипуляторы могут исказить ваши слова и действия так, чтобы казалось, что каждая ошибка, которую вы когда-либо совершали, была вашей идеей. Это может свести вас с ума, как будто вы не контролируете свои мысли, чувства и действия. И это может продолжаться вечно, прежде чем вы поймете, что это происходит.

Когда я работал с парами в качестве защитника жертв домашнего насилия и сертифицированного ответственного сексуального педагога по планированию отцовства, манипуляции были очень интересной темой. Это обычное оружие, используемое обидчиками и контролирующими партнерами, потому что его трудно доказать, оно заставляет вас чувствовать себя виноватым, и с ним легко уйти.Большинство людей даже не осознают, что ими манипулируют, пока не становится слишком поздно. И тогда проблемы с доверием нарастают.

Хотя вы можете не ловить это каждый раз (некоторые манипуляторы настолько хороши), есть некоторые признаки того, что ваш партнер находится в вашей голове. Если вы их заметите, это поможет вам научиться лучше распознавать, когда вами манипулируют. И, надеюсь, дадут вам возможность найти партнера, которому не нужно использовать теневую тактику контроля, чтобы чувствовать себя в безопасности в ваших отношениях.

Посмотрите видео «Save The Date» от Bustle и другие видео на Facebook и в приложении Bustle на Apple TV, Roku и Amazon Fire TV.

Отъезд: Психопат бесплатно: восстановление после эмоционально оскорбительных отношений , 10 долларов США, Amazon

1. Обычное старое издевательство

Это одна из менее тонких (и легко распознаваемых) форм манипуляции. Скажем, например, ваш партнер спрашивает вас, не хотите ли вы помыть его машину. Вы этого не сделаете. Вы хотите сказать нет. Но выражение их лиц и тон их голоса говорят, что вам лучше вычистить их машину, иначе что-то плохое может сломаться.Итак, вы говорите: «Я бы с удовольствием!» а потом вы это делаете. Это человек, использующий угрозу насилия, чтобы контролировать вас и заставить вас согласиться на то, чего вы не хотите делать. Позже они могут сказать что-то вроде: «Тебе не нужно было этого делать. Ты мог сказать нет». Это делает его похожим на хорошего парня, как будто это твоя вина, что ты не выполнил свою работу, потому что ты слишком обиделся, высунувшись из их машины. Подлый и подлый.

Что делать: Это сложный ответ, потому что иногда безопаснее просто сделать то, что манипулятор хочет в данный момент, а потом выяснить, как сбежать.Некоторые обидчики используют настоящее насилие, чтобы получить желаемое. Но в некоторых случаях (ситуации, не связанные с насилием) вы можете начать утверждать свое «нет» и серьезно относиться к этому. Если вы не можете сказать «нет» в отношениях, не опасаясь за свою безопасность, вам нужно уйти.

2. Преимущество домашнего суда

Манипуляции — это все для контроля. Одна из тактик, используемых для получения контроля, — вывести человека из его стихии. Подумайте о том, где вы живете, где проводите время, чьих друзей вы навещаете и куда ходите на свидания.Все ли они любимые места вашего партнера? Вы живете жизнью своего партнера, а он не живет в вашей? Это может быть тактика манипуляции, направленная на то, чтобы ваш партнер почувствовал, что все под контролем. Тебя легче контролировать, когда тебе не комфортно в окружении.

Что делать: Равное преимущество домашней площадки. 50-50. Вы оба живете жизнями друг друга. Вы оба выбрали места для свиданий. Вы оба ходите только туда, где чувствуете себя комфортно. Это часть здоровых, равноправных отношений.

3. Дергать за струны сердца

Допустим, ваш партнер нашел котенка. Неманипулятивный подход заключается в том, чтобы спросить вас, как вы относитесь к завещанию котенка, обсудить, можете ли вы позволить себе услуги ветеринара и еду, выяснить, что ваш домовладелец думает о котятах, и определить, был ли это лучший выбор для вас и котенок. Манипулятивный подход направлен на то, чтобы дергать вас за струны сердца и заставить вас почувствовать себя плохим человеком, если вы откажетесь. Это звучит примерно так: «Посмотри на его личико! Он бездомный! Ты хочешь, чтобы он умер холодным и одиноким на улице? У тебя даже есть сердце?» Есть большая разница.См. Также: Глаза щенка.

Что делать : Не позволяйте кому-то заставлять вас чувствовать, что лучший выбор для вас делает вас плохим человеком. В этой ситуации вам не нужно забирать котенка домой, чтобы он выжил. Вы можете найти его в другом доме или отнести в приют для усыновителей. Большинству этих манипуляций можно встретить разумные альтернативы.

4. Если ты действительно любил меня …

Это худшее. Эта манипуляция в основном требует от вас снова и снова доказывать свою любовь, давая партнеру то, что он хочет.«Если бы ты действительно любил меня, ты бы пошел в магазин и купил мне мороженого!» Или даже: «Если бы ты действительно любил меня, ты бы передумал заводить ребенка». Этот использует чувство вины и эмоции, чтобы попытаться подтолкнуть или стыдить вас к чему-то. Это форма манипуляции, как бы невинно это ни звучало.

Что делать: Выключить. Скажите что-нибудь вроде: «Я все еще могу любить тебя всем сердцем, даже не идя в магазин за мороженым». Вы также можете попросить о более прямом общении.Например: «Вы знаете, что можете просто попросить меня сходить в магазин. Не нужно ставить на карту мою любовь к вам».

5. Эмоциональный шантаж

Эмоциональный шантаж уродлив, и не так уж много способов это сделать. привести к здоровым отношениям. Это выглядит так: «Я убью себя, если ты уйдешь». Или это также может выглядеть так: «Я бы умер без тебя». Это может быть драматическим или случайным. страх, вина и стыд, чтобы держать вас под контролем вашего партнера. И действительно ли вы хотите быть в отношениях, в которых вы находитесь только потому, что кто-то угрожал убить себя? Никакая жизнь или полное благополучие другого человека не являются вашей исключительной ответственностью .

Что делать : Не поддавайтесь на это. Это почти всегда манипуляция, а не реальная угроза самоубийства или членовредительства. Но на всякий случай скажите: «Если вы чувствуете себя склонным к суициду, я вызову полицию или скорую помощь, но я не собираюсь с этим справляться». Это звучит резко, но зачастую это лучшее (и единственное), что вы можете сделать.

6. Игра в The Victim

Позвольте мне рассказать вам сценарий. Вы и ваш партнер вступаете в драку. Независимо от того, кто был виноват, что было сказано или что на самом деле произошло, ваш партнер просто убит горем и не может поверить, что вы причинили ему такую ​​боль.Даже если на самом деле ваш партнер сделал что-то не так, и как бы вы ни отреагировали. Вы всегда извиняетесь. Ваш партнер всегда обижен, он беспомощен и нуждается во внимании и дополнительной любви. Это способ заставить вас почувствовать себя плохим, недостойным партнером и избежать ответственности за свои действия.

Что делать : Извинитесь за то, за что, по вашему мнению, вам нужно извиниться. Не поддавайтесь постоянным попыткам партнера заставить вас упасть на меч.Скажите что-то вроде: «Мне очень жаль, что я расстроился, и повысил голос. Это было неуместно. Но я не буду извиняться за то, что расстроился из-за того, что вы сделали. Вот как я это почувствовал». Подготовьтесь к водным работам.

7. Газлайтинг

Газлайтинг — это форма манипуляции, которая, скорее всего, заставит вас почувствовать, что вы теряете рассудок. Ваш партнер постоянно совершает нечестные поступки, например, делает вид, будто ничего не сказал, делает вид, что ничего не говорил, не учитывает информацию, искажает правду, заново изобретает прошлое, заставляет вас думать о том, что вы забыли, и вы чувствуете, что теряете его в целом.Когда это будет сделано достаточно, вы почувствуете, что не можете доверять своему собственному мозгу, поэтому вам должен быть нужен партнер, чтобы держать вас под контролем.

Что делать: Уйти. Газлайтинг — это серьезная форма злоупотребления, простая и понятная.

8. Удобная нужда

Когда дела идут не так, как у вашего партнера, он болен, слаб или нуждается в заботе и поддержке? На самом деле это форма манипуляции, даже если ваш партнер действительно болен. Некоторые примеры: ваш партнер не хочет вести с вами серьезный разговор, поэтому он чувствует себя слабым.Ваш партнер не хочет куда-то идти, и внезапно вы тоже не можете пойти, потому что ему нужно, чтобы вы помогли ему справиться с тревогой (что удобно, если вы соглашаетесь оставаться дома). Ваш партнер не может помочь вам по дому, потому что у него болит голова или у него нет энергии. Ваш партнер не хочет, чтобы вы бросили его, потому что кто о нем позаботится? Или, может быть, они симулируют болезнь, чтобы вы пожалели их и уделили им дополнительное внимание.

Что делать: Это нездоровые отношения, и вы, вероятно, захотите подумать о том, чтобы их бросить.Но в данный момент вы можете составить план того, как позаботиться о вашем партнере, пока вы идете делать то, что вам нужно. Скорее всего, они будут в порядке.

9. Убийство с добротой

Доброта как манипуляция особенно разрушительна, потому что заставляет вас сомневаться в мотивах людей каждый раз, когда они милы к вам. Простым примером этого является классический сценарий, когда кто-то делает другому человеку подарок или цепочку комплиментов, а другой человек говорит: «Хорошо, что вы хотите?» Более разрушительная форма этой манипуляции — это что-то вроде: «ты такой умный, я не знаю, почему ты не ходишь в школу», когда настоящая мотивация — иметь партнера, который зарабатывает больше денег, а не их счастье. .Или: «Я сделал для тебя все эти приятные вещи, это меньшее, что ты можешь сделать», когда сталкиваешься с чем-то, чего ты не хочешь делать.

Что делать: Доброта неспроста — это не совсем доброта. Вы можете сказать спасибо за доброту, но все же не поддаваться контролирующему аспекту манипуляции. Если вы это заметите. Помните, не стыдно, если вы его не поймаете. Манипуляторы такие хитрые.

10. Они спокойны, хладнокровны и собранны

Женщины случаются что-то плохое, возникает конфликт или кажется, что все в хаосе, ваш партнер очень спокоен? Это может быть манипуляция, из-за которой вы чувствуете, что слишком остро реагируете.Это может заставить вас чувствовать, что вы не можете доверять своим собственным эмоциональным реакциям. Таким образом ваш партнер контролирует ваши эмоциональные реакции. Они определяют, когда ситуация требует эмоциональной реакции. В противном случае вы просто ведете себя драматично или глупо. Потому что они супер спокойные. Они могут поставить под сомнение ваше психическое здоровье или зрелость, и со временем вы можете даже не осознавать, что обращаетесь к ним, чтобы узнать, как реагировать, когда что-то происходит.

Что делать : Если вы часто попадаете на эту манипуляцию, вам может потребоваться терапия, которая поможет вам восстановить связь со своими истинными эмоциональными реакциями и довериться им.Вот насколько разрушительной может быть эта манипуляция. В данный момент лучшее, что вы можете сделать, — это действовать интуитивно и помнить, что вам не нужно никому оправдывать свои чувства.

11. Они всегда просто шутят

Это манипуляция, состоящая из двух частей. В первой части они говорят обидные вещи или критикуют вас, но вы виноваты в том, что расстроились, потому что они просто шутили. Неважно, насколько они были жестокими, важно только то, что вы слишком чувствительны и не понимаете шуток.Вторая часть включает в себя шутки о вас на публике и в присутствии других. Если вы отвечаете отрицательно перед другими, вы устраиваете сцену или портите веселье. Это способ заставить их раскопать и затереть вас, не беря на себя ответственности.

Что делать: Вам не нужно беспокоиться о том, что вы испортите удовольствие или будете слишком чувствительны. Может быть сложно противостоять партнеру, когда он причиняет вам боль, и рисковать выглядеть как плохой парень, но важно постоять за себя.Даже если манипулятор, скорее всего, попытается вас за это пристыдить.

Чем больше вы распознаете манипулятивное поведение, тем больше у вас будет возможности отключить его. Однако, если вы имеете дело с серьезным манипулятором, лучше всего разделить адды.

Изображений: Pexels (13)

Удачных покупок! К вашему сведению, Bustle может получать часть продаж от продуктов, приобретенных по этой статье, которые были добавлены независимо от отделов продаж и редакции Bustle после публикации.

Манипуляторы на рабочем месте — обнаруживают и останавливают

«Мы называли его« Токсичный Тони ». Он создавал полный хаос на работе, пока мы не поняли, что он задумал. Тони был лучшим манипулятором на свете, и нам потребовалось 2 года, чтобы принять это! Он был очень умен, но как только мы увидели знаки, они были повсюду. Слава богу, он здесь больше не работает.

Иногда эффективны манипуляции с данными для ясного изложения темы или манипулятивное влияние на благо всех участников.Но когда дело касается рабочих отношений, манипуляция обычно полностью негативна и пагубно сказывается на ведении бизнеса.

Если вы когда-либо чувствовали себя не в своей тарелке, выглядели несговорчивыми, эгоистичными или глупыми на своей работе и не представляли, как это произошло, возможно, дело в мастере-манипуляторе. Они там, за кулисами, будоражат людей, играют в интеллектуальные игры, тонко критикуют людей и убеждают других делать свою грязную работу.

В словаре английского слова «манипулировать» является следующее определение: вести переговоры, контролировать или влиять на что-то или кого-то умно, искусно или хитроумно.

Тот, кто искусно манипулирует, может легко превратить счастливую, полную энтузиазма рабочую силу в группу разрозненных людей, которые не доверяют друг другу и начинают не любить свою работу. Как лидер, не склонный к манипуляциям, как определить манипулятора и как предотвратить его влияние?

Что включает в себя психологическая манипуляция?

Манипуляции в деловом мире и рабочей культуре часто зависят от скрытых целей. Обычно это попытка заставить или тонко контролировать другого человека, чтобы он уступил или сделал то, что манипулятор хочет, чтобы он думал, чувствовал или делал.

Психологическая манипуляция — это когда кто-то использует скрытые, обманные методы, маскируя агрессию под благие намерения, и кто является экспертом в хранении своих собственных мотивов в секрете. Вот несколько наиболее распространенных признаков того, что манипулятор работает:

• Поверхностное обаяние и ложное сочувствие
• Несправедливые переговоры без беспроигрышных решений
• Словесное запугивание или неискренняя похвала
• Встречи, на которых вы неожиданно уходите загруженными работой — с несправедливым количеством обезьян за спиной
• Пассивно-агрессивное поведение
• Люди скрывают важные решения, скрывая важную информацию
• Атмосфера недоверия, при которой ощущается необходимость наступить на яичную скорлупу
• Сплетничать, настраивать людей друг против друга, распространять слухи
• Меньше ясности, больше путаницы
• Снижение морального духа на работе
• Отказ признать проступок, попытки оправдать себя, оправдания и удивление при столкновении

Как распознать манипулятор

Манипулятор может льстить вам как руководителю и поначалу казаться вам очень благосклонным ко всему, что вы делаете.Если им удастся завоевать ваше доверие, возможно, вы захотите, чтобы вы относились к ним как к внимательному уху или к надежному советнику. Если это произошло, значит, вы сыграли им на руку. Для них будет очень важно контролировать то, как вы видите вещи. Утаивание информации или распространение фрагментов новостей, основанных на некоторой «истине», но создающих неверное впечатление. В их руках информация может быть оружием. Маленькая ложь или «почти» ложь будет частью их разговоров.

Манипуляторы посылают окружающим смешанные сообщения.Они используют избирательное внимание, уделяя его другим, когда это служит их целям, но часто отсутствует или уделяет мало внимания в других обстоятельствах. Для их коллег это может сбивать с толку и расстраивать.

Опытные манипуляторы не хотят вести собственные битвы или делать свою грязную работу. Они будут искать кого-нибудь, кто сделает это за них, чтобы убедиться, что они не на передовой. Манипуляторы будут усердно работать над тем, чтобы выгодно позиционировать себя в группах.

Они редко берут на себя ответственность за свои действия или берут на себя такую ​​же ответственность, как другие.Также они обладают «тефлоновыми» характеристиками. Они могут быть великими жертвами, вызывая чувство вины, поддержку, заботу и много внимания. Таким образом они заставляют других брать на себя ответственность или прикрывать работу, которую они должны выполнять сами. Они могут вызвать потребность в спасении.

Обычно они умеют сеять вину и замешательство, заставляя людей чувствовать, что они в чем-то не правы или должны делать больше. Они влияют на эмоциональный климат вокруг себя и используют для этого свою капризность.Прежде всего, они очень серьезно относятся к себе и очень индивидуально на все реагируют.

Почему они это делают?

Что люди получают от манипуляций? Чаще всего все сводится к тому, чтобы получить то, чего они хотят, например, к повышению по службе или повышению заработной платы, а за этим кроется тяга к власти, потребность чувствовать свое превосходство, всегда быть правыми, побеждать, чего бы это ни стоило. Но дело не в силе, а в эмоциональной слабости — о чем следует помнить.

Как манипуляции влияют на рабочее место?

Манипулятор может отправить талантливых сотрудников в ближайшую кадровую фирму для поиска новой работы. Они настраивают людей друг против друга, настраивают своих коллег на неудачи и доводят до предела и без того натянутые рабочие отношения. Манипуляторы портят проекты и убивают сроки, глубоко меняют эмоциональный климат, делают своих коллег несчастными и держат людей в состоянии расстройства столько, сколько они хотят. Они полагаются на секретность, а также на добрую волю и осмотрительность других людей.

Знают ли они, что делают это?

Кто-то знает, кто-то нет. Независимо от того, осознают они себя или нет, поведение манипулятора часто бывает компульсивным. Они склонны сбиваться с пути со временем. Как только они покажут свою руку и их поведение станет очевидным, они могут решить двигаться дальше или их нужно будет двигать дальше. Так или иначе, вещи не останутся прежними. В любом случае, после того, как они ушли, всем остальным предстоит провести эмоциональную зачистку.

Как обезвредить манипулятор?

Как профессионал вы обращаетесь с манипулятором? Ваш первый шаг — осознать, что, хотя они могут показаться серьезной угрозой, большинство манипуляторов на самом деле очень зависят от других, чтобы укрепить свою идентичность.Как только вы и ваш персонал перестанете бояться, эти слабые персонажи могут потерять большую часть своей силы. Осознавая это, вы можете начать набираться сил и набираться смелости действовать по-другому.

Ваша лучшая стратегия — сознательно распознавать происходящее и не отрицать этого. Как только вы узнаете их тактику, вы можете дать отпор. Отталкиваться часто означает разговаривать с кем-то, кому вы доверяете. Вы можете быть удивлены, обнаружив, что не вы единственный, кто так думает. Если манипулятор особенно опытен, вы, вероятно, задавались вопросом, не сходите ли вы с ума.Выявление и общение с другими людьми, работающими с манипулятором, даст понять, что вы в полном здравом уме!

Важно сохранять устойчивость и безопасность. Не доверяйте тому, что говорит манипулятор, и никогда не сообщайте ему личную, служебную или конфиденциальную информацию о себе или своей роли. Это может быть сложно, поскольку они, как известно, умеют вызывать доверие. Просто помните, что любую информацию, которую вы им предоставляете, они могут в конечном итоге использовать против вас.

Это может быть сложно, когда вы главный, но это помогает свести к минимуму ваше взаимодействие с манипулятором на рабочем месте, сохраняя встречи, которых вы не можете избежать, короткими и профессиональными.Если они останавливаются у вашего стола, чтобы поделиться с вами проблемами других людей, надеясь, что вы присоединитесь к ним, не вмешивайтесь. Сплетни — одно из их самых больших орудий, поэтому не увлекайтесь ими. Если хотите, просто скажите: «Я не сплетничаю» и отвернитесь.

Занимаем твердую позицию

Как лидеру вам, возможно, придется занять твердую позицию в интересах своей команды, поскольку вы несете ответственность за их благополучие на работе.