Психология как понять что человек врет: Как понять, что человек врет

Содержание

Как понять, что человек врет?

Все мы живем в обществе. И, хотим мы этого или нет, становимся участниками всех событий, происходящих в нем. Мы члены малых и больших социальных групп, хотя даже не подозреваем об этом. Каждый день мы общаемся с сотнями людей: с членами своей семьи, с коллегами по работе, с людьми в транспорте, с друзьями по переписке в социальных сетях — и не столь важно, вербальное или нет это общение. И в процессе общения мы все можем быть обманутыми. Но можно ли этого избежать?

Для начала предлагаю кратко обсудить причины той самой лжи. И слово «кратко» здесь явно выбивается на фоне темы, потому что психология — это безграничная наука и каждый вопрос, поставленный ею, нужно рассматривать с разных точек зрения.

Кроме того, важно разделять цель и причины. Цель всегда одна — скрыть правду, исказить реальность.

Если мы говорим о межличностных отношениях, то причин для лжи бывает очень много: в первую очередь, конечно, это личная выгода.

Человек врет, чтобы получить привилегии или преимущества по сравнению с другими, оставить их позади, а самому идти вперед. Человек врет, чтобы уйти от наказания за собственные ошибки или даже преступления. Согласитесь: всегда проще сделать вид, что ничего не произошло, чем признать свою вину и понести заслуженное наказание.

Есть еще одна разновидность лжи — ложь во благо. Насколько она благородна, наверно, судить не нам, ведь психология не дает точных и однозначных ответов на все вопросы человека. Когда человек врет, чтобы не причинить боль другому человеку, это можно трактовать с двух сторон. С одной стороны, конечно, это страх отторжения, боязнь того, что вы будете источником страданий другого человека. «Гонцу, принесшему дурную весть, отрубали голову», — ситуацию описывает не совсем точно, но суть уловить дает.

С другой стороны, не стоит вешать лапшу людям на уши, а потом стараться приукрасить реальность. «Горькая правда лучше сладкой лжи», — гласит народная мудрость.

Примеры мы видим и во всех видах искусства: скажем, знаете ли вы фильмы, где мать врала ребенку о том, что его или ее отец уехал, ну, в командировку и скоро вернется, а на деле, в общем-то, он бросил семью уже много лет назад? Знаете, конечно.

Другое дело, когда человеку легче сказать неправду и потом не чувствовать себя виноватым: мы можем не сказать пожилому человеку о смерти близкого, чтобы не потерять еще одного.

Как сказали бы англичане, to cut a long story short («короче говоря»), человек сам решает, будет ли его вранье «во благо» тому, кому он не говорит правду, и принимает решение самостоятельно, врать ему или нет. Это, главным образом, зависит от двух вещей: ситуация и характер человека.

Сейчас же мы вернемся к первоначальной теме статьи и постараемся выяснить, как поймать лжеца.

Речь

Во-первых, вычислить лжеца помогает его же речь. Люди, которые обманывают, избегают упоминания точных фактов и детализации информации, которую сами и произносят. Поймать человека на лжи можно, если расспрашивать их не поверхностно, а детально. В такой ситуации они сами могут запутаться и выдать себя.

Если они не выдали себя этим, то продолжайте настаивать. Люди, которые вас не обманывают, отвечают на вопросы прямо и сразу, а лжецы берут так называемый брейк, то бишь перерыв, чтобы обдумать то, что он говорит.

В разговоре лжец старается особенно подчеркнуть достоверность и правдивость произносимой им информации, а также убедить собеседника в своей честности.

Ложь в словах можно вычислить по интонации собеседника. Дело в том, что человек продумывает каждое слово, но пытается делать это быстро и незаметно, поэтому, как правило, интонации лжеца замедляется, а в предложениях появляется масса повторов. Знаете, как учат детей английскому языку в школе? «Ответ должен начинаться с вопроса, то бишь на реплику «Did you do that?» вы отвечаете «Yes, I did that». Иногда у лжецов проскальзывает точно такой же стиль в ведении разговора:

— Это ты разбил машину?

— Нет, это не я разбил машину.

Если вы хотите поймать человека на лжи, использую его речь против него же, то, как мы видим, это может сработать: попросите его рассказать все события еще раз (или, например, в обратной хронологии), задавайте вопросы, наблюдайте за реакцией.

Мимика и жесты

Речь не всегда выдает человека, который врет. Есть настолько профессиональные лжецы, которые действительно начинают верить в то, что произносят, что их речь не так сильно отличается от той ситуации, когда они говорят правду. В этой ситуации на помощь вам обязательно придут мимика и жесты человека.

Дело в том, что жестикуляцию мы не всегда способны контролировать — те или иные жесты мы совершаем подсознательно, не предавая им особого значения и не следя за ними.

Во-первых, лжец вообще старается не жестикулировать, боясь, что одно неверное движение его выдаст. Тем не менее, как я уже отмечала, это происходит на уровне подсознания.

Во-вторых, иногда лжец может перебирать что-то в руках: ручку, тетрадку, бумажник. Или, например, теребить прядь волос.

В-третьих, обращайте внимание на количество прикосновений к лицу: касание носа, потирание века или уха. Если их гораздо больше, чем обычно, то это может быть признаком того, что вас пытаются обмануть.

Глаза

Кто бы мог подумать! Глаза и взгляд человека действительно могут выдать его с потрохами. К примеру, когда человек согласен с тем, что ему говорит собеседник, его зрачки кажутся большими, когда не согласен — сужаются. Кроме того, лгун старается не смотреть в глаза человеку, которому врет, и резко переводит взгляд на другие предметы.

Недавно я нашла очень интересную информацию, по которой можно определить, врет человек или говорит правду, по направлению взгляда. Впрочем, разные источники говорят по-разному: одни склонны считать, что врущий человек смотрит направо, другие — что налево.

Картинку, на которой подробно это описано, я оставлю чуть ниже. Интересно, что когда я впервые на нее наткнулась, то сразу вспомнила свои школьные годы, когда учитель истории, спрашивая домашнее задание, сразу определял, действительно ли я сижу и вспоминаю или ничего не знаю. А ведь и правда, когда пыталась что-то выдумать, взгляд всегда был вверх-влево направлен.

Поведение

Какие-то аспекты поведения человека я уже описала, но то, что не вписывалось в другие категории, я оставлю здесь.

Когда человек врет, он волнуется. Его сердцебиение и пульс учащаются. Но, пока еще не изобрели карманный полиграф, приходится руководствоваться чем-то другим. Например, у лжеца учащенное дыхание. Кроме того, он часто запрокидывает ноги друг на друга, когда сидит, или стоит со скрещенными ногами.

Как я говорила в самом начале своей статьи, психология не дает абсолютно точных ответов на все вопросы. То, что человек вертит в руках, скажем, бумажник, не означает, что он врет. Мы не можем обвинять собеседника во лжи, руководствуясь одним или двумя признаками. Тем не менее, если исследовать поведение человека с различных сторон, то можно, думаю, понять, насколько искренен он в своих словах.

Напоследок, дорогие читатели, мне хотелось бы сказать, что не стоит выискивать вранье в каждом слове, которое произносит ваш друг, знакомый или коллега: «поиск соломинки в глазах другого» — дело неблагодарное и не достойное, в первую очередь, честных людей.

5 копеек от Бриллиантовой Сплетницы:

Если вас заинтересовала эта тема, то советую вам прочитать книгу «Психология лжи» (Пол Экман).

Психология лжи — как понять, что человек врет, и как научиться врать и не краснеть?

В обществе сложилось общее восприятие лжи как негативного явления. Обман – это осознанное стремление человека ввести собеседника в заблуждение. Но всегда ли такое действие наносит ущерб? Психология лжи поможет разобраться в том, почему люди врут, как распознать обманщика.

Понятие лжи в психологии

Психология лжи — это наука, изучающая причины обмана и способы его распознавания. Ложь считается сознательным предоставлением неправильной информации как правдивой. Обман всегда направлен на адресата, поэтому психологи не рассматривают такое явление вне коммуникативных процессов. Клевета служит механизмом для общения, она сознательно направлена на то, чтобы сформировать у адресата искаженные представления о действительности.

Неправда может использоваться для благих целей, чтобы заведомо оградить человека от обиды, которую можно нанести правдой. Поэтому в некоторых жизненных ситуациях обман считается необходимым и эффективным средством для влияния на людей. Другими словами, обман считается инструментом психологии лжи, доступным каждому человеку, но не каждый умеет его грамотно использовать.

Виды лжи в психологии

Клевета в своей многогранности так часто похожа на правду, что ее практически от нее не отличить. Но независимо от ее разновидности, ложь – это искажение правды. Существуют следующие виды лжи:

Выдумка, либо при описании мистических существ фантастических рассказов, сказок.
Всевозможные подделки, фальсификация важных документов, бумаг.

Симуляция чувств и переживаний.
Актерская, либо детская игра, где человек не раскрывает перед другими свои настоящие , а играет какую-нибудь роль.
Введение в заблуждение.
Подтасовка фактов для получения собственной выгоды.
Неосознанная ложь, когда человек принимает за правду устаревшую и недействительную информацию.
Искажение информации.
Скрытие правды.
Различного рода сплетни.
Двусмысленная информация, которая преподносится собеседнику с целью запутать его.
Ложь для защиты.
Самообман, когда человек внушает себе заведомо ложную информацию.
Патологическая ложь, когда человек привык всегда и во всем обманывать.

Лицемерное притворство.

Психология лжи — почему люди врут?

Обман всегда создается умышленно, и хотя лжец может выступать как в роли хорошего, так и в роли плохого человека, он всегда сам выбирает, скажет ли он правду, либо солжет. Такой человек легко различает понятия обмана и правды. Согласно мнению Фрая Олдерта, известного исследователя в области , существует пять причин, почему люди врут:

защитная реакция от стыда и неловкой ситуации;
личная выгода;
защита от наказания;
желание оказать помощь другому человеку;
стремление сохранить отношения.

Психология лжи и обмана Пола Экмана дает четкое определение причины того, почему люди лгут. Клевета используется в политических отношениях. Правдивое высказывание своего мнения о мировых лидерах может отрицательно сказаться на человеке в будущем. Великие главы государства не могли бы достойно управлять им, если бы они не использовали обман. По словам американского политолога, Джона Миршаймера, неправда необходима для выживания.

Ложь во спасение — психология

Обман во спасение – это отличное оправдание для лжеца, хотя в социальной сфере такое явление осуждаемо. Истоки обмана берут свое начало еще со времен сотворения мира. По словам святого Иоанна Лествичника, обман – это погибель души, но если человек будет совершенно чист ото лжи, только при сильнейшей нужде и безвыходной ситуации ему дозволено употребить ложь, но не без страха.

В некоторых случаях обман оправдывается, он помогает избежать серьезных проблем, и помогает создать условия, которые необходимы для поддержания истины. Ложь приемлема только, если лжец реально стремится достичь «спасения» и изменить плохую ситуацию в лучшую сторону. Но как понять, что человек врет? В любом другом случае действует принцип «тайное становится явным».

Психология лжи и обмана — как разоблачить лжеца?

Каждый человек является лжецом с рождения. Кто-то очень быстро попадается на обмане, а кто-то способен перехитрить самый лучший полиграф. Начиная с четырехлетнего возраста, ребенок ловко обманывает своих родителей. Как показывает психология разоблачения лжи, чаще лгут представители мужского населения, но стыд при этом испытывают больше женщины.

Жесты лжи — психология

Существуют различные способы и методы, которые помогают узнать, как распознать ложь по жестам:

Прикосновение к ушным мочкам, их потирание и почесывание.
Почесывание носа. В данном случае следует быть крайне внимательным, ведь нос может чесаться и просто так.
Игра с волосами.
Прикрытие рукой рта.
Покусывание ногтей или губ.
Дрожь в коленках.
Частая смена позы.
Сильный наклон головы вперед, либо назад.
Неожиданный и частый кашель.
Скрещивание ног и рук.
Частые затяжки при курении.
Оттягивание воротника одежды.

Микроэмоции — психология лжи

Микровыражение – это непроизвольное выражение лица, которое люди неосознанно и моментально принимают, когда стараются скрыть настоящие эмоции, солгать. Чтобы узнать, как распознать ложь по мимике, необходимо присмотреться к выражению лица собеседника:

Глаза. Клевета вызывает дискомфорт и неуверенность, поэтому при разговоре глаза человека часто бегают. Но бывают ситуации, когда человек намеренно смотрит немигающим взглядом прямо в глаза собеседника, пытаясь так оправдать свою ложь, навязать ее адресату как истину.
Улыбка. Такое выражение губ во время обмана выглядит неестественно, некрасиво, при нем не участвуют мышцы глаз.
Напряженность лица.
Покраснение.

Частое моргание.
Разговор сквозь зубы.

Психология лжеца показывает, что узнать обман человека можно по длительности, асимметрии и несвоевременности выражения лица, если оно длится не более пяти секунд. При разговоре изменяется скорость речи, тон голоса, он может быть более высоким или низким. Лицо очень живо показывает смену эмоций, либо застывшее. Но бывают ситуации, когда обман невозможно раскрыть, если не знать, что лжец испытывает на самом деле.

Как правильно врать — психология лжи

Существуют ситуации, когда ложь послужит единственным инструментом, способным помочь избежать . Поэтому важно как научиться врать без страха разоблачения:

Необходимо поверить в то, что ваш обман – правда.
Контролируйте свои эмоции и не нервничайте.
Говорите о реальных людях.
Не признавайтесь в обмане.
Запоминайте свою вымышленную историю.
Продумайте все детали.
Используйте обман как можно реже в своей жизни, только если в этом есть острая необходимость.

Как научиться врать и не краснеть?

Если вы не знаете, как научиться врать убедительно, попробуйте посмотреть на себя со стороны. Встаньте перед зеркалом, посмотрите на выражение собственного лица, все должно выглядеть правдоподобно. Если собеседник, которому вы врете, не будет знать вашего обычного поведения в жестах и мимике, ему очень трудно будет распознать в вашей речи неправду. Удачным считается вариант с телефоном, когда человек не сможет по внешним признакам определить, искренни ли вы или нет.

Самый лучший способ – сказать неправду – это умолчать о настоящих событиях. Психология обмана доказала, что лучше всего врать получается у людей, холерического темперамента, но их ложь может нанести больше вреда, чем целенаправленный обман сангвиников. Флегматики и меланхолики не расположены к обману, особенности их темперамента могут выдать их на лжи.

Социально-психологическая служба

Cоциально-психологическая служба Донского ГАУ является структурным подразделением университета. Основной целью деятельности службы является психологическое обеспечение полноценного личностного и интеллектуального развития студентов, формирование способностей к самовоспитанию и саморазвитию.

Основные направления деятельности социально-психологической службы:

Психологическая диагностика, профилактика, коррекция, просвещение и консультирование субъектов образовательного процесса;
Организационно-методическая деятельность;
Адаптация студентов нового набора;
Совершенствование психологической культуры педагогического коллектива;
Экспертная работа: участие в консилиумах, комиссиях, административных совещаниях по принятию решений, требующих психологического разъяснения;
Социологические опросы, мониторинг общественного мнения по актуальным вопросам деятельности университета.

Социально-психологическая служба Донского государственного аграрного университета проводит цикл тренингов «ТВОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ»

1. Тренинг «Я на первом курсе»

Адаптационный тренинг — Учимся быть вместе

2. Тренинг «Кто я?»

Самопознание. Формирование внутренней позиции по отношению к себе

Увидеть себя по-новому, посмотреть со стороны и заглянуть внутрь себя

Все участники тренинга:

— Смогут увидеть свои сильные и слабые стороны, а также источники вдохновения и неудач

— Сформируют адекватную самооценку

— Обретут навыки конструктивного самопознания

— Научатся воспринимать и понимать себя

— Разовьют коммуникативные навыки и групповую сплоченность

3. Тренинг «Мой психотип»

Психотип — это такая форма правления тараканов в голове (народная мудрость)

В результате тренинга вы:

— Определите свой тип темперамента

— Научитесь определять психологический тип человека (структуру личности), сможете определить свой психологический тип

— Сможете переоценить отношение к себе и своим «недостаткам»

— Узнаете о различных типах отношений и сможете прогнозировать и избегать ненужных, «разрушающих» связей в личной жизни

4. Тренинг «Эмоциональный интеллект»

Что такое эмоции, какими они бывают? Как управлять своими эмоциями

По окончании тренинга вы сможете:

— Использовать самоконтроль, самоанализ, саморегуляцию, самомотивацию и эмпатию в любых ситуациях межличностного общения

— Распознавать и управлять своими эмоциями

— Распознавать чужие эмоции, а также управлять ими

— Находить баланс оптимизма и пессимизма в любой ситуации

— Использовать полученные навыки в личной жизни

5. Тренинг «Экзамены с уверенностью»

Как успешно сдать экзамены

В результате тренинга вы сможете научиться:

— собираться в стрессовой ситуации

— располагать к себе собеседника

— раскрыть свои потенциальные возможности в ситуации оценки

— расширить представления о формах поведения на экзамене

— выработать индивидуальную стратегию поведения

— принимать и отражать критику

6. Тренинг «Психология денег»

Психологические аспекты отношения к деньгам. Как именно вы относитесь к деньгам. Общие проблемы психологии денег

В результате тренинга вы:

— Узнаете как и когда появились негативные установки в отношении денег

— Найдете ограничивающие вас денежные убеждения

— Правильно сформулируете новые поддерживающие убеждения о деньгах

— Возможно выявите для себя дополнительный заработок

7. Тренинг уверенного поведения

Неуверенность. Причины неуверенности в себе. Как выработать уверенность в себе. Как сказать «нет»

Пройдя тренинг вы сможете:

— Повысить уровень уверенности в себе, расширить границы собственной зоны комфорта

— Сформировать навык уверенного выступления даже в неблагоприятных ситуациях и обстоятельствах

— Научиться спокойно действовать в сложных ситуациях, связанных с общением

— Сформировать навык уверенного управления и нейтрализации нежелательного поведения собеседников

— Сформировать поведение, ориентированное на успех

8. Тренинг «Как научиться общаться»

Коммуникативность. Зачем нужна коммуникабельность и как ее развить в себе? Общение вербальное и невербальное

В результате тренинга вы :

— Разовьете способности вербальной и невербальной коммуникации

— Обучитесь навыкам установления и поддержания контакта

— Приобретете навык эффективной передачи информации

— Рассмотрите значение в общении такого умения, как умение слушать

9. Тренинг «Разрешение конфликтов»

Конфликт и его разновидности. Классификация конфликтов. Способы разрешения конфликта

В результате прохождения тренинга вы сможете:

— Проанализировать сущность конфликтов

— Понять причины их возникновения и способы разрешения

— Быстрее и эффективнее улаживать конфликты

— Целенаправленно и системно осуществлять эффективные действия для разрешения конфликтов

— За время прохождения тренинга решить свою конфликтную ситуацию

10. Тренинг «Превращай мечту в цель»

Овладение навыком постановки целей, развитие компетенции целеполагания, рост уровня самоактуализации и осмысленности жизни

В процессе прохождения тренинга:

— Вы научитесь трансформировать проблемы в цели

— Вы поймёте, как объять необъятное и двигаться вперёд

— Вы освоите правила постановки целей

— Вы узнаете формулу личной эффективности

— Вы выявите свои ценности

— Вы освоите основы позитивного мышления

— Вы выделите стратегические цели и приоритеты

— Вы разовьёте мотивацию достижения и сможете самостоятельно черпать вдохновение

11. Тренинг профессионального самоопределения

Формирование психологической готовности к самостоятельному осознанному выбору карьеры. Личностно-психологические составляющие карьерного роста. Факторы, влияющие на профессиональную самореализацию и карьерный рост

Данный тренинг способствует осознанию своей жизненной перспективы, жизненных целей, путей и способов их достижения, а также формированию образа своего профессионального будущего.

12. Шаг к успеху

Вредные привычки. Пищевая зависимость. Интерес к интернет-играм, табакокурению, алкоголю, наркотическим средствам

Пройдя тренинг вы:

— Узнаете, почему мы часто ошибаемся

— Как наш эмоциональный фон влияет на наши поступки

— Как формируется зависимость

— Найдете причину (исток) своей вредной привычки

— Сформируете стратегию избавления от вредной привычки

13. Управление стрессом

Анализ стрессовых ситуаций и путей выхода из них; выявление, активизация и использование внутренних ресурсов для решения проблем

В процессе тренинга вы приобретете:

— Умение трансформировать негативные переживания в положительные эмоциональные состояния

— Внутренний комфорт в любых ситуациях с любыми людьми

— Новые навыки самоконтроля

— Умение воспринимать любые обстоятельства, адекватно реагируя на них

14. Тренинг «Психология лжи»

Виды лжи. Как узнать, что человек Вам врет?!`

Вы узнаете:

— Как распознавать ложь и обман

— Что делают лжецы, когда врут

— Как стать проницательным человеком

— Какие вопросы лучше задавать, чтобы узнать, правду или ложь говорит человек

15. «Тренинг PRO-Любовь»

Какие бывают типы любви. Что на самом деле хотят женщины. Расшифровка мужской речи. Список гендерных приоритетов

— Приобретаемая вами в процессе выполнения упражнений информация поможет вам больше узнать о потребностях каждого из вас

— Построите Имидж-Эго свой и партнера

— Упражнения помогут вам четко осознать, как вы строите отношения

— Понять ошибки в отношениях

— Создать картину желанных отношений

16. Тренинг «Учимся прощать обиды»

Осознание внутренней обиды, освобождение от нее

— Что такое обида?

— Как я проживаю и проявляю свою обиду и последствия этого

— Как окружающие воспринимают мои переживания

— Способы работы с обидой

— Использование обиды как ресурса

— Прощение обиды

17. Тренинг «Как пережить расставание»

На тренинге Вы:

— снимете душевную боль, неизменно сопровождающую расставание

— гармонично завершите отношения

— обучитесь быстрым приемам облегчения душевной боли и других негативных чувств

— приобретете навык отпускания человека

— настроитесь на новые отношения

	Контактная информация:

	Донской ГАУ, студенческий центр, ул. Мичурина, 14-б

	https://vk.com/id158120724

Как понять, что человек врет, или Основные признаки лжеца

Как дорого иногда мы готовы заплатить, чтобы узнать, откровенен ли с нами собеседник. Обладая определенными знаниями, можно определить, правду ли говорит вам человек. Расскажем о некоторых признаках того, что говорящий пытается вас обмануть.

Как определить, что человек врет?

Люди врут по разным причинам: одни — чтобы избежать наказания, другие — чтобы не огорчать своего собеседника печальной правдой, третьи хотят приукрасить действительность и поднять самооценку. Еще кто-то лжет, чтобы вызвать к себе сочувствие и извлечь выгоду. Таким образом, ложь — это средство манипуляции. Некоторые люди лгут просто потому, что не лгать они не могут, и это — патологические лгуны. Психологи утверждают, что за 10 минут разговора едва ли не каждый современный человек скажет неправду как минимум трижды.

И лгут люди тоже по-разному. Ложь одних видна сразу. Другие же наловчились врать так, что их сочинительство легко принимаешь за правду. Как говорится, комар носа не подточит. Они смотрят прямо в глаза собеседнику и врут столь убедительно, что, похоже, и сами начинают верить в то, что насочиняли. «Врет и не краснеет», или «Соврет — недорого возьмет», — говорят о таких.

Лгуны воспринимаются как нечто неприятное и нечистоплотное. Ведь, обманывая, они ставят собеседника, который им верит, в глупое положение: «Ему лапшу на уши вешают, а он и уши развесил».

Каждый человек заинтересован в том, чтобы научиться распознавать лжецов. Ведь, поверив им, легко не только оказаться в унизительном положении, но и навредить своей карьере, испортить личные отношения или принять решение, которое негативно скажется на судьбе.

Как это было раньше…

Что такое ложь, каковы ее морально-психологические аспекты — эти вопросы интересовали еще античных философов, в частности Аристотеля и Платона, которые уже в то время разрабатывали рекомендации по распознаванию лжи и меры, препятствующие ее распространению. Они заметили, что душевные переживания человека отражаются на его телесном состоянии. Это наблюдение стало использоваться, когда нужно было выяснить, врет человек или нет.

Например, в Древней Индии во время допросов подозреваемый перед каждым ответом на вопрос должен был бить в гонг. Считалось, что человек, который собирается солгать, замешкается с ответом, что приведет к сбою в ударах. И это будет свидетельствовать о том, что ответу доверять не стоит.

В некоторых южноафриканских племенах придумали свой метод определения лжецов. Все подозреваемые садились в круг, а вождь племени обходил их и обнюхивал каждого по очереди. Чей запах пота был сильнее, тот и обвинялся в обмане. Ведь, как известно, на воре шапка горит: раз нервничаешь и потеешь, значит, тебе есть что скрывать.

Древние китайцы подметили, что от волнения у человека пересыхает в горле. Это происходит потому, что перестает выделяться слюна. В качестве детектора лжи предлагалась сухая рисовая мука, которую подозреваемые должны были хорошо прожевать. Тот, кто не мог этого сделать из-за отсутствия слюны, осуждался за сокрытие правды.

Лжет человек или нет, определяли и по частоте его пульса. Такой метод практиковался на Ближнем Востоке, в частности при попытке определить супружескую неверность и установить имя любовника. Один человек держал руку на пульсе подозреваемой, а другой перечислял имена вероятных любовников. Предполагалось, что при «правильном» имени из-за сильного эмоционального напряжения пульс женщины существенно участится, что ее и выдаст.

В Древней Спарте в обмане обвиняли мальчиков, которые готовились стать воинами, если они бледнели, отвечая на вопрос, страшно ли им. Вопрос задавался в то время, когда они стояли на краю скалы. Побледнел — значит соврал и не достоин быть воином.

Лжецами назывались и те, у кого при ответе на один из вопросов начинали дрожать руки.

С развитием техники методы выявления врунов стали более цивилизованными. Появились различные детекторы лжи, регистрирующие сердечно-сосудистую активность, параметры дыхания и прочие физиологические параметры. Эти данные затем обрабатывались, и делался вывод — лжет человек или нет. Впервые на практике такой прибор применил известный криминалист Чезаре Ломброзо в 1881 г. Прибор назывался гидросфигмограф — он фиксировал изменение кровяного давления подозреваемого во время его ответов на вопросы.

С этой же целью создавались и создаются всевозможные сыворотки правды и эликсиры истины, в состав которых входят развязывающие языки психоактивные вещества.

У тебя на лице написано, что ты врешь

Чтобы узнать, врет человек или говорит правду, сейчас также используют детекторы лжи, однако на их применение нужно получить согласие подозреваемого. Разумеется, в повседневной жизни никто из нас не может воспользоваться таким прибором.

Зато нам пригодится вывод о том, что душевные переживания отражаются на поведении человека: меняются его мимика, жесты, голос, взгляд. А значит, проявив наблюдательность, мы сможем самостоятельно распознать ложь.

В помощь нам — множество популярных книг, написанных психологами, которые рассказывают, как нужно толковать тот или иной жест, чтобы не дать обвести себя вокруг пальца.

Американский психолог Пол Экман знает о лжи все. «Обмани меня, если сможешь», — говорит он в своей книге «Психология лжи». Он подробно рассказывает, по каким микрожестам и микровыражениям можно определить, что человек лжет. Его выводы основываются на личных наблюдениях. Например, он многократно пересматривал видео с женщиной, которая уверяла, что больше никогда не повторит попыток суицида. Ей поверили, но она сделала это снова, и ее уже не спасли. Пол Экман хотел разглядеть в ее поведении малейшие признаки фальши, оставшиеся незамеченными, чтобы не упустить их при работе с другими пациентами, склонными к суициду. И ему это удалось.

«Узнай лжеца по выражению лица» — так называется еще одна его книга.

Заслуживает внимания и книга Марии Малышкиной «Как распознать лжеца по языку жестов. Практическое руководство для тех, кто не хочет быть обманутым». Человек, который овладеет приемами невербальной коммуникации, изучит язык тела, мимики и жестов, сможет угадывать мысли и намерения собеседника, понимать, о чем тот думает на самом деле, лжет или говорит правду. А значит, возрастут его шансы на то, чтобы повлиять на ситуацию, пишет автор.

Распознать ложь будет проще, если прочитать еще одну книгу, авторы которой — австралийский писатель Алан Пиз и его жена Барбара. Книга называется «Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам».

Некоторые признаки лжеца

Утверждать, что человек вас обманывает можно только если вы наблюдаете сразу несколько признаков, а не какой-то отдельный.

Итак, человек врет, если:

резко наклоняет голову,
стоит неподвижно,
непроивзольно дотрагивается до какой-либо части тела,
дотрагивается до рта или прикрывает его рукой,
ему становится трудно говорить,
либо он слишком много говорит,
часто указывают на что-либо.

Когда человек врет, он старается почти не жестикулировать, и зачастую абстрагируется от собеседника, прячась за столом или компьютером.

Слова, слова, опять слова…

Правда, некоторые американские и английские психологи, исследующие тему, можно ли по жестам и мимике определить вруна, сделали вывод, что универсальный язык тела — это миф. Нет общих признаков, которые неизменно возникают у всех людей, говорящих неправду. Кто-то, когда врет, смотрит прямо в глаза, а кто-то отводит взгляд, одни краснеют, другие бледнеют, третьи хихикают, а четвертые дергают себя за ухо. Таким образом, нельзя говорить о каком-то универсальном способе, помогающем вывести лжеца на чистую воду. Важно обращать внимание на совокупность признаков, в том числе и на то, что и как человек говорит.

Их исследования заинтересовали сотрудников спецслужб, проводящих выборочную проверку пассажиров для обеспечения безопасности авиаперелетов. Эти сотрудники прошли специальные курсы, где изучали телесную психологию и для выявления лжецов ориентировались исключительно на язык тела, прежде всего обращая внимание на подозрительные признаки, выдающие волнение: нервозность, суетливость или, наоборот, невозмутимость либо душевный подъем. Однако психологи рекомендовали им обратить внимание еще и на то, как и что люди говорят, как меняется их поведение при ответе на вопросы, и поискать слабое место здесь. Образно говоря, найти и вынуть из постройки такой кирпичик, без которого рухнет все здание.

Итак, эти психологи советуют:

Задавать прямые вопросы

Например, «Ты действительно добирался два часа?», или «Какова цель твоей поездки?» и т. п. Если человеку есть что скрывать, он не ответит на такой вопрос сразу. Он задаст встречный вопрос, чтобы перевести разговор в другое русло, переспросит или промолчит, сделав вид, что не слышит. Ведь ему нужно выиграть время, чтобы придумать подходящий ответ.

Задавать неожиданные вопросы

Если мы подозреваем собеседника во лжи, неожиданный для него вопрос поможет нам понять, так ли это. К примеру, таким вопросом можно вернуть его к началу рассказа, когда он, скорее всего, уже забыл, что он там наговорил. Цель неожиданного вопроса — запутать вероятного лгуна и сбить его с «легенды».

Уточнять мелкие детали

Именно на них попадаются люди, которые врут. Свой обман в подробностях продумывают лишь опытные лгуны, которым есть что терять. Но разные мелкие лгунишки не дают себе труда сделать обман абсолютно достоверным и не заботятся о деталях.

Обнаружив, что нас обманывают, не стоит сразу же ставить обманщика на место. Разумеется, он начнет выкручиваться и придумает в свое оправдание что-то новенькое. Дадим ему возможность разговориться, ведь, воодушевленный тем, что ему верят, он утратит осторожность и наговорит еще «с три короба». А мы сможем окончательно убедиться, что перед нами человек, который лжет сознательно и которому доверять нельзя.

Любопытно, что лгунов быстрее обнаруживают те люди, которые и сами любят приврать. Очевидно, потому, что они тоже прибегают к подобным приемам. Ну что ж: «Рыбак рыбака видит издалека».

Психология обмана — как понять, что человек врет

Если внимательно следить за речью и жестами собеседника, можно понять, насколько он с вами откровенен. С первых строк хочется задержать ваше внимание на таком моменте: если человек вас не обманывает, это не гарантирует достоверность информации, которую вы от него получаете. Наверняка можно знать только одно — если он и вводит вас в заблуждение, то не делает это намеренно. Просто он верит сам в то, о чем говорит. Из этой статьи вы узнаете о главных признаках, которые помогут понять, что человек врет.

Почему распознать ложь бывает трудно

Не все общепринятые признаки лжи свидетельствуют о том, что человек врет. Есть правдивые, но очень неуверенные в себе люди, которые боятся сказать правду, но, тем не менее, говорят ее. По причине психологического напряжения такой человек мнется в разговоре, запинается, тянет с ответом, и иногда производит впечатление лжеца, но на деле им не является.

Есть и такие люди, которые настолько привыкли вести себя нечестно, что внешне держатся вполне естественно. Обман — это образ их жизни, в котором им вполне уютно и тепло. Чувство дискомфорта у них напрочь отсутствует.

Распознать ложь можно в трех случаях:

Собеседник испытывает чувство вины в тот момент, когда врет;
Он испытывает чувство страха, что обман раскроется;
У него нет ни совести, ни страха, но он не был готов к разговору.

Обратите внимание на последний пункт — он ключевой! Если вам важно получить от кого-либо информацию, и есть подозрение, что собеседник вас обманет, не дайте ему заранее подготовиться к разговору. Действуйте спонтанно — это лучший способ получить правду или распознать ложь.

Главные признаки лжи

Понять наверняка, что человек вам врет, вы вряд ли сможете. Дело в том, что все признаки лжи, скорее, говорят о том, что собеседник не настроен на откровенный разговор. Врет он, или утаивает часть правды, но при этом не обманывает, можно будет узнать, проанализировав разговор детально. Общительный лжец выдает себя нестыковками в разговоре, но к таким действиям его нужно немного подтолкнуть, активно поддерживая диалог. С замкнутым собеседником совсем трудно, но можно уделить внимание его жестикуляции, взгляду, и другим невербальным признакам.

Невербальные признаки:

Скрещенные ноги, руки, или замкнутые пальцы рук;
Неудобная поза собеседника — он никак не может расслабиться и устроиться поудобнее. Он все время меняет позу, топчется с ноги на ногу, не знает, куда деть руки;
Минимум жестикуляции. Человек врет, а значит, взвешивает каждое сказанное слово. На мимику и жесты он не отвлекается, чтобы не сбиться и не выдать себя;
Он не смотрит собеседнику в глаза, или не задерживает свой взгляд на нем. Теряется, если собеседник внимательно на него смотрит;
Ведет себя либо суетливо, либо заторможено (зависит от типа темперамента), но не как обычно;
Лжец тянет время. Перед ответом на вопрос смотрит в потолок, закуривает сигарету, начинает что-то «искать» в сумке. Этот признак может говорить еще и о том, что вашему собеседнику психологически тяжело поддерживать выбранную тему, иными словами, вы задели его за живое.

Вербальные признаки:

Слова-паразиты в большом количестве. Растягивая предложение, в это время человек думает. Вариантов два: либо он вам врет, либо «фильтрует» информацию, чтобы не наговорить лишнего;
Отвечает вопросом на вопрос. Возможно, ваши вопросы ему неприятны, и таким образом он призывает вас к такту. Есть и другой вариант — во время паузы человек формирует ответ, но исходя не из правды, а из выгоды;
Повторяет фразы, слова, предложения. Опять же, он тянет время, чтобы ответ был обдуманным;
Переспрашивает. Больше одного раза в диалоге «что-что?» или «повтори», скорее всего свидетельствует о том, что собеседник вам врет. Таким образом он, пусть и не осознанно, пытается взять нить разговора в свои руки.

Тактика мошенника

Все вышесказанное наиболее актуально для бытовых ситуаций, когда мужчина врет женщине, ребенок — матери, жена — мужу, и т. д. Смысл вранья заключался в том, чтобы скрыть правду, но не в поиске выгоды. Мошенники — лгуны профессиональные, но даже они хоть чем-то, но выдают себя. Основные моменты заключаются в следующем:

Необычайная вежливость. Вы можете открыто демонстрировать этому человеку неприязнь — он не обидится. Ему вообще нет дела до ваших эмоций — он добивается своей цели;
«Свой в доску». Если вежливость — это не то, чем вас можно зацепить, мошенник постарается быть вам приятным по-другому. Еще так действуют цыгане на вокзале и …. маньяки. Рыдающую девушку можно поддержать разговором о том, «какие сволочи мужчины», и, например, рассказать ей для убедительности «свою» историю. При студенте можно поругать систему образования, при нищем пенсионере — действующую власть. Таким образом мошенник втирается в доверие собеседника и усыпляет его бдительность;
Все время соглашается. Можно говорить что угодно — рядом с мошенником ощутит себя великим оратором и тот, кто двух слов связать не в силах. Закралось подозрение, что вас хотят обмануть? Поймайте собеседника на нестыковке. Будьте уверены, он толком вас даже не слушает — ему вообще все равно, о чем вы говорите;
Вынуждает вас все время что-то повторять. Самый тревожный признак, потому что это уже тактика гипнотизера. «Ты согласен со мной, да?» несколько раз подряд говорит о том, что вами пытаются манипулировать. Не тратьте время на то, чтобы понять, врет вам человек, или это стиль его общения! Прекратите диалог под любым предлогом — перед вами мошенник, причем опытный.

Видео: Как понять, что человек врет Очень полезное видео! В нем психолог рассказывает все о способах обмана и признаках лжи в поведении собеседника.

Источник

Как понять, что человек врет? Психология поведения :: BusinessMan.ru

Хотим мы этого или нет, но часто встречаемся с обманом. Нас пытаются обдурить всегда и во всем. Не стоит далеко ходить: возьмем как пример рекламу. Как красиво и интересно описывают чудотворные эффекты от какого-либо продукта! Дорогие девушки, часто ли вы ощущали на себе эффект от чудо-шампуней или кремов? Наверняка, нет.

В повседневной жизни, в общении с другими людьми мы тоже часто встречаемся с этим неприятным моментом. Иногда, когда вы точно знаете, что человек лжет, то к нему просыпаются ненависть и отвращение, но иногда хочется вывести обманщика на чистую воду. Эту статью мы посвящаем тому, как понять, что человек врет. Психология — это именно та наука, которая поможет нам в этом разобраться.

Психология общения

Наше общение состоит из нескольких элементов, которые можно разделить на две большие категории:

вербальное общение;
невербальное общение.

Вербальная коммуникация играет малую роль в разговоре, это сами слова, которые мы произносим. Невербальное общение занимает львиную долю коммуникаций. Туда входят:

мимика;
движения;
жесты;
походка;
поза;
громкость речи;
тембр и т. д.

Как уже стало понятно, невербальное общение — это общение с помощью языка тела. Именно благодаря ему мы можем ответить на следующий вопрос: «Как понять, что человек врет?».

Что нас выдает?

Если человек говорит правду, то он это делает не задумываясь, его голос звучит ровно и уверенно, он не избегает прямого контакта глазами со своим собеседником. А когда он пытается что-то скрыть или слукавить, то происходит все с точностью до наоборот. Ему трудно смотреть в глаза, голос дрожит, меняется интонация и громкость, пытаясь что-то придумать на ходу, он запинается, путается. Пытаясь вести себя естественно, человек делает множество разных жестов, которые совершенно несвойственны ему. Очень часто выдают лжеца во время диалога мимика и поза.

Мы с легкостью вскрываем ложь своих близких людей, потому что общаемся с ними ежедневно, знаем, как они разговаривают открыто и по душам, но если мы видим человека первый раз в своей жизни, то у нас возникают трудности с распознаванием лжи. Как понять, врет ли человек, если мы его знаем всего несколько минут?

Ложь или стеснение?

Когда мы знакомимся с новым человеком, то часто сталкиваемся с тем, что диалог не совсем гладко клеится. Есть стеснительные и застенчивые люди, для которых новое знакомство — это настоящее испытание на прочность. Многие могут принять замкнутость за ложь.

Всем известно, что поза, в которой человек ведет беседу, многое говорит о том, кто перед нами. Так позы лжеца, человека что-то скрывающего и просто стеснительного человека, который говорит вам чистую правду, очень похожи. Не стоит судить о человеке по первым минутам общения. Чтобы понять и разобраться, нужно время.

Как понять, что человек врет? Если жесты и поза нам не выдадут лжеца в первые минуты, то мимика и глаза могут нам открыть все его тайны.

Мимика

Изменения нашего лица, эмоции могут говорить собеседнику о том, правдивы ли мы с ним. Как понять по мимике, что человек врет? Мимические движения на лице, которые говорят нам о лжи, можно пересчитать по пальцам. Рассмотрим наиболее значимые из них.

Асимметрия. Как бы мы ни старались, но не сможем сыграть какое-либо чувство. Если человек искренен, если он действительно переживает какие-либо эмоции, то он их скрыть не сможет. Другое дело обманщик, он не переживает, а пытается изобразить, поэтому мускулатура лица его начинает выдавать, появляется несинхронность. Улыбка больше будет походить на ухмылку и т.п.

Длительность. О многом говорит длительность какой-либо эмоции на лице человека. Настоящие чувства кратковременны за исключением таких крайностей, как глубокая депрессия, разъяренность и т.д. Если вы видите на лице собеседника одну и ту же эмоцию более десяти секунд, то будьте уверены, что он лжет.

Как понять, что человек врет по несинхронности эмоций, слов и движений? Если человек сначала говорит, а потом проявляет эмоцию, то это свидетельствует о том, что он лжет. Мы на подсознательном уровне делаем это одновременно.

Глупая улыбка. Это явление знакомо многим. Часто на лице человека возникает улыбка, если растет напряжение во время диалога. Например, сообщая грустную, плохую весть человек может улыбаться, это не говорит о том, что его слова не правдивы, это говорит о том, что человек очень сильно переживает. Так и обманщики. Как известно, если человек лжет, то напряжение растет, чтобы его снять, он надевает эту маску. Еще возможен такой вариант: человек улыбается, когда хочет выразить уважение к собеседнику, такая улыбка отличается от искренней.

Контакт глазами. Когда нам скрывать нечего, мы не избегаем прямого контакта глаз, а вот обманщик не может говорить так со своим собеседником. Немного подробнее рассмотрим этот вопрос далее.

Как понять, что человек врет по глазам?

Как известно, глаза — это зеркало души. Как бы мы ни старались скрыть что-либо, они всегда расскажут правду. Итак, как понять, что человек врет, если смотреть только ему в глаза?

Как уже говорилось выше, человек, который ничего не скрывает, не будет прятать свои глаза. Большая часть диалога проходит при прямом контакте глаз собеседников. Если, разговаривая с вами, человек отводит взгляд в потолок, в пол, вбок или смотрит как бы вам через плечо, то это говорит о том, что он врет. Если хотите это проверить, то просто задайте вопрос, который касается того, что он скрывает. Лжец отведет глаза в сторону, чтобы скорее придумать ответ, звучащий более правдоподобно.

Как по жестам понять что человек врет

Язык тела говорит нам о многом. Очень показательным примером является ведение переговоров.

Если собеседник потирает лоб, то он принимает решение. Если стучит пальцами по столу, то нервничает. Если протирает очки, то это говорит о том, что лучше немного подождать. Если протягивает к вам открытые ладони или откидывается на спинку стула, то это говорит о том, что он полностью вас поддерживает в принятом решении.

Таких говорящих жестов очень много, все они что-то значат, мы совершаем эти движения непроизвольно на подсознательном уровне.

Есть несколько распространенных жестов лжи: потирание носа, подбородка, перебирание одежды, воротника, потирание коленей, если человек сидит. Обращайте внимание на то, как ведет себя ваш собеседник. Если жесты, которые он демонстрирует, ему несвойственны, то это говорит о том, что он вас обманывает.

Голос

Обратите внимания на паузы, которые делает ваш собеседник. Очень частые и длительные говорят о том, что человек не знает верного ответа на поставленный вопрос. Во время пауз он выигрывает время с целью придумать такой ответ, чтобы он вас в полной мере удовлетворил. Взвешивает все за и против. Когда человек говорит правду, ту информацию, которая ему действительно известна, то никаких пауз и колебаний в голосе не будет.

Мы всегда и везде сталкиваемся с ложью, очень важно научиться ее распознавать и выводить обманщиков на чистую воду.

Caramel

วิธีทำกระบอกกระดาษ: คำแนะนำทีละขั้นตอนด้วยแผนภาพและวิดีโอ
วิธีทำความสะอาดหูของคุณที่บ้าน: คุณสมบัติของขั้นตอนสำหรับแมวและลูกแมวผู้ใหญ่มากกว่าที่จะทำความสะอาดหูของสัตว์เลี้ยง
รูปแบบของตุ๊กตาสำหรับขั้นตอนเริ่มต้น
แร่ธาตุ — ซึ่งเป็นคุณสมบัติตัวอย่าง (3 ระดับทั่วโลก) — ธรรมชาติของโลก
คำแนะนำ Reviews Reviews
แคลเซียมออกไซด์คือ … แคลเซียมออกไซด์คืออะไร?
biznessystem.ru
การปลูกถ่ายและการดูแลกล้วยไม้ที่บ้าน: ภาพถ่ายและวิดีโอเกี่ยวกับการรดน้ำที่เหมาะสมการให้อาหารและการตัดแต่งกิ่งไม้ Falenopsis หลังจากขั้นตอน
วิธีการวาดภาพของขั้นตอนสำหรับผู้เริ่มต้น
เย็นสำหรับการตั้งครรภ์อย่าให้อันตรายหรือต่อสู้โดยไม่มีผลกระทบ
zabo จากเทป
Stas Kostyushkin เรียกว่าเหตุผลหลักว่าทำไมกลุ่ม «ชาด้วยกัน» เลิกกัน
ตะคริวเท้า
วิธีการหาโทรศัพท์ที่หายไป: คู่มือฉบับเต็ม
วิธีการรักษาอาการนอนไม่หลับเรื้อรัง — บทความจากการโอน
ลมใต้พัดบนโลกที่ไหน?
แนวคิดของการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ทางเลือกโดยตรงและฟรี
Yandex Dzen
วิธีการวาดอะนิเมะผู้หญิงแมวสาวและหญิงสาวค่อยๆ — หัวและเติบโตเต็มที่?
วิธีการค้นหา oriemum 🚩อะไรคือ oriemum 🚩คณิตศาสตร์
วิธีการปิดการใช้งานอารมณ์: เคล็ดลับการปฏิบัติสำหรับนักจิตวิทยา
Yandex Dzen
วิธีการพับเสื้อยืดอย่างรวดเร็วขวาและเธอไม่ได้รับเสียงรถวิธีการพับเสื้อยืดและเสื้อยืดในกระเป๋าเดินทาง
โปรไฟล์ Instagram ลบ — คำแนะนำ
อะไรเป็นปีที่จะจ่ายเงินบำนาญในปี 2564: การบัญชี
วิธีเปลี่ยนภาษาใน Sims 4 — Sims4odezhda
วิธีการขยายหน้า Vkontakte?
คำแนะนำในภาษารัสเซียในการเชื่อมต่อและกำหนดค่า Wi-Fi-Link DIR และ DSL
เต็มไปด้วยซีรีส์ «Shatta» Ivan Marchenko เสียชีวิตจากโรคมะเร็งวิทยา
Yandex Dzen
Yandex Dzen
เตาอบบนน้ำมันไอเสีย: ตัวอย่างภาพถ่ายหลักการทำงานการเรียนการสอนแบบฟอร์มวิธีการทำให้ตัวเอง
การบรรจุหยิกด้วยน้ำเกรวี่ — สูตรพร้อมรูปถ่ายในเตาอบใน Selianski
ในใจกลางกรุงมอสโกล็อบบี้ของสถานีรถไฟใต้ดิน 7 แห่งถูกปิดเนื่องจากการดำเนินการเมื่อวันที่ 31 มกราคม :: เมือง :: RBC
ทุกอย่างเกี่ยวกับการคัดกรองอัลตราซาวนด์ 1 ไตรมาส: คุณสมบัติข้อกำหนดและบรรทัดฐาน — Family Clinic Opon Yekaterinburg
8 สภามืออาชีพในการจัดเรียงเฟอร์นิเจอร์ในอพาร์ตเมนต์ขนาดเล็ก
จะทำอย่างไรถ้าเพื่อนบ้านมีเสียงดัง — Lifehaker
Yandex Dzen
100 แนวคิดวิธีการตกแต่งตารางงานเทศกาลในงานตกแต่งงานเลี้ยงวันเกิดด้วยมือของคุณ 2019 เพื่อจัดให้สวยงาม
การผลิตกระดาษ: กระบวนการผลิตและสิ่งที่ทำให้มัน
Yandex Dzen
หมูเกาหลีในเตาอบ — อาหารที่อ่อนโยนและฉ่ำ: สูตรอาหารคุณสมบัติของการทำอาหาร — Onwomen.ru
Yandex Dzen
เล็บเท้าที่เหมาะสมที่บ้าน: 6 ขั้นตอนง่าย ๆ
วิธีการกำหนดการตั้งครรภ์โดยไม่มีแป้ง?
บัดกรี Salted Dry Way ที่บ้าน — สูตรอาหารอร่อยและรวดเร็ว
สิ่งที่ดีกว่า Botevitalization หรือ Botox — นิตยสาร SimpleRule
วิธีการวาดนกยูง: ก้าวข้ามขั้นตอนการเรียนรู้ที่จะวาดนกยูงที่มีหางเปิดการเรียนการสอนพร้อมคำอธิบายและรูปภาพสำหรับเด็ก
12 สูตรของชีสโฮมเมด — สวนและสวน
Yandex Dzen
สโมสร DNS

10 фактов о психологии лжи

Ложь возникает, когда кто-то делает ложное утверждение, но хочет, чтобы кто-то поверил в его истинность. Наша человеческая природа — лгать, когда ситуация кажется подходящей. Некоторые лжи относительно невинны, некоторые меняют жизнь, некоторым легче поверить, чем другим. Скорее всего, мы все солгали.

Хотя ложь имеет много разных мотивов, ложь обычно создается по одной из двух причин. Кто-то, создающий ложь, может полагать, что получит личную выгоду и удовлетворение от лжи.Если они сказали правду, они могут не увидеть никаких преимуществ. Другая причина, по которой кто-то может лгать, заключается в том, что он просто не может говорить правду. Это может быть временным или более серьезным. Люди любого возраста, пола и происхождения могут лгать по длинному списку причин, но в любом случае ложь — это всегда психологический акт. Вот 10 вещей, которые нужно знать о психологии лжи.

Ложь — это форма общения.

Возможно, первая связь с ложью и психологией заключается в понимании того, что ложь является формой общения.Мы общаемся устно, письменно, устами и ушами других людей и так далее. Ложь, будучи более сложной формой общения, тем не менее является общением.

Ложь подразумевает общение двух сторон. На одном конце — обманщик (лжец), а на другом — обманутый. Обманщик пытается передать другой стороне информацию, которая не соответствует действительности. Коммуникация происходит, когда обе стороны вовлечены, независимо от того, почему изначально говорят неправду.

Люди могут лгать ради личной выгоды.

Антисоциальная ложь — это когда кто-то лжет ради личной выгоды. Независимо от масштабов лжи, цель состоит в том, чтобы извлечь выгоду из неправды. В этой ситуации кто-то может взвесить все за и против того, чтобы сказать правду или отклониться от нее. В конце концов, ложь может принести им результат, который, по их мнению, принесет пользу им лично. Это может включать в себя уход от наказания, получение некоторого вознаграждения, обожание других, власть или контроль над другой стороной и многое другое.Антисоциальная ложь обычно коренится в эгоизме.

Люди могут лгать по эмоциональным причинам.

Просоциальная ложь — это когда партия лжет, потому что думает, что это принесет пользу другим. Как и в случае с антиобщественной ложью, сила лжи не имеет значения. Намерение предоставить ложную информацию другой стороне остается неизменным. Подобную эмоциональную ложь можно говорить по ряду причин. Сюда могут входить:

нежелание оскорбить чьи-то чувства
избежание физического или психического вреда
отсутствие достаточной уверенности, чтобы говорить правду
выход из неудобной или небезопасной ситуации
создание границы конфиденциальности
избежание неловкой ситуации

Некоторые люди могут по-разному относиться к лжи в зависимости от их окружения.

В глубине души мы все знаем и понимаем, что ложь — это неправильно. Однако для некоторых из нас ложь важнее, чем для других. Это может быть результатом среды, в которой мы находимся, особенно когда речь идет о рабочей силе.

Например, в некоторых профессиях лгать — это нормально. Например, продавец или агент по недвижимости может лгать о стоимости автомобиля или дома, чтобы узнать, сколько денег они могут заработать на продаже. Это принесет им личную пользу по ряду причин.Комиссия с продаж, вероятно, будет здесь ведущим фактором. В такой карьере ложь — это просто повседневная деятельность. Это то, чем они занимаются.

Когда мы научимся лгать?

Дети учатся лгать с относительно раннего возраста. Когда дети начинают понимать, что их родители и опекуны точно не знают, что происходит в их головах, их мысли блуждают. Это понимание может привести к тому, что дети будут испытывать границы. Они начинают понимать, что им сойдет с рук.Хотя это начинается примерно с трех лет, дети обычно начинают лгать в возрасте от 4 до 6 лет. Это может быть связано с тем, что их коммуникативные навыки сильнее.

Патологическая ложь — это психическое расстройство.

Патологический лжец — это тот, кто навязчиво лжет. Это хроническое поведение, которое можно диагностировать. Тот, кто борется с этим, не просто время от времени лжет белую ложь. В отличие от антиобщественной или просоциальной лжи, эта ложь на самом деле, похоже, не приносит обманщику никакой пользы.Они обычно лгут и, казалось бы, без всякой причины. Их ложь, как правило, представляет собой грандиозную сказку, в которой они изображены как главные герои — либо жертва, либо герой. Интенсивность лжи и детали, которые они могут нарисовать, могут создать впечатление, будто они действительно верят в ложь. Человек, страдающий от патологического лжеца, может оказаться одиноким и изолированным. Может быть, трудно удержать в своей жизни патологического лжеца, потому что с ним может быть очень трудно быть рядом.

Доверчивость может повысить вероятность того, что мы поймем ложь.

Когда дело доходит до лжи, легковерность — идеальное топливо для огня. Легковерие — это чья-то склонность легко верить в то, что что-то правда, хотя на самом деле это ложь. Легковерным можно легко манипулировать. Они верят ложным утверждениям, не ища дополнительных доказательств. В некоторой степени доверчивость может быть соблазнительной. В простом смысле доверчивость позволяет нам надеяться и видеть лучшее в ситуации. Более опасным способом быть доверчивым может привести к тому, что кто-то поверит во вредную ложь и в конечном итоге попадет в сложную ситуацию.

Ложь имеет разный вес.

Ложь бывает. Это часть человеческого общения и экспериментов. Однако ложь имеет разный вес. Некоторые из них более интенсивны, чем другие. Некоторые из них жестоки, эгоистичны и вредны. Некоторая ложь может разрушить отношения, вызвать у кого-то незаконные неприятности, причинить боль и вред, уволить кого-то и так далее. А еще есть белая ложь! Белая ложь — это мелкие выдумки, которые не имеют большого веса. Обычно им говорят без какого-либо злого умысла.Им могут посоветовать прикрыть чужие чувства или ускользнуть от возможных неприятностей.

Есть признаки того, что кто-то лжет.

Хотя ложь — это психологическая деятельность, которой люди занимаются, у нее есть физические признаки. Определить, что кто-то лжет, и прочитать знаки может быть сложно. Признаки могут различаться в зависимости от человека, который общается, намерения и силы лжи. Однако есть несколько основных признаков, на которые следует обратить внимание при попытке обнаружить ложь.Сюда могут входить…

Быстрое изменение положения головы
Изменения в дыхании
Стояние, почти замороженное
Нервное общение (повторение слов и фраз)
Избыточное общение, бессвязное общение
Скрытие лица, прикрытие рта, взгляд в сторону
Стоять или сидеть нервно (прикрытие рук, скрещивание ног, сутулость)
Смотрят широко раскрытыми глазами

Иногда клиенты даже лгут своим терапевтам.

Иногда люди, проходящие терапию, лгут своим терапевтам. Но зачем им это делать? Психотерапевт призван помочь кому-то обсудить вещи, пережить тяжелые времена, поработать над механизмами исцеления и преодоления трудностей и т.д. . Иногда люди лгут, потому что им стыдно за свое поведение. Они могут лгать об истинности своих действий и мыслей.Они могут изобразить себя такими, какими они хотели бы быть. Это, вероятно, самая важная вещь, с которой хотел бы работать любой терапевт.

Статьи по теме:

10 самых доступных онлайн-программ по психологическому консультированию

10 самых доступных онлайн-программ по психологии развития

10 фактов о психологии языка тела

10 фактов о психологии языка

9 признаков того, что кто-то лжет вам в тексте / AdMe.ru

Исследование, проведенное в США, показало, что мы лжем 11 раз в неделю, а еще одно исследование показало, что 60% людей лгут во время 10-минутного разговора .Как оказалось, лежать в телефоне намного проще, чем при личной встрече. Но с другой стороны, электронная почта кажется наиболее честной формой общения, в которой люди меньше всего лгут.

AdMe.ru собрал 9 самых обманчивых способов, которыми лжец пытается прикрыться текстом.

1. Они пытаются сменить тему.

Лжец попытается сменить тему вашего обсуждения и сосредоточиться на совершенно другой. Они могут даже притвориться, что им больно из-за ваших намеков на то, что они лгут. . Это называется внешним отвлечением, и, сосредотачиваясь на нем, лжец может обвинить другого человека в том, что он о чем-то лжет. Они могут даже попробовать все возможные методы, чтобы не ответить на первоначальный вопрос, поставивший их под микроскоп.

2. Они хвалят вас после быстрого ответа.

Лесть — это метод манипуляции, который многие люди практикуют в своей профессиональной и личной жизни.Это может использовать лжец, чтобы получить контроль над разговором и указать ему новое направление . И это имеет тенденцию быть успешным просто потому, что всем нам нравится, когда о себе говорят хорошие вещи. Манипулятор / лжец знает нас достаточно хорошо и может справиться с нашей неуверенностью, когда ему это удобно.

3. Они расплывчаты.

Когда кто-то не боится говорить правду, он вспоминает легко запоминающиеся детали, подтверждающие его историю. С другой стороны, лжец будет стараться сохранить неопределенность, утаивая информацию. Они не хотят сообщать конкретные детали , которые можно легко доказать как ложь. Рассказывая половину истории, они уверены, что не обязательно лгали, а сказали только половину правды.

4. Они утверждают, что честны и «никогда не лгут».

В своих попытках убедить лжецы будут преувеличивать свою честность. Выражения вроде «если честно», «поверьте мне» и «сказать вам правду» очень часто используются. Если человек говорит правду, ему не нужно снова и снова повторять, насколько он честен. .Прибегая к этой уловке, они явно пытаются скрыть от вас правду, чрезмерно подтверждая свою правдивость.

5. Они создают сложные и чрезвычайно подробные истории.

Кто-то достаточно талантливый, чтобы создавать такие подробные и красочные истории, может оказаться патологическим лжецом. Их рассказы обычно очень убедительны, но временами сложны и драматичны. Крошечные детали делают их истории правдивыми , и они могут даже поверить своим выдуманным историям.Из-за этого вам очень сложно иметь дело с ними, поскольку они даже не осознают, что лгут, но думают, что говорят правду.

6. Они прыгают между прошедшим и настоящим временем.

Когда человек полностью сфабриковал историю, он, скорее всего, испортит свои формулировки. Вы можете заметить, что они перескакивают из прошлого в настоящее время и наоборот. Это потому, что их мозг настолько занят придумыванием фальшивой истории , что забывает, как составить грамматически точное предложение.Если кто-то не делает это на регулярной основе, если вы вдруг заметите такое изменение, вы должны заподозрить, что он лжет.

7. Пытаются резко оборвать разговор.

Вы можете написать кому-то сообщение и спросить его о чем-то, что поместит его под микроскоп. Их ответ может быть очень коротким и расплывчатым, и внезапно они бросаются делать что-то . Они закончат беседу, оставив ваш вопрос без ответа, а вам будет интересно, есть ли им что скрывать.Лучшее, что можно сделать в таком случае, — это встретиться с другим человеком и поговорить с ним лицом к лицу, наблюдая за его реакцией.

8. Они не используют местоимения от первого лица.

Иногда лжецы не могут столкнуться с собственными действиями и нести за них ответственность. Вот почему они воздерживаются от использования местоимений от первого лица, а вместо этого будут делать более общие утверждения. Например, если ваш начальник слишком часто использует термины «мы» и «нас» , он, вероятно, пытается дистанцироваться от своих обязанностей.Таким образом, они заставляют вас чувствовать ответственность за то, что вы не могли контролировать.

9. Они используют чуткий язык.

Хотя в эмпатическом языке нет ничего плохого, когда кто-то начинает его использовать внезапно, к нему следует относиться осторожно. Если этот человек лжет, он будет проявлять чрезмерные эмоции. с вами вместо того, чтобы подробно отвечать на ваш вопрос. Это потому, что они могут понять ваши эмоции в данный момент и пытаются манипулировать ими, показывая сами ложные эмоции.Это эмоциональное заражение направлено на то, чтобы повлиять на ваше суждение и отвлечь ваше внимание от первоначального вопроса.

Вы когда-нибудь ловили кого-нибудь на лжи, основанной на вышеупомянутых методах? И если да, то как они отреагировали, когда вы с ними столкнулись?

Понимание настоящей психологии того, почему люди лгут

Вы когда-нибудь задумывались, почему люди лгут? Что побуждает их лгать? Есть разные причины, по которым люди лгут, и, очевидно, нет однозначного ответа на такой сложный аспект человеческой природы.

Каждый из нас в какой-то момент своей жизни солгал кому-то о чем-то. В то время мы рационализировали это и оправдали себя, чтобы успокоить нашу совесть, а затем изгнали неудобное чувство, которое все еще сохранялось, на задний план.

Что в нашей природе поощряет такой чудесный самообман? Считается, что сложившиеся в тот момент обстоятельства вынуждают людей лгать. В большинстве случаев люди лгут, чтобы защитить свои личные интересы.Однако есть люди, которые лгут, чтобы обмануть других, а некоторые просто пристрастились ко лжи.

Многие лгут, чтобы избежать критики со стороны других. Исследования показали, что 12% взрослых признаются, что иногда лгут. Возраст, кажется, действительно придает мудрость людям. Некоторые исследования, в которых участвовали только подростки для оценки процента лжи / нечестности, показали, что 50% лгали по вопросам, связанным с деньгами, а 83% лгали своим родителям.

Почему люди состоят в отношениях?

Причин лжи, которую люди рассказывают друг другу в отношениях, так много и они настолько разнообразны, что, если пересказать каждую из них, получился бы огромный фолиант.В основе мотивов лжи в отношениях лежит тот факт, что люди делают это, когда обманывают; они разлюбили, но не решаются об этом сказать; им неудобно раскрывать правду о себе или некоторых аспектах своей жизни; они не хотят разборок по какой-то проблеме, когда высказывание своего мнения приведет только к тому, что их партнер рассердится или расстроится.

Человек может скрыть свои расходы, чтобы не навлечь на себя гнев своего партнера.Есть и другие, более тонкие мотивы для лжи. Люди иногда опасаются раскрытия некоторых фактов, связанных с их прошлым или о самих себе, что, по их мнению, может привести к выходу их партнера из отношений. Например, человек может солгать о предыдущих отношениях, заявив, что это они, а не его бывший партнер, ушли из них.

Хвастовство — это еще одна форма обмана, но люди делают это на ранних этапах отношений, и если это продолжается и позже, это может быть признаком того, что человек имеет дело с очень эгоистичным человеком.

Лежа на рабочем месте

Жестокая конкуренция на работе и желание опередить других часто побуждают людей лгать. Люди лгут, чтобы дискредитировать и «поквитаться» с коллегами-соперниками или с теми, на кого они злятся.

Неисправимые прокрастинаторы часто лгут из-за своей привычки. Например, многие люди симулируют болезнь или другую «чрезвычайную ситуацию», чтобы объяснить тот факт, что они не закончили работу вовремя.

Многие люди лгут ради быстрой финансовой выгоды. Некоторые лгут, чтобы не обременять себя ответственностью. Третьи делают это, чтобы избежать увольнения.

Иногда люди лгут из-за неправильного представления о том, что «горькая» правда не принимается без приукрашивания и что небольшое приукрашивание фактов никому не повредит.

Ложь для себя

Люди иногда лгут себе или оправдывают такую ложь, не осознавая, что они делают это, потому что они «усвоили» полуправду и измышления после того, как рассказали слишком много из них, слишком много раз, и в конечном итоге поверили, что они быть правдой.Оказывается, разум вполне способен на такой обман, и это случается, когда мы отрицаем довольно резкую правду.

Иногда человек может не осознавать ложь, потому что он / она всегда считал ее правдой. Например, дрессировщик знаменитой лошади «Умный Ганс» не знал, что лошадь реагировала на тонкие подсказки от него, такие как изменение положения тела, а не на выполнение сложных арифметических действий, и поэтому на протяжении всего времени он считал, что лошадь был действительно одаренным.

Еще несколько причин лжи

Причины, по которым люди лгут и манипулируют, не всегда могут быть отрицательными. В некоторых случаях ложь говорят, чтобы обеспечить благополучие человека. Во многих ситуациях у человека нет времени, чтобы объяснить человеку всю ситуацию и убедить его / ее в том, что то, что делается, правильно. Во многих случаях ложь может помочь предотвратить ухудшение конкретной ситуации.

Как распознать лжеца?

Есть много подсказок, которые можно использовать в качестве руководства для выявления лжецов.Язык тела — один из важных параметров. Лежащий человек избегает зрительного контакта, касается лица, носа и т. Д .; улыбается, используя только несколько мышц вокруг рта, в то время как глаза остаются бдительными и настороженными; имеет тело в некоторой позе отступления, как будто он / она быстро хочет убежать от вас.

Существуют словесные подсказки, такие как неестественно громкий или обильный ответ, громкое отрицание чего-либо, вместо того, чтобы просто констатировать это, уклонение от прямого ответа на вопросы, а также подсказки или подсказки и добавление ненужных деталей в попытке придать лжи подлинности.

Таким образом, понять психологию, лежащую в основе того, почему люди лгут, несложно, но определить индивидуальные мотивы может быть сложно. Однако ложь, сказанная с благой целью (белая ложь), не должна рассматриваться как нечестное поведение. Насколько это возможно, следует избегать лжи, поскольку она порождает недопонимание и подрывает доверие, которое к вам оказывают другие люди.

Заявление об ограничении ответственности: Эта статья предназначена только для информационных целей и никоим образом не пытается заменить совет, предложенный экспертом по данному вопросу.

Социально-когнитивная основа для понимания серьезной лжи: теория активации-решения-построения-действия

https://doi.org/10.1016/j.newideapsych.2014.03.001Получение прав и контента
Основные моменты
•
Предложенная теория, ADCAT, является первым когнитивным объяснением лжи по высоким ставкам.
•
ADCAT подчеркивает всеобъемлющую роль когнитивной нагрузки и теории разума.
•
ADCAT математически детализирует, как принимаются решения о лжи.
•
Роли мотивации, эмоций и социального познания занимают центральное место в теории.
•
ADCAT имеет значение для обнаружения лжи.
Abstract
Мало что известно о познании обмана (Gombos, 2006). Мы предлагаем когнитивное объяснение серьезной лжи (т. Е. Обмана с высокими ставками) в ответ на запрос правды: Активация-Решение-Построение-Теория действия (ADCAT).Построенная на модели активации-решения-конструирования ложных ответов на вопросы (Walczyk, Roper, Seeman, & Humphrey, 2003), теория развивает роли исполнительных процессов, теорию разума, эмоций, мотивации, тщательно определяет когнитивную обработку и считает репетицию лжи. Четыре компонента обработки ADCAT: (а) активация истины, (б) решение, следует ли и как изменять обманчиво переданную информацию, (в) создание обмана, и (г) действие [действуя искренне, сообщая ложь].Основные конструкции — это «теория разума» и «когнитивные ресурсы». В частности, во время серьезного обмана люди делают выводы о текущем или потенциальном психическом состоянии целей и предпринимают шаги для минимизации распределения когнитивных ресурсов во время доставки, чтобы казаться честными и хорошо лгать.
Ключевые слова
Познание и обман
Когнитивные ресурсы и ложь
Теория разума
Эмоции и принятие решений
Социальное познание
Рекомендуемые статьиЦитирующие статьи (0)
Copyright © 2014 Авторы.Опубликовано Elsevier Ltd.
Рекомендуемые статьи
Цитирование статей
Признаки того, что человек может лгать Чикаго, Иллинойс — Центральная полиграфическая служба: Признаки того, что человек может лгать
Способность лгать рано и почти всегда отмечается в человеческом развитии. Социальная психология и психология развития связаны с теорией разума, которую люди используют, чтобы смоделировать реакцию другого человека на свою историю и определить, будет ли ложь правдоподобной.Наиболее часто упоминаемая веха, известная как Макиавеллиевский интеллект, приходится на возраст примерно четырех с половиной лет, когда дети начинают убедительно лгать. До этого они кажутся просто неспособными понять, почему другие не видят того же взгляда на события, что и они, и, кажется, полагают, что существует только одна точка зрения, которая является их собственной. Маленькие дети учатся на собственном опыте, что утверждение «неправды» может избежать наказания за проступки, прежде чем они разовьют теорию разума, необходимую для понимания того, почему она работает.На этой стадии развития дети иногда будут говорить возмутительную и невероятную ложь, потому что им не хватает концептуальной основы, чтобы судить, правдоподобно ли утверждение, или даже понять концепцию правдоподобности. Когда дети впервые узнают, как работает ложь, им не хватает морального понимания того, когда следует воздерживаться от этого. На это уйдут годы наблюдения за людьми, которые лгут, и за результатами этой лжи, чтобы развить правильное понимание. Склонность ко лжи сильно различается между детьми: одни делают это по привычке, а другие — по привычке.Привычки в этом отношении могут измениться в раннем взрослом возрасте. Подростки и взрослые лгут по разным причинам. Наиболее частые причины, по которым человек лжет:
Ложь, чтобы избежать наказания
Ложь, чтобы защитить себя
Ложь, чтобы хорошо выглядеть и получать социальную или финансовую выгоду
Ниже приведены лишь некоторые из возможных индикаторов того, что человек может лгать:
Необычный язык тела
Пытаться легко сменить тему
Противоречия предыдущим утверждениям
Неестественные эмоциональные жесты и время
Отчетливые паузы при ответе на вопросы
Выражения лица и используемые слова не совпадают
Обнаружение лжи — Доктор.Андреа Мириелло
Выявление лжи — важный элемент в повседневной жизни и на работе. Организационные психологи, занимающиеся подбором кадров, обращают внимание на то, что говорят соискатели и как они себя ведут, чтобы заметить признаки лжи.
Чтобы распознать ложь, нужно обращать внимание на язык тела. Управлять словами легче, чем телом. Когда кто-то лжет, его тело посылает противоречивые сигналы, и между их телом и мимическими сигналами отсутствует согласованность.Вы можете наблюдать усиление подергивания мускулов лица, расширение и сужение зрачков, потливость, покраснение щек, частоту моргания глаз, избегание зрительного контакта, глотание и уменьшение улыбки.
Наиболее распространенные жесты лжи включают автоматическое прикосновение или закрытие глаз, ушей и рта руками человека. Почему? Потому что, когда мы видим, говорим и слышим ложь, наше подсознание не хочет видеть, слышать или говорить.
Некоторые распространенные жесты лежа
Крышка для рта: человек прикрывает рот руками, пальцами или кулаком.Или они делают вид, что кашляют, чтобы прикрыть рот. Мозг подсознательно пытается подавить произносимые лживые слова. Когда человек засовывает пальцы в рот, значит, он чувствует, что находится под давлением. Более того, жест «пальцы в рот» также выражает потребность в уверенности.
Прикосновение к носу: когда человек лжет, он обычно прикасается к носу или трет его чаще, чем обычно. Он также может состоять из быстрых растираний под носом. Преднамеренная ложь увеличивает кровяное давление в носу, что приводит к раздуванию носа и покалыванию его нервных окончаний.
Протирание глаз: это подсознательная попытка мозга не видеть человека, которому лгут. Этот жест можно использовать в сочетании с другими, такими как говорящий, избегающий взгляда слушателя и отводящий взгляд, или стиснув зубы с фальшивой улыбкой.
Захват за ухо: положить руку на ухо или за него, или потянуть за мочку уха — это автоматическая попытка остановить то, что слышно. Есть и другие варианты этого жеста, например, потирание задней части уха или засовывание пальца внутрь уха.Захват за ухо также может быть сигналом о том, что человек достаточно наслушался и хочет что-то сказать. В более общем смысле, захват за ухо, наряду с прикосновением к носу, является признаком того, что человек испытывает беспокойство.
Царапина на шее: царапина на шее сбоку ниже мочки уха обычно является сигналом сомнения и неуверенности.
Тяга к воротнику: оттягивание воротника от шеи, чтобы дать возможность прохладному воздуху циркулировать. Ложь вызывает ощущение покалывания в шее, поэтому тереться или расчесывать — частая реакция.Некоторые люди тянут за воротник, подозревая, что их поймали на лжи. Этот жест также происходит, когда кто-то чувствует разочарование или гнев.
Таким образом, для выявления лжи необходимо обращать внимание на язык тела человека, с которым вы разговариваете. Обратите внимание, есть ли несоответствия между телом говорящего и жестами лица или учащение прикосновений и трения глаз, ушей и рта.
Доктор Андреа Мириелло
Бизнес-психолог
Консультант, бизнес-тренер и инструктор
Попытки не показаться нечестными могут на самом деле привести к лжи — ScienceDaily
Люди могут лгать, чтобы казаться честными, если события, которые обернулись в их пользу, кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, согласно новому исследованию, опубликованному Американской психологической ассоциацией.
«Многие люди очень заботятся о своей репутации и о том, как их будут оценивать другие, и забота о том, чтобы выглядеть честными, может перевесить наше желание быть честными даже в ситуациях, когда ложь будет стоить нам денег», — сказал ведущий исследователь Шохам. Хошен-Хиллель, доктор философии, старший преподаватель Школы делового администрирования и Центра изучения рациональности Еврейского университета в Иерусалиме. «Наши результаты показывают, что когда люди получают чрезвычайно благоприятные результаты, они предвкушают подозрительную реакцию других людей и предпочитают лгать и казаться честными, а не говорить правду и выглядеть эгоистичными лжецами.«
В ходе исследования были обнаружены аналогичные выводы о лжи, чтобы казаться честной, в серии экспериментов, проведенных с юристами и студентами колледжей в Израиле, а также с онлайн-участниками в Соединенных Штатах и Соединенном Королевстве. Исследование было опубликовано в Интернете в журнале Journal of Experimental Psychology: General .
В одном эксперименте с 115 юристами в Израиле участникам было предложено представить сценарий, в котором они сказали клиенту, что рассмотрение дела будет стоить от 60 до 90 оплачиваемых часов.Адвокат будет работать в офисе, где клиент не будет знать, сколько часов на самом деле было потрачено на это дело. Половине участников сказали, что они проработали 60 часов над делом, а другой половине сказали, что они проработали 90 часов. Затем их спросили, за сколько часов они будут выставлять счет клиенту. В 60-часовой группе юристы сообщили в среднем 62,5 часа, при этом 17% группы лгали, чтобы преувеличить свои часы. В 90-часовой группе юристы сообщили в среднем о 88 часах, при этом 18% группы лгали, сообщая о меньшем количестве часов, чем они фактически отработали.
Когда их попросили объяснить, сколько часов они выставили счету, некоторые юристы из 90-часовой группы сказали, что они обеспокоены тем, что клиент подумает, что его обманули, потому что адвокат солгал о количестве оплачиваемых часов.
В другом эксперименте 149 студентов израильского университета играли в онлайн-игры в кости и подбрасывание монеты наедине, а затем сообщали свои результаты исследователю. Участники получали примерно 15 центов за каждый успешный бросок монеты или кости, о котором они сообщили.Компьютерная программа была изменена для половины студентов, так что они получили высшие баллы в играх, в то время как другая группа имела случайные результаты, основанные на случайности. В группе с идеальным результатом 24% занизили количество побед, даже если это стоило им денег, по сравнению с 4% в группе со случайным исходом.
«Некоторые участники преодолели свое отвращение к лжи и сопутствующим денежным затратам, просто чтобы казаться честными перед одним человеком, проводившим эксперимент», — сказала Чошен-Хиллель.
В другом онлайн-эксперименте с 201 взрослым из США участникам было предложено представить сценарий, в котором они много ездили по работе в компании, у которой максимальная ежемесячная компенсация составляла 400 миль. Им сказали, что большинство сотрудников сообщают от 280 до 320 миль в месяц.
Половине участников сказали, что они проехали 300 миль за месяц, а другой половине сказали, что они проехали 400 миль. Когда участников спросили, сколько миль они сообщат, группа, проехавшая 300 миль, сказала правду и сообщила в среднем 301 милю.В группе на 400 миль участники сообщили в среднем о 384 милях, при этом 12% лгали и занижали свой пробег. Подобные результаты были получены и в другом онлайн-эксперименте с 544 участниками из Соединенного Королевства.
Хошен-Хиллель сказала, что считает, что результаты исследования применимы в реальном мире, но могут возникнуть ситуации, когда сумма денег или другие высокие ставки заставят людей говорить правду, даже если они могут показаться нечестными.
«Хотя наши выводы могут показаться ироничными или противоречащими интуиции, я думаю, что большинство людей заметят в своей жизни момент, когда они были мотивированы солгать, чтобы казаться честными», — сказала она.
No related posts.