Токсичные люди: контрманипуляция
Сталкиваясь с токсичными людьми, мы становимся мишенями для применения целого арсенала манипулятивных приемов. Все тактики объединяет одно: ущерб, который они наносят нам и окружающим. Как противостоять самым распространенным манипулятивным тактикам, рассказал нам на вебинаре проректор Университета Правительства Москвы Сергей Журихин. В этом материале мы собрали для вас основные итоги мастер-класса.
Токсичность — это свойство отношений, а не личности. Ответственность за отношения лежит на всех участниках. Есть ли в вашей жизни люди, общение с которыми разрушает вашу веру в себя и окружающий мир? Внимательно прислушайтесь к своим ощущениям. Что вы чувствуете во время общения с человеком? Можете ли вы думать о своих целях и работать над ними или включены в цели и проблемы другого человека? Чувствуете ли вы себя хорошо во время диалога или ощущаете вину?
МАНИПУЛЯЦИИ РОДОМ ИЗ ДЕТСТВА
Слабость
Ребенку не хватало внимания взрослых, ему приходилось добиваться внимания и заботы.
Неверие в действенность просьбы
Многие желания из детства не реализовались. Ребенку сложно понять, что его желания нереалистичны. И вот уже взрослый подсознательно чувствует: его желания нереалистичны, а просьбы не действенны. В некоторых культурах сильна иррациональная идея «никогда ни о чем не проси». А следовательно, что? Требуй!
Неверие в действенность убеждения
Ребенок доказывал родителям, почему для него важно то или другое. Например, покупка игрушки. А родители просто не выполняли просьбу, порой даже не объясняя, почему отказывают:
Стремление к одностороннему выигрышу
Нельзя допустить, чтобы выиграл кто-то другой. Победа другого может не принести нам вреда, но мы с детства привыкли достигать, привыкли, что проигрыш — это плохо.
Привычка
Кто-то с детства привык, что добиться цели можно только с помощью манипуляции.
ТАКТИКИ МАНИПУЛЯЦИИ
Газлайтинг
Форма психологического насилия. Главная задача — заставить человека сомневаться в объективности его восприятия: «Ты с ума сошел?!», «Этого не было!»
Что делать? Констатировать факты, выстраивать четкую детальную картину, записывать договоренности, может быть, общаться письменно с человеком.
Проекция
Смещение ответственности за свое негативное поведение. Человек не видит свои недостатки, перекладывает ответственность на других. Всегда виноват кто-то, но не они.
Что делать? Задавать вопросы: «Как так вышло?»,
Бессмысленные разговоры
Доводы оппонента не важны. Человек словно говорит сам с собой, не отвечает на аргументацию и вопросы. Он спорит не с вами, а с самим собой.
Что делать? Сократить общение, не соглашаться.
Пустые заявления и обобщения
Токсичные люди интеллектуально ленивы, они не любят читать и развиваться. Они списывают обиды на вашу гиперчувствительность, обобщают факты, делают пустые заявления.
Искажение мыслей и доведение их до абсурда
Человек доводит ваши слова до абсурда: «Можно подумать, ты идеальный!»
Скрытые и явные угрозы
«Сделай это, или я…»
Человек отвлекает вас от проблемы и внушает страх.
Тактика очарования
Человек может говорить комплименты, дарить подарки, чтобы другой человек сделал то, что ему нужно.
Тактика молчания
Человек не замечает вас, пока вы не выполните его просьбу.
Тактика принуждения
Требования, крики, угрозы.
Тактика доводов
Человек указывает на причины, давит своими доводами.
Защитная тактика
Манипулятор занимает позицию ребенка, обижается.
Тактика унижения
Умоляет сделать то, что ему нужно, предлагает взамен все что угодно.
Что делать с манипулятивными отношениями?
Главный рецепт — не общайтесь с такими людьми. Если это значимый для вас человек, то с этим можно работать. Но это долго.
ТАКТИКИ КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ
Невозмутимость
Сделайте паузу. Почувствуйте напряженные части тела и расслабьте их. Сделайте несколько вдохов и выдохов.
Вы присутствуете в диалоге, но не вовлекаете в него свои чувства. Токсичные люди ждут немедленной реакции, так как «кормятся» эмоциями, пауза же означает, что вы держите всё под контролем.
Сочувственное понимание
Токсичными людьми управляют негативные эмоции. Поставьте себя на место этого человека, попытайтесь проявить сочувствие. Оставайтесь невозмутимыми.
Осознанное общение
Активно слушайте, сконцентрируйте внимание на том, что происходит здесь и сейчас, задавайте вопросы оппоненту: «
Прерывание
Скажите, что не готовы общаться с человеком в таком тоне или на основании таких принципов. Например: «Я должен прервать общение, кажется, у вас тяжелый день. Извините, но я не хочу говорить с вами сейчас».
Ассертивность
Установите границы. В глубине души манипулятор понимает, что ведет себя токсично. Нужно дать ему понять, через какую черту переступать нельзя. Например: «У меня есть время поговорить только о сути».
Самый действенный метод контрманипуляции — невозмутимость, а самый критичный — прерывание. Эта тактика может закончиться не только завершением конкретного диалога, но и завершением общения с человеком вообще.
Универсальная схема коммуникаций
Чтобы понять, как преподнести собеседнику информацию, проработайте ситуацию, ответьте на вопросы.
Какие действия должен выполнить собеседник после разговора?
Четко сформулируйте вариант своих ожиданий.
Есть ли у человека заинтересованность в вас?
Почему человек захочет вас слушать? В какой иерархии вы находитесь? Подумайте, что человек захочет от вас услышать и как.
Сколько это будет стоить человеку времени (сил, денег, нервов)?
Чем грозит вашему оппоненту ваше предложение (идея, решение, просьба)? Дайте возможность собеседнику рассказать о своих издержках, сами продумайте их.
Что может компенсировать вашему собеседнику издержки?
Почему человек должен решить ваши проблемы, выслушать вас?
Что будет в случае отказа?
Встаньте на сторону вашего собеседника и покажите партнеру, как избежать негативных факторов.
Лучше рассказать обезличенно, например привести сторонний пример.
Какие выгоды?
Какие отсроченные выгоды получит собеседник, если учтет ваши интересы.
Политолог назвал американские выборы манипуляцией людьми | Новости | Известия
Президентские выборы в США ― это манипуляция людьми, а другие политические силы, помимо Республиканской и Демократической партий, на них не допускаются. Об этом в четверг, 7 января, заявил телеканалу РЕН ТВ политолог Исаак Бигио.
«Сложившаяся ситуация ― это манипулирование людьми. У людей, которые не являются участниками ни одной партии, нет ни одного шанса. Это не демократические выборы. А нам говорят, что США — это главная демократическая сила в мире», ― сказал он.
Бигио также напомнил, что за последние 20 лет, когда представители Республиканской партии приходили к власти, они «проваливали» голосование по бюллетеням и избирались на пост президента за счет выборщиков.
Кроме того, он добавил, что все остальные существующие в Соединенных Штатах партии, помимо демократов и республиканцев, не допускаются на выборы.
Политолог подчеркнул, что выборы главы государства в Америке сосредоточены вокруг этих двух правящих элит, у которых есть «большие деньги».
Помимо этого Бигио отметил, что действующий президент США Дональд Трамп оказался в «рискованном положении», и предположил, что он не станет организовывать очередные протестные акции, заметив при этом, что кризис в стране будет всё больше обостряться.
Штурм Капитолия произошел накануне, 6 января, во время обсуждения конгрессом итогов голосования на выборах президента. Законодатели должны были утвердить демократа Джо Байдена избранным главой государства, однако сторонники действующего президента Дональда Трампа ворвались в здание конгресса и устроили беспорядки.
В ходе протестов огнестрельное ранение получила женщина, позднее она скончалась в больнице. Всего погибли четыре человека.
Как рассказал глава полиции Капитолия Стивен Сунд, во время беспорядков в столице Соединенных Штатов более 50 полицейских получили травмы, причем несколько правоохранителей госпитализированы с тяжелыми ранениями.
Официальный представитель МИД России Мария Захарова после событий в Вашингтоне указала на то, что электоральная система в США архаична, не отвечает современным демократическим стандартам и создает возможности для многочисленных нарушений. По ее мнению, из-за этого и начались беспорядки.
При этом политолог Дмитрий Абзалов назвал выборы в США непрозрачными. Эксперт подчеркнул, что нарушения фиксировались и во время самого голосования, в том числе по почте.
В ноябре 2020 года глава МИД России Сергей Лавров в интервью российским и иностранным СМИ отметил, что Москва уважает право американского народа самому решать свою судьбу. Он напомнил, что российское руководство, в том числе президент Владимир Путин, не раз выражало готовность работать с любым руководством, которое будет избрано на основе американского законодательства.
Клиентские манипуляции и как их нейтрализовать. Читайте на Cossa.ru
«Вы же дадите нам скидку, да? Нет? НЕТ??? Как это, НЕТ? Вы знаете, наши руководители дружат.
.. Даже парятся вместе раз в месяц… Если наш гендир скажет вашему, что скидку вы нам не дали, то… Эээ… Ну, нехорошо как-то получится…»
Вы помните это чувство? Вы вроде не хотели это делать. Абсолютно не собирались. Зачем? И с чего это вдруг я буду это делать? Но вот, клиент что-то такое сказал, как-то по-особенному замолчал или посмотрел — и вы это делаете!
Что же с вами произошло?
Ничего особенного. Обыкновенная манипуляция. Когда заказчик опосредованным образом, не оказывая прямого давления, заставил вас сделать то, что вы не собирались. В его (клиента) интересах и зачастую против вашего интереса.
Давайте договоримся именно это и считать «манипуляцией» далее. Ведь это слово употребляется в разных смыслах. Например, в психологии под «манипуляцией» понимается любое воздействие на другого человека. И всегда, когда подрядчик поддаётся на манипуляции и давление заказчика — он теряет что-то. Либо деньги.
Либо ресурсы и время (по сути, тоже деньги). Либо мотивацию к работе с этим заказчиком. Потому что манипулятивное поведение клиента рано или поздно (а чаще рано) становится заметным, и демотивирует и клиентского менеджера, и команду.
Поэтому важно научиться бороться с манипуляциями клиентов. И уметь переключать их в конструктивный, партнёрский режим взаимодействия.
Помните, как в старом детском фильме: «Где у этого парня кнопка?» Потому что только в этом режиме можно достичь хорошего результата и подрядчику, и заказчику в digital и ИТ. Но я уже писал об этом подробно в своей первой книге, не буду повторяться.
Как же не поддаваться на эти самые клиентские манипуляции?
Вот основные вещи, которые нужно сделать.
- Распознать манипуляцию (да-да, на то она и манипуляция, что не всегда видна!) и определить её тип (типы клиентских манипуляций будут ниже, потерпите).
-
Увидеть, какую «кнопку» в вас пытается нажать эта манипуляция, и «блокировать» её срабатывание (если кнопка у нас работает).
Кнопки — это наши слабые места, «бреши» в нашей личности, которые позволяют нами манипулировать. - Понять внутреннюю мотивацию клиента-манипулятора. Что он получает от манипуляции? Что им движет? О типах подробно чуть ниже.
- Включить «врача» (как опишу подробнее ниже).
- Выбрать правильную стратегию с учётом пунктов 1), 2), 3) и действовать.
Кнопки — это наши слабые места, «бреши» в нашей личности, которые позволяют нами манипулировать.Итак, давайте подробнее пройдёмся по этим пунктам.
Типы манипуляций
Манипуляции бывают разные. Бывают простые «одноходовки», бывают сложные, с проработанным сценарием, вариантами B и C. Всего многообразия манипуляций, конечно, не описать, но вместе с участниками своих тренингов я выделил 11 основных типов манипуляций. Вот они.
А) Недовольство
Знакомая картина — всегда бухтящий клиент. Если всё ну очень хорошо, он молчит. Если нет, критикует вашу работу и её результат, причём критика несправедлива.
При этом, возможно, что клиент не сознательно манипулирует, а просто не понимает, что нужно или что должно быть.
Б) Обвинения
Эта манипуляция близка к «Недовольству», но уже с переходом на личности: «Вы не профессионалы!», «Ужасная компания» и тому подобное.
В) Скрытая угроза
Это то самое про «наши руководители вместе ходят в баню, а вы нам скидку не дали», когда клиент как бы тонко намекает на «толстые обстоятельства».
Г) Несуществующие обязательства
Бывает так, что клиент в процессе или по окончанию работы вдруг удивляется: «Как, разве эта услуга не делается по умолчанию? Как это, платить отдельно?» Вот это — манипуляция! Если только клиент на самом деле так не думает по незнанию. Такое тоже случается.
Д) Вы же эксперт!
Помните то волшебное видео про 7 перпендикулярных линий? В этом видео к несчастному «эксперту по красным линиям» применяли такой фокус много раз :–)
Е) Нежелание понимать
Иногда клиент решительно демонстрирует, что он тайный участник Общества по Борьбе с Реальностью.
Помните, из того видео: «Что вам мешает так сделать? — Геометрия! — Просто игнорируйте её». А Общество, мне кажется, реально существует! Только об этом — т-с-с-с! Никому!
Ж) Я же эксперт!
Это манипуляция, где экспертом, который всё знает, выступает клиент: «Я точно знаю, что это можно сделать, что вы мне тут говорите?» Заметьте, что всё знает клиент, а смочь должны вы! ☺
И) Лесть
Работает обычно очень хорошо: «Ребята, ну вы такие классные, всегда нас выручали…» Ну как же можно отказать такому клиенту, правда?
К) Будущая выгода
«Коллеги, сейчас бюджета нет. Сделайте за копейки! Но через месяц от нас будут миллионы!» — звучит знакомо, не так ли? На тренинге мне рассказали про клиента, который ходил по агентствам, обещая золотые горы. Агентства делали работу почти задаром. Когда подрядчик начинал прозревать, что «гор» не будет, клиент тут же шёл к следующему.
Л) Жалость
Ну, она может звучать так: «Если вы это не сделаете — меня уволят!» Или как-то ещё, но сути это не меняет — человек вы или бессердечная скотина?
М) Много тут вас таких
«Мы вам нужнее, чем вы нам! Если что, мы уйдём!» — вот так часто клиент пытается добиться от подрядчика своего, давя на кнопку «Страх» изо всех сил.
Опытный клиент-манипулятор перебирает свои манипуляции, как отмычки к замку. Не сработала одна, пробует другую. Эта не зацепила? Есть ещё!
Ну, а ваша задача — распознать манипуляцию по характерным посылам.
Тренинг Бориса Шпирта «Отчаянные аккаунт-менеджеры: работа с клиентами без стресса и проблем»
Москва, 30 ноября — 01 декабря 2018 года
Скидка 7% по промокоду COSSA
Понять, на какую «кнопку» нажимает манипуляция
Ну, и как я писал выше, каждая манипуляция нажимает в нас определенную «кнопку» или несколько «кнопок». «Кнопка» — это наше слабое место, дырка в психологической защите, которая заставляет нас «вестись» на манипуляцию.
Так вот, какие же «кнопки» бывают?
Я опишу те, которые обнаружил в процессе наблюдения за собой и за другими при работе с заказчиками.
А) Страх
Страх потери клиента, страх негативных последствий для себя лично.
Я об этом много писал в «Отчаянных аккаунт-менеджерах». Это самая большая кнопка. Такие манипуляции, как «Недовольство», «Обвинения», «Скрытая угроза» да и некоторые другие, всегда бьют в эту точку. Пока вы не начнёте контролировать свой страх, он будет вами управлять. А через него вами будут управлять другие.
Б) Вина
Очевидно, что виноватым человеком легче манипулировать, поэтому многие клиенты так любят обвинять. И обоснованно, и необоснованно. И многие из перечисленных клиентских манипуляций призваны вызвать вину. А у многих клиентских менеджеров «кнопка вины» очень велика. У меня на тренинге был один участник. Он рассказывал, что стоит ему столкнуться с лёгким недовольством клиента, как чувство вины парализует беднягу и он готов на всё, чтобы загладить ошибку. Обратите внимание, что если ваша компания допустила реальный факап, то чувство вины за него — это нормально. Даже больше. Плохо, если его у вас при этом нет. Но об этом не сейчас.
В) Желание быть хорошим
«Что подумает обо мне клиент? Я же хочу, чтобы он думал, что я хороший!».
На это чувство опираются манипуляции «Недовольство», «Обвинения», «Несуществующие обязательства», «Вы же эксперт», «Я же эксперт», «Лесть» и «Жалость». Пока вы психологически завязаны на мнение клиента о вас, вы очень управляемы. И да, печься о вашей репутации и отношении к вам клиента надо. Вам не должно быть всё равно. Но это не должно быть вашей «кнопкой».
Г) Тщеславие
Эта «кнопка» близка к предыдущей, но если «Желание быть хорошим» коренится в заниженной самооценке, то «Тщеславие», скорее, есть симптом завышенной. Тщеславный человек может многое делать, чтобы соответствовать своему имиджу. И поэтому может быть управляем. А манипуляции работают всё те же, что и пунктом выше.
Е) Желание заработать
Разве его не должно быть? Должно. Чего в нём плохого? Ничего. Но иногда клиенты с помощью морковки «Будущей выгоды» подолгу заставляют нас делать что-то себе в ущерб. Эту манипуляцию распознать достаточно сложно, так как обещания заказчика могут выглядеть вполне реалистично.
Посмотрите внутрь себя. Узнали свои «кнопки»? Даже просто осознание этих «кнопок» вами уже мешает манипулятору на них нажать. Постарайтесь понять, почему у вас есть эти «кнопки». И как можно их «заблокировать», чтобы больше не нажимались. А какие есть у ваших сотрудников? Как можно помочь им увидеть их?
Понять «причину» манипуляции и выгоду клиента
Есть три основных причины клиентских манипуляций.
А) Клиенты думают, что получат выгоду
Отжимая и выкручивая руки подрядчику, клиенты могут выиграть в чём-то. Но они часто не осознают, что сильно теряют в мотивации подрядчика.
Б) Клиенты получают от этого удовольствие
Да, иногда манипуляции не несут рациональных бенефитов заказчику. Но зато сколько удовольствия в том, чтобы показать, кто тут главный! Ну как не поиздеваться над тем, кто ничего не может вам сделать, то есть подрядчиком? (Хм-м.. Правда ли, что, совсем ничего?)
В) Клиенты считают, что иначе с подрядчиком нельзя
Многие клиенты не видят другого способа управления процессом, кроме манипуляций, шантажа и давления на подрядчика.
«Иначе он расслабится, на шею сядет», — думают они. С несознательными подрядчиками такое и правда может быть. Но сознательных и мотивированных подобный подход не мотивирует, а наоборот.
Когда вы видите манипуляцию, постарайтесь понять мотив клиента. Он хочет от вас скидку, бонус или что-то ещё рациональное? Или просто получает «удовольствие»? От этого зависит, как нужно действовать дальше.
Включить «врача»
Когда мы почувствовали, что нами манипулируют или пытаются манипулировать, это всегда неприятно. И по-человечески это нас задевает. Нам обидно, что нас держат за «лоха». А может, нас накрывает волна страха, почти паника (что делать?) со стуком в висках?
Если это случилось, то мы, скорее всего, среагируем на манипуляцию не оптимальным образом, а под воздействием своих эмоций. Или сдадимся, или проявим агрессию, или как-то иначе. В любом случае такой ответ на манипуляцию с большой вероятностью приведёт либо к прогибу перед клиентом, либо к конфликту с ним.
А ведь ни того, ни другого нам не надо. Как же быть?
Основное правило звучит очень просто. Нужно включить «врача», а точнее, «психиатра». У психиатра нет от пациентов ожиданий, что они будут вести себя адекватно и благородно. Поэтому его ничто не может удивить или задеть. Пациент бросается стулом? Так и запишем! Манипулирует? Что ж, надо лечить.
Вот так же и вы. Видите, что заказчик пытается манипулировать? Представьте, что он просто не совсем здоров. Его манипуляцию не принимайте на свой счёт. Вообразите, что это у него болезнь такая. И надо понять, как её вылечить. Правда, так легче? Не так обидно, и в висках уже не стучит?
А «включив врача», посмотрев на ситуацию со стороны, поняв тип манипуляции, мотив клиента и кнопку, которую он пытается нажать в вас, можно определить стратегию дальнейших действий (см. ниже).
Выбрать стратегию поведения и действовать
Стратегии нейтрализации могут быть различными и зависят от ситуации, отношений с клиентом, его темперамента и многих других факторов.
Но есть некоторые общие моменты, которые хорошо работают для большинства случаев.
А) Основное правило при манипуляции — надо показать манипулятору, что ты видишь его манипуляцию
Нет, не стоит говорить это «в лоб» клиенту. Но мягко и уверенно продемонстрировать визави, что его манипуляция не сработает, нужно обязательно.
Б) Нельзя показывать клиенту нужду в нём или ваш страх
Очень хорошо здесь помогает приём «травления лески». Что это? Приведу пример. Не так давно меня по рекомендации пригласили в одну компанию по поводу проведения тренинга. Меня провели в кабинет генерального директора. Тот, поприветствовав, взял быка за рога: «Ну что, Борис, расскажите нам, почему нам нужен ваш тренинг?» Это была манипуляция типа «Много тут вас таких».
Я удивлённо посмотрел на него и сказал: «Я не знаю, почему он вам нужен. Может, и не нужен! Я думал, это вы мне расскажете!» Клиент как-то сразу «сдулся», и дальше пошел нормальный конструктивный диалог.
Вот это и значит «травить леску», то есть не показывать свою нужду в заказчике, демонстрируя её отсутствие.
В) Если манипуляция рациональная (то есть клиенту что-то нужно от вас), надо мягко, но уверенно объяснить клиенту, почему этого вы не можете сделать
Можно и предложить альтернативу. Но разумную и без прогиба.
Г) Если клиент манипулирует «для удовольствия», стоит чётко показать, что вы не готовы к подобному общению
Можно задать «рационализирующий» вопрос, например: «Скажите, а как вы видите цель нашего разговора? Что мы должны получить в итоге?» и тому подобное.
Д) В любом случае объясните клиенту, что партнёрские отношения выгодны не только подрядчику, но и ему самому клиенту
Ведь он в одной лодке с вами. Если результат совместной работы будет плохой, то это и для него плохо. А его манипулятивное поведение увеличивает шансы негативного исхода.
И да, последнее.
Нужно не только уметь нейтрализовать чужие манипуляции. Нужно не манипулировать самому. Почему? Потому что как только объект манипуляций понимает, что с ним играют в игру, доверие исчезает и отношения разрушаются. А без доверия и хороших отношений не бывает партнёрства.
Тренинг Бориса Шпирта «Отчаянные аккаунт-менеджеры: работа с клиентами без стресса и проблем»
Москва, 30 ноября — 01 декабря 2018 года
Скидка 7% по промокоду COSSA
Партнёрская публикация
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.
Читать «Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком» — Адамчик Владимир Вячеславович — Страница 1
Автор-составитель Владимир Вячеславович Адамчик
Манипулятор, книга-тренажер. Секреты успешной манипуляции человеком
Введение
Эта книга поможет вам, уважаемый читатель, убить сразу двух зайцев. Во-первых, вы узнаете, какими методами воздействия на людей пользуются манипуляторы, и сможете воспользоваться ими сами – если, конечно, захотите и посчитаете это для себя возможным и приемлемым. Во-вторых, зная приемы манипуляторов, вы сумеете их различить и предотвратить их воздействие. Не поддавшись на уловки тех, кто пытается достичь с вашей невольной помощью свои цели, вы сможете разрушить их планы.
Все теории психологии, начиная с фрейдизма и кончая модным в свое время НЛП, сходятся на том, что каждый из нас отрабатывает некоторые программы, модели поведения и делает это неосознанно, подобно тому, как при ходьбе никто не обдумывает сокращение и расслабление каждой мышцы. Цели же, которые мы называем себе и окружающим в качестве объяснения своих поступков, являются не более чем «рационализациями», то есть разумно и прилично выглядящими объяснениями поступков, истинные мотивы которых скрыты от нашего сознания.
Манипуляция – это скрытое управление людьми. В наше время манипуляции применяются не только на межличностном уровне, но и во многих сферах общественной жизни – таких, например, как бизнес и политика. Реклама, газетные статьи и телевизионные сюжеты, сам способ подачи новостей, переговоры по сделкам в бизнесе, управление персоналом в компании… В широком смысле слова манипуляция является одним из видов взаимодействия людей, которое неизбежно возникает в процессе общения и даже в процессе простого бесконтактного наблюдения за теми или иными событиями.
Смотрите, слушайте, изучайте людей. А когда вы общаетесь с человеком, проанализируйте свои ощущения: кем вы себя чувствуете рядом с ним? Его роль будет «дополнительной» к вашей. Если вы чувствуете себя обманутым – перед вами обманщик. Если вы чувствуете себя подчиненным – перед вами лидер.
Вы должны насторожиться, если заметили, что постоянно чувствуете вину перед этим человеком, особенно если на это нет конкретных причин. Вызывать в людях чувство вины – привычка манипуляторов. Очень вероятно, что этот человек манипулирует вами, заставляя вас действовать в его интересах, либо он просто поднимает за ваш счет свою самооценку, добивается признания.
Таких людей иногда называют энергетическими вампирами, долгое общение с ними опустошает и изматывает. Если ваши опасения подтвердились, постарайтесь избегать этого человека. В случае невозможности исключить встречи с ним займите в отношении его более жесткую позицию.
Выбирая того, кем вам будет удобнее управлять, вы заметите, что некоторые люди воспринимаются вами двояко. Они могут быть обаятельны, вызывать уважение, но при этом внушать вам какую-то неясную тревогу. Я имею в виду ситуации, когда человек может быть вам симпатичен, но вы чувствуете, что он является источником опасности. Нередко это люди, так или иначе коснувшиеся криминального мира, в той или иной мере принявшие его законы. Для них цена человеческой жизни иная, нежели для всех остальных. Будьте осторожны!
Спрашивайте совета у собственных ощущений, а не только у разума. Это поможет вам избежать ошибок в дальнейшем. Не распознать вовремя подлеца, способного причинить вам вред, бывает опасно, огорчить же недоверием хорошего человека и потерять шансы на общение с ним – очень неприятно.
Причины стремления людей к управлению другими бывают различными, но в большинстве своем их можно подразделить на три вида.
1. Личностные стремления: самоутверждение, реализация своих способностей, жажда душевного тепла.
2. Физиологические причины: секс, добыча пищи, жилья и прочих элементов благосостояния, стремление к положительным эмоциям в целях психического самосохранения.
3. Социальные причины: признание другими людьми, одобрение обществом, реализация и популяризация своих идей, слава, хорошая репутация и т. п.
Как правило, личностные, физиологические и социальные стремления человека выступают в сочетании, тесно переплетаясь между собой. В разном возрасте и у разных людей в зависимости от жизненного этапа и диктуемых обстоятельствами первейших потребностей те или иные стремления и цели (равно как и побуждающие к ним причины) могут менять степень важности. Если вам нужно больше зарабатывать или негде жить, у вас будут одни приоритеты, если хочется вселенской славы или пользы для общества от внедрения придуманной вами новой технологии – совсем другие. Всегда найдется что-то, что выходит на первый план. Кому-то – слава, кому-то – миллион долларов, а кто-то просто хочет влюбить в себя главного инженера…
Если вы до сих пор раздумываете, читать ли вам дальше эту книгу, я дам вам совет. Оставьте все свои сомнения, глубоко вдохните и… продолжайте читать.
Я не собираюсь вас учить обману и прочим аморальным вещам, но подскажу, как нужно поработать над собой, чтобы стать действительно симпатичным и притягательным для людей. Ничего общего с тотальным остервенением это не имеет и иметь не может.
Охладите свой разум, и он вознаградит вас спокойствием, терпеливостью, выдержкой и здравомыслием. Впереди у вас – долгий и увлекательный путь. В «звезды». Или в герои, пусть даже это всего лишь герои-любовники.
Глава 1. Основные правила коммуникации в управлении людьми
Виды влияния на людей
Управлять людьми можно с помощью различных видов психологического влияния. Рассмотрим, какими они бывают.
1. Просьба. Самое простое и самое прямое воздействие на другого человека с целью удовлетворить собственные потребности. Тот, кто воздействует, напрямую высказывает свою цель и, как правило, в мягкой форме взывает к помощи в ее осуществлении.
2. Убеждение. Оно применяется в том случае, если собеседник целиком либо частично не разделяет вашу точку зрения. Вы используете аргументы и факты, чтобы доказать свою правоту.
3. Внушение. В отличие от убеждения, внушение не подкреплено логическими аргументами. Оно нередко основано на эмоциональной составляющей и имеет целью вызвать изменения в восприятии собеседником или группой собеседников той или иной ситуации. Речь того, кто пытается что-то внушить вам, обычно изобилует субъективными оценками. Фактически цель говорящего – побудить вас к определенным действиям (или, наоборот, воздержанию от них).
4. Заражение. Похоже на внушение, но отличается от него большей степенью эмоционального подсознательного воздействия. А также тем, что вы «заражаете» своим отношением к действительности и эмоциональным состоянием. Обычно на это способны лидеры и хорошие ораторы, а также разного рода экспрессивные личности.
5. Самореклама (самопродвижение). Прямое объявление о своих достоинствах с целью добиться какой-либо значимой цели. Характерно при трудоустройстве, перед назначением на должность, при привлечении новых клиентов в бизнесе и т. п.
6. Вызывание симпатии, благосклонности. Большинству людей хочется нравиться окружающим, но когда перед человеком стоит цель чего-то добиться от этих окружающих, обычное желание нравиться становится средством получения преимуществ. Симпатию вызывают различными способами, от комплиментов собеседнику до подражания его движениям и манере говорить. Это может происходить не только осознанно, но и непроизвольно.
7. Вызывание желания вам подражать. Характерно для ярких личностей, может быть продолжением предыдущего пункта.
Сначала подражаете вы, потом в глазах собеседника симпатия к вам рождает некий звездный ореол вокруг вашей незаурядной персоны, и вот уже он повторяет ваши выражения и позы.
8. Принуждение. Может быть в форме угрозы. Чаще всего это прямая, открыто высказанная (возможно, и в достаточно агрессивной форме) попытка заставить другого человека подчиниться и совершить некие действия.
Искусственный интеллект научился манипулировать нашими решениями
Специалисты создали систему искусственного интеллекта, которая манипулирует человеком, подталкивая его к тому или иному выбору. Этот ИИ показал свою эффективность. Правда, пока он управляет лишь решениями игроков в специальные игры, но кто знает, куда подобные исследования могут завести в будущем?
Разработка описана в научной статье, опубликованной в журнале PNAS учёными из Государственного объединения научных и прикладных исследований в Австралии (CSIRO) и Института биологической кибернетики Общества имени Макса Планка в Германии.
Люди ежедневно пытаются влиять на выбор, который делают другие люди. Политики убеждают избирателей, что уж они-то точно приведут страну к процветанию. Маркетологи внушают потребителям, что для счастья в жизни им остро не хватает шоколадного батончика или поездки на край света. Кавалер уговаривает спутницу остаться с ним этим прекрасным вечером.
Как у нас получается влиять на других? На этот интересный вопрос нет точного ответа. Ведь человек может научиться многим вещам интуитивно, толком не понимая, как он это делает. Наш мозг выводит из опыта правила, которые остаются загадкой для нас самих. Практика делает из человека умелого оратора, искусного обольстителя или ловкого мошенника лучше, чем любые пошаговые инструкции.
Между тем механизмы обучения искусственной нейронной сети напоминают работу мозга (правда, лишь в самых общих чертах). Поэтому искусственный интеллект тоже славится умением справляться с задачами, не имеющими чёткого алгоритма решения.
А может ли искусственный интеллект научиться манипулировать человеком разумным? Новое исследование даёт на этот вопрос однозначный и весьма тревожный ответ: да, может.
Авторы разработали систему искусственного интеллекта, которая наблюдает за тем, как люди делают выбор, и учится манипулировать этим выбором. Учёные испытали её в трёх экспериментах.
Искусственный интеллект может быть не только ценным помощником, но и опасным врагом.
Иллюзия выгоды
В первом из них доброволец должен был наугад выбирать правый или левый квадрат. За правильный выбор полагалось вознаграждение в виде небольшой суммы. Но человек не знал, какой из двух квадратов в этот раз поможет ему немного подзаработать. Даже если в прошлый раз правильным был выбор левого квадрата, прямо сейчас вознаграждение могло скрываться за правым (а быть может, и снова за левым).
Искусственный интеллект выбирал, за какой квадрат назначить награду на каждом ходу. Его задача была в том, чтобы приучить пользователя как можно чаще выбирать один конкретный квадрат (например, левый).
По условиям эксперимента награда за левый квадрат назначалась столько же раз (в целом за всю игру), сколько и за правый. Однако пользователь об этом не знал, и искусственный интеллект стремился создать у него иллюзию, что чаще выбирать определённый квадрат выгоднее. И, как показали опыты, в 70% случаев нейронная сеть преуспела в этом.
Не похоже ли это на задачу маркетолога, который пытается заставить нас выбирать один конкретный пункт из множества, в сущности, ничем не отличающихся друг от друга товаров?
Генератор хаоса
Во втором эксперименте испытуемый должен был нажимать на кнопку каждый раз, когда видит на экране правильный символ (например, оранжевый треугольник), и не нажимать, когда ему показывают неправильный (например, синий круг). Само собой, принимать решение требовалось очень быстро.
Искусственный интеллект выбирал, в какой последовательности показывать эти круги и треугольники человеку. Его задачей было заставить испытуемого совершить как можно больше ошибок. И действительно, подборки символов, сгенерированные компьютером-недругом, заставляли человека ошибаться на 25% чаще, чем чисто случайные последовательности оранжевых треугольников и синих кругов
Итак, искусственный интеллект продемонстрировал умение сбить человека с толку и заставить совершать ошибки. Именно в такое смятение многие хотели бы повергнуть своих противников по разнообразным играм и игрищам, от политической борьбы до экономической конкуренции.
В недобрых руках искусственный интеллект может стать средством манипуляции.
Финансовый поверенный
В третьем эксперименте испытуемый играл роль инвестора, а искусственный интеллект – его представителя на рынке. Человек давал «деньги», а программа их «вкладывала». Искусственный интеллект получал с них «доход», оставлял себе некоторую сумму за услуги, а остальное возвращал инвестору. Ориентируясь на полученную прибыль, человек-инвестор решал, сколько денег он готов доверить своему электронному представителю в следующий раз.
Этот опыт ставился в двух вариантах. В первом ИИ играл честно и стремился к справедливому вознаграждению для себя, а во втором – к максимальной собственной выгоде, даже в ущерб интересам инвестора. Но в обеих случаях система успешно убеждала пользователя, что сотрудничество с ней – правильное решение.
Не секрет, что искусственный интеллект давно уже используется в биржевой торговле. Но этот эксперимент продемонстрировал, что ИИ может эффективно обманывать пользователя в таких делах, создавая иллюзию, что играет с ним в одной команде.
Дивный новый мир
Конечно, во всех трёх экспериментах человек и компьютер играли в игры с искусственными правилами, лишь отдалённо напоминающими человеческую жизнь. Но исследование продемонстрировало важный принцип: да, искусственный интеллект действительно может манипулировать решениями человека, в том числе и не в интересах самого человека. И лучше бы нам заранее поставить эту новую угрозу под контроль. Когда пожар полыхает вовсю, бежать в магазин за огнетушителем уже поздно.
С этой целью сотрудники CSIRO разработали и предложили правительству Австралии проект этических ограничений на исследование и использование искусственного интеллекта. Документ, насчитывающий 78 страниц, доступен в PDF-формате.
Искусственный интеллект можно использовать как во благо, так и во зло. Этим он ничем не отличается от любой другой технологии. Из железа можно выковать и плуг, и меч. Освоение ядерной энергии принесло нам сначала атомные бомбы и только потом мирные электростанции. У каждой медали две стороны, и только от нас зависит, какой стороной она к нам обернётся.
К слову, ранее Вести.Ru рассказывали о других неоднозначных применениях искусственного интеллекта. Так, он может фабриковать поддельные видеоролики и следить за эмоциями людей посредством сигналов Wi-Fi-роутера.
о чем говорит скандал с утечкой данных из Facebook :: Мнение :: РБК
В 2013 году психолог Майкл Козинский с коллегами изобрел методику сбора данных с помощью анкет в соцсетях. Анкеты не только позволяли формировать психографический профиль участника, но еще и сами распространялись за счет вирусного эффекта. Однако Козинский в своем исследовании соблюдал этические стандарты и даже предупреждал о потенциальной опасности сочетания психографики с сетевым сбором персональных данных.
В это же время группа политтехнологов из Cambridge Analytica под руководством Александра Никса искала способы воздействия на избирателей через соцсети. Политтехнологи пробовали привлечь Козинского, но тот отказался. Однако согласился другой доктор психологии из Кембриджа — американец российского происхождения, как непременно подчеркивают теперь СМИ, Александр Коган. Он владел методикой и создал свое приложение для сбора данных.
Читайте на РБК Pro
Приложение Когана собрало данные почти 300 тыс. человек. Они, впрочем, согласились пустить приложение в свой профиль. Но это 2014 год, Facebook тогда был не очень строг к партнерам. Входя в профиль участника с его согласия, третья сторона одновременно получала и данные на его друзей. Так что теперь говорят об утечке информации о десятках миллионов пользователей. В какой-то момент инженеры Facebook забеспокоились, что приложение Когана качает большие объемы. Но он заверил, что это для научных целей. И ему будто бы ответили: «А, ну тогда ладно».
Так Cambridge Analytica получила базу психометрических профайлов с возможностью адресного обращения к миллионам. Интересно, что первоначально инструмент затачивался под республиканца Теда Круза. Но когда он сошел с дистанции, все это богатство по наследству перешло к Дональду Трампу.
Сразу после выборов, в ноябре 2016 года, в New York Times вышла статья о том, как опросники помогают профилировать психотипы людей для пропаганды. Впервые публике стало известно о магической технологии в соцсетях. Для Cambridge Analytica история сошла тогда с рук. Тема слишком сложная; публика была в шоке от победы Трампа, а потом занялась более простым объяснением — русскими хакерами и троллями.
Что не так?
Теперь самый болезненный вопрос заключается в следующем: манипулирование поведением миллионов — это злая воля работавших на Трампа политконсультантов или же сущность самого Facebook?
В самом деле, если отстраниться от факта, что Cambridge Analytica работала на Трампа, то довольно трудно вычленить, что не так с этой методикой. Еще один сомнительный факт заключается в том, что Коган вроде бы говорил, что собирал персональные данные для науки, а оказалось, что не только. В остальном довольно трудно понять, где та грань, за которой начинаются манипуляции.
Cambridge Analytica хотела учитывать персональные пристрастия людей и адресно обращаться к ним с политическим месседжем. Но это же описание подходит для самой политики. Cambridge Analytica обращалась к людям со скрытым месседжем. Но этим же занимается пропаганда: занятие не самое почетное, но не преступное. Наконец, Cambridge Analytica использовала знания о личности, чтобы заставить человека совершить действие. Но к этому же стремятся маркетинг и реклама.
Кроме масштаба и предполагаемого эффекта сама техника следует тем же мотивам, которые присутствовали всегда в политике, маркетинге, пропаганде: обратиться персонально к большому количеству людей, заставить купить или проголосовать.
И это не формула Cambridge Analytica или даже Facebook. Это формула интернета. Предлагая набор привлекательных сервисов (информация, коммуникация, развлечение, отклик), интернет делает людей одновременно реципиентами для всех тех, кто хочет к ним обратиться с какой-то целью. Интернет — это социальный сервис в обмен на социальное воздействие.
Раньше с воздействием было плохо. Эффективность была низкая, швы торчали. Теперь благодаря алгоритмам, психометрикам, кросс-анализу больших данных получается все лучше. Трамп, конечно, виноват. Facebook виноват еще больше. Но в этой истории сама экосистема обнажила одну из своих сущностей. Вина Cambridge Analytica и Facebook в том, что у них стало получаться. Ну и в том, что нынешний масштаб массового персонального воздействия не имеет исторических прецедентов и поэтому особенно ужасает.
О нейтральности инструмента
Защитники свободного владения оружием в США говорят, что убивает не ружье, а человек. Между тем медиаэкологи знают, что инструмент не нейтрален. Огнестрельное оружие создано для того, чтобы поражать живую плоть на расстоянии, и оно будет это делать. Марку Твену приписывают поговорку: «Для человека с молотком все вокруг кажется гвоздями». Инструмент взывает о предписанном ему применении.
Ведь ясно же, что любая интернет-платформа нацелена на использование личных данных. Даже алгоритм Edge Rank, который в Facebook анализирует наши лайки, переходы и связи, по сути, создает тот же психографический профайл. Только на поляне не в 50 млн, а в 2 млрд человек. И ясно же, что это главный актив Facebook. Он не может не искать себе дальнейшего применения.
Всякое медиа, всякий инструмент стремится развернуть свое назначение на полную мощность. Как говорил Маршалл Маклюэн, человек — это секс-орган машин. Внешний секс-орган, нечто вроде пчелы для цветка. Такая метафора позволяет иначе взглянуть на роль человека в прогрессе. Технологии развиваются сами, мы их лишь опыляем.
Не видно причин, почему развитие того или иного инструмента должно остановиться. Если дать абстрактному ученому ящик Пандоры, то итог предрешен. И итог связан с ящиком, а не с ученым. Идеальная роль идеального ученого — открыть. В этом смысле ученый с ящиком Пандоры ничем не отличается от обезьяны с гранатой. Исход предрешен характеристиками гранаты, а не характеристиками обезьяны.
Когда человек проник в материю на атомном уровне, создание предельного образца технологии стало неизбежным. После этого ядерное оружие должно было возникнуть и примениться.
После того как в древнем племени один человек научился убеждать нескольких других, Cambridge Analytica оказалась неизбежна, просто понадобился долгий путь. Сначала — общее обращение к массам, то есть классические пропаганда и реклама. Потом — персональное обращение к каждому, то есть маркетинг. Наконец, персональное обращение ко всем — это экосистема социальных сетей.
И предел этой технологии, видимо, еще не достигнут. Ведь впереди еще биометрические способы учета человеческих реакций. Приемы незаметного персонального воздействия на миллионы будут развиваться. Cambridge Analytica покажется детским садом.
Через эту линзу можно посмотреть на многие технологии, чтобы увидеть их будущую опасность. Например, манипуляции с наноструктурой вещества нацелены на создание материала с любым заданным свойством. Понятно же, что рано или поздно из этого возникнет вещество, синтезирующее себя из подручных средств, то есть из наличного материала. Обычно его называют «серая слизь». Упрощенная версия: экологическая бактерия, разлагающая пластик, чтобы не загрязнял моря. Возьмет и разложит. Может возникнуть в какой-то лаборатории случайно; но не случайно — ведь лаборатория именно к этому и стремится.
Это же касается генетических исследований. Они нацелены на модификацию организма. Было бы странно предположить, что эта модификация почему-то остановится и не состоится.
Что уж говорить об искусственном интеллекте, сама идея которого заключается в том, чтобы преодолеть уровень человека. Как раз в эти дни самодвижущаяся повозка Uber впервые убила человека.
Где именно проходит граница допустимого и недопустимого применения технологии, если агентом развития выступает сама технология, а не технолог? Зачем ей останавливаться на пути к своему полному претворению?
Обычно считается, что на пороге неподобающего применения технологий надежным защитником стоит мораль ученого. Стоять-то она там может. Ярчайший пример — Андрей Сахаров, отец водородной бомбы. Но не Сахаров обуздал ядерное оружие. Это были политики, но и они лишь отразили «волю» своего рода «невидимой руки рынка» — угрозы взаимного уничтожения конкурирующими корпорациями друг друга. К тому же не факт, что тема с ядерным оружием закрыта.
Тем не менее пример ядерного оружия дает какой-то образец и для противодействия манипулятивным технологиям в интернете. Даже если технологии развиваются сами, люди тоже не лишены способности к действию. Из чего следует, что регулирование Facebook и прочих интернет-платформ неизбежно.
Парадоксальная ситуация: человек пробуждает заложенный в технологии потенциал, потом осознает надвигающиеся последствия, пугается и старается этот потенциал ограничить. Для этого нужен шок. С ядерным оружием такой шок был. Теперь прогрессивная общественность шокирована предполагаемым эффектом массовых сетевых манипуляций.
Хуже будет, если технологии подкрадутся без шока. Или, например, у человека не хватит ума или мощности установить для них рамки.
Для родителей и педагогов – о психологии манипуляций во взаимоотношениях с детьми
11 ноября 2020 года родители и педагоги на семинаре, организованном Московским педагогическим государственным университетом, обсуждали вопросы о том, кто кого воспитывает в семье: родители детей или дети родителей?
Эксперт Института педагогики и психологии МПГУ Ольга Сергеевна Ефимова, доцент кафедры психологии труда и психологического консультирования, кандидат психологических наук, рассказала о том, какие бывают манипуляции и почему дети манипулируют родителями. Манипуляция – это скрытый психологический прием, с помощью которого можно заставить любого человека выполнять различные действия вопреки его воле и интересам. Манипуляция рассматривается как опосредованный способ получить то, что хочешь, незаметно для окружающих, воздействуя на зону дискомфорта, на чувства вины, страха и стыда. Причинами детской манипуляции являются различные виды неврозов, несоответствие желаемого реальности, недостаток внимания, подражание взрослым.
Эксперт рассказала об основных приемах, которые необходимо использовать для профилактики возникновения детских манипуляций, и о том, что делать, если эта ситуация уже наступила. В дискуссии было уделено внимание и манипуляциям родителей в отношении детей. В семинаре приняли участие 100 человек, и Ольга Сергеевна раскрыла для них основные пути выстраивания взаимоотношений между родителями и детьми без применения манипулирования. Это и отказ от лжи во взаимоотношениях, и обоснование запретов, и постоянство требований, предъявляемых к ребенку.
Во второй части семинара эксперт ответила на многочисленные вопросы, продемонстрировала приемы общения с детьми, обсудила те случаи, когда родители не знают, как поступить. Мероприятие вызвало большой интерес, участники поблагодарили эксперта и организаторов – Центр историко-культурных исследований религии и межцивилизационных отношений ИСГО МПГУ, выразив желание в будущем продолжить разговор на эту весьма актуальную тему.
Семинар был организован во взаимодействии с Экспертно-консультативным советом родительской общественности города Москвы в рамках сотрудничества МПГУ и Департамента образования и науки города Москвы.
Елена Теплова, Алексей Кричкин
Отображение сенсорно-моторных навыков человека для манипуляции с конструкцией роботов и управлением ими
Люди наделены экстраординарными сенсомоторными способностями, которые позволяют успешно взаимодействовать с окружающей средой и исследовать ее, как в случае с человеческими манипуляциями. Понимание и моделирование этих возможностей представляет собой важную тему не только для нейробиологии, но и для робототехники в …
Люди наделены экстраординарными сенсомоторными способностями, которые позволяют успешно взаимодействовать с окружающей средой и исследовать ее, как в случае с человеческими манипуляциями.Понимание и моделирование этих способностей представляет собой важную тему не только для нейробиологии, но и для робототехники во взаимном вдохновении, как для информирования при проектировании и управлении искусственными системами, так и для расширения знаний в области биологии. В этом контексте синергизм, то есть целенаправленные действия, которые ограничивают множество степеней свободы человеческого тела и могут быть определены на кинематическом, мышечном, нервном уровне, привлекает все большее внимание как общий упрощенный подход к формированию разработки простых и эффективных искусственные устройства.
Выполнение таких целенаправленных сенсомоторных примитивов на биологической стороне использует взаимодействие сенсомоторного контроля на центральном и периферическом уровнях и взаимодействие человеческого тела с внешним миром. Это взаимодействие особенно важно, учитывая новую концепцию роботизированных мягких манипуляций, то есть мягких, адаптируемых, но крепких роботизированных рук, которые могут деформироваться под воздействием внешней среды, чтобы умножить свои возможности захвата и манипулирования. В этом отношении первостепенная роль отводится прикосновению, поскольку кожа является нашим основным органом, формирующим наши знания о внешнем мире и, следовательно, изменяющим его во взаимодействии с эфферентными частями.
Таким образом, с помощью этого исследовательского предложения мы хотели бы изучить взаимное вдохновение между нейробиологией и робототехникой, а также то, как можно преобразовать результаты нейробиологии о манипуляциях с людьми в инженерные рекомендации для упрощенных систем, способных в полной мере использовать взаимодействие и, следовательно, использование экологических ограничений для выполнения задач и приобретения знаний.
Эта тема исследования по своей сути является междисциплинарной и направлена на интеграцию опыта из различных областей исследований.Темы, представляющие интерес, включают, но не ограничиваются:
— Нейробиологические исследования и технические инструменты для изучения поведения человека во взаимодействии с окружающей средой;
— Моделирование осязания и проприоцепции, в том числе тактильных иллюзий как средств, позволяющих получить представление о сборе и обработке сенсорной информации;
— Методы передачи и отображения человеческого поведения роботам;
— Проектирование, распознавание и управление простыми и эффективными мягкими роботизированными руками и сенсорными системами для роботов на основе человеческого примера.
Ключевые слова : Нейробиологическое моделирование сенсомоторных возможностей человека при манипулировании, сенсомоторной синергии, мягкой робототехнике, мягком манипулировании, недостаточном срабатывании, тактильном ощущении, интерфейсах человек-робот
Важное примечание : Все материалы по данной теме исследования должны находиться в рамках того раздела и журнала, в который они были отправлены, как это определено в их заявлениях о миссии.Frontiers оставляет за собой право направить рукопись, выходящую за рамки объема, в более подходящий раздел или журнал на любом этапе рецензирования.
Либо вы манипулируете, либо вами манипулируют
Описание
Вы думаете, что никто не может вас контролировать? Что ж, нам искренне жаль вас, потому что это означает, что вы ничего не знаете о естественных режимах манипуляции. Режимы манипуляции никто не придумал, это чисто естественный механизм, который встроен в психику каждого человека на уровне безусловных рефлексов и инстинктов.Следовательно, ни один человек не может сопротивляться их применению. Режимы манипуляции — это «заводские настройки» самой Матери-Природы; они встроены в структуру психики Homo sapiens на уровне инстинктов и безусловных рефлексов, то есть врожденных реакций организма на определенные воздействия внешней или внутренней среды. Режимы манипуляции заложены в бессознательную часть психики человека с рождения. У любого представителя биологического типа Homo sapiens есть 3 таких режима: подавляющий, уравновешивающий и стимулирующий.Первоначально это способы самокоррекции и саморегуляции, предназначенные для того, чтобы человек мог регулировать состояние своей психофизиологии и поведения изнутри. Однако, как оказалось, если вы знаете естественные режимы манипуляции индивида и передаете их ему извне, то он становится полностью управляемым, как робот-машина. Невозможно заметить влияние применения естественных манипулятивных режимов человека. Воздействие обходит сознание и интеллект объекта манипуляции.Никто не в состоянии заметить передачу ему естественных режимов манипуляции, независимо от его профессиональных навыков, уровня образования, жизненного опыта и интуиции, поскольку эти режимы являются неотъемлемой частью индивидуальной структуры психики человека. Они свои, родные; что называется — «ближе кожи». Вероятно, невиданная сила этого средства и его эффективность связаны с тем, что это творение природы. Никто не изобретал и не разрабатывал режимы манипуляции. Сведения об этом природном механизме и практическом инструменте управления человеком имеют очень архаичное происхождение.Оба были случайно обнаружены российским исследователем-китаеведом Андреем Давыдовым, когда он изучал один очень древний источник. Название этого источника — «Шан Хай Цзин» («Каталог гор и морей»). Авторство и точная датировка Шань Хай Цзин до сих пор неизвестны. Однако, по мнению некоторых специалистов, он восходит к XXIII веку до нашей эры. О существовании этого текста известно давно. С ним был знаком древнекитайский философ Конфуций (IV-V вв. До н.э.), но до открытия, сделанного А.Давыдов даже не предполагал, какая информация зашифрована в этом древнем источнике. Несмотря на то, что исследователю удалось раскрыть секрет Шань Хай Цзин и выяснить, что этот древний китайский памятник является не чем иным, как оригинальной «инструкцией для Homo sapiens», описанием светокопии, паттерна человеческой психики — этот источник до сих пор остается загадочный. Хотя бы потому, что до сих пор неизвестно, кто оставил писания с этими знаниями людям. Твоя любимая мантра «Мной невозможно манипулировать» тебе больше не поможет.Несмотря на это, ваши фантазии о неуправляемости останутся с вами и, как и раньше, вы почувствуете абсолютную свободу, независимость и случайность всех своих действий — если кто-то захочет, чтобы вы так поступили, то вы будете дергаться, как марионетка на невидимых ниточках. Все, что теперь остается в ваших силах, это решить, продолжать ли оставаться объектом чьих-то манипуляций или выбрать позицию манипулятора. Третьего варианта больше нет. Мы не предлагаем верить в то, что это действительно так.В конце этой книги мы бесплатно предоставили один из трех способов манипулирования людьми, родившимися 12 октября високосных лет или 13 октября обычных лет. Этот сценарий манипуляции представляет собой их режим манипуляции с подавлением. Разыграйте этот сценарий с людьми с такими датами рождения и убедитесь, что Каталог человеческой популяции действительно существует.Подробнее о продукте
Цена
$ 49,99
Издатель
ГПа Пресс
Дата публикации
22 сентября 2015 г.
Страницы
174
Размеры
6.0 X 0,37 X 9,0 дюймов | 0,53 фунта
Язык
Английский
Тип
Мягкая обложка
EAN / UPC
9780996731225
Зарабатывайте на продвижении книг
Об авторе
Ольга Скорбатюк — старший аналитик Специальной научной инфо-аналитической лаборатории-каталога человеческих душ и партнер Академии народонаселения человека (http: // www.humanpopulationacademy.org). Скорбатюк — профессиональный психолог, один из разработчиков Каталога человеческой популяции, основоположник нетрадиционного психоанализа, соавтор более 300 книг и научных статей. Ей было предоставлено политическое убежище в США из-за преследований со стороны Федеральной службы безопасности Российской Федерации (ФСБ, ранее КГБ) вместе с Андреем Давыдовым (http://www.humanpopulationacademy.org/staff/andrey-davydov/). Катя Базилевская — основатель и директор Human Population Academy (http: // www.humanpopulationacademy.org), младший аналитик Специальной научной инфо-аналитической лаборатории-Каталога человеческих душ, автор и переводчик книг о Каталоге человеческой популяции. Имеет степень по МИС и психологии. В 2011 году она основала Human Population Academy, а в 2012 году — издательскую компанию HPA Press (http://www.humanpopulationacademy.org/hpa-press-publishing/). HPA Press публикует работы, которые развивают миссию Human Population Academy: информировать 7 миллиардов людей, живущих на Земле, об открытии Каталога человеческой популяции (Каталог человеческих душ).Видение Human Population Academy — это мир, в котором каждый человек использует Каталог человеческих душ. Посетите http: //www.HumanPopulationAcademy.
Этот сайт использует файлы cookie для повышения производительности. Если ваш браузер не принимает файлы cookie, вы не можете просматривать этот сайт.
Настройка вашего браузера для приема файлов cookie
Существует множество причин, по которым cookie не может быть установлен правильно. Ниже приведены наиболее частые причины:
- В вашем браузере отключены файлы cookie.Вам необходимо сбросить настройки своего браузера, чтобы он принимал файлы cookie, или чтобы спросить вас, хотите ли вы принимать файлы cookie.
- Ваш браузер спрашивает вас, хотите ли вы принимать файлы cookie, и вы отказались. Чтобы принять файлы cookie с этого сайта, используйте кнопку «Назад» и примите файлы cookie.
- Ваш браузер не поддерживает файлы cookie. Если вы подозреваете это, попробуйте другой браузер.
- Дата на вашем компьютере в прошлом. Если часы вашего компьютера показывают дату до 1 января 1970 г., браузер автоматически забудет файл cookie.Чтобы исправить это, установите правильное время и дату на своем компьютере.
- Вы установили приложение, которое отслеживает или блокирует установку файлов cookie. Вы должны отключить приложение при входе в систему или проконсультироваться с системным администратором.
Почему этому сайту требуются файлы cookie?
Этот сайт использует файлы cookie для повышения производительности, запоминая, что вы вошли в систему, когда переходите со страницы на страницу. Чтобы предоставить доступ без файлов cookie потребует, чтобы сайт создавал новый сеанс для каждой посещаемой страницы, что замедляет работу системы до неприемлемого уровня.
Что сохраняется в файле cookie?
Этот сайт не хранит ничего, кроме автоматически сгенерированного идентификатора сеанса в cookie; никакая другая информация не фиксируется.
Как правило, в файлах cookie может храниться только информация, которую вы предоставляете, или выбор, который вы делаете при посещении веб-сайта. Например, сайт не может определить ваше имя электронной почты, пока вы не введете его. Разрешение веб-сайту создавать файлы cookie не дает этому или любому другому сайту доступа к остальной части вашего компьютера, и только сайт, который создал файл cookie, может его прочитать.
CFP: Manipulation Online: Philosophical Perspectives on Human-Machine Interactions
*** Запрос тезисов ***
Манипуляции в Интернете: философские взгляды на взаимодействие человека и машины
Отредактированный том и серия онлайн-семинаров
*** Редакторы ***
Флер Йонжепьер (Университет Радбауд, Неймеген) и Майкл Кленк (Технологический университет Делфта)
*** Цели ***
Мы приглашаем представить расширенные тезисы (700-1000 слов) для * серии онлайн-семинаров * и * отредактированного тома в открытом доступе * для публикации в Routledge (или аналогичном).
*** Тема ***
Мы все чаще взаимодействуем с машинами с искусственным интеллектом, такими как виртуальные помощники, смотрители роботов или алгоритмические системы, используемые для поведенческого таргетинга. Такие системы по-разному влияют на нашу (онлайн) жизнь и решения, которые мы принимаем. В последнее время как общественность, так и растущее число специалистов по цифровой этике выразили озабоченность по поводу явно манипулятивного характера влияния некоторых цифровых технологий (например, ).грамм. Burr & Floridi 2020, Susser et al. 2019, Klenk 2020, Yeung 2016, Zarsky 2003). В то же время концепция манипуляции лишь совсем недавно привлекла к себе пристальное внимание со стороны моральной и политической философии (см., Например, Coons & Weber 2014).
Эти два поля могут внести большой вклад друг в друга. Споры об онлайн-манипуляциях основываются на философски малоизученной территории. Неясно, например, , кто может манипулировать, , что нужно , чтобы манипулировать, и что, если с манипуляциями что-то не так.И наоборот, философские дебаты о манипуляции могут выиграть, если задействуют относительно абстрактные теории манипуляции, прозрачности и автономии, применив их к реальным (или очевидным) манипулятивным практикам автономных систем и крупных технологических корпораций.
Цель серии онлайн-семинаров, материалы которых лягут в основу отредактированного тома, — предоставить платформу для объединения опыта основных философских дисциплин и цифровой этики по теме онлайн-манипуляций.
*** Темы ***
Мы приглашаем вас рассказать о (1) концептуальной и (2) нормативной природе онлайн-манипуляций. Вопросы, требующие ответа, могут включать, помимо прочего, следующие темы:
* Концептуальная сущность онлайн-манипуляций: *
1. Умышленный характер манипуляции. Эта тема поднимает вопросы о природе интенциональности, способности машин к интенциональности и сравнивает с параллельными дебатами об агентстве корпораций.
2. Объем манипуляции. Эта тема поднимает вопросы о метафилософии и философской методологии, например, о том, нужна ли нам единая концепция манипуляции и как мы можем принять решение по этому вопросу.
3. Скрытность манипуляции, которая поднимает вопросы об эпистемологии манипуляции (например, вопросы о самопознании потенциальных жертв манипуляции, релевантности доступной и осведомленной информации и информационных средствах предотвращения манипуляции).
* Моральное измерение онлайн-манипуляций: *
4. Отношение манипуляции и автономии . Эта тема поднимает нормативные философские вопросы о концепции автономии, ее противоречивом отношении к манипулированию и способности машин подрывать ее.
5. Моральный статус манипуляции. Эта тема поднимает вопросы об обосновании моральной ошибочности манипуляции и вопросы, например, об относительной моральной важности решения проблем, связанных с манипуляциями, и о том, действительно ли манипуляция является проблемой во взаимодействиях между машиной и человеком.
6. Ответственность за манипуляции . Эта тема поднимает вопросы об условиях порицания и порицания и, возможно, различной ответственности в контексте экономического взаимодействия.
*** Формат ***
Мы приглашаем участников на серию из шести онлайн-семинаров, на которых каждый участник будет иметь возможность представить свою работу и получить отзывы от других авторов для сборника и других участников. Наша цель серии онлайн-семинаров — способствовать углубленному обсуждению глав, обмену мнениями между участниками и согласованности тома, а также собрать группу экспертов, работающих над соответствующими вопросами и темами, т. Е.е. создать виртуальную «рабочую группу» по онлайн-манипуляциям. Мы планируем начать серию семинаров в январе 2021 года (точные даты и время будут согласованы с участниками).
Отредактированный том будет основан на материалах семинара. Мы стремимся к полностью открытому доступу. Есть до шести мест для статей. Шесть дополнительных участников уже были приглашены для участия в серии семинаров и томе.
*** Хронология ***
24 августа 2020 г .: Крайний срок подачи тезисов
31 августа: Решение о приемке
8 января 2021: Подача полной рукописи (максимум 8000 слов)
Середина января 2021 г .: Начало серии семинаров
до июня 2021 г .: Подача рукописи книги
*** Детали подачи ***
Пожалуйста, отправьте анонимный тезис в формате.doc или .pdf, по электронной почте Майклу Кленку по адресу [email protected] Тезисы не должны превышать 1000 слов, в т.ч. примечания и ссылки.
По всем вопросам, связанным с этим звонком, обращайтесь к Майклу Кленку по указанному выше адресу электронной почты или к Флер Йонжепье по адресу [email protected].
Мы особенно приветствуем материалы, касающиеся новых или малоизученных тем, материалы из различных философских традиций и материалы междисциплинарного характера. Мы особенно поощряем заявки от женщин и членов недопредставленных групп.
Перенос семантических ограничений в манипуляционном поведении человека на роботов
Алиссандракис А., Неханив С., Даутенхан К. (2002) Имитация с Алисой: обучение имитации соответствующих действий в разных вариантах воплощения. IEEE T Syst Man Cy-S Humans 32 (4): 482–496. https://doi.org/10.1109/TSMCA.2002.804820
Артикул Google ученый
Nehaniv CL, Dautenhahn K (2007) Имитация и социальное обучение у роботов, людей и животных: поведенческие, социальные и коммуникативные аспекты.Cambridge Univ. Нажмите. https://doi.org/10.1017/CBO9780511489808
Рамирес-Амаро К., Битц М., Ченг Дж. (2015) Передача навыков роботам-гуманоидам путем извлечения семантических представлений из наблюдений за деятельностью человека. Artif Intell 247: 95–118. https://doi.org/10.1016/j.artint.2015.08.009
MathSciNet Статья МАТЕМАТИКА Google ученый
Cheng G, Ramirez-Amaro K, Beetz M (2019) Целевое обучение Куниёси: рассуждения роботов о значениях человеческой деятельности.Sci Robot 4 (26), https://doi.org/10.1126/scirobotics.aav1530
Katz G, Huang DW, Hauge T, Gentili R, Reggia J (2018) Новый экономичный алгоритм причинно-следственного обоснования для имитации роботов и распознавания планов. IEEE T Cogn Dev Syst 10 (2): 177–193. https://doi.org/10.1109/TCDS.2017.2651643
Артикул Google ученый
Сонг Д., Эк Ч., Хюбнер К., Крагич Д. (2015) Планирование схватывания роботов на основе задач с использованием вероятностного вывода.IEEE T Robot 31 (3): 546–561. https://doi.org/10.1109/TRO.2015.2409912
Артикул Google ученый
Джайн С., Аргалл Б. (2018) Рекурсивное байесовское распознавание намерений человека в робототехнике с совместным управлением. В: Международная конференция IEEE / RSJ по интеллектуальным роботам и системам (IROS) 2018 г., стр. 1–5. https://doi.org/10.1109/IROS.2018.8593766
Карвалью Р.Н., Ласки КБ, Коста PCG (2017) PR-OWL — язык для определения вероятностных онтологий.Int J Приблизительная причина 91: 56–79. https://doi.org/10.1016/j.ijar.2017.08.011
MathSciNet Статья МАТЕМАТИКА Google ученый
Фейкс Т., Баллок И.М., Доллар А.М. (2014) Анализ хватательного поведения человека: характеристики объекта и тип захвата. IEEE T Haptics 7 (3): 311–323. https://doi.org/10.1109/TOH.2014.2326871
Артикул Google ученый
Фейкс Т., Баллок И.М., Доллар А.М. (2014) Анализ хватательного поведения человека: соотнесение задач, объектов и захватов.IEEE T Haptics 7 (4): 430–441. https://doi.org/10.1109/TOH.2014.2326867
Артикул Google ученый
Клацки Р.Л., Макклоски Б., Доэрти С., Пеллегрино Дж., Смит Т. (1987) Знания о формировании рук и знания об объектах. J Motor Behav 19: 187–213. https://doi.org/10.1080/00222895.1987.10735407
Артикул Google ученый
Bullock IM, Zheng JZ, Rosa SDL, Guertler C, Dollar M (2013) Частота захвата и использование в повседневных домашних и механических задачах.IEEE T Haptics 6 (3): 296–308. https://doi.org/10.1109/TOH.2013.6
Артикул Google ученый
Данг Х., Аллен П.К. (2012) Семантическое понимание: планирование роботизированных захватов, функционально подходящих для задачи манипулирования объектами. В: Международная конференция IEEE / RSJ по интеллектуальным роботам и системам, 2012 г., стр. 1311–1317. https://doi.org/10.1109/IROS.2012.6385563
Антанас Л., Морено П., Нойман М., де Фигейредо Р.П., Керстинг К., Сантос-Виктор Дж., Раэдт Л. (2019) Семантические и геометрические рассуждения для роботизированного схватывания: вероятностно-логический подход.Робот Автон 43 (6): 1393–1418. https://doi.org/10.1007/s10514-018-9784-8
Артикул Google ученый
Wu H, Wu X, Ma Q, Tian G (2019) Облачный робот: построение семантической карты для задачи интеллектуального обслуживания. Appl Intell 49 (2): 319–334. https://doi.org/10.1007/s10489-018-1277-0
Артикул Google ученый
Dourlens S, Ramdane-Cherif A, Monacelli E (2013) Многоуровневая семантическая архитектура для мультимодального взаимодействия.Appl Intell 38 (4): 586–599. https://doi.org/10.1007/s10489-012-0387-3
Артикул Google ученый
Ахмед Т., Шривастава А. (2017) Автоматический подход к оценке человеческого интереса. Appl Intell 47 (4): 1186–1207. https://doi.org/10.1007/s10489-017-0947-7
Артикул Google ученый
Мин HJ, Чо С.Б. (2010). Адаптивное поведение реактивного мобильного робота с байесовским выводом в нестационарной среде 33 (3): 264–277.https://doi.org/10.1007/s10489-009-0164-0
Артикул Google ученый
Карвалью Р.Н., Мацумото С., Ласки К.Б., Коста PCG, Ладейра М., Сантос Л.Л. (2013) Слияние вероятностной онтологии и знаний для обнаружения мошенничества в сфере закупок в Бразилии. https://doi.org/10.1007/978-3-642-35975-0_2
Карвалью Р.Н., Хаберлин Р., Коста PCG, Ласки К.Б., Чанг К. (2011) Моделирование вероятностной онтологии для осведомленности о морской сфере.In: 14th International Conference on Information Fusion, pp 1-8
Farhadi A, Endres I, Hoiem D, Forsyth D (2009) Описание объектов по их атрибутам. В: 2009 IEEE Conference on Computer Vision and Pattern Recognition (CVPR), pp 1778–1785. https://doi.org/10.1109/CVPR.2009.5206772
Юке З., Алиреза Ф., Ли Ф.Ф. (2014) Рассуждения о возможностях объектов в представлении базы знаний. В: Европейская конференция по компьютерному зрению, 2014 г., стр. 408–424.https://doi.org/10.1007/978-3-319-10605-2_27
Castellano G, Fanelli AM, Sforza G, et al. (2016) Аннотации формы для интеллектуального поиска изображений. Appl Intell 44 (1): 179–195. https://doi.org/10.1007/s10489-015-0693-7
Артикул Google ученый
Камакура Н., Мацуо М., Исии Х, Мицубоши Ф., Миура Й. (1980) Паттерны статического схватывания в нормальных руках. AM J Occup Ther 34: 437–445. https: // doi.org / 10.5014 / ajot.34.7.437
Артикул Google ученый
Hesse C, Deubel H (2010) Опережающее планирование в задачах последовательного подбора и размещения. J Neurophysiol 104 (1): 508–516. https://doi.org/10.1152/jn.00097.2010
Артикул Google ученый
Cai M, Kitani KM, Sato Y (2018) Понимание манипуляции руками и объектами путем моделирования контекстных отношений между действиями, типами захвата и атрибутами объекта.arXiv: 1807.08254v1
Гупта К., Буршка Д., Бхавсар А. (2018) Классификация действий манипулирования объектами на основе типов захвата и ограничений движения. arXiv: 1806.07574
Motik B, Grau BC, Horrocks I, Wu Z, Fokoue A, Lutz C (2012) OWL 2 языковые профили веб-онтологий (второе издание). https://www.w3.org/TR/owl2-profiles/
Гольдштейн Э.Б. (2015) Когнитивная психология: соединяя разум, исследования и повседневный опыт, 4-е изд.Cengage Learning, Стэмфорд
Google ученый
Эрол К., Хендлер Дж., Нау Д. (1994) Планирование HTN: сложность и выразительность. В: 12-я Национальная конференция по искусственному интеллекту, стр. 1123–1128
Карвалью Р.Н., Ладейра М., Сантос Л., Мацумото С., Коста PCG (2007) UnBBayes-MEBN: комментарии по реализации инструмента вероятностной онтологии. В: Международная конференция по прикладным вычислениям, стр. 211–218
Matsumoto S, Carvalho RN, Costa PCG, Laskey KB, Santos LL, Ladeira M (2011) Больше не нужно быть ночным OWL: на PR-OWL для инструмента MEBN до наступления темноты In: Introduction to the Semantic Web: Концепции, технологии и приложения, iConcept press
Horrocks I, Patel-Schneider PF, Boley H, Tabet S, Grosof B, Dean M (2004) SWRL: язык правил семантической сети, сочетающий OWL и RuleML. https://www.w3.org/Submission/SWRL/
Харрис С., Сиборн А (2013) SPARQL 1.1 язык запросов. https://www.w3.org/TR/sparql11-query/
jrl-umi3218 / ManipulationKinodynamics: набор данных кинодинамики манипулирования человеком
GitHub — jrl-umi3218 / ManipulationKinodynamics: набор данных кинодинамики манипулирования человекомНабор данных кинодинамики человеческих манипуляций
Файлы
Постоянная ссылка Не удалось загрузить последнюю информацию о фиксации.Тип
Имя
Последнее сообщение фиксации
Время фиксации
Загрузите набор данных кинодинамики манипуляции.
Архив содержит 193 папки с индексами от 000 до 192, каждая из которых описывает эксперимент с манипуляциями через следующие файлы:
- info.csv: параметры захвата объекта
- Масса объекта, инерция
- для каждого пальца: коэффициент трения, место контакта w.r.t. центр масс и контактное пространство в рамке объекта
- kinematics.csv: кинематика объекта, выраженная в мировой системе отсчета (измерения AHRS)
- Ориентация объекта как единичный кватернион (условные обозначения: qX, qY, qZ, qW)
- скорость вращения и ускорение
- линейное ускорение
- Dynamics.csv: 3D контактное усилие на палец в рамке объекта (измерения датчика силы)
Все физические величины выражены в единицах СИ.
Около
Набор данных кинодинамики человеческих манипуляций
ресурсов
Вы не можете выполнить это действие в настоящее время. Вы вошли в систему с другой вкладкой или окном. Перезагрузите, чтобы обновить сеанс. Вы вышли из системы на другой вкладке или в другом окне. Перезагрузите, чтобы обновить сеанс.Манипуляции с жизнью — ST112 A2018
По отношению ко всей продолжительности жизни всего живого организма люди занимают очень незначительную часть этой временной шкалы. В течение этого минутного промежутка времени люди немного задумались над понятием «жизнь». У людей возникает вопрос, что такое жизнь и ее двойник смерть. Люди также экспериментировали с искусственным созданием жизни и предотвращением ее возникновения. Последнее было предметом споров с момента его появления.Многие, особенно те, кто связан с некоторыми религиозными обрядами, считают, что практики, которые искусственно создают жизнь или препятствуют ее возникновению, должны быть запрещены. Другие считают эти методы приемлемыми и полезными в определенных ситуациях, таких как контроль рождаемости или выбор донора спермы. Независимо от точки зрения, все должны признать, что человечество способно создавать и предотвращать возникновение жизни. Насколько нам известно, мы первые на планете Земля и, возможно, во Вселенной, сделали это.Мы обязаны нести ответственность и следить за тем, чтобы мы использовали эту силу должным образом.
Пример неправильного использования этой силы ясно виден в книге Олдоса Хаксли «О дивный новый мир », где искусственные роды осуществляются в массовом производстве. В обществе этого романа люди определенного класса искусственно рождаются из механических маток. В реальном мире с научной точки зрения неизвестно, будут ли эти люди биологически равны людям, рожденным в утробе женщины.Может быть, они действительно были бы лучшими людьми, поскольку на ранних стадиях роста у них была меньшая изменчивость? Может быть, изменчивость на этих стадиях действительно приносит пользу людям? В будущем люди, рожденные из механической утробы, могут помочь нам определить, как лучше всего родиться ребенку от женщины. Идея искусственной матки переносит идею «жизни» в новый мир и, возможно, спрашивает, есть ли несколько видов «жизни». Хотя человечество еще не достигло этого уровня технологий, существует легкодоступная технология, предотвращающая рост плода.
Противозачаточные средства в различных формах, широко используемые в постели и встречающиеся почти в каждом круглосуточном магазине по всему миру, широко используются для предотвращения создания жизни. Это также широко оспаривается по той же причине. Многие религии считают контроль рождаемости неэтичным, потому что он препятствует созданию жизни. Независимо от того, согласны ли вы с использованием этой технологии, она широко используется многими людьми.