Нейро лингвистическое программирование людей приемы: Техники и приёмы НЛП

Техники и приемы НЛП

Интерес к практической психологии обусловлен желанием людей познать себя, улучшить отношения с окружающими, достичь высот в профессии, избавиться от фобий, поправить здоровье. На помощь приходят книги, тренинги, обучающие курсы. И все же вокруг некоторых методик до сих пор существует ореол таинственности и домыслов. Нередко приходится слышать, что техники и приемы НЛП – это инструменты манипулирования чужим сознанием, способ подчинить себе волю человека и заставить его поступать вопреки собственным убеждениям. Такой подход основан на недоинформированности аудитории и искажении сути практик шарлатанами, активно эксплуатирующими «модную тему».

А между тем, нейролингвистическое программирование – мощнейшие технологии, которые при правильном использовании помогают людям качественно изменить свою жизнь, решить проблемы прошлого, достичь гармонии с собой и миром.

Что такое НЛП?

По сути, это направление практической психологии, аккумулирующее опыт лучших практиков – не только ученых, но и мастеров коммуникации – переговорщиков. Именно поэтому область применения его чрезвычайно широка – от психотерапии до техники продаж.

С самого начала создатели НЛП Р. Бендлер, Д. Гриндер, Ф. Пьюселик задались вопросом: почему одним психотерапевтам удается эффективно взаимодействовать с пациентами, а другим нет? Они проанализировали методы выдающихся специалистов Вирджинии Сатир, Милтона Эриксона, Фрица Перлза и на основе их создали продуктивные модели общения.

Из названия видно, что методика возникла на стыке разных дисциплин – психологии, психотерапии, лингвистики и программирования. Это обусловило ее особенности:

1. НЛП – это прежде всего наблюдение, понимание, только потом – воздействие
2. Методика помогает развивать коммуникативные навыки
3. Она предлагает такие практики, которые позволяют правильно интерпретировать свои эмоционально-психические состояния, адекватно воспринимать мир, вырабатывать гибкость в поведении.

Рассмотрим некоторые техники и приемы НЛП, овладев которыми и постоянно их практикуя, можно добиться больших успехов в саморазвитии.

Смена субмодальностей

Знаете ли вы, что механизм опознавания «свой-чужой» есть не только в самолетах? Так работает и человеческий мозг. На основании устойчивых признаков он выдает свой вердикт: хорошо – плохо, наш-не наш, приемлемо – неприемлемо и т.д. Это и есть субмодальности, которые часто называют качественными характеристиками содержания.
Меняя субмодальности, человек может изменять оценку людей и событий, а также управлять вниманием и восприятием.

Проведите несложные упражнения, которые помогут вам познакомиться с субмодальностями.

• Вообразите ситуации, одна из которых вам приятна, другая – нет. Как вы это понимаете на уровне ощущений?
• Положите на стол несколько ручек. Посмотрите на них и решите, которая «ваша». Как вы это поняли?
• Спросите себя: чем отличаются голоса знакомого и незнакомого человека? Как вы воспринимаете их?

Научившись определять субмодальности, человек может управлять своим восприятием. Например, то, что раньше его пугало, будет восприниматься ровно. Незначимые ситуации не станут привлекать его внимание и забирать энергию и т.д.

Стратегия Уолта Диснея

Великий мультипликатор подарил миру не только обаятельных экранных персонажей, но и уникальную технику подхода к любому событию с точек зрения Мечтателя, Реалиста, Критика, активно применяемую в НЛП.
Как это работает?

•Находясь в роли Мечтателя, вы видите картинку задуманного в перспективе. Подобный взгляд необходим при планировании любого нового проекта
•Реалист ищет средства и пути к исполнению задуманного, действует, вносит разумные коррективы
•Критик выявляет слабые стороны проекта, оценивает его реалистичность и т.д.

Такой подход требует некоторой тренировки, но доступен каждому и полезен при регулярном использовании во всех областях жизни.

«Взмах»

Очень эффективный инструмент для вспыльчивых, эмоционально неустойчивых людей, которые склонны сначала выдавать реакцию, а потом оценивать ее. Для выполнения этой техники нужно научиться абстрагироваться от ситуации, то есть смотреть на нее со стороны.

Спросите себя, что именно происходит в тот момент, когда вам хочется отреагировать привычным способом? Для этого нужно вспомнить один из эпизодов и «прожить» его в замедленном темпе, тщательно фиксируя изменение своего состояния перед тем, как наступила реакция.
Далее делайте тот самый «взмах» – смените образ обычной реакции на образ желательной. Тренируясь таким образом, вы постепенно измените свое поведение и в реальной жизни.

Вот так, работая над собой с помощью техник и приемов НЛП, можно менять привычные модели поведения, делая более гармоничным свое взаимодействие с окружающим миром.

НЛП-техники для манипулирования людьми

Поделиться статьёй:

Большинство людей ежедневно подвергаются манипулированию со стороны личностей, которые являются более сильными и подготовленными в плане применения в повседневной жизни техник нейро-лингвистического программирования, которые помогают управлять другими людьми, получая нужную выгоду (чаще всего — материальную).

В чем заключается суть НЛП?

Нейро-лингвистическое программирование как направление в психологии призвано помогать человеку вносить в голову своего собеседника определенные мысли, которые позволяют поменять мышление и поведение и добиваться тем самым поставленных целей, которые не всегда являются хорошими.

Самое главное в НЛП — это работа с чужим сознанием, которая осуществляется посредством использования специальных техник и приемов: как вербальных, так и невербальных. С их помощью самые разные установки, которые будут выгодны человеку, могут быть заложены в мозг другого.

Применяют техники в самых разных сферах: продажах, переговорах, психотерапии, выступлениях на публике и даже актерском мастерстве, спорте и образовании и много где еще. Так что пригодится знания о нейро-лингвистическом программировании могут каждому — именно поэтому стоит разобрать самые популярные техники и приемы, применяемые профессионалами.

Лучшие НЛП-техники

Есть множество приемов, освоить которые может каждый. При этом необязательно использовать их в корыстных целях — ведь они не меньше пригодятся в тех случаях, когда манипулировать пытаются вами. Применять их можно как поодиночке, так и в комплексе — тогда шанс, что эффект будет более сильным, возрастет.

Присоединение

Пожалуй, самая известная и часто применяемая техника, о которой знают даже те, кто не изучал основы направления нейро-лингвистического программирования — это техника присоединения. Она служит для установления контакта с человеком, который при виде незнакомца интуитивно защищается от него. Смысл прост: необходимо просто копировать своего собеседника в чем-либо. Это могут быть позы, жесты, мимика и даже походка и темп дыхания, голоса.

Раппорт

Это слово можно объяснить как “построение доверительных отношений”. Как создать пространство, в котором твой новый собеседник доверится тебе? Просто расскажите, насколько вы похожи и находитесь в одной лодке. Отлично пример проиллюстрирует фраза “Мы с тобой одной крови” — человек не просто уменьшит барьер между вами, но и начнет неосознанно оказывать свое доверие.

Три «да»

Следующее, что может помочь вам заставить человека сказать то, что нужно — это разгон ваших мыслей и речи в том направлении, где собеседник на каждый ваш вопрос сможет ответить только “Да” — их должно быть три. Он впадет в некий транс, в котором подействует тот самый закон инерции — четвертым ответом также станет положительный.

Разрыв шаблона

Что из себя представляет разрыв шаблона? Вы должны сказать или сделать что-то такое, что не впишется в ожидания собеседника. Говоря простым языком, следует выбрать модель поведения, которую вы хотите внушить собеседнику, и сделать совершенно противоположную вещь.

Переключение внимания

Суть техники в том, чтобы быстро переключить внимание собеседника на другую тему или вещь, которая захватит его внимание — ведь мозг и зрение человека способны фокусироваться только на чем-то одном. С областью, которая остается без внимания, можно делать все, что угодно — вот почему этот способ манипулирования один из самых любимых у иллюзионистов и мошенников.

Ведение

Ведение проводят уже только после того, как доверие человека получено и, грубо говоря, с ним можно все, что угодно: говорить, что делать, куда идти и тому подобное.

Манипулирование людьми — не такая уж сложная наука, которую стоит освоить каждому человеку и всегда быть начеку. Пройдите специальные практические курсы по НЛП и узнайте все о способах защиты от манипуляторов.

Поделиться статьёй:

Нейролингвистическое программирование

Нейролингвистическое программирование — наука о воздействии слова на человека. Это методические приемы, позволяющие человеку посредством слова программировать себя и затем изменять эти программы.

Одним из базовых положений нейролингвистического программирования является утверждение, что каждый человек несет в себе скрытые, неиспользованные психические ресурсы. Поэтому основные задачи терапевта-коммуникатора — обеспечить доступ пациента к этим ресурсам, извлечь их из подсознания, довести до уровня сознания, а затем научить ими пользоваться.

Как «заглянуть» во внутренние психические процессы пациента? Есть только два пути: вербальный (с помощью слова) и невербальный, который в НЛП имеет особо важное значение.

Человек воспринимает и отражает окружающий мир посредством своих органов чувств. Процесс и механизм такого восприятия в нейролингвистическом программировании носит название модальности. Говорят о зрительной (визуальной), слуховой (аудиальной) модальностях и о модальности, основанной на обонятельно-вкусовых и телесных ощущениях (кинестетической). Одна из модальностей у человека обычно доминирует, остальные являются сопутствующими.

Существует зависимость между доминирующей модальностью, в которой человек воспринимает мир, и словами, которыми он это восприятие выражает. Это предикаты речи:
— зрительные предикаты — слова «видеть», «яркий», «туманный», «отчетливо», «перспектива» и т.д.

— аудиальные предикаты — слова «слышать», «звучать», «скрипеть», «кричать», «оглушать» и т.п.,
— кинестетические — «чувствовать», «прикасаться», «теплый», «тяжелый», «шершавый», «твердый» или «пахнуть», «вкусный», «несвежий», «ароматный» и т. п.

Предикаты формируются у пациента на подсознательном уровне, и терапевту, чтобы быстро сформировать раппорт, нужно пользоваться теми предикатами речи, к которым преимущественно прибегает пациент. Предикаты речи являются «ключами», дающими доступ к его внутренним психическим процессам.

Не менее важными «ключами доступа» к бессознательному являются невербальные, внешние признаки проявления мышления и эмоций (поза, мимические реакции, тембр голоса, ритм дыхания и т.д.).

Одним из «ключей доступа» к бессознательному являются паттерны глаз.

Умение быстро распознавать «модальность», в которой пациент воспринимает мир, находить «ключи доступа», включаться в модальность и работать с «ключами доступа» называется в НЛП подстройкой.

Если человек воспринимает внешний мир в разных модальностях, одна из которых является доминирующей, то примерно так же он и отражает свой внутренний мир.

Прежде чем что-то сказать, ответить на вопрос, пациент должен «получить доступ» к своей собственной информации, к своим неосознанным психическим процессам.

Система, отвечающая за извлечение информации, называется ведущей, система, представляющая эту информацию сознанию, — репрезентативной, а система, сверяющая полученный результат, — референтной.

Цепь психических процессов, ведущих к той или иной форме поведения, называется в НЛП стратегией поведения. Социально незрелый или больной человек для каждой ситуации обычно имеет одну стратегию поведения, социально зрелый — две-три и более. Чем больше стратегий, тем больше выбор и тем лучше адаптация.

В нейролингвистическом программировании есть понятие мета-модель. Это набор лингвистических средств для получения информации, которая скрыта от самого пациента.

Человек воспринимает мир субъективно, поэтому каждый имеет свою модель мира. Иногда субъективная модель мира пациента не поддается коррекции.

Основное правило НЛП заключается в следующем: признавая за человеком право на собственные правила, позволить остальному миру иметь свои.

Основные методы и техники НЛП
Метод «якоря», работа с субмодальностями, наложение, принятие решения, изменение убеждения, «взмах», «взрыв», визуально-кинестетическая диссоциация, Метод «посмотри на себя глазами, полными любви», рефрейминг, терапевтическая метафора.

НЛП — Метод зомбирования или раскрепощения психики

«Нейролингвистическое программирование — это метод зомбирования миллионов. Это могучее знание, дающее возможность проникнуть в подсознание и внушить человеку что угодно…» — именно так, в голос, вдруг заговорили об одном из замечательных методов психотерапии — НЛП — его самые непримиримые противники. И самые рьяные пропагандисты.

НЛП (нейролингвистическое программирование) — это метод психотерапии, созданный на стыке неврологии и лингвистики, основанный на факте мощного влияния языковых форм и структур на сознание и подсознание человека.

Изначально создававшееся как медицинская наука о здоровом мышлении, нейролингвистическое программирование почти сразу шагнуло из медицины в бизнес, управление, рекламу и многие другие области жизни. «Как, вы разве не знаете, что только методы позволили Ельцину побеждать на выборах? А теперь НЛП привело в Кремль Путина».

Смотрите также Имидж руководителя

«Знаете, чему учат дистрибьюторов всяких гербалайфов и дермаджетиков на зарубежных курсах? Впаривать нам товар, используя НЛП! Это же почти гипноз». «Они манипулируют нами как стадом баранов!» Вот лишь несколько мнений по поводу нейролингвистического программирования, высказанных корреспонденту «В» в ходе небольшого соцопроса среди знакомых.

Профессор Леонид Гримак, много лет работавший главным научным сотрудником ВНИИ МВД, а ныне — член экспертного совета по информационно-психологической безопасности Госдумы, рассказывает: «Обработка общественного сознания приобрела масштабы стихийного бедствия, и немалую роль в этом сыграло НЛП. Вот лишь несколько примеров. Вы можете показать портрет неугодного кандидата в виде стеклянного витража и под каким-нибудь предлогом разбить его. В результате за него не пойдут голосовать 50 процентов людей, которым он раньше нравился… Телесериалы — это серийный гипноз, повышающий общую внушаемость человека. Реклама тоже идет прямо в подсознание. Не случайно в Америке и Европе сильно распространилась так называемая болезнь насильственных покупок, которая уже приняла характер эпидемии. Люди идут в магазин, приобретают кучу товаров, а дома в ужасе видят, что они им совсем не нужны!»

Выходит, НЛП — излюбленное оружие «черного пиара»? Дьявольское изобретение, похожее на «мирный атом»? Метод, позволяющий кому-то копаться в наших мозгах и запускать туда все, что им заблагорассудится?» Или же НЛП приписывают силу и коварство, ему несвойственные?

Просто, как все гениальное

Идея создания НЛП была проста, как все гениальное. В начале 70-х годов два молодых американских аспиранта — Ричард Бендлер и Джон Гриндер задались целью: пронаблюдать и записать на кинокамеру работу целого ряда профессионалов разных областей. То были не просто профессионалы, а мастера, асы, виртуозы своего дела. Они начали с самых знаменитых психотерапевтов. Потом были адвокаты, журналисты, преподаватели, политики… Все они работали по-разному, у каждого был свой арсенал профессиональных навыков. Талантливые экспериментаторы разложили, словно часы по винтикам, опыт каждого на детали. Вот здесь он так кивает головой, здесь использует такую лексику, и неспроста, а там — применяет целый комплекс действий. Получился алгоритм успеха. Причем сам замысел был абсолютно в духе времени: мир бредил кибернетикой! И родилась версия, что человек — это большой компьютер, который можно описать языком математики. А записанный алгоритм воспроизвести. И выучив его, натренировавшись, можно, например, стать специалистом, почти равным по уровню тем самым мастерам.

«Структура магии»— первая книга Бендлера и Гриндера

Название метода было тоже под стать времени… «Структура магии» — первая книга Бендлера и Гриндера. Она просто дышала уверенностью, что магия доступна всем! И можно обучиться успешно общаться, убеждать собеседника. НЛП триумфально зашагало по миру. Все узнали, что дабы собеседник испытал симпатию, нужно «подстроиться» к нему: занять такую же позу, поймать ритм его дыхания и задышать так же. Потом незаметно «повести» за собой, внушая свои интересы… Это — самая простенькая из техник, коих оказалось сотни. Впрочем, по миру зашагало далеко не одно НЛП! «В те же годы выросла, можно сказать, вся американская психотерапия, десятки самых разных направлений, — рассказывает врач-психотерапевт Владимир Слабинский, к слову, сертифицированный специалист НЛП. — Причем многие стали гораздо более авторитетными, чем НЛП. Например, эриксоновский гипноз».

Но почему-то именно НЛП в России была уготована бурная судьба в диапазоне от любви до ненависти. Кстати, доктор Эриксон стал одним из мастеров, которого «разобрали по винтикам» юные исследователи. Среди прочего он умел, не погружая человека в гипнотический сон, вводить в транс и успешно работал с таким измененным сознанием. Это вовсе не было зомбированием, это было врачеванием.

Кандидаты в маги и гении, стройся!

«Но все в жизни оказалось сложнее, чем планировалось в теории, — продолжает Владимир Слабинский. — Технология мастеров вроде бы осваивалась, а мастеров такого же уровня почему-то не получалось. Тогда пришло понимание: НЛП — лишь хороший скелет, но он лишен плоти и души. Человек — не кибернетическая машина, и без внутреннего таланта, серьезной философской базы техника не значит ничего».

В Приморье же и вовсе произошел курьезный случай. Ученик Гриндера, российский энэлпист высочайшего уровня Алексей Ситников на одном из семинаров препарировал творческий процесс талантливого поэта-исполнителя. После чего тот полгода не мог написать ни строчки… Впрочем, потом творчество возобновилось с новой силой. Тогда же цикл семинаров Ситникова прошли около сотни наших земляков. Среди них, например, врач-психиатр Александр Коломиец, главный врач детской психиатрической больницы Александр Покоев, преподаватель кафедры психологии ВГУЭС Жанна Стародуб, директор детской картинной галереи Ирина Ерошкина, психолог Елена Кондратьева, около сотни других хороших и талантливых врачей, музыкантов, журналистов. Минуло много лет, но почти каждый из них те круглосуточные бдения вспоминает с благоговением. То был полет к вершинам творчества и самосовершенствования! Все они вернулись к работе на новом витке спирали развития. Многие отводят в этом успехе немалую роль Ситникову вкупе с НЛП.

И все же эйфория по поводу «магии для всех» вскоре прошла. Осталось трезвое понимание: стихи, как Пушкин, мастер НЛП писать не будет, но плести удачные рифмы вполне возможно.

Флер особой «сокровенности знаний» НЛП, способности «касты посвященных» проникать в подсознание людей упорно поддерживают лишь две категории специалистов. Одни методично и успешно малюют страшилку, расписывая ужасы на планете зомби и биороботов. Другие ласково предлагают и самим овладеть искусством манипулировать людьми. Зачем это нужно последним — ясно: семинары с такой подоплекой отлично продаются!

Весь мир — через очки НЛП

В трамвае читаю объявление: семинары по НЛП. Прихожу по указанному адресу. — Хочу заняться распространением косметики. Это мне поможет? — Конечно! Вы научитесь управлять людьми, они просто не смогут уйти без покупки! Между прочим, вся реклама теперь пронизана НЛП. Жевательную резинку связывают с главной ценностью для человека — успехом на любовном фронте. Или: «Вы можете купить упаковку в 200 или 400 граммов. В зеленой или синей упаковке!» Здесь использован прием НЛП «иллюзия выбора».

«Это даже смешно, когда некоторые люди, едва освоив несколько простеньких приемов, начинают смотреть на мир через очки НЛП, — считает психолог, преподаватель Азиатско-Тихоокеанской школы (АТШ) Елена Кондратьева. — Рассматривать метод как мощное средство зомбирования, подчинения чужой воле как минимум глупо. Обязательно надо расколдовывать НЛП».

И все-таки НЛП явно не бесполезная штучка. «Скажите, предвыборные рейтинги кандидатов в президенты — это социология?» — задает мне вопрос Ирина Перминова, кандидат психологических наук, начальник службы социально-психологической работы ДВГМА. «Наверное…» — неуверенно предполагаю я. «Если опрос проводят социологи, он выглядит абсолютно по-другому (выборка, категории опрашиваемых и т. п.). И обязательно ссылка — например, ВЦИОМ. То, что публиковали газеты, — прямое манипулирование общественным сознанием. НЛП признано настолько действенным и даже опасным, что серьезные разработки в этой области ведут спецслужбы разных стран».

«Я категорически не верю в серьезную опасность НЛП, тем более в массовое применение метода в целях подавления воли, зомбирования! — считает Павел Калинский, начальник неврологического отделения госпиталя ТОФ, кандидат медицинских наук. Павел Павлович считается в области НЛП одним из ведущих специалистов в крае. Впрочем, метод — опять же лишь один из сотен в его арсенале. — Ну, не сможете вы после 10-дневного курса ввести кого-то в транс. Разве что прослывете странным субъектом (странно дышит, говорит невпопад). Специалистов уровня Ситникова, например, в стране может быть считанные единицы. А кроме того, вы недооцениваете здравомыслие большинства людей! Другое дело, НЛП может быть неплохой школой саморазвития. Впрочем, людям нужны просто широкие психологические знания, и НЛП — лишь маленький остров в этом море».

А нам не страшно

«Но самое главное — смешно пугать эдаким изысканным методом воздействия нас, прошедших школу строительства социализма и коммунизма. Полноте! — продолжает Павел Калинский. — Ленин и сподвижники сумели задурить головы миллионам тогда, когда НЛП даже на горизонте не маячило. Фашизм затуманил сознание другой нации. А времена инквизиции, когда тысячи людей в едином порыве скандировали: «На костер!» А вы говорите, НЛП. .. Кроме того, если метод такой беспроигрышный, то почему Явлинский и остальные не додумались его использовать? Или жизнь и политика гораздо более сложные, чем все теории про НЛП?»

«Метод лишь собрал по крупицам то, что выработал опыт человечества, — говорит директор детской картинной галереи Ирина Ерошкина. — Иногда интуитивно найденные способы воздействия люди используют во вред (цыганки, которые ловко выманивают и червонец, и сотню). Чаще — во спасение. Молитвы — это тоже НЛП! Знаменитые настрои Сытина — «мое сердце бьется ровно…» — из той же области. Как и мантры. И ласковая колыбельная. У каждого народа есть молитвы, слова, звуки, уходящие в космос…»

Наверное, из той же серии опыта человеческого — шаманство. И религиозный транс. Подобные методы, говорят, использовала компания, куда богатенькие буратины просто наперебой тащили свои тысячи долларов — кто быстрее освободит карман. А феномен наперсточников? Рыночные проходимцы — тоже сертифицированные тренеры НЛП?

«Но насколько бы могли обогатиться знания любого педагога, владей он техниками НЛП! — говорит директор АТШ Марина Крамар. — Например, учителю надо знать как азбуку, что все люди относятся к одной из групп — тех, кто в основном воспринимает информацию глазами (визуалисты), на слух (аудиалисты) и чувствами (кинестетики). Растормошить внимание людей из разных групп можно используя разную лексику!»

«НЛП дает шанс учиться новому и самосовершенствоваться! А хотите, я научу вас, как выработать у вашего ребенка «органическую» письменную грамотность? — добавляет Ирина Перминова. — Пусть книги, которые он читает, всегда будут на уровне глаз. Глаза не вниз, а вперед. И человек будет писать, узнавая правильное написание ЗРИТЕЛЬНО!»

Смотрите также Выбираем тренинговую компанию

Выходит, НЛП, действительно, истинный клад… Впрочем, реклама, и политика, и успешные продажи существуют ведь и без него. Просто силами талантливых людей. А вот найти по-настоящему хороших учителей НЛП — очень трудно. «Не стесняйтесь требовать у преподавателя подтверждающие документы, — советует Калинский. — Впрочем, обман и тут не исключен…»

Выходит, все байки про зомбирование с помощью НЛП — лишь выдумки? — задавала я вопрос своим собеседникам. Смысл ответов оказался общим: виртуозно обманывать можно лишь того… Нет, лучше поэта никто не скажет: «Ах, обмануть меня так просто. Я сам обманываться рад». Кажется, среди нас таких совсем немало…

НЛП в рекламе — Теория рекламы

Аббревиатура НЛП расшифровывается, как нейролингвистическое программирование. Основная цель применения НЛП — моделирование. Моделирование — это снятие нейро-стратегии какого-либо навыка с человека, владеющего им в совершенстве, и передача этого навыка другим людям. Таким образом, НЛП позволяет не только эффективно и очень быстро обучаться чему угодно, но и «копировать» и «встраивать» эффективные стратегии мышления и реагирования.

Сферы применения НЛП

Помимо моделирования, НЛП сегодня активно используется в психотерапии, продажах и бизнес-консультировании. Это обусловлено имеющимся в НЛП коммуникативными моделями и техниками, которые позволяют очень точно собирать информацию и производить быстрые изменения в мышлении клиента, в том числе и без его сознательного участия — т. е. на бессознательном уровне.

Применение же НЛП в рекламе делает ее эффективной, в первую очередь, именно благодаря этим моделям и техникам.

Применение НЛП в рекламе

Используется НЛП в рекламе при решении следующих задач:
во-первых, это определение мета-программного профиля целевой аудитории — т.е. выявление свойственных целевой аудитории фильтров внимания и определенных стратегий мышления. Это позволяет создавать рекламные обращения, «кодировать» их в тех нейро-стратегиях, и транслировать в тех каналах восприятия, которые наиболее свойственны этим людям. Это дает не только максимально точно попадание рекламной идеи в сознание целевой аудитории, но и очень высокий процент принятия этой идеи людьми, как своей собственной.
Во-вторых, это использование техник креативности для разработки самих рекламных идей, а так же точной оценки их эффективности.
И, самое основное, что дает НЛП рекламе, — это применение в рекламных обращениях приемов, позволяющих оказывать воздействие на бессознательном уровне. Учитывая, что большинство решений о покупке принимается на уровне бессознательных механизмов психики, использование этих приемов делает рекламные обращения по-настоящему мощным инструментом,  и, тем самым, значительно повышает степень их воздействия на фоне других влияющих факторов.

Джон Гриндер — один из основателей НЛП, когда у него брали интервью о применении НЛП в рекламе, выделил три приема из НЛП, которые в последнее время все чаще начинают использоваться в рекламе. Цитируем: «Эти три приема, встречающиеся все чаще: подтекст (второй смысл), синестезия (смешение или переключение каналов информации) и использование юмора. Все три чрезвычайно эффективны — но, заметьте, эффективны именно на бессознательном уровне».
Но это далеко не все, что можно привнести из НЛП в рекламу, это лишь «три приема, встречающиеся все чаще». Помимо них, из НЛП в рекламе довольно часто начинают использоваться еще и такие приемы, как маркировка, речевые пресуппозиции, создание комплексных эквивалентов («мыслевирусов»), метафоры, подстройка по ценностям, субмодальности, и другие.

1.  Речевые пресуппозиции. Технология речевых пресуппозиций позволяет строить предложения, смещая фокус внимания с необходимых утверждений на детали так, что необходимые утверждения начинают подразумеваться, как само собой разумеющееся. Тогда эти утверждения принимаются клиентом как данность, не подлежащая сомнению, и выбор происходит уже внутри этой рамки. Простой пример: «Вы можете взять «Кока-колу» в новой большой бутылке, и получить больше за ту же цену». Теперь выбор происходит уже между бутылками, а не между Кока-колой и чем-то еще. Еще один пример: «Задача этой статьи не столько объяснить, почему технологии НЛП делают рекламу во много раз эффективнее, сколько показать на примерах, как они работают».
2.  Подстройка по ценностям. Простой и сильный прием. Базовые ценности целевой аудитории напрямую связываются с рекламируемым товаром, делая его «привилегированным». В бренде «Моя семья», например, ценность заложена прямо в нем самом.
3.  Создание комплексных эквивалентов. Комплексные эквивалентны, это объединенные друг с другом факты, но не имеющие четкой причинно-следственной связи, а соединенные предполагаемой (домысливаемой) логической связью. Например: Хорошие хозяйки выбирают Тайд». Почему они выбирают именно Тайд? Как это связано с тем, что они хорошие? Каждый найдет в этом свою логику, подтвердив тем самым мета-сообщение связки: если вы выбираетеTide, значит вы хорошая хозяйка. В большинстве случаев мета-сообщение воспринимается на бессознательном уровне.
4.  Создание «мыслевирусов». «Мыслевирус» — это информация, существующая в сознании людей по принципу вируса — т.е. хранящаяся в их памяти, выполняющая какую-либо функцию и автономно распространяющаяся между людьми за счет усилий самих же людей. Распространение происходит за счет наличия в «мыслевирусе» механизма мотивации — чем большую выгоду человек получает от передачи «мыслевируса», тем сильнее эффект его распространения. Простыми «мыслевирусами» являются слухи, захватывающие идеи, мечты, анекдоты. Мотивацией их распространения для людей является обмен эмоциями в общении для создания интереса: «есть о чем рассказать». Сама идея о «мыслевирусах», кстати, тоже является «мыслевирусом».

Однако, стоит отметить, что максимальный эффект дает именно комплексный подход, потому что многие «инструменты» НЛП в одиночном использовании в рекламе не будут так эффективны. Как правило, это и рождает дилетантское мнение, что использование НЛП в рекламе не эффективно. Поэтому, важно иметь в виду, что НЛП — это система техник и моделей, и полностью свою эффективность НЛП реализует в системном подходе.

Егор Булыгин

 

Двадцать шестой кадр – Секрет фирмы – Коммерсантъ

Ни одна из современных психологических теорий не вызвала столько интереса и кривотолков, как нейролингвистическое программирование (НЛП). Между тем у НЛП есть не только скандальная репутация, но и технологии, которые помогают управлять людьми.

«Успешные люди создают раппорт, и раппорт создает доверие. Вы можете установить раппорт с кем угодно, сознательно рафинируя естественное умение устанавливать раппорт, которое вы используете каждый день».

Звучит как бред. Однако это цитата из книги Джозефа О`Коннора и Джона Сеймора «Введение в нейролингвистическое программирование. Новейшая психология личного мастерства». За этой и многими подобными книгами стоит довольно стройная психологическая теория, последователи которой любят называть себя «нэлперами».

История создания НЛП по-американски прагматична. Лингвист Джон Гриндер и специалист в области теории систем Ричард Бэндлер в начале 70-х годов прошлого века решили доказать: если нечто уникальное умеет делать хотя бы один человек в мире, то этому можно научить и всех остальных. Исследователи хотели понять, как можно стать успешным, не имея особого таланта. И начали наблюдать за специалистами, добившимися высоких результатов в своей области. Сначала объектом наблюдения ученых стали известные психотерапевты, а затем и люди из других сфер. В итоге авторы НЛП выделили и описали большой набор коммуникативных алгоритмов и техник, которыми, на их взгляд, пользуются успешные люди. И предложили всем делать то же самое.

Теория НЛП быстро стала популярной. За те десять с небольшим лет, что ее знают в России, она приобрела много сторонников и противников. Одни считают НЛП методикой зомбирования, другие – неплохим управленческим инструментом.

Манипуляция или гибкость?
Молодой человек, одетый с головы до ног во все черное, медленно входит в студенческую аудиторию. Обведя присутствующих тяжелым взглядом и выдержав долгую паузу, он говорит: «Я расскажу вам об НЛП. Но КГБ не дремлет, и эта встреча может оказаться последней». Судя по старым видеозаписям, как раз на таких лекциях многие в России впервые узнали о существовании НЛП. Андрей Плигин, руководитель «Центра НЛП в образовании»: «Человек, который «привез» НЛП в нашу страну и организовал подобные шоу (сегодня это известный политический консультант), все рассчитал правильно. В конце 1980-х годов люди активно интересовались западными психологическими теориями, но информации не хватало. И они жадно ее впитывали. Так создавался миф об НЛП как об инструменте для зомбирования людей».

Подобные шоу не только познакомили людей с новой теорией, но и создали ей определенную репутацию. «Сначала НЛП подавалось как опасное и эффективное оружие,– говорит Андрей Кениг, тренер Московского центра НЛП.– Это было выгодно, привлекало внимание. Но сильно повредило имиджу метода. Потом, когда мы с коллегами говорили слушателям, что НЛП не предназначено для зомбирования людей, многие из них разочаровывались и уходили».

Споры о том, можно ли с помощью НЛП манипулировать людьми (то есть заставить их делать то, чего они делать не хотят), не утихают до сих пор. Конца и края этим спорам не видно. Так, вызывает неприятие само название теории. Но «нэлперы» оправдываются в том духе, что создатели НЛП в слово «программирование» никакого негативного смысла не вкладывали. Элина Черноусова, сотрудница НЛП-проекта Института групповой и семейной психотерапии (ИГИСП): «Название появилось 30 лет назад, когда возник компьютерный бум и стала модной тема искусственного интеллекта. На самом деле слово «program» обозначает лишь «выполнение операций в определенной последовательности».

Кроме того, многие прямо обвиняют НЛП в том, что с помощью его методов можно повлиять на поведение другого человека, причем сам он об этом ничего знать не будет. В частности, особую неприязнь вызывают такие приемы, как «присоединение» («подстройка») и «якорение» (о них мы расскажем ниже). «Нэлперы» опять-таки оправдываются – они уверяют, что эти методы позволяет добиться большей гибкости во взаимоотношениях с людьми. Андрей Плигин: «Насильно переубедить человека невозможно. Все, что «неэкологично» для его психики, рано или поздно будет им отвергнуто». А генеральный директор компании Tecon Олег Роткин заметил, что «люди вообще по природе своей хорошие манипуляторы, и для того чтобы этим заниматься, вовсе не нужно изучать НЛП».

Тем не менее все, в том числе и сами «нэлперы», признают, что их методами может воспользоваться кто угодно – это как топор, которым можно и дом построить, и убить старушку-процентщицу. «НЛП не создано для манипулирования, это миф,– говорит Татьяна Шубенкова, консультант по организационному развитию.– Это хороший инструмент для лучшего понимания других людей, но кто и как будет им пользоваться, вопрос другой». Директор по развитию тренинговой фирмы IBT Жанна Завьялова считает, что «методам НЛП может научиться любой человек, потому что у этой теории нет ‘предохранительных клапанов’. Если человек является мастером НЛП, это еще не значит, что у него есть внутренняя этика». Следовательно, недобросовестные манипуляторы вполне могут управлять вами в своих целях.

Две тысячи технологий
Справедливости ради заметим, что большинство методов и технологий, используемых в НЛП, придуманы отнюдь не отцами-основателями этой теории. Многие люди, например, не имеют о НЛП ни малейшего представления, но интуитивно пользуются теми или иными ее техниками. Авторы НЛП лишь выделили эти приемы и детально их описали. Андрей Плигин: «НЛП – это язык описания человеческого опыта. Я бы сравнил его появление с возникновением в музыке нотной грамоты».

По мнению Андрея Кенига, техники НЛП можно использовать всюду, где есть общение и взаимодействие,– в психотерапии, образовании, бизнесе. Например, методы НЛП активно применяют в рекламе, PR, брэндинге и т. д. Правда, до сих пор никто не подсчитал, сколько их на самом деле. По самым приблизительным оценкам, в НЛП описано не менее двух тысяч серьезных технологий, а уж мелких приемов еще больше.

Все эти технологии Андрей Плигин условно разделил на несколько блоков. Первый – это все, что связано с установлением успешного контакта. То есть механизмы взаимодействия с другим человеком, проведение переговоров, техника слушания и задавания вопросов, искусство мотивировать и убеждать и т. п. Второй блок – личный менеджмент. Это техники, позволяющие вызывать у себя определенные состояния (например, работоспособности), быстро перерабатывать информацию и проч. Сюда же относятся методы управления временем, искусство самопрезентации и т. п. Наконец, третий блок – это техники, которые можно применять для организации, формирование «миссии» фирмы, корпоративной культуры, работы в команде и проч.

Есть контакт!
Главное в общении, по мнению последователей НЛП,– это установить хороший контакт с собеседником. Элина Черноусова, ИГИСП: «Научиться правильно понимать друг друга очень важно. Ведь бизнес на 90% состоит из переговоров – с клиентами, поставщиками, коллегами…»

Андрей Плигин вспомнил историю про одну торговую фирму. В ее зале продавцы работали на небольшом подиуме, а покупатели ходили внизу. «Неудивительно, что фирма жаловалась на низкие продажи, в такой ситуации невозможно установить нормальный контакт,– говорит господин Плигин. – Но стоило ‘переместить’ продавцов вниз, на один уровень с покупателями, как продажи сразу выросли на 10%».

Чтобы сделать процесс общения успешным, основатели НЛП разложили «по винтикам» всю вербальную (словесную) и невербальную (мимика, жесты и проч.) коммуникацию. Например, они разделили всех людей на типы в зависимости от способа восприятия ими информации (см. таблицу). Так, визуальный тип лучше воспринимает зрительную информацию, аудиальный – звуковую, кинестетический тип больше ориентируется на свои ощущения. Соответственно, чтобы убедить собеседника, необходимо сначала определить его тип, а затем подстроиться под него, то есть сознательно употреблять соответствующие его типу слова. Так, «визуалов» легче убедить, если говорить им «посмотри», «это надо видеть». Привлечь внимание «аудиала» можно фразами «послушай», «это неслыханно», а «кинестетика» – «почувствуй» и т. д. Но это еще не все. Подстройка ведется и другими методами – копированием позы, жестов, темпа речи, ритма дыхания и проч. Опытные специалисты способны распознать собеседника за несколько секунд и подстроиться под него, причем незаметно.

«Нэлперы» считают, что подобная «зеркальность» вызывает максимальное доверие. Как говорит Андрей Кениг, «люди часто, сами того не замечая, сидят в одинаковых позах, говорят в одном темпе, подхватывают словечки друг друга». Но после такой подстройки возникает не только доверие, но и возможность влиять на человека на бессознательном уровне. Опытные «нэлперы» могут направлять собеседника туда, куда им нужно, или переключать его внимание.

Описанную технику часто используют, например, при работе с клиентами, продажах и т. д. Алексей Евдокимов, начальник отдела компании MJ Rover Moscow : «В свое время я работал продавцом в автомобильной фирме, и нас обучали техникам НЛП – как разговаривать с клиентом и распознавать его тип, как строить фразу, чтобы подчеркнуть те или иные особенности машины. Например, «визуалу» надо было расхваливать внешний вид машины, ее цвет. «Кинестетику» – дать потрогать ее руками, предложить сесть за руль, проехаться. «Аудиалу» – включить музыку и т. п. То есть нас учили говорить на языке клиента и акцентировать внимание только на том, что для него важно. Благодаря НЛП у меня росли продажи».

Несмотря на то, что прием достаточно эффективен, далеко не всем он нравится. Жанна Завьялова: «Это в общем-то манипуляция – «нэлпер» быстро анализирует человека, подстраивается под него. А потом подает ему информацию в такой упаковке, в которой он ее точно «съест». Генеральный директор школы менеджеров «Арсенал» Виталий Булавин тоже признает, что много раз видел, как применение этого метода вызывает нежелательные эффекты: «Я не хотел бы ничего покупать у человека, который использует НЛП. Продажи должны строиться на честных взаимоотношениях продавца и покупателя. Это относится и к другим техникам, не только к НЛП».

«Нэлперы», естественно, думают иначе. Олег Роткин, компания Tecon: «Основная цель такой техники – обеспечить партнерам правильное понимание друг друга. Например, мне надо провести беседу с «зажатым» сотрудником. Я использую технику присоединения, помогаю ему разговориться и поделиться интересными идеями, которые у него есть. При этом я не наношу вреда ни ему, ни себе». Но как уже говорилось, технике может обучиться кто угодно и с какими угодно намерениями.

Как бросить якорь
«Якорение» – еще одна техника НЛП, вызывающая у многих резко негативную реакцию. По сути, это обычный условный рефлекс, описанный еще Иваном Павловым. Как известно, в процессе кормления собаки профессор зажигал лампочку (т. е. создавал стимул), и в итоге у нее выработался рефлекс на включение света. «Нэлперы» назвали такой стимул «якорем». Очень сильными «якорями» являются, например, «пространственные якоря» и «якоря-запахи». Например, запах хвои и цитрусовых у многих ассоциируется с Новым годом. А если человек, скажем, подвергся нападению на какой-то улице, то в этом месте у него постоянно будут возникать неприятные воспоминания. «Якоря» можно создавать искусственно, и с их помощью управлять поведением людей. Разумеется, они об этом знать не будут.

Как рассказала Элина Черноусова, в одном дорогом салоне красоты, оформленном в оранжевых тонах, клиентам на прощание дарят мандарин. Менеджеры все рассчитали: сначала клиент получает удовольствие от красивой прически, а потом наступает неприятный момент оплаты. Но если после этого клиенту сделать приятный сюрприз, то от посещения салона в памяти останется именно последнее – мандарин.

Другая ситуация. Каждый раз, когда шеф пребывает в хорошем настроении, его подчиненный может делать какой-нибудь жест (например, постукивать пальцами по столу). В другой раз, если шеф разозлится, стоит повторить этот жест, и начальник придет в хорошее расположение духа – не догадываясь, что явилось причиной смены настроения. Конечно, это достаточно упрощенный пример – в реальности техника «якорения» значительно сложнее.

Встать в позицию
В НЛП есть и другие, более безобидные, приемы. Например, «трехпозиционное описание» – его можно использовать в переговорах. Обычно в них участвуют две стороны: первая отстаивает свою точку зрения, другая же сторона стоит на собственной, второй позиции. Есть еще третья позиция – взгляд на проблему со стороны. В НЛП считается, что хороший переговорщик способен мысленно поменяться местами с собеседником, а также посмотреть на ситуацию глазами стороннего наблюдателя (то есть поставить себя и на вторую, и на третью позицию). Как уверяют «нэлперы», даже самый гениальный человек ничего не сможет сделать, если будет исходить только из своей точки зрения.

Олег Роткин привел такой пример из своей практики: «Компания затеяла проект, связанный с разработкой нового технического продукта. Два менеджера пришли ко мне и сказали что-то вроде: «Нужно $300 тыс. на полтора года, и все будет здорово». Я ничего не понял в их технических аргументах, попросил привести другие. Тогда не поняли они». Наконец Олег Роткин посадил одного из гостей в свое кресло и привел ему те же аргументы. И человек понял, что доводы его слабые, «совсем не про то», и денег под них давать явно не стоит. Еще быстрее это понял менеджер, находившийся в позиции стороннего наблюдателя. «Через некоторое время они пришли снова, но на этот раз их аргументы были более убедительными, потому что они полностью изменили свое отношение к планированию проекта»,– говорит Олег Роткин.

При собеседовании с соискателями можно пользоваться таким приемом НЛП, как метафора. Например, руководитель крупной фирмы встречался с кандидатом на должность директора по персоналу. Послужной список претендента не оставлял сомнений в его профессионализме. И тут его попросили ответить на вопрос: «Вы в бизнесе как кто?» Соискатель выдал метафору: «Я – как боец на ринге. Один на один. Я должен выиграть во что бы то ни стало». В общем, управлять кадрами его не взяли.

С помощью метафоры можно оценить и положение дел внутри организации. Олег Роткин: «Я проводил встречу с топ-менеджерами одной компании. Первый сказал: «Наша компания – это большой шар. В него снаружи бьется много мелких шариков, но большой шар неподвижен». Второй собеседник тоже сравнил компанию с большим неподвижным шаром, в котором шарики бьются изнутри. А третий сравнил ее с огромным камнем на дороге, под который вода не течет. И сразу стало понятно, насколько эта компания неповоротлива».

Методы НЛП часто используют для выработки такой важной вещи, как миссия фирмы. Андрей Плигин: «Сегодня нет ни одного кадровика, который бы не знал, что это такое. Но первыми про «миссию» заговорили именно «нэлперы». Кстати, далеко не все руководители могут правильно ее определить. Известная финансовая компания, например, заплатила за это консультантам $12 тыс.– и получила некую брошюру. Большего бреда я никогда в руках не держал!» На самом деле определение «миссии» фирмы – это довольно сложная процедура. Нужно понять, какие группы людей оказывают наибольшее влияние на организацию, выявить их ценности, найти их зоны соприкосновения и т. д. И НЛП может оказать здесь помощь.

Вообще-то описать все эффективно работающие приемы НЛП невозможно – их можно изучать годами. Например, первая из трех ступеней обучения в специализированных тренинговых компаниях – так называемая «НЛП-практик» – занимает около 200 часов и оценивается примерно в $500. Но стоит ли всему этому учиться? «Нэлперы» считают, что стоит. Но есть и другие мнения. Григорий Гребенюк, генеральный директор Института психологии менеджмента: «Чтобы научиться тонкостям НЛП, нужно много времени. А без техник, которые лежат на поверхности, можно легко обойтись..» Марк Розин, исполнительный директор компании «RHR International Экопси», полагает, что у НЛП «слишком много пафосности и претензий на особые возможности. В рамках психотерапии применение этих методов адекватно, а значение их для бизнеса сильно преувеличено».

Но даже тем, кто решит углубиться в эту теорию, нужно помнить, что одних лишь методов НЛП недостаточно, чтобы стать успешным. Как выразилась Жанна Завьялова, «НЛП – это как растворимый кофе. Эффект от него есть, но кратковременный. А для работы с людьми нужны фундаментальные знания и умения». Так, руководитель одной небольшой компании пытался запрограммировать с помощью НЛП своих сотрудников, чтобы те не воровали. Однако НЛП ему не помогло – лучше бы он поднял людям зарплату.

«НЛП стоит в одном ряду с увлечением гороскопами»
Марк Розин, исполнительный директор компании «RHR International Экопси»:
– НЛП не является основным течением западной практической психологии, оно скорее экстремальное. Его экстремальность заключается в претензии на способность управлять человеком, во многом помимо его воли. Подобные «суперметоды» в психологии возникают постоянно, но при этом далеко не все становятся признанными и используются специалистами. Кстати, в России НЛП получило такую популярность, какой оно не имеет на своей родине, в США. Наверное, потому, что этот метод дает человеку ощущение какого-то могущества. Но возможности метода очень локальны. Да, с его помощью можно воздействовать на собеседника. Но это не всегда срабатывает, да и отвлекает от других, более важных, дел. Согласно НЛП, необходимо внимательно наблюдать за глазами или дыханием партнера по переговорам, определить его психотип, настроение и начать подстраиваться под него. Но ни один бизнесмен не сможет сконцентрироваться на цели встречи и сути переговоров, если будет неотрывно следить за глазами и дыханием своего партнера.

Юлия Балакина, директор по развитию консалтинговой компании BLM-Consort:
– Наличие у соискателя сертификата НЛП не является преимуществом, более того, это иногда даже настораживает работодателя. Рекрутеры больше внимания обращают на профессиональные достижения, а НЛП стоит скорее в одном ряду с увлечением гороскопами. В работе с кадрами без НЛП тоже можно обойтись. Менеджеру по персоналу важнее уметь выстраивать бизнес-процедуры – систему поощрения, развития персонала и т. п., а не манипулировать людьми. Может быть, НЛП кому-то помогало, но я таких не видела. Я думаю, что многие люди пытаются использовать НЛП или другие манипулятивные техники, когда хотят компенсировать недостаток профессиональных и личных навыков.

Юлия Фуколова

НЛП — запрещённый психологический приём?

Сейчас мы поговорим о НЛП и гуманности его  применения. Если расшифровать термин НЛП, то мы получим: нейро — лингвистическое программирование. Таким образом, подразумевается, что с помощью слов, специальной их окраски, интонации и ритма мы программируем человека на нервном уровне. Почему же возникает вопрос о том, что использовать НЛП, например при соблазнении противоположного пола, не этично. Хотя бы потому, что в момент психологического влияния на человека, с помощью НЛП, мы посягаем на его свободу. Мы пытаемся давить на него, казаться сильнее, чем мы есть на самом деле. Но, разве, программируя человека, и делая его слабее, можем ли мы считаться сильными. Или лучшая защита — нападение? Используя НЛП, мы лишаем человека самого важного и ценного для него — возможности выбора. Хотели бы мы сами оказаться на его месте и плясать под чью- то дудочку, думать не самостоятельно? Представьте, вы зашли в магазин, где отлично окончивший курсы НЛП продавец, подобрал к вам специальную технику речи и постановки голоса, использовал «гипнотические слова», «скрытые команды». Тем самым,  он использовал вас в своих корыстных целях и, тем самым продал вам тот товар, который вы совершенно не собирались  приобретать. Только, выйдя из магазина, вы осознали, что совершили этот поступок под действием воздействия искусного продавца — НЛПшника. Конечно, вам обидно, но что делать, если весь мир кипит «грязными технологиями» воздействия. Быть может, есть выход в изучении искусства оказывать влияние на людей? Действительность такова, что приходиться проникать в умы окружающих вас людей, понимать их нужды, мотивы, «больные точки». Искусный актёр понимает, как заставить зрителя плакать, как заставить смеяться или просто держать в напряжении. И в этом нет ничего плохого. Но только тогда, когда это не прямой вред для объекта воздействия. Если мы, проникаем в сознание с целью понять скрытые мотивы недоверия к нам, недовольства или страха и грамотно решаем этот конфликт —  это хорошо. Использование гипноза в лечебных целях, даже при учёте того, что это прямое внедрение в сознание — тоже расценивается как положительное действие. Таким образом, каждый из нас сам выбирает границу дозволенности и средства достижения своей цели, а также несёт полную ответственность за действия с чужим сознанием и волей. В противном случае, мы обрекаем себя на угрызение совести и рискуем сами стать жертвой чужих манипуляций, что само по себе крайне неприятно. Помогут быстрее, лучше и больше продавать свои продукты и услуги курсы речевой коммуникации. По прохождению курсов вы сможете не только продавать, но и выявлять и создавать цели и потребности собеседника, заинтересовывать его, бороться с возражениями.

5 Методы нейролингвистического программирования (НЛП) для коучинга

Коучинг помогает людям сосредоточиться на «здесь и сейчас». Коучи во всем мире используют разные модели, чтобы облегчить обучение клиентов. Нейролингвистическое программирование — это одна из техник, которые очень полезны для тренировочной практики. НЛП — это изучение языка мозга. Вот почему коучи, изучающие техники НЛП, с большей вероятностью будут создавать истории успеха в своей коучинговой практике.

НЛП — это использование психологии с разумными стратегиями и техниками, которые человек может использовать для достижения желаемых результатов. Нейро (неврология) и лингвистическая (языковая) программа (шаблоны, темы) связаны с языком мозга, и знание НЛП дает человеку возможность перепрограммировать мышление, используя множество техник НЛП. Это приносит эффективные изменения, меняющие жизнь.

Использование НЛП привело к поразительным результатам в жизни всех людей. НЛП кардинально меняет то, как коуч работает с собой и с клиентом.Тренер изучает выигрышные тактики, которые приносят больший тренерский успех. Успешный коуч со знанием НЛП способен создать бизнес-модуль для себя, служа миру в целом. Чтобы лучше понять это, мы перечислим 5 техник среди множества техник НЛП, которые вы можете использовать для совершенствования своей практики коучинга.

1. Анкеровка

Эта техника нейролингвистического программирования полезна для восстановления находчивой эмоции. Вы работаете над воссозданием эмоции, ассоциируя ее с физическим действием.Якорение создает ассоциацию с эмоцией и выбранным физическим действием.

Например, коуч может попросить клиента выбрать положительную находчивую эмоцию, такую ​​как счастье. Затем клиенту необходимо решить, какое действие связано с телом. Это может быть так же просто, как прикоснуться к пальцу. Как только клиент выберет якорь, он может вернуться к эмоции и полностью ее испытать. В тот момент, когда клиент чувствует счастье, он может коснуться пальца. Коуч может сотрудничать с клиентом, чтобы изменить воспоминания, сосредоточенные на счастье, и использовать тот же якорь, чтобы изменить текущее настроение.(Якорь может быть выбран клиентом, например, постучать по своему плечу, чтобы установить якорь. )

Тренер, работающий с этой техникой, дает клиентам возможность работать над своими мыслями и эмоциями.

2. Изменение убеждений

У каждого человека есть набор самоограниченных убеждений. Однако многие убеждения переходят в привычку. Не все убеждения служат нам положительно. Техники НЛП позволяют глубже взглянуть на убеждения и понять их негативные последствия.

Например, убеждение может проистекать из любого утверждения, которое вы неоднократно повторяли в течение долгого времени:

1. Я не умею танцевать
2. Я плохо готовлю.

Убеждения клиента о себе и мире могут быть разрушительными и неверными. Если клиент считает, что «он не может», он, безусловно, не поверит. В качестве коучей использование техник нейро-лингвистического программирования, таких как пресуппозиции, полезно для изменения в клиенте путем демистификации с помощью любопытства, наблюдений и запросов о текущем состоянии клиента, чтобы перейти к желаемому состоянию. Коуч использует эти техники, чтобы подтолкнуть клиента к самоисследованию. Здесь клиент развивает способность изучать свое текущее состояние ума и предположения и учится вносить изменения, чтобы расширить свою систему взглядов. Коуч, который использует и практикует 14 предпосылок, создает возможности для сотрудничества с другими и вносит изменения. Эти 14 предпосылок составляют центральные принципы НЛП. Тренер, который изучает и практикует их, будет знать эти принципы на всю жизнь. «Люди делают лучший выбор, какой только могут в данный момент» и «Все действия имеют цель» — вот два таких примера предпосылок НЛП.

3. Отражение и раппорт

Коучи несут основную ответственность за создание пространства, в котором клиент учится доверять самому себе. Отражение и взаимопонимание — важные методы, которые тренеры по технике НЛП могут использовать, чтобы сломать лед и установить лучшую связь с клиентом. Тренер по НЛП обучен отражать поведение другого человека. Изящное искусство быть утонченным сочетается со способностью разговаривать — это естественно для тренеров НЛП. Это устанавливает большее взаимопонимание и доверие, поскольку коуч отражает язык тела, жесты, голос и слова клиента.Почему это важно? Клиент будет лучше общаться, если ему понравится коуч, который «похож на них». Однако зеркальное отображение сопровождается огромной практикой НЛП. Установление взаимопонимания помогает тренеру вести беседу, а также ее темп. Это также заставляет клиента чувствовать поддержку в приемлемой среде, давая ему возможность исследовать свои мысли и эмоции.

Например, коуч отражает то, как клиент разговаривает с коучем. Он может улыбаться, когда улыбается клиент.

4.Переосмысление мыслей

Коучи часто сталкиваются с множеством проблем на пути коучинга с клиентами. Техника рефрейминга НЛП дает тренеру глубокие знания, позволяющие изменить определенные эмоции в сторону оптимистичного результата. Коуч может использовать эту технику, чтобы усилить или уменьшить присутствие эмоций у своих клиентов.

Например, клиент может обратиться к тренеру и выразить озабоченность по поводу своего образа тела. Он может использовать такие утверждения, как: «Я не хочу быть толстым.«Коуч пытается переосмыслить мышление клиента, задавая вопросы о его цели. Здесь клиент затем понимает, что его цель — быть в хорошей форме. Он переходит от состояния отказа к реализации своей цели и сосредотачивается на том, что нужно делать для занятий фитнесом. Вы заметили, как тренер может мягко использовать силу переосмысления мыслей? Поскольку мозг не регистрирует сообщения типа «не надо», он их удаляет. Таким образом, он воспринимает только сообщение «Я хочу быть толстым». Таким образом, переосмысливая мысли, клиент дает мозгу сигнал действовать в соответствии с тем, что он хочет.Здесь «хочу» будет означать «быть в хорошей форме» после того, как мысли будут переосмыслены.

5. Творческая визуализация (медитация, гипноз)

Нейролингвистическое программирование (НЛП) | SkillsYouNeed

Что такое нейролингвистическое программирование?

Нейро-лингвистическое программирование, или НЛП, предоставляет практические способы, с помощью которых вы можете изменить свой образ мышления, взгляды на прошлые события и подход к своей жизни.

Нейро-лингвистическое программирование показывает вам, как взять под контроль свой разум и, следовательно, свою жизнь.В отличие от психоанализа, который сосредотачивается на «, почему », НЛП очень практично и фокусируется на «, как ».

Как возникло НЛП

---

НЛП был создан в соавторстве с Ричардом Бэндлером, который заметил, что традиционные методы психотерапии не всегда работают, и был заинтересован в том, чтобы попробовать разные способы. Он работал в тесном сотрудничестве с очень успешным терапевтом по имени Вирджиния Сатир, и НЛП родилось из техник, которые действительно работали с пациентами и другими людьми.

Ричард Бэндлер написал много книг о НЛП.Одним из наиболее полезных в качестве базового введения, вероятно, является: Как взять на себя ответственность за свою жизнь: Руководство пользователя по NLP Ричарда Бэндлера, Алессио Роберти и Оуэна Фицпатрика.

---

Взять под контроль свой разум: принцип NLP

НЛП работает с исходной точки, которую вы можете не контролировать в своей жизни, но всегда можете контролировать то, что происходит в вашей голове.

Ваши мысли, чувства и эмоции — это не то, что равно или что у вас , а то, что вы, , делаете .Их причины часто могут быть очень сложными и включать, например, комментарии или убеждения ваших родителей или учителей или события, которые вы пережили.

НЛП показывает вам, как вы можете взять под контроль эти убеждения и влияния. Используя интеллектуальные техники, такие как визуализация, вы можете изменить то, как вы думаете и чувствуете прошлые события, страхи и даже фобии.

Вы не всегда можете контролировать происходящее, но всегда можете контролировать, как вы с этим справляетесь.

---

Ричард Бэндлер, Алессио Роберти и Оуэн Фицпатрик, Как взять на себя ответственность за свою жизнь: Руководство пользователя по НЛП

---

Сила веры

То, во что вы верите, может быть чрезвычайно сильным.

Если вы считаете, что заболели и собираетесь умереть, вы, вероятно, так и сделаете: ведьмы веками использовали эту технику.

Точно так же, если вы считаете, что вам дали что-то, что сделает вас лучше, вы часто поправляетесь. Этот «эффект плацебо» хорошо документирован в клинических испытаниях.

Это сводится к тому, что если вы верите, что можете что-то сделать, то, вероятно, сможете. Но вы также можете бросить вызов ограничивающим убеждениям и изменить свое мнение о том, что можете что-то сделать, задав себе такие вопросы, как:

• Откуда мне знать, что я не могу этого сделать?
• Кто мне это сказал? Могли ли они ошибаться?

Постановка целей

Все мы знакомы с принципами постановки целей, но НЛП предлагает некоторые интересные новые идеи, фокусируясь на удовлетворении, а не на неудовлетворенности.

Например, полезно ставить перед собой позитивные цели; сосредоточьтесь на том, что вы хотите иметь, а не на том, что вы хотите потерять или не иметь. Вы также должны подумать о том, чего вы действительно хотите. Например, вы на самом деле не хотите, чтобы купил дом своей мечты, вы хотите, чтобы жили в нем . Намного легче добиться цели, которая действительно вас удовлетворяет.

Сила вопросов

Бэндлер предполагает, что наш разум активно ищет ответы на вопросы.

Итак, если вы спросите себя: « Почему мне так плохо? ’, ваш разум найдет много ответов, и вам станет хуже. В НЛП главное — задавать правильные вопросы, например:

• Почему я хочу изменить?
• Какой будет жизнь, когда я измениюсь?
• Что мне нужно делать больше / меньше, чтобы измениться?

Подобные вопросы, естественно, приводят к более позитивному настрою.

---

Некоторые инструменты и методы из NLP

В НЛП используется множество инструментов и техник, и в этом разделе дается краткое введение в некоторые из них.

Чтобы узнать больше, вы можете пройти авторитетный курс НЛП или прочитать одну из книг Ричарда Бэндлера.

Движущиеся изображения

• Представьте себе образ человека, который вас раздражает. Сосредоточьтесь на том, как картинка появляется у вас в голове.
• Уменьшите изображение, поместите его в черно-белый цвет и представьте, как оно удаляется от вас. Обратите внимание, как это заставляет вас чувствовать.
• Представьте себе картину того, что заставляет вас чувствовать себя хорошо.Сделайте его больше и ярче и переместите ближе к себе. Обратите внимание, как это заставляет вас чувствовать.

Идея этого мыслительного процесса заключается в том, что он помогает вам увидеть, как люди или события влияют на вас, и понять, как вы к ним относитесь.

Управляя изображениями таким образом, вы учите свой мозг усиливать хорошие чувства и ослаблять плохие.

---

Подрыв критического голоса

Многие из нас признают, что у нас в голове есть критический голос, который всплывает в неподходящие моменты и говорит что-то вроде: « Ты не сможешь сделать это, » или « Это звучит слишком сложно для кого-то вроде тебя ». .

В следующий раз, когда вы услышите критический голос, представьте, что он звучит глупо, может быть, как Дональд Дак или Твити Пай.

Обратите внимание, как это меняет ваше отношение к «мудрости» голоса.

Если голос больше не похож на чей-то реальный, его гораздо легче заставить замолчать.

---

Просмотр фильма в обратном направлении

Если у вас был плохой опыт, который вы изо всех сил пытаетесь преодолеть, можно представить его задом наперед.

• Начните с того момента времени, когда вы поняли, что опыт окончен. Затем представьте, что весь инцидент происходит в обратном направлении, пока вы не вернетесь в то время, когда оно произошло.
• Сделайте это несколько раз, пока не освоите способ воспроизведения «фильма» задом наперед.
• Теперь сделайте его по-настоящему маленьким в уме — скажите достаточно мало, чтобы просмотреть его на экране мобильного телефона — и воспроизведите его снова в обратном порядке.
• Наконец, подумайте о другом конце опыта, который заставит вас улыбнуться.Обратите внимание, как изменилось ваше отношение к этому.

Ключ к этой технике заключается в том, что вы показываете своему мозгу другой способ взглянуть на воспоминание, что также изменит ваше отношение к нему.

---

«Brilliance Squared»

• Возьмите эмоцию, которую вы хотели бы испытать, например, уверенность. Представьте цветной квадрат перед собой, залитый цветом, который у вас ассоциируется с этой эмоцией.
• Представьте себя стоящим на площади, наполненным этими эмоциями.Обратите внимание на то, как вы стоите, на выражение вашего лица, на все в вас.
• Выйдите на площадь и примите мантию воображаемого «вас». Почувствуйте, как чувство распространяется по вам. Повторите это несколько раз, пока не научитесь легко.
• А теперь представьте цветной квадрат перед собой и шагните внутрь. Посмотрите, как он себя чувствует.

«Уловка» здесь в том, что вы тренировали свой ум ассоциировать образ с чувством.Вызывая в воображении образ, теперь вы можете вызвать и это чувство.

---

Заключение

НЛП — очень мощная техника, основанная на силе вашего собственного ума. Некоторые могут назвать это «уловками разума», но, используя эти техники и другие техники, разработанные практиками НЛП, вы можете научиться контролировать свой ум и то, как вы реагируете на мир.

Возможно, вы не в состоянии управлять миром, но вы можете контролировать свою реакцию на него.

Что такое НЛП? 5 техник НЛП, которые изменят вашу жизнь

NLP (нейро-лингвистическое программирование) похоже на «Руководство пользователя для мозга».«Начиная с 1970-х годов исследователи LP начали изучать влияние наших мыслей на наш разум.

Обнаруженные техники НЛП могут быть очень эффективными в изменении вашего восприятия мира. Поскольку наши мысли и чувства формируют нашу реальность, это означает, что эти техники НЛП действительно могут изменить всю вашу жизнь.

Вот пять наиболее эффективных техник НЛП, когда дело касается изменения вашего поведения и помощи в достижении лучшего будущего.

5 лучших техник НЛП, которые изменят вашу жизнь

1.Диссоциация

Были ли вы когда-нибудь в ситуации, которая доставляла вам неприятные ощущения? Возможно, вы испытали что-то, что расстраивает вас каждый раз, когда вы это переживаете. Или, возможно, вы нервничаете в определенных рабочих ситуациях, когда вам приходится выступать публично. Может быть, вы стесняетесь, когда хотите подойти к этому «особенному человеку», на которого вы положили глаз. Хотя эти чувства печали, нервозности или застенчивости кажутся автоматическими или неудержимыми, методы диссоциации НЛП могут очень помочь.

1. Определите эмоцию (например, страх, ярость, дискомфорт, неприязнь к ситуации), от которой вы хотите избавиться
2. Представьте, что вы можете выплыть из своего тела и оглянуться на себя, столкнувшись со всеми обстоятельствами с точки зрения наблюдателя.
3. Обратите внимание, что ощущение резко меняется
4. Для дополнительного ускорения представьте, что вы можете выплыть из своего тела, глядя на себя, а затем снова выплыть из этого тела, так что вы смотрите на себя, смотрите на себя.Эта двойная диссоциация должна устранить негативные эмоции практически в любой незначительной ситуации

2. Рефрейминг контента

Попробуйте эту технику, если вы чувствуете, что ситуация негативная или беспомощная. Рефрейминг примет любую негативную ситуацию и даст вам силы, изменив значение переживания на что-то позитивное.

Например, предположим, что ваши отношения заканчиваются. На первый взгляд это может показаться ужасным, но давайте перефразируем. Каковы возможные преимущества одиночества? Например, теперь вы открыты для других потенциальных отношений.У вас также есть свобода делать то, что вы хотите, и когда хотите. И вы извлекли ценные уроки из этих отношений, которые позволят вам построить еще более хорошие отношения в будущем.

Это все примеры переосмысления ситуации. Переосмысливая значение разрыва, вы по-другому переживаете его.

В ожидаемых ситуациях естественно паниковать или сосредотачиваться на страхе, но это только приводит к большему количеству проблем. Напротив, смещение вашего внимания описанным выше способом поможет вам очистить голову и принять ответственные и беспристрастные решения.

3. Как закрепить себя

Якорение происходит от русского ученого Ивана Павлова, который экспериментировал с собаками, неоднократно звоня в колокольчик, пока собаки ели. После нескольких звонков в звонок он обнаружил, что может вызвать у собак слюноотделение, позвонив в звонок в любое время, даже если еды не было.

Это создало неврологическую связь между звонком и поведением слюноотделения, называемую условной реакцией.

Вы можете сами использовать эти типы «якорей» стимул-реакция!

Якорение себя помогает вам связать любой желаемый положительный эмоциональный отклик с определенной фразой или ощущением. Когда вы выбираете положительную эмоцию или мысль и намеренно связываете ее с простым жестом, вы можете активировать этот якорь в любое время, когда вам плохо, и ваши чувства немедленно изменятся.

1. Определите, что вы хотите почувствовать (например, уверенность, счастье, спокойствие и т. Д.)
2. Решите, где вы хотите разместить этот якорь на своем теле, например, потянув за мочку уха, коснувшись суставов пальцев или сжав ноготь. Это физическое прикосновение позволит вам по желанию вызвать позитивное чувство.Неважно, что вы выберете, главное, чтобы это был уникальный штрих, к которому вы не прикасаетесь ни к чему другому.
3. Вспомните время в прошлом, когда вы чувствовали это состояние (например, уверенность). Мысленно вернитесь в то время и погрузитесь в свое тело, глядя своими глазами и вновь переживая это воспоминание. Настройте язык тела в соответствии с воспоминаниями и состоянием. Смотрите то, что вы видели, слышите то, что вы слышали, и почувствуйте это чувство, вспомнив это воспоминание. Вы начнете чувствовать это состояние. Это похоже на рассказ другу забавной истории из прошлого, и когда вы «попадаете» в историю, вы снова начинаете смеяться, потому что вы «ассоциируете» эту историю и «переживаете» ее заново.
4. Возвращаясь к воспоминанию, коснитесь / потяните / сожмите выбранную вами область тела. Вы почувствуете нарастание ощущения, пока снова переживаете воспоминания. Отпустите прикосновение в тот момент, когда эмоциональное состояние достигнет пика и начнет исчезать.
5. Это создаст неврологический стимул-ответ, который вызовет состояние, когда вы снова сделаете это прикосновение. Чтобы почувствовать это состояние (например, уверенность), просто прикоснитесь к себе таким же образом еще раз.
6. Чтобы сделать реакцию еще сильнее, подумайте о другом воспоминании, в котором вы почувствовали это состояние, вернитесь назад и заново проживите его своими глазами, и закрепите состояние на том же месте, что и раньше.Каждый раз, когда вы добавляете еще одно воспоминание, якорь становится более мощным и вызывает более сильный отклик.
7. Используйте эту технику каждый раз, когда вам нужно изменить настроение.

4. Как заставить других людей любить вас (раппорт)

Это простой набор техник НЛП, но они могут помочь вам ладить практически с кем угодно. Есть много способов установить взаимопонимание с другим человеком. Один из самых быстрых и эффективных способов исходит из НЛП.Этот метод предполагает тонкое копирование языка тела, тона голоса и слов другого человека.

Людям нравятся такие же люди, как они сами. Тонко отражая другого человека, мозг запускает «зеркальные нейроны», сенсоры удовольствия в мозгу, которые вызывают у людей чувство симпатии к любому, кто их отражает.

Техника проста: встаньте или сядьте, как сидит другой человек. Точно так же наклоните голову. Улыбайтесь, когда они улыбаются. Отразите выражение их лица.Скрещивайте ноги, когда они скрещивают свои. Отразите их голос и т. Д.

Ключ к бессознательному взаимопониманию — это тонкость. Если вы слишком откровенны, другой человек может это заметить сознательно, что, скорее всего, нарушит раппорт. Так что сохраняйте естественное и спокойное отражение.

5. Влияние и убеждение

В то время как большая часть работы НЛП посвящена помощи людям в устранении негативных эмоций, ограничении убеждений, вредных привычек, конфликтов и многого другого, другая часть НЛП посвящена тому, как этически влиять и убеждать других.

Одним из наставников в этой области был человек по имени Милтон Х. Эриксон. Эриксон был психиатром, который также изучал подсознание с помощью гипнотерапии (настоящий, научный материал … а не глупый развлекательный гипноз, который вы видите в сценических шоу).

Эриксон был настолько искусен в гипнозе, что разработал способ разговаривать с подсознанием других людей без необходимости в гипнозе. Он мог буквально гипнотизировать людей в любое время и в любом месте в повседневных разговорах. Этот эриксоновский метод гипноза стал известен как «разговорный гипноз». ”

Это очень мощный инструмент, который можно использовать не только для того, чтобы влиять на других и убеждать их, но и чтобы помочь другим людям преодолеть страхи, ограничить убеждения, конфликты и многое другое без их сознательного осознания. Это особенно полезно при общении с людьми, которые в противном случае могли бы сопротивляться, если бы знали (например, дети-подростки, которые не хотят слушать).

Теперь вы можете получить все сценарии НЛП, которые обычно преподаются на тренингах для практикующих НЛП в Официальном учебном руководстве для практикующих НЛП .Это то же самое руководство, которое обычно поставляется с живым тренингом для практикующих НЛП за 2800 долларов … ваше всего за небольшую часть инвестиций всего за 7 долларов.

5 лучших методов НЛП для улучшения вашей личной результативности

Нейролингвистическое программирование (НЛП) учит, что люди могут видеть мир только на основе своих чувств и восприятий. То, что они видят, на самом деле не реальный мир, а скорее отфильтрованная версия, основанная на их убеждениях, опыте, ценностях и некоторых других факторах.Использование техник НЛП может помочь вам развиваться в разных сферах жизни и способствовать повышению вашей личной эффективности и пониманию того, как функционируют люди. Узнайте, как улучшить свои коммуникативные навыки и эмоциональный интеллект с помощью этих техник НЛП, которые вы можете практиковать для управления своей жизнью и разумом.

Крепление

Метод закрепления НЛП необходим для того, чтобы вызвать определенную эмоцию или привести себя в определенное состояние ума.Его можно использовать на себе или на другом человеке. Он работает, связывая эмоцию с физическим действием, и называется закладкой якоря.

Например, если вы хотите вызвать эмоцию счастья, вы должны начать с размышлений о временах, когда вы были в эйфории. Вы хотите рассказать историю о том, что привело к этому моменту в вашей голове. Подумайте о своих ощущениях и подробно остановитесь. Вспомните момент и свои чувства.

Затем возьмите левый указательный и средний пальцы правой руки.Вы хотите дать им два давления. При втором нажатии подумайте о своем счастливом моменте и постарайтесь умножить это чувство. Еще раз опишите, что вы чувствуете, о чем думаете, и дважды нажмите пальцами. Когда вы нажимаете второй раз, позвольте ощущению счастья удвоиться. Сделайте это пять раз. Позже вы можете использовать эти движения, чтобы вернуть это чувство счастья.

Если бы вы сделали это с другим человеком, вы могли бы использовать простое прикосновение руки, чтобы закрепить его.

Мета-модель

Метод метамодели НЛП используется, чтобы помочь вам понять проблемы других людей.Его также можно использовать, чтобы помочь другим лучше понять их проблемы. Цель состоит в том, чтобы разобрать разговор, чтобы помочь вам найти причину проблемы, а также найти решение этой проблемы.

Чаще всего, когда у кого-то есть проблема, подсознательно ответ известен, но часто очевидное решение — это то, что им не нравится. Отсутствие неопределенности приводит к сохранению проблемы в надежде, что в конечном итоге появится новое решение. Анализируя то, как кто-то выражает свою проблему, вы можете помочь им найти решение.

Зеркальное отображение

Отражение — одна из важнейших техник НЛП, которые вам следует знать. Умение зеркалировать будет очень полезно, поскольку трудно не любить того, кто умеет это делать. Это имитация поведения человека, с которым вы общаетесь. Эта симуляция выполняется тонко и обычно бессознательно.

Способы сделать это включают копирование чьей-либо речи, языка тела, стиля словарного запаса, темпа, темпа, высоты тона, тона и громкости.

Обрамление

Техника обрамляющего НЛП используется для усиления или уменьшения чувства эмоций. Это отличный метод для использования вместе с некоторыми другими.

В жизни вы будете переживать хорошие и плохие моменты. Это поможет вам учиться и расти в жизни. Однако воспоминания не связаны с эмоциями. Эта отстраненность возникает из-за того, что воспоминания и эмоции возникают в разных частях мозга. Так что в данный момент вы испытаете чувства, а затем сможете их вспомнить.

Гиппокамп — это часть мозга, отвечающая за хранение долговременных воспоминаний. Миндалевидное тело — это часть мозга, которая контролирует эмоции. Когда вы вспоминаете воспоминания из гиппокампа, миндалевидное тело быстро напомнит вам об эмоциях, которые вы пережили. Благодаря этому можно изменить ощущение, относящееся к конкретному воспоминанию.

Прерывание модели

Прерывание по образцу используется для сохранения слов в подсознании слушателя.Это еще одна техника, которую можно сочетать с другими.

Для этого вы должны заманить мысли слушателя в некий тип последовательности или шаблона. Как только модель закрепится, вы вытаскиваете их из парадигмы на критический момент, прежде чем заполнить форму. Подсознание слушателя будет ожидать проявления паттерна, в то время как сознательный ум в данный момент отвлечен.

Овладев НЛП, вы можете изменить свое мышление, взглянуть на прошлое и подойти к своей жизни с другим мышлением.Это может помочь укрепить ваши коммуникативные способности и улучшить ваш эмоциональный интеллект. Это способ контролировать свой разум, который помогает лучше контролировать свою жизнь. Используя методы, обсуждаемые в этой статье, вы на один шаг ближе к личному и профессиональному росту. Это всего лишь несколько техник, которые необходимы для этой программы, но есть гораздо больше, чем вы можете усвоить, записавшись на курс НЛП.

3 основных метода НЛП для большего успеха вашего бизнеса

Ленка Лутонска — бизнес-стратег, тренер по коммуникациям и автор книги «Энергетические продажи и. .. [+] Маркетинг «

Ленка Лутонская

Как владелец бизнеса, насколько хорошо вы общаетесь? Вам легко найти новых клиентов, донести сообщение о вашем бренде и работать эффективно, или все это кажется, что вы половину времени пробираетесь сквозь патоку?

Ленка Лутонска — бизнес-стратег, коуч по коммуникациям и автор книги «Энергетические продажи и маркетинг » — возразит, что вам, вероятно, нужно потратить некоторое время на изучение техник нейролингвистического программирования (НЛП).

Созданный писателем Ричардом Бэндлером и профессором Джоном Гриндером (оба были специалистами по психологии) еще в 1970-х годах, НЛП исследует, какой язык используют наши тела и разум, чтобы понять данные, которые они получают от нашей нервной системы, и то, как мы затем ведем себя внешне. как результат. «Проще говоря, — объясняет Ленка, — НЛП — это инструкция для ума. Он содержит набор инструментов, которые помогают нам стать более сильными коммуникаторами, более счастливыми и продуктивными людьми. Речь идет о расширенном общении — с собой и с другими — и поэтому он предлагает широкий спектр приложений от продаж, маркетинга и лидерства до общения с людьми, которых мы любим, а также с людьми, которым мы служим.”

Было много споров о том, является ли НЛП на самом деле формой психологической терапии или нет, и оно подвергалось критике в мире психологии за отсутствие научного обоснования. Это, безусловно, так. Хотя он был предметом некоторых испытаний, большинство его эффектов были анекдотичными, а не научными, что затрудняло осязаемую расшифровку его эффективности. Сказав это, были некоторые исследования, которые проверяли психологическое состояние практикующих НЛП и показали, что оно улучшилось после обучения, а Ричард Бэндлер объяснил в интервью Би-би-си в 2012 году, что эти техники не следует рассматривать как форму нейро-научных исследований. обучение, а скорее форма «оптимизации мышления».«

Согласны ли вы с его научным обоснованием (или его отсутствием) или нет — решать вам — в мире медицины до сих пор ведутся споры. Но данные показывают, что обучение эффективному общению способствует успеху в бизнесе больше, чем что-либо еще, и эти техники — три из основных практик НЛП — представляют собой коммуникативные хаки, к которым может получить доступ любой.

Holmes Report опубликовал исследование «Стоимость плохих коммуникаций» в 2011 году, которое позволило количественно оценить стоимость недопонимания с финансовой точки зрения.Было установлено, что средняя стоимость дезинформации в виде политик, должностных инструкций и процессов для корпорации из Великобритании или США составила 62,4 миллиона долларов в год. Это тоже выходит за рамки бюрократии. Также выяснилось, что компании, лидеры которых являются высокоэффективными коммуникаторами, получили 47% общей прибыли для акционеров, чем компании без них.

Применив техники НЛП для развития собственного мышления и развития бизнеса, Ленка затем сама стала Мастером-тренером практики. С тех пор она работала с тысячами состоятельных клиентов, чтобы помочь им развить собственное мышление и тем самым стать более эффективными коммуникаторами:

«За последние 10 лет очень мало того, что я не видел, решено с помощью НЛП, от небольших корректировок второстепенных привычек и государственного контроля до решения больших проблем», — говорит она.

Ленка утверждает, что женщины покидают ее тренинги, оснащенные множеством средств коммуникации, для большего успеха в своем бизнесе и жизни. «В ходе этого процесса они также вступают в свои права, чувствуя себя« я прибыл »и, как таковые, уходят как более наделенные полномочиями женщины, оснащенные для решения повседневных и деловых задач совершенно по-другому и знающие, как достичь что они хотят.»

Хотите узнать больше? Тогда читайте вперед три главных совета Ленки по НЛП, которые вы можете использовать в своей деловой жизни сегодня:

1. Научитесь говорить на том же языке, что и ваш клиент

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются профессионалы при работе с новым клиентом или коллегой, — это преодоление различий в стиле общения.

«В продажах и других деловых ситуациях полезно обращать внимание на предпочтительную систему представительства вашего клиента и соответствующим образом общаться», — объясняет Ленка. «В противном случае им действительно может показаться, что вы говорите на иностранном языке.

То, как мы говорим и обрабатываем информацию, тесно связано с нашей «предпочтительной системой представления» — одной из тех вещей, которыми славится НЛП ».

Широко известно, что у людей разные стили обучения.Некоторые обрабатывают информацию через видение, в то время как другие узнают больше, слушая или делая. Уловка, утверждает Ленка, состоит в том, чтобы понять, какой стиль использует ваш клиент или коллега, и перенять эти черты самостоятельно. Визуальные ученики найдут диаграммы и доказательства привлекательными, в то время как слуховые ученики захотят услышать убедительный аргумент, произнесенный убежденным голосом. Ленка учит людей обращать внимание на эти предпочтения и их контрольные признаки и соответственно адаптироваться.

«Мы, конечно, в полной мере способны использовать все эти репрезентативные системы при общении, но более вероятно, что вы будете использовать одну намного чаще, чем другие, и то же самое касается ваших потенциальных клиентов.

«Практический результат? Говорить на языке клиента выгодно».

2. Посмотрите под другим углом

У многих людей идея выступления, презентации лично или публичного выступления наполняет их страхом. Один из лучших способов побороть эти нервы — представить, как вы смотрите на себя с другой точки зрения.

«Представляя себя представляющим перед своей аудиторией — не своими собственными глазами, а глазами публики или сверху, — вы ставите себя в положение объективного наблюдателя.

«Когда мы смотрим на ситуации с разных точек зрения (глазами других людей, объективным наблюдателем или маленькой мухой на стене), мы выходим из головы и видим вещи такими, какие они есть на самом деле».

Ленка объясняет, что это не только успокаивает наши нервы и уменьшает влияние негативных эмоций, но также позволяет уму достаточно отстраниться от результата, чтобы сосредоточиться на решениях и идеях.

Ленка предлагает использовать это упражнение, чтобы мысленно подготовиться к следующей важной презентации, коммерческому разговору, запуску продукта или любой другой ситуации, которая вызывает у вас опасения.

«Вы будете спокойнее, изобретательнее и подготовитесь к успеху».

3. Изучите свои убеждения

Может показаться очевидным, что недостаток уверенности в себе будет сдерживать вас, но сколько времени вы на самом деле потратили на изучение своих ограничивающих убеждений?

«Даже одно такое ограничивающее убеждение может иметь огромное нежелательное влияние на нас самих, наше благополучие и нашу эффективность в бизнесе», — говорит Ленка.

Научиться их определять — первый шаг к их преодолению.Любые мысли или убеждения о себе, не поддерживающие вас, можно разрушить. Например, вместо того, чтобы придерживаться убеждения, что вы «недостаточно хороши», вместо этого потратьте время на перебор всех своих достижений, которые предполагают, что вы есть.

«Я недостаточно хороша» — одно из главных ограничивающих убеждений, стоящих между женщинами и их самым выдающимся успехом. Как только вы измените это убеждение и признаете, что вы более чем достаточно хороши, вы начнете чувствовать себя более комфортно, принимая больший риск и стремясь к более значимым целям. ”

Нейролингвистическое программирование

Это бесплатное введение в нейро-лингвистическое программирование обеспечивает Роберт Смит, MBA, ведущий международный практик в области нейролингвистического программирования (НЛП) и мастер-тренер по НЛП. НЛП было создано в начале 1970-х Ричардом Бэндлером, компьютером. ученый и гештальт-терапевт, а также доктор Джон Гриндер, лингвист и терапевт. Бэндлер и Гриндер изобрели процесс, известный как «моделирование», который позволил им изучить трех величайших терапевтов мира: доктора Милтона Эриксона, отца современной гипнотерапии; Фриц Перлз, создатель гештальт-терапии; и Вирджиния Сатир, мать современной семейной терапии.Они хотели знать, что сделало этих терапевтов эффективными, и обучить других их методам. То, что предлагается сегодня в качестве НЛП, является продуктом этого процесс моделирования.

НЛП — это подход, используемый в психологии, в котором производительность успешных людей анализируется как средство повышения собственной производительности для достижения цели. НЛП направлено на установление связи между неврологическими процессами, языковыми процессами и модели поведения, основанные на опыте. Говорят, что благодаря использованию НЛП эти три процесса изменяются как средство достижения определенной цели.

Нейролингвистическое программирование — чрезвычайно мощная концепция. Многие говорят, что он содержит наиболее доступные, положительные и полезные аспекты современной психологии и поэтому может быть полезен практически во всех аспектах личных и межличностных отношений. НЛП имеет множество полезных применений для саморазвития, а также для предприятий и организаций; например, НЛП позволяет лучше общаться в обслуживание клиентов, и все виды продажа .НЛП позволяет лучше осознавать и контролировать себя, лучше понимать чувства и стиль поведения другого человека, что, в свою очередь, позволяет лучше сочувствие и сотрудничество. НЛП улучшает понимание при общении один на один, особенно интервью и оценки (используется ли интервьюером или респондентом). НЛП, безусловно, сильно отличается стимулирующая продажа . НЛП — инструмент, позволяющий Эмоциональный интеллект (EQ) , что является аспектом теория множественного интеллекта.Нейролингвистическое программирование также может быть очень полезным для стресс-менеджмент и развитие уверенность в себе и напористость и уверенность . Принципы эмпатической заботы НЛП также помогают практическому применению этические и моральные соображения (в частности, достижение беспристрастности и объективности) и использование любящие и сострадательные идеи (просто помогая людям) в работе и в жизни в целом.Эти несколько примеров иллюстрируют значение НЛП как концепции для личного и организационного развития.

Опыт прохождения обучения НЛП меняет жизнь многих людей. Его методы предлагают существенные преимущества людям, выполняющим большинство ролей в организациях:

• Директора и руководители
• Менеджеры всех уровней
• Продавцы
• Администраторы
• Инженерно-технический персонал
• Оперативники службы поддержки клиентов
• Администраторы
• Секретарский персонал
• Тренеры
• Кадровый и консультационный персонал

Чем полезна техника нейролингвистического программирования?

Он может вооружить людей навыками:

• Ставьте четкие цели и определяйте реалистичные стратегии
• Обучайте новых и существующих сотрудников, чтобы помочь им получить большее удовлетворение от их вклада
• Понять и уменьшить стресс и конфликты
• Улучшение построения отношений с новыми клиентами и показателей продаж
• Повышайте квалификацию персонала по обслуживанию клиентов и сокращайте потери клиентов
• Повышение эффективности, производительности и, следовательно, рентабельности персонала

---

Принципы работы

НЛП состоит из набора мощных техник для быстрой и эффективной модификации поведения и операционной философии, определяющей их использование. Он основан на четырех принципах работы, которые под этими заголовками объясняются более подробно деталь.

1. Знать , какого результата вы хотите достичь (См. Принцип 1 НЛП — достижение результатов.)

2. Достаточно острота зрения (острота означает ясное понимание), чтобы знать, приближаетесь ли вы к своему результату или от него (см. Принцип 2 НЛП — сенсорная осведомленность.)

3. Достаточно гибкость поведения , чтобы вы могли изменять свое поведение, пока не добьетесь результата (см. Принцип 3 НЛП — изменение поведения).

4. Примите меры сейчас (См. Принцип 4 НЛП — время действовать)

Важно иметь конкретные результаты, которых нужно достичь. Когда люди не достигают сознательных результатов, они могут блуждать по жизни без чувства цели.НЛП подчеркивает важность жизни с Осознанная цель . Чтобы достичь результатов, необходимо действовать и говорить определенным образом. НЛП обучает ряду языковых и поведенческих паттернов, которые доказали свою высокую эффективность в предоставлении людям возможности изменять убеждения и поведение других людей.

При использовании любого из этих паттернов НЛП подчеркивает важность постоянной калибровки человека или людей, с которыми вы взаимодействуете, чтобы увидеть, работает ли то, что вы делаете.Если кажется, что это не работает, важно сделать что-то другое. Идея состоит в том, чтобы варьируйте свое поведение, пока не получите желаемых результатов .

Это изменение поведения включает систематическое применение паттернов НЛП. Большой компонент НЛП принимает меры. Короче говоря, НЛП о думать, наблюдать и делать, чтобы получить от жизни то, что вы хотите .

---

Принцип 1 НЛП — Достижение результатов

НЛП подчеркивает важность двигаться к тем вещам, которые вам нужны .Без результатов жизнь становится процессом бесцельного блуждания. Как только результат определен, вы можете сосредоточиться на его достижении.

НЛП перечисляет некоторые условия сформированности , которым должны соответствовать результаты:

1. Результат должен быть положительно заявлено . Это означает, что результат должен быть таким, какой вы хотите, а не тем, чего вы не хотите. Результаты должны быть удовлетворены.
2. Результаты должны быть можно проверить и продемонстрировать на сенсорном опыте . Это необходимо как средство измерения прогресса в достижении результата. При наличии процедуры доказательства результата возможно чтобы определить, продвигаетесь ли вы к достижению результата.
3. Желаемое состояние должно быть сенсорный специфический . Вы должны уметь сказать, как это будет выглядеть, звучать и ощущаться, если вы добились результата.
4. Результат или желаемое состояние должны быть инициирован и поддерживается субъектом . Таким образом, локус (то есть положение) контроля и ответственности за достижение результата возлагается на субъекта, а не на кого-то еще. Это означает наличие результата, которого вы можете достичь своими действиями и поведением, а не основывать результат, которого пытаетесь достичь, на внешнем локусе контроля.
5. Результат должен быть должным образом и явно контекстуализирован .Это означает, что результаты не должны быть универсальными. НЛП стремится создать больший выбор и никогда не делать выбор или уменьшать количество возможных ответов. Вместо этого цель состоит в том, чтобы сделать выбор или ответы доступными в соответствующих обстоятельствах.
6. Желаемый результат должны сохранить любой положительный продукт настоящего государства. Если это не так, может произойти замена симптома.
7. Результат или желаемое состояние должны быть экологически чистый. Это означает, что нужно учитывать последствия для себя и других людей, а не добиваться результатов, которые могут причинить вред себе или другим людям.

---

Принцип 2 НЛП — Сенсорная осведомленность

Как только вы узнаете свой результат, вы должны обладать достаточной остротой восприятия, чтобы знать, приближаетесь вы к нему или нет. НЛП учит умению калибровать или «читать» людей. Это включает в себя способность интерпретировать изменения их мышечного тонуса, цвета кожи. и блеск, размер нижней губы, частота дыхания и расположение.Практикующий НЛП использует эти и другие признаки, чтобы определить, какое влияние они оказывают на других людей во время взаимодействия. Эта информация служит обратной связью относительно того, как другой человек принимает вас. Для достижения этого абсолютно необходимо сосредоточить все свое внимание на внешнем и на другом человеке, чтобы замечать изменения в другом человеке и иметь возможность «прочитать» их.

---

Принцип 3 НЛП — Изменение поведения

Третий принцип работы НЛП — варьировать свое поведение до тех пор, пока вы не получите желаемый ответ.Вы должны использовать свою сенсорную остроту, чтобы определить, ведет ли вас то, что вы делаете, в желаемом направлении. Если то, что вы делаете, ведет к вашему результату, желательно продолжать это делать. Если же, с другой стороны, то, что вы делаете, уводит от ваших целей, тогда вам следует заняться чем-то другим.

---

Принцип 4 НЛП — Время действовать

Четвертый и последний принцип работы НЛП — действовать. Здесь нет места лозунгу «Правила самодовольства, а мне все равно.«НЛП — это уже сейчас меры по изменению поведения для себя и других. Итак, если использовать еще одну крылатую фразу: «Не откладывай, действуй сегодня».

---

Пресуппозиции НЛП

В основе НЛП лежат определенные предпосылки. Это то, что необходимо для эффективного общения. Некоторые из них следующие. Ниже этих заголовков каждое предположение объясняется более подробно.

1. В смысл общения — это отклик вы получите.
2. В карта не тот территория .
3. Язык — вторичное представление опыта.
4. Разум и тело являются частями одной кибернетической системы и влияют друг на друга.
5. В закон необходимого разнообразия (также известный как первый закон кибернетики. Кибернетика — наука о системах и средствах управления у животных, включая людей, и машины) утверждает, что в любой кибернетической системе элемент или человек в системе с самым широким диапазоном поведения или вариативностью выбора будет управлять системой .
6. Поведение ориентирован на приспособление .
7. Настоящее поведение представляет самый лучший доступный выбор на человека.
8. Поведение должен быть оценен и оценен или изменен по мере необходимости в представленном контексте .
9. Люди имеют все ресурсы им нужно внести изменения они хотят.
10. ‘Возможное в мире’ или ‘возможно для меня’ только Дело в том, как .
11. В информация высочайшего качества о других людях Поведенческий .
12. Полезно сделать различие между поведением и собой .
13. Не бывает неудач, есть только обратная связь .

---

Предпосылка НЛП 1 — Смысл равного ответа

В общении обычно предполагается, что вы передаете информацию другому человеку.У вас есть информация, которая что-то «значит» для другого человека, и вы хотите, чтобы другой человек понял, о чем вы собираетесь сообщить.

Часто человек предполагает, что, если он «говорит то, что хочет сказать», его ответственность за общение прекращается. Эффективные коммуникаторы понимают, что их ответственность не заканчивается, когда они заканчивают говорить. Они понимают, что на практике цели, то, что они сообщают, — это то, что, по мнению другого человека, они говорят, а не то, что они собираются сказать. Часто это разные вещи.

В общении важно, что, по мнению собеседника, вы говорите, и как он реагирует. Для этого необходимо, чтобы человек обращал внимание на получаемую реакцию. Если это не тот ответ, которого они хотят, им нужно изменить свое собственное общение. пока они не получат желаемый ответ.

Существует несколько основных источников «недопонимания» в общении:

• Первый возникает из-за того, что у каждого человека свой жизненный опыт, связанный с каждым словом в языке.Часто то, что один человек подразумевает под словом (их комплексная эквивалентность для этого слова) может быть что-то отличное от того, что под этим подразумевает другой человек.
• Второе недоразумение возникает из-за непонимания того, что тон голоса и выражение лица человека также передают информацию, и что другой человек может реагировать на это так же сильно, как и на сказанное. Как старая пословица гласит: «Действия говорят громче, чем слова», а в НЛП людей учат, что, когда они находятся в конфликте, человек должен платить больше внимания к действиям .

---

Предпосылки НЛП 2 — Карта и территория

Хорошие коммуникаторы понимают, что представления, которые они используют для организации своего восприятия мира («карта»), не являются миром («территорией»).

Важно различать несколько семантических уровней.

• Сначала мир. Во-вторых, переживание мира человеком. Этот опыт является «картой» или «моделью» мира человека и индивидуален для каждого человека.
• Каждый человек создает уникальную модель мира и, таким образом, живет в несколько иной реальности, чем все остальные. Вы действуете не напрямую с миром, а с его опытом. Этот опыт может быть верным, а может и нет. В той мере, в какой что ваш опыт имеет структуру, аналогичную структуре мира, это правильно, и этим объясняется его полезность.

Опыт человека, карта, модель или представление мира определяют, как они будут воспринимать мир и какие варианты выбора они будут видеть доступными для них .Многие техники НЛП предполагают изменение вашего представления о мире, чтобы сделать его более ярким. полезно и привести его в соответствие с тем, каков мир на самом деле.

---

Предпосылка НЛП 3 — Язык и опыт

Язык — вторичное представление опыта. Что мы имеем в виду?

Язык находится на третьем семантическом уровне.

1. Во-первых, это стимул, исходящий от слова.
2. Во-вторых, это репрезентация человеком опыта этого стимула.
3. В-третьих, это описание человеком этого опыта посредством языка.

Язык — это не опыт, а его представление. Слова — это просто произвольные символы, используемые для обозначения вещей, которые человек видит, слышит или чувствует. Люди, говорящие на других языках, используют разные слова для обозначения того же, что и английский. говорящие видят, слышат или чувствуют. Кроме того, поскольку у каждого человека есть уникальный набор вещей, которые они видели, слышали и чувствовали в своей жизни, их слова имеют разные значения от каждого из них.

Люди могут эффективно общаться в той степени, в которой эти значения схожи. Когда они слишком непохожи, начинают возникать проблемы в общении.

---

Пресуппозиция 4 НЛП — Тело и разум влияют друг на друга

Разум и тело являются частями одной кибернетической системы и влияют друг на друга. Нет отдельного «ума» и отдельного «тела». Оба слова относятся к аспектам одного и того же «целого» или «гештальта». Они действуют как одно целое и влияют друг на друга таким образом, чтобы не было разделения.

Все, что происходит в одной части кибернетической системы, например, в человеке, повлияет на все остальные части этой системы. Это означает, что то, как человек думает, влияет на то, как он себя чувствует, и что состояние его физического тела влияет на то, как он думает. Ввод восприятия, внутренний мыслительный процесс, эмоциональный процесс, физиологическая реакция и поведенческий результат происходят одновременно и во времени.

С практической точки зрения это означает, что человек может изменить то, как они думают, либо напрямую изменив то, как они думают, либо изменив свою физиологию или другие чувства. Точно так же человек может изменить свою физиологию или свои эмоции, изменив как они думают. Одним из важных следствий этого, которое будет рассмотрено позже, является важность визуализации и мысленных репетиций для улучшения поведения в любой деятельности.

---

Положение NLP 5. Широчайший диапазон поведения или выбора управляет системой

Контроль в человеческих системах относится к способности влиять на качество собственного опыта и опыта других людей в данный момент и во времени.

Человек с наибольшей гибкостью поведения — то есть количеством способов взаимодействия — будет управлять системой. Выбор всегда предпочтительнее отсутствия выбора, а больший выбор всегда предпочтительнее меньшего.

Это также относится к третьему общему принципу НЛП, упомянутому ранее. Этот принцип заключается в том, что человек должен изменять свое поведение, пока не получит желаемый результат. Если то, что вы делаете, не работает, измените поведение и сделайте что-нибудь еще.Продолжайте варьировать свое поведение, пока не найдете что-то, что работает.

---

Пресуппозиция НЛП 6 — Поведение и адаптация

Поведение ориентировано на адаптацию. Поведение человека определяется контекстом, в котором это поведение возникает.

Ваша реальность определяется вашим восприятием мира. Поведение человека соответствует его реальности. Все поведение человека, хорошее или плохое, — это адаптация.В каком-то контексте все полезно. Все поведение является или был адаптивным, учитывая контекст, в котором он был изучен. В другом контексте это может быть неуместным. Людям необходимо осознавать это и менять свое поведение, когда это необходимо.

---

Пресуппозиция 7 НЛП — Настоящее поведение — лучший выбор

За каждым поведением стоит положительное намерение. Человек делает лучший выбор, доступный ему в любой момент времени, с учетом того, кем он является, и на основе всего его жизненного опыта и выбора, о котором он знает.Если им предложат лучший выбор, они возьми это.

Чтобы изменить чье-то неподобающее поведение, необходимо предоставить им другой выбор. В НЛП есть методы, позволяющие предоставить эти дополнительные возможности. НЛП основывается на предпосылке, что выбор добавляется, а не ограничивается. Мы предоставляем только больше вариантов и явно контекстуализируйте существующие варианты.

---

Пресуппозиция 8 НЛП — Контекст поведения

Вам необходимо оценить свое поведение с точки зрения того, кем вы способны стать, а это означает, что вы должны стремиться стать всем, чем вы способны быть.

---

Положение 9 НЛП — Ресурсы для изменений

У людей есть все необходимое для внесения изменений, которые они хотят внести. Задача состоит в том, найти эти ресурсы или получить к ним доступ и сделать их доступными в соответствующем контексте. НЛП предоставляет методы для выполнения этой задачи.

На практике это означает, что людям не нужно тратить время на попытки понять свои проблемы или на разработку ресурсов для решения своих проблем.У них уже есть все ресурсы, необходимые для решения своих проблем. Все это необходимо получить доступ к этим ресурсам и перенести их на текущий период времени.

---

Пресуппозиция 10 НЛП — Как возможна

Если какое-либо другое человеческое существо способно выполнять какое-либо поведение, то вы тоже можете это сделать. Процесс определения того, «как» вы это делаете, называется «моделированием», и это процесс, благодаря которому в первую очередь возникло НЛП.

---

Пресуппозиция 11 НЛП — поведение говорит громче, чем слова

Слушайте, что говорят люди, но обращайте больше внимания на то, как они себя ведут. Если между ними есть какое-то противоречие, полагайтесь на поведение. Ищите поведенческие свидетельства изменений, а не просто сосредотачивайтесь на их словах.

---

Пресуппозиция НЛП 12 — Различать поведение и себя

Полезно проводить различие между поведением и собой, чтобы создать пространство между ними.Например, если кто-то «облажался», это не значит, что он «облажался». Поведение — это то, что человек говорит, делает или чувствует при любом момент во времени. Однако это не личность человека. Самость человека — это больше, чем его поведение.

---

Пресуппозиция НЛП 13 — Обратная связь, а не неудача

Для человека более ценно рассматривать свой опыт с точки зрения рамки обучения, чем с точки зрения рамки отказа.Если человеку что-то не удается, это не значит, что он потерпел неудачу. Это просто означает, что они открыли один способ не сделать именно это. Затем человеку нужно изменить свое поведение, пока он не найдет способ добиться успеха.

---

Методы и определения

НЛП состоит из набора мощных методов изменения. Вот некоторые из этих методов с их определениями:

• Привязка: Процесс связывания внутреннего отклика с некоторым внешним триггером, так что ответ может быть быстро, а иногда и скрытно, повторно доступен путем активации триггера.
• Якоря: Они могут быть естественными или установлены намеренно. Они могут быть установлены во всех репрезентативных системах и служат для управления как положительными, так и отрицательными внутренними состояниями.
• Укладка якорей: Процесс связывания серии событий с одним конкретным якорем, чтобы усилить интенсивность реакции субъекта на конкретный якорь.
• Свертывающиеся якоря: Процесс нейтрализации отрицательных состояний путем одновременного запуска двух несовместимых ответов.
• Объединение якорей в цепочку: Процесс, с помощью которого создается серия якорей для перехода от нежелательного состояния через серию промежуточных состояний к желаемому состоянию.
• Ассоциированное состояние: Полное присутствие в состоянии, позволяющем испытать его кинестетику. Для прошлых состояний это предполагает пребывание в переживании, смотрящем с точки зрения собственных глаз человека.
• Диссоциированное состояние: Воспроизведение прошлого опыта с точки зрения наблюдателя или наблюдателя.Это означает, что человек не переживает заново первоначальную эмоцию, а вместо этого испытывает эмоции наблюдатель.
• Двойная кинестетическая диссоциация: Процесс наблюдения за собой при просмотре фильма о прошлом опыте. Это используется в случаях фобий и крайних психических травм.
• Калибровка: Процесс чтения внутренних реакций субъекта в ходе продолжающегося взаимодействия путем сопоставления их с наблюдаемыми поведенческими сигналами.
• История изменений: Процесс побуждения субъекта к повторному переживанию серии прошлых ситуаций с помощью выборочной привязки.Состояния ресурсов разрабатываются для каждой ситуации и устанавливаются в репертуар субъекта, чтобы изменить значимость прошедших событий.
• Rapport: Процесс установления отношений с предметом, которые характеризуются гармонией, пониманием и взаимным доверием. Это достигается за счет сведения к минимуму воспринимаемой разницы. на бессознательном уровне.
• Рефрейминг: Процесс, используемый для отделения проблемного поведения от позитивного намерения и внутренней части, ответственной за это поведение.Установлены новые варианты поведения, поддерживающие положительное намерение, но без проблемных побочных продуктов.
• Стратегия: Набор явных мысленных и поведенческих шагов, используемых для достижения определенного результата. Это представлено определенной последовательностью репрезентативных систем, используемых для выполнения определенных шагов.
• Субмодальности: Подклассификация внешнего опыта. Разложение на составляющие изображения, звука или ощущения.

---

Роберт Смит — биография

Техническое содержание этой бесплатной статьи о НЛП предоставлено для этого веб-сайта Робертом Смитом, и это выражается с благодарностью. Этот материал можно свободно использовать для личного или организационного развития, но нельзя продавать или публиковать в любая форма.

Роберт Смит MBA — широко востребованный международный консультант, известный своим энергичным и откровенным стилем.Он является мастером-тренером по нейролингвистическому программированию, специализируется на развитии лидерских качеств и «ориентировании на решения». консультирование. У него более 25 лет опыта в воспитании лидеров в самых разных условиях.

Роберт в первые годы консультирования работал в основном с IBM в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке над программами развития лидерских качеств. Роберт обладает замечательным набором навыков, в том числе является психотерапевтом (зарегистрированным в UKCP), и может, используя новейшие психологические методы, помогающие людям избавиться от ограничивающих убеждений, касающихся достижений и успеха.

Ранняя работа Роберта с крупными международными корпоративными и институциональными клиентами включала программу приема Motorola MBA и обучение миротворческих сил Организации Объединенных Наций в Боснии. Он также тесно сотрудничал с Министерством иностранных дел Великобритании и Британские вооруженные силы и многие ведущие мировые организации, включая Cable and Wireless, Управление гражданской авиации, Solvay Pharmaceuticals, TNT и Alstom.

В последние годы Роберт Смит стал очень уважаемым международным тренером, позволяющим развивать тренеров, тренеров, консультантов и руководителей организаций из более чем 40 различных национальностей.Сейчас он управляет учебным центром в Турции, а также обучение и коучинг в Великобритании.

С Робертом можно связаться по электронной почте: [email protected], а также через его веб-сайт. treacleacademyuk.com/.

---

---

Смотрите также

Авторство / Ссылки

© Роберт Смит, техническое содержание 2004–2012 гг., Редактирование Аланом Чепменом и контекстные материалы 2004–2012 гг.

Нейролингвистическое программирование | Психология Вики

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательный | Развивающий | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клиническая | Образовательная | Промышленное | Профессиональные товары | Мировая психология |

Клинический: Подходы · Групповая терапия · Техники · Типы проблем · Области специализации · Таксономии · Терапевтические вопросы · Способы доставки · Проект перевода модели · Личный опыт ·

---

Эта статья о НЛП, модели межличностного общения и психотерапии.Его не следует путать с междисциплинарным исследованием нейролингвистики, которому посвящена отдельная статья. Существует также страница значений для других случаев использования акронима.

Нейролингвистическое программирование ( NLP ) — непроверенный подход к психотерапии и «модель межличностного общения» ^[1] , основанная на субъективном изучении языка, общения и изменений. Он был основан Ричардом Бэндлером и лингвистом Джоном Гриндером в 1970-х годах как метод личного развития.Они разработали набор практик и техник, основанных на моделировании успешных психотерапевтов того времени. Однако его применение не ограничивалось психотерапией, скорее, они касались шаблонов межличностного общения, которые можно было применить в целом. Его теоретические основы заимствованы из ряда дисциплин, включая различные области психологии, лингвистику, когнитивную науку и трудотерапию. НЛП и его многочисленные варианты преподаются на семинарах, мастер-классах, в книгах и аудиопрограммах.Поле свободно распространено и устойчиво к единому всеобъемлющему определению. Также существует большая разница между глубиной и широтой обучения и стандартами.

Важным предположением НЛП является то, что эмоции, мысли и поведение состоят из того, как организованы и порождают сознание сенсорно-специфические модальности (зрительные, слуховые, кинестетические, обонятельные, вкусовые) и находятся под их влиянием. ^[2] Кроме того, режим и ограничения лежащих в основе ментальных репрезентаций обнаруживаются бессознательным выбором слов, сенсорно-специфических предикатов (например,визуальный язык) и невербальные сигналы (например, интонация; жест; поза; выражение лица и движения глаз). Базовый метод в НЛП включает в себя постановку уточняющих вопросов, чтобы помочь прояснить предполагаемое сообщение в общении. Он стремится восстановить то, что было упущено, и переосмыслить ошибочное мышление, когда общение искажено или чрезмерно обобщено. Эти вопросы метамодели часто сочетаются с предложениями о личном росте и потенциале. ^[3] Другой метод направлен на изменение сенсорно-специфических субмодальностей (например,яркость, размер или расположение визуальных образов или сенсорных представлений), чтобы влиять на интенсивность психических состояний и влиять на изменения в поведении. В классическом формате люди закрепляют находчивые состояния ума и тела (например, творчество, уверенность и т. Д.), Чтобы сделать их доступными в ситуациях, когда человек хочет действовать иначе. Как правило, цель НЛП — расширить выбор в базовых представлениях, чтобы у человека было больше выбора и гибкости в мире.

В начале 1980-х НЛП было объявлено важным достижением в психотерапии и консультировании. ^[4] Обзоры исследований в области психологии консультирования в то время не нашли эмпирической поддержки предположений или эффективности НЛП в литературе, в частности, утверждения о том, что сопоставление сенсорных предикатов улучшает раппорт и влияние. ^{[5] [6]} Отсутствие поддержки в обзорах литературы привело к значительному снижению исследовательского интереса. ^[7] Были предприняты некоторые текущие исследовательские усилия и призывы к дальнейшим эмпирическим исследованиям. ^{[Как делать ссылки и ссылки на резюме или текст]} Разработчики НЛП склонны использовать аналогии для понимания и описания своих моделей и склонны полагаться на интуицию, анекдоты и личный опыт как на доказательства, а не на экспериментальные исследования.НЛП и связанные с ним техники продолжают оставаться популярными в книгах и на семинарах, особенно в некоторых областях психотерапии, обучения менеджменту, самопомощи, образования и мотивационного обучения. Некоторые психологи, основанные на доказательствах, критикуют НЛП как форму психотерапии Нью Эйдж, которая практически не имеет эмпирической поддержки. ^{[8] [9] [4]}

Основная статья: Методы нейролингвистического программирования

Различие карты / территории [править | править источник]

Важная идея в НЛП состоит в том, что точка зрения человека на восприятие собственного мира уже отфильтрована биологией и убеждениями.Во-первых, существуют ограничения на то, какие частоты и длины волн могут быть обнаружены на сенсорных рецепторах, а, во-вторых, есть неврологические процессы, которые искажают, обобщают и удаляют информацию до того, как она может быть воспринята в сознании. Итак, люди склонны думать и действовать, основываясь на своих лучших доступных картах мира. Даже человек с проблемным поведением отвечает, основываясь на самой лучшей информации, которая у него была на тот момент. ^[10] Бэндлер и Гриндер благодарят Альфреда Коржибски и его книгу Наука и здравомыслие ^[11] за то, что они начали их философский путь к основанию НЛП, в частности идиому Коржибски, карта — это не территория, которая говорит, что люди должны различать настоящие мир и его абстракции.Кроме того, критика причинно-следственного мышления Коржибски повлияла на важный аспект метамодели НЛП. ^[12] Цель большей части НЛП — исследовать пределы индивидуальной карты мира и предлагать задачи для ее расширения. ^{[12] [13] [14] [12]}

Моделирование выдающихся людей [править | править источник]

Основная статья: Моделирование (НЛП)

Соучредители НЛП, Бэндлер и Гриндер, начали с наблюдения и репликации трех успешных психотерапевтов, Милтона Эриксона (гипнотерапия), Вирджинии Сатир (семейная терапия) и Фрица Перлза. (гештальт-терапия).Их интересовало, какие ключевые стратегии сделали этих терапевтов более успешными в их конкретной области обучения. Коммуникации, стратегии и языковые паттерны, которые использовали эти терапевты, стали основой НЛП. Они хотели иметь возможность воспроизвести поведение терапевтов, прежде чем объяснять модели, говоря: «[мы] строим модель того, что они делают … мы знаем, что наше моделирование было успешным, когда мы можем систематически получать тот же поведенческий результат. как человек, которого мы смоделировали ». ^[13] «Модель» затем сводится к шаблону, которому можно научить других. Методы моделирования НЛП предназначены для бессознательного усвоения неявных знаний о том, что мастер делает и о чем мастер не знает, и могут включать моделирование «исключительных» людей. ^[15] Описывая процесс моделирования НЛП, Einspruch & Forman (1985) заявили, что «при моделировании другого человека разработчик модели приостанавливает свои собственные убеждения и принимает структуру физиологии, языка, стратегий и убеждений человека, являющегося существом. смоделирован.После того, как разработчик модели сможет поведенчески воспроизвести модели (поведения, коммуникации и поведенческих результатов) моделируемого, происходит процесс, в котором разработчик модели изменяет и повторно принимает свою собственную систему убеждений, одновременно интегрируя убеждения одного из них. кто был смоделирован ». ^[16] Моделирование не ограничивается терапией, но применяется к широкому спектру человеческого обучения. Другой аспект моделирования — понимание паттернов своего собственного поведения, чтобы« смоделировать »наиболее успешные части самого себя.

Мета модель [править | править источник]

Основная статья: Мета-модель (НЛП)

Мета-моделирование в НЛП — это процесс тщательного изучения искажений, возникающих в естественном языке, с целью помочь кому-то выработать новый выбор в мышлении и поведении. Например, если кто-то говорит: «Все должны любить меня», сообщение носит слишком общий характер, поскольку в нем не указывается какой-либо конкретный человек или группа людей. То есть предложение имеет неправильную семантическую форму.Поэтому возникает вопрос: «Какие именно люди?». Другие вопросы метамодели направлены на то, чтобы восстановить невысказанную информацию или оспорить искаженную информацию, которая может лежать в основе ограничительного мышления и убеждений. ^[12]

Он был разработан Бэндлером и Гриндером (1973-1975) на основе их имитации Фрица Перлза и Вирджинии Сатир вместе с работой Гриндера с трансформационной грамматикой. ^[12] Прислушиваясь к искажениям (обобщениям и удалениям) в предложениях клиента и отвечая на них, практикующий пытается реагировать на форму предложения, а не на свои предубеждения.Напротив, терапевт, который «слушает» на основе своих существующих систем убеждений, может упустить важные аспекты.

Модель

Milton [править | править источник]

Основная статья: Модель Милтона

Модель Милтона — это способ общения, основанный на гипнотических языковых моделях Милтона Эриксона. ^[17] Это было описано как «способ использования языка для наведения и поддержания транса с целью установления контакта со скрытыми ресурсами нашей личности». ^[18] Модель Милтона имеет три основных аспекта: во-первых, помощь в построении и поддержании взаимопонимания с клиентом. Во-вторых, перегрузить и отвлечь сознательный разум, чтобы можно было культивировать бессознательное общение. В-третьих, дать возможность интерпретации слов, предложенных клиенту. ^[19] Более того, общение с помощью метафор было неотъемлемой частью методов Милтона, обеспечивающих платформу, с помощью которой Эриксон мог беспрепятственно излагать свои терапевтические предложения.

Репрезентативные системы [править | править источник]

Сенсорные репрезентативные системы — это модель в НЛП, связанная с тем, как различные сенсорные модальности организованы для формирования сознательных репрезентаций опыта.Например, графическое представление должно быть модальностью, специфичной для визуального сенсорного режима. Точно так же идеи со звуком и осязанием включают сенсорную модальность, которая была задействована в их восприятии. Когда люди думают, они образуют образы, звуки вместе с внутренними чувствами. В НЛП это понятие распространяется на выполнение любой задачи, такой как поддержание разговора, обсуждение проблемы, чтение книги, удар по мячу или езда на лошади, представления, состоящие из изображений, звуков, чувств (и, возможно, запаха и вкуса ) постоянно формируются и активируются. ^[20] Утверждается, что организация этих представлений неизбежно влияет на производительность. Также утверждается, что знание лежащих в основе репрезентаций, выявленных с помощью устных предикатов, может помочь кому-то в достижении раппорта и влияния в разговоре. В психотерапевтической среде устные предикаты могут использоваться для достижения взаимопонимания и влияния на изменения. Например, устные предиаты, «видеть» и «яркий» в «Я могу видеть — светлое будущее для себя», такой визуальный язык должен быть модальностью, специфичной для визуального сенсорного режима.В «Я чувствую, что нам будет комфортно» будет задействована кинестетическая модальность из-за предикатов «чувствовать» и «комфортно». В этом контексте изменения можно рассматривать как прерывание и замену представлений более позитивными и творческими альтернативами. ^[21] Некоторые из этих идей этого визуального языка и ему подобных, похоже, были заимствованы из гештальт-терапии вскоре после его создания. ^[13]

Субмодальности [править | править источник]

Основная статья: Субмодальности (НЛП)

Субмодальность в НЛП — это различие формы или структуры (а не содержания) внутри сенсорной репрезентативной системы.Например, независимо от содержания как внешние, так и мысленные образы любого вида будут цветными или монохромными, неподвижными или движущимися. Эти параметры являются субмодальностями в визуальной модальности. Точно так же как запомненные, так и фактические звуки будут моно или стерео при внутреннем восприятии, поэтому моно / стерео — это субмодальность звука. В конце 1970-х годов разработчики НЛП расширили использование визуальных образов (распространенных в спортивной психологии и медитации) на субмодальности в других сенсорных модальностях.Примеры включают относительный размер, расположение, яркость внутренних образов, громкость и направление внутренних голосов и звуков, а также расположение, текстуру и движение внутренних ощущений. ^[22] Типичное субмодальное вмешательство включает увеличение или уменьшение субмодальностей внутренних представлений. Это в сочетании с гипнозом — особенность более поздних работ Ричарда Бэндлера. ^[23] Например, чтобы увеличить или уменьшить интенсивность определенного состояния, меняются яркость, цвет или расположение связанных внутренних изображений.Хотя НЛП не открыло субмодальностей, похоже, что сторонники НЛП могли быть первыми, кто систематически использовал манипуляции субмодальностями для терапевтических целей или целей личного развития, особенно фобий, компульсий и зависимостей. ^[24]

Принципы

[править | править источник]

Основная статья: Принципы НЛП

• Карта не территория ^[25]
• Жизнь и разум — системные процессы ^[26]
• За каждым поведением стоит положительное намерение. Даже кажущаяся отрицательной мысль или поведение имеет положительную функцию на каком-то уровне или в каком-то другом контексте. ^[27]
• Отказов нет, только обратная связь.
• Смысл сообщения — это ответ, который оно производит, а не предполагаемое сообщение.
• Нельзя не общаться : Каждое поведение — это своего рода общение. Поскольку поведение не имеет аналога (нет анти-поведения), невозможно не общаться. ^[28]
• Выбор лучше, чем отсутствие выбора. Идея кибернетики, которая содержит наиболее гибкий элемент в системе, будет иметь наибольшее влияние или выбор в этой системе. ^[26]
• У людей уже есть все внутренние ресурсы, необходимые для достижения успеха.
• Несколько описаний лучше, чем одно ^[29]

Методы [править | править источник]

Якорь [править | править источник]

Основная статья: Якорение (НЛП)

Якорение — это термин НЛП, обозначающий процесс, с помощью которого воспоминание, изменение состояния или другие реакции становятся связанными (привязанными к) некоторым стимулом таким образом, что восприятие стимул (якорь) рефлекторно приводит к возникновению закрепленной реакции.Стимул может быть совершенно нейтральным или даже выходящим за рамки сознательного осознания, а реакция может быть как положительной, так и отрицательной. Якоря могут формироваться и укрепляться повторяющимися стимулами и, таким образом, аналогичны классическому кондиционированию.

Кроме того, НЛП утверждает, что якоря могут быть намеренно установлены и активированы устно, посредством прикосновения или другого уникального стимула, чтобы помочь себе или другим получить доступ к «находчивым» или другим целевым состояниям. ^[30] Якорение, похоже, было импортировано в НЛП из семейной терапии как часть «модели» Вирджинии Сатир. ^[31]

Swish [править | править источник]

Образец взмаха — это процесс, предназначенный для того, чтобы изменить образ мышления, который раньше приводил к нежелательному поведению, на образ, который ведет к желаемому поведению. Это включает в себя визуализацию « сигнала », который приводит к нежелательному поведению, например, движение руки курильщика к лицу с сигаретой в ней, и перепрограммирование ума, чтобы « переключиться » на визуализацию желаемого результата, например, здоровый вид. человек, энергичный и подтянутый.В дополнение к визуализации для улучшения восприятия часто воображаются слуховые звуковые эффекты. ^[32] Swish — это одна из техник, которые включают манипулирование субмодальностями.

Рефрейминг [править | править источник]

В НЛП рефрейминг — это процесс, посредством которого представляется элемент коммуникации, чтобы изменить восприятие человеком значений или «рамок», приписываемых словам, фразам и событиям. Изменив способ восприятия события, также изменится реакция и поведение.Рефрейминг с помощью языка позволяет вам увидеть мир по-другому, и это меняет смысл. Рефрейминг — это основа шуток, мифов, легенд, сказок и самых творческих способов мышления ». ^[33] Эта концепция была общей для ряда методов лечения до НЛП. ^[5] Например, она появилась в подходы Вирджинии Сатир, Фрица Перлза и Милтона Эриксона, а также в стратегической терапии Пола Ватцлавика. ^[34] В детской литературе есть примеры. Поллианна играла в «Радостную игру» всякий раз, когда ей было грустно, чтобы напомнить себе о вещах что она могла делать, и не беспокоиться о том, чего не могла. ^[35]

Шестишаговый рефрейминг [править | править источник]

Пример рефрейминга можно найти в шестиэтапном рефрейминге , который включает различие между лежащим в основе намерением и последующим поведением с целью достижения намерения с помощью другого и более успешного поведения. Он основан на представлении о том, что за любым поведением стоит положительное намерение, но что само поведение может быть нежелательным или контрпродуктивным в других отношениях.НЛП использует этот поэтапный процесс для определения намерения и создания альтернативных вариантов для его удовлетворения.

Правильный результат [править | править источник]

В NLP это один из ряда «кадров», в которых желаемое состояние рассматривается с точки зрения его достижимости и эффекта, если оно достигнуто. Положительный результат должен определяться клиентом, быть в пределах его возможностей достичь, сохранять положительные продукты нежелательного поведения и давать результат, подходящий для любых обстоятельств. ^[24]

Экология и соответствие [править | править источник]

Экология в НЛП имеет дело с отношениями между клиентом и его естественной, социальной и созданной средой, а также с тем, как предлагаемая цель или изменение могут быть связаны с их отношениями и окружающей средой. Это рамка, в которой желаемый результат сравнивается с последствиями в жизни и отношениях клиента. ^{[Как сделать ссылку и ссылку на резюме или текст]} Подобно гештальт-терапии ^[36] цель НЛП состоит в том, чтобы помочь клиенту выбрать цели и внести изменения, которые достигают чувства личной согласованности и целостности с личными и другими аспектами жизнь клиента.

Интеграция деталей [править | править источник]

Интеграция частей основана на идее, что разные аспекты нас самих находятся в конфликте из-за разных восприятий и убеждений. «Интеграция частей» — это процесс согласования и интеграции разрозненных аспектов личности посредством идентификации и затем переговоров с отдельными частями для достижения разрешения внутреннего конфликта. . Успешное согласование частей происходит путем прислушивания и предоставления возможностей удовлетворить потребности каждой части, а также адекватного учета их интересов, чтобы каждая из них была удовлетворена желаемым результатом.Это часто включает переговоры с конфликтующими частями человека для достижения разрешения. Интеграция частей, по-видимому, моделируется на основе «частей» из семейной терапии и имеет сходство с терапией эго-состояний в психоанализе в том, что она направлена ​​на разрешение конфликтов, которые составляют «семью себя» внутри одного человека.

Основная статья: НЛП и наука

Консультативное психологическое исследование [править | править источник]

В 1984 году Шарпли, занимаясь психологией консультирования, провел обзор литературы 15 исследований существования и эффективности предпочтительных репрезентативных систем (PRS), важного основополагающего принципа НЛП, и обнаружил «мало исследовательских доказательств, подтверждающих его полезность как эффективную. инструмент консультирования »и нет воспроизводимой поддержки предпочтительных репрезентативных систем и сопоставления предикатов. ^[37] Эйнспрух и Форман (1985) в целом согласились с Шарпли (1984), но оспорили выводы, указав на неспособность исправить методологические ошибки в рассмотренном исследовании. Они заявили, что «НЛП намного сложнее, чем предполагают исследователи, и, таким образом, данные не являются истинными оценками НЛП» ^[37] , добавляя, что НЛП трудно протестировать в рамках традиционной структуры психологического консультирования. Более того, в исследовании отсутствовало необходимое понимание распознавания образов как части продвинутого обучения НЛП, отсутствовал адекватный контроль контекста, незнание НЛП как подхода к терапии, неадекватные определения раппорта и многочисленные логические ошибки в методологии исследования. ^[16] Шарпли (1987) ответил Эйнспруху и Форману (1985) обзором еще 7 исследований по тем же основным принципам (всего 44, включая те, которые процитированы Эйнспрухом и Форманом). ^[5] Этот второй обзор включал Elich et al (1985), исследование, которое не нашло поддержки предлагаемой взаимосвязи между движениями глаз, речевыми предикатами и внутренними образами. Элих и др. Заявили, что «НЛП достигло чего-то вроде культового статуса, хотя это может быть не более чем психологическая причуда» (стр. 625) ». ^[38] Однако Шарпли (1987) заявил, что ряд техник НЛП целесообразны или полезны в психологическом консультировании, ссылаясь на сопоставление предикатов, отражение поведения клиентов (эграппорт (НЛП)), перемещение сенсорных модальностей, рефрейминг, привязку и изменение истории, но сказал, что ни один из этих методов не возник в рамках НЛП: «НЛП можно рассматривать как частичный сборник, а не как оригинальный вклад в практику консультирования и, таким образом, имеет ценность, отличную от отсутствия данных исследований, подтверждающих основные принципы, которые Бэндлер и Гриндер представили НЛП как новую магическую теорию ».Он пришел к выводу, что «если НЛП представлено как не имеющий теории набора процедур, собранных из многих подходов к консультированию, то оно может служить справочной ролью для терапевтов, которые хотят дополнить свою консультационную практику тем, что может быть для них новаторским». ^[5]

Оценка Национального исследовательского совета [править | править источник]

В 1988 году по запросу армии США Национальный исследовательский совет провел оценку нескольких широко продаваемых технологий повышения работоспособности человека «нового века». ^[20] Двадцать пять лет спустя Дракман заявил, что «мы не нашли практически никаких доказательств, подтверждающих предположения НЛП или указывающих на его эффективность в качестве стратегии социального влияния. Оно предполагает, что отслеживание движений глаз и языка другого человека Тренер по НЛП может формировать мысли, чувства и мнения человека (Дилтс, 1983). Эти предположения не имеют научного подтверждения ». Но он говорит: «Мы были впечатлены подходом к моделированию, используемым для разработки этой техники. Техника была разработана на основе тщательных наблюдений за тем, как три опытных психотерапевта проводили свои сеансы, делая упор на имитацию вербального и невербального поведения (Druckman & Swets, 1988, Chapter 8).Это привело к тому, что комитет занялся темой экспертного моделирования на втором этапе своей работы ». ^[6] Однако последующий второй этап экспертного моделирования, вдохновленный НЛП, проводился за пределами области НЛП. ^[6]

Снижение интереса к исследованиям [править | править источник]

Обзоры

Шарпли отметили снижение исследовательского интереса к НЛП, в частности к сопоставлению сенсорных предикатов и их использованию в отношениях консультант-клиент в психологии консультирования. ^[7]

подходов [править | править источник]

На

НЛП и его варианты оказали влияние (гештальт-терапия, семейная системная терапия) и повлияли (например, краткая терапия, нейролингвистическая психотерапия, гипнотерапия) подходы к психотерапии. НЛП оставалось эклектичной сферой, в которой не было внутреннего контроля над обучением или профессионального этического кодекса. Согласно Шутцу в своем руководстве по обучению НЛП, обучение варьируется от очень коротких, эзотерических или раздуваемых силовых курсов на одном полюсе до 9 месяцев профессионального обучения у лицензированных психотерапевтов или аналогичного.Он советует соблюдать осторожность при выборе. ^{[39] [40]}

Профессиональные ассоциации [править | править источник]

НЛП координировалось некоторыми отраслевыми ассоциациями, ассоциациями психотерапевтов и использовалось или предлагалось в качестве подхода некоторыми органами психического здоровья. ^[41] . НЛП используется в качестве вспомогательного средства терапевтами в других дисциплинах, а также как самостоятельная терапия как НЛП. НЛП оказало влияние на некоторых корпоративных коучей руководителей, которые проводят индивидуальное обучение и налаживают отношения сотрудничества с руководителями, заинтересованными в развитии навыков в карьере или бизнесе, и могут помочь в решении связанных личных проблем. ^{[42] [Как сделать ссылку и ссылку на резюме или текст]} . Ряд региональных органов государственной службы здравоохранения Великобритании используют НЛП для обучения персонала на различных уровнях, для обучения раппорту и общению на рабочем месте и с пациентами ^[43] и для личного развития в обучении менеджменту. ^[44] Общество медицинского НЛП проводит курсы для медицинских работников по методам, которые будут использоваться в клинической практике при консультациях. Эти методы изначально были основаны на моделировании докторов, которые успешно общаются с пациентами. ^[45] Их курсы аккредитованы для PDP и CPD (ранее — пособие на последипломное образование). ^[46] . Техники НЛП включены в справочник DOC Guidance Counselors. ^[47]

Отсутствие научного подтверждения [править | править источник]

Психологи Сингер и Лалич раскритиковали подход к НЛП «быстрые решения» и маркетинг, который продолжает называть его создателей учеными, а НЛП — «наукой», «технологией» и «высокотехнологичной психологией». ^[48] Дрент (1999) поставил под сомнение ценность и популярность НЛП, учитывая, что его концепции и выводы не были основаны на экспериментальных данных и эмпирических проверках. Более того, типичный ответ сторонников, что эффективность НЛП самоочевидна или что терапевтический подход не обязательно должен быть полностью научным, недостаточен для терапевтической практики. ^[9] Далее он говорит, что «В отличие от диагностики, прогнозирования действий или поведения человека и оценки, терапия не является (прикладной) научной деятельностью.Критериями терапевтической активности является эффективность, а не истина; «…» Но что относит некоторые из этих терапевтических подходов к категории псевдонауки, так это утверждение, что их предположения основаны на научном понимании и научных данных «. ^[49] Drenth критиковал книгу Гарри Адлера 1994 года под названием НЛП: нейролингвистическое программирование нового искусства и науки получения того, что вы хотите, за ее научную претензию ^[9] В ответ Адлер говорит, что НЛП — это одновременно искусство и наука.Его история даже короче, чем у молодой (и мягкой) науки психологии. Он говорит, что «наука» в его книге может подразумевать хорошо изученную строгость, но утверждает, что он не утверждает, что модели НЛП в каком-то смысле являются формальными или прогностическими моделями. Напротив, НЛП по своей сути субъективно, вовлекает подсознание, поэтому система настолько строгая, насколько можно было ожидать в данных обстоятельствах. ^[50]

Существует обеспокоенность по поводу чрезмерного доверия населения к специалистам в области психического здоровья, учитывая общее отсутствие научной основы в профессиях, связанных с психическим здоровьем.Скотт Лилиенфельд говорит, что «в основном непроверенные методы лечения составляют большую часть — а в некоторых случаях и большинство — вмешательств, проводимых специалистами в области психического здоровья». ^[51] Далее он говорит, что доказательства действенности новых практик падают на сторонников этих практик. Скотт О. Лилиенфельд, Стивен Линн и Джеффри М. Лор (2002) критикуют многие непроверенные техники, включая НЛП, которые в настоящее время применяются в клинической психологии. В частности, методы лечения травм, которые сейчас преподаются на семинарах, — EMDR, TFT, VK / D (техника, заимствованная из НЛП) и т. Д.- практически без эмпирической поддержки. ^[52]

Сравнение с методами когнитивно-поведенческой терапии [править | править источник]

Когнитивно-поведенческая терапия, в настоящее время наиболее распространенная форма психотерапии для лечения психических расстройств, имеет некоторое концептуальное и историческое сходство с НЛП. Льюис Уокер, автор книги « Изменяясь с НЛП », заявил, что «НЛП и КПТ не только развивались параллельно друг другу на протяжении многих лет, но и разделяли схожие базовые предположения о здоровье и болезни людей.В самом деле, мне стало ясно, что между этими двумя методами лечения также произошло большое взаимное обогащение идей и методов «. ^[53] Оба основаны на идее, что люди действуют и чувствуют, основываясь на своем восприятии или картах мир, а не реальный мир (карта — это не территория) и включают в себя точку зрения разума на обработку информации. И когнитивная терапия, и НЛП стремятся выявить и изменить «искаженные» или «нереалистичные» способы мышления и, следовательно, влиять на эмоции и поведение (сравните когнитивные искажения КПТ с метамоделью НЛП).Оба включают «переосмысление» и говорят о том, что изменение поведения значительно облегчает интеграцию новых, более полезных убеждений. ^[53] Но они оперируют разными определениями бессознательных процессов, и CBT отводит им «менее важную роль в влиянии на поведение». ^[54] В отличие от небольшой эмпирической поддержки НЛП в литературе, когнитивно-поведенческая терапия и предшествующая ей когнитивная терапия были подтверждены эмпирически и широко используются для лечения психических расстройств и поведенческих расстройств, включая серьезные депрессивные расстройства и тревогу. расстройства. ^{[55] [56]}

Коммерциализация, манипулирование и убеждение [править | править источник]

Основная статья: Убеждение использует НЛП

Этот раздел является незавершенным. Вы можете помочь, дополнив это.

Чтение мыслей и магия [править | править источник]

В 2003 году английский менталист Деррен Браун часто выполняет трюки и магические фокусы по британскому телевидению. В одном трюке Браун сыграл в русскую рулетку с 5 игроками, выбранными из 100 зрителей.Скептически настроенный, Гленн Уилсон, психолог из Королевского колледжа Лондона, сказал, что это был волшебный трюк, и Браун, вероятно, использовал марионеток, которые действовали так, как будто они были из аудитории. Уилсон сомневался в способности Брауна читать мысли и влиять на него. Другие, считавшие трюк чем-то большим, чем просто волшебство, утверждали, что Браун использовал НЛП, холодное чтение и косвенное внушение, чтобы сообщить участникам, в какой камере находится пуля. ^[57] Браун заявил, что интерес к развитию навыков чтения невербальных сигналов и косвенного внушения изначально был вызван НЛП. ^[58]

Другие функции телевидения [править | править источник]

В 2005 году знаменитый гипнотизер и телеведущий Пол МакКенна был показан применяющим НЛП и другие техники в своем шоу Sky One «Я могу изменить вашу жизнь», чтобы помочь людям с фобиями, такими как агорафобия и пристрастие к азартным играм и покупкам. В 2006 году в другой программе Sky One, «Я могу сделать тебя худым», участвовал Ричард Бэндлер, и среди других методов, помогающих людям похудеть, использовалось НЛП. ^[59]

Основная статья: История нейролингвистического программирования

1970-е: Основание и раннее развитие [править | править источник]

NLP был соучредителем и совместно разработан Ричардом Бэндлером, а затем доцентом лингвистики UCSC Джоном Гриндером под руководством известного антрополога Грегори Бейтсона в Калифорнийском университете в Санта-Круз в 1970-х годах.В то время калифорнийские семинары по человеческому потенциалу превратились в жизнеспособную отрасль. Грегори Бейтсон (см. Институт Эсален) находился под влиянием Альфреда Коржибски, особенно его идеи о моделировании человека и о том, что «карта — это не территория». Эти идеи были приняты Бэндлером и Гриндером. ^[10]

С 1972 года соучредители НЛП проявляли интерес к исключительным коммуникативным навыкам гештальт-терапевта Фрица Перлза, семейного терапевта Вирджинии Сатир и президента-основателя Американского общества клинического гипноза Милтона Х.Эриксон. Впоследствии были опубликованы «Структура магии» (1975), и «Паттерны Милтона Эриксона» (1976, 1977), с использованием этих терапевтов в качестве моделей. В конце 1970-х Лесли Кэмерон-Бэндлер, Джудит ДеЛозье, Роберт Дилтс и Дэвид Гордон работали с соучредителями и по отдельности внесли свой вклад в развитие НЛП.

1980-е: Новые разработки и научная оценка [править | править источник]

В 1980-х, вскоре после публикации Тома 1 по нейролингвистическому программированию ^[60] с Робертом Дилтсом и Джудит Делозье, Гриндер и Бэндлер расстались.Среди обвинений и судебных исков об интеллектуальной собственности многие люди начали разрабатывать НЛП бессистемно. Учитывая множество разработчиков и инструкторов, единой окончательной системы НЛП не могло быть. ^[20]

С начала 1980-х Джон Гриндер сотрудничал с разными людьми, чтобы разработать форму НЛП, названную Новым Кодексом НЛП, который попытался восстановить целостный системный подход к НЛП, основанный на разуме и теле. Ричард Бэндлер также опубликовал новые процессы, основанные на субмодальностях и эриксоновском гипнозе. ^[62]

Энтони Роббинс, который преподавал НЛП в конце 1970-х, массово продавал различные мотивационные продукты, включающие аспекты НЛП (переименованные в Neuro Associative Conditioning ).

В конце 1980-х годов, обзоры исследований Шарпли (1984, 1987) по экспериментальной психологии консультирования и Национального исследовательского совета США дали НЛП общую отрицательную оценку, отметив снижение интереса к исследованиям НЛП.

1990-е: Споры, разделение и маркетинг [править | править источник]

В июле 1996 года, после многих лет судебных споров, Бэндлер подал иск против Джона Гриндера и др., Требуя ретроспективного единоличного владения НЛП и исключительного права на использование термина под торговой маркой. ^{[63] [64]} Одновременно с исками Бэндлера в Верховном суде США ^{[Как сделать ссылку и ссылку на резюме или текст]} , Тони Кларксон (практикующий из Великобритании) успешно обратился в Высокий суд Великобритании с просьбой отозвать зарегистрированный в Великобритании товарный знак «NLP» Бэндлера, чтобы юридически разъяснить, что «NLP» было общим термином, а не интеллектуальной собственностью. ^[65]

Несмотря на раскол сообщества НЛП, в большинстве материалов по НЛП признается ранняя работа соучредителей, Бэндлера и Гриндера, и группы разработчиков, которая окружала их в 1970-х.

2000-е: Правовое урегулирование и государственное регулирование [править | править источник]

В 2001 году судебные иски были урегулированы, и Бендлер и Гриндер согласились называться соучредителями НЛП. С 1978 года существует 20-дневная программа сертификации практикующих НЛП для обучения терапевтов применению НЛП в качестве дополнения к своей профессиональной квалификации. По мере развития НЛП и его применения стали выходить за рамки терапии — были разработаны новые способы обучения, а структура курсов и их дизайн изменились.Продолжительность и стиль курсов варьируются от института к институту. В 1990-х годах, после попыток поставить НЛП на более формально регулируемую основу в Великобритании, другие правительства начали сертифицировать курсы и провайдеров НЛП, например, в Австралии, где сертификат выпускника по нейролингвистическому программированию аккредитован в соответствии с Австралийской рамкой квалификаций. (AQF). ^[66] Тем не менее, НЛП продолжает оставаться открытым полем обучения без «официальной» передовой практики. У разных авторов, индивидуальных тренеров и практиков, которые разработали свои собственные методы, концепции и ярлыки, часто называя их «НЛП», ^[67] , стандарты и качество обучения сильно различаются. ^[68] В Европе Европейская ассоциация терапии НЛП продвигает их обучение в соответствии с европейскими стандартами терапии. Множественность и общее отсутствие контроля привели к трудностям определения сравнительного уровня компетентности, навыков и отношения к различным тренингам НЛП. По словам Петера Шютца, продолжительность обучения в Европе варьируется от 2–3 дней для увлеченного человека до 35–40 дней в течение как минимум девяти месяцев для достижения профессионального уровня компетентности. ^[68]

Связь с наукой [править | править источник]

Связь НЛП с наукой была сложной и противоречивой.Роберт Дилтс и Джудит Делозье утверждают, что «НЛП уходит своими корнями в синтез трех областей современной науки: нейрофизиологии, лингвистики и кибернетики (компьютерного программирования)». ^[24] Grinder & Bostic St Clair (2001) вносят предложения о том, что нужно делать дальше, чтобы «улучшить практику [НЛП] и занять достойное место в качестве научно обоснованного усилия с его точным акцентом на одной из крайностей. человеческого поведения: совершенство и исполнители, которые действительно это делают «. ^[69] Они просят тех, кто хочет работать с исследователями в области когнитивной лингвистики и нейробиологии, начать улучшать отношения с этими областями.

Во введении к The Structure of Magic Series Грегори Бейтсон говорит, что Бэндлер и Гриндер «создают начало соответствующей теоретической базы для описания человеческого взаимодействия … Гриндер и Бэндлер» преуспели в создании лингвистики в основу теории и одновременно в инструмент для терапии ». идеи, которые давно устарели, их лингвистические концепции неправильно истолкованы или являются всего лишь вымыслом, а выводы основаны на неверных предпосылках.«…« Теория и практика НЛП не имеют ничего общего с нейробиологическими открытиями или лингвистикой, ни с информатикой, ни с теориями программирования ». ^{[9] [70]} Исследователь когнитивной нейробиологии Майкл С. Корбаллис (1999) соглашается и говорит что «НЛП — полностью вымышленное название, призванное произвести впечатление научной респектабельности». ^[71]

Гуманистическая психология [править | править источник]

Гриндер и Делозье (1984) утверждают, что эпистемология Грегори Бейтсона (и НЛП) пытается синтезировать преувеличенные позиции эмпириков и идеалистов. ^[72] . Роберт Дилтс и Джудит Делозье (2000) говорят: «Однако, рассматривая НЛП как науку, важно признать, что эпистемология НЛП более« субъективна »и« систематически »ориентирована, чем многие« точные »науки, которые, как правило, более «объективный» и «детерминированный». То есть паттерны, исследуемые и идентифицируемые НЛП, часто обязательно контекстуальны и зависят от фильтров восприятия наблюдателя ». … «Таким образом, как научный подход, НЛП имеет тенденцию быть более« качественным », чем« количественным », и более« структуралистским », чем« материалистическим »»… ^[24]

Технология [править | править источник]

Критик НЛП Маргарет Сингер цитирует Бэндлера, который сказал, что термин НЛП был «взят на лету из нескольких названий книг, лежащих на полу его машины однажды ночью, когда полицейский спросил, чем он занимается». (стр. 169). Она также цитирует Бэндлера, который сказал, что «это не моя работа — заниматься теорией», и Тони Роббинса, который сказал: «НЛП в значительной степени прагматично: если инструмент работает, он включается в модель, даже если нет теории, подтверждающей его. … Ни один из нынешних разработчиков НЛП не провел никаких исследований, чтобы доказать правильность своих моделей.Линия партии: «притворись, что это работает, попробуй и заметь результаты, которые ты получишь. Если вы не получите желаемого результата, попробуйте что-нибудь другое ‘» ^[48] Лабушер утверждает, что «НЛП очень прагматично, прикладной направленности на то, что полезно, что работает и как это воспроизвести (Bandler & Grinder, 1990). Хотя НЛП опирается на« мейнстримную »когнитивную психологию и разделяет с ней общие основания, оно имеет: с самого начала продолжала разрабатывать, совершенствовать и применять собственный уникальный набор концепций, моделей и методов. ^[73]

Партридж (2003) утверждает, что «НЛП лучше всего рассматривать как систему психологии, имеющую отношение к саморазвитию человека» и «Оно касается функции веры, а не ее природы. . Его не волнует, является ли убеждение истинным или нет, а наделяет ли оно силой или ослабляет ». Точно так же Стивен Дж. Хант заявляет, что НЛП« является методом, а не организованной религией и используется несколькими различными движениями за человеческий потенциал » ^[74] .Дэвид В. Барретт (2001) также описывает НЛП как технику, серию техник или процесс. Он заявляет, что «баланс сводится к тому, что на нее не навешивают ярлык религии». ^[75] .

1. ↑ «Нейролингвистическое программирование». Словарь психологии. Эндрю М. Колман. Oxford University Press, 2006. Оксфордский справочник в Интернете. Издательство Оксфордского университета. 6 сентября 2007 г.
2. ↑ Бэндлер, Ричард и Джон Гриндер (1975a).Структура магии I: книга о языке и терапии. Пало-Альто, Калифорния: Книги по науке и поведению, глава 3
3. ↑ Ошибка цитирования: Неверный тег ; для ссылок Bandler & Grinder 1976
текст предоставлен не был.
4. ↑ ^{4,0 4,1} Devilly GJ (2005) Силовая терапия и возможные угрозы психологии и психиатрии Austral NZ J Psych 39: 437-445 (9)
5. ↑ ^{5,0 5,1 5.2 5,3} Шарпли К.Ф. (1987). Результаты исследований по нейролингвистическому программированию: неподтвержденные данные или непроверяемая теория. Коммуникация и познание Журнал консультативной психологии, 1987 Vol. 34, № 1 : 103-107,105.
6. ↑ ^{6,0 6,1 6,2} Дракман, Дэниел (2004) «Будь всем, чем ты можешь быть: повышение производительности человека» Журнал прикладной социальной психологии , том 34, номер 11, ноябрь 2004 г., стр.2234-2260 (27)
7. ↑ ^{7,0 7,1} Гелсо и Фассинджер (1990) «Психология консультирования: теория и исследования интервенций» Ежегодный обзор психологии
8. ↑ Ошибка цитирования: Неверный тег ; для ссылок Lilienfeld 2003
текст предоставлен не был.
9. ↑ ^{9,0 9,1 9,2 9,3} Дрент, П. (1999) Прометей прикован: социальные и этические ограничения психологии.Vol. 4.4 с. 233-239 Европейский психолог
10. ↑ ^{10,0 10,1 10,2} Бэндлер, Ричард и Джон Гриндер (1975). Структура магии I: книга о языке и терапии , Пало-Альто, Калифорния: Книги по науке и поведению.
11. ↑ Альфред Коржибски Наука и здравомыслие
12. ↑ ^{12,0 12,1 12,2 12,3 12,4} Ошибка ссылки: недействительный тег ; для ссылок Bandler and Grinder 1975a
текст предоставлен не был.
13. ↑ ^{13.0 13,1 13,2} Bandler, R., Grinder, J. (1979). Из лягушек в принцев: нейролингвистическое программирование , 149 (стр. 15,24,30,45,52), Моав, Юта: Real People Press .. ISBN 0^6192.
14. ↑ Бэндлер, Ричард и Джон Гриндер (1983). Рефрейминг: нейролингвистическое программирование и трансформация смысла , приложение II, стр.171, Моав, Юта: Real People Press ..
15. ↑ Jacobson, S. (1994) Info-line: практические рекомендации для профессионалов обучения и развития, Американское общество обучения и развития Александрия, Вирджиния. Адаптированная версия доступна в Интернете.
16. ↑ ^{16.0 16,1} Einspruch, Eric L., Forman, Bruce D. (1985). Замечания относительно исследовательской литературы по нейролингвистическому программированию. Журнал консультационной психологии 32 (4) : стр. 589-596.
17. ↑ Норма Барретта (2004) Обзор гипнотического языка: его структура и использование. Американский журнал клинического гипноза. Блумингдейл: январь 2004 г. Том 46, вып. 3; стр. 261, 2 стр.
18. ↑ Джозеф О’Коннор, Джон Сеймур (2002 (впервые опубликовано в 1990)). Введение в НЛП , Лондон: HarperCollins. 1855383446.
19. ↑ Pruett, Julie Annette Sikes (2002) Применение модели нейро-лингвистического программирования к обучению вокалу D.M.A., Техасский университет в Остине, 151 страница; AAT 3108499
20. ↑ ^{20,0 20,1 20,2} Дракман и Светс (ред.) (1988 г.) Повышение эффективности человека: проблемы, теории и методы, Национальная академия прессы.
21. ↑ Купер и Сил (2006) «Теория и подходы — эклектично-интегративные подходы: нейролингвистическое программирование» В Фельдтхэме и Хортоне (редакторы). Справочник по консультированию и психотерапии SAGE 2e
22. ↑ Tosey, P.Джейн Матисон (2003) Нейролингвистическое программирование и теория обучения: ответ The Curriculum Journal Vol.14 No.3 p.371-388 См. Также (доступно в Интернете): Нейролингвистическое программирование: его потенциал для обучения и преподавания в формальное образование
23. ↑ например. Бэндлер Р. (1984) Использование мозга для разнообразия
24. ↑ ^{24,0 24,1 24,2 24,3} Дилтс, Роберт Б. ДеЛозье, Джудит А (2000). Энциклопедия системного нейролингвистического программирования и нового кодирования НЛП , NLP University Press.ISBN 0970154003.
25. ↑ (происходит от Альфреда Коржибски в «Общей семантике» См. Также Грегори Бейтсон.).
26. ↑ ^{26,0 26,1} Купер, Дж. И Сил, П. «5.26 Нейролингвистическое программирование (стр. 330)» в Фелтхэме и Хортоне (ред.) Справочник по консультированию и психотерапии SAGE Sage Publications.
27. ↑ (например, шестиступенчатый рефрейминг)
28. ↑ Создано из работы Грегори Бейтсона, большая часть которой собрана в книге «Шаги к экологии разума» (1972).Также Пол Ватцлавик
29. ↑ См. Также: Шаги к экологии разума).
30. ↑ Krugman, Martin, et al. , (1985): «Нейролингвистическое программирование для лечения тревожности: магия или миф?». Журнал консалтинговой и клинической психологии. Август, Vol. 53 (4) стр. 526-530.
31. ↑ Хабер, Рассел, (2002): Вирджиния Сатир: интегрированный, гуманистический подход Contemporary Family Therapy, Том 24 (1), март 2002, стр. 32, с. 23-34 ISSN 1573-3335
    1. REDIRECT Шаблон: Doi
32. ↑ Мастерс, Б. Роулинз, М., Роулинз, Л., Вайднер, Дж.(1991) «Схема взмаха НЛП: инновационная техника визуализации. Журнал консультирования по вопросам психического здоровья. Том 13 (1), январь 1991 г., 79–90».
33. ↑ Джозеф О’Коннор, НЛП: Практическое руководство по достижению желаемых результатов: Рабочая тетрадь Харпер Коллинз 2001
34. ↑ Стерман С.М. (1990) Нейролингвистическое программирование в лечении алкоголизма. Haworth Press. ISBN 1560240024 стр.
35. ↑ Элис Миллс (1999) Поллианна и не очень радостная игра. Детская литература.Storrs: 1999. Том 27 с. 87, 18 стр.
36. ↑ Schabracq, M. (2003) «Повседневное благополучие и стресс на работе и в организациях» в Справочник по психологии труда и здоровья Schabracq, Winnubst & Cooper (Eds.) John Wiley and Sond. стр.15
37. ↑ ^{37,0 37,1} Шарпли, К. Ф. (1984). Соответствие предикатов в НЛП: обзор исследований предпочтительной репрезентативной системы. Журнал консультативной психологии, 31 (2), 238-248.
38. ↑ Элих, М., Томпсон, Р. В., и Миллер, Л. (1985). Психические образы, выявленные движениями глаз и речевыми предикатами: тест нейролингвистического программирования. Журнал консультативной психологии, 32 (4), 622-625. Примечание: «психологическая прихоть» с.625
39. ↑ Schütz, P .. Руководство для потребителя по множеству сертификационных тренингов по НЛП. .. URL-адрес получен в декабре 2006 г.
40. ↑ Platt, G .. NLP — Больше не правдоподобно ?. .. URL просмотрен в 2001 г.
41. ↑ НЛП используется или предлагается в качестве подхода некоторыми органами психического здоровья:
42. ↑ Питер Блюкерт (2004) Состояние дел в корпоративном коучинге: текущие и будущие тенденции. Производственное и коммерческое обучение . Гилсборо Том 36 (2) с.53
43. ↑ [1] с.28 [2] с.27 [3] с.27
44. ↑ [4] [5]
45. ↑ [6]
46. ↑ [7]
47. ↑ Руководство консультанта, раздел 1.4.5: http://www.ncge.ie/resources_handbooks_guidance.htm раздел 1.4.5 [8] (DOC)
48. ↑ ^{48,0 48,1} Зингер, Маргарет и Джанья Лалич (1997). Безумная терапия: что это такое? Они работают? , Джосси Басс.0787

    0.

49. ↑ Питер Дж. Д. Дрент (2003) Растущий антиинтеллектуализм в Европе; угроза науке в Годовом отчете ALLEA, стр. 60-72 ‘
50. ↑ Адлер, Х. (2002) Справочник по НЛП: Руководство для профессиональных коммуникаторов. Gower Publishing, Ltd. Примечание: См. Главу «Искусство науки?»
51. ↑ Лилиенфельд, С.О. (2002). Наш Raisson D’etre. Научный обзор практики психического здоровья 1 (1) : 20.
52. ↑ Скотт О. Лилиенфельд, Стивен Джей Линн, Джеффри М.Лор (редакторы) (2004) Наука и псевдонаука в клинической психологии
53. ↑ ^{53,0 53,1} Льюис Уокер (2004) Changing With Nlp: A Casebook of Neuro-linguistic Programming in Medical Practice
54. ↑ Дэвид Э. Грей (2006) Коучинг руководителей: на пути к динамическому альянсу психотерапии и трансформирующих процессов обучения. Обучение менеджменту 2006; 37; 475
    1. REDIRECT Шаблон: Doi
55. ↑ Аарон Т. Бек: «Текущее состояние когнитивной терапии: 40-летняя ретроспектива», Архив общей психиатрии , 62: 953 — 959, сентябрь 2005 г.
56. ↑ Рекомендации по лечению пациентов с большим депрессивным расстройством (Практическое руководство по лечению пациентов с большим депрессивным расстройством, второе издание).Американская психиатрическая ассоциация (2000). Проверено 2 июля 2006.
57. ↑ Деррен Браун действительно играл в русскую рулетку — или это был просто трюк? Автор: Алок Джа, 9 октября 2003 г., The Guardian
58. ↑ Браун, Деррен (2000). Чистый эффект: прямое чтение мыслей и магическое искусство , 107,110, H&R Magic Books.
59. ↑ [9]
60. ↑ Ошибка цитирования: Неверный тег ; для ссылок Dilts et al 1980
текст предоставлен не был.
61. ↑ Черепахи полностью вниз, 1987., Шепот на ветру, 2001
62. ↑ например. Использование вашего мозга: для перемен (1984) , Разработка убеждения, Дизайн человека и недавние работы.
63. ↑ Ссылка на Интернет: «Центр знаний НЛП»
64. ↑ Cite web: ‘Расписание НЛП’
65. ↑ Cite web: Новости ANLP: NLP Matters
66. ↑ Cite web: NTIS: Graduate Certificate in Neuro-linguistic programming
67. ↑ Кэрролл, Роберт Т. Словарь скептиков. .. URL, доступ к которому осуществлен в 2003 г.
68. ↑ ^{68,0 68,1} Peter Schütz (Проверено 24 декабря 2006 г.) Руководство для потребителей по множеству сертификационных тренингов по НЛП: европейская перспектива
69. ↑ Гриндер, Джон и Кармен Бостик Сент-Клер (2001). Whispering in the Wind , CA: J&C Enterprises .. ISBN 0-9717223-0-7.
70. ↑ Виллем Левелт (1996) Hoedt u voor Neuro-Linguïstisch Programmeren! Скептер Том 9 (3)
71. ↑ Corballis, MC.(1999). Мы в здравом уме? В С. Делла Сала (ред.), Мифы о разуме (стр. 26-42). Издатель: John Wiley & Sons. ISBN 0-471-98303-9 стр.41
72. ↑ Гриндер, Джон и Джудит ДеЛозье (1987). Черепахи на всем пути вниз: предпосылки к личному гению , Скотс-Вэлли, Калифорния: Grinder & Associates .. ISBN 1-55552-022-7.
73. ↑ Питер Лабушер (2004) Использование совместного рассказывания историй, форум-театра и концепций и методов НЛП для создания мощных обучающих материалов по вопросам профилактики ВИЧ, поддержки и позитивного образа жизни. Документ, представленный на EE4 — Четвертой Международной конференции по вопросам развлекательного образования
74. ↑ Хант, Стивен Дж.(2003) Альтернативные религии: социологическое введение ISBN 0-7546-3410-8
75. ↑ Дэвид В. Барретт (2001) Новые верующие: обзор сект, культов и альтернативных религий. Доступно в Интернете в Google Книгах. стр. 434,26

Основная статья: Нейролингвистическое программирование: Библиография

• Бэндлер Р., Гриндер Дж. (1979) Из лягушек в принцев: нейролингвистическое программирование. Real People Press. 149 страниц. ISBN 0⁶¹⁹²
• Бэндлер, Р., Гриндер, Дж. (1975) Структура магии I: Книга о языке и терапии Книги по науке и поведению. 198 страниц. ISBN 0831400447
• О’Коннор, Дж., Сеймур, Дж. Дилтс, Р. (предисловие), Гриндер, Дж. (Предисловие) (1995) Введение в нейролингвистическое программирование: новая психология личного превосходства Aquarian Press. 224 страницы. ISBN 1852740736
• Бэндлер Р., Гриндер Дж. (1981) Рефрейминг: нейролингвистическое программирование и трансформация смысла Real People Press.ISBN 0⁶²⁵⁷
• Гриндер, Дж., Бэндлер, Р. (1976) Паттерны гипнотических техник Милтона Х. Эриксона Том 1 ISBN 0001X
• Дилтс, Р. (1990) Изменение системы убеждений с помощью NLP Meta Publications. ISBN 09169

• Bandler, R., Andreas, S. (ed) и Andreas, C. (ed) (1985) Использование мозга для перемен ISBN 0⁶²⁷³
• Grinder, M. Lori Stephens (Ed) (1991) Правление образовательной конвейерной ленты ISBN 1555520367
• Лаборде, Г.(1987) Честное влияние: управленческие навыки для общения и переговоров
• Дилтс, Р., Холлбом, Т., Смит, С. (1990) Убеждения: пути к здоровью и благополучию
• Сатир, В., Гриндер, Дж., Бэндлер, Р. (1976) Изменение с семьей: книга о дальнейшем образовании для того, чтобы быть человеком Книги по науке и поведению.

  No related posts.