Нлп что: Что можно почитать | НЛП для начинающих

Содержание

1. Основы НЛП. Что такое нейролингвистическое программирование (НЛП)?

В этом курсе мы поговорим о том, что такое НЛП. Нейролингвистическое программирование (НЛП) можно рассматривать как некую модель коммуникации между людьми, основой которой считают моделирование переживаний личностей, участвующих в этом взаимодействии.

НЛП считают молодой наукой. Его основы были заложены еще в 70-е годы прошлого века известными учеными в области психологии личности Ричардом Бендлером и Джоном Гриндером. Они больше внимания стали обращать на то, как и каким образом люди думают, каким образом происходит ими восприятие окружающего мира, что является мотивом их действий и какие действия они совершают благодаря этим мотивам.

 

Ученые выделили общее в процессах мышления и восприятия и объединили их в работающую систему — своего рода типовую модель поведения человека в зависимости от воспринимаемой им информации. На базе одной типовой модели были созданы другие, более позитивные и эффективные, которые позволяют контролировать наши мысли, изменять их, убирать те, которые нас ограничивают, формировать в нашем сознании необходимые убеждения, провоцировать нужные действия, которые будут постоянно продвигать нас к намеченным целям.

 

Простыми словами нейролингвистическое программирование — что это такое? НЛП — это направление в психотерапии и практической психологии, не признаваемое академическим сообществом, основано на технике моделирования (копирования) вербального и невербального поведения людей, добившихся успеха в какой-либо области, и наборе связей между формами речи, движением глаз, тела и памятью.

 

 

Что такое нейролингвистичекое программирование (НЛП) и в чем его суть?

Приверженцы НЛП уверены, что всегда можно смоделировать поведение и жизненную модель успешного человека на других, внедряя в их сознание так называемое успешное поведение и мировоззрение, уделяя особое внимание особенностям коммуникации в проектируемых ситуациях. Подобные утверждения специалисты в области НЛП делают благодаря проведенным исследованиям в области психологии, психиатрии и психотерапии.

Многие специалисты используют определенные методы НЛП в своей практике и довольны их результатами в различных сферах деятельности. Кроме этого, эффективно применять методы НЛП в личной и профессиональной сферах могут и обычные люди, не получившие специального образования в области психологии.

Итак, нлп — это что в упрощенном виде? Особенности практикумов в том, что человек сразу получает готовый инструмент, показывающий, что и как нужно делать для достижения поставленных целей, выработке необходимых навыков и развития определенных способностей. А уже дальше вы можете проявлять свою индивидуальность и творческий подход, пользуясь полученным опытом и развивая собственную личность в таких направлениях, как образование, бизнес, коммуникации между людьми, личностный рост и другие.

 

Основной акцент во время применения практик НЛП делается на действия человека, а также его субъективное поведение и внутреннее отношение к происходящим событиям. На то, что люди говорят, обращают мало внимания. В результате наблюдений  и понимания действий одаренного или успешного человека выстраивается так называемая модель необходимых действий. А вот результат внедренной модели действий считается достигнутым только тогда, когда он проявляется не одноразово, а систематически.

Таким образом, задача коуча по нейро-лингвистическому программированию состоит в том, чтобы выделить необходимую модель поведения, сформулировать правила ее эффективного применения, проконтролировать результат ее применения, чтобы любой желающий мог ее применять на практике и не опасаться негативных последствий.

Если вы готовы меняться, применять новые методики и развивать новые навыки, вы научитесь делать много новых полезных вещей, в том числе и со своей личностью, научитесь развивать у себя ранее скрытые способности, о которых до этого и не подозревали, научитесь понимать людей и влиять на них поведение.

 

 

Где может быть полезно нейролингвистическое программирование?

Практика НЛП может быть полезна в любом направлении деятельности и при достижении любой цели, поставленной человеком. К примеру, обязательно изучение НЛП сотрудниками специальных служб, психиатрами, психологами, менеджерами, педагогами, специалистами PR-отделов и маркетологами. Кроме профессиональной деятельности, техники нейролингвистического программирования эффективно применяют и в личной жизни, и в достижении личной эффективности.

Надеемся, вы теперь понимаете: нлп — что это такое и что эта наука потенциально может вам дать. Применение техник может положительно сказаться на нормализации отношений в коллективе, развитии уверенности в себе и повышении самооценки,  позволит усилить мотивацию и мобилизовать внутренние ресурсы на пути к цели, даст возможность лучше понимать поведение других людей, влиять на их мысли и поведение.

Наглядно поясняет что такое нейролингвистическое программирование  презентация Красноярского центра НЛП. Посмотрите ее и  вы все поймете:

Следующие статьи курса:

2. Как устанавливать контакт с людьми с помощью репрезентативной системы?

3. Принципы успешного общения. Референтная система.

4. Как читать невербальные реакции собеседника?

5. Как использовать «стереотип кавычек» при общении?

6. Как избавиться от депрессивного состояния с помощью НЛП?

Техника рассвет нлп. Что такое нлп

Техника влияния НЛП — методы воздействия на человека, которые позволяют преуспевать на работе и быть удачливым в личной жизни. Это помощь в установке контакта с другим человеком, небольшая манипуляция для получения собственной выгоды.

НЛП помогает наладить эффективный контакт с людьми

Что такое НЛП

В современном мире успешность ассоциируется с благополучием. Умение добиваться поставленных целей, стремления, победа над конкурентами — от таких факторов зависит успех в делах. Секретные техники используются в компаниях, заработок которых напрямую зависит от сговорчивости клиентов. Сетевой маркетинг, магазины и торговые точки используют простые психологические манипуляции для обогащения.

НЛП (нейролингвистическое программирование) — это моделирование успешности. Технология, помогающая преуспевать в любой сфере без прирожденных задатков. Базовые методы пригодятся мужчине и женщине разного возраста и социального статуса. НЛП представляет собой небольшое пособие, сборник методик, которые позволяют улучшить собственное положение — привлечь нужных людей, добиться большего на работе.

На просторах интернета или в книжном магазине можно найти несколько изданий по НЛП для начинающих. Автор Дэнни Рэйд раскрывает самые простые и необходимые методики, дающие возможность скорректировать поведение людей из близкого окружения. Его книга «Секретные приемы» пользуется огромной популярностью во всем мире.

Чем поможет НЛП

  • улучшение навыков общения;
  • понимание собственного мышления, осознание своей природы;
  • решение затянувшихся проблем;
  • контроль над собственным состоянием;
  • постановка целей и достижение их без преград;
  • улучшение интуиции — удастся лучше понять, какие люди помогут, а какие только навредят;
  • повышение концентрации внимания, трудоспособности, эффективности труда;
  • повышение по службе.

Суть программирования — в моделировании чужого успеха: это — не воровство чужих достижений, а следование правилам, которые уже проверены на опыте других. Для такого программирования не нужны особые умения или таланты.

Применение НЛП позволяет улучшить коммуникативные навыки: наладить отношения в коллективе или лучше понять близких людей. Это методика восприятия, но она не обязательно портит жизнь другому.

Польза и вред методики

Даже безопасные методы могут навредить. Слухи, которые ходят о методике НЛП, могут сбить с нужного настроя: манипуляции ассоциируются с насильственным влиянием на другого. Перед изучением НЛП следует ознакомиться с основным его положением: это одно из направлений психологии, которое эффективно используется не первое десятилетие. Используют такую технологию воздействия психологи, психиатры, тренеры, люди, которые работают на достижение определенного результата, мотиваторы. Практикуется методика по всему миру и имеет немало поклонников.

Чем методы воздействия могут быть опасны? Любые психологические манипуляции противопоказаны людям с нарушением психики: у них искаженное восприятие действительности, и объективно оценивать ситуацию они не могут. Опасны такого типа воздействия и для неокрепшей психики, которая только формируется. Может произойти усвоение неправильных установок и убеждений.

Повышение по службе — один из эффектов использования НЛП

Техники манипулирования

Нейролингвистическое программирование — это практическая психология. Методика воздействия на другого человека повышает эффективность работы и помогает в лечении сложных пациентов: полезные методы воздействия на человека используются для коррекции поведения.

Используется НЛП-техника для дискуссий, выступлений, ведения переговоров. Такое воздействие не приводит к серьезным последствиям. Самые популярные техники манипулирования:

  • ловушка вклада;
  • три «да»;
  • смешанная правда.

Любая НЛП-техника направлена на другого, но с выгодой для себя. Это повышение успешности за счет правильного восприятия посыла и действий окружающими людьми.

Даже в коллективе недоброжелателей такая техника может повысить эффективность работы сотрудника или сотрудников. Универсальные техники можно применять к коллегам, домочадцам или друзьям.

Ловушка вклада

Основные техники манипулирования эффективны только в правильно созданных условиях. Методика «ловушка вклада» основана на одном психологическом приеме: если заставить личность вложить силы, время, ресурсы в любое дело, можно получить его содействие в дальнейшем.

Подсознательно такой человек ощутит себя вовлеченным в дело: он часть процесса, и в дальнейшем ему будет очень сложно отказаться от участия в нем. Вклад в общее дело может быть минимальным, но и он обязывает помощника на дальнейшее содействие.

Основные приемы НЛП простые, и для их выполнения понадобится немного хитрости. Не столь важно, каким способом человека привлекли к делу, если он начал работу, то он останется в проекте до его окончания.

Техника трех положительных ответов

Приемы техники НЛП позволяют получить положительный ответ от несговорчивого человека. Методика три «да» действует безотказно. Как она работает:

  • человеку задается несколько вопросов, на которые он с большой вероятностью ответит положительно — это должны быть простые вопросы, без негатива или претензий;
  • как только человек ответит на отвлекающие вопросы утвердительно, можно задавать основной вопрос, ради которого используется манипуляция.

Методика работает так, что человек настраивается на позитивный лад. Ему приятно отвечать на вопросы, которые вызывают в нем положительную реакцию. Работает метод три «да» в большинстве случаев.

Проблемы с методикой могут возникнуть в тех случаях, когда человек агрессивно настроен или имеет личную неприязнь к собеседнику. В таких случаях для получения положительного ответа нужна другая манипуляция.

Смешанная правда

Методика, которую можно использовать неосознанно — на интуитивном уровне. Полезно применять в своей речи фразы или факты, легко проверяемые или широко известные. Во время таких рассказов, когда у собеседников уже возникло доверие, можно добавлять непроверенные факты (сомнительные), и люди все равно в них поверят.

В психологии такой эффект называется вызванным безоговорочным доверием. Вызвать благосклонность можно у людей, которые давят на окружающих, т. к. они слишком требовательны и предвзяты. Если подстроиться под их давление, они начнут доверять.

Доверяющим собеседникам можно представить неправдивые факты, в которые они поверят

Способы воздействия НЛП

Практические методики будут эффективными, если человек создаст дополнительные условия для реализации задуманного: возможность профессионального роста или предпосылки для достижения цели.

В психологии используются методики НЛП:

  • рефрейминг;
  • «якорь»;
  • раппорт и ведение;
  • мотивационная;
  • подкрепляющая.

Используются методики для расположения людей к себе. Примеры, где используются техники НЛП: переговоры с важными партнерами, свидание, дружеская встреча, деловой разговор.

Для ведения конструктивных разговоров можно использовать одну или несколько методик. Важно, чтобы собеседник не уловил манипуляцию, не заметил целенаправленное внушение.

Разговорный рефрейминг

Рефрейминг – это другой взгляд на ситуацию, переосмысление основной ее части. Такой метод помогает в общении с трудными людьми, чьи слова и действия трудно понять. Рефрейминг смысла меняет восприятие всего, что происходит, т. к. смещаются акценты. Он используется как один из самых эффективных НЛП-паттернов (повторяющееся поведение).

Методика нейролингвистического программирования пригодится во время консультации, чтобы ее результаты не казались негативными: во время переговоров, когда нужен другой взгляд на предложение; для продаж, чтобы переоценить товар и его значение.

Результаты методики напрямую зависят от того, насколько естественно человек делает переворот смысла происходящего.

Для любой фразы, на которую нужно сделать рефрейминг, нужно оценочное слово – оно самое яркое и наиболее информативное, оно может исходить из ситуации, и придумывать его не придется. После этого слово нужно воодушевить: представить, в каких ситуациях оно наиболее уместно, что описывает, кому принадлежит. Общее определение корректируется, смещается его акцент на тот, что нужен человеку. Так происходит рефрейминг смысла.

Методика «якорь»

Методики нейролингвистического программирования такие, как якорь, основаны на условных рефлексах. Пока включен определенный стимул, от человека можно добиться любого нужного результата. Методика «якорь» помогает в общении, на переговорах или при заключении договоров.

Что такое якорь? Это стимул, связанный с реакцией — условным рефлексом. С помощью такой методики можно контролировать поведение (свое и окружающих). Способ можно использовать выборочно или постоянно, ввести его в полезную привычку.

Этапы методики:

  • определение того состояния, которое нужно в данный момент;
  • вызов этого состояния — создание подходящего эмоционального фона, воспоминания;
  • на пике переживания устанавливается условный якорь, который нужно зафиксировать в памяти — он пригодится в будущем;
  • резкое прерывание состояния;
  • проверка;
  • использование якоря.

Результаты методики будут видны сразу. Мозг устроен так, что на пике любого состояния (негативного или позитивного) случайная ситуация запоминается больше всего — это триггер, который становится якорем. В психологических схемах манипуляций множество таких сигналов. Если человек испытывает радость, случайное прикосновение станет триггером. В будущем этот жест будет ассоциироваться с пиком радости, и его можно будет использовать для смягчения тяжелых конфликтов.

В правилах НЛП-2 определены условия работы якоря — должен быть эмоциональный пик и необычный триггер. Стимул всегда находится внутри радостного состояния: работа с подсознанием проводится особенно тщательно. Триггер выбирается оригинальный. Он как ключик, который заставит человека снова испытывать позитивные чувства.

Методика «якорь» основана на условных рефлексах

Раппорт и ведение

Раппорт характеризует отношения двух людей как доверительные. Это особая связь, которая установилась со временем. Такая пара образует систему: они одно целое и действуют как один организм. Раппорт – это желание идти за человеком, довериться ему, следовать за ним без лишних вопросов. Подсознанием такая ситуация воспринимается, как безоговорочное доверие.

За раппортом следует ведение. Это связанные между собой понятия: возникает доверие, за которым человек следует. Изменения одного члена системы влечет за собой перемены во втором. У такой методики три стадии, которые образуют цикл: подстройка, раппорт, ведение. Если правильно выстроить систему (сначала следовать за человеком), можно взять управление на себя. Ведение — это основной инструмент воздействия, особенно при тесных партнерских отношениях.

Калибровка поведения необходима в тех случаях, когда взаимодействие нарушается. Люди строят общую систему, и тот, кто манипулирует, должен соблюдать раппорт — это важное условие успешной манипуляции.

У людей в одном взаимодействии должен быть постоянный контакт, иначе вся гармония нарушится. В этом основное отличие доверие от психологического раппорта.

Сильная мотивация

Мотивация — это сила, которой можно воспользоваться для достижения своих целей. Принцип ее очень прост: человек должен совершить определенное действие сейчас, чтобы в будущем за это получить дополнительное поощрение, награду, выгоду. Мотивация – это ожидание хорошего, которое порождает силы для тяжелой работы.

Используют ее только по отношению к близкому окружению: людям, чьи намеренья и тайные желания известны. Если мотивация не будет верной, получить отдачу от нее не удастся. Работа с подсознанием в таком случае требует знания привычек и стремлений человека, чье поведение нужно скорректировать.

Методика подкрепления

Подкрепление — это основа поощрения. Стабильный энергетический посыл, который нужно подкреплять, чтобы не уменьшать эффективность методики. Подкрепление основано на жестах, приятных мелочах — это вещи, которые напоминают, насколько приятно выполнять нужные манипулятору действия.

Без поощрения мотивации надолго не хватает: часть методик НЛП держится на длительном взаимодействии ради получения выгоды. Подбирать вещи для подкрепления нужно индивидуально, исходя из желаний и потребностей другого.

Заключение

Нейролингвистическое программирование — это система простых манипуляционных техник, которые пригодятся в жизни. На работе, дома, в сложных переговорах можно использовать методику и расположить к себе нужного человека.

Методики позволят добиться поставленных целей, а мотивации помогут наладить отношения в семье. Подбор техник зависит от пожеланий и целей манипулятора.

Многим знакома такая аббревиатура, как НЛП. Что это такое, знают далеко не все. Прочитав эту статью, вы познакомитесь с этой областью психологии, получившей сегодня большую известность. Нейролингвистичечкое программирование — вот как расшифровывается НЛП.

Что это такое? Кратко можно ответить на этот вопрос следующим образом: это область психологии, которая изучает структуру субъективного человеческого опыта, а также разрабатывает язык его описания, занимается раскрытием способов моделирования и механизмов этого опыта для совершенствования его и передачи другим людям выявленных моделей. Сначала НЛП называлось «метазнание». Другими словами, это наука об устройстве нашего опыта и знаний.

Подробно о названии

Первая часть в названии «НЛП» («нейро») отражает то, что следует понимать как «языки мозга» для описания человеческого опыта. Это нейрологические процессы, отвечающие за переработку, хранение и передачу информации. НЛП дает возможность понимать то, как устроено внутреннее восприятие. Вторая часть — «лингвистическое» — указывает на важное значение, которое имеет язык в описании особенностей поведения и механизмов мышления, а также в организации различных процессов коммуникации. Заключительная часть — «программирование» — подчеркивает, что поведенческие и мыслительные процессы обладают системностью: в переводе с греческого языка «программа» означает «последовательность шагов, которые направлены на достижение того или иного результата».

Следовательно, название в целом отражает то, что НЛП относится к субъективному человеческому опыту и к жизни людей как к процессам системным, обладающим собственной структурой. Благодаря этому становится возможным изучение их, а также выявление самого успешного опыта, который мы обычно называем талантом, интуицией, природной одаренностью и т. д.

Целостный подход в теории НЛП

Что это за область психологии, вы теперь знаете. Отметим основные ее особенности. Можно рассматривать НЛП в качестве научной области знаний, и даже как искусство, так как его можно представить на уровне практических технологий и инструментов, а также на уровне духовности. В основе его лежит целостный подход к изучению опыта человека, основывающийся на концепции единства духа, тела и разума.

Авторы НЛП и исследования, на которые они опирались

НЛП родилось в результате междисциплинарного взаимодействия различных исследователей, которые изучали опыт работы таких великих психотерапевтов, как Вирджиния Сатир, Фриц Перлз, Милтон Эриксон. Его основателями считаются профессиональный лингвист Джон Гриндер и психолог и математик Ричард Бэндлер. Кроме того, к соавторам НЛП можно отнести Джудит Делозье, Лесли Кэмерон, Роберта Дилтса, Дэвида Гордона, Сегодня эта область активно развивается и дополняется новыми разработками. Постоянно растет круг ее соавторов.

НЛП в качестве интегративной самостоятельной области знаний выросло из моделей практической психологии, при этом вобрав в себя все лучшее с практической точки зрения. Оно было поначалу весьма эклектичным, однако со временем обзавелось мощной методологией, основанной во многом на эпистемологии Г. Бэйтсона, работах по теории коммуникации, экологии разума. Кроме того, была использована теория логических типов Б. Рассела, ставшая прообразом логических уровней в НЛП. Что это такое, вы узнаете, обратившись к книгам по НЛП.

На первом этапе своего развития оно начиналось с моделирования Фрица Перлза. Этот человек является основателем гештальт-терапии. Моделирование было осуществлено с учетом всех важнейших принципов и подходов гештальт-психологии. Именно поэтому то, как смотрит НЛП на мыслительные и поведенческие шаблоны, связано во многом с гештальт-методом. Второй «моделью», которая была использована, являются особые лингвистические паттерны, создающие трансовые состояние разной глубины. Их использовал в работе известный гиптотерапевт. опираясь на труды достиг в лингвистике докторской степени. Поэтому становится понятно, почему лингвистику также следует отнести к научным корням НЛП. Авторы его исходили из идеи о том, что в лингвистических структурах и в речи отражен субъективный опыт, его внутренние процессы.

К научным основам НЛП, кроме всего прочего, можно отнести также разработки поведенческой психологии. Ее основателем является А.П. Павлов, русский академик. В особенности важным являются открытия в области условной рефлекторной деятельности. Авторы НЛП свое внимание сфокусировали не на механизме рефлексов, а на различии между безусловными и условными, на изучении триггеров (внешних стимулов), запускающих конкретный рефлекс. Эта тема в НЛП называется «якорение».

НЛП — способ манипулирования?

НЛП сегодня приобрело большую известность. Изучить некоторые технологии и приемы можно довольно быстро и почти сразу же почувствовать практическую пользу. К сожалению, в СМИ иногда отдельные люди говорят о том, что НЛП — способ манипулирования. Однако на самом деле это просто набор приемов и методик описания, что-то вроде алфавита, который помогает передавать знания. НЛП, как и любой другой инструмент, можно использовать как на пользу, так и во вред. Столетиями манипуляторы совершенствовали свои навыки, еще задолго до того, как возникли методики НЛП. Поэтому неправильно связывать эти явления.

Чему можно научиться, овладев этими методиками?

Прежде всего, вы научитесь лучше понимать других, их потребности и нужды, сможете четко доносить свои мысли до собеседника. Человек зачастую не способен внятно и четко выразить то, что хотел бы сказать. Вы научитесь правильно задавать вопросы, что поможет другому прояснить свои мысли, структурировать идеи, а также существенно сэкономить силы и время.

Отметим, что НЛП — сугубо практическая вещь. Ему следует обучаться, отрабатывая навыки и сразу же применяя их в деле. Изучение на практике и по книгам — это все равно что сравнивать человека, который может разговаривать свободно на иностранном языке, с тем, который может переводить лишь со словарем.

Почему люди посещают тренинги НЛП?

Кроме отработки практических навыков, вас ждет знакомство с множеством интересных людей. Вы сможете, совместно выполняя упражнения, не только пообщаться в непринужденной обстановке, но также и завязать знакомства, увидеть себя со стороны, а также отметить в других свои собственные ошибки или моменты, с которыми вам уже удалось справиться. НЛП-тренинг обычно проходит довольно весело. Значительная часть времени уделяется не лекциям, а отработке на практике знаний и умений, которые изучаются.

Кроме познавательных задач, в процессе тренинга решаются и другие — провести время с пользой и интересно, разобраться в себе, во взаимоотношениях с другими людьми, поставить цели на будущее, решить сложные задачи, стоящие перед участниками тренинга. Все вместе это можно определить термином «личностный рост».

Продолжительность и специфика тренингов

Обычно НЛП-тренинг стоит недорого. Однако у него имеется специфика — если серьезно изучать его для того, чтобы впоследствии суметь свободно применять его элементы, процессу отработки навыков необходимо уделить довольно длительное время. Поэтому минимальное время сертификационного курса составляет 21 день. Занятия обычно проводятся раз в месяц по выходным и длятся в течение 8-ми месяцев.

Практическая польза

НЛП-программирование может помочь вам в различных сферах жизни. Например, начиная разговор, люди нередко не осознают то, что они хотят получить в результате него. Многих проблем избежать довольно просто, если постоянно помнить о цели общения. Это не позволит вам совершить обидных ошибок. Какие еще можно отметить правила НЛП на каждый день? Подумайте, прежде чем начать разговор, для чего он нужен вам, какая цель стоит перед вами, понимает ли собеседник вашу позицию, какие у него могут быть доводы. Люди порой настолько увлекаются самим процессом спора, что могут забыть обо всем, включая и возможные последствия. Умение контролировать эмоции и вовремя останавливаться — еще один полезный навык из тех, что дает НЛП-программирование.

Применение техники «якорения»

Для управления своим эмоциональным состоянием можно применять технику, которая называется «якорение». С ее помощью вы можете заранее подготовиться к сложному и неприятному разговору, при этом сохранив позитивное состояние. Также вы научитесь изменять автоматические реакции на раздражающие вас факторы, используя НЛП. довольно простая, однако осваивать якорение лучше на тренинге или в жизни, а не теоретически. В письменном изложении то, что легко было бы продемонстрировать, может вызывать недопонимание и сомнения.

Якорение — создание связи между определенным событием и тем, что связано с ним. Корабль неподвижно удерживается с помощью якоря. Точно также и вызывает соответствующую связь — изменяется физическое или эмоциональное состояние человека, или же мы вспоминаем по ассоциации какую-то прошлую ситуацию. Это правило НЛП хорошо работает.

Неосознанными якорями, например, может быть «счастливая» одежда, запах любимых духов, фотографии и др. Чтобы создать якорь на спокойное и позитивное состояние, можно, к примеру, использовать фотографию места, где вы когда-то были счастливы. Также можно применять особые слова или жесты, которые можно будет повторять мысленно в трудную минуту. Это, например, слова: «Я спокоен». Важно, чтобы в них не было отрицания, а также двойных смыслов. Все эти и многие другие приемы вы будете отрабатывать на тренинге НЛП. Практика эта уже помогла многим людям со всего мира.

НЛП сегодня

Развивая и интегрируя самые эффективные технологии и модели, НЛП сегодня получило широкое применение в обучении, коммуникации, творчестве, искусстве, бизнесе, терапии и организационном консультировании, то есть везде, где задействованы наиболее эффективно ресурсы человеческого поведения и мышления. НЛП сегодня — прежде всего методология, позволяющая успешно обслуживать различные области прогресса человечества.

В настоящее время в большинстве стран получило широкое распространение НЛП. Лучшее из него используется многими на практике, поэтому возникла необходимость обучения. В США, например, существует около 100 организаций, связанных с ним, в Германии — около 70-ти крупных институтов и центров, занимающихся разработками и исследованиями на его основе в различных областях. Это направление психологии в Россию пришло недавно и пока не является частью формального образования. Однако обучение НЛП осуществляется как спецкурс по практической психологии во многих институтах и университетах. НЛП сегодня доступно в большей степени в нашей стране в образовательных центрах, а также фирмах, применяющих его (НЛП-консалтинг).

НЛП: книги

Безусловно, одной из самых популярных книг является «Из лягушек в принцы» (Р. Бендлер, Д. Гриндер). Она рекомендована всем, в особенности хороша на начальных этапах изучения. Еще одна полезная книга — «Мастерство коммуникации» (А. Любимов). Все объяснено доступно и понятно: врата сортировки, подстройка, мета-сообщение и другие термины НЛП. Книги этой будет достаточно для обучения основам данной области. Вам могут пригодиться также и другие труды. В книге Горина С.А. «А вы пробовали гипноз?» вы найдете отличные описания техник наведения эриксоновского гипноза и транса. Весьма популярна сегодня также книга «НЛП для счастливой любви». Автор ее — Ева Бергер. «НЛП для счастливой любви» пригодится тем, кто хочет найти вторую половинку и долго и счастливо жить вместе.

НЛП — стоит ли изучать?

Признаюсь, перед тем, как начать изучение НЛП , меня мучили сомнения… Все-таки управлять другими людьми (а именно такое представление об НЛП у меня сложилось на тот момент) не очень хорошо. Но, с другой стороны, и любопытство не отпускало… Так я и мучилась в сомненьях, пока не поняла, что НЛП – это всего лишь инструмент, и только от того, в чьих руках этот инструмент окажется, зависят последствия его применения. Кстати говоря, многие примеры НЛП сводятся к обыкновенной вежливости, а разве это плохо – вести себя вежливо, чтобы расположить к себе людей? Конечно, далеко не все приемы НЛП так безобидны, но, повторюсь, все зависит от человека, который использует эти приемы.
В любом случае, если вам самим не хочется стать жертвой манипулятора, владеющего техниками НЛП, тогда вам тем более следует познакомиться с азами этой теории.

Для начала предлагаю познакомиться с примерами речевых стратегий НЛП из аудиокниги Натальи Ром «Скрытое управление человеком. НЛП в действии»

В словах, которые используют люди, заключается их представление о мире, о других и о себе. Эти слова несут в себе огромную информацию, и использовать ее можно очень эффективно. Когда вы начинаете использовать ключевые слова, речевые стратегии и метафоры других людей, вы присоединяетесь к их внутреннему миру и становитесь для них своим.

Скрытые команды или Вы могли бы выслушать меня внимательно?

Эта речевая стратегия НЛП очень распространена в повседневной жизни – она является основой вежливой просьбы при обращении к другому человеку. Вместо того, чтобы дать другому приказ «Подай мне соль!» , вы спрашиваете человека, способен ли он выполнить этот приказ: «Вы могли бы подать мне соль?»
Модель этой речевой формулы проста: «Вы могли бы сделать это?» Также можно использовать эту модель с отрицательной частицей «не» — это практически не повлияет на эффективность: «Вы не могли бы сделать это?»
Как вариант можно использовать вопрос «Могу ли я попросить вас сделать это?»

Примеры использования этого варианта:

«Могу я попросить вас подержать эту сумку?»
«Могу я попросить вас открыть окно?»

Обычно в результате использования этой речевой стратегии вы получаете исполнение вашей просьбы (команды), хотя изредка вы можете получить ответ «Не мог бы!» или «Можете попросить».

Слова -ловушки

Другой вариант использования оборотов:

«Знаете ли вы, что…?»
«Понимаете ли вы, что…?»
«Осознаете ли вы, что…?»
«Помните ли вы, что…?»

Например:

«Осознаете ли вы, что чувствуете себя все лучше и лучше?»

Эти вопросы, на первый взгляд, выглядят типичными закрытыми вопросами, поскольку на них легко можно ответить «да» или «нет». Однако, слова «знаете» , «понимаете» , «осознаете» и т.п. обладают очень интересным эффектом. В результате на вопросы с подобными словами вы как правило получаете действие собеседника или более развернутый ответ.

В чем здесь фокус? Слова типа «знаете» , «понимаете» , «осознаете» являются ловушками для сознания и переключают внимание человека на внутренний поиск ощущений и мыслей, связанных с этими словами. Т.е. человек фокусирует свое внимание на этих словах, а другие слова уходят в подсознание и воспринимаются без критики. Поскольку эти слова характеризуют отражение восприятия во внутреннем мире человека, ответ, как правило, дает именно содержание этой внутренней картины мира.

Так, на вопрос «Вы знаете, что идет в кинотеатрах?» собеседник перечислит все фильмы, которые сейчас идут в кинотеатрах (если, конечно, он об этом знает). На вопрос «Вы замечаете, как улучшается ваше настроение после занятий йогой?» оппонент, скорее всего, ответит «замечаю» или «не замечаю» . Но факт того, что настроение его улучшается, автоматически уйдет в подсознание.

Еще пример использования слов-ловушек:

«Вы обратили внимание, что Иван Иванович сегодня не в духе?»

И не важно, что вы не обратили на это внимание. Главное, что вы уже поверили в эту информацию.

«Вы замечаете, что выполняете это задание все лучше и лучше?»

Это скрытый комплимент собеседнику. Вне зависимости от его ответа, вы уже проинформировали его о том, что он развивается и растет, а заметил он это или нет – не так важно.

«Осознаете ли вы, что стали более уверенным?»

Вопрос предполагает, что вы уже стали более уверенным, просто можете не осознавать этого. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного факт вашей уверенности становится истиной.

Данные приемы очень широко используются в рекламе. Ну вот, например:

«Знаете ли вы, что только у нас, купив одну пару обуви, вы получаете скидку 30% на вторую пару?»

Вы уже осознаете силу этих слов-ловушек?

Практикуете НЛП? Заглянить к нам на форум в тему

НЛП (нейролингвистическое программирование) – популярное направление практической психологии и психотерапии, которое широко распространилось в различных сферах жизни. Человек, владеющий НЛП, воздействует на подсознание своих слушателей или на свое подсознание с помощью специально подобранных фраз – лингвистических конструкций. НЛП стала одной из самых популярных психологических практик, с помощью которых человек может менять свою психику и влиять на других людей с целью моделирования их поведения.

Влияние НЛП на подсознание происходит посредством мягкого эриксоновского гипноза. Он очень отличается от классической методики, которая полностью отключает сознание. Владеющий НЛП, может ввести своего собеседника в легкий транс с помощью подстройки по частоте дыхания, зрительного контакта, метафор и образных фраз, которые соответствуют психическим особенностям человека. Состояние транса помогает переместить внимание на внутреннее «Я», облегчает поступление информации в подсознание. Сознание собеседника не отключается. Но говорящий получает возможность обходить его «фильтры», что позволяет внушить симпатию и вызвать доверие.

Сфера применения НЛП

В последние десятилетия НЛП широко используется в психотерапии и повседневной жизни.

  • НЛП в психотерапии и психологическом консультировании. Элементы НЛП используют для лечения: психологических травм, фобий , депрессий , психосоматических расстройств , устранения вредных привычек. Его применяют в семейном консультировании и спортивной психологии. В психологических тренингах повышения стрессоустойчивости и других личностных качеств.
  • НЛП в повседневной жизни широко используется тренинговыми компаниями и коучами при проведении тренингов и семинаров по личностному росту, повышению эффективности персонала коммерческих компаний, специалистов, работающих в сфере продаж и рекламы. Пикап или современное искусство соблазнения также основывался на принципах НЛП.

Основным понятием в НЛП является «субъективный опыт» – познание окружающего мира через органы восприятия. Он включает три взаимосвязанных компонента: восприятие, идеи и убеждения. Опыт определяет чувства человека, его образ мыслей – следовательно, и поведение. Исходя из личного опыта, каждый строит свою картину мира, свою реальность. Наблюдая за поведением можно понять субъективный опыт и получить ключ к изменению поведения. Поэтому в НЛП подход к каждому человеку должен быть сугубо индивидуальный. Использование стандартных схем и шаблонных подходов вызывает отторжение и неприязнь к пользователю методики.

История появления НЛП

Методика разработана в 60-70-х годах в Калифорнийском университете. К ее созданию причастны три специалиста: психолог Ричард Бэндлер, лингвист Джон Гриндер, а также кибернетик и антрополог Грегори Бейтсон. Они анализировали работу трех известных и очень успешных психотерапевтов, работающих в разных направлениях: Ф. Перлза, В. Сатир и М. Эриксона (основателя эриксоновского гипноза). После изучения их методов работы с сознательным и бессознательным исследователи составили алгоритмы, которые впоследствии стали основой НЛП.

Как создавалось НЛП

Авторы НЛП, а в дальнейшем и их последователи, находили успешных психотерапевтов и людей, которые удачно справлялись с психологическими проблемами, и перенимали их секреты. Они анализировали полученную информацию, раскладывали на составляющие, а затем создавали пошаговую инструкцию по решению данной проблемы.

Как работает нейролингвистическое программирование

НЛП дает практические советы и четкие инструкции, пользуясь которыми можно понять мотивы действий человека и донести до него свою точку зрения, сделать своим сторонником, вызвать симпатию и изменить его повеление, избавить от психологических проблем.

Эффективность НЛП зависит от ряда факторов:

  • Некритичного восприятия основ НЛП. Сомневающиеся люди, которые критично относятся к пресуппозициям и требуют научных доказательств спорных высказываний, не смогут эффективно влиять на собеседника. Чтобы убедить оппонента нужно самому верить в то, что ты делаешь и говоришь.
  • Индивидуального подхода к каждому человеку . Не существует идеальных методик НЛП, подходящим всем людям и работающим во всех ситуациях. В каждом случае требуется анализировать, проявлять гибкость и выбирать то, что больше подходит.
  • Правильного подбора техник НЛП и их грамотного сочетания. Даже работая с одним человеком, требуется применять несколько техник. Одни из них могут оказаться неэффективными, другие со временем перестают действовать, поэтому требуется в совершенстве владеть многими методиками.
  • Точного соблюдения всех деталей методики. Все нюансы техники очень важны. Например, если указано, что во время психотерапии с помощью НЛП пациент должен находиться в состоянии транса, то пренебрегать этим правилом нельзя. В противном случае внушение не будет работать.
  • Мастерства и навыков общения. Быстро освоить НЛП могут люди, которые знают азы психологии, привыкли общаться и делают это непринужденно – психологи, психотерапевты, преподаватели, коучи. Тем, у кого нет подобных навыков, придется много практиковаться.

Основные принципы НЛП – пресуппозиции


Основные принципы НЛП
(их еще называют пресуппозициями) – это утверждения и постулаты, которые являются теоретической базой методики. Люди, практикующие НЛП принимают пресуппозиции как аксиомы, которые не требуют доказательств. Эти утверждения призваны изменить точку зрения человека на ситуацию, чтобы упростить решение проблем.

  1. Карта – это не территория. Как карта местности не является той территорией, которую она описывает, так и наше виденье реальности не совпадает с «объективной реальностью», существующей на самом деле. Наше виденье зависит от прошлого опыта, воспитания, настроения, установок и принципов. Поэтому одна и та же ситуация воспринимается разными людьми по-своему. НЛП учит понимать, что реальный мир шире той карты, которую нарисовал наш опыт. У каждого человека есть свое виденье, и это необходимо учитывать. Ничья карта не является подлинной и правильной, а лучше та, которая дает больше возможностей решения проблем. Чужие картины мира могут помочь увидеть проблему с новой стороны и найти неожиданное решение. Понимание того, как человек видит действительность, помогает выстроить эффективную модель общения с ним.
  2. Тело и «сознание» – единая система. Самочувствие зависит от мыслей человека, и одновременно самочувствие значительно влияет на ход мыслей. Изменения в сознании и эмоции влияют на телесные ощущения, поскольку способны снять или повысить тонус мышц, улучшить или ухудшить кровообращение и иннервацию. Например, вспоминая об отдыхе, человек испытывает умиротворение. Сам того не замечая, он расслабляет мышцы, что способствует снятию мышечных спазмов, улучшению кровообращения и облегчению боли.
  3. В основе любого поведения есть позитивное намерение, которое связано с первоначальным окружением. Человек всегда «хочет как лучше», то есть им движет позитивное намерение. А вот действия, которые он предпринимает для достижения цели, не всегда одобряются обществом. Например, чтобы обеспечить семью один будет воровать, а другой — работать. Выбор действия (поведения) зависит от ситуации, в которой принималось решение, воспитания, характера, моральных норм. Случается, что действительность меняется, и та модель поведения, которая раньше была приемлема, больше не работает. В этом случае необходимо понять, какое намерение стало основой данного поведения, а затем изменить поведение на положительное. Например, в основе энуреза лежит подсознательное намерение ребенка привлечь к себе внимание родителей. Поэтому, чтобы избавиться от нежелательного поведения нужно помочь ребенку достичь цели другим путем, предложив здоровую альтернативу – доброжелательно общаться с ним, проводить вместе больше времени.
  4. Весь жизненный опыт храниться в нервной системе . Все, что когда-то случалось с человеком, записывается в его нервной системе и остается в памяти, хотя иногда доступ к этим воспоминаниям может быть затруднен. В НЛП прошлое не всегда рассматривается как корень проблем. Опыт прошлого – это источник ресурсов, которые помогают найти решение в сложных ситуациях. Также примеры удачного поведения можно найти в опыте других людей и вымышленных персонажей.
  5. Субъективный опыт разделяется на зрительные образы, звуки, запахи, ощущения и вкус. В НЛП выделяют пять каналов восприятия информации – зрительный, слуховой, вкусовой, обонятельный и кинестетический (рецепторы тела и мимика). Один из органов чувств является ведущим, через него человек получает основную информацию. На основе информации он строит свои суждения и намерения, которые влияют на поведение. Зная, модальность человека, то есть какой анализатор у него ведущий, владеющий НЛП может эффективнее донести ему нужную информацию. Тем самым он влияет на поведение собеседника. Например: чтобы достучаться до подсознания человека, у которого ведущим является кинестетический канал, и убедить его поехать с вами, можно построить фразу таким образом: «Почувствуй, как обжигает кожу горячий песок, как освежает морская вода».
  6. Нет поражений, а бывает лишь обратная связь. То, что люди привыкли считать поражением или неудачей, на самом деле является новым опытом и полезной информацией, которая делает человека совершеннее и приближает к успеху. Например, после собеседования человека не взяли на работу. Ситуацию можно рассматривать как полезный опыт. Проанализировав ошибки, можно сделать выводы: как вести себя в следующий раз, какие навыки и умения требуются, чтобы собеседование прошло успешно.
  7. Смысл коммуникации в реакции, которую она вызывает. Когда человек говорит, он имеет определенное намерение: передать или получить информацию, эмоциональную реакцию, побудить собеседника к действию. Случается и так, что слова вызывают реакцию противоположную той, на которую рассчитывал говорящий. В ответ на нейтральную фразу или похвалу собеседник может обидеться. Это означает, что действие (высказывание) не соответствовало вашему намерению. НЛП предлагает выход, который поможет получить от оппонента желаемую реакцию – изменить действие, подобрать другой тон, фразы, ситуацию. То есть, если по реакции человека видно, что ваши доводы его не убеждают, то следует сменить тактику. Например, не рассказывать, а задавать вопросы.
  8. Поведение – выбор лучшего варианта из того, что доступно на данный момент . Человек в любой ситуации выбирает самое лучшее и эффективное из того, что имеется. Обычно этот выбор закрепляется, и он ведет себя подобным образом в аналогичных ситуациях, даже если методика потеряла свою эффективность. Например, человек может постоянно отвечать криком на конструктивную критику, если это сработало один раз. Чем больше его возможности (умственные, финансовые, физические), тем богаче выбор стратегий поведения. Методика НЛП направлена на развитие поведенческой гибкости и новых нестандартных моделей поведения в различных ситуациях. Это повышает возможности адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям, и за счет этого стать более успешным. В рамках психотерапии эта пресуппозиция помогает научиться не жалеть о содеянном в прошлом – ведь это было лучшее решение в той ситуации, а руководствовались мы исключительно позитивными намереньями.
  9. У каждого есть все необходимые ему ресурсы . Под ресурсами в НЛП имеются в виду знания, умения, убеждения, способности, время, финансы, вещи и люди. Это все, что позволяет расширить выбор решений проблемы. Например, стоит задача сделать ремонт. Если у вас достаточно ресурсов, то вы можете выбрать один из трех вариантов: 1) можно сделать самостоятельно, затратив время и силы; 2) можно привлечь знакомых; 3)можно заплатить наемным рабочим. Если ресурсов недостаточно (нет времени, нет денег), то число вариантов снижается. Чем больше ресурсов, тем шире выбор и легче справиться с проблемой. Пресуппозиция утверждает, что необходимые ресурсы есть у каждого. На первый взгляд с этим утверждением сложно согласиться. Но сторонники НЛП утверждают, что человеку достаточно начать действовать, как будто ресурсы у него есть, и они и действительно появятся.

  10. Вселенная благоприятствует нам и изобилует ресурсами.
    Окружающий мир наполнен ресурсами. В процессе эволюции человечество научилось их использовать, что и поставило человека на вершину пирамиды. Если бы люди только избегали опасностей, а не пытались добиться большего, этого бы не произошло. Эта пресуппозиция говорит нам, что стоит верить в добрые намерения других людей и смело использовать все доступные ресурсы. В этом случае вселенная будет становиться еще более дружественной и щедрой.

Данные пресуппозиции достаточно общие, их сложно доказать при помощи научных экспериментов. Поэтому сторонники НЛП предлагают просто принять их на веру, или действовать так, как будто вы уверены в правоте этих тезисов. После смены поведения начинает меняться и ощущение мира, и ход мыслей. Таким образом, НЛП предлагает совершать сознательные действия, чтобы, влияя на глубинные структуры психики, получить подсознательные результаты.

На основе пресуппозиций создано большое количество моделей, техник и приемов НЛП. Каждый автор и тренер добавляет что-то свое. В данной статье будут рассмотрены самые популярные техники.

Применение НЛП

Обучение тому, как применять НЛП на практике проводят на семинарах и тренингах, но можно научиться этому и самостоятельно, имея достаточно времени и настойчивости. Для этого нужно ознакомиться с моделями, техниками и приемами НЛП, проходить онлайн тренинги и применять полученные знания на практике.

Модели НЛП

Модели НЛП – это различные варианты восприятия ситуаций. Модели – это способы мышления, применяя которые можно найти оригинальные и действенные подходы к людям.

Модель НЛП: ФОКУСЫ ЯЗЫКА

Модель «Фокусы языка» позволяет менять убеждения оппонента и работать с его возражениями. Таким образом, она дает преимущества в споре, применяющим НЛП в повседневной жизни. Знание ее приемов дает возможность улучшить свою публичную деятельность, что важно работающим в сфере обучения, продаж, в политике. А психологам и психотерапевтам эти приемы позволяют изменить позицию клиента по данному вопросу, сменить его мировоззрение на более позитивное и здоровое.

По сути «Фокусы языка» – это набор речевых моделей, которые помогают быстро переубедить собеседника. С их помощью можно заставить оппонента засомневаться в правильности его суждений, путем смещения фокуса внимания на новые аспекты обговариваемой проблемы.

Существует четырнадцать фокусов языка. Их используют в зависимости от ситуации и типа нервной системы собеседника.

  • Фокус языка – намерение

Суть метода – интуитивно определить цель, движущую человеком, которая скрывается за его высказыванием. Затем человеку предлагают совершить действие ради этой цели.

– Ценю вашу рациональность и ответственность, именно поэтому считаю, что Вы лучше других справитесь с этой задачей.

  • Фокус языка – переопределение

Суть метода – замена одного из слов в высказывании собеседника близким по значению, но имеющим другой контекст.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Вы не можете сказать: «я не хочу это делать», находясь на работе.

Или более позитивное:

– Действительно, это не ваш долг. Но не могли бы вы мне помочь?

  • Фокус языка – последствия

Суть метода – обрисовать собеседнику последствия его выбора. Они могут быть как позитивные, так и негативные, в зависимости от того, в каком ключе строится разговор.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Хочу Вам напомнить, что сейчас рассматривается распределение премий лучшим работникам года. Ваше решение может повлиять на этот вопрос.

  • Фокус языка – разделение

Суть метода – разобрать по деталям каждый элемент высказывания оппонента.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Что именно из того, что я прошу, не прописано в Ваших обязанностях. Давайте разберем по пунктам.

  • Фокус языка – объединение

Суть метода – обобщить часть убеждения. Это дает возможность изменить взаимосвязи между частями высказывания.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Мы все здесь выходим за рамки должностных обязанностей. Иначе работа остановилась бы.

  • Фокус языка – аналогия

Суть метода – подобрать аналогию, которая придает высказыванию собеседника другой смысл. Хорошо если это будет анекдот, притча, пословица. Но подойдет любая метафора, которая ассоциируется с данной ситуацией.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– А Ной был виноделом. В его обязанности тоже не входило спасать мир от потопа.

  • Фокус языка – изменение размера фрейма

Суть метода – посмотреть на ситуацию с точки зрения прошлого или будущего.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Если бы Вам сказали, что придется выполнять эти функции, когда Вы устраивались к нам на предприятие? Вы все равно были бы заинтересованы в трудоустройстве?

  • Фокус языка – другой результат

Суть метода – показать, что у данного действия может быть результат более значимый, чем тот, что заявляет оппонент.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Возможно, это не прописано в Вашей должностной инструкции, но это способно на порядок увеличить наши прибыли, привлечь большее количество клиентов.

  • Фокус языка – модель мира

Суть метода – переоценить ситуацию с другой точки зрения, использовать другую модель мира. Желательно делать это с позиции значимого и авторитетного для оппонента человека.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Если бы Гаррисон Форд не выходил за рамки своих обязанностей, все бы еще ездили на паровых машинах.

  • Фокус языка – стратегия реальности

Суть метода – обращения к реальным фактам, которые постигаются через логику и аналитическое мышление. При этом отметаются домыслы, интуитивные выводы и эмоции оппонента.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Оставим эмоции и поговорим по существу. В действительности это входит в Ваши обязанности. Об этом говорится в пункте № .

  • Фокус языка – противоположный пример

Суть метода – требуется найти исключение из правил и привести его в качестве примера. Это делает убеждение собеседника менее весомым.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– В мои обязанности тоже не входит обучать сотрудников, но я сейчас этим занимаюсь. К тому же дополнительная нагрузка есть у многих в нашем коллективе.

  • Фокус языка – иерархия критериев

Суть метода – переоценить высказывание собеседника с точки зрения более важного критерия.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Мы здесь для того, чтобы помогать людям. Это важнее, чем следование должностным инструкциям.

  • Фокус языка – примените к себе

Суть метода – применяет ли собеседник к себе правило, которым он руководствуется на данный момент.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Тогда и Вы не должны просить для себя таких исключений, как гибкий график, возможность удаленной работы.

  • Фокус языка – мета-фрейм

Суть метода – время меняется, то, что раньше было правильным, потеряло свою актуальность.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Так можно было рассуждать до кризиса. Теперь необходимо всеми силами бороться за клиента и за свое рабочее место.

Модель НЛП: ЯКОРЯ

В НЛП под термином «якорь», подразумевают стимул , вызывающий реакцию или условный рефлекс. В свою очередь стимулом для создания якоря может быть любое слово, предмет, человек или что-либо другое (жест, поза, мелодия, запах), запускающее эмоцию или состояние. Если якорь устанавливается специально, то в качестве стимула используют нечто необычное, но что можно в точности повторить в нужный момент: непривычный жест, новый брелок.

Установка якоря НЛП имеет тот же принцип, что и формирование условного рефлекса. Например, в отпуске вы начали пользоваться новой туалетной водой. После этого впечатления об отдыхе ассоциируются с этим ароматом. Через некоторое время воспользовавшись этой туалетной водой вы, сами того не желая, вызовете воспоминания об отпуске. Так аромат стал якорем, запускающим приятные эмоции.

В зависимости от того, какое переживание вызывает якорь, он может быть положительный и отрицательный.

  • Положительный якорь вызывает приятные эмоции и ресурсные состояния, полезные для решения задач. Он помогает вызвать это состояние в нужный момент. Например, работоспособность на рабочем месте, бодрость в конце дня и т.д.
  • Отрицательный якорь вызывает негативно окрашенные переживания, которые усложняют деятельность. Он может использоваться для лечения вредных привычек (переедания, курения).

С якорями можно совершать различные действия:

  • Наложение якорей – действие, в результате которого один стимул вызывает два разных состояния. Так, для повышения работоспособности рабочий инструмент (например, планшет) можно сделать якорем, запускающим бодрость и интерес.
  • Коллапс якорей – это состояние, когда якоря, обозначающие противоположные эмоции и состояния (например, страх и спокойствие), нейтрализуют друг друга. В итоге оба рефлекса, связанные с ними больше не работают, а сам стимул не вызывает никаких эмоций.
  • Переякорение – замена состояния, которое раннее вызывал якорь, другим. Например, если школьный рюкзак вызывал у ребенка тревогу, связанную с возможными неприятностями в школе, то после переякорения он будет вызывать интерес или уверенность в своих силах.
  • Интеграция якорей – объединение нескольких позитивных или нескольких негативных состояний на одном якоре. Например, после интеграции якорей сигарета может стать якорем для отвращения, тошноты, неприязни, что поможет человеку справиться с вредной привычкой.

Модель якоря в НЛП является одной из наиболее востребованных. Подробнее об установке якоря и использовании этой модели на практике описано в технике «Якорение ресурсных состояний».

Модель НЛП: АССОЦИАЦИЯ – ДИССОЦИАЦИЯ

Представим себе ситуацию – вам нахамили на улице. В данном случае возможны два варианта восприятия ситуации.


  • Ассоциация – Вы видите ситуацию своими глазами и являетесь ее непосредственным участником. Вы смотрите на раскрасневшееся лицо оппонента, слышите его голос, чувствуете, как вас переполняют гнев и обида, как кровь приливает к лицу и стучит в висках. При ассоциации вы воспринимаете происходящее всеми органами чувств. Из-за этого возникает множество эмоций, которые могут, как помочь в разрешении ситуации, так и навредить.
  • Диссоциация – это способ восприятия, когда вы видите себя в этой ситуации со стороны. Вы смотрите на себя, конфликтующего, и на своего оппонента. Вы видите и слышите все происходящее, но при этом не ощущаете эмоций, которые мешали бы вам принять рациональное решение. Смотреть на себя можно сверху, из-за плеча, сбоку.

Для чего используется модель «ассоциация — диссоциация»? Ассоциация нужна, когда вы хотите вызвать эмоции, которые пережили в той ситуации. При разговоре с любимым человеком, на отдыхе, при сексе, в момент триумфа. Эти состояния используются для установки якоря.

Диссоциация помогает взглянуть на ситуацию без лишних эмоций. Это может помочь в момент, когда нужно держась себя в руках, например при ссоре с начальством. Отстраненный взгляд со стороны помогает снизить тревожность. Например, когда вы страдаете бессонницей из-за того, что беспокоитесь о событиях, которые могут случиться (или не случиться) в будущем. Также метод диссоциации используется при борьбе с фобиями и психологическими травмами.

Модель НЛП: МЕТАПРОГРАММЫ

Метапрограммы – это фильтры, которые определяют, какая информация попадет в сознание и на чем концентрируется внимание человека. Определив метапрограмму человека можно спрогнозировать его поведение, добиться понимания, эффективно мотивировать, определять должность, где он будет наиболее полезен.

Необходимо учитывать, что метапрограммы явление не стабильное. Один и тот же человек может проявлять разные метапрограммы в разных ситуациях. Например, на работе он полагается только на свое мнение, а семейных делах прислушивается к мнению супруги. Выраженность метапрограммы также зависит от состояния здоровья и других факторов. Поэтому требуется подбирать индивидуальный подход к одному и тому же человеку при каждой встрече.

Виды метапрограмм:

На данный момент насчитывается более 50-ти метапрограмм. Коротко опишем самые распространенные из них.

  1. Метапрограмма «мотивация ОТ-К»

Метапрограмма мотивация ОТ-К делит людей на две группы.

  • Мотивация К (у 30% людей). Люди, для которых свойственна мотивация К ориентируются на успех. По природе они лидеры. Их интересует, чего они могут достичь, что смогут приобрести. Например, человека будет больше интересовать, как продвинуться по карьерной лестнице. При этом вопрос: «как избежать гнева начальства и неприязни коллег», его не волнует.
  • Мотивация ОТ (у 60%) характерна для людей, избегающих неудач и негатива. Они склонны ставить перед собой небольшие цели, которые можно быстро достичь. Они ценят стабильность. Не любят риска и перемен, которые могут повлечь за собой изменения к худшему. Склонны избавляться от проблем и недостатков. Например, они скорее купят гипоаллергенный шампунь, обещающий избавление от перхоти и выпадения волос, чем шампунь для красивых пышных и густых волос.
  1. Метапрограмма «СПОСОБ МЫШЛЕНИЯ»

Метапрограмма «способ мышления» описывает способ обработки информации. Людей делят на 3 группы, исходя из того, предпочитает ли человек укрупнять, разукрупнять или искать аналогии

  • Обобщение. Эти люди склонны выделять общие существенные свойства предметов и явлений. На основе наблюдений за мелким и частными случаями они делают выводы обо всей категории. Например, такая женщина будет утверждать, что все мужчины полигамны, на основе одной измены.
  • Разукрупнение. Для людей характерно дедуктивное мышление. Из знаний об общем с помощью умозаключений они делают выводы о частном. Например, попугаи умеют говорить, поэтому любого волнистого попугайчика можно научить разговаривать.
  • Аналогии. Люди с таким способом мышления делают выводы на основе схожести эквивалентов: если Маше 10 лет, то и ее одноклассникам тоже по 10 лет.
  1. Метапрограмма «МОТИВЫ»

Условно можно поделить людей на 4 категории, соответственно мотивам, которые ими движут.

  • Власть . Этих людей побуждает к действию власть, возможность влиять на эмоции и действия других. Они превыше всего ставят свой престиж, значимость и уважение со стороны окружающих. Они хорошие управленцы и прирожденные лидеры.
  • Причастность . Командные игроки. Они всегда настроены на общение, любят заводить новые знакомства, поддерживают старые связи. Эти люди всегда в центре внимания и нуждаются в признании и общении. Хорошо работают в группе, способны длительно выполнять монотонную работу, не стремятся занять ответственные должности.
  • Достижение . Люди такого склада предпочитают сложные задачи, исследования, новые проекты, которыми раньше никто не занимался. Они не нуждаются в соратниках и помощниках, предпочитая работать в одиночку. Постоянно стремятся к совершенствованию и развитию. Должны стать лучше других и лучше себя в прошлом.
  • Избегание . Эти люди, прежде всего, ценят безопасность. Они стараются избегать всех возможных рисков, часто чувствуют себя беспомощными. Программа страха у них запускается по самому незначительному поводу. Они исполнительны, но боятся проявить инициативу. Не высказывают свое мнение, стараясь не провоцировать конфликт.
  1. Метапрограмма «РЕФЕРЕНЦИЯ»

Метапрограмма «Референция» помогает разделить людей на две группы, учитывая, какие ценности являются ведущими в принятии решений: внутренние или внешние.


  1. Метапрограмма «ПРЕДПОЧИТАЕМАЯ МОДАЛЬНОСТЬ»

Метапрограмма «Предпочитаемая модальность» описывает, по какому каналу человек предпочитает получать информацию о внешнем мире. Ведущим каналом может быть: зрение, слух, чувства (тактильные ощущения, вкус и запах) или внутренний диалог. Знание предпочитаемой модальности собеседника дает возможность подстроиться под его образ мышления, что дает преимущества при общении с ним.

Модальность

Визуалы

Аудиалы

Кинестетики

Дигиталы

Численность среди населения

Ведущий канал

Телесные ощущения, запах, вкус, движение

Смысл, функциональность

Предикаты – ключевые слова

Сидеть, смотреть, яркий, красочный, цветной

Слушать, громкий, ритмичный, звучит

Чувствовать, касаться, теплый, нежный

Рациональный, эффективный

Характерные черты

При общении рассматривают собеседника. Внешний вид важнее функциональности. Для запоминания и восприятия им нужны: схемы, графики, изображения.

Очень общительны. Любят и поговорить, и послушать. Часто у них приятный выразительный голос и хороший музыкальный слух. Для запоминания проговаривают вслух или про себя.

При общении стремятся коснуться собеседника – пожать руку, поправить одежду. Не слишком разговорчивы. Ценят удобство и комфорт. Постоянно находятся в действии, редко сидят на месте, что-то вертят в руках. Импульсивны. Не любят планировать.

Предпочитают рассуждать, выделять важное, анализировать ситуацию, перенимать чужой опыт. Мышление критичное, верят только весомым доказательствам. Внешне спокойны, стараются избегать сильных эмоций, которые являются для них очень болезненными.

Что ценит

Посмотреть, увидеть, изображение, макет, нарисовать

Потрогать, пощупать, контактировать

Услышать обо всех сторонах вопроса, обговорить тему

Доказательства, справки, сертификаты

Воздействие на человека с помощью этой метапрограммы НЛП можно разделить на 3 этапа:

  1. Анализ человека. Определение его репрезентативной системы. Какой канал у него является ведущим: слух, зрение, чувства.
  2. Подстройка к репрезентативной системе субъекта. Например, визуалу мы говорим – «Я вижу, что вы правы», аудиалу – «Все, что вы говорите правильно», кинестетику – «Я чувствую вашу правоту», а дигиталу – «Вы правы по всем пунктам».
  3. Воздействие на субъект с помощью различных методик. После подстройки выбирают соответствующую ситуации методику.

Все метапрограммы в разной мере присущи каждому человеку. Например, ваш собеседник на 70% проявляет мотивацию «ОТ», на 80% ему характерна внутренняя референция, на 90% — визуал. Но в остальных случаях он может проявить мотивацию «к» или свойства кинестетика. Поэтому при общении требуется внимательно следить, какой отклик вызывают ваши слова.

Методики НЛП

Методики НЛП – это пошаговые инструкции, которые позволяют решить проблему, не углубляясь в причины ее возникновения. Рассмотрим самые продуктивные методики НЛП.

Техника ВЗМАХ

Техника «Взмах» одна из самых востребованных методик, действующих на уровне подсознания. Она помогает избавиться от вредных привычек: курения, алкоголизма, переедания, грызения ногтей.

Шаг первый

  1. Выяснение намерений : зачем вам это? Что вы от этого получаете? — Курю, чтобы успокоиться и получить удовольствие.
  2. Выяснение вторичных выгод : какие еще преимущества вы получаете? Для чего вы это используете? – Курение помогает общаться с коллегами и скоротать время на работе.
  3. Выгоды от нового состояния : почему вы хотите избавиться от этой привычки? Какие преимущества вы получите, если бросите курить? – Здоровье, самоуважение.
  4. Проверка экологии: возможны ли негативные последствия после избавления от этой привычки? Чем грозит отказ от нее? Можно ли как-то уменьшить негативные последствия?

Шаг второй

Составление репрезентаций. В зависимости от модальности человека, (что доминирует – зрение, слух, ощущения и т.д.) составляется две картинки. Одна символизирует образ или ощущение, возникающее при запуске нежелательной программы. Вторая – это образ человека свободного от вредной привычки.

Рассмотрим пример, попытка избавиться от никотиновой зависимости у человека с ведущим зрительным анализатором.

  1. Картина первая – рука, подносящая ко рту зажженную сигарету.
  2. Картина вторая – фото счастливого и успешного человека, сумевшего отказаться от курения.

Шаг третий

  1. Картина 1. Необходимо представить картину «рука с сигаретой» крупным планом, сделав ее максимально четкой, цветной, контрастной.
  2. Картина 2. В темный угол первой картинки необходимо поместить вторую – маленькую и тусклую.
  3. Выполнение «взмаха». Картинки моментально меняются местами. Картинка с сигаретой становится черно-белой, тусклой и маленькой. Картинка с идеальным образом разворачивается, наполняется цветами и деталями. Действие происходит за долю секунды.
  4. Черный экран. После того, как идеальная картинка была детализирована, требуется «очистить экран». Обе картинки исчезают, остается черный фон.
  5. Повторить смену картинок 12-15 раз. Упражнение повторять ежедневно, до тех пор, пока тяга к курению полностью не исчезнет.

Техника «ЯКОРЕНИЕ РЕСУРСНЫХ СОСТОЯНИЙ»

Используя технику «якорение ресурсных состояний», в нужный момент можно вызвать состояние или эмоцию. Это дает возможность управлять чувствами в любой ситуации.

Шаг первый

  1. Выяснение цели: в какой ситуации необходим дополнительный ресурс? — при работе, при общении с противоположным полом.
  2. Определение необходимого ресурса : чего вам не хватает в данной ситуации, чтобы успешно с ней справиться? Например, спокойствие на экзамене, смелость при публичном выступлении, вдохновение во время творческой работы.
  3. Проверка экологии: будь у вас этот ресурс вы бы им воспользовались? Не ухудшило бы ваше поведение ситуацию?

Шаг второй

  1. Вспомните ситуацию , когда необходимый ресурс у вас был: когда вы чувствовали себя уверенно, спокойно, радостно. Если такого положительного опыта не было, можно придумать историю, в которой вы проявили нужное качество.
  2. Придумайте якорь . Это может быть не привычный для вас жест. Например, обхватить запястье правой руки большим и указательным пальцами левой руки или сплести руки в замок, выпрямив и соединив указательные пальцы.
  3. Якорение . Воспроизведите выбранную ситуацию в воображении до мельчайших подробностей: кто присутствовал, что говорил, запахи, атмосфера. Вспомните, ресурсное ощущение, которое бы вы хотели испытывать. Когда положительные переживания достигнут самой высокой точки, то в этот момент необходимо присоединить якорь. После якорения необходимо прервать воспроизведение ситуации.
  4. Закрепление якоря . Цепочку: «воспроизведение ситуации – пик ресурсного состояния – якорь – прерывание ситуации» повторяют 7-10 раз. Этого количества повторений обычно достаточно, чтобы закрепился условный рефлекс.

Шаг третий

  1. Проверка якоря . Займитесь повседневными делами. Через некоторое время выполните действие, служащее якорем. Вслед за этим непроизвольно должно возникнуть ресурсное состояние (спокойствие, уверенность). Если оно не возникло, то якорение повторяют еще 5-7 раз.
  2. Проигрывание проблемной ситуации . В воображении смоделируйте ситуацию, в которой вам раньше не хватало уверенности. Например, вы находитесь за столом, где разложены экзаменационные билеты, напротив сидит преподаватель. Вас переполняют волнение и тревога. Воспользуйтесь якорем, чтобы вызвать желаемое состояние.
  3. Закрепление условного рефлекса . Используйте якорь на практике как можно чаще, чтобы закрепить навык.
  4. Техника «БЫСТРОЕ ЛЕЧЕНИЕ ФОБИЙ» или «КИНОТЕАТР»

С помощью этой техники можно избавиться не только от навязчивых страхов и фобий, но и любых сильных эмоций: ненависти, злости, зависти.

Нейролингвистическое программирование является популярным и бурно обсуждаемым направлением практической психологии . Актуальность данного предмета обусловлена рядом причин. Во-первых, методы НЛП находятся на стыке нескольких дисциплин: психологии, психотерапии, программирования и языкознания. Во-вторых, НЛП представляет собой новое исследовательское направление, нацеленное, главным образом, на практическое применение в жизни человека. Кроме того, хотя нейролингвистическое программирование часто критикуется академическим сообществом, данная дисциплина содержит большое количество полезных и «работающих» приёмов, о которых и пойдёт речь в уроках этого раздела. В данном онлайн-тренинге вы бесплатно научитесь пользоваться ключевыми техниками НЛП: метамоделью, фреймингом, рапортом, якорением, работой с состояниями и репрезентативными системами, а также познакомитесь с лучшими практиками, играми, книгами, видеороликами данной тематики.

Что это такое?

НЛП (Нейролингвистическое программирование ) — это область практической психологии, разрабатывающая прикладные техники, моделирующие приёмы и практики знаменитых психотерапевтов и мастеров коммуникаций.

Другими словами, НЛП занимается изучением положительного опыта специалистов в области психотерапии, гештальтпсихологии, психоанализа, лингвистики, гипноза, с целью в дальнейшем использовать этот опыт. По сути, НЛП представляет собой моделирование приёмов успешных людей для того, чтобы сделать эти приёмы общедоступными.

Стоит отметить, что НЛП не является наукой, а знания, в силу особенностей их получения, не могут быть полноценно научно верифицированы. Более того, научное сообщество скептически относится к данному направлению, и в вузах редко можно встретить курсы по НЛП. Но важно понимать, что у создателей НЛП не было цели сделать полноценную научную теорию. Им важно было найти общедоступные техники, раскрывая сложные методики известных практиков психологии.

Краткая история

Совместная работа по созданию нейролингвистического программирования была начата в конце 1960-х годов группой специалистов Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком во главе с их научным попечителем знаменитым ученым-антропологом Грегори Бейтсоном. Система НЛП была разработана с целью ответить на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами. Вместо того чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Бендлер и Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами, путем наблюдения за ходом их работы. Затем ученые сгруппировали изученные методы в различные категории и представили их в виде общих моделей межличностных отношений и влияния людей друг на друга.

Знаменитыми специалистами, чей профессиональный опыт было решено преобразовать в модели, были выбраны:

  • Вирджиния Сатир — семейная терапия
  • Милтон Эриксон — эриксоновский гипноз
  • Фриц Пёрлз — гештальттерапия

Первые результаты изучения практических навыков этих психотерапевтов появились в 1975 году и были опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1» (1975). Затем расширенные материалы исследования модели были представлены в книгах «Структура Магии. Том 2» (1976) и «Изменения в семье» (в соавторстве с Вирджинией Сатир, 1976). Результатом проведенной работы стала так называемая Метамодель, о которой вы узнаете из первого урока нашего тренинга. Эта модель послужила фундаментом для дальнейших исследований в данной области и привела к созданию целого направления практической психологии. Сегодня НЛП является открытой методологией, имеющей множество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

Применение навыка НЛП

НЛП пытается научить людей наблюдать, понимать и воздействовать на себя и окружающих так же эффективно, как это делают опытные психотерапевты и мастера коммуникаций. Поэтому у НЛП широкий спектр применения, в который можно включить такие направления, как:

  • психотерапия,
  • управление временем,
  • обучение,
  • менеджмент и управление ,
  • продажи,
  • юриспруденция,
  • писательство и журналистика.

НЛП позволяет развивать коммуникативные навыки, необходимые каждому человеку. Кроме того, НЛП помогает личному развитию: способности правильно понимать свои эмоциональные состояния, разносторонне воспринимать окружающий мир, достигать гибкости в поведении. Продвинутые техники НЛП позволяют лечить фобии и психологические травмы, сохранять хорошую психическую форму и поддерживать высокий уровень работоспособности.

Как этому научиться

Дополнительный материал

В рамках одного онлайн курса невозможно описать все возможные модели и техники нейролингвистического программирования. Это связано и с тем, что данное исследовательское направление продолжает развиваться, моделируя новые психологические и лингвистические техники. Многие из этих техник достаточно специфические, поэтому они будут интересны далеко не всем читателям 4brain. Чтобы вам было легче найти нужную информацию, мы решили дать ссылки на дополнительные материалы (книги, видео, статьи), которые не вошли в наш курс.

Книги

В магазинах можно встретить множество учебников по НЛП, но часто эти книги содержат мало полезной информации. Чтобы вы могли лучше ориентироваться в литературе по нейролингвистическому программированию, мы подобрали список наиболее популярных и проверенных книг . В него вошли:

  • Фокусы языка. Роберт Дилтс
  • Из лягушек — в принцы. Джон Гриндер
  • НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП. Боденхамер Б., Холл М.
  • Искусство убеждать. Ричард Бендлер
  • 77 лучших техник НЛП. Майкл Холл
  • И некоторые другие.

Видео

В силу того что многие техники НЛП представляют собой конкретные речевые приёмы и способы поведения, всему этому сложно научиться, только лишь читая текстовое описание. Важной составляющей обучения являются наглядные примеры людей, которые уже освоили нужную технику, а также мастер-классы и лекции ведущих специалистов. Видеоролики с такими примерами и выступлениями мы тоже постарались включить в наш тренинг и дополнительные материалы.

что ⚠️ это такое и в чем его польза

Что такое НЛП, или Как разрушить барьеры в своей голове и добиться успеха?

Кому из нас везет?

Каков ваш образ идеальной жизни? Кто-то мечтает о карьере, кто-то о личных отношениях, некоторые обо всем сразу. Так или иначе, мечтаем мы всегда о том, чего у нас нет. Внешние обстоятельства далеко не всегда служат хорошим подспорьем для реализации заветных желаний. Однако сколько замечательных примеров того, как люди, не имеющие абсолютно ничего на старте, удивительным образом достигали своих целей. Почему у них получилось? Какие механизмы они использовали? В чем их секрет?

Действительно, в жизни любого человека существуют обстоятельства непреодолимой силы. Вряд ли кто-то из нас может надеяться на бессмертие или вечную молодость. Артист балета 50+ едва ли удивит изяществом исполнения, а лишившийся голоса певец больше не порадует публику звучным сопрано. Все так. Но если вам от силы 20, все в порядке со здоровьем — вам уже крупно повезло, и шансов на реализацию планов предостаточно. 

И все-таки почему вполне здоровые и образованные люди порой оказываются у разбитого корыта? При прочих равных — один всегда удачливее другого. Дело вовсе не во внешности, не в деньгах, не в иных благоприятных условиях существования. А в чем же тогда?

Мы все обладаем некоторым набором внутренних ресурсов. То есть потенциал для успеха заложен абсолютно в каждом человеке. Но также мы обладаем целым рядом внутренних ограничений. Кому-то элементарно недостает уверенности, кто-то подавлен из-за страхов. В этом случае, даже если внешне все двери нараспашку, человек не может позволить себе войти ни в одну из них.

Источник: pixabay.com

Везунчики и счастливцы — это те, кто лишен внутренних блоков и деструктивных убеждений. Они не ждут «с моря погоды». Пока другие рефлексируют и просчитывают негативные последствия, они действуют. Пословица «Семь раз отмерь…» — не их жизненное кредо. Они прекрасно знают, что, даже отмерив восемь раз, вероятность ошибки все-таки сохраняется. 

Что такое НЛП?

90% наших действий — шаблонны. С мыслями — такая же ситуация. Мы думаем и действуем так, как привыкли. Именно эти шаблоны порой не позволяют нам вывести свою жизнь на качественно новый уровень.

В прикладной психологии существует целое направление, призванное решать эту проблему. Это — НЛП или нейролингвистическое программирование. Слово «программирование» уже предполагает наличие некоторых заданных алгоритмов, благодаря которым производятся действия. А понятие «нейролингвистическое» отражает взаимосвязь между мозгом, телом и языком.

НЛП — это направление в практической психологии, целью которого является моделирование эффективной деятельности. Родоначальниками НЛП являются Ричард Бэндлер и Джон Гриндер.

НЛП работает со структурой субъективного человеческого опыта, который формируется под влиянием культуры, убеждений, предположений и интересов. Поступающая к нам информация проходит через фильтр всего вышеперечисленного. В результате мы получаем не объективную картину мира, а лишь искаженное его отражение. Используем закрепленные в сознании языковые конструкции для передачи информации в языке, а затем, основываясь на субъективном понимании, производим действия для получения результата.

Источник: pixabay.com

Будьте уверены, даже самый близкий друг, которому вы рассказали смешную историю, воспринял ее несколько иначе или, не исключено, вовсе не нашел в ней ничего смешного.

Принципы НЛП

Их всего два:

1. Карта — не есть территория

Иными словами, истина в последней инстанции — это история не про нас. То, что мы познаем, — лишь наше субъективное восприятие. Даже самый критически настроенный наблюдатель не сумеет преодолеть свое собственное, сформированное годами, представление об окружающем мире.

Мы живем сообразно с нашими нейролингвистическими картами действительности. Именно они определяют реакции и образ действий. Если некая цель кажется вам недоступной, — знайте, это проделки вашей карты. Успехов добиваются те, чья карта открывает более широкие возможности.

2. Жизнь и сознание — это единая система

Все процессы, происходящие в нас, стремятся прийти к состоянию общего равновесия. Невозможно изолировать какую-либо одну часть и ожидать, что все прочие составляющие останутся в прежнем статусе. Если вы родились в большом городе, а затем в силу обстоятельств переехали жить в деревню, едва ли ваше сознание останется прежним.

За этим же принципом следует также и то, что ни один человеческий поступок нельзя рассматривать вне условий его совершения. А также и то, что любое действие имеет под собой исключительно позитивное намерение. Как бы по вашему мнению плохо ни поступил человек, на тот момент времени его мозг счел наиболее оптимальным именно это действие.

Принятие этого принципа отлично помогает избавиться от привычки осуждать и винить в своих бедах всех и вся. Ведь выходит, что люди — пленники своего опыта.

Однако жизнь не статична и предполагает постоянные изменения. Беда в том, что сознание склонно игнорировать этот факт и фиксироваться на прошлом опыте, ожидая от одних и тех же действий определенного результата. 

Поэтому для успешной жизни так важно обладать гибкостью, то есть способностью варьировать реакции и поведение. И чем сложнее система, внутри которой вы функционируете, тем больше гибкости требуется. Ведь жизнь не делится на черное и белое, она имеет огромное количество самых разнообразных оттенков. 

Как работает НЛП?

Огромная польза НЛП заключается в том, что оно учит отказываться от оценок и воспринимать все обстоятельства, независимо от их окраски, просто как опыт. Ведь негативное только на первый взгляд событие может привести к счастливым последствиям. Мы никогда не знаем, что нас ждет за поворотом. Но уныние точно не поспособствует счастливому финалу хотя бы потому, что лишают нас желания двигаться дальше. 

Мы воспринимаем некую ситуацию как негативную только по той причине, что так принято. Выражения вроде «всем известно» и «каждый знает», которыми пронизано сознание неуверенных в себе людей, укрепляют неистовую веру в то, что какие-то мифические «все» безусловно правы. Эти формы речи не подлежат никакой внутренней критике. Они как неприкосновенные догмы. 

Например, такое ограничительное убеждение: 

«Каждый знает, что поступить в медицинский невозможно. Поэтому я и пробовать не буду с моим-то умом».

Вот тебе и прощай, медицинский… Но, если копнуть, «каждый» — это кто? Невозможно… Откуда же тогда берутся эти люди в белых халатах? «С моим-то умом» — это с каким таким? 

Выведение на чистую воду привычных схем мышления, скрывающих под собой элементарную неуверенность в собственных силах, очень помогает избавиться от ложных установок. Перед глазами открываются перспективы, ранее недоступные сознанию, а за ними следуют действия.

Источник: pixabay.com

Задача НЛП — разрушить убеждения, мешающие человеку двигаться по тому пути, который кажется ему наиболее привлекательным (а это уже половина успеха!). Техника нейролингвистического программирования решает очень широкий спектр проблем — поможет как в учебе, так и в личной жизни.

Можно ли научиться НЛП самостоятельно?

Конечно, с квалифицированным тренером дело будет продвигаться куда быстрее, поскольку вам не придется самостоятельно разбираться в техниках. Но это стоит денег, которыми студенты далеко не всегда располагают.  

К счастью, освоить НЛП можно и самостоятельно. Благо литературы и ресурсов, посвященных этой теме, огромное количество. 

Данный цикл статей призван познакомить вас с различными техниками и упражнениями НЛП, которые помогут справиться с ограничивающими установками и перепрограммировать мозг на новый конструктивный лад.

Специалисты из ФениксХелп, как и техники НЛП, успешно помогают студентам преодолевать трудности. Обращайтесь, чтобы освободить время на то, что действительно важно!

Техника НЛП что это: 11 реальных фактов

Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога! Уверен, что большинство из вас слышали о такой неоднозначной, а местами даже пугающей психологической технике, как нейролингвистическое программирование. Действительно, первое, что приходит на ум, когда знакомишься с НЛП –бубны цыган с медведями, обирающих своих жертв с помощью гипноза, или силуэты секретных агентов спецслужб. А на самом деле, техника НЛП что это? И почему разговор о ней мы ведем на страницах блога о саморазвитии?

Что такое НЛП, кто и зачем его создал

 

НЛП – это направление в психологии и психотерапии, основанное в шестидесятых годах ХХ века группой ученых из Калифорнийского университета: Р.Бендлером, Дж.Гриндлером, Ф.Пьюселиком и Гр. Бейтсоном. Это своеобразный симбиоз наиболее эффективных приемов семейной терапии, эриксоновского разговорного гипноза, транзактного анализа и гештальттерапии.

В основе НЛП лежит технология моделирования вербального и невербального поведения успешных людей, их взаимодействия с социумом.

Более простым языком – это технология, которая помогает научиться тому, что уже кто-то умеет. Это может быть что угодно: вышивание крестиком, китайский язык, управление корпорациями, умение очаровывать противоположный пол, налаживать общение с людьми и даже управлять своим эмоциональным состоянием.

С точки зрения Ф.Пьюселика, НЛП  — это набор навыков, которые позволяют вам делать все, чем бы вы ни занимались, еще лучше.

То есть методики НЛП могут быть полезны всем, кто пытается чего-то достичь, стать ярче, сильнее, результативнее. Задача мастера состоит в том, чтобы отследить особенности модели поведения человека, достигшего чего-нибудь, преодолевшего что-то.

Так, Ричард Бендлер для работы с пациентами, которые страдали от фобий, разыскал несколько человек, самостоятельно победивших недуг, обобщил их опыт и создал технику «Быстрое лечение фобий».

А один из успешных студентов Джона Гриндера в качестве зачетного проекта смоделировал освоение навыка хождения по горячим углям. Идея обрела популярность, а предприимчивый студент гастролировал с семинарами по всему побережью.

У многих сложилось ошибочное мнение, что НЛП — это техника манипулирования людьми, позволяющая «поиметь мир». Действительно, любые достоверные знания о функционировании человеческого мозга,  позволяют влиять на поведенческие реакции.

Где можно применять эти техники

Методы и приемы  этой удивительной системы работают поражающе эффективно. В этом подчас заключается опасность. Знание само по себе нейтрально, а вот сфера его использования может быть как в плюсе, так и в минусе. Поэтому как и многие другие открытия, техники НЛП могут, к сожалению использоваться «специалистами» с нечистой совестью для создания различных тоталитарных структур, сект управляемых людей.

Однако, реальность такова, что мы живем в социуме не изолированно, а обмениваясь импульсами, влияя друг на друга, иногда достаточно жестко.

Разве может учитель провести урок, не осуществив в той или иной мере манипуляцию своими учениками? А руководителю предприятия можно управлять коллективом, не воздействуя на него?

А может вам удавалось уложить расшалившегося сынишку спать, не проведя сложные маневры и торги?

Сомневаюсь в этом. Лично я к манипуляциям отношусь достаточно спокойно. Изучая НЛП, я научился отслеживать подобные попытки. Если манипулятор пытается действовать мне во вред, я не раздражаюсь, а игнорирую или просто играю с ним.

Скажем, когда ваша дочурка в супермаркете, проходя мимо стеллажей с яркими игрушками, внезапно пытается рассказать, как ей повезло с родителями. Это ведь тоже манипуляция и гораздо более тонкая, чем банальное закатывание истерики . Так что и манипуляция манипуляции рознь, и польза от них бывает (дочь таки получит новую куклу – устоять я думаю мало кто сможет).

Простое использование техник нейролингвистического программирования, помогает разрешать конфликты или не допускать их возникновения, то есть производить качественную коммуникацию.

Кроме того, НЛП – это не эзотерика, не собрание доступных избранным знаний, не шаманство, а старательно собранные в систему психологические техники, реально помогающие современному человеку в обучении, в любви и деловой сфере.

В конце концов, НЛП – это средство как, молоток, нож или дрель. Вы можете с их помощью построить дом, а можете нанести человеку увечья. Все зависит от того, как их применить.

Чем НЛП может помочь именно вам стать более эффективными

Как уже было сказано выше, НЛП акцентирует внимание, прежде всего, на практическом аспекте и дает ответы на множество неудобных вопросов.

  • Как правильно простроить стратегию переговоров?
  • Убедительно и аргументированно сформулировать свою мысль?

У человека, практикующего эти техники, меняется и внутренний мир и система внешних взаимодействий. Отношения с другими людьми становятся более прозрачными и гармоничными, благодаря чему удается решить большое количество проблем, мешающих жить.

Итак НЛП помогает:

  1. научиться «считывать» собеседника, используя невербальные источники информации;
  2. избавляться от чужого влияния, пресекать или трансформировать его направленность;
  3. сформировать и развить дар убеждения;
  4. достигать взаимопонимания с другими людьми;
  5. наладить отношения с близкими, с подчиненными, со случайной аудиторией;
  6. освоить новые навыки и усовершенствовать имеющиеся;
  7. увеличить КПД своих действий;
  8. избавиться от вредных и приобрести полезные привычки;
  9. трансформировать мировосприятие и повысить самооценку;
  10. эффективно распределять время;
  11. сформировать или укрепить ощущение внутренней радости удовольствия.

А знаете ли вы, что использование практик нейролингвистического программирования позволяет самостоятельно прокачать харизму? О том, «Как стать харизматичным человеком на фоне 90% людей» мы уже говорили.

Заключение

НЛП дает много инструментов для саморазвития. С его помощью можно сформировать нужные установки и достигнуть успеха в  тех областях, где вы считаете, что недостаточно сильны.

Самое замечательное, что осваивать  НЛП интересно и весело, так как результаты видны практически сразу.

Также существует множество техник использования данного метода, от сложных околонаучных до простых, доступных простому обывателю. Если Вам интересна данная модель саморазвития, то напишите в комментариях. И я раскрою этот вопрос более подробно в следующих статьях.

Не забывайте подписываться на обновления, что бы не пропустить важных новостей. Также можете вступить в группы, там я выкладываю лучшие выдержки из всех выпущенных статей.

P.S. Кнопки соц. сетей находятся справа и внизу

Познавайте новое, друзья. Пока, пока

 

 

Нейролингвистическое программирование — это… Что такое Нейролингвистическое программирование?

Возможно, эта статья содержит оригинальное исследование.

Добавьте ссылки на источники, в противном случае она может быть выставлена на удаление.
Дополнительные сведения могут быть на странице обсуждения. (25 мая 2011)

Проверить нейтральность.

На странице обсуждения должны быть подробности.

Нейролингвистическое программирование (также нейро-лингвистическое программирование, НЛП, от англ. Neuro-linguistic programming) — направление в психотерапии и практической психологии[1][2], не признаваемое академическим сообществом. Основано на технике моделирования (копирования) вербального и невербального поведения людей, добившихся успеха в какой-либо области, и наборе связей между формами речи, движением глаз и тела и памятью[3][4].

Было разработано в 1960-х — 1970-х годах группой соавторов, вскоре приобрело популярность. В настоящее время НЛП практикуется в основном тренинговыми компаниями, а также коммерческими организациями в психологических тренингах для персонала. Об НЛП выпускается большое количество популярной литературы.

НЛП иногда классифицируется как паранаучное направление[5][6]. Существует ряд исследований эффективности НЛП с положительным результатом, однако бо́льшая часть научных экспериментов говорят о неэффективности методик НЛП и отсутствии у них научного обоснования. Некоторые критики выражают сомнения в этичности применения НЛП[7].

История развития

Нейролингвистическое программирование разрабатывалось совместно тремя людьми[8][9][10][11]Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком под попечительством антрополога, социального учёного, лингвиста и кибернетика Грегори Бейтсона в Калифорнийском университете, Санта-Крус, в 1960-е и 1970-е годы.

В основу НЛП легла техника копирования вербального и невербального поведения трех психотерапевтов: Фриц Пёрлз (гештальттерапия), Вирджиния Сатир (семейная терапия) и Милтон Эриксон (эриксоновский гипноз)[12].

В начале 1980-х Бендлер и Гриндер разошлись, началась серия судебных процессов на тему авторских прав на бренд «NLP», что вызвало появление множества альтернативных названий. В течение 1990-х в некоторых странах (например, Великобритания) был предпринят ряд попыток привести НЛП к более формальному и регулируемому основанию. Около 2001 года история с судебными исками была завершена.

Общие сведения

Основываясь на языковых паттернах и сигналах тела, собранных экспертными методами во время наблюдений нескольких психотерапевтов[13], практикующие нейролингвистическое программирование считают, что нашу субъективную реальность определяют убеждения, восприятие и поведение, и, следовательно, возможно проводить изменения поведения, трансформировать убеждения и лечить травмы.[13][14][15] Техники, выработанные на основе данных наблюдений, своими создателями описывались как «терапевтическая магия», тогда как само НЛП описывалось как «исследование структуры субъективного опыта».[16][17] Эти утверждения основываются на принципе, что любое поведение (будь то самое совершенное или дисфункциональное) не проявляется случайно, но имеет структуру, которую возможно понять.[15][18] НЛП применяется в целом ряде сфер деятельности: продажи, психотерапия, коммуникация, образование, коучинг, спорт, управление бизнесом, межличностные отношения, а также в духовных движениях и при соблазнении. Как среди практиков, так и среди скептически настроенных людей существует значительное разнообразие мнений относительно того, что следует считать НЛП, а что не следует.

Философская база

НЛП эклектично и фокусируется на вопросе «что работает». По этому вопросу Дракмэн отмечает[19]:

Система эта была разработана при ответе на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами. Вместо того, чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории и практики, Бендлер и Гриндер обратились к анализу того, что делали эти психотерапевты на наблюдаемом уровне, категоризировали это и применяли категории в виде общих моделей межличностного влияния. НЛП пытается научить людей наблюдать, делать предположения и реагировать на людей так же, как те три крайне эффективных психотерапевта.

Область применения НЛП

Во время появления нейролингвистического программирования его главной задачей была сфера коммуникативных и языковых явлений. Согласно представлениям нейролингвистического программирования наш опыт складывается из наших ощущений и особенностей человека. В системе нейролингвистического программирования нет чётких граней того, что возможно познать, к тому же считается, что лучше исследовать опыт человека, чем что-то другое. В результате этого появилось несколько областей применения нейролингвистического программирования:

  • различные психологические явления, такие как фобии;
  • бессознательные феномены: погружение в транс и другие бессознательные процессы;
  • в медицине нейролингвистическое программирование применяется для управления болевыми ощущениями и здоровьем;
  • изучение парапсихологических явлений: экстрасенсы, предсказатели;
  • бизнес, в основном используется при тренинге персонала;
  • повседневные ситуации, такие как переговоры, или же просто разговор с ребёнком;
  • исследования духовных состояний и переживаний человека;
  • изучение поведения человека, а также выяснения причин резкого изменения его поведения;
  • совершенствование работы с различными ситуациями общения;
  • моделирование поведения некоторых известных личностей, с целью узнать, как повёл бы себя этот человек в определённой ситуации[источник не указан 624 дня].

Цели применения НЛП

Главной целью НЛП является глубокое познание своего поведения, а также его совершенствования. Также НЛП разрабатывает системы специальных приёмов, направленных на совершенствования тех или иных качеств человека, необходимых для успешного выполнения поставленных перед ним задач из самых различных областей человеческой деятельности и различной значимости[источник не указан 624 дня].

Критика НЛП

Различными людьми поднимаются вопросы о неэффективности практик НЛП, неэтичности использования НЛП, НЛП как психокульте, псевдонауке, преувеличенных и ложных заявлениях сторонников НЛП[20][21]. Критика разделяется на два потока: с одной стороны, утверждается, что НЛП неэффективно и является мошенничеством, с другой же вопрос стоит относительно этичности его применения.

По мнению М.Сингер, изучению корректности моделей, используемых НЛП, посвящено недостаточное количество научных исследований. Она выступает за недопустимость употребления слова «наука» по отношению к НЛП.[22] Как указывает М. Корбаллис, название «нейролингвистическое программирование» было выбрано, чтобы умышленно создать впечатление научной респектабельности, тогда как «НЛП имеет мало общего с нейрологией, лингвистикой или даже респектабельной поддисциплиной нейролингвистикой»[23].

Научная критика

Со времени создания НЛП было проведено множество эмпирических исследований, экспериментально проверявших в лабораторных условиях эффективность методик НЛП и обоснованность его концепций. Бо́льшая часть научных экспериментов показала неэффективность методик НЛП, и отсутствие у них научного обоснования, хотя результаты ряда исследований всё же были положительными. Обзор исследований, проведенный Шарпли в 1984[24] и обзор, написанный в 1987, в ответ на критику Эйншпроха и Формана[25], показывают что эмпирические данные не подтверждают базовых положений НЛП, однако ряд методов НЛП дают результат[16][24].

Некоторые исследователи указывают на недостаточную проверку теорий НЛП в лабораторных условиях[26]. НЛП также критикуют за то, что оно не является наукой и не имеет чётких теоретических обоснований.

Хотя оно заявляет о неврологии в своей родословной, устаревшее представление НЛП об отношениях между когнитивным стилем и функционированием мозга, в конечном счете, сводится к грубым аналогиям. НЛП греется в лучах бесчисленных экспансивных свидетельств, но Национальный Исследовательский Совет (National Research Council) не мог выявить никаких достаточных данных в его пользу, или даже сжатого изложения его основной теории. (Beyerstein, 1990)[27]

Одно исследование (Krugman, 1985) показывает, что НЛП не более эффективно в уменьшении тревоги, чем простое ожидание в течение часа.[28]

Богословская критика

В России многие общественные деятели и представители Православной церкви считают, что использование НЛП неприемлемо в рамках православия, поскольку для НЛП отношения между людьми становятся средством к личному успеху вместо средства к тео́зису через жертвенную любовь к ближнему[29][30].

Вопрос этичности

Поскольку курсы НЛП доступны многим людям, некоторые авторы выражают озабоченность возможностью неэтического использования НЛП. Например, в книге «Технологии изменения сознания в деструктивных культах», изданной под авторством Тимоти Лири[31](который с энтузиазмом относился к НЛП и с которым в конце 1980-х сотрудничал Роберт Дилтс, когда вводил концепцию реимпринтинга Т. Лири в НЛП[32][33]), М. Стюарт и других авторов, отмечается: «Большое количество людей познакомилось с техниками погружения в гипнотический транс, не имея ни малейшего представления об этической стороне работы с подсознанием».[34]

Известный американский антикультист Рикк Росс утверждает, что приёмы нейролингвистического программирования используются в некоторых новых религиозных движениях для обращения людей и их последующего контроля.[35] Помимо этого, нейролингвистическое программирование рассматривается некоторыми исследователями в контексте психокультов и альтернативных религий в связи с тем, что корни НЛП можно найти в движении за человеческий потенциал. В книге Стивена Ханта «Alternative Religions: A Sociological Introduction» обсуждается наличие религиозного аспекта в движении НЛП:

Альтернативой саентологии является нейро-лингвистическое [программирование] (НЛП), хотя, как и в других случаях, рассмотренных ниже, в ней содержится больше неявно выраженной религиозности. … Вероятно, [в НЛП] присутствуют некоторые схожие моменты со школами восточного мистицизма. Например, в кратких биографиях тренеров НЛП всегда упоминаются имена людей, у которых они обучались. Не являясь религиозной системой per se, эта программа может рассматриваться как аналогичная новым религиям восточного происхождения, восходящим в своей истории через вереницу гуру, и эзотерическим движениям, заявляющим о праве называться аутентичными благодаря своему происхождению из предшествующих движений.[36]

Концепции и методики

Согласно одному из сторонников НЛП Роберту Дилтсу, «НЛП имеет теоретическую основу в нейрологии, психофизиологии, лингвистике, кибернетике и теории коммуникации».[37] Философской основой НЛП по его мнению является структурализм. Другие сторонники НЛП считают, что оно основывается не на теории, а на моделировании. В целом, практики НЛП более заинтересованы в том, что эффективно, а не в том, что истинно.[17]

Пресуппозиции

Экология

Сторонники НЛП определяют экологию как заботу о целостности взаимосвязей между существом и окружающей средой. Употребляется также в отношении внутренней экологии: уравновешенность взаимосвязей между личностью и ее мыслями, поведением, способностями, ценностями и убеждениями.

Латерализация мозга

Концепция функциональной асимметрии полушарий («латерализация мозга») используется в качестве одного из источников для базового предположения НЛП о том, что глазодвигательные сигналы (и иногда жесты) связаны с визуальной/аудиальной/кинестетической репрезентативной системами и определёнными зонами мозга.[38] Например, согласно одной из теорий функциональной асимметрии[39], левая сторона считается более логическо-аналитической, а правая — более креативно-творческой[40], и зоны мозга, как считается, специализируются на выполнении определённых функций, например, связанных с математикой и речью.

Впрочем, такие утверждения не вполне соответствуют современным научным представлениям в области физиологии мозга, и часто критикуются, как грубая и ненаучная аналогия.

Название

Разработчики НЛП, Ричард Бендлер и Джон Гриндер, объясняют, что в нейролингвистическом программировании воплощены идеи Коржибски относительно того, что наши карты, или модели мира являются искажёнными репрезентациями ввиду особенностей нейрологического функционирования и ограничений, связанных с ним. «Информация о мире получается рецепторами пяти чувств и затем подвергается различным нейрологическим трансформациям и лингвистическим трансформациям даже до того, как мы впервые получаем доступ к этой информации, что означает, что мы никогда не переживаем на опыте объективную реальность, не изменённую нашим языком и нейрологией».[41]

Альтернативные названия

Также иногда приёмы нейролингвистического программирования адаптируются под другими именами, не связанными с НЛП.

Некорректное использование названия

Отдельные тренеры иногда предлагают и разрабатывают свои собственные методы, концепции и лейблы под брендом «НЛП»[21]. Более того, многие организации, называя себя «Центрами НЛП», зачастую нарушают основные принципы направления; в частности, декларируют, что НЛП — это наука.

Примечания

  1. Клиническая психология. Словарь
  2. И. Кондаков. Психологический словарь, 2000 г.
  3. Oxford English Dictionary, Draft revision September, 2009, «neurolinguistic programming n. a model of interpersonal communication chiefly concerned with the relationship between successful patterns of behaviour and the subjective experiences (esp. patterns of thought) underlying them; a system of alternative therapy based on this which seeks to educate people in self-awareness and effective communication, and to change their patterns of mental and emotional behaviour.»[1]
  4. Оксфордский толковый словарь по психологии/Под ред. А.Ребера,2002 г.
  5. Берулава Г. А. Методологические основы деятельности практического психолога. — М.: Высшая школа, 2003. — 4000 экз. — ISBN 5-06-004382-7
  6. В. П. Даниленко. Что такое инволюция
  7. Даниленко В. П. «Инволюция в науке: психологические квазинауки»
  8. Was Frank Pucelik 1 of the Founders of NLP?
  9. Neuro-linguistic Programming
  10. Срок регистрации домена frankpucelik.ru истёк
  11. Интервью с Дж. Гриндером
  12. Andreas S., Faulkner C. NLP: The New Technology of Achievement. NLP Comprehensive, 1994. (англ.)
  13. 1 2 Bandler, Richard & Grinder, John (1979). Frogs into Princes: Neuro Linguistic Programming. Moab, UT: Real People Press. (англ.)
  14. Bandler, Richard & John Grinder (1983). Reframing: Neurolinguistic programming and the transformation of meaning. Moab, UT: Real People Press. (англ.)
  15. 1 2 Bandler, Richard & John Grinder (1975a). The Structure of Magic I: A Book About Language and Therapy. Palo Alto, CA: Science & Behavior Books. ISBN 0-8314-0044-7. (англ.)
  16. 1 2 Sharpley C.F. (1987). «Research Findings on Neuro-linguistic Programming: Non supportive Data or an Untestable Theory». Communication and Cognition Journal of Counseling Psychology, 1987 Vol. 34, No. 1. (англ.)
  17. 1 2 Dilts, Robert B, Grinder, John, Bandler, Richard & DeLozier, Judith A. (1980). Neuro-Linguistic Programming: Volume I — The Study of the Structure of Subjective Experience. Meta Publications, 1980. (англ.)
  18. The First Institute. What is Neuro-Linguistic Programming?. 1996. (англ.)
  19. Druckman, Enhancing Human Performance: Issues, Theories, and Techniques (1988) p.138 (англ.)
  20. Alok Jha. Was Derren Brown really playing Russian roulette — or was it just a trick?. The Guardian, 9 октября 2003. (англ.)
  21. 1 2 neuro-linguistic programming (NLP) (англ.)
  22. Margaret Thaler Singer, Janja Lalich Crazy Therapies: What Are They? Do They Work?. — San Francisco, CA,: Jossey-Bass, 1996. ISBN 0-7879-0278-0
  23. Corballis, M. in Sala (ed) (1999) Mind Myths. Exploring Popular Assumptions About the Mind and Brain Author: Sergio Della Sala Publisher: Wiley, John & Sons ISBN 0-471-98303-9 p.41
  24. 1 2 Sharpley, C. F. (1984). Predicate matching in NLP: A review of research on the preferred representational system. Journal of Counseling Psychology, 31(2), 238—248.  (англ.)
  25. Einspruch, E. L., & Forman, B. D. (1985). «Observations Concerning Research Literature on Neuro-Linguistic Programming». Journal of Counseling Psychology, 32(4), 589—596.  (англ.)
  26. Kelton Rhoads, What about NLP?. 1997. (англ.) (Рус. перевод)
  27. Beyerstein, BL. (1990). Brainscams: Neuromythologies of the New Age. International Journal of Mental health, 19 (3), 27-36. (англ.)
  28. Krugman, Martin. Neuro-linguistic programming treatment for anxiety: Magic or myth? // Journal of Consulting and Clinical Psychology. 53(4), Aug 1985, 526—530. (англ.)
  29. Монастырские беседы НЛП или Православие?
  30. Игумен Антоний (Логинов), протоиерей Сергий Гончаров. NLP — практика игумена Евмения
  31. Т.Лири, М.Стюарт Технологии изменения сознания в деструктивных культах. (рус.)
  32. Dilts R. The Influence of Timothy Leary on Re-Imprinting. (англ.)
  33. About Timothy Leary // IncreasingIntelligence.com. (англ.)
  34. Т.Лири, М.Стюарт и др. Технологии изменения сознания в деструктивных культах. — СПб.: «Экслибрис», 2002. 224 с.
  35. Inside the cults of mind control // Sunday Age, Melbourne, Australia/April 3, 1994. (англ.)
  36. Hunt, Stephen J. (2003) Alternative Religions: A Sociological Introduction, London: Ashgate p.195 ISBN 0-7546-3409-4 Режим доступа: стр. 195—196 (Books.google.com). (англ.)
  37. Robert Dilts. Roots of NLP (1983) p.3  (англ.)
  38. Dilts R. Modeling With NLP. Meta Publications, Capitola, CA, 1998. (англ.)
  39. Интересное интервью «Правая и левая стороны души» с Вадимом Ротенбергом (3 ноября 2006):
    «Способность к логическим умозаключениям, к вероятностному прогнозу на основе проанализированного прошлого опыта, к однозначному взаимопониманию в процессе вербального общения — функция левого полушария мозга, особенно левой лобной доли. … Мир противоречив во многих своих проявлениях, и в этом богатстве, разнообразии и противоречивости связей человек тоже не должен чувствовать себя потерянным. За целостное восприятие многозначного мира и за основанное на этом восприятии поведение и творчество ответственно правое полушарие, и тоже в наибольшей степени правая лобная доля».
  40. Bandler, Richard, John Grinder, Judith Delozier (1977). Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D. Volume II. Cupertino, CA: Meta Publications. p.10, 81, 87. (англ.)
  41. Grinder, John & Carmen Bostic St Clair (2001.). Whispering in the Wind. CA: J & C Enterprises. ISBN 0-9717223-0-7 (англ.)

Библиография НЛП

Терминология НЛП

См. также

Ссылки

Общая информация
  • Нейролингвистическое программирование в библиотеке Максима Мошкова
  • Информация о русскоязычном НЛП, новости, расписание, тренеры, центры, НЛП-форум
  • NLP-System.Com — всё об НЛП, материалы для изучения, техники, тренинги
  • Всероссийский Фестиваль НЛП
  • Ресурсы НЛП — множество материалов по НЛП и Эриксонианскому гипнозу (wiki)
  • О’Коннор Дж., Сеймор Дж., «Введение в нейролингвистическое программирование»
  • Дилтс Р., Делозье Дж., «Encyclopedia of Systemic NLP and NLP New Coding» (англ.)
  • American Cancer Society: Neuro-Linguistic Programming (англ.)
  • Holistic online: NeuroLinguistic Programming (англ.)
  • НЛП-тренинг. Увеличение силы ваших способностей, Холл Майкл
НЛП в психотерапии
Критика

НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ — это… Что такое НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ?

НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ

        Модель человеческих коммуникаций и поведения, которая может быть эффективно использована для организации или описания взаимодействий в психотерапии, педагогике, менеджменте с целью их оптимизации; современное направление постэриксоновской психотерапии (эриксоновский гипноз, позитивная психотерапия), разрабатываемое с 1975 г. американцами Бендлером (Bandler R.) и Гриндером (Grinder J.) (математиком и лингвистом по базисному образованию) и их последователями.
        Н. п. базируется на ряде источников: 1) на изучении и анализе практики Эриксонa (Erickson M. H.), Сатир (Satir V.) (семейная психотерапия), Перлса (Perls F. S.) (гештальт-терапия) и других представителей американской психотерапии; 2) на современных данных о межполушарной асимметрии — различиях в переработке информации правым и левым полушариями; работах Бейтсона (Bateson G.), посвященных «экологии разума», со ссылкой на зоопсихологические данные формирования нестандартных «творческих» стереотипов поведения дельфинов при определенных условиях дрессировки; 3) на трансформационной грамматике Хомского (Chomsky N.), выделяющей глубинные структуры языка, правила организации и трансформации сообщения; 4) на исследованиях кибернетики 1950-1960-х гг., стирающих границы между искусственным и естественным интеллектом; на теории логических типов Рассела (Rassel В.). Таким образом, Н.п. является междисциплинарной интегративной концепцией необихевиористской ориентации.
        Базисные постулаты Н. п. можно сформулировать следующим образом:
        1. Человеческий организм, мозг подобны компьютеру, имеющему набор программ. Помимо генетического программирования, формирование «программ» стереотипов поведения и жизнедеятельности в целом осуществляется путем закрепления внушений значимых лиц, самопрограммирования и стрессовых переживаний, сопровождающихся трансовыми состояниями сознания.
        2. Большая часть «программы» не осознается и не предъявляется в речи, но отражена в глубинных речевых структурах. Важную информацию «программы» подготовленный наблюдатель может считывать, задавая целенаправленно сформулированные вопросы и ориентируясь на специфические (формальные) языковые структуры и индивидуальные невербальные проявления в ответе человека.
        3. Все поведенческие стереотипы (симптомы) имели в прошлом и, вероятно, имеют и в настоящем адаптивные функции. Но возможно «перепрограммирование» (точнее — самопрограммирование) человека на новые, более адаптивные стереотипы на основе особенностей переработки информации и трансовых состояний пациента.
        4. Н. п. акцентирует внимание на «подстройке» к пациенту и эффективных технологиях взаимодействия с ним (а не на концептуальных основаниях или эмпатических взаимоотношениях с пациентом, что характерно для психодинамического или гуманистического направления). Такая «техническая» ориентация сочетается с бережным вниманием к самоценности человека и принципом «не вреди».
        В Н. п. разработаны специфические методы диагностики и коррекции. При диагностике выявляются речевые искажения метамодели, ведущие репрезентативные системы переработки информации, проводится калибровка индивидуальных невербальных ответов «да—нет» и поверхностных коррелятов глубинных речевых структур.
        Диагностика ведущей репрезентативной системы, позволяющая выбрать оптимальную форму подстройки к пациенту, проводится посредством анализа речевой продукции и поведенческих стереотипов (см. БИАС-ТЕСТ ОПРЕДЕЛЕНИЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫХ СИСТЕМ) и калибровки глазодвигательных сигналов.
        Представленная схема (табл. 5) отражает пространственную проекцию репрезентативных систем на поле зрения человека. Так, быстрые нистагмоидные движения глазных яблок влево—вверх указывают на репрезентацию визуальных воспоминаний и т. д. Можно предположить, что подобная проекция глазодвигательных сигналов отражает и мозговую архитектонику. Помимо приведенной типичной пространственной структуры, могут встречаться и индивидуальные отличия. В любом случае в работе с пациентом рекомендуется калибровка индивидуальных проекций репрезентативных систем и стратегий переработки информации посредством целенаправленных команд-вопросов с последующим отслеживанием глазодвигательных реакций. Тест-вопрос, адресованный визуальной памяти, может быть сформулирован так: «Какого цвета были…?» и т. п.; на выявление проекции внутреннего диалога: «Что вы себе обычно говорите, когда довольны собой?» и т. п.

Таблица 5. Типичная схема глазодвигательных сигналов доступа к репрезентативной системе
        Калибровка индивидуальных невербальных ответов используется в приеме «разговор с подсознанием» и проводится с помощью тестовых вопросов с фиксацией микромимических, пантомимических и вегетативных реакций. При калибровке ответов «да—нет» сначала задаются вопросы, предполагающие однозначные утвердительные ответы, затем — отрицательные. Пациент может говорить или молчать, в любом случае внимание исследователя направлено на невербальные компоненты, стереотипно повторяющиеся при ответах «да» и «нет». Квалифицированный Н. п.-коммуникатор вставляет тестовые вопросы в обычное интервью и считывает до десятка стандартных телесных ответов «да» и «нет» (расширение зрачков, учащение дыхания, подергивание щеки или стопы и др.). Аналогичным образом калиброваться могут многие семантические структуры, преимущественно дихотомического характера («мужчина—женщина», «толстый— тонкий»), что позволяет целенаправленно вмешиваться в переживания пациента, ориентируясь на выявленные невербальные сигналы.
        Коррекционные техники Н. п. преимущественно базируются на трансовых состояниях пациента. (Методики наведения транса, реализующие принципы подстройки к пациенту опосредованного вызывания реакций и многозначности.) Разработаны различные способы использования транса. Применяются и описаны методики «взмаха» («свиста»), рефрейминга, «якоря», аудиально-кинестетической и визуально-кинестетической диссоциации, изменения личной истории и др.
        Переформирование (refraiming) — перепрограммирование, апеллирующее к бессознательным ресурсам пациента, смена неудовлетворяющего стереотипа реагирования (симптома) или способа решения (нерешения) проблемы более адекватным и адаптивным. Возможна (и даже желательна) такая структура проработки, когда врач не знает о содержании перепрограммируемого стереотипа. Кроме названия «рефрейминг» используют и другие термины: перепрограммирование, переработка, перестройка. Предлагаемая схема переформирования является модификацией наиболее известной техники Н. п. — «шестишагового рефрейминга» — и заимствована из книги Бендлера и Гриндера «Трансформация» (1981):
        1. Выработка невербальной сигнальной системы ответов «да—нет». (Нарушения метамодели табл. 6)
        2. Идентификация стереотипа поведения, подлежащего изменению: «Прошу вас выбрать некий стереотип поведения, который вам не нравится, назовем его — X, дать сигнал «да», когда выбор будет завершен» (+ -> 3-й шаг).
        3. Подключение сигнальной системы «да—нет»: «Прошу Ваше подсознание подключить систему ответов «да—нет» к той его области, которая ведает действием стереотипа X. Когда это произойдет, прошу эту область подсознания подать сигнал «да», а затем — «нет»» (+ -> 4-й шаг).
        4. Выделение положительной функции поведенческого стереотипа: «Желаете ли вы позволить вашему сознанию узнать, каково значение того, что происходит, когда проявляется стереотип X, каков его смысл?» («-» -> 5-й шаг; + -> «Продолжайте, проинформируйте ваше сознание. Когда это будет сделано, подайте мне сигнал «да», и мы сможем перейти к следующему шагу»).
        5. Создание новых альтернатив: «Желает ли область подсознания, ответственная за стереотип X, обратиться к созидающим ресурсам личности и выработать новые способы поведения, отличающиеся от стереотипа X, но выполняющие такие же позитивные функции?» (+ -> «Прошу подсознание продолжать и подать сигнал «да», когда оно найдет не менее трех новых вариантов поведения». Дождавшись + ответа — перейти к 6-му шагу. Можно предварительно определить время, необходимое для поиска, предлагая конкретные временные интервалы и ориентируясь на ответы «да—нет», что позволит врачу на это время предоставить пациента самому себе).
        6. Оценка новых альтернатив: «Прошу область подсознания, ответственную за стереотип X, оценить каждый из найденных вариантов. Уверено ли подсознание в том, что данный вариант поведения по крайней мере настолько же непосредствен, доступен и эффективен, как стереотип X? Прошу подавать мне сигнал «да», когда таким образом будет положительно оценен каждый новый вариант. Всякий раз, когда один из вариантов будет определен как соответствующий поставленным условиям, должен быть подан сигнал «да»». (При получении менее трех сигналов «да» — просьба о продолжении поиска и выработке большего количества вариантов, повторение 5-го шага. При достаточном количестве + ответов -> 7-й шаг.)
        7. Выбор лучшей альтернативы: «Прошу подсознание выбрать новый способ поведения, наиболее доступный и наиболее точно выполняющий позитивные функции стереотипа X, и подать сигнал «да», когда такой способ будет найден» (+ -> 8-й шаг).
        8. Экологическая проверка, подстройка к будущему поведению: «Прошу ваше подсознание представить использование нового способа поведения в соответствующей ситуации и сообщить сигналом «да», если он окажется удовлетворительным» (- -> 5-й шаг; + -> закрепление выбора и выведение из транса).

Таблица 6. Нарушения метамодели
        Пуцелик (Pucelik F.) выделяет несколько принципов эффективной психотерапевтической коммуникации:
        1. Каждый пациент имеет ресурсы, которые могут ему помочь; дело психотерапевта — способствовать их реализации.
        2. Индивидуально-субъективное восприятие пациентом реальности — основа психотерапии.
        3. Психотерапевтическая коммуникация равна эффективной манипуляции, при которой выигрывают оба партнера взаимодействия.
        4. Темп психотерапевтического процесса задается пациентом. При «регрессе» пациента на пройденную ранее ступень психотерапевт должен вернуться на эту ступень, успокоить больного, поздравить его с хорошей самозащитой от неверного шага и составить вместе с ним новый план действий.
        5. Сопротивление следует расценивать как знак неправильного использования энергии пациента.
        6. Предлагаемые приемы должны удовлетворять требованиям готовности пациента, конкретности и достижимости в недалеком будущем определенных целей, низкого риска и ориентации на успех.
        7. Самый важный пациент — сам психотерапевт: половина успеха зависит не от методик, а от модели жизни самого психотерапевта, ее соответствия его поступкам.
        8. Нужно доверять своей интуиции, своему «бессознательному», предоставлять себе право на эксперимент с новыми приемами и право на ошибку в работе с пациентом.
        В настоящее время последователи Н. п. есть во многих странах мира.
        Наиболее значительные книги, посвященные Н. п., представляют собой переработанные стенограммы семинаров Гриндера и Бендлера и содержат ответы на критические вопросы и практические упражнения.

Психотерапевтическая энциклопедия. — С.-Пб.: Питер. Б. Д. Карвасарский. 2000.

  • НЕГАТИВНЫЕ ЭФФЕКТЫ ПСИХОТЕРАПИИ
  • НЕОПСИХОАНАЛИЗ

Смотреть что такое «НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ» в других словарях:

  • Нейролингвистическое программирование — Изучение совершенства. Модель того, как люди структурируют свой опыт; структура субъективного опыта; как человек программирует свое мышление, эмоции и поведение в своей неврологии и языке и как он использует кодирование для обработки, хранения и… …   Большая психологическая энциклопедия

  • нейролингвистическое программирование — НЛП Метод манипулятивного воздействия на подсознание людей при помощи особых форм словесного внушения, которые создают у них достаточно устойчивые психологические установки, побуждающие в последствии ко вполне определенным действиям. Может быть… …   Справочник технического переводчика

  • Нейролингвистическое программирование — Запрос «НЛП» перенаправляется сюда; см. также другие значения. Не следует путать с нейролингвистикой. Возможно, эта статья содержит оригинальное исследование. Добавьте ссылки …   Википедия

  • НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ — En.: Neuro Linguistic Programming «Нейролингвистическое программирование (НЛП) имеет своим объектом моделирование человеческой исключительности. Под этим я подразумеваю определение и кодирование характерных поведенческих структур известных… …   Новый гипноз: глоссарий, принципы и метод. Введение в эриксоновскую гипнотерапию

  • Нейролингвистическое программирование — Изучение совершенства. Модель того, как люди структурируют свой опыт; структура субъективного опыта; как человек программирует свое мышление, эмоции и поведение в своей неврологии и языке и как он использует кодирование для обработки, хранения и… …   Словарь нейролингвистического программирования

  • Нейролингвистическое программирование — вид воздействия, изменяющий мотивацию людей путем введения в их сознание специальных лингвистических программ. При этом основным объектом воздействия является нейрофизиологическая активность мозга. Главным средством воздействия выступают… …   Пограничный словарь

  • Нейролингвистическое программирование — нлп Изучение совершенства. Модель того, как люди структурируют свой опыт; структура субъективного опыта; как человек программирует свое мышление, эмоции и поведение в своей неврологии и языке и как он использует кодирование для обработки,… …   Универсальный дополнительный практический толковый словарь И. Мостицкого

  • Нейролингвистическое программирование: Библиография — Одна из статей на тему Нейролингвистическое программирование (НЛП) Основные статьи НЛП · Принципы · НЛП психотерапия · История Новый код · НЛП и наука · Библиография · Словарь Принципы и методы Моделирование · Метамодель · Милтон модель Позиции… …   Википедия

  • Нейролингвистическое программирование (НЛП) — – достаточно экспансивная психотерапевтическая методика, базирующаяся на бихевиоризме, то есть на представлении человека, как некоего механического устройства, аналога процессора, которым можно эффективно управлять посредством определённых… …   Энциклопедический словарь по психологии и педагогике

  • Нейро-лингвистическое программирование — Нейролингвистическое программирование (НЛП) (англ. Neuro linguistic programming) (также встречается вариант «нейро лингвистическое программирование»)  комплекс моделей, техник и операционных принципов (контекстуально зависимых убеждений),… …   Википедия


НЛП. Что это такое? — nlpt — LiveJournal

НЛП. Что это такое?
Ричард Бендлер
«НЛП – это инструмент обучения, а не форма терапии. Мы не занимаемся терапией. Мы учим людей некоторым вещам о том, как работает их мозг и они могут использовать эту информацию, чтобы измениться»
Нейролингвистическое программирование – это “Изучение структуры субъективного опыта и того, что можно из этого получить.”
НЛП — это позиция и методология, порождающие целый ряд техник
changinglifenlp.com/what-is-nlp-lessons-bandler
Джон Гриндер (DeLozier & John Grinder, 1987)
«Нейролингвистическое программирование— это эпистемология, оно не может самостоятельно принимать решения и указывать “правильный путь”.
Оно дает возможность исследовать и предлагает набор средств для поиска верного направления.
Самым лучшим из комплиментов, которые я когда-либо получал от Бейтсона, было утверждение, что НЛП является набором средств “обучения-III”
В книге «Черепахи до самого низа: предпосылки одаренности»
Р. Бендлер и Д. Гриндер
НЛП — это ясная и эффективная модель человеческого
внутреннего опыта
и общения.
Вводный курс НЛП тренинга.
Роберт Дилтс и Джудит Делозье Энциклопедия системного НЛП и Нового кода НЛП
Нейро-Лингвистическое Программирование (НЛП) – это
поведенческая модель, а также набор определенных навыков и техник, созданных Ричардом Бендлером и Джоном Гриндером в начале 1976 года
исследование структуры субъективного опыта, изучает модели («программы»), которые создаются взаимодействием мозга («нейроны»), языка («лингвистика») и тела.
НЛП – это наука о поведении, которая предоставляет:
Эпистемологию – систему знаний и ценностей.
Методологию – процессы и процедуры для применения знаний и ценностей.
Технологию – инструменты, которые помогают в применении знаний и ценностей.
http://nlpuniversitypress.com
«Недостатки НЛП», исходя из этого определения:
оно расширяет концепт НЛП, вводя в него понятие «поведенческая модель»
а модель эта выполнена хорошо если на 0,01% от всего репертуара поведения человека
оно называет НЛП наукой
но научно доказанных результатов у НЛП почти нет
WIKI
направление в психотерапии,
не признаваемое академическим сообществом, основано на технике моделирования (копирования) вербального и невербального поведения людей, добившихся успеха в какой-либо области, и наборе связей между формами речи, движением глаз, тела и памятью
«Недостатки НЛП», исходя из этого определения:
ненаучность
нет собственной теории личности
те же, что и у других направлений психотерапии
nlpacademy.co.uk/ what_is_nlp
НЛП является практикой понимания того, как люди организуют свои
мышление,
чувство,
язык
и поведение
для достижения своих целей.
НЛП предоставляет людям методологию для моделирования выдающихся результатов, достигнутых гениями и лидерами в конкретных областях своей деятельности.
Центр НЛП в Образовании
область практической психологии,
изучающая структуру субъективного опыта людей,
занимающаяся
разработкой языка его описания,
раскрытием механизмов и способов моделирования опыта
с целью
совершенствования
и передачи
выявленных моделей другим людям
«Недостатки НЛП», исходя из этого определения:
Те же, что и у подавляющего большинства областей практической психологии:
Основные проблемы психологии как науки

MindMap
© Ольга Виноградова 2017

Что такое обработка естественного языка?

Последнее обновление 7 августа 2019 г.

Обработка естественного языка, или сокращенно НЛП, в широком смысле определяется как автоматическая обработка естественного языка, такого как речь и текст, с помощью программного обеспечения.

Изучение обработки естественного языка существует уже более 50 лет и выросло из области лингвистики с появлением компьютеров.

В этом посте вы узнаете, что такое обработка естественного языка и почему это так важно.

Прочитав этот пост, вы будете знать:

  • Что такое естественный язык и чем он отличается от других типов данных.
  • Что делает работу с естественным языком такой сложной.
  • Откуда пришла область НЛП и как ее определяют современные практики.

Начните свой проект с моей новой книги «Глубокое обучение для обработки естественного языка», включая пошаговые руководства и файлы исходного кода Python для всех примеров.

Приступим.

Что такое обработка естественного языка?
Фото pedrik, некоторые права защищены.

Естественный язык

Естественный язык относится к тому, как мы, люди, общаемся друг с другом.

А именно речь и текст.

Мы окружены текстом.

Подумайте, сколько текста вы видите каждый день:

  • Знаки
  • Меню
  • Электронная почта
  • SMS
  • Веб-страницы
  • и многое другое…

Список бесконечен.

А теперь подумайте о речи.

Мы можем говорить друг с другом как вид больше, чем писать. Может быть, даже легче научиться говорить, чем писать.

Голос и текст — это то, как мы общаемся друг с другом.

Учитывая важность этого типа данных, у нас должны быть методы для понимания и анализа естественного языка, как и для других типов данных.

Нужна помощь с глубоким обучением текстовых данных?

Пройдите мой бесплатный 7-дневный ускоренный курс электронной почты (с кодом).

Нажмите, чтобы зарегистрироваться, а также получите бесплатную электронную версию курса в формате PDF.

Начните БЕСПЛАТНЫЙ ускоренный курс прямо сейчас

Вызов естественного языка

Работа с данными на естественном языке не решена.

Его изучали полвека, и это действительно сложно.

Это сложно с точки зрения ребенка, который должен потратить много лет на овладение языком … это сложно для взрослого, изучающего язык, трудно для ученого, который пытается смоделировать соответствующие явления, и это сложно для человека. инженер, который пытается построить системы, которые работают с вводом или выводом на естественном языке.Эти задачи настолько сложны, что Тьюринг справедливо мог сделать беглую беседу на естественном языке центральным элементом своего теста на интеллект.

— стр. 248, Математическая лингвистика, 2010.

Естественный язык сложен прежде всего потому, что он беспорядочный. Есть несколько правил.

И все же большую часть времени мы легко понимаем друг друга.

Человеческий язык очень неоднозначен… Он также постоянно меняется и развивается. Люди отлично умеют создавать язык и понимать язык, а также способны выражать, воспринимать и интерпретировать очень сложные и тонкие значения.В то же время, хотя мы, люди, хорошо владеем языком, мы также очень плохо понимаем и формально понимаем и описываем правила, управляющие языком.

— страница 1, Методы нейронных сетей в обработке естественного языка, 2017.

От лингвистики к обработке естественного языка

Языкознание

Лингвистика — это научное исследование языка, включая его грамматику, семантику и фонетику.

Классическая лингвистика включала разработку и оценку языковых правил.Большой прогресс был достигнут в формальных методах синтаксиса и семантики, но по большей части интересные проблемы понимания естественного языка не поддаются чистому математическому формализму.

В широком смысле лингвист — это любой, кто изучает язык, но, возможно, в более разговорной речи, лингвист, определяющий себя, может быть более сосредоточен на своей работе.

Математика — инструмент науки. Математики, работающие над естественным языком, могут называть свое исследование математической лингвистикой, уделяя особое внимание использованию дискретных математических формализмов и теории естественного языка (например,грамм. формальные языки и теория автоматов).

Компьютерная лингвистика

Компьютерная лингвистика — это современное лингвистическое исследование с использованием инструментов информатики. Вчерашняя лингвистика может быть сегодня вычислительной лингвистикой, поскольку использование вычислительных инструментов и мышления обогнало большинство областей исследования.

Компьютерная лингвистика — это исследование компьютерных систем для понимания и создания естественного языка. … Одной из естественных функций компьютерной лингвистики было бы тестирование грамматик, предложенных лингвистами-теоретиками.

— страницы 4-5, Компьютерная лингвистика: введение, 1986.

Большие объемы данных и быстрые компьютеры означают, что из больших наборов текстовых данных можно открывать новые и разные вещи путем написания и запуска программного обеспечения.

В 1990-х годах статистические методы и статистическое машинное обучение начали и в конечном итоге вытеснили классические нисходящие подходы к языку, основанные на правилах, в первую очередь из-за их лучших результатов, скорости и надежности. Статистический подход к изучению естественного языка сейчас доминирует в этой области; он может определять поле.

Методы Data-Drive для обработки естественного языка в настоящее время стали настолько популярными, что их следует считать основными подходами к компьютерной лингвистике. … Сильным фактором, способствующим этому развитию, несомненно, является увеличение количества доступных в электронном виде данных, к которым могут применяться эти методы; другим фактором может быть определенное разочарование в подходах, основанных исключительно на правилах, разработанных вручную, из-за их наблюдаемой хрупкости.

— страница 358, Оксфордский справочник по компьютерной лингвистике, 2005 г.

Статистический подход к естественному языку не ограничивается статистикой как таковой, но также и расширенными методами вывода, такими как те, что используются в прикладном машинном обучении.

… понимание естественного языка требует большого количества знаний о морфологии, синтаксисе, семантике и прагматике, а также общих знаний о мире. Получение и кодирование всех этих знаний является одним из основных препятствий на пути разработки эффективных и надежных языковых систем.Подобно статистическим методам… методы машинного обучения предполагают автоматическое получение этих знаний из аннотированных или неаннотированных языковых корпусов.

— стр. 377, Оксфордский справочник по компьютерной лингвистике, 2005 г.

Статистическая обработка естественного языка

Компьютерная лингвистика также стала известна как процесс естественного языка, или НЛП, чтобы отразить более инженерный или эмпирический подход статистических методов.

Статистическое доминирование в этой области также часто приводит к тому, что НЛП описывается как статистическая обработка естественного языка, возможно, для того, чтобы отделить ее от классических методов компьютерной лингвистики.

Я считаю, что в компьютерной лингвистике есть как научная, так и инженерная сторона. Инженерная сторона вычислительной лингвистики, часто называемая обработкой естественного языка (NLP), в значительной степени связана с созданием вычислительных инструментов, которые делают полезные вещи с языком, например.g., машинный перевод, реферирование, ответы на вопросы и т. д. Как и в любой другой инженерной дисциплине, обработка естественного языка опирается на множество различных научных дисциплин.

— Как статистическая революция меняет (вычислительную) лингвистику, 2009.

Лингвистика — обширная тема для изучения, и, хотя статистический подход к НЛП показал большой успех в некоторых областях, все же есть место и большие преимущества от классических нисходящих методов.

Грубо говоря, статистическое НЛП связывает вероятности с альтернативами, встречающимися в ходе анализа высказывания или текста, и принимает наиболее вероятный результат как правильный.… Неудивительно, что слова, которые называют явления, которые тесно связаны в мире, или наше восприятие этого мира, часто встречаются близко друг к другу, так что четкие факты о мире отражаются в несколько более нечетких фактах о текстах. Эта точка зрения вызывает много споров.

— Стр. Xix, Оксфордский справочник по компьютерной лингвистике, 2005 г.

Обработка естественного языка

Как практики машинного обучения, заинтересованные в работе с текстовыми данными, мы заинтересованы в инструментах и ​​методах из области обработки естественного языка.

Мы видели путь от лингвистики к НЛП в предыдущем разделе. Теперь давайте посмотрим, как современные исследователи и практики определяют, что такое НЛП.

Возможно, в одном из наиболее широко распространенных учебников, написанных ведущими исследователями в этой области, они называют предмет « лингвистическая наука », что позволяет обсуждать как классическую лингвистику, так и современные статистические методы.

Цель лингвистической науки состоит в том, чтобы иметь возможность охарактеризовать и объяснить множество лингвистических наблюдений, циркулирующих вокруг нас, в разговорах, письмах и других средствах массовой информации.Частично это связано с когнитивным размером того, как люди приобретают, производят и понимают язык, частично — с пониманием взаимосвязи между языковыми высказываниями и миром, а частично — с пониманием языковых структур с помощью какой язык общается.

— Стр. 3, Основы статистической обработки естественного языка, 1999.

Они продолжают фокусироваться на выводе посредством использования статистических методов в обработке естественного языка.

Статистическое НЛП предназначено для статистических выводов в области естественного языка. Статистический вывод в целом состоит из взятия некоторых данных (сгенерированных в соответствии с некоторым неизвестным распределением вероятностей) и последующего вывода об этом распределении.

— Стр. 191, Основы статистической обработки естественного языка, 1999.

В своем тексте о прикладной обработке естественного языка авторы и участники популярной библиотеки Python NLTK для NLP описывают эту область в широком смысле как использование компьютеров для работы с данными на естественном языке.

Мы возьмем Обработку естественного языка — или сокращенно НЛП — в широком смысле, чтобы охватить любые виды компьютерных манипуляций с естественным языком. С одной стороны, это может быть так же просто, как подсчет частоты слов для сравнения разных стилей письма. С другой стороны, НЛП предполагает «понимание» полных человеческих высказываний, по крайней мере, в той степени, в которой они способны дать на них полезные ответы.

— Стр. Ix, Обработка естественного языка с помощью Python, 2009 г.

Статистическое НЛП повернуло еще один поворот и теперь сильно ориентировано на использование нейронных сетей с глубоким обучением как для выполнения логических выводов по конкретным задачам, так и для разработки надежных сквозных систем.

В одном из первых учебников, посвященных этой новой теме, Йоав Голдберг лаконично определяет НЛП как автоматические методы, которые принимают естественный язык как входные или производят естественный язык как выходные.

Обработка естественного языка (NLP) — собирательный термин, обозначающий автоматическую вычислительную обработку человеческих языков. Это включает в себя как алгоритмы, которые принимают текст, созданный человеком, в качестве входных данных, так и алгоритмы, которые создают естественный текст в качестве выходных данных.

— Страница xvii, Методы нейронных сетей в обработке естественного языка, 2017.

Глубокое обучение для обработки естественного языка

Методы глубокого обучения многообещающи для решения сложных задач обработки естественного языка. Узнайте больше здесь:

Обзор того, как нейронные сети глубокого обучения могут использоваться для естественного языка, см. В сообщении:

Дополнительная литература

Этот раздел предоставляет больше ресурсов по теме, если вы хотите углубиться.

Книги

Википедия

Сводка

В этом посте вы узнали, что такое обработка естественного языка, почему это так важно.

В частности, вы выучили:

  • Что такое естественный язык и чем он отличается от других типов данных.
  • Что делает работу с естественным языком такой сложной.
  • Откуда пришла область НЛП и как ее определяют современные практики.

Есть вопросы?
Задайте свои вопросы в комментариях ниже, и я постараюсь ответить.

Разрабатывайте модели глубокого обучения для текстовых данных уже сегодня!

Разработка собственных текстовых моделей за считанные минуты

…с всего несколькими строками кода Python

Узнайте, как это сделать, в моей новой электронной книге:
Глубокое обучение для обработки естественного языка

Он предоставляет самоучителей по таким темам, как:
Пакет слов, встраивание слов, языковые модели, создание титров, перевод текста и многое другое …

Наконец-то привнесите глубокое обучение в свои проекты по обработке естественного языка

Пропустить академики. Только результаты.

Посмотрите, что внутри

Что такое обработка естественного языка?

Обработка естественного языка направлена ​​на создание машин, которые понимают и реагируют на текстовые или голосовые данные — и отвечают собственным текстом или речью — во многом так же, как это делают люди.

Что такое обработка естественного языка?

Обработка естественного языка (NLP) относится к области информатики, а точнее, к области искусственного интеллекта или искусственного интеллекта, связанной с предоставлением компьютерам возможности понимать текст и произносимые слова так же, как это могут делать люди.

NLP объединяет вычислительную лингвистику — моделирование человеческого языка на основе правил — со статистическими моделями, моделями машинного обучения и глубокого обучения. Вместе эти технологии позволяют компьютерам обрабатывать человеческий язык в форме текста или голосовых данных и «понимать» его полное значение в соответствии с намерениями и настроениями говорящего или писателя.

NLP управляет компьютерными программами, которые переводят текст с одного языка на другой, реагируют на голосовые команды и быстро резюмируют большие объемы текста — даже в режиме реального времени. Есть большая вероятность, что вы взаимодействовали с НЛП в форме голосовых GPS-систем, цифровых помощников, программного обеспечения для преобразования речи в текст, чат-ботов для обслуживания клиентов и других потребительских удобств. Но NLP также играет растущую роль в корпоративных решениях, которые помогают оптимизировать бизнес-операции, повысить производительность сотрудников и упростить критически важные бизнес-процессы.

Задачи НЛП

Человеческий язык полон двусмысленностей, из-за которых невероятно сложно написать программное обеспечение, которое точно определяет предполагаемое значение текстовых или голосовых данных. Омонимы, омофоны, сарказм, идиомы, метафоры, грамматика и исключения из употребления, вариации в структуре предложений — это лишь некоторые из отклонений человеческого языка, на изучение которых у людей уходят годы, но которые программисты должны научить приложения, управляемые естественным языком, распознавать и распознавать. точно понять с самого начала, будут ли эти приложения полезными.

Несколько задач НЛП разбивают человеческие текстовые и голосовые данные таким образом, чтобы помочь компьютеру понять, что он получает. Некоторые из этих задач включают следующее:

  • Распознавание речи , также называемое преобразованием речи в текст, представляет собой задачу надежного преобразования голосовых данных в текстовые данные. Распознавание речи требуется для любого приложения, которое выполняет голосовые команды или отвечает на устные вопросы. Что делает распознавание речи особенно сложным, так это то, как люди разговаривают — быстро, невнятно произнося слова, с разным акцентом и интонацией, с разными акцентами и часто с неправильной грамматикой.
  • Часть речевой маркировки , также называемая грамматической маркировкой, — это процесс определения части речи конкретного слова или фрагмента текста на основе его использования и контекста. Часть речи идентифицирует «сделать» как глагол в слове «Я могу сделать бумажный самолетик» и как существительное в слове «Какой у тебя автомобиль?»
  • Устранение неоднозначности смысла слова — это выбор значения слова с несколькими значениями посредством процесса семантического анализа, который определяет слово, которое имеет наибольший смысл в данном контексте.Например, устранение неоднозначности смысла слова помогает отличить значение глагола «сделать» в «сделать оценку» (достичь) и «сделать ставку» (место).
  • Распознавание именованного объекта, или NEM, идентифицирует слова или фразы как полезные объекты. NEM идентифицирует «Кентукки» как место или «Фред» как мужское имя.
  • Разрешение совмещения — это задача определения того, относятся ли два слова к одному и тому же объекту и когда и когда. Наиболее распространенный пример — определение человека или объекта, к которому относится определенное местоимение (например,g., ‘she’ = ‘Mary’), но это также может включать определение метафоры или идиомы в тексте (например, случай, когда «медведь» не животное, а крупный волосатый человек).
  • Анализ настроений пытается извлечь из текста субъективные качества — отношения, эмоции, сарказм, замешательство, подозрительность.
  • Генерация естественного языка иногда описывается как противоположность распознавания речи или преобразования речи в текст; это задача перевода структурированной информации на человеческий язык.

См. Сообщение в блоге «НЛП против NLU против NLG: различия между тремя концепциями обработки естественного языка» для более глубокого изучения взаимосвязи этих концепций.

Инструменты и подходы НЛП

Python и набор средств естественного языка (NLTK)

Язык программирования Python предоставляет широкий спектр инструментов и библиотек для атаки на определенные задачи НЛП. Многие из них можно найти в Natural Language Toolkit, или NLTK, коллекции библиотек, программ и образовательных ресурсов с открытым исходным кодом для создания программ НЛП.

NLTK включает библиотеки для многих из перечисленных выше задач НЛП, а также библиотеки для подзадач, таких как синтаксический анализ предложений, сегментация слов, выделение корней и лемматизация (методы обрезки слов до их корней) и токенизация (для разбиения фраз, предложений и т. Д. абзацы и отрывки в токены, которые помогают компьютеру лучше понимать текст). Он также включает библиотеки для реализации таких возможностей, как семантическое мышление, способность делать логические выводы на основе фактов, извлеченных из текста.

Статистическое НЛП, машинное обучение и глубокое обучение

Самые ранние приложения НЛП были вручную закодированными, основанными на правилах системами, которые могли выполнять определенные задачи НЛП, но не могли легко масштабироваться, чтобы приспособиться к кажущемуся бесконечным потокам исключений или увеличивающимся объемам текстовых и голосовых данных.

Введите статистическое НЛП, которое объединяет компьютерные алгоритмы с моделями машинного обучения и глубокого обучения для автоматического извлечения, классификации и маркировки элементов текстовых и голосовых данных, а затем присваивает статистическую вероятность каждому возможному значению этих элементов.Сегодня модели глубокого обучения и методы обучения, основанные на сверточных нейронных сетях (CNN) и рекуррентных нейронных сетях (RNN), позволяют системам НЛП «учиться» в процессе работы и извлекать все более точное значение из огромных объемов необработанного, неструктурированного и немаркированного текста. и наборы голосовых данных.

Для более глубокого понимания нюансов между этими технологиями и подходами к их обучению см. «ИИ против машинного обучения против глубокого обучения против нейронных сетей: в чем разница?»

Примеры использования NLP

Обработка естественного языка — движущая сила машинного интеллекта во многих современных реальных приложениях.Вот несколько примеров:

  • Обнаружение спама: Вы можете не думать об обнаружении спама как о решении NLP, но лучшие технологии обнаружения спама используют возможности классификации текста NLP для сканирования электронной почты на язык, который часто указывает на спам или фишинг. Эти индикаторы могут включать чрезмерное использование финансовых терминов, характерную плохую грамматику, угрожающие выражения, неуместную срочность, орфографические ошибки в названиях компаний и многое другое. Обнаружение спама — одна из немногих проблем НЛП, которые эксперты считают «в основном решенными» (хотя вы можете возразить, что это не соответствует вашему опыту работы с электронной почтой).
  • Машинный перевод: Google Translate является примером широко доступной технологии НЛП в действии. По-настоящему полезный машинный перевод включает в себя больше, чем замену слов одного языка словами другого. Эффективный перевод должен точно улавливать значение и тон языка ввода и переводить его в текст с тем же значением и желаемым воздействием на языке вывода. Инструменты машинного перевода достигли значительного прогресса с точки зрения точности. Отличный способ протестировать любой инструмент машинного перевода — это перевести текст на один язык, а затем обратно на оригинал.Часто цитируемый классический пример: не так давно перевод « Дух желает, но плоть слаба» с английского на русский и обратно дал « Водка хорошая, но мясо гнилое ». Сегодня результат: « Дух желает, но плоть слаба» , что не идеально, но внушает гораздо больше уверенности в переводе с английского на русский.
  • Виртуальные агенты и чат-боты: Виртуальные агенты, такие как Siri от Apple и Alexa от Amazon, используют распознавание речи для распознавания шаблонов в голосовых командах и генерации естественного языка, чтобы отвечать соответствующими действиями или полезными комментариями.Чат-боты совершают ту же магию в ответ на ввод текста. Лучшие из них также учатся распознавать контекстные подсказки о человеческих запросах и использовать их, чтобы со временем предоставлять еще более эффективные ответы или варианты. Следующее усовершенствование для этих приложений — ответы на вопросы, способность отвечать на наши вопросы — ожидаемые или нет — соответствующими и полезными ответами своими словами.
  • Анализ настроений в социальных сетях: NLP стал важным бизнес-инструментом для выявления скрытых данных из каналов социальных сетей.Анализ настроений может анализировать язык, используемый в сообщениях, ответах, обзорах и т. Д. В социальных сетях, чтобы определить отношения и эмоции в ответ на продукты, рекламные акции и события — информацию, которую компании могут использовать в дизайне продуктов, рекламных кампаниях и т. Д.
  • Обобщение текста: Обобщение текста использует методы НЛП для переваривания огромных объемов цифрового текста и создания резюме и синопсисов для указателей, исследовательских баз данных или занятых читателей, у которых нет времени читать полный текст.Лучшие приложения для реферирования текста используют семантическое мышление и генерацию естественного языка (NLG) для добавления полезного контекста и выводов к сводкам.

Обработка естественного языка и IBM Watson

  • IBM внедрила инновации в области искусственного интеллекта, представив инструменты и услуги на основе NLP, которые позволяют организациям автоматизировать свои сложные бизнес-процессы, получая при этом важные бизнес-идеи. Эти инструменты включают:
    • Watson Discovery — Получайте качественные ответы и подробные сведения из сложных корпоративных документов — таблиц, PDF-файлов, больших данных и т. Д. — с помощью поиска AI.Позвольте своим сотрудникам принимать более обоснованные решения и экономить время с помощью поисковой системы в реальном времени и возможностей интеллектуального анализа текста, которые выполняют извлечение текста и анализируют взаимосвязи и закономерности, скрытые в неструктурированных данных. Watson Discovery использует настраиваемые модели НЛП и методы машинного обучения, чтобы предоставить пользователям ИИ, который понимает уникальный язык их отрасли и бизнеса. Исследуйте Watson Discovery
    • Watson Natural Language Understanding (NLU) — Анализируйте текст в форматах неструктурированных данных, включая HTML, веб-страницы, социальные сети и т. Д.Повысьте свое понимание человеческого языка, используя этот набор инструментов естественного языка для определения концепций, ключевых слов, категорий, семантики и эмоций, а также для выполнения классификации текста, извлечения сущностей, распознавания именованных сущностей (NER), анализа тональности и резюмирования. Изучите Watson Natural Language Understanding
    • Watson Assistant — Повысьте качество обслуживания клиентов при сокращении затрат. Watson Assistant — это чат-бот с ИИ с простым в использовании визуальным конструктором, который позволяет развертывать виртуальных агентов по любому каналу за считанные минуты.Изучите Watson Assistant
    • Разработанный специально для областей здравоохранения и биологических наук, IBM Watson Annotator for Clinical Data извлекает из текста на естественном языке ключевые клинические концепции, такие как состояния, лекарства, аллергии и процедуры. Глубокое понимание контекста и значения ключевых клинических характеристик позволяют получить более значимые данные. Потенциальные источники данных включают клинические записи, выписки из выписки, протоколы клинических испытаний и литературные данные.

  • Для получения дополнительной информации о том, как начать работу с одной из технологий обработки естественного языка IBM Watson, посетите страницу IBM Watson Natural Language Processing.

Зарегистрируйтесь для получения идентификатора IBMid и создайте свою учетную запись IBM Cloud.

Что такое обработка естественного языка?

Развитие обработки естественного языка

Хотя обработка естественного языка не является новой наукой, технология быстро развивается благодаря возросшему интересу к коммуникации между человеком и машиной, а также доступности больших данных, мощных вычислений и усовершенствованных алгоритмов.

Как человек, вы можете говорить и писать на английском, испанском или китайском языках.Но родной язык компьютера, известный как машинный код или машинный язык, в значительной степени непонятен большинству людей. На самых нижних уровнях вашего устройства общение происходит не словами, а через миллионы нулей и единиц, которые производят логические действия.

Действительно, программисты использовали перфокарты для связи с первыми компьютерами 70 лет назад. Это руководство и трудоемкий процесс поняло относительно небольшое количество людей. Теперь вы можете сказать: «Алекса, мне нравится эта песня», и устройство, воспроизводящее музыку в вашем доме, уменьшит громкость и ответит: «ОК.Рейтинг сохранен », — сказал он по-человечески. Затем он адаптирует свой алгоритм для воспроизведения этой песни — и других подобных — в следующий раз, когда вы слушаете эту музыкальную станцию.

Давайте подробнее рассмотрим это взаимодействие. Ваше устройство активировалось, когда оно слышало, что вы говорите, понимало невысказанное намерение в комментарии, выполнило действие и предоставило обратную связь в виде правильно построенного предложения на английском языке, и все это в течение примерно пяти секунд. Полное взаимодействие стало возможным благодаря НЛП вместе с другими элементами ИИ, такими как машинное обучение и глубокое обучение.

Почему НЛП важно?

Большие объемы текстовых данных

Обработка естественного языка помогает компьютерам общаться с людьми на их собственном языке и масштабирует другие языковые задачи. Например, НЛП позволяет компьютерам читать текст, слышать речь, интерпретировать ее, измерять настроения и определять, какие части важны.

Современные машины могут анализировать больше языковых данных, чем люди, без утомления и последовательным, непредвзятым образом.Учитывая ошеломляющее количество неструктурированных данных, которые генерируются каждый день, от медицинских записей до социальных сетей, автоматизация будет иметь решающее значение для эффективного анализа текстовых и речевых данных.

Структурирование источника данных с высокой степенью неструктурированности

Человеческий язык поразительно сложен и разнообразен. Мы выражаем себя бесконечным количеством способов, как устно, так и письменно. Существуют не только сотни языков и диалектов, но и в каждом языке есть уникальный набор грамматических и синтаксических правил, терминов и сленга.Когда мы пишем, мы часто делаем ошибки в написании, сокращаем слова или опускаем пунктуацию. Когда мы говорим, у нас есть региональные акценты, мы бормочем, заикаемся и заимствуем термины из других языков.

Хотя контролируемое и неконтролируемое обучение, и особенно глубокое обучение, в настоящее время широко используются для моделирования человеческого языка, существует также потребность в синтаксическом и семантическом понимании и экспертных знаниях в предметной области, которые не обязательно присутствуют в этих подходах к машинному обучению. NLP важен, потому что он помогает устранить двусмысленность в языке и добавляет полезную числовую структуру к данным для многих последующих приложений, таких как распознавание речи или анализ текста.

НЛП — Что такое НЛП — Нейролингвистическое программирование? Обучение НЛП

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — одна из самых эффективных методик, помогающих людям кардинально изменить свою жизнь. Он основан на идее, что с помощью наших физических чувств мы можем воспринимать только небольшую часть мира. Наш взгляд на мир фильтруется нашим опытом, убеждениями, ценностями и предположениями.

НЛП включает в себя несколько техник, которые могут изменить способ мышления, обучения и общения людей.Например, профессионалы НЛП часто имеют дело с множеством личных проблем, начиная от изменения негативных, самоограничивающих убеждений до борьбы со страхами и разрешения горя. Они также помогают клиентам в эффективном общении, мотивации и достижении максимальной производительности в бизнесе или спорте.

НЛП — это набор моделей и принципов, используемых для описания отношений между разумом, языком (вербальным и невербальным) и восприятием. НЛП утверждает, что человеческое поведение полностью зависит от наших чувств.Это явная и мощная модель человеческого опыта и общения.

Название «Нейролингвистическое программирование» означает взаимосвязь между мозгом, языком и телом. НЛП утверждает, что поведение программируется путем комбинирования и упорядочивания репрезентаций нейронной системы — взглядов, звуков, чувств, запахов и вкусов. Поскольку это исследование человеческого превосходства и субъективного опыта, важно помнить, что НЛП — это модель — набор инструментов, полезность которого должна быть мерой его ценности.

Базовая модель процесса изменений НЛП включает:

  • Выяснение настоящего состояния человека…
  • Определите желаемое состояние (цель или результат)…
  • Добавьте соответствующие ресурсы, которые приведут к желаемому результату

Доступны техники и шаблоны НЛП для идентификации и определения текущих состояний и желаемых состояний, а затем для создания доступа к соответствующим ресурсам для выполнения наиболее эффективных и экологических изменений в системе.

НЛП основано на двух фундаментальных принципах:

  • Карта — не территория.
  • Жизнь и разум — системные процессы

Нейролингвистическое программирование (НЛП) можно рассматривать как руководство пользователя для человеческого мозга. Это исследование того, как мы думаем, чувствуем и действуем, отмеченное сильным любопытством по поводу того, как люди добиваются результатов, которые они достигают.

Поскольку НЛП — это практика понимания того, как люди организуют свое мышление, чувства, язык и поведение для получения тех результатов, которые они делают, ключевым элементом является то, что мы формируем наши уникальные внутренние ментальные карты мира как продукт того способа, которым мы фильтруем и воспринимать информацию, полученную через наши пять органов чувств из окружающего нас мира.

Аудио в формате MP3: что такое НЛП?

Нейро

Каждый человек создал свою собственную уникальную систему фильтрации мыслей для обработки миллионов бит данных, поглощаемых органами чувств. Наша первая ментальная карта мира состоит из внутренних образов, звуков, осязания, внутренних ощущений, вкусов и запахов, которые образуются в результате процесса неврологической фильтрации. Затем мы придаем личное значение информации, получаемой из внешнего мира.

Лингвистический

Мы также формируем наши ментальные карты, приписывая язык внутренним изображениям, звукам и чувствам, вкусам и запахам, таким образом формируя повседневное сознание.

Программирование

Затем мы имеем поведенческую реакцию, которая возникает в результате процессов неврологической фильтрации и последующих лингвистических карт.

НЛП зародилось в Университете Санта-Крус в середине семидесятых, когда группа талантливых людей во главе с Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером собралась вместе, чтобы поделиться информацией и идеями, выходящими за рамки дисциплинарных ограничений.Он включает в себя идеи поведенческой и гештальт-психологии, семейной терапии, гипнотерапии, лингвистики, теории информации и антропологии, а также многих других дисциплин.

НЛП исследует взаимосвязь между тем, как мы думаем, как мы выражаем свои мысли, и нашими моделями поведения и эмоций. Изучая и извлекая уроки из этих взаимоотношений, практик НЛП может эффективно трансформировать образ мыслей и действий клиента, помогая им усвоить новые, гораздо более успешные модели поведения.Эта деятельность называется моделированием и является ключевой чертой, которая отличает НЛП от психологии.

По сути, НЛП — это мощный инструмент управления изменениями, который трансформирует образ мышления и действия людей, оказывая наибольшее влияние как на профессиональном, так и на личном уровне. Вот почему НЛП — один из самых мощных навыков, используемых в управлении бизнесом, психологии, продажах, спортивном коучинге и во всех формах личного развития, поскольку это инновационный набор инструментов и методов, которые создают изменения.

НЛП — невероятно мощная дисциплина, которая позволяет людям разблокировать структуры человеческого общения и человеческого совершенства.Поступая таким образом, люди могут более эффективно думать, общаться и управлять собой и другими.

Быстрые ссылки
Вопросы о NLP
• Преимущества этого тренинга .. • Краткое содержание тренинга
Бостон и Роли — обучение и регистрация
Дубай, ОАЭ — обучение и регистрация

7 техник НЛП, которые изменят ваше общение в будущем (Часть I) | Джеймс Ли

Глубокое обучение

Большинство этих технологий НЛП основаны на глубоком обучении — подполе машинного обучения.Глубокое обучение снова начало набирать обороты только в начале этого десятилетия, в основном из-за следующих обстоятельств:

  • Большой объем обучающих данных.
  • Более быстрые машины и многоядерные процессоры / графические процессоры.
  • Новые модели и алгоритмы с расширенными возможностями и улучшенной производительностью: более гибкое обучение промежуточных представлений, более эффективное сквозное совместное обучение системы, более эффективные методы обучения для использования контекстов и передачи между задачами, а также лучшая регуляризация и оптимизация методы.

Большинство методов машинного обучения работают хорошо из-за созданных человеком представлений и функций ввода, а также оптимизации веса для лучшего окончательного прогноза. С другой стороны, в глубоком обучении обучение представлений пытается автоматически изучать хорошие функции или представления из необработанных входных данных. Функции машинного обучения, разработанные вручную, часто чрезмерно определены, неполны и требуют много времени для разработки и проверки. Напротив, изученные функции глубокого обучения легко адаптировать и быстро усваивать.

Глубокое обучение обеспечивает очень гибкую, универсальную и обучаемую структуру для представления мира как визуальной, так и лингвистической информации. Первоначально это привело к прорыву в таких областях, как распознавание речи и компьютерное зрение. В последнее время подходы к глубокому обучению достигли очень высокой производительности при выполнении множества различных задач НЛП. Эти модели часто можно обучить с помощью одной сквозной модели, и они не требуют традиционной разработки функций для конкретных задач.

Недавно я закончил Стэнфордский всеобъемлющий курс CS224n по обработке естественного языка с помощью глубокого обучения.Курс представляет собой подробное введение в передовые исследования в области глубокого обучения применительно к НЛП. Что касается модели, он охватывает представления векторных слов, нейронные сети на основе окон, рекуррентные нейронные сети, модели долгосрочной краткосрочной памяти, рекурсивные нейронные сети и сверточные нейронные сети, а также некоторые недавние модели, включающие компонент памяти.

Что касается программирования, я научился реализовывать, обучать, отлаживать, визуализировать и изобретать собственные модели нейронных сетей. В этой серии из двух частей я хочу поделиться 7 основными техниками НЛП, которые я изучил, а также основными моделями и приложениями глубокого обучения, использующими каждую из них.

  • Краткое примечание: Вы можете получить доступ к лекциям и заданиям по программированию из CSS 224 в этом репозитории GitHub.

В традиционном НЛП мы рассматриваем слова как дискретные символы, которые затем могут быть представлены в виде горячих векторов. Размерность вектора — это количество слов во всем словарном запасе. Проблема со словами как дискретными символами состоит в том, что для горячих векторов не существует естественного понятия подобия. Таким образом, альтернатива — научиться кодировать сходство в самих векторах.Основная идея заключается в том, что значение слова задают слова, которые часто встречаются рядом.

Вложения текста — это векторные представления строк с действительными значениями. Мы строим плотный вектор для каждого слова, подобранный так, чтобы он был похож на векторы слов, встречающихся в аналогичных контекстах. Вложения слов считаются отличной отправной точкой для самых глубоких задач НЛП. Они позволяют глубокому обучению быть эффективным для небольших наборов данных, поскольку они часто являются первыми входами в архитектуру глубокого обучения и самым популярным способом передачи обучения в НЛП.Самые популярные имена для встраивания слов — Word2vec от Google (Миколов) и GloVe от Стэнфорда (Пеннингтон, Сохер и Мэннинг). Давайте углубимся в эти представления слов:

В Word2vec , у нас есть большой корпус текста, в котором каждое слово в фиксированном словаре представлено вектором. Затем мы просматриваем каждую позицию t в тексте, которая имеет центральное слово c и контекстные слова o . Затем мы используем подобие векторов слов для c и o , чтобы вычислить вероятность o при c (или наоборот).Мы продолжаем корректировать векторы слов, чтобы максимизировать эту вероятность.

Для эффективного обучения Word2vec мы можем исключить бессмысленные (или более часто встречающиеся) слова из набора данных (например, a , , , затем …). Это помогает улучшить точность модели и время обучения. Кроме того, мы можем использовать отрицательную выборку для каждого ввода, обновляя веса для всех правильных меток, но только для небольшого количества неправильных меток.

Word2vec имеет 2 варианта модели, которые стоит упомянуть:

  1. Skip-Gram: Мы рассматриваем контекстное окно, содержащее k последовательных терминов.Затем мы пропускаем одно из этих слов и пытаемся изучить нейронную сеть, которая получает все термины, кроме пропущенного, и предсказывает пропущенный термин. Следовательно, если 2 слова повторно используют одинаковые контексты в большом корпусе, векторы внедрения этих терминов будут иметь близкие векторы.
  2. Непрерывный мешок слов: Мы берем много-много предложений в большом корпусе. Каждый раз, когда мы видим слово, мы берем окружающее слово. Затем мы вводим контекстные слова в нейронную сеть и предсказываем слово в центре этого контекста.Когда у нас есть тысячи таких контекстных слов и центральное слово, у нас есть один экземпляр набора данных для нейронной сети. Мы обучаем нейронную сеть, и, наконец, закодированный вывод скрытого слоя представляет собой вложение для определенного слова. Так получилось, что когда мы тренируем это на большом количестве предложений, слова в похожем контексте получают похожие векторы.

Одна претензия к Skip-Gram и CBOW заключается в том, что они обе являются оконными моделями, а это означает, что статистика совместной встречаемости корпуса не используется эффективно, что приводит к неоптимальным встраиваниям.Модель GloVe пытается решить эту проблему, улавливая значение вложения одного слова в структуру всего наблюдаемого корпуса. Для этого модель. Одна претензия к Skip-Gram и CBOW заключается в том, что они обе являются оконными моделями, а это означает, что статистика совместной встречаемости корпуса не используется эффективно, что приводит к неоптимальным вложениям.

Модель GloVe пытается решить эту проблему, улавливая значение вложения одного слова в структуру всего наблюдаемого корпуса.Для этого модель обучается глобальному количеству совпадений слов и в достаточной степени использует статистику, минимизируя ошибку наименьших квадратов, и, как результат, создает векторное пространство слов со значимой подструктурой. Такой план в достаточной мере сохраняет сходство слов с векторным расстоянием.

Помимо этих двух текстовых встраиваний, в последнее время разработано много более продвинутых моделей, включая FastText, Poincare Embeddings, sense2vec, Skip-Thought, Adaptive Skip-Gram. Я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с ними.

НЛП против НЛУ: в чем разница? — Программное обеспечение BMC

Естественный язык — это язык, который со временем развивался за счет использования и повторения. Это не предполагает преднамеренного планирования и стратегии. Латинский, английский, испанский и многие другие разговорные языки — это языки, которые со временем эволюционировали естественным образом.

Естественные языки отличаются от формальных или искусственных языков, которые имеют другое происхождение и путь развития. Например, языки программирования, включая C, Java, Python и многие другие, были созданы по определенной причине.

Чтобы машина была автономной, ключевым принципом является способность общаться на одном из естественных языков, известных людям. В широком мире искусственного интеллекта одна область связана с обеспечением взаимодействия машин с использованием этих языков: обработка естественного языка (NLP).

НЛП — это общий термин, который охватывает все, что связано с созданием машин, способных обрабатывать естественный язык, будь то получение входных данных, понимание входных данных или генерация ответа.

В этом контексте еще один термин, который часто используется в качестве синонима, — это понимание естественного языка (NLU). На самом деле, НЛП и НЛУ сосредоточены на разных областях. В этой статье мы рассмотрим их, чтобы разобраться в нюансах.

Что такое обработка естественного языка?

С компьютерной точки зрения любой естественный язык — это текст произвольной формы. Это означает, что при вводе нет заданных ключевых слов на заданных позициях.

Помимо неструктурированной природы, также может быть несколько способов выразить что-либо на естественном языке.Например, рассмотрим эти три предложения:

  • Какая сегодня погода?
  • Сегодня будет дождь?
  • Нужно ли мне сегодня брать зонт?

Все эти предложения содержат один и тот же основной вопрос — узнать о сегодняшнем прогнозе погоды.

Как люди, мы можем почти без усилий идентифицировать такие скрытые сходства и реагировать соответствующим образом. Но это проблема для машин — для любого алгоритма требуется, чтобы входные данные были в заданном формате, а эти три предложения различаются по своей структуре и формату.И если мы решим закодировать правила для каждой комбинации слов на любом естественном языке, чтобы помочь машине понять, тогда все очень быстро усложнится.

Вот где на сцену выходит НЛП.

NLP — это подмножество ИИ, задачей которого является обеспечение взаимодействия машин с использованием естественных языков. Область NLP также гарантирует, что машины могут:

  • Обработка больших объемов данных на естественном языке
  • Получение идей и информации

Но прежде, чем произойдет какая-либо обработка естественного языка, текст необходимо стандартизировать.

На жаргоне машинного обучения (ML) последовательность шагов называется предварительной обработкой данных. Идея состоит в том, чтобы разбить текст на естественном языке на более мелкие и более управляемые части. Затем их можно проанализировать с помощью алгоритмов машинного обучения, чтобы найти отношения, зависимости и контекст между различными фрагментами.

Некоторые примеры этапов предварительной обработки:

  • Разбор
  • Удаление стоп-слова
  • Маркировка части речи (POS)
  • Токенизация
  • Многие другие

Таким образом, мы можем резюмировать: цель НЛП — обработать текст на естественном языке в произвольной форме так, чтобы он был преобразован в стандартизированную структуру.

Что такое понимание естественного языка (NLU)?

Считается подразделом НЛП, основное внимание в понимании естественного языка уделяется созданию машин:

  • Интерпретировать естественный язык
  • Производное значение
  • Определить контекст
  • Идеи рисования

Например, в NLU различные алгоритмы машинного обучения используются для определения настроения, выполнения распознавания сущности имени (NER), обработки семантики и т. Д. Алгоритмы NLU часто работают с текстом, который уже стандартизирован этапами предварительной обработки текста.

Возвращаясь к нашему примеру запроса погоды, именно NLU позволяет машине понять, что эти три разных вопроса имеют один и тот же основной запрос прогноза погоды. В конце концов, разные предложения могут означать одно и то же, и, наоборот, одни и те же слова могут означать разные вещи в зависимости от того, как они используются.

Возьмем другой пример:

  • Банки будут закрыты на День Благодарения.
  • Река выйдет из берегов во время паводков.

Задача, называемая устранением неоднозначности смысла слов, которая находится под зонтиком NLU, гарантирует, что машина способна понять два разных смысла, в которых используется слово «банк».

Итак, чем отличаются НЛП и НЛУ?

На естественном языке то, что выражается (посредством речи или текста), не всегда означает то, что имеется в виду. Возьмем пример предложения:

  • Приоткройте, пожалуйста, окна, машина нагревается.

НЛП фокусируется на обработке текста в буквальном смысле, как то, что было сказано.И наоборот, NLU фокусируется на извлечении контекста и намерения, или, другими словами, на том, что имелось в виду.

NLP примет запрос на взлом окон в буквальном смысле, но это будет NLU, который поможет сделать вывод о том, что пользователь может намереваться свернуть окна.

Одно только НЛП может привести к буквальному ущербу

NLP может обрабатывать текст с точки зрения грамматики, структуры, опечатки и точки зрения, но именно NLU поможет машине сделать вывод о намерениях, стоящих за языковым текстом.Таким образом, даже несмотря на то, что между NLP и NLU есть много совпадений, это различие четко их отличает.

Нам нужно и то, и другое?

Одним словом, да.

В нашем стремлении создать более надежные автономные машины совершенно необходимо, чтобы мы могли не только обрабатывать ввод в форме естественного языка, но также понимать значение и контекст — в этом ценность NLU. Это позволяет машинам производить более точные и адекватные ответы во время взаимодействия.

Давайте возьмем пример повсеместных чат-ботов.

Прошли те времена, когда чат-боты могли производить со своими пользователями только запрограммированное и основанное на правилах взаимодействие. Тогда, в тот момент, когда пользователь отклонился от установленного формата, чат-бот либо заставлял пользователя начинать заново, либо заставлял ждать, пока они находят человека, который возьмет на себя разговор.

Комбинируя NLU и NLP, сегодняшние чат-боты более надежны. Используя методы NLU, чат-боты могут:

  • Учитывать контекст разговора
  • Извлечь смысл разговора на основе этого контекста
  • Руководство пользователя по теме разговора

Веб-сайты электронной торговли в значительной степени полагаются на анализ настроений отзывов и отзывов пользователей — был ли отзыв положительным, отрицательным или нейтральным? Здесь им нужно знать, что было сказано, а также понимать, что имелось в виду.

Отзывы пользователей не всегда легко понять

Когда машины умны?

В мире ИИ, чтобы машина считалась интеллектуальной, она должна пройти тест Тьюринга. Тест, разработанный Аланом Тьюрингом в 1950-х годах, который сравнивает людей с машиной.

Чтобы пройти тест, человек-оценщик будет взаимодействовать с машиной и другим человеком одновременно, каждый в отдельной комнате. Если оценщик не может достоверно определить разницу между реакцией, сгенерированной машиной и другим человеком, машина проходит тест и считается демонстрирующей «разумное» поведение.

Это грубый, хотя и эффективный, показатель интеллекта. Первая успешная попытка была предпринята в 1966 году в виде известной программы ELIZA, которая была способна поддерживать ограниченный диалог с пользователем.

С тех пор, благодаря прогрессу, достигнутому в области искусственного интеллекта, особенно в области НЛП и НЛУ, мы очень далеко продвинулись в этом поиске. В конце концов, чат-боты есть везде.

Примеры использования NLP и NLU

По различным отраслевым оценкам только около 20% собранных данных представляют собой структурированные данные.Остальные 80% — это неструктурированные данные, большинство из которых представляют собой неструктурированные текстовые данные, которые нельзя использовать традиционными методами. Просто подумайте обо всем онлайн-тексте, который вы потребляете ежедневно, о социальных сетях, новостях, исследованиях, веб-сайтах с продуктами и многом другом.


NLP и методы NLU вместе гарантируют, что эта огромная куча неструктурированных данных может быть обработана для извлечения информации из данных таким способом, который человеческий глаз не сразу увидит. Машины могут находить закономерности в числах и статистике, улавливать такие тонкости, как сарказм, которые по своей сути не читаются из текста, или понимать истинное назначение текста или речи.

NLP и NLU помогают гарантировать, что мы сможем обрабатывать и использовать этот огромный объем генерируемых данных. Вот некоторые распространенные варианты использования техник НЛП:

  • Распознавание речи (например, Siri, Alexa)
  • Машинный перевод (например, Google Translate)
  • Чат-боты
  • Анализ настроений

Будущее языка

Благодаря последним достижениям, еще одним подразделом НЛП является генерация естественного языка. NLG привлекла большое внимание.

Помимо обработки естественного языка аналогично человеческому, машины, обученные NLG, теперь могут генерировать новый текст на естественном языке, как если бы он был написан другим человеком. Все это вызвало большой интерес как со стороны коммерческой общественности, так и со стороны ученых, что сделало НЛП одной из самых активных тем исследований в области искусственного интеллекта сегодня.

(Посмотрите, как на самом деле работают языковые модели AI и GPT-3 .)

Ссылки по теме

Узнайте, как создать собственного чат-бота — узнайте, как это удалось BMC:

Простое введение в обработку естественного языка | автор Dr.Майкл Дж. Гарбаде

Обработка естественного языка — это технология, которая помогает компьютерам понимать естественный язык человека.

Обучить машины понимать, как мы общаемся, — непростая задача.

Леанд Ромаф, опытный инженер-программист, увлеченный обучением людей принципам работы систем искусственного интеллекта, говорит, что «в последние годы произошел значительный прорыв в расширении возможностей компьютеров понимать язык так же, как мы.”

В этой статье дается простое введение в обработку естественного языка и способы ее достижения.

Обработка естественного языка, обычно сокращенно NLP, — это ветвь искусственного интеллекта, которая занимается взаимодействием между компьютерами и людьми с использованием естественного языка.

Конечная цель НЛП — читать, расшифровывать, понимать и понимать человеческие языки ценным способом.

Большинство техник НЛП основаны на машинном обучении для извлечения смысла из человеческих языков.

1. Шпаргалки по ИИ, нейронным сетям, машинному обучению, глубокому обучению и большим данным

2. Упрощенная часть науки о данных 1: Принципы и процесс

3. Начало работы с построением инфраструктуры API в реальном времени

4. AI & NLP Workshop

Фактически, типичное взаимодействие между людьми и машинами с использованием обработки естественного языка может выглядеть следующим образом:

1. Человек разговаривает с машиной

2. Машина записывает звук

3.Преобразование аудио в текст происходит

4. Обработка данных текста

5. Происходит преобразование данных в аудио

6. Машина реагирует на человека, воспроизводя аудиофайл

Обработка естественного языка является движущей силой следующие общие приложения:

  • Приложения языкового перевода, такие как Google Translate
  • Текстовые процессоры, такие как Microsoft Word и Grammarly, которые используют NLP для проверки грамматической точности текстов.
  • Приложения интерактивного голосового ответа (IVR), используемые в call-центрах для ответа на запросы определенных пользователей.
  • Приложения для персонального помощника, такие как OK Google, Siri, Cortana и Alexa.

Обработка естественного языка считается сложной задачей в информатике. Природа человеческого языка делает НЛП трудным.

Компьютерам нелегко понять правила, которые диктуют передачу информации на естественных языках.

Некоторые из этих правил могут быть высокоуровневыми и абстрактными; например, когда кто-то использует саркастическое замечание для передачи информации.

С другой стороны, некоторые из этих правил могут быть низкоуровневыми; например, использование символа «s» для обозначения множества элементов.

Полное понимание человеческого языка требует понимания как слов, так и того, как эти понятия связаны для доставки намеченного сообщения.

Хотя люди могут легко овладеть языком, неоднозначность и неточные характеристики естественных языков затрудняют реализацию НЛП на машинах.

НЛП влечет за собой применение алгоритмов для идентификации и извлечения правил естественного языка, так что неструктурированные языковые данные преобразуются в форму, понятную компьютерам.

Когда текст предоставлен, компьютер будет использовать алгоритмы для извлечения смысла, связанного с каждым предложением, и сбора из них важных данных.

Иногда компьютер может плохо понимать значение предложения, что приводит к неясным результатам.

Например, юмористический инцидент произошел в 1950-х годах при переводе некоторых слов с английского на русский языки.

Вот библейское предложение, которое потребовало перевода:

«Дух желает, а плоть немощна».

Вот результат перевода предложения на русский и обратно на английский:

«Водка хороша, но мясо гнилое».

Синтаксический анализ и семантический анализ — основные методы, используемые для выполнения задач обработки естественного языка.

Вот описание того, как их можно использовать.

Синтаксис — это такое расположение слов в предложении, при котором они имеют грамматический смысл.

В НЛП синтаксический анализ используется для оценки того, насколько естественный язык согласуется с грамматическими правилами.

Компьютерные алгоритмы используются для применения грамматических правил к группе слов и извлечения из них значения.

Вот несколько синтаксических приемов, которые можно использовать:

  • Лемматизация : Это влечет за собой сокращение различных изменяемых форм слова в единую форму для облегчения анализа.
  • Морфологическая сегментация : Она включает разделение слов на отдельные единицы, называемые морфемами.
  • Сегментация слов : включает разделение большого фрагмента непрерывного текста на отдельные блоки.
  • Тегирование части речи : Это включает в себя определение части речи для каждого слова.
  • Синтаксический анализ : Он включает в себя выполнение грамматического анализа предоставленного предложения.
  • Нарушение предложения : Сюда входит размещение границ предложения на большом фрагменте текста.
  • Основание : Он включает в себя сокращение слов с изменением наклонения до их корневой формы.

Семантика относится к значению, которое передает текст. Семантический анализ — один из сложных аспектов обработки естественного языка, который еще не решен полностью.

Он включает применение компьютерных алгоритмов для понимания значения и интерпретации слов, а также структуры предложений.

Вот некоторые методы семантического анализа:

  • Распознавание именованных сущностей (NER): Он включает в себя определение частей текста, которые можно идентифицировать и разбить на заранее заданные группы.Примеры таких групп включают имена людей и названия мест.
  • Устранение неоднозначности в смысле слова: Включает в себя придание значения слову в зависимости от контекста.

Написать ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *